時間就如同白駒過隙般的流逝,，我們的工作與生活又進入新的階段，為了今后更好的發(fā)展,，寫一份計劃,，為接下來的學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備吧！那么我們該如何寫一篇較為完美的計劃呢,？那么下面我就給大家講一講計劃書怎么寫才比較好,，我們一起來看一看吧。

下半年工作計劃和安排表篇一

20xx年上半年工作：

一．《快樂與發(fā)展》課程研發(fā)工作任務(wù)艱巨：

20xx年3月5--7日,，北京教育科學(xué)研究院早期所在京燕飯店召開北京市的"幼兒園快樂與發(fā)展"課程研發(fā)會,集中四個年齡班編寫者進行交流講座,，并進行了初步的統(tǒng)稿工作。

3——6月修改 近期交稿

二．幼兒園以園為本教研項目工作進展順利：

1．配合全國大會,，展示北京教研風(fēng)采

（4月10日,，北京市教委學(xué)前教育處主持召開了“全國幼兒園園本教研工作接待工作總結(jié)大會”，來自西城,、宣武,、豐臺的學(xué)前教育部門的主要領(lǐng)導(dǎo)及11所市級示范幼兒園的園長出席了大會。大家首先參觀了宇鋒幼兒園的游戲活動，然后各區(qū),、各幼兒園交流了經(jīng)驗,。市教委副主任羅潔出席了大會并講話，對各幼兒園對這次大會作出的貢獻表示感謝,。國家教育部課程中心學(xué)前教育研究室金晨曼老師也在大會上講話,，對北京市表示感謝。最后,，北京教育科學(xué)研究院早期教育研究所梁雅珠對這次活動進行了總結(jié),。）

表揚豐臺區(qū)、宣武區(qū),、西城區(qū)教研室和11所幼兒園對北京市和全國作出的貢獻,。

2．落實項目計劃，開展前期調(diào)研（7月底完成）

3．開辦網(wǎng)絡(luò)專欄,，及時交流工作進展情況

4．研究制定市區(qū)幼兒園教研職責(zé),，進一步明確各級教研的任務(wù)與職責(zé)。

（詳見材料——討論稿）

三．政策調(diào)研

1．民辦幼兒園發(fā)展現(xiàn)狀調(diào)研（4——6月）得到各區(qū)縣的大力支持,。

2．全國城鎮(zhèn)學(xué)前教育體制發(fā)展問題研究（前期準(zhǔn)備）

（20xx年3月19日,，北京教科院早期所全體同志到國家教育部基教司幼教處采訪了姜瑾處長，對當(dāng)前全國幼教體制改革與發(fā)展的若干問題進行了研討,，聽取了教育部領(lǐng)導(dǎo)對開展“全國幼兒園城鎮(zhèn)學(xué)前教育體制發(fā)展問題研究”的具體指導(dǎo)意見,。）

四．課題指導(dǎo)與交流

1．課題咨詢

北京市學(xué)前教育研究會為了對"十一五"立項課題進行追蹤指導(dǎo)，于4月20日及25日舉行了第二次課題咨詢活動,。

為了給前來咨詢的老師更多時間討論他們的研究,，這次咨詢從上次的一天增加為兩天。

來自全市19個區(qū)縣97個課題的300余位老師參加了咨詢,?；顒影凑n題內(nèi)容分成六個組。學(xué)前教育研究會學(xué)術(shù)指導(dǎo)委員會,、市早教所及朝陽區(qū)教科所的老師共9人接待了大家的咨詢,。

前來咨詢的老師首先介紹了自己課題的開題和進展情況,，接著提出了問題和困惑,。接待咨詢的老師不僅發(fā)表了自己的意見和建議，還組織組內(nèi)其他人展開討論,。討論中老師們有的談收獲,、體會，有的幫助想辦法,、出主意,，研討氣氛十分熱烈。

參加咨詢的老師深有體會地說："這次咨詢活動對把握研究方向太重要了,。我們的課題開始有點走偏了，今天才恍然大悟,。""咨詢使我們進一步捋清了思路,，今后我們就可以少走許多彎路,。""我們又認識了不少有相同研究興趣的新朋友,，今后的學(xué)習(xí)機會就更多了。"

2．觀摩與交流

3．出版《早教月報》增刊,，贈送會員,，加強對課題的指導(dǎo)，提高會員開展課題研究的能力,。

20xx年下半年工作設(shè)想：

一．學(xué)會與早期所聯(lián)合

舉辦培訓(xùn)班（見美術(shù)班通知）鼓勵基層老師自愿參加,。（請各區(qū)組織報名）

二．新課程培訓(xùn)（隨新課程出版，另行安排）

三．園本教研項目推進（研討,、交流）

四．出臺“加強教研工作指導(dǎo)意見”

五．政策調(diào)研

六．課題指導(dǎo)（還有兩次）

七．民辦幼兒園調(diào)研總結(jié)

八．教研工作交流會（年底）

九．派出教師赴外執(zhí)教（阿聯(lián)酋）

十．為每一位學(xué)會會員贈送一本學(xué)會增刊,。請發(fā)放到會員手中（見具體名單）

下半年工作計劃和安排表篇二

因本人對貴公司銷售情況了解有限，這里,，我就如何建立,、帶領(lǐng)銷售團隊開展銷售工作，提升銷售業(yè)績計劃做如下簡略表述：

公司的發(fā)展成長首先是要用銷售業(yè)績來說話的,，而要實現(xiàn)更高的銷售目標(biāo),，銷售人才是關(guān)鍵。也許有人認為,，現(xiàn)在汽車行業(yè)很火暴，顧客主動找上門來,，所以銷售人員也只是走過場,，因此對銷售人員的素質(zhì)沒有太多要求。我要說這其實是個錯誤而危險的觀點,，我們應(yīng)該站在高處看問題?，F(xiàn)在市場競爭其實日益激烈，回望20xx及20xx上半年汽車市場一直不是很景氣,，消費者的購買行為漸趨理智,，只有一流的銷售人員才能準(zhǔn)確有效將品牌價值,、先進技術(shù)、品質(zhì)服務(wù)甚至品牌的增值行為等傳遞給消費者,，東風(fēng)風(fēng)行做為一個國內(nèi)老字號品牌,，它成熟的科技、高標(biāo)準(zhǔn)的品質(zhì),、可靠的服務(wù)……,，這其中的東西絕不是一個普通人能表達出去的。所以我工作中的第一重點就是要建立一支既有凝聚力,，又有殺傷力的銷售團隊,，做成泰安汽車行業(yè)服務(wù)第一的團隊。

1,、人員的挑選我相信貴公司不乏一流的銷售人才,。但是優(yōu)勝劣汰，好的人才有更高的標(biāo)準(zhǔn)來衡量,。我認為專業(yè)銷售人才必備的五個基本素質(zhì)缺一不可,，那就是：正確的態(tài)度、專業(yè)的知識,、銷售技巧,、自我約束、履行職務(wù),。

2,、人員的培訓(xùn)。在這個信息社會,，只有不斷地用知識武裝自己,，才能在社會上立于不敗之地。我們的銷售人員就要不斷地吸取新的知識,，掌握更多的信息,。我們要制訂好計劃，定期進行專業(yè)培訓(xùn),。銷售禮儀,、產(chǎn)品知識、銷售技巧,、標(biāo)準(zhǔn)銷售流程都是銷售人員的必修課,。在培訓(xùn)的方法上主要注意培訓(xùn)內(nèi)容的系統(tǒng)性與連貫性，打造汽車銷售的正規(guī)軍,。

3,、建立激勵機制，增加銷售人員的動力,。具體操作例如將底薪+提成分解為底薪+提成+獎金,，銷售人員劃分明確的級別(具體細節(jié)詳細匯報),，這樣做能促進員工主動性，提升工作效率,，實現(xiàn)公司與員工的雙贏,。

1、推行展廳5s管理(整理,整頓治理,清掃,清潔,修養(yǎng)),，打造規(guī)范化現(xiàn)代化展廳(具體細節(jié)制定計劃),。

2、人員規(guī)范要有詳細周密的展廳值班計劃分工明確,，責(zé)任明確,，逐漸養(yǎng)成優(yōu)良習(xí)慣。

我有選擇地調(diào)查了數(shù)人,，其中有風(fēng)行車主,，也有待購車族，有熟悉汽車品牌的人,，也有車盲,。結(jié)果大家對風(fēng)行這個品牌都沒有過多的了解。確實,，本人對風(fēng)行的深入了解也是近段時間的事,，大家都知道，品牌在產(chǎn)品的宣傳中簡單而集中,，效果明顯,、印象深刻，有利于消費者熟悉產(chǎn)品,，激發(fā)購買欲望,，所以，我們?nèi)粘Ｒ欢ㄒ獜娀瘜︼L(fēng)行品牌的宣傳：

1,、店面宣傳,。包括店面里醒目的店招及平面宣傳、銷售人員與顧客面對面的口頭宣傳,、印發(fā)廣告資料,、品牌店面標(biāo)志的小禮品等等。

2,、戶外廣告宣傳,。建議在高速公路連接段或汽車城等最佳位置至少有一個大型的、有震憾效果的東風(fēng)風(fēng)行的廣告,。

3、汽車展銷,。包括每年泰安的重點車展,，以及各鄉(xiāng)鎮(zhèn)縣城巡展,。風(fēng)行一直是一個面向普通消費人群，定位于大眾化的品牌,，我們要讓它更加深入人心,。

(考慮到我們的市場定位及成本投入，廣宣一定要節(jié)約成本花最小的成本起到最有效的效果不一定靠報紙,，dm宣傳,，可充分利用店內(nèi)現(xiàn)有資源進行有效的宣傳)。

4,、讓公司每位員工全員參與宣傳,，宣傳店面以及品牌，有認識的隨時隨地宣傳,，全員宣傳,，全員銷售。

1,、知己知彼,，百戰(zhàn)不貽。我們應(yīng)對市場上我們每個車型的主要競品做調(diào)查與分析,。具體包括品牌,、參數(shù)、價格,、特點等,，掌握這些對于我們有很大的幫助。(對競品信息本人還有待詳細了解),。

2,、本公司產(chǎn)品的賣點，消費群體及精準(zhǔn)的市場定位,。

3,、對周邊城市特別是同行4s店的價格、政策也應(yīng)及時了解,。

4,、開發(fā)二級市場，充分發(fā)揮各個縣城汽貿(mào)的作用,，前期盡量讓利于二級經(jīng)銷商,，提升公司整體銷量(具體細節(jié)制定詳細計劃)。

根據(jù)公司下達的銷售任務(wù),，要做一個具體的布置,。在時間與人員的安排都要落到實處。個人的力量是有限的,，團隊的力量是無窮盡的,，代好團隊就是提升銷量,，作為部門經(jīng)理，要想作好本職工作,，首先必須在思想上與公司保持高度的一致,。我始終認為，只有認真執(zhí)行公司章程,，服從公司領(lǐng)導(dǎo),，才能排除一切干擾，戰(zhàn)勝一切困難,，干好管理工作,。在工作中，我堅決貫徹執(zhí)行公司領(lǐng)導(dǎo)的各項指示,、規(guī)定,。時刻不放松學(xué)習(xí)，始終使自己的思想跟得上公司的發(fā)展,。

當(dāng)然,，所有的計劃在此都是紙上談兵，俗話說,，實踐是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn),，在今后的工作中，我定當(dāng)努力將這些計劃付諸于實踐中,，帶領(lǐng)團隊一起完成領(lǐng)導(dǎo)下達的任務(wù),。

計劃只是工作的一個方向，以上只是我以上是我的一些不成熟的建議和看法,，如有不妥之處敬請諒解希望領(lǐng)導(dǎo)給予指正,。

下半年工作計劃和安排表篇三

縱觀20xx年上半年煤炭市場行情的資源異常緊張，煤炭資源供需難以維持平衡的狀況,，我對這半年的工作進行了分析與總結(jié)：

年初,，由于冬季各地保障電煤需求加大，加之3-5月份國內(nèi)旱情持續(xù)加重,，水利發(fā)電受到嚴重影響,，火力發(fā)電加劇了煤炭市場的緊張，并且受國家節(jié)能減排政策,、鋼鐵相關(guān)政策,、焦炭相關(guān)政策以及煤炭市場需求旺盛，導(dǎo)致煤炭市場資源量供不應(yīng)求,，原煤價格大幅度上漲,。此外，現(xiàn)各煤礦企業(yè)對市場的變化較以前也做出了快速的反應(yīng)，且煤礦企業(yè)之間也進行信息溝通,，共同采取措施,。一旦價格有所下跌,，就采取限產(chǎn)保價措施，行情上漲時,，很快的做出反應(yīng),，上調(diào)煤價。這就給我們的控制成本工作帶來一定的困難,。煉焦煤的市場行情則隨著焦炭,、鋼鐵同步在變化,，呈現(xiàn)出不斷振蕩的行情狀況,。

面對如此激烈而復(fù)雜多變的煤炭市場環(huán)境,，我部門在公司領(lǐng)導(dǎo)及部門領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下,，緊緊圍繞公司和部門的供應(yīng)方針、目標(biāo),，全體供應(yīng)部人員上下齊心、團結(jié)一致,、沉著應(yīng)戰(zhàn),、發(fā)揚著頑強拼搏的精神，積極與生產(chǎn)部,、化驗等相關(guān)部門緊密配合,，通過精心安排、科學(xué)的組織,，較好的滿足了公司生產(chǎn)所需用煤,，較好的完成公司下達的任務(wù)，做好降成本工作?，F(xiàn)將這半年來的工作簡要回顧如下：

原煤資源的緊張和汽運運輸不暢,，一直是我們在供應(yīng)工作中所遇到的難題，上半年原煤市場的緊張,，原煤供應(yīng)工作遇到了極大的困難,。汽運在油價攀升的情況下運輸費用一提再提，但在公司領(lǐng)導(dǎo)及部門領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下，采取了一系列緊急措施,，通過精心組織和安排,，確保了煤炭的供應(yīng)。

（1）加強同各煤炭供應(yīng)商交流和溝通,，加大對各礦的公關(guān)力度,，同時也在加強各礦供應(yīng)商的催發(fā)力度，盡可能多的爭取到煤炭資源量,。同時也在積極同汽運車隊協(xié)商盡可能低的運輸費用,，以及同煤炭供應(yīng)商、汽運車隊協(xié)調(diào)發(fā)運工作,。

（2）積極的多方位,、多渠道的尋找資源，并在第一時間內(nèi)搶運回來,。加大水運,、鐵運調(diào)進的力度，以此來彌補汽運運輸?shù)牟蛔?，以保證供應(yīng),。

由于原煤價格今年內(nèi)有幾次持續(xù)大幅上漲，公司效益受到嚴重影響,。為此,，在完成供應(yīng)的基礎(chǔ)上，降本就成了我部門工作的重中之重,。采取以下降本措施：

（1）加強同各礦業(yè),、代發(fā)商進行溝通、協(xié)商以承兌匯票支付,，變相達到降成本的目的,。

（2）推遲漲價的時間，或減少漲價的幅度,，達到變相降本目的,。

（3）配合生產(chǎn)部做好優(yōu)化配比工作，盡可能的按優(yōu)化后的結(jié)構(gòu)調(diào)進原煤,，以達到降本目的,。

質(zhì)量是永恒的主題，采取了一系列質(zhì)量措施來嚴把原煤供應(yīng)質(zhì)量關(guān),，確保了進廠原煤質(zhì)量保持在較好的水平上,。

（1）積極與生產(chǎn)部配合把關(guān)，隨時掌握質(zhì)量狀況,，并加強了同各礦供應(yīng)商有關(guān)質(zhì)量方面的信息溝通,、反饋,，共同做好質(zhì)量把關(guān)工作。

（2）在發(fā)運原煤中勤淘樣,，淘準(zhǔn)樣,。如有大塊矸石、中煤等雜質(zhì)的挑揀,。

（1）1至2月因是年關(guān)各礦安全整頓力度持續(xù)加強,，生產(chǎn)力減小，原煤供應(yīng)困難,，但在領(lǐng)導(dǎo)正確帶領(lǐng)下依然較好的完成了公司下達的任務(wù),。3月考察當(dāng)?shù)刂車黝愃疀_煤，發(fā)現(xiàn)沖出來的煤顆粒度小,、質(zhì)量不穩(wěn)定、銷售不保水,、成本高,、產(chǎn)量低。4月至6月由于田陳礦成本提高以及暫停對外銷售原煤,，導(dǎo)致5月初停產(chǎn)兩天,，但在公司的領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)帶領(lǐng)下我們采取應(yīng)急方案通過努力尋找到以**礦,、**礦、**礦以及**煤場等新的供應(yīng)商增加了調(diào)進力度。

維持與重點客戶的良好合作關(guān)系,。加強了與長期戰(zhàn)略合作關(guān)系的大客戶（如**礦、**礦,、**礦,、**礦、**礦）的聯(lián)系,，取得他們的理解與支持,。在公司、部門領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,，經(jīng)常到這些重點客戶那里進行走訪,，并盛情邀請和接待他們到金寶的來訪。在雙方的友好交流當(dāng)中,，掌握相關(guān)的燃料資源信息,。同這些供貨量大、質(zhì)量穩(wěn)定,、信譽好,、發(fā)運能力強的客戶，保持密切的溝通與聯(lián)系,，緊貼市場,，積極跟進，及時調(diào)整原煤價格。在煤炭資源緊張時期,，重點客戶能保證原煤供應(yīng),；當(dāng)煤炭行情出現(xiàn)緩和、價格下跌時,，也是他們首先開始降低價格,，形成雙方共贏的良好局面。從而確保了供貨渠道的暢通,，保證原煤的穩(wěn)定供給,、盡可能做到均衡到貨，真正做到變被動為主動,。

繼續(xù)拓寬采購渠道,，開辟新資源。原煤供應(yīng)渠道單一,，一旦出現(xiàn)市場行情緊張等情況,，供應(yīng)量肯定不能完全跟上，就會造成供應(yīng)量不足,，生產(chǎn)工作受到影響,。因此，我在認真總結(jié)過去經(jīng)驗和教訓(xùn)后,，走向市場,，一直在積極尋找新的煤炭資源。在分析當(dāng)前市場形勢的基礎(chǔ)上,，廣泛收集信息,，擴大供應(yīng)商的數(shù)量，同時更注重其原煤的質(zhì)量,、供貨能力,、以及其發(fā)運能力等情況。

金寶1至6月（截止6月26日）各礦進廠原煤單位t

合計：00000000t金橋1至6月（截止6月26日）各礦進廠原煤單位t

合計：0000000t

1,、做好下半年原煤供應(yīng)量的調(diào)運工作,，確保原煤供應(yīng)任務(wù)的完成。

2,、進一步抓好質(zhì)量工作,，嚴把質(zhì)量關(guān)。

3,、積極尋找質(zhì)優(yōu)價廉的煤炭資源,，為金寶、金橋生產(chǎn)做好資源戰(zhàn)略保障的相關(guān)工作,。

4,、配合生產(chǎn)部門做好配煤優(yōu)化,。

5、進一步做好煤炭供應(yīng)的降本工作,。

在仔細,、全面的回顧、思考之后,，我認為還存在以下一些需改進的不足之處：

1,、對后期煤炭市場判斷的準(zhǔn)確性、及時性還有待進一步加強,。

2,、在保證供應(yīng)的基礎(chǔ)上，控制成本工作的力度還需繼續(xù)加強,。

3,、采購優(yōu)化、到貨均衡還需進一步加強,。

4,、礎(chǔ)管理工作還有待進一步加強。針對如各項臺賬等一些貫標(biāo)需要,，及自身管理質(zhì)量提升所需的工作還需繼續(xù)夯實。

以上就是供應(yīng)部孫文凱20xx上半年的工作小結(jié),，在今后的工作中,，我會更加努力的工作，以確保供應(yīng)部的各項工作順利完成,。

下半年工作計劃和安排表篇四

在下半年里,，祝愿公司能上一個大臺階，我將與公司同進步,，共發(fā)展!

財務(wù)科要在單位領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下,，一絲不茍地開展工作，以高度的責(zé)任感做好單位的財務(wù)工作,。

一,、財務(wù)工作。

1,、做到認真詳細的審核各項費用憑證及報銷,，月末按要求及時準(zhǔn)確填報各類帳、表;月末資金庫存無損失,，貸款重要憑證保管無丟失,。

2、會計與出納互相監(jiān)督,，工作上出現(xiàn)問題及時糾正,，以避免為單位造成損失,。

3、根據(jù)會計制度與會計準(zhǔn)則結(jié)合實際情況,，進行業(yè)務(wù)核算,，做好財務(wù)工作。

4,、隨時核算客戶及往來單位的往來情況,，并及時將有關(guān)情況匯報給廠長。

5,、妥善保管會計檔案資料,，對各種會計憑證、報表歸檔,、立卷,、調(diào)閱、銷毀,。

6,、妥善保管好庫存現(xiàn)金、空白支票和收據(jù)按照銀行的有關(guān)決算制度的規(guī)定,，辦理款項的收付,。

7、做好數(shù)據(jù)錄入,，系統(tǒng)備份,、恢復(fù)操作運行及打印賬表。

8,、做好財務(wù)核算工作,，嚴守財務(wù)數(shù)字密秘。

9,、做好固定產(chǎn)的管理工作,，定期固定資產(chǎn)賬目，做到賬物相符,。

10,、做好收付款業(yè)務(wù)，及時與銀行賬單核對,，對未達賬項要及時查詢,，確保賬目相符。

11,、深入研究稅收政策,，合理避稅增加效益。

二,、做好領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的其他工作,。

總之,，財務(wù)部將嚴格遵守會計制度，遵守職業(yè)道德,，全面,、細致、及時地為單位領(lǐng)導(dǎo)提供詳實信息，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供可靠依據(jù),，積極為單位發(fā)展獻計獻策,。

下半年工作計劃和安排表篇五

xxxx年上半年,，xx鎮(zhèn)農(nóng)村、農(nóng)業(yè)工作在黨委、政府的堅強領(lǐng)導(dǎo)下,，緊緊圍繞“農(nóng)業(yè)增效，農(nóng)民增收”這個核心目標(biāo)，大力推進農(nóng)村和農(nóng)業(yè)經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的戰(zhàn)略性調(diào)整,，著重發(fā)展特色、高效、優(yōu)質(zhì)農(nóng)業(yè),，拓寬農(nóng)民致富渠道,。

1,、運用市場導(dǎo)向,、推進種植業(yè)品種改良

xxxx年以來，我鎮(zhèn)種植業(yè)在穩(wěn)定糧棉油生產(chǎn)面積的基礎(chǔ)上,，運用市場導(dǎo)向機制,，積極推進種植業(yè)品種改良,。種植水稻面積x.x萬畝,，油料種植面積x.x萬畝，棉花種植面積x.x萬畝左右,，其中定單水稻n畝，芝麻種植面積xxxx畝左右。扶持建設(shè)成一個育秧工廠，該工廠有育秧苗大棚xx個,，xxxxx平方米,，育秧xxxx畝,。政策性農(nóng)業(yè)保險任務(wù)已全面開展,，預(yù)計x月全面完成,。在大力推進種植業(yè)改良的同時，積極提升我鎮(zhèn)養(yǎng)殖業(yè)水平,，荒水荒灘養(yǎng)殖面積xxxx畝,，畜牧業(yè)發(fā)展更為顯著，養(yǎng)殖上百頭豬,、養(yǎng)殖大戶有xxx多戶,，年出欄超千頭豬的近xx戶。全鎮(zhèn)豬年飼養(yǎng)量達x.x萬頭,。在縣農(nóng)機局的幫助下,，舉辦農(nóng)機培訓(xùn)班一期，培訓(xùn)種植大戶xxx人,，春季禽流感防治工作取得階段性成果,。在鎮(zhèn)、村兩級干部及畜牧分站的共同努力下,，全鎮(zhèn)約xx萬只家禽都進行了拉網(wǎng)式強化免疫,，有效地阻斷了禽流感的發(fā)生。

2,、穩(wěn)步培育農(nóng)村致富帶頭人

在大力推進農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的同時,，按照農(nóng)村致富帶頭人的標(biāo)準(zhǔn)，穩(wěn)步培育我鎮(zhèn)農(nóng)村致富帶頭人,，在眾多的種,、養(yǎng)殖業(yè)大戶中，培育出一批有特色的種養(yǎng)業(yè)致富能手,，義城種糧大戶沈其亮承包耕地xxxx畝種植優(yōu)質(zhì)水稻,，xx社區(qū)養(yǎng)豬大戶王家發(fā)養(yǎng)豬xxx多頭，在發(fā)展本地農(nóng)村經(jīng)濟的同時,，積極推進勞務(wù)經(jīng)濟,，我鎮(zhèn)長年在外務(wù)工人員達x.x萬人。全鎮(zhèn)機收面積達xxxxx多畝,，機耕面積達xxxxx多畝,。

3、水利基

用足用活“一事一議”財政獎補優(yōu)惠政策,，鼓勵村加大水利投入,，興修水利。xxxx年,，在貫徹落實《x省村內(nèi)興辦集體公益事業(yè)籌資籌勞條例》的基礎(chǔ)上,，采取“一圩一議”,、“一塘一議”、“一渠一議”方式籌資,，掃尾xxxx都勝圩南河段護坡工程,；義城圩劉壕段填塘固基工程；翻建轉(zhuǎn)溝陡門,、徐灣陡門、大王溝電站工程,；農(nóng)村飲水安全工程xxxxx人的新建水廠,、源水管道改造及管網(wǎng)延伸工程。共完成總土方xx.x萬方,，總投資xxx萬元,。

4、林業(yè)發(fā)展穩(wěn)步推進

在加強xxxx畝退耕還林和xxxxx畝國家公益林管護,、撫育的同時,，配套荒山造林xxxx畝，切實維護退耕還林和公益林受益戶的合法權(quán)益,。建立健全退耕還林管理,、撫育、檔案制度,，化解林業(yè)產(chǎn)權(quán)糾紛數(shù)起,。森林防火工作得到明顯改善。

1,、農(nóng)業(yè)方面

繼續(xù)穩(wěn)定糧食種植面積的基礎(chǔ)上,，進一步擴大養(yǎng)殖業(yè)，全面實現(xiàn)農(nóng)業(yè)特色產(chǎn)業(yè)帶動農(nóng)村經(jīng)濟,，著力發(fā)展種植業(yè)大戶,、養(yǎng)殖業(yè)大戶和特色定單農(nóng)業(yè)，努力實現(xiàn)在xxxx年的基礎(chǔ)上按照xx%的增速予以遞增,。全面實現(xiàn)“農(nóng)業(yè)增效,，農(nóng)民增收”這一戰(zhàn)略性結(jié)構(gòu)調(diào)整目標(biāo)，帶動全鎮(zhèn)經(jīng)濟發(fā)展,。積極發(fā)揮農(nóng)村致富帶頭人作用,，通過多方努力，繼續(xù)培育農(nóng)村致富帶頭人不少于x人（戶）,，充分帶動農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展,。在都勝圩規(guī)劃建成一個xxxx畝的機插秧水稻示范片。重點抓好農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣服務(wù)站的建設(shè),。

2,、林業(yè)方面

繼續(xù)加強林業(yè)管理,，嚴格執(zhí)行退耕還林管理制度，國家公益林管理制度,，防火責(zé)任制管理制度,，防火值班制度，防火獎懲制度和林業(yè)機制轉(zhuǎn)換制度,，完善林業(yè)檔案管理,，全面及時兌現(xiàn)退耕還林政策，讓農(nóng)民得到實惠,，讓農(nóng)民實現(xiàn)增收,。成立一至二個苗木花卉合作社，打造一個xxxx—xxxx的苗木種植基地,。

3,、水利方面

重點實施都勝圩小農(nóng)水項目，實施總計xxx千瓦的泵站改造計劃,，更新改造泵站x座,；完成山區(qū)挖塘xx口；不折不扣地完成,。

下半年工作計劃和安排表篇六

著眼公司當(dāng)前,，兼顧未來發(fā)展。在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護現(xiàn)有市場,，把握時機開發(fā)潛在客戶,，注重銷售細節(jié)，強化優(yōu)質(zhì)服務(wù),，穩(wěn)固和提高市場占有率,，積極爭取圓滿完成銷售任務(wù)。

一,、計劃擬定：

2,、年終擬定《年度銷售總結(jié)》;。

3,、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》;,。

4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》;,。

二,、客戶回訪：

目前在國內(nèi)市場汽車種類偏多，技術(shù)方面不相上下,，競爭愈來愈激烈,已構(gòu)成市場威脅,。為穩(wěn)固和拓展市場，務(wù)必加強與客戶的交流,，協(xié)調(diào)與客戶,、直接用戶之間的關(guān)系,。

為與客戶加強信息交流，增近感情,，對客戶每月拜訪一次;對一級客戶每兩月拜訪一次;對于二級客戶根據(jù)實際情況另行安排拜訪時間,。

1、網(wǎng)絡(luò)檢索：

充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源,，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息,。

2、售后協(xié)調(diào)：

目前情況下,，我公司仍然以貿(mào)易為主,，“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”，在下一步工作中,，我們要增強責(zé)任感，不斷強化優(yōu)質(zhì)服務(wù),。

用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù),，從穩(wěn)固市場、長遠合作的角度,，我們務(wù)必強化為客戶負責(zé)的意識,，把握每一次與用戶接觸的機會，提供熱情詳細周到的售后服務(wù),，給公司增加一個制勝的籌碼,。

三、開拓創(chuàng)新,，建立靈活的激勵營銷機制,。開拓市場，爭取客源,。

四,、密切合作，主動協(xié)調(diào),。

與公司其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作,，密切配合，根據(jù)賓客的需求,，主動與公司其他部門密切聯(lián)系,，互相配合，充分發(fā)揮公司的整體營銷活力,，創(chuàng)造效益,。

加強與有關(guān)宣傳，充分利多種廣告形式推薦公司產(chǎn)品,，宣傳公司,，努力提高公司知名度,。

本年度我將嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，提高業(yè)務(wù)水平,，努力完成銷售任務(wù)。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來,，既然選擇了遠方,，何畏風(fēng)雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩,。

下半年工作計劃和安排表篇七

20**年上半年,，在開發(fā)區(qū)管委會及總公司的支持和領(lǐng)導(dǎo)下，到目前為止我們已完成營業(yè)收入xxx萬元,。20**年下半年,，我們將繼續(xù)保持上半年的良好發(fā)展勢頭，響應(yīng)市政府振興xx老工業(yè)基地的號召,，進一步加大業(yè)務(wù)投入,，爭取引進更多的工程項目，重點開拓物業(yè)管理業(yè)務(wù),。同時還要找問題,、找差距、找不足,，為此,，我們制定我公司20**下半年的工作計劃：

1、穩(wěn)抓環(huán)衛(wèi),，提升道路保潔質(zhì)量,，確保開發(fā)區(qū)環(huán)境衛(wèi)生在全市領(lǐng)先。

2,、發(fā)展綠化,，確保完成開發(fā)區(qū)下達的綠化養(yǎng)護及綠化保潔任務(wù)。

3,、積極拓展其他工程業(yè)務(wù),，提升經(jīng)濟效益。

4,、確保安全生產(chǎn),，加強安全意識，尤其是保證車輛行駛安全及道路保潔工人人身安全,。

5,、提升全體干部員工的服務(wù)意識和服務(wù)理念。

6、維護職工的合法利益,，提升職工福利待遇,，確保職工隊伍的穩(wěn)定。

7,、力爭完成全年營業(yè)收入520萬元,，創(chuàng)利稅xx萬元。

8,、積極拓展物業(yè)管理新業(yè)務(wù),，擬承接高鐵國際商務(wù)區(qū)一體化物業(yè)管理。

1,、加強政治學(xué)習(xí),，統(tǒng)一思想認識，提升全體干部員工為開發(fā)區(qū)建設(shè)和發(fā)展服務(wù)的意識,。將開發(fā)區(qū)的新形勢,、新發(fā)展、新變化傳達給個職工,，激發(fā)職工的工作熱情,。

2、加強職工業(yè)務(wù)技能培訓(xùn),。尤其是物業(yè)管理人員，分管理人員,、維修人員,、秩序維護員(保安)、保潔員等不同部門,、不同工種要定期進行物業(yè)管理知識,、專業(yè)技能訓(xùn)練，定期進行消防知識培訓(xùn);對駕駛員定期進行安全思想教育,。

3,、繼續(xù)在各部門推行承包責(zé)任制，由部門負責(zé)人負責(zé)本部門內(nèi)部的所有事務(wù),，部門負責(zé)人對公司經(jīng)理負責(zé),。

1)公司擬正式成立監(jiān)管科，隸屬于公司辦公室,，向辦公室及公司總經(jīng)理匯報工作,。監(jiān)管科于20**年初成立試運行以來，對公司的各項工作都有了很大的促進作用,，但是監(jiān)管力度仍然不夠大,，離公司領(lǐng)導(dǎo)對監(jiān)管科的期許，還有比較大的差距,。公司擬于下半年正式成立監(jiān)管科,，加強對各部門的檢查考核,，量化考核指標(biāo)，每天考核兩次,，不走過場,，不搞形式主義，不怕得罪人,，如實填寫日考核表,，月底總結(jié)考核情況報辦公室，根據(jù)考核情況按公司獎懲制度進行獎懲,。

2)對環(huán)境衛(wèi)隊醞釀進行重大改革,。推行承包責(zé)任制，環(huán)衛(wèi)隊實行隊長負責(zé)制,，隊長簽定承包責(zé)任合同,，全面負責(zé)環(huán)衛(wèi)工作。同時計劃分路段進行承包,，由監(jiān)管科對各路段進行考核定獎懲;垃圾中轉(zhuǎn)站(車隊)實行隊長負責(zé)制,，隊長簽訂承包責(zé)任合同，職責(zé)范圍包括垃圾中轉(zhuǎn)站,、車隊,、安全保衛(wèi)、渣土辦;與駕駛員簽訂責(zé)任狀,，明確駕駛員的責(zé),、權(quán)、利,，進一步明確發(fā)生安全事故后公司和駕駛員各自所承擔(dān)的責(zé)任;對原垃圾站進行改造,，新上壓縮機組一臺;強化服務(wù)功能，提升服務(wù)水平,，加大對企事業(yè)單位的服務(wù)力度,，擬增加封閉式保潔車、吸糞車及灑水車各一輛;擬接管經(jīng)七路垃圾中轉(zhuǎn)站,。

2)辦公室加強內(nèi)部管理,，對公司各部門勞動紀(jì)律及業(yè)績的監(jiān)督考核;負責(zé)倉庫、汽車等事項的綜合管理;組織經(jīng)理辦公會及班組長會議,，每月進行工作總結(jié)并制定下月工作計劃;安排監(jiān)管科每天考核各部門工作;進一步加強物資采購,、倉庫管理、用油管理,，材料進出必須有領(lǐng)導(dǎo)簽字;油票由辦公室統(tǒng)一開具經(jīng)總經(jīng)理簽字后方可加油,，并由辦公室安排專人隨同;汽車維修及購買配件由專人負責(zé)，辦公室統(tǒng)一安排。

3)綠化隊實行承包責(zé)任制,，分管經(jīng)理簽訂承包責(zé)任合同,，負責(zé)綠化隊內(nèi)部所有事務(wù)。在確保完成開發(fā)區(qū)下達的綠化帶養(yǎng)護及保潔任務(wù)的同時,，積極拓展其他綠化工程業(yè)務(wù),。

4、開源節(jié)流,，節(jié)約各項經(jīng)費開支,，加強財務(wù)審計力度，尤其是工程審計,，提升公司的經(jīng)濟效益,。

5、加大物業(yè)管理房租,、水電費收費力度,，確保費用及時回收。

6,、改革公司工資分配體制,。進一步提升臨聘人員工資待遇以及改革駕駛員工資制度，宗旨是使多勞者多得,、少勞者少得,、不勞者不得，盡可能使工資分配趨于合理化,。

7,、加強安全生產(chǎn)管理，進行安全知識培訓(xùn),，包括保安職責(zé)教育,、消防知識培訓(xùn),、車輛行駛安全教育等,，特別是行車安全管理，通過每周進行一次安全思想教育,，強化駕駛員的安全意識,。確保20**年全年無安全責(zé)任事故。

8,、嚴格執(zhí)行獎懲制度,，細化獎懲條例。做到獎優(yōu)罰劣,，使人人有壓力,，人人有動力。

20**年下半年，我們將以振興xx老工業(yè)基地為契機,，參與推進開發(fā)區(qū)二次創(chuàng)業(yè),，以秦常委及各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持為動力，齊心協(xié)力,，共謀發(fā)展,，爭取超額完成全年經(jīng)濟目標(biāo)任務(wù)。

下半年工作計劃和安排表篇八

回顧過去一年來的工作與成效,，我們幾個做外貿(mào)工作的同志都深深地體會到,，我們是在xx公司領(lǐng)導(dǎo)的親自關(guān)懷指導(dǎo)下成長起來的，是在各部門同事們的積極幫助配合下進步的,。受外貿(mào)組其他同志的委托,，在這里我要代表他們感謝領(lǐng)導(dǎo)、感謝同事們,。

下面我分兩個方面向大家匯報自己過去一年來在外貿(mào)這個全新的工作崗位上的收獲和體會,。

我不是外貿(mào)專業(yè)出身，最初轉(zhuǎn)到外貿(mào)崗位時,，以為自己有從事內(nèi)貿(mào)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ),，外貿(mào)業(yè)務(wù)不會難到哪去，沒想到工作一上手后,，其中的感覺完全不一樣,，除了外語要過關(guān)，專業(yè)知識更是至關(guān)重要的,。國際貿(mào)易實際上是由貿(mào)易洽談,、簽約審證、備貨訂倉,、制單結(jié)匯幾個部分組成,，而每一個部分都具有很強的專業(yè)性。所以我一上崗,，就感受了不小的壓力,。知道要想勝任這項工作，首要任務(wù)就是學(xué)習(xí),。但由于我們?nèi)耸稚?，任?wù)在身，不可能是先學(xué)習(xí)再上崗,，只能是一手托書本,，一手干工作。所以在xx年中,，我把大部份業(yè)余時間都用在了強化外語,、學(xué)習(xí)外貿(mào)專業(yè)知識上了,。從一開始我就給自己制定了雷打不動的學(xué)習(xí)計劃，不管工作再忙,、家務(wù)事再多,、都必須抽出一些時間學(xué)習(xí)。在家里,，經(jīng)常是孩子睡下了,，就是我最踏實的學(xué)習(xí)機會，時間長了,，孩子問我：媽媽又上大學(xué)了?在工作中為了弄懂一個概念,，我一定要多問幾個為什么，工作中碰到難題,，有經(jīng)驗的同志幫助解答了,，我都會仔細記在本子上，班后再找時間細細消化,，逐步提高,。學(xué)以致用，讓我增長了知識,，練就了本領(lǐng),，提高了技能，在工作中的自信心也在不斷增強,。

例如,，外貿(mào)業(yè)務(wù)中的審證工作，是一項很重要的內(nèi)容,，如果有問題我們不能及時發(fā)現(xiàn),，就直接導(dǎo)致我們公司結(jié)匯的風(fēng)險。所以用戶往往會為了保護自己的利益設(shè)法打擦邊球,，我們收到的每一份信用證都會存在一些開證行或申請人提出的特殊要求,，這其中就會隱藏著對我們的不利條款，這種情況碰到的多了,，我們外貿(mào)組的幾個人也就習(xí)慣了對信用證中自己拿不準(zhǔn)的條款,，都會提出來相互之間進行切磋，經(jīng)驗不夠用了,，就查找相關(guān)書籍尋找依據(jù),，請教銀行也是家常便飯,。年,，我共經(jīng)手處理了16份信用證，在自己的審證過程中發(fā)現(xiàn)有些條款不利于我們安全結(jié)匯,，每一次我都會堅持要求外商修改,，雖然要求外商改正信用證是一件特別麻煩的工作,，有時外商為了自己的利益經(jīng)常會堅持自己的意見，甚至很不客氣地同我們發(fā)脾氣,，但為了公司利益,，我都會在耐心的商談之中，堅持不放棄原則,。16份信用證中曾經(jīng)有40多處都是在審證中發(fā)現(xiàn)于我公司結(jié)匯不利,，我都堅持據(jù)理力爭，直到信用證修改滿足我們的要求為止,，從而確保了資金正?；厥铡?/p>

外貿(mào)合同的履行是以單證的往來為基礎(chǔ)的,，專業(yè)人士通常稱其為單據(jù)買賣,。我們制作的單據(jù)和交單時間如果與信用要求存在不符點，就無法保證貨款及時,、全額的收回,，單據(jù)的作用和其重要性是可想而知的。所以單據(jù)制作同樣是我工作中,，重點學(xué)習(xí)和把握的內(nèi)容,。起初因為業(yè)務(wù)生疏，總是越著急越抓不住重點,，屢屢出錯,，當(dāng)辛辛苦苦加班加點趕制出來的一大堆單據(jù)，被銀行挑出毛病退回來重做時,，心里真不是滋味,。記得有一次中板合同交單，由于外商要求將幾個合同交叉發(fā)貨,，又在一個信用證下,，分出多套單據(jù)議付，經(jīng)過反復(fù)調(diào)整,，離交單的時間只剩一天,，這個時候我只能抱著所有單據(jù)，在銀行與審單員一塊過單,，直到銀行快關(guān)門了,，單據(jù)才終于寄出去了。為了搶時間,，銀行工作人員陪著我餓了一天肚子,。

經(jīng)過近半年的實踐積累和不斷摸索，到下半年,，制單工作對我已不是太大的難題了,。年我共制單套,，每一套都是數(shù)拾頁的單據(jù)和數(shù)不清的數(shù)據(jù)，按時,、如數(shù)收回貨款余萬美元,。在制單中我體會到不僅需要嫻熟的專業(yè)知識和清醒的頭腦，更需要是對工作的高度責(zé)任心,。

年月份以后,，總公司出于業(yè)務(wù)分工的考慮，xx的出口業(yè)務(wù)只能在首鋼以外的市場尋求發(fā)展,，只能通過外采的方式組織出口資源,。這種方式對于我們這種冠以首鋼頭銜的公司來講是很艱難的，因為外商知道你隸屬于首鋼,，他就希望從你這兒拿到首鋼的產(chǎn)品,，規(guī)模大一點的鋼鐵企業(yè)都有外貿(mào)經(jīng)營權(quán)力和能力，而我們拿不到穩(wěn)定的出口資源,，這對于我們都是不利因素,。

可是xx公司的特點就是要變不利條件為有利條件，用自身的努力,，開創(chuàng)出一條自我發(fā)展之路,。

在大家的幫助配合下，我從江陰西城鋼廠采購歐標(biāo)圓鋼965噸,，江蘇溧陽扁鋼廠采購美標(biāo)扁鋼噸,，包鋼采購歐標(biāo)圓鋼噸。分別出口到墨西哥和歐洲,。加上上半年出口的首鋼產(chǎn)中板噸,，年,，由我經(jīng)辦出口鋼材合計噸。這些成績的取得,，與自己堅持不懈的努力和精心盡力的工作是分不開的。

年月份,，從包鋼友誼軋鋼廠采購噸圓鋼的事給我留下很深的印象。

當(dāng)時我公司與包鋼友誼軋鋼廠簽訂了圓鋼采購合同噸,。因為要趕在國家退稅調(diào)整之前發(fā)運，所以我們要求他一定要在月日前將全部圓鋼運抵天津港,，具備裝船條件。

因為此批圓鋼是首次出口歐洲,，所以在外包裝,、掛牌,、材質(zhì)證明等方面都有特殊要求,，保證產(chǎn)品質(zhì)量和履約信譽很重要。盡管我們在與包鋼的采購合同中作了明確的約定,，包鋼也緊趕慢趕，終于在12月4日將我們所需要的貨物運到了天津港,，但當(dāng)貨代理貨時卻發(fā)現(xiàn)了許多與合同規(guī)定不相符的小問題，如包裝,、刷色不規(guī)范等,。接到貨代的信息時已是周五的下班時間,，可如果不去現(xiàn)場驗貨就有可能出現(xiàn)問題，造成外商索賠,，不及時處理，錯過船期,，就有可能造成退稅損失。想到這些,，我只能把孩子交給生病的婆婆照看，周六一早趕往xx港,，與貨代一起按工廠的明細一一理貨,，對于出現(xiàn)的問題反復(fù)與工廠溝通,、確認,，最終得到了廠方的理解和支持,，問題部分很快得到處理,，保證了此批貨物在12月14日前具備報關(guān)條件。

通過年的工作總結(jié),，我的確有很多感受和體會，但讓我感受最深的是：自己很幸運,，雖然在外貿(mào)工作中吃了不少苦,，受了不少累,，但我有一個領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心、同事支持,、蓬勃向上的集體，有老同志的傳幫帶,，我從中學(xué)到了很多東西。最突出的體會是：xx的外貿(mào)比起首鋼國貿(mào),，比起其他專業(yè)外貿(mào)公司，的確面臨許多困難,，但我們相信,，只要大家共同努力,，這個“難”字也會造就出能吃苦、敢打硬仗的外貿(mào)隊伍,，敢于戰(zhàn)勝困難，就能創(chuàng)建出具有xx特點的外貿(mào)事業(yè),。

下半年工作計劃和安排表篇九

下半年，全市人口計生工作者將以更加飽滿的熱情,，開拓創(chuàng)新、求真務(wù)實、攻堅克難,、扎實工作，力爭圓滿完成好年度人口與生育“雙線目標(biāo)管理”責(zé)任書和年初提出的各項目標(biāo)任務(wù),。

（一）繼續(xù)深入基層，特別是要深入到工作薄弱的地區(qū),，進行督促指導(dǎo)工作,，檢查責(zé)任目標(biāo)完成情況,，做好查缺補漏工作,，切實提升工作滯后地區(qū)的工作水平,，促進全市人口計生工作均衡、健康發(fā)展,。

（二）下半年，列入農(nóng)村基層生育服務(wù)體系國債項目和擴大內(nèi)需生育服務(wù)站所建設(shè)的項目即將完工,，全市各級人口計生部門要做好檢查督促工作，保證工程按質(zhì),、按量,、按期完成,。并積極做好下一批擴大內(nèi)需建設(shè)項目的申報和其它前期工作。

（三）進一步做好省委,、省政府《決定》精神和市委、市政府《實施意見》的宣傳學(xué)習(xí)工作,，積極做好與黨委政府及相關(guān)部門的協(xié)調(diào)，督促好《實施意見》各項目標(biāo)政策的落實,。

（四）與相關(guān)部門配合，全面完成好年度生育獎勵扶助工作，檢查好“一次性獎勵金”,、“義務(wù)教育階段獎學(xué)金”、“養(yǎng)老扶助金”,、“特別扶助金”的發(fā)放,；按相關(guān)規(guī)定,，做好符合中考、高考升學(xué)加分,，符合享受中考、高考獎勵金人數(shù)的統(tǒng)計上報和資金兌現(xiàn)工作,；做到“不錯、不重,、不漏”,。

（五）按照國家人口計生委李斌主任到麗視察的指示精神,，我市人口計生工作要以“窗口”的高度來要求，全力抓好流動人口計生服務(wù)管理“一盤棋”工作,，優(yōu)質(zhì)服務(wù)、信息化建設(shè)和人口文化基地建設(shè)等工作,，力爭在云南省實現(xiàn)率先發(fā)展，保持人口計生工作的良好態(tài)勢,。

（六）嚴格按照市委、市政府的部署,，一如既往地開展好“學(xué)習(xí)實踐活動”,、作風(fēng)建設(shè)教育活動,、感恩教育活動和陽光政府四項制度工作，做到學(xué)有所獲,、善始善終,。

下半年工作計劃和安排表篇十

完成銷售收入__萬元,，公司直屬超市、門店實現(xiàn)銷售__萬元,，實現(xiàn)利潤__萬元，稅金__萬元,，商品零售價差達到15%以上。職工養(yǎng)老保險繳納不拖欠,安全經(jīng)營無重傷以上事故,。爭取國家政策直補及貼息__萬元,。

積極籌措資金,，落實貸款,，爭取在x城新區(qū)申報征地__畝，建設(shè)新區(qū)大型農(nóng)貿(mào)市場和配送中心,。并爭取將這一工程項目列入國家“雙百市場工程”，得到政策性資金扶持,。(國家“雙百市場工程”直補__萬元,省級直補__萬元或貼息)。

主動與省,、市商務(wù)主管部門聯(lián)系，爭取對鄉(xiāng),、村級直營超市和加盟店扶持資金達到萬元(xx爭取扶持資金萬元)。具體布局為：繼續(xù)在__等五個縣區(qū)全年投資__萬元,，發(fā)展加盟店__戶(戶均__元，共計__萬元),，直營店__戶(戶均投資__萬元,，共__萬元),，年配送額為__萬元。,，我們要抓緊工作，加倍努力,，取得實效。

截止目前,，我公司建設(shè)鄉(xiāng),、村級直營超市累計已達到__戶，其中__戶在__縣,，是企業(yè)全額投資建設(shè),，在企業(yè)經(jīng)營中發(fā)揮了良好作用,，獲得了利潤。上至商務(wù)部，下至縣區(qū)商務(wù)主管部門，對這一作法都十分重視,，密切關(guān)注,，給予充分肯定和支持,，省商務(wù)廳決定，每建成一個直營店,，給予扶持資金x萬元,。__年，我們要繼續(xù)選點建設(shè)__戶鄉(xiāng)村直營超市，擴大零售網(wǎng)點布局，使其更加趨于合理,。

積極主動地發(fā)展改造加盟店，充分利用國家實施“萬村千鄉(xiāng)市場工程”的政策,，把物流配送和流通網(wǎng)絡(luò)做大做強,?？朔щy，不懈努力,，排查分類，村,、鄉(xiāng)到位,，分工明確，專司其職,。發(fā)展的重點放在4個外縣區(qū),，尤其是x縣,、__區(qū)和__區(qū)的x部山區(qū)，目前尚無實施企業(yè)前去發(fā)展,，容易得到各級主管部門支持。在加盟店密度已經(jīng)較大的情況下,，我們必須有此明確認識。具體目標(biāo),，如前所述為__戶，關(guān)鍵是要抓好落實,。

由于扶持資金到位滯后，公司建設(shè)直營超市投資較大,，資金一直很緊缺,，過去一直采用先建立加盟關(guān)系,，后予以投資扶持的辦法，這樣做,，工作量大，效率低,，加盟店主還不太滿意。我們要總結(jié)xx下半年的做法,，明確認識，舍得投資,，認真落實對加盟店的承諾,，主動與各縣區(qū)工商管理部門取得聯(lián)系,，出資為加盟店更換營業(yè)執(zhí)照,，最終達到農(nóng)家店建設(shè)規(guī)范，符合驗收標(biāo)準(zhǔn),。

“在萬村千鄉(xiāng)市場工程”實施中，物流配送是主體,，商品價格是關(guān)鍵,。給加盟店搞物流配送,，我們采取的.是保本經(jīng)營,、允許略虧的經(jīng)營策略，做到了商品價格當(dāng)?shù)刈畹?，受到加盟店歡迎，在電話訪銷中,，要貨的人越來越多。我們必須進一步做大做強物流配送,，合理分工,，人員,、設(shè)備、車輛相對固定,，加強專業(yè)化管理，增加商品品種,，注重名優(yōu)新特商品的試銷和宣傳，設(shè)在__,、__、x縣的配送部，要提高配送能力,，加強電話訪銷，給加盟店提供更多的質(zhì)優(yōu)價廉的商品,，鞏固加盟關(guān)系，樹立良好的企業(yè)信譽,。

充分利用現(xiàn)有資產(chǎn)，將其盤活,，保值增值。我公司原有的經(jīng)營網(wǎng)點基本上都采取租賃經(jīng)營的方式,，隨著市場行情的變化,，其增值空間進一步擴大,。要把盤活利用這部分資產(chǎn)高度重視起來，根據(jù)市場需求,，采取靈活的租賃辦法，在前一輪租賃到期的時候,，加大力度，廣泛宣傳,，公開招租,，確保資產(chǎn)保值增值,。

我公司的經(jīng)營網(wǎng)點迅速擴大,，點多面廣,，企業(yè)管理的突出矛盾是各項工作之間的`相互協(xié)調(diào)和財務(wù)帳目的準(zhǔn)確結(jié)算,。工作能否協(xié)調(diào),，關(guān)鍵在領(lǐng)導(dǎo)班子，班子成員能各負其責(zé),，相互配合,，取長補短，拾遺補缺,，就不會顧此失彼,。要不斷加強領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè),，增強責(zé)任感和使命感,。

下半年工作計劃和安排表篇十一

公司下半年,，將緊緊圍繞凝心聚力,、優(yōu)化提升，全面推進現(xiàn)代終端的總體思路，夯實基礎(chǔ)，規(guī)范管理，狠抓落實,，銳意創(chuàng)新，爭取在各項工作取得了較好的成績。20xx年下半年重點抓好以下四個方面的工作：

(一)重上級場,，抓考核,，強規(guī)范,，提升營銷服務(wù)水平,。

1、重點關(guān)注上級場需求變化,，提前做好預(yù)測和應(yīng)對，指導(dǎo)好客戶經(jīng)營,，高度重視客戶盈利水平的提高，保持并優(yōu)化稍緊平衡上級場狀態(tài),。

2,、改進考核方式和考核內(nèi)容,，有效調(diào)動全體人員工作積極性、主動性,、創(chuàng)新意識抓好各項基礎(chǔ)管理工作,，確保管理工作的規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化;不斷提升管理水平和執(zhí)行力,，確保各項工作落實到位，推進營銷工作上水平,。

3,、加強規(guī)范經(jīng)營管理。加強部門人員學(xué)習(xí)培訓(xùn),，強化部門人員責(zé)任意識，杜絕不規(guī)范現(xiàn)象發(fā)生;引導(dǎo)客戶規(guī)范經(jīng)營,，提高異常品牌、異?？蛻舻谋O(jiān)控力度,，確保上級場進行規(guī)范,。

4,、加快客戶培訓(xùn)進度，力爭完成年度培訓(xùn)目標(biāo),。

(二)抓培訓(xùn)、強能力,、嚴監(jiān)管,，提升紀(jì)檢監(jiān)察及內(nèi)管工作水平。

1,、加強人員培訓(xùn),。積極組織紀(jì)檢監(jiān)察及內(nèi)管人員學(xué)習(xí)相關(guān)業(yè)務(wù)知識和法律法規(guī)，定期開展各項培訓(xùn)學(xué)習(xí)活動,，使紀(jì)檢及內(nèi)管人員進一步熟悉業(yè)務(wù)流程，掌握工作內(nèi)容,，提高工作水平。定期組織召開聯(lián)席會議,，組織全員開展法律知識和內(nèi)管知識培訓(xùn)，不斷增強員工自律意識和規(guī)范意識,。

2、強化重點部位監(jiān)管,。加強員工經(jīng)營產(chǎn)品、品牌培育,、應(yīng)急用貨、緊俏品牌供應(yīng)等方面的監(jiān)督管理,，重點要加強對本企業(yè)員工及親屬經(jīng)營商品行為的監(jiān)管;加強商品訂購及配送服務(wù)環(huán)節(jié)監(jiān)管，開展專項檢查工作，確保商品訂購及配送服務(wù)規(guī)范到位;紀(jì)檢及內(nèi)管部門密切與法規(guī)部門聯(lián)系,，加強違法違規(guī)案件監(jiān)管和調(diào)查。

3,、加強對周邊區(qū)域真貨竄貨、流入案件的調(diào)查工作,。對發(fā)現(xiàn)的周邊流入案件，及時制定方案,，深入調(diào)查，深挖案源,，及時向上級監(jiān)察部門匯報發(fā)現(xiàn)問題,，嚴肅處理相關(guān)責(zé)任人，杜絕大宗貨物跨區(qū)域流入案件發(fā)生,。

(三)規(guī)范制度,，細化考核，加強基礎(chǔ),，提升綜合管理水平。

1,、加強制度建設(shè)。對于上級公司制定的各項制度，逐類逐項梳理,，要結(jié)合實際予以執(zhí)行，對于上級公司制度在上年度執(zhí)行有偏差的,，今年在執(zhí)行過程中堅決予以糾正,。另外對于我公司現(xiàn)有的制度進行梳理,，抓好制度、流程的規(guī)范應(yīng)用工作,，并歸類整理制度資料，對于修訂和梳理后的制度進行廣泛宣傳和學(xué)習(xí),，讓每名職工熟悉并撐握我公司的各項規(guī)章制度;對于一旦形成的制度，作為職能管理部門,，要嚴格監(jiān)督制度是否執(zhí)行到位，堅持制度面前人人平等的原則,，對事不對人，用制度約束和規(guī)范員工行為,，推進企業(yè)規(guī)范化管理水平。

2,、加強績效考核工作。繼續(xù)完善績效考核工作,，堅持主管領(lǐng)導(dǎo)負責(zé)，綜合辦牽頭,，各部門監(jiān)督執(zhí)行的考核原則，使考評工作為促進工作服務(wù),，切實加強二、三級考核工作,，兩級都要抓，兩級都要硬,，切實提升考核工作水平;充分做好應(yīng)對月度考核的準(zhǔn)備工作，制定并嚴格執(zhí)行考核自查制度和問責(zé)制度,，力爭達到爭先進位的工作目的,。

3,、抓基層創(chuàng)建。加快綜合辦公樓建設(shè),，加快資金的申請工作，力爭最快,、足額申請到預(yù)算資金,，并要積極配合招標(biāo)工作，成立領(lǐng)導(dǎo)小組并切實負責(zé),，按照整頓規(guī)范工作各項要求，做好工程建設(shè)的各項準(zhǔn)備工作,。在工程施工中，選派專人負責(zé)工程的監(jiān)管工作,，做到嚴格規(guī)范,，保證工程質(zhì)量，做好驗收和工程的審計工作,，使綜合辦公樓工程成為廣大職工和上級領(lǐng)導(dǎo)滿意的工程,。

4、抓安全穩(wěn)定,。加強企業(yè)人,、才、物的安全,，牢固樹立安全意識，繼續(xù)深入開展安全行培訓(xùn)和安全文化建設(shè)活動,，強化隱患排查和整改工作，實現(xiàn)年度安全無事故的工作目標(biāo);做好在崗職工,、離退休職工、解聘人員以及卷煙零售戶不穩(wěn)定因素的排查工作,，健全機制，落實職能部門和業(yè)務(wù)部門負責(zé)人的責(zé)任,，早發(fā)現(xiàn)、早介入,、早排除，力爭將不和諧不穩(wěn)定因素排除在萌芽狀態(tài),，保持和諧穩(wěn)定，風(fēng)氣氣正的發(fā)展局面;確定專職人員監(jiān)控網(wǎng)絡(luò)輿情工作,，發(fā)現(xiàn)對企業(yè)或行業(yè)不利的輿情，若在我城范圍內(nèi)要及時介入,，第一時間反應(yīng)，消除負面影響,，為企業(yè)更好更快發(fā)展創(chuàng)造一個健康的輿論環(huán)境。

(四)注重文明建設(shè),，加強職工培訓(xùn)，轉(zhuǎn)變黨員作風(fēng),，提升全員整體素質(zhì)。

1,、抓好精神文明建設(shè),。結(jié)合企業(yè)整頓規(guī)范工作及加強員工行為規(guī)范培訓(xùn)工作開展全員文明禮儀養(yǎng)成活動,，結(jié)合客戶心聲活動加強企業(yè)文化建設(shè);完善愿者服務(wù)隊組織機構(gòu)，制定章程,，明確活動內(nèi)容，開展形式多樣的自愿者服務(wù)活動,，繼續(xù)依托捐款、助殘幫困等活動載體,，堅持不懈抓好職工的思想道德，文明素質(zhì)教育,。

2、抓好職工教育培訓(xùn),。征求職工培訓(xùn)需求，按照需要什么,，培訓(xùn)什么的原則，制定職工教育培訓(xùn)計劃,，堅持每月一次培訓(xùn)制度，除內(nèi)訓(xùn)師培訓(xùn),、聘請專家講座以外，創(chuàng)新方式,，調(diào)動干部職工參與的積極性，把一月一次教育培訓(xùn)發(fā)展成為職工大講堂活動,，采取職工自愿報名，職能部門審批的形式,，內(nèi)容符合職工培訓(xùn)需要即可，每月兩人一組講課,，形成一季一評優(yōu)的考核激勵模式,，對于職工認為表現(xiàn)好的講課者我公司進行表彰,，營造全員講、全員學(xué)的學(xué)習(xí)氛圍,。同時各部門要根據(jù)各自的要求,，積極做好技能鑒定培訓(xùn)工作,，力爭全面完成上級部門的指標(biāo)要求。

3,、抓好企業(yè)黨建工作。把黨員隊伍建設(shè)作為企業(yè)思想政治工作的重點來抓,，堅持黨員月度學(xué)習(xí)，制定計劃,，采取多種形式對黨員干部進行系統(tǒng)的黨史及黨建理論教育，提升黨員干部的政治理論水平;豐富載體,，開展黨員活動，進行宗旨教育,、黨的純潔性教育、愛國主義教育,，加強黨員干部的黨性原則，提升黨員干部的整體素質(zhì),，發(fā)揮在企業(yè)發(fā)展中的中流砥柱的作用。

4,、抓好領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)。堅持黨組理論學(xué)習(xí)制度和民主集中的原則,，認真執(zhí)行班子議事規(guī)則;加強領(lǐng)導(dǎo),，明確要求,，深入開展群眾路線教育實踐活動，破舊立新,，克服四風(fēng)，認真落實領(lǐng)導(dǎo)干部一線調(diào)研制度,，改進領(lǐng)導(dǎo)干部及干部隊伍作風(fēng)建設(shè);制定方案，在打造學(xué)習(xí)型,、團結(jié)型、務(wù)實型,、廉政型班子的基礎(chǔ)上，深入開展八型機關(guān)和四有隊伍創(chuàng)建活動,，不斷提升領(lǐng)導(dǎo)干部整體素質(zhì)。

下半年工作計劃和安排表篇十二

明確目標(biāo),，加強領(lǐng)導(dǎo)，控?zé)燁I(lǐng)導(dǎo)小組加強檢查和督導(dǎo),，形成人人參與的有效機制，本學(xué)期行政會進一步落實控?zé)熃麩煿ぷ?，各部門不定期的匯報控?zé)熃麩煿ぷ髀鋵嵡闆r和整改辦法，所有行政都有義務(wù)監(jiān)督控?zé)熃麩煿ぷ鲌?zhí)行情況,，校務(wù)辦、工會,、德育處、衛(wèi)生室要認真履行職責(zé)并納入對部門工作考核內(nèi)容之一,。

2、組織控?zé)熃麩煿ぷ餍〗M開展檢查活動。

深化控?zé)熁顒?，控?zé)熃麩煿ぷ餍〗M要積極組織控?zé)熃麩煿ぷ髯栽刚唛_展多種形式的活動，如控?zé)熃麩熒除?，參與控?zé)熃麩熜麄骰顒拥取＝M織學(xué)生控?zé)熃麩焾F隊開展活動,，參與控?zé)熃麩熜麄骰顒雍捅O(jiān)督活動。對違反規(guī)定者記入師德考核和學(xué)期工作考核中,，并記入對年級組評優(yōu)工作中，同時在績效工資考核中予以罰款,。

3,、開展多種形式的控?zé)熃麩煿ぷ餍麄骰顒印?/p>

廣泛開展吸煙有害健康的宣傳教育，在辦公室,、會議室、校門,、走廊等處醒目位置設(shè)立“禁止吸煙”“舉報電話”等標(biāo)志，隨時提醒教職工,、學(xué)生和外來客人禁止吸煙。教工大會,、學(xué)校集會、班隊會,、櫥窗、校園網(wǎng)站等都要圍繞戒煙方法,，吸煙對自己和他人造成的身體危害,，做好宣傳活動,。本學(xué)期計劃在第五周以禁煙教育為主題作國旗下的講話，第十一周以綠色學(xué)校教育為主題作校會講話,。在“5.31”世界無煙日開展開展吸煙有害健康沙龍活動，學(xué)校網(wǎng)站要建立宣傳網(wǎng)頁,。使創(chuàng)建文明單位、無煙校園成為師生的自覺行動,。

4、完善控?zé)熃麩煿ぷ鞯能浻布ㄔO(shè)工作,。

為進一步控?zé)熃麩煿ぷ黛柟坛晒粩嗵岣邔W(xué)校辦學(xué)環(huán)境衛(wèi)生水平,，控?zé)熃麩燁I(lǐng)導(dǎo)小組要經(jīng)常巡視禁煙標(biāo)示和監(jiān)督電話等是否完整，領(lǐng)導(dǎo)小組要認真負責(zé),，及時檢查督導(dǎo)，層層落實,，及時的總結(jié)經(jīng)驗，使我校成為學(xué)生成長的樂園,。

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下半年工作計劃和安排表篇十三

在過去的上半年倉庫所做的工作主要是在硬件上的規(guī)劃和制度上的完善,。倉庫管理流程的模式已有一個雛形,，同時本月將推行倉庫管理制度,，從而倉庫的管理開始逐步走向正規(guī)化。未來的下半年,，工作要更細化，希望倉庫的管理能更上一個臺階,，根據(jù)公司的實際情況，有望在下半年嵌套上新的erp系統(tǒng)。本人對倉庫管理作出下半年的工作計劃如下：

一,、流程規(guī)劃。

1.完善部門組織架構(gòu)圖/人員編制圖,。

2.制訂作業(yè)流程圖。

3.加強完善倉庫作業(yè)標(biāo)準(zhǔn),。

4.新增《倉庫管理職務(wù)說明書》。

5.倉庫作業(yè)指導(dǎo)書(倉庫收發(fā)作業(yè)程序)修訂,。

6.倉庫管理制度的修訂及完善。

二,、人員培訓(xùn)/6s工作。

1.對倉庫管理職員的培訓(xùn)(傳達上級指示精神,，政策及方案)。

2.在職教育(工作態(tài)度,，敬業(yè)精神,，配合性，積極性),。

3.講解6s工作內(nèi)容。

4.對倉庫管理的實施方案及措施,。

三、倉庫辦公室的布置及規(guī)劃(先做好辦公室的5s工作),。

1.張貼部門組織架構(gòu)圖,。

2.張貼倉庫管理流程圖。

3.張貼倉庫管理作業(yè)標(biāo)準(zhǔn),。

4.張貼標(biāo)語。

5.建立文件資料柜(集中存放倉庫程序管理類文件，帳單,，資料等)。

四.逐步規(guī)范作帳及倉庫盤點作業(yè)流程,。

1.先做好必要的手工帳,。

2.倉庫電腦帳的輸入和輸出。

3.異常帳目的處理,。

4.倉庫盤點作業(yè)方法和流程。

5.其它細則等,。

20_年上半年，本人在公司各級領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在同事們的團結(jié)合作和關(guān)心幫忙下，較好地完成了上半年的各項工作任務(wù),，在業(yè)務(wù)素質(zhì)和思想政治主面都有了更進一步的提高。現(xiàn)將20_年上半的各項工作總結(jié)如下,，敬請各位領(lǐng)導(dǎo)提出寶貴的意見。

一,、思想政治表現(xiàn)、品德修養(yǎng)及職業(yè)道德方面,。

半年來，本人認真遵守勞動紀(jì)律,，按時出勤，有效利用工作時刻,，堅守崗位，需要加班完成工作按時加班加點,，保證工作能按時完成,，認真領(lǐng)悟法律知識;愛崗敬業(yè),，具有強烈的職責(zé)感和事業(yè)心,。用心主動領(lǐng)悟?qū)I(yè)知識,，工作態(tài)度端正，認真負責(zé)地對待每一項工作,。

二、工作潛質(zhì)和具體業(yè)務(wù)方面,。

我的工作崗位是銷售內(nèi)勤和倉管。主要負責(zé)統(tǒng)計公司線纜的發(fā)運數(shù),、上貨數(shù)。另外就是將每一天發(fā)貨的數(shù)量報給客戶,，核對客戶收貨狀況與數(shù)量，整理現(xiàn)款現(xiàn)貨的客戶開出收據(jù),，統(tǒng)計每一天入庫和出庫的數(shù)量。

我本著“把工作做的更好”的目標(biāo),，工作上發(fā)揚開拓創(chuàng)新精神，扎扎實實干好本職工作,，圓滿地完成了半年的各項任務(wù)：

1、統(tǒng)計狀況：能及時做到電話跟蹤客戶收貨狀況與數(shù)量核對,，做到發(fā)運數(shù)與收貨數(shù)統(tǒng)計準(zhǔn)確。

2,、收貨狀況：原材料廠家報的收貨數(shù)量，跟我接收的數(shù)量要核對準(zhǔn)確,。如有多或是少的狀況,，要及時匯報給采購部。

3,、倉管報表：做好每一天出庫、入庫的臺賬數(shù)據(jù),，就能做到周報表和月報表的數(shù)量基本準(zhǔn)確,。

三,、存在的不足。

總結(jié)半年的來的工作,，雖然取得了必須的成績,，自身也有了很大的進步,，但是還存在著以下不足。

一是有時工作的質(zhì)量和標(biāo)準(zhǔn)與領(lǐng)導(dǎo)的要求還有必須差距,。一方面，由于個人潛質(zhì)素質(zhì)不夠高,，成品倉庫和原材料倉庫收發(fā)數(shù)有時統(tǒng)計存在必須的差錯;另一方面,，就是有的時候工作量多,，時刻比較緊，工作效率不高,。

二是有時工作敏感性還不是很強,，對領(lǐng)導(dǎo)交辦的事不夠敏感,，有時工作沒有提前完成,，上報狀況不夠及時。

下半年我將進一步發(fā)揚優(yōu)點,，改善不足，拓展思路,，求真務(wù)實,，全力做好本職工作。打算從以下幾個方面開展工作：

一是加強工作統(tǒng)籌,，根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的年度工作要求，對下半年工作進行具體謀劃,，明確資料、時限和需要到達的目標(biāo),，加強部門與部門之間的協(xié)同配合,，把各項工作有機地結(jié)合起,，理清工作思路，提高辦事效率,，增強工作實效。

二是加強工作培養(yǎng),。始終持續(xù)良好的精神狀態(tài)，發(fā)揚吃苦耐勞,、知難而進,、精益求精,、嚴謹細致、用心進取的工作作風(fēng),。

下半年工作計劃和安排表篇十四

清明節(jié)古時也叫三月節(jié),，已有2500多年歷史,。在二十四個節(jié)氣中，既是節(jié)氣又是節(jié)日的只有清明和冬至,，且清明影響相對更大更廣,。

由于二十四節(jié)氣比較客觀地反映了一年四季氣溫,、降雨,、物候等方面的變化,，所以古代勞動人民用它安排農(nóng)事活動,。公歷4月5日前后為清明節(jié)，二十四節(jié)氣之一,。清明節(jié)是中國重要的傳統(tǒng)民俗節(jié)日之一，被第一批非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄,。清明一到，氣溫升高,，是春耕春種的大好時節(jié),，故有“清明前后,，種瓜種豆”“植樹造林，沒過清明”的農(nóng)諺,。由于清明與寒食的日子接近，而寒食是民間禁火掃墓的日子,，漸漸地，寒食與清明就合二為一了,，而寒食即成為清明的別稱，也變成清明時節(jié)的一個習(xí)俗,，清明之日不動煙火，只吃涼的食品,。

清明節(jié),，被正式確立為法定節(jié)假日,。20的4月4日——第一個“清明節(jié)”法定假日。

清明節(jié)紀(jì)念先人的句子,。

2、一年一年的清明,，一年一年的牽掛,，一次一次的想念，一分一秒的記憶,。不會忘記，也不會離去,，為了身邊的,，離去的,，好好努力，好好珍惜,。

4、每當(dāng)這個日子的來臨,，總會讓人想起一些過去的事情,，逝去的人，裝載著千絲萬縷的思念,。如果你真的為他/她好，請你快樂多一點!

5,、花木芳香，草長鶯飛,，怎奈一句清明時節(jié)雨紛紛，路上行人欲斷魂,，使得清明二字在文字深處更增添了幾分煙雨迷蒙的感覺。

7,、清明時節(jié)，楊柳依依,，思念故人，笑對明天。

8,、清明里總有一些花開,，這些意象世界里清醇而多愁的花兒，一睜開眼睛和關(guān)閉視野都要流淚;也許這雨正是我無盡的傷悲的一場宣泄,，宣泄后，一切都好,。

9、清明時節(jié)雨紛紛,，懷念先人正時分，文明風(fēng)俗吹遍遍,，海葬樹葬為千秋。

下半年工作計劃和安排表篇十五

一,、圍繞“全面建設(shè)小康社會”的宏偉目標(biāo)，結(jié)合衛(wèi)生系統(tǒng)的行業(yè)特征,，腳踏實地地做好本職工作。

1,、認真學(xué)習(xí)，圍繞“全面建設(shè)小康社會”的宏偉目標(biāo),，結(jié)合本行業(yè)特征,，制定確實可行的醫(yī)院發(fā)展計劃是我們義不容辭的責(zé)任,。

2,、以社會需求、群眾滿意和醫(yī)院自身發(fā)展的需要為標(biāo)準(zhǔn),，扎實抓好本職工作是統(tǒng)覽今年醫(yī)院工作全局的指導(dǎo)思想。

二、提倡“敬業(yè),、愛院,、務(wù)實、奮進”的八字院訓(xùn),，全面提高員工的人文素質(zhì)。

3,、要提倡“敬業(yè)、愛院,、務(wù)實、奮進”的八字院訓(xùn),，努力營造團結(jié)溫馨、愛崗敬業(yè),、積極向上、務(wù)實進取的醫(yī)院文化氛圍,。

4、要使廣大職工深刻地認識到：人文素質(zhì)的缺陷已經(jīng)成為制約醫(yī)院發(fā)展的最大障礙,，全面提高員工的人文素質(zhì)是改善和提高醫(yī)療質(zhì)量的基礎(chǔ)和前提。

下半年工作計劃和安排表篇十六

根據(jù)全市實施“139富民攻堅計劃”動員大會精神和縣委縣政府有關(guān)扶貧工作的部署,，結(jié)合新浦鄉(xiāng)第十七屆人民代表大會三次會議確定的20__—20__年的工作目標(biāo)和任務(wù)，我鄉(xiāng)扶貧工作的戰(zhàn)略指導(dǎo)思想是,，“穩(wěn)固成果、打好基礎(chǔ),、放眼長遠、立足根本”,?？傮w工作要求是,，“重在堅持、切合實際,，關(guān)注民生、務(wù)求實效”,。

一,、扶貧戰(zhàn)略指導(dǎo)思想。

“穩(wěn)固成果”,，即對過去的扶貧工作進行一次全面的“回頭看”，總結(jié)扶貧工作經(jīng)驗,，特別是分析理清存在的問題，提出解決辦法和改進措施;“打好基礎(chǔ)”,，即著重圍繞促進農(nóng)民增收的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的基礎(chǔ)扶貧，改善農(nóng)村落后面貌的道路交通建設(shè)的基礎(chǔ)扶貧,，提高農(nóng)村居民生活質(zhì)量的人居環(huán)境的基礎(chǔ)扶貧;“放眼長遠”，即對一些重大扶貧項目,，特別是一些效益顯現(xiàn)期較長或扶貧期限較長的長遠發(fā)展項目，力求一年有一個基礎(chǔ),，一年上一個臺階，不求急功近利而流于形式,。“立足根本”,，即著重把扶貧工作從借力發(fā)展轉(zhuǎn)移到自力發(fā)展上來，把農(nóng)民從被動扶貧轉(zhuǎn)移到主動脫貧上來,，不斷提高農(nóng)民脫貧致富能力和自我發(fā)展能力。

二、扶貧項目,。

三、扶貧形式,。

根據(jù)我鄉(xiāng)對以往扶貧工作的分析，并結(jié)合當(dāng)前扶貧工作實際,，提出今年及今后幾年的扶貧形式主要有，“捆綁式”扶貧,、“規(guī)模式”扶貧、“自力發(fā)展式”扶貧和“求實效,、創(chuàng)成果式”扶貧，徹底改變過去那種“撒胡椒式”的“平均主義”扶貧和選擇項目“小而散,、效益低”的“形式主義”扶貧，力求把有限的資金發(fā)揮出最大的效益,，提升扶貧成效。

四,、扶貧措施。

1.加強扶貧工作的領(lǐng)導(dǎo),，建立健全扶貧組織機構(gòu)。鄉(xiāng)黨委政府主要領(lǐng)導(dǎo)親自抓扶貧工作,，確定1名副鄉(xiāng)長專門分管扶貧工作，抓好具體工作的落實,。成立鄉(xiāng)扶貧工作領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)扶貧辦，抽調(diào)相關(guān)業(yè)務(wù)人員組成辦公室,，具體操作扶貧工作。成立農(nóng)業(yè)專業(yè)合作組織和農(nóng)產(chǎn)品營銷隊伍,，提高農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化組織化程度和農(nóng)民脫貧致富能力及抗風(fēng)險能力,。

2.加強扶貧資金的爭取和管理力度，提高扶貧資金使用效益,。緊緊抓住省市對欠發(fā)達地區(qū)扶持力度加大和工業(yè)反哺農(nóng)業(yè)、城市反哺農(nóng)村的有利時機,，積極主動“跑部、進縣,、上市、赴省”,，多渠道爭取扶貧資金支持，借力推進扶貧工作,。抓住本地外出創(chuàng)業(yè)能人回報家鄉(xiāng)的熱情,，積極組織籌措民間資金，結(jié)合本鄉(xiāng)一些比較優(yōu)勢,，發(fā)展自我脫貧致富能力,。加強扶貧資金的管理,，做好“錢生錢”文章,，充分發(fā)揮有限扶貧資金的滾動效益和乘數(shù)效應(yīng)。

下半年工作計劃和安排表篇十七

每年的五月一日是五一國際勞動節(jié),，全世界無產(chǎn)階級勞動人民共同的節(jié)日。國家規(guī)定每年五一勞動節(jié)為法定節(jié)假日,，并允許周末調(diào)休，共放假3天,。

勞動節(jié)的由來簡介。

十八世紀(jì)末,，美國和歐洲等許多國家,，逐步由帝國主義發(fā)展到資本主義階段，為了刺激經(jīng)濟的高速發(fā)展,，榨取更多的剩余價值，以維護這個高速運轉(zhuǎn)的資本主義機器,，資本家不斷采取增加勞動時間和勞動強度的辦法來殘酷地剝削工人。

在美國,，工人們每天要勞動14至16個小時，有的甚至長達18個小時,，但工資卻很低。馬薩諸塞州一個鞋廠的監(jiān)工曾經(jīng)說過這樣的話：“讓一個身強力壯體格健全的18歲小伙子,，在這里的任何一架機器旁邊工作，我能夠使他在22歲時頭發(fā)變成灰白,?！背林氐碾A級壓迫激起了無產(chǎn)者巨大的憤怒,。他們知道，要爭取生存的條件,，就只有團結(jié)起來,，通過罷工運動與資本家作斗爭,。工人們提出的罷工條件,，就是要求實行八小時工作制。

1877年,，美國歷史上第一次全國罷工開始了。工人階級走向街頭游行示威,，向政府提出改善勞動與生活條件，要求縮短工時,，實行八小時工作制,。罷工不久,，隊伍日漸擴大,，工會會員人數(shù)激增，各地工人也紛紛參加了罷工運動,。

在工人運動的強大壓力下,，美國國會雖然被迫制定了八小時工作制的法律,。但是,，某些資本家根本不予理睬,，這項法律只不過是一紙空文，工人們?nèi)匀皇巧钤谒罨馃嶂?，倍受資本家的折磨。忍無可忍的工人們決定將這場爭取生存權(quán)利的斗爭,，推向一個新的高潮，準(zhǔn)備舉行更大規(guī)模的罷工運動,。

1884年10月,，美國和加拿大的八個國際性和全國性工人團體,，在美國芝加哥舉行一個集會,，決定于1886年5月1日舉行總罷工,，迫使資本家實施八小時工作制,。這一天終于來到了,。1886年5月1日，美國2萬多個企業(yè)的35萬工人停工上街,，舉行了聲勢浩大的示威游行,，各種膚色,，各個工種的工人一齊進行總罷工,。僅芝加哥一個城市，就有4.5萬名工人涌上街頭,。這下,，美國的主要工業(yè)部門便處于癱瘓狀態(tài),，火車變成了僵蛇,，商店更是鴉雀無聲,，所有的倉庫也都關(guān)門并貼上封條,。

1886年,，第一國際日內(nèi)瓦會議提出八小時工作制的口號,。1886年5月1日,，以美國芝加哥為中心,，在美國舉行了約35萬人參加的大規(guī)模罷工和示威游行,，示威者要求改善勞動條件,，實行八小時工作制,。1886年5月3日芝加哥政府出動警察進行鎮(zhèn)壓，開槍打死兩人,，事態(tài)擴大,，5月4日罷工工人在干草市場廣場舉行抗議,，由于不明身份者向警察投擲炸彈,，最終警察開槍,，先后共有4位工人、7位警察死亡,，史稱“干草市場**”(haymarketriot)或“干草市場屠殺”(haymarketmassacre)。在隨后的宣判中有8位無政府主義者以謀殺罪被起訴,，4位無政府主義者被絞死,，1位在牢中自殺。

為紀(jì)念這次偉大的工人運動及抗議隨后的宣判,，在世界范圍內(nèi)舉行了工人的抗議活動,。這些活動成為了“國際勞動節(jié)”的前身,。

1889年7月，在恩格斯組織召開的第二國際成立大會上宣布將每年的五月一日定為國際勞動節(jié),。

經(jīng)過艱苦的流血斗爭，終于獲得了勝利,。為紀(jì)念這次工人運動，1889年7月14日,，由各國馬克思主義者召集的社會主義者代表大會,，在法國巴黎隆重開幕,。大會上,，會代表一致同意：把5月1日定為國際無產(chǎn)階級的共同節(jié)日。這一決定立即得到世界各國工人的積極響應(yīng),。1890年5月1日,，歐美各國的工人階級率先走向街頭，舉行盛大的示威游行與集會,，爭取合法權(quán)益。從此,，每逢這一天世界各國的勞動人民都要集會、游行,，以示慶祝，并公眾放假,。

中國人民慶祝勞動節(jié)的活動可追溯至19。中央人民政府政務(wù)院于1949年12月將5月1日定為法定的勞動節(jié),。

195月1日,，《新青年》7卷6號“勞動節(jié)紀(jì)念號”出版,。發(fā)表蔡元培“勞工神圣”的題詞、孫中山“天下為公”的題詞和李大釗的《“五一”運動史》,、陳獨秀的《上海厚生紗廠湖南女工問題》等文章,。同時,，還登載了《旅法華工工會簡章》及唐山、山西、長江等地的勞動狀況調(diào)查,。

5月1日，北京,、上海、廣州,、九江,、唐山等各工業(yè)城市的工人群眾浩浩蕩蕩地走向街市,、舉行了聲勢浩大的游行,、集會。李大釗專門在《新青年》上發(fā)表了《“五一”運動史》,，介紹“五一”節(jié)的來歷和美法等國工人紀(jì)念“五一”的活動,，號召中國工人把這年的“五一”作為覺醒的日期,。陳獨秀也為慶祝這個節(jié)日發(fā)表了《上海厚生紗廠湖南女工問題》一文,，揭露資本家剝削工人剩余價值的真相,。陳獨秀又在上海船務(wù)棧房工界聯(lián)合會作了《勞苦者的覺悟》的演說，闡明了“勞動創(chuàng)造世界”,、“做工的人最有用最貴重”的觀點,。當(dāng)天各地工人和知識分子共同集會。在上海,，陳獨秀指導(dǎo)下，5000多名工人召開了由中華全國工界協(xié)進會等7個團體聯(lián)合籌備的世界勞動紀(jì)念大會,，陳獨秀當(dāng)選籌備大會顧問,。紀(jì)念會上，各界代表發(fā)表演說,，工人提出8小時工作、8小時休息,、8小時教育的“三八制”要求,，并高呼“勞工萬歲”“中華工界萬歲”等口號,。會后，發(fā)表了上海工人宣言和答俄國勞農(nóng)政府的通告,?！缎虑嗄辍芳o(jì)念專號還刊登了李大創(chuàng)的《五一運動史》,、陳獨秀的《勞動者底覺悟》《上海厚生紗廠湖南女工問題》等重要文章,，以及上海、北京,、天津、武漢等十多個城市和地區(qū)工人現(xiàn)狀的調(diào)查報告,。在北京,，李大釗領(lǐng)導(dǎo)了以北京大學(xué)為中心的紀(jì)念活動。北京大學(xué)學(xué)生在這一天罷課,，《北京大學(xué)學(xué)生周刊》出版了“勞動紀(jì)念號”,。學(xué)校內(nèi)召開了500多名校工和學(xué)生參加的紀(jì)念大會,，李大釗到會講話,。何孟雄等8名北大學(xué)生和一些青年外出宣傳,，散發(fā)《五月一日北京勞工宣言》，喚起工人為反對剝削,、爭取自身權(quán)利而斗爭,，被巡警拘捕,。鄧中夏到北京長辛店，向鐵路工人散發(fā)《五月一日北京勞工宣言》并發(fā)表講演,。這是中國首次紀(jì)念“五一”國際勞動節(jié)的活動，也是中國歷史上的第一個“五一”勞動節(jié),。

我國五一勞動節(jié)意義,。

國際勞動節(jié)的意義在于勞動者通過斗爭和不屈的奮斗精神,，爭取到了自己的合法權(quán)益，是人類文明民主的歷史性進步,。歷史上，社會主義陣營尤其熱衷于通過組織群眾展示無產(chǎn)階級的偉大力量和當(dāng)前政府的內(nèi)外方針,、建設(shè)成就等等,。

中國人民慶祝勞動節(jié)的活動可追溯至1918年。中央人民政府政務(wù)院于1949年12月將5月1日定為法定的勞動節(jié),。

1920年5月1日,，《新青年》7卷6號“勞動節(jié)紀(jì)念號”出版。發(fā)表蔡元培“勞工神圣”的題詞,、孫中山“天下為公”的題詞和李大釗的《“五一”運動史》、陳獨秀的《上海厚生紗廠湖南女工問題》等文章,。同時，還登載了《旅法華工工會簡章》及唐山,、山西、長江等地的勞動狀況調(diào)查,。

5月1日，北京,、上海、廣州,、九江、唐山等各工業(yè)城市的工人群眾浩浩蕩蕩地走向街市,、舉行了聲勢浩大的游行、集會,。李大釗專門在《新青年》上發(fā)表了《“五一”運動史》,，介紹“五一”節(jié)的來歷和美法等國工人紀(jì)念“五一”的活動,，號召中國工人把這年的“五一”作為覺醒的日期,。陳獨秀也為慶祝這個節(jié)日發(fā)表了《上海厚生紗廠湖南女工問題》一文，揭露資本家剝削工人剩余價值的真相,。陳獨秀又在上海船務(wù)棧房工界聯(lián)合會作了《勞苦者的覺悟》的演說,，闡明了“勞動創(chuàng)造世界”、“做工的人最有用最貴重”的觀點,。當(dāng)天各地工人和知識分子共同集會。

在上海,，陳獨秀指導(dǎo)下，5000多名工人召開了由中華全國工界協(xié)進會等7個團體聯(lián)合籌備的世界勞動紀(jì)念大會,，陳獨秀當(dāng)選籌備大會顧問。紀(jì)念會上,，各界代表發(fā)表演說，工人提出8小時工作,、8小時休息、8小時教育的“三八制”要求,，并高呼“勞工萬歲”“中華工界萬歲”等口號。會后,，發(fā)表了上海工人宣言和答俄國勞農(nóng)政府的通告,?！缎虑嗄辍芳o(jì)念專號還刊登了李大創(chuàng)的《五一運動史》,、陳獨秀的《勞動者底覺悟》《上海厚生紗廠湖南女工問題》等重要文章,，以及上海,、北京、天津,、武漢等十多個城市和地區(qū)工人現(xiàn)狀的調(diào)查報告。

在北京,，李大釗領(lǐng)導(dǎo)了以北京大學(xué)為中心的紀(jì)念活動。北京大學(xué)學(xué)生在這一天罷課,，《北京大學(xué)學(xué)生周刊》出版了“勞動紀(jì)念號”。學(xué)校內(nèi)召開了500多名校工和學(xué)生參加的紀(jì)念大會,，李大釗到會講話。何孟雄等8名北大學(xué)生和一些青年外出宣傳,，散發(fā)《五月一日北京勞工宣言》，喚起工人為反對剝削,、爭取自身權(quán)利而斗爭，被巡警拘捕,。鄧中夏到北京長辛店，向鐵路工人散發(fā)《五月一日北京勞工宣言》并發(fā)表講演,。這是中國首次紀(jì)念“五一”國際勞動節(jié)的活動，也是中國歷史上的第一個“五一”勞動節(jié),。

五一勞動節(jié)的目的。

國際勞動節(jié)的意義在于勞動者通過斗爭,，用頑強、英勇不屈的奮斗精神,，爭取到了自己的合法權(quán)益，是人類文明民主的歷史性進步，這才是五一勞動節(jié)的精髓所在,。所以，人們才這么注重勞動節(jié),。

勞動創(chuàng)造了財富,，勞動創(chuàng)造了文明,，勞動者是一切文明和財富的創(chuàng)造者,，勞動分腦力勞動與體力勞動，腦力勞動者總結(jié)了體力勞動的經(jīng)驗,，體力勞動者實現(xiàn)了腦力勞動者的設(shè)想。五一國際勞動節(jié)的意義,，應(yīng)該讓人民認識到這一點。尤其腦力勞動者更應(yīng)該認識到勞動的意義,。

體力勞動者【即無產(chǎn)者】用生命和鮮血與腦力勞動者【即資產(chǎn)占有者】的斗爭的意義,，兩者不應(yīng)該是對立的而是互補的，人類的私欲制造了無數(shù)的矛盾,，結(jié)下了窮與福的恩怨，如今,，腦力勞動者【即資產(chǎn)占有者】應(yīng)該為體力勞動者【即無產(chǎn)者】服務(wù)，體力勞動者創(chuàng)造的財富應(yīng)與大家共享,。兩者是一個整體，離開誰都無法發(fā)展人類文明,。勞動的光榮在于科學(xué)的認識到，人類文明的發(fā)展根本是,，腦力勞動與體力勞動結(jié)合的結(jié)果。

每年五一節(jié)是勞動者的節(jié)日,，五一節(jié)不是那些靠掠奪勞動者的智慧和物質(zhì)財富而發(fā)家的強盜的節(jié)日,。

下半年工作計劃和安排表篇十八

1,、穩(wěn)定隊伍充實力量。繼續(xù)穩(wěn)定整體工作隊伍,。對工作不負責(zé)的專干、小組長一律解聘,，更換新人充實隊伍。研究制定年度考核辦法,，嚴格落實獎懲。

2,、加強培訓(xùn)，提高服務(wù)本領(lǐng),。今年將開展專干、小組長業(yè)務(wù)知識培訓(xùn),，繼續(xù)堅持月報月訓(xùn)制度，制定培訓(xùn)計劃,、教案，嚴格按計劃培訓(xùn)相關(guān)人員,。

3、宣傳工作,，以婚育新風(fēng)進萬家和雙文明為載體，開展宣傳工作,，發(fā)放各種宣傳品，提高已婚育齡婦女計生政策知曉率,，利用春節(jié)、3.8、5.29,、7.11、10.28,、12.4等重大節(jié)日開展宣傳活動，上街開展咨詢,、發(fā)放政策宣傳單及避孕節(jié)育優(yōu)生等咨詢。重大活動不少于4次,，培訓(xùn)不少于12次，活動結(jié)束向計生局反饋活動情況,。

4、開展雙文明村創(chuàng)建工作,，繼續(xù)以雙文明村為載體宣傳計生政策，擴大宣傳面,，全年計劃創(chuàng)建1-2個村,。

5,、做好專干,、小組長各種基礎(chǔ)資料填寫工作,，不定期入村督導(dǎo),，認真填寫督導(dǎo)工作意見書，對家庭戶底冊,、工作手冊、月信息報告單內(nèi)容及時更新,，記錄詳實、不缺項不落項，沒有邏輯錯誤,，及時保質(zhì)上報。

6,、政策法規(guī)工作：

(1)加強對辦理一、二胎生育證,、獨生子女證、流動人口婚育證等相關(guān)證件辦理工作,，收齊各種材料存檔備查,。強化服務(wù)意識,，對待來辦事人員親切熱情，一次性告知其所應(yīng)準(zhǔn)備的材料,，簡化手續(xù)，落實十項便民服務(wù)措施,，保證在辦理過程不違反政策。

(2)加大社會撫養(yǎng)費征收力度,，對政策外出生人員加大宣傳力度，督促其繳納社會撫養(yǎng)費,，沒有作卷的及時作卷,，與局溝通,，通過下發(fā)收繳通知書、法院執(zhí)行等手段,，使社會撫養(yǎng)費及時足額收齊，大力宣傳獎勵和處罰政策,，使群眾轉(zhuǎn)變生育觀念。

(3)做好性別比治理工作,，繼續(xù)落實“三級兩全包保責(zé)任書制度”,。明確目標(biāo)，責(zé)任到人,，建立孕情跟蹤臺帳，及時掌握孕情,，嚴肅處理“兩非”案件。

7,、抓好協(xié)會工作,，認真填寫協(xié)會帳,、卡、活動手冊,、記錄，照片存檔,，制定協(xié)會培訓(xùn)計劃,，教案,、記錄、報到簿按要求填齊,，抓好村民自治村建設(shè)。

8,、流動人口及藥具工作：

(1)流動人口繼續(xù)做好信息錄入工作，為國家組建流動人口信息平臺提供真實可靠信息,，對平臺反饋的人員及時補充個人信息及時反饋，督促外出已育齡婦女按季郵寄孕檢報告單,，隨時掌握孕情。

(2)藥具工作,，繼續(xù)完善國家藥具平臺建設(shè)，提供準(zhǔn)確的用藥信息,，按月發(fā)放藥具,，及時登記、報表,、錄入微機，督促專干及時發(fā)放藥具,，填好藥具手冊無落項。

9,、各種獎勵政策落實工作：

(1)獨生子女獎勵工作，為計生局組建獨生子女獎勵信息平臺提供準(zhǔn)確信息,，按時發(fā)放獨生子女獎金，為中高助學(xué)加分學(xué)生辦理各種手續(xù),。

(2)獎扶、特扶工作,，做好本年度獎扶、特扶摸底工作,，落實“三榜”公示制度，及時發(fā)放獎扶,、特扶救助金。

10,、及時收集各種群眾需求信息,，做好群眾需求信息引導(dǎo)服務(wù),，做好信息反饋,，完成計生局下達的新聞稿件任務(wù)，做好“計生雙評”,。

二、穩(wěn)定低生育水平工作,。

1,、月訪視工作，嚴格落實專干,、小組長訪視制度，“五訪”內(nèi)容健全,，不流于形式，切實起到作用,。對本村有生育意愿的重點對象建立檔案，不定期訪視,，隨時掌握環(huán)情、孕情,，發(fā)現(xiàn)問題盡早妥善處理,。

2,、與各村村班子簽定目標(biāo)責(zé)任書，制定考核辦法,，確保符合政策生育率達94%以上，統(tǒng)計求實率達100%,，已育齡婦女綜合避孕率達88%以上，當(dāng)年生育子女長效措施落實率達85%以上,。

3、季普查工作,，按局要求做好不少于2次的已婚育齡婦女環(huán)情、孕情普查,，隨時掌握情況，發(fā)現(xiàn)懷孕及時采取補救措施,，減少政策外懷孕。大力作好有生育政策外愿望夫婦的思想工作,，各村摸底建檔，不定期采取種方法作工作,，確保不發(fā)生政策外生育,，發(fā)現(xiàn)政策外懷孕盡早做工作,，盡早采取措施。

4,、搞好已婚育齡婦女免費生殖健康檢查工作，確保88%的上站率,，檢查出疾病通知其及時就診，發(fā)現(xiàn)孕情及時采取補救措施,，使群眾對此項工作滿意。