計(jì)劃在我們的生活中扮演著重要的角色，無(wú)論是個(gè)人生活還是工作領(lǐng)域。通過(guò)制定計(jì)劃,，我們可以將時(shí)間、有限的資源分配給不同的任務(wù),，并設(shè)定合理的限制。這樣,，我們就能夠提高工作效率,。以下是小編為大家收集的計(jì)劃范文，僅供參考,，大家一起來(lái)看看吧,。

年度工作計(jì)劃格式及篇一

我從教已經(jīng)__年，期間先是連續(xù)帶了__年高三,，而后實(shí)現(xiàn)了一輪大循環(huán),，現(xiàn)在正在第二輪大循環(huán)，任高二年級(jí)尖子班的課?，F(xiàn)在是中高級(jí)職稱(chēng),，任學(xué)校的學(xué)術(shù)中心主任,，英語(yǔ)教研組長(zhǎng)，領(lǐng)銜英語(yǔ)名師工作室,，承擔(dān)學(xué)校的課題研究,。雖然有一定的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)，但很多時(shí)候感覺(jué)學(xué)養(yǎng)不夠,，力不從心?，F(xiàn)將個(gè)人的優(yōu)勢(shì)與不足進(jìn)行分析：

(一)個(gè)人優(yōu)勢(shì)。

1.語(yǔ)文功底好,，善于表達(dá),。我熱愛(ài)語(yǔ)文，對(duì)語(yǔ)言敏感度比較高,，善于捕捉社會(huì)流行的語(yǔ)言現(xiàn)象,，包括各地方言、網(wǎng)絡(luò)語(yǔ)言等;善于快速準(zhǔn)確地將英文翻譯成相應(yīng)的漢語(yǔ)言,。閑暇時(shí),，經(jīng)常寫(xiě)一寫(xiě)心得體會(huì)，教育反思,，并創(chuàng)建了個(gè)人博客,。

2.文史哲基礎(chǔ)較好,，知識(shí)面比較寬,。我是學(xué)文科出身的，對(duì)于世界歷史,、地理學(xué)科了解較多,，并且關(guān)心時(shí)政、社科類(lèi)話(huà)題,。而且,，對(duì)于語(yǔ)言學(xué)科中所需要的普遍聯(lián)系、矛盾統(tǒng)一等哲學(xué)觀點(diǎn)和邏輯方法等也懂一些,。這些都可以作為要成長(zhǎng)為一名優(yōu)秀的英語(yǔ)教師的基本潛質(zhì),。

3.個(gè)人有事業(yè)追求，敢于吃苦,、奉獻(xiàn),。我本性淳厚，清心寡欲,，甘于平淡,。希望自己能夠腳踏實(shí)地的做一些事情，給學(xué)生以的幫助,。我在帶領(lǐng)英語(yǔ)組,、名師工作室和課題組等團(tuán)隊(duì)工作時(shí),，善于以身作則，率先垂范,，明白吃苦就是享樂(lè),，吃虧就是沾光這些最樸素的道理，營(yíng)造了合作,、分享,、共贏的優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)文化。

4.個(gè)人性格平易近人,，關(guān)心愛(ài)護(hù)學(xué)生,。我能夠俯下身來(lái)聽(tīng)從學(xué)生的心聲，愿意深入到學(xué)生中間參與他們的演講,、班會(huì)等活動(dòng),，多維度地認(rèn)識(shí)、賞識(shí)每一位學(xué)生,。

5.個(gè)人事業(yè)小有成就,，而且從不自滿(mǎn)。我先后榮獲過(guò)垣曲縣課堂教學(xué)標(biāo)兵,，教學(xué)能手,，模范教師，運(yùn)城市骨干教師,，優(yōu)秀教師,，山西省學(xué)科帶頭人，三晉名師等多項(xiàng)榮譽(yù),，也主持開(kāi)展過(guò)運(yùn)城市市級(jí)課題研究,。但我從不滿(mǎn)足于這些成績(jī)的取得，愿意繼續(xù)奮斗,，取得更大的榮譽(yù),，在力推學(xué)校發(fā)展的過(guò)程中，成就學(xué)生,，幸福自己,。

(二)問(wèn)題與不足。

1.個(gè)人的學(xué)科素養(yǎng)還有待提高,。聽(tīng)力,、口語(yǔ)還比較差，當(dāng)語(yǔ)速較快,、時(shí)間較長(zhǎng)時(shí),，便存在聽(tīng)不懂，搞不明白的現(xiàn)象,。很多時(shí)候,，口語(yǔ)表達(dá)感覺(jué)跟不上,，往往是話(huà)到嘴邊卻不知該如何表達(dá)。這樣的尷尬經(jīng)常發(fā)生,。

2.個(gè)人的閱讀視野面還不夠?qū)?。說(shuō)句實(shí)在話(huà)，除了《簡(jiǎn).愛(ài)》《苔絲》,，我還沒(méi)有正兒八經(jīng)看完過(guò)一本英文名著,。經(jīng)典影視片看得也太少。

3.課堂教學(xué)囿于固有的模式,，個(gè)人教學(xué)風(fēng)格還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有形成,。集體模式多，個(gè)人創(chuàng)新少;固定套路多,，新穎做法少,。局限教材多，突破教材少,。

4.學(xué)法指導(dǎo)針對(duì)性不強(qiáng),，效果不佳。教學(xué)方法更多側(cè)重于班級(jí)整體進(jìn)度與安排,，研究學(xué)生個(gè)例少,。尤其是在幫助學(xué)困生方面，專(zhuān)項(xiàng)調(diào)研少,，系統(tǒng)梳理的問(wèn)題內(nèi)容少,，針對(duì)性采取的策略少，專(zhuān)門(mén)收集的相關(guān)資料少,。

5.教科研方面宏觀層面探討得多,，微觀操作方面關(guān)注得不夠,。觀察不細(xì),，探討不深，認(rèn)識(shí)不到位,，研究流于淺顯,，缺乏深度。

二,、努力方向。

綜合以上分析,，基本上確定下一步自己成長(zhǎng)的目標(biāo)，那就是：

1.認(rèn)清學(xué)科本質(zhì),，觸摸學(xué)科靈魂,，做有優(yōu)秀學(xué)科思想的教師;,。

2.深耕課堂教學(xué),，提高思維品質(zhì)，做高效率的教師;,。

3.傾情關(guān)愛(ài)生命,，培養(yǎng)人文精神,，做學(xué)生愛(ài)戴的人師,。

三、實(shí)施途徑與措施,。

(一)學(xué)習(xí),。

1.網(wǎng)絡(luò)研修認(rèn)真完成我當(dāng)前參加的北大研修平臺(tái)、北師大合作項(xiàng)目與繼續(xù)教育所要求的學(xué)習(xí)課程,，研讀專(zhuān)家們所提供的精品資料,，并結(jié)合自身教學(xué)實(shí)際，主動(dòng)應(yīng)用于教學(xué)實(shí)踐,。

2.拜師學(xué)藝實(shí)行“影子工程”,，拜一位全國(guó)有影響力的特級(jí)教師為師,，看他的專(zhuān)著，訂閱他的博客,，讀他的科研成果,，吸納他的教育思想。

(二)寫(xiě)作,。

1.課堂觀察深入一線(xiàn)課堂,，每周聽(tīng)課不少于2節(jié);觀察課堂生態(tài)，研究課堂教學(xué)中的真問(wèn)題,，撰寫(xiě)課堂研究報(bào)告,。

(三)科研。

1.課例研究每學(xué)期選定新授課,、復(fù)習(xí)課,、習(xí)題課、訓(xùn)練課等不同的課型進(jìn)行專(zhuān)項(xiàng)課例研究,。每月圍繞一個(gè)主題進(jìn)行課例研究,，分別從教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)設(shè)計(jì),、教學(xué)重難點(diǎn)突破,、課堂環(huán)節(jié)、師生活動(dòng)等多個(gè)維度進(jìn)行深入探討,，努力形成科學(xué)合理的操作流程和模式,。

2.小課題研究每學(xué)期都要開(kāi)展基于自身教學(xué)過(guò)程中存在的具體問(wèn)題的小課題研究不少于一項(xiàng)，要圍繞問(wèn)題的解決查閱資料,，學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)文章,，進(jìn)行課堂實(shí)踐并對(duì)過(guò)程性資料加以整理、總結(jié),，最后要形成成果,。

在走向卓越的道路上，不僅需要堅(jiān)定的信念和恒久的堅(jiān)持,，更需要扎實(shí)的行動(dòng),、辛勤的耕耘和默默的堅(jiān)守。專(zhuān)業(yè)不會(huì)速成,，成長(zhǎng)不可替代,，我相信，有明確目標(biāo)的指引和具體的路徑規(guī)劃,，夢(mèng)想一定能夠?qū)崿F(xiàn)!

年度工作計(jì)劃格式及篇二

1.計(jì)劃的名稱(chēng),，也就是標(biāo)題。

內(nèi)容包括訂立計(jì)劃部門(mén)的名稱(chēng)和計(jì)劃期限兩個(gè)要素,，如“團(tuán)委××部門(mén)××年度工作計(jì)劃”或者“工作計(jì)劃——團(tuán)委××部門(mén)××年度”,。

2.計(jì)劃的具體要求,。

一般包括工作的目的和要求,，工作的時(shí)間,、內(nèi)容，實(shí)施的步驟和措施等,，也就是為什么做,、做什么怎么做、做到什么程度,。

3.最后寫(xiě)訂立計(jì)劃的日期,。

(二)工作計(jì)劃的內(nèi)容。

一般地講,，包括

1.工作背景,，也就是情況分析(制定計(jì)劃的根據(jù))。

制定計(jì)劃前,，要分析研究本部門(mén)工作現(xiàn)狀,，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的，是依據(jù)什么來(lái)制定這個(gè)計(jì)劃的,。

2.工作目的,，指的是工作任務(wù)和要求(做什么)。

根據(jù)需要與可能,，規(guī)定出一定時(shí)期內(nèi)所應(yīng)完成的任務(wù)和應(yīng)達(dá)到的工作指標(biāo),。

3.工作的方法、步驟和措施(怎樣做),。

在明確了工作任務(wù)以后,，還需要根據(jù)主客觀條件，確定工作的方法和步驟,，采取必要的措施,，以保證工作任務(wù)的完成。

(三)制訂好工作計(jì)劃須經(jīng)過(guò)的步驟

1. 認(rèn)真學(xué)習(xí)研究上級(jí)的有關(guān)指示辦法,。

領(lǐng)會(huì)精神,，武裝思想。

2. 認(rèn)真分析本部門(mén)的具體情況,，這是制訂計(jì)劃的根據(jù)和基礎(chǔ),。

3.根據(jù)上級(jí)的指示精神和本部門(mén)的現(xiàn)實(shí)情況，確定工作方針,、工作任務(wù),、工作要求，再據(jù)此確定工作的具體辦法和措施,，確定工作的具體步驟,。

環(huán)環(huán)緊扣,，付諸實(shí)現(xiàn)。

4.根據(jù)工作中可能出現(xiàn)的偏差,、缺點(diǎn),、障礙、困難,，確定預(yù)算克服的辦法和措施,，以免發(fā)生問(wèn)題時(shí)，工作陷于被動(dòng),。

5.根據(jù)工作任務(wù)的需要,，組織并分配力量，明確分工,。

6.在實(shí)踐中進(jìn)一步修訂,、補(bǔ)充和完善計(jì)劃。

計(jì)劃一經(jīng)制定出來(lái),，并經(jīng)正式通過(guò)或批準(zhǔn)以后,，就要堅(jiān)決貫徹執(zhí)行。

在執(zhí)行過(guò)程中,，往往需要繼續(xù)加以補(bǔ)充,、修訂，使其更加完善,，切合實(shí)際,。

伴著xx年鐘聲的敲響，我校為新的一年拉開(kāi)了新的`序幕,。

在校領(lǐng)導(dǎo)的大力支持與正確的領(lǐng)導(dǎo)下,，我校做出了新年度學(xué)校工作計(jì)劃：

20xx年學(xué)校工作計(jì)劃特細(xì)分為以下三方面內(nèi)容：

一、牢固樹(shù)立“育人為本,、德育為首”的觀念,，加強(qiáng)和改進(jìn)德育工作，全面推進(jìn)素質(zhì)教育,。

(一)加強(qiáng)師德教育,，提高教師思想素質(zhì)。

繼續(xù)堅(jiān)持把思想政治工作放在一切工作的首位,，以師德教育為核心,，做好德育工作計(jì)劃并認(rèn)真組織教職工深入學(xué)習(xí)馬列主義、毛澤東思想,、鄧小平理論,、“三個(gè)代表”重要思想。

通過(guò)學(xué)習(xí)使之能深刻理解和領(lǐng)會(huì)“三個(gè)代表”的精神實(shí)質(zhì),，深刻認(rèn)識(shí)教育在現(xiàn)代化建設(shè)中的先導(dǎo)性,、全局性作用,，深刻認(rèn)識(shí)教育與人才培養(yǎng)是實(shí)現(xiàn)人的全面發(fā)展的根本途徑，是實(shí)現(xiàn)我國(guó)現(xiàn)代化事業(yè)的關(guān)鍵所在,。

使之進(jìn)一步樹(shù)立正確的世界觀,、人生觀、價(jià)值觀,，立足教育改革,，圍繞教育創(chuàng)新,、發(fā)展搞好工作,。

1、堅(jiān)持政治學(xué)習(xí)制度,。

以“十六大”文件,、“三個(gè)代表”重要思想、《一綱五法》,、教師職業(yè)道德規(guī)范,、縣教師行為十條等為內(nèi)容，每周一下午分村校集中學(xué)習(xí)兩小時(shí),，星期四下午教師自學(xué)兩小時(shí),，每學(xué)月組織教職工集中學(xué)習(xí)半天，要求每位教職工要有學(xué)習(xí)記錄,、學(xué)習(xí)心得體會(huì),，并將學(xué)習(xí)成效納入教師繼續(xù)教育登記范疇，作為本年度教職工職稱(chēng),、年考,、評(píng)先、晉級(jí)的內(nèi)容之一,。

2,、各校要與教師分別簽好《師德師風(fēng)責(zé)任書(shū)》、《行風(fēng)建設(shè)責(zé)任書(shū)》,、《安全工作責(zé)任書(shū)》,，做到有章可循，杜絕教職工參與“黃,、賭,、毒”等違法違紀(jì)活動(dòng)。

3,、以強(qiáng)師德,、鑄師魂、練內(nèi)功,、教育質(zhì)量再上新臺(tái)階為目標(biāo),，開(kāi)展比勞動(dòng)紀(jì)律,、看誰(shuí)的職業(yè)責(zé)任好;比教學(xué)技能，看誰(shuí)課堂教學(xué)水平高;比教書(shū)育人,，看誰(shuí)工作貢獻(xiàn)大;比愛(ài)護(hù)學(xué)生,，看誰(shuí)師德風(fēng)范高;比執(zhí)行規(guī)范、準(zhǔn)則,，看誰(shuí)職業(yè)意識(shí)強(qiáng)的“五比,、五看”活動(dòng)。

今年上半年,，將組織?！敖虝?shū)育人”演講比賽，并選拔優(yōu)勝者參加片區(qū)演講賽,。

教師節(jié)表彰一批師德標(biāo)兵及優(yōu)秀教育工作者,。

(二)加強(qiáng)學(xué)生思想政治工作，全面落實(shí)德育的首要地位

1,、深入貫徹落實(shí)《中共中央國(guó)務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)的若干意見(jiàn)》《愛(ài)國(guó)主義教育實(shí)施綱要》以及《宿遷市德育工作評(píng)估方案》,，切實(shí)把德育放在各項(xiàng)教育工作的首位，全面推進(jìn)素質(zhì)教育,，促進(jìn)學(xué)生德智體美全面發(fā)展,。

健全學(xué)校德育工作體系，根據(jù)德育目標(biāo)和德育工作內(nèi)容,，認(rèn)真進(jìn)行德育工作自我評(píng)價(jià)和自我改進(jìn),。

積極探索學(xué)校德育工作的更有效的途徑和方法。

繼續(xù)以大力弘揚(yáng)和培育民族精神為重點(diǎn),，以愛(ài)國(guó)主義的民族精神教育為核心,，將弘揚(yáng)和培育民族精神貫穿于教育工作的全過(guò)程。

2.充分發(fā)揮學(xué)校教育在未成年人思想道德建設(shè)中的主渠道,、主陣地,、主課堂作用。

充分利用晨會(huì),、隊(duì)會(huì),、升旗儀式,、校園廣播,、黑板報(bào)等形式，宣傳模范人物和學(xué)生身邊的好人好事好榜樣,，讓學(xué)生學(xué)有榜樣,，趕有目標(biāo),，班主任在班務(wù)工作記錄簿中要建好學(xué)生思想進(jìn)步檔案，要建立班級(jí)學(xué)習(xí)標(biāo)兵制度，班級(jí)黑板報(bào)要有本班德育工作開(kāi)展情況展示,，加強(qiáng)學(xué)生誠(chéng)信教育和法制教育,，大力推進(jìn)文明習(xí)慣的養(yǎng)成教育，進(jìn)一步提高學(xué)生參與社會(huì)實(shí)踐的能力,。

3,、繼續(xù)抓好“流動(dòng)紅旗”的評(píng)比工作，流動(dòng)紅旗評(píng)比堅(jiān)持日查周結(jié)制度,，在全鎮(zhèn)各校各班中開(kāi)展“比學(xué)風(fēng),、比班風(fēng)”活動(dòng)。

繼續(xù)實(shí)施《小學(xué)班主任工作評(píng)估辦法》,，對(duì)班級(jí)工作進(jìn)行認(rèn)真全面的考核,，根據(jù)考核評(píng)比結(jié)果評(píng)選優(yōu)秀班主任。

4,、加強(qiáng)少先隊(duì)工作,。

少先隊(duì)是小學(xué)德育工作重要的宣傳陣地，是學(xué)校德育工作的具體組織者,、實(shí)施者。

今年,，將結(jié)合貫徹《公民道德建設(shè)實(shí)施綱要》,，以少年兒童科技創(chuàng)新系列活動(dòng)和民族精神代代傳系列活動(dòng)為主軸，重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)少年兒童進(jìn)行思想道德教育,。

各學(xué)校各中隊(duì)要通過(guò)召開(kāi)主題隊(duì)會(huì),、座談?dòng)懻摗⒔涣餍牡玫确绞?，進(jìn)一步豐富學(xué)生的文化生活,。

加強(qiáng)農(nóng)村“留守少年兒童”的教育工作。

發(fā)展一批新隊(duì)員,，表彰一批優(yōu)秀輔導(dǎo)員和優(yōu)秀少先隊(duì)員,。

建立起少先隊(duì)為少年兒童的健康成長(zhǎng)和為創(chuàng)建縣級(jí)“示范校”服務(wù)的意識(shí),，扎實(shí)工作,，努力開(kāi)拓學(xué)校少先隊(duì)工作新局面。

二,、以推進(jìn)“雙高普九”為契機(jī),，進(jìn)一步鞏固提高普及義務(wù)教育的成果和質(zhì)量。

1,、堅(jiān)持把“兩基”的鞏固提高放在學(xué)校工作重中之重的地位不動(dòng)搖,。

繼續(xù)抓好義務(wù)教育普及程度和教育質(zhì)量的鞏固提高工作，根據(jù)縣教育局的安排,，力爭(zhēng) 2009年底前實(shí)現(xiàn)“雙高”普九目標(biāo),。

今年,，各校入學(xué)率，畢業(yè)率,、完成率繼續(xù)保持在100%,，輟學(xué)率、文盲率控制為0,，幼兒園3—6周歲兒童入園率力爭(zhēng)達(dá) 80%以上,。

2、進(jìn)一步搞好成人教育,，鞏固“普九”成果,，多形式宣傳《義務(wù)教育法》，繼續(xù)采取“分村小包入學(xué),，分班包鞏固,，分科包合格，期初查入學(xué),，期中查鞏固,，期末查質(zhì)量，獎(jiǎng)懲到班到人”的方式,，讓學(xué)生留得住,，學(xué)得好，家長(zhǎng)放心,，對(duì)貧困生要認(rèn)真落實(shí)“兩免一補(bǔ)”政策及開(kāi)展獻(xiàn)愛(ài)心活動(dòng)等措施,，對(duì)學(xué)困生以及家長(zhǎng)在外打工的“留守”學(xué)生要提供住校等措施，確保他們正常入學(xué)就讀,。

3,、認(rèn)真做好控流工作，堅(jiān)持杜絕學(xué)生非正常流動(dòng),，對(duì)非正常流動(dòng)率超過(guò)一定比例的班級(jí)責(zé)任人在年終考核,、評(píng)優(yōu)晉級(jí)時(shí)實(shí)行一票否決制，以確?！拔迓省边_(dá)標(biāo),。

4、加強(qiáng)學(xué)籍管理,，規(guī)范學(xué)籍變更手續(xù),，進(jìn)一步完善普九軟件的管理，做好學(xué)生電子學(xué)籍的建立,、變更,、備份及上報(bào)工作，填寫(xiě)各類(lèi)表冊(cè)做到規(guī)范、準(zhǔn)確,，資料專(zhuān)柜保管,，專(zhuān)人負(fù)責(zé)，迎接上級(jí)檢查驗(yàn)收,。

5,、做好“雙高”普九的落實(shí)工作，按上級(jí)“雙高”普九文件要求,，校長(zhǎng)要親自?huà)鞄浿笇?dǎo)督查,，資料員要進(jìn)一步加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，做到人員,、經(jīng)費(fèi),、獎(jiǎng)懲到位，分解目標(biāo)任務(wù),，制定措施,，分類(lèi)自查完善，確保我鎮(zhèn)“雙高”普九工作于2009年按時(shí)達(dá)標(biāo),。

6,、多渠道籌措資金，進(jìn)一步改善學(xué)校辦學(xué)條件,。

一是積極爭(zhēng)取上級(jí)經(jīng)費(fèi)投入,，多渠道籌措教育經(jīng)費(fèi)，以發(fā)展為目的,，合理更新教學(xué)設(shè)施，提高教師對(duì)已有現(xiàn)代化教學(xué)設(shè)備的使用技能和使用頻率,，推進(jìn)現(xiàn)代教育技術(shù)與各科教學(xué)的整合,，逐漸做到教與學(xué)方式的根本轉(zhuǎn)變。

二是繼續(xù)調(diào)整村小校點(diǎn)布局,，優(yōu)化教育資源配置,。

今年將合并村小學(xué)2所，進(jìn)一步擴(kuò)大鎮(zhèn)小學(xué)生寄宿制規(guī)模,，完善住校生管理制度,，大力宣傳集中辦學(xué)的發(fā)展方向及其優(yōu)勢(shì)。

三是把排危工作作為重點(diǎn)工作,，做到常檢查,，有記錄，常匯報(bào),，有險(xiǎn)必排,，杜絕安全事故發(fā)生，繼續(xù)抓好學(xué)校綠化、美化,、凈化工作,，增強(qiáng)學(xué)校園文化氛圍。

三,、堅(jiān)持教育改革創(chuàng)新,，強(qiáng)化內(nèi)部管理，提高教育質(zhì)量,。

1,、進(jìn)一步深化教育人事制度改革，加強(qiáng)學(xué)校人才隊(duì)伍建設(shè),。

圍繞深化教育人事制度改革和教育人才開(kāi)發(fā)兩大主要工作,，加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)，努力培養(yǎng)適應(yīng)教育發(fā)展需要的教師隊(duì)伍,。

深化分配制度改革,，推進(jìn)人事制度改革向縱深發(fā)展，建立重能力,、重實(shí)績(jī),、重貢獻(xiàn)的分配激勵(lì)機(jī)制，完善崗位管理制度,，積極探索聘用制體制下的人員考核辦法,。

充分調(diào)動(dòng)教職工教書(shū)育人的積極性，提高工作績(jī)效,。

2,、加強(qiáng)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)。

加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)行風(fēng)建設(shè),。

班子成員要廉潔自律,。

加強(qiáng)政治思想和業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)，不斷提高管理水平,，深入群眾,，虛心聽(tīng)取群眾意見(jiàn)，接受群眾監(jiān)督,，不繼改進(jìn)工作作風(fēng),，以“三個(gè)代表”重要思想，全新教育理念指導(dǎo)自己的管理工作,，努力成為讓社會(huì),、教師、學(xué)生,、家長(zhǎng)滿(mǎn)意,，充滿(mǎn)生機(jī)與活力的領(lǐng)導(dǎo)集體,。

3、進(jìn)一步推進(jìn)教師繼續(xù)教育工程,，開(kāi)展以“新理念,、新課程、新技術(shù)和師德教育”為主要內(nèi)容的教師全員培訓(xùn),，以“新課程標(biāo)準(zhǔn)”和“新課改實(shí)驗(yàn)”為具體切入點(diǎn),。

做到人人有計(jì)劃，個(gè)個(gè)均參與,。

進(jìn)一步加強(qiáng)以信息技術(shù)和普通話(huà)為主的教師基本功訓(xùn)練,，逐步提高教師的學(xué)歷層次。

積極響應(yīng)上級(jí)“名師工程”的實(shí)施,，加強(qiáng)校內(nèi)骨干教師隊(duì)伍建設(shè),。

四月初，將選拔35歲以下的中青年教師參加片區(qū)賽課活動(dòng),，為全縣考核,、推薦、評(píng)選骨干教師作好人才儲(chǔ)備,。

加大校內(nèi)專(zhuān)職教師交流工作力度,，積極做好教育人才開(kāi)發(fā)與服務(wù)工作。

開(kāi)展“雙爭(zhēng)雙創(chuàng)”活動(dòng),。

即：爭(zhēng)當(dāng)優(yōu)秀教師,，創(chuàng)造一流業(yè)績(jī);爭(zhēng)當(dāng)教育人才開(kāi)發(fā)先進(jìn)單位，創(chuàng)造人才工作一流環(huán)境,。

創(chuàng)造公平,、公正、競(jìng)爭(zhēng),、擇優(yōu)的從教環(huán)境,。

4、狠抓教育常規(guī),，以管理促質(zhì)量。

提高學(xué)校教育教學(xué)質(zhì)量,，是學(xué)校生存和發(fā)展的核心基礎(chǔ),， “六認(rèn)真”的搞好教育教學(xué)工作是我們每一位教師的責(zé)任和義務(wù)，對(duì)此,，學(xué)校教師要進(jìn)一步提高認(rèn)識(shí),，統(tǒng)一思想。

學(xué)校要更加強(qiáng)化素質(zhì)教育,，注重學(xué)生創(chuàng)新意識(shí),、創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力的培養(yǎng),，提倡40分鐘課堂效率研究與提升，反對(duì)教師“一言談”,、不按部頒計(jì)劃行課,、人為加重學(xué)生課業(yè)負(fù)擔(dān)等不良現(xiàn)象。

更加強(qiáng)化教學(xué)計(jì)劃,、目標(biāo),、過(guò)程的管理、質(zhì)量檢測(cè)分析,，每學(xué)月對(duì)教學(xué)工作作一次檢查,，對(duì)存在的問(wèn)題將實(shí)行跟蹤負(fù)責(zé)制，直至問(wèn)題得以解決,。

更加強(qiáng)化校風(fēng),、班風(fēng)建設(shè)，形成“師師言教學(xué),、生生談學(xué)習(xí)”的良好學(xué)習(xí)氛圍,。

5、進(jìn)一步加強(qiáng)教研教改工作,，扎實(shí)推進(jìn)基礎(chǔ)教育課程改革,。

切實(shí)加強(qiáng)對(duì)學(xué)校課程改革及實(shí)驗(yàn)工作的領(lǐng)導(dǎo)，配合上級(jí)教育管理部門(mén),，完善教研機(jī)構(gòu),，制定切實(shí)可行的教研工作計(jì)劃和課改計(jì)劃，并按計(jì)劃開(kāi)展好教研活動(dòng),，一是常規(guī)教研課與專(zhuān)題講座結(jié)合,，二是聽(tīng)公開(kāi)課與聽(tīng)隨堂課結(jié)合，三是課改課與常規(guī)課結(jié)合,，四是走出去與請(qǐng)進(jìn)來(lái)相結(jié)合,，五是學(xué)課改理論與撰寫(xiě)論文結(jié)合，六是團(tuán)隊(duì)與個(gè)人結(jié)合,。

認(rèn)真實(shí)施畢業(yè)班教研工作,，努力推進(jìn)信息技術(shù)在課堂教學(xué)過(guò)程中的應(yīng)用，繼續(xù)抓好英語(yǔ)及體育教研,，強(qiáng)化教學(xué)常規(guī),，同時(shí)做好上級(jí)安排的教研工作。

6,、加強(qiáng)村小管理工作,，認(rèn)真按照縣教育局《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)村小管理工作的意見(jiàn)》，落實(shí)好責(zé)任,，繼續(xù)培訓(xùn)村小負(fù)責(zé)人,，加大對(duì)村小教師的監(jiān)管力度,，規(guī)范教師職業(yè)道德，嚴(yán)肅工作紀(jì)律,。

加強(qiáng)村小教學(xué)常規(guī)與中心校的同步管理,，優(yōu)化村小育人環(huán)境，杜絕臟,、亂,、差現(xiàn)象，繼續(xù)堅(jiān)持學(xué)生,、家長(zhǎng),、村級(jí)干部對(duì)村小教師監(jiān)督制度，繼續(xù)建立健全監(jiān)督約束機(jī)制,，避免體罰,、變相體罰和侮辱學(xué)生的惡性事件發(fā)生，每學(xué)期對(duì)村小學(xué)的檢查不低于4次,，繼續(xù)搞好學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系村小蹲點(diǎn)制度,。

搞好撤并村小學(xué)學(xué)生分流工作，確保學(xué)生不流失,，妥善解決好撤并帶來(lái)的不穩(wěn)定因素,。

7、積極發(fā)展幼兒教育,，抓好幼兒教育管理工作,。

今年，鎮(zhèn)內(nèi)啟動(dòng)實(shí)驗(yàn)幼兒園建設(shè)工作,，將幼教管理中心建設(shè)納入校內(nèi)統(tǒng)一管理,，學(xué)校將落實(shí)專(zhuān)人負(fù)責(zé)，積極貫徹國(guó)務(wù)院《關(guān)于幼兒教育改革與發(fā)展的意見(jiàn)》和全市教育工作會(huì)議精神,，以及《幼兒園管理章程》,，充分利用社會(huì)辦學(xué)力量。

將轄內(nèi)幼兒教育管理工作,、安全工作列入學(xué)校議事日程,，加強(qiáng)幼教工作的指導(dǎo)力度，村小負(fù)責(zé)人要加強(qiáng)該村幼兒班的日常管理工作,，利用片區(qū)幼兒教師教研等活動(dòng),，認(rèn)真開(kāi)展幼教科研工作，做好幼教教師的校本培訓(xùn)工作,，進(jìn)一步提高保教質(zhì)量，為幼兒一生的可持續(xù)發(fā)展奠定良好的素質(zhì)基礎(chǔ),。

8,、抓好畢業(yè)班教學(xué)質(zhì)量,。

根據(jù)2008年學(xué)校工作質(zhì)量測(cè)評(píng)，全鎮(zhèn)學(xué)校教學(xué)質(zhì)量還需提高,，為此,，今年要在畢業(yè)班管理上花大力氣，要進(jìn)一步抓好畢業(yè)班工作,。

畢業(yè)班參加畢業(yè)會(huì)考的人數(shù)要達(dá)到學(xué)年初畢業(yè)班人數(shù)的 100%,，畢業(yè)率達(dá)100%，完成率達(dá)100%,。

在教學(xué)質(zhì)量上,，我們的工作目標(biāo)是：雙科均及格率要達(dá)98%，力爭(zhēng)語(yǔ),、數(shù)平均成績(jī)均居全縣前列,。

搞好迎接縣教育局、督導(dǎo)室的質(zhì)量檢測(cè)工作,。

9,、加強(qiáng)學(xué)校安全管理工作。

認(rèn)真貫徹執(zhí)行《學(xué)校安全工作管理辦法》,、《學(xué)生傷害事故處理辦法》,，完善學(xué)校安全管理機(jī)制，做好學(xué)校安全保衛(wèi)工作,。

健全各項(xiàng)規(guī)章制度和安全管理機(jī)構(gòu),，落實(shí)安全管理責(zé)任制。

學(xué)校與班級(jí),、班級(jí)與學(xué)生和家長(zhǎng)層層簽訂安全責(zé)任書(shū),，做到有章可循，開(kāi)設(shè)好安全教育課程,，進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)校師生的安全教育和培訓(xùn),。

認(rèn)真做好食品衛(wèi)生安全工作，加強(qiáng)消防安全,，堅(jiān)持對(duì)校產(chǎn),、校舍、教學(xué)設(shè)施等進(jìn)行經(jīng)常性安全檢查,，發(fā)現(xiàn)隱患及時(shí)排除,、上報(bào)，健全校舍安全預(yù)警機(jī)制,，制定好防險(xiǎn)救災(zāi)應(yīng)急預(yù)案,。

做好校園周邊環(huán)境綜合治理工作。

防止安全事故發(fā)生,，實(shí)行一票否決制,。

10,、加強(qiáng)和改進(jìn)學(xué)校體育、美育和衛(wèi)生工作,，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展,。

認(rèn)真組織實(shí)施《學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》和《學(xué)校體育工作條例》，做到體育施行面達(dá)90%,，推廣課間操改革工作,，繼續(xù)搞好體育課和藝術(shù)教育課的教學(xué)教研，積極送培藝體專(zhuān)職教師,，提高教學(xué)質(zhì)量,。

加強(qiáng)學(xué)生課外文體活動(dòng)。

在九月底舉辦好學(xué)校秋季學(xué)生運(yùn)動(dòng)會(huì),，搞好乒乓球隊(duì)和籃球隊(duì)的訓(xùn)練工作,，選好體育苗子，積極備戰(zhàn)縣級(jí)各類(lèi)藝體比賽活動(dòng),。

加強(qiáng)學(xué)生心理健康教育,，加強(qiáng)國(guó)防教育。

認(rèn)真貫徹執(zhí)行《學(xué)校衛(wèi)生工作條例》,、《食品衛(wèi)生法》,、《學(xué)生食堂與學(xué)生集體用餐衛(wèi)生管理規(guī)定》等法律、法規(guī),，加強(qiáng)學(xué)校小賣(mài)部,、伙食團(tuán)的衛(wèi)生管理和各種傳染病的防治工作，嚴(yán)禁“三無(wú)”食品和變質(zhì)食品進(jìn)入校園,。

開(kāi)展預(yù)防艾滋病和預(yù)防教育,，杜絕傳染性疾病、食品衛(wèi)生安全事故發(fā)生,。

認(rèn)真貫徹實(shí)施《學(xué)校藝術(shù)教育規(guī)程》,，按照規(guī)定開(kāi)設(shè)藝術(shù)課程，加強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)藝術(shù)特色學(xué)校建設(shè),。

在“六一”,、“國(guó)慶”、“元旦”等節(jié)日,，由少先隊(duì),、藝體教研組牽頭，開(kāi)展好文娛匯演學(xué)生書(shū)畫(huà)展等活動(dòng),。

新的學(xué)年,，新的計(jì)劃，有計(jì)劃的工作才能做的更好。

將繼續(xù)貫徹以學(xué)生綜合方向的成長(zhǎng)和健康為中心,，努力一切皆有可能,。

年度工作計(jì)劃格式及篇三

工作計(jì)劃是一個(gè)部門(mén)在一定時(shí)期內(nèi)的工作打算。寫(xiě)工作計(jì)劃要求簡(jiǎn)明扼要,、具體明確，用詞造句必須準(zhǔn)確,，不能含糊,。

1.計(jì)劃的名稱(chēng)，也就是標(biāo)題,。內(nèi)容包括訂立計(jì)劃部門(mén)的名稱(chēng)和計(jì)劃期限兩個(gè)要素,，如“團(tuán)委××部門(mén)××。

”或者“工作計(jì)劃——團(tuán)委××部門(mén)××年度”,。

2.計(jì)劃的具體要求,。一般包括工作的目的和要求，工作的時(shí)間,、內(nèi)容,，實(shí)施的步驟和措施等，也就是為什么做,、做什么怎么做,、做到什么程度。

3.最后寫(xiě)訂立計(jì)劃的日期,。

（二）工作計(jì)劃的內(nèi)容,。一般地講，包括：

1.工作背景,，也就是情況分析（制定計(jì)劃的根據(jù)）,。制定計(jì)劃前，要分析研究本部門(mén)工作現(xiàn)狀,，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的,，是依據(jù)什么來(lái)制定這個(gè)計(jì)劃的。

2.工作目的,，指的是工作任務(wù)和要求（做什么）,。根據(jù)需要與可能，規(guī)定出一定時(shí)期內(nèi)所應(yīng)完成的任務(wù)和應(yīng)達(dá)到的工作指標(biāo),。

3.工作的方法,、步驟和措施（怎樣做）。在明確了工作任務(wù)以后,，還需要根據(jù)主客觀條件,，確定工作的方法和步驟，采取必要的措施，以保證工作任務(wù)的完成,。

（三）制訂好工作計(jì)劃須經(jīng)過(guò)的步驟：

1.認(rèn)真學(xué)習(xí)研究上級(jí)的有關(guān)指示辦法,。領(lǐng)會(huì)精神，武裝思想,。

2.認(rèn)真分析本部門(mén)的具體情況,，這是制訂計(jì)劃的根據(jù)和基礎(chǔ)。

3.根據(jù)上級(jí)的指示精神和本部門(mén)的現(xiàn)實(shí)情況,，確定工作方針,、工作任務(wù)、工作要求,，再據(jù)此確定工作的具體辦法和措施,，確定工作的具體步驟。環(huán)環(huán)緊扣,，付諸實(shí)現(xiàn),。

4.根據(jù)工作中可能出現(xiàn)的偏差、缺點(diǎn),、障礙,、困難，確定預(yù)算克服的辦法和措施,，以免發(fā)生問(wèn)題時(shí),，工作陷于被動(dòng)。

5.根據(jù)工作任務(wù)的需要,，組織并分配力量,，明確分工。

6.在實(shí)踐中進(jìn)一步修訂,、補(bǔ)充和完善計(jì)劃,。計(jì)劃一經(jīng)制定出來(lái)，并經(jīng)正式通過(guò)或批準(zhǔn)以后,，就要堅(jiān)決貫徹執(zhí)行,。在執(zhí)行過(guò)程中，往往需要繼續(xù)加以補(bǔ)充,、修訂,，使其更加完善，切合實(shí)際,。

（四）舉例：

例1：

“為了增強(qiáng)新生團(tuán)員意識(shí)教育（目的）,，團(tuán)委組織部將以講座的形式（形式、

地點(diǎn)）,，在2005年10月-11月期間（時(shí)間）開(kāi)展新生團(tuán)員（參加人員）培訓(xùn)活動(dòng)”

年度工作計(jì)劃格式及篇四

2)香河市場(chǎng)銷(xiāo)售計(jì)劃目標(biāo)批發(fā)市場(chǎng)銷(xiāo)售7萬(wàn);新增加產(chǎn)品區(qū)域輻射市場(chǎng)銷(xiāo)售5萬(wàn);,。

3)廣州,、深圳市場(chǎng)計(jì)劃銷(xiāo)售目標(biāo)批發(fā)市場(chǎng)銷(xiāo)售5萬(wàn);新增加產(chǎn)品區(qū)域輻射市場(chǎng)銷(xiāo)售4萬(wàn);。

4)蠡口市場(chǎng)計(jì)劃銷(xiāo)售目標(biāo)批發(fā)市場(chǎng)銷(xiāo)售7萬(wàn);新增加產(chǎn)品區(qū)域輻射市場(chǎng)銷(xiāo)售5萬(wàn);,。

5)新開(kāi)發(fā)市場(chǎng)計(jì)劃：(業(yè)務(wù)人員市場(chǎng)劃分),。

江西市場(chǎng)新增加專(zhuān)賣(mài)店2家直營(yíng)，輻射市場(chǎng)開(kāi)發(fā)20家,，銷(xiāo)售規(guī)模20萬(wàn);,。

福建市場(chǎng)新增加專(zhuān)賣(mài)店5家，銷(xiāo)售規(guī)模10萬(wàn);,。

江蘇,、浙江市場(chǎng)新增加專(zhuān)賣(mài)店10家，銷(xiāo)售規(guī)模10萬(wàn);,。

陜西市場(chǎng)新增加專(zhuān)賣(mài)店3家，銷(xiāo)售規(guī)模5萬(wàn);,。

四川市場(chǎng)新增加專(zhuān)賣(mài)店3家,，銷(xiāo)售規(guī)模5萬(wàn);。

山東市場(chǎng)新增加專(zhuān)賣(mài)店5家,，銷(xiāo)售規(guī)模5萬(wàn);,。

2、產(chǎn)品定型,。

1)款式定型;組織專(zhuān)賣(mài)店產(chǎn)品的尺寸,、材料、報(bào)價(jià)整體規(guī)范定型;,。

2)油漆定型;產(chǎn)品的整體風(fēng)格色板定型;,。

3)標(biāo)準(zhǔn)報(bào)價(jià);公司標(biāo)準(zhǔn)出廠價(jià)格;。

4)建議零售價(jià)格;公司終端建議銷(xiāo)售價(jià)格;,。

3,、銷(xiāo)售營(yíng)銷(xiāo)策略;。

1),、專(zhuān)賣(mài)店模式的規(guī)范建立;,。

2)、專(zhuān)賣(mài)店支持政策;,。

3),、專(zhuān)賣(mài)店的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制;。

4,、銷(xiāo)售整合培訓(xùn)計(jì)劃;,。

1)、新銷(xiāo)售模式的規(guī)范確定;,。

2),、產(chǎn)品的風(fēng)格介紹;。

3)、產(chǎn)品的材質(zhì)介紹;,。

4),、整體的裝修模式介紹;。

5),、現(xiàn)場(chǎng)演練;,。

4、銷(xiāo)售部門(mén)支持;,。

1),、產(chǎn)品的訂單流程系統(tǒng)梳理;。

2),、產(chǎn)品的售后服務(wù)體系;,。

3)、產(chǎn)品的物流服務(wù)體系;,。

5,、營(yíng)銷(xiāo)推廣方案;。

1)新品上市計(jì)劃;,。

2)新店開(kāi)業(yè)促銷(xiāo);,。

6、市場(chǎng)人員出差工作總動(dòng)員,。

年度工作計(jì)劃格式及篇五

按時(shí)完成項(xiàng)目竣工決算報(bào)告編制,，并按審計(jì)安排積極做好__竣工決算審計(jì)配合工作。

2,、繼續(xù)做好強(qiáng)化資金計(jì)劃管理,。

根據(jù)公司安排，繼續(xù)做好資金管理及債務(wù)償還工作,，完善資金調(diào)度安排與編制項(xiàng)目建設(shè)所需資金(月度,、季度)計(jì)劃，償債資金月度計(jì)劃編制責(zé)任制度,，保證公司資金使用計(jì)劃性,。

3、進(jìn)一步完善公司日常費(fèi)用預(yù)算管理工作,。

做好20__年度日常費(fèi)用預(yù)算執(zhí)行情況分析及20__年度日常費(fèi)用預(yù)算編制,、半年度預(yù)算執(zhí)行情況分析、年度預(yù)算調(diào)整工作,。

4,、加強(qiáng)公司會(huì)計(jì)決算管理工作。

做好20__年度公司個(gè)別財(cái)務(wù)決算報(bào)表及集團(tuán)合并財(cái)務(wù)決算報(bào)表編報(bào)及軟件的填制上報(bào)工作;完成20__年度經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)考核指標(biāo)完成情況的自查報(bào)告;按照金融機(jī)構(gòu)要求按時(shí)完成20__年度季度報(bào)表的編制及提交工作,，同時(shí)配合融資部做好報(bào)表的解釋說(shuō)明工作,。

5,、“收支兩條線(xiàn)”管理工作。

繼續(xù)按月度做好20__年度公租房租金預(yù)算“收支兩條線(xiàn)”管理工作,。

1,、繼續(xù)做好財(cái)務(wù)日常工作、固定資產(chǎn)管理工作,、稅收管理工作,、租金收入管理工作、資金管理及債務(wù)償還工作以及20__年項(xiàng)目竣工財(cái)務(wù)決算工作,。

2,、根據(jù)公司業(yè)務(wù)內(nèi)容不斷健全財(cái)務(wù)核算與監(jiān)督體系，進(jìn)一步提高財(cái)務(wù)管理水平,。

3,、加強(qiáng)對(duì)子公司的財(cái)務(wù)管理工作。

4,、加強(qiáng)與公司外部單位的聯(lián)系,，與銀行、稅收部門(mén)建立良好的合作,，為公司帶來(lái)更多的資源和優(yōu)惠。

5,、繼續(xù)配合會(huì)計(jì)師事務(wù)所按時(shí)完成季度報(bào)表的編制及提交,，做好資本市場(chǎng)信息披露工作;配合融資部填報(bào)與債務(wù)監(jiān)測(cè)相關(guān)的各類(lèi)報(bào)表;參與融資部牽頭的各類(lèi)金融機(jī)構(gòu)(中介)的調(diào)研或訪(fǎng)談會(huì)議等。

6,、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè),，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高專(zhuān)業(yè)知識(shí)水平,、管理水平和團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力,。

年度工作計(jì)劃格式及篇六

全面客觀地總結(jié)過(guò)去一年的工作是制定新的一年工作計(jì)劃地第一步，目的是為了更好的做好今后的工作,。您可以常登陸工作計(jì)劃網(wǎng),，上面有許多關(guān)于年度工作計(jì)劃，供您選擇和借鑒,。

一,、消極式的工作(救火式的工作：災(zāi)難和錯(cuò)誤已經(jīng)發(fā)生后再趕快處理)。

二,、積極式的工作(防火式的工作：預(yù)見(jiàn)災(zāi)難和錯(cuò)誤,，提前計(jì)劃，消除錯(cuò)誤),。

寫(xiě)工作計(jì)劃實(shí)際上就是對(duì)我們自己工作的一次盤(pán)點(diǎn),，年度工作計(jì)劃格式,。讓自己做到清清楚楚、明明白白,。計(jì)劃是我們走向積極式工作的起點(diǎn),。

計(jì)劃能力是各級(jí)干部管理水平的體現(xiàn)。

個(gè)人的發(fā)展要講長(zhǎng)遠(yuǎn)的職業(yè)規(guī)劃,，對(duì)于一個(gè)不斷發(fā)展壯大,，人員不斷增加的企業(yè)和組織來(lái)說(shuō)，計(jì)劃顯得尤為迫切,。企業(yè)小的時(shí)候,，還可以不用寫(xiě)計(jì)劃。因?yàn)槠髽I(yè)的問(wèn)題并不多,，溝通與協(xié)調(diào)起來(lái)也比較簡(jiǎn)單,，只需要少數(shù)幾個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人就把發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題解決了。但是企業(yè)大了,，人員多了,，部門(mén)多了，問(wèn)題也多了,，溝通也更困難了,，領(lǐng)導(dǎo)精力這時(shí)也顯得有限。計(jì)劃的重要性就體現(xiàn)出來(lái)了,。

記得當(dāng)時(shí),，總經(jīng)理在中高層干部的例會(huì)上問(wèn)大家：“有誰(shuí)了解就業(yè)部的工作”，現(xiàn)場(chǎng)頓時(shí)鴉雀無(wú)聲,，沒(méi)有人回答,。幾秒鐘后，才有位片區(qū)負(fù)責(zé)人舉起手來(lái),，然后又有一位部門(mén)負(fù)責(zé)人遲疑的舉了一下手;總經(jīng)理接著又問(wèn)大家：“又有誰(shuí)了解咨詢(xún)部的工作”,，這一次沒(méi)有人回答;接連再問(wèn)了幾個(gè)部門(mén)，還是沒(méi)有人回答?，F(xiàn)場(chǎng)陷入了沉默,，大家都在思考：為什么企業(yè)會(huì)出現(xiàn)那么多的問(wèn)題。

這時(shí),，總經(jīng)理說(shuō)話(huà)了：“為什么我們的工作會(huì)出現(xiàn)那么多問(wèn)題,，為什么我們會(huì)抱怨其他部門(mén)，為什么我們對(duì)領(lǐng)導(dǎo)有意見(jiàn)………,，停頓片刻”,，“因?yàn)椤覀兊墓ぷ魇菬o(wú)形的.，誰(shuí)都不知道對(duì)方在做什么,，平級(jí)之間不知道,，上下級(jí)之間也不知道,，領(lǐng)導(dǎo)也不知道，這樣能把工作做好嗎?能沒(méi)有問(wèn)題嗎?顯然不可能,。問(wèn)題是必然會(huì)發(fā)生的,。所以我們需要把我們的工作‘化無(wú)形為有形’，如何化,，工作計(jì)劃就是一種很好的工具!”,。參加了這次例會(huì)的人，聽(tīng)了這番話(huà)沒(méi)有不深深被觸動(dòng)的,。

3,、通過(guò)工作計(jì)劃變被動(dòng)等事做變?yōu)樽詣?dòng)自發(fā)式的做事(個(gè)人驅(qū)動(dòng)—系統(tǒng)驅(qū)動(dòng))。

有了工作計(jì)劃,，我們不需要再等主管或領(lǐng)導(dǎo)的吩咐,，只是在某些需要決策的事情上請(qǐng)示主管或領(lǐng)導(dǎo)就可以了。我們可以做到整體的統(tǒng)籌安排,，個(gè)人的工作效率自然也就提高了,。通過(guò)工作計(jì)劃變個(gè)人驅(qū)動(dòng)的為系統(tǒng)驅(qū)動(dòng)的管理模式，這是企業(yè)成長(zhǎng)的必經(jīng)之路,。

年度工作計(jì)劃格式及篇七

xx年是我們***廣告部業(yè)務(wù)開(kāi)展的開(kāi)局之年,，做好xx年廣告創(chuàng)收工作，對(duì)開(kāi)創(chuàng)市場(chǎng),、媒體運(yùn)營(yíng)管理有著至關(guān)重要的好處,，做好xx年廣告創(chuàng)收工作，然后對(duì)于我自己也具有十分重要的特殊好處,。因此，我要調(diào)整好工作思路,、增強(qiáng)職責(zé)意識(shí),，充分認(rèn)識(shí)并做好今年廣告創(chuàng)收工作。

透過(guò)xx年各項(xiàng)工作開(kāi)展?fàn)顩r的總結(jié),，我充分認(rèn)識(shí)到了自身存在的不足,，總結(jié)當(dāng)前及今后廣告創(chuàng)收工作存在的實(shí)際問(wèn)題，我計(jì)劃xx年做到如下幾點(diǎn)：

一,、制定每月,、每季度的工作計(jì)劃。充分利用現(xiàn)有資源,，盡最大努力,、最大限度的`開(kāi)拓廣告市場(chǎng)。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的狀況在爭(zhēng)取投放的同時(shí),，也會(huì)為未來(lái)的市場(chǎng)多做鋪墊工作,，爭(zhēng)取有更多大投放量,、長(zhǎng)期投放的客戶(hù)參與進(jìn)來(lái)。根據(jù)終端數(shù)量的增長(zhǎng)狀況,，有針對(duì)性地調(diào)整工作策略,、開(kāi)發(fā)新的領(lǐng)域。

1,、在第一季度,，以市場(chǎng)鋪墊、推動(dòng)市場(chǎng)為主,，擴(kuò)大***公司的知名度及推進(jìn)速度告知,，因?yàn)樘幱陔p節(jié)的特殊時(shí)期，很多單位的宣傳計(jì)劃制定完成,，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)廣告低潮期,，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)，加緊聯(lián)絡(luò)客戶(hù)感情,，以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶(hù)群體,。然后適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻?hù)將廣告投放進(jìn)來(lái)，但我預(yù)計(jì)對(duì)方會(huì)有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費(fèi)的狀況,。

2,、在第二季度的時(shí)候，因?yàn)橛小拔逡还?jié)勞動(dòng)節(jié)”的關(guān)系,，廣告市場(chǎng)會(huì)迎來(lái)一個(gè)小小的高峰期,，并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱，夏季飲品,、洗浴用品,、防蚊用品等的廣告會(huì)作為投放重點(diǎn)開(kāi)發(fā)。

3,、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),，廣告市場(chǎng)會(huì)給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端，白酒,、保健品,、禮品等一些產(chǎn)品會(huì)加入廣告行列。并且,，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加,，一些投放量大的、長(zhǎng)期的客戶(hù)就能夠逐步滲入進(jìn)來(lái)了,，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備,。

4、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期,，加之我們一年的終端鋪設(shè),、客戶(hù)推廣,，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時(shí)間,。隨著冬季結(jié)婚人群的增加,，一些婚慶服務(wù),、婚慶用品也會(huì)加入廣告行列,，雙節(jié)的廣告氣氛也會(huì)在這種環(huán)境下隨之而來(lái),。

我會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際狀況,、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶(hù)開(kāi)發(fā)工作,，然后并根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)節(jié)我的工作思路,。爭(zhēng)取把廣告額度做到最大化!

二,、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃,。做市場(chǎng)開(kāi)拓是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作,，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要,，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量,。產(chǎn)品知識(shí),、營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)、投放策略,、數(shù)據(jù),、媒體運(yùn)作管理等相關(guān)廣告的知識(shí)都是我要掌握的資料，知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還期望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持),。

另外，在xx年年末的時(shí)候,，我報(bào)考了***大學(xué)的****專(zhuān)業(yè),，因?yàn)槲伊私獾狡渲杏泻芏嗟淖鲇耙暻捌凇⒑笃诩肮芾淼恼n程,，廣告部的管理,、編播也會(huì)有很多這方面的工作，然后我將系統(tǒng)地,、全面的進(jìn)行學(xué)習(xí)，以便理論結(jié)合實(shí)際,。好讓自己在廣告部能夠發(fā)揮更大的作用,。

三、加強(qiáng)自己思想建設(shè),，增強(qiáng)全局意識(shí),、增強(qiáng)職責(zé)感、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí),。用心主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上,、落到實(shí)處,。我將盡我最大的潛力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

以上,，是我對(duì)xx年的一些設(shè)想,，可能還很不成熟，期望領(lǐng)導(dǎo)指正,。然后火車(chē)跑的快還靠車(chē)頭帶,，我期望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫忙,。20xx年,，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中，努力學(xué)習(xí),，提高工作、業(yè)務(wù)潛力,。

年度工作計(jì)劃格式及篇八

工作計(jì)劃是行政活動(dòng)中使用范圍很廣的重要公文,也是應(yīng)用寫(xiě)作的一個(gè)重頭戲,。年度工作計(jì)劃格式與范文有哪些？以下是小編為您整理的相關(guān)資料,，歡迎閱讀,！

工作計(jì)劃是一個(gè)部門(mén)在一定時(shí)期內(nèi)的工作打算。寫(xiě)工作計(jì)劃要求簡(jiǎn)明扼要,、具體明確,，用詞造句必須準(zhǔn)確，不能含糊,。

1.計(jì)劃的名稱(chēng),，也就是標(biāo)題。內(nèi)容包括訂立計(jì)劃部門(mén)的名稱(chēng)和計(jì)劃期限兩個(gè)要素,，如“團(tuán)委××部門(mén)××年度工作計(jì)劃”或者“工作計(jì)劃——團(tuán)委××部門(mén)××年度”,。

2.計(jì)劃的具體要求。一般包括工作的目的和要求,，工作的時(shí)間,、內(nèi)容，實(shí)施的步驟和措施等,，也就是為什么做,、做什么怎么做、做到什么程度,。

3.最后寫(xiě)訂立計(jì)劃的日期,。

(二)工作計(jì)劃的內(nèi)容。一般地講，包括：

1.工作背景,，也就是情況分析(制定計(jì)劃的根據(jù)),。制定計(jì)劃前，要分析研究本部門(mén)工作現(xiàn)狀,，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的,，是依據(jù)什么來(lái)制定這個(gè)計(jì)劃的。

2.工作目的,，指的是工作任務(wù)和要求(做什么),。根據(jù)需要與可能，規(guī)定出一定時(shí)期內(nèi)所應(yīng)完成的任務(wù)和應(yīng)達(dá)到的工作指標(biāo),。

3.工作的方法,、步驟和措施(怎樣做)。在明確了工作任務(wù)以后,，還需要根據(jù)主客觀條件,，確定工作的方法和步驟，采取必要的措施,，以保證工作任務(wù)的完成,。

1.認(rèn)真學(xué)習(xí)研究上級(jí)的有關(guān)指示辦法。領(lǐng)會(huì)精神,，武裝思想,。

2.認(rèn)真分析本部門(mén)的具體情況，這是制訂計(jì)劃的根據(jù)和基礎(chǔ),。

工作計(jì)劃工作計(jì)劃格式工作計(jì)劃寫(xiě)作周工作計(jì)劃月工作計(jì)劃季度工作計(jì)劃,。

3.根據(jù)上級(jí)的指示精神和本部門(mén)的現(xiàn)實(shí)情況，確定工作方針,、工作任務(wù),、工作要求，再據(jù)此確定工作的具體辦法和措施,，確定工作的具體步驟,。環(huán)環(huán)緊扣，付諸實(shí)現(xiàn),。

4.根據(jù)工作中可能出現(xiàn)的偏差,、缺點(diǎn)、障礙,、困難,，確定預(yù)算克服的辦法和措施，以免發(fā)生問(wèn)題時(shí),，工作陷于被動(dòng),。

5.根據(jù)工作任務(wù)的需要，組織并分配力量,，明確分工,。

6.在實(shí)踐中進(jìn)一步修訂、補(bǔ)充和完善計(jì)劃,。計(jì)劃一經(jīng)制定出來(lái),，并經(jīng)正式通過(guò)或批準(zhǔn)以后，就要堅(jiān)決貫徹執(zhí)行,。在執(zhí)行過(guò)程中,，往往需要繼續(xù)加以補(bǔ)充、修訂,，使其更加完善,，切合實(shí)際。

范文：

在送舊迎新之際,，工程部在回顧20xx年工作開(kāi)展的基礎(chǔ)上,，

總結(jié)。

經(jīng)驗(yàn),，找出不足,，將以更加務(wù)實(shí)的態(tài)度，積極配合公司經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略方針,，細(xì)化管理,，從內(nèi)部挖掘潛力，向管理要效益,，更加嚴(yán)格要求,，加強(qiáng)培訓(xùn)，勇于面對(duì)不足,，團(tuán)結(jié)一心,，增強(qiáng)大局意識(shí)、責(zé)任意識(shí)和協(xié)作意識(shí),，同心同德,，努力完成工作。我們會(huì)繼續(xù)發(fā)揚(yáng)敬業(yè),、奉獻(xiàn)的精神,，共同為公司的迅速發(fā)展竭心盡力。今年工作初步設(shè)想主要圍繞“調(diào)整,、完善,、規(guī)范、落實(shí)”等幾個(gè)方面來(lái)開(kāi)展,。

4,、落實(shí)：加大檢查監(jiān)督力度,，結(jié)合績(jī)效考核制度和檢查考評(píng)制度，加強(qiáng)執(zhí)行力,，強(qiáng)化獎(jiǎng)罰的及時(shí)性和有效性,，提高本部門(mén)員工的責(zé)任心，使各項(xiàng)規(guī)章制度落到實(shí)處,。

一,、工程部重點(diǎn)抓好如下工作。

1,、狠抓工程部員工的培訓(xùn)考核工作,，從禮節(jié)禮貌，儀容儀表,，服務(wù)意識(shí),，服務(wù)程序，服務(wù)質(zhì)量等方面入手,，到提高工作技能,，提高工作效率，改善工作形象,，做到一專(zhuān)多能,，培養(yǎng)和招聘綜合型技工。對(duì)工程部技工實(shí)行優(yōu)勝劣汰,。留用優(yōu)秀骨干員工,，針對(duì)有的老員工疲沓情緒，注入新的活力,，才能使整個(gè)團(tuán)體隨時(shí)有競(jìng)爭(zhēng),，有活力。通過(guò)培訓(xùn)考核使工程部后勤員工都以滿(mǎn)懷熱情,，去創(chuàng)建舒適的硬件環(huán)境,，為租戶(hù)提供舒適的服務(wù)產(chǎn)品。

2,、改進(jìn)工作服務(wù)的程序,，加強(qiáng)主動(dòng)性，協(xié)調(diào)性,，協(xié)調(diào)好與各部門(mén)之間,，特別是合理安排工程部夜間的工作，加強(qiáng)對(duì)設(shè)施設(shè)備的日常巡檢,，責(zé)任分區(qū),，責(zé)任到人，杜絕野蠻操作,。

3,、按照檢修保養(yǎng)制度,，抓好對(duì)大型關(guān)鍵設(shè)備的計(jì)劃?rùn)z修和保養(yǎng)，做好電梯,，中央空調(diào),，配電，供水系統(tǒng)的換季檢修,，日常維護(hù)，特別是對(duì)中央空調(diào)主機(jī)及配套冷卻塔,，水泵,，末端風(fēng)機(jī)盤(pán)管的清洗保養(yǎng)，精心調(diào)試,，確保中央空調(diào)主機(jī)順利運(yùn)轉(zhuǎn)安全,。加強(qiáng)對(duì)公共區(qū)域等各種設(shè)備的保養(yǎng)周期巡檢。

4,、電梯檢查方法的更新,。針對(duì)電梯事故的多發(fā)，而工程部檢查工作時(shí)又未發(fā)現(xiàn)的現(xiàn)象進(jìn)行分析和總結(jié),，對(duì)原有的檢查方式進(jìn)行改進(jìn)和完善,。在原來(lái)只對(duì)機(jī)房、電梯主機(jī)進(jìn)行檢查的基礎(chǔ)上,，加強(qiáng)了檢查中乘坐舒適度,、穩(wěn)定性及噪聲情況的檢查，到轎頂運(yùn)行觀察,、底坑的查看,。督促維保單位提高維修保養(yǎng)水平消除故障隱患。加強(qiáng)電梯維護(hù)保養(yǎng)跟進(jìn)監(jiān)督工作,。

5,、樹(shù)立成本經(jīng)濟(jì)概念，發(fā)揮利潤(rùn)中心作用,，健全并按照能源,，物料，修舊利廢辦法,，控制降低物耗,，能耗成本，加強(qiáng)修舊利廢,，爭(zhēng)取更進(jìn)一步降低工程支出費(fèi)用,。

（1）把握工程配件質(zhì)量關(guān)，對(duì)重大配件材料掛牌登記使用日期,，跟蹤使用質(zhì)量和壽命,。加強(qiáng)對(duì)配件價(jià)格的市場(chǎng)調(diào)查,，包括對(duì)于裝修改造裝飾工程材料的價(jià)格調(diào)查控制。

（2）修舊利廢加強(qiáng)考核統(tǒng)計(jì),，每月檢查通報(bào)修舊利廢的情況,，堅(jiān)決杜絕只管更換不管精心維修的不良作風(fēng)。

（3）合理調(diào)控設(shè)備的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行,，杜絕跑冒滴漏的現(xiàn)象,。

（4）貫徹落實(shí)能源管理，加強(qiáng)對(duì)各水,、電,、天然氣的使用，檢查每月抄表并進(jìn)行對(duì)比,，水,、電、天然氣的使用量進(jìn)行存檔,，便于部門(mén)成本控制,。

二、工程部2期接管工作,。

1,、做好前期設(shè)施設(shè)備的人員熟悉及人員培訓(xùn)工作；

3,、安排工程人員參與設(shè)備調(diào)試,，熟悉各設(shè)備的運(yùn)行狀態(tài)；

4,、根據(jù)2期設(shè)備運(yùn)行情況,，制定各班組日常工作計(jì)劃。

總之,，事無(wú)論大小,，要干就要干最好，我們相信沒(méi)有最好,，只有更好的,，只有我們不斷的自我加壓，尋找工作中的興奮點(diǎn)20xx年注定是不平凡的一年,，也注定了工程部最有壓力的一年,。要求部門(mén)全體員工端正態(tài)度，向科學(xué)化,、規(guī)范化方向邁進(jìn),，推行規(guī)范化管理，提倡團(tuán)隊(duì)高效協(xié)作,，把努力提高服務(wù)質(zhì)量和工作質(zhì)量作為中心任務(wù),。在今后的工作中,，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)成績(jī)，克服不足,，努力完成上級(jí)安排的各項(xiàng)工作,。朝著這個(gè)方向不斷努力，不斷改進(jìn),，不斷提升,。

年度工作計(jì)劃格式及篇九

工作計(jì)劃是一個(gè)部門(mén)在一定時(shí)期內(nèi)的工作打算。寫(xiě)工作計(jì)劃要求簡(jiǎn)明扼要,、具體明確,，用詞造句必須準(zhǔn)確，不能含糊,。

1.計(jì)劃的名稱(chēng)，也就是標(biāo)題,。內(nèi)容包括訂立計(jì)劃部門(mén)的名稱(chēng)和計(jì)劃期限兩個(gè)要素,，如“團(tuán)委××部門(mén)××年度工作計(jì)劃”或者“工作計(jì)劃——團(tuán)委××部門(mén)××年度”。

2.計(jì)劃的具體要求,。一般包括工作的目的和要求,，工作的時(shí)間、內(nèi)容,，實(shí)施的步驟和措施等,，也就是為什么做、做什么怎么做,、做到什么程度,。

3.最后寫(xiě)訂立計(jì)劃的日期。

1.工作背景,，也就是情況分析（制定計(jì)劃的根據(jù)）,。制定計(jì)劃前，要分析研究本部門(mén)工作現(xiàn)狀,，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的,，是依據(jù)什么來(lái)制定這個(gè)計(jì)劃的。

2.工作目的,，指的是工作任務(wù)和要求（做什么）,。根據(jù)需要與可能，規(guī)定出一定時(shí)期內(nèi)所應(yīng)完成的任務(wù)和應(yīng)達(dá)到的工作指標(biāo),。

3.工作的方法,、步驟和措施（怎樣做）。在明確了工作任務(wù)以后,，還需要根據(jù)主客觀條件,，確定工作的方法和步驟,，采取必要的.措施，以保證工作任務(wù)的完成,。

1.認(rèn)真學(xué)習(xí)研究上級(jí)的有關(guān)指示辦法,。領(lǐng)會(huì)精神，武裝思想,。

2.認(rèn)真分析本部門(mén)的具體情況,，這是制訂計(jì)劃的根據(jù)和基礎(chǔ)。

3.根據(jù)上級(jí)的指示精神和本部門(mén)的現(xiàn)實(shí)情況,，確定工作方針,、工作任務(wù)、工作要求,，再據(jù)此確定工作的具體辦法和措施,，確定工作的具體步驟。環(huán)環(huán)緊扣,，付諸實(shí)現(xiàn),。

4.根據(jù)工作中可能出現(xiàn)的偏差、缺點(diǎn),、障礙,、困難，確定預(yù)算克服的辦法和措施,，以免發(fā)生問(wèn)題時(shí),，工作陷于被動(dòng)。

5.根據(jù)工作任務(wù)的需要,，組織并分配力量,，明確分工。

6.在實(shí)踐中進(jìn)一步修訂,、補(bǔ)充和完善計(jì)劃,。計(jì)劃一經(jīng)制定出來(lái)，并經(jīng)正式通過(guò)或批準(zhǔn)以后,，就要堅(jiān)決貫徹執(zhí)行,。在執(zhí)行過(guò)程中，往往需要繼續(xù)加以補(bǔ)充,、修訂,，使其更加完善，切合實(shí)際,。

年度工作計(jì)劃格式及篇十

在認(rèn)真審視公司經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),、強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng)(swot)的基礎(chǔ)上，公司發(fā)展戰(zhàn)略中心對(duì)當(dāng)前行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)和趨勢(shì)作出基本研判，將20xx年的經(jīng)營(yíng)方針確定為：

靈活策略贏市場(chǎng),，擴(kuò)大規(guī)模增實(shí)力,，加強(qiáng)管理保利潤(rùn)。

經(jīng)營(yíng)方針是公司階段性經(jīng)營(yíng)的指導(dǎo)思想;各單位,、各部門(mén)和各級(jí)干部的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng),、管理活動(dòng)，包括政策制訂,、制度設(shè)計(jì),、日常管理，都必須始終不逾地圍繞經(jīng)營(yíng)方針展開(kāi),、貫徹和執(zhí)行,。

二、20xx年的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

(一)核心經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

20xx年,，公司的核心經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是：

年度銷(xiāo)售收入6500萬(wàn)元,，增長(zhǎng)率93%，保底銷(xiāo)售收入5000萬(wàn)元;年度稅后利潤(rùn)780萬(wàn)元,，增長(zhǎng)率338%,，稅后利潤(rùn)率12%，資產(chǎn)回報(bào)率20%,，保底利潤(rùn)360萬(wàn)元,。

在核心經(jīng)營(yíng)目標(biāo)中,，利潤(rùn)是能夠反映公司經(jīng)營(yíng)質(zhì)量的唯一指標(biāo),，也是評(píng)價(jià)和考核經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的“核心之核”。

(二)銷(xiāo)售目標(biāo)細(xì)分

三,、主要經(jīng)營(yíng)策略

(一)市場(chǎng)策略

要實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入的大幅度增長(zhǎng),，擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋面、擴(kuò)大實(shí)質(zhì)客戶(hù)群,，進(jìn)而大幅提升訂單量,，是必然選擇。

因此,，公司將20xx年確定為“市場(chǎng)拓展年”,，投入巨大投資開(kāi)拓市場(chǎng)，發(fā)展客戶(hù),、爭(zhēng)取訂單,。

對(duì)此，應(yīng)采取下列措施：

1.全公司必須以市場(chǎng)為導(dǎo)向,，以營(yíng)銷(xiāo)為龍頭開(kāi)展經(jīng)營(yíng)和管理活動(dòng),。

公司制訂相關(guān)政策，鼓勵(lì)全體員工參與營(yíng)銷(xiāo)工作,。

2.國(guó)際貿(mào)易中心和中國(guó)區(qū)營(yíng)銷(xiāo)中心必須整合各項(xiàng)資源,，在20xx年上半年,，采取一切措施，集中精力做好海外客戶(hù)和國(guó)內(nèi)經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)發(fā),、簽約工作,。

3.海外市場(chǎng)的主攻方向是北美洲和俄羅斯市場(chǎng)，并以“發(fā)展中東客戶(hù),，繼續(xù)開(kāi)拓大洋洲及歐洲市場(chǎng)”為目標(biāo)市場(chǎng)策略,。

4.國(guó)內(nèi)市場(chǎng)應(yīng)以“強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)、快速占領(lǐng)”的策略,，集中力量發(fā)展渠道經(jīng)銷(xiāo)商(計(jì)劃66家,，力爭(zhēng)120家)，應(yīng)以“穩(wěn)步發(fā)展,、適度調(diào)整”的策略發(fā)展直營(yíng)市場(chǎng),。

(二)產(chǎn)品策略

市場(chǎng)策略需要產(chǎn)品策略和價(jià)格策略的強(qiáng)力支撐和支持。

20xx年公司的整體產(chǎn)品策略是“親民路線(xiàn)”,，即：在確保品質(zhì)的基礎(chǔ)上,，在設(shè)計(jì)、選材和價(jià)格上,，始終圍繞客戶(hù)需求,，以客戶(hù)需求為出發(fā)點(diǎn)和歸屬點(diǎn)，以適銷(xiāo)對(duì)路為原則,，降低單套產(chǎn)品利潤(rùn),，提升總體銷(xiāo)量，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總量最大化,。

為此,，應(yīng)采取下列措施：

1.國(guó)際貿(mào)易中心應(yīng)調(diào)整主打產(chǎn)品，從實(shí)木產(chǎn)品向現(xiàn)代產(chǎn)品過(guò)渡,，以做輔助材料為主(如柜身及門(mén)板),。

2.中國(guó)區(qū)市場(chǎng)的產(chǎn)品策略按產(chǎn)品系列推進(jìn)：

1)針對(duì)櫥柜產(chǎn)品，應(yīng)“加強(qiáng)研發(fā),、推陳出新,、完善細(xì)節(jié)”，為滿(mǎn)足二,、三級(jí)市場(chǎng),，適度擴(kuò)充2、2,、3系列,，必要調(diào)整4、5、6系列,，少量改進(jìn)7,、8、9系列,，增加低價(jià)位烤漆系列,、中價(jià)位實(shí)木系列，新上石英石項(xiàng)目,。

2)針對(duì)衣柜產(chǎn)品,，推行“整合資源、全新導(dǎo)入,、量力擴(kuò)展,、同步推進(jìn)”的策略，以行業(yè)中等價(jià)位推廣產(chǎn)品,。

3)針對(duì)浴柜產(chǎn)品,，以“依據(jù)需求、適當(dāng)投入,，力推國(guó)貿(mào),、淡對(duì)國(guó)內(nèi)”為策略，以出訂單為主,，以適度利潤(rùn)為目標(biāo),。

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)除非承接大量工程訂單，否則,，以較少精力投入,。

3.生產(chǎn)中心應(yīng)根據(jù)上述策略和業(yè)務(wù)實(shí)際需求，制訂產(chǎn)品的開(kāi)發(fā),、采購(gòu)和品質(zhì)保證的相應(yīng)計(jì)劃,，采取必要的行政措施,，確保產(chǎn)品開(kāi)發(fā)結(jié)構(gòu)和生產(chǎn)結(jié)構(gòu)的調(diào)整到位,。

(三)品牌與招商策略

品牌是產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的催化劑和拉動(dòng)力。

經(jīng)過(guò)近十五年的經(jīng)營(yíng),，“xx”已經(jīng)成為行業(yè)的優(yōu)勢(shì)品牌,，具有較強(qiáng)的號(hào)召力;同樣，經(jīng)過(guò)多年的運(yùn)作,，“xxx”也已成為“xx”旗下的優(yōu)質(zhì)品牌,，在市場(chǎng)上和消費(fèi)群中具有良好的美譽(yù)度。

因此,，20xx年,，公司必須集合品牌資源，區(qū)分目標(biāo)客戶(hù)群，綜合運(yùn)用平面,、電波,、網(wǎng)絡(luò)等通路，集中力量向海外市場(chǎng)和中國(guó)區(qū)市場(chǎng)推廣“xx”和“xx”兩大品牌,。

為此,，相應(yīng)措施如下：

1.國(guó)際貿(mào)易中心應(yīng)以“xxx”為主打品牌，以展會(huì),、網(wǎng)絡(luò)等通路為手段,，以海外建材商、采購(gòu)商和經(jīng)銷(xiāo)商為目標(biāo)大力開(kāi)展招商活動(dòng),。

2.中國(guó)區(qū)營(yíng)銷(xiāo)中心應(yīng)在中國(guó)區(qū)市場(chǎng)主推“xxx”品牌,，采用以商招商、廣告招商,、專(zhuān)員招商,、展會(huì)招商等手段，面向櫥柜業(yè),、家電業(yè),、建材業(yè)、衛(wèi)浴業(yè)和意向投資者五類(lèi)潛在客戶(hù)展開(kāi)強(qiáng)力招商活動(dòng),。

四,、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的保障措施

(一)生產(chǎn)資源保障

1.公司新增投資400萬(wàn)元，增加生產(chǎn)設(shè)備,，擴(kuò)大生產(chǎn)場(chǎng)地,，確保產(chǎn)品生產(chǎn)6500萬(wàn)元和各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)策略的實(shí)現(xiàn)。

2.生產(chǎn)中心作為二線(xiàn)部門(mén),，理應(yīng)成為國(guó)際貿(mào)易中心和中國(guó)區(qū)營(yíng)銷(xiāo)中心的堅(jiān)強(qiáng)后盾,，必須始終圍繞客戶(hù)要求而非生產(chǎn)要求運(yùn)轉(zhuǎn)，必須按照一線(xiàn)部門(mén)的產(chǎn)品策略規(guī)劃和實(shí)際定單需求,，組織設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā),、物料采購(gòu)、產(chǎn)品生產(chǎn)和品質(zhì)控制等各項(xiàng)生產(chǎn)管理活動(dòng),。

3.按時(shí)交付合格產(chǎn)品,，始終是生產(chǎn)管理的不容置疑的核心任務(wù)。

生產(chǎn)中心應(yīng)訂立適宜的品質(zhì)目標(biāo),，采取適宜的控制措施,，以適宜的品質(zhì)成本，為經(jīng)營(yíng)一線(xiàn)準(zhǔn)時(shí)提供合格產(chǎn)品,。

4.生產(chǎn)成本特別是材料成本的控制,，將是考驗(yàn)生產(chǎn)中心各級(jí)干部的關(guān)鍵所在,，必須列入各級(jí)干部的首要議事日程，必須以非常手段克服和消化各類(lèi)漲價(jià)因素,，以降低材料采購(gòu)成本為突破口,，以提升生產(chǎn)速度、提升單位時(shí)間產(chǎn)量,、采用計(jì)件計(jì)酬方式為基本點(diǎn),，帶動(dòng)人工成本、能耗成本等在內(nèi)的各項(xiàng)產(chǎn)品成本的降低,，使主營(yíng)業(yè)務(wù)的材料成本控制在46%以?xún)?nèi),。

(二)人力資源保障

“服務(wù)、支持,、指導(dǎo)”是人力資源管理永恒的宗旨,，保障一、二線(xiàn)部門(mén)的后勤供給,，構(gòu)建體系,、理順管理，指導(dǎo)核心部門(mén)改善人力資源管理,，是人力資源中心20xx年的三大任務(wù),。

為此，必須從以下四個(gè)方面做好人力資源管理工作：

1.加快人才引進(jìn)：以《20xx年人力配置標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃》為基礎(chǔ),，加快新增人員中的關(guān)鍵職位的引進(jìn)和流失人力的補(bǔ)充,，確保一、二線(xiàn)用人需求;建立人員淘汰和人才儲(chǔ)備機(jī)制和計(jì)劃,，在20xx年6月31日前將應(yīng)淘汰人員全部淘汰完畢,，將儲(chǔ)備人才全部引進(jìn)到位。

2.加強(qiáng)教育訓(xùn)練：建立培訓(xùn)體系,，以素質(zhì)培訓(xùn)為核心,，對(duì)公司員工和加盟商進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)，提升員工和合作伙伴的職業(yè)和經(jīng)營(yíng)素質(zhì),。

3.建立合理的分配體系：建立起對(duì)外具有競(jìng)爭(zhēng)性,、對(duì)內(nèi)具有公平性、對(duì)員工具有激勵(lì)性的,、包括員工薪資,、福利,、紅利在內(nèi)的分配體系;并在施行中不斷地加以檢討和完善,。

4.建立合理的績(jī)效管理體系：按照“有計(jì)劃、分步驟,、可量化,、可持續(xù)”的原則,，由人力資源總監(jiān)牽頭，以目標(biāo)管理為基礎(chǔ),，建立起工作績(jī)效管理體系,，按照分級(jí)管理、分層考核的原則,，20xx年1月1日起,，總經(jīng)理對(duì)公司經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)實(shí)施考核;至遲于20xx年4月1日起，各中心對(duì)中層干部(部門(mén))和基層干部(作業(yè)組)施行考核;績(jī)效管理必須與分配體系聯(lián)動(dòng)推行,，以確保目標(biāo)管理切實(shí)落實(shí),。

(三)綜合管理保障

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)特別是出口貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)的加劇，必然在技術(shù)壁壘上體現(xiàn),，客戶(hù)必將更加關(guān)注體系認(rèn)證等技術(shù)性措施;公司將20xx年定義成為未來(lái)3—5年的經(jīng)營(yíng)發(fā)展奠定基礎(chǔ)的“管理基礎(chǔ)年”,，高效順暢的管理是公司核心競(jìng)爭(zhēng)力的一個(gè)核心。

1.由人力資源總監(jiān)主導(dǎo),，集合內(nèi)外資源,，自20xx年3月1日起，公司推展“建構(gòu)管理體系,，增強(qiáng)公司體質(zhì)”活動(dòng),，用6個(gè)月時(shí)間，建立起包括營(yíng)銷(xiāo)管理,、生產(chǎn)管理,、技術(shù)管理、品質(zhì)管理,、經(jīng)濟(jì)管理等在內(nèi)的順暢的,、高效的管理體系。

管理體系的建構(gòu),，必須以“理順脈絡(luò),、提升效率”為目標(biāo)，注重先進(jìn)性與實(shí)戰(zhàn)性,、階段性與前瞻性的有機(jī)結(jié)合,，為必要時(shí)的體系認(rèn)證打好基礎(chǔ)。

2.按照分權(quán)管理的原則,，由經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)成員負(fù)責(zé),，大力推進(jìn)管理團(tuán)隊(duì)建設(shè)、骨干隊(duì)伍建設(shè),、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)落實(shí)檢討等工作,。

(四)財(cái)務(wù)資源保障

20xx年，公司將為一線(xiàn)部門(mén)提供優(yōu)勢(shì)財(cái)務(wù)資源,，在廣告,、人力,、費(fèi)用、收益分配等各項(xiàng)投入上向一線(xiàn)傾斜,。

與此同時(shí),，財(cái)務(wù)中心必須從下列四個(gè)方面加大監(jiān)測(cè)和監(jiān)控力度：

1.逐步下放費(fèi)用審批：在2006年已經(jīng)下放部分權(quán)限的基礎(chǔ)上，財(cái)務(wù)中心按“責(zé)任中心”和“成本中心”的思路,，將各類(lèi)費(fèi)用的初審權(quán)下放給各業(yè)務(wù)中心總監(jiān)(廠長(zhǎng)),，以便形成權(quán)責(zé)對(duì)等機(jī)制;財(cái)務(wù)中心在費(fèi)用流向的合理性等方面加強(qiáng)監(jiān)測(cè)。

2.主導(dǎo)成本降低活動(dòng)：在設(shè)定成本降低目標(biāo)的基礎(chǔ)上,，財(cái)務(wù)人員必須更多地“走出去”,，直接參與市場(chǎng)調(diào)研，或組織各類(lèi)專(zhuān)項(xiàng)活動(dòng),，協(xié)助,、指導(dǎo)相關(guān)部門(mén)降低成本。

3.整合多個(gè)公司資源：由財(cái)務(wù)中心主導(dǎo),，對(duì)奧米尼,、米尼、新得寶,、德國(guó)華倫西爾等公司資源的工商,、銀行、稅務(wù),、海關(guān)資源進(jìn)行整合,，為一線(xiàn)部門(mén)提供便捷的財(cái)務(wù)交流和結(jié)算通道。

4.健全財(cái)務(wù)監(jiān)測(cè)體系：財(cái)務(wù)中心必須積極參與“建構(gòu)管理體系,，增強(qiáng)管理體質(zhì)”活動(dòng),，理順、健全財(cái)務(wù)監(jiān)測(cè)體系,，重點(diǎn)關(guān)注物流活動(dòng)背后的財(cái)務(wù)信息流,。

(五)組織管理保障

1.由董事長(zhǎng)(總經(jīng)理)負(fù)責(zé)，與經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)簽定《目標(biāo)經(jīng)營(yíng)責(zé)任書(shū)》,，明確各責(zé)任中心的目標(biāo),、責(zé)任和相應(yīng)的權(quán)利。

2.由各責(zé)任中心總監(jiān)(廠長(zhǎng))負(fù)責(zé),，20xx年2月12日前,，對(duì)各項(xiàng)目標(biāo)進(jìn)行層層分解，并與各級(jí)干部簽定《目標(biāo)管理責(zé)任書(shū)》,，逐級(jí)明確目標(biāo),、責(zé)任、獎(jiǎng)懲等,。

各級(jí)干部的《目標(biāo)管理責(zé)任書(shū)》統(tǒng)一匯集于人力資源中心,，實(shí)施歸口管理,。

3.由財(cái)務(wù)經(jīng)理負(fù)責(zé),，20xx年2月12日前,，出臺(tái)《財(cái)務(wù)預(yù)算和成本責(zé)任控制辦法》，明確各類(lèi)責(zé)任人的成本控制項(xiàng)目,、目標(biāo),、責(zé)任和獎(jiǎng)懲事項(xiàng)，并每月組織檢討和通報(bào)等工作,。

4.由人力資源總監(jiān)負(fù)責(zé),，20xx年2月12日前，以董事長(zhǎng)(總經(jīng)理)為授權(quán)方,，與各責(zé)任中心總監(jiān)(經(jīng)理)簽定《安全生產(chǎn)責(zé)任書(shū)》,，明確年度安全生產(chǎn)特別是工傷預(yù)防的目標(biāo)和責(zé)任等，確保年度重大事故控制為零,。

5.由營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)負(fù)責(zé),，組織每月/季“經(jīng)營(yíng)目標(biāo)達(dá)成檢討會(huì)”，總結(jié)成果,，檢討差距,，研擬對(duì)策，跟進(jìn)結(jié)果,。

五,、總體要求

公司高層清醒地認(rèn)識(shí)到：20xx年的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，是在全面權(quán)衡和全面分析的基礎(chǔ)上制定的,，是一個(gè)充滿(mǎn)機(jī)遇和機(jī)會(huì)的計(jì)劃,，也是一個(gè)具有挑戰(zhàn)和風(fēng)險(xiǎn)的計(jì)劃;要將這一理想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，需要全體員工的共同努力,。

(一)更新觀念,，創(chuàng)新管理

公司認(rèn)為，要達(dá)成20xx年的經(jīng)營(yíng)目標(biāo),，首先要更新觀念,，各級(jí)干部和全體員工必須徹底擯棄“因循守舊、得過(guò)且過(guò),、小步前進(jìn),、作坊經(jīng)營(yíng)”的思想觀念，以宏觀的立場(chǎng),，樹(shù)立“產(chǎn)業(yè)洗牌,、不進(jìn)則退”的危機(jī)意識(shí)和“發(fā)展公司，分享成果”的捆綁意識(shí),，在生產(chǎn)管理的流水作業(yè),、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的結(jié)構(gòu)系列,、采購(gòu)管理的成本降低、訂單評(píng)審的菜單管理,、后勤保障的服務(wù)品質(zhì),、財(cái)務(wù)監(jiān)測(cè)的深入一線(xiàn)等等各方面，創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)思維,、創(chuàng)新管理模式,，為公司經(jīng)營(yíng)從作坊工廠向現(xiàn)代企業(yè)的徹底轉(zhuǎn)型奠定良好的基礎(chǔ)。

(二)切實(shí)負(fù)責(zé),，重在行動(dòng)

行動(dòng),，是一切計(jì)劃得以實(shí)現(xiàn)的首要;執(zhí)行，是一切目標(biāo)得以達(dá)成的關(guān)鍵,。

沒(méi)有行動(dòng)和執(zhí)行,，一切都是空談。

公司要求,，各級(jí)干部和全體員工以“負(fù)責(zé)任”的態(tài)度做好各項(xiàng)工作,，特別是經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)和中層干部，必須以“責(zé)任”主管的立場(chǎng)開(kāi)展各項(xiàng)工作,，不得仍有“功在我責(zé)在他”的遇事推委的惡習(xí)和惡行,。

公司強(qiáng)調(diào)：干部和員工的價(jià)值在于行動(dòng)和執(zhí)行，公司將以行動(dòng)力和執(zhí)行力考察所有干部,，對(duì)于那些紙上談兵,、不尚作為的干部和員工，將列入員工淘汰計(jì)劃的首選,，首先予以淘汰,。

(三)業(yè)績(jī)優(yōu)先，獎(jiǎng)懲落實(shí)

追求利潤(rùn)最大化,，永遠(yuǎn)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的靈魂;任何企業(yè)的`首要社會(huì)責(zé)任,，都是贏得市場(chǎng)，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng),，收獲利潤(rùn),。

利潤(rùn)是20xx年公司經(jīng)營(yíng)指標(biāo)的“核心之核”，銷(xiāo)售是實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的載體性指標(biāo),。

在這一思想指導(dǎo)下,，“業(yè)績(jī)定酬，指標(biāo)量化,，逐級(jí)捆綁,，分層考核”是公司的基本政策取向，也就是，經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)以利潤(rùn)為核心指標(biāo)與公司實(shí)施緊密捆綁,，中/基層干部和員工以工作業(yè)績(jī)指標(biāo)與上級(jí)主管實(shí)施緊密捆綁,，采用自上而下逐級(jí)考核的辦法，充分調(diào)動(dòng)全體員工的工作積極性,。

同時(shí),，對(duì)于不能勝任本職的干部(包括團(tuán)隊(duì)成員)和員工，采取主動(dòng)讓賢,、組織調(diào)整,、公司勸退,、末位淘汰等措施,，增強(qiáng)造血功能，提升管理體質(zhì),。

總之,，公司希望并要求：所有得寶從業(yè)人員，必須以全新的觀念,、全新的面貌,、全新的行動(dòng)，投身“打造高效得寶,，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)翻番”的偉大征程中,，為公司的跳躍發(fā)展作出更大的貢獻(xiàn)!

本學(xué)期為切實(shí)加強(qiáng)教師思想素質(zhì)，維護(hù)人民教師良好的社會(huì)形象,，提高教師隊(duì)伍的整體素質(zhì),，推進(jìn)教育改革，提高教育質(zhì)量,，辦讓人民放心滿(mǎn)意的教育,，特制定 xx年度教師政治學(xué)習(xí)計(jì)劃如下：

一、指導(dǎo)思想 全面加強(qiáng)和改進(jìn)師德建設(shè),，堅(jiān)持以馬列主義,、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想以及科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo),， 根據(jù)黨的群眾教育實(shí)踐活動(dòng)的統(tǒng)一要求,深入學(xué)習(xí)貫徹黨的方針政策,，堅(jiān)持以人為本的理念，以“創(chuàng)人民滿(mǎn)意的教育,、辦人民滿(mǎn)意的學(xué)校,、做人民滿(mǎn)意的教師”為宗旨，以《教育法》,、《教師法》為依據(jù),，以改革為動(dòng)力，全面落實(shí)《公民道德建設(shè)實(shí)施綱要》、《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》,、《中共中央國(guó)務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)的若干意見(jiàn)》精神,，《中共中央關(guān)于全面推進(jìn)依法治國(guó)若干重大問(wèn)題的決定》精神，優(yōu)化制度環(huán)境,，營(yíng)造良好氛圍,，把全校黨員和師生統(tǒng)一到黨的“兩*”精神上來(lái)，把智慧和力量凝聚到學(xué)校提出的奮斗目標(biāo)和要求上來(lái),，采取多種措施,，提高廣大教師的思想素質(zhì)和職業(yè)道德水平，造就一支讓人民滿(mǎn)意的教師隊(duì)伍,，為我校教育事業(yè)再上一個(gè)新臺(tái)階提供有力的思想保障,。

二、學(xué)習(xí)目的：

存在的影響教師形象的突出問(wèn)題,，充分調(diào)動(dòng)廣大教師教書(shū)育人的積極性和創(chuàng)造性,，使愛(ài)崗敬業(yè)、為人師表成為廣大教師的行為準(zhǔn)則,，促進(jìn)全社會(huì)形成尊師重教的良好風(fēng)尚,。

三、學(xué)習(xí)內(nèi)容和要求：

1,、認(rèn)真學(xué)習(xí)xx中央,、區(qū)、州,、縣兩*精神,。

結(jié)合學(xué)校實(shí)際，樹(shù)立質(zhì)量興校意識(shí),。

2,、根據(jù)學(xué)生身心特點(diǎn)，把思想道德建設(shè)落實(shí)到實(shí)處,，在學(xué)習(xí)中提升教師的道德標(biāo)準(zhǔn),，深入貫徹上級(jí)文件精神，引導(dǎo)教師模范履行社會(huì)公德,、職業(yè)道德,、家庭美德，不斷提高教師的道德修養(yǎng),。

3 ,、繼續(xù)學(xué)習(xí)我們身邊先進(jìn)人物的事跡，以加深教師對(duì)人生觀的進(jìn)一步理解,。

4,、學(xué)習(xí)報(bào)刊上有關(guān)國(guó)內(nèi)外形勢(shì)教育的文章。

通過(guò)學(xué)習(xí)，幫助教師及時(shí)了解和關(guān)注當(dāng)前國(guó)內(nèi)外形勢(shì)及我國(guó)各項(xiàng)改革的進(jìn)展情況,。

明確任務(wù),、增強(qiáng)信心、鼓舞斗志,、扎扎實(shí)實(shí)做好本職工作,。

5、繼續(xù)認(rèn)真學(xué)習(xí)有關(guān)的教育法律法規(guī),，著重學(xué)習(xí)《教育法》《教師法》《未成年人保護(hù)法》《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》等法律法規(guī),，通過(guò)學(xué)習(xí)統(tǒng)一思想，使全體教師進(jìn)一步明確自己的義務(wù)和法律責(zé)任,，不斷提高對(duì)自己肩負(fù)特殊使命的認(rèn)識(shí),。

6.專(zhuān)題講座與小組討論相結(jié)合。

結(jié)合學(xué)習(xí)的內(nèi)容,，定期舉辦專(zhuān)題講座,，引導(dǎo)教師開(kāi)展專(zhuān)題討論,。

7.上網(wǎng)學(xué)習(xí)與觀看電教錄像片相結(jié)合,。

要開(kāi)發(fā)利用現(xiàn)代教育信息技術(shù)資源，每月繼續(xù)組織教師上網(wǎng)集中學(xué)習(xí)一次,，不斷提高教師利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行理論學(xué)習(xí)的能力,。

8.年末舉行一次理論學(xué)習(xí)測(cè)試。

抓好學(xué)習(xí)制度建設(shè),，切實(shí)達(dá)到“六有要求”,。

即：總體有計(jì)劃、學(xué)習(xí)有材料,、出席有考勤,、討論有記錄、個(gè)人有筆記,、定期有檢查,。

四、學(xué)習(xí)方法：

1,、認(rèn)真組織好教師隔周一次的政治學(xué)習(xí),，做到內(nèi)容時(shí)間有保證。

學(xué)習(xí)時(shí)及時(shí)做好筆記,。

2,、形式上采取集中和分散相結(jié)合。

3,、聯(lián)系實(shí)際,，適時(shí)組織討論，寫(xiě)好心得體會(huì)。

五,、主要措施：

1,、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子和干部隊(duì)伍建設(shè)，教育和管理好學(xué)校教育行政干部,。

學(xué)校副科級(jí)以上干部堅(jiān)持每季度一次干部中心組學(xué)習(xí),，學(xué)習(xí)政治理論、學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),、學(xué)習(xí)管理方法,。

干部帶頭參加學(xué)校組織的各項(xiàng)政治學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)活動(dòng)，積極撰寫(xiě)體會(huì)文章和理論文章,，在教職工中做好骨干,、當(dāng)好表率。

切實(shí)提高學(xué)校干部的政治思想素質(zhì),、組織領(lǐng)導(dǎo)能力和工作業(yè)務(wù)水平,。

2、精心組織好教職工政治學(xué)習(xí),，提高教職工思想政治素質(zhì),。

要堅(jiān)持每月的教職工政治理論集中學(xué)習(xí)制度，通過(guò)原文學(xué)習(xí),、專(zhuān)題講座,、座談?dòng)懻摗⒂^看黨教片,、寫(xiě)心得體會(huì)等多種形式的學(xué)習(xí)教育,，提高黨員、教師的政策理論水平和思想水平,，增強(qiáng)黨員,、教師的事業(yè)心，提高黨員,、教師的責(zé)任感和使命感,。

神狀態(tài)和工作作風(fēng)。

3,、抓好系列教育活動(dòng),，建立教育管理工作機(jī)制。

(1)抓好法律法規(guī)學(xué)習(xí)教育,。

組織教師深入學(xué)習(xí)《教育法》,、《教師法》、《義務(wù)教育法》,、《未成年人保護(hù)法》等有關(guān)法律法規(guī),，全面貫徹國(guó)家教育方針,，大力提高教師依法執(zhí)教的自覺(jué)性。

(2)進(jìn)一步加強(qiáng)師德師風(fēng)建設(shè),。

開(kāi)展以“作表率,、樹(shù)形象”為主要內(nèi)容的師德教育活動(dòng)。

狠抓師德師風(fēng)建設(shè),，落實(shí)師德規(guī)范,，提升專(zhuān)業(yè)精神，樹(shù)立服務(wù)意識(shí),，促進(jìn)和諧校園的建設(shè),。

(3)抓好榜樣系列教育活動(dòng)。

要組織黨員,、教職工向身邊的師德標(biāo)兵,、黨員示范崗、優(yōu)秀教師等先進(jìn)榜樣人物學(xué)習(xí),，學(xué)習(xí)他們敬業(yè)愛(ài)崗的精神,，學(xué)習(xí)他們勤奮工作，無(wú)私奉獻(xiàn)的精神,。

(4)加強(qiáng)師德常規(guī)管理,，完善師德監(jiān)督機(jī)制。

重視師德建設(shè)的常規(guī)管理,，把師德建設(shè)工作列入重要工作日程,，有計(jì)劃、有督促,、有記錄，不斷深入推進(jìn),。

建立完善師德考評(píng)制度,，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，祛邪扶正,，把自律和他律結(jié)合起來(lái),，把激勵(lì)和約束結(jié)合起來(lái)，促進(jìn)廣大教師對(duì)師德規(guī)范的積極認(rèn)同和自覺(jué)遵守,。

(5)繼續(xù)認(rèn)真組織開(kāi)展好“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”活動(dòng),，通過(guò)實(shí)行教職工崗位承諾制、績(jī)效考核制,、責(zé)任追究制,，切實(shí)加強(qiáng)教職工工作責(zé)任感，切實(shí)轉(zhuǎn)變工作作風(fēng),，形成團(tuán)結(jié),、嚴(yán)謹(jǐn),、和諧、上進(jìn)的工作氛圍,，努力把學(xué)校辦成一所好環(huán)境,、好制度、好教師,、好質(zhì)量的人民滿(mǎn)意,、領(lǐng)導(dǎo)滿(mǎn)意的學(xué)校。

4,、整合力量,，凝聚人心，促進(jìn)學(xué)校和諧發(fā)展,。

黨支部要充分發(fā)揮政治核心作用和戰(zhàn)斗堡壘作用,。

在學(xué)校思想工作貫徹的全過(guò)程中，要求黨員對(duì)黨的十八大三中,、四中全會(huì)精神,、“三個(gè)代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀更加全面理解，對(duì)共產(chǎn)主義理想信念更加堅(jiān)定,，對(duì)全心全意為人民服務(wù)的宗旨更加樹(shù)立,，黨員同志成為學(xué)校各項(xiàng)工作的組織者、實(shí)踐者和領(lǐng)頭者,。

六,、考核：

1、考核組按照定期和不定期抽查相結(jié)合的辦法對(duì)教師政治學(xué)習(xí)進(jìn)行考核,。

2,、政治學(xué)習(xí)情況是評(píng)價(jià)教師師德的必備條件之一，不參加學(xué)習(xí)或?qū)W習(xí)不認(rèn)真的評(píng)優(yōu)一票否決,。

年度工作計(jì)劃格式及篇十一

1.計(jì)劃的名稱(chēng),，也就是標(biāo)題。

內(nèi)容包括訂立計(jì)劃部門(mén)的名稱(chēng)和計(jì)劃期限兩個(gè)要素,，如“團(tuán)委××部門(mén)××年度工作計(jì)劃”或者“工作計(jì)劃——團(tuán)委××部門(mén)××年度”,。

2.計(jì)劃的具體要求。

一般包括工作的目的和要求,，工作的時(shí)間,、內(nèi)容，實(shí)施的步驟和措施等,，也就是為什么做,、做什么怎么做、做到什么程度,。

3.最后寫(xiě)訂立計(jì)劃的日期,。

一般地講,，包括

1.工作背景，也就是情況分析(制定計(jì)劃的`根據(jù)),。

制定計(jì)劃前,，要分析研究本部門(mén)工作現(xiàn)狀，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的,，是依據(jù)什么來(lái)制定這個(gè)計(jì)劃的,。

2.工作目的，指的是工作任務(wù)和要求(做什么),。

根據(jù)需要與可能,，規(guī)定出一定時(shí)期內(nèi)所應(yīng)完成的任務(wù)和應(yīng)達(dá)到的工作指標(biāo)。

3.工作的方法,、步驟和措施(怎樣做),。

在明確了工作任務(wù)以后，還需要根據(jù)主客觀條件,，確定工作的方法和步驟,，采取必要的措施，以保證工作任務(wù)的完成,。

1. 認(rèn)真學(xué)習(xí)研究上級(jí)的有關(guān)指示辦法,。

領(lǐng)會(huì)精神，武裝思想,。

2. 認(rèn)真分析本部門(mén)的具體情況,，這是制訂計(jì)劃的根據(jù)和基礎(chǔ)。

3.根據(jù)上級(jí)的指示精神和本部門(mén)的現(xiàn)實(shí)情況,，確定工作方針,、工作任務(wù)、工作要求,，再據(jù)此確定工作的具體辦法和措施,，確定工作的具體步驟。

環(huán)環(huán)緊扣,，付諸實(shí)現(xiàn)。

4.根據(jù)工作中可能出現(xiàn)的偏差,、缺點(diǎn),、障礙、困難,，確定預(yù)算克服的辦法和措施,，以免發(fā)生問(wèn)題時(shí)，工作陷于被動(dòng),。

5.根據(jù)工作任務(wù)的需要,，組織并分配力量,，明確分工。

6.在實(shí)踐中進(jìn)一步修訂,、補(bǔ)充和完善計(jì)劃,。

計(jì)劃一經(jīng)制定出來(lái)，并經(jīng)正式通過(guò)或批準(zhǔn)以后,，就要堅(jiān)決貫徹執(zhí)行,。

在執(zhí)行過(guò)程中，往往需要繼續(xù)加以補(bǔ)充,、修訂,，使其更加完善，切合實(shí)際,。

年度工作計(jì)劃格式及篇十二

xx工作計(jì)劃樣稿在05年剛剛接觸本行業(yè)時(shí),，在選擇客戶(hù)的方面走了不少的彎路，思其原因是因?yàn)閷?duì)這個(gè)行業(yè)還不太熟悉,，所選擇的客戶(hù)群體對(duì)于我們這個(gè)行業(yè)有些偏差,。總結(jié)去年一些失誤的教訓(xùn),，所以今年要好好分析市場(chǎng)情況,，根據(jù)我們的行業(yè)狀況，仔細(xì)劃分應(yīng)對(duì)客戶(hù)群體,、尋找的對(duì)應(yīng)客戶(hù)名錄,，從而提高工作效率。

xx年的計(jì)劃.一:對(duì)于老客戶(hù),，和固定客戶(hù),，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶(hù),，好穩(wěn)定與客戶(hù)關(guān)系,。

二:在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得客戶(hù)信息。

三:要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí),，采取多樣化形式,，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

四:今年對(duì)自己有以下要求,。

1：每周要增加?個(gè)以上的新客戶(hù),，還要有?到?個(gè)潛在客戶(hù)。

2：一周一小結(jié),，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤,，及時(shí)改正下次不要再犯。

3：見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求,，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶(hù),。

4：對(duì)客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶(hù),。在有些問(wèn)題上你和客戶(hù)是一直的,。

5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書(shū),，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法,。

6：對(duì)所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣。給客戶(hù)一好印象,，為公司樹(shù)立更好的形象,。

7：客戶(hù)遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意,，讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù),。

能更好的完成任務(wù),。

9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí),，多交流,，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能,。

10：為了今年的銷(xiāo)售任務(wù)每月我要努力完成?到?萬(wàn)元的任務(wù)額,，為公司創(chuàng)造利潤(rùn)。以上就是我這一年的工作計(jì)劃,，工作中總會(huì)有各種各樣的困難,，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討,，共同努力克服,。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。

xx年是學(xué)習(xí)貫徹落實(shí)十八大精神的開(kāi)局之年,，是推進(jìn)陜西東大門(mén)建設(shè)的關(guān)鍵之年，是實(shí)現(xiàn)城管綜合行政執(zhí)法工作跨越發(fā)展之年,。城管綜合行政執(zhí)法工作的指導(dǎo)思想是：在市委,、市政府正確領(lǐng)導(dǎo)下,，以十八大精神為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀,，以創(chuàng)建文明城市,、提升城市品位為目標(biāo)，以群眾滿(mǎn)意不滿(mǎn)意為標(biāo)準(zhǔn),，以督查督辦,、檢查考核、評(píng)比排名為抓手,，以執(zhí)法隊(duì)伍建設(shè),、市容市貌整治、建筑工地管理,、村居民建房管理為重點(diǎn),，積極創(chuàng)新管理理念，完善工作機(jī)制,，強(qiáng)化工作措施,，提升執(zhí)法形象，促進(jìn)城管執(zhí)法工作規(guī)范化,、精細(xì)化,、信息化，努力實(shí)現(xiàn)城管綜合行政執(zhí)法工作跨越式發(fā)展,，為建設(shè)富裕文明和諧活力的陜西東大門(mén)做出積極貢獻(xiàn),。

xx年工作總體要求是：各項(xiàng)工作突出落實(shí)“嚴(yán)、細(xì),、實(shí),、好”四個(gè)字。即執(zhí)法要嚴(yán),、管理要細(xì),、作風(fēng)要實(shí)、效果要好,。真正做到執(zhí)行法規(guī)嚴(yán)肅,，執(zhí)法辦案嚴(yán)謹(jǐn)，城市管理注重細(xì)節(jié),，力求精益求精,，執(zhí)法隊(duì)伍紀(jì)律嚴(yán)明、作風(fēng)扎實(shí),，各項(xiàng)工作力求效果明顯,、亮點(diǎn)不斷、領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)可、市民滿(mǎn)意,。

年度工作計(jì)劃格式及篇十三

一,、專(zhuān)業(yè)技能、身體素質(zhì)及處突能力的培訓(xùn)訓(xùn)練：

每周一,、三,、五進(jìn)行3-5公里長(zhǎng)跑訓(xùn)練，周二進(jìn)行拳術(shù)訓(xùn)練,，周四消防技能培訓(xùn);周六周日及節(jié)假日不訓(xùn)練,。

每一季度進(jìn)行一次(假設(shè))突發(fā)事件的處理能力訓(xùn)練;(1)廠區(qū)某處發(fā)生火災(zāi)，要求隊(duì)員在x分鐘之內(nèi)趕赴現(xiàn)場(chǎng)分工進(jìn)行人員疏散,、滅火,、搶救傷員、119報(bào)警(模擬),，疏散滅火完后保護(hù)現(xiàn)場(chǎng)等待公安機(jī)關(guān)勘驗(yàn),。(2)廠區(qū)某處發(fā)生員工群毆(或罷工)事件，保安員急時(shí)趕赴現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行(并報(bào)警)制止,，防止事態(tài)進(jìn)一步擴(kuò)大,。如有傷員要及時(shí)打120送醫(yī)。(3)廠區(qū)內(nèi)舉行全廠人員會(huì)議(或其它活動(dòng)),，安排人員在現(xiàn)場(chǎng)警戒的同時(shí),，也要安排人員加強(qiáng)外圍巡邏，防止渾水摸魚(yú)現(xiàn)象等,。

二,、加強(qiáng)巡邏檢查力度，分別在廠區(qū)寫(xiě)字樓,、生產(chǎn)車(chē)間,、宿舍設(shè)立幾個(gè)簽到箱;白班每?jī)蓚€(gè)小時(shí)簽到一次;夜班一小時(shí)巡邏一次。要求在巡邏時(shí)發(fā)現(xiàn)的異?，F(xiàn)象要及時(shí)主動(dòng)向當(dāng)班班(隊(duì))長(zhǎng)匯報(bào)處理,。每個(gè)崗位要做好上班記錄和交接班記錄，班(隊(duì))長(zhǎng)監(jiān)督執(zhí)行,。

三,、加強(qiáng)門(mén)崗檢查登記制度，對(duì)進(jìn)出的人員,、貨物,、車(chē)輛等手續(xù)不全的堅(jiān)決不能放行;對(duì)來(lái)訪(fǎng)人員要禮貌詢(xún)問(wèn)與接待。

四,、為了在事后能夠有線(xiàn)可查,，有據(jù)可依,，建議在工廠重要點(diǎn)安裝監(jiān)控設(shè)備，讓犯罪嫌疑人無(wú)處遁形,，也便于公安機(jī)關(guān)取證,。

年度工作計(jì)劃格式及篇十四

作為銷(xiāo)售總監(jiān)，為了我使公司的各方面的工作順利進(jìn)行,，特作出20__年工作計(jì)劃。

一,、綜述：

作為任何一個(gè)以營(yíng)利為目的的單位來(lái)說(shuō)——只有銷(xiāo)售部才是的贏利單位,，其它的都部門(mén)均為成本單位。而我們公司的銷(xiāo)售部充其量也只能算是銷(xiāo)貨部,，以目前家具市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度來(lái)看,，銷(xiāo)售部必需升級(jí)，從被動(dòng)銷(xiāo)售升級(jí)為有科學(xué)計(jì)劃,、有執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn),、有量化考核的主動(dòng)銷(xiāo)售。

二,、銷(xiāo)售隊(duì)伍的建設(shè)：

三,、銷(xiāo)售部門(mén)的職能：

1、進(jìn)行市場(chǎng)一線(xiàn)信息收集,、市場(chǎng)調(diào)研工作;,。

2、分析市場(chǎng)狀況,、需求分析,，正確作出市場(chǎng)銷(xiāo)售預(yù)測(cè)，為庫(kù)存生產(chǎn)提供科學(xué)的依據(jù);,。

3,、制定月、季,、年度銷(xiāo)售計(jì)劃,，計(jì)劃的參考依據(jù)為今年和去年的同期銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù);。

4,、匯總市場(chǎng)信息,，提報(bào)產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開(kāi)發(fā)建議。

5,、把握重點(diǎn)客戶(hù),，控制產(chǎn)品的銷(xiāo)售動(dòng)態(tài);。

6,、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的開(kāi)拓與合理布局;,。

7、建立、完善各級(jí)客戶(hù)資料檔案,，保持與客戶(hù)之間的雙向溝通;,。

8、潛在客戶(hù)以及現(xiàn)有客戶(hù)的管理與維護(hù);,。

9,、配合本系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)部門(mén)作好推廣促銷(xiāo)活動(dòng);。

10,、按照推廣計(jì)劃的要求進(jìn)行貨物陳列,、宣傳品的設(shè)計(jì)、發(fā)放;,。

四,、關(guān)于品牌：

“__”品牌建立時(shí)間較久，有一定的先入為主的優(yōu)勢(shì),。這個(gè)優(yōu)勢(shì)將繼續(xù)擴(kuò)大,。另外的獨(dú)立品牌要做出差異化，在產(chǎn)品風(fēng)格,、裝修氛圍和受眾方面要有準(zhǔn)確的定位,。差異化體現(xiàn)在產(chǎn)品、裝飾,、飾品等方面,，產(chǎn)品方面就包括了材料、結(jié)構(gòu),、元素等,，我們不光要學(xué)習(xí)，還要超越,。

五,、渠道管理：

由原來(lái)的散貨向?qū)Ｙu(mài)升級(jí)，這也是這次改革的主要目的,，充分利用現(xiàn)有的客戶(hù)資料,，優(yōu)化經(jīng)銷(xiāo)商的構(gòu)成，從夫妻店,、個(gè)體戶(hù)向集體單位,、集團(tuán)單位升級(jí)，慢慢向地區(qū),、省,、市總經(jīng)銷(xiāo)發(fā)展。這并不遙遠(yuǎn),，只要我們的產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)經(jīng)得起客戶(hù)的檢驗(yàn),，做深層次的溝通,，自然會(huì)有大客戶(hù)感興趣。有賺錢(qián)的機(jī)會(huì),，就會(huì)有發(fā)現(xiàn)它的人,，問(wèn)題是我們要把機(jī)會(huì)準(zhǔn)備好。

六,、信息管理和利用：

現(xiàn)在有兩千多家(外商八百多家)經(jīng)銷(xiāo)商,、家具賣(mài)場(chǎng)、商場(chǎng)的聯(lián)系信息,，因職權(quán)不明,，還沒(méi)能好好的劃分利用。另有全國(guó)各區(qū)域人口,、經(jīng)濟(jì)資料統(tǒng)計(jì)、全國(guó)百?gòu)?qiáng)縣排名等,。還有網(wǎng)上收集的賣(mài)場(chǎng)招商信息,、主動(dòng)聯(lián)系有專(zhuān)賣(mài)意向的客戶(hù)資料等。這些都是做市場(chǎng)的珍貴資料,，由于銷(xiāo)售部被動(dòng)等客的慣性思維和領(lǐng)導(dǎo)層的決策等原因,，這些東西都被放在抽屜里了，很可惜,。要充分利用,，更快、更準(zhǔn)的確定目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)客戶(hù),。

年度工作計(jì)劃格式及篇十五

我叫__x,，一年多以來(lái)，我從一個(gè)在對(duì)銀行業(yè)務(wù)幾乎什么都不懂的實(shí)習(xí)生到現(xiàn)在對(duì)各項(xiàng)業(yè)務(wù)都能熟練應(yīng)對(duì)并服務(wù)于每一個(gè)客戶(hù),，這其中的成果離不開(kāi)領(lǐng)導(dǎo)的支持和同事們的幫助,，在這里真誠(chéng)的向大家說(shuō)聲：謝謝!為不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的期望將工作做的更好，我特制定出銀行個(gè)人工作計(jì)劃,。

我所在的崗位是服務(wù)窗口,，我的一言一行都代表著本行的形象。我的工作中不能有一絲的馬虎和放松,。眾所周知,，的儲(chǔ)蓄所是最忙的，每天每位同志的業(yè)務(wù)平均就要達(dá)到近兩百筆,，接待的顧客二百人左右,，因此這樣的工作環(huán)境就迫使我自己不斷的提醒自己要在工作中認(rèn)真認(rèn)真再認(rèn)真，嚴(yán)格按照行里的制定的各項(xiàng)規(guī)章制度來(lái)進(jìn)行實(shí)際操作,。三個(gè)月中始終如一的要求自己,。

記得剛來(lái)時(shí),，在業(yè)務(wù)上還不是特別熟練，為了盡快熟悉業(yè)務(wù),，當(dāng)我一遇到問(wèn)題的時(shí)候,，我會(huì)十分虛心的向老同志請(qǐng)教。對(duì)待業(yè)務(wù)技能,，我心里有一條給自己規(guī)定的要求：三人行必有我?guī)?，要千方百?jì)的把自己不會(huì)的學(xué)會(huì)。今后想在工作中幫助其他人,，就要使自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)提高,。剛開(kāi)始的時(shí)候，我還由于不夠細(xì)心和不夠熟練犯過(guò)錯(cuò)誤,，雖然賠了錢(qián),，但是這并不影響我對(duì)這份工作的積極性，反而更加鞭策我努力的學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)技能和理論知識(shí),。

所位于城鄉(xiāng)結(jié)合部,，有著密集的人口。在儲(chǔ)蓄所的周?chē)泻芏囝I(lǐng)社保和醫(yī)保的下崗,、退休工人,，也有好幾所學(xué)校。文化層次各不相同,，每天都要為各種不同的人服務(wù),。我時(shí)刻提醒自己要從細(xì)節(jié)做起。把行里下發(fā)的各種精神與要求落實(shí)到實(shí)際工作中,，細(xì)微化,，平民化，生活化,。讓客戶(hù)在這里感受到溫暖的含義是什么,。

所里經(jīng)常會(huì)有外地來(lái)的務(wù)工人員或?qū)W生來(lái)辦理個(gè)人匯款，有的人連所需要的憑條都不會(huì)填寫(xiě),，在銀行工作計(jì)劃就有這樣一條是：不論身份,，不論金額大小，耐心服務(wù)每一個(gè)客戶(hù),。謹(jǐn)記在心,，每次我都會(huì)十會(huì)細(xì)致的為他們講解填寫(xiě)的方法，一字一句的教他們,，直到他們學(xué)會(huì)為此,。臨走時(shí)還要叮囑他們收好所寫(xiě)的回單，以便下次再匯款時(shí)再寫(xiě),。當(dāng)為他們每辦理完匯款業(yè)務(wù)的時(shí)候,，他們都會(huì)不斷的我表示感謝,。也許有人會(huì)問(wèn)。個(gè)人匯款在儲(chǔ)蓄所只是一項(xiàng)代收業(yè)務(wù),。并不能增加所里的存款額,，為什么還要這么熱心的去做，但是我認(rèn)為,，用心來(lái)為廣大顧客服務(wù),，才是的服務(wù)。當(dāng)我聽(tīng)到外邊顧客對(duì)我說(shuō)：你的活兒干的真快……那個(gè)小妹兒態(tài)度真不錯(cuò)……就是好……這樣的話(huà)的時(shí)候,。我心里就萬(wàn)分的高興,，那并不光是對(duì)我的表?yè)P(yáng)，更是對(duì)我工作的認(rèn)可,，更是對(duì)我工作的激勵(lì),。

新的一年里我為自己制定了新的目標(biāo)，那就是要加緊學(xué)習(xí),，更好的充實(shí)自己,，以飽滿(mǎn)的精神狀態(tài)來(lái)迎接新時(shí)期的挑戰(zhàn)。明年會(huì)有更多的機(jī)會(huì)和競(jìng)爭(zhēng)在等著我,，我心里在暗暗的為自己鼓勁。要在競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳步,。踏踏實(shí)實(shí),，目光不能只限于自身周?chē)男∪ψ樱塾诖缶?，著眼于今后的發(fā)展,。我也會(huì)向其他同志學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短,，相互交流好的工和經(jīng)驗(yàn),，共同進(jìn)步。征取更好的工作成績(jī),。

年度工作計(jì)劃格式及篇十六

前言本報(bào)告也許有不少不成熟的地方,，也許有不少欠考慮的地方，畢竟了解公司的時(shí)間不長(zhǎng),，內(nèi)部結(jié)構(gòu)及目前銷(xiāo)售情況都不太了解,，但我的目的只有一個(gè)那就是對(duì)公司的發(fā)展有所幫助，希望公司的明天走得更穩(wěn)健一點(diǎn),，走得更健康一點(diǎn),，走得更遠(yuǎn)一點(diǎn)。這就夠了,。

王總的初終：革命為了什么革命的目的是什么從歷史和實(shí)踐來(lái)看,，革命無(wú)非兩個(gè)目的,。一是推翻，二是改良,。

企業(yè)分析,。

仙居棉棉家紡有限公司創(chuàng)建于20__年，是一家具有三十多年研究養(yǎng)生睡棉的高科技生態(tài)文明家紡企業(yè),，公司集研發(fā),、設(shè)計(jì)、生產(chǎn),、銷(xiāo)售于一體的紡織品企業(yè),，公司懂事長(zhǎng)王增富——權(quán)威人士稱(chēng)其為中國(guó)棉被革命第一人的榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)，為民族傳統(tǒng)工藝開(kāi)拓了一條新路徑,，樹(shù)立起一個(gè)新標(biāo)桿,，是中國(guó)家紡走向世界的一個(gè)典范。

企業(yè)文化,。

企業(yè)文化和銷(xiāo)售有關(guān)嗎?關(guān)系太大了,，因?yàn)殇N(xiāo)售是窗口，直接面對(duì)客戶(hù),，要建立健全系統(tǒng)的企業(yè)文化,，統(tǒng)一對(duì)外宣傳口徑，給客戶(hù)的感覺(jué)是公司管理師規(guī)范的,，是一個(gè)團(tuán)體,，增加客戶(hù)對(duì)企業(yè)的信心。

總則,。

(1)為使公司的工作高效,、有序地運(yùn)作，確保營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),，特做此報(bào)告,。

(2)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的宗旨：保持客戶(hù)需求。

營(yíng)銷(xiāo)部組建及部門(mén)職責(zé),。

1,、營(yíng)銷(xiāo)工作以公司的方針、計(jì)劃為標(biāo)準(zhǔn),，嚴(yán)格組織實(shí)施,。

2、貫徹執(zhí)行公司各項(xiàng)規(guī)定,，執(zhí)行營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,。

3、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售人員的招聘,、培訓(xùn),、管理,，提高銷(xiāo)售人員的素質(zhì)，儲(chǔ)備優(yōu)秀人才,，為公司的發(fā)展打好基礎(chǔ),。

4、負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研,、收集,、整理、分析同類(lèi)家紡行業(yè)的相關(guān)資料,，及時(shí)反映市場(chǎng)動(dòng)態(tài),，為公司項(xiàng)目及新產(chǎn)品上市打好基礎(chǔ)。

5,、制訂銷(xiāo)售計(jì)劃并具體實(shí)施,，保證公司新產(chǎn)品能及時(shí)銷(xiāo)售。

6,、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售合同,、單據(jù)的整理，對(duì)已簽合同需進(jìn)行核對(duì),。

7,、配合財(cái)務(wù)部，按時(shí),、準(zhǔn)確,、無(wú)誤收回銷(xiāo)售資金。

8,、建立市場(chǎng)信息檔案，積極開(kāi)拓市場(chǎng)渠道,，做好市場(chǎng)摸底,、先期工作。

9,、維護(hù)公司品牌形象,，在公司統(tǒng)一指導(dǎo)下做好廣告宣傳工作。

10,、營(yíng)銷(xiāo)中心人員薪資方案=崗位底薪(月)+銷(xiāo)售考核(月)+年終獎(jiǎng),。

營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)職責(zé)。

1,、負(fù)責(zé)在王總指導(dǎo)下,，主持本部門(mén)的日常管理工作，協(xié)調(diào)其他各部門(mén)的工作關(guān)系,。

2,、負(fù)責(zé)部門(mén)職責(zé),，組織制定本部門(mén)的組織架構(gòu)、工作流程,、營(yíng)銷(xiāo)員的崗位職責(zé),、部門(mén)規(guī)章制度，提高工作效率,。

3,、定期對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境、目標(biāo),、計(jì)劃,、業(yè)務(wù)活動(dòng)進(jìn)行核查分析，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略和計(jì)劃,，確保完成營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和營(yíng)銷(xiāo)方案,。

4、擬訂年度銷(xiāo)售計(jì)劃,，分解目標(biāo),，報(bào)批并督導(dǎo)實(shí)施，分析市場(chǎng)狀況,，正確定位產(chǎn)品,。

例會(huì)。

時(shí)間：每周或每天上午召開(kāi),。

會(huì)議議題：

1,、營(yíng)銷(xiāo)部工作匯報(bào)。

2,、問(wèn)題的提出和解決,。

3、營(yíng)銷(xiāo)部本周工作總結(jié),。

4,、營(yíng)銷(xiāo)部下周工作安排。

5,、營(yíng)銷(xiāo)部會(huì)議記錄人負(fù)責(zé)整理,，決策性問(wèn)題抄報(bào)王總。

銷(xiāo)售人員行為規(guī)范及服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)(待定),。

營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算,。

營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算組成：營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算由市場(chǎng)和公關(guān)廣告預(yù)算、銷(xiāo)售預(yù)算,、客戶(hù)服務(wù)預(yù)算,、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)預(yù)算組成。

廣告費(fèi)用詳細(xì)(供參考)：

墻體噴繪(詳細(xì)待了解)。

商業(yè)短片制作(2萬(wàn),、4萬(wàn),、8萬(wàn))。

雜志：女報(bào)雜志——120萬(wàn)(每期單頁(yè)10萬(wàn),，共12期),。

時(shí)尚家居——96萬(wàn)(單頁(yè)8萬(wàn)，共12期),。

電視：中央一套——300萬(wàn)(共200天),。

各省衛(wèi)視——190萬(wàn)(共200天)。

網(wǎng)絡(luò)：優(yōu)酷網(wǎng)——100萬(wàn)(共396天),。

土豆網(wǎng)——95萬(wàn)(共396天),。

淘寶網(wǎng)——50萬(wàn)(共100天)。

銷(xiāo)售預(yù)算：1,、企業(yè)市場(chǎng)動(dòng)態(tài),。

2、產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告,。

3,、企業(yè)產(chǎn)品體系規(guī)劃。

4,、上年度銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì),。

5、上年度的公關(guān)費(fèi)用情況,。

宣傳,。

墻體噴繪。

公交車(chē)體噴繪,。

宣傳短片制作,。

創(chuàng)造新聞(如今災(zāi)害普遍，如災(zāi)害地區(qū)的捐贈(zèng),，希望小學(xué)捐贈(zèng),，可聯(lián)系當(dāng)?shù)卣?lián)手開(kāi)展)。

年度工作計(jì)劃格式及篇十七

根據(jù)學(xué)院本科教育教學(xué)計(jì)劃及本科專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)的基本要求,，結(jié)合學(xué)生的實(shí)際情況，特制訂本年度本科專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)計(jì)劃,。

一,、實(shí)習(xí)目的。

(二)學(xué)生在實(shí)習(xí)中,，培養(yǎng)愛(ài)崗敬業(yè)的職業(yè)精神,，提高自身的政治素質(zhì)和思想道德素質(zhì);。

(三)了解實(shí)習(xí)單位主要業(yè)務(wù)流程和業(yè)務(wù)規(guī)范。

二,、實(shí)習(xí)對(duì)象,。

__級(jí)本科海關(guān)管理、物流管理,、法學(xué),、審計(jì)學(xué)、稅務(wù),、國(guó)際商務(wù),、英語(yǔ)等七個(gè)專(zhuān)業(yè)433人。

三,、實(shí)習(xí)時(shí)間,。

(一)__年6月30日至__年7月25日(4周)，海關(guān)管理專(zhuān)業(yè)(部分)155人,、物流管理專(zhuān)業(yè)33人,、法學(xué)專(zhuān)業(yè)34人、審計(jì)學(xué)專(zhuān)業(yè)35人,、稅務(wù)專(zhuān)業(yè)35人,、國(guó)際商務(wù)專(zhuān)業(yè)60人、英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)27人,。

(二)__年8月18日至__年9月12日(4周),，海關(guān)管理專(zhuān)業(yè)(部分)54人。

四,、實(shí)習(xí)地點(diǎn),。

學(xué)院各專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)基地及部分自主聯(lián)系的實(shí)習(xí)單位，其中海關(guān)管理專(zhuān)業(yè)的學(xué)生,，統(tǒng)一集中安排在天津,、寧波、汕頭,、上海海關(guān)實(shí)習(xí)基地實(shí)習(xí),。

五、實(shí)習(xí)生管理,。

(一)實(shí)習(xí)安排,。

崗位安排：結(jié)合學(xué)生所學(xué)專(zhuān)業(yè)，采取定部門(mén),、定崗位,，配備實(shí)習(xí)崗位指導(dǎo)老師。

崗前培訓(xùn)：每批實(shí)習(xí)生根據(jù)實(shí)習(xí)時(shí)間安排,，第一天上午集體到實(shí)習(xí)單位人力資源部門(mén)報(bào)到,，接受崗前教育,，實(shí)習(xí)單位結(jié)合本單位情況對(duì)實(shí)習(xí)生進(jìn)行關(guān)崗前培訓(xùn)與教育，并以正式員工的標(biāo)準(zhǔn)提出實(shí)習(xí)中的業(yè)務(wù)方面要求及應(yīng)注意的事項(xiàng),，接受實(shí)習(xí)部門(mén)的防范執(zhí)法和廉政風(fēng)險(xiǎn)的教育,。

(二)實(shí)習(xí)考核。

實(shí)習(xí)生在專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)期間結(jié)合所學(xué)專(zhuān)業(yè),，收集有關(guān)資料和素材,，做好《專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)論文》撰寫(xiě)準(zhǔn)備，實(shí)習(xí)結(jié)束時(shí)填寫(xiě)《學(xué)生實(shí)習(xí)登記表》,。

1.《專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)論文》,。實(shí)習(xí)生上崗后應(yīng)循序熟悉崗位現(xiàn)場(chǎng)操作程序、工作規(guī)范和工作特點(diǎn),，結(jié)合專(zhuān)業(yè)論文題目,，邊實(shí)習(xí)邊搜集論文素材，為實(shí)習(xí)結(jié)束撰寫(xiě)《專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)論文》做準(zhǔn)備,。

2.《學(xué)生實(shí)習(xí)登記表》,，實(shí)習(xí)生在實(shí)習(xí)結(jié)束前完成個(gè)人實(shí)習(xí)小結(jié)，填寫(xiě)《學(xué)生實(shí)習(xí)登記表》,。

《學(xué)生實(shí)習(xí)登記表》由實(shí)習(xí)隊(duì)長(zhǎng)統(tǒng)一交實(shí)習(xí)單位人力資源部門(mén),，對(duì)實(shí)習(xí)生在實(shí)習(xí)期間的表現(xiàn)做出綜合鑒定，并加蓋公章后由實(shí)習(xí)隊(duì)長(zhǎng)帶回學(xué)院交實(shí)習(xí)帶隊(duì)教師,。

(三)實(shí)習(xí)經(jīng)費(fèi),。

1.實(shí)習(xí)生伙食補(bǔ)貼(2元/天、生)按實(shí)際實(shí)習(xí)時(shí)間,，實(shí)習(xí)結(jié)束后,，回學(xué)院由學(xué)生所在系統(tǒng)一計(jì)發(fā)(上海海關(guān)實(shí)習(xí)生除外)。

2.實(shí)習(xí)生交通補(bǔ)貼(3元/天,、生)按實(shí)際實(shí)習(xí)時(shí)間,，實(shí)習(xí)結(jié)束后，回學(xué)院由學(xué)生所在系統(tǒng)一計(jì)發(fā)(上海海關(guān)實(shí)習(xí)生除外),。

3.實(shí)習(xí)崗位指導(dǎo)教師的帶教費(fèi),，80元/生，由實(shí)習(xí)生墊付交實(shí)習(xí)單位,，請(qǐng)實(shí)習(xí)單位在《上海海關(guān)學(xué)院付款憑單》(學(xué)院統(tǒng)一發(fā)放)上加蓋單位公章或財(cái)務(wù)收款章,，實(shí)習(xí)結(jié)束后，由各系造冊(cè)統(tǒng)一報(bào)銷(xiāo),。

4.上海海關(guān)實(shí)習(xí)的學(xué)生伙食補(bǔ)貼,，天津、寧波,、汕頭、上海海關(guān)實(shí)習(xí)崗位指導(dǎo)教師費(fèi)用由教務(wù)處統(tǒng)一劃撥至相應(yīng)海關(guān)。

(四)實(shí)習(xí)著裝,。

到海關(guān)實(shí)習(xí)的實(shí)習(xí)生,，根據(jù)海關(guān)總署有關(guān)著裝要求，實(shí)習(xí)生上崗統(tǒng)一著海關(guān)制服,，佩戴學(xué)生藍(lán)色肩章及學(xué)院胸卡,。

六、實(shí)習(xí)組織管理,。

(一)學(xué)院成立實(shí)習(xí)工作領(lǐng)導(dǎo)小組,，全面負(fù)責(zé)學(xué)生的實(shí)習(xí)工作，審核各系年度實(shí)習(xí)計(jì)劃,、協(xié)調(diào)實(shí)習(xí)工作中重大問(wèn)題,。分管院長(zhǎng)任組長(zhǎng)，組員由職能處室負(fù)責(zé)人和系(部)分管教學(xué),、學(xué)生工作主任組成,。

(二)學(xué)院各部門(mén)按實(shí)習(xí)工作職責(zé)落實(shí)實(shí)習(xí)中的各項(xiàng)具體工作。

1.教務(wù)處是實(shí)習(xí)管理的職能處室,，負(fù)責(zé)制訂實(shí)習(xí)管理規(guī)章制度,、編制實(shí)習(xí)預(yù)算、協(xié)調(diào)海關(guān)專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)地點(diǎn)及安排,、組織實(shí)施實(shí)踐教學(xué)質(zhì)量監(jiān)控,、完成學(xué)院實(shí)習(xí)總結(jié)，協(xié)調(diào)相關(guān)部門(mén)工作做好實(shí)習(xí)保障工作等,。

2.學(xué)院各系是實(shí)習(xí)計(jì)劃具體落實(shí)部門(mén),，負(fù)責(zé)編寫(xiě)實(shí)習(xí)大綱、制定年度實(shí)習(xí)計(jì)劃,、組織實(shí)習(xí)前的輔導(dǎo)講座,、開(kāi)展實(shí)習(xí)動(dòng)員、配備本系的實(shí)習(xí)帶隊(duì)老師,、確定實(shí)習(xí)隊(duì)長(zhǎng),，組織《專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)論文》撰寫(xiě)輔導(dǎo)、評(píng)閱,、完成實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)考核等,。

3.學(xué)生處加強(qiáng)學(xué)生思想政治教育，協(xié)調(diào)處理學(xué)生校外實(shí)習(xí)突發(fā)事件,。

4.后保處負(fù)責(zé)學(xué)生實(shí)習(xí)的后勤保障工作,，包括著裝發(fā)放、車(chē)輛安排,、食堂就餐等,。

5.財(cái)務(wù)與資產(chǎn)管理處負(fù)責(zé)專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)經(jīng)費(fèi)核算的相關(guān)工作,。

年度工作計(jì)劃格式及篇十八

新學(xué)年，新園所,，新團(tuán)隊(duì),，新起點(diǎn)。隨著9月我園順利開(kāi)園,，為不斷提高我園教師隊(duì)伍的理論水平,、保教質(zhì)量，特制訂本學(xué)年幼兒園教研計(jì)劃如下：

一,、指導(dǎo)思想：

根據(jù)園務(wù)工作計(jì)劃的要求,以《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》為準(zhǔn)繩,，以《3-6歲兒童學(xué)習(xí)與發(fā)展指南》為核心，以《幼兒園一日活動(dòng)應(yīng)知應(yīng)會(huì)》為抓手,，堅(jiān)持理論聯(lián)系實(shí)際,，牢固樹(shù)立以人為本的教育思想，定期進(jìn)行園本培訓(xùn),更新教師的教育觀念,，提高教師的教育教學(xué)水平,逐步形成穩(wěn)定的教師梯隊(duì),，探索適合本園的園本課程和研究。

二,、教研重點(diǎn)：

(一)加強(qiáng)師德建設(shè),，全面提高教師素質(zhì)。

加強(qiáng)對(duì)教師愛(ài)崗敬業(yè)的教育,，教師用自己的一言一行,、一舉一動(dòng)去潛移默化幼兒，真正做到教師的言行舉止成為幼兒學(xué)習(xí)的良好榜樣,，以關(guān)懷,、尊重的態(tài)度與幼兒交往，全身心地投入幼教工作,，有效的將新觀念轉(zhuǎn)化為教育行為,。

(二)加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，提高教師理論水平,。

教師在工作之余,，要堅(jiān)持學(xué)習(xí)，及時(shí)轉(zhuǎn)變觀念,，以先進(jìn)的教育理念武裝頭腦,，以科學(xué)的教育方式組織學(xué)習(xí)，以飽滿(mǎn)的教育熱情對(duì)待孩子,。為此本學(xué)年我們將通過(guò)有目的地定期開(kāi)展理論學(xué)習(xí)活動(dòng)和自學(xué)相結(jié)合,，提高教師理論水平。

1,、通過(guò)網(wǎng)絡(luò),、專(zhuān)業(yè)書(shū)籍,、幼教刊物等，學(xué)習(xí)新的教育理念和新的教學(xué)方法,，做好理論學(xué)習(xí)筆記,，并要學(xué)以致用，把所學(xué)理論與自己教學(xué)實(shí)踐相結(jié)合,。同時(shí)，積極參與本園觀摩活動(dòng),，努力提高自身教育理論及教學(xué)水平,。

2、進(jìn)一步學(xué)習(xí)《幼兒園一日活動(dòng)應(yīng)知應(yīng)會(huì)》,，對(duì)《應(yīng)知應(yīng)會(huì)》進(jìn)行深入理解,、積極探索、切實(shí)落到實(shí)處,。

(三)注重業(yè)務(wù)培養(yǎng),，提高保教質(zhì)量。

每位教師要認(rèn)真對(duì)待教育各個(gè)環(huán)節(jié),，從備課到上課再到活動(dòng)延伸,，努力提高課堂教學(xué)質(zhì)量。具體內(nèi)容有：

1,、計(jì)劃制定：每周各班教師認(rèn)真探討制定主題活動(dòng)計(jì)劃,、活動(dòng)目標(biāo)、活動(dòng)過(guò)程及教學(xué)方法,。各教師認(rèn)真?zhèn)湔n,，做到先教案后行課，格式統(tǒng)一,，目標(biāo)明確,，層次分明。

2,、觀摩交流：主要觀摩本園教師的公開(kāi)課,，通過(guò)師徒結(jié)對(duì)、聽(tīng)課觀摩等形式借鑒別人的教學(xué)模式,、教學(xué)方法以及保教手,，段，課后組織全體教師進(jìn)行評(píng)議,，共同討論,，并從中尋求最佳教育途徑。

3,、開(kāi)展各類(lèi)評(píng)比活動(dòng),，適時(shí)開(kāi)展兩操,、教育隨筆、教玩具制作等各種評(píng)比活動(dòng),，激發(fā)教師教育熱情,，努力營(yíng)造我園良好的教育氛圍。

4,、實(shí)行“推門(mén)聽(tīng)課”的制度,，督促教師備好課，上好課,，提高教育教學(xué)質(zhì)量,。課后及時(shí)與授課教師進(jìn)行交流，并給予評(píng)價(jià),。

(四)扎實(shí)開(kāi)展教研活動(dòng),，真正發(fā)揮其輻射作用。

研討,，是調(diào)動(dòng)教師主動(dòng)參與培訓(xùn)的重要形式,，它能為每個(gè)人提供較充分的表達(dá)思想、觀點(diǎn)的機(jī)會(huì),，讓思想和觀念在不斷交流的過(guò)程中得到提升,，本學(xué)年我們將開(kāi)展集中研討，共同討論主題活動(dòng),、紀(jì)念日的實(shí)施計(jì)劃,、實(shí)施方案、實(shí)施手段,，并組織大家一起共同尋求解決問(wèn)題的方法,，并做好各項(xiàng)記錄，切實(shí)保證實(shí)施質(zhì)量,。

(五)抓實(shí)業(yè)務(wù)練兵,，抓好師資隊(duì)伍建設(shè)。

師資隊(duì)伍建設(shè)是一切工作的根本,，不僅關(guān)系教師自身的成長(zhǎng),，更是關(guān)系教育能否順利開(kāi)展的重要環(huán)節(jié)。針對(duì)我園新教師較多的實(shí)際情況,，我們將抓實(shí)崗位練兵活動(dòng),，有目的有計(jì)劃做好師資建設(shè)工作。

1,、加強(qiáng)教師基本功訓(xùn)練,。主要通過(guò)裝飾畫(huà)、手工制作、活動(dòng)過(guò)程的設(shè)計(jì)等教學(xué)基本功的訓(xùn)練,。

2,、不斷反思，善于總結(jié),。反思是教師的一種自我提高的有效形式,，在幼兒在一日活動(dòng)中，教師認(rèn)真組織幼兒深入觀察幼兒一日生活中的行為和反應(yīng),，進(jìn)行分析,，并不斷調(diào)整計(jì)劃，改進(jìn)教育行為,，最終促進(jìn)幼兒的學(xué)習(xí)和發(fā)展,，做好教育心得筆記。

3,、開(kāi)展師徒結(jié)對(duì)活動(dòng)，通過(guò)“一幫一”,、“一帶一”,，以點(diǎn)帶面的輻射，充分創(chuàng)造機(jī)會(huì)讓新教師主動(dòng)積極參與活動(dòng),，形成教學(xué)互助,，互學(xué)共進(jìn)的良好教研氛圍。

4,、每月一篇心得體會(huì),、一篇幼兒觀察個(gè)案分析。

(六)加強(qiáng)園本研究,，形成我園的特色教育,。

1、加強(qiáng)幼兒的常規(guī)管理,，養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣,，在此基礎(chǔ)上創(chuàng)建以健康教育為主的特色教育活動(dòng)，促進(jìn)幼兒全面素質(zhì)的發(fā)展,。

2,、以繪本教學(xué)為切入點(diǎn)，在全園開(kāi)展繪本特色教學(xué)活動(dòng),，定期研討,，總結(jié)。

(七)重視家園共育,，為幼兒園樹(shù)立良好口碑,。

1、有計(jì)劃的組織幼兒參與各類(lèi)活動(dòng),，讓每個(gè)孩子都有機(jī)會(huì)展示自己的才能,。教師保留好每次活動(dòng)時(shí)的幼兒作品,，利用網(wǎng)頁(yè)、家長(zhǎng)會(huì),、展板,、主題墻等各種手段真實(shí)地展示幼兒的成果。

2,、通過(guò)園內(nèi)的《家園共育》欄,，以豐富而有針對(duì)性的內(nèi)容，吸引家長(zhǎng)關(guān)心幼兒園的教育任務(wù),，使家園達(dá)成共識(shí),。

3、通過(guò)家長(zhǎng)會(huì),、親子游,、親子運(yùn)動(dòng)會(huì)等活動(dòng)增強(qiáng)幼兒園與家庭之間的聯(lián)系。

年度工作計(jì)劃格式及篇十九

(一),。

1,、銷(xiāo)售任務(wù)完成情況。

(1),、第3季度轎車(chē)部共銷(xiāo)售282臺(tái),，我個(gè)人銷(xiāo)售115臺(tái)，其中賽豹19臺(tái),，路寶15臺(tái),，賽馬21臺(tái)，占轎車(chē)部總數(shù)的18%,。

(2),、結(jié)合總辦銷(xiāo)售工作安排，每位員工輪流到飛值班,，在那邊我一共接待113個(gè)有效客戶(hù),，其中成交的有6個(gè)。有力的給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一個(gè)重要打擊,。

(1)入職感言,。在銷(xiāo)售崗位上，首先我要提到兩個(gè)人一個(gè)是總辦林總監(jiān)和銷(xiāo)售部王經(jīng)理,，我要非常感謝他們倆人在工作上對(duì)我的幫助,。我在接觸汽車(chē)銷(xiāo)售時(shí)，對(duì)汽車(chē)知識(shí)和銷(xiāo)售知識(shí)非常缺乏,，我的工作可以說(shuō)是很難入手的,。前兩個(gè)月，我都是在王總監(jiān)和莫經(jīng)理的帶領(lǐng)下進(jìn)行客戶(hù)談判、分析客戶(hù)情況的,、所以在銷(xiāo)售中遇到難談下來(lái)的客戶(hù)或?qū)Ρ溶?chē)型優(yōu)勢(shì)對(duì)比的時(shí)候我總想到他們,。正因?yàn)橛辛怂麄冊(cè)阡N(xiāo)售技巧、談判工作中的幫助,，還有前期這些經(jīng)驗(yàn)做鋪墊,，所以八月份我才能順利的在崗位中獨(dú)立開(kāi)展工作，整個(gè)學(xué)習(xí)的過(guò)程,，可以說(shuō)完全是兩個(gè)領(lǐng)導(dǎo)言傳身教的結(jié)果,。

(2)職業(yè)心態(tài)的調(diào)整。

銷(xiāo)售員的一天應(yīng)該從清晨睜開(kāi)第一眼開(kāi)始,，每天早上我都會(huì)從自己定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來(lái),，然后以精神充沛、快樂(lè)的心態(tài)迎接一天的工作,。如果我沒(méi)有別人經(jīng)驗(yàn)多,，那么我和別人比誠(chéng)信;如果我沒(méi)有別人單子多，那么我和別人比服務(wù),。

(5)重點(diǎn)客戶(hù)的開(kāi)展,。我在這里想說(shuō)一下：我們要把b類(lèi)的客戶(hù)當(dāng)成a類(lèi)來(lái)接待，就這樣我們才比其他人多一個(gè)a類(lèi),，多一個(gè)a類(lèi)就多一個(gè)機(jī)會(huì)。拜訪(fǎng),，對(duì)客戶(hù)做到每周至少三次的拜訪(fǎng),。我認(rèn)為攻客戶(hù)和制定目標(biāo)是一樣的，首先要集中精力去做一個(gè)客戶(hù),，只有這樣才能有收效,，等重點(diǎn)客戶(hù)認(rèn)可了，我再將精力轉(zhuǎn)移到第二重點(diǎn)客戶(hù)上,。

(6)自己工作中的不足,。

在銷(xiāo)售工作中也有急于成交的表現(xiàn)，不但影響了自己銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的開(kāi)展,，也打擊了自己的自信心,。我想在以后的工作中會(huì)摒棄這些不良的做法，并積極學(xué)習(xí),、請(qǐng)教老銷(xiāo)售員業(yè)務(wù)知識(shí),，盡快提高自己的銷(xiāo)售技能。

公司在發(fā)展過(guò)程中,，我認(rèn)為要成為一名合格的銷(xiāo)售員,，首先要調(diào)整自己的理念，和公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標(biāo),，明確公司的發(fā)展方向,，才能充分溶入到公司的發(fā)展當(dāng)中，才能更加有條不紊的開(kāi)展工作,。

首先,，從理念上：我應(yīng)該和公司保持一致的經(jīng)營(yíng)思想、經(jīng)營(yíng)理念,，與公司高層統(tǒng)一目標(biāo)和認(rèn)識(shí),，協(xié)助公司促進(jìn)企業(yè)文化方面的建設(shè)。

第二,，業(yè)務(wù)上：了解客戶(hù)的資料務(wù),、興趣愛(ài)好、家庭情況等,，挖掘客戶(hù)需求,，投其所好，搞好客戶(hù)關(guān)系,，隨時(shí)掌握信息,，力爭(zhēng)第4季度要比3季度翻一翻。