在現(xiàn)代社會中,，人們面臨著各種各樣的任務(wù)和目標(biāo),，如學(xué)習(xí),、工作,、生活等,。為了更好地實現(xiàn)這些目標(biāo),，我們需要制定計劃,。我們該怎么擬定計劃呢,？那么下面我就給大家講一講計劃書怎么寫才比較好,，我們一起來看一看吧,。

大學(xué)生計劃書應(yīng)該篇一

第一段：引言和背景介紹（150字）。

創(chuàng)業(yè)計劃書是一種在現(xiàn)實中對理論的檢驗和實踐的契機,，對于大學(xué)生而言,，這是一次鍛煉能力、挑戰(zhàn)自我和拓展視野的機會,。通過編寫創(chuàng)業(yè)計劃書,，我們需要深入了解市場、分析競爭對手,、制定發(fā)展策略等,，這其中不乏辛勤的付出和思考的痕跡。

第二段：經(jīng)驗分享（300字）,。

在編寫創(chuàng)業(yè)計劃書的過程中,，我深刻體會到了幾個方面的經(jīng)驗。首先,，明確目標(biāo)和定位,，找準(zhǔn)市場需求,，制定明確的發(fā)展方向。其次,，細(xì)致入微地進(jìn)行市場調(diào)研,，掌握市場動態(tài)、競爭情況,，了解目標(biāo)客戶的需求和喜好,。第三，建立完善的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊,，互補優(yōu)點,，共同面對和解決各種問題。第四,，科學(xué)合理地制定時間和資源的使用計劃,，有效地管理團(tuán)隊和項目進(jìn)度。最后,，時刻保持積極的心態(tài),，面對困難時堅持不懈，克服困難并勇往直前,。

第三段：收獲和成長（300字）,。

編寫創(chuàng)業(yè)計劃書不僅是一次實踐，更是一次成長的機會,。通過不斷地思考和磨練,，我學(xué)到了很多東西。首先,，我對市場分析和競爭優(yōu)劣勢的判斷能力有了大幅提升,，能夠更加理性地評估自己的項目潛力。其次,，我掌握了一套具體的項目管理方法,，能夠合理規(guī)劃和執(zhí)行項目，確保項目按期完成,。第三,，我在團(tuán)隊協(xié)作和溝通能力方面取得了顯著的進(jìn)步，懂得更好地傾聽他人的意見和建議,，提高團(tuán)隊的凝聚力和工作效率,。最后，我也體驗到了創(chuàng)業(yè)過程中的艱辛和困難,，鍛煉了我的意志力和抗壓能力,，增強了自己面對挫折時的韌性。

第四段：價值和意義（200字）,。

編寫創(chuàng)業(yè)計劃書對大學(xué)生來說具有重要的價值和意義,。首先,，它是一種實踐能力的鍛煉，使大學(xué)生能夠?qū)⒅R應(yīng)用于實際,，提高解決問題的能力,。其次，它培養(yǎng)了大學(xué)生的創(chuàng)新精神和創(chuàng)業(yè)意識,，鼓勵他們敢于嘗試,、勇于創(chuàng)新。第三,，創(chuàng)業(yè)計劃書的編寫能夠培養(yǎng)大學(xué)生的團(tuán)隊合作精神和領(lǐng)導(dǎo)能力,，提高他們的組織協(xié)調(diào)能力。最后,，它也是一種對未來職業(yè)規(guī)劃的探索和展望,，讓大學(xué)生更加明確自己的職業(yè)目標(biāo)和發(fā)展方向。

第五段：總結(jié)和展望（250字）,。

通過編寫創(chuàng)業(yè)計劃書，我深刻認(rèn)識到了創(chuàng)業(yè)需要的知識,、技能和態(tài)度,。編寫創(chuàng)業(yè)計劃書是一次難忘的經(jīng)歷，它讓我收獲了很多,，也體驗了很多,。通過這次實踐，我不僅學(xué)到了一些實踐經(jīng)驗,，還培養(yǎng)了自己的創(chuàng)新思維和團(tuán)隊合作能力,。對于今后的發(fā)展，我會繼續(xù)保持對創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)的熱情,，不斷學(xué)習(xí)和提升自己的能力,，為將來的創(chuàng)業(yè)之路做好準(zhǔn)備。

總結(jié)：通過編寫創(chuàng)業(yè)計劃書,，大學(xué)生們能夠鍛煉實踐能力,、培養(yǎng)創(chuàng)新精神、提升團(tuán)隊合作能力,、明確職業(yè)規(guī)劃,，并在挑戰(zhàn)和困難中不斷成長。創(chuàng)業(yè)計劃書的編寫是一次寶貴的機會,，讓大學(xué)生們走出課堂,，接觸到真實的商業(yè)環(huán)境，為未來的創(chuàng)業(yè)道路打下堅實的基礎(chǔ),。

大學(xué)生計劃書應(yīng)該篇二

創(chuàng)業(yè)計劃書是一份全方位的商業(yè)計劃,，其主要用途是遞交給投資商,，以便于他們能對企業(yè)或項目做出評判，從而使企業(yè)獲得融資,。

一個非常簡練的計劃及商業(yè)模型的摘要,，介紹你的商業(yè)項目，一般500字左右,。

a.公司的宗旨

b.公司的名稱,、公司的結(jié)構(gòu)

c.公司經(jīng)營策略

在這里用最簡潔的方式，描述你的產(chǎn)品服務(wù);什么樣的困難你準(zhǔn)備解決;你準(zhǔn)備如何解決;你們的公司是否是最合適的人選,。

d.相對價值增值說明你的產(chǎn)品為消費者提供了什么新的價值

建立開發(fā)生產(chǎn)設(shè)備,，并努力提高生產(chǎn)和研究能力以便滿足日益提高的客戶需求。通過大規(guī)模的促銷攻勢提高我公司的產(chǎn)品服務(wù)的銷售量,。

增加分銷渠道零售網(wǎng)點區(qū)域銷售銷售公司采用電氣化直郵式的分類等,。

錄用新的員工以便支持在新的市場計劃下可持續(xù)的發(fā)展。

提高研發(fā)能力,，創(chuàng)造領(lǐng)導(dǎo)潮流的新型產(chǎn)品,，提高競爭能力。

注意不需要透露你的核心技術(shù),，主要介紹你的技術(shù),、產(chǎn)品的功能、應(yīng)用領(lǐng)域,、市場前景等,。

1.產(chǎn)品服務(wù)a

2.產(chǎn)品服務(wù)b

說明你的產(chǎn)品是如何向消費者提供價值的，以及你所提供的服務(wù)的方式有那些,。你的產(chǎn)品填補了那些急需補充的市場空白,。可以在這里加上你的產(chǎn)品或服務(wù)的照片,。

a.產(chǎn)品優(yōu)勢

b.技術(shù)描述：1.獨有技術(shù)簡介 2.技術(shù)發(fā)展環(huán)境

c.研究與開發(fā)

d.將來產(chǎn)品及服務(wù)

說明你的下一代產(chǎn)品,，并同時說明為將來的消費者提供的更多的服務(wù)是什么。

e.服務(wù)與產(chǎn)品支持

簡要敘述你的公司處于什么樣的行業(yè),、市場,、專向補充區(qū)域。市場的特征是什么?你的分析與市場調(diào)查機構(gòu)和投資分析有什么不同,。分析是否有新生市場?你將如何發(fā)展這個新生市場,。

如果你在程序軟件市場開發(fā)c++或nt的平臺工具，不要只泛泛的講一下這是一個價值300億的大市場,。如果你正在制作在nt工作平臺上的c++應(yīng)用程序開發(fā)工具,，你就應(yīng)該在報告中詳細(xì)描述去年共銷售了多少c++開發(fā)程序軟件，有多少成長型的客戶群,，你的目標(biāo)市場是什么?你的競爭對手分到了多少份額?是否有其他的市場零售商oem廠商在銷售你的產(chǎn)品,。

a.市場描述

我們計劃或正在xx行業(yè)競爭,。這個市場的價值大約有xxx，我們相信,，整個行業(yè)的主要發(fā)展趨勢將向著(環(huán)境導(dǎo)向型,，小型化，高質(zhì)量,，價值導(dǎo)向型)發(fā)展,。

市場研究表明(引用源)到20xx年該市場將(發(fā)展萎縮)到xxx。在這段時期里,，預(yù)計我們力爭的細(xì)分市場將(成長,、萎縮、不發(fā)展),。改變這種情況的主要力量是(例如電腦降價,，家電商業(yè)的蓬勃發(fā)展等原因)這個行業(yè)最大的發(fā)展將達(dá)到xxx。你的公司可能獨一無二的將你的產(chǎn)品服務(wù)和xx公司同級別的公司的現(xiàn)行業(yè)務(wù)合并,。而當(dāng)今的類似xx公司的正面臨著諸如逐步提高的勞動力成本等困難,。

b.目標(biāo)市場

我們將目標(biāo)市場定義為x，y,，z?，F(xiàn)在，這個市場由a個競爭者分享,。

我們的產(chǎn)品擁有以下優(yōu)勢：高附加值，出色的表現(xiàn),，高品味,，為企業(yè)的量體裁衣突出個性。

c.目標(biāo)消費群

消費群特點

我們之所以選擇這些渠道因為：

1,、季節(jié)變化引起的消費特點;

2,、資金的有效運用可以利用市場上現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售渠道。

針對每一個分銷渠道,，確定一個五年期的目標(biāo)銷售量以及其他假設(shè)條件,。為每一個渠道所做的假設(shè)可以是以下這些。

請告訴我們分別根據(jù)產(chǎn)品,、價格,、市場份額、地區(qū),、營銷方式,、管理手段、特征以及財務(wù)力量劃分的重要競爭者,。

a.競爭描述

b.競爭戰(zhàn)略市場進(jìn)入障礙

請在這里研究進(jìn)入你的細(xì)分市場的主要障礙及競爭對手模仿你的障礙,。

a.營銷計劃

描述你所希望進(jìn)行的業(yè)務(wù)是如何的,。以及你所希望進(jìn)入的細(xì)分市場。曾經(jīng)使用的分銷渠道,，例如：零售,、對商業(yè)機構(gòu)的直接銷售、oem以及電子媒介等等,。還要描述你所希望達(dá)到的市場份額,。

b.銷售戰(zhàn)略

描述你進(jìn)行銷售所采取的策略。包括如何促銷產(chǎn)品：通過廣告,、郵件推銷,，電臺廣播或是電視廣告等方式。

c.分銷渠道及合作伙伴d.定價戰(zhàn)略e.市場溝通

你的目的是加強,、促進(jìn)并支持你的產(chǎn)品能更好的滿足消費者需求的熱點,。唯一的原則就是尋找一切可能的有利的途徑進(jìn)行溝。

財務(wù)數(shù)據(jù)概要,。

八,、附錄

如有以下材料，請列出

a.公司背景及結(jié)構(gòu)

b.團(tuán)隊人員簡歷

c.公司宣傳品

d.相關(guān)詞匯

大學(xué)生計劃書應(yīng)該篇三

躍進(jìn)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊成立于20xx年3月17日,，經(jīng)過一周的'市長/市場調(diào)查和分析,，選擇拖鞋作為創(chuàng)業(yè)項目銷售男女時尚拖鞋。我們是一個具有敏銳市長/市場洞察力的專業(yè)團(tuán)隊,，具有充滿活力和進(jìn)取活力,。隊員們結(jié)合各自的優(yōu)勢，發(fā)揮所長,，互補,，學(xué)習(xí)，提高,，體現(xiàn)團(tuán)隊最大的力量,，使拖鞋事業(yè)做大做強。

2）事業(yè)

各種男女時尚拖鞋

1）產(chǎn)品說明

拖鞋使人們享受悠閑的心境,，輕松的生活,。放慢匆忙的腳步，忘記緊張的生活節(jié)奏,，慢慢走,，用心體會人生。

我們的拖鞋是時尚,、舒適,、健康、主要元素，為顧客提供優(yōu)質(zhì)的商品,，是一個美麗的夏天,。

2）產(chǎn)品風(fēng)暴分析

優(yōu)點：時尚，滿足大學(xué)生的個性化追求,；價格合理,，明碼標(biāo)價。

缺點：產(chǎn)品進(jìn)口價格高,，渠道不穩(wěn)定,。種類不全。

機會：夏天的到來,，拖鞋市長/市場需求大,。

威脅：由于業(yè)界的競爭，拖鞋的設(shè)計越來越多,，沖擊力也越來越大,。

3）銷售方法

a、實習(xí)超市線下銷售基礎(chǔ)

b,、以攤位形式輔佐

1）目標(biāo)消費群

民政學(xué)院內(nèi)的學(xué)生和教師中,，以18—25歲追求個性、追求時尚的時尚一族為主要目標(biāo)客戶,。郊區(qū)居民是二級顧客,。其中特別是以1區(qū)女學(xué)生為重點的顧客。

2）市長/市場環(huán)境分析

據(jù)調(diào)查,，大學(xué)學(xué)校市場是一個人流量高度集中和穩(wěn)定的市場,，民政學(xué)院及周邊市場銷售拖鞋的商店主要是精品、超市和鞋店,。據(jù)現(xiàn)場調(diào)查,，這種賣鞋的商店有22家，競爭激烈,，產(chǎn)品種類多樣，主要以中低端為主,。

躍進(jìn)隊銷售的主要地區(qū)在1區(qū)寢室,。我們發(fā)現(xiàn)1區(qū)3000左右的女學(xué)生為8—12人以寢室為單位。消費者層大,，集中,，發(fā)現(xiàn)消費行為容易受到寢室會員的影響，可以憑借口碑的效果帶動銷售,。

消費能力方面也以中低水平為主,，對價格比較敏感。觀察了主要目標(biāo)顧客的消費行為后，制定了我們的營銷戰(zhàn)略,。產(chǎn)品選擇上的要求是根據(jù)舒適度,、時尚、時尚追究時尚,、美觀的需求,，價格定位區(qū)間在12—15韓元以內(nèi)。

在銷售戰(zhàn)略上,，以實習(xí)超市為主要賣點,，平時晚上在1區(qū)門口進(jìn)行展示銷售，使目標(biāo)顧客的近距離購買意向更加便利,。如此激烈的是,，在市場上，我們躍進(jìn)是一種精密營銷方式,，特別是針對一群目標(biāo)顧客進(jìn)行專業(yè)化銷售,，可以充分滿足消費者。

1）銷售戰(zhàn)略階段性目標(biāo)

我們把公司的營銷計劃分為以下三個階段,。每個階段都有不同的目標(biāo),，對于這些目標(biāo)，我們將采取不同的具體操作手段,。

a,、通知階段

以實習(xí)超市的春季促銷為契機，進(jìn)行產(chǎn)品的市長/市場宣傳和宣傳,，打造本公司的知名度,。

b、開始階段

在民政學(xué)院1區(qū)寢室門口進(jìn)行持續(xù)的產(chǎn)品展示,，培養(yǎng)顧客對本團(tuán)隊產(chǎn)品的認(rèn)知度,，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。

c,、推進(jìn)階段

買一雙拖鞋,，贈送一份精致的禮物等一系列打折活動。

好事成雙,。一次買兩雙的話,，可以享受第二個8.8%的折扣

2）營銷原則

a營銷理念：優(yōu)質(zhì)服務(wù)原則

我們團(tuán)隊信奉優(yōu)質(zhì)服務(wù)，是在競爭激烈的市場中立于不敗之地的顯眼法寶,。我們的經(jīng)營原則是用微笑迎接所有顧客,，用真誠打動所有消費者。

“三心”xx意圖,、注意,、忍耐

銷售前認(rèn)真觀察所有顧客，揣摩他們的心理。

在銷售中細(xì)心發(fā)現(xiàn)顧客的需求,，滿足顧客的需求,。

售后耐心地告訴客戶注意事項及維護(hù)措施。

b營銷功能：差異化營銷

作為學(xué)生,，我們接近學(xué)生市場,，所以當(dāng)然能更好地理解學(xué)生的消費需求和消費心理。因此,，戴爾的營銷特點是能夠滿足每個客戶不同需求的獨特產(chǎn)品和服務(wù),。從消費者的角度進(jìn)行每一次購買產(chǎn)品、定價,、銷售方式,。

這次創(chuàng)業(yè)不以利潤為主要目的，所以經(jīng)過這次創(chuàng)業(yè)的實踐,，重點是了解創(chuàng)業(yè)過程中的所有階段,。選擇進(jìn)入合適的市場、如何進(jìn)貨,、向消費者銷售技巧等,。學(xué)習(xí)是我們的最終目的，利潤只是起到推動作用,，因此我們團(tuán)隊推崇“學(xué)習(xí)營銷”為思想指導(dǎo)和行動理念,。而且，這也創(chuàng)造了一個獨特的理念,，即我們的整體營銷與其他商店不同,，通過開展差別化營銷來吸引和穩(wěn)定我們的客戶。

1）組建團(tuán)隊,，

團(tuán)隊是一個自由的共同體,，能夠合理利用各成員的知識和技能，解決問題,，實現(xiàn)共同目標(biāo),。眾志成城，力量大,，成果大,。

球隊的組成具有非凡的意義。選擇合適的人群,，合適的職務(wù)安排將成為今后有效開展工作的重要因素之一。經(jīng)過多次嚴(yán)格的選擇,，我隊已經(jīng)初步形成,。

a、球隊數(shù)：6人

b、成員結(jié)構(gòu)：管理xx章xx（協(xié)調(diào)員）

銷售——張xx利xx（革新者推動者）

財務(wù)——里x（主管）

購買—— xx數(shù)量xx（從業(yè)者信息）

c,、團(tuán)隊成員要求“熟悉大勢意識,、創(chuàng)業(yè)計劃”的全過程、無私精神,、慷慨,、活力、團(tuán)隊合作,、應(yīng)變能力等,。

2）管理計劃

小組與工作組不同，因為小組同時要求個人和相互負(fù)責(zé),。團(tuán)隊可以通過成員的共同努力創(chuàng)造一個工作成果,，取得比所有團(tuán)隊成員個人最高業(yè)績總和更大的成果。因此,，要想取得好的發(fā)展,，必須制定好的可預(yù)測性和管理計劃。

a,、借迪克特法,，在那里引用為“專用時間”。團(tuán)隊的每個成員都按照日程選擇自己的工作時間,，除了課外,，其余時間都專注于團(tuán)隊選擇的項目，努力不做與項目無關(guān)的事情,。

b,、在信息共享：團(tuán)隊項目進(jìn)行過程中，每個人都可以獲得相應(yīng)的實踐收獲,，并為信息共享留出特定時間,，包括一段時間的銷售業(yè)績、個人體驗等有利于團(tuán)隊發(fā)展的信息,。

c,、分工與合作共存：首先，團(tuán)隊成員根據(jù)自身責(zé)任做好團(tuán)隊內(nèi)工作,。第二,，隊員遇到困難時，隊員要進(jìn)取地幫助隊員,，按時按期完成團(tuán)隊任務(wù),。

d、會議要求：

——次全體組員不應(yīng)該召開目的,、意義,、議程不明確的“混亂會”,，做好相應(yīng)的準(zhǔn)備

——實際聯(lián)系，解決問題,，不舉行簡單的“全會”

——優(yōu)先考慮,，聚焦，不舉行“扯皮會”計算

——實效,，2補充,，3強調(diào)，4票,，5總結(jié)式“8周會議”不舉行

——不舉行7點會議,、8點延遲、9點領(lǐng)導(dǎo)人報告的“遲到會”

f,、如果團(tuán)隊項目正式啟動,，將根據(jù)失誤的嚴(yán)重性、損失和影響進(jìn)行處罰,。

涼鞋是季節(jié)性強的產(chǎn)品,，受今年氣候影響，氣溫一直寒冷,，影響涼鞋的銷售,，因此我們堅持保守的財政政策，努力將財務(wù)風(fēng)險降至最低水平,。為了最大限度地提高企業(yè)的利益，我們盡可能降低成本,，在人力消費上,，壓縮每一分錢，絕對不盲目支出,。在鞋的利潤控制上,，決不比別人賣的貴，以優(yōu)惠的價格和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)吸引消費者,，走薄利多銷的銷售路線，一方面可以增加我們的營業(yè)額,，另一方面可以加強我們的人脈關(guān)系,，在銷售過程中積累人脈也是我們的收獲。

這一系列嚴(yán)格的財務(wù)管理都是我們創(chuàng)業(yè)的重要工作,，將決定我們利潤收入的重要管理方式,。

1）融資方法

6人共募集1200元，其中購買費用939元,，目前總營業(yè)額876元,。

2）財務(wù)記錄數(shù)據(jù)（單位：xx元）

3）對現(xiàn)有資產(chǎn)的分析

截至20xx年5月10日，躍進(jìn)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊共投資1200韓元,，總購買費用939韓元（包括交通費）,，總銷售額876韓元,，總庫存約337韓元。經(jīng)理,、銷售人員、購買者,、財務(wù)等工資尚未結(jié)算,。

4）財務(wù)趨勢

隨著天氣變熱,，預(yù)計第二天將是涼鞋銷售的熱季節(jié)，企業(yè)預(yù)計銷售額會激增,，銷售額也比2月份大幅提高,，同比增長約80。37%,，總銷售額為1580韓元,。

5）財務(wù)摘要

在此次創(chuàng)業(yè)實踐中，總銷售額為2456韓元,，總利潤為736.8韓元,，接下來的兩個月里，躍進(jìn)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊成員利用自己的活力和營銷人員的專業(yè)水平,，提高了這兩個月的銷售量,，成功完成了此次創(chuàng)業(yè)過程，使躍進(jìn)各成員獲得了基礎(chǔ)創(chuàng)業(yè)知識和寶貴經(jīng)驗,。

1）機會

a,、隨著夏天的臨近，氣溫的升高,，在非正式場合穿拖鞋的人越來越多,，既方便又方便。

b,、拖鞋是夏天必不可少的東西,。幾乎每個人夏天都有一雙或幾雙拖鞋，是人們夏天洗澡時必不可少的東西,。

c,、拖鞋的價格比其他鞋子便宜得多，所以很多人更換拖鞋的頻率比其他鞋子更頻繁,。尤其是新產(chǎn)品上市的時候,。

d、隨著新的夏天的臨近,，很多人已經(jīng)過時或找不到以前的舊拖鞋,，會讓他再買拖鞋。（威廉莎士比亞,、拖鞋,、拖鞋,、拖鞋、拖鞋）,。

e,、我們的座位靠近旁邊的女學(xué)生宿舍，不下雨的時候可以在宿舍大門擺攤,，方便顧客購買,。

f、能有效利用認(rèn)識的人進(jìn)行廣泛的宣傳,。

2）威脅

a、學(xué)校內(nèi)外有很多便利店,，這些便利店中銷售各種風(fēng)格和價格的拖鞋,。

b、由于我們自己的資金限制,，每次進(jìn)貨量和進(jìn)來的拖鞋的設(shè)計都不豐富,。

c、今年雨下得很大,，氣溫上升也不明顯,，所以在野外擺地攤的時間不多。

d,、由于本學(xué)期學(xué)習(xí)任務(wù)比較重,，成員們的休閑可支配時間也不同，在野外擺攤的時間不穩(wěn)定,。

3）應(yīng)對措施

a,、我們不能和便利店搞各種風(fēng)格。但是我們可以戰(zhàn)勝他們,，提供更好的售前,、銷售中、售后服務(wù),，用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)打動客戶,，爭取更多的轉(zhuǎn)運。各會員加強了銷售技巧方面的學(xué)習(xí),，提高了交易率,。

b、在我們買的拖鞋樣式不豐富的情況下,，我們可以使我們的產(chǎn)品在質(zhì)量上優(yōu)于其他地方銷售的拖鞋,。（威廉莎士比亞、拖鞋,、拖鞋,、拖鞋,、拖鞋、拖鞋）所以,，需要進(jìn)貨的時候,，請把拖鞋的質(zhì)量關(guān)掉。

c,、對于今年雨水多,，影響室外攤位的問題，在可能的天氣條件好的情況下,，只能多擺在室外,，盡量減少天氣原因造成的損失。

d,、盡可能收集各會員的空閑時間,，合理分配，提高野外擺攤的頻率,。

大學(xué)生計劃書應(yīng)該篇四

萬事開頭難,，什么事都要有嘗試，都要有開始,，都要有經(jīng)過,，都會有失敗。很多事情說起來簡單,，但實際上與我們的想象是有很大的.差距的,。一個小小的超市的經(jīng)營也不容忽視，不但要有細(xì)心,，還要有策略,，謀劃。希望通過此次暑假實習(xí)可以學(xué)到很多知識,，同時對我們的專業(yè)學(xué)習(xí)有一定的幫助,。加油吧！

一,、實習(xí)者：xxx

一,、實習(xí)目的

嘗試經(jīng)商的滋味，增加自己的閱歷,，因本人是文科生,，需要有更多的體驗，更多的經(jīng)歷,。畢竟身在學(xué)校,，接觸社會的機會很少，趁著暑假有這樣一個機會，好好大干一場,。

二,、實習(xí)時間

20xx年-7月—20xx年—9月

三、實習(xí)地點

佳惠超市

四,、實習(xí)內(nèi)容

炎炎烈日當(dāng)頭,，正是因為有這樣的環(huán)境，正激起了我要在暑假參加社會實踐的決心,。我要看看我能否在惡劣的環(huán)境中有能力依靠自己的又手和大腦維持自己的生存,，同時，也想通過親身體驗社會實踐讓自己更進(jìn)一步了解社會,，在實踐中增長見識,，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性,，更為重要的是檢驗一下自己所學(xué)的東西能否被社會所用,，自己的能力能否被社會所承認(rèn)。想通過社會實踐,，找出自己的不足和差距所在。

大學(xué)生計劃書應(yīng)該篇五

它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點,，為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標(biāo)準(zhǔn),。

通常創(chuàng)業(yè)計劃是市場營銷、財務(wù),、生產(chǎn),、人力資源等職能計劃的綜合。

一般來說,，在創(chuàng)業(yè)計劃書中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的種類,、資金規(guī)劃及基金來源、資金總額的分配比例,、階段目標(biāo),、財務(wù)預(yù)估、行銷策略,、可能風(fēng)險評估,、創(chuàng)業(yè)的動機、股東名冊,、預(yù)定員工人數(shù),、具體內(nèi)容一般包括以下十一個方面：

(一)封面。

封面的設(shè)計要有審美觀和藝術(shù)性,，一個好的封面會使閱讀者產(chǎn)生最初的好感,，形成良好的第一印象。

(二)計劃摘要。

計劃摘要涵蓋了計劃的要點,，以求一目了然,，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并作出判斷。

計劃摘要一般包括以下內(nèi)容：

公司介紹,。

管理者及其組織,。

主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍。

市場概貌,。

營銷策略,。

財務(wù)計劃。

資金需求狀況等,。

摘要要盡量簡明,、生動。特別要說明自身企業(yè)的不同之處,。

大學(xué)生計劃書應(yīng)該篇六

xx,。

在大學(xué)中一直被詬病的就是大學(xué)食堂的飲食問題，大學(xué)的飲食質(zhì)量不高已成為公認(rèn)的問題,，僅僅是滿足了學(xué)生們的溫飽問題,而質(zhì)量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到學(xué)生們的要求,。

部分大學(xué)的飲食狀況令人擔(dān)憂，甚至有的大學(xué)食堂出現(xiàn)了集體中毒事件,。

本企劃就是根據(jù)這一點,為了保障大學(xué)生的飲食安全,，提高大學(xué)生的飲食質(zhì)量，成立大學(xué)飲食聯(lián)盟,，旨在為高校大學(xué)生提供價格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品,，并且同時為各高校提供一定的勤工助學(xué)崗位，幫助貧困生更好的完成學(xué)業(yè),。

大學(xué)飲食聯(lián)盟為總部,，在高校通過考核招收大學(xué)畢業(yè)生并且簽訂一年工作合同培訓(xùn)后在所在高校設(shè)立高校飲食分部。

大學(xué)飲食聯(lián)盟在各地適當(dāng)選址建立蔬菜種植基地,，水果種植基地以及牲畜養(yǎng)殖場,，建立配送車隊，為各高校分部統(tǒng)一生產(chǎn)配送蔬菜水果等食品原料,。

并且和農(nóng)業(yè)研究機構(gòu)合作通過高科技不斷提高所生產(chǎn)原料的質(zhì)量,，降低成本。

大學(xué)飲食聯(lián)盟總部設(shè)立管理培訓(xùn)部門,，各高校飲食分部在所在高校選擇招收大四非考研大學(xué)生為管理人員,，并送培訓(xùn)部門培訓(xùn)。

大學(xué)飲食聯(lián)盟從廚師培訓(xùn)學(xué)校招收廚師進(jìn)行適當(dāng)培訓(xùn)后送各高校飲食分部擔(dān)任廚師,，同時各高校飲食分部自行招收學(xué)生或者社會下崗人員作為窗口服務(wù)員,。

大學(xué)飲食聯(lián)盟總部不定時到各高校進(jìn)行質(zhì)量抽查,，保證大學(xué)飲食聯(lián)盟提供服務(wù)保質(zhì)保量。

1.大學(xué)飲食聯(lián)盟的經(jīng)因范圍是特色食品,，如魯菜,，川菜，粵菜等以及地方名吃,，并且進(jìn)行學(xué)生生源地調(diào)查,，根據(jù)高校地理位置適當(dāng)調(diào)整各菜系以及地方名吃的搭配，使來自不同地方的學(xué)生都能吃到適合自己口味的飯菜,。

2.大學(xué)飲食聯(lián)盟的經(jīng)營理念是一切為了大學(xué)生吃的更好,。

3.大學(xué)飲食聯(lián)盟以提供助學(xué)崗位，交納一定食堂租金為條件同各高校進(jìn)行洽談,，為大學(xué)飲食聯(lián)盟的發(fā)展壯大鋪平道路,。食品原料由大學(xué)飲食聯(lián)盟負(fù)責(zé)統(tǒng)一生產(chǎn)配送，在降低食品原料成本的同時保證食品原料的高質(zhì)安全,。

4.大學(xué)飲食聯(lián)盟招收的管理人員為本校大四非考研學(xué)生,，讓深受大學(xué)飲食質(zhì)量低下之苦的大學(xué)生監(jiān)督員工的工作，切實保證大學(xué)飲食聯(lián)盟所提供食品的安全與質(zhì)量,。

大學(xué)生計劃書應(yīng)該篇七

建立規(guī)范,、健全的快餐公司管理模式，經(jīng)過有效的管理和投資,，建立一家大型快餐連鎖公司―特好特快餐公司,。

市場分析

社會生活節(jié)奏普遍加快，給快餐業(yè)的存在和發(fā)展帶來了機遇與挑戰(zhàn),。雖然中國的快餐業(yè)發(fā)展十分迅速，但洋快餐的優(yōu)勢地位使大部分市場與中式快餐無緣,。如何逐步占領(lǐng)市場,，是首先需要解決的問題。

調(diào)查顯示,，當(dāng)人均收入到達(dá)xx美元時,，傳統(tǒng)的家務(wù)勞動將轉(zhuǎn)向社會。中國快餐業(yè)將隨著我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展而進(jìn)入高速發(fā)展的階段,。

目前,，已經(jīng)存在的西式快餐并不適合國人對快餐的消費觀念和傳統(tǒng)飲食需求的觀念。并且,，快餐在美國的發(fā)展向來是以價格低廉而著稱的,，211985大學(xué)名單，是大眾日常消費的對象,。但在中國快餐市場上,，西式快餐的價格，普遍大眾很難理解，這也決定了不可能讓工薪階層經(jīng)常去消費那份新奇“快餐”,。

但經(jīng)過對目前存在的一些中式快餐來看,，小、臟,、亂,、差的狀況仍然很嚴(yán)重，這些問題給我們建中式快餐連鎖店供給了絕好的市場機會,。只要我們能抓住這些市場機會,，改善中式快餐經(jīng)營中存在的問題，并發(fā)展我們的自我的特色,，那么我們進(jìn)入中式快餐市場并且占據(jù)較大市場份額的創(chuàng)業(yè)計劃,，是極有可能成功的。

實施方案

1,、特好特快餐服務(wù)業(yè)的模型,。

以顧客為中心，以顧客滿意為目的,，經(jīng)過使顧客滿意,，最終到達(dá)公司經(jīng)營理念的推廣。

2,、目標(biāo)市場定位,。

普通大眾能理解的中式快餐業(yè)。顧客群：上班族,、兒童,、休閑族、游客及其他,。

3,、市場策略。

產(chǎn)生工業(yè)化,、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化,、管理科學(xué)化、經(jīng)營連鎖化,。

（1）“虛擬公司”名稱,，員工服裝，經(jīng)營理念,，內(nèi)部管理和總公司堅持統(tǒng)一,，但它們沒有過多的裝飾，也沒有營業(yè)餐廳,，它們更像是一個快餐集裝配送中心,。它們接收公司的配送中心運來的相關(guān)制成品,，只要單間加工，就能夠成型了,。虛擬公司的快餐產(chǎn)品主要供給給上班族在工作單位午餐之用,。它們的前臺接待服務(wù)也是虛擬的，靠的是電話定購體系和快速運送體系,，經(jīng)過建立送餐專線電話運送業(yè)務(wù),，由統(tǒng)一的公司小巴和服務(wù)人員負(fù)責(zé)運送。

（2）流動快餐公司――早餐策略

針對早餐人口流動性大,，時間緊的特點,，我們由統(tǒng)一模式的公司小巴和服務(wù)人員流動至各主要需求網(wǎng)點向顧客供給方便、營養(yǎng)的套餐,。因?qū)W生人數(shù)眾多,，在學(xué)校附近推出學(xué)生營養(yǎng)快餐，抓好“營養(yǎng)”食品的宣傳,，既注重經(jīng)濟(jì)效益,，又兼顧社會效應(yīng)。

（3）快餐公司形象策略

在位于商業(yè)區(qū),、旅游景點區(qū)的快餐廳充分顯示本公司的公司形象――清潔,、衛(wèi)生、實惠,、溫馨,。請專業(yè)廣告公司制定一套廣告計劃，從公司的特點出發(fā),，凸顯特好特快餐的特色,。

投資計劃“以點帶面”,。立足于一個地區(qū)特點的消費群,，初期發(fā)展構(gòu)成必須的規(guī)模經(jīng)營，選擇好幾個經(jīng)營網(wǎng)點地址后,，同時推出快餐業(yè)務(wù),。以后再根據(jù)事業(yè)發(fā)展，逐步向大中城市推廣,。

發(fā)展初期,，大力發(fā)展西快餐尚未涉足的“虛擬快餐公司”和“流動快餐公司”服務(wù)，待公司實力有了必須的積累,，并有了穩(wěn)定的顧客消費群體,，再拓展公司發(fā)展空間。

大學(xué)生計劃書應(yīng)該篇八

1,、據(jù)計算估量可初步得出餐廳開業(yè)啟動資金約需10600元（場地租用費用2000元,，餐飲衛(wèi)生許可證的審領(lǐng)費用600元,，場地裝修費用3000元，廚房用具購置費用1000元,，基本設(shè)施及其他費用等4000元）,。

2、運營階段的成本主要包括：員工工資,，物料采購費用,。稅，水電燃料費等所有開支,。創(chuàng)業(yè)資金可以辦理銀行貸款,。

1.市場調(diào)查和分析階段通過真實有效的市場調(diào)查，了解校園咖啡廳的可行性,，確定校內(nèi)咖啡廳和其他校外咖啡廳的不同之處,，了解學(xué)校的規(guī)定和政策，進(jìn)而確定下一步的計劃,。

2.硬件操作階段包括選址和店面設(shè)計等,，建立在前一階段的基礎(chǔ)之上。

3.準(zhǔn)備階段：

員工聘請：包括服務(wù)人員,，專業(yè)技師,，管理者。邀請專業(yè)面試官,，通過面試,，試用，確保招聘到合適的員工,。服務(wù)行業(yè)服務(wù)者的素質(zhì)十分重要,，一定要引起重視。招聘在校大學(xué)生,，一方面可以為學(xué)生提供實習(xí)的平臺,，一方面有利于咖啡廳的發(fā)展,。

員工培訓(xùn)：可以聘請專業(yè)的培訓(xùn)師對員工進(jìn)行培訓(xùn),，也可以采用自控培訓(xùn)法?；蛘咄ㄟ^比較,，學(xué)習(xí)成功咖啡廳的培訓(xùn)經(jīng)驗。

薪酬制度和員工激勵：確定合理的薪酬制度,，有利于調(diào)動員工積極性,，也有利于咖啡廳的長遠(yuǎn)發(fā)展。

原料采購制度：可以采用報價采購法,，保證采購到的原料質(zhì)量高,，品質(zhì)好,，價格合理。

成本控制制度：實行采購成本控制,，存儲成本控制,，人事成本控制，加強費用支出管理控制,，建立一整套完整的制度,。在開業(yè)和運營階段貫徹執(zhí)行。

衛(wèi)生制度：咖啡廳屬于高雅的飲食場所,，衛(wèi)生十分重要,，高校群體尤其挑剔，因此單獨列出來表示重視,。建立完整嚴(yán)格的衛(wèi)生制度是一家高雅,，成功咖啡廳的必要基礎(chǔ)。包括飲品衛(wèi)生,，餐具衛(wèi)生,，公共場所衛(wèi)生和員工個人衛(wèi)生。嚴(yán)格的衛(wèi)生制度應(yīng)該在開業(yè)之前就制定出來,，在營業(yè)階段應(yīng)該堅決有效的執(zhí)行,。

4.開業(yè)階段開業(yè)前期宣傳，開業(yè)慶典的策劃和實施,，等等,。良好的開端是成功的一半。

5.運營階段此時咖啡廳進(jìn)入穩(wěn)定的營業(yè)時期,，重點在于顧客的維持和開發(fā)新的顧客,。

6.營銷組合策略：

有形化營銷策略：

由于本咖啡廳的經(jīng)濟(jì)實力尚弱，因此初期將采取避實就虛的營銷簡略,，避開大量的硬廣告營銷,，而采取一整套行之有效的“承諾營銷”進(jìn)行產(chǎn)品宣傳，通過菜單,、海報,、文化手冊、廣告,、促銷活動等向消費者進(jìn)行宣傳,。

大學(xué)生計劃書應(yīng)該篇九

在大學(xué)的時候，關(guān)于食堂的問題一直都備受大學(xué)生所詬病,。在現(xiàn)如今的這個社會里面,，大學(xué)生的飲食質(zhì)量不高已經(jīng)成為一個公認(rèn)的現(xiàn)實問題,。大學(xué)食堂存在的目的似乎只是為了滿足學(xué)生們的溫飽問題而已,?？墒窃谫|(zhì)量方面卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到學(xué)生們的要求。甚至有相當(dāng)一部分的大學(xué)飲食狀況令人非常擔(dān)憂,。幾乎每年都會出現(xiàn)大學(xué)食堂集體中毒的事件,。我們的這一份創(chuàng)業(yè)計劃書就是根據(jù)這一點，為了保障大學(xué)生的飲食質(zhì)量安全,，提高他們的飲食質(zhì)量,，特意成立了大學(xué)飲食聯(lián)盟。我們的主旨就是為了能夠給高校大學(xué)生們提供價格低廉并且富有特色安全的一些飲食產(chǎn)品,，同時也可以給一些高校的學(xué)生們提供勤工儉學(xué)的崗位,。

大學(xué)飲食聯(lián)盟為總部在一些高校通過考核招收大學(xué)畢業(yè)生，并且首次就要簽訂一年的工作合同,，培訓(xùn)之后在所在的大學(xué)設(shè)立飲食分布,。聯(lián)盟在當(dāng)?shù)囟紩暨x一些土地作為蔬菜種植基地，水果種植基地以及牲畜養(yǎng)殖場,，并且建立相關(guān)的配送車隊,。爭取為各個高校分布統(tǒng)一生產(chǎn)配送蔬菜水果這些原材料。并且和相關(guān)的農(nóng)業(yè)機構(gòu)合作,，提高這些食品的質(zhì)量,，降低成本。在高校聯(lián)盟,，總部還會設(shè)立專門的管理培訓(xùn)部門,，各個分部。也會在各自所在的院校招收大四非考研學(xué)生,，作為管理人員,。總部也會從專門的廚師培訓(xùn)學(xué)校招收一些廚師,，進(jìn)行適當(dāng)?shù)呐嘤?xùn),，之后送到各個分部擔(dān)任廚師這一職務(wù)。同時也會招收學(xué)校里面的貧困生作為窗口服務(wù)員,。

大學(xué)飲食聯(lián)盟的經(jīng)營范圍是各具特色的地方菜色,。因為在高校里面的學(xué)生基本上都是來自全國各地的學(xué)生，甚至還有國外的學(xué)生,，口味總是不一樣的,。我們也會以提供助學(xué)崗位，繳納一定的租金為條件和各個高校進(jìn)行洽談,，為聯(lián)盟的發(fā)展做出貢獻(xiàn),。食品的原材料由總部統(tǒng)一負(fù)責(zé)生產(chǎn)配送，在降低材料成本的同時也能夠保障食品的安全,。

大學(xué)生計劃書應(yīng)該篇十

三,、市場機會

四,、公司戰(zhàn)略

五、市場營銷

六,、生產(chǎn)管理

七,、投資分析

八、財務(wù)分析

九,、管理體系

十,、機遇與風(fēng)險

十一、風(fēng)險資本的退出

附錄

1.市場容量估算表

2.市場調(diào)查和定性分析表

3.財務(wù)附表

1.執(zhí)行總結(jié)

1.1.公司

甲殼質(zhì)材料研究&開發(fā)有限責(zé)任公司是一個提議中的公司,，它擁有甲殼質(zhì)纖維制備的專利技術(shù),，提倡科技為本的綠色生活新理念，為人類提供盡善盡美的天然生物產(chǎn)品,。

我國醫(yī)用縫合線每年約有15億人民幣的市場需求,，其中可吸收縫合線約有7.5億。

公司成立初期生產(chǎn)醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線,，以滿足迅速發(fā)展的可吸收縫合線市場的需求,，使用投資建廠解決方案，針對解決pga(polyglycolicacid聚乙二醇酸)類可吸收縫合線大部分依賴進(jìn)口,、價格昂貴,、影響提高人們醫(yī)療水平的問題。

公司注重短期目標(biāo)與長遠(yuǎn)戰(zhàn)略的結(jié)合,，中長期目標(biāo)將逐步拓寬產(chǎn)品領(lǐng)域,，涉足甲殼質(zhì)醫(yī)用抗菌材料、藥物緩釋材料,、人造器官,、化妝品、保健食品,、保健服裝面料,、新型環(huán)保包裝材料、快餐用具等,，形成以甲殼質(zhì)材料為核心的多元化經(jīng)營集團(tuán)公司,。

1.2.市場

醫(yī)用縫合線市場是集團(tuán)市場，購買過程屬集團(tuán)購買行為,。

目前,，我國大量使用的醫(yī)用縫合線主要有絲線、羊腸線和pga類可吸收線,。

羊腸線材料本身有缺陷,，pga類縫合線生產(chǎn)成本居高不下，使用范圍均受到影響。

醫(yī)用甲殼質(zhì)縫合線將就這一切入點進(jìn)入市場,。

醫(yī)用甲殼質(zhì)縫合線采用競爭定價策略進(jìn)入市場,。

產(chǎn)品生產(chǎn)成本約2.1元/根，是pga類縫合線的十分之一;平均定價30元/根(據(jù)調(diào)查,，市場可接受價格為30—40元/根)，大約是pga類縫合線平均市場價格的1/2,，而且降價空間較大,。

公司將在全國設(shè)立七個區(qū)域分銷中心，與代理商,、經(jīng)銷商一起建立健全的營銷網(wǎng)絡(luò),。

產(chǎn)品進(jìn)入市場的過程中將大量贈送產(chǎn)品讓醫(yī)生試用作為促銷手段和提高市場占有率的手段，第一年贈送90萬根,，第二年贈送160萬根,，第三年以后每年贈送80萬根。

國際領(lǐng)先的甲殼質(zhì)纖維制備專利技術(shù)是制備醫(yī)用甲殼質(zhì)縫合線的關(guān)鍵,。

公司將建立iso9000質(zhì)量管理體系,，力爭獲得國際iso9000質(zhì)量管理認(rèn)證。

1.3.投資與財務(wù)

公司設(shè)在無錫,，享受“三免三減半”的稅收優(yōu)惠政策,。

公司成立初期共需資金1100萬。

其中風(fēng)險投資700萬,，東華大學(xué)投入資金100萬,，短期借款300萬。

其中用于固定資產(chǎn)投資602萬,，流動資金498萬,。

另外，天純生物材料有限公司設(shè)備入股100萬,。

股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)暫定為：公司注冊資本1200萬,。

外來風(fēng)險投資入股700萬(58.33%);×××專利技術(shù)入股300萬(25%)，資金入股100萬(8.33%);×××公司設(shè)備入股100萬(8.33%),。

第二年估計盈利1000萬人民幣,，以后每年銷售利潤率45%左右，第二年資產(chǎn)報酬率為75.39%,，投資回收期為兩年零一個月,。

風(fēng)險資金最好在第3—5年撤出，采用收購方式比較適合本公司,。

1.4.組織與人力資源

公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司,，初期組織結(jié)構(gòu)采取直線制。

公司所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)分離，實行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制,。

總經(jīng)理下設(shè)營銷副總經(jīng)理,、技術(shù)副總經(jīng)理、財務(wù)副總經(jīng)理,。

甲殼質(zhì)纖維制備技術(shù)專利屬東華大學(xué)所有,，郯志清教授等老師是專利技術(shù)發(fā)明人。

郯志清教授有多年的科技成果產(chǎn)業(yè)化經(jīng)驗,，將出任公司董事長兼技術(shù)副總經(jīng)理;創(chuàng)業(yè)小組成員將參與公司的市場營銷與財務(wù)管理工作;公司還聘請了東華大學(xué)市場營銷系顧慶良教授作為營銷顧問,。

2.項目背景

2.1.產(chǎn)業(yè)背景

近年來，我國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)得到很快發(fā)展,。

1978年,，我國醫(yī)療器械工業(yè)總產(chǎn)值為7.3億元。

到1995年,，按國家醫(yī)藥管理局統(tǒng)計為80億元,，而此間有關(guān)方面調(diào)查表明，全國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)實際總產(chǎn)值達(dá)160—180億元,，相當(dāng)于1978年的22—25倍,，約占世界總銷售額的2%左右。

我國醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展滯后于化學(xué)藥物工業(yè),，發(fā)達(dá)國家醫(yī)療器械與藥物銷售之比接近1：1,，而我國只有1：10，因此具有極大的拓展空間,。

據(jù)調(diào)查,，高性能的醫(yī)用紡織品的增值幅度可達(dá)到1：50左右。

目前,，我國大量使用的醫(yī)用縫合線有三種：絲線,、羊腸線和pga類可吸收線。

羊腸線和pga類縫合線是可吸收縫合線,。

羊腸線生產(chǎn)工藝落后,，污染環(huán)境，可吸收性差,，易過敏和產(chǎn)生抗體反應(yīng),。

目前，它的存在僅僅是由于價格優(yōu)勢,。

pga類可吸收縫合線大量依賴進(jìn)口,，不僅花費大量外匯，增加了國家和手術(shù)病人的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān),，也對我國外科手術(shù)水平的提高產(chǎn)生了一定影響,。

據(jù)臺灣工業(yè)技術(shù)研究院報告,，1994年醫(yī)用縫合線的全球市場值估計有15億美元，每年增長率約4%,。

據(jù)臺灣化工所資料,，世界上只有三家工廠生產(chǎn)pga原料，取得極為不易,，價格居高不下,。

另外，pga含水率過高將導(dǎo)致材料水解劣化,、機械強度下降,，縫合線質(zhì)量受到嚴(yán)重影響。

作為一種純生物制品,，用甲殼質(zhì)作原料的可吸收縫合線，能被人體完全吸收,，無毒副作用,，能夠滿足作為可吸收縫合線的所有指標(biāo)，符合綠色環(huán)保的社會發(fā)展主題,，是pga類可吸收縫合線的替代品,。

在吸收進(jìn)口可吸收縫合線的優(yōu)點的基礎(chǔ)上，研制開發(fā)性能優(yōu)越,、價格適宜的甲殼質(zhì)可吸收縫合線是符合社會和市場要求的,。

投產(chǎn)醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線，在全球范圍內(nèi)具有超前性,，對于促進(jìn)我國醫(yī)療器械工業(yè)的發(fā)展,、提高人們醫(yī)療水平、減輕國家外匯負(fù)擔(dān)等方面,，具有長遠(yuǎn)的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益,。

2.2.產(chǎn)品概述(略)

2.3.甲殼質(zhì)可吸收縫合線的優(yōu)點

經(jīng)臨床實驗證明，與現(xiàn)有縫合線相比,，醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線具備了作為可吸收手術(shù)縫合線的主要優(yōu)點：

純生物制品,，與人體相容性好，傷口縫合疤痕小;

原材料廣泛存在于海洋生物中,，成本是pga類產(chǎn)品的十分之一;

線體周圍形成抑制細(xì)菌生長的環(huán)境,，有利于傷口愈合;

無毒、無刺激,，無抗體反應(yīng),，能夠被身體完全吸收;

足夠的抗張強度和柔韌性，完全符合制備可吸收縫合線的要求;

易保存,，在空氣中幾乎不分解;

能經(jīng)受殺菌消毒處理,，可進(jìn)行染色,、防腐處理等;

資深教授、專家,、研究員擔(dān)綱科研,，研發(fā)實力雄厚，專利技術(shù)國際領(lǐng)先,。

2.4.甲殼質(zhì)應(yīng)用前景

甲殼質(zhì)是一種天然高聚物,，是一種新型環(huán)保材料，在醫(yī)學(xué),、農(nóng)業(yè),、輕工業(yè)等領(lǐng)域具有廣泛的用途。

在醫(yī)學(xué)上可以用來做人工皮膚,、藥物緩釋材料,，止血劑和傷口愈合劑、人造器官(如人工腎,、人造血管)等;在農(nóng)業(yè)上,，可用來生產(chǎn)殼聚糖、殼質(zhì)包復(fù)農(nóng)藥,、降解地膜等;在輕工業(yè)上,，可用來做成化妝品、保健品,、功能服裝,、環(huán)保包裝材料等。

3.市場機會

3.1.市場特征

3.1.1.概述

醫(yī)用縫合線的實際消費者是病人,，使用者和購買決策者是外科主刀醫(yī)師和護(hù)士長,，實際購買者是采購部門。

市場特征呈現(xiàn)為使用者,、購買決策者與購買者分離的特殊性,。

醫(yī)用縫合線市場是集團(tuán)市場，購買過程屬集團(tuán)購買行為,，人員推銷是最有效的銷售方式,。

醫(yī)生首先根據(jù)手術(shù)類型和要求選擇縫合線種類、規(guī)格,，同時會受使用習(xí)慣,、品牌偏好、地域差異等因素的影響,。

縫合線屬于醫(yī)療器械類,，醫(yī)藥衛(wèi)生管理機構(gòu)如國家醫(yī)藥管理局、衛(wèi)生局等制定的宏觀政策法規(guī)會對其發(fā)展產(chǎn)生重要影響,。

醫(yī)療器械的銷售要三證齊全,，三證是《醫(yī)療器械生產(chǎn)許可證》,、《醫(yī)療器械銷售許可證》、《產(chǎn)品合格證》,，有些地方還要求由當(dāng)?shù)匦l(wèi)生主管部門核發(fā)的《準(zhǔn)銷證》,。

3.1.2.購買決策過程

在購買決策中，醫(yī)生和手術(shù)室護(hù)士長起很重要的作用,，有些甚至由護(hù)士長指定或采購(特別是二級以下醫(yī)院),，極少數(shù)醫(yī)院由行政部門決策購買。

決策模式主要如下圖所示：

圖1.略

3.2.市場細(xì)分

按市場開發(fā)程度,，國內(nèi)醫(yī)用縫合線市場主要分為兩類：

3.2.1.已開發(fā)的可吸收縫合線市場

是指使用羊腸線和pga類可吸收縫合線的市場,。

大量使用pga類可吸收縫合線的市場

這類市場分布主要在經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較高、醫(yī)療水平較高的大城市醫(yī)院,，如北京,、上海、廣州等,。

市場特征主要表現(xiàn)為：廠家對于使用pga類可吸收縫合線的前期宣傳已基本完成,，醫(yī)生接受程度高，醫(yī)生品牌忠誠度高;可吸收縫合線應(yīng)用廣泛,、應(yīng)用時間久;對價格敏感度較低;消費行為比較成熟,。

大量使用羊腸線的.市場

這類市場分布主要在經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平相對較低的大中型城市的醫(yī)院,，如西安,。

市場特征主要表現(xiàn)為：可吸收醫(yī)用縫合線主要使用羊腸線，尚未大規(guī)模使用pga類可吸收縫合線;醫(yī)生對于可吸收縫合線的接受程度相對較高;對價格較為敏感;品牌忠誠度不高,。

3.2.2.尚未開發(fā)的可吸收縫合線市場

是指應(yīng)該或可以使用可吸收線而仍然使用絲線的市場,。

這類市場分布主要在經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平偏低、醫(yī)療水平有限的中小型城市醫(yī)院或大城市的小醫(yī)院,。

市場特征主要呈現(xiàn)為：醫(yī)生較少接觸或使用pga類可吸收縫合線;手術(shù)中普遍使用絲線;對于價格敏感度很高;pga類可吸收縫合線尚未進(jìn)入這類市場,，競爭和緩。

3.3.銷售渠道分析

據(jù)調(diào)查,，醫(yī)用縫合線的主要銷售渠道為：

廠家直銷/當(dāng)?shù)卮砩啼N售

pga類可吸收縫合線生產(chǎn)廠家主要采用這種方式,。

通過當(dāng)?shù)卮砩棠軌驕p少進(jìn)入壁壘，順利進(jìn)入新市場,。

廠家直銷適用于進(jìn)入壁壘較小的市場,。

醫(yī)院一般較為相信當(dāng)?shù)氐拇砩蹋l(fā)生問題處理及時,，且信譽有保障,。

銷售過程主要是這樣的：

圖2.略

通過醫(yī)療器械批發(fā)公司銷售

主要是國內(nèi)的絲線、羊腸線生產(chǎn)廠家,，他們通過各級醫(yī)療器械公司,、經(jīng)銷商建立了龐大的銷售網(wǎng)絡(luò),，銷售渠道通暢，并與全國各大中醫(yī)院有著牢固的業(yè)務(wù)關(guān)系,，受人為因素影響相對較小,。

圖3.略

3.4.競爭分析

3.4.1.競爭產(chǎn)品和競爭對手

絲線：價格便宜，目前手術(shù)中仍大量使用普通絲線,。

上海浦東金環(huán)醫(yī)療用品有限公司占據(jù)了全國絲線市場絕大部分市場份額,，其次是美國強生的“慕絲線”也在國內(nèi)大醫(yī)院普遍使用，國內(nèi)還有天津,、杭州,、無錫、南通等地生產(chǎn)廠家,。

羊腸線：價格便宜,，在婦產(chǎn)科等手術(shù)中較多使用，使用不便,，容易引起炎癥,，處于被逐步替代的階段。

廠家主要分布在上海,、天津,、杭州等地。

pga類可吸收縫合線：多為進(jìn)口,，國內(nèi)南通也有生產(chǎn),，價格較高，廠家以美國的強生和氰胺(肯達(dá)爾)為最多,。

主要采用上門推銷和大量贈送產(chǎn)品試用的方式攻占市場,。

據(jù)調(diào)查，強生和氰胺在上海占有80%以上的可吸收縫合線市場份額;其次,，南通“華利康”也有一定的比例,。

“華利康”價格大致在強生和氰胺的60%左右，但價格優(yōu)勢基本被其不完善的售后服務(wù)和質(zhì)量問題所抵消,。

3.4.2.競爭影響力量分析(略)

3.4.3.競爭優(yōu)勢

甲殼質(zhì)縫合線本身的優(yōu)越性能;對專有技術(shù)與人才的壟斷;成本優(yōu)勢;資源可獲性強;高新技術(shù)符合政府政策的發(fā)展方向等,。

3.5.市場容量

3.5.1.市場容量

據(jù)估算：1999年國內(nèi)醫(yī)用縫合線市場容量約為**15億人民幣。

據(jù)調(diào)查和二手資料顯示,，目前可吸收縫合線的使用量僅占5%左右(含羊腸線,、pga類線)，但金額占總量的50%左右,，約**7.5億,。

(注：**估算過程見附錄1，p29),。

3.5.2.趨勢分析與預(yù)測

據(jù)臺灣工業(yè)技術(shù)研究院報告,，全球醫(yī)用縫合線市場年增長率為4%,。

據(jù)調(diào)查，pga類縫合線產(chǎn)品只開發(fā)了可吸收縫合線市場的10%左右,，市場潛力巨大,。

目前，醫(yī)用可吸收縫合線主要用于大型手術(shù)(如開胸,、腹腔等)中,，pga類可吸收縫合線主要依賴進(jìn)口，國家對其有嚴(yán)格的限制,。

考慮市場增長情況,，五年后甲殼質(zhì)縫合線年銷售額估計可達(dá)一個億左右。

(見附錄1,，p30)

3.6.政策方針和wto的影響(略)

大學(xué)生計劃書應(yīng)該篇十一

前言：

畢業(yè)的前奏,，抉擇的開始。

記得,，

那年夏天,，我們因夢相遇，一起走向?qū)儆谖覀兊男枪鉅柡螅?/p>

一些時光,，一些迷惘,。

倉促而彷徨的過往，停停走走的回望,。

而今,，

我們攜手，為理想前行,，為夢而戰(zhàn),。

期冀,，

明天,，希翼美好。

1.自己優(yōu)勢盤點：做事認(rèn)真仔細(xì),、鍥而不舍,、為人踏實、待人誠懇,、熱愛思考,、有很強的學(xué)習(xí)能力。個性比較開朗,，學(xué)習(xí)能力比較強,，喜歡與他人相處，抗壓能力強,，擅于交際,，能夠笑著面對一切,。思維動作敏捷，心境變化劇快但強度不大,，具有可塑性,，外傾性較強。

2.自己缺點盤點：平日里總有些倦怠,，沒有最大化的利用自己的時間,，自尊心比較強，不習(xí)慣請教別人,，不會刻意去討好別人,，為人也比較固執(zhí),自尊心比較強，不習(xí)慣請教別人,。

綜上分析崗位定位：適合行政類,、管理類、服務(wù)類工作,。

1.社會環(huán)境因素：(a.社會越來越發(fā)展,，為我提供很多機會，我能夠利用自己所學(xué)的專業(yè)做自己喜歡的工作,，而且多元化的社會能夠給我們更大的發(fā)展空間,。但是，就業(yè)壓力比較大,，對知識掌握的要求高,，優(yōu)勝劣汰激烈。(b.家鄉(xiāng)正在大力發(fā)展旅游業(yè),，工作條件比較優(yōu)越,，而且和自己專業(yè)比較對口。

2.自身環(huán)境因素：(a.個性比較開朗,，學(xué)習(xí)能力比較強,，喜歡與他人相處，抗壓能力強,，擅于交際,，能夠笑著面對一切。思維動作敏捷,，心境變化劇快但強度不大,，具有可塑性，外傾性較強,。但是,，自尊心比較強，不習(xí)慣請教別人，不喜歡就是不喜歡,，不會刻意去討好別人,，為人也比較固執(zhí)。(b.父母親朋對自己給予十分的支持,，有著堅強內(nèi)部后盾,。

(一)階段目標(biāo)：

大學(xué)畢業(yè)后(包括實習(xí)階段)：盡快找一份適合自己的(實習(xí))工作，在工作中開始的積累工作經(jīng)驗,，發(fā)展和展示自己的技能和專長,，為提升或橫向職業(yè)成長打下基礎(chǔ)。

(二)短期目標(biāo)：

實習(xí)完成后必須達(dá)到的：

1.確定什么工作真正適合自己的工作;,。

2.適應(yīng)企業(yè)工作環(huán)境;,。

3.成為企業(yè)的正式職工;。

4.得到上司和公司同仁的肯定,，在企業(yè)中找到自己的位置.

(三)長遠(yuǎn)目標(biāo),。

1.通過實習(xí)熟悉掌握企業(yè)文化及公司相關(guān)制度;熟悉掌握公司審核制度、入職管理流程,，了解企業(yè)薪酬管理,，績效考核流程。

2.通過實習(xí)階段的磨練學(xué)習(xí)成為企業(yè)需要的人才留在企業(yè),，發(fā)展前景光明,，開始人生的職業(yè)生涯。

部門：人力資源部,。

崗位：人事專員,、助理。

地點：云南玉溪澄江希爾頓酒店,。

時間：20xx年x月x日20xx年x月x日,。

(一)前期準(zhǔn)備:。

1.完善和系統(tǒng)化所學(xué)專業(yè)知識;(相關(guān)人力資源管理知識的補充和系統(tǒng)化),。

2.對所要進(jìn)入企業(yè)進(jìn)行多方位的全面了解;(企業(yè)文化,、機構(gòu)設(shè)置、考核方式等),。

3.參加相應(yīng)的培訓(xùn)班,，增強職業(yè)素養(yǎng);(禮儀風(fēng)采培訓(xùn)等),。

3.做好面試和工作準(zhǔn)備,。(簡歷，求職信等),。

(二)工作(實習(xí))要求,。

1.知識靠積累，積累靠勤奮,。既然已經(jīng)找到了自己所要從事的工作我們就必須認(rèn)真的去對待,，要以一顆感恩的心去工作,，因為于茫茫人海，競爭激烈的人力資源市場了企業(yè)選擇了我們,。在工作過程中我們應(yīng)該做到認(rèn)真負(fù)責(zé),，不怕苦、不怕累,，甘心從基層做起,，積累經(jīng)驗，增強自己工作能力,。

2.學(xué)習(xí)是進(jìn)步的不二法門,，在工作的過程過程中我們除了要認(rèn)真的做好本職工作外還要不斷的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，從而來充實我們自己,，以滿足公司發(fā)展進(jìn)步的需要,。

3.工作中勇于創(chuàng)新，因為我們是新生力量,，思維沒有形成固定模式,，我們的加入必定會為企業(yè)帶來新的思維，這時候就需要我們開動腦筋,，為企業(yè)帶來更多利益,。

4.相信團(tuán)隊的力量是無窮大的，在工作中要做到虛心向他人請教,，三人行,，必有我?guī)熝伞?，要精誠與同事合作,，有團(tuán)隊精神。

第6/9頁,。

5.工作負(fù)責(zé)任做到今日事今日畢,，多一點熱情，少一點抱怨,。

(三)工作(實習(xí))時間安排,。

1.第一階段：(第一個月)。

對自己的工作崗位有一個清晰的認(rèn)識,，融入工作團(tuán)隊,。

2、第二階段(第二,、三個月)：

工作進(jìn)入正軌,，能夠全力投入到工作中。

3.第三階段(第四、五,、六個月)：

在完全能勝任初步實習(xí)階段的工作的基礎(chǔ)上,，能獨立完成其他的工作，針對所涉及的工作有自己的見解和能夠提出有建設(shè)性實施方案等,。

4.第四階段(第七,、八、九個月)：

完全融入企業(yè),，得到公司所有人員的認(rèn)同,，成為企業(yè)希望留下的有用人才，有發(fā)展的空間,。

認(rèn)真回顧總結(jié)自己在這段時間里工作的表現(xiàn)和及時發(fā)現(xiàn)自己在工作中存在的問題,，并找到相應(yīng)的解決辦法。根據(jù)實習(xí)情況生成實習(xí)報告,。

大學(xué)生計劃書應(yīng)該篇十二

星移斗轉(zhuǎn),，時光飛逝，轉(zhuǎn)眼大學(xué)生活已經(jīng)過去近三個月了,。依稀還記得剛剛進(jìn)入大學(xué)時的那種憧憬,，也依稀還記得申請加入學(xué)生會時的那份期待，而今依舊"學(xué)長,、學(xué)姐"的叫著,，只希望他們可以教我更多的東西，好讓我可以更好地完成他們交給我的工作,。

以下為我今后的工作計劃：

剛?cè)氪髮W(xué)不久,，我發(fā)現(xiàn)，有些現(xiàn)實和我大學(xué)以前想象的是不一樣的,。在夢想和現(xiàn)實之間存在差異時,，難免會產(chǎn)生一些疑惑。為了今后能夠?qū)Ｐ墓ぷ?，我首先?yīng)該盡快穩(wěn)定情緒,、調(diào)整心態(tài)，盡快從疑惑中走出來,。我要合理安排時間,，有計劃的做各件事情，把注意力轉(zhuǎn)移到工作上來,，努力做到心無旁騖,，以把上級分配的工作做好為榮。

學(xué)生會招新面試時,，學(xué)長曾經(jīng)說過兩個非常重要的字——態(tài)度,。這是能夠認(rèn)真工作的前提,，我要盡快做到這一點,，并且牢記這一點,，時常提醒自己不要忘記這一點。端正并保持熱情積極的工作態(tài)度,，這一點,，很重要！

既然申請加入系學(xué)生會,，就應(yīng)該把系里面的工作作為工作重點,，班里面的工作可以交給班里負(fù)責(zé)人的班委，個人的事可以另作安排,，社團(tuán)的工作任務(wù)安排盡量不與系里面的工作沖突,。系里面的工作永遠(yuǎn)第一位。

我是一個剛剛申請加入學(xué)生會的大一新生,，沒有資歷,，應(yīng)該多向?qū)W長、學(xué)姐多多請教為人處事的方式和方法,，遇事多問問輔導(dǎo)員和學(xué)長,，多多吸取別人身上的優(yōu)點，做到取長補短,。

以前我有時做事毛毛躁躁,，心中沒有計劃，常常導(dǎo)致丟三落四,，忘記做一些事情,。我要準(zhǔn)備一個備忘錄或者日程表，合理安排今后的工作和學(xué)習(xí),。

以前經(jīng)常覺得自己很忙,，但卻不明了自己究竟在忙些什么，有時忙了大半天,，收獲或者說成果卻很少,。我覺得這是工作效率不高，我要在今后的工作中更加認(rèn)真,、盡心,，爭取在短的時間里做更多有成果的事。

剛剛申請加入系學(xué)生會,，有時還會面對一些陌生的面孔,，為了更好的工作，我應(yīng)該使自己更融入集體,、融入這個圈子,，和更多的人搞好人際關(guān)系,。

老師常常教導(dǎo)我們說：團(tuán)結(jié)就是力量。比起個人,，團(tuán)隊合作的結(jié)晶是無比巨大的,，所以我要努力做到和身邊的人團(tuán)結(jié)一心，不爭名奪利,、勾心斗角,，導(dǎo)致一盤散沙、沒有凝聚力,。要團(tuán)結(jié),，首先要對同志付出關(guān)心，多多關(guān)心同志們的生活及思想情況,，以仁愛換取同志的接納,，共同團(tuán)結(jié)奮進(jìn)。

以上為我今后的工作計劃,。在今后工作的具體實施中應(yīng)該還會遇到很多的困難,，但我堅信我會排除萬難，盡最大的努力把工作做的最好,。

大學(xué)生計劃書應(yīng)該篇十三

超市,，即超市，一般是指商品陳列在敞開的貨架上,，顧客自己服務(wù),，貨款一次結(jié)算，主要經(jīng)營生鮮和日用品的商店,。

1.企業(yè)名稱：百貨商店,。

2.行業(yè)類型：零售。

3.組織形式：個體工商戶,。

主要經(jīng)營范圍：我家鄉(xiāng)的鎮(zhèn)中心,，是人流的中心。

4.經(jīng)營地點：廣東省清遠(yuǎn)市陽山縣氣功鎮(zhèn),。

面積：占地面積約150平方米,。

選擇這個位置的原因：因為鎮(zhèn)中心沒有大型超市，所以這個位置是人和交通的集中區(qū)域,，交通便利,，市場前景非常廣闊。

5.企業(yè)家個人信息：

姓名：張文健,。

性別：男性,。

年齡：21歲。

教育程度：大專,。

相關(guān)工作經(jīng)驗：曾經(jīng)在商店賣過東西,，對如何操作略知一二,，但以后會增加社會實踐，學(xué)習(xí)這些知識,。

本人大學(xué)生,，計算機專業(yè)，從小對商業(yè)感興趣?，F(xiàn)在我要大學(xué)畢業(yè)了,。以我的愛好和對商業(yè)的向往,，我一直希望在自己的鄉(xiāng)鎮(zhèn)開一家超市,，發(fā)展自己的鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)。廣州的很多超市都吸引了我,，也激勵了我去超市購物,。根據(jù)我的經(jīng)驗、財務(wù)狀況和對當(dāng)今社會的理解,，我決定謹(jǐn)慎行事,，三思而后行，因為風(fēng)險很大,，我自己也缺乏經(jīng)驗,。

隨著居民生活水平的不斷提高，追求環(huán)保和健康消費已經(jīng)成為一種時尚,，所以我計劃銷售一些綠色產(chǎn)品,，以確保人們的身心健康和顧客至上，這是我們的目標(biāo),。

1.商店硬件調(diào)查,。主要包括：對競爭門店的選址、門店的外觀形象,、建筑結(jié)構(gòu),、停車場設(shè)計、運營設(shè)施配置的調(diào)查,。

2.商店陳列布局調(diào)查,。主要包括：對店鋪的平面構(gòu)成、平面布局,、面積劃分,、商品陳列、氛圍營造的調(diào)查,。

3,、商品能力調(diào)查。調(diào)查分析競爭門店商品的品種程度,、價格區(qū)間,、質(zhì)量和貨源,。

4.客戶層面的調(diào)查。主要從年齡層次和收入層次,。

5.商店經(jīng)營管理調(diào)查,。促銷、補充,、展示和環(huán)境衛(wèi)生調(diào)查,。

需求與供給的關(guān)系有以下幾種類型需求旺盛，供給不足,；需求旺盛,，供給旺盛；需求不強,，供給不強,；需求弱，供給強,。從倉儲式超市的選址來看,，其選址商圈的供需關(guān)系是第一類最好，第二類次之,，第三類和第四類盡量避免,。在需求和供給的調(diào)查中，要注意潛在需求和供給的調(diào)查,，特別要注意一些可能引起供需變化的因素的發(fā)展趨勢,。

6、倉庫超市調(diào)查：

在選擇倉儲式超市的選址時,，除了上述大型項目的調(diào)查之外,，以下重要因素雖然詳細(xì)，但也必須調(diào)查,。

能見度,。能見度是行人或騎車人能看到商店的程度。地方知名度越高,，顧客越容易關(guān)注店鋪,，越有可能在店鋪購物。所以在選擇倉儲式超市的時候,，一定要選擇能見度高的地方,，比如兩邊對街的路口，或者三叉路口,。

合適,。如果要征用土地建房，要考慮土地面積的形狀是否與商鋪的類型一致,。租現(xiàn)成的房子,，要考慮建筑的結(jié)構(gòu),、材料、立面造型,、可塑性,。倉儲式超市的貨架比一般的商場高，相應(yīng)地,，建筑的層高也更高,。同時也要了解城市建設(shè)和發(fā)展規(guī)劃的要求，多了解這個地方的交通,、市政,、綠化、公共設(shè)施,、住宅建設(shè)或改造項目的近期和遠(yuǎn)期規(guī)劃,。

交通便利,。主要從兩個方面了解情況：

a,、該區(qū)域是否靠近主要公路，交通網(wǎng)絡(luò)是否可以四通八達(dá),，貨物是否可以方便地從火車站,、碼頭運輸?shù)缴痰辏滋焓欠窨梢酝ㄟ^大卡車,。因為大城市一般對大貨車實行交通管制,，中心區(qū)很多街道不允許貨幣貨車通行，有的只允許夜間通行,。

b,、是否有密集的公交線路經(jīng)過，各種公交線路的站點是否能統(tǒng)一全面覆蓋整個市區(qū),。目前私家車在國內(nèi)還沒有廣泛普及,，這一點尤為重要。因為這直接關(guān)系到顧客購物的便利性,。

開業(yè)前的市場調(diào)查：

在開超市之前,，我要走訪一些超市和商家，仔細(xì)觀察消費者的購物情況,，詢問一些消費者,，比如不同年齡、不同職業(yè),、不同收入水平的消費者,，他們的購物習(xí)慣和消費需求是不同的。我覺得聰明的商家應(yīng)該在經(jīng)營過程中不斷的去揣摩各種消費群體的心理變化和需求變化,。

(一)高收入消費群體的消費行為和心理特征：

1.品牌偏好明顯,，文化需求的影響大于價格的誘惑,。高收入群體大多是高學(xué)歷、高檔次,、高消費需求“三高”消費群體容易接受新事物和大品牌,，會有相應(yīng)的品牌偏好。

2.購買量大,，購買頻次和頻率小,。高收入群體忙于工作，所以他們在生活中表現(xiàn)出很大的不規(guī)范,。除了周末,，購物只能是一種“奢侈品”。然而,，如果他們?nèi)ド虉鲑徫?，他們會買很多東西，從食物,、飲料到使用,，都是數(shù)百元。據(jù)了解,，這種“集中購物”消費者相當(dāng)多,，在周末購物群體中占很大比例。

3.購物期望高,。高收入消費者受其社會地位的影響,，也期望商家在購物時給予特殊照顧，如售前服務(wù),、售后服務(wù)等,。我采訪過很多消費者，他們都認(rèn)為在購物時,，他們最關(guān)注的是商家的服務(wù)態(tài)度,。

(二)低收入消費群體的消費行為和心理特征：

1.注意價格。很多人都有過缺錢的經(jīng)歷,。當(dāng)他們沒錢的時候,，他們總是不得不依靠他們的開支。對于低收入消費者來說,，這方面尤為突出,。用最少的支出滿足盡可能多的消費者需求是他們最大的目標(biāo)。奢侈品”祝好,。在調(diào)查中,，我發(fā)現(xiàn)大部分商場的特價商品都是低收入群體。因為對他們來說，低價就是實惠,。外面大城市的很多超市都用這樣的優(yōu)惠吸引了很多市民,。

2.注意質(zhì)量。目前在城鎮(zhèn)低收入群體中,。在調(diào)查中,，我發(fā)現(xiàn)他們的消費習(xí)慣與農(nóng)村消費者相差甚遠(yuǎn)。他們在消費過程中已經(jīng)有了自我保護(hù)意識,，追求健康的生活和營養(yǎng)的飲食,。即使他們?yōu)榱斯?jié)儉在肉市買低價的葷菜，也還是擔(dān)心葷菜的質(zhì)量,，渴望“放心的葷菜”的到來,。因為質(zhì)量是真的，東西要邊用邊吃,，要便宜,。

3.購物次數(shù)少，購物頻率高,。下崗工人,，尤其是家庭主婦，生活規(guī)律,。他們基本上每天按時起床睡覺,，按時買東西看電視……他們單次購物量不大，但購物頻繁,，有時一天買幾次。

做好市場調(diào)整,，增強競爭力——,。

一個好的市場調(diào)整可以增強自己的競爭力，掌握自己的發(fā)展方向,，了解競爭對手的動態(tài),，了解自己和對方。

零售,，一個普通商品不能平凡的商品交易場所,，給人們帶來一些不會輸給其他行業(yè)的期待。如何在這個新的圣地發(fā)揮商品的潛力,，如何控制商品的成功,？有必要學(xué)習(xí)如何對商品進(jìn)行正確的市場調(diào)查。

1.家庭主婦用品,。如果這種商品的價格略有變化,，一些客戶會非常注意。顧客對這種商品的價格最敏感。同時,，銷售時要注意這類商品的質(zhì)量,。例：生鮮商品更要注重新鮮度和陳列數(shù)量。媽媽的菜藍(lán)貨主要是每家店的新鮮貨,，一般是用來吸引顧客的,，價格比較低，市場新鮮度比較強,。這類商品在市場上調(diào)整時,，要非常注意價格區(qū)間。

2.紅色商品：顧客的價格敏感度第二,，這類商品的銷量一般比蔡瀾媽媽大,，價格一般比蔡瀾媽媽高。這樣的商品一般適合中產(chǎn)階級消費者,。所以要注意這類商品的品牌和質(zhì)量,，也叫價格商品，經(jīng)常能在暢銷榜上找到,。綠色商品：客戶對綠色商品的價格敏感度最低,。

3.市場轉(zhuǎn)讓商品后，需要對商品進(jìn)行整理,，區(qū)分周轉(zhuǎn)商品,、毛利商品、敏感商品,、季節(jié)性商品,、形象商品。包括面和價格,。

經(jīng)過完美的市場調(diào)整后,，您會注意到我們的許多產(chǎn)品是暢銷還是滯銷，這將使您能夠在最短的時間內(nèi)調(diào)整您的產(chǎn)品,。

市場調(diào)查表明,，客戶非常重視產(chǎn)品的質(zhì)量和價格。我個人認(rèn)為還是有市場潛力的,。如果我們增加宣傳,，人們的消費觀念就會改變——消費等于社會發(fā)展，適度消費可以促進(jìn)社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展,，推動社會進(jìn)步,；因此，通過各種手段和廣告來改變?nèi)藗兊姆饨ㄓ^念是非常重要和緊迫的,。超市賣的產(chǎn)品應(yīng)該是五顏六色的,。

在產(chǎn)品方面：

(a)產(chǎn)品分類：

1,、大分類的分類原則：

超市里，最好不要分十幾類,，比較好管理,。然而，這仍然取決于運營商的經(jīng)營理念,。如果運營商想將業(yè)務(wù)范圍擴(kuò)大到更廣泛的領(lǐng)域,，他們可能不得不使用更大的類別。大分類的原則通常是根據(jù)商品的特點來劃分的,，如生產(chǎn)來源,、生產(chǎn)方法、處理方法,、保存方法等,。一大群類似的商品歸為一個大類，比如水產(chǎn)品就是一個大類,，因為這個分類中的商品來源都與水,、海或河有關(guān),，保存方法和處理方法都差不多,，所以可以歸為一個大類。

2.介質(zhì)分類的分類原則：

一,、根據(jù)商品的功能和用途：

消費者使用時,，根據(jù)商品的功能或用途進(jìn)行分類。例如,，在糖果和餅干的大分類中,。

a“早餐連接”的中間分類。早餐連接是一個功能和使用的概念,。提供這些商品是為了解決消費者吃飯的問題“豐盛的早餐”所以在分類上,，可以把吐司、面包,、果醬、花生醬,、麥片等商品收集起來,，形成這個中間分類。

b,、根據(jù)商品的制造方法：

有時候一些商品的用途并不完全一樣,。如果按它們的用途和功能來劃分稍有困難,，可以用商品制造的近似方法來劃分。例如，在畜產(chǎn)品的一般分類中,，有一種叫做“加工肉”這個中間分類包括火腿,、香腸、熱狗、炸雞塊,、熏肉、培根等商品,。它們的功能和用途不同,，但在制造上是相似的，所以“加工和再加工的肉,。就成了中間分類,。

c、根據(jù)貨物的原產(chǎn)地來劃分：

在經(jīng)營策略中,，有時希望突出某些商品的特點,，必須進(jìn)行特殊管理，所以發(fā)展了商品產(chǎn)地作為分類的依據(jù),。比如有的店鋪在商圈很重視國外客戶,，所以特別注重進(jìn)口貨的操作，list“進(jìn)口餅干”在這個中間分類中,，收集了屬于國外的cookies,，方便了購買或銷售的統(tǒng)計，也有利于店鋪的業(yè)績,。

(二),、小分類的分類原則：

1.根據(jù)功能和目的分類：

這種分類和中間分類原則一樣，也是按功能用途細(xì)分的,。

2.根據(jù)規(guī)格和包裝類型分類：

分類時,，規(guī)格和包裝類型可以作為分類原則。比如鋁箔包裝的飲料,，碗裝的方便面,，都是這個分類原則下的產(chǎn)品。

(三),、基于商品構(gòu)成的分類原則：

有些商品也可以按商品成分分類,，比如100%果汁。成分是100%果汁,。它屬于這一類,。

(四)基于商品口味的分類原則：

按口味分類商品，例如“牛肉面”也可以作為小分類,，牛肉面就屬于這一類,。

分類的原則是為分類提供依據(jù)，分類源于商品的概念,。但是,，如何利用好分類原則,，編制好分類體系，才是這個原則真正的重點,。

超市服務(wù)：

超市服務(wù)在市場經(jīng)濟(jì)條件下顯示出巨大的生命力：

1.服務(wù)在促進(jìn)現(xiàn)有商品的銷售方面發(fā)揮著強大的作用,。超市在銷售商品時，需要為消費者提供各種服務(wù),，如回答消費者的問題,，告訴消費者商品的生產(chǎn)、使用或維護(hù)等,。這些服務(wù)在一定程度上有助于實現(xiàn)銷售,。

2.服務(wù)可以將潛在的消費需求轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實需求。根據(jù)國內(nèi)權(quán)威機構(gòu)對深圳消費者購買行為的調(diào)查報告,，在超市購物的消費者中,，只有40%的人提前有購買計劃，而另外60%的人沒有提前計劃,?？梢姡浞旨ぐl(fā)消費者潛在的購買欲望,，可以大大增加超市的銷量,，服務(wù)所起到的作用不容小覷。

賣這種商務(wù)服務(wù)是長期服務(wù),。關(guān)鍵是不欺騙消費者,，不要短命，欺騙消費者的生意不會長久,；關(guān)鍵是得到消費者的依賴,。

設(shè)置兩個收銀員(熟悉電腦相關(guān)操作)，幾個服務(wù)員,，幾個搬運工等等,。

1.投資估算：商鋪租賃投資10萬，內(nèi)部裝修4萬,，貨架等設(shè)施6萬,，收貨20萬，員工5萬左右,，流動資金10萬,。總投資55萬元,。

2.成本控制(每月)：

房租20xx，員工工資7000左右,。根據(jù)級別不同,，薪資不同,，不可預(yù)見費1000元。

月成本小計：1萬元左右,。

3.營業(yè)額預(yù)測,。

我的短期計劃營業(yè)額(見下表)。

上弦,。

第二季,。

下弦。

第四季度,。

月平均營業(yè)額(元),。

15000。

17000,。

18000,。

18000。

季度營業(yè)額(元),。

45000,。

51000。

54000,。

54000,。

小計：年營業(yè)額204萬元。

月平均營業(yè)額：1.7萬元,。

4.盈利能力(月),。

營業(yè)額—成本=營業(yè)利潤。

年利潤：7000&倍,；12=8.4萬元,。

5.投資回收期：

投資回收期：55萬/7000=78.57個月。

因為本地超市少,，靠人氣進(jìn)入市場沒有太大障礙,。相反，盡可能接近客戶,，引導(dǎo)客戶享受綠色產(chǎn)品,、優(yōu)質(zhì)服務(wù)和實惠價格是這家超市的重中之重，因此要采取以下措施做好宣傳和廣告：

1.開業(yè)初期,，通過郵政廣告公司發(fā)送大量宣傳彩頁,，告知小區(qū)居民，在各個小區(qū)做電梯廣告,，在公共場所張貼廣告,。

2.開一些購物券，開一些會員卡就能得到優(yōu)惠,。

3.節(jié)假日開展優(yōu)惠活動和獲獎活動,。

如果超市行業(yè)的產(chǎn)業(yè)定位不明確或者找不到真正的利基,，很容易被其他新興業(yè)態(tài)取代；同樣,，超市經(jīng)營者如果沒有明確的定位,，很容易被同行淘汰。超市企業(yè)的定位一定要讓自己在眾多競爭對手中脫穎而出,，在好評消費者心中占據(jù)一席之地,。一般來說，定位可以從“行業(yè)特點”“目標(biāo)市場的特點”“競爭對手特征”還有“自身條件”四個方面來衡量,，以確定最適合企業(yè)自身發(fā)展的利基,。

(一)、產(chǎn)業(yè)特征：

1.超市講究物品齊全,，可以為消費者提供日常的食品和日用品,，滿足消費者一次性購買的需求。

2.超市強調(diào)價格合理,，主要提供大眾化,、豐富的商品。

3.超市強調(diào)方便距離,，是周邊居民的好購物場所,。

4.超市強調(diào)服務(wù)。超市除了提供輕松舒適的購物環(huán)境外,，還為不擅長烹飪或烹飪時間不足的家庭主婦提供商品信息和烹飪方法,。

(2)目標(biāo)市場特征：

1.對商品知識或烹飪方法不太了解的消費者。

2.追求新鮮,、衛(wèi)生,、質(zhì)量好、對價格不太敏感的消費者,。

3.收入較高或受教育程度較高的人更喜歡嘗試新事物或追求時尚,。

4.更注重購物環(huán)境舒適度的消費者。

5.女性比男性多,，大多18歲—55歲之間,。

6.單身。

7.喜歡閑逛比較的消費者,。

(3)競爭對手的特點：

1.強調(diào)價格導(dǎo)向,，低價銷售。

2.強調(diào)它有保鮮處理技術(shù)和保鮮管理技術(shù),，可以保持生鮮商品的品質(zhì),。

3.所有產(chǎn)品都有完整的項目，或者在某些類別中特別完整。

4.強調(diào)某些品類商品的特點,，如新鮮度,、產(chǎn)地直銷、國外直接進(jìn)口,、新穎、稀有,、特殊口味,、特殊用途等。

5.可以提供額外的服務(wù),，如送貨服務(wù),、免費停車、代客禮品等,。

6.可提供特殊金融服務(wù),，如現(xiàn)金預(yù)付卡、會員卡,、vip卡,、禮券、送貨單等,。

7.強調(diào)激活店鋪氛圍和促銷活動,。

8.強調(diào)高格調(diào)的整體形象。

9.強調(diào)它能提供新的商品知識和新的烹飪方法,。

10.強調(diào)連鎖經(jīng)營,，離家近。

11.為購物時間提供便利,，如提前上班或延長營業(yè)時間,。

12.強調(diào)可以提供各種各樣的禮物。

13.積極參與公益活動,。

(4),、自身條件：

1.經(jīng)營理念。

2.金融資本能力及應(yīng)用狀況,。

3.專業(yè)管理技能,。

4.企業(yè)知名度和形象。

5.物流供應(yīng)能力,。

1.根據(jù)市場預(yù)測,，開業(yè)后，我們將盡最大努力實現(xiàn)日均凈利潤400元左右,，月利潤12000元,，年利潤13萬元左右。在最初的一兩年里,，我們要穩(wěn)定市場,，創(chuàng)造信譽和信用,，穩(wěn)定客戶的營業(yè)額，穩(wěn)定企業(yè)的行動機制,。

2.四五年后,，我們會以發(fā)展為重點，從三個方面努力發(fā)展：發(fā)展散戶,；發(fā)展集團(tuán)客戶,；發(fā)展會員卡客戶；這個時候,，月利潤力爭達(dá)到1.8萬元,，年利潤達(dá)到20多萬元。不到三年就能收回投資55萬,，成本也能收回,。

1.大學(xué)畢業(yè)至少5年后出來工作賺錢。

2.在工作過程中,，我們應(yīng)該不斷學(xué)習(xí)經(jīng)營超市的知識,，以便更深入地了解市場趨勢。

3.盡量找合作伙伴,，因為這個項目龐大,，風(fēng)險大。

4.籌集和借入資金,，主要是向銀行和朋友借錢(不計利息),。

5.訪問社區(qū)，聯(lián)系客戶,，了解他們的需求,。

6.商鋪出租及室內(nèi)裝修。

7.進(jìn)貨準(zhǔn)備開業(yè),，開業(yè)前加強有效宣傳,。

8.正式開業(yè)，開業(yè)當(dāng)天搞一個現(xiàn)場優(yōu)惠活動,。

大學(xué)生計劃書應(yīng)該篇十四

隨著社會經(jīng)濟(jì)和文化的發(fā)展,，人們生活節(jié)奏的加快，人們的生活環(huán)境,，生活方式都發(fā)生了很大的.變化,！兼職已經(jīng)成為一種時尚，學(xué)生兼職的市場非常廣闊,。

學(xué)生兼職是學(xué)生減輕自己經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)的需要,；學(xué)以致用的需要；學(xué)生了解社會的需要；提高學(xué)生綜合素質(zhì)的需要,；增加社會經(jīng)歷的需要,；為走向工作崗位大基礎(chǔ)的需要。

團(tuán)體消費已經(jīng)悄然走進(jìn)人們的生活,，已經(jīng)開始流行,，這是社會發(fā)展的需要同時也是一種必然。

團(tuán)體消費涉及到人們生活的方方面面,，團(tuán)體消費使人們節(jié)約金錢,，節(jié)約時間，用盡量小的投入獲的最大的消費實惠,，學(xué)生團(tuán)體消費就更有市場，學(xué)生是純消費者,，品牌意識和品牌忠誠度非常高,，學(xué)生消費也是走在社會的最前沿。團(tuán)體消費是個性,。品牌,。實惠最佳消費方式。

打造高校團(tuán)體消費終端市場,，其商業(yè)市場發(fā)展?jié)摿Σ豢晒懒浚?/p>

著力于高校市場的開發(fā),，建立校園兼職平臺，學(xué)生實踐平臺,，校園商業(yè)平臺,，服務(wù)學(xué)生，服務(wù)高校,。

關(guān)系學(xué)生成長：讓學(xué)生參與社會實踐,，認(rèn)識社會，了解社會,，邊學(xué)習(xí)邊實踐,，學(xué)以致用，提高學(xué)生的綜合素質(zhì),，校園市場,，由學(xué)生自己開發(fā)，自己經(jīng)營自己維護(hù),。

占領(lǐng)高校消費終端市場以及以高校為中心的周邊消費市場,，打造高校創(chuàng)業(yè)的品牌聯(lián)合艦隊。

1,、學(xué)生減輕自己經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)的需要

2,、學(xué)生參加社會實踐，提高自己綜合素質(zhì)的需要

3、學(xué)生個性消費,，品牌消費,。實惠消費。安全消費的需要,。

4,、高校提高學(xué)生就業(yè)的需要

5、響應(yīng)鼓勵大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的需要

7,、商家要求打開校園市場的需要

8,、社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢的需要

此項目的長遠(yuǎn)目標(biāo)是占領(lǐng)高校消費終端市場，以及以高校為中心的終端消費市場,，其商業(yè)前景不可估量,！

大學(xué)生計劃書應(yīng)該篇十五

大學(xué)生商業(yè)計劃書模板就是為大家提供的關(guān)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的計劃書，來看下面：

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校園網(wǎng)建設(shè)和電腦知識普及情況：

我院校園網(wǎng)建設(shè)以“確保信息暢通,、服務(wù)教學(xué)科研”為宗旨,、以“整體規(guī)劃、分步實施”為原則,、以“實現(xiàn)數(shù)字化校園”為目標(biāo),，建成以千兆以太網(wǎng)多層交換技術(shù)和國內(nèi)高端網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品為支撐的校園網(wǎng)。

全校普及了信息化系統(tǒng)教學(xué),，電信寬帶(201寬帶)直通學(xué)生宿舍,，終端接口直接分配到人。

校園中擁有濃厚的it興趣氛圍,，其中,，電腦協(xié)會不定期組織學(xué)生開展各種宣傳普及電腦知識活動。

個人分析：

以上是學(xué)校在宣傳如是說的,。

根據(jù)我個人了解,，基本屬實，但是通往宿舍的校園網(wǎng)將在未來一年內(nèi)建成,。

至于電腦知識普及情況來看,，學(xué)校對學(xué)生電腦知識的講授多半已經(jīng)過時，很多是2到3年以前的技術(shù)參數(shù),，這一點我個人很不滿意,。

對于學(xué)生們的興趣和愛好，經(jīng)過我們的調(diào)查認(rèn)為十分滿意,。

光我們專業(yè)從大一到大三幾有接近3000多人,。

女生宿舍8人間，平均每個宿舍就有1-2臺電腦,，甚至有的多達(dá)5臺,。

男生宿舍基本與女生持平,。

但是與男生要求卻不同，男生要求多以4000元以上為基礎(chǔ),，為的就是能夠流暢運行主流的大型3d游戲以及網(wǎng)絡(luò)游戲,， 還是很有市場潛力的。

首先,，我們需要去作的是：

1,、了解映泰整個產(chǎn)品線的規(guī)劃和發(fā)展情況并且了解現(xiàn)在映泰品牌在我所在地區(qū)和我所在校園中的認(rèn)知程度及口碑。

2,、熟悉映泰公司的背景和現(xiàn)狀,，并學(xué)習(xí)相關(guān)的板卡最新知識和映泰的特有技術(shù)。

(“當(dāng)年在《電腦愛好者》上看買映泰主板有機會贏得ati radeon 9800 pro顯卡真是喜歡的要死” 映泰也是在最近兩年內(nèi)開始做校園市場和網(wǎng)吧市場,，西安也有一家映泰的主題網(wǎng)吧,。

畢竟是剛興起來的品牌，想要贏得認(rèn)知度和口碑,，必將在廣告的投放和質(zhì)量上多下功夫,，畢竟質(zhì)量贏得一切啊~!做“華碩”時，“華碩”已經(jīng)有相當(dāng)?shù)闹群妥灾鞯闹R產(chǎn)權(quán),，但每年在陜西市場的廣告投放量動扎都在上千萬。

想要成為一個知名品牌都要歷時幾年或十幾年,，就我們對映泰的初步了解,，還是很有信心的)。

3,、充分利用好社團(tuán)納新的時機,。

在社團(tuán)納新時重點加大宣傳;贊助我院的迎新晚會，在校園網(wǎng)上發(fā)帖子,，宣傳貴公司的產(chǎn)品,。

組織一場校園游戲競技大賽，提供獎品,。

在我院舉行(映泰杯)計算機技能組裝大賽時,，為其提供獎品。

(我們學(xué)校每年都有不少的計算機技能組裝大賽,，游戲技大賽還有各種晚會等,，做個贊助和張貼大型的廣告畫利用我們的關(guān)系網(wǎng)都可以辦到的。

提供獎品也可以辦到,，現(xiàn)在的人對游戲這個詞比較敏感,，我就是業(yè)余做游戲/網(wǎng)絡(luò)游戲周邊生意的，并有實體店面,。

公司不提供獎品,，我個人完全能夠提供),。

4、學(xué)習(xí)相關(guān)的市場營銷理論,，并制定相應(yīng)的營銷計劃,。

5、獲得院系領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門老師的支持,，組建一個相關(guān)的工作團(tuán)隊,。

6、通過調(diào)查手段初步了解映泰品牌和產(chǎn)品在同學(xué)中的認(rèn)知度和口碑,，調(diào)查同學(xué)們的購買期望和購買意向,，確定初步的市場前景和計劃。

7,、與映泰公司及本地代理取得聯(lián)系并保持良好的合作伙伴關(guān)系,。

然后，在各方面的良好配合下,，為更好的宣傳映泰品牌并在廣大同學(xué)中擴(kuò)大映泰品牌的影響力和知名度,，提升映泰品牌在校園中的良好形象，特制定以下宣傳計劃：

1,、每年9月份以“映泰”為名,，贊助校園開學(xué)迎接新生活動，在校園內(nèi)張貼主題海報及擺放主題宣傳板,，并在顯著位置懸掛標(biāo)語橫幅等來宣傳映泰品牌的校園策略,。

在9月初和中旬期間，也就是大學(xué)生裝機的高峰期,，依托我們的強力宣傳,，推廣映泰的產(chǎn)品并開發(fā)周邊高校市場，提供送免費送貨上門的業(yè)務(wù),。

2,、我們團(tuán)隊里的“×××”同學(xué)是《電腦報》在陜西市場里qq群的版主，同時也是人氣最旺的qq群之一,。

相信能夠起到很好的宣傳作用,。

×××本人有較多的經(jīng)驗，并在當(dāng)?shù)氐碾娔X城里有良好的合作關(guān)系,。

××同學(xué)有較強的公關(guān)能力,，也是咸陽本地人，有良好的人脈,。

3,、多與廠家和代理商聯(lián)系溝通，建立完整通常的營銷網(wǎng)絡(luò),。

4,、幫助同學(xué)們選購電腦時優(yōu)先推薦映泰品牌產(chǎn)品并給予一定的優(yōu)惠條件或禮品的贈送,，增大映泰產(chǎn)品在校園用戶中的占有率。

同時,，同學(xué)若有其他的要求,，我們會通過在電腦城的關(guān)系網(wǎng)，以最便宜的價格滿足他的要求,。

定期推出最具性價比商品,，調(diào)價產(chǎn)品，刺激消費,。

(經(jīng)我們調(diào)查,，“diy”仍舊是個很時尚的名詞，做為大學(xué)生同樣也很青睞,。

我們學(xué)校的個人pc占有率97%都是“diy”來的,。

另外“3%”的占有率是筆記本電腦，至少看來做diy還是很有市場),。

5,、我們承諾在我們?nèi)齻€人能力足夠的情況下全天侯24小時為購機用戶和同學(xué)的愛機提供售后服務(wù)、技術(shù)支持,、宿舍和家庭網(wǎng)的組建,、定時上門維護(hù)及清潔。

做品牌機做不到的服務(wù),。

提高品牌價值,。

6、向每位同學(xué)免費發(fā)送印有“映泰”logo的紙制手提袋,，做最有形最有價值的宣傳和推廣。

7,、我們學(xué)校學(xué)生可以自己組織社團(tuán),，并可得到學(xué)校的支持。

可以借此機會組織電腦社團(tuán),，并以映泰的產(chǎn)品為模板增長關(guān)于電腦硬件的知識,，定期收集并向映泰公司及相關(guān)代理提供校園資訊和同學(xué)們反映的意見。

8,、針對不同客戶的需求,，每半個月到一個月之間推出攢機配置單，引導(dǎo)消費者正確消費,。

相信通過以上各項計劃的實施,，可以達(dá)到對映泰品牌在校園中的廣泛宣傳和良好的宣傳效果，并得到良好的口碑及使用范圍,。

同時也可以使同學(xué)們提高對映泰品牌的認(rèn)知度和信任度,，并且進(jìn)而提高對電腦硬件的了解程度和研究興趣,。

此項計劃依托團(tuán)委、院系領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和支持,，并得到相關(guān)學(xué)生團(tuán)體的支持,，相信能達(dá)到預(yù)期的效果。

同時這項計劃也是一個長期的持續(xù)性計劃,，大約可持續(xù)整個學(xué)年,，相信通過這一個長久的周期堅持不懈的推廣和相關(guān)活動的不斷配合，能使同學(xué)們對映泰品牌及旗下產(chǎn)品有一個深入而廣泛了解,，也能使映泰更加了解學(xué)生市場的特點,，同時我們在進(jìn)行這種創(chuàng)業(yè)實踐也能的到書本上學(xué)習(xí)不到的知識。

資金支持計劃：(總計1500元)

報由于制作成本問題由公司提供成品海報,。

傳單及問卷調(diào)查活動：需要映泰提供,。

發(fā)放人員免費。

建議公司提供印有映泰logo的小旗,，插在學(xué)校主干道

營銷團(tuán)隊和興趣小組活動資金：500元

制作大型或宿舍樓固定廣告費用約1000元

在學(xué)校人群相對集中的情況下,，我們并不傾向做小型廣告，做小型廣告好似打游擊戰(zhàn),，并不能帶來良好的效應(yīng),。

(或：橫幅海報制作費用：橫幅40元×5=200

海報1元×50=50元

制作團(tuán)隊招聘啟事：海報1元×50=50元

傳單及問卷調(diào)查活動：需要映泰提供。

發(fā)放人員免費,。

租用教室開展講座：100元×3次=300元

營銷團(tuán)隊和興趣小組活動資金：500元

合計：(1100元)

開辦一家屬于自己的公司一直是我的夢想,。

不管大學(xué)畢業(yè)后做什么職業(yè)，是否可以能實現(xiàn)自己的理想,，我都要為它寫份計劃書,。

畢竟成功是屬于有準(zhǔn)備的人。

“好的開始是成功的一半,，如果你希望建立并經(jīng)營好一個屬于自己的公司,，走好創(chuàng)辦公司的第一步至關(guān)重要。

我也是這樣認(rèn)為的,。

如果我有了一筆資金,，我就能創(chuàng)業(yè)了嗎?答案很顯然是否定的。

首先我要考慮個人創(chuàng)業(yè)需具備什么素質(zhì)?我在一本書上看到一些建議,。

投資創(chuàng)業(yè)第一個必須具備的是要有一個積極的心態(tài),。

俗話說“好漢不怕出生苦，勤學(xué)苦斗有來日,。

在進(jìn)行投資創(chuàng)業(yè)的過程中一定要有積極的心態(tài),，不怕挫折和失敗才能夠最終取得成功。

第二,，是自信心和膽識,。

只有自信心才能堅忍不拔,，才能具有能動性，創(chuàng)業(yè)性和應(yīng)變性,，才能在有路的地方走得更快,，而在無路的地方也能踏平坎坷，走出一條路來,。

有膽有識,，才能走出一條道路來。

在不少調(diào)查研究表明,，宜于創(chuàng)業(yè)的人多半是企圖心旺盛,，以及自信心極強的人，也就是平時所說的事業(yè)心強的人,，這些人堅信靠自己的努力可以帶來好的結(jié)果,，不肯向命運低頭，也不輕言失敗和放棄,。

第三,，要懂專業(yè)知識，這是創(chuàng)辦公司的基礎(chǔ),。

常言道：“人怕入錯行”,，創(chuàng)辦公司，最大的錯誤可能就在于選擇了自己不熟悉,，不了解的行業(yè),。

掌握了和精通了某個行業(yè)的專業(yè)知識，意味著創(chuàng)業(yè)者的事業(yè)成功了一半,，因為豐富深厚的專業(yè)知識可以使他不受制于人,，立于不敗之地。

我在一些書上看到產(chǎn)品知識和市場知識是創(chuàng)業(yè)者必備的兩方面專業(yè)知識,。

第四,，要具備三種能力，即人際交往的能力,，洞察決策的能力，信息溝通能力,。

我想我必須具備這些素質(zhì),，才有資格開辦一家公司。

第五,，創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì)修煉,，即創(chuàng)業(yè)者要有獨創(chuàng)能力，創(chuàng)業(yè)者要有好勝心,，創(chuàng)業(yè)者要有求異精神,，創(chuàng)業(yè)者要有“進(jìn)攻性”,，創(chuàng)業(yè)者要有堅忍不拔的品格。

我想只有具備了這些素質(zhì)才有資格創(chuàng)業(yè),，我們必須為創(chuàng)業(yè)做好充足的.準(zhǔn)備,。

個人創(chuàng)業(yè)還需要考慮的外部環(huán)境因素也有很多。

把握環(huán)境,、了解影響創(chuàng)業(yè)的制約因素,，從而有效利用有利的環(huán)境，顯得尤為重要,。

譬如經(jīng)濟(jì)環(huán)境,，技術(shù)環(huán)境，社會環(huán)境,，政治環(huán)境,，倫理道德環(huán)境等，這些都需要我考慮的,。

現(xiàn)在是金融風(fēng)暴時期,，掌握外部環(huán)境因素尤為重要，要注視著宏觀經(jīng)濟(jì)趨勢,。

我想這對我選擇怎樣的投資方向也有很大的幫助,。

接下來我該考慮的是創(chuàng)辦一家怎樣的公司呢?其實公司的類型也有幾種，有無限責(zé)任公司,，合伙制公司,，有限責(zé)任公司，股份有限公司,。

而我的想法是與我的朋友合伙創(chuàng)辦一家公司,。

因為它是共同出資，合伙經(jīng)營,，共享收益,，共擔(dān)風(fēng)險，并對合伙企業(yè)債務(wù)承擔(dān)無限連帶責(zé)任的贏利性組織,。

合伙公司設(shè)立簡便,，出資靈活，企業(yè)結(jié)構(gòu)簡單,，便于管理,，這樣的公司我覺得很適合像我這種第一創(chuàng)業(yè)，沒經(jīng)驗的女大學(xué)生,。

公司的取名就像我們?nèi)说娜∶粯?，都要有著重要意義。

公司的名字是一個公司的象征和代號，必須能夠反映公司的形象,、特色,，必須考慮如何適應(yīng)環(huán)境，滿足人們的心理需求,。

我公司的名字,，我想我會讓它簡潔明了，適合我創(chuàng)辦的這家公司,，讓人們一眼看見就會記住它,，也要讓人們知道我們賣的是什么。

我想這個或許是最重要的了,，選擇怎樣的投資方向?因為我在一本書上看到“投資先選項,，好的項目是成功的一半”。

選項,，不僅要對實力進(jìn)行客觀全面的分析,，更重要的是要對未來發(fā)展趨勢準(zhǔn)確地把握，而且是實力與智慧的結(jié)合,，是創(chuàng)業(yè)成功的開始,。

要想有個正確的投資方向就要作好充足的準(zhǔn)備工作。

我在書上看到一些建議,。

它說第一要明確方針,，少走彎路。

第二,，要做好6個方面的調(diào)查預(yù)測,，即投資宏觀環(huán)境，調(diào)查貨源情況,，調(diào)查需求狀況,，調(diào)查競爭狀況，進(jìn)行價格預(yù)測調(diào)查,，商品銷路的預(yù)測,。

其實我認(rèn)為你要投資的產(chǎn)品必須是你了解的，也就是你在行的,，且要選擇低風(fēng)險的,，人手少的行業(yè)。

我心里想創(chuàng)辦的企業(yè)是買床上用品的,，因為我身在南通,，大家應(yīng)該知道南通是以紡織業(yè)為主的城市，而且在我所住的地方附近也有很多紡織廠,，我媽以前也在這些廠里干過，而且我的家人現(xiàn)在也有在賣床上用品的,，我想這些都是對我有利的條件,，對我在這方面的投資有了良好的環(huán)境,。

他們也會給我很多建議。

而且賣床上用品投資不是很大,，風(fēng)險也很小,，更何況我是學(xué)市場營銷的，我相信我能辦好它,。

在我看來選擇公司的地址也很重要,。

賣床上用品，我覺得應(yīng)該在市中心里,，因為我想賣的是有品牌的紡織品,，所以不僅要在市中心，而且還要在消費水平相對比較高的城市,。

因為哪里消費群體比較多,，人們的消費水平也比較高，交通運輸方便,，信息通訊也方便,，也便于銷售，并且對環(huán)境也沒污染,，對原材料的需求少,。

我的心目中的選址是在百貨公司里。

如何招聘公司員工?古人云：“故善戰(zhàn)者,，求之于勢,，不責(zé)于人，故能擇人而任勢,，任勢者,，其戰(zhàn)人也，如轉(zhuǎn)木石,。

識人,、選人，用人是公司發(fā)展的根本保證,，惟有重用人才,，公司才能從根本上保證興旺發(fā)達(dá)。

公司經(jīng)營,，貴在善用人才,。

每一個企業(yè)在招聘時都有各自的需要，有的是要技術(shù)方面的人才,，有的是要口才方面的人才,，有的是需要有著充足力量的人，而且對形象年齡等都有著不一樣的要求。

而我所要招聘的是口才要好,，最好是有銷售經(jīng)驗的,，能吃苦耐勞，形象要良好,。

接下來是很關(guān)鍵的一步,，那就是如何獲取客戶?在我看來要在創(chuàng)辦初期想要有客戶必須要做廣告。

巧用廣告策略,，借風(fēng)行船,，企業(yè)才能不斷發(fā)展。

做廣告必須要有獨創(chuàng)一心的點子,，讓人們有興趣,，有購買欲望。

我看到一些商店在開張時會有促銷活動,，也有的會發(fā)傳單做宣傳,，還有的就是企業(yè)會通過做電視廣告來展現(xiàn)它的新產(chǎn)品等。

最后就是要把握市場,，營銷有術(shù),，要有創(chuàng)新的點子。

我必須要知道這種產(chǎn)品在市場上的價格是多少,，要有一個合理的定價,，市場上的需求和購買人群。

我想只要我有勇氣和膽量,，還有不怕苦的精神,，我會成功的。

這就我的創(chuàng)業(yè)計劃書,，我希望它在我創(chuàng)業(yè)時有所幫助,，它是我結(jié)合了書和自己想法所寫出來的，不管有沒有實用性,，它讓我今后的學(xué)習(xí)之路上明確了目標(biāo),，有了奮斗的動力。

大學(xué)生計劃書應(yīng)該篇十六

又是一個新的學(xué)期開始了,，作為大學(xué)生,，你的個人計劃制定了嗎？下面是本站小編收集整理關(guān)于大學(xué)生個人計劃的資料,，希望大家喜歡,。

20xx，上半年是大二階段的上學(xué)期,，我的大學(xué)三年生活也過了一半,，正好是一個總結(jié)和計劃的最佳時期,。大學(xué)過了一半，主要是能清楚大學(xué)該怎么讀,，學(xué)生生涯該怎么過,。

我學(xué)的是商務(wù)管理，屬于經(jīng)濟(jì)管理類別專業(yè),，主要涉及營銷、管理,、人力,、商務(wù)類和其他商務(wù)協(xié)助和管理工作的科目。我這樣看我的專業(yè)：涉及面廣,，應(yīng)對工作范圍大,，但跟專業(yè)性人才市場的貼合度低，職位針對性弱,。簡之：面面俱到,，但無一精通。根據(jù)我學(xué)校(廣東行政職業(yè)學(xué)院)20xx年設(shè)定的專業(yè)來看,，主要是增加外貿(mào)的細(xì)分專業(yè),，如國際貿(mào)易外貿(mào)跟單等專業(yè)，商務(wù)管理這個專業(yè)從我10級的兩個班減少到1個班,，依我的推測,，xx年行院的專業(yè)設(shè)定會刪減商務(wù)管理這個專業(yè)。其實這樣的安排是很具備合理性的：商務(wù)管理沒有對應(yīng)的工作崗位,，而現(xiàn)在市場的商務(wù)類工作需求偏向市場營銷,、電子商務(wù)、對外貿(mào)易等方面,。細(xì)分專業(yè)是必然選擇,，但卻扼死了應(yīng)屆畢業(yè)生的就業(yè)發(fā)散性。所以,，商務(wù)管理的優(yōu)勢是：可應(yīng)對多種基本工作,，就業(yè)范圍廣;劣勢：專業(yè)性不強，競爭力較弱,。

所以,，專業(yè)是固定不變的了，如何發(fā)揮個人優(yōu)勢和增加競爭力才是關(guān)鍵,。而這個關(guān)鍵的關(guān)鍵是,，如何利用學(xué)生身份掌握最合適的知識和對應(yīng)性強的技能。

作為商務(wù)管理專業(yè)的學(xué)生,，貼合個人的興趣和能力范圍,，我個人的發(fā)展方向是營銷,、公關(guān)、策劃,、管理,。具體的工作：銷售、助理,、公關(guān)策劃,、營銷渠道。因而大二下學(xué)期,，要做的是學(xué)好專業(yè)設(shè)定的課程,，并學(xué)習(xí)活動策劃、營銷策劃,、網(wǎng)絡(luò)渠道,、公關(guān)資源整合，以及重要的待人處事,。但有些技能是通用于任何工作的,，比如學(xué)習(xí)能力、工作技巧的掌握和摸索,?！督M織行為學(xué)》里對學(xué)技能力分五個等級：本本型、本本與情景結(jié)合型,、能力型,、熟練型、專家型,。前三者是對一項技能掌握的必然程度,，學(xué)校生活和社會實踐的脫節(jié)很難達(dá)到能力型和以上等級，能力型的概述是能靈活地運用基本的規(guī)則去適應(yīng)和處理遇到的各種新情況,，并能將理論與自己的經(jīng)驗結(jié)合起來,，用創(chuàng)新方法來提高理論的應(yīng)用性或適用性。能力型就是在畢業(yè)前期預(yù)計的最優(yōu)等級,，即能達(dá)到遇到的情況能用學(xué)習(xí)到的理論和相關(guān)規(guī)則搜索出來并貼合實際加以解決,，這個就是學(xué)習(xí)的最佳形態(tài)。而熟練型：可以本能地察覺問題和憑直覺對同類的問題作出反應(yīng),，僅僅在不尋常的問題出現(xiàn)時,，才有意識地去深思熟慮如何解決問題，所以熟練型是工作之后的目標(biāo)等級,，專家型是理想等級,。所以，將專業(yè)設(shè)定的課程和個人發(fā)展興趣主導(dǎo)的理論知識做到本本與情景結(jié)合的層次,，再通過在校的各類實踐與活動,，嘗試著突破等級,，作為個人的技能掌握能力，才便于就業(yè)的技能使用和發(fā)揮,。

學(xué)習(xí)是好事,，學(xué)得多確實有百益而無一害，但是要將學(xué)習(xí)劃階段,，現(xiàn)在處于大學(xué)的中間點階段,，主要目的是為了步入社會后學(xué)習(xí)到的東西能發(fā)揮到它的作用，所以就要針對性地學(xué)習(xí),。步入社會莫非有兩種分流：就業(yè)和創(chuàng)業(yè),。創(chuàng)業(yè)對個人的綜合素質(zhì)要求更高，要么是人脈夠強硬,，要么是實力夠強。對我們這些文科類的專業(yè)畢業(yè)生,，崗位的提供是由這個商業(yè)社會決定的,。基本上任何工作都是以產(chǎn)生效益或利潤為目的,，說推動社會發(fā)展只是在創(chuàng)造效益的過程中起到的附加作用,，沒有任何一個工作是為了做無用功而出現(xiàn)的。所以在行院的學(xué)習(xí)歷程中,，學(xué)什么更便于日后的工作,，更能發(fā)揮自己的價值，更為工作的提供者創(chuàng)造更大的效益,，才是我們側(cè)重要學(xué)的,。除了各學(xué)者和專家整理的理論知識我要學(xué)，還要學(xué)會怎么思考,，怎么整理思緒,，怎么提煉知識精華，怎么總結(jié)經(jīng)驗和放眼未來,，怎么為決定收集有效的參考,，怎么從別人身上學(xué)到對自己有用的東西，怎么情景再現(xiàn)結(jié)合要處理的情況,。

個人素質(zhì)是由能力和素養(yǎng)決定的,。有良好的素養(yǎng)非常重要。跟做事相比,，我品質(zhì)可弱多了,。當(dāng)性格定型之后，更難于壓制性格上不好的地方,，類似于很難把握說什么話才不會說錯的時候,，還是閉嘴吧,。所以在學(xué)校生活的下半階段中，學(xué)習(xí)謙遜,、醒目,、圓滑、寬容,、主動等職場必備素質(zhì),。給上司服從，給朋友關(guān)心,，給顧客優(yōu)質(zhì)服務(wù),，給自己良好的心態(tài)。高調(diào)的風(fēng)格,，低調(diào)的態(tài)度,，保存自己的特點，做自己想做的事,，就不容易鉆牛角尖困死自己了,。對于得失和出現(xiàn)的各種狀況，解決問題是主,，心態(tài)和態(tài)度也很重要,，調(diào)整和適應(yīng)力強也成為一種新的品質(zhì)。人無完人,，但卻有不斷完整自我的人,。

對于實踐，我還是堅持自己想做的事,，關(guān)于參與校園社團(tuán),、學(xué)生會、班級等組織,，效果似乎不是我最想要的,。當(dāng)簡單的工作已不能從中獲取到想要的東西時候，就要轉(zhuǎn)向更專業(yè)難度更大的工作去實踐,，人是進(jìn)步的,，更有利于自己的發(fā)展，就盡管去做,。具體的計劃是按照變化制定的,。所以20xx會有各種各樣的實踐計劃。

新學(xué)期初始,，一切事物都充滿了活力與生機,。新生活意味著新開始，新開始象征著新的挑戰(zhàn),。作為學(xué)生,，我一直秉著“不斷進(jìn)步”的宗旨,，在新學(xué)期我有以下。

一,、首先,，明確自己的專業(yè)，明確自己即將面對的專業(yè)先充分了解它.

二,、積極認(rèn)真完成每一次老師布置的作業(yè),，做到主題突出，色彩鮮明,，同時廣納各方意見,，做到取人之長補己之短。

三,、注重學(xué)生會部門之間的宣傳交流工作,，互相溝通。

四,、積極配合我院內(nèi)部其它部門的工作,，以及我院學(xué)生會的工作，共同努力,，全力以赴。不管是生活,，學(xué)習(xí),，思想，人際關(guān)系,，工作等等,，都要全面發(fā)展。

第一學(xué)期是我的摸索階段,，現(xiàn)在是我的實施階段,，我要結(jié)合以前的學(xué)習(xí)經(jīng)驗來指定這學(xué)期的學(xué)習(xí)計劃。

首先,，我要在學(xué)生會中磨煉自己,，并且可以充實自己的課外生活。

其次,，我要在社會上尋找機會,，找一些我能干的工作，來豐富自己的入社的能力,。

第三,，廣交朋友，尋找機遇,。

第四,，學(xué)習(xí)還是挺重要的,，合理安排自己的自習(xí)時間。

第五,，不管今年有什么活動,，我只要能參加的，盡量參加,。

第六,，生活勤儉節(jié)約，不奢侈浪費,。

共

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