總結(jié)是對某一特定時間段內(nèi)的學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)情況加以回顧和分析的一種書面材料，它能夠使頭腦更加清醒,，目標(biāo)更加明確,，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫總結(jié)吧。那關(guān)于總結(jié)格式是怎樣的呢？而個人總結(jié)又該怎么寫呢？這里給大家分享一些最新的總結(jié)書范文，方便大家學(xué)習(xí),。
春節(jié)促銷的活動總結(jié)篇一
2015年春節(jié)前一個月，在廠方大力促銷下,，在各二批商,，分銷商和我們公司全體同仁的共同努力下，我們的產(chǎn)品銷量比去年同期相比又提高了一個階梯,，又一次實現(xiàn)了新年的開門紅。僅我們分銷渠道就銷售了天之藍(lán)7295箱,，海之藍(lán)14930箱,，藍(lán)瓷5560箱，夢之藍(lán)930箱,，夢三335箱,，夢六122箱，夢九10箱,。共送出加油卡1019500元,，蘇煙515條。
這次活動搞得比較成功，效果也是立竿見影的,。體現(xiàn)在以下幾個方面：
一：整個系列產(chǎn)品銷量的提高,，特別是海之藍(lán)的銷量從10年初的下滑狀到這次的扭轉(zhuǎn)超過了09年的銷量最高峰的一個月，甚至趕上了08年銷量最輝煌的同期銷量,。
二：產(chǎn)品市場氛圍的營造和拉動,，在10年初，海之藍(lán)處于低迷狀態(tài),，而競品珍寶坊迅速占有市場,，當(dāng)時我們還在擔(dān)心海之藍(lán)的后路何去何從，經(jīng)過一年的努力,，海之藍(lán)終于扭轉(zhuǎn)了這個劣勢,，重新主導(dǎo)了市場。
三：這次活動,，在公司的正確掌控下,，產(chǎn)品的流向趨于良性，資金回籠及時,，各分銷商積極主動配合這次活動的開展,。
但是在過程當(dāng)中也存在著幾個問題值得我們思考。
一：對于復(fù)雜多變的市場,，我們沒有一個合理的數(shù)據(jù)來預(yù)測到較為準(zhǔn)確的總銷售量,，導(dǎo)致了在活動進(jìn)行中銷量不斷提升，我們再次向廠方追加銷售計劃數(shù)字,。我們以后要建一個銷量檔案,，每個月的，每年的,，促銷期間的和自然銷售的,。這樣的話對整個數(shù)據(jù)分析，對比,。也能對市場有一個動態(tài)的了解和下次做活動的銷量數(shù)據(jù)預(yù)測的依據(jù),。
二：由于公司這次活動銷量的組成有二批商，團購商,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道和分銷渠道,。在活動面市前沒能做一個比較完善的銷量細(xì)化分割，導(dǎo)致了最后的實際銷售數(shù)據(jù)有3個單品高于廠方核報數(shù)量,。在以后的活動前,，我們要有一個具體的數(shù)據(jù)分割方案。
三：執(zhí)行不到位,。執(zhí)行力差的問題體現(xiàn)在夢系列的活動上,，在活動初期,，我們要求各分銷商：凡是有夢系列消費的必須要在第一時間向各維護經(jīng)理登記備案方可參加此次活動。但是由于種種原因,，執(zhí)行不到位,，最后處于失控狀態(tài)。這也反映了我們業(yè)務(wù)人員的執(zhí)行力不夠,。這樣給我們督查帶來了很大的難度,。這一點在以后的活動中要，如果不能執(zhí)行到位的我們寧可放棄,。
四：產(chǎn)品的價格問題,。在產(chǎn)品做促銷前，我們本來很擔(dān)心海之藍(lán)的價格,。但在公司的正確掌控下,，海的價格并未見明顯異常。而天之藍(lán)的價格卻一路走低,。在去年10月份天之藍(lán)調(diào)價前,，市場成交價能在每瓶255元左右，但在這次活動中,，市場成交價最低只有225元-228元每瓶,，即使現(xiàn)在活動結(jié)束，價格也停留在每瓶240元左右,，又回到了調(diào)價前的價格,。以后搞這樣的活動要借鑒這次海之藍(lán)的掌控手法，不要給市場留有太多的庫存,，有計劃的控制發(fā)貨量,。不為了銷量而做銷售。
五：數(shù)據(jù)的核報工作沒有及時銜接,，十天一次的滾動銷量報批廠方?jīng)]有及時跟進(jìn),。以后再有這樣的全方位大活動要有專人來負(fù)責(zé)這一數(shù)據(jù)的統(tǒng)計和上傳工作。
預(yù)計在節(jié)后的一個月時間里,，海之藍(lán)的銷量會有所下滑,，建議在市場庫存不多的情況下對海之藍(lán)做一個跟進(jìn)活動，讓市場的氛圍繼續(xù)熱起來,。
春節(jié)促銷的活動總結(jié)篇二
為了在不同的時間段針對不同的產(chǎn)品進(jìn)行促銷以達(dá)到最佳的促銷效果,，此次促銷分為兩個時間段：第一、直營門店鮮肉促銷時間為：___月___日,、___日 共計2天。第二,、其他促銷時間為： ___月___日開始促銷,，禮品送完即止。針對不同的產(chǎn)品采用的促銷贈品也有所不同。
1,、 直營門店鮮肉促銷
直營門店鮮肉促銷區(qū)域涵蓋了廈門地區(qū)現(xiàn)有的___家直營門店,，時間為：___日、___日,，共計2天,。促銷方式是：凡在我司直營門店購買鮮肉金額___元以上即可領(lǐng)取對聯(lián)一幅。分配的對聯(lián)數(shù)量為___幅,，并于___月___日全部送至辦事處,，各門店具體分配數(shù)量由直營門店根據(jù)實際情況統(tǒng)一安排。
2,、 直營門店肉制品,、豆制品促銷
直營門店肉制品、豆制品促銷門店數(shù)量為___家,，促銷時間是從___月___日開始,。贈品配送情況：___月___日這一批是派車直接送至門店。從___月___日開始,，直營門店未配送完的贈品熱狗腸是按業(yè)務(wù)人員根據(jù)門店實際情況分配數(shù)量然后交給內(nèi)勤開單隨貨送至門店,，未配送完的對聯(lián)、玻璃杯,、小豬水果叉也是按業(yè)務(wù)員根據(jù)實際情況分配好數(shù)量然后跟車配送至門店,。
美食加盟店肉制品、豆制品促銷的門店為已經(jīng)開張的___家門店,，促銷時間和直營門店肉制品,、豆制品促銷時間一樣，是從___月___日開始,。贈品配送情況：___月___日這一批是按門店把贈品都打包在一起然后跟隨豆制品發(fā)貨的車直接送至門店,，但有兩家門店由于___月___日未叫貨而未能隨車送至，則在___月___日上午派車第一時間送到,。
未配送完贈品除熱狗腸由業(yè)務(wù)人員根據(jù)實際情況向內(nèi)勤開單以外,，對聯(lián)、玻璃套杯,、小豬水果叉都在___月___日送至辦事處,，有辦事處統(tǒng)一安排。
對應(yīng)的禮品來增加單個客戶的購買量及增加門店的客流量,，從而提升門店的銷量,。
2、進(jìn)一步宣傳了公司的品牌,。通過買贈增加客流量的同時也加大了門店在消費群中的曝光率,，增加消費者對公司品牌的好感,，而且消費者在家中張貼帶有公司logo和字樣的對聯(lián)，或者在派紅包時用公司的紅包,，本來也是對公司品牌的一種宣傳,。
3、美食連鎖加盟店都剛開張不久,，即逢佳節(jié)銷售高峰期,，春節(jié)促銷活動正好在這段時間開展，對提高美食加盟店的人氣有很大的幫助作用,。
商場20xx年春節(jié)促銷活動總結(jié)
本次促銷活動從20xx年1月1日至20xx年2月29日,，共計58天。據(jù)了解,，商超與去年同期相比有一定的增長,，銷量重點拉動是以華潤萬家及人人樂等商超的重點店面為主，活動方案效果表現(xiàn)一般,。
據(jù)市場了解,，今年春節(jié)整個商超紅酒市場有一定的萎縮，但主要體現(xiàn)在禮盒方面,。我公司通過去年的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整與完善,、店面客情關(guān)系的維護、促銷隊伍的建設(shè),，配合經(jīng)銷商的活動方案,，取得了一定的業(yè)績。
本次的促銷活動形式主要分為四大類：
一 現(xiàn)場特價銷售:
主要體現(xiàn)華潤萬家系統(tǒng)共計12個單品,，累計單品特價次數(shù)18次,。此活動形式，迎合了廣大普通顧客的心理需求,，市場反應(yīng)比較好,，在一定程度上有效的拉動了銷量。但同時,，也存在一點負(fù)面影響,，降低消費者的品牌忠誠;增加消費者對價格的敏感度;影響消費者對商品的品質(zhì)認(rèn)可。
二 堆頭,、端架
堆頭與端架不僅僅是體現(xiàn)在銷售上,，更體現(xiàn)在他的宣傳與展示方面，吸引顧客,，從而指引顧客到此類商品或者與之相配的產(chǎn)品上,。整個春節(jié)期間，我公司在超市的堆頭與端架未能按照當(dāng)初方案逐一落實到位,，但幾個重點店相繼有了一定的補充,，也起到了一定的宣傳與銷售促進(jìn)作用,。
三 上刊
一種單品的宣傳廣告，既有特價又有宣傳,。我公司產(chǎn)品主要做了94赤霞珠、金裝王朝倆個單品,。此活動形式,，有效地提高了銷量，增加了顧客的可信度,。據(jù)賣場實際情況,，94赤霞珠現(xiàn)場顧客有一定的自點量。
四 返現(xiàn)
返現(xiàn)類活動也屬于一種間接讓利的促銷方式,，雖然表面價值偏小,，但對于消費者來講是最實惠的促銷。整個活動期間,，我公司產(chǎn)品主要針對各個單品,，單品返現(xiàn)手續(xù)比較麻煩，且只能針對有促銷員的店,，相對受眾面比較小,。整體限額促銷返現(xiàn)相對比較弱。
總之,，我們要靈活掌握各個活動形式的優(yōu)缺點,，從顧客的實際需求出發(fā)，盡量利用其優(yōu)點,，回避不利方面,，從而做出最優(yōu)化的方案，實現(xiàn)銷量與品牌同步發(fā)展的格局,。
同時,，西安葡萄酒市場競爭異常激烈，尤其是張裕,、長城,、威龍三大品牌，在西安地區(qū)根深蒂固,，已經(jīng)在顧客心中潛意識的形成,。在每次的旺季促銷活動中，采用高費用投入(各個店做堆頭,、端架,、上刊)，重點店面人海戰(zhàn)術(shù),、次類店人員覆蓋,，促銷方式靈活,，主打產(chǎn)品突出、禮盒更新速度較快,，切合市場實際,，迎合消費者。
我通過這段時間的觀察與了解,覺得這整個活動是比較成功的,但從我個人的角度來看,還是有一些不足的地方,，我就從以下幾點說說我的看法：
一.與系統(tǒng)談判我公司人員信息封閉,，未了解到一手信息。導(dǎo)致整個決策過程時間較長,，都處于未定狀態(tài),，所以商超系統(tǒng)以及經(jīng)銷商臨時的決定，短時間內(nèi)難以拿出最優(yōu)方案,，影響較大,。鑒于此，以后再做促銷方案時,，我們到底應(yīng)該采用那種模式,，顯得非常重要。
二.我公司產(chǎn)品價格體系不完整,，表現(xiàn)在單品二三十幾元的無法做活動,，94赤霞珠和金裝王朝做活動都成二十幾元，三十幾元又空白,，無法填補,。應(yīng)進(jìn)一步加大售價在20到60元之間，尤其是30到50元之間的單品,，可采用經(jīng)銷商低利潤的方式,，用出廠價高的單品，這樣消費者受到了實惠,，單瓶價格也相對提高,。禮盒價格在90元左右銷量最大，而我公司禮盒價位很高,，再加上品牌宣傳的缺乏,，走不了量。
三.促銷員,，尤其是臨促,，應(yīng)當(dāng)加強培訓(xùn)，尤其是葡萄酒知識與個人店里行為方面,。臨促作為應(yīng)急人員的補充,，應(yīng)當(dāng)提前做好準(zhǔn)備，建議在旺季來臨之前加強產(chǎn)品與銷售技巧的培訓(xùn)，尤其是在店里接待顧客與引導(dǎo)顧客,，應(yīng)加強與長促交流,，總結(jié)，必要時可采用長促帶臨促的方式,，學(xué)習(xí)一段時間,，等到旺季再分配到各個具體店面。
四.除進(jìn)一步加強重點店面的日常維護外,，還應(yīng)加強次類店的銷售,，尤其是銷售旺季，以拉動整體銷量,。目前，在整個西安商超中,，重點店面的銷量占很大比重,，但是其他次類店仍然有一定的客流量，尤其是在銷售旺季,，更是值得注重,。據(jù)了解，我們的酒在旺季在這些店有一定的自流量,。如果對這些店面加大投入,，尤其是旺季臨促，會大幅拉動該店的銷量,。
五.針對淡季以維護市場份額做市場為主,，加大店內(nèi)堆頭、端架,、上刊等廣告宣傳引導(dǎo)銷售,，并將旺季的產(chǎn)品功能訴求，逐漸轉(zhuǎn)向側(cè)重于品牌認(rèn)知,，力爭淡季的廣告投放能夠最大水平地提高公司葡萄酒產(chǎn)品的知名度,，迎接銷售旺季的到來。只有這樣,，才能更好的為旺季提高銷量奠定基礎(chǔ),，也為品牌的長期培育客戶基礎(chǔ)。
在長城,、張裕的陰影下,，我們每銷售一瓶酒都很困難。因此,，我們只有根據(jù)市場具體情況,，結(jié)合自身實際情況，進(jìn)一步革新營銷思路,。把工作做透,、做細(xì),、做精,，進(jìn)一步提高工作效率,，在產(chǎn)品陳列,、賣場客情,、產(chǎn)品結(jié)構(gòu),、促銷員管理方面做好我們的工作,。
春節(jié)促銷的活動總結(jié)篇三
一個成功的促銷活動,，需要全方位的廣告配合,。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費用投入,。下面是小編為您帶來的“促銷,。
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效果表現(xiàn)一般,。
據(jù)市場了解,，今年春節(jié)整個商超紅酒市場有一定的萎縮，但主要體現(xiàn)在禮盒方面,。我公司通過去年的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整與完善,、店面客情關(guān)系的維護、促銷隊伍的建設(shè),，配合經(jīng)銷商的活動方案,，取得了一定的業(yè)績。
本次的促銷活動形式主要分為四大類：
一現(xiàn)場特價銷售,。
主要體現(xiàn)華潤萬家系統(tǒng)共計12個單品,，累計單品特價次數(shù)18次。此活動形式,，迎合了廣大普通顧客的心理需求,，市場反應(yīng)比較好，在一定程度上有效的拉動了銷量,。但同時,，也存在一點負(fù)面影響，降低消費者的品牌忠誠;增加消費者對價格的敏感度;影響消費者對商品的品質(zhì)認(rèn)可,。
二堆頭,、端架。
堆頭與端架不僅僅是體現(xiàn)在銷售上,，更體現(xiàn)在他的宣傳與展示方面,，吸引顧客，從而指引顧客到此類商品或者與之相配的產(chǎn)品上,。整個春節(jié)期間,，我公司在超市的堆頭與端架未能按照當(dāng)初方案逐一落實到位，但幾個重點店相繼有了一定的補充，也起到了一定的宣傳與銷售促進(jìn)作用,。
三上刊,。
一種單品的宣傳廣告，既有特價又有宣傳,。我公司產(chǎn)品主要做了94赤霞珠,、金裝王朝倆個單品。此活動形式,，有效地提高了銷量,，增加了顧客的可信度。據(jù)賣場實際情況,，94赤霞珠現(xiàn)場顧客有一定的自點量,。
四返現(xiàn)。
返現(xiàn)類活動也屬于一種間接讓利的促銷方式,，雖然表面價值偏小,，但對于消費者來講是最實惠的促銷。整個活動期間,，我公司產(chǎn)品主要針對各個單品，單品返現(xiàn)手續(xù)比較麻煩,，且只能針對有促銷員的店,，相對受眾面比較小。整體限額促銷返現(xiàn)相對比較弱,。
總之,，我們要靈活掌握各個活動形式的優(yōu)缺點，從顧客的實際需求出發(fā),，盡量利用其優(yōu)點,，回避不利方面，從而做出最優(yōu)化的方案,，實現(xiàn)銷量與品牌同步發(fā)展的格局,。
同時，葡萄酒市場競爭異常激烈,，尤其是張裕,、長城、威龍三大品牌,，在西安地區(qū)根深蒂固,，已經(jīng)在顧客心中潛意識的形成。在每次的旺季促銷活動中,，采用高費用投入(各個店做堆頭,、端架、上刊)，重點店面人海戰(zhàn)術(shù),、次類店人員覆蓋,，促銷方式靈活，主打產(chǎn)品突出,、禮盒更新速度較快,，切合市場實際，迎合消費者,。
我通過這段時間的觀察與了解,，覺得這整個活動是比較成功的，但從我個人的角度來看,，還是有一些不足的地方,，我就從以下幾點說說我的看法：
1、與系統(tǒng)談判我公司人員信息封閉,，未了解到一手信息,。
導(dǎo)致整個決策過程時間較長，都處于未定狀態(tài),，所以商超系統(tǒng)以及經(jīng)銷商臨時的決定,，短時間內(nèi)難以拿出最優(yōu)方案，影響較大,。鑒于此,，以后再做。
時,，我們到底應(yīng)該采用那種模式,，顯得非常重要。
2,、我公司產(chǎn)品價格體系不完整,。
表現(xiàn)在單品二三十幾元的無法做活動，94赤霞珠和金裝王朝做活動都成二十幾元,，三十幾元又空白,，無法填補。應(yīng)進(jìn)一步加大售價在20到60元之間,，尤其是30到50元之間的單品,，可采用經(jīng)銷商低利潤的方式，用出廠價高的單品,，這樣消費者受到了實惠,，單瓶價格也相對提高。禮盒價格在90元左右銷量最大,，而我公司禮盒價位很高,，再加上品牌宣傳的缺乏,，走不了量。
3,、促銷員,，尤其是臨促，應(yīng)當(dāng)加強培訓(xùn),。
尤其是葡萄酒知識與個人店里行為方面,。臨促作為應(yīng)急人員的補充，應(yīng)當(dāng)提前做好準(zhǔn)備,，建議在旺季來臨之前加強產(chǎn)品與銷售技巧的培訓(xùn),，尤其是在店里接待顧客與引導(dǎo)顧客，應(yīng)加強與長促交流,，總結(jié),，必要時可采用長促帶臨促的方式，學(xué)習(xí)一段時間,，等到旺季再分配到各個具體店面,。
4、除進(jìn)一步加強重點店面的日常維護外,，還應(yīng)加強次類店的銷售,，尤其是銷售旺季，以拉動整體銷量,。
目前,，在整個西安商超中，重點店面的銷量占很大比重,，但是其他次類店仍然有一定的客流量，尤其是在銷售旺季,，更是值得注重,。據(jù)了解，我們的酒在旺季在這些店有一定的自流量,。如果對這些店面加大投入,，尤其是旺季臨促，會大幅拉動該店的銷量,。
5,、針對淡季以維護市場份額做市場為主，加大店內(nèi)堆頭,、端架,、上刊等廣告宣傳引導(dǎo)銷售，并將旺季的產(chǎn)品功能訴求,，逐漸轉(zhuǎn)向側(cè)重于品牌認(rèn)知,，力爭淡季的廣告投放能夠最大水平地提高公司葡萄酒產(chǎn)品的知名度,，迎接銷售旺季的到來。只有這樣,，才能更好的為旺季提高銷量奠定基礎(chǔ),，也為品牌的長期培育客戶基礎(chǔ)。
在長城,、張裕的陰影下,，我們每銷售一瓶酒都很困難。因此,，我們只有根據(jù)市場具體情況,，結(jié)合自身實際情況，進(jìn)一步革新營銷思路,。把工作做透,、做細(xì)、做精,，進(jìn)一步提高工作效率,，在產(chǎn)品陳列、賣場客情,、產(chǎn)品結(jié)構(gòu),、促銷員管理方面做好我們的工作。
為了提升公司的產(chǎn)品銷量,，宣傳品牌,，回饋消費者，也為了在新春佳節(jié)即將到來之際,，進(jìn)一步配合我司門店工作的勝利進(jìn)行,，我司開展了春節(jié)促銷活動。
為了在不同的時間段針對不同的產(chǎn)品進(jìn)行促銷以達(dá)到最佳的促銷效果,，此次促銷分為兩個時間段：
第一,、直營門店鮮肉促銷時間為：xx月xx日、xx日共計2天,。
第二,、其他促銷時間為：xx月xx日開始促銷，禮品送完即止,。
針對不同的產(chǎn)品采用的促銷贈品也有所不同,。
1、直營門店鮮肉促銷,。
直營門店鮮肉促銷區(qū)域涵蓋了廈門地區(qū)現(xiàn)有的家直營門店,，時間為：xx日、xx日,，共計2天,。促銷方式是：凡在我司直營門店購買鮮肉金額xx元以上即可領(lǐng)取,。
對聯(lián)。
一幅,。分配的對聯(lián)數(shù)量為幅,，并于xx月xx日全部送至辦事處，各門店具體分配數(shù)量由直營門店根據(jù)實際情況統(tǒng)一安排,。
2,、直營門店肉制品、豆制品促銷,。
直營門店肉制品,、豆制品促銷門店數(shù)量為家，促銷時間是從xx月xx日開始,。贈品配送情況：xx月xx日這一批是派車直接送至門店,。從xx月xx日開始，直營門店未配送完的贈品熱狗腸是按業(yè)務(wù)人員根據(jù)門店實際情況分配數(shù)量然后交給內(nèi)勤開單隨貨送至門店,，未配送完的對聯(lián),、玻璃杯、小豬水果叉也是按業(yè)務(wù)員根據(jù)實際情況分配好數(shù)量然后跟車配送至門店,。
美食加盟店肉制品,、豆制品促銷的門店為已經(jīng)開張的家門店，促銷時間和直營門店肉制品,、豆制品促銷時間一樣,，是從xx月xx日開始。贈品配送情況：xx月xx日這一批是按門店把贈品都打包在一起然后跟隨豆制品發(fā)貨的車直接送至門店,，但有兩家門店由于xx月xx日未叫貨而未能隨車送至,，則在xx月xx日上午派車第一時間送到。
未配送完贈品除熱狗腸由業(yè)務(wù)人員根據(jù)實際情況向內(nèi)勤開單以外,，對聯(lián),、玻璃套杯、小豬水果叉都在xx月xx日送至辦事處,，有辦事處統(tǒng)一安排。
1,、進(jìn)一步提升了門店的銷量,。
通過購買一定金額公司的鮮肉就可以領(lǐng)取一組禮品(對聯(lián)一幅，紅包六個)或者購買公司的肉制品和豆制品金額達(dá)到一定的量就可以領(lǐng)取相對應(yīng)的禮品來增加單個客戶的購買量及增加門店的客流量,，從而提升門店的銷量,。
2、進(jìn)一步宣傳了公司的品牌,。
通過買贈增加客流量的同時也加大了門店在消費群中的曝光率,，增加消費者對公司品牌的好感,，而且消費者在家中張貼帶有公司logo和字樣的對聯(lián)，或者在派紅包時用公司的紅包,，本來也是對公司品牌的一種宣傳,。
3、美食連鎖加盟店都剛開張不久,，即逢佳節(jié)銷售高峰期,，春節(jié)促銷活動正好在這段時間開展，對提高美食加盟店的人氣有很大的幫助作用,。
存在的問題及從中吸取的經(jīng)驗和教訓(xùn),。
1、直營門店肉制品,、豆制品促銷,，美食加盟店肉制品、豆制品促銷時間太緊,，加上人員不足,，導(dǎo)致贈品配送的困難的局面。
建議在以后執(zhí)行方案的時候,，盡可能地預(yù)留一段機動時間,，最好能夠在擬定方案初期，召集相關(guān)人員開個小會,，讓相關(guān)人員了解方案的時間進(jìn)度安排及相關(guān)的工作職責(zé),，對在執(zhí)行過程中可能出現(xiàn)的一些問題進(jìn)行事先的準(zhǔn)備。
2,、直營門店鮮肉促銷這次只安排送對聯(lián),，時間安排在xx月xx日和xx月xx日，我在去門店時了解到這個時候很多顧客已經(jīng)在市場上買好了對聯(lián),，因此對聯(lián)對已經(jīng)備好對聯(lián)的顧客來說就沒有吸引力了,。
因此，建議在以后執(zhí)行促銷活動時,，可以事先進(jìn)行現(xiàn)場宣傳布置告知消費者促銷時間及相關(guān)贈品,，或者多安排一至兩種贈品讓消費者自行選擇。
3,、贈品或者獎品盡量追求簡單,、實用，便于公司配送,、監(jiān)控,，也容易讓顧客喜歡。
相關(guān)人員反映這次春節(jié)促銷,，贈品熱狗腸的歡迎程度就比其他幾種贈品高很多,，主要原因是熱狗腸在顧客看來比其他幾種贈品都實用,。
4、沒有一個周全的贈品監(jiān)控流程,，在活動的過程中贈品的流向無法很好地監(jiān)控,。
建議在以后涉及贈品時，贈品的配送數(shù)量要和客戶的進(jìn)貨量聯(lián)系在一起,，按一定的比例來配送,，讓促銷不單只停留在針對消費者的層面，而且要面對終端——我們的客戶,。這樣的話即能提高客戶的進(jìn)貨積極性又能較好地對贈品進(jìn)行監(jiān)控,。
5、執(zhí)行的效果沒有預(yù)計的理想,。由于春節(jié)臨近,，公司產(chǎn)品銷售迎來高峰期，相關(guān)業(yè)務(wù)人員事情繁多,，因此在一定程度上減少了對春節(jié)促銷的關(guān)注度,。
20xx年春節(jié)前一個月，在廠方大力促銷下,，在各二批商,，分銷商和我們公司全體同仁的共同努力下，我們的產(chǎn)品銷量比去年同期相比又提高了一個階梯,，又一次實現(xiàn)了新年的開門紅,。僅我們分銷渠道就銷售了天之藍(lán)7295箱，海之藍(lán)14930箱,，藍(lán)瓷5560箱,，夢之藍(lán)930箱，夢三335箱,，夢六122箱,，夢九10箱。共送出加油卡1019500元,，蘇煙515條,。
這次活動搞得比較成功，效果也是立竿見影的,。體現(xiàn)在以下幾個方面：
一,、整個系列產(chǎn)品銷量的提高。
特別是海之藍(lán)的銷量從20xx年初的下滑狀到這次的扭轉(zhuǎn)超過了20xx年的銷量最高峰的一個月,，甚至趕上了20xx年銷量最輝煌的同期銷量,。
二,、產(chǎn)品市場氛圍的營造和拉動,。
在1x年初,，海之藍(lán)處于低迷狀態(tài)，而競品珍寶坊迅速占有市場,，當(dāng)時我們還在擔(dān)心海之藍(lán)的后路何去何從,，經(jīng)過一年的努力，海之藍(lán)終于扭轉(zhuǎn)了這個劣勢,，重新主導(dǎo)了市場,。
三、這次活動,，在公司的正確掌控下,，產(chǎn)品的流向趨于良性，資金回籠及時,，各分銷商積極主動配合這次活動的開展,。
但是在過程當(dāng)中也存在著幾個問題值得我們思考。
一,、對于復(fù)雜多變的市場,，我們沒有一個合理的數(shù)據(jù)來預(yù)測到較為準(zhǔn)確的總銷售量。
導(dǎo)致了在活動進(jìn)行中銷量不斷提升,，我們再次向廠方追加銷售計劃數(shù)字,。我們以后要建一個銷量檔案，每個月的,，每年的,，促銷期間的和自然銷售的。這樣的話對整個數(shù)據(jù)分析,，對比,。也能對市場有一個動態(tài)的了解和下次做活動的銷量數(shù)據(jù)預(yù)測的依據(jù)。
二,、由于公司這次活動銷量的組成有二批商,，團購商，鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道和分銷渠道,。
在活動面市前沒能做一個比較完善的銷量細(xì)化分割,，導(dǎo)致了最后的實際銷售數(shù)據(jù)有3個單品高于廠方核報數(shù)量。在以后的活動前,，我們要有一個具體的數(shù)據(jù)分割方案,。
三、執(zhí)行不到位,。
執(zhí)行力差的問題體現(xiàn)在夢系列的活動上,，在活動初期，我們要求各分銷商：凡是有夢系列消費的必須要在第一時間向各維護經(jīng)理登記備案方可參加此次活動。但是由于種種原因,，執(zhí)行不到位,，最后處于失控狀態(tài)。這也反映了我們業(yè)務(wù)人員的執(zhí)行力不夠,。這樣給我們督查帶來了很大的難度,。這一點在以后的活動中要，如果不能執(zhí)行到位的我們寧可放棄,。
四,、產(chǎn)品的價格問題。
在產(chǎn)品做促銷前,，我們本來很擔(dān)心海之藍(lán)的價格,。但在公司的正確掌控下，海的價格并未見明顯異常,。而天之藍(lán)的價格卻一路走低,。在去年10月份天之藍(lán)調(diào)價前，市場成交價能在每瓶255元左右,，但在這次活動中,，市場成交價最低只有225元-228元每瓶，即使現(xiàn)在活動結(jié)束,，價格也停留在每瓶240元左右,，又回到了調(diào)價前的價格。以后搞這樣的活動要借鑒這次海之藍(lán)的掌控手法,，不要給市場留有太多的庫存,，有計劃的控制發(fā)貨量。不為了銷量而做銷售,。
五,、數(shù)據(jù)的核報工作沒有及時銜接，十天一次的滾動銷量報批廠方?jīng)]有及時跟進(jìn),。
以后再有這樣的全方位大活動要有專人來負(fù)責(zé)這一數(shù)據(jù)的統(tǒng)計和上傳工作,。
預(yù)計在節(jié)后的一個月時間里，海之藍(lán)的銷量會有所下滑,，建議在市場庫存不多的情況下對海之藍(lán)做一個跟進(jìn)活動,，讓市場的氛圍繼續(xù)熱起來。
針對本次春節(jié)促銷活動,，我廳前期進(jìn)行了充分的準(zhǔn)備活動并制定了詳盡的計劃：
1,、人員方面。
在春節(jié)期間,，我廳為確保本次營銷活動的順利開展,，取消了員工調(diào)休，每位同事都堅守在工作第一線.另外,由于我廳人員有限，我廳還充分的整合了萊斯麗公司和各手機廠家的人力資源,，并申請學(xué)生代表配合,，且提前對所有人員進(jìn)行了培訓(xùn)，就區(qū)域職能對每個位置進(jìn)行細(xì)化分工,，實行責(zé)任和任務(wù)落實到個人的方式，為本次活動的順利開展提供了保障.最后在各方的協(xié)同配合下,，有效的保障了營業(yè)廳內(nèi)外各區(qū)域活動的開展,同時合理的人員搭配也有效的提升了各區(qū)域的工作效率,。
2、宣傳方面,。
春節(jié)前期我廳采取以石橋鋪為中心向周邊輻射的原則,，廳內(nèi)提前陳列、口述宣傳;廳外針對周邊人流量較大區(qū)域,，利用周末地推及學(xué)生代表發(fā)放dm單進(jìn)行宣傳預(yù)熱;活動期間,，石橋鋪周邊商圈均在開展促銷活動，人流量較大,，為有效的將該區(qū)域的人流引導(dǎo)到廳,，我廳組織數(shù)10名手機臨時促銷人員在周邊多處人流聚集處派發(fā)本次活動dm單，并讓其引導(dǎo)至我廳參與促銷活動,，有效的分享了該區(qū)域的人流,達(dá)到很好的宣傳效果,。
3、地推現(xiàn)場,。
此次營銷活動,，地推現(xiàn)場采用的是“展間”的形式，背景宣傳畫面統(tǒng)一布置,，均以“td手機重磅出擊”活動為主,，這樣整體的宣傳使其能達(dá)到很好的宣傳效果，突出了活動的主題,。其中自有業(yè)務(wù)促銷區(qū)域由自辦廳人員總體負(fù)責(zé),，主要負(fù)責(zé)過年卡、td座機,、中高端,、兩城一家等業(yè)務(wù)的推廣及銷售;一元購機專區(qū)以自辦廳人員為主，帶領(lǐng)手機廠家促銷人員以一元購td機為重點進(jìn)行針對性較強的推廣;其余的兩個展間由萊斯莉公司人員和手機廠家銷售人員負(fù)責(zé),，主要推針對“常態(tài)化心機”進(jìn)行演示推廣及銷售,。
展間旁，我們還開展了針對我廳的春節(jié)促銷活動,，進(jìn)一步吸引了用戶的眼球,。另外,我們有效的結(jié)合1號酷派廠家和2號lg廠家進(jìn)行的路演活動，較好的吸引了周邊的人流，起到了很好的宣傳效果,，較前期銷量均有成倍的提升,。
本次營銷活動卡號銷售226張;終端銷售326臺，其中常態(tài)心機銷售163臺,，捆綁心機16臺,，td終端123臺，共銷售移動心機302臺,，占終端總量的92.6%;中高端辦理112戶;全球通家庭計劃辦理55戶;長話風(fēng)暴凈價版32戶;兩城一家18戶,，以實際成果為本次營銷活動劃上了完美的句號。
最后,，我們始終相信只要大家團結(jié)一致,，敢想、敢拼,、敢爭先，我們就一定能取得更大的勝利!
本次促銷活動從xx年xx月xx日至xx年xx月xx日,，共計天,。據(jù)了解，商超與去年同期相比有一定的增長,，銷量重點拉動是以及等商超的重點店面為主,，活動方案效果表現(xiàn)一般。
據(jù)市場了解,，今年春節(jié)整個商超紅酒市場有一定的萎縮,，但主要體現(xiàn)在禮盒方面。我公司通過去年的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整與完善,、店面客情關(guān)系的維護,、促銷隊伍的建設(shè)，配合經(jīng)銷商的活動方案,，取得了一定的業(yè)績,。
本次的促銷活動形式主要分為四大類：
一現(xiàn)場特價銷售:。
主要體現(xiàn)系統(tǒng)共計12個單品,，累計單品特價次數(shù)18次,。此活動形式，迎合了廣大普通顧客的心理需求,，市場反應(yīng)比較好,，在一定程度上有效的拉動了銷量。但同時,，也存在一點負(fù)面影響,，降低消費者的品牌忠誠;增加消費者對價格的敏感度;影響消費者對商品的品質(zhì)認(rèn)可,。
二堆頭、端架,。
堆頭與端架不僅僅是體現(xiàn)在銷售上,，更體現(xiàn)在他的宣傳與展示方面，吸引顧客,，從而指引顧客到此類商品或者與之相配的產(chǎn)品上,。整個春節(jié)期間，我公司在超市的堆頭與端架未能按照當(dāng)初方案逐一落實到位,，但幾個重點店相繼有了一定的補充,，也起到了一定的宣傳與銷售促進(jìn)作用。
三上刊,。
一種單品的宣傳廣告，既有特價又有宣傳,。我公司產(chǎn)品主要做了,、倆個單品。此活動形式,，有效地提高了銷量,，增加了顧客的可信度。據(jù)賣場實際情況,，現(xiàn)場顧客有一定的自點量,。
四返現(xiàn)。
返現(xiàn)類活動也屬于一種間接讓利的促銷方式,，雖然表面價值偏小,，但對于消費者來講是最實惠的促銷。整個活動期間,，我公司產(chǎn)品主要針對各個單品,，單品返現(xiàn)手續(xù)比較麻煩，且只能針對有促銷員的店,，相對受眾面比較小,。整體限額促銷返現(xiàn)相對比較弱。
總之,，我們要靈活掌握各個活動形式的優(yōu)缺點,，從顧客的實際需求出發(fā)，盡量利用其優(yōu)點,，回避不利方面,，從而做出最優(yōu)化的方案，實現(xiàn)銷量與品牌同步發(fā)展的格局,。
同時,，葡萄酒市場競爭異常激烈,，尤其是、三大品牌,，在xx地區(qū)根深蒂固,，已經(jīng)在顧客心中潛意識的形成。在每次的旺季促銷活動中,，采用高費用投入(各個店做堆頭,、端架、上刊),，重點店面人海戰(zhàn)術(shù),、次類店人員覆蓋，促銷方式靈活,，主打產(chǎn)品突出,、禮盒更新速度較快，切合市場實際,，迎合消費者,。
我通過這段時間的觀察與了解，覺得這整個活動是比較成功的,，但從我個人的角度來看,，還是有一些不足的地方，我就從以下幾點說說我的看法：
一.與系統(tǒng)談判我公司人員信息封閉,，未了解到一手信息,。導(dǎo)致整個決策過程時間較長，都處于未定狀態(tài),，所以商超系統(tǒng)以及經(jīng)銷商臨時的決定,，短時間內(nèi)難以拿出最優(yōu)方案，影響較大,。鑒于此,，以后再做促銷方案時，我們到底應(yīng)該采用那種模式,，顯得非常重要,。
二.我公司產(chǎn)品價格體系不完整，表現(xiàn)在單品二三十幾元的無法做活動,，和做活動都成二十幾元,，三十幾元又空白，無法填補,。應(yīng)進(jìn)一步加大售價在20到60元之間,，尤其是30到50元之間的單品，可采用經(jīng)銷商低利潤的方式,，用出廠價高的單品,，這樣消費者受到了實惠,，單瓶價格也相對提高。禮盒價格在90元左右銷量最大,，而我公司禮盒價位很高,，再加上品牌宣傳的缺乏，走不了量,。
三.促銷員,，尤其是臨促，應(yīng)當(dāng)加強培訓(xùn),，尤其是葡萄酒知識與個人店里行為方面,。臨促作為應(yīng)急人員的補充，應(yīng)當(dāng)提前做好準(zhǔn)備,，建議在旺季來臨之前加強產(chǎn)品與銷售技巧的培訓(xùn),，尤其是在店里接待顧客與引導(dǎo)顧客，應(yīng)加強與長促交流,，總結(jié),，必要時可采用長促帶臨促的方式，學(xué)習(xí)一段時間,，等到旺季再分配到各個具體店面,。
四.除進(jìn)一步加強重點店面的日常維護外,，還應(yīng)加強次類店的銷售,，尤其是銷售旺季，以拉動整體銷量,。目前,，在整個西安商超中，重點店面的銷量占很大比重,，但是其他次類店仍然有一定的客流量,，尤其是在銷售旺季，更是值得注重,。據(jù)了解,，我們的酒在旺季在這些店有一定的自流量。如果對這些店面加大投入,，尤其是旺季臨促,，會大幅拉動該店的銷量。
五.針對淡季以維護市場份額做市場為主,，加大店內(nèi)堆頭,、端架、上刊等廣告宣傳引導(dǎo)銷售,，并將旺季的產(chǎn)品功能訴求,，逐漸轉(zhuǎn)向側(cè)重于品牌認(rèn)知,，力爭淡季的廣告投放能夠最大水平地提高公司葡萄酒產(chǎn)品的知名度，迎接銷售旺季的到來,。只有這樣,，才能更好的為旺季提高銷量奠定基礎(chǔ)，也為品牌的長期培育客戶基礎(chǔ),。
在長城,、張裕的陰影下，我們每銷售一瓶酒都很困難,。因此,，我們只有根據(jù)市場具體情況，結(jié)合自身實際情況,，進(jìn)一步革新營銷思路,。把工作做透、做細(xì),、做精,，進(jìn)一步提高工作效率，在產(chǎn)品陳列,、賣場客情,、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、促銷員管理方面做好我們的工作,。
春節(jié)促銷的活動總結(jié)篇四
本次促銷活動從__年__月__日至__年__月__日,，共計__天。據(jù)了解,，商超與去年同期相比有一定的增長,，銷量重點拉動是以____及___等商超的重點店面為主，活動方案效果表現(xiàn)一般,。
據(jù)市場了解,，今年春節(jié)整個商超紅酒市場有一定的萎縮，但主要體現(xiàn)在禮盒方面,。我公司通過去年的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整與完善,、店面客情關(guān)系的維護、促銷隊伍的建設(shè),，配合經(jīng)銷商的活動方案,，取得了一定的業(yè)績。
一現(xiàn)場特價銷售:,。
主要體現(xiàn)____系統(tǒng)共計12個單品,，累計單品特價次數(shù)18次。此活動形式,，迎合了廣大普通顧客的心理需求,，市場反應(yīng)比較好,，在一定程度上有效的拉動了銷量。但同時,，也存在一點負(fù)面影響,，降低消費者的品牌忠誠;增加消費者對價格的敏感度;影響消費者對商品的品質(zhì)認(rèn)可。
二堆頭,、端架,。
堆頭與端架不僅僅是體現(xiàn)在銷售上，更體現(xiàn)在他的宣傳與展示方面,，吸引顧客,，從而指引顧客到此類商品或者與之相配的產(chǎn)品上。整個春節(jié)期間,，我公司在超市的堆頭與端架未能按照當(dāng)初方案逐一落實到位,，但幾個重點店相繼有了一定的補充，也起到了一定的宣傳與銷售促進(jìn)作用,。
三上刊,。
一種單品的宣傳廣告，既有特價又有宣傳,。我公司產(chǎn)品主要做了___,、____倆個單品。此活動形式,，有效地提高了銷量,，增加了顧客的可信度。據(jù)賣場實際情況,，____現(xiàn)場顧客有一定的自點量,。
四返現(xiàn),。
返現(xiàn)類活動也屬于一種間接讓利的促銷方式,，雖然表面價值偏小，但對于消費者來講是最實惠的促銷,。整個活動期間,，我公司產(chǎn)品主要針對各個單品，單品返現(xiàn)手續(xù)比較麻煩,，且只能針對有促銷員的店,，相對受眾面比較小。整體限額促銷返現(xiàn)相對比較弱,。
總之,，我們要靈活掌握各個活動形式的優(yōu)缺點，從顧客的實際需求出發(fā),，盡量利用其優(yōu)點,，回避不利方面,，從而做出化的方案，實現(xiàn)銷量與品牌同步發(fā)展的格局,。
同時,，__葡萄酒市場競爭異常激烈，尤其是__,、__,、__三大品牌，在__地區(qū)根深蒂固,，已經(jīng)在顧客心中潛意識的形成,。在每次的旺季促銷活動中，采用高費用投入(各個店做堆頭,、端架,、上刊)，重點店面人海戰(zhàn)術(shù),、次類店人員覆蓋,，促銷方式靈活，主打產(chǎn)品突出,、禮盒更新速度較快,，切合市場實際，迎合消費者,。
一.與系統(tǒng)談判我公司人員信息封閉,，未了解到一手信息。導(dǎo)致整個決策過程時間較長,，都處于未定狀態(tài),，所以商超系統(tǒng)以及經(jīng)銷商臨時的決定，短時間內(nèi)難以拿出方案,，影響較大,。鑒于此，以后再做促銷方案時,，我們到底應(yīng)該采用那種模式,，顯得非常重要。
二.我公司產(chǎn)品價格體系不完整,，表現(xiàn)在單品二三十幾元的無法做活動,，___和____做活動都成二十幾元，三十幾元又空白,，無法填補,。應(yīng)進(jìn)一步加大售價在20到60元之間，尤其是30到50元之間的單品，可采用經(jīng)銷商低利潤的方式,，用出廠價高的單品,，這樣消費者受到了實惠，單瓶價格也相對提高,。禮盒價格在90元左右銷量,，而我公司禮盒價位很高，再加上品牌宣傳的缺乏,，走不了量,。
三.促銷員，尤其是臨促,，應(yīng)當(dāng)加強培訓(xùn),，尤其是葡萄酒知識與個人店里行為方面。臨促作為應(yīng)急人員的補充,，應(yīng)當(dāng)提前做好準(zhǔn)備,，建議在旺季來臨之前加強產(chǎn)品與銷售技巧的培訓(xùn)，尤其是在店里接待顧客與引導(dǎo)顧客,，應(yīng)加強與長促交流,，總結(jié)，必要時可采用長促帶臨促的方式,，學(xué)習(xí)一段時間,，等到旺季再分配到各個具體店面。
四.除進(jìn)一步加強重點店面的日常維護外,，還應(yīng)加強次類店的銷售,，尤其是銷售旺季，以拉動整體銷量,。目前,，在整個西安商超中，重點店面的銷量占很大比重,，但是其他次類店仍然有一定的客流量,，尤其是在銷售旺季，更是值得注重,。據(jù)了解,，我們的酒在旺季在這些店有一定的自流量,。如果對這些店面加大投入,，尤其是旺季臨促，會大幅拉動該店的銷量,。
五.針對淡季以維護市場份額做市場為主,，加大店內(nèi)堆頭、端架、上刊等廣告宣傳引導(dǎo)銷售,，并將旺季的產(chǎn)品功能訴求,，逐漸轉(zhuǎn)向側(cè)重于品牌認(rèn)知，力爭淡季的廣告投放能夠水平地提高公司葡萄酒產(chǎn)品的知名度,，迎接銷售旺季的到來,。只有這樣，才能更好的為旺季提高銷量奠定基礎(chǔ),，也為品牌的長期培育客戶基礎(chǔ),。
在長城、張裕的陰影下,，我們每銷售一瓶酒都很困難,。因此，我們只有根據(jù)市場具體情況,，結(jié)合自身實際情況,，進(jìn)一步革新營銷思路。把工作做透,、做細(xì),、做精，進(jìn)一步提高工作效率,，在產(chǎn)品陳列,、賣場客情、產(chǎn)品結(jié)構(gòu),、促銷員管理方面做好我們的工作,。
春節(jié)促銷的活動總結(jié)篇五
總結(jié)就是對一個時期的學(xué)習(xí)、工作或其完成情況進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的回顧和分析的書面材料,，他能夠提升我們的書面表達(dá)能力,，因此好好準(zhǔn)備一份總結(jié)吧?？偨Y(jié)怎么寫才不會千篇一律呢,？以下是小編精心整理的春節(jié)促銷活動總結(jié)，歡迎閱讀與收藏,。
針對本次春節(jié)促銷活動,，我廳前期進(jìn)行了充分的準(zhǔn)備活動并制定了詳盡的計劃：
在春節(jié)期間，我廳為確保本次營銷活動的順利開展,，取消了員工調(diào)休,，每位同事都堅守在工作第一線. 另外,由于我廳人員有限，我廳還充分的整合了萊斯麗公司和各手機廠家的人力資源,，并申請學(xué)生代表配合,，且提前對所有人員進(jìn)行了培訓(xùn),，就區(qū)域職能對每個位置進(jìn)行細(xì)化分工，實行責(zé)任和任務(wù)落實到個人的方式,，為本次活動的順利開展提供了保障.最后在各方的協(xié)同配合下,，有效的保障了營業(yè)廳內(nèi)外各區(qū)域活動的`開展,同時合理的人員搭配也有效的提升了各區(qū)域的工作效率。
春節(jié)前期我廳采取以石橋鋪為中心向周邊輻射的原則,，廳內(nèi)提前陳列,、口述宣傳;廳外針對周邊人流量較大區(qū)域，利用周末地推及學(xué)生代表發(fā)放dm單進(jìn)行宣傳預(yù)熱;活動期間,，石橋鋪周邊商圈均在開展促銷活動,，人流量較大，為有效的將該區(qū)域的人流引導(dǎo)到廳,，我廳組織數(shù)10名手機臨時促銷人員在周邊多處人流聚集處派發(fā)本次活動dm單,，并讓其引導(dǎo)至我廳參與促銷活動，有效的分享了該區(qū)域的人流,達(dá)到很好的宣傳效果,。
此次營銷活動,，地推現(xiàn)場采用的是“展間”的形式，背景宣傳畫面統(tǒng)一布置,，均以“td手機重磅出擊”活動為主,，這樣整體的宣傳使其能達(dá)到很好的宣傳效果，突出了活動的主題,。其中自有業(yè)務(wù)促銷區(qū)域由自辦廳人員總體負(fù)責(zé),，主要負(fù)責(zé)過年卡、td座機,、中高端,、兩城一家等業(yè)務(wù)的推廣及銷售;一元購機專區(qū)以自辦廳人員為主，帶領(lǐng)手機廠家促銷人員以一元購td機為重點進(jìn)行針對性較強的推廣;其余的兩個展間由萊斯莉公司人員和手機廠家銷售人員負(fù)責(zé),，主要推針對“常態(tài)化心機”進(jìn)行演示推廣及銷售,。
展間旁，我們還開展了針對我廳的春節(jié)促銷活動,，進(jìn)一步吸引了用戶的眼球,。另外,我們有效的結(jié)合1號酷派廠家和2號lg廠家進(jìn)行的路演活動，較好的吸引了周邊的人流,，起到了很好的宣傳效果,，較前期銷量均有成倍的提升。
本次營銷活動卡號銷售226張;終端銷售326臺,，其中常態(tài)心機銷售163臺,，捆綁心機16臺，td終端123臺,，共銷售移動心機302臺,，占終端總量的92.6%;中高端辦理112戶;全球通家庭計劃辦理55戶;長話風(fēng)暴凈價版32戶;兩城一家18戶,，以實際成果為本次營銷活動劃上了完美的句號,。
最后,，我們始終相信只要大家團結(jié)一致，敢想,、敢拼,、敢爭先，我們就一定能取得更大的勝利!
春節(jié)促銷的活動總結(jié)篇六
本次促銷活動從xx年xx月xx日至xx年xx月xx日,，共計xx天,。據(jù)了解，商超與去年同期相比有一定的增長,，銷量重點拉動是以xxxx及xxx等商超的重點店面為主,，活動方案效果表現(xiàn)一般。
據(jù)市場了解,，今年春節(jié)整個商超紅酒市場有一定的萎縮,，但主要體現(xiàn)在禮盒方面。我公司通過去年的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整與完善,、店面客情關(guān)系的維護,、促銷隊伍的建設(shè)，配合經(jīng)銷商的活動方案,，取得了一定的業(yè)績,。
主要體現(xiàn)xxxx系統(tǒng)共計12個單品，累計單品特價次數(shù)18次,。此活動形式,，迎合了廣大普通顧客的心理需求，市場反應(yīng)比較好,，在一定程度上有效的拉動了銷量,。但同時，也存在一點負(fù)面影響,，降低消費者的品牌忠誠;增加消費者對價格的敏感度;影響消費者對商品的品質(zhì)認(rèn)可,。
堆頭與端架不僅僅是體現(xiàn)在銷售上，更體現(xiàn)在他的宣傳與展示方面,，吸引顧客,，從而指引顧客到此類商品或者與之相配的產(chǎn)品上。整個春節(jié)期間,，我公司在超市的堆頭與端架未能按照當(dāng)初方案逐一落實到位,，但幾個重點店相繼有了一定的補充，也起到了一定的宣傳與銷售促進(jìn)作用,。
一種單品的宣傳廣告,，既有特價又有宣傳,。我公司產(chǎn)品主要做了xxx、xxxx倆個單品,。此活動形式,，有效地提高了銷量，增加了顧客的可信度,。據(jù)賣場實際情況,，xxxx現(xiàn)場顧客有一定的自點量。
返現(xiàn)類活動也屬于一種間接讓利的促銷方式,，雖然表面價值偏小,，但對于消費者來講是最實惠的促銷。整個活動期間,，我公司產(chǎn)品主要針對各個單品,，單品返現(xiàn)手續(xù)比較麻煩，且只能針對有促銷員的店,，相對受眾面比較小,。整體限額促銷返現(xiàn)相對比較弱。
總之,，我們要靈活掌握各個活動形式的優(yōu)缺點,，從顧客的實際需求出發(fā)，盡量利用其優(yōu)點,，回避不利方面,，從而做出最優(yōu)化的方案，實現(xiàn)銷量與品牌同步發(fā)展的格局,。
同時,，xx葡萄酒市場競爭異常激烈，尤其是xx,、xx,、xx三大品牌，在xx地區(qū)根深蒂固,，已經(jīng)在顧客心中潛意識的形成,。在每次的旺季促銷活動中，采用高費用投入(各個店做堆頭,、端架,、上刊)，重點店面人海戰(zhàn)術(shù),、次類店人員覆蓋,，促銷方式靈活，主打產(chǎn)品突出,、禮盒更新速度較快,，切合市場實際,，迎合消費者。
我通過這段時間的觀察與了解,，覺得這整個活動是比較成功的,，但從我個人的角度來看，還是有一些不足的地方,，我就從以下幾點說說我的看法：
一.與系統(tǒng)談判我公司人員信息封閉,，未了解到一手信息,。導(dǎo)致整個決策過程時間較長,，都處于未定狀態(tài)，所以商超系統(tǒng)以及經(jīng)銷商臨時的決定,，短時間內(nèi)難以拿出最優(yōu)方案,，影響較大。鑒于此,，以后再做促銷方案時,，我們到底應(yīng)該采用那種模式，顯得非常重要,。
二.我公司產(chǎn)品價格體系不完整,，表現(xiàn)在單品二三十幾元的無法做活動，xxx和xxxx做活動都成二十幾元,，三十幾元又空白,，無法填補。應(yīng)進(jìn)一步加大售價在20到60元之間,，尤其是30到50元之間的單品,，可采用經(jīng)銷商低利潤的方式，用出廠價高的單品,，這樣消費者受到了實惠,，單瓶價格也相對提高。禮盒價格在90元左右銷量最大,，而我公司禮盒價位很高,，再加上品牌宣傳的缺乏，走不了量,。
三.促銷員,，尤其是臨促，應(yīng)當(dāng)加強培訓(xùn),，尤其是葡萄酒知識與個人店里行為方面,。臨促作為應(yīng)急人員的補充，應(yīng)當(dāng)提前做好準(zhǔn)備,，建議在旺季來臨之前加強產(chǎn)品與銷售技巧的培訓(xùn),，尤其是在店里接待顧客與引導(dǎo)顧客,，應(yīng)加強與長促交流，總結(jié),，必要時可采用長促帶臨促的方式,，學(xué)習(xí)一段時間，等到旺季再分配到各個具體店面,。
四.除進(jìn)一步加強重點店面的日常維護外,，還應(yīng)加強次類店的銷售，尤其是銷售旺季,，以拉動整體銷量,。目前，在整個西安商超中,，重點店面的銷量占很大比重,，但是其他次類店仍然有一定的客流量，尤其是在銷售旺季,，更是值得注重,。據(jù)了解，我們的酒在旺季在這些店有一定的自流量,。如果對這些店面加大投入,，尤其是旺季臨促，會大幅拉動該店的銷量,。
五.針對淡季以維護市場份額做市場為主,，加大店內(nèi)堆頭、端架,、上刊等廣告宣傳引導(dǎo)銷售,，并將旺季的產(chǎn)品功能訴求，逐漸轉(zhuǎn)向側(cè)重于品牌認(rèn)知,，力爭淡季的廣告投放能夠最大水平地提高公司葡萄酒產(chǎn)品的知名度,，迎接銷售旺季的到來。只有這樣,，才能更好的為旺季提高銷量奠定基礎(chǔ),，也為品牌的長期培育客戶基礎(chǔ)。
在長城,、張裕的陰影下,，我們每銷售一瓶酒都很困難。因此,，我們只有根據(jù)市場具體情況,，結(jié)合自身實際情況，進(jìn)一步革新營銷思路。把工作做透,、做細(xì),、做精，進(jìn)一步提高工作效率,，在產(chǎn)品陳列,、賣場客情、產(chǎn)品結(jié)構(gòu),、促銷員管理方面做好我們的工作,。
春節(jié)促銷的活動總結(jié)篇七
返現(xiàn)類活動也屬于一種間接讓利的促銷方式，雖然表面價值偏小,，但對于消費者來講是最實惠的促銷,。整個活動期間，我公司產(chǎn)品主要針對各個單品,，單品返現(xiàn)手續(xù)比較麻煩,，且只能針對有促銷員的店,，相對受眾面比較小,。整體限額促銷返現(xiàn)相對比較弱。
總之,，我們要靈活掌握各個活動形式的優(yōu)缺點,，從顧客的實際需求出發(fā)，盡量利用其優(yōu)點,，回避不利方面,，從而做出最優(yōu)化的方案，實現(xiàn)銷量與品牌同步發(fā)展的格局,。
同時,，西安葡萄酒市場競爭異常激烈，尤其是張裕,、長城,、威龍三大品牌，在西安地區(qū)根深蒂固,，已經(jīng)在顧客心中潛意識的形成,。在每次的旺季促銷活動中，采用高費用投入(各個店做堆頭,、端架,、上刊),，重點店面人海戰(zhàn)術(shù),、次類店人員覆蓋，促銷方式靈活,，主打產(chǎn)品突出,、禮盒更新速度較快,，切合市場實際，迎合消費者,。
我通過這段時間的觀察與了解,覺得這整個活動是比較成功的,但從我個人的角度來看,還是有一些不足的地方,，我就從以下幾點說說我的看法：
一.與系統(tǒng)談判我公司人員信息封閉,，未了解到一手信息,。導(dǎo)致整個決策過程時間較長,，都處于未定狀態(tài),，所以商超系統(tǒng)以及經(jīng)銷商臨時的決定，短時間內(nèi)難以拿出最優(yōu)方案,，影響較大,。鑒于此，以后再做促銷方案時,，我們到底應(yīng)該采用那種模式,，顯得非常重要。
二.我公司產(chǎn)品價格體系不完整,，表現(xiàn)在單品二三十幾元的無法做活動，94赤霞珠和金裝王朝做活動都成二十幾元,，三十幾元又空白,，無法填補。應(yīng)進(jìn)一步加大售價在20到60元之間,，尤其是30到50元之間的單品,，可采用經(jīng)銷商低利潤的方式，用出廠價高的單品,，這樣消費者受到了實惠,，單瓶價格也相對提高。禮盒價格在90元左右銷量最大,，而我公司禮盒價位很高,，再加上品牌宣傳的缺乏，走不了量,。
三.促銷員,，尤其是臨促，應(yīng)當(dāng)加強培訓(xùn)，尤其是葡萄酒知識與個人店里行為方面,。臨促作為應(yīng)急人員的補充,，應(yīng)當(dāng)提前做好準(zhǔn)備，建議在旺季來臨之前加強產(chǎn)品與銷售技巧的培訓(xùn),，尤其是在店里接待顧客與引導(dǎo)顧客,，應(yīng)加強與長促交流，總結(jié),，必要時可采用長促帶臨促的方式,，學(xué)習(xí)一段時間，等到旺季再分配到各個具體店面,。
四.除進(jìn)一步加強重點店面的日常維護外,，還應(yīng)加強次類店的銷售，尤其是銷售旺季,，以拉動整體銷量,。目前，在整個西安商超中,，重點店面的銷量占很大比重,，但是其他次類店仍然有一定的客流量，尤其是在銷售旺季,，更是值得注重,。據(jù)了解，我們的酒在旺季在這些店有一定的自流量,。如果對這些店面加大投入，尤其是旺季臨促,，會大幅拉動該店的銷量,。
五.針對淡季以維護市場份額做市場為主，加大店內(nèi)堆頭,、端架,、上刊等廣告宣傳引導(dǎo)銷售，并將旺季的產(chǎn)品功能訴求,，逐漸轉(zhuǎn)向側(cè)重于品牌認(rèn)知,，力爭淡季的廣告投放能夠最大水平地提高公司葡萄酒產(chǎn)品的知名度，迎接銷售旺季的到來,。只有這樣,，才能更好的為旺季提高銷量奠定基礎(chǔ)，也為品牌的長期培育客戶基礎(chǔ),。
在長城、張裕的陰影下，我們每銷售一瓶酒都很困難,。因此，我們只有根據(jù)市場具體情況,，結(jié)合自身實際情況，進(jìn)一步革新營銷思路,。把工作做透,、做細(xì)、做精,，進(jìn)一步提高工作效率,，在產(chǎn)品陳列、賣場客情,、產(chǎn)品結(jié)構(gòu),、促銷員管理方面做好我們的工作。
春節(jié)促銷的活動總結(jié)篇八
春節(jié),，是我國最熱鬧的節(jié)日,，同時也是消費高潮的節(jié)日，所以很多商家都選擇在春節(jié)期間做促銷活動來吸引客人,。下面是小編為大家提供的“春節(jié)做促銷,。
”，感謝閱讀,。
為了提升公司的產(chǎn)品銷量,，宣傳品牌，回饋消費者,，也為了在新春佳節(jié)即將到來之際,，進(jìn)一步配合我司門店工作的勝利進(jìn)行，我司開展了春節(jié)促銷活動,。
為了在不同的時間段針對不同的產(chǎn)品進(jìn)行促銷以達(dá)到最佳的促銷效果,，此次促銷分為兩個時間段：
第一、直營門店鮮肉促銷時間為：xx月xx日-xx月xx日共計2天,。
第二,、其他促銷時間為：xx月xx日開始促銷，禮品送完即止,。針對不同的產(chǎn)品采用的促銷贈品也有所不同,。
活動概況。
1,、直營門店鮮肉促銷,。
直營門店鮮肉促銷區(qū)域涵蓋了xx地區(qū)現(xiàn)有的家直營門店，時間為：xx日,、xx日,，共計2天,。促銷方式是：凡在我司直營門店購買鮮肉金額xx元以上即可領(lǐng)取。
對聯(lián),。
一幅,。分配的對聯(lián)數(shù)量為幅，并于xx月xx日全部送至辦事處,，各門店具體分配數(shù)量由直營門店根據(jù)實際情況統(tǒng)一安排,。
2、直營門店肉制品,、豆制品促銷,。
直營門店肉制品、豆制品促銷門店數(shù)量為家,，促銷時間是從xx月xx日開始,。贈品配送情況：xx月xx日這一批是派車直接送至門店。從xx月xx日開始,，直營門店未配送完的贈品熱狗腸是按業(yè)務(wù)人員根據(jù)門店實際情況分配數(shù)量然后交給內(nèi)勤開單隨貨送至門店,，未配送完的對聯(lián)、玻璃杯,、小豬水果叉也是按業(yè)務(wù)員根據(jù)實際情況分配好數(shù)量然后跟車配送至門店,。
美食加盟店肉制品、豆制品促銷的門店為已經(jīng)開張的家門店,，促銷時間和直營門店肉制品,、豆制品促銷時間一樣，是從xx月xx日開始,。贈品配送情況：xx月xx日這一批是按門店把贈品都打包在一起然后跟隨豆制品發(fā)貨的車直接送至門店,，但有兩家門店由于xx月xx日未叫貨而未能隨車送至，則在xx月xx日上午派車第一時間送到,。
未配送完贈品除熱狗腸由業(yè)務(wù)人員根據(jù)實際情況向內(nèi)勤開單以外,，對聯(lián)、玻璃套杯,、小豬水果叉都在xx月xx日送至辦事處，有辦事處統(tǒng)一安排,。
活動的效果,。
1、進(jìn)一步提升了門店的銷量,。通過購買一定金額公司的鮮肉就可以領(lǐng)取一組禮品(對聯(lián)一幅,，紅包六個)或者購買公司的肉制品和豆制品金額達(dá)到一定的量就可以領(lǐng)取相對應(yīng)的禮品來增加單個客戶的購買量及增加門店的客流量，從而提升門店的銷量,。
2,、進(jìn)一步宣傳了公司的品牌,。通過買贈增加客流量的同時也加大了門店在消費群中的曝光率，增加消費者對公司品牌的好感,，而且消費者在家中張貼帶有公司logo和字樣的對聯(lián),，或者在派紅包時用公司的紅包，本來也是對公司品牌的一種宣傳,。
3,、美食連鎖加盟店都剛開張不久，即逢佳節(jié)銷售高峰期,，春節(jié)促銷活動正好在這段時間開展,，對提高美食加盟店的人氣有很大的幫助作用。
存在的問題及從中吸取的經(jīng)驗和教訓(xùn),。
1,、直營門店肉制品、豆制品促銷,，美食加盟店肉制品,、豆制品促銷時間太緊，加上人員不足,，導(dǎo)致贈品配送的困難的局面,。建議在以后執(zhí)行方案的時候，盡可能地預(yù)留一段機動時間,，最好能夠在擬定方案初期,，召集相關(guān)人員開個小會，讓相關(guān)人員了解方案的時間進(jìn)度安排及相關(guān)的工作職責(zé),，對在執(zhí)行過程中可能出現(xiàn)的一些問題進(jìn)行事先的準(zhǔn)備,。
2、直營門店鮮肉促銷這次只安排送對聯(lián),，時間安排在xx月xx日和xx月xx日,，我在去門店時了解到這個時候很多顧客已經(jīng)在市場上買好了對聯(lián)，因此對聯(lián)對已經(jīng)備好對聯(lián)的顧客來說就沒有吸引力了,。因此,，建議在以后執(zhí)行促銷活動時，可以事先進(jìn)行現(xiàn)場宣傳布置告知消費者促銷時間及相關(guān)贈品,，或者多安排一至兩種贈品讓消費者自行選擇,。
3、贈品或者獎品盡量追求簡單,、實用,，便于公司配送、監(jiān)控,，也容易讓顧客喜歡,。相關(guān)人員反映這次春節(jié)促銷,，贈品熱狗腸的歡迎程度就比其他幾種贈品高很多，主要原因是熱狗腸在顧客看來比其他幾種贈品都實用,。
4,、沒有一個周全的贈品監(jiān)控流程，在活動的過程中贈品的流向無法很好地監(jiān)控,。建議在以后涉及贈品時,，贈品的配送數(shù)量要和客戶的進(jìn)貨量聯(lián)系在一起，按一定的比例來配送,，讓促銷不單只停留在針對消費者的層面,，而且要面對終端——我們的客戶。這樣的話即能提高客戶的進(jìn)貨積極性又能較好地對贈品進(jìn)行監(jiān)控,。
5,、執(zhí)行的效果沒有預(yù)計的理想。由于春節(jié)臨近,，公司產(chǎn)品銷售迎來高峰期,，相關(guān)業(yè)務(wù)人員事情繁多，因此在一定程度上減少了對春節(jié)促銷的關(guān)注度,。
活動方案,。
效果表現(xiàn)一般。
據(jù)市場了解,，今年春節(jié)整個商超紅酒市場有一定的萎縮,，但主要體現(xiàn)在禮盒方面。我公司通過去年的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整與完善,、店面客情關(guān)系的維護,、促銷隊伍的建設(shè)，配合經(jīng)銷商的活動方案,，取得了一定的業(yè)績,。
一現(xiàn)場特價銷售:。
主要體現(xiàn)系統(tǒng)共計12個單品,，累計單品特價次數(shù)18次,。此活動形式，迎合了廣大普通顧客的心理需求,，市場反應(yīng)比較好,，在一定程度上有效的拉動了銷量。但同時,，也存在一點負(fù)面影響，降低消費者的品牌忠誠;增加消費者對價格的敏感度;影響消費者對商品的品質(zhì)認(rèn)可,。
二堆頭,、端架,。
堆頭與端架不僅僅是體現(xiàn)在銷售上，更體現(xiàn)在他的宣傳與展示方面,，吸引顧客,，從而指引顧客到此類商品或者與之相配的產(chǎn)品上。整個春節(jié)期間,，我公司在超市的堆頭與端架未能按照當(dāng)初方案逐一落實到位,，但幾個重點店相繼有了一定的補充，也起到了一定的宣傳與銷售促進(jìn)作用,。
三上刊,。
一種單品的宣傳廣告，既有特價又有宣傳,。我公司產(chǎn)品主要做了,、倆個單品。此活動形式,，有效地提高了銷量,，增加了顧客的可信度。據(jù)賣場實際情況,，現(xiàn)場顧客有一定的自點量,。
四返現(xiàn)。
返現(xiàn)類活動也屬于一種間接讓利的促銷方式,，雖然表面價值偏小,，但對于消費者來講是最實惠的促銷。整個活動期間,，我公司產(chǎn)品主要針對各個單品,，單品返現(xiàn)手續(xù)比較麻煩，且只能針對有促銷員的店,，相對受眾面比較小,。整體限額促銷返現(xiàn)相對比較弱。
總之,，我們要靈活掌握各個活動形式的優(yōu)缺點,，從顧客的實際需求出發(fā)，盡量利用其優(yōu)點,，回避不利方面,，從而做出最優(yōu)化的方案，實現(xiàn)銷量與品牌同步發(fā)展的格局,。
同時,，葡萄酒市場競爭異常激烈，尤其是,、三大品牌,，在xx地區(qū)根深蒂固,，已經(jīng)在顧客心中潛意識的形成。在每次的旺季促銷活動中,，采用高費用投入(各個店做堆頭,、端架、上刊),，重點店面人海戰(zhàn)術(shù),、次類店人員覆蓋，促銷方式靈活,，主打產(chǎn)品突出,、禮盒更新速度較快，切合市場實際,，迎合消費者,。
我通過這段時間的觀察與了解，覺得這整個活動是比較成功的,，但從我個人的角度來看,，還是有一些不足的地方，我就從以下幾點說說我的看法：
一.與系統(tǒng)談判我公司人員信息封閉,，未了解到一手信息,。導(dǎo)致整個決策過程時間較長，都處于未定狀態(tài),，所以商超系統(tǒng)以及經(jīng)銷商臨時的決定,，短時間內(nèi)難以拿出最優(yōu)方案，影響較大,。鑒于此,，以后再做。
時,，我們到底應(yīng)該采用那種模式,，顯得非常重要。
二.我公司產(chǎn)品價格體系不完整,，表現(xiàn)在單品二三十幾元的無法做活動,，和做活動都成二十幾元，三十幾元又空白,，無法填補,。應(yīng)進(jìn)一步加大售價在20到60元之間，尤其是30到50元之間的單品,，可采用經(jīng)銷商低利潤的方式,，用出廠價高的單品，這樣消費者受到了實惠，單瓶價格也相對提高,。禮盒價格在90元左右銷量最大,，而我公司禮盒價位很高，再加上品牌宣傳的缺乏,，走不了量。
三.促銷員,，尤其是臨促,，應(yīng)當(dāng)加強培訓(xùn)，尤其是葡萄酒知識與個人店里行為方面,。臨促作為應(yīng)急人員的補充,，應(yīng)當(dāng)提前做好準(zhǔn)備，建議在旺季來臨之前加強產(chǎn)品與銷售技巧的培訓(xùn),，尤其是在店里接待顧客與引導(dǎo)顧客,，應(yīng)加強與長促交流，總結(jié),，必要時可采用長促帶臨促的方式,，學(xué)習(xí)一段時間，等到旺季再分配到各個具體店面,。
四.除進(jìn)一步加強重點店面的日常維護外,，還應(yīng)加強次類店的銷售，尤其是銷售旺季,，以拉動整體銷量,。目前，在整個西安商超中,，重點店面的銷量占很大比重,，但是其他次類店仍然有一定的客流量，尤其是在銷售旺季,，更是值得注重,。據(jù)了解，我們的酒在旺季在這些店有一定的自流量,。如果對這些店面加大投入,，尤其是旺季臨促，會大幅拉動該店的銷量,。
五.針對淡季以維護市場份額做市場為主,，加大店內(nèi)堆頭、端架,、上刊等廣告宣傳引導(dǎo)銷售,，并將旺季的產(chǎn)品功能訴求，逐漸轉(zhuǎn)向側(cè)重于品牌認(rèn)知，力爭淡季的廣告投放能夠最大水平地提高公司葡萄酒產(chǎn)品的知名度,，迎接銷售旺季的到來,。只有這樣，才能更好的為旺季提高銷量奠定基礎(chǔ),，也為品牌的長期培育客戶基礎(chǔ),。
在長城、張裕的陰影下,，我們每銷售一瓶酒都很困難,。因此，我們只有根據(jù)市場具體情況,，結(jié)合自身實際情況,，進(jìn)一步革新營銷思路。把工作做透,、做細(xì),、做精，進(jìn)一步提高工作效率,，在產(chǎn)品陳列,、賣場客情、產(chǎn)品結(jié)構(gòu),、促銷員管理方面做好我們的工作,。
針對本次春節(jié)促銷活動，我廳前期進(jìn)行了充分的準(zhǔn)備活動并制定了詳盡的計劃：
2,、宣傳方面,，春節(jié)前期我廳采取以石橋鋪為中心向周邊輻射的原則，廳內(nèi)提前陳列,、口述宣傳;廳外針對周邊人流量較大區(qū)域,，利用周末地推及學(xué)生代表發(fā)放dm單進(jìn)行宣傳預(yù)熱;活動期間，石橋鋪周邊商圈均在開展促銷活動,，人流量較大,，為有效的將該區(qū)域的人流引導(dǎo)到廳，我廳組織數(shù)10名手機臨時促銷人員在周邊多處人流聚集處派發(fā)本次活動dm單,，并讓其引導(dǎo)至我廳參與促銷活動,，有效的分享了該區(qū)域的人流，達(dá)到很好的宣傳效果,。
3,、地推現(xiàn)場，此次營銷活動,，地推現(xiàn)場采用的是“展間”的形式,，背景宣傳畫面統(tǒng)一布置，均以“td手機重磅出擊”活動為主，這樣整體的宣傳使其能達(dá)到很好的宣傳效果,，突出了活動的主題,。
展間旁，我們還開展了針對我廳的春節(jié)促銷活動,，進(jìn)一步吸引了用戶的眼球另外,，我們有效的結(jié)合1號酷派廠家和2號lg廠家進(jìn)行的路演活動，較好的吸引了周邊的人流,，起到了很好的宣傳效果,，較前期銷量均有成倍的提升。
本次營銷活動卡號銷售226張;終端銷售326臺,，其中常態(tài)心機銷售163臺，捆綁心機16臺,，td終端123臺,，共銷售移動心機302臺，占終端總量的92.6%;中高端辦理112戶;全球通家庭計劃辦理55戶;長話風(fēng)暴凈價版32戶;兩城一家18戶,，以實際成果為本次營銷活動劃上了完美的句號,。
最后，我們始終相信只要大家團結(jié)一致,，敢想,、敢拼、敢爭先,，我們就一定能取得更大的勝利!
xx年春節(jié)前一個月,，在廠方大力促銷下，在各二批商,，分銷商和我們公司全體同仁的共同努力下,，我們的產(chǎn)品銷量比去年同期相比又提高了一個階梯，又一次實現(xiàn)了新年的開門紅,。僅我們分銷渠道就銷售了天之藍(lán)7295箱,，海之藍(lán)14930箱，藍(lán)瓷5560箱,，夢之藍(lán)930箱,，夢三335箱，夢六122箱,，夢九10箱,。共送出加油卡1019500元，蘇煙515條,。
這次活動搞得比較成功,，效果也是立竿見影的。體現(xiàn)在以下幾個方面：
一：整個系列產(chǎn)品銷量的提高，特別是海之藍(lán)的銷量從xx年初的下滑狀到這次的扭轉(zhuǎn)超過了xx年的銷量最高峰的一個月,，甚至趕上了xx年銷量最輝煌的同期銷量,。
二：產(chǎn)品市場氛圍的營造和拉動，在xx年初,，海之藍(lán)處于低迷狀態(tài),，而競品珍寶坊迅速占有市場，當(dāng)時我們還在擔(dān)心海之藍(lán)的后路何去何從,，經(jīng)過一年的努力,，海之藍(lán)終于扭轉(zhuǎn)了這個劣勢，重新主導(dǎo)了市場,。
三：這次活動,，在公司的正確掌控下，產(chǎn)品的流向趨于良性,，資金回籠及時,，各分銷商積極主動配合這次活動的開展。
但是在過程當(dāng)中也存在著幾個問題值得我們思考,。
一：對于復(fù)雜多變的市場,，我們沒有一個合理的數(shù)據(jù)來預(yù)測到較為準(zhǔn)確的總銷售量，導(dǎo)致了在活動進(jìn)行中銷量不斷提升,，我們再次向廠方追加銷售計劃數(shù)字,。我們以后要建一個銷量檔案，每個月的,，每年的,，促銷期間的和自然銷售的。這樣的話對整個數(shù)據(jù)分析,，對比,。也能對市場有一個動態(tài)的了解和下次做活動的銷量數(shù)據(jù)預(yù)測的依據(jù)。
二：由于公司這次活動銷量的組成有二批商,，團購商,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道和分銷渠道。在活動面市前沒能做一個比較完善的銷量細(xì)化分割,，導(dǎo)致了最后的實際銷售數(shù)據(jù)有3個單品高于廠方核報數(shù)量,。在以后的活動前，我們要有一個具體的數(shù)據(jù)分割方案,。
三：執(zhí)行不到位,。執(zhí)行力差的問題體現(xiàn)在夢系列的活動上，在活動初期,，我們要求各分銷商：凡是有夢系列消費的必須要在第一時間向各維護經(jīng)理登記備案方可參加此次活動,。但是由于種種原因,，執(zhí)行不到位，最后處于失控狀態(tài),。這也反映了我們業(yè)務(wù)人員的執(zhí)行力不夠,。這樣給我們督查帶來了很大的難度。這一點在以后的活動中要,，如果不能執(zhí)行到位的我們寧可放棄,。
四：產(chǎn)品的價格問題。在產(chǎn)品做促銷前,，我們本來很擔(dān)心海之藍(lán)的價格,。但在公司的正確掌控下，海的價格并未見明顯異常,。而天之藍(lán)的價格卻一路走低,。在去年10月份天之藍(lán)調(diào)價前，市場成交價能在每瓶255元左右,，但在這次活動中,，市場成交價最低只有225元-228元每瓶，即使現(xiàn)在活動結(jié)束,，價格也停留在每瓶240元左右，又回到了調(diào)價前的價格,。以后搞這樣的活動要借鑒這次海之藍(lán)的掌控手法,，不要給市場留有太多的庫存，有計劃的控制發(fā)貨量,。不為了銷量而做銷售,。
五：數(shù)據(jù)的核報工作沒有及時銜接，十天一次的滾動銷量報批廠方?jīng)]有及時跟進(jìn),。以后再有這樣的全方位大活動要有專人來負(fù)責(zé)這一數(shù)據(jù)的統(tǒng)計和上傳工作,。
預(yù)計在節(jié)后的一個月時間里，海之藍(lán)的銷量會有所下滑,，建議在市場庫存不多的情況下對海之藍(lán)做一個跟進(jìn)活動,，讓市場的氛圍繼續(xù)熱起來。
時!新的一年里,，我們將會以大型的促銷活動來回報顧客,，使顧客朋友走進(jìn)人本就有新的感覺，新的實惠,、新的收獲!
1)春節(jié)賀歲禮送新春,。
2)元宵節(jié)情緣元宵節(jié)。
3)情人節(jié)感受溫馨浪漫,。
三,、20xx年春節(jié)活動時間：20xx年x月x日—20xx年x月x日,。
四、20xx年春節(jié)活動布置策劃：
內(nèi)外已暖色料為主(大紅,、橙色,、黃色)。
1.場外布置：
1)10家門店共制作10條大型巨副放于入口處(主題宣傳和活動宣傳),。
2)外包柱按門店的實際情況統(tǒng)一進(jìn)行包裝,。
3)門口處上方各掛大型燈籠(50cm)，要求美觀,。
4)10家門店各制作豎副8條,，內(nèi)容為七彩(各門店進(jìn)行費用聯(lián)系).
5)各門店門口處統(tǒng)一放置紅地毯一條(6m*2m)。
6)地貼春節(jié)專用地帖張貼在出入口,，內(nèi)容可以為拜年圖案或春節(jié)活動主題(由營銷科統(tǒng)一制作).
2.場內(nèi)布置：
1)門店pop標(biāo)識用春節(jié)專用標(biāo)識,，海報及廣告牌，貨價帖字,。
2)門店統(tǒng)一懸掛春節(jié)吊旗,，燈籠及帖字樣，氣球,、彩幅,，以及堆裝統(tǒng)一貼滿春節(jié)廣告布。
3)促銷場地內(nèi)統(tǒng)一播放春節(jié)碟片,，特價信息,，活動內(nèi)容等。
4)一條街制作噴繪一張(材料為kt板)(由營銷科統(tǒng)一制作),。
5)制作吉祥門,，按商場的春節(jié)陳列方向進(jìn)行設(shè)計。
通道：
1)掛春節(jié)專用吊旗(由營銷部統(tǒng)一設(shè)計制作).
2)根據(jù)促銷場地實際的空間大小,，進(jìn)行在燈管的空隙間燈籠的懸掛,。
年貨陳列專區(qū)：
1)區(qū)上方用彩燈、氣球,、楓葉,、小燈籠、彩旗,、黃色錫紙等裝飾品裝飾,，把整個專區(qū)的輪廓框出來。
2)貨陳列進(jìn)行食品專區(qū)的陳列,，并在上方懸掛“年貨街”字樣的pop,，統(tǒng)一使用kt板進(jìn)行制作到位。
3)專區(qū)的陳列主要以地堆的形式為主,，地堆必需以pop標(biāo)注,，建議全部用槍紙標(biāo)價,。若專區(qū)在主通道或入口處，在專區(qū)的正前方用彩燈制作一個拱門,，彩燈以閃爍為主要表現(xiàn)形式,。
樓道口：
1)可用kt板制春節(jié)喜慶拱門或用汽球綁扎成拱形門。
2)樓道墻壁上可噴繪海報張貼(活動內(nèi)容及喜慶圖案),，或用張貼春節(jié)喜慶剪花,，布置時盡量偏高，以免顧客摘取,。
3)有電梯的營銷店進(jìn)行電梯口氣氛的布置,，可以在電梯口懸掛紅燈籠、彩條,、氣球,、中國結(jié)、彩燈等物資進(jìn)行裝扮.
3.員工布置及服務(wù)用語,。
1)統(tǒng)一制作春節(jié)員工帽子,，每位員工必須佩帶。
2)春節(jié)期間員工服務(wù)用語：你好!新年快樂!歡迎光臨!
3)收銀臺的收銀員穿戴塘裝.
1)特價商品促銷,。
具體的特價商品類型：以冬季商品年貨,、佳節(jié)禮品為主。主要包括營養(yǎng)保健品,、啤酒,、葡萄酒、補酒,、南北貨、糧油制品食用油,、休閑糖果蜜餞,、沖調(diào)食品禮盒等。其中增加生鮮處熟食,、水果,、海鮮干貨等，以上商品均可重點陳列,，并可做為一條街來陳列,。
聯(lián)系30種以上商品進(jìn)行買贈活動，具體有買贈的商品有：保健品,、補酒,、糧油制品食用油、休閑糖果蜜餞,、沖調(diào)食品禮盒,、廚房用品等,。
贈品由廠商提供贊助。(由門店及營銷科共同執(zhí)行),。
2)廠商做大型的文藝活動,，進(jìn)行輪回演出，提高客流量和銷售,。
3)聯(lián)系廠商做大型的場外活動,，需各門店提前準(zhǔn)備。
六,、20x年x春節(jié)活動媒體宣傳：
報紙：晚報,。
年貨dm海報、活動噴繪海報,、條幅,、電視臺宣傳、廣播宣傳等,、宣傳車,、自行車宣傳隊。
春節(jié)促銷的活動總結(jié)篇九
2.規(guī)范駐點宣傳人員加強宣傳力度駐點員工都必須將工作服穿戴整齊戴好工牌這樣可以使顧客對我們產(chǎn)生信任感不會認(rèn)為我們是掛羊頭賣狗肉,。另外宣傳不再是守株待兔而是主動出擊,。發(fā)宣傳單頁給客人并詳細(xì)介紹活動內(nèi)容。
3.針對不同的小區(qū)主推的活動力度也不同,。老社區(qū)主要是以以舊換新活動為主鼓勵客人現(xiàn)場交舊并一次性辦理交舊登記客人一旦交舊為少麻煩和順利拿到以舊換新費用都一定會到賣場購新的,。新社區(qū)以預(yù)存訂金為主新搬入的客人都是要裝修要結(jié)婚的一次性會購買全套家電就讓客人預(yù)存訂金不僅可以翻倍使用而且還能現(xiàn)場領(lǐng)取贈品優(yōu)惠多多。
其次是4.29——5.2的賣場活動,。
每天都是從早上8:00一直營業(yè)到晚上12:00左右,。
4.29是親朋友好友和會員的團購夜4.30是駐點社區(qū)的團購夜5.1是萬科業(yè)主的團購夜只要憑有效證件就可以領(lǐng)到打折卡一張。另外加上家電顧問全程陪同購物幫助客人選擇適合的家電為顧客爭取最大的價格優(yōu)惠和贈品力度,。
為了能更好的服務(wù)顧客分散人流賣場增加了多處收銀臺發(fā)放贈品處,、打包處、辦理會員卡處,、套餐接待處也分了不同的地點,。這次我被安排在套餐接待處主要任務(wù)是如果有人來買家電套餐就馬上給家電顧問打電話。因為顧客很多家電顧問們手頭都有不少的單子實在是分身不暇這時候經(jīng)理如果批準(zhǔn)了就可以由我來接待,。
