制定計(jì)劃前,，要分析研究工作現(xiàn)狀,，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的，是依據(jù)什么來制定這個(gè)計(jì)劃的,。相信許多人會覺得計(jì)劃很難寫？下面是我給大家整理的計(jì)劃范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對大家能夠有所幫助。

第九屆互聯(lián)網(wǎng)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇一

青春是人生中的一段獨(dú)家記憶,，或快樂或難過,，但我們都想把她存在記憶的最深處，很多時(shí)候我們以為一輩子都不會忘記的事情,，就在我們念念不忘的日子中遺忘了,。我們團(tuán)隊(duì)為了讓大家的青春更有意義，更值得回味,，更有情懷,，開發(fā)了致青春，印記校園文化產(chǎn)品,，該項(xiàng)目由五大產(chǎn)品線組成,。

明信片。

（一）手繪明信片,。

我們把校園的標(biāo)志性景點(diǎn)拍攝成精美的照片,，然后由專業(yè)的美院學(xué)生手繪出來，最后通過后期的處理形成幾個(gè)主題系列的手繪明信片,，目前我們的手繪明信片產(chǎn)品已經(jīng)投入落地實(shí)操的初期運(yùn)營,，已經(jīng)開發(fā)出“印象楊職”，“光影青春”等數(shù)套原創(chuàng)手繪校園明信片,。當(dāng)然同學(xué)們也可以自己手繪圖片,，進(jìn)行diy定制,。

（二）語音明信片。

你知道“會說話的明信片”嗎,？對,，會說話的明信片，這不是天方夜譚,。通過我們自己研發(fā)的二維碼云技術(shù)可以把語音,，圖片以及視頻儲存在明信片中。這樣的明信片打破了以前明信片僅僅有冰冷冷的文字,，通過影~聲讓明信片充滿濃濃的情懷“老物件”也能迸發(fā)出新活力,，請和我們一起走進(jìn)明信片的新時(shí)代。

慢郵,。

我們團(tuán)隊(duì)開發(fā)出“寫給未來的信”慢郵服務(wù),，試想一下，未來的某一天你收到了來自十年前的信,，亦是對未來生活的憧憬,，亦是對夢想的執(zhí)著，是不是感覺特別酷,，當(dāng)然我們這也不是普通的慢郵服務(wù),，現(xiàn)代科技能讓生活越來越美好，我們創(chuàng)新性的把二維碼云技術(shù)移植到慢郵中,，若干年后,，只要用智能手機(jī)掃一掃，過去的一切青春記憶都將浮現(xiàn)在你的眼前,。

校園紀(jì)念品,。

校園紀(jì)念品，這是我們團(tuán)隊(duì)主推學(xué)校sis（學(xué)校形象識別系統(tǒng)）方面的開發(fā)領(lǐng)域,，通過紀(jì)念品的方式不僅能為學(xué)校品牌的提升起到宣傳作用同時(shí)也是我們賦予情感的一種寄托,！針對目前很多學(xué)生對學(xué)校的沒有濃厚的感情以及畢業(yè)生畢業(yè)離校卻找不到寄托青春記憶的方法，因此我們可以幫你設(shè)計(jì)屬于你自己的校園紀(jì)念品,。

自定義t恤,。

自定義t恤是當(dāng)下非常受到年輕人歡迎的一種產(chǎn)品，同時(shí)需求量也特別大,，但是如今的消費(fèi)市場上同類產(chǎn)品的良莠不齊,，而且沒有新的亮點(diǎn)。針對這種現(xiàn)象,，我們決定用我們的產(chǎn)品打造一片新天地,。

班級聚會活動服務(wù)。

只要是學(xué)生，或多或少參加過班級聚會活動,，但是這些聚會無非就是吃吃飯,，唱唱歌，同時(shí)在聚會之前大家都很糾結(jié)去哪里聚,，怎么聚,。我們敏銳的發(fā)現(xiàn)了這個(gè)商機(jī)，于是我們開發(fā)出班級聚會活動服務(wù)我們的服務(wù)就是提供班級聚會活動一條龍服務(wù),，包括聚會活動場地的聯(lián)絡(luò),，聚會活動內(nèi)容的策劃，聚會經(jīng)費(fèi)的預(yù)算,，聚會活動攝影,。我們和合作商一起讓參加聚會活動同學(xué)們花更少的錢，享受更多的優(yōu)質(zhì)服務(wù),，讓聚會活動更加有意義更加精彩,。

（一）概述。

對于喜歡旅游的同學(xué)來說,，在很多景點(diǎn)都有當(dāng)?shù)氐拿餍牌圪u,，這些印刷當(dāng)?shù)仫L(fēng)土人情，標(biāo)志景點(diǎn)的明信片很受游客喜歡,。但是它沒有一種情感的寄托,。慢郵，自定義t恤,，校園紀(jì)念品盡管市場上有同類產(chǎn)品出現(xiàn),，但是大家做得還不是很成熟，相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展還很滯后,，還不能滿足市場需求，我們雖然是后起之秀,，但我們可以通過整合資源讓自己的產(chǎn)品更具有市場競爭力,。班級聚會服務(wù)是我們新興開發(fā)的市場，在目前市場上來看,，還沒有同類產(chǎn)品出現(xiàn),，因此我們少了潛在的競爭對手同時(shí)通過我們的前期調(diào)查發(fā)現(xiàn)這片市場也是非常巨大的。通過校園印記文化產(chǎn)品的方式,，讓同學(xué)們的大學(xué)生活有了更多的美好回憶,，同時(shí)，又能夠激發(fā)大家對母校的熱愛,。根據(jù)對市場的調(diào)查和綜合因素考慮,，我們對“致青春，校園印記文化產(chǎn)品”這個(gè)項(xiàng)目非常有信心。其愿因在于這個(gè)項(xiàng)目投資少,，風(fēng)險(xiǎn)穩(wěn)定,，客戶也比較集中，比起其他項(xiàng)目,，它的市場競爭力小,，對環(huán)境零污染，同時(shí)又能夠帶動一批相關(guān)專業(yè)同學(xué)就業(yè),，更重要的是,，它容易落地。

（二）需求分析,。

我們將的目標(biāo)客戶分為兩大類,。

第一類是在校大學(xué)生，在楊凌就有兩所高校,，五萬余名大學(xué)生如果算上已經(jīng)畢業(yè)了學(xué)生和部分中學(xué)生,，這個(gè)群體的人口紅利勢必會為我們的產(chǎn)品積累更多的客戶。

第二類是社會群體,，在中國有很多愛好文化產(chǎn)品的朋友,，在網(wǎng)絡(luò)上任意搜索有關(guān)文化產(chǎn)品的相關(guān)字眼，就會有海量的信息涌現(xiàn)出來,，同時(shí)像t恤這樣的服裝產(chǎn)業(yè)各個(gè)群體需求本身就很大,，所以這個(gè)購買群體是相當(dāng)可觀的。

（三）場競爭分析,。

與其他傳統(tǒng)實(shí)體店鋪相比之下,，我們的團(tuán)隊(duì)具有以下幾點(diǎn)優(yōu)勢。

1,、現(xiàn)在從全國方面來看,，我們的市場競爭比較小，同時(shí)在市場上沒有一個(gè)完整成形的校園文化銷售品牌,。

2,、方便快捷，這又是我們的一大競爭優(yōu)勢,，客戶只需要在線上平臺交易成功,，我們會通過快遞免費(fèi)將產(chǎn)品送到顧客手中（線上銷售與線下相比價(jià)格更便宜點(diǎn)）。

3,、人力物力方面,，由于我們主打的是網(wǎng)上平臺銷售，所以在一定意義上減少了人力和物力的開支,，更加有利于控制成本,。

（四）與同類產(chǎn)品比較。

明信片。

市場上同類產(chǎn)品價(jià)格都很高,，普遍一套手繪明信片價(jià)格都在30——40元左右,，而且大多數(shù)是景點(diǎn)類明信片帶有很強(qiáng)的商業(yè)性質(zhì)沒有一點(diǎn)情懷，而我們與優(yōu)質(zhì)印刷廠商已經(jīng)達(dá)成合作意向,，所以在質(zhì)量和價(jià)格上力壓同類其他產(chǎn)品,。同時(shí)在明信片選材上我們也是深度的挖掘校園文化底蘊(yùn)，讓明信片更有心更有情懷,。

慢郵,。

我們創(chuàng)新性的用獨(dú)立研發(fā)的二維碼云技術(shù)把文字、語音,、視頻,，植入到慢郵中，這個(gè)技術(shù)的成本也不是很高,，用戶在享受我們的服務(wù)時(shí)不需要下載任何軟件,，簡單方便。我們非常自豪,，因?yàn)檫@個(gè)是市場上同類產(chǎn)品沒有的,。

校園文化產(chǎn)品（自定義t恤+校園紀(jì)念品）。

目前市場上校園文化產(chǎn)品銷售市場比較單一,，顧客很難進(jìn)行多樣化的選擇,，而我們的校園文化產(chǎn)品的種類齊全，同時(shí)我們把校園文化底蘊(yùn)融入到產(chǎn)品的設(shè)計(jì)中,，提生產(chǎn)品的附加值,。

1、因?yàn)槲覀冏龅氖切@文化產(chǎn)品,，目標(biāo)客戶在校學(xué)生們居多,，因此我們在每個(gè)班選擇一個(gè)班級經(jīng)理人來開拓班級市場，這個(gè)經(jīng)理人可能是班委也有可能是班上有影響力的人,，通過他們的號召力對目標(biāo)用戶的需求和反饋進(jìn)行收集和生產(chǎn),。為了激發(fā)班級經(jīng)理人的興趣，我們把一定的股權(quán)分配給他們,，從而實(shí)現(xiàn)績效增長機(jī)制。畢業(yè)之后,，班級經(jīng)理人也是班級聚會活動的發(fā)起者,，這樣能給我們班級聚會服務(wù)這一塊提供大量的市場。

2,、為了滿足定制這一年輕人的消費(fèi)新趨勢,，我們基于o2o模式，通過“線上平臺定制系統(tǒng)”（大單定制與散單定制相結(jié)合）與“線下概念門店”（指與特色獨(dú)立咖啡屋，書吧及休閑館相結(jié)合,，區(qū)別于普通門店）整合紀(jì)念品研產(chǎn)銷資源以及提供線下客戶產(chǎn)品體驗(yàn),，以融通忠實(shí)客戶群體。

植入營銷,。

我們?yōu)閰⒓泳蹠顒拥陌嗉壧峁┌嗉壘蹠顒臃?wù),，在賣服務(wù)的同時(shí)也同步進(jìn)行買我們的產(chǎn)品，比如我們?yōu)閰⒓泳蹠耐瑢W(xué)們提供紀(jì)念t恤,，當(dāng)然在我們也可以在活動中附賣我們的產(chǎn)品,，從而達(dá)到營銷效果。

情感營銷,。

利用消費(fèi)者個(gè)人情感差異和需求作為企業(yè)品牌營銷戰(zhàn)略的營銷核心,。我們的情感營銷主要分為兩段時(shí)間。

開學(xué)季：對于初入大學(xué)的新同學(xué)來說,，對大學(xué)充滿了無限的好奇,，我們抓住這一心理特點(diǎn)，在校園類進(jìn)行大規(guī)模的營銷造勢,，大力宣傳我們的明信片和校園紀(jì)念品,，能夠讓新同學(xué)們感受到大學(xué)生活的美好。

畢業(yè)季：通過微信公眾號推送一些產(chǎn)品相關(guān)類的情懷文章,，進(jìn)行畢業(yè)情懷的一種渲染,，無形中讓畢業(yè)生有種感情的寄托，并由此購買我們的產(chǎn)品,。

網(wǎng)絡(luò)營銷,。

通過微信公眾號，qq,，微博,，貼吧，朋友圈以及楊凌本地的團(tuán)購網(wǎng)站青團(tuán)網(wǎng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳和銷售,。

公益營銷,。

在中國西部地區(qū)，很多父母為了生計(jì)在城市打工,，許多小孩成了留守兒童,，他們一年甚至幾年才能和父母見面一次，我們和愛心人士一起通過眾籌方式為孩子們贈送印有他們生活照片的明信片并寄給在外工作的父母,，在堅(jiān)持經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)也承擔(dān)社會責(zé)任,，從而達(dá)到營銷效果。

政策營銷,。

與學(xué)校相關(guān)部門聯(lián)合,，比如和招生處合作,，在進(jìn)行招生宣傳的時(shí)候，附贈我們的校園紀(jì)念品和明信片,，通過這樣的方式起到良好的宣傳作用,，同時(shí)又能夠把我們的產(chǎn)品推向中學(xué)市場。

項(xiàng)目前期預(yù)測表（藍(lán)胖子工作室）,。

1,、項(xiàng)目前期階段我們主要是摸索市場，所以在這個(gè)階段我們的花費(fèi)不是高,。

2,、前期階段的主要花費(fèi)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，因?yàn)槲覀冇X得第一次就要把產(chǎn)品質(zhì)量搞好,。

3,、對于產(chǎn)品前期盈利我們還是非常看好的,，因?yàn)楫厴I(yè)季快到了,，產(chǎn)品的需求量也是挺大的。

項(xiàng)目財(cái)務(wù)分析表（藍(lán)胖子工作室）,。

1,、孕育期到成熟期，利潤越來越高,，于此同時(shí),，成本也會越來越高，在這個(gè)階段我們要嚴(yán)格控制成本,，讓利益最大化,。

2、到成熟期的時(shí)候,，業(yè)務(wù)將有高速增長變?yōu)橹懈咚僭鲩L,，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候，競爭對手增多,，市場需求疲軟,，但是還是有很大的盈利空間。

項(xiàng)目收益增長圖（藍(lán)胖子工作室）,。

（一）風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測,。

1、版權(quán)風(fēng)險(xiǎn),。

由于我們的項(xiàng)目屬于文化類產(chǎn)品,，我們的團(tuán)隊(duì)為產(chǎn)品的創(chuàng)想和設(shè)計(jì)付出了很對腦力勞動，同時(shí)由于文化產(chǎn)品的特殊性,，很容易被其他廠商復(fù)制,，一旦復(fù)制我們的產(chǎn)品就失去了市場競爭力。

2,、市場風(fēng)險(xiǎn),。

我們對市場評價(jià)不一定精確，或許生產(chǎn)水平與實(shí)際的市場容量不一致,，所以這種風(fēng)險(xiǎn)也是會有的,。其次,，由于實(shí)際的市場需求難于確定或者市場預(yù)測失誤,，當(dāng)工作室推出所生產(chǎn)的新產(chǎn)品后，顧客可能持觀望態(tài)度,。同時(shí)還存在同行潛在的進(jìn)入威脅,。

3、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn),。

我們工作室主要產(chǎn)品是校園文化產(chǎn)品,，產(chǎn)品的投入并不是很大，產(chǎn)品的主要開銷在設(shè)計(jì)以及市場營銷方面,，前期我們?yōu)榱舜蝽懼?，會采取贈送的方式，這樣的歸本買賣會加劇我們的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn),。同時(shí),，為了預(yù)防潛在的競爭對手我們也會在產(chǎn)品和營銷方面花大量的資金，占領(lǐng)市場,。校園文化產(chǎn)品具有時(shí)效性,，很多同學(xué)在校幾年可能就買一次我們的產(chǎn)品，所以,，這樣產(chǎn)生的后果就是我們的資金流動產(chǎn)生嚴(yán)重的問題,。

（二）風(fēng)險(xiǎn)控制。

1,、版權(quán)風(fēng)險(xiǎn)解決,。

我們會嚴(yán)格執(zhí)行商業(yè)版權(quán)規(guī)避和商業(yè)版權(quán)維護(hù)，產(chǎn)品立項(xiàng)到設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)每一個(gè)成員都嚴(yán)格遵守保密協(xié)議,，同時(shí)在產(chǎn)品印刷上我們也會和相關(guān)廠商簽訂版權(quán)保護(hù)合同,，當(dāng)然我們也會請專業(yè)的法律事務(wù)所為我們工作室提供法律支持。

2,、市場風(fēng)險(xiǎn)解決,。

本工作室從以下幾個(gè)方面規(guī)避市場風(fēng)險(xiǎn)：

從客戶角度，針對明信片的特點(diǎn),，降低市場風(fēng)險(xiǎn)在于開發(fā)多樣化的客戶群,。通過多樣化的客戶群,，以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)值，降低產(chǎn)品銷售的市場風(fēng)險(xiǎn),。

從產(chǎn)品角度,，企業(yè)要降低市場風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)長期利益最大,，就必須通過產(chǎn)品的不斷更新,，開發(fā)出更多的喜聞樂見的產(chǎn)品，本工作室初期生產(chǎn)能使市場容易接受且占有率高的產(chǎn)品,。

從售后角度：完善售后服務(wù)系統(tǒng),，使得消費(fèi)者如果出現(xiàn)問題能夠及時(shí)解決，增加消費(fèi)者對公司的信譽(yù)度,，給消費(fèi)者一個(gè)好的印象爭取更多的“回頭客”,。另外，公司招聘專門的信息收集,，分析人員,，及時(shí)的做出正確的反應(yīng)；做好市場細(xì)分,，選擇我們最有利的目標(biāo)客戶,，通過各種渠道維護(hù)客戶的忠誠度；另外根據(jù)市場的變化,，隨機(jī)的調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，開發(fā)出合適的新產(chǎn)品，培養(yǎng)新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn),。

3,、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)解決。

1,、控制初期投資：在公司成立初期企業(yè)資金需要量大的,，設(shè)計(jì)合理的籌資渠道，充分利用自有資金,，不盲目追求規(guī)模,，爭取在資源最佳合理應(yīng)用下，以降低資金運(yùn)營成本,。

2,、控制費(fèi)用支出：嚴(yán)格控制管理費(fèi)用，選擇合適的商業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)模式,，在現(xiàn)金流量小時(shí)應(yīng)該將重點(diǎn)放在支出監(jiān)督上,，避免不必要的開支，將有限的資金運(yùn)轉(zhuǎn)到經(jīng)營的關(guān)鍵處,。

第九屆互聯(lián)網(wǎng)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇二

在這個(gè)人才至上的年代,，為了迎接未來的挑戰(zhàn),，我們作為當(dāng)代社會的大學(xué)生為了能夠在未來的生活中有碗飯吃，必須提前做好準(zhǔn)備,，給自己充電,。

當(dāng)然，鍛煉自我的方法有很多,，我們可以出去實(shí)習(xí)，也可以在上課之余做些兼職以填補(bǔ)自己的開銷費(fèi)用,，但是在這個(gè)要求嚴(yán)格的時(shí)代我們必須力主創(chuàng)新,，獨(dú)樹一幟，不說是做第一個(gè)吃螃蟹的人,，也要有自己的一套風(fēng)格,，踩出自己的一條可行之路。只有這樣才能順應(yīng)社會的發(fā)展,，才能更好的為家鄉(xiāng)作貢獻(xiàn)和為建設(shè)和諧社會奉獻(xiàn)出自己的一份力量,。

當(dāng)今社會，在校大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)也成為大學(xué)生發(fā)展自我,，增加經(jīng)驗(yàn)的一種趨勢,，這種行為不但可以鍛煉自我，磨練意志,，積累經(jīng)驗(yàn),，同時(shí)還可以通過自己的努力，為父母減輕一些負(fù)擔(dān),。所以,，我們應(yīng)順著這種趨勢不斷摸索，探求,，在堅(jiān)持原則的基礎(chǔ)上以更好更多的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)去迎接未來的挑戰(zhàn)!

為此,，我打算建立一個(gè)以時(shí)尚服裝為主體，各種飾品,，紀(jì)念品,，日用品同時(shí)經(jīng)營的便利店，既方便他人,，也滿足自己,，從更大的方面跟上時(shí)代的步伐，促進(jìn)社會的發(fā)展!

這是個(gè)知識的時(shí)代,，但是這個(gè)時(shí)代更加需要人才,，只要你愿意，沒有什么不可以,，相信自己----路是自己走出來的!成功就在眼前!

1,、時(shí)代的變遷賦予了當(dāng)代大學(xué)生不一樣的含義,，也給予了當(dāng)代大學(xué)生不一樣的生活和思想，追求的不同,，享受生活的方式自然也不同,。科技不斷的進(jìn)步,，生活水平的不斷提高,，人類文明不斷進(jìn)步，追求時(shí)尚已成當(dāng)代大學(xué)生一大目標(biāo),。

2,、我校大部分大學(xué)生來自農(nóng)村，中等消費(fèi)水平居多,，經(jīng)濟(jì)非常好的不多,，學(xué)校又坐落在這個(gè)消費(fèi)水平居高的旅游名城，很多時(shí)尚服裝只有專賣店有,，這給我們出了很大難題,，無奈之余只有穿些樸素的服裝，質(zhì)量難保證,，實(shí)惠又時(shí)尚的服裝正是這些學(xué)生想要,。

1、眾所周知,，在大學(xué)校園里,，能力遠(yuǎn)比知識更重要，這就需要一個(gè)平臺來讓我們不斷學(xué)習(xí),、鍛練和展現(xiàn)自我,、從而增加能力。學(xué)校里面的社團(tuán)和學(xué)生會對我來說已經(jīng)沒有多大誘惑了,，所以我需要自主創(chuàng)業(yè)來為自己鋪路,。

2、勤工助學(xué)是我們很多大學(xué)生都想做的事情,，一來可以減輕父母的負(fù)擔(dān),，二來也可以向他人證明自己的自立與成長，但是據(jù)我所知,，校內(nèi)能提供的勤工助學(xué)崗位是非常有限的,。這就使得我們只有通過自己的努力來打開另外一種勤工助學(xué)的渠道,以真正做到自立自強(qiáng)!

具體項(xiàng)目如下:。

時(shí)尚男女服;,。

男女睡衣;,。

精美男女包;。

運(yùn)動鞋(以安踏為主);。

運(yùn)動球衣,，球類,，日用品，傘,，等,。

古城烙畫，披肩等麗江特色產(chǎn)品(可作為促銷贈送品),。

2,、互利原則:在真誠的基礎(chǔ)上，做到主顧雙方平等互惠;,。

3,，誠信原則:保證為顧客所提供的產(chǎn)品無質(zhì)量問題，做好售后服務(wù)工作,，保證誠信經(jīng)營，一切為了顧客,。

所有在校大學(xué)生,。

1、在大學(xué)的校園內(nèi)外,，至今還沒有這方面的經(jīng)營店,。所以在市場競爭上，我們處于一個(gè)相對的優(yōu)勢位置,。但是正因?yàn)槿绱?，市場的打開又將面臨著一個(gè)大的問題。在一定程度上,，很多同學(xué)會存在戒備的心理,，所以一個(gè)創(chuàng)新的有說服力的廣告宣傳是必要的。

2,、現(xiàn)代社會,，大學(xué)生對產(chǎn)品的質(zhì)量絕對有顧忌，所以我們面臨的另外一個(gè)問題就是同學(xué)不屑接受的一個(gè)問題,，所以我們要拿出有威望,、有質(zhì)量、真正有效的產(chǎn)品,先著手樹立一個(gè)良好的形象,，以便更快打開市場,。

6、大學(xué)人口龐大,，是一個(gè)密集型的小鎮(zhèn),，消費(fèi)能力絕對可觀，過生日，同學(xué)聚會,，老鄉(xiāng)聚會,，男女約會等天天都有，而現(xiàn)在學(xué)校還沒人幫助策劃這些,，如果能抓住這一市場還是有發(fā)展?jié)摿?，不用成本，還可增加些額外收入,。

7,、學(xué)校考證多,，輔導(dǎo)教程需求量龐大,，學(xué)校訂書是原價(jià)，我們能以絕對優(yōu)惠的價(jià)格壟斷部分市場,，效益絕對可觀,，這是穩(wěn)賺不賠的生意，前景不容忽視,，真正要想壟斷這個(gè)市場就必須將關(guān)系打入各個(gè)班級,，大力宣傳，創(chuàng)造一個(gè)良好的形象是成功的基礎(chǔ),。

打印復(fù)印業(yè)務(wù),，推銷輔導(dǎo)書，幫同學(xué)策劃各式聚會,，這些項(xiàng)目穩(wěn)賺不賠,，可以增加些收入作為流動資金。主體店利潤可觀,，出現(xiàn)虧本的概率低于10%,，只要這些項(xiàng)目同時(shí)落實(shí)就能優(yōu)劣互補(bǔ)，實(shí)現(xiàn)真正的零風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)營,，作好促銷工作,，保證無貨物積壓，進(jìn)貨價(jià)絕對低是我作出保證的基礎(chǔ),，麗江消費(fèi)高是我無風(fēng)險(xiǎn)的保證,。即使貨物積壓，我可以原價(jià)甩出絕對能吸引顧客,，100%的信心,。

4、策略上:開業(yè)期間可采取優(yōu)惠,、免費(fèi)服務(wù)等業(yè)務(wù);,。

5,、設(shè)備上:需要臺電腦、打印機(jī),、復(fù)印機(jī),。

1、來源:起初,，采取入股制,，自備電腦等大件物品;打印機(jī)，復(fù)印機(jī)可以先購二手的以節(jié)省資金,。以后可以在打印復(fù)印促銷書籍上補(bǔ)充資金緊缺,，由小規(guī)模經(jīng)營逐漸向大規(guī)模挺進(jìn)，不斷解決經(jīng)費(fèi)問題,。

2,、分配:。

2)每月提成分配標(biāo)準(zhǔn):按業(yè)績分配,，具體待定,。

在服務(wù)過程中，可能會出現(xiàn)顧客對服務(wù)不滿意事宜,，為此,，我們必須堅(jiān)持顧客是上帝的原則，盡量滿足顧客合理要求;在服務(wù)過程中,，也可能出現(xiàn)這樣的情況，服裝有質(zhì)量問題,，這時(shí),，我們必須向顧客道歉，收回有質(zhì)量問題的服裝出現(xiàn)顧客無理取鬧,，要動之以情曉之以理,，本著顧客是上帝的原則，處理好與顧客的關(guān)系,，不能有損信譽(yù)在服務(wù)過程中出現(xiàn)貨物積壓,，應(yīng)完善退貨機(jī)制，作好一切促銷準(zhǔn)備,，保證只賺不虧,。

第九屆互聯(lián)網(wǎng)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇三

廣東省普通高校本、?？圃谛４髮W(xué)生,。

培養(yǎng)大學(xué)生創(chuàng)新精神和創(chuàng)業(yè)意識，提高大學(xué)生綜合素質(zhì)和創(chuàng)業(yè)能力,，使大學(xué)生獲得更好的職業(yè)發(fā)展前景,。對一些有潛力的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者提供指導(dǎo)和技術(shù)扶持，助其走上成功創(chuàng)業(yè)的道路。

聘請國內(nèi)外知名公司的高級管理人員,，以及對創(chuàng)業(yè)有資深研究和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)人士,、職業(yè)講師、資深培訓(xùn)師,、成功的創(chuàng)業(yè)者,。

通過體驗(yàn)式、實(shí)踐式,、互動式等教學(xué)方式激發(fā)學(xué)員學(xué)習(xí)興趣,，啟發(fā)學(xué)員深入思考和操作實(shí)踐。

案例教學(xué)：通過真實(shí)案例的講解與分析,，啟發(fā)學(xué)員思考,，提高學(xué)員的創(chuàng)新能力和創(chuàng)業(yè)能力。

實(shí)踐教學(xué)：通過角色扮演,、創(chuàng)業(yè)實(shí)踐等情景訓(xùn)練,，讓學(xué)員獲得更真實(shí)的創(chuàng)業(yè)體驗(yàn)。

互動教學(xué)：通過小組討論,、互相點(diǎn)評等方式,，提高學(xué)員積極性與主動性，更加具有創(chuàng)造性地參與教學(xué)環(huán)節(jié),。

創(chuàng)業(yè)能力培訓(xùn)內(nèi)容主要包括五門課程：戰(zhàn)略定位,、商業(yè)模式、資源整合,、銷售技巧和創(chuàng)業(yè)實(shí)踐,，同時(shí)還設(shè)有課程總結(jié)、課程體驗(yàn),、座談和參觀等活動,，總計(jì)40小時(shí)。

課程名稱,。

課程內(nèi)容,。

學(xué)時(shí)。

體驗(yàn)課程,。

學(xué)員可以免費(fèi)試聽,，體驗(yàn)案例教學(xué)、互動教學(xué)等教學(xué)方式,，了解課程內(nèi)容和授課形式,。

2戰(zhàn)略定位。

學(xué)習(xí)如何通過調(diào)查分析找到市場需求,，如何選定客戶,，如何通過選擇合適的產(chǎn)品與服務(wù)滿足客戶需求,。

7.5商業(yè)模式。

根據(jù)選定的客戶,、產(chǎn)品或服務(wù),，學(xué)習(xí)如何建立可以持續(xù)運(yùn)營的商業(yè)模式和盈利模式。

7.5資源整合,。

學(xué)習(xí)如何通過溝通與合作的方式整合內(nèi)部與外部的資源,，增強(qiáng)企業(yè)競爭能力，提高效率,，降低成本,。

7.5銷售技巧。

學(xué)習(xí)廣告,、營銷等知識和技能,，讓產(chǎn)品與服務(wù)快速獲得客戶關(guān)注并認(rèn)可，讓企業(yè)獲得較強(qiáng)的銷售能力,。

7.5實(shí)戰(zhàn)演練,。

通過情景模擬、案例分析,、團(tuán)隊(duì)pk等方式讓學(xué)員在應(yīng)用中更好地掌握知識技能,。

4活動。

通過講座,、座談等活動,，讓成功的創(chuàng)業(yè)者與學(xué)員分享經(jīng)驗(yàn)，學(xué)員可以體驗(yàn)更多的真實(shí)經(jīng)歷,。

2參觀,。

參觀考察企業(yè)，了解技術(shù)發(fā)展趨勢,，學(xué)習(xí)企業(yè)運(yùn)作流程，感受企業(yè)真實(shí)氛圍,。

第九屆互聯(lián)網(wǎng)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇四

一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)策劃書往往會使創(chuàng)業(yè)者達(dá)到事半功倍的效果,。

是創(chuàng)業(yè)者計(jì)劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書面摘要。

它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點(diǎn),，為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標(biāo)準(zhǔn),。

通常創(chuàng)業(yè)策劃是市場營銷，財(cái)務(wù),，生產(chǎn),，人力資源等職能計(jì)劃的綜合。

寫好創(chuàng)業(yè)策劃書要思考的問題:,。

（一）關(guān)注產(chǎn)品,。

（二）敢于競爭,。

（三）了解市場。

（四）表明行動的方針,。

（五）展示你的管理隊(duì)伍,。

（六）出色的計(jì)劃摘要。

二,、創(chuàng)業(yè)策劃書的內(nèi)容,。

一般來說，在創(chuàng)業(yè)策劃書中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的種類,，資金規(guī)劃及基金來源,，資金總額的分配比例，階段目標(biāo),，財(cái)務(wù)預(yù)估,，行銷策略，可能風(fēng)險(xiǎn)評估,，創(chuàng)業(yè)的動機(jī),，股東名冊，預(yù)定員工人數(shù),，具體內(nèi)容一般包括以下十一個(gè)方面:,。

（一）封面。

封面的設(shè)計(jì)要有審美觀和藝術(shù)性,，一個(gè)好的封面會使閱讀者產(chǎn)生最初的好感,，形成良好的第一印象。

（二）計(jì)劃摘要,。

它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)策劃書的精華,。

計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn)，以求一目了然,，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評審計(jì)劃并作出判斷,。

計(jì)劃摘要一般包括以下內(nèi)容:。

公司介紹,；

管理者及其組織,；

主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍；

市場概貌,；

營銷策略,；

銷售計(jì)劃；

生產(chǎn)管理計(jì)劃,；

財(cái)務(wù)計(jì)劃,；

資金需求狀況等。

摘要要盡量簡明,，生動,。特別要說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素,。

（三）企業(yè)介紹。

這部分的目的不是描述整個(gè)計(jì)劃,，也不是提供另外一個(gè)概要,，而是對你的公司作出介紹，因而重點(diǎn)是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo),。

（四）行業(yè)分析,。

在行業(yè)分析中，應(yīng)該正確評價(jià)所選行業(yè)的基本特點(diǎn),，競爭狀況以及未來的發(fā)展趨勢等內(nèi)容,。

關(guān)于行業(yè)分析的典型問題:。

（1）該行業(yè)發(fā)展程度如何現(xiàn)在的發(fā)展動態(tài)如何,。

（2）創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著一個(gè)怎樣的角色,。

（3）該行業(yè)的總銷售額有多少總收入為多少發(fā)展趨勢怎樣。

（4）價(jià)格趨向如何,。

（5）經(jīng)濟(jì)發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何政府是如何影響該行業(yè)的,。

（6）是什么因素決定著它的發(fā)展。

（7）競爭的本質(zhì)是什么你將采取什么樣的戰(zhàn)略,。

（8）進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么你將如何克服該行業(yè)典型的回報(bào)率有多少,。

（五)產(chǎn)品(服務(wù)）介紹。

產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容:產(chǎn)品的概念,，性能及特性,；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場競爭力,；產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程,；發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析；產(chǎn)品的市場前景預(yù)測,；產(chǎn)品的品牌和專利等,。

在產(chǎn)品（服務(wù)）介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品（服務(wù)）做出詳細(xì)的說明,，說明要準(zhǔn)確,，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白,。一般地，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型,，照片或其他介紹,。

（六）人員及組織結(jié)構(gòu)。

在企業(yè)的生產(chǎn)活動中,，存在著人力資源管理,，技術(shù)管理,，財(cái)務(wù)管理，作業(yè)管理,，產(chǎn)品管理等等,。而人力資源管理是其中很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。

因?yàn)樯鐣l(fā)展到今天,，人已經(jīng)成為最寶貴的資源,，這是由人的主動性和創(chuàng)造性決定的。企業(yè)要管理好這種資源,，更是要遵循科學(xué)的原則和方法,。

在創(chuàng)業(yè)策劃書中，必須要對主要管理人員加以闡明,，介紹他們所具有的能力,，他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景,。此外,，在這部分創(chuàng)業(yè)策劃書中，還應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹,，包括:公司的組織機(jī)構(gòu)圖,；各部門的功能與責(zé)任；各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員,；公司的報(bào)酬體系,；公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán),，比例和特權(quán),；公司的董事會成員；各位董事的背景資料,。

經(jīng)驗(yàn)和過去的成功比學(xué)位更有說服力,。如果你準(zhǔn)備把一個(gè)特別重要的位置留給一個(gè)沒有經(jīng)驗(yàn)的人，你一定要給出充分的理由,。

（七）市場預(yù)測,。

應(yīng)包括以下內(nèi)容:。

1,需求進(jìn)行預(yù)測,；

2,市場預(yù)測市場現(xiàn)狀綜述,；

3,競爭廠商概覽；

4,目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場,；

5,本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位等,。

（八）營銷策略。

對市場錯誤的認(rèn)識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一,。

在創(chuàng)業(yè)策劃書中,，營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容:,。

（1）市場機(jī)構(gòu)和營銷渠道的選擇；

（2）營銷隊(duì)伍和管理,；

（3）促銷計(jì)劃和廣告策略,；

（4）價(jià)格決策。

（九）制造計(jì)劃,。

創(chuàng)業(yè)策劃書中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容:,。

1,產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀；

2,新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃,；

3,技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求,；

4,質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃。

（十）財(cái)務(wù)規(guī)劃,。

財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容:,。

其中重點(diǎn)是現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備,。

損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況,，它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營結(jié)果；資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況,，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報(bào)率,。

（十一）風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理。

（1）你的公司在市場,，競爭和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險(xiǎn),。

（2）你準(zhǔn)備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險(xiǎn)。

（3）就你看來,，你的公司還有一些什么樣的附加機(jī)會,。

（4）在你的資本基礎(chǔ)上如何進(jìn)行擴(kuò)展。

（5）在最好和最壞情形下,，你的五年計(jì)劃表現(xiàn)如何,。

如果你的估計(jì)不那么準(zhǔn)確，應(yīng)該估計(jì)出你的誤差范圍到底有多大,。如果可能的話,，對你的關(guān)鍵性參數(shù)做最好和最壞的設(shè)定。

三,、創(chuàng)業(yè)策劃書的編寫步驟,。

準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)方案是一個(gè)展望項(xiàng)目的未來前景，細(xì)致探索其中的合理思路,，確認(rèn)實(shí)施項(xiàng)目所需的各種必要資源,，再尋求所需支持的過程。

第二階段:創(chuàng)業(yè)構(gòu)思。

第三階段:市場調(diào)研,。

第四階段:方案起草。

創(chuàng)業(yè)方案全文,。

寫好全文,，加上封面，將整個(gè)創(chuàng)業(yè)要點(diǎn)抽出來寫成提要,，然后要按下面的順序?qū)⑷讋?chuàng)業(yè)方案排列起來:,。

（1）市場機(jī)遇與謀略；

（2）經(jīng)營管理,；

（3）經(jīng)營團(tuán)隊(duì),；

（4）財(cái)務(wù)預(yù)算；

（5）其他與聽眾有直接關(guān)系的,；信息和材料,，如企業(yè)創(chuàng)始人，潛在投資人,，甚至家庭成員和配偶,。

第五階段:最后修飾階段。

首先,，根據(jù)你的報(bào)告,，把最主要的東西做成一個(gè)1—2頁的摘要，放在前面,。其次,，檢查一下，千萬不要有錯別字之類的錯誤,，否則別人對你是否做事嚴(yán)謹(jǐn)會懷疑的,。最后，設(shè)計(jì)一個(gè)漂亮的封面,，編寫目錄與頁碼,，然后打印，裝訂成冊,。

第六階段:檢查,。

可以從以下幾個(gè)方面加以檢查:。

（1）你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗(yàn),。

（2）你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否顯示了你有能力償還借款,。

（3）你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否顯示出你已進(jìn)行過完整的市場分析。

（4）你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否容易被投資者所領(lǐng)會,。創(chuàng)業(yè)策劃書應(yīng)該備有索引和目錄,，以便投資者可以較容易地查閱各個(gè)章節(jié)。還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實(shí)的。

（5）你的創(chuàng)業(yè)策劃書中是否有計(jì)劃摘要并放在了最前面,，計(jì)劃摘要相當(dāng)于公司創(chuàng)業(yè)策劃書的封面,，投資者首先會看它。為了保持投資者的興趣,，計(jì)劃摘要應(yīng)寫得引人人勝,。

（6）你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否在文法上全部正確。

（7）你的創(chuàng)業(yè)策劃書能否打消投資者對產(chǎn)品（服務(wù)）的疑慮,。

第九屆互聯(lián)網(wǎng)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇五

1,、投資安排：資金需求數(shù)額5萬元人民幣。

2,、網(wǎng)店基本情況：

（1）網(wǎng)店名稱：xxx

（2）地址：xxx

（3）郵編：xxx

3,、網(wǎng)店的宗旨：創(chuàng)意餐具，妝點(diǎn)您的美好生活,。

4,、網(wǎng)店簡介資料：優(yōu)質(zhì)的生活，一件簡單的產(chǎn)品,，細(xì)細(xì)玩味,，清新的色調(diào)、可愛的造型,、柔軟的材質(zhì),、逗趣的喜感還有實(shí)用的生活功能。我們始終認(rèn)為,，產(chǎn)品也是有感情的,，喜怒哀樂，自成風(fēng)格,。有感情,，有溫度的產(chǎn)品才會生動，有趣起來,；因此我們將一些充滿人性的,，有趣的，充滿創(chuàng)意的產(chǎn)品與客戶和消費(fèi)者來共享,。希望可以讓消費(fèi)者感到愉悅,。網(wǎng)店為您提供各類別致創(chuàng)意餐具，讓顧客的生活美妙有神韻,。用心的體會,，你會發(fā)現(xiàn)生活真美。xx別致餐具,，生活有我,，愛家,，愛生活！

1,、我們可以經(jīng)常發(fā)放調(diào)查問卷,，調(diào)研別致用品在市場的占有率。我們也可以派店員到市場中去生活體驗(yàn),，隨時(shí)掌握市場概況,。

2、目標(biāo)市場的設(shè)定：著重于年輕的消費(fèi)者群體,，年齡在18至40之間的年輕朋友們，這些消費(fèi)者會使我們網(wǎng)點(diǎn)的客戶群,。

3,、產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式,、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場的主要因素分析：現(xiàn)代年輕人非常適應(yīng)網(wǎng)上購物這種方式,，而且非常喜愛個(gè)性化的商品，這對我們的網(wǎng)店有很大的優(yōu)勢,，會為我們提供大量的商機(jī),。

1、戰(zhàn)略目標(biāo)：創(chuàng)意餐具,，妝點(diǎn)您的美好生活,！不斷挖掘創(chuàng)新自己網(wǎng)店的別致創(chuàng)意個(gè)性用品。每月主推幾種個(gè)性商品,。

2,、網(wǎng)站界面設(shè)定：采用簡約風(fēng)格，清新自然的界面,。采用充分為客戶考慮的分類方式設(shè)置界面,。產(chǎn)品宣傳會通過優(yōu)美真實(shí)的圖面進(jìn)行展示。

3,、階段目標(biāo)：尋找合適自己網(wǎng)店的貨源保質(zhì)保量,，慢慢深入市場，開發(fā)客戶,。為了提升自己店鋪的人氣,，在開店初期，適當(dāng)進(jìn)行營銷推廣,，網(wǎng)上網(wǎng)下多種渠道一起推廣,；后期銷售階段，網(wǎng)站界面采用旗幟廣告,、文字連接宣傳產(chǎn)品,。

1,、資源及原材料供應(yīng)：

（1）各大批發(fā)市場等產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制：本著為顧客負(fù)責(zé)的心態(tài)仔細(xì)挑選商品,，或發(fā)現(xiàn)損壞禁止出售,，信譽(yù)永遠(yuǎn)大于謀利。

（2）包裝與儲運(yùn)：為顧客所挑選后要售出的商品均用包裝紙包好,。

2,、產(chǎn)品價(jià)格介紹及方案：

（1）定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)：根據(jù)消費(fèi)者價(jià)格接受程度，消費(fèi)者對商品的需求程度,，在所能負(fù)擔(dān)的情況下,，我們會按照電商課所學(xué)定出適當(dāng)?shù)膬r(jià)格。付款方式：支付寶,、匯款,。

（2）影響價(jià)格變化的因素和對策：根據(jù)市場環(huán)境的變化，會對我們的產(chǎn)品或價(jià)格產(chǎn)生一些影響,，我們會適時(shí)地做出決策例如多買多贈等促銷手段來應(yīng)對,，不會對網(wǎng)店帶來損失。

1,、對于顧客：

（1）顧客主動性：讓顧客體驗(yàn)很自然,、很自由，顧客可以隨意瀏覽產(chǎn)品,，并對產(chǎn)品發(fā)表自己的看法和評論,。

（2）顧客互動性：在網(wǎng)店上設(shè)立一個(gè)新欄目，提供給顧客間交流,、探討,、推薦好有創(chuàng)意餐具。

（3）顧客激勵性：網(wǎng)店上設(shè)立一種積分制,，顧客在網(wǎng)店所有行為都可以作為積分的標(biāo)準(zhǔn),。劃分會員等級、特別節(jié)日享受優(yōu)惠或特價(jià),、打折,、免費(fèi)贈品等。

2,、對于產(chǎn)品：

（1）折價(jià)促銷,。

（2）贈品促銷。

（3）限期供應(yīng),。

（4）多與其他網(wǎng)店建立友情鏈接,。

（5）利用網(wǎng)絡(luò)以外的宣傳方式。

1,、力爭將批發(fā)價(jià)壓到最低,，同時(shí)與批發(fā)商建立好關(guān)系,，在關(guān)于調(diào)換貨的問題上要與批發(fā)商說清楚，以免日后起糾紛,。

3,、對顧客關(guān)系給予足夠重視，建立顧客聯(lián)系卡,，將顧客的肯定意見廣為宣傳,。

4、每種營銷手段有明確的目標(biāo),，使顧客或潛在顧客知道下一步該干什么,。

5、找到自己網(wǎng)店的獨(dú)特“賣點(diǎn)”,。

6,、定期向顧客發(fā)送新聞郵件。利用顧客留下的郵箱及聯(lián)系方式,，定期向顧客發(fā)送相關(guān)打折產(chǎn)品，會員可換取好禮,，貼心的會員生日禮品等,。

第九屆互聯(lián)網(wǎng)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇六

項(xiàng)目背景：

信息產(chǎn)業(yè)將是未來的主流，如今社會發(fā)展的大趨勢就是信息化建設(shè),，更是現(xiàn)代化各行業(yè)的關(guān)鍵環(huán)節(jié),。中國的信息化程度依然不足，中國的大城市網(wǎng)絡(luò)建設(shè)趨向成熟,，中小城市的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)卻是不很健全,。區(qū)域之間的信息化程度不均衡，就會導(dǎo)致地區(qū)之間的信息流阻塞,，進(jìn)而導(dǎo)致地區(qū)之間的文化,，產(chǎn)品，資訊等等不能更好的輸出輸入,，進(jìn)而導(dǎo)致區(qū)域之間的經(jīng)濟(jì)失衡,，所以中國要縮短貧富差距，平衡區(qū)域之間的經(jīng)濟(jì)水平,，就有必要大力發(fā)展信息產(chǎn)業(yè),。

國家信息產(chǎn)業(yè)部門為了貫徹會議精神會大力扶持信息產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。我們的項(xiàng)目就是在此背景下開展,。

項(xiàng)目介紹：

制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+網(wǎng)是由互聯(lián)網(wǎng)+網(wǎng)絡(luò)科技有限公司開發(fā)創(chuàng)建,，平臺是屬全國性信息交互類網(wǎng)絡(luò)平臺，平臺以互聯(lián)網(wǎng)為紐帶,，以市和縣為做單位,，搭建一個(gè)包含信息類,、購物類、折扣類等等的龐大網(wǎng)絡(luò)平臺系統(tǒng),。全面覆蓋所有大中小城市,，為各個(gè)地區(qū)的資源打通一個(gè)需求與被需求的隧道，設(shè)立一個(gè)有效的橋梁,，并且為各地區(qū)的教育,、旅游、農(nóng)業(yè),、商業(yè)等提供一個(gè)高效便捷的信息服務(wù)平臺,，為各行業(yè)提供超為便利的信息網(wǎng)絡(luò)服務(wù)和資源共享服務(wù)，強(qiáng)有力的推動各地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展,。我們要創(chuàng)建一個(gè)行業(yè)完整,、信息廣泛、服務(wù)全面,，企業(yè),，商家，個(gè)體都能為之應(yīng)用的交互立體網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)---制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+,。

制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+整合了雅虎的資訊,、趕集的分類信息、淘寶的個(gè)人店鋪,、阿里巴巴的企業(yè)商家等等眾多網(wǎng)絡(luò)平臺的靚點(diǎn),，也屏蔽了相應(yīng)的缺點(diǎn)。平臺包攬新聞資訊,、網(wǎng)上商城系統(tǒng),、折扣卡系統(tǒng)、分類信息,、個(gè)人店鋪,、廣告系統(tǒng)等等，平臺會隨需求不斷的添加系統(tǒng)板塊,。

制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+是要打造一個(gè)以老百姓為中心的線下線上互動綜合性立體網(wǎng)絡(luò)平臺,為老百姓提供一站式服務(wù),，通過制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+的平臺讓老百姓生活的.方方面面方便，快捷,，實(shí)惠......互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文項(xiàng)目相關(guān)介紹：

在信息飛速發(fā)展的今天,，互聯(lián)網(wǎng)就是財(cái)富的金鑰匙。為什么馬云(阿里巴巴創(chuàng)始人)會身價(jià)億萬,，成為福布斯風(fēng)云榜的人物---因?yàn)樗x擇了互聯(lián)網(wǎng);為什么李彥宏(百度創(chuàng)始人)會成為世界的風(fēng)云人物----因?yàn)樗x擇了互聯(lián)網(wǎng);為什么張朝陽,、丁磊、馬化騰等人會年紀(jì)輕輕成為國際人物----因?yàn)樗麄兌歼x擇了互聯(lián)網(wǎng),?；ヂ?lián)網(wǎng)不僅是創(chuàng)造財(cái)富的機(jī)器,，更是人類社會精神生活的載體?；ヂ?lián)網(wǎng)早已滲透大城市,，早已滲入到人類生活的方方面面，在不知不覺中改變?nèi)祟悅鹘y(tǒng)的生活方式,。目前,，中國人口已超13億，我國的互聯(lián)網(wǎng)廣告收益已超160億,，這要?dú)w功于互聯(lián)網(wǎng)信息傳播之快,，之廣，之全,。由于操作簡單,，企業(yè)商家可以利用互聯(lián)網(wǎng)得到多樣化的信息，更可以利用互聯(lián)網(wǎng)展示多樣化的信息,。傳統(tǒng)交易問題：

一,、交易短路，供需不均衡,，信息不對稱,，信息流阻塞，導(dǎo)致眾多交易無法完成;,。

二,、只局限于區(qū)域,，需求與供應(yīng)不能擴(kuò)展;,。

三、處于原地踏步階段,，因無媒介,，靠傳統(tǒng)行銷手段，只能本地產(chǎn)本地銷,。自古以來中小城市就是最完整的實(shí)體,，最基本的單位，更是信息的源泉,，行業(yè)的終端,。只有加強(qiáng)各地區(qū)的交流與互動，才能使各地區(qū)的經(jīng)濟(jì)均衡發(fā)展,，這是各地區(qū)政府人民心之所向,。制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+網(wǎng)就是做此事業(yè)，我們就是要使各地區(qū)的信息互動起來,，使各地區(qū)的經(jīng)濟(jì)均衡發(fā)展,，使各地區(qū)的人民共同富裕,。馬云不懂互聯(lián)網(wǎng)，只會瀏覽網(wǎng)頁,，但是馬云卻創(chuàng)造了奇跡,，被稱為不懂it的it之父，我們能夠讓不懂互聯(lián)網(wǎng)的朋友也能通過互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造財(cái)富,。制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+五大王牌盈利模式：網(wǎng)上商城盈利模式折扣卡系統(tǒng)盈利模式分類信息置頂盈利模式個(gè)人店鋪盈利模式廣告系統(tǒng)盈利模式,。

一、商城系統(tǒng)盈利：

網(wǎng)上商城是制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+為各地區(qū)運(yùn)營商提供的一個(gè)坐享其成的王牌盈利模式,，我們在各地區(qū)運(yùn)營商的平臺上集成了一個(gè)網(wǎng)上購物商城,，我們把網(wǎng)上商城的入口鑲嵌到各個(gè)地區(qū)運(yùn)營商網(wǎng)站上，各個(gè)地區(qū)的消費(fèi)者直接進(jìn)入或是通過各個(gè)地區(qū)的運(yùn)營商網(wǎng)站進(jìn)入到商城,，都是同一個(gè)商城,。

在商城上有上萬種商品，商品包括日用家居,、家用電器,、手機(jī)數(shù)碼、化妝品,、鐘表首飾等等,，制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+會源源不斷的為商城提供最新商品。商城上的商品是制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+與廠家直接簽約合作,，在確保質(zhì)量的前提下,，其價(jià)格絕對低于市場價(jià)格。

如果您所運(yùn)營區(qū)域內(nèi)的消費(fèi)者購買了商品,，并且收貨地址是您所運(yùn)營的區(qū)域,，那么商品的利潤就是您的。比如您運(yùn)營的區(qū)域?yàn)槭巧虾?，上海的消費(fèi)者在網(wǎng)上商城購買了商品,，并且收貨地址是上海，那么這單商品的利潤就是您所有,。這個(gè)王牌不需要您做任何事情,，所有的工作都由總部來處理，作為運(yùn)營商的您,，就是坐收漁翁之利,。

二、折扣卡系統(tǒng)盈利模式：

運(yùn)營商與商家之間是合作關(guān)系,，折扣卡是商家與消費(fèi)者之間的一種介質(zhì),。我們幫商家免費(fèi)在我們的網(wǎng)絡(luò)平臺上作宣傳推廣，幫助商家招攬更多的消費(fèi)群體，商家要對我們?yōu)樗袛埖南M(fèi)群體進(jìn)行折扣優(yōu)惠,。也就是說商家要為持有制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+折扣卡的消費(fèi)者打折優(yōu)惠,。例如消費(fèi)者拿著折扣卡去吃飯、去美容,、去購物,、去娛樂、去健身,、去住店,、去理發(fā)、去洗浴,、去旅游等等,，各處合作商家要根據(jù)制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+折扣卡給予消費(fèi)者折扣優(yōu)惠。

對于消費(fèi)者而言,，制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+折扣卡,，會使他們在消費(fèi)的時(shí)候得到優(yōu)惠折扣，會省錢;,。

對于商家而言,，和制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+合作，可以得到免費(fèi)的宣傳推廣,，可以招攬更多的消費(fèi)群體,。

所以，通過折扣卡,，你就會整合兩大群體(消費(fèi)群體和商家群體)在你的折扣卡系統(tǒng)活躍,。消費(fèi)者要想了解更多的折扣訊息，更多的折扣商家,，需要到你的平臺上去查看瀏覽,，所以通過折扣卡，你就可以整合兩大群體(消費(fèi)群體和商家群體)在你所運(yùn)營的制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+平臺上活躍,。

折扣卡會一傳十,，十傳百,，會有更多的人知曉制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+折扣卡,，辦理制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+折扣卡，同時(shí),，也就會有更多的人知曉你所運(yùn)營的制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+平臺,。

運(yùn)營商有五項(xiàng)收益：

1銷售折扣卡。

辦理折扣卡的費(fèi)用是50元,，使用期限一年,。

2卡冠名廣告，

3金牌商家后期展示收入,。

4折扣商家展示后期收入,。

5特殊化服務(wù),。

商家要求特殊化服務(wù)，比如要求增大版面,，要求獨(dú)家視頻介紹等等,，此費(fèi)用方面運(yùn)營商與商家自行商議，收入自得,。比如,，一家飯店要求做獨(dú)立視頻介紹，按宣傳期限一月,，廣告費(fèi)假若1000元,，一年費(fèi)用為1.2萬，10個(gè)商家,，年收入12萬元,。

三、分類信息置頂盈利模式,。

制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+在平臺上集成了分類信息服務(wù),，個(gè)人、企業(yè),、商家可以在分類信息欄目免費(fèi)發(fā)放信息,，企業(yè)招聘、個(gè)人求職,、物品轉(zhuǎn)讓,、房屋出租等等涉及生活工作方方面面的信息服務(wù)。我們可以在熱門欄目設(shè)置分類信息置頂服務(wù),，如物品轉(zhuǎn)讓,，房屋轉(zhuǎn)租，搬家服務(wù)等等,，假若熱門欄目設(shè)置10個(gè)置頂信息位,，置頂信息位是按天計(jì)費(fèi)，假若價(jià)格10元/條/天,，每個(gè)欄目是置頂十條,，那每個(gè)欄目收益為：100元/天----3000元/月，年收益為3.6萬元,。價(jià)格為運(yùn)營商自擬,，收入為運(yùn)營商自得。

四,、個(gè)人店鋪盈利模式,。

當(dāng)?shù)氐淖杂扇丝梢栽谀钠脚_上開設(shè)自己的個(gè)人店鋪(如淘寶一樣)，您可以適當(dāng)收取租用費(fèi)，假若每個(gè)店鋪的價(jià)格是100元/年,，有500個(gè)店鋪,，那年收益為5萬元。價(jià)格為運(yùn)營商自擬,，收入為運(yùn)營商自得,。

五、廣告位盈利模式,。

制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+為運(yùn)營商的平臺準(zhǔn)備了60個(gè)廣告位,，當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)商家可以在這些廣告位投放廣告，假若廣告位的價(jià)格是300元/塊/月,，60個(gè)廣告位每月收益是1.8萬元,，每年收益是21.6萬元。價(jià)格為運(yùn)營商自擬,，收入為運(yùn)營商自得,。

商家首頁推薦盈利：

我們可以把商家推薦到首頁展示，讓消費(fèi)者更快捷的了解這個(gè)商家,，那么首頁推薦每個(gè)月的費(fèi)用假若價(jià)格為500元,，假若推薦10家，每個(gè)月的利潤是5千元,，年收益為6萬元,。

個(gè)人店鋪首頁推薦盈利：

平臺的首頁設(shè)立了個(gè)人店鋪首頁推薦功能，首頁可推薦10個(gè)人店鋪,，假若每個(gè)商家推薦收費(fèi)是500元/月,，那每月的利潤是5千元，年收益為6萬元,。未來：制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+后期會開發(fā)自己的產(chǎn)品,，源源不斷的推出新的盈利模式，使運(yùn)營商的收益幾何倍增,。

總部和各地區(qū)的運(yùn)營商是相互依存的關(guān)系,，沒有總部，運(yùn)營商不能運(yùn)營,，沒有運(yùn)營商,，總部也不能開展工作。扶持各個(gè)地區(qū)的運(yùn)營商,，使各個(gè)地區(qū)的運(yùn)營商壯大起來,，穩(wěn)定的運(yùn)營起來,，步入盈利軌道,，是總部的責(zé)任，也是總部的工作，只有使各個(gè)地區(qū)的運(yùn)營商穩(wěn)定運(yùn)營,，總部才能穩(wěn)定運(yùn)營,，總部穩(wěn)定運(yùn)營了，各地區(qū)運(yùn)營商才能更好的發(fā)展壯大,，才能更多的盈利,。

就像一棵樹，只有枝葉不叫作樹,，只有樹根也不叫作樹,，枝葉加樹根才是一顆完整的樹?？偛渴菢涓?，在地下;各地區(qū)運(yùn)營商是枝葉，在地上,。枝葉要想長的更加茂盛,，需要根部提供充足的養(yǎng)分;根部，要想把觸角扎的更深,，需要更加茂盛的枝葉,。根部和枝葉是相互依存的一個(gè)整體，少了哪一部分都無法生存,。所以,，只有根部和枝葉協(xié)調(diào)合作，團(tuán)結(jié)一致,，共同奮斗,，才能使這棵樹，越長越大,，越長越強(qiáng),，才能在未來抗擊強(qiáng)悍的暴風(fēng)雨，才能迎接明天更加燦爛的朝陽,?？偛繉\(yùn)營商保障：

在市場運(yùn)營方面，總部會對各個(gè)地區(qū)的運(yùn)營商進(jìn)行運(yùn)營方面的知識培訓(xùn),，保障每一位運(yùn)營商能夠順利的開展市場,，運(yùn)營商在運(yùn)營期間遇到的市場問題不能自行解決可反饋至總部，總部會極力協(xié)助運(yùn)營商解決,，保障運(yùn)營商能夠正常運(yùn)作,。

加盟制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+網(wǎng)的流程：

2交納權(quán)益金費(fèi)用：3000元，獲得授權(quán)及獨(dú)家運(yùn)營資格,，費(fèi)用包括網(wǎng)站使用費(fèi),、網(wǎng)站升級費(fèi),、網(wǎng)站維護(hù)費(fèi)等(在代理期間不會追加任何費(fèi)用)。若是需要總部配置辦公用的筆記本電腦,，則需要支付共4200元,。(注意：此筆記本是公司自主開發(fā)的產(chǎn)品，作為對運(yùn)營商的扶持政策之一,，以成本價(jià)格提供給運(yùn)營商),。

4業(yè)務(wù)開展：總部對運(yùn)營商當(dāng)?shù)厥袌鲞M(jìn)行分析并協(xié)助運(yùn)營商確定針對當(dāng)?shù)氐挠c(diǎn)，并協(xié)助開展相關(guān)業(yè)務(wù),。

如果你覺得我們的項(xiàng)目只是紙上談兵,，如果你有刨根問底的求知精神,請聯(lián)系我!

當(dāng)你真正的了解了我們的項(xiàng)目，你就會明白,，這不是紙上談兵,，這是你的一個(gè)創(chuàng)業(yè)的機(jī)遇。

更多,。

第九屆互聯(lián)網(wǎng)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇七

家具門類的商品市場需求持久而廣泛,。

2、實(shí)施創(chuàng)業(yè)的基本條件,。

（1）具有良好的職業(yè)經(jīng)歷和職業(yè)業(yè)績（長期從事技術(shù),、業(yè)務(wù)和企業(yè)管理工作）。

（2）具有一定時(shí)期的創(chuàng)業(yè)模擬準(zhǔn)備,，如團(tuán)隊(duì)建設(shè)等（決策,、執(zhí)行和操作三層骨干人員基本配齊，人員專長涵蓋產(chǎn)品開發(fā),、營銷,、生產(chǎn)、管理等要素,，且均具有較良好的職業(yè)業(yè)績）,，這批對象將作為發(fā)起人而加入新辦企業(yè)。

（3）發(fā)起人（團(tuán)隊(duì)）具有滿足企業(yè)創(chuàng)辦初期的資金需求能力,。

（4）新辦企業(yè)（以下簡稱企業(yè)）有可能獲得著名品牌的授權(quán)使用,。

（5）企業(yè)有可能獲得原工作單位在政策允許條件下的支持和幫助（可視作輕工國有企業(yè)部分轉(zhuǎn)制的性質(zhì)），其內(nèi)容大致為：作業(yè)場地和部分設(shè)備以及成熟銷售店鋪等方面,。

（6）企業(yè)有可能通過創(chuàng)業(yè)扶持政策獲得流動資金的借入和享受到有關(guān)優(yōu)惠政策,，如所得稅減免等。

（7）一個(gè)以核心專長為基礎(chǔ)并輔之于分解結(jié)合方式的作業(yè)思路日趨成熟,。這個(gè)思路是由市場條件和企業(yè)狀況所決定的,。做強(qiáng)、做精,、做準(zhǔn)20%,；做好,、做妥、做穩(wěn)80%,，在堅(jiān)持雙贏和不斷學(xué)習(xí)的引導(dǎo)下做好這個(gè)2∶8,。例如工藝制造方面,，企業(yè)僅完成整個(gè)工藝路線中的關(guān)鍵工序和最終工序的加工,，約占20%，其余80%的加工（含制品）由企業(yè)的購買行為支持,。購買行為將獲得技術(shù)工藝標(biāo)準(zhǔn),、品質(zhì)控制標(biāo)準(zhǔn)、經(jīng)濟(jì)合同履行和合格分承包方的支持,。

（8)企業(yè)的發(fā)起人（群）對建設(shè)學(xué)習(xí)型企業(yè)有強(qiáng)烈的愿望和認(rèn)同(發(fā)起人群的基本情況略）,。

（9）企業(yè)運(yùn)行的方向，將向頭腦型企業(yè)演變,，通過可控制資源因素和不可控制資源因素在銷售和開發(fā)的磨合作用,，漸漸實(shí)現(xiàn)建材店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文建材店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文。企業(yè)運(yùn)行初期將是這一構(gòu)造的模擬實(shí)踐運(yùn)作和磨合,。

二,、企業(yè)的一般情況。

1,、公司性質(zhì)和主要經(jīng)營范圍,。

公司的法律形式采用有限責(zé)任公司形式。性質(zhì)為混合經(jīng)濟(jì),，公司的初期投入（注冊資本金）為人民幣60萬元,。其中，國有股份約為10%,，自然人股份約為90%,。

主要經(jīng)營范圍為：木制家具（含軟體家具）生產(chǎn)、銷售（含延伸產(chǎn)品）,；工藝品,、藝術(shù)品制造、創(chuàng)作及其延伸產(chǎn)品的銷售,；室內(nèi)裝潢設(shè)計(jì)和室內(nèi)裝潢施工及其配套制品的銷售,；咨詢服務(wù)；家居式空間相關(guān)用品的制造的原材料銷售（含進(jìn)口原材料）,。

2,、地址選擇。

工廠地址首選為租用原工作單位骨干工廠的,。

工廠首選和次選地理位置均安排在滬青公路二側(cè)的劉行鎮(zhèn)轄區(qū)內(nèi),。

3,、經(jīng)營理念。

做小,、做精,、做好。

做?。鹤非?∶6.5的和諧（頭腦與軀干）,，操作2∶8(1∶4)的加工。

做精：品質(zhì)控制,。

做好：2個(gè)方向的服務(wù),，即顧客和分供方。為顧客服務(wù)以建立企業(yè)的美譽(yù)度,，為分供方服務(wù)以提高全面質(zhì)量,。

4、質(zhì)量目標(biāo)（指最終檢驗(yàn)入庫檢查狀況）,。

特等品率：10%,；一等品率：20%；合格品率：100%,。

企業(yè)將在運(yùn)行初期,，貫徹iso9001體系。貫標(biāo)6個(gè)月后,，申請多邊認(rèn)可的認(rèn)證證書,。

三、產(chǎn)品與服務(wù),。

產(chǎn)品銷售與服務(wù)范圍見主要經(jīng)營范圍,。

其中咨詢服務(wù)為：中小型木制企業(yè)（對象）的技術(shù)、質(zhì)量控制和企業(yè)管理顧問以及為有特殊需求的顧客提供產(chǎn)品,、工藝流程設(shè)計(jì),。

四、市場與顧客群分析,。

1,、目標(biāo)顧客。

新辦企業(yè)的目標(biāo)顧客為：

1.1單體顧客--指購買商品或服務(wù),，以滿足居住和提高生活質(zhì)量的人群,，其特征是個(gè)性化的小量購買，是我們主要服務(wù)對象,。

1.2團(tuán)體顧客--指購買商品或服務(wù),，以滿足營業(yè)需求的顧客（如飯店、賓館,、公司等）和銷售需求的經(jīng)銷商（含海外顧客）,。其特征是個(gè)性化設(shè)計(jì)的成批購買和來樣成品生產(chǎn)組織,。

1.3有特殊需求的顧客--指購買服務(wù)范疇內(nèi)的，以滿足生產(chǎn)組織,、品質(zhì)控制等需求的顧客（個(gè)人或企業(yè)）,。

在企業(yè)初期（開業(yè)至18個(gè)月間）的計(jì)劃銷售額為：65×18=1080萬元建材。預(yù)測上述三類顧客群,，分別占企業(yè)銷售總額的：80%（864萬元）,；15%（162萬元）；5%（54萬元）,。

2,、顧客需求滿足,。

以一定品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品和服務(wù),，分別滿足三個(gè)顧客群的現(xiàn)實(shí)和潛在的需求：

--以個(gè)性化的商品和服務(wù)滿足單體顧客群中的不同層次的需要，以整體化銷售的方式滿足這一類顧客對有效營造溫馨居室和彰顯文化品位的潛在需求,。

--以準(zhǔn)時(shí)化服務(wù)滿足團(tuán)體顧客群的需求,。

--以有顯見成效的方案和策劃滿足有特殊需求顧客的現(xiàn)實(shí)需求。

3,、顧客群分析及目標(biāo)市場預(yù)測,。

新辦企業(yè)的三類顧客群中，第二類即團(tuán)體顧客和第三類即有特殊需求的顧客在實(shí)際運(yùn)作中是穩(wěn)定的,，其銷售額有足夠的上升空間,，其原因系由新辦公司的發(fā)起人擁有這方面資源。

第九屆互聯(lián)網(wǎng)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇八

起航軟件公司是一個(gè)以開發(fā)數(shù)據(jù)庫軟件,、行業(yè)軟件和網(wǎng)站建設(shè),，發(fā)展成熟之后著力于發(fā)展電子商務(wù)的高新科技公司。

1.業(yè)務(wù)目的：

2002年全國軟件市場銷售總額為1100億元,，比同期增長為46.5%,。軟件行業(yè)是一個(gè)朝陽產(chǎn)業(yè)，從98~03年以平均超過30%的速度增長,，且有數(shù)據(jù)顯示這種規(guī)模的持續(xù)增長會持續(xù)到2006年,。另外，電子商務(wù)在國內(nèi)處于起步階段,，虛擬電子貨幣消費(fèi)基本處于空白,，隨著網(wǎng)絡(luò)泡沫的覆滅，實(shí)務(wù)的網(wǎng)絡(luò)營銷被認(rèn)定為中國電子商務(wù)的突破口,，所以前段時(shí)間國內(nèi)大型電子商務(wù)都收到不同程度的風(fēng)險(xiǎn)投資(1000-8000萬美元不等),。由此可見，電子商務(wù)的第二春就要到來,。而國內(nèi)主要的電子商務(wù)企業(yè)所占市場無非是北京,、上海,、廣州等大城市，根本無暇顧及廣大的內(nèi)地市場,。我們分析得出,，未來5年中在內(nèi)地投資電子商務(wù)，將是絕佳的機(jī)會——即有現(xiàn)成和成熟的運(yùn)作模式,、廣泛的市場渠道,，而沒有強(qiáng)大的競爭對手。我們的業(yè)務(wù)目的就是在初期以軟件研發(fā),、銷售為主,，積累資金,、技術(shù)和客戶,，讓公司形成規(guī)模,，成熟后便開展電子商務(wù),，搶占內(nèi)地這塊空白的高利潤市場,。

2.我們的團(tuán)隊(duì)：

創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)由前電子科大國騰軟件學(xué)院起航軟件工作組演化而來,，匯聚了全學(xué)院精英,。工作組始終強(qiáng)調(diào)以人為本,，要求成員私下倆倆結(jié)友,。通過近一年的磨合與相互學(xué)習(xí),，團(tuán)隊(duì)內(nèi)已經(jīng)營造出了良好的工作氛圍，人與人之間的關(guān)系非常融洽,，甚至由此形成了一種文化,。讓每位成員都具有良好的團(tuán)隊(duì)精神，是工作組最引以為傲的成就,。工作組內(nèi)部,，我們讓所有成員都有機(jī)會體驗(yàn)各種角色，從而加強(qiáng)了對別人工作的認(rèn)識和理解,，同時(shí)也促進(jìn)了競爭和相互學(xué)習(xí),。

工作組在長期的實(shí)踐中積累了大量的工作經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)實(shí)力，由只能做小程序的丑小鴨成長為能夠獨(dú)立完成中等規(guī)模軟件項(xiàng)目的雛鷹,。在與其他公司的合作過程中,，工作組積累了很多社會關(guān)系，為公司運(yùn)作籌備了穩(wěn)定的項(xiàng)目來源和可靠的技術(shù)支持,。

為了使工作趨于正規(guī)化,，工作組制定了嚴(yán)格的規(guī)章制度。靈活的項(xiàng)目開發(fā)小組劃分原則,、項(xiàng)目跟蹤和文檔管理制度相繼被建立和完善起來,。每個(gè)臨時(shí)小組設(shè)立相應(yīng)負(fù)責(zé)的組長，將每位成員的具體職責(zé)落實(shí)到處，杜絕虛設(shè)職務(wù),。在項(xiàng)目的開發(fā),、計(jì)劃、跟蹤管理,、軟件需求等方面參照了國家標(biāo)準(zhǔn),，并堅(jiān)持記錄工作組日志、提交項(xiàng)目進(jìn)度報(bào)告,、編寫每個(gè)項(xiàng)目周期的項(xiàng)目總結(jié),。

工作組很重視思想工作，定期舉辦如燒烤,、旅游等的團(tuán)隊(duì)活動,。還通過討論前景的方法鼓勵大家的工作激情，以提高團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神和凝聚力,，使所有成員都擁有應(yīng)付各方面競爭的綜合能力,。

我們會把好的東西、優(yōu)良的傳統(tǒng)帶到以后的工作中,，繼續(xù)保持下去,。

3.公司描述：

3.1公司性質(zhì)：

軟件高新技術(shù)公司,。

公司以開發(fā)數(shù)據(jù)庫軟件和行業(yè)軟件,、建設(shè)維護(hù)網(wǎng)站、提供系統(tǒng)集成和商務(wù)解決方案為主要業(yè)務(wù),，成熟后著力于開發(fā)自主知識產(chǎn)權(quán)的軟件產(chǎn)品和發(fā)展電子商務(wù),。

3.2公司名稱：

起航軟件有限責(zé)任公司。

3.3公司結(jié)構(gòu)：

公司以股東會為根本,，由股東會產(chǎn)生董事會,，監(jiān)管公司日常運(yùn)作，董事會包括董事長和董事會秘書,，董事長代表董事會決定公司重大問題,，如任命總經(jīng)理。董事會秘書負(fù)責(zé)監(jiān)管公司財(cái)務(wù),、人事情況等,，向董事會負(fù)責(zé)?？偨?jīng)理負(fù)責(zé)公司日常事務(wù),，重大事件需提交董事會決定?？偨?jīng)理下設(shè)技術(shù)部,、營銷部和財(cái)務(wù)經(jīng)理，兩個(gè)部門的部門經(jīng)理向總經(jīng)理負(fù)責(zé)。會計(jì)向總經(jīng)理,、董事會負(fù)責(zé),。(具體內(nèi)容參看附件中公司章程部分)。

3.4公司經(jīng)營策略：

公司以多種經(jīng)營方式來實(shí)現(xiàn)利潤最大化的最終目標(biāo),，包括定制和外包,、自研系列軟件產(chǎn)品、開發(fā)軟硬結(jié)合產(chǎn)品,、提供解決方案,、發(fā)展電子商務(wù)等。前期的軟件定制和外包,，我們將充分利用股東數(shù)量多,、關(guān)系廣泛的優(yōu)勢，快速積累資金以提供軟件產(chǎn)品和集成系統(tǒng)的研發(fā),。成熟期,，軟件產(chǎn)品將為發(fā)展電子商務(wù)打下基礎(chǔ)。除了爭取融資以外,，我們會利用現(xiàn)有資源構(gòu)筑電子商務(wù)的框架,，讓投資商看到美好的前景。業(yè)務(wù)開展過程中,，我們盡量避開現(xiàn)有幾家大型電子商務(wù)企業(yè)的競爭壓力,，轉(zhuǎn)戰(zhàn)他們無暇顧及的內(nèi)地城市，蓄積實(shí)力同時(shí)搶占市場份額,。另外,，我們會積極尋求與本地超市合作，以充分利用各自資源,。達(dá)到我們,、超市和顧客多贏的局面。

3.5相對價(jià)值增值：

我們通過系列軟件構(gòu)建出的電子商務(wù)平臺,，將引導(dǎo)消費(fèi)者習(xí)慣網(wǎng)上消費(fèi)和使用虛擬貨幣,，充分利用超市的配送系統(tǒng)和進(jìn)貨渠道(物流鏈)，避免我們的資源浪費(fèi),，同時(shí)通過利用我們的消費(fèi)渠道節(jié)省超市大規(guī)模占用場地和大批雇傭銷售管理員工的費(fèi)用,。從宏觀上看，使資源配置更加合理,，相對價(jià)值勢必增加,。

3.6公司設(shè)施：

公司初期需要三臺電腦、一系列開發(fā)所需軟件和一個(gè)良好的辦公環(huán)境,。公司計(jì)劃選取成都高新西區(qū)國騰園863軟件孵化基地為辦公場地,。我們預(yù)計(jì),，三年內(nèi)，收回公司前期所有投資,，并在此基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)公司50萬以上的資金積累,。

3.7資金投入和運(yùn)用：

前期資金主要用于職員工資、系列軟件研發(fā),、努力提高生產(chǎn)和研究能力,、客戶關(guān)系建立等方面(注：根據(jù)中國現(xiàn)狀，我們的系列網(wǎng)絡(luò)軟件打算先免費(fèi)發(fā)布,，以爭取和發(fā)展客戶群,、提高企業(yè)知名度，為電子商務(wù)的發(fā)展構(gòu)建基礎(chǔ)平臺),。

擴(kuò)展期資金主要用于提高技術(shù)和錄用新的員工以支持在擴(kuò)大的市場中的持續(xù)發(fā)展,。

公司成熟期將以構(gòu)建電子商務(wù)平臺為主要任務(wù)，大規(guī)模融資(爭取能上市),，全面開展基于系列軟件客戶群和安全平臺的電子商務(wù)業(yè)務(wù),，以步步為營的戰(zhàn)略方式，與政府合作,，培養(yǎng)人民的虛擬貨幣使用習(xí)慣,。公司將逐步增加在安全性和基礎(chǔ)設(shè)備方面的投資，并把商品儲備和配送體系作為公司新的發(fā)展方向,，努力實(shí)現(xiàn)多渠道和多體系,。

3.8公司優(yōu)勢：

軟件公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文軟件公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文。

公司具有豐富開發(fā)經(jīng)驗(yàn),，擁有一個(gè)精英團(tuán)隊(duì),，工作亦不斷地趨于正規(guī)化與規(guī)模化,，并且在此過程中積累了一定資金和客戶關(guān)系。目前一些公司已經(jīng)與我們達(dá)成了關(guān)于外包合作的共識,。

為實(shí)現(xiàn)前期資本的積累,，我們做了充分的準(zhǔn)備，包括建立廣泛的社會關(guān)系來避免資金不足而可能帶來的運(yùn)轉(zhuǎn)困難,。目前我們與四川政府采購部門,、省農(nóng)業(yè)銀行、眉山市市政府,、綿陽市工商局,、國騰公司、南充市西充縣電信公司,、國騰軟件學(xué)院和西充中學(xué)等有了不同程度的溝通,，并與其中部分有過愉快的商業(yè)合作，這為我們初期創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目來源、資金流動提供了一個(gè)廣泛的渠道,。

1.公司組成：

1.1組織形式,。

鑒于我們的產(chǎn)品核心是技術(shù)，公司在任何發(fā)展階段都將貫徹"以質(zhì)量求生存,，以信譽(yù)求發(fā)展"的理念,。公司通過采取有限責(zé)任公司的形式，更有效地發(fā)揮各工作人員的專長,，提高工作效率,，使計(jì)劃與執(zhí)行分開，各部門職能明顯劃分,，不受外部環(huán)境影響,。隨著公司的發(fā)展，公司組織還可不斷地調(diào)整,、完善,。

公司結(jié)構(gòu)如下：

1.2主要機(jī)構(gòu)。

股東大會：初期由全部股東組成,，此后由持有一定股份比例(隨不同時(shí)期而定)的股東組成,。主要職能為選舉產(chǎn)生董事會成員。

董事會：由股東大會選出董事會成員,，負(fù)責(zé)確定董事長,、董事會秘書，討論和決議公司的重大決策,，并由董事長轉(zhuǎn)交執(zhí)行,。

董事長：由董事會選出，擁有總經(jīng)理的任命權(quán),，對公司轉(zhuǎn)告董事會決定,，并代表董事會對外交涉。

董事會秘書：由董事會選出,，對公司運(yùn)作進(jìn)行監(jiān)督,，并及時(shí)將公司運(yùn)作的情況向董事會匯報(bào)。

總經(jīng)理：由董事長任命,，負(fù)責(zé)管理公司的日常事務(wù),，制定公司的長遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃，聘任或解聘部門經(jīng)理,、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人,，對外代表公司。

技術(shù)部：負(fù)責(zé)科技攻關(guān),、課題研究與系列產(chǎn)品開發(fā),。不斷提高產(chǎn)品的質(zhì)量,，針對不同客戶、不同時(shí)期,、不同工作的需要進(jìn)行開發(fā),，力爭保持技術(shù)上的領(lǐng)先地位。技術(shù)部由本公司技術(shù)部經(jīng)理負(fù)責(zé),。在公司初期,，技術(shù)部承擔(dān)對內(nèi)自主技術(shù)攻關(guān)、對外滿足客戶需求的兩個(gè)責(zé)任,，分別由相應(yīng)臨時(shí)組長負(fù)責(zé),。

財(cái)務(wù)經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司內(nèi)部的財(cái)務(wù)控制、會計(jì),、金融,、投資活動，定期向總經(jīng)理和董事會遞交財(cái)務(wù)報(bào)告,，分析財(cái)務(wù)狀況,，并提出建議。

營銷部：對公司的總體營銷活動負(fù)責(zé),，管理營銷隊(duì)伍和地區(qū)經(jīng)理,，對公司的客戶需求、銷售活動,、售后服務(wù)和地區(qū)間的平衡負(fù)責(zé),。

公司在初期后還將增設(shè)以下部門和職務(wù)：

1.3法律結(jié)構(gòu)。

公司為有限責(zé)任公司,。

1.4產(chǎn)權(quán),。

注冊總資本：30萬元(暫定)。

股份：按入股資金分配,。

2.公司管理：

2.1生產(chǎn)管理,。

在市場經(jīng)濟(jì)下，生產(chǎn)管理直接關(guān)系到企業(yè)的生死存亡,。公司一經(jīng)成立,，對生產(chǎn)就實(shí)行優(yōu)質(zhì)、高效的管理,。

1)產(chǎn)品研發(fā)。

啟航公司屬于高科技企業(yè)公司,，以電子科技大學(xué)成都學(xué)院和本公司科研實(shí)力為依托,，在確保短期目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的同時(shí)致力于長足發(fā)展，運(yùn)用先進(jìn)的過程管理和軟件工程方法,，加大科研開發(fā)力度,，從而不斷的研發(fā)出新產(chǎn)品(我們公司將以凈利潤的45%設(shè)為專項(xiàng)科研經(jīng)費(fèi)),。公司計(jì)劃在3-5年之內(nèi)，以自行開發(fā)的系列軟件和軟件吸引來的龐大客戶群為依托,，全面開展成熟的電子商務(wù)業(yè)務(wù),，依靠先進(jìn)的技術(shù)和可靠的質(zhì)量，全面搶占市場,。

2)生產(chǎn)過程組織,。

公司駐地選擇：考慮到通信方便、廠商和信息集中等因素,，并享受"兩免三減半"的稅收優(yōu)惠政策,，我們將公司設(shè)在成都市高新技術(shù)開發(fā)西區(qū)。經(jīng)過調(diào)查,，并根據(jù)公司規(guī)模,，初定辦公室建筑面積為100平方米。

生產(chǎn)過程：我公司主導(dǎo)產(chǎn)品是軟件,。鑒于軟件產(chǎn)品的特殊性,，公司將有針對性地成立項(xiàng)目開發(fā)組，對專用性軟件采取訂單生產(chǎn)方式進(jìn)行開發(fā),。根據(jù)不同用戶的具體要求量體裁衣,，進(jìn)行設(shè)計(jì)、開發(fā),、安裝,、調(diào)試、維護(hù)等,，實(shí)現(xiàn)公司的高利潤,。我們將與顧客保持密切聯(lián)系，確保研發(fā)按時(shí)高效完成,。通用性軟件做好市場調(diào)查,，根據(jù)廣大用戶需求，成立專項(xiàng)項(xiàng)目組進(jìn)行周期性開發(fā)和升級,，力爭做到立項(xiàng)一批,，開發(fā)一批，成功一批,，推廣一批,，實(shí)現(xiàn)利潤最大化。

2.2質(zhì)量管理,。

每一件產(chǎn)品的質(zhì)量直接關(guān)系到公司的聲譽(yù),，質(zhì)量是企業(yè)的'生命。我們將從客戶的利益出發(fā),，成立專項(xiàng)軟件檢測組,，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān),，堅(jiān)決做到讓顧客用放心軟件。

2.3人力資源管理,。

人力資源已成為當(dāng)今企業(yè)界最重要最寶貴的資源,，尤其對于高新技術(shù)企業(yè)，員工的素質(zhì)將直接決定企業(yè)的發(fā)展,。本公司將制定以下政策來對人力資源進(jìn)行管理：

激勵：采用業(yè)績付酬,，精神激勵和物質(zhì)激勵相結(jié)合的方式，對表現(xiàn)突出的員工進(jìn)行獎勵,，對于科技研發(fā)人員的專利產(chǎn)品可以以出資方式折入公司股份,，通過擴(kuò)股形式將本公司的部分收益轉(zhuǎn)化為企業(yè)股份分配給創(chuàng)業(yè)人員。同時(shí)注意協(xié)調(diào)公司內(nèi)部關(guān)系,，不定期組織活動,，使每個(gè)員工都有歸宿感。

培訓(xùn)：培訓(xùn)是人力資源開發(fā)的重要途徑,，能滿足企業(yè)發(fā)展對高素質(zhì)人才需要,，公司應(yīng)進(jìn)行崗前培訓(xùn)和在崗培訓(xùn)，通過崗前培訓(xùn)使新員工盡快適應(yīng)工作環(huán)境,，通過在崗培訓(xùn)不斷提高員工素質(zhì),，提供進(jìn)修深造的機(jī)會。現(xiàn)在已經(jīng)對內(nèi)部成員和國騰學(xué)院部分學(xué)生進(jìn)行定期培訓(xùn),。

招聘：對于中高層管理人員的選用,，公司將采用內(nèi)部選拔與外部招聘相結(jié)合的方式;對科技開發(fā)人員采用高薪聘用，堅(jiān)持用人唯賢,，做到職能相配分工明確,，最大限度的發(fā)揮人才的作用。

1.市場現(xiàn)狀分析：

我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展取得了巨大的成就,，各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)及各種產(chǎn)業(yè)都發(fā)生了翻天覆地的改變,，人們的生活和工作水平都上了一個(gè)新的臺階。黨的十六大提出,，信息化是我國加快實(shí)現(xiàn)工業(yè)化和現(xiàn)代化的必然選擇,，堅(jiān)持以信息化帶動工業(yè)化，以工業(yè)化促進(jìn)信息化,，走出一條科技含量高,、……、人力資源優(yōu)勢得到充分發(fā)揮的新型工業(yè)化道路,。近年來,，我國軟件產(chǎn)業(yè)的政策環(huán)境不斷改善，增長速度明顯加快,，軟件產(chǎn)業(yè)對國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的作用逐步增強(qiáng),。到目前為止，我國軟件產(chǎn)業(yè)的政策環(huán)境成為歷史上前所未有的最好時(shí)期,。

2002年全國軟件市場銷售總額為1100億元,，同比增長為46.5%，軟件出口(含產(chǎn)品出口,、外包服務(wù))15億美元,，同比增長為100%。其中,，軟件產(chǎn)品銷售收入660.5億元,，同比增長28%，系統(tǒng)集成及計(jì)算機(jī)服務(wù)收入439.5億元,，同比增長87.3%,。

近幾年，中國軟件產(chǎn)業(yè)以平均超過30%的速度增長,。具體情況見圖1和圖2,。

但是在如此高速發(fā)展的情況下，國內(nèi)軟件依然有很多空白地帶,，有待彌補(bǔ),。

(2)正版軟件市場還不成熟。

(3)非it企業(yè)對軟件提高生產(chǎn)效率和加強(qiáng)管理雖有足夠的認(rèn)識但并無系統(tǒng)的制度;,。

(4)電子商務(wù)在國內(nèi)尚處于起步階段,。

2.目標(biāo)市場分析：

公司在創(chuàng)業(yè)初期(前兩年)，將目標(biāo)市場定位于成都周邊公司的服務(wù)性軟件和網(wǎng)絡(luò)項(xiàng)目,、自研通用性小軟件,。

現(xiàn)階段，即在數(shù)字化網(wǎng)絡(luò)時(shí)代廣泛開展的大潮流中,，公司的管理和生產(chǎn)越來越依賴于強(qiáng)有力的數(shù)字神經(jīng)系統(tǒng),，因此快速的建立對相關(guān)信息反應(yīng)速度，有必要依賴于相關(guān)的數(shù)據(jù)類管理軟件以及面向客戶的網(wǎng)絡(luò)建設(shè),，切實(shí)保證在激烈的市場競爭中,，占有主動的地位。另一方面,，成都軟件市場尚未完全挖掘,，軟件銷售多依賴于政府等大客戶的采購，多數(shù)中小企業(yè)還停滯在傳統(tǒng)經(jīng)營管理的模式下,。在這種條件下,，我們有廣闊的潛在市場!

a、目標(biāo)市場描述,。

軟件公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文投資創(chuàng)業(yè),。

公司計(jì)劃進(jìn)入軟件和電子商務(wù)行業(yè),。如上兩圖所示(數(shù)據(jù)來源：分別為國家統(tǒng)計(jì)局和ccid，其中后圖的04年數(shù)據(jù)是預(yù)計(jì)),，前者顯示軟件行業(yè)景氣指數(shù)總是大于100,，表明這個(gè)行業(yè)是一個(gè)不斷發(fā)展的朝陽產(chǎn)業(yè)，后者表示這個(gè)市場的銷售總額將超過2千億,。

左圖顯示了互聯(lián)網(wǎng)市場的規(guī)模,，其中顯示了對04、05年的預(yù)測,。但是目前電子商務(wù)的內(nèi)地市場基本沒有開發(fā),，包括已有的一些電子商務(wù)巨頭都只是將實(shí)力集中于北京、上海,、廣州等幾個(gè)特大城市,，根本無暇顧及內(nèi)地。在這段時(shí)期里,，預(yù)計(jì)我們力爭的細(xì)分市場將會不斷成長),。改變這種情況的主要力量是電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)不斷發(fā)展，和競爭對手進(jìn)入內(nèi)地市場,，但是因?yàn)檫@個(gè)市場過于廣闊,，在5年內(nèi)基本上都不會和老牌電子商務(wù)企業(yè)有正面沖突。

前期我們產(chǎn)品擁有以下優(yōu)勢：高附加值,、為企業(yè)的量體裁衣,、完全滿足企業(yè)特殊需求。擴(kuò)展期公司將目標(biāo)市場定義為網(wǎng)上商品銷售?，F(xiàn)在,，這個(gè)市場由十多個(gè)個(gè)主要競爭者分享。但是如圖數(shù)據(jù)顯示目前的市場規(guī)模將只有兩年后的37.5%,。

b,、目標(biāo)消費(fèi)群。

前期的目標(biāo)消費(fèi)群為公司附近的企業(yè)和單位,，針對這一群體的特點(diǎn)公司會著重加強(qiáng)關(guān)系建立與技術(shù)研究,，確保有項(xiàng)目作，回頭客多,，從開發(fā)成本中要利潤,。擴(kuò)展期的目標(biāo)消費(fèi)群為廣大人民群眾，在這個(gè)群體中盈利則必須保證低廉的價(jià)格和良好的服務(wù),，我們將會通過最大限度降低管理,、配送和營銷成本來爭取利潤。

3.市場風(fēng)險(xiǎn)分析：

1)投資方臨時(shí)撤股。

這對創(chuàng)業(yè)初期的公司來說是一種毀滅性的打擊,。出現(xiàn)這種情況后,。公司將盡量與投資者協(xié)商。一旦協(xié)商失敗,，將會按照強(qiáng)制退股協(xié)議(參見法律,、協(xié)議部分)處理，并將積極尋找新的投資商,。

2)項(xiàng)目來源短缺。

前期的公司可能面臨缺乏項(xiàng)目來源的危機(jī),，外接項(xiàng)目的開發(fā)和銷售是公司初期現(xiàn)金流動的主要方式,，短缺項(xiàng)目將會對公司造成巨大的影響。為了降低這方面風(fēng)險(xiǎn),，一方面憑借公司股東私人關(guān)系擴(kuò)大客戶網(wǎng),，從公司章程上確立項(xiàng)目提成制度，獎勵所有提供項(xiàng)目的非公司人員,。另一方面公司將設(shè)立專門的營銷部門,，聘用有經(jīng)驗(yàn)的營銷人員，在自身實(shí)力的基礎(chǔ)上,，不斷將現(xiàn)有和潛在的客戶關(guān)系轉(zhuǎn)化為公司的資本,。

3)大公司的競爭壓力。

wisemedia,。

公司將盡力避免與大公司競爭,，初期利用小公司靈活的優(yōu)勢，從價(jià)格,、渠道等方面努力開拓自己的市場,。成熟期，公司將在電子商務(wù)還未形成的西南地區(qū)搶占先機(jī),，在面對大公司入侵時(shí),，廣泛的與當(dāng)?shù)卮笮统泻献鳎越档团渌唾M(fèi)用,，增加競爭力,。

第九屆互聯(lián)網(wǎng)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇九

我是一名大學(xué)生，專業(yè)是計(jì)算機(jī)專業(yè),，從小對經(jīng)營方面感興趣?，F(xiàn)在將要大學(xué)畢業(yè)了，憑著自己對經(jīng)營的愛好和向往,，一直希望在自己的鄉(xiāng)鎮(zhèn)開一間超市,，用此來發(fā)展自己鄉(xiāng)鎮(zhèn)的經(jīng)濟(jì)，是廣州市的許多超市吸引了我,，我去超市購物時(shí)的啟迪,，使我對此產(chǎn)生極大的興趣。根據(jù)本人的經(jīng)驗(yàn),，資金情況及對當(dāng)今社會的了解,，決定要謹(jǐn)慎從事，三思而行,，因?yàn)檫@有非常大的風(fēng)險(xiǎn)的,，加上自己的經(jīng)驗(yàn)不足。

隨著居民生活水平的不斷提高,，追求環(huán)保，健康的消費(fèi)已成為一種生活時(shí)尚,，所以我打算要銷售一些綠色的產(chǎn)品，以保證人民的身心健康,，顧客至上，這是我們的宗旨,。

第九屆互聯(lián)網(wǎng)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇十

由于我們企業(yè)剛剛開始計(jì)劃,，資金方面存在嚴(yán)重不足，同時(shí)由于時(shí)間緊迫,，整個(gè)計(jì)劃書難免有些欠缺,，不過我們會盡量地去充實(shí)，完善之,。在網(wǎng)站設(shè)計(jì),，制作方面,，由于我們小組成員對與此相關(guān)的知識了解得不夠多,，致使我們在網(wǎng)站設(shè)計(jì)時(shí)有很大的困難，但是經(jīng)過我們的共同努力和協(xié)作,，青鳥花店網(wǎng)站已初具規(guī)模,，送人玫瑰之手，終久留有余香,。我們相信,，在以后的努力中,，本網(wǎng)站一定會得到進(jìn)一步的完善。

更多,。

第九屆互聯(lián)網(wǎng)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇十一

xx羊肉火鍋店位于新鄉(xiāng)人民路xx號,，在內(nèi)可乘xxxxx路公交車，城里十字站下即到,。草原鮮羔樓,，這名字對普通食客來說可能還比較陌生，在像新鄉(xiāng)這樣的內(nèi)地城,這樣的正宗的內(nèi)蒙古涮羊肉更是少之又少,。

鮮羔樓于2001年12月創(chuàng)立于內(nèi)蒙古大草原上的火鍋之都包頭,。以其新穎的三味火鍋，獨(dú)特的五種湯汁口味,，八種鍋底組合方式,，品質(zhì)優(yōu)異的內(nèi)蒙古特制鮮羔樓肉，加之濃厚的中國傳統(tǒng)飲食文化氣息同深邃的現(xiàn)代場營銷管理而一舉成功,。在競爭激烈的火鍋業(yè)異軍突起，從而成為一顆璀璨的餐飲之星,。

總部設(shè)在內(nèi)蒙古包頭的內(nèi)蒙古鮮羔樓餐飲有限責(zé)任公司,，已經(jīng)國家工商總局商標(biāo)注冊，三味火鍋和羊肉加工新工藝已獲國家兩項(xiàng)專利,。2003年12月又被中國烹飪協(xié)會評為綠色餐飲企業(yè)稱號,。鮮羔樓人憑著高度的責(zé)任心和敬業(yè)精神，以質(zhì)量樹品牌,、以誠信求發(fā)展,，同時(shí)逐步形成一整套加盟、策劃,、培訓(xùn),、配送、管理,、營銷的專業(yè)化管理模式?，F(xiàn)已在全國發(fā)展加盟店300多家，90家地區(qū)總代理,。并正以勢不可擋的速度向全國迅速擴(kuò)展,。

公司目標(biāo)是：打造中國火鍋業(yè)第一品牌。服務(wù)宗旨是：顧客至上,在各方面實(shí)現(xiàn)顧客滿意率百分百,。鮮羔樓在2001年創(chuàng)建以來,，生產(chǎn)理念不斷推陳出新，在全國創(chuàng)以300余家加盟連鎖店,。公司在迅速發(fā)展的過程中,，保持踏實(shí),、穩(wěn)重的一貫風(fēng)格，以求實(shí),、創(chuàng)新的作風(fēng)帶動企業(yè)整體面貌的提高,，推動著鮮羔樓連鎖事業(yè)邁進(jìn)了新的臺階。

1,、宏觀/微觀環(huán)境分析,。

要了解涮羊肉，就先得了解涮羊肉的起源,。涮羊肉傳說起源于元代,。當(dāng)年元世祖忽必烈統(tǒng)帥大軍南下遠(yuǎn)征。在一次行軍中,，他猛想起家鄉(xiāng)的菜肴清燉羊肉,，于是吩咐部下殺羊燒火。廚師知道他性情暴躁,，于是急中生智,，飛刀切下十多片薄肉，放在沸水里攪拌幾下,，待肉色一變,，馬上撈入碗中，撒下細(xì)鹽,。忽必烈連吃幾碗翻身上馬率軍迎敵,，結(jié)果旗開得勝。在籌辦慶功酒宴時(shí),，忽必烈特別點(diǎn)了那道羊肉片,。廚師忙中有較強(qiáng)的影響力，當(dāng)年金庸在口福居的北京總店品嘗了口福居的羊肉后,，對此贊不絕口,，并在店里題詞。正式口福居的良好的飯菜質(zhì)量換來了大眾的口碑,。此外在新鄉(xiāng)還有老北京涮肉坊,，草原興發(fā)火鍋店，常來順紅燜羊肉,，竹園火鍋城等火鍋店在新鄉(xiāng)區(qū)的不同地區(qū)都有一定的影響力和不錯的口碑及影響力,。

消除疲乏之功效，為在周末休閑事的商家食品,。此品油而不膩,、辣而不燥、久吃不厭,。人們在鮮羔樓店里感受到的不僅是可口的食品,，還有無微不至,、面面俱到的服務(wù)，讓人們有了在家吃飯一樣的愜意,。正是這樣的好產(chǎn)品和好服務(wù),，是現(xiàn)在和以后鮮羔樓立足的根本。堅(jiān)持以顧客為上帝的原則,，全心全意以顧客為中心開展服務(wù)和業(yè)務(wù),，是每個(gè)商家都必須堅(jiān)持的準(zhǔn)則。鮮羔樓在這樣做的同時(shí),，相鄰的競爭對手們也都在推出自己新的菜系,，新的食品和新的吃法。因此,，鮮羔樓必須意識到這一點(diǎn),，長期堅(jiān)持下去，永遠(yuǎn)走在場競爭的前列,。

在企業(yè)的營銷過程中,，4p此過程中具有重大的影響。在場營銷組合觀念中的4p分別是產(chǎn)品（product）,價(jià)格（price）,地點(diǎn)（place）,促銷（promotion）,。此4p（產(chǎn)品,、價(jià)格、地點(diǎn),、促銷）是場營銷過程中可以控制的因素,也是企業(yè)進(jìn)行場營銷活動的主要手段,對它們的具體運(yùn)用,形成了企業(yè)的場營銷戰(zhàn)略；對它們運(yùn)用的好壞,，也深刻影響著企業(yè)未來的命運(yùn),。

1、產(chǎn)品（product）鮮羔樓作為一個(gè)火鍋店,，主營產(chǎn)品無疑是與火鍋有關(guān)的產(chǎn)品,。鮮羔樓的特色是涮羊肉，這是鮮羔樓的優(yōu)勢,，也是鮮羔樓應(yīng)該主營的招牌食品,。此外鮮羔樓的一切食品都應(yīng)該以涮羊肉為中心開展，這是現(xiàn)在和以后時(shí)期鮮羔樓應(yīng)該堅(jiān)持的方向,，其它毫無疑問都應(yīng)該以此為中心,。

2、價(jià)格（price）,。

鮮羔樓的店面面積為230平方米,，客容量為150平方米，由于此店的規(guī)模和新鄉(xiāng)人的消費(fèi)習(xí)慣,，鮮羔樓的人均消費(fèi)僅為25元每人,。這個(gè)價(jià)格對于一般的消費(fèi)者來說,，是完全可以接受的。因此,，相對于其它的大規(guī)模店鋪來說,，鮮羔樓明顯具有一定的價(jià)格優(yōu)勢。鮮羔樓應(yīng)該抓住此優(yōu)勢,，在不降低飯菜質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量的情況下,，吸引更多的中低層消費(fèi)者。

3,、地點(diǎn)（place）,。

鮮羔樓位于新鄉(xiāng)人民路120號，人民路是新鄉(xiāng)新建的較為繁華的街道,，客流量十分大,，尤其是在周末和夜晚，在此路上有眾多的消費(fèi)者,。一些較為高檔的住宅小區(qū)距鮮羔樓很近,，加上人民路在新鄉(xiāng)的重要的地理位置和周圍發(fā)達(dá)的交通環(huán)境，都為鮮羔樓的經(jīng)營帶來了一定優(yōu)勢,，十分有利于宣傳企業(yè)的文化和在廣大人民群眾中豎立良好的口碑,。

4、促銷（promotion）,。

要想在短期內(nèi)樹立企業(yè)良好的形象和堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),，采取一定的促銷手段是必不可少的，這樣有利于人們對鮮羔樓的了解,；因此,，在開業(yè)之初的促銷手段，對企業(yè)的宣傳是必不可少的,。宣傳是企業(yè)必不可少的擴(kuò)大企業(yè)知名度的手段,，尤其在開業(yè)之初，企業(yè)必須把此當(dāng)作營銷方案制定的重點(diǎn),，其它活動應(yīng)以此為中心來開展,。

紙上談兵不會給企業(yè)帶來任何效益，只有實(shí)際的行動才能給企業(yè)帶來利益,。鮮羔樓應(yīng)根據(jù)自己本身的客觀情況,，制定符合當(dāng)?shù)丨h(huán)境的營銷策略，為企業(yè)的下一步發(fā)展作鋪墊,。具體來說,，可以采用以下的幾種策略：

（1）開業(yè)之初，在集貿(mào)場,、商場,、小區(qū)設(shè)起臨時(shí)或固定攤點(diǎn),。（也可尋求合伙或零售商）。

（2）在店面附近拉橫幅,，發(fā)宣傳單,。

（3）成立一些群眾組織，發(fā)優(yōu)惠卡,，憑卡消費(fèi)可優(yōu)惠打折,。

（4）建立密切的客戶關(guān)系，在客戶生日,、結(jié)婚紀(jì)念日或生病時(shí),，我們贈送一份小禮品。

（5）新品推出時(shí),，配合小袋免費(fèi)贈品,。

（6）請當(dāng)?shù)孛嘶蛘賳T參觀、題詞,、留影,。

（7）在當(dāng)?shù)嘏e辦素食文化活動，如重陽節(jié)舉辦百歲老人聚會等,，擴(kuò)大素食及店面影響,。

（8）在節(jié)假日開展獻(xiàn)愛心、孝心活動,，讓子女為父母送健康,。

（9）參與有關(guān)健康、養(yǎng)生,、美容,、健身的公益活動。

（10）節(jié)假日跟當(dāng)?shù)孛襟w合作,，推出火鍋講座，火鍋專欄,，火鍋菜譜,。

公司在發(fā)展事業(yè)的同時(shí)，應(yīng)是中遵循品質(zhì)為本,、誠信至尚,、偉業(yè)恒績、決勝千年的企業(yè)精神,，把精,、誠二字做為公司的經(jīng)營理念，以顧客為關(guān)注焦點(diǎn),，奉行產(chǎn)品質(zhì)量是生命,，優(yōu)質(zhì)服務(wù)是基礎(chǔ),，現(xiàn)代化管理是手段，顧客滿意是目標(biāo)的經(jīng)營宗旨,。鮮羔樓在推行國家質(zhì)量管理體系的基礎(chǔ)上,，為了保持良好的聲譽(yù)和形象，總部設(shè)在內(nèi)蒙古包頭的鮮羔樓總公司,，對全國的連鎖店原材料統(tǒng)一配送,，對各酒店實(shí)行統(tǒng)一的、強(qiáng)有力的技術(shù)指導(dǎo)和監(jiān)督以及服務(wù),。堅(jiān)持顧客至上,在各方面實(shí)現(xiàn)顧客滿意率百分百的服務(wù)宗旨,，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，最終達(dá)到打造中國火鍋業(yè)第一品牌的企業(yè)目標(biāo),，是鮮羔樓奮斗的方向,，也是對消費(fèi)者的承諾。

第九屆互聯(lián)網(wǎng)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇十二

――自食其樂西餐廳以打造優(yōu)質(zhì)的西餐文化和服務(wù)大眾為其辦業(yè)和經(jīng)營宗旨,，力求開拓一片屬于自己的市場,。

項(xiàng)目名稱：自食其樂西餐廳。

性質(zhì)：此項(xiàng)目集開發(fā)家居設(shè)計(jì),、房屋室內(nèi)設(shè)計(jì),、獨(dú)棟別墅設(shè)計(jì)專業(yè)性服務(wù)項(xiàng)目。同時(shí),，吸引商家投資,，建設(shè)中國人自己的家居設(shè)計(jì)文化。

建設(shè)地點(diǎn)：蚌埠市地區(qū),。

市場：學(xué)院現(xiàn)有一萬四千幾個(gè)師生,，調(diào)查資料表明他們多消費(fèi)用于飲食方面占了54.7%，正因如此,，飲食也是在學(xué)校創(chuàng)業(yè)首選之路,。小中都美食街附近是男女生聚餐最聚中的地方，偶爾去的人占了全師生65.8%,，現(xiàn)時(shí)有40.2%師生覺得現(xiàn)在學(xué)校最缺的服務(wù)是就餐環(huán)境,，而適合自食其樂西餐廳設(shè)計(jì)是幽雅、舒適,、休閑的消費(fèi)環(huán)境,，這可表明了，自食其樂西餐廳開業(yè)后會有更受歡迎的可能性,。

宗旨：服務(wù)大眾,，優(yōu)質(zhì)經(jīng)營，為廣大消費(fèi)者展現(xiàn)不一樣的西餐文化。

經(jīng)營范圍：

1,、推出皇牌主食套餐,，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，例如：泰汁雞扒印尼炒飯?zhí)撞?、青咖喱豬頸肉扒伴意粉套餐,、鰻魚泰汁雞扒局飯?zhí)撞偷龋魈撞瓦€配有(粟米忌廉湯,、油菜,、熱奶茶或凍檸樂)，最適合校園情侶品味,。

2,、西餐結(jié)合快餐。例如：扒類(牛扒,、豬扒,、雞扒)、各式快餐,、各式小食,、各種中西燉湯、中西式局飯,、粉面類(意粉,、米粉等)。

3,、美顏甜品,。例如：姜汁鮮奶雪蛤膏燉蛋、金粟南瓜西米露,、粟子蓉鮮奶露,、椰汁香芋西米露等等，最適合愛美的女大學(xué)生品嘗,。

4,、根據(jù)不同的季節(jié)制定一些冷飲，熱飲,，點(diǎn)心,、沙拉等。例如：現(xiàn)磨咖啡,、花式精致冰啡、香滑奶茶,、特式風(fēng)味茶,、天然花茶、精美飲品,、鮮榨果汁,、雪糕新地,、滋潤甜品等等。

市場營銷：在西餐廳初步發(fā)展中,，我公司將采用品牌策略,、價(jià)格策略、促銷策略等來實(shí)施創(chuàng)業(yè)計(jì)劃,?？梢圆煌潭冉档蜖I銷成本，還能建立起堅(jiān)實(shí)的客戶關(guān)系,。隨著西餐廳的發(fā)展,，還將擴(kuò)展體驗(yàn)式營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷等模式,。

財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)：見財(cái)務(wù)計(jì)劃欄,。

注冊資金：――十萬幣。

方式：由我原有西餐廳參股人員籌措資金5萬元,，商業(yè)貸款5萬元,。

組織理念：舉才而任能，走創(chuàng)新和專業(yè)的組合路線,，實(shí)行嚴(yán)密的系統(tǒng)性,、戰(zhàn)略性管理，打造高質(zhì)量的飲食文化,。

組織文化：敬業(yè)創(chuàng)新,，優(yōu)質(zhì)經(jīng)營，人性化管理,。

(一)店長,。

1、店長負(fù)責(zé)綜合協(xié)調(diào)和管理店內(nèi)各部門工作,，督促員工工作,，同時(shí)接受學(xué)校的監(jiān)督，做好西餐廳與學(xué)校的交流工作,。

2,、工作內(nèi)容：督促各部長及員工的工作，鼓舞員工的工作熱情,，聽取員工的意見.綜合決策各種工作的運(yùn)行,。代表西餐廳與學(xué)校進(jìn)行交流，向上反映員工的意見及要求,，向下傳遞學(xué)校所要求的工作,。

(二)行政人事。

1、對計(jì)劃開發(fā)項(xiàng)目進(jìn)行前期調(diào)查,，收集整理相關(guān)資料,，制定初步的項(xiàng)目可行性研究報(bào)告。

2,、對西餐廳項(xiàng)目進(jìn)行和需求策劃,。

3、對西餐廳項(xiàng)目進(jìn)行具體的設(shè)計(jì),。

4,、制定西餐廳目標(biāo)以及進(jìn)度表。

5,、建立項(xiàng)目管理系統(tǒng),。

6、負(fù)責(zé)項(xiàng)目進(jìn)程控制,，配合店長對項(xiàng)目進(jìn)行良好的控制,。

7、跟蹤項(xiàng)目開發(fā)成本,。

8,、管理項(xiàng)目中的風(fēng)險(xiǎn)和變化。

9,、負(fù)責(zé)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)建設(shè),。

(三)、廚師,。

對廚師的要求很高,，他必須有靈活的腦子，在每一周都能變一個(gè)化樣的特色,，來吸引顧客,。

(四)、服務(wù)員,。

以禮待客,，遵守制度，積極進(jìn)取,。服務(wù)員最主要的工作是清理餐桌和店鋪的衛(wèi)生,，隨時(shí)都是一層不染，沒有油膩的感覺,，給顧客留下深刻的印象,。招的工就負(fù)責(zé)點(diǎn)菜和端菜，對每一個(gè)職員要求先把自己的衛(wèi)生處理好,，才能更好的服務(wù)于顧客,，如果有顧客或者出現(xiàn)不干凈的事物或環(huán)境馬上處理,，賠禮道歉重新更換食物或者打掃衛(wèi)生，如顧客還不滿意可以以陪賞進(jìn)行道歉,。

(五)、市場開發(fā)部,。

1,、制定本部門年度營銷目標(biāo)計(jì)劃。

2,、建立和完善營銷信息收集,，整理，交流及保密,。

3,、指定產(chǎn)品的價(jià)格、品質(zhì)和宣傳,。

4,、對競爭對手進(jìn)行對比，提供應(yīng)對方案,。

5,、對潛在的消費(fèi)群體進(jìn)行市場調(diào)查。

(一),、項(xiàng)目申請,。

1、向工商管理局有關(guān)部門申請成立一個(gè)“自食其樂西餐廳”,。

2,、項(xiàng)目。