隨著社會不斷地進(jìn)步，報告使用的頻率越來越高，報告具有語言陳述性的特點,。報告對于我們的幫助很大,，所以我們要好好寫一篇報告,。下面是我給大家整理的報告范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對大家能夠有所幫助。

個人上半年工作總結(jié)報告篇一

時間一晃而過,，轉(zhuǎn)眼間我在--礦業(yè)集團(tuán)--礦工作半年了,，伴隨著企業(yè)的發(fā)展，我也在不斷地進(jìn)步著,，因為我知道只有不斷地學(xué)習(xí),，不斷地完善自己的技術(shù)水平，才能從中脫穎而出,，才能成功的成為一名有技術(shù)的維修工,。

回向已經(jīng)過去的半年，工作中的風(fēng)風(fēng)雨雨時時在眼前隱現(xiàn),，但我卻必須面對現(xiàn)實,，不僅要埋下頭忘我的工作，還能對工作中每一個細(xì)節(jié)檢查核對,，對工作經(jīng)驗進(jìn)行總結(jié)分析,，怎樣節(jié)約時間如何提高效率，盡快使工作,，程序化,、系統(tǒng)化、管理化,、流水化,。從而在百尺竿頭，更進(jìn)一步,，達(dá)到新層次,，開創(chuàng)新篇章，為企業(yè)的安全生產(chǎn)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn),。

經(jīng)過這半年的工作,、學(xué)習(xí)，對井下供電有了深刻的認(rèn)識,，煤礦井下供電有了深刻的認(rèn)識,，煤礦井下工作本身就是高危行業(yè)，工作環(huán)境差,，工作時間長,，工作任務(wù)重，但我們必須克服各種困難,，才能腳踏實地得干好維修工作,，提高維修技術(shù)，為生產(chǎn)做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn),，為集團(tuán)的發(fā)展出一份力,。

回顧這半年來,，檢查自身存在的問題：

1、在學(xué)習(xí)上,，不用心吸取新知識,，不深入思考新問題，往往流行于形式和表面化,。

2,、在工作要求上，工作標(biāo)準(zhǔn)不夠高,，積極性不強,，缺乏創(chuàng)新意識，缺乏年輕的朝氣蓬勃,，斗志昂揚的工作熱情,。

3、在思想意識上,，心太浮躁，有時看的負(fù)面影響太多,，不能全面的客觀的分析問題,，看不到問題的發(fā)展變化。

在下半年里,，我一定加強學(xué)習(xí),，提高自己的工作能力，爭取在工作上取得進(jìn)步!

個人上半年工作總結(jié)報告篇二

時間一晃而過,，轉(zhuǎn)眼間我在--礦業(yè)集團(tuán)--礦工作半年了,，伴隨著企業(yè)的發(fā)展，我也在不斷地進(jìn)步著,，因為我知道只有不斷地學(xué)習(xí),，不斷地完善自己的技術(shù)水平，才能從中脫穎而出,，才能成功的成為一名有技術(shù)的維修工,。

回向已經(jīng)過去的半年，工作中的風(fēng)風(fēng)雨雨時時在眼前隱現(xiàn),，但我卻必須面對現(xiàn)實,，不僅要埋下頭忘我的工作，還能對工作中每一個細(xì)節(jié)檢查核對,，對工作經(jīng)驗進(jìn)行總結(jié)分析,，怎樣節(jié)約時間如何提高效率，盡快使工作,，程序化,、系統(tǒng)化、管理化、流水化,。從而在百尺竿頭,，更進(jìn)一步，達(dá)到新層次,，開創(chuàng)新篇章,，為企業(yè)的安全生產(chǎn)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

經(jīng)過這半年的工作,、學(xué)習(xí),，對井下供電有了深刻的認(rèn)識，煤礦井下供電有了深刻的認(rèn)識,，煤礦井下工作本身就是高危行業(yè),，工作環(huán)境差，工作時間長,，工作任務(wù)重,，但我們必須克服各種困難，才能腳踏實地得干好維修工作,，提高維修技術(shù),，為生產(chǎn)做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)，為集團(tuán)的發(fā)展出一份力,。

回顧這半年來,，檢查自身存在的問題：

1、在學(xué)習(xí)上,，不用心吸取新知識,，不深入思考新問題，往往流行于形式和表面化,。

2,、在工作要求上，工作標(biāo)準(zhǔn)不夠高,，積極性不強,，缺乏創(chuàng)新意識，缺乏年輕的朝氣蓬勃,，斗志昂揚的工作熱情,。

3、在思想意識上,，心太浮躁,，有時看的負(fù)面影響太多，不能全面的客觀的分析問題,，看不到問題的發(fā)展變化,。

在下半年里,，我一定加強學(xué)習(xí)，提高自己的工作能力,，爭取在工作上取得進(jìn)步!

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個人上半年工作總結(jié)報告篇三

1—6月,，我局在縣委、縣政府高度重視和正確領(lǐng)導(dǎo)下,，以“努力將蓮花打造成贛西生態(tài)旅游重點縣”為工作目標(biāo),，立足縣情，從“重打花牌,，大力推出花色品牌,；夯實基礎(chǔ)，大力推出生態(tài)建設(shè),；發(fā)掘資源,，大力開發(fā)優(yōu)勢景點；積極引資,，大力加快旅游開發(fā)步伐”四個方面開展工作,。開辦了首屆油菜花節(jié)，旅游人數(shù)７萬余人次,，旅游收入達(dá)2400余萬元,，提高了蓮花知名度，推進(jìn)了蓮花旅游經(jīng)濟發(fā)展,；蓮花一枝槍、井岡緣,、海潭生態(tài)園等景區(qū),、景點投入已達(dá)1000余萬元；石廊洞,、高天崖等景點開發(fā)如火如荼,，取得的成績比較明顯。現(xiàn)將上半年個人工作總結(jié)報告如下：

3月14日—21日我局參與了由縣委,、縣政府舉辦,，以“紅色蓮花唱紅歌、綠色蓮花觀美景,、魅力蓮花看巨變,、和諧蓮花繪藍(lán)圖”為四大主題的“蓮花縣首屆油菜花文化旅游節(jié)”，活動中,，我局全力以赴,，大力開展：１、實地考察,、多方論證,、結(jié)合實情,，精心制訂了切實可行的實施工作方案，并得到了領(lǐng)導(dǎo)的肯定,；２,、抽調(diào)全部工作人員參與整個活動的籌備、策劃工作,；３,、獨立承辦了高洲分會場的登山觀光活動，受到游客好評,；４,、積極參與節(jié)慶活動的總結(jié)編寫工作，對本次油菜花進(jìn)行了認(rèn)真分析,，提取了成功經(jīng)驗,，擺出了存在問題，提出了改進(jìn)措施,，總結(jié)了工作經(jīng)驗,。此次油菜花節(jié)舉辦十分成功，成效十分明顯：１,、旅游人數(shù)達(dá)７萬余人次,，極大地提高了蓮花知名度；２,、旅游收入2400余萬元,，大力促進(jìn)了蓮花旅游經(jīng)濟快速發(fā)展；３,、活動的`成功舉辦,，為蓮花今后舉辦重大節(jié)慶活動奠定了良好基礎(chǔ)。為能進(jìn)一步以“花”為媒,，積極做活做好“花”的文章,，努力將蓮花打造成湘贛花卉游重點縣，我們在油菜花,、蓮花,、杜鵑花、梨花等花卉上大力做了文章,，已開展的工作有：１,、通過旅行社向廣大萍鄉(xiāng)游客推介高洲鄉(xiāng)高天崖和荷塘鄉(xiāng)白竺村的杜鵑花以及海潭的梨花，力爭在20xx年開辦首屆杜鵑花節(jié),。２,、根據(jù)縣委、縣政府的要求,，積極配合有關(guān)鄉(xiāng)鎮(zhèn)做好蓮花種植的擴面工作,，種植面積達(dá)已到１000余畝,。３、積極做好油菜花節(jié)籌備工作,，準(zhǔn)備以二年為一期以辦好第二,、第三屆。

依托六市海潭,、高洲黃沙,、坊樓江山、荷塘白竺等生態(tài)資源,，大力發(fā)展農(nóng)家樂休閑游,。1、積極促進(jìn)和指導(dǎo)六市海潭,、高洲黃沙等農(nóng)家樂發(fā)展,；大力促進(jìn)江山農(nóng)家樂基礎(chǔ)設(shè)施投入，目前已完成的項目有：（１）兩公里河堤,、（２）河堤兩岸的綠化,、（３）將軍水庫的基礎(chǔ)設(shè)施；２,、抓好海潭生態(tài)園,、海潭茶園休閑度假山莊、井岡緣生態(tài)園,、神泉湖景區(qū)等項目的開發(fā)建設(shè),，打造一批旅游精品景區(qū)。井岡緣生態(tài)園第一季度總投入資金300萬元,，已完成的工程有：（１）全面完成了三個人工湖引水工程的前期工程,；（２）修通了入口處附近上山道路近千米；（３）栽種了紅楓,、石榴等名貴樹種，面積達(dá)600余畝,；海潭茶園休閑度假山莊第一季度總投入資金100萬元,，完成的工程有：（１）在山莊內(nèi)栽種了桂花、杉樹等樹種,；（２）擴種了茶園林,；（３）完成了引水工程前期工程。３,、進(jìn)一步加快玉壺山風(fēng)景名勝建設(shè),，已投入200余萬元改建縣城至玉壺山入山口旅游公路；4,、加大紅色游旅游基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),，已投入100萬元對花塘官廳進(jìn)行修復(fù),。

1、依托我縣豐富的民俗文化和館藏資源,，把良坊民俗陳列館創(chuàng)建為國家２ａ級景區(qū)：（1）,、已由良坊民俗陳列館提出申報申請，并上報市旅游局,；（2）,、市旅游局分管領(lǐng)導(dǎo)已進(jìn)入該館進(jìn)行核查，并提出了相關(guān)改進(jìn)建議,；（3）,、市旅游局已初步同意將該館申為國家２ａ級景區(qū)。2,、高天崖景區(qū)開發(fā)工作已全面啟動,，修通了入山公路，已在集資投建廟宇,、涼亭等景點,，并已立項申請國家扶持資金。3,、閃石石城洞初步規(guī)劃工作已完成,，由民間融資進(jìn)行前期開發(fā)。

霄山脈農(nóng)業(yè)生態(tài)觀光項目》,、《蓮花紅色旅游開發(fā)建設(shè)》等項目至商務(wù)局外出進(jìn)行招商,。2、已將神泉湖,、玉壺山,、荷塘白竺、高天崖等項目制成項目冊,，在萍鄉(xiāng),、長沙、南昌等地進(jìn)行宣傳推介,。3,、協(xié)助路口、閃石等鄉(xiāng)鎮(zhèn)對路口古民居,、閃石石城洞進(jìn)行大力招商開發(fā),。4、大力爭資,，已上報將軍園,、瑤口湖、棋盤山三年游擊戰(zhàn)爭舊址等六個項目,，由縣發(fā)改委組織進(jìn)行統(tǒng)一上報爭取,。

上半年中,，雖然我們的工作取得了一定成績，但與縣委,、縣政府的要求還有一定差距,，下半年我們的工作打算是：

1、以“花”為媒,，大力在油菜花,、蓮花、杜鵑花,、梨花等花卉上做文章,，努力將蓮花打造成湘贛花卉游重點縣。今年3月14日——21日已舉辦“蓮花縣首屆油菜花文化旅游節(jié)”,，邀請了省電視臺金牌主持,、紅歌會獲獎演員和蓮花籍世界名模參加開幕式文藝演（本文由（

）大學(xué)生個人簡歷網(wǎng)提供）出，效果十分看好,，我們準(zhǔn)備以二年為一期,，積極辦好第二、第三屆油菜花節(jié),，進(jìn)一步將油菜花觀光旅游推向高潮,。同時，通過順達(dá)等旅行社向廣大萍鄉(xiāng)游客推介高洲鄉(xiāng)高天崖和荷塘鄉(xiāng)白竺村的杜鵑花以及海潭的梨花,，進(jìn)一步協(xié)助農(nóng)業(yè)局,、琴亭鎮(zhèn)等相關(guān)單位將蓮花種植基地做大做強，努力將蓮花建成湘贛花卉游重點縣,。

2,、以生態(tài)園區(qū)大開發(fā)為總抓手，努力將蓮花打造成贛西生態(tài)游重點縣,。依托江西恒茂集團(tuán)雄厚的實力和楊

枧

村優(yōu)越的生態(tài)資源,，融入玉壺山風(fēng)景區(qū)、蓮花一枝槍,、花塘官廳,、蓮花縣革命烈士紀(jì)念館、引兵井岡決策地——賓興館等景區(qū)及紅色景點,，將井岡緣·杜鵑紅生態(tài)園建成一個集觀光、度假休閑,、會議,、商務(wù)、康體療養(yǎng)等于一體的國家4a級生態(tài)園區(qū),；依托海潭,、六市林地優(yōu)勢,，匯入六市5000畝曼地亞紅豆杉種植基地和海潭萬畝瓜果、茶葉種植基地,，將海潭生態(tài)園建成一個集休閑,、摘采游玩、農(nóng)家樂,、山地游于一體的國家3a級生態(tài)園,；依托神泉湖水面寬闊、交通便利的地理條件優(yōu)勢,，納入棋盤山三年游擊戰(zhàn)爭根據(jù)地紅色景區(qū)及界化垅湘贛邊境貿(mào)易地,，將神泉湖風(fēng)景區(qū)建成一個集水上游樂、農(nóng)家樂游,、生態(tài)觀光等于一體的國家3a級景區(qū),。充分利用萬盛果業(yè)、多盛果業(yè)等規(guī)模較大的萬畝果業(yè)基地,，以生態(tài)為重心,，形成羅霄山脈生態(tài)游高潮。進(jìn)一步加大招商引資力度,，高起點開發(fā)玉壺山省級風(fēng)景區(qū),、高天崖省級自然保護(hù)區(qū)、寒山省級森林公園,，做強做大蓮花生態(tài)游,；進(jìn)一步加大融資、民間集資力度,，高品位開發(fā)荷塘白竹,、高洲黃沙等農(nóng)家樂示范點，充實蓮花生態(tài)游內(nèi)涵,。

個人上半年工作總結(jié)報告篇四

總結(jié)是指社會團(tuán)體,、企業(yè)單位和個人對某一階段的學(xué)習(xí),、工作或其完成情況加以回顧和分析,，得出教訓(xùn)和一些規(guī)律性認(rèn)識的一種書面材料，它可以促使我們思考,，快快來寫一份總結(jié)吧,。總結(jié)怎么寫才不會千篇一律呢,？以下是小編精心整理的上半年個人工作總結(jié)報告，歡迎大家借鑒與參考,，希望對大家有所幫助,。

學(xué)校后勤工作是學(xué)校工作的重要組成部分，為學(xué)校順利開展教育教學(xué)活動提供有力的保障,，堅持“后勤工作必須服務(wù)于教學(xué)工作、服務(wù)于師生”的原則是不能改變的,。上半年以來,，后勤組在學(xué)校的直接領(lǐng)導(dǎo)下，按照學(xué)期初制定的工作計劃和總體要求,，團(tuán)結(jié)廣大師生員工，盡心盡力做好后勤服務(wù)工作?，F(xiàn)將這個學(xué)期的主要工作總結(jié)如下：

我們奉行“師生就是上帝,、質(zhì)量就是學(xué)校生存的保證”的人本理念，在第一次后勤組工作會議上,，組長就宣布了本期的工作計劃,，讓組員進(jìn)一步明確各自職責(zé)，強化思想素質(zhì),，牢固樹立服務(wù)意識,，確保服務(wù)形象，努力提高后勤人員思想道德水平,，以高度的責(zé)任感和主人翁意識投入到后勤工作中,，極大限度地調(diào)動后勤員工的工作積極性。

根據(jù)學(xué)校和本組工作的需要,，積極組織本組員工加強學(xué)習(xí),，總結(jié)經(jīng)驗，聽取組員的意見和建議,，促進(jìn)后勤工作的開展,。成功地出了一期黑板報。

1,、認(rèn)真組織財會人員學(xué)習(xí)財務(wù)規(guī)章制度,，規(guī)范收費行為。財務(wù)人員做到帳目清楚,，程序合法,。為加強收費的透明化管理,，嚴(yán)格按照上級主管部門的要求，設(shè)立“價格服務(wù)進(jìn)校園”收費公示制,，按章收費，禁止亂收費,，實行財務(wù)公開,，使學(xué)校的收費工作置于學(xué)生、家長,、社會的監(jiān)督之下,。

2、根據(jù)教職工的需求,，及時為教職工查詢住房公積金,，解答工資信息。

3,、開源節(jié)流,，為學(xué)校當(dāng)家理財，做學(xué)校的主人,。本著花錢辦實事辦好事之目的,，一方面為學(xué)校算經(jīng)濟帳、真正做到當(dāng)家理財;另一方面,，千方百計解決教師,、學(xué)生的工作、學(xué)習(xí)及生活所需,。

1,、開學(xué)初，確保教學(xué)第一線的教學(xué)用品及時發(fā)放到位,，并安排教師運書,、分書、發(fā)書,，保證教學(xué)工作正常開展,。召開班主任會議，做好報名繳費的周密工作,。

2,、嚴(yán)格購物制度，教學(xué)辦公物資的的采購工作,，本著“既滿足需要又注重節(jié)儉”的原則,，“基本實行專人統(tǒng)一采購，統(tǒng)一供應(yīng),，統(tǒng)一管理”的三統(tǒng)一制度,，保證教學(xué)正常需求,。

3,、關(guān)愛師生，后勤服務(wù)有保障。學(xué)校及時對教室內(nèi)的玻璃,、門窗，水電等進(jìn)行維修,，發(fā)現(xiàn)問題及時解決,，凡是與教學(xué)、生活有關(guān)的用品,，學(xué)校投入必要的資金,，積極采購，保證師生正常工作和學(xué)習(xí),。

6,、積極開展“愛我校園、美化環(huán)境”的衛(wèi)生運動,。抓住我縣創(chuàng)省級衛(wèi)生城市運動的契機,，展開校園衛(wèi)生整治，衛(wèi)生檢查管理員對衛(wèi)生檢查情況天天公布,，為美化校園盡職盡責(zé),。

7、強化班級財產(chǎn)管理,，使財產(chǎn)管理逐步走上規(guī)范化,，明細(xì)化，嚴(yán)格班級財產(chǎn)考核制度,，做到獎優(yōu)罰劣,，損壞賠償。培養(yǎng)學(xué)生的公共財產(chǎn)愛護(hù)意識,。

總之,，上半年的后勤工作由于全校師生的重視和大力配合以及學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的直接指導(dǎo)，后勤人員的齊心協(xié)力,，各項措施落實有序,，圓滿地完成了本學(xué)期的后勤工作。

讓我們以人為本,，勤奮工作,，為學(xué)校在教育教學(xué)質(zhì)量穩(wěn)步提高、打造全縣一流初級中學(xué)名校做出應(yīng)有的貢獻(xiàn),。

個人上半年工作總結(jié)報告篇五

20--年上半年即將過去,，物資公司作為服務(wù)管理雙重性的職能部門，認(rèn)真貫徹落實局,、公司--年經(jīng)濟工作會議精神,，結(jié)合年度物資工作重點,，堅持“優(yōu)質(zhì)服務(wù)，高效節(jié)支”的工作方針,，加強物資管理,，保證物資供應(yīng)，控制成本開支,，較好地完成了公司下達(dá)的各項任務(wù)?，F(xiàn)將上半年來各方面工作情況總結(jié)如下：

一、 各類指標(biāo)完成情況

1,、---月份累計入庫----萬元，同比增加----萬元,，增幅---%;

2,、---月份累計出庫-----萬元，同比增加----萬元,，增幅---%;

3,、截止-月底，庫存為----萬元,，同比增加----萬元,，增幅---%;

4、---月份,，累計燃料費用----萬元,，同比增加----萬元，增幅---%,。

5,、---月份累計專項消耗----萬元。同比增加-----萬元,，增幅為----%;其中篷墊,、封車?yán)K和捆勾繩----萬元，增加-----萬元,，增幅---%;大中修改造等項目----萬元,，增加---萬元，增幅---%,。

二,、 各項工作開展情況

(一)物資供應(yīng)工作

1、計劃執(zhí)行情況,。--年---月份,，各單位上報物資采購計劃----份，共----項,，臨時計劃約---項,，計劃兌現(xiàn)率---%以上,，沒有因采購不及時而延誤生產(chǎn)或購入偽劣產(chǎn)品給生產(chǎn)造成損失、出現(xiàn)事故等現(xiàn)象,，確保了生產(chǎn)經(jīng)營的順利進(jìn)行,。

2.合同管理情況。簽訂物資采購合同不僅能夠明確供需雙方的權(quán)利和義務(wù),，而且有利于增強與供貨商相互之間的信譽,，切實維護(hù)企業(yè)的利益，以法律的形式有效的發(fā)揮融資作用,。為此,，今年組織采購人員學(xué)習(xí)了《合同法》的有關(guān)規(guī)定，不斷提高采購人員的法律意識,。全年,，共簽訂采購合同--份，總標(biāo)的額----萬元,，完全履行了合同-份,，總金額為-----萬元，合同兌現(xiàn)率---%,。月平均融資為----萬元,，沒有發(fā)生經(jīng)濟合同糾紛。

3,、比質(zhì)比價工作情況,。為了建設(shè)節(jié)約型港口，加強采購管理,，我們在嚴(yán)格執(zhí)行“貨比三家”比質(zhì)比價采購原則的基礎(chǔ)上,，用《物資詢價表》的書面形式來規(guī)范比質(zhì)比價采購的監(jiān)督力度和透明度，整頓進(jìn)貨渠道,，加大直購比例(今年資金狀況較好,，直購比例有所增大，但是因金額較大的采購使用承兌,，對直購和價格也有一定的制約作用),。全年共列出物資采購詢價表---份，總金額----萬元,。其中進(jìn)口配件詢價表--份,，金額----萬元;國產(chǎn)配件詢價表---份，金額----萬元;電纜,、鋼絲繩,、潤滑油等詢價表--份，金額----萬元,，進(jìn)口配件的采購基本都采取了詢價表的形式,。詢價表由使用單位簽上意見或提出要求,，經(jīng)技術(shù)部和有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)審批后執(zhí)行。以此加大比質(zhì)比價采購監(jiān)督力度,，增加采購的透明度,。例如：-月份，采購門機用的電纜-----米,，--市船用電纜廠報價----元/米,，----電纜公司報價----元/米，報價高與低相差-----元;采購---裝載機起重泵等-項,，--重工報價----元,，--川崎報價----元，---報價-----元,，報價高與低相差----萬元,。由于有針對性的開展比質(zhì)比價工作，取得了明顯成效,，全年約節(jié)約采購資金52.34萬元。

4,、做好重點物資的預(yù)控和供應(yīng)工作,。今年，在日常物資供應(yīng)管理工作中,，重點做好對裝卸生產(chǎn)有影響的物資進(jìn)行預(yù)控,，制定出最低庫存儲備量。

(1)作好重點裝卸機械的配件供應(yīng),。今年公司吞吐量創(chuàng)歷史新高,，突破----萬噸，確保---裝載機,、扒機,、門機、挖掘機,、灌包機等重點裝卸機械的完好率,，尤為重要，提前作好配件的儲備工作,，這是保證裝卸生產(chǎn)的關(guān)鍵,，因為這些機械維修的零部件大多屬外地采購，尤其進(jìn)口配件,，進(jìn)貨周期較長,，所以我們根據(jù)各單位所提報的計劃，及時作好提前訂貨,，采用最快捷的聯(lián)絡(luò)方式和運輸方式,，保證配件的供應(yīng)工作,。

(2)燃油是裝卸機械的正常運行的“血液”，如果燃潤料供應(yīng)不及時或出現(xiàn)問題,，對裝卸生產(chǎn)會造成極大的影響,。所以確保燃油供應(yīng)是物資供應(yīng)工作中的重中之重。今年-月下旬開始,，燃油市場供應(yīng)緊張,，燃油價格持續(xù)攀升，供貨方利潤降低,，采購燃油必須使用現(xiàn)金付款,，不收承兌匯票，給我們?nèi)加筒少徆ぷ髟斐闪撕艽蟮睦щy,。在公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)下,，我們多次登門協(xié)商溝通，終于解決了燃油采購方面的款項問題,，使供應(yīng)方同意收取五大銀行的部分承兌匯票,，并且每月可以欠--萬元的油款，與供應(yīng)方達(dá)成長期供需協(xié)議,，為公司生產(chǎn)用油提供了有利保證,。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下我們從邊防購進(jìn)---噸柴油,，平均每噸省---元,，這樣可節(jié)約--萬元,。

(二)物資管理工作

1,、物資采購工作,。一年來,，物資公司認(rèn)真貫徹局《設(shè)備采購管理辦法》和公司《比質(zhì)比價采購規(guī)定》,，以制度約束采購行為,，按規(guī)定程序管理物資的流通過程,，采取多種措施進(jìn)行有效的監(jiān)督和制約,。進(jìn)一步實施“陽光采購”工程，物資采購實行上網(wǎng)公示,，做到了信息公開,、透明,，方便使用單位查詢,，有利于上下部門及單位的監(jiān)督，加強了物資采購質(zhì)量,，避免了三無產(chǎn)品和偽劣假冒產(chǎn)品的流入,，保證了安全生產(chǎn)的順利進(jìn)行。

2,、最大限度壓縮采購成本,。--年以來，全國性的原材料漲價,，尤其是鋼材,、化工及燃潤料漲價,，直接帶動了與我們生產(chǎn)密切相關(guān)的鋼絲繩、配件,、化工,、橡膠和五金等物資價格的上漲，增加了公司的生產(chǎn)成本的支出,。在這種情況下,，我們密切關(guān)注國際和國內(nèi)政治經(jīng)濟形式，積極挖掘內(nèi)部潛力,，千方百計降低成本,，我們采取提高業(yè)務(wù)員自身素質(zhì)、掌握市場信息,、抓源頭采購,、修舊利廢等六項措施，盡可能節(jié)能降耗,。為了降低材料費用公司采取以舊電瓶換新電瓶的辦法,，機械公司以舊電瓶換新電瓶，今年以---塊舊電瓶換新電瓶--塊,，價值-----元,，節(jié)約成本開支。

4,、為了避免和降低各種風(fēng)險,，提高經(jīng)營管理效率，利用清產(chǎn)核資之時申報撤消港灣物資公司和特種油經(jīng)銷處有效的保證了經(jīng)營管理和財務(wù)管理的有效性和安全性,。

(三),、倉儲管理工作。

1,、認(rèn)真組織職工學(xué)習(xí)貫徹執(zhí)行《安全生產(chǎn)法》和《--省安全監(jiān)督管理規(guī)定》,，并且結(jié)合公司“安全月”活動的要求，組織職工進(jìn)行了相關(guān)安全法律法規(guī)的培訓(xùn)和考試,，結(jié)合加油站和倉庫等安全重點部位的特點,，進(jìn)行綜合自查，對查出的問題,，提出整改措施,，將結(jié)果予以通報，并納入考核,。先后清理了一號油庫和三角地油罐區(qū)的雜草,，對三個油庫的避雷設(shè)施和儲油罐的透氣孔,、電力配電箱接地線和倉庫的漏雨情況進(jìn)行了檢查和整治,，更換了到期的消防器材,，為公司安全生產(chǎn)提供了可靠保證。

2,、堅持每月倉儲例行檢查制度,，通過對倉儲基礎(chǔ)工作的檢查，增強倉儲人員的管理意識,，促進(jìn)了庫容,、庫貌及物資管理水平的不斷提高。年初,，我們將原來屬于2#倉庫負(fù)責(zé)的輪胎和鋼絲繩劃歸1#倉庫負(fù)責(zé),，以利于更好的管理(機械公司維修站小庫及人員也劃歸1#倉庫管理)。為了盤活庫存物資,，對倉庫的冗余物資進(jìn)行了清理和清點,，將庫存物資分類建帳，列出明細(xì),，以便基層單位查詢使用,。今年-月小車班領(lǐng)取了沖洗機-臺。鐵路公司領(lǐng)用注油機-臺,，大型砂輪機-臺,，12#槽鋼62m。門機大隊領(lǐng)用了兩臺---的電動液壓推桿制動器,，cbf-140e齒輪泵-臺,，以及調(diào)劑使用了部分承，總價值約--萬元,。

3,、壓縮庫存，減少資金占用,。一是按局布署,，繼續(xù)搞好核留物資庫存工作。全年使用核留庫存物資---萬元,，核留庫存由--年-月的---萬元減少到目前的---萬元,。二是加大對帳外物資和積壓物資的調(diào)劑使用，結(jié)合局開展的核留庫存工作,，做到先利用庫存,，再采購，在匯總平衡物資計劃時嚴(yán)格控制,，對庫存查實,，能利用冗余和帳外物資的，堅決不準(zhǔn)采購,，加強內(nèi)部材料互相調(diào)配,，做到物盡其用,。---月調(diào)劑使用帳外物資---萬元。三是做好對部分帳內(nèi)已無使用價值的物資的報廢工作,，已減少資金的占用,，-月初，借今年清產(chǎn)核資之即,，將挑選出的---萬元配件和物資申請作報廢處理,。

4、做好倉儲管理,，盤活庫存資金,。今年上半年對燃料站從20--年-月—20--年-月期間的柴油進(jìn)行盤點，共盤盈燃油--噸,，金額-----元,。經(jīng)公司批準(zhǔn)已作帳處理，防止出現(xiàn)紕漏,。

原特種油經(jīng)銷處庫存的潤滑油----萬元,，經(jīng)申批報廢處理，20--年對外出售--公斤,，金額達(dá)----元;公司內(nèi)部領(lǐng)用---公斤,，價值----元，盤活和節(jié)省了資金,。

(四),、清欠工作。

我們繼續(xù)做好原特油和燃料站外欠款的清欠工作,，20--年---月清回---萬元現(xiàn)金,，累計清欠----萬元。

三,、存在的問題

(一)在物資管理創(chuàng)新,、制度創(chuàng)新、方法創(chuàng)新等方面的力度不夠,。

(二)對國家宏觀調(diào)控政策缺乏前瞻性,，因此對市場價格的波動規(guī)律不能提前掌握。

(三)對重點裝卸機械設(shè)備配件及重要物資的供應(yīng)保障有待進(jìn)一步健全和完善,。

(四)庫存物資數(shù)額較大,，庫存結(jié)構(gòu)不合理。冗余物資占用庫存比例較大,，不利于庫存資金的周轉(zhuǎn),。

(五)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)有待進(jìn)一步提高，要不斷完善服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),，把物資管理和供應(yīng)工作做細(xì)做好,。

四,、20--年下半年工作計劃

(一)提高認(rèn)識，加強管理,，完善機制,。

加強物資管理,，深入挖掘物資流通環(huán)節(jié)的潛力,，降低生產(chǎn)成本，提高經(jīng)濟效益,，努力完成--年公司的創(chuàng)業(yè)目標(biāo),、規(guī)劃和任務(wù)。我們要加強對物資的管理工作,，進(jìn)一步完善內(nèi)部管理機制,、完善制定物資管理的規(guī)章制度和工作質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及崗位業(yè)績考核標(biāo)準(zhǔn)，做到程序流暢,，責(zé)任明確,。確保每個員工有章可循，盡職盡責(zé),，有效的提高物資管理工作質(zhì)量,。同時，要不失時機的加強業(yè)務(wù)人員的政治,、業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)培訓(xùn),，進(jìn)一步提高業(yè)務(wù)人員的綜合素質(zhì)。

(二)加強市場調(diào)研,，增強對物資價格波動趨勢的前瞻性,。

我們要以年度綜合計劃為依據(jù)，深入,、全面,、系統(tǒng)地及時掌握、了解市場信息,，充分考慮港口生產(chǎn)和發(fā)展需求,，市場價格，資金等因素,，及時編制月度大宗或批量物資采購計劃,，及時掌握國家宏觀政策調(diào)控所引起的市場經(jīng)濟變化，分析物資價格波動的趨勢,，要有預(yù)見性,，最大限度的防止不法商販的亂漲價，壓縮價格,，降低成本,，節(jié)約費用開支,。例如，在燃油漲價前,，我們足量儲備,，就會節(jié)約支出。

個人上半年工作總結(jié)報告篇六

我在支行領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下,，在同事們的幫助中,，通過自己的努力工作，取得了一定的工作業(yè)績,，銀行業(yè)務(wù)知識也有了較大的進(jìn)步,，個人營銷能力也得到極大提高，為此,，我將自己半年來的銀行客戶經(jīng)理工作做個總結(jié),。

首先，工作業(yè)績方面,，我在支行領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)下,，努力營銷對公客戶，成功主辦了海珠支行轉(zhuǎn)型以來第一筆授信業(yè)務(wù),，截至20__年末,，實現(xiàn)總授信額度__億元，帶動對公存款__多萬元,，實現(xiàn)利息收入_多萬元,，實現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入__萬元。個人管戶企業(yè)__成功申報為總行級重點客戶,，并且正協(xié)助支行領(lǐng)導(dǎo)積極營銷一批__下游企業(yè),。在小企業(yè)營銷方面，也成功營銷了一家__企業(yè),，利用交叉營銷,，實現(xiàn)]方案-范文'庫.整理.年末新增對私存款_萬元。在對公客戶經(jīng)理小指標(biāo)考核方面,，我的成績排在全分行前5位,。

其次，通過向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí),、向產(chǎn)品經(jīng)理學(xué)習(xí),、向書本學(xué)習(xí)，我較全面的掌握了我行信貸業(yè)務(wù)知識,。一年前我剛轉(zhuǎn)崗公司客戶經(jīng)理的時候,，對公司業(yè)務(wù)和授信產(chǎn)品一知半解，通過一年的學(xué)習(xí)，我基本掌握了光大銀行大部分授信產(chǎn)品的要素,，能夠通過跟客戶交流,，根據(jù)客戶財務(wù)狀況、擔(dān)保狀況和業(yè)務(wù)特點,，為客戶設(shè)計合理的授信方案和具體業(yè)務(wù)產(chǎn)品,。此外，在熟悉業(yè)務(wù)產(chǎn)品的同時,，我積極學(xué)習(xí)光大銀行信貸風(fēng)險控制措施,，作為唯一一名客戶經(jīng)理參加分行舉辦的第一次信貸審批人考試，順利通過,。在分行舉辦的合規(guī)征文中,，我撰寫《構(gòu)建深入人心的商業(yè)銀行合規(guī)文化勢在必行》一文被評為總行二等獎,。

最后,，在業(yè)務(wù)營銷過程中，認(rèn)真學(xué)習(xí),、點滴積累,，努力提高個人營銷能力。作為一名客戶經(jīng)理,，其職責(zé)是服務(wù)好客戶,，一方面要熟悉自己的業(yè)務(wù)產(chǎn)品，明白自己能夠給客戶帶來什么,，另一方面,，要明白客戶要什么，尤其是后一方面重要,，明白了客戶的需求,，才能去創(chuàng)造條件滿足。個人營銷能力'方案范文.庫.整理~的提升很大程度在于了解客戶,、滿足客戶,。因此，在與客戶交流的過程中,，我不斷發(fā)掘客戶的愛好,，興趣，特長,，力爭講客戶感興趣的話題,，解決客戶急需解決的問題。

過去的半年對于我來說是充實的半年,，是進(jìn)步的半年,，同時，這些個人成績的取得與支行領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、指導(dǎo),、鞭策是分不開的,。當(dāng)然，在過去半年里,，我也犯過錯誤,，有些不足，尤其是在維護(hù)存量客戶,，挖掘客戶資源方面,，我做的還不足，這也正是我將來需要努力的,。

個人上半年工作總結(jié)報告篇七

20--年-月份,，我?guī)е鴺銓嵟c好奇的心情來到了--物業(yè)，開始了一段新壞境的里程,，工作內(nèi)容包裹著熟悉的和未知的,，鞭策著我需要付出更多的努力去學(xué)習(xí)和挑戰(zhàn)。半年的時間一瞬間就過去了,，在部門領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)與同事們的幫助下我很快熟悉和勝任了物業(yè)管理員的崗位職責(zé),。年中了，每個人都應(yīng)該梳理過去,、籌劃未來,，此刻就將20--年上半年來的工作總結(jié)如下：

一、物業(yè)服務(wù)工作

物業(yè)工作主要有日常報修,、投訴處理,、收費、基礎(chǔ)設(shè)施,、設(shè)備維護(hù),、環(huán)境衛(wèi)生、蚊蟲,、老鼠的消殺;有學(xué)習(xí)培訓(xùn),、上級部門檢查等。

催繳管理費及小區(qū)公共設(shè)施設(shè)備問題項目的整改是管理處20--年度上半年的主要工作,，經(jīng)過與物業(yè)公司各個部門的同事通力合作下大部分工作已經(jīng)順利完成,。

二、辦公室工作

辦公室工作對我來說是一個全新的領(lǐng)域,，工作千頭萬緒,，有書文處理、檔案管理,、文件批轉(zhuǎn)等,。面對繁雜瑣碎的大量事務(wù)性工作,，需自我強化工作意識、注意加快工作節(jié)奏;提高工作效率,。冷靜辦理各項事務(wù),，力求周全、準(zhǔn)確,、適度,、避免疏漏和差錯。

三,、存在的不足

本著“為自己工作”的職業(yè)態(tài)度,，敬業(yè)愛崗、創(chuàng)造性地開展工作,，取得一定效果,，但也存在一些問題和不足;主要表現(xiàn)在第一，物業(yè)管理員工作對我而言是一個新崗位;許多工作都要邊干邊摸索,，以致工作起來不能游刃有余,，工作效率有待進(jìn)一步提高;第二，有些工作還不夠過細(xì),，一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位;第三,，向領(lǐng)導(dǎo)提供有效的決策數(shù)據(jù)方面有待進(jìn)一步提高;第四,，和部門領(lǐng)導(dǎo)及公司員工間的溝通有待加強,。

四、努力的方向

第一,，加強學(xué)習(xí),，拓寬知識面。努力學(xué)習(xí)房產(chǎn)業(yè)知識和相關(guān)物業(yè)法律法規(guī)的知識,。第二,，本著實事求是的原則、注重公司各部門間的協(xié)調(diào)與溝通;有效形成團(tuán)結(jié)一致,、群策群力的氛圍,。第三，向領(lǐng)導(dǎo)提供有效數(shù)據(jù),。

個人上半年工作總結(jié)報告篇八

在上半年,，本人堅持以黨的十六大精神為指導(dǎo)，深入

學(xué)習(xí)

貫徹“三個代表”重要思想,，堅持緊抓思想政治學(xué)習(xí),，努力提高自身素質(zhì)，緊抓發(fā)展縣域經(jīng)濟,，求真實務(wù),，銳意進(jìn)取，為縣域經(jīng)濟的發(fā)展和“兩個文明建設(shè)”貢獻(xiàn)著自己的微薄之力。

1,、半年來,，我十分重視自身的學(xué)習(xí)，除嚴(yán)格按照單位的“思想政治學(xué)習(xí)制度”參加單位日常性的學(xué)習(xí)外,，還堅持把自學(xué)與集中學(xué)習(xí)相結(jié)合,，堅持學(xué)習(xí)與工作相結(jié)合，通過報刊,、電視,、培訓(xùn)等各種手段。一是重點學(xué)習(xí)黨的十六大精神“三個代表”重要思想等黨的理論論著,；二是重點學(xué)習(xí)本系統(tǒng)的相關(guān)文件,，4月為了提高個人行政執(zhí)法水平，參加了行政執(zhí)法培訓(xùn),，并考取了行政執(zhí)法資格證書,；三是重點學(xué)習(xí)其它相關(guān)技能，特別是5月單位抽派我去行政服務(wù)中心以來,，因為中心作為業(yè)務(wù)窗口部門,，要求各窗口業(yè)務(wù)人員要有較高的自身修養(yǎng)和綜合素質(zhì)，我去后,，不但要負(fù)責(zé)計劃局本局業(yè)務(wù)的接待和受理,，而且還要負(fù)責(zé)招商、外經(jīng)局的業(yè)務(wù)接待和受理為適應(yīng)新工作崗位的需要,，我對計算機操作技能進(jìn)行刻苦訓(xùn)練,，對相關(guān)的業(yè)務(wù)知識進(jìn)行了自學(xué)。

2,、半年來,，我牢記本身職能，積極參與招投標(biāo)管理和項目管理,，1—5月,，本人作為局項目招投標(biāo)管理股的一名工作人員，積極做好自己的本職工作,，先后參加了13項基建項目招投標(biāo)的核準(zhǔn)工作,，對金溪中學(xué)學(xué)生公寓等9個項目的招投標(biāo)工作進(jìn)行了全過程監(jiān)督。參與了由我局組織的對生態(tài)工程的自查活動,，參與了市稽查辦組織的對我縣所有國債項目的稽查,，發(fā)現(xiàn)了建設(shè)過程中的一些問題，并督促其整改,。5月,，我縣進(jìn)行了行政審批職能大改革,，組建了行政服務(wù)中心，我參與了中心的前期籌建工作,，參與協(xié)調(diào)了計劃局,、招商局、外經(jīng)局的行政審批事項申報資料,、辦事流程和收費等方面的規(guī)范和梳理工作,。

3、半年來,，我在做好業(yè)務(wù)工作的同時,，還積極參與作好了一些其它工作，一是參加了良種繁育基地工程的建設(shè),；二是參與了《蓬安特色經(jīng)濟探析》經(jīng)濟調(diào)研文章的編寫,；三是參與了公檢法基礎(chǔ)設(shè)施、蓬安群眾體育運動中心訓(xùn)練館,、蓬安紅軍街社區(qū)扶貧開發(fā)等5個項目的'論證,、包裝、上報工作,。

1,、計算機操作還有待于進(jìn)一步熟練，計算機操作是我們行政服務(wù)中心業(yè)務(wù)人員的一項基本技能,，自己對計算機的操作經(jīng)過努力,，雖然取得了長足的進(jìn)步，但由于以往一竅不通,，底子太薄,，因而與新工作崗位的要求尚有一定差距。

2,、業(yè)務(wù)知識還有待進(jìn)一步豐富，新的工作崗位性質(zhì)特殊,、要(本文權(quán)屬文秘之音所有,，更多文章請登陸查看)求高，而自己又負(fù)責(zé)幾個單位,，一下子面臨著這些陌生的業(yè)務(wù)和事物,，業(yè)務(wù)知識面還顯得不夠廣。

3,、開拓創(chuàng)新意識還有待進(jìn)一步加強,。

1、解放思想,、銳意進(jìn)取,，在學(xué)習(xí)上再狠下功夫,。

2、牢記宗旨,，轉(zhuǎn)變職能,，在服務(wù)上再狠下功夫。行政服務(wù)中心的重點就落在“服務(wù)”二字,，我將始終牢記全心全意為人民服務(wù)的宗旨,，提高黨性修養(yǎng)，加強業(yè)務(wù)技能,，更好地為人民服好務(wù),。

3、搶抓機遇,，與時俱時,，在發(fā)展縣域經(jīng)濟上再狠下功夫。我將認(rèn)真履行發(fā)展計劃人的職能作用,，充分發(fā)掘自己在包裝項目,、論證項目和上報項目方面的潛能，盡量多地為我縣爭取項目資金服務(wù),，推動縣域經(jīng)濟健康協(xié)調(diào)發(fā)展,。

個人上半年工作總結(jié)報告篇九

轉(zhuǎn)眼間_年上半年的工作已經(jīng)結(jié)束了，在_年上半年的工作中,，給我留下深刻印象的事情不是很多,，不過工作就是這樣,，沒有很多轟轟烈烈的事情,，只是在平淡中慢慢的工作。這才是生活和工作的真諦,，這才是能夠做好工作的前提,。要是每天都有大事情發(fā)生,，員工怎么才能夠安下心來工作呢，所以平淡才是真,。上年年的工作就是在這樣的平淡中度過了,。

回顧這半年來的工作，我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下,，嚴(yán)格要求自己,，按照公司的要求，較好地完成了自己的本職工作,。通過半年來的學(xué)習(xí)與工作,，工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大的改變,，現(xiàn)將半年來的工作情況總結(jié)如下：

一,、加強自身學(xué)習(xí),，提高業(yè)務(wù)水平

由于感到自己身上的擔(dān)子很重，而自己的學(xué)識,、能力和閱歷與其任職都有一定的距離,，所以總不敢掉以輕心，總在學(xué)習(xí),，向書本學(xué)習(xí),、向周圍的領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，向同事學(xué)習(xí),，這樣下來感覺自己半年來還是有了一定的進(jìn)步,。經(jīng)過不斷學(xué)習(xí)、不斷積累,，已具備了辦公室工作經(jīng)驗,，能夠比較從容地處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題，在組織管理能力,、綜合分析能力,、協(xié)調(diào)辦事能力和文字言語表達(dá)能力等方面，經(jīng)過半年的鍛煉都有了很大的提高,，保證了本崗位各項工作的正常運行,，能夠以正確的態(tài)度對待各項工作任務(wù)，熱愛本職工作,，認(rèn)真努力貫徹到實際工作中去,。積極提高自身各項業(yè)務(wù)素質(zhì)，爭取工作的主動性,，具備較強的專業(yè)心,，責(zé)任心，努力提高工作效率和工作質(zhì)量,。

二,、辦公室的日常管理工作

辦公室對我來說是一個全新的工作領(lǐng)域。作為辦公室的負(fù)責(zé)人,，自己清醒地認(rèn)識到,，辦公室是總經(jīng)理室直接領(lǐng)導(dǎo)下的綜合管理機構(gòu)，是承上啟下,、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右,、聯(lián)系四面八方的樞紐,，推動各項工作朝著既定目標(biāo)前進(jìn)的中心。辦公室的工作千頭萬緒,，在文件起草,、提供調(diào)研資料,、數(shù)量都要為決策提供一些有益的資料，數(shù)據(jù),。有文書處理,、檔案管理、文件批轉(zhuǎn),、會議安排,、迎來送往及用車管理等。面對繁雜瑣碎的大量事務(wù)性工作,，自我強化工作意識,，注意加快工作節(jié)奏，提高工作效率,，冷靜辦理各項事務(wù),，力求周全、準(zhǔn)確,、適度,，避免疏漏和差錯，至今基本做到了事事有著落,。

3,、做好公司董事會及其他各種會議的后勤服務(wù)工作。董事會在__召開期間,，認(rèn)真做好會場布置,、食宿安排工作。落實好各種會議的會前準(zhǔn)備,、會議資料等工作,。

4、理順關(guān)系,，辦理公司有關(guān)證件,。公司成立伊始，各項工作幾乎都是從頭開始,，需要辦理相關(guān)的手續(xù)及證件,。我利用自己在__部門工作多年，部門熟,、人際關(guān)系較融洽的優(yōu)勢,，積極為公司辦理各類證件。通過多方努力,，我只用了月余時間,，辦好了__證書、項目立項手續(xù)__產(chǎn)權(quán)證產(chǎn)等,。充分發(fā)揮綜合部門的協(xié)調(diào)作用,。

5,、及時了解__情況，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供依據(jù),。作為__企業(yè),，土地交付是重中之重。由于__的拆遷和我公司開發(fā)進(jìn)度有密切關(guān)聯(lián),，為了早日取得土地,，公司成立土地交付工作小組。我作小組成員之一,，利用一切有利資源,，采取有效措施，到__拆遷辦等單位,，積極和有關(guān)人員交流,、溝通，及時將所了解的拆遷信息,、工作進(jìn)度,、問題反饋到總經(jīng)理室，公司領(lǐng)導(dǎo)在最短時間內(nèi)掌握了__及拆遷工作的進(jìn)展,，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步安排交付工作,。

6、積極響應(yīng)公司號召,，深入開展市場調(diào)研工作,。根據(jù)公司(__號辦公會議精神要求，我針對目前__房地產(chǎn)的發(fā)展情況及房屋租售價格,、市場需求,、發(fā)展趨勢等做了詳細(xì)的市場調(diào)查。先后到土地,、建設(shè),、房管部門詳細(xì)了解近年房地產(chǎn)開發(fā)各項數(shù)據(jù)指標(biāo)，走訪了一些商業(yè)部門如__又到__花園,、__小區(qū)調(diào)查這些物業(yè)的租售情況,。就_號地塊區(qū)位優(yōu)勢提出 “商業(yè)為主、住宅為輔,、凸現(xiàn)區(qū)位,、統(tǒng)籌兼顧” 開發(fā)個人設(shè)想。

7,、認(rèn)真做好公司的文字工作,。草擬綜合性文件和報告等文字工作，負(fù)責(zé)辦公會議的記錄,、整理和會議紀(jì)要提煉,，并負(fù)責(zé)對會議有關(guān)決議的實施。認(rèn)真做好公司有關(guān)文件的收發(fā),、登記,、分遞、文印和督辦工作;公司所有的文件,、審批表,、協(xié)議書整理歸檔入冊，做好資料歸檔工作,。配合領(lǐng)導(dǎo)在制訂的各項規(guī)章制度基礎(chǔ)上進(jìn)一步補充,、完善各項規(guī)章制度。及時傳達(dá)貫徹公司有關(guān)會議,、文件,、批示精神。

三,、存在的問題和今后努力方向

半年來,，本人能敬業(yè)愛崗、創(chuàng)造性地開展工作,，取得了一些成績,，但也存在一些問題和不足，主要表現(xiàn)在：第一,，辦公室主任對我而言是一個新的崗位,，許多工作我都是邊干邊摸索，以致工作起來不能游刃有余,，工作效率有待進(jìn)一步提高;第二,，有些工作還不夠過細(xì)，一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位;第三,，自己的理論水平還不太適應(yīng)公司工作的要求,。在下半年里，自己決心認(rèn)真提高業(yè)務(wù),、工作水平,，為公司經(jīng)濟跨越式發(fā)展，貢獻(xiàn)自己應(yīng)該貢獻(xiàn)的力量,。我想我應(yīng)努力做到：

一,，注重本部門的工作作風(fēng)建設(shè)，加強管理,，團(tuán)結(jié)一致,，勤奮工作，形成良好的部門工作氛圍。不斷改進(jìn)辦公室對其他部門的支持能力,、服務(wù)水平,。遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度，維護(hù)公司利益,，積極為公司創(chuàng)造更高價值,，力爭取得更大的工作成績。

三,，本著實事求是的原則,，做到上情下達(dá)、下情上報;真正做好領(lǐng)導(dǎo)的助手,。

展望_年下半年的工作,，我想說，我只要保持上半年的狀態(tài)就好了,，在慢慢的進(jìn)步中得到更多的發(fā)展,，這才是我一直以來所堅持的，我會在不斷的前進(jìn)中找到方向,，我相信我會做的更好的,，我知道這一切都是不平常的，但是我會努力做好這一切,，相信下半年的工作一定會去的更大的發(fā)展!

個人上半年工作總結(jié)報告篇十

回顧過去的上半年,，我部在酒店領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心下，各部門的配合下,，我們在加強酒店的安全防范管理,，完善種類制度，安全巡邏檢查,、創(chuàng)服務(wù)品牌,、組織學(xué)習(xí)等做了一定的工作，下面是酒店保安個人年度工作總結(jié),。

一,、進(jìn)一步健全和完善安全防范體系。

1,、組織落實

自從_月10日接手保安部以來,，根據(jù)酒店治安、消防的需要,，建立了防火委員會?，F(xiàn)人員有變動，重新調(diào)整了防火委員會,，總經(jīng)理擔(dān)任防火委員會主任,，副總經(jīng)理擔(dān)任副主任,，各部門經(jīng)理任委員。按照誰主管,，誰負(fù)責(zé)的原則,，落實了三級安全管理目標(biāo)責(zé)任書。

2,、制度落實

為了確保酒店的安全,，我們從酒店的實際情況出發(fā)，建立了一套安全防范的制度,，使治安消防安全工作真真做到有章可循、有據(jù)可依,。為此我們建立了火警火災(zāi)處置預(yù)案,、各重點部位崗位責(zé)任制、大門崗職責(zé),、巡邏崗位職責(zé),、停車場崗位職責(zé)、突發(fā)事件保衛(wèi)工作程序,、消防重點部位檔案等,。

3、宣傳教育落實

為了使消防,、安全工作深入人心,，增強員工的消防安全意識，我們采取有計劃多形式地對員工進(jìn)行消防安全的宣傳,、教育,、培訓(xùn)，今年以來我部共培訓(xùn)員工怎么樣使用滅火機150人次,，消防安全知識考試170人次,，觀看消防安全影像資料140人次，同時將消防安全常識發(fā)放到各部門,、租賃單位進(jìn)行宣傳,。使員工懂得防止火災(zāi)的基本措施和撲救火災(zāi)的基本方法，提高預(yù)防火災(zāi)的警惕性,。

二,、落實安全檢查，確保酒店安全,。

為了使消防安全工作落實到實處,，我們貫徹落實酒店總經(jīng)理、我部門每周一,、三,、五每次晨會強調(diào)安全防范的指示精神,，布置安全防范的內(nèi)容，加強安全檢查,。針對二樓餐廳裝修的施工場地,，時間長，任務(wù)重,，我們落實重點防范,，加強巡邏檢查次數(shù)，在裝修有幾個月中我們派保安專人現(xiàn)場進(jìn)行監(jiān)護(hù),，同時落實動火審批制度,，做到不審批不準(zhǔn)動火，沒有操作證,，不準(zhǔn)動火,，真正地把安全工作落實到實處。

接手以來,，落實安全巡邏檢查200余次,，每半月組織安全大檢查4次，同時安全檢查發(fā)現(xiàn)不安全因素13起(例：1,、滅火機過期失效,。2、廚房操作間沒有配備滅火毯,。3消防栓缺少配件,。)等情況。針對查出來的問題,，我們都已下達(dá)了整改通知書,，責(zé)令其限期整改，除部分滅火器未年審?fù)?，其余均整改完畢?/p>

同時落實了公安局,、派出所規(guī)定的客人資料登記制度，做到認(rèn)真登記,，及時上傳,。

個人上半年工作總結(jié)報告篇十一

光飛逝，轉(zhuǎn)眼間20_年已過去一半,，在這半年時間里,，我作為公司的_人員，圍繞公司的經(jīng)營發(fā)展目標(biāo),，立足本職,、突出重點、狠抓落實,、認(rèn)認(rèn)真真完成各項工作,，取得了一定的成績?，F(xiàn)將近半年工作情況總結(jié)如下：

一、加強理論學(xué)習(xí),，提升思想覺悟

我是一個熱愛學(xué)習(xí)的人,，認(rèn)為在高速發(fā)展的21世紀(jì)里，不學(xué)習(xí)進(jìn)步就更不上時代的腳步,。_工作雖難度不大,，但多數(shù)都很繁瑣，要做到面面俱到還是很不容易的,。因此,，需要我以高度的責(zé)任心和較強的工作能力才能做好各項_工作。思想是行動的先導(dǎo),。因此,，要想干好工作，首先要端正思想態(tài)度,。把提高思想覺悟作為一種責(zé)任，更是一種境界,。我堅持利用空余時間學(xué)習(xí)理論知識,，不斷武裝自己的頭腦，用先進(jìn)的思想理念指導(dǎo)工作的開展,。同時,，我還注重理論和實踐的結(jié)合，探索新的工作方式方法,，不斷提高自身的綜合素質(zhì),。

二、愛崗敬業(yè),，甘于奉獻(xiàn)

作為一名_人員,，我堅信“把簡單的事做好就是不簡單，把平凡的事做好就是不平凡,?！笔聼o巨細(xì)，我都以嚴(yán)謹(jǐn),、認(rèn)真,、負(fù)責(zé)的態(tài)度做好每件工作。遇到難題,，我始終堅持向同事請教,，借鑒他們的工作經(jīng)驗，自己想方設(shè)法解決,。不斷在工作中學(xué)習(xí),，積累,，也形成了一套行之有效的工作方法。

除了做好日常的_工作外,，我這半年主要的工作包括員工食堂協(xié)調(diào)管理和我們行慶一周年活動以及其它重要的會議會務(wù)工作,。其中，員工食堂是五月份開業(yè)的,。我為了做好食堂開業(yè)的準(zhǔn)備工作,，無論刮風(fēng)下雨，還是烈日炎炎,，我都不計辛苦,，到處奔波。常常加班加點準(zhǔn)備材料,，終于,，用了20天的時間，把衛(wèi)生證,、煤氣等事關(guān)食堂的各項事項都辦理得順順當(dāng)當(dāng)?，F(xiàn)在，我們的食堂已開始正常運轉(zhuǎn),。

另外,，上半年我行的周年慶、董事會,、監(jiān)事會,、股東大會等重要會議活動召開前，我都做好了相關(guān)的會務(wù)保障工作,。包括會前準(zhǔn)備,、會中服務(wù)、會后處理等都嚴(yán)格按照上級要求,，做好協(xié)調(diào)處理,。

三、工作中的成長和不足,，以及今后的工作設(shè)想

在這半年時間里,，我在_這個大集體里成長了很多。無論是待人接物,，還是做人,、做事上能力都有了很大的提升。但是,，我還是能夠看到自己的不足,。比如，一是工作經(jīng)驗還有所不足,。有時處理問題方式方法有點欠妥,。二是習(xí)慣按經(jīng)驗辦事,，不能解放思想，積極創(chuàng)新,，更好地開展工作,。三是_工作很細(xì)瑣，個人有時存在急躁情緒和懈怠情緒,。

總結(jié)過去,，展望未來。下半年,，我會不斷改進(jìn)上述缺點,，繼承并發(fā)揚優(yōu)點。不斷以嚴(yán)格的要求來約束自己,，勇于接受新的挑戰(zhàn)，為我們_行的發(fā)展貢獻(xiàn)力量,。

個人上半年工作總結(jié)報告篇十二

時光荏苒，轉(zhuǎn)眼間上半年就這樣過去了,。朋友,，在上半年的銷售工作中有哪些收獲呢?下面是由本站小編為大家整理的“個人銷售上

半年工作總結(jié)

報告”,，歡迎大家閱讀,，僅供大家參考，希望對您有所幫助,。

時間如箭一樣地飛逝著,。回顧到公司將近半年來,，總在不知不覺中度過,。我自己在工作中也是受益匪淺,，上半年主要工作地點是經(jīng)營部，現(xiàn)將工作情況作出如下總結(jié)：

首先,，就我個人而言。我很感謝公司可以給我一個學(xué)習(xí)與進(jìn)步的 舞臺，感謝你們對我的關(guān)照!半年來，我學(xué)習(xí)了很多產(chǎn)品知識,，但農(nóng) 資世界是豐富多彩的，我所學(xué)到的也只是微不足道的,，并且還存在著 很多自身的一些問題和不足。

其次，就公司整體狀況而言。由于今年的市場行情不斷變化，導(dǎo) 致公司上半年的業(yè)績不是很理想，這也直接關(guān)系到我們的工作態(tài)度， 所以工作上不是很忙碌，總覺得工作情緒有些壓抑!時常反省自己,， 總想去多做些什么能否對提升業(yè)績有所幫助,，不過心里老是有些顧 忌，感覺自己還不夠成熟,，總懷疑自己這個時候還不適合去做業(yè)務(wù)方 面,，只是想多些時間讓自己成長起來,，提高自身各方面的知識與素養(yǎng)， 那樣我會更有把握的去做出決定!

一、銷售得工作中的輔助工作

我們在多個地方進(jìn)行了促銷，在促銷策劃上面沒有什么經(jīng)驗，但 經(jīng)過經(jīng)理和同事們的努力,，我們的促銷活動還是取得了一定的效果， 我們相信我們的促銷活動會越來越多,，越來越好的,。良好的開端便是 成功的一半,。旺季過后,，把工作的重點從旺季保供應(yīng)轉(zhuǎn)移到淡季促銷 售上來,。堅持“有節(jié)借節(jié),，無節(jié)造節(jié)”,，特別是做好“無節(jié)造節(jié)”的 文章。爭取廠商支持,，整合各類營銷資源，統(tǒng)一策劃營銷方案,，統(tǒng)分 結(jié)合地把握好營銷活動推出的時間,、形式,、規(guī)模和力度,，放大營銷資 源的促銷功能,。 抓好商品的結(jié)構(gòu)調(diào)整,、庫存管理,，爭取廠商的政策支持，適應(yīng)市 場消費需求,。由于經(jīng)濟形勢的變化,，銷售市場競爭格局的變化，今年 的商品的結(jié)構(gòu),、庫存是很難把握的,，隨著兩節(jié)銷售旺季的到來，各部 門經(jīng)理始終把商品結(jié)構(gòu)調(diào)整,、組織適銷對路商品,，庫存管理最優(yōu)化作 為一項重要工作來抓落實。

各部門經(jīng)理主動對兩節(jié)銷售形勢進(jìn)行了分析,，對商品的結(jié)構(gòu),、庫存進(jìn)行了更加詳細(xì)的分析，按照優(yōu)勝劣汰的原 則,，抓好商品結(jié)構(gòu)的調(diào)整,、抓好庫存管理。 經(jīng)過這樣緊張有序的半年,，我感覺自己工作技能上了一個新臺階,， 做每一項工作都有了明確的計劃和步驟，行動有了方向,，工作有了目 標(biāo),，心中真正有了底!基本做到了忙而不亂，緊而不散,，條理清楚,， 事事分明，從根本上擺脫了剛參加工作時只顧埋頭苦干,，不知總結(jié)經(jīng) 驗的現(xiàn)象,。就這樣，我從無限繁忙中走進(jìn)這半年,，又從無限輕松中走 出這半年 ,，還有，在工作的同時，我還明白了為人處事的道理,，也 明白了,，一個良好的心態(tài)、一份對工作的熱誠及其相形之下的責(zé)任心 是如何重要,。

二,、市場銷售工作現(xiàn)狀

1.制定銷售目標(biāo)

上半年我們銷售部門根據(jù)年初制定的總體目標(biāo)以及在年中分階段 制定的時段性目標(biāo)，根據(jù)既定的銷售策略和任務(wù),，按照常年的習(xí)慣,， 進(jìn)行人員細(xì)分，并根據(jù)市場供求關(guān)系,，組織銷售工作人員,，以銷售業(yè) 績?yōu)楹饬繕?biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行針對市場的銷售任務(wù),。期間,，我部門工作人員也 制定了自己的目標(biāo)計劃和銷售計劃，充分發(fā)揮自主性,、創(chuàng)新性,，順利 完成各自預(yù)定的銷售任務(wù)，并及時總結(jié)經(jīng)驗的可取之處和不足,，加以 改善,。

2. 競爭比較激烈，其他企業(yè)價格對比強烈,。 在市場經(jīng)濟的大環(huán)境下，各企業(yè)的競爭已經(jīng)越來越白熱化,。在產(chǎn) 品普遍相同或類似的情況下,，價格的競爭，也成為了銷售渠道上的一 個大關(guān)口,。在產(chǎn)品質(zhì)量普遍存在的前提下,，同行的其他企業(yè)的產(chǎn)品價 格差不高，沒有形成比較懸殊的價格對比,。在品牌較強的局勢下,，這 種價格差，同樣造成了創(chuàng)利方面的壓力,。

3. 應(yīng)收款回款難準(zhǔn)時,。 受社會極大市場環(huán)境的影響，普遍客戶支付延期,，應(yīng)收票據(jù),、應(yīng) 收賬款、預(yù)付賬款、等等應(yīng)收款偏大造成我們的回籠計劃不準(zhǔn)時,，影響了公司的整體運作,。

三、銷售任務(wù)完成過程中的應(yīng)對措施

1.質(zhì)量的改善,。 在銷售工作開展之前,，對產(chǎn)品的質(zhì)量要有更嚴(yán)格的把關(guān)，并在銷 售宣傳中,，把質(zhì)量的優(yōu)勢盡可能最大的凸現(xiàn)出來,，爭取零售商對我公 司產(chǎn)品更多的信任和更大的購買力。

2.價格方面,。 在預(yù)算的價格尺度調(diào)動范圍內(nèi),，根據(jù)市場環(huán)境的形勢和對市場競 爭的科學(xué)合理性分析，調(diào)整適合的價格標(biāo)準(zhǔn),，使產(chǎn)品的銷售既在預(yù)計 范圍內(nèi)盈利,，又使零售商對價格方面減少挑剔。同時,，可以適當(dāng)?shù)倪x 擇時機,，開展系列的促銷活動，從而是產(chǎn)品的品牌讓更多零售商和農(nóng) 民熟知,，使產(chǎn)品的質(zhì)量在市場中形成一個良好的口碑,。

3. 加大資金回籠的力度，回避企業(yè)風(fēng)險,。 在貨款回籠方面,，整個部門都形成共識，將該項工作擺在重中之 重的位置,。擬定具有約束能力的銷售合約,，對于應(yīng)收款的回收采取合 理的時效性限制。吸取了以往的經(jīng)驗教訓(xùn),，我們嚴(yán)格履行銷售成交的 審批程序,，從源頭到最終成交都加以控制，時刻叮囑業(yè)務(wù)員主動與客 戶溝通,，想盡辦法處理,，取得了一定效果。

4. 多面的銷售渠道,，發(fā)展更多的銷售平臺 借助公司的銷售平臺,，提高網(wǎng)絡(luò)銷售水平，建立良好信用的網(wǎng)絡(luò) 銷售平臺,。銷售形勢的好壞將直接影響公司經(jīng)濟效益的高低,。多年來,， 產(chǎn)品銷售部堅持鞏固老市場、培育新市場,、發(fā)展市場空間,、挖掘潛在 市場，未來,，我們還需要更全面的利用我公司越來越壯大的品牌影響 帶動產(chǎn)品銷售,，建成了以本地為主體，輻射全省乃之全國的銷售網(wǎng)絡(luò) 格局;同時,，可以與各傳媒媒介等形成良好的合作關(guān)系,，如多參加或 舉辦業(yè)內(nèi)或相關(guān)行業(yè)的系列活動，多方面的進(jìn)行宣傳銷售,，讓本品牌 的產(chǎn)品有更廣大的拓展平臺,。

5. 隨時關(guān)注業(yè)內(nèi)動態(tài)，掌握更多的市場信息 隨著行業(yè)之間日趨嚴(yán)酷的市場競爭局面,，信息在市場營銷過程中 所起的作用越來越重要,，信息就是效益。銷售部在今后的工作中更應(yīng) 密切關(guān)注市場動態(tài),，把握商機,，認(rèn)真做好市場調(diào)研和信息的收集、分 析,、整理工作,。使得銷售部通過市場調(diào)查、業(yè)務(wù)洽談,、報刊雜志,、行 業(yè)協(xié)會以及計算機網(wǎng)絡(luò)等方式與途徑建立起更加穩(wěn)定可靠的信息渠 道，密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢;建立客戶檔案,、廠家檔案,，努力作好基 礎(chǔ)信息的收集;要根據(jù)市場情況積極派駐業(yè)務(wù)人員對國內(nèi)各銷售市場 動態(tài)跟蹤把握。

6. 提高銷售部人員自身的工作素質(zhì) 提高業(yè)務(wù)員的服務(wù)質(zhì)量和業(yè)務(wù)能力,，使一批老客戶的業(yè)務(wù)能鞏固 并發(fā)展起來,。在未來的工作中,，我們要求銷售部人員要更加提高自己 的工作能力和專業(yè)素質(zhì)：

(1)加強與客戶的溝通聯(lián)系,，多想辦法，建立起良好的合作關(guān)系;

(4)做好售前,、售中,、售后服務(wù)。

上半年,，我們走過了展望計劃,、艱辛起步到共創(chuàng)成功的歷程,，我 們也體會到了這一過程帶來的快樂。依靠我們上級的信任和指導(dǎo),，依 靠領(lǐng)先的優(yōu)秀產(chǎn)品,，先進(jìn)的營銷理念，良好的服務(wù)意識,，團(tuán)結(jié)的協(xié)作 氛圍,，優(yōu)秀的干部、員工隊伍,，我們整裝待發(fā),。也許，未來的路也是 充滿曲折的,，甚至比過去所要承受的壓力更大,，但我們堅信，這條路 注定是充滿機遇,、充滿挑戰(zhàn),、充滿希望的。 在未來更長的工作生涯中,，我會更加嚴(yán)格要求自己,，踏實地做好 每一件事。我熱衷于這個行業(yè),，做著自己感興趣的農(nóng)資產(chǎn)品,，充滿著 熱情，也很有行動力,，心中更是充滿了理想,。目前，我已經(jīng)完全的涉 及農(nóng)資領(lǐng)域當(dāng)中,，我相信在不久的將來,，再加上公司也有這方面發(fā)展 的計劃，一定可以盡早的實現(xiàn)!我更加希望,，公司可以給我信心與勇 氣,，讓我可以更自信的去發(fā)揮并創(chuàng)造更多的成就!我深信，只要交待 安排給我的事,，我會盡心盡責(zé)的去完成!我會不斷加強學(xué)習(xí),，拓寬知 識面，努力學(xué)習(xí)產(chǎn)品專業(yè)知識和一些工作常識;本著實事求是的做事 原則,，繼續(xù)發(fā)揚優(yōu)點,，改善缺點;團(tuán)結(jié)一致，勤奮工作,，共同進(jìn)步,， 維護(hù)公司利益,，積極為公司創(chuàng)造更高的價值，力爭取得更大的工作成 績!

我深信,，在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，只要我全體干部、員工堅定信念,， 奮發(fā)進(jìn)取,，團(tuán)結(jié)協(xié)作，以小目標(biāo)實現(xiàn)大目標(biāo),，以大目標(biāo)實現(xiàn)長遠(yuǎn)目標(biāo),， 一步一個腳印，一定能出色完成任務(wù),。

我于20xx年02月份任職于××公司,，在任職期間，我非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助,。在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的支持與幫助下,，我很快融入了我們這個集體當(dāng)中，成為這大家庭的一員,，在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改變,，，在任職期間,，我嚴(yán)格要求自己,，做好自己的本職工作。現(xiàn)將上半年的工作總結(jié)如下：

一,、銷售部辦公室的日常工作

二,、分期買賣合同、銀行按揭合同的簽署情況：

在簽署分期分期買賣合同時,，對于我來說可以說是游刃有余,。但是在填寫的數(shù)據(jù)和內(nèi)容同時，要慎之又慎,，我們都知道合同具有法律效力,，一旦數(shù)據(jù)和內(nèi)容出現(xiàn)錯誤，將會給公司帶來巨大的損失,，在搜集用戶資料時也比較簡單(包括：戶口本,、結(jié)婚證、身份證等證件),。?在簽署銀行按揭合同時,，現(xiàn)在還比較生疏,，因為銀行按揭剛剛開通,，銀行按揭和分期買賣合同同樣,，在填寫的數(shù)據(jù)和內(nèi)容同時，要慎之又慎,，按揭合同更具有法律效力,。但在辦理銀行按揭的過程當(dāng)中，購機用戶的按揭貸款資料是一個重工的組成部分,，公證處公證,、銀行貸款資料、福田公司存檔,、我公司存檔資料,。這些程序是很重要的，如果不公證?銀行不給貸款,。這些環(huán)節(jié)是緊緊相扣的,，是必不可少的一部分。我公司在存留有戶檔案時,，我們?nèi)」C處,、銀行、福田三方的精華,，我們在辦理銀行按揭貸款方面還存在一定的漏洞,，我相信隨著銀行按揭貸款的逐步深入，我將做得更好,、更完善!(我建議組織一次關(guān)于銀行按揭貸款的培訓(xùn),，這是我個人的想法。)

三,、及時了解用戶回款額和逾期欠款額的情況：

作為××公司的銷售內(nèi)勤,，我負(fù)責(zé)用戶的回款額及逾期欠款額的工作，主要內(nèi)容是針對逾期欠款用戶,，用戶的還款進(jìn)度是否及時,，關(guān)系到公司的資金周轉(zhuǎn)以及公司的經(jīng)濟效益，我們要及時了解購機用戶的工程進(jìn)度,，從而加大催款力度,，以免給公司造成不必要的損失，在提報《客戶到期應(yīng)收賬款明細(xì)表》是,，要做到及時,、準(zhǔn)確，讓公司領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)此表針對不同的客戶做出相應(yīng)的對策,，這樣才能控制風(fēng)險,。

四、今后努力的方向：

半年來,，本人愛崗敬業(yè),、創(chuàng)造性地開展工作,，雖然取得了成績，但也存在一些問題和不足,。主要是表現(xiàn)在：第一,，銀行按揭貸款這方面有些不協(xié)調(diào)，也許是剛剛接觸這方面的業(yè)務(wù);第二,，加強自身的學(xué)習(xí),，拓展知識面，努力學(xué)習(xí)工程機械專業(yè)知識,，對于同行業(yè)的發(fā)展以及統(tǒng)籌規(guī)劃做到心中有數(shù);第三,，要做到實事求是，上情下達(dá),、下情上達(dá),，做好領(lǐng)導(dǎo)的好助手!

在以后的工作當(dāng)中，我會揚長避短,，做一名稱職的銷售內(nèi)勤,，與企業(yè)共成長。

20xx上半年以來我部的營銷工作取得了一定的成績,，基本上完成了兩家公司的既定目標(biāo),，但也存在不少的問題,，為了更好的完成項目的營銷工作、實現(xiàn)雙贏，雙方結(jié)成真正意義上的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,，特對本階段性的工作進(jìn)行總結(jié),。

針對以前的工作,，從四個方面進(jìn)行總結(jié)：

一,、xx公司xx項目的成員組成：

xx營銷部銷售人員比較年青，工作上雖然充滿干勁,、有激情和一定的親和力,，但在經(jīng)驗上存在不足，尤其在處理突發(fā)事件和一些新問題上存在著較大的欠缺,。通過前期的項目運作,，銷售人員從能力和對項目的理解上都有了很大的提高，今后會通過對銷售人員的培訓(xùn)和內(nèi)部的人員的調(diào)整來解決這一問題,。

由于對甲方在企業(yè)品牌和樓盤品牌的運作思路上存在磨合,，導(dǎo)致營銷部的資源配置未能充分到位，通過前段工作緊鑼密鼓的開展和雙方不斷的溝通和交流,，這一問題已得到了解決,。

二、營銷部的工作協(xié)調(diào)和責(zé)權(quán)明確

由于協(xié)調(diào)不暢，營銷部的很多工作都存在著拖沓,、扯皮的現(xiàn)象,，這一方面作為xx公司的領(lǐng)導(dǎo)，我有很大的責(zé)任,。協(xié)調(diào)不暢或溝通不暢都會存在工作方向上大小不一致，久而久之雙方會在思路和工作目標(biāo)上產(chǎn)生很大的分歧,，頗有些積重難返的感覺,，好在知道了問題的嚴(yán)重性，我們正在積極著手這方面的工作,，力求目標(biāo)一致,、簡潔高效。

但在營銷部工作的責(zé),、權(quán)方面仍存在著不明確的問題,，我認(rèn)為營銷部的工作要有一定的權(quán)限，只履行銷售程序,，問題無論大小都要請示甲方,，勢必會造成效率低，對一些問題的把控上也會對銷售帶來負(fù)面影響,，這樣營銷部工作就會很被動,，建立一種責(zé)權(quán)明確、工作程序清晰的制度,，是我們下一步工作的重中之重,。

三、關(guān)于會議

會議是一項很重要的工作環(huán)節(jié)和內(nèi)容,，但是無論我們公司內(nèi)部的會議還是與開發(fā)公司的會議效果都不是很理想,，這與我們公司在會議內(nèi)容和會議的形式以及參加人員的安排上不明確是有關(guān)系的。現(xiàn)在我們想通過專題會議,、領(lǐng)導(dǎo)層會議和大會議等不同的組織形式,，有針對性的解決這一問題，另外可以不在會上提議的問題,，我們會積極與開發(fā)公司在下面溝通好,，這樣會更有利于問題的解決。

四,、營銷部的管理

前一階段由于工作集中,、緊迫，營銷部在管理上也是就事論事,，太多靠大家的自覺性來完成的,，沒有過多的靠規(guī)定制度來進(jìn)行管理，這潛伏了很大的危機，有些人在思想上和行動上都存在了問題,。以后我們會通過加強內(nèi)部管理,、完善管理制度和思想上多交流，了解真實想法來避免不利于雙方合作和項目運作的事情發(fā)生,。

以上只是粗略的工作總結(jié),，由于時間倉促會有很多不是之處，希望貴公司能給于指正,，我們會予以極大的重視,，并會及時解決，最后祝雙方合作愉快,、項目圓滿成功,。

不知不覺中，已來公司大半年了,，這短短的大半年學(xué)習(xí)工作中,，我懂得了很多知識和經(jīng)驗。20xx是房地產(chǎn)不平凡的一年,，越是在這樣艱難的市場環(huán)境下,，越是能鍛煉我們的業(yè)務(wù)能力，更讓自己的人生經(jīng)歷了一份激動,，一份喜悅,，一份悲傷，最重要的是增加了一份人生的閱歷,?？梢哉f從一個對房地產(chǎn)“一無所知”的門外人來說，這半年的時間里,，收獲額多,，非常感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫助和指導(dǎo)，現(xiàn)在已能獨立完成本職工作,，現(xiàn)將今年工作做以下幾方面總結(jié),。

一、學(xué)習(xí)方面;學(xué)習(xí),，永無止境,，這是我的人生中的第一份正式工作，以前學(xué)生時代做過一些兼職銷售工作,，以為看似和房地產(chǎn)有關(guān),，其實我對房產(chǎn)方面的知識不是很了解，甚至可以說是一無所知,。來到這個項目的時候,，對于新的環(huán)境,，新的事物都比較陌生，在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場,，通過努力的學(xué)習(xí)明白了置業(yè)顧問的真正內(nèi)涵以及職責(zé)，并且深深的喜歡上了這份工作,，同時也意識到自己的選擇是對的,。

二、心態(tài)方面：剛進(jìn)公司的時候,，我們開始了半個月的系統(tǒng)培訓(xùn),，開始覺得有點無聊甚至枯燥。但一段時間之后,，回頭再來看這些內(nèi)容真的有不一樣的感觸,。感覺我們的真的是收獲頗豐,。心境也越來越平靜,，更加趨于成熟。在公司領(lǐng)導(dǎo)的耐心指導(dǎo)和幫助下,，我漸漸懂得了心態(tài)決定一切的道理,。想想工作在銷售一線，感觸最深的就是,，保持一顆良好的心態(tài)很重要,，因為我們每天面對形形色色的人和物，要學(xué)會控制好自己的情緒,，要以一顆平穩(wěn)的,、寬容的、積極的心態(tài)去面對工作和生活,。

三,、專業(yè)知識和技巧;在培訓(xùn)專業(yè)知識和銷售技巧的那段時間，由于初次接觸這類知識,，如建筑知識,，所以覺的非常乏味，每天都會不停的背誦,，相互演練,，由于面對考核，我可是下足了功夫,。終于功夫不負(fù)有心人,，我從接電話接客戶的措手不及到現(xiàn)在的得心應(yīng)手，都充分證明了這些是何等的重要性,。當(dāng)時確實感覺到苦過累過,，現(xiàn)在回過頭來想一下，進(jìn)步要克服最大的困難就是自己，雖然當(dāng)時苦累,，我們不照樣堅持下來了嗎?當(dāng)然這份成長與公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助關(guān)心是息息相關(guān)的,，這樣的工作氛圍也是我進(jìn)步的重要原因。在工作之余我還會去學(xué)習(xí)一些實時房地產(chǎn)專業(yè)知識和技巧,，這樣才能與時俱進(jìn),，才不會被時代所淘汰。

四,、細(xì)節(jié)決定成?。簭慕涌蛻舻牡谝粋€電話起，所有的稱呼,，電話禮儀都要做到位,。來訪客戶，從一不起眼的動作到最基本的禮貌,，無處不透露出公司的形象,，都在于細(xì)節(jié)?？此坪唵蔚墓ぷ?，其實更需要細(xì)心和耐心，在整個工作當(dāng)中,，不管是主管強調(diào)還是提供各類資料,，總之讓我們從生疏到熟練。在平時的工作當(dāng)中,，兩位專案也給了我很多建議和幫助,，及時的化解了一個個問題，從一切的措手不及到得心應(yīng)手,，都是一個一個腳印走出來的,，這些進(jìn)步的前提涵蓋了我們的努力與心酸。有時缺乏耐心,，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對,。

其實，對于這種客戶可能采用迂回,、或以柔克剛的方式更加有效,，所以，今后要收斂脾氣,，增加耐心,，使客戶感覺更加貼心，才會有更多信任,。對客戶關(guān)切不夠,。有一些客戶,，需要銷售人員的時時關(guān)切，否則,，他們有問題可能不會找你詢問,，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣,，我們就會對他的成交喪失主動權(quán),。所以，以后我要加強與客戶的聯(lián)絡(luò),，時時關(guān)切,，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決,，這樣不但可以掌握先機,，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情,，增加客帶的機率,。

五、展望未來：20xx這一年是最有意義最有價值最有收獲的一年,，但不管有多精彩,，他已是昨天它即將成為歷史,。未來在以后的日子中,，我會在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能，此外還要廣泛的了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài),，走在市場的最前沿,，。俗話說“客戶是上帝”,，接好來訪和來電的客戶是我義不容辭的義務(wù),，在客戶心理樹立良好的公司形象，這里的工作環(huán)境令我十分滿意,，領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛以及工作條件的不斷改善給了我工作的動力,。同事之間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實感。所以我也會全力以赴的做好本職工作,，讓自己有更多收獲的同時也使自己變的更加強壯,。總之,，在這短短半年工作時間里,，我雖然取得了一點成績與進(jìn)步，但離領(lǐng)導(dǎo)的要求尚有一定的差距,。

六,、總結(jié)一年來的工作,，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí),，20xx年自己計劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補短,，重點做好以下幾個方面的工作：

(一)、依據(jù)20xx年銷售情況和市場變化,，自己計劃將工作重點放在中重點類客戶群,。

(二)、針對購買力不足的客戶群中,，尋找有實力客戶,，以擴大銷售渠道。

(三),、為積極配合其他銷售人員和工作人員,，做好銷售的宣傳的造勢。

(四),、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時計劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識,、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì),，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ),。

(五)、加強自己思想建設(shè),，增強全局意識,、增強責(zé)任感、增強服務(wù)意識,、增強團(tuán)隊意識,。積極主動地把工作做到點上、落到實處,。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力,。

(六)制訂

學(xué)習(xí)計劃

。,、做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面,，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力銷售

年終工作總結(jié)

5篇,。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。工業(yè)知識,、營銷知識,、部門管理等相關(guān)廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持),。

(七),、為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時就積極搜集信息并及時匯總,，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場,，以擴大產(chǎn)品市場占有額。

今后我將進(jìn)一步加強學(xué)習(xí),、踏實工作,，充分發(fā)揮個人所長，揚長補短,，做一名合格的銷售人員,，能夠在日益激烈的市場競爭中占有一席之地，為公司再創(chuàng)佳績做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)!

轉(zhuǎn)眼間,，20xx年就要揮手向我們告別了,，在這新年來臨之際，回想自己一年所走過的路,，所經(jīng)歷的事,，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜,，多了一份鎮(zhèn)定,，從容的心態(tài)。 在這過去的一年里有失敗,，也有成功,，遺憾的是;沒有為公司的銷售打開市場，欣慰的是;自身業(yè)務(wù)知識和能力有了提高,。首先得感謝公司給我們提供了好的工作條件和環(huán)境,，有經(jīng)驗的上級給我們指導(dǎo),，帶著我們前進(jìn);他們的實戰(zhàn)經(jīng)驗讓我們終生受益,，從他們身上學(xué)到的不僅是做事的方法，更重要的是做人的道理,，做人是做事的前提和基礎(chǔ),。

從20xx年3月開始進(jìn)入公司，不知不覺中,，三年的時間一晃就過了,，公司也在20xx年實現(xiàn)了轉(zhuǎn)型，在20xx年里,，我也從一個車間班長轉(zhuǎn)變?yōu)閷Ξa(chǎn)品知識一無所知的新人,，又轉(zhuǎn)變到一個能獨立操作業(yè)務(wù)的職業(yè)業(yè)務(wù)員，完成了職業(yè)的角色轉(zhuǎn)換,，并且適應(yīng)了這份工作,。業(yè)績沒什么突出,，以下是一年的工作業(yè)務(wù)明細(xì)：

20xx年前半年我在生產(chǎn)上任粉碎車間班長，帶領(lǐng)員工完成一項又一項的看似無法完成的工作,，雖然很累,，但是對我個人的工作協(xié)調(diào)、人員分工和對員工的思想教育又有了一個新的提升,，相信在生產(chǎn)上度過的兩年多時間將會為我以后的工作有所幫助,。20xx年6月4日，承蒙劉總信任,，我正式調(diào)遣銷售部,。由于之前根本沒有接觸過香辛料提取物銷售，進(jìn)入一個新的行業(yè),，每個人都要熟悉該行業(yè)產(chǎn)品的知識,，熟悉公司的操作模式和建立客戶關(guān)系群。在市場開發(fā)和實際工作中,，我學(xué)到了如何定位市場方向和產(chǎn)品方向,，抓重點客戶和跟蹤客戶，懂得了針對不同企業(yè)的不同產(chǎn)品應(yīng)主攻那些我們的產(chǎn)品,。當(dāng)然這點是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,，應(yīng)該不短的學(xué)習(xí)，積累,，與時俱進(jìn),。

在工作中，我可以說,，我沒有虛度,，浪費上班時間，對工作我是認(rèn)真負(fù)責(zé)的,。經(jīng)過時間的洗禮,，我相信我們會更好，俗話說：只有經(jīng)歷才能成長,。世界沒有完美的事情,，每個人都有其優(yōu)缺點，一旦遇到工作比較多的時候,，容易急噪,，或者不會花時間去檢查，也會粗心,。工作多的時候,，想得多的是自己把他搞定，每個環(huán)節(jié)都自己去跑,，卻忽視了團(tuán)隊的作用,，所以要改正這種心態(tài),，相信別人，相信團(tuán)隊的力量,，再發(fā)揮自身的優(yōu)勢：貿(mào)易知識,，學(xué)習(xí)接受能力較好。不斷總結(jié)和改進(jìn),，提高素質(zhì),。通過我的個人努力，共發(fā)展了7個客戶,，其中4個為精油樹脂客戶,，銷售額8270元。2個調(diào)味品客戶,，銷售額9580元(未收貨款7880元) ,。1個花椒粒客戶,，銷售額384150元,。貨款已全部到賬。

自我剖析：以目前的行為狀況來看,，我只是一個剛?cè)腴T的業(yè)務(wù)員,，本身談吐，口才還不行,，表達(dá)能力不夠突出,。根源：沒有突破自身的缺點，臉皮還不夠厚,，心理素質(zhì)不過關(guān),，這根本不象是我自己，還遠(yuǎn)沒有發(fā)掘自身的潛力,，個性的飛躍,。在我的內(nèi)心中，我一直相信自己能成為一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員,，這股動力,，這份信念一直儲藏在胸中，隨時準(zhǔn)備著爆發(fā),，內(nèi)心一直渴望成功。

感謝公司的培養(yǎng),，感謝上級特別是劉總對我們言傳身教的悉心指導(dǎo),，我一定會以積極主動，自信,，充滿激情的心態(tài)去工作,。

揮別舊歲,，迎接新春，我們信心百倍,，滿懷希望!

個人上半年工作總結(jié)報告篇十三

上半年,，我院在區(qū)委正確領(lǐng)導(dǎo)、人大依法監(jiān)督,、政府大力支持和上級法院的關(guān)心指導(dǎo)下,，認(rèn)真貫徹黨的xx大會議精神和十屆全國人大會議)確定的政法隊伍建設(shè)的“十六字方針”，以開展“隊伍建設(shè)管理年”活動和“公正文明執(zhí)法”活動為契機,，大力開展各項審判工作,，全面推進(jìn)法院改革，狠抓法官隊伍建設(shè),，開創(chuàng)了法院工作的新局面,，取得了較好的成績。

一,、全面發(fā)揮審判職能作用,，維護(hù)轄區(qū)社會穩(wěn)定、經(jīng)濟發(fā)展和改革開放

(五)加強立案,、信訪接待工作,。今年初開始，我院在立案,、信訪接待工作方面實行“三個零”做法,，并積極推行“八個一”的愛民便民工作作風(fēng)，取得了實效,，得到了上級領(lǐng)導(dǎo)的肯定,，并在全市法院系統(tǒng)推廣。我院堅持每天由審判監(jiān)督庭安排專人在辦公樓大廳信訪值班,，負(fù)責(zé)接待來訪群眾,，及時接受群眾咨詢和信訪，信訪接待工作保證做到“有登記,、有落實,、有結(jié)果”。上半年共接待群眾來訪420人次,，處理各類來信25多件;同時積極開展司法救助活動,，為老弱病殘者訴訟開辟“綠色通道”法律服務(wù)，上半年共為5件涉及人身損害賠償,、贍養(yǎng),、買賣合同糾紛案件緩、減、免訴訟費近2萬元,。在立案方面推行半小時立案制,、“電話、傳真”立案法,，方便群眾參加訴訟,。上半年根據(jù)當(dāng)事人的申請，我院還對一起涉案金額70多萬元的借款合同糾紛案件采取訴前財產(chǎn)保全措施,，通過采取措施促使當(dāng)事人自覺履行了義務(wù),。

(六)積極參與社會治安綜合治理。我院在做好審判工作的同時,，注重司法公正與社會效果相結(jié)合,，通過多種形式，積極做好普法宣傳教育工作,。經(jīng)常選擇一些典型案例到發(fā)案地就地巡回開庭審理,，達(dá)到審理一案、教育一片的效果,。上半年共下鄉(xiāng)巡回開庭24件,，送法下鄉(xiāng)，取得了良好的社會效果,。如埭頭法庭選擇了南日鎮(zhèn)一非法基金會遺留下來的民間借貸糾紛案件,，上島進(jìn)村進(jìn)行現(xiàn)場開庭，通過案件的審判,，以案釋法,，教育農(nóng)村群眾增強風(fēng)險意識，增強法制觀念,。同時,，我院還經(jīng)常利用審判工作優(yōu)勢深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)指導(dǎo)調(diào)解工作，開展法律咨詢活動等,。上半年共為轄區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn),、學(xué)校舉辦各種法律知識講座6場次。如今年初民一庭庭長柯黎鳴為區(qū)里舉辦的婦女主任培訓(xùn)班講授有關(guān)婚姻家庭的法律法規(guī);今年3月6日,、5月22日,，忠門法庭分別組織了審判人員到湄洲島、忠門鎮(zhèn)為鎮(zhèn),、村調(diào)解主任,、治保主任舉辦了新婚姻法等相關(guān)法律知識講座、培訓(xùn);4月12日,，忠門法庭又組織干警到東埔鎮(zhèn),，與該鎮(zhèn)司法所干部共同開展法律咨詢活動等,。通過加強法制宣傳教育,，有力地促進(jìn)了轄區(qū)內(nèi)綜合治理工作的順利開展,。另外，自今年3月份起,，我院黃院長,、姚副院長應(yīng)邀為莆田市干部進(jìn)修學(xué)校開辦的公務(wù)員wto知識和依法行政培訓(xùn)班講授行政訴訟相關(guān)知識和制度，提高公務(wù)員法律水平和依法行政的能力,。

二,、加強隊伍建設(shè)，努力造就一支高素質(zhì)的法官隊伍

今年上半年,，我院以開展“隊伍建設(shè)管理年”活動和“公正文明執(zhí)法”活動為契機,，大力加強對法官隊伍的教育與管理，不斷提高干警的政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì),，努力培養(yǎng)高素質(zhì)的法官隊伍,。

上半年我們已完成了加強學(xué)習(xí)、提高認(rèn)識的第一階段各項任務(wù),，現(xiàn)在正進(jìn)行第二階段的對照檢查,、查擺問題，將于7月中旬結(jié)束,。通過開展“隊伍建設(shè)管理年”活動和“公正文明執(zhí)法”活動,，干警精神面貌和工作作風(fēng)有了較大的改變。

(二)著力提高干警的業(yè)務(wù)素質(zhì),。

1,、今年春節(jié)上班第一天，我院就組織干警進(jìn)行為期一周的業(yè)務(wù)培訓(xùn),，由院領(lǐng)導(dǎo)講課,，系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了《民事訴訟證據(jù)規(guī)定》、《擔(dān)保法》及其司法解釋,、《婚姻法》及其司法解釋,。通過領(lǐng)導(dǎo)有針對性講課與干警的認(rèn)真學(xué)習(xí)，這次培訓(xùn)為解決審判實踐具體問題提供了較好理論學(xué)習(xí)機會,。

2,、針對最高人民法院《關(guān)于民事訴訟證據(jù)的若干規(guī)定》出臺后，當(dāng)事人不清楚,，審判人員掌握不透,，導(dǎo)致審判過程中出現(xiàn)程序掌控不精，影響了審判的公正與效率的問題,，我院于4月24日召集全體民商事審判人員召開民事訴訟證據(jù)規(guī)則專題討論會,，圍繞如何在庭審的調(diào)查,、辯論、調(diào)解三個階段依法公開開展庭審活動和法律文書格式改革等內(nèi)容進(jìn)行了討論,，提出了意見和建議,，并把民事訴訟工作分為訴前、庭審,、裁判文書三個課題,，指定專人負(fù)責(zé)開展調(diào)研，總結(jié)經(jīng)驗,，解決實際問題,。目前，三個課題均已初步形成了論文材料,。

(三)努力推進(jìn)黨風(fēng)廉政建設(shè),。

三、深化法院各項改革,，保證司法公正,，提高審判效率

上半年我院在抓好審判工作和加強隊伍建設(shè)的同時，圍繞公正與效率主題,，不斷加大加快法院改革進(jìn)程,，以適應(yīng)審判形勢發(fā)展的需要。

(一)加大審判方式改革力度,。

1,、明確合議庭職責(zé)，審判權(quán)歸于合議庭,，嚴(yán)格控制審委會討論案件的范圍,，上半年已審結(jié)的案件，提交審委會討論的僅占5%,，涉及到的案件均為疑難復(fù)雜,、新類型的案件。

4,、實行執(zhí)行異議聽證制度,，促進(jìn)執(zhí)行工作的公正高效。對當(dāng)事人提出異議的執(zhí)行案件,，由審判監(jiān)督庭組織召開執(zhí)行異議聽證會,，及時作出異議是否成立的裁定，增強執(zhí)行工作的透明度,，避免了人情案,、關(guān)系案和執(zhí)法隨意性等問題的發(fā)生。上半年共召開執(zhí)行異議聽證會3場,，取得了當(dāng)事人對法院執(zhí)行的理解和支持,。

(二)進(jìn)一步完善審判運行機制,。

1、積極推進(jìn)辦公電腦化進(jìn)程,，提高辦案效率,。上半年我院已全面實現(xiàn)了庭審記錄、法律文書制作電腦化,，結(jié)束了手工記錄和手寫法律文書的歷史,，提高了工作效率,。同時實現(xiàn)了案件流程跟蹤管理電腦化,，運用電子表格制成的案件總覽表，有每個案件的相關(guān)信息,，為院領(lǐng)導(dǎo),、審判監(jiān)督部門提供簡便、快速的監(jiān)督手段,。建立了局域網(wǎng),，實現(xiàn)了與市法院、省高院間計算機三級聯(lián)網(wǎng),，極大地方便了上下級之間的信息交流,、資源共享。

2,、強化審判監(jiān)督機制,。一是加強對二審改判,、發(fā)回重審案件的監(jiān)督管理,，對上訴案件統(tǒng)一由審判監(jiān)督庭登記，有改判,、發(fā)回重審的,，審判監(jiān)督庭要查找原因，以確定審判人員的審判責(zé)任,。二是堅持案件月評查和季度抽查制度,，上半年我院結(jié)合“隊伍建設(shè)管理年”活動和“公正文明執(zhí)法”活動，對成立以來的所有已辦結(jié)案件進(jìn)行了一次全面的案件質(zhì)量評查,，并向?qū)徫瘯髁藚R報,。

3、實行人民陪審員制度,。2月26日我院首次聘請了3名婦聯(lián),、共青團(tuán)干部擔(dān)任人民陪審員，通過實行陪審員制度,，強化司法活動的監(jiān)督,，推進(jìn)司法民主化進(jìn)程,。

(三)積極進(jìn)行內(nèi)設(shè)機構(gòu)改革，審判資源得到合理配置,。上半年我院根據(jù)法院機構(gòu)改革方案,，積極進(jìn)行內(nèi)設(shè)機構(gòu)的改革和完善，增設(shè)了民二庭,，同時對刑庭,、辦公室、行政庭,、執(zhí)行庭,、民一庭、民二庭等部門干警進(jìn)行調(diào)整,。通過調(diào)整,，審判人力資源得到合理配置，調(diào)動了干警的工作積極性,。另外,，3月25日我院成立了維護(hù)軍人軍屬合法權(quán)益合議庭，隸屬民一庭,，專門負(fù)責(zé)審理有關(guān)涉及軍人軍屬合法權(quán)益的民商事案件,。

四、不斷改善干警辦公環(huán)境,、生活條件

1,、上半年為了保證辦公電腦化進(jìn)程，我院繼續(xù)為尚未配置電腦的干警購買了電腦,，基本實現(xiàn)了干警審判,、辦公的電腦需要。同時隨著夏季的來臨,，為了干警能有一個涼爽舒適的審判,、辦公環(huán)境，保證審判活動的正常開展,，院黨組優(yōu)先為審判法庭,、干警辦公室購置安裝了空調(diào)。

2,、我院利用電腦和局域網(wǎng)的優(yōu)勢,，上半年設(shè)立了電子圖書資料庫，并由專人負(fù)責(zé)收集法律,、文學(xué),、經(jīng)濟、科技等各類圖書資料,，干警只要點擊鼠標(biāo)即可查閱自己在辦案和學(xué)習(xí)中所需要的資料,。目前我院電子圖書資料庫已收集各類圖書20__多冊,，為創(chuàng)造學(xué)習(xí)型法院，提高法官業(yè)務(wù)和文化知識水平創(chuàng)造了良好條件,。

3,、今年開始，我院黨組規(guī)定為每個干警的生日送去蛋糕和鮮花,，上半年已為33名干警的生日送去祝福;同時規(guī)定凡干警或其近親屬生病,，院領(lǐng)導(dǎo)要一律登門探望，上半年黨組成員已先后多次探望了四位生病的干警或其近親屬,，拉近了干群關(guān)系,，有效地增強了隊伍的凝聚力。

下半年,，我院決心繼續(xù)圍繞“公正與效率”這一法院工作主題,，牢牢把握開展“隊伍建設(shè)管理年”活動和“公正文明執(zhí)法”活動這一有利時機，下大力氣解決各種困難和問題,，團(tuán)結(jié)奮斗，與時俱進(jìn),，力爭把法院各項工作推上一個新臺階,。

個人上半年工作總結(jié)報告篇十四

轉(zhuǎn)眼又到了一年的年中，回望這半年來我在護(hù)士長的崗位上所做的工作,，心中有很多感慨;現(xiàn)將xx年以來各項

工作總結(jié)

如下：

半年來,，在護(hù)理部和科主任的領(lǐng)導(dǎo)下，從各方面嚴(yán)格要求自己,，在科室工作尤其是護(hù)理工作中身先士卒,，大膽管理，認(rèn)真落實醫(yī)院和科室的各項工作制度,，保證了科室工作穩(wěn)步進(jìn)行,。積極配合主任做好醫(yī)護(hù)協(xié)調(diào)工作，引導(dǎo)大家做好醫(yī)護(hù)溝通;及時發(fā)現(xiàn)并解決一些摩擦和矛盾,，增強了科室凝聚力,，使中醫(yī)科成為一個溫暖的大家庭;讓醫(yī)生護(hù)士在身心愉悅的狀態(tài)下工作，也為病人營造了溫馨,、和諧的病區(qū)住院環(huán)境,。

作為一個中西醫(yī)結(jié)合內(nèi)科綜合科室，我們科面臨病種雜,，疑難雜癥多,，護(hù)理專科性不強的難題,。而與之對應(yīng)的是：中醫(yī)科的12名護(hù)士,，僅有一名是中西醫(yī)結(jié)合護(hù)理大專畢業(yè),，其余都是西醫(yī)護(hù)理專業(yè)畢業(yè)，在學(xué)校僅了解到簡單的中醫(yī)基礎(chǔ)知識;在西醫(yī)“?？谱o(hù)士”培訓(xùn)不斷深入發(fā)展,，專科護(hù)士特點和優(yōu)勢越來越明顯的今天,，中醫(yī)科護(hù)士沒有特定的專業(yè)知識和發(fā)展方向,，這在一程度上影響了這個群體的工作積極性和隊伍的穩(wěn)定性，也給病區(qū)護(hù)理工作質(zhì)量帶來了負(fù)面影響,。 針對這一現(xiàn)實,，我果斷決定：從我做起，全員培訓(xùn),。采取業(yè)務(wù)講課和業(yè)務(wù)查房相結(jié)合的方式,，發(fā)動科主任和醫(yī)生參與，對包括呼吸,、循環(huán),、消化、神經(jīng)系統(tǒng)的常見內(nèi)科疾病知識進(jìn)行培訓(xùn),，對中醫(yī)基礎(chǔ)知識和常用技能系統(tǒng)培訓(xùn),，甚至對一些普外科和骨科疾病的保守治療、護(hù)理知識,，也進(jìn)行了培訓(xùn),。一年的系統(tǒng)培訓(xùn)下來，考核結(jié)果表明,，護(hù)士對上述各系統(tǒng)常見疾病都有了全面的認(rèn)識和了解,，這不僅提高了她們的業(yè)務(wù)技術(shù)水平，也極大的增強了護(hù)士對自身,、對科室發(fā)展的信心,。此后，我又采取日常強化的方式,，不斷結(jié)合病房現(xiàn)有病例強化培訓(xùn)過的知識,，終于打造出了一支技術(shù)過硬、有中醫(yī)特色的護(hù)理隊伍,。

多年的護(hù)士長經(jīng)歷,，使我深切的體會到：對于一個團(tuán)隊而言，規(guī)范其行為固然重要,，但更重要的是要改變其思想,，升華其內(nèi)心世界，要讓“護(hù)士長管理”這個外因，通過護(hù)士“個人素質(zhì)”的內(nèi)因起作用,。為此,，我采取了一系列措施：在護(hù)士排班表上，每周送她們一句人生,、職場感悟;舉辦“天使心語”小板報;利用早會給她們講一些

勵志

,、哲理等小故事，引發(fā)她們對人生,、對事業(yè)的思索,。潛移默化之中，我們中醫(yī)科的護(hù)士,，人文素質(zhì)有了很大提高,。我終于打造出了“我用人文知識改變護(hù)士---護(hù)士有效管理自己---護(hù)理工作質(zhì)量提高”的良性鏈條。近幾年,，不僅中醫(yī)科的護(hù)理文化建設(shè)搞得風(fēng)生水起,，而且圓滿的完成了各項工作目標(biāo)。在省市歷次檢查中,，我們中醫(yī)科以收費規(guī)范著稱,，每次都迎接收費檢查，沒有給醫(yī)院丟過一分,。在行風(fēng)評議檢查中,，中醫(yī)科的健康教育和護(hù)理服務(wù)，更是贏得了參檢專家的肯定和贊揚,。

比如說，在對病人的健康教育方面,，多數(shù)科室的做法是,，單純依靠護(hù)士口頭宣教，但我通過長期以來的觀察,，發(fā)現(xiàn)了一個弊端：護(hù)士說得少了,，內(nèi)容涵蓋不全，說得多了,，因為時間有限,，就會說得快而沒有重點，這樣,，病人根本記不住,。為此，我把入院宣教的內(nèi)容列了一個提綱,，作為護(hù)士口頭宣教的內(nèi)容,，而把詳細(xì)內(nèi)容輸入電腦，護(hù)士在做提綱挈領(lǐng)的宣教后,，把詳細(xì)的資料發(fā)于病人,，這都起到很好的效果,。類似的還有“鼻飼知識宣教”、“痰培養(yǎng)標(biāo)本留取方法”,、“尿培養(yǎng)標(biāo)本留取注意事項”等等等等,。這種口頭和書面相結(jié)合的宣教方法，不僅有助于病人掌握,，也節(jié)省了護(hù)士大量時間,，因此深受大家歡迎。

俗話說,，打鐵還需自身硬,，在認(rèn)真做好科室護(hù)理管理工作的同時，我堅持學(xué)習(xí)新知識,，不斷總結(jié)臨床護(hù)理經(jīng)驗,，提高自身綜合素質(zhì)。于xx年5月參加了心理咨詢師考試,，望在8月份獲得三級心理咨詢師證書,。一年來，先后在國家級,、省級雜志上發(fā)表學(xué)術(shù)論文3篇,，在我院院刊上發(fā)表詩歌1篇，

散文

兩篇,。

盡管,，回首往事，我可以毫無愧色的說：我沒有虛度任何一寸光陰;面對我的病人我的科室,，我也能夠坦然的說,，為了你們，我一直在努力!但是,，面對自己,，我深知工作中還有很多的缺憾，比如,，科研是護(hù)理工作前進(jìn)和發(fā)展的重要動力,，但我們中醫(yī)科的護(hù)理科研項目至今還是空白;再比如，有時候,，過于嚴(yán)厲的要求,，我甚至看到過護(hù)士的眼淚和無奈。 因此,，展望未來,，對新的一年的護(hù)士長工作我充滿了信心，作為護(hù)士長我的努力方向是：1、力爭在護(hù)理科研方面有所突破;2,、寬嚴(yán)結(jié)合,，讓自己的管理方式更加成熟。

個人上半年工作總結(jié)報告篇十五

上半年,，我們針對全縣寫作人員匱乏,、辦公室人員配備不足、聯(lián)社重視不夠的現(xiàn)狀,，進(jìn)一步提高全員思想認(rèn)識,，強化宣傳工作的組織領(lǐng)導(dǎo)，建立健全激勵考核機制,，通過采取有效措施,，狠抓宣傳調(diào)研工作，積極為領(lǐng)導(dǎo)決策掌握第一手資料,。

一是切實加強組織領(lǐng)導(dǎo),，建立信息宣傳源。我們在積極要求聯(lián)社配備寫作人才的同時,，不等不靠,，主動想辦法，定措施,，加強信息宣傳工作,，有效解決了辦公室宣傳工作渠道閉塞、信息不暢,、唱獨角戲的問題,。

二是嚴(yán)格激勵考核，調(diào)動全員積極性,。一是繼續(xù)完善宣傳信息工作目標(biāo)責(zé)任制,。制定出臺了《宣傳調(diào)研工作考核辦法》，分解下達(dá)了宣傳調(diào)研任務(wù),，要求各社每月至少向辦公室反饋信息三條，對于有價值的信息,，由辦公室組織人員協(xié)助其采集,、報道。二是實行嚴(yán)格的登記和考評制度,。