總結(jié)是對(duì)過去一定時(shí)期的工作、學(xué)習(xí)或思想情況進(jìn)行回顧,、分析,，并做出客觀評(píng)價(jià)的書面材料，它有助于我們尋找工作和事物發(fā)展的規(guī)律，從而掌握并運(yùn)用這些規(guī)律，是時(shí)候?qū)懸环菘偨Y(jié)了。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的總結(jié)呢,？以下是小編精心整理的總結(jié)范文，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友。
春節(jié)促銷活動(dòng)總結(jié)書篇一
本次促銷活動(dòng)從xx年xx月xx日至xx年xx月xx日,，共計(jì)xx天,。據(jù)了解，商超與去年同期相比有一定的增長(zhǎng),，銷量重點(diǎn)拉動(dòng)是以xxxx及xx_等商超的重點(diǎn)店面為主,，活動(dòng)方案效果表現(xiàn)一般。
據(jù)市場(chǎng)了解,，今年春節(jié)整個(gè)商超紅酒市場(chǎng)有一定的萎縮,，但主要體現(xiàn)在禮盒方面。我公司通過去年的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整與完善,、店面客情關(guān)系的維護(hù),、促銷隊(duì)伍的建設(shè)，配合經(jīng)銷商的活動(dòng)方案，取得了一定的業(yè)績(jī),。
一現(xiàn)場(chǎng)特價(jià)銷售:,。
主要體現(xiàn)xxxx系統(tǒng)共計(jì)12個(gè)單品，累計(jì)單品特價(jià)次數(shù)18次,。此活動(dòng)形式,，迎合了廣大普通顧客的心理需求，市場(chǎng)反應(yīng)比較好,，在一定程度上有效的拉動(dòng)了銷量,。但同時(shí)，也存在一點(diǎn)負(fù)面影響,，降低消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng);增加消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感度;影響消費(fèi)者對(duì)商品的品質(zhì)認(rèn)可,。
二堆頭、端架,。
堆頭與端架不僅僅是體現(xiàn)在銷售上,，更體現(xiàn)在他的宣傳與展示方面，吸引顧客,，從而指引顧客到此類商品或者與之相配的產(chǎn)品上,。整個(gè)春節(jié)期間，我公司在超市的堆頭與端架未能按照當(dāng)初方案逐一落實(shí)到位,，但幾個(gè)重點(diǎn)店相繼有了一定的補(bǔ)充,，也起到了一定的宣傳與銷售促進(jìn)作用。
三上刊,。
一種單品的宣傳廣告,，既有特價(jià)又有宣傳。我公司產(chǎn)品主要做了xx_,、xxxx倆個(gè)單品,。此活動(dòng)形式，有效地提高了銷量,，增加了顧客的可信度,。據(jù)賣場(chǎng)實(shí)際情況，xxxx現(xiàn)場(chǎng)顧客有一定的自點(diǎn)量,。
四返現(xiàn),。
返現(xiàn)類活動(dòng)也屬于一種間接讓利的促銷方式，雖然表面價(jià)值偏小,，但對(duì)于消費(fèi)者來講是最實(shí)惠的促銷,。整個(gè)活動(dòng)期間，我公司產(chǎn)品主要針對(duì)各個(gè)單品,，單品返現(xiàn)手續(xù)比較麻煩,，且只能針對(duì)有促銷員的店,，相對(duì)受眾面比較小。整體限額促銷返現(xiàn)相對(duì)比較弱,。
總之,，我們要靈活掌握各個(gè)活動(dòng)形式的優(yōu)缺點(diǎn)，從顧客的實(shí)際需求出發(fā),，盡量利用其優(yōu)點(diǎn),，回避不利方面，從而做出化的方案,，實(shí)現(xiàn)銷量與品牌同步發(fā)展的格局,。
同時(shí)，xx葡萄酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈,，尤其是xx,、xx、xx三大品牌,，在xx地區(qū)根深蒂固,，已經(jīng)在顧客心中潛意識(shí)的形成。在每次的旺季促銷活動(dòng)中,，采用高費(fèi)用投入(各個(gè)店做堆頭,、端架、上刊),，重點(diǎn)店面人海戰(zhàn)術(shù),、次類店人員覆蓋，促銷方式靈活,，主打產(chǎn)品突出,、禮盒更新速度較快，切合市場(chǎng)實(shí)際,，迎合消費(fèi)者,。
我通過這段時(shí)間的觀察與了解，覺得這整個(gè)活動(dòng)是比較成功的,，但從我個(gè)人的角度來看,，還是有一些不足的地方，我就從以下幾點(diǎn)說說我的看法：
一.與系統(tǒng)談判我公司人員信息封閉,，未了解到一手信息。導(dǎo)致整個(gè)決策過程時(shí)間較長(zhǎng),，都處于未定狀態(tài),，所以商超系統(tǒng)以及經(jīng)銷商臨時(shí)的決定，短時(shí)間內(nèi)難以拿出方案,，影響較大,。鑒于此,，以后再做促銷方案時(shí)，我們到底應(yīng)該采用那種模式,，顯得非常重要,。
二.我公司產(chǎn)品價(jià)格體系不完整，表現(xiàn)在單品二三十幾元的無法做活動(dòng),，xx_和xxxx做活動(dòng)都成二十幾元,，三十幾元又空白，無法填補(bǔ),。應(yīng)進(jìn)一步加大售價(jià)在20到60元之間,，尤其是30到50元之間的單品，可采用經(jīng)銷商低利潤(rùn)的方式,，用出廠價(jià)高的單品,，這樣消費(fèi)者受到了實(shí)惠，單瓶?jī)r(jià)格也相對(duì)提高,。禮盒價(jià)格在90元左右銷量,，而我公司禮盒價(jià)位很高，再加上品牌宣傳的缺乏,，走不了量,。
三.促銷員，尤其是臨促,，應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)培訓(xùn),，尤其是葡萄酒知識(shí)與個(gè)人店里行為方面。臨促作為應(yīng)急人員的補(bǔ)充,，應(yīng)當(dāng)提前做好準(zhǔn)備,，建議在旺季來臨之前加強(qiáng)產(chǎn)品與銷售技巧的培訓(xùn)，尤其是在店里接待顧客與引導(dǎo)顧客,，應(yīng)加強(qiáng)與長(zhǎng)促交流,，總結(jié)，必要時(shí)可采用長(zhǎng)促帶臨促的方式,，學(xué)習(xí)一段時(shí)間,，等到旺季再分配到各個(gè)具體店面。
四.除進(jìn)一步加強(qiáng)重點(diǎn)店面的日常維護(hù)外,，還應(yīng)加強(qiáng)次類店的銷售,，尤其是銷售旺季，以拉動(dòng)整體銷量,。目前,，在整個(gè)西安商超中，重點(diǎn)店面的銷量占很大比重,，但是其他次類店仍然有一定的客流量,，尤其是在銷售旺季,，更是值得注重。據(jù)了解,，我們的酒在旺季在這些店有一定的自流量,。如果對(duì)這些店面加大投入，尤其是旺季臨促,，會(huì)大幅拉動(dòng)該店的銷量,。
五.針對(duì)淡季以維護(hù)市場(chǎng)份額做市場(chǎng)為主，加大店內(nèi)堆頭,、端架,、上刊等廣告宣傳引導(dǎo)銷售，并將旺季的產(chǎn)品功能訴求,，逐漸轉(zhuǎn)向側(cè)重于品牌認(rèn)知,，力爭(zhēng)淡季的廣告投放能夠水平地提高公司葡萄酒產(chǎn)品的知名度，迎接銷售旺季的到來,。只有這樣,，才能更好的為旺季提高銷量奠定基礎(chǔ)，也為品牌的長(zhǎng)期培育客戶基礎(chǔ),。
在長(zhǎng)城,、張?jiān)５年幱跋拢覀兠夸N售一瓶酒都很困難,。因此,，我們只有根據(jù)市場(chǎng)具體情況，結(jié)合自身實(shí)際情況,，進(jìn)一步革新營(yíng)銷思路,。把工作做透、做細(xì),、做精,，進(jìn)一步提高工作效率，在產(chǎn)品陳列,、賣場(chǎng)客情,、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、促銷員管理方面做好我們的工作,。
春節(jié)促銷活動(dòng)總結(jié)書篇二
2.規(guī)范駐點(diǎn)宣傳人員加強(qiáng)宣傳力度駐點(diǎn)員工都必須將工作服穿戴整齊戴好工牌這樣可以使顧客對(duì)我們產(chǎn)生信任感不會(huì)認(rèn)為我們是掛羊頭賣狗肉,。另外宣傳不再是守株待兔而是主動(dòng)出擊。發(fā)宣傳單頁給客人并詳細(xì)介紹活動(dòng)內(nèi)容,。
3.針對(duì)不同的小區(qū)主推的活動(dòng)力度也不同,。老社區(qū)主要是以以舊換新活動(dòng)為主鼓勵(lì)客人現(xiàn)場(chǎng)交舊并一次性辦理交舊登記客人一旦交舊為少麻煩和順利拿到以舊換新費(fèi)用都一定會(huì)到賣場(chǎng)購新的。新社區(qū)以預(yù)存訂金為主新搬入的客人都是要裝修要結(jié)婚的一次性會(huì)購買全套家電就讓客人預(yù)存訂金不僅可以翻倍使用而且還能現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取贈(zèng)品優(yōu)惠多多,。
其次是4.29——5.2的賣場(chǎng)活動(dòng),。
每天都是從早上8:00一直營(yíng)業(yè)到晚上12:00左右。
4.29是親朋友好友和會(huì)員的團(tuán)購夜4.30是駐點(diǎn)社區(qū)的團(tuán)購夜5.1是萬科業(yè)主的團(tuán)購夜只要憑有效證件就可以領(lǐng)到打折卡一張,。另外加上家電顧問全程陪同購物幫助客人選擇適合的家電為顧客爭(zhēng)取最大的價(jià)格優(yōu)惠和贈(zèng)品力度,。
為了能更好的服務(wù)顧客分散人流賣場(chǎng)增加了多處收銀臺(tái)發(fā)放贈(zèng)品處、打包處,、辦理會(huì)員卡處,、套餐接待處也分了不同的地點(diǎn)。這次我被安排在套餐接待處主要任務(wù)是如果有人來買家電套餐就馬上給家電顧問打電話,。因?yàn)轭櫩秃芏嗉译婎檰杺兪诸^都有不少的單子實(shí)在是分身不暇這時(shí)候經(jīng)理如果批準(zhǔn)了就可以由我來接待,。
春節(jié)促銷活動(dòng)總結(jié)書篇三
針對(duì)本次春節(jié)促銷活動(dòng)，我廳前期進(jìn)行了充分的準(zhǔn)備活動(dòng)并制定了詳盡的計(jì)劃：
春節(jié)前期我廳采取以石橋鋪為中心向周邊輻射的原則,，廳內(nèi)提前陳列,、口述宣傳;廳外針對(duì)周邊人流量較大區(qū)域，利用周末地推及學(xué)生代表發(fā)放dm單進(jìn)行宣傳預(yù)熱;活動(dòng)期間,，石橋鋪周邊商圈均在開展促銷活動(dòng),，人流量較大，為有效的將該區(qū)域的人流引導(dǎo)到廳,，我廳組織數(shù)10名手機(jī)臨時(shí)促銷人員在周邊多處人流聚集處派發(fā)本次活動(dòng)dm單,，并讓其引導(dǎo)至我廳參與促銷活動(dòng)，有效的分享了該區(qū)域的人流,，達(dá)到很好的宣傳效果,。
此次營(yíng)銷活動(dòng)，地推現(xiàn)場(chǎng)采用的是“展間”的形式,，背景宣傳畫面統(tǒng)一布置,，均以“td手機(jī)重磅出擊”活動(dòng)為主，這樣整體的宣傳使其能達(dá)到很好的宣傳效果,，突出了活動(dòng)的主題,。
其中自有業(yè)務(wù)促銷區(qū)域由自辦廳人員總體負(fù)責(zé)，主要負(fù)責(zé)過年卡,、td座機(jī),、中高端、兩城一家等業(yè)務(wù)的推廣及銷售;一元購機(jī)專區(qū)以自辦廳人員為主,，帶領(lǐng)手機(jī)廠家促銷人員以一元購td機(jī)為重點(diǎn)進(jìn)行針對(duì)性較強(qiáng)的推廣;其余的兩個(gè)展間由萊斯莉公司人員和手機(jī)廠家銷售人員負(fù)責(zé),，主要推針對(duì)“常態(tài)化心機(jī)”進(jìn)行演示推廣及銷售。展間旁,，我們還開展了針對(duì)我廳的春節(jié)促銷活動(dòng),，進(jìn)一步吸引了用戶的眼球。另外,，我們有效的結(jié)合1號(hào)酷派廠家和2號(hào)lg廠家進(jìn)行的路演活動(dòng),，較好的吸引了周邊的人流,，起到了很好的宣傳效果，較前期銷量均有成倍的提升,。
本次營(yíng)銷活動(dòng)卡號(hào)銷售226張;終端銷售326臺(tái),，其中常態(tài)心機(jī)銷售163臺(tái)，捆綁心機(jī)16臺(tái),，td終端123臺(tái),，共銷售移動(dòng)心機(jī)302臺(tái)，占終端總量的92.6%;中高端辦理112戶;全球通家庭計(jì)劃辦理55戶;長(zhǎng)話風(fēng)暴凈價(jià)版32戶;兩城一家18戶,，以實(shí)際成果為本次營(yíng)銷活動(dòng)劃上了完美的句號(hào),。
最后，我們始終相信只要大家團(tuán)結(jié)一致,，敢想,、敢拼、敢爭(zhēng)先,，我們就一定能取得更大的勝利!
春節(jié)促銷活動(dòng)總結(jié)書篇四
春節(jié),，是我國(guó)最熱鬧的節(jié)日，同時(shí)也是消費(fèi)高潮的節(jié)日,，所以很多商家都選擇在春節(jié)期間做促銷活動(dòng)來吸引客人,。下面是小編為大家提供的“春節(jié)做促銷。
”,，感謝閱讀,。
為了提升公司的產(chǎn)品銷量，宣傳品牌,，回饋消費(fèi)者,，也為了在新春佳節(jié)即將到來之際，進(jìn)一步配合我司門店工作的勝利進(jìn)行,，我司開展了春節(jié)促銷活動(dòng),。
為了在不同的時(shí)間段針對(duì)不同的產(chǎn)品進(jìn)行促銷以達(dá)到最佳的促銷效果，此次促銷分為兩個(gè)時(shí)間段：
第一,、直營(yíng)門店鮮肉促銷時(shí)間為：xx月xx日-xx月xx日共計(jì)2天,。
第二、其他促銷時(shí)間為：xx月xx日開始促銷,，禮品送完即止,。針對(duì)不同的產(chǎn)品采用的促銷贈(zèng)品也有所不同。
活動(dòng)概況,。
1,、直營(yíng)門店鮮肉促銷。
直營(yíng)門店鮮肉促銷區(qū)域涵蓋了xx地區(qū)現(xiàn)有的家直營(yíng)門店，時(shí)間為：xx日,、xx日,，共計(jì)2天。促銷方式是：凡在我司直營(yíng)門店購買鮮肉金額xx元以上即可領(lǐng)取,。
對(duì)聯(lián),。
一幅。分配的對(duì)聯(lián)數(shù)量為幅,，并于xx月xx日全部送至辦事處，各門店具體分配數(shù)量由直營(yíng)門店根據(jù)實(shí)際情況統(tǒng)一安排,。
2,、直營(yíng)門店肉制品、豆制品促銷,。
直營(yíng)門店肉制品,、豆制品促銷門店數(shù)量為家，促銷時(shí)間是從xx月xx日開始,。贈(zèng)品配送情況：xx月xx日這一批是派車直接送至門店,。從xx月xx日開始，直營(yíng)門店未配送完的贈(zèng)品熱狗腸是按業(yè)務(wù)人員根據(jù)門店實(shí)際情況分配數(shù)量然后交給內(nèi)勤開單隨貨送至門店,，未配送完的對(duì)聯(lián),、玻璃杯、小豬水果叉也是按業(yè)務(wù)員根據(jù)實(shí)際情況分配好數(shù)量然后跟車配送至門店,。
美食加盟店肉制品,、豆制品促銷的門店為已經(jīng)開張的家門店，促銷時(shí)間和直營(yíng)門店肉制品,、豆制品促銷時(shí)間一樣,，是從xx月xx日開始。贈(zèng)品配送情況：xx月xx日這一批是按門店把贈(zèng)品都打包在一起然后跟隨豆制品發(fā)貨的車直接送至門店,，但有兩家門店由于xx月xx日未叫貨而未能隨車送至,，則在xx月xx日上午派車第一時(shí)間送到。
未配送完贈(zèng)品除熱狗腸由業(yè)務(wù)人員根據(jù)實(shí)際情況向內(nèi)勤開單以外,，對(duì)聯(lián),、玻璃套杯、小豬水果叉都在xx月xx日送至辦事處,，有辦事處統(tǒng)一安排,。
活動(dòng)的效果。
1,、進(jìn)一步提升了門店的銷量,。通過購買一定金額公司的鮮肉就可以領(lǐng)取一組禮品(對(duì)聯(lián)一幅，紅包六個(gè))或者購買公司的肉制品和豆制品金額達(dá)到一定的量就可以領(lǐng)取相對(duì)應(yīng)的禮品來增加單個(gè)客戶的購買量及增加門店的客流量，從而提升門店的銷量,。
2,、進(jìn)一步宣傳了公司的品牌。通過買贈(zèng)增加客流量的同時(shí)也加大了門店在消費(fèi)群中的曝光率,，增加消費(fèi)者對(duì)公司品牌的好感,，而且消費(fèi)者在家中張貼帶有公司logo和字樣的對(duì)聯(lián)，或者在派紅包時(shí)用公司的紅包,，本來也是對(duì)公司品牌的一種宣傳,。
3、美食連鎖加盟店都剛開張不久,，即逢佳節(jié)銷售高峰期,，春節(jié)促銷活動(dòng)正好在這段時(shí)間開展，對(duì)提高美食加盟店的人氣有很大的幫助作用,。
存在的問題及從中吸取的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),。
1、直營(yíng)門店肉制品,、豆制品促銷,，美食加盟店肉制品、豆制品促銷時(shí)間太緊,，加上人員不足,，導(dǎo)致贈(zèng)品配送的困難的局面。建議在以后執(zhí)行方案的時(shí)候,，盡可能地預(yù)留一段機(jī)動(dòng)時(shí)間,，最好能夠在擬定方案初期，召集相關(guān)人員開個(gè)小會(huì),，讓相關(guān)人員了解方案的時(shí)間進(jìn)度安排及相關(guān)的工作職責(zé),，對(duì)在執(zhí)行過程中可能出現(xiàn)的一些問題進(jìn)行事先的準(zhǔn)備。
2,、直營(yíng)門店鮮肉促銷這次只安排送對(duì)聯(lián),，時(shí)間安排在xx月xx日和xx月xx日，我在去門店時(shí)了解到這個(gè)時(shí)候很多顧客已經(jīng)在市場(chǎng)上買好了對(duì)聯(lián),，因此對(duì)聯(lián)對(duì)已經(jīng)備好對(duì)聯(lián)的顧客來說就沒有吸引力了,。因此，建議在以后執(zhí)行促銷活動(dòng)時(shí),，可以事先進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)宣傳布置告知消費(fèi)者促銷時(shí)間及相關(guān)贈(zèng)品,，或者多安排一至兩種贈(zèng)品讓消費(fèi)者自行選擇。
3,、贈(zèng)品或者獎(jiǎng)品盡量追求簡(jiǎn)單,、實(shí)用,，便于公司配送、監(jiān)控,，也容易讓顧客喜歡,。相關(guān)人員反映這次春節(jié)促銷，贈(zèng)品熱狗腸的歡迎程度就比其他幾種贈(zèng)品高很多,，主要原因是熱狗腸在顧客看來比其他幾種贈(zèng)品都實(shí)用,。
4、沒有一個(gè)周全的贈(zèng)品監(jiān)控流程,，在活動(dòng)的過程中贈(zèng)品的流向無法很好地監(jiān)控,。建議在以后涉及贈(zèng)品時(shí)，贈(zèng)品的配送數(shù)量要和客戶的進(jìn)貨量聯(lián)系在一起,，按一定的比例來配送,，讓促銷不單只停留在針對(duì)消費(fèi)者的層面，而且要面對(duì)終端——我們的客戶,。這樣的話即能提高客戶的進(jìn)貨積極性又能較好地對(duì)贈(zèng)品進(jìn)行監(jiān)控。
5,、執(zhí)行的效果沒有預(yù)計(jì)的理想,。由于春節(jié)臨近，公司產(chǎn)品銷售迎來高峰期,，相關(guān)業(yè)務(wù)人員事情繁多,，因此在一定程度上減少了對(duì)春節(jié)促銷的關(guān)注度。
活動(dòng)方案,。
效果表現(xiàn)一般,。
據(jù)市場(chǎng)了解，今年春節(jié)整個(gè)商超紅酒市場(chǎng)有一定的萎縮,，但主要體現(xiàn)在禮盒方面,。我公司通過去年的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整與完善、店面客情關(guān)系的維護(hù),、促銷隊(duì)伍的建設(shè),，配合經(jīng)銷商的活動(dòng)方案，取得了一定的業(yè)績(jī),。
一現(xiàn)場(chǎng)特價(jià)銷售:,。
主要體現(xiàn)系統(tǒng)共計(jì)12個(gè)單品，累計(jì)單品特價(jià)次數(shù)18次,。此活動(dòng)形式,，迎合了廣大普通顧客的心理需求，市場(chǎng)反應(yīng)比較好,，在一定程度上有效的拉動(dòng)了銷量,。但同時(shí)，也存在一點(diǎn)負(fù)面影響，降低消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng);增加消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感度;影響消費(fèi)者對(duì)商品的品質(zhì)認(rèn)可,。
二堆頭,、端架。
堆頭與端架不僅僅是體現(xiàn)在銷售上,，更體現(xiàn)在他的宣傳與展示方面,，吸引顧客，從而指引顧客到此類商品或者與之相配的產(chǎn)品上,。整個(gè)春節(jié)期間,，我公司在超市的堆頭與端架未能按照當(dāng)初方案逐一落實(shí)到位，但幾個(gè)重點(diǎn)店相繼有了一定的補(bǔ)充,，也起到了一定的宣傳與銷售促進(jìn)作用,。
三上刊。
一種單品的宣傳廣告,，既有特價(jià)又有宣傳,。我公司產(chǎn)品主要做了、倆個(gè)單品,。此活動(dòng)形式,，有效地提高了銷量，增加了顧客的可信度,。據(jù)賣場(chǎng)實(shí)際情況,，現(xiàn)場(chǎng)顧客有一定的自點(diǎn)量。
四返現(xiàn),。
返現(xiàn)類活動(dòng)也屬于一種間接讓利的促銷方式,，雖然表面價(jià)值偏小，但對(duì)于消費(fèi)者來講是最實(shí)惠的促銷,。整個(gè)活動(dòng)期間,，我公司產(chǎn)品主要針對(duì)各個(gè)單品，單品返現(xiàn)手續(xù)比較麻煩,，且只能針對(duì)有促銷員的店,，相對(duì)受眾面比較小。整體限額促銷返現(xiàn)相對(duì)比較弱,。
總之,，我們要靈活掌握各個(gè)活動(dòng)形式的優(yōu)缺點(diǎn)，從顧客的實(shí)際需求出發(fā),，盡量利用其優(yōu)點(diǎn),，回避不利方面，從而做出最優(yōu)化的方案,，實(shí)現(xiàn)銷量與品牌同步發(fā)展的格局,。
同時(shí),，葡萄酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，尤其是,、三大品牌,，在xx地區(qū)根深蒂固，已經(jīng)在顧客心中潛意識(shí)的形成,。在每次的旺季促銷活動(dòng)中,，采用高費(fèi)用投入(各個(gè)店做堆頭、端架,、上刊),，重點(diǎn)店面人海戰(zhàn)術(shù)、次類店人員覆蓋,，促銷方式靈活,，主打產(chǎn)品突出、禮盒更新速度較快,，切合市場(chǎng)實(shí)際,，迎合消費(fèi)者。
我通過這段時(shí)間的觀察與了解,，覺得這整個(gè)活動(dòng)是比較成功的,，但從我個(gè)人的角度來看，還是有一些不足的地方,，我就從以下幾點(diǎn)說說我的看法：
一.與系統(tǒng)談判我公司人員信息封閉，未了解到一手信息,。導(dǎo)致整個(gè)決策過程時(shí)間較長(zhǎng),，都處于未定狀態(tài)，所以商超系統(tǒng)以及經(jīng)銷商臨時(shí)的決定,，短時(shí)間內(nèi)難以拿出最優(yōu)方案,，影響較大。鑒于此,，以后再做,。
時(shí)，我們到底應(yīng)該采用那種模式,，顯得非常重要,。
二.我公司產(chǎn)品價(jià)格體系不完整，表現(xiàn)在單品二三十幾元的無法做活動(dòng),，和做活動(dòng)都成二十幾元,，三十幾元又空白，無法填補(bǔ),。應(yīng)進(jìn)一步加大售價(jià)在20到60元之間,，尤其是30到50元之間的單品,，可采用經(jīng)銷商低利潤(rùn)的方式，用出廠價(jià)高的單品,，這樣消費(fèi)者受到了實(shí)惠,，單瓶?jī)r(jià)格也相對(duì)提高。禮盒價(jià)格在90元左右銷量最大,，而我公司禮盒價(jià)位很高,，再加上品牌宣傳的缺乏，走不了量,。
三.促銷員,，尤其是臨促，應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)培訓(xùn),，尤其是葡萄酒知識(shí)與個(gè)人店里行為方面,。臨促作為應(yīng)急人員的補(bǔ)充，應(yīng)當(dāng)提前做好準(zhǔn)備,，建議在旺季來臨之前加強(qiáng)產(chǎn)品與銷售技巧的培訓(xùn),，尤其是在店里接待顧客與引導(dǎo)顧客，應(yīng)加強(qiáng)與長(zhǎng)促交流,，總結(jié),，必要時(shí)可采用長(zhǎng)促帶臨促的方式，學(xué)習(xí)一段時(shí)間,，等到旺季再分配到各個(gè)具體店面,。
四.除進(jìn)一步加強(qiáng)重點(diǎn)店面的日常維護(hù)外，還應(yīng)加強(qiáng)次類店的銷售,，尤其是銷售旺季,，以拉動(dòng)整體銷量。目前,，在整個(gè)西安商超中,，重點(diǎn)店面的銷量占很大比重，但是其他次類店仍然有一定的客流量,，尤其是在銷售旺季,，更是值得注重。據(jù)了解,，我們的酒在旺季在這些店有一定的自流量,。如果對(duì)這些店面加大投入，尤其是旺季臨促,，會(huì)大幅拉動(dòng)該店的銷量,。
五.針對(duì)淡季以維護(hù)市場(chǎng)份額做市場(chǎng)為主，加大店內(nèi)堆頭,、端架,、上刊等廣告宣傳引導(dǎo)銷售,，并將旺季的產(chǎn)品功能訴求，逐漸轉(zhuǎn)向側(cè)重于品牌認(rèn)知,，力爭(zhēng)淡季的廣告投放能夠最大水平地提高公司葡萄酒產(chǎn)品的知名度,，迎接銷售旺季的到來。只有這樣,，才能更好的為旺季提高銷量奠定基礎(chǔ),，也為品牌的長(zhǎng)期培育客戶基礎(chǔ)。
在長(zhǎng)城,、張?jiān)５年幱跋?，我們每銷售一瓶酒都很困難。因此,，我們只有根據(jù)市場(chǎng)具體情況,，結(jié)合自身實(shí)際情況，進(jìn)一步革新營(yíng)銷思路,。把工作做透,、做細(xì)、做精,，進(jìn)一步提高工作效率,，在產(chǎn)品陳列、賣場(chǎng)客情,、產(chǎn)品結(jié)構(gòu),、促銷員管理方面做好我們的工作。
針對(duì)本次春節(jié)促銷活動(dòng),，我廳前期進(jìn)行了充分的準(zhǔn)備活動(dòng)并制定了詳盡的計(jì)劃：
2,、宣傳方面，春節(jié)前期我廳采取以石橋鋪為中心向周邊輻射的原則,，廳內(nèi)提前陳列、口述宣傳;廳外針對(duì)周邊人流量較大區(qū)域,，利用周末地推及學(xué)生代表發(fā)放dm單進(jìn)行宣傳預(yù)熱;活動(dòng)期間,，石橋鋪周邊商圈均在開展促銷活動(dòng)，人流量較大,，為有效的將該區(qū)域的人流引導(dǎo)到廳,，我廳組織數(shù)10名手機(jī)臨時(shí)促銷人員在周邊多處人流聚集處派發(fā)本次活動(dòng)dm單，并讓其引導(dǎo)至我廳參與促銷活動(dòng),，有效的分享了該區(qū)域的人流,，達(dá)到很好的宣傳效果。
3,、地推現(xiàn)場(chǎng),，此次營(yíng)銷活動(dòng),，地推現(xiàn)場(chǎng)采用的是“展間”的形式，背景宣傳畫面統(tǒng)一布置,，均以“td手機(jī)重磅出擊”活動(dòng)為主,，這樣整體的宣傳使其能達(dá)到很好的宣傳效果，突出了活動(dòng)的主題,。
展間旁,，我們還開展了針對(duì)我廳的春節(jié)促銷活動(dòng)，進(jìn)一步吸引了用戶的眼球另外,，我們有效的結(jié)合1號(hào)酷派廠家和2號(hào)lg廠家進(jìn)行的路演活動(dòng),，較好的吸引了周邊的人流，起到了很好的宣傳效果,，較前期銷量均有成倍的提升,。
本次營(yíng)銷活動(dòng)卡號(hào)銷售226張;終端銷售326臺(tái)，其中常態(tài)心機(jī)銷售163臺(tái),，捆綁心機(jī)16臺(tái),，td終端123臺(tái)，共銷售移動(dòng)心機(jī)302臺(tái),，占終端總量的92.6%;中高端辦理112戶;全球通家庭計(jì)劃辦理55戶;長(zhǎng)話風(fēng)暴凈價(jià)版32戶;兩城一家18戶,，以實(shí)際成果為本次營(yíng)銷活動(dòng)劃上了完美的句號(hào)。
最后,，我們始終相信只要大家團(tuán)結(jié)一致,，敢想、敢拼,、敢爭(zhēng)先,，我們就一定能取得更大的勝利!
xx年春節(jié)前一個(gè)月，在廠方大力促銷下,，在各二批商,，分銷商和我們公司全體同仁的共同努力下，我們的產(chǎn)品銷量比去年同期相比又提高了一個(gè)階梯,，又一次實(shí)現(xiàn)了新年的開門紅,。僅我們分銷渠道就銷售了天之藍(lán)7295箱，海之藍(lán)14930箱,，藍(lán)瓷5560箱,，夢(mèng)之藍(lán)930箱，夢(mèng)三335箱,，夢(mèng)六122箱,，夢(mèng)九10箱。共送出加油卡1019500元,，蘇煙515條,。
這次活動(dòng)搞得比較成功,，效果也是立竿見影的。體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
一：整個(gè)系列產(chǎn)品銷量的提高,，特別是海之藍(lán)的銷量從xx年初的下滑狀到這次的扭轉(zhuǎn)超過了xx年的銷量最高峰的一個(gè)月,，甚至趕上了xx年銷量最輝煌的同期銷量。
二：產(chǎn)品市場(chǎng)氛圍的營(yíng)造和拉動(dòng),，在xx年初,，海之藍(lán)處于低迷狀態(tài)，而競(jìng)品珍寶坊迅速占有市場(chǎng),，當(dāng)時(shí)我們還在擔(dān)心海之藍(lán)的后路何去何從,，經(jīng)過一年的努力，海之藍(lán)終于扭轉(zhuǎn)了這個(gè)劣勢(shì),，重新主導(dǎo)了市場(chǎng),。
三：這次活動(dòng)，在公司的正確掌控下,，產(chǎn)品的流向趨于良性,，資金回籠及時(shí)，各分銷商積極主動(dòng)配合這次活動(dòng)的開展,。
但是在過程當(dāng)中也存在著幾個(gè)問題值得我們思考,。
一：對(duì)于復(fù)雜多變的市場(chǎng)，我們沒有一個(gè)合理的數(shù)據(jù)來預(yù)測(cè)到較為準(zhǔn)確的總銷售量,，導(dǎo)致了在活動(dòng)進(jìn)行中銷量不斷提升,，我們?cè)俅蜗驈S方追加銷售計(jì)劃數(shù)字。我們以后要建一個(gè)銷量檔案,，每個(gè)月的,，每年的，促銷期間的和自然銷售的,。這樣的話對(duì)整個(gè)數(shù)據(jù)分析,，對(duì)比。也能對(duì)市場(chǎng)有一個(gè)動(dòng)態(tài)的了解和下次做活動(dòng)的銷量數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)的依據(jù),。
二：由于公司這次活動(dòng)銷量的組成有二批商,，團(tuán)購商，鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道和分銷渠道,。在活動(dòng)面市前沒能做一個(gè)比較完善的銷量細(xì)化分割，導(dǎo)致了最后的實(shí)際銷售數(shù)據(jù)有3個(gè)單品高于廠方核報(bào)數(shù)量,。在以后的活動(dòng)前,，我們要有一個(gè)具體的數(shù)據(jù)分割方案。
三：執(zhí)行不到位,。執(zhí)行力差的問題體現(xiàn)在夢(mèng)系列的活動(dòng)上,，在活動(dòng)初期,，我們要求各分銷商：凡是有夢(mèng)系列消費(fèi)的必須要在第一時(shí)間向各維護(hù)經(jīng)理登記備案方可參加此次活動(dòng)。但是由于種種原因,，執(zhí)行不到位,，最后處于失控狀態(tài)。這也反映了我們業(yè)務(wù)人員的執(zhí)行力不夠,。這樣給我們督查帶來了很大的難度,。這一點(diǎn)在以后的活動(dòng)中要，如果不能執(zhí)行到位的我們寧可放棄,。
四：產(chǎn)品的價(jià)格問題,。在產(chǎn)品做促銷前，我們本來很擔(dān)心海之藍(lán)的價(jià)格,。但在公司的正確掌控下,，海的價(jià)格并未見明顯異常。而天之藍(lán)的價(jià)格卻一路走低,。在去年10月份天之藍(lán)調(diào)價(jià)前,，市場(chǎng)成交價(jià)能在每瓶255元左右，但在這次活動(dòng)中,，市場(chǎng)成交價(jià)最低只有225元-228元每瓶,，即使現(xiàn)在活動(dòng)結(jié)束，價(jià)格也停留在每瓶240元左右,，又回到了調(diào)價(jià)前的價(jià)格,。以后搞這樣的活動(dòng)要借鑒這次海之藍(lán)的掌控手法，不要給市場(chǎng)留有太多的庫存,，有計(jì)劃的控制發(fā)貨量,。不為了銷量而做銷售。
五：數(shù)據(jù)的核報(bào)工作沒有及時(shí)銜接,，十天一次的滾動(dòng)銷量報(bào)批廠方?jīng)]有及時(shí)跟進(jìn),。以后再有這樣的全方位大活動(dòng)要有專人來負(fù)責(zé)這一數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)和上傳工作。
預(yù)計(jì)在節(jié)后的一個(gè)月時(shí)間里,，海之藍(lán)的銷量會(huì)有所下滑,，建議在市場(chǎng)庫存不多的情況下對(duì)海之藍(lán)做一個(gè)跟進(jìn)活動(dòng)，讓市場(chǎng)的氛圍繼續(xù)熱起來,。
時(shí)!新的一年里,，我們將會(huì)以大型的促銷活動(dòng)來回報(bào)顧客，使顧客朋友走進(jìn)人本就有新的感覺,，新的實(shí)惠,、新的收獲!
1)春節(jié)賀歲禮送新春。
2)元宵節(jié)情緣元宵節(jié)。
3)情人節(jié)感受溫馨浪漫,。
三,、20xx年春節(jié)活動(dòng)時(shí)間：20xx年x月x日—20xx年x月x日。
四,、20xx年春節(jié)活動(dòng)布置策劃：
內(nèi)外已暖色料為主(大紅,、橙色、黃色),。
1.場(chǎng)外布置：
1)10家門店共制作10條大型巨副放于入口處(主題宣傳和活動(dòng)宣傳),。
2)外包柱按門店的實(shí)際情況統(tǒng)一進(jìn)行包裝。
3)門口處上方各掛大型燈籠(50cm),，要求美觀,。
4)10家門店各制作豎副8條，內(nèi)容為七彩(各門店進(jìn)行費(fèi)用聯(lián)系).
5)各門店門口處統(tǒng)一放置紅地毯一條(6m*2m),。
6)地貼春節(jié)專用地帖張貼在出入口,，內(nèi)容可以為拜年圖案或春節(jié)活動(dòng)主題(由營(yíng)銷科統(tǒng)一制作).
2.場(chǎng)內(nèi)布置：
1)門店pop標(biāo)識(shí)用春節(jié)專用標(biāo)識(shí)，海報(bào)及廣告牌,，貨價(jià)帖字,。
2)門店統(tǒng)一懸掛春節(jié)吊旗，燈籠及帖字樣,，氣球,、彩幅，以及堆裝統(tǒng)一貼滿春節(jié)廣告布,。
3)促銷場(chǎng)地內(nèi)統(tǒng)一播放春節(jié)碟片,，特價(jià)信息，活動(dòng)內(nèi)容等,。
4)一條街制作噴繪一張(材料為kt板)(由營(yíng)銷科統(tǒng)一制作),。
5)制作吉祥門，按商場(chǎng)的春節(jié)陳列方向進(jìn)行設(shè)計(jì),。
通道：
1)掛春節(jié)專用吊旗(由營(yíng)銷部統(tǒng)一設(shè)計(jì)制作).
2)根據(jù)促銷場(chǎng)地實(shí)際的空間大小,，進(jìn)行在燈管的空隙間燈籠的懸掛。
年貨陳列專區(qū)：
1)區(qū)上方用彩燈,、氣球,、楓葉、小燈籠,、彩旗,、黃色錫紙等裝飾品裝飾，把整個(gè)專區(qū)的輪廓框出來,。
2)貨陳列進(jìn)行食品專區(qū)的陳列,，并在上方懸掛“年貨街”字樣的pop,，統(tǒng)一使用kt板進(jìn)行制作到位。
3)專區(qū)的陳列主要以地堆的形式為主,，地堆必需以pop標(biāo)注，建議全部用槍紙標(biāo)價(jià),。若專區(qū)在主通道或入口處,，在專區(qū)的正前方用彩燈制作一個(gè)拱門，彩燈以閃爍為主要表現(xiàn)形式,。
樓道口：
1)可用kt板制春節(jié)喜慶拱門或用汽球綁扎成拱形門,。
2)樓道墻壁上可噴繪海報(bào)張貼(活動(dòng)內(nèi)容及喜慶圖案)，或用張貼春節(jié)喜慶剪花,，布置時(shí)盡量偏高,，以免顧客摘取。
3)有電梯的營(yíng)銷店進(jìn)行電梯口氣氛的布置,，可以在電梯口懸掛紅燈籠,、彩條、氣球,、中國(guó)結(jié),、彩燈等物資進(jìn)行裝扮.
3.員工布置及服務(wù)用語。
1)統(tǒng)一制作春節(jié)員工帽子,，每位員工必須佩帶,。
2)春節(jié)期間員工服務(wù)用語：你好!新年快樂!歡迎光臨!
3)收銀臺(tái)的收銀員穿戴塘裝.
1)特價(jià)商品促銷。
具體的特價(jià)商品類型：以冬季商品年貨,、佳節(jié)禮品為主,。主要包括營(yíng)養(yǎng)保健品、啤酒,、葡萄酒,、補(bǔ)酒、南北貨,、糧油制品食用油,、休閑糖果蜜餞、沖調(diào)食品禮盒等,。其中增加生鮮處熟食,、水果、海鮮干貨等,，以上商品均可重點(diǎn)陳列,，并可做為一條街來陳列。
聯(lián)系30種以上商品進(jìn)行買贈(zèng)活動(dòng),，具體有買贈(zèng)的商品有：保健品,、補(bǔ)酒,、糧油制品食用油、休閑糖果蜜餞,、沖調(diào)食品禮盒,、廚房用品等。
贈(zèng)品由廠商提供贊助,。(由門店及營(yíng)銷科共同執(zhí)行),。
2)廠商做大型的文藝活動(dòng)，進(jìn)行輪回演出,，提高客流量和銷售,。
3)聯(lián)系廠商做大型的場(chǎng)外活動(dòng)，需各門店提前準(zhǔn)備,。
六,、20x年x春節(jié)活動(dòng)媒體宣傳：
報(bào)紙：晚報(bào)。
年貨dm海報(bào),、活動(dòng)噴繪海報(bào),、條幅、電視臺(tái)宣傳,、廣播宣傳等,、宣傳車、自行車宣傳隊(duì),。
春節(jié)促銷活動(dòng)總結(jié)書篇五
本次促銷活動(dòng)從xx年xx月xx日至xx年xx月xx日,，共計(jì)xx天。據(jù)了解,，商超與去年同期相比有一定的增長(zhǎng),，銷量重點(diǎn)拉動(dòng)是以xxxx及xxx等商超的重點(diǎn)店面為主，活動(dòng)方案效果表現(xiàn)一般,。
據(jù)市場(chǎng)了解,，今年春節(jié)整個(gè)商超紅酒市場(chǎng)有一定的萎縮，但主要體現(xiàn)在禮盒方面,。我公司通過去年的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整與完善,、店面客情關(guān)系的維護(hù)、促銷隊(duì)伍的建設(shè),，配合經(jīng)銷商的活動(dòng)方案,，取得了一定的業(yè)績(jī)。
主要體現(xiàn)xxxx系統(tǒng)共計(jì)12個(gè)單品,，累計(jì)單品特價(jià)次數(shù)18次,。此活動(dòng)形式，迎合了廣大普通顧客的心理需求,，市場(chǎng)反應(yīng)比較好,，在一定程度上有效的拉動(dòng)了銷量,。但同時(shí)，也存在一點(diǎn)負(fù)面影響,，降低消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng);增加消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感度;影響消費(fèi)者對(duì)商品的品質(zhì)認(rèn)可,。
堆頭與端架不僅僅是體現(xiàn)在銷售上，更體現(xiàn)在他的宣傳與展示方面,，吸引顧客,，從而指引顧客到此類商品或者與之相配的產(chǎn)品上。整個(gè)春節(jié)期間,，我公司在超市的堆頭與端架未能按照當(dāng)初方案逐一落實(shí)到位，但幾個(gè)重點(diǎn)店相繼有了一定的補(bǔ)充,，也起到了一定的宣傳與銷售促進(jìn)作用,。
一種單品的宣傳廣告，既有特價(jià)又有宣傳,。我公司產(chǎn)品主要做了xxx,、xxxx倆個(gè)單品。此活動(dòng)形式,，有效地提高了銷量,，增加了顧客的可信度。據(jù)賣場(chǎng)實(shí)際情況,，xxxx現(xiàn)場(chǎng)顧客有一定的自點(diǎn)量,。
返現(xiàn)類活動(dòng)也屬于一種間接讓利的促銷方式，雖然表面價(jià)值偏小,，但對(duì)于消費(fèi)者來講是最實(shí)惠的促銷,。整個(gè)活動(dòng)期間，我公司產(chǎn)品主要針對(duì)各個(gè)單品,，單品返現(xiàn)手續(xù)比較麻煩,，且只能針對(duì)有促銷員的店，相對(duì)受眾面比較小,。整體限額促銷返現(xiàn)相對(duì)比較弱,。
總之，我們要靈活掌握各個(gè)活動(dòng)形式的優(yōu)缺點(diǎn),，從顧客的實(shí)際需求出發(fā),，盡量利用其優(yōu)點(diǎn)，回避不利方面,，從而做出最優(yōu)化的方案,，實(shí)現(xiàn)銷量與品牌同步發(fā)展的格局。
同時(shí),，xx葡萄酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈,，尤其是xx,、xx、xx三大品牌,，在xx地區(qū)根深蒂固,，已經(jīng)在顧客心中潛意識(shí)的形成。在每次的旺季促銷活動(dòng)中,，采用高費(fèi)用投入(各個(gè)店做堆頭,、端架、上刊),，重點(diǎn)店面人海戰(zhàn)術(shù),、次類店人員覆蓋，促銷方式靈活,，主打產(chǎn)品突出,、禮盒更新速度較快，切合市場(chǎng)實(shí)際,，迎合消費(fèi)者,。
我通過這段時(shí)間的觀察與了解，覺得這整個(gè)活動(dòng)是比較成功的,，但從我個(gè)人的角度來看,，還是有一些不足的地方，我就從以下幾點(diǎn)說說我的看法：
一.與系統(tǒng)談判我公司人員信息封閉,，未了解到一手信息,。導(dǎo)致整個(gè)決策過程時(shí)間較長(zhǎng)，都處于未定狀態(tài),，所以商超系統(tǒng)以及經(jīng)銷商臨時(shí)的決定,，短時(shí)間內(nèi)難以拿出最優(yōu)方案，影響較大,。鑒于此,，以后再做促銷方案時(shí)，我們到底應(yīng)該采用那種模式,，顯得非常重要,。
二.我公司產(chǎn)品價(jià)格體系不完整，表現(xiàn)在單品二三十幾元的無法做活動(dòng),，xxx和xxxx做活動(dòng)都成二十幾元,，三十幾元又空白，無法填補(bǔ),。應(yīng)進(jìn)一步加大售價(jià)在20到60元之間,，尤其是30到50元之間的單品，可采用經(jīng)銷商低利潤(rùn)的方式,，用出廠價(jià)高的單品,，這樣消費(fèi)者受到了實(shí)惠,，單瓶?jī)r(jià)格也相對(duì)提高。禮盒價(jià)格在90元左右銷量最大,，而我公司禮盒價(jià)位很高,，再加上品牌宣傳的缺乏，走不了量,。
三.促銷員,，尤其是臨促，應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)培訓(xùn),，尤其是葡萄酒知識(shí)與個(gè)人店里行為方面,。臨促作為應(yīng)急人員的補(bǔ)充，應(yīng)當(dāng)提前做好準(zhǔn)備,，建議在旺季來臨之前加強(qiáng)產(chǎn)品與銷售技巧的培訓(xùn),，尤其是在店里接待顧客與引導(dǎo)顧客，應(yīng)加強(qiáng)與長(zhǎng)促交流,，總結(jié)，必要時(shí)可采用長(zhǎng)促帶臨促的方式,，學(xué)習(xí)一段時(shí)間,，等到旺季再分配到各個(gè)具體店面。
四.除進(jìn)一步加強(qiáng)重點(diǎn)店面的日常維護(hù)外,，還應(yīng)加強(qiáng)次類店的銷售,，尤其是銷售旺季，以拉動(dòng)整體銷量,。目前,，在整個(gè)西安商超中，重點(diǎn)店面的銷量占很大比重,，但是其他次類店仍然有一定的客流量,，尤其是在銷售旺季，更是值得注重,。據(jù)了解,，我們的酒在旺季在這些店有一定的自流量。如果對(duì)這些店面加大投入,，尤其是旺季臨促,，會(huì)大幅拉動(dòng)該店的銷量。
五.針對(duì)淡季以維護(hù)市場(chǎng)份額做市場(chǎng)為主,，加大店內(nèi)堆頭,、端架、上刊等廣告宣傳引導(dǎo)銷售,，并將旺季的產(chǎn)品功能訴求,，逐漸轉(zhuǎn)向側(cè)重于品牌認(rèn)知,，力爭(zhēng)淡季的廣告投放能夠最大水平地提高公司葡萄酒產(chǎn)品的知名度，迎接銷售旺季的到來,。只有這樣,，才能更好的為旺季提高銷量奠定基礎(chǔ)，也為品牌的長(zhǎng)期培育客戶基礎(chǔ),。
在長(zhǎng)城,、張?jiān)５年幱跋拢覀兠夸N售一瓶酒都很困難,。因此,，我們只有根據(jù)市場(chǎng)具體情況，結(jié)合自身實(shí)際情況,，進(jìn)一步革新營(yíng)銷思路,。把工作做透、做細(xì),、做精,，進(jìn)一步提高工作效率，在產(chǎn)品陳列,、賣場(chǎng)客情,、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、促銷員管理方面做好我們的工作,。
春節(jié)促銷活動(dòng)總結(jié)書篇六
2018年春節(jié)前一個(gè)月,，在廠方大力促銷下，在各二批商,，分銷商和我們公司全體同仁的共同努力下,，我們的產(chǎn)品銷量比去年同期相比又提高了一個(gè)階梯，又一次實(shí)現(xiàn)了新年的開門紅,。僅我們分銷渠道就銷售了天之藍(lán)7295箱,，海之藍(lán)14930箱，藍(lán)瓷5560箱,，夢(mèng)之藍(lán)930箱,，夢(mèng)三335箱，夢(mèng)六122箱,，夢(mèng)九10箱,。共送出加油卡1019500元，蘇煙515條,。
這次活動(dòng)搞得比較成功,，效果也是立竿見影的。體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
一：整個(gè)系列產(chǎn)品銷量的提高，特別是海之藍(lán)的銷量從xx年初的下滑狀到這次的扭轉(zhuǎn)超過了xx年的銷量最高峰的一個(gè)月,，甚至趕上了xx年銷量最輝煌的同期銷量,。
二：產(chǎn)品市場(chǎng)氛圍的營(yíng)造和拉動(dòng)，在xx年初,，海之藍(lán)處于低迷狀態(tài),，而競(jìng)品珍寶坊迅速占有市場(chǎng)，當(dāng)時(shí)我們還在擔(dān)心海之藍(lán)的后路何去何從,，經(jīng)過一年的努力,，海之藍(lán)終于扭轉(zhuǎn)了這個(gè)劣勢(shì)，重新主導(dǎo)了市場(chǎng),。
三：這次活動(dòng),，在公司的正確掌控下，產(chǎn)品的流向趨于良性,，資金回籠及時(shí),，各分銷商積極主動(dòng)配合這次活動(dòng)的開展。
但是在過程當(dāng)中也存在著幾個(gè)問題值得我們思考,。
一：對(duì)于復(fù)雜多變的市場(chǎng),，我們沒有一個(gè)合理的數(shù)據(jù)來預(yù)測(cè)到較為準(zhǔn)確的總銷售量，導(dǎo)致了在活動(dòng)進(jìn)行中銷量不斷提升,，我們?cè)俅蜗驈S方追加銷售計(jì)劃數(shù)字,。我們以后要建一個(gè)銷量檔案，每個(gè)月的,，每年的,，促銷期間的和自然銷售的,。這樣的話對(duì)整個(gè)數(shù)據(jù)分析,，對(duì)比。也能對(duì)市場(chǎng)有一個(gè)動(dòng)態(tài)的了解和下次做活動(dòng)的銷量數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)的依據(jù),。
二：由于公司這次活動(dòng)銷量的組成有二批商,，團(tuán)購商,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道和分銷渠道,。在活動(dòng)面市前沒能做一個(gè)比較完善的銷量細(xì)化分割，導(dǎo)致了最后的實(shí)際銷售數(shù)據(jù)有3個(gè)單品高于廠方核報(bào)數(shù)量,。在以后的活動(dòng)前,，我們要有一個(gè)具體的數(shù)據(jù)分割方案,。
三：執(zhí)行不到位。執(zhí)行力差的問題體現(xiàn)在夢(mèng)系列的活動(dòng)上,，在活動(dòng)初期,，我們要求各分銷商：凡是有夢(mèng)系列消費(fèi)的必須要在第一時(shí)間向各維護(hù)經(jīng)理登記備案方可參加此次活動(dòng)。但是由于種種原因,，執(zhí)行不到位,，最后處于失控狀態(tài),。這也反映了我們業(yè)務(wù)人員的執(zhí)行力不夠。這樣給我們督查帶來了很大的難度,。這一點(diǎn)在以后的活動(dòng)中要,，如果不能執(zhí)行到位的我們寧可放棄。
四：產(chǎn)品的價(jià)格問題,。在產(chǎn)品做促銷前,，我們本來很擔(dān)心海之藍(lán)的價(jià)格。但在公司的正確掌控下,，海的價(jià)格并未見明顯異常,。而天之藍(lán)的價(jià)格卻一路走低。在去年10月份天之藍(lán)調(diào)價(jià)前,，市場(chǎng)成交價(jià)能在每瓶255元左右,，但在這次活動(dòng)中，市場(chǎng)成交價(jià)最低只有225元-228元每瓶,，即使現(xiàn)在活動(dòng)結(jié)束,，價(jià)格也停留在每瓶240元左右，又回到了調(diào)價(jià)前的價(jià)格,。以后搞這樣的活動(dòng)要借鑒這次海之藍(lán)的掌控手法,，不要給市場(chǎng)留有太多的庫存，有計(jì)劃的控制發(fā)貨量,。不為了銷量而做銷售,。
五：數(shù)據(jù)的核報(bào)工作沒有及時(shí)銜接，十天一次的滾動(dòng)銷量報(bào)批廠方?jīng)]有及時(shí)跟進(jìn),。以后再有這樣的全方位大活動(dòng)要有專人來負(fù)責(zé)這一數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)和上傳工作,。
預(yù)計(jì)在節(jié)后的一個(gè)月時(shí)間里，海之藍(lán)的銷量會(huì)有所下滑,，建議在市場(chǎng)庫存不多的情況下對(duì)海之藍(lán)做一個(gè)跟進(jìn)活動(dòng),，讓市場(chǎng)的氛圍繼續(xù)熱起來。
春節(jié)促銷活動(dòng)總結(jié)書篇七
在春節(jié)的時(shí)候,，為了吸引顧客,，超市一般都會(huì)開展促銷活動(dòng)，活動(dòng)后我們可以得到哪些總結(jié)呢?以下是本站小編為大家整理的春節(jié)超市促銷,。
相關(guān)資料,，歡迎閱讀。
我們可以將消費(fèi)者的消費(fèi)心理歷程劃分為注意,、興趣,、聯(lián)想、欲望、比較,、確信,、決定7個(gè)階段，春節(jié)期間消費(fèi)者的消費(fèi)愿望更強(qiáng)烈,，消費(fèi)決策更迅速,，購物目標(biāo)和目的更明確，廣告位招商也就是說,，在此期間這7個(gè)階段的消費(fèi)心理變化時(shí)間將大大縮短,。有效地與消費(fèi)者溝通就是采用視覺，語言,，演示的方式將春節(jié)促銷信息傳遞給消費(fèi)者,，抓住消費(fèi)心理變化的瞬間，促使消費(fèi)者快速形成購買決策的過程,。
在春節(jié)促銷期間,，為避免信息傳遞的多頭、無序,，雜亂,，擾亂消費(fèi)者視聽，應(yīng)選擇傳遞單一簡(jiǎn)單主題的促銷信息,。抓住顧客圖吉利心理,。新春佳節(jié)人人企盼來年大吉大利，春節(jié)購物也希望討個(gè)“口彩”,，求富貴,，祈平安。張貼,。
春聯(lián),。
等各種各樣的民間活動(dòng)充分體現(xiàn)出這一文化內(nèi)涵，同時(shí)也營(yíng)造出節(jié)日用品市場(chǎng)的繁榮(針對(duì)這次送福,，送財(cái))春節(jié)是中國(guó)人的團(tuán)圓節(jié),，擔(dān)負(fù)著親友禮儀往來,、同事感情聯(lián)絡(luò),、渲泄美好情感等重要社會(huì)功能，與走親訪友,、問候祝福,、合家團(tuán)聚相應(yīng)的是年貨和禮品市場(chǎng)的興旺。買氣氛,、買感覺,、買服務(wù)、買實(shí)惠。喜慶歡樂氣氛大大刺激了人們消費(fèi)的欲望和沖動(dòng),。
一：春節(jié)促銷無非是降價(jià),、捆綁、贈(zèng)送,、換購等幾種形式,。
可以通過多種信息溝通方式層層遞進(jìn)地接近消費(fèi)者達(dá)成銷售目標(biāo)：
1、媒體傳播,。這是信息傳遞與消費(fèi)者溝通的傳統(tǒng)方式,，利用能影響目標(biāo)消費(fèi)群消費(fèi)行為的廣播、電視,、報(bào)紙等媒體介紹活動(dòng)和團(tuán)購內(nèi)容,。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動(dòng)具體要求而定,，目的在于引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注本次促銷活動(dòng),，是促進(jìn)消費(fèi)的第一步。
2,、銷售生動(dòng)化,。對(duì)賣場(chǎng)內(nèi)貨架、堆碼陳列,、pop布置,、環(huán)境氣氛等進(jìn)行生動(dòng)化布置，提示消費(fèi)者有關(guān)促銷活動(dòng)的信息,。在銷售生動(dòng)化過程中必須注意突出主題,，一目了然。一般在活動(dòng)的前3天到前1天就要將陳列做到位,，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛,，又可以更貼近老百姓。
3,、人員促銷,。這是最直接的與消費(fèi)者溝通的方式。在賣場(chǎng)內(nèi)外設(shè)立活動(dòng)兌獎(jiǎng)點(diǎn)或直接銷售,，并通過促銷人員與消費(fèi)者的直接交流,，面對(duì)面地將促銷信息傳達(dá)給消費(fèi)者，促使消費(fèi)者產(chǎn)生購買行為,。
二,、針對(duì)不同消費(fèi)心理階段采用不同溝通方式。
上述每種溝通方式都有各自不同的特點(diǎn),，要依據(jù)不同的消費(fèi)心理階段來取舍不同的溝通方式,，但這種聯(lián)系是要求靈活的應(yīng)該把握上應(yīng)注意以下特點(diǎn)：
1,。屬于注意、興趣,、聯(lián)想,、欲望階段：主要采用媒體、市場(chǎng)沖擊等方式,，將消費(fèi)者引導(dǎo)至終端,。
2、屬于欲望,、比較,、確信、決定階段：主要采用生動(dòng)化,、人員推銷方式,，促使消費(fèi)者快速形成購買決策。
春節(jié)期間,，約有近5成的消費(fèi)人群,，都是在尚未得到任何促銷信息的情況下僅僅為了購買其他商品或本身因?yàn)楸仨氋徺I該類產(chǎn)品而進(jìn)入賣場(chǎng)的，因此,，生動(dòng)化及人員推銷至關(guān)重要,。
3、春節(jié)高利潤(rùn)的商品應(yīng)該以堆頭的形式陳列,，堆頭要就強(qiáng)大的沖擊力,，要有氣勢(shì)，要注重堆頭的造型,，可以用中國(guó)傳統(tǒng)的喜慶形象來設(shè)計(jì),。
三、認(rèn)真做好商場(chǎng)超市的陳列工作,。
陳列包括賣場(chǎng)內(nèi)所有的陳列點(diǎn),，如貨架、專柜,、堆頭,、特殊造型、凍柜等的陳列,，這些陳列點(diǎn)的常規(guī)陳列標(biāo)準(zhǔn)，除上輕下重,、先進(jìn)先出,、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意顏色的搭配此外,，在春節(jié)促銷活動(dòng)中,，陳列還要注意以下主要原則：
1,、一致性原則，指的是在促銷活動(dòng)期間所有的陳列點(diǎn)表達(dá)的都是本次促銷活動(dòng)信息,，而不應(yīng)該含有其他非本次促銷信息或過時(shí)信息,。
2、重點(diǎn)突出原則,，指的是重點(diǎn)表現(xiàn)本次促銷活動(dòng)的核心品牌,、包裝?？刹捎眉嘘惲?、加大陳列比例、專門設(shè)立特殊陳列位等等方式來體現(xiàn),。
各店在實(shí)際操作過程中,，應(yīng)該要認(rèn)真堅(jiān)持是做好陳列的關(guān)鍵，因?yàn)樵俸玫年惲袠?biāo)準(zhǔn)和原則都是通過實(shí)際的陳列操作來體現(xiàn)的,。春節(jié)經(jīng)常遇到的問題是：由于銷量太大,，堆放在堆碼或貨架上的產(chǎn)品沒有多長(zhǎng)時(shí)間就會(huì)被顧客拿光，來不及補(bǔ)貨或補(bǔ)充,。
時(shí)間規(guī)劃：臘月初八—-臘月十四臘八節(jié)喜慶年貨早買早實(shí)惠,。
臘月十五—-臘月二十四除舊迎新歡歡喜喜過大年。
臘月二十五—-除夕新年好禮精彩亮相,。
春節(jié)初一-初六鼠年最炫禮福多運(yùn)多財(cái)更多,。
節(jié)日和背景：1月27日臘八節(jié)，2月3日臘月十五,，2月11日小年,。
2月18日除夕，2月19日-24日春節(jié)假期,。
農(nóng)歷春節(jié)即將拉開帷幕,，商業(yè)年度巔峰時(shí)刻來到。通過商品組合,、風(fēng)俗習(xí)性和市場(chǎng)需求等對(duì)商場(chǎng)商品進(jìn)行整合,，配合一些節(jié)日性活動(dòng)鏈接刺激消費(fèi)者的關(guān)注和信賴，促成業(yè)績(jī)的高升,。
銷售工作重點(diǎn)和促銷活動(dòng)：元旦活動(dòng)后至春節(jié)期間應(yīng)環(huán)環(huán)相扣,，分段擬定不同的促銷重點(diǎn)和主題，這樣才能把人氣和商品營(yíng)銷完美的結(jié)合在一起,。
第一步,、元旦后應(yīng)立即進(jìn)入年節(jié)氛圍的布置，第一時(shí)間懸掛起大燈籠和陸續(xù)進(jìn)行春節(jié)裝飾物的安裝,，進(jìn)入臘八節(jié)開始播放新年到等音樂,。此時(shí)間段促銷商品重點(diǎn)可放在圣誕·元旦庫存清理上,，采購配合洽談部分單品買贈(zèng)、單品折扣,、組合銷售等活動(dòng),。
第二步、1/25-2/2臘八節(jié)喜慶年貨早買早實(shí)惠,。
1月27日臘八節(jié)之前所有的春節(jié)裝飾,、年貨大街裝飾、商品陳列氛圍營(yíng)造完畢,。本時(shí)間段對(duì)年節(jié)銷售和門店形象至關(guān)重要,，保證低價(jià)形象以吸引客流讓顧客產(chǎn)生此處可買到便宜年貨的感覺。
3,、年節(jié)團(tuán)購手冊(cè)建立,，把酒、肉,、干果等禮盒和大禮包進(jìn)行對(duì)外團(tuán)購引導(dǎo),。
pr活動(dòng)：甜蜜換購省錢新一季。
1月25日-2月11日,，一次性購物滿58元,，即可至活動(dòng)區(qū)參加甜蜜換購活動(dòng)，每人每票最多換購2款精品,，精品有限換完為止!
具體換購商品待定!
三,、2/3-2/11除舊迎新歡歡喜喜過大年。
臘月十五至小年后臘月二十四日為傳統(tǒng)習(xí)俗除舊迎新的時(shí)間,，對(duì)家居環(huán)境清潔用品,、家庭生活用品、床上用品,、穿著用品等主打,，禮盒類、大包裝類食品開始大量陳列和促銷,，團(tuán)購提示隨處可見,。
pr活動(dòng)：新年好禮滿額送(2月3日-2月14日)。
一次性購物滿398元,，送15元新年賀禮一份;,。
一次性購物滿698元，送20元新年賀禮一份;,。
一次性購物滿998元,，送30元新年賀禮一份;。
一次性購物滿1598元,，送50元新年賀禮一份;,。
四,、2/12-2/18新年好禮精彩亮相。
此時(shí)間段是年前采購的最佳也是最后的時(shí)間,，公司福利和年節(jié)走親訪友的禮品籌備高峰期,，所以本階段以食品類主打,，尤其是禮盒類,、大包裝類進(jìn)行大面積陳列和宣傳。大瓶裝飲料,、散裝干果,、糖果、干貨,、餅干類,、酒水、禮盒等從臘八節(jié)開始銷售,，到現(xiàn)在變?yōu)橹魍破陂_始大量走貨,，價(jià)格性占比在小年后要比前期更顯驚爆，直至2月18日除夕當(dāng)天價(jià)格再下調(diào)一個(gè)幅度,，到正月初六(2月24日)低價(jià)收官,。酒類商品可以一直延續(xù)到年后還是熱期，同時(shí)處理一下年前的庫存,。此時(shí)間段中包含情人節(jié),，情侶用品、春季新品等也是主推促銷商品,。小百貨果盤,、果籃、兒童玩具,、紅色系列等輔助銷售,。
pr活動(dòng)：
1、情人節(jié)互動(dòng)活動(dòng)：2月14日當(dāng)天情人系列活動(dòng)吸引情侶參與,，增加人氣,。
(1)愛讓我們相識(shí)：n位參賽者每人代表一個(gè)1-n的數(shù)字，主持人說一個(gè)數(shù)字,，2人或3人快速走在一起,，代表的數(shù)字加減乘除后與主持人講的數(shù)字吻合為勝出隊(duì)伍，一直剩到最后2人為冠軍,。
(2)愛讓我們擁抱：規(guī)定時(shí)間內(nèi)情侶用身體擠破氣球數(shù)量最多者為勝,。
(3)愛讓我們走在一起：情侶綁腿賽跑，用時(shí)最短者為勝,。
(4)愛讓我們心有靈犀：一個(gè)比劃一個(gè)猜,。
2,、福運(yùn)進(jìn)萬家。
活動(dòng)期間,，一次性購物滿38元即可領(lǐng)取新年福字一對(duì),，每人每票限領(lǐng)一對(duì)，數(shù)量有限,，送完為止!
五,、2/19-2/24鼠年最炫禮福多運(yùn)多財(cái)更多。
隨著商業(yè)普及和便利化,，有部分年前沒有采購或采購量少的顧客在年后的走親訪友的時(shí)候開始采購,，這個(gè)時(shí)間段還是禮節(jié)性商品的小高潮期。正好借機(jī)大洗貨清理一下庫存,，把一些禮盒性商品清甩,，也可以在此調(diào)動(dòng)顧客的積極性。這個(gè)階段一些冬季季節(jié)性的商品(服裝,、小家電等)要下很手,，同時(shí)主推一下春季新品。
pr活動(dòng)：
1,、開年最炫禮捧場(chǎng)送紅包,。
大年初一和初二，前88位顧客進(jìn)店便送“恭喜發(fā)財(cái)”紅包一個(gè),，5元/10元/20元現(xiàn)金海量送,，先到先得!
2、新年好運(yùn)來,，購物抽大獎(jiǎng),。
2月19日-24日，購物滿額即可參與抽獎(jiǎng)活動(dòng),。
活動(dòng)目的：
穩(wěn)定老顧客,，發(fā)展新顧客，引導(dǎo)消費(fèi)者,，在節(jié)日期間提高銷售月27日20xx
活動(dòng)內(nèi)容：
1,、凡在本超市購物的顧客，可在賣場(chǎng)指定地點(diǎn)領(lǐng)取20xx年臺(tái)歷一本,。限50名,，送完為止。
活動(dòng)內(nèi)容：
1,、凡在本超市一次性購物滿88元,，憑單張收銀條均可在分場(chǎng)指定地點(diǎn)領(lǐng)取新年紅包一個(gè)，購物金額不得累計(jì)。顧客憑紅包里相應(yīng)的優(yōu)惠條款,，在本超市獲得相應(yīng)的新年實(shí)惠,。
2、新年卡片設(shè)計(jì)制作(營(yíng)銷部)活動(dòng)店12月24日至營(yíng)銷部領(lǐng)取;,。
3,、紅章制作(營(yíng)銷部)活動(dòng)店12月24日至營(yíng)銷部領(lǐng)取;。
4,、活動(dòng)兌換時(shí)間截止后1月12日將兌換商品明細(xì)及卡片交營(yíng),。
活動(dòng)時(shí)間：
1、活動(dòng)結(jié)束,，分場(chǎng)將收銀小票統(tǒng)計(jì)整理于1月20日返回營(yíng)銷部,，附換贈(zèng)明細(xì)表;,。
2,、營(yíng)銷部整理收銀小票明細(xì)發(fā)物資庫，物資庫按照明細(xì)表回收分場(chǎng)未送完贈(zèng)品,，統(tǒng)一退供貨商;其中出現(xiàn)的數(shù)量短缺由分場(chǎng)自行承擔(dān)損失金額;活動(dòng)內(nèi)容：在活動(dòng)時(shí)間內(nèi),，凡在本超市一次性購買金額達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)，憑單張收銀條均享受免費(fèi)提供化妝,、造型,、服裝一次，照藝術(shù)照,。送一張藝術(shù)照免費(fèi)提供化妝,、造型、服裝一次,，照藝術(shù)照,。送兩張藝術(shù)照一次性購物滿128免費(fèi)提供化妝、造型,、服裝一次,，照藝術(shù)照。送四張藝術(shù)照免費(fèi)照全家福一次,，限3人,，送兩張。
3,、雙方本著互惠互利的原則,，如果任何一方未能滿足方案中提出的要求，均承擔(dān)另一方的所有損失,。
4,、滿足金額的顧客的收銀條均加蓋分場(chǎng)章和附上影樓宣傳冊(cè)，顧客憑此據(jù)均可在影樓享受優(yōu)惠。
5,、收銀員在收款時(shí),，查看顧客是否滿足其條件，然后將收銀條加蓋章與送出宣傳冊(cè),。
春節(jié)促銷活動(dòng)總結(jié)書篇八
本次促銷活動(dòng)從2018年xx月xx日至2018年xx月xx日,，共計(jì)xx天。據(jù)了解,，商超與去年同期相比有一定的增長(zhǎng),，銷量重點(diǎn)拉動(dòng)是以xxxx及xxx等商超的重點(diǎn)店面為主，活動(dòng)方案效果表現(xiàn)一般,。
據(jù)市場(chǎng)了解,，今年春節(jié)整個(gè)商超紅酒市場(chǎng)有一定的萎縮，但主要體現(xiàn)在禮盒方面,。我公司通過去年的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整與完善,、店面客情關(guān)系的維護(hù)、促銷隊(duì)伍的建設(shè),，配合經(jīng)銷商的活動(dòng)方案,，取得了一定的業(yè)績(jī)。
本次的促銷活動(dòng)形式主要分為四大類：
主要體現(xiàn)xxxx系統(tǒng)共計(jì)12個(gè)單品,，累計(jì)單品特價(jià)次數(shù)18次,。此活動(dòng)形式，迎合了廣大普通顧客的心理需求,，市場(chǎng)反應(yīng)比較好,，在一定程度上有效的拉動(dòng)了銷量。但同時(shí),，也存在一點(diǎn)負(fù)面影響,，降低消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng);增加消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感度;影響消費(fèi)者對(duì)商品的品質(zhì)認(rèn)可。
堆頭與端架不僅僅是體現(xiàn)在銷售上,，更體現(xiàn)在他的宣傳與展示方面,，吸引顧客，從而指引顧客到此類商品或者與之相配的產(chǎn)品上,。整個(gè)春節(jié)期間,，我公司在超市的堆頭與端架未能按照當(dāng)初方案逐一落實(shí)到位，但幾個(gè)重點(diǎn)店相繼有了一定的補(bǔ)充,，也起到了一定的宣傳與銷售促進(jìn)作用,。
一種單品的宣傳廣告，既有特價(jià)又有宣傳,。我公司產(chǎn)品主要做了94赤霞珠,、金裝王朝倆個(gè)單品。此活動(dòng)形式，有效地提高了銷量,，增加了顧客的可信度,。據(jù)賣場(chǎng)實(shí)際情況，94赤霞珠現(xiàn)場(chǎng)顧客有一定的自點(diǎn)量,。
返現(xiàn)類活動(dòng)也屬于一種間接讓利的促銷方式,，雖然表面價(jià)值偏小，但對(duì)于消費(fèi)者來講是最實(shí)惠的促銷,。整個(gè)活動(dòng)期間,，我公司產(chǎn)品主要針對(duì)各個(gè)單品，單品返現(xiàn)手續(xù)比較麻煩,，且只能針對(duì)有促銷員的店,，相對(duì)受眾面比較小。整體限額促銷返現(xiàn)相對(duì)比較弱,。
總之,，我們要靈活掌握各個(gè)活動(dòng)形式的優(yōu)缺點(diǎn)，從顧客的實(shí)際需求出發(fā),，盡量利用其優(yōu)點(diǎn),，回避不利方面,，從而做出最優(yōu)化的方案,，實(shí)現(xiàn)銷量與品牌同步發(fā)展的格局。
同時(shí),，xx葡萄酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈,，尤其是xx、xx,、xx三大品牌,，在xx地區(qū)根深蒂固，已經(jīng)在顧客心中潛意識(shí)的形成,。在每次的旺季促銷活動(dòng)中,，采用高費(fèi)用投入(各個(gè)店做堆頭、端架,、上刊),，重點(diǎn)店面人海戰(zhàn)術(shù)、次類店人員覆蓋,，促銷方式靈活,，主打產(chǎn)品突出、禮盒更新速度較快,，切合市場(chǎng)實(shí)際,，迎合消費(fèi)者。
我通過這段時(shí)間的觀察與了解，覺得這整個(gè)活動(dòng)是比較成功的,，但從我個(gè)人的角度來看,，還是有一些不足的地方，我就從以下幾點(diǎn)說說我的看法：
一,、與系統(tǒng)談判我公司人員信息封閉,，未了解到一手信息。導(dǎo)致整個(gè)決策過程時(shí)間較長(zhǎng),，都處于未定狀態(tài),，所以商超系統(tǒng)以及經(jīng)銷商臨時(shí)的決定，短時(shí)間內(nèi)難以拿出最優(yōu)方案,，影響較大,。鑒于此，以后再做促銷方案時(shí),，我們到底應(yīng)該采用那種模式,，顯得非常重要。
二,、我公司產(chǎn)品價(jià)格體系不完整,，表現(xiàn)在單品二三十幾元的無法做活動(dòng)，94赤霞珠和金裝王朝做活動(dòng)都成二十幾元,，三十幾元又空白,，無法填補(bǔ)。應(yīng)進(jìn)一步加大售價(jià)在20到60元之間,，尤其是30到50元之間的單品,，可采用經(jīng)銷商低利潤(rùn)的方式，用出廠價(jià)高的單品,，這樣消費(fèi)者受到了實(shí)惠,，單瓶?jī)r(jià)格也相對(duì)提高。禮盒價(jià)格在90元左右銷量最大,，而我公司禮盒價(jià)位很高,，再加上品牌宣傳的缺乏，走不了量,。
三,、促銷員，尤其是臨促,，應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)培訓(xùn),，尤其是葡萄酒知識(shí)與個(gè)人店里行為方面。臨促作為應(yīng)急人員的補(bǔ)充,，應(yīng)當(dāng)提前做好準(zhǔn)備,，建議在旺季來臨之前加強(qiáng)產(chǎn)品與銷售技巧的培訓(xùn),，尤其是在店里接待顧客與引導(dǎo)顧客，應(yīng)加強(qiáng)與長(zhǎng)促交流,，總結(jié),，必要時(shí)可采用長(zhǎng)促帶臨促的方式，學(xué)習(xí)一段時(shí)間,，等到旺季再分配到各個(gè)具體店面,。
四、除進(jìn)一步加強(qiáng)重點(diǎn)店面的日常維護(hù)外,，還應(yīng)加強(qiáng)次類店的銷售,，尤其是銷售旺季，以拉動(dòng)整體銷量,。目前,，在整個(gè)西安商超中，重點(diǎn)店面的銷量占很大比重,，但是其他次類店仍然有一定的客流量,，尤其是在銷售旺季，更是值得注重,。據(jù)了解,，我們的酒在旺季在這些店有一定的自流量。如果對(duì)這些店面加大投入,，尤其是旺季臨促,，會(huì)大幅拉動(dòng)該店的銷量。
五,、針對(duì)淡季以維護(hù)市場(chǎng)份額做市場(chǎng)為主,，加大店內(nèi)堆頭、端架,、上刊等廣告宣傳引導(dǎo)銷售，并將旺季的產(chǎn)品功能訴求,，逐漸轉(zhuǎn)向側(cè)重于品牌認(rèn)知,，力爭(zhēng)淡季的廣告投放能夠最大水平地提高公司葡萄酒產(chǎn)品的知名度，迎接銷售旺季的到來,。只有這樣,，才能更好的為旺季提高銷量奠定基礎(chǔ)，也為品牌的長(zhǎng)期培育客戶基礎(chǔ),。
在xx,、xxx的陰影下，我們每銷售一瓶酒都很困難,。因此,，我們只有根據(jù)市場(chǎng)具體情況,，結(jié)合自身實(shí)際情況，進(jìn)一步革新營(yíng)銷思路,。把工作做透,、做細(xì)、做精,，進(jìn)一步提高工作效率,，在產(chǎn)品陳列、賣場(chǎng)客情,、產(chǎn)品結(jié)構(gòu),、促銷員管理方面做好我們的工作。
春節(jié)促銷活動(dòng)總結(jié)書篇九
臨近春節(jié)了,，各處大大小小飯店里里外外都開始忙活了,，只為了即將到來的春節(jié)促銷強(qiáng)檔期，也逐漸展開,，面對(duì)著中國(guó)千年的飲食文化,，再加上歷來的傳統(tǒng)春節(jié)，商家們想不動(dòng)心都難,，要想成功,，心動(dòng)還是需要付出行動(dòng)的。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天,，要想出位,，就得與眾不同，才能抓住消費(fèi)者的眼球,，,，是一個(gè)關(guān)鍵，因此,，如何進(jìn)行,，成了業(yè)者們苦思的問題。
讓我們先來借鑒一下其它,，以為例：
一：金華賓館,。
凡在賓館消費(fèi)年夜飯的，送合家歡照一張,，贈(zèng)中餐廳消費(fèi)券一張,；同時(shí)進(jìn)餐小朋友可獲得吉慶小禮包一份。消費(fèi)頂級(jí)年夜飯（1588元/席,、1888元/席）的,，可分別獲贈(zèng)“威龍干紅”紅酒一瓶和威龍橡木桶一瓶。
二：國(guó)際大酒店,。
“國(guó)大”為了烘托新年氣氛,，營(yíng)造濃濃的年味,，除夕夜將給顧客送上一份吉祥物，并給入駐“國(guó)大”的顧客贈(zèng)送水果,、新年禮物等,。同時(shí)，“國(guó)大”推出了“川蒙新概念,，美食新體驗(yàn)”活動(dòng),，引進(jìn)四川、內(nèi)蒙古飲食文化的全新理念,，二三十道川,、蒙新菜勾起顧客的食欲。這一美食節(jié)活動(dòng)將持續(xù)到2月底,。
三：國(guó)貿(mào)賓館,。
一樓雨林咖啡西餐館的自助晚餐118元/位（三免一），并特別推出零點(diǎn)套餐,。在浪漫情人節(jié)2月14日當(dāng)晚赴約“雨林”的情人,，除得到巧克力及玫瑰外，還可參加特別抽獎(jiǎng),。
四：劉家香辣館,。
劉家香辣館金華分店即日起開展中餐8。8折酬賓活動(dòng),，同時(shí)邀請(qǐng)了杭幫廚師推出美味名檔菜肴,，并推出年夜飯可自帶酒水活動(dòng)。
春節(jié)促銷活動(dòng)總結(jié)書篇十
為了提升公司的產(chǎn)品銷量,，宣傳品牌,，回饋消費(fèi)者，也為了在新春佳節(jié)即將到來之際,，進(jìn)一步配合我司門店工作的勝利進(jìn)行,，我司開展了2018年春節(jié)促銷活動(dòng)。
為了在不同的時(shí)間段針對(duì)不同的產(chǎn)品進(jìn)行促銷以達(dá)到最佳的促銷效果,，此次促銷分為兩個(gè)時(shí)間段：第一,、直營(yíng)門店鮮肉促銷時(shí)間為：xx月xx日-xx日共計(jì)2天。第二,、其他促銷時(shí)間為：xx月xx日開始促銷，禮品送完即止,。針對(duì)不同的產(chǎn)品采用的促銷贈(zèng)品也有所不同,。
1、直營(yíng)門店鮮肉促銷,。
直營(yíng)門店鮮肉促銷區(qū)域涵蓋了廈門地區(qū)現(xiàn)有的xx家直營(yíng)門店,，時(shí)間為：xx日-xx日,，共計(jì)2天。促銷方式是：凡在我司直營(yíng)門店購買鮮肉金額xx元以上即可領(lǐng)取對(duì)聯(lián)一幅,。分配的對(duì)聯(lián)數(shù)量為xx幅,，并于xx月xx日全部送至辦事處，各門店具體分配數(shù)量由直營(yíng)門店根據(jù)實(shí)際情況統(tǒng)一安排,。
2,、直營(yíng)門店肉制品、豆制品促銷,。
直營(yíng)門店肉制品,、豆制品促銷門店數(shù)量為xx家，促銷時(shí)間是從xx月xx日開始,。贈(zèng)品配送情況：xx月xx日這一批是派車直接送至門店,。從xx月xx日開始，直營(yíng)門店未配送完的贈(zèng)品熱狗腸是按業(yè)務(wù)人員根據(jù)門店實(shí)際情況分配數(shù)量然后交給內(nèi)勤開單隨貨送至門店,，未配送完的對(duì)聯(lián),、玻璃杯、小豬水果叉也是按業(yè)務(wù)員根據(jù)實(shí)際情況分配好數(shù)量然后跟車配送至門店,。
美食加盟店肉制品,、豆制品促銷的門店為已經(jīng)開張的xx家門店，促銷時(shí)間和直營(yíng)門店肉制品,、豆制品促銷時(shí)間一樣,，是從xx月xx日開始。贈(zèng)品配送情況：xx月xx日這一批是按門店把贈(zèng)品都打包在一起然后跟隨豆制品發(fā)貨的車直接送至門店,，但有兩家門店由于xx月xx日未叫貨而未能隨車送至,，則在xx月xx日上午派車第一時(shí)間送到。
未配送完贈(zèng)品除熱狗腸由業(yè)務(wù)人員根據(jù)實(shí)際情況向內(nèi)勤開單以外,，對(duì)聯(lián),、玻璃套杯、小豬水果叉都在xx月xx日送至辦事處,，有辦事處統(tǒng)一安排,。
1、進(jìn)一步提升了門店的銷量,。通過購買一定金額公司的鮮肉就可以領(lǐng)取一組禮品(對(duì)聯(lián)一幅,，紅包六個(gè))或者購買公司的肉制品和豆制品金額達(dá)到一定的量就可以領(lǐng)取相對(duì)應(yīng)的禮品來增加單個(gè)客戶的購買量及增加門店的客流量，從而提升門店的銷量,。
2,、進(jìn)一步宣傳了公司的品牌。通過買贈(zèng)增加客流量的同時(shí)也加大了門店在消費(fèi)群中的曝光率,，增加消費(fèi)者對(duì)公司品牌的好感,，而且消費(fèi)者在家中張貼帶有公司logo和字樣的對(duì)聯(lián),，或者在派紅包時(shí)用公司的紅包，本來也是對(duì)公司品牌的一種宣傳,。
3,、美食連鎖加盟店都剛開張不久，即逢佳節(jié)銷售高峰期,，春節(jié)促銷活動(dòng)正好在這段時(shí)間開展,，對(duì)提高美食加盟店的人氣有很大的幫助作用。
1,、直營(yíng)門店肉制品,、豆制品促銷，美食加盟店肉制品,、豆制品促銷時(shí)間太緊,，加上人員不足，導(dǎo)致贈(zèng)品配送的困難的局面,。建議在以后執(zhí)行方案的時(shí)候,，盡可能地預(yù)留一段機(jī)動(dòng)時(shí)間，最好能夠在擬定方案初期,，召集相關(guān)人員開個(gè)小會(huì),，讓相關(guān)人員了解方案的時(shí)間進(jìn)度安排及相關(guān)的工作職責(zé)，對(duì)在執(zhí)行過程中可能出現(xiàn)的一些問題進(jìn)行事先的準(zhǔn)備,。
2,、直營(yíng)門店鮮肉促銷這次只安排送對(duì)聯(lián)，時(shí)間安排在xx月xx日和xx月xx日,，我在去門店時(shí)了解到這個(gè)時(shí)候很多顧客已經(jīng)在市場(chǎng)上買好了對(duì)聯(lián),，因此對(duì)聯(lián)對(duì)已經(jīng)備好對(duì)聯(lián)的顧客來說就沒有吸引力了。因此,，建議在以后執(zhí)行促銷活動(dòng)時(shí),，可以事先進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)宣傳布置告知消費(fèi)者促銷時(shí)間及相關(guān)贈(zèng)品，或者多安排一至兩種贈(zèng)品讓消費(fèi)者自行選擇,。
3,、贈(zèng)品或者獎(jiǎng)品盡量追求簡(jiǎn)單、實(shí)用,，便于公司配送,、監(jiān)控，也容易讓顧客喜歡,。相關(guān)人員反映這次春節(jié)促銷,，贈(zèng)品熱狗腸的歡迎程度就比其他幾種贈(zèng)品高很多，主要原因是熱狗腸在顧客看來比其他幾種贈(zèng)品都實(shí)用,。
4,、沒有一個(gè)周全的贈(zèng)品監(jiān)控流程，在活動(dòng)的過程中贈(zèng)品的流向無法很好地監(jiān)控,。建議在以后涉及贈(zèng)品時(shí),，贈(zèng)品的配送數(shù)量要和客戶的進(jìn)貨量聯(lián)系在一起，按一定的比例來配送,，讓促銷不單只停留在針對(duì)消費(fèi)者的層面,，而且要面對(duì)終端——我們的客戶。這樣的話即能提高客戶的進(jìn)貨積極性又能較好地對(duì)贈(zèng)品進(jìn)行監(jiān)控,。
5,、執(zhí)行的效果沒有預(yù)計(jì)的理想。由于春節(jié)臨近,，公司產(chǎn)品銷售迎來高峰期,，相關(guān)業(yè)務(wù)人員事情繁多，因此在一定程度上減少了對(duì)春節(jié)促銷的關(guān)注度,。
春節(jié)促銷活動(dòng)總結(jié)書篇十一
春節(jié)期間各大超市都為吸引客戶來購買而大力出擊,，大部分的超市促銷手法都是相似的，所以我大致總結(jié)為三個(gè)部分：
不管在春節(jié)期間進(jìn)入哪個(gè)超市,，里面環(huán)繞的音樂必然是喜慶的為過年而準(zhǔn)備的吉祥歌曲,，如：發(fā)財(cái)發(fā)福中國(guó)年、新年好,、恭喜發(fā)財(cái),、好運(yùn)來、財(cái)神來到我家門等,，通過音樂讓顧客一進(jìn)門就感受到了濃烈的年味兒,，使顧客心情愉悅，提高購物欲望,。
超市內(nèi)在春節(jié)期間掛上喜慶的紅燈籠,，商品陳列柜也采用紅色為主要色彩，有的超市店員的服裝也改成了春節(jié)特色的福字員工服,，購物袋也是xx年新印的大紅色福字袋,，所有的小細(xì)節(jié)能給顧客帶來很好的購物體驗(yàn)，不僅增添了春節(jié)購物激情,，同時(shí)還為超市提高了印象分,，留住了顧客。
春節(jié)期間顧客進(jìn)商場(chǎng)購物都是為了置辦年貨,，所以超市管理人員選擇一些符合顧客需求的商品放到顯眼位置,，有助于商品銷售。
春節(jié)期間，超市選擇的主要重點(diǎn)是：食品(糖果,、飲品,、煙酒、堅(jiān)果,、散裝熟食類),、春聯(lián)、果盤,、水果,、玩具等，選擇這些重點(diǎn)的目的是促進(jìn)銷售,，讓顧客看到這些便覺得自己是需要的,，加上打折力度，容易讓顧客產(chǎn)生打折消費(fèi)心理,，比如有的商品是打折的,，有的商品還維持原價(jià)，但顧客看到的時(shí)候一個(gè)是覺得方便就一起購買,，另一個(gè)認(rèn)為這一定是促銷價(jià)格便選擇購買,，無形中銷量大增。
過節(jié)期間,，超市印發(fā)的降價(jià)宣傳單能讓顧客直接看到商品與價(jià)格,，促銷的降價(jià)幅度越大，越能吸引顧客,，也有助于吸引客源,，擴(kuò)大銷量。
很多食用類商品采用買一送一促銷法,，比如餅干,、酸奶等。
洗衣液,、洗發(fā)水,、牙膏等生活物品通常采用特惠包裝，凸顯價(jià)格優(yōu)勢(shì),。
方便面,、飲料、酸奶,、咖啡粉等商品都選擇送贈(zèng)品來吸引顧客,，有送水杯、塑料盒,、碗等,。
xx超市今年推出的印花折扣券是在此超市單次購物滿100即送印花一枚,，集齊印花。
就可低于2.5折換購thomas不銹鋼刀具系列,。
也是來自于x超市,，x在規(guī)定日期，單張發(fā)票滿488元發(fā)50元折扣券,，滿888元發(fā)100元折扣券,。
很多火腿、香腸等食品,，商家會(huì)提供試吃服務(wù)，將食品炸熟,，供顧客試吃,，能讓顧客直接感受商品，提高顧客購買欲望,。
很多超市提供辦理會(huì)員卡積分,，當(dāng)積分到了一定額度，就可以兌換禮品,，這樣能讓顧客固定在一個(gè)超市消費(fèi),。
除了超市之外，xx沙市今年有很多小型商店推出許多新型打折方法,，如：
1.二維碼掃描打折,，立減五元。
2.微信宣傳發(fā)朋友圈,，享受8折優(yōu)惠,。
3.xx大藥房推出會(huì)員日，每個(gè)月帶8號(hào)的日子(8,、18,、28)買藥可打8折。
總結(jié)：大數(shù)據(jù)時(shí)代,，科技日新月異,，人們的生活越來越簡(jiǎn)便化、電子化,，一味的靠老式推銷手法是不會(huì)取得大的效果的,，對(duì)待人們已經(jīng)熟知的推銷場(chǎng)所，我們可以保留其原本的推銷手法,，在其基礎(chǔ)上創(chuàng)新,，一些更加現(xiàn)代化的商店，我們就必須采用貼近現(xiàn)代化的推銷手法,，利用人們常用的社交軟件,、利用互聯(lián)網(wǎng)來進(jìn)行推銷，甚至可以推廣電子平臺(tái)，經(jīng)營(yíng)微商城,。
春節(jié)促銷活動(dòng)總結(jié)書篇十二
本次春節(jié)手機(jī)促銷活動(dòng)從20xx年xx月xx日到20xx年xx月xx日,，共天活動(dòng)時(shí)間，總銷售額x元,，另x元為與活動(dòng)價(jià)格不銜接的其外部分,，總體環(huán)比增長(zhǎng)率37.54%的自然增長(zhǎng)，實(shí)際增長(zhǎng)率也達(dá)能了28%,，超過了活動(dòng)前20%預(yù)計(jì)增長(zhǎng)目標(biāo),。活動(dòng)時(shí)間緊緊扣住了春節(jié),，這次活動(dòng)是為春節(jié)預(yù)熱的初步目的已達(dá)到預(yù)期效果,。
本期活動(dòng)學(xué)期宣傳費(fèi)用，dm快訊與戶外幕布及鑼鼓隊(duì)總計(jì)費(fèi)用約1萬元左右,，宣傳費(fèi)用銷售占比1%,。
從禮品發(fā)放情況來看，單比消費(fèi)額有所提升,，但消費(fèi)額集中,。禮品發(fā)放數(shù)量比實(shí)際估計(jì)數(shù)量減少30%。
在x日活動(dòng)內(nèi)2層應(yīng)季帶返季這種新型營(yíng)銷模式給消費(fèi)者帶來一些新意,，尤其是買一送一加贈(zèng)禮品,，不但給我們的活動(dòng)進(jìn)行了口口相傳的效果，同時(shí)也讓消費(fèi)者感受到了真正的實(shí)惠,。
1.媒體選擇：
本次活動(dòng)我們沒有選擇媒體,，這是一種引客缺失。如果這次我們?cè)靹?shì)媒體的話,，那么營(yíng)業(yè)指標(biāo)至少會(huì)上升1736%,，從媒體這塊，我們忽視了它的宣傳范圍,，從而導(dǎo)致了策略的狹隘性和目標(biāo)群體偏離性,。我們主打是是時(shí)尚休閑。
口號(hào),。
目標(biāo)定位在時(shí)尚女性和年輕群體在放棄媒體的同時(shí)也放棄了爭(zhēng)取較高知名度的契機(jī)也無法用一般營(yíng)銷策略來彌補(bǔ)目標(biāo)和群體共性缺失,。
2.缺乏計(jì)劃性：
促銷活動(dòng)是在時(shí)間的迫使下組織實(shí)施的，雖然具備了一定市場(chǎng)基礎(chǔ),，在單個(gè)活動(dòng)或企業(yè)總體發(fā)展方向及年度規(guī)劃上存在較大偏差,，單次活動(dòng)對(duì)企業(yè)品牌積累上輕則無力可施，重則影響商場(chǎng)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展步伐,。如本次活動(dòng)在獎(jiǎng)品上貼近了百姓需求,，使商場(chǎng)在凝客方面有了號(hào)召力與聚集力,。
3.活動(dòng)執(zhí)行力差：
一項(xiàng)活動(dòng)，無論大小“策占三劃占七”可見活動(dòng)實(shí)施重要性,，即使再好的策略,，沒有人去實(shí)施，他還是等于零,。員工對(duì)活動(dòng)的促銷知識(shí)了解不夠,，缺少熱情服務(wù)，對(duì)促銷活動(dòng)促進(jìn)上缺乏技巧和活力,，在商戶心目中沒有“活動(dòng)是在大量資金與人力投入下,，營(yíng)業(yè)額大幅度撥高的概念”。另外,，活動(dòng)在銷售過程中也沒有一個(gè)激進(jìn)方案,，銷售任務(wù)沒有進(jìn)行細(xì)分，“籠統(tǒng)管理,，大概銷售”也限制了銷售額的增長(zhǎng)。
4.前瞻性和時(shí)尚表現(xiàn)不夠：
一個(gè)成功的活動(dòng)是應(yīng)該在了解最新市場(chǎng)信息,，并多了解時(shí)尚前沿的最新動(dòng)態(tài)為重要依據(jù)方可進(jìn)行推廣宣傳為依據(jù)的,。
克服商場(chǎng)目前困難，充分準(zhǔn)備元宵節(jié)活動(dòng),。
1.準(zhǔn)確的商場(chǎng)背景,。
2.周密的計(jì)劃。
3.密切的結(jié)合,。
4.密切的配合,。
5.強(qiáng)勢(shì)的執(zhí)行力。
活動(dòng)主題：喜迎新春,，全場(chǎng)手機(jī)抄底價(jià)!
副標(biāo)題：新年好禮送不停,，1元可當(dāng)500元用。
2：指定機(jī)型折扣銷售,，最低可以享受到5折,。
3：進(jìn)店客戶不管消費(fèi)如何都可以免費(fèi)獲得門店所贈(zèng)送的精美禮品一份。
4：顧客到門店收銀臺(tái)預(yù)交1塊錢就可以獲得500元手機(jī)購物卷(10張,，每張50元,，購買手機(jī)或者配件均可以使用每次使用一張)買不買手機(jī)進(jìn)店看手機(jī)直接贈(zèng)送200元禮品(200元禮品卷分10個(gè)元贈(zèng)送)。
6：手機(jī)秒殺,，xx手機(jī)xx手機(jī)都可以享受5元秒殺,。
活動(dòng)時(shí)間：20xx年xx月號(hào)-xx月號(hào)xx月號(hào)-號(hào)。
保底任務(wù)：銷量200臺(tái),，毛利6萬,。
英雄任務(wù)：銷量280臺(tái),，毛利8萬。
激發(fā)現(xiàn)場(chǎng)pk,，門店全體銷售員(包含廠家專促)進(jìn)行分組pk,，細(xì)化任務(wù)直接下達(dá)到門店各個(gè)銷售人員。
1.門店外音樂(新年+勁爆),、喊麥,、舞蹈(抓錢舞社會(huì)搖)。
2.店內(nèi)外布展以紅色喜慶為主,，氣球紅色,，黃色，粉色,，氣球拱門.
4.門店外游戲互動(dòng)(套圈,，乒乓球，抓錢機(jī)),、員工跳舞(早晨跳的舞蹈,，記住拉住促銷員、攔截,、拉銷,、模特,、臨促等分工明確;(免費(fèi)游戲或者抽獎(jiǎng)旁邊需要有活動(dòng)游戲解釋牌,，安民告示!(特別是設(shè)定固定時(shí)間憑單頁準(zhǔn)點(diǎn)參加免費(fèi)抽獎(jiǎng)),。
微信圈預(yù)熱,，公眾號(hào)文章,，文章轉(zhuǎn)發(fā),，異業(yè)聯(lián)盟,、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手活動(dòng),、臨促招聘,、廠家及運(yùn)營(yíng)商資源,，電話邀約、微信互動(dòng),、發(fā)dm單頁,，花車巡游、物料檢核,，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)安排分工,，禮品陳列!
空調(diào)電飯煲電壓力鍋電烤爐植物油保險(xiǎn)禮品包電磁爐洗衣機(jī)電水壺電吹風(fēng)床上用品四件套青花瓷碗牙膏牙刷雞蛋紅包紙巾等等(禮品以當(dāng)?shù)夭少彏橹鳎曰顒?dòng)相對(duì)應(yīng)),。
5.外場(chǎng)宣傳方式：汽車包裝游街奇裝異服手舉牌游街短信定位發(fā)送以及客戶電話邀約dm單頁派發(fā)線上微信鏈接轉(zhuǎn)發(fā)等等;著重講一下dm單頁派發(fā)所注意事項(xiàng)：?jiǎn)雾摫仨毺崆?天開始派發(fā)前2天重點(diǎn)派發(fā)以本門店為中心500m以內(nèi)的居民樓和商戶(這個(gè)細(xì)節(jié)要注意),，活動(dòng)前一天重點(diǎn)開發(fā)門店周圍大型商場(chǎng)學(xué)校菜市場(chǎng)等人流量比較集中的人群(發(fā)單頁的時(shí)候一定要告知活動(dòng)內(nèi)容，比如買手機(jī)送電腦),，活動(dòng)開始只需安排臨促派發(fā)門店周圍200m以內(nèi)的行人即可!
門口：櫥窗通透,，門外開始貼箭頭地貼作引導(dǎo),，進(jìn)門處開始沿主流線鋪紅地毯。
柜臺(tái)：正面包柜,、柜臺(tái)主題卡,、柜臺(tái)情景化陳列、柜內(nèi)有主題的物料,、個(gè)性裝飾,。
吊頂：紅包異形吊旗為主、紅燈籠點(diǎn)綴喜慶氣氛,，布置有年味,。
包柱：活動(dòng)專區(qū)、春節(jié)銷量排行榜等,。
地貼：箭頭形狀,、突出活動(dòng)主題。新年盛“惠”,，不止5折,。
禮品堆頭：明顯處、豐富且有pop,、爆炸貼明示,。
門店pop展示購機(jī)憑銷售單據(jù)準(zhǔn)點(diǎn)抽獎(jiǎng)，設(shè)定農(nóng)歷正月15下午3點(diǎn)整購機(jī)客戶憑抽獎(jiǎng)卷準(zhǔn)時(shí)抽大獎(jiǎng)：一等獎(jiǎng)(空調(diào))二等獎(jiǎng)(洗衣機(jī))三等獎(jiǎng)(手機(jī))門店根據(jù)本店具體情況來設(shè)定!
門店全體人員必須統(tǒng)一著裝,，門店加大培訓(xùn)力度，提前多次實(shí)戰(zhàn)演練培訓(xùn),，門店各個(gè)崗位人員都要做到對(duì)活動(dòng)內(nèi)容銘記于心會(huì)講!認(rèn)真區(qū)分熟練門店活動(dòng)機(jī)型和主推機(jī)型的銷售技巧和轉(zhuǎn)推方法!分組進(jìn)行pk展現(xiàn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力!(多運(yùn)用2選1法則,、準(zhǔn)點(diǎn)抽獎(jiǎng)、購機(jī)免費(fèi)抽大獎(jiǎng)快速聚焦實(shí)時(shí)催單等等方法),。
提前設(shè)置好重點(diǎn)機(jī)型(各區(qū)域柜臺(tái)做重點(diǎn)陳列凸顯,，每組人員做到手上人人都有一臺(tái)門店主推機(jī)型)用宣傳布局、宣傳面積,。
員工動(dòng)員大會(huì),，快速成交話術(shù)，各個(gè)區(qū)域細(xì)化到個(gè)人負(fù)責(zé)安全陳列衛(wèi)生等等,，活動(dòng)培訓(xùn),、突發(fā)事件預(yù)案、物料檢核,，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)安排分工,，pk賽目標(biāo)確定，員工獎(jiǎng)勵(lì)方案!設(shè)定單天重點(diǎn)機(jī)型獎(jiǎng)勵(lì)(個(gè)人建議以現(xiàn)返形式)和個(gè)人單天毛利貢獻(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì),，劃定組獎(jiǎng)勵(lì)(冠軍團(tuán)隊(duì))以及門店毛利臺(tái)量前三名獎(jiǎng)勵(lì)!(活動(dòng)期間),。
旺季搶量,，同時(shí)強(qiáng)化音樂手機(jī)，完美音質(zhì)的形象定位,，通過主推音樂手機(jī),，提高中高端機(jī)型的比重達(dá)到40%以上。
主題：完美音質(zhì),，隨身暢響,。
20xx年xx月xx日-20xx年xx月xx日，凡購買音樂手機(jī)()任意一款,，均有便攜式旅行小音箱贈(zèng)送,。
贈(zèng)品介紹：該贈(zèng)品為便攜式旅行小音箱，主要的用戶利益點(diǎn)在于手機(jī)音樂的共享,，可以在郊游,，聚會(huì)等時(shí)刻，隨時(shí)隨地播放手機(jī)中存儲(chǔ)的音樂,。
促銷活動(dòng)的開展方式：此次促銷活動(dòng),，全國(guó)統(tǒng)一開展，贈(zèng)品全部由工廠采購,，公司根據(jù)各地音樂手機(jī)完成率核銷各地禮品貨款,。禮品采用先沖帳后核銷的辦法。
禮品費(fèi)用核銷辦法：根據(jù)各地促銷活動(dòng)其間的音樂手機(jī)銷售任務(wù)的完成率核銷禮品金額,。
完成數(shù)量/任務(wù)數(shù)量(為100%)單臺(tái)禮品價(jià)格,。
各地的贈(zèng)品需求數(shù)量由各地確定，原則上是針對(duì)消費(fèi)者的促銷,，不考慮補(bǔ)通路庫存,。配合本次促銷活動(dòng)，公司將專門制作陳列,，形象展示,，現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)用pop物料。
除不可抗力影響外,，本次促銷的所有贈(zèng)品,，戶外促銷活動(dòng)以及形象布置的宣傳物料，須在9月10日之前到達(dá)各一級(jí)倉庫,。
贈(zèng)品配送方式：贈(zèng)品必須由促銷員控制,，贈(zèng)品的發(fā)放數(shù)量必須和活動(dòng)開始之日到結(jié)束之日的實(shí)銷量一一對(duì)應(yīng)。
促銷活動(dòng)注意事項(xiàng)：從全國(guó)來看,，音樂手機(jī)80%以上的銷售來自于促銷員;另外,，還有很大一部分的銷售來自于經(jīng)銷商老板的絕對(duì)主推。因此,，我們的促銷活動(dòng)重點(diǎn)在此類售點(diǎn)開展,。
招聘臨促,。旺季臨促是攔截客流，留駐顧客的最重要力量,，并且能加大活動(dòng)范圍,，加大成交面。各地要從暑假開始招募培養(yǎng)臨促隊(duì)伍,，才能在旺季產(chǎn)生巨大作用,。明確臨促的職責(zé)主要在于攔截以及留駐顧客，協(xié)助試機(jī)以及替顧客排隊(duì)交款,。
春節(jié)促銷活動(dòng)總結(jié)書篇十三
旺季搶量,，同時(shí)強(qiáng)化音樂手機(jī)，完美音質(zhì)的形象定位,，通過主推音樂手機(jī),，提高中高端機(jī)型的比重達(dá)到40%以上。
20xx年xx月xx日-20xx年xx月xx日,，凡購買音樂手機(jī)(xx)任意一款,，均有便攜式旅行小音箱贈(zèng)送。
該贈(zèng)品為便攜式旅行小音箱,，主要的用戶利益點(diǎn)在于手機(jī)音樂的共享,，可以在郊游，聚會(huì)等時(shí)刻,，隨時(shí)隨地播放手機(jī)中存儲(chǔ)的音樂,。
此次促銷活動(dòng)，全國(guó)統(tǒng)一開展,，贈(zèng)品全部由工廠采購,，公司根據(jù)各地音樂手機(jī)完成率核銷各地禮品貨款。禮品采用先沖帳后核銷的辦法,。
完成數(shù)量/任務(wù)數(shù)量(最高為100%)單臺(tái)禮品價(jià)格。
各地的贈(zèng)品需求數(shù)量由各地確定,，原則上是針對(duì)消費(fèi)者的促銷,，不考慮補(bǔ)通路庫存。配合本次促銷活動(dòng),，公司將專門制作陳列,，形象展示，現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)用pop物料,。
除不可抗力影響外,，本次促銷的所有贈(zèng)品，戶外促銷活動(dòng)以及形象布置的宣傳物料,，須在9月10日之前到達(dá)各一級(jí)倉庫,。
贈(zèng)品必須由促銷員控制,，贈(zèng)品的發(fā)放數(shù)量必須和活動(dòng)開始之日到結(jié)束之日的實(shí)銷量一一對(duì)應(yīng)。
從全國(guó)來看,，音樂手機(jī)80%以上的銷售來自于促銷員;另外,，還有很大一部分的銷售來自于經(jīng)銷商老板的絕對(duì)主推。因此,，我們的促銷活動(dòng)重點(diǎn)在此類售點(diǎn)開展,。
招聘臨促。旺季臨促是攔截客流,，留駐顧客的最重要力量,，并且能加大活動(dòng)范圍，加大成交面,。各地要從暑假開始招募培養(yǎng)臨促隊(duì)伍,，才能在旺季產(chǎn)生巨大作用。明確臨促的職責(zé)主要在于攔截以及留駐顧客,，協(xié)助試機(jī)以及替顧客排隊(duì)交款,。
春節(jié)促銷活動(dòng)總結(jié)書篇十四
本次促銷活動(dòng)從1月1日至202月29日，共計(jì)58天,。據(jù)了解,，商超與去年同期相比有一定的增長(zhǎng)，銷量重點(diǎn)拉動(dòng)是以華潤(rùn)萬家及人人樂等商超的重點(diǎn)店面為主,，活動(dòng)方案效果表現(xiàn)一般,。
據(jù)市場(chǎng)了解，今年春節(jié)整個(gè)商超紅酒市場(chǎng)有一定的萎縮,，但主要體現(xiàn)在禮盒方面,。我公司通過去年的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整與完善、店面客情關(guān)系的維護(hù),、促銷隊(duì)伍的建設(shè),，配合經(jīng)銷商的活動(dòng)方案，取得了一定的`業(yè)績(jī),。
一現(xiàn)場(chǎng)特價(jià)銷售:,。
主要體現(xiàn)華潤(rùn)萬家系統(tǒng)共計(jì)12個(gè)單品，累計(jì)單品特價(jià)次數(shù)18次,。此活動(dòng)形式,，迎合了廣大普通顧客的心理需求，市場(chǎng)反應(yīng)比較好,，在一定程度上有效的拉動(dòng)了銷量,。但同時(shí)，也存在一點(diǎn)負(fù)面影響，降低消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng);增加消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感度;影響消費(fèi)者對(duì)商品的品質(zhì)認(rèn)可,。
二堆頭,、端架。
堆頭與端架不僅僅是體現(xiàn)在銷售上,，更體現(xiàn)在他的宣傳與展示方面,，吸引顧客，從而指引顧客到此類商品或者與之相配的產(chǎn)品上,。整個(gè)春節(jié)期間,，我公司在超市的堆頭與端架未能按照當(dāng)初方案逐一落實(shí)到位，但幾個(gè)重點(diǎn)店相繼有了一定的補(bǔ)充,，也起到了一定的宣傳與銷售促進(jìn)作用,。
三上刊。
一種單品的宣傳廣告,，既有特價(jià)又有宣傳,。我公司產(chǎn)品主要做了94赤霞珠、金裝王朝倆個(gè)單品,。此活動(dòng)形式,，有效地提高了銷量，增加了顧客的可信度,。據(jù)賣場(chǎng)實(shí)際情況,，94赤霞珠現(xiàn)場(chǎng)顧客有一定的自點(diǎn)量。
四返現(xiàn),。
返現(xiàn)類活動(dòng)也屬于一種間接讓利的促銷方式,，雖然表面價(jià)值偏小，但對(duì)于消費(fèi)者來講是最實(shí)惠的促銷,。整個(gè)活動(dòng)期間,，我公司產(chǎn)品主要針對(duì)各個(gè)單品，單品返現(xiàn)手續(xù)比較麻煩,，且只能針對(duì)有促銷員的店,，相對(duì)受眾面比較小。整體限額促銷返現(xiàn)相對(duì)比較弱,。
總之,，我們要靈活掌握各個(gè)活動(dòng)形式的優(yōu)缺點(diǎn)，從顧客的實(shí)際需求出發(fā),，盡量利用其優(yōu)點(diǎn)，回避不利方面,，從而做出最優(yōu)化的方案,，實(shí)現(xiàn)銷量與品牌同步發(fā)展的格局。
同時(shí)，西安葡萄酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈,，尤其是張?jiān)?、長(zhǎng)城、威龍三大品牌,，在西安地區(qū)根深蒂固,，已經(jīng)在顧客心中潛意識(shí)的形成。在每次的旺季促銷活動(dòng)中,，采用高費(fèi)用投入(各個(gè)店做堆頭,、端架、上刊),，重點(diǎn)店面人海戰(zhàn)術(shù),、次類店人員覆蓋，促銷方式靈活,，主打產(chǎn)品突出,、禮盒更新速度較快，切合市場(chǎng)實(shí)際,，迎合消費(fèi)者,。
我通過這段時(shí)間的觀察與了解,覺得這整個(gè)活動(dòng)是比較成功的,但從我個(gè)人的角度來看,還是有一些不足的地方，我就從以下幾點(diǎn)說說我的看法：
一.與系統(tǒng)談判我公司人員信息封閉,，未了解到一手信息,。導(dǎo)致整個(gè)決策過程時(shí)間較長(zhǎng)，都處于未定狀態(tài),，所以商超系統(tǒng)以及經(jīng)銷商臨時(shí)的決定,，短時(shí)間內(nèi)難以拿出最優(yōu)方案，影響較大,。鑒于此,，以后再做促銷方案時(shí)，我們到底應(yīng)該采用那種模式,，顯得非常重要,。
二.我公司產(chǎn)品價(jià)格體系不完整，表現(xiàn)在單品二三十幾元的無法做活動(dòng),，94赤霞珠和金裝王朝做活動(dòng)都成二十幾元,，三十幾元又空白，無法填補(bǔ),。應(yīng)進(jìn)一步加大售價(jià)在20到60元之間,，尤其是30到50元之間的單品，可采用經(jīng)銷商低利潤(rùn)的方式,，用出廠價(jià)高的單品,，這樣消費(fèi)者受到了實(shí)惠,，單瓶?jī)r(jià)格也相對(duì)提高。禮盒價(jià)格在90元左右銷量最大,，而我公司禮盒價(jià)位很高,，再加上品牌宣傳的缺乏，走不了量,。
春節(jié)促銷活動(dòng)總結(jié)書篇十五
1.促銷前銷量與促銷期銷量的曲線圖,、柱形圖對(duì)比。
2.促銷前超市利潤(rùn)與促銷期超市利潤(rùn)的曲線圖,、柱形圖對(duì)比,。
3.現(xiàn)場(chǎng)照片。
4.活動(dòng)總費(fèi)用匯報(bào),、活動(dòng)總銷量匯報(bào),、費(fèi)用占比。
5.競(jìng)品信息,、消費(fèi)者直接/間接參與人數(shù),、店方合作意愿以及意見、建議匯報(bào),。
6.項(xiàng)目經(jīng)理攜責(zé)任業(yè)代再次拜訪賣場(chǎng)負(fù)責(zé)人,，通過現(xiàn)場(chǎng)照片、前后銷量對(duì)比,、利潤(rùn)對(duì)比等工具“對(duì)店方作出匯報(bào)“,，旨在傳達(dá)此次活動(dòng)是雙方受益，對(duì)店方帶來銷量,、利潤(rùn)以及店頭形象改善的利益,，聽取店方意見和建議，增進(jìn)雙方的合作關(guān)系,。
7.活動(dòng)組召開總結(jié)會(huì),，總結(jié)促銷活動(dòng)成功和不足之處以及經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，提出改良意見,。
8.對(duì),。
促銷方案。
中
崗位職責(zé),。
培訓(xùn)資料準(zhǔn)備工作排期表話術(shù)等進(jìn)一步修改完善,，為下次活動(dòng)做好經(jīng)驗(yàn)積累，對(duì)相關(guān)人員的工作效績(jī)進(jìn)行考評(píng)獎(jiǎng)罰,。
春節(jié)期間各大超市都為吸引客戶來購買而大力出擊,，大部分的超市促銷手法都是相似的，所以我大致總結(jié)為三個(gè)部分：
一,、全體出擊,，營(yíng)造春節(jié)氛圍,。
1.音樂。
不管在春節(jié)期間進(jìn)入哪個(gè)超市,，里面環(huán)繞的音樂必然是喜慶的為過年而準(zhǔn)備的吉祥歌曲，如：發(fā)財(cái)發(fā)福中國(guó)年,、新年好,、恭喜發(fā)財(cái)、好運(yùn)來,、財(cái)神來到我家門等,，通過音樂讓顧客一進(jìn)門就感受到了濃烈的年味兒，使顧客心情愉悅,，提高購物欲望,。
2.店內(nèi)裝飾。
超市內(nèi)在春節(jié)期間掛上喜慶的紅燈籠,，商品陳列柜也采用紅色為主要色彩,，有的超市店員的服裝也改成了春節(jié)特色的福字員工服，購物袋也是xx年新印的大紅色福字袋,，所有的小細(xì)節(jié)能給顧客帶來很好的購物體驗(yàn),，不僅增添了春節(jié)購物激情，同時(shí)還為超市提高了印象分,，留住了顧客,。
二、重點(diǎn)突出,，商品分類促銷,。
1.擺放位置。
春節(jié)期間顧客進(jìn)商場(chǎng)購物都是為了置辦年貨,，所以超市管理人員選擇一些符合顧客需求的商品放到顯眼位置,，有助于商品銷售。
2.選擇重點(diǎn),。
春節(jié)期間,，超市選擇的主要重點(diǎn)是：食品(糖果、飲品,、煙酒,、堅(jiān)果、散裝熟食類),、
春聯(lián),。
果盤水果玩具等，選擇這些重點(diǎn)的目的是促進(jìn)銷售,，讓顧客看到這些便覺得自己是需要的,，加上打折力度,，容易讓顧客產(chǎn)生打折消費(fèi)心理，比如有的商品是打折的,，有的商品還維持原價(jià),，但顧客看到的時(shí)候一個(gè)是覺得方便就一起購買，另一個(gè)認(rèn)為這一定是促銷價(jià)格便選擇購買,，無形中銷量大增,。
3.節(jié)日打折宣傳單。
過節(jié)期間,，超市印發(fā)的降價(jià)宣傳單能讓顧客直接看到商品與價(jià)格,，促銷的降價(jià)幅度越大，越能吸引顧客,，也有助于吸引客源,，擴(kuò)大銷量。
三,、具體的促銷手法,。
1.買一送一。
很多食用類商品采用買一送一促銷法,，比如餅干,、酸奶等。
2.特惠包裝,。
洗衣液,、洗發(fā)水、牙膏等生活物品通常采用特惠包裝,，凸顯價(jià)格優(yōu)勢(shì),。
3.送贈(zèng)品。
方便面,、飲料,、酸奶、咖啡粉等商品都選擇送贈(zèng)品來吸引顧客,，有送水杯,、塑料盒、碗等,。
4.印花折扣券,。
超市今年推出的印花折扣券是在此超市單次購物滿100即送印花一枚，集齊印花,。
就可低于2.5折換購thomas不銹鋼刀具系列,。
5.現(xiàn)金折扣券。
也是來自于x超市,，x在規(guī)定日期,，單張發(fā)票滿488元發(fā)50元折扣券,，滿888元發(fā)100元折扣券。
6.試吃,。
很多火腿,、香腸等食品，商家會(huì)提供試吃服務(wù),，將食品炸熟,，供顧客試吃，能讓顧客直接感受商品,，提高顧客購買欲望。
7.會(huì)員兌獎(jiǎng),。
很多超市提供辦理會(huì)員卡積分,，當(dāng)積分到了一定額度，就可以兌換禮品,，這樣能讓顧客固定在一個(gè)超市消費(fèi),。
附：
除了超市之外，沙市今年有很多小型商店推出許多新型打折方法,，如：
1.二維碼掃描打折,，立減五元。
2.微信宣傳發(fā)朋友圈,，享受8折優(yōu)惠,。
大藥房推出會(huì)員日，每個(gè)月帶8號(hào)的日子(8,、18,、28)買藥可打8折。
總結(jié)：大數(shù)據(jù)時(shí)代,，科技日新月異,，人們的生活越來越簡(jiǎn)便化、電子化,，一味的靠老式推銷手法是不會(huì)取得大的效果的,，對(duì)待人們已經(jīng)熟知的推銷場(chǎng)所，我們可以保留其原本的推銷手法,，在其基礎(chǔ)上創(chuàng)新,，一些更加現(xiàn)代化的商店，我們就必須采用貼近現(xiàn)代化的推銷手法,，利用人們常用的社交軟件,、利用互聯(lián)網(wǎng)來進(jìn)行推銷，甚至可以推廣電子平臺(tái),，經(jīng)營(yíng)微商城,。
一.活動(dòng)時(shí)間：20xx年xx月xx日—xx月xx日,。
二.活動(dòng)主題：歡歡喜喜慶新春。
三,、具體活動(dòng)：四重喜,、驚喜連連看!
驚喜一：激情五一開門送禮!
5月1日當(dāng)天前300名購物的顧客朋友，無論購物金額多少均可獲得精美禮品一份,，數(shù)量有限,，送完即止。
驚喜二：購物抽獎(jiǎng)抽完還送!
4月29日—5月2日,，凡在本商場(chǎng)一次性購物滿28元即可憑電腦小票換取抽獎(jiǎng)券一張;滿58元換取抽獎(jiǎng)券兩張;多買多抽,。單張小票最多限抽5張。
一等獎(jiǎng)：現(xiàn)金購物卡888元1名,。
二等獎(jiǎng)：現(xiàn)金購物卡588元2名,。
三等獎(jiǎng)：現(xiàn)金購物卡88元5名。
四等獎(jiǎng)：精美禮品一份100名,。
驚喜三：您購物,，我送禮!
4月29日—5月2日，凡來本商場(chǎng)超市一次性：
購物滿18元送牙刷一把;,。
購物滿38元送500ml茶飲一瓶;,。
購物滿68元送1.25l可樂一瓶;。
購物滿118元送1.5l洗潔精一瓶;,。
購物滿168元送1.8l調(diào)和油一瓶;,。
(注：煙酒、糧油,、生鮮,、特價(jià)、會(huì)員價(jià)及專柜商品不參此活動(dòng)),。
驚喜四：超值換換換!
活動(dòng)期間凡在本商場(chǎng)超市區(qū)一次性購物滿18元,，就可憑海報(bào)剪角加1元換購牙膏1支;一次性購物滿38元，加5元可換購價(jià)值20元沖調(diào)禮品盒一盒;購物滿58元,，加15元換購價(jià)值60元保健品一盒,。(注：煙酒、糧油,、生鮮,、特價(jià)、會(huì)員價(jià)及專柜商品不參加換購活動(dòng);此活動(dòng)和驚喜3活動(dòng)任選一項(xiàng),，不可同時(shí)參加),。
春節(jié)促銷活動(dòng)總結(jié)書篇十六
為了在不同的時(shí)間段針對(duì)不同的產(chǎn)品進(jìn)行促銷以達(dá)到最佳的促銷效果，此次促銷分為兩個(gè)時(shí)間段：
第一、直營(yíng)門店鮮肉促銷時(shí)間為：xx月xx日,、xx日共計(jì)2天,。
第二、其他促銷時(shí)間為：xx月xx日開始促銷,，禮品送完即止,。針對(duì)不同的產(chǎn)品采用的促銷贈(zèng)品也有所不同。
1,、直營(yíng)門店鮮肉促銷,。
直營(yíng)門店鮮肉促銷區(qū)域涵蓋了廈門地區(qū)現(xiàn)有的xx家直營(yíng)門店，時(shí)間為：xx日,、xx日,，共計(jì)2天。促銷方式是：凡在我司直營(yíng)門店購買鮮肉金額xx元以上即可領(lǐng)取對(duì)聯(lián)一幅,。分配的對(duì)聯(lián)數(shù)量為xx幅,，并于xx月xx日全部送至辦事處，各門店具體分配數(shù)量由直營(yíng)門店根據(jù)實(shí)際情況統(tǒng)一安排,。
2、直營(yíng)門店肉制品,、豆制品促銷,。
直營(yíng)門店肉制品、豆制品促銷門店數(shù)量為xx家,，促銷時(shí)間是從xx月xx日開始,。贈(zèng)品配送情況：xx月xx日這一批是派車直接送至門店。從xx月xx日開始,，直營(yíng)門店未配送完的贈(zèng)品熱狗腸是按業(yè)務(wù)人員根據(jù)門店實(shí)際情況分配數(shù)量然后交給內(nèi)勤開單隨貨送至門店,，未配送完的對(duì)聯(lián)、玻璃杯,、小豬水果叉也是按業(yè)務(wù)員根據(jù)實(shí)際情況分配好數(shù)量然后跟車配送至門店,。
美食加盟店肉制品、豆制品促銷的門店為已經(jīng)開張的xx家門店,，促銷時(shí)間和直營(yíng)門店肉制品,、豆制品促銷時(shí)間一樣，是從xx月xx日開始,。贈(zèng)品配送情況：xx月xx日這一批是按門店把贈(zèng)品都打包在一起然后跟隨豆制品發(fā)貨的車直接送至門店,，但有兩家門店由于xx月xx日未叫貨而未能隨車送至，則在xx月xx日上午派車第一時(shí)間送到,。
未配送完贈(zèng)品除熱狗腸由業(yè)務(wù)人員根據(jù)實(shí)際情況向內(nèi)勤開單以外,，對(duì)聯(lián)、玻璃套杯、小豬水果叉都在xx月xx日送至辦事處,，有辦事處統(tǒng)一安排,。
1、進(jìn)一步提升了門店的銷量,。通過購買一定金額公司的鮮肉就可以領(lǐng)取一組禮品（對(duì)聯(lián)一幅,，紅包六個(gè)）或者購買公司的肉制品和豆制品金額達(dá)到一定的量就可以領(lǐng)取相對(duì)應(yīng)的禮品來增加單個(gè)客戶的購買量及增加門店的客流量，從而提升門店的銷量,。
2,、進(jìn)一步宣傳了公司的品牌。通過買贈(zèng)增加客流量的同時(shí)也加大了門店在消費(fèi)群中的曝光率,，增加消費(fèi)者對(duì)公司品牌的好感,，而且消費(fèi)者在家中張貼帶有公司logo和字樣的對(duì)聯(lián)，或者在派紅包時(shí)用公司的紅包,，本來也是對(duì)公司品牌的一種宣傳,。
3、美食連鎖加盟店都剛開張不久,，即逢佳節(jié)銷售高峰期,，春節(jié)促銷活動(dòng)正好在這段時(shí)間開展，對(duì)提高美食加盟店的人氣有很大的幫助作用,。
1,、直營(yíng)門店肉制品、豆制品促銷,，美食加盟店肉制品,、豆制品促銷時(shí)間太緊，加上人員不足,，導(dǎo)致贈(zèng)品配送的困難的局面,。建議在以后執(zhí)行方案的時(shí)候，盡可能地預(yù)留一段機(jī)動(dòng)時(shí)間,，最好能夠在擬定方案初期,，召集相關(guān)人員開個(gè)小會(huì)，讓相關(guān)人員了解方案的時(shí)間進(jìn)度安排及相關(guān)的工作職責(zé),，對(duì)在執(zhí)行過程中可能出現(xiàn)的一些問題進(jìn)行事先的準(zhǔn)備,。
2、直營(yíng)門店鮮肉促銷這次只安排送對(duì)聯(lián),，時(shí)間安排在xx月xx日和xx月xx日,，我在去門店時(shí)了解到這個(gè)時(shí)候很多顧客已經(jīng)在市場(chǎng)上買好了對(duì)聯(lián)，因此對(duì)聯(lián)對(duì)已經(jīng)備好對(duì)聯(lián)的顧客來說就沒有吸引力了,。因此,，建議在以后執(zhí)行促銷活動(dòng)時(shí)，可以事先進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)宣傳布置告知消費(fèi)者促銷時(shí)間及相關(guān)贈(zèng)品，或者多安排一至兩種贈(zèng)品讓消費(fèi)者自行選擇,。
3,、贈(zèng)品或者獎(jiǎng)品盡量追求簡(jiǎn)單、實(shí)用,，便于公司配送,、監(jiān)控，也容易讓顧客喜歡,。相關(guān)人員反映這次春節(jié)促銷,，贈(zèng)品熱狗腸的歡迎程度就比其他幾種贈(zèng)品高很多，主要原因是熱狗腸在顧客看來比其他幾種贈(zèng)品都實(shí)用,。
4,、沒有一個(gè)周全的贈(zèng)品監(jiān)控流程，在活動(dòng)的過程中贈(zèng)品的流向無法很好地監(jiān)控,。建議在以后涉及贈(zèng)品時(shí),，贈(zèng)品的配送數(shù)量要和客戶的進(jìn)貨量聯(lián)系在一起，按一定的比例來配送,，讓促銷不單只停留在針對(duì)消費(fèi)者的層面,，而且要面對(duì)終端——我們的客戶。這樣的話即能提高客戶的進(jìn)貨積極性又能較好地對(duì)贈(zèng)品進(jìn)行監(jiān)控,。
5,、執(zhí)行的效果沒有預(yù)計(jì)的理想。由于春節(jié)臨近,，公司產(chǎn)品銷售迎來高峰期，相關(guān)業(yè)務(wù)人員事情繁多,，因此在一定程度上減少了對(duì)春節(jié)促銷的關(guān)注度,。
春節(jié)促銷活動(dòng)總結(jié)書篇十七
活動(dòng)目的：
穩(wěn)定老顧客，發(fā)展新顧客,，引導(dǎo)消費(fèi)者,，在節(jié)日期間提高銷售月27日20xx
活動(dòng)內(nèi)容：
1、凡在本超市購物的顧客,，可在賣場(chǎng)指定地點(diǎn)領(lǐng)取20xx年臺(tái)歷一本,。限50名，送完為止,。
活動(dòng)內(nèi)容：
1,、凡在本超市一次性購物滿88元，憑單張收銀條均可在分場(chǎng)指定地點(diǎn)領(lǐng)取新年紅包一個(gè),，購物金額不得累計(jì),。顧客憑紅包里相應(yīng)的優(yōu)惠條款，在本超市獲得相應(yīng)的新年實(shí)惠。
2,、新年卡片設(shè)計(jì)制作(營(yíng)銷部)活動(dòng)店12月24日至營(yíng)銷部領(lǐng)取;,。
3、紅章制作(營(yíng)銷部)活動(dòng)店12月24日至營(yíng)銷部領(lǐng)取;,。
4,、活動(dòng)兌換時(shí)間截止后1月12日將兌換商品明細(xì)及卡片交營(yíng)。
活動(dòng)時(shí)間：
1,、活動(dòng)結(jié)束,，分場(chǎng)將收銀小票統(tǒng)計(jì)整理于1月20日返回營(yíng)銷部，附換贈(zèng)明細(xì)表;,。
2,、營(yíng)銷部整理收銀小票明細(xì)發(fā)物資庫，物資庫按照明細(xì)表回收分場(chǎng)未送完贈(zèng)品,，統(tǒng)一退供貨商;其中出現(xiàn)的數(shù)量短缺由分場(chǎng)自行承擔(dān)損失金額;活動(dòng)內(nèi)容：在活動(dòng)時(shí)間內(nèi),，凡在本超市一次性購買金額達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)，憑單張收銀條均享受免費(fèi)提供化妝,、造型,、服裝一次，照藝術(shù)照,。送一張藝術(shù)照免費(fèi)提供化妝,、造型、服裝一次,，照藝術(shù)照,。送兩張藝術(shù)照一次性購物滿128免費(fèi)提供化妝、造型,、服裝一次,，照藝術(shù)照。送四張藝術(shù)照免費(fèi)照全家福一次,，限3人,，送兩張。
3,、雙方本著互惠互利的原則,，如果任何一方未能滿足方案中提出的要求，均承擔(dān)另一方的所有損失,。
4,、滿足金額的顧客的收銀條均加蓋分場(chǎng)章和附上影樓宣傳冊(cè)，顧客憑此據(jù)均可在影樓享受優(yōu)惠,。
5,、收銀員在收款時(shí),，查看顧客是否滿足其條件，然后將收銀條加蓋章與送出宣傳冊(cè),。
春節(jié)促銷活動(dòng)總結(jié)書篇十八
活動(dòng)方案,。
效果表現(xiàn)一般。
據(jù)市場(chǎng)了解,，今年春節(jié)整個(gè)商超紅酒市場(chǎng)有一定的萎縮,，但主要體現(xiàn)在禮盒方面。我公司通過去年的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整與完善,、店面客情關(guān)系的維護(hù),、促銷隊(duì)伍的建設(shè)，配合經(jīng)銷商的活動(dòng)方案,，取得了一定的業(yè)績(jī),。
本次的促銷活動(dòng)形式主要分為四大類：
一現(xiàn)場(chǎng)特價(jià)銷售。
主要體現(xiàn)華潤(rùn)萬家系統(tǒng)共計(jì)12個(gè)單品,，累計(jì)單品特價(jià)次數(shù)18次,。此活動(dòng)形式，迎合了廣大普通顧客的心理需求,，市場(chǎng)反應(yīng)比較好,，在一定程度上有效的拉動(dòng)了銷量。但同時(shí),，也存在一點(diǎn)負(fù)面影響,，降低消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng);增加消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感度;影響消費(fèi)者對(duì)商品的品質(zhì)認(rèn)可。
二堆頭,、端架,。
堆頭與端架不僅僅是體現(xiàn)在銷售上，更體現(xiàn)在他的宣傳與展示方面,，吸引顧客,，從而指引顧客到此類商品或者與之相配的產(chǎn)品上。整個(gè)春節(jié)期間,，我公司在超市的堆頭與端架未能按照當(dāng)初方案逐一落實(shí)到位,，但幾個(gè)重點(diǎn)店相繼有了一定的補(bǔ)充,，也起到了一定的宣傳與銷售促進(jìn)作用,。
三上刊。
一種單品的宣傳廣告,，既有特價(jià)又有宣傳,。我公司產(chǎn)品主要做了94赤霞珠、金裝王朝倆個(gè)單品,。此活動(dòng)形式,，有效地提高了銷量,，增加了顧客的可信度。據(jù)賣場(chǎng)實(shí)際情況,，94赤霞珠現(xiàn)場(chǎng)顧客有一定的自點(diǎn)量,。
四返現(xiàn)。
返現(xiàn)類活動(dòng)也屬于一種間接讓利的促銷方式,，雖然表面價(jià)值偏小,，但對(duì)于消費(fèi)者來講是最實(shí)惠的促銷。整個(gè)活動(dòng)期間,，我公司產(chǎn)品主要針對(duì)各個(gè)單品,，單品返現(xiàn)手續(xù)比較麻煩，且只能針對(duì)有促銷員的店,，相對(duì)受眾面比較小,。整體限額促銷返現(xiàn)相對(duì)比較弱。
總之,，我們要靈活掌握各個(gè)活動(dòng)形式的優(yōu)缺點(diǎn),，從顧客的實(shí)際需求出發(fā)，盡量利用其優(yōu)點(diǎn),，回避不利方面,，從而做出化的方案，實(shí)現(xiàn)銷量與品牌同步發(fā)展的格局,。
同時(shí),，葡萄酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，尤其是張?jiān)?、長(zhǎng)城,、威龍三大品牌，在西安地區(qū)根深蒂固,，已經(jīng)在顧客心中潛意識(shí)的形成,。在每次的旺季促銷活動(dòng)中，采用高費(fèi)用投入(各個(gè)店做堆頭,、端架,、上刊)，重點(diǎn)店面人海戰(zhàn)術(shù),、次類店人員覆蓋,，促銷方式靈活，主打產(chǎn)品突出,、禮盒更新速度較快,，切合市場(chǎng)實(shí)際，迎合消費(fèi)者,。
我通過這段時(shí)間的觀察與了解,，覺得這整個(gè)活動(dòng)是比較成功的,，但從我個(gè)人的角度來看，還是有一些不足的地方,，我就從以下幾點(diǎn)說說我的看法：
1,、與系統(tǒng)談判我公司人員信息封閉，未了解到一手信息,。
導(dǎo)致整個(gè)決策過程時(shí)間較長(zhǎng),，都處于未定狀態(tài)，所以商超系統(tǒng)以及經(jīng)銷商臨時(shí)的決定,，短時(shí)間內(nèi)難以拿出方案,，影響較大。鑒于此,，以后再做,。
促銷方案。
時(shí),，我們到底應(yīng)該采用那種模式,，顯得非常重要。
2,、我公司產(chǎn)品價(jià)格體系不完整,。
表現(xiàn)在單品二三十幾元的無法做活動(dòng)，94赤霞珠和金裝王朝做活動(dòng)都成二十幾元,，三十幾元又空白,，無法填補(bǔ)。應(yīng)進(jìn)一步加大售價(jià)在20到60元之間,，尤其是30到50元之間的單品,，可采用經(jīng)銷商低利潤(rùn)的方式，用出廠價(jià)高的單品,，這樣消費(fèi)者受到了實(shí)惠,，單瓶?jī)r(jià)格也相對(duì)提高。禮盒價(jià)格在90元左右銷量,，而我公司禮盒價(jià)位很高,，再加上品牌宣傳的缺乏，走不了量,。
3,、促銷員，尤其是臨促,，應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)培訓(xùn),。
尤其是葡萄酒知識(shí)與個(gè)人店里行為方面,。臨促作為應(yīng)急人員的補(bǔ)充,，應(yīng)當(dāng)提前做好準(zhǔn)備,，建議在旺季來臨之前加強(qiáng)產(chǎn)品與銷售技巧的培訓(xùn)，尤其是在店里接待顧客與引導(dǎo)顧客,，應(yīng)加強(qiáng)與長(zhǎng)促交流,，總結(jié)，必要時(shí)可采用長(zhǎng)促帶臨促的方式,，學(xué)習(xí)一段時(shí)間,，等到旺季再分配到各個(gè)具體店面。
4,、除進(jìn)一步加強(qiáng)重點(diǎn)店面的日常維護(hù)外,，還應(yīng)加強(qiáng)次類店的銷售，尤其是銷售旺季,，以拉動(dòng)整體銷量,。
目前，在整個(gè)西安商超中,，重點(diǎn)店面的銷量占很大比重,，但是其他次類店仍然有一定的客流量，尤其是在銷售旺季,，更是值得注重,。據(jù)了解，我們的酒在旺季在這些店有一定的自流量,。如果對(duì)這些店面加大投入,，尤其是旺季臨促，會(huì)大幅拉動(dòng)該店的銷量,。
5,、針對(duì)淡季以維護(hù)市場(chǎng)份額做市場(chǎng)為主，加大店內(nèi)堆頭,、端架,、上刊等廣告宣傳引導(dǎo)銷售，并將旺季的產(chǎn)品功能訴求,，逐漸轉(zhuǎn)向側(cè)重于品牌認(rèn)知,，力爭(zhēng)淡季的廣告投放能夠水平地提高公司葡萄酒產(chǎn)品的知名度，迎接銷售旺季的到來,。只有這樣,，才能更好的為旺季提高銷量奠定基礎(chǔ)，也為品牌的長(zhǎng)期培育客戶基礎(chǔ),。
在長(zhǎng)城,、張?jiān)５年幱跋拢覀兠夸N售一瓶酒都很困難,。因此,，我們只有根據(jù)市場(chǎng)具體情況,，結(jié)合自身實(shí)際情況，進(jìn)一步革新營(yíng)銷思路,。把工作做透,、做細(xì)、做精,，進(jìn)一步提高工作效率,，在產(chǎn)品陳列、賣場(chǎng)客情,、產(chǎn)品結(jié)構(gòu),、促銷員管理方面做好我們的工作。
為了提升公司的產(chǎn)品銷量,，宣傳品牌,，回饋消費(fèi)者，也為了在新春佳節(jié)即將到來之際,，進(jìn)一步配合我司門店工作的勝利進(jìn)行,，我司開展了春節(jié)促銷活動(dòng)。
為了在不同的時(shí)間段針對(duì)不同的產(chǎn)品進(jìn)行促銷以達(dá)到的促銷效果,，此次促銷分為兩個(gè)時(shí)間段：
第一,、直營(yíng)門店鮮肉促銷時(shí)間為：xx月xx日、xx日共計(jì)2天,。
第二,、其他促銷時(shí)間為：xx月xx日開始促銷，禮品送完即止,。
針對(duì)不同的產(chǎn)品采用的促銷贈(zèng)品也有所不同,。
活動(dòng)概況。
1,、直營(yíng)門店鮮肉促銷,。
直營(yíng)門店鮮肉促銷區(qū)域涵蓋了廈門地區(qū)現(xiàn)有的家直營(yíng)門店，時(shí)間為：xx日,、xx日,，共計(jì)2天。促銷方式是：凡在我司直營(yíng)門店購買鮮肉金額xx元以上即可領(lǐng)取,。
對(duì)聯(lián),。
一幅。分配的對(duì)聯(lián)數(shù)量為幅,，并于xx月xx日全部送至辦事處,，各門店具體分配數(shù)量由直營(yíng)門店根據(jù)實(shí)際情況統(tǒng)一安排。
2、直營(yíng)門店肉制品,、豆制品促銷,。
直營(yíng)門店肉制品、豆制品促銷門店數(shù)量為家,，促銷時(shí)間是從xx月xx日開始。贈(zèng)品配送情況：xx月xx日這一批是派車直接送至門店,。從xx月xx日開始,，直營(yíng)門店未配送完的贈(zèng)品熱狗腸是按業(yè)務(wù)人員根據(jù)門店實(shí)際情況分配數(shù)量然后交給內(nèi)勤開單隨貨送至門店，未配送完的對(duì)聯(lián),、玻璃杯,、小豬水果叉也是按業(yè)務(wù)員根據(jù)實(shí)際情況分配好數(shù)量然后跟車配送至門店。
美食加盟店肉制品,、豆制品促銷的門店為已經(jīng)開張的家門店,，促銷時(shí)間和直營(yíng)門店肉制品、豆制品促銷時(shí)間一樣,，是從xx月xx日開始,。贈(zèng)品配送情況：xx月xx日這一批是按門店把贈(zèng)品都打包在一起然后跟隨豆制品發(fā)貨的車直接送至門店，但有兩家門店由于xx月xx日未叫貨而未能隨車送至,，則在xx月xx日上午派車第一時(shí)間送到,。
未配送完贈(zèng)品除熱狗腸由業(yè)務(wù)人員根據(jù)實(shí)際情況向內(nèi)勤開單以外，對(duì)聯(lián),、玻璃套杯,、小豬水果叉都在xx月xx日送至辦事處，有辦事處統(tǒng)一安排,。
活動(dòng)的效果,。
1、進(jìn)一步提升了門店的銷量,。
通過購買一定金額公司的鮮肉就可以領(lǐng)取一組禮品(對(duì)聯(lián)一幅,，紅包六個(gè))或者購買公司的肉制品和豆制品金額達(dá)到一定的量就可以領(lǐng)取相對(duì)應(yīng)的禮品來增加單個(gè)客戶的購買量及增加門店的客流量，從而提升門店的銷量,。
2,、進(jìn)一步宣傳了公司的品牌。
通過買贈(zèng)增加客流量的同時(shí)也加大了門店在消費(fèi)群中的曝光率,，增加消費(fèi)者對(duì)公司品牌的好感,，而且消費(fèi)者在家中張貼帶有公司logo和字樣的對(duì)聯(lián)，或者在派紅包時(shí)用公司的紅包,，本來也是對(duì)公司品牌的一種宣傳,。
3、美食連鎖加盟店都剛開張不久，即逢佳節(jié)銷售高峰期,，春節(jié)促銷活動(dòng)正好在這段時(shí)間開展,，對(duì)提高美食加盟店的人氣有很大的幫助作用。
存在的問題及從中吸取的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),。
1,、直營(yíng)門店肉制品、豆制品促銷,，美食加盟店肉制品,、豆制品促銷時(shí)間太緊，加上人員不足,，導(dǎo)致贈(zèng)品配送的困難的局面,。
建議在以后執(zhí)行方案的時(shí)候，盡可能地預(yù)留一段機(jī)動(dòng)時(shí)間,，能夠在擬定方案初期,，召集相關(guān)人員開個(gè)小會(huì)，讓相關(guān)人員了解方案的時(shí)間進(jìn)度安排及相關(guān)的工作職責(zé),，對(duì)在執(zhí)行過程中可能出現(xiàn)的一些問題進(jìn)行事先的準(zhǔn)備,。
2、直營(yíng)門店鮮肉促銷這次只安排送對(duì)聯(lián),，時(shí)間安排在xx月xx日和xx月xx日,，我在去門店時(shí)了解到這個(gè)時(shí)候很多顧客已經(jīng)在市場(chǎng)上買好了對(duì)聯(lián)，因此對(duì)聯(lián)對(duì)已經(jīng)備好對(duì)聯(lián)的顧客來說就沒有吸引力了,。
因此,，建議在以后執(zhí)行促銷活動(dòng)時(shí)，可以事先進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)宣傳布置告知消費(fèi)者促銷時(shí)間及相關(guān)贈(zèng)品,，或者多安排一至兩種贈(zèng)品讓消費(fèi)者自行選擇,。
3、贈(zèng)品或者獎(jiǎng)品盡量追求簡(jiǎn)單,、實(shí)用,，便于公司配送、監(jiān)控,，也容易讓顧客喜歡,。
相關(guān)人員反映這次春節(jié)促銷，贈(zèng)品熱狗腸的歡迎程度就比其他幾種贈(zèng)品高很多,，主要原因是熱狗腸在顧客看來比其他幾種贈(zèng)品都實(shí)用,。
4、沒有一個(gè)周全的贈(zèng)品監(jiān)控流程,，在活動(dòng)的過程中贈(zèng)品的流向無法很好地監(jiān)控,。
建議在以后涉及贈(zèng)品時(shí),，贈(zèng)品的配送數(shù)量要和客戶的進(jìn)貨量聯(lián)系在一起，按一定的比例來配送,，讓促銷不單只停留在針對(duì)消費(fèi)者的層面,，而且要面對(duì)終端——我們的客戶。這樣的話即能提高客戶的進(jìn)貨積極性又能較好地對(duì)贈(zèng)品進(jìn)行監(jiān)控,。
5,、執(zhí)行的效果沒有預(yù)計(jì)的理想。由于春節(jié)臨近,，公司產(chǎn)品銷售迎來高峰期,，相關(guān)業(yè)務(wù)人員事情繁多，因此在一定程度上減少了對(duì)春節(jié)促銷的關(guān)注度,。
20xx年春節(jié)前一個(gè)月,，在廠方大力促銷下,，在各二批商,，分銷商和我們公司全體同仁的共同努力下，我們的產(chǎn)品銷量比去年同期相比又提高了一個(gè)階梯,，又一次實(shí)現(xiàn)了新年的開門紅,。僅我們分銷渠道就銷售了天之藍(lán)7295箱，海之藍(lán)14930箱,，藍(lán)瓷5560箱,，夢(mèng)之藍(lán)930箱，夢(mèng)三335箱,，夢(mèng)六122箱,，夢(mèng)九10箱。共送出加油卡1019500元,，蘇煙515條,。
這次活動(dòng)搞得比較成功，效果也是立竿見影的,。體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
一,、整個(gè)系列產(chǎn)品銷量的提高。
特別是海之藍(lán)的銷量從10年初的下滑狀到這次的扭轉(zhuǎn)超過了09年的銷量峰的一個(gè)月,，甚至趕上了08年銷量最輝煌的同期銷量,。
二、產(chǎn)品市場(chǎng)氛圍的營(yíng)造和拉動(dòng),。
在1x年初,，海之藍(lán)處于低迷狀態(tài)，而競(jìng)品珍寶坊迅速占有市場(chǎng),，當(dāng)時(shí)我們還在擔(dān)心海之藍(lán)的后路何去何從,，經(jīng)過一年的努力，海之藍(lán)終于扭轉(zhuǎn)了這個(gè)劣勢(shì)，重新主導(dǎo)了市場(chǎng),。
三,、這次活動(dòng)，在公司的正確掌控下,，產(chǎn)品的流向趨于良性,，資金回籠及時(shí)，各分銷商積極主動(dòng)配合這次活動(dòng)的開展,。
但是在過程當(dāng)中也存在著幾個(gè)問題值得我們思考,。
一、對(duì)于復(fù)雜多變的市場(chǎng),，我們沒有一個(gè)合理的數(shù)據(jù)來預(yù)測(cè)到較為準(zhǔn)確的總銷售量,。
導(dǎo)致了在活動(dòng)進(jìn)行中銷量不斷提升，我們?cè)俅蜗驈S方追加銷售計(jì)劃數(shù)字,。我們以后要建一個(gè)銷量檔案,，每個(gè)月的，每年的,，促銷期間的和自然銷售的,。這樣的話對(duì)整個(gè)數(shù)據(jù)分析，對(duì)比,。也能對(duì)市場(chǎng)有一個(gè)動(dòng)態(tài)的了解和下次做活動(dòng)的銷量數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)的依據(jù),。
二、由于公司這次活動(dòng)銷量的組成有二批商,，團(tuán)購商,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道和分銷渠道。
在活動(dòng)面市前沒能做一個(gè)比較完善的銷量細(xì)化分割,，導(dǎo)致了最后的實(shí)際銷售數(shù)據(jù)有3個(gè)單品高于廠方核報(bào)數(shù)量,。在以后的活動(dòng)前，我們要有一個(gè)具體的數(shù)據(jù)分割方案,。
三,、執(zhí)行不到位。
執(zhí)行力差的問題體現(xiàn)在夢(mèng)系列的活動(dòng)上,，在活動(dòng)初期,，我們要求各分銷商：凡是有夢(mèng)系列消費(fèi)的必須要在第一時(shí)間向各維護(hù)經(jīng)理登記備案方可參加此次活動(dòng)。但是由于種種原因,，執(zhí)行不到位,，最后處于失控狀態(tài)。這也反映了我們業(yè)務(wù)人員的執(zhí)行力不夠,。這樣給我們督查帶來了很大的難度,。這一點(diǎn)在以后的活動(dòng)中要,，如果不能執(zhí)行到位的我們寧可放棄。
四,、產(chǎn)品的價(jià)格問題,。
在產(chǎn)品做促銷前，我們本來很擔(dān)心海之藍(lán)的價(jià)格,。但在公司的正確掌控下,，海的價(jià)格并未見明顯異常。而天之藍(lán)的價(jià)格卻一路走低,。在去年10月份天之藍(lán)調(diào)價(jià)前,，市場(chǎng)成交價(jià)能在每瓶255元左右，但在這次活動(dòng)中,，市場(chǎng)成交價(jià)最低只有225元-228元每瓶,，即使現(xiàn)在活動(dòng)結(jié)束，價(jià)格也停留在每瓶240元左右,，又回到了調(diào)價(jià)前的價(jià)格,。以后搞這樣的活動(dòng)要借鑒這次海之藍(lán)的掌控手法，不要給市場(chǎng)留有太多的庫存,，有計(jì)劃的控制發(fā)貨量,。不為了銷量而做銷售,。
五,、數(shù)據(jù)的核報(bào)工作沒有及時(shí)銜接，十天一次的滾動(dòng)銷量報(bào)批廠方?jīng)]有及時(shí)跟進(jìn),。
以后再有這樣的全方位大活動(dòng)要有專人來負(fù)責(zé)這一數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)和上傳工作,。
預(yù)計(jì)在節(jié)后的一個(gè)月時(shí)間里，海之藍(lán)的銷量會(huì)有所下滑,，建議在市場(chǎng)庫存不多的情況下對(duì)海之藍(lán)做一個(gè)跟進(jìn)活動(dòng),，讓市場(chǎng)的氛圍繼續(xù)熱起來。
春節(jié)促銷活動(dòng)總結(jié)書篇十九
本次春節(jié)手機(jī)促銷活動(dòng)從20xx年xx月xx日到20xx年xx月xx日,，共xx天活動(dòng)時(shí)間,，總銷售額xxx元，另xxx元為與活動(dòng)價(jià)格不銜接的其外部分,，總體環(huán)比增長(zhǎng)率37,、54%的自然增長(zhǎng)，實(shí)際增長(zhǎng)率也達(dá)能了28%,，超過了活動(dòng)前20%預(yù)計(jì)增長(zhǎng)目標(biāo),。活動(dòng)時(shí)間緊緊扣住了春節(jié),，這次活動(dòng)是為春節(jié)預(yù)熱的初步目的已達(dá)到預(yù)期效果,。
本期活動(dòng)學(xué)期宣傳費(fèi)用,，dm快訊與戶外幕布及鑼鼓隊(duì)總計(jì)費(fèi)用約1萬元左右，宣傳費(fèi)用銷售占比1%,。從禮品發(fā)放情況來看,，單比消費(fèi)額有所提升，但消費(fèi)額集中,。禮品發(fā)放數(shù)量比實(shí)際估計(jì)數(shù)量減少30%,。
在x日活動(dòng)內(nèi)2層應(yīng)季帶返季這種新型營(yíng)銷模式給消費(fèi)者帶來一些新意，尤其是買一送一加贈(zèng)禮品,，不但給我們的活動(dòng)進(jìn)行了口口相傳的效果,，同時(shí)也讓消費(fèi)者感受到了真正的實(shí)惠。
一,、從以上情況來看,。
1、媒體選擇：
本次活動(dòng)我們沒有選擇媒體,，這是一種引客缺失,。如果這次我們?cè)靹?shì)媒體的話，那么營(yíng)業(yè)指標(biāo)至少會(huì)上升1736%,，從媒體這塊,，我們忽視了它的宣傳范圍，從而導(dǎo)致了策略的狹隘性和目標(biāo)群體偏離性,。我們主打是是時(shí)尚休閑口號(hào),，目標(biāo)定位在時(shí)尚女性和年輕群體，在放棄媒體的同時(shí)也放棄了爭(zhēng)取較高知名度的契機(jī),，也無法用一般營(yíng)銷策略來彌補(bǔ)目標(biāo)和群體共性缺失,。
2、缺乏計(jì)劃性：
促銷活動(dòng)是在時(shí)間的迫使下組織實(shí)施的,，雖然具備了一定市場(chǎng)基礎(chǔ),，在單個(gè)活動(dòng)或企業(yè)總體發(fā)展方向及年度規(guī)劃上存在較大偏差，單次活動(dòng)對(duì)企業(yè)品牌積累上輕則無力可施,，重則影響商場(chǎng)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展步伐,。如本次活動(dòng)在獎(jiǎng)品上貼近了百姓需求，使商場(chǎng)在凝客方面有了號(hào)召力與聚集力,。
3,、活動(dòng)執(zhí)行力差：
一項(xiàng)活動(dòng)，無論大小“策占三劃占七”可見活動(dòng)實(shí)施重要性,，即使再好的策略,，沒有人去實(shí)施，他還是等于零,。員工對(duì)活動(dòng)的促銷知識(shí)了解不夠,，缺少熱情服務(wù),，對(duì)促銷活動(dòng)促進(jìn)上缺乏技巧和活力，在商戶心目中沒有“活動(dòng)是在大量資金與人力投入下,，營(yíng)業(yè)額大幅度撥高的概念”,。另外，活動(dòng)在銷售過程中也沒有一個(gè)激進(jìn)方案,，銷售任務(wù)沒有進(jìn)行細(xì)分,，“籠統(tǒng)管理，大概銷售”也限制了銷售額的增長(zhǎng),。
4,、前瞻性和時(shí)尚表現(xiàn)不夠：
一個(gè)成功的活動(dòng)是應(yīng)該在了解最新市場(chǎng)信息，并多了解時(shí)尚前沿的最新動(dòng)態(tài)為重要依據(jù)方可進(jìn)行推廣宣傳為依據(jù)的,。
二,、下一部計(jì)劃。
克服商場(chǎng)目前困難,，充分準(zhǔn)備元宵節(jié)活動(dòng),。
1、準(zhǔn)確的商場(chǎng)背景,。
2,、周密的計(jì)劃。
3,、密切的結(jié)合,。
4、密切的配合,。
5,、強(qiáng)勢(shì)的執(zhí)行力,。
