時(shí)間就如同白駒過隙般的流逝,，我們又將迎來新的喜悅,、新的收獲,，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫計(jì)劃吧,。通過制定計(jì)劃,，我們可以更加有條理地進(jìn)行工作和生活,，提高效率和質(zhì)量。這里給大家分享一些最新的計(jì)劃書范文,，方便大家學(xué)習(xí),。

年度計(jì)劃書篇一

大家了解過計(jì)劃書怎么寫嗎?做一件事情之前我們都應(yīng)該做好計(jì)劃!以下是年度計(jì)劃書范文,，歡迎大家閱讀!

隨著新學(xué)期的到來,，撫順職業(yè)技術(shù)學(xué)院工商系生活部也面臨著新的挑戰(zhàn),，我部也要繼續(xù)發(fā)揚(yáng)生活部的優(yōu)良傳統(tǒng)，在繼續(xù)做好本職工作的同時(shí),，極力配合好其它部門的工作,。

信息學(xué)院生活部一直以“服務(wù)同學(xué)，宣傳自己”為工作原則,，在全心全意為學(xué)院同學(xué)們服務(wù)的同時(shí),，努力將生活部由幕后推向前臺(tái)，打造自己的精品活動(dòng),，以嶄新的姿態(tài)迎接挑戰(zhàn),，以積極的態(tài)度做好自己的本職工作。

基于以上情況,，現(xiàn)對(duì)撫順職業(yè)技術(shù)學(xué)院工商系生活部本學(xué)期的工作計(jì)劃做如下安排：

一.自身建設(shè)

1.加強(qiáng)自身建設(shè),，明確工作思路，完善自身管理。

在院領(lǐng)導(dǎo)和主席團(tuán)的指導(dǎo)下,，我部要根據(jù)自身的特點(diǎn),，優(yōu)化自身機(jī)構(gòu)，團(tuán)結(jié)共進(jìn),，使生活部的運(yùn)作更規(guī)范更有效率,。

明確分工以及個(gè)人職責(zé)，讓老師以及同學(xué)們看到的是一個(gè)有組織,，有紀(jì)律的生活部,。

2.努力完成生活部的各項(xiàng)工作,認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)規(guī)章制度，從部長(zhǎng)到干事做到一切嚴(yán)格遵守紀(jì)律,，服從組織安排,。

3.嚴(yán)格擺正工作，學(xué)習(xí),，生活三者關(guān)系,。

工作態(tài)度積極端正，做到任務(wù)落實(shí)到位,，責(zé)任落實(shí)到人,。

工作中應(yīng)當(dāng)注重效率，質(zhì)量和可操作性,。

在可操作性強(qiáng),，保證質(zhì)量的同時(shí)，提高工作效率,，少做“無(wú)用功”,。

4.注意及時(shí)反饋信息，不論部長(zhǎng)級(jí)或者是干事,，在工作中遇到困難首先及時(shí)解決,，自己難以解決的事情應(yīng)及時(shí)向上級(jí)匯報(bào)，以免耽誤工作,。

二.工作制度：

1.遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度,，遵守學(xué)生會(huì)的章程及各項(xiàng)規(guī)章制度。

2.本著“從同學(xué)中來,，到同學(xué)中去,，全心全意服務(wù)同學(xué)”的宗旨，為信息學(xué)院盡自己最大的努力,。

3.生活部的每位成員都要養(yǎng)成積極熱心,，吃苦耐勞，認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作作風(fēng),。

4.生活部要繼續(xù)作好學(xué)生同學(xué)校后勤方面的聯(lián)系人,，協(xié)調(diào)好二者之間的關(guān)系,廣泛收集同學(xué)們對(duì)學(xué)校飲食，安全等方面的相關(guān)意見和建議，并及時(shí)傳達(dá)給相關(guān)的部門,。

5.維護(hù)同學(xué)們的基本利益,，確保同學(xué)們生活愜意有序進(jìn)行的基礎(chǔ)上，努力使同學(xué)們的大學(xué)生活更為豐富多彩,。

6.生活部成員要嚴(yán)格要求自己,，不論是在學(xué)習(xí)、工作,，還是生活方面,，時(shí)刻注意在同學(xué)們心目中的形象，不得做出有損信息學(xué)院學(xué)生會(huì)的事情,，應(yīng)爭(zhēng)取在各個(gè)方面起到模范帶頭作用,。

7.因有特殊事情不能正常參加例會(huì)及工作時(shí)，應(yīng)提前向部長(zhǎng)請(qǐng)假,。

三.常規(guī)工作:

1.宿舍管理

每周定期檢查宿舍衛(wèi)生(每周四下午5：30),。

不定期抽查宿舍衛(wèi)生,以及日后跟蹤調(diào)查。

2.宿舍衛(wèi)生知識(shí)教育

在換季的時(shí)候?yàn)榇蠹姨峁┮恍╊A(yù)防疾病的知識(shí),，以板報(bào)和宿舍欄的形式來宣傳預(yù)防疾病的知識(shí),。

3.開展豐富的校園活動(dòng)

“和諧校園，你我爭(zhēng)先”“溫馨之家”宿舍評(píng)比,，作為撫順職業(yè)技術(shù)學(xué)院工商系生活部?jī)?yōu)秀的校園活動(dòng),，一直得到老師以及同學(xué)們的好評(píng)。

我們這學(xué)期在按照以往評(píng)比原則的基礎(chǔ)上將力求有所創(chuàng)新,，新的學(xué)期,，新的工作也將以新的面貌接受老師的審查。

四.其他工作的開展

1.在即將到來的第10屆撫順職業(yè)技術(shù)學(xué)院運(yùn)動(dòng)會(huì)期間做好后勤保障工作,。

為工商系的運(yùn)動(dòng)健兒們盡自己最大的努力做好后勤工作,，使他們沒有任何后顧之憂，爭(zhēng)取為工商系取得更好的成績(jī),。

同時(shí)全力配合其他部門在運(yùn)動(dòng)期間的各項(xiàng)工作,。

2.積極配合學(xué)生會(huì)其他部門本學(xué)期的各項(xiàng)工作,，在學(xué)生會(huì)內(nèi)部樹立“有困難,，生活部幫忙”的工作理念。

和各個(gè)部門緊密合作,，共同為撫順職業(yè)技術(shù)學(xué)院美好的明天貢獻(xiàn)自己的一份力量,。

3.定期召開生活部例會(huì)，重要會(huì)議時(shí)做必要的會(huì)議記錄,。

以上是本學(xué)期的工作計(jì)劃,。

生活部所有干部以及干事將一如既往，以最飽滿的熱情，最積極的態(tài)度投入到工作中,，積極配合信息學(xué)院其他各部門的工作,，確保我院系的各項(xiàng)工作有條不紊地開展。

為學(xué)校的迎評(píng)促建工作添磚加瓦,，貢獻(xiàn)出最大的力量,。

在這xx年的一年里，憑借前幾年的蓄勢(shì),，已具備步入了快車道,，為實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)步的效益增長(zhǎng)，以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在客戶面前,，一個(gè)更具朝氣和活力的,、車間完善后，管理水平必將大幅度提高,，這不僅僅是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的外在要求,，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求。

對(duì)于各部門來說,，全面提升管理水平,，與公司同步發(fā)展，既是一種壓力,，又是一種動(dòng)力,。

為了完成公司20xx年的總體經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)，廠部特制訂20xx年工作計(jì)劃如下,。

一,、根據(jù)本年度工作情況與存在不足，結(jié)合目前公司發(fā)展?fàn)顩r和今后趨勢(shì),，人力資源計(jì)劃從九個(gè)方面開展20xx年度的工作：

1,、進(jìn)一步完善公司的組織架構(gòu)，確定和區(qū)分每個(gè)職能部門的權(quán)責(zé),，爭(zhēng)取做到組織架構(gòu)的科學(xué)適用,，三年不再做大的調(diào)整，保證公司的運(yùn)營(yíng)在既有的組織架構(gòu)中運(yùn)行,。

3,、完成日常人力資源招聘與配置

4、推行薪酬管理,，完善員工薪資結(jié)構(gòu),，實(shí)行科學(xué)公平的薪酬制度;

5、充分考慮員工福利,，做好員工激勵(lì)工作,，建立內(nèi)部升遷制度,，做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃，培養(yǎng)雇員主人翁精神和獻(xiàn)身精神,，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力,。

6在現(xiàn)有績(jī)效考核制度基礎(chǔ)上，參考先進(jìn)企業(yè)的績(jī)效考評(píng)辦法,，實(shí)現(xiàn)績(jī)效評(píng)價(jià)體系的完善與正常運(yùn)行,，并保證與薪資掛鉤。

從而提高績(jī)效考核的權(quán)威性,、有效性

7,、大力加強(qiáng)員工崗位知識(shí)、技能和素質(zhì)培訓(xùn),，加大內(nèi)部人才開發(fā)力度,。

8、建立內(nèi)部縱向,、橫向溝通機(jī)制,，調(diào)動(dòng)公司所有員工的主觀能動(dòng)性，建立和諧,、融洽的企業(yè)內(nèi)部關(guān)系,。

集思廣益，為企業(yè)發(fā)展服務(wù),。

9,、做好人員流動(dòng)率的控制與勞資關(guān)系、糾紛的預(yù)見與處理,。

既保障員工合法權(quán)益,，又維護(hù)公司的形象和根本利益。

二,、增加人員配置：

(1)前臺(tái)：前臺(tái)增加至3名,，分管不同區(qū)域。

(2)車間管理人員：車間行政主管1人,、技術(shù)主管1人,、所需機(jī)電維修組長(zhǎng)約3名。

三,、強(qiáng)化人員素質(zhì)培訓(xùn)

春節(jié)前完成對(duì)各區(qū)域所需人員的招聘和培訓(xùn),，使20xx年新的管理制度實(shí)施過程中人員素質(zhì)方面有充分的保障。

認(rèn)真選擇和慎重錄用基層管理人員,，切勿濫竽充數(shù),。

四、加大人員考核力度

在人員配置,、資源保證,、業(yè)績(jī)考核等方面作出實(shí)施細(xì)則規(guī)定，從制度上對(duì)此項(xiàng)工作作出保證,。

并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題,，有針對(duì)性地加以分析和研究，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全管理的工作,。

五,、加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研,，以業(yè)務(wù)部提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況,，將以專人(兼職)對(duì)各區(qū)域業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢(shì)，進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研,。

通過調(diào)研獲取第一手資料,，為公司在各區(qū)域開拓新的市場(chǎng)方面作好參謀,。

六、品牌推廣

1,、為進(jìn)一步打響“振興”品牌,，擴(kuò)大振興的市場(chǎng)占有率，20xx年乘公司車間乘改建的東風(fēng),，初步考慮以宣傳和擴(kuò)大品牌,，創(chuàng)造更大市場(chǎng)空間，從而為實(shí)現(xiàn)奠定堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)上更上一層樓,。

2,、進(jìn)一步做好內(nèi)部管理及宣傳工作。

3,、加強(qiáng)和外界接觸人員的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作,，樹立良好的企業(yè)員工形象和企業(yè)文化內(nèi)涵，給每一位與我廠人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象,，從而對(duì)有更清晰和深層次的認(rèn)識(shí),。

七、客戶接待

客人接待工作仍是業(yè)務(wù)部工作的'重點(diǎn)之一,。

做好客人接待工作是業(yè)務(wù)接洽的必要的前提和基礎(chǔ),。

按照公司有關(guān)規(guī)定要求保質(zhì)保量地做好客人接待工作是業(yè)務(wù)部必須進(jìn)行認(rèn)真研究和探討的重要課題。

表面上看起來接待工作比較簡(jiǎn)單,，但實(shí)質(zhì)上客戶接待是一門十分深?yuàn)W的學(xué)問,。

不去深入地研究和探討就不能讓該項(xiàng)工作做得完善。

因此,，業(yè)務(wù)部要在方法上,、步驟上、細(xì)節(jié)上下一番功夫,。

為了既少花錢,，又不影響接待效果,，需要更多地了解客人的生活閱歷、為人稟性,、處事方式,、辦事風(fēng)格、企業(yè)價(jià)值取向,、管理理念,、產(chǎn)品特色、行業(yè)地位等,。

仔細(xì)研究分析和琢磨推敲日程的安排,，讓每一位客人在最短時(shí)間內(nèi)有全面的、清晰的,、有一定深度的了解,，對(duì)振興的產(chǎn)品表現(xiàn)出最大限度的認(rèn)同感，對(duì)的管理模式和企業(yè)文化產(chǎn)生足夠的興趣,。

把長(zhǎng)期地,、堅(jiān)持不懈地認(rèn)真對(duì)待每一批客人和每一客人，使他們對(duì)的接待工作滿意作為業(yè)務(wù)部每一個(gè)接待工作人員的準(zhǔn)則,。

從而以此來提高跟蹤的成功率,，達(dá)到提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的根本目的。

轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年-2017年了,，又是一個(gè)充滿挑戰(zhàn),、機(jī)遇與壓力開始的一年，是辭舊迎新,、再次展現(xiàn)自己的又一開始,。

也是我非常重要的一年。

出來工作快3個(gè)年頭,，面對(duì)竟?fàn)幖ち叶鞋F(xiàn)實(shí)的社會(huì),，生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)，讓自己成為一個(gè)真正有實(shí)力的管理者,，為自己創(chuàng)造一個(gè)美好的未來,。

在此，我訂立了本年度工作計(jì)劃,，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī),。

一、熟悉公司新的規(guī)章制度和工程管理開展工作,。

公司在不斷改革,，訂立了新的規(guī)定，作為公司一名工作人員,，必須以身作責(zé),，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展工程管理工作,。

1.明確職員工的職責(zé)和工作任務(wù)調(diào)度分派各職員工必須履行工廠員工應(yīng)盡義務(wù)和《工程部管理職責(zé)》規(guī)定的職責(zé)，其工作任務(wù)可根據(jù)公司部門需要服從上級(jí)隨時(shí)調(diào)配支持,。

4.工作方法改善：加強(qiáng)部門協(xié)作溝通,，營(yíng)建和諧進(jìn)取的企業(yè)文化氛圍,，發(fā)生異常時(shí)第一時(shí)間到現(xiàn)場(chǎng)去了解問題,，分析問題，解決問題,，制訂符合實(shí)情的工程及相關(guān)部門工作反饋改善方案和辦法,，建立培訓(xùn)計(jì)劃，加強(qiáng)技能訓(xùn)練和心態(tài)教育,，穩(wěn)定人員流失,。

5.工程設(shè)計(jì)管理過程中要充分聽取各方面的意見，發(fā)揚(yáng)技術(shù)民主,，對(duì)爭(zhēng)議較大的問題,，組成審查班子進(jìn)行認(rèn)真的論證，如還有疑義則尋求第三方的論證(客戶或技術(shù)開發(fā)者)

二,、明確自己的發(fā)展方向,，正確認(rèn)識(shí)自己，糾正自己的缺點(diǎn).認(rèn)真聽取他人忠懇意見.更加勤奮的工作,，刻苦的學(xué)習(xí),，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能，充分發(fā)揮自己的能力,，讓自己真正走上管理道路,。

我也會(huì)向其它同事學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短,，相互交流好的工作經(jīng)驗(yàn),，共同進(jìn)步。

征取更好的工作成績(jī),。

以上是我針對(duì)2017年的工作計(jì)劃與發(fā)展方向,，希望通過自己的努力及他人的協(xié)助能夠成功的達(dá)成計(jì)劃并突破，xx年取得更好的成績(jī),，全面提高自己,。

年度計(jì)劃書篇二

為了貫徹落實(shí)“安全第一，預(yù)防為主,，綜合治理”的方針,，強(qiáng)化安全生產(chǎn)目標(biāo)管理。結(jié)合工廠實(shí)際,，特制定xx年安全生產(chǎn)工作計(jì)劃,，將安全生產(chǎn)工作納入重要議事日程,，警鐘長(zhǎng)鳴，常抓不懈,。

一,、全年目標(biāo)。

全年實(shí)現(xiàn)無(wú)死亡,、無(wú)重傷,、無(wú)重大生產(chǎn)設(shè)備事故，無(wú)重大事故隱患,，工傷事故發(fā)生率低于廠規(guī)定指標(biāo),，綜合粉塵濃度合格率達(dá)80%以上。

二,、指導(dǎo)思想,。

要以公司對(duì)xx年安全生產(chǎn)目標(biāo)管理責(zé)任為指導(dǎo)，以工廠安全工作管理制度為標(biāo)準(zhǔn),，以安全工作總方針“安全第一,，預(yù)防為主?！睘樵瓌t,，以車間、班組安全管理為基礎(chǔ),，以預(yù)防重點(diǎn)單位,、重點(diǎn)崗位重大事故為重點(diǎn)，以糾正崗位違章指揮,，違章操作和員工勞動(dòng)保護(hù)穿戴為突破口,，落實(shí)各項(xiàng)規(guī)章制度，開創(chuàng)安全工作新局面,，實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn)根本好轉(zhuǎn),。

三、牢固樹立“安全第一”的思想意識(shí),。

各單位部門要高度重視安全生產(chǎn)工作,，把安全生產(chǎn)工作作為重要的工作來抓，認(rèn)真貫徹“安全第一,，預(yù)防為主”的方針,，進(jìn)一步增強(qiáng)安全生產(chǎn)意識(shí)，出實(shí)招,、使真勁,，把“安全第一”的方針真正落到實(shí)處，通過進(jìn)一步完善安全生產(chǎn)責(zé)任制，首先解決領(lǐng)導(dǎo)意識(shí)問題,，真正把安全生產(chǎn)工作列入重要議事日程,，擺到“第一”的位置上，只有從思想上重視安全,，責(zé)任意識(shí)才能到位,，才能管到位、抓到位,，才能深入落實(shí)安全責(zé)任,，整改事故隱患，嚴(yán)格執(zhí)行“誰(shuí)主管,，誰(shuí)負(fù)責(zé)”和“管生產(chǎn)必須管安全”的原則,，力保安全生產(chǎn),。

四,、深入開展好安全生產(chǎn)專項(xiàng)整治工作。

根據(jù)工廠現(xiàn)狀,，確定出xx年安全生產(chǎn)工作的重點(diǎn)單位,、重點(diǎn)部位，完善各事故處理應(yīng)急預(yù)案,，加大重大隱患的監(jiān)控和整改力度,，認(rèn)真開展廠級(jí)月度安全檢查和專項(xiàng)安全檢查，車間每周進(jìn)行一次安全檢查,，班組堅(jiān)持班中的三次安全檢查,，并要求生產(chǎn)科、車間領(lǐng)導(dǎo)及管理人員加強(qiáng)日常安全檢查,，對(duì)查出的事故隱患,，要按照“三定四不推”原則，及時(shí)組織整改,，暫不能整改的,，要做好安全防范措施，尤其要突出對(duì)煤氣爐,、鍋爐,、硫酸罐、液氨罐等重要部位的安全防范,，做好專項(xiàng)整治工作,，加強(qiáng)對(duì)易燃易爆、有毒有害等危險(xiǎn)化學(xué)品的管理工作,，要嚴(yán)格按照《安全生產(chǎn)法》,、《危險(xiǎn)化學(xué)品安全管理?xiàng)l例》強(qiáng)化專項(xiàng)整治，加強(qiáng)對(duì)崗位現(xiàn)場(chǎng)的安全管理，及時(shí)查處違章指揮,，違章操作等現(xiàn)象,，最大限度降低各類事故的發(fā)生，確保工廠生產(chǎn)工作正常運(yùn)行,。

五,、繼續(xù)加強(qiáng)做好員工安全教育培訓(xùn)和宣傳工作。

工廠采取辦班,、班前班后會(huì),、墻報(bào)、簡(jiǎn)報(bào)等形式,，對(duì)員工進(jìn)行安全生產(chǎn)教育,，提高員工的安全生產(chǎn)知識(shí)和操作技能，定期或不定期組織員工學(xué)習(xí)有關(guān)安全生產(chǎn)法規(guī),、法律及安全生產(chǎn)知識(shí),，做好新員工上崗及調(diào)換工種人員的三級(jí)安全教育，提高員工安全生產(chǎn)意識(shí)和自我保護(hù)能力,，防止事故的發(fā)生,，特種作業(yè)人員要進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)、考試合格發(fā)證,，做到100%持證上崗,。認(rèn)真貫徹實(shí)行《安全生產(chǎn)法》，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司下發(fā)的“典型事故案例”和《鈦白粉廠安全生產(chǎn)緊急會(huì)議紀(jì)要》(飛碟鈦生〔〕9號(hào))文,。不斷規(guī)范和強(qiáng)化安全生產(chǎn)宣傳工作,，深入開展好“安康杯”競(jìng)賽活動(dòng)，充分利用好6月份的全國(guó)安全生產(chǎn)月活動(dòng),，通過粘貼安全生產(chǎn)標(biāo)語(yǔ),、安全專題板報(bào)、發(fā)放安全宣傳小冊(cè)子,、樹立典型等開展形式多樣的安全生產(chǎn)教育工作,，加大宣傳力度，達(dá)到以月促年的目的,。提高員工遵紀(jì)守法的自覺性,，增強(qiáng)安全意識(shí)和自我保護(hù)意識(shí);引導(dǎo)車間、班組建立安全文化理念,，強(qiáng)化管理,，落實(shí)責(zé)任;將安全生產(chǎn)與保工廠穩(wěn)定、和諧,、發(fā)展緊密結(jié)合起來,，做到安全生產(chǎn)警鐘長(zhǎng)鳴,。

xx年安全生產(chǎn)工作將繼續(xù)本著“安全第一，預(yù)防為主,?！钡姆结槪凑铡罢l(shuí)主管,、誰(shuí)負(fù)責(zé)”的原則,，進(jìn)一步分清責(zé)任，從維護(hù)工廠發(fā)展的大局出發(fā),，保持鈦白人艱苦奮斗,、吃苦耐勞的工作作風(fēng)，嚴(yán)格履行公司的安全生產(chǎn)工作部署,，控制指標(biāo),，積極行動(dòng)，把安全生產(chǎn)工作抓緊,、抓好,，為工廠經(jīng)濟(jì)發(fā)展做大做強(qiáng)做出新的貢獻(xiàn)。

年度計(jì)劃書篇三

大家了解過計(jì)劃書怎么寫嗎?做一件事情之前我們都應(yīng)該做好計(jì)劃!以下是年度計(jì)劃書,，歡迎大家閱讀!

今年,，黨的xx大召開的二年。

我們社區(qū)黨支部在街道黨工委的領(lǐng)導(dǎo)下,，以鄧小平理論和“三個(gè)代表”的重要思想為指導(dǎo)，進(jìn)一步學(xué)習(xí)貫徹xx大精神,，認(rèn)真貫徹落實(shí)黨的基本原則和方針政策,。

充分發(fā)揮社區(qū)黨組織戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員的先鋒模范作用，樹立黨在社會(huì)各基層中的良好形象影響力,，達(dá)到形成一股凝心力到深入群眾,，宣傳群眾，組織群眾,，永葆黨的先進(jìn)性目的,。

一、積極發(fā)揮社區(qū)黨組織的核心作用,。

1,、宣傳、貫徹執(zhí)行黨各項(xiàng)方針政策,，深入貫徹落實(shí)黨的xx大精神和區(qū)黨代會(huì)提出的加強(qiáng)黨建工作的各項(xiàng)任務(wù),。

在街道黨工委的領(lǐng)導(dǎo)下，開展社會(huì)主義三個(gè)文明的建設(shè),，在社區(qū)中著重抓好愛國(guó)主義,、集體主義和社會(huì)主義思想建設(shè)。

2、健全黨組織網(wǎng)絡(luò),，重視加強(qiáng)班子的思想建設(shè),、組織建設(shè)和作風(fēng)建設(shè)。

黨支部和支部成員要有全局觀,，團(tuán)結(jié)協(xié)作,，加強(qiáng)黨組織凝聚力與戰(zhàn)斗力。

本著民主協(xié)商原則,，充分發(fā)揮黨組織的堡壘作用,。

解決社區(qū)各項(xiàng)事務(wù)。

3,、加強(qiáng)黨建工作,，使黨員走在社區(qū)創(chuàng)建的前沿，繼續(xù)開展黨員一人一崗活動(dòng)和黨員責(zé)任區(qū)制度,，做好社區(qū)困難居民幫困,、助困工作，把黨的溫暖送到千家萬(wàn)戶,。

二,、加強(qiáng)黨員的教育管理。

1,、以學(xué)習(xí)貫徹黨的xx大精神為主線,，結(jié)合學(xué)習(xí)馬列主義、毛澤東思想和鄧小平理論,，加強(qiáng)對(duì)黨員隊(duì)伍的思想政治教育,。

提高黨員的'馬克思主義理論素養(yǎng)。

2,、開展形式多樣,、內(nèi)容豐富的黨員活動(dòng)。

并把每月的第一個(gè)星期三定為黨員活動(dòng)日,，使黨的活動(dòng)為社區(qū)居民所需要,，為群眾所支持，為黨員所歡迎,。

3,、每年至少二次有針對(duì)性、時(shí)事性對(duì)黨員進(jìn)行培訓(xùn),。

今年,，我們以黨的xx大為主線，全面落實(shí)區(qū)黨代會(huì)提出的加強(qiáng)黨建工作的各項(xiàng)任務(wù),。

4,、繼續(xù)做好黨員的民主評(píng)議制度,。

加強(qiáng)對(duì)黨員的監(jiān)督，對(duì)不合格黨員要落實(shí)責(zé)任人,，做好幫教工作,，并做好黨費(fèi)收繳工作。

5,、發(fā)揚(yáng)黨員全心全意為人民服務(wù)的思想,。

關(guān)心年老、體弱和生活有困難的黨員,，及時(shí)上門進(jìn)行慰問,，排憂解難。

并開展黨員助殘,、扶貧活動(dòng),。

樹立共產(chǎn)黨員“吃苦在前，享樂在后”的共產(chǎn)主義精神,。

6,、做好組織發(fā)展工作，吸收優(yōu)秀群眾加入黨組織,，使我黨永?；盍Α?/p>

三,、落實(shí)各項(xiàng)規(guī)章制度,。

1、堅(jiān)持集體領(lǐng)導(dǎo)的原則,，重大事情集體討論決定,，充分發(fā)揚(yáng)民主。

發(fā)揮集體的作用和智慧,。

2、健全“三會(huì)一課”制,，定期召開支委會(huì),、支部會(huì)和小組會(huì)。

黨課年不少于四次,。

3,、開辟黨員責(zé)任區(qū)，健全黨員聯(lián)系戶,，有黨員的墻門黨員和小組長(zhǎng)一起管理,。

4、每年一次民主評(píng)議會(huì),，對(duì)黨員進(jìn)行考核,，半年一次民主生活會(huì),。

5、支部委員定期向支部匯報(bào)情況,，支部一年一次向黨員大會(huì)匯報(bào)一年的工作情況,，并定期向街道黨工委呈報(bào)工作情況。

四,、促進(jìn)社區(qū)精神文明建設(shè),。

1、牢固樹立“兩手抓”,，兩手都要硬的思想,。

做到年初有計(jì)劃，年中有檢查,，年終有總結(jié),。

2、以創(chuàng)文明社區(qū),、平安社區(qū)為載體,，以“讓家園更溫馨，黨員怎么辦為主題,。

”全體黨員積極參加,，獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，形式多樣,。

改善社區(qū)環(huán)境,，實(shí)現(xiàn)社區(qū)安定，營(yíng)造一個(gè)溫馨,、和諧的丹鳳家園,。

3、加強(qiáng)宣傳力度,，充分利用市民學(xué)校,、黨員學(xué)校，開展公民道德教育,，學(xué)習(xí)身邊的楷模,。

4、利用社區(qū)資源,，開展多層次的群眾性文化娛樂活動(dòng),，豐富社區(qū)文化。

5,、加強(qiáng)對(duì)青少年的教育,，開展兩個(gè)假期青少年教育活動(dòng)。

并進(jìn)行大規(guī)?？破招麄骰顒?dòng),。

對(duì)社區(qū)內(nèi)的兩勞回歸和吸毒青年進(jìn)行幫教,，樹立他們對(duì)生活的信心。

6,、以“為民,、便民、利民為宗旨,，開展黨員愛心服務(wù),，發(fā)揚(yáng)共產(chǎn)黨員的無(wú)私奉獻(xiàn)精神。

鞏固黨在群眾中的領(lǐng)導(dǎo)地位,，能使黨員的為群眾辦實(shí)事,，辦好事。

20xx年安監(jiān)局黨建工作總體思路是：以鄧小平理論,、“三個(gè)代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo),，認(rèn)真貫徹落實(shí)黨的十八大和區(qū)十一屆三次會(huì)議精神，緊緊圍繞區(qū)委確定的工作部署,，以加強(qiáng)黨的先進(jìn)性,、純潔性建設(shè)為目標(biāo)，充分發(fā)揮基層黨組織的戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員的先鋒模范作用,，努力做好機(jī)關(guān)黨員干部思想政治建設(shè),、機(jī)關(guān)黨的基層組織建設(shè)、機(jī)關(guān)作風(fēng)建設(shè),、機(jī)關(guān)文化建設(shè)和支部自身建設(shè)“五項(xiàng)重點(diǎn)工作”,，為推進(jìn)局機(jī)關(guān)黨建工作再上新臺(tái)階，建設(shè)幸福宜居的新嶗山作出積極貢獻(xiàn),。

一,、深入學(xué)習(xí)貫徹黨的十八精神，加強(qiáng)黨員干部思想政治建設(shè)

1.組織好學(xué)習(xí)貫徹十八大精神,。

結(jié)合區(qū)委十一屆三次全體(擴(kuò)大)會(huì)議確定的發(fā)展思路和重點(diǎn)工作,，充分發(fā)揮黨員活動(dòng)室、支部書記上黨課,、讀書會(huì),、演講會(huì)等學(xué)習(xí)活動(dòng)，組織好黨的十八大精神的學(xué)習(xí)貫徹,，營(yíng)造濃厚的學(xué)習(xí)氛圍。

要挖掘,、培育,、宣傳先進(jìn)典型，發(fā)揮典型引領(lǐng)示范作用,。

年內(nèi),，組織“島城先鋒”杯學(xué)習(xí)黨的十八大報(bào)告和黨章網(wǎng)上答題,、知識(shí)競(jìng)賽等活動(dòng)。

2.加強(qiáng)學(xué)習(xí)型,、服務(wù)型,、創(chuàng)新型黨組織建設(shè)。

以貫徹黨的十八大精神為主線,，結(jié)合大講堂,、讀書會(huì)、大討論等活動(dòng)形式,，動(dòng)員機(jī)關(guān)黨員干部帶頭講黨性,、重品行、作表率;積極打造服務(wù)型黨組織,，以服務(wù)群眾,、做群眾工作為主要任務(wù)，建立健全工作項(xiàng)目管理,、目標(biāo)責(zé)任追究和責(zé)任考評(píng)督查等工作機(jī)制,，提高基層黨組織服務(wù)群眾的水平;積極推進(jìn)創(chuàng)新型黨組織建設(shè)，要進(jìn)一步解放思想,、創(chuàng)新思路,、破解難題，不斷提高各級(jí)干部應(yīng)對(duì)復(fù)雜局面和處理復(fù)雜問題的能力,。

3.深入推進(jìn)黨風(fēng)廉政建設(shè),。

督促落實(shí)中央和市、區(qū)委關(guān)于改進(jìn)工作作風(fēng),、密切聯(lián)系群眾的有關(guān)規(guī)定,。

落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)干部“一崗雙責(zé)”，執(zhí)行黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制,。

強(qiáng)化崗位廉政教育,、示范教育特別是反面警示教育，不斷提高黨風(fēng)廉政教育的針對(duì)性,，進(jìn)一步筑牢黨員領(lǐng)導(dǎo)干部拒腐防變的思想防線,。

繼續(xù)深入推進(jìn)黨務(wù)公開工作，進(jìn)一步完善黨內(nèi)選舉,、黨內(nèi)民主決策,、黨內(nèi)民主監(jiān)督、黨員定期評(píng)議等制度,，暢通黨員行使民主權(quán)利,、發(fā)揮主體作用的渠道,，切實(shí)保障黨員知情權(quán),、參與權(quán)和監(jiān)督權(quán),。

二、按照常規(guī)工作抓規(guī)范、重點(diǎn)工作抓創(chuàng)新，扎實(shí)推進(jìn)黨的基層組織建設(shè)

4.抓黨建、帶隊(duì)伍,、促業(yè)務(wù)。

不斷創(chuàng)新和完善“一述三評(píng)兩公示”制度,，注重與實(shí)際工作的結(jié)合,，創(chuàng)新活動(dòng)方式，組織引導(dǎo)基層黨組織和廣大黨員在全區(qū)“尋標(biāo),、對(duì)標(biāo),、達(dá)標(biāo)、奪標(biāo),、創(chuàng)標(biāo)”活動(dòng)中,，履職盡責(zé)創(chuàng)先進(jìn)、立足崗位爭(zhēng)優(yōu)秀,。

要大力抓好窗口服務(wù)單位“三進(jìn)三亮三比三評(píng)三創(chuàng)”活動(dòng),，總結(jié)并推廣先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，落實(shí)公開承諾,、領(lǐng)導(dǎo)點(diǎn)評(píng),、群眾評(píng)議等措施。

年內(nèi),，組織有關(guān)科室開展?fàn)巹?chuàng)“三優(yōu)”(服務(wù)效率優(yōu),、服務(wù)質(zhì)量?jī)?yōu)、服務(wù)滿意優(yōu))標(biāo)兵示范窗口活動(dòng),。

5.加強(qiáng)機(jī)關(guān)黨支部自身建設(shè),。

加強(qiáng)和規(guī)范“三會(huì)一課”制度和黨員調(diào)入調(diào)出、黨費(fèi)收繳等組織管理制度建設(shè),，對(duì)所屬黨員實(shí)有情況進(jìn)行全面核對(duì),，實(shí)施動(dòng)態(tài)管理。

進(jìn)一步明確機(jī)關(guān)黨建工作責(zé)任制,，不斷完善和規(guī)范機(jī)關(guān)黨建工作考核辦法,，制定規(guī)范化的文本格式，提高考核效果,。

6.提升黨員干部隊(duì)伍素質(zhì),。

通過黨課教育、讀書活動(dòng),、新老黨員談入黨感受,、主題黨日和自主選學(xué)等形式，不斷創(chuàng)新黨員干部隊(duì)伍教育、管理,、監(jiān)督和服務(wù)的新途徑。

嚴(yán)格黨內(nèi)組織生活,，做好民主評(píng)議黨員,。

嚴(yán)把黨員“素質(zhì)關(guān)”、“程序關(guān)”和“監(jiān)督關(guān)”,，注重從基層崗位,、生產(chǎn)一線發(fā)展黨員，切實(shí)執(zhí)行發(fā)展黨員“2233”機(jī)制,，從程序上確保黨員的好中選優(yōu),，抓好入黨積極分子和發(fā)展對(duì)象隊(duì)伍建設(shè)。

7.完善群團(tuán)組織建設(shè),。

堅(jiān)持黨建帶工建,、帶團(tuán)建、帶婦建,，充分發(fā)揮群團(tuán)組織的優(yōu)勢(shì)和作用,，動(dòng)員和組織機(jī)關(guān)干部職工青年婦女圍繞全區(qū)中心工作獻(xiàn)智獻(xiàn)力、創(chuàng)造一流業(yè)績(jī),。

積極開展“獻(xiàn)愛心,、送溫暖”活動(dòng)，組織走訪慰問和幫扶困難職工等活動(dòng);不斷增加基層青年工作委員會(huì)的數(shù)量,，拓展工作覆蓋面,，積極開展青年志愿活動(dòng)。

三,、努力營(yíng)造干事創(chuàng)業(yè)氛圍,，切實(shí)抓好機(jī)關(guān)作風(fēng)建設(shè)

8.推進(jìn)機(jī)關(guān)作風(fēng)轉(zhuǎn)變。

認(rèn)真貫徹落實(shí)中央政治局關(guān)于改進(jìn)工作作風(fēng),、密切聯(lián)系群眾的八項(xiàng)規(guī)定和市委,、區(qū)委有關(guān)規(guī)定，大力弘揚(yáng)艱苦奮斗,、勤儉節(jié)約的作風(fēng),，反對(duì)鋪張浪費(fèi)和奢侈享樂行為。

在局機(jī)關(guān)倡導(dǎo)說話辦事有灼見有效率,、對(duì)上對(duì)下實(shí)實(shí)在在,、行為品行為民務(wù)實(shí)清廉，努力營(yíng)造風(fēng)清氣正的黨風(fēng),、政風(fēng),。

結(jié)合深入開展為民務(wù)實(shí)清廉為主要內(nèi)容的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)，切實(shí)加強(qiáng)對(duì)“三聯(lián)三促”工作和機(jī)關(guān)干部下基層密切聯(lián)系群眾活動(dòng)的指導(dǎo)，提倡“主意來自基層,，決策源于實(shí)踐”,，切實(shí)轉(zhuǎn)變機(jī)關(guān)工作作風(fēng)。

9.積極組織引導(dǎo)“優(yōu)秀工作成果”評(píng)選和“先進(jìn)科(處)室”創(chuàng)評(píng)活動(dòng),。

年度計(jì)劃書篇四

xx年,，中支公司在省分公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及全體同仁的關(guān)心支持下，完成了籌建工作并順利開業(yè),，在業(yè)務(wù)的發(fā)展上也取得了較好的成績(jī),，占領(lǐng)了必須的市場(chǎng)份額，圓滿地完成了省公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo),，在此基礎(chǔ)上,，公司總結(jié)xx年的工作經(jīng)驗(yàn)并結(jié)合地區(qū)的實(shí)際狀況，制定如下工作計(jì)劃：

一,、加強(qiáng)業(yè)管工作,，構(gòu)建優(yōu)質(zhì)、規(guī)范的承保服務(wù)體系,。

承保是保險(xiǎn)公司經(jīng)營(yíng)的源頭,，是風(fēng)險(xiǎn)管控、實(shí)現(xiàn)效益的重要基礎(chǔ),，是保險(xiǎn)公司生存的基礎(chǔ)保障,。因此，在xx年度里,，公司將狠抓業(yè)管工作,，提高風(fēng)險(xiǎn)管控潛力。1,、對(duì)承保業(yè)務(wù)及時(shí)地進(jìn)行審核,，利用風(fēng)險(xiǎn)管理技術(shù)及定價(jià)體系來控制承保風(fēng)險(xiǎn)，決定承保費(fèi)率,，確保承保質(zhì)量,。對(duì)超越公司權(quán)限擬承保的業(yè)務(wù)進(jìn)行初審并簽署意見后上報(bào)審批，確保此類業(yè)務(wù)的嚴(yán)格承保,。2,、加強(qiáng)信息技術(shù)部門的管理，完善各類險(xiǎn)種業(yè)務(wù)的處理平臺(tái),，透過建設(shè),、使用電子化承保業(yè)務(wù)處理系統(tǒng)，建立完善的承?；A(chǔ)數(shù)據(jù)庫(kù),，并繕制相關(guān)報(bào)表和承保分析,。同時(shí)做好市場(chǎng)調(diào)研，并定期編制中,、長(zhǎng)期業(yè)務(wù)計(jì)劃,。3、建立健全重大標(biāo)的業(yè)務(wù)和特殊風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估制度,，確保風(fēng)險(xiǎn)的合理控制,，同時(shí)根據(jù)業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)狀況，執(zhí)行有關(guān)分?；蛟俦ｋU(xiǎn)管理規(guī)定，確保合理分散承保風(fēng)險(xiǎn),。4,、強(qiáng)化承保、核保規(guī)范,，嚴(yán)格執(zhí)行條款,、費(fèi)率體系，熟練掌握新核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)的操作,，對(duì)中支所屬的承保,、核保人員進(jìn)行全面、系統(tǒng)的培訓(xùn),，以提高他們的綜合業(yè)務(wù)技能和素質(zhì),，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展帶給良好的保障。

二,、提高客戶服務(wù)工作質(zhì)量,，建設(shè)一流的客戶服務(wù)平臺(tái)。

隨著保險(xiǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主體的不斷增加,，各家保險(xiǎn)公司都加大了對(duì)市場(chǎng)業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)的力度,，而保險(xiǎn)公司所經(jīng)營(yíng)的不是有形產(chǎn)品，而是一種規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)或風(fēng)險(xiǎn)投資的服務(wù),，因此,，建設(shè)一個(gè)優(yōu)質(zhì)服務(wù)的客服平臺(tái)顯得極為重要，當(dāng)服務(wù)已經(jīng)成為核心資料納入保險(xiǎn)企業(yè)的價(jià)值觀,，成為核心競(jìng)爭(zhēng)時(shí),，客服工作就成為一種具有獨(dú)特理念的一種服務(wù)文化。經(jīng)過xx年的努力,，我司已在市場(chǎng)占有了必須的份額,，同時(shí)也擁有了較大的客戶群體，隨著業(yè)務(wù)發(fā)展的不斷深入,，客服工作的重要性將尤其突出,，因此,，中支在xx年里將嚴(yán)格規(guī)范客服工作，把一流的客服管理平臺(tái)運(yùn)用,、落實(shí)到位,。1、建立健全語(yǔ)音服務(wù)系統(tǒng),，加大熱線的宣傳力度,，以多種形式將熱線推向社會(huì)，讓眾多的客戶全面了解公司語(yǔ)音服務(wù)系統(tǒng)強(qiáng)大的支持功能,，以提高自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,，實(shí)現(xiàn)客戶滿意最大化。2,、加強(qiáng)客服人員培訓(xùn),，提高客服人員綜合技能素質(zhì)，嚴(yán)格奉行“熱情,、周到,、優(yōu)質(zhì)、高效”的服務(wù)宗旨,，堅(jiān)持“主動(dòng),、迅速、準(zhǔn)確,、合理”的原則,，嚴(yán)格按照崗位職責(zé)和業(yè)務(wù)操作實(shí)務(wù)流程的規(guī)定作好接、報(bào)案,、查勘定損,、條款解釋、理賠投訴等各項(xiàng)工作,。3,、以中心支公司為中心，專,、兼職并行,，建立一個(gè)覆蓋全區(qū)的查勘、定損網(wǎng)點(diǎn),，初期由中支設(shè)立專職查勘定損人員3名,，同時(shí)搭配非專職人員共同查勘，以提高中支業(yè)務(wù)人員的整體素質(zhì),，切實(shí)提高查勘,、定損理賠質(zhì)量，做到查勘準(zhǔn)確,，定損合理,，理賠快捷,。4、在xx年6月之前完成xx營(yíng)銷服務(wù)部,、yy營(yíng)銷服務(wù)部?jī)蓚€(gè)服務(wù)機(jī)構(gòu)的下延工作,，至此，全區(qū)的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)基本完善,，為公司的客戶帶給高效,、便捷的保險(xiǎn)售后服務(wù)。

三,、加快業(yè)務(wù)發(fā)展,，提高市場(chǎng)占有率，做大做強(qiáng)公司保險(xiǎn)品牌,。

在銀行代理業(yè)務(wù)上的新突破,，實(shí)現(xiàn)險(xiǎn)種結(jié)構(gòu)調(diào)整的戰(zhàn)略目標(biāo)，為公司實(shí)現(xiàn)效益最大化奠定良好的基礎(chǔ),。

年度計(jì)劃書篇五

大家了解過計(jì)劃書怎么寫嗎?做一件事情之前我們都應(yīng)該做好計(jì)劃!以下是年度計(jì)劃書模板，歡迎大家閱讀!

一,、根據(jù)2012年酒店年度總計(jì)劃,，酒店將在淡季對(duì)酒店內(nèi)部進(jìn)行裝修，為此我們采購(gòu)部針對(duì)裝修前的各項(xiàng)善后工作做出以下計(jì)劃：

1,、根據(jù)倉(cāng)庫(kù)所出具的庫(kù)存單,，要求各部門及西湖春天、盛世開元兩店據(jù)此進(jìn)行物品,、食品及調(diào)料的申購(gòu),，處理庫(kù)存積壓，力爭(zhēng)裝修前做到零庫(kù)存,。

2,、裝修期間合理進(jìn)行工作安排，確保即使性物品的及時(shí)采購(gòu),，裝修期間配合各部門車輛使用,。

二、貨品采購(gòu)渠道問題

1,、定點(diǎn)供貨商

加強(qiáng)對(duì)定點(diǎn)供應(yīng)商貨品,、價(jià)格、質(zhì)量的監(jiān)督,，提高供貨商所供貨物品的品質(zhì),，加強(qiáng)食品衛(wèi)生、保質(zhì)期等方面的檢查,，確保食品衛(wèi)生安全,。

2,、零售店采購(gòu)

所有零點(diǎn)采購(gòu)食品均要求商家出具質(zhì)量檢疫證明，其他采購(gòu)物品均索要保修卡和發(fā)票,。積極配合財(cái)務(wù)部健全臺(tái)帳,、保證隨時(shí)能通過工商防疫、動(dòng)檢等部門的檢查,。

3,、主打羔羊肉產(chǎn)品采購(gòu)

做好每年一次去內(nèi)蒙采購(gòu)羔羊肉工作，跟蹤庫(kù)存情況,。及時(shí)反饋給總經(jīng)辦,，制定周密、詳細(xì)的采購(gòu)計(jì)劃,，及時(shí)與內(nèi)蒙羔羊肉供應(yīng)商保持聯(lián)系,。掌握全國(guó)羔羊肉價(jià)格情況。保證采購(gòu)的羔羊肉肉質(zhì)優(yōu)價(jià)廉,，維持酒店的正常需求,，保持我們酒店羔羊肉品質(zhì)在南陽(yáng)餐飲行業(yè)的龍頭地位。

三,、關(guān)于新品的發(fā)現(xiàn)和采購(gòu)計(jì)劃

主要是通過每日一次的市場(chǎng)調(diào)查對(duì)當(dāng)日市場(chǎng)上出現(xiàn)新菜品經(jīng)過詢價(jià)后少量采購(gòu),，通知一、二樓廚師長(zhǎng)進(jìn)行新品研制,，每周一由兩位廚師長(zhǎng)到市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查,，通過調(diào)查，對(duì)采購(gòu)工作進(jìn)行監(jiān)督并多提寶貴意見,。

四,、對(duì)采購(gòu)員的管理制度

1、對(duì)駐鄭采購(gòu)員加強(qiáng)貨品質(zhì)量,、價(jià)格的監(jiān)督管理;對(duì)駐鄭州發(fā)的'海鮮類貨品要盡量提高存活率,，對(duì)鄭州多發(fā)的調(diào)料類及凍品要提高質(zhì)量確保無(wú)變質(zhì)、無(wú)過期現(xiàn)象并提高駐鄭采購(gòu)員的工作效率,。

2,、對(duì)店內(nèi)所需要物品的采購(gòu)、合理安排采購(gòu)時(shí)間段,，確否工作有條不紊,，對(duì)需要及時(shí)采購(gòu)的物品要在第一時(shí)間購(gòu)回。

3,、配合財(cái)務(wù),、倉(cāng)庫(kù)掌握庫(kù)存貨品數(shù)量，對(duì)不必要物品不予采購(gòu),，做到零存確保酒店現(xiàn)金流通順暢,。

急診科護(hù)理在院領(lǐng)導(dǎo)及護(hù)理部的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，認(rèn)真執(zhí)行醫(yī)院的年度工作安排，緊緊圍繞“以人為本,，以病人為中心”的服務(wù)主題,，為更好地適應(yīng)急診醫(yī)學(xué)的發(fā)展需要和社會(huì)的需要，為進(jìn)一步加強(qiáng)急診護(hù)理工作的管理,，特制定出本年度的工作計(jì)劃,。

一、要不斷加強(qiáng)急診護(hù)理站的建設(shè),，提高護(hù)理人員的應(yīng)急能力

1,、加深護(hù)理人員的急救意識(shí)和群體意識(shí)，定期進(jìn)行有計(jì)劃,、有組織的業(yè)務(wù)目標(biāo)訓(xùn)練,，培養(yǎng)急診專業(yè)合格的護(hù)理人員。

2,、不斷建立,、健全急診科的各項(xiàng)規(guī)章制度，加強(qiáng)人員衛(wèi)生行政法律,、法規(guī)的學(xué)習(xí),，增強(qiáng)人員的法律意識(shí)。

3,、推進(jìn)各項(xiàng)急診工作標(biāo)準(zhǔn)化管理，以提高搶救成功率,。

二,、重點(diǎn)抓好“三基”訓(xùn)練與臨床實(shí)踐相結(jié)合，以提高人員的專業(yè)素質(zhì),。

1,、熟練掌握常見病情的判斷及搶救流程及護(hù)理要點(diǎn)，實(shí)行定期考核,。

2,、熟練掌握心肺復(fù)蘇術(shù)的搶救技能。

3,、熟練傷口的處理和包扎止血技術(shù)及傷員的心理護(hù)理,。

4、熟練急救時(shí)的催吐,、灌腸,、注射、給氧及體位一系列操作技術(shù)及病情監(jiān)測(cè)等專業(yè)技能,，要求準(zhǔn)確及時(shí)到位,。

三,、嚴(yán)格搶救室、處置室的管理,，為患者爭(zhēng)取寶貴的搶救時(shí)機(jī)

1,、熟練掌握各種儀器的使用并保證其性能良好，隨時(shí)備用,。

2,、各類搶救藥品、器械由專人負(fù)責(zé),，定時(shí)檢查,、定點(diǎn)放置、定期消毒,、維護(hù)藥品基數(shù)與卡相符,，嚴(yán)格急救藥箱管理，保證院外急救的正常使用,。

3,、各類急救藥品使用后及時(shí)清理、補(bǔ)充,、記錄,，保持整齊清潔。

四,、嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)工作標(biāo)準(zhǔn),，確保護(hù)理工作的安全有效及整體護(hù)理工作的全面落實(shí)

1、嚴(yán)格執(zhí)行“三查,、七對(duì)”制度,，杜絕差錯(cuò)事故的發(fā)生。

2,、嚴(yán)格執(zhí)行無(wú)菌技術(shù)操作原則及護(hù)理程序,，以增進(jìn)或恢復(fù)病人的健康為目標(biāo)開展整體護(hù)理，從生理上,、心理上,、生活上關(guān)心體貼病人，推行人性化服務(wù),。

3,、嚴(yán)格執(zhí)行“十二項(xiàng)核心制度”

4、加強(qiáng)廢舊一次性物品的妥善管理,，防止院內(nèi)感染的發(fā)生,。

年度計(jì)劃書篇六

**年是公司籌建的一年，也是為了保證明 年工程順利開工，綜合管理部的所有員工都深感自己肩膀上的責(zé)任有多重,。一切為公司發(fā)展著想,，服務(wù)當(dāng)頭，責(zé)任為重,。為此,，本部門20**年工作計(jì)劃 如下：

一、完善制度 ,，規(guī)范公 司管理,。

解決舊制度與新制度之間的矛盾，探索新老制度適用性,，依法修訂完善合理的,、適用公司實(shí)際的規(guī)章制度 ，使公司管理做到有法可依,、有章可循;全面推行質(zhì)量管理體系,，加大獎(jiǎng)懲力度，逐步完善“自我管理,、自我約束,、自我激勵(lì)”的質(zhì)量管理體系。

二,、加強(qiáng)培訓(xùn),，提高職業(yè)技能。

對(duì)各崗位員工進(jìn)行全面的崗位應(yīng)知應(yīng)會(huì)培訓(xùn)和系統(tǒng)的崗位理論知識(shí)培訓(xùn),，提高公司員工的整體素質(zhì)和專業(yè)能力,，打造知識(shí)型員工隊(duì)伍。

三,、以人為本,，抓好安全生產(chǎn)。

堅(jiān)持“安全第一,，預(yù)防為主”的方針，抓好安全生產(chǎn)建設(shè),，強(qiáng)化員工安全意識(shí),，逐步建立安全生產(chǎn)細(xì)化標(biāo)準(zhǔn)。

四,、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí),，提高員工滿意度

綜合管理部的工作性質(zhì)要求就是兩個(gè)字---“服務(wù)”，只有先做好服務(wù)生的角色才能發(fā)揮管理者的功能,，在服務(wù)的過程中參與公司的管理工作,。做好綜合部工作，水平在綜合、靈敏在信息,、權(quán)威在督查,、形象在接待、瓶頸在運(yùn)轉(zhuǎn),、評(píng)判在領(lǐng)導(dǎo),。因此，必須強(qiáng)化七個(gè)意識(shí)：一是愛崗敬業(yè)意識(shí);二是服務(wù)至上意識(shí);三是靈活變通意識(shí);四是自立自強(qiáng)意識(shí);五是分工協(xié)調(diào)意識(shí);六是團(tuán)結(jié)協(xié)作意識(shí);七是廉潔自律意識(shí),。

五,、開展公司組織活動(dòng)，增強(qiáng)互動(dòng),，豐富公司文化,。

舉辦積極、健康,、向上的業(yè)余活動(dòng),，增加員工之間互動(dòng)機(jī)會(huì)，增進(jìn)友宜,，加強(qiáng)團(tuán)結(jié),，進(jìn)一步豐富公司文化。

六,、明確健全部門各部分工作責(zé)任人的職責(zé)與權(quán)限

在職責(zé)范圍的事情要力爭(zhēng)做到快速,、準(zhǔn)確、完善,。不屬于職責(zé)范圍的應(yīng)該及時(shí)上報(bào),，或根據(jù)實(shí)際情況靈活變通，總體原則高效,、快速,、準(zhǔn)確。根據(jù)各部門等分工確定主要負(fù)責(zé)人,、相關(guān)主要工作職責(zé)與權(quán)限及直接領(lǐng)導(dǎo),，做到分工明確、責(zé)任到人,。由主要負(fù)責(zé)人向領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé),、行使相應(yīng)部分權(quán)限和責(zé)任，并接受其它員工監(jiān)督,。

七,、做好公司各部門的榜樣

進(jìn)一步加快辦事節(jié)奏，提高辦事效率,。真正做到特事特辦,、急事急辦、該答復(fù)的事及時(shí)答復(fù)，進(jìn)一步改善服務(wù)態(tài)度,，提高服務(wù)質(zhì)量,。建立相應(yīng)的批評(píng)、罰款,、問責(zé)制度,。

八、進(jìn)一步提升工作價(jià)值,，當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)參謀助手

增強(qiáng)服務(wù)意識(shí),、提高工作能力，對(duì)于關(guān)系公司發(fā)展和穩(wěn)定的重要問題積極思考,、大膽進(jìn)言,、主動(dòng)出謀劃策，抓好督查督辦工作,，抓好落實(shí),，發(fā)揮好參謀助手作用。對(duì)員工反映的問題及時(shí)跟進(jìn),、及時(shí)上報(bào),、及時(shí)解決。對(duì)領(lǐng)導(dǎo)交辦的事情準(zhǔn)確,、準(zhǔn)時(shí)完成并建立完善的反饋制度,，讓領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)了解任務(wù)完成程度。強(qiáng)調(diào)工作跟進(jìn),、建立結(jié)果反饋制度,。

九、要積極推行目標(biāo)管理

進(jìn)一步規(guī)范,、細(xì)化管理工作,，提高有效性。要嚴(yán)抓實(shí)施目標(biāo)管理,，確定趕超目標(biāo),，采取有效措施，加強(qiáng)對(duì)目標(biāo)制訂,、實(shí)施過程和執(zhí)行結(jié)果的評(píng)估考核,，不斷提高工作標(biāo)準(zhǔn)和管理水平。

十,、努力做好各項(xiàng)后勤服務(wù)工作

努力當(dāng)好員工生活貼心人的角色,，讓員工有歸屬感,，能夠最大限度的發(fā)揮自己的工作熱情。熱情接待員工問詢,、及時(shí)解決員工提出的問題等、時(shí)刻關(guān)注員工思想情緒波動(dòng),，努力營(yíng)造和諧向上的工作氛圍,。加強(qiáng)對(duì)公司各種物品的科學(xué)規(guī)范管理;加大對(duì)辦公費(fèi)用 使用的控制力度，嚴(yán)格使用程序,，完善監(jiān)督體系,，對(duì)一些易耗品提前計(jì)劃、及時(shí)補(bǔ)充,，確保公司各項(xiàng)工作正常平穩(wěn)開展,。

總結(jié)

過去展望未來，相信新的一年里,，綜合管理部全體員工本著“低調(diào)做人,、高調(diào)做事”的原則，團(tuán)結(jié)一心,、全心全意以公司發(fā)展為己任,、以員工滿意為目標(biāo)，在公司領(lǐng)導(dǎo)正確領(lǐng)導(dǎo)下一定能夠開創(chuàng)xx有限公司美好的明天!

20**年,，期刊中心將緊緊圍繞學(xué)校中心工作指導(dǎo)思想,，堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀，抓住發(fā)展機(jī)遇,，進(jìn)一步解放思想,、轉(zhuǎn)變觀念、深化改革,、規(guī)范管理;堅(jiān)持“出精品,、創(chuàng)名刊、求發(fā)展”的工作方針,，堅(jiān)持“尊重作者勞動(dòng),、尊重讀者需求、尊重學(xué)術(shù)創(chuàng)新”的編輯理念,，以提高刊物的質(zhì)量為中心,，力爭(zhēng)辦出更多的精品期刊，擴(kuò)大刊物的社會(huì)影響,。

一,、繼往開來，繼續(xù)深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀

對(duì)于期刊,、雜志的發(fā)展來說,，20**年是承前啟后、繼往開來,、轉(zhuǎn)型改制,、跨越發(fā)展的關(guān)鍵之年,，期刊中心將繼續(xù)深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀，抓住機(jī)遇,，全力辦好各個(gè)刊物,，努力打造理工大學(xué)教學(xué)、科研名片,，為學(xué)校的發(fā)展壯大添磚加瓦,。

1、根據(jù)新聞出版總署的有關(guān)精神,，做好期刊雜志轉(zhuǎn)型改制的相關(guān)準(zhǔn)備工作,。

2、依托學(xué)校重點(diǎn)學(xué)科建設(shè),、人才隊(duì)伍建設(shè)規(guī)劃,、目標(biāo)和方向，根據(jù)各刊物的特色,，創(chuàng)新,、強(qiáng)化和優(yōu)化各刊物的欄目設(shè)置，確保各刊物質(zhì)量穩(wěn)步提高,。

3,、緊盯學(xué)校能爭(zhēng)取到的國(guó)家自科基金和社科基金以及省、部級(jí)重大重點(diǎn)科研項(xiàng)目,，關(guān)注學(xué)校的各級(jí)各類科研課題和科研成果,，爭(zhēng)取盡量多的優(yōu)秀的、高質(zhì)量的科研論文 ,。

4,、繼續(xù)加強(qiáng)與交通、電力,、水利,、輕工等行業(yè)的專家學(xué)者學(xué)科團(tuán)隊(duì)的聯(lián)系，爭(zhēng)取獲得他們的大力支持,，爭(zhēng)取刊發(fā)這些專業(yè)領(lǐng)域的具有創(chuàng)新性,、國(guó)際學(xué)術(shù)前沿性的科研論文。

二,、團(tuán)結(jié)拼搏,，追求更新更高目標(biāo)

20**年是中國(guó)科技核心期刊大調(diào)整的前一年，也是向全國(guó)中文核心期刊邁進(jìn)的關(guān)鍵年,，我們要在這個(gè)發(fā)展周期里,，團(tuán)結(jié)拼搏，努力實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益雙豐收,。

1,、爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)20xx年增加2個(gè)中國(guó)科技核心期刊的目標(biāo),。

2、在1～2年內(nèi)實(shí)現(xiàn)至少有1個(gè)刊物進(jìn)入cscd(中國(guó)科學(xué)引文)數(shù)據(jù)庫(kù)的突破,。

3、在《學(xué)報(bào)》(社科版)成功實(shí)現(xiàn)季刊改為雙月刊后,，爭(zhēng)取3年內(nèi)實(shí)現(xiàn)進(jìn)入cssci(中文社會(huì)科學(xué)引文索引)的目標(biāo),。

4、爭(zhēng)取3～4年內(nèi)有2個(gè)刊物進(jìn)入ei,。

擴(kuò)大校辦期刊的學(xué)術(shù)影響,，是迅速提高高校排名的有效途徑之一。組織校內(nèi)外優(yōu)質(zhì)稿源,，提高文稿的層次和質(zhì)量,，如向院士、行業(yè)專家等約稿;加強(qiáng)與相關(guān)學(xué)科的院系緊密結(jié)合,，在促進(jìn)我校相關(guān)學(xué)科學(xué)術(shù)與科研水平的同時(shí),，提升刊物的學(xué)術(shù)層次，為學(xué)校學(xué)科建設(shè)提供更好的學(xué)術(shù)平臺(tái),。同時(shí),，我們要充分利用期刊數(shù)量多，以及各刊物辦刊歷史較長(zhǎng)的優(yōu)勢(shì),，互相幫助和支持,，加強(qiáng)各刊物的自引和互引率，提高期刊知名度,，提高各刊物的影響引子,，爭(zhēng)取年平均增長(zhǎng)幅度在15%左右。

三,、加強(qiáng)交流與學(xué)習(xí),，擴(kuò)大刊物社會(huì)影響力

要辦好刊物就要走出去、請(qǐng)進(jìn)來,，加強(qiáng)外部交流與內(nèi)部溝通,，多參加和舉辦學(xué)術(shù)交流會(huì)、專業(yè)知識(shí)講座,，全年要達(dá)到6～8次,。

1、進(jìn)一步加強(qiáng)與國(guó)內(nèi)外各檢索機(jī)構(gòu)的溝通與聯(lián)系,。為實(shí)現(xiàn)進(jìn)入ei,、cscd(中科院科技引文數(shù)據(jù)庫(kù))、cssci(中文社會(huì)科學(xué)引文索引)等國(guó)內(nèi)外影響力大的檢索機(jī)構(gòu)的'目標(biāo)做好相關(guān)準(zhǔn)備工作,。

2,、加強(qiáng)與上級(jí)期刊業(yè)務(wù)主管部門,、行業(yè)協(xié)(學(xué))會(huì)的工作聯(lián)系，在工作上爭(zhēng)取得到他們更多的支持,。

3,、加強(qiáng)同行之間的聯(lián)系與往來，如中南大學(xué) ,、湖南大學(xué) ,、湘潭大學(xué) 、長(zhǎng)安大學(xué) 等高校期刊社,，學(xué)習(xí)借鑒省內(nèi)外優(yōu)秀刊社的成功經(jīng)驗(yàn),，提高期刊中心整體辦刊水平。

4,、加強(qiáng)與校內(nèi)外各教學(xué)與科研院所的聯(lián)系,，積極參加促進(jìn)學(xué)校學(xué)科建設(shè)發(fā)展的各項(xiàng)活動(dòng)，參與兄弟高校與相關(guān)科研院所有關(guān)的學(xué)術(shù)活動(dòng),。

5,、充分發(fā)揮科技期刊數(shù)量比較多的優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)內(nèi)部各刊之間的交流與溝通,，達(dá)到共同提高的目的,。

四、建立期刊中心信息管理系統(tǒng),，擴(kuò)大宣傳力度

1,、加強(qiáng)期刊中心信息化建設(shè)的工作。購(gòu)置期刊編輯出版信息管理系統(tǒng)軟件,，建立獨(dú)立域名的期刊中心信息管理網(wǎng)站,，豐富和完善期刊中心及各編輯部的網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容，讀者能夠在網(wǎng)上免費(fèi)瀏覽閱讀,、下載引用我們的學(xué)術(shù)論文,，作者能夠直接在網(wǎng)上進(jìn)行投稿、了解論文流程,，實(shí)現(xiàn)編者,、讀者、作者能夠在我們的網(wǎng)站上進(jìn)行實(shí)時(shí)溝通和交流,，進(jìn)一步擴(kuò)大各刊物的影響力和知名度,，提高刊物的出版發(fā)行質(zhì)量和工作效率。

2,、充分利用校園網(wǎng),、校報(bào)等宣傳媒體，在校內(nèi)外加大宣傳力度,。

五,、日常管理和出版發(fā)行工作

1,、加強(qiáng)基層黨組織和黨風(fēng)廉政建設(shè)。貫徹落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制,，鞏固和發(fā)揚(yáng)黨的先進(jìn)性,，認(rèn)真組織政治學(xué)習(xí)，加強(qiáng)黨員教育,，確保每一次學(xué)習(xí)活動(dòng)有計(jì)劃,、有主題、有效果,。堅(jiān)持黨和國(guó)家有關(guān)宣傳報(bào)道的方針政策，遵守國(guó)家有關(guān)出版的法律,、法規(guī),，堅(jiān)持辦刊宗旨和正確的辦刊方向，保持各刊的科學(xué)性,、專業(yè)性,、時(shí)效性和創(chuàng)新性，樹立全心全意為讀者,、作者服務(wù)的觀念,。

2、加強(qiáng)人才隊(duì)伍建設(shè),。支持和鼓勵(lì)編輯人員以各種方式加強(qiáng)編輯業(yè)務(wù)和專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)學(xué)習(xí)與交流,，提高編輯人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)、學(xué)歷層次,，形成一支“德才兼?zhèn)洹钡木庉嬋瞬抨?duì)伍,。

4、落實(shí)消防安全,、網(wǎng)絡(luò)安全分級(jí)責(zé)任制,，加強(qiáng)節(jié)假日 值班制度的落實(shí),認(rèn)真做好防火防盜工作，確保人身,、財(cái)產(chǎn)的安全,。

5、堅(jiān)持質(zhì)量第一,、學(xué)術(shù)第一的宗旨,，認(rèn)真做好20**年度期刊出版發(fā)行工作。全年計(jì)劃出版期刊48期(不含增刊),。其中《長(zhǎng)沙理工大學(xué) 學(xué)報(bào)》(自科版),、《電力科學(xué)與技術(shù)學(xué)報(bào)》、《交通科學(xué)與工程》各出版4期,，《長(zhǎng)沙理工大學(xué)學(xué)報(bào)》(社科版),、《中外公路》,、《食品與機(jī)械》、《公路與汽運(yùn)》雜志各出版6期,，《實(shí)驗(yàn)教學(xué)與儀器》雜志出版12期,。

**年我村的工作思路 是：堅(jiān)決貫徹落實(shí)街黨委、政府有關(guān)指示精神,，圍繞村年度目標(biāo)任務(wù),，在村黨委直接領(lǐng)導(dǎo)下，堅(jiān)持學(xué)習(xí)不松勁,，努力提升班子凝聚力和戰(zhàn)斗力;堅(jiān)持發(fā)展不動(dòng)搖,，千方百計(jì)提高村級(jí)可用財(cái)力，根據(jù)量力而行的原則,，努力為民辦實(shí)事,。

一、村黨組織建設(shè)

學(xué)習(xí)方面,。帶領(lǐng)全村黨員經(jīng)常性學(xué)習(xí)黨的**中全會(huì)報(bào)告 ,、科學(xué)發(fā)展觀的精神，使全村黨員,、干部真正受教育,，教育他們以實(shí)際行動(dòng)科學(xué)發(fā)展本村各項(xiàng)工作。

2,、發(fā)展黨員工作,。在去年發(fā)展黨員的基礎(chǔ)上，今年計(jì)劃教育和培養(yǎng)1-2名入黨積極分子,，高中以上文化程度,，負(fù)責(zé)對(duì)其進(jìn)行教育管理和監(jiān)督。繼續(xù)推進(jìn)“雙培雙帶”先鋒工程,、無(wú)職黨員設(shè)崗定職,、流動(dòng)黨員“雙向帶動(dòng)”、為村民服務(wù)全程代理工作,。

3,、落實(shí)制度。健全各項(xiàng)規(guī)章制度,，深化黨務(wù),、村務(wù)公開，嚴(yán)格按照“民主示范管理村”的標(biāo)準(zhǔn)開展各項(xiàng)工作,，做到民主決策,、民主管理、民主監(jiān)督，保障服務(wù)群眾和先進(jìn)支部創(chuàng)建機(jī)制,，全面推行干部承諾,。

二、為民增收

緊緊圍繞建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村,，建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村的根本任務(wù)是發(fā)展,，核心是農(nóng)民增收。因此我村將從實(shí)際出發(fā),，抓住選派村的優(yōu)勢(shì),，把發(fā)展村級(jí)經(jīng)濟(jì)，增加村民收入作為工作的重中之重,。

協(xié)助村民做好春耕生產(chǎn)工作,，發(fā)展水稻良種種植。大力支持發(fā)展第三產(chǎn)業(yè),，在去年種植的基礎(chǔ)上,，盡量擴(kuò)大水稻種植面積，并多方求援,，大力推廣良種水稻栽培實(shí)用技術(shù)，重點(diǎn)對(duì)困難戶進(jìn)行幫扶,，從而增加村民收入,。

三、完善基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)

1,、投資5萬(wàn)元對(duì)村綠化及村民活動(dòng)廣場(chǎng)建設(shè),，對(duì)塘角灣、大松灣,、小松灣,、青龍崗、白家崗變壓器增容整改建設(shè),，在20xx年完成“村村通”水泥路的基礎(chǔ)上,，今年計(jì)劃再建設(shè)2公里“村村通”水泥路，爭(zhēng)取與相鄰村公路銜接,，并配置好水泥路路肩工程,。

2、村“兩委”一班人在新的一年里繼續(xù)積極向區(qū)有關(guān)單位,、部門聯(lián)系,，尋求支援，爭(zhēng)取資金,、爭(zhēng)取項(xiàng)目,，力爭(zhēng)爭(zhēng)取1-2個(gè)工程項(xiàng)目，以加大我村的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，完善我村的道路,、水利等條件,，真正把好事辦好，建設(shè)好我村社會(huì)主義新農(nóng)村,。

四,、其它方面工作

1、計(jì)劃生育工作,。利用春節(jié)期間進(jìn)行清理,，清楚并掌握流動(dòng)人員的底細(xì)。首先狠抓流動(dòng)育齡婦女管理,，提高育齡婦女的參檢率;其次抓住關(guān)鍵環(huán)節(jié),，狠抓四項(xiàng)手術(shù)到位率，加大力度協(xié)助上級(jí)計(jì)生部門征收社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi),，最后確保省,、市、區(qū)三級(jí)考評(píng)及督查不出任何差錯(cuò),，確保我村計(jì)劃生育工作任務(wù)的完成,。

2、社會(huì)治安,。投資五萬(wàn)元建立村實(shí)戰(zhàn)型警務(wù)室,，組織專人專班，掌握民情,，及時(shí)排查,，化解矛盾，確保全年全村無(wú)一例治安案件發(fā)生,，要呈現(xiàn)和諧,、安定、團(tuán)結(jié),、發(fā)展的新局面,、新農(nóng)村。

3,、農(nóng)村合作醫(yī)療,、養(yǎng)老保險(xiǎn)等惠農(nóng)政策，做好宣傳教育工作,，把惠農(nóng)政策落到實(shí)處,，讓村民就近就醫(yī)，并能享受合作醫(yī)療帶來的實(shí)惠,，養(yǎng)老保險(xiǎn)工作一律落實(shí)到位,，讓廣大村民老有所養(yǎng),。

4、改造各灣水利設(shè)施：各灣塘堰多年未整理,，淤泥堆積,，溝渠堵塞，積水量逐年減少,，防洪能力逐年下降,。這次工作后，徹底解決這一現(xiàn)象,，擴(kuò)大灌溉面積,，增強(qiáng)防洪能力，能夠確保全村良田土地旱澇保收,。

5,、發(fā)展經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略，預(yù)計(jì)引進(jìn)新型企業(yè)1-2個(gè),。土地流轉(zhuǎn)100-200畝,，大力支持小李灣張本順武漢能順農(nóng)業(yè)科技發(fā)展有限公司的項(xiàng)目，大力支持推廣劉國(guó)云特色火雞養(yǎng)殖示范園的工作,，讓廣大村都有事干,、都有收入，把全村經(jīng)濟(jì),、生活水平提升到一個(gè)新的高度,。

以上為我村**年度工作計(jì)劃，村“兩委”一班人始終團(tuán)結(jié)一致,，倍加努力,，同舟共濟(jì),，開拓創(chuàng)新,，迎難而上，努力工作,。相信在街黨委,、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)懷、幫助下,，由全村廣大黨員,、代表、群眾骨干的大力支持下,，一定能克服重重困難,，圓滿完成村年初制定的工作計(jì)劃 和上級(jí)下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)，為我村社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)作貢獻(xiàn),。

年度計(jì)劃書篇七

xx防護(hù)用品有限公司是一家集生產(chǎn)加工,、經(jīng)銷批發(fā)、出口貿(mào)易于一體的工貿(mào)結(jié)合加工貿(mào)易公司，目前主要生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品有杯型口罩,、鴨嘴口罩,、折疊口罩、平面口罩,、3m口罩,、3層平面口罩、ffp2口罩,、n95口罩,、無(wú)紡布口罩、活性炭口罩,、一次性失禁用品,、一次性防護(hù)服、圓橡筋,、鉤編筋,、扁橡筋等，同時(shí)代理肝素帽,、三通閥,，實(shí)現(xiàn)了多元化經(jīng)營(yíng)。

公司成立于2000年,，自創(chuàng)建以來,，始終堅(jiān)持“卓越品質(zhì)、服務(wù)社會(huì)”的經(jīng)營(yíng)理念,，致力于國(guó)內(nèi)外防護(hù)用品市場(chǎng)開發(fā),，在全體員工的共同努力下，公司的規(guī)模不斷擴(kuò)大,，實(shí)力不斷增強(qiáng),，管理科學(xué)，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)不斷攀升,，2007年產(chǎn)值突破1000萬(wàn),，2008年實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值1200萬(wàn)，2009年實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值1500萬(wàn),，實(shí)現(xiàn)了快速,、健康、可持續(xù)發(fā)展,，展示出勃勃生機(jī)與活力,，成為全國(guó)防護(hù)用品行業(yè)的一顆正在躍起的璀璨明星。

公司堅(jiān)持以人為本的管理理念,，尊重員工的選擇,，尊重員工物質(zhì)文化需要,，開展豐富多彩的文化娛樂活動(dòng)，積極進(jìn)行企業(yè)建設(shè),，吸引了大批有志之士加盟,。公司致力于為員工創(chuàng)造優(yōu)厚的物質(zhì)生活條件，工資福利水平不斷提升,，員工教育培訓(xùn)如火如荼,，創(chuàng)設(shè)員工發(fā)揮聰明才智、展示能力的平臺(tái),，激發(fā)了廣大員工為企業(yè)盡智盡力的積極性和主動(dòng)性,，打造了一支誠(chéng)信、負(fù)責(zé),、創(chuàng)新,、高效、務(wù)實(shí)的企業(yè)團(tuán)隊(duì),。

公司以“長(zhǎng)期合作,、互惠共贏、誠(chéng)信服務(wù)”為市場(chǎng)宗旨,，引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)和設(shè)備,，開發(fā)多種品種，大力挺進(jìn)國(guó)內(nèi)外高端市場(chǎng),，贏得了國(guó)內(nèi)外客戶的廣泛贊譽(yù),。目前，公司在全國(guó)30多個(gè)省區(qū)196個(gè)大中城市建立了完善的銷售網(wǎng)絡(luò),，同時(shí)積極擴(kuò)展國(guó)外市場(chǎng),，與美國(guó)、法國(guó),、日本,、德國(guó)、澳大利亞等客商建立了長(zhǎng)期良好合作關(guān)系,，有力地促進(jìn)了公司擴(kuò)張與發(fā)展,。

武漢中宜新防護(hù)用品有限公司實(shí)力雄厚,，服務(wù)優(yōu)良,，生產(chǎn)訂單應(yīng)接不暇，國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)潛力無(wú)限,，客觀上需要調(diào)整經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略,，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，創(chuàng)建知名品牌,，實(shí)現(xiàn)永續(xù)發(fā)展,。為適應(yīng)不斷蓬勃發(fā)展的新形勢(shì),，公司擬擴(kuò)大投資規(guī)模，在武漢市江漢北路九運(yùn)賞荷居1304征地15畝,，特制定此投資計(jì)劃書,。

公司將秉承“為出資人創(chuàng)利，為員工謀利,，為社會(huì)服務(wù)”的投資理念,，本著對(duì)每一位投資者極端負(fù)責(zé)的態(tài)度，繼續(xù)保持艱苦創(chuàng)業(yè),、勤儉節(jié)約的優(yōu)良作風(fēng),，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)開拓創(chuàng)新、團(tuán)結(jié)奮進(jìn),、銳意進(jìn)取的拼搏精神,，把每一分錢都花在刀刃上，以最小的投資爭(zhēng)取最大的收益,，創(chuàng)造豐厚的社會(huì)財(cái)富和企業(yè)利潤(rùn),，讓投資方滿意，讓消費(fèi)者放心,，讓員工得利,，服務(wù)企業(yè)與社會(huì)的和諧發(fā)展。

根據(jù)公司目前的發(fā)展需要,，需要用地面積15畝,，地址在武漢市江漢北路九運(yùn)賞荷居1304；根據(jù)武漢的土地,、設(shè)備,、薪資水平等市場(chǎng)價(jià)格，預(yù)計(jì)投資整個(gè)規(guī)模3000萬(wàn),，其中,，機(jī)器設(shè)備800萬(wàn)，基建投資1500萬(wàn),，流動(dòng)資金700萬(wàn),。

由于目前的口罩、棉簽,、濕巾市場(chǎng)前景廣闊,，我公司擁有成熟的市場(chǎng)渠道和經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，因此新建企業(yè)仍以類產(chǎn)品為主要方向,，順利投產(chǎn)后可以根據(jù)市場(chǎng)的需要和社會(huì)的發(fā)展,，科學(xué)調(diào)整產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略方向，以便與時(shí)俱進(jìn),，實(shí)現(xiàn)永續(xù)經(jīng)營(yíng)和可持續(xù)發(fā)展,。

本計(jì)劃主要介紹了包含征地,、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、設(shè)備投資,、人員配置,、運(yùn)行方式等方面的投資預(yù)期以及市場(chǎng)分析、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估等,。

經(jīng)濟(jì)學(xué)原理認(rèn)為,，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，面臨這激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和瞬息萬(wàn)變的內(nèi)外部市場(chǎng)環(huán)境,，必須堅(jiān)持以最小投入獲取利益最大化的原則,，從而規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，有效控制資金安全,。也就是說,，在保持企業(yè)正常運(yùn)轉(zhuǎn)、資金周轉(zhuǎn)健康的情況下,，投資越小,，資金越安全；利潤(rùn)越大,，受益越大,；資金越節(jié)約，風(fēng)險(xiǎn)越小,?；谶@樣的認(rèn)識(shí)，擬采取以下投資運(yùn)行模式,。

據(jù)武漢土地市場(chǎng)價(jià)格,，擬投資1500萬(wàn)購(gòu)置15畝土地；在辦理好土地使用證以及所有權(quán)證書后,，將土地抵押給銀行,，銀行貸款主要用于建設(shè)廠房、車間,、辦公室,、廠區(qū)鋪路、綠化等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),；然后將廠房等資產(chǎn)抵押,，銀行貸款再用來購(gòu)置機(jī)器設(shè)備；最后將固定資產(chǎn)設(shè)備抵押,，用來購(gòu)置生產(chǎn)原料,、招聘人員,、開發(fā)市場(chǎng)等,，在此基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)正常生產(chǎn)與資金周轉(zhuǎn),。

如此只需先期注入足夠資金，層層抵押,，最終實(shí)現(xiàn)正常運(yùn)轉(zhuǎn)，一次投資，實(shí)現(xiàn)連鎖反應(yīng),，推動(dòng)良性發(fā)展,。既有利于節(jié)約資金，提高有限資金的利用率,，也能夠有效規(guī)避風(fēng)險(xiǎn),。假如土地、廠房,、設(shè)備,、人力資源、原料等分別從外部注入資金,，不但增加了企業(yè)的運(yùn)營(yíng)成本,，造成融資壓力過重，而且加大了風(fēng)險(xiǎn),，不利于企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展,。因此先期的土地投資是關(guān)鍵中的關(guān)鍵，重點(diǎn)中的重點(diǎn),，解決好這個(gè)問題,，其他難題將迎刃而解，務(wù)必加大投資管理,，確保資金安全到位,。

公司擬將各類型口罩系列、棉簽系列,、濕巾系列產(chǎn)品作為主要生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)對(duì)象,，其面臨市場(chǎng)環(huán)境及競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析如下。

1政治法律環(huán)境良好,。改革開放三十多年來,，隨著經(jīng)濟(jì)的繁榮發(fā)展，人們的生活質(zhì)量和生活水平有了顯著提高,。在科學(xué)發(fā)展的二十一世紀(jì),，越來越多人們注重生活品質(zhì)和健康防護(hù)，對(duì)日用生活品和健康防護(hù)產(chǎn)品的需求量越來越大,。公司把口罩系列,、棉簽系列、濕巾系列產(chǎn)品作為戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)方向,，適應(yīng)了這種社會(huì)發(fā)展的大趨勢(shì),，滿足人民群眾日益增長(zhǎng)的多元化需要,。與房地產(chǎn)、化工,、農(nóng)藥,、日用化工行業(yè)不同，我公司屬于與人民群眾生活休戚相關(guān)的日用生活輕工產(chǎn)品,，具有綠色生態(tài)產(chǎn)業(yè)的顯著特點(diǎn),，不但無(wú)污染無(wú)輻射無(wú)工業(yè)垃圾，而且對(duì)于促進(jìn)人們健康生活,，提高生活品質(zhì)有著重要的意義,，同時(shí)能為國(guó)家創(chuàng)造大量外匯，增強(qiáng)國(guó)家在國(guó)際經(jīng)濟(jì)博弈中的競(jìng)爭(zhēng)力,。企業(yè)需要吸收大量的社會(huì)人員,，緩解了社會(huì)就業(yè)壓力，促進(jìn)了社會(huì)和諧,，屬于國(guó)家一貫鼓勵(lì)和支持的重點(diǎn)行業(yè),。因此，國(guó)家不會(huì)出臺(tái)限制性政策,，行業(yè)和企業(yè)也不會(huì)成為國(guó)家限制與控制的對(duì)象,，將面臨長(zhǎng)期的良好的寬松政治法律環(huán)境。

2國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)潛力無(wú)窮,。我國(guó)是一個(gè)13多億人的大國(guó),，口罩、棉簽,、濕巾等類產(chǎn)品有著巨大的需求量,，可以說不分性別、不分年齡,、不分地域都有一定得實(shí)際需求,。產(chǎn)品的應(yīng)用的范圍廣泛，眾多的醫(yī)院,、防疫站等衛(wèi)生部門有大量的需求,，食品行業(yè)、紡織服裝行業(yè),、化工行業(yè)等諸多企業(yè)也可以作為勞動(dòng)防護(hù)用品和福利待遇發(fā)放,；作為生活必需品，賓館飯店,、眾多的家庭和個(gè)人也是主要的消費(fèi)者,。另外，濕巾、棉簽屬于一次性消費(fèi)品,；口罩的使用周期較短,，一個(gè)醫(yī)生或者企業(yè)的工人一年至少使用四個(gè)，消耗快,，使用量大,，因此廣義上講,，此類產(chǎn)品具有無(wú)窮的市場(chǎng)潛力,。有關(guān)專家統(tǒng)計(jì)，僅口罩一項(xiàng),，全國(guó)一年要消費(fèi)200多億個(gè),，而棉簽、濕巾等消耗量更是多的驚人,，只能以天文數(shù)字計(jì)算,。

3國(guó)外市場(chǎng)生機(jī)勃勃。隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化趨勢(shì)的日漸明顯,，尤其我國(guó)加入世界貿(mào)易組織后,，改革開放進(jìn)一步深化，國(guó)外市場(chǎng)對(duì)國(guó)內(nèi)日用產(chǎn)品企業(yè)的拉動(dòng)能力越來越大,。更多的國(guó)外貿(mào)易公司看準(zhǔn)了中國(guó)巨大而廉價(jià)的勞動(dòng)力市場(chǎng),，紛紛到中國(guó)尋求合作伙伴，把大量的訂單放給了中國(guó)企業(yè),。武漢中宜新防護(hù)用品有限公司的系列產(chǎn)品早已走出了國(guó)門,，遠(yuǎn)銷東南亞和歐美，搶占了國(guó)外市場(chǎng)的一席之地,，為以后加速發(fā)展,、拓寬銷售領(lǐng)域奠定了良好的基礎(chǔ)?？梢灶A(yù)見,，訂單加工和自主品牌系列產(chǎn)品的出口將顯示出生機(jī)勃勃的活力，成為中國(guó)出口創(chuàng)匯的主要途徑之一,。

4產(chǎn)品市場(chǎng)穩(wěn)定,。由于自身特殊的使用性能，口罩,、濕巾系列產(chǎn)品市場(chǎng)穩(wěn)定,，受外部環(huán)境的影響較小。一年四季,，世界各地,，包括中國(guó)總有一些流行病發(fā)生，2003的非典型性肺炎、后來的口蹄疫,、瘋牛病,、流行性感冒等，這些情況不但不會(huì)壓縮口罩,、濕巾等系列產(chǎn)品市場(chǎng),，而且市場(chǎng)需求量會(huì)快速增大。地震,、洪水等自然災(zāi)害也不會(huì)影響些列產(chǎn)品的市場(chǎng)穩(wěn)定,，反而加大了需求，在2009年汶川大地震和2010年的青海玉樹抗震救災(zāi)中,，大量的系列產(chǎn)品源源不斷運(yùn)往災(zāi)區(qū),，為保護(hù)災(zāi)區(qū)人民生命健康與安全發(fā)揮了重大作用?？傮w來看,，無(wú)論自然災(zāi)害還是戰(zhàn)爭(zhēng)人禍都不會(huì)給系列產(chǎn)品市場(chǎng)帶來負(fù)面影響，市場(chǎng)穩(wěn)定性較強(qiáng),。

5競(jìng)爭(zhēng)生存的空間較大,。防護(hù)用品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)屬于勞動(dòng)密集型行業(yè)，投資少,，占有資金少,，一些財(cái)力雄厚的企業(yè)集團(tuán)往往喜歡投資房地產(chǎn)、石油,、煤炭等資金密集型行業(yè),，因此雖然目前中國(guó)大大小小的防護(hù)用品企業(yè)有幾千家家，但絕大多數(shù)數(shù)規(guī)模較小,，以家庭作坊式經(jīng)營(yíng)為主,，沒有形成核心競(jìng)爭(zhēng)力量和龍頭企業(yè)，所以市場(chǎng)生存空間很大,。新投資的公司將形成規(guī)模效益,，成為引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展的大型公司。

1成熟的市場(chǎng)渠道,。武漢中宜新防護(hù)用品有限公司在長(zhǎng)期的發(fā)展中與全國(guó)各地客戶建立了良好的合作關(guān)系,，為新的投資項(xiàng)目健康快速發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，在此條件下,，新投資項(xiàng)目能夠在原有銷售渠道基礎(chǔ)上,，建立新的客戶網(wǎng)點(diǎn)，不斷拓展市場(chǎng)空間,，實(shí)現(xiàn)跨越式大發(fā)展,。目前公司銷售渠道如下：

a建立了完善的國(guó)內(nèi)銷售網(wǎng)絡(luò),。近幾年來，公司加大了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè),，積極發(fā)展經(jīng)銷商和代理商體系,，不斷拓寬業(yè)務(wù)范圍。目前公司已經(jīng)在湖北各市,、江蘇,、江西等地發(fā)展了多家經(jīng)銷商和加盟商，業(yè)務(wù)范圍幾乎覆蓋全國(guó)各大重點(diǎn)城市,，系列產(chǎn)品走進(jìn)各地主要大商場(chǎng),，成為消費(fèi)者喜愛的產(chǎn)品，擁有了一定的知名度和美譽(yù)度,。

b國(guó)外市場(chǎng)不斷拓寬,。公司與武漢,、廣州,、杭州、上海,、香港等地大型外貿(mào)公司建立了穩(wěn)定的合作關(guān)系,，利用貿(mào)易平臺(tái)，積極發(fā)展對(duì)外貿(mào)易,，將產(chǎn)品推向國(guó)外,，深受歐美等地客商重視。出口外貿(mào)在公司發(fā)展中占有重要地位,，新投資項(xiàng)目在發(fā)展外貿(mào)加工中具有明顯優(yōu)勢(shì),。

c團(tuán)購(gòu)客戶逐步增多。公司已經(jīng)與武漢,、公安,、江西等地大型醫(yī)院和企業(yè)簽訂了定向加工合同，每年定期為他們量身定做系列產(chǎn)品,，拓寬了團(tuán)體采購(gòu)的面積,，發(fā)展團(tuán)體采購(gòu)，將是一個(gè)重點(diǎn)的戰(zhàn)略方向之一,。

2豐富的管理經(jīng)驗(yàn),。多年的市場(chǎng)磨礪，公司積累了先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn),，注重以人為本,，關(guān)愛員工，積極為員工創(chuàng)設(shè)良好的發(fā)展環(huán)境,，每年的重大節(jié)日,，不但組織豐富多彩的文化娛樂活動(dòng),，而且都要為員工發(fā)放福利，滿足員工日益增長(zhǎng)的物質(zhì)和文化精神需要,。公司擁有一套健全的管理制度體系,，對(duì)日常管理、財(cái)務(wù)管理,、營(yíng)銷管理,、質(zhì)量管理、生產(chǎn)管理等諸多方面都有自己的特色,。

3技術(shù)實(shí)力雄厚,，品牌優(yōu)勢(shì)明顯。目前我們有專業(yè)技術(shù)人員與管理人員15人,，而且與相關(guān)產(chǎn)品技術(shù)研究所建立了長(zhǎng)期的合作關(guān)系,，隨時(shí)跟蹤市場(chǎng)花色品種潮流，不斷進(jìn)行技術(shù)革新和產(chǎn)品創(chuàng)新,，能夠適應(yīng)快速變化的市場(chǎng)需要,。此外公司獨(dú)立注冊(cè)###品牌，以高品質(zhì),、高品位和良好的服務(wù)贏得了消費(fèi)者的青睞,，品牌的優(yōu)勢(shì)逐步顯現(xiàn)出來。自主品牌不但能夠提高企業(yè)的知名度,，而且還能增加產(chǎn)品附加值,，創(chuàng)造優(yōu)厚的利潤(rùn)。

所征地基在在武漢市江漢北路九運(yùn)賞荷居1304號(hào),，位置優(yōu)越,，土地升值空間較大。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展的今天,，土地作為一種最主要的生產(chǎn)力要素,，成為寶貴的資源。隨著全球人口的劇增,，全世界對(duì)土地的開發(fā)越來越多,，耕地等需要保護(hù)的自然資源越來越多，凸顯土地價(jià)值的昂貴,，以目前的形式分析,，土地只有增值的趨勢(shì)，而沒有下降的可能,。公司所征土地,，位于繁華的江漢北路邊沿，處于城鄉(xiāng)結(jié)合地帶,，隨著城市規(guī)模的擴(kuò)展,，價(jià)值攀升的機(jī)會(huì)很大,。目前雖然每畝7萬(wàn)元，15畝總計(jì)1000萬(wàn)元,，但五年以后,，預(yù)計(jì)價(jià)值高達(dá)2000萬(wàn)，其升值的形勢(shì)對(duì)于規(guī)避投資風(fēng)險(xiǎn)有著重大意義,。而且以后土地亦可做房地產(chǎn)開發(fā)之用,，其孳生價(jià)值更加昂貴。

目前我公司已經(jīng)與賣方簽訂協(xié)議,，積極預(yù)備正式手續(xù)辦理,。只要資金到位，三五個(gè)月之內(nèi)可辦理土地使用證等,。

本著節(jié)約的原則,，擬建設(shè)鋼架結(jié)構(gòu)生產(chǎn)車間3個(gè)，分別為制作車間,、整理包裝車間內(nèi)等,；擬建設(shè)小型倉(cāng)庫(kù)3個(gè)，分別用于存放原料,、成品等,；擬建設(shè)辦公室業(yè)務(wù)洽談室以及員工臨時(shí)休息室等12間,，用作正常辦公場(chǎng)所,，總共建筑面積5000平方米左右。

企業(yè)形象對(duì)于企業(yè)發(fā)展具有重要意義,，客戶來公司的第一印象就是企業(yè)的外在建設(shè)規(guī)劃與廣告設(shè)計(jì)等,，因此需要在廠區(qū)鋪好柏油路面，另?yè)?jù)實(shí)際建設(shè)布局安排綠化帶,、花園等,，設(shè)置明顯的廣告標(biāo)示。

對(duì)于基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)初步打算分成兩塊外包給施工單位,，一是廠房辦公室類外包給一家,；二是地面綠化以及鋪路等外包給另外一家?；A(chǔ)設(shè)施三個(gè)月即可完工建成,，初步預(yù)算資金1000萬(wàn)。

公司現(xiàn)有的設(shè)備具備以下幾個(gè)特點(diǎn)：1設(shè)備品種齊全,，主要有##機(jī),，多少臺(tái)；有##機(jī)多少臺(tái),，主要設(shè)備總計(jì)56臺(tái),；但是數(shù)量較少,，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足新投產(chǎn)項(xiàng)目需要，因此需要增加設(shè)備數(shù)量,，根據(jù)市場(chǎng)需求和項(xiàng)目的規(guī)模,，預(yù)計(jì)增加240臺(tái)，使主要中大型設(shè)備總數(shù)達(dá)300臺(tái),。2設(shè)備老化,，性能較差。現(xiàn)有設(shè)備已經(jīng)平均使用了3———5年,，部分設(shè)備經(jīng)常維修,，性能較差，與當(dāng)今的同類設(shè)備相比有著一定差距,，擬選擇當(dāng)今最為先進(jìn)的同類產(chǎn)品,，提高勞動(dòng)效率，增加人均產(chǎn)量,，提升經(jīng)濟(jì)效益,。預(yù)計(jì)新設(shè)備投資。3運(yùn)輸物流能力不足,，需要增加運(yùn)輸車輛,，購(gòu)置貨運(yùn)汽車3臺(tái)。設(shè)備總投資預(yù)計(jì)200萬(wàn),。

1規(guī)模及部門設(shè)置,。新投資項(xiàng)目預(yù)計(jì)主要機(jī)器設(shè)備300臺(tái)以上，員工規(guī)模在400—600人之間,，第一年預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值6000萬(wàn),，稅金400元，利潤(rùn)600萬(wàn),。根部需要設(shè)定以下部門：技術(shù)部,、生產(chǎn)部、質(zhì)檢部,、市場(chǎng)部,、供應(yīng)部、外貿(mào)部（負(fù)責(zé)報(bào)關(guān),、外協(xié),、外貿(mào)訂單等事宜）等。投資后的新公司將發(fā)展成為同類行業(yè)的中大型企業(yè),，具有強(qiáng)大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,，形成規(guī)模化生產(chǎn),，具有搏擊市場(chǎng)風(fēng)浪大強(qiáng)大能力,。

2幾項(xiàng)應(yīng)當(dāng)提前準(zhǔn)備的工作,。在投資過程中，生產(chǎn)啟動(dòng)工作應(yīng)注意堅(jiān)持以下“幾個(gè)提前”：一是招聘以及新員工培訓(xùn)提前,。在廠房落成,、地面建設(shè)開展期間，亦應(yīng)提前招聘員工,，進(jìn)而進(jìn)行職業(yè)技能和職業(yè)道德培訓(xùn),，讓員工充分學(xué)習(xí)企業(yè)文化與規(guī)章制度，培養(yǎng)新員工的愛廠,、愛崗與敬業(yè)意識(shí),，初步提高職業(yè)技能。新員工一般專門培訓(xùn)15天即可上崗實(shí)習(xí)鍛煉,，培訓(xùn)費(fèi)用以及培訓(xùn)期間基本生活費(fèi)用,，初步預(yù)算300人*15天*60元=27萬(wàn)。二是市場(chǎng)開發(fā)提前,。市場(chǎng)開發(fā)要先行一步,，在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)期間，市場(chǎng)開發(fā)亦應(yīng)提前起步,，充分利用以前的銷售渠道和外貿(mào)加工渠道,，不斷拓寬市場(chǎng)領(lǐng)域，積極尋找適合新項(xiàng)目規(guī)模的客戶群,。特別注意加大外貿(mào)工作的力度,，滿足生產(chǎn)的需要。一般來說,，規(guī)模越大的企業(yè),，也容易贏得客戶信任，外貿(mào)訂單越容易簽訂,，新投資項(xiàng)目必定帶來新的市場(chǎng)和新的發(fā)展給機(jī)遇。兩項(xiàng)工作提前的情況下,，一旦條件成熟,，可快速投入正常生產(chǎn)，節(jié)約運(yùn)行周期,，提高資金運(yùn)行速度,，創(chuàng)造良好效益。

武漢中宜新防護(hù)用品有限公司屬于蓬勃發(fā)展中的新生市場(chǎng)力量,，優(yōu)勢(shì)明顯,，在新的投資資金及時(shí)到位的情況下，公司面臨兩大發(fā)展重點(diǎn),，兩個(gè)問題如果不能很好解決,，將影響可持續(xù)發(fā)展,。也就是隨著投資規(guī)模擴(kuò)大和企業(yè)實(shí)力的增強(qiáng)，必須創(chuàng)建自主品牌和企業(yè)文化建設(shè),。

1強(qiáng)化對(duì)自主品牌的投資,。自主品牌是現(xiàn)代企業(yè)生存發(fā)展的必由之路，在本行業(yè)目前發(fā)展的形勢(shì)下,，一方要強(qiáng)調(diào)外貿(mào)加工,，開足馬力，滿足人員與設(shè)備的生產(chǎn)需要,；另一方面要強(qiáng)化自主品牌建設(shè),，使企業(yè)擁有自己的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。市場(chǎng)上,，往往知名品牌產(chǎn)品價(jià)格較為昂貴,，比如服裝，一件名牌服裝的市場(chǎng)價(jià)格要比普通服裝高出5—10倍,，有的甚至高達(dá)20倍以上,，究其原因是品牌的力量使產(chǎn)品的附加值成倍增加，通俗地講,，也就是品牌的產(chǎn)品賣價(jià)高,，利潤(rùn)高。因此要強(qiáng)化對(duì)品牌建設(shè)的投資,，創(chuàng)建同類產(chǎn)品的知名品牌,，既有利于拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，也有利于發(fā)展對(duì)內(nèi)貿(mào)易,，在中國(guó)企業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)能力日漸增強(qiáng)的大背景下,，在未來的幾年中，公司產(chǎn)品完全有可能貼上自己的商標(biāo),，推向國(guó)外市場(chǎng),，以較高價(jià)格出賣。

2增加對(duì)企業(yè)文化和員工薪資的投資,。隨著各行各業(yè)的繁榮發(fā)展,，我國(guó)的催生的大量的中小企業(yè)，據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì),，2009年,，全國(guó)注冊(cè)的大中小公司高達(dá)1000萬(wàn)家，再加上以個(gè)體經(jīng)營(yíng)形式的商戶或者家庭經(jīng)營(yíng)戶,，數(shù)目不可勝數(shù),，平均13個(gè)人擁有一家公司，創(chuàng)造大量的就業(yè)機(jī)會(huì)，造成沿海地區(qū)和眾多大城市“民工荒”的局面,，全國(guó)目前的總體局勢(shì)是缺乏大量的勞動(dòng)力,。而作為勞動(dòng)力市場(chǎng)新生力量的大中專畢業(yè)生，往往對(duì)賓館,、飯店,、旅游等第三產(chǎn)業(yè)情有獨(dú)鐘，客觀上使生產(chǎn)加工企業(yè)的勞動(dòng)力更加匱乏,，因此必須全盤考慮人力資源要素,，加大對(duì)企業(yè)文化和員工薪資的投資，增加企業(yè)的吸引力和凝聚力,，匯集更多的人才,，實(shí)現(xiàn)飽和生產(chǎn)，促進(jìn)資金的良性運(yùn)轉(zhuǎn),。

解決好品牌建設(shè)和確保充足人力資源,，是關(guān)系到公司長(zhǎng)期發(fā)展和健康運(yùn)行的基本保障，也投資計(jì)劃需要必須考慮的要素,。

1市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)較小,。第四章市場(chǎng)分析中已經(jīng)說明，無(wú)論和平環(huán)境還是天災(zāi)人禍,、戰(zhàn)爭(zhēng)等環(huán)境,，對(duì)口罩、棉簽,、濕巾等系列產(chǎn)品市場(chǎng)影響不大,，甚至越是災(zāi)亂環(huán)境市場(chǎng)需求量越大，越能提供新的發(fā)展機(jī)遇,，因此市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)較?。恢饕氖袌?chǎng)風(fēng)險(xiǎn)因素在于如何快速,、全面回籠資金,，在法律日漸完善的社會(huì)條件下，欠賬變成死賬的可能性極小,，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)幾乎為零,。

2經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)可以控制。經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)主要在于三個(gè)方面：一是可能面臨勞動(dòng)力的缺乏,，也就是說有資金、有設(shè)備,、有訂單,，但是缺乏勞動(dòng)力，招聘人數(shù)達(dá)不到預(yù)定計(jì)劃,，難以實(shí)現(xiàn)飽和生產(chǎn),，從而影響資金正常周轉(zhuǎn),。在全國(guó)鬧民工荒的形勢(shì)下，這將是投資需要直面的現(xiàn)實(shí)問題,。但是這個(gè)問題是可以控制的,。加大宣傳與招聘工作的力度，提高薪資水平,，完善保險(xiǎn)福利待遇,，積極進(jìn)行企業(yè)文化建設(shè)，極力為員工的生活和發(fā)展提供良好的平臺(tái),，讓員工找到歸屬感和實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值的途徑,，完全能夠增強(qiáng)企業(yè)的吸引力，建立穩(wěn)定和諧的人員隊(duì)伍,，解決人力資源匱乏的難題,。二是產(chǎn)品花色品種可能不適應(yīng)市場(chǎng)需求，出現(xiàn)生產(chǎn)與銷售市場(chǎng)脫節(jié)現(xiàn)象,，也是完全可以控制的,。推進(jìn)技術(shù)革新，學(xué)習(xí)先進(jìn)潮流,，發(fā)展定向加工,，先預(yù)定款式后進(jìn)行生產(chǎn)等辦法可以解決類似難題。三產(chǎn)品附加值低,，利潤(rùn)微薄,。在勞動(dòng)密集型行業(yè)，這種現(xiàn)象經(jīng)常遇到,。尤其的是外貿(mào)加工訂單,，部分是國(guó)外中間商轉(zhuǎn)手沿海城市貿(mào)易公司，沿海公司再轉(zhuǎn)手內(nèi)地,，內(nèi)地貿(mào)易公司在轉(zhuǎn)手給大型加工企業(yè),，大型企業(yè)再分派給小加工企業(yè)，造成利潤(rùn)層層減少,，中小企業(yè)出現(xiàn)“忙而不賺”的現(xiàn)象,。這個(gè)問題也可以有效控制，創(chuàng)建自主品牌,，擴(kuò)大內(nèi)銷市場(chǎng),，調(diào)整經(jīng)營(yíng)方向，內(nèi)貿(mào)為主,，外貿(mào)為輔等手段都可以解決這個(gè)問題,。此外，新投資的項(xiàng)目具備直接與國(guó)外或者沿海貿(mào)易公司發(fā)展合作的實(shí)力，可以主動(dòng)尋求新的中間商,，拓展利潤(rùn)空間,。

因此，從市場(chǎng),、經(jīng)營(yíng),、管理等方面綜合分析評(píng)估，投資風(fēng)險(xiǎn)較小,，某些方面的風(fēng)險(xiǎn)完全可以提前控制,。

1擬新的投資項(xiàng)目發(fā)展目標(biāo)為“一年盈利，二年回本,，三年創(chuàng)建知名品牌,，五年實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展”。

2以600人規(guī)模計(jì)算,，本行業(yè)一般一個(gè)人一年能創(chuàng)造純利潤(rùn)（除去原料,、工資、稅收等生產(chǎn)成本后的純利潤(rùn)）1萬(wàn)———1,、9萬(wàn)元之間,，以最保守人均年創(chuàng)造利潤(rùn)1萬(wàn)元算：

600人*10000萬(wàn)*1年=600萬(wàn)（即第一年實(shí)現(xiàn)純利潤(rùn)）；

3以此保守推算,，假如第二年仍然維持第一年的現(xiàn)狀,，（實(shí)際規(guī)模擴(kuò)大，品牌知名度的提高,，直接客戶的增多,，產(chǎn)品附加值增多，利潤(rùn)完全會(huì)更高）,。

600萬(wàn)/年*2年=1200萬(wàn),。

這個(gè)保守2年的盈利結(jié)果，完全可以補(bǔ)償先期購(gòu)買15畝土地的所有投資,，也就是說新的投資項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)2年后,，所有投資成本都已經(jīng)賺回，投資風(fēng)險(xiǎn)幾乎降低到零,。對(duì)于投資方來說,，由于從第三年開始，所有的利潤(rùn)都將是新增的投資收益,?？v觀房地產(chǎn)、機(jī)械等眾多行業(yè),，投資回本周期較長(zhǎng),，往往十年,、八年才能賺回投資本金,，資金處于長(zhǎng)期高風(fēng)險(xiǎn)狀態(tài),，十年的時(shí)間，隨時(shí)可能發(fā)生不可預(yù)料的變故,，危害資金安全,；相對(duì)比而言，此項(xiàng)投資回本快,，資金周轉(zhuǎn)快,，投資收益豐厚，利潤(rùn)可觀,，資金風(fēng)險(xiǎn)較小,，安全穩(wěn)定。

4隨著公司規(guī)模擴(kuò)張和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展,，企業(yè)的自主品牌也逐步建立,，三年的時(shí)間完全能夠打造一個(gè)省級(jí)知名品牌，產(chǎn)品的價(jià)格也將隨產(chǎn)品知名度的提高而提升,，同樣的生產(chǎn)效率,，人均創(chuàng)造的利潤(rùn)也會(huì)必然增加，以保守的人均年創(chuàng)造1,。6萬(wàn)元純利潤(rùn)算,，全年利潤(rùn)總數(shù)如下：

600人*1。6萬(wàn)=960萬(wàn),。

在此基礎(chǔ)上,，五年之后，整合各種資源,，調(diào)整發(fā)展方向,，不斷與時(shí)俱進(jìn)，適應(yīng)新的市場(chǎng)形勢(shì),，公司完全可以實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展,，甚至可以實(shí)現(xiàn)多種經(jīng)營(yíng)，建立涉足多個(gè)領(lǐng)域的集團(tuán)公司,。

綜合分析,，此項(xiàng)目投資擁有成熟穩(wěn)定的市場(chǎng)，擁有一定的經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn),，市場(chǎng)前景廣闊,；采用“前期注入資金，層層抵押,，實(shí)現(xiàn)正常運(yùn)轉(zhuǎn)”的投資模式,，大大減少了風(fēng)險(xiǎn),，確保了資金安全，實(shí)現(xiàn)了“一次投資,，多年受益”的目的,；口罩系列、棉簽系列,、濕巾系列等特色項(xiàng)目回本快,，資金周轉(zhuǎn)快，收益豐厚,，利潤(rùn)可觀,，投資回報(bào)率高，是切實(shí)可行的投資方向,。

年度計(jì)劃書篇八

__年某單位工作的指導(dǎo)思想是：深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀,，認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹黨的xx大精神，圍繞上級(jí)單位本年度的中心工作,，努力推進(jìn)單位各項(xiàng)事業(yè)又好又快發(fā)展,。__年工作計(jì)劃如下：

一、__年單位重點(diǎn)工作：

1,、深入開展學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng);認(rèn)真學(xué)習(xí)中央,、上級(jí)單位有關(guān)會(huì)議和文件精神;積極配合上級(jí)單位黨建會(huì)議的召開，組織有關(guān)學(xué)習(xí)活動(dòng),。

2,、組建工作領(lǐng)導(dǎo)小組，集中精力,，想法設(shè)法,，調(diào)動(dòng)一切有利因素做好博士點(diǎn)申報(bào)工作。

3,、加強(qiáng)組織和教育,，從嚴(yán)治考，扎實(shí)做好__年單位類招生工作,。

4,、加強(qiáng)對(duì)外交流，開展合作辦學(xué),，積極推動(dòng)對(duì)臺(tái)合作與交流,。

二、__年單位日常工作計(jì)劃要點(diǎn)：

(一)精心組織理論學(xué)習(xí),，進(jìn)一步加強(qiáng)單位黨的建設(shè)工作,。

1.結(jié)合單位實(shí)際，精心組織形式多樣的學(xué)習(xí)活動(dòng),，繼續(xù)深入學(xué)習(xí)貫徹黨的xx大精神;按照上級(jí)單位黨委的部署,，深入開展學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng);緊跟形勢(shì),，積極學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)“兩會(huì)”精髓，配合上級(jí)單位黨建會(huì)議的召開,，邀請(qǐng)校內(nèi)外思政專家到單位講座,，提高教職工理論和思想水平，結(jié)合工作實(shí)際,，將學(xué)習(xí)成果轉(zhuǎn)化為工作動(dòng)力,，扎實(shí)推進(jìn)單位各項(xiàng)工作的開展。

2.認(rèn)真貫徹落實(shí)第十六次全國(guó)高校黨建工作會(huì)議精神,，加強(qiáng)單位基層黨組織建設(shè)。繼續(xù)開展黨支部工作“立項(xiàng)活動(dòng)”;貫徹落實(shí)黨員發(fā)展規(guī)劃,，切實(shí)做好青年大學(xué)生的黨員發(fā)展工作,。

3.加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè)和廉政建設(shè)。加強(qiáng)單位領(lǐng)導(dǎo)干部作風(fēng)建設(shè);建立督促檢查工作制度和黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制;深入開展反腐倡廉建設(shè),。

4.加強(qiáng)對(duì)黨員的宗旨教育,，使廣大黨員牢固樹立正確的世界觀、人生觀,、價(jià)值觀,，處處發(fā)揮黨員先鋒模范作用，在單位形成積極上進(jìn)的氛圍,。單位在“七一”節(jié)進(jìn)行單位單位優(yōu)秀共產(chǎn)黨員表彰活動(dòng),。

(二)加強(qiáng)思想政治工作，扎實(shí)推進(jìn)和諧單位建設(shè),。

1.做好安全穩(wěn)定工作,。增強(qiáng)安全意識(shí)，加強(qiáng)對(duì)師生安全教育的力度和強(qiáng)度;修訂《單位單位突發(fā)公共事件應(yīng)急預(yù)案》,，提高應(yīng)對(duì)突發(fā)公共事件和自然災(zāi)害的能力和水平;提高維穩(wěn)意識(shí),，加強(qiáng)敏感時(shí)期的各項(xiàng)穩(wěn)定工作。

2.加強(qiáng)學(xué)生思想政治工作,。進(jìn)一步加強(qiáng)校園文化建設(shè),，積極開展內(nèi)容豐富、受學(xué)生歡迎,、有單位單位特色的各類文體活動(dòng);組織好大學(xué)生暑期“三下鄉(xiāng)”等社會(huì)實(shí)踐活動(dòng);加強(qiáng)對(duì)外合作交流,，建立一些與單位長(zhǎng)期合作的社會(huì)實(shí)踐基地;加強(qiáng)單位勤工儉學(xué)和特困生服務(wù)工作;加強(qiáng)學(xué)生心理健康教育和咨詢工作，培養(yǎng)學(xué)生良好的心理品質(zhì);加強(qiáng)學(xué)生校史,、院史教育,，輔導(dǎo)員、班主任,、任課教師要與學(xué)生進(jìn)行經(jīng)常性的溝通與指導(dǎo),，培養(yǎng)學(xué)生愛校愛院的情感,。

3.加強(qiáng)宣傳工作。加強(qiáng)對(duì)宣傳報(bào)道隊(duì)伍的培訓(xùn)和管理,，利用好院刊及網(wǎng)站等宣傳陣地,，加大宣傳報(bào)道力度;積極宣傳單位優(yōu)秀教學(xué)成果和工作業(yè)績(jī)，樹立先進(jìn)典型,。

(三)加強(qiáng)學(xué)科建設(shè),，擴(kuò)大對(duì)外交流。

1.認(rèn)真做好調(diào)研,，調(diào)動(dòng),、整合一切有利因素，努力做好單位單位博士點(diǎn)申報(bào)工作,。

2.召開單位科研工作會(huì)議,，分析原因，尋找對(duì)策,，調(diào)動(dòng)教師積極性,，多渠道爭(zhēng)取科研項(xiàng)目，努力提高科研經(jīng)費(fèi)額度,。

3.采取“走出去,、引進(jìn)來”的辦法，加大對(duì)科研隊(duì)伍的人才培養(yǎng),，盡可能創(chuàng)造條件,，鼓勵(lì)師生參加國(guó)內(nèi)外學(xué)術(shù)活動(dòng)。

(四)抓好師德師風(fēng)建設(shè),，強(qiáng)化教學(xué)過程管理,。

1.根據(jù)“上級(jí)單位本科教學(xué)質(zhì)量與教學(xué)改革工程”要求，認(rèn)真開展教學(xué)計(jì)劃修訂工作,，探索以能力培養(yǎng)為核心的教學(xué)模式,，切實(shí)提高學(xué)生創(chuàng)新能力、實(shí)踐能力和綜合素質(zhì);加強(qiáng)教學(xué)團(tuán)隊(duì)建設(shè),，扎實(shí)推進(jìn)本科生導(dǎo)師制,，落實(shí)教授為本科生講授基礎(chǔ)課制度，努力加強(qiáng)實(shí)踐教學(xué),。

2.加強(qiáng)對(duì)師德師風(fēng)建設(shè)的教育和宣傳,，樹立“教書育人、服務(wù)育人,、管理育人”的教育理念,，不斷提高單位教育教學(xué)質(zhì)量，全面關(guān)心學(xué)生成長(zhǎng),，熱愛學(xué)生,，尊重學(xué)生,，嚴(yán)格要求學(xué)生，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展,。

3.加強(qiáng)對(duì)教師教學(xué)工作的管理和監(jiān)督,，繼續(xù)推行單位黨政領(lǐng)導(dǎo)聽課制度，由單位黨政領(lǐng)導(dǎo),、兩系領(lǐng)導(dǎo),、教研室主任不定期進(jìn)行教學(xué)巡視和隨堂聽課，對(duì)教師教學(xué)情況進(jìn)行檢查,。嚴(yán)格實(shí)行打卡制度,，杜絕上課遲到或缺課現(xiàn)象的發(fā)生。

4.加強(qiáng)研究生的教學(xué)管理,，提高研究生培養(yǎng)質(zhì)量,。加強(qiáng)研究生教學(xué)經(jīng)費(fèi)管理，加強(qiáng)中期檢查,，規(guī)范畢業(yè)論文設(shè)計(jì)，提高論文質(zhì)量,。通過激勵(lì)機(jī)制,，進(jìn)一步調(diào)動(dòng)研究生導(dǎo)師的積極性。

5.嚴(yán)格按照教育部學(xué)位辦上級(jí)部門的政策要求進(jìn)行單位碩士的招生,、培養(yǎng),、管理工作。加大對(duì)單位的教學(xué)投入,，加強(qiáng)培養(yǎng)過程的管理,，做好服務(wù)工作，提高培養(yǎng)質(zhì)量,，不斷增強(qiáng)社會(huì)影響力,。

(五)抓好學(xué)風(fēng)建設(shè)，認(rèn)真做好學(xué)生管理各項(xiàng)工作,。

1.加強(qiáng)學(xué)生公民道德教育,，結(jié)合繳納學(xué)費(fèi)、誠(chéng)信還貸及嚴(yán)肅考風(fēng)考紀(jì)等工作,，加強(qiáng)學(xué)生的誠(chéng)實(shí)守信,、勤儉自強(qiáng)、發(fā)奮學(xué)習(xí),、愛校守紀(jì),、敬業(yè)創(chuàng)業(yè)教育。

2認(rèn)真做好畢業(yè)生就業(yè)工作,，以鞏固和保持就業(yè)率為目標(biāo),，不斷提高就業(yè)指導(dǎo)水平,。

3.加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的思想動(dòng)態(tài)調(diào)查，通過開展心理健康調(diào)查,、個(gè)別咨詢等方式做好心理健康教育工作;做好畢業(yè)生的調(diào)研工作,，了解他們的所思所想，及時(shí)把握畢業(yè)生的思想狀況,，認(rèn)真做好畢業(yè)生教育管理工作,，確保畢業(yè)生文明安全離校;以穩(wěn)定為大局，制定預(yù)案,，分解責(zé)任,，定期檢查，做好單位日常安全穩(wěn)定工作,。

年度計(jì)劃書篇九

編制審核,。

總經(jīng)辦企管部營(yíng)銷管理中心戰(zhàn)略發(fā)展中心技術(shù)工程中心。

批準(zhǔn)日期

供應(yīng)鏈管理中心財(cái)務(wù)管理中心制造事業(yè)部各地分支機(jī)構(gòu)總經(jīng)理,。

董事長(zhǎng),。

20xx年02月15日。

在認(rèn)真審視公司經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),、強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng)的基礎(chǔ)上,，公司對(duì)當(dāng)前天然氣汽車汽車行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)和趨勢(shì)作出基本分析判別，將20xx年的經(jīng)營(yíng)方針確定為：

開拓市場(chǎng),、推進(jìn)項(xiàng)目,、提高管理、招攬人才,。

經(jīng)營(yíng)方針是公司階段性經(jīng)營(yíng)的指導(dǎo)思想,；各部門和各級(jí)員工的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)、管理活動(dòng),，包括政策制訂,、制度設(shè)計(jì)、日常管理,，都必須圍繞經(jīng)營(yíng)方針展開,、貫徹和執(zhí)行。

（一）核心經(jīng)營(yíng)目標(biāo),。

20xx年,，公司的核心經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是：

年度銷售汽油車系統(tǒng)0套,，柴油車系統(tǒng)00套,，單個(gè)改裝工廠月度盈利能力提高0%,，新增渠道代理商和經(jīng)銷商00家,。推進(jìn)和落實(shí)四大重點(diǎn)在途項(xiàng)目（包括內(nèi)蒙,、貴州,、xx,、云南）以及其他在途項(xiàng)目,。

（二）各部門年度目標(biāo)明細(xì)。

（三）銷售目標(biāo)分解,。

（一）市場(chǎng)策略,。

要實(shí)現(xiàn)銷售收入的大幅度增長(zhǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋面,、擴(kuò)大實(shí)質(zhì)客戶群,，進(jìn)而大幅提升銷量，是必然選擇,。因此,，公司將20xx年確定為“市場(chǎng)推廣年”，全力以赴開拓市場(chǎng),，發(fā)展客戶,、提高銷量。對(duì)此,，應(yīng)采取下列措施：

1．全公司必須以市場(chǎng)為導(dǎo)向,，以營(yíng)銷為重點(diǎn)開展經(jīng)營(yíng)和管理活動(dòng)。公司制訂相關(guān)制度,、流程,、政策，規(guī)范,、鼓勵(lì)全體員工參與營(yíng)銷及管理工作。提供合理,、有利的投入,，支持、促進(jìn)營(yíng)銷工作的開展,、實(shí)施,。

2．營(yíng)銷管理中心必須整合各項(xiàng)資源，在20xx年上半年,，構(gòu)建完整的銷售體系,、搭建合理的組織架構(gòu)、制定清晰的,、實(shí)際的,、符合公司發(fā)展戰(zhàn)略的銷售目標(biāo)、銷售計(jì)劃,、銷售策略,，招攬、啟用、培養(yǎng)優(yōu)秀的銷售人才,。采取一切措施,，集中精力做好經(jīng)銷商的開發(fā)、終端客戶的普及,、新區(qū)域的業(yè)務(wù)鋪設(shè),。

3．國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的主攻方向是西北、華南,、華北,、華中地區(qū)，以發(fā)展代理商,、經(jīng)銷商,、加盟商等主要手段打開市場(chǎng)，并在重點(diǎn)區(qū)域建立辦事處,、分公司等作為根據(jù)地對(duì)區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)進(jìn)行維護(hù)和深度開發(fā),。

4．全國(guó)市場(chǎng)應(yīng)以“強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)、快速占領(lǐng)”的策略,，集中力量發(fā)展渠道經(jīng)銷商100家,，應(yīng)以“品牌分級(jí)、產(chǎn)品多元”的策略發(fā)展直營(yíng)市場(chǎng),。

（二）產(chǎn)品策略,。

市場(chǎng)策略需要產(chǎn)品策略和價(jià)格策略的強(qiáng)力支撐和支持。

戶需求,，以客戶需求為出發(fā)點(diǎn)和歸屬點(diǎn),，以適銷對(duì)路為原則，提升總體銷量,，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總量最大化,。為此，應(yīng)采取下列措施：

1．營(yíng)銷管理中心調(diào)整主打產(chǎn)品,，以柴油車系統(tǒng)為主打,，汽油車系統(tǒng)作為鋪設(shè)，樹立自我品牌,。2．對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)實(shí)行差異化的銷售策略：

1）產(chǎn)品差異：使我公司產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品相比具有獨(dú)特優(yōu)點(diǎn),。2）服務(wù)差異：服務(wù)模式，服務(wù)理念不同與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。

3）人員差異：系統(tǒng)對(duì)公司營(yíng)銷人員進(jìn)行培訓(xùn),，使公司營(yíng)銷人員比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更加具有戰(zhàn)斗力。4）形像差異：建立有別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌識(shí)別形像,，包括商標(biāo),，產(chǎn)品包裝，人員著裝等。

品牌是產(chǎn)品營(yíng)銷的催化劑和拉動(dòng)力,。

公司發(fā)展至今,，xx品牌尚需進(jìn)一步鍛造，因此需要加強(qiáng)品牌推廣力度,、提高知名度,、鑄造品牌效應(yīng)。具體措施如下：

1．軟文宣傳：在各類報(bào)紙,、網(wǎng)站發(fā)布廣告,；郵寄或派發(fā)各類宣傳資料給目標(biāo)客戶；更新和改良公司網(wǎng)站,。

2．展會(huì)宣傳：參加行業(yè)內(nèi)的知名展會(huì),、商會(huì)、交流洽談等活動(dòng),，進(jìn)一步體現(xiàn)公司實(shí)力,。3．電話銷售：組建電話銷售團(tuán)隊(duì)，對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行電話推銷,，擴(kuò)大知名度,。4．重點(diǎn)客戶拜訪：對(duì)重要的客戶和意向較大的客戶進(jìn)行拜訪，現(xiàn)場(chǎng)銷售,。5．分銷商借力：借助分銷商的影響力,，在全國(guó)各個(gè)區(qū)域內(nèi)進(jìn)行宣傳和推廣。

1．制造事業(yè)部,、供應(yīng)鏈中心和技術(shù)工程中心作為二線部門,，理應(yīng)成為營(yíng)銷管理中心的堅(jiān)強(qiáng)后盾，必須始終圍繞客戶要求運(yùn)轉(zhuǎn),，必須按照一線部門的產(chǎn)品策略規(guī)劃和實(shí)際訂單需求,，組織設(shè)計(jì)開發(fā)、物料采購(gòu),、產(chǎn)品生產(chǎn)和品質(zhì)控制等各項(xiàng)生產(chǎn)管理活動(dòng)。

3．按時(shí)交付合格產(chǎn)品,，是制造事業(yè)部不容置疑的核心任務(wù),。制造事業(yè)部訂立適宜的品質(zhì)保障體系和品質(zhì)目標(biāo)，采取適宜的控制措施,，以適宜的品質(zhì)成本,，為經(jīng)營(yíng)一線準(zhǔn)時(shí)提供合格產(chǎn)品。

4．生產(chǎn)成本特,，別是材料成本的控制,，是制造事業(yè)部、供應(yīng)鏈中心、技術(shù)工程部重點(diǎn)控制和關(guān)注的事項(xiàng),，必須克服和消化各類漲價(jià)因素,，以降低材料采購(gòu)成本為突破口，以提升生產(chǎn)速度,、提升單位時(shí)間產(chǎn)量,，帶動(dòng)人工成本、能耗成本等在內(nèi)的各項(xiàng)產(chǎn)品成本的降低,，確保公司產(chǎn)品的成本不高于市場(chǎng)同類產(chǎn)品的成本,。

5．組建線束生產(chǎn)線，為滿足自身的生產(chǎn)需求和降低采購(gòu)成本,，拓展衍生產(chǎn)品,，需要由制造事業(yè)部和技術(shù)工程中心合作，組建線束生產(chǎn)線,。

年度計(jì)劃書篇十

作為一名學(xué)生黨員的我,，每個(gè)時(shí)期都需要對(duì)自己在思想上和行動(dòng)上做一定的計(jì)劃，使自己在良好的計(jì)劃中把握事情的發(fā)展,，提高自身的品行與能力,。黨員的先鋒模范作用發(fā)揮如何,不僅直接影響黨在群眾中的形象，而且關(guān)系到黨的自身發(fā)展問題,。因此,爭(zhēng)創(chuàng)優(yōu)秀黨員,，充分發(fā)揮黨員的先鋒模范作用,顯得十分重要。在結(jié)合自身學(xué)習(xí)和工作在對(duì)一切事物的認(rèn)知的同時(shí),，努力做好個(gè)人計(jì)劃,，認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的理論知識(shí)，爭(zhēng)取做一名合格的優(yōu)秀的共產(chǎn)黨員,。作為一名學(xué)生黨員和即將畢業(yè)的我,，我的年度爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)計(jì)劃如下：

其一、還有半個(gè)學(xué)期大學(xué)即將畢業(yè),，但是在剩余的這半個(gè)學(xué)期中,，在業(yè)余的學(xué)習(xí)時(shí)間里，我更應(yīng)珍惜這寶貴的學(xué)習(xí)時(shí)間,，認(rèn)真學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀,，樹立正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀,，認(rèn)真學(xué)習(xí)科學(xué)文化知識(shí),，努力擴(kuò)大知識(shí)面，拓寬視野,，提高人文素養(yǎng),，為即將參加工作打下扎實(shí)的基礎(chǔ),。加強(qiáng)黨性修養(yǎng)，樹立堅(jiān)定的馬克思主義信仰,，作為共產(chǎn)黨員,，在入黨宣誓時(shí)，都承諾為黨的事業(yè),、為實(shí)現(xiàn)共產(chǎn)主義奮斗終身,。同時(shí)需要進(jìn)一步激發(fā)進(jìn)取精神和工作熱情，明確奮斗目標(biāo),，學(xué)習(xí)新知識(shí),，研究新問題，遇事肯干,、實(shí)干,、能干，努力開創(chuàng)屬于自己美好未來的新局面,。社會(huì)時(shí)事及其綜合知識(shí)一直是我較為薄弱的環(huán)節(jié),，政治理論知識(shí)掌握不夠牢靠，沒有比較堅(jiān)實(shí)的結(jié)構(gòu)和系統(tǒng)的邏輯,。因此,，在緊接下來的學(xué)習(xí)過程中需要加強(qiáng)學(xué)習(xí)總結(jié)，多看書看報(bào),，上網(wǎng)多查找一些事實(shí)新聞了解國(guó)家民生問題,。科學(xué)文化知識(shí)更需要進(jìn)一步提高,，努力將學(xué)習(xí)成績(jī)提上來,，專業(yè)知識(shí)扎實(shí)是爭(zhēng)當(dāng)優(yōu)秀黨員的基礎(chǔ)，沒有好的專業(yè)知識(shí)就沒有說服力,。所以在接下來的半個(gè)學(xué)期里,，我要重新認(rèn)真復(fù)習(xí)與總結(jié)所學(xué)過的基礎(chǔ)的化學(xué)專業(yè)知識(shí)，努力做到融會(huì)貫通,，為提升自己的綜合素質(zhì)與畢業(yè)后的工作做進(jìn)一步的充分準(zhǔn)備,。努力把自己培養(yǎng)成為一個(gè)思想作風(fēng)好政治覺悟高，大局意識(shí)強(qiáng);艱苦奮斗,，吃苦在前,，享受在后，反對(duì)拜金主義,、享樂主義和極端個(gè)人主義;遵守社會(huì)公德、職業(yè)道德,，在精神文明建設(shè)中發(fā)揮表率作用的優(yōu)秀共產(chǎn)黨員,。

其二,、作為學(xué)生黨員和即將畢業(yè)的我應(yīng)當(dāng)志存高遠(yuǎn)，心存澄潔,，不然不足以抵擋社會(huì)一些污濁之氣,。同時(shí)踏足社會(huì)后即要刻苦鉆研，又要勇于實(shí)踐,，要把自己努力塑造成為一個(gè)具有以愛國(guó)主義為核心的民族精神與改革創(chuàng)新的時(shí)代精神的先鋒戰(zhàn)士,。具有遠(yuǎn)大的理想和強(qiáng)烈的愛國(guó)主義成長(zhǎng)成才意識(shí)，不斷提高自身思想道德素質(zhì),，爭(zhēng)做優(yōu)秀黨員的表率,，用自己的行動(dòng)和工作影響、帶動(dòng)同事共同進(jìn)取,，患難與共,。作為一個(gè)學(xué)生黨員，不僅要保持自己的先進(jìn)性,，同時(shí),，要用先進(jìn)性來帶動(dòng)并作為開展自身工作的基礎(chǔ)。牢固樹立科學(xué)的發(fā)展觀和正確的政績(jī)觀,，把發(fā)展作為第一要?jiǎng)?wù),，熟悉業(yè)務(wù)工作，開拓創(chuàng)新;認(rèn)真履行崗位職責(zé),，具有強(qiáng)烈的事業(yè)心,，勇于承擔(dān)急難險(xiǎn)重的工作任務(wù);在本職崗位上做出優(yōu)異成績(jī)，積極帶領(lǐng)同事為推動(dòng)發(fā)展努力工作,。

其三,、在畢業(yè)以后的工作中，要時(shí)刻謹(jǐn)記自己是一名黨員是一名先鋒戰(zhàn)士,，要時(shí)時(shí)刻刻注意表率示范作用的發(fā)揮,，吃苦耐勞，任勞任怨,，以身作則,。要時(shí)刻樹立良好的個(gè)人形象，把塑造良好的個(gè)人形象與自覺地維護(hù)單位黨組織的形象結(jié)合起來,，努力增強(qiáng)集體榮譽(yù)感,，從我做起，從一點(diǎn)一滴小事做起,，為營(yíng)造一個(gè)和諧的工作環(huán)境和人文環(huán)境發(fā)揮自己應(yīng)有的作用,。作為一個(gè)黨員,我要做到帶頭學(xué)習(xí),帶頭參加義務(wù)勞動(dòng),帶頭參加社會(huì)積極的活動(dòng),帶頭關(guān)心同學(xué)關(guān)心群眾,帶頭遵章守紀(jì),帶頭維護(hù)大局。做到見榮譽(yù)就讓,見困難就上,不計(jì)較個(gè)人得失,。同時(shí)銘記全心全意為人民服務(wù),，是我們黨的一貫宗旨,。作為一名黨員，我要把魯迅的“俯首甘為孺子?！弊鳛樽约旱娜松砀裱?，要像焦裕祿同志那樣，心里時(shí)刻裝著人民群眾,。在工作中充分發(fā)揮共產(chǎn)黨員的先鋒模范作用,，從最基礎(chǔ)的做起，應(yīng)尊敬身邊的老師和學(xué)生,，全心全意為我們的集體,、為師生服務(wù)，熱心社會(huì)工作,，熱情服務(wù)需要幫助的人和群體,，奉獻(xiàn)點(diǎn)點(diǎn)滴滴。

其四,、在生活中,，帶頭認(rèn)真貫徹落實(shí)關(guān)于厲行勤儉節(jié)約、反對(duì)鋪張浪費(fèi)的重要批示精神以及中央《八項(xiàng)規(guī)定》,，自身努力實(shí)踐勤儉節(jié)約,，反對(duì)鋪張浪費(fèi)之風(fēng)，在自覺厲行勤儉節(jié)約的同時(shí),，對(duì)于鋪張浪費(fèi)的人和事,，要敢于指出和制止。要爭(zhēng)做勤儉節(jié)約的倡導(dǎo)者,、宣傳者,、實(shí)踐者和推動(dòng)者，努力成為厲行勤儉節(jié)約,、反對(duì)鋪張浪費(fèi)的表率,。厲行勤儉節(jié)約，反對(duì)鋪張浪費(fèi)貴在平時(shí),，重在堅(jiān)持,。從我做起，從現(xiàn)在做起,，厲行勤儉節(jié)約,，反對(duì)鋪張浪費(fèi)，帶頭做好處處節(jié)約,、處處節(jié)儉的良好習(xí)慣,，努力通過自身帶動(dòng)營(yíng)造厲行勤儉節(jié)約，反對(duì)鋪張浪費(fèi)的良好氛圍,，為建設(shè)和諧富裕新中國(guó),、與全國(guó)同步進(jìn)入全面小康社會(huì)做出自身的貢獻(xiàn),。倡導(dǎo)節(jié)約糧食節(jié)約水資源的基本個(gè)人素質(zhì)，反對(duì)鋪張浪費(fèi)之風(fēng),。

最后，作為一名共產(chǎn)黨員的我,，要始終對(duì)自己高標(biāo)準(zhǔn),、嚴(yán)要求，努力以“全心全意為人民服務(wù)”為宗旨做好各項(xiàng)工作,。在今后的學(xué)習(xí),、工作和生活中，要進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí),，嚴(yán)于律己,，繼續(xù)加倍努力，提高自己的思想政治覺悟和業(yè)務(wù)水平,，把黨的事業(yè)作為自己最大的職責(zé)和最高的使命,，為成為一名新時(shí)期的優(yōu)秀共產(chǎn)黨員而不懈努力奮斗。

年度計(jì)劃書篇十一

按照新課標(biāo)的要求,、新高考要求和教學(xué)大綱的安排,，以及本屆學(xué)生的基礎(chǔ)掌握情況，加強(qiáng)物理基礎(chǔ)知識(shí)的教學(xué),，啟發(fā)學(xué)生積極主動(dòng)地學(xué)習(xí),，培養(yǎng)學(xué)生的思維能力和自學(xué)能力，為高考物理的勝利打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

2,、教學(xué)目標(biāo)。

通過新課教學(xué),，使學(xué)生掌握物理的基本概念和基本規(guī)律,。對(duì)于物理概念，應(yīng)使學(xué)生理解它的含義,，了解概念之間的區(qū)別和聯(lián)系,，對(duì)于物理規(guī)律，在講解時(shí)要注意通過實(shí)例,、實(shí)驗(yàn)和分析推理過程引出,，應(yīng)使學(xué)生掌握物理定律的表達(dá)形式和適用范圍。使學(xué)生更深層次地掌握物理的基本概念和基本規(guī)律,，提高學(xué)生的綜合能力和思維能力,，為達(dá)到高考要求打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

新一輪教材改革中,，不僅對(duì)高中所要學(xué)習(xí)的內(nèi)容和能力作了較大的調(diào)整,，同時(shí)對(duì)教師的教學(xué)理念和學(xué)生的學(xué)習(xí)方法也提出了新的要求,。一方面繼承了物理學(xué)發(fā)展過程中對(duì)力學(xué)、電學(xué),、熱學(xué),、光學(xué)、原子物理學(xué)的認(rèn)識(shí)過程,，精選了每一領(lǐng)域內(nèi)具有代表性,、典型性的內(nèi)容進(jìn)行了研究和分析；另一方面,，教學(xué)內(nèi)容的選擇注意面向新時(shí)代,，要求教學(xué)內(nèi)容隨著時(shí)代而有所更新，介紹與基礎(chǔ)知識(shí)有密切聯(lián)系的現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)成就,，強(qiáng)調(diào)知識(shí)和方法獲得的過程,。

本學(xué)期學(xué)習(xí)人教版物理第二冊(cè)必修加選修機(jī)械波至電磁感應(yīng)的全部?jī)?nèi)容。教學(xué)中理解大綱要求,，注意因材施教,，滿足不同程度的學(xué)生；注意循序漸進(jìn),，教學(xué)過程既是學(xué)生學(xué)習(xí)知識(shí)的過程,，也是學(xué)生領(lǐng)會(huì)方法、提高能力和接受熏陶的過程,；注意講清思路,，滲透方法，培養(yǎng)學(xué)生的思維的邏輯性,；注意加強(qiáng)實(shí)驗(yàn),，以提高學(xué)生的能力和學(xué)習(xí)積極性，還能加深對(duì)知識(shí)的理解,；注意安排練習(xí)和習(xí)題,，這是掌握知識(shí)，培養(yǎng)能力的必要手段,，除完成書本上的練習(xí)外,，要求學(xué)生人手一冊(cè)《物理教與學(xué)整體設(shè)計(jì)》同步練筆。

1.加強(qiáng)研究,，學(xué)習(xí)新課程的各項(xiàng)要求,，認(rèn)真學(xué)習(xí)新課程標(biāo)準(zhǔn)，分析新課程的變化,，全面把握教材,，適時(shí)調(diào)整教學(xué)方法和教學(xué)起點(diǎn)，讓所有學(xué)生都能跟得上，吃得飽,。

2.加強(qiáng)集體備課,，團(tuán)結(jié)一致，群策群力,，資源共享,，智力共享。每周一大備,，每天一小備,，做到五個(gè)統(tǒng)一。

3.全面落實(shí)各項(xiàng)教學(xué)常規(guī),。做到不備課不上課，上課態(tài)度認(rèn)真,，教學(xué)方法靈活,，認(rèn)真了解學(xué)情，認(rèn)真輔導(dǎo)和批改作業(yè),。

4.認(rèn)真做好單元測(cè)試和講評(píng),。每章出兩套測(cè)試題，第一套測(cè)評(píng),，第二套校補(bǔ),。要讓每個(gè)同學(xué)都要達(dá)到教學(xué)的要求和目標(biāo)。

5.在教學(xué)中配合班主任做好培優(yōu)輔差工作的落實(shí),。

最后,，希望小編整理的高二年級(jí)物理教學(xué)計(jì)劃對(duì)您有所幫助，祝同學(xué)們學(xué)習(xí)進(jìn)步,。

年度計(jì)劃書篇十二

為了進(jìn)一步加強(qiáng)我鎮(zhèn)黨的思想作風(fēng)建設(shè),、組織建設(shè)和廉政建設(shè),進(jìn)一步的發(fā)揮基層黨組織戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員干部的先鋒模范作用,全面完成縣委下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)，特制定20__年度__鎮(zhèn)黨建工作計(jì)劃,。

一,、加強(qiáng)黨的思想作風(fēng)建設(shè)和組織建設(shè)。

1,、加強(qiáng)黨的組織建設(shè),。健全黨員管理制度，黨員活動(dòng)和黨員考評(píng)制度,，充分發(fā)揮黨的組織優(yōu)勢(shì)和黨員干部的帶頭作用,，把黨支部建設(shè)成堅(jiān)強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)核心。在實(shí)際工作中,，凡要求群眾做到的事情,，黨員干部自己要率先垂范，充分發(fā)揮基層黨組織的作用。

2,、繼續(xù)開展先進(jìn)性教育活動(dòng),，發(fā)揮廣大黨員的先鋒模范作用，樹立黨員干部隊(duì)伍在群眾中的良好形象,。開展以黨員制,，黨員進(jìn)萬(wàn)家，無(wú)職黨員設(shè)崗定責(zé)的主題黨建活動(dòng),，嚴(yán)格要求,，促使每個(gè)黨員在工作、學(xué)習(xí)和生活中,，真正起到先鋒模范作用,。抓好機(jī)關(guān)和村黨組織黨建示范點(diǎn)，組織做好現(xiàn)場(chǎng)會(huì)的召開,。

3,、健全完善黨建目標(biāo)機(jī)制，強(qiáng)化責(zé)任目標(biāo),，組織好經(jīng)常性的考核評(píng)比,，做好先進(jìn)基層黨組織、“五個(gè)好”基層黨組織,、黨員致富帶頭人,、優(yōu)秀黨務(wù)工作者和優(yōu)秀黨員的評(píng)選活動(dòng)，不斷激發(fā)基層干部抓好黨建工作的信心,，充分體現(xiàn)基層黨建工作的凝聚力和戰(zhàn)斗力,。

二、加強(qiáng)思想教育,，扎實(shí)開展工作,。

1、嚴(yán)格學(xué)習(xí)紀(jì)律,，為確保機(jī)關(guān)干部政治素質(zhì)的提高,，始終堅(jiān)持每周一、三,、五的集中學(xué)習(xí)時(shí)間,，做到有學(xué)習(xí)資料、宣傳專欄,、學(xué)習(xí)筆記,、心得體會(huì)等。

2,、做好新黨員的發(fā)展工作和黨費(fèi)收繳工作,，消滅3年以上未發(fā)展黨員的村,。

3、繼續(xù)開展黨員電化教育活動(dòng),，引導(dǎo)群眾走科技致富的路子,。

三、加強(qiáng)黨的建設(shè),，規(guī)范黨員干部行為,。

1、健全明確的責(zé)任管理機(jī)制,，黨建工作要層層責(zé)任到人,，要堅(jiān)持從嚴(yán)治黨，黨支部書記要親自抓,，負(fù)總責(zé),。

2、密切聯(lián)系群眾,，傾聽群眾意見,，搞好民主監(jiān)督工作。不斷強(qiáng)化人民參與管理的民主意識(shí),，公眾監(jiān)督意識(shí)和主人翁的責(zé)任感。注意工作方法,，積極為群眾排憂解難,，解決他們生產(chǎn)生活中的實(shí)際困難。

3,、定期召開民主會(huì),。黨內(nèi)重大問題，經(jīng)過集體討論,，充分發(fā)揮民主,，正確開展批評(píng)與自我批評(píng)，民主會(huì)堅(jiān)持每季度一次,。

4,、為保持黨的先進(jìn)性和純潔性，增強(qiáng)黨的凝聚力和戰(zhàn)斗力,，必須從嚴(yán)治黨,，搞好黨員干部要帶頭搞好廉潔自律，要嚴(yán)格執(zhí)行中紀(jì)委關(guān)于廉潔從政的規(guī)定以及黨員干部廉潔自律十不準(zhǔn)的規(guī)定,，要把反__斗爭(zhēng)同純潔黨的組織結(jié)合起來,，使黨組織真正成為堅(jiān)強(qiáng)的堡壘，群眾中的旗幟,。

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年度計(jì)劃書篇十三

隨著祖國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷向好，烏海也迎來了騰飛的基石,，根據(jù)市領(lǐng)導(dǎo)依據(jù)國(guó)家__計(jì)劃制定的五年發(fā)展計(jì)劃,。我們《一成廣告》也就此踏上了高速發(fā)展的向榮景象。

20__年是新的開始,，隨著烏海經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展以及公司規(guī)模的日益壯大,，增強(qiáng)公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和業(yè)內(nèi)影響力，為最終實(shí)現(xiàn)公司全年經(jīng)濟(jì)指標(biāo)30%的提升,，是今年業(yè)務(wù)部工作的主要指導(dǎo)思想,，因此，我們?nèi)绾雾槕?yīng)公司和市場(chǎng)的發(fā)展潮流?如何完成今年的銷售增長(zhǎng)任務(wù)?如何制度化管理,，人性化經(jīng)營(yíng)人才?為了能實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo),需要我們投入更多的工作熱情以及更加精細(xì)的工作計(jì)劃：

“管理,、協(xié)調(diào)、儲(chǔ)備,、鞏固,、完善、開拓,、創(chuàng)新”,，為有效完成一一年的銷售任務(wù)目標(biāo)，同時(shí)為公司未來發(fā)展奠定基石,，這幾個(gè)詞語(yǔ)對(duì)于我們是至關(guān)重要的,。

1、管理：

目前公司業(yè)務(wù)部門由兩位經(jīng)理在運(yùn)作管理,，有具體的分工以及職責(zé),，只是制度不夠完善，責(zé)任不能明確,，執(zhí)行力較低,。而基層員工目前只有八人，從公司的發(fā)展角度來看,，人員儲(chǔ)備是迫在眉睫的,，更需要一個(gè)較為完善的管理制度來管理每一個(gè)部門，形成系統(tǒng)化流程作業(yè),，特別是業(yè)務(wù)部這種直接能影響公司發(fā)展好壞的部門就更加重要了,。

20__年業(yè)務(wù)部門應(yīng)該結(jié)合公司現(xiàn)有的制度，專門制訂一套可行性的操作制度,，內(nèi)容應(yīng)當(dāng)包括：獎(jiǎng)懲機(jī)制,、考勤補(bǔ)貼、差旅報(bào)銷,、培訓(xùn)計(jì)劃,、項(xiàng)目分析,、每月總結(jié)等方面。

2,、協(xié)調(diào)：

要?jiǎng)?chuàng)造更高的銷售額,，我們要把團(tuán)隊(duì)之間銜接配合緊密聯(lián)系起來(包括我們的供應(yīng)商)，組建促進(jìn)完整有序高效的團(tuán)隊(duì),。提升單位效能值,，提高出稿率、定稿率,、印刷率,。最終達(dá)到提高公司的業(yè)績(jī)，為目的而努力,。

3,、儲(chǔ)備：

我們處在這個(gè)人才的世紀(jì)，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)就是人才的競(jìng)爭(zhēng),，尤其烏海地方從事廣告?zhèn)髅饺藛T較少,，人才更是甚為匱乏，從而制約了企業(yè)的發(fā)展,，我公司正值高速發(fā)展期間,，人員較缺，人才就更是求賢若渴了,。從現(xiàn)在開始我們要積極儲(chǔ)備人員,，留住傳媒人才，可從外地本地發(fā)覺引進(jìn)適合我們企業(yè)發(fā)展的優(yōu)質(zhì)人才,，建立符合我們條件的人員配置梯隊(duì)，為今后我們高速發(fā)展,，擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)做好前期鋪墊,，從而引導(dǎo)市場(chǎng)趨于理性化，合理化,，文化性趨勢(shì)發(fā)展,。

4、鞏固:,。

“企業(yè)十年,，十年企業(yè)”，我們走過了十年歷程,，曾經(jīng)風(fēng)雨闌珊,，曾經(jīng)心潮澎湃，終于迎來了__春風(fēng),，終于收獲了烏海市傳媒業(yè)舉足若輕的地位,，接下來的日子是要我們齊心協(xié)力迎接輝煌的時(shí)刻,，但要迎接輝煌那就必須要先鞏固我們現(xiàn)有的發(fā)展。

5,、完善：

認(rèn)真貫徹公司發(fā)展思想,，建設(shè)完善公司經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)、服務(wù)網(wǎng)絡(luò),、制度體系,、加盟體系、人員培養(yǎng)體系,、辦公現(xiàn)代化體系,、員工晉升體系、企業(yè)文化體系,、創(chuàng)新進(jìn)步體系,、待遇標(biāo)準(zhǔn)體系、財(cái)務(wù)體系等等,。

6,、開拓：

公司通過一系列整改后形成了較為正規(guī)、專業(yè)的傳媒公司條件,，以正規(guī)專業(yè)為依托,，接下來可以用各種形式方法來開拓新的新興或有條件涉足的市場(chǎng)，最終達(dá)到以《一成廣告》為依托載體,，發(fā)展新產(chǎn)業(yè)從而行銷內(nèi)蒙乃至全國(guó),。

7、創(chuàng)新：

公司應(yīng)展開各式各樣的創(chuàng)新活動(dòng),，建立完善的創(chuàng)新機(jī)制集思廣益,，從而激勵(lì)員工做為企業(yè)的主人翁精神，創(chuàng)新,、開發(fā)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn),，為企業(yè)今后做大做強(qiáng)積淀基石。

一,、指導(dǎo)思想,。

以公司下發(fā)的《____文件》為指導(dǎo)，以“提高服務(wù)質(zhì)量”為宗旨,，以“客戶滿意度為標(biāo)準(zhǔn)”,。

二、工作目標(biāo),。

1,、搞好員工崗前培訓(xùn)，端正服務(wù)態(tài)度,，提高員工業(yè)務(wù)水平,。主要開展普通話培訓(xùn),，微笑服務(wù)培訓(xùn)，文明用語(yǔ)培訓(xùn),。

2,、深入開展客戶滿意度調(diào)查，通過信訪,、回訪等方式展開調(diào)查,，對(duì)發(fā)現(xiàn)的問題作出相應(yīng)整改，努力提高服務(wù)質(zhì)量,。

3,、開設(shè)“黨員先鋒模范崗”，發(fā)揮黨員先鋒模范作用,，以此牽引提高服務(wù)質(zhì)量,。

三、要求,。

1,、全體員工必須嚴(yán)格按工司要求，努力學(xué)習(xí),，提高工作標(biāo)準(zhǔn),，增進(jìn)業(yè)務(wù)水平，切實(shí)把下半年客服工作推進(jìn)到一個(gè)新臺(tái)階,。

2,、每名員工要制定出自己下半年個(gè)人工作計(jì)劃，工作計(jì)劃標(biāo)準(zhǔn)要高,，要切實(shí)可行,，并認(rèn)真落實(shí)。

3,、其它事宜由公司另行通知,。

年度計(jì)劃書篇十四

批準(zhǔn) 日期

供應(yīng)鏈管理中心 財(cái)務(wù)管理中心 制造事業(yè)部 各地分支機(jī)構(gòu) 總經(jīng)理

董事長(zhǎng)

20xx年02月15日

在認(rèn)真審視公司經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)、強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng)的基礎(chǔ)上,，公司對(duì)當(dāng)前天然氣汽車汽車行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)和趨勢(shì)作出基本分析判別,，將20xx年的經(jīng)營(yíng)方針確定為：

開拓市場(chǎng),、推進(jìn)項(xiàng)目,、提高管理、招攬人才

經(jīng)營(yíng)方針是公司階段性經(jīng)營(yíng)的指導(dǎo)思想,；各部門和各級(jí)員工的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng),、管理活動(dòng)，包括政策制訂,、制度設(shè)計(jì),、日常管理,，都必須圍繞經(jīng)營(yíng)方針展開、貫徹和執(zhí)行,。

（一）核心經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

20xx年,，公司的核心經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是：

年度銷售汽油車系統(tǒng)0套，柴油車系統(tǒng)00套,，單個(gè)改裝工廠月度盈利能力提高0%,，新增渠道代理商和經(jīng)銷商00家。推進(jìn)和落實(shí)四大重點(diǎn)在途項(xiàng)目（包括內(nèi)蒙,、貴州,、xx、云南）以及其他在途項(xiàng)目,。

（二）各部門年度目標(biāo)明細(xì)

（三）銷售目標(biāo)分解

（一）市場(chǎng)策略

要實(shí)現(xiàn)銷售收入的大幅度增長(zhǎng),，擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋面、擴(kuò)大實(shí)質(zhì)客戶群,，進(jìn)而大幅提升銷量,，是必然選擇。因此,，公司將20xx年確定為“市場(chǎng)推廣年”,，全力以赴開拓市場(chǎng)，發(fā)展客戶,、提高銷量,。對(duì)此，應(yīng)采取下列措施：

1．全公司必須以市場(chǎng)為導(dǎo)向,，以營(yíng)銷為重點(diǎn)開展經(jīng)營(yíng)和管理活動(dòng),。公司制訂相關(guān)制度、流程,、政策,，規(guī)范、鼓勵(lì)全體員工參與營(yíng)銷及管理工作,。提供合理,、有利的投入，支持,、促進(jìn)營(yíng)銷工作的開展,、實(shí)施。

2．營(yíng)銷管理中心必須整合各項(xiàng)資源,，在20xx年上半年,，構(gòu)建完整的銷售體系、搭建合理的組織架構(gòu),、制定清晰的,、實(shí)際的,、符合公司發(fā)展戰(zhàn)略的銷售目標(biāo)、銷售計(jì)劃,、銷售策略,，招攬、啟用,、培養(yǎng)優(yōu)秀的銷售人才,。采取一切措施，集中精力做好經(jīng)銷商的開發(fā),、終端客戶的普及,、新區(qū)域的業(yè)務(wù)鋪設(shè)。

3．國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的主攻方向是西北,、華南,、華北、華中地區(qū),，以發(fā)展代理商,、經(jīng)銷商、加盟商等主要手段打開市場(chǎng),，并在重點(diǎn)區(qū)域建立辦事處,、分公司等作為根據(jù)地對(duì)區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)進(jìn)行維護(hù)和深度開發(fā)。

4．全國(guó)市場(chǎng)應(yīng)以“強(qiáng)勢(shì)推進(jìn),、快速占領(lǐng)”的策略,，集中力量發(fā)展渠道經(jīng)銷商100家，應(yīng)以“品牌分級(jí),、產(chǎn)品多元”的策略發(fā)展直營(yíng)市場(chǎng),。

（二）產(chǎn)品策略

市場(chǎng)策略需要產(chǎn)品策略和價(jià)格策略的強(qiáng)力支撐和支持。

戶需求,，以客戶需求為出發(fā)點(diǎn)和歸屬點(diǎn),，以適銷對(duì)路為原則，提升總體銷量,，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總量最大化,。為此，應(yīng)采取下列措施：

1．營(yíng)銷管理中心調(diào)整主打產(chǎn)品,，以柴油車系統(tǒng)為主打,，汽油車系統(tǒng)作為鋪設(shè)，樹立自我品牌,。 2．對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)實(shí)行差異化的銷售策略：

1）產(chǎn)品差異：使我公司產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品相比具有獨(dú)特優(yōu)點(diǎn),。 2）服務(wù)差異：服務(wù)模式,，服務(wù)理念不同與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。

3）人員差異：系統(tǒng)對(duì)公司營(yíng)銷人員進(jìn)行培訓(xùn),，使公司營(yíng)銷人員比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更加具有戰(zhàn)斗力。 4）形像差異：建立有別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌識(shí)別形像,，包括商標(biāo),，產(chǎn)品包裝，人員著裝等,。

品牌是產(chǎn)品營(yíng)銷的催化劑和拉動(dòng)力,。

公司發(fā)展至今，xx品牌尚需進(jìn)一步鍛造,，因此需要加強(qiáng)品牌推廣力度,、提高知名度、鑄造品牌效應(yīng),。具體措施如下：

1．軟文宣傳：在各類報(bào)紙,、網(wǎng)站發(fā)布廣告；郵寄或派發(fā)各類宣傳資料給目標(biāo)客戶,；更新和改良公司網(wǎng)站,。

2．展會(huì)宣傳：參加行業(yè)內(nèi)的知名展會(huì)、商會(huì),、交流洽談等活動(dòng),，進(jìn)一步體現(xiàn)公司實(shí)力。 3．電話銷售：組建電話銷售團(tuán)隊(duì),，對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行電話推銷,，擴(kuò)大知名度。 4．重點(diǎn)客戶拜訪：對(duì)重要的客戶和意向較大的客戶進(jìn)行拜訪,，現(xiàn)場(chǎng)銷售,。 5．分銷商借力：借助分銷商的影響力，在全國(guó)各個(gè)區(qū)域內(nèi)進(jìn)行宣傳和推廣,。

1．制造事業(yè)部,、供應(yīng)鏈中心和技術(shù)工程中心作為二線部門，理應(yīng)成為營(yíng)銷管理中心的堅(jiān)強(qiáng)后盾,，必須始終圍繞客戶要求運(yùn)轉(zhuǎn),，必須按照一線部門的產(chǎn)品策略規(guī)劃和實(shí)際訂單需求，組織設(shè)計(jì)開發(fā),、物料采購(gòu),、產(chǎn)品生產(chǎn)和品質(zhì)控制等各項(xiàng)生產(chǎn)管理活動(dòng)。

3．按時(shí)交付合格產(chǎn)品,，是制造事業(yè)部不容置疑的核心任務(wù),。制造事業(yè)部訂立適宜的品質(zhì)保障體系和品質(zhì)目標(biāo)，采取適宜的控制措施，以適宜的品質(zhì)成本,，為經(jīng)營(yíng)一線準(zhǔn)時(shí)提供合格產(chǎn)品,。

4．生產(chǎn)成本特，別是材料成本的控制,，是制造事業(yè)部,、供應(yīng)鏈中心、技術(shù)工程部重點(diǎn)控制和關(guān)注的事項(xiàng),，必須克服和消化各類漲價(jià)因素,，以降低材料采購(gòu)成本為突破口，以提升生產(chǎn)速度,、提升單位時(shí)間產(chǎn)量,，帶動(dòng)人工成本、能耗成本等在內(nèi)的各項(xiàng)產(chǎn)品成本的降低,，確保公司產(chǎn)品的成本不高于市場(chǎng)同類產(chǎn)品的成本,。

5．組建線束生產(chǎn)線，為滿足自身的生產(chǎn)需求和降低采購(gòu)成本,，拓展衍生產(chǎn)品,，需要由制造事業(yè)部和技術(shù)工程中心合作，組建線束生產(chǎn)線,。

年度計(jì)劃書篇十五

大家了解過計(jì)劃書怎么寫嗎?做一件事情之前我們都應(yīng)該做好計(jì)劃!以下是銷售年度計(jì)劃書,，歡迎大家閱讀!

在將近一年的時(shí)間中，經(jīng)過市場(chǎng)部全體員工共同的努力,，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場(chǎng)上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí),，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評(píng)，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例,。

這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面,，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

特對(duì)個(gè)人銷售工作計(jì)劃分析如下：

一,、下面是公司xx年總的銷售情況：

從上面的銷售業(yè)績(jī)上看,，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗,。

在河南市場(chǎng)上,，xx產(chǎn)品品牌眾多，xx天星由于比較早的進(jìn)入河南市場(chǎng),，xx產(chǎn)品價(jià)格混亂,，這對(duì)于我們開展市場(chǎng)造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在,，在工作中其他的一些做法也有很大的問題,，主要表現(xiàn)在：

1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少,。

市場(chǎng)部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個(gè),，加上沒有記錄的概括為xx個(gè),，八個(gè)月xx天的時(shí)間，總體計(jì)算三個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量xx個(gè),。

從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

2)溝通不夠深入,。

銷售人員在與客戶溝通的過程中,，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng),。

在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度,，洛陽(yáng)迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子。

3)工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃,。

銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣,，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理,，工作時(shí)間沒有合理的分配,，工作局面混亂等各種不良的后果。

4) 新業(yè)務(wù)的開拓不夠,，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小,，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高,。

二,、市場(chǎng)分析

現(xiàn)在河南xx市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家公司,，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量,，功能上屬于上等的產(chǎn)品。

在價(jià)格上是賣得偏高的價(jià)位,，在本年銷售產(chǎn)品過程中,，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。

有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶,，面對(duì)小型的.客戶,，價(jià)格不是太別重要的問題，但面對(duì)采購(gòu)數(shù)量比較多時(shí),，客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的,。

在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng)，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售,。

在鄭州區(qū)域,，因?yàn)閤x市場(chǎng)首先從鄭州開始的,，所以鄭州市場(chǎng)時(shí)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的市場(chǎng)。

簽于我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚,，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒有什么優(yōu)勢(shì),，在鄭州開拓市場(chǎng)壓力很大，所以我們把主要的市場(chǎng)放在地區(qū)市上,，那里的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)的來說要比鄭州小一點(diǎn),。

外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性,，我相信我們做的比原來更好,。

市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的,。

在河南xx市場(chǎng)可以用這一句話來概括,，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年,，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場(chǎng)做好,，沒有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì),，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場(chǎng),。

三、2017年工作計(jì)劃

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：

1) 建立一支熟悉業(yè)務(wù),，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì),。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。

在明年的工作中建立一個(gè)和諧,，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓,。

2) 完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法,。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題,，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài),。

完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí),。

3) 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣,。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次,。

4) 在地區(qū)市建立銷售,，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。

根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題,，約好的客戶突然改變行程,，毀約，車輛不在家的情況,，使計(jì)劃好的行程被打亂,，不能順利完成出差的目的。

造成時(shí)間,，資金上的浪費(fèi),。

5)銷售目標(biāo)

今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子,。

根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周,，每日;以每月,，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上,，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù),。

并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。

我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì),，公司的指導(dǎo)方針,，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。

提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵,。

以上是我對(duì)2017年銷售工作計(jì)劃的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解,。

轉(zhuǎn)眼間,，半個(gè)月的車間實(shí)習(xí)工作已成為歷史，在這半個(gè)月的時(shí)間里,，通過學(xué)習(xí)工作,，與其他員工的相互溝通，我已逐漸溶入了這個(gè)大集體當(dāng)中,。

這次實(shí)習(xí)讓我感受到了公司的企業(yè)文化,。

1. 心態(tài)轉(zhuǎn)變。

以前的生活養(yǎng)尊處憂,，無(wú)需我們擔(dān)憂某些問題三點(diǎn)一線的生活,，進(jìn)度跟得上就可以,，而在現(xiàn)在的工作當(dāng)中就不然，工作中,，我們要考慮如何提高工作效率,，怎樣處理與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、同事的關(guān)系,，還有在工作當(dāng)中的不盡人意等事情,，這些都要我們以一顆平常心去對(duì)待，及時(shí)的轉(zhuǎn)變心態(tài)會(huì)讓我們工作更加順利,。

2.計(jì)劃做事,。

有了明確的計(jì)劃，目標(biāo)才清晰,，以至于在工作中不會(huì)茫然,。

3. 處處留心皆學(xué)問，注重細(xì)節(jié),。

4. 了解到非標(biāo)自動(dòng)化設(shè)備市場(chǎng)前景很廣闊,，尤其是機(jī)器人在今后的加工行業(yè)中逐漸取代人工的繁瑣。

5. 熟悉了我們公司目前所在的客戶資源及其客戶所定制的自動(dòng)化設(shè)備,。

6. 清楚的了解到我們公司目前裝備的設(shè)備主要用于汽車行業(yè),，空調(diào)壓縮機(jī)行業(yè)，家電行業(yè)以及其它行業(yè),。

7. 認(rèn)識(shí)到了公司在做設(shè)備的工作原理及其設(shè)備各零部件所起的作用,，型號(hào)和大小。

以上是我對(duì)實(shí)習(xí)期間的工作總結(jié)xx年的工作計(jì)劃如下 ：

一,、對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí)

1.市場(chǎng)分析,，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀,、科學(xué)的制定出銷售任務(wù),。

暫訂年任務(wù)：銷售額300萬(wàn)元。

2. 適時(shí)作出工作計(jì)劃,，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃,。

并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員交流溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn),。

3. 目標(biāo)市場(chǎng)定位,，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待,，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作,，用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額。

4.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí),，為客戶帶來實(shí)用的資訊,，更好為客戶服務(wù),。

可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏,。

5. 先友后單,，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想,，把客戶當(dāng)成自己的好朋友,，達(dá)到思想和情感上的交融。

6. 對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙,，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn),，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本,。

7.努力保持和諧的同事關(guān)系,，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行,。

二,、銷售工作具體量化任務(wù)

1. 制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量,。

每天至少打30個(gè)電話,，每周至少拜訪10位客戶,，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變,。

上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶,。

2. 見客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求,，最好先了解決策人的個(gè)人愛好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題,，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案,。

3. 做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng),，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng),。

4 填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì),、備貨執(zhí)行,、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作,。

5. 投標(biāo)過程中,，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到客戶手上,，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤,。

6.投標(biāo)結(jié)束,，及時(shí)回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果,。

中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì),，幫客戶承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作。

7.爭(zhēng)取早日與客戶簽訂合同,，并收取預(yù)付款,，提前安排交貨，以最快的時(shí)間響應(yīng)客戶的需求,，爭(zhēng)取早日回款,。

8. 貨到現(xiàn)場(chǎng)，請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試,，,驗(yàn)收,。

9. 提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款,，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率,。

三、銷售與生活兼顧,，快樂地工作

1. 客戶,、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng)，可也需要與同行間互相學(xué)習(xí)和交流,。

2.對(duì)于老客戶,。

經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí),，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶,，當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的，重在溝通,，可以增進(jìn)彼此的感情,，更好的交流。

3. 利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班,，學(xué)習(xí)營(yíng)銷和管理知識(shí),，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊不斷提高自己的能力,。

以上是我xx年工作總結(jié)及xx年的銷售工作計(jì)劃,，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示,，向同事探討,，共同努力克服，爭(zhēng)取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)!

年度計(jì)劃書篇十六

在過去的工作中，有很多收獲,，同時(shí)也從出現(xiàn)的種種問題中發(fā)現(xiàn)了自己的不足之處,。在今后的工作中，我將以踏實(shí)的工作態(tài)度,，對(duì)過去的錯(cuò)誤加以改正并從中吸取教訓(xùn),，積極適應(yīng)辦公室工作特點(diǎn)。加強(qiáng)學(xué)習(xí),，嚴(yán)格要求自己,。新年伊始我將對(duì)我今后的工作做以下初步的計(jì)劃：

一、做好各類公文的登記,、上報(bào),、下發(fā)等工作，并把原來沒有具體整理的文件按類別整理好放入貼好標(biāo)簽的文件夾內(nèi),。

二,、做好了各類信件的收發(fā)工作。

三,、做好辦公用品的管理工作,。做好辦公用品領(lǐng)用登記，按需所發(fā),，做到不浪費(fèi),，按時(shí)清點(diǎn)，以便能及時(shí)補(bǔ)充辦公用品,，滿足大家工作的需要,。

四、認(rèn)真,、按時(shí),、高效率地做好領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作,。

在日常事物工作中,，我一定遵循精、細(xì),、準(zhǔn)的原則,，精心準(zhǔn)備，精細(xì)安排,，細(xì)致工作,，嚴(yán)格按照辦公室的各項(xiàng)辦事。

五,、做好領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)：及時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)的工作,。要成為領(lǐng)導(dǎo)的助力、助手，急領(lǐng)導(dǎo)所急,，想領(lǐng)導(dǎo)所想,，勤跑腿，多匯報(bào),，當(dāng)好參謀助手,。

六、做好各部門服務(wù)：加強(qiáng)與各部門之間信息員的聯(lián)絡(luò)與溝通,，系統(tǒng)的,、快速的傳遞信息，保證信息在公司內(nèi)部及時(shí)準(zhǔn)確的傳遞到位,。

七,、做好員工服務(wù)：及時(shí)的將公司員工的信息向公司領(lǐng)導(dǎo)反饋，做好員工與領(lǐng)導(dǎo)溝通的橋梁,。

八,、做好信息工作：保存好辦公室常用文檔，做好存檔工作,；要及時(shí),、準(zhǔn)確、全面的收集各方面信息并做好存檔工作,。

九,、做好文書工作：及時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各種文稿，學(xué)習(xí)各種文字材料的寫作,，提高自身寫作功底,。

我深知：一個(gè)人的能力是有限的，但是一個(gè)人的發(fā)展機(jī)會(huì)是無(wú)限的?，F(xiàn)在是知識(shí)經(jīng)濟(jì)的時(shí)代,，如果我們不能很快地提升自已的個(gè)人能力，提高自已的業(yè)務(wù)水平,，那么我們就會(huì)被這個(gè)社會(huì)所淘汰,。當(dāng)然要提升自己，首先要一個(gè)良好的平臺(tái),，我認(rèn)為佳興就是我的平臺(tái),，我一定會(huì)把握這次機(jī)會(huì)，提高自身素質(zhì)實(shí)現(xiàn)自我的價(jià)值,。

一個(gè)企業(yè)的做大做強(qiáng)與員工的努力與支持密不可分,，企業(yè)員工沒有基本的，員工感覺沒有保障,，會(huì)造成老員工的,，不能留住人才，而企業(yè)距離市區(qū)太遠(yuǎn)，如果配備班車方便職工上下班就更能體現(xiàn)企業(yè)的人性化,，給職工家的感覺,。

年度計(jì)劃書篇十七

為使公司能有計(jì)劃地開展各項(xiàng)內(nèi)外工作，做到有條不紊,，特制定本年度工作計(jì)劃,。

一、20__年度工作的指導(dǎo)思想,。

堅(jiān)定不移地貫徹在物業(yè)管理方面的政策,、法規(guī)、著力抓好公司的內(nèi)外部管理,，積極參與“同建同治”,，創(chuàng)建文明和諧小區(qū)，打造物業(yè)小區(qū)亮點(diǎn),，堅(jiān)持“文明,、和諧、健康,、發(fā)展”的小區(qū)建設(shè)理念,，謀求公司的長(zhǎng)足發(fā)展。

二,、加強(qiáng)公司內(nèi)部管理,，完善各項(xiàng)規(guī)章制度。

1,、完善公司的勞動(dòng)管理,、財(cái)務(wù)管理,、維修資金使用管理,、檔案管理制度,。

2、用制度管好人,，用好人,，做到在制度面前人人平等，提倡“認(rèn)仁為賢”反對(duì)“認(rèn)人為親”,。

三,、搭架子、建班子,、明確職責(zé)。

1,、搭好公司,、管理部、財(cái)務(wù)部、安防部,、項(xiàng)目部,、管理處、客服中心的機(jī)構(gòu)架子,。

2,、選定各部、處,、中心的主要負(fù)責(zé)人,，形成至上而下的管理鏈。

3,、明確董事長(zhǎng)到客服中心主任的各自工作職責(zé),，做到分工合作，職責(zé)分明,。

四,、加強(qiáng)員工隊(duì)伍建設(shè)，提高全員職工的思想業(yè)務(wù)素質(zhì),。

1,、新招員工必須按招聘條件擇優(yōu)錄用。

2,、新招員工實(shí)行一星期的崗前培訓(xùn),，崗前培訓(xùn)合格轉(zhuǎn)入試用期，試用合格正式錄用,，簽訂勞動(dòng)合同,。

3、每月對(duì)員工進(jìn)行一次專業(yè)技能培訓(xùn),；每季度進(jìn)行一次法律,、法規(guī)、消防知識(shí)的培訓(xùn),；年度進(jìn)行一次綜合性培訓(xùn),。

4、擇優(yōu)選送員工外出參觀學(xué)習(xí),、培訓(xùn),。

五、夯實(shí)基礎(chǔ),、打造亮點(diǎn),、取信業(yè)主、長(zhǎng)足發(fā)展,。

1,、堅(jiān)持“以誠(chéng)待人,、取信于人、時(shí)時(shí)想人,、處處為人”的服務(wù)理念,，一切以業(yè)主的利益為重。

2,、堅(jiān)持“以人為本”的做事理念,，關(guān)心、愛護(hù)公司的每一位員工,，不斷提高和改善職工的工資,、福利待遇，激發(fā)全員職工的工作熱忱,，增強(qiáng)公司的凝聚力,。20__年，公司員工總數(shù)增加到24人：(保安10人,、保潔8人,、維修電工1人、管理人員5人);工資福利人平每月1800元,。

3,、做好電梯、門禁,、化糞池,、排污管道、墻體滲漏,、監(jiān)控等設(shè)備設(shè)施的維護(hù)維修和改造工作,。20__年，公司計(jì)劃上述費(fèi)用列支7萬(wàn)元,。

4,、加強(qiáng)公共照明、用水,、消防用水的管理以及設(shè)備設(shè)施的維修維護(hù)管理,，節(jié)能降耗。20__年,，公司計(jì)劃上述費(fèi)用列支4.5萬(wàn)元,。

5、加強(qiáng)低值易耗品和辦公用品,、業(yè)務(wù)費(fèi)用的管理,，勵(lì)行節(jié)約、反對(duì)浪費(fèi),。20__年,，公司計(jì)劃上述費(fèi)用列支1.5萬(wàn)元,。

6,、做好稅費(fèi)申報(bào),、證照年檢、折舊費(fèi)測(cè)算等工作,。20__年,，公司計(jì)劃上述費(fèi)用列支4800元。

7,、做好園林綠化的養(yǎng)護(hù),，并將小區(qū)綠化園林從單一的綠逐漸改造成四季常綠且花果飄香的綜合性園林，給業(yè)主打造一個(gè)個(gè)世外桃園,。20__年,，公司計(jì)劃上述費(fèi)用列支2萬(wàn)元。

8,、把書香苑打造成物業(yè)小區(qū)真正的亮點(diǎn),，改善1-5棟業(yè)主的居住環(huán)境：

一是改造好書香苑配電室傍邊的排污管，防止造成小區(qū)內(nèi)的嚴(yán)重污染,。二是將五棟后面和5棟到2棟間的邊緣空地及4棟到1棟間的邊緣空地進(jìn)行有計(jì)劃地硬化,，擴(kuò)展小區(qū)業(yè)主的停車空間和活動(dòng)空間，亦可起到凈化環(huán)境,、防盜作用,。三是著力辦好小區(qū)宣傳欄，每季度出刊一次,；同時(shí)開展小區(qū)內(nèi)的文體活動(dòng),，活躍業(yè)主的文化生活，增強(qiáng)業(yè)主的身體素質(zhì),。20__年,，公司計(jì)劃上述費(fèi)用列支5.5萬(wàn)元；20__年再投入5.5萬(wàn)元,，完成書香苑的上述改造工程,，打造保靖物業(yè)小區(qū)真正的亮點(diǎn)。把金域龍灣的物業(yè)小區(qū)都變成亮點(diǎn),，這是公司為之奮斗的目標(biāo),。

9、調(diào)整人員結(jié)構(gòu),，提高公司的管理水平和服務(wù)質(zhì)量,。

20__年，公司的保安,、保潔,、維修服務(wù)的滿意率要達(dá)到百分之九十五以上,；公司管理人員和員工的平均年齡在20__年的基數(shù)上降低5個(gè)百分點(diǎn)；大中專比例占到員工總數(shù)的百分之六十,；文體活動(dòng)愛好者占到員工總數(shù)的百分之四十,；公司配備專業(yè)的電梯、電工維修人員,，為小區(qū)業(yè)主提供全方位的日常服務(wù),，改善服務(wù)態(tài)度，提高服務(wù)質(zhì)量,，杜絕安全事故的發(fā)生,。

公司對(duì)管理人員的基本要求是：必須具備高中以上學(xué)歷，具有獨(dú)立解決和處理問題的能力,，大公無(wú)私,，能維護(hù)公司形象和利益；對(duì)員工的基本要求是：必須具備愛崗敬業(yè)精神,，勤勞奉獻(xiàn),，具有較好的思想業(yè)務(wù)素質(zhì)，服從安排,，聽從指揮,。

10、團(tuán)結(jié)奮進(jìn),，謀求發(fā)展,。

20__年，公司計(jì)劃在現(xiàn)有物業(yè)小區(qū)的基礎(chǔ)上,，再按管2到3個(gè)物業(yè)小區(qū),，創(chuàng)辦一個(gè)實(shí)體，抓好有償服務(wù)(業(yè)主個(gè)人出資維修部分,、郵件寄存,、廣告業(yè)務(wù)等)，著力鞏固現(xiàn)有物業(yè)小區(qū)的成果,，謀求公司的長(zhǎng)足發(fā)展,。

以上年度工作計(jì)劃，經(jīng)業(yè)主委員會(huì)審定,，再交公司管理人員會(huì)議討論通過后實(shí)施,。

年度計(jì)劃書篇十八

結(jié)合杭州春泉有限公司的發(fā)展現(xiàn)狀，針對(duì)“杭州春泉”大米的銷售推廣制定如下銷售計(jì)劃：

計(jì)劃每月達(dá)成500噸以上的銷售任務(wù),，年度任務(wù)達(dá)成7000噸的銷售業(yè)績(jī),；客戶開發(fā)以每月開發(fā)10個(gè)以上的穩(wěn)定客戶為目標(biāo)，爭(zhēng)取全年穩(wěn)定合作客戶50個(gè)以上,。計(jì)劃以安徽幾個(gè)個(gè)地級(jí)市場(chǎng)為重點(diǎn)開發(fā)市場(chǎng)（合肥店為標(biāo)桿市場(chǎng)）,，其他幾個(gè)地級(jí)市場(chǎng)為次重點(diǎn)市場(chǎng),，除大力度進(jìn)行銷售業(yè)績(jī)的突破外，更多關(guān)注品牌形象的建設(shè)和品牌推廣,，具體思路如下：

1,、明確職責(zé)

“量化考核”時(shí)刻以達(dá)成月度銷售任務(wù)為重中之中，同時(shí)轉(zhuǎn)變思路,，以市場(chǎng)服務(wù)和銷售推廣的雙重角色開展工作,。做好公司產(chǎn)品推廣銷售全面規(guī)劃如：戰(zhàn)略規(guī)劃,、策略制定,、市場(chǎng)調(diào)研、品牌推廣,、產(chǎn)品組合定位等工作,。以消費(fèi)者需求為中心，根據(jù)不同的市場(chǎng)環(huán)境,，對(duì)市場(chǎng)運(yùn)作進(jìn)行策劃及指導(dǎo)外,，更注重如何協(xié)助經(jīng)銷商針對(duì)市場(chǎng)開發(fā)健全更完善、更健全的銷售網(wǎng)路,，更周到人性化的售后服務(wù),。

2、駐點(diǎn)營(yíng)銷

銷售部駐點(diǎn)業(yè)務(wù)必須完成六方面的工作：

a,、通過全面的調(diào)研,，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)，并針對(duì)性地拿出市場(chǎng)提升方案,；

c,、指導(dǎo)市場(chǎng)做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，推動(dòng)市場(chǎng)健康穩(wěn)定發(fā)展,；

d,、針對(duì)性地制定并組織實(shí)施促銷活動(dòng)方案，對(duì)市場(chǎng)促銷,、費(fèi)用及政策使用情況進(jìn)行核查與落實(shí),，發(fā)現(xiàn)情況及時(shí)予以上報(bào)處理。

e,、及時(shí)全面宣傳公司政策,，提升品牌影響力及知名度，培養(yǎng)忠實(shí)客戶,；

f,、在市場(chǎng)實(shí)踐中搜集整理亮點(diǎn)案例，重點(diǎn)總結(jié)出方法和經(jīng)驗(yàn),，及時(shí)推薦給市場(chǎng)復(fù)制,；

3,、與經(jīng)銷商強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，真正建立覆蓋鄉(xiāng)村的銷售網(wǎng)絡(luò)

1,、銷售團(tuán)隊(duì)配置標(biāo)準(zhǔn)：

a業(yè)務(wù)經(jīng)理1名（銷售部）市場(chǎng)部經(jīng)理1名負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的組建考核,，市場(chǎng)推廣及銷售目標(biāo)的達(dá)成，制定規(guī)劃年度銷量明標(biāo)及費(fèi)用預(yù)算等事項(xiàng),！

b市場(chǎng)信息管理員1名（文員）負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)查,、信息統(tǒng)計(jì)、市場(chǎng)分析,、業(yè)務(wù)人員銷售數(shù)據(jù)匯總,、客戶資料整理等工作。

1,、競(jìng)爭(zhēng)激烈

近幾年來,，由于同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，市場(chǎng)供應(yīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于市場(chǎng)需求,，大米銷售處于買方市場(chǎng),，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，因此做好客戶的服務(wù)及管理顯得尤其重要,，在公司保證品質(zhì)的前提下,，同種品質(zhì)比價(jià)格，在降低各項(xiàng)成本的基礎(chǔ)上,，為經(jīng)銷商提供最優(yōu)惠的價(jià)格,，在同等價(jià)格的基礎(chǔ)上，為消費(fèi)者提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,；同行業(yè)競(jìng)品如金健,，北大荒，福臨門,，金龍魚的優(yōu)秀推廣模式均可學(xué)習(xí)借鑒,，為我所用，知己知彼,，百戰(zhàn)不殆,。

2、整合資源

我公司依托區(qū)域特有的生態(tài)保護(hù)田優(yōu)勢(shì)保障了我們有特色的綠色食品供應(yīng),，且有政府背后的大力支持,，是一般中小型企業(yè)無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)。公司需引進(jìn)較強(qiáng)的人才優(yōu)勢(shì),，在科研開發(fā),、銷售公關(guān)、企業(yè)管理、財(cái)務(wù)及物流配送各方面,，集中一大批優(yōu)秀骨干人才,，為公司的發(fā)展和市場(chǎng)的開拓提供保證。

為了能夠訊速有效的擴(kuò)大我們產(chǎn)品的市場(chǎng)份額,，并獲得長(zhǎng)久的發(fā)展,，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象,、產(chǎn)品定位,、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、市場(chǎng)推廣等四個(gè)方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略,。

1,、品牌形象

為了打造“xxx”的品牌形象，建議我們公司的所有系列產(chǎn)品統(tǒng)一使用該品牌,，不同類型的系列產(chǎn)品采用不同的包裝策略,，建議增加人物頭像，以便于百姓識(shí)記,。

2、產(chǎn)品定位

3,、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)

銷售渠道是企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn),，多年的市場(chǎng)運(yùn)作、網(wǎng)絡(luò)的初步形成,，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)仍將作為公司未來發(fā)展的重點(diǎn)工作,，努力加強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，積極發(fā)展新的經(jīng)銷商,，使銷售網(wǎng)絡(luò)更趨穩(wěn)定,。進(jìn)一步開發(fā)重點(diǎn)市場(chǎng)的經(jīng)銷商和專業(yè)大米銷售商，擴(kuò)大市場(chǎng)范圍,，搶占市場(chǎng)份額,。

4、市場(chǎng)推廣

a,、積極利用公司各種有價(jià)值的資料,，如（品牌好的形象）等宣傳企業(yè)。

b,、在區(qū)域性的專業(yè)報(bào)刊,、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章，擴(kuò)大產(chǎn)品知名度及品牌影響力,。

c,、積極參加各種大型行業(yè)會(huì)議及與各地經(jīng)銷商聯(lián)合舉辦多種形式的產(chǎn)品知識(shí)講座、產(chǎn)品體驗(yàn)營(yíng)銷、產(chǎn)品推廣等會(huì)議,，宣傳展示公司與產(chǎn)品,。

d、利用多種形式與經(jīng)銷商開展促銷活動(dòng),，促進(jìn)產(chǎn)品銷量,。

e、在一些重點(diǎn)市場(chǎng)配合經(jīng)銷商做一些墻體廣告,，單頁(yè)宣傳,，海報(bào)，kt板或室內(nèi)

六銷售部組織架構(gòu)

七銷售部費(fèi)用預(yù)算及成本分析

a人員費(fèi)用預(yù)算

2,、招待費(fèi)用400元/月手機(jī)費(fèi)用200元/月（每人預(yù)計(jì)總費(fèi)用0700萬(wàn)元/月）

3,、業(yè)務(wù)代表待遇：底薪1200元/月，提成30元/噸,，差旅補(bǔ)助60元/天,，車

費(fèi)實(shí)報(bào)實(shí)銷控制在300元/月，住宿費(fèi)30元/天,。手機(jī)費(fèi)300元/月（每人預(yù)計(jì)總費(fèi)用5000元/月）

b市場(chǎng)推廣費(fèi)用預(yù)算

促銷政策支持：十送一活動(dòng),，預(yù)計(jì)銷售500噸，需贈(zèng)品1萬(wàn)袋,，預(yù)計(jì)25萬(wàn)元

c成本分析：

單月銷量1000噸,，銷售額平均400萬(wàn)以上，如按總費(fèi)用31萬(wàn)元預(yù)算,，則噸均費(fèi)用310元/月,。

業(yè)務(wù)人員待遇制度

1、底薪：a,、試用期一個(gè)月,，底薪1000元/月，不含任務(wù)

c,、第三個(gè)月完不成50噸任務(wù),，公司建議辭退

3、話費(fèi)：每月報(bào)銷200元,，以實(shí)際打印發(fā)票為準(zhǔn)

4,、提成：依據(jù)銷售部計(jì)提及獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行

5、差旅費(fèi)：依據(jù)車票實(shí)報(bào)實(shí)銷,，出租車的士費(fèi)每天20元以內(nèi)

市場(chǎng)推廣費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)：

1,、門頭制作：制作及安裝總計(jì)費(fèi)用的30%計(jì)算，月總體投放量預(yù)計(jì)12000元左右,；

2,、市場(chǎng)推廣費(fèi)用：以買贈(zèng)為主,，贈(zèng)品以雜糧為主

3、樣品：依據(jù)市場(chǎng)需求調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

年度計(jì)劃書篇十九

1,、現(xiàn)在電銷業(yè)務(wù)規(guī)模龐大,。而且優(yōu)惠費(fèi)率也低于直接業(yè)務(wù)渠道15%。同時(shí)電銷業(yè)務(wù)除了費(fèi)率低,，還有許多附帶的增值服務(wù),。（高速公路無(wú)油提供免費(fèi)前去送油、爆胎提供免費(fèi)送輪胎）,。但是在客戶心中增值服務(wù)都是次要,，價(jià)格才是左右客戶選擇的一個(gè)重要性。

2,、現(xiàn)在許多保險(xiǎn)公司都開展電銷業(yè)務(wù),。我是采用先提前一個(gè)月向客戶發(fā)送續(xù)保短信告知我店優(yōu)惠，再向客戶進(jìn)行電話聯(lián)系,，但是有少量幾個(gè)客戶收到我的電話提醒續(xù)保時(shí)會(huì)打電話前來咨詢,，并讓給個(gè)報(bào)價(jià)，一般這類型客戶在很早以前就收到電銷的車險(xiǎn)報(bào)價(jià),，往往這種客戶只是想多個(gè)價(jià)格比較,。而我們店的200塊錢工時(shí)費(fèi)和電銷的優(yōu)惠相比不足以吸引客戶。

3,、有大部份客戶并非在南充三區(qū),，一般都是周邊縣城或者其他市區(qū)的客戶，如果客戶只為了辦理保險(xiǎn)來趟4s店,，客戶會(huì)覺得很麻煩。而且我們給客戶的優(yōu)惠也并不足于吸引來店,。

4,、“人情保單”雖然我店報(bào)價(jià)與當(dāng)?shù)乇ｋU(xiǎn)公司一致，同時(shí)還贈(zèng)送工時(shí)費(fèi),。但有部份客戶比如朋友,、親戚在保險(xiǎn)公司工作，礙于情面客戶一般會(huì)考慮在熟人那里購(gòu)買,。

5,、我店只有人保與太平兩家公司，一般去年續(xù)保的客戶大部份都來源于太平保險(xiǎn),。但由于太平在客戶心里知名度不夠,，往往客戶會(huì)選擇轉(zhuǎn)保。如果轉(zhuǎn)保其他保險(xiǎn)公司的直接業(yè)務(wù)渠道,，費(fèi)率會(huì)上浮,，往往客戶就直接選擇電銷業(yè)務(wù)。雖然人保實(shí)力強(qiáng)大，但人保續(xù)?？蛻粼谑盏轿业觌娫捴?，已經(jīng)接到人保電銷的報(bào)價(jià)，貨比三家,，客戶就更傾向于電銷,。我店也可以承保人保電銷業(yè)務(wù)，但是一單做下來我部是沒有任何提成的,，也影響到我部的工資收入,。

6、我部門剛剛接手續(xù)保工作時(shí),，雖然每個(gè)月都是完成任務(wù),，但大部份續(xù)保客戶都是按揭車,，購(gòu)車時(shí)有繳納3000元續(xù)保保證金,，所以客戶就無(wú)條件選擇來店進(jìn)行續(xù)保，但是從7月份開始有繳納續(xù)保保證金的客戶逐漸減少,，這也是影響來店續(xù)?？蛻粝陆档囊粋€(gè)原因。

7,、自身原因：由于客戶每天接到多家保險(xiǎn)公司電話,，我店再打過去向客戶推銷，客戶會(huì)感到很反感,。不愿意再接到這樣的電話,。所以我很少對(duì)該類客戶進(jìn)行多次的促進(jìn)。同時(shí)有一部份是南充周邊縣城的客戶,。我認(rèn)為特意來店辦保險(xiǎn)的機(jī)率渺小,，也就沒有對(duì)此類客戶進(jìn)行再次電話促進(jìn)。