在現(xiàn)代社會(huì)中,，人們面臨著各種各樣的任務(wù)和目標(biāo),，如學(xué)習(xí)、工作,、生活等,。為了更好地實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo),，我們需要制定計(jì)劃。優(yōu)秀的計(jì)劃都具備一些什么特點(diǎn)呢,？又該怎么寫(xiě)呢,？這里給大家分享一些最新的計(jì)劃書(shū)范文，方便大家學(xué)習(xí),。

區(qū)域銷(xiāo)售計(jì)劃篇一

在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷從各種渠道快速開(kāi)發(fā)新客戶(hù),推廣新產(chǎn)品.

1.3—4月份,，第一個(gè)工作：回訪(fǎng)和預(yù)約一部分初步意向客戶(hù)。了解客戶(hù)真實(shí)需求,，全方面的了解自己的產(chǎn)品,。記錄客戶(hù)所提出問(wèn)題。第二個(gè)工作：全方位的市場(chǎng)調(diào)研,，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的全面情況,。針對(duì)性地進(jìn)行pk。

2.先友后單,，與客戶(hù)發(fā)展良好的友誼,，處處為客戶(hù)著想，把客戶(hù)當(dāng)成自己的好朋友,，達(dá)到思想和情感上的交融,。

3.對(duì)客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙,，答應(yīng)客戶(hù)的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本,，也是為人之本,。

4.銷(xiāo)售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個(gè)月度，而且還責(zé)任到人,，量化到人,，并細(xì)分到具體市場(chǎng)。

5.制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃,、及每日的工作量,。每天至少打30個(gè)電話(huà)，每周至少拜訪(fǎng)20位客戶(hù),，促使?jié)撛诳蛻?hù)從量變到質(zhì)變,。上午重點(diǎn)電話(huà)回訪(fǎng)和預(yù)約客戶(hù)，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪(fǎng)客戶(hù),。

見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求,，先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話(huà)題,，并為客戶(hù)提供針對(duì)性的解決方案,。做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng),，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng),。

6.和公司其他銷(xiāo)售人員要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí),，多交流,，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技,。綜合利用產(chǎn)品,、價(jià)格、通路,、促銷(xiāo),、傳播、服務(wù)等營(yíng)銷(xiāo)組合策略,，形成強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)合力,。

區(qū)域銷(xiāo)售計(jì)劃篇二

隨著人們生活水平的提高，對(duì)于居住環(huán)境的要求也越來(lái)越高,，這就要求建筑材料行業(yè)也要不斷發(fā)展壯大,，提高產(chǎn)品質(zhì)量,，滿(mǎn)足人們的需求,。制定一個(gè)完善的區(qū)域銷(xiāo)售工作計(jì)劃是保證銷(xiāo)售以及市場(chǎng)份額的增長(zhǎng)的重要手段,。以下是一個(gè)基于建材行業(yè)的區(qū)域銷(xiāo)售工作計(jì)劃。

首先,，要制定科學(xué)合理的區(qū)域銷(xiāo)售計(jì)劃,，就必須對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)研，包括消費(fèi)群體的喜好,、需求以及市場(chǎng)的潛在空間等,。只有了解市場(chǎng)需求，才能更準(zhǔn)確地把握市場(chǎng)走向和趨勢(shì),，從而針對(duì)性制定銷(xiāo)售策略,，提高產(chǎn)品的適銷(xiāo)性和市場(chǎng)占有率。

市場(chǎng)定位是一個(gè)產(chǎn)品能否成功銷(xiāo)售的前提,，必須要在市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上進(jìn)行,。通過(guò)市場(chǎng)定位，企業(yè)能夠更好地了解市場(chǎng)需求,，把握市場(chǎng)動(dòng)向,，確定產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群體，為后續(xù)的生產(chǎn)和銷(xiāo)售工作提供重要的指導(dǎo)和依據(jù),。

建材的銷(xiāo)售模式有多種,，包括網(wǎng)店銷(xiāo)售、專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售,、合作經(jīng)銷(xiāo)等,。不同的`銷(xiāo)售模式適合不同階段的企業(yè)發(fā)展。因此,，根據(jù)自身情況和市場(chǎng)需求,，制定最適合的銷(xiāo)售模式，并針對(duì)性地制定具體的銷(xiāo)售策略,。

根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研和市場(chǎng)定位的結(jié)果,，確定適合的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，包括廣告宣傳,、促銷(xiāo)活動(dòng),、產(chǎn)品推廣等，從而能夠更好地吸引消費(fèi)者注意,，提高產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度,。同時(shí)，營(yíng)銷(xiāo)策略還應(yīng)該結(jié)合當(dāng)?shù)氐奈幕攸c(diǎn)和地理環(huán)境等因素,，增強(qiáng)市場(chǎng)適應(yīng)能力,。

銷(xiāo)售隊(duì)伍是企業(yè)發(fā)展的重要組成部分，銷(xiāo)售人員的素質(zhì)和能力,，直接影響企業(yè)的市場(chǎng)表現(xiàn)和銷(xiāo)售業(yè)績(jī),。因此,，建材廠(chǎng)商需要對(duì)銷(xiāo)售隊(duì)伍進(jìn)行培養(yǎng)，提高其專(zhuān)業(yè)化,、細(xì)致化和服務(wù)化水平,，從而將企業(yè)的銷(xiāo)售能力不斷提升。

售后服務(wù)是企業(yè)保持用戶(hù)關(guān)系,、增強(qiáng)用戶(hù)滿(mǎn)意度的有效方式,。通過(guò)完善的售后服務(wù)，可以提高產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度,，同時(shí)也能夠進(jìn)一步增強(qiáng)用戶(hù)對(duì)于品牌的信任,，從而提高市場(chǎng)占有率。

以上是建材行業(yè)區(qū)域銷(xiāo)售計(jì)劃的一些關(guān)鍵內(nèi)容,，只有將每個(gè)方面都考慮到了,，整體銷(xiāo)售才能有保障。

區(qū)域銷(xiāo)售計(jì)劃篇三

金立基公司從1996年進(jìn)入粘合劑行業(yè),，經(jīng)過(guò)10多年的發(fā)展,，已經(jīng)在印后包裝行業(yè)這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)取得了不錯(cuò)的成績(jī)，但是業(yè)務(wù)的發(fā)展還是局限在珠三角尤其是廣東地區(qū),。而據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)整個(gè)廣東省生產(chǎn)同類(lèi)產(chǎn)品的廠(chǎng)家不下500家,，而膠水行業(yè)是一個(gè)技術(shù)門(mén)檻相對(duì)較低的行業(yè)，導(dǎo)致了行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)呈現(xiàn)一種白熱化狀態(tài),，帶來(lái)的直接后果是市場(chǎng)的萎縮和毛利率的下降,。公司要想取得進(jìn)一步擴(kuò)張和規(guī)模效益，已經(jīng)不能僅僅局限于珠三角市場(chǎng),，另外國(guó)家區(qū)域經(jīng)濟(jì)的振興計(jì)劃讓長(zhǎng)三角以及中西部地區(qū)的工業(yè)呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)的過(guò)程,，其中當(dāng)然包括印后包裝行業(yè)，公司管理層在此種環(huán)境下做出走出廣東,、開(kāi)拓全國(guó)市場(chǎng)的決策是非常英明的,。我有幸能夠參與這場(chǎng)搶占全國(guó)市場(chǎng)，塑造金立基品牌的戰(zhàn)斗中,，感到非常自豪,，但是也深感任務(wù)的沉重，以下是我根據(jù)公司決策層制定的銷(xiāo)售計(jì)劃而做出的區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃,，僅作參考,，希望能對(duì)公司有所幫助，請(qǐng)幫忙斧正?。ù擞?jì)劃以華xx區(qū)為目標(biāo)區(qū)域）,。

區(qū)域銷(xiāo)售計(jì)劃篇四

1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。

人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員,，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本,。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓,。團(tuán)隊(duì)擴(kuò)大建設(shè)方面,，初步預(yù)計(jì)明年的銷(xiāo)售人力達(dá)到xx人。組建兩支銷(xiāo)售小組,，分別利用不同渠道開(kāi)展銷(xiāo)售工作,。

2)完善銷(xiāo)售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法,。

銷(xiāo)售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題,，銷(xiāo)售人員出勤，見(jiàn)客戶(hù)處于放任自流的狀態(tài),。完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性,，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識(shí),。強(qiáng)化銷(xiāo)售人員的執(zhí)行力,，從而提高工作效率。

3)培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，總結(jié)問(wèn)題,，不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次,。

4)建立新的銷(xiāo)售模式與渠道,。

把握好現(xiàn)有的保險(xiǎn)公司與證券公司這一金融行業(yè)渠道，做好完善的計(jì)劃,。同時(shí)開(kāi)拓新的銷(xiāo)售渠道,，利用好公司現(xiàn)有資源做好電話(huà)銷(xiāo)售與行銷(xiāo)之間的配合。

5)銷(xiāo)售目標(biāo),。

今年的銷(xiāo)售目標(biāo)最基本的是做到月月都有進(jìn)帳的單子,。根據(jù)公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,，每周,，每日;以每月，每周，每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到各個(gè)銷(xiāo)售人員身上,，完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù),。并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。銷(xiāo)售部?jī)?nèi)部擬定xx年全年業(yè)績(jī)指標(biāo)一千五百萬(wàn),。我將帶領(lǐng)銷(xiāo)售部全體同仁竭盡全力完成目標(biāo),。

今后，在做出一項(xiàng)決定前,，應(yīng)先的考慮公司領(lǐng)導(dǎo)的看法和決策,，遵守領(lǐng)導(dǎo)對(duì)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的處理決斷。工作中出現(xiàn)分歧時(shí),，要靜下心來(lái)互相協(xié)商解決,，以達(dá)到一致的處理意見(jiàn)而后開(kāi)展工作。今后,，只要我能經(jīng)?？偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)、發(fā)揮特長(zhǎng),、改正缺點(diǎn),，自覺(jué)把自己置于公司組織和客戶(hù)的監(jiān)督之下，勤奮工作,，以身作則,。我相信，就一定能有一個(gè)更高,、更新的開(kāi)始,，也一定能做一名合格的管理人員。

218年我部門(mén)工作重心主要放在開(kāi)拓市場(chǎng),，選取渠道和團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面,。當(dāng)下打好2018年公司銷(xiāo)售開(kāi)門(mén)紅的任務(wù)迫在眉睫，我們一定全力以赴,。

我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì),，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè),，個(gè)人的努力是分不開(kāi)的,。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵,。

區(qū)域銷(xiāo)售計(jì)劃篇五

根據(jù)公司整體規(guī)劃,，今年6到12月份華xx區(qū)6省2市（浙江省、江蘇省,、四川省,、山東省,、安徽省、湖北省,、xx市,、xx市）共承擔(dān)銷(xiāo)售指標(biāo)1092萬(wàn)，其中包括直營(yíng)店3家（銷(xiāo)售定額180萬(wàn),，每人每月7.5萬(wàn)）,，開(kāi)發(fā)大、中型專(zhuān)業(yè)客戶(hù)（終端）13家以上（銷(xiāo)售定額720萬(wàn),，每人每月30萬(wàn)）,，開(kāi)發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商4家（銷(xiāo)售定額192萬(wàn)，每家每月8萬(wàn)）,。充分利用行業(yè)內(nèi)大客戶(hù)影響力和杠桿效應(yīng),，帶動(dòng)中小客戶(hù)的銷(xiāo)售,。另外通過(guò)設(shè)立直營(yíng)門(mén)店以及廣告宣傳等方式讓當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)對(duì)金立基的產(chǎn)品和服務(wù)有個(gè)初步的了解,，透過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商和業(yè)務(wù)人員的努力，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的快速增長(zhǎng)和品牌形象的初步建立,。

區(qū)域銷(xiāo)售計(jì)劃篇六

隨著河北區(qū)市場(chǎng)逐漸發(fā)展成熟,，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，機(jī)遇與考驗(yàn)并存,。201x年,，銷(xiāo)售工作仍將是我們公司的工作重點(diǎn)，面對(duì)先期投入,，正視現(xiàn)有市場(chǎng),，作為我山東區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理，我創(chuàng)業(yè)激情高漲,，信心百倍,，又深感責(zé)任重大。

著眼公司當(dāng)前,，兼顧未來(lái)發(fā)展,。201x年，在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,，在銷(xiāo)售工作中我堅(jiān)持做到：突出重點(diǎn)維護(hù)現(xiàn)有市場(chǎng),，把握時(shí)機(jī)開(kāi)發(fā)潛在客戶(hù)，注重銷(xiāo)售細(xì)節(jié),，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù),，穩(wěn)固和提高市場(chǎng)占有率，積極爭(zhēng)取圓滿(mǎn)完成銷(xiāo)售任務(wù),。

一,、銷(xiāo)量指標(biāo)：

二,、計(jì)劃擬定：

2、年終擬定《年度銷(xiāo)售總結(jié)》,；

3,、月初擬定《月銷(xiāo)售計(jì)劃表》和《月訪(fǎng)客戶(hù)計(jì)劃表》；

4,、月末擬定《月銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)表》和《月訪(fǎng)客戶(hù)統(tǒng)計(jì)表》,；

三、客戶(hù)分類(lèi)：

根據(jù)06年度銷(xiāo)售額度,，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分化,，將現(xiàn)有客戶(hù)分為vip用戶(hù)、一級(jí)用戶(hù),、二級(jí)用戶(hù)和其它用戶(hù)四大類(lèi),，并對(duì)各級(jí)用戶(hù)進(jìn)行全面分析。

四,、實(shí)施措施：

1,、技術(shù)交流：

（1）本年度針對(duì)vip客戶(hù)的技術(shù)部、售后服務(wù)部開(kāi)展一次技術(shù)交流研討會(huì),；

（2）參加相關(guān)行業(yè)展會(huì)兩次,，其中展會(huì)期間安排一場(chǎng)大型聯(lián)誼座談會(huì)；

2,、客戶(hù)回訪(fǎng)：

目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上流通的相似品牌有七八種之多,，與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N，技術(shù)方面不相上下,，競(jìng)爭(zhēng)愈來(lái)愈激烈,已構(gòu)成市場(chǎng)威脅,。為穩(wěn)固和拓展市場(chǎng)，務(wù)必加強(qiáng)與客戶(hù)的交流,，協(xié)調(diào)與客戶(hù),、直接用戶(hù)之間的關(guān)系。

（2）適應(yīng)把握形勢(shì),，銷(xiāo)售工作已不僅僅是銷(xiāo)貨到我們的客戶(hù)方即為結(jié)束,，還要幫助客戶(hù)出貨，幫助客戶(hù)做直接用戶(hù)的工作,，這項(xiàng)工作列入我0*年工作重點(diǎn),。

區(qū)域銷(xiāo)售計(jì)劃篇七

剛剛接觸otc市場(chǎng)的一些區(qū)域經(jīng)理經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)不知如何在陌生市場(chǎng)開(kāi)展工作的尷尬局面。其實(shí),，只要掌握工作中的一些相應(yīng)要點(diǎn),，并佐以合適的工作技巧，其所負(fù)責(zé)的otc市場(chǎng)的業(yè)績(jī)就會(huì)在短時(shí)間內(nèi)迅速得以提升,。下面分幾個(gè)方面加以介紹,，希望能夠?qū)δ切﹦倓倶s任區(qū)域經(jīng)理的一線(xiàn)朋友有所幫助,。

otc新品上市必須在該市場(chǎng)尋找重點(diǎn)銷(xiāo)售店―“旗艦店”。所謂“旗艦店”是指在所有a類(lèi)店里,，根據(jù)市場(chǎng)分布區(qū)域,、交通位置、客流量大小遴選出若干家能夠方便各城區(qū)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的“方便店”,。比如在北京就需要在東城區(qū),、西城區(qū)、崇文區(qū),、宣武區(qū),、朝陽(yáng)區(qū)、海淀區(qū),、豐臺(tái)區(qū)等重點(diǎn)城區(qū)的繁華街區(qū)各選擇一家店鋪?zhàn)鳛樽约寒a(chǎn)品的“旗艦店”,。“旗艦店”的作用主要在于能夠方便消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi),，但更重要的是方便終端促銷(xiāo)活動(dòng),。“旗艦店”是開(kāi)展定期或不定期促銷(xiāo)活動(dòng)的平臺(tái)依托,，平時(shí)廣告宣傳的重點(diǎn)對(duì)象,，大額回款的主要來(lái)源,！

有了區(qū)域市場(chǎng)“旗艦店”作支撐,，此時(shí)必須重視區(qū)域市場(chǎng)“面”的工作。所謂“面”,，是指在區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)強(qiáng)化產(chǎn)品的鋪貨率,。足夠的市場(chǎng)鋪貨率可使產(chǎn)品能夠與消費(fèi)者有更多的接觸機(jī)會(huì)，讓消費(fèi)者有足夠的消費(fèi)契機(jī),，這樣才會(huì)帶來(lái)足夠的銷(xiāo)售業(yè)績(jī),。足夠大的“面”是彌補(bǔ)“點(diǎn)”之外的銷(xiāo)售空缺的基本保證。點(diǎn)面結(jié)合,，相得益彰,。

能否用最短的時(shí)間在新辟市場(chǎng)迅速打開(kāi)局面，除了“點(diǎn)”,、“面”的有機(jī)結(jié)合之外,，更重要的是“人”！otc銷(xiāo)售過(guò)程中除了區(qū)域經(jīng)理的能力水平必須到位之外,，起決定作用的就是otc專(zhuān)員和終端促銷(xiāo)人員,。otc專(zhuān)員能否在企業(yè)規(guī)章制度的約束下、在工作中積極發(fā)揮主動(dòng)性和創(chuàng)造性,，是能否“起量”的重要環(huán)節(jié),。如,，能否按計(jì)劃進(jìn)行終端拜訪(fǎng)、能否處理好低端和高端不同級(jí)別的客情關(guān)系,、能否管理好公司外派的促銷(xiāo)人員等工作都十分重要,。另外，有些企業(yè)在終端設(shè)有“短促”或“長(zhǎng)促”特殊人員（如坐堂醫(yī)生或促銷(xiāo)員）,，以便更好地開(kāi)展終端攔截工作,。然而，這些終端促銷(xiāo)人員的業(yè)務(wù)水平,、道德水準(zhǔn)都將決定“臨門(mén)一腳”的力度,，當(dāng)然更直接影響到該店的銷(xiāo)量和業(yè)績(jī)。

終端工作開(kāi)展的好壞除了“硬終端”建設(shè)之外,，更重要的是“軟終端”中的“掛金”政策的執(zhí)行力度,。目前國(guó)內(nèi)中小廣告力度的企業(yè)一般給予終端店員返利的比例大約在零售價(jià)的10％左右，給予終端派出促銷(xiāo)人員1～5％,，給予坐堂醫(yī)生2～10％,。當(dāng)然，一般以上終端促銷(xiāo)人員構(gòu)成都是不并列存在的,。能否制定出符合自身品種和本市場(chǎng)實(shí)際情況的“返利”政策十分重要,，能否很好地將政策貫徹執(zhí)行下去更為重要。有些企業(yè)由于管理方面出現(xiàn)差錯(cuò),，結(jié)果終端返利政策不是沒(méi)有貫徹下去就是“返利”被otc專(zhuān)員截留,，結(jié)果“返利”成為了“反利”!

區(qū)域經(jīng)理必須具有強(qiáng)烈的時(shí)間觀(guān)念。時(shí)間就是成本,，任何一項(xiàng)工作都是有時(shí)效性的,。例如布置給下屬的工作一定要有準(zhǔn)確嚴(yán)格的時(shí)間限制，無(wú)論成功與否都必須要下屬按時(shí)匯報(bào)工作進(jìn)程,，以便及時(shí)了解工作進(jìn)度,，做出結(jié)論或調(diào)整方案。

促銷(xiāo)是otc營(yíng)銷(xiāo)中最具魔力的工作環(huán)節(jié),。一個(gè)合格的區(qū)域經(jīng)理必須具有超強(qiáng)的促銷(xiāo)策劃能力和執(zhí)行能力,。區(qū)域經(jīng)理必須根據(jù)該市場(chǎng)實(shí)際情況設(shè)計(jì)出近期、中期及遠(yuǎn)期促銷(xiāo)活動(dòng)方案,，并能夠配合總部的企劃部和市場(chǎng)部落實(shí)或調(diào)整促銷(xiāo)計(jì)劃,。其中，促銷(xiāo)方案的合理性,、及時(shí)性,、可行性、創(chuàng)新性,、目的性都是區(qū)域經(jīng)理必須仔細(xì)斟酌的,。除了促銷(xiāo)活動(dòng)方案的策劃以外,，區(qū)域經(jīng)理必須甄選出該區(qū)域內(nèi)適合公司產(chǎn)品的有效媒體，根據(jù)促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)效性進(jìn)行不同整合,，以降低銷(xiāo)售成本,，提高促銷(xiāo)效率。

售后跟蹤服務(wù)對(duì)當(dāng)前的每個(gè)制藥企業(yè)都十分重要,，引起了業(yè)內(nèi)企業(yè)的足夠重視,。實(shí)際上，一些生產(chǎn)適合長(zhǎng)期服用產(chǎn)品的企業(yè)大多都會(huì)設(shè)立售后服務(wù)部門(mén),，如,，健康咨詢(xún)中心、產(chǎn)品專(zhuān)賣(mài)店或?qū),？崎T(mén)診,。在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，如果能夠科學(xué)有效地設(shè)置售后服務(wù)平臺(tái),，那些長(zhǎng)期使用公司產(chǎn)品的消費(fèi)者就會(huì)逐漸地依賴(lài)你,、信任你，并通過(guò)口碑傳播不斷帶來(lái)新的消費(fèi)者,。因此,，設(shè)立售后服務(wù)部門(mén)是很好的企業(yè)銷(xiāo)售持續(xù)發(fā)展的操作平臺(tái)，如果你的產(chǎn)品是適合長(zhǎng)期使用的（如糖尿病治療類(lèi)產(chǎn)品）,，你不妨做好售后服務(wù)工作,，建立有效的操作平臺(tái)。

制定出科學(xué)的,、適合本區(qū)域市場(chǎng)的管理制度是做好區(qū)域經(jīng)理的“護(hù)身符”,。但是如何讓“護(hù)身符”發(fā)揮更大的魔力呢,？這實(shí)際上也比較簡(jiǎn)單―定期檢查市場(chǎng),，不定期抽查市場(chǎng)。任何人如果沒(méi)有制度對(duì)其進(jìn)行約束,，犯錯(cuò)誤只是遲早的事,。otc區(qū)域經(jīng)理必須針對(duì)自己所在區(qū)域反復(fù)不斷地進(jìn)行檢查。重復(fù)檢查本身就是使得下屬不斷提高遵紀(jì)守法意識(shí)的一種手段,，在不斷地重復(fù)檢查的過(guò)程中,，你的手下就會(huì)形成一種“必須按規(guī)章制度辦事”的慣性思維，一般不會(huì)出紕漏,，否則就很難說(shuō),。otc市場(chǎng)檢查一般包括：終端鋪貨率檢查、終端拜訪(fǎng)率檢查,、終端維護(hù)情況檢查,、終端財(cái)務(wù)檢查,、媒體投放檢查,、終端患者檔案登記檢查、工作計(jì)劃與總結(jié)檢查等。

帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)重在“帶心”,。能否以身作則，身體力行,，起到區(qū)域經(jīng)理的表率作用是做好區(qū)域經(jīng)理的重要條件,。

這里更要強(qiáng)調(diào)的是下屬員工的心態(tài)問(wèn)題。作為區(qū)域經(jīng)理,，要經(jīng)常與大家進(jìn)行業(yè)務(wù)和情感上的溝通,，要時(shí)刻注意到下屬的心態(tài)變化。要為下屬設(shè)立近期和遠(yuǎn)期的職業(yè)生涯和奮斗目標(biāo),，用積極向上的思想不斷地感染他,，讓下屬感到在你的帶領(lǐng)下會(huì)有無(wú)限美好的未來(lái)。當(dāng)然,，對(duì)于那些心境灰暗,、缺乏陽(yáng)光的員工在無(wú)論怎樣教導(dǎo)和幫助都無(wú)法奏效的前提下，要及時(shí)將其開(kāi)除,，因?yàn)?，情緒是會(huì)傳染的！

以上只不過(guò)是做好otc區(qū)域經(jīng)理必須注意的10個(gè)要點(diǎn),，如果你是剛剛步入?yún)^(qū)域經(jīng)理行列的“新貴”,，只要能夠按照以上10點(diǎn)去要求自己、不斷對(duì)照自己的工作,，也許你會(huì)在短時(shí)間內(nèi)有所提高,。當(dāng)然，要學(xué)的知識(shí)及需要注意的問(wèn)題還很多,，千萬(wàn)不要淺嘗輒止?。?/p>

區(qū)域銷(xiāo)售計(jì)劃篇八

2,、抓住酒店周?chē)囊磺袇f(xié)議客戶(hù),，及時(shí)知道協(xié)議客戶(hù)的需求。

3,、通過(guò)短信,、電話(huà)、登門(mén)將酒店最新經(jīng)營(yíng)動(dòng)態(tài)傳遞給酒店客戶(hù)和潛在客戶(hù),。

4,、熟悉掌握店內(nèi)最新價(jià)格體系，并合理利用價(jià)格杠桿吸納店內(nèi)的潛在客戶(hù)。

5,、保證客戶(hù)的`正當(dāng)利益不受損害,。

6、通過(guò)渠道知道同城其他連鎖酒店的入住情況及時(shí)反饋給酒店管理者,。

1,、找出符合酒店消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和要求的客源群體以及輻射群體（本地中小企業(yè)、商品批發(fā)業(yè)戶(hù),、外地出差商務(wù)人員,、本地中檔消費(fèi)者）。

2,、找到與主體客源群體和輻射客源群體對(duì)接的有效渠道（直接渠道,、間接渠道、封閉渠道,、開(kāi)放渠道）,。

3、確定與客戶(hù)的溝通方式（電話(huà),、登門(mén),、短信、單頁(yè)）,。

4,、合理利用溝通方式通過(guò)有效渠道將客源群體與酒店建立密切持續(xù)的合作關(guān)系。

5,、與線(xiàn)上中介進(jìn)行溝通,，在淡季期間線(xiàn)上中介的給予的客戶(hù)應(yīng)接待好（如：有價(jià)格變動(dòng)應(yīng)立即與線(xiàn)上中介取得聯(lián)系）。

1,、協(xié)議管理：

a,、潛在客戶(hù)開(kāi)發(fā)（新協(xié)議增加）協(xié)議針對(duì)目標(biāo)是本地單位，通過(guò)電信黃頁(yè)和當(dāng)?shù)厣糖樾畔@取資源,，通過(guò)電話(huà)傳真,、登門(mén)方式簽訂協(xié)議。協(xié)議標(biāo)準(zhǔn)與店長(zhǎng)溝通確定,。

b,、舊協(xié)議續(xù)簽（現(xiàn)有協(xié)議11年度續(xù)簽，標(biāo)準(zhǔn)與新協(xié)議相同或特殊情況與店長(zhǎng)及時(shí)溝通）,，及時(shí)電話(huà)溝通或登門(mén)拜訪(fǎng)。開(kāi)發(fā)舊協(xié)議里的有效協(xié)議,，使其成為重要客戶(hù),。

c、協(xié)議激活（協(xié)議客戶(hù)產(chǎn)生房間用量視為協(xié)議激活）簽訂協(xié)議后一周如果沒(méi)有用房量應(yīng)該與協(xié)議客戶(hù)電話(huà)或者登門(mén)溝通,。詢(xún)問(wèn)原因,，引導(dǎo)客人激活協(xié)議,。

2、客戶(hù)溝通：

c,、短信發(fā)送溝通：每周二和周五進(jìn)行短信發(fā)送（主要以協(xié)議客戶(hù)為主）短信模版：首語(yǔ)：如家酒店牡丹江民航大廈店,，中間：1、祝福詞2,、告知酒店活動(dòng)3,、宣傳酒店，結(jié)尾：訂房（搶訂或咨詢(xún)）酒店電話(huà)或本人手機(jī),，地址：牡丹江市東安區(qū)東二條路137號(hào)（字?jǐn)?shù)不超過(guò)70字）建議節(jié)假日發(fā)送時(shí)間建議提前10天或2天發(fā)送,。

d、單頁(yè)發(fā)送：每天發(fā)送單頁(yè)時(shí)間在中午12點(diǎn)—2點(diǎn)之間,，發(fā)送單頁(yè)地點(diǎn)在商業(yè)街或者步行街（人流數(shù)量多的地區(qū)）,。

6、竟業(yè)調(diào)查：

1,、關(guān)注“邁點(diǎn)”“七天”“禧龍”等同級(jí)酒店的出租情況,，每周六做下對(duì)比，房?jī)r(jià),、出租率,、促銷(xiāo)手段等，并將信息反饋店長(zhǎng),。

2,、關(guān)注異業(yè)聯(lián)盟：找到當(dāng)?shù)氐穆眯猩绾献鳎档そ眯猩缃y(tǒng)計(jì)約有24家），在酒店出租率低期間接待旅游游客,。盡量在每周抽出一天時(shí)間拜訪(fǎng)旅行社經(jīng)理或旅行社地接負(fù)責(zé)人,。

7、關(guān)注客戶(hù)客源地,。

每周由前臺(tái)統(tǒng)計(jì)客源地客戶(hù)數(shù)量,，提交銷(xiāo)售經(jīng)理，銷(xiāo)售經(jīng)理做出分析,，并針對(duì)客源地宣傳可以通過(guò)城區(qū)其他分店（如沒(méi)有分店比方說(shuō)牡丹江,、佳木斯等地考慮建立異地異業(yè)合作聯(lián)盟）提出合作方式的建議給店長(zhǎng)。注意投入和產(chǎn)出的性?xún)r(jià)比,。不要過(guò)大投入,。

8、動(dòng)員和督導(dǎo)店內(nèi)單頁(yè)發(fā)放和到店客戶(hù)的服務(wù)維護(hù),。

對(duì)單頁(yè)發(fā)放的地點(diǎn)和效果要做出評(píng)估,，對(duì)發(fā)放時(shí)段和頻度要給出建議。并在征得店長(zhǎng)同意情況下，協(xié)調(diào)好單頁(yè)發(fā)放的落實(shí)工作,。對(duì)于重要客戶(hù)的預(yù)定和接待工作最好親自跟進(jìn),。并及時(shí)反饋和處理客人提出的意見(jiàn)和要求。對(duì)于重要潛在客戶(hù)要主動(dòng)發(fā)出邀請(qǐng),。

牡丹江民航大廈店銷(xiāo)售經(jīng)理的工作要求：

1,、為了完成銷(xiāo)售目標(biāo)而自己設(shè)定每日工作計(jì)劃，并嚴(yán)格履行計(jì)劃執(zhí)行,。計(jì)劃不是為了完成,，而是讓工作更有主動(dòng)性。切忌為了完成而完成,。在完成中體驗(yàn)工作的樂(lè)趣,，在工作中成長(zhǎng)。

2,、客戶(hù)維護(hù)本著“結(jié)實(shí)新朋友,，不忘老朋友”的溝通原則，重點(diǎn)關(guān)注新協(xié)議客戶(hù)的開(kāi)發(fā)和舊協(xié)議客戶(hù)的維護(hù)對(duì)協(xié)議客戶(hù)提出的意見(jiàn)和指出的不足進(jìn)行統(tǒng)計(jì)及時(shí)報(bào)給店長(zhǎng),。

3,、要主動(dòng)參與店內(nèi)經(jīng)營(yíng)動(dòng)向并非常了解我們產(chǎn)品在市場(chǎng)中的對(duì)比。堅(jiān)定對(duì)我們產(chǎn)品的信心和熱愛(ài),。并用這種心態(tài)去感染客戶(hù),。

4、在工作中遇到的問(wèn)題及時(shí)有效的和店長(zhǎng)進(jìn)行溝通,，工作中的突發(fā)事件和困難無(wú)法避免,，要有應(yīng)對(duì)的能力和良好的自我調(diào)節(jié)心態(tài)。我們開(kāi)始于客戶(hù)消費(fèi)之前,，消費(fèi)心理和店內(nèi)服務(wù)差異必然存在,，如何調(diào)節(jié)好客戶(hù)和酒店的關(guān)系需要良好的人際溝通能力和端正的態(tài)度。

5,、針對(duì)工作使命和目標(biāo),，結(jié)合自身能力特點(diǎn)，嘗試為自己制定有效地工作目標(biāo),。并在實(shí)踐中隨時(shí)調(diào)整,，充分利用時(shí)間提高自己的工作效率是銷(xiāo)售經(jīng)理從一般到優(yōu)秀的重要標(biāo)準(zhǔn)。