計劃是人們?yōu)榱藢崿F(xiàn)特定目標(biāo)而制定的一系列行動步驟和時間安排,。相信許多人會覺得計劃很難寫,？下面是我給大家整理的計劃范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對大家能夠有所幫助,。

局年度工作計劃和目標(biāo)篇一

堅實管理基礎(chǔ),，理順管理流程,，逐步構(gòu)造高效運作的銷售,、服務(wù),、管理運營機制,，打造適應(yīng)現(xiàn)代化營銷服務(wù)型公司發(fā)展要求的團隊,。以市場需求為導(dǎo)向,，提升業(yè)務(wù)技能;以客戶要求為標(biāo)準(zhǔn),，提升專業(yè)化程度。全面提高管理和工作效率,，開源節(jié)流,，為公司的規(guī)范化、流程化持續(xù)發(fā)展，做出應(yīng)有的貢獻,。

一,、20__年度公司經(jīng)營工作目標(biāo)：

1、推行目標(biāo)管理制度,，20__年度銷售額增長300萬,，利潤35%以上;。

2,、應(yīng)收回款率90%;,。

3、客戶滿意度95%;工作效率提升10%;,。

4,、運營成本、采購成本,、再利用材料成本降低5%;,。

5、組建營銷團隊(人員比例為：銷售額20萬/季度/人),。

6,、企業(yè)文化制度完善及初步組建;。

7,、全年無重大安全事故;,。

8、初步形成公司運營的規(guī)范化,、流程化系統(tǒng);,。

20__年上半年完成調(diào)整各部門的崗位設(shè)置工作，定崗定薪定責(zé),，建立完善的公司運作流程,，明確各部門的工作范圍和責(zé)任，分析分解各崗位的工作要求,，這項工作的重要目的就是為了使各級管理人員主動地按照工作崗位的職責(zé)和權(quán)限開展工作,，以建立完整的公司運作體系，是納入今年績效考核工作的基礎(chǔ),。

(二),、建立和完善公司薪酬和績效考核管理體系，穩(wěn)固員工隊伍,。

今年上半年基本完成對公司薪酬和績效管理制度的建立和完善,，使薪酬和績效考核互動，充分激勵員工的工作積極性和主動性,，同時力爭完成公司企業(yè)文化的建設(shè),，積極宣導(dǎo)和有效培訓(xùn),，組織有意義的集體活動，使公司員工有歸屬感,，增加員工穩(wěn)定性,，減小員工流失率。

(三),、加強公司企業(yè)文化宣導(dǎo),，建設(shè)學(xué)習(xí)型，協(xié)作型團隊,。

首先建立培訓(xùn)體系，根據(jù)各部門的需求和公司業(yè)務(wù)管理的需要,，以內(nèi)部培訓(xùn)方式為,。

主，開展員工入職培訓(xùn),、崗前,、在崗、技能培訓(xùn)等,，組織開展專業(yè)知識,、安全生產(chǎn)知識、營銷技能和企業(yè)文化培訓(xùn),，增強員工對公司的認(rèn)知度和認(rèn)同感,，提高員工素質(zhì)，增強員工責(zé)任和團隊協(xié)作意識,。

(四),、把握市場脈搏，拓展銷售渠道,，提升銷售業(yè)績,。

建立市場信息收集渠道，及時反饋和分析市場的需求和變化,，制定和調(diào)整銷售策,。

略，以適應(yīng)市場的要求,，采用攻關(guān)的方式,，列出本年度要重點開發(fā)的大客戶，尋求合作,，同時開發(fā)新客戶,，了解客戶的發(fā)展?jié)摿Γ攸c培養(yǎng)幾個新客戶,，是今年銷售工作的主要方針和目標(biāo),。

要實現(xiàn)銷售目標(biāo),，主要做好以下幾點：

1、熟悉行業(yè),、產(chǎn)業(yè)專業(yè)知識,，提升業(yè)務(wù)能力。

對于營銷業(yè)務(wù)員,，專業(yè)知識非常的重要,，對產(chǎn)品知識和整個市場概況的了解和認(rèn)。

2,、加強營銷團隊建設(shè),，增強團隊合作，創(chuàng)造良好的工作激情和氛圍,。

如今從各大行業(yè)和公司發(fā)展的模式來看,，現(xiàn)在是一個團隊合作的時代，今年營銷要建立更好的溝通機制,，例會機制,，形成團隊意識，員工間要多交談,、多合作,，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能，達到共贏,。

3,、服務(wù)老客戶，開發(fā)新客戶,。

建立完善的客戶資料檔案,，并隨時跟蹤了解他們對產(chǎn)品的使用情況，做好售后的服務(wù)工作,，聽取他們的建議并認(rèn)真分析整改,，給客戶營造良好的售后服務(wù)印象，尋求更深入的合作,。積極開發(fā)新客戶的合作,，利用多渠道、全方位等技能進行新客戶開發(fā),，做好業(yè)務(wù)接單持續(xù)性,。

(五)、開源節(jié)流,，提升物料管理水平,，加強成本控制管理。

3,、積極尋求內(nèi)外部合作,，加強資源綜合利用,，降低成本。

(六),、充分發(fā)揮財務(wù)的核算和監(jiān)督作用,，為公司經(jīng)營決策服務(wù)。

逐步完善和規(guī)范產(chǎn)品報價和成本費用核算的工作,，財務(wù)管理要切入到銷售和經(jīng)營,。

工作當(dāng)中，提出財會建議,，強化財務(wù)部門對物料管理的監(jiān)督職能,，落實財務(wù)對倉儲數(shù)據(jù)管理的監(jiān)督職能，對物料采購,、物料管理,、物料利用等工作環(huán)節(jié)提出財務(wù)意見。

(七),、安全作業(yè)保障公司持續(xù)發(fā)展。

通過宣傳,、培訓(xùn)強化員工安全作業(yè)意識,，加強設(shè)備檢修和保養(yǎng)，對作業(yè)現(xiàn)場進行,。

安全檢查,，堅決執(zhí)行安全作業(yè)管理制度、消防安全制度,，20__年全年杜絕安全重大事故和消防安全事故的發(fā)生,。確保公司人身財產(chǎn)安全。

局年度工作計劃和目標(biāo)篇二

在過去的工作中,，有成功的,，也有失敗的，有做好的,，也有做的不好的,，不管怎么說都成為歷史。現(xiàn)在接到一個新產(chǎn)品,，我的口號是：不為失敗找借口,，只為成功找方法。我的季度個人具體做法是：多跑多聽多總結(jié),，多思多悟多解決,，勤動腦，勤拜訪,，必須做到：“銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿”,。做一名剛強的業(yè)務(wù)員,。

如下：

（1），優(yōu)勢：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚,，價格低,，產(chǎn)品質(zhì)量有保證。

（2）,，劣勢：產(chǎn)品正在導(dǎo)入期,，各方面還不成熟，客戶不穩(wěn)定,，條件有限（沒有自己的物流配送）,。

總之老品牌占山為王，市場,，客戶穩(wěn)定,。要想在這片成熟，競爭非常激烈的無煙戰(zhàn)場上打出一片天地,。我們必須比別人付出10倍的艱辛,。

1，童車制造業(yè)：主要是：兒童車兒童床類,。

2,，休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等。

3,，家具產(chǎn)業(yè)：主要是：五金類家具,。

4，體育健身業(yè)：主要是：單雙杠腳踏車等,。

5,，金屬制造業(yè)：主要是：柵欄、護欄,，學(xué)生床等,。

6，造船業(yè)等等,。

1,，以開發(fā)客戶為主，調(diào)研客戶信息為輔,，兩者結(jié)合,，共同開拓鋼管市常。

2,，對老客戶和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系，勤拜訪,，多和客戶溝通,，穩(wěn)定與客戶的關(guān)系,。對于重點客戶作重點對待。

3,，在擁有老客戶的同時,，對開發(fā)新客戶，找出潛在的客戶,。

4,，加強業(yè)務(wù)和專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，在和客戶交流時,，多聽少說,，準(zhǔn)確掌握客戶對產(chǎn)品的需求和要求，提出合理化建議方案,。

5,，多了解客戶信息，對于重點客戶建立檔案,，對于潛在客戶要多跟近,。

6，掌握客戶類型,，采用不同的銷售模式,，完善自己和創(chuàng)新意志相結(jié)合，分層總結(jié),。

1，做到一周一小結(jié),，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯,。

2,，見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作,。

3,，對所有的客戶工作態(tài)度要端正，給客戶一個好的印象,，為公司樹立形象,。

4，客戶遇到問題,，不能直之不理,，一定要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖,。買者省心,，用者放心,。

5，要有健康的體魄,，樂觀的心情,，積極的態(tài)度。對同事友好,，對公司忠誠,。

6，要和同事多溝通,，業(yè)務(wù)多交流,，多探討。才能不斷增強業(yè)務(wù)的技能和水準(zhǔn),。

7,，到十一月份，要有兩至三個穩(wěn)定的客戶,。保證鋼管的業(yè)務(wù)量,。

8，十月份是個非常嚴(yán)峻的時期,，業(yè)務(wù)剛剛開始,，市場剛剛啟動，對市場中的客戶還不太了解,。希望爭取拿到一至二個定單,。

“重點式”和“深度式”銷售相結(jié)合。采用“顧問式”銷售和“電話式”銷售相結(jié)合,。

局年度工作計劃和目標(biāo)篇三

新的一年新的開始,，__社區(qū)為了更好的開展2022年各項工作，繼續(xù)以和諧家園建設(shè)為我社區(qū)的特色,，圍繞街道辦事處中心工作,，致力保障民生，維護轄區(qū)安全穩(wěn)定,，著力解決群眾反映的熱點難點問題,，開拓思路，創(chuàng)新方法,，廉潔從政,，狠抓落實，努力提升居民的幸福指數(shù)?，F(xiàn)制定如下工作計劃：

一,、加強班子和干部隊伍建設(shè)。

1、加強學(xué)習(xí),，提高干部素質(zhì),。一是抓好學(xué)歷培訓(xùn)，鼓勵社區(qū)工作人員參加上級部門開展的學(xué)歷教育活動,，提高社區(qū)干部的整體學(xué)歷水平,，二是深入開展經(jīng)常性學(xué)習(xí)，社區(qū)將每周三定為學(xué)習(xí)日,，組織廣大干部集中學(xué)習(xí),。提升干部的思想素質(zhì)、業(yè)務(wù)素質(zhì)和技能水平,。

2,、加強社區(qū)干部管理。一是加強社區(qū)作風(fēng)建設(shè),，教育引導(dǎo)社區(qū)干部樹立群眾觀念，把握群眾路線基本要求,，增強廉政意識,。二是建立嚴(yán)格的考核制度，并嚴(yán)格執(zhí)行,。

二,、創(chuàng)新機制和方法，提高為民服務(wù)水平和能力,。

我社區(qū)的服務(wù)大廳目前已經(jīng)正式啟用,，但是還有不完善之處，今年我們將逐步完善服務(wù)大廳設(shè)施,，使之規(guī)范化,。建無煙社區(qū),，讓居民群眾享受到社區(qū)服務(wù)的陽光、透明,、溫馨,。

今年我社區(qū)瑞民雅居,、東郡翠園的居民陸續(xù)入住,，這就需要我們補充網(wǎng)格信息，及時入戶走訪，了解居民需求,，變被動服務(wù)為主動服務(wù),。

今年社區(qū)將繼續(xù)以建立健全樓宇支部,，改善棄管小區(qū)環(huán)境,，以建和諧樓院、和諧小區(qū)為突破口,，打造明星社區(qū),。爭先創(chuàng)優(yōu)，全力打造國家,、省服務(wù)水平一流社區(qū),。實現(xiàn)低保、社保,、醫(yī)療保險,、養(yǎng)老保險及保障性住房全覆蓋。

三,、創(chuàng)新服務(wù)方式,，打造15分鐘生活圈。

__社區(qū)下崗失業(yè)人員比較多,，針對這一現(xiàn)象,，社區(qū)完善網(wǎng)格信息，開展中介業(yè)務(wù),，加強與用人單位溝通,，提高就業(yè)率，解決困難群體的生活,。讓下崗居民都能有工作,，達到安居樂業(yè)。組織轄區(qū)文體協(xié)會成員,，根據(jù)居民的需求和社區(qū)的能力,，有針對性的開展豐富多彩的特色活動。在社區(qū)內(nèi)多挖掘文藝骨干,，為社區(qū)文體活動的開展做好準(zhǔn)備工作,，同時多方面地豐富社區(qū)居民的業(yè)余文化生活。發(fā)揮社區(qū)志愿者的模范帶頭作用,，在社區(qū)開展宣傳工作,，推動移風(fēng)易俗，堅決掃除各種歪風(fēng)邪氣,，為社區(qū)居民創(chuàng)造一個良好的生活環(huán)境,。引導(dǎo)社會健康向上的新風(fēng)尚。為了方便居民生活，社區(qū)設(shè)置工具角,，儲備日常生活用品以備居民急需,。

四、民生工作,。

這是現(xiàn)今社區(qū)最受觀注的重要工作,，其中包括民政、勞動保障,、醫(yī)療保險,、節(jié)能減排等項工作。

1,、民政工作是一項民心工程,，社區(qū)干部要經(jīng)常入戶進行調(diào)查，對居民的生活,、工作情況要有一個準(zhǔn)確的了解,，對家庭困難夠低保條件的家庭告知其辦理的手續(xù)，對醫(yī)療救助工作進行宣傳,，對有臨時困難的家庭幫助其辦理臨時救助,。

2、勞動保障工作,，對各種調(diào)查表要及時上報,，并與駐街單位、用人單位取得緊密的聯(lián)系,，隨時隨地掌握第一手的用工信息,，及時為下崗無業(yè)人員提供就業(yè)崗位，實現(xiàn)雙向選擇,，盡最大努力讓轄區(qū)內(nèi)的下崗無業(yè)人員都能夠就業(yè),。

3、醫(yī)療保險工作,，是一項責(zé)任大,，任務(wù)重的工作。要加大宣傳力度,，使每家每戶的居民都了解城鎮(zhèn)居民醫(yī)療保險的政策,，做到應(yīng)保盡保，讓每個人都能夠享受到國家在醫(yī)療工作中的優(yōu)惠政策,。

4、節(jié)能減排工作,，社區(qū)將繼續(xù)加大宣傳力度對低碳生活金點子進行收集,，回饋給居民群眾，使大家都能夠在生活中做到節(jié)能減排，養(yǎng)成良好的節(jié)儉習(xí)慣,。

5,、活躍居民文化生活。要利用社區(qū)養(yǎng)老服務(wù)站開展社區(qū)文化活動,，給居民提供供活動地點,。

局年度工作計劃和目標(biāo)篇四

為切實配合20__年公司計劃的順利實施，按崗位職責(zé)及任務(wù)對20__年公司行政部工作做出如下分解：

一,、深化績效考核成果,。

通過__年近3個月的績效考核及目標(biāo)管理，公司各部門對績效考核的理解及行為轉(zhuǎn)變正在逐步改善,，以工作目標(biāo)結(jié)果為導(dǎo)向,，用事實和數(shù)據(jù)說話，本部門在20__年的工作中將全力配合公司的績效改革,，以提高員工滿意度為指導(dǎo)思想,，加強與各部門各級員工之間的溝通，切實提高工作績效,。

二,、全面響應(yīng)“全員營銷”工作理念。

配合公司與營銷有關(guān)的職能部門,，建立一套后勤服務(wù)保障體系,，實行承諾制，對相關(guān)部門提出的協(xié)助做出承諾,，并寫進績效考核指標(biāo),，保障公司銷售目標(biāo)的實現(xiàn)。

三,、抓節(jié)約,、保指標(biāo)。

在明年的工作中,，行政部必須與各部門充分溝通,，出臺詳細(xì)的制度，大力抓節(jié)約,，天天抓,，時時抓，日常工作中多進行監(jiān)督,、檢查,、改進，從“節(jié)流”的層面確保公司利潤指標(biāo)的達成,。

四,、狠抓安全生產(chǎn),。

以現(xiàn)有的安全標(biāo)準(zhǔn)化管理平臺為基礎(chǔ)，多進行安全上檢查,、多進行安全生產(chǎn)管理知識培訓(xùn),，注意隱患排查，提高員工安全生產(chǎn)意識,，保證安全生產(chǎn)零事故率,。

五、企業(yè)文化建設(shè),。

針對這一行政部工作中的薄弱環(huán)節(jié),，我們計劃以日常企業(yè)文化建設(shè)為主，主題活動為輔的方式,，通過吸收別人先進企業(yè)文化經(jīng)驗,，在明年內(nèi)完成公司企業(yè)文化框架的搭建工作。

六,、創(chuàng)新十主動,。

作為行政部負(fù)責(zé)人必須花時間進行思考、針對工作中的方方面面提出獨特的改良辦法及方式,，主動出擊,，將創(chuàng)新管理分解到明年各月的績效考核指標(biāo)內(nèi)，培養(yǎng)自己獨特的思維方式,，用創(chuàng)新精神和意識為工作加上助推器,。

七、完善自我,、加強學(xué)習(xí),。

在20__年的工作中，自己仍然存在許多問題,。管理水平仍舊不高,，要隨時注意改正自己的性格缺陷，不斷進行自我否定,，少說話多做事,，多做實事，培養(yǎng)自己主動學(xué)習(xí)的意識和習(xí)慣,，吸收先進的經(jīng)驗,，用知識來武裝自己、提高自己,。

局年度工作計劃和目標(biāo)篇五

發(fā)揮勞模帶頭作用,，團結(jié)和帶領(lǐng)創(chuàng)新工作室全體成員為學(xué)校的創(chuàng)新與發(fā)展發(fā)揮正能量。

二,、工作職責(zé),。

1,、工作室應(yīng)著力培養(yǎng)教師的創(chuàng)新意識、創(chuàng)新精神,、創(chuàng)新能力等綜合素質(zhì)，使教師在團隊協(xié)作,、實踐技能,、開拓創(chuàng)新等方面得到鍛煉和提高。

2,、工作室應(yīng)面向全體教師開放,。為進入工作室的教師提供必要的儀器設(shè)備和相關(guān)的課題項目。

3,、工作室應(yīng)加強隊伍建設(shè),，要有一支思想端正、經(jīng)驗豐富,、具有較高實踐能力的一線教師開展工作,。

4、工作室應(yīng)加強實踐,、應(yīng)用研究工作,，保證工作室的可持續(xù)發(fā)展能力。

5,、工作室應(yīng)在培養(yǎng)教師素質(zhì)的同時考慮到學(xué)校的社會效益,。

1、嚴(yán)格遵守學(xué)校的各項規(guī)章制度,，有強烈的團隊精神,，維護團隊的聲譽及利益。

2,、工作室成員除完成工作室分配的任務(wù)外,，還必須認(rèn)真完成學(xué)校分配的各項工作任務(wù)，不得拒絕,、推脫和延遲完成工作任務(wù),。

3、工作室成員之間要互相團結(jié),，相互協(xié)作,，保持良好的工作狀態(tài)。

4,、工作室所開展的各項工作,，必須做好記錄，必須按要求嚴(yán)格存檔,。

5,、每年對工作室創(chuàng)新課題進行一次總結(jié)分析,，對下年工作進行計劃安排，組織技術(shù)骨干進行經(jīng)驗交流,。

6,、年終對工作室活動進行全面總結(jié)，提出來年工作思路及打算,。

局年度工作計劃和目標(biāo)篇六

把巾幗文明崗創(chuàng)建活動與法院建設(shè)有機結(jié)合起來,，培養(yǎng)造就一支政治堅定、業(yè)務(wù)精通,、紀(jì)律嚴(yán)明,、服務(wù)到位、作風(fēng)過硬的隊伍,，突出抓好以下幾個方面工作：

1,、依照最高院、省高院等有關(guān)規(guī)定,，并結(jié)合實際情況,，制訂了《杭州市西湖區(qū)人民法院登記立案實施細(xì)則》等規(guī)章制度。

2,、強化隊伍建設(shè),，堅持司法為民，切實提高工作水平,。

1,、從提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)入手，樹窗口品牌形象,。

法院的窗口部門從規(guī)范著裝,、掛牌上崗、承諾上墻入手,，大力加強司法為民宗旨教育,，努力改進工作作風(fēng)，做到熱心接待群眾,、耐心解答疑問,、悉心化解怨氣、誠心解決糾紛,。

2,、規(guī)范操作程序，提高窗口工作效率,。

嚴(yán)格落實立案登記制度,，同時按照我院實際情況進一步規(guī)范登記立案工作流程。立案窗口在接到起訴狀時,，對是否符合法律規(guī)定的起訴條件進行形式核對,，符合規(guī)定條件的,，當(dāng)場登記立案；對當(dāng)場不能判定是否符合起訴條件的,，出具接收起訴材料的,。書面憑證，并在法律規(guī)定的期限內(nèi)決定是否立案,；對需要補正起訴狀或者補充起訴材料的,，實行一次性告知。

3,、加強作風(fēng)建設(shè)，展示人民法官良好形象,。

扎實開展政法干警核心價值觀主題教育實踐活動,。組織學(xué)習(xí)“兩項規(guī)定”即《司法機關(guān)內(nèi)部人員過問案件的記錄和責(zé)任追究規(guī)定》、組織全體黨員學(xué)習(xí)十八屆五中全會精神和《中國共產(chǎn)黨廉潔自律準(zhǔn)則》,、《中國共產(chǎn)黨紀(jì)律處分條例》,。干部干預(yù)司法、插手具體案件處理的記錄,、通報和責(zé)任追究規(guī)定》,。

4、積極參加各類活動,，提高自身素質(zhì),。

堅持每周政治學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，積極參加本院各項活動,，豐富崗員業(yè)余生活,。

立足崗位，在創(chuàng)建巾幗文明崗活動中積極發(fā)揮崗員先鋒模范作用,，踏踏實實從本職工作做起,，從點滴做起，愛崗敬業(yè),，奮發(fā)進取,，爭創(chuàng)一流業(yè)績。

局年度工作計劃和目標(biāo)篇七

營銷部現(xiàn)有預(yù)定員5名,。經(jīng)過崗位的鍛煉,，已基本掌握預(yù)定工作流程。但業(yè)務(wù)技能及專業(yè)精神方面仍有提升空間,。為了保障20xx年工作順利高效地實施,，部門還需要通過關(guān)于景區(qū)知識、項目價格,、導(dǎo)游講解等方面強化關(guān)鍵工作流程,、制度來培養(yǎng)組織執(zhí)行力,，以更好的發(fā)展客戶、保留客戶,！同時要強調(diào)團隊精神,，互相合作，互相幫助,，營造一個和諧,、積極的工作團體。

局年度工作計劃和目標(biāo)篇八

一,、策劃時間：

20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日,。

二、策劃人員：

xx,。

三,、策劃對象：

樂翻天玩具天堂。

四,、策劃方式：

本公司于20xx年進入市場,，產(chǎn)品為期一年的銷售計劃。

五,、目標(biāo)：

產(chǎn)品進入市場的前期包裝,、渠道建設(shè)、利潤獲取,、客源掌控等,，力求一年內(nèi)，銷售凈利潤達10萬元,。

前言,。

在新世紀(jì)的今天，每個家庭都比較注重孩子的成長,，在成長過程中更注重的是孩子的智力發(fā)展,，所以在玩具發(fā)面的投資也會相對較大。玩具市場相對來說已經(jīng)比較成熟,，許多商家都在做玩具這塊市場,，競爭力很大，要想在眾多競爭者手中找到生存之路,，就必須擁有自己的特色,。保證自己的產(chǎn)品是最新款的，最好玩的,。以此來吸引顧客?，F(xiàn)在的玩具越來越注重綠色、安全、環(huán)保,。所以,，我們店里的玩具必須朝著這個方面來發(fā)展。并且要與競爭者形成差異,。

本計劃針對樂翻天玩具介入國內(nèi)市場的行銷,，希望設(shè)計出能在目標(biāo)市場成功實現(xiàn)其目標(biāo)的市場行銷組合，并將它付諸行動,。

1,、策劃目的。

樂翻天玩具介入國內(nèi)市場,，以運城市及轄下各區(qū),、鎮(zhèn)作為行銷試點。為使本公司產(chǎn)品進入市場,，渠道建設(shè)以玩具批發(fā),、玩具專營店，并接合廣告宣傳,，最終讓消費者在心里沉淀出一個樂翻天玩具的形像，成為銷費行為產(chǎn)生時在其心里的第一選擇取向（后期）,。

2,、當(dāng)前的市場狀況。

城市兒童消費群體具有獨特的個性,，其環(huán)境優(yōu)越,，大多思想活躍、記憶力,、模仿能力強,，追求自立和時尚。但自控能力差,，動手能力差,，依賴性強。他們手中有可觀的零用錢,，懂得如何支配,。目前全國大城市的兒童零用錢平均每月為176元，對家庭消費影響很大,。相對于國內(nèi)品牌,，兒童更傾向于國外的品牌認(rèn)同，主要是這些品牌比較時尚且適合他們的個性,。值得注意的是兒童并不擁有消費決定權(quán),，特別是12歲以下的兒童，多數(shù)家長往往指定品牌購買，但有60%的家長會聽取孩子們的意見,。

我國玩具消費正以每年30%——40%的速度增長,，到20xx年我國玩具消費總額將超過1000億元。中國14歲以下人口為3億多,，其中的城市人口為8000萬人,，構(gòu)成了龐大的玩具消費群體。據(jù)有關(guān)統(tǒng)計,，我國16歲以下的少年兒童達3.8億,，其中獨生子女占兒童總數(shù)的34%，達到1.29億,。兒童可分為五個群體：嬰童（0-1歲）,、幼童（1-3歲）、小童（4-6歲）,、中童（7-12）,、少年兒童（13-16歲）。

3,、市場前景分析,。

玩具的總體需求量將一年比一年大，市場容量可觀,。城市兒童每年人均玩具消費為35元,，大中城市的消費者普遍可接受的玩具價格在一百元以下，一些售價在1000元以上的高檔玩具,，同樣有市場,。在中國玩具市場，毛絨玩具和兒童車最為暢銷,。模型玩具,、遙控玩具和塑膠玩具的銷量持續(xù)看好。有34%的城市消費者選購電子玩具,，31%選擇智能型玩具,，23%選擇高檔毛絨、布制玩具,。農(nóng)村消費者以傳統(tǒng)的玩具類型為主,，48%的農(nóng)村消費者愿意購買電動玩具，28%愿意購買拼裝玩具,，24%愿意購買中,、低檔毛絨、布制玩具,。

市場的導(dǎo)向終會向其它產(chǎn)品市場一樣形成品牌效應(yīng),，以幾個有勢的品牌占有市場,，其它的退出或放棄本市場。所以這是本公司搶占市場的好時機,，趨勢強力打造品牌形像,；所以開一個玩具種類齊全，并且設(shè)有免費試玩區(qū)域的中高檔店面是十分可行的,。開這個店面有很大的盈利空間,。

4、營銷環(huán)境分析,。

國家計劃生育政策的頒布,，導(dǎo)致現(xiàn)在的家長對孩子更加寵愛。愿意為自己的孩子投資,。玩具市場發(fā)展?jié)摿Υ?，產(chǎn)品的盈利空間較大.我們店面的核心業(yè)務(wù)效益較好，可以為新的業(yè)務(wù)提供資金來源,，保證資金鏈不會被破壞,。許多人都比較看重玩具市場，競爭對手較多,，競爭力大,，而且，首次涉足玩具市場,，經(jīng)驗比較欠缺,，店里沒有成熟的銷售渠道，要想在市場上站住腳比較困難,。但是店面的硬件如人員、設(shè)備等條件比較優(yōu)越,。在經(jīng)營品種,，營銷策略，服務(wù)等方面有自己的特色,。所以,，當(dāng)前的營銷環(huán)境，雖然有很大的困難,，但是,，總體而言，是比較有利的,。

5,、營銷目標(biāo)。

主要針對現(xiàn)代年輕人（22-27歲左右）,，中年人（50—60歲左右）進行開發(fā)和銷售,。因為這兩個年齡段的人大都做了父母或是爺爺奶奶。對于自己的孩子或是孫子孫女更是寵愛，會花錢給孩子們買玩具,。

6,、營銷戰(zhàn)略。

采取差異化營銷策略,，不斷拓寬銷售區(qū)域,，增加零售點。

a,、產(chǎn)品策略：

產(chǎn)品組合,。

產(chǎn)品組合的廣度。

1）產(chǎn)品定位:,。

產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命,。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。所以我們里的產(chǎn)品定位在中高端市場,。

2）產(chǎn)品品牌:,。

要形成一定知名度，美譽度,，樹立消費者心目中的知名品牌,，必須有強烈的創(chuàng)牌意識。

3）產(chǎn)品包裝:,。

包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象,，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。高檔產(chǎn)品在包裝上要新意,。

b,、價格策略：

1）溫和定價策略。

開店之初,，我們的公司不具備并競爭能力,，因此，溫和定價策略可以幫助我們打開市場,，樹立本店的形象,。

2）從消費者心理定價。

尾數(shù)定價——利用消費者的求廉心理,，使消費者對產(chǎn)品產(chǎn)生信任感和依賴,。

c、渠道建設(shè)：

我門店里的玩具全部從廠家訂購,，因為我國是世界上最大的玩具制造國,，提貨的價格可以相對較低，當(dāng)所訂購的玩具,，到達店里以后,，我們店可以采取批發(fā)和零售這兩種方法來進行銷貨,。批發(fā)可以為其他零售商提供方便，零售可以使顧客以較低的價格購買到自己所需要的商品,。

同時在我們店里還有一個免費試玩區(qū)域,。在這里可以幫助孩子跟其家長更好的理解我們的玩具應(yīng)該怎么玩，這個玩具對孩子的成長有什么樣的幫助,。這是本店的一個特色,。

d、廣告宣傳：

1）報紙：選擇銷售量好的報社來進行宣傳,。

2）互聯(lián)網(wǎng)：在網(wǎng)上注冊網(wǎng)站,，進行網(wǎng)上銷售。

3）公交車移動電視,。

4）戶外傳媒廣告：設(shè)計廣告,，貼在路牌，燈箱上進行廣告宣傳,。

5）電視：如果有可能,，條件允許，在收視率較高的電視臺的黃金時段播放廣告,。

7,、進度表。

編號,。

項目,。

時間。

銷售經(jīng)理負(fù)責(zé),。

8,、員工的激勵政策。

一線銷售員的穩(wěn)定性不強,，所以激歷很重要,，工資用底薪+提成的方式，效益好的員給予銷售獎勵,，客戶投訴的銷售員也要予以處罰,。公司的年終業(yè)績評估出來后,，采取獎利的政策,。區(qū)域經(jīng)理也適用激利方式，拉動銷售員和自己的銷售熱情,。在公司網(wǎng)站建立交流平臺,，供銷售員之間學(xué)習(xí)經(jīng)驗和交換意見，增加團隊的凌聚力,。

9,、財務(wù)小結(jié)表,。

項目。

市場調(diào)查,。

店面租金,。

人員。

費用,。

裝修費用,。

應(yīng)付貨物金額。

廣告費用,。

運輸費用,。

總計。

10,、具體實施方案,。

兒童玩具與其他兒童消費品不同，兒童是消費者,，家長卻是消費的決策者,。隨著獨生子女人數(shù)的增加，家長在子女消費的支出將會越來越大,。許多商家還沒有真正意識到兒童玩具市場的巨大商機,。

現(xiàn)階段，兒童玩具市場消費雖以中低檔為主,，家長們普遍可接受的價格也在50-100元之間,，但有向高檔化發(fā)展的趨勢，價格的競爭將最終轉(zhuǎn)向品牌和渠道的競爭,，而品牌競爭表現(xiàn)在品牌文化,、風(fēng)格、行銷策略上,。渠道的競爭又表現(xiàn)在連鎖,、自營、加盟等形式,，但不管是那種形式,，都是要建立在盈利的先決條件上。如玩具反斗城公司就嚴(yán)格控制總體利潤,，總部和專賣店的利潤都在70%以上,，純利潤在30%以上，保證各專賣店有利可圖,。

建立和發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營銷,、線上服務(wù)，是21世紀(jì)最新的現(xiàn)代營銷觀念,?？傊?，因市制宜地制訂兒童玩具市場營銷策略，開展市場營銷活動是企業(yè)提高經(jīng)濟效益的一個有效手段,。

企業(yè)要在社會公眾中樹立良好的形象才能吸引消費者來購買商品,，玩具市場形象營銷活動可從市場形象、產(chǎn)品形象,、社會形象,、員工形象展開和塑造。商場開展形象營銷應(yīng)運用公共關(guān)系與政府機構(gòu)或其他企業(yè)聯(lián)合舉辦與營銷活動有關(guān)的公關(guān)活動,。如建立青少年,、兒童小俱樂部或發(fā)放小貴賓卡的方式與消費者建立溝通渠道，聽取和收集他們對商品和服務(wù)的意見,。在產(chǎn)品形象營銷方式上,，可根據(jù)不同季節(jié)，不同的市場熱點,，舉辦兒童玩具系列展銷或展示活動,。在社會形象塑造中，企業(yè)可與社會團體和有關(guān)組織舉辦社會公益性活動及服務(wù)性活動,，以贏得社會公眾對商場的好感和信任,。而員工形象則要求每個員工行為規(guī)范，做到文明經(jīng)商,、禮貌待客,，使顧客在商場購物有賓至如歸的感覺。

促銷策略包括：人員推銷,、廣告,、營業(yè)推廣、公共關(guān)系,。而銷售工作成敗,，在很大程度上要受廣告促銷的制約。兒童作為一個消費群體其消費方式比較特殊,，不但沒有經(jīng)濟收入,，而且所有消費都要依賴父母，是名副其實的“消費者”,。對于這一特殊的消費群體,，兒童廣告定位和創(chuàng)意至關(guān)重要，應(yīng)根據(jù)不同的兒童心理和群體采用針對性廣告訴求,。

局年度工作計劃和目標(biāo)篇九

把巾幗文明崗創(chuàng)建活動與法院建設(shè)有機結(jié)合起來,，培養(yǎng)造就一支政治堅定,、業(yè)務(wù)精通、紀(jì)律嚴(yán)明、服務(wù)到位,、作風(fēng)過硬的隊伍,，突出抓好以下幾個方面工作：

1、依照最高院,、省高院等有關(guān)規(guī)定，并結(jié)合實際情況，制訂了《杭州市西湖區(qū)人民法院登記立案實施細(xì)則》等規(guī)章制度,。

2、強化隊伍建設(shè),，堅持司法為民,，切實提高工作水平。

局年度工作計劃和目標(biāo)篇十

創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的源泉,。創(chuàng)新工作室是新形勢下的時代產(chǎn)物,，凝聚著廣大職工的智慧和力量，是新的生產(chǎn)力代表符號,。xxx高度重視科技創(chuàng)新工作在企業(yè)發(fā)展中的重要作用,，把創(chuàng)新作為提高工作效率、提升企業(yè)管理水平的重要舉措,，大力推進一線班組的創(chuàng)新建設(shè),，以新穎、多樣的形式激發(fā)員工不斷創(chuàng)新,，積極為干部職工開展管理創(chuàng)新,、技術(shù)攻關(guān)、技術(shù)改造等創(chuàng)新活動搭建平臺,。高度重視,，提高認(rèn)識，強化創(chuàng)新機制為進一步強化創(chuàng)新機制建設(shè),，xxx高度重視,，經(jīng)過長時間的探索研究，對創(chuàng)新工作室建設(shè)形成了黨政工團齊抓共管的網(wǎng)格化管理模式,。支部確定工作室人選,，在政治上、思想上把關(guān),，進行全面考察;在行政上進行物質(zhì)支持,，幫助解決實際問題;工會對工作室成員在生活上、工作上關(guān)心和幫助,，通過職工代表提案建立了創(chuàng)新工作室聯(lián)系制度,，勤溝通，解難題;共青團重點加強中青年骨干人才培養(yǎng),，借助團內(nèi)活動,，使有志青年脫穎而出,。創(chuàng)新工作室自創(chuàng)建以來，先后完善了內(nèi)部軟件及硬件設(shè)備,，建立健全了《創(chuàng)新工作室管理制度》,、《創(chuàng)新工作室組織機構(gòu)》。創(chuàng)新工作室自成立以來,，將各崗位上的精英人才匯聚在一起,，工作室成員的創(chuàng)新熱情空前高漲，積極組織開展各種技術(shù)管理創(chuàng)新工作,，通過定期進行的交流研討,，對生產(chǎn)管理過程中遇到的突出問題進行深入剖析，全面解讀,，找出問題關(guān)鍵點,，提出行之有效的解決辦法，并將解決辦法在實際生產(chǎn)中加以運用,，對企業(yè)發(fā)展起到了良好的帶動效應(yīng),。立足本職，科學(xué)創(chuàng)新,，收獲經(jīng)濟效益,，在建設(shè)過程中，創(chuàng)新工作室不斷加快公司信息化建設(shè)速度,，完善優(yōu)化了信息通信網(wǎng)絡(luò),，不斷提高大生產(chǎn)可靠性及科技水平。

1.提高上絲有序性;,。

2.降低絲餅劃斷絲數(shù)量;,。

3.捻線機取紗管創(chuàng)新;。

4.提高液壓系統(tǒng)效能;,。

5.降低六七紡輸送線故障率;,。

6.美化筒子結(jié)頭擺頭;。

7.提高無光120d筒子個重得率;,。

8.降低收包絲包裝物成本;,。

9.提高繡花線c1類一等率;10、降低絡(luò)筒包裝物成本,。

不斷刻苦鉆研攻關(guān),，為公司節(jié)約管理成本數(shù)百萬元。近年來,，創(chuàng)新工作室發(fā)明的數(shù)十項科技成果,，已累計為公司節(jié)省資金數(shù)百萬元。

通過以“創(chuàng)新為核心，相互合作和智慧整合為方式,，項目(難題)研究為載體,，培養(yǎng)創(chuàng)新型和應(yīng)用型人才為目的”，工作人員集思廣益,，共克技術(shù)難關(guān)，使創(chuàng)新工作室成為了激發(fā)公司員工創(chuàng)新意識和創(chuàng)新思路良好交流平臺,。結(jié)合班組建設(shè),，組織開展了班組管理技術(shù)小發(fā)明、技術(shù)革新等活動,，將企業(yè)文化建設(shè)理念扎根于基層,，提升了基層創(chuàng)新創(chuàng)效能力，培育了一批具有自主知識產(chǎn)權(quán)和自我創(chuàng)新能力的省,、市級管理技術(shù)創(chuàng)新成果,，為公司帶來了巨大的經(jīng)濟效益。公司榮獲省和市“質(zhì)量管理小組活動優(yōu)秀企業(yè)”,，《全國工人先鋒號》《郝建秀班組》等稱號,。

通過大力開展選樹典型，創(chuàng)新工作室?guī)С隽艘慌Ｄ昴瞰I在基層的優(yōu)秀職工代表,，部門上下呈現(xiàn)出“組織創(chuàng)先進,、黨員爭優(yōu)秀、企業(yè)上水平,、職工提素質(zhì)”的生動局面,。

局年度工作計劃和目標(biāo)篇十一

20_年是我們__告部業(yè)務(wù)開展的開局之年，做好20_年廣告創(chuàng)收工作,，對開創(chuàng)市場,、媒體運營管理有著至關(guān)重要的意義，做好20_年廣告創(chuàng)收工作,，對于我自己也具有十分重要的特殊意義,。因此，我要調(diào)整好工作思路,、增強責(zé)任意識,，充分認(rèn)識并做好今年廣告創(chuàng)收工作。

通過20_年各項工作開展情況的總結(jié),，我充分認(rèn)識到了自身存在的不足,，總結(jié)當(dāng)前及今后廣告創(chuàng)收工作存在的實際問題，我計劃_年做到如下幾點：

充分利用現(xiàn)有資源,，盡最大努力,、最大限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭取投放的同時，也會為未來的市場多做鋪墊工作,，爭取有更多大投放量,、長期投放的客戶參與進來。根據(jù)終端數(shù)量的增長情況,，有針對性地調(diào)整工作策略,、開發(fā)新的領(lǐng)域。

1,、在第一季度,，以市場鋪墊、推動市場為主,，擴大__司的知名度及推進速度告知,，因為處于雙節(jié)的特殊時期，很多單位的宣傳計劃制定完成,，節(jié)后還會處于一個廣告低潮期,，我會充分利用這段時間補充相關(guān)知識，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情,，以期組成一個強大的客戶群體,。適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進來，但我預(yù)計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況,。

2,、在第二季度的時候，因為有“五一節(jié)勞動節(jié)”的關(guān)系,，廣告市場會迎來一個小小的高峰期,，并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱，夏季飲品,、洗浴用品,、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發(fā)。

3,、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端，白酒,、保健品,、禮品等一些產(chǎn)品會加入廣告行列。并且,，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加,，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了,，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備,。

4,、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設(shè),、客戶推廣,，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加,，一些婚慶服務(wù),、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來,。

我會充分的根據(jù)實際情況,、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我的工作思路,。爭取把廣告額度做到最大化!

二,、制訂學(xué)習(xí)計劃,。

做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面,，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。產(chǎn)品知識,、營銷知識,、投放策略、數(shù)據(jù),、媒體運作管理等相關(guān)廣告的知識都是我要掌握的內(nèi)容,，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持),。

另外,，在20_年年末的時候，我報考了__學(xué)的__專業(yè),，因為我了解到其中有很多的做影視前期,、后期及管理的課程，廣告部的管理,、編播也會有很多這方面的工作,，我將系統(tǒng)地、全面的進行學(xué)習(xí),，以便理論結(jié)合實際,。好讓自己在廣告部能夠發(fā)揮更大的作用。

三,、加強自己思想建設(shè),，增強全局意識,、增強責(zé)任感、增強團隊意識,。

積極主動地把工作做到點上,、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力,。

以上,，是我對20_年的一些設(shè)想，可能還很不成熟,，希望領(lǐng)導(dǎo)指正,。火車跑的快還靠車頭帶,，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo),、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。20_年,，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中,，努力學(xué)習(xí)，提高工作,、業(yè)務(wù)能力,。