在現(xiàn)代社會(huì)中,，人們面臨著各種各樣的任務(wù)和目標(biāo)，如學(xué)習(xí),、工作,、生活等。為了更好地實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo),，我們需要制定計(jì)劃。我們?cè)撛趺磾M定計(jì)劃呢？那么下面我就給大家講一講計(jì)劃書怎么寫才比較好,，我們一起來看一看吧。

大學(xué)生計(jì)劃書應(yīng)該篇一

第一段：引言和背景介紹（150字）,。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是一種在現(xiàn)實(shí)中對(duì)理論的檢驗(yàn)和實(shí)踐的契機(jī),，對(duì)于大學(xué)生而言，這是一次鍛煉能力,、挑戰(zhàn)自我和拓展視野的機(jī)會(huì),。通過編寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，我們需要深入了解市場(chǎng),、分析競爭對(duì)手,、制定發(fā)展策略等，這其中不乏辛勤的付出和思考的痕跡,。

第二段：經(jīng)驗(yàn)分享（300字）,。

在編寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的過程中，我深刻體會(huì)到了幾個(gè)方面的經(jīng)驗(yàn),。首先,，明確目標(biāo)和定位，找準(zhǔn)市場(chǎng)需求,，制定明確的發(fā)展方向,。其次，細(xì)致入微地進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,，掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài),、競爭情況，了解目標(biāo)客戶的需求和喜好,。第三,，建立完善的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，互補(bǔ)優(yōu)點(diǎn),，共同面對(duì)和解決各種問題,。第四，科學(xué)合理地制定時(shí)間和資源的使用計(jì)劃,，有效地管理團(tuán)隊(duì)和項(xiàng)目進(jìn)度,。最后，時(shí)刻保持積極的心態(tài),，面對(duì)困難時(shí)堅(jiān)持不懈,，克服困難并勇往直前,。

第三段：收獲和成長（300字）。

編寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書不僅是一次實(shí)踐,，更是一次成長的機(jī)會(huì),。通過不斷地思考和磨練，我學(xué)到了很多東西,。首先,，我對(duì)市場(chǎng)分析和競爭優(yōu)劣勢(shì)的判斷能力有了大幅提升,，能夠更加理性地評(píng)估自己的項(xiàng)目潛力,。其次，我掌握了一套具體的項(xiàng)目管理方法,，能夠合理規(guī)劃和執(zhí)行項(xiàng)目,，確保項(xiàng)目按期完成。第三,，我在團(tuán)隊(duì)協(xié)作和溝通能力方面取得了顯著的進(jìn)步,，懂得更好地傾聽他人的意見和建議，提高團(tuán)隊(duì)的凝聚力和工作效率,。最后,，我也體驗(yàn)到了創(chuàng)業(yè)過程中的艱辛和困難，鍛煉了我的意志力和抗壓能力,，增強(qiáng)了自己面對(duì)挫折時(shí)的韌性,。

第四段：價(jià)值和意義（200字）。

編寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書對(duì)大學(xué)生來說具有重要的價(jià)值和意義,。首先,，它是一種實(shí)踐能力的鍛煉，使大學(xué)生能夠?qū)⒅R(shí)應(yīng)用于實(shí)際,，提高解決問題的能力,。其次，它培養(yǎng)了大學(xué)生的創(chuàng)新精神和創(chuàng)業(yè)意識(shí),，鼓勵(lì)他們敢于嘗試,、勇于創(chuàng)新。第三,，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的編寫能夠培養(yǎng)大學(xué)生的團(tuán)隊(duì)合作精神和領(lǐng)導(dǎo)能力,，提高他們的組織協(xié)調(diào)能力。最后,，它也是一種對(duì)未來職業(yè)規(guī)劃的探索和展望,，讓大學(xué)生更加明確自己的職業(yè)目標(biāo)和發(fā)展方向。

第五段：總結(jié)和展望（250字）,。

通過編寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,，我深刻認(rèn)識(shí)到了創(chuàng)業(yè)需要的知識(shí),、技能和態(tài)度。編寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是一次難忘的經(jīng)歷,，它讓我收獲了很多,，也體驗(yàn)了很多。通過這次實(shí)踐,，我不僅學(xué)到了一些實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),，還培養(yǎng)了自己的創(chuàng)新思維和團(tuán)隊(duì)合作能力。對(duì)于今后的發(fā)展,，我會(huì)繼續(xù)保持對(duì)創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)的熱情,，不斷學(xué)習(xí)和提升自己的能力，為將來的創(chuàng)業(yè)之路做好準(zhǔn)備,。

總結(jié)：通過編寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,，大學(xué)生們能夠鍛煉實(shí)踐能力、培養(yǎng)創(chuàng)新精神,、提升團(tuán)隊(duì)合作能力,、明確職業(yè)規(guī)劃，并在挑戰(zhàn)和困難中不斷成長,。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的編寫是一次寶貴的機(jī)會(huì),，讓大學(xué)生們走出課堂，接觸到真實(shí)的商業(yè)環(huán)境,，為未來的創(chuàng)業(yè)道路打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

大學(xué)生計(jì)劃書應(yīng)該篇二

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是一份全方位的商業(yè)計(jì)劃，其主要用途是遞交給投資商,，以便于他們能對(duì)企業(yè)或項(xiàng)目做出評(píng)判,，從而使企業(yè)獲得融資。

一個(gè)非常簡練的計(jì)劃及商業(yè)模型的摘要,，介紹你的商業(yè)項(xiàng)目,，一般500字左右。

a.公司的宗旨

b.公司的名稱,、公司的結(jié)構(gòu)

c.公司經(jīng)營策略

在這里用最簡潔的方式,，描述你的產(chǎn)品服務(wù);什么樣的困難你準(zhǔn)備解決;你準(zhǔn)備如何解決;你們的公司是否是最合適的人選。

d.相對(duì)價(jià)值增值說明你的產(chǎn)品為消費(fèi)者提供了什么新的價(jià)值

建立開發(fā)生產(chǎn)設(shè)備,，并努力提高生產(chǎn)和研究能力以便滿足日益提高的客戶需求,。通過大規(guī)模的促銷攻勢(shì)提高我公司的產(chǎn)品服務(wù)的銷售量。

增加分銷渠道零售網(wǎng)點(diǎn)區(qū)域銷售銷售公司采用電氣化直郵式的分類等,。

錄用新的員工以便支持在新的市場(chǎng)計(jì)劃下可持續(xù)的發(fā)展,。

提高研發(fā)能力，創(chuàng)造領(lǐng)導(dǎo)潮流的新型產(chǎn)品,，提高競爭能力,。

注意不需要透露你的核心技術(shù),，主要介紹你的技術(shù)、產(chǎn)品的功能,、應(yīng)用領(lǐng)域,、市場(chǎng)前景等。

1.產(chǎn)品服務(wù)a

2.產(chǎn)品服務(wù)b

說明你的產(chǎn)品是如何向消費(fèi)者提供價(jià)值的,，以及你所提供的服務(wù)的方式有那些,。你的產(chǎn)品填補(bǔ)了那些急需補(bǔ)充的市場(chǎng)空白?？梢栽谶@里加上你的產(chǎn)品或服務(wù)的照片,。

a.產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

b.技術(shù)描述：1.獨(dú)有技術(shù)簡介 2.技術(shù)發(fā)展環(huán)境

c.研究與開發(fā)

d.將來產(chǎn)品及服務(wù)

說明你的下一代產(chǎn)品，并同時(shí)說明為將來的消費(fèi)者提供的更多的服務(wù)是什么,。

e.服務(wù)與產(chǎn)品支持

簡要敘述你的公司處于什么樣的行業(yè),、市場(chǎng)、專向補(bǔ)充區(qū)域,。市場(chǎng)的特征是什么?你的分析與市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)和投資分析有什么不同。分析是否有新生市場(chǎng)?你將如何發(fā)展這個(gè)新生市場(chǎng),。

如果你在程序軟件市場(chǎng)開發(fā)c++或nt的平臺(tái)工具,，不要只泛泛的講一下這是一個(gè)價(jià)值300億的大市場(chǎng)。如果你正在制作在nt工作平臺(tái)上的c++應(yīng)用程序開發(fā)工具,，你就應(yīng)該在報(bào)告中詳細(xì)描述去年共銷售了多少c++開發(fā)程序軟件,，有多少成長型的客戶群，你的目標(biāo)市場(chǎng)是什么?你的競爭對(duì)手分到了多少份額?是否有其他的市場(chǎng)零售商oem廠商在銷售你的產(chǎn)品,。

a.市場(chǎng)描述

我們計(jì)劃或正在xx行業(yè)競爭,。這個(gè)市場(chǎng)的價(jià)值大約有xxx，我們相信,，整個(gè)行業(yè)的主要發(fā)展趨勢(shì)將向著(環(huán)境導(dǎo)向型,，小型化，高質(zhì)量,，價(jià)值導(dǎo)向型)發(fā)展,。

市場(chǎng)研究表明(引用源)到20xx年該市場(chǎng)將(發(fā)展萎縮)到xxx。在這段時(shí)期里,，預(yù)計(jì)我們力爭的細(xì)分市場(chǎng)將(成長,、萎縮、不發(fā)展),。改變這種情況的主要力量是(例如電腦降價(jià),，家電商業(yè)的蓬勃發(fā)展等原因)這個(gè)行業(yè)最大的發(fā)展將達(dá)到xxx。你的公司可能獨(dú)一無二的將你的產(chǎn)品服務(wù)和xx公司同級(jí)別的公司的現(xiàn)行業(yè)務(wù)合并,。而當(dāng)今的類似xx公司的正面臨著諸如逐步提高的勞動(dòng)力成本等困難,。

b.目標(biāo)市場(chǎng)

我們將目標(biāo)市場(chǎng)定義為x,，y，z?，F(xiàn)在,，這個(gè)市場(chǎng)由a個(gè)競爭者分享。

我們的產(chǎn)品擁有以下優(yōu)勢(shì)：高附加值,，出色的表現(xiàn),，高品味，為企業(yè)的量體裁衣突出個(gè)性,。

c.目標(biāo)消費(fèi)群

消費(fèi)群特點(diǎn)

我們之所以選擇這些渠道因?yàn)椋?/p>

1,、季節(jié)變化引起的消費(fèi)特點(diǎn);

2、資金的有效運(yùn)用可以利用市場(chǎng)上現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售渠道,。

針對(duì)每一個(gè)分銷渠道,，確定一個(gè)五年期的目標(biāo)銷售量以及其他假設(shè)條件。為每一個(gè)渠道所做的假設(shè)可以是以下這些,。

請(qǐng)告訴我們分別根據(jù)產(chǎn)品,、價(jià)格、市場(chǎng)份額,、地區(qū),、營銷方式、管理手段,、特征以及財(cái)務(wù)力量劃分的重要競爭者,。

a.競爭描述

b.競爭戰(zhàn)略市場(chǎng)進(jìn)入障礙

請(qǐng)?jiān)谶@里研究進(jìn)入你的細(xì)分市場(chǎng)的主要障礙及競爭對(duì)手模仿你的障礙。

a.營銷計(jì)劃

描述你所希望進(jìn)行的業(yè)務(wù)是如何的,。以及你所希望進(jìn)入的細(xì)分市場(chǎng),。曾經(jīng)使用的分銷渠道，例如：零售,、對(duì)商業(yè)機(jī)構(gòu)的直接銷售,、oem以及電子媒介等等。還要描述你所希望達(dá)到的市場(chǎng)份額,。

b.銷售戰(zhàn)略

描述你進(jìn)行銷售所采取的策略,。包括如何促銷產(chǎn)品：通過廣告、郵件推銷,，電臺(tái)廣播或是電視廣告等方式,。

c.分銷渠道及合作伙伴d.定價(jià)戰(zhàn)略e.市場(chǎng)溝通

你的目的是加強(qiáng)、促進(jìn)并支持你的產(chǎn)品能更好的滿足消費(fèi)者需求的熱點(diǎn),。唯一的原則就是尋找一切可能的有利的途徑進(jìn)行溝,。

財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)概要。

八、附錄

如有以下材料,，請(qǐng)列出

a.公司背景及結(jié)構(gòu)

b.團(tuán)隊(duì)人員簡歷

c.公司宣傳品

d.相關(guān)詞匯

大學(xué)生計(jì)劃書應(yīng)該篇三

躍進(jìn)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成立于20xx年3月17日,，經(jīng)過一周的'市長/市場(chǎng)調(diào)查和分析，選擇拖鞋作為創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目銷售男女時(shí)尚拖鞋,。我們是一個(gè)具有敏銳市長/市場(chǎng)洞察力的專業(yè)團(tuán)隊(duì),，具有充滿活力和進(jìn)取活力。隊(duì)員們結(jié)合各自的優(yōu)勢(shì),，發(fā)揮所長,，互補(bǔ)，學(xué)習(xí),，提高,，體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)最大的力量，使拖鞋事業(yè)做大做強(qiáng),。

2）事業(yè)

各種男女時(shí)尚拖鞋

1）產(chǎn)品說明

拖鞋使人們享受悠閑的心境,，輕松的生活。放慢匆忙的腳步,，忘記緊張的生活節(jié)奏,，慢慢走，用心體會(huì)人生,。

我們的拖鞋是時(shí)尚,、舒適、健康,、主要元素，為顧客提供優(yōu)質(zhì)的商品,，是一個(gè)美麗的夏天,。

2）產(chǎn)品風(fēng)暴分析

優(yōu)點(diǎn)：時(shí)尚，滿足大學(xué)生的個(gè)性化追求,；價(jià)格合理,，明碼標(biāo)價(jià)。

缺點(diǎn)：產(chǎn)品進(jìn)口價(jià)格高,，渠道不穩(wěn)定,。種類不全。

機(jī)會(huì)：夏天的到來,，拖鞋市長/市場(chǎng)需求大,。

威脅：由于業(yè)界的競爭，拖鞋的設(shè)計(jì)越來越多,，沖擊力也越來越大,。

3）銷售方法

a、實(shí)習(xí)超市線下銷售基礎(chǔ)

b,、以攤位形式輔佐

1）目標(biāo)消費(fèi)群

民政學(xué)院內(nèi)的學(xué)生和教師中,，以18—25歲追求個(gè)性,、追求時(shí)尚的時(shí)尚一族為主要目標(biāo)客戶。郊區(qū)居民是二級(jí)顧客,。其中特別是以1區(qū)女學(xué)生為重點(diǎn)的顧客,。

2）市長/市場(chǎng)環(huán)境分析

據(jù)調(diào)查，大學(xué)學(xué)校市場(chǎng)是一個(gè)人流量高度集中和穩(wěn)定的市場(chǎng),，民政學(xué)院及周邊市場(chǎng)銷售拖鞋的商店主要是精品,、超市和鞋店。據(jù)現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查,，這種賣鞋的商店有22家,，競爭激烈，產(chǎn)品種類多樣,，主要以中低端為主,。

躍進(jìn)隊(duì)銷售的主要地區(qū)在1區(qū)寢室。我們發(fā)現(xiàn)1區(qū)3000左右的女學(xué)生為8—12人以寢室為單位,。消費(fèi)者層大,，集中，發(fā)現(xiàn)消費(fèi)行為容易受到寢室會(huì)員的影響,，可以憑借口碑的效果帶動(dòng)銷售,。

消費(fèi)能力方面也以中低水平為主，對(duì)價(jià)格比較敏感,。觀察了主要目標(biāo)顧客的消費(fèi)行為后,，制定了我們的營銷戰(zhàn)略。產(chǎn)品選擇上的要求是根據(jù)舒適度,、時(shí)尚,、時(shí)尚追究時(shí)尚、美觀的需求,，價(jià)格定位區(qū)間在12—15韓元以內(nèi),。

在銷售戰(zhàn)略上，以實(shí)習(xí)超市為主要賣點(diǎn),，平時(shí)晚上在1區(qū)門口進(jìn)行展示銷售,，使目標(biāo)顧客的近距離購買意向更加便利。如此激烈的是,，在市場(chǎng)上,，我們躍進(jìn)是一種精密營銷方式，特別是針對(duì)一群目標(biāo)顧客進(jìn)行專業(yè)化銷售,，可以充分滿足消費(fèi)者,。

1）銷售戰(zhàn)略階段性目標(biāo)

我們把公司的營銷計(jì)劃分為以下三個(gè)階段。每個(gè)階段都有不同的目標(biāo)，對(duì)于這些目標(biāo),，我們將采取不同的具體操作手段,。

a、通知階段

以實(shí)習(xí)超市的春季促銷為契機(jī),，進(jìn)行產(chǎn)品的市長/市場(chǎng)宣傳和宣傳,，打造本公司的知名度。

b,、開始階段

在民政學(xué)院1區(qū)寢室門口進(jìn)行持續(xù)的產(chǎn)品展示,，培養(yǎng)顧客對(duì)本團(tuán)隊(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度，促進(jìn)產(chǎn)品銷售,。

c,、推進(jìn)階段

買一雙拖鞋，贈(zèng)送一份精致的禮物等一系列打折活動(dòng),。

好事成雙,。一次買兩雙的話，可以享受第二個(gè)8.8%的折扣

2）營銷原則

a營銷理念：優(yōu)質(zhì)服務(wù)原則

我們團(tuán)隊(duì)信奉優(yōu)質(zhì)服務(wù),，是在競爭激烈的市場(chǎng)中立于不敗之地的顯眼法寶,。我們的經(jīng)營原則是用微笑迎接所有顧客，用真誠打動(dòng)所有消費(fèi)者,。

“三心”xx意圖,、注意、忍耐

銷售前認(rèn)真觀察所有顧客,，揣摩他們的心理,。

在銷售中細(xì)心發(fā)現(xiàn)顧客的需求，滿足顧客的需求,。

售后耐心地告訴客戶注意事項(xiàng)及維護(hù)措施,。

b營銷功能：差異化營銷

作為學(xué)生，我們接近學(xué)生市場(chǎng),，所以當(dāng)然能更好地理解學(xué)生的消費(fèi)需求和消費(fèi)心理。因此,，戴爾的營銷特點(diǎn)是能夠滿足每個(gè)客戶不同需求的獨(dú)特產(chǎn)品和服務(wù),。從消費(fèi)者的角度進(jìn)行每一次購買產(chǎn)品、定價(jià),、銷售方式,。

這次創(chuàng)業(yè)不以利潤為主要目的，所以經(jīng)過這次創(chuàng)業(yè)的實(shí)踐,，重點(diǎn)是了解創(chuàng)業(yè)過程中的所有階段,。選擇進(jìn)入合適的市場(chǎng)、如何進(jìn)貨、向消費(fèi)者銷售技巧等,。學(xué)習(xí)是我們的最終目的,，利潤只是起到推動(dòng)作用，因此我們團(tuán)隊(duì)推崇“學(xué)習(xí)營銷”為思想指導(dǎo)和行動(dòng)理念,。而且,，這也創(chuàng)造了一個(gè)獨(dú)特的理念，即我們的整體營銷與其他商店不同,，通過開展差別化營銷來吸引和穩(wěn)定我們的客戶,。

1）組建團(tuán)隊(duì)，

團(tuán)隊(duì)是一個(gè)自由的共同體,，能夠合理利用各成員的知識(shí)和技能,，解決問題，實(shí)現(xiàn)共同目標(biāo),。眾志成城,，力量大，成果大,。

球隊(duì)的組成具有非凡的意義,。選擇合適的人群，合適的職務(wù)安排將成為今后有效開展工作的重要因素之一,。經(jīng)過多次嚴(yán)格的選擇,，我隊(duì)已經(jīng)初步形成。

a,、球隊(duì)數(shù)：6人

b,、成員結(jié)構(gòu)：管理xx章xx（協(xié)調(diào)員）

銷售——張xx利xx（革新者推動(dòng)者）

財(cái)務(wù)——里x（主管）

購買—— xx數(shù)量xx（從業(yè)者信息）

c、團(tuán)隊(duì)成員要求“熟悉大勢(shì)意識(shí),、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃”的全過程,、無私精神、慷慨,、活力,、團(tuán)隊(duì)合作、應(yīng)變能力等,。

2）管理計(jì)劃

小組與工作組不同,，因?yàn)樾〗M同時(shí)要求個(gè)人和相互負(fù)責(zé)。團(tuán)隊(duì)可以通過成員的共同努力創(chuàng)造一個(gè)工作成果,，取得比所有團(tuán)隊(duì)成員個(gè)人最高業(yè)績總和更大的成果,。因此，要想取得好的發(fā)展,，必須制定好的可預(yù)測(cè)性和管理計(jì)劃,。

a,、借迪克特法，在那里引用為“專用時(shí)間”,。團(tuán)隊(duì)的每個(gè)成員都按照日程選擇自己的工作時(shí)間,，除了課外，其余時(shí)間都專注于團(tuán)隊(duì)選擇的項(xiàng)目,，努力不做與項(xiàng)目無關(guān)的事情,。

b、在信息共享：團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目進(jìn)行過程中,，每個(gè)人都可以獲得相應(yīng)的實(shí)踐收獲,，并為信息共享留出特定時(shí)間，包括一段時(shí)間的銷售業(yè)績,、個(gè)人體驗(yàn)等有利于團(tuán)隊(duì)發(fā)展的信息,。

c、分工與合作共存：首先,，團(tuán)隊(duì)成員根據(jù)自身責(zé)任做好團(tuán)隊(duì)內(nèi)工作,。第二，隊(duì)員遇到困難時(shí),，隊(duì)員要進(jìn)取地幫助隊(duì)員,，按時(shí)按期完成團(tuán)隊(duì)任務(wù)。

d,、會(huì)議要求：

——次全體組員不應(yīng)該召開目的,、意義、議程不明確的“混亂會(huì)”,，做好相應(yīng)的準(zhǔn)備

——實(shí)際聯(lián)系,，解決問題，不舉行簡單的“全會(huì)”

——優(yōu)先考慮,，聚焦,，不舉行“扯皮會(huì)”計(jì)算

——實(shí)效，2補(bǔ)充,，3強(qiáng)調(diào),，4票，5總結(jié)式“8周會(huì)議”不舉行

——不舉行7點(diǎn)會(huì)議,、8點(diǎn)延遲,、9點(diǎn)領(lǐng)導(dǎo)人報(bào)告的“遲到會(huì)”

f、如果團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目正式啟動(dòng),，將根據(jù)失誤的嚴(yán)重性、損失和影響進(jìn)行處罰,。

涼鞋是季節(jié)性強(qiáng)的產(chǎn)品,，受今年氣候影響,，氣溫一直寒冷，影響涼鞋的銷售,，因此我們堅(jiān)持保守的財(cái)政政策,，努力將財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)降至最低水平。為了最大限度地提高企業(yè)的利益,，我們盡可能降低成本,，在人力消費(fèi)上，壓縮每一分錢,，絕對(duì)不盲目支出,。在鞋的利潤控制上，決不比別人賣的貴,，以優(yōu)惠的價(jià)格和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)吸引消費(fèi)者,，走薄利多銷的銷售路線，一方面可以增加我們的營業(yè)額,，另一方面可以加強(qiáng)我們的人脈關(guān)系,，在銷售過程中積累人脈也是我們的收獲。

這一系列嚴(yán)格的財(cái)務(wù)管理都是我們創(chuàng)業(yè)的重要工作,，將決定我們利潤收入的重要管理方式,。

1）融資方法

6人共募集1200元，其中購買費(fèi)用939元,，目前總營業(yè)額876元,。

2）財(cái)務(wù)記錄數(shù)據(jù)（單位：xx元）

3）對(duì)現(xiàn)有資產(chǎn)的分析

截至20xx年5月10日，躍進(jìn)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)共投資1200韓元,，總購買費(fèi)用939韓元（包括交通費(fèi)）,，總銷售額876韓元，總庫存約337韓元,。經(jīng)理,、銷售人員、購買者,、財(cái)務(wù)等工資尚未結(jié)算,。

4）財(cái)務(wù)趨勢(shì)

隨著天氣變熱，預(yù)計(jì)第二天將是涼鞋銷售的熱季節(jié),，企業(yè)預(yù)計(jì)銷售額會(huì)激增,，銷售額也比2月份大幅提高，同比增長約80,。37%,，總銷售額為1580韓元。

5）財(cái)務(wù)摘要

在此次創(chuàng)業(yè)實(shí)踐中,，總銷售額為2456韓元,，總利潤為736.8韓元,，接下來的兩個(gè)月里，躍進(jìn)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員利用自己的活力和營銷人員的專業(yè)水平,，提高了這兩個(gè)月的銷售量,，成功完成了此次創(chuàng)業(yè)過程，使躍進(jìn)各成員獲得了基礎(chǔ)創(chuàng)業(yè)知識(shí)和寶貴經(jīng)驗(yàn),。

1）機(jī)會(huì)

a,、隨著夏天的臨近，氣溫的升高,，在非正式場(chǎng)合穿拖鞋的人越來越多,，既方便又方便。

b,、拖鞋是夏天必不可少的東西,。幾乎每個(gè)人夏天都有一雙或幾雙拖鞋，是人們夏天洗澡時(shí)必不可少的東西,。

c,、拖鞋的價(jià)格比其他鞋子便宜得多，所以很多人更換拖鞋的頻率比其他鞋子更頻繁,。尤其是新產(chǎn)品上市的時(shí)候,。

d、隨著新的夏天的臨近,，很多人已經(jīng)過時(shí)或找不到以前的舊拖鞋,，會(huì)讓他再買拖鞋。（威廉莎士比亞,、拖鞋,、拖鞋、拖鞋,、拖鞋）,。

e、我們的座位靠近旁邊的女學(xué)生宿舍,，不下雨的時(shí)候可以在宿舍大門擺攤,，方便顧客購買。

f,、能有效利用認(rèn)識(shí)的人進(jìn)行廣泛的宣傳,。

2）威脅

a、學(xué)校內(nèi)外有很多便利店,，這些便利店中銷售各種風(fēng)格和價(jià)格的拖鞋,。

b、由于我們自己的資金限制,，每次進(jìn)貨量和進(jìn)來的拖鞋的設(shè)計(jì)都不豐富,。

c,、今年雨下得很大，氣溫上升也不明顯,，所以在野外擺地?cái)偟臅r(shí)間不多。

d,、由于本學(xué)期學(xué)習(xí)任務(wù)比較重,，成員們的休閑可支配時(shí)間也不同，在野外擺攤的時(shí)間不穩(wěn)定,。

3）應(yīng)對(duì)措施

a,、我們不能和便利店搞各種風(fēng)格。但是我們可以戰(zhàn)勝他們,，提供更好的售前,、銷售中、售后服務(wù),，用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)打動(dòng)客戶,，爭取更多的轉(zhuǎn)運(yùn)。各會(huì)員加強(qiáng)了銷售技巧方面的學(xué)習(xí),，提高了交易率,。

b、在我們買的拖鞋樣式不豐富的情況下,，我們可以使我們的產(chǎn)品在質(zhì)量上優(yōu)于其他地方銷售的拖鞋,。（威廉莎士比亞、拖鞋,、拖鞋,、拖鞋、拖鞋,、拖鞋）所以,，需要進(jìn)貨的時(shí)候，請(qǐng)把拖鞋的質(zhì)量關(guān)掉,。

c,、對(duì)于今年雨水多，影響室外攤位的問題,，在可能的天氣條件好的情況下,，只能多擺在室外，盡量減少天氣原因造成的損失,。

d,、盡可能收集各會(huì)員的空閑時(shí)間，合理分配,，提高野外擺攤的頻率,。

大學(xué)生計(jì)劃書應(yīng)該篇四

萬事開頭難,，什么事都要有嘗試，都要有開始,，都要有經(jīng)過,，都會(huì)有失敗。很多事情說起來簡單,，但實(shí)際上與我們的想象是有很大的.差距的,。一個(gè)小小的超市的經(jīng)營也不容忽視，不但要有細(xì)心,，還要有策略,，謀劃。希望通過此次暑假實(shí)習(xí)可以學(xué)到很多知識(shí),，同時(shí)對(duì)我們的專業(yè)學(xué)習(xí)有一定的幫助,。加油吧！

一,、實(shí)習(xí)者：xxx

一,、實(shí)習(xí)目的

嘗試經(jīng)商的滋味，增加自己的閱歷,，因本人是文科生,，需要有更多的體驗(yàn)，更多的經(jīng)歷,。畢竟身在學(xué)校,，接觸社會(huì)的機(jī)會(huì)很少，趁著暑假有這樣一個(gè)機(jī)會(huì),，好好大干一場(chǎng),。

二、實(shí)習(xí)時(shí)間

20xx年-7月—20xx年—9月

三,、實(shí)習(xí)地點(diǎn)

佳惠超市

四,、實(shí)習(xí)內(nèi)容

炎炎烈日當(dāng)頭，正是因?yàn)橛羞@樣的環(huán)境,，正激起了我要在暑假參加社會(huì)實(shí)踐的決心,。我要看看我能否在惡劣的環(huán)境中有能力依靠自己的又手和大腦維持自己的生存，同時(shí),，也想通過親身體驗(yàn)社會(huì)實(shí)踐讓自己更進(jìn)一步了解社會(huì),，在實(shí)踐中增長見識(shí)，鍛煉自己的才干,，培養(yǎng)自己的韌性,，更為重要的是檢驗(yàn)一下自己所學(xué)的東西能否被社會(huì)所用，自己的能力能否被社會(huì)所承認(rèn)。想通過社會(huì)實(shí)踐,，找出自己的不足和差距所在,。

大學(xué)生計(jì)劃書應(yīng)該篇五

它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點(diǎn)，為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標(biāo)準(zhǔn),。

通常創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是市場(chǎng)營銷,、財(cái)務(wù)、生產(chǎn),、人力資源等職能計(jì)劃的綜合,。

一般來說，在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的種類,、資金規(guī)劃及基金來源、資金總額的分配比例,、階段目標(biāo),、財(cái)務(wù)預(yù)估、行銷策略,、可能風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估,、創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī)、股東名冊(cè),、預(yù)定員工人數(shù),、具體內(nèi)容一般包括以下十一個(gè)方面：

(一)封面。

封面的設(shè)計(jì)要有審美觀和藝術(shù)性,，一個(gè)好的封面會(huì)使閱讀者產(chǎn)生最初的好感,，形成良好的第一印象。

(二)計(jì)劃摘要,。

計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn),，以求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并作出判斷,。

計(jì)劃摘要一般包括以下內(nèi)容：

公司介紹,。

管理者及其組織。

主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍,。

市場(chǎng)概貌,。

營銷策略。

財(cái)務(wù)計(jì)劃,。

資金需求狀況等,。

摘要要盡量簡明,、生動(dòng),。特別要說明自身企業(yè)的不同之處。

大學(xué)生計(jì)劃書應(yīng)該篇六

xx,。

在大學(xué)中一直被詬病的就是大學(xué)食堂的飲食問題，大學(xué)的飲食質(zhì)量不高已成為公認(rèn)的問題,，僅僅是滿足了學(xué)生們的溫飽問題,而質(zhì)量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到學(xué)生們的要求,。

部分大學(xué)的飲食狀況令人擔(dān)憂，甚至有的大學(xué)食堂出現(xiàn)了集體中毒事件,。

本企劃就是根據(jù)這一點(diǎn),為了保障大學(xué)生的飲食安全,，提高大學(xué)生的飲食質(zhì)量，成立大學(xué)飲食聯(lián)盟,，旨在為高校大學(xué)生提供價(jià)格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品,，并且同時(shí)為各高校提供一定的勤工助學(xué)崗位，幫助貧困生更好的完成學(xué)業(yè),。

大學(xué)飲食聯(lián)盟為總部,，在高校通過考核招收大學(xué)畢業(yè)生并且簽訂一年工作合同培訓(xùn)后在所在高校設(shè)立高校飲食分部。

大學(xué)飲食聯(lián)盟在各地適當(dāng)選址建立蔬菜種植基地,，水果種植基地以及牲畜養(yǎng)殖場(chǎng),，建立配送車隊(duì)，為各高校分部統(tǒng)一生產(chǎn)配送蔬菜水果等食品原料,。

并且和農(nóng)業(yè)研究機(jī)構(gòu)合作通過高科技不斷提高所生產(chǎn)原料的質(zhì)量,，降低成本。

大學(xué)飲食聯(lián)盟總部設(shè)立管理培訓(xùn)部門,，各高校飲食分部在所在高校選擇招收大四非考研大學(xué)生為管理人員,，并送培訓(xùn)部門培訓(xùn)。

大學(xué)飲食聯(lián)盟從廚師培訓(xùn)學(xué)校招收廚師進(jìn)行適當(dāng)培訓(xùn)后送各高校飲食分部擔(dān)任廚師,，同時(shí)各高校飲食分部自行招收學(xué)生或者社會(huì)下崗人員作為窗口服務(wù)員,。

大學(xué)飲食聯(lián)盟總部不定時(shí)到各高校進(jìn)行質(zhì)量抽查，保證大學(xué)飲食聯(lián)盟提供服務(wù)保質(zhì)保量,。

1.大學(xué)飲食聯(lián)盟的經(jīng)因范圍是特色食品,，如魯菜，川菜,，粵菜等以及地方名吃,，并且進(jìn)行學(xué)生生源地調(diào)查，根據(jù)高校地理位置適當(dāng)調(diào)整各菜系以及地方名吃的搭配,，使來自不同地方的學(xué)生都能吃到適合自己口味的飯菜,。

2.大學(xué)飲食聯(lián)盟的經(jīng)營理念是一切為了大學(xué)生吃的更好。

3.大學(xué)飲食聯(lián)盟以提供助學(xué)崗位,，交納一定食堂租金為條件同各高校進(jìn)行洽談,，為大學(xué)飲食聯(lián)盟的發(fā)展壯大鋪平道路。食品原料由大學(xué)飲食聯(lián)盟負(fù)責(zé)統(tǒng)一生產(chǎn)配送,，在降低食品原料成本的同時(shí)保證食品原料的高質(zhì)安全,。

4.大學(xué)飲食聯(lián)盟招收的管理人員為本校大四非考研學(xué)生,，讓深受大學(xué)飲食質(zhì)量低下之苦的大學(xué)生監(jiān)督員工的工作，切實(shí)保證大學(xué)飲食聯(lián)盟所提供食品的安全與質(zhì)量,。

大學(xué)生計(jì)劃書應(yīng)該篇七

建立規(guī)范,、健全的快餐公司管理模式，經(jīng)過有效的管理和投資,，建立一家大型快餐連鎖公司―特好特快餐公司,。

市場(chǎng)分析

社會(huì)生活節(jié)奏普遍加快，給快餐業(yè)的存在和發(fā)展帶來了機(jī)遇與挑戰(zhàn),。雖然中國的快餐業(yè)發(fā)展十分迅速,，但洋快餐的優(yōu)勢(shì)地位使大部分市場(chǎng)與中式快餐無緣。如何逐步占領(lǐng)市場(chǎng),，是首先需要解決的問題,。

調(diào)查顯示，當(dāng)人均收入到達(dá)xx美元時(shí),，傳統(tǒng)的家務(wù)勞動(dòng)將轉(zhuǎn)向社會(huì),。中國快餐業(yè)將隨著我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展而進(jìn)入高速發(fā)展的階段。

目前,，已經(jīng)存在的西式快餐并不適合國人對(duì)快餐的消費(fèi)觀念和傳統(tǒng)飲食需求的觀念。并且,，快餐在美國的發(fā)展向來是以價(jià)格低廉而著稱的,，211985大學(xué)名單，是大眾日常消費(fèi)的對(duì)象,。但在中國快餐市場(chǎng)上,，西式快餐的價(jià)格，普遍大眾很難理解,，這也決定了不可能讓工薪階層經(jīng)常去消費(fèi)那份新奇“快餐”,。

但經(jīng)過對(duì)目前存在的一些中式快餐來看，小,、臟,、亂、差的狀況仍然很嚴(yán)重,，這些問題給我們建中式快餐連鎖店供給了絕好的市場(chǎng)機(jī)會(huì),。只要我們能抓住這些市場(chǎng)機(jī)會(huì)，改善中式快餐經(jīng)營中存在的問題,，并發(fā)展我們的自我的特色,，那么我們進(jìn)入中式快餐市場(chǎng)并且占據(jù)較大市場(chǎng)份額的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，是極有可能成功的,。

實(shí)施方案

1,、特好特快餐服務(wù)業(yè)的模型。

以顧客為中心，以顧客滿意為目的,，經(jīng)過使顧客滿意,，最終到達(dá)公司經(jīng)營理念的推廣。

2,、目標(biāo)市場(chǎng)定位,。

普通大眾能理解的中式快餐業(yè)。顧客群：上班族,、兒童,、休閑族、游客及其他,。

3,、市場(chǎng)策略。

產(chǎn)生工業(yè)化,、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化,、管理科學(xué)化、經(jīng)營連鎖化,。

（1）“虛擬公司”名稱,，員工服裝，經(jīng)營理念,，內(nèi)部管理和總公司堅(jiān)持統(tǒng)一,，但它們沒有過多的裝飾，也沒有營業(yè)餐廳,，它們更像是一個(gè)快餐集裝配送中心,。它們接收公司的配送中心運(yùn)來的相關(guān)制成品，只要單間加工,，就能夠成型了,。虛擬公司的快餐產(chǎn)品主要供給給上班族在工作單位午餐之用。它們的前臺(tái)接待服務(wù)也是虛擬的,，靠的是電話定購體系和快速運(yùn)送體系,，經(jīng)過建立送餐專線電話運(yùn)送業(yè)務(wù)，由統(tǒng)一的公司小巴和服務(wù)人員負(fù)責(zé)運(yùn)送,。

（2）流動(dòng)快餐公司――早餐策略

針對(duì)早餐人口流動(dòng)性大,，時(shí)間緊的特點(diǎn)，我們由統(tǒng)一模式的公司小巴和服務(wù)人員流動(dòng)至各主要需求網(wǎng)點(diǎn)向顧客供給方便,、營養(yǎng)的套餐,。因?qū)W生人數(shù)眾多，在學(xué)校附近推出學(xué)生營養(yǎng)快餐,，抓好“營養(yǎng)”食品的宣傳,，既注重經(jīng)濟(jì)效益,，又兼顧社會(huì)效應(yīng)。

（3）快餐公司形象策略

在位于商業(yè)區(qū),、旅游景點(diǎn)區(qū)的快餐廳充分顯示本公司的公司形象――清潔,、衛(wèi)生、實(shí)惠,、溫馨,。請(qǐng)專業(yè)廣告公司制定一套廣告計(jì)劃，從公司的特點(diǎn)出發(fā),，凸顯特好特快餐的特色,。

投資計(jì)劃“以點(diǎn)帶面”。立足于一個(gè)地區(qū)特點(diǎn)的消費(fèi)群,，初期發(fā)展構(gòu)成必須的規(guī)模經(jīng)營,，選擇好幾個(gè)經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)地址后，同時(shí)推出快餐業(yè)務(wù),。以后再根據(jù)事業(yè)發(fā)展,，逐步向大中城市推廣。

發(fā)展初期,，大力發(fā)展西快餐尚未涉足的“虛擬快餐公司”和“流動(dòng)快餐公司”服務(wù),，待公司實(shí)力有了必須的積累，并有了穩(wěn)定的顧客消費(fèi)群體,，再拓展公司發(fā)展空間,。

大學(xué)生計(jì)劃書應(yīng)該篇八

1、據(jù)計(jì)算估量可初步得出餐廳開業(yè)啟動(dòng)資金約需10600元（場(chǎng)地租用費(fèi)用2000元,，餐飲衛(wèi)生許可證的審領(lǐng)費(fèi)用600元，場(chǎng)地裝修費(fèi)用3000元,，廚房用具購置費(fèi)用1000元,，基本設(shè)施及其他費(fèi)用等4000元）。

2,、運(yùn)營階段的成本主要包括：員工工資,，物料采購費(fèi)用。稅,，水電燃料費(fèi)等所有開支,。創(chuàng)業(yè)資金可以辦理銀行貸款。

1.市場(chǎng)調(diào)查和分析階段通過真實(shí)有效的市場(chǎng)調(diào)查,，了解校園咖啡廳的可行性,，確定校內(nèi)咖啡廳和其他校外咖啡廳的不同之處，了解學(xué)校的規(guī)定和政策,，進(jìn)而確定下一步的計(jì)劃,。

2.硬件操作階段包括選址和店面設(shè)計(jì)等,，建立在前一階段的基礎(chǔ)之上。

3.準(zhǔn)備階段：

員工聘請(qǐng)：包括服務(wù)人員,，專業(yè)技師,，管理者。邀請(qǐng)專業(yè)面試官,，通過面試,，試用，確保招聘到合適的員工,。服務(wù)行業(yè)服務(wù)者的素質(zhì)十分重要,，一定要引起重視。招聘在校大學(xué)生,，一方面可以為學(xué)生提供實(shí)習(xí)的平臺(tái),，一方面有利于咖啡廳的發(fā)展。

員工培訓(xùn)：可以聘請(qǐng)專業(yè)的培訓(xùn)師對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn),，也可以采用自控培訓(xùn)法,。或者通過比較,，學(xué)習(xí)成功咖啡廳的培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn),。

薪酬制度和員工激勵(lì)：確定合理的薪酬制度，有利于調(diào)動(dòng)員工積極性,，也有利于咖啡廳的長遠(yuǎn)發(fā)展,。

原料采購制度：可以采用報(bào)價(jià)采購法，保證采購到的原料質(zhì)量高,，品質(zhì)好,，價(jià)格合理。

成本控制制度：實(shí)行采購成本控制,，存儲(chǔ)成本控制,，人事成本控制，加強(qiáng)費(fèi)用支出管理控制,，建立一整套完整的制度,。在開業(yè)和運(yùn)營階段貫徹執(zhí)行。

衛(wèi)生制度：咖啡廳屬于高雅的飲食場(chǎng)所,，衛(wèi)生十分重要,，高校群體尤其挑剔，因此單獨(dú)列出來表示重視,。建立完整嚴(yán)格的衛(wèi)生制度是一家高雅,，成功咖啡廳的必要基礎(chǔ)。包括飲品衛(wèi)生,，餐具衛(wèi)生,，公共場(chǎng)所衛(wèi)生和員工個(gè)人衛(wèi)生,。嚴(yán)格的衛(wèi)生制度應(yīng)該在開業(yè)之前就制定出來，在營業(yè)階段應(yīng)該堅(jiān)決有效的執(zhí)行,。

4.開業(yè)階段開業(yè)前期宣傳,，開業(yè)慶典的策劃和實(shí)施，等等,。良好的開端是成功的一半,。

5.運(yùn)營階段此時(shí)咖啡廳進(jìn)入穩(wěn)定的營業(yè)時(shí)期，重點(diǎn)在于顧客的維持和開發(fā)新的顧客,。

6.營銷組合策略：

有形化營銷策略：

由于本咖啡廳的經(jīng)濟(jì)實(shí)力尚弱,，因此初期將采取避實(shí)就虛的營銷簡略，避開大量的硬廣告營銷,，而采取一整套行之有效的“承諾營銷”進(jìn)行產(chǎn)品宣傳,，通過菜單、海報(bào),、文化手冊(cè),、廣告、促銷活動(dòng)等向消費(fèi)者進(jìn)行宣傳,。

大學(xué)生計(jì)劃書應(yīng)該篇九

在大學(xué)的時(shí)候,，關(guān)于食堂的問題一直都備受大學(xué)生所詬病。在現(xiàn)如今的這個(gè)社會(huì)里面,，大學(xué)生的飲食質(zhì)量不高已經(jīng)成為一個(gè)公認(rèn)的現(xiàn)實(shí)問題,。大學(xué)食堂存在的目的似乎只是為了滿足學(xué)生們的溫飽問題而已?？墒窃谫|(zhì)量方面卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到學(xué)生們的要求,。甚至有相當(dāng)一部分的大學(xué)飲食狀況令人非常擔(dān)憂。幾乎每年都會(huì)出現(xiàn)大學(xué)食堂集體中毒的事件,。我們的這一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書就是根據(jù)這一點(diǎn),，為了保障大學(xué)生的飲食質(zhì)量安全，提高他們的飲食質(zhì)量,，特意成立了大學(xué)飲食聯(lián)盟。我們的主旨就是為了能夠給高校大學(xué)生們提供價(jià)格低廉并且富有特色安全的一些飲食產(chǎn)品,，同時(shí)也可以給一些高校的學(xué)生們提供勤工儉學(xué)的崗位,。

大學(xué)飲食聯(lián)盟為總部在一些高校通過考核招收大學(xué)畢業(yè)生，并且首次就要簽訂一年的工作合同,，培訓(xùn)之后在所在的大學(xué)設(shè)立飲食分布,。聯(lián)盟在當(dāng)?shù)囟紩?huì)挑選一些土地作為蔬菜種植基地，水果種植基地以及牲畜養(yǎng)殖場(chǎng),，并且建立相關(guān)的配送車隊(duì),。爭取為各個(gè)高校分布統(tǒng)一生產(chǎn)配送蔬菜水果這些原材料,。并且和相關(guān)的農(nóng)業(yè)機(jī)構(gòu)合作，提高這些食品的質(zhì)量,，降低成本,。在高校聯(lián)盟，總部還會(huì)設(shè)立專門的管理培訓(xùn)部門,，各個(gè)分部,。也會(huì)在各自所在的院校招收大四非考研學(xué)生，作為管理人員,?？偛恳矔?huì)從專門的廚師培訓(xùn)學(xué)校招收一些廚師，進(jìn)行適當(dāng)?shù)呐嘤?xùn),，之后送到各個(gè)分部擔(dān)任廚師這一職務(wù),。同時(shí)也會(huì)招收學(xué)校里面的貧困生作為窗口服務(wù)員。

大學(xué)飲食聯(lián)盟的經(jīng)營范圍是各具特色的地方菜色,。因?yàn)樵诟咝＠锩娴膶W(xué)生基本上都是來自全國各地的學(xué)生,，甚至還有國外的學(xué)生，口味總是不一樣的,。我們也會(huì)以提供助學(xué)崗位,，繳納一定的租金為條件和各個(gè)高校進(jìn)行洽談，為聯(lián)盟的發(fā)展做出貢獻(xiàn),。食品的原材料由總部統(tǒng)一負(fù)責(zé)生產(chǎn)配送,，在降低材料成本的同時(shí)也能夠保障食品的安全。

大學(xué)生計(jì)劃書應(yīng)該篇十

三,、市場(chǎng)機(jī)會(huì)

四,、公司戰(zhàn)略

五、市場(chǎng)營銷

六,、生產(chǎn)管理

七,、投資分析

八、財(cái)務(wù)分析

九,、管理體系

十,、機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)

十一、風(fēng)險(xiǎn)資本的退出

附錄

1.市場(chǎng)容量估算表

2.市場(chǎng)調(diào)查和定性分析表

3.財(cái)務(wù)附表

1.執(zhí)行總結(jié)

1.1.公司

甲殼質(zhì)材料研究&開發(fā)有限責(zé)任公司是一個(gè)提議中的公司,，它擁有甲殼質(zhì)纖維制備的專利技術(shù),，提倡科技為本的綠色生活新理念，為人類提供盡善盡美的天然生物產(chǎn)品,。

我國醫(yī)用縫合線每年約有15億人民幣的市場(chǎng)需求,，其中可吸收縫合線約有7.5億。

公司成立初期生產(chǎn)醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線,，以滿足迅速發(fā)展的可吸收縫合線市場(chǎng)的需求,，使用投資建廠解決方案,，針對(duì)解決pga(polyglycolicacid聚乙二醇酸)類可吸收縫合線大部分依賴進(jìn)口、價(jià)格昂貴,、影響提高人們醫(yī)療水平的問題,。

公司注重短期目標(biāo)與長遠(yuǎn)戰(zhàn)略的結(jié)合，中長期目標(biāo)將逐步拓寬產(chǎn)品領(lǐng)域,，涉足甲殼質(zhì)醫(yī)用抗菌材料,、藥物緩釋材料、人造器官,、化妝品,、保健食品、保健服裝面料,、新型環(huán)保包裝材料,、快餐用具等，形成以甲殼質(zhì)材料為核心的多元化經(jīng)營集團(tuán)公司,。

1.2.市場(chǎng)

醫(yī)用縫合線市場(chǎng)是集團(tuán)市場(chǎng),，購買過程屬集團(tuán)購買行為。

目前,，我國大量使用的醫(yī)用縫合線主要有絲線,、羊腸線和pga類可吸收線。

羊腸線材料本身有缺陷,，pga類縫合線生產(chǎn)成本居高不下,，使用范圍均受到影響。

醫(yī)用甲殼質(zhì)縫合線將就這一切入點(diǎn)進(jìn)入市場(chǎng),。

醫(yī)用甲殼質(zhì)縫合線采用競爭定價(jià)策略進(jìn)入市場(chǎng),。

產(chǎn)品生產(chǎn)成本約2.1元/根，是pga類縫合線的十分之一;平均定價(jià)30元/根(據(jù)調(diào)查,，市場(chǎng)可接受價(jià)格為30—40元/根),，大約是pga類縫合線平均市場(chǎng)價(jià)格的1/2，而且降價(jià)空間較大,。

公司將在全國設(shè)立七個(gè)區(qū)域分銷中心,，與代理商、經(jīng)銷商一起建立健全的營銷網(wǎng)絡(luò),。

產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的過程中將大量贈(zèng)送產(chǎn)品讓醫(yī)生試用作為促銷手段和提高市場(chǎng)占有率的手段,，第一年贈(zèng)送90萬根，第二年贈(zèng)送160萬根,，第三年以后每年贈(zèng)送80萬根,。

國際領(lǐng)先的甲殼質(zhì)纖維制備專利技術(shù)是制備醫(yī)用甲殼質(zhì)縫合線的關(guān)鍵,。

公司將建立iso9000質(zhì)量管理體系,，力爭獲得國際iso9000質(zhì)量管理認(rèn)證,。

1.3.投資與財(cái)務(wù)

公司設(shè)在無錫，享受“三免三減半”的稅收優(yōu)惠政策,。

公司成立初期共需資金1100萬,。

其中風(fēng)險(xiǎn)投資700萬，東華大學(xué)投入資金100萬,，短期借款300萬,。

其中用于固定資產(chǎn)投資602萬，流動(dòng)資金498萬,。

另外,，天純生物材料有限公司設(shè)備入股100萬。

股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)暫定為：公司注冊(cè)資本1200萬,。

外來風(fēng)險(xiǎn)投資入股700萬(58.33%);×××專利技術(shù)入股300萬(25%),，資金入股100萬(8.33%);×××公司設(shè)備入股100萬(8.33%)。

第二年估計(jì)盈利1000萬人民幣,，以后每年銷售利潤率45%左右,，第二年資產(chǎn)報(bào)酬率為75.39%，投資回收期為兩年零一個(gè)月,。

風(fēng)險(xiǎn)資金最好在第3—5年撤出,，采用收購方式比較適合本公司。

1.4.組織與人力資源

公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司,，初期組織結(jié)構(gòu)采取直線制,。

公司所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)分離，實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制,。

總經(jīng)理下設(shè)營銷副總經(jīng)理,、技術(shù)副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)副總經(jīng)理,。

甲殼質(zhì)纖維制備技術(shù)專利屬東華大學(xué)所有,，郯志清教授等老師是專利技術(shù)發(fā)明人。

郯志清教授有多年的科技成果產(chǎn)業(yè)化經(jīng)驗(yàn),，將出任公司董事長兼技術(shù)副總經(jīng)理;創(chuàng)業(yè)小組成員將參與公司的市場(chǎng)營銷與財(cái)務(wù)管理工作;公司還聘請(qǐng)了東華大學(xué)市場(chǎng)營銷系顧慶良教授作為營銷顧問,。

2.項(xiàng)目背景

2.1.產(chǎn)業(yè)背景

近年來，我國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)得到很快發(fā)展,。

1978年,，我國醫(yī)療器械工業(yè)總產(chǎn)值為7.3億元。

到1995年,，按國家醫(yī)藥管理局統(tǒng)計(jì)為80億元,，而此間有關(guān)方面調(diào)查表明，全國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)實(shí)際總產(chǎn)值達(dá)160—180億元，相當(dāng)于1978年的22—25倍,，約占世界總銷售額的2%左右,。

我國醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展滯后于化學(xué)藥物工業(yè)，發(fā)達(dá)國家醫(yī)療器械與藥物銷售之比接近1：1,，而我國只有1：10,，因此具有極大的拓展空間。

據(jù)調(diào)查,，高性能的醫(yī)用紡織品的增值幅度可達(dá)到1：50左右,。

目前，我國大量使用的醫(yī)用縫合線有三種：絲線,、羊腸線和pga類可吸收線,。

羊腸線和pga類縫合線是可吸收縫合線。

羊腸線生產(chǎn)工藝落后,，污染環(huán)境,，可吸收性差，易過敏和產(chǎn)生抗體反應(yīng),。

目前,，它的存在僅僅是由于價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

pga類可吸收縫合線大量依賴進(jìn)口,，不僅花費(fèi)大量外匯,，增加了國家和手術(shù)病人的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，也對(duì)我國外科手術(shù)水平的提高產(chǎn)生了一定影響,。

據(jù)臺(tái)灣工業(yè)技術(shù)研究院報(bào)告,，1994年醫(yī)用縫合線的全球市場(chǎng)值估計(jì)有15億美元，每年增長率約4%,。

據(jù)臺(tái)灣化工所資料,，世界上只有三家工廠生產(chǎn)pga原料，取得極為不易,，價(jià)格居高不下,。

另外，pga含水率過高將導(dǎo)致材料水解劣化,、機(jī)械強(qiáng)度下降,，縫合線質(zhì)量受到嚴(yán)重影響。

作為一種純生物制品,，用甲殼質(zhì)作原料的可吸收縫合線,，能被人體完全吸收，無毒副作用,，能夠滿足作為可吸收縫合線的所有指標(biāo),，符合綠色環(huán)保的社會(huì)發(fā)展主題,，是pga類可吸收縫合線的替代品。

在吸收進(jìn)口可吸收縫合線的優(yōu)點(diǎn)的基礎(chǔ)上,，研制開發(fā)性能優(yōu)越,、價(jià)格適宜的甲殼質(zhì)可吸收縫合線是符合社會(huì)和市場(chǎng)要求的。

投產(chǎn)醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線,，在全球范圍內(nèi)具有超前性，對(duì)于促進(jìn)我國醫(yī)療器械工業(yè)的發(fā)展,、提高人們醫(yī)療水平,、減輕國家外匯負(fù)擔(dān)等方面，具有長遠(yuǎn)的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益,。

2.2.產(chǎn)品概述(略)

2.3.甲殼質(zhì)可吸收縫合線的優(yōu)點(diǎn)

經(jīng)臨床實(shí)驗(yàn)證明,，與現(xiàn)有縫合線相比，醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線具備了作為可吸收手術(shù)縫合線的主要優(yōu)點(diǎn)：

純生物制品,，與人體相容性好,，傷口縫合疤痕小;

原材料廣泛存在于海洋生物中，成本是pga類產(chǎn)品的十分之一;

線體周圍形成抑制細(xì)菌生長的環(huán)境,，有利于傷口愈合;

無毒,、無刺激，無抗體反應(yīng),，能夠被身體完全吸收;

足夠的抗張強(qiáng)度和柔韌性,，完全符合制備可吸收縫合線的要求;

易保存，在空氣中幾乎不分解;

能經(jīng)受殺菌消毒處理,，可進(jìn)行染色,、防腐處理等;

資深教授、專家,、研究員擔(dān)綱科研,，研發(fā)實(shí)力雄厚，專利技術(shù)國際領(lǐng)先,。

2.4.甲殼質(zhì)應(yīng)用前景

甲殼質(zhì)是一種天然高聚物,，是一種新型環(huán)保材料，在醫(yī)學(xué),、農(nóng)業(yè),、輕工業(yè)等領(lǐng)域具有廣泛的用途。

在醫(yī)學(xué)上可以用來做人工皮膚,、藥物緩釋材料,，止血?jiǎng)┖蛡谟蟿⑷嗽炱鞴?如人工腎,、人造血管)等;在農(nóng)業(yè)上,，可用來生產(chǎn)殼聚糖,、殼質(zhì)包復(fù)農(nóng)藥、降解地膜等;在輕工業(yè)上,，可用來做成化妝品,、保健品、功能服裝,、環(huán)保包裝材料等,。

3.市場(chǎng)機(jī)會(huì)

3.1.市場(chǎng)特征

3.1.1.概述

醫(yī)用縫合線的實(shí)際消費(fèi)者是病人，使用者和購買決策者是外科主刀醫(yī)師和護(hù)士長,，實(shí)際購買者是采購部門,。

市場(chǎng)特征呈現(xiàn)為使用者、購買決策者與購買者分離的特殊性,。

醫(yī)用縫合線市場(chǎng)是集團(tuán)市場(chǎng),，購買過程屬集團(tuán)購買行為，人員推銷是最有效的銷售方式,。

醫(yī)生首先根據(jù)手術(shù)類型和要求選擇縫合線種類,、規(guī)格，同時(shí)會(huì)受使用習(xí)慣,、品牌偏好,、地域差異等因素的影響。

縫合線屬于醫(yī)療器械類,，醫(yī)藥衛(wèi)生管理機(jī)構(gòu)如國家醫(yī)藥管理局,、衛(wèi)生局等制定的宏觀政策法規(guī)會(huì)對(duì)其發(fā)展產(chǎn)生重要影響。

醫(yī)療器械的銷售要三證齊全,，三證是《醫(yī)療器械生產(chǎn)許可證》,、《醫(yī)療器械銷售許可證》、《產(chǎn)品合格證》,，有些地方還要求由當(dāng)?shù)匦l(wèi)生主管部門核發(fā)的《準(zhǔn)銷證》,。

3.1.2.購買決策過程

在購買決策中，醫(yī)生和手術(shù)室護(hù)士長起很重要的作用,，有些甚至由護(hù)士長指定或采購(特別是二級(jí)以下醫(yī)院),，極少數(shù)醫(yī)院由行政部門決策購買。

決策模式主要如下圖所示：

圖1.略

3.2.市場(chǎng)細(xì)分

按市場(chǎng)開發(fā)程度,，國內(nèi)醫(yī)用縫合線市場(chǎng)主要分為兩類：

3.2.1.已開發(fā)的可吸收縫合線市場(chǎng)

是指使用羊腸線和pga類可吸收縫合線的市場(chǎng),。

大量使用pga類可吸收縫合線的市場(chǎng)

這類市場(chǎng)分布主要在經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較高、醫(yī)療水平較高的大城市醫(yī)院,，如北京,、上海、廣州等,。

市場(chǎng)特征主要表現(xiàn)為：廠家對(duì)于使用pga類可吸收縫合線的前期宣傳已基本完成,，醫(yī)生接受程度高,，醫(yī)生品牌忠誠度高;可吸收縫合線應(yīng)用廣泛、應(yīng)用時(shí)間久;對(duì)價(jià)格敏感度較低;消費(fèi)行為比較成熟,。

大量使用羊腸線的.市場(chǎng)

這類市場(chǎng)分布主要在經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平相對(duì)較低的大中型城市的醫(yī)院,，如西安。

市場(chǎng)特征主要表現(xiàn)為：可吸收醫(yī)用縫合線主要使用羊腸線,，尚未大規(guī)模使用pga類可吸收縫合線;醫(yī)生對(duì)于可吸收縫合線的接受程度相對(duì)較高;對(duì)價(jià)格較為敏感;品牌忠誠度不高,。

3.2.2.尚未開發(fā)的可吸收縫合線市場(chǎng)

是指應(yīng)該或可以使用可吸收線而仍然使用絲線的市場(chǎng)。

這類市場(chǎng)分布主要在經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平偏低,、醫(yī)療水平有限的中小型城市醫(yī)院或大城市的小醫(yī)院,。

市場(chǎng)特征主要呈現(xiàn)為：醫(yī)生較少接觸或使用pga類可吸收縫合線;手術(shù)中普遍使用絲線;對(duì)于價(jià)格敏感度很高;pga類可吸收縫合線尚未進(jìn)入這類市場(chǎng)，競爭和緩,。

3.3.銷售渠道分析

據(jù)調(diào)查，醫(yī)用縫合線的主要銷售渠道為：

廠家直銷/當(dāng)?shù)卮砩啼N售

pga類可吸收縫合線生產(chǎn)廠家主要采用這種方式,。

通過當(dāng)?shù)卮砩棠軌驕p少進(jìn)入壁壘,，順利進(jìn)入新市場(chǎng)。

廠家直銷適用于進(jìn)入壁壘較小的市場(chǎng),。

醫(yī)院一般較為相信當(dāng)?shù)氐拇砩?，發(fā)生問題處理及時(shí)，且信譽(yù)有保障,。

銷售過程主要是這樣的：

圖2.略

通過醫(yī)療器械批發(fā)公司銷售

主要是國內(nèi)的絲線,、羊腸線生產(chǎn)廠家，他們通過各級(jí)醫(yī)療器械公司,、經(jīng)銷商建立了龐大的銷售網(wǎng)絡(luò),，銷售渠道通暢，并與全國各大中醫(yī)院有著牢固的業(yè)務(wù)關(guān)系,，受人為因素影響相對(duì)較小,。

圖3.略

3.4.競爭分析

3.4.1.競爭產(chǎn)品和競爭對(duì)手

絲線：價(jià)格便宜，目前手術(shù)中仍大量使用普通絲線,。

上海浦東金環(huán)醫(yī)療用品有限公司占據(jù)了全國絲線市場(chǎng)絕大部分市場(chǎng)份額,，其次是美國強(qiáng)生的“慕絲線”也在國內(nèi)大醫(yī)院普遍使用，國內(nèi)還有天津,、杭州,、無錫、南通等地生產(chǎn)廠家,。

羊腸線：價(jià)格便宜,，在婦產(chǎn)科等手術(shù)中較多使用，使用不便,，容易引起炎癥,，處于被逐步替代的階段,。

廠家主要分布在上海、天津,、杭州等地,。

pga類可吸收縫合線：多為進(jìn)口，國內(nèi)南通也有生產(chǎn),，價(jià)格較高,，廠家以美國的強(qiáng)生和氰胺(肯達(dá)爾)為最多。

主要采用上門推銷和大量贈(zèng)送產(chǎn)品試用的方式攻占市場(chǎng),。

據(jù)調(diào)查,，強(qiáng)生和氰胺在上海占有80%以上的可吸收縫合線市場(chǎng)份額;其次，南通“華利康”也有一定的比例,。

“華利康”價(jià)格大致在強(qiáng)生和氰胺的60%左右,，但價(jià)格優(yōu)勢(shì)基本被其不完善的售后服務(wù)和質(zhì)量問題所抵消。

3.4.2.競爭影響力量分析(略)

3.4.3.競爭優(yōu)勢(shì)

甲殼質(zhì)縫合線本身的優(yōu)越性能;對(duì)專有技術(shù)與人才的壟斷;成本優(yōu)勢(shì);資源可獲性強(qiáng);高新技術(shù)符合政府政策的發(fā)展方向等,。

3.5.市場(chǎng)容量

3.5.1.市場(chǎng)容量

據(jù)估算：1999年國內(nèi)醫(yī)用縫合線市場(chǎng)容量約為**15億人民幣,。

據(jù)調(diào)查和二手資料顯示，目前可吸收縫合線的使用量僅占5%左右(含羊腸線,、pga類線),，但金額占總量的50%左右，約**7.5億,。

(注：**估算過程見附錄1,，p29)。

3.5.2.趨勢(shì)分析與預(yù)測(cè)

據(jù)臺(tái)灣工業(yè)技術(shù)研究院報(bào)告,，全球醫(yī)用縫合線市場(chǎng)年增長率為4%,。

據(jù)調(diào)查，pga類縫合線產(chǎn)品只開發(fā)了可吸收縫合線市場(chǎng)的10%左右,，市場(chǎng)潛力巨大,。

目前，醫(yī)用可吸收縫合線主要用于大型手術(shù)(如開胸,、腹腔等)中,，pga類可吸收縫合線主要依賴進(jìn)口，國家對(duì)其有嚴(yán)格的限制,。

考慮市場(chǎng)增長情況,，五年后甲殼質(zhì)縫合線年銷售額估計(jì)可達(dá)一個(gè)億左右。

(見附錄1,，p30)

3.6.政策方針和wto的影響(略)

大學(xué)生計(jì)劃書應(yīng)該篇十一

前言：

畢業(yè)的前奏,，抉擇的開始。

記得,，

那年夏天,，我們因夢(mèng)相遇,，一起走向?qū)儆谖覀兊男枪鉅柡螅?/p>

一些時(shí)光，一些迷惘,。

倉促而彷徨的過往,，停停走走的回望。

而今,，

我們攜手,，為理想前行，為夢(mèng)而戰(zhàn),。

期冀,，

明天，希翼美好,。

1.自己優(yōu)勢(shì)盤點(diǎn)：做事認(rèn)真仔細(xì),、鍥而不舍、為人踏實(shí),、待人誠懇,、熱愛思考、有很強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力,。個(gè)性比較開朗,，學(xué)習(xí)能力比較強(qiáng),，喜歡與他人相處,，抗壓能力強(qiáng)，擅于交際,，能夠笑著面對(duì)一切,。思維動(dòng)作敏捷，心境變化劇快但強(qiáng)度不大,，具有可塑性,，外傾性較強(qiáng)。

2.自己缺點(diǎn)盤點(diǎn)：平日里總有些倦怠,，沒有最大化的利用自己的時(shí)間,，自尊心比較強(qiáng)，不習(xí)慣請(qǐng)教別人,，不會(huì)刻意去討好別人,，為人也比較固執(zhí),自尊心比較強(qiáng)，不習(xí)慣請(qǐng)教別人,。

綜上分析崗位定位：適合行政類,、管理類、服務(wù)類工作,。

1.社會(huì)環(huán)境因素：(a.社會(huì)越來越發(fā)展,，為我提供很多機(jī)會(huì),，我能夠利用自己所學(xué)的專業(yè)做自己喜歡的工作，而且多元化的社會(huì)能夠給我們更大的發(fā)展空間,。但是,，就業(yè)壓力比較大，對(duì)知識(shí)掌握的要求高,，優(yōu)勝劣汰激烈,。(b.家鄉(xiāng)正在大力發(fā)展旅游業(yè)，工作條件比較優(yōu)越,，而且和自己專業(yè)比較對(duì)口,。

2.自身環(huán)境因素：(a.個(gè)性比較開朗，學(xué)習(xí)能力比較強(qiáng),，喜歡與他人相處,，抗壓能力強(qiáng)，擅于交際,，能夠笑著面對(duì)一切,。思維動(dòng)作敏捷，心境變化劇快但強(qiáng)度不大,，具有可塑性,，外傾性較強(qiáng)。但是,，自尊心比較強(qiáng),，不習(xí)慣請(qǐng)教別人，不喜歡就是不喜歡,，不會(huì)刻意去討好別人,，為人也比較固執(zhí)。(b.父母親朋對(duì)自己給予十分的支持,，有著堅(jiān)強(qiáng)內(nèi)部后盾,。

(一)階段目標(biāo)：

大學(xué)畢業(yè)后(包括實(shí)習(xí)階段)：盡快找一份適合自己的(實(shí)習(xí))工作，在工作中開始的積累工作經(jīng)驗(yàn),，發(fā)展和展示自己的技能和專長,，為提升或橫向職業(yè)成長打下基礎(chǔ)。

(二)短期目標(biāo)：

實(shí)習(xí)完成后必須達(dá)到的：

1.確定什么工作真正適合自己的工作;,。

2.適應(yīng)企業(yè)工作環(huán)境;,。

3.成為企業(yè)的正式職工;。

4.得到上司和公司同仁的肯定,，在企業(yè)中找到自己的位置.

(三)長遠(yuǎn)目標(biāo),。

1.通過實(shí)習(xí)熟悉掌握企業(yè)文化及公司相關(guān)制度;熟悉掌握公司審核制度、入職管理流程，了解企業(yè)薪酬管理,，績效考核流程,。

2.通過實(shí)習(xí)階段的磨練學(xué)習(xí)成為企業(yè)需要的人才留在企業(yè)，發(fā)展前景光明,，開始人生的職業(yè)生涯,。

部門：人力資源部。

崗位：人事專員,、助理,。

地點(diǎn)：云南玉溪澄江希爾頓酒店。

時(shí)間：20xx年x月x日20xx年x月x日,。

(一)前期準(zhǔn)備:,。

1.完善和系統(tǒng)化所學(xué)專業(yè)知識(shí);(相關(guān)人力資源管理知識(shí)的補(bǔ)充和系統(tǒng)化)。

2.對(duì)所要進(jìn)入企業(yè)進(jìn)行多方位的全面了解;(企業(yè)文化,、機(jī)構(gòu)設(shè)置,、考核方式等)。

3.參加相應(yīng)的培訓(xùn)班,，增強(qiáng)職業(yè)素養(yǎng);(禮儀風(fēng)采培訓(xùn)等),。

3.做好面試和工作準(zhǔn)備。(簡歷,，求職信等),。

(二)工作(實(shí)習(xí))要求。

1.知識(shí)靠積累,，積累靠勤奮,。既然已經(jīng)找到了自己所要從事的工作我們就必須認(rèn)真的去對(duì)待，要以一顆感恩的心去工作,，因?yàn)橛诿ＣＨ撕?，競爭激烈的人力資源市場(chǎng)了企業(yè)選擇了我們,。在工作過程中我們應(yīng)該做到認(rèn)真負(fù)責(zé),，不怕苦、不怕累,，甘心從基層做起,，積累經(jīng)驗(yàn)，增強(qiáng)自己工作能力,。

2.學(xué)習(xí)是進(jìn)步的不二法門,，在工作的過程過程中我們除了要認(rèn)真的做好本職工作外還要不斷的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，從而來充實(shí)我們自己,，以滿足公司發(fā)展進(jìn)步的需要,。

3.工作中勇于創(chuàng)新，因?yàn)槲覀兪切律α?，思維沒有形成固定模式,，我們的加入必定會(huì)為企業(yè)帶來新的思維,，這時(shí)候就需要我們開動(dòng)腦筋，為企業(yè)帶來更多利益,。

4.相信團(tuán)隊(duì)的力量是無窮大的,，在工作中要做到虛心向他人請(qǐng)教，三人行,，必有我?guī)熝?。，要精誠與同事合作,，有團(tuán)隊(duì)精神,。

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5.工作負(fù)責(zé)任做到今日事今日畢,，多一點(diǎn)熱情,，少一點(diǎn)抱怨。

(三)工作(實(shí)習(xí))時(shí)間安排,。

1.第一階段：(第一個(gè)月),。

對(duì)自己的工作崗位有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)，融入工作團(tuán)隊(duì),。

2,、第二階段(第二、三個(gè)月)：

工作進(jìn)入正軌,，能夠全力投入到工作中,。

3.第三階段(第四、五,、六個(gè)月)：

在完全能勝任初步實(shí)習(xí)階段的工作的基礎(chǔ)上,，能獨(dú)立完成其他的工作，針對(duì)所涉及的工作有自己的見解和能夠提出有建設(shè)性實(shí)施方案等,。

4.第四階段(第七,、八、九個(gè)月)：

完全融入企業(yè),，得到公司所有人員的認(rèn)同,，成為企業(yè)希望留下的有用人才，有發(fā)展的空間,。

認(rèn)真回顧總結(jié)自己在這段時(shí)間里工作的表現(xiàn)和及時(shí)發(fā)現(xiàn)自己在工作中存在的問題,，并找到相應(yīng)的解決辦法。根據(jù)實(shí)習(xí)情況生成實(shí)習(xí)報(bào)告,。

大學(xué)生計(jì)劃書應(yīng)該篇十二

星移斗轉(zhuǎn),，時(shí)光飛逝，轉(zhuǎn)眼大學(xué)生活已經(jīng)過去近三個(gè)月了。依稀還記得剛剛進(jìn)入大學(xué)時(shí)的那種憧憬,，也依稀還記得申請(qǐng)加入學(xué)生會(huì)時(shí)的那份期待,，而今依舊"學(xué)長、學(xué)姐"的叫著,，只希望他們可以教我更多的東西,，好讓我可以更好地完成他們交給我的工作。

以下為我今后的工作計(jì)劃：

剛?cè)氪髮W(xué)不久,，我發(fā)現(xiàn),，有些現(xiàn)實(shí)和我大學(xué)以前想象的是不一樣的。在夢(mèng)想和現(xiàn)實(shí)之間存在差異時(shí),，難免會(huì)產(chǎn)生一些疑惑,。為了今后能夠?qū)Ｐ墓ぷ鳎沂紫葢?yīng)該盡快穩(wěn)定情緒,、調(diào)整心態(tài),，盡快從疑惑中走出來。我要合理安排時(shí)間,，有計(jì)劃的做各件事情,，把注意力轉(zhuǎn)移到工作上來，努力做到心無旁騖,，以把上級(jí)分配的工作做好為榮,。

學(xué)生會(huì)招新面試時(shí)，學(xué)長曾經(jīng)說過兩個(gè)非常重要的字——態(tài)度,。這是能夠認(rèn)真工作的前提,，我要盡快做到這一點(diǎn)，并且牢記這一點(diǎn),，時(shí)常提醒自己不要忘記這一點(diǎn),。端正并保持熱情積極的工作態(tài)度，這一點(diǎn),，很重要,！

既然申請(qǐng)加入系學(xué)生會(huì)，就應(yīng)該把系里面的工作作為工作重點(diǎn),，班里面的工作可以交給班里負(fù)責(zé)人的班委,，個(gè)人的事可以另作安排,，社團(tuán)的工作任務(wù)安排盡量不與系里面的工作沖突,。系里面的工作永遠(yuǎn)第一位。

我是一個(gè)剛剛申請(qǐng)加入學(xué)生會(huì)的大一新生,，沒有資歷,，應(yīng)該多向?qū)W長、學(xué)姐多多請(qǐng)教為人處事的方式和方法，遇事多問問輔導(dǎo)員和學(xué)長,，多多吸取別人身上的優(yōu)點(diǎn),，做到取長補(bǔ)短。

以前我有時(shí)做事毛毛躁躁,，心中沒有計(jì)劃,，常常導(dǎo)致丟三落四，忘記做一些事情,。我要準(zhǔn)備一個(gè)備忘錄或者日程表,，合理安排今后的工作和學(xué)習(xí)。

以前經(jīng)常覺得自己很忙,，但卻不明了自己究竟在忙些什么,，有時(shí)忙了大半天，收獲或者說成果卻很少,。我覺得這是工作效率不高,，我要在今后的工作中更加認(rèn)真、盡心,，爭取在短的時(shí)間里做更多有成果的事,。

剛剛申請(qǐng)加入系學(xué)生會(huì)，有時(shí)還會(huì)面對(duì)一些陌生的面孔,，為了更好的工作,，我應(yīng)該使自己更融入集體、融入這個(gè)圈子,，和更多的人搞好人際關(guān)系,。

老師常常教導(dǎo)我們說：團(tuán)結(jié)就是力量。比起個(gè)人,，團(tuán)隊(duì)合作的結(jié)晶是無比巨大的,，所以我要努力做到和身邊的人團(tuán)結(jié)一心，不爭名奪利,、勾心斗角,，導(dǎo)致一盤散沙、沒有凝聚力,。要團(tuán)結(jié),，首先要對(duì)同志付出關(guān)心，多多關(guān)心同志們的生活及思想情況,，以仁愛換取同志的接納,，共同團(tuán)結(jié)奮進(jìn)。

以上為我今后的工作計(jì)劃,。在今后工作的具體實(shí)施中應(yīng)該還會(huì)遇到很多的困難,，但我堅(jiān)信我會(huì)排除萬難,，盡最大的努力把工作做的最好。

大學(xué)生計(jì)劃書應(yīng)該篇十三

超市,，即超市,，一般是指商品陳列在敞開的貨架上，顧客自己服務(wù),，貨款一次結(jié)算,，主要經(jīng)營生鮮和日用品的商店。

1.企業(yè)名稱：百貨商店,。

2.行業(yè)類型：零售,。

3.組織形式：個(gè)體工商戶。

主要經(jīng)營范圍：我家鄉(xiāng)的鎮(zhèn)中心,，是人流的中心,。

4.經(jīng)營地點(diǎn)：廣東省清遠(yuǎn)市陽山縣氣功鎮(zhèn)。

面積：占地面積約150平方米,。

選擇這個(gè)位置的原因：因?yàn)殒?zhèn)中心沒有大型超市,，所以這個(gè)位置是人和交通的集中區(qū)域，交通便利,，市場(chǎng)前景非常廣闊,。

5.企業(yè)家個(gè)人信息：

姓名：張文健。

性別：男性,。

年齡：21歲,。

教育程度：大專。

相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)：曾經(jīng)在商店賣過東西,，對(duì)如何操作略知一二,，但以后會(huì)增加社會(huì)實(shí)踐，學(xué)習(xí)這些知識(shí),。

本人大學(xué)生,，計(jì)算機(jī)專業(yè)，從小對(duì)商業(yè)感興趣?，F(xiàn)在我要大學(xué)畢業(yè)了,。以我的愛好和對(duì)商業(yè)的向往，我一直希望在自己的鄉(xiāng)鎮(zhèn)開一家超市,，發(fā)展自己的鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì),。廣州的很多超市都吸引了我，也激勵(lì)了我去超市購物,。根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn),、財(cái)務(wù)狀況和對(duì)當(dāng)今社會(huì)的理解，我決定謹(jǐn)慎行事,，三思而后行,，因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)很大,，我自己也缺乏經(jīng)驗(yàn),。

隨著居民生活水平的不斷提高,，追求環(huán)保和健康消費(fèi)已經(jīng)成為一種時(shí)尚，所以我計(jì)劃銷售一些綠色產(chǎn)品,，以確保人們的身心健康和顧客至上,，這是我們的目標(biāo)。

1.商店硬件調(diào)查,。主要包括：對(duì)競爭門店的選址,、門店的外觀形象、建筑結(jié)構(gòu),、停車場(chǎng)設(shè)計(jì),、運(yùn)營設(shè)施配置的調(diào)查。

2.商店陳列布局調(diào)查,。主要包括：對(duì)店鋪的平面構(gòu)成,、平面布局、面積劃分,、商品陳列,、氛圍營造的調(diào)查。

3,、商品能力調(diào)查,。調(diào)查分析競爭門店商品的品種程度、價(jià)格區(qū)間,、質(zhì)量和貨源,。

4.客戶層面的調(diào)查。主要從年齡層次和收入層次,。

5.商店經(jīng)營管理調(diào)查,。促銷、補(bǔ)充,、展示和環(huán)境衛(wèi)生調(diào)查,。

需求與供給的關(guān)系有以下幾種類型需求旺盛，供給不足,；需求旺盛,，供給旺盛；需求不強(qiáng),，供給不強(qiáng),；需求弱，供給強(qiáng),。從倉儲(chǔ)式超市的選址來看,，其選址商圈的供需關(guān)系是第一類最好,，第二類次之，第三類和第四類盡量避免,。在需求和供給的調(diào)查中,，要注意潛在需求和供給的調(diào)查，特別要注意一些可能引起供需變化的因素的發(fā)展趨勢(shì),。

6,、倉庫超市調(diào)查：

在選擇倉儲(chǔ)式超市的選址時(shí)，除了上述大型項(xiàng)目的調(diào)查之外,，以下重要因素雖然詳細(xì),，但也必須調(diào)查。

能見度,。能見度是行人或騎車人能看到商店的程度,。地方知名度越高，顧客越容易關(guān)注店鋪,，越有可能在店鋪購物,。所以在選擇倉儲(chǔ)式超市的時(shí)候，一定要選擇能見度高的地方,，比如兩邊對(duì)街的路口,，或者三叉路口。

合適,。如果要征用土地建房,，要考慮土地面積的形狀是否與商鋪的類型一致,。租現(xiàn)成的房子,，要考慮建筑的結(jié)構(gòu),、材料、立面造型,、可塑性,。倉儲(chǔ)式超市的貨架比一般的商場(chǎng)高，相應(yīng)地,，建筑的層高也更高,。同時(shí)也要了解城市建設(shè)和發(fā)展規(guī)劃的要求，多了解這個(gè)地方的交通,、市政,、綠化、公共設(shè)施,、住宅建設(shè)或改造項(xiàng)目的近期和遠(yuǎn)期規(guī)劃,。

交通便利。主要從兩個(gè)方面了解情況：

a,、該區(qū)域是否靠近主要公路,，交通網(wǎng)絡(luò)是否可以四通八達(dá),，貨物是否可以方便地從火車站、碼頭運(yùn)輸?shù)缴痰?，白天是否可以通過大卡車,。因?yàn)榇蟪鞘幸话銓?duì)大貨車實(shí)行交通管制，中心區(qū)很多街道不允許貨幣貨車通行,，有的只允許夜間通行,。

b,、是否有密集的公交線路經(jīng)過,，各種公交線路的站點(diǎn)是否能統(tǒng)一全面覆蓋整個(gè)市區(qū)。目前私家車在國內(nèi)還沒有廣泛普及,，這一點(diǎn)尤為重要,。因?yàn)檫@直接關(guān)系到顧客購物的便利性。

開業(yè)前的市場(chǎng)調(diào)查：

在開超市之前,，我要走訪一些超市和商家,，仔細(xì)觀察消費(fèi)者的購物情況，詢問一些消費(fèi)者,，比如不同年齡,、不同職業(yè)、不同收入水平的消費(fèi)者,，他們的購物習(xí)慣和消費(fèi)需求是不同的,。我覺得聰明的商家應(yīng)該在經(jīng)營過程中不斷的去揣摩各種消費(fèi)群體的心理變化和需求變化。

(一)高收入消費(fèi)群體的消費(fèi)行為和心理特征：

1.品牌偏好明顯,，文化需求的影響大于價(jià)格的誘惑,。高收入群體大多是高學(xué)歷、高檔次,、高消費(fèi)需求“三高”消費(fèi)群體容易接受新事物和大品牌,，會(huì)有相應(yīng)的品牌偏好。

2.購買量大,，購買頻次和頻率小,。高收入群體忙于工作，所以他們?cè)谏钪斜憩F(xiàn)出很大的不規(guī)范,。除了周末,，購物只能是一種“奢侈品”。然而,，如果他們?nèi)ド虉?chǎng)購物,，他們會(huì)買很多東西，從食物,、飲料到使用,，都是數(shù)百元,。據(jù)了解，這種“集中購物”消費(fèi)者相當(dāng)多,，在周末購物群體中占很大比例,。

3.購物期望高。高收入消費(fèi)者受其社會(huì)地位的影響,，也期望商家在購物時(shí)給予特殊照顧,，如售前服務(wù)、售后服務(wù)等,。我采訪過很多消費(fèi)者,，他們都認(rèn)為在購物時(shí)，他們最關(guān)注的是商家的服務(wù)態(tài)度,。

(二)低收入消費(fèi)群體的消費(fèi)行為和心理特征：

1.注意價(jià)格,。很多人都有過缺錢的經(jīng)歷。當(dāng)他們沒錢的時(shí)候,，他們總是不得不依靠他們的開支,。對(duì)于低收入消費(fèi)者來說，這方面尤為突出,。用最少的支出滿足盡可能多的消費(fèi)者需求是他們最大的目標(biāo),。奢侈品”祝好。在調(diào)查中,，我發(fā)現(xiàn)大部分商場(chǎng)的特價(jià)商品都是低收入群體,。因?yàn)閷?duì)他們來說，低價(jià)就是實(shí)惠,。外面大城市的很多超市都用這樣的優(yōu)惠吸引了很多市民,。

2.注意質(zhì)量。目前在城鎮(zhèn)低收入群體中,。在調(diào)查中,，我發(fā)現(xiàn)他們的消費(fèi)習(xí)慣與農(nóng)村消費(fèi)者相差甚遠(yuǎn)。他們?cè)谙M(fèi)過程中已經(jīng)有了自我保護(hù)意識(shí),，追求健康的生活和營養(yǎng)的飲食,。即使他們?yōu)榱斯?jié)儉在肉市買低價(jià)的葷菜，也還是擔(dān)心葷菜的質(zhì)量,，渴望“放心的葷菜”的到來,。因?yàn)橘|(zhì)量是真的，東西要邊用邊吃,，要便宜,。

3.購物次數(shù)少，購物頻率高。下崗工人,，尤其是家庭主婦,，生活規(guī)律。他們基本上每天按時(shí)起床睡覺,，按時(shí)買東西看電視……他們單次購物量不大,，但購物頻繁，有時(shí)一天買幾次,。

做好市場(chǎng)調(diào)整,，增強(qiáng)競爭力——。

一個(gè)好的市場(chǎng)調(diào)整可以增強(qiáng)自己的競爭力,，掌握自己的發(fā)展方向,，了解競爭對(duì)手的動(dòng)態(tài)，了解自己和對(duì)方,。

零售,，一個(gè)普通商品不能平凡的商品交易場(chǎng)所,，給人們帶來一些不會(huì)輸給其他行業(yè)的期待,。如何在這個(gè)新的圣地發(fā)揮商品的潛力，如何控制商品的成功,？有必要學(xué)習(xí)如何對(duì)商品進(jìn)行正確的市場(chǎng)調(diào)查,。

1.家庭主婦用品。如果這種商品的價(jià)格略有變化,，一些客戶會(huì)非常注意,。顧客對(duì)這種商品的價(jià)格最敏感。同時(shí),，銷售時(shí)要注意這類商品的質(zhì)量,。例：生鮮商品更要注重新鮮度和陳列數(shù)量。媽媽的菜藍(lán)貨主要是每家店的新鮮貨,，一般是用來吸引顧客的,，價(jià)格比較低，市場(chǎng)新鮮度比較強(qiáng),。這類商品在市場(chǎng)上調(diào)整時(shí),，要非常注意價(jià)格區(qū)間。

2.紅色商品：顧客的價(jià)格敏感度第二,，這類商品的銷量一般比蔡瀾媽媽大,，價(jià)格一般比蔡瀾媽媽高。這樣的商品一般適合中產(chǎn)階級(jí)消費(fèi)者,。所以要注意這類商品的品牌和質(zhì)量,，也叫價(jià)格商品，經(jīng)常能在暢銷榜上找到。綠色商品：客戶對(duì)綠色商品的價(jià)格敏感度最低,。

3.市場(chǎng)轉(zhuǎn)讓商品后,，需要對(duì)商品進(jìn)行整理，區(qū)分周轉(zhuǎn)商品,、毛利商品,、敏感商品、季節(jié)性商品,、形象商品,。包括面和價(jià)格。

經(jīng)過完美的市場(chǎng)調(diào)整后,，您會(huì)注意到我們的許多產(chǎn)品是暢銷還是滯銷,，這將使您能夠在最短的時(shí)間內(nèi)調(diào)整您的產(chǎn)品。

市場(chǎng)調(diào)查表明,，客戶非常重視產(chǎn)品的質(zhì)量和價(jià)格,。我個(gè)人認(rèn)為還是有市場(chǎng)潛力的。如果我們?cè)黾有麄?，人們的消費(fèi)觀念就會(huì)改變——消費(fèi)等于社會(huì)發(fā)展,，適度消費(fèi)可以促進(jìn)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，推動(dòng)社會(huì)進(jìn)步,；因此,，通過各種手段和廣告來改變?nèi)藗兊姆饨ㄓ^念是非常重要和緊迫的。超市賣的產(chǎn)品應(yīng)該是五顏六色的,。

在產(chǎn)品方面：

(a)產(chǎn)品分類：

1,、大分類的分類原則：

超市里，最好不要分十幾類,，比較好管理,。然而，這仍然取決于運(yùn)營商的經(jīng)營理念,。如果運(yùn)營商想將業(yè)務(wù)范圍擴(kuò)大到更廣泛的領(lǐng)域,，他們可能不得不使用更大的類別。大分類的原則通常是根據(jù)商品的特點(diǎn)來劃分的,，如生產(chǎn)來源,、生產(chǎn)方法、處理方法,、保存方法等,。一大群類似的商品歸為一個(gè)大類，比如水產(chǎn)品就是一個(gè)大類,，因?yàn)檫@個(gè)分類中的商品來源都與水,、海或河有關(guān)，保存方法和處理方法都差不多,，所以可以歸為一個(gè)大類,。

2.介質(zhì)分類的分類原則：

一、根據(jù)商品的功能和用途：

消費(fèi)者使用時(shí),，根據(jù)商品的功能或用途進(jìn)行分類,。例如，在糖果和餅干的大分類中,。

a“早餐連接”的中間分類,。早餐連接是一個(gè)功能和使用的概念。提供這些商品是為了解決消費(fèi)者吃飯的問題“豐盛的早餐”所以在分類上,，可以把吐司,、面包、果醬,、花生醬,、麥片等商品收集起來，形成這個(gè)中間分類,。

b,、根據(jù)商品的制造方法：

有時(shí)候一些商品的用途并不完全一樣。如果按它們的用途和功能來劃分稍有困難,，可以用商品制造的近似方法來劃分,。例如，在畜產(chǎn)品的一般分類中,，有一種叫做“加工肉”這個(gè)中間分類包括火腿、香腸,、熱狗,、炸雞塊、熏肉,、培根等商品,。它們的功能和用途不同,，但在制造上是相似的,，所以“加工和再加工的肉。就成了中間分類,。

c,、根據(jù)貨物的原產(chǎn)地來劃分：

在經(jīng)營策略中，有時(shí)希望突出某些商品的特點(diǎn),，必須進(jìn)行特殊管理,，所以發(fā)展了商品產(chǎn)地作為分類的依據(jù)。比如有的店鋪在商圈很重視國外客戶，所以特別注重進(jìn)口貨的操作,，list“進(jìn)口餅干”在這個(gè)中間分類中,，收集了屬于國外的cookies，方便了購買或銷售的統(tǒng)計(jì),，也有利于店鋪的業(yè)績,。

(二)、小分類的分類原則：

1.根據(jù)功能和目的分類：

這種分類和中間分類原則一樣,，也是按功能用途細(xì)分的,。

2.根據(jù)規(guī)格和包裝類型分類：

分類時(shí)，規(guī)格和包裝類型可以作為分類原則,。比如鋁箔包裝的飲料,，碗裝的方便面，都是這個(gè)分類原則下的產(chǎn)品,。

(三),、基于商品構(gòu)成的分類原則：

有些商品也可以按商品成分分類，比如100%果汁,。成分是100%果汁,。它屬于這一類。

(四)基于商品口味的分類原則：

按口味分類商品,，例如“牛肉面”也可以作為小分類,，牛肉面就屬于這一類。

分類的原則是為分類提供依據(jù),，分類源于商品的概念,。但是，如何利用好分類原則,，編制好分類體系,，才是這個(gè)原則真正的重點(diǎn)。

超市服務(wù)：

超市服務(wù)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下顯示出巨大的生命力：

1.服務(wù)在促進(jìn)現(xiàn)有商品的銷售方面發(fā)揮著強(qiáng)大的作用,。超市在銷售商品時(shí),，需要為消費(fèi)者提供各種服務(wù)，如回答消費(fèi)者的問題,，告訴消費(fèi)者商品的生產(chǎn),、使用或維護(hù)等。這些服務(wù)在一定程度上有助于實(shí)現(xiàn)銷售,。

2.服務(wù)可以將潛在的消費(fèi)需求轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)需求,。根據(jù)國內(nèi)權(quán)威機(jī)構(gòu)對(duì)深圳消費(fèi)者購買行為的調(diào)查報(bào)告，在超市購物的消費(fèi)者中,，只有40%的人提前有購買計(jì)劃,，而另外60%的人沒有提前計(jì)劃,。可見,，充分激發(fā)消費(fèi)者潛在的購買欲望,，可以大大增加超市的銷量，服務(wù)所起到的作用不容小覷,。

賣這種商務(wù)服務(wù)是長期服務(wù),。關(guān)鍵是不欺騙消費(fèi)者，不要短命,，欺騙消費(fèi)者的生意不會(huì)長久,；關(guān)鍵是得到消費(fèi)者的依賴。

設(shè)置兩個(gè)收銀員(熟悉電腦相關(guān)操作),，幾個(gè)服務(wù)員,，幾個(gè)搬運(yùn)工等等。

1.投資估算：商鋪?zhàn)赓U投資10萬,，內(nèi)部裝修4萬,，貨架等設(shè)施6萬，收貨20萬,，員工5萬左右,，流動(dòng)資金10萬?？偼顿Y55萬元,。

2.成本控制(每月)：

房租20xx，員工工資7000左右,。根據(jù)級(jí)別不同,，薪資不同，不可預(yù)見費(fèi)1000元,。

月成本小計(jì)：1萬元左右,。

3.營業(yè)額預(yù)測(cè)。

我的短期計(jì)劃營業(yè)額(見下表),。

上弦。

第二季,。

下弦,。

第四季度。

月平均營業(yè)額(元),。

15000,。

17000。

18000,。

18000,。

季度營業(yè)額(元),。

45000。

51000,。

54000,。

54000。

小計(jì)：年?duì)I業(yè)額204萬元,。

月平均營業(yè)額：1.7萬元,。

4.盈利能力(月)。

營業(yè)額—成本=營業(yè)利潤,。

年利潤：7000&倍,；12=8.4萬元。

5.投資回收期：

投資回收期：55萬/7000=78.57個(gè)月,。

因?yàn)楸镜爻猩?，靠人氣進(jìn)入市場(chǎng)沒有太大障礙。相反,，盡可能接近客戶,，引導(dǎo)客戶享受綠色產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)服務(wù)和實(shí)惠價(jià)格是這家超市的重中之重,，因此要采取以下措施做好宣傳和廣告：

1.開業(yè)初期,，通過郵政廣告公司發(fā)送大量宣傳彩頁，告知小區(qū)居民,，在各個(gè)小區(qū)做電梯廣告,，在公共場(chǎng)所張貼廣告。

2.開一些購物券,，開一些會(huì)員卡就能得到優(yōu)惠,。

3.節(jié)假日開展優(yōu)惠活動(dòng)和獲獎(jiǎng)活動(dòng)。

如果超市行業(yè)的產(chǎn)業(yè)定位不明確或者找不到真正的利基,，很容易被其他新興業(yè)態(tài)取代,；同樣，超市經(jīng)營者如果沒有明確的定位,，很容易被同行淘汰,。超市企業(yè)的定位一定要讓自己在眾多競爭對(duì)手中脫穎而出，在好評(píng)消費(fèi)者心中占據(jù)一席之地,。一般來說,，定位可以從“行業(yè)特點(diǎn)”“目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)”“競爭對(duì)手特征”還有“自身?xiàng)l件”四個(gè)方面來衡量，以確定最適合企業(yè)自身發(fā)展的利基,。

(一),、產(chǎn)業(yè)特征：

1.超市講究物品齊全，可以為消費(fèi)者提供日常的食品和日用品,，滿足消費(fèi)者一次性購買的需求,。

2.超市強(qiáng)調(diào)價(jià)格合理,，主要提供大眾化、豐富的商品,。

3.超市強(qiáng)調(diào)方便距離,，是周邊居民的好購物場(chǎng)所。

4.超市強(qiáng)調(diào)服務(wù),。超市除了提供輕松舒適的購物環(huán)境外,，還為不擅長烹飪或烹飪時(shí)間不足的家庭主婦提供商品信息和烹飪方法。

(2)目標(biāo)市場(chǎng)特征：

1.對(duì)商品知識(shí)或烹飪方法不太了解的消費(fèi)者,。

2.追求新鮮,、衛(wèi)生、質(zhì)量好,、對(duì)價(jià)格不太敏感的消費(fèi)者,。

3.收入較高或受教育程度較高的人更喜歡嘗試新事物或追求時(shí)尚。

4.更注重購物環(huán)境舒適度的消費(fèi)者,。

5.女性比男性多,，大多18歲—55歲之間。

6.單身,。

7.喜歡閑逛比較的消費(fèi)者,。

(3)競爭對(duì)手的特點(diǎn)：

1.強(qiáng)調(diào)價(jià)格導(dǎo)向，低價(jià)銷售,。

2.強(qiáng)調(diào)它有保鮮處理技術(shù)和保鮮管理技術(shù),，可以保持生鮮商品的品質(zhì)。

3.所有產(chǎn)品都有完整的項(xiàng)目,，或者在某些類別中特別完整,。

4.強(qiáng)調(diào)某些品類商品的特點(diǎn)，如新鮮度,、產(chǎn)地直銷,、國外直接進(jìn)口、新穎,、稀有,、特殊口味、特殊用途等,。

5.可以提供額外的服務(wù),，如送貨服務(wù)、免費(fèi)停車,、代客禮品等。

6.可提供特殊金融服務(wù),，如現(xiàn)金預(yù)付卡,、會(huì)員卡,、vip卡、禮券,、送貨單等,。

7.強(qiáng)調(diào)激活店鋪氛圍和促銷活動(dòng)。

8.強(qiáng)調(diào)高格調(diào)的整體形象,。

9.強(qiáng)調(diào)它能提供新的商品知識(shí)和新的烹飪方法,。

10.強(qiáng)調(diào)連鎖經(jīng)營，離家近,。

11.為購物時(shí)間提供便利,，如提前上班或延長營業(yè)時(shí)間。

12.強(qiáng)調(diào)可以提供各種各樣的禮物,。

13.積極參與公益活動(dòng),。

(4)、自身?xiàng)l件：

1.經(jīng)營理念,。

2.金融資本能力及應(yīng)用狀況,。

3.專業(yè)管理技能。

4.企業(yè)知名度和形象,。

5.物流供應(yīng)能力,。

1.根據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè)，開業(yè)后,，我們將盡最大努力實(shí)現(xiàn)日均凈利潤400元左右,，月利潤12000元，年利潤13萬元左右,。在最初的一兩年里,，我們要穩(wěn)定市場(chǎng)，創(chuàng)造信譽(yù)和信用,，穩(wěn)定客戶的營業(yè)額,，穩(wěn)定企業(yè)的行動(dòng)機(jī)制。

2.四五年后,，我們會(huì)以發(fā)展為重點(diǎn),，從三個(gè)方面努力發(fā)展：發(fā)展散戶；發(fā)展集團(tuán)客戶,；發(fā)展會(huì)員卡客戶,；這個(gè)時(shí)候，月利潤力爭達(dá)到1.8萬元,，年利潤達(dá)到20多萬元,。不到三年就能收回投資55萬，成本也能收回,。

1.大學(xué)畢業(yè)至少5年后出來工作賺錢,。

2.在工作過程中,，我們應(yīng)該不斷學(xué)習(xí)經(jīng)營超市的知識(shí)，以便更深入地了解市場(chǎng)趨勢(shì),。

3.盡量找合作伙伴,，因?yàn)檫@個(gè)項(xiàng)目龐大，風(fēng)險(xiǎn)大,。

4.籌集和借入資金,，主要是向銀行和朋友借錢(不計(jì)利息)。

5.訪問社區(qū),，聯(lián)系客戶,，了解他們的需求。

6.商鋪出租及室內(nèi)裝修,。

7.進(jìn)貨準(zhǔn)備開業(yè),，開業(yè)前加強(qiáng)有效宣傳。

8.正式開業(yè),，開業(yè)當(dāng)天搞一個(gè)現(xiàn)場(chǎng)優(yōu)惠活動(dòng),。

大學(xué)生計(jì)劃書應(yīng)該篇十四

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)和文化的發(fā)展，人們生活節(jié)奏的加快,，人們的生活環(huán)境,，生活方式都發(fā)生了很大的.變化！兼職已經(jīng)成為一種時(shí)尚,，學(xué)生兼職的市場(chǎng)非常廣闊,。

學(xué)生兼職是學(xué)生減輕自己經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)的需要；學(xué)以致用的需要,；學(xué)生了解社會(huì)的需要,；提高學(xué)生綜合素質(zhì)的需要；增加社會(huì)經(jīng)歷的需要,；為走向工作崗位大基礎(chǔ)的需要,。

團(tuán)體消費(fèi)已經(jīng)悄然走進(jìn)人們的生活，已經(jīng)開始流行,，這是社會(huì)發(fā)展的需要同時(shí)也是一種必然,。

團(tuán)體消費(fèi)涉及到人們生活的方方面面，團(tuán)體消費(fèi)使人們節(jié)約金錢,，節(jié)約時(shí)間,，用盡量小的投入獲的最大的消費(fèi)實(shí)惠，學(xué)生團(tuán)體消費(fèi)就更有市場(chǎng),，學(xué)生是純消費(fèi)者,，品牌意識(shí)和品牌忠誠度非常高，學(xué)生消費(fèi)也是走在社會(huì)的最前沿。團(tuán)體消費(fèi)是個(gè)性,。品牌,。實(shí)惠最佳消費(fèi)方式。

打造高校團(tuán)體消費(fèi)終端市場(chǎng),，其商業(yè)市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Σ豢晒懒浚?/p>

著力于高校市場(chǎng)的開發(fā)，建立校園兼職平臺(tái),，學(xué)生實(shí)踐平臺(tái),，校園商業(yè)平臺(tái)，服務(wù)學(xué)生,，服務(wù)高校,。

關(guān)系學(xué)生成長：讓學(xué)生參與社會(huì)實(shí)踐，認(rèn)識(shí)社會(huì),，了解社會(huì),，邊學(xué)習(xí)邊實(shí)踐，學(xué)以致用,，提高學(xué)生的綜合素質(zhì),，校園市場(chǎng)，由學(xué)生自己開發(fā),，自己經(jīng)營自己維護(hù),。

占領(lǐng)高校消費(fèi)終端市場(chǎng)以及以高校為中心的周邊消費(fèi)市場(chǎng)，打造高校創(chuàng)業(yè)的品牌聯(lián)合艦隊(duì),。

1,、學(xué)生減輕自己經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)的需要

2、學(xué)生參加社會(huì)實(shí)踐,，提高自己綜合素質(zhì)的需要

3,、學(xué)生個(gè)性消費(fèi)，品牌消費(fèi),。實(shí)惠消費(fèi),。安全消費(fèi)的需要。

4,、高校提高學(xué)生就業(yè)的需要

5,、響應(yīng)鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的需要

7、商家要求打開校園市場(chǎng)的需要

8,、社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)的需要

此項(xiàng)目的長遠(yuǎn)目標(biāo)是占領(lǐng)高校消費(fèi)終端市場(chǎng),，以及以高校為中心的終端消費(fèi)市場(chǎng)，其商業(yè)前景不可估量,！

大學(xué)生計(jì)劃書應(yīng)該篇十五

大學(xué)生商業(yè)計(jì)劃書模板就是為大家提供的關(guān)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的計(jì)劃書,，來看下面：

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校園網(wǎng)建設(shè)和電腦知識(shí)普及情況：

我院校園網(wǎng)建設(shè)以“確保信息暢通、服務(wù)教學(xué)科研”為宗旨、以“整體規(guī)劃,、分步實(shí)施”為原則,、以“實(shí)現(xiàn)數(shù)字化校園”為目標(biāo)，建成以千兆以太網(wǎng)多層交換技術(shù)和國內(nèi)高端網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品為支撐的校園網(wǎng),。

全校普及了信息化系統(tǒng)教學(xué),，電信寬帶(201寬帶)直通學(xué)生宿舍，終端接口直接分配到人,。

校園中擁有濃厚的it興趣氛圍,，其中，電腦協(xié)會(huì)不定期組織學(xué)生開展各種宣傳普及電腦知識(shí)活動(dòng),。

個(gè)人分析：

以上是學(xué)校在宣傳如是說的,。

根據(jù)我個(gè)人了解，基本屬實(shí),，但是通往宿舍的校園網(wǎng)將在未來一年內(nèi)建成,。

至于電腦知識(shí)普及情況來看，學(xué)校對(duì)學(xué)生電腦知識(shí)的講授多半已經(jīng)過時(shí),，很多是2到3年以前的技術(shù)參數(shù),，這一點(diǎn)我個(gè)人很不滿意。

對(duì)于學(xué)生們的興趣和愛好,，經(jīng)過我們的調(diào)查認(rèn)為十分滿意,。

光我們專業(yè)從大一到大三幾有接近3000多人。

女生宿舍8人間,，平均每個(gè)宿舍就有1-2臺(tái)電腦,，甚至有的多達(dá)5臺(tái)。

男生宿舍基本與女生持平,。

但是與男生要求卻不同,，男生要求多以4000元以上為基礎(chǔ)，為的就是能夠流暢運(yùn)行主流的大型3d游戲以及網(wǎng)絡(luò)游戲,， 還是很有市場(chǎng)潛力的,。

首先，我們需要去作的是：

1,、了解映泰整個(gè)產(chǎn)品線的規(guī)劃和發(fā)展情況并且了解現(xiàn)在映泰品牌在我所在地區(qū)和我所在校園中的認(rèn)知程度及口碑,。

2、熟悉映泰公司的背景和現(xiàn)狀,，并學(xué)習(xí)相關(guān)的板卡最新知識(shí)和映泰的特有技術(shù),。

(“當(dāng)年在《電腦愛好者》上看買映泰主板有機(jī)會(huì)贏得ati radeon 9800 pro顯卡真是喜歡的要死” 映泰也是在最近兩年內(nèi)開始做校園市場(chǎng)和網(wǎng)吧市場(chǎng)，西安也有一家映泰的主題網(wǎng)吧,。

畢竟是剛興起來的品牌,，想要贏得認(rèn)知度和口碑,，必將在廣告的投放和質(zhì)量上多下功夫，畢竟質(zhì)量贏得一切啊~!做“華碩”時(shí),，“華碩”已經(jīng)有相當(dāng)?shù)闹群妥灾鞯闹R(shí)產(chǎn)權(quán),，但每年在陜西市場(chǎng)的廣告投放量動(dòng)扎都在上千萬。

想要成為一個(gè)知名品牌都要?dú)v時(shí)幾年或十幾年,，就我們對(duì)映泰的初步了解,，還是很有信心的)。

3,、充分利用好社團(tuán)納新的時(shí)機(jī),。

在社團(tuán)納新時(shí)重點(diǎn)加大宣傳;贊助我院的迎新晚會(huì)，在校園網(wǎng)上發(fā)帖子,，宣傳貴公司的產(chǎn)品。

組織一場(chǎng)校園游戲競技大賽,，提供獎(jiǎng)品,。

在我院舉行(映泰杯)計(jì)算機(jī)技能組裝大賽時(shí)，為其提供獎(jiǎng)品,。

(我們學(xué)校每年都有不少的計(jì)算機(jī)技能組裝大賽,，游戲技大賽還有各種晚會(huì)等，做個(gè)贊助和張貼大型的廣告畫利用我們的關(guān)系網(wǎng)都可以辦到的,。

提供獎(jiǎng)品也可以辦到,，現(xiàn)在的人對(duì)游戲這個(gè)詞比較敏感，我就是業(yè)余做游戲/網(wǎng)絡(luò)游戲周邊生意的,，并有實(shí)體店面,。

公司不提供獎(jiǎng)品，我個(gè)人完全能夠提供),。

4,、學(xué)習(xí)相關(guān)的市場(chǎng)營銷理論，并制定相應(yīng)的營銷計(jì)劃,。

5,、獲得院系領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門老師的支持，組建一個(gè)相關(guān)的工作團(tuán)隊(duì),。

6,、通過調(diào)查手段初步了解映泰品牌和產(chǎn)品在同學(xué)中的認(rèn)知度和口碑，調(diào)查同學(xué)們的購買期望和購買意向,，確定初步的市場(chǎng)前景和計(jì)劃,。

7、與映泰公司及本地代理取得聯(lián)系并保持良好的合作伙伴關(guān)系,。

然后,，在各方面的良好配合下，為更好的宣傳映泰品牌并在廣大同學(xué)中擴(kuò)大映泰品牌的影響力和知名度，提升映泰品牌在校園中的良好形象,，特制定以下宣傳計(jì)劃：

1,、每年9月份以“映泰”為名，贊助校園開學(xué)迎接新生活動(dòng),，在校園內(nèi)張貼主題海報(bào)及擺放主題宣傳板,，并在顯著位置懸掛標(biāo)語橫幅等來宣傳映泰品牌的校園策略。

在9月初和中旬期間,，也就是大學(xué)生裝機(jī)的高峰期,，依托我們的強(qiáng)力宣傳，推廣映泰的產(chǎn)品并開發(fā)周邊高校市場(chǎng),，提供送免費(fèi)送貨上門的業(yè)務(wù),。

2、我們團(tuán)隊(duì)里的“×××”同學(xué)是《電腦報(bào)》在陜西市場(chǎng)里qq群的版主,，同時(shí)也是人氣最旺的qq群之一,。

相信能夠起到很好的宣傳作用。

×××本人有較多的經(jīng)驗(yàn),，并在當(dāng)?shù)氐碾娔X城里有良好的合作關(guān)系,。

××同學(xué)有較強(qiáng)的公關(guān)能力，也是咸陽本地人,，有良好的人脈,。

3、多與廠家和代理商聯(lián)系溝通,，建立完整通常的營銷網(wǎng)絡(luò),。

4、幫助同學(xué)們選購電腦時(shí)優(yōu)先推薦映泰品牌產(chǎn)品并給予一定的優(yōu)惠條件或禮品的贈(zèng)送,，增大映泰產(chǎn)品在校園用戶中的占有率,。

同時(shí)，同學(xué)若有其他的要求,，我們會(huì)通過在電腦城的關(guān)系網(wǎng),，以最便宜的價(jià)格滿足他的要求。

定期推出最具性價(jià)比商品,，調(diào)價(jià)產(chǎn)品,，刺激消費(fèi)。

(經(jīng)我們調(diào)查,，“diy”仍舊是個(gè)很時(shí)尚的名詞,，做為大學(xué)生同樣也很青睞。

我們學(xué)校的個(gè)人pc占有率97%都是“diy”來的,。

另外“3%”的占有率是筆記本電腦,，至少看來做diy還是很有市場(chǎng)),。

5、我們承諾在我們?nèi)齻€(gè)人能力足夠的情況下全天侯24小時(shí)為購機(jī)用戶和同學(xué)的愛機(jī)提供售后服務(wù),、技術(shù)支持,、宿舍和家庭網(wǎng)的組建、定時(shí)上門維護(hù)及清潔,。

做品牌機(jī)做不到的服務(wù),。

提高品牌價(jià)值。

6,、向每位同學(xué)免費(fèi)發(fā)送印有“映泰”logo的紙制手提袋,，做最有形最有價(jià)值的宣傳和推廣。

7,、我們學(xué)校學(xué)生可以自己組織社團(tuán),，并可得到學(xué)校的支持。

可以借此機(jī)會(huì)組織電腦社團(tuán),，并以映泰的產(chǎn)品為模板增長關(guān)于電腦硬件的知識(shí),，定期收集并向映泰公司及相關(guān)代理提供校園資訊和同學(xué)們反映的意見。

8,、針對(duì)不同客戶的需求，每半個(gè)月到一個(gè)月之間推出攢機(jī)配置單,，引導(dǎo)消費(fèi)者正確消費(fèi),。

相信通過以上各項(xiàng)計(jì)劃的實(shí)施，可以達(dá)到對(duì)映泰品牌在校園中的廣泛宣傳和良好的宣傳效果,，并得到良好的口碑及使用范圍,。

同時(shí)也可以使同學(xué)們提高對(duì)映泰品牌的認(rèn)知度和信任度，并且進(jìn)而提高對(duì)電腦硬件的了解程度和研究興趣,。

此項(xiàng)計(jì)劃依托團(tuán)委,、院系領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和支持，并得到相關(guān)學(xué)生團(tuán)體的支持,，相信能達(dá)到預(yù)期的效果,。

同時(shí)這項(xiàng)計(jì)劃也是一個(gè)長期的持續(xù)性計(jì)劃，大約可持續(xù)整個(gè)學(xué)年,，相信通過這一個(gè)長久的周期堅(jiān)持不懈的推廣和相關(guān)活動(dòng)的不斷配合,，能使同學(xué)們對(duì)映泰品牌及旗下產(chǎn)品有一個(gè)深入而廣泛了解，也能使映泰更加了解學(xué)生市場(chǎng)的特點(diǎn),，同時(shí)我們?cè)谶M(jìn)行這種創(chuàng)業(yè)實(shí)踐也能的到書本上學(xué)習(xí)不到的知識(shí),。

資金支持計(jì)劃：(總計(jì)1500元)

報(bào)由于制作成本問題由公司提供成品海報(bào)。

傳單及問卷調(diào)查活動(dòng)：需要映泰提供,。

發(fā)放人員免費(fèi),。

建議公司提供印有映泰logo的小旗,，插在學(xué)校主干道

營銷團(tuán)隊(duì)和興趣小組活動(dòng)資金：500元

制作大型或宿舍樓固定廣告費(fèi)用約1000元

在學(xué)校人群相對(duì)集中的情況下，我們并不傾向做小型廣告,，做小型廣告好似打游擊戰(zhàn),，并不能帶來良好的效應(yīng)。

(或：橫幅海報(bào)制作費(fèi)用：橫幅40元×5=200

海報(bào)1元×50=50元

制作團(tuán)隊(duì)招聘啟事：海報(bào)1元×50=50元

傳單及問卷調(diào)查活動(dòng)：需要映泰提供,。

發(fā)放人員免費(fèi),。

租用教室開展講座：100元×3次=300元

營銷團(tuán)隊(duì)和興趣小組活動(dòng)資金：500元

合計(jì)：(1100元)

開辦一家屬于自己的公司一直是我的夢(mèng)想。

不管大學(xué)畢業(yè)后做什么職業(yè),，是否可以能實(shí)現(xiàn)自己的理想,，我都要為它寫份計(jì)劃書。

畢竟成功是屬于有準(zhǔn)備的人,。

“好的開始是成功的一半,，如果你希望建立并經(jīng)營好一個(gè)屬于自己的公司，走好創(chuàng)辦公司的第一步至關(guān)重要,。

我也是這樣認(rèn)為的,。

如果我有了一筆資金，我就能創(chuàng)業(yè)了嗎?答案很顯然是否定的,。

首先我要考慮個(gè)人創(chuàng)業(yè)需具備什么素質(zhì)?我在一本書上看到一些建議,。

投資創(chuàng)業(yè)第一個(gè)必須具備的是要有一個(gè)積極的心態(tài)。

俗話說“好漢不怕出生苦,，勤學(xué)苦斗有來日,。

在進(jìn)行投資創(chuàng)業(yè)的過程中一定要有積極的心態(tài)，不怕挫折和失敗才能夠最終取得成功,。

第二,，是自信心和膽識(shí)。

只有自信心才能堅(jiān)忍不拔,，才能具有能動(dòng)性,，創(chuàng)業(yè)性和應(yīng)變性，才能在有路的地方走得更快,，而在無路的地方也能踏平坎坷,，走出一條路來。

有膽有識(shí),，才能走出一條道路來,。

在不少調(diào)查研究表明，宜于創(chuàng)業(yè)的人多半是企圖心旺盛,，以及自信心極強(qiáng)的人,，也就是平時(shí)所說的事業(yè)心強(qiáng)的人，這些人堅(jiān)信靠自己的努力可以帶來好的結(jié)果,，不肯向命運(yùn)低頭,，也不輕言失敗和放棄,。

第三，要懂專業(yè)知識(shí),，這是創(chuàng)辦公司的基礎(chǔ),。

常言道：“人怕入錯(cuò)行”，創(chuàng)辦公司,，最大的錯(cuò)誤可能就在于選擇了自己不熟悉,，不了解的行業(yè)。

掌握了和精通了某個(gè)行業(yè)的專業(yè)知識(shí),，意味著創(chuàng)業(yè)者的事業(yè)成功了一半,，因?yàn)樨S富深厚的專業(yè)知識(shí)可以使他不受制于人，立于不敗之地,。

我在一些書上看到產(chǎn)品知識(shí)和市場(chǎng)知識(shí)是創(chuàng)業(yè)者必備的兩方面專業(yè)知識(shí),。

第四，要具備三種能力,，即人際交往的能力,，洞察決策的能力，信息溝通能力,。

我想我必須具備這些素質(zhì),，才有資格開辦一家公司。

第五,，創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì)修煉,，即創(chuàng)業(yè)者要有獨(dú)創(chuàng)能力，創(chuàng)業(yè)者要有好勝心,，創(chuàng)業(yè)者要有求異精神，創(chuàng)業(yè)者要有“進(jìn)攻性”,，創(chuàng)業(yè)者要有堅(jiān)忍不拔的品格,。

我想只有具備了這些素質(zhì)才有資格創(chuàng)業(yè)，我們必須為創(chuàng)業(yè)做好充足的.準(zhǔn)備,。

個(gè)人創(chuàng)業(yè)還需要考慮的外部環(huán)境因素也有很多,。

把握環(huán)境、了解影響創(chuàng)業(yè)的制約因素,，從而有效利用有利的環(huán)境,，顯得尤為重要。

譬如經(jīng)濟(jì)環(huán)境,，技術(shù)環(huán)境,，社會(huì)環(huán)境，政治環(huán)境,，倫理道德環(huán)境等,，這些都需要我考慮的,。

現(xiàn)在是金融風(fēng)暴時(shí)期，掌握外部環(huán)境因素尤為重要,，要注視著宏觀經(jīng)濟(jì)趨勢(shì),。

我想這對(duì)我選擇怎樣的投資方向也有很大的幫助。

接下來我該考慮的是創(chuàng)辦一家怎樣的公司呢?其實(shí)公司的類型也有幾種,，有無限責(zé)任公司,，合伙制公司，有限責(zé)任公司,，股份有限公司,。

而我的想法是與我的朋友合伙創(chuàng)辦一家公司。

因?yàn)樗枪餐鲑Y,，合伙經(jīng)營,，共享收益，共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn),，并對(duì)合伙企業(yè)債務(wù)承擔(dān)無限連帶責(zé)任的贏利性組織,。

合伙公司設(shè)立簡便，出資靈活,，企業(yè)結(jié)構(gòu)簡單,，便于管理，這樣的公司我覺得很適合像我這種第一創(chuàng)業(yè),，沒經(jīng)驗(yàn)的女大學(xué)生,。

公司的取名就像我們?nèi)说娜∶粯樱家兄匾饬x,。

公司的名字是一個(gè)公司的象征和代號(hào),，必須能夠反映公司的形象、特色,，必須考慮如何適應(yīng)環(huán)境,，滿足人們的心理需求。

我公司的名字,，我想我會(huì)讓它簡潔明了,，適合我創(chuàng)辦的這家公司，讓人們一眼看見就會(huì)記住它,，也要讓人們知道我們賣的是什么,。

我想這個(gè)或許是最重要的了，選擇怎樣的投資方向?因?yàn)槲以谝槐緯峡吹健巴顿Y先選項(xiàng),，好的項(xiàng)目是成功的一半”,。

選項(xiàng)，不僅要對(duì)實(shí)力進(jìn)行客觀全面的分析,，更重要的是要對(duì)未來發(fā)展趨勢(shì)準(zhǔn)確地把握,，而且是實(shí)力與智慧的結(jié)合,，是創(chuàng)業(yè)成功的開始。

要想有個(gè)正確的投資方向就要作好充足的準(zhǔn)備工作,。

我在書上看到一些建議,。

它說第一要明確方針，少走彎路,。

第二,，要做好6個(gè)方面的調(diào)查預(yù)測(cè)，即投資宏觀環(huán)境,，調(diào)查貨源情況,，調(diào)查需求狀況，調(diào)查競爭狀況,，進(jìn)行價(jià)格預(yù)測(cè)調(diào)查,，商品銷路的預(yù)測(cè)。

其實(shí)我認(rèn)為你要投資的產(chǎn)品必須是你了解的,，也就是你在行的,，且要選擇低風(fēng)險(xiǎn)的，人手少的行業(yè),。

我心里想創(chuàng)辦的企業(yè)是買床上用品的,，因?yàn)槲疑碓谀贤ǎ蠹覒?yīng)該知道南通是以紡織業(yè)為主的城市,，而且在我所住的地方附近也有很多紡織廠,，我媽以前也在這些廠里干過，而且我的家人現(xiàn)在也有在賣床上用品的,，我想這些都是對(duì)我有利的條件,，對(duì)我在這方面的投資有了良好的環(huán)境。

他們也會(huì)給我很多建議,。

而且賣床上用品投資不是很大,，風(fēng)險(xiǎn)也很小，更何況我是學(xué)市場(chǎng)營銷的,，我相信我能辦好它。

在我看來選擇公司的地址也很重要,。

賣床上用品,，我覺得應(yīng)該在市中心里，因?yàn)槲蚁胭u的是有品牌的紡織品,，所以不僅要在市中心,，而且還要在消費(fèi)水平相對(duì)比較高的城市。

因?yàn)槟睦锵M(fèi)群體比較多,，人們的消費(fèi)水平也比較高,，交通運(yùn)輸方便,，信息通訊也方便，也便于銷售,，并且對(duì)環(huán)境也沒污染,，對(duì)原材料的需求少。

我的心目中的選址是在百貨公司里,。

如何招聘公司員工?古人云：“故善戰(zhàn)者,，求之于勢(shì)，不責(zé)于人,，故能擇人而任勢(shì),，任勢(shì)者，其戰(zhàn)人也,，如轉(zhuǎn)木石,。

識(shí)人、選人,，用人是公司發(fā)展的根本保證,，惟有重用人才，公司才能從根本上保證興旺發(fā)達(dá),。

公司經(jīng)營,，貴在善用人才。

每一個(gè)企業(yè)在招聘時(shí)都有各自的需要,，有的是要技術(shù)方面的人才,，有的是要口才方面的人才，有的是需要有著充足力量的人,，而且對(duì)形象年齡等都有著不一樣的要求,。

而我所要招聘的是口才要好，最好是有銷售經(jīng)驗(yàn)的,，能吃苦耐勞,，形象要良好。

接下來是很關(guān)鍵的一步,，那就是如何獲取客戶?在我看來要在創(chuàng)辦初期想要有客戶必須要做廣告,。

巧用廣告策略，借風(fēng)行船,，企業(yè)才能不斷發(fā)展,。

做廣告必須要有獨(dú)創(chuàng)一心的點(diǎn)子，讓人們有興趣,，有購買欲望,。

我看到一些商店在開張時(shí)會(huì)有促銷活動(dòng)，也有的會(huì)發(fā)傳單做宣傳，還有的就是企業(yè)會(huì)通過做電視廣告來展現(xiàn)它的新產(chǎn)品等,。

最后就是要把握市場(chǎng),，營銷有術(shù)，要有創(chuàng)新的點(diǎn)子,。

我必須要知道這種產(chǎn)品在市場(chǎng)上的價(jià)格是多少,，要有一個(gè)合理的定價(jià)，市場(chǎng)上的需求和購買人群,。

我想只要我有勇氣和膽量,，還有不怕苦的精神，我會(huì)成功的,。

這就我的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,，我希望它在我創(chuàng)業(yè)時(shí)有所幫助，它是我結(jié)合了書和自己想法所寫出來的,，不管有沒有實(shí)用性,，它讓我今后的學(xué)習(xí)之路上明確了目標(biāo)，有了奮斗的動(dòng)力,。

大學(xué)生計(jì)劃書應(yīng)該篇十六

又是一個(gè)新的學(xué)期開始了,，作為大學(xué)生，你的個(gè)人計(jì)劃制定了嗎,？下面是本站小編收集整理關(guān)于大學(xué)生個(gè)人計(jì)劃的資料,，希望大家喜歡。

20xx,，上半年是大二階段的上學(xué)期,，我的大學(xué)三年生活也過了一半，正好是一個(gè)總結(jié)和計(jì)劃的最佳時(shí)期,。大學(xué)過了一半,，主要是能清楚大學(xué)該怎么讀，學(xué)生生涯該怎么過,。

我學(xué)的是商務(wù)管理,，屬于經(jīng)濟(jì)管理類別專業(yè)，主要涉及營銷,、管理,、人力、商務(wù)類和其他商務(wù)協(xié)助和管理工作的科目,。我這樣看我的專業(yè)：涉及面廣,，應(yīng)對(duì)工作范圍大，但跟專業(yè)性人才市場(chǎng)的貼合度低,，職位針對(duì)性弱。簡之：面面俱到，但無一精通,。根據(jù)我學(xué)校(廣東行政職業(yè)學(xué)院)20xx年設(shè)定的專業(yè)來看,，主要是增加外貿(mào)的細(xì)分專業(yè)，如國際貿(mào)易外貿(mào)跟單等專業(yè),，商務(wù)管理這個(gè)專業(yè)從我10級(jí)的兩個(gè)班減少到1個(gè)班,，依我的推測(cè)，xx年行院的專業(yè)設(shè)定會(huì)刪減商務(wù)管理這個(gè)專業(yè),。其實(shí)這樣的安排是很具備合理性的：商務(wù)管理沒有對(duì)應(yīng)的工作崗位,，而現(xiàn)在市場(chǎng)的商務(wù)類工作需求偏向市場(chǎng)營銷、電子商務(wù),、對(duì)外貿(mào)易等方面,。細(xì)分專業(yè)是必然選擇，但卻扼死了應(yīng)屆畢業(yè)生的就業(yè)發(fā)散性,。所以,，商務(wù)管理的優(yōu)勢(shì)是：可應(yīng)對(duì)多種基本工作，就業(yè)范圍廣;劣勢(shì)：專業(yè)性不強(qiáng),，競爭力較弱,。

所以，專業(yè)是固定不變的了,，如何發(fā)揮個(gè)人優(yōu)勢(shì)和增加競爭力才是關(guān)鍵,。而這個(gè)關(guān)鍵的關(guān)鍵是，如何利用學(xué)生身份掌握最合適的知識(shí)和對(duì)應(yīng)性強(qiáng)的技能,。

作為商務(wù)管理專業(yè)的學(xué)生,，貼合個(gè)人的興趣和能力范圍，我個(gè)人的發(fā)展方向是營銷,、公關(guān),、策劃、管理,。具體的工作：銷售,、助理、公關(guān)策劃,、營銷渠道,。因而大二下學(xué)期，要做的是學(xué)好專業(yè)設(shè)定的課程,，并學(xué)習(xí)活動(dòng)策劃,、營銷策劃、網(wǎng)絡(luò)渠道,、公關(guān)資源整合,，以及重要的待人處事,。但有些技能是通用于任何工作的，比如學(xué)習(xí)能力,、工作技巧的掌握和摸索,。《組織行為學(xué)》里對(duì)學(xué)技能力分五個(gè)等級(jí)：本本型,、本本與情景結(jié)合型,、能力型、熟練型,、專家型,。前三者是對(duì)一項(xiàng)技能掌握的必然程度，學(xué)校生活和社會(huì)實(shí)踐的脫節(jié)很難達(dá)到能力型和以上等級(jí),，能力型的概述是能靈活地運(yùn)用基本的規(guī)則去適應(yīng)和處理遇到的各種新情況,，并能將理論與自己的經(jīng)驗(yàn)結(jié)合起來，用創(chuàng)新方法來提高理論的應(yīng)用性或適用性,。能力型就是在畢業(yè)前期預(yù)計(jì)的最優(yōu)等級(jí),，即能達(dá)到遇到的情況能用學(xué)習(xí)到的理論和相關(guān)規(guī)則搜索出來并貼合實(shí)際加以解決，這個(gè)就是學(xué)習(xí)的最佳形態(tài),。而熟練型：可以本能地察覺問題和憑直覺對(duì)同類的問題作出反應(yīng),，僅僅在不尋常的問題出現(xiàn)時(shí)，才有意識(shí)地去深思熟慮如何解決問題,，所以熟練型是工作之后的目標(biāo)等級(jí),，專家型是理想等級(jí)。所以,，將專業(yè)設(shè)定的課程和個(gè)人發(fā)展興趣主導(dǎo)的理論知識(shí)做到本本與情景結(jié)合的層次,，再通過在校的各類實(shí)踐與活動(dòng)，嘗試著突破等級(jí),，作為個(gè)人的技能掌握能力,，才便于就業(yè)的技能使用和發(fā)揮。

學(xué)習(xí)是好事,，學(xué)得多確實(shí)有百益而無一害,，但是要將學(xué)習(xí)劃階段，現(xiàn)在處于大學(xué)的中間點(diǎn)階段,，主要目的是為了步入社會(huì)后學(xué)習(xí)到的東西能發(fā)揮到它的作用,，所以就要針對(duì)性地學(xué)習(xí)。步入社會(huì)莫非有兩種分流：就業(yè)和創(chuàng)業(yè),。創(chuàng)業(yè)對(duì)個(gè)人的綜合素質(zhì)要求更高,，要么是人脈夠強(qiáng)硬，要么是實(shí)力夠強(qiáng),。對(duì)我們這些文科類的專業(yè)畢業(yè)生,，崗位的提供是由這個(gè)商業(yè)社會(huì)決定的,。基本上任何工作都是以產(chǎn)生效益或利潤為目的,，說推動(dòng)社會(huì)發(fā)展只是在創(chuàng)造效益的過程中起到的附加作用,，沒有任何一個(gè)工作是為了做無用功而出現(xiàn)的。所以在行院的學(xué)習(xí)歷程中,，學(xué)什么更便于日后的工作，更能發(fā)揮自己的價(jià)值,，更為工作的提供者創(chuàng)造更大的效益,，才是我們側(cè)重要學(xué)的。除了各學(xué)者和專家整理的理論知識(shí)我要學(xué),，還要學(xué)會(huì)怎么思考,，怎么整理思緒，怎么提煉知識(shí)精華,，怎么總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和放眼未來,，怎么為決定收集有效的參考，怎么從別人身上學(xué)到對(duì)自己有用的東西,，怎么情景再現(xiàn)結(jié)合要處理的情況,。

個(gè)人素質(zhì)是由能力和素養(yǎng)決定的。有良好的素養(yǎng)非常重要,。跟做事相比,，我品質(zhì)可弱多了。當(dāng)性格定型之后,，更難于壓制性格上不好的地方,，類似于很難把握說什么話才不會(huì)說錯(cuò)的時(shí)候，還是閉嘴吧,。所以在學(xué)校生活的下半階段中,，學(xué)習(xí)謙遜、醒目,、圓滑,、寬容、主動(dòng)等職場(chǎng)必備素質(zhì),。給上司服從,，給朋友關(guān)心，給顧客優(yōu)質(zhì)服務(wù),，給自己良好的心態(tài),。高調(diào)的風(fēng)格，低調(diào)的態(tài)度,，保存自己的特點(diǎn),，做自己想做的事,，就不容易鉆牛角尖困死自己了。對(duì)于得失和出現(xiàn)的各種狀況,，解決問題是主,，心態(tài)和態(tài)度也很重要，調(diào)整和適應(yīng)力強(qiáng)也成為一種新的品質(zhì),。人無完人,，但卻有不斷完整自我的人。

對(duì)于實(shí)踐,，我還是堅(jiān)持自己想做的事,，關(guān)于參與校園社團(tuán)、學(xué)生會(huì),、班級(jí)等組織,，效果似乎不是我最想要的。當(dāng)簡單的工作已不能從中獲取到想要的東西時(shí)候,，就要轉(zhuǎn)向更專業(yè)難度更大的工作去實(shí)踐,，人是進(jìn)步的，更有利于自己的發(fā)展,，就盡管去做,。具體的計(jì)劃是按照變化制定的。所以20xx會(huì)有各種各樣的實(shí)踐計(jì)劃,。

新學(xué)期初始,，一切事物都充滿了活力與生機(jī)。新生活意味著新開始,，新開始象征著新的挑戰(zhàn),。作為學(xué)生，我一直秉著“不斷進(jìn)步”的宗旨,，在新學(xué)期我有以下,。

一、首先,，明確自己的專業(yè),，明確自己即將面對(duì)的專業(yè)先充分了解它.

二、積極認(rèn)真完成每一次老師布置的作業(yè),，做到主題突出,，色彩鮮明，同時(shí)廣納各方意見,，做到取人之長補(bǔ)己之短,。

三、注重學(xué)生會(huì)部門之間的宣傳交流工作,，互相溝通,。

四,、積極配合我院內(nèi)部其它部門的工作，以及我院學(xué)生會(huì)的工作,，共同努力,，全力以赴。不管是生活,，學(xué)習(xí),，思想，人際關(guān)系,，工作等等,，都要全面發(fā)展。

第一學(xué)期是我的摸索階段,，現(xiàn)在是我的實(shí)施階段，我要結(jié)合以前的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)來指定這學(xué)期的學(xué)習(xí)計(jì)劃,。

首先,，我要在學(xué)生會(huì)中磨煉自己，并且可以充實(shí)自己的課外生活,。

其次,，我要在社會(huì)上尋找機(jī)會(huì)，找一些我能干的工作,，來豐富自己的入社的能力,。

第三，廣交朋友,，尋找機(jī)遇,。

第四，學(xué)習(xí)還是挺重要的,，合理安排自己的自習(xí)時(shí)間,。

第五，不管今年有什么活動(dòng),，我只要能參加的,，盡量參加,。

第六，生活勤儉節(jié)約，不奢侈浪費(fèi),。

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