計劃是一種為了實現(xiàn)特定目標而制定的有條理的行動方案。計劃書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇計劃呢,？下面是小編為大家?guī)淼挠媱潟鴥?yōu)秀范文，希望大家可以喜歡,。

規(guī)培生個人工作計劃與目標篇一

一,、本職工作方面：繼續(xù)以嚴格的標準要求自己，認真對待各項日常工作,，服從領導安排,，堅決執(zhí)行我行的各項規(guī)章制度。

不遲到不早退,，杜絕一切客戶投訴,，賬務差錯，長短款現(xiàn)象,，樹立良好的帶頭窗口形象,。

二、自身學習方面：擁護黨的領導,，加強思想政治學習,，積極向黨組織靠攏爭取早加入黨組織,。

在現(xiàn)有的銀行業(yè)從業(yè)資格考試已通過兩門的基礎上，在今年爭取再過兩門專業(yè)公司貸款與風險管理,，最終目標是考過全部五門專業(yè)考試,。

加強對銀行科技風險方面知識的學習，提升在專業(yè)知識領域的素質,。

三,、任務考核方面：仔細對照考核評分表補缺補差，參考20xx年的扣分情況,，將加強重點放在柜面服務上,，確實做到微笑服務，首問負責制,，耐心有效的為顧客提供業(yè)務咨詢,，業(yè)務辦理等服務。

在存款任務上由于在六安幾乎沒有親戚朋友,，主要靠家里支持,，完成任務總額難度很大但我依舊會盡最大的努力去做，發(fā)動身邊認識的人鄰居,，進行宣傳發(fā)揮我行地理區(qū)位的優(yōu)勢,，沒有任何手續(xù)費收費項目的優(yōu)勢，抓住部分人的心理起到攬存的目的,，金額雖小但很穩(wěn)定,，不及跬步無以至千里，不聚小流無以成江海,，面對任務完成的部分也許很小,，但所努力的過程起到的宣傳的作用將是很深遠的。

一,、加強自身業(yè)務能力訓練

在20xx年的房產(chǎn)銷售工作中,，我將加強自己在專業(yè)技能上的訓練，為實現(xiàn)20xx年的銷售任務打下堅實的基礎,。

進行銷售技巧為主的技能培訓,，全面提高自身的專業(yè)素質。

確保自己在20xx年的銷售工作中始終保持高昂的斗志,、團結積極的工作熱情,。

二、密切關注國內經(jīng)濟及政策走向

在新的一年中,，我將仔細研究國內及本地房地產(chǎn)市場的變化,，為銷售策略決策提供依據(jù)。

目前政府已經(jīng)出臺了調控房地產(chǎn)市場的.一系列政策,，對2012年的市場到底會造成多大的影響,，政府是否還會繼續(xù)出臺調控政策,，應該如何應對以確保實現(xiàn)2012年的銷售任務，是我必須關注和加以研究的工作,。

三,、分析可售產(chǎn)品,，制定銷售計劃,、目標及執(zhí)行方案

我在20xx年的房產(chǎn)銷售工作重點是××*公寓，我將仔細分析可售產(chǎn)品的特性,，挖掘產(chǎn)品賣點,，結合對市場同類產(chǎn)品的研究，為不同的產(chǎn)品分別制定科學合理的銷售計劃和任務目標及詳細的執(zhí)行方案,。

四,、針對不同的銷售產(chǎn)品，確定不同的目標客戶群,，研究實施切實有效的銷售方法

我將結合2012年的銷售經(jīng)驗及對可售產(chǎn)品的了解,，仔細分析找出有效的目標客戶群。

我將通過對工作中的數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計分析,，以總結歸納出完善高效的銷售方法,。

五、貫徹落實集團要求,，力保銷售任務圓滿達成

我將按計劃認真執(zhí)行銷售方案,，根據(jù)銷售情況及市場變化及時調整銷售計劃，修正銷售執(zhí)行方案,。

定期對階段性銷售工作進行總結,，對于突然變化的市場情況，做好預案,，全力確保完成銷售任務,。

明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專業(yè)知識做保障,，我將在部門經(jīng)理與同事的幫助下,，進行相關的專業(yè)知識培訓，使銷售工作達到銷售商鋪的要求,，上升到一個新的高度,。

規(guī)培生個人工作計劃與目標篇二

今天，在這個年頭,，我想驕傲地說一聲：一份耕壇一份收獲,，我沒有辜負領導的期望。但是,，成績已經(jīng)是昨天,，我更關注的是今天和明天,。對于成績的回顧也不是我一貫作風，領導和同事也看在眼里記在心里,。

我注意到了技術工作的許多薄弱之處,，作為技術部門的主要責任人，我同樣有不可推卸的責任,。要達到新一時期的高標準,，唯有先調整自己的理念，徹底轉變觀念,，從全新的角度審視和重整自身工作,，才能讓各項工作真正落實到實處，下面本人查找問題如下：

二,、人員的不夠穩(wěn)定使工作進入疲勞狀態(tài),，惡性循環(huán)，導致工作思路不清晰,，忽略了技術管理人員的業(yè)務培訓,。

三、主觀上思想有過動搖,，未給自己加壓,，沒有真正進入角色;。

四,、忽略了團隊管理,，與各級領導、各個部門之間缺乏溝通;,。

以上幾點是我部門與個人存在的最主要的問題根源,，技術部門作為單位的一個主要職能監(jiān)督部門，當好家,、理好財是我技術部門應盡的職責,。在單位加強管理、規(guī)范經(jīng)濟行為,、提高企業(yè)競爭力等等方面我們負有很大的義務與責任,。只有不斷的反省與總結，管理工作才能得到提高!

查找不足趕先進,，立足根本爭先進,，作為個人我們要實現(xiàn)體現(xiàn)自已的人身價值，企事業(yè)的興衰直接關系到個人的榮辱,，作為技術管理部門,，為實現(xiàn)共同的目標我們要添磚加瓦，要有艱苦創(chuàng)業(yè)精神、改革創(chuàng)新精神,、拓展市場精神,、精益管理精神、永不滿足精神,、顧全大局精神,。我們要把這六種精神貫穿于具體的工作中中去，下半年工作作為技術部的主要責任領導,，對于如何提高自我,，服務于本單位這門必修課，我將不斷地加強學習,，完善自我,，把學習先進、趕超先進,、爭當先進融入到工作中去，重點將工作放在加強技術管理與技術分析這二塊,，下面就工作計劃與思路向大會作一匯報：

一,、完善單位內部管理制度;責任明確分工，加強責任考核;,。

內部管理制度通過將近一年多來的實施,，仍然有許多不合理的地方，為使管理制度更趨于完善,，技術部門將結合單位整體管理的要求,，與有關部門進行修正。

今年以來,人事方面至今一直未得到穩(wěn)定,技術部門的力量相對比較薄弱,我們將根據(jù)各位管理人員的特點,一方面將對人員重新組合搭配,進行高效有序的組織,，另一方面繼續(xù)加強培訓,讓每一位倉庫管理人員都要做到對各庫的業(yè)務熟悉,真正做到駕熟就輕,文化素質與業(yè)務管理水平都要有質的提高,特別是各人員的計算機操作水平還有待于進一步提高,我們將在這方面加強培訓,使每一位管理人員都能熟悉電腦,、掌握電腦操作，扎扎實實提高每個管理員的業(yè)務管理水平,，總結之后我們將嚴格對倉庫管理員實施目標管理與績效管理,，確定目標，達成目標,，加強考核監(jiān)督力度,，與工資掛勾，真正做到獎罰分明,。

三,、加強團隊建設，充分發(fā)揮技術職能部部門的作用：

作為技術部的責任領導,，既是一名技術工作人員,，也是技術管理制度的組織者，要有嚴謹、廉潔的工作作風和認真細致的工作態(tài)度,，對條線人員要積極引導,，做到上行下效，幫助條線人員解決問題,，充分發(fā)揮團隊的合作精神,，學先進、趕先進,、超先進.

四,、加大各項費用控制力度,，充分發(fā)揮技術的核算與監(jiān)督職能;。

六、搞好技術分析,，為領導提供有效的參考依據(jù);。

以上工作是我技術部門下一期的主要工作,，查找不足趕先進,，立足根本爭先進，這不是句空話,，號角之聲響起我們就要付諸與行動,，利用團隊精神集思廣益，技術戰(zhàn)線所有人員重點思考如何在管理上創(chuàng)新,，如何在實施成本控制上做文章!總之,，今后的工作中，還是年初責任領導會議上的那句話：我將不斷地總結與反省,，不斷地鞭策自己并充實能量,，提高自身素質與業(yè)務水平，以適應時代和企業(yè)的發(fā)展,，與各位共同進步,，與公司共同成長。

規(guī)培生個人工作計劃與目標篇三

一,、本職工作方面：繼續(xù)以嚴格的標準要求自己,，認真對待各項日常工作，服從領導安排,，堅決執(zhí)行我行的各項規(guī)章制度,。不遲到不早退，杜絕一切客戶投訴,，賬務差錯,，長短款現(xiàn)象，樹立良好的帶頭窗口形象,。

二,、自身學習方面：擁護黨的領導，加強思想政治學習，積極向黨組織靠攏爭取早加入黨組織,。在現(xiàn)有的銀行業(yè)從業(yè)資格考試已通過兩門的基礎上,，在今年爭取再過兩門專業(yè)公司貸款與風險管理，最終目標是考過全部五門專業(yè)考試,。加強對銀行科技風險方面知識的學習,，提升在專業(yè)知識領域的素質。

三,、任務考核方面：仔細對照考核評分表補缺補差,，參考的扣分情況，將加強重點放在柜面服務上,，確實做到微笑服務,，首問負責制，耐心有效的為顧客提供業(yè)務咨詢,，業(yè)務辦理等服務,。在存款任務上由于在六安幾乎沒有親戚朋友，主要靠家里支持,，完成任務總額難度很大但我依舊會盡最大的努力去做,，發(fā)動身邊認識的人鄰居，進行宣傳發(fā)揮我行地理區(qū)位的優(yōu)勢,，沒有任何手續(xù)費收費項目的優(yōu)勢，抓住部分人的心理起到攬存的目的`,，金額雖小但很穩(wěn)定,，不及跬步無以至千里，不聚小流無以成江海,，面對任務完成的部分也許很小,，但所努力的過程起到的宣傳的作用將是很深遠的。

規(guī)培生個人工作計劃與目標篇四

緊扣新課程標準,，以我校的教學模式為依據(jù),，在課堂教學上，教師和學生積極互動,，共同發(fā)展,，教學時師生相互交往的一種活動。所以在課堂教學中要“用好”教材,，而不能“教好”教材,，在設計教學的過程中要靈活運用教材，開發(fā)和利用校內外一切有利于教學活動的課程資源,。如教學“分類”時,，應充分利用校內課程資源，從學生生活實際出發(fā)，擴大取材范圍,，增加了學生熟悉的玩具,、書、衣物等,，為學生提供更廣泛的思考空間,，同時向學生展示“有大堆零亂物品”的場景，使學生自覺產(chǎn)生要收拾,、整理的愿望,。

通過在課堂上教學模式的運用，學生理解和學習的效果,，反思自己的教學設計,、實施不足。每天都有大量的新知識,，新發(fā)現(xiàn),，為了創(chuàng)造高效課堂，更需要促使自己不斷學習,，不斷提升自己,。

在反思中發(fā)現(xiàn)問題，針對在理解和運用上出現(xiàn)的問題,，進行改進,，完善對模式的運用。

以研促改,，打造高效課堂,。

1、開發(fā)和利用教學資源,，創(chuàng)造性地使用教材,，為實現(xiàn)高效課堂打好基礎。

教師要充分發(fā)揮課程資源的作用,，用好資源,。教材是課程資源，在新課程中,，教師是教材使用的決策人,，所以教師也是課程資源，教師不應照搬教材上的情境,，應根據(jù)學生的生活經(jīng)驗,、認知發(fā)展水平和已有的知識經(jīng)驗，創(chuàng)造性地使用教材,，激發(fā)學生的學習興趣,，設計符合學生特點的教學內容,，引導學生發(fā)現(xiàn)問題、解決問題,。

2,、結合小課題研究，探索打造高效課堂之路,。

本學期我的小課題是小學數(shù)學課堂提問的有效性研究,，在對此課題的研究過程時，也探索如何提高教學效率,，打造高效課堂,。

3、落實課堂教學模式,，學習和運用新理念,、新教法,努力實現(xiàn)高效課堂。

打造高效課堂的今天,，改變教學方法,，指導學生擁有科學的學習方法。傳統(tǒng)的教學重在教師與學生之間的互動,，教師的講授不易打動學生,，導致教學的實效性差。應重視學生之間的互動學習,，而這些學習方法離不開教師的指導,。課堂教學要堅持以學為主，以練為主,。

以學生的自主學習為主,，強調學生的自主學習過程，培養(yǎng)學生獨立完成學習任務的能力,，提高學習的整體效果。這個過程中,，教師始終都是教學的主導,，以點撥啟發(fā)為主，通過合適的形式使學生完全動起來,，積極參與到學習之中,，讓這種主動的學習成為自己的一種習慣。課堂上學生的練習是主線,，練習的形式多種多樣,，生生互動，師生互動,。教師僅起主持人的作用,，環(huán)節(jié)的導入,、時間的控制、爭議的評價等都可能是調動學生主觀能動性的一種途徑,。這個環(huán)節(jié)教師應當視具體情況給予學生合理的評價,，進行適當?shù)囊龑АⅫc撥,、總結,，不能僅僅停留在學生層面上，總結要有高度,，做到尊重學生而又高于學生,。課堂教學遵循問題讓學生提，概念讓學生總結,、規(guī)律讓學生找,，文本讓學生讀，方法讓學生探尋,。從而使學生的學習能力得到發(fā)展,、思維能力得到提。

課改為基礎教育打開了一片自由發(fā)展,、蓬勃向上的新天地,，使我們的課堂教學都能開辟出真正體現(xiàn)素質教育思想的新思路;課改讓學生真正成為學習的主人，更全面地發(fā)展;讓我們課堂教學更精彩,，更高,。

規(guī)培生個人工作計劃與目標篇五

為了提高工作效率，我們不妨先來制定一個,。

下面是本站小編收集整理的個人工作計劃,，歡迎閱讀。

本年度辦公室將在校長室的領導下以學?？傮w工作目標為中心,，在廣大教職工的支持和配合下有目的、有條理,、高效益地開展工作,，充分發(fā)揮辦公室的職能，當好校長行政助手,，認真協(xié)調好各處室關系,，做好人事服務、檔案服務,、行政服務等工作,，本年度將努力做好以下幾個方面的工作。

一,、行政工作：

1,、加強政務工作,。努力做好學校日常行政管理工作，及時準確地做好上傳下達,、溝通協(xié)調工作,，保證學校政令暢通，使學校各項工作快捷高效,。

2,、加強教職工嚴格考勤管理，認真統(tǒng)計,，落實獎懲,，調動廣大教職工工作積極性，把出勤與有效工作相結合,。

3,、樹立服務意識，公正公平地做好各項人事工作,，配合校長室做好教職工績效考核,、繼續(xù)教育、日?？己?、教職工工資增加、職評等工作,。

4,、做好檔案的收集、整理和使用工作,，科學管理檔案,，提高檔案利用率。進一步完善檔案,、人事,、勞資工作的管理。

5,、做好文秘工作,，規(guī)范來往文件的接收、發(fā)放,、傳閱及立卷、歸檔等一系列管理工作,。并按校領導要求做好文件起草及總結,、匯報和計劃等撰寫工作。

6,、做好各種會議和活動的通知和組織和記錄等工作,。

7,、認真做好學校xx年大事記整理工作。

8,、保管和使用好學校印章,、

介紹信。

和證明等管理工作,。

9,、做好來信、來訪,、外調及校領導交辦的各項臨時性工作,，做好各類統(tǒng)計報表工作。

10,、拓展渠道,，加強對學校的宣傳工作。充分利用淮上教育和報刊,、雜志,、網(wǎng)絡宣傳學校，努力擴大學校在社會上的影響,，提高學校知名度,，促進社會和家長對學校的了解，增強辦學的信譽度,。

11,、當好校長的行政助手。協(xié)調各處室,、年級組工作,，及時向校長反饋;重視加強對外聯(lián)系與接待工作，搞做好校務公開工作;搞好信訪工作及時處理家長群眾來信;關心離退休教師,，做好相應工作,。

12、與各部門協(xié)調做好其它各項工作,。

二,、黨務工作：

1、加強學習,，協(xié)助學校黨支部開展黨員思想教育學習活動,，進一步強化教職工思想政治工作，加強師德師風建設,，加強黨風廉政建設,。

2、協(xié)助黨支部做好黨員管理與黨費收繳工作,，做好xx年黨員發(fā)展工作,。

3,、繼續(xù)做好校務公開工作，并堅持做好公示制度,。

1,、教師年度考核及結果上報。

2,、收齊學校各部門工作總結,。

3、文檔及材料整理,。

4,、制定結束工作安排。

5,、增加薪級工資,、教齡進檔辦理。

6,、召開師德主題教育活動動員會,。

7、召開新年茶話會,。

2,、行政值周安排。

3,、教師基本情況信息收集,、整理，輸入電腦,。

4,、督促、收齊學校各部門工作計劃,。

5,、工資變動辦理，教職工工資檔案填寫,。

6,、開展師德教育主題活動，收繳資料,。

7,、制定、公布xx年度學校工作計劃,。

8,、制定落實各部門目標。

責任書。

1,、教職工通訊錄打印。

2,、建立教職工專項人事檔案,。

3、師德教育活動評比,。

4,、制定讀書計劃。

1,、開展系列讀書活動,。

2、學校檔案材料系統(tǒng)整理,。

3,、法人年審。

1,、讀書活動評比總結,。

2、勞動年審,。

3,、制定結束工作安排。

4,、師生意見反饋及測評工作,。

1、上半年出勤統(tǒng)計,。

2,、本年度職評教師統(tǒng)計。

3,、編寫上半年大事記,。

4、配合做好中考工作,。

5,、督促、收繳各部門工作總結,。

6,、撰寫上。

半年工作總結,。

及下半年謀劃,。

7、收繳、審驗校本培訓報告冊,。

7-8月份：

1,、送審校本培訓報告冊。

2,、教師半年度績效考核,。

3、文檔及材料整理,。

4,、安排繼續(xù)教育工作。

5,、督促,、收齊學校各部門工作計劃。

2,、行政值周安排,。

3、教師基本情況信息收集,、整理,，輸入電腦。

4,、組織開學相關工作,。

5、教職工調入,、調出手續(xù)辦理,。

1、整理各項資料,。

2,、教師職稱材料學校初審。

3,、職評材料上交,。

1、人事年報準備工作,。

2,、工資年報準備工作。

3,、學校檔案材料系統(tǒng)整理,。

1、人事材料,，工資信息材料處理上報,。

2,、師生意見反饋及測評工作。

3,、督促各部門撰寫xx年工作總結及xx年工作計劃,。

4、撰寫xx年度學校工作總結和xx,。

5,、做好年終考核工作。

6,、做好教職工增加薪級工資、教齡進檔,、填寫工資檔案等工作,。

7、編寫學校大事記,。

一,、加強員工的業(yè)務培訓，提高員工的綜合素質,。

前廳部的每一位成員都是酒店的形象窗口,，不僅整體形象要能接受考驗，業(yè)務知識與服務技巧更是體現(xiàn)一個酒店的管理水平,，要想將業(yè)務知識與服務技巧保持在一個基礎之上,，必須抓好培訓工作，如果培訓工作不跟上,，很容易導致員工對工作缺乏熱情與業(yè)務水平松懈,，因此，本職計劃每月根據(jù)員工接受業(yè)務的進度和運用的情況進行必要的每周一次培訓,，培訓方式主要是偏向授課與現(xiàn)場模擬,。同時在每月5日前向總辦與人力資源部上交上月的培訓總結與本月的培訓計劃進行監(jiān)督。

二,、加強員工的銷售意識和技巧,，提高入住率。

酒店經(jīng)過了十九年的風風雨雨,，隨著時間的逝去酒店的硬件設施也跟著陳舊,、老化，面對江門的酒店行業(yè)市場,，競爭很激烈,，也可說是任重道遠。因酒店的硬件設施的陳舊,、老化,，時常出現(xiàn)工程問題影響對客的正常服務，對于高檔次的客人會隨著裝修新型、豪華酒店的出現(xiàn)而流失一部份,，作為酒店的成員,，深知客房是酒店經(jīng)濟創(chuàng)收的重要部門之一，也是利潤最高的一個部門,，因此作為酒店的每一位成員都有責任,、有義務做好銷售工作。要想為了更好的做好銷售工作,，本職計劃對前臺接待員進行培訓售房方式方法與實戰(zhàn)技巧,，同時灌輸酒店當局領導的指示，強調員工在接待過程中“只要是到總臺的客人我們都應想辦法把客人留下來”的宗旨,，盡可能的為酒店爭取住客率,，提高酒店的經(jīng)濟效益。

三,、加強各類報表及報關數(shù)據(jù)的管理,。

今年是奧運年，中國將會有世界各國人士因奧運會而來到中國,，面對世界各國人士突如其來的“進攻”,，作為酒店行業(yè)的接待部門，為了保證酒店的各項工作能正常進行,，本職將嚴格要求前臺接待處做好登記關,、上傳關，前臺按照公安局的規(guī)定對每位入住的客人進行入住登記,，并將資料輸入電腦,，客人的資料通過酒店的上傳系統(tǒng)及時的向當?shù)匕踩诌M行報告，認真執(zhí)行公安局下發(fā)的通知,。同時將委派專人專管賓客資料信息,、相關數(shù)據(jù)報表。

四,、響應酒店領導提倡“節(jié)能降耗”的口號,。

節(jié)能降耗是很多酒店一直在號召這個口號，本部也將響應酒店領導的號召,，嚴格要求每位員工用好每一張紙,、每一支筆，以舊換新,，將廢舊的紙張收集裁剪成冊供一線崗位應急之用,。同時對大堂燈光、空調的開關控制,、辦公室用電,、前臺部門電腦用電進行合理的調整與規(guī)劃,。

五、保持與員工溝通交流的習慣,，以增近彼此的了解便于工作的開展與實施,。

計劃每個月找部門各崗位的員工進行談話，主要是圍繞著工作與生活為重點,，讓員工在自己所屬的工作部門能找到傾訴對象,，根據(jù)員工提出合理性的要求，本職將員工心里存在的問題當成自己的問題去用心解決,，做力所能及的,。如果解決不了的將上報酒店領導。讓員工真正感受到自己在部門,、在酒店受到尊重與重視,。

六、做好部門內部的質檢工作,。

計劃每個月對部門員工進行一次質檢，主要檢查各崗位員工的儀容儀表,、禮節(jié)禮貌,、崗位操作技能與蹤合應變能力。質檢人由部門的大堂副理,、分部領班,、經(jīng)理組成。對在質檢出存在問題的給一定時間進行整改,，在規(guī)定的時間若沒有整改完成將進行個人的經(jīng)濟罰款處理,。

1、協(xié)助營銷部做好團隊接待,、電話訂房等各項工作,，完善中間的溝通、協(xié)調工作,。

2,、根據(jù)員工的興趣愛好，本職計劃在月中旬舉行一個“粵語隨便說”的活動(以茶花會的形式),，主要是為了增進員工之間的溝通與交流,。加強員工之間的凝聚力。

3,、為了沖刺黃金周10月1日的旺季接待,，本職計劃在這個月對員工進行全面性的培訓，內容有：禮節(jié)禮貌,、儀容儀表,、各崗位的職責,、各崗位知識的培訓、各崗位常見案例的探討(主要是互動式),，主要偏向現(xiàn)場模擬演練培訓,。

4、如果工作檔期允許,，將與保安部經(jīng)理協(xié)調組織一次消防知識培訓,，主要的目的是加強員工防火意識，并對“預防為主,，防消結合”的思想能真正貫徹到底,。

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規(guī)培生個人工作計劃與目標篇六

隨著20xx年度中央一號文件的貫徹落實,，在局領導關懷和公司領導班子的努力下，公司各部門的密切配合下,，20xx年是我公司豐收的一年,，產(chǎn)值突破億元?；仡?0xx年就好象在昨天,，對于公司的發(fā)展我盡我所能的付出，個人工作能力得到的很大的提高,，但我也清醒的認識到我們業(yè)務科的一些薄弱環(huán)節(jié)和我個人的不足之處,，為了更好地做好工作，因此我代表業(yè)務科和大家共同探討一下20xx年業(yè)務科工作努力的方向與目標,，以及我個人的工作計劃和目標,。

完成公司制定的總產(chǎn)值目標，上半年完成總目標的30%,，下半年完成總目標的70%,。

1、服從公司領導,，認真貫徹領導下達的指示和任務,。

2、加強相關招投標的相關法律法規(guī)學習,，密切關注新的招標政策和評標辦法,，吸取經(jīng)驗教訓，掌握投標技巧,，規(guī)避投標風險,。

3、與預結算科協(xié)調和配合,。加強投標報價中的投標單價和投標總價溝通和控制,，掌握技巧,，對合作單位或合作個人負責。加強檢查,，避免投標報價錯誤而導致達不到預期效果而給公司造成損失,。提供中標項目情況，配合預結算科跟蹤項目爭取結算業(yè)務,，為公司創(chuàng)收,。

4、與辦公室協(xié)調和配合,。加強合同管理,，業(yè)務部門建立合同檔案，我本人具體負責,，跟蹤合同實施情況,，特別針對我縣以外項目。完工項目及時督促項目部提供一套完整的竣工驗收資料到公司存檔,。

5,、與公司財務科的協(xié)調與配合。提供資料,，協(xié)助財務科針對公司資質費,、標書費和中標的工程項目管理費收取等工作。對于縣外項目,，管理費爭取一次性收取，減少公司風險,。了解工程項目農(nóng)民工工資支付情況,，如出現(xiàn)項目部未支付或未及時支付情況及時將信息反饋到財務科，便于公司采取補救措施,。

6,、與安全科協(xié)調和配合，關注每個項目的工程進度,、工程質量,、工程安全等情況，對于出再偏差的項目及時糾正,。不能把麻煩帶到公司來,。

7、配合公司領導班子加強人才的培養(yǎng),，鼓勵公司職工考證,，加快水利專業(yè)中級職稱人員的申報工作。目前特別缺乏水利建造師,，因此動員公司職工考證是業(yè)務科的一項重要工作,。水利建造師的增加為我公司在市場競爭中占有更多的優(yōu)勢,。也為我公司貳級資質的申請奠定基礎。

1,、圍繞公司的總體目標任務,，以公司領導和公司的經(jīng)營理念為坐標，加強招標信息收集,，加大對于未設明顯門檻項目（如土地整理項目）的投標力度,，及時與公司有實力和項目動作能力的員工溝通，積極參與競爭,，為公司創(chuàng)收,。

2、對于縣外不押證的除房建項目以外的項目進行積極爭取,。

3,、加強與兄弟單位的溝通與合作，在保住本縣市場的前提下爭取會同,、通道等地的水利項目中標,。

4、建立合作經(jīng)營單位或個人的信用檔案,，加強與信譽好的合作伙伴的合作,，避免與信譽差的單位或個人進行合作，以規(guī)避風險,。

1,、執(zhí)行公司領導班子下達的目標和任務，保質保量按期完成,。遇事多匯報,，多請示。以免經(jīng)驗不足擅自做主而造成損失和不必要的麻煩,。

2,、以身作則，按時上下班,，出差或有事須先請假,。在單位上不做私事，不玩游戲等,。

3,、我的大專畢業(yè)證即將達到考一級建造師和全國造價師的考試年限，因此,，利用一切空余時間加強學習,，爭取在三年內考取全國一級市政建造師和全國造價師，以便于公司招投標工作,。

俗話說得好“人心齊,、泰山移”,，我們這個團隊是有凝聚力，有戰(zhàn)斗力的團隊,。

最后我代表業(yè)務科預祝我們公司在新的一年里,，在公司領導的帶領下蒸蒸日上！

針對目標職位寫個人簡歷,。

先定位個人簡歷求職目標,。

央行資產(chǎn)擴張政策實施目標及特點。

規(guī)培生個人工作計劃與目標篇七

為加強生產(chǎn)工作的管理,，穩(wěn)定產(chǎn)品質量,，控制各項指標，降低生產(chǎn)成本及各種消耗,，杜絕安全事故發(fā)生,。嚴格遵照公司整體部署和要求，使生產(chǎn)各項工作順利開展,，作為生產(chǎn)主管,，我對年車間工作做以下計劃：

"安全來自長期警惕，事故源于瞬間麻痹",，安全生產(chǎn)是一個公司常抓不懈的工作,，不定期檢查車間存在的安全隱患，發(fā)現(xiàn)問題及時解決,，尤其對浸出車間進出管理制度方面,，要嚴格控制，對外來人員嚴禁入內,，確需進車間參觀,，須專人陪同，講明應遵守的各項制度及注意事項,。要定期舉例安全消防培訓和消防演習，使職工具有強烈的安全意識,，要教育引導職工遵守操作規(guī)程,，不得違章操作，嚴格遵守安全管理制度,。

要穩(wěn)定正常生產(chǎn),，杜絕違章違紀現(xiàn)象發(fā)生，首先要加強勞動紀律的管理,，使管理制度化,、規(guī)范化，要求職工嚴格遵守公司及生產(chǎn)部各項規(guī)章制度,，減少違章違紀現(xiàn)象發(fā)生,。對于個別違反制度,，不服從管理者，都要及時給予處罰,，并有針對性的培訓和教育,，情節(jié)嚴重者要堅決辭退，絕不手軟,。讓班組長以上管理者起到帶頭表率作用,，使員工具有良好的工作作風，從而保證車間各項工作順利進行,。

為保證設備維修質量,，要加強維修工及操作工的責任心，把車間設備維修落實責任到人,，制定巡回檢查制度,，做好檢修記錄，對于維修不及時或達不到要求而耽誤生產(chǎn)者,，要給予經(jīng)濟處罰,，從而督促員工維修好每一臺設備，提高設備運轉率,。

由于茶葉市場競爭激烈,，在生產(chǎn)內部加強管理，降低生產(chǎn)成本,，使產(chǎn)品價格在市場中占有優(yōu)勢,，因此要杜絕車間內部浪費現(xiàn)象，減少配件更換次數(shù),，節(jié)約利用廢舊材料,，節(jié)省各種原輔料消耗，努力降低生產(chǎn)成本,，做好節(jié)能減排工作,。

"質量就是效益、質量就是生命"等理念都深深的扎根于每個企業(yè),，任何產(chǎn)品都要經(jīng)受市場無情的考驗,。"今天的質量"就是"明天的市場"，只有用合格的產(chǎn)品質量滿足客戶的需求,，才有可能不斷的擴大市份額,，創(chuàng)造出更好的效益。

產(chǎn)品質量的好壞,，將直接影響到市場銷路,、產(chǎn)品價格及公司的聲譽，因此，要把產(chǎn)品質量作為今年生產(chǎn)一項重要工作來抓,，及時根據(jù)生產(chǎn)數(shù)據(jù)調整操作,，針對生產(chǎn)具體情況加以分析，采取有效措施及時調整,，努力提高產(chǎn)品合格率,。

今年公司制定了新的工資考核辦法，已體現(xiàn)了多勞多得的分配方式,，收到了一定的效果,。但在獎優(yōu)罰劣、激勵機制方面還不夠細化,。因此,，要制定合理的、細致的工資分配方案,，要從產(chǎn)量,、折率、原輔材料消耗,、勞動紀律,、出勤率、衛(wèi)生等方面綜合考核,，要充分提高員工的工作積極性和主動性,，挖掘員工潛能。

由于物資數(shù)量,、價格和市場政策的變化等原因,，導致供求在時間和空間上出現(xiàn)不平衡。為了穩(wěn)定生產(chǎn)和銷售,，必須準備一定數(shù)量的庫存以避免市場震蕩,。所以，安全的庫存是保證順利出貨的必備條件,。

員工流失導致員工成本的增加,，包括招聘、培訓和生產(chǎn)效率降低的顯性成本的增加,，還有企業(yè)聲望降低,、低落的員工士氣、工作流程的中斷,、降低客戶滿意度等隱性成本,。因此,，控制員工流失也將是今年工作的重點,。

針對以前生產(chǎn)工作中存在的問題，生產(chǎn)部經(jīng)過討論分析了問題解決的辦法及及預防措施，我們會將以公司利益為重,、以扎實的工作作風,、認真的工作態(tài)度、成熟的工作經(jīng)驗帶入年工作中,，并不斷克服工作中的不足之處,。在生產(chǎn)部依然會把安全生產(chǎn)、產(chǎn)品質量放在工作的首要位置,，調動各方面的積極性,，發(fā)揮我們最大的潛能，努力完成公司交給生產(chǎn)部的一切任務,。

規(guī)培生個人工作計劃與目標篇八

樹立正確的服務思想,，根據(jù)我校具體情況，加強財務收支管理,，進行實度調控,，勤儉節(jié)約，科學合理使用資金,，以限度的爭取資金,，改善辦學條件，使之達到新的辦學標準,，為學校的教育教學工作提供強有力的后勤保障,。

二、認真抓好常規(guī)工作,。

財務管理力求規(guī)范化,，核算精確化，費用支出合理化,，財務監(jiān)督常態(tài)化,。嚴格控制“三公經(jīng)費”、工會教職工福利,、活動費支出,，做到不私立支出項目、不超標,。細化工作,，低調做人，高調做事,。充分發(fā)揮財務管理與監(jiān)督的作用,。使得財務運作趨于規(guī)范化、合理化,、健康化,。緊跟教育發(fā)展的'步伐,。

1、精心編制學校年度預算和收支計劃,，嚴格執(zhí)行收支預算計劃,。全面做好年終的決算工作，為學校領導決策提供可靠的數(shù)據(jù),。

2,、強化管理意識，做到規(guī)范及時統(tǒng)計教育經(jīng)費使用情況,，做到收支清楚,，信息準確，每月向校長匯報當月財務收支狀況,，為領導合理安排使用資金提供可靠依據(jù),。

3、積極參加財務會計人員繼續(xù)教育培訓工作,，提高業(yè)務水平,，做好財務年審、換證等相關工作,。

4,、建立健全學校資產(chǎn)管理制度，做好資產(chǎn)的登記和檢查工作,。新購物品及時入帳,，做到帳帳相符，帳實相符,，配合總務處認真完成清產(chǎn)核查工作,。

5、及時做好教職工工資發(fā)放的數(shù)據(jù),、信息更新,，確保工資按時足額發(fā)放。

6,、結合實際情況,，會同學校制定合理可行的五年發(fā)展規(guī)劃，使學校的發(fā)展有章可循,，避免重復無效的投資,。

三、抓重點求創(chuàng)新,。

1,、虛心聽取學校領導、教職工的建議,，提高服務意識和服務質量,。

2,、認真學習業(yè)務知識，豐富頭腦;創(chuàng)造機會,，走入課堂，了解現(xiàn)代教育教學的需求,，不斷提高服務水平和服務技能,。

四、其他工作,。

1,、配合學校搞好人防、技防,、物防工作,。

2、配合學校搞好學生的思想教育工作,。

3,、完成各項臨時性、突發(fā)性和計劃外工作,。

4,、完成各級各類統(tǒng)計工作。

5,、及時做好貧困生資助費用的發(fā)放工作,。

6、協(xié)助辦公室完成青少年基本醫(yī)療保險工作,。

五,、財務室秋學期主要工作安排。

1,、加強教育收費宣傳,。

2、張貼義務教育收費公示,。

3,、修改工資軟件，停發(fā)20_年9月份班主任津貼費,。

4,、發(fā)放教師20_年9月工資。

5,、協(xié)助學校資助中心做好貧困生資助政策宣傳工作,。

1、統(tǒng)計秋學期擔任班主任情況,、各班學生數(shù)等情況,。

2,、采集各班學生信息，上報社保名冊(網(wǎng)報),。

3,、會同辦公室編制20_年部門預算計劃。

4,、發(fā)放教師20_年8月工資,、補發(fā)9月份班主任津貼。

1,、固定資產(chǎn)清查盤點,。

2、協(xié)助總務處做好資產(chǎn)臺賬增,、減錄入工作,。

3、參加財務會計人員繼續(xù)教育培訓,。

1,、年終與銀行、財政對賬,。

2,、做好年終各項財務報表的編制工作。

3,、擬寫年度財務總結,、年度財務狀況分析。

4,、做好年度財務決算的準備工作,。

_年的腳步已在伴著收獲與經(jīng)驗中邁過，面對著20_,，我思緒萬千,。

我們這個部門是采購部，而我是一名公司信任的采購員,，我深知在這樣經(jīng)濟緊縮的時間里,，能夠為公司節(jié)約每一分錢尤為重要，以下是我展開的20_年采購員個人工作計劃：

一,、組織實施“陽光采購策略”

公開透明的按采購制度程序辦事,，在采購前、采購中,、采購后的各個環(huán)節(jié)中主動接受審計及其他部門監(jiān)督,。

20_年我們進一步強調采購工作透明，在采購工作中做到公開,、公平,、公正,。

不論是大宗材料、設備還是小型材料的零星采購,，都盡量多的邀請相關職能部門參與,。

即使在時間緊，任務重的時候,，也始終堅持這個原則,，邀請審計部相關人員一起詢比價，采購前,、采購中、采購后的各個環(huán)節(jié)中主動接受審計監(jiān)督,。

即確保工作的透明,，同時保證了工程進度。

1,、完善制度,，職責明確，按章辦事,。

20_年通過組織學習《采購管理戰(zhàn)略》和公司iso9000質量管理體系文件,，通過換版之機完善了更具操作性的《材料、設備采購控制流程》,、《采購及供方評價作業(yè)指導書》等采購管理制度,。

制度清楚，操作有據(jù)可查,，為陽光采購奠定了理論基礎,。

2、公開公正透明,，實現(xiàn)公開招標,。

采購部按項目部和施工單位上報的采購工作計劃公開招標，邀標單位都在三家以上,，有的多達十余家,，并且邀標談質論價全過程總工辦、工程部,、審計部,、采購部都參與，增加陽光采購透明度,，真正做到降低成本,、保護公司利益。

3,、采購效益全線凸現(xiàn),。

實施公開透明的陽光采購策略后,，同等的材料設備價格東和灣比東和銀都便宜了，東和春天西區(qū)比東區(qū)價格降低了3-5%,。

為公司節(jié)約了100多萬的采購資金,，直觀有效地降低了材料設備采購成本。

4,、監(jiān)督機制基本形成,。

做好價格和技術規(guī)格分離和職能定位工作，價格必須經(jīng)采供部和審計部,，技術必須經(jīng)工程部和總工辦,，形成相互制衡的工作機制;防范、抑制,。

建立材料價格信息庫和材料價格監(jiān)管機制,，提高采購人員的自身素質和業(yè)務水平，保證貨比三家,，質優(yōu)價廉的購買材料,，減少工程成本，提高采購效率,，提高企業(yè)利潤,。

二、圍繞控制成本,、采購性價比的產(chǎn)品等方面開展工作,。

20_年采供部繼續(xù)圍繞“控制成本、采購性價比的產(chǎn)品”的工作目標,，要求采購人員在充分了解市場信息的基礎上進行詢比價,，注重溝通技巧和談判策略。

要求各長期合作供應商在原東和銀都,、東和灣,、東和春天的原價位的基礎上下浮5-8個百分點(當然針對部分價格較高而又不降價的供貨商我們也做了局部調整)。

同時調整了部份工作程序,，增加了采購復核環(huán)節(jié),，采取由采供部副經(jīng)理在采購人員對材料、設備詢比價的基礎上進行復核,，再由采供部經(jīng)理進一步復核,，實行了“采購部的兩級價格復核機制”，然后再傳送審計部復核,。

力求限度的控制成本,，為公司節(jié)約每一分錢。

采供人員也在每一項具體工作和每一個工作細節(jié)中得到煅練。

三,、進一步加強對供應商的管理協(xié)調,。

20_年采供部進一步加強了對供應商管理，本著對每一位來訪的供應商負責的態(tài)度,，制定了《采購供應部供方信息表》,，對每一位來訪的供應商進行分類登記，確保了每一個供應商資料不會流失,。

同時也利于采供對供應商信息的掌握,，從而進一步擴大了市場信息空間。

建立了合格供方名錄,，在進行邀標報價之前,，對商家進行評價和分析，合格者才能進入合格供方名錄,、才具有報價資格,。

根據(jù)公司管理層的最新思維，公司新一代的供應商也應建立在真正的戰(zhàn)略伙伴關系上來,，甚至拿他們當自己公司的部門來看待,。

因為公司的成本核心競爭力的體現(xiàn)最主要的來自于公司所有供應商的支持力度,，供應商對每家客戶不同的政策特別給予我司的競爭對手的政策的好壞將直接影響到我司的成本核心競爭力的高低,。

房地產(chǎn)和建設行業(yè)是個相對特殊、獨立的行業(yè),，供應商圈子相對獨立,，比如鋼材,、水泥可用供貨商資源并不多。

房地產(chǎn)企業(yè)都用著很多同樣的供應商,。

因此采供部必須考慮怎樣既能使供應商始終至終、一如既往的給予我們政策,，又能更好的為公司營造良好的外部合作環(huán)境,，使供應商能真正全心全意的`為東和服務，拋棄雙方的短期利益,，謀求共同長期的健康發(fā)展,。

我們發(fā)展了諸如：達鋼集團、拉法基水泥集團,、鴿牌電線電纜公司,、伊士頓電梯集團等戰(zhàn)略合作伙伴單位。

從而搶占節(jié)約成本,、降低價格的制高點,，為公司的持續(xù)健康發(fā)展奠定基礎。

四,、步加強對材料,、設備價格信息的管理,。

20_年采供部進一步加強了對材料、設備信息的管理,，每一次材料設備的計劃,、詢比價都進行了復印留底，保持了信息資料的完整,，同時輸入電腦保存,，建立采供部材料、設備信息庫,，以備隨時查閱,、對比。

五,、提高部門工作員工的業(yè)務素質和責任感,。

20_年采供部特別注重，除組織部門人員進行培訓外,，還注重在平時的每項具體工作和每個工作細節(jié)中不斷的提高業(yè)務素質,，同時反復強調采購人員的責任感，強調每個人對自己采購的材料設備負責到底,，保證了對材料,、設備有效的追蹤。

新學期開始了,，本學期根本學校統(tǒng)一要求,，結合本班實際情況，制定如下班主任工作計劃：

一,、班級情況分析,。

本班班級成員一個都沒少，我愛的孩子們都回來了,?；匚渡蠈W期，我和孩子們的相處就像一家人一樣,，大家團結一致,，相親相愛。在這個溫馨快樂的班級里,，孩子們學會了謙讓,，懂得了互相幫助，做到了關心別人,。結合家長的反饋,，孩子長大了，懂事了，素質提高了,，思想提升了,，學習積極向上，生活習慣良好,。孩子來到了美舍短短一個學期,，有了很大的進步。只要耕耘定有收獲,，本學期繼續(xù)努力,。

二、指導思想,。

以學校的總體工作計劃為指導,，學前班重于養(yǎng)成教育;以學生行為習慣的養(yǎng)成，學習習慣的養(yǎng)成為主要內容,。

三,、常規(guī)習慣養(yǎng)成教育。

1,、上學不遲到,，7點50之前到校，上學不哭不鬧,，主動向校警叔叔和老師問好,。

2、上課認真聽講,，勤于動腦,，踴躍參加課堂活動,，積極舉手發(fā)言,，大方表達。課堂中不說小話,，不隨意下座位,，不隨便上廁所，有事先舉手,，課堂中主動和同伴交流合作,，張揚自我個性。

3,、餐前便后要洗手,，用餐時遵守紀律，文明用餐,，細嚼慢咽,，不浪費糧食。本班孩子用餐飯量少，好幾個孩子都很挑食,，本學期監(jiān)督到位,，關注孩子茁壯成長。

4,、排隊守秩序,，宣揚輕聲文化，互相謙讓,，不推不拉,。為了做好一年級的鏈接工作，本學期的早操隊伍讓孩子們學會怎樣去排隊,，入隊,，保持隊伍整齊，安靜,。

5,、講究衛(wèi)生，保護環(huán)境,，教室內外不隨意丟垃圾,，不亂畫墻壁桌椅。做一位懂文明,，講衛(wèi)生的好孩子,。班里有一個孩子喜歡吐口水，喜歡翻滾地板這種不講衛(wèi)生的習慣,，本學期監(jiān)督改正,。

6、進入睡房悄無聲息,，安靜就寢,。本班有幾孩子午休時間不易入睡，本學期加強監(jiān)督和引導,。

7,、課外游戲活動，遵守游戲規(guī)則,，注意保護自己,。

游戲活動時間是孩子們最喜歡的時刻，往往這個時候孩子們自我保護意識淡薄,，接受上學期的事故教訓,，本學期課外活動時老師選擇安全性高的游戲，講好游戲規(guī)則,，做好安全措施,，保護每個孩子安全進行游戲,。

以上這些常規(guī)以尊重幼兒的主體地位為前提，以發(fā)展幼兒為目的,，將針對幼兒的實際情況進行教育,。加強幼兒的常規(guī)習慣養(yǎng)成，學習習慣養(yǎng)成,，幫助幼兒健康成長,。

四、班級管理措施,。

學習方面,，使幼兒養(yǎng)成積極向上，踴躍進取的良好風氣,。

措施：

1,、建立課堂獎勵制度：積獎勵貼貼。

課堂上表現(xiàn)好的孩子,，老師給予卡通貼貼獎勵,，幼兒把所有努力得來的貼貼收集起來，得到10個貼貼以上頒發(fā)一張“表揚信“以激鼓勵,。

2,、老師的課堂要童趣化，游戲化,，多變化,，結合孩子好爭好贏好玩的天性，進行有趣的課堂設計,。

本學期的課堂采取游戲教學,，采取分組比賽教學，課堂中激勵每個孩子踴躍表現(xiàn)自己,，張揚自我個性,。

生活習慣，行為規(guī)范方面,，讓孩子養(yǎng)成良好的生活習慣,，優(yōu)良的品質,。

措施：

建立全評比制度,，班級建立一個“班建銀行“評比欄。幼兒在哪一個方面表現(xiàn)好給予獎勵校幣,，積累的這些校幣周五可以用來兌換禮物,，校幣可以用來兌換班干部，還可以捐獻愛心,，幫助能力弱的同學……班里選出十大財富,，十大愛心天使,。

繼續(xù)上學期孩子們比較喜歡，對孩子各方面的能力起到提升的班級管理方案：

1,、繼續(xù)維持,，團結友愛，相親相愛的班級體,。

保持健康活潑,，積極向上的班級風貌，小朋友之間互相幫助,，團結友愛,，懂得分享，懂得珍惜,，懂得合作,，懂得為班級爭光，有集體榮譽感,。讓孩子們在平等,，溫馨，愉悅的環(huán)境中你追我趕,，勇猛向前,，共同成長。

2,、班干部的培養(yǎng),。

嚴格公平的班干部選拔，精心栽培和引導,，賦予班干部權利,，交予班干部方法。明確班干部的思想,，班干部在工作中就是團結班集體,，幫助小朋友快樂成長。從中增強班干部的自信心和成就感,。

3,、開展各種有意義的活動。

開展校園集體活動,，班級小活動,。

校園活動：趣味游園六一跳蚤市場畢業(yè)典禮。

班級活動：才藝大展示班干部競選模仿表演,。

4,、閱讀活動。

堅持上學期優(yōu)良班風,，書香班級體,。

本學期繼續(xù)開展班級“快樂書吧”借閱書籍活動搜集各種利于幼兒閱讀的書籍,，創(chuàng)設閱讀環(huán)境，培養(yǎng)幼兒愛閱讀的興趣,，定期開展幼兒閱讀活動,。

5、利用翼校通,，班級微信群,，經(jīng)常保持和家長聯(lián)系，使學校教育和家庭教育有機地結合起來,。

新學年,、新起點、新期望,。本學期德育工作繼續(xù)以市教育局德育工作會議精神為指導,，堅持從校園和學生的實際出發(fā)，牢固樹立德育首位意識,，深入開展行為規(guī)范教育,、品德教育、法制教育,、心理健康教育,。以提高學生思想道德素養(yǎng)為根本點，以健全德育工作管理體制,，提高德育隊伍管理潛力為保證,，透過扎實的德育教育活動，構成良好的育人環(huán)境,，培養(yǎng)學生具有強烈的社會職責感,，不斷促進學生全面發(fā)展。

一,、抓實德育隊伍建設,。

德育工作者的觀念和水平?jīng)Q定了教育管理的層次和效果，因此,，加強德育工作者隊伍建設,，不斷與時俱進，更新觀念,，提高職責意識,，管理水平和施教潛力，是德育工作的首要任務,。

1,、有效組織班主任工作例會。充分利用每周一班主任例會,，在做好工作布置的同時,，組織每月一次班主任培訓或研討，每學期一次班主任經(jīng)驗交流會,，加強班主任經(jīng)驗的總結與交流,，相互蹉商，共同探討,，培養(yǎng)班主任的創(chuàng)新意識,，職責意識，服務意識,，提高班主任管理水平,。組織班主任參加昆山市第四屆班主任論壇。

2,、安排青年班主任參加各級各類的培訓,。個性是新上崗班主任的業(yè)務培訓和骨干班主任培訓，注意培養(yǎng)年輕班主任,，對有優(yōu)秀潛質的年輕老師要高標準嚴要求,，使其盡快脫穎而出。

3,、“青藍”結對,。本學期年輕班主任比較多，為提高班主任的素質和管理水平,，本學期新老班主任結對,，給新班主任配指導老師，透過老教師的傳,、幫,、帶，不斷提高新班主任業(yè)務管理潛力,，有效的開展工作,。徐曉楓為朱雙琦指導老師，朱秀芳為朱玲指導老師,，趙雪琴為魏雪指導老師,。

二、豐富德育活動,，構筑禮貌校園,。

1、做好開學入學教育工作,。一是組織學生收看開學第一課,。二是舉行初一新生入學教育，認真學習落實《中學生守則》,、《中學生日常行為規(guī)范》和《_中學“十要”“十不”規(guī)范》,，強化學生的紀律觀念和隊列訓練,，在做好新生入學常規(guī)教育的同時對學生進行初中學習方法的指導與教育，切實做好小學初中的銜接教育,，使新生能盡快適應初中生活,。

2、針對節(jié)日,、紀念日開展相關活動,。

一是開展紀念抗戰(zhàn)勝利70周年紀念活動。精心策劃活動方案,，組織學生觀看《_審判》等相關題材的_,，舉辦抗日戰(zhàn)爭勝利70周年圖片展、“圖說家鄉(xiāng)抗戰(zhàn)史”等活動,，深切緬懷抗日戰(zhàn)爭中的革命先烈,。二是傳統(tǒng)節(jié)日活動。如“中秋節(jié)”“教師節(jié)”,、“國慶節(jié)”、元旦等節(jié)日,，開展愛國主義,、傳統(tǒng)文化等教育，如“我們的節(jié)日”,，“愛國報國,，圓夢中國”等教育實踐活動，在學生中深入開展理想信念,、愛國主義,、革命傳統(tǒng)、改革開放等主題教育,，增進未成年人的_族情感和愛國情懷,。讓優(yōu)秀的傳統(tǒng)文化滲透到校園的教育活動中。

3,、開展“美德學生”評選活動,。

為了使“學雷鋒”活動常態(tài)化，把雷鋒的精神內涵融合在日常的學習生活中,，引導學生做一個有道德的人,，校園今年繼續(xù)開展第五屆“美德學生”評選活動。透過班級,、年級,、校園層層推選，最終評出校級美德學生，并把他們的事跡加以展示,，供全校學生學習,，使學生能從自己身邊同學的身上感受到榜樣的力量，從而促進自身道德素養(yǎng)的提高,。

4,、開展法制宣傳教育活動,。

一是制定好法制宣傳月活動方案,。根據(jù)局11月法制宣傳主題月活動方案，精心組織各項法宣教育活動,。二是以評促教,，推動工作。用心參加昆山市法治故事征集評比活動,、普法“明星”評選,、法制宣傳主題月活動宣傳報道稿評比等活動。做好法宣教育各項評比工作,，透過評比,，推動我校法宣教育工作再上新臺階。

5,、落實感恩教育,。

從感恩父母入手，弘揚中華_族傳統(tǒng)美德,，以班級為主體,，舉辦“感恩教育”主題班隊會，組織開展觀看感恩_,、吟頌感恩詩歌,、傳唱感恩歌曲、閱讀感恩美文,、征集感恩格言的活動,。開展“我能行”的活動，每個學生在家庭中選取一個崗位進行體驗,，幫爸爸媽媽做一件事,，說一句心里話，送爸爸媽媽一件禮物等,。

三,、推進心理健康教育工作。

在市未成年人健康成長指導中心,、教育局向日葵心理健康教育中心指導下,，充分發(fā)揮校園心理咨詢室功能。本學期將進一步重視心理咨詢室的建設，定時開放,，及時發(fā)現(xiàn),、解決學生的困惑，對學生進行心理幫忙,。要正常開展以下7項活動：個別咨詢,、團體輔導、講座,、心理活動課,、黑板報宣傳、學科內滲透教育,、心理測查等,。用心開展“五個一”活動，即一次心理講座,、一次心理班會心理課,、團體輔導、一次手抄報,、一次影視欣賞,、一次群眾咨詢個別咨詢這五個一常規(guī)活動任務。本學期結合“10月10日世界心理健康日”為契機,，開展簡單的心理活動,。有計劃針對不同類學生如：單親家庭、暴力學生,、自卑學生開展心理教育,。促進學生心理健康水平不斷提高。

四,、加強“三位一體”合力建設,。

一是拓展家長校園的功能。根據(jù)校園實際狀況,，開辦家長校園,，針對不同年級段的家長，培訓不同的資料,，提出不同的要求,。告知校園對學生三年初中學習生活中需要家長配合的資料，傳授家庭教育知識,，做到家校共育孩子,，確保孩子順利成長，以優(yōu)秀的成績,，完成學業(yè),。編制《新生入學手冊》、《家長手冊》，便于學生,、家長及早明白需要配合校園做些什么,。二是建立健全家委會。根據(jù)市教育局《關于建立中小學幼兒園家長委員會的實施指導意見》精神,，建立好第二屆校園家長委員會,，努力構建和完善校園、家庭,、社會有機結合的教育體系,，讓家長充分參與校園管理。三是發(fā)揮家庭教育功能,。充分利用蘇州網(wǎng)上家長校園昆山分校的資源,，用心組織開展有關活動,，促進校園教育與家庭教育的溝通,。組織開展好家風好家訓進校園活動，邀請家長代表到校宣講好家風好家訓,，以家風家訓涵養(yǎng)學生品性,。四是借助社區(qū)教育力量。充分利用寒暑假,、節(jié)假日和課余時間,，動員學生進入社區(qū)校外輔導站，參與各項活動,，引導學生對經(jīng)濟社會發(fā)展,、自然人文景觀、現(xiàn)代禮貌建設成果等場所以及愛國主義教育場所進行全新的體驗,、感悟和實踐,，不斷提升道德禮貌素養(yǎng)和社會實踐潛力。

一,、基本情況,。

學校有物理實驗室一個，可以一次供48人實驗,，有8個教學班級,，其中八年級有2個教學班，九年級有2個教學班,。

學校實驗儀器不怎么配套,，加之儀器存在質量方面的問題，對一些實驗沒辦法完成,。

二,、實驗任務。

物理是一門以實驗為基礎的學科。實驗教學是物理教學的重要組成部分,，通過觀察和實驗可以幫助學生加深對知識的理解,，發(fā)展學生的動手動腦能力，培養(yǎng)學生實事求是的科學精神,。

在教學過程中,，改變物理課脫離學生生活的情形，引導學生“從生活走向物理,，從物理走向社會”,。根據(jù)學生的認知特點，激發(fā)并保持學生的學習興趣,，讓學生領略自然現(xiàn)象的美妙與和諧,，通過探索物理現(xiàn)象，揭示隱藏其中的物理規(guī)律,，并將其應用于生產(chǎn)生活實際;培養(yǎng)學生終身的探索興趣,、良好的思維習慣和初步的科學實踐能力。在教學中改變過去充分強調知識傳承的傾向,，讓學生經(jīng)歷科學探究的過程,，學習科學研究方法，培養(yǎng)學生的探索精神,、實踐能力及創(chuàng)新意識,。科學探究應滲透在教學過程的各個部分,。通過科學探究,，使學生經(jīng)歷基本的科學探究過程，發(fā)展初步的科學探究能力,，形成尊重事實,、探索真理的科學態(tài)度。改革過去以書本為主,、實驗為輔的教學模式,，提倡多樣化的教學方式，特別鼓勵研究性學習和合作學習,。

三,、實驗目的。

1,、培養(yǎng)學生樹立實事求是的科學精神,。

2、掌握科學的實驗方法,。

3,、培養(yǎng)學生初步的觀察和實驗能力,。

4、培養(yǎng)學生的創(chuàng)新精神和團結協(xié)作精神,。

四,、實驗重點。

本學期實驗教學的重點是部分演示實驗分組實驗,。

五,、實驗難點。

1,、將探究方法和創(chuàng)新精神用于教學中,。

2、將演示實驗變?yōu)榉纸M實驗,。

六,、實驗措施。

1,、對所有演示實驗和分組實驗都要填寫實驗通知單和實驗記錄,。

2、嚴格要求,，按程序進行操作,。

3、認真組織,，精心輔導。

4,、開展形式多樣的實驗競賽活動,。

5、積極組織并指導物理課外興趣小組開展實驗活動,。

七,、物理實踐活動。

每學期1～2次,，每次2課時,。由學生自選課題，在教師指導下完成,。其內容可以是物理知識的應用,，也可以是與物理有關的問題。其形式可以是社會調查,、查閱資料,、參觀訪問或實地測量等。

八,、考察,。

本期對學生實驗教學的考察應該從以下兩個方面進行,，一是對學生進行實際操作方面，主要考查學生是否會正確使用實驗儀器,，是否會對實驗儀器進行調整,，是否能按正確步驟進行實驗，能否在實驗中正確測出實驗數(shù)據(jù)等,。二是對實驗理論方面,。主要考查學生對實驗中涉及到的原理、規(guī)律及公式的推導和論證,，還可以考查學生的創(chuàng)造能力,。

規(guī)培生個人工作計劃與目標篇九

倉庫要做到定期或不定期的盤點，做到mrp(物料清單)與庫存數(shù)據(jù)的百分之百的準確,，準確核對出,、入庫憑證，與送貨員,、領料員按物料清單辦理交接手續(xù),，事后要及時將相關數(shù)據(jù)報存于電腦，物品入庫嚴格把好驗收關,，對物品的數(shù)量,、質量、包裝進行驗收,，如發(fā)現(xiàn)本次入庫物品不符,，迅速反映給有關人員，采取相應措施,。

物品出庫把好復核關,，對于出庫物品，倉庫必須嚴格按照公司規(guī)章制度憑證發(fā)貨,，對物料清單上的所要貨逐項復核,，做到數(shù)量準確，并向送貨員移清交貨,，以免造成收到貨物不相符的損害,。

加強物料控制工作，提升物料管理水平,。完善不良品,、呆滯物料的管理，不良品要單獨建賬管理,，對呆滯品在春節(jié)前對現(xiàn)場物料進行一次清理,。及時反饋物料信息，為計劃,、采購,、物控工作提供參考信息,。與生產(chǎn)單位進行溝通，盡量使用jit模式從而來降低企業(yè)的倉儲成本,，使企業(yè)獲得的利潤最大化,。

倉庫會按照安全、方便,、節(jié)約的原則,，合理利用倉容、庫房,，貨物有必要的道路和物品適當?shù)膲?、垛距、分層,。物品出庫按照先進先出,，有效期在前的先出的原則辦理，對儲存的物品安排適宜的場所,，合理堆碼,，妥善苫墊，易碎品輕拿輕放,。注意操作安全,，保證物品在倉庫全年無事故。

規(guī)培生個人工作計劃與目標篇十

辦公室的工作本身就十分的復雜,，對于我們辦公室的文員來說,，每一天的工作都差不多，盡管自我的工作會讓自我感到或多或少的乏味和無聊,，可是自我依舊每一天都認真的投入到工作當中,，三月份的工作也已經(jīng)快要結束，緊之后而來的是自我四月份的工作,，隨著時間滴答滴答的流逝，我們的工作也在一點一點的發(fā)生變化,，所以不關我們處于一個什么樣的位置,，也應當要將自我的工作計劃好，才能有一個正確合理的方向和目標,，所以在這個月末的時候,，特此對下個月的工作作出計劃。

一,、工作上,。

自我下個月的工作并不會發(fā)生異常大的變化，可是因為自我這一個月的任務還沒有完成,，所以在四月開始的時候,，我要盡快的將自我上個月的工作收尾,，確保自我四月份的新的工作能夠正常的開展，在四月份來臨的時候,，我們公司將會舉行__活動,，所以我作為文員，對于公司的活動和所有的會議要及時的整理和歸納,，可是這是一個十分嚴峻的工程,，我也會向上級領導提出提議，期望公司能夠委派公司其他的同事跟我一齊完成這項活動,，除了公司已經(jīng)決定和準備的工作,，我也需要在平時的日常工作當中，盡自我的全力去完成自我的工作,，保證自我在工作的過程當中,，認真負責的完成。在月底的時候,，我也會對自我這一個月的工作作出總結,，找出自我在工作當中的錯誤和缺陷，及時的改正和彌補,，保證在下一階段的工作當中更加的順利和出色,。

二、思想上,。

除了自我在工作上頭期望能夠繼續(xù)完善和努力之外,，我在思想上，在四月份,，也期望自我的思想能夠更上一個臺階,，端正自我的工作態(tài)度，處理和調節(jié)好自我的私人情緒,，能夠完全的做到工作和生活分離開,，在工作的時間認真的工作，確保工作的準確和嚴謹,，同時我也會學習公司其他同事的優(yōu)點和工作經(jīng)驗,，提高自我在工作上的素養(yǎng)，在上一個月自我的思想和態(tài)度上出現(xiàn)的問題,，在四月初的時候也會及時的調整過來,，用一種全新的樣貌去開展自我的新一個月的工作。

我明白自我三月份的工作做得還有很多需要完善的地方,，所以四月份我也會繼續(xù)的努力,，更加的認真負責，盡職盡責的用心工作,，為公司工作,，以公司發(fā)展為己任,，堅信自我和公司在四月份的時候都能夠取得不錯的成績。

規(guī)培生個人工作計劃與目標篇十一

xx年對于我來說是一個充滿壓力同時挑戰(zhàn)與機遇并存的一年,。進入社會開始工作已經(jīng)是第四個年頭了,，回想這幾年的工作經(jīng)歷，確實也讓我成長了不少,，從一個沒有任何社會經(jīng)驗的大學生走到現(xiàn)在,，所有的經(jīng)驗教訓時刻提醒我克制自己的莽撞和那顆不服輸?shù)男模撬械男〕煽冇衷诓粩嗟募钪?，促使我必須去了解自己,、?jīng)營好自己。不論我們懷揣怎樣的夢想,，實現(xiàn)她唯一的途徑其實都普通得不能再普通,，即是腳踏實地的努力，克己求實的發(fā)揮,。我感謝在成長路上激勵過我的人,，是你們讓我羽翼漸豐。在此,，我訂立了20xx年下半年年度工作計劃,，以便使自己在新的環(huán)境中有所進步做出成績。

一,、熟悉公司規(guī)章制度工作流程,。

二、學習業(yè)務知識,，跟進項目情況,。

學習公司現(xiàn)有項目資料，了解公司業(yè)務范圍和運作模式,。目前主要了解資料,，了解該項目的具體調研情況、開發(fā)立項,、合作模式,，積極掌握項目跟進程度，爭取盡快進入項目角色,，為項目順利進行做好準備工作;同時收集了解與行業(yè)、項目相關的知識信息,，以便更好的補充完善項目進度需求,，在項目啟動前努力補給做好準備工作。

三,、制訂學習計劃,。

學習,，對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力,。適時的根據(jù)需要調整學習方向,，來補充新的能量。專業(yè)知識,、綜合能力,、都是我們所必須掌握的內容。因此在專業(yè)學習方面還希望領導多多給與我支持和幫助,。

四,、增強責任感、增強團隊意識,、增強服務意識,。

1、增強責任感古人云：“不患無策,，只怕無心”責任是分內應做的事情,，是一種客觀需要，也是一種主觀追求,。有了責任心,，工作起來才有激-情和動力。不講責任,，不愿承擔責任,，不敢承擔責任的行為，必然造成工作上敷衍了事,、庸碌無為;隨心所欲,、弄虛作假;明哲保身、患得患失;縮手縮腳,，無所作為,。所以我認為責任心是做好工作的首要條件，一個正確的出發(fā)點會帶動我們很輕松的積極向上,，不斷完善自己的專業(yè)技能和工作能力,。

2、增強團隊意識眾人拾柴火焰高,，在團隊精神的作用下,，團隊成員會產(chǎn)生互相關心、互相幫助的交互行為,，顯示出關心團隊的主人翁責任感,，在工作中能夠積極主動的為團隊服務，為團隊補臺，并努力自覺地維護團隊的集體榮譽,，自覺地以團隊的整體榮譽為重來約束自己的行為,，從而成為公司自由而全面發(fā)展的動力。在加強團隊意識的同時,，需要有效溝通,，只有正確了解領導意圖的時候才能正確發(fā)揮執(zhí)行力，我們應該努力加強自己的這種團隊意識,，通過發(fā)揚團隊精神,，加強建設進一步節(jié)省內耗。

規(guī)培生個人工作計劃與目標篇十二

市場部業(yè)務主管的職責：

1,、挖掘客戶信息,，建立客戶關系。

2,、開拓新行業(yè),、新區(qū)域市場。

3,、合同執(zhí)行過程中認真跟進,，同各部門進行有效的信息溝通，隨時了解合同完成的進度及效果,，以求為客戶提供優(yōu)質服務,，并跟蹤合同完成后的回款。

4,、執(zhí)行公司規(guī)定的銷售政策,，并根據(jù)市場反饋，提出合理改進意見,。

5,、不斷學習行業(yè)知識，不斷提高業(yè)務素質,，以便完成各項任務指標,，擴公司市場影響，增強國內市場競爭能力,，提高企業(yè)的知名度,。

1、工作目標：年度500萬元銷售額,。

開發(fā)3個以上穩(wěn)定客戶,。

x年內買套新房。

x年內拿到駕照,。

2—4月份：完成60萬銷售額,，在此期間至少開發(fā)2個新客戶,，讀完《市場營銷》這本書，4月份參加《業(yè)績飆升的三把利刃》公開課,，2月底報考駕照，交完新房首付,，4月底組織全體員工登泰山,。

5—7月份：完成100萬銷售額，在此期間至少開發(fā)3個客戶,，讀完《三星銷售人員五日集訓》這本書,，在此期間拿到駕照。

8—10月份：完成200萬銷售額,，在此期間至少開發(fā)3個客戶,，截止10月底至少形成2個穩(wěn)定新客戶。

11—1月份：完成140萬銷售額,，在此期間至少開發(fā)1個客戶,，截止1月底至少形成3個穩(wěn)定客戶，回款率達到到期的90%,。

為了能夠完成自己的目標,，在接下來的時間我要不斷的與原有老客戶保持聯(lián)系，經(jīng)常與“他們”在一起吃飯,，偶爾送一些小禮物,，拉進我于客戶之間的關系;還要不斷的走出去，至少每月有8天在南京周邊城市活動,。

規(guī)培生個人工作計劃與目標篇十三

首先必須始終如一地熱愛祖國,，熱愛本職工作，關心國家大事,，堅持政治學習,，記錄政治筆記，提高覺悟和意識,。

其次要注重個人道德修養(yǎng),，為人師表，嚴于律己,，重點要注意廉潔從教,，克已奉公，做一個人民滿意的教師,。

三是要關心學生的學習,、生活，做學生的良師益友,，不誤人子弟,，要能做到既教書又育人。

四是要加強團結，與同事相處融洽,，合作愉快,，心往一處想，勁往一處使,，組成一個團結協(xié)作的大家庭,。

二、個人業(yè)務,。

作為一名教師,，除了要具備良好的思想品德，高尚的道德情操;還需要具備較高水平的業(yè)務技能,。本學年我將注重開拓視野,，訂閱專業(yè)雜志，瀏覽相關教學網(wǎng)站,，隨時記下可借鑒的教學經(jīng)驗,、優(yōu)秀案例等材料，以備參考,。

不斷為自己充電,，每天安排一定的時間扎實提高基本功，努力使自己成為能隨時供給學生一杯水的自來水,。

再者必須向老教師虛心求教,，汲取他人的寶貴經(jīng)驗，活學活用到教學中來,。甚至要不恥下問,，深入學生，體會他們的學習認識和接受能力,，從而更好的服務于教學,。

三、課堂教學,。

課堂是教師“傳道,、授業(yè)、解惑”的主陣地,，是學生茁壯成長的快樂園,。為了使每堂課短短的30分鐘井然有序、包容性大,，信息量多,、形式活躍、貼近學生的年齡特點,，發(fā)揮其最大的效用,。我將注重在課前,、課中、課后三個方面下功夫,。

課前認真?zhèn)湔n,。作到課前再備課，重點備教材,、備學生,，熟悉教學軟件的操作過程，保證課前的準備工作及時,、充分。課中全神貫注,。處處體現(xiàn)專業(yè)特色,，用內容代替老師的指令，求知欲就是他們出發(fā)的號角,，讓學生始終處于音樂的歡快氛圍中,。并根據(jù)學生的年齡特點進行趣味化教學，讓學生在一種輕松愉快的氛圍中學習,。

愉快的`心情是產(chǎn)生學習興趣的重要因素,，所以我將從激發(fā)學生的學習興趣入手，運用多種方法導入新課,、用熱情貫穿課堂始終,、以游戲中解決枯燥的教學、充分地調動學生的學習積極性,，引導學生在老師的啟發(fā)下進行一系列的學習活動自覺的用腦,、用耳、動口,、動手去完成老師所設計的各個教學環(huán)節(jié),，興趣成為了學生學習的動力。課后及時反饋,。記下教學中的成功點和失敗點,，及其改進方法。本學期我還盡量為學生創(chuàng)設良好的課堂氣氛,，注重培養(yǎng)學生養(yǎng)成井然有序的課堂常規(guī);使他們在輕松愉快,、歡樂活潑的狀態(tài)下進行積極地學習。

四,、課外活動,。

學生全面發(fā)展并不能局限在課堂之內，課外也是他們的第二課堂,，本學期我將結合本學科的特點,，舉辦多種課外活動,，成立興趣小組，一方面充實他們的精神生活,，另一方面也在娛樂中領悟學習方法,，激發(fā)他們的學習興趣。

以上四個方面就是我20年春季學期個人工作重點,，希望各位領導,，各位同仁批評指正，并加以監(jiān)督,。

規(guī)培生個人工作計劃與目標篇十四

新的一年里,，我們要加強企業(yè)內部管理，加強領導團隊的建設,，加強對員工自身素質的提高,，更要對生產(chǎn)過程中的薄弱環(huán)節(jié)重點關注。公司的發(fā)展離不開先進的科學理念,、各項規(guī)章制度,，更離不開員工之間的團結及密切配合。

20xx年企業(yè)管理中需要重點落實的幾件事：

車間的改造問題,，包裝車間改造：那里重點強調,，員工對車間改造上能夠提出“合理化推薦”，推薦要具體化,，想到可操作性,，具體到改善后到達的效果，是節(jié)約成本還是提高效率,，還是提高產(chǎn)品質量等等,。推薦一經(jīng)采納，我們就實施“小改善,，(轉載自本站eduzhai,，請保留此標記。)大獎勵”政策,，按改善后為企業(yè)創(chuàng)造的價值給予員工獎勵,，100-1000元不等的獎金。

考勤系統(tǒng)的建立：建立考勤制度,，上下班指紋考勤,，嚴格規(guī)章制度;制度面前人人平等，任何人絕不允許特殊化,。

外來人員更是一律不得出入車間,。安保人員職責重大，廠區(qū)內外來車輛,，外來人員登記入內,，否則一律不得入內,。特殊參觀特殊申請;保證食品生產(chǎn)作業(yè)安全，食品安全無小事,，都要當成大事來抓,。

員工辦理健康證：食品企業(yè)員工需要有健康的身體，春節(jié)后將組織員工體檢,，這個健康體檢也是給員工的另一項薪酬福利政策,，以后每年組織員工體檢一次，讓我們的員工都能有一個健康的身體,。

員工定崗及20xx年年終獎金分配事宜：為每一個員工崗位制訂工作職責,，制訂績效考核指標，不能量化的考核能夠設勞動態(tài)度,、職責心,、用心主動性等指標;可量化的崗位就按量化指標(量化，就是能夠用具體的數(shù)字來考核),。

年終考核分“a優(yōu)秀”、“b良好”,、“c正?！薄ⅰ癲需改善”四檔來考核,，根據(jù)考核成績的不同,，年終獎獎金的金額也不會相同，那里說一下,，員工之間不允許打聽工資及獎金金額,。分配原則：體現(xiàn)多勞多得。

“勞動模范”評定及“先進車間”表彰：20xx年年底我們要評出“勞動模范”及“先進車間”,。記住你的辛勤付出,，企業(yè)領導必須能夠看在眼里，記在心上的,。在20xx年的年終總結會上,，公司要重點表彰以上人員，并以資鼓勵,。(資,，就是給大家發(fā)紅包表彰)。

組織成立生活協(xié)調委員會：為了活躍組織氣氛,，充分調動員工的工作用心性,，豐富員工的業(yè)余文化生活，公司每年會組織一次旅游活動,，形式不限,，以后大家能夠提提想法,。

銷售團隊：建立一支優(yōu)秀的銷售團隊，讓我們生產(chǎn)的產(chǎn)品盡快的面向市場,，全面打開銷售局面,。

戰(zhàn)略確保方向，細節(jié)決定成敗,。我們公司要持續(xù)發(fā)展,，需要我們每個人每一天每月每年兢兢業(yè)業(yè)，同心同德,，創(chuàng)新進取,。企業(yè)以你們這些優(yōu)秀的員工為榮，20xx年我們的產(chǎn)品走向市場,，走入千家萬戶時,，員工更會以在“黑龍江省兢東食品有限職責公司”工作為榮!請大家相信“兢冬”牌腐乳的明天會更加完美!

最后，衷心祝愿全體員工春節(jié)愉快,、身體健康,、合家歡樂、生活美滿!