演講稿也叫演講詞,，它是在較為隆重的儀式上和某些公眾場合發(fā)表的講話文稿,。優(yōu)質(zhì)的演講稿該怎么樣去寫呢？那么下面我就給大家講一講演講稿怎么寫才比較好,，我們一起來看一看吧。
競聘保險公司經(jīng)理演講稿篇一
非常感謝市公司能提供這樣一個展示自己的機會,。
首先做一下自我介紹：我叫,，中共黨員,，年畢業(yè)于校專業(yè),，年月進入中國人壽分公司客戶服務(wù)中心先后從事理賠調(diào)查,、賠案審核、理賠主管工作,，年9月市公司機構(gòu)改革后在業(yè)務(wù)管理部從事核賠崗工作至今,；年月起兼市公司營業(yè)廳主管至今,。
我今天競聘的崗位是中介代理部副經(jīng)理，我競聘的優(yōu)勢有以下幾方面：
5年的柜面工作使我對于各項業(yè)務(wù)流程包括中介代理業(yè)務(wù)的各項流程非常熟悉,，有利于指導(dǎo)一線中介代理業(yè)務(wù)的順利開展,。
我以前所從事的業(yè)務(wù)管理工作，既有直接面向客戶和銷售人員的具體業(yè)務(wù)處理工作,，又有宏觀的業(yè)務(wù)管理工作,，既是各項管理規(guī)定的制定者或參與者，又是這些管理規(guī)定的具體執(zhí)行者,。因此,，我能熟練掌握關(guān)于中介代理業(yè)務(wù)的管理規(guī)定,，有利于按照公司的各項管理規(guī)定輔助中介代理部經(jīng)理開展中介代理的各項工作,，同時也有利于同運營支持部門進行有效的溝通和協(xié)調(diào)。
5年的理賠及營業(yè)廳管理工作使我積累了一定的管理經(jīng)驗,，根據(jù)工作的實際結(jié)合上級公司的要求,，先后制定或參與制定了《分公司理賠管理辦法》《客戶理賠服務(wù)指南》《分公司理賠定點醫(yī)院范圍》《分公司理賠爭議案件管理規(guī)定》《分公司理賠時效評估細則》等一系列切實有效可行的管理規(guī)定，通過兩年多的營業(yè)廳柜面管理,，使我對工作管理和人力管理有了更新的認識,，積累了更多的經(jīng)驗。這些管理的經(jīng)驗方法和溝通協(xié)調(diào)能力,，會使我能夠更好的做好綜合管理工作和銷售隊伍管理工作,。
通過做柜面主管工作和理賠調(diào)查工作，我接觸到各種不同的客戶和單位,，處理過很多疑難問題,，鍛煉了我的溝通和協(xié)調(diào)能力，面對全新的工作領(lǐng)域,，這些溝通和協(xié)調(diào)的能力,，會使我能夠更好的輔助中介代理部經(jīng)理開展銷售渠道維護工作。
從事理賠主管工作5年來,，先后對縣市區(qū)理賠人員進行了5次培訓(xùn),，培訓(xùn)的內(nèi)容既有一般的實務(wù)與操作，也有疑難問題的處理,、調(diào)查的方法與技巧和理賠話術(shù)等深層次的培訓(xùn),，通過這些培訓(xùn)，也提升了自己的培訓(xùn)能力,。中介代理部作為銷售管理部門,，培訓(xùn)也是必不可少的，這將有助于我輔助中介代理部經(jīng)理做好各種培訓(xùn)工作,。
如果我這次能夠競聘成功,，不會辜負各位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的信任,，我會認真做好以下幾方面的工作，真正當好中介代理部經(jīng)理的助手和參謀：
一,、加強對中介代理各方面的業(yè)務(wù)學習,，以最短的時間實現(xiàn)由業(yè)務(wù)管理人員到中介管理人員的角色轉(zhuǎn)變。
二,、協(xié)助中介部經(jīng)理組織和制定全年中介代理發(fā)展規(guī)劃和年度銷售計劃,。協(xié)助中介部經(jīng)理組織和制定業(yè)務(wù)推動方案，為縣市區(qū)支公司的中介代理業(yè)務(wù)提供銷售支持,，輔助中介部經(jīng)理督導(dǎo)各縣市區(qū)公司中介代理業(yè)務(wù)目標的達成。
三,、協(xié)助中介部經(jīng)理做好中介理財經(jīng)理隊伍建設(shè)和專管員隊伍建設(shè),，輔助經(jīng)理做好人力培訓(xùn)工作，保持兩支隊伍的穩(wěn)定和持續(xù)擴展,，以此保證中介業(yè)務(wù)的持續(xù)發(fā)展,。
四、協(xié)助經(jīng)理做好中介銷售渠道維護工作和渠道拓展工作,，與各銷售渠道保持良好的合作關(guān)系,，提高銷售渠道的產(chǎn)能。
五,、做好銀保通系統(tǒng)的推廣應(yīng)用和使用指導(dǎo),，保證銀保通系統(tǒng)的正常運行。
六,、做好行政綜合管理,、信息交流和統(tǒng)計管理工作，為中介工作的順利開展提供后援支持和服務(wù),。
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),，優(yōu)秀的事業(yè)同仁，今天的競聘為我提供了人生奮斗的舞臺,，我要以此為契機,，去奮斗、去拼搏,，在公司的發(fā)展中實現(xiàn)自己的人生價值,，實踐也必將證明這一點。
競聘保險公司經(jīng)理演講稿篇二
大家好!
我叫xx,，今年32歲,，畢業(yè)于xx大學。我競聘的崗位是縣支公司個險銷售副經(jīng)理,。今天參加這次競聘,，不僅僅是我的榮幸,，更是我事業(yè)路、人生路上一次極為重要的機遇和挑戰(zhàn),。
我是一個完完全全的壽險營銷人,。還記得1996年的10月的一天，剛出大學校門的我懷著對未來的美好向往一腳踏上了壽險營銷之路,，一走便是近九年,。1998年初夏的5月我加盟了中國人壽撫州分公司，由此走上了事業(yè)發(fā)展新的起點與新的征程,。1999年至2000年,，我在分公司營業(yè)部擔任組訓(xùn)工作，并在2000年被評為全市優(yōu)秀組訓(xùn),。2001年受聘為中國人壽東鄉(xiāng)縣支公司營銷部經(jīng)理,，在公司領(lǐng)導(dǎo)和全體員工的共同努力下，公司勇奪“全市營銷霸主”和“全市培訓(xùn)工作先進單位”兩項殊榮,。同年,，我還同時受聘為中國人壽江西省分公司教育培訓(xùn)部講師,。2002年4月,，由于懷孕而調(diào)回市分公司個人業(yè)務(wù)部擔任講師一職。2003年2月,，受分公司的委派,，我和姜榮和兩人到上頓渡營業(yè)部，協(xié)助管理個險業(yè)務(wù),，在“奮戰(zhàn)60天,，突破1000萬”的活動中，上頓渡出色地達成了目標,，獲得了本次業(yè)務(wù)競賽的第一名,。2003年7月，乘中國人壽人事改革的東風,，受總經(jīng)理室信任與重托,，我擔任了南城縣支公司營銷部經(jīng)理。
在公司參加的各種培訓(xùn)是幫助我成長的催化劑,。1998年12月,，我參加了中國人壽江西省公司首期組訓(xùn)培訓(xùn);此后多次參加組訓(xùn)講師提高班;2001年參加了“保險中國風全國講師組訓(xùn)培訓(xùn)班”;2001年11月參加“全省縣支公司經(jīng)理培訓(xùn)班”;2004年10月，參加了“行者無疆,，宇雷增員”培訓(xùn),。
這些年的經(jīng)歷都說明，是中國人壽發(fā)現(xiàn)了我,，是中國人壽培育了我,，是中國人壽成就了我,。“滴水之恩當涌泉相報”,，我將與公司共命運,，繼續(xù)為公司的發(fā)展盡個人的綿薄之力!
我今天之所以參加本次競聘，是因為我愿意把自己的未來與公司聯(lián)系在一起,，更是因為我有這種優(yōu)勢與實力,。我的優(yōu)勢主要表現(xiàn)在以下幾個方面：
其一、對于事業(yè)的執(zhí)著和對于工作的負責是我的作風,。當我撇下不滿周歲的女兒,，服從組織的安排來到南城時就足以說明我對工作的態(tài)度與決心。
多年的營銷管理積累了豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗,。由于一直在一線從事營銷管理,，我能把握市場的脈搏;由于在團隊中每天與業(yè)務(wù)員在一起，我了解他們的想法及心愿,。因此,，對于如何啟動一個市場，如何擴展團隊,，如何按營銷規(guī)律做事,，有著豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗，能夠理論聯(lián)系實際開拓性地開展工作,。
其二,、我對壽險信仰，對公司忠誠,，對事業(yè)執(zhí)著,。
我深知壽險對于國家、對于社會,、對于家庭的意義,。因此，我不把壽險當作產(chǎn)品,，而是把它當作一種信仰,。我相信壽體現(xiàn)了人類向真、向善,、向美的愿望,，和崇高的道德情操。
忠誠大于能力,。員工需要公司的幫助,，公司更需要員工的忠誠。作為中國人壽的一員,，我感到自豪,，更感到責任,，中國人壽培育了我，我就應(yīng)該回饋中國人壽,，我愿意用我的所學,，所長為公司的發(fā)展盡責盡力。
其三,、年輕的我激情奔放,，對未來所要從事的工作充滿信心。營銷需要理性的思維,，還需要激情的帶動,。年青我擅于學習，有更大的成長空間,?？梢栽趯W習中不斷地提高管理的水平，做到與公司個險業(yè)務(wù)共同進步,。
其四,、我累計授課達到2000課時，豐富的授課經(jīng)歷,，讓我不但能承擔一個營銷管理者的責任,，還可以成為一個培訓(xùn)者和訓(xùn)練者。當前營銷團隊的培訓(xùn)是一項非常重要而又缺乏的工作,。多年的講師經(jīng)歷使我能及時發(fā)現(xiàn)培訓(xùn)需求,，并且及時組織相關(guān)的培訓(xùn),，做到化教育培訓(xùn)于日常的工作中,，從而不斷地提高營銷員的技能及主管的管理能力。
在未來的工作崗位中,，為了更開拓性地開展工作,，我將采取的戰(zhàn)略有以下三大方面：
一、精心培育,，抓好人才梯隊的建設(shè),。公司的發(fā)展需要有一批忠誠于公司，熱愛公司高素質(zhì)的員工隊伍,。人才對于公司未來的發(fā)展居于一種戰(zhàn)略的位置,。縣區(qū)公司的發(fā)展需要一群能既能上戰(zhàn)場立功,，又能帶兵打仗人才,。因此，作為公司一級營銷管理者,，我應(yīng)該立足現(xiàn)在,，面向未來培育一批優(yōu)秀的,，忠誠的人才。為此在基層公司,，我將立足加強主管管理能力,，提高業(yè)務(wù)員的市場開拓能力，積極培養(yǎng)組訓(xùn)人員的綜合能力,，為公司未來的發(fā)展培育人才,，儲存人才。
二,、大力發(fā)展農(nóng)村保險市場,，夯實公司業(yè)務(wù)發(fā)展基礎(chǔ)。
根據(jù)年初全保會上吳定富主席提出的“發(fā)展縣域保險市場”的精神,，大力發(fā)展農(nóng)村網(wǎng)點是當前的必須,。其一，農(nóng)村市場對養(yǎng)老險,、健康險的需求遠遠超過對分紅險的需求,，發(fā)展農(nóng)村保險不僅市場潛力巨大，而且對于我們調(diào)整險種結(jié)構(gòu),，提高經(jīng)濟效益非常有利,。誰放棄了農(nóng)村市場，誰就放棄了未來生存的機會,。其二,、對于同業(yè)競爭而言，城區(qū)的競爭日趨激烈,，各公司在城區(qū)業(yè)務(wù)間的差別也將越來越小,。對于其他公司而言，在最近一,、兩年時間內(nèi),，他們無人力，更無財力向農(nóng)村迅速滲透,。而這正是我們公司的優(yōu)勢,，我們應(yīng)該抓住現(xiàn)在的有利時機為未來的公司發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。其三,、農(nóng)村網(wǎng)點是我們業(yè)務(wù)當前的有效增長點,。城區(qū)業(yè)務(wù)經(jīng)過這么多年及多家公司的共同開發(fā)，要追求更大的發(fā)展已經(jīng)難度很大,，因此,，我們抓住這個當前業(yè)務(wù)的薄弱環(huán)節(jié)，下大力氣，以推動農(nóng)村業(yè)務(wù)發(fā)展作為當前業(yè)務(wù)發(fā)展的有力的增長點,。
三,、以“強我國壽，富我員工”為主導(dǎo)思想,，進行市場目標的設(shè)定與調(diào)整,。員工只有收入穩(wěn)定才能心態(tài)穩(wěn)定。現(xiàn)在我們公司的員的平均收入處于一個偏低的狀態(tài),。以南城為例,，業(yè)務(wù)員在2004年平均月收入為350元，其中月均收入在1000元以上的有10人,，在600元以上有18人,，在400元以上的有21人，在200元以上的有18人,，每月低于200元的有10人,。根據(jù)當前的市場情況，員工月均收入在500元,，才能解決員工的基本生活,。也就是人均收入提高40%，就必須每年業(yè)務(wù)收入在上年的礎(chǔ)上提高40%,。當然這40%的業(yè)績的提升,，一方要靠我們斷地提高現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)能，提高人均的產(chǎn)能,。另一方面靠不斷地擴張隊伍,，從人力地發(fā)展來促進業(yè)務(wù)地發(fā)展。
配合以上三大策略,，我將從以下幾個方面來開展工作：
其一,、從人心工程入手，盤活團隊,，增強團隊的戰(zhàn)斗力,。
其二、強化各項基礎(chǔ)管理工作,，從而推動營銷業(yè)務(wù)的穩(wěn)定發(fā)展;。
其三,、一手抓業(yè)績,，一手抓增員，為業(yè)務(wù)的持續(xù)健康發(fā)展打下基礎(chǔ);,。
其四,、強化教育培訓(xùn)的功能，通過培訓(xùn)增強主管的管理能力，業(yè)務(wù)員的市場開拓能力,，和各級人員對公司的忠誠度,。
我的演講到此結(jié)束，謝謝各位!
競聘保險公司經(jīng)理演講稿篇三
我叫xxx,，來自xx縣郵政局,，20xx年2月xx成立代理保險團隊，本人作為第一個專柜員加盟xx郵政代理保險公司,，伴隨著團隊的日益發(fā)展壯大,，個人業(yè)績也越來越好，每季均獲得“保費冠軍王”的榮譽稱號,。20xx年曾被省局評為：“明星專柜員”的榮譽稱號,。在此，我特別感謝郵政局給我這個難得的機會和平臺,。
20xx年1月,，xx代理保險團隊逐漸發(fā)展壯大，也日益完善,。憑著扎實的業(yè)務(wù)基礎(chǔ),、獨有的管理能力和各方面的綜合素質(zhì)，在專柜員中脫穎而出,，開始擔任欒川團隊經(jīng)理至今,。20xx年12月獲得xx郵政局：“先進工作者”的榮譽稱號。再次感謝郵政局帶給我新的挑戰(zhàn)和更高的平臺,，并使我個人的各項能力得以充分的見證,。
20xx年組建團隊至今保費規(guī)模一直呈井噴狀態(tài)高速發(fā)展，20xx年代理保費僅僅只有20xx萬元,，20xx年11月22日累計代理保費8300萬元,；完成年計劃的103.54%，截止10月底完成收入431萬元,；團隊人數(shù)從剛剛開始的3——6人發(fā)展到現(xiàn)在的23人團隊,，只有3人沒有取得代理人資格證，關(guān)鍵是人員替換速度比較快,，新進人員還未來得及考證,，營銷團隊業(yè)務(wù)營銷技能也在不斷的提升。
組建團隊至今,，我們團隊一直執(zhí)行省市專業(yè)公司的相關(guān)文件精神,，一直以業(yè)績加品德為主導(dǎo)思想，執(zhí)行“能者上,、平者下,、庸者讓”的營銷策略，不斷的優(yōu)化團隊，實行優(yōu)勝劣汰的專柜競爭機制,，不斷地更新新人,，培育新人，提升團隊的競爭力,，打造充滿活力的營銷團隊,。堅持周周開例會，次次有培訓(xùn),，不斷充實一線營銷人員的營銷技能和相關(guān)金融知識,，把握好整個團隊人員思想動態(tài)，積極參與村郵站工作建設(shè),，從5月份至今先后3次集中組織村郵站70位負責人進行代理保險疊加業(yè)務(wù)培訓(xùn)學習,，召開小型村郵站產(chǎn)品說明會50余場次，隨局召開大型推介會2次,，現(xiàn)場簽單147余萬元,，主要來源于較大規(guī)模的村郵站負責人自己率先做業(yè)務(wù)，借此拉近與客戶溝通的距離,，便于更好的宣傳業(yè)務(wù),；村郵站負責人尋找村、鄉(xiāng)負責人及時有效的宣傳郵政在農(nóng)村的地位,。
xx局目標：每年收入按40%的比例增長,，到十二五末完成專業(yè)收入1300萬元。20xx年定為代理保險業(yè)務(wù)由網(wǎng)點逐步轉(zhuǎn)型到網(wǎng)點,、職工加村郵站的營銷模式,，逐步依托村郵站建立健全并完善發(fā)展村級營銷體系，并逐步擴大代理保險在農(nóng)村市場的影響力,；到十二五規(guī)劃中期真正實現(xiàn)網(wǎng)點,、職工、村郵站齊頭并進的代理營銷模式,，使職工,、村郵站代理保險在整體保費規(guī)模中所占比例逐漸擴大，力爭達到6%,。
運用好省局的各項激勵政策,，特別是省局214號文件，激勵并優(yōu)化現(xiàn)有團隊,，制定營銷人員的職涯規(guī)劃,，培育培養(yǎng)一批高、中級營銷經(jīng)理,，不斷補充新人，實施能上、平下,、庸讓的團隊管理新模式,，增強責任感和使命感。對20xx年度底收入達不到20萬元的營銷人員一律給與淘汰,，20xx年設(shè)定季度目標,，結(jié)合省局文件精神，對跟不上形象進度的營銷人員,，每季度予以調(diào)整一次,，調(diào)整人員直接列入淘汰對象，按從業(yè)人員10—20%的比例,，補充新生力量,。同時，對于違規(guī)人員不留絲毫情面,，一律辭退,，加強專業(yè)自身培訓(xùn)能力，提高培訓(xùn)的實用性及針對性,，全面增強團隊的凝聚力和向心力,，將現(xiàn)有團隊培育成保險和理財兼并的創(chuàng)新型代理團隊。
（1）做好上門客戶的宣傳服務(wù)工作,。首先是營業(yè)廳內(nèi)外宣傳板報的醒目擺放,，內(nèi)容要做到簡明扼要、通俗易懂和及時更新,，縣局代理保險專業(yè)將根據(jù)業(yè)務(wù)開展情況,，每月至少一次對代理產(chǎn)品的亮點進行歸納總結(jié)，供各支局村郵站結(jié)合自身情況參考使用,。變坐等客戶為主動熱情相迎,，要給客戶留下良好的第一印象，在服務(wù)的過程中,，適時的,、靈活的根據(jù)客戶的需求推介業(yè)務(wù)，提高促成率,。要做到保險業(yè)務(wù)與儲蓄,、物流等業(yè)務(wù)相結(jié)合的綜合宣傳工作。
（2）縣局專業(yè)每周至少督促,、指導(dǎo)一次,。代理保險專業(yè)制定綜合宣傳計劃，支局長每周組織至少一次的宣傳活動,，做好已達到效果,、不足之處,、需解決的問題、下步發(fā)展規(guī)劃和措施等相關(guān)記錄,，不斷總結(jié)經(jīng)驗,，提高自身業(yè)務(wù)。
（3）根據(jù)營業(yè)臺帳對客戶信息認真分析,，列出重點客戶,，有組織、有計劃的實施拜訪,，注重日常的溝通和維護,，由老客戶帶來新的客戶資源。在做好網(wǎng)點自身宣傳工作的同時,，各網(wǎng)點認真制定保險專業(yè)月,、周宣傳計劃。在農(nóng)村采取張貼海報,、懸掛橫幅,、聯(lián)系老客戶、市場調(diào)研,、召開小型推介會等方式宣傳造勢,；逐村入戶現(xiàn)場進行保險知識講解，充分利用節(jié)假日銷售旺季,、人員較為集中的時機,，有針對性的召開推介會，全力提升保費業(yè)績,。
（4）實施以網(wǎng)點加外拓的新營銷模式,，依托網(wǎng)點，輻射四周,，以村郵站為依托輻射全村的新營銷策略,。發(fā)揮客戶服務(wù)崗位作用，做好大客戶維護及二次開發(fā),。一方面是做好售后服務(wù)工作,，及時提醒客戶實現(xiàn)期繳續(xù)期繳費的成功劃轉(zhuǎn)；另一方面是按月篩選有效客戶信息,，使團隊有目標的進行電話營銷或上門拜訪,，努力實現(xiàn)二次開發(fā)，并通過老客戶帶來新的客戶,。
（5）及時通報和追蹤業(yè)務(wù)發(fā)展情況,，全力督促全區(qū)業(yè)務(wù)齊頭并進發(fā)展，代理保險專業(yè)每天做好業(yè)績通報工作,，并將典型案例及時總結(jié),，做到全區(qū)資源共享,。每日對總保費完成情況、期繳進度,、完成比例位次,、當日業(yè)績,、網(wǎng)點形象進度等內(nèi)容適時地進行飛信通報,。通過業(yè)務(wù)宣傳確實的實現(xiàn)市場培育、持續(xù)發(fā)展的最終目的,。
躉繳業(yè)務(wù)一直是我們代理保險的傳統(tǒng)業(yè)務(wù),，是提升郵政代理保險社會知名度的高效業(yè)務(wù)，支柱業(yè)務(wù),，但是期繳業(yè)務(wù)也是一項收入較高,，培育優(yōu)質(zhì)客戶的新興產(chǎn)業(yè)，因此,，需要調(diào)整思路齊頭并進,，促進代理保險又好又快發(fā)展。
對外加強同各家保險公司的合作,，利用專業(yè)公司的營銷技巧,，豐富我們團隊，對內(nèi)結(jié)合我們的各個專業(yè),，實現(xiàn)專業(yè)互動,，資源共享。
這次競聘我非常重視,，就是為了秉承郵政局的理念讓優(yōu)秀成為習慣,，讓優(yōu)秀成為郵政局代理保險不竭的動力，以優(yōu)秀帶優(yōu)秀,，以優(yōu)秀促優(yōu)秀,，讓優(yōu)秀真正的融入到我們的每一天；團隊建設(shè)方面思考已久,，今天拿出來跟大家分享一下,，即使競聘不成也希望能對代理保險的發(fā)展起到一點用處，以上是我個人的愚見,。
競聘保險公司經(jīng)理演講稿篇四
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),，各位老師：
大家好!
記得有人說過：“人最大的不足不在于看不到自身的不足，而在于看不到自身巨大的潛能,，80%的人只發(fā)揮了個人能力的20%”,，很早的時候我就知道這句話。這么多年來,，無論從事什么工作,，無論遇到怎樣的挑戰(zhàn),，我都深深的相信自己。今天我站在這里參加公司經(jīng)理的競聘,，也是憑借著這個信念,。我自信我有能力承擔這一重任。
一,、自我介紹,。
我叫xxx，來自xx縣郵政局,，20**年2月xx成立代理保險團隊,，本人作為第一個專柜員加盟xx郵政代理保險公司，伴隨著團隊的日益發(fā)展壯大,，個人業(yè)績也越來越好,，每季均獲得“保費冠軍王”的榮譽稱號。2012年曾被省局評為：“——”的榮譽稱號,。在此,，我特別感謝郵政局給我這個難得的機會和平臺。
年1月,，xx代理保險團隊逐漸發(fā)展壯大,，也日益完善。憑著扎實的業(yè)務(wù)基礎(chǔ),、獨有的管理能力和各方面的綜合素質(zhì),，在專柜員中脫穎而出，開始擔任欒川團隊經(jīng)理至今,。20**年12月獲得xx郵政局：“先進工作者”的榮譽稱號,。再次感謝郵政局帶給我新的挑戰(zhàn)和更高的平臺，并使我個人的各項能力得以充分的見證,。
二,、工作成就。
年組建團隊至今保費規(guī)模一直呈井噴狀態(tài)高速發(fā)展,，xx年代理保費僅僅只有xx萬元,，2012年11月22日累計代理保費8300萬元;完成年計劃的103.54%，截止10月底完成收入431萬元;團隊人數(shù)從剛剛開始的3--6人發(fā)展到現(xiàn)在的23人團隊,，只有3人沒有取得代理人資格證,，關(guān)鍵是人員替換速度比較快，新進人員還未來得及考證,，營銷團隊業(yè)務(wù)營銷技能也在不斷的提升,。
三、以往工作方法,。
組建團隊至今,，我們團隊一直,。
競聘保險公司經(jīng)理演講稿篇五
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、各位同仁：
你們好!
我叫xx,，現(xiàn)年xx歲，很榮幸公司能夠給予我這次難得的機會來向大家展示我自己,。本人于xxxx年參加工作,，xxxx年x月,，有幸加盟中國人壽，歷任中國人壽xx支公司業(yè)務(wù)員,、兼職組訓(xùn),、組訓(xùn)、個險一科科長,。
回首在中國人壽的這4年工作、生活,，我只有一個詞：感恩!一是感恩公司給了我學習成長的機會,，xxxx年x月，參加了省公司舉辦的“兼職組訓(xùn)培訓(xùn)班”,，2006年5月又有幸被公司選送到省公司參加“第五期組訓(xùn)培訓(xùn)班”,，成為了公司的一名專職組訓(xùn)。今年4月份參加了省公司的第四期領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練營培訓(xùn),，使自己的管理能力和綜合素質(zhì)得到了進一步的提升;二是感恩公司給了我發(fā)展的平臺,，我個性外向、好動好思考,、永不服輸,。在入司不到9個月的時間里，個人業(yè)績獲得當年公司網(wǎng)點年度銷售第一,、榮獲“市公司優(yōu)秀展業(yè)精英”榮譽稱號,。后來成為公司的兼職組訓(xùn)、專職組訓(xùn),、個險一科科長,。三是感恩公司領(lǐng)導(dǎo)、同事,、主管和伙伴們對我的理解,、支持和幫助。2006年公司安排我督導(dǎo)橋江服務(wù)部,，通過與服務(wù)部經(jīng)理楊健和伙伴們的共同努力,，團隊從原來的有效人力7人、新單十年期交20萬元,，發(fā)展到有效人力過40人,，業(yè)績過百萬,，服務(wù)部也成功創(chuàng)建成為“省標準化農(nóng)村服務(wù)部”。2006年底原個險一科科長離司,，通過民主選舉,，我被公司聘為個險一科科長。在個險一科摸爬滾打的這一年里我得到更一步的鍛練,，對壽險營銷管理也摸索出了一套經(jīng)驗,。在今年一季度“開門紅”工作中，在公司經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在分管經(jīng)理張峰燁的具體指導(dǎo)下,，我?guī)ьI(lǐng)個險一科所有管理人員和主管伙伴們團結(jié)一致、日夜奮戰(zhàn),，以新單期交保費280萬的業(yè)績超額完成了公司下達的任務(wù),，同時獲得市公司一季度“城區(qū)聯(lián)賽”的冠軍。
就只因為對壽險事業(yè)的高度認同,、就只因為對壽險工作的無限熱愛,、就只因為對公司始終懷著一顆感恩的心、就只因為心里始終藏著一股初生牛犢不畏虎的信心,、就只因為踏實的做,、成倍的付出、就只因為始終堅信付出終有回報,，所有今天我有信心也有能力參加支公司個險部經(jīng)理的競聘,。
我競聘xx支公司個險部經(jīng)理這個崗位有以下幾方面的優(yōu)勢：
一是本人做過業(yè)務(wù)，帶過團隊,，從事過組訓(xùn),、講師工作，擔任過支公司的管理工作,，對個險工作既有實踐也有理論的經(jīng)驗,。二是自2004年進入公司以來，參加了“兼職組訓(xùn)”“組訓(xùn)”“領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練營”等大量的培訓(xùn),、學習,，不斷的提升自我。三是本人自入司以來,，一直在個險渠道工作,，長期的工作經(jīng)歷使我的團隊經(jīng)營、職場管理,、組訓(xùn),、培訓(xùn)等方面摸索了一定的規(guī)律，總結(jié)了一定的經(jīng)驗。四是本人熱愛壽險事業(yè),，忠誠公司,，工作中勤勤懇懇、踏踏實實,，立志于為溆浦壽險事業(yè)的發(fā)展貢獻自己的綿薄之力,。綜上所述，所以本人決定,，競聘公司個險部經(jīng)理的崗位,，用自己全身心的投入、辛勤的工作,，以更優(yōu)異的業(yè)績回報公司領(lǐng)導(dǎo)多年的培養(yǎng)和幫助,，同時，也是為自己的壽險事業(yè)尋找一個更高的平臺,，從而激勵自我,，挑戰(zhàn)自我，超越自我,。
如果這次我能成功競聘,，我將從以下幾個方面做好本職工作：
1、敬業(yè)愛司,，嚴格要求自己，勤勤懇懇做事,，實實在在做人;履行崗位職責,，作好本職工作，當好分管經(jīng)理助手,。
2,、工作中以隊伍建設(shè)為核心，以日?；A(chǔ)管理為重點,，以活動量的追蹤、落實為工作的落腳點,。圍繞《基本法》做好文章,，以《基本法》職責考核，將出勤管理抓落實;以《基本法》的職級考核,，將活動管理追蹤到位;以《基本法》中的標準團隊創(chuàng)建為經(jīng)營中心,，培養(yǎng)出一批標準團隊主管，幫助他們成長為個險新生的骨干力量,。農(nóng)服部在做好以上工作的基礎(chǔ)上以職場經(jīng)理考核為核心,，同時加大對主管的管理能力訓(xùn)練和專業(yè)知識的培訓(xùn)。
3、嚴格按省公司流程做好新人從甄選到銜接教育到育成的增員工作,。
5,、加強團隊文化建設(shè)，打造一支懂感恩,、知榮辱,、肯學習、能奮戰(zhàn)的高效團隊,。
6,、做好人才培養(yǎng)，充分發(fā)揮組訓(xùn)的專業(yè)優(yōu)勢,，將組訓(xùn)與團隊相掛鉤考核,，做到培養(yǎng)人才、成就團隊,。
7,、做好各部門的協(xié)調(diào)配合工作，借助銀郵客戶,，開發(fā)新的客戶市場,。
如果這次競聘我未能成功，我仍然會一如既往的做好本職工作,，在今后的工作中,，更加積極主動，要求上進,。因為我熱愛這份事業(yè),，因為熱愛中國人壽，我堅信“世間自有公道,，付出終有回報”,。
我的演講完畢，謝謝大家!
猜你還感興趣的：
1.
2.
3.
4.
5.
競聘保險公司經(jīng)理演講稿篇六
各位領(lǐng)導(dǎo),、同志們：
大家好,！
狂天我懷著激動的心情，參加市分公司領(lǐng)導(dǎo)班子職位競聘,，不管是否成功,，我覺得都是我最大的幸運和機遇，這充分表明了各位領(lǐng)導(dǎo),、各位同志對我的期望,、支持和關(guān)心，這種機會對我來說是第一次也是最后一次,，我想努力吧,！
本人叫,，年月出生在一個貧苦的農(nóng)民家庭，大學本科文化程度,，中共黨員,，年月在地方組織推薦下到部隊服兵役，在部隊期間由于個人努力,、組織關(guān)心,，我從一名普通士兵成長起來，歷任班長,、排長,、連長、副營長,，成為一名合格的軍事指揮員,，年轉(zhuǎn)業(yè)分配到中國人民保險公司縣支公司，在組織的信任和同志們的關(guān)心支持下,，先后擔任股長,、經(jīng)理助理、副經(jīng)理,，年月任支公司經(jīng)理,、黨組書記，年選任縣政協(xié),。
1,、自身綜合素質(zhì)的優(yōu)勢。我有一顆忠于人保事業(yè)激情燃燒的心,，鼓舞著我始終保持奮發(fā)有為的精神狀態(tài),，多年來，我一直從事著管理工作,，無論是在部隊或是地方，我都能以高度的事業(yè)心和責任感來嚴格要求自己,，兢兢業(yè)業(yè)工作,、堂堂正正做人，服從于工作,、服從于全局,，在不同的工作崗位上都做出了突出的貢獻，在部隊先后榮立個人三等功3次,；所領(lǐng)導(dǎo)的連隊被北京的軍區(qū)授予精神文明先進單位并記集體3等功1次,；到地方任公司一把手以來，個人先后受到各級嘉獎,，被評為省分公司優(yōu)秀黨務(wù)工作者,、先進個人，年被市政府授予五一勞動獎?wù)拢瓯皇谟鑳?yōu)秀管理者獎?wù)?。支公司連續(xù)年被授予級文明單位,，級服務(wù)質(zhì)量獎，誠信單位,，五一勞動文明班組,，分公司先進單位、先進基層黨組織,，連續(xù)數(shù)年被縣委,、縣政府評為目標考核一等獎，行風建設(shè)“二十強”單位等等,。任職以來,，公司無論從管理還是到業(yè)務(wù)發(fā)展，年年都有提高,，險種結(jié)構(gòu)調(diào)整非常合理,，幾年來帶領(lǐng)公司上繳利潤近萬元。
我在不同的工作崗位上干出了一定的成績,，受到各級領(lǐng)導(dǎo),、公司員工的一致好評和認可。
2,、學習能力的優(yōu)勢,。我在工作后仍然堅持學習，積極參加各類學習和培訓(xùn),，不斷提高自己的管理水平和專業(yè)水平,。長期的學習養(yǎng)成了我較強的自學能力，并能把學到的東西靈活運用于日常管理工作之中,，真正做到了學用結(jié)合,。在抓好個人學習的同時，我以實際行動及帶領(lǐng)全體員工參加各類學習,、培訓(xùn),，即使工作再忙，只要是組織的培訓(xùn),，我都要求員工參加,，并給予一定的自學獎勵資金。現(xiàn)在,，公司名正式員工,，本科學歷已達5人、大專人,、初中人,。
3,、有豐富的工作經(jīng)歷。長期工作在基層展業(yè)一線,，對基層工作有較深的了解和管理經(jīng)驗,，并能處理好各種實際問題，同時本著“以管理制度約束人,，以政治思想激勵人”的宗旨,，公司制定了一系列規(guī)章制度。任職幾年來,，未發(fā)生任何違規(guī)和責任事故,。
4、有較強的協(xié)調(diào)能力,。不管是內(nèi)部或外部出現(xiàn)的各種問題都能很快的得到解決并有很好的結(jié)果,，公關(guān)協(xié)調(diào)能力較強，與地方政府,、各職能部門和保戶之間的關(guān)系密切,。幾年來，支公司業(yè)務(wù)年年有增長,，市場份額穩(wěn)居在90%以上,，險種結(jié)構(gòu)調(diào)整最合理化，車險業(yè)務(wù)占業(yè)務(wù)總量52%,，非車險48%,，每年都能不折不扣的完成上級公司下達的保費任務(wù)和利潤指標。
如果這次我未能競聘成功,，說明我在某些方面還沒有達到組織和群眾的要求,，但我將繼續(xù)為人保發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻。如果我能競聘成功,，不僅是我人身追求,、自我提高的體現(xiàn)也使我有機會進一步奉獻人保事業(yè)，服務(wù)他人,。
我的具體工作設(shè)想是：
1,、認真學習，努力鉆研業(yè)務(wù),，盡快進入角色。走上新的工作崗位,，首先開展調(diào)查研究,、結(jié)合業(yè)務(wù)發(fā)展實際，迅速開展工作,，要想當好一位領(lǐng)導(dǎo),，首先是要學會先做人后做事,，虛心向老領(lǐng)導(dǎo)、有工作經(jīng)驗的同志學習,，打開工作局面,，提高工作的準確性，減少盲目性,。
2,、擺正位置，當好助手,，積極推進觀念創(chuàng)新和機制創(chuàng)新,，當好總經(jīng)理的助手，密切聯(lián)系群眾的橋梁,，做好參謀,，從方方面面想細做細，關(guān)心干部職工的疾苦,，幫助他們解決實際問題,，做到經(jīng)常交心、談心,，促進他們振奮精神,，投入工作。
作為副總經(jīng)理,，首先要擺正位置,，正確處理好正職和其他副職的關(guān)系，既要尊重領(lǐng)導(dǎo),，顧全大局,，又不能事事依賴、膽怯盲從,，唯唯諾諾,。其次，按照分工,，明確自身職責,，堅持集體領(lǐng)導(dǎo)下的分工負責，創(chuàng)造性的開展工作,。
3,、當前在人保公司內(nèi)部，要積極推進觀念創(chuàng)新和機制創(chuàng)新,，樹立“以人為本”的管理思想和“以市場為導(dǎo)向,，以客戶為中心”的經(jīng)營理念。作為來自基層經(jīng)營單位的負責人,，更要充分認識到人才的重要性,，要提請總經(jīng)理室關(guān)注員工的合理要求,，為員工設(shè)計職業(yè)生涯，能讓員工根據(jù)自身特點選擇發(fā)展道路,，要引導(dǎo)員工樹立正確的市場觀念和競爭觀念,，有市場才有繁榮，有競爭才有進步,，但市場不相信眼淚,，競爭不同情弱者。要將以產(chǎn)品為中心的推銷觀念轉(zhuǎn)變到以客戶為中心的營銷觀念上來,，充分滿足不同層次客戶的個性化需求,。要積極適應(yīng)現(xiàn)代企業(yè)制度的要求，建立民主科學的決策機制,、高效有序的運作機制,、規(guī)范嚴格的監(jiān)督約束機制和科學合理的激勵機制，提高公司運行效率,，降低公司運營成本,。
4、在認真分析地區(qū),、地區(qū),，乃至的現(xiàn)狀，找差距,，找問題,，就分管的工作制定出詳細的計劃，明確目標,。在業(yè)務(wù)發(fā)展上,，要抓住非車險業(yè)務(wù)發(fā)展，積極實施差異化的經(jīng)營策略,，大力發(fā)展以責任險為龍頭的新險業(yè)務(wù),、以家財險為主體的分散性業(yè)務(wù)和以工程險為代表的高風險業(yè)務(wù)，重點抓好個體私營經(jīng)濟保險服務(wù)和“第三領(lǐng)域”保險業(yè)務(wù),，為業(yè)務(wù)發(fā)展培育新的增長點,。在營銷管理上，要強化營銷觀念,，制定市場營銷的長遠規(guī)劃,，加強營銷隊伍建設(shè)，加快營銷方式創(chuàng)新,，以適應(yīng)保險發(fā)展的新形勢,。在“三個中心”建設(shè)上，要在現(xiàn)有組織架構(gòu)的基礎(chǔ)上，進一步發(fā)揮信息技術(shù)的支撐作用,，簡化內(nèi)部流轉(zhuǎn)程序，提高內(nèi)部流轉(zhuǎn)的自動化,，提高工作效率,，降低經(jīng)營成本，以適應(yīng)保險經(jīng)營的“微利”時代,。
5,、采取措施，真抓實干,，務(wù)求實效,。作為一名副總經(jīng)理，我一定要認真貫徹總經(jīng)理室意圖,，深入實際,，關(guān)注市場，根據(jù)市場變化及時采取措施,，主動尋求對策,，提高公司的反應(yīng)能力和應(yīng)變能力。二是要積極指導(dǎo),、配合和幫助基層公司制定業(yè)務(wù)計劃,，確定展業(yè)重點，鎖定展業(yè)目標,，并要身體力行,，協(xié)調(diào)、疏通有關(guān)工作環(huán)節(jié),，解決有關(guān)具體問題,，營造良好的展業(yè)環(huán)境。三是建議設(shè)立“創(chuàng)新獎”,，對在組織創(chuàng)新,、業(yè)務(wù)創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新和管理創(chuàng)新上有突出貢獻的干部員工,，給予一定的精神和物質(zhì)獎勵,。
6、密切聯(lián)系群眾,，嚴格要求自己,。在新的工作崗位上，我要不斷加強學習,，牢固樹立正確的人生觀,、價值觀和權(quán)利觀，依靠集體,，盡職盡力,，視權(quán)利為責任,，視職位為服務(wù)，堅持廉潔奉公,，奉獻人保,，銳意進取，開拓創(chuàng)新,，做好總經(jīng)理的參謀助手,，將公司的各項工作不斷推向前進。,。
以上是我的競聘演講,，不當之處，請批評指正,。
謝謝大家,！
競聘保險公司經(jīng)理演講稿篇七
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委,、各位同仁：
大家好!
我叫某某某,，今年32歲，畢業(yè)于某某財經(jīng)大學,。我競聘的崗位是縣信用社中層競聘演講稿,。今天參加這次競聘，不僅僅是我的榮幸,，更是我事業(yè)路,、人生路上一次極為重要的機遇和挑戰(zhàn)。為此,，我精神振奮,，信心百倍，嚴陣以待,。
站在這個演講臺上,，我首先要表達的是蘊藏在內(nèi)心深處的感恩之情。感謝壽險營銷這個行業(yè),，圓了我的創(chuàng)業(yè)之夢;感謝中國人壽,，對我的哺育與成長;感謝公司領(lǐng)導(dǎo)的潛心栽培及引導(dǎo);感謝全體伙伴的幫助與支持。今天特別要感謝的是自己恰逢人生的機遇之春,，成長在一家好的公司和好的團隊,。
我是一個完完全全的壽險營銷人。還記得1996年的10月的一天,，剛出大學校門的我懷著對未來的美好向往一腳踏上了壽險營銷之路,，一走便是近九年。1998年初夏的5月我加盟了中國人壽撫州分公司，由此走上了事業(yè)發(fā)展新的起點與新的征程,。1999年至20__年,，我在分公司營業(yè)部擔任組訓(xùn)工作，并在20__年被評為全市優(yōu)秀組訓(xùn),。20__年受聘為中國人壽東鄉(xiāng)縣支公司營銷部經(jīng)理,，在公司領(lǐng)導(dǎo)和全體員工的共同努力下，公司勇奪“全市營銷霸主”和“全市培訓(xùn)工作先進單位”兩項殊榮,。同年，我還同時受聘為中國人壽江西省分公司教育培訓(xùn)部講師,。20__年4月,，由于懷孕而調(diào)回市分公司個人業(yè)務(wù)部擔任講師一職。20__年2月,，受分公司的委派,，我和姜榮和兩人到上頓渡營業(yè)部，協(xié)助管理個險業(yè)務(wù),，在“奮戰(zhàn)60天,，突破1000萬”的活動中，上頓渡出色地達成了目標,，獲得了本次業(yè)務(wù)競賽的第一名,。20__年7月，乘中國人壽人事改革的東風,，受總經(jīng)理室信任與重托,，我擔任了南城縣支公司營銷部經(jīng)理。
在公司參加的各種培訓(xùn)是幫助我成長的催化劑,。1998年12月,，我參加了中國人壽江西省公司首期組訓(xùn)培訓(xùn);此后多次參加組訓(xùn)講師提高班;20__年參加了“保險中國風全國講師組訓(xùn)培訓(xùn)班”;20__年11月參加“全省縣支公司經(jīng)理培訓(xùn)班”;20__年10月，參加了“行者無疆,，宇雷增員”培訓(xùn),。這些年的經(jīng)歷都說明，是中國人壽發(fā)現(xiàn)了我,，是中國人壽培育了我,，是中國人壽成就了我?！暗嗡鳟斢咳鄨蟆?，我將與公司共命運，繼續(xù)為公司的發(fā)展盡個人的綿薄之力!
我今天之所以參加本次競聘,，是因為我愿意把自己的未來與公司聯(lián)系在一起,，更是因為我有這種優(yōu)勢與實力。我的優(yōu)勢主要表現(xiàn)在以下幾個方面：
其一、我對壽險信仰,，對公司忠誠,，對事業(yè)執(zhí)著。我深知壽險對于國家,、對于社會,、對于家庭的意義。因此,，我不把壽險當作產(chǎn)品,，而是把它當作一種信仰。我相信壽體現(xiàn)了人類向真,、向善,、向美的愿望，和崇高的道德情操,。忠誠大于能力,。員工需要公司的幫助，公司更需要員工的忠誠,。作為中國人壽的一員,，我感到自豪，更感到責任,，中國人壽培育了我,，我就應(yīng)該回饋中國人壽，我愿意用我的所學,，所長為公司的發(fā)展盡責盡力,。對于事業(yè)的執(zhí)著和對于工作的負責是我的作風。當我撇下不滿周歲的女兒,，服從組織的安排來到南城時就足以說明我對工作的態(tài)度與決心,。
其二、多年的營銷管理積累了豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗,。由于一直在一線從事營銷管理,，我能把握市場的脈搏;由于在團隊中每天與業(yè)務(wù)員在一起，我了解他們的想法及心愿,。因此,，對于如何啟動一個市場，如何擴展團隊,，如何按營銷規(guī)律做事,，有著豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗，能夠理論聯(lián)系實際開拓性地開展工作,。
其三,、我累計授課達到20__課時,，豐富的授課經(jīng)歷，讓我不但能承擔一個營銷管理者的責任,，還可以成為一個培訓(xùn)者和訓(xùn)練者,。當前營銷團隊的培訓(xùn)是一項非常重要而又缺乏的工作。多年的講師經(jīng)歷使我能及時發(fā)現(xiàn)培訓(xùn)需求,，并且及時組織相關(guān)的培訓(xùn),，做到化教育培訓(xùn)于日常的工作中，從而不斷地提高營銷員的技能及主管的管理能力,。
其四,、年輕的我激情奔放，對未來所要從事的工作充滿信心,。營銷需要理性的思維,，還需要激情的帶動。年青我擅于學習,，有更大的成長空間?？梢栽趯W習中不斷地提高管理的水平,，做到與公司個險業(yè)務(wù)共同進步。
在未來的工作崗位中,，為了更開拓性地開展工作,，我將采取的戰(zhàn)略有以下三大方面：
一、大力發(fā)展農(nóng)村保險市場,，夯實公司業(yè)務(wù)發(fā)展基礎(chǔ),。
根據(jù)年初全保會上吳定富主席提出的“發(fā)展縣域保險市場”的精神，大力發(fā)展農(nóng)村網(wǎng)點是當前的必須,。其一,，農(nóng)村市場對養(yǎng)老險、健康險的需求遠遠超過對分紅險的需求,，發(fā)展農(nóng)村保險不僅市場潛力巨大,，而且對于我們調(diào)整險種結(jié)構(gòu)，提高經(jīng)濟效益非常中層競爭上崗演講稿有利,。誰放棄了農(nóng)村市場,，誰就放棄了未來生存的機會。其二,、對于同業(yè)競爭而言,，城區(qū)的競爭日趨激烈，各公司在城區(qū)業(yè)務(wù)間的差別也將越來越小,。對于其他公司而言,，在最近一,、兩年時間內(nèi)，他們無人力,，更無財力向農(nóng)村迅速滲透,。而這正是我們公司的優(yōu)勢，我們應(yīng)該抓住現(xiàn)在的有利時機為未來的公司發(fā)展打下良好的基礎(chǔ),。其三,、農(nóng)村網(wǎng)點是我們業(yè)務(wù)當前的有效增長點。城區(qū)業(yè)務(wù)經(jīng)過這么多年及多家公司的共同開發(fā),，要追求更大的發(fā)展已經(jīng)難度很大,，因此，我們抓住這個當前業(yè)務(wù)的薄弱環(huán)節(jié),，下大力氣,，以推動農(nóng)村業(yè)務(wù)發(fā)展作為當前業(yè)務(wù)發(fā)展的有力的增長點。
二,、精心培育,，抓好人才梯隊的建設(shè)。公司的發(fā)展需要有一批忠誠于公司,，熱愛公司高素質(zhì)的員工隊伍,。人才對于公司未來的發(fā)展居于一種戰(zhàn)略的位置?？h區(qū)公司的發(fā)展需要一群能既能上戰(zhàn)場立功,，又能帶兵打仗人才。因此,，作為公司一級營銷管理者,，我應(yīng)該立足現(xiàn)在，面向未來培育一批優(yōu)秀的,，忠誠的人才,。為此在基層公司，我將立足加強主管管理能力,，提高業(yè)務(wù)員的市場開拓能力,，積極培養(yǎng)組訓(xùn)人員的綜合能力，為公司未來的發(fā)展培育人才,，儲存人才,。
三、以“強我國壽,，富我員工”為主導(dǎo)思想,，進行市場目標的設(shè)定與調(diào)整。員工只有收入穩(wěn)定才能心態(tài)穩(wěn)定?，F(xiàn)在我們公司的員的平均收入處于一個偏低的狀態(tài),。以南城為例,，業(yè)務(wù)員在20__年平均月收入為350元，其中月均收入在1000元以上的有10人,，在600元以上有18人,，在400元以上的有21人，在200元以上的有18人,，每月低于200元的有10人,。根據(jù)當前的市場情況，員工月均收入在500元,，才能解決員工的基本生活,。也就是人均收入提高40%，就必須每年業(yè)務(wù)收入在上年的礎(chǔ)上提高40%,。當然這40%的業(yè)績的提升,，一方要靠我們斷地提高現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)能，提高人均的產(chǎn)能,。另一方面靠不斷地擴張隊伍,，從人力地發(fā)展來促進業(yè)務(wù)地發(fā)展。
配合以上三大策略,，我將從以下幾個方面來開展工作：
其一,、從人心工程入手，盤活團隊,，增強團隊的戰(zhàn)斗力。
其二,、強化各項基礎(chǔ)管理工作,，從而推動營銷業(yè)務(wù)的穩(wěn)定發(fā)展;。
其三,、一手抓業(yè)績,，一手抓增員，為業(yè)務(wù)的持續(xù)健康發(fā)展打下基礎(chǔ);,。
其四,、強化教育培訓(xùn)的功能，通過培訓(xùn)增強主管的管理能力,，業(yè)務(wù)員的市場開拓能力,，和各級人員對公司的忠誠度。
各位評領(lǐng)導(dǎo),，各位評委,，作為一個競聘者，我深知自身的條件還有很多地方離公司的要求相差甚遠,，但是請給我一個機會,，我將在學習中工作,，在工作中進步，在進步中發(fā)展,，用自己的全心投出還公司一片精彩!最后我想借李白的詩句來表達此時的心情：行路難,，行路難。多歧途,，今安在?長風破浪會有時,，直掛云帆濟滄海!
競聘保險公司經(jīng)理演講稿篇八
要想成為一名保險公司的副經(jīng)理，首要條件就是對保險工作有著豐富的實踐經(jīng)驗,，同時還需要履行,。
崗位職責。
作好本職工作當好領(lǐng)導(dǎo)的助手,。以下是本站小編編整理了保險公司副經(jīng)理,。
希望你喜歡。
各位領(lǐng)導(dǎo),、同志們：
大家好!
今天我懷著激動的心情,，參加市分公司領(lǐng)導(dǎo)班子職位競聘，不管是否成功,，我覺得都是我最大的幸運和機遇,，這充分表明了各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同志對我的期望,、支持和關(guān)心,，這種機會對我來說是第一次也是最后一次，我想努力吧!
一,、我的基本情況,。
本人叫，年月出生在一個貧苦的農(nóng)民家庭,，大學本科文化程度,，中共黨員，年月在地方組織推薦下到部隊服兵役,，在部隊期間由于個人努力,、組織關(guān)心，我從一名普通士兵成長起來,，歷任班長,、排長、連長,、副營長,，成為一名合格的軍事指揮員，年轉(zhuǎn)業(yè)分配到中國人民保險公司縣支公司,，在組織的信任和同志們的關(guān)心支持下,，先后擔任股長,、經(jīng)理助理、副經(jīng)理,，年月任支公司經(jīng)理、黨組書記,，年選任縣政協(xié)。
二,、我的競聘優(yōu)勢,。
1、自身綜合素質(zhì)的優(yōu)勢,。我有一顆忠于人保事業(yè)激情燃燒的心,，鼓舞著我始終保持奮發(fā)有為的精神狀態(tài)，多年來,，我一直從事著管理工作，無論是在部隊或是地方,，我都能以高度的事業(yè)心和責任感來嚴格要求自己，兢兢業(yè)業(yè)工作,、堂堂正正做人，服從于工作,、服從于全局,，在不同的工作崗位上都做出了突出的貢獻，在部隊先后榮立個人三等功3次;所領(lǐng)導(dǎo)的連隊被北京軍區(qū)授予精神文明先進單位并記集體3等功1次;到地方任公司一把手以來,，個人先后受到各級嘉獎，被評為省分公司優(yōu)秀黨務(wù)工作者,、先進個人,，年被市政府授予五一勞動獎?wù)拢瓯皇谟鑳?yōu)秀管理者獎?wù)?。支公司連續(xù)年被授予級文明單位，級服務(wù)質(zhì)量獎,，誠信單位,，五一勞動文明班組,，分公司先進單位、先進基層黨組織,，連續(xù)數(shù)年被縣委,、縣政府評為目標考核一等獎，行風建設(shè)“二十強”單位等等,。任職以來,，公司無論從管理還是到業(yè)務(wù)發(fā)展，年年都有提高,，險種結(jié)構(gòu)調(diào)整非常合理,，幾年來帶領(lǐng)公司上繳利潤近萬元。
我在不同的工作崗位上干出了一定的成績,，受到各級領(lǐng)導(dǎo),、公司員工的一致好評和認可。
2,、學習能力的優(yōu)勢,。我在工作后仍然堅持學習，積極參加各類學習和培訓(xùn),，不斷提高自己的管理水平和專業(yè)水平,。長期的學習養(yǎng)成了我較強的自學能力，并能把學到的東西靈活運用于日常管理工作之中,，真正做到了學用結(jié)合,。在抓好個人學習的同時，我以實際行動及帶領(lǐng)全體員工參加各類學習,、培訓(xùn),，即使工作再忙，只要是組織的培訓(xùn),，我都要求員工參加,，并給予一定的自學獎勵資金。現(xiàn)在,，公司名正式員工,，本科學歷已達5人、大專人,、初中人,。
3、有豐富的工作經(jīng)歷,。長期工作在基層展業(yè)一線,，對基層工作有較深的了解和管理經(jīng)驗，并能處理好各種實際問題，同時本著“以管理制度約束人,，以政治思想激勵人”的宗旨,，公司制定了一系列。
規(guī)章制度,。
任職幾年來,，未發(fā)生任何違規(guī)和責任事故。
4,、有較強的協(xié)調(diào)能力,。不管是內(nèi)部或外部出現(xiàn)的各種問題都能很快的得到解決并有很好的結(jié)果，公關(guān)協(xié)調(diào)能力較強,，與地方政府,、各職能部門和保戶之間的關(guān)系密切。幾年來,，支公司業(yè)務(wù)年年有增長,，市場份額穩(wěn)居在90%以上，險種結(jié)構(gòu)調(diào)整最合理化,，車險業(yè)務(wù)占業(yè)務(wù)總量52%,，非車險48%，每年都能不折不扣的完成上級公司下達的保費任務(wù)和利潤指標,。
三,、競聘后的設(shè)想。
如果這次我未能競聘成功,，說明我在某些方面還沒有達到組織和群眾的要求,，但我將繼續(xù)為人保發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻。如果我能競聘成功,，不僅是我人身追求,、自我提高的體現(xiàn)也使我有機會進一步奉獻人保事業(yè)，服務(wù)他人,。
我的具體工作設(shè)想是：
1,、認真學習，努力鉆研業(yè)務(wù),，盡快進入角色,。走上新的工作崗位，首先開展調(diào)查研究,、結(jié)合業(yè)務(wù)發(fā)展實際,，迅速開展工作,，要想當好一位領(lǐng)導(dǎo),，首先是要學會先做人后做事，虛心向老領(lǐng)導(dǎo),、有工作經(jīng)驗的同志學習,，打開工作局面,，提高工作的準確性，減少盲目性,。
2,、擺正位置，當好助手,，積極推進觀念創(chuàng)新和機制創(chuàng)新,，當好總經(jīng)理的助手，密切聯(lián)系群眾的橋梁,，做好參謀,，從方方面面想細做細，關(guān)心干部職工的疾苦,，幫助他們解決實際問題,，做到經(jīng)常交心、談心,，促進他們振奮精神,，投入工作。
作為副總經(jīng)理,，首先要擺正位置,，正確處理好正職和其他副職的關(guān)系，既要尊重領(lǐng)導(dǎo),，顧全大局,，又不能事事依賴、膽怯盲從,，唯唯諾諾,。其次，按照分工,，明確自身職責,，堅持集體領(lǐng)導(dǎo)下的分工負責，創(chuàng)造性的開展工作,。
3,、當前在人保公司內(nèi)部，要積極推進觀念創(chuàng)新和機制創(chuàng)新,，樹立“以人為本”的管理思想和“以市場為導(dǎo)向,，以客戶為中心”的經(jīng)營理念。作為來自基層經(jīng)營單位的負責人,，更要充分認識到人才的重要性,，要提請總經(jīng)理室關(guān)注員工的合理要求，為員工設(shè)計職業(yè)生涯，能讓員工根據(jù)自身特點選擇發(fā)展道路,，要引導(dǎo)員工樹立正確的市場觀念和競爭觀念,，有市場才有繁榮，有競爭才有進步,，但市場不相信眼淚,，競爭不同情弱者。要將以產(chǎn)品為中心的推銷觀念轉(zhuǎn)變到以客戶為中心的營銷觀念上來,，充分滿足不同層次客戶的個性化需求,。要積極適應(yīng)現(xiàn)代企業(yè)制度的要求，建立民主科學的決策機制,、高效有序的運作機制,、規(guī)范嚴格的監(jiān)督約束機制和科學合理的激勵機制，提高公司運行效率,，降低公司運營成本,。
4、在認真分析地區(qū),、地區(qū),，乃至的現(xiàn)狀，找差距,，找問題,，就分管的工作制定出詳細的計劃，明確目標,。在業(yè)務(wù)發(fā)展上,，要抓住非車險業(yè)務(wù)發(fā)展，積極實施差異化的經(jīng)營策略,，大力發(fā)展以責任險為龍頭的新險業(yè)務(wù),、以家財險為主體的分散性業(yè)務(wù)和以工程險為代表的高風險業(yè)務(wù)，重點抓好個體私營經(jīng)濟保險服務(wù)和“第三領(lǐng)域”保險業(yè)務(wù),，為業(yè)務(wù)發(fā)展培育新的增長點,。在營銷管理上，要強化營銷觀念,，制定市場營銷的長遠規(guī)劃,，加強營銷隊伍建設(shè)，加快營銷方式創(chuàng)新,，以適應(yīng)保險發(fā)展的新形勢,。在“三個中心”建設(shè)上，要在現(xiàn)有組織架構(gòu)的基礎(chǔ)上,，進一步發(fā)揮信息技術(shù)的支撐作用,，簡化內(nèi)部流轉(zhuǎn)程序,，提高內(nèi)部流轉(zhuǎn)的自動化，提高工作效率,，降低經(jīng)營成本，以適應(yīng)保險經(jīng)營的“微利”時代,。
場,，根據(jù)市場變化及時采取措施，主動尋求對策,，提高公司的反應(yīng)能力和應(yīng)變能力,。二是要積極指導(dǎo)、配合和幫助基層公司制定業(yè)務(wù)計劃,，確定展業(yè)重點,，鎖定展業(yè)目標，并要身體力行,，協(xié)調(diào),、疏通有關(guān)工作環(huán)節(jié)，解決有關(guān)具體問題,，營造良好的展業(yè)環(huán)境,。三是建議設(shè)立“創(chuàng)新獎”，對在組織創(chuàng)新,、業(yè)務(wù)創(chuàng)新,、技術(shù)創(chuàng)新和管理創(chuàng)新上有突出貢獻的干部員工，給予一定的精神和物質(zhì)獎勵,。
6,、密切聯(lián)系群眾，嚴格要求自己,。在新的工作崗位上,，我要不斷加強學習，牢固樹立正確的人生觀,、價值觀和權(quán)利觀,，依靠集體，盡職盡力,，視權(quán)利為責任,，視職位為服務(wù)，堅持廉潔奉公,，奉獻人保,，努力做實踐“三個代表”重要思想的楷模，銳意進取,，開拓創(chuàng)新,，做好總經(jīng)理的參謀助手,，將公司的各項工作不斷推向前進。,。
以上是我的競聘演講,，不當之處，請批評指正,。
謝謝大家!
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),，各位評委：
大家好!
從部隊退伍后，金融企業(yè)是我認定的行業(yè),，在座的各位也是最親密的同仁,、朋友。在保險行業(yè)工作的20多年中,，各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們給了我莫大的關(guān)心和幫助,，使我從一個對保險工作不太熟悉的青年，到現(xiàn)在成長為領(lǐng)導(dǎo)干部,。我深深地感到,，個人的每一點成長、進步,，都得益于我們行業(yè)的良好氛圍和環(huán)境;體現(xiàn)了領(lǐng)導(dǎo)和同志們對我的厚愛和關(guān)心,。在市公司這個大家庭里工作，感覺踏實,，也很溫暖,。是對公司這個大家庭的熱愛，激發(fā)了我競爭副經(jīng)理的勇氣;是因為有了你們——在座各位的支持,，才樹立了我競爭副經(jīng)理的信心,。特別是現(xiàn)在的市公司，政通人和,、心齊氣順,。在這樣的一種氛圍里工作，有這么好的工作環(huán)境,，沒有理由不好好工作,，沒有理由不再拼上幾年。
今天站在這里,，首先,，感謝大家給我提供了展示自我和施展才華的舞臺!我將珍惜這次提高自己、鍛煉自己的機會,，勇敢地走上臺來,，接受大家的評判。今天參加競爭上崗,。對我個人來講,，這不僅是一次競爭,，更是一次對自己的檢驗、學習和鍛煉,。下面我就把自己競爭副經(jīng)理的一些想法,，向各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們匯報一下。
我的任職優(yōu)勢有這樣幾點：
一,、對人保事業(yè)有著血濃于水般的感情,。我從事保險業(yè)二十多年，可以說,，我的青春，我的苦樂,，我的榮辱,，都與人保二字息息相關(guān)，我以我是人保一員而感到自豪和驕傲,，我愿為人保事業(yè)的發(fā)展,，無私奉獻我的一切，渴望在更大的空間里,，施展才能,，為人保事業(yè)的大廈添磚加瓦。二十多年刻骨銘心的保險情結(jié),，給了我一種勇往直前的精神力量,，也是我成就事業(yè)的基礎(chǔ),，更何況我對人保事業(yè)的愛,，是如此的專一和執(zhí)著。
二、對保險事業(yè)有著強烈的開拓進取創(chuàng)新的欲望。我一直認為，保險業(yè)充滿了挑戰(zhàn)和機遇,，從事這樣的事業(yè)，因循守舊，謹小慎微,，畏縮不前,，只能因無所作為而淘汰,。因此,，無論在什么樣的崗位上,，我都不甘平庸,，敢為人先,。1996年4月產(chǎn)、壽險分設(shè),，我主持做好了一家分兩家的工作,，我由人保公司經(jīng)理，任人保財產(chǎn)保險公司經(jīng)理,。職級未變，但管理面小了,。我正確對待,，擔子輕了,，任務(wù)不能減輕。我審時度勢,，提出了“鞏固基礎(chǔ),，加快發(fā)展，進入新世紀騰飛”的中長期規(guī)劃，全部得以實現(xiàn),。公司業(yè)務(wù)由分設(shè)前的余萬元，到20xx年突破萬元大關(guān)，增長近倍。尤其是進入新世紀的三年里,，凈增保費萬元,，年均增長率達,。20xx年底實現(xiàn)保費收入萬元,，同比增長，人均保費萬元,，實現(xiàn)利潤萬元,，人均利潤萬元，位居全市六縣(市區(qū))之首,，實現(xiàn)了跳躍式發(fā)展,。
三,、對保險工作有著豐富的實踐經(jīng)驗,。我從保險業(yè)務(wù)員做起，至今已有年,，在領(lǐng)導(dǎo)崗位已經(jīng)工作了年,，其中，在縣副經(jīng)理崗位年,，在縣經(jīng)理崗位年,，可以說保險業(yè)務(wù)的方方面面，了熟于心，業(yè)務(wù)再錯綜復(fù)雜,，也能應(yīng)對自如,。作為一線展業(yè)的基層公司，業(yè)務(wù)開展的成功與否,，相當程度上依賴與保戶之間的親和力,，靠的是較強的協(xié)調(diào)能力、社交能力,、公關(guān)能力,。年肥城化肥廠甲酸項目國家立項，面對如此黃金保費資源,，各家保險公司紛紛亮出極富誘惑力的優(yōu)惠條件,。我上聯(lián)市公司，下讓業(yè)務(wù)員全方位跟蹤服務(wù),，并且調(diào)動一切力量進行公關(guān)社交活動聯(lián)絡(luò)感情,，經(jīng)過市、縣兩級公司上下聯(lián)動,，力挫群雄,，終于獲得首席承保人的資格，成功簽訂了企財險業(yè)務(wù)保費達萬,。在著力塑造人保企業(yè)外部形象的同時,，公司與政府、政府機構(gòu),、新聞媒體建立了良好的公共關(guān)系,，為業(yè)務(wù)的發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。
四,、堅持黨性原則,，做到清正廉潔，克已奉公,，以身作則,。我堅信“已身不正焉能正人”的信條，一言一行都能起到垂范作用,。在領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)上,，注重加強團結(jié)，發(fā)揮群體作用;在處理人際關(guān)系上,，嚴于律己,，寬以待人;在業(yè)務(wù)發(fā)展上，強調(diào)開拓進取,，服務(wù)創(chuàng)新;在經(jīng)營管理上,，遵章守規(guī),，合法經(jīng)營;在隊伍建設(shè)上，鼓勵學習,，全面提升員工整體素質(zhì);在工作崗位上,，吃苦在前，享樂在后,，多年如一日,，每天早晨提前一個多小時上班，從未休過一個節(jié)假日,、雙休日,。我自知不是科班出身，初始學歷不高,，所以就不斷的進行再學習,，努力的充實自己，提高自己,，除了堅持學習業(yè)務(wù)知識外,，年專業(yè)畢業(yè)后，又相繼參加了研究生班的學習,，并且鼓勵全體員工積極參加各種形式的學歷學習,，努力創(chuàng)造學習型企業(yè)。截至我離開肥城市公司時,，已有%的員工拿到了國家承認學歷的專本科證書,。
六、有市公司機關(guān)工作經(jīng)歷,。年市公司調(diào)我任綜合部經(jīng)理,。和大家一道為市公司做了大量工作，為領(lǐng)導(dǎo)和同志們搞好服務(wù),。參與組織了“眾人推車爬坡”,、“保持共產(chǎn)黨員。
先進性教育,。
”等活動,，均取得了較好效果。工作中,，與大家結(jié)下了深厚的友誼,，較全面地熟悉了市公司的情況，為做好市公司個方面的工作打下了堅實基礎(chǔ),。
以上擇其要點談了自己的任職優(yōu)勢,，下面再向各位介紹一下自己任職后的設(shè)想。
一,、有信心有能力當好助手,，做好參謀。我相信憑自己多年積累的基層工作經(jīng)驗和市公司經(jīng)歷,，能為領(lǐng)導(dǎo)的決策提供有價值的參考,。職務(wù)高低不重要，但思想上要樹立主人公的觀念,，以全局為重,，以事業(yè)為重，敢言,，直言,，能言，善言,，將自己的聰明才智毫無保留的貢獻出來,，不計較個人名利的得失，不當擺設(shè),。
二,、充分發(fā)揮自己公關(guān)社交協(xié)調(diào)能力的特長，將自己的成功經(jīng)驗,，推廣到各個部門,。力爭在較短時間內(nèi)，使自己盡快完成角色的轉(zhuǎn)換,，協(xié)助分公司領(lǐng)導(dǎo)打開公司工作局面,，全面提升市公司業(yè)務(wù)業(yè)績。職務(wù)上去,，人要下去,，我會經(jīng)常深入基層和業(yè)務(wù)一線，加強調(diào)查研究,，找準問題關(guān)鍵,，采取切實可行措施，力爭在較短的時間內(nèi)打開工作局面,。
三,、擺正自己的位置，甘當配角,，當好配角,。在工作中，我會注意維護主要領(lǐng)導(dǎo)人的威信,，全力支持公司領(lǐng)導(dǎo)班子成員工作,，拉偏套，使正勁,。做到“三個服從”,，即個性服從黨性,，感情服從原則，主觀服從客觀,。做到服務(wù)不欠位,，主動不越位，服從不偏位,，融洽不空位,。讓領(lǐng)導(dǎo)放心，群眾滿意,。
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、各位同仁：
你們好!
我叫，現(xiàn)年xx歲,，很榮幸公司能夠給予我這次難得的機會來向大家展示我自己,。本人于x年參加工作，x年x月,，有幸加盟中國人壽,，歷任中國人壽支公司業(yè)務(wù)員、兼職組訓(xùn),、組訓(xùn),、個險一科科長。
回首在中國人壽的這4年工作,、生活,，我只有一個詞：感恩!一是感恩公司給了我學習成長的機會，x年x月,，參加了省公司舉辦的“兼職組訓(xùn)培訓(xùn)班”,，20xx年5月又有幸被公司選送到省公司參加“第五期組訓(xùn)培訓(xùn)班”，成為了公司的一名專職組訓(xùn),。今年4月份參加了省公司的第四期領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練營培訓(xùn),，使自己的管理能力和綜合素質(zhì)得到了進一步的提升;二是感恩公司給了我發(fā)展的平臺，我個性外向,、好動好思考,、永不服輸。在入司不到9個月的時間里,，個人業(yè)績獲得當年公司網(wǎng)點年度銷售第一,、榮獲“市公司優(yōu)秀展業(yè)精英”榮譽稱號。后來成為公司的兼職組訓(xùn),、專職組訓(xùn),、個險一科科長。三是感恩公司領(lǐng)導(dǎo),、同事,、主管和伙伴們對我的理解,、支持和幫助。20xx年公司安排我督導(dǎo)橋江服務(wù)部,，通過與服務(wù)部經(jīng)理楊健和伙伴們的共同努力,，團隊從原來的有效人力7人,、新單十年期交20萬元,，發(fā)展到有效人力過40人，業(yè)績過百萬,，服務(wù)部也成功創(chuàng)建成為“省標準化農(nóng)村服務(wù)部”,。20xx年底原個險一科科長離司，通過民主選舉,，我被公司聘為個險一科科長,。在個險一科摸爬滾打的這一年里我得到更一步的鍛練，對壽險營銷管理也摸索出了一套經(jīng)驗,。在今年一季度“開門紅”工作中,，在公司經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在分管經(jīng)理張峰燁的具體指導(dǎo)下,，我?guī)ьI(lǐng)個險一科所有管理人員和主管伙伴們團結(jié)一致,、日夜奮戰(zhàn)，以新單期交保費280萬的業(yè)績超額完成了公司下達的任務(wù),，同時獲得市公司一季度“城區(qū)聯(lián)賽”的冠軍,。
就只因為對壽險事業(yè)的高度認同、就只因為對壽險工作的無限熱愛,、就只因為對公司始終懷著一顆感恩的心,、就只因為心里始終藏著一股初生牛犢不畏虎的信心、就只因為踏實的做,、成倍的付出,、就只因為始終堅信付出終有回報，所有今天我有信心也有能力參加支公司個險部經(jīng)理的競聘,。
我競聘支公司個險部經(jīng)理這個崗位有以下幾方面的優(yōu)勢：
一是本人做過業(yè)務(wù),，帶過團隊，從事過組訓(xùn),、講師工作,，擔任過支公司的管理工作，對個險工作既有實踐也有理論的經(jīng)驗,。二是自20xx年進入公司以來,，參加了“兼職組訓(xùn)”“組訓(xùn)”“領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練營”等大量的培訓(xùn)、學習,，不斷的提升自我,。三是本人自入司以來,，一直在個險渠道工作，長期的工作經(jīng)歷使我的團隊經(jīng)營,、職場管理,、組訓(xùn)、培訓(xùn)等方面摸索了一定的規(guī)律,，總結(jié)了一定的經(jīng)驗,。四是本人熱愛壽險事業(yè)，忠誠公司,，工作中勤勤懇懇,、踏踏實實，立志于為溆浦壽險事業(yè)的發(fā)展貢獻自己的綿薄之力,。綜上所述,，所以本人決定，競聘公司個險部經(jīng)理的崗位,，用自己全身心的投入,、辛勤的工作，以更優(yōu)異的業(yè)績回報公司領(lǐng)導(dǎo)多年的培養(yǎng)和幫助,，同時,，也是為自己的壽險事業(yè)尋找一個更高的平臺，從而激勵自我,，挑戰(zhàn)自我,，超越自我。
如果這次我能成功競聘,，我將從以下幾個方面做好本職工作：
1,、敬業(yè)愛司，嚴格要求自己,，勤勤懇懇做事,，實實在在做人;履行崗位職責，作好本職工作,，當好分管經(jīng)理助手,。
2、工作中以隊伍建設(shè)為核心,，以日?；A(chǔ)管理為重點，以活動量的追蹤,、落實為工作的落腳點,。圍繞《基本法》做好文章，以《基本法》職責考核，將出勤管理抓落實;以《基本法》的職級考核,，將活動管理追蹤到位;以《基本法》中的標準團隊創(chuàng)建為經(jīng)營中心,，培養(yǎng)出一批標準團隊主管，幫助他們成長為個險新生的骨干力量,。農(nóng)服部在做好以上工作的基礎(chǔ)上以職場經(jīng)理考核為核心,，同時加大對主管的管理能力訓(xùn)練和專業(yè)知識的培訓(xùn)。
3,、嚴格按省公司流程做好新人從甄選到銜接教育到育成的增員工作,。
5、加強團隊文化建設(shè),，打造一支懂感恩,、知榮辱,、肯學習,、能奮戰(zhàn)的高效團隊。
6,、做好人才培養(yǎng),，充分發(fā)揮組訓(xùn)的專業(yè)優(yōu)勢，將組訓(xùn)與團隊相掛鉤考核,，做到培養(yǎng)人才,、成就團隊。
7,、做好各部門的協(xié)調(diào)配合工作,，借助銀郵客戶，開發(fā)新的客戶市場,。
如果這次競聘我未能成功,，我仍然會一如既往的做好本職工作，在今后的工作中,，更加積極主動,，要求上進。因為我熱愛這份事業(yè),，因為熱愛中國人壽,，我堅信“世間自有公道，付出終有回報”,。
我的演講完畢,，謝謝大家!
競聘保險公司經(jīng)理演講稿篇九
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：
大家好,！我是來自綜合部的,，很高興能夠參加這次理財經(jīng)理助理的競聘，接下來簡單介紹一下我的基本情況。本人畢業(yè)于遼寧工程技術(shù)大學信管專業(yè),。曾經(jīng)在遼寧省醫(yī)藥實業(yè)有限公司銷售部實習,，在此期間接觸過藥品營銷的一些方式及方法。此后,，曾在赤峰展翔有限公司實習,，了解了一些鋼材銷售的相關(guān)情況。xx年7月進入中行后,，在匯豐分理處做前臺柜員兼大堂經(jīng)理,，去年五月回市行綜合部任職至今。這些工作經(jīng)歷增加了我的工作經(jīng)驗同時也提高了各個方面的能力,。為我今后的工作打下了的基礎(chǔ),。
在自身優(yōu)勢方面，結(jié)合理財經(jīng)理這一職業(yè)特點,，我簡單的總結(jié)了幾點,。
首先，我有豐富的管理大資金的經(jīng)驗,。當然這個大是相對的,，也都是自己家親戚的一些錢都交給我打理，從前年至今,，個人感覺,，管理水平差強人意，有成功也有失敗,，但我覺得這些都是我的財富,。畢竟面對中國這樣一個不成熟的資本市場，沒有人有十足的把握,。正如前嘉實主題基金經(jīng)理王貴文所說的：我的年齡大,，經(jīng)歷過那么長時間的熊市，就是我的優(yōu)勢,。
其次,，在前臺坐柜期間，我接觸過并且也辦理過眾多理財產(chǎn)品,。像外匯寶,，匯聚寶，黃金寶,，基金,，理財型保險。對業(yè)務(wù)熟練掌握的同時,，我感覺在前臺一年的實習經(jīng)驗,，最大的收獲是短時間內(nèi)接近客戶并和客戶形成默契,。我在xx年一季度，在全行保險業(yè)務(wù)持續(xù)低迷的時候,，營銷了匯豐當年第一筆也是最大一筆保險,，保額20萬。本著為投保人保密的原則,，整個營銷過程不便在這里詳細說,，但長期以來與客戶形成的默契絕對是此次營銷成功的關(guān)鍵所在。今天我能站在這里滿懷希望的競聘理財經(jīng)理助理這一崗位,，有很大的因素是受這次成功營銷的鼓舞,。
這份保單正式出來以后，我就對上面的條款進行了詳細的研究,，其中一些內(nèi)容是保險客戶經(jīng)理向我們介紹時所說的不是完全一致的,。這也激發(fā)了我對期繳產(chǎn)品的興趣。于是為自己買了一份期繳,。也對里面的一些條款進行了研究,。通過對兩款保險產(chǎn)品的研究，我對保險有了更深的了解,，對以后營銷有非常大的幫助,。
另外，我有廣大優(yōu)質(zhì)的客戶群,。建平這幾年經(jīng)濟發(fā)展很快，有錢人多了起來,，但對于理財這一方面絕對是一個空白,。如果我有幸勝任，我的親戚,，同學都將是我的優(yōu)質(zhì)客戶,。
對于部門的愿景，我感覺理財中心應(yīng)該是一個創(chuàng)造財富的地方,。為行里,，為客戶，也為我們個人,。特別是資本市場競爭激烈的今天,，能夠抵消通漲壓力的同時，讓客戶的資金持久升值,，是一件很快樂的事,。我們和客戶快樂的溝通，幫客戶快樂的賺錢,，就是我的原景,。
對未來工作，我覺得應(yīng)該以把握大客戶為基礎(chǔ)，80的財富掌握在20人手里,，抓住這些人,，也就抓住了大部分財富。在分理處實習期間,，我體驗過去營銷一些大客戶,，做為大客戶，本身都是不在乎一些小利益的得失,，最有效的營銷辦法就是先讓客戶少買一點產(chǎn)品,，過段時間體會一下收益狀況，這點我覺得是營銷大客戶比較有效的辦法,。在與大客戶接觸方面,，我感覺，最初他們總是很挑剔,，稍微的一點失禮都會計較,，但相處時間長的話，你會發(fā)現(xiàn)大客戶的心態(tài)更平和,，更容易接近,，畢竟這些人的素質(zhì)普遍都很高。另外,，大客戶一般都有自己事業(yè),，他們把絕大多數(shù)時間都用來打點自己的工作，放在理財上面的時間很少,，很寶貴,，所以我覺得和他們溝通，應(yīng)該用最真誠,，最簡潔的話語讓他們再最短的時間內(nèi)讓他們理解你所要表達的意思,，絕對不能急躁，另外就是全方位的服務(wù),。前段時間在網(wǎng)上看到廣東那邊銀行的客戶經(jīng)理替自己的大客戶接送小孩上下學,，我當時感到很驚訝，但現(xiàn)在我理解了,，朝陽行的理財中心也會發(fā)展到這種程度,，我已經(jīng)做好了這方面的準備。
對于一些中小客戶,，我覺得最主要的是加強風險教育,。這些投資者的風險意識較差，對風險的承受能力也較差,，對這樣的客戶應(yīng)該著重推薦穩(wěn)健的理財產(chǎn)品,。
由于我還沒有從事過這個崗位,，所做的一些工作設(shè)想也都是根據(jù)自己對理財工作的理解總結(jié)的，我覺得最好能夠安排一些去外地的參觀考察,，對以后的工作會更有幫助,。
最后，再次感謝領(lǐng)導(dǎo)給我這個難得的競聘機會,，感謝在座的同事對我的支持和鼓勵,。
我的演講完畢，謝謝大家,！
競聘保險公司經(jīng)理演講稿篇十
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、各位同仁：
你們好！
我叫xx,，現(xiàn)年xx歲,，很榮幸公司能夠給予我這次難得的機會來向大家展示我自己。本人于20xx年參加工作,，20xx年x月,，有幸加盟中國人壽，歷任中國人壽xx支公司業(yè)務(wù)員,、兼職組訓(xùn),、組訓(xùn)、個險一科科長,。
回首在中國人壽的這4年工作,、生活，我只有一個詞：感恩,！
二是感恩公司給了我發(fā)展的平臺,，我個性外向、好動好思考,、永不服輸。在入司不到9個月的時間里,，個人業(yè)績獲得當年公司網(wǎng)點年度銷售第一,、榮獲“市公司優(yōu)秀展業(yè)精英”榮譽稱號。后來成為公司的兼職組訓(xùn),、專職組訓(xùn),、個險一科科長。
三是感恩公司領(lǐng)導(dǎo),、同事,、主管和伙伴們對我的理解、支持和幫助,。20xx年公司安排我督導(dǎo)橋江服務(wù)部,，通過與服務(wù)部經(jīng)理楊健和伙伴們的共同努力,，團隊從原來的有效人力7人、新單十年期交20萬元,，發(fā)展到有效人力過40人,，業(yè)績過百萬，服務(wù)部也成功創(chuàng)建成為“省標準化農(nóng)村服務(wù)部”,。
20xx年底原個險一科科長離司,，通過民主選舉，我被公司聘為個險一科科長,。在個險一科摸爬滾打的這一年里我得到更一步的鍛練,，對壽險營銷管理也摸索出了一套經(jīng)驗。在今年一季度“開門紅”工作中,，在公司經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在分管經(jīng)理張峰燁的具體指導(dǎo)下，我?guī)ьI(lǐng)個險一科所有管理人員和主管伙伴們團結(jié)一致,、日夜奮戰(zhàn),，以新單期交保費280萬的業(yè)績超額完成了公司下達的任務(wù)，同時獲得市公司一季度“城區(qū)聯(lián)賽”的冠軍,。
就只因為對壽險事業(yè)的高度認同,、就只因為對壽險工作的無限熱愛、就只因為對公司始終懷著一顆感恩的心,、就只因為心里始終藏著一股初生牛犢不畏虎的信心,、就只因為踏實的做、成倍的付出,、就只因為始終堅信付出終有回報,，所有今天我有信心也有能力參加支公司個險部經(jīng)理的競聘。
我競聘xx支公司個險部經(jīng)理這個崗位有以下幾方面的優(yōu)勢：
一是本人做過業(yè)務(wù),，帶過團隊,，從事過組訓(xùn)、講師工作,，擔任過支公司的管理工作,，對個險工作既有實踐也有理論的經(jīng)驗。
二是自20xx年進入公司以來,，參加了“兼職組訓(xùn)”“組訓(xùn)”“領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練營”等大量的培訓(xùn),、學習，不斷的提升自我,。
三是本人自入司以來,，一直在個險渠道工作，長期的工作經(jīng)歷使我的團隊經(jīng)營,、職場管理,、組訓(xùn),、培訓(xùn)等方面摸索了一定的規(guī)律，總結(jié)了一定的經(jīng)驗,。
四是本人熱愛壽險事業(yè),，忠誠公司，工作中勤勤懇懇,、踏踏實實,，立志于為溆浦壽險事業(yè)的發(fā)展貢獻自己的綿薄之力。綜上所述,，所以本人決定,，競聘公司個險部經(jīng)理的崗位，用自己全身心的投入,、辛勤的工作,，以更優(yōu)異的業(yè)績回報公司領(lǐng)導(dǎo)多年的培養(yǎng)和幫助，同時,，也是為自己的壽險事業(yè)尋找一個更高的平臺,，從而激勵自我，挑戰(zhàn)自我,，超越自我,。
如果這次我能成功競聘，我將從以下幾個方面做好本職工作：
1,、敬業(yè)愛司,，嚴格要求自己，勤勤懇懇做事,，實實在在做人,；履行崗位職責，作好本職工作,，當好分管經(jīng)理助手,。
2、工作中以隊伍建設(shè)為核心,，以日?；A(chǔ)管理為重點，以活動量的追蹤,、落實為工作的落腳點。圍繞《基本法》做好文章,，以《基本法》職責考核,，將出勤管理抓落實；以《基本法》的職級考核,，將活動管理追蹤到位,；以《基本法》中的標準團隊創(chuàng)建為經(jīng)營中心,，培養(yǎng)出一批標準團隊主管，幫助他們成長為個險新生的骨干力量,。農(nóng)服部在做好以上工作的基礎(chǔ)上以職場經(jīng)理考核為核心,，同時加大對主管的管理能力訓(xùn)練和專業(yè)知識的培訓(xùn)。
3,、嚴格按省公司流程做好新人從甄選到銜接教育到育成的增員工作,。
5、加強團隊文化建設(shè),，打造一支懂感恩,、知榮辱、肯學習,、能奮戰(zhàn)的高效團隊,。
6、做好人才培養(yǎng),，充分發(fā)揮組訓(xùn)的專業(yè)優(yōu)勢,，將組訓(xùn)與團隊相掛鉤考核，做到培養(yǎng)人才,、成就團隊,。
7、做好各部門的協(xié)調(diào)配合工作,，借助銀郵客戶,，開發(fā)新的客戶市場。
如果這次競聘我未能成功,，我仍然會一如既往的做好本職工作,，在今后的工作中，更加積極主動,，要求上進,。因為我熱愛這份事業(yè)，因為熱愛中國人壽,，我堅信“世間自有公道,，付出終有回報”。
我的演講完畢,，謝謝大家,！
競聘保險公司經(jīng)理演講稿篇十一
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：
我叫xxx,，今年32歲,，畢業(yè)于xx財經(jīng)大學。我競聘的崗位是縣支公司個險銷售副經(jīng)理,。今天參加這次競聘,，不僅僅是我的榮幸,，更是我事業(yè)路、人生路上一次極為重要的機遇和挑戰(zhàn),。為此,，我精神振奮，信心百倍,，嚴陣以待,。
站在這個演講臺上，我首先要表達的是蘊藏在內(nèi)心深處的感恩之情,。感謝壽險營銷這個行業(yè),，圓了我的創(chuàng)業(yè)之夢；感謝中國人壽,，對我的哺育與成長,；感謝公司領(lǐng)導(dǎo)的潛心栽培及引導(dǎo)；感謝全體伙伴的幫助與支持,。今天特別要感謝的是自己恰逢人生的機遇之春,，成長在一家好的公司和好的團隊。
我是一個完完全全的壽險營銷人,。還記得1996年的10月的一天,，剛出大學校門的我懷著對未來的美好向往一腳踏上了壽險營銷之路，一走便是近九年,。1998年初夏的5月我加盟了中國人壽撫州分公司,，由此走上了事業(yè)發(fā)展新的起點與新的征程。1999年至20xx年,，我在分公司營業(yè)部擔任組訓(xùn)工作,，并在20xx年被評為全市優(yōu)秀組訓(xùn)。20xx年受聘為中國人壽東鄉(xiāng)縣支公司營銷部經(jīng)理,，在公司領(lǐng)導(dǎo)和全體員工的共同努力下,，公司勇奪“全市營銷霸主”和“全市培訓(xùn)工作先進單位”兩項殊榮。同年,，我還同時受聘為中國人壽江西省分公司教育培訓(xùn)部講師,。20xx年4月，由于懷孕而調(diào)回市分公司個人業(yè)務(wù)部擔任講師一職,。20xx年2月,，受分公司的委派，我和姜榮和兩人到上頓渡營業(yè)部,，協(xié)助管理個險業(yè)務(wù),，在“奮戰(zhàn)60天，突破1000萬”的活動中，上頓渡出色地達成了目標,，獲得了本次業(yè)務(wù)競賽的第一名。20xx年7月,，乘中國人壽人事改革的東風,，受總經(jīng)理室信任與重托，我擔任了南城縣支公司營銷部經(jīng)理,。
在公司參加的各種培訓(xùn)是幫助我成長的催化劑,。1998年12月，我參加了中國人壽江西省公司首期組訓(xùn)培訓(xùn),；此后多次參加組訓(xùn)講師提高班,；20xx年參加了“保險中國風全國講師組訓(xùn)培訓(xùn)班”；20xx年11月參加“全省縣支公司經(jīng)理培訓(xùn)班”,；20xx年10月,，參加了“行者無疆，宇雷增員”培訓(xùn),。這些年的經(jīng)歷都說明,，是中國人壽發(fā)現(xiàn)了我，是中國人壽培育了我,，是中國人壽成就了我,。“滴水之恩當涌泉相報”,，我將與公司共命運,，繼續(xù)為公司的發(fā)展盡個人的綿薄之力！
我今天之所以參加本次競聘,，是因為我愿意把自己的未來與公司聯(lián)系在一起,，更是因為我有這種優(yōu)勢與實力。我的優(yōu)勢主要表現(xiàn)在以下幾個方面：
其一,、我對壽險信仰,，對公司忠誠，對事業(yè)執(zhí)著,。我深知壽險對于國家,、對于社會、對于家庭的意義,。因此,，我不把壽險當作產(chǎn)品，而是把它當作一種信仰,。我相信壽體現(xiàn)了人類向真,、向善、向美的愿望，和崇高的道德情操,。忠誠大于能力,。員工需要公司的幫助，公司更需要員工的忠誠,。作為中國人壽的一員,，我感到自豪，更感到責任,，中國人壽培育了我,，我就應(yīng)該回饋中國人壽，我愿意用我的所學,，所長為公司的發(fā)展盡責盡力,。對于事業(yè)的執(zhí)著和對于工作的負責是我的作風。當我撇下不滿周歲的女兒,，服從組織的安排來到南城時就足以說明我對工作的態(tài)度與決心,。
其二、多年的營銷管理積累了豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗,。由于一直在一線從事營銷管理,，我能把握市場的脈搏；由于在團隊中每天與業(yè)務(wù)員在一起,，我了解他們的想法及心愿,。因此，對于如何啟動一個市場,，如何擴展團隊,，如何按營銷規(guī)律做事，有著豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗,，能夠理論聯(lián)系實際開拓性地開展工作,。
其三、我累計授課達到20xx課時,，豐富的授課經(jīng)歷,，讓我不但能承擔一個營銷管理者的責任，還可以成為一個培訓(xùn)者和訓(xùn)練者,。當前營銷團隊的培訓(xùn)是一項非常重要而又缺乏的工作,。多年的講師經(jīng)歷使我能及時發(fā)現(xiàn)培訓(xùn)需求，并且及時組織相關(guān)的培訓(xùn),，做到化教育培訓(xùn)于日常的工作中,，從而不斷地提高營銷員的技能及主管的管理能力。
其四,、年輕的我激情奔放,，對未來所要從事的工作充滿信心,。營銷需要理性的思維，還需要激情的帶動,。年青我擅于學習,，有更大的成長空間?？梢栽趯W習中不斷地提高管理的水平,，做到與公司個險業(yè)務(wù)共同進步。
在未來的工作崗位中,，為了更開拓性地開展工作，我將采取的戰(zhàn)略有以下三大方面：
一,、大力發(fā)展農(nóng)村保險市場,，夯實公司業(yè)務(wù)發(fā)展基礎(chǔ)。
根據(jù)年初全保會上吳定富主席提出的“發(fā)展縣域保險市場”的精神,，大力發(fā)展農(nóng)村網(wǎng)點是當前的必須,。其一，農(nóng)村市場對養(yǎng)老險,、健康險的需求遠遠超過對分紅險的需求,，發(fā)展農(nóng)村保險不僅市場潛力巨大，而且對于我們調(diào)整險種結(jié)構(gòu),，提高經(jīng)濟效益非常有利,。誰放棄了農(nóng)村市場，誰就放棄了未來生存的機會,。其二,、對于同業(yè)競爭而言，城區(qū)的競爭日趨激烈,，各公司在城區(qū)業(yè)務(wù)間的差別也將越來越小,。對于其他公司而言，在最近一,、兩年時間內(nèi),，他們無人力，更無財力向農(nóng)村迅速滲透,。而這正是我們公司的優(yōu)勢,，我們應(yīng)該抓住現(xiàn)在的有利時機為未來的公司發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。其三,、農(nóng)村網(wǎng)點是我們業(yè)務(wù)當前的有效增長點,。城區(qū)業(yè)務(wù)經(jīng)過這么多年及多家公司的共同開發(fā)，要追求更大的發(fā)展已經(jīng)難度很大,，因此,，我們抓住這個當前業(yè)務(wù)的薄弱環(huán)節(jié),，下大力氣，以推動農(nóng)村業(yè)務(wù)發(fā)展作為當前業(yè)務(wù)發(fā)展的有力的增長點,。
二,、精心培育，抓好人才梯隊的建設(shè),。公司的發(fā)展需要有一批忠誠于公司,，熱愛公司高素質(zhì)的員工隊伍。人才對于公司未來的發(fā)展居于一種戰(zhàn)略的位置,?？h區(qū)公司的發(fā)展需要一群能既能上戰(zhàn)場立功，又能帶兵打仗人才,。因此,，作為公司一級營銷管理者，我應(yīng)該立足現(xiàn)在,，面向未來培育一批優(yōu)秀的,，忠誠的人才。為此在基層公司,，我將立足加強主管管理能力,，提高業(yè)務(wù)員的市場開拓能力，積極培養(yǎng)組訓(xùn)人員的綜合能力,，為公司未來的發(fā)展培育人才,，儲存人才。
三,、以“強我國壽,，富我員工”為主導(dǎo)思想，進行市場目標的設(shè)定與調(diào)整,。員工只有收入穩(wěn)定才能心態(tài)穩(wěn)定?，F(xiàn)在我們公司的員的`平均收入處于一個偏低的狀態(tài)。以南城為例,，業(yè)務(wù)員在20xx年平均月收入為350元,，其中月均收入在1000元以上的有10人，在600元以上有18人,，在400元以上的有21人,，在200元以上的有18人,，每月低于200元的有10人,。根據(jù)當前的市場情況，員工月均收入在500元,，才能解決員工的基本生活,。也就是人均收入提高40%,，就必須每年業(yè)務(wù)收入在上年的礎(chǔ)上提高40%。當然這40%的業(yè)績的提升,，一方要靠我們斷地提高現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)能,，提高人均的產(chǎn)能。另一方面靠不斷地擴張隊伍,，從人力地發(fā)展來促進業(yè)務(wù)地發(fā)展,。
配合以上三大策略，我將從以下幾個方面來開展工作：
其一,、從人心工程入手,，盤活團隊,，增強團隊的戰(zhàn)斗力,。
其二,、強化各項基礎(chǔ)管理工作,，從而推動營銷業(yè)務(wù)的穩(wěn)定發(fā)展；
其三,、一手抓業(yè)績，一手抓增員,，為業(yè)務(wù)的持續(xù)健康發(fā)展打下基礎(chǔ),；
其四、強化教育培訓(xùn)的功能,，通過培訓(xùn)增強主管的管理能力，業(yè)務(wù)員的市場開拓能力,，和各級人員對公司的忠誠度,。
各位評領(lǐng)導(dǎo)，各位評委,，作為一個競聘者,，我深知自身的條件還有很多地方離公司的要求相差甚遠，但是請給我一個機會,，我將在學習中工作,，在工作中進步，在進步中發(fā)展,，用自己的全心投出還公司一片精彩,！最后我想借李白的詩句來表達此時的心情：行路難,，行路難。多歧途,，今安在,？長風破浪會有時，直掛云帆濟滄海,！
我的演講到此結(jié)束,，謝謝各位！
競聘保險公司經(jīng)理演講稿篇十二
我從保險業(yè)務(wù)員做起,，至今已有二十三年,，在領(lǐng)導(dǎo)崗位已經(jīng)工作了十五年，其中,，在年副經(jīng)理崗位八年,，在年經(jīng)理崗位七年，可以說保險業(yè)務(wù)的方方面面,，了熟于心,，業(yè)務(wù)再錯綜復(fù)雜，也能應(yīng)對自如,。作為一線展業(yè)的基層公司,，業(yè)務(wù)開展的成功與否，相當程度上依賴與保戶之間的親和力,，靠的是較強的協(xié)調(diào)能力,、社交能力、公關(guān)能力,。去年徐塘發(fā)電廠技改國家立項,，面對如此黃金保費資源，各家保險公司紛紛亮出極富誘惑力的優(yōu)惠條件,。我上聯(lián)市級公司組成攻關(guān)組,，下讓業(yè)務(wù)員全方位跟蹤服務(wù)，并且調(diào)動一切力量進行公關(guān)社交活動聯(lián)絡(luò)感情,，經(jīng)過省,、市、縣三級公司上下聯(lián)動,，力挫群雄,，終于獲得首席承保人的資格，成功簽訂了企財險業(yè)務(wù)保費達萬,。在著力塑造人保企業(yè)外部形象的同時,，公司與政府，政府機構(gòu),，新聞媒體建立了良好個公共關(guān)系,，為業(yè)務(wù)的發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ),。
競聘保險公司經(jīng)理演講稿篇十三
我叫cnrencai，是公司的改革浪潮把我推上了今天這個講臺,，我競聘的職位是經(jīng)營部經(jīng)理,，站在這里競聘，既在自己的意料之外,，又在自己的意料之中,，意料之外是我沒有當領(lǐng)導(dǎo)的經(jīng)驗，意料之中是我相信自己的優(yōu)勢,。正因為沒有當過領(lǐng)導(dǎo),，便少了一些為官的禁錮，一張白紙好為大家,、也為自已勾畫一幅理想的藍圖,，我愿意為這張藍圖付出辛勤和汗水。
在營銷部門工作了五年,，對全省的水泥行業(yè)有了一定的認識,，我省現(xiàn)有水泥企業(yè)237戶，年生產(chǎn)能力為2693萬噸,，我公司經(jīng)過了四十多年的發(fā)展,，占有一定的品牌優(yōu)勢、質(zhì)量優(yōu)勢和區(qū)位優(yōu)勢,。近年來，隨著水泥市場風起云涌的變化,，競爭日益加劇,，公司面臨著生存和發(fā)展的雙重壓力。因此,，營銷工作必須在思想觀念,、內(nèi)部管理和營銷方面實現(xiàn)根本性的轉(zhuǎn)變。
基于上述思考,，假如我能擔任經(jīng)營部經(jīng)理,，我的設(shè)想是：轉(zhuǎn)變一個觀念、培養(yǎng)二個意識,、實現(xiàn)三個目標,。具體來說：
一是轉(zhuǎn)變營銷觀念。目前的經(jīng)營理念還停留在由賣方市場向買方市場過渡的推銷階段,，雖然名稱叫營銷經(jīng)理部,，但仍然只“銷”，不“營”,。因此,，樹立以客戶為中心,，以顧客需求為導(dǎo)間的現(xiàn)代營銷觀念勢在必行。
二是培養(yǎng)大局意識和法律意識,。一切工作要以大局出發(fā),，堅決服從企業(yè)的改革大局，貫徹執(zhí)行公司方針目標,，培養(yǎng)營銷隊伍觀全局,、想全局、顧全局,、攬全局的意識和能力,。同時，在法律的框架下規(guī)范營銷行為,。因為,，在依法治國、依法治企的大背景下,，法律行為與人們的生活,、工作息息相關(guān)，對于營銷人員尤是如此,，例如：目前的營銷人員對法律中的訴訟時效理解出現(xiàn)偏差,，導(dǎo)致過早的放棄訴訟時效，失去貨款回籠的最后一道法律保護屏障,。所以,，對營銷人員進行有針對性的法律知識培訓(xùn)，提高法律意識,，既可以保護本企業(yè)的合法權(quán)益,，又可運用法律知識為企業(yè)挽回不必要的經(jīng)濟損失。
實現(xiàn)三個目標的內(nèi)容是：
1,、建構(gòu)營銷網(wǎng)絡(luò),。在做好水泥市場的同時，營銷網(wǎng)絡(luò)向地州輻射,。以新中標的水麻路,、平鎖路、永武路等公路建設(shè)為切入點,，分別設(shè)立滇東北片區(qū)和滇南片區(qū)辦事處,，以溪洛渡、問家壩,、小灣電站為突破口,，搶占62?5級和特種水泥等高端市場，利用營銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋全施?兼并、收購地州中小水泥廠,，進行技術(shù)改造,，興建粉磨站，實現(xiàn)產(chǎn)品的戰(zhàn)略擴張,。
2,、建設(shè)營銷渠道。結(jié)合中間商營銷和直銷兩條渠道來達到更多的細分市場,，增加市場覆蓋面,，作到優(yōu)勢互補，規(guī)避市場單一帶來的經(jīng)營風險,，克服“以量定價”的弊端,。
3、資源優(yōu)化配置,。對營銷人員進行一次徹底的摸底調(diào)查,，根據(jù)其特長、能力安排合適的工作崗位,，實現(xiàn)人盡其才,、人盡其力、人盡其用,。用真情和愛心去善待每一位同事,，充分尊重他們的人格，營造出愉快,、和諧的工作氛圍,，真正產(chǎn)生“人心齊、泰山移”的效果,。
今天的競聘,，我的態(tài)度是：不怕失敗，因為我本來就不是經(jīng)理,，但我更希望成功，因為我們大家都希望公司的明天比今天更美好,。
最后,，以一幅對聯(lián)來結(jié)束我的演講，上聯(lián)是“勝可喜,，寵辱不驚看花開,。”下聯(lián)是“敗無悔,，去留無意隨云卷”,，橫批是“繼續(xù)工作”。
更多相關(guān)內(nèi)容推薦：
1、中級崗位競聘演講稿2,、行政處處長競聘演講稿3,、客服主管競聘演講稿。
文檔為doc格式,。
競聘保險公司經(jīng)理演講稿篇十四
首先非常感謝領(lǐng)導(dǎo),、同志們的支持和信任，給我這次參加競聘的機會,。這次競爭上崗是管理的需要,，是新形勢的需要，是選賢任能的舉動,。我參加競選的目的是想通過競選來挑戰(zhàn)自我,，超越自我，追求進步,，主動給自己更大的壓力,，并積極化壓力為動力，勇挑更重的擔子,，負更大的責任,，為公司的發(fā)展做更大的貢獻。
我叫xx迎,，1982年出生,，現(xiàn)年29歲，大專學歷,，20xx年進入xx保財險xx支公司?，F(xiàn)在客服部擔任查勘定損工作。在進入人保的這兩年來我深感這個公司的發(fā)展?jié)摿薮?，不僅屢獲各種殊榮,，更躋身全球500強行列，保費收入超1500億,。xx支公司在領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下發(fā)揮著巨大的潛能,，我們的業(yè)績節(jié)節(jié)攀高，我們的發(fā)展一天比一天好,。與公司一同發(fā)展壯大是每個員工的愿望,，當然，我也不例外,，也很想在這片沃土上有所作為,。“不想當將軍的兵不是好兵”,，此次競聘給了我總結(jié)檢驗自己機會和展示自己的舞臺,，作為基層公司的一員，我也很想為公司的發(fā)展貢獻一份自己的力量，雖在本司工作時間不長,，但在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和同事們的幫助下學到不少東西,，能力大有提高，同時也具備了做組長應(yīng)有的一些素質(zhì).
一,、有完善的保險專業(yè)知識,。我從事查勘定損工作期間，對保險基本原理掌握比較到位,，經(jīng)歷的工作崗位使我對保險知識由理論到實踐融會貫通,，.同時，這些知識對于理解上級公司的方針和政策,，對人保事業(yè)有著血濃于水般的感情,。我從事保險業(yè)二十多年，可以說,，我的青春,，我的苦樂，我的榮辱,，都與人保二字息息相關(guān),，我以我是人保一員，而感到自豪和驕傲,，我愿為人保事業(yè)的發(fā)展,，無私奉獻我的一切，渴望在更大的空間里,，施展才能,，為人保事業(yè)的大廈添磚加瓦。二十多年刻骨銘心的保險情結(jié),，給了我一種勇往直前的精神力量,，也是我成就事業(yè)的基礎(chǔ)，更何況我對人保事業(yè)的愛,，是如此的專一和執(zhí)著,。
二、對保險事業(yè)有著強烈的開拓進取創(chuàng)新的欲望,。我一直認為,，保險業(yè)充滿了挑戰(zhàn)和機遇，從事這樣的事業(yè),，因循守舊，謹小慎微,，畏縮不前,，只能因無所作為而淘汰。因此，無論在什么樣的崗位上,，我都不甘平庸,，敢為人先。年月產(chǎn),、壽險分設(shè),，我接手邳州公司，當時背負多萬元的包袱,，內(nèi)外交困,，步履維艱。我審時度勢,，提出“前三年打基,，后二年謀發(fā)展，進入新世紀騰飛”的中長期規(guī)劃,，現(xiàn)在這些目標已經(jīng)全部實現(xiàn),，不僅甩掉了歷史遺留的包袱，而且業(yè)務(wù)迅猛發(fā)展,。公司業(yè)務(wù)由分設(shè)前的余萬元,，到xx年突破萬元大關(guān)，增長近倍,。尤其是進入新世紀的三年里,，凈增保費萬元，年均增長率達,。xx年底實現(xiàn)保費收入xx萬元,，同比增長，人均保費xx萬元,，實現(xiàn)利潤xx萬元,，人均利潤xx萬元，位居六縣之首,，實現(xiàn)了跳躍式發(fā)展,。
改國家立項，面對如此黃金保費資源,，各家保險公司紛紛亮出極富誘惑力的優(yōu)惠條件,。我上聯(lián)市級公司組成攻關(guān)組，下讓業(yè)務(wù)員全方位跟蹤服務(wù),，并且調(diào)動一切力量進行公關(guān)社交活動聯(lián)絡(luò)感情,，經(jīng)過省、市,、縣三級公司上下聯(lián)動,，力挫群雄,，終于獲得首席承保人的資格，成功簽訂了企財險業(yè)務(wù)保費達萬,。在著力塑造人保企業(yè)外部形象的同時，公司與xx機構(gòu),，新聞媒體建立了良好個公共關(guān)系，為業(yè)務(wù)的發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ),。
四、堅持黨性原則,，做到清正廉潔，克已奉公,，以身原則。我堅信“已身不正焉能正人”的信條，一言一行都能起到垂范作用,。在領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)上，注重加強團結(jié),，發(fā)揮群體作用,；在處理人際關(guān)系上，嚴于律己,，寬以待人,；在業(yè)務(wù)發(fā)展上,，強調(diào)開拓進取,，服務(wù)創(chuàng)新,；在經(jīng)營管理上,，遵章守規(guī),，合法經(jīng)營；在隊伍建設(shè)上，鼓勵學習,，全面提升員工整體素質(zhì),；在工作崗位上,，吃苦在前,，享樂在后，多年如一日,，每天早晨提前一個多小時上班，從未休過一個節(jié)假日,、雙周日,。把職工的冷暖，時刻掛在心頭,，在給一線員工的辦公室安了空調(diào)四年后,，我的辦公室才裝機。我自知不是科班出身,，初始學歷不高,，所以就不斷的進行再學習，努力的`充實自己,，提高自己,，除了堅持學習業(yè)務(wù)知識外，年電大中文專業(yè)畢業(yè)后,，又相繼參加了北京師范大學中文本科和南京大學工商管理研究生班的學習,，并且鼓勵全體員工積極參加各種形式的學歷學習，努力創(chuàng)造學習型企業(yè),，目前,，已有的員工拿到了國家承認學歷的專本科證書。
五,、有著斐然的工作業(yè)績,。接手公司時，百孔千瘡,，如今,，不論是設(shè)施設(shè)備，還是服務(wù)管理,，都走在全轄的前列,，公司先后榮獲市“先進支公司”、“標兵支公司”,，年代表分公司參加全省業(yè)務(wù)考核,，在家參評單位中，榮獲第七,。去年經(jīng)過市公司綜合考評,，獲“奮進杯”先進單位。xx年保費收入實現(xiàn)了歷史性突破,，全面完成分公司交給的各項任務(wù)指標,，不僅又一次榮獲市“雙文明”稱號，還被評為保險系統(tǒng)省級先進單位。
以上擇其要談了自己的任職優(yōu)勢,，下面再向各位介紹一下自己任職后的設(shè)想,。
一、有信心有能力當好助手,，做好參謀,。我相信憑自己多年積累的基層工作經(jīng)驗，能為領(lǐng)導(dǎo)的決策提供有價值的參考,。職務(wù)雖是助手,，但思想上要樹立主人公的觀念，以全局為重,，以事業(yè)為重,，敢言，直言,，能言,，善言，將自己的聰明才智毫無保留的貢獻出來,，不計較個人名利的得失，不當擺設(shè),。
二,、充分發(fā)揮自己公關(guān)社交協(xié)調(diào)能力的特長，將自己的成功經(jīng)驗,，推廣到其他縣級公司,。力爭在較短時間內(nèi)，使自己盡快完成角色的轉(zhuǎn)換,，協(xié)助分公司領(lǐng)導(dǎo)打開縣級公司工作新局面,，全面提升市公司業(yè)務(wù)業(yè)績。職務(wù)上去,，人要下去,，我會經(jīng)常深入基層和業(yè)務(wù)一線，加強調(diào)查研究,，找準問題關(guān)鍵,，采取切實可行措施，力爭在較短的時間內(nèi)打開工作局面,。
三,、擺正自己的位置，甘當配角,，當好配角,。注意維護主要領(lǐng)導(dǎo)人的威信，全力支持公司領(lǐng)導(dǎo)班子成員工作，拉偏套,，使正勁,。做到“三個服從”，即個性服從黨性,，感情服從原則,，主觀服從客觀。做到服務(wù)不欠位,，主動不越位,，服從不偏位，融洽不空位,。讓領(lǐng)導(dǎo)放心,，群眾滿意。
競聘保險公司經(jīng)理演講稿篇十五
時光如同白駒過隙,，彈指之間,，又來到了一年一度的述職時刻。每年站到這個講臺上,，內(nèi)心都是思緒萬千,，百感交集。20xx年是公司五年戰(zhàn)略規(guī)劃的開局之年,，也是公司改革發(fā)展的攻堅年,。這一年對我來說也是不同尋常的一年，在這一年我完成了崗位和角色的轉(zhuǎn)變,。年終歲尾,，懷著誠惶誠恐的心情回顧一年的工作，歷歷在目,，有收獲的喜悅,，當然也有失去的遺憾。值得慶幸的是,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷下,，在部門領(lǐng)導(dǎo)和同事的傾力支持下，我較好的完成了全年各項工作,。下面,，我就一年來的工作和學習情況述職如下，請予以審議：
一,、以忠誠之心對待工作,。
20xx年是##分公司的十周歲生日，也是我在公司服役的第十一個年頭,。十年來,，伴隨著公司的成長和發(fā)展,，自己從一個初出茅廬的職場菜鳥逐步完成了自我蛻變?；仡櫴甑某砷L歷程,，感慨良多。十年的歷練讓我蛻去了青春的.稚氣,，多了幾分沉穩(wěn)和堅定,。正是公司的培養(yǎng)讓我十年來一步一個腳印，扎扎實實地走到了今天,。一路走來,，變化的只有身形和閱歷，不變的是對公司的那份感恩和忠誠,。無論自己身處分公司機關(guān)管理部門,，還是走進一線機構(gòu)，正是對公司的那份責任和忠誠鞭策著自己不輟前行,。
今年9月份,，我調(diào)離了曾經(jīng)工作6年的分公司##部，離開時難免有一些不舍和傷感,?？梢哉f，在##部工作期間是我成長最快,、收獲最多的時期,，也是職業(yè)生涯中難忘的時期。在這段時間里,，我得到了班長##總經(jīng)理的無私幫助,，她通過言傳身教,，讓我在工作能力,、待人接物以及為人處事等各個方面都有了明顯提升，工作起來更加游刃有余,。當然,，更要感恩##總經(jīng)理的包容和理解，為有些任性,、倔強的我提供了充分的施展空間,。
近年來，公司農(nóng)險業(yè)務(wù)在經(jīng)歷風風雨雨后不斷實現(xiàn)新的跨越和突破,，自己也有幸成為見證者和實踐者,。然而，20xx年對農(nóng)險工作來說是一次史無前例的考驗,。從年初開始,，各種高級別、高密度的審計和檢查接踵而至，部門的內(nèi)控制度完善,、迎檢接待以及自查整改等工作紛至沓來,。尤其是3月份進場的保監(jiān)會和財政部聯(lián)合檢查組，這次檢查規(guī)格高,、要求嚴,、任務(wù)重、動真格,，可以說檢查結(jié)果事關(guān)公司農(nóng)險發(fā)展的長遠大局,。在公司領(lǐng)導(dǎo)周密有序的安排部署下，部門上下思想上高度重視,，行動上有條不紊,，嚴陣以待，從容應(yīng)對,。一方面認真對照檢查的各項要求,，精心準備各類檢查資料和匯報材料；另一方面加強與檢查組的配合,，建立暢通的對話渠道,，通過交流增進共識，將矛盾和問題及時化解,。通過公司上下的不懈努力,，公司順利通過了這次為期3個月的綜合檢查，雖然暴露出一些問題,，但總體上仍然得到了檢查組的高度評價,。通過這次檢查，進一步提升了公司在監(jiān)管者心目中的形象和地位,，再次證明了公司的農(nóng)險工作是經(jīng)得起歷史檢驗的,，讓公司面對未來的發(fā)展更加坦然。
檢查不能阻止發(fā)展的腳步,。對農(nóng)險工作來說,，發(fā)展永遠是主旋律。年初,，公司農(nóng)險業(yè)務(wù)受到各類檢查的影響,，業(yè)務(wù)發(fā)展乏力。如何在更加苛刻的政策要求下實現(xiàn)合規(guī)發(fā)展和科學發(fā)展成為我們必須要面對的課題,。針對發(fā)展遇到的瓶頸,，我們進一步改進了現(xiàn)行的實務(wù)操作、考核體系以及業(yè)務(wù)推動政策,，力求聯(lián)系實際,、貼近基層,。同時，面對種植業(yè)保險發(fā)展的客觀困難,，公司果斷把養(yǎng)殖業(yè)保險作為新的突破口,。我們一方面與省畜牧局保持頻繁的日常聯(lián)系，為機構(gòu)提供優(yōu)越的發(fā)展環(huán)境,；另一方面我們充分利用各類會議,、培訓(xùn)對機構(gòu)進行面對面宣導(dǎo)，消除發(fā)展顧慮,，堅定發(fā)展信心,。針對重點機構(gòu)，##總和我還分頭下基層進行實地督導(dǎo)幫扶,，主動與當?shù)匦竽敛块T進行對接,，引導(dǎo)機構(gòu)走上正確的發(fā)展道路。令人欣慰的是,，在全省廣大干部員工的努力下,，農(nóng)險業(yè)務(wù)頂住巨大壓力再次創(chuàng)造歷史。
9月,，公司對我委以重任,。我告別了熟悉的##部，來到非車險部,。面對新的征程和新的挑戰(zhàn),，我主動轉(zhuǎn)換角色，更新思維,，努力做到到職到位,。坦白地講，在新部門的這段時間里,，雖然談不上什么工作成效,，但每天都是忙忙碌碌，盡心竭力,。面對非車險部大量的事務(wù)性,、階段性,、協(xié)調(diào)類和文字類工作,，我?guī)ьI(lǐng)部門員工加班加點，從未懈怠,。在新的崗位上,，我時刻用三個“認真對待”來要求自己：
一是認真對待每個項目。上任之初,，恰逢全省新農(nóng)合大病保險項目開始招標,。雖然入圍希望不大,，但我依然要求部門認真對待，全力以赴,。由于部門人員少,，正常上班時間有大量工作需要處理，我們便集中下班和雙休日時間開展投標文件制作,。對大病保險業(yè)務(wù)來說,，我是個新手。為了順利完成唱標環(huán)節(jié),，我臨時抱佛腳,，學習參考了大量相關(guān)的業(yè)務(wù)和政策知識。最終,，該項目由兩家壽險公司中標,，我公司雖然名落孫山，但通過這次投標展示了企業(yè)誠懇負責任的態(tài)度,，為后續(xù)項目的開展積累了經(jīng)驗,。類似這種項目在未來會成為家常便飯，我也會一如既往的認真對待,。
二是認真對待每個基層公司的訴求,。非車險部每天都要處理大量來自基層的業(yè)務(wù)審批，也有大量的對上對下溝通工作,。在處理過程中,，我能夠充分尊重事實，急基層之所急,，想基層之所想,，敢于擔當，盡心盡力,，以強烈的責任心去對待每個基層公司的訴求,。
三是認真對待每個矛盾和問題。面對非車險在發(fā)展管理中遇到的困難和問題,，我不回避,、不掩蓋、不放任,。為了規(guī)劃好明年的工作,，找到公司發(fā)展和管理的短板，我們通過學習調(diào)研,、集思廣益和研究分析等多種手段找準問題,，正視問題，下定決心,，大膽求變,。
二,、以虔誠之心對待傳統(tǒng)文化學習。
對我來說,，20xx年收獲最大的不是事業(yè),，而是通過傳統(tǒng)文化學習找到了心靈的驛站。今年,，公司帶我們走進了傳統(tǒng)文化學習的殿堂,。之前我對傳統(tǒng)文化的認識還只是停留在空洞、枯燥的古文教育之中,。初學時自己還存在觀望的學習心態(tài),。隨著中國傳統(tǒng)文化大講堂的持續(xù)開講，自己逐漸感受到傳統(tǒng)文化和古圣先賢的獨特魅力和精神力量,，身陷其中不能自拔,。之前的我，時常因為生活,、工作,、家庭中的瑣事感到茫然、浮躁,、焦慮,，幸福感缺失。還好,，傳統(tǒng)文化為我找到了方向,，讓我頓悟了生命真諦，放大了人生格局,，發(fā)現(xiàn)了真善美,，懂得了感恩，學會了釋然,，開闊了胸懷,，啟迪了智慧，為心靈找到了久違的歸宿,。感恩公司為我們找到了精神家園,。學習只有起點，沒有終點,。作為中國傳統(tǒng)文化的入門者,，我還有很長的路要走，在今后的研修過程中,，我將用虔誠敬畏之心對待傳統(tǒng)文化學習,，把學習作為習慣,，在學中有悟,，在悟中有得,，在得中有變，在變中有進,。
三,、以真誠之心對待身邊同事。
我在分公司先后供職的兩個部門,，部門同事都很年輕,，充滿活力。在茫茫人海,、蕓蕓眾生中與他們從相遇,、相知到并肩作戰(zhàn)，我很珍惜這份緣分,。作為朝夕相處的戰(zhàn)友,，我始終以一顆恭敬心對待這份工作友誼。同為年輕人,，他們工作有激情,，有沖勁，但欠缺的是工作方法和工作經(jīng)驗,。為了加快他們成長,，我主動做他們工作和生活中的知心朋友，傾聽他們的心聲,，走進他們的世界,，分享自己的工作方法和工作心得。作為部門的帶頭人,，我絕不當“甩手掌柜”,，堅持做到嚴于律己，率先垂范,，敢于擔當,，用真抓實干的作風影響著他們。令人欣慰的是,，一年來,，無論是##部還是非車險部，部門氣氛融洽,，同志們積極向上,，呈現(xiàn)了強大的凝聚力和戰(zhàn)斗力。但需要檢討的是,，由于我本人脾氣急,，性格直，在工作時難免語出傷人,。借此機會,，向你們表示深深的歉意,。
盤點過去的一年，忙忙碌碌,，壓力大的時候也常常夜不能寐,，雖傾盡全力，但距離領(lǐng)導(dǎo)和自己的期望仍有不少差距,，很多想法和目標還沒有實現(xiàn),，例如：
1、工作缺乏前瞻性,。容易在工作中安于現(xiàn)狀,，缺乏敢想敢干的闖勁。
2,、工作方法因循守舊,。缺乏創(chuàng)新精神，沒有大刀闊斧開展工作的決心和毅力,。
3,、深入基層調(diào)查研究不夠。對基層情況的掌握還不夠細,、不夠?qū)?、不夠多，還存在拍腦袋決策的現(xiàn)象,。
20xx即將過去,，昨天已被珍藏，今天仍需把握,。展望20xx年,，新的一年，面對新的挑戰(zhàn)和機遇,，我將以更加飽滿的熱情,、更加務(wù)實的作風，再次揚帆起航,，為鑄就##分公司輝煌的明天做出應(yīng)有的貢獻,！
