隨著社會一步步向前發(fā)展，報告不再是罕見的東西,，多數(shù)報告都是在事情做完或發(fā)生后撰寫的,。那么報告應(yīng)該怎么制定才合適呢？下面是小編帶來的優(yōu)秀報告范文,，希望大家能夠喜歡!

個人上半年工作總結(jié)報告篇一

總結(jié)是指社會團(tuán)體,、企業(yè)單位和個人對某一階段的學(xué)習(xí)、工作或其完成情況加以回顧和分析,，得出教訓(xùn)和一些規(guī)律性認(rèn)識的一種書面材料,，它可以促使我們思考，快快來寫一份總結(jié)吧,?？偨Y(jié)怎么寫才不會千篇一律呢？以下是小編精心整理的上半年個人工作總結(jié)報告,，歡迎大家借鑒與參考,，希望對大家有所幫助。

學(xué)校后勤工作是學(xué)校工作的重要組成部分,，為學(xué)校順利開展教育教學(xué)活動提供有力的保障,，堅持“后勤工作必須服務(wù)于教學(xué)工作、服務(wù)于師生”的原則是不能改變的,。上半年以來,，后勤組在學(xué)校的直接領(lǐng)導(dǎo)下，按照學(xué)期初制定的工作計劃和總體要求,，團(tuán)結(jié)廣大師生員工,，盡心盡力做好后勤服務(wù)工作。現(xiàn)將這個學(xué)期的主要工作總結(jié)如下：

我們奉行“師生就是上帝,、質(zhì)量就是學(xué)校生存的保證”的人本理念,，在第一次后勤組工作會議上,，組長就宣布了本期的工作計劃，讓組員進(jìn)一步明確各自職責(zé),，強化思想素質(zhì),，牢固樹立服務(wù)意識，確保服務(wù)形象,，努力提高后勤人員思想道德水平,，以高度的責(zé)任感和主人翁意識投入到后勤工作中，極大限度地調(diào)動后勤員工的工作積極性,。

根據(jù)學(xué)校和本組工作的需要,，積極組織本組員工加強學(xué)習(xí)，總結(jié)經(jīng)驗,，聽取組員的意見和建議，促進(jìn)后勤工作的開展,。成功地出了一期黑板報,。

1、認(rèn)真組織財會人員學(xué)習(xí)財務(wù)規(guī)章制度,，規(guī)范收費行為,。財務(wù)人員做到帳目清楚，程序合法,。為加強收費的透明化管理,，嚴(yán)格按照上級主管部門的要求，設(shè)立“價格服務(wù)進(jìn)校園”收費公示制,，按章收費,，禁止亂收費，實行財務(wù)公開,，使學(xué)校的收費工作置于學(xué)生,、家長、社會的監(jiān)督之下,。

2,、根據(jù)教職工的需求，及時為教職工查詢住房公積金,，解答工資信息,。

3、開源節(jié)流,，為學(xué)校當(dāng)家理財,，做學(xué)校的主人。本著花錢辦實事辦好事之目的,，一方面為學(xué)校算經(jīng)濟(jì)帳,、真正做到當(dāng)家理財;另一方面,，千方百計解決教師、學(xué)生的工作,、學(xué)習(xí)及生活所需,。

1、開學(xué)初,，確保教學(xué)第一線的教學(xué)用品及時發(fā)放到位,，并安排教師運書、分書,、發(fā)書,，保證教學(xué)工作正常開展。召開班主任會議,，做好報名繳費的周密工作,。

2、嚴(yán)格購物制度,，教學(xué)辦公物資的的采購工作,，本著“既滿足需要又注重節(jié)儉”的原則，“基本實行專人統(tǒng)一采購,，統(tǒng)一供應(yīng),，統(tǒng)一管理”的三統(tǒng)一制度，保證教學(xué)正常需求,。

3,、關(guān)愛師生，后勤服務(wù)有保障,。學(xué)校及時對教室內(nèi)的玻璃,、門窗，水電等進(jìn)行維修,，發(fā)現(xiàn)問題及時解決,，凡是與教學(xué)、生活有關(guān)的用品,，學(xué)校投入必要的資金,，積極采購，保證師生正常工作和學(xué)習(xí),。

6,、積極開展“愛我校園、美化環(huán)境”的衛(wèi)生運動,。抓住我縣創(chuàng)省級衛(wèi)生城市運動的契機(jī),，展開校園衛(wèi)生整治，衛(wèi)生檢查管理員對衛(wèi)生檢查情況天天公布,，為美化校園盡職盡責(zé),。

7,、強化班級財產(chǎn)管理，使財產(chǎn)管理逐步走上規(guī)范化,，明細(xì)化,，嚴(yán)格班級財產(chǎn)考核制度，做到獎優(yōu)罰劣,，損壞賠償,。培養(yǎng)學(xué)生的公共財產(chǎn)愛護(hù)意識。

總之,，上半年的后勤工作由于全校師生的重視和大力配合以及學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的直接指導(dǎo),，后勤人員的齊心協(xié)力，各項措施落實有序,，圓滿地完成了本學(xué)期的后勤工作,。

讓我們以人為本，勤奮工作,，為學(xué)校在教育教學(xué)質(zhì)量穩(wěn)步提高,、打造全縣一流初級中學(xué)名校做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

個人上半年工作總結(jié)報告篇二

1—6月,，我局在縣委、縣政府高度重視和正確領(lǐng)導(dǎo)下,，以“努力將蓮花打造成贛西生態(tài)旅游重點縣”為工作目標(biāo),，立足縣情，從“重打花牌,，大力推出花色品牌,；夯實基礎(chǔ)，大力推出生態(tài)建設(shè),；發(fā)掘資源,，大力開發(fā)優(yōu)勢景點；積極引資,，大力加快旅游開發(fā)步伐”四個方面開展工作,。開辦了首屆油菜花節(jié)，旅游人數(shù)７萬余人次,，旅游收入達(dá)2400余萬元,，提高了蓮花知名度，推進(jìn)了蓮花旅游經(jīng)濟(jì)發(fā)展,；蓮花一枝槍,、井岡緣、海潭生態(tài)園等景區(qū),、景點投入已達(dá)1000余萬元,；石廊洞,、高天崖等景點開發(fā)如火如荼，取得的成績比較明顯?，F(xiàn)將上半年個人工作總結(jié)報告如下：

3月14日—21日我局參與了由縣委,、縣政府舉辦，以“紅色蓮花唱紅歌,、綠色蓮花觀美景,、魅力蓮花看巨變、和諧蓮花繪藍(lán)圖”為四大主題的“蓮花縣首屆油菜花文化旅游節(jié)”,，活動中,，我局全力以赴，大力開展：１,、實地考察,、多方論證、結(jié)合實情,，精心制訂了切實可行的實施工作方案,，并得到了領(lǐng)導(dǎo)的肯定；２,、抽調(diào)全部工作人員參與整個活動的籌備,、策劃工作；３,、獨立承辦了高洲分會場的登山觀光活動,，受到游客好評；４,、積極參與節(jié)慶活動的總結(jié)編寫工作,，對本次油菜花進(jìn)行了認(rèn)真分析，提取了成功經(jīng)驗,，擺出了存在問題,，提出了改進(jìn)措施，總結(jié)了工作經(jīng)驗,。此次油菜花節(jié)舉辦十分成功,，成效十分明顯：１、旅游人數(shù)達(dá)７萬余人次,，極大地提高了蓮花知名度,；２、旅游收入2400余萬元,，大力促進(jìn)了蓮花旅游經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展,；３、活動的`成功舉辦，為蓮花今后舉辦重大節(jié)慶活動奠定了良好基礎(chǔ),。為能進(jìn)一步以“花”為媒,，積極做活做好“花”的文章，努力將蓮花打造成湘贛花卉游重點縣,，我們在油菜花,、蓮花、杜鵑花,、梨花等花卉上大力做了文章,，已開展的工作有：１、通過旅行社向廣大萍鄉(xiāng)游客推介高洲鄉(xiāng)高天崖和荷塘鄉(xiāng)白竺村的杜鵑花以及海潭的梨花,，力爭在20xx年開辦首屆杜鵑花節(jié),。２、根據(jù)縣委,、縣政府的要求,，積極配合有關(guān)鄉(xiāng)鎮(zhèn)做好蓮花種植的擴(kuò)面工作，種植面積達(dá)已到１000余畝,。３,、積極做好油菜花節(jié)籌備工作，準(zhǔn)備以二年為一期以辦好第二,、第三屆,。

依托六市海潭、高洲黃沙,、坊樓江山,、荷塘白竺等生態(tài)資源,，大力發(fā)展農(nóng)家樂休閑游,。1,、積極促進(jìn)和指導(dǎo)六市海潭、高洲黃沙等農(nóng)家樂發(fā)展,；大力促進(jìn)江山農(nóng)家樂基礎(chǔ)設(shè)施投入，目前已完成的項目有：（１）兩公里河堤,、（２）河堤兩岸的綠化,、（３）將軍水庫的基礎(chǔ)設(shè)施；２,、抓好海潭生態(tài)園,、海潭茶園休閑度假山莊、井岡緣生態(tài)園,、神泉湖景區(qū)等項目的開發(fā)建設(shè),，打造一批旅游精品景區(qū)。井岡緣生態(tài)園第一季度總投入資金300萬元，已完成的工程有：（１）全面完成了三個人工湖引水工程的前期工程,；（２）修通了入口處附近上山道路近千米,；（３）栽種了紅楓、石榴等名貴樹種,，面積達(dá)600余畝,；海潭茶園休閑度假山莊第一季度總投入資金100萬元，完成的工程有：（１）在山莊內(nèi)栽種了桂花,、杉樹等樹種,；（２）擴(kuò)種了茶園林；（３）完成了引水工程前期工程,。３,、進(jìn)一步加快玉壺山風(fēng)景名勝建設(shè)，已投入200余萬元改建縣城至玉壺山入山口旅游公路,；4,、加大紅色游旅游基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，已投入100萬元對花塘官廳進(jìn)行修復(fù),。

1,、依托我縣豐富的民俗文化和館藏資源，把良坊民俗陳列館創(chuàng)建為國家２ａ級景區(qū)：（1）,、已由良坊民俗陳列館提出申報申請,，并上報市旅游局；（2）,、市旅游局分管領(lǐng)導(dǎo)已進(jìn)入該館進(jìn)行核查,，并提出了相關(guān)改進(jìn)建議；（3）,、市旅游局已初步同意將該館申為國家２ａ級景區(qū),。2、高天崖景區(qū)開發(fā)工作已全面啟動,，修通了入山公路,，已在集資投建廟宇、涼亭等景點,，并已立項申請國家扶持資金,。3、閃石石城洞初步規(guī)劃工作已完成,，由民間融資進(jìn)行前期開發(fā),。

霄山脈農(nóng)業(yè)生態(tài)觀光項目》、《蓮花紅色旅游開發(fā)建設(shè)》等項目至商務(wù)局外出進(jìn)行招商,。2,、已將神泉湖,、玉壺山、荷塘白竺,、高天崖等項目制成項目冊,，在萍鄉(xiāng)、長沙,、南昌等地進(jìn)行宣傳推介,。3、協(xié)助路口,、閃石等鄉(xiāng)鎮(zhèn)對路口古民居,、閃石石城洞進(jìn)行大力招商開發(fā),。4,、大力爭資，已上報將軍園,、瑤口湖,、棋盤山三年游擊戰(zhàn)爭舊址等六個項目，由縣發(fā)改委組織進(jìn)行統(tǒng)一上報爭取,。

上半年中,，雖然我們的工作取得了一定成績,，但與縣委、縣政府的要求還有一定差距,，下半年我們的工作打算是：

1、以“花”為媒,，大力在油菜花,、蓮花、杜鵑花,、梨花等花卉上做文章，努力將蓮花打造成湘贛花卉游重點縣,。今年3月14日——21日已舉辦“蓮花縣首屆油菜花文化旅游節(jié)”,，邀請了省電視臺金牌主持,、紅歌會獲獎演員和蓮花籍世界名模參加開幕式文藝演（本文由（

）大學(xué)生個人簡歷網(wǎng)提供）出,，效果十分看好，我們準(zhǔn)備以二年為一期，積極辦好第二,、第三屆油菜花節(jié)，進(jìn)一步將油菜花觀光旅游推向高潮,。同時，通過順達(dá)等旅行社向廣大萍鄉(xiāng)游客推介高洲鄉(xiāng)高天崖和荷塘鄉(xiāng)白竺村的杜鵑花以及海潭的梨花,，進(jìn)一步協(xié)助農(nóng)業(yè)局、琴亭鎮(zhèn)等相關(guān)單位將蓮花種植基地做大做強,，努力將蓮花建成湘贛花卉游重點縣。

2,、以生態(tài)園區(qū)大開發(fā)為總抓手,，努力將蓮花打造成贛西生態(tài)游重點縣。依托江西恒茂集團(tuán)雄厚的實力和楊

枧

村優(yōu)越的生態(tài)資源,，融入玉壺山風(fēng)景區(qū),、蓮花一枝槍、花塘官廳,、蓮花縣革命烈士紀(jì)念館,、引兵井岡決策地——賓興館等景區(qū)及紅色景點，將井岡緣·杜鵑紅生態(tài)園建成一個集觀光,、度假休閑,、會議、商務(wù),、康體療養(yǎng)等于一體的國家4a級生態(tài)園區(qū),；依托海潭、六市林地優(yōu)勢,，匯入六市5000畝曼地亞紅豆杉種植基地和海潭萬畝瓜果,、茶葉種植基地，將海潭生態(tài)園建成一個集休閑,、摘采游玩,、農(nóng)家樂、山地游于一體的國家3a級生態(tài)園,；依托神泉湖水面寬闊,、交通便利的地理條件優(yōu)勢,，納入棋盤山三年游擊戰(zhàn)爭根據(jù)地紅色景區(qū)及界化垅湘贛邊境貿(mào)易地，將神泉湖風(fēng)景區(qū)建成一個集水上游樂,、農(nóng)家樂游,、生態(tài)觀光等于一體的國家3a級景區(qū)。充分利用萬盛果業(yè),、多盛果業(yè)等規(guī)模較大的萬畝果業(yè)基地,，以生態(tài)為重心，形成羅霄山脈生態(tài)游高潮,。進(jìn)一步加大招商引資力度，高起點開發(fā)玉壺山省級風(fēng)景區(qū),、高天崖省級自然保護(hù)區(qū),、寒山省級森林公園,，做強做大蓮花生態(tài)游,；進(jìn)一步加大融資,、民間集資力度，高品位開發(fā)荷塘白竹,、高洲黃沙等農(nóng)家樂示范點，充實蓮花生態(tài)游內(nèi)涵,。

個人上半年工作總結(jié)報告篇三

我在人事部擔(dān)任____工作也有半年了,，我逐漸在部門的工作中逐步轉(zhuǎn)入正軌，行政人事部是公司的關(guān)鍵部門之一,，行政人事部人員雖然少,，但在這半年里任勞任怨，竭盡全力將各項工作順利完成?，F(xiàn)就接手后的人事____上半年工作總結(jié)如下：

一,、管理運作方面。

逐步完善公司監(jiān)督機(jī)制,。員工不會做你要求做的事情,，只會做你監(jiān)督要做的事情?；谶@個原因,，本年度加強了對員工的監(jiān)督管理力度。完善公司現(xiàn)有制度,，使各項工作有法可依,，有章可尋。順應(yīng)市場的發(fā)展,，依照公司要求,，制定相應(yīng)的管理制度。在日常工作中,，及時和公司各個部門,、門店密切溝通、聯(lián)系,，適時對各部門的工作提出些指導(dǎo)性的意見,。加強團(tuán)隊建設(shè)，打造一個業(yè)務(wù)全面,，工作熱情高漲的團(tuán)隊,。作為一個管理者，提高團(tuán)隊的整體素質(zhì),，樹立起開拓創(chuàng)新,、務(wù)實高效的公司新形象。逐步理清各部門工作職責(zé),，并要求各人主動承擔(dān)責(zé)任,。

二、行政工作方面,。

對內(nèi)做好辦公用品的采購,，嚴(yán)格審查各部門的辦公用品的使用狀況，并做好物品領(lǐng)用登記,，以節(jié)約降低成本為第一原則,，合理地采購辦公用品。辦理好各門店的證照并如期進(jìn)行年審工作,。協(xié)助各部門做好菜牌,、菜譜、點心部的點心紙的設(shè)計跟進(jìn)工作,。辦理好公司車輛如期進(jìn)行正常年審工作,。加強員工飯?zhí)霉芾恚訌妴T工飯?zhí)貌途咝l(wèi)生管理等,。

三,、人事管理方面。

規(guī)范了各部門的人員檔案并建立電子檔案,，嚴(yán)格審查全體員工檔案,，對資料不齊全的一律補齊,。根據(jù)部門人員的實際需要，通過各種渠道,，有針對性,、合理地招聘一批員工，以配備各崗位,。通過這次工作總結(jié),，我對20____行政人事部將從以下幾個方面著手工作：加強培訓(xùn)力度，完善培訓(xùn)機(jī)制,。企業(yè)的競爭,，最終歸于人才的競爭。目前公司各門店及部門人員的綜合素質(zhì)普遍有待提高,，尤其是酒家各部門主管及部門中層管理人員,，加強對員工的人性化的管理，留住員工,，留住人才,，他們身肩重責(zé)。需根據(jù)實際情況制定培訓(xùn)計劃,，從真正意義上為他們帶來幫助,。

成功的企業(yè)源于卓越的管理，卓越的管理源于優(yōu)異,、完善的制度,。隨著公司的不斷發(fā)展，搞好公司管理制度無疑是其持續(xù)發(fā)展的根本,。因此,，建立健全一套合理而科學(xué)的公司管理制度便迫在眉節(jié)，為了進(jìn)一步完善公司制度,，實現(xiàn)管理規(guī)范化,。

個人上半年工作總結(jié)報告篇四

我在支行領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下，在同事們的幫助中,，通過自己的努力工作,，取得了一定的工作業(yè)績，銀行業(yè)務(wù)知識也有了較大的進(jìn)步,，個人營銷能力也得到極大提高,，為此，我將自己半年來的銀行客戶經(jīng)理工作做個總結(jié),。

首先,，工作業(yè)績方面，我在支行領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)下，努力營銷對公客戶,，成功主辦了海珠支行轉(zhuǎn)型以來第一筆授信業(yè)務(wù),，截至20__年末，實現(xiàn)總授信額度__億元,，帶動對公存款__多萬元,，實現(xiàn)利息收入_多萬元，實現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入__萬元,。個人管戶企業(yè)__成功申報為總行級重點客戶，并且正協(xié)助支行領(lǐng)導(dǎo)積極營銷一批__下游企業(yè),。在小企業(yè)營銷方面,，也成功營銷了一家__企業(yè)，利用交叉營銷,，實現(xiàn)]方案-范文'庫.整理.年末新增對私存款_萬元,。在對公客戶經(jīng)理小指標(biāo)考核方面，我的成績排在全分行前5位,。

其次,，通過向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)、向產(chǎn)品經(jīng)理學(xué)習(xí),、向書本學(xué)習(xí),，我較全面的掌握了我行信貸業(yè)務(wù)知識。一年前我剛轉(zhuǎn)崗公司客戶經(jīng)理的時候,，對公司業(yè)務(wù)和授信產(chǎn)品一知半解，通過一年的學(xué)習(xí),，我基本掌握了光大銀行大部分授信產(chǎn)品的要素,，能夠通過跟客戶交流，根據(jù)客戶財務(wù)狀況,、擔(dān)保狀況和業(yè)務(wù)特點,，為客戶設(shè)計合理的授信方案和具體業(yè)務(wù)產(chǎn)品。此外,，在熟悉業(yè)務(wù)產(chǎn)品的同時,，我積極學(xué)習(xí)光大銀行信貸風(fēng)險控制措施，作為唯一一名客戶經(jīng)理參加分行舉辦的第一次信貸審批人考試,，順利通過,。在分行舉辦的合規(guī)征文中，我撰寫《構(gòu)建深入人心的商業(yè)銀行合規(guī)文化勢在必行》一文被評為總行二等獎,。

最后,，在業(yè)務(wù)營銷過程中，認(rèn)真學(xué)習(xí),、點滴積累,，努力提高個人營銷能力,。作為一名客戶經(jīng)理，其職責(zé)是服務(wù)好客戶,，一方面要熟悉自己的業(yè)務(wù)產(chǎn)品,，明白自己能夠給客戶帶來什么，另一方面,，要明白客戶要什么,，尤其是后一方面重要，明白了客戶的需求,，才能去創(chuàng)造條件滿足,。個人營銷能力'方案范文.庫.整理~的提升很大程度在于了解客戶、滿足客戶,。因此,，在與客戶交流的過程中，我不斷發(fā)掘客戶的愛好,，興趣,，特長，力爭講客戶感興趣的話題,，解決客戶急需解決的問題,。

過去的半年對于我來說是充實的半年，是進(jìn)步的半年,，同時,，這些個人成績的取得與支行領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、指導(dǎo),、鞭策是分不開的,。當(dāng)然，在過去半年里,，我也犯過錯誤,，有些不足，尤其是在維護(hù)存量客戶,，挖掘客戶資源方面,，我做的還不足，這也正是我將來需要努力的,。

個人上半年工作總結(jié)報告篇五

在上半年,，本人堅持以黨的十六大精神為指導(dǎo)，深入

學(xué)習(xí)

貫徹“三個代表”重要思想,，堅持緊抓思想政治學(xué)習(xí),，努力提高自身素質(zhì)，緊抓發(fā)展縣域經(jīng)濟(jì)，求真實務(wù),，銳意進(jìn)取,，為縣域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和“兩個文明建設(shè)”貢獻(xiàn)著自己的微薄之力。

1,、半年來,，我十分重視自身的學(xué)習(xí)，除嚴(yán)格按照單位的“思想政治學(xué)習(xí)制度”參加單位日常性的學(xué)習(xí)外,，還堅持把自學(xué)與集中學(xué)習(xí)相結(jié)合,，堅持學(xué)習(xí)與工作相結(jié)合，通過報刊,、電視,、培訓(xùn)等各種手段。一是重點學(xué)習(xí)黨的十六大精神“三個代表”重要思想等黨的理論論著,；二是重點學(xué)習(xí)本系統(tǒng)的相關(guān)文件，4月為了提高個人行政執(zhí)法水平,，參加了行政執(zhí)法培訓(xùn),，并考取了行政執(zhí)法資格證書；三是重點學(xué)習(xí)其它相關(guān)技能,，特別是5月單位抽派我去行政服務(wù)中心以來,，因為中心作為業(yè)務(wù)窗口部門，要求各窗口業(yè)務(wù)人員要有較高的自身修養(yǎng)和綜合素質(zhì),，我去后,，不但要負(fù)責(zé)計劃局本局業(yè)務(wù)的接待和受理，而且還要負(fù)責(zé)招商,、外經(jīng)局的業(yè)務(wù)接待和受理為適應(yīng)新工作崗位的需要,，我對計算機(jī)操作技能進(jìn)行刻苦訓(xùn)練，對相關(guān)的業(yè)務(wù)知識進(jìn)行了自學(xué),。

2,、半年來，我牢記本身職能,，積極參與招投標(biāo)管理和項目管理,，1—5月，本人作為局項目招投標(biāo)管理股的一名工作人員,，積極做好自己的本職工作,，先后參加了13項基建項目招投標(biāo)的核準(zhǔn)工作，對金溪中學(xué)學(xué)生公寓等9個項目的招投標(biāo)工作進(jìn)行了全過程監(jiān)督,。參與了由我局組織的對生態(tài)工程的自查活動,，參與了市稽查辦組織的對我縣所有國債項目的稽查，發(fā)現(xiàn)了建設(shè)過程中的一些問題，并督促其整改,。5月,，我縣進(jìn)行了行政審批職能大改革，組建了行政服務(wù)中心,，我參與了中心的前期籌建工作,，參與協(xié)調(diào)了計劃局、招商局,、外經(jīng)局的行政審批事項申報資料,、辦事流程和收費等方面的規(guī)范和梳理工作,。

3,、半年來,，我在做好業(yè)務(wù)工作的同時，還積極參與作好了一些其它工作,，一是參加了良種繁育基地工程的建設(shè)；二是參與了《蓬安特色經(jīng)濟(jì)探析》經(jīng)濟(jì)調(diào)研文章的編寫,；三是參與了公檢法基礎(chǔ)設(shè)施,、蓬安群眾體育運動中心訓(xùn)練館,、蓬安紅軍街社區(qū)扶貧開發(fā)等5個項目的'論證、包裝,、上報工作,。

1、計算機(jī)操作還有待于進(jìn)一步熟練,，計算機(jī)操作是我們行政服務(wù)中心業(yè)務(wù)人員的一項基本技能,，自己對計算機(jī)的操作經(jīng)過努力，雖然取得了長足的進(jìn)步,，但由于以往一竅不通,，底子太薄，因而與新工作崗位的要求尚有一定差距,。

2,、業(yè)務(wù)知識還有待進(jìn)一步豐富，新的工作崗位性質(zhì)特殊,、要(本文權(quán)屬文秘之音所有,，更多文章請登陸查看)求高，而自己又負(fù)責(zé)幾個單位,，一下子面臨著這些陌生的業(yè)務(wù)和事物,，業(yè)務(wù)知識面還顯得不夠廣。

3,、開拓創(chuàng)新意識還有待進(jìn)一步加強,。

1、解放思想,、銳意進(jìn)取,，在學(xué)習(xí)上再狠下功夫。

2,、牢記宗旨,，轉(zhuǎn)變職能,，在服務(wù)上再狠下功夫。行政服務(wù)中心的重點就落在“服務(wù)”二字,，我將始終牢記全心全意為人民服務(wù)的宗旨,，提高黨性修養(yǎng)，加強業(yè)務(wù)技能,，更好地為人民服好務(wù),。

3、搶抓機(jī)遇,，與時俱時,，在發(fā)展縣域經(jīng)濟(jì)上再狠下功夫。我將認(rèn)真履行發(fā)展計劃人的職能作用,，充分發(fā)掘自己在包裝項目,、論證項目和上報項目方面的潛能，盡量多地為我縣爭取項目資金服務(wù),，推動縣域經(jīng)濟(jì)健康協(xié)調(diào)發(fā)展,。

個人上半年工作總結(jié)報告篇六

懷著對青春的夢想，我捧著一顆火熱的心踏上了班長的舞臺,。上半年已經(jīng)過去,，在這半年里我深刻體會到了做班長的艱辛和快樂，我把自己的青春傾注于我所鐘愛的事業(yè)上,，傾注于每一位同事身上,。上半年的工作已經(jīng)結(jié)束，收獲不少,，下面我對上半年工作總結(jié)如下：

一,、思想認(rèn)識。

在上半年,，作為一名班長,，我在思想上嚴(yán)于律己，熱愛自己的事業(yè),，以班長的要求嚴(yán)格要求自己,，鞭策自己，力爭思想上和工作上在同事心目中都樹立起榜樣的作用,。積極參加工廠及公司組織的各項活動,，如工廠的主管講課,。半年來,，我服從和配合領(lǐng)導(dǎo)做好生產(chǎn)部門各項工作。我相信在以后的工作中,，我會在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下,，在同事們的幫助下,，通過自己的努力，克服缺點,，取得更大的進(jìn)步,。下半年，我將更加努力工作,，勤學(xué)苦練,，使自己真正成為一個經(jīng)受得起任何考驗的班長。

二,、維修工作,。

在維修工作方面，上半年任務(wù)都非常重,，但不管怎樣,，為了把自己的維修水平提高，我堅持經(jīng)?？匆恍┫嚓P(guān)的書籍,，還經(jīng)常網(wǎng)上找一些機(jī)械維修資料，還爭取機(jī)會多與同事們聊天,，從中學(xué)習(xí)別人的長處,。平時還虛心請教有經(jīng)驗的老師。自己也經(jīng)常去設(shè)備現(xiàn)場看,、與生產(chǎn)部門溝通挖掘他們對設(shè)備操作存在的缺陷,，自己做好筆記統(tǒng)一處理，處理不了的通過oa流程上報設(shè)備動力部要求他們的技術(shù)支持,。

三,、班長工作。

我嚴(yán)格要求自己,，工作實干,，并能完成領(lǐng)導(dǎo)給予的各項任務(wù)。由于我們是機(jī)修工,，這個特殊的職業(yè)決定了我們必須還有很多的工作要做,，我服從領(lǐng)導(dǎo)的安排，兢兢業(yè)業(yè),，主要的完成每月的設(shè)備保養(yǎng)計劃工作和日常維修工作的安排,，還處理一些突發(fā)性事故。并很好的完成了領(lǐng)導(dǎo)安排的所有任務(wù),。在以后的工作,，我將一如既往，腳踏實地，我會更加積極地配合領(lǐng)導(dǎo)完成各項任務(wù),，為華峰的美好明天更加努力,。

四、考勤方面,。

我在做好各項工作的同時,，嚴(yán)格遵守公司的各項規(guī)章制度。處理好公司工作與個人之間的關(guān)系,，到目前為止,，考勤制度我還在制定當(dāng)中，以機(jī)修以前的制度為版本再增加一些工作的實際情況,。我將會用最少的時間逐步完善考勤制度,。下半年，我將更加勤懇,，為自己作更多的事,，自己更加努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識，使自己的業(yè)務(wù)水平更上一層樓,。

綜合以上幾點,，其中還有不足之處，所謂“人無完人”,，我將用更多的時間帶領(lǐng)機(jī)修的全體同事發(fā)揮他們自己的專業(yè)技能,，為自己和他們?nèi)ふ腋蟮陌l(fā)展舞臺。

個人上半年工作總結(jié)報告篇七

轉(zhuǎn)眼間_年上半年的工作已經(jīng)結(jié)束了,，在_年上半年的工作中,，給我留下深刻印象的事情不是很多，不過工作就是這樣,，沒有很多轟轟烈烈的事情,，只是在平淡中慢慢的工作,。這才是生活和工作的真諦,，這才是能夠做好工作的前提,。要是每天都有大事情發(fā)生,，員工怎么才能夠安下心來工作呢，所以平淡才是真,。上年年的工作就是在這樣的平淡中度過了,。

回顧這半年來的工作,，我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下,，嚴(yán)格要求自己,，按照公司的要求，較好地完成了自己的本職工作,。通過半年來的學(xué)習(xí)與工作,，工作模式上有了新的突破,，工作方式有了較大的改變，現(xiàn)將半年來的工作情況總結(jié)如下：

一,、加強自身學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平,。

由于感到自己身上的擔(dān)子很重,，而自己的學(xué)識、能力和閱歷與其任職都有一定的距離,，所以總不敢掉以輕心,，總在學(xué)習(xí)，向書本學(xué)習(xí),、向周圍的領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí),，向同事學(xué)習(xí)，這樣下來感覺自己半年來還是有了一定的進(jìn)步,。經(jīng)過不斷學(xué)習(xí),、不斷積累，已具備了辦公室工作經(jīng)驗,，能夠比較從容地處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題,，在組織管理能力、綜合分析能力,、協(xié)調(diào)辦事能力和文字言語表達(dá)能力等方面,，經(jīng)過半年的鍛煉都有了很大的提高，保證了本崗位各項工作的正常運行,，能夠以正確的態(tài)度對待各項工作任務(wù),，熱愛本職工作，認(rèn)真努力貫徹到實際工作中去,。積極提高自身各項業(yè)務(wù)素質(zhì),，爭取工作的主動性，具備較強的專業(yè)心,，責(zé)任心,，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。

二,、辦公室的日常管理工作,。

辦公室對我來說是一個全新的工作領(lǐng)域。作為辦公室的負(fù)責(zé)人,，自己清醒地認(rèn)識到,，辦公室是總經(jīng)理室直接領(lǐng)導(dǎo)下的綜合管理機(jī)構(gòu)，是承上啟下,、溝通內(nèi)外,、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系四面八方的樞紐，推動各項工作朝著既定目標(biāo)前進(jìn)的中心,。辦公室的工作千頭萬緒,，在文件起草、提供調(diào)研資料,、數(shù)量都要為決策提供一些有益的資料,，數(shù)據(jù)。有文書處理,、檔案管理,、文件批轉(zhuǎn)、會議安排,、迎來送往及用車管理等,。面對繁雜瑣碎的大量事務(wù)性工作，自我強化工作意識,，注意加快工作節(jié)奏,，提高工作效率，冷靜辦理各項事務(wù),，力求周全,、準(zhǔn)確、適度,，避免疏漏和差錯,，至今基本做到了事事有著落。

3,、做好公司董事會及其他各種會議的后勤服務(wù)工作,。董事會在__召開期間，認(rèn)真做好會場布置,、食宿安排工作,。落實好各種會議的會前準(zhǔn)備、會議資料等工作,。

4,、理順關(guān)系，辦理公司有關(guān)證件,。公司成立伊始,，各項工作幾乎都是從頭開始，需要辦理相關(guān)的手續(xù)及證件,。我利用自己在__部門工作多年,，部門熟、人際關(guān)系較融洽的優(yōu)勢,，積極為公司辦理各類證件,。通過多方努力,，我只用了月余時間，辦好了__證書,、項目立項手續(xù)__產(chǎn)權(quán)證產(chǎn)等,。充分發(fā)揮綜合部門的協(xié)調(diào)作用。

5,、及時了解__情況,，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供依據(jù)。作為__企業(yè),，土地交付是重中之重,。由于__的拆遷和我公司開發(fā)進(jìn)度有密切關(guān)聯(lián),，為了早日取得土地,，公司成立土地交付工作小組。我作小組成員之一,，利用一切有利資源,，采取有效措施，到__拆遷辦等單位,，積極和有關(guān)人員交流,、溝通,，及時將所了解的拆遷信息、工作進(jìn)度,、問題反饋到總經(jīng)理室,，公司領(lǐng)導(dǎo)在最短時間內(nèi)掌握了__及拆遷工作的進(jìn)展,，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步安排交付工作。

6,、積極響應(yīng)公司號召，深入開展市場調(diào)研工作。根據(jù)公司(__號辦公會議精神要求，我針對目前__房地產(chǎn)的發(fā)展情況及房屋租售價格,、市場需求,、發(fā)展趨勢等做了詳細(xì)的市場調(diào)查,。先后到土地、建設(shè),、房管部門詳細(xì)了解近年房地產(chǎn)開發(fā)各項數(shù)據(jù)指標(biāo),，走訪了一些商業(yè)部門如__又到__花園、__小區(qū)調(diào)查這些物業(yè)的租售情況,。就_號地塊區(qū)位優(yōu)勢提出“商業(yè)為主,、住宅為輔、凸現(xiàn)區(qū)位,、統(tǒng)籌兼顧”開發(fā)個人設(shè)想,。

7、認(rèn)真做好公司的文字工作,。草擬綜合性文件和報告等文字工作,，負(fù)責(zé)辦公會議的記錄、整理和會議紀(jì)要提煉,，并負(fù)責(zé)對會議有關(guān)決議的實施,。認(rèn)真做好公司有關(guān)文件的收發(fā),、登記、分遞,、文印和督辦工作;公司所有的文件,、審批表、協(xié)議書整理歸檔入冊,，做好資料歸檔工作,。配合領(lǐng)導(dǎo)在制訂的各項規(guī)章制度基礎(chǔ)上進(jìn)一步補充、完善各項規(guī)章制度,。及時傳達(dá)貫徹公司有關(guān)會議,、文件、批示精神,。

三,、存在的問題和今后努力方向。

半年來,，本人能敬業(yè)愛崗,、創(chuàng)造性地開展工作，取得了一些成績,，但也存在一些問題和不足,，主要表現(xiàn)在：第一，辦公室主任對我而言是一個新的崗位,，許多工作我都是邊干邊摸索,，以致工作起來不能游刃有余，工作效率有待進(jìn)一步提高;第二,，有些工作還不夠過細(xì),，一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位;第三，自己的理論水平還不太適應(yīng)公司工作的要求,。在下半年里，自己決心認(rèn)真提高業(yè)務(wù),、工作水平,，為公司經(jīng)濟(jì)跨越式發(fā)展，貢獻(xiàn)自己應(yīng)該貢獻(xiàn)的力量,。我想我應(yīng)努力做到：

一,，注重本部門的工作作風(fēng)建設(shè)，加強管理,，團(tuán)結(jié)一致,，勤奮工作，形成良好的部門工作氛圍。不斷改進(jìn)辦公室對其他部門的支持能力,、服務(wù)水平,。遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度，維護(hù)公司利益,，積極為公司創(chuàng)造更高價值,，力爭取得更大的工作成績。

三,，本著實事求是的原則,，做到上情下達(dá)、下情上報;真正做好領(lǐng)導(dǎo)的助手,。

展望_年下半年的工作,，我想說，我只要保持上半年的狀態(tài)就好了,，在慢慢的進(jìn)步中得到更多的發(fā)展,，這才是我一直以來所堅持的，我會在不斷的前進(jìn)中找到方向,，我相信我會做的更好的,，我知道這一切都是不平常的，但是我會努力做好這一切,，相信下半年的工作一定會去的更大的發(fā)展!

個人上半年工作總結(jié)報告篇八

上半年辦公室在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持下在公司所屬各部門的積極配合及大力協(xié)助下辦公室全體員工團(tuán)結(jié)協(xié)作,，克服重重困難和壓力，以“團(tuán)結(jié),、求實,、誠信,、高效”的工作作風(fēng)，使得工作穩(wěn)步發(fā)展,。上半年,，我們始終堅持服務(wù)到位，保障有力的工作宗旨,，以高昂的工作熱情敬業(yè)的工作態(tài)度做了以下幾方面工作。

一,、加強材料采購管理,，完善采購程序。

1,、在公司各部門的配合下在原來的基礎(chǔ)上進(jìn)一步完善了材料采購程序。過去在材料還存在操作不規(guī)范,，監(jiān)管不力的地方,，今后要進(jìn)一步規(guī)范操作程序，切實為公司節(jié)約成本,。

2,、實行了嚴(yán)格的材料采購申報審批制后，由項目管理人員審核,，統(tǒng)一到公司主管領(lǐng)導(dǎo)審核批準(zhǔn),，再由采購人員進(jìn)行詢價做到先請示后購買。材料采購工作,，從計劃采購保管進(jìn)庫入庫需要做大量工作,，通過這種方式，減少了因盲目采購引起的不必要的浪費,。

二,、強化基礎(chǔ)管理，把安全工作做為重中之重,。

1,、從制度上加強管理，把工作做到實處,，特別是安全工作,，是我們工作的一個重點，我們深深意識到安全工作責(zé)任重于泰山,，始終把安全工作放在首位,，強調(diào)把“安全第一，預(yù)防為主”的方針落實到實處,，提高人員的安全意識,。

2、督促駕駛員及時了解所駕駛車輛的運行情況,，做好車輛的維護(hù)和保養(yǎng),，發(fā)現(xiàn)問題及時維修，不開帶病車,，并留有詳細(xì)記錄,。合理安排出車時間，嚴(yán)格執(zhí)行派車制度,，確保上班時間不私自出車,，嚴(yán)禁非駕駛員私自駕駛車輛。

三,、加強人力資源管理,，做好人員的調(diào)配工作,。

1、項目開工以來,，工地進(jìn)場勞力人數(shù)據(jù)不完全統(tǒng)計為：_人,，其中管理人員：_人，公司為高空及相關(guān)作業(yè)人員提供了團(tuán)體意外傷害附加傷害醫(yī)療保險：共計_人,。

2,、為提高公司管理水平、增強公司實力適應(yīng)公司的發(fā)展,，公司新增員工：司機(jī)兩名,，財務(wù)部經(jīng)理一名，工程部技術(shù)人員三名,。

3,、做好工地人員統(tǒng)計，工人退場后,，核實退場手續(xù)是否齊全,，照章辦事。

四,、做好日常管理,，為公司發(fā)展服務(wù)。

提高后勤服務(wù)水平,、加強團(tuán)隊合作意識,。辦公室全體員工能夠樹立為公司為項目服務(wù)的思想，與各部門相互配合,，協(xié)調(diào)發(fā)展,。具備工作熱情，提高工作效率,，為公司服務(wù),，切實為領(lǐng)導(dǎo)分憂。在日常管理中我們主要從以下幾個方面入手：

1,、嚴(yán)格員工考勤制度通過對員工的考勤,，全面了解員工的出勤及調(diào)休、病事假情況,，為員工的崗位流動,、病假工資、醫(yī)療費用及相關(guān)福利待遇工資發(fā)放等提供依據(jù),。

2,、實行每周例會制度，總結(jié)上一周生產(chǎn)經(jīng)營情況及安排下周的工作,。加強公司各部門的管理制度、獎懲辦法相關(guān)表格及對外行文格式的統(tǒng)一。

3,、辦公用品做到領(lǐng)物有登記,，收交有記載，借出要登記,，損壞要賠償,。辦公桌椅門窗及電腦打印設(shè)備等，做到及時維修和保養(yǎng),。

4,、密切聯(lián)系辦事處及工地項目部做好上傳下達(dá)、下情上傳工作,。努力做好橋梁紐帶作用,。

半年來，經(jīng)過辦公室全體人員的努力,，在與各部門的積極配合下,，很好的完成了以上各項工作任務(wù)，但問題還是有的,，主要表現(xiàn)在以下兩個方面,，這也將是我們今后工作需要努力的方向：

一方面對安全生產(chǎn)、安全行車的監(jiān)管力度不夠,，非司機(jī)在未經(jīng)允許的情況下仍擅自使用車輛,，對車輛保養(yǎng)不夠，對車輛造成損失增加修理費用;另一方面還存在材料供應(yīng)計劃不嚴(yán)謹(jǐn)?shù)葐栴},。

這就要求我們在下半年的工作中：

1,、切實加強對安全生產(chǎn)、安全行車的監(jiān)管,。

2,、材料采購進(jìn)一步規(guī)范操作程序，加強監(jiān)管力度,。

3,、進(jìn)一步加強人力資源管理，堅持“留住人才,，用好人才”的方針使得公司各項工作正規(guī)化,。

4、牢固樹立為公司為項目服務(wù)的思想,，提高后勤的服務(wù)能力,、凝聚能力、團(tuán)隊合作能力,，為公司的發(fā)展做出貢獻(xiàn),。

經(jīng)歷了上半年的工作,，我也是做出了很多的轉(zhuǎn)變，以前也是沒想過自己的工作要發(fā)生那么多的變化,，而這變化也是讓自己的辦公效率得到提升,，同時也是讓我更明白在危機(jī)里也是蘊藏著很多的機(jī)會，要去抓住,，而我也是要來對個人工作做好總結(jié),。

其實遇到疫情的時候，我也是比較的慌張,，不知道我們公司是否能度過難關(guān),，自己的工作是否又是要作出變化，畢竟我們公司的辦公環(huán)境還是很不錯,，而且自己也是喜歡在這工作的氛圍,，但最終我們也是戰(zhàn)勝了疫情所帶來的危機(jī)，反而還將其中的機(jī)會抓住了,，讓公司做出了改變,，有了一些進(jìn)步，沒有由于疫情而倒下,，而自己也是根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的要求做出了工作上的改變,，自己也是學(xué)到挺多，收獲蠻大的,，工作中也是去有了很多進(jìn)步,，同時也是讓我更加的明白。只有作出改變,，那么危機(jī)出現(xiàn),，其實也是一個機(jī)遇，去抓住了,，那么就可能有更大的收獲,，而去把這個危機(jī)度過。上半年其實也是有很多的擔(dān)憂,，特別是在家辦公的那段日子也是想過,，我們這樣的改變是否有用，但是忐忑的心情隨著最后結(jié)果的出現(xiàn)也是讓我感到的確公司的付出沒有白費,。同時也是明白自己在工作里頭還是要多一些思考,，而不是老抱著以前的經(jīng)驗而沒有變化。

當(dāng)疫情進(jìn)一步得到緩解之后,，其實對于我們公司的影響也是沒有那么多的,，但之前的變化也是給予了我更多的自信，在工作里頭也是多去想,，如何改變能做得更好一些,，效率是否還有提升的空間,，也是積極的去學(xué)習(xí)，去和優(yōu)秀的同事聊天,，去就彼此的經(jīng)驗進(jìn)行探討從而讓自己最終能有更多收獲,，學(xué)到的,，也是讓我更看到自身也是有一些方面還做的不夠好的方面有,，特別是自己其實工作上面還是沒有那么的主動，不像其他的同事那樣,，或許也是自己在這工作其實有了一些時間,，的確有一種厭倦感，不再像以前那么的有動力,，但自己既然也是察覺了,，也是要去作出改變，無論如何,，以后的工作也是要更積極一些,，多一些嘗試和思考，從而讓自己變得更為出色才行,。

而下半年的工作也是要繼續(xù)的做好,，來讓自己取得更多的成績，收獲積累經(jīng)驗,。而自身一些問題也是要去解決,，從而讓自己能在能力上再進(jìn)步，而自己的動力也是要去找回,，來做好工作,。

個人上半年工作總結(jié)報告篇九

時間一晃而過，轉(zhuǎn)眼間我在--礦業(yè)集團(tuán)--礦工作半年了,，伴隨著企業(yè)的發(fā)展,，我也在不斷地進(jìn)步著，因為我知道只有不斷地學(xué)習(xí),，不斷地完善自己的技術(shù)水平,，才能從中脫穎而出，才能成功的成為一名有技術(shù)的維修工,。

回向已經(jīng)過去的半年,，工作中的風(fēng)風(fēng)雨雨時時在眼前隱現(xiàn)，但我卻必須面對現(xiàn)實,，不僅要埋下頭忘我的工作,，還能對工作中每一個細(xì)節(jié)檢查核對，對工作經(jīng)驗進(jìn)行總結(jié)分析,，怎樣節(jié)約時間如何提高效率,，盡快使工作,，程序化、系統(tǒng)化,、管理化,、流水化。從而在百尺竿頭,，更進(jìn)一步,，達(dá)到新層次，開創(chuàng)新篇章,，為企業(yè)的安全生產(chǎn)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn),。

經(jīng)過這半年的工作、學(xué)習(xí),，對井下供電有了深刻的認(rèn)識,，煤礦井下供電有了深刻的認(rèn)識，煤礦井下工作本身就是高危行業(yè),，工作環(huán)境差,，工作時間長，工作任務(wù)重,，但我們必須克服各種困難,，才能腳踏實地得干好維修工作，提高維修技術(shù),，為生產(chǎn)做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn),，為集團(tuán)的發(fā)展出一份力。

回顧這半年來,，檢查自身存在的問題：

1,、在學(xué)習(xí)上，不用心吸取新知識,，不深入思考新問題,，往往流行于形式和表面化。

2,、在工作要求上,，工作標(biāo)準(zhǔn)不夠高，積極性不強,，缺乏創(chuàng)新意識,，缺乏年輕的朝氣蓬勃，斗志昂揚的工作熱情,。

3,、在思想意識上，心太浮躁，有時看的負(fù)面影響太多,，不能全面的客觀的分析問題,，看不到問題的發(fā)展變化。

在下半年里,，我一定加強學(xué)習(xí),，提高自己的工作能力，爭取在工作上取得進(jìn)步!

文檔為doc格式,。

個人上半年工作總結(jié)報告篇十

時間如箭一樣地飛逝著,。回顧到公司將近半年來,，總在不知不覺中度過,。我自己在工作中也是受益匪淺，上半年主要工作地點是xx經(jīng)營部,，現(xiàn)將工作情況作出如下總結(jié)：

首先，就我個人而言,。我很感謝公司可以給我一個學(xué)習(xí)與進(jìn)步的舞臺,，感謝你們對我的關(guān)照!半年來，我學(xué)習(xí)了很多產(chǎn)品知識,，但農(nóng)資世界是豐富多彩的,，我所學(xué)到的也只是微不足道的，并且還存在著很多自身的一些問題和不足。

其次，就公司整體狀況而言,。由于今年的市場行情不斷變化,，導(dǎo)致公司上半年的業(yè)績不是很理想，這也直接關(guān)系到我們的工作態(tài)度，所以工作上不是很忙碌,，總覺得工作情緒有些壓抑!時常反省自己，總想去多做些什么能否對提升業(yè)績有所幫助,，不過心里老是有些顧忌,，感覺自己還不夠成熟，總懷疑自己這個時候還不適合去做業(yè)務(wù)方面，只是想多些時間讓自己成長起來，提高自身各方面的知識與素養(yǎng)，那樣我會更有把握的去做出決定!

我們在多個地方進(jìn)行了促銷,，在促銷策劃上面沒有什么經(jīng)驗,，但經(jīng)過經(jīng)理和同事們的努力，我們的促銷活動還是取得了一定的效果,，我們相信我們的促銷活動會越來越多，越來越好的,。良好的開端便是成功的一半,。旺季過后,，把工作的重點從旺季保供應(yīng)轉(zhuǎn)移到淡季促銷售上來,。堅持“有節(jié)借節(jié),，無節(jié)造節(jié)”，特別是做好“無節(jié)造節(jié)”的文章,。爭取廠商支持，整合各類營銷資源,，統(tǒng)一策劃營銷方案,，統(tǒng)分結(jié)合地把握好營銷活動推出的時間,、形式,、規(guī)模和力度,，放大營銷資源的促銷功能。抓好商品的結(jié)構(gòu)調(diào)整,、庫存管理,，爭取廠商的政策支持，適應(yīng)市場消費需求,。由于經(jīng)濟(jì)形勢的變化,，銷售市場競爭格局的變化，今年的商品的結(jié)構(gòu),、庫存是很難把握的,，隨著兩節(jié)銷售旺季的到來，各部門經(jīng)理始終把商品結(jié)構(gòu)調(diào)整,、組織適銷對路商品,，庫存管理最優(yōu)化作為一項重要工作來抓落實。

各部門經(jīng)理主動對兩節(jié)銷售形勢進(jìn)行了分析,，對商品的結(jié)構(gòu),、庫存進(jìn)行了更加詳細(xì)的分析，按照優(yōu)勝劣汰的原則,，抓好商品結(jié)構(gòu)的調(diào)整,、抓好庫存管理。經(jīng)過這樣緊張有序的半年,，我感覺自己工作技能上了一個新臺階,，做每一項工作都有了明確的計劃和步驟，行動有了方向,，工作有了目標(biāo),，心中真正有了底!基本做到了忙而不亂，緊而不散,，條理清楚,，事事分明，從根本上擺脫了剛參加工作時只顧埋頭苦干,，不知總結(jié)經(jīng)驗的現(xiàn)象,。就這樣，我從無限繁忙中走進(jìn)這半年,，又從無限輕松中走出這半年,，還有，在工作的同時,，我還明白了為人處事的道理,，也明白了，一個良好的心態(tài),、一份對工作的熱誠及其相形之下的責(zé)任心是如何重要,。

1.制定銷售目標(biāo)。

上半年我們銷售部門根據(jù)年初制定的總體目標(biāo)以及在年中分階段制定的時段性目標(biāo),，根據(jù)既定的銷售策略和任務(wù),，按照常年的習(xí)慣，進(jìn)行人員細(xì)分,，并根據(jù)市場供求關(guān)系,，組織銷售工作人員，以銷售業(yè)績?yōu)楹饬繕?biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行針對市場的銷售任務(wù),。期間,，我部門工作人員也制定了自己的目標(biāo)計劃和銷售計劃，充分發(fā)揮自主性,、創(chuàng)新性,，順利完成各自預(yù)定的銷售任務(wù)，并及時總結(jié)經(jīng)驗的可取之處和不足,，加以改善。

2.競爭比較激烈,，其他企業(yè)價格對比強烈,。在市場經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境下，各企業(yè)的競爭已經(jīng)越來越白熱化,。在產(chǎn)品普遍相同或類似的情況下,，價格的競爭，也成為了銷售渠道上的一個大關(guān)口,。在產(chǎn)品質(zhì)量普遍存在的前提下,，同行的其他企業(yè)的產(chǎn)品價格差不高，沒有形成比較懸殊的價格對比,。在品牌較強的局勢下,，這種價格差，同樣造成了創(chuàng)利方面的壓力,。

3.應(yīng)收款回款難準(zhǔn)時,。受社會極大市場環(huán)境的影響，普遍客戶支付延期,，應(yīng)收票據(jù),、應(yīng)收賬款、預(yù)付賬款,、等等應(yīng)收款偏大造成我們的回籠計劃不準(zhǔn)時,，影響了公司的整體運作,。

三,、銷售任務(wù)完成過程中的應(yīng)對措施。

1.質(zhì)量的改善,。在銷售工作開展之前,，對產(chǎn)品的質(zhì)量要有更嚴(yán)格的把關(guān),，并在銷售宣傳中，把質(zhì)量的優(yōu)勢盡可能最大的凸現(xiàn)出來,，爭取零售商對我公司產(chǎn)品更多的信任和更大的購買力,。

2.價格方面。在預(yù)算的價格尺度調(diào)動范圍內(nèi)，根據(jù)市場環(huán)境的形勢和對市場競爭的科學(xué)合理性分析,，調(diào)整適合的價格標(biāo)準(zhǔn),，使產(chǎn)品的銷售既在預(yù)計范圍內(nèi)盈利，又使零售商對價格方面減少挑剔,。同時,，可以適當(dāng)?shù)倪x擇時機(jī)，開展系列的促銷活動,，從而是產(chǎn)品的品牌讓更多零售商和農(nóng)民熟知,，使產(chǎn)品的質(zhì)量在市場中形成一個良好的口碑。

3.加大資金回籠的力度,，回避企業(yè)風(fēng)險,。在貨款回籠方面，整個部門都形成共識,，將該項工作擺在重中之重的位置,。擬定具有約束能力的銷售合約，對于應(yīng)收款的回收采取合理的時效性限制,。吸取了以往的經(jīng)驗教訓(xùn),，我們嚴(yán)格履行銷售成交的審批程序，從源頭到最終成交都加以控制,，時刻叮囑業(yè)務(wù)員主動與客戶溝通,，想盡辦法處理，取得了一定效果,。

4.多面的銷售渠道,，發(fā)展更多的銷售平臺借助公司的銷售平臺，提高網(wǎng)絡(luò)銷售水平,，建立良好信用的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺,。銷售形勢的好壞將直接影響公司經(jīng)濟(jì)效益的高低。多年來,，產(chǎn)品銷售部堅持鞏固老市場,、培育新市場、發(fā)展市場空間,、挖掘潛在市場,，未來，我們還需要更全面的利用我公司越來越壯大的品牌影響帶動產(chǎn)品銷售,，建成了以本地為主體,，輻射全省乃之全國的銷售網(wǎng)絡(luò)格局;同時，可以與各傳媒媒介等形成良好的合作關(guān)系,，如多參加或舉辦業(yè)內(nèi)或相關(guān)行業(yè)的系列活動,，多方面的進(jìn)行宣傳銷售,，讓本品牌的產(chǎn)品有更廣大的拓展平臺。

5.隨時關(guān)注業(yè)內(nèi)動態(tài),，掌握更多的市場信息隨著行業(yè)之間日趨嚴(yán)酷的市場競爭局面,，信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要，信息就是效益,。銷售部在今后的工作中更應(yīng)密切關(guān)注市場動態(tài),，把握商機(jī)，認(rèn)真做好市場調(diào)研和信息的收集,、分析,、整理工作。使得銷售部通過市場調(diào)查,、業(yè)務(wù)洽談,、報刊雜志、行業(yè)協(xié)會以及計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)等方式與途徑建立起更加穩(wěn)定可靠的信息渠道,，密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢;建立客戶檔案、廠家檔案,，努力作好基礎(chǔ)信息的收集;要根據(jù)市場情況積極派駐業(yè)務(wù)人員對國內(nèi)各銷售市場動態(tài)跟蹤把握,。

6.提高銷售部人員自身的工作素質(zhì)提高業(yè)務(wù)員的服務(wù)質(zhì)量和業(yè)務(wù)能力，使一批老客戶的業(yè)務(wù)能鞏固并發(fā)展起來,。在未來的工作中,，我們要求銷售部人員要更加提高自己的工作能力和專業(yè)素質(zhì)：

(1)加強與客戶的溝通聯(lián)系，多想辦法,，建立起良好的合作關(guān)系;,。

(4)做好售前、售中,、售后服務(wù),。

上半年，我們走過了展望計劃,、艱辛起步到共創(chuàng)成功的歷程,，我們也體會到了這一過程帶來的快樂。依靠我們上級的信任和指導(dǎo),，依靠領(lǐng)先的優(yōu)秀產(chǎn)品,，先進(jìn)的營銷理念，良好的服務(wù)意識,，團(tuán)結(jié)的協(xié)作氛圍,，優(yōu)秀的干部、員工隊伍,，我們整裝待發(fā),。也許,，未來的路也是充滿曲折的，甚至比過去所要承受的壓力更大,，但我們堅信,，這條路注定是充滿機(jī)遇、充滿挑戰(zhàn),、充滿希望的,。在未來更長的工作生涯中，我會更加嚴(yán)格要求自己,，踏實地做好每一件事,。我熱衷于這個行業(yè)，做著自己感興趣的農(nóng)資產(chǎn)品,，充滿著熱情,，也很有行動力，心中更是充滿了理想,。目前,，我已經(jīng)完全的涉及農(nóng)資領(lǐng)域當(dāng)中，我相信在不久的將來,，再加上公司也有這方面發(fā)展的計劃,，一定可以盡早的實現(xiàn)!我更加希望，公司可以給我信心與勇氣,，讓我可以更自信的去發(fā)揮并創(chuàng)造更多的成就!我深信,，只要交待安排給我的事，我會盡心盡責(zé)的去完成!我會不斷加強學(xué)習(xí),，拓寬知識面,，努力學(xué)習(xí)產(chǎn)品專業(yè)知識和一些工作常識;本著實事求是的做事原則，繼續(xù)發(fā)揚優(yōu)點,，改善缺點;團(tuán)結(jié)一致,，勤奮工作，共同進(jìn)步,，維護(hù)公司利益,，積極為公司創(chuàng)造更高的價值，力爭取得更大的工作成績!

我深信,，在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，只要我全體干部、員工堅定信念,，奮發(fā)進(jìn)取,，團(tuán)結(jié)協(xié)作，以小目標(biāo)實現(xiàn)大目標(biāo),，以大目標(biāo)實現(xiàn)長遠(yuǎn)目標(biāo),，一步一個腳印,，一定能出色完成任務(wù)。

個人上半年工作總結(jié)報告篇十一

去年來,，在市委的領(lǐng)導(dǎo),、市人大及其會的監(jiān)督、市政府,、市政協(xié)的支持和上級法院的指導(dǎo)下,，全面貫徹落實黨的____屆三中、四中全會精神,，加強學(xué)習(xí),，狠抓班子和隊伍建設(shè)，努力使黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗斗爭與審判工作同步協(xié)調(diào)發(fā)展,，緊扣“公正與效率”工作主題,，認(rèn)真履行工作職責(zé)，落實司法為民要求,，加強對基層法院的監(jiān)督與指導(dǎo),，各項工作有了新的進(jìn)展。其中,，我院強化審判監(jiān)督工作在去年6月29日召開的全國審判監(jiān)督工作經(jīng)驗交流會上得到推介,，在去年9月1日至30日開展的全國司法警察專業(yè)技能考核活動中，我院法警支隊作為____唯一迎檢單位接受了考核檢查,，并取得了全國第5名的好成績。按照省院和市委的要求,，現(xiàn)將一年來我的履職情況作簡要述職：

一,、勤于學(xué)習(xí)，苦練內(nèi)功,，提高領(lǐng)導(dǎo)水平,。

中國有句俗話，人不學(xué),，要落后,。____同志也把“講學(xué)習(xí)”放在“三講”的第一位。黨的____大報告更是旗幟鮮明地提出了建立學(xué)習(xí)型社會的目標(biāo),。一直以來,，我都十分清楚學(xué)習(xí)對人一生的重要意義。為此,，我把勤于學(xué)習(xí),、修煉內(nèi)功作為工作之余的第一要務(wù)，把大力提高自身素質(zhì)作為新形勢下法院領(lǐng)導(dǎo)干部提高領(lǐng)導(dǎo)水平的重要途徑,。一年來,，我和黨組一班人極力克服較為突出的工學(xué)矛盾,，圍繞“創(chuàng)建學(xué)習(xí)型法院，爭當(dāng)學(xué)習(xí)型法官”目標(biāo),，拓展學(xué)習(xí)領(lǐng)域,，改進(jìn)學(xué)習(xí)方法，講求學(xué)習(xí)效果,，自身素質(zhì)大力提高,。

(一)、堅持政治理論學(xué)習(xí),，提高政治堅定性,。在政治理論學(xué)習(xí)方面，我和黨組一班人深刻體會到學(xué)好黨的理論的緊迫性和必然性,，堅持做到“三定一活”,。一是定人員。我院專門成立了中心學(xué)習(xí)組,，把參加集中政治學(xué)習(xí)的人員從黨組成員擴(kuò)大到庭室負(fù)責(zé)人,。二是定時間。院黨組規(guī)定,，理論中心組的成員每月用于進(jìn)行集中政治學(xué)習(xí)的時間不少于兩天,，對因事耽誤的，事后必須補出來,。三是定內(nèi)容,。每次學(xué)習(xí)前，院黨組都要提前結(jié)合工作實際確定學(xué)習(xí)內(nèi)容和討論議題,，所學(xué)內(nèi)容不但包括黨的方針,、政策，還有領(lǐng)導(dǎo)科學(xué),、領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù),、領(lǐng)導(dǎo)者的思想修養(yǎng)等方面的知識，以提高班子成員的政治敏銳性和領(lǐng)導(dǎo)能力,。四是形式靈活多樣,。在政治理論學(xué)習(xí)中力戒空洞的說教，而是通過座談會,、討論會,、交流會、黨組成員給全院干警上政治理論教育課等形式,，激發(fā)黨組成員學(xué)習(xí)政治理論的熱情,。

(三)堅持民主集中制，提高決策水平,。黨的民主集中制是加強黨組織建設(shè)的一項根本制度,，堅持集體領(lǐng)導(dǎo)原則是黨的領(lǐng)導(dǎo)的最高原則之一,。因此，我在工作中始終堅持“三不”：一是“一把手”不搞“一言堂”,。院黨組堅持民主議事制度,，凡院里重大問題都必須提交黨組討論，“一把手”不搞獨斷專行,。二是黨組成員對自己的職責(zé)不互相推諉,。院黨組既堅持集體領(lǐng)導(dǎo)，又要求每個班子成員在分工的范圍內(nèi)敢于負(fù)責(zé),，大膽管理,，做到院黨組向上級黨組織負(fù)責(zé)，分管領(lǐng)導(dǎo)向黨組負(fù)責(zé),。三是不鬧無原則的糾紛,。黨組堅持定期開展談心活動，不僅我親自談,，黨組成員也互相交談,，這樣使個別同志的不正確想法和做法能夠及時得到較好的糾正，增強了團(tuán)結(jié)意識,。一年來,，我在堅持民主集中制方面主要抓了以下幾個方面的工作：

一是進(jìn)一步規(guī)范了議事程序和內(nèi)容。堅持和完善了《黨組會議事規(guī)則》,、《審判委員會工作規(guī)則》,、《院務(wù)會議事規(guī)則》、《院長辦公會議事規(guī)則》,，嚴(yán)格執(zhí)行民主集中制和審委會的少數(shù)服從多數(shù)原則,。凡是事關(guān)全院或全市法院全局發(fā)展的工作思路和重點工作的部署、干部推薦任免,、獎懲等事項，都提交班子討論通過,。

二是健全了領(lǐng)導(dǎo)與群眾相結(jié)合的決策機(jī)制,。在決策前和決策中，我和黨組一班人都堅持充分聽取各方面的意見,，特別是聽取各基層法院的意見,。在實施決策中，注意聽取群眾意見,，及時完善決策,。今年中院在擬制《____市人民法院基層建設(shè)五年規(guī)則(20____-20____)》過程中，黨組先后專題開會研究三次,，在中院機(jī)關(guān)召開座談會7場次向全院干警征求修改意見,，并由黨組成員帶隊到各基層法院聽取意見,。目前正在申報的法官培訓(xùn)學(xué)院基建項目，也向中院全體干警征求了意見,。

三是進(jìn)一步完善了用人制度,。認(rèn)真落實好《黨政領(lǐng)導(dǎo)干部選拔任用工作條例》和本院法官遴選制度，在干部的任用上進(jìn)一步擴(kuò)大民主,，加強監(jiān)督,。今年初，通過競爭上崗,，補選了中層干部6名,，面向基層法院公開遴選法官5名。競爭上崗和法院遴選工作的健康開展,，有力地防止和克服了用人中的不正之風(fēng)和腐敗現(xiàn)象的發(fā)生,。

二、履行職責(zé),，強化管理,，努力爭創(chuàng)一流。

從組織上選任我到____中院任職的第一天起,，我就反復(fù)思考兩個問題：組織選任我任中院院長意味著什么?我當(dāng)選中院院長以后該做些什么?我的體會一是要兢兢業(yè)業(yè),，勤于做事，二是要準(zhǔn)確定位,，恰如其分地扮好角色,。因此，我高標(biāo)準(zhǔn)要求,，高起點定位,，盡職而不越位，干事而不越權(quán),，今年各項工作在創(chuàng)新中得到發(fā)展,。我和中院黨組主要抓了以下工作：

(一)審判職能得到全面發(fā)揮，維護(hù)了社會治安的持續(xù)穩(wěn)定,。

一是依法嚴(yán)厲打擊了刑事犯罪,。突出“嚴(yán)打”重點，嚴(yán)厲懲處各類嚴(yán)重暴力犯罪,、帶黑社會性質(zhì)的團(tuán)伙犯罪,，搶奪、盜竊等危害群眾利益,、影響群眾安全感的多發(fā)性犯罪,，全力維護(hù)社會穩(wěn)定。尤其對姚志宏等60名被告人涉黑案(“5.13”專案)二審公開審判，并依法對該案姚志宏等4名主犯執(zhí)行死刑,，受到了市委及省院的好評,。

二是依法化解人民內(nèi)部矛盾糾紛，積極審理好了各類民商事,、行政案件,。切實加強了因國有或集體企業(yè)改制、企業(yè)破產(chǎn),、土地征用,、城建拆遷等問題引發(fā)的群體性案件的審理。對涉及下崗職工,、農(nóng)民工,、婦女、殘疾人等弱勢群體的案件,，我院出臺了《司法救助基金管理辦法》,，使經(jīng)濟(jì)困難的當(dāng)事人打得起官司。加大民商事案件的庭前調(diào)解和訴訟調(diào)解力度,，加大執(zhí)行工作力度,，有效克服和化解“執(zhí)行難”。今年9月起組織了全市百日集中執(zhí)行活動,，效果明顯,。

三是逐步構(gòu)建了信訪工作大格局。健全了矛盾糾紛排查,、多渠道處理工作機(jī)制,，堅持定期摸排的做法，推行了接待工作經(jīng)?；?、接待人員專業(yè)化、接待管理動態(tài)化,、接待服務(wù)人文化的信訪接待機(jī)制,。落實司法為民的要求，通過快捷立案,、擴(kuò)大簡易程序適用,、成立速裁庭等辦法暢通群眾訴訟渠道，及時有效地化解爭端,。在今年全市信訪工作會議上,，我院的信訪工作受到了市委的表彰和推介,。

(二)加強規(guī)范化司法管理,，大力提高司法公信力。

一年來，我和黨組一班人深入實踐“公正與效率”主題,，進(jìn)一步強化質(zhì)量觀念和效率意識,，把內(nèi)部實施規(guī)范化管理和外部主動接受人大、政協(xié)等監(jiān)督有機(jī)結(jié)合起來,，實現(xiàn)了內(nèi)外聯(lián)動,，大力提高司法公信力。

一是全面完善管理制度,，為規(guī)范化管理奠定基礎(chǔ),。成立了規(guī)范化管理領(lǐng)導(dǎo)小組，對全市兩級法院的管理制度進(jìn)行了全面修訂,、完善,，共修改或制定中院管理制度63項，并突出抓好審判流程和案件質(zhì)量兩個重要管理環(huán)節(jié)的工作,。

審判流程管理方面,。在實現(xiàn)將所有案件及審判、執(zhí)行和相關(guān)工作環(huán)節(jié)均納入流程管理范圍的基礎(chǔ)上,，加強對庭前證據(jù)收集,、庭審舉證、質(zhì)證等環(huán)節(jié)的運作規(guī)范,，加強開庭至結(jié)案全過程的跟蹤;實施“三個五個工作日”制度;采用“法院專遞”等方式,。通過這些措施，規(guī)范了全市法院流程管理,。通過強化院長責(zé)任,，實行定期通報及“零報告”制度，今年全市法院杜絕了違法超期羈押和超審限現(xiàn)象,。

案件質(zhì)量管理方面,。進(jìn)一步完善了案件質(zhì)量評查規(guī)則，成立了專門的評查機(jī)構(gòu);細(xì)化了評查標(biāo)準(zhǔn),，實現(xiàn)了對所有案件進(jìn)行評查;通過《崗位責(zé)任制》和建立案件質(zhì)量臺帳,、法官政績檔案等制度，實現(xiàn)了案件質(zhì)量評查與法官業(yè)績考核,、晉職晉級相結(jié)合,。去年1-11月，我院評查案件優(yōu)良率達(dá)到98.83%,。去年6月,，在全國法院審判監(jiān)督工作會議上，我院再次就案件質(zhì)量管理工作介紹了經(jīng)驗,。

二是主動接受人大及檢察機(jī)關(guān)的法律監(jiān)督和政協(xié)的民主監(jiān)督,。我和中院黨組充分認(rèn)識到人大監(jiān)督的法律性和權(quán)威性，深刻領(lǐng)會人大監(jiān)督與司法工作的互動關(guān)系，始終堅持在黨委領(lǐng)導(dǎo)下,、在人大監(jiān)督下依法獨立審判的政治原則和司法原則,。同時自覺接受政協(xié)和其他各方面的監(jiān)督，將監(jiān)督作為確保司法公正的重要保障,。我院聘請了包括代表和委員在內(nèi)的20名法官形象監(jiān)督員,，多次召開座談會，聽取意見并認(rèn)真整改;專門編印了《法院重大事項通報》,，連同《____審判》刊物,，定期寄送給代表和委員;組織集中走訪代表、委員活動;適時邀請市人大會,、市政協(xié)領(lǐng)導(dǎo)來院視察工作;今年開展了邀請500名代表,、委員旁聽100件案件庭審活動，反映良好,。由于接受人大監(jiān)督意識強,、工作成效明顯，我院將在省委召開的全省人大工作會議上作經(jīng)驗發(fā)言,。

(三)加強指導(dǎo)，嚴(yán)格要求,，基層建設(shè)進(jìn)展明顯,。

二是全面規(guī)劃了基層建設(shè)。我和黨組以省委召開全省加強人民法院人民檢察院基層建設(shè)會議為契機(jī),，大力推進(jìn)基層建設(shè),。一方面,，積極主動爭取市委支持,，切實解決了一些制約基層建設(shè)的突出問題,。另一方面,，按照省院提出的“七化”目標(biāo),，在全省法院率先制定了《基層建設(shè)五年(20____-201__)規(guī)劃》,。從而將加強基層法院工作與解決實際問題有機(jī)地結(jié)合起來。現(xiàn)規(guī)劃已經(jīng)市委批轉(zhuǎn)印發(fā)各基層法院執(zhí)行,。今年來,，綏寧縣人民法院再次被評為全省“五好法院”;全市有3個人民法庭榮獲全省指導(dǎo)人民調(diào)解工作優(yōu)秀人民法庭稱號,。

三、率先垂范,，廉潔自律，樹立良好院風(fēng),。

領(lǐng)導(dǎo)的示范作用對一個單位的工作至關(guān)重要,。因此，我和黨組時時從公正執(zhí)法,、廉潔自律,、遵章守紀(jì)三個方面入手，以“從我做起,，向我看齊,，以我為鏡”為原則，處處起模范帶頭作用,，從而為全市法院隊伍建設(shè)和審判工作的開展奠定了堅實基礎(chǔ),。

(一)帶頭公正執(zhí)法。人民法院掌握著國家的審判大權(quán),，必須嚴(yán)肅執(zhí)法才能完成好自己的神圣使命,。我逢會必講：任何一個院領(lǐng)導(dǎo)都不準(zhǔn)給辦案人員亂打招呼、定調(diào)子,，劃框框,，不僅如此，還要主動為辦案人員排除干擾,，以便公正執(zhí)法,。

(二)帶頭廉潔自律?！捌渖碚?，不令則行，其身不正,，雖令不從”,。班子起到了表率作用，抓廉潔才有說服力,。因此,，我和黨組在抓班子廉政建設(shè)上始終不放松。首先是積極培養(yǎng)廉潔執(zhí)法意識,。年初議廉,，平時督廉，年終評廉,。教育班子成員自覺抵御金錢和物質(zhì)的引誘,，確保做到金錢面前不伸手,，物質(zhì)引誘不動心，生活方面不特殊,，紀(jì)律面前嚴(yán)要求,。同時,，院長和干警之間層層簽訂了責(zé)任狀,。推行警示教育和誡勉談話制度。報請市委批準(zhǔn),，頒布了《____市法院系統(tǒng)廉政和公正執(zhí)法基金獎勵辦法》,，統(tǒng)一了全市法院廉政基金制度。

(三)帶頭遵守規(guī)章制度,。我院制定了一套嚴(yán)密的規(guī)章制度,，工作中，院黨組成員都能遵章守紀(jì),，自覺接受各種紀(jì)律的約束,。全院干警也自覺以黨組為榜樣，嚴(yán)格要求自己,。今年以來,，全院干警沒有一人受到黨政紀(jì)處分，在社會上樹立起了良好的司法形象,。

回顧201__年工作,，總體上取得了不少成績，基本上做到了盡職盡責(zé),。但離全面建設(shè)小康社會對法院的新要求還有不少差距,。個人也還存在學(xué)習(xí)深度不夠，領(lǐng)導(dǎo)方法和藝術(shù)尚需改進(jìn)等問題和不足,。今后,，我將進(jìn)一步努力學(xué)習(xí)，加強自身修養(yǎng),，以黨的事業(yè)為重,，以工作為重，淡泊名利,，在黨的____大和____屆四中全會精神的指引下繼續(xù)努力工作!

個人上半年工作總結(jié)報告篇十二

通過半年來的

學(xué)習(xí)

與工作,，工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大的改變,，現(xiàn)將半年來的工作情況總結(jié)如下：一,、辦公室的日常管理工作。辦公室對我來說是一個全新的工作領(lǐng)域,。作為辦公室的負(fù)責(zé)人,，自己清醒地認(rèn)識到,，辦公室是總經(jīng)理室直接領(lǐng)導(dǎo)下的綜合管理機(jī)構(gòu)，是承上啟下,、溝通內(nèi)外,、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系四面八方的樞紐,，推動各項工作朝著既定目標(biāo)前進(jìn)的中心,。辦公室的工作千頭萬緒，在文件起草,、提供調(diào)研資料、數(shù)量都要為決策提供一些有益的資料,，數(shù)據(jù),。

1、理順關(guān)系,，辦理公司有關(guān)證件,。公司成立伊始，各項工作幾乎都是從頭開始,，需要辦理相關(guān)的手續(xù)及證件,。我利用自己在xx部門工作多年，部門熟,、人際關(guān)系較融洽的優(yōu)勢,，積極為公司辦理各類證件。通過多方努力,，我只用了月余時間,，辦好了xxx證書、項目立項手續(xù)xxxx產(chǎn)權(quán)證產(chǎn)等,。充分發(fā)揮綜合部門的協(xié)調(diào)作用,。

2、及時了解xxxxx情況,，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供依據(jù),。作為xxxxx企業(yè)，土地交付是重中之重,。由于xxx的拆遷和我公司開發(fā)進(jìn)度有密切關(guān)聯(lián),，為了早日取得土地，公司成立土地交付工作小組,。我作小組成員之一,，利用一切有利資源，采取有效措施,，到xx,、xx拆遷辦等單位,，積極和有關(guān)人員交流、溝通,，及時將所了解的拆遷信息,、工作進(jìn)度、問題反饋到總經(jīng)理室,，公司領(lǐng)導(dǎo)在最短時間內(nèi)掌握了xxxxxx及拆遷工作的進(jìn)展,，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步安排交付工作。

3,、積極響應(yīng)公司號召,，深入開展市場調(diào)研工作。根據(jù)公司(0x號辦公會議精神要求,，我針對目前xx房地產(chǎn)的發(fā)展情況及房屋租售價格,、市場需求、發(fā)展趨勢等做了詳細(xì)的市場調(diào)查,。先后到土地,、建設(shè)、房管部門詳細(xì)了解近年房地產(chǎn)開發(fā)各項數(shù)據(jù)指標(biāo),，走訪了一些商業(yè)部門如xx,，xx又到xx花園、xx花園,、xx小區(qū)調(diào)查這些物業(yè)的租售情況,。就x號地塊區(qū)位優(yōu)勢提出“商業(yè)為主、住宅為輔,、凸現(xiàn)區(qū)位,、統(tǒng)籌兼顧”開發(fā)個人設(shè)想。

4,、認(rèn)真做好公司的文字工作,。草擬綜合性文件和報告等文字工作，負(fù)責(zé)辦公會議的記錄,、整理和會議紀(jì)要提煉,，并負(fù)責(zé)對會議有關(guān)決議的實施。認(rèn)真做好公司有關(guān)文件的收發(fā),、登記,、分遞、文印和督辦工作;公司所有的文件,、審批表,、協(xié)議書整理歸檔入冊，做好資料歸檔工作,。配合領(lǐng)導(dǎo)在制訂的各項規(guī)章制度基礎(chǔ)上進(jìn)一步補充,、完善各項規(guī)章制度,。及時傳達(dá)貫徹公司有關(guān)會議、文件,、批示精神,。

5、落實公司人事,、勞資管理工作,。組織落實公司的`勞動、人事,、工資管理和員工的考勤控制監(jiān)督工作,，根據(jù)人事管理制度與聘用員工簽訂了勞動合同，按照有關(guān)規(guī)定,，到勞動管理部門辦好繳納社保(養(yǎng)老保險,、失業(yè)保險、醫(yī)療保險)的各項手續(xù),。體現(xiàn)公司的規(guī)范性,，解決員工的后顧之憂,。

6,、 切實抓好公司的福利、企業(yè)管理的日常工作,。按照預(yù)算審批制度,，組織落實公司辦公設(shè)施、宿舍用品,、勞保福利等商品的采購,、調(diào)配和實物管理工作。辦公室裝修完畢后,，在x月份按照審批權(quán)限完成了購置辦公用品,、通訊、復(fù)印機(jī),、電腦等設(shè)備的配置工作,。切實做好公司通訊費、招待費,、水電費、車輛使用及饋贈品登記手續(xù),，嚴(yán)格按照程序核定使用標(biāo)準(zhǔn),。

7、做好公司董事會及

其他

各種會議的后勤服務(wù)工作,。董事會在xxxx召開期間,，認(rèn)真做好會場布置,、食宿安排工作。落實好各種會議的會前準(zhǔn)備,、會議資料等工作。

個人上半年工作總結(jié)報告篇十三

時光飛逝,，回顧一年來在區(qū)教育局的指導(dǎo)下,，我園全面貫徹、落實《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》,，堅持保教結(jié)合,、保教并重,，加大精神文明建設(shè),，各項工作逐步趨于科學(xué)化,、制度化和規(guī)范化,，現(xiàn)將我們幼兒教師上半年工作總結(jié)如下,，敬請各位領(lǐng)導(dǎo)提出寶貴意見。

一,、政治思想方面：

“學(xué)高為師,，身正為范”，既要注重知識的傳授,，更要在道德修養(yǎng)方面做孩子們的楷模和表率,。

上半年我們采用：加強學(xué)習(xí)；提高認(rèn)識,；組織活動,；樹立典范的形式，開展了每月一篇讀后感的活動，讓教師們能夠多讀好書,，撰寫讀書心得。同時,，不斷地開展各種形式的政治學(xué)習(xí),。注重職業(yè)道德的培養(yǎng)，樹立正確的人生觀,。我們堅持正面引導(dǎo),，樹立師德典范，讓全體教職工學(xué)有榜樣,，做有方向,，行有規(guī)范，趕有目標(biāo),。不斷增強教師的進(jìn)取意識,，使教師們政治素質(zhì)不斷提高。

嚴(yán)抓幼兒的安全問題,，增強幼兒的安全意識,，增進(jìn)幼兒的安全知識。在日常生活中,，時刻提醒幼兒注意安全,，經(jīng)常檢查班上的環(huán)境有否存在安全隱患，比如桌子上的一些釘子等,，做到及時發(fā)現(xiàn),，及時清除,。每次出外活動前,，先觀察四周圍的環(huán)境是否存在一些安全隱患，如果有便及時清除,，然后再帶領(lǐng)幼兒進(jìn)行活動,。本學(xué)期我班未發(fā)生安全事故。

二,、教育教學(xué)方面：

教給了幼兒一些安全知識,，如不吞食異物,，不玩火、水、電,，不從高處往下跳，不亂爬高處,，不吃陌生人的東西,，不跟陌生人走，發(fā)生危險時，會大聲呼救,。

上半年以來按照學(xué)期初制訂的教學(xué)工作計劃,，開展了豐富多彩的教育教學(xué)活動，不斷地改進(jìn)教學(xué)方式和教學(xué)理念,，讓每位教師從思想上重視起來,。

3月份，我們組織了幼兒運動會,。教師們精心設(shè)計各種比賽項目,，孩子們興趣盎然。通過運動會鍛煉了孩子們的意志,，也增強集體榮譽感,，得到了家長們的好評。4月份,，結(jié)合主題活動《找春天》,，我們組織幼兒去踏青。讓孩子們?nèi)ジ惺艽禾斓臍庀?，了解大自然的奧妙,。同時，針對目前教學(xué)中存在的問題,，我們進(jìn)行了全園英語評優(yōu)課，提高了英語教學(xué)的能力,，促進(jìn)了英語教學(xué)的發(fā)展。5月底，我們舉辦了“六一”聯(lián)歡會，取得了圓滿的成功,，得到了各級領(lǐng)導(dǎo)及幼兒家長一致好評,！

我班共有幼兒25人,，其中男孩13人，女孩12人,，經(jīng)過一學(xué)期的幼兒園生活和有計劃的常規(guī)訓(xùn)練及教育,，孩子們在各方面都有了很大的提高,，求知的欲望也有了相對增強,，對唱歌、跳舞有一定的興趣,，并能用簡單的語言表達(dá)自己的愿望。

三、衛(wèi)生保健方面：

開園以來,，我園一直把衛(wèi)生保健工作做為重點。今年的工作重點是上保健示范園,。

兒園購進(jìn)了幼兒配膳和體格評價軟件,，新軟件的運用，使幼兒飲食、體格檢查更具科學(xué)性,，讓我園衛(wèi)生保健工作趨于現(xiàn)代化。

上半年，我們對幼兒食堂進(jìn)行了改造裝修，嚴(yán)格按照a級的標(biāo)準(zhǔn)來執(zhí)行，得到了區(qū)防疫站及有關(guān)部門的好評，已上報a級,。

四、行政后勤方面：

在管理上嚴(yán)要求,、勤檢查,、重落實，持之以恒,，抓出成效,，逐步形成了本園的管理模式。教育要穩(wěn)步發(fā)展,，教師隊伍必須優(yōu)勝劣汰,。為了更好地適應(yīng)素質(zhì)教育的新要求，努力提高教職工隊伍素質(zhì),，我們嚴(yán)格執(zhí)行各種考核制度,，不斷改善用人機(jī)制，充分調(diào)動教師的積極性,，不斷提高教師隊伍的素質(zhì)和辦園水平,。

定期檢查財務(wù)工作，做好幼兒的費用計算,，做到賬證相符,、賬賬相符。配合采購員計劃好伙食費用,，保證孩子們所需費用能夠到位,。定期審驗收費證，核定收費標(biāo)準(zhǔn),，及時向家長公布伙食費的使用情況,。參加家委會,、伙委會的工作，并接受物價局,、審計局等部門的檢查,。

與家長進(jìn)行了密切溝通，向家長宣傳幼兒園保教任務(wù)和科學(xué),，提高了家長,、社會對幼教工作的了解與認(rèn)識，配合幼兒園做好保教工作,。

安全工作是幼兒園工作的重中之重,。安全小組定期檢查設(shè)備設(shè)施，召開安全會議,。發(fā)現(xiàn)不安全隱患及時解決,。對各班教師、幼兒定期進(jìn)行安全教育并要求教師能熟練掌握消防器械的使用方法和急救常識,，并有預(yù)案,，一旦發(fā)生問題有疏散的通道，不斷完善園內(nèi)的環(huán)境,，保證幼兒在園的安全,。

上半年工作已近尾聲，我們會保持成績,，以飽滿的熱情做好__年下半年工作計劃,，爭取實現(xiàn)今年保健上示范的目標(biāo)。

個人上半年工作總結(jié)報告篇十四

時光荏苒,，轉(zhuǎn)眼間上半年就這樣過去了,。朋友，在上半年的銷售工作中有哪些收獲呢?下面是由本站小編為大家整理的“個人銷售上半年工作總結(jié)報告”,，歡迎大家閱讀,，僅供大家參考，希望對您有所幫助,。更多文章在本站工作總結(jié)欄目,，希望您關(guān)注與閱讀。

個人銷售上半年工作總結(jié)報告【一】

時間如箭一樣地飛逝著,?；仡櫟焦緦⒔肽陙恚傇诓恢挥X中度過,。我自己在工作中也是受益匪淺,，上半年主要工作地點是xx經(jīng)營部，現(xiàn)將工作情況作出如下總結(jié)：

首先，就我個人而言,。我很感謝公司可以給我一個學(xué)習(xí)與進(jìn)步的 舞臺,，感謝你們對我的關(guān)照!半年來，我學(xué)習(xí)了很多產(chǎn)品知識,，但農(nóng) 資世界是豐富多彩的,，我所學(xué)到的也只是微不足道的，并且還存在著 很多自身的一些問題和不足,。

其次,，就公司整體狀況而言,。由于今年的市場行情不斷變化,，導(dǎo) 致公司上半年的業(yè)績不是很理想,，這也直接關(guān)系到我們的工作態(tài)度,， 所以工作上不是很忙碌,，總覺得工作情緒有些壓抑!時常反省自己,， 總想去多做些什么能否對提升業(yè)績有所幫助，不過心里老是有些顧 忌,，感覺自己還不夠成熟,，總懷疑自己這個時候還不適合去做業(yè)務(wù)方 面，只是想多些時間讓自己成長起來,，提高自身各方面的知識與素養(yǎng)， 那樣我會更有把握的去做出決定!

一,、銷售得工作中的輔助工作

我們在多個地方進(jìn)行了促銷，在促銷策劃上面沒有什么經(jīng)驗,，但 經(jīng)過經(jīng)理和同事們的努力,，我們的促銷活動還是取得了一定的效果， 我們相信我們的促銷活動會越來越多,，越來越好的,。良好的開端便是 成功的一半。旺季過后,，把工作的重點從旺季保供應(yīng)轉(zhuǎn)移到淡季促銷 售上來,。堅持“有節(jié)借節(jié)，無節(jié)造節(jié)”,，特別是做好“無節(jié)造節(jié)”的 文章,。爭取廠商支持，整合各類營銷資源,，統(tǒng)一策劃營銷方案,，統(tǒng)分 結(jié)合地把握好營銷活動推出的時間、形式,、規(guī)模和力度,，放大營銷資 源的促銷功能。 抓好商品的結(jié)構(gòu)調(diào)整,、庫存管理,，爭取廠商的政策支持，適應(yīng)市 場消費需求,。由于經(jīng)濟(jì)形勢的變化,，銷售市場競爭格局的變化，今年 的商品的結(jié)構(gòu),、庫存是很難把握的,，隨著兩節(jié)銷售旺季的到來，各部 門經(jīng)理始終把商品結(jié)構(gòu)調(diào)整,、組織適銷對路商品,，庫存管理最優(yōu)化作 為一項重要工作來抓落實。

各部門經(jīng)理主動對兩節(jié)銷售形勢進(jìn)行了分析,，對商品的結(jié)構(gòu),、庫存進(jìn)行了更加詳細(xì)的分析,，按照優(yōu)勝劣汰的原 則，抓好商品結(jié)構(gòu)的調(diào)整,、抓好庫存管理,。 經(jīng)過這樣緊張有序的半年，我感覺自己工作技能上了一個新臺階,， 做每一項工作都有了明確的計劃和步驟,，行動有了方向，工作有了目 標(biāo),，心中真正有了底!基本做到了忙而不亂,，緊而不散，條理清楚,， 事事分明,，從根本上擺脫了剛參加工作時只顧埋頭苦干，不知總結(jié)經(jīng) 驗的現(xiàn)象,。就這樣,，我從無限繁忙中走進(jìn)這半年，又從無限輕松中走 出這半年 ,，還有,，在工作的同時，我還明白了為人處事的道理,，也 明白了,，一個良好的心態(tài)、一份對工作的熱誠及其相形之下的責(zé)任心 是如何重要,。

二,、市場銷售工作現(xiàn)狀

1.制定銷售目標(biāo)

上半年我們銷售部門根據(jù)年初制定的總體目標(biāo)以及在年中分階段 制定的時段性目標(biāo)，根據(jù)既定的銷售策略和任務(wù),，按照常年的習(xí)慣， 進(jìn)行人員細(xì)分,，并根據(jù)市場供求關(guān)系,，組織銷售工作人員，以銷售業(yè) 績?yōu)楹饬繕?biāo)準(zhǔn),，進(jìn)行針對市場的銷售任務(wù),。期間，我部門工作人員也 制定了自己的目標(biāo)計劃和銷售計劃,，充分發(fā)揮自主性,、創(chuàng)新性，順利 完成各自預(yù)定的銷售任務(wù),，并及時總結(jié)經(jīng)驗的可取之處和不足,，加以 改善,。

2. 競爭比較激烈，其他企業(yè)價格對比強烈,。 在市場經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境下,，各企業(yè)的競爭已經(jīng)越來越白熱化。在產(chǎn) 品普遍相同或類似的情況下,，價格的競爭,，也成為了銷售渠道上的一 個大關(guān)口。在產(chǎn)品質(zhì)量普遍存在的前提下,，同行的其他企業(yè)的產(chǎn)品價 格差不高,，沒有形成比較懸殊的價格對比。在品牌較強的局勢下,，這 種價格差,，同樣造成了創(chuàng)利方面的壓力。

3. 應(yīng)收款回款難準(zhǔn)時,。 受社會極大市場環(huán)境的影響,，普遍客戶支付延期，應(yīng)收票據(jù),、應(yīng) 收賬款,、預(yù)付賬款、等等應(yīng)收款偏大造成我們的回籠計劃不準(zhǔn)時,，影響了公司的整體運作,。

三、銷售任務(wù)完成過程中的應(yīng)對措施

1.質(zhì)量的改善,。 在銷售工作開展之前,，對產(chǎn)品的質(zhì)量要有更嚴(yán)格的把關(guān)，并在銷 售宣傳中,，把質(zhì)量的優(yōu)勢盡可能最大的凸現(xiàn)出來,，爭取零售商對我公 司產(chǎn)品更多的信任和更大的購買力。

2.價格方面,。 在預(yù)算的價格尺度調(diào)動范圍內(nèi),，根據(jù)市場環(huán)境的形勢和對市場競 爭的科學(xué)合理性分析，調(diào)整適合的價格標(biāo)準(zhǔn),，使產(chǎn)品的銷售既在預(yù)計 范圍內(nèi)盈利,，又使零售商對價格方面減少挑剔。同時,，可以適當(dāng)?shù)倪x 擇時機(jī),，開展系列的促銷活動，從而是產(chǎn)品的品牌讓更多零售商和農(nóng) 民熟知,，使產(chǎn)品的質(zhì)量在市場中形成一個良好的口碑,。

3. 加大資金回籠的力度,，回避企業(yè)風(fēng)險。 在貨款回籠方面,，整個部門都形成共識,，將該項工作擺在重中之 重的位置。擬定具有約束能力的銷售合約,，對于應(yīng)收款的回收采取合 理的時效性限制,。吸取了以往的經(jīng)驗教訓(xùn)，我們嚴(yán)格履行銷售成交的 審批程序,，從源頭到最終成交都加以控制,，時刻叮囑業(yè)務(wù)員主動與客 戶溝通，想盡辦法處理,，取得了一定效果,。

4. 多面的'銷售渠道，發(fā)展更多的銷售平臺 借助公司的銷售平臺,，提高網(wǎng)絡(luò)銷售水平,，建立良好信用的網(wǎng)絡(luò) 銷售平臺。銷售形勢的好壞將直接影響公司經(jīng)濟(jì)效益的高低,。多年來,， 產(chǎn)品銷售部堅持鞏固老市場、培育新市場,、發(fā)展市場空間,、挖掘潛在 市場，未來,，我們還需要更全面的利用我公司越來越壯大的品牌影響 帶動產(chǎn)品銷售,，建成了以本地為主體，輻射全省乃之全國的銷售網(wǎng)絡(luò) 格局;同時,，可以與各傳媒媒介等形成良好的合作關(guān)系,，如多參加或 舉辦業(yè)內(nèi)或相關(guān)行業(yè)的系列活動，多方面的進(jìn)行宣傳銷售,，讓本品牌 的產(chǎn)品有更廣大的拓展平臺。

5. 隨時關(guān)注業(yè)內(nèi)動態(tài),，掌握更多的市場信息 隨著行業(yè)之間日趨嚴(yán)酷的市場競爭局面,，信息在市場營銷過程中 所起的作用越來越重要,，信息就是效益。銷售部在今后的工作中更應(yīng) 密切關(guān)注市場動態(tài)，把握商機(jī)，認(rèn)真做好市場調(diào)研和信息的收集、分 析,、整理工作。使得銷售部通過市場調(diào)查,、業(yè)務(wù)洽談,、報刊雜志、行 業(yè)協(xié)會以及計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)等方式與途徑建立起更加穩(wěn)定可靠的信息渠 道,，密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢;建立客戶檔案,、廠家檔案，努力作好基 礎(chǔ)信息的收集;要根據(jù)市場情況積極派駐業(yè)務(wù)人員對國內(nèi)各銷售市場 動態(tài)跟蹤把握,。

6. 提高銷售部人員自身的工作素質(zhì) 提高業(yè)務(wù)員的服務(wù)質(zhì)量和業(yè)務(wù)能力,，使一批老客戶的業(yè)務(wù)能鞏固 并發(fā)展起來,。在未來的工作中,，我們要求銷售部人員要更加提高自己 的工作能力和專業(yè)素質(zhì)：

(1)加強與客戶的溝通聯(lián)系，多想辦法,，建立起良好的合作關(guān)系;

(4)做好售前,、售中、售后服務(wù),。

上半年,，我們走過了展望計劃、艱辛起步到共創(chuàng)成功的歷程,，我 們也體會到了這一過程帶來的快樂,。依靠我們上級的信任和指導(dǎo)，依 靠領(lǐng)先的優(yōu)秀產(chǎn)品,，先進(jìn)的營銷理念,，良好的服務(wù)意識，團(tuán)結(jié)的協(xié)作 氛圍,，優(yōu)秀的干部,、員工隊伍，我們整裝待發(fā),。也許,，未來的路也是 充滿曲折的，甚至比過去所要承受的壓力更大,，但我們堅信,，這條路 注定是充滿機(jī)遇、充滿挑戰(zhàn),、充滿希望的,。 在未來更長的工作生涯中，我會更加嚴(yán)格要求自己,，踏實地做好 每一件事,。我熱衷于這個行業(yè)，做著自己感興趣的農(nóng)資產(chǎn)品,，充滿著 熱情,，也很有行動力，心中更是充滿了理想,。目前,，我已經(jīng)完全的涉 及農(nóng)資領(lǐng)域當(dāng)中,，我相信在不久的將來，再加上公司也有這方面發(fā)展 的計劃,，一定可以盡早的實現(xiàn)!我更加希望,，公司可以給我信心與勇 氣，讓我可以更自信的去發(fā)揮并創(chuàng)造更多的成就!我深信,，只要交待 安排給我的事,，我會盡心盡責(zé)的去完成!我會不斷加強學(xué)習(xí)，拓寬知 識面,，努力學(xué)習(xí)產(chǎn)品專業(yè)知識和一些工作常識;本著實事求是的做事 原則,，繼續(xù)發(fā)揚優(yōu)點，改善缺點;團(tuán)結(jié)一致,，勤奮工作,，共同進(jìn)步， 維護(hù)公司利益,，積極為公司創(chuàng)造更高的價值,，力爭取得更大的工作成 績!

我深信，在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，只要我全體干部,、員工堅定信念， 奮發(fā)進(jìn)取,，團(tuán)結(jié)協(xié)作,，以小目標(biāo)實現(xiàn)大目標(biāo)，以大目標(biāo)實現(xiàn)長遠(yuǎn)目標(biāo),， 一步一個腳印,，一定能出色完成任務(wù)。

個人銷售上半年工作總結(jié)報告【二】

我于20xx年02月份任職于××公司,，在任職期間,，我非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助。在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的支持與幫助下,，我很快融入了我們這個集體當(dāng)中,，成為這大家庭的一員，在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改變,，,，在任職期間，我嚴(yán)格要求自己,，做好自己的本職工作?，F(xiàn)將上半年的工作總結(jié)如下：

一、銷售部辦公室的日常工作

二,、分期買賣合同,、銀行按揭合同的簽署情況：

在簽署分期分期買賣合同時,，對于我來說可以說是游刃有余。但是在填寫的數(shù)據(jù)和內(nèi)容同時,，要慎之又慎,，我們都知道合同具有法律效力，一旦數(shù)據(jù)和內(nèi)容出現(xiàn)錯誤,，將會給公司帶來巨大的損失,，在搜集用戶資料時也比較簡單(包括：戶口本、結(jié)婚證,、身份證等證件),。?在簽署銀行按揭合同時，現(xiàn)在還比較生疏,，因為銀行按揭剛剛開通,，銀行按揭和分期買賣合同同樣，在填寫的數(shù)據(jù)和內(nèi)容同時,，要慎之又慎，按揭合同更具有法律效力,。但在辦理銀行按揭的過程當(dāng)中,，購機(jī)用戶的按揭貸款資料是一個重工的組成部分，公證處公證,、銀行貸款資料,、福田公司存檔、我公司存檔資料,。這些程序是很重要的,，如果不公證?銀行不給貸款。這些環(huán)節(jié)是緊緊相扣的,，是必不可少的一部分,。我公司在存留有戶檔案時，我們?nèi)」C處,、銀行,、福田三方的精華，我們在辦理銀行按揭貸款方面還存在一定的漏洞,，我相信隨著銀行按揭貸款的逐步深入,，我將做得更好、更完善!(我建議組織一次關(guān)于銀行按揭貸款的培訓(xùn),，這是我個人的想法,。)

三、及時了解用戶回款額和逾期欠款額的情況：

作為××公司的銷售內(nèi)勤,，我負(fù)責(zé)用戶的回款額及逾期欠款額的工作,，主要內(nèi)容是針對逾期欠款用戶,，用戶的還款進(jìn)度是否及時，關(guān)系到公司的資金周轉(zhuǎn)以及公司的經(jīng)濟(jì)效益,，我們要及時了解購機(jī)用戶的工程進(jìn)度,，從而加大催款力度，以免給公司造成不必要的損失,，在提報《客戶到期應(yīng)收賬款明細(xì)表》是,，要做到及時、準(zhǔn)確,，讓公司領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)此表針對不同的客戶做出相應(yīng)的對策,，這樣才能控制風(fēng)險。

四,、今后努力的方向：

半年來,，本人愛崗敬業(yè)、創(chuàng)造性地開展工作,，雖然取得了成績,，但也存在一些問題和不足。主要是表現(xiàn)在：第一,，銀行按揭貸款這方面有些不協(xié)調(diào),，也許是剛剛接觸這方面的業(yè)務(wù);第二，加強自身的學(xué)習(xí),，拓展知識面,，努力學(xué)習(xí)工程機(jī)械專業(yè)知識，對于同行業(yè)的發(fā)展以及統(tǒng)籌規(guī)劃做到心中有數(shù);第三,，要做到實事求是,，上情下達(dá)、下情上達(dá),，做好領(lǐng)導(dǎo)的好助手!

在以后的工作當(dāng)中,，我會揚長避短，做一名稱職的銷售內(nèi)勤,，與企業(yè)共成長,。

個人銷售上半年工作總結(jié)報告【三】

20xx上半年以來我部的營銷工作取得了一定的成績，基本上完成了兩家公司的既定目標(biāo),，但也存在不少的問題,，為了更好的完成項目的營銷工作、實現(xiàn)雙贏,，雙方結(jié)成真正意義上的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,，特對本階段性的工作進(jìn)行總結(jié)。

針對以前的工作,，從四個方面進(jìn)行總結(jié)：

一,、xx公司xx項目的成員組成：

xx營銷部銷售人員比較年青,，工作上雖然充滿干勁、有激情和一定的親和力,，但在經(jīng)驗上存在不足,，尤其在處理突發(fā)事件和一些新問題上存在著較大的欠缺,。通過前期的項目運作,，銷售人員從能力和對項目的理解上都有了很大的提高，今后會通過對銷售人員的培訓(xùn)和內(nèi)部的人員的調(diào)整來解決這一問題,。

由于對甲方在企業(yè)品牌和樓盤品牌的運作思路上存在磨合,，導(dǎo)致營銷部的資源配置未能充分到位,，通過前段工作緊鑼密鼓的開展和雙方不斷的溝通和交流，這一問題已得到了解決,。

二,、營銷部的工作協(xié)調(diào)和責(zé)權(quán)明確

由于協(xié)調(diào)不暢，營銷部的很多工作都存在著拖沓,、扯皮的現(xiàn)象,，這一方面作為xx公司的領(lǐng)導(dǎo)，我有很大的責(zé)任,。協(xié)調(diào)不暢或溝通不暢都會存在工作方向上大小不一致,，久而久之雙方會在思路和工作目標(biāo)上產(chǎn)生很大的分歧，頗有些積重難返的感覺,，好在知道了問題的嚴(yán)重性，我們正在積極著手這方面的工作,，力求目標(biāo)一致,、簡潔高效。

但在營銷部工作的責(zé),、權(quán)方面仍存在著不明確的問題，我認(rèn)為營銷部的工作要有一定的權(quán)限，只履行銷售程序,，問題無論大小都要請示甲方，勢必會造成效率低,，對一些問題的把控上也會對銷售帶來負(fù)面影響,，這樣營銷部工作就會很被動，建立一種責(zé)權(quán)明確,、工作程序清晰的制度，是我們下一步工作的重中之重,。

三,、關(guān)于會議

會議是一項很重要的工作環(huán)節(jié)和內(nèi)容,，但是無論我們公司內(nèi)部的會議還是與開發(fā)公司的會議效果都不是很理想，這與我們公司在會議內(nèi)容和會議的形式以及參加人員的安排上不明確是有關(guān)系的?，F(xiàn)在我們想通過專題會議、領(lǐng)導(dǎo)層會議和大會議等不同的組織形式,，有針對性的解決這一問題,，另外可以不在會上提議的問題,，我們會積極與開發(fā)公司在下面溝通好，這樣會更有利于問題的解決,。

四,、營銷部的管理

前一階段由于工作集中、緊迫,，營銷部在管理上也是就事論事,，太多靠大家的自覺性來完成的，沒有過多的靠規(guī)定制度來進(jìn)行管理,，這潛伏了很大的危機(jī),，有些人在思想上和行動上都存在了問題。以后我們會通過加強內(nèi)部管理,、完善管理制度和思想上多交流,，了解真實想法來避免不利于雙方合作和項目運作的事情發(fā)生。

以上只是粗略的工作總結(jié),，由于時間倉促會有很多不是之處,，希望貴公司能給于指正，我們會予以極大的重視,，并會及時解決,，最后祝雙方合作愉快,、項目圓滿成功,。

個人銷售上半年工作總結(jié)報告【四】

不知不覺中，已來公司大半年了,，這短短的大半年學(xué)習(xí)工作中，我懂得了很多知識和經(jīng)驗,。20xx是房地產(chǎn)不平凡的一年，越是在這樣艱難的市場環(huán)境下,，越是能鍛煉我們的業(yè)務(wù)能力,，更讓自己的人生經(jīng)歷了一份激動，一份喜悅,，一份悲傷，最重要的是增加了一份人生的閱歷,?？梢哉f從一個對房地產(chǎn)“一無所知”的門外人來說,，這半年的時間里,，收獲額多，非常感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫助和指導(dǎo),，現(xiàn)在已能獨立完成本職工作,，現(xiàn)將今年工作做以下幾方面總結(jié)。

一,、學(xué)習(xí)方面;學(xué)習(xí)，永無止境,，這是我的人生中的第一份正式工作,，以前學(xué)生時代做過一些兼職銷售工作，以為看似和房地產(chǎn)有關(guān),，其實我對房產(chǎn)方面的知識不是很了解,，甚至可以說是一無所知。來到這個項目的時候,，對于新的環(huán)境,，新的事物都比較陌生，在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場,，通過努力的學(xué)習(xí)明白了置業(yè)顧問的真正內(nèi)涵以及職責(zé),，并且深深的喜歡上了這份工作，同時也意識到自己的選擇是對的,。

二,、心態(tài)方面：剛進(jìn)公司的時候，我們開始了半個月的系統(tǒng)培訓(xùn),，開始覺得有點無聊甚至枯燥,。但一段時間之后，回頭再來看這些內(nèi)容真的有不一樣的感觸,。感覺我們的真的是收獲頗豐,。心境也越來越平靜，更加趨于成熟,。在公司領(lǐng)導(dǎo)的耐心指導(dǎo)和幫助下,，我漸漸懂得了心態(tài)決定一切的道理。想想工作在銷售一線,，感觸最深的就是,，保持一顆良好的心態(tài)很重要，因為我們每天面對形形色色的人和物,，要學(xué)會控制好自己的情緒,，要以一顆平穩(wěn)的、寬容的,、積極的心態(tài)去面對工作和生活,。

三、專業(yè)知識和技巧;在培訓(xùn)專業(yè)知識和銷售技巧的那段時間,，由于初次接觸這類知識,，如建筑知識，所以覺的非常乏味,，每天都會不停的背誦,，相互演練，由于面對考核,，我可是下足了功夫,。終于功夫不負(fù)有心人，我從接電話接客戶的措手不及到現(xiàn)在的得心應(yīng)手,，都充分證明了這些是何等的重要性,。當(dāng)時確實感覺到苦過累過，現(xiàn)在回過頭來想一下,，進(jìn)步要克服最大的困難就是自己,，雖然當(dāng)時苦累，我們不照樣堅持下來了嗎?當(dāng)然這份成長與公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助關(guān)心是息息相關(guān)的,，這樣的工作氛圍也是我進(jìn)步的重要原因,。在工作之余我還會去學(xué)習(xí)一些實時房地產(chǎn)專業(yè)知識和技巧,，這樣才能與時俱進(jìn)，才不會被時代所淘汰,。

四、細(xì)節(jié)決定成?。簭慕涌蛻舻牡谝粋€電話起,，所有的稱呼，電話禮儀都要做到位,。來訪客戶,，從一不起眼的動作到最基本的禮貌，無處不透露出公司的形象,，都在于細(xì)節(jié),。看似簡單的工作,，其實更需要細(xì)心和耐心,，在整個工作當(dāng)中，不管是主管強調(diào)還是提供各類資料,，總之讓我們從生疏到熟練,。在平時的工作當(dāng)中，兩位專案也給了我很多建議和幫助,，及時的化解了一個個問題,，從一切的措手不及到得心應(yīng)手，都是一個一個腳印走出來的,，這些進(jìn)步的前提涵蓋了我們的努力與心酸,。有時缺乏耐心，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對,。

其實,，對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效,，所以,，今后要收斂脾氣，增加耐心,，使客戶感覺更加貼心,，才會有更多信任。對客戶關(guān)切不夠,。有一些客戶，需要銷售人員的時時關(guān)切,，否則,，他們有問題可能不會找你詢問,，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣,，我們就會對他的成交喪失主動權(quán),。所以，以后我要加強與客戶的聯(lián)絡(luò),，時時關(guān)切,，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決,，這樣不但可以掌握先機(jī),，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情,，增加客帶的機(jī)率,。

五、展望未來：20xx這一年是最有意義最有價值最有收獲的一年,，但不管有多精彩，他已是昨天它即將成為歷史,。未來在以后的日子中,，我會在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能，此外還要廣泛的了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài),，走在市場的最前沿,，。俗話說“客戶是上帝”,，接好來訪和來電的客戶是我義不容辭的義務(wù),，在客戶心理樹立良好的公司形象，這里的工作環(huán)境令我十分滿意,，領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛以及工作條件的不斷改善給了我工作的動力,。同事之間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實感。所以我也會全力以赴的做好本職工作,，讓自己有更多收獲的同時也使自己變的更加強壯,。總之，在這短短半年工作時間里,，我雖然取得了一點成績與進(jìn)步,，但離領(lǐng)導(dǎo)的要求尚有一定的差距。

六,、總結(jié)一年來的工作,，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí),，20xx年自己計劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補短,，重點做好以下幾個方面的工作：

(一)、依據(jù)20xx年銷售情況和市場變化,，自己計劃將工作重點放在中重點類客戶群。

(二),、針對購買力不足的客戶群中,，尋找有實力客戶，以擴(kuò)大銷售渠道,。

(三),、為積極配合其他銷售人員和工作人員，做好銷售的宣傳的造勢,。

(四),、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時計劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識,，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì),，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。

(五),、加強自己思想建設(shè),，增強全局意識、增強責(zé)任感,、增強服務(wù)意識,、增強團(tuán)隊意識。積極主動地把工作做到點上,、落到實處,。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

(六)制訂學(xué)習(xí)計劃,。,、做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作,，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力銷售年終工作總結(jié)5篇。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量,。工業(yè)知識,、營銷知識、部門管理等相關(guān)廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容,，知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。

(七),、為確保完成全年銷售任務(wù),，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場,，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有額,。

今后我將進(jìn)一步加強學(xué)習(xí)、踏實工作,，充分發(fā)揮個人所長,，揚長補短，做一名合格的銷售人員,，能夠在日益激烈的市場競爭中占有一席之地,，為公司再創(chuàng)佳績做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)!

個人上半年工作總結(jié)報告篇十五

轉(zhuǎn)眼間又將跨入20_年。從20_年x月底接手骨科醫(yī)院財務(wù)會計以來,，迄今為止任職已有7個多月的時間,，總結(jié)過去的7個多月的工作總結(jié)范文，內(nèi)心感慨萬千,。借總結(jié)工作報告向力支持和熱情幫助各位領(lǐng)導(dǎo),、各位同事和各科室表示衷心的感謝。

會計工作職責(zé)是對全院財務(wù)資金活動進(jìn)行核算管理和監(jiān)督,。會計工作是一項“婆婆媽媽”的工作,，事情繁雜，又不像其它臨床科室能夠用數(shù)字和成果來說話,。但我自任職以來,，熱愛本職工作，立足自身崗位,，踏踏實實做人,、勤勤懇懇干事，恪盡職守,，忠實履行自已的工作職責(zé)?，F(xiàn)將七個多月來的工作情況匯報如下：

一、愛崗敬業(yè),，扎實搞好醫(yī)院財務(wù)核算及管理工作,。

隨著醫(yī)院業(yè)務(wù)量不斷攀升，會計核算和工作量也隨之不斷加大，接手以來我加班加點認(rèn)真對1—4月份的賬務(wù)進(jìn)行了認(rèn)真處理并及時做完,。迅速熟悉自已的工作任務(wù),，學(xué)習(xí)醫(yī)院管理方案，并按要求對一季度浮動工資進(jìn)行核算按時發(fā)放,。我每月21號開始對結(jié)帳出院病人逐個分項目分科室錄入?yún)R總完成后打印出來交由各科護(hù)士長,、藥房、醫(yī)療股長每人一份進(jìn)行核對,，確認(rèn)無誤后方記入住院收入,。每月5號之前要把上個月的賬務(wù)處理完畢，打印出記賬憑證,、財務(wù)報表后裝訂成冊然后歸檔保管,。5號之前向主管局上報上月財務(wù)收支月報表，向院領(lǐng)導(dǎo)提交上月業(yè)務(wù)收入報表及收入?yún)R總對比表,。同時對新增的固定資產(chǎn)進(jìn)行錄入,，保持固定資產(chǎn)管理軟件中的固定資產(chǎn)和財務(wù)賬上一致，年終要及時向縣國資局上報固定資產(chǎn)年報,。每季度要統(tǒng)計各科室收入和個人收入，根據(jù)醫(yī)院管理方案真實準(zhǔn)確,、實事求是地進(jìn)行各科室人員浮動工資的核算,，形成草案后交由院領(lǐng)導(dǎo)審批后按時兌現(xiàn)全院人員浮動工資。

在做好以上工作的同時,，加強對票據(jù)的管理,，對收款室、護(hù)理部,、出納等領(lǐng)購發(fā)票嚴(yán)格實行繳銷管理,。對學(xué)生交來的學(xué)費按票及時錄入電腦備查，學(xué)生領(lǐng)證時逐個核清學(xué)生學(xué)費,。對每一個查詢學(xué)費的學(xué)生我都熱情接待,，始終以敬業(yè)、熱情,、耐心的態(tài)度投入到本職工作中,。時刻把自已的崗位作為醫(yī)院一個服務(wù)的窗口。財務(wù)部的工作象年輪,，一個月工作的結(jié)束,，意味著下一個月工作的重新開始。雖然繁雜,、瑣碎,，也沒有太多新奇，但是作為醫(yī)院正常運轉(zhuǎn)的命脈，我深深地感到自己崗位的價值,，所以在實際工作中,，本著客觀、嚴(yán)謹(jǐn),、細(xì)致的原則,，我養(yǎng)成了嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致務(wù)實的工作作風(fēng)。在辦理每一筆會計事務(wù)時做到實事求是,、細(xì)心審核,、加強監(jiān)督，對要求我簽字審核的支出進(jìn)行認(rèn)真審核,，確保會計信息的真實,、合法、準(zhǔn)確,、完整,，切實發(fā)揮了財務(wù)核算和監(jiān)督的作用。

二,、工作中存在的不足之處,。

1、在業(yè)務(wù)知識和管理經(jīng)驗上與自已的本職工作要求還存有一定的差距,。

2,、開展工作的思路還不夠?qū)拸V，缺乏創(chuàng)新精神,。

3,、日常工作中有些做的不夠細(xì)致、深化,，管理只停留在表面,，沒有起到真正的作用，針對這種情況以后如何將工作做細(xì)做深,，加強財務(wù)監(jiān)督管理職能,，應(yīng)是我今后工作中的重點。

三,、明年的'工作計劃,。

1、繼續(xù)做好財務(wù)基礎(chǔ)及核算工作,，同時加強財務(wù)科與各科室之間的溝通聯(lián)系工作,，積極參與到醫(yī)院的經(jīng)營活動中去，做到事前了解,、事后分析,，加強財務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測和分析工作,，發(fā)現(xiàn)問題及差異時及時與各科室溝通并查明原因予以糾正。

2,、創(chuàng)新思路,，加強財務(wù)管理和監(jiān)督工作，查疏堵漏,，把工作做深做細(xì),，加強財務(wù)收支監(jiān)管力度，確保醫(yī)院收入不外流,，醫(yī)院資金能夠合理有效的運轉(zhuǎn)使用,，使醫(yī)院效益化。

個人上半年工作總結(jié)報告篇十六

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時光流逝,轉(zhuǎn)眼又到一年的中間,又到了我們開始寫的時候,那么對于半年工作總結(jié),大家知道應(yīng)該怎么寫比較好嗎?下面是小編給大家準(zhǔn)備的上半年個人工作總結(jié)報告,，希望能對您有所幫助,！

在過去的半年中，在分廠領(lǐng)導(dǎo)車間領(lǐng)導(dǎo)的幫忙帶領(lǐng)下,，經(jīng)過了工人同事的共同奮斗,，和經(jīng)過了自己的用心努力，作為職工的我順利的完成了自己的工作,。我就應(yīng)就半年以來的工作做一下認(rèn)真的總結(jié),。總結(jié)自己在過去半年的得與失,，總結(jié)半年以來的酸甜苦辣,，總結(jié)自己明年該如何去做的更好,。

一,、工作態(tài)度，思想工作,。

我熱衷于本職工作,，嚴(yán)以律己，遵守各項廠規(guī)制度,，嚴(yán)格要球自己,，擺正工作位置，時刻持續(xù)“謙虛,，謹(jǐn)慎,，律己”的工作態(tài)度，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心培養(yǎng)和同事們的幫忙下,，始終勤奮學(xué)習(xí),，用心進(jìn)取,，努力提高自我，始終勤奮工作,，認(rèn)真完成任務(wù),，履行好崗位的職責(zé)。堅持理想,，堅定信念,。不斷加強學(xué)習(xí)，牢固自己的工作技術(shù),！

二,、設(shè)備操作，工作領(lǐng)悟,。

每一個好的員工都應(yīng)對自己的工作認(rèn)識清晰,，熟悉和熟練自己的工作。要有對機(jī)器工作操作的了解,，也要有對發(fā)生故障的應(yīng)變潛力,，完成領(lǐng)導(dǎo)給予的各項任務(wù),。思想?yún)R報范文但由于自己的潛力有限,，不能做到一絲不差，所以自己在工作過程中也有許多不足和缺點,，對機(jī)器的原理和工作技巧還稍欠缺,，但這些會讓我更加努力的工作,，謙虛謹(jǐn)慎的向別人學(xué)習(xí)，盡可能提高自己的工作潛力,，使自己在自己的崗位上發(fā)揮到的作用,，更快更效率的完成自己的本職工作，也能使公司獲得做大的效益,，這樣我的做的和收獲的也能到達(dá)一個平衡,，使我更加有動力，更有自信的工作,。

和其他同事的人際關(guān)系也很重要,，因為一個人的潛力有限，每件事的成功都是靠群眾的智慧,，所以和同事們團(tuán)結(jié)在一齊才是成功完成領(lǐng)導(dǎo)交給的工作任務(wù)的前提,，這一點不僅僅僅事工作，平時的生活中也事如此,，所以團(tuán)結(jié)其他同事不僅僅是個人的事也是一種工作的義務(wù),！我會履行我的義務(wù)，鍛煉培養(yǎng)自己的交際潛力,。

三,、回顧過去,，展望未來。

對于過去的得與失,，我會汲取有利的因素強化自己的工作潛力,，把不利的因素在自己以后的工作中排除，半年的工作讓我在成為一名合格的職工道路上不斷前進(jìn),，我相信透過我的努力和同事的合作,，以及領(lǐng)導(dǎo)們的指導(dǎo)，我會成為一名優(yōu)秀的員工,，充分發(fā)揮我的社會潛力,，也感謝領(lǐng)導(dǎo)給我這一個適宜的工作位置，讓我能為社會做出自己該有的貢獻(xiàn),。

半年來,，我做的已經(jīng)不錯了，我相信在今后的工作中,，我還是會繼續(xù)不斷的努力下去,。雖然半年以來，我的工作還是有所瑕疵,，但是這是無法避免的,，因為誰也不是圣人，出錯是在所難免的,，所以我不會過多的苛求自己,。但是我相信，只要我在崗位上一天,，我就會做出自己的努力,，將自己所有的精力和潛力用在工作上，相信自己必須能夠做好,！

半年以來,，--的營銷工作取得了一定的成績，基本上完成了兩家公司的既定目標(biāo),，但也存在不少的問題,，為了更好的完成項目的營銷工作,、實現(xiàn)雙贏,，雙方結(jié)成真正意義上的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，特對階段性的工作總結(jié)一番,。

針對以前的工作,，從四個方面進(jìn)行總結(jié)：

一、--公司--項目的成員組成：

--營銷部銷售人員比較年青,，工作上雖然充滿干勁,、有激情和一定的親和力,，但在經(jīng)驗上存在不足，尤其在處理突發(fā)事件和一些新問題上存在著較大的欠缺,。通過前期的項目運作,，銷售人員從能力和對項目的理解上都有了很大的提高，今后會通過對銷售人員的培訓(xùn)和內(nèi)部的人員的調(diào)整來解決這一問題,。

由于對甲方在企業(yè)品牌和樓盤品牌的運作思路上存在磨合,，導(dǎo)致營銷部的資源配置未能充分到位，通過前段工作緊鑼密鼓的開展和雙方不斷的溝通和交流,，以及工作計劃實施到位,，這一問題已得到了解決。

二,、營銷部的工作協(xié)調(diào)和責(zé)權(quán)明確,。

由于協(xié)調(diào)不暢，營銷部的很多工作都存在著拖沓,、扯皮的現(xiàn)象,，這一方面作為--公司的領(lǐng)導(dǎo)，我有很大的責(zé)任,。協(xié)調(diào)不暢或溝通不暢都會存在工作方向上大小不一致,，久而久之雙方會在思路和工作目標(biāo)上產(chǎn)生很大的分歧，頗有些積重難返的感覺,，好在知道了問題的嚴(yán)重性,，我們正在積極著手這方面的工作，力求目標(biāo)一致,、簡潔高效,。

但在營銷部工作的責(zé)、權(quán)方面仍存在著不明確的問題,，本站站我認(rèn)為營銷部的工作要有一定的權(quán)限,，只履行銷售程序，問題無論大小都要請示甲方,，勢必會造成效率低,，對一些問題的.把控上也會對銷售帶來負(fù)面影響，這樣營銷部工作就會很被動,，建立一種責(zé)權(quán)明確,、工作程序清晰的制度，是我們下一步工作的重中之重,。

三,、關(guān)于會議。

會議是一項很重要的工作環(huán)節(jié)和內(nèi)容,，但是無論我們公司內(nèi)部的會議還是與開發(fā)公司的會議效果都不是很理想,，這與我們公司在會議內(nèi)容和會議的形式以及參加人員的安排上不明確是有關(guān)系的?，F(xiàn)在我們想通過專題會議、領(lǐng)導(dǎo)層會議和大會議等不同的組織形式,，有針對性的解決這一問題,，另外可以不在會上提議的問題，我們會積極與開發(fā)公司在下面溝通好,，這樣會更有利于問題的解決,。

四、營銷部的管理,。

前一階段由于工作集中,、緊迫，營銷部在管理上也是就事論事,，太多靠大家的自覺性來完成的,，沒有過多的靠規(guī)定制度來進(jìn)行管理，這潛伏了很大的危機(jī),，有些人在思想上和行動上都存在了問題,。以后我們會通過加強內(nèi)部管理、完善管理制度和思想上多交流,，了解真實想法來避免不利于雙方合作和項目運作的事情發(fā)生,。

以上只是粗略的個人工作總結(jié)，由于時間倉促會有很多不是之處,，希望貴公司能給于指正,，我們會予以極大的重視，并會及時解決,，最后祝雙方合作愉快,、項目圓滿成功。

一,、加大宣傳力度,，落實工作責(zé)任。

手機(jī)版通過開展“社會綜合治理宣傳月”,、“安全生產(chǎn)宣傳月”,、“平安創(chuàng)建“等活動，用橫幅掛圖等方式向干部職工家屬宣傳對社會治安綜合治理工作的認(rèn)識,，調(diào)動廣大干部職工的積極參與,，做好群防群治”管好自已的人、看好自已的門,、做好自已的事“,。落實綜治工作”主要領(lǐng)導(dǎo)親自抓,，分管領(lǐng)導(dǎo)直接抓,，綜治人員具體抓“的責(zé)任制,，與機(jī)關(guān)內(nèi)事業(yè)單位簽訂“四川省林業(yè)廳機(jī)關(guān)院內(nèi)企事業(yè)單位治安保衛(wèi)責(zé)任書”;“四川省林業(yè)廳機(jī)關(guān)直屬企事業(yè)單位平安創(chuàng)建責(zé)任書”:“四川省林業(yè)廳機(jī)關(guān)重點部位消防安全責(zé)任書”。通過簽訂責(zé)任書,，下達(dá)工作目標(biāo),、明確工作職責(zé)，落實工作責(zé)任,，確保社會治安綜合治理工作扎實推進(jìn),。

二、加強辦公區(qū)管理,，維護(hù)正常工作秩序,。

嚴(yán)格執(zhí)行《四川省林業(yè)廳辦公樓管理暫行規(guī)定》，對因公,、訪友人員允許進(jìn)入,，對來廳****人員引領(lǐng)到****室接待。認(rèn)真落實辦公樓維修施工期間施工安全措施,，堅持建設(shè)方,、全面的范文寫作網(wǎng)站監(jiān)理方和施工方“三方聯(lián)動“抓安全使維修工作順利完成。加強進(jìn)出車輛管理,，嚴(yán)格執(zhí)行中心****“關(guān)于嚴(yán)格廳機(jī)關(guān)大院內(nèi)車輛停放管理的通知”機(jī)動車輛憑證進(jìn)出和分區(qū)停放制度;非機(jī)動車一律有序停放在非機(jī)動車停車區(qū)內(nèi),，不得隨意停放。機(jī)關(guān)大門門衛(wèi)和電梯公寓保安對進(jìn)入人員加強盤查,，杜絕無關(guān)人員,、廢品****人員及各類閑雜人員進(jìn)入機(jī)關(guān)，保證機(jī)關(guān)良好的辦公環(huán)境,。

三,、加強監(jiān)督檢查，消除安全隱患,。

嚴(yán)格執(zhí)行“廳機(jī)關(guān)消防安全檢查制度”對廳機(jī)關(guān),、宿舍的消防安全巡查，每天不少于二次并作好記錄,。堅持對廳機(jī)關(guān)重點部位,、消防安全檢查，每月不少于二次并作好記錄,。堅持對機(jī)關(guān),、宿舍內(nèi)消防設(shè)備設(shè)施的安全性能檢查，及配備,。每月必檢查一次,，并做好填表及責(zé)任人簽字。參加各節(jié)前對機(jī)關(guān)宿舍消防、安全,、衛(wèi)生大檢查和保衛(wèi)工作,。靈活使用巡邏人員重點巡防，重發(fā)案時段重點防范,，發(fā)現(xiàn)問題及時解決,。對防火******住戶及時發(fā)出整改通知，增強防范意識消除安全隱患,。

四,、加強車輛停放管理，確保消防應(yīng)急通行,。

執(zhí)行“廳機(jī)關(guān)住宅區(qū)院內(nèi)機(jī)動車車輛停放管理的暫行規(guī)定”及嚴(yán)格管理,、分區(qū)停放、一車一卡,、憑證出入,、責(zé)任自擔(dān)、心得體會范文使用有償“的原則加強宿舍車輛出入,、停放規(guī)范,、安全工作的管理，保證宿舍的道路暢通,。發(fā)現(xiàn)問題及時處理,。至今未出現(xiàn)機(jī)動車丟失及車內(nèi)財物被盜現(xiàn)象。

五,、參與共駐共建,，維護(hù)社區(qū)穩(wěn)定。

參加社區(qū)與派出所組建的共駐共建社會治安綜合治理工作;協(xié)助派出所到廳機(jī)關(guān)及宿舍里完成出警任務(wù),。對物管公司工作中存在的不足,，及時進(jìn)行勾通，促使其全面履行對我廳服務(wù)承諾,，并將整改措施落實到位,。督促物管公司護(hù)衛(wèi)人員做到舉止文明、行為規(guī)范,、按章辦事,，嚴(yán)守工作職責(zé)，確保干部職工正常生活和住戶生命財產(chǎn)安全,。省林業(yè)廳多次被金牛區(qū)人北街道辦事處評為年度安全生產(chǎn),、消防安全工作先進(jìn)單位;年度社會治安綜合治理及維護(hù)穩(wěn)定工作先進(jìn)單位。廳機(jī)關(guān)住宅區(qū)評為四星級院落,。

六,、認(rèn)真完成中心領(lǐng)導(dǎo)交辦工作。

明年工作除日常事務(wù)外，做好責(zé)任書的簽訂,，對所有--年的滅火器進(jìn)行更換,，宿舍菜棚的改造。加強對雙喜服務(wù)公司的合作監(jiān)管,，搞好機(jī)關(guān),、宿舍的服務(wù)工作,。

不知不覺中,，20--上半年的時光已悄然飛逝。自20--年-月進(jìn)入公司以來,，我學(xué)到了很多,，也收獲了許多。剛加入公司時,，我對公司的運作模式和工作流程都很生疏,，多虧了領(lǐng)導(dǎo)和同事的耐心指導(dǎo)和幫忙，讓我在較短的時間內(nèi)熟悉了工作資料還有公司各個部門的職能所在,，點點滴滴都讓我在工作中提高,，受益匪淺。在過去的上半里,，雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果,，但也算經(jīng)歷了一段時期的考驗和磨礪。現(xiàn)就進(jìn)入公司以來的工作情景總結(jié)如下：

主要包括：

3,、負(fù)責(zé)公司接待室及領(lǐng)導(dǎo)辦公室的衛(wèi)生清潔及桌椅擺放,，并堅持整潔干凈;。

二,、行政工作方面,。

行政工作是繁瑣的，小到復(fù)印,、掃描,、傳真、訂餐,、發(fā)快件,、印制名片、訂閱報刊****,、文件的保管,、聯(lián)系清潔公司清洗地毯、列需要采購的辦公用品清單,、電子郵件的查收與轉(zhuǎn)發(fā),、辦公設(shè)施環(huán)境維護(hù)協(xié)調(diào)、協(xié)助銷售部進(jìn)行投標(biāo)文件的打印、整理及標(biāo)書的裝訂,、庫存物品的臨時保管與統(tǒng)計,、會議紀(jì)要的記錄和整理，大到費用結(jié)算,、訂房,、訂機(jī)票每一項工作的完成都是對職責(zé)心和工作本事的考驗，如何化繁為簡而又能保證萬無一失,，如何以最小的成本換得的效率,，這已經(jīng)不單純是對現(xiàn)代企業(yè)從事業(yè)務(wù)工作人員的要求了，范文大全對行政工作人員也同時適用,。

三,、人事管理方面。

1,、落實相關(guān)人事管理制度,。到公司時，由我負(fù)責(zé)公司的考勤統(tǒng)計工作,。在執(zhí)行過程中,，我盡快適應(yīng)公司的政策安排，盡可能做到實事求是地統(tǒng)計考勤,，每月初以統(tǒng)計數(shù)據(jù)為依據(jù)****考勤統(tǒng)計表,，并及時交由財務(wù)****工資表。

2,、人事相關(guān)資料,。為了方便開展人事工作，規(guī)范管理人員情景,，部門根據(jù)工作需要,，在上級的指導(dǎo)下，我建立了相關(guān)人事表格并和--方面統(tǒng)一了格式,，包括《應(yīng)聘登記表》《入職員工簡歷表》《車輛審批單》《請假申請表》《未打卡情景登記表》等,，也加強了各部門之間工作的溝通與聯(lián)系。

3,、歸檔人事檔案,。及時更新各兄弟公司及相關(guān)往來單位的通訊資料對于公司的業(yè)務(wù)效率的提高是很重要的，所以需要及時更新通訊錄并上傳至群郵箱中,，給公司各位領(lǐng)導(dǎo)及辦事員備查使用,。另外在員工檔案的管理上，做到分別以紙板和電子版?zhèn)浞?，?yán)格審查全體員工檔案,，對資料不齊全的一律補齊,，并及時將最新的信息更新。員工檔案是隨時掌握員工基本資料情景的資源庫,，也是建立員工人才儲備的一個重要環(huán)節(jié),，它包括員工手寫檔案，包括在職人員員工檔案,，離職人員員工檔案,，以及應(yīng)聘人員檔案存檔三部分，檔案的建立以及有效管理,，有利于公司隨時掌握在職人員以及人員流動情景,，并建立公司的人才儲備庫。

4,、****了員工生日統(tǒng)計表并及時提醒領(lǐng)導(dǎo)給大家準(zhǔn)備生日禮物,，為大家創(chuàng)造了一個和諧溫馨的大家庭的環(huán)境,，也是我們公司的企業(yè)文化基礎(chǔ)建設(shè)的一部分,。

5、組織了每個月的團(tuán)隊活動,。先后組織聚餐,，唱歌及給員工慶祝生日，都取得了較好的效果,，加強了同事之間的交流,，活躍了公司氣氛。

6,、心得體會協(xié)助部門主管起草行政文件,、放假通知、溫馨告示草案等,。

上半年已過去,，上半年就對我們來說意味著新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。我將做到如下工作：

1,、做好辦公室內(nèi)務(wù)工作,。注意植物的保養(yǎng)、更換及辦公室內(nèi)的清潔,、保潔;注意復(fù)印機(jī),、打印機(jī)、熱熔裝訂機(jī)等辦公設(shè)備的保養(yǎng),。做好辦公用品的費用控制,，維護(hù)好各種辦公設(shè)備的正常運行。在努力做好為各部門服務(wù)保障工作的同時,，還要做好協(xié)助性工作,。

2,、在日常工作中注意收集信息，以備不時之需,。例如快遞公司的名片,、酒類禮品供應(yīng)商、航空公司訂票電話以及飯店訂餐電話等,。

3,、團(tuán)結(jié)員工，豐富員工業(yè)余生活,，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)加強團(tuán)隊建設(shè),，打造一個業(yè)務(wù)全面，工作熱情高漲的團(tuán)隊,，和大家一齊創(chuàng)造良好的工作氛圍,，提高團(tuán)隊的整體素質(zhì)，加強團(tuán)隊合作精神,。進(jìn)取發(fā)現(xiàn)部門員工的長處,，使其在工作中得以發(fā)揮，增加部門員工的凝聚力,，使企業(yè)的發(fā)展和個人的發(fā)展相結(jié)合,。

4、處理好日常行政事務(wù)管理,，做好重要活動和外出活動的安排,。協(xié)助公司領(lǐng)導(dǎo)不斷完善各項規(guī)章管理制度，使公司趨于規(guī)范化的管理,。加強公司車輛調(diào)度,、管理、維修,、保養(yǎng)工作,，確保公司領(lǐng)導(dǎo)和員工正常工作用車。

作為行政人事部的工作人員,，我充分認(rèn)識到自我的工作雖然瑣碎但也有它的重要性,。正所謂“天下難事始于易，天下大事始于細(xì)”,。要想?yún)f(xié)調(diào)好一個團(tuán)隊,，必須做好每一件瑣碎的小事以保證業(yè)務(wù)的正常有序發(fā)展。首先要抱以一個正確的心態(tài),，踏踏實實,、任勞任怨地完成上級交派的工作;其次，要不斷提高自我,、top100范文排行抓住每一次讓自我學(xué)習(xí)和成長的機(jī)會,，努力提高業(yè)務(wù)水平,，在業(yè)余時間善于發(fā)現(xiàn)與工作有關(guān)的新事物新知識;最終，以主人翁的姿態(tài)發(fā)揮所長,，為公司分擔(dān)更多力所能及的工作,。只要我們工作更加細(xì)致點、溝通多一點,、職責(zé)心強一點,，我相信陜西隆翔會越做越強。

最終,，感激各位領(lǐng)導(dǎo)能夠供給給我這個工作平臺,，使我有機(jī)會和大家共同提高、共同提高;感激每位同事在這上半年來對我工作的熱情幫忙和悉心關(guān)照,。雖然我還有很多經(jīng)驗上的不足和本事上的欠缺,，但我相信，勤能補拙,，只要我們彼此多份理解,、多份溝通，加上自我的不懈努力,，相信公司明天會更好,。

上半年,，在站長的領(lǐng)導(dǎo)下,，本著對工作、對自己負(fù)責(zé)的態(tài)度,，認(rèn)真做好自己的本職工作,，為公司運輸生產(chǎn)做出了自己應(yīng)盡的一份貢獻(xiàn)，主要做出以下幾點總結(jié)：

一,、工作學(xué)習(xí)方面,。

按照公司一號文件要求，為提高自己的業(yè)務(wù)水平,，不間斷的學(xué)習(xí)《技規(guī)》《行規(guī)》及公司各項規(guī)章制度,，特別是事故通報的學(xué)習(xí)。提高自己對行車安全工作的認(rèn)識和了解,，為了更好的做好本職工作,，利用休息時間，熟悉《站細(xì)》,，了解站場設(shè)備和作業(yè)程序,，在車站組織的各項學(xué)習(xí)活動中，一向積極認(rèn)真的學(xué)習(xí),，通過自己的努力,，基本掌握了調(diào)車工作的作業(yè)要領(lǐng)和作業(yè)程序,。為自己以后的發(fā)展打下了良好的工作基礎(chǔ)。

二,、技術(shù)業(yè)務(wù)方面,。

以“苦干、實干,、拼命干”的工作精神,，調(diào)車作業(yè)中，嚴(yán)格認(rèn)真實行調(diào)車作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制度,，在確保人身安全的情況下,，按班前布置的要求，正確做好調(diào)車作業(yè)準(zhǔn)備,，作業(yè)中,，按值班員制定的列車編組計劃，認(rèn)真的傳達(dá)給連結(jié)員計劃內(nèi)容和各項注意事項,，心得體會范文錦集嚴(yán)格把控各項作業(yè)環(huán)節(jié),，加強作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化，半年中從未發(fā)生過違章違紀(jì),，影響行車安全的各種行為,，保證了車站的安全工作的有序進(jìn)行。

三,、生活方面,。

生活中和同事互幫互助，和睦相處,，之間相處從未有過斤斤計較的事件發(fā)生,，積極參加各項站務(wù)活動，增進(jìn)了同事之間的友誼,，促進(jìn)和諧氛圍,。

半年來自己在平凡的崗位上付出了辛苦，盡到了應(yīng)盡的職責(zé),，但是嚴(yán)格的來說離作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化還是有一定的差距,，在今后的工作中加強自我學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平,，盡心盡責(zé)做好每項工作,，繼續(xù)為公司安全生產(chǎn)作出貢獻(xiàn)。

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