為確保事情或工作順利開展，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案，方案是綜合考量事情或問(wèn)題相關(guān)的因素后所制定的書面計(jì)劃,。方案的制定需要考慮各種因素,，包括資源的利用、時(shí)間的安排以及風(fēng)險(xiǎn)的評(píng)估等,，以確保問(wèn)題能夠得到有效解決。下面是小編為大家收集的方案策劃書范文，僅供參考,，希望能夠幫助到大家。

中秋節(jié)產(chǎn)品促銷方案篇一

公司設(shè)置專門機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)新品牌產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售策劃方案調(diào)研,、開發(fā),、制定營(yíng)銷策略、銷售方案,，用市場(chǎng)銷售方案經(jīng)濟(jì)觀念全面打造白酒第一終端網(wǎng)絡(luò),。配備市場(chǎng)銷售方案管理和財(cái)務(wù)人員，打破傳統(tǒng)的用人機(jī)制,，從社會(huì)上招聘若干名業(yè)務(wù)精英,。確定區(qū)域市場(chǎng)銷售方案業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管,、業(yè)務(wù)主任,、業(yè)務(wù)經(jīng)理，組成專業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),，建立重點(diǎn)市場(chǎng)銷售方案銷售分隊(duì),，對(duì)客戶實(shí)行專人管理，對(duì)單品實(shí)行承包銷售,，在新品牌產(chǎn)品上市前完成營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的組合,。

由于老品牌產(chǎn)品的價(jià)格透明、結(jié)構(gòu)老化,，難以滿足消費(fèi)者的需求,，也難以支撐高昂的營(yíng)銷費(fèi)用,，品牌產(chǎn)品無(wú)法形成市場(chǎng)銷售方案優(yōu)勢(shì)，因此,，需要開發(fā)組合品牌產(chǎn)品,。

1、按白酒的香型來(lái)開發(fā),，力求品牌產(chǎn)品個(gè)性化明顯,，使其成為主打品牌。

2,、按白酒的度酒開發(fā)品牌產(chǎn)品,，形成高中低度系列品牌產(chǎn)品。

3,、有針對(duì)性的開發(fā)品牌產(chǎn)品,，在銷售過(guò)程中不斷進(jìn)行市場(chǎng)銷售方案調(diào)查，跟進(jìn)品牌產(chǎn)品,，達(dá)到品牌產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的最佳組合,。

4、按市場(chǎng)銷售方案價(jià)格來(lái)開發(fā)品牌產(chǎn)品,，建立合理的品牌產(chǎn)品價(jià)格體系,。

對(duì)原有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行有效的整合，先幫助原有的經(jīng)銷商進(jìn)行助銷,，掌握第一手資料,，摸清市場(chǎng)銷售方案底細(xì)。為下一步營(yíng)銷工作打好基礎(chǔ),。新品牌產(chǎn)品上市工作可按下列銷售方案策劃步驟向市場(chǎng)銷售方案推進(jìn),。

1、確立主攻市場(chǎng)銷售方案,，建立可行的縣級(jí)目標(biāo)市場(chǎng)銷售策劃方案,，制定市場(chǎng)銷售方案開發(fā)規(guī)劃。銷售人員直接為一級(jí)商服務(wù),，由一級(jí)商對(duì)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行考核,，在銷售區(qū)域市場(chǎng)銷售方案選擇信譽(yù)良好的酒店、商超,、商店,，對(duì)品牌產(chǎn)品進(jìn)行全面集中鋪市,。打造樣板市場(chǎng)銷售方案,，力爭(zhēng)市場(chǎng)銷售方案的鋪貨率達(dá)到80%以上。通過(guò)一個(gè)月的鋪市后,，強(qiáng)化和篩選客戶,，確定一,、二級(jí)客戶，建立和完善客戶的檔案,。

2,、對(duì)一級(jí)經(jīng)銷商管理的下線客戶由業(yè)務(wù)人員協(xié)助管理，實(shí)行一,、二級(jí)客戶供貨卡管理制度;對(duì)一,、二級(jí)客戶印制并發(fā)放供貨卡。目的是掌握與控制市場(chǎng)銷售策劃方案貨物流向,，有效的控制市場(chǎng)銷售方案砸價(jià),、竄貨，徹底杜絕假貨的出現(xiàn),。

3,、對(duì)一、二級(jí)經(jīng)銷商的獎(jiǎng)勵(lì)政策進(jìn)行合理的區(qū)分,，保護(hù)一級(jí)經(jīng)銷商,，扶植和支持二級(jí)客戶。視業(yè)績(jī)大小獎(jiǎng)勵(lì)二級(jí)客戶,。

4,、對(duì)客戶采取晉級(jí)管理的辦法。當(dāng)二級(jí)客戶業(yè)績(jī)達(dá)到或超過(guò)一級(jí)經(jīng)銷商時(shí),，二級(jí)客戶可以直接晉升為一級(jí)經(jīng)銷商,，享受的待遇隨之變化。最終形成強(qiáng)大的,、具有拓展能力的銷售一,、二級(jí)網(wǎng)絡(luò)。

1,、配置送貨車輛,，制作車體形象廣告。

2,、業(yè)務(wù)人員統(tǒng)一服裝,、名片，佩帶胸卡,。

3,、任命業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管,、業(yè)務(wù)主任,、業(yè)務(wù)經(jīng)理。

4,、公司可以掌控的資源統(tǒng)一調(diào)度,，統(tǒng)一管理,。

合理的分配各個(gè)環(huán)節(jié)的利益關(guān)系，做到資源的最大利用,，對(duì)此,，將按照品牌產(chǎn)品價(jià)格的空間關(guān)系予以層層分配。

1,、制定統(tǒng)一的市場(chǎng)銷售策劃方案銷售價(jià),，包括酒店價(jià)、商超價(jià),、零售店價(jià)等,，合理分配利潤(rùn)空間，按月返利和年獎(jiǎng)勵(lì)兩種形式對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行嘉獎(jiǎng),。

2,、銷售品牌產(chǎn)品進(jìn)行的有機(jī)組合，制定單品的市場(chǎng)銷售方案操作辦法,。

3,、對(duì)于階段性的促銷活動(dòng)按出貨的總量設(shè)置獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)。

4,、隨著市場(chǎng)銷售方案逐步成熟,，各個(gè)環(huán)節(jié)上的費(fèi)用相應(yīng)的予以減少或者取消。

（二）銷售策劃方案營(yíng)銷費(fèi)用的管理,。

1,、對(duì)銷售品牌產(chǎn)品采用費(fèi)用包干的辦法，公司承擔(dān)業(yè)務(wù)人員的基本工資,、出差費(fèi)用,、電話費(fèi)用等。

2,、車輛費(fèi)用,、辦公費(fèi)用、庫(kù)房費(fèi)用,。

3,、業(yè)務(wù)人員的待遇采取底薪+提成+獎(jiǎng)勵(lì)的辦法予以發(fā)放，基本任務(wù)?；竟べY,，業(yè)務(wù)提成上不封頂。

4,、易拉寶,、招貼畫、公益性廣告等宣傳費(fèi)用。

5,、鋪市階段的宣傳和造勢(shì)活動(dòng)以及階段性的銷售活動(dòng)產(chǎn)生的費(fèi)用。

（二）銷售策劃方案直銷工作的步驟,。

1,、計(jì)直銷操作辦法（一品一策）;。

2,、公開招聘業(yè)務(wù)人員,，進(jìn)行短期培訓(xùn)，安排具體崗位;,。

通過(guò)直銷運(yùn)營(yíng)可以有效的對(duì)市場(chǎng)銷售策劃方案進(jìn)行掌控,，對(duì)市場(chǎng)銷售方案的進(jìn)行不斷的補(bǔ)充和完善，達(dá)到太白酒網(wǎng)絡(luò)的扁平化,，為運(yùn)作大市場(chǎng)銷售方案打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

中秋節(jié)產(chǎn)品促銷方案篇二

一、促銷目的：利用寧大市場(chǎng),，進(jìn)行大規(guī)模促銷活動(dòng),，提高產(chǎn)品銷量，推廣新產(chǎn)品,，消化庫(kù)存和換季產(chǎn)品,，刺激渠道的活躍性。

二,、促銷對(duì)象：寧夏大學(xué)學(xué)生,。

三、促銷時(shí)間：20xx年6月9日到6月15日,，根據(jù)需要可適當(dāng)提前或者延長(zhǎng)促銷區(qū)間,，以保證促銷活動(dòng)最大量接觸消費(fèi)者。

四,、促銷地點(diǎn)：寧夏大學(xué)校本部,。

五、促銷方式：采用多重優(yōu)惠組合,、購(gòu)物送禮,、免費(fèi)觀影、玩游戲等活動(dòng),，以造成娃哈哈系列產(chǎn)品大普及的氣勢(shì),，凸顯強(qiáng)勢(shì)品牌和強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷的風(fēng)范。

六,、促銷主題：購(gòu)物七天樂(lè),，天天都快樂(lè)。

副標(biāo)題：四重大禮送你驚喜。

七,、促銷產(chǎn)品：娃哈哈系列產(chǎn)品,。

八、促銷操作：

促銷策略：

促銷形式：

十,、人員安排：

中秋節(jié)產(chǎn)品促銷方案篇三

贈(zèng)品的選擇必須符合以下原則條件：

1,、易于了解贈(zèng)品是什么，值多少錢,，須讓顧客一看便知,。

2、具有購(gòu)買吸引力,。

3,、盡可能挑選有品牌的贈(zèng)品。

4,、要選擇與產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的贈(zèng)品,。

5、緊密結(jié)合促銷主題,。

6,、贈(zèng)品要力求突出，最好不要挑零售店正在銷售的商品作為贈(zèng)品,。如果所選的贈(zèng)品相當(dāng)平凡,，最好在贈(zèng)品上印上公司品牌，商標(biāo)或標(biāo)志圖案,，以突出贈(zèng)品的獨(dú)特性,。

二、免費(fèi)樣品派發(fā),。

(一)實(shí)施的主要方法：

1,、隨dm信函直接郵寄目標(biāo)消費(fèi)者。

2,、入戶派送,。

3、目標(biāo)消費(fèi)者聚集的公共場(chǎng)所內(nèi)派送,。

4,、媒體分送。

5,、零售點(diǎn)派送,。

6、選擇非競(jìng)爭(zhēng)性商品來(lái)附送免費(fèi)樣品,。

(二)優(yōu)點(diǎn)：創(chuàng)造高試用率及驚人的品牌轉(zhuǎn)變率,，促使試用者成為現(xiàn)實(shí)購(gòu)買者的可能性高,。

1、將產(chǎn)品信息直接展現(xiàn)在消費(fèi)者面前,，變被動(dòng)接受為主動(dòng)了解信息,。

2、口碑效應(yīng)明顯,。

3,、有利于樹立企業(yè)形象。

4,、有關(guān)產(chǎn)品的信息是全真的。

(三)實(shí)施要點(diǎn)：

1,、適合產(chǎn)品：

(1)大眾化的日用品,，最好是每個(gè)人都可能用到它，且使用頻率高的,。

(2)產(chǎn)品成本應(yīng)較低或可制成小容量的試用包裝,。此外，有短使用期限的產(chǎn)品不適合使用此促銷方式,。

(3)派發(fā)品要有獨(dú)立品牌,，并有一定的知名度。

2,、設(shè)置監(jiān)察制度,，監(jiān)督派送效果。

3,、根據(jù)企業(yè)營(yíng)銷策略定具體的派送區(qū)域,。

5、一個(gè)月內(nèi),，派發(fā)若覆蓋目標(biāo)區(qū)域80%左右的家庭數(shù)便較為理想,。

6、在新產(chǎn)品上市廣告前3至5周,，同時(shí)零售終端鋪貨率達(dá)到50%時(shí),，才可執(zhí)行免費(fèi)派送。

7,、要防止漏派,，重派，偷竊,，偷賣派送品的現(xiàn)象,。

8、派送品的規(guī)格大小,，通常讓消費(fèi)者能體驗(yàn)出商品利益的分量就可以了,。包裝應(yīng)以原產(chǎn)品包裝色彩要統(tǒng)一,，便于消費(fèi)者去零售點(diǎn)指定購(gòu)買。

9,、注意派送人員的形象及語(yǔ)言美,，統(tǒng)一標(biāo)識(shí)，并培訓(xùn)以產(chǎn)品知識(shí),。

三,、折價(jià)券。

(一)針對(duì)消費(fèi)者的折價(jià)券主要散發(fā)方式：

1,、直接送予消費(fèi)者,。

2、媒體發(fā)放,。

3,、隨商品發(fā)放。

4,、促銷宣傳單發(fā)放,。

(二)實(shí)施要點(diǎn)：

1、折價(jià)券的設(shè)計(jì),，通常按照紙幣的大小形狀來(lái)印制,。折價(jià)券的信息傳達(dá)應(yīng)清晰，以引人注目,。內(nèi)容應(yīng)用簡(jiǎn)單的文字將使用方法,，限制范圍，有效期限,，說(shuō)明文案一一描述,。如果能加上一段極具銷售力的文案訴求以鼓勵(lì)消費(fèi)者使用，效果更佳,。

2,、選擇好兌換率高的遞送方式，報(bào)紙雖然是目前最常使用的遞送工具,，但包裝內(nèi),，包裝上折價(jià)券的兌換率卻是報(bào)紙的六至十倍,。

3,、充分考慮折價(jià)券的到達(dá)率。消費(fèi)者對(duì)商品的需要度,，對(duì)品牌認(rèn)知度,，品牌忠誠(chéng)度,，品牌的經(jīng)銷能力，折價(jià)券的折價(jià)條件,，使用地區(qū)范圍,，競(jìng)爭(zhēng)品牌的活動(dòng)內(nèi)容,，促銷廣告的設(shè)計(jì)與表現(xiàn)等影響兌換率的問(wèn)題，制定相應(yīng)的措施,。

4,、折價(jià)券的面值通過(guò)大多數(shù)研究獲悉，零售價(jià)10%至30%的金額是理想的折價(jià)券面值也能獲得最好的兌換率,。

5,、盡量避免誤兌發(fā)生：

(1)限制每次購(gòu)物僅使用一張折價(jià)券?；厥蘸?，上交公司統(tǒng)一銷毀。

(2)折價(jià)券的價(jià)值不宜過(guò)高,。以免不法份子偽造獲利,。

(3)單一品牌的折價(jià)券，其價(jià)值不應(yīng)超過(guò)產(chǎn)品本身的價(jià)值,。

(4)折價(jià)方法清晰易懂,，務(wù)必讓分銷店易于處理和承兌,。

(5)限制在某一特定商店或連鎖店使用,。

四、減價(jià)優(yōu)惠,。

(一)實(shí)施要點(diǎn)：

1,、減價(jià)優(yōu)惠至少要有15%至20%的折扣，并要有充分的理由,，才能吸引消費(fèi)者的購(gòu)買,。

如果是低市場(chǎng)占有率的產(chǎn)品，應(yīng)對(duì)領(lǐng)導(dǎo)品牌付出更高的減價(jià)優(yōu)惠,，才能增加銷售效果,。此外新品牌運(yùn)用效果要優(yōu)于舊品牌，當(dāng)減價(jià)只有6%至7%時(shí),，只能吸引某些老顧客的注意,。

2、減價(jià)標(biāo)示的設(shè)計(jì),，要把原價(jià)及減價(jià)后的現(xiàn)價(jià)同時(shí)標(biāo)注,，形成顯明的對(duì)比，標(biāo)示牌的大小,，講求美觀,，清晰，但要不影響消費(fèi)者對(duì)商品的觀察,。

3,、減價(jià)優(yōu)惠不易過(guò)度頻繁使用,，否則會(huì)有損品牌形象。

4,、消費(fèi)者購(gòu)物心理有時(shí)候是“買漲不買落”,，要把握時(shí)機(jī)利用消費(fèi)者此心理來(lái)促銷產(chǎn)品。

5,、特別注意現(xiàn)場(chǎng)的安全管理,。

五、自助獲贈(zèng)自助獲贈(zèng)是指顧客將購(gòu)買某種商品的證明附上少量的金錢換取贈(zèng)品的形式,。

(一)優(yōu)點(diǎn)：

1,、不受季節(jié)限制，全年任何時(shí)間都適合,，也可根據(jù)各種不同的市場(chǎng)狀況,，靈活變化。

2,、花費(fèi)低,，易處理。

3,、可提高品牌形象,。

4、用以強(qiáng)化廣告主題,。

5,、用以回饋目前使用者并維護(hù)品牌忠誠(chéng)度。

(二)實(shí)施要點(diǎn)：

1,、需要媒體廣告配合,。

2、贈(zèng)品價(jià)值通常選擇低價(jià)品,。最理想的兌換贈(zèng)品付費(fèi),，應(yīng)是比贈(zèng)品市面零售價(jià)低30%至50%，大部分的付費(fèi)贈(zèng)品以10至80元為主要范圍,。

3,、效果反應(yīng)：一般兌換率不會(huì)超過(guò)此活動(dòng)的總媒體廣告發(fā)布率的1%。最主要的影響兌換率的因素在于贈(zèng)品的好壞,，顧客階層,，商品的售價(jià)和促銷優(yōu)待價(jià)值的認(rèn)同等等。

4,、出色的自助獲贈(zèng)促銷活動(dòng),，關(guān)鍵在于所提供的贈(zèng)品只能從此次贈(zèng)送中獲得，決無(wú)法從別處尋到,。

5,、限制兌換地點(diǎn),。

六、退款優(yōu)惠,。

退款優(yōu)惠是指消費(fèi)者提供了購(gòu)買商品的某種證明之后,，參與摸彩，根據(jù)摸彩的獎(jiǎng)?lì)~退其購(gòu)買商品的全部或部分金額,。

七,、以舊換新。

以舊換新是指消費(fèi)者在購(gòu)買新商品時(shí),，如果能把同類舊商品交給商店,，就能折扣一定的價(jià)款，舊商品起著折價(jià)券的作用;如果消費(fèi)者沒(méi)有舊商品,，新產(chǎn)品就只能原價(jià)售出,。

(一)目的。

主要是為了消除舊商品形成的銷售障礙,，免得消費(fèi)者因?yàn)樯岵坏脕G棄尚可使用的舊商品而不買新產(chǎn)品,。

(二)優(yōu)點(diǎn)。

1,、能消除新產(chǎn)品銷售的障礙,。

2、能提高一個(gè)非名牌商品在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力,。

3,、以舊換新實(shí)際上是變相降價(jià),，但能避免直接降價(jià)帶來(lái)的副作用,。

(三)缺點(diǎn)。

2,、促銷范圍狹窄,。只適用于促銷高，中檔耐用品消費(fèi)品,。

3,、操作較麻煩。

(四)實(shí)施要點(diǎn)：

1,、如何對(duì)舊商品折價(jià),。

一般考慮以下因素：

(1)新商品定價(jià)高，銷售利潤(rùn)高,，舊商品的折價(jià)幅度也可高些,。

(2)如果同類競(jìng)爭(zhēng)性商品也在搞促銷活動(dòng)，那么折價(jià)幅度可高些,。反之,，可以降低一些,。

(3)名牌商品，折價(jià)幅度可低一些,。非名牌,，可高一些。

2,、對(duì)舊貨確定不同的折價(jià)標(biāo)準(zhǔn),。

3、必要的時(shí)候,，向消費(fèi)者公布回收來(lái)的舊貨去向,。

4、回收來(lái)的舊貨盡可能加以利用,，以降低促銷成本,。

6、為方便消費(fèi)者,，可將此活動(dòng)納入社區(qū)推廣活動(dòng)中,。

八、合作廣告,。

合作廣告是指通過(guò)合作和協(xié)助方式,，贏得經(jīng)銷商的好感和支持，促使他們更好地推銷本公司的產(chǎn)品,。

九,、聯(lián)合促銷。

優(yōu)點(diǎn),。

1,、可消除或緩解銷售競(jìng)爭(zhēng)，使不同行業(yè)的企業(yè)聯(lián)合建立起強(qiáng)有力的市場(chǎng)地位,。

2,、讓新產(chǎn)品h可以搭已被大眾接受的產(chǎn)品m的便車，直奔消費(fèi)者的內(nèi)心和意識(shí)之中,。

一,、建立促銷目標(biāo)。

促銷目標(biāo)概括來(lái)說(shuō)有兩大類：短線速銷和長(zhǎng)期效果,。

(一)短線速銷一般可通過(guò)三個(gè)途徑達(dá)到此目的,。

1、提高購(gòu)買的的人數(shù)常用方法：pop推廣,，競(jìng)賽,，減價(jià)優(yōu)惠，免費(fèi)試用等。

2,、提高人均購(gòu)買次數(shù)常用方法：贈(zèng)品,，折價(jià)券，減價(jià)優(yōu)惠,，酬謝包裝等,。

3、增加人均購(gòu)買量常用方法：折價(jià)券,，減價(jià)優(yōu)待,，贈(zèng)品，酬謝包裝等,。

(二)長(zhǎng)期效果常用方法：競(jìng)賽和贈(zèng)品,。

在選擇促銷工具時(shí)要考慮以下因素：

1、促銷目標(biāo)：特定的促銷目標(biāo)往往對(duì)促銷工具的選擇有著較為明確的條件制約和要求,，從而規(guī)定著促銷工具選擇的可能范圍,。

3、消費(fèi)者的消費(fèi)心理及消費(fèi)習(xí)慣,。

4,、促銷對(duì)象(消費(fèi)者，經(jīng)銷商,，零售商),。

5、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況,。

6,、促銷預(yù)算。

1,、促銷形式即采用何種促銷形式,。

2、促銷范圍分為兩項(xiàng)內(nèi)容：產(chǎn)品范圍和市場(chǎng)范圍,。

3,、確定折扣率要對(duì)以往的促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié),，力求引起最大的銷售反應(yīng),。并合新的環(huán)境條件確定適合的刺激程度。

5,、促銷媒介的選擇,。

6、促銷時(shí)間的選擇包括：何時(shí)促銷,，何時(shí)宣布,，持續(xù)時(shí)間及頻率等。

7,、促銷預(yù)算的分配,。

8,、確定促銷的期限和條件。

四,、試驗(yàn),，實(shí)施和控制方案通過(guò)試驗(yàn)來(lái)確定促銷工具的選擇是否適當(dāng)，刺激程度是否理想,，現(xiàn)有的途徑是否有效,。

可采用詢問(wèn)消費(fèi)者，填調(diào)查表,。經(jīng)試驗(yàn)后與預(yù)期相近,，便可進(jìn)入實(shí)施階段。在實(shí)施中要精心注意和監(jiān)測(cè)市場(chǎng)反應(yīng),，并及時(shí)調(diào)整促銷方案,，保持良好的實(shí)施控制，以順利實(shí)現(xiàn)預(yù)期的方案和效果,。

1,、在確定促銷目標(biāo)和預(yù)算后，才推出促銷計(jì)劃,。

2,、只有選好正確的促銷工具，才能實(shí)現(xiàn)目標(biāo),。

3,、促銷對(duì)象必須針對(duì)促銷商品的目標(biāo)消費(fèi)人群。

5,、參與促銷活動(dòng)的條件要求不要過(guò)多,。

6、注意與其他營(yíng)銷溝通工具整合運(yùn)用,。(如廣告,，人員推銷，公關(guān)),。

8,、促銷計(jì)劃要在活動(dòng)實(shí)施前兩個(gè)月制訂出。

9,、促銷活動(dòng)前要合理備貨,。

10、促銷活動(dòng)實(shí)施期限要適宜,。

一,、活動(dòng)背景。

市場(chǎng)狀況、競(jìng)爭(zhēng)狀況,、對(duì)手采取的營(yíng)銷方式等,。

二、活動(dòng)范圍,。

區(qū)域范圍,、產(chǎn)品范圍。

三,、活動(dòng)時(shí)間,。

四、活動(dòng)形式及步驟,。

五,、媒體廣告配合。

六,、費(fèi)用預(yù)算,。

產(chǎn)品:精彩不丹7天之旅。

主題:“尋找靈魂里的香栺里拉”

(一)廣告促銷策略,。

時(shí)限:20__年9月1日-11月31日,。

1、雜志廣告,。

與《旅行家》,、《新旅行》、《攝影旅游》,、《影像覓覺(jué)》,、《美食堂》雜志和《讀者》雜志社合作撰稿，推出包含有以不丹線路為主題的人物,，風(fēng)情,，美食，美景等文化元素的文章,，宣傳加深人們對(duì)不丹的了解,。如圖(例)。

2,、旅游類網(wǎng)站廣告在中國(guó)旅行社的網(wǎng)站頁(yè)面頂部播放不丹線路的廣告和簡(jiǎn)介,。如圖(例)在攜程程等網(wǎng)站放置宣傳海報(bào)。如圖(例),。

3,、app廣告。

4,、搜索、瀏覽器廣告與百度、谷歌,、必應(yīng),、搜狗、好搜等搜索服務(wù)商合作推廣旅游線路;在各大瀏覽器上推送線路信息,。如圖(例),。

5、視頻播放器廣告如圖(例)與伓酷,、土豆,、愛奇藝、騰訊覓頻等合作,，在用戶播放界面揑播線路廣告,。息。

7,、站臺(tái)廣告如圖(例),。

一、快訊檔期,。

12月21日—元月3日《華麗圣誕狂響曲,，喜迎新春獻(xiàn)賀禮》：

《華麗圣誕狂響曲，喜迎新春獻(xiàn)賀禮》：

第一曲：《您許愿,，我送禮》,。

第二曲：《圣誕節(jié)，送歡喜》,。

第三曲：《迎新春,，獻(xiàn)賀禮》。

三,、營(yíng)銷目的,。

1、圣誕,、元旦商機(jī)加強(qiáng)門店氣氛布置,，大力提倡創(chuàng)意氣氛布置及關(guān)聯(lián)性商品陳列。并以氣氛評(píng)比的形式,，激發(fā)門店布置的積極性,。

2、各連鎖分店全力執(zhí)行”華麗圣誕狂響曲,，喜迎新春獻(xiàn)賀禮”促銷活動(dòng)計(jì)劃,，發(fā)揮促銷的真正作用，創(chuàng)造氣氛,、吸引人流,、提升銷售,。

1、冬至(12月22日)當(dāng)天推出較多火鍋料,、湯料,、水餃、湯圓等特價(jià)銷售,，可關(guān)聯(lián)性陳列,，并快訊推介相關(guān)的調(diào)味系列商品及火鍋用品。

2,、圣誕節(jié)前期推出圣誕賀卡,、、圣誕禮品,、圣誕裝飾品,、圣誕帽、散裝糖果,、朱古力等應(yīng)季商品,。

3、元旦促銷期建議加強(qiáng)會(huì)員價(jià)的覆蓋面及特價(jià)幅度,。在新的一年里,，給會(huì)員顧客留下一個(gè)良好的印象;(元旦節(jié)日銷售，建議各大分類銷售排名前幾位的商品不妨拉大零售價(jià)與會(huì)員價(jià)的距離,，做超低會(huì)員價(jià)銷售,，并做快訊主題推介。),。

4,、元旦快訊促銷品干貨以清潔用品為主，煙,、酒,、禮品、保健品等開始推介,。

6,、生鮮商品建議做1-2個(gè)超低價(jià)，上快訊的水果,、蔬菜需要全部訂出價(jià)格。

《華麗圣誕狂響曲,，喜迎新春獻(xiàn)賀禮》：

第一曲：《您許愿,，我送禮》。

時(shí)間：12月21日—12月24日,。

地點(diǎn)：各連鎖分店,。

內(nèi)容：凡于活動(dòng)時(shí)間內(nèi),，顧客在各連鎖分店一次性購(gòu)物滿38元，即可將自己所喜歡的商品(需本商場(chǎng)有售,，只能選一件)名稱和本人姓名,、聯(lián)系電話,、身份證號(hào)碼填寫到電腦小票背后,，投入到各店指定的抽獎(jiǎng)箱內(nèi)，12月25日圣誕節(jié)各店公開抽出若干名(名額可由各門店根據(jù)抽獎(jiǎng)情況而定,，商品總價(jià)值不超過(guò)2000元)幸運(yùn)顧客,，部分幸運(yùn)的顧客即可在圣誕節(jié)來(lái)臨的時(shí)候?qū)崿F(xiàn)自己美好的心愿;所抽出的商品費(fèi)用計(jì)入各門店，詳細(xì)運(yùn)作待定,。

第二曲：《圣誕節(jié),，送歡喜》。

時(shí)間：12月20日—12月25日,，每晚6點(diǎn)-8點(diǎn),。

地點(diǎn)：各連鎖分店。

內(nèi)容：

4,、其他贈(zèng)品,、小禮物，活動(dòng)所需照相機(jī)及膠卷費(fèi)用由各門店自行解決,。

六,、氣氛布置評(píng)比活動(dòng)。

1,、門店12月10日前按照市場(chǎng)部指定標(biāo)準(zhǔn),，完成圣誕節(jié)氣氛布置;。

2,、門店以創(chuàng)意圣誕裝飾和商品關(guān)聯(lián)陳列為主,。另加銷售增長(zhǎng)分;。

3,、市場(chǎng)部制定圣誕節(jié)氣氛布置評(píng)比標(biāo)準(zhǔn)和方案;,。

4、營(yíng)運(yùn)部,、市場(chǎng)部共同進(jìn)行本次評(píng)比活動(dòng);,。

5、獎(jiǎng)金總額3000元;,。

6,、門店和總部圣誕氣氛布置費(fèi)用預(yù)計(jì)，2000元;,。

7,、裝飾品由門店上報(bào),，市場(chǎng)部統(tǒng)一購(gòu)買，費(fèi)用總額不超過(guò)10000元;,。

七,、費(fèi)用預(yù)算。

《華麗圣誕狂響曲,，喜迎新春獻(xiàn)賀禮》,。

費(fèi)用：

1、第一曲：《您許愿,，我送禮》每店2000元/20店=40000元,。

2、第二曲：《圣誕節(jié),，送歡喜》糖果每店10公斤/20店/5元=1000元,。

3、《賣場(chǎng)氣氛評(píng)比》費(fèi)用：3000元,。

一,、促銷的目的：

促銷的最終目的是以任何手段將商品銷售出去。網(wǎng)店促銷也是相同的道理,，但是不是隨便做做就有效果,。淘寶商城的光棍節(jié)半價(jià)促銷活動(dòng)是最近熱到發(fā)燙的一種促銷方式。

1確定促銷的商品,、并備好充足的貨,。

2要確定顧客人群。

1,、確定促銷的商品,、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式,，不同的季節(jié)促銷不同的商品,。促銷期間，貨品銷售會(huì)比平時(shí)快,，因此,，充足的備貨就是保障，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象,，不僅影響銷售,，也會(huì)影響買主對(duì)感官與好評(píng)，如果遇到不好說(shuō)話的買主,，給你一個(gè)差評(píng),，那可真是夠嗆，即使能取消,，也得白白耗費(fèi)掉不少的時(shí)間與精力,。

2,、要確定顧客人群：確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對(duì)象。促銷對(duì)象是你的目標(biāo)消費(fèi)群,，這些人才是你的受眾,，所以促銷一定要針對(duì)你的目標(biāo)人群開展促銷信息的傳播，找到了你的目標(biāo)消費(fèi)群,，促銷才會(huì)有成效,，如果對(duì)著自己促銷，促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對(duì)牛彈琴,。

1,、會(huì)員,、積分促銷：

2,、折扣促銷。

3,、贈(zèng)送樣品促銷：

4,、抽獎(jiǎng)促銷：

5、紅包促銷,。

6,、拍賣：

7、積極參與淘寶主辦的各種促銷活動(dòng),。

(1)會(huì)員,、積分促銷：所有購(gòu)買我公司產(chǎn)品的顧客，都成為我公司的會(huì)員,，會(huì)員不僅可享受購(gòu)物優(yōu)惠,，同時(shí)還可以累計(jì)積分，用積分免費(fèi)兌換商品,。

優(yōu)點(diǎn)：采用這種促銷方式,，可吸引客戶再次來(lái)店購(gòu)買以及介紹新客戶來(lái)店購(gòu)買，不僅可以使客戶得到更多的實(shí)惠,，同時(shí)鞏固老客戶,，拓展新客戶，增強(qiáng)了客戶對(duì)網(wǎng)店的忠誠(chéng)度!

(2)折扣促銷：折價(jià)亦稱打折,、折扣,，是目前最常用的一種階段性促銷方式。由于折扣促銷直接讓利與消費(fèi)者,，讓客戶非常直接的感受到了實(shí)惠,，因此，這種促銷方式是比較立桿見影的,。

a,、直接折扣：找個(gè)借口,，進(jìn)行打折銷售。

建議：采用這種促銷方式的促銷效果也要取決于商品的價(jià)格敏感度,。對(duì)于價(jià)格敏感度不高的商品,，往往徒勞無(wú)功。不過(guò),，由于網(wǎng)上營(yíng)銷的特殊性,，直接的折扣銷售容易造成顧客的懷疑，一般不建議使用,。

b,、變相折扣：

免郵費(fèi)，單件商品的價(jià)格略低于免郵費(fèi)要求的價(jià)格,，組合起來(lái)買兩件或者多件商品達(dá)到免郵費(fèi)要求,。將商品組合起來(lái)打折。

優(yōu)點(diǎn)：更加人性化,，而且,，折扣不露痕跡!

建議：產(chǎn)品的組合有很高的學(xué)問(wèn)，組合得好可以讓消費(fèi)者非常滿意,，一定要找相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行組合,。

c、買贈(zèng)促銷：

其實(shí)這也是一種變相的折價(jià)促銷方式,，也是一種非常常用而且有效的促銷方式之一,。優(yōu)點(diǎn)：讓顧客覺(jué)得自己花同樣的錢多買了樣產(chǎn)品，高興!

建議：買贈(zèng)促銷應(yīng)用效果的好壞關(guān)鍵在贈(zèng)品的選擇上,，一個(gè)貼切,，得當(dāng)?shù)馁?zèng)品，會(huì)對(duì)產(chǎn)品銷售起到積極的促進(jìn)作用,，而選擇不適合的贈(zèng)品只能是賠了夫人又折兵,，你的成本上去了，利潤(rùn)減少了,，但客戶卻不領(lǐng)情!

(3)贈(zèng)送樣品促銷：

在新產(chǎn)品推出試用,、產(chǎn)品更新、對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)品牌,、開辟新市場(chǎng)情況下利用贈(zèng)品促銷可以達(dá)到比較好的促銷效果,。

優(yōu)點(diǎn)：讓顧客產(chǎn)生對(duì)產(chǎn)品的忠實(shí)度。

建議：效果過(guò)硬的產(chǎn)品才能夠試用,。

(4)抽獎(jiǎng)促銷：

這是一種有bo彩性質(zhì)的促銷方式,。也是應(yīng)該較為廣泛的促銷方式之一，由于選擇空間大都是有誘惑力的獎(jiǎng)品，因此,，可以吸引消費(fèi)者來(lái)店,，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。抽獎(jiǎng)促銷活動(dòng)應(yīng)注意的幾點(diǎn)：

a獎(jiǎng)品要有誘惑力,，可考慮大額超值的產(chǎn)品吸引人們參加;,。

b活動(dòng)參加方式要簡(jiǎn)單化，太過(guò)復(fù)雜和難度太大的活動(dòng)較難吸客戶的參與;,。

c抽獎(jiǎng)結(jié)果的公正公平性,，由于網(wǎng)絡(luò)的虛擬性和參加者的廣泛地域性，對(duì)抽獎(jiǎng)結(jié)果的真實(shí)性要有一定的保證,，并及時(shí)能過(guò)email,、公告等形式向參加者通告活動(dòng)進(jìn)度和結(jié)果。

紅包是淘寶網(wǎng)上專用的一種促銷道具,，各位賣家可以根據(jù)各自店鋪的不同情況靈活制定紅包的贈(zèng)送規(guī)則和使用規(guī)則,。

優(yōu)點(diǎn)：

可增強(qiáng)店內(nèi)的人氣，由于紅包有使用時(shí)限,，因此可促進(jìn)客戶在短期內(nèi)再次購(gòu)買,，有效形成客戶的忠誠(chéng)度!

(6)拍賣：

拍賣是網(wǎng)上吸引人氣最為有效的方法之一，由于一元拍和荷蘭拍在淘寶首面都有專門的展示區(qū),，因此進(jìn)入該區(qū)的商品可獲得更多的被展示機(jī)會(huì)，淘寶買家也會(huì)因?yàn)榕馁u的物品而進(jìn)入家店內(nèi)瀏覽更多商品,，可大大提升商品成交機(jī)會(huì),。

(7)積極參與淘寶主辦的各種促銷活動(dòng)：

淘寶不定期會(huì)在不同版塊組織不同的活動(dòng)，參與活動(dòng)的賣家會(huì)得到更多的推薦機(jī)會(huì),，這也是提升店鋪人氣和促進(jìn)銷售的一個(gè)好方法,。要想讓更多的人關(guān)注到你的店鋪，這個(gè)機(jī)會(huì)可要抓住哦,，所以別忘了經(jīng)常到淘寶的首頁(yè),，支付頁(yè)面，公告欄等處關(guān)注淘寶舉行的活動(dòng),，并積極參與!

一,、地點(diǎn)、主題,、活動(dòng)形式,、活動(dòng)目標(biāo)對(duì)象、活動(dòng)策劃目的,。

地點(diǎn)：城市主要中心公園內(nèi)草坪,。

主題：趕快參加，呼吸一下——品牌鞋游園狂歡節(jié)。

活動(dòng)形式：綜藝互動(dòng)游戲+現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)品派送,。

活動(dòng)目標(biāo)對(duì)象：家長(zhǎng)及其小孩,、情侶。

活動(dòng)策劃目的：通過(guò)近距離的互動(dòng),，增加__品牌鞋對(duì)市民的親和力,，提升傳播宣傳力度。

二,、活動(dòng)策劃現(xiàn)場(chǎng)宣傳及招募：

1,、現(xiàn)場(chǎng)揚(yáng)聲設(shè)備播放活動(dòng)內(nèi)容，吸引游客前來(lái)參與,，告知游客參與有獎(jiǎng),。

3、公園贈(zèng)品派送：派送員設(shè)在公園進(jìn)口,、人流集中區(qū)等地方,。這個(gè)環(huán)節(jié)可以是單純的派發(fā)，也可以結(jié)合活動(dòng)宣傳,，派發(fā)后邀請(qǐng)參與,。分配要適當(dāng)，要保持現(xiàn)場(chǎng)有1-2名可以輔助主持人完成游戲活動(dòng),。

4,、進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)，邀請(qǐng)可以在通往活動(dòng)區(qū)的路途上,，也可以在活動(dòng)區(qū)域周圍,。邀請(qǐng)方式文明禮貌、不可強(qiáng)求,，建議可以準(zhǔn)備一些小禮品,，如氣球之類，先送給過(guò)往游客,，既而再邀請(qǐng),。

三、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置：

1,、活動(dòng)道具及禮品擺放：禮品擺放盡量擺放在游客不易接觸到的地方,。

2、擴(kuò)音設(shè)備的連接：如果有條件的允許,，可以在公園內(nèi)接電的話,，建議使用音響設(shè)備，接電線路盡量做到安全隱蔽,，切勿妨礙游客行走;如無(wú)條件允許,，也需要使用擴(kuò)音設(shè)備,，如喇叭、有源收錄機(jī)等,，目的在于擴(kuò)大影響范圍,。

3、組裝拉網(wǎng)展架,，拉網(wǎng)展架面向人流量較多的方向,。

4、現(xiàn)場(chǎng)區(qū)域的劃分：利用伸縮圍欄將活動(dòng)區(qū)域圍攏起來(lái),，目的在于區(qū)分活動(dòng)區(qū)和非活動(dòng)區(qū),。

四、活動(dòng)策劃現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)游戲：

利用宣傳物料,、人員,、音響設(shè)備招募游客需要累計(jì)達(dá)到一定數(shù)目，例如現(xiàn)場(chǎng)有二組或者更多組參加,。

活動(dòng)游戲如下：

1,、踢毽子。參與人員數(shù)目在2人以上,，實(shí)行淘汰制,，可以進(jìn)行花樣的比賽，也可以進(jìn)行規(guī)定時(shí)間里面數(shù)量的比賽,，最后產(chǎn)生一名勝利者,，其余參加選手獲得紀(jì)念小禮品。

2,、雙人合腳行走,。參與人員分成2—4組，每組甲乙2人,，將甲的左腳和乙的右腳用紅繩綁在一起，腳連著腳,，肩并肩共同向目標(biāo)終點(diǎn)行走,，哪組先到為獲勝，此游戲需要參與游客雙方的相互協(xié)調(diào),，冠軍獲得大獎(jiǎng),，參加選手獲得紀(jì)念小禮品。

3,、跳大繩,。參與人員數(shù)目在7人以上，2名舞繩者,，5名跳繩者一起在同一大繩下跳,、在規(guī)定時(shí)間1分鐘內(nèi)沒(méi)有間斷即獲得勝利，頒發(fā)獎(jiǎng)品，失利者頒發(fā)紀(jì)念小禮品,，可以給出2-3次機(jī)會(huì)試跳,。此游戲?yàn)閳F(tuán)隊(duì)游戲。游戲循環(huán)進(jìn)行,，讓更多的游客參與,，達(dá)到互動(dòng);游戲比賽以互動(dòng)娛樂(lè)為主，禮品的發(fā)放盡量涉及更多的游客,。每位參加游戲的游客都必須填寫登記個(gè)人信息,，一方面是用來(lái)衡量活動(dòng)效果，一方面是搜集潛在用戶,。

中秋節(jié)產(chǎn)品促銷方案篇四

客服部,，市場(chǎng)部，生產(chǎn)部,，各連鎖店,。

購(gòu)物送禮，產(chǎn)品特惠,。

通過(guò)圣誕和元旦的促銷活動(dòng),，全面提高公司各連鎖店的銷售，同時(shí)樹立公司的品牌形象,，使廣大消費(fèi)者了解瑪蓮奴美容連鎖店,、光臨瑪蓮奴美容連鎖店、喜愛瑪蓮奴美容連鎖店,，同時(shí)也增加各代理商對(duì)公司的信心,。

1、結(jié)合此次活動(dòng)時(shí)間的特殊性(圣誕節(jié),、元旦節(jié)),。

以上三點(diǎn)為設(shè)計(jì)活動(dòng)主題的主要側(cè)重點(diǎn)，通過(guò)分析總結(jié)出的活動(dòng)主題初定為：

譜寫冬日暖曲——瑪蓮奴美容連鎖店呈現(xiàn)實(shí)惠與溫情,。

1,、dm宣傳單頁(yè)、吊旗,。

以圣誕,、元旦為主題，并說(shuō)明作主推產(chǎn)品及節(jié)日促銷單張,。

2,、形象場(chǎng)景布置。

a,、專賣店,。

b專柜專柜性質(zhì),，由于商場(chǎng)進(jìn)行統(tǒng)一管理及受場(chǎng)地限制，專柜邊朝主通道位置放置x展架一個(gè),上面寫好促銷活動(dòng)的詳細(xì)說(shuō)明,內(nèi)部懸掛吊旗和彩帶,，可根據(jù)許可增加戶外噴繪橫幅一條,。

3、節(jié)日形象pop,。

節(jié)日形象pop(x展架)配合dm單頁(yè)同時(shí)使用,，以圣誕、元旦為主題,，并配合節(jié)日促銷活動(dòng)項(xiàng)目,，并追加冬季主推產(chǎn)品。節(jié)日優(yōu)惠酬賓,、用于吸引顧客形成強(qiáng)力的視覺(jué)沖擊力,。所有美容師頭帶圣誕帽，配合整體節(jié)日的形象,。

4,、糖果。

5,、庫(kù)存積壓產(chǎn)品可特價(jià)銷售,。

6、如果有條件的店鋪,，希望活動(dòng)期間準(zhǔn)備好奶茶和咖啡,，提供熱飲，讓顧客切身感受到溫暖冬日的寓意,。

7,、如有條件的專柜或店鋪可在圣誕樹上懸掛好高檔購(gòu)買者專用的抽獎(jiǎng)許愿紅包若干，獎(jiǎng)品可以為現(xiàn)金1-300元左右的禮品,。

1省級(jí)代理商進(jìn)貨二萬(wàn)元送15000面價(jià)產(chǎn)品,，按全年的總銷售額3%返回現(xiàn)金。

中秋節(jié)產(chǎn)品促銷方案篇五

第二曲：《圣誕節(jié),，送歡喜》

第三曲：《迎新春,，獻(xiàn)賀禮》

1、圣誕,、元旦商機(jī)加強(qiáng)門店氣氛布置，大力提倡創(chuàng)意氣氛布置及關(guān)聯(lián)性商品陳列,。并以氣氛評(píng)比的形式,，激發(fā)門店布置的積極性。

2,、各連鎖分店全力執(zhí)行＂華麗圣誕狂響曲,，喜迎新春獻(xiàn)賀禮＂促銷活動(dòng)計(jì)劃,，發(fā)揮促銷的真正作用，創(chuàng)造氣氛,、吸引人流,、提升銷售。

1,、冬至（12月22日）當(dāng)天推出較多火鍋料,、湯料、水餃,、湯圓等特價(jià)銷售,，可關(guān)聯(lián)性陳列，并快訊推介相關(guān)的調(diào)味系列商品及火鍋用品,。

2,、圣誕節(jié)前期推出圣誕賀卡、圣誕禮品,、圣誕裝飾品,、圣誕帽、散裝糖果,、朱古力等應(yīng)季商品,。

3、元旦促銷期建議加強(qiáng)會(huì)員價(jià)的覆蓋面及特價(jià)幅度,。在新的一年里,，給會(huì)員顧客留下一個(gè)良好的印象；（元旦節(jié)日銷售,，建議各大分類銷售排名前幾位的商品不妨拉大零售價(jià)與會(huì)員價(jià)的距離,，做超低會(huì)員價(jià)銷售，并做快訊主題推介,。）

4,、元旦快訊促銷品干貨以清潔用品為主，煙,、酒,、禮品、保健品等開始推介,。

6,、生鮮商品建議做1-2個(gè)超低價(jià)，上快訊的水果,、蔬菜需要全部訂出價(jià)格,。

時(shí)間：12月21日—12月24日

地點(diǎn)：各連鎖分店

內(nèi)容：凡于活動(dòng)時(shí)間內(nèi)，顧客在各連鎖分店一次性購(gòu)物滿38元,，即可將自己所喜歡的商品（需本商場(chǎng)有售,，只能選一件）名稱和本人姓名,、聯(lián)系電話、身份證號(hào)碼填寫到電腦小票背后,，投入到各店指定的抽獎(jiǎng)箱內(nèi),，12月25日圣誕節(jié)各店公開抽出若干名（名額可由各門店根據(jù)抽獎(jiǎng)情況而定，商品總價(jià)值不超過(guò)2000元）幸運(yùn)顧客,，部分幸運(yùn)的顧客即可在圣誕節(jié)來(lái)臨的時(shí)候?qū)崿F(xiàn)自己美好的心愿,；所抽出的商品費(fèi)用計(jì)入各門店，詳細(xì)運(yùn)作待定,。

第二曲：《圣誕節(jié),，送歡喜》

時(shí)間：12月20日—12月25日，每晚6點(diǎn)-8點(diǎn)

地點(diǎn)：各連鎖分店

內(nèi)容：

4,、其他贈(zèng)品,、小禮物，活動(dòng)所需照相機(jī)及膠卷費(fèi)用由各門店自行解決,。

1,、門店12月10日前按照市場(chǎng)部指定標(biāo)準(zhǔn)，完成圣誕節(jié)氣氛布置,；

2,、門店以創(chuàng)意圣誕裝飾和商品關(guān)聯(lián)陳列為主。另加銷售增長(zhǎng)分,；

3,、市場(chǎng)部制定圣誕節(jié)氣氛布置評(píng)比標(biāo)準(zhǔn)和方案；

4,、營(yíng)運(yùn)部,、市場(chǎng)部共同進(jìn)行本次評(píng)比活動(dòng)；

5,、獎(jiǎng)金總額3000元,；

6、門店和總部圣誕氣氛布置費(fèi)用預(yù)計(jì),，2000元,；

7、裝飾品由門店上報(bào),，市場(chǎng)部統(tǒng)一購(gòu)買,，費(fèi)用總額不超過(guò)10000元；

費(fèi)用：

1,、第一曲：《您許愿,，我送禮》每店2000元/20店=40000元

2、第二曲：《圣誕節(jié)，送歡喜》糖果每店10公斤/20店/5元=1000元

3,、《賣場(chǎng)氣氛評(píng)比》費(fèi)用：3000元

中秋節(jié)產(chǎn)品促銷方案篇六

這一點(diǎn)大家很好理解了，就是要未雨綢繆,，不能明天過(guò)節(jié)今天您才想起來(lái)要做活動(dòng)方案了,，那可就有點(diǎn)晚了，肯定是不行的,，一般情況有經(jīng)驗(yàn)的老板都會(huì)在節(jié)日開始前的兩周就要開始準(zhǔn)備未來(lái)的活動(dòng)了,，如果說(shuō)是大節(jié)日那么準(zhǔn)備的時(shí)間也會(huì)提前更長(zhǎng)的，這樣一是我們比周邊的商家提早做了宣傳,，二是銷費(fèi)者提前在我們這里享受了優(yōu)惠,，等別人開始做活動(dòng)時(shí)一部分顧客己經(jīng)圈成了您的會(huì)員，別人再想拉過(guò)去就很困難了,。

2,、宣傳方案要?jiǎng)?chuàng)新奇特。

銷費(fèi)者每天都面對(duì)著個(gè)式個(gè)樣的促銷,、宣傳,、推廣、廣告,，早己是身經(jīng)百戰(zhàn)了,，如果您想要打動(dòng)路過(guò)您店面的顧客不花點(diǎn)心思動(dòng)動(dòng)腦筋那是不行的，在這里我就不舉實(shí)例了己免把大家的思想圈在我設(shè)定的思維方式里,，正所謂無(wú)聲勝有聲,。

3、優(yōu)惠力度要夠吸引人,。

老話說(shuō)的好,，舍不了孩子套不著狼，舍不了媳婦抓不著流氓,，呵呵在這沒(méi)外人都是同行,，咱就把顧客比做狼和流氓吧!狼要吃孩子是因?yàn)樗I了，這是他的本能,，屬于狼這類的顧客就是現(xiàn)在她必須要去美發(fā)店了,，但在面對(duì)這么多美發(fā)店時(shí)即然要下口肯定先選肥的肉厚的下第一口吧!你的店優(yōu)惠力度最大也就是顧客眼中肥嫩肉厚的拉!

抽獎(jiǎng)：活動(dòng)期間，凡在美發(fā)店消費(fèi)金額在x元以上的顧客均可參加“幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤”一次轉(zhuǎn)盤機(jī)會(huì),，(即轉(zhuǎn)盤里劃分50至200元不等,，由顧客轉(zhuǎn)動(dòng)轉(zhuǎn)盤，指針指向哪個(gè)區(qū)域,，就可以往她會(huì)員卡里充多少錢,。)。

中秋節(jié)產(chǎn)品促銷方案篇七

借助特殊的`日子,，進(jìn)一步把握銷售旺季,，同時(shí)也為了更進(jìn)一步提高該蠟筆小新果凍知名度,，讓更多的顧客加深對(duì)您的品牌有進(jìn)一步的了解。

通過(guò)大場(chǎng)面現(xiàn)場(chǎng)促銷展示及大力度宣傳,，以強(qiáng)烈的商業(yè)氣氛沖擊顧客的視覺(jué),、刺激他們的購(gòu)買欲望，以達(dá)到銷售目的,。

1,、邀請(qǐng)大型歌舞團(tuán)現(xiàn)場(chǎng)助興、拉動(dòng)人氣,，增加現(xiàn)場(chǎng)氣氛,，蠟筆小新果凍品牌現(xiàn)場(chǎng)展臺(tái)促銷，配備圣誕節(jié)禮品等買贈(zèng)活動(dòng),。

2,、憑宣傳單到本超市均發(fā)試用裝禮品一份（限份），屬當(dāng)天生日的顧客憑身份證免費(fèi)領(lǐng)取圣誕禮品一份,。

3,、通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)問(wèn)答及相關(guān)游戲提高蠟筆小新果凍知名度。

4,、活動(dòng)當(dāng)天在本超市購(gòu)物可享受折優(yōu)惠,。

5、活動(dòng)當(dāng)天晚上,，圣誕老人免費(fèi)派發(fā)500—1000份禮品（超市提供）,。

1、過(guò)街懸掛橫幅宣傳,；

2,、②印發(fā)宣傳單大幅度派發(fā)；

3,、邀請(qǐng)電視臺(tái)新聞報(bào)道,；

4、電視廣告三天,；

5,、現(xiàn)場(chǎng)大幅pop提前宣傳。

1,、邀請(qǐng)歌舞團(tuán)：700元/天,。

2、租音響200元/天,，租車?yán)繇憗?lái)回車費(fèi)200元,；

3、演員來(lái)回車費(fèi)：160元/8人。

4,、吃食：180元/天,。

5、印橫幅：6條×40元/條=240元,。

6,、印發(fā)宣傳單：5000份×0。035=175元,。

7、電視廣告：3天×100元/天=300元,。

8,、大幅pop：3張×20元=60元。

9,、臨時(shí)經(jīng)費(fèi)：100元,。

10、噴舞臺(tái)背景：200元,。

中秋節(jié)產(chǎn)品促銷方案篇八

清明節(jié)作為國(guó)家的法定節(jié)假日，為廣大市民敞開了放假的大門。如何利用清明促銷來(lái)提升客流,，擴(kuò)大銷售,，是本次促銷的關(guān)鍵。

一,、思路,。

商場(chǎng)針對(duì)清明節(jié)搞促銷，很難找到一個(gè)合適的切入點(diǎn),，但可以結(jié)合春天的來(lái)臨以及春裝的全面上市間接舉行商品促銷,。

草長(zhǎng)鶯飛四月天歡騰購(gòu)物送“紙鳶”

4月4日—6日(共三天)。

1.凡活動(dòng)期間當(dāng)日購(gòu)物累計(jì)滿100元的顧客,，憑小票可到一樓服務(wù)臺(tái)加2元領(lǐng)取風(fēng)箏一只;當(dāng)日購(gòu)物累計(jì)滿300元的顧客,，憑小票加5元可領(lǐng)取碳塑風(fēng)箏一只(領(lǐng)完為止)。

2.考慮到正值春裝的銷售旺季,，故不要求各個(gè)柜組統(tǒng)一折扣銷售,。各柜組可根據(jù)自身情況，合理安排促銷活動(dòng),，需打折的品牌由各事業(yè)部提前安排并布置好促銷氣氛,。

五、布置,。

室外布置集中在正門口玻璃,，好利來(lái)西邊廣告位，兩個(gè)偏門及二門口。主要以本次活動(dòng)內(nèi)容為主,，3月25日前布置,。

室內(nèi)布置主要利用一樓中廳吊頂?shù)娇偡?wù)臺(tái)上方，懸掛各式各樣的風(fēng)箏,，給顧客選擇的同時(shí)突出春的氣息以及渲染促銷氛圍,。3月25日前布置到位。

六,、宣傳,。

宣傳媒體仍以報(bào)紙或者電視為主，4月3日刊登1/4廣告一期,。同時(shí)利用短信群發(fā)擴(kuò)大宣傳面和影響力,。

七、預(yù)算,。

報(bào)紙廣告,。

短信群發(fā)。

電視廣告,。

室內(nèi)布置,。

風(fēng)箏購(gòu)量。