做任何工作都應(yīng)改有個計劃,，以明確目的，避免盲目性，使工作循序漸進,，有條不紊,。那關(guān)于計劃格式是怎樣的呢,？而個人計劃又該怎么寫呢,？那么下面我就給大家講一講計劃書怎么寫才比較好,，我們一起來看一看吧,。

局年度工作計劃和目標篇一

工作目標： 積極參加政治,、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，認真學(xué)習(xí)新的課程標準,，認真研究,、探索教學(xué)教 法的新思路，以新的教育思想自己,，認真?zhèn)湔n,、認真上課，虛心向有經(jīng)驗 的老教師學(xué)習(xí),、請教,，在提高課堂教學(xué)效率、質(zhì)量上多下功夫,，教出高質(zhì)量的 學(xué)生,。堅持看報紙、雜志,、收聽新聞聯(lián)播,，了解新形式下的教育信息以改進課 堂教學(xué)，不斷提高自身政治與業(yè)務(wù)素質(zhì),。

師德修養(yǎng)： 繼續(xù)學(xué)習(xí)《中小學(xué)教師職業(yè)道德修養(yǎng)》 ,，增強自身的職業(yè)道德意識和修養(yǎng)， 愛崗敬業(yè),、盡職盡責,，依法執(zhí)教、嚴謹治學(xué),，對學(xué)習(xí)有困難等情況的學(xué)生做到 不歧視,、不諷刺,、不體罰或變相體罰每一個學(xué)生。熱愛尊重學(xué)生且嚴格要求,。 作學(xué)生的知心朋友,。 ，要循循善誘,、耐心教導(dǎo),，全面關(guān)心學(xué)生的身心健康。進行 嚴格的管理和教育,，對不同學(xué)生要因材施教,。堅持以身作則，言傳身教,。與同 志們團結(jié)協(xié)作,，和睦相處，共同干好工作,。以身作則,，為人師表，努力提高自 己,，使自己的師德修養(yǎng)水平提高到一個嶄新的高度,。

業(yè)務(wù)進修計劃：

1、認真學(xué)習(xí)新大綱和新的課程標準,，掌握所教年級的教學(xué)要求和教學(xué)重點,。

2、在平時堅持第周練習(xí)三筆字,，堅持在校說普通話,。

3、堅持每周看一本好的教學(xué)雜志,，每學(xué)期學(xué)習(xí)一本教育理論著作,。

4、認真?zhèn)湔n,、上課,、總結(jié)，積極參加教學(xué)研究,，學(xué)習(xí)先進,、實用的教學(xué)方式和 方法，提高自身業(yè)務(wù)水平,。

5,、努力學(xué)習(xí)現(xiàn)代教育技術(shù)，提高操作能力，更好的為教育教學(xué)服務(wù),。

6,、學(xué)習(xí)教育學(xué)、心理學(xué)的部分篇章,，掌握教育理論,，以了解、掌握新形式下的 兒童的心理素質(zhì),，指導(dǎo)教學(xué)實際，學(xué)習(xí)有關(guān)教育信息,，以指導(dǎo)教學(xué)改革,。

局年度工作計劃和目標篇二

1、全縣進出口總額完成48695萬美元,，比20xx年增長8%,，其中，出口創(chuàng)匯完成39500萬美元,，比20xx年增長8%,。

2、培育1—2家條件成熟的企業(yè)拓展境外市場,，實現(xiàn)境外投資新突破,。

3、三產(chǎn)增加值完成137,。5億元,，比20xx年增長10%。

4,、社會消費品零售總額完成132億元,，比20xx年增長10%。

1,、全力推動項目建設(shè)工作上水平,，推進第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展

一是結(jié)合我縣實際和國家產(chǎn)業(yè)政策及資金投向，積極謀劃一批新型產(chǎn)業(yè)項目,。以北河新區(qū)產(chǎn)業(yè)觀光帶的打造和“元代風(fēng)情街”,、“唐代風(fēng)情街”的落成為契機，謀劃廣告媒體,、文藝展演,、影視制作等項目；圍繞滿足居民日常生活需求,，科學(xué)謀劃建設(shè)老年公寓,、保健中心、療養(yǎng)機構(gòu)、文化教育中心等一批便民服務(wù)業(yè)和公共服務(wù)業(yè)項目,；依托唐百購物廣場的落成,，不斷推動商貿(mào)項目建設(shè)，積極引入國內(nèi),、國際知名零售商和名企名牌,，主動對接京津，支持京津大型連鎖企業(yè),、批發(fā)市場在我縣投資辦店,，力促謀劃實施一批重點商貿(mào)項目；利用我縣已形成規(guī)模的鋼鍬,、造紙,、紡紗、果菜等傳統(tǒng)優(yōu)勢,，謀劃“環(huán)抱渤海,、拉動華北、輻射全國”的物流項目,；以解決縣城拆遷,、改造中產(chǎn)生的大量建筑垃圾為目的，謀劃實施由建筑垃圾構(gòu)成的山體,，同時依托山體建設(shè)綠色景觀項目,。

二是狠抓落實，強力推進,。積極為前期謀劃的項目做好招商,、洽談、簽約,、選址等準備工作,，并協(xié)助做好前期各項手續(xù)的辦理工作，確保其轉(zhuǎn)變?yōu)橹攸c項目,。

三是及時服務(wù)督導(dǎo),、密切跟進現(xiàn)有項目。對成品油倉儲物流中心等一批謀劃成熟項目,，給予審批,、資金、土地等方面的協(xié)調(diào),，簡化辦理流程,，切實提高辦理效率，推動項目早開工,、早竣工,、早投產(chǎn)。四是加大保障措施，積極招商,。按照"特色資源—優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)—產(chǎn)業(yè)集群—產(chǎn)業(yè)基地"的發(fā)展思路,，積極引進大企業(yè)、大集團,，提升三產(chǎn)服務(wù)業(yè)發(fā)展總體水平,；突出重點，在全面撒網(wǎng)的基礎(chǔ)上有重點地開展工作,，特別是目前在談的項目,，要加大力度，加強力量,，力爭早簽約,，實現(xiàn)招商實際成果。

2,、全方位搞好協(xié)調(diào)服務(wù)，促進外徑外貿(mào)工作邁上新臺階

一是及時了解掌握國家優(yōu)惠扶持政策,。幫助中小企業(yè)爭取扶持資金,，增強開拓國際市場能力。

二是搭建服務(wù)平臺,，促進對外貿(mào)易,。積極組織企業(yè)參加國內(nèi)外各種展銷會，廣泛接觸國內(nèi)外客商,，尋求外貿(mào)訂單,，拓展外貿(mào)渠道，促進企業(yè)出口,。

三是擴規(guī)模調(diào)結(jié)構(gòu),，推動外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級。抓好品牌建設(shè),，圍繞外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級加強出口基地建設(shè),，鼓勵外貿(mào)企業(yè)加強技術(shù)研發(fā)和引進，扶持有條件的企業(yè)實現(xiàn)出口轉(zhuǎn)型升級,，逐步向高技術(shù)含量,、高附加值出口產(chǎn)品轉(zhuǎn)變。

四是繼續(xù)實施“走出去”戰(zhàn)略,。培育1—2家條件成熟的企業(yè)拓展境外市場,，實現(xiàn)境外投資新突破。

開展外派勞務(wù)工作,，加快對外勞務(wù)服務(wù)平臺建設(shè),，引導(dǎo)剩余勞動力赴外務(wù)工。通過“走出去”，帶動我縣商品,、勞務(wù)等輸出和資源,、高新技術(shù)輸入。

五是積極爭取上級商務(wù)部門支持,，爭取將宋道口鋼鍬工業(yè)園申報為省級經(jīng)濟開發(fā)區(qū),。

3、繼續(xù)實施“萬村千鄉(xiāng)市場工程”,，推進農(nóng)超對接

一是20xx年計劃建設(shè)和改造農(nóng)資農(nóng)家店10家,、日用品農(nóng)家店20家。構(gòu)建安全方便的消費環(huán)境,。同時做好已有農(nóng)家店的鞏固和提高工作,，使農(nóng)家店真正成為農(nóng)民的“放心店”。二是為健全鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村流通網(wǎng)絡(luò),，開拓鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村市場,。拉動農(nóng)村消費，積極申報一家商貿(mào)中心,、一家配送中心,。三是做好農(nóng)超對接工作。充分發(fā)揮品牌優(yōu)勢,，積極推動姚王莊果菜及方舟海洋食品的冷鮮水產(chǎn)進駐我縣乃至市級規(guī)模大,、實力強、信譽好的大型超市,。

4,、強化商務(wù)執(zhí)法，整頓和規(guī)范市場經(jīng)濟秩序

按照上級要求,，加大商務(wù)執(zhí)法力度,，整頓和規(guī)范市場經(jīng)濟秩序，重點做好生豬定點屠宰,、酒類,、調(diào)味品、成品油,、煤炭,、廢舊金屬回收、報廢汽車拆解,、直銷企業(yè)等特殊行業(yè)的規(guī)范和監(jiān)管工作,，強化對經(jīng)營者管理，打擊違法經(jīng)營行為,。抓好流通領(lǐng)域安全生產(chǎn)工作,，保障人民群眾生命和財產(chǎn)安全,。特別要加強成品油市場監(jiān)管，開展“打非治違”專項行動,，對無證經(jīng)營,、超范圍經(jīng)營、違反操作技術(shù)規(guī)范要求等非法,、違法經(jīng)營行為,，尤其是對無證經(jīng)營的加油車、油罐車及違規(guī)新建加油站的行為進行嚴厲查處,，維護我縣成品油市場經(jīng)營秩序,。

局年度工作計劃和目標篇三

始終如一地熱愛祖國，擁護黨的領(lǐng)導(dǎo),，熱愛本職工作,，關(guān)心國家大事，堅持政治學(xué)習(xí),，記錄政治筆記,，提高覺悟和意識。注重個人道德修養(yǎng),，為人師表,，嚴于律己，關(guān)心學(xué)生的學(xué)習(xí),、生活，做學(xué)生的良師益友,。加強團結(jié),，與同事相處融洽，合作愉快,，心往一處想,，勁往一處使，組成一個團結(jié)協(xié)作的大家庭,。

作為一名教師,，除了要具備良好的思想品德，高尚的道德情操;還需要具備較高水平的業(yè)務(wù)技能,。本學(xué)年我將注重開拓視野,，訂閱專業(yè)雜志，瀏覽音樂網(wǎng)頁,，隨時記下可借鑒的教學(xué)經(jīng)驗,、優(yōu)秀案例等材料，以備參考,。不斷為自己充電,，每天安排一定的時間扎實提高基本功,，努力使自己成為能隨時供給學(xué)生一杯水的自來水。

課堂是教師“傳道,、授業(yè),、解惑”的主陣地，是學(xué)生茁壯成長的快樂園,。為了使每堂課短短的40分鐘井然有序,、包容性大，信息量多,、形式活躍,、貼近學(xué)生的年齡特點，發(fā)揮其最大的效用,。我將注重在課前,、課中、課后三個方面下功夫,。課前認真?zhèn)湔n,。作到課前再備課，備教材,、備學(xué)生,，熟悉教學(xué)軟件的操作過程，保證課前的準備工作及時,、充分,。課中全神貫注。處處體現(xiàn)音樂課特色,，用旋律代替老師的指令,，琴聲就是他們出發(fā)的號角，讓學(xué)生始終處于音樂的歡快氛圍中,。并根據(jù)學(xué)生的年齡特點進行趣味化教學(xué),，讓學(xué)生在一種輕松愉快的氛圍中學(xué)習(xí)。愉快的心情是產(chǎn)生學(xué)習(xí)興趣的重要因素,，所以我將從激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣入手,，運用謎語導(dǎo)入新課、故事貫穿課堂始終,、音樂游戲中解決枯燥的樂理教學(xué),、充分地調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，引導(dǎo)學(xué)生在老師的啟發(fā)下進行一系列的學(xué)習(xí)活動,，自覺的用腦,、用耳、動口,、動手去完成老師所設(shè)計的各個教學(xué)環(huán)節(jié),，興趣成為了學(xué)生學(xué)習(xí)的動力,。

課后及時反潰記下教學(xué)中的成功點和失敗點，及其改進方法,。本學(xué)期我還盡量為學(xué)生創(chuàng)設(shè)良好的課堂氣氛,，注重培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成井然有序的課堂常規(guī);使他們在輕松愉快、歡樂活潑的狀態(tài)下進行積極地學(xué)習(xí),。

每年的文藝匯演是我工作的重中之重,。為什么說它重要呢?因為音樂學(xué)科這“小三門”，隨著素質(zhì)教育的提出,、教育體制的改革越來越受到重視,。當然對于一線的教師，要求也越來越高,。今年學(xué)校安排了“六一文藝演出“和”元旦“鴻雁杯”歌舞大展臺,，為我、學(xué)生也為學(xué)校的藝術(shù)教育提供了展示的平臺,，這演出代表的是我們這個大家庭畢家疃小學(xué)的形象,。我想我只能為學(xué)校、為大家填采,。所以,，我壓力很大，但我將變壓力為動力,，工作中保持一種腳踏實地的作風(fēng),，勝不嬌、敗不餒的健康心態(tài),，銳意進娶追求卓越的精神,，我也堅信我的付出會有收獲。所以開學(xué)年初我就挑選“苗子”,，帶著他們走那臺下十年功的苦練旅程。多少汗水,、多少付出,，為的就是那短短的瞬間。

認真計劃20xx,，希望收獲20xx,。我將努力，再努力!!

局年度工作計劃和目標篇四

承保是保險公司經(jīng)營的源頭,，是風(fēng)險管控,、實現(xiàn)效益的重要的基礎(chǔ)，是保險公司生存的基礎(chǔ)保障,。因此,，在xx年度里,，公司將狠抓業(yè)管工作，提高風(fēng)險管控能力,。

1,、對承保業(yè)務(wù)及時地進行審核，利用風(fēng)險管理技術(shù)及定價體系來控制承保風(fēng)險,，決定承保費率,，確保承保質(zhì)量。

對超越公司權(quán)限擬承保的業(yè)務(wù)進行初審并簽署意見后上報審批,，確保此類業(yè)務(wù)的嚴格承保,。

2、加強信息技術(shù)部門的管理,，完善各類險種業(yè)務(wù)的處理平臺,，通過建設(shè)、使用電子化承保業(yè)務(wù)處理系統(tǒng),，建立完善的承?；A(chǔ)數(shù)據(jù)庫，并繕制相關(guān)報表和承保分析,。

同時做好市場調(diào)研,，并定期編制中、長期業(yè)務(wù)計劃,。

3,、建立健全重大標的業(yè)務(wù)和特殊風(fēng)險業(yè)務(wù)的風(fēng)險評估制度，確保風(fēng)險的合理控制,，同時根據(jù)業(yè)務(wù)的風(fēng)險情況,，執(zhí)行有關(guān)分保或再保險管理規(guī)定,，確保合理分散承保風(fēng)險,。

4、強化承保,、核保規(guī)范,，嚴格執(zhí)行條款、費率體系,，熟練掌握新核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)的操作,，對中支所屬的承保、核保人員進行全面,、系統(tǒng)的培訓(xùn),，以提高他們的綜合業(yè)務(wù)技能和素質(zhì)，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展提供良好的保障,。

隨著保險市場競爭主體的不斷增加,，各家保險公司都加大了對市場業(yè)務(wù)競爭的力度,，而保險公司所經(jīng)營的不是有形產(chǎn)品，而是一種規(guī)避風(fēng)險或風(fēng)險投資的服務(wù),，因此,，建設(shè)一個優(yōu)質(zhì)服務(wù)的客服平臺顯得極為重要，當服務(wù)已經(jīng)成為核心內(nèi)容納入保險企業(yè)的價值觀,，成為核心競爭時,，客服工作就成為一種具有獨特理念的一種服務(wù)文化。經(jīng)過xx年的努力,，我司已在市場占有了一定的份額,，同時也擁有了較大的客戶群體，隨著業(yè)務(wù)發(fā)展的不斷深入,，客服工作的重要性將尤其突出,，因此，中支在xx年里將嚴格規(guī)范客服工作,，把一流的客服管理平臺運用,、落實到位。

1,、建立健全語音服務(wù)系統(tǒng),，加大熱線的宣傳力度，以多種形式將熱線推向社會,，讓眾多的客戶全面了解公司語音服務(wù)系統(tǒng)強大的支持功能,，以提高自身的市場競爭力，實現(xiàn)客戶滿意化,。

2,、加強客服人員培訓(xùn)，提高客服人員綜合技能素質(zhì),，嚴格奉行熱情,、周到、優(yōu)質(zhì),、高效的服務(wù)宗旨,，堅持主動、迅速,、準確、合理的原則,，嚴格按照崗位職責和業(yè)務(wù)操作實務(wù)流程的規(guī)定作好接,、報案、查勘定損,、條款解釋,、理賠投訴等各項工作,。

3、以中心支公司為中心,，專,、兼職并行，建立一個覆蓋全區(qū)的`查勘,、定損網(wǎng)點,，初期由中支設(shè)立專職查勘定損人員3名，同時搭配非專職人員共同查勘,，以提高中支業(yè)務(wù)人員的整體素質(zhì),，切實提高查勘、定損理賠質(zhì)量,，做到查勘準確,，定損合理，理賠快捷,。

4,、在xx年6月之前完成__營銷服務(wù)部、yy營銷服務(wù)部兩個服務(wù)機構(gòu)的下延工作,，至此,，全區(qū)的服務(wù)網(wǎng)點建設(shè)基本完善，為公司的客戶提供高效,、便捷的保險售后服務(wù),。

根據(jù)xx年中支保費收入____萬元為依據(jù)，其中各險種的占比為：機動車輛險85%,，非車險10%,，人意險5%。xx年度,，中心支公司擬定業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃計劃為實現(xiàn)全年保費收入____萬元,，各險種比例計劃為機動車輛險75%，非車險15%,，人意險10%,，計劃的實現(xiàn)將從以下幾個方面去實施完成。

1,、機動車輛險是我司業(yè)務(wù)的重中之重,，因此，大力發(fā)展機動車輛險業(yè)務(wù),，充分發(fā)揮公司的車險優(yōu)勢,，打好車險業(yè)務(wù)的攻堅戰(zhàn)，還是我們工作的重點，xx年在車險業(yè)務(wù)上要鞏固老的客戶,，爭取新客戶,，側(cè)重點在發(fā)展車隊業(yè)務(wù)以及新車業(yè)務(wù)的承保上，以實現(xiàn)車險業(yè)務(wù)更上一個新的臺階,。

2,、認真做好非車險的展業(yè)工作，選擇拜訪一些大,、中型企業(yè),，對效益好，風(fēng)險低的企業(yè)要重點公關(guān),，與企業(yè)建立良好的關(guān)系,，力爭財產(chǎn)、人員,、車輛一攬子承保,，同時也要做好非車險效益型險種的市場開發(fā)工作，在xx年里努力使非車險業(yè)務(wù)在發(fā)展上形成新的格局,。

3,、積極做好與銀行的代理業(yè)務(wù)工作。

xx年10月我司經(jīng)過積極地努力已與中國銀行,、中國建設(shè)銀行,、中國工商銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行,、福建興業(yè)銀行等簽定了兼業(yè)代理合作協(xié)議,，xx年要集中精力與各大銀行加強業(yè)務(wù)上的溝通聯(lián)系，讓銀行充分地了解中華保險的品牌及優(yōu)勢,，爭取加大銀行在代理業(yè)務(wù)上對我司的支持與政策傾斜力度,，力求在銀行代理業(yè)務(wù)上的新突破，實現(xiàn)險種結(jié)構(gòu)調(diào)整的戰(zhàn)略目標,，為公司實現(xiàn)效益化奠定良好的基礎(chǔ),。

局年度工作計劃和目標篇五

始終如一地熱愛祖國，擁護黨的領(lǐng)導(dǎo),，熱愛本職工作,，關(guān)心國家大事，堅持政治學(xué)習(xí),，記錄政治筆記,，提高覺悟和意識。注重個人道德修養(yǎng),，為人師表,，嚴于律己,，關(guān)心學(xué)生的學(xué)習(xí)、生活,，做學(xué)生的良師益友。

作為一名教師,，除了要具備良好的思想品德,，高尚的道德情操；還需要具備較高水平的業(yè)務(wù)技能,。本學(xué)年我將注重開拓視野,，隨時記下可借鑒的教學(xué)經(jīng)驗、優(yōu)秀案例等材料,，以備參考,。

關(guān)注課堂教學(xué)，把日常的每一節(jié)課都當作公開課來上,，并對所上的課進行課后分析和反思,。即使把教學(xué)中點點滴滴的感受寫下來。勤讀,，勤做,，勤思，勤寫,，在讀書的基礎(chǔ)上,，結(jié)合自身教育生活實際，撰寫教育隨筆或讀書筆記,。

在工作中我一定要做到不遲到,不早退,聽從領(lǐng)導(dǎo)分配,平時團結(jié)同志,尊老愛幼,做到互相關(guān)心,互相愛護.作為一名教師,我一定自覺遵守學(xué)校的各項規(guī)章制度,工作嚴肅認真,一絲不茍,決不應(yīng)付了事,得過且過,以工作事業(yè)為重,按時完成領(lǐng)導(dǎo)交待的工作,。

通過本學(xué)期教學(xué)，使學(xué)生形成一定的化學(xué)素質(zhì),，能自覺運用化學(xué)知識解決生活中的化學(xué)問題,，形成扎實的化學(xué)基本功，為今后學(xué)習(xí)化學(xué)打下良好的基礎(chǔ),。希望在期末考試中所教班級都能取得好成績,。

局年度工作計劃和目標篇六

從20xx年x月x日正式的加入xx地鐵客運部這樣的集體，轉(zhuǎn)瞬間x年過去了,！

時光的白駒過隙,，讓自己在成長，在成熟,，在進步,。非常的感謝一直鼓勵陪伴我的領(lǐng)導(dǎo)，同事們,，我深知自己的每一點進步是離不開他們的,。

新鮮血液對于工作的激情，我是澎湃的。就像那新鮮的血液一樣流淌在車站,，客運部的每個角落,。從開始的入職軍訓(xùn)到崗前培訓(xùn)。我非常認真的學(xué)習(xí)了解公司的規(guī)章制度,，崗位知應(yīng)會內(nèi)容,。為了更好的融入這樣的大集體打好堅實的基礎(chǔ)。培訓(xùn)完畢后分配到x號線xx車站x班繼續(xù)學(xué)習(xí)實踐,。在車站有著老員工和師傅的關(guān)照和幫助,。我工作各個方面都有著飛躍的提高，能夠一個人勝任著客運值班員的.崗位,。對于乘客遇到的困難我都能夠幫他們解決,，讓他們開心而行，滿意而歸,。

我就像一棵小苗,，在所有人得呵護下茁壯的成長。在領(lǐng)導(dǎo),，同事的關(guān)心下我的工作能力都在穩(wěn)步的提高著,，我也繼續(xù)發(fā)揚著一個預(yù)備黨員的工作作風(fēng)，提出自己的口號“一點一滴干實事,，全心全意為人民”,。

在生活的每時每刻我都嚴格的要求自己，從不馬虎,。有幸在20xx年x月份被調(diào)到客運部綜合室協(xié)助做“車站標準化”建設(shè),。從剛開始xxx站的建設(shè)到后期的。每個車站標準化建設(shè)都融入著自己每一份的心血,，都留下了自己每一滴的汗水,。

車站就像我們的家一樣，它也需要我們的精心呵護,，那樣它才能茁壯的成長,。在今年xx月份我又加入了“站臺先下后上標識安裝”的督工。

對于這份工作承擔的責任是巨大的,，從施工人員的安全,，到標識粘貼的情況，凡事都是需要自己親歷親為,。遇到了很多的突發(fā)情況也解決了很多疑難問題,。我的收獲頗多！工作的每個經(jīng)歷都讓我慢慢成長,，都讓我進步,！再接再厲新的一年即將的到來,，后面的工作更加的嚴峻！自己也需要更加的努力,！20xx年x月份有幸會去客運部綜合室xx工作,，我想這個是對自己的挑戰(zhàn)更是一個展示自我的機會。我會更加的嚴格要求自己,，做到最好,。

“追求卓越，追求品質(zhì)”這個是x經(jīng)理給我們?nèi)wxx提出的標準,，我是受用的。20xx年xx的第x條地鐵就要開通,，作為地鐵人這是一件大事,，也是對我們工作的提出更高的要求。

作為地鐵的一份子我會傾注我所有的力量去迎接20xx的到來,。再接再厲,。迎接新的挑戰(zhàn)。

局年度工作計劃和目標篇七

處于完全無營業(yè)收入狀態(tài),。

整個公司運營不理想,，這個有市場的狀況，更多的是公司運營的掌控能力存在不足而引起的業(yè)績嚴重虧損,。

公司負責人要從中吸取經(jīng)驗和教訓(xùn),，從現(xiàn)在開始，完成xx年既定經(jīng)濟管理目標,。

總結(jié)不足：

1,、公司運營核心部門掌控、引導(dǎo)不力,。

2,、申報部老師招聘、培訓(xùn)不力,。

3,、公司的績效考核執(zhí)行力度不夠。

4,、公司主營項目的業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)水平不夠,。

營管理機制；努力提升人才業(yè)務(wù)水平,，不斷提高培訓(xùn)產(chǎn)品質(zhì)量,，努力為學(xué)員客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。

1,、國家政策預(yù)測xx年的考生在逐年增加,，九大員考試的準入門檻和難度不斷增加，都是市場契機,。龐大的考試隊伍和建筑市場的需求量完全是反比,，很對單位和個人對此證的需求和依賴是相當?shù)膹姟Ｋ栽诳荚囯y度加大的同時,，我們培訓(xùn)機構(gòu)還是有更多的市場機遇，對于大部分考生來說，經(jīng)過多年的考試但是都無法通過,，開始的幾年總算是抱著僥幸通過考試的心態(tài)逐漸回歸理性。

2,、同行分析

長沙的機構(gòu)目前沒有絕對的領(lǐng)導(dǎo)公司,，無論在培訓(xùn)公司的整體實力、品牌知名度,、學(xué)員忠誠度都沒有個性鮮明的公司,，目前還是處于爭霸，互相割裂的狀態(tài),，彼此惡性的價格競爭階段,，也正是集中突圍，是樹立品牌的`大好時機,。

3,、對手分析

長沙目前比較有知名度的是外來的培訓(xùn)公司進入，有等以網(wǎng)絡(luò)視頻教育結(jié)合他們的包過簽約班給予市場較大的份額分割,。

4,、公司優(yōu)勢和劣勢

優(yōu)勢：正式運營以來，依托集團提供的平臺,，減少很多人力物力的消耗和管理精力,，一心一意的全力做好營銷團隊的建設(shè)。

,、信息的共享,，節(jié)約了公司行政部的無謂搜索，保障營銷部門的客戶開發(fā)準確率和高效率,。

,、資源的共享，完全從公司目前所無法單獨完成的事務(wù)和成本上解決了后顧之憂,。

,、信息平臺的共享，提供一個遠距平臺增加更多的欄目和服務(wù)項目,。

,、產(chǎn)品的開發(fā)，現(xiàn)在公司無需投入精力和資金做任何一個產(chǎn)品的開發(fā)共享資源,。

劣勢：

,、競爭對手的成長：在前幾年有一批成立較長公司在市場上有一定知名度,，這個將是公司在未來幾年的強勁對手。

,、公司自身問題：人力資源是困擾公司最大的瓶頸,。積極探索、拓展銷售新模式和渠道,，打破銷售瓶頸,，努力為學(xué)員提供優(yōu)質(zhì)的教學(xué)平臺，抓住市場擴大的契機壯大自己,，開創(chuàng)公司營銷的新局面,。

1、推行目標管理,，實現(xiàn)培訓(xùn)金額收入萬元,，利潤萬元。應(yīng)收款率%,。

2、重視人才隊伍招聘,、培養(yǎng)和建設(shè),。

3、開發(fā)新產(chǎn)品,，提升公司產(chǎn)品市場競爭能力,。

4、辦公成本降低%,，推廣費用增加營業(yè)額的%,。

1、構(gòu)建和完善公司組織運營體系,，明確部門崗位職責,，做到責任明確，保障各項工作順暢運行,。

2,、建立和完善公司薪酬和績效考核管理體系，穩(wěn)固員工隊伍,。

3,、加強公司企業(yè)業(yè)務(wù)知識和相關(guān)考試政策宣導(dǎo)，建立進取型,、學(xué)習(xí)型,、協(xié)作型團隊。

4,、把握培訓(xùn)市場脈搏,，增強員工拓展業(yè)務(wù)能力,，開拓新銷售渠道，提升銷售業(yè)績,。

建立產(chǎn)品市場信息搜集渠道,，及時反饋和分析市場需求和變化，制定和調(diào)整銷售策略,，以適應(yīng)市場的要求,。

xx年要實現(xiàn)銷售目標，應(yīng)重點做好以下幾點工作：

對于一個公司來說,，銷售業(yè)績是公司發(fā)展最重要因素,，有業(yè)績的人就是公司最為優(yōu)質(zhì)的人才，優(yōu)質(zhì)的人才第一來自于市場直接的引進,，第二來源渠道就是公司自己對人才的培養(yǎng)計劃了,。不定期的專業(yè)知識培訓(xùn)工作。加強公司團隊建設(shè),，增強公司相關(guān)部門團隊合作,，創(chuàng)造良好的工作激情和氛圍如今從各大公司發(fā)展模式來看，現(xiàn)在是一個團隊合作的時代,，申報業(yè)務(wù)部要建立良好的溝通機制,，繼續(xù)執(zhí)行每日早例會機制，意見反饋機制,，形成團隊意識,，員工間要多交流，多合作,，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能,，達到共贏。

2,、服務(wù)老客戶,，開發(fā)新客戶

公司行政部建立完善的客戶資料檔案，建立專人并隨時跟蹤了解他們對公司培訓(xùn)產(chǎn)品反饋,，做好售后的服務(wù)工作,，聽取他們的建議并認真記錄分析，及時提供領(lǐng)導(dǎo)高層,。

xx年建議新客戶開發(fā)可以依靠短信平臺,、網(wǎng)絡(luò)推介電子商務(wù)這塊來取得一些新突破。

,、實施短信平臺計劃

通過短信平臺,，來建立良好的品牌效應(yīng)。

網(wǎng)絡(luò)銷售計劃

a、今年公司利用專人充分利用網(wǎng)絡(luò),。

公司的主力網(wǎng)站大力挖掘主動咨詢的客戶,，通過電話時常跟蹤聯(lián)系他們，與他們進行交流和溝通,，使他們對我們公司的培訓(xùn)產(chǎn)品及權(quán)威實力產(chǎn)生信任感,。

b、行政部反復(fù)通過網(wǎng)絡(luò)搜集單位信息,，及時更新資料,，保障客戶溝通的資料，提高效率,。

3,、時間計劃，分解公司既定計劃

公司提供相關(guān)客戶資源,，注意合理分解重點相關(guān)的項目,，貫徹指標。

營業(yè)額分解計劃：

項目人數(shù)占有率

‰價格（全科）時間金額小計備注

xx年5月-8月關(guān)鍵指標

xx年2月-5月關(guān)鍵指標

xx年2月-5月

xx年7月-9月

注重公司淡季市場的重心,。

在目前市場的淡季,，要合理的拓展不受市場季節(jié)影響的項目

加強培訓(xùn)，注重企業(yè)文化的建設(shè),，人力資源的建設(shè),。

項目基本費用時間執(zhí)行時間備注

房租一年xx年底

人員工資一年每月

水電、物業(yè)年月中

電話費一年按月付費

廣告一年按需投入

人員配置：

公司負責人行政部經(jīng)理行政部文員/助理

考務(wù)部文員

業(yè)務(wù)

人員培訓(xùn)計劃：

xx年2月底-3月中旬是招生的旺季,，加強督導(dǎo)，積極淘汰不適合人員,，提高業(yè)務(wù)部能力,。

xx年10月-12月，傳統(tǒng)市場的淡季,，給予相關(guān)人員的知識點鞏固,、公司制度執(zhí)行的整頓。

1,、人員的招聘,、培訓(xùn)、培養(yǎng)一定要及時到崗,，加強日常管理,、學(xué)習(xí)。

局年度工作計劃和目標篇八

1,、安全生產(chǎn)方針

以人為本,、安全第一、預(yù)防為主,、綜合治理

全員參與,、逐級負責,、消防結(jié)合、降低事故

2,、安全生產(chǎn)目標

全員參與,、逐級負責，確保安全生產(chǎn)標準化的建立與運行持續(xù)發(fā)展,。

堅持“我要安全”理念,，強化“我會安全”意識，杜絕重傷事故,，降低輕傷事故,，工傷事故損失工時不超過100小時。

生產(chǎn)技術(shù)部：xxx

工程師：xxx

辦公室：xxx

財物部：xxx

運輸部：xxx

1,、認真貫徹落實“安全第一,，預(yù)防為主，綜合治理”的基本方針,，充分發(fā)揮主要負責人是安全生產(chǎn)第一負責人的職能,，保證對安全生產(chǎn)工作的投入，進一步強化公司對安全生產(chǎn)工作的領(lǐng)導(dǎo),，增強對安全生產(chǎn)工作消防結(jié)合的意識,，下大力做好本公司安全生產(chǎn)各項工作，落實生產(chǎn)本公司安全生產(chǎn)主體責任,，大力推進安全生產(chǎn)全員參與逐級負責制,、堅持每周一安全生產(chǎn)綜合檢查機制，以摸索經(jīng)驗建立安全生產(chǎn)排查隱患長效機制,。

2,、月安全工作檢查定在每周一，由各部門檢查糾正,；季度安全工作檢查由總經(jīng)理統(tǒng)一安排部署,，生產(chǎn)班組負責人每天對班組安全工作進行檢查并做好記錄。

3,、安全目標分解到部門：生產(chǎn)技術(shù)部不超過80小時,，運輸部不超過10小時，財物部不超過5小時,，辦公室不超過5小時,。

1、通過多種形式引導(dǎo)職工立足本職崗位,，深刻理解“安全第一,，預(yù)防為主，綜合治理”的基本方針，不斷加大力度,，廣泛開展爭當崗位能手活動,，開展無“三違”、無事故安全標兵等活動,，引導(dǎo)職工提升安全生產(chǎn)認識,，努力學(xué)習(xí)，使職工的技術(shù),、業(yè)務(wù)素質(zhì)在實踐中得到鍛煉提高,，繼續(xù)要圍繞“五個一”開展“五賽”活動。

2,、“五個一”即：

每日一題,、每周一課、每月一考,、每季一評,、每年一賽。

3,、“五賽”即：

3,。1賽思想。要求職工加強政治理論學(xué)習(xí),，堅定對黨,、對企業(yè)的信念，增強主人翁責任感,，不斷提高思想政治覺悟,。

3。2賽生產(chǎn),。要求職工瞄準先進的生產(chǎn)指標,，大力提高勞動生產(chǎn)率。

3,。3賽技術(shù),。要求職工立足本職崗位,，刻苦鉆研技術(shù),，能熟練掌握本崗位操作技能，具有操作過程中排除故障的能力,，熟知應(yīng)知應(yīng)會的要求,。

3。4賽質(zhì)量,。要求職工牢固樹立“質(zhì)量第一”的觀念,，提高優(yōu)質(zhì)工程率，降低消耗，嚴把工程質(zhì)量關(guān),。

3,。5賽安全。要求職工嚴格執(zhí)行操作規(guī)程消滅違章操作,，認真搞好設(shè)備的維修和保養(yǎng),，及時排除故障，消除不安全因素,，熟知安全知識,，按章操作，杜絕事故,。

4,、通過強化安全宣傳教育，使管理人員,、職工認識到安全是職工的.最大利益,，職工生命高于一切，意識到安全生產(chǎn)是實現(xiàn)企業(yè)發(fā)展,、職工富裕的基礎(chǔ),，安全責任重于泰山，真正把安全工作放到第一位,，自覺認真履行安全職責,。