做任何工作都應(yīng)改有個計劃,，以明確目的，避免盲目性，使工作循序漸進(jìn)，有條不紊。優(yōu)秀的計劃都具備一些什么特點呢,？又該怎么寫呢？下面是我給大家整理的計劃范文，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對大家能夠有所幫助。

大學(xué)生計劃書應(yīng)該篇一

本店以誠為本,，以愛為橋梁,，愿從對方身上收獲更多的朋友、知識和財富,。我們的經(jīng)營宗旨是:付出真情,，獲得更多信任。精誠團(tuán)結(jié),，顧客至上,。我們店屬于b2c商業(yè)模式，是指商業(yè)機構(gòu)對消費者的電子商務(wù)活動。

本店主要經(jīng)營情侶用品,，以首飾為主,，針對年輕人網(wǎng)購的喜好。

亞洲最大的網(wǎng)上零售商圈淘寶,，致力于打造全球首選的網(wǎng)上零售商圈,，由阿里巴巴集團(tuán)于xx年5月10日創(chuàng)立。淘寶目前的業(yè)務(wù)跨越c2c(個人對個人)和b2c(企業(yè)對個人),。

截至xx年第一季度,，淘寶注冊會員超過6200萬，覆蓋全國大部分網(wǎng)購人群,；xx年一季度,，淘寶交易額突破188億；xx年營業(yè)額超過433億,。

第三方權(quán)威機構(gòu)在進(jìn)行的調(diào)查顯示,，淘寶占xx網(wǎng)購市場的70%以上，c2c占80%以上,。

淘寶倡導(dǎo)誠實,、活潑、高效的網(wǎng)上交易文化,，堅持“寶不可淘,，信不可棄?！?金庸)

淘寶在為淘寶會員打造更安全高效的網(wǎng)上交易平臺的同時,，也全心全意的營造和倡導(dǎo)輕松活潑的互助家庭氛圍。每個在淘寶上交易的人不僅交易更快更高效,，還能交到更多的朋友,。

目前，淘寶已經(jīng)成為廣大互聯(lián)網(wǎng)用戶網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)和結(jié)識商業(yè)朋友的首選,。10月xx日,，淘寶宣布未來五年為社會創(chuàng)造100萬個就業(yè)機會，幫助更多網(wǎng)民在淘寶上找工作甚至創(chuàng)業(yè),。截至xx,，淘寶已經(jīng)為社會提供了20多萬個直接就業(yè)崗位。

專家指出,，如今,，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民收入的增加，戀人們有了更多的經(jīng)濟(jì)能力來構(gòu)建自己的愛情道路,，互贈禮物和紀(jì)念品以及表達(dá)相思之情已經(jīng)成為時尚,，戀人們的消費市場潛力巨大,。

網(wǎng)上購物已經(jīng)成為一種新的時尚，并將吸引更多的年輕人,。據(jù)了解,，淘寶上十大暢銷商品中，珠寶排名第七,，消除了中間商層層降價,，讓線上產(chǎn)品更物有所值。

據(jù)有經(jīng)驗的商家介紹,，在運營初期,，知名度和客戶群還是有限的。隨著時間的積累,，店鋪積累了很多回頭客,，老客戶帶來了越來越多的新客戶，店鋪的銷售情況也會越來越好,。

大學(xué)生計劃書應(yīng)該篇二

四,、市場評估5

五、公司的團(tuán)隊管理6

六,、預(yù)測啟動資金,，資金來源渠道7

七、公司的營銷與規(guī)劃8

八,、預(yù)計風(fēng)險9

九,、公司競爭力分析10

十、收益與回報11

當(dāng)今的大學(xué)生面臨最大的難題就是就業(yè)壓力,，越來越嚴(yán)峻的就業(yè)形勢使很多大學(xué)生感到前途迷茫,，甚至不知道讀大學(xué)的意義何在，畢業(yè)后的找工作難,、工作壓力大,、同事之間關(guān)系的處理等問題都成了當(dāng)今最熱門關(guān)注的話題。為此,，作為新一屆的大學(xué)生的我們不得不為自己以后的人生另外開創(chuàng)一條道路,，那就是------創(chuàng)業(yè)之路,同時國家也大力鼓勵和幫助大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，為此,，我們因該從現(xiàn)在開始為自己打算，抓住這個契機,，實現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢想,。以后幫助更多需要幫助的人。

1,、公司名稱

【明眸】眼鏡超市

2,、公司的成立

【明眸】眼鏡店是一家即將成立的眼鏡店,，將于本人畢業(yè)后兩年之內(nèi)于四川理工學(xué)院旁濃重開業(yè)。本眼鏡店以學(xué)生為主要服務(wù)對象,，產(chǎn)品以中,、低檔框架眼鏡為主，包括眼鏡架,、眼鏡片,、各種框架眼鏡配件，兼營隱形眼鏡及其護(hù)理液,、藥片,、隱形鏡盒等。

3,、公司的優(yōu)勢與特點

【明眸】眼鏡為您提供一流的服務(wù),優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品

服務(wù)項目有:免費電腦驗光,、免費維修眼鏡、免費清洗眼鏡,、免費咨詢眼病,、專家專業(yè)驗光

服務(wù)特點:專家坐堂驗光;先進(jìn)的主覺電腦驗光儀;優(yōu)質(zhì)的服務(wù);絕對物美價廉的眼鏡;在正常使用情況下,半年內(nèi)如發(fā)生任何可歸責(zé)于商品本身結(jié)構(gòu)、制作和材料不良的情形,我們將為你免費更換同等價值的商品(正常的磨損,、擦傷或使用不當(dāng)不在此限)

滿意保證:您在【明眸】選配的鏡架一律一年質(zhì)保,。

1、發(fā)展背景

一種時尚裝飾品,。

2,、發(fā)展趨勢

三億屈光不正人口，以每人每六年更換一副眼鏡計算,，一年的眼鏡需求量有多少,？那就是5000萬副眼鏡的年需求量， 200億元人民幣的年銷售額,，10%的年增長速度,，這就是中國眼鏡零售業(yè)所面臨的市場，也許實際情況還遠(yuǎn)不止于此,，據(jù)統(tǒng)計,，我國戴鏡人口每年有不斷上升的趨勢，城鎮(zhèn)居民的眼鏡更換頻率約為每3-4年一次,，大城市約為2-2.5年一次,，由此計算，當(dāng)前中國眼鏡市場的年需求量遠(yuǎn)在6000萬副以上,，而這些,，還不算上太陽鏡和司機防護(hù)鏡等特殊用鏡的開發(fā)。學(xué)生是眼鏡消費的主要群體之一,據(jù)調(diào)查,學(xué)生近視率高達(dá)80%左右,眼鏡更換頻率也很高,一半左右的人半年----一年更換一次,。就目前形勢,，做了一個學(xué)生近視情況調(diào)查：

1,、眼鏡銷售

眼鏡銷售行業(yè)是一個很有前景的行業(yè)“20xx年中國十大暴利行業(yè)”的評選中，眼鏡行業(yè)排在電信行業(yè)之前,，列第六,。所謂：“２０元的鏡架，200元賣給你是講人情,，300元賣給你是講交情,，400元賣給你是講行情”。眼鏡的成本價不到售價的10%,，眼鏡行業(yè)的利潤是以 “倍”來計算的,！

大學(xué)生計劃書應(yīng)該篇三

在這個“人才至上”的年代，為了迎接未來的挑戰(zhàn),，我們作為當(dāng)代社會的大學(xué)生為了能夠在未來的生活中有碗飯吃,，必須提前做好準(zhǔn)備，給自己充電,。

1,、時代的變遷賦予了當(dāng)代大學(xué)生不一樣的涵義，也給予了當(dāng)代大學(xué)生不一樣的生活和思想,，追求的不同,，享受生活的方式自然也不同?？萍疾粩嗟倪M(jìn)步,，生活水平的不斷提高，人類惰性的潛能又被激發(fā)出來,，使得一部分大學(xué)生寧愿花錢也不愿意自己動手做一些事情,，有些時候急于需要一個“替身”來幫他完成所要完成的事情。

2,、一部分大學(xué)生為了鍛煉自己,，增加實踐經(jīng)驗，不惜耗掉了自己課余之外的所有時間來參見校里的活動,。所以很多事情自己沒辦法也沒時間去完成,，無奈之余便幻想的希望自己可以擁有“分身術(shù)”。

1,、眾所周知,，在大學(xué)校園里，能力遠(yuǎn)比知識更重要,，這就需要一個平臺來讓我們不斷學(xué)習(xí),、鍛練、展現(xiàn)自我,、增加能力,。校園里更大社團(tuán)和學(xué)生會對我們這些即將面臨畢業(yè)的學(xué)生已經(jīng)沒有什么進(jìn)步的空間，所以我們需要自主創(chuàng)業(yè)來為自己鋪路,。

2,、勤工助學(xué)是我們很多大學(xué)生都想做的事情，一來可以減輕父母的負(fù)擔(dān),，二來也可以向他人證明自己的自立與成長,，但是據(jù)我所知，校內(nèi)能提供的勤工助學(xué)崗位是非常有限的,。這就使得我們只有通過自己的努力來打開另外一種勤工助學(xué)的渠道,以真正做到自立自強!

1,、經(jīng)營內(nèi)容：主要是幫助一些沒時間或不愿意自己出面去完成工作、任務(wù),、及人際交流的同學(xué)完成他們的所需,，作為他們的一個“分身”來認(rèn)真努力他們所要求完成的事情。

2,、主要項目：

代出點子：吸取各方優(yōu)良經(jīng)驗,，為一些在生活，學(xué)習(xí),，感情上遇到困難的求助者提供有建設(shè)性的點子.

2,、互利原則：在真誠的基礎(chǔ)上，做到主顧雙方平等互惠,。

3,、科學(xué)性原則：保證為求助者所提供的策劃，方案科學(xué)可靠,，真正做到切實可用;,。

1、學(xué)習(xí)工作繁忙,，無暇動腦的人群;,。

2、事情緊迫,，求助無門的人群;,。

3、力主創(chuàng)新,，個人能力單一的人群,。

1、在農(nóng)大的校園內(nèi)外,，至今還沒有這方面的經(jīng)營店,。所以在市場競爭上，我們處于了一個相對的優(yōu)勢位置,。但是正因為如此,，市場的打開又將面臨著一個大的問題,。在一定程度上，很多同學(xué)會存在戒備的心理,，所以一個創(chuàng)新的有說服力的廣告宣傳是必要的,。

2、另外,，大學(xué)本來就是個人才濟(jì)濟(jì)的`地方,，“點子”對大家來說都是隨手就來的事，所以我們面臨的另外一個問題就是同學(xué)不屑接受的一個問題,，所以我們要拿出有威望,、有質(zhì)量的“點子",先著手樹立一個良好的形象，打開市場,。

4,、策略上：開業(yè)期間可采取五折優(yōu)惠、免費服務(wù)等業(yè)務(wù),。

5,、店面上：店面需設(shè)在引人矚目的地方，店面設(shè)計上需新穎獨特,，體現(xiàn)典雅風(fēng)格,，智慧形象。

6,、設(shè)備上：需要兩臺電腦,、打印機、復(fù)印機,、電話,、桌椅、及微小所需品：

1,、來源：起初,，采取入股制，自備電腦等大件物品;打印機,、復(fù)印機可以先購二手的以節(jié)省資金,。

2、分配：

1)月基本工資分配標(biāo)準(zhǔn)：每月月底將凈剩收入按入股金額的比例發(fā)放給員工;,。

2)提層分配標(biāo)準(zhǔn)：按個人接受項目,、完成項目及顧客的滿意度分配，將員工的個人業(yè)績分為甲,、乙,、丙三個等級。

****文字方案：按字?jǐn)?shù)要求付費，基本費為2元;,。

代出點子：基本費用2元,，如對所需者無用，可免去收費;,。

在服務(wù)過程中,，可能會出現(xiàn)顧客因不滿意而要求賠償?shù)氖乱?，為此,，我們必須堅持“顧客是上帝”的原則，盡量滿足顧客合理要求,。

大學(xué)生計劃書應(yīng)該篇四

是創(chuàng)業(yè)計劃的一到兩頁的概括,。包括：本創(chuàng)業(yè)（business）的簡單描述、機會概述,、目標(biāo)市場的描述和預(yù)測,、競爭優(yōu)勢、經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測,、團(tuán)隊概述,、提供的利益。

2.產(chǎn)業(yè)背景和公司概述

詳細(xì)的市場描述,，主要競爭對手,，市場驅(qū)動力。

公司概述應(yīng)包括詳細(xì)的產(chǎn)品/服務(wù)描述以及它如何滿足關(guān)鍵的顧客需求,，進(jìn)入策略,。

3.市場調(diào)查和分析

應(yīng)闡釋：顧客、市場容量和趨勢,、競爭和各自的競爭優(yōu)勢,、估計的市場份額和銷售額、市場發(fā)展的走勢,。

具體變量：

（1）顧客

（2）市場容量和趨勢

（3）競爭對手的競爭優(yōu)勢

（4）估計市場份額和銷售額（5）市場發(fā)展的趨勢

4.公司戰(zhàn)略與生產(chǎn)運作

闡述公司如何進(jìn)行競爭,，它包括三個問題：

營銷計劃：定價和分銷，廣告和促銷

規(guī)劃和開發(fā)計劃：開發(fā)組織和目標(biāo),，困難和風(fēng)險

制造和運作計劃：運作計劃,，設(shè)備和改進(jìn)

5．總體進(jìn)度安排

公司的進(jìn)度包括以下重要問題

（1）收入

（2）收支平衡和現(xiàn)金流

（3）市場份額

（4）產(chǎn)品開發(fā)

（5）主要合作伙伴

（6）融資

6．關(guān)鍵的風(fēng)險、問題和假定

說明要如何應(yīng)付風(fēng)險的問題（緊急計劃）

7.管理團(tuán)隊

介紹公司的管理團(tuán)隊,，其中要注意介紹成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景（注意管理分工和互補）

介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員,、創(chuàng)業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況

8.經(jīng)濟(jì)狀況

介紹公司的財務(wù)計劃，討論關(guān)鍵的財務(wù)表現(xiàn)驅(qū)動因素,。一定要討論如下幾個杠桿：毛利和凈利,、盈利能力和持久性、固定成本與可變成本、達(dá)到收支平衡所需的時間,、達(dá)到正現(xiàn)金流所需的時間,。

9．財務(wù)預(yù)測

包括收入報告，平衡報表,，前兩年為季度報表,；同一時期的估計現(xiàn)金流分析；成本控制系統(tǒng),。

10．公司提供的利益

這是創(chuàng)業(yè)計劃的“賣點”,，包括：總體的資金需求、融資中需要的資金,、如何使用這些資金,、投資人可以得到的回報、可能的投資人退出策略,。

大學(xué)生計劃書應(yīng)該篇五

當(dāng)度過了4年的高中生活后,，我?guī)е业膲粝雭淼搅爽F(xiàn)在的學(xué)校。不是出于對現(xiàn)在的知識渴望,，也不是想在這方面有所發(fā)展,，而是出于無奈，在經(jīng)歷了一次高考后我對學(xué)習(xí)除了恐懼已經(jīng)沒有什么了,。不想讓自己送走一批又一批的同學(xué),，我還是堅持來了。

既然來了我就要過的讓自己滿意,。所以我制定了一個學(xué)習(xí)計劃,，以致不讓我被以往的同學(xué)落下，縱使我沒進(jìn)入理想的學(xué)校但也不應(yīng)該放棄,。

1：大學(xué)四年一定不能談戀愛,，只有全身心的投入學(xué)習(xí)才不會有遺憾。 大學(xué)就是一個小社會,，在這里有不同的人,。他們的生活方式以及興趣愛好都千差萬別，從他們身上能讓我知道要適應(yīng)自己很容易但要做到自己活的開心同時別人也快樂是一件非常困難的事,。如果我們想在社會這個大舞臺上游刃有余那么就必須要處理好人際關(guān)系,。所以我要在大學(xué)第一件事就是處理好人際關(guān)系，留的自由身,。

2：學(xué)習(xí)好專業(yè)知識,。

的話，到了工作是仍然是個落后分子,。不想做一輩子的落后分子就要好好的規(guī)劃自己的將來,，最起碼的要求是不能讓自己餓死,。 3：熟練掌握實驗技能。

對于我們這個專業(yè)的學(xué)生來說最重要的就是實驗,，現(xiàn)在學(xué)的雖然都是一些比較簡單的,，但是沒有基礎(chǔ)有怎么會有以后的發(fā)展呢。 4：抓住時間,，充分利用,。

常言說：“時間就是生命”。利用好每一分鐘就是對生命的延續(xù),。不能馬不停蹄的學(xué)習(xí)也不能時時刻刻都做沒有用的事,，要休息的時候就要休息，這樣才能有精神去做好其他的 事情,。

當(dāng)度過了4年的高中生活后,，我?guī)е业膲粝雭淼搅爽F(xiàn)在的學(xué)校。不是出于對現(xiàn)在的知識渴望,，也不是想在這方面有所發(fā)展，而是出于無奈,，在經(jīng)歷了一次高考后我對學(xué)習(xí)除了恐懼已經(jīng)沒有什么了,。不想讓自己送走一批又一批的同學(xué)，我還是堅持來了,。

既然來了我就要過的讓自己滿意,。所以我制定了一個學(xué)習(xí)計劃，以致不讓我被以往的同學(xué)落下,，縱使我沒進(jìn)入理想的學(xué)校但也不應(yīng)該放棄,。

1：大學(xué)四年一定不能談戀愛，只有全身心的投入學(xué)習(xí)才不會有遺憾,。

大學(xué)就是一個小社會,，在這里有不同的人。他們的生活方式以及興趣愛好都千差萬別,，從他們身上能讓我知道要適應(yīng)自己很容易但要做到自己活的開心同時別人也快樂是一件非常困難的事,。如果我們想在社會這個大舞臺上游刃有余那么就必須要處理好人際關(guān)系。所以我要在大學(xué)第一件事就是處理好人際關(guān)系,，留的自由身,。

2：學(xué)習(xí)好專業(yè)知識。

學(xué)習(xí)好專業(yè)知識是每個大學(xué)生必須要做的,，只有具備熟練的專業(yè)知識才能讓我在以后的激烈競爭中獲得一席之地,，當(dāng)今社會是人才的社會，假如在大學(xué)混上四年,，那么我可能也得到一個畢業(yè)證,，但是那樣的話，到了工作是仍然是個落后分子。不想做一輩子的落后分子就要好好的規(guī)劃自己的將來,，最起碼的要求是不能讓自己餓死,。

3：熟練掌握實驗技能。

對于我們這個專業(yè)的學(xué)生來說最重要的就是實驗,，現(xiàn)在學(xué)的雖然都是一些比較簡單的,，但是沒有基礎(chǔ)有怎么會有以后的發(fā)展呢。

4：抓住時間,，充分利用,。

常言說：“時間就是生命”。利用好每一分鐘就是對生命的延續(xù),。不能馬不停蹄的學(xué)習(xí)也不能時時刻刻都做沒有用的事,，要休息的時候就要休息，這樣才能有精神去做好其他的 事情,。

在人的一生中,，三年到四年的時間不能說長。但是,，一個青年在大學(xué)中的這段時光,，卻不可說短。一是因為青春可貴,，二是因為大學(xué)的四年,，幾乎可以說是一生的基礎(chǔ)。任務(wù)非常艱巨,，也非常光榮,，作好大學(xué)學(xué)習(xí)生涯規(guī)劃，關(guān)系到未來的人生是否精彩,。 這一學(xué)期是一個重要的開端,，是我人生中的又一次轉(zhuǎn)折。在還未能了解她時,，我必須以全新的姿態(tài)去迎接她,，讓她成為我不斷進(jìn)步的基石?？偨Y(jié)了上一學(xué)期的學(xué)習(xí),，發(fā)現(xiàn)了很多問題。具體情況如下所列：

1》沒有找準(zhǔn)學(xué)習(xí)方向,，對于學(xué)校的情況沒有深入地考察和評估,；

計劃如下：

第一，就學(xué)方面,。這次重新選擇學(xué)校就讀專業(yè),，是符合我的早期意愿的,，主要問題在于所就讀的學(xué)校是否符合職業(yè)教育的規(guī)范。由此得出擇校的幾個基本原則：一是要看學(xué)校的辦學(xué)歷史和特色,；二是要看大眾對于這所學(xué)校的評價,；三是要了解在校的老生的評價；四是要看學(xué)校在社會中的影響（名氣）,；五是要考察該校的教學(xué)情況和校園的環(huán)境（住宿,，活動場所，教室,，實訓(xùn)場地等）,；六是要詢問該校的招生要求。以上是我總結(jié)的六條關(guān)于就學(xué)的基本原則,。入學(xué)之后,，下一步就是開展學(xué)習(xí)了。

不分老幼病殘,，不分尊卑貧富,，不分國界種族，這就是在說學(xué)習(xí)的性質(zhì)－－無處不在,，且可以通過本能的需求來獲得,。 學(xué)習(xí)的方法可以根據(jù)當(dāng)天的課程安排而定，一般以自學(xué)為主,、課堂為輔，而對于課堂上不懂的地方要及時排除疑難,，不可丟三落四,，一旦怠慢成性，疑難就越聚越多,，到最后不得不放棄,。學(xué)習(xí)要靠不斷地擴張和積累，只有把學(xué)習(xí)的方法和實際的行動結(jié)合起來,，才有可能學(xué)好專業(yè),。學(xué)習(xí)專業(yè)，應(yīng)把基礎(chǔ)知識和重點課題結(jié)合起來,，做到同時互補,；學(xué)習(xí)專業(yè)，要了解該專業(yè)的宏觀知識體系,，并制定出大致的課程結(jié)構(gòu),，從而列出他們的先后順序，以便在以后的學(xué)習(xí)中有條理地學(xué)習(xí),、有系統(tǒng)的掌握,；學(xué)習(xí)專業(yè),，要始終以圍繞專業(yè)的技能要求來開展學(xué)習(xí)，特別是基礎(chǔ)知識的溫習(xí),，更要緊貼專業(yè)的所需,，這樣，專業(yè)才會學(xué)得透徹,、學(xué)的牢靠,、學(xué)的專一。學(xué)習(xí)態(tài)度也是不可或缺的一環(huán),。

作為年輕的我們,，把握好自身的心態(tài)是學(xué)習(xí)的重要前提和保障。心態(tài)源自心靈的反應(yīng),，是意識的穩(wěn)定的內(nèi)在形態(tài),。人都必須具備良好的心態(tài)，如何塑造和保持良好的心態(tài),，是我們新學(xué)期自我調(diào)整的第一步,。心態(tài)的塑造，重在心靈的感悟,、意識的強化,。在生活中，在學(xué)習(xí)中,，在與人交往中,，在工作中，我們都在用心靈承擔(dān)著一切,，這是應(yīng)該注意的一點,，因為我們的態(tài)度的好壞取決于她的認(rèn)識的深淺。學(xué)習(xí)目標(biāo)的設(shè)置是整個學(xué)習(xí)過程中的一座燈塔,，目標(biāo)越高,，燈塔所發(fā)出的光亮就照得越遠(yuǎn)，然而光的強度就越減弱,。作為專業(yè)來講,，學(xué)習(xí)是有層次的，獲得的技能有深有淺,，關(guān)鍵在于掌握的程度,。一個學(xué)了機械制圖的人，便只能夠設(shè)計出圖形,；一個學(xué)好了數(shù)控編程的人,，就肯定能運用機械制圖。從這點可以看出專業(yè)惡特性,，就是具有明顯的階段性,，而非一個整體,。所以，學(xué)習(xí)專業(yè)時的目標(biāo)設(shè)置,，應(yīng)注意到這個特性,，根據(jù)自身的實際能力設(shè)置階段性的目標(biāo)，而這些目標(biāo)的“終點”就一定要符合專業(yè)的最高學(xué)術(shù)水平,，否則就是“南轅北轍”,、“誤入歧途”了。學(xué)習(xí)做人體現(xiàn)在整個日常學(xué)習(xí)和生活中,，她是我們的無處不在的課程和向?qū)?。做人的實際意義在于建立了與大眾的聯(lián)系，以獲得生存的地位,，但這只是人的本能,，更重要的是，做人的體現(xiàn)出人的道德素質(zhì),，她迎合了社會潮流,，她能通過這項“課程”提升自己在別人眼里的地位，是值得我們注重的,?？梢韵胂螅粋€人沒有了道德素質(zhì),，就算專業(yè)技術(shù)學(xué)得怎么好,，也是不受歡迎和認(rèn)可的。所以,，我們的學(xué)習(xí),，不能片面，要內(nèi)外兼容,，專業(yè)和做人并進(jìn)，理論和實際應(yīng)用同步,，基礎(chǔ)和難點互補,，而做到這些，除了勤奮,，還需要堅定的意識和信心,。第三，生活方面,。學(xué)習(xí)是為了以后更好的生活,，這是所有學(xué)著的一致追求。而當(dāng)下的生活,，我們有該怎樣計劃呢,？這無疑是一個極費心思的“家務(wù)事”,，而事實并不如此?？梢哉f,，生活是重復(fù)的，我們每天從睡夢中睜開睛到晚睡的最后一次合眼,，所經(jīng)歷的生活大致都是相同的,，無非就是起床、早操,、上課,、活動、用餐,、自習(xí)以及睡覺之類的常規(guī)事項,。可以看到,，生活的重復(fù)并不等于我們學(xué)習(xí)的重復(fù),。然而，這種生活的重復(fù)極易造成我們學(xué)習(xí)形態(tài)的重復(fù)或消退,，由于人的慣性思維,，對于重復(fù)的'事物總會以常定的方式對待，缺乏全新的創(chuàng)新的認(rèn)識,。所以說,，怎樣處理好生活與學(xué)習(xí)的關(guān)系便尤為現(xiàn)實，再進(jìn)一步說,，學(xué)習(xí)需要在生活的固有框架中不斷變幻角度和位置是有必要的,，重要意味著原地踏步走，學(xué)習(xí)當(dāng)然不能得到長足進(jìn)步了,。 生活是我們生存的過程,，所必需的是物質(zhì)上的和精神上的，不變的是物質(zhì),，變得是精神,。排除物質(zhì)上的需要，單講精神高度是愚蠢惡作為,，單講物質(zhì)上的富足,，而忽視精神上的高度則有性命之虞。兩者告訴我們,，物質(zhì)上的需要和精神上的追求對于學(xué)習(xí)來說都同等重要,，是不能相互逆反，應(yīng)相互補充和協(xié)調(diào),。生活是我真正的家園,，有了向往,，有了珍重，生活對于我才是豐富和和諧的,。當(dāng)然,，心靈的和諧，是生活和諧的關(guān)鍵保證,。

以上所述是我的新學(xué)期的計劃,，總體上看是不完整的，但主要的問題還是做了具體的分析,，依我目前的認(rèn)識,，也只能盡量做得完備些為好了。一個具體計劃的執(zhí)行,，是離不開我們自身的意志的,，把計劃的意志同我們的意志結(jié)合起來，便是一執(zhí)行計劃的保證,，我想,，這一點無比重要，在所有結(jié)論的末尾,，我們不能放棄用實踐的方法去驗證他的可行性,。有了充分的可行性，我們計劃的事項才能達(dá)到預(yù)期的目的,。謝謝,。

擁有持之以恒的毅力。對自己有足夠的自覺,，善待他人,。能夠?qū)W以致用回報社會。每天自我反省,。擁有健康的體魄和溫柔,、堅定的心。事業(yè)與家庭同時兼顧,。

大學(xué),，在這里不僅我要努力學(xué)習(xí)專業(yè)課同時也好學(xué)好文化課，例如英語,，掌握英語是現(xiàn)代人不可或缺的一項能力，它能夠提高自身素養(yǎng)和語言能力同時也可以擴大交流范圍,，是立足于社會的重要能力,，雖然我英語差，但在大學(xué)期間我會努力提高自己的英語能力,，力爭順利通過xx考試,，提高自己的口語能力,，突破語言難關(guān)。這是我大一最主要的任務(wù),。

大一除學(xué)好英語外,，還要學(xué)好基礎(chǔ)課，增加各種興趣和愛好!積極參加各種活動,。

專業(yè)是我們?nèi)蘸笾\生的重要手段,，是我們找到工作的重要技能，在今后的學(xué)習(xí)中我會加強與老師同學(xué)的交流,，平日里認(rèn)真研究練習(xí),，從各個渠道獲取最新的技能知識，我要在大學(xué)這三年的學(xué)習(xí)中學(xué)到一身好本領(lǐng),，我步入社會尋找工作增加自己的籌碼,。

在大學(xué)期間，我要做到愛自己,，珍惜自己所做過的努力,，充分發(fā)揮自己的長處，樹立對自己的絕對的信心,，同時也希望學(xué)院,，老師，同學(xué)家長都會支持我,，鼓勵我,，幫助我，但最關(guān)鍵的還是要依靠我自身的努力,，忘掉過去的遺憾,，抖擻精神，從今邁步從頭越,。

學(xué)習(xí)是個積累的過程,，既不能放松，也不能急于求成,。為了學(xué)習(xí)我會警惕各種事情的影響,。始終堅持自己學(xué)習(xí)第一的原則。

閱讀：每天讀報,、每月讀一份文學(xué)類雜志,、每年至少讀一本名著。

英文：以書信,、作文形式練習(xí)寫作,，加強閱讀量。

專業(yè)：加強基本技巧的練習(xí)。

體育：每天去晨跑一次,，每周去健身為不定期參與,。

隨時加入其他學(xué)習(xí)。

1,、 循序漸進(jìn),，持之以恒，不能“三天打魚兩天曬網(wǎng)”,。

2,、 統(tǒng)籌兼顧，科學(xué)安排,。處理好學(xué)習(xí)與工作的關(guān)系,，做到學(xué)習(xí)與工作有機統(tǒng)一，努力使學(xué)習(xí)工作化,，工作學(xué)習(xí)化,。

3、 融會貫通,，學(xué)以致用,。通過不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識來提高-干部的業(yè)務(wù)水平，通過不斷實踐來豐富工作經(jīng)驗,，把知識和經(jīng)驗的積累升華為思維模式的更新,，進(jìn)而轉(zhuǎn)化為工作創(chuàng)新的源泉和動力。通過學(xué)習(xí),，有效解決在組織工作中存在的問題,，真正使思想有明顯提高，作風(fēng)有明顯轉(zhuǎn)變,，工作有明顯推進(jìn),。

4、 學(xué)習(xí)和實踐相結(jié)合,。用學(xué)習(xí)來提高實踐能力,，用實踐來驗證學(xué)習(xí)效果。

在學(xué)習(xí)的過程中要持之以恒,，切忌偷懶,，并隨時修改不切實際之處，使計劃得以完善,。

大學(xué)生計劃書應(yīng)該篇六

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書(推薦）

在當(dāng)今就業(yè)嚴(yán)峻的情況下,，不少大學(xué)生都有自主創(chuàng)業(yè)的打算，國家對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)也是有扶持政策的,，下面是小編為大家推薦的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)書,，相信能夠幫到大家!

我國大學(xué)擴招七年以來,，大學(xué)在校人數(shù)，大學(xué)畢業(yè)生都大幅度增加,，

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書范文。1998年,，擴招前一年,，大學(xué)招生107萬。1999年,，擴招的頭一年就多招了50萬,。2006年大學(xué)畢業(yè)生的數(shù)量將達(dá)到413萬人，從1998年到2006年的八年里招生人數(shù)增加了四倍,，年均增加22%,，大大超過人口、經(jīng)濟(jì),、基礎(chǔ)教育等的增長速度,。

在吉林省“全民創(chuàng)業(yè)促就業(yè)”系列活動“五個一”總體要求和《吉林省“大學(xué)生青春創(chuàng)業(yè)行動”實施方案》的具體安排，團(tuán)省委組織開展了“全省大學(xué)生青春創(chuàng)業(yè)”等系列豐富多彩的活動學(xué)生創(chuàng)業(yè)分析的帶動下,，大學(xué)生掀起了創(chuàng)業(yè)高潮,。可是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)存在很多問題：

(2)心態(tài)問題,。據(jù)調(diào)查,，有70%多的學(xué)生有創(chuàng)業(yè)愿望，其“動手”創(chuàng)業(yè)的不到10%,，不動手的原因只是簡單填寫了條件不成熟,，創(chuàng)業(yè)首先要有“風(fēng)險意識”，能夠承受住風(fēng)險和失敗,，還要有責(zé)任感,，務(wù)實精神必不可少，必須踏實做事,。

2,、從事個體經(jīng)營的高校畢業(yè)生免交的收費項目包括：工商部門收取的個體工商戶注冊登記費、個體工商戶管理費,、集貿(mào)市場管理費,、經(jīng)濟(jì)合同鑒證費、經(jīng)濟(jì)合同示范文本工本費;稅務(wù)部門收取的稅務(wù)登記證工本費;衛(wèi)生部門收取的行政執(zhí)法衛(wèi)生監(jiān)測費,、衛(wèi)生質(zhì)量檢驗費,、預(yù)防性體檢費、衛(wèi)生許可證工本費;民政部門收取的民辦非企業(yè)單位登記費(含證書費);勞動保障部門收取的勞動合同鑒證費,、職業(yè)資格證書工本費,。

凡高校畢業(yè)生(畢業(yè)后兩年內(nèi),，下同)申請從事個體經(jīng)營或申辦私營企業(yè)的，可通過各級工商部門注冊大廳“綠色通道”優(yōu)先登記注冊,。其經(jīng)營范圍除國家明令禁止的行業(yè)和商品外,，一律放開核準(zhǔn)經(jīng)營。對限制性,、專項性經(jīng)營項目,，允許其邊申請邊補辦專項審批手續(xù)。對在科技園區(qū),、高新技術(shù)園區(qū),、經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)等經(jīng)濟(jì)特區(qū)申請設(shè)立個私企業(yè)的,，特事特辦,，除了涉及必須前置審批的項目外,，試行“承諾登記制”。申請人提交登記申請書,、驗資報告等主要登記材料,，可先予頒發(fā)營業(yè)執(zhí)照，讓其在3個月內(nèi)按規(guī)定補齊相關(guān)材料,。凡申請設(shè)立有限責(zé)任公司,，以高校畢業(yè)生的人力資本、智力成果,、工業(yè)產(chǎn)權(quán),、非專利技術(shù)等無形資產(chǎn)作為投資的，允許抵充40%的注冊資本,。

大學(xué)生計劃書應(yīng)該篇七

一,、項目介紹：本店是一個資金投入低、消費人群廣,、回收成本快而且門面非常好找的創(chuàng)業(yè)項目,，一般除了保留3個月左右的店租、人工和日常開銷外,，奶茶店經(jīng)營管理不用太多周轉(zhuǎn)資金,，非常適合小本自主創(chuàng)業(yè)。我們店名為“茶物語”,，易記順口,，可以讓人很快記住。我們的目標(biāo)是以一般奶茶店不具有獨有的特色吸引顧客而獲取大的利潤,，用一年的時間打響“茶物語”名聲,，建立品牌效應(yīng)并積累資金后，通過調(diào)查試點后,，把運營擴張到其他市場,，獲得更大的利益,。通過在經(jīng)營的過程中不斷改革，逐步完善,，形成口碑,，擴大市場占有額，形成連鎖“茶物語”奶茶店,。

計劃摘要,。

一、項目介紹,。

二、行業(yè)分析,。

三,、產(chǎn)品/服務(wù)介紹。

四,、店面選址,。

五、裝修與設(shè)備購買,。

六,、人力資源規(guī)劃。

七,、市場分析與預(yù)測,，競爭者分析與本店特色。

八,、營銷策略,。

九、財務(wù)需求與運用,。

十,、風(fēng)險與風(fēng)險管理。

十一,、中長期規(guī)劃,。

二、行業(yè)分析,。

奶茶,、咖啡屬于大眾消費，消費者甚多,，主要以青少年學(xué)生為主,，不管是現(xiàn)在的市場需求還是未來的市場需求都極大，不過奶茶店行業(yè)競爭也很激烈,，我們必須做出特色才能不被淘汰,，才能在行業(yè)中脫穎而出,。目前奶茶店口味大多雷同，所以我們要想做的出色,，必須創(chuàng)新,，例如增加新的口味、使用奇特有趣的杯具,，讓顧客耳目一新,。同時要注重奶茶店的衛(wèi)生，讓顧客一走進(jìn)奶茶店就有一種干凈清新的感覺,。

對于產(chǎn)品的定價,，我們會根據(jù)不同的口味定出不同的價格，一般在3,。5元左右,，和市場平均價格相同。我們采取產(chǎn)品競爭優(yōu)勢,，以產(chǎn)品的質(zhì)量和特色搶占市場份額,。

由于類似的店眾多，進(jìn)入該行業(yè)比較困難,，而且大多顧客有慣性消費心理,，取得行業(yè)競爭優(yōu)勢比較困難。所以我們會在開業(yè)前期以高質(zhì)量低價格來取得進(jìn)入市場的通行證,，并且會有促銷和特殊活動,，具體的會在產(chǎn)品和服務(wù)中介紹。

三,、產(chǎn)品/服務(wù)介紹,。

本店主要經(jīng)營各種咖啡、奶茶,，另外,，為了滿足顧客的消費需求，同時經(jīng)營雙皮奶,、刨冰,、奶昔，各種果汁及飲料和各種小吃,，如各種口味的瓜子和烤翅等,。為吸引顧客，本店會通過不斷地嘗試來研發(fā)新類奶茶,，新類奶茶會成為本周的推薦飲品,，在推出的前兩天會特價銷售，如果反響好的話會成為本店特色產(chǎn)品,。為了不被因模仿而被超越,，我們會不斷地推出新產(chǎn)品,、節(jié)日產(chǎn)品和周年產(chǎn)品。如情人節(jié)：推出情侶奶茶,，光棍節(jié)：推出單身奶茶,。不斷地因特色而吸引顧客，使顧客對本店印象深刻,，并逐漸地形成口碑,，成為企業(yè)的無形的品牌資產(chǎn)。

另外可以通過把調(diào)味技術(shù)結(jié)合調(diào)酒工藝要求來操作,，這是一種質(zhì)的飛躍,，也是一種藝術(shù)享受。奶茶的主要成份有：奶粉,、茶葉,、糖、水(及冰),、香料(珍珠奶茶還包括珍珠)。不同的水做的奶茶味道相差很遠(yuǎn),，你用的是自來水?還是礦泉水?還是山泉水?海水?過濾水?這是完全不同的,，山泉水雖然貴，但口感好,，產(chǎn)品好才能有回頭客,。冰也是，制冰的程序也會嚴(yán)重影響每杯奶茶的品質(zhì),。所以,，為了企業(yè)長遠(yuǎn)的發(fā)展，作業(yè)人員有真正的學(xué)會奶茶技術(shù),?；疽茫?、學(xué)會品味奶茶;2,、原料成份配方;3,、調(diào)味份量與時間;4、設(shè)備的應(yīng)用與調(diào)味火候;5,、調(diào)味手法;6,、奶茶的保存;7、奶茶的包裝要求;8,、奶茶的變化,，包括樣變與質(zhì)變，比如：拉花,。

四,、店面選址,。

奶茶是一種快速消費的休閑飲品，完全是一種可有可無的東西,，因此,，如果如果選址不好，那就沒有人會“不遠(yuǎn)萬里”的跑去專門喝你一杯奶茶,，繁華地段是最佳選擇,。這是毋需考慮的事情，但繁華地段的高成本卻是不得不考慮的,。所以要按自己的投資能力和競爭能力進(jìn)行找選址,，要看到現(xiàn)時的鋪位情況，也要對以后發(fā)展情況作估算,。要對鋪位消費水平進(jìn)行評估,，低消費的地方不宜大投資;同樣的，高消費的地方不宜低投資,。還要考慮旁邊或是周邊有無同行,，價格質(zhì)量怎樣，如果找的鋪現(xiàn)在沒有競爭,，以后有無可能出現(xiàn)競爭者等等,。特別對于我們這種資金短少投資者，在贏虧平衡測算里會根據(jù)數(shù)據(jù)“對面的鋪租不要超過平均最低營業(yè)額的15%”來確定店址,。學(xué)校周邊是很不錯的位置,，學(xué)生多，消費也會多,。另外,，補充一點，買奶茶的顧客中,，女性居多,，所以如果是女孩子，尤其是年輕的女孩子多的地方,，毫無疑問是好地方,。

五、裝修與設(shè)備購買,。

裝修是按照投資額度及消費水平和產(chǎn)品搭配情況來進(jìn)行裝修設(shè)計并裝修的,。裝修的風(fēng)格要做到大概符合消費能力，又顯得舒服,、衛(wèi)生,、簡潔、大方。特別地,，針對年輕人的觀念,，要設(shè)計較有特點，讓年輕人喜歡,。特別注意吧臺的流水設(shè)計,，要根據(jù)產(chǎn)品需求和設(shè)備配備情況進(jìn)行程序設(shè)計，操作流暢的同時盡可能考慮產(chǎn)品的更進(jìn)和設(shè)備的添加所需空間,。這里面也包含水電的布局和水力電力要求,。

設(shè)備是按產(chǎn)品菜單來采購的。好的高質(zhì)量的設(shè)備就能做出更多的上品質(zhì)的產(chǎn)品,，而且能提高速度和效率,。店面設(shè)備要和店面水力電力拾配得上，特別是店面小的步行街區(qū),，要考慮另找廚房的配備協(xié)調(diào),。奶茶的制作一般要用到如下設(shè)備：

1、封口機,。

帶有計數(shù)器,，一般賣炊具機械、封口設(shè)備的店里有賣,，每封一下口,，計數(shù)器都會記一下數(shù)，無論電源有沒有接通,，這是一種機械計數(shù)。封口機選購時要注意,，找個杯子封一下試試,，把溫度調(diào)到170度左右，按下大約一秒多鐘,，取出看有沒有封住;再稍微用力捏一下,，看封得結(jié)實不結(jié)實，有沒有封得不結(jié)實的地方,，有漏氣的小孔,。再要注意看封口膜切得是否整齊，有沒有沒切斷,，也就是看上下模平不平,，齒刀鋒不鋒利。

2,、封口膜,。

一般賣封口機的地方會附帶銷售，選購時要注意,，封口膜不能太厚,，太厚了容易封不住,，而且插吸管的時候會很難插破，用力過猛,，要么把吸管插壞,，要么把奶茶掉到地上，要么一不小心把杯子插破,。從用料方面考慮,，太厚的一般都不是什么好料，會很脆,，一插就會裂一道大口子,。

3、冰柜,。

一般購買雙室冰柜,，一半冷藏，一半冷凍,。

4,、杯子。

賣塑料制品,、塑料袋等的店里有賣,，賣封口機的店里也會附帶銷售，一般是20__個一箱,，不單賣,。杯子的價格相差不大，質(zhì)量卻相差不少,，而且杯子很重要,，一定要多跑幾家，認(rèn)真選購,。選購時要首先看料的厚度,，太軟的不行，用力拿會把奶茶捏出來,，不用力又拿不住,。最好在家先拿一杯水感受一下，然后買的時候拿在手里感受一下看厚度夠不夠,。還有最重要的一點是：杯沿的結(jié)實程度,。杯沿要夠厚、夠結(jié)實,，關(guān)鍵是用料要均勻,，這樣盛滿奶茶時，用手提杯沿，才不會灑掉,。杯子太薄,、杯沿太軟的杯子，會大大破壞顧客的心情,，而且在懷疑杯子質(zhì)量的同時,，一定會懷疑奶茶的質(zhì)量。

而對于在店里消費用的杯子,，可以盡量多跑幾家店,，要選擇奇特新穎的杯子，讓人驚嘆的作品,，而且,，可以有多種款式，每種款式量不要購買太多,，才會讓人有好奇的心理,。

5、吸管,。

賣塑料制品,、塑料袋、杯子等的店里有賣,。一大包總共5000只,，每一大包里又有100只的小包，可以買幾小包,，不過會貴一點,。選購的時候主要要注意用料的厚薄，不能太軟,，如果你選購了過厚的封口膜和過軟的吸管,，那么你的顧客將會因此丑態(tài)百出。選購的時候拿吸管的尖端往自己手指上壓一下試試,，如果手還沒感覺有多痛，吸管的尖已經(jīng)彎了,，那就是太軟了,。吸管的形狀要有特色，可以用別人不常用,，不敢用的種類,。

6、攪拌機,。

西貝樂牌的比較好,。不管是材料還是運行時間等，都比九陽等亂七八糟的牌子要好一點，價錢也不貴,，這個最好到大商場里買,，售后服務(wù)比較好。

7,、飲水機,。

為了節(jié)約成本，我們可以選購臺式的,。由于飲水機的主要部件就是一個加熱器,，所以我們沒必要買什么名牌的，只要注意內(nèi)膽是不銹鋼的,，一次盛水不要太少就行,。冬天的時候需要的熱水多，可以動手做一個另外的設(shè)備來解決,。

8,、容器。

糖,、奶茶粉,、奶精、珍珠等,，都需要合適的容器來盛,，這些東西可以按自己的喜好來購買，不過要注意的是,，這些容器都要有蓋子,，其一這樣比較衛(wèi)生，其二,，熱天,、下雨天，原料都容易結(jié)塊或融化,，不用時及時蓋上蓋子會好一些,，像保鮮盒、調(diào)料盒等都是不錯的選擇,。

六,、人力資源規(guī)劃。

社會發(fā)展到今天,，人已經(jīng)成為最寶貴的資源,，這是由人的主動性和創(chuàng)造性決定的，企業(yè)要管理好這種資源,，更是遵循科學(xué)的原則和方法,。

由各人的不同優(yōu)點和長處,，我們對本店的人員安排如下：段天森，店長,，并負(fù)責(zé)原料采購工作,，保證原料的采購質(zhì)量，并控制好庫存,，及要保證店面的正常經(jīng)營又不要積壓太多資金,。吳燾，很有想法,，腦子靈活,，負(fù)責(zé)新類奶茶的嘗試和研發(fā)工作，保證每周有一種新產(chǎn)品的推出,。謝偉,，謹(jǐn)慎、細(xì)心,、負(fù)責(zé)財務(wù)工作,，統(tǒng)計收入并控制支出。馬元,，勤快,、手巧、膽大細(xì)心,，負(fù)責(zé)產(chǎn)品的作業(yè)管理,，即奶茶的調(diào)制，保證作業(yè)的速度,，以及服務(wù)顧客的工作,。

在一年期后，店面生意欣榮或店面擴張的時候,，會招聘一些有經(jīng)驗的人才,，注意一點，寧愿要笨點的,，不要太精明的,，因為太精明的容易反骨，招聘方面為了以后不會發(fā)生太多的財產(chǎn)糾紛,，要盡量避免招用親戚,、朋友。

七,、市場分析與預(yù)測,，競爭者分析與本店特色,。

需求在現(xiàn)階段處以較大階段,，在未來有增長的趨勢?，F(xiàn)階段競爭者大多都不具特色，少數(shù)具有特色的企業(yè)又沒有推廣,。所以本企業(yè)要在進(jìn)入市場后占有一定的市場地位就要努力創(chuàng)建特色,，以獨特方式吸引人群。在經(jīng)營過程中要注意同行的產(chǎn)品,、服務(wù)等情況,，如果有很好的收益，要及時地借鑒,。

八,、營銷策略。

1,、廣告,。

企業(yè)的知名度，我們會通過傳單的方式讓顧客了解“茶物語”,，在店門口我們會設(shè)有海報之等,，告知近期的新產(chǎn)品推出及近日的促銷活動。店面的招牌使用顯眼,、引人注目的顏色和款種,。在后期積累一定資金后還可以在報紙、廣播,、電視,、網(wǎng)絡(luò)等投入廣告。另外,，工作人員一律著本店工作服,。

2、促銷計劃,。

a,。辦理會員，25元/人,，一次性消費滿20元是可免費辦理,，會員使用會員卡可打9折，而且會員在生日會收到本店送出的祝福和禮物,。

b,。使用奇特新穎的杯具和吸管類工具，讓人有耳目一新的感覺,。

c,。采用情侶杯具和吸管，情侶來時,，可以推薦情侶套餐,，并送情侶禮物,。

d。在各種節(jié)日時,，推出節(jié)日特別產(chǎn)品及活動,，以此吸引顧客。

e,。在一次性消費到15元時送出小禮物,。有時可以送本店特別定做的有本店店名的t_shirt，不僅歡愉了顧客,，同時可以提高本店的知名度,。

3、價格,。

在每次推出新產(chǎn)品的前兩天會有特價,，其余的按市場平均價格來售出，在后期有了自己的品牌的時候適當(dāng)提價,。

4,、隊伍管理。

各人員做好自己的工作,，在重要事務(wù)中有店長召集人員進(jìn)行討論并作出決策,。

5、服務(wù),。

店里人員統(tǒng)一做好服務(wù)工作,，保持良好的心情，要對顧客仔細(xì)禮貌,，不能對顧客發(fā)脾氣,。

九、財務(wù)需求與運用,。

1,、原則。

把每一分錢用在刀刃上,，充分發(fā)揮每一分錢的價值,。

2、初期投資,。

這一時期,，資金主要用于設(shè)備購買，產(chǎn)品原料采購,，店面租金,，前期宣傳等方面上。預(yù)計需要人民幣3萬元左右,。

b,、裝修：包括招牌,、門墻等1000元。

d,、開業(yè)費用：包括注冊、開業(yè)營銷,、員工培訓(xùn)等共15000元,。

e、月運營管理成本：約3920元(1)房租費：2500元(2)水電費：120元(3)電話及上網(wǎng)費：300元(4)進(jìn)貨費：包括交通設(shè)備使用費,，計1000元,。

開店第一年店主將按月制作現(xiàn)金流量表與資金損益表，第二,、三年按季制作,。

3、第二期投資,。

這一階段我們的“茶物語”要具有一定的知名度,，并且在顧客中有一定的口碑，在市場占有很好的份額并且會有很好的前景,。我們的店面會有很大的擴展,，服務(wù)的質(zhì)量也將有進(jìn)一步的提高。其資金來源主要是公司前期盈利的積累和外來資金的引入,，如銀行的信貸,。

十、風(fēng)險與風(fēng)險管理,。

為防止人為的破壞與偷盜,，奶茶店店24小時盡量不離人。每天夜里安排兩名人員值班,，時間從晚7：30至早7：30,，早7：30后由其他主接手看管，直到正常營業(yè)時間(上午10：00),。本店隨著未來店面的擴張或營業(yè)額的增加會保險投入,。

十一、中,、長期規(guī)劃,。

假如實際情況不如現(xiàn)在的預(yù)期規(guī)劃這么理想，我店會及時調(diào)整營銷戰(zhàn)略,，兩年內(nèi)依然虧損就處理全部設(shè)備設(shè)施后關(guān)張停業(yè),。一年后，如果按預(yù)期計劃獲利的話,，計劃在未來一至兩年內(nèi)擴大營業(yè)面積,，安放幾套沙發(fā)建立更加舒適的娛樂形式,，同時在店內(nèi)配有音樂，如果條件允許,，可以加入吉他彈唱與點歌模式,，給顧客提供更舒暢的環(huán)境。在三年后,，如果奶茶店營業(yè)額依然穩(wěn)定的話,，考慮在其他市場再建連鎖店面。

大學(xué)生計劃書應(yīng)該篇八

在面包的消費過程中,，顧客都會有“先入為主”的心理,。如果第一次購買后，覺得這家面包店的產(chǎn)品不錯,，就會認(rèn)定這家,。因此，對新開張的面包店而言,，必須要留住顧客,。特別注意，現(xiàn)在人們都追求健康,，不太喜歡高熱量的食品,。所以，打造健康面包概念,，會增加對顧客的吸引力,，我們可以在每一款蛋糕或面包上注明原料、生產(chǎn)日期以及對健康的好處等,。

模擬方案以10平方米左右的小店為例,。啟動資產(chǎn)大約需萬元。

1,、房租5000元

2,、門面裝修約20xx元（包括店面裝修和燈箱）

3、貨架和賣臺投入約1500元

4,、員工（2名）統(tǒng)一服裝需500元

5,、機器設(shè)備最大的投資：8萬元（包括制作蛋糕的全套用具）

1、面粉,、奶油等原材料,，約6000元。

2,、設(shè)備購買過程中,，要特別注意質(zhì)量，因為是長久使用。蛋糕的制作方法可購買光盤自學(xué),，這樣可以節(jié)省不少成本費用,。目前市場上《全套蛋糕制作教學(xué)光盤》一般17盤含70項目技術(shù)共200元/套。

1,、月銷售額（平均）：元據(jù)有關(guān)內(nèi)行人士評估,，如此一家小型蛋糕店的經(jīng)營在走上正軌以后，每月銷售額可達(dá)元,。

2,、每月支出：元房租：最佳選址在居民較密集的小區(qū)、社區(qū)商業(yè)街,、及靠近小孩子的地段（如幼兒園或者游樂場附近），約5000元,。

3,、貨品成本：30%左右，約5000元人員工資：10平方米的小店需要面包師傅1名,，服務(wù)員1名,，工資共計20xx元。

4,、水電等雜費：700元設(shè)備折舊費：按5年計算,，每月1333元

5、月利潤：6967元左右按此估算,，一年左右即可收回投資,。

大學(xué)生計劃書應(yīng)該篇九

無論是作為一位合格的公民，還是作為一名人民教師對德育的學(xué)習(xí)都是時時刻刻無時無刻不在的,。師德的學(xué)習(xí)應(yīng)該是自始而終,，在各種場合都要學(xué)習(xí)，立足于“學(xué)高為師,，身正為范”的要求,。

作為一名實習(xí)中的教師，要把《義務(wù)教育法》和《教師法》作為指導(dǎo),，本著“以德修己,，以德育人”的原則，以教師職業(yè)道德規(guī)范為標(biāo)準(zhǔn),，結(jié)合學(xué)校對于教師的德育要求,，堅持教育與德育改革和發(fā)展的實際相結(jié)合，利用余時間努力學(xué)習(xí)《教育法》《未成年人保護(hù)法》《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》等,，塑造自己成為有學(xué)識與人格魅力的優(yōu)秀教師,，以求真正提高自己的思想道德素質(zhì)。

教師，尤其是我們實習(xí)老師,，要真正的做好本職工作,，教書育人。在教育活動中,，要不斷地完善自己,，才能在堂與教學(xué)中提升自己。平時要備好,，根據(jù)學(xué)生與自己的情況,，做好組織活動，認(rèn)真的上好,。

教師工作是辛苦的,，尤其是班主任的工作，要付出心力與體力,，但在付出與辛勞之中,，又能充實自己，讓自己有著成就感與幸福感,，我更要苦中作樂,，樂于其中，愛崗敬業(yè),。

在堂上,，要認(rèn)真?zhèn)魇谥R，做好學(xué)生在知識方面的引路人,；在生活中,，要從心底里關(guān)心學(xué)生，做好學(xué)生的良師益友,，循循善誘,，引導(dǎo)與教育他們走上正途，在平常熱愛學(xué)生,，了解學(xué)生,，尊重他們，建立平等的師生關(guān)系,，不體罰學(xué)生,。

發(fā)現(xiàn)他們的優(yōu)點與閃光點，相信學(xué)生,，讓每一位學(xué)生都能品嘗到成功的喜悅,。只有真正的愛他們，他們才會“親其師”,，進(jìn)而“信其道”,，在此過程中，教育才實現(xiàn)了它根本的職能。

我要時刻更新觀念,，不斷地進(jìn)步,。跟上時代的步伐，做一名適應(yīng)時代發(fā)展的老師,，我覺得這也是師德發(fā)展的一部分,。從以前的“教教材”，到現(xiàn)在強調(diào)要“用教材教”,；從以前的教師“唱獨角戲”,，到現(xiàn)在要以學(xué)生的“學(xué)”為出發(fā)點，要啟發(fā)與引導(dǎo)學(xué)生,，堂要在教師的指導(dǎo)下獲取新知,、提高能力、努力思考以及做好思想情感的熏陶,，讓學(xué)生不再是“高分低能兒”,，能夠在生活中應(yīng)用知識與學(xué)習(xí)知識。不能有懈怠的情緒,，要及時排解壓抑的情感,，不斷拼搏與進(jìn)步,。不僅要有知識與業(yè)務(wù)方面的進(jìn)步,，還要合理的安排好自己的生活，盡量做到工作與生活兩不誤,。

“學(xué)高為師,，身正為范”我不僅要有良好的知識去教書育人，我們還要做一位堂堂正正的人,，要做一位有人格魅力的老師,。為人師表是教師的美德，教師在教育人應(yīng)該怎樣做人之前,，要先知道自己應(yīng)該怎樣做,。教師有強烈的典范性，我會以身作則,，感召學(xué)生,，自己做到言行一致，才能培養(yǎng)出言行一致的學(xué)生,。

愛國守法是每一位中國公民都應(yīng)該做的,，作為一名人名教師更應(yīng)該愛國守法，從點滴小事做起,，尤其是在我在實習(xí)過程中,，更是應(yīng)該做到這一點，這也是對師德做基本的要求。

在信息大爆炸的時代,，知識易得但是我還是要不斷地充實自己,，從各個方面汲取營養(yǎng)，實習(xí)過程中多向一些經(jīng)驗豐富的教師學(xué)習(xí),，勤奮點,，多去聽，也多向我們實習(xí)的崗友學(xué)習(xí),，一些為人處世方面,，要有“邊學(xué)邊干，邊干邊學(xué),，終身學(xué)習(xí)”的觀念,，緊跟時代發(fā)展的步伐。

在實習(xí)期間要多看書,，豐富自己,，多學(xué)習(xí)新的教學(xué)方法，多了解最新的教育動態(tài),，多寫反思,，加強自己理論與實際相結(jié)合的能力，多上努力與學(xué)生共同進(jìn)步,。

1,、堂教學(xué)中

2、教育調(diào)研

3,、與實習(xí)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)與老師

4,、與學(xué)生家長交流過程中

在實習(xí)中后期，要定期做好對師德學(xué)習(xí)的檢驗與反思,，及時的做好師德的反饋,，不斷地提升自己的思想道德素質(zhì)。師德的學(xué)習(xí)與進(jìn)步也不是一朝一夕的工作,，就連教育也是如此,，要長久以往的堅持下去，不斷的進(jìn)步,，不斷地學(xué)習(xí),，做好自己未的主人。

大學(xué)生計劃書應(yīng)該篇十

(1)通過xx網(wǎng)先向xxx公司發(fā)送自己的個人簡歷及求職自薦書,。

(2)注明自己應(yīng)聘的職位電氣設(shè)計工程師,，及自己的意愿。薪酬要求(實習(xí)期間800元人民幣左右,，正式上班1500元人民幣左右,。工作環(huán)境要求適合自己所學(xué)知識,。

(3)通過xxx有限公司聯(lián)系電話：x咨詢自己是否會被錄用，以及公司用人條件的具體情況,。

(4)加大鍛煉自己的求職技巧,，訓(xùn)練自己的心理素質(zhì)，強化自己的口語表達(dá)能力,。我相信黃天不負(fù)有心人,，什么困難我都會解決。

(1)加大就業(yè)信息的收集,，通過學(xué)校,、報紙、網(wǎng)絡(luò),、招聘現(xiàn)場等,。把自己的就業(yè)問題放在第一位，多動大腦思考如何才能找到適合自己的工作,，為自己也為家人,。

(2)樹立正確的就業(yè)思想，端正自己對就業(yè)的態(tài)度,，把自己放在一個合適的高度來看,，做到不驕，但也不要太過悲哀,，相信自己會對自己認(rèn)真負(fù)責(zé),。

(3)通過學(xué)校舉行的雙選會，結(jié)合自己所學(xué)的供用電技術(shù)專業(yè),，尋找一份與專業(yè)知識有關(guān)的工作,，以便在以后的工作中能夠發(fā)揮自己的能力為公司求和自己求發(fā)展,，讓自己有一個美好的明天,。

(1)繼續(xù)通過各種渠道尋找適合自己的工作，加強體育鍛煉,，身體是本錢,。

(2)知識就是力量，鞏固自己的.所學(xué)知識,，盡量多學(xué)一些除電力以為的知識以便擴大自己的就業(yè)途徑,，不要讓自己在一棵樹上吊死。

(3)擴大自己的人際交往,，以便在需要時可以幫助自己,，使自己有一個發(fā)揮的空間，讓自己有一個充實,。

(4)一切從實際出發(fā),，樹立自己的目標(biāo),，朝著目標(biāo)努力奮斗，做一個有上進(jìn)心的人,。

大學(xué)生計劃書應(yīng)該篇十一

我的名字叫xx,，于xx學(xué)校，是xx專業(yè)學(xué)生,，現(xiàn)在為了深造就讀于xx,，畢業(yè)后于xx上班，后來因為本身對自主創(chuàng)業(yè)感興趣,，本身家人也是在我很小的時候就經(jīng)商,，從小耳濡目染，注定我會走向這條路,，現(xiàn)在由于暫時沒有什么經(jīng)商經(jīng)驗,，對于剛畢業(yè)的我來說資金也成為了很大的一個問題，后來有次無意間逛夜市,，突發(fā)奇想想到了擺地攤,，理由是：

1、不用付高額的租金,。

2,、經(jīng)營起來比較靈活。

3,、能讓自己熟悉進(jìn)貨渠道,，為以后經(jīng)商打好基礎(chǔ)。

另外也問了一些對這方面有經(jīng)驗的人的意見,，擺地攤主要是要成本低但貨又要比較新穎,、獨特，后來我就去了各地淘貨,，大概的情況是x的貨新穎獨特,、更新速度快、質(zhì)量比較好,，但價格較貴,；x主要是做小商品，貨便宜品種多,；x主要做服裝和鞋,，衣服相對來說比較便宜，對這些情況大體了解后我們想首先要進(jìn)些新穎獨特的商品,，所以始發(fā)站是x,，經(jīng)過兩天的淘貨，我選擇了一種比較新穎的雨傘,，外形像紅酒瓶,，也有像水壺的,，進(jìn)價也不是很貴，考慮到x這邊還沒有的情況下,，我進(jìn)了一些,，回來一賣效果非常好，很多人都沒見過這種雨傘,，賣點也非常好,，下雨天雨傘濕了就很不方便攜帶，有個瓶子裝著的話就很方便了,，第一炮算是打響了,，后來考慮到貨的品種比較單一，就先后去了進(jìn)了一些小商品,，進(jìn)了一些服飾,，經(jīng)過探索后現(xiàn)在主營業(yè)務(wù)為服裝，因為利潤較大,。

下面我闡述一下我開店的具體計劃：

1,、首先將確定要做什麼以及要面對消費群體；

2,、進(jìn)貨渠道,；

3、資金分配,；

4,，經(jīng)營管理。

由于資金有限只有5萬元,，我選擇了自己比較熟悉的服裝行業(yè),，開個女式服裝店，理由：

1,、人靠衣裝,，女性是最愛美的群體，所以服飾對女性來說是永遠(yuǎn)也不會被淘汰的,。

2,、在選定行業(yè)之前,，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少,，5萬元。

3,、選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟,，項目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動,。

地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大,，所以一定要找個商圈位置好的店面,。火車站這塊商圈不錯,，火車站這里交通發(fā)達(dá),，人口密集，市場是沒問題,。而且這里離貨運站近發(fā)貨方便能節(jié)約成本,，并且馬路對面有做得比較成熟的幾個大市場，如：x等等,。

租好了店面,，下面要裝修了。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營風(fēng)格,，及外觀的第一印象,，因此，裝潢廠商的選擇十分重要,，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗,。考慮到火車站這邊店面裝修方面不是很考究的情況下,，所以在成本上可以進(jìn)行縮減,，首先做招牌，另外只要買一些掛衣服的架子（可能之前店里面有）,，另還有一些墻紙進(jìn)行裝飾,，燈光照明，總共大概x塊夠了,。

選貨：選樣,，款式，品牌,，數(shù)量,。

選貨要掌握當(dāng)?shù)厥袌鲂星椋哼@對該地的實際情況，貨品的價格都不宜過高,，所以選擇在進(jìn)貨,，當(dāng)然也不能全進(jìn)x貨，x那邊的衣服比較新潮,，可以去進(jìn)些比較新潮的以帶動人氣,。我準(zhǔn)備進(jìn)貨安排在每個星期的三或四，這樣每個星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的,。

針對剛起步不用雇太多人,，選擇一個比較熟練的賣手，x/月+提成,，提成為月營業(yè)額的x%,，提高她們的積極性,，當(dāng)然如果表現(xiàn)好可以酌情加薪。

房租：免租金這能省一大筆費用付x的押金,。

（1）,、裝修：

1、全身模特x元一個買x個模特合計x元,。

2,、店內(nèi)裝飾包括墻紙x元、燈光照明x元,、招牌x元（約x平方左右）,、試衣窗簾x元、衣架及掛衣服的架子x元左右,。

（2）,、產(chǎn)品首批調(diào)貨x萬元（x個檔次，其中主要中高檔占x%,，補充中檔占x%,，特價品、服裝配飾占5%）（中高檔次進(jìn)價為x—x元之間,、中檔次進(jìn)價為x—x元之間特價,，服裝配飾進(jìn)價為x—x元之間）。

（3）,、水電費,、電話費：x元/月x月=x元/年。

（4）,、不可預(yù)知費用：x元,。

大學(xué)生計劃書應(yīng)該篇十二

1.本店主要經(jīng)營各種咖啡、奶茶,、啤酒,，另外，為了滿足顧客的消費需求,，同時經(jīng)營雙皮奶,、刨冰、奶昔,、果啤,，各種果汁及飲料和各種小吃，如各種口味的瓜子和爆米花,，薯片等,。

2.本店主要為情侶設(shè)計，也主要是針對大學(xué)生,。內(nèi)設(shè)小隔間,，每個隔間風(fēng)格各不相同，赤,、橙,、紅、綠,、青,、靛、紫是各個隔間的主打顏色,。在顏色的基礎(chǔ)上,，通過對擺設(shè)的布置突出各種主題。紅的熱情,，綠的清新,，橙的溫馨，紫的浪漫,，同時還包括一個大的隔間,，約12平米。供朋友聚會,，生日聚會使用,。因為房間有限，使用需要提前預(yù)約,。

3.為吸引顧客,，本店會通過不斷地嘗試來研發(fā)新類奶茶，新類奶茶會成為本周的推薦飲品,，在推出的前兩天會特價銷售,，如果反響好的話會成為本店特色產(chǎn)品。為了不被因模仿而被超越,，我們會不斷地推出新產(chǎn)品,、節(jié)日產(chǎn)品和周年產(chǎn)品。如情人節(jié)：推出情侶奶茶,，光棍節(jié)：推出單身奶茶,，兒童節(jié)：推出卡通形狀的塑料杯。不斷地因特色而吸引顧客,，使顧客對本店印象深刻,，并逐漸地形成口碑，成為企業(yè)的無形的品牌資產(chǎn),。

4.同時,，本店還辦理情侶會員卡，會員積分享受優(yōu)惠或者禮物兌換。

5.不斷變換包裝來滿足消費者的需求,，根據(jù)消費者的愛好挑選吸管的形狀,，顏色。以及通過調(diào)查選擇杯子圖案,。

6.店內(nèi)服務(wù)員男女人數(shù)相同,，各穿不同顏色情侶裝。給人耳目一新的感覺,。同時也減少學(xué)生顧客的尷尬,。

本店名“某某飲品店”易記順口，可以讓人很快記住,。我們的目標(biāo)是以一般奶茶店不具有獨有的特色吸引顧客而獲取大的利潤,，專門針對大學(xué)生情侶設(shè)計。為情侶提供一個休閑私密而且溫馨的地方,。愛是一個永恒的主題,。“某某飲品店”可以讓人無限遐想,，“愛我吧”“讓我們相某某飲品店”不同的人會有不同的擴展,。

這也是一種引人注視的企業(yè)文化。

“某某飲品店”選址在大學(xué)生較集中的中心點,，可以有源源不斷的客戶群,。本店的特色不在飲品，而在于獨特的環(huán)境和服務(wù),。給人提供一種新鮮感,。用新鮮的企業(yè)文化來征服消費者并獲得更多的忠實顧客。

1,、公司宗旨,。

以大學(xué)生情侶為主要客戶群，專一市場經(jīng)營,，用更好的產(chǎn)品,，更特色的服務(wù)，吸引更多的客戶,。

2,、經(jīng)營目標(biāo)。

在經(jīng)營初期,，我們主要目標(biāo)是進(jìn)入目標(biāo)市場,，隨著市場不斷做大，我們的目標(biāo)是占據(jù)更多的市場份額,。

3,、產(chǎn)品優(yōu)勢,。

奶茶品種繁多，可供顧客選擇的空間大,，又不乏特色(其中養(yǎng)生奶茶最受歡迎),，制作奶茶的速度快，口感較好,，價格合理,，服務(wù)周到,。并能根據(jù)消費群體的不同及季節(jié)差異,，推出不同產(chǎn)品不同包裝和服務(wù)。

4,、管理團(tuán)隊,。

在我們這個創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊中，總共有六人,，分工如下：

制作,、銷售、現(xiàn)金結(jié)算,、服務(wù),、店面整理、材料訂購,。

5,、公司標(biāo)志。

一顆帶翅膀的心,，翅,。

膀上面寫著某某飲品店，是愛的傳遞,。里面寫的貼心服務(wù)是我們想給顧客的承諾,。

1.市場需求分析。

除了一些大品牌的咖啡屋,，像萬達(dá)的星巴克等,，其他大多數(shù)熱飲冷飲店都是顧客買了就走，很少有提供一個溫馨場所的環(huán)境,，許多原料直接露天擺在外面,，而且放置原料的地方，都不是很干凈,，容易讓客戶反感,。

2.競爭分析。

(1)波特五力模型分析,。

1.現(xiàn)有競爭：在市場中發(fā)現(xiàn)“某某飲品店”的直接競爭對手是星巴克這樣大品牌的飲料店,，但它的大多數(shù)顧客是小資群體，產(chǎn)品價格定位比較高。通過兩者比較,，“某某飲品店”更適合學(xué)生這樣的消費群體,。

2.潛在競爭者:面對學(xué)校周邊這樣的環(huán)境，很多學(xué)生也有開類似,。

“某某飲品店”這樣奶茶店的想法,，但由于管理經(jīng)驗不足，容易導(dǎo)致店面在中途夭折,，為此,，“某某飲品店”對于創(chuàng)業(yè)謀劃已久，編寫計劃書,，布置任何細(xì)節(jié),，減少風(fēng)險。

3.替代品：對于奶茶的供應(yīng),，各種大小超市都有所供應(yīng),，他們都有“某某飲品店”店的各種產(chǎn)品，但相對而言,，“某某飲品店”更加注重氛圍,，在提供飲料的同時，“某某飲品店”可以帶給顧客一個流連忘返的溫馨小屋,。

4.買房的議價能力：對于學(xué)校周圍目前還沒有一個這樣適合大學(xué)生消費的場所,，市場空白，廣闊的市場需求,，有限的市場供應(yīng),，在產(chǎn)業(yè)初期階段屬于賣方市場?！澳衬筹嬈返辍钡南M群體主要為大學(xué)生情侶,，“某某飲品店”將不斷創(chuàng)新，吸引回頭客的光臨,。

5.供應(yīng)商的議價能力：“某某飲品店”所用原料為果肉,、純凈水、奶茶粉等,，一些市場上廣泛普及的,，供應(yīng)商無法壟斷“某某飲品店”產(chǎn)品的供應(yīng)，為原料的供應(yīng)提供了安全保障,。

(2)swot分析,。

1組織架構(gòu)。

根據(jù)店面的特點和發(fā)展方向,，組織架構(gòu)采用扁平組織結(jié)構(gòu),，在這種結(jié)構(gòu)形式下,，指揮命令系統(tǒng)單一，決策迅速,，命令統(tǒng)一,，容易貫徹，另外每個成員的責(zé)任和權(quán)限相當(dāng)明確,，容易維持組織紀(jì)律,，確保組織秩序，該模式結(jié)構(gòu)簡單,，管理費用低,。

2職務(wù)分析。

店長：負(fù)責(zé)店內(nèi)日常管理以及監(jiān)督各部門工作,。

財務(wù)處：對于采購原料,，員工工資,，收支帳的計算匯總,。后勤處：負(fù)責(zé)原料的采購，提供最新的創(chuàng)意計劃,。

后廚處：負(fù)責(zé)制作飲料,。

服務(wù)員：為顧客提供最直接的服務(wù)，端飲料,，收拾餐桌,，店內(nèi)衛(wèi)生。

3企業(yè)人力資源管理,。

1員工招募：根據(jù)店面的實際發(fā)展需求,，從內(nèi)外部兩個渠道招募。內(nèi)部招聘主要通過,，內(nèi)部晉升,，工作調(diào)換，工作輪換等方法從內(nèi)部人員中選擇出合適的人補充道空缺和新增崗位,。外部招募主要通過宣傳單的發(fā)放及同學(xué)之間的介紹推薦等方式,。

培訓(xùn)，告訴員工做什么,，怎么做,。

3員工績效考核：設(shè)置一種服務(wù)卡片，讓顧客給與打分,，分為滿意,，一般，不滿意三種標(biāo)準(zhǔn),。

4企業(yè)薪酬制度：底薪+提成(或者飲料票),。

5員工激勵：物質(zhì)激勵和精神激勵相結(jié)合,，正激勵與負(fù)激勵相結(jié)合。

“某某飲品店”的營銷戰(zhàn)略從4p營銷戰(zhàn)略方面著手,，全面進(jìn)行營銷一促進(jìn)店面收入,。

1、product：我個人認(rèn)為一切的成功首先在于產(chǎn)品本身的質(zhì),。

量,，只有產(chǎn)品質(zhì)量過關(guān)才能贏得消費者贏得市場，才能在競爭激烈的相同產(chǎn)業(yè)或替代品種占領(lǐng)領(lǐng)先地位,。首先,，我們點的產(chǎn)品要干凈衛(wèi)生，符合國家產(chǎn)品質(zhì)量要求,，例如：有的奶茶中的珍珠粒使用工業(yè)膠成分,，嚴(yán)重?fù)p害消費者的身體健康，我認(rèn)為這是一種很急功近利很不道德的行為,。其次,，在質(zhì)量有保證的前提下，要推陳出新,，奶茶還有另外的一些飲料,，不同的口味或者不同的房間色調(diào)都要對應(yīng)的用不同的杯子，給消費者耳目一新的感覺,，杯子也根據(jù)不同的房間風(fēng)格設(shè)計不同的款式如情侶杯,、死黨杯等。小飾品主要針對情侶飾品,，手機掛飾,、耳釘、戒指女孩飾品等,。最后還要注重渲染氣氛,，這就要用點內(nèi)的裝潢和擺飾來營造，墻面的主色調(diào)用淡黃的的比較素雅,，桌子同樣,，桌面上要放上一些新鮮的花朵如：

玫瑰，三天一換,。還有臺卡,，寫明店內(nèi)各個季節(jié)或時間段的主打或折扣，以便進(jìn)行再次營銷,。店內(nèi)好要多擺設(shè)一些溫馨甜蜜的飾品如：墻貼,、燈具等。

2,、price：在質(zhì)量有保證的前提下,，要盡量降低價格,，因為我。

們針對的消費人群是學(xué)生,，消費能力不太強,，但是可能會很頻繁，所以物美價廉的產(chǎn)品會令消費者流連忘返,?？梢韵柔槍η槿斯?jié)入手，現(xiàn)在沒個月的14號都可以稱之為情人節(jié),，我們要在每個情人節(jié)推出一款特價產(chǎn)品,，但是我們最主要的目的是盈利，所以會在價格相對中檔的基礎(chǔ)上稍微降一下價,，既讓消費者感到實惠我們有沒有優(yōu)惠太多,，另外在節(jié)假日的時候也會相應(yīng)的做一些促銷活動。還要推出一些優(yōu)惠套餐,，實現(xiàn)薄利多銷,。

3、place：由于我們針對的消費人群是大學(xué)生或一些情侶,，所,。

以店面選址在大學(xué)城或在各個大學(xué)的中間位置，我們暫定的地址在金馬市場,，周邊有石家莊經(jīng)濟(jì)學(xué)院、河北醫(yī)科大學(xué),、郵電學(xué)院,。在店面面積有限的考慮下，消費人群還算可以,，店面要門臉對著翟營路,，顯眼易見。

4,、promotion：促銷的方式有四種,。一是贈券，沒在店內(nèi)消費,。

百可辦會員卡,，一元一分，憑優(yōu)惠卡可打八折,，記分滿三百后可升級金卡,，享受七折優(yōu)惠，另外也可憑積分兌換產(chǎn)品等,。促銷宣傳渠道主要通過發(fā)單頁,、校園代理等,。

1.“某某飲品店”選擇在金馬市場其原因有如下幾點：

交通便捷：石家莊金馬市場處于槐安東路與建華大街交叉口，這里交通便捷,，地理位置優(yōu)越,，區(qū)位優(yōu)勢明顯。

地租便宜：金馬市場地帶與其他開發(fā)區(qū)相比,，地租相對便宜,，可以為這次創(chuàng)業(yè)節(jié)省大量的資金。

市場前景：“某某飲品店”這一場所位于金馬市場,，附近有石家莊經(jīng)濟(jì)學(xué)院,，河北醫(yī)科大學(xué)，石家莊有點技術(shù)學(xué)院等多少大學(xué),，這為廣大情侶或者朋友歡聚提供了場所,，同時這一地段處于石家莊經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，這一代的經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速,，所以選址在這一地段有廣大的市場前景,。

2.關(guān)于場地的設(shè)計：本公司預(yù)計租用套房一間，同時在此基礎(chǔ)上設(shè)計出包房10間,，每一間包房采用各自不同的彩燈,，另外每間包房的顏色上采用暖色調(diào)，給人以神秘而不是溫暖,，溫馨而自然的感覺,，力爭給每一對情侶以難以磨滅的，溫馨舒適的印像和感覺,。

1.企業(yè)股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模,。

公司的注冊資本金擬為5萬，其中3萬為吸收風(fēng)險投資家以現(xiàn)金的形式投入,，2萬為自籌資金,。

為了滿足企業(yè)資金周轉(zhuǎn)需要，在公司成立初期,，向銀行借款,，首年借入一年期短期借款2萬元，到3年還完,。借款主要用于流動資金,，支付期間費用以及公司日常的開銷。

3.經(jīng)濟(jì)可行性分析,。

投資估算：租店鋪投資5萬元,，室內(nèi)裝修4萬元，貨架及其他設(shè)施6000元，入貨3000元,，雇傭員大約2萬元,，周轉(zhuǎn)資金5萬?？偼顿Y約為15萬,。

4.銷售預(yù)測。

5.成本費用預(yù)測,。

每年按10%遞增,。

6.應(yīng)繳納的稅費預(yù)算。

1.繳稅人每一納稅年度發(fā)生的廣告費支出,，除特殊行業(yè)另有規(guī)定外不超過銷售(營業(yè))收入的2%的部分可具實扣除,，超過部分可無限期向以后納稅年度結(jié)轉(zhuǎn)。

2.業(yè)務(wù)宣傳費與廣告費的合理比例安排工資支出的籌劃：

利潤納稅籌劃,。

4.損彌補節(jié)稅籌劃：

若發(fā)生虧損,，可用下一納稅年度的所得彌補，下一年度的所的不足彌補時,，可以逐年延緩彌補,，但最長不超過5年。企業(yè)開辦初期有虧損的,，可以按上述辦法逐年結(jié)轉(zhuǎn),，以彌補后有利潤的納稅年為開始獲利年度。

4財務(wù)計劃,。

預(yù)算控制,。

每年預(yù)算的編制時間一般為上年年底，經(jīng)過企業(yè)管理層,。

會議或聯(lián)盟等形式集體決策和批準(zhǔn)后執(zhí)行,。具體到采購與付款業(yè)務(wù)，企業(yè)建立采購與付款業(yè)務(wù)的預(yù)算管理制度,，將物品或勞物采購納入預(yù)算管理體系，嚴(yán)格控制預(yù)算外采購,。企業(yè)建立采購與付款業(yè)務(wù)的崗位責(zé)任制,，明確與采購工作相關(guān)的部門和崗位的職責(zé)、權(quán)限,。

財務(wù)預(yù)算,。

前期固定支出。

運輸面包車,。

自行車20100/輛,。

場地裝修。

電腦1臺3500/臺,。

桌椅200/套,。

電話5200/個,。

傳真。

空調(diào)15000/臺,。

員工統(tǒng)一服裝3050/套,。

其他。

預(yù)計財務(wù)支出表(第一年,。

每月固定支出數(shù)量數(shù)額(元)總額(元/月,。

普通員工工資30350/月。

管理員工工資8800/月,。

水電雜費20xx/月,。

宣傳費用5000/月。

總固定支出,。

流動支出,。

購貨資金2000003.5-5/份7萬-10萬。

食物變質(zhì)虧損205/份,。

物品損壞及維修,。

流動資金20萬。

預(yù)計財務(wù)收入,。

預(yù)計送貨費用(元/月/戶)預(yù)計送貨量(戶)預(yù)計收入(萬元/月,。

食品差價元/份20%利潤。

第一年收回成本,，第二年保持目前態(tài)勢發(fā)展,，第三年括展?fàn)I業(yè)點。

第二年預(yù)算：預(yù)計利潤：874500元,。

第三年預(yù)算預(yù)計利潤：954000元,。

本人短時期的計劃營業(yè)額。

風(fēng)險主要為兩方面,，外部風(fēng)險和內(nèi)部風(fēng)險,。

外部風(fēng)險：主要有相同行業(yè)的競爭和的競爭，體現(xiàn)在價格,、產(chǎn)品質(zhì)量,、店面環(huán)境、宣傳力度等,。我們要注重自己的風(fēng)格特色設(shè)計,，贏得消費者贏得市場。

內(nèi)部風(fēng)險：主要為經(jīng)營和產(chǎn)品鏈條的供應(yīng),，首先飲料是便利飲品,，在保證產(chǎn)品質(zhì)量同時又要控制庫存以減少成本,，用具的過度破損,，因為杯具大多是玻璃陶瓷制品,，易毀易碎。可能在保證產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上價格會相對同行業(yè)的要高，會流失一部分消費人群等。