計劃是提高工作與學習效率的一個前提。做好一個完整的工作計劃,才能使工作與學習更加有效的快速的完成,。相信許多人會覺得計劃很難寫,？那么下面我就給大家講一講計劃書怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧,。

個人工作計劃和目標篇一

一,、本職工作方面：繼續(xù)以嚴格的標準要求自己,，認真對待各項日常工作，服從領導安排,，堅決執(zhí)行我行的各項規(guī)章制度,。不遲到不早退，杜絕一切客戶投訴,，賬務差錯,，長短款現(xiàn)象，樹立良好的帶頭窗口形象,。

二,、自身學習方面：擁護黨的領導，加強思想政治學習,，積極向黨組織靠攏爭取早加入黨組織,。在現(xiàn)有的銀行業(yè)從業(yè)資格考試已通過兩門的基礎上，在今年爭取再過兩門專業(yè)公司貸款與風險管理,，最終目標是考過全部五門專業(yè)考試,。加強對銀行科技風險方面知識的學習，提升在專業(yè)知識領域的素質,。

三,、任務考核方面：仔細對照考核評分表補缺補差，參考2017年的扣分情況,，將加強重點放在柜面服務上,，確實做到微笑服務,，首問負責制，耐心有效的為顧客提供業(yè)務咨詢,，業(yè)務辦理等服務,。在存款任務上由于在六安幾乎沒有親戚朋友，主要靠家里支持,，完成任務總額難度很大但我依舊會盡最大的努力去做,，發(fā)動身邊認識的人鄰居，進行宣傳發(fā)揮我行地理區(qū)位的優(yōu)勢,，沒有任何手續(xù)費收費項目的優(yōu)勢,，抓住部分人的心理起到攬存的目的，金額雖小但很穩(wěn)定,，不及跬步無以至千里，不聚小流無以成江海,，面對任務完成的部分也許很小,，但所努力的過程起到的宣傳的作用將是很深遠的。

工作計劃如下：

在公文流轉方面,，總結這半年來的經(jīng)驗,，對于明年的工作必須有細致的安排，公文流轉是平時工作的重點,，落實每份文件的簽字以及領導意見的傳達,，提升公文流轉的及時性，確保流轉過程中無誤,；同時跟領導溝通,、匯報工作時務必講究技巧，察言觀色,，不該說的千萬別說,。

在檔案管理方面，一方面,，將存檔工作理出頭緒來,，以便文件查閱，快速準確地找到文件,，規(guī)范文件存檔管理,。一方面，涉及到工程竣工驗收,，檔案管理驗收,，這就要求自己在去學檔案管理的時候，務必很認真,，同時結合公司的實際,，多問多想,，同時將學到的東西運用于實際，在實踐中檢驗自己所學,。

在出文方面,，第一要求其他部門講求出文程序，將程序閉合,，以領導簽發(fā)時間為準出文,。第二出文時，不慌不忙,，自己讀一下,，一是避免失誤，二是增加自己的公文寫作的知識,，三也是了解公司近況的便捷方式之一,。第三凡是上報四川公司的文件務必細心檢查避免出錯。

在公文寫作方面,，將2011年接觸到的所有公文格式,、

公文類別，做一個類別寫作特征總結,，區(qū)分年底工作總結與民主生活會發(fā)言材料的不同感情-色彩,，一個是工作上的總結匯報，一個是思想上的動態(tài)匯報,。同時在平時按部就班的工作里,，堅持學習，凡是四川公司來的文件都看一看,，不求全部記得,，但求記住精華和思路。

在印章管理方面,，因為涉及到責任問題,，所以凡重大事項必須領導簽字，才予以蓋章,，項目部來的蓋章也需領導簽字,，如果要蓋空白章，必先領導簽字,。不能因為感情-色彩而影響工作質量,，該有的手續(xù)必須全。

除了以上工作重點,，平時還必須注意以下幾點,。

一、工作態(tài)度,，態(tài)度決定一切,，在領導或者同時面前,，工作一定要表現(xiàn)出認真盡責，好的態(tài)度就決定好的工作質量,；工作方向,，工作需要方向感，樹立正確的目標,，選擇好的學習榜樣,，人才會越走越遠，思想上會提升一大截,，思考問題會越來越全面,，對于以后自己獨立開展工作非常重要。

性用事,，凡工作必講求程序,，話可以委婉地說，但結果必須是程序完滿,，避免責任落到自己頭上,。第三就是人要多笑，俗話說不打笑臉人,，笑臉迎人給別人的印象總是好的。第四,，跟領導打交道是我的弱項之一,，首先要給他們好的印象，就是凡事認真,，考慮周全,，適時提醒，不多言多語,。其次就是業(yè)余時,，多跟他們交流，一是有助于了解領導,，二是有助于自己的學習,，學習他們思考問題時的立足點在哪。

三是接待工作,，因為自己是總經(jīng)辦的秘書,，所以這個也算是工作之一，對于四川公司來的領導或者其他貴賓,，務必使別人對自己有個好印象然后在記住自己,，這個是一個人的魅力和能力兼具的表現(xiàn)。除了敬酒很考藝術外,，最重要的還是說話,，好聽而又真誠的話,，讓別人會感覺到舒服，也給自己加分,，當然還有就是服務要周到,，端茶倒水，多在領導面前晃一下都會加深對自己的印象,。

工作目標（這個還真沒認真想過,，說明啊，自己還不夠有進取心,，只知道做好工作,，卻還沒有明確的目標，在已經(jīng)適應這里的工作環(huán)境以后,，這個問題必須有待思考和實行）

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近期目標,，在還有一年半的聘用時間內,，將工作做好是

首要，其次就是要好好學習,，將能學到的一切都給學了,，一是公文寫作，二是檔案管理,，無論以后在哪工作這個對于自己來講,，無疑是多了兩把殺手锏。

遠期目標,，在自己能力已經(jīng)足夠的份上,，爭取能調到四川公司工作，第一需要在四川公司領導下訪的時候樹立好的印象,，讓別人覺得這姑娘不錯,，第二是自己的能力問題，我必須找到自己的長處,，如公文寫得好或者做事很有分寸,，或者其他的才干，總之必須要有一技之長,。對于以后來講,，無疑多了一條寬敞的路，這樣就算以后結婚,，或者有了小孩,，都是非常好的。畢竟大的氛圍下，人才可以越飛越高,。

售前客服工作計劃書

從了一年的淘寶客服,，之前是負責市場銷售的工作，后來轉回從事淘寶這行業(yè),，就從此清晰了自己的人生目標,，像我學歷和資歷不高的人來說，選擇這行業(yè)是很明確的,。同樣作為一位客服,，時不時也會和其他人都有一種枯燥和繁瑣的感覺，身同感受,，但每次能獲得顧客們的服務質量認可和夸張時,，前期有的那種枯燥和繁瑣已經(jīng)被轉化為價值了。要做好一個合格或成功的客服要耐心,、細心和團結,，做到精學到精，相信會提升自身的價值?，F(xiàn)在轉學推廣,，同時也在負責這方面的工作，希望能與有經(jīng)驗者共同交流一下,，以下是我在工作上的計劃：

1,、接待真誠的面對每一位前來咨詢的客戶，用和善友好的態(tài)度及笑臉表情讓顧客感受你的真誠,。

對客戶提出的問題要快速,，準確地進行解答，盡量不讓客戶等太久,，對自己不明白的問題，別妄下結論,，要詢問內部確定后再回答客戶!也不可自大夸大產品功能等信,，以免讓顧客收到貨后心里有落差。

2,、通知付款建議a編寫信息通知：“親在我們已下了訂單^^,，系統(tǒng)會為親把訂單保留3天的時間，建議親方便時付下款呵,，如有什么有問題可以隨時聯(lián)系我們在線的客服,。”b電話通知:禮貌用語一定要到位,，以免給誤導成騷擾電話,，先了解未付款的原因，然后再知道付款?？梢赃m當?shù)赝平槲覀兊钠放?，一來鞏固付款、二來加深對品牌印象,。如“難得能光臨我們家,，很感謝您的支持，現(xiàn)在購買的價格是我們試營/特價價格,，但我們質量也一樣有保障的…”

3,、回訪/留言交易成功后的`訂單我是建議以旺旺編寫針對性的一些留言，比如這次我們清倉：“親,，現(xiàn)在我們店鋪清倉大活動中,，3折起的優(yōu)惠，除開特價以為,，其他商品都是滿100即減20的活動,，歡迎親來選購呵!”實在沒有動靜再采取其他措施：如老顧客電話回訪!售后問題建議電話回訪了解。還有每售出一件特價清倉的商品我會給一些溫馨提示“先和親說清楚呵,，我們這些特價都清倉貨品來的,，在換的范圍會盡量給親換的，但不宜退貨的哦”盡減少售后些工作,。

4,、登記好友的信息為更快捷完成訂單和更貼心服務，凡是加為好友的客戶們,，我都會在好友的備注處或后臺的訂單登記顧客的信息：身高,、體重和購買信息?！耙鸭佑H為好友了,，親的身高/體重和穿著信息都登記好了，下次咨詢時記得聯(lián)系小青呵,，會很貼心地為親提供服務的”另外,，可以在咨詢中可以隨便了解顧客平時穿哪家的品牌，分析的消費檔次,，以便推薦!

5,、登記每天的日記

a遇到暫時缺貨和新款上架需要通知的客戶，建一個文檔登記：id,、需要通知的款號,、碼數(shù)等相關的信息，等來貨后第一時間電話通知客戶們選購,，新款可以編寫簡潔語統(tǒng)一通知顧客們選購,。

b平時有需要跟蹤的訂單,，如物流信息不明，或缺貨沒發(fā)而又聯(lián)系不上已留言的,。

6,、檢查

每天會計劃在后天刷新一下，了解一下銷售情況,。及檢查哪些需要轉發(fā)其他快遞,，給顧客聯(lián)系顧客或留言。

7,、空閑時我會盡量去獲取其他店鋪的信息,，尤其是些知名度的品牌。鞏固一下自己對外以及對內的知識,。

沒有計劃的生活是盲目的,，停滯的知識遲早會被淘汰，現(xiàn)今世界競爭日趨激烈,，尤其是人才競爭尤為突出,這股強勁的競爭風伴隨著教育改革席卷校園,。教師，面臨著各種挑戰(zhàn)和競爭,，不求自我發(fā)展停滯不前的教師將會自動被淘汰,。結合學校的教師專業(yè)發(fā)展計劃，現(xiàn)制定我個人的專業(yè)發(fā)展計劃,，以作鞭策,。

一、指導思想

教師職業(yè)作為一種育人的職業(yè),，對其自身的素質提出的要求是很高的,、無止境的，因此需要教師不斷對未來的發(fā)展設計出適合自己的情況并不斷提高的計劃,。教師發(fā)展是教師人生價值實現(xiàn)的過程,，是教師在充分認識教育意義的基礎上，不斷提升精神追求,，增強職業(yè)道德,，掌握教育規(guī)律，拓展學科知識,，強化專業(yè)技能和提高教育教學水平的過程。圍繞新課程改革,，探索除中信息技術教學中的共性問題,，為學生的充分發(fā)展和個性化學習，自主性學習提供可供借鑒的經(jīng)驗和作法,。在認真學習了學校發(fā)展計劃和充分了解本人的具體情況后,，制訂出個人的發(fā)展計劃。

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二,、個人情況分析

作為剛參加工作的年輕人，缺少對工作的熱情,。

首先,，我感到在學習上對自己有所放松，以工作代替了學習,，導致自己迷失了發(fā)展方向,。其次，由于缺乏學習,，造成工作中缺乏深入思考,，創(chuàng)造性的開展工作不太理想。同時,，學習上的欠缺,，也造成了理論-功底不扎實，缺乏理論積淀,，理論素養(yǎng)不高,，思考問題的深度和廣度不夠，,，學習的主動性和鉆研精神不足,。

三、發(fā)展目標

樹立終身學習的觀念,，抓緊分分秒秒學習,，使學習成為自己的一種內需，通過學習提升師德修養(yǎng),，豐富知識結構,，增強理論底蘊;工作中，積極投身教育科研的改革與實踐,，從學生生命發(fā)展的高度積極探索新的課堂教學;實踐中,，不斷探求、感悟,、反思,，時刻提醒自己用腦子工作，使自己逐步成為合格的教師,。

具體的專業(yè)發(fā)展目標主要有：

1,、教學水平有明顯突破。能夠轉變教學觀念,，創(chuàng)新教學方式,，在日常的教學中創(chuàng)建和落實體現(xiàn)新課程理念的教學模式,，形成具有自身特色的教學風格。每年所任班級的信息技術課教學質量不斷提高,。

2,、閱讀與專業(yè)有關的書本以及教育名著。如：計算機維護,、教學革命,。

3、學習名校的教學模式,。如：洋思,、齊家樓。

4,、提高課件制作的能力,。

5、認真練習“三字”,， 提高普通話水平,。

四、成長措施

1,、堅持正確的政治方向,，忠誠于人民的教育事業(yè)，具有創(chuàng)新精神和改革意識,，能自覺全面貫徹人民的教育方針,，教書育人，為人師表,，敬業(yè)愛生,，鑄就師魂。一切師德都是基于教師的人格,，因為師德的魅力主要從人格特征中表現(xiàn)出來,，在學生的心目中，教師是社會的規(guī)范,、道德的規(guī)范,，人們的楷模，高尚的師德,，它能夠提高教育質量,，影響學生的身心發(fā)展、人格形成和人生道路的轉變,，所以,，作為教師的我要樹立崇高的目標，不斷提高自己的師德修養(yǎng),。

2,、認真研究課堂教學，在實踐中反思與總結,。課堂教學讓學生感悟出知識產生和發(fā)展的過程,，注重培養(yǎng)學生的學習能力，注重學生個性發(fā)展,。以先進的理念實施先進的教學手段,，力求產生最佳的教學效果，不僅要有效地減輕學生的教學負擔,，而且高效地進行素質教育,。同時在初中信息技術教學領域內，能運用科學的測試評價及時進行各種類型的教育教學評價,。

3,、加強理論學習，具有寬廣的科學文化視野,，具有現(xiàn)代化教育觀念,，掌握現(xiàn)代教育理論，了解初中信息技術教學發(fā)展動向和最新成果以及中小學教育改革發(fā)展動態(tài),，能理論聯(lián)系實際,，反思自身的教育教學實踐，自覺培育與發(fā)展教育教學風格和專長,，追求教育教學的科學性和藝術性,。學習計算機維護知識以便維護機房計算機。

4,、學習名校的教學模式,，學習洋思中學的先學后教，學習齊家樓中學的開放教學,，把課堂還給學生,。

5、提高課件制作的能力,，不要總是用powerpoint制作課件,，學習使用flash和authouware制作更加優(yōu)質的課件。

6,、認真履行教師的職責,，不折不扣地完成各項任務和要求，珍惜每一次交流學習的機會,，積極合作,，共同提高，不斷進步,。認真練習“三字”,， 提高普通話水平,，“鋼筆字、毛筆字,、粉筆字,、普通話”是教師的基本功。因而,，計劃中不能沒有基本功的訓練,。

通過不懈追求探索,，把學習內容轉化積淀為自己的綜合素質和創(chuàng)造努力,，提升自己和自己的事業(yè),。要做的太多太多，三言兩語是說不完的,，但這都可以總結為一句話：對學生負責,，對社會負責。也許現(xiàn)在的我做的不夠好,，但我深信今后我會做的很好,。

2017年開始了，新的一年里,，要有一個新的工作計劃,，為從過去的一年中有更進一步的提升，現(xiàn)做出計劃如下：

一,、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作,。公司在不斷改革。特別在訴訟業(yè)務方面安排了專業(yè)法律事務人員協(xié)助,。作為公司一名老業(yè)務人員,，必須以身作責，遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作,。

也是非常重要的一年,。出來工作已過4個年頭，轉眼間又要進入新的一年—年了新的一年是一個充滿挑戰(zhàn),、機遇與壓力開始的一年,。家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習,。此,，訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績,。

1,、在第一季度，以訴訟業(yè)務開拓為主。把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍,，針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務開發(fā),。有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間,，至少促成兩件訴訟業(yè)務,，代理費用達8萬元以上(每件4萬元)做訴訟業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務,，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況,。

2,、在第二季度的時候，以商標,、專利業(yè)務為主,。加緊聯(lián)絡老客戶感情，通過到專業(yè)市場,、參加專業(yè)展銷會,、上網(wǎng)、電話,、陌生人拜訪等多種業(yè)務開發(fā)方式開發(fā)客戶,。組成一個循環(huán)有業(yè)務作的客戶群體。以至于達到4,、8萬元以上代理費(每月不低于1,、2萬元代理費)大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務,，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。

3,、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),，還有帶來的無限商機，給后半年帶來一個良好的開端,。并且,，隨著我對高端業(yè)務專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶,，做一次有針對性的開發(fā),，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》,，承辦費用達7,、5萬元以上。做馳名商標與著名商標業(yè)務開發(fā)的同時,，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務,，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,，及時報告該等交辦業(yè)務的進展情況。

4,、第四季度就是年底了,，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務情況。首先,，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源,，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議,，力爭為客戶公司的知識產權保護做到最全面,，代理費用每月至少達1萬元以上。

二,、制訂學習計劃,。學習，對于業(yè)務人員來說至關重要,，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力,。我會適時的根據(jù)需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業(yè)知識,、綜合能力,、都是我要掌握的內容。

知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆,，在這方面還希望業(yè)務經(jīng)理給與我支持。

三,、增強責任感,、增強服務意識、增強團隊意識,。積極主動地把工作做到點上,、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力,。

以上,，是我對年工作計劃，可能還很不成熟,，希望領導指正,。火車跑的快還靠車頭帶,，我希望得到公司領導,、部門領導的正確引導和幫助。展望年，我會更加努力,、認真負責的去對待每一個業(yè)務,，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單,，完善業(yè)務開展工作,。相信自己會完成新的任務，能迎接年新的挑戰(zhàn),。

個人工作計劃和目標篇二

隨著20xx年度中央一號文件的貫徹落實,，在局領導關懷和公司領導班子的努力下，公司各部門的密切配合下,，20xx年是我公司豐收的一年,，產值突破億元?；仡?0xx年就好象在昨天，對于公司的發(fā)展我盡我所能的付出,，個人工作能力得到的很大的提高,，但我也清醒的認識到我們業(yè)務科的一些薄弱環(huán)節(jié)和我個人的不足之處，為了更好地做好工作,，因此我代表業(yè)務科和大家共同探討一下20xx年業(yè)務科工作努力的方向與目標,，以及我個人的工作計劃和目標。

完成公司制定的總產值目標,，上半年完成總目標的30%,，下半年完成總目標的70%。

1,、服從公司領導,，認真貫徹領導下達的指示和任務。

2,、加強相關招投標的相關法律法規(guī)學習,，密切關注新的招標政策和評標辦法，吸取經(jīng)驗教訓,，掌握投標技巧,，規(guī)避投標風險。

3,、與預結算科協(xié)調和配合,。加強投標報價中的投標單價和投標總價溝通和控制，掌握技巧,，對合作單位或合作個人負責,。加強檢查，避免投標報價錯誤而導致達不到預期效果而給公司造成損失。提供中標項目情況,，配合預結算科跟蹤項目爭取結算業(yè)務,，為公司創(chuàng)收。

4,、與辦公室協(xié)調和配合,。加強合同管理，業(yè)務部門建立合同檔案,，我本人具體負責,，跟蹤合同實施情況，特別針對我縣以外項目,。完工項目及時督促項目部提供一套完整的竣工驗收資料到公司存檔,。

5、與公司財務科的協(xié)調與配合,。提供資料,，協(xié)助財務科針對公司資質費、標書費和中標的工程項目管理費收取等工作,。對于縣外項目,，管理費爭取一次性收取，減少公司風險,。了解工程項目農民工工資支付情況,，如出現(xiàn)項目部未支付或未及時支付情況及時將信息反饋到財務科，便于公司采取補救措施,。

6,、與安全科協(xié)調和配合，關注每個項目的工程進度,、工程質量,、工程安全等情況，對于出再偏差的項目及時糾正,。不能把麻煩帶到公司來,。

7、配合公司領導班子加強人才的培養(yǎng),，鼓勵公司職工考證,，加快水利專業(yè)中級職稱人員的申報工作。目前特別缺乏水利建造師,，因此動員公司職工考證是業(yè)務科的一項重要工作,。水利建造師的增加為我公司在市場競爭中占有更多的優(yōu)勢。也為我公司貳級資質的申請奠定基礎,。

1,、圍繞公司的總體目標任務,，以公司領導和公司的經(jīng)營理念為坐標，加強招標信息收集,，加大對于未設明顯門檻項目（如土地整理項目）的投標力度,，及時與公司有實力和項目動作能力的員工溝通，積極參與競爭,，為公司創(chuàng)收,。

2、對于縣外不押證的除房建項目以外的項目進行積極爭取,。

3,、加強與兄弟單位的溝通與合作，在保住本縣市場的前提下爭取會同,、通道等地的水利項目中標,。

4、建立合作經(jīng)營單位或個人的信用檔案,，加強與信譽好的合作伙伴的合作,，避免與信譽差的單位或個人進行合作，以規(guī)避風險,。

1,、執(zhí)行公司領導班子下達的目標和任務，保質保量按期完成,。遇事多匯報,，多請示,。以免經(jīng)驗不足擅自做主而造成損失和不必要的麻煩,。

2、以身作則,，按時上下班,，出差或有事須先請假。在單位上不做私事,，不玩游戲等,。

3、我的大專畢業(yè)證即將達到考一級建造師和全國造價師的考試年限,，因此,，利用一切空余時間加強學習，爭取在三年內考取全國一級市政建造師和全國造價師,，以便于公司招投標工作,。

俗話說得好“人心齊、泰山移”,，我們這個團隊是有凝聚力,，有戰(zhàn)斗力的團隊,。

最后我代表業(yè)務科預祝我們公司在新的一年里，在公司領導的帶領下蒸蒸日上,！

針對目標職位寫個人簡歷,。

先定位個人簡歷求職目標。

央行資產擴張政策實施目標及特點,。

個人工作計劃和目標篇三

今天,，在這個年頭，我想驕傲地說一聲：一份耕壇一份收獲,，我沒有辜負領導的期望,。但是，成績已經(jīng)是昨天,，我更關注的是今天和明天,。對于成績的回顧也不是我一貫作風，領導和同事也看在眼里記在心里,。

我注意到了技術工作的許多薄弱之處,，作為技術部門的主要責任人，我同樣有不可推卸的責任,。要達到新一時期的高標準,，唯有先調整自己的理念，徹底轉變觀念,，從全新的角度審視和重整自身工作,，才能讓各項工作真正落實到實處，下面本人查找問題如下：

二,、人員的不夠穩(wěn)定使工作進入疲勞狀態(tài),，惡性循環(huán)，導致工作思路不清晰,，忽略了技術管理人員的業(yè)務培訓,。

三、主觀上思想有過動搖,，未給自己加壓,，沒有真正進入角色;。

四,、忽略了團隊管理,，與各級領導、各個部門之間缺乏溝通;,。

以上幾點是我部門與個人存在的最主要的問題根源,，技術部門作為單位的一個主要職能監(jiān)督部門，當好家,、理好財是我技術部門應盡的職責,。在單位加強管理,、規(guī)范經(jīng)濟行為、提高企業(yè)競爭力等等方面我們負有很大的義務與責任,。只有不斷的反省與總結,，管理工作才能得到提高!

查找不足趕先進，立足根本爭先進,，作為個人我們要實現(xiàn)體現(xiàn)自已的人身價值,，企事業(yè)的興衰直接關系到個人的榮辱，作為技術管理部門,，為實現(xiàn)共同的目標我們要添磚加瓦,，要有艱苦創(chuàng)業(yè)精神、改革創(chuàng)新精神,、拓展市場精神,、精益管理精神、永不滿足精神,、顧全大局精神,。我們要把這六種精神貫穿于具體的工作中中去，下半年工作作為技術部的主要責任領導,，對于如何提高自我,，服務于本單位這門必修課，我將不斷地加強學習,，完善自我,，把學習先進、趕超先進,、爭當先進融入到工作中去,，重點將工作放在加強技術管理與技術分析這二塊，下面就工作計劃與思路向大會作一匯報：

一,、完善單位內部管理制度;責任明確分工,，加強責任考核;,。

內部管理制度通過將近一年多來的實施,，仍然有許多不合理的地方，為使管理制度更趨于完善,，技術部門將結合單位整體管理的要求,，與有關部門進行修正。

今年以來,人事方面至今一直未得到穩(wěn)定,技術部門的力量相對比較薄弱,我們將根據(jù)各位管理人員的特點,一方面將對人員重新組合搭配,進行高效有序的組織,，另一方面繼續(xù)加強培訓,讓每一位倉庫管理人員都要做到對各庫的業(yè)務熟悉,真正做到駕熟就輕,文化素質與業(yè)務管理水平都要有質的提高,特別是各人員的計算機操作水平還有待于進一步提高,我們將在這方面加強培訓,使每一位管理人員都能熟悉電腦,、掌握電腦操作，扎扎實實提高每個管理員的業(yè)務管理水平,，總結之后我們將嚴格對倉庫管理員實施目標管理與績效管理,，確定目標,，達成目標，加強考核監(jiān)督力度,，與工資掛勾,，真正做到獎罰分明。

三,、加強團隊建設,，充分發(fā)揮技術職能部部門的作用：

作為技術部的責任領導，既是一名技術工作人員,，也是技術管理制度的組織者,，要有嚴謹、廉潔的工作作風和認真細致的工作態(tài)度,，對條線人員要積極引導,，做到上行下效，幫助條線人員解決問題,，充分發(fā)揮團隊的合作精神,，學先進、趕先進,、超先進.

四,、加大各項費用控制力度，充分發(fā)揮技術的核算與監(jiān)督職能;,。

六,、搞好技術分析，為領導提供有效的參考依據(jù);,。

以上工作是我技術部門下一期的主要工作,，查找不足趕先進，立足根本爭先進,，這不是句空話,，號角之聲響起我們就要付諸與行動，利用團隊精神集思廣益,，技術戰(zhàn)線所有人員重點思考如何在管理上創(chuàng)新,，如何在實施成本控制上做文章!總之，今后的工作中,，還是年初責任領導會議上的那句話：我將不斷地總結與反省,，不斷地鞭策自己并充實能量，提高自身素質與業(yè)務水平,，以適應時代和企業(yè)的發(fā)展,，與各位共同進步，與公司共同成長,。

個人工作計劃和目標篇四

緊扣新課程標準,，以我校的教學模式為依據(jù),，在課堂教學上，教師和學生積極互動,，共同發(fā)展,，教學時師生相互交往的一種活動。所以在課堂教學中要“用好”教材,，而不能“教好”教材,，在設計教學的過程中要靈活運用教材，開發(fā)和利用校內外一切有利于教學活動的課程資源,。如教學“分類”時,，應充分利用校內課程資源，從學生生活實際出發(fā),，擴大取材范圍,，增加了學生熟悉的玩具、書,、衣物等,，為學生提供更廣泛的思考空間，同時向學生展示“有大堆零亂物品”的場景,，使學生自覺產生要收拾,、整理的愿望。

通過在課堂上教學模式的運用,，學生理解和學習的效果,，反思自己的教學設計、實施不足,。每天都有大量的新知識,，新發(fā)現(xiàn)，為了創(chuàng)造高效課堂,，更需要促使自己不斷學習,，不斷提升自己。

在反思中發(fā)現(xiàn)問題,，針對在理解和運用上出現(xiàn)的問題,，進行改進，完善對模式的運用,。

以研促改,，打造高效課堂,。

1,、開發(fā)和利用教學資源，創(chuàng)造性地使用教材,，為實現(xiàn)高效課堂打好基礎,。

教師要充分發(fā)揮課程資源的作用,，用好資源。教材是課程資源,，在新課程中,，教師是教材使用的決策人，所以教師也是課程資源,，教師不應照搬教材上的情境,，應根據(jù)學生的生活經(jīng)驗、認知發(fā)展水平和已有的知識經(jīng)驗,，創(chuàng)造性地使用教材,，激發(fā)學生的學習興趣，設計符合學生特點的教學內容,，引導學生發(fā)現(xiàn)問題,、解決問題。

2,、結合小課題研究,，探索打造高效課堂之路。

本學期我的小課題是小學數(shù)學課堂提問的有效性研究,，在對此課題的研究過程時,，也探索如何提高教學效率，打造高效課堂,。

3,、落實課堂教學模式，學習和運用新理念,、新教法,努力實現(xiàn)高效課堂,。

打造高效課堂的今天，改變教學方法,，指導學生擁有科學的學習方法,。傳統(tǒng)的教學重在教師與學生之間的互動，教師的講授不易打動學生,，導致教學的實效性差,。應重視學生之間的互動學習，而這些學習方法離不開教師的指導,。課堂教學要堅持以學為主,，以練為主。

以學生的自主學習為主,，強調學生的自主學習過程,，培養(yǎng)學生獨立完成學習任務的能力，提高學習的整體效果。這個過程中,，教師始終都是教學的主導,，以點撥啟發(fā)為主，通過合適的形式使學生完全動起來,，積極參與到學習之中,，讓這種主動的學習成為自己的一種習慣。課堂上學生的練習是主線,，練習的形式多種多樣,，生生互動，師生互動,。教師僅起主持人的作用,，環(huán)節(jié)的導入、時間的控制,、爭議的評價等都可能是調動學生主觀能動性的一種途徑,。這個環(huán)節(jié)教師應當視具體情況給予學生合理的評價，進行適當?shù)囊龑?、點撥,、總結，不能僅僅停留在學生層面上,，總結要有高度,，做到尊重學生而又高于學生。課堂教學遵循問題讓學生提,，概念讓學生總結,、規(guī)律讓學生找，文本讓學生讀,，方法讓學生探尋,。從而使學生的學習能力得到發(fā)展、思維能力得到提,。

課改為基礎教育打開了一片自由發(fā)展,、蓬勃向上的新天地，使我們的課堂教學都能開辟出真正體現(xiàn)素質教育思想的新思路;課改讓學生真正成為學習的主人,，更全面地發(fā)展;讓我們課堂教學更精彩,，更高。

個人工作計劃和目標篇五

依法治教就要堅決不移的擁護黨的基本路線,，全面貫徹黨和國家的教育方針,。要自覺地學習《教師法》、《教育法》,、《義務教育法》等法律法規(guī),。要在教學中要與黨和國家的教育方針保持一致，不違背黨和國家的方針政策與言行，奉公守法,，不做違法的事情,。要廉潔從教就要做到不搞第二職業(yè),，對學生一視同仁,，不偏私任何學生。

我要做到熱愛自己的工作崗位,，把學?？闯墒亲约旱募遥褜W生當成是自己的孩子,。在工作中兢兢業(yè)業(yè),、勤勤懇懇，服從學校的工作安排,。在工作中要做到不斤斤計較,，工作中任勞任怨。還要多看一些有關教學方面的書籍,。如：《數(shù)學教學》,、《廣東教育》等有關教育教學的理論方面的報刊雜志，以此來提高自己的業(yè)務水平,。在參加教研教學活動中,，要積極上好一人一課，在參加評課活動中要積極發(fā)言,，并注意吸取別人的意見,，取長補短，提高自己的教學水平,，做到嚴謹治學,。

教師是學生的典范，教師的一行一舉都會成為學生模仿的對象,。身為一名教師要身先士卒,，起到帶頭作用，言行舉止要正派,，為人師表,。

總之，我能做到爭取一切學習的機會,，努力提高自己的綜合素質,，使自己在工作中不斷進步，水平不斷提高,。

個人工作計劃和目標篇六

1,、十月份是黃金周的旅游期，在月上、中旬,，前廳部主要的工作就是投入到重大的接待中,，把每一位抵店的客人接待好、服務好就是前廳部工作的重中之重,。此期間本職將合理安排好人力,、物力，保證接待工作能達到一個新和高峰,。

2,、做好十月份黃金周的銷售工作，根據(jù)十月份的預訂與當日的售房預測,，合理性的控制客房的銷售,，對部份房型價格建議調價政策。

3,、做好客房的預訂工作,，屆時將合理安排專人跟進預訂工作，預防出現(xiàn)超額預訂,、重復預訂或漏訂等問題,。

4、月下旬本職計劃將安排員工進行合理的休息,，黃金周大型接待過后,，員工的心相對較疲憊，對部份業(yè)務骨干要適當調整工作的檔期進行合理化休假,。

1,、根據(jù)十月份接待的工作進行總結，根據(jù)總結出的優(yōu)點與缺點在會議上與部門的員工分享,，表楊表現(xiàn)優(yōu)秀的員工,，鼓勵做得不夠的員工，同時擬定本月的培訓計劃,，對部份在工作做得不夠的員工進行崗位突擊性的培訓,。培訓方式發(fā)現(xiàn)場模擬為主。目的是為了提高員工對客服務的熟練度,。

2,、協(xié)助營銷部門做好會議與團隊的接待。

3,、計劃在本月下旬對全體部門員工進行一次“飯店對客人的服務與責任”的相關內容培訓,，由于前廳部員工處在第一線，都是正面同客人溝通,、服務,。因為人都是情感動物,，有時很容易因為語言的理解會讓人產生誤會的想法，如果在接待過程中讓客人產生誤會的想法,，素質稍好的客人可能只是罵人,，如果遇到部份素質較低的客人可能會出現(xiàn)動手打人的現(xiàn)象，面對這一現(xiàn)象,，很多的員工都是很難把握,，根據(jù)這一個工作需要，所以將會對前廳部全體非當班的員工進行“飯店對客人的服務與責任”的培訓,，主要的目的是讓員工能更明確自己的責任,。

1,、協(xié)助營銷部做好十二月份圣誕節(jié)的布置及推出相關活動的各項工作,。

2、十二月份是臨近春節(jié)的月份,，酒店各部門都處于忙碌中,，本職計劃在本月主要的工作是穩(wěn)定固定客源的同時應注意散客的接待，因此,，本職計劃,，大堂副理在每天都要定崗在大堂，根據(jù)客人的入住時期與退房時期要定崗在大堂協(xié)助處理部份突發(fā)事件,。盡量減客人與酒店的誤會,。

3、根據(jù)天氣情況,，合理的控制空調,、燈光的開關時間，將酒店領導響應的號召灌輸?shù)矫恳晃粏T工,，讓員工從內心深處有節(jié)能降耗意識,。

4、總結20xx年的工作,，并在部門會議上與員工分享,，對部門所做的工作、營業(yè)額,、經(jīng)營的情況進行通報,，對表現(xiàn)突出的建議進行表彰，對表現(xiàn)較平庸的進行鼓勵或處罰,。

5,、根據(jù)20xx年的工作，擬定好20xx年的工作計劃呈總辦,。

要做好以上各項工作不容易,，雖然工作不好做,，目前酒店各方面又有困難，但本職會根據(jù)上級領導指示的方針工作,，協(xié)調,、處理好每一項工作，把員工的事,、客人的事,、酒店的事，部門的事當成自己的事去完成;視酒店的發(fā)展為已任,、視部門的發(fā)展為已任,、視員工的發(fā)展為已任、視自己的發(fā)展為已任,。

同時本職更是深信酒店在當局領導的帶領下,、全體員工的努力下，酒店的生意會越來越紅火,，酒店的明天也會更加輝煌!

在將近一年的時間中,，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識,，良好的售后服務加上優(yōu)良的產品品質獲得了客戶的一致好評,，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面,，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題,。特對個人。

分析如下：

下面是公司xx年總的銷售情況：

從上面的銷售業(yè)績上看,，我們的工作做的是不好的,，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上,，產品品牌眾多,，天星由于比較早的進入河南市場，產品價格混亂,，這對于我們開展市場造成很大的壓力,。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題,，主要表現(xiàn)在,。

1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的,，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個,，加上沒有記錄的概括為xx個，八個月天的時間,，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個,。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好,。

2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中,，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶,，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什么程度,，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子,。

3)工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫,。

工作總結,。

和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài),，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理,，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果,。

4)新業(yè)務的開拓不夠,，業(yè)務增長小,，個別業(yè)務員的工作責任心和工作計劃性不強,，業(yè)務能力還有待提高。

三.市場分析,。

現(xiàn)在河南xx市場品牌很多,，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產品從產品質量,，功能上屬于上等的產品,。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產品過程中,，牽涉問題最多的就是產品的價格,。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶,，價格不是太別重要的問題,，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產品的價位時非常敏感的,。在明年的銷售工作中我認為產品的價格做一下適當?shù)母?，這樣可以促進銷售人員去銷售。

在鄭州區(qū)域,，因為xx市場首先從鄭州開始的,，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進入市場比較晚,，產品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢,，在鄭州開拓市場壓力很大,，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點,。外界因素減少了,，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好,。

市場是良好的,，形勢是嚴峻的。在河南xx市場可以用這一句話來概括,，在技術發(fā)展飛快地今天,，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內沒有把市場做好,，沒有抓住這個機遇,，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場,。

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1)建立一支熟悉業(yè)務,，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。

人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本,。在明年的工作中建立一個和諧,，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2)完善銷售制度,，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法,。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差,，見客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心,，提高銷售人員的主人翁意識,。

3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題,，不斷自我提高的習慣,。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質,，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。

4)在地區(qū)市建立銷售,，服務網(wǎng)點,。

根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題,，約好的客戶突然改變行程,，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂,，不能順利完成出差的目的,。造成時間,，資金上的浪費,。

5)銷售目標。

今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子,。根據(jù)公司下達的銷售任務,，把任務根據(jù)具體情況分解到每月，每周,，每日;以每月,，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上,，完成各個時間段的銷售任務,。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質,，公司的指導方針,，團隊的建設是分不開的。提高執(zhí)行力的標準,，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵,。

以上是我對20xx年銷售工作計劃的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解,。

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個人工作計劃和目標篇七

為加強生產工作的管理,，穩(wěn)定產品質量，控制各項指標,，降低生產成本及各種消耗,，杜絕安全事故發(fā)生。嚴格遵照公司整體部署和要求,，使生產各項工作順利開展,，作為生產主管，我對年車間工作做以下計劃：

"安全來自長期警惕,，事故源于瞬間麻痹",，安全生產是一個公司常抓不懈的工作，不定期檢查車間存在的安全隱患,，發(fā)現(xiàn)問題及時解決,，尤其對浸出車間進出管理制度方面,，要嚴格控制，對外來人員嚴禁入內,，確需進車間參觀,，須專人陪同，講明應遵守的各項制度及注意事項,。要定期舉例安全消防培訓和消防演習,，使職工具有強烈的安全意識，要教育引導職工遵守操作規(guī)程,，不得違章操作,，嚴格遵守安全管理制度。

要穩(wěn)定正常生產,，杜絕違章違紀現(xiàn)象發(fā)生,，首先要加強勞動紀律的管理，使管理制度化,、規(guī)范化,，要求職工嚴格遵守公司及生產部各項規(guī)章制度，減少違章違紀現(xiàn)象發(fā)生,。對于個別違反制度,，不服從管理者，都要及時給予處罰,，并有針對性的培訓和教育,，情節(jié)嚴重者要堅決辭退，絕不手軟,。讓班組長以上管理者起到帶頭表率作用,，使員工具有良好的工作作風，從而保證車間各項工作順利進行,。

為保證設備維修質量,，要加強維修工及操作工的責任心，把車間設備維修落實責任到人,，制定巡回檢查制度,，做好檢修記錄，對于維修不及時或達不到要求而耽誤生產者,，要給予經(jīng)濟處罰,，從而督促員工維修好每一臺設備，提高設備運轉率,。

由于茶葉市場競爭激烈,，在生產內部加強管理，降低生產成本，使產品價格在市場中占有優(yōu)勢,，因此要杜絕車間內部浪費現(xiàn)象,，減少配件更換次數(shù)，節(jié)約利用廢舊材料,，節(jié)省各種原輔料消耗,，努力降低生產成本，做好節(jié)能減排工作,。

"質量就是效益,、質量就是生命"等理念都深深的扎根于每個企業(yè)，任何產品都要經(jīng)受市場無情的考驗,。"今天的質量"就是"明天的市場",，只有用合格的產品質量滿足客戶的需求，才有可能不斷的擴大市份額,，創(chuàng)造出更好的效益,。

產品質量的好壞，將直接影響到市場銷路,、產品價格及公司的聲譽,，因此，要把產品質量作為今年生產一項重要工作來抓,，及時根據(jù)生產數(shù)據(jù)調整操作,，針對生產具體情況加以分析，采取有效措施及時調整,，努力提高產品合格率,。

今年公司制定了新的工資考核辦法，已體現(xiàn)了多勞多得的分配方式,，收到了一定的效果,。但在獎優(yōu)罰劣、激勵機制方面還不夠細化,。因此,，要制定合理的、細致的工資分配方案,，要從產量、折率,、原輔材料消耗,、勞動紀律、出勤率,、衛(wèi)生等方面綜合考核,，要充分提高員工的工作積極性和主動性，挖掘員工潛能。

由于物資數(shù)量,、價格和市場政策的變化等原因,，導致供求在時間和空間上出現(xiàn)不平衡。為了穩(wěn)定生產和銷售,，必須準備一定數(shù)量的庫存以避免市場震蕩,。所以，安全的庫存是保證順利出貨的必備條件,。

員工流失導致員工成本的增加,，包括招聘、培訓和生產效率降低的顯性成本的增加,，還有企業(yè)聲望降低,、低落的員工士氣、工作流程的中斷,、降低客戶滿意度等隱性成本,。因此，控制員工流失也將是今年工作的重點,。

針對以前生產工作中存在的問題,，生產部經(jīng)過討論分析了問題解決的辦法及及預防措施，我們會將以公司利益為重,、以扎實的工作作風,、認真的工作態(tài)度、成熟的工作經(jīng)驗帶入年工作中,，并不斷克服工作中的不足之處,。在生產部依然會把安全生產、產品質量放在工作的首要位置,，調動各方面的積極性,，發(fā)揮我們最大的潛能，努力完成公司交給生產部的一切任務,。

個人工作計劃和目標篇八

樹立正確的服務思想,，根據(jù)我校具體情況，加強財務收支管理,，進行實度調控,，勤儉節(jié)約，科學合理使用資金,，以限度的爭取資金,，改善辦學條件，使之達到新的辦學標準,，為學校的教育教學工作提供強有力的后勤保障,。

二、認真抓好常規(guī)工作。

財務管理力求規(guī)范化,，核算精確化,，費用支出合理化，財務監(jiān)督常態(tài)化,。嚴格控制“三公經(jīng)費”,、工會教職工福利、活動費支出,，做到不私立支出項目,、不超標。細化工作,，低調做人,，高調做事。充分發(fā)揮財務管理與監(jiān)督的作用,。使得財務運作趨于規(guī)范化,、合理化、健康化,。緊跟教育發(fā)展的'步伐,。

1、精心編制學校年度預算和收支計劃,，嚴格執(zhí)行收支預算計劃,。全面做好年終的決算工作，為學校領導決策提供可靠的數(shù)據(jù),。

2,、強化管理意識，做到規(guī)范及時統(tǒng)計教育經(jīng)費使用情況,，做到收支清楚,，信息準確，每月向校長匯報當月財務收支狀況,，為領導合理安排使用資金提供可靠依據(jù),。

3、積極參加財務會計人員繼續(xù)教育培訓工作,，提高業(yè)務水平,，做好財務年審、換證等相關工作,。

4,、建立健全學校資產管理制度，做好資產的登記和檢查工作,。新購物品及時入帳，做到帳帳相符，帳實相符,，配合總務處認真完成清產核查工作,。

5、及時做好教職工工資發(fā)放的數(shù)據(jù),、信息更新,，確保工資按時足額發(fā)放。

6,、結合實際情況,，會同學校制定合理可行的五年發(fā)展規(guī)劃，使學校的發(fā)展有章可循,，避免重復無效的投資,。

三、抓重點求創(chuàng)新,。

1,、虛心聽取學校領導、教職工的建議,，提高服務意識和服務質量,。

2、認真學習業(yè)務知識,，豐富頭腦;創(chuàng)造機會,，走入課堂，了解現(xiàn)代教育教學的需求,，不斷提高服務水平和服務技能,。

四、其他工作,。

1,、配合學校搞好人防、技防,、物防工作,。

2、配合學校搞好學生的思想教育工作,。

3,、完成各項臨時性、突發(fā)性和計劃外工作,。

4,、完成各級各類統(tǒng)計工作。

5,、及時做好貧困生資助費用的發(fā)放工作,。

6,、協(xié)助辦公室完成青少年基本醫(yī)療保險工作。

五,、財務室秋學期主要工作安排,。

1、加強教育收費宣傳,。

2,、張貼義務教育收費公示。

3,、修改工資軟件,，停發(fā)20_年9月份班主任津貼費。

4,、發(fā)放教師20_年9月工資,。

5、協(xié)助學校資助中心做好貧困生資助政策宣傳工作,。

1,、統(tǒng)計秋學期擔任班主任情況、各班學生數(shù)等情況,。

2,、采集各班學生信息，上報社保名冊(網(wǎng)報),。

3,、會同辦公室編制20_年部門預算計劃。

4,、發(fā)放教師20_年8月工資,、補發(fā)9月份班主任津貼。

1,、固定資產清查盤點,。

2、協(xié)助總務處做好資產臺賬增,、減錄入工作,。

3、參加財務會計人員繼續(xù)教育培訓,。

1,、年終與銀行、財政對賬,。

2,、做好年終各項財務報表的編制工作。

3,、擬寫年度財務總結,、年度財務狀況分析,。

4、做好年度財務決算的準備工作,。

_年的腳步已在伴著收獲與經(jīng)驗中邁過,，面對著20_，我思緒萬千,。

我們這個部門是采購部，而我是一名公司信任的采購員,，我深知在這樣經(jīng)濟緊縮的時間里,，能夠為公司節(jié)約每一分錢尤為重要，以下是我展開的20_年采購員個人工作計劃：

一,、組織實施“陽光采購策略”

公開透明的按采購制度程序辦事,，在采購前、采購中,、采購后的各個環(huán)節(jié)中主動接受審計及其他部門監(jiān)督,。

20_年我們進一步強調采購工作透明，在采購工作中做到公開,、公平,、公正。

不論是大宗材料,、設備還是小型材料的零星采購,，都盡量多的邀請相關職能部門參與。

即使在時間緊,，任務重的時候,，也始終堅持這個原則，邀請審計部相關人員一起詢比價,，采購前,、采購中、采購后的各個環(huán)節(jié)中主動接受審計監(jiān)督,。

即確保工作的透明,，同時保證了工程進度。

1,、完善制度,，職責明確，按章辦事,。

20_年通過組織學習《采購管理戰(zhàn)略》和公司iso9000質量管理體系文件,，通過換版之機完善了更具操作性的《材料、設備采購控制流程》,、《采購及供方評價作業(yè)指導書》等采購管理制度,。

制度清楚,，操作有據(jù)可查，為陽光采購奠定了理論基礎,。

2,、公開公正透明，實現(xiàn)公開招標,。

采購部按項目部和施工單位上報的采購工作計劃公開招標,，邀標單位都在三家以上，有的多達十余家,，并且邀標談質論價全過程總工辦,、工程部、審計部,、采購部都參與,，增加陽光采購透明度，真正做到降低成本,、保護公司利益,。

3、采購效益全線凸現(xiàn),。

實施公開透明的陽光采購策略后,，同等的材料設備價格東和灣比東和銀都便宜了，東和春天西區(qū)比東區(qū)價格降低了3-5%,。

為公司節(jié)約了100多萬的采購資金,，直觀有效地降低了材料設備采購成本。

4,、監(jiān)督機制基本形成,。

做好價格和技術規(guī)格分離和職能定位工作，價格必須經(jīng)采供部和審計部,，技術必須經(jīng)工程部和總工辦,，形成相互制衡的工作機制;防范、抑制,。

建立材料價格信息庫和材料價格監(jiān)管機制,，提高采購人員的自身素質和業(yè)務水平，保證貨比三家,，質優(yōu)價廉的購買材料,，減少工程成本，提高采購效率,，提高企業(yè)利潤,。

二、圍繞控制成本,、采購性價比的產品等方面開展工作,。

20_年采供部繼續(xù)圍繞“控制成本,、采購性價比的產品”的工作目標，要求采購人員在充分了解市場信息的基礎上進行詢比價,，注重溝通技巧和談判策略,。

要求各長期合作供應商在原東和銀都、東和灣,、東和春天的原價位的基礎上下浮5-8個百分點(當然針對部分價格較高而又不降價的供貨商我們也做了局部調整),。

同時調整了部份工作程序，增加了采購復核環(huán)節(jié),，采取由采供部副經(jīng)理在采購人員對材料,、設備詢比價的基礎上進行復核，再由采供部經(jīng)理進一步復核,，實行了“采購部的兩級價格復核機制”，然后再傳送審計部復核,。

力求限度的控制成本,，為公司節(jié)約每一分錢。

采供人員也在每一項具體工作和每一個工作細節(jié)中得到煅練,。

三,、進一步加強對供應商的管理協(xié)調。

20_年采供部進一步加強了對供應商管理,，本著對每一位來訪的供應商負責的態(tài)度,，制定了《采購供應部供方信息表》，對每一位來訪的供應商進行分類登記,，確保了每一個供應商資料不會流失,。

同時也利于采供對供應商信息的掌握，從而進一步擴大了市場信息空間,。

建立了合格供方名錄,，在進行邀標報價之前，對商家進行評價和分析,，合格者才能進入合格供方名錄,、才具有報價資格。

根據(jù)公司管理層的最新思維,，公司新一代的供應商也應建立在真正的戰(zhàn)略伙伴關系上來,，甚至拿他們當自己公司的部門來看待。

因為公司的成本核心競爭力的體現(xiàn)最主要的來自于公司所有供應商的支持力度,，供應商對每家客戶不同的政策特別給予我司的競爭對手的政策的好壞將直接影響到我司的成本核心競爭力的高低,。

房地產和建設行業(yè)是個相對特殊、獨立的行業(yè),，供應商圈子相對獨立,，比如鋼材,、水泥可用供貨商資源并不多。

房地產企業(yè)都用著很多同樣的供應商,。

因此采供部必須考慮怎樣既能使供應商始終至終,、一如既往的給予我們政策，又能更好的為公司營造良好的外部合作環(huán)境,，使供應商能真正全心全意的`為東和服務,，拋棄雙方的短期利益，謀求共同長期的健康發(fā)展,。

我們發(fā)展了諸如：達鋼集團,、拉法基水泥集團、鴿牌電線電纜公司,、伊士頓電梯集團等戰(zhàn)略合作伙伴單位,。

從而搶占節(jié)約成本、降低價格的制高點,，為公司的持續(xù)健康發(fā)展奠定基礎,。

四、步加強對材料,、設備價格信息的管理,。

20_年采供部進一步加強了對材料、設備信息的管理,，每一次材料設備的計劃,、詢比價都進行了復印留底，保持了信息資料的完整,，同時輸入電腦保存,，建立采供部材料、設備信息庫,，以備隨時查閱,、對比。

五,、提高部門工作員工的業(yè)務素質和責任感,。

20_年采供部特別注重，除組織部門人員進行培訓外,，還注重在平時的每項具體工作和每個工作細節(jié)中不斷的提高業(yè)務素質,，同時反復強調采購人員的責任感，強調每個人對自己采購的材料設備負責到底,，保證了對材料,、設備有效的追蹤。

新學期開始了，本學期根本學校統(tǒng)一要求,，結合本班實際情況,，制定如下班主任工作計劃：

一、班級情況分析,。

本班班級成員一個都沒少,，我愛的孩子們都回來了?；匚渡蠈W期,，我和孩子們的相處就像一家人一樣，大家團結一致,，相親相愛,。在這個溫馨快樂的班級里，孩子們學會了謙讓,，懂得了互相幫助,，做到了關心別人。結合家長的反饋,，孩子長大了,，懂事了，素質提高了,，思想提升了，學習積極向上,，生活習慣良好,。孩子來到了美舍短短一個學期，有了很大的進步,。只要耕耘定有收獲,，本學期繼續(xù)努力。

二,、指導思想,。

以學校的總體工作計劃為指導，學前班重于養(yǎng)成教育;以學生行為習慣的養(yǎng)成,，學習習慣的養(yǎng)成為主要內容,。

三、常規(guī)習慣養(yǎng)成教育,。

1,、上學不遲到，7點50之前到校,，上學不哭不鬧,，主動向校警叔叔和老師問好。

2、上課認真聽講,，勤于動腦,，踴躍參加課堂活動，積極舉手發(fā)言,，大方表達,。課堂中不說小話，不隨意下座位,，不隨便上廁所,，有事先舉手，課堂中主動和同伴交流合作,，張揚自我個性,。

3、餐前便后要洗手,，用餐時遵守紀律,，文明用餐，細嚼慢咽,，不浪費糧食,。本班孩子用餐飯量少，好幾個孩子都很挑食,，本學期監(jiān)督到位,，關注孩子茁壯成長。

4,、排隊守秩序,，宣揚輕聲文化，互相謙讓,，不推不拉,。為了做好一年級的鏈接工作，本學期的早操隊伍讓孩子們學會怎樣去排隊,，入隊,，保持隊伍整齊，安靜,。

5,、講究衛(wèi)生，保護環(huán)境,，教室內外不隨意丟垃圾,，不亂畫墻壁桌椅。做一位懂文明,，講衛(wèi)生的好孩子,。班里有一個孩子喜歡吐口水,，喜歡翻滾地板這種不講衛(wèi)生的習慣，本學期監(jiān)督改正,。

6,、進入睡房悄無聲息，安靜就寢,。本班有幾孩子午休時間不易入睡,，本學期加強監(jiān)督和引導。

7,、課外游戲活動,，遵守游戲規(guī)則，注意保護自己,。

游戲活動時間是孩子們最喜歡的時刻,，往往這個時候孩子們自我保護意識淡薄，接受上學期的事故教訓,，本學期課外活動時老師選擇安全性高的游戲,，講好游戲規(guī)則，做好安全措施,，保護每個孩子安全進行游戲,。

以上這些常規(guī)以尊重幼兒的主體地位為前提，以發(fā)展幼兒為目的,，將針對幼兒的實際情況進行教育,。加強幼兒的常規(guī)習慣養(yǎng)成，學習習慣養(yǎng)成,，幫助幼兒健康成長,。

四、班級管理措施,。

學習方面，使幼兒養(yǎng)成積極向上,，踴躍進取的良好風氣,。

措施：

1、建立課堂獎勵制度：積獎勵貼貼,。

課堂上表現(xiàn)好的孩子,，老師給予卡通貼貼獎勵，幼兒把所有努力得來的貼貼收集起來,，得到10個貼貼以上頒發(fā)一張“表揚信“以激鼓勵,。

2、老師的課堂要童趣化,，游戲化,，多變化，結合孩子好爭好贏好玩的天性，進行有趣的課堂設計,。

本學期的課堂采取游戲教學,，采取分組比賽教學，課堂中激勵每個孩子踴躍表現(xiàn)自己,，張揚自我個性,。

生活習慣，行為規(guī)范方面,，讓孩子養(yǎng)成良好的生活習慣,，優(yōu)良的品質。

措施：

建立全評比制度,，班級建立一個“班建銀行“評比欄,。幼兒在哪一個方面表現(xiàn)好給予獎勵校幣，積累的這些校幣周五可以用來兌換禮物,，校幣可以用來兌換班干部,，還可以捐獻愛心，幫助能力弱的同學……班里選出十大財富,，十大愛心天使,。

繼續(xù)上學期孩子們比較喜歡，對孩子各方面的能力起到提升的班級管理方案：

1,、繼續(xù)維持,，團結友愛，相親相愛的班級體,。

保持健康活潑,，積極向上的班級風貌，小朋友之間互相幫助,，團結友愛,，懂得分享，懂得珍惜,，懂得合作,，懂得為班級爭光，有集體榮譽感,。讓孩子們在平等,，溫馨，愉悅的環(huán)境中你追我趕,，勇猛向前,，共同成長。

2,、班干部的培養(yǎng),。

嚴格公平的班干部選拔,，精心栽培和引導，賦予班干部權利,，交予班干部方法,。明確班干部的思想，班干部在工作中就是團結班集體,，幫助小朋友快樂成長,。從中增強班干部的自信心和成就感。

3,、開展各種有意義的活動,。

開展校園集體活動，班級小活動,。

校園活動：趣味游園六一跳蚤市場畢業(yè)典禮,。

班級活動：才藝大展示班干部競選模仿表演。

4,、閱讀活動,。

堅持上學期優(yōu)良班風，書香班級體,。

本學期繼續(xù)開展班級“快樂書吧”借閱書籍活動搜集各種利于幼兒閱讀的書籍,，創(chuàng)設閱讀環(huán)境，培養(yǎng)幼兒愛閱讀的興趣,，定期開展幼兒閱讀活動,。

5、利用翼校通,，班級微信群,，經(jīng)常保持和家長聯(lián)系，使學校教育和家庭教育有機地結合起來,。

新學年,、新起點、新期望,。本學期德育工作繼續(xù)以市教育局德育工作會議精神為指導,，堅持從校園和學生的實際出發(fā)，牢固樹立德育首位意識,，深入開展行為規(guī)范教育、品德教育,、法制教育,、心理健康教育。以提高學生思想道德素養(yǎng)為根本點,，以健全德育工作管理體制,，提高德育隊伍管理潛力為保證,，透過扎實的德育教育活動，構成良好的育人環(huán)境,，培養(yǎng)學生具有強烈的社會職責感,，不斷促進學生全面發(fā)展。

一,、抓實德育隊伍建設,。

德育工作者的觀念和水平?jīng)Q定了教育管理的層次和效果，因此,，加強德育工作者隊伍建設,，不斷與時俱進，更新觀念,，提高職責意識,，管理水平和施教潛力，是德育工作的首要任務,。

1,、有效組織班主任工作例會。充分利用每周一班主任例會,，在做好工作布置的同時,，組織每月一次班主任培訓或研討，每學期一次班主任經(jīng)驗交流會,，加強班主任經(jīng)驗的總結與交流,，相互蹉商，共同探討,，培養(yǎng)班主任的創(chuàng)新意識,，職責意識，服務意識,，提高班主任管理水平,。組織班主任參加昆山市第四屆班主任論壇。

2,、安排青年班主任參加各級各類的培訓,。個性是新上崗班主任的業(yè)務培訓和骨干班主任培訓，注意培養(yǎng)年輕班主任,，對有優(yōu)秀潛質的年輕老師要高標準嚴要求,，使其盡快脫穎而出。

3,、“青藍”結對,。本學期年輕班主任比較多，為提高班主任的素質和管理水平,，本學期新老班主任結對,，給新班主任配指導老師,，透過老教師的傳、幫,、帶,，不斷提高新班主任業(yè)務管理潛力，有效的開展工作,。徐曉楓為朱雙琦指導老師,，朱秀芳為朱玲指導老師，趙雪琴為魏雪指導老師,。

二,、豐富德育活動，構筑禮貌校園,。

1,、做好開學入學教育工作。一是組織學生收看開學第一課,。二是舉行初一新生入學教育,，認真學習落實《中學生守則》、《中學生日常行為規(guī)范》和《_中學“十要”“十不”規(guī)范》,，強化學生的紀律觀念和隊列訓練,，在做好新生入學常規(guī)教育的同時對學生進行初中學習方法的指導與教育，切實做好小學初中的銜接教育,，使新生能盡快適應初中生活,。

2、針對節(jié)日,、紀念日開展相關活動,。

一是開展紀念抗戰(zhàn)勝利70周年紀念活動。精心策劃活動方案,，組織學生觀看《_審判》等相關題材的_,，舉辦抗日戰(zhàn)爭勝利70周年圖片展、“圖說家鄉(xiāng)抗戰(zhàn)史”等活動,，深切緬懷抗日戰(zhàn)爭中的革命先烈,。二是傳統(tǒng)節(jié)日活動。如“中秋節(jié)”“教師節(jié)”,、“國慶節(jié)”,、元旦等節(jié)日，開展愛國主義,、傳統(tǒng)文化等教育,，如“我們的節(jié)日”，“愛國報國，圓夢中國”等教育實踐活動,，在學生中深入開展理想信念、愛國主義,、革命傳統(tǒng),、改革開放等主題教育，增進未成年人的_族情感和愛國情懷,。讓優(yōu)秀的傳統(tǒng)文化滲透到校園的教育活動中,。

3、開展“美德學生”評選活動,。

為了使“學雷鋒”活動常態(tài)化,，把雷鋒的精神內涵融合在日常的學習生活中，引導學生做一個有道德的人,，校園今年繼續(xù)開展第五屆“美德學生”評選活動,。透過班級、年級,、校園層層推選,，最終評出校級美德學生，并把他們的事跡加以展示,，供全校學生學習,，使學生能從自己身邊同學的身上感受到榜樣的力量，從而促進自身道德素養(yǎng)的提高,。

4,、開展法制宣傳教育活動。

一是制定好法制宣傳月活動方案,。根據(jù)局11月法制宣傳主題月活動方案,，精心組織各項法宣教育活動。二是以評促教,，推動工作,。用心參加昆山市法治故事征集評比活動、普法“明星”評選,、法制宣傳主題月活動宣傳報道稿評比等活動,。做好法宣教育各項評比工作，透過評比,，推動我校法宣教育工作再上新臺階,。

5、落實感恩教育,。

從感恩父母入手,，弘揚中華_族傳統(tǒng)美德，以班級為主體，舉辦“感恩教育”主題班隊會,，組織開展觀看感恩_,、吟頌感恩詩歌、傳唱感恩歌曲,、閱讀感恩美文,、征集感恩格言的活動。開展“我能行”的活動,，每個學生在家庭中選取一個崗位進行體驗,，幫爸爸媽媽做一件事，說一句心里話,，送爸爸媽媽一件禮物等,。

三、推進心理健康教育工作,。

在市未成年人健康成長指導中心,、教育局向日葵心理健康教育中心指導下，充分發(fā)揮校園心理咨詢室功能,。本學期將進一步重視心理咨詢室的建設,，定時開放，及時發(fā)現(xiàn),、解決學生的困惑,，對學生進行心理幫忙。要正常開展以下7項活動：個別咨詢,、團體輔導,、講座、心理活動課,、黑板報宣傳,、學科內滲透教育、心理測查等,。用心開展“五個一”活動,，即一次心理講座、一次心理班會心理課,、團體輔導,、一次手抄報、一次影視欣賞,、一次群眾咨詢個別咨詢這五個一常規(guī)活動任務,。本學期結合“10月10日世界心理健康日”為契機，開展簡單的心理活動,。有計劃針對不同類學生如：單親家庭,、暴力學生、自卑學生開展心理教育。促進學生心理健康水平不斷提高,。

四,、加強“三位一體”合力建設。

一是拓展家長校園的功能,。根據(jù)校園實際狀況,，開辦家長校園，針對不同年級段的家長,，培訓不同的資料，提出不同的要求,。告知校園對學生三年初中學習生活中需要家長配合的資料,，傳授家庭教育知識，做到家校共育孩子,，確保孩子順利成長,，以優(yōu)秀的成績，完成學業(yè),。編制《新生入學手冊》,、《家長手冊》，便于學生,、家長及早明白需要配合校園做些什么,。二是建立健全家委會。根據(jù)市教育局《關于建立中小學幼兒園家長委員會的實施指導意見》精神,，建立好第二屆校園家長委員會,，努力構建和完善校園、家庭,、社會有機結合的教育體系,，讓家長充分參與校園管理。三是發(fā)揮家庭教育功能,。充分利用蘇州網(wǎng)上家長校園昆山分校的資源,，用心組織開展有關活動，促進校園教育與家庭教育的溝通,。組織開展好家風好家訓進校園活動,，邀請家長代表到校宣講好家風好家訓，以家風家訓涵養(yǎng)學生品性,。四是借助社區(qū)教育力量,。充分利用寒暑假、節(jié)假日和課余時間,，動員學生進入社區(qū)校外輔導站,，參與各項活動，引導學生對經(jīng)濟社會發(fā)展、自然人文景觀,、現(xiàn)代禮貌建設成果等場所以及愛國主義教育場所進行全新的體驗,、感悟和實踐，不斷提升道德禮貌素養(yǎng)和社會實踐潛力,。

一,、基本情況。

學校有物理實驗室一個,，可以一次供48人實驗,，有8個教學班級，其中八年級有2個教學班,，九年級有2個教學班,。

學校實驗儀器不怎么配套，加之儀器存在質量方面的問題,，對一些實驗沒辦法完成,。

二、實驗任務,。

物理是一門以實驗為基礎的學科,。實驗教學是物理教學的重要組成部分，通過觀察和實驗可以幫助學生加深對知識的理解,，發(fā)展學生的動手動腦能力,，培養(yǎng)學生實事求是的科學精神。

在教學過程中,，改變物理課脫離學生生活的情形,，引導學生“從生活走向物理，從物理走向社會”,。根據(jù)學生的認知特點,，激發(fā)并保持學生的學習興趣，讓學生領略自然現(xiàn)象的美妙與和諧,，通過探索物理現(xiàn)象,，揭示隱藏其中的物理規(guī)律，并將其應用于生產生活實際;培養(yǎng)學生終身的探索興趣,、良好的思維習慣和初步的科學實踐能力,。在教學中改變過去充分強調知識傳承的傾向，讓學生經(jīng)歷科學探究的過程,，學習科學研究方法,，培養(yǎng)學生的探索精神、實踐能力及創(chuàng)新意識,?？茖W探究應滲透在教學過程的各個部分,。通過科學探究，使學生經(jīng)歷基本的科學探究過程,，發(fā)展初步的科學探究能力,，形成尊重事實、探索真理的科學態(tài)度,。改革過去以書本為主,、實驗為輔的教學模式，提倡多樣化的教學方式,，特別鼓勵研究性學習和合作學習,。

三、實驗目的,。

1,、培養(yǎng)學生樹立實事求是的科學精神。

2,、掌握科學的實驗方法。

3,、培養(yǎng)學生初步的觀察和實驗能力,。

4、培養(yǎng)學生的創(chuàng)新精神和團結協(xié)作精神,。

四,、實驗重點。

本學期實驗教學的重點是部分演示實驗分組實驗,。

五,、實驗難點。

1,、將探究方法和創(chuàng)新精神用于教學中,。

2、將演示實驗變?yōu)榉纸M實驗,。

六,、實驗措施。

1,、對所有演示實驗和分組實驗都要填寫實驗通知單和實驗記錄,。

2、嚴格要求,，按程序進行操作,。

3、認真組織,，精心輔導,。

4,、開展形式多樣的實驗競賽活動。

5,、積極組織并指導物理課外興趣小組開展實驗活動,。

七、物理實踐活動,。

每學期1～2次,，每次2課時。由學生自選課題,，在教師指導下完成,。其內容可以是物理知識的應用，也可以是與物理有關的問題,。其形式可以是社會調查,、查閱資料、參觀訪問或實地測量等,。

八,、考察。

本期對學生實驗教學的考察應該從以下兩個方面進行,，一是對學生進行實際操作方面,，主要考查學生是否會正確使用實驗儀器，是否會對實驗儀器進行調整,，是否能按正確步驟進行實驗,，能否在實驗中正確測出實驗數(shù)據(jù)等。二是對實驗理論方面,。主要考查學生對實驗中涉及到的原理,、規(guī)律及公式的推導和論證，還可以考查學生的創(chuàng)造能力,。

個人工作計劃和目標篇九

倉庫要做到定期或不定期的盤點,，做到mrp(物料清單)與庫存數(shù)據(jù)的百分之百的準確，準確核對出,、入庫憑證,，與送貨員、領料員按物料清單辦理交接手續(xù),，事后要及時將相關數(shù)據(jù)報存于電腦,，物品入庫嚴格把好驗收關，對物品的數(shù)量,、質量,、包裝進行驗收，如發(fā)現(xiàn)本次入庫物品不符,，迅速反映給有關人員,，采取相應措施,。

物品出庫把好復核關，對于出庫物品,，倉庫必須嚴格按照公司規(guī)章制度憑證發(fā)貨,，對物料清單上的所要貨逐項復核，做到數(shù)量準確,，并向送貨員移清交貨,，以免造成收到貨物不相符的損害。

加強物料控制工作,，提升物料管理水平,。完善不良品、呆滯物料的管理,，不良品要單獨建賬管理,，對呆滯品在春節(jié)前對現(xiàn)場物料進行一次清理。及時反饋物料信息,，為計劃,、采購、物控工作提供參考信息,。與生產單位進行溝通,，盡量使用jit模式從而來降低企業(yè)的倉儲成本，使企業(yè)獲得的利潤最大化,。

倉庫會按照安全、方便,、節(jié)約的原則,，合理利用倉容、庫房,，貨物有必要的道路和物品適當?shù)膲?、垛距、分層,。物品出庫按照先進先出,，有效期在前的先出的原則辦理，對儲存的物品安排適宜的場所,，合理堆碼,，妥善苫墊，易碎品輕拿輕放,。注意操作安全,，保證物品在倉庫全年無事故,。

個人工作計劃和目標篇十

通過20xx年各項工作開展情況的總結,，我充分認識到了自身存在的不足,，總結當前及今后廣告創(chuàng)收工作存在的實際問題,，我計劃20xx年做到如下幾點：

一、加強自己思想建設,，增強全局意識,、增強責任感、增強團隊意識,。積極主動地把工作做到點上,、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力,。

二,、制定每月、每季度的工作計劃,。充分利用現(xiàn)有資源,，盡最大努力、最大限度的開拓廣告市場,。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭取投放的同時,，也會為未來的市場多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量,、長期投放的客戶參與進來,。根據(jù)終端數(shù)量的增長情況，有針對性地調整工作策略,、開發(fā)新的領域,。

1、年底的廣告工作是一年當中的頂峰時期,，加之我們一年的終端鋪設,、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間,。隨著冬季結婚人群的增加,，一些婚慶服務、婚慶用品也會加入廣告行列,，雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來,。

2、在第一季度,，以市場鋪墊,、推動市場為主，擴大xxx公司的知名度及推進速度告知,，因為處于雙節(jié)的特殊時期,，很多單位的宣傳計劃制定完成，節(jié)后還會處于一個廣告低潮期,，我會充分利用這段時間補充相關知識,，加緊聯(lián)絡客戶感情,，以期組成一個強大的客戶群體。適當?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進來,，但我預計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況,。

3、在第二季度的時候,，因為有“五一節(jié)勞動節(jié)”的關系,，廣告市場會迎來一個小小的高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉熱,，夏季飲品,、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發(fā),。

4,、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端,，白酒,、保健品、禮品等一些產品會加入廣告行列,。并且,，隨著我公司終端鋪設數(shù)量的增加，一些投放量大的,、長期的客戶就可以逐步滲入進來了,，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準備。

我會充分的根據(jù)實際情況,、時間特點去做好客戶開發(fā)工作,，并根據(jù)市場變化及時調節(jié)我的工作思路。爭取把廣告額度做到最大化!

三,、制訂學習計劃,。做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面,，不斷調整經(jīng)營思路的工作,，學習對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力,。我會適時的根據(jù)需要調整我的學習方向來補充新的能量,。產品知識、營銷知識,、投放策略,、數(shù)據(jù)、媒體運作管理等相關廣告的知識都是我要掌握的內容,，知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持),。

另外，在20xx年年末的時候,，我報考了xxx大學的xxxx專業(yè),，因為我了解到其中有很多的做影視前期、后期及管理的課程,，廣告部的管理,、編播也會有很多這方面的工作，我將系統(tǒng)地,、全面的進行學習,，以便理論結合實際。好讓自己在廣告部能夠發(fā)揮更大的作用,。

公司能夠信任我,，能夠給我的一個發(fā)揮的平臺，我很開心,。我知道“士為知己者死”,，既然公司如此看重我的能力，那我就只能以我最大的努力來工作,，回報公司領導和同事對我的信任,，我不會辜負大家的期望!

在新的一年里，我只有做的更好才會使自己滿意,，我知道自己的能力或許還有欠缺,，但是我會盡力的，我會盡可能的發(fā)揮自己的特長,，揚長避短,，實現(xiàn)自己在公司的價值，幫助公司的業(yè)績走上一個更好的臺階!

將本文的word文檔下載到電腦,，方便收藏和打印,。

個人工作計劃和目標篇十一

沿著時間走過的足跡，不知不覺間20xx的年輪又畫上了句號,，迎來新的一年,。將迎來新的期望、新的太陽,、還有新的果實,。回首15年工作,，在項目開發(fā)的工作中,，有碩果累累的喜悅，有與同事協(xié)同攻關的艱辛，也有遇到困難和挫折時惆悵,，感謝領導給了我成長的空間,，勇氣和信心。時光過得飛快,，不知不覺中,，充滿期望的年就伴隨著新年伊始即將臨近。能夠說,，年是公司推進行業(yè)改革,、拓展市場、持續(xù)發(fā)展的關鍵年?，F(xiàn)就本年度重要工作狀況總結如下：

一,、去年工作中存在的問題匯總。

1,、對競爭對手的信息只是初步了解,，沒有很深入，后期要深入:包括網(wǎng)站,，搜索引擎競價,，直通車，seo推廣,，及其它的推廣方式,，正所謂知己知彼百戰(zhàn)百勝。

2,、流量不穩(wěn)定,、沒有到達預計的目標和提升，轉化率不高,，導致客戶流失率居高,。

3、關鍵詞的監(jiān)控表制定(沒有落實到位),。

4,、百度目前的關鍵詞還是比較少的，后期主要是分析網(wǎng)發(fā)的搜索習慣,，篩選出更多的關鍵詞,，帶來更多的流量及咨詢量。

5,、網(wǎng)絡推廣的形式比較單一,，把目前的推廣工作做好的狀況下,，找出更多的推廣方式,，多元化推廣，提高流量，咨詢量,。

6,、沒有為公司想新的想法，由于個人潛力有限,，沒有給公司提出有用的營銷策略推薦,，延誤推廣成效。(主導性欠缺,、缺少溝通),。

7、缺欠學習交流,，以致于整個推廣工作達不到理想狀態(tài),。雖然存在很多問題，但是我相信,，只有把工作做細,，做精，實施到實處,，問題都是能夠完美的解決的!

一期(現(xiàn)負責阿里巴巴分銷工作),。

工作明顯如下：(見附件)。

1,、刁氏分銷目標與規(guī)劃,。

2、分銷渠道定位,、開發(fā),、推廣、維護,。

3,、分銷渠道的加盟招商、分銷文案的撰寫,。

4,、分銷商的要求和支持。

5,、分銷商產品定價策略和盈利結構,、結算方式。

6,、產品分銷商的售后服務與分銷商返點比例,。

7、分銷商的日常管理和日常解答,。

二期(項目推廣計劃的安排),。

工作明顯如下：

1、維護并參與推廣阿里巴巴、diaoshi游泳池,、京東,、網(wǎng)易、蘇寧等成人用品平臺,，力爭在各大搜索引擎搜索化成人用品加盟,、嬰兒游泳池、成人用品,、成人用品分銷,、情趣夫妻用品等關鍵詞，自然排行靠前,。

2,、整合各種網(wǎng)絡推廣方法。持續(xù)加大網(wǎng)絡宣傳的覆蓋面,，增強品牌的正面形象,，為公司diaoshi成人用品與diaoshi游泳池整體品牌推廣策略帶給網(wǎng)絡支持。

3,、力爭在各個知名網(wǎng)站發(fā)布的相關信息在各種網(wǎng)絡平臺上平鋪與占據(jù)重要位置,，提高曝光率。

4,、重點針對搜索引擎競價優(yōu)化(baidugooglesogousoso),，實現(xiàn)成人用品(京東、網(wǎng)易,、蘇寧)與天貓diaoshi游泳池產品搜索引擎排行前,。

6、篩選出較有影響力的推廣網(wǎng)站10個,，推廣活動及炒作,，樹立品牌度、擴大知名度和提升美譽度,。

7,、制定微信推廣和營銷的方案，實現(xiàn)diaoshi的公眾賬號和微商城,。

8,、深入了解競爭對手的信息，定目標,，并超越,。

9、加強各部門的團隊協(xié)作潛力,，以及溝通和學習(包括:美工,，程序,，修改，文案,，咨詢)。

10,、協(xié)助主管完成公司下達網(wǎng)絡推廣部門年度指標任務,。

三、后期學習,。

在以后的工作中,，決心認真提高營銷技能、處理潛力,，為公司發(fā)展,，貢獻自已就應貢獻的力量。我就應努力做到以下幾點：

1,、加強學習,，拓寬知識面，努力學習各種新的seo,、微信,、直通車、網(wǎng)絡營銷等專業(yè)知識,，增強對搜索引擎營銷發(fā)展,、走向了解，盡快撐握搜索引擎營銷的新方法,。加強對公司網(wǎng)站的宣傳,，為網(wǎng)站帶來更多流量與客戶。

2,、努力做好自已的本職工作,，不弄虛作假，為公司帶來效效益,。

3,、團結一致，努力工作,，不斷提高自已與同事的溝通,、協(xié)調潛力，提出對公司有用的推薦,。

5,、主動提出自己想法，要加強團隊協(xié)作與互助,，發(fā)揮1+1+1=111的放大效應,。

6,、提升硬化的思維方式，抓住要點問題,，站在一個高度,，全面的、一分為二的看待工作中的人與事,。

個人工作計劃和目標篇十二

教材以實現(xiàn)不同能力層級目標而劃分單元,根據(jù)知識與能力,、過程與方法、情感與價值三個維度編排,注重語文素養(yǎng)的整體提高,。因此,使用教材時要注意教學單元的整體性,、能力性以及讀寫結合的系統(tǒng)性,還應注意閱讀與寫作、口語交際的交替教學,。

本著大綱“加強綜合,突出重點,注意語言的感悟,、積累和運用,加強技能的培訓,從整體上提高學生的語文素養(yǎng)”的精神,全面提高學生素質,正確把握語文教學特點,不斷提高學生理解和運用祖國語言文字的能力。重視積累,、感悟,、熏陶和培養(yǎng)語感,使學生養(yǎng)成良好的語文學習習慣。積極倡導自主,、合作,、探究的學習方式,加強文言文閱讀,夯實基礎,強化寫作指導,提高口語交際能力,同時注意培養(yǎng)審美情趣,思維品質和文化品位,發(fā)展個性,形成健全人格。

1,、激發(fā)學生的學習興趣,注重培養(yǎng)自主學習意識和習慣,尊重學生的個體差異,鼓勵學生選擇適合自己的學習方式,引導學生在實踐中學習,。

2、加強探究性閱讀教學和創(chuàng)造性作文教學的實踐和總結,努力研究教學方式,、學習方式和評價方式的變革,加強教學理論研究并付諸課堂實踐,。

3、教學以精讀課文為范文,以點帶面,引導學生掌握正確的閱讀方法和技巧,。4,、注重誦讀,培養(yǎng)語感,理解詞句的著眼點在于更準確的把握文義。

5,、重視文言知識的積累,在熟讀背誦的基礎上把握文言實詞,、虛詞、句式,、用法的相關知識和使用方法,。

6、作業(yè)做到一課一練,及時反饋,。

7,、加強培優(yōu)輔差工作,特別是對差生的輔導。

8,、重視作文教學,努力提高語文學習的整體水平探求閱讀與寫作的關系,密切聯(lián)系社會生活,注重開發(fā)現(xiàn)實生活中的作文資源,。

9,、安排二三次語文實踐活動,鍛煉學生采集、處理信息,綜合分析,表達交流,探究創(chuàng)新等各方面的能力與素質,促使學生全面發(fā)展,。

語文教材與傳統(tǒng)語文教材有所不同,它以實現(xiàn)不同能力層級目標而劃分“單元”,著重知識與能力,、過程與方法、情感與價值三個維度編排,注重語文素養(yǎng)的整體提高,。因此,教師在使用新教材過程中,要注意教學單元的整體性,、能力性以及讀寫結合的“系統(tǒng)性”,還應注意“閱讀”部分與“寫作、口語”部分的交替式(穿插)教學,避免單一的直線式重復性教學,。對必修一與必修二的教材處理是：

(1)“閱讀鑒賞”單元與“表達交流”單元教學,、及作文教學相輔相成,?！伴喿x鑒賞”的每一個單元大約為兩周完成,每教授完一個單元以后,按教材編排順序講解“表達交流”的一個知識點。教學主要依據(jù)“表達交流”知識點地排序來進行,。本期大作文要求寫六篇,每兩周一次大作文,每一周要求學生寫一篇周記,。同時每兩周依據(jù)“閱讀交流”每個知識點的不同特點,帶領學生走出教室,走向社會和自然。同時,要繼續(xù)組織學生課前3分鐘演講,加強學生演講與朗讀的能力,讓學生聽說讀寫素質得到全面發(fā)展,。

(2)“閱讀鑒賞”單元教學與“梳理探究,、名著導讀”單元教學交叉進行。為了避免教學的單一性,也為了調動學生學習積極性,在每上完一個閱讀單元后就進行“梳理探究”或“名著導讀”單元教學,。這樣,學生能夠充分地利用教材而不斷地擴充知識和提高能力,。

(3)“梳理探究”與“名著導讀”采用課內課外相結合,以點帶面的形式進行?！笆崂硖骄俊迸c“名著導讀”部分采用課內課外相結合的原則,以課內為點,課外為面,輻射開來,擴充教學內容及增強學生的知識積累,提高學生的語文能力,。如“梳理探究”部分,就會依據(jù)教材,教師與學生一起搜集編寫知識資料,依據(jù)教材進行整體上的分析和探究,并進行總結歸納,形成文字材料,統(tǒng)一印刷,讓學生課外進行閱讀與背誦。如名著導讀中的《論語》《巴黎圣母院》這些文學名著,主要統(tǒng)一讓學生觀看影視資料,并寫出影評,。

(4),、精講“教讀課”,指導“自讀課”,逐步形成探究式能力課型。每個單元精講1-2篇“教讀課”,以“課”為例,舉一反三,側重能力的全程培養(yǎng),突出以學生為中心的思想,努力改變教師教學方式,從而促進學生的學習方式轉變,以達“教,為了不教”之目的,?！白宰x課”必以學生自學為主,強調自學課型的內在特點和學法指導,不可將“自讀”與“教讀”兩課型作簡單化“一刀切”的辦法處理。

(6),、推薦課外閱讀書籍,擴大學生閱讀量,不斷提高語文積累和素質,。充分利用學生的課余時間,學生的課外閱讀,必須安排一定的課時,對學生進行閱讀指導,提出具體的閱讀意見,做到有計劃、有措施,、有效果,不搞形式,不走過場,。或點評或自讀或檢測或講座或串講……因材施教,因“?！敝埔?將課外閱讀教學落實到實處,。本期推薦課外閱讀書籍篇目有《高老頭》《威尼期商人》《水滸傳》《談美》等中外名著及美學論著,。