為確保事情或工作順利開展，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案，方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計劃。方案的制定需要考慮各種因素,，包括資源的利用、時間的安排以及風(fēng)險的評估等,，以確保問題能夠得到有效解決,。下面是小編為大家收集的方案策劃書范文,，僅供參考，希望能夠幫助到大家,。

中秋節(jié)產(chǎn)品促銷方案篇一

公司設(shè)置專門機構(gòu)負(fù)責(zé)新品牌產(chǎn)品的市場銷售策劃方案調(diào)研,、開發(fā),、制定營銷策略,、銷售方案，用市場銷售方案經(jīng)濟觀念全面打造白酒第一終端網(wǎng)絡(luò),。配備市場銷售方案管理和財務(wù)人員,，打破傳統(tǒng)的用人機制，從社會上招聘若干名業(yè)務(wù)精英,。確定區(qū)域市場銷售方案業(yè)務(wù)代表,、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任,、業(yè)務(wù)經(jīng)理,，組成專業(yè)的營銷團隊，建立重點市場銷售方案銷售分隊,，對客戶實行專人管理,，對單品實行承包銷售，在新品牌產(chǎn)品上市前完成營銷團隊的組合,。

由于老品牌產(chǎn)品的價格透明,、結(jié)構(gòu)老化，難以滿足消費者的需求,，也難以支撐高昂的營銷費用,，品牌產(chǎn)品無法形成市場銷售方案優(yōu)勢，因此,，需要開發(fā)組合品牌產(chǎn)品,。

1、按白酒的香型來開發(fā),，力求品牌產(chǎn)品個性化明顯,，使其成為主打品牌。

2,、按白酒的度酒開發(fā)品牌產(chǎn)品,，形成高中低度系列品牌產(chǎn)品。

3,、有針對性的開發(fā)品牌產(chǎn)品,，在銷售過程中不斷進行市場銷售方案調(diào)查，跟進品牌產(chǎn)品,，達(dá)到品牌產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的最佳組合,。

4、按市場銷售方案價格來開發(fā)品牌產(chǎn)品,，建立合理的品牌產(chǎn)品價格體系,。

對原有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)進行有效的整合,，先幫助原有的經(jīng)銷商進行助銷，掌握第一手資料,，摸清市場銷售方案底細(xì),。為下一步營銷工作打好基礎(chǔ),。新品牌產(chǎn)品上市工作可按下列銷售方案策劃步驟向市場銷售方案推進,。

1,、確立主攻市場銷售方案，建立可行的縣級目標(biāo)市場銷售策劃方案,，制定市場銷售方案開發(fā)規(guī)劃,。銷售人員直接為一級商服務(wù)，由一級商對業(yè)務(wù)人員進行考核,，在銷售區(qū)域市場銷售方案選擇信譽良好的酒店,、商超、商店,，對品牌產(chǎn)品進行全面集中鋪市,。打造樣板市場銷售方案，力爭市場銷售方案的鋪貨率達(dá)到80%以上,。通過一個月的鋪市后,，強化和篩選客戶，確定一,、二級客戶,，建立和完善客戶的檔案。

2,、對一級經(jīng)銷商管理的下線客戶由業(yè)務(wù)人員協(xié)助管理,，實行一、二級客戶供貨卡管理制度;對一,、二級客戶印制并發(fā)放供貨卡,。目的是掌握與控制市場銷售策劃方案貨物流向，有效的控制市場銷售方案砸價,、竄貨,，徹底杜絕假貨的出現(xiàn)。

3,、對一,、二級經(jīng)銷商的獎勵政策進行合理的區(qū)分，保護一級經(jīng)銷商,，扶植和支持二級客戶,。視業(yè)績大小獎勵二級客戶。

4、對客戶采取晉級管理的辦法,。當(dāng)二級客戶業(yè)績達(dá)到或超過一級經(jīng)銷商時,，二級客戶可以直接晉升為一級經(jīng)銷商，享受的待遇隨之變化,。最終形成強大的,、具有拓展能力的銷售一、二級網(wǎng)絡(luò),。

1,、配置送貨車輛,，制作車體形象廣告,。

2、業(yè)務(wù)人員統(tǒng)一服裝,、名片,，佩帶胸卡。

3,、任命業(yè)務(wù)代表,、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任,、業(yè)務(wù)經(jīng)理,。

4、公司可以掌控的資源統(tǒng)一調(diào)度,，統(tǒng)一管理,。

合理的分配各個環(huán)節(jié)的利益關(guān)系，做到資源的最大利用,，對此,，將按照品牌產(chǎn)品價格的空間關(guān)系予以層層分配。

1,、制定統(tǒng)一的市場銷售策劃方案銷售價,，包括酒店價、商超價,、零售店價等,，合理分配利潤空間，按月返利和年獎勵兩種形式對經(jīng)銷商進行嘉獎,。

2,、銷售品牌產(chǎn)品進行的有機組合，制定單品的市場銷售方案操作辦法,。

3,、對于階段性的促銷活動按出貨的總量設(shè)置獎勵標(biāo)準(zhǔn)。

4、隨著市場銷售方案逐步成熟,，各個環(huán)節(jié)上的費用相應(yīng)的予以減少或者取消,。

（二）銷售策劃方案營銷費用的管理。

1,、對銷售品牌產(chǎn)品采用費用包干的辦法,，公司承擔(dān)業(yè)務(wù)人員的基本工資、出差費用,、電話費用等,。

2、車輛費用,、辦公費用,、庫房費用。

3,、業(yè)務(wù)人員的待遇采取底薪+提成+獎勵的辦法予以發(fā)放,，基本任務(wù)保基本工資,，業(yè)務(wù)提成上不封頂,。

4、易拉寶,、招貼畫,、公益性廣告等宣傳費用。

5,、鋪市階段的宣傳和造勢活動以及階段性的銷售活動產(chǎn)生的費用,。

（二）銷售策劃方案直銷工作的步驟。

1,、計直銷操作辦法（一品一策）;,。

2、公開招聘業(yè)務(wù)人員,，進行短期培訓(xùn),，安排具體崗位;。

通過直銷運營可以有效的對市場銷售策劃方案進行掌控,，對市場銷售方案的進行不斷的補充和完善,，達(dá)到太白酒網(wǎng)絡(luò)的扁平化，為運作大市場銷售方案打下堅實的基礎(chǔ),。

中秋節(jié)產(chǎn)品促銷方案篇二

一,、促銷目的：利用寧大市場，進行大規(guī)模促銷活動,，提高產(chǎn)品銷量,，推廣新產(chǎn)品,，消化庫存和換季產(chǎn)品，刺激渠道的活躍性,。

二,、促銷對象：寧夏大學(xué)學(xué)生。

三,、促銷時間：20xx年6月9日到6月15日,，根據(jù)需要可適當(dāng)提前或者延長促銷區(qū)間，以保證促銷活動最大量接觸消費者,。

四,、促銷地點：寧夏大學(xué)校本部。

五,、促銷方式：采用多重優(yōu)惠組合,、購物送禮、免費觀影,、玩游戲等活動,，以造成娃哈哈系列產(chǎn)品大普及的氣勢,，凸顯強勢品牌和強勢營銷的風(fēng)范,。

六、促銷主題：購物七天樂,，天天都快樂,。

副標(biāo)題：四重大禮送你驚喜。

七,、促銷產(chǎn)品：娃哈哈系列產(chǎn)品,。

八、促銷操作：

促銷策略：

促銷形式：

十,、人員安排：

中秋節(jié)產(chǎn)品促銷方案篇三

贈品的選擇必須符合以下原則條件：

1,、易于了解贈品是什么，值多少錢,，須讓顧客一看便知,。

2、具有購買吸引力,。

3,、盡可能挑選有品牌的贈品。

4,、要選擇與產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的贈品,。

5、緊密結(jié)合促銷主題,。

6,、贈品要力求突出,，最好不要挑零售店正在銷售的商品作為贈品。如果所選的贈品相當(dāng)平凡,，最好在贈品上印上公司品牌,，商標(biāo)或標(biāo)志圖案，以突出贈品的獨特性,。

二,、免費樣品派發(fā)。

(一)實施的主要方法：

1,、隨dm信函直接郵寄目標(biāo)消費者,。

2、入戶派送,。

3,、目標(biāo)消費者聚集的公共場所內(nèi)派送。

4,、媒體分送,。

5、零售點派送,。

6,、選擇非競爭性商品來附送免費樣品。

(二)優(yōu)點：創(chuàng)造高試用率及驚人的品牌轉(zhuǎn)變率,，促使試用者成為現(xiàn)實購買者的可能性高,。

1、將產(chǎn)品信息直接展現(xiàn)在消費者面前,，變被動接受為主動了解信息,。

2、口碑效應(yīng)明顯,。

3,、有利于樹立企業(yè)形象。

4,、有關(guān)產(chǎn)品的信息是全真的,。

(三)實施要點：

1、適合產(chǎn)品：

(1)大眾化的日用品,，最好是每個人都可能用到它,，且使用頻率高的。

(2)產(chǎn)品成本應(yīng)較低或可制成小容量的試用包裝,。此外,，有短使用期限的產(chǎn)品不適合使用此促銷方式。

(3)派發(fā)品要有獨立品牌,，并有一定的知名度,。

2,、設(shè)置監(jiān)察制度，監(jiān)督派送效果,。

3,、根據(jù)企業(yè)營銷策略定具體的派送區(qū)域。

5,、一個月內(nèi),，派發(fā)若覆蓋目標(biāo)區(qū)域80%左右的家庭數(shù)便較為理想。

6,、在新產(chǎn)品上市廣告前3至5周,，同時零售終端鋪貨率達(dá)到50%時，才可執(zhí)行免費派送,。

7,、要防止漏派，重派,，偷竊,，偷賣派送品的現(xiàn)象。

8,、派送品的規(guī)格大小,，通常讓消費者能體驗出商品利益的分量就可以了。包裝應(yīng)以原產(chǎn)品包裝色彩要統(tǒng)一,，便于消費者去零售點指定購買,。

9、注意派送人員的形象及語言美,，統(tǒng)一標(biāo)識，并培訓(xùn)以產(chǎn)品知識,。

三,、折價券。

(一)針對消費者的折價券主要散發(fā)方式：

1,、直接送予消費者,。

2、媒體發(fā)放,。

3,、隨商品發(fā)放。

4,、促銷宣傳單發(fā)放,。

(二)實施要點：

1、折價券的設(shè)計,，通常按照紙幣的大小形狀來印制,。折價券的信息傳達(dá)應(yīng)清晰,，以引人注目。內(nèi)容應(yīng)用簡單的文字將使用方法,，限制范圍,，有效期限，說明文案一一描述,。如果能加上一段極具銷售力的文案訴求以鼓勵消費者使用,，效果更佳。

2,、選擇好兌換率高的遞送方式,，報紙雖然是目前最常使用的遞送工具，但包裝內(nèi),，包裝上折價券的兌換率卻是報紙的六至十倍,。

3、充分考慮折價券的到達(dá)率,。消費者對商品的需要度,，對品牌認(rèn)知度，品牌忠誠度,，品牌的經(jīng)銷能力,，折價券的折價條件，使用地區(qū)范圍,，競爭品牌的活動內(nèi)容,，促銷廣告的設(shè)計與表現(xiàn)等影響兌換率的問題，制定相應(yīng)的措施,。

4,、折價券的面值通過大多數(shù)研究獲悉，零售價10%至30%的金額是理想的折價券面值也能獲得最好的兌換率,。

5,、盡量避免誤兌發(fā)生：

(1)限制每次購物僅使用一張折價券?；厥蘸?，上交公司統(tǒng)一銷毀。

(2)折價券的價值不宜過高,。以免不法份子偽造獲利,。

(3)單一品牌的折價券，其價值不應(yīng)超過產(chǎn)品本身的價值,。

(4)折價方法清晰易懂,，務(wù)必讓分銷店易于處理和承兌。

(5)限制在某一特定商店或連鎖店使用,。

四,、減價優(yōu)惠,。

(一)實施要點：

1、減價優(yōu)惠至少要有15%至20%的折扣,，并要有充分的理由,，才能吸引消費者的購買。

如果是低市場占有率的產(chǎn)品,，應(yīng)對領(lǐng)導(dǎo)品牌付出更高的減價優(yōu)惠,，才能增加銷售效果。此外新品牌運用效果要優(yōu)于舊品牌,，當(dāng)減價只有6%至7%時,，只能吸引某些老顧客的注意。

2,、減價標(biāo)示的設(shè)計,，要把原價及減價后的現(xiàn)價同時標(biāo)注，形成顯明的對比,，標(biāo)示牌的大小,，講求美觀，清晰,，但要不影響消費者對商品的觀察,。

3、減價優(yōu)惠不易過度頻繁使用,，否則會有損品牌形象,。

4、消費者購物心理有時候是“買漲不買落”,，要把握時機利用消費者此心理來促銷產(chǎn)品,。

5、特別注意現(xiàn)場的安全管理,。

五,、自助獲贈自助獲贈是指顧客將購買某種商品的證明附上少量的金錢換取贈品的形式。

(一)優(yōu)點：

1,、不受季節(jié)限制，全年任何時間都適合,，也可根據(jù)各種不同的市場狀況,，靈活變化。

2,、花費低,，易處理。

3,、可提高品牌形象,。

4,、用以強化廣告主題。

5,、用以回饋目前使用者并維護品牌忠誠度,。

(二)實施要點：

1、需要媒體廣告配合,。

2,、贈品價值通常選擇低價品。最理想的兌換贈品付費,，應(yīng)是比贈品市面零售價低30%至50%,，大部分的付費贈品以10至80元為主要范圍。

3,、效果反應(yīng)：一般兌換率不會超過此活動的總媒體廣告發(fā)布率的1%,。最主要的影響兌換率的因素在于贈品的好壞，顧客階層,，商品的售價和促銷優(yōu)待價值的認(rèn)同等等,。

4、出色的自助獲贈促銷活動,，關(guān)鍵在于所提供的贈品只能從此次贈送中獲得,，決無法從別處尋到。

5,、限制兌換地點,。

六、退款優(yōu)惠,。

退款優(yōu)惠是指消費者提供了購買商品的某種證明之后,，參與摸彩，根據(jù)摸彩的獎額退其購買商品的全部或部分金額,。

七,、以舊換新。

以舊換新是指消費者在購買新商品時,，如果能把同類舊商品交給商店,，就能折扣一定的價款，舊商品起著折價券的作用;如果消費者沒有舊商品,，新產(chǎn)品就只能原價售出,。

(一)目的。

主要是為了消除舊商品形成的銷售障礙,，免得消費者因為舍不得丟棄尚可使用的舊商品而不買新產(chǎn)品,。

(二)優(yōu)點。

1、能消除新產(chǎn)品銷售的障礙,。

2,、能提高一個非名牌商品在市場上的競爭力。

3,、以舊換新實際上是變相降價,，但能避免直接降價帶來的副作用。

(三)缺點,。

2,、促銷范圍狹窄。只適用于促銷高,，中檔耐用品消費品,。

3、操作較麻煩,。

(四)實施要點：

1,、如何對舊商品折價。

一般考慮以下因素：

(1)新商品定價高,，銷售利潤高,，舊商品的折價幅度也可高些。

(2)如果同類競爭性商品也在搞促銷活動,，那么折價幅度可高些,。反之，可以降低一些,。

(3)名牌商品,，折價幅度可低一些。非名牌,，可高一些,。

2、對舊貨確定不同的折價標(biāo)準(zhǔn),。

3,、必要的時候，向消費者公布回收來的舊貨去向,。

4,、回收來的舊貨盡可能加以利用，以降低促銷成本,。

6,、為方便消費者，可將此活動納入社區(qū)推廣活動中,。

八、合作廣告,。

合作廣告是指通過合作和協(xié)助方式,，贏得經(jīng)銷商的好感和支持,，促使他們更好地推銷本公司的產(chǎn)品。

九,、聯(lián)合促銷,。

優(yōu)點。

1,、可消除或緩解銷售競爭,，使不同行業(yè)的企業(yè)聯(lián)合建立起強有力的市場地位。

2,、讓新產(chǎn)品h可以搭已被大眾接受的產(chǎn)品m的便車,，直奔消費者的內(nèi)心和意識之中。

一,、建立促銷目標(biāo),。

促銷目標(biāo)概括來說有兩大類：短線速銷和長期效果。

(一)短線速銷一般可通過三個途徑達(dá)到此目的,。

1,、提高購買的的人數(shù)常用方法：pop推廣，競賽,，減價優(yōu)惠,，免費試用等。

2,、提高人均購買次數(shù)常用方法：贈品,，折價券，減價優(yōu)惠,，酬謝包裝等,。

3、增加人均購買量常用方法：折價券,，減價優(yōu)待,，贈品，酬謝包裝等,。

(二)長期效果常用方法：競賽和贈品,。

在選擇促銷工具時要考慮以下因素：

1、促銷目標(biāo)：特定的促銷目標(biāo)往往對促銷工具的選擇有著較為明確的條件制約和要求,，從而規(guī)定著促銷工具選擇的可能范圍,。

3、消費者的消費心理及消費習(xí)慣,。

4,、促銷對象(消費者，經(jīng)銷商，零售商),。

5,、競爭對手的情況。

6,、促銷預(yù)算,。

1、促銷形式即采用何種促銷形式,。

2,、促銷范圍分為兩項內(nèi)容：產(chǎn)品范圍和市場范圍。

3,、確定折扣率要對以往的促銷實踐進行分析和總結(jié),，力求引起最大的銷售反應(yīng)。并合新的環(huán)境條件確定適合的刺激程度,。

5,、促銷媒介的選擇。

6,、促銷時間的選擇包括：何時促銷,，何時宣布，持續(xù)時間及頻率等,。

7,、促銷預(yù)算的分配。

8,、確定促銷的期限和條件,。

四、試驗,，實施和控制方案通過試驗來確定促銷工具的選擇是否適當(dāng),，刺激程度是否理想，現(xiàn)有的途徑是否有效,。

可采用詢問消費者,，填調(diào)查表。經(jīng)試驗后與預(yù)期相近,，便可進入實施階段,。在實施中要精心注意和監(jiān)測市場反應(yīng)，并及時調(diào)整促銷方案,，保持良好的實施控制,，以順利實現(xiàn)預(yù)期的方案和效果。

1,、在確定促銷目標(biāo)和預(yù)算后,，才推出促銷計劃,。

2、只有選好正確的促銷工具,，才能實現(xiàn)目標(biāo),。

3、促銷對象必須針對促銷商品的目標(biāo)消費人群,。

5、參與促銷活動的條件要求不要過多,。

6,、注意與其他營銷溝通工具整合運用。(如廣告,，人員推銷,，公關(guān))。

8,、促銷計劃要在活動實施前兩個月制訂出,。

9、促銷活動前要合理備貨,。

10,、促銷活動實施期限要適宜。

一,、活動背景,。

市場狀況、競爭狀況,、對手采取的營銷方式等,。

二、活動范圍,。

區(qū)域范圍,、產(chǎn)品范圍。

三,、活動時間,。

四、活動形式及步驟,。

五,、媒體廣告配合。

六,、費用預(yù)算,。

產(chǎn)品:精彩不丹7天之旅。

主題:“尋找靈魂里的香栺里拉”

(一)廣告促銷策略,。

時限:20__年9月1日-11月31日,。

1,、雜志廣告。

與《旅行家》,、《新旅行》,、《攝影旅游》、《影像覓覺》,、《美食堂》雜志和《讀者》雜志社合作撰稿,，推出包含有以不丹線路為主題的人物，風(fēng)情,，美食,，美景等文化元素的文章，宣傳加深人們對不丹的了解,。如圖(例),。

2、旅游類網(wǎng)站廣告在中國旅行社的網(wǎng)站頁面頂部播放不丹線路的廣告和簡介,。如圖(例)在攜程程等網(wǎng)站放置宣傳海報,。如圖(例)。

3,、app廣告,。

4、搜索,、瀏覽器廣告與百度,、谷歌、必應(yīng),、搜狗,、好搜等搜索服務(wù)商合作推廣旅游線路;在各大瀏覽器上推送線路信息。如圖(例),。

5,、視頻播放器廣告如圖(例)與伓酷、土豆,、愛奇藝,、騰訊覓頻等合作，在用戶播放界面揑播線路廣告,。息,。

7、站臺廣告如圖(例),。

一,、快訊檔期。

12月21日—元月3日《華麗圣誕狂響曲,，喜迎新春獻賀禮》：

《華麗圣誕狂響曲,，喜迎新春獻賀禮》：

第一曲：《您許愿,，我送禮》。

第二曲：《圣誕節(jié),，送歡喜》,。

第三曲：《迎新春，獻賀禮》,。

三,、營銷目的。

1,、圣誕,、元旦商機加強門店氣氛布置，大力提倡創(chuàng)意氣氛布置及關(guān)聯(lián)性商品陳列,。并以氣氛評比的形式，激發(fā)門店布置的積極性,。

2,、各連鎖分店全力執(zhí)行”華麗圣誕狂響曲，喜迎新春獻賀禮”促銷活動計劃,，發(fā)揮促銷的真正作用,，創(chuàng)造氣氛、吸引人流,、提升銷售,。

1、冬至(12月22日)當(dāng)天推出較多火鍋料,、湯料,、水餃、湯圓等特價銷售,，可關(guān)聯(lián)性陳列,，并快訊推介相關(guān)的調(diào)味系列商品及火鍋用品。

2,、圣誕節(jié)前期推出圣誕賀卡,、、圣誕禮品,、圣誕裝飾品,、圣誕帽、散裝糖果,、朱古力等應(yīng)季商品,。

3、元旦促銷期建議加強會員價的覆蓋面及特價幅度,。在新的一年里,，給會員顧客留下一個良好的印象;(元旦節(jié)日銷售,，建議各大分類銷售排名前幾位的商品不妨拉大零售價與會員價的距離，做超低會員價銷售,，并做快訊主題推介,。)。

4,、元旦快訊促銷品干貨以清潔用品為主,，煙、酒,、禮品,、保健品等開始推介。

6,、生鮮商品建議做1-2個超低價,，上快訊的水果、蔬菜需要全部訂出價格,。

《華麗圣誕狂響曲,，喜迎新春獻賀禮》：

第一曲：《您許愿，我送禮》,。

時間：12月21日—12月24日,。

地點：各連鎖分店。

內(nèi)容：凡于活動時間內(nèi),，顧客在各連鎖分店一次性購物滿38元,，即可將自己所喜歡的商品(需本商場有售，只能選一件)名稱和本人姓名,、聯(lián)系電話,、身份證號碼填寫到電腦小票背后，投入到各店指定的抽獎箱內(nèi),，12月25日圣誕節(jié)各店公開抽出若干名(名額可由各門店根據(jù)抽獎情況而定,，商品總價值不超過2000元)幸運顧客，部分幸運的顧客即可在圣誕節(jié)來臨的時候?qū)崿F(xiàn)自己美好的心愿;所抽出的商品費用計入各門店,，詳細(xì)運作待定,。

第二曲：《圣誕節(jié)，送歡喜》,。

時間：12月20日—12月25日,，每晚6點-8點。

地點：各連鎖分店,。

內(nèi)容：

4,、其他贈品、小禮物,，活動所需照相機及膠卷費用由各門店自行解決,。

六,、氣氛布置評比活動。

1,、門店12月10日前按照市場部指定標(biāo)準(zhǔn),，完成圣誕節(jié)氣氛布置;。

2,、門店以創(chuàng)意圣誕裝飾和商品關(guān)聯(lián)陳列為主,。另加銷售增長分;。

3,、市場部制定圣誕節(jié)氣氛布置評比標(biāo)準(zhǔn)和方案;,。

4、營運部,、市場部共同進行本次評比活動;,。

5、獎金總額3000元;,。

6,、門店和總部圣誕氣氛布置費用預(yù)計，2000元;,。

7、裝飾品由門店上報,，市場部統(tǒng)一購買,，費用總額不超過10000元;。

七,、費用預(yù)算,。

《華麗圣誕狂響曲，喜迎新春獻賀禮》,。

費用：

1,、第一曲：《您許愿，我送禮》每店2000元/20店=40000元,。

2,、第二曲：《圣誕節(jié)，送歡喜》糖果每店10公斤/20店/5元=1000元,。

3,、《賣場氣氛評比》費用：3000元。

一,、促銷的目的：

促銷的最終目的是以任何手段將商品銷售出去,。網(wǎng)店促銷也是相同的道理，但是不是隨便做做就有效果,。淘寶商城的光棍節(jié)半價促銷活動是最近熱到發(fā)燙的一種促銷方式,。

1確定促銷的商品,、并備好充足的貨。

2要確定顧客人群,。

1,、確定促銷的商品、并備好充足的貨,。不同的商品采取不同的促銷方式,，不同的季節(jié)促銷不同的商品。促銷期間,，貨品銷售會比平時快,，因此，充足的備貨就是保障,，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象,，不僅影響銷售，也會影響買主對感官與好評,，如果遇到不好說話的買主,，給你一個差評，那可真是夠嗆,，即使能取消,，也得白白耗費掉不少的時間與精力。

2,、要確定顧客人群：確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對象,。促銷對象是你的目標(biāo)消費群，這些人才是你的受眾,，所以促銷一定要針對你的目標(biāo)人群開展促銷信息的傳播,，找到了你的目標(biāo)消費群，促銷才會有成效,，如果對著自己促銷,，促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對牛彈琴。

1,、會員,、積分促銷：

2、折扣促銷,。

3,、贈送樣品促銷：

4、抽獎促銷：

5,、紅包促銷,。

6、拍賣：

7、積極參與淘寶主辦的各種促銷活動,。

(1)會員,、積分促銷：所有購買我公司產(chǎn)品的顧客，都成為我公司的會員,，會員不僅可享受購物優(yōu)惠,，同時還可以累計積分，用積分免費兌換商品,。

優(yōu)點：采用這種促銷方式,，可吸引客戶再次來店購買以及介紹新客戶來店購買，不僅可以使客戶得到更多的實惠,，同時鞏固老客戶,，拓展新客戶，增強了客戶對網(wǎng)店的忠誠度!

(2)折扣促銷：折價亦稱打折,、折扣,，是目前最常用的一種階段性促銷方式。由于折扣促銷直接讓利與消費者,，讓客戶非常直接的感受到了實惠,，因此，這種促銷方式是比較立桿見影的,。

a,、直接折扣：找個借口，進行打折銷售,。

建議：采用這種促銷方式的促銷效果也要取決于商品的價格敏感度,。對于價格敏感度不高的商品，往往徒勞無功,。不過，由于網(wǎng)上營銷的特殊性,，直接的折扣銷售容易造成顧客的懷疑,，一般不建議使用。

b,、變相折扣：

免郵費,，單件商品的價格略低于免郵費要求的價格，組合起來買兩件或者多件商品達(dá)到免郵費要求,。將商品組合起來打折,。

優(yōu)點：更加人性化，而且,，折扣不露痕跡!

建議：產(chǎn)品的組合有很高的學(xué)問,，組合得好可以讓消費者非常滿意，一定要找相關(guān)產(chǎn)品進行組合。

c,、買贈促銷：

其實這也是一種變相的折價促銷方式,，也是一種非常常用而且有效的促銷方式之一。優(yōu)點：讓顧客覺得自己花同樣的錢多買了樣產(chǎn)品,，高興!

建議：買贈促銷應(yīng)用效果的好壞關(guān)鍵在贈品的選擇上,，一個貼切，得當(dāng)?shù)馁浧?，會對產(chǎn)品銷售起到積極的促進作用,，而選擇不適合的贈品只能是賠了夫人又折兵，你的成本上去了,，利潤減少了,，但客戶卻不領(lǐng)情!

(3)贈送樣品促銷：

在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新,、對抗競爭品牌,、開辟新市場情況下利用贈品促銷可以達(dá)到比較好的促銷效果。

優(yōu)點：讓顧客產(chǎn)生對產(chǎn)品的忠實度,。

建議：效果過硬的產(chǎn)品才能夠試用,。

(4)抽獎促銷：

這是一種有bo彩性質(zhì)的促銷方式。也是應(yīng)該較為廣泛的促銷方式之一,，由于選擇空間大都是有誘惑力的獎品,，因此，可以吸引消費者來店,，促進產(chǎn)品銷售,。抽獎促銷活動應(yīng)注意的幾點：

a獎品要有誘惑力，可考慮大額超值的產(chǎn)品吸引人們參加;,。

b活動參加方式要簡單化,，太過復(fù)雜和難度太大的活動較難吸客戶的參與;。

c抽獎結(jié)果的公正公平性,，由于網(wǎng)絡(luò)的虛擬性和參加者的廣泛地域性,，對抽獎結(jié)果的真實性要有一定的保證，并及時能過email,、公告等形式向參加者通告活動進度和結(jié)果,。

紅包是淘寶網(wǎng)上專用的一種促銷道具，各位賣家可以根據(jù)各自店鋪的不同情況靈活制定紅包的贈送規(guī)則和使用規(guī)則,。

優(yōu)點：

可增強店內(nèi)的人氣,，由于紅包有使用時限，因此可促進客戶在短期內(nèi)再次購買,，有效形成客戶的忠誠度!

(6)拍賣：

拍賣是網(wǎng)上吸引人氣最為有效的方法之一,，由于一元拍和荷蘭拍在淘寶首面都有專門的展示區(qū)，因此進入該區(qū)的商品可獲得更多的被展示機會，淘寶買家也會因為拍賣的物品而進入家店內(nèi)瀏覽更多商品,，可大大提升商品成交機會,。

(7)積極參與淘寶主辦的各種促銷活動：

淘寶不定期會在不同版塊組織不同的活動，參與活動的賣家會得到更多的推薦機會,，這也是提升店鋪人氣和促進銷售的一個好方法,。要想讓更多的人關(guān)注到你的店鋪，這個機會可要抓住哦,，所以別忘了經(jīng)常到淘寶的首頁,，支付頁面，公告欄等處關(guān)注淘寶舉行的活動,，并積極參與!

一,、地點、主題,、活動形式,、活動目標(biāo)對象、活動策劃目的,。

地點：城市主要中心公園內(nèi)草坪,。

主題：趕快參加，呼吸一下——品牌鞋游園狂歡節(jié),。

活動形式：綜藝互動游戲+現(xiàn)場贈品派送,。

活動目標(biāo)對象：家長及其小孩、情侶,。

活動策劃目的：通過近距離的互動,，增加__品牌鞋對市民的親和力，提升傳播宣傳力度,。

二,、活動策劃現(xiàn)場宣傳及招募：

1、現(xiàn)場揚聲設(shè)備播放活動內(nèi)容,，吸引游客前來參與,，告知游客參與有獎。

3,、公園贈品派送：派送員設(shè)在公園進口、人流集中區(qū)等地方,。這個環(huán)節(jié)可以是單純的派發(fā),，也可以結(jié)合活動宣傳，派發(fā)后邀請參與,。分配要適當(dāng),，要保持現(xiàn)場有1-2名可以輔助主持人完成游戲活動。

4、進行現(xiàn)場邀請,，邀請可以在通往活動區(qū)的路途上,，也可以在活動區(qū)域周圍。邀請方式文明禮貌,、不可強求,，建議可以準(zhǔn)備一些小禮品，如氣球之類,，先送給過往游客,，既而再邀請。

三,、活動現(xiàn)場布置：

1,、活動道具及禮品擺放：禮品擺放盡量擺放在游客不易接觸到的地方。

2,、擴音設(shè)備的連接：如果有條件的允許,，可以在公園內(nèi)接電的話，建議使用音響設(shè)備,，接電線路盡量做到安全隱蔽,，切勿妨礙游客行走;如無條件允許，也需要使用擴音設(shè)備,，如喇叭,、有源收錄機等，目的在于擴大影響范圍,。

3,、組裝拉網(wǎng)展架，拉網(wǎng)展架面向人流量較多的方向,。

4,、現(xiàn)場區(qū)域的劃分：利用伸縮圍欄將活動區(qū)域圍攏起來，目的在于區(qū)分活動區(qū)和非活動區(qū),。

四,、活動策劃現(xiàn)場互動游戲：

利用宣傳物料、人員,、音響設(shè)備招募游客需要累計達(dá)到一定數(shù)目,，例如現(xiàn)場有二組或者更多組參加。

活動游戲如下：

1,、踢毽子,。參與人員數(shù)目在2人以上，實行淘汰制,，可以進行花樣的比賽,，也可以進行規(guī)定時間里面數(shù)量的比賽,，最后產(chǎn)生一名勝利者，其余參加選手獲得紀(jì)念小禮品,。

2,、雙人合腳行走。參與人員分成2—4組,，每組甲乙2人,，將甲的左腳和乙的右腳用紅繩綁在一起，腳連著腳,，肩并肩共同向目標(biāo)終點行走,，哪組先到為獲勝，此游戲需要參與游客雙方的相互協(xié)調(diào),，冠軍獲得大獎,，參加選手獲得紀(jì)念小禮品。

3,、跳大繩,。參與人員數(shù)目在7人以上，2名舞繩者,，5名跳繩者一起在同一大繩下跳,、在規(guī)定時間1分鐘內(nèi)沒有間斷即獲得勝利，頒發(fā)獎品,，失利者頒發(fā)紀(jì)念小禮品,，可以給出2-3次機會試跳。此游戲為團隊游戲,。游戲循環(huán)進行,，讓更多的游客參與，達(dá)到互動;游戲比賽以互動娛樂為主,，禮品的發(fā)放盡量涉及更多的游客,。每位參加游戲的游客都必須填寫登記個人信息，一方面是用來衡量活動效果,，一方面是搜集潛在用戶,。

中秋節(jié)產(chǎn)品促銷方案篇四

客服部，市場部,，生產(chǎn)部,，各連鎖店。

購物送禮,，產(chǎn)品特惠,。

通過圣誕和元旦的促銷活動，全面提高公司各連鎖店的銷售,，同時樹立公司的品牌形象,，使廣大消費者了解瑪蓮奴美容連鎖店、光臨瑪蓮奴美容連鎖店,、喜愛瑪蓮奴美容連鎖店,，同時也增加各代理商對公司的信心。

1,、結(jié)合此次活動時間的特殊性(圣誕節(jié),、元旦節(jié))。

以上三點為設(shè)計活動主題的主要側(cè)重點,，通過分析總結(jié)出的活動主題初定為：

譜寫冬日暖曲——瑪蓮奴美容連鎖店呈現(xiàn)實惠與溫情,。

1、dm宣傳單頁,、吊旗,。

以圣誕、元旦為主題,，并說明作主推產(chǎn)品及節(jié)日促銷單張,。

2、形象場景布置,。

a,、專賣店。

b專柜專柜性質(zhì),，由于商場進行統(tǒng)一管理及受場地限制,，專柜邊朝主通道位置放置x展架一個,上面寫好促銷活動的詳細(xì)說明,內(nèi)部懸掛吊旗和彩帶，可根據(jù)許可增加戶外噴繪橫幅一條,。

3,、節(jié)日形象pop。

節(jié)日形象pop(x展架)配合dm單頁同時使用,，以圣誕,、元旦為主題，并配合節(jié)日促銷活動項目,，并追加冬季主推產(chǎn)品,。節(jié)日優(yōu)惠酬賓、用于吸引顧客形成強力的視覺沖擊力,。所有美容師頭帶圣誕帽,，配合整體節(jié)日的形象。

4,、糖果,。

5、庫存積壓產(chǎn)品可特價銷售,。

6,、如果有條件的店鋪,，希望活動期間準(zhǔn)備好奶茶和咖啡，提供熱飲,，讓顧客切身感受到溫暖冬日的寓意,。

7、如有條件的專柜或店鋪可在圣誕樹上懸掛好高檔購買者專用的抽獎許愿紅包若干,，獎品可以為現(xiàn)金1-300元左右的禮品,。

1省級代理商進貨二萬元送15000面價產(chǎn)品，按全年的總銷售額3%返回現(xiàn)金,。

中秋節(jié)產(chǎn)品促銷方案篇五

第二曲：《圣誕節(jié),，送歡喜》

第三曲：《迎新春，獻賀禮》

1,、圣誕,、元旦商機加強門店氣氛布置，大力提倡創(chuàng)意氣氛布置及關(guān)聯(lián)性商品陳列,。并以氣氛評比的形式,，激發(fā)門店布置的積極性。

2,、各連鎖分店全力執(zhí)行＂華麗圣誕狂響曲,，喜迎新春獻賀禮＂促銷活動計劃，發(fā)揮促銷的真正作用,，創(chuàng)造氣氛,、吸引人流、提升銷售,。

1,、冬至（12月22日）當(dāng)天推出較多火鍋料、湯料,、水餃,、湯圓等特價銷售，可關(guān)聯(lián)性陳列,，并快訊推介相關(guān)的調(diào)味系列商品及火鍋用品,。

2、圣誕節(jié)前期推出圣誕賀卡,、圣誕禮品,、圣誕裝飾品、圣誕帽,、散裝糖果,、朱古力等應(yīng)季商品。

3,、元旦促銷期建議加強會員價的覆蓋面及特價幅度,。在新的一年里,，給會員顧客留下一個良好的印象；（元旦節(jié)日銷售,，建議各大分類銷售排名前幾位的商品不妨拉大零售價與會員價的距離,，做超低會員價銷售，并做快訊主題推介,。）

4、元旦快訊促銷品干貨以清潔用品為主,，煙,、酒、禮品,、保健品等開始推介,。

6、生鮮商品建議做1-2個超低價,，上快訊的水果,、蔬菜需要全部訂出價格。

時間：12月21日—12月24日

地點：各連鎖分店

內(nèi)容：凡于活動時間內(nèi),，顧客在各連鎖分店一次性購物滿38元,，即可將自己所喜歡的商品（需本商場有售，只能選一件）名稱和本人姓名,、聯(lián)系電話,、身份證號碼填寫到電腦小票背后，投入到各店指定的抽獎箱內(nèi),，12月25日圣誕節(jié)各店公開抽出若干名（名額可由各門店根據(jù)抽獎情況而定,，商品總價值不超過2000元）幸運顧客，部分幸運的顧客即可在圣誕節(jié)來臨的時候?qū)崿F(xiàn)自己美好的心愿,；所抽出的商品費用計入各門店,，詳細(xì)運作待定。

第二曲：《圣誕節(jié),，送歡喜》

時間：12月20日—12月25日,，每晚6點-8點

地點：各連鎖分店

內(nèi)容：

4、其他贈品,、小禮物,，活動所需照相機及膠卷費用由各門店自行解決。

1,、門店12月10日前按照市場部指定標(biāo)準(zhǔn),，完成圣誕節(jié)氣氛布置；

2,、門店以創(chuàng)意圣誕裝飾和商品關(guān)聯(lián)陳列為主,。另加銷售增長分,；

3、市場部制定圣誕節(jié)氣氛布置評比標(biāo)準(zhǔn)和方案,；

4,、營運部、市場部共同進行本次評比活動,；

5,、獎金總額3000元；

6,、門店和總部圣誕氣氛布置費用預(yù)計,，2000元；

7,、裝飾品由門店上報,，市場部統(tǒng)一購買，費用總額不超過10000元,；

費用：

1,、第一曲：《您許愿，我送禮》每店2000元/20店=40000元

2,、第二曲：《圣誕節(jié),，送歡喜》糖果每店10公斤/20店/5元=1000元

3、《賣場氣氛評比》費用：3000元

中秋節(jié)產(chǎn)品促銷方案篇六

這一點大家很好理解了,，就是要未雨綢繆,，不能明天過節(jié)今天您才想起來要做活動方案了，那可就有點晚了,，肯定是不行的,，一般情況有經(jīng)驗的老板都會在節(jié)日開始前的兩周就要開始準(zhǔn)備未來的活動了，如果說是大節(jié)日那么準(zhǔn)備的時間也會提前更長的,，這樣一是我們比周邊的商家提早做了宣傳,，二是銷費者提前在我們這里享受了優(yōu)惠，等別人開始做活動時一部分顧客己經(jīng)圈成了您的會員,，別人再想拉過去就很困難了,。

2、宣傳方案要創(chuàng)新奇特,。

銷費者每天都面對著個式個樣的促銷,、宣傳、推廣,、廣告,，早己是身經(jīng)百戰(zhàn)了，如果您想要打動路過您店面的顧客不花點心思動動腦筋那是不行的，在這里我就不舉實例了己免把大家的思想圈在我設(shè)定的思維方式里,，正所謂無聲勝有聲,。

3、優(yōu)惠力度要夠吸引人,。

老話說的好,，舍不了孩子套不著狼，舍不了媳婦抓不著流氓,，呵呵在這沒外人都是同行,，咱就把顧客比做狼和流氓吧!狼要吃孩子是因為他餓了，這是他的本能,，屬于狼這類的顧客就是現(xiàn)在她必須要去美發(fā)店了,，但在面對這么多美發(fā)店時即然要下口肯定先選肥的肉厚的下第一口吧!你的店優(yōu)惠力度最大也就是顧客眼中肥嫩肉厚的拉!

抽獎：活動期間，凡在美發(fā)店消費金額在x元以上的顧客均可參加“幸運大轉(zhuǎn)盤”一次轉(zhuǎn)盤機會,，(即轉(zhuǎn)盤里劃分50至200元不等，由顧客轉(zhuǎn)動轉(zhuǎn)盤,，指針指向哪個區(qū)域,，就可以往她會員卡里充多少錢。),。

中秋節(jié)產(chǎn)品促銷方案篇七

借助特殊的`日子,，進一步把握銷售旺季，同時也為了更進一步提高該蠟筆小新果凍知名度,，讓更多的顧客加深對您的品牌有進一步的了解,。

通過大場面現(xiàn)場促銷展示及大力度宣傳，以強烈的商業(yè)氣氛沖擊顧客的視覺,、刺激他們的購買欲望,，以達(dá)到銷售目的。

1,、邀請大型歌舞團現(xiàn)場助興,、拉動人氣，增加現(xiàn)場氣氛,，蠟筆小新果凍品牌現(xiàn)場展臺促銷,，配備圣誕節(jié)禮品等買贈活動。

2,、憑宣傳單到本超市均發(fā)試用裝禮品一份（限份）,，屬當(dāng)天生日的顧客憑身份證免費領(lǐng)取圣誕禮品一份。

3,、通過現(xiàn)場有獎問答及相關(guān)游戲提高蠟筆小新果凍知名度,。

4、活動當(dāng)天在本超市購物可享受折優(yōu)惠。

5,、活動當(dāng)天晚上,，圣誕老人免費派發(fā)500—1000份禮品（超市提供）。

1,、過街懸掛橫幅宣傳,；

2、②印發(fā)宣傳單大幅度派發(fā),；

3,、邀請電視臺新聞報道；

4,、電視廣告三天,；

5、現(xiàn)場大幅pop提前宣傳,。

1,、邀請歌舞團：700元/天。

2,、租音響200元/天,，租車?yán)繇憗砘剀囐M200元；

3,、演員來回車費：160元/8人,。

4、吃食：180元/天,。

5,、印橫幅：6條×40元/條=240元。

6,、印發(fā)宣傳單：5000份×0,。035=175元。

7,、電視廣告：3天×100元/天=300元,。

8、大幅pop：3張×20元=60元,。

9,、臨時經(jīng)費：100元。

10,、噴舞臺背景：200元,。

中秋節(jié)產(chǎn)品促銷方案篇八

清明節(jié)作為國家的法定節(jié)假日，為廣大市民敞開了放假的大門,。如何利用清明促銷來提升客流,，擴大銷售,，是本次促銷的關(guān)鍵。

一,、思路,。

商場針對清明節(jié)搞促銷，很難找到一個合適的切入點,，但可以結(jié)合春天的來臨以及春裝的全面上市間接舉行商品促銷,。

草長鶯飛四月天歡騰購物送“紙鳶”

4月4日—6日(共三天)。

1.凡活動期間當(dāng)日購物累計滿100元的顧客,，憑小票可到一樓服務(wù)臺加2元領(lǐng)取風(fēng)箏一只;當(dāng)日購物累計滿300元的顧客,，憑小票加5元可領(lǐng)取碳塑風(fēng)箏一只(領(lǐng)完為止)。

2.考慮到正值春裝的銷售旺季,，故不要求各個柜組統(tǒng)一折扣銷售,。各柜組可根據(jù)自身情況，合理安排促銷活動,，需打折的品牌由各事業(yè)部提前安排并布置好促銷氣氛,。

五、布置,。

室外布置集中在正門口玻璃,，好利來西邊廣告位，兩個偏門及二門口,。主要以本次活動內(nèi)容為主，3月25日前布置,。

室內(nèi)布置主要利用一樓中廳吊頂?shù)娇偡?wù)臺上方,，懸掛各式各樣的風(fēng)箏，給顧客選擇的同時突出春的氣息以及渲染促銷氛圍,。3月25日前布置到位,。

六、宣傳,。

宣傳媒體仍以報紙或者電視為主,，4月3日刊登1/4廣告一期。同時利用短信群發(fā)擴大宣傳面和影響力,。

七,、預(yù)算。

報紙廣告,。

短信群發(fā),。

電視廣告。

室內(nèi)布置,。

風(fēng)箏購量,。