隨著個人素質(zhì)的提升,，報告使用的頻率越來越高，我們在寫報告的時候要注意邏輯的合理性,。報告的作用是幫助讀者了解特定問題或情況,，并提供解決方案或建議,。下面是小編幫大家整理的最新報告范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家,。

環(huán)保公司畢業(yè)實習報告篇一

20____年11月-20____年1月，我在中國人壽保險公司青島分公司進行了為期兩個月的實習,。中國人壽保險股份有限公司是中國大陸最大的專業(yè)化商業(yè)人壽保險公司,，是中國內(nèi)地第一家在美、港兩地同時上市的金融企業(yè),，20__年被《歐洲貨幣》評為“亞洲最好的保險公司”,，20__年度世界500強企業(yè)評選中，中國人壽保險股份有限公司再次入選世界500強,，排名也大幅度上升。中國人壽連續(xù)8年在保費收入,、資產(chǎn)總額,、客戶規(guī)模和市場占有率上排名業(yè)界第一。中國人壽擁有長期忠實客戶1.6億人,，短期保單客戶1.5億人,，為6億多人提供了人身保險。我實習的部門是該公司的培訓部,，培訓部的職責是對本公司的保險推銷人員(即外勤人員或業(yè)務員)進行系統(tǒng)的,、專業(yè)的培訓，幫助他們掌握推銷的方法,，提高他們的推銷技巧,，從而提升公司的業(yè)績。

(一)推銷工作的重要性及其特點,。

人身保險是以人的生命或身體為保險對象的,，保險人對被保險人的生命或身體因遭受事故、意外傷害,、疾病,、衰老等原因?qū)е碌乃劳觥埣?、喪失工作能力或者年老退休責任給付保險金的一種保險方式,。因此，以經(jīng)營人身保險為主的保險公司所提供的產(chǎn)品就具有無形性,、同質(zhì)性,、廣泛多樣性和分散性等特性。而且人身保險所涉及的往往是人的老,、死,、疾、殘等,。在中國這樣一個儒教的過度里人們大多忌諱談論這些話題,。所以即使人們有巨大的保險需求,，也很少有人主動的去購買保險產(chǎn)品。這就需要我們的人身保險推銷員來為客戶介紹保險產(chǎn)品,，引導客戶發(fā)現(xiàn)需求,，激發(fā)客戶實現(xiàn)需求，推銷公司的保險產(chǎn)品,，提高公司的業(yè)績,，提升公司的形象。保險推銷工作是保險公司的賴以生存的前提,。

人身保險的推銷工作具有一些特點,。

第一，推銷工作具有服務性,。這種服務性表現(xiàn)為：首先是在顧客購買之前,，推銷人員應根據(jù)客戶的需要，幫助其設計保險方案,，選擇適當?shù)碾U種;其次在顧客購買之后,，根據(jù)客戶保險需求的變化和新險種的出現(xiàn)，幫助顧客調(diào)整保險方案,，確保其財務穩(wěn)定;再次當保險事故發(fā)生或期限屆滿時,，主動幫助客戶索賠或提供這方面的咨詢服務。

第二,，保險工作需要豐富的知識,。人身保險本身是一種合同，也是一種家庭經(jīng)濟計劃,。它不但牽涉到法律,、稅金、醫(yī)學,、金融投資,、社會學方面的知識，還要考慮到客戶家庭情況,、收入狀況及未來的經(jīng)濟計劃和投資方向及客戶的心理狀態(tài)和消費習慣,。

第三，推銷工作意義重大,。人身保險是幫助他人追求幸福人生的保證,。liu__推銷員在推銷工作中處處為客戶著想，提供給客戶優(yōu)質(zhì)的保單,，使客戶在遭遇不幸時及時得到經(jīng)濟幫助,，渡過難關，自然會受到人們的尊敬。

第四,，推銷工作靈活自由,。人身保險推銷工作可以由保險員根據(jù)自己的情況選擇工作時間、對象及地點,，按照個人的計劃自由調(diào)整安排,。

第五，推銷工作還有獨特的工作程序和工作要領,。所以,，任何一家人壽保險公司都相當重視保險推銷人員的培訓與開發(fā)。

環(huán)保公司畢業(yè)實習報告篇二

本站發(fā)布保險公司畢業(yè)實習報告模板,，更多保險公司畢業(yè)實習報告模板相關信息請訪問本站實習報告頻道,。

暑假第一次留在武漢進行實習，有幸能夠來到世紀聯(lián)眾保險代理公司接受了一個月的鍛煉,，直接深入到社會職場中,，與客戶面對面的接觸與交流，一方面把自己所學知識與實踐直接相結合,，另一方面又學到了許多學校里所學不到的經(jīng)驗與教訓，從而使自己對自己有了更加全面的了解,，因為自己學的是金融進入保險有些不情愿,，但是一個暑假的實習結束，自己覺得其實這樣的經(jīng)歷才是自己最想要的!

7月13號正式來到漢口世紀聯(lián)眾,，老總熱情的接待我們,，然后我就被安排到了卡單部實習，”卡單”這個概念是第一次接觸,，其實就是短期意外險的另一種說法,，這是最先讓我覺得新鮮的東西。然后開始學習如何填寫保單,，第一天就填錯了幾張保單,，發(fā)現(xiàn)自己原來是這么粗心，好在公司對我們都非常寬容,，讓我非常感動,。這時明白了什么是寬容!

接下來的幾天我就一直在卡單部實習，每天每天要背卡單產(chǎn)品的信息,，哪家保險公司有哪些產(chǎn)品,，保障額度多少，適合哪些職業(yè)種類,，適合那些人群,，有哪些是拒保的職業(yè)…...一下子記這么多東西，感覺頭都有點大，但是要接待客戶的話,，必須要記住,，所以每天都告訴自己要加油!這時明白了要永遠對自己有信心!

在卡單最緊張的一天是第一次坐到前臺正式接待客戶，登帳,、填單子,、收費每一步都要認真細致，但是當天客戶來的非常多,，對還不熟練的我來說,，簡直有點力不從心，雖然很認真的去做,，還是出了好多錯誤,，幸虧有師傅幫忙善后，才不致于有太大損失,，這一天讓我深刻的感覺到業(yè)務熟練的必要性和重要性!穩(wěn)重的重要性從這里開始發(fā)掘!

每一天都在接觸著形形色色的客戶,，他們中的大多數(shù)都是熱情而且寬容的，但是也有一些要求非常嚴格甚至是苛刻的客戶,，他們要求特別苛刻,，一不小心就把他們的得罪了，這些人真是讓人疲于應付,，但是你還是要克制自己的情緒,，繼續(xù)為他們耐心服務，這種情況還是為我們上了實實在在的一堂余人交流課!交流真的是一門藝術,，幸虧自己明白的不是太晚!

再后來到車險部進行實習,，幸運的是剛好趕上公司培訓新的員工，我就跟他們一起學起了車險算費,，這里的學習不像在學校里的學習一樣理論性那么強,，這里注重的是實際操作能力，這里面有很多都是公司的老員工通過長期工作總結下來的經(jīng)驗,，在實際工作中非常有用,，因此感覺特別寶貴!等我們“黃浦三期”學員畢業(yè)時，公司朱總專門給我們講了一下午的保險市場的發(fā)展現(xiàn)狀及公司準則和公司的未來發(fā)展等,，為我們描繪了一個美好的愿景,，讓我們在以后的工作中既不至于太盲目，也不至于沒有動力!

環(huán)保公司畢業(yè)實習報告篇三

面臨畢業(yè),，這次的實習對我有很大的意義,。首先，畢業(yè)生面臨尋找工作的壓力,，為了在即將到來的社會工作中能夠盡快適應,，必須掌握更多的實踐知識和社會經(jīng)驗，而這次的實習就提供了一個的機會;其次，大學三年以來,，這次是自己學找實習工作,，也能從側(cè)面反映什么樣的工作更適合自己，為自己定下所找工作性質(zhì),，也能借大學最后一學期好好學習自己所欠缺的知識,，為將來的工作打下基礎。其次初步認識社會,，進一步了解證券投資與管理的相關知識,，把從學校學到的理論知識與實際工作聯(lián)系起來。通過本次實習在以后從業(yè)打下堅實的基礎,，利于以后職業(yè)生涯的發(fā)展,。

二、公司簡介,。

國元證券股份有限公司是由原安徽省國際信托投資公司和原安徽省信托投資公司作為主發(fā)起人,，于xx年10月成立。20nn年10月30日以股權分置改革為契機,，公司借殼“北京化二”成功在深圳證券交易所上市,，注冊資本近20億元。

公司經(jīng)營范圍：證券經(jīng)紀;證券投資咨詢;與證券交易,、證券投資活動有關的財務顧問;證券承銷與保薦等業(yè)務,。自xx年成立以來，連續(xù)九年在全國證券市場經(jīng)紀業(yè)務行業(yè)排名第一,，多次榮獲年度“中國內(nèi)地經(jīng)紀業(yè)務機構”、“中國內(nèi)地債券承銷機構”,、“影響力投行”等殊榮,。

國元太原營業(yè)部成立于20nn年3月，位于新建南路127號,，營業(yè)面積1200平米,。營業(yè)部秉承“誠信為本?規(guī)范運作?客戶至上?優(yōu)質(zhì)高效”的經(jīng)營理念竭誠為三晉客戶提供全方位個性化的服務。

(一)崗前培訓,。

培訓內(nèi)容主要包括：證券基礎知識的培訓;理財投資分析;營銷培訓;法律法規(guī)以及銀行駐點經(jīng)驗等等,。比如在基礎知識培訓過程中主要溫習所學的知識，對股票,，基金,，債券更為具體了解，同時穿插了一些分析以及講師的營銷經(jīng)驗,，使之幫助我們在營銷過程中對客戶講解證券具有較強的專業(yè)術語,，從而取得客戶的信賴等。

(二)咨詢崗。

熟悉開戶相關業(yè)務,。開戶柜臺包括開立股東戶,、資金戶，具體操作主要要求仔細,，保證客戶信息的真實完整,，避免操作失誤。咨詢柜臺主要是接電話,，回答來電客戶咨詢的問題,，專業(yè)知識要求很高。維護柜臺主要是對于那些老客戶,，比如開通網(wǎng)上交易,，打印交割單，補充資料等等,。在咨詢崗我主要是做整理客戶資料,，這項工作要求工作人員有耐心，認真,。必須要認真核對客戶信息,，確保客戶的資料正確,，完整主要是來我營業(yè)部開戶的客戶,，必須客戶本人持身份證親自到營業(yè)部，這中間注意事項主要是復印身份證,，親自簽名,，當場拍照以及在填寫信息過程中保證客戶信息準確完整，同時為客戶講解風險和相關提示以及提示客戶及時把三方連好,。

(三)客戶經(jīng)理崗,。

作為一個實習期間的客戶經(jīng)理每天行基本業(yè)務的學習，接銀行的客戶群,，了解客戶的投資意向以及風險承受能力,，通過自己所學的專業(yè)知識和對所了解的市場信息為其講解現(xiàn)在市場行情和經(jīng)濟運行趨勢，進而實現(xiàn)客戶的挖掘和開發(fā),。比如,，通過問題式詢問客戶，從中得出客戶屬于保守型,，穩(wěn)健型還是激進型客戶,，可以據(jù)此給予客戶推薦不同的投資品種，針對保守型客戶可以建議買國債,，銀行存款等;穩(wěn)健性客戶可以買保本型基金,，貨幣型基金等;對于激進型客戶可以買股票,，股票型基金等。

四,、實習總結及體會,。

通過在國元證券營業(yè)部為期三個多月的實習，我對于自己的專業(yè)有了更深刻的了解,，同時鞏固所學的知識,，提高處理實際問題的能力，為自己能順利與社會環(huán)境接軌做好準備,。以下是我的實習總結和體會：

(一)證券公司應該加強證券經(jīng)紀人的分工與合作,。

(1)明確定位與分工。證券公司應定位在交易支持,、專業(yè)培訓到信息咨詢等多方面,，并以此來支持與配合證券經(jīng)紀人;而將展業(yè)等逐步由證券經(jīng)紀人逐步取代。

證券經(jīng)紀人應準確定位于有專長,、有特色的專業(yè)技術服務,，加強新業(yè)務的拓展，尤其在為客戶提供合理財富管理方面,。在專業(yè)化分工的業(yè)務流程中,，證券經(jīng)紀人承擔前端的客戶開發(fā)、理財方案制作和平時的日常服務損等,。在市場開發(fā)中,，證券經(jīng)紀人應借鑒國外先進經(jīng)驗，采用市場導向型的開發(fā)模式,，力爭在傳統(tǒng)中求創(chuàng)新,，充分尊重并理解客戶需求，提供量身定做的個性化服務,。

證券公司與證券經(jīng)紀人通過準確的市場定位與合理的專業(yè)分工,，兩者形成一種既聯(lián)系緊密又相互獨立、相互制約的關系,。證券公司與證券經(jīng)紀人兩者良性互動,，共同推動證券市場的繁榮,。

(2)信息技術與資源共享,。加強證券經(jīng)紀人與證券公司的合作是一項系統(tǒng)工程，涉及到證券產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平,。證券公司應該適當考慮開放電子信息平臺權限,，讓經(jīng)紀人主動參與到客戶的維護當中去。

(二)客戶經(jīng)理應該擴寬營銷思路,，把握未來的營銷趨勢,。

客戶不再主動踏入公司的大門,，而是需要客戶經(jīng)理來挖掘潛在的客戶群。這時就是客戶經(jīng)理實現(xiàn)自我價值的時候——營銷,。對于客戶經(jīng)理來說,，一定要不斷的更新自己的頭腦，否則就會落伍,，跟不上客戶的需求所在?，F(xiàn)在的客戶不僅僅只是滿足于前臺禮貌的服務，更希望有后續(xù)跟進的服務,，例如,，有價值的新聞短信，而不是僅僅只有每天的大盤走勢和成交量;再如,，客戶經(jīng)理對客戶操作思路的引導,，進而建立正確的投資理念，而不是為了自己當前的蠅頭小利讓客戶頻繁操作,，只有設身處地的為客戶著想才能獲得最忠誠的客戶群,。

證券公司要向理財方向發(fā)展，這是今后的必然趨勢,，客戶需要的不僅僅是單一的股票,、債券、基金而需要一種適合自己收入水平和風險承受能力的個性化的理財,。無論是富人還是窮人都需要把自己有限的資源進行整合,，然后創(chuàng)造價值，使其化,。在現(xiàn)在的證券公司中,，理財只能是客戶經(jīng)理的私人行為，只有建立在與客戶之間充分的信任和了解的基礎上,，客戶經(jīng)理根據(jù)情況為客戶指定理財規(guī)劃,，進行各種金融資產(chǎn)和固定資產(chǎn)的配置，達到客戶收益化,。所以,，客戶經(jīng)理首要要做的就是充實自己，不論是在證券公司能接觸到的金融產(chǎn)品,，還是駐點銀行的理財產(chǎn)品,，更需要了解保險公司的保單品種及適合人群。

與此同時,，要在證券公司里生存下去,，必須要有自己的一套生存法寶，要不然遲早會被淘汰出局的,。所以必須要有扎實的專業(yè)基礎知識和純熟的業(yè)務技能,。比如說現(xiàn)在傭金戰(zhàn)激烈的時代,，我們必須靠自己比別人更專業(yè)來贏取客戶的信賴,這樣我們需要非常專業(yè)的知識和業(yè)務技能。同時,，在證券公司工作我們必須保持著不斷學習的習慣,。我們公司每天下午舉行講課，從最基礎股票債券基金到技術分析的k線形態(tài)等,。因為證券行業(yè)的所有東西都可以說是不確定的,，很多的東西都是在不斷變化，所以要保持不斷的學習習慣,，才能更加的值得客戶的認可,，同時使自己更能適合以后時代發(fā)展的步伐。

環(huán)保公司畢業(yè)實習報告篇四

初踏社會,，心情比較激動,、還有些許緊張。激動的是我可以開始我真正的.人生;緊張的是不知自己是否能適應這個社會,，戰(zhàn)勝這新的環(huán)境,。

時下隨著各種通訊技術的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)已在中國逐步進入普及階段,，許多人在充分享受瀏覽新聞,，網(wǎng)上聊天，網(wǎng)絡游戲,，網(wǎng)上交易,，收發(fā)電子郵件等網(wǎng)絡的各種樂趣后，開始不滿足于被動式的接受,，希望能主動參與網(wǎng)絡,，因此大量的個人網(wǎng)站應運而生了。我經(jīng)過一番尋找和思考,，最后選擇了在xx電子科技開發(fā)有限公司進行社會實習,，這是一個idc的公司，相對于我們這些學生,，這個也是一個不錯的選擇,。

通過實習，我們學生可以了解社會的一般情況,，增加對學科范圍的感性認識和理性認識,；了解所學專業(yè)在國民經(jīng)濟建設中的地位、作用和發(fā)展趨勢,；了解本專業(yè)業(yè)務范圍內(nèi)的運用生產(chǎn)與應用方法,、信息組織形式,、軟件開發(fā)紀實過程及常用技術方法,。從事專業(yè)技術工作及管理工作所必須的各種基本技能和實踐動手能力,。培養(yǎng)學生理論聯(lián)系實際、從實際出發(fā)分析問題,、研究問題和解決問題的能力,，將學生所學知識系統(tǒng)化，為我們畢業(yè)后走上工作崗位打下一定的基礎,。并熟悉專業(yè)技術人員的工作職責和工作程序,，獲得組織和管理的初步知識；培養(yǎng)熱愛專業(yè),、虛心學習和熱愛勞動的品德,；培養(yǎng)團結協(xié)作的團隊精神。實習期間,，我不但學會了許多書本沒有的專業(yè)知識,，還從中體檢到人生的苦與樂。通過實際操作,，一方面檢驗了課堂理論教學中基本知識掌握的程度,；另一方面擴大了知識面；再者是鍛煉和增強了實際動手和獨立工作的能力,，培養(yǎng)了良好的工作作風和嚴謹求實的科學態(tài)度,。

本次實習內(nèi)容可以分為四個部分，就是域名注冊,、虛擬主機,，網(wǎng)站建設。下面我簡要介紹一下這四個部分：

1,、域名注冊,。

在建設網(wǎng)站前首先考慮的就是注冊域名，這是在深圳網(wǎng)站建設流程中第一件需要考慮的事情,，和主題的確定并行考慮,，域名選擇的基本原則是好記，基本要求是網(wǎng)友一想起你網(wǎng)站腦海里就會同時浮現(xiàn)出你網(wǎng)站的域名,，三個字的名字比十個字的名字要好記,，通過注冊域名，使企業(yè)在全球internet上有唯一標識,，也是社會各用戶瀏覽該企業(yè)的門牌號和進入標識,。由域名構成的網(wǎng)址會像商標那樣，在互聯(lián)網(wǎng)上廣為流傳,，好域名有助于你將來塑造自己在網(wǎng)上的國際形象,。而同時域名在全世界具有唯一性，域名的資源又比較有限,，誰先注冊,，誰就有權使用,，所以你現(xiàn)在就應該考慮，是否要保護你在internet上的無形資產(chǎn),。常見的為國際域名,，則為國內(nèi)域名。定義域名除了要考慮公司的性質(zhì)以及信息內(nèi)容的特征外,，還應該使這個名字簡潔,、易記、具有沖擊力,。

2,、虛擬主機的選購。

接下來就是選擇服務器,。也是網(wǎng)站建設流程的關鍵一步,，能否選擇正確的服務器對整個建設好后的排名起著非常重要作用。所謂虛擬主機是使用特殊軟硬件技術,，把每臺計算機分成一臺臺“虛擬”的主機,，在外界看來，虛擬主機與真正的主機沒有任何區(qū)別,，我們建議企業(yè)上網(wǎng)采用虛擬主機方式,。一般虛擬主機提供商都能向用戶提供0m、20m,、30m直到一臺服務器的虛擬主機空間,。一頁網(wǎng)頁所占的磁盤空間大約20-50千字節(jié)，0m大約可以放置200-500頁,，但如果你對網(wǎng)站有特殊的要求,，如圖片較多、動畫較多,、需要文件下載或有數(shù)據(jù)庫等,，就需要多一些空間（大家可以到『免費資源』去看一下，那里有很多免費空間）對于經(jīng)濟實力雄厚的企業(yè)可考慮獨立服務器,，因為獨立服務器可讓客戶更快速瀏覽及易管理,，但獨立服務器成本比較高，中小企業(yè)一般是承擔不起,，除非流量相當大的網(wǎng)站才需要構架獨立服務器,，，但這需要很高的費用及大量的人力,、物力投入,。

3、網(wǎng)站建設。

第三步也是最重要的一步了,，你可以選擇專業(yè)公司來制作也可自己或找個人來制作,，但本人強烈見意最好是找專業(yè)公司來實施，無論從專業(yè)還是營銷方面來說專業(yè)公司有一定的優(yōu)勢,，在建設前必須準備充分的資料，這也是網(wǎng)站建設流程中一個關鍵的一個流程圖,，其次是建站所考慮的一些問題比如“總體設計方案主題鮮明”“版式設計”“色彩在設計中的作用”“形式與內(nèi)容相統(tǒng)一”都是與網(wǎng)絡公司相互溝通要考慮的因素,。

4、宣傳與推廣,。

網(wǎng)站設計八步驟,。

由于目前所見即所得類型的工具越來越多，使用也越來越方便,，所以制作網(wǎng)頁已經(jīng)變成了一件輕松的工作,，不像以前要手工編寫一行行的源代碼那樣。一般初學者經(jīng)過短暫的學習就可以學會制作網(wǎng)頁,，于是他們認為網(wǎng)頁制作非常簡單,，就匆匆忙忙制作自己的網(wǎng)站，可是做出來之后與別人一比,，才發(fā)現(xiàn)自己的網(wǎng)站非常粗糙,，這是為什么呢？常言道：“性急吃不了熱豆腐”,。建立一個網(wǎng)站就像蓋一幢大樓一樣,，它是一個系統(tǒng)工程，有自己特定的工作流程,，你只有遵循這個步驟,，按部就班地一步步來，才能設計出一個滿意的網(wǎng)站,。

（1）,、確定網(wǎng)站主題。

網(wǎng)站主題就是你建立的網(wǎng)站所要包含的主要內(nèi)容,，一個網(wǎng)站必須要有一個明確的主題,。特別是對于個人網(wǎng)站，你不可能像綜合網(wǎng)站那樣做得內(nèi)容大而全,，包羅萬象,。你沒有這個能力，也沒這個精力,，所以必須要找準一個自己最感興趣內(nèi)容,，做深、做透，辦出自己的特色,，這樣才能給用戶留下深刻的印象,。網(wǎng)站的主題無定則，只要是你感興趣的,，任何內(nèi)容都可以,，但主題要鮮明，在你的主題范圍內(nèi)容做到大而全,、精而深,。

（2）、搜集材料,。

明確了網(wǎng)站的主題以后,，你就要圍繞主題開始搜集材料了。

環(huán)保公司畢業(yè)實習報告篇五

實習單位介紹：

xxxxx是一支具有專業(yè)水準,、營運規(guī)范化的綜合性演藝團隊機構,，公司自20xx年9月1日成立至今，主要從事：大型賽事承接承辦,，展覽展示服務,；市場信息調(diào)研；設計,、制作,、代理、發(fā)布各類廣告,；企業(yè)文化發(fā)展,、營銷策劃；企業(yè)管理及形象策劃等,。20xx年,，xxxxx正式走向市場，憑借超前的經(jīng)營理念,，先進的市場運作機制,，利用自己獨特的資源配置，開放進取的市場營銷觀念,，雄厚的人才積累,，旨在每個項目的運作都要為顧客創(chuàng)造價值，并充分發(fā)揮團隊中每個人的才智和能力,，以專業(yè),、優(yōu)良的服務贏得客戶的信賴。成為長春演繹文化行業(yè)的后起之秀,。

xxxxxx秉承品味高雅,、制作精良的優(yōu)秀品質(zhì),，并率先在當?shù)貙嵭泻灱s制，此舉對整個演藝文化行業(yè)今后的發(fā)展奠定了結實的基礎,。公司主創(chuàng)團隊均為業(yè)內(nèi)各個領域資深人士,，同時擁有各類表演精英、專業(yè)模特,、禮儀小姐在內(nèi)的上千名優(yōu)秀藝員,，是山西演藝行業(yè)最具發(fā)展?jié)摿Φ膶I(yè)演藝傳媒機構之一。

在社會各界的關心支持下,，美麗家族在各個領域優(yōu)秀人才的引領下整理出一套科學有效的管理營銷體系,，該公司始終秉承和不斷追求卓越的經(jīng)營理念，踏實有效的實戰(zhàn)經(jīng)驗和廣泛的演藝經(jīng)紀資源成為山西演藝新文化的締造者,。

一,、實習過程：

從20xx年12月17日到20xx年1月29日我在長春市xxxx文化傳媒有限公司的策劃部進行了將近六周的實習,。在實習期間,，我學到了很多東西，同時,，也發(fā)現(xiàn)了自身的不足之處,，這些收獲將會使我終身受益。在此,，感謝長春市xxxx文化傳媒有限公司給我提供這次寶貴的實習機會,，感謝我們部門的韓經(jīng)理給我的指導和幫助。現(xiàn)在,，我把實習情況簡單的總結一下,。

第一周：

剛進公司的前三天韓經(jīng)理給我安排的工作是希望我結合之前的工作經(jīng)驗再花些時間細致深入的領悟廣告、公關,、傳播,、媒介、會展這些活動的真正意義和策劃重點,。接下來的三天公司給我們這六位實習生安排了豐富多彩的理論,、實踐和禮儀的培訓以及系統(tǒng)的考核，這段時間雖然枯燥,，但是對我的專業(yè)知識的增長有了很大的提高,。

第二周：

作為新員工的我這周還是在走著新員工要走的路。了解企業(yè)的發(fā)展,，學習企業(yè)文化,，熟悉文化傳媒行業(yè)的規(guī)則，領悟有關文化傳媒行業(yè)的發(fā)展之道,，掌握公關活動策劃文案展開工作所需要的理論指導,，這段時間我也確實學習到了不少東西，我明白了看似簡單的活動背后需要很多環(huán)節(jié)的支持，每一個步驟想不到都會影響到活動的順利進行,。接著韓經(jīng)理在這周末給我安排參與了為期五天的“長春市首屆現(xiàn)代國際家具博覽會”大型活動的策劃,。因為是較為簡單的開篇之作，所以我完成的還算圓滿,。

第三周：

這一周剛開始韓經(jīng)理就找到我說這次博覽會的文藝演出方面演員出了很大的問題,，他希望我可以接手這個部分。說實話,，我倒是很喜歡做這方面的策劃,，做起來也是非常的得心應手的。于是我先參照了一下之前商家共同研討出來的關于本次博覽會所要突出的主流理念,，然后策劃了一場包含很多藝術表現(xiàn)形式的文藝表演,。之后還做了一些善后的工作。這場活動做得還算精彩,，得到了領導的很多贊揚,。本周末我接手了自己的第二個活動的策劃，這是一個關于長春市小店區(qū)塢城南路的青年國際公館進行活動宣傳的活動,。

第四周：

這周我?guī)缀醵际窃诿η嗄陣H公館的策劃,。和該家公司的周經(jīng)理細致洽談了活動的細節(jié)后，又考慮到漫天而飛的房地產(chǎn)公司廣告和圣誕節(jié)活動的多樣性,，我就結合了當前最流行的相親聯(lián)誼活動策劃了在25日下午三點在青年國際公館售樓部舉辦圣誕聯(lián)誼的活動,，已達到讓準業(yè)主們提前認識，同時也讓更多的人深入的了解項目,，了解公司的目的,。期間還參與了公司安排的我們所有的實習員工去做關于大眾對于文化傳媒認知和喜愛程度的市場調(diào)查。

第五周：

因為身體不舒服,，第一天我?guī)缀鯖]有做什么工作,。等到恢復好的時候韓經(jīng)理又給我安排了幫助同事補充策劃大家耳熟能詳?shù)纳蠉u咖啡（解放店）的小型圣誕節(jié)活動，我結合了林領班的建議設計了兩個既不影響客人而又對他們有益的活動,。接著公司給我安排了讓我整理公司內(nèi)部文件存檔的工作,。看似清閑,，其實工作量真的很大,，幸好有兩位同事主動幫忙，為我減輕了不少壓力,，特別感謝我的同事,。本周末韓經(jīng)理安排我再做一個關于元旦節(jié)活動的策劃，為自己的實習交一份滿意的答卷,。這次要做的是王府井百貨長春店20xx元旦節(jié)推廣方案,，這次韓經(jīng)理要求我獨立完成,，希望我四天之內(nèi)可以完成，這可是個大項目,，我深感壓力,。

第六周：

這周一開始我就結合了公司之前的正規(guī)活動策劃方案的格式，從活動的主題,、活動主旨,、活動時間、活動內(nèi)容等方面著手寫自己的策劃書初稿,。實習工作也正式進入尾聲,。

在整個實習過程中，我得到了很大程度的鍛煉,，在這段時間我學會了不少東西,。無論是在理論還是實踐上，我得到了很多在學校里得不到的寶貴經(jīng)驗,，我想這對我以后的正式工作所起到的作用是很大的,。

二、實踐結果：

在這短暫的六周實習生活中,，我深深感受到了長春市xxxx文化傳媒有限公司的文化氛圍,，從中也領悟到了許多東西,。我發(fā)現(xiàn)公司里很多人不是傳媒專業(yè)出身,，很多理工科的畢業(yè)生做這一行比文科生甚至都要優(yōu)秀，公司的高層領導也很少是專業(yè)出身,。這說明了做這一行不一定非得傳媒專業(yè)或者文科專業(yè)的人才能做好,。

同時，長春市xxxx文化傳媒有限公司作為一個市場運營單位,，這就需要使部門劃分明確,，人員職責到位，要有管理部門,、服務部門與營運部門,。公關活動策劃文案只是生產(chǎn)部門中的成員，需要比較專業(yè)的知識,，但是社會知識與經(jīng)驗顯得尤為重要,。由于部門龐雜，要想在公司做好工作就必須知識結構全面,，所以對人才的要求也是綜合型人才,，即既要文化傳媒的專業(yè)知識，又要會管理策劃與營銷,，只有這樣,，才能無論做什么工作都得心應手,。

在長春市xxxx文化傳媒有限公司的策劃部里我學到了很多東西，知道了怎樣做好一個活動的策劃,。最重要的就是策劃書必須有質(zhì)量的保證,。這可以分為三個方面：

第一，就是其內(nèi)容必須符合文化傳媒活動的定義,，即要努力做一件有意義的活動,。面對一個新的活動首先要考慮他是要做一個什么樣性質(zhì)的活動。

第二,，必須從大局出發(fā)寫活動的策劃書,。即這樣的活動做出來會有什么樣的影響，其中影響包括積極的和不積極的,。

第三,，必須要有所創(chuàng)新。現(xiàn)在的文化傳媒無論從形式上還是內(nèi)容上需要全新的拓展,，似乎再有創(chuàng)新突破很難,，其實不然。還是有很多突破點的,。

三,、實踐總結：

四十天的實習生活很快就結束了，在這段時間,，我的感慨還是很多的,。身為一名在校大學生，當你走進社會時你才會發(fā)現(xiàn)你大學里所學的知識對于你工作的應用還是很重要的,，最起碼起到了理論鋪墊,。但是我們也必須意識到，就算理論學習的再好,，而實際應用中卻有太多的可變因素,，工商管理并不是只是完全的依靠理論，還有很多人情,、技術,、經(jīng)驗的元素摻雜在其中。做好管理是一門很深的學問,，所以,，我們還需要時間和社會更多的磨練。

實習期間我還擴大了交際圈,，結識了很多朋友,，也漸漸地發(fā)現(xiàn)了自己的哪些性格特征對于自己開展工作時的劣勢，并予以了很好的修正,。這短時間里我認識了一些良師益友,，不管是從領導還是同事那里,，我都學習到了很多東西。領導多次的表揚和同事的鼓勵都讓我覺得有所獲得,。我想,，我會好好珍惜這段時間里的一切的。很高興,，我在實習期間表現(xiàn)得還算是正常,，我已經(jīng)可以很好地調(diào)整自己的位置，擺脫以前自己支配隊員的習慣,，適應他人的派遣,。

我還認為自己的心態(tài)也得到了歷練。從校園走進社會的日子,，我已經(jīng)學會如何處理自己在全新環(huán)境的應變,。可以說,，我學會了如何讓自己在新的環(huán)境中生存,。眾所周知，現(xiàn)在的生活壓力很大,，工作壓力帶來很多負面影響,，但是這是每個人都要面對的，該躲也躲不了的,。因此,，我們要積極面對工作、生活給我們的改變,。工作時要有工作的狀態(tài),，生活中要有生活狀態(tài),，但愿畢業(yè)后的我可以積極面對自己的工作生活,。

開學在即，在大學生活的最后一段時間,，我將繼續(xù)在學校完成我的畢業(yè)事宜,，我一定要充分利用好最后的時機，多與老師溝通交流,，不浪費一切可利用資源,。在畢業(yè)前做好職業(yè)生涯規(guī)劃，給自己明確近期工作,，為未來的發(fā)展做好準備,。計劃要從自身實際出發(fā)，點滴務實,，時間合理,，方向明確,。

總之，我在這次實習中學到了很多東西,，能夠讓我受益一生,。我在實習中發(fā)現(xiàn)自己的不足，都會在以后的學習工作中努力加以改正,，使自己更適應工商管理工作的需要,。

環(huán)保公司畢業(yè)實習報告篇六

今年暑假，我有幸到中國人壽保險股份有限公司支公司進行了為期40天的實習,，在這一個多月的實習中我學到了很多在課堂上和書本上根本就學不到的知識,，受益匪淺。

通過辦公實習了解保險行業(yè)及其營銷運作狀況,，在此基礎上把所學的商務和營銷理論知識與工作實踐密切聯(lián)系起來,，培養(yǎng)實際工作操作能力與分析思考能力,，以達到學以致用,，并積累一定的社會處世經(jīng)驗。

20xx年x月x日,。

在中國人壽支公司,，我先后接受了保險業(yè)基本理論和中國人壽新推出的險種——萬能險的基本條款及規(guī)定的培訓,，參加了了關銷售萬能險的產(chǎn)品發(fā)布會和不同形式的客戶聯(lián)誼會參與聽講新人培訓會與每周例行的大小型晨會，參與保險代理人換簽合同的各項流程處理事宜,，接待保險業(yè)務員及為其制作,、打印各種險種利益的演示表格，輔助個險銷售部及組訓室的其他同事解決工作上的問題等,。通過這些各種形式的工作參與,，我學到了很多寶貴的實用知識，主要是：

保險方面的理論和知識以及保險行業(yè)的現(xiàn)狀,，使我對保險有了一個更客觀,、全面的認識，理智的判斷,，也激發(fā)了我對金融學的深化了解和欲學以致用的興趣,。

通過對已知資料的分析和與同事們的交流，提高了自我的思考認知能力,，通過對保險業(yè)的現(xiàn)狀的研究和前景的科學預測,，進一步引發(fā)了我對職業(yè)取向的思慮，幫助了我在大學期間進行的職業(yè)規(guī)劃和職業(yè)生涯設計,。

對職場有了初步,、真實、貼切的認識,，明確了努力和改善方向,，通過與同事們和眾多的業(yè)務員的交往,、接觸，學到了珍貴的人際交往技巧和處世經(jīng)驗,，交到了幾位可以虛心請教的長輩朋友,，感謝他們對我的指導、教育和思想啟迪,。

電腦辦公的實用知識與軟件應用技巧,，以及處理問題的能力和經(jīng)驗，強化了我對擴展知識和提高能力的學習欲望,。

勤奮,、踏實、認真,、負責任做事風格的重要性,，只有這樣，才能得到認可,，才能真正有所收獲,。

當然，以我個人之見也發(fā)現(xiàn)了一些小的問題,，如保險代理人考核制度不夠健全,，保險業(yè)務員職業(yè)素質(zhì)參差不齊，出勤制度不夠完善,，分工不定期不夠明確等需要改善,。

這次實踐教會了我許多，不僅讓我擴展了知識的視野,，增長了社會見識,，而且為我大學畢業(yè)后走向社會打下了堅實基礎，是我青春時期的一筆重要財富,，使我終生受益,。

感謝在我實習期間所有幫助過我、教導過我的人!

環(huán)保公司畢業(yè)實習報告篇七

既然被安排到了信用交易部門,，所做的工作自然與融資融券分不開,，首先簡要介紹一下融資融券業(yè)務：

概念：＂融資融券＂又稱＂證券信用交易＂，是指投資者向具有深圳證券交易所會員資格的證券公司提供擔保物,，借入資金買入本所上市證券或借入本所上市證券并賣出的行為。包括券商對投資者的融資,、融券和金融機構對券商的融資,、融券。修訂前的證券法禁止融資融券的證券信用交易,。

融資是借錢買證券,，證券公司借款給客戶購買證券,，客戶到期償還本息，客戶向證券公司融資買進證券稱為＂買空＂,；融券是借證券來賣,，然后以證券歸還，證券公司出借證券給客戶出售,，客戶到期返還相同種類和數(shù)量的證券并支付利息,，客戶向證券公司融券賣出稱為＂賣空＂.目前國際上流行的融資融券模式基本有四種：證券融資公司模式、投資者直接授信模式,、證券公司授信的模式以及登記結算公司授信的模式,。

業(yè)務流程：對于證券公司來說，融資融券業(yè)務有著一套及其嚴格的業(yè)務流程,，尤其是現(xiàn)階段還未實行的時候,，xx作為試點必須嚴格按規(guī)定執(zhí)行。因此,，為了能夠充分了解此項業(yè)務的作用,，主管安排我在為期兩個月的時間內(nèi)在各個流程都進行了實踐，以便能夠從整體上把握融資融券業(yè)務,，了解其一旦推出市場將對整個金融界所造成的影響,。

首先，并非所有證券公司客戶都擁有開通融資融券業(yè)務的權利,，在提交申請后,，證券公司必須辦理客戶征信，了解客戶的身份,、財產(chǎn)與收入狀況,、證券投資經(jīng)驗和風險偏好，并以書面和電子方式予以記載,、保存,。

對其以往的投資情況以及信用額度進行評估和打分，對未按照要求提供有關情況,、在本公司從事證券交易不足半年,、交易結算資金未納入第三方存管、證券投資經(jīng)驗不足,、缺乏風險承擔能力或者有重大違約記錄的客戶,，以及本公司的股東、關聯(lián)人,，證券公司不得向其融資,、融券。因此，整個業(yè)務流程的第一步便是利用excel軟件計算出特定的指標,，按實際情況篩選出合格的申請者并允許其開通業(yè)務,，同時將資料轉(zhuǎn)交給下個流程的操作者。

其次,，當接到通過審核客戶的資料后,，便可以為其進行開戶。因此,，第二個流程是應當按照有關規(guī)定與客戶簽訂融資融券合同及風險揭示書,，并且以自己的名義，在證券登記結算機構分別開立融券專用證券賬戶,、客戶信用交易擔保證券賬戶,、信用交易證券交收賬戶和信用交易資金交收賬戶。

在向客戶融資融券前,，還必須與客戶簽訂融資融券合同,，明確約定融、融券的額度,、期限,、利率、利息的計算方式以及相關各種保證金的比例和折算率等一系列條款,，并將合同連同風險揭示書一起交由客戶簽,，至此可說完成了融資融券業(yè)務第二流程，意味著客戶已經(jīng)成功開通了此項業(yè)務,，可以進行融資融券交易,。

隨著開戶的完成，第三流程也隨之啟動,，證券公司應當委托證券登記結算機構根據(jù)清算,、交收結果等，對客戶信用證券賬戶內(nèi)的數(shù)據(jù)進行變更,。然而,，為了避免信用風險所導致的損失發(fā)生，xx有一套完備的賬戶監(jiān)管制度,。同時根據(jù)證監(jiān)會最近剛出臺的第三方存管制度規(guī)定,，必須與客戶及商業(yè)銀行簽訂客戶信用資金存管協(xié)議，此舉更是加強了對于證券交易的監(jiān)管,，保障了客戶以及證券公司的利益,。而xx將依據(jù)制定的各類保證金的限額比例強制規(guī)范融資融券客戶，一旦發(fā)現(xiàn)存在賬戶金額不符合保證金比例規(guī)定,，意味著該賬戶處于信用風險中,，公司將通知客戶進行必要的補倉,，如出于此狀態(tài)超過一定時間,，將按規(guī)定強制平倉此賬戶以保障公司利益,。

最后，也可說是最為關鍵的流程,，在客戶的融資融券業(yè)務到期后,，將通過各種方式還款或還券，實行平倉,。因此,，我們此時必須計算出客戶在期限內(nèi)的交易盈虧情況，并且計算出證券公司應收利息和融資融券業(yè)務委托費,，并且將每天到期客戶的詳細情況匯總成表,，每日完成結算后上報最后統(tǒng)計結果。

此流程看似簡捷,，然其工作量十分浩大,，并且要求做到效率與準確度的統(tǒng)一，可算在整個業(yè)務中最為艱辛的流程,，因此,，我們部門的大部分精英分子被安排在這一流程，可見其重要性,。而當我已經(jīng)充分明晰了融資融券業(yè)務,，并且在其他流程能夠熟練操提崗位作后才被安排至這一崗位，目的當然是為了讓我能夠不拖累整個工作進度,，保持一貫的高效,，并且使我能夠更快的適應這一快節(jié)奏的工作環(huán)境。因此,，在這里必須特別感謝我的部門主管對我的良苦用心,。

環(huán)保公司畢業(yè)實習報告篇八

今年假期，我有幸到xx保險公司進行了為期40天的實習,，在這一個多月的實習中我學到了很多在課堂上和書本上根本就學不到的知識,，受益匪淺。現(xiàn)在我就對這40天的實習做一個實習報告,。

在xx保險公司,，我先后接受了保險業(yè)基本理論和公司新推出的險種——萬能險的基本條款及規(guī)定的培訓，參加了了關銷售萬能險的產(chǎn)品發(fā)布會和不同形式的客戶聯(lián)誼會參與聽講新人培訓會與每周例行的'大小型晨會,，參與保險代理人換簽合同的各項流程處理事宜,，接待保險業(yè)務員及為其制作、打印各種險種利益的演示表格,，輔助個險銷售部及組訓室的其他同事解決工作上的問題等,。

通過這些各種形式的工作參與,，我學到了很多寶貴的實用知識搜集整理，主要是：

(1)保險搜集整理以及保險行業(yè)的現(xiàn)狀,，使我對保險有了一個更客觀,、全面的認識，理智的判斷,，也激發(fā)了我對金融學的深化了解和學以致用的興趣,。

(2)通過對已知資料的分析和與同事們的交流，提高了自我的思考認知能力,，通過對保險業(yè)的現(xiàn)狀的研究和前景的科學預測,，進一步引發(fā)了我對職業(yè)取向的思慮，幫助了我在大學期間進行的職業(yè)規(guī)劃和職業(yè)生涯設計,。

(3)對職場有了初步,、真實、貼切的認識,，明確了努力和改善,，通過與同事們和眾多的業(yè)務員的交往、接觸,，學到了珍貴的人際交往技巧和處世經(jīng)驗,，交到了幾位可以虛心請教的長輩朋友，感謝他們對我的指導,、教育和思想啟迪,。

(4)電腦辦公的實用知識與軟件應用技巧，以及處理問題的能力和經(jīng)驗,，強化了我對擴展知識搜集整理和提高能力的學習欲望,。

(5)勤奮、踏實,、認真,、負責任做事風格的重要性，只有這樣,，才能得到認可,，才能真正有所收獲。

以上是我的個人實習報告,，當然,，以我個人之見也發(fā)現(xiàn)了一些小的問題，如保險代理人考核制度不夠健全,，保險業(yè)務員職業(yè)素質(zhì)參差不齊,，出勤制度不夠完善，分工不定期不夠明確等需要改善,。

這次實踐教會了我許多,，不僅讓我擴展了知識搜集整理的視野,，增長了社會見識，而且為我大學畢業(yè)后走向社會打下了堅實基礎,，是我青春時期的一筆重要財富,，使我終生受益。

文檔為doc格式,。