做任何工作都應(yīng)改有個(gè)計(jì)劃，以明確目的,，避免盲目性,，使工作循序漸進(jìn),，有條不紊,。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的計(jì)劃呢？下面是小編為大家?guī)?lái)的計(jì)劃書優(yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡,。

第九屆互聯(lián)網(wǎng)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇一

青春是人生中的一段獨(dú)家記憶，或快樂(lè)或難過(guò),，但我們都想把她存在記憶的最深處,，很多時(shí)候我們以為一輩子都不會(huì)忘記的事情，就在我們念念不忘的日子中遺忘了,。我們團(tuán)隊(duì)為了讓大家的青春更有意義,，更值得回味，更有情懷,，開發(fā)了致青春,，印記校園文化產(chǎn)品，該項(xiàng)目由五大產(chǎn)品線組成,。

明信片,。

（一）手繪明信片,。

我們把校園的標(biāo)志性景點(diǎn)拍攝成精美的照片，然后由專業(yè)的美院學(xué)生手繪出來(lái),，最后通過(guò)后期的處理形成幾個(gè)主題系列的手繪明信片,，目前我們的手繪明信片產(chǎn)品已經(jīng)投入落地實(shí)操的初期運(yùn)營(yíng)，已經(jīng)開發(fā)出“印象楊職”,，“光影青春”等數(shù)套原創(chuàng)手繪校園明信片,。當(dāng)然同學(xué)們也可以自己手繪圖片，進(jìn)行diy定制,。

（二）語(yǔ)音明信片,。

你知道“會(huì)說(shuō)話的明信片”嗎？對(duì),，會(huì)說(shuō)話的明信片,，這不是天方夜譚。通過(guò)我們自己研發(fā)的二維碼云技術(shù)可以把語(yǔ)音,，圖片以及視頻儲(chǔ)存在明信片中,。這樣的明信片打破了以前明信片僅僅有冰冷冷的文字，通過(guò)影~聲讓明信片充滿濃濃的情懷“老物件”也能迸發(fā)出新活力,，請(qǐng)和我們一起走進(jìn)明信片的新時(shí)代,。

慢郵。

我們團(tuán)隊(duì)開發(fā)出“寫給未來(lái)的信”慢郵服務(wù),，試想一下,，未來(lái)的某一天你收到了來(lái)自十年前的信，亦是對(duì)未來(lái)生活的憧憬,，亦是對(duì)夢(mèng)想的執(zhí)著,，是不是感覺(jué)特別酷，當(dāng)然我們這也不是普通的慢郵服務(wù),，現(xiàn)代科技能讓生活越來(lái)越美好,，我們創(chuàng)新性的把二維碼云技術(shù)移植到慢郵中，若干年后,，只要用智能手機(jī)掃一掃,，過(guò)去的一切青春記憶都將浮現(xiàn)在你的眼前。

校園紀(jì)念品,。

校園紀(jì)念品,，這是我們團(tuán)隊(duì)主推學(xué)校sis（學(xué)校形象識(shí)別系統(tǒng)）方面的開發(fā)領(lǐng)域，通過(guò)紀(jì)念品的方式不僅能為學(xué)校品牌的提升起到宣傳作用同時(shí)也是我們賦予情感的一種寄托,！針對(duì)目前很多學(xué)生對(duì)學(xué)校的沒(méi)有濃厚的感情以及畢業(yè)生畢業(yè)離校卻找不到寄托青春記憶的方法,，因此我們可以幫你設(shè)計(jì)屬于你自己的校園紀(jì)念品。

自定義t恤,。

自定義t恤是當(dāng)下非常受到年輕人歡迎的一種產(chǎn)品,，同時(shí)需求量也特別大,，但是如今的消費(fèi)市場(chǎng)上同類產(chǎn)品的良莠不齊，而且沒(méi)有新的亮點(diǎn),。針對(duì)這種現(xiàn)象，我們決定用我們的產(chǎn)品打造一片新天地,。

班級(jí)聚會(huì)活動(dòng)服務(wù),。

只要是學(xué)生，或多或少參加過(guò)班級(jí)聚會(huì)活動(dòng),，但是這些聚會(huì)無(wú)非就是吃吃飯,，唱唱歌，同時(shí)在聚會(huì)之前大家都很糾結(jié)去哪里聚,，怎么聚,。我們敏銳的發(fā)現(xiàn)了這個(gè)商機(jī)，于是我們開發(fā)出班級(jí)聚會(huì)活動(dòng)服務(wù)我們的服務(wù)就是提供班級(jí)聚會(huì)活動(dòng)一條龍服務(wù),，包括聚會(huì)活動(dòng)場(chǎng)地的聯(lián)絡(luò),，聚會(huì)活動(dòng)內(nèi)容的策劃，聚會(huì)經(jīng)費(fèi)的預(yù)算,，聚會(huì)活動(dòng)攝影,。我們和合作商一起讓參加聚會(huì)活動(dòng)同學(xué)們花更少的錢，享受更多的優(yōu)質(zhì)服務(wù),，讓聚會(huì)活動(dòng)更加有意義更加精彩,。

（一）概述。

對(duì)于喜歡旅游的同學(xué)來(lái)說(shuō),，在很多景點(diǎn)都有當(dāng)?shù)氐拿餍牌圪u,，這些印刷當(dāng)?shù)仫L(fēng)土人情，標(biāo)志景點(diǎn)的明信片很受游客喜歡,。但是它沒(méi)有一種情感的寄托,。慢郵，自定義t恤,，校園紀(jì)念品盡管市場(chǎng)上有同類產(chǎn)品出現(xiàn),，但是大家做得還不是很成熟，相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展還很滯后,，還不能滿足市場(chǎng)需求,，我們雖然是后起之秀，但我們可以通過(guò)整合資源讓自己的產(chǎn)品更具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,。班級(jí)聚會(huì)服務(wù)是我們新興開發(fā)的市場(chǎng),，在目前市場(chǎng)上來(lái)看，還沒(méi)有同類產(chǎn)品出現(xiàn),，因此我們少了潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同時(shí)通過(guò)我們的前期調(diào)查發(fā)現(xiàn)這片市場(chǎng)也是非常巨大的,。通過(guò)校園印記文化產(chǎn)品的方式,，讓同學(xué)們的大學(xué)生活有了更多的美好回憶，同時(shí),，又能夠激發(fā)大家對(duì)母校的熱愛(ài),。根據(jù)對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查和綜合因素考慮，我們對(duì)“致青春,，校園印記文化產(chǎn)品”這個(gè)項(xiàng)目非常有信心,。其愿因在于這個(gè)項(xiàng)目投資少，風(fēng)險(xiǎn)穩(wěn)定,，客戶也比較集中,，比起其他項(xiàng)目，它的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力小,，對(duì)環(huán)境零污染,，同時(shí)又能夠帶動(dòng)一批相關(guān)專業(yè)同學(xué)就業(yè)，更重要的是,，它容易落地,。

（二）需求分析。

我們將的目標(biāo)客戶分為兩大類,。

第一類是在校大學(xué)生,，在楊凌就有兩所高校，五萬(wàn)余名大學(xué)生如果算上已經(jīng)畢業(yè)了學(xué)生和部分中學(xué)生,，這個(gè)群體的人口紅利勢(shì)必會(huì)為我們的產(chǎn)品積累更多的客戶,。

第二類是社會(huì)群體，在中國(guó)有很多愛(ài)好文化產(chǎn)品的朋友,，在網(wǎng)絡(luò)上任意搜索有關(guān)文化產(chǎn)品的相關(guān)字眼,，就會(huì)有海量的信息涌現(xiàn)出來(lái)，同時(shí)像t恤這樣的服裝產(chǎn)業(yè)各個(gè)群體需求本身就很大,，所以這個(gè)購(gòu)買群體是相當(dāng)可觀的,。

（三）場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析。

與其他傳統(tǒng)實(shí)體店鋪相比之下,，我們的團(tuán)隊(duì)具有以下幾點(diǎn)優(yōu)勢(shì),。

1、現(xiàn)在從全國(guó)方面來(lái)看,，我們的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比較小,，同時(shí)在市場(chǎng)上沒(méi)有一個(gè)完整成形的校園文化銷售品牌。

2,、方便快捷,，這又是我們的一大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，客戶只需要在線上平臺(tái)交易成功，我們會(huì)通過(guò)快遞免費(fèi)將產(chǎn)品送到顧客手中（線上銷售與線下相比價(jià)格更便宜點(diǎn)）,。

3,、人力物力方面，由于我們主打的是網(wǎng)上平臺(tái)銷售,，所以在一定意義上減少了人力和物力的開支,，更加有利于控制成本。

（四）與同類產(chǎn)品比較。

明信片,。

市場(chǎng)上同類產(chǎn)品價(jià)格都很高，普遍一套手繪明信片價(jià)格都在30——40元左右，而且大多數(shù)是景點(diǎn)類明信片帶有很強(qiáng)的商業(yè)性質(zhì)沒(méi)有一點(diǎn)情懷,，而我們與優(yōu)質(zhì)印刷廠商已經(jīng)達(dá)成合作意向，所以在質(zhì)量和價(jià)格上力壓同類其他產(chǎn)品,。同時(shí)在明信片選材上我們也是深度的挖掘校園文化底蘊(yùn),，讓明信片更有心更有情懷。

慢郵,。

我們創(chuàng)新性的用獨(dú)立研發(fā)的二維碼云技術(shù)把文字,、語(yǔ)音、視頻,，植入到慢郵中,，這個(gè)技術(shù)的成本也不是很高，用戶在享受我們的服務(wù)時(shí)不需要下載任何軟件,，簡(jiǎn)單方便,。我們非常自豪，因?yàn)檫@個(gè)是市場(chǎng)上同類產(chǎn)品沒(méi)有的,。

校園文化產(chǎn)品（自定義t恤+校園紀(jì)念品）,。

目前市場(chǎng)上校園文化產(chǎn)品銷售市場(chǎng)比較單一，顧客很難進(jìn)行多樣化的選擇,，而我們的校園文化產(chǎn)品的種類齊全,，同時(shí)我們把校園文化底蘊(yùn)融入到產(chǎn)品的設(shè)計(jì)中，提生產(chǎn)品的附加值,。

1,、因?yàn)槲覀冏龅氖切@文化產(chǎn)品，目標(biāo)客戶在校學(xué)生們居多,，因此我們?cè)诿總€(gè)班選擇一個(gè)班級(jí)經(jīng)理人來(lái)開拓班級(jí)市場(chǎng),，這個(gè)經(jīng)理人可能是班委也有可能是班上有影響力的人，通過(guò)他們的號(hào)召力對(duì)目標(biāo)用戶的需求和反饋進(jìn)行收集和生產(chǎn),。為了激發(fā)班級(jí)經(jīng)理人的興趣,，我們把一定的股權(quán)分配給他們，從而實(shí)現(xiàn)績(jī)效增長(zhǎng)機(jī)制,。畢業(yè)之后,，班級(jí)經(jīng)理人也是班級(jí)聚會(huì)活動(dòng)的發(fā)起者,，這樣能給我們班級(jí)聚會(huì)服務(wù)這一塊提供大量的市場(chǎng)。

2,、為了滿足定制這一年輕人的消費(fèi)新趨勢(shì),，我們基于o2o模式，通過(guò)“線上平臺(tái)定制系統(tǒng)”（大單定制與散單定制相結(jié)合）與“線下概念門店”（指與特色獨(dú)立咖啡屋,，書吧及休閑館相結(jié)合,，區(qū)別于普通門店）整合紀(jì)念品研產(chǎn)銷資源以及提供線下客戶產(chǎn)品體驗(yàn)，以融通忠實(shí)客戶群體,。

植入營(yíng)銷,。

我們?yōu)閰⒓泳蹠?huì)活動(dòng)的班級(jí)提供班級(jí)聚會(huì)活動(dòng)服務(wù)，在賣服務(wù)的同時(shí)也同步進(jìn)行買我們的產(chǎn)品,，比如我們?yōu)閰⒓泳蹠?huì)的同學(xué)們提供紀(jì)念t恤,，當(dāng)然在我們也可以在活動(dòng)中附賣我們的產(chǎn)品，從而達(dá)到營(yíng)銷效果,。

情感營(yíng)銷,。

利用消費(fèi)者個(gè)人情感差異和需求作為企業(yè)品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略的營(yíng)銷核心。我們的情感營(yíng)銷主要分為兩段時(shí)間,。

開學(xué)季：對(duì)于初入大學(xué)的新同學(xué)來(lái)說(shuō),，對(duì)大學(xué)充滿了無(wú)限的好奇，我們抓住這一心理特點(diǎn),，在校園類進(jìn)行大規(guī)模的營(yíng)銷造勢(shì),，大力宣傳我們的明信片和校園紀(jì)念品，能夠讓新同學(xué)們感受到大學(xué)生活的美好,。

畢業(yè)季：通過(guò)微信公眾號(hào)推送一些產(chǎn)品相關(guān)類的情懷文章,，進(jìn)行畢業(yè)情懷的一種渲染，無(wú)形中讓畢業(yè)生有種感情的寄托,，并由此購(gòu)買我們的產(chǎn)品,。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。

通過(guò)微信公眾號(hào),，qq,，微博，貼吧,，朋友圈以及楊凌本地的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站青團(tuán)網(wǎng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳和銷售,。

公益營(yíng)銷。

在中國(guó)西部地區(qū),，很多父母為了生計(jì)在城市打工,，許多小孩成了留守兒童，他們一年甚至幾年才能和父母見面一次，我們和愛(ài)心人士一起通過(guò)眾籌方式為孩子們贈(zèng)送印有他們生活照片的明信片并寄給在外工作的父母,，在堅(jiān)持經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)也承擔(dān)社會(huì)責(zé)任,，從而達(dá)到營(yíng)銷效果。

政策營(yíng)銷,。

與學(xué)校相關(guān)部門聯(lián)合,，比如和招生處合作，在進(jìn)行招生宣傳的時(shí)候,，附贈(zèng)我們的校園紀(jì)念品和明信片,，通過(guò)這樣的方式起到良好的宣傳作用，同時(shí)又能夠把我們的產(chǎn)品推向中學(xué)市場(chǎng),。

項(xiàng)目前期預(yù)測(cè)表（藍(lán)胖子工作室）,。

1、項(xiàng)目前期階段我們主要是摸索市場(chǎng),，所以在這個(gè)階段我們的花費(fèi)不是高,。

2、前期階段的主要花費(fèi)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上,，因?yàn)槲覀冇X(jué)得第一次就要把產(chǎn)品質(zhì)量搞好。

3,、對(duì)于產(chǎn)品前期盈利我們還是非?？春玫模?yàn)楫厴I(yè)季快到了,，產(chǎn)品的需求量也是挺大的,。

項(xiàng)目財(cái)務(wù)分析表（藍(lán)胖子工作室）。

1,、孕育期到成熟期,，利潤(rùn)越來(lái)越高，于此同時(shí),，成本也會(huì)越來(lái)越高,，在這個(gè)階段我們要嚴(yán)格控制成本，讓利益最大化,。

2,、到成熟期的時(shí)候，業(yè)務(wù)將有高速增長(zhǎng)變?yōu)橹懈咚僭鲩L(zhǎng),，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候,，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手增多，市場(chǎng)需求疲軟,，但是還是有很大的盈利空間,。

項(xiàng)目收益增長(zhǎng)圖（藍(lán)胖子工作室）。

（一）風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)。

1,、版權(quán)風(fēng)險(xiǎn),。

由于我們的項(xiàng)目屬于文化類產(chǎn)品，我們的團(tuán)隊(duì)為產(chǎn)品的創(chuàng)想和設(shè)計(jì)付出了很對(duì)腦力勞動(dòng),，同時(shí)由于文化產(chǎn)品的特殊性,，很容易被其他廠商復(fù)制，一旦復(fù)制我們的產(chǎn)品就失去了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,。

2,、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。

我們對(duì)市場(chǎng)評(píng)價(jià)不一定精確,，或許生產(chǎn)水平與實(shí)際的市場(chǎng)容量不一致,，所以這種風(fēng)險(xiǎn)也是會(huì)有的。其次,，由于實(shí)際的市場(chǎng)需求難于確定或者市場(chǎng)預(yù)測(cè)失誤,，當(dāng)工作室推出所生產(chǎn)的新產(chǎn)品后，顧客可能持觀望態(tài)度,。同時(shí)還存在同行潛在的進(jìn)入威脅,。

3、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn),。

我們工作室主要產(chǎn)品是校園文化產(chǎn)品,，產(chǎn)品的投入并不是很大，產(chǎn)品的主要開銷在設(shè)計(jì)以及市場(chǎng)營(yíng)銷方面,，前期我們?yōu)榱舜蝽懼?，?huì)采取贈(zèng)送的方式，這樣的歸本買賣會(huì)加劇我們的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn),。同時(shí),，為了預(yù)防潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手我們也會(huì)在產(chǎn)品和營(yíng)銷方面花大量的資金，占領(lǐng)市場(chǎng),。校園文化產(chǎn)品具有時(shí)效性,，很多同學(xué)在校幾年可能就買一次我們的產(chǎn)品，所以,，這樣產(chǎn)生的后果就是我們的資金流動(dòng)產(chǎn)生嚴(yán)重的問(wèn)題,。

（二）風(fēng)險(xiǎn)控制。

1,、版權(quán)風(fēng)險(xiǎn)解決,。

我們會(huì)嚴(yán)格執(zhí)行商業(yè)版權(quán)規(guī)避和商業(yè)版權(quán)維護(hù)，產(chǎn)品立項(xiàng)到設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)每一個(gè)成員都嚴(yán)格遵守保密協(xié)議,，同時(shí)在產(chǎn)品印刷上我們也會(huì)和相關(guān)廠商簽訂版權(quán)保護(hù)合同,，當(dāng)然我們也會(huì)請(qǐng)專業(yè)的法律事務(wù)所為我們工作室提供法律支持,。

2、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)解決,。

本工作室從以下幾個(gè)方面規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)：

從客戶角度,，針對(duì)明信片的特點(diǎn)，降低市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)在于開發(fā)多樣化的客戶群,。通過(guò)多樣化的客戶群,，以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)值，降低產(chǎn)品銷售的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),。

從產(chǎn)品角度,，企業(yè)要降低市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期利益最大,，就必須通過(guò)產(chǎn)品的不斷更新,，開發(fā)出更多的喜聞樂(lè)見的產(chǎn)品，本工作室初期生產(chǎn)能使市場(chǎng)容易接受且占有率高的產(chǎn)品,。

從售后角度：完善售后服務(wù)系統(tǒng),，使得消費(fèi)者如果出現(xiàn)問(wèn)題能夠及時(shí)解決，增加消費(fèi)者對(duì)公司的信譽(yù)度,，給消費(fèi)者一個(gè)好的印象爭(zhēng)取更多的“回頭客”,。另外，公司招聘專門的信息收集,，分析人員,，及時(shí)的做出正確的反應(yīng)；做好市場(chǎng)細(xì)分,，選擇我們最有利的目標(biāo)客戶，通過(guò)各種渠道維護(hù)客戶的忠誠(chéng)度,；另外根據(jù)市場(chǎng)的變化,，隨機(jī)的調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，開發(fā)出合適的新產(chǎn)品,，培養(yǎng)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn),。

3、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)解決,。

1,、控制初期投資：在公司成立初期企業(yè)資金需要量大的，設(shè)計(jì)合理的籌資渠道,，充分利用自有資金,，不盲目追求規(guī)模，爭(zhēng)取在資源最佳合理應(yīng)用下,，以降低資金運(yùn)營(yíng)成本,。

2,、控制費(fèi)用支出：嚴(yán)格控制管理費(fèi)用，選擇合適的商業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)模式,，在現(xiàn)金流量小時(shí)應(yīng)該將重點(diǎn)放在支出監(jiān)督上,，避免不必要的開支，將有限的資金運(yùn)轉(zhuǎn)到經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵處,。

第九屆互聯(lián)網(wǎng)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇二

1,、本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè)，名稱為“”,，是個(gè)人獨(dú)資企業(yè),。主要為人們提供蛋糕、面包,、冰淇淋已及飲料等甜品,。

2、本店打算開在社區(qū)貿(mào)易街,，開創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店,，未來(lái)打算逐步發(fā)展成為像蛋糕連鎖店。

3,、本店需創(chuàng)業(yè)資金9.5萬(wàn)元,。

二、經(jīng)營(yíng)目標(biāo),。

1,、由于地理位置處于貿(mào)易街，客源相對(duì)豐富,，但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不少,，特別是本店剛開業(yè)，想要打開市場(chǎng),，必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫,，并且要進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍以滿足消費(fèi)者的不同需求。

短期目標(biāo)是在貿(mào)易街站穩(wěn)腳跟,，1年收回本錢,。長(zhǎng)期目標(biāo)則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚并有一定市場(chǎng)占有率的蛋糕連鎖公司，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地,，并成蛋糕市場(chǎng)的著名品牌,。

三、市場(chǎng)分析,。

1,、客源：本店的目標(biāo)顧客有：到貿(mào)易街購(gòu)物娛樂(lè)的一般消費(fèi)者，約占50%;四周學(xué)校的學(xué)生,、商店工作職員,、小區(qū)居民,，約占50%?？驮磾?shù)目充足,，消費(fèi)水平中低檔。

2,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：根據(jù)調(diào)查結(jié)果得知國(guó)內(nèi)品牌蛋糕店有很多,，僅福州連鎖蛋糕店就有很多如。因此競(jìng)爭(zhēng)是很大的,。

四,、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃。

1,、先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報(bào)”,，摸清不同種類和尺寸蛋糕的本錢價(jià)。了解各類蛋糕店的經(jīng)營(yíng)理念以及經(jīng)營(yíng)的“小花招”,。

2,、開業(yè)金籌齊后，開始在各大蛋糕店“挖角”,。不能“明目張膽”地挖,，要趁店里人少時(shí)，偷偷跑過(guò)往和店里師傅商量,?；蛘哒衅父恻c(diǎn)師傅，開蛋糕店師傅很重要,，所以要慎重考慮,。

3、據(jù)了解發(fā)現(xiàn)一套消費(fèi)定率：“顧客永遠(yuǎn)沒(méi)有最便宜的價(jià)錢,。

今天你能降低幾元錢,，明天可能就有同行競(jìng)爭(zhēng)者以更低的價(jià)錢與你爭(zhēng)奪訂單?！睆闹畜w會(huì)到產(chǎn)品市場(chǎng)一定的競(jìng)爭(zhēng)策略：“降價(jià)促銷并不是長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)策略，唯有以最好的材料制作出最高品質(zhì)的蛋糕,，才能吸引顧客,，將顧客留住”。

4,、蛋糕店主要是面向大眾,，因此價(jià)格不會(huì)太高，屬中低價(jià)位,。

5,、可印一些廣告?zhèn)鲉?，以?yōu)惠券的形式發(fā)放，以達(dá)到廣告宣傳的效果,。

6,、蛋糕店可以專門開辟休閑區(qū)域，設(shè)置很多造型別致的座椅,。顧客可買上一些點(diǎn)心,，坐在蛋糕店里慢慢品嘗，蛋糕店的休閑功能得到進(jìn)一步強(qiáng)化,。

7,、經(jīng)過(guò)多方調(diào)查，出于競(jìng)爭(zhēng)等方面的需要,，不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒(méi)有太多關(guān)聯(lián)的休閑食品,，藉以形成新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

在經(jīng)營(yíng)的品種上,，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季,，會(huì)合時(shí)令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶,，果汁類的飲料深受顧客青睞,。

8、建立會(huì)員卡制度,。

卡上印制會(huì)員的名字,。會(huì)員卡的優(yōu)惠率并不高，如9,。5折,。一方面，這可以給消費(fèi)者受尊重感,，另一方面,，也便于服務(wù)員對(duì)于消費(fèi)者的稱呼。特別是假如消費(fèi)者和別人在一起,，而服務(wù)員又能當(dāng)眾稱他(她)為*先生,、小姐，他們會(huì)覺(jué)得很受尊重,。

9,、在桌上放一些宣傳品、雜志,，內(nèi)容是關(guān)于糕點(diǎn)飲料的知識(shí),、故事等，一方面可以提升品位,，烘托氣氛,，也增加消費(fèi)者對(duì)品牌好感,。

10、無(wú)論是從店面裝修,、店員形象,，還是蛋糕制作上，都要給顧客健康,、衛(wèi)生的感覺(jué),。蛋糕店一定要嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家《食品衛(wèi)生法》，這是立足之本,。

11,、食品行業(yè)有特別的崗位勞動(dòng)技能要求：從業(yè)職員必須持有“健康證”。

五,、財(cái)務(wù)估算,。

啟動(dòng)資產(chǎn)：大約需9.5萬(wàn)元。

設(shè)備投資：

1,、房租5000元,。

2、門面裝修約20xx元(包括店面裝修和燈箱);,。

3,、貨架和賣臺(tái)投進(jìn)約1500元;。

4,、員工(2名)同一服裝需500元,。

5、機(jī)器設(shè)備最大的投資：8萬(wàn)元(包括制作蛋糕的全套用具),。

首期進(jìn)貨款：面粉,、奶油等原材料，約6000元,。

月銷售額(均勻)：21000元,。占有關(guān)內(nèi)行人士評(píng)估，如此一家小型蛋糕店的經(jīng)營(yíng)在走上正軌以后,，每月銷售額可達(dá)21000元,。

每月支出：14033元。

房租：最佳選址在居民較密集的小區(qū),、社區(qū)貿(mào)易街,、及靠近小孩子的地段(如幼兒園或者游樂(lè)場(chǎng)四周)，約5000元,。

貨品本錢：30%左右,，約5000元,。職員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名,，服務(wù)員1名,，工資共計(jì)20xx元。

水電等雜費(fèi)：700元設(shè)備折舊費(fèi)：按5年計(jì)算,，每月1333元月利潤(rùn)：6967元左右按此估算,，一年左右即可收回投資。

六,、風(fēng)險(xiǎn)及制約因素分析：

由于蛋糕店不是所在街道或者小區(qū)的第一家店,，顧客很難改變一貫的口味，所以就得花費(fèi)更大的財(cái)力物力和“花招”來(lái)招攬顧客,。

第九屆互聯(lián)網(wǎng)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇三

在這個(gè)人才至上的年代,，為了迎接未來(lái)的挑戰(zhàn)，我們作為當(dāng)代社會(huì)的大學(xué)生為了能夠在未來(lái)的生活中有碗飯吃,，必須提前做好準(zhǔn)備,，給自己充電。

當(dāng)然,，鍛煉自我的方法有很多,，我們可以出去實(shí)習(xí)，也可以在上課之余做些兼職以填補(bǔ)自己的開銷費(fèi)用,，但是在這個(gè)要求嚴(yán)格的時(shí)代我們必須力主創(chuàng)新,，獨(dú)樹一幟，不說(shuō)是做第一個(gè)吃螃蟹的人,，也要有自己的一套風(fēng)格,，踩出自己的一條可行之路。只有這樣才能順應(yīng)社會(huì)的發(fā)展,，才能更好的為家鄉(xiāng)作貢獻(xiàn)和為建設(shè)和諧社會(huì)奉獻(xiàn)出自己的一份力量,。

當(dāng)今社會(huì)，在校大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)也成為大學(xué)生發(fā)展自我,，增加經(jīng)驗(yàn)的一種趨勢(shì),，這種行為不但可以鍛煉自我，磨練意志,，積累經(jīng)驗(yàn),，同時(shí)還可以通過(guò)自己的努力，為父母減輕一些負(fù)擔(dān),。所以,，我們應(yīng)順著這種趨勢(shì)不斷摸索，探求,，在堅(jiān)持原則的基礎(chǔ)上以更好更多的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)去迎接未來(lái)的挑戰(zhàn)!

為此,，我打算建立一個(gè)以時(shí)尚服裝為主體，各種飾品，紀(jì)念品,，日用品同時(shí)經(jīng)營(yíng)的便利店,，既方便他人，也滿足自己,，從更大的方面跟上時(shí)代的步伐,，促進(jìn)社會(huì)的發(fā)展!

這是個(gè)知識(shí)的時(shí)代，但是這個(gè)時(shí)代更加需要人才,，只要你愿意,，沒(méi)有什么不可以，相信自己——路是自己走出來(lái)的!成功就在眼前!

2,、我校大部分大學(xué)生來(lái)自農(nóng)村,，中等消費(fèi)水平居多，經(jīng)濟(jì)非常好的不多,，學(xué)校又坐落在這個(gè)消費(fèi)水平居高的旅游名城,，很多時(shí)尚服裝只有專賣店有，這給我們出了很大難題,，無(wú)奈之余只有穿些樸素的服裝,，質(zhì)量難保證，實(shí)惠又時(shí)尚的服裝正是這些學(xué)生想要,。

1,、眾所周知，在大學(xué)校園里,，能力遠(yuǎn)比知識(shí)更重要,，這就需要一個(gè)平臺(tái)來(lái)讓我們不斷學(xué)習(xí)、鍛練和展現(xiàn)自我,、從而增加能力,。學(xué)校里面的社團(tuán)和學(xué)生會(huì)對(duì)(創(chuàng)業(yè)指導(dǎo))我來(lái)說(shuō)已經(jīng)沒(méi)有多大誘惑了，所以我需要自主創(chuàng)業(yè)來(lái)為自己鋪路,。

2,、勤工助學(xué)是我們很多大學(xué)生都想做的事情，一來(lái)可以減輕父母的負(fù)擔(dān),，二來(lái)也可以向他人證明自己的自立與成長(zhǎng),，但是據(jù)我所知，校內(nèi)能提供的勤工助學(xué)崗位是非常有限的,。這就使得我們只有通過(guò)自己的努力來(lái)打開另外一種勤工助學(xué)的渠道,以真正做到自立自強(qiáng)!

具體項(xiàng)目如下:,。

時(shí)尚男女服;。

男女睡衣;,。

精美男女包;,。

運(yùn)動(dòng)鞋(以安踏為主);。

運(yùn)動(dòng)球衣，球類,，日用品,，傘，等,。

古城烙畫，披肩等麗江特色產(chǎn)品(可作為促銷贈(zèng)送品),。

2,、互利原則:在真誠(chéng)的基礎(chǔ)上，做到主顧雙方平等互惠;,。

3,，誠(chéng)信原則:保證為顧客所提供的產(chǎn)品無(wú)質(zhì)量問(wèn)題，做好售后服務(wù)工作,，保證誠(chéng)信經(jīng)營(yíng),，一切為了顧客。

所有在校大學(xué)生,。

1,、在大學(xué)的校園內(nèi)外，至今還沒(méi)有這方面的經(jīng)營(yíng)店,。所以在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上,，我們處于一個(gè)相對(duì)的優(yōu)勢(shì)位置。但是正因?yàn)槿绱?，市?chǎng)的打開又將面臨著一個(gè)大的問(wèn)題,。在一定程度上，很多同學(xué)會(huì)存在戒備的心理,，所以一個(gè)創(chuàng)新的有說(shuō)服力的廣告宣傳是必要的,。

2、現(xiàn)代社會(huì),，大學(xué)生對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量絕對(duì)有顧忌,，所以我們面臨的另外一個(gè)問(wèn)題就是同學(xué)不屑接受的一個(gè)問(wèn)題，所以我們要拿出有威望,、有質(zhì)量,、真正有效的產(chǎn)品,先著手樹立一個(gè)良好的形象，以便更快打開市場(chǎng),。

6,、大學(xué)人口龐大，是一個(gè)密集型的小鎮(zhèn),，消費(fèi)能力絕對(duì)可觀,，過(guò)生日，同學(xué)聚會(huì)，老鄉(xiāng)聚會(huì),，男女約會(huì)等天天都有,，而現(xiàn)在學(xué)校還沒(méi)人幫助策劃這些，如果能抓住這一市場(chǎng)還是有發(fā)展?jié)摿?，不用成本,，還可增加些額外收入(有待研究)。

4,、策略上:開業(yè)期間可采取優(yōu)惠,、免費(fèi)服務(wù)等業(yè)務(wù);如:。

a,，可以批發(fā)些古城烙畫,，披肩，鏡子等麗江特色產(chǎn)品作為贈(zèng)送,，這樣不僅可以讓顧客感到實(shí)惠,，還可達(dá)到提高信譽(yù)的效果。

b,，可以批發(fā)些游戲點(diǎn)卡作為贈(zèng)送品滿足游戲愛(ài)好者的需求,。

5、設(shè)備上:需要臺(tái)電腦,、打印機(jī),、復(fù)印機(jī)(打印復(fù)印一體機(jī))。

2,、分配:,。

2)每月提成分配標(biāo)準(zhǔn):按業(yè)績(jī)分配，具體待定,。

待定,。

在服務(wù)過(guò)程中出現(xiàn)貨物積壓，應(yīng)完善退貨機(jī)制,，作好一切促銷準(zhǔn)備,，保證只賺不虧。

第九屆互聯(lián)網(wǎng)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇四

（一）市場(chǎng)分析,。

中國(guó)的水果市場(chǎng)巨大,，與國(guó)外人均年消費(fèi)水果相比，國(guó)內(nèi)人均的.消費(fèi)才剛到其一半,。通過(guò)對(duì)南寧市區(qū)的人群對(duì)水果消費(fèi)情況的調(diào)查,，75%的人群每月的消費(fèi)水果的金額在30元以上，15%的人群消費(fèi)水果在20-30元之間,，有10%的人群消費(fèi)水果在20元以下,。

隨著生活水平的挺高,，人們對(duì)水果的消費(fèi)需求呈增長(zhǎng)趨勢(shì)。我國(guó)目前人均果品占有量為45gk,，與健康標(biāo)準(zhǔn)的要求（70kg）還有不笑的差距,，與發(fā)達(dá)國(guó)家人均消費(fèi)水果（80gk）的水平相比差距更大?？紤]現(xiàn)在我國(guó)的人口增長(zhǎng)迅速,，按照健康標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算，全國(guó)的水果消費(fèi)量比往年要高出80%,。目前人們的生活水平不單單只是追求溫飽,，而是更進(jìn)一步的關(guān)注營(yíng)養(yǎng)和健康，所以,，營(yíng)養(yǎng)搭配的水果的市場(chǎng)是非常巨大的。

水果的零售,，作為一個(gè)興旺的業(yè)態(tài),，在各個(gè)城市迅速的擴(kuò)容、改造,、許多的水果零售店,，在人群聚集的地方，鋪天蓋地,。水果專賣店具有投資少,，技術(shù)含量低，易操作,，利潤(rùn)大和回報(bào)快的優(yōu)點(diǎn),。所以水果行業(yè)發(fā)展才如此迅速，如何在這個(gè)行業(yè)建立自己的特色,，就成了生存的唯一方式,。

（二）市場(chǎng)幾競(jìng)爭(zhēng)分析1.消費(fèi)群體的分析。

水果,，這種大眾消費(fèi)品已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵?，是大眾消費(fèi)的一個(gè)重要組成部分。目前,，大眾消費(fèi)群體的水果消費(fèi)途徑是由以下兩種方式組成：集市水果攤,、大型超市。而水果消費(fèi)的方式也有兩種：批發(fā)和零售,。

目前,，消費(fèi)者主要的水果消費(fèi)途徑是集市水果攤（菜市場(chǎng)、街道流動(dòng)小販）,，他們往往選擇時(shí)令水果作為主要消費(fèi)對(duì)象,，對(duì)非時(shí)令水果,、進(jìn)口水果等中高檔水果的選購(gòu)相對(duì)較少，他們也會(huì)在去大型百貨超市集中采購(gòu)的過(guò)程中選購(gòu)水果,。此類消費(fèi)群體以中老年消費(fèi)者居多,，他們時(shí)間充裕，能夠很有耐心的挑選水果品質(zhì),、權(quán)衡價(jià)格希望能夠得到最大的實(shí)惠,。他們的消費(fèi)特點(diǎn)是：要求便利、要求低價(jià),、對(duì)比選購(gòu)性強(qiáng),。

者更看中水果的品質(zhì)和種類。他們往往會(huì)對(duì)新鮮,、新奇的水果種類顯現(xiàn)出喜好和偏向,。

這些地方的水果銷售都是零售，消費(fèi)者喜歡吃什么水果就買什么水果,，更多的是根據(jù)自己的興趣愛(ài)好,，而對(duì)水果中所含的維生素等營(yíng)養(yǎng)，一概不知,，更不說(shuō)營(yíng)養(yǎng)搭配,。

2.市場(chǎng)前景分析。

現(xiàn)在的中國(guó),，各行各業(yè)發(fā)展的都很飽滿,，加上互聯(lián)網(wǎng)的神速發(fā)展，人們對(duì)事物的認(rèn)識(shí)也迅速的加快,。對(duì)于一些有長(zhǎng)時(shí)間保質(zhì)期有易于零售和運(yùn)輸?shù)漠a(chǎn)品,，如：服裝、電子產(chǎn)品,、數(shù)碼產(chǎn)品,、家具用品、生活用品和極少部分的包裝食品等,，互聯(lián)網(wǎng)銷售一網(wǎng)打盡,，而且物美價(jià)廉，所以互聯(lián)網(wǎng)這種渠道的營(yíng)銷給現(xiàn)有的營(yíng)銷渠道帶來(lái)了沉重的打擊,。加上,，現(xiàn)在的物流達(dá)代了前所未有的水平，就連需要新鮮度極高的水果蔬菜,，也能在網(wǎng)上進(jìn)行銷售,。水果的營(yíng)養(yǎng)搭配，滿足了現(xiàn)在消費(fèi)者單單消費(fèi)物質(zhì)的不足,，而且現(xiàn)在對(duì)這營(yíng)養(yǎng)搭配的銷售方法,，還是很少人嘗試,，所以，在未來(lái)的至少兩年內(nèi),，是水果行業(yè)的巨大的發(fā)展空間,。

3.競(jìng)爭(zhēng)分析。

（1）消費(fèi)者觀念的轉(zhuǎn)變：消費(fèi)者能否接收這種新鮮的水果營(yíng)養(yǎng)配套購(gòu)買方式,，由于其它購(gòu)買水果的傳統(tǒng)場(chǎng)所在消費(fèi)者心中已經(jīng)形成了習(xí)慣,，所以要在短時(shí)間內(nèi)改變消費(fèi)者的購(gòu)物觀念，讓其接受這種商業(yè)形態(tài),。

（2）對(duì)于追隨者：由于店面布置和銷售方法都是可以復(fù)制的,，所以相信現(xiàn)在在水果店引起消費(fèi)者重視的時(shí)候，會(huì)有一些追隨者出現(xiàn),，但只要我們把資源（采購(gòu),、物流）整合起來(lái)，相信我們的價(jià)格和服務(wù)是別人無(wú)法追趕的,。并且我們對(duì)于追隨者可以權(quán)其加盟我們,。

（一）名稱：特色水果。

（二）宗旨：誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)以質(zhì)量求生存以信譽(yù)謀發(fā)展,。

（三）成立的目的：

1．行業(yè)是需要：中國(guó)缺少有特色,，尤其是這種營(yíng)養(yǎng)搭配銷售的水果銷售經(jīng)銷商,。

2.創(chuàng)業(yè)者的需要：進(jìn)入門坎低,，很小的投入就可以經(jīng)營(yíng)。

3.水果的購(gòu)買狀況和消費(fèi)者的心理需要：現(xiàn)在的水果銷售模式已經(jīng)滿足不了現(xiàn)在消費(fèi)者的需求,，消費(fèi)者現(xiàn)在追求的是綠色,、健康和營(yíng)養(yǎng)。

4.龐大的市場(chǎng)需要：國(guó)家計(jì)劃在20xx年使人均消費(fèi)水果達(dá)到40公斤,。20xx年48公斤,。20xx年53公斤。也就是說(shuō)要20xx年,，水果要有2500萬(wàn)公斤的消費(fèi)增長(zhǎng),。市場(chǎng)巨大。是現(xiàn)在市場(chǎng)的40%,。

（四）組織及人員結(jié)構(gòu),。

采購(gòu)部（五）產(chǎn)品及服務(wù)注解：因?yàn)槭莿偝闪⒌男碌辏?guī)模不大,，為了減少開支,，所以只設(shè)了以上三個(gè)部門，節(jié)約資源的同時(shí),，也易于管理,。

1.產(chǎn)品：主要以大眾水果為主,，結(jié)合營(yíng)養(yǎng)學(xué)，搭配銷售,。

2.服務(wù)：賓至如歸客戶至上,。

高檔水果營(yíng)養(yǎng)搭配的形象塑造：嚴(yán)格控制商品的毛利率及各種經(jīng)驗(yàn)成本，開展一些促銷活動(dòng),，打造商業(yè)形象,，如特色水果營(yíng)養(yǎng)搭配、會(huì)員制銷售以及利用pop廣告和自有品牌來(lái)塑造性象,。

大學(xué)生,，是激情而有想法的一代，很多大學(xué)生都會(huì)選擇畢業(yè)之后創(chuàng)業(yè),，但是,，創(chuàng)業(yè)怎么能沒(méi)有一份詳細(xì)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書呢?以下是小編整理的關(guān)于大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目......

2018在社會(huì)不斷向前發(fā)展的今天，大家逐漸認(rèn)識(shí)到創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的重要性,，通過(guò)制定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,，把利弊都寫下來(lái)，逐條推敲,，就能對(duì)項(xiàng)目有更加清晰的認(rèn)識(shí),。擬起創(chuàng)業(yè)......

第九屆互聯(lián)網(wǎng)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇五

玩具是孩子的天使，孩子是父母的心肝寶貝,。父母對(duì)自己孩子的投入是心甘情愿的,，但由于各種原因，又不能完全滿足孩子對(duì)玩具的占有欲望,。同時(shí),，由于孩子的天性，對(duì)玩具喜新厭舊,，一個(gè)幾百元的玩具玩幾天就不感興趣了,。而市場(chǎng)上層出不窮的高價(jià)玩具，都是孩子永不滿足的需求,，這樣促使了兒童玩具出租行業(yè)的萌芽和發(fā)展,。

比如嬰幼兒大都需要童車，而中檔童車價(jià)格大約在300～500元之間,，高檔一點(diǎn)的在1 000元左右,，而一部質(zhì)量較好的童車起碼可以用三五年，家庭購(gòu)買的童車平均使用期為一年左右,，不買童車不行,，買吧，用完后又很難處理,，而且又浪費(fèi),。相似的用品不僅僅局限于童車,，還有童床，學(xué)步車,，兒童玩具,，等等。如果開一間嬰幼兒童玩具租賃中心,，既給家庭減少費(fèi)用,，又給孩子帶來(lái)更多的玩具，生意肯定興隆,。

玩具出租主要的目標(biāo)群體是0～12歲的,。兒童，由于出租玩具的品種繁多,，檔次繁多,，適合于各種不同層次的家庭孩子。由于選址在新開發(fā)的成熟小區(qū),，家庭狀況一般在小康水平或小康水平以上,，對(duì)出租玩具的承受能力均沒(méi)有任何問(wèn)題。

目前榆林市市出租兒童玩具的公司或店鋪寥寥無(wú)幾,，這是一個(gè)新興的行業(yè),，我們應(yīng)該有一種先人為主的優(yōu)勢(shì)，特別對(duì)發(fā)展連鎖加盟店尤其有利,。

(一)社會(huì)需求分析

孩子對(duì)玩具的喜愛(ài)和好奇,，以及家長(zhǎng)又不能完全滿足孩子對(duì)玩具的占有欲望，會(huì)促進(jìn)玩具出租行業(yè)的發(fā)展,。

(二)項(xiàng)目規(guī)模的可行性分析

小規(guī)模的玩具出租店,，投資不大,，風(fēng)險(xiǎn)較小,，以樣板店先行的策略更為穩(wěn)妥。

(三)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)分析

隨著近期一些一線城市的玩具出租公司開業(yè)并相繼火爆,，給榆林市場(chǎng)會(huì)帶來(lái)一定的影響,。從另一角度分析，榆林市民的理性消費(fèi)觀念往往很強(qiáng),，兒童玩具的出租更迎合榆林市民的消費(fèi)理念,，行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)看好，只要抓住了機(jī)遇,，就可能會(huì)成功,。

第九屆互聯(lián)網(wǎng)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇六

2、支付方式,。

3,、訂貨方式,。

4、客戶特點(diǎn),。

年輕化,，100%為青年人，以男性學(xué)生為主;他們信譽(yù)高,，文化素質(zhì)高,，無(wú)壞帳現(xiàn)象。

5,、消費(fèi)特點(diǎn),。

60元以下的鮮花最受歡迎。

6,、信息基礎(chǔ)設(shè)施,。

公司網(wǎng)站主要是以虛擬主機(jī)的形式存在的，故公司暫時(shí)不需要具備信息方面的硬件設(shè)施,。對(duì)于信息軟件的開發(fā)和網(wǎng)站的建設(shè),，公司將通過(guò)內(nèi)部成員中計(jì)算機(jī)較好的同學(xué)和招聘有這方面特長(zhǎng)的成員來(lái)共同完成。b2c網(wǎng)站雖然在理論上可以實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存,，但是現(xiàn)實(shí)中要達(dá)到這一點(diǎn)卻很困難,。

第九屆互聯(lián)網(wǎng)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇七

總經(jīng)理：

財(cái)務(wù)主管：

營(yíng)銷部經(jīng)理：

公關(guān)部經(jīng)理：

人力資源部經(jīng)理：

主營(yíng)產(chǎn)業(yè)：旅行社

主營(yíng)產(chǎn)品和服務(wù)：以“綠葉不忘跟的恩情”為主題口號(hào)，開展“尋根-探親-紅色圣地-民俗風(fēng)情-展望新重慶”等一系列主題旅游活動(dòng),。并承辦國(guó)際國(guó)內(nèi)外旅游項(xiàng)目,，代辦機(jī)票，船票,，火車票,，代辦護(hù)照，代訂課房餐飲等服務(wù),。

競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：

1,、本土優(yōu)勢(shì)

2、差異性營(yíng)銷戰(zhàn)略

成立時(shí)間：20xx年xx月xx日

地點(diǎn)：xxxx

聯(lián)系電話：xxxxxxxx聯(lián)系人：陳經(jīng)理

公司宗旨：一切為了游客,，為了一切游客,，為了游客一切。

公司目標(biāo)：爭(zhēng)取第一年接待游客達(dá)5000人,，促進(jìn)兩地之間的交流與發(fā)展,。

我們做了非常細(xì)致深刻的市場(chǎng)調(diào)研，目前烏魯木齊旅游市場(chǎng)大概有150個(gè)左右的旅行社,，基本已經(jīng)處于飽和狀態(tài),。許多旅行社效益下降，面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，很多旅行社只是一味的打價(jià)格戰(zhàn),。我們作為新進(jìn)入市場(chǎng)的旅行社,，要打倒對(duì)手，應(yīng)該在營(yíng)銷策略,，理念,，戰(zhàn)略方面獨(dú)樹一幟，別出心裁,。

那些老旅行社的優(yōu)勢(shì)在于,，先進(jìn)入市場(chǎng)，對(duì)與旅行社業(yè)務(wù)相關(guān)的各個(gè)環(huán)節(jié)各個(gè)部門比較熟悉,。他們大多采取無(wú)差異營(yíng)銷戰(zhàn)略,，這樣做的好處在于節(jié)約了成本。因?yàn)闊o(wú)差異的廣告宣傳可節(jié)約促銷費(fèi)用,。不進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,，也減少了市場(chǎng)調(diào)研，產(chǎn)品研制與開發(fā),，以及制定多種市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略,，戰(zhàn)術(shù)方案帶來(lái)的諸多開支。

但也該看到,，游客的需求和偏好具有極復(fù)雜的層次,，某個(gè)產(chǎn)品受市場(chǎng)普遍歡迎是很少的。即便能一時(shí)的贏得某個(gè)市場(chǎng),，但競(jìng)爭(zhēng)者之間如此仿照,，就會(huì)造成市場(chǎng)上某個(gè)部分競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，其他市場(chǎng)部門需求卻未能滿足的后果大學(xué)生開旅游社創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書大學(xué)生開旅游社創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,。

而我們的優(yōu)勢(shì)在于,，我社的總部設(shè)在重慶，這里是新疆烏魯木齊分社,，我們針對(duì)新疆市場(chǎng)開發(fā)的旅游產(chǎn)品,，由于本土的優(yōu)勢(shì)，會(huì)在價(jià)格上具有無(wú)可比擬的優(yōu)越性,，一般競(jìng)爭(zhēng)者很難與我們競(jìng)爭(zhēng),。

再者,，根據(jù)烏魯木齊旅游市場(chǎng)的現(xiàn)狀,，我們采取差異化的營(yíng)銷戰(zhàn)略，正好滿足那部分沒(méi)有被滿足意愿的游客群體,。我們這次開發(fā)的產(chǎn)品,，采取主題營(yíng)銷的理念，是以“綠葉不忘跟的恩情”為主題口號(hào)，開展的“尋根-探親-紅色圣地-民俗風(fēng)情-展望新重慶”等一系列主題旅游項(xiàng)目,。

根據(jù)我們調(diào)查,，新疆的外來(lái)人口中，來(lái)自重慶,，四川的占了很大部分,。很多人一別家鄉(xiāng)幾十年，對(duì)故土懷有深深的眷念,。他們?cè)谛陆布伊I(yè),，穩(wěn)定下來(lái)后，都希望有機(jī)會(huì)攜家?guī)ё?，重回故土走一遭,。我們緊抓這一目標(biāo)群體，認(rèn)為具有很大的市場(chǎng)潛力,。

1,、大學(xué)生開旅游社創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。注重整體旅游產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和產(chǎn)品的創(chuàng)新設(shè)計(jì),。創(chuàng)新是旅行社發(fā)展的靈魂,。

2、市場(chǎng)定價(jià)要充分考慮到成本,，市場(chǎng),，營(yíng)銷目標(biāo)，政策,，產(chǎn)品品質(zhì)等因素,，在定價(jià)策略上采取滿意定價(jià)法，既保證獲得一定的初期利潤(rùn),，又能被廣大游客接受,。另外在心理定價(jià)策略上，可采取吉祥數(shù)定價(jià)策略,，根據(jù)人們對(duì)數(shù)字的的迷信和禁忌采取策略,。

3、促銷,。將有關(guān)旅行社及其產(chǎn)品的信息,，通過(guò)各種宣傳，吸引,，和說(shuō)服的方式,，傳遞給目標(biāo)消費(fèi)者，促使他們了解并信賴我們的產(chǎn)品和服務(wù),，引導(dǎo)他們購(gòu)買,，達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的。我們可以制作一些非常精美的旅游宣傳小冊(cè)子，或請(qǐng)專業(yè)人員設(shè)計(jì)全面周到具體的網(wǎng)頁(yè),，以方便游客了解最新消息,。

總之，旅行社之間的競(jìng)爭(zhēng)是相當(dāng)激烈的,，要想在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地,，就必須要有優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品和服務(wù)。由于科技的進(jìn)步,，以硬件為手段的競(jìng)爭(zhēng)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中收效不大,，且容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手效仿。因此我們認(rèn)為旅行社之間的競(jìng)爭(zhēng)主要是以服務(wù)為基礎(chǔ)的軟性競(jìng)爭(zhēng),。我社將本著一切為了游客,，為了游客一切，為了一切游客的宗旨,，真誠(chéng)的為游客服務(wù),。

我部位處旅行社前端，是我旅行社形象代言,，我們堅(jiān)持“一條龍服務(wù),，隨時(shí)為您提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)大學(xué)生開旅游社創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書工作計(jì)劃。我們的24小時(shí)在線服務(wù)熱線為：

xxxxxxx張小姐xxxxx張先生

我部機(jī)構(gòu)功能主要有：擬訂旅行社公關(guān)計(jì)劃,，指導(dǎo)本部門工作,，協(xié)調(diào)部門與旅行社與外部有關(guān)組織關(guān)系，定期向總經(jīng)理匯報(bào)工作,，提供各種信息咨詢,。

(一)公關(guān)人員素質(zhì)要求：

職業(yè)道德：真誠(chéng)，可信,，樂(lè)于助人,，無(wú)私，勤奮努力

公共意識(shí)：具有情感意識(shí),，創(chuàng)新意識(shí),，形象良好，公眾人士形象

心理素質(zhì)：樂(lè)觀,，自信,，堅(jiān)強(qiáng)，開放兼容

溝通能力：積良好的口頭,，書面,，形體能力于一體

處事態(tài)度：堅(jiān)持創(chuàng)造快樂(lè)和諧的工作，處變不驚,，臨危不亂

公關(guān)主體個(gè)人化：培養(yǎng)我旅行社的金鑰匙人物

(二)公關(guān)客體：

1.與各宣傳媒體和地邊旅行社協(xié)調(diào)發(fā)展,，前者加強(qiáng)宣傳,，后者共同進(jìn)步,。

2.新疆旅行社眾多,，但主營(yíng)“新--重”游的占少數(shù)，因此,，在這條線路上我們有足夠的空間做得更好,。

3.支持政府部門的工作，正常納稅,，不違紀(jì)違法,，爭(zhēng)取各種優(yōu)惠政策。

4.與酒店,，交通,，景點(diǎn)，景區(qū)消費(fèi)場(chǎng)所協(xié)調(diào)發(fā)展,。

(三)公關(guān)手段：

1.信息宣傳：大眾傳播媒體,，樹立企業(yè)形象，與記者建立良好的關(guān)系,，宣傳與我旅行社有利資料,。

2.收集信息：輿論監(jiān)督，民意測(cè)驗(yàn),，在我旅行社進(jìn)行的民意測(cè)驗(yàn)調(diào)查中,。72%的人愿意到重慶去游玩，這證明了我們研制開發(fā)的路線是可行的,。

3.聯(lián)絡(luò)情感：通過(guò)贈(zèng)送紀(jì)念品等方式,，加強(qiáng)我們與顧客間的聯(lián)系，爭(zhēng)取回頭客和贏取潛在客人的好感,。

第九屆互聯(lián)網(wǎng)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇八

――自食其樂(lè)西餐廳以打造優(yōu)質(zhì)的西餐文化和服務(wù)大眾為其辦業(yè)和經(jīng)營(yíng)宗旨,，力求開拓一片屬于自己的市場(chǎng)。

項(xiàng)目名稱：自食其樂(lè)西餐廳,。

性質(zhì)：此項(xiàng)目集開發(fā)家居設(shè)計(jì),、房屋室內(nèi)設(shè)計(jì)、獨(dú)棟別墅設(shè)計(jì)專業(yè)性服務(wù)項(xiàng)目,。同時(shí),，吸引商家投資，建設(shè)中國(guó)人自己的家居設(shè)計(jì)文化,。

建設(shè)地點(diǎn)：蚌埠市地區(qū),。

市場(chǎng)：學(xué)院現(xiàn)有一萬(wàn)四千幾個(gè)師生，調(diào)查資料表明他們多消費(fèi)用于飲食方面占了54.7%,，正因如此,，飲食也是在學(xué)校創(chuàng)業(yè)首選之路,。小中都美食街附近是男女生聚餐最聚中的地方，偶爾去的人占了全師生65.8%,，現(xiàn)時(shí)有40.2%師生覺(jué)得現(xiàn)在學(xué)校最缺的服務(wù)是就餐環(huán)境,，而適合自食其樂(lè)西餐廳設(shè)計(jì)是幽雅、舒適,、休閑的消費(fèi)環(huán)境,，這可表明了，自食其樂(lè)西餐廳開業(yè)后會(huì)有更受歡迎的可能性,。

宗旨：服務(wù)大眾,，優(yōu)質(zhì)經(jīng)營(yíng)，為廣大消費(fèi)者展現(xiàn)不一樣的西餐文化,。

經(jīng)營(yíng)范圍：

1,、推出皇牌主食套餐，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠,，例如：泰汁雞扒印尼炒飯?zhí)撞?、青咖喱豬頸肉扒伴意粉套餐、鰻魚泰汁雞扒局飯?zhí)撞偷?，各套餐還配有(粟米忌廉湯,、油菜、熱奶茶或凍檸樂(lè)),，最適合校園情侶品味,。

2、西餐結(jié)合快餐,。例如：扒類(牛扒,、豬扒、雞扒),、各式快餐,、各式小食、各種中西燉湯,、中西式局飯,、粉面類(意粉、米粉等),。

3,、美顏甜品。例如：姜汁鮮奶雪蛤膏燉蛋,、金粟南瓜西米露,、粟子蓉鮮奶露、椰汁香芋西米露等等,，最適合愛(ài)美的女大學(xué)生品嘗,。

4,、根據(jù)不同的季節(jié)制定一些冷飲，熱飲,，點(diǎn)心,、沙拉等。例如：現(xiàn)磨咖啡,、花式精致冰啡,、香滑奶茶,、特式風(fēng)味茶,、天然花茶、精美飲品,、鮮榨果汁,、雪糕新地、滋潤(rùn)甜品等等,。

市場(chǎng)營(yíng)銷：在西餐廳初步發(fā)展中,，我公司將采用品牌策略、價(jià)格策略,、促銷策略等來(lái)實(shí)施創(chuàng)業(yè)計(jì)劃,。可以不同程度降低營(yíng)銷成本,，還能建立起堅(jiān)實(shí)的客戶關(guān)系,。隨著西餐廳的發(fā)展，還將擴(kuò)展體驗(yàn)式營(yíng)銷,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等模式,。

財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)：見財(cái)務(wù)計(jì)劃?rùn)凇?/p>

注冊(cè)資金：――十萬(wàn)幣。

方式：由我原有西餐廳參股人員籌措資金5萬(wàn)元,，商業(yè)貸款5萬(wàn)元,。

組織理念：舉才而任能，走創(chuàng)新和專業(yè)的組合路線,，實(shí)行嚴(yán)密的系統(tǒng)性,、戰(zhàn)略性管理，打造高質(zhì)量的飲食文化,。

組織文化：敬業(yè)創(chuàng)新,，優(yōu)質(zhì)經(jīng)營(yíng)，人性化管理,。

(一)店長(zhǎng),。

1、店長(zhǎng)負(fù)責(zé)綜合協(xié)調(diào)和管理店內(nèi)各部門工作,，督促員工工作,，同時(shí)接受學(xué)校的監(jiān)督,，做好西餐廳與學(xué)校的交流工作。

2,、工作內(nèi)容：督促各部長(zhǎng)及員工的工作,，鼓舞員工的工作熱情，聽取員工的意見.綜合決策各種工作的運(yùn)行,。代表西餐廳與學(xué)校進(jìn)行交流,，向上反映員工的意見及要求，向下傳遞學(xué)校所要求的工作,。

(二)行政人事,。

1、對(duì)計(jì)劃開發(fā)項(xiàng)目進(jìn)行前期調(diào)查,，收集整理相關(guān)資料,，制定初步的項(xiàng)目可行性研究報(bào)告。

2,、對(duì)西餐廳項(xiàng)目進(jìn)行和需求策劃,。

3、對(duì)西餐廳項(xiàng)目進(jìn)行具體的設(shè)計(jì),。

4,、制定西餐廳目標(biāo)以及進(jìn)度表。

5,、建立項(xiàng)目管理系統(tǒng),。

6、負(fù)責(zé)項(xiàng)目進(jìn)程控制,，配合店長(zhǎng)對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行良好的控制,。

7、跟蹤項(xiàng)目開發(fā)成本,。

8,、管理項(xiàng)目中的風(fēng)險(xiǎn)和變化。

9,、負(fù)責(zé)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)建設(shè),。

(三)、廚師,。

對(duì)廚師的要求很高,，他必須有靈活的腦子，在每一周都能變一個(gè)化樣的特色,，來(lái)吸引顧客,。

(四)、服務(wù)員,。

以禮待客,，遵守制度,，積極進(jìn)取。服務(wù)員最主要的工作是清理餐桌和店鋪的衛(wèi)生,，隨時(shí)都是一層不染,，沒(méi)有油膩的感覺(jué)，給顧客留下深刻的印象,。招的工就負(fù)責(zé)點(diǎn)菜和端菜,，對(duì)每一個(gè)職員要求先把自己的衛(wèi)生處理好，才能更好的服務(wù)于顧客,，如果有顧客或者出現(xiàn)不干凈的事物或環(huán)境馬上處理,，賠禮道歉重新更換食物或者打掃衛(wèi)生，如顧客還不滿意可以以陪賞進(jìn)行道歉,。

(五),、市場(chǎng)開發(fā)部,。

1,、制定本部門年度營(yíng)銷目標(biāo)計(jì)劃。

2,、建立和完善營(yíng)銷信息收集,，整理，交流及保密,。

3,、指定產(chǎn)品的價(jià)格、品質(zhì)和宣傳,。

4,、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行對(duì)比，提供應(yīng)對(duì)方案,。

5,、對(duì)潛在的消費(fèi)群體進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查。

(一),、項(xiàng)目申請(qǐng),。

1、向工商管理局有關(guān)部門申請(qǐng)成立一個(gè)“自食其樂(lè)西餐廳”,。

2,、項(xiàng)目。

第九屆互聯(lián)網(wǎng)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇九

20xx年七月十九日為貫徹落實(shí)黨中央,、國(guó)務(wù)院和省委,、省政府“以創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)”的部署，鼓勵(lì),、引導(dǎo)和支持大學(xué)生實(shí)現(xiàn)自主創(chuàng)業(yè),，按照《人力資源社會(huì)保障部關(guān)于實(shí)施大學(xué)生創(chuàng)業(yè)引領(lǐng)計(jì)劃的通知》(人社部發(fā)〔20xx〕31號(hào))和內(nèi)蒙古人社廳《關(guān)于下達(dá)20--年內(nèi)蒙古自治區(qū)促進(jìn)高校畢業(yè)生就業(yè)工作計(jì)劃的通知》(內(nèi)人社發(fā)〔20xx〕9號(hào))要求,，在我區(qū)實(shí)施“學(xué)生創(chuàng)業(yè)引領(lǐng)計(jì)劃”，結(jié)合我區(qū)實(shí)際,，特制定本方案,。

堅(jiān)持政府促進(jìn)、社會(huì)支持,、市場(chǎng)導(dǎo)向,、自主創(chuàng)業(yè)的基本原則，發(fā)揮政府部門,、人才交流服務(wù)機(jī)構(gòu)和高等院校的職能作用,，調(diào)動(dòng)社會(huì)各方面力量，采取一系列鼓勵(lì),、引導(dǎo)和扶持政策措施,，強(qiáng)化創(chuàng)業(yè)意識(shí)，提升創(chuàng)業(yè)能力,，改善創(chuàng)業(yè)環(huán)境,，健全創(chuàng)業(yè)服務(wù)，引導(dǎo)和帶領(lǐng)一大批大學(xué)生通過(guò)創(chuàng)業(yè)實(shí)現(xiàn)帶動(dòng)就業(yè),。

20xx-20xx年,，計(jì)劃在三年的時(shí)間完成高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)2萬(wàn)名。其中：20xx年計(jì)劃培訓(xùn)3000人,，20xx年計(jì)劃培訓(xùn)7000人,，20xx年計(jì)劃培訓(xùn)10000人。力爭(zhēng)30%的人員實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè),。使具備創(chuàng)業(yè)條件的高校畢業(yè)生在完成創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)的同時(shí)得到小額貸款和后續(xù)跟蹤服務(wù),，提高創(chuàng)業(yè)成功率。

派遣期內(nèi)未就業(yè)的具有創(chuàng)業(yè)意向和創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃的內(nèi)蒙古生源普通高校畢業(yè)生,。

(一)開展大學(xué)生創(chuàng)業(yè)培訓(xùn),。按照《關(guān)于做好20--年高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)工作的通知》(內(nèi)人辦發(fā)「20--」188號(hào))要求，開展以“創(chuàng)辦你的企業(yè)(syb)+創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)”為主要內(nèi)容的我區(qū)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)培訓(xùn),。各級(jí)人才交流服務(wù)機(jī)構(gòu)要發(fā)揮各地高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)管理中心的作用,，通過(guò)人力資源市場(chǎng)以及街道、社區(qū)等基層平臺(tái),，組織有創(chuàng)業(yè)愿望的大學(xué)生免費(fèi)參加創(chuàng)業(yè)培訓(xùn),。人力資源和社會(huì)保障部門要會(huì)同教育等部門，邀請(qǐng)創(chuàng)業(yè)成功人士(特別是創(chuàng)業(yè)成功的大學(xué)生)為在校大學(xué)生傳授創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn),，組織開展像形式多樣的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)競(jìng)賽活動(dòng),，積極開展在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)服務(wù)。

(二)落實(shí)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)扶持政策。大學(xué)生從事個(gè)體經(jīng)營(yíng),，在工商部門注冊(cè)登記日期在畢業(yè)后2年內(nèi)的,，自其在工商部門首次注冊(cè)登記之日起3年內(nèi)免收管理類、登記類和證照類行政事業(yè)性收費(fèi),。對(duì)在當(dāng)?shù)毓簿蜆I(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)登記失業(yè)的 自主創(chuàng)業(yè)的高校畢業(yè)生,，認(rèn)真落實(shí)有關(guān)小額擔(dān)保貸款和貼息扶持的優(yōu)惠政策。隊(duì)友創(chuàng)業(yè)意愿的高校畢業(yè)生參加創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)的,，按規(guī)定給予職業(yè)培訓(xùn)補(bǔ)貼,。成功創(chuàng)業(yè)的，對(duì)符合社會(huì)保險(xiǎn)補(bǔ)貼政策的給予社會(huì)保險(xiǎn)補(bǔ)貼,。將大學(xué)生創(chuàng)業(yè)見習(xí)工作納入就業(yè)見習(xí)總盤子實(shí)行統(tǒng)籌安排管理,。并積極會(huì)同有關(guān)部門多渠道建立創(chuàng)業(yè)專項(xiàng)扶持資金，發(fā)揮貸款擔(dān)保公司的作用,，多渠道拓展大學(xué)生融資渠道,。

(三)為在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供指導(dǎo)服務(wù)。建立大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目庫(kù),，舉辦創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目展示和推介引導(dǎo)活動(dòng),。積極會(huì)同教育部門和高等院校，為在校大學(xué)生提供創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)服務(wù),，將創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)與創(chuàng)業(yè)教育,、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)(實(shí)訓(xùn))緊密結(jié)合起來(lái)，指導(dǎo)大學(xué)生制定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書及創(chuàng)業(yè)路線圖,。組織成立創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)專家顧問(wèn)團(tuán)，建立創(chuàng)業(yè)咨詢?cè)\室,，對(duì)經(jīng)過(guò)培訓(xùn)合格的高校畢業(yè)創(chuàng)業(yè)要建立臺(tái)賬,，及時(shí)了解掌握創(chuàng)業(yè)過(guò)程中遇到的問(wèn)題和困難，在工商注冊(cè),、稅收減免,、稱帝設(shè)施、人才推薦,、財(cái)稅和法律咨詢及市場(chǎng)開發(fā)等方面提供跟蹤和服務(wù),，為高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)鋪路搭橋。發(fā)揮各盟市高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)管理中心作用,，提供翔實(shí)多樣的創(chuàng)業(yè)服務(wù),。

(四)為大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)提供孵化服務(wù)。各積極會(huì)同有關(guān)部門,，充分整合政府,、企業(yè)、高校、社會(huì)團(tuán)體等多方資源,，發(fā)揮各盟市小企業(yè)創(chuàng)業(yè)基地,、科技企業(yè)孵化器等現(xiàn)有園區(qū)和孵化基地的作用，建立一批大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園,，為創(chuàng)業(yè)大學(xué)生提供低成本的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所和企業(yè)孵化服務(wù),。將創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)孵化,、創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)相結(jié)合,，細(xì)化、規(guī)范服務(wù)流程,，建立不同階段大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的全方位,、階梯型創(chuàng)業(yè)孵化服務(wù)體系。根據(jù)本地實(shí)際,，會(huì)同有關(guān)部門完善創(chuàng)業(yè)場(chǎng)地,、創(chuàng)業(yè)設(shè)施等硬件建設(shè)條件，研究制定大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園區(qū)房租補(bǔ)貼,、經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地補(bǔ)貼政策,。

(一)高度重視，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),。抓好大學(xué)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)工作,，事關(guān)保增長(zhǎng)、保民生,、保穩(wěn)定的大局,，為確保活動(dòng)實(shí)效,，在自治區(qū)統(tǒng)籌實(shí)施引導(dǎo)高校畢業(yè)生到農(nóng)村牧區(qū)基層服務(wù)項(xiàng)目工作協(xié)調(diào)小組的領(lǐng)導(dǎo)下,，自治區(qū)統(tǒng)籌實(shí)施引導(dǎo)高校畢業(yè)生到農(nóng)村牧區(qū)基層服務(wù)項(xiàng)目工作協(xié)調(diào)辦公室負(fù)責(zé)“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)引領(lǐng)計(jì)劃”的日常工作。各盟市也要成立相應(yīng)的機(jī)構(gòu),。

(二)制定方案,，抓好落實(shí)。根據(jù)實(shí)施目標(biāo)將任務(wù)分解到各個(gè)盟市(任務(wù)分解見附件),，各盟市要根據(jù)本地情況制定具體的實(shí)施方案,，分解任務(wù)，細(xì)化并落實(shí)各項(xiàng)政策,?！按髮W(xué)生創(chuàng)業(yè)引領(lǐng)計(jì)劃”領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室將建立相應(yīng)的情況通報(bào)制度，不定期對(duì)全區(qū)各地活動(dòng)的組織開展情況進(jìn)行督導(dǎo),。同時(shí)開展年度工作綜合和績(jī)效考評(píng),，并將考評(píng)結(jié)果納入高校畢業(yè)生就業(yè)工作績(jī)效考核范圍(三)突出重點(diǎn),，強(qiáng)化推動(dòng)。建立重點(diǎn)地區(qū)和點(diǎn)行業(yè)(領(lǐng)域)工作推進(jìn)機(jī)制,。呼市,、包頭、鄂爾多斯“金三角”創(chuàng)業(yè)城市和呼市,、包頭,、通遼及其他高校畢業(yè)生數(shù)量較多的地區(qū)，要將本地區(qū)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)引領(lǐng)計(jì)劃納入促進(jìn)創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)和創(chuàng)建工作重要內(nèi)容,，重點(diǎn)推進(jìn),。要根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際確定一批重點(diǎn)行業(yè)(領(lǐng)域)(如信息技術(shù)、服裝服飾,、文化創(chuàng)意,、物流、動(dòng)漫,、電子商務(wù)等),，鼓勵(lì)指導(dǎo)行業(yè)協(xié)會(huì)、社團(tuán)組織制訂引領(lǐng)大學(xué)生在本行業(yè)(領(lǐng)域)創(chuàng)業(yè)的行動(dòng)計(jì)劃,，報(bào)我廳備案后在有條件的地區(qū)組織實(shí)施,。

(四)加強(qiáng)宣傳，正確引導(dǎo),。要發(fā)揮人才網(wǎng),、高校校園網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)，并通過(guò)報(bào)紙,、廣播,、電視、互聯(lián)網(wǎng)等媒體,，加大對(duì)“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)引領(lǐng)計(jì)劃實(shí)施方案”的宣傳力度,。宣傳鼓勵(lì)自主創(chuàng)業(yè)的政策，普及創(chuàng)業(yè)知識(shí);宣傳在實(shí)施“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)引領(lǐng)計(jì)劃”中探索出得好經(jīng)驗(yàn),、好做法、好模式;表彰在促進(jìn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)工作中貢獻(xiàn)突出的單位和個(gè)人,，努力營(yíng)造全社會(huì)關(guān)心支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的良好社氛圍,。

第九屆互聯(lián)網(wǎng)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇十

服裝店，兼顧服裝設(shè)計(jì)和服裝營(yíng)銷,。

選擇服裝業(yè)的理由：

首先,，近二十年是服裝業(yè)發(fā)展的機(jī)遇和挑戰(zhàn)之年，從“世界工廠”“中國(guó)制造”,，逐漸向“中國(guó)設(shè)計(jì)”轉(zhuǎn)變,，中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了不同尋常，但充滿機(jī)遇的20年。只依靠低成本,，大批量生產(chǎn)沒(méi)品牌的服裝已經(jīng)無(wú)法使企業(yè)立足于當(dāng)今的服裝行業(yè),，我將自主設(shè)計(jì)自主銷售相結(jié)合，打造自主品牌,，符合當(dāng)今中國(guó)服裝業(yè)的轉(zhuǎn)變趨勢(shì),。

其次，相對(duì)于其他行業(yè)來(lái)說(shuō),，服裝業(yè)投入成本相對(duì)較少,，對(duì)于像我這樣剛畢業(yè)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)還可以承受，通過(guò)國(guó)家的優(yōu)惠政策,，可以申請(qǐng)創(chuàng)業(yè)貸款,，并且可以享受一年的免稅優(yōu)惠，減輕創(chuàng)業(yè)的資金壓力,。

再次,，“衣食住行”對(duì)人們來(lái)說(shuō)相當(dāng)重要，衣又排在首位更見其重要性,。無(wú)論世界如何發(fā)展,，衣服永遠(yuǎn)不會(huì)被拋棄，服裝業(yè)也不會(huì)消失,，因此只要有明銳的洞察力和與時(shí)俱進(jìn)的精神,，就能開發(fā)出廣闊的市場(chǎng)。

最后,，我本人對(duì)服裝設(shè)計(jì)有獨(dú)特的愛(ài)好,，對(duì)服裝有自己的看法，興趣是最大的動(dòng)力,，因此我從內(nèi)心里為從事服裝事業(yè)而感到幸福,。

服裝店名稱：xx(即品牌名)

宗旨：用心做服裝，幫您釋放自己的美麗,。

本店特色：店主自主設(shè)計(jì)的服裝,，主打女裝。從長(zhǎng)遠(yuǎn)看唯一的出路在于打造自己的品牌,，這才是長(zhǎng)勝之道,。

五大風(fēng)格：清新脫俗，簡(jiǎn)約大方,，成熟知性,，高貴典雅，時(shí)尚現(xiàn)代

商品定位：第一階段主要銷售中低檔價(jià)位商品,，剛開業(yè)時(shí)品牌沒(méi)有知名度,，主要面對(duì)占中國(guó)最大多數(shù)人口的中低收入者,，保證服裝店可以運(yùn)營(yíng)起來(lái)；第二階段,，“亦陽(yáng)天使”具有一定的影響力,，具有一定的市場(chǎng)份額，開始轉(zhuǎn)向高檔服裝銷售,，進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng),。

1.實(shí)體服裝店成立前期計(jì)劃

在互聯(lián)網(wǎng)上開網(wǎng)店，為實(shí)體服裝店積累資金,，做宣傳,，擴(kuò)大影響力。

此階段的主要目的不僅是資金積累,，還要使“亦陽(yáng)天使”得到好的口碑,，贏得一部分消費(fèi)者青睞，從而起到宣傳作用,，為實(shí)體服裝店的經(jīng)營(yíng)減少壓力,。網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)三年后開始經(jīng)營(yíng)實(shí)體服裝店，但同時(shí)也經(jīng)營(yíng)著網(wǎng)店,。

網(wǎng)上開店投入不大,、經(jīng)營(yíng)方式靈活，可以為經(jīng)營(yíng)者提供不錯(cuò)的利潤(rùn)空間,，成為許多人的創(chuàng)業(yè)途徑,。啟動(dòng)資金低，投入少,，交易快捷方便網(wǎng)上開店的創(chuàng)業(yè)成本比較低,，沒(méi)有各種稅費(fèi)和門面租金等，而且,，網(wǎng)店不需要轉(zhuǎn)人的看守,，這樣就節(jié)省了人力方面的投資，網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)基本上沒(méi)有水,、電,、管理費(fèi)等方面的支出。網(wǎng)上開店的平臺(tái)是免費(fèi)注冊(cè)開店的,，所以,，網(wǎng)上開店的成本是很低的。

2.實(shí)體服裝店的運(yùn)營(yíng)

(1)開業(yè)準(zhǔn)備階段

服裝店選址：xx市新開發(fā)的商業(yè)街,，由于新的城市規(guī)劃，這里將會(huì)形成新的繁華地帶,，且這里的服裝店檔次較高,，有利于提高“xx”在顧客心中的地位,。

服裝店裝潢：以暖色調(diào)為主，凸顯女性的主題,，還要包含現(xiàn)代元素,，具體請(qǐng)專業(yè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)裝修。

宣傳工作：

c.長(zhǎng)期宣傳：平常年份,，一個(gè)季度一次較大的宣傳活動(dòng),，在全石家莊范圍內(nèi)發(fā)放傳單，主要介紹本店特色,；節(jié)假日,，進(jìn)行相應(yīng)的活動(dòng)宣傳。在春節(jié)及店慶向消費(fèi)5000元以上的消費(fèi)者(消費(fèi)金額每年隨著經(jīng)營(yíng)情況調(diào)整)寄送精美的賀卡以表感謝,。

d.當(dāng)經(jīng)營(yíng)達(dá)到規(guī)模檔次,，加大宣傳投入，在時(shí)尚雜志及新聞報(bào)刊上刊登廣告,。

貨源：繼續(xù)與開網(wǎng)店時(shí)的服裝廠家合作,，同時(shí)尋找新的服裝廠，開始生產(chǎn)自己設(shè)計(jì)的服裝,。保證每?jī)尚瞧谟行碌目钍?，進(jìn)貨時(shí)間隨時(shí)調(diào)整。

工作人員：初期只招一個(gè)女生,，要求形象氣質(zhì)較佳,，較好的語(yǔ)言表達(dá)能力，能說(shuō)標(biāo)準(zhǔn)的普通話及簡(jiǎn)單的英文,，由于剛開始資金量有限,，主要注重工作人員的質(zhì)，因此給工作人員較同行業(yè)人員高的工資,，隨著服裝店的經(jīng)營(yíng)會(huì)隨時(shí)調(diào)整工作人員的數(shù)量,。

(2)經(jīng)營(yíng)階段

資金運(yùn)作：

房租(一年) 60000

裝潢15000~20000

員工工資(每月) 1500+提成

宣傳費(fèi)用(每年) 10000

流動(dòng)資金(水電費(fèi)，進(jìn)貨資金) 10000

固定資金10000

(3)關(guān)于員工

要求：服務(wù)態(tài)度好,，微笑服務(wù),，平等對(duì)待每一位顧客；上班身著整潔的工作服,；

福利：每周休息一天(周一),，傳統(tǒng)節(jié)日發(fā)放食品。

自我提升：關(guān)注同行業(yè)的發(fā)展,，借鑒他們的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，關(guān)注時(shí)尚雜志服裝界的潮流；不斷學(xué)習(xí)服裝設(shè)計(jì)的知識(shí),。

雖說(shuō)萬(wàn)事開頭難,，但不開始一切不可能,，作為大學(xué)生，我沒(méi)有經(jīng)驗(yàn),，計(jì)劃書里有許多不足之處,，但我有學(xué)習(xí)能力，不斷學(xué)習(xí)會(huì)使我提高,，不斷完善創(chuàng)業(yè)計(jì)劃,。有了明確的目標(biāo)你就成功了一半，“xx”會(huì)在我和員工的努力下成長(zhǎng)壯大,！

第九屆互聯(lián)網(wǎng)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇十一

心甜與知名品牌飲用水,、乳制品以及其他原材料的地區(qū)供應(yīng)商建立合作關(guān)系，在心甜店堂內(nèi)點(diǎn)餐區(qū)域和各類宣傳品上進(jìn)行標(biāo)識(shí),。從原料供應(yīng)商值得信賴的角度出發(fā),，給顧客一種食品安全能夠確切得到保障的感覺(jué)。

2,、品種豐富,，選擇更多。

眾口難調(diào),。心甜要盡可能讓甜品口味適應(yīng)各各類品味的顧客,。推出諸多款式的甜品可供各類顧客挑選。

第九屆互聯(lián)網(wǎng)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇十二

奶茶,、咖啡屬于大眾消費(fèi),，消費(fèi)者甚多，主要以青少年學(xué)生為主,，不管是現(xiàn)在的市場(chǎng)需求還是未來(lái)的市場(chǎng)需求都極大,，不過(guò)奶茶店行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也很激烈，我們必須做出特色才能不被淘汰,，才能在行業(yè)中脫穎而出,。目前奶茶店口味大多雷同，所以我們要想做的出色,，必須創(chuàng)新,，例如增加新的口味、使用奇特有趣的杯具,，讓顧客耳目一新,。同時(shí)要注重奶茶店的衛(wèi)生，讓顧客一走進(jìn)奶茶店就有一種干凈清新的感覺(jué),。

奶茶是一種快速消費(fèi)的休閑飲品,，完全是一種可有可無(wú)的東西，因此，如果如果選址不好,，那就沒(méi)有人會(huì)不遠(yuǎn)萬(wàn)里的跑去專門喝你一杯奶茶,，我們總結(jié)以下地段供大家選擇。

1,、商業(yè)步行街。

這樣的繁華地段因?yàn)楹艽蟮娜肆髁繒?huì)為奶茶店帶來(lái)源源不斷地顧客,，但是這樣的位置一般不是很好找,，而且租金也很貴，前期的投資會(huì)比較多,，奶茶店只有達(dá)到一個(gè)很高的銷售額才能賺錢,，一般店面租金不能超過(guò)銷售額的__%。所以考慮在這樣的地方開店自己一定要有足夠的資金,，不然很可能奶茶店剛開沒(méi)多久,，就因?yàn)橘Y金短缺而開不下去了。

2,、高校里面或周邊,。

高校地區(qū)消費(fèi)者特別的集中，奶茶這樣的時(shí)尚飲品也特別受大學(xué)生們喜愛(ài),，消耗量大,，而且很多高校都在郊區(qū)，店面的租金一般不是很貴,，是很完美的一個(gè)選址地點(diǎn),。不過(guò)有一個(gè)問(wèn)題，那就是高校會(huì)發(fā)放寒暑假,，在這一時(shí)期一般店面沒(méi)什么生意,。如果店主不是很在意的話，順便休息一下也不錯(cuò),。

3,、各種交通要道。

火車站,、汽車站,、地鐵入口、航空站等地方的客流量很大,，顧客在等車的過(guò)程中會(huì)帶來(lái)大量的消費(fèi),。能進(jìn)駐這樣的店面也許會(huì)比商業(yè)街更好。

4,、其他理想地址,。

除上述地方外，還有一些理想地址也是不錯(cuò)的選擇,，例如,，風(fēng)味美食街,、大型的游樂(lè)場(chǎng)、娛樂(lè)廣場(chǎng),、旅游勝地以及集中地寫字樓商務(wù)區(qū)等,。

這也是按照你的投資額度及消費(fèi)水平和產(chǎn)品搭配情況來(lái)進(jìn)行裝修設(shè)計(jì)并裝修的。裝修的風(fēng)格要做到概符合消費(fèi)能力,，又顯得舒服,、衛(wèi)生、簡(jiǎn)潔,、大方,。特別注意吧臺(tái)的流水設(shè)計(jì)，要根據(jù)產(chǎn)品需求和設(shè)備配備情況進(jìn)行程序設(shè)計(jì),，操作流暢的同時(shí)盡可能考慮產(chǎn)品的更進(jìn)和設(shè)備的添加所需空間,。這里面也包含水電的布局和水力電力要求。

按照你的投資額度及消費(fèi)水平和產(chǎn)品搭配情況來(lái)進(jìn)行裝修設(shè)計(jì)并裝修的,。裝修的風(fēng)格要做到概符合消費(fèi)能力,，又顯得舒服、衛(wèi)生,、簡(jiǎn)潔,、大方。特別注意吧臺(tái)的流水設(shè)計(jì),，要根據(jù)產(chǎn)品需求和設(shè)備配備情況進(jìn)行程序設(shè)計(jì),，操作流暢的同時(shí)盡可能考慮產(chǎn)品的更進(jìn)和設(shè)備的添加所需空間，這里面也包含水電的布局和水力電力要求,。

很多人想開奶茶店,，卻不知道開個(gè)奶茶店需要哪些設(shè)備。現(xiàn)在,，我們來(lái)告訴你具體的奶茶店設(shè)備清單吧,。

1、封口機(jī),。

封口機(jī)有兩種,，一種是全自動(dòng)封口機(jī)，還有一種是手動(dòng)封口機(jī),，它們的用途都是密封杯口,。不過(guò)，全自動(dòng)的會(huì)方便很多,，你只需把杯子放上去,，它就能自動(dòng)封口，它比手動(dòng)的快，而且你在封口的那個(gè)時(shí)間可以做其他的事,，可以提高工作效率,。

2、熱水器,。

主要用途是燒熱水泡茶,。不要小看這個(gè)設(shè)備，以為泡茶可以自己燒水來(lái)泡,，那你就大錯(cuò)特錯(cuò)了,。茶是奶茶店的主要原料，極少有產(chǎn)品中沒(méi)有茶,，因而它的用量很大。用熱水器能保證熱水隨時(shí)供應(yīng),，自己燒熱水不僅很麻煩,，而且一旦茶沒(méi)了，水又沒(méi)燒開,，產(chǎn)品都賣不了,。奶茶店的熱水不能斷，不僅泡茶要用到,，調(diào)試產(chǎn)品的時(shí)候也要用到,，例如一些粉末狀原料，如抹茶,，就需要你用熱水來(lái)調(diào)開,，那樣才不會(huì)粘在一起變成一坨，影響產(chǎn)品口感,。

3,、凈水器。

自來(lái)水過(guò)濾,。做飲品的都離不開水,，奶茶現(xiàn)做現(xiàn)賣，需要用到大量的水,。自來(lái)水不經(jīng)過(guò)過(guò)濾,，直接用于奶茶的制作的話對(duì)于消費(fèi)者的健康是不利的。

4,、沙冰機(jī),、碎冰機(jī)。

沙冰機(jī)主要是做沙冰,，碎冰機(jī)就是打碎冰,。因?yàn)橄募竞軣岷芏嗳硕枷矚g喝冰的東西，奶茶店相應(yīng)的推出一些冰類飲品會(huì)比較受歡迎。沙冰機(jī)不僅是做沙冰,，水果榨汁也是很大的一方面用途,。碎冰機(jī)也有兩種類型：手動(dòng)和自動(dòng)。

5,、手動(dòng)壓榨機(jī),。

主要用來(lái)榨檸檬和青桔。奶茶店一般檸檬水是賣得比較多的,，所以需要用到它,。

6、收銀機(jī),。

用于收銀,。每個(gè)小店必備，它不僅是收錢,、找錢這么簡(jiǎn)單,，每賣出一杯產(chǎn)品，這上面都會(huì)有記錄,，這樣便于查詢和對(duì)比哪些產(chǎn)品賣得好哪些賣得不好,。

7、果糖定量機(jī),。

用于果糖的定量加糖,。通過(guò)果糖的定量來(lái)使同一種產(chǎn)品的甜味保持一致，不至于出現(xiàn)有的很甜,，有的又不夠甜的情況,。它的價(jià)格也比較高，在2200左右,。如果你的奶茶店所使用的不是果糖的話就不需要用到它,。

8、保鮮柜和冷凍,。

保鮮柜主要用于保存一些容易變質(zhì)開封了的物料和鮮果之類的東西,。冷凍柜主要用于冰塊的冷藏，當(dāng)然如果有條件的可以買一個(gè)制冰機(jī),。

9,、電子稱。

主要用于稱重,。由于奶茶的很多產(chǎn)品都是要按一定的比例來(lái)的,，因而需要用到電子稱。

10,、各種量杯和盎司杯,。

量杯的規(guī)格有5000ml,、1000ml、250ml等,。5000的用來(lái)泡茶和當(dāng)容器,。盎司杯有40ml的和20ml的。

奶茶的主要成份有：奶粉,、茶葉,、糖、水(及冰),、香料(珍珠奶茶還包括珍珠),。不同的水做的奶茶味道相差很遠(yuǎn)，你用的是自來(lái)水?還是礦泉水?還是山泉水?海水?過(guò)濾水?這是完全不同的,，山泉水雖然貴,，但口感好，產(chǎn)品好才能有回頭客,。冰也是,，制冰的程序也會(huì)嚴(yán)重影響每杯奶茶的品質(zhì)。所以,，為了企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，作業(yè)人員有真正的學(xué)會(huì)奶茶技術(shù),。

第九屆互聯(lián)網(wǎng)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇十三

由于我們企業(yè)剛剛開始計(jì)劃,，資金方面存在嚴(yán)重不足，同時(shí)由于時(shí)間緊迫,，整個(gè)計(jì)劃書難免有些欠缺,，不過(guò)我們會(huì)盡量地去充實(shí)，完善之,。在網(wǎng)站設(shè)計(jì),，制作方面，由于我們小組成員對(duì)與此相關(guān)的知識(shí)了解得不夠多,，致使我們?cè)诰W(wǎng)站設(shè)計(jì)時(shí)有很大的困難,，但是經(jīng)過(guò)我們的共同努力和協(xié)作，青鳥花店網(wǎng)站已初具規(guī)模,，送人玫瑰之手,，終久留有余香。我們相信,，在以后的努力中,，本網(wǎng)站一定會(huì)得到進(jìn)一步的完善。

更多,。

第九屆互聯(lián)網(wǎng)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇十四

成立xxx旅游食品開發(fā)有限公司,，提議中公司,，為來(lái)南山禮佛的客人提供干凈、衛(wèi)生,、便攜式的素食點(diǎn)心（以下簡(jiǎn)稱素點(diǎn)）,。創(chuàng)立南山素食品牌，實(shí)現(xiàn)南山素食文化產(chǎn)業(yè)化,。

素點(diǎn)食品系列開發(fā)包括：

大眾型：綠豆素餅,、椰子素餅、南瓜素餅等,，可隨時(shí)取用,，售賣起點(diǎn)低，一般人都可以接受,。

中檔禮品：“招財(cái)佛手”（擬用名）便攜式外帶禮品,。

精美禮品：“南山不老酥”深度挖掘南山長(zhǎng)壽文化，“南山不老酥”意取壽比南山不老松的諧音,，主推生日聚會(huì)市場(chǎng),。使系列食品成為即是極具地方特色的佛家小吃，又是朝山禮佛,、饋贈(zèng)親友的佳品,。

2.1概述：

南山景區(qū)年接待量目前已突破二百萬(wàn)人次，游南山,、網(wǎng)絡(luò)上的旅游攻略和導(dǎo)游推薦,，素齋不可不吃，它是客人對(duì)佛教文化最實(shí)在的切身體會(huì),。

2.2市場(chǎng)機(jī)會(huì)：

現(xiàn)在提供素齋的餐廳主要有憚悅苑,、緣起樓、南山迎賓館素齋餐廳,，經(jīng)過(guò)近十年的經(jīng)營(yíng),，現(xiàn)已積累了一定的知名度，但素食產(chǎn)品的供應(yīng),，從整個(gè)景區(qū)全局的角度來(lái)看,，雖存在服務(wù)缺失，服務(wù)形態(tài)過(guò)于單一,，上述餐廳主要提供午餐時(shí)段店內(nèi)服務(wù),，雖然此時(shí)段客人最集中，占用餐比重最大,，但少量其余時(shí)段入園客人就有可能得不到服務(wù),，而且店外服務(wù)、便攜式服務(wù),、外帶服務(wù)屬于空白,。

素點(diǎn)雖然是佛家小吃,，小吃替代不了正餐，但它同樣可以做為南山素食文化的載體,，做為正餐的有益補(bǔ)充,，讓客人不拘禮節(jié)、不拘時(shí)間隨時(shí)取用,，即使用過(guò)素齋的客人也可以順帶幾盒回去饋贈(zèng)親友,，向未能親臨南山的客人傳播健康綠色的素食文化，我們的產(chǎn)品就這一點(diǎn)切入市場(chǎng),，完善現(xiàn)有服務(wù)體系,，為客人提供更多的選擇空間。

目前國(guó)內(nèi)素點(diǎn)品牌有廈門南普陀素點(diǎn),、少林寺素點(diǎn),、九華山素點(diǎn)、普陀山觀音餅都屬于地方性的旅游食品,，最具知名度的是廈門南普陀素點(diǎn),。它源于素宴的點(diǎn)心，上世紀(jì)九十年代獨(dú)立包裝進(jìn)入市場(chǎng),，經(jīng)過(guò)近二十年的發(fā)展,，現(xiàn)已成為廈門旅游特產(chǎn)名片式產(chǎn)品，去廈門旅游的客人必帶幾盒饋贈(zèng)親友,。主要銷售渠道依靠景區(qū)內(nèi)銷售,，其它幾個(gè)品牌也是近幾年隨佛教旅游開發(fā)而興起進(jìn)入市場(chǎng)，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)化的運(yùn)用,，素點(diǎn)的出現(xiàn)，有它的必然性,。

以南普陀素點(diǎn)為例,，目前景區(qū)都向大規(guī)模方向發(fā)展，團(tuán)隊(duì)游即便走馬觀花也要近二至三小時(shí),，散客時(shí)間則更長(zhǎng),，能量流失快，在寺廟道場(chǎng),，客人即便餓了,，也不愿意隨意吃東西，所謂“拜佛吃素齋,，佛入心中來(lái)”如果客人吃其它肉食品與整個(gè)景區(qū)氛圍不合諧,，也被其它客人所忌諱，為客人提供味美價(jià)廉的素點(diǎn),，即能充饑果腹又避免客人尷尬,，這說(shuō)明素點(diǎn)具有商品和文化的雙重屬性,，做為商品它可以滿足客人的飲食需求，做為文化它滿足人們對(duì)僧人生活的好奇,，同時(shí)還積累了千百年來(lái)佛教飲食文化的背景,。

在創(chuàng)立之初我們借鑒南普陀的成功經(jīng)驗(yàn)和模式，可以讓我們加快發(fā)展,，更好的為客人服務(wù),。降低失敗風(fēng)險(xiǎn)，使產(chǎn)品更快打開市場(chǎng),。而且我們有超過(guò)其它品牌的優(yōu)勢(shì),，其它幾個(gè)品牌僅僅依托佛教素食文化背景，而南山還有長(zhǎng)壽文化,，將兩種文化融合,，深度挖掘文化內(nèi)涵，加強(qiáng)產(chǎn)品和文化的互動(dòng),，我們就可以開發(fā)出更具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品,。它也符合“泛南山”的概念以及南山“二次創(chuàng)業(yè)”的戰(zhàn)略目標(biāo)。

我們將目標(biāo)客戶群定位在以下幾種類型：第一種是吃過(guò)素齋,，并對(duì)素齋或素點(diǎn)感到滿意,，客人順帶幾盒饋贈(zèng)親友；第二種是因行程錯(cuò)過(guò)飯食或時(shí)間安排不夠吃一頓正餐的客人,，品嘗幾塊素點(diǎn)做為彌補(bǔ),；第三種是無(wú)消費(fèi)素齋能力的客人，品嘗素點(diǎn)體驗(yàn)素齋文化,。

在發(fā)展成立初期,，主要采取零售方式。推廣售賣起點(diǎn)低的大眾型素餅,，以景區(qū)內(nèi)現(xiàn)場(chǎng)銷售為主,，針對(duì)不同顧客，結(jié)合空間布局,，形成銷售的核心區(qū),、特定區(qū)和多個(gè)銷售點(diǎn)。

在素齋餐廳點(diǎn)心食譜中增加素餅,，在餐廳環(huán)境內(nèi)張貼宣傳海報(bào),，通過(guò)適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)，讓客人第一時(shí)間免費(fèi)品嘗到剛剛烘烤出爐的素點(diǎn),，主打產(chǎn)品為綠豆素餅,，它在口感上鮮香酥脆、不甜不膩,、入口即化,，既能補(bǔ)充能量,，又消暑清熱，讓客人對(duì)產(chǎn)品形成初步的認(rèn)知,。在憚悅苑,、緣起樓設(shè)立專賣點(diǎn)，以憚悅苑,、緣起樓為銷售的核心區(qū)域,，以景區(qū)出入口為特定銷售區(qū)，接近最終消費(fèi)者,，考慮到客人的便利和具大的客流量,，讓產(chǎn)品打入景區(qū)內(nèi)每個(gè)便利店，方便客人隨時(shí)購(gòu)買,。

加強(qiáng)宣傳,，通過(guò)立體化的宣傳，擴(kuò)大南山素食文化整體的影響力,，深度挖掘南山的素食文化,，在旅游網(wǎng)站、旅游攻略上發(fā)貼,，推廣南山素點(diǎn),，邀請(qǐng)網(wǎng)絡(luò)推手提高南山素點(diǎn)知名度。

口碑營(yíng)銷,，知名的美食站,，如“大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)”、“口碑網(wǎng)”上讓客人參與點(diǎn)評(píng),，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品與客人互動(dòng),，加深游客印象。

在醒目位置增加南山飲食文化的發(fā)展歷史和相關(guān)的佛教典故,，增加文學(xué)趣味性,。

促銷：在步行街、萬(wàn)豪超市等人流量大的商業(yè)中心,，進(jìn)行促銷宣傳，利用端午節(jié),、重陽(yáng)節(jié),、中秋節(jié)等民間節(jié)日和浴佛節(jié)、盂蘭盆節(jié),、臘八節(jié)重大佛節(jié)日營(yíng)銷產(chǎn)品,。

第九屆互聯(lián)網(wǎng)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇十五

2、初期投資,。

這一時(shí)期,，資金主要用于外購(gòu)整體網(wǎng)絡(luò)服務(wù)(虛擬主機(jī)),，產(chǎn)品采購(gòu)，系統(tǒng)開發(fā)和維護(hù),，前期宣傳,，物流配送等方面上。預(yù)計(jì)需要人民幣2萬(wàn)元左右,。從網(wǎng)站建立到網(wǎng)站正常運(yùn)作起來(lái)大約需要一個(gè)月的時(shí)間,。

3、第二期投資,。