無論是個(gè)人還是組織,，都需要設(shè)定明確的目標(biāo)，并制定相應(yīng)的方案來實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo),。方案的格式和要求是什么樣的呢,？以下是我給大家收集整理的方案策劃范文，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

裝飾公司活動促銷方案篇一

活動規(guī)則：

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活動獎(jiǎng)勵(lì)：

價(jià)值288元的餅干禮盒一份,，免費(fèi)觀影券2張,，xx飯店200元現(xiàn)金抵用券一份,，價(jià)值1988的xx美容體驗(yàn)券一份，iphone6s（抽獎(jiǎng)內(nèi)容）,。

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2---活動方案時(shí)應(yīng)抓住以下幾個(gè)要點(diǎn)：

一、摸清賣場的促銷計(jì)劃,。

在制訂促銷方案時(shí),，要盡可能避免自己做“無用功”。以減少“做無用功”給自己帶來的精力和成本上的付出,。要想確保自己制訂的方案能夠被賣場方面接受,，就得學(xué)會根據(jù)賣場的促銷安排來設(shè)計(jì)自己的促銷方案,，并盡可能做到與賣場促銷計(jì)劃的同步。具體說來,，要想摸清賣場的促銷計(jì)劃,，就得從以下幾方面入手：

1.與采購及時(shí)良好地溝通。

4---在周末開展場外大型“盛夏送清涼”的公益社區(qū)活動需要遮陽傘的信息時(shí),，便立即決定周末在超市入口處開展免費(fèi)產(chǎn)品試用活動,，并免費(fèi)為賣場提供20把企業(yè)的大遮陽傘，唯一條件是企業(yè)增加兩張促銷桌,，派倆人開展派發(fā)和免費(fèi)試用活動,。結(jié)果可想而知，在活動現(xiàn)場數(shù)十把品牌遮陽傘的造勢下,，品牌的免費(fèi)派送活動十分成功,。

二、掌握競爭對手的促銷動向,。

捷登設(shè)計(jì)總監(jiān)raymon曾說過：一個(gè)好的促銷方案往往是能夠避開競爭對手的鋒芒,，并對競爭對手實(shí)施有效還擊的促銷方案。正所謂“知己知彼,，百戰(zhàn)不殆”,。因此，掌握競爭對手的促銷策略和動向就顯得十分重要了,。要想充分掌握競爭對手的促銷動向,，就得從以下幾方向入手：

1.了解競爭對手的促銷安排。

6---在得知競爭對手近期將對某一類產(chǎn)品實(shí)施特價(jià)促銷前,，提前對自己的該類產(chǎn)品采取特價(jià)銷售,，并在其活動推出后，自己減少該品類產(chǎn)品的庫存,，并輔以重點(diǎn)開展以其他品類的產(chǎn)品買贈為主,。

4.關(guān)注其促銷的人員安排。

通常說來,，一個(gè)大型促銷活動前,，競爭品牌的人員安排會發(fā)生較大的變化。例如,，會有一些策劃人員,、設(shè)計(jì)人員、臨時(shí)促銷人員的安排,。同時(shí),，還可以通過競爭品牌的臨時(shí)促銷人員招聘信息來了解對方可能采取多大規(guī)模和力度的促銷活動，以便于廠家相應(yīng)調(diào)整自己的促銷安排。

三,、

8---,。

促銷形式是廠家策劃人員絞盡腦汁思考的問題。在現(xiàn)代促銷中,，促銷的形式往往成為廠家相互模仿的關(guān)鍵所在,。在這方面，一要講求一個(gè)“新”字,，二要講求一個(gè)“快”字,。也就是說，促銷活動的形式要新穎;而且一個(gè)好的促銷方案一旦形成,，要快速推出,，以免被他人復(fù)制和模仿。不要一談促銷,，就是特價(jià),、買一送一這些老一套的手段。要盡可能根據(jù)消費(fèi)者興趣的變化,，采取吸引其注意力的其他形式,。在這個(gè)快速消費(fèi)的時(shí)代，消費(fèi)者對利益的理解越來越多元化,。在給予消費(fèi)者什么形式的利益形式上,，需要廠家多動腦子，不要將利益單一化,、物質(zhì)化,，應(yīng)盡可能滿足到不同消費(fèi)者的個(gè)性化需求。（作者單位：捷登設(shè)計(jì)）,。

10---,。

1、活動時(shí)間為5月31日－6月30日,。在品牌促銷讓利方面,，六月是飲料銷售的旺季，因此飲料促銷成為活動主推項(xiàng)目,。整個(gè)活動時(shí)段我們挑選中間四周,，每周根據(jù)不同的側(cè)重點(diǎn)選擇不同套系產(chǎn)品進(jìn)行促銷讓利,，如：冰紅茶,、綠茶等”茶”系列產(chǎn)品為一套系的促銷，”鮮橙多,、葡萄多”等”多”系列產(chǎn)品為一套系的促銷等,。這樣安排活動，使每周都有新內(nèi)容，給消費(fèi)者進(jìn)行不間斷的視覺和心理沖擊,，使活動內(nèi)容充實(shí)豐滿,。

2、周一到周五”買就送”,，以買送搭贈（面類產(chǎn)品和飲料的捆綁）的形式帶動人氣低迷的時(shí)段銷售,。周末帶動人氣的”限時(shí)、限量驚爆搶購”,，打擊競爭對手,，搶拉客源的”超低特價(jià)，超級好禮”,。

3,、公益活動。

本次促銷有附帶一個(gè)公益活動――您的愛心我的學(xué)業(yè),，統(tǒng)一產(chǎn)品義賣表真情活動,。本次活動適逢中高考時(shí)舉行，義賣表真情活動在獻(xiàn)愛心的同時(shí),，很好地樹立了企業(yè)的公眾形象,。

12---導(dǎo)購人員的培訓(xùn)、管理,，商場堆頭布置,、現(xiàn)場海報(bào)、pop管理,，活動現(xiàn)場管理等,；儲運(yùn)部負(fù)責(zé)檢查庫存，確保及時(shí)補(bǔ)貨,；銷售部負(fù)責(zé)維持好現(xiàn)場秩序,。財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)帳款的回收。

2,、做好各項(xiàng)活動準(zhǔn)備,。

在”大河統(tǒng)一美麗生活”活動進(jìn)入倒計(jì)時(shí)階段，對各項(xiàng)工作進(jìn)行準(zhǔn)備,，保證活動順利進(jìn)行,。場地準(zhǔn)備：確定活動場地，尤其使活動期間戶外活動的展示,、搭臺,，必須提前做好。物料準(zhǔn)備：根據(jù)活動的規(guī)模,，提前準(zhǔn)備好相應(yīng)的宣傳物料,，如產(chǎn)品宣傳單,、促銷活動單頁、促銷橫幅,、促銷禮品,、宣傳海報(bào)、獎(jiǎng)品等,。在活動前一天應(yīng)該確保所有物料到位,。陳列、上貨,、廣宣品,、pop等的布置工作應(yīng)該在活動前一天晚上做好，避免活動當(dāng)天匆忙去做,，更不要在活動高峰期做,，免得引起現(xiàn)場混亂，給活動造成不便,。

人員準(zhǔn)備：確定活動現(xiàn)場指導(dǎo),、派單員、產(chǎn)品促銷員,?；顒悠陂g，導(dǎo)購,、促銷人員,、策劃負(fù)責(zé)人員應(yīng)該提前到位，14---較強(qiáng)的銷售技巧培訓(xùn),，讓導(dǎo)購,、促銷人員更深刻明確活動目的和政策，掌握推銷技巧,。推銷技巧培訓(xùn)包括推銷心態(tài)（推銷從顧客第一次拒絕開始,，要保持積極愉快的心態(tài)，推銷的技巧是積極主動）,、推銷話術(shù)（消費(fèi)者異議回答話術(shù),、目標(biāo)消費(fèi)者）等的培訓(xùn)。

活動評估,。

一,、活動目的1、加強(qiáng)品牌活力,、年輕,、時(shí)尚的形象；

2,、加強(qiáng)對產(chǎn)品校園的宣傳和推廣,；

3、提高××飲料在校園內(nèi)的銷量,，并開發(fā)新顧客,。

二、活動時(shí)間,、地點(diǎn),。

活動預(yù)熱期：20xx年12月20號。

16---瓶飲料,。

執(zhí)行時(shí)間：12月30號活動當(dāng)天,，逾期不給予。

（二）產(chǎn)品試喝,。

確定部分產(chǎn)品以供試喝,。使消費(fèi)者對產(chǎn)品加強(qiáng)認(rèn)知和產(chǎn)生好感，形成購買欲望,。并可通過試喝了解消費(fèi)者對產(chǎn)品的喜好,。在試喝過程中可以調(diào)查消費(fèi)者最喜愛的產(chǎn)品并做記錄。

執(zhí)行時(shí)間：活動全過程,。

（三）抽獎(jiǎng),。

參與條件：只要購買××飲料，無論什么口味,，無論多少瓶,，均可參與抽獎(jiǎng)。抽獎(jiǎng)規(guī)則：

1,、每人只能抽一次,。

2、以轉(zhuǎn)盤為抽獎(jiǎng)工具,，轉(zhuǎn)盤以宏達(dá)公司××飲料經(jīng)典廣告為背景,。將轉(zhuǎn)盤分為6個(gè)部分，分別寫著：紅茶,、綠茶,、蜜茶、購物券,、健康,、甘醇。

3,、中獎(jiǎng)?wù)咴陬I(lǐng)取獎(jiǎng)品時(shí)要進(jìn)行登記,，寫上姓名、電話,、中獎(jiǎng)物品,；

4,、購物券可以到校園超市內(nèi)換購。

18---球場等地進(jìn)行飲料促銷,。

執(zhí)行時(shí)間：12月30日——12月31日學(xué)生上下課期間,，并隔半小時(shí)到運(yùn)動場促銷一次。

(六）公益捐款活動,。

六,、現(xiàn)場布置。

（一）人員安排,。

請10個(gè)工作人員在售點(diǎn)（3天的安排一樣）,。

1、1人負(fù)責(zé)元旦傳遞卡,。

2,、2人負(fù)責(zé)抽獎(jiǎng)及換瓶蓋環(huán)節(jié)。

3,、2人負(fù)責(zé)兌換獎(jiǎng)品以及記錄信息,。

4、1人負(fù)責(zé)免費(fèi)品嘗,。

5,、2人負(fù)責(zé)走動銷售。

6,、2人負(fù)責(zé)公益活動,。

（二）現(xiàn)場安排。

1,、在售點(diǎn)放三張桌子,，以及一些宣。

20---按平均每份4元,，共計(jì)40000元,。

4、元旦傳遞卡片,，共計(jì)1000張,，每張1元，共計(jì)1000元,。

5,、傳單費(fèi)用1000元。

總計(jì)：56000元,。

九,、活動效果預(yù)測。

我們有理由相信,，通過此次的促銷活動,，××飲料在學(xué)生中的地位會有一個(gè)更大的提升,。此次的校園銷售活動定能取得佳績。

相信通過我們細(xì)致的安排,，此次活動一定可以在校園內(nèi)掀起”××飲料”的熱潮,。對樹立”××”品牌也會有很大很好的影響。

一,、促銷的目的提高康師傅茶飲料在校園內(nèi)的銷量,，開發(fā)新顧客,。

元旦來臨了,，轉(zhuǎn)，轉(zhuǎn),，轉(zhuǎn),，康師傅茶飲料給您意外驚喜。

22---,。

3,、中獎(jiǎng)?wù)咴陬I(lǐng)取獎(jiǎng)品時(shí)要進(jìn)行登記，寫上姓名,、電話中什么獎(jiǎng)等,。

4、購物券可以到新世界換購,。

獎(jiǎng)品設(shè)置：1,、轉(zhuǎn)到”紅茶”，可以獲得250ml紅茶一瓶,。

2,、轉(zhuǎn)到”綠茶”，可以獲得250ml綠茶一瓶,。

3,、轉(zhuǎn)到”蜜茶”，可以獲得250ml蜜茶一瓶,。

4,、轉(zhuǎn)到”購物券”，可以獲得價(jià)值10元的購物券,。

5,、轉(zhuǎn)到”健康”與”甘醇”，可以獲得圓珠筆一支,。

（二）免費(fèi)品嘗,。

在新世界銷售茶飲料地點(diǎn)進(jìn)行免費(fèi)品嘗，讓還沒有購買欲望的人品嘗后產(chǎn)生購買行為,。

（三）憑收集的瓶蓋換取獎(jiǎng)品,。

只要收集6個(gè)瓶蓋,，均可再來一瓶，且獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會,，進(jìn)行一次抽獎(jiǎng),，同時(shí)要記錄。

七,、現(xiàn)場布置,。

24---。

2,、在售點(diǎn)發(fā)傳單,。

3、在售點(diǎn)掛橫幅及其他宣傳物,。

4,、要求工作人員喊整齊統(tǒng)一的宣傳口號。

場地費(fèi)用：約1000元運(yùn)輸費(fèi)用：約200元,。

人員費(fèi)用：約1000元傳單費(fèi)用：約1000元,。

物料費(fèi)用：約1000元水餐費(fèi)用：約200元。

總計(jì)：4400元,。

中國軟飲料業(yè)近年取得了飛速發(fā)展,，但近年來，軟飲料市場結(jié)構(gòu)發(fā)生了明顯的變化,，原來備受推崇的碳酸飲料逐漸”退燒”,，而以茶飲料為代表的無糖飲品迅速崛起，成為新的飲料市場主力軍,。在國際上被稱為”新生代飲料”,，被認(rèn)為符合現(xiàn)代人崇尚天然、綠色的消費(fèi)追求,。

中國約有茶飲料生產(chǎn)企業(yè)近4,。

26----。

裝飾公司活動促銷方案篇二

1,、加強(qiáng)品牌活力,、年輕、時(shí)尚的形象;,。

2,、加強(qiáng)對產(chǎn)品校園的宣傳和推廣;。

3,、提高××飲料在校園內(nèi)的銷量,，并開發(fā)新客戶。

二、活動時(shí)間,、地點(diǎn),。

活動預(yù)熱期：20xx年12月20號—29號(共計(jì)10天)。

正式活動期：20xx年12月30日—20xx年1月1日(共計(jì)3天),。

地點(diǎn)：各個(gè)高校校園內(nèi),。

(1)所有在校學(xué)生。

他們都是具備活力與進(jìn)取心的好青年,，有健康意識,，追求成就感和自我認(rèn)同，他們注重生活質(zhì)量,，懂得追求時(shí)尚,，但不盲目跟隨潮流。

(2)在校的教職工及家屬,。

他們的經(jīng)濟(jì)水平較高,，會享受生活,。

四,、活動主題。

“吃,、喝,、玩”，樂在元旦!

五,、活動的內(nèi)容及安排,。

(一)元旦傳遞卡。

活動預(yù)熱期間,，宏達(dá)公司在校園內(nèi)發(fā)放1000張?jiān)┳８,？ㄆ瑢⒋俗８,？ㄆ炆厦?，送上您的祝福，傳給他人,?？ㄆ嫌?個(gè)祝福語簽名，并在12月30日前送到校園內(nèi)各個(gè)超市,，凡是卡片上有簽名的客戶,，活動期間將免費(fèi)獲得一瓶飲料。

執(zhí)行時(shí)間：12月30號活動當(dāng)天,，逾期不給予,。

(二)產(chǎn)品試喝。

確定部分產(chǎn)品以供試喝,。使消費(fèi)者對產(chǎn)品加強(qiáng)認(rèn)知和產(chǎn)生好感,，形成購買欲望,。并可通過試喝了解消費(fèi)者對產(chǎn)品的喜好。在試喝過程中可以調(diào)查消費(fèi)者最喜愛的產(chǎn)品并做記錄,。

執(zhí)行時(shí)間：活動全過程,。

(三)抽獎(jiǎng)。

參與條件：只要購買××飲料,，無論什么口味,，無論多少瓶，均可參與抽獎(jiǎng),。

抽獎(jiǎng)規(guī)則：

1,、每人只能抽一次。

2,、以轉(zhuǎn)盤為抽獎(jiǎng)工具,，轉(zhuǎn)盤以宏達(dá)公司××飲料經(jīng)典廣告為背景,。將轉(zhuǎn)盤分為6個(gè)部分,，分別寫著：紅茶、綠茶,、蜜茶,、購物券,、健康、甘醇,。

3,、中獎(jiǎng)?wù)咴陬I(lǐng)取獎(jiǎng)品時(shí)要進(jìn)行登記，寫上姓名,、電話,、中獎(jiǎng)物品。

4,、購物券可以到校園超市內(nèi)換購,。

獎(jiǎng)品設(shè)置：1、轉(zhuǎn)到“紅茶”,，可以獲得250ml紅茶一瓶,。

2、轉(zhuǎn)到“綠茶”,，可以獲得250ml綠茶一瓶,。

3、轉(zhuǎn)到“蜜茶”,，可以獲得250ml蜜茶一瓶,。

4、轉(zhuǎn)到“購物券”，可以獲得價(jià)值50元的購物券,。

5,、轉(zhuǎn)到“健康”與“甘醇”，可以獲得圓珠筆一支,。

執(zhí)行時(shí)間：活動全過程,。

(四)憑收集的瓶蓋換取獎(jiǎng)品。

只要收集6個(gè)瓶蓋,，均可再來一瓶,，且獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會，進(jìn)行一次抽獎(jiǎng),，同時(shí)要記錄,。

執(zhí)行時(shí)間：活動全過程。

(五)走動促銷,。

模仿游擊戰(zhàn)術(shù),，安排促銷職員到不同的指定地點(diǎn)進(jìn)行走動促銷，增加除攤點(diǎn)以外的銷售額及產(chǎn)品的影響力,。學(xué)生上下課有喝飲料的需求,，在運(yùn)動場運(yùn)動的學(xué)生也需要喝飲料，所以要定時(shí)安排促銷職員到學(xué)生宿舍樓下,，籃球場及足球場等地進(jìn)行飲料促銷,。

執(zhí)行時(shí)間：12月30日——12月31日學(xué)生上下課期間,，并隔半小時(shí)到運(yùn)動場促銷一次,。

(六)公益捐款活動。

活動與公益相結(jié)合,，刺激消費(fèi)者消費(fèi)行為,，并通過公益捐款提高公司品牌形象和產(chǎn)品的美譽(yù)度。促銷活動每銷售一瓶飲料將拿出一角錢捐贈給學(xué)院基金會以幫助貧困生,。

執(zhí)行時(shí)間：活動全程,。

六、現(xiàn)場布置,。

(一)職員安排,。

請10個(gè)工作職員在售點(diǎn)(3天的安排一樣)。

1,、1人負(fù)責(zé)元旦傳遞卡,。

2、2人負(fù)責(zé)抽獎(jiǎng)及換瓶蓋環(huán)節(jié),。

3,、2人負(fù)責(zé)兌換獎(jiǎng)品以及記錄信息。

4、1人負(fù)責(zé)免費(fèi)品嘗,。

5,、2人負(fù)責(zé)走動銷售。

6,、2人負(fù)責(zé)公益活動,。

(二)現(xiàn)場安排。

1,、在售點(diǎn)放三張桌子,，以及一些宣傳畫冊。

2,、在售點(diǎn)寫上主題橫幅一條以及介紹產(chǎn)品的'x架,。

3、免費(fèi)品嘗的桌子一張,。

七,、宣傳。

1,、20—29日：在學(xué)校內(nèi)的幾幢宿舍分別找一個(gè)負(fù)責(zé)人,，讓他們到各個(gè)宿舍發(fā)傳單，每幢大概500份,。

2,、日—3日：1、工作職員統(tǒng)一穿著“××飲料”的工作服,。

3,、在售點(diǎn)發(fā)傳單。

4,、在售點(diǎn)掛橫幅及其他宣傳物,。

5、要求工作職員喊整齊統(tǒng)一的宣傳口號,。

八,、費(fèi)用預(yù)算。

1,、各高校場地租賃費(fèi),，平均按每個(gè)高校500元計(jì)算，共有8個(gè)高校參與活動,，共計(jì)4000元,。

2、促銷職員按每個(gè)高校10名計(jì),，共80名,，按每人每天80計(jì)算,，促銷活動三天，共計(jì)6400元,。

3,、促銷禮品及獎(jiǎng)品共計(jì)10000份，按平均每份4元,，共計(jì)40000元,。

4、元旦傳遞卡片,，共計(jì)1000張,，每張1元，共計(jì)1000元,。

5,、傳單費(fèi)用1000元。

總計(jì)：56000元,。

九,、活動效果預(yù)測。

我們有理由相信,，通過此次的促銷活動,，××飲料在學(xué)生中的地位會有一個(gè)更大的提升。此次的校園銷售活動定能取得佳績,。

相信通過我們細(xì)致的安排,，此次活動一定可以在校園內(nèi)掀起“××飲料”的熱潮。對樹立“××”品牌也會有很大很好的影響,。

裝飾公司活動促銷方案篇三

1.春天您好走進(jìn)春天(序曲),。

——慶“三八”系列活動(xx年3月3日—11日)。

2.又到3.15感激春天(天時(shí)),。

——3.15大型咨詢服務(wù)活動(xx年3月13日—15日),。

3.春風(fēng)拂面感受春天(地利)。

——春季美容化妝演示會(xx年3月22日—26日),。

4.春光明媚擁抱春天(人和)。

——春季新款男女鞋展示會(xx年3月30日—4月3日),。

5.春色滿園享受春天(尾聲),。

——春季服飾文化節(jié)(xx年4月6日—4月22日)。

1,、鑒于春系列活動時(shí)間跨度長,、活動內(nèi)容多，請各相關(guān)部門務(wù)必給予積極配合,，確?；顒拥捻樌M(jìn)行;在實(shí)施的過程中可能會對方案進(jìn)行微調(diào),，請予諒解。

2,、各分店可根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況,，參照本案實(shí)施。

文峰大世界春系列活動宣傳牌文案：寫意春天,。

花開四季,，花開青春，百花綻放是我們對太陽的表白;,。

花滿大地,，花映笑靨，意氣風(fēng)發(fā)是春天正向我們走來,。

文峰大世界以“滋潤新世紀(jì)的春天”為主題,，推出歷時(shí)近兩個(gè)月的春系列活動?；顒臃中蚯禾炷?走進(jìn)春天),、天時(shí)——又到3.15(感激春天)、地利——春風(fēng)拂面(感受春天),、人和——春光明媚(擁抱春天),、尾聲——春色滿園(享受春天)五大樂章。其間,，每一音符,，都將奏響春天的'旋律;每一樂章，都將演繹動人的故事,。唯美的您,，多姿的您，不妨細(xì)細(xì)留意我們在每一活動推出前的店堂告示,。

因?yàn)?，那里有陽光和春天的交響，有激情和躍動的心音,，更有不竭的情愫和信念自心底訇然升涌,。

裝飾公司活動促銷方案篇四

“心語星愿”借浪漫的星，許下誠摯的愿,，與他(她)共續(xù)前世的緣,。

1、最終目的：提高產(chǎn)品銷售量,；

2,、直接目的：借活動提高品牌知名度和美譽(yù)度；

____月____日至____月____日,。

珠寶華北區(qū)各賣點(diǎn),。

珠寶有限公司,。

分三部分。

1,、獻(xiàn)給能夠共度情人節(jié)的情侶們,；

2、獻(xiàn)給不能共度情人節(jié)的情侶們,；

3,、獻(xiàn)給單身貴族們的。

具體如下,。

1,、獻(xiàn)給能夠共度情人節(jié)的情侶們。

與他（她)共譜一首浪漫的詩,，與他（她）共同立下一個(gè)神圣的盟約,，與他（她）一同分享心靈深處的語言，今生與他(她）共牽手,，共續(xù)前世的緣,。

傾情推薦：“心語”

2、獻(xiàn)給不能共度情人節(jié)的情侶們,。

有你也有他(她),，不變的真情，永恒的期待,，只因?yàn)閻墼谖覀兊男闹?。送給他，送給你們一個(gè)共同的祝福吧,，會實(shí)現(xiàn)的,，因?yàn)樗褪菒鄣幕怼?/p>

傾情推薦：“心海”

3,、獻(xiàn)給單身貴族們的,。

彩碟成雙的日子里，讓我們暫時(shí)放下重?fù)?dān),，和流星有個(gè)約會,，相信它會帶著我們的心愿飛向夢想實(shí)現(xiàn)的地方。

傾情推薦：“天使之吻”

裝飾公司活動促銷方案篇五

舉辦活動,。

1）在當(dāng)?shù)貓?bào)紙做1/2或1/4版廣告宣傳,。

2）與當(dāng)?shù)匾患掖笮瓦B鎖婚妙影樓進(jìn)行合作宣傳。

3）安排電話營銷人員對前期咨詢的客戶或小區(qū)電話名單進(jìn)行電話告知,。

4）公司內(nèi)部海報(bào)。

5）施工現(xiàn)場進(jìn)行海報(bào)宣傳（印刷幾十份海報(bào)）,。

1）婚房裝修方案展示,。

2）現(xiàn)場交訂金,，裝修85折，送xx時(shí)尚婚紗攝影套餐一份（價(jià)值1480元）,。

3）時(shí)尚家居家電產(chǎn)品現(xiàn)場6折起訂購,。

4）現(xiàn)場抽獎(jiǎng)，3000元鉆戒馬上獎(jiǎng)給當(dāng)場最幸福的新人（限2名）,，著名婚禮主持人免費(fèi)主持婚禮活動（限2名）,。

1）請當(dāng)?shù)刂幕槎Y主持機(jī)構(gòu)現(xiàn)場主持活動。

2）現(xiàn)場舉辦新人配合類游戲得小家電禮品,。

3）“美麗瞬間”愛情誓言活動（由新人在特殊背景布前進(jìn)行愛情宣誓,，并由攝影機(jī)構(gòu)拍攝成相片，裝裱成巨幅相框后送給新人）,。

1）與xx婚妙攝影機(jī)構(gòu)和婚禮策劃機(jī)構(gòu)合作,。

2）婚房與臥房設(shè)計(jì)方案展示。

3）家居家電廠商合作,。

本方案專門針對于婚房,，這對于培育公司優(yōu)勢是很好的`宣傳。以婚房主題進(jìn)行促銷宣傳,。

裝飾公司活動促銷方案篇六

（2）,、針對全館春季商品全面上市，以新品推介為主,，組合相關(guān)業(yè)種,，以特別周的形式作重點(diǎn)促銷。在促銷業(yè)績的同時(shí),，輔以有關(guān)的pr活動來進(jìn)行“先帥百貨”的形象樹立,，陪養(yǎng)主客層。

（3）,、本期活動主打商品：百貨部（服飾,、化妝品、珠寶,、鞋包）,，家電部：（空調(diào)節(jié)第一波），超市部：（踏青節(jié)活動繼續(xù)延續(xù),，賣場氛圍營造）,。

讓我們一起踏青去。

四月新情搶先報(bào),。

4月1日——5日,。

通州區(qū)人民商場及周邊。

（一）,、百貨：

扮靚自己新春新裝扮,。

各區(qū)主題：化妝品spring春妝密碼春化妝品節(jié),。

服飾類早春新裝上市。

中性休閑+戶外運(yùn)動改裝特賣會,。

耍個(gè)性搶流行,。

珠寶類春媚炫動我的風(fēng)采。

鞋包類春色甜甜兒鞋包特賣會,。

（二）,、超市。

踏青郊游—尋找第一抹春光,。

主推商品：旅游裝,、家庭裝洗化妝品、保濕護(hù)膚品,、配飾,、春季針紡織品、燒烤用品以及燒烤的關(guān)聯(lián)商品等（戶外帳篷,、鐵鍬,、水桶、燒烤架,、烤腸,、海鮮、飲料,、零食,、桌布、餐巾紙,、濕巾,、一次性用品、保鮮盒,、儲物桶等,；）。

（三）,、家電,。

啟動空調(diào)節(jié)（第一波），以先帥家電我價(jià)最低,，為活動口號,，向大家電廠家要政策支持，家電部再配統(tǒng)一的活動,，禮品贈送,。

注：先帥家電，今年根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)安排，重點(diǎn)啟動發(fā)掘鄉(xiāng)鎮(zhèn)的購買力,，家電部派專人負(fù)責(zé),，以新城東面和北面5公里和10公里,，兩個(gè)層級來管理,，先打開局面，按自然村逐個(gè)公關(guān)的政策找到自然村的關(guān)鍵人,，如電工,，以及在村里有威信的，有號召力的人,，作為我們宣傳的主要對象,，把他們都發(fā)展成我們的營銷員，把這些人員登記造冊,，定時(shí)定專人聯(lián)系,、管理，為下一步的廣告發(fā)放做鋪墊,。

（四）主題抽獎(jiǎng)活動,。

活動期間，當(dāng)日單票購物滿300元可參加電腦拍獎(jiǎng)1次,，滿1000元可參加2次,，滿5000元可參加3次，單票最多參加3次,，100%中獎(jiǎng),。獎(jiǎng)品待定。

（五）文化活動,。

1,、春暖四月天購物揚(yáng)紙鳶。

形式一：采購一批樣式新穎的風(fēng)箏,，顧客購物300元以上,，即可加2元換購風(fēng)箏1只，每人僅限換購1只,，日限500只,，換購?fù)隇橹埂＃ù嘶顒訉δ贻p人及兒童會有很大的吸引力）,。

形式二：事前征集手工風(fēng)箏作品,，在活動期間進(jìn)行陳列展覽，由顧客投票,，在活動結(jié)束時(shí),，根據(jù)票數(shù)評出獎(jiǎng)項(xiàng)，獎(jiǎng)勵(lì)風(fēng)箏作者。此活動還可以為后續(xù)放活動舉辦風(fēng)箏比賽提供鋪墊,。

2,、感受自然從“心”呼吸——清明節(jié)徒步環(huán)湖賽。

從運(yùn)河出發(fā)——環(huán)湖徒步,。中途設(shè)立接待點(diǎn),，提供飲用水及蓋章。根據(jù)用時(shí)排出名次,。（此活動主要是倡導(dǎo)環(huán)保,、接近自然，體現(xiàn)公益性,。也可鼓勵(lì)員工參加,，提升士氣。）,。

本期dm計(jì)劃8版,，超市4版（含中原店、百花店特色活動）,、百貨2版,、家電2版。

dm商品：超市100—120種,，百貨全部參與,，家電主推大家電小家電為輔。

dm印刷數(shù)量：

1,、綜合版25000份,。

2、家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)版0份（a4一張2版）,。

發(fā)放時(shí)間：

1,、綜合版活動前2天發(fā)放、3月29日發(fā)放,。

2,、家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)版活動前4—5天發(fā)放，3月26日發(fā)放,。

發(fā)放范圍：

1,、綜合版主要發(fā)放城內(nèi)生活小區(qū)。

2,、家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)版主要發(fā)放城東和城北5公里范圍內(nèi),。

發(fā)放負(fù)責(zé)部門：

1、綜合版,，企劃部負(fù)責(zé),。

2,、家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)版，家電部負(fù)責(zé),。

1,、條幅：旗艦店、百花店,、中原店及各連鎖店入口處懸掛條幅一條,。

內(nèi)容：

2、旗艦店廣場大噴繪,；

3,、旗艦店廣場燈桿噴繪；

4,、小區(qū)宣傳欄；

5,、櫥窗廣告,。

1、3月10日下午召開第一次活動草案討論會議,，16日上午召開第二次會議,，確定各品牌商品具體促銷方案，并明確責(zé)任和分工,；22日遞交確定后的`活動商品,，22日拍照，24日定稿,。

4,、dm、條幅,、噴繪,、寫真等于3月31日之前制作完畢。企劃部負(fù)責(zé),；

5,、3月31日前，將各門店展板,、pop,、特價(jià)簽統(tǒng)一制作完畢。企劃部負(fù)責(zé),；

6,、3月31日晚各門店將本次活動的pop全部懸掛完畢。保安部負(fù)責(zé),；

7,、電腦信息于3月31日晚將調(diào)整完畢。采購部負(fù)責(zé)；

9,、保安部于3月31日將各門店條幅懸掛好,；

10、電視臺前期廣告及活動中廣告落實(shí)運(yùn)營策劃部負(fù)責(zé),；

a,、場內(nèi)：

1、分區(qū)域布置,，使區(qū)域形象化,、特色化，吸引顧客,；

2,、重要位置宣傳一系列主題促銷活動；

3,、場內(nèi)廣播滾動宣傳促銷活動及特價(jià)信息,，作為本次活動的重點(diǎn)：

4、現(xiàn)場統(tǒng)一制作特價(jià)牌或折價(jià)牌,，力求精美,、醒目；

5,、店內(nèi)懸掛導(dǎo)購pop,、導(dǎo)示吊旗、各區(qū)域特色掛牌,。

b,、場外：

1、場外入口制作條幅,，宣傳主題促銷活動,；

2、利用送貨車,，采用車廂廣告宣傳活動主題,；

3、入口放置大拱門,，增加節(jié)日氣氛,，內(nèi)容為店慶或節(jié)慶；

4,、舞臺搭建及相關(guān)商品展示（促銷棚,、拱形門等必需物品都要及時(shí)到位）；

企劃部在活動后15日內(nèi)提供促銷評估,。

裝飾公司活動促銷方案篇七

利用國慶佳節(jié)進(jìn)行促銷活動,，刺激消費(fèi),，拉動銷量，為下半年銷售市場做準(zhǔn)備,。

慶國慶,，得大禮，游北京,。

x月x號至x月x日,。

1.促銷活動時(shí)間，購買xx手機(jī)多媒體系列,，即可獲贈xx一張,。

2.促銷活動時(shí)間，xx手機(jī)xx系列,，九折銷售,，不享有贈送活動。

3.x月x日當(dāng)天舉行互動活動,，消費(fèi)者可以憑購機(jī)小票參加回答問題抽獎(jiǎng)活動,。

一等獎(jiǎng)：北京國慶游。

二等獎(jiǎng)：xx數(shù)碼相機(jī),。

三等獎(jiǎng)：xxmp3。

注：回答問題均與本手機(jī)有關(guān),，且除了問答題也伴有動手操作手機(jī)等關(guān)卡,，旨在調(diào)動了解和擴(kuò)大本機(jī)的影響力。

1.報(bào)紙,、當(dāng)?shù)仉娨暸_滾動廣告等,。

2.宣傳單。

3.店外展板,，條幅等,。

1.對工作人員進(jìn)行培訓(xùn)，并要向工作人員清楚闡述國慶手機(jī)促銷方案主旨及要求,。

2.對工作人員進(jìn)行責(zé)任分組,，各組協(xié)調(diào)合作。

3.作出防意外措施,。

裝飾公司活動促銷方案篇八

一,、活動目的對市場現(xiàn)狀及活動目的進(jìn)行闡述。市場現(xiàn)狀如何?開展這次活動的目的是什么?是提升業(yè)績?是打擊競爭對手?還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度?只有目的明確,，才能使活動有的放矢。

活動針對的是目標(biāo)市場的每一個(gè)人還是某一特定群體?活動控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標(biāo)?哪些人是促銷的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果,。

三,、活動主題,。

在這一部分，主要是解決兩個(gè)問題：

1,、確定活動主題,。

2、包裝活動主題,。

降價(jià)?價(jià)格折扣?贈品?抽獎(jiǎng)?禮券?服務(wù)促銷?演示促銷?消費(fèi)信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題,，要考慮到活動的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配,。

在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”,，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費(fèi)者,，更能打動消費(fèi)者,。這一部分是促銷活動方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新,，使活動具有震撼力和排他性,。

這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個(gè)問題要重點(diǎn)考慮：

1,、確定伙伴：拉上政府做后盾,，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”?是企業(yè)單獨(dú)行動，還是和聯(lián)盟商聯(lián)手?或是與其它企業(yè)聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作,，有助于借勢和造勢;和聯(lián)盟商或其它企業(yè)聯(lián)合可整合資源,，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。

2,、確定刺激程度：要使促銷取得成功,，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標(biāo)對象參與,。刺激程度越高,，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng),。因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和,。

總結(jié)。

并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入,。

五,、活動時(shí)間和地點(diǎn)。

促銷活動的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會事半功倍,，選擇不當(dāng)則會費(fèi)力不討好,。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便,，而且要事前與城管,、工商等部門溝通好,。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長時(shí)間效果會最好也要深入分析,。

六,、廣告配合方式。

一個(gè)成功的促銷活動,，需要全方位的廣告配合,。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。

七,、前期準(zhǔn)備,。

前期準(zhǔn)備分三塊，1,、人員安排,。

2、物資準(zhǔn)備,。

3,、試驗(yàn)方案。

在人員安排方面要“人人有事做,，事事有人管”,，無空白點(diǎn)，也無交叉點(diǎn),。誰負(fù)責(zé)與政府,、媒體的溝通?誰負(fù)責(zé)文案寫作?誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理?誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放?誰負(fù)責(zé)顧客投訴?要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩,，顧此失彼。

在物資準(zhǔn)備方面,，要事無巨細(xì),，大到車輛，小到螺絲釘,，都要羅列出來,，然后按單清點(diǎn)，確保萬無一失,，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂,。

尤為重要的是，由于活動方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定,，因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來判斷促銷工具的選擇是否正確,，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想,。試驗(yàn)方式可以是詢問消費(fèi)者,，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等,。

八、中期操作,。

中期操作主要是活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制,。

紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,，在方案中對應(yīng)對參與活動人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定,。

現(xiàn)場控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂,，有條有理,。

同時(shí)，在實(shí)施方案過程中,，應(yīng)及時(shí)對促銷范圍,、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整,，保持對促銷方案的控制,。

九、后期延續(xù),。

后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題,，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳?腦白金在這方面是高手，即使一個(gè)不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前,。

十,、費(fèi)用預(yù)算。

沒有利益就沒有存在的意義,。對促銷活動的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算,。

十一、預(yù)警機(jī)制,。

每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外,。比如政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴,、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進(jìn)行等等,。必須對各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力,、財(cái)力方面的準(zhǔn)備,。

十二、效果預(yù)估,。

預(yù)測這次活動會達(dá)到什么樣的效果,，以利于活動結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度,、促銷時(shí)機(jī),、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn),。

當(dāng)然以上十二部分只是促銷活動方案的一個(gè)大體框架，在操作時(shí)還需根據(jù)實(shí)際情況加以充實(shí)和完善,，另外負(fù)責(zé)人還應(yīng)大膽想象,，小心求證，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合,，這樣才能實(shí)現(xiàn)最佳效益,。

裝飾公司活動促銷方案篇九

冬 至：12月22日（星期一） 平安夜：12月24日（星期三） 圣 誕：12月25日（星期四） 元 旦：01月01日（星期四）

12月21日――元月3日

三、促銷主題三步曲

總主題：《歡樂圣誕狂響曲,，名店喜迎新春獻(xiàn)賀禮》

第一曲：《您許愿,，我送禮》

第二曲：《圣誕節(jié)，送歡喜》

第三曲：《迎新春,，獻(xiàn)賀禮》

1．利用圣誕,、元旦商機(jī)加強(qiáng)街區(qū)氣氛布置，大力提倡創(chuàng)意氣氛布置及商品陳列,，并以氣氛評比得形式,，激發(fā)各品牌店布置得積極性。

2．管理公司全力執(zhí)行以《歡樂圣誕狂響曲,，名店喜迎新春獻(xiàn)賀禮》為主題得促銷三步曲活動計(jì)劃,，發(fā)揮促銷得真正作用，創(chuàng)造氣氛,、吸引人流,、提升銷售。

1．圣誕及元旦期間發(fā)動街區(qū)各店進(jìn)行節(jié)日促銷,，由公司組織在報(bào)紙媒體上進(jìn)行 發(fā)布,，在新得一年里，給顧客留下一個(gè)良好得印象,。（目前,，無推行真正意義上得“vip會員卡”此次可利用圣誕及元旦，建議公司組織各大品牌店推行會員制活動,，由我司統(tǒng)一與各店簽訂協(xié)議并制作“vip會員卡”進(jìn)一步擴(kuò)大街區(qū)得影響力及檔次）

2、可充分利用圣誕及元旦得期間推出“買200送50”得促銷活動,。

總主題：《歡樂圣誕狂響曲,，名店喜迎新春獻(xiàn)賀禮》

第一曲：《您許愿，我送禮》

時(shí)間：12月21日―12月24日

地點(diǎn)：名店街街區(qū)各品牌店

內(nèi)容：凡于活動時(shí)間內(nèi),，只要顧客在街區(qū)任一品牌店購物或消費(fèi),，即可將自己所喜歡得

商品（需本街區(qū)各品牌店有售，只能選一件）名稱和本人姓名,、聯(lián)系電話,、身份證號碼填寫到電腦小票背后,，投入到街區(qū)指定得抽獎(jiǎng)箱內(nèi)，公司將于12月25日圣誕節(jié)在街區(qū)旗桿處公開抽出若干名（名額可由公司根據(jù)情況而定,，商品總價(jià)值不超過20xx元）幸運(yùn)顧客,，此部分幸運(yùn)得顧客即可在圣誕節(jié)來臨得時(shí)候?qū)崿F(xiàn)自己美好得心愿。

所抽出得商品費(fèi)用由公司承擔(dān)或與商品所屬品牌店按事先約定得比例承擔(dān),，詳細(xì)運(yùn)作待定,。

第二曲：《圣誕節(jié)，送歡喜》

時(shí)間：12月20日――12月25日,，每晚6點(diǎn)―8點(diǎn)

地點(diǎn)： 區(qū)

3,、統(tǒng)一定制一批“圣誕節(jié)心愿賀卡”發(fā)放于各品牌店，對前來消費(fèi)得顧客都可以得到一張或二張“心愿卡”,，顧客可將卡填寫好后掛于街區(qū)得圣誕樹上,。

第三曲：《迎新春，獻(xiàn)賀禮》

時(shí)間：12月1日―春節(jié)

地點(diǎn)：各品牌店

內(nèi)容：凡于活動時(shí)間內(nèi),，只要顧客在任一品牌店購物或消費(fèi)達(dá)一定金額,，即可獲得“vip會員卡”一張，享受各品牌店購物特價(jià)優(yōu)惠得vip待遇,。詳細(xì)運(yùn)作待定,。

2．門店以創(chuàng)意圣誕裝飾和商品關(guān)聯(lián)陳列為主，另加服飾增長分,；

5．獎(jiǎng)項(xiàng)暫設(shè)“最佳布置獎(jiǎng)”一名及“最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)”一名,，獲獎(jiǎng)品牌店將獲得獎(jiǎng)狀及獎(jiǎng)金，獎(jiǎng)金總額暫定1000元,。

6．個(gè)別品牌店如櫥窗不進(jìn)行圣誕節(jié)布置可適當(dāng)由管理公司進(jìn)行簡單布置,。

裝飾公司活動促銷方案篇十

主題商品。

粽子,、糯米,、糖、紅棗,、綠豆,、禮品、酒類,、保健品,、休閑食品等。

商品,、陳列,、價(jià)格策略。

粽子的陳列：兩套方案。一是由供應(yīng)商自帶展架,，各自展示其商品,，如龍舟、竹架等,，集中陳列在一起,，形成一種氛圍;二是由門店自己包裝堆頭，用燈布圍好堆頭架,。

關(guān)聯(lián)陳列：在粽子陳列的周圍,，可陳列一些糯米、紅糖,、紅棗,、綠豆、粽葉,、粽線等商品,，以滿足部分有手工包粽需求的顧客。另外可陳列一些酒類,、保健品,、禮品等送禮用的商品，以滿足部分有送禮需求的顧客,。再就是休閑食品等節(jié)日休閑零食,。這樣全方位地滿足顧客的節(jié)日需求。

季節(jié)性商品：夏涼商品仍可做一些堆頭陳列,，與主題商品相呼應(yīng),，滿足顧客夏日季節(jié)需求。驚爆價(jià)商品要有醒目的標(biāo)識,。熟粽熱賣,。每店準(zhǔn)備一個(gè)銻鍋和電磁爐，根據(jù)預(yù)估的銷量,，每天煮熟一批粽子,，當(dāng)場售賣。

裝飾公司活動促銷方案篇十一

活動亮點(diǎn)二,。

“真情宣言大募集”

活動亮點(diǎn)三,。

“購物有禮”

凡在2月14日當(dāng)天購物的所有顧客，均有小禮品贈送,。（鮮花）,。

活動亮點(diǎn)四。

另外：可以與咖啡店（燭光晚餐）,、茶館、迪廳共赴浪漫和溫馨。

七,、媒體宣傳（略）,。

八、現(xiàn)場布置,。

各賣點(diǎn)設(shè)置專區(qū)展示本次活動的推薦產(chǎn)品,；

配合本次活動主題，主要突出“浪漫,、溫馨,、莊重”的氛圍。

掛旗：突出浪漫的流星附載著我們虔誠的誓言穿過天空,；

x展架：展現(xiàn)活動各項(xiàng)內(nèi)容,。

九、前期準(zhǔn)備,。

1,、人員安排（略）。

2,、物資準(zhǔn)備（略）,。

十、中期操作：（略）,。

十一,、后期延續(xù)“真情宣言大募集”是一個(gè)很好的跟蹤報(bào)道的環(huán)節(jié)。

十二,、預(yù)算（略）,。

十三、效果監(jiān)測評估（略）,。

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裝飾公司活動促銷方案篇十二

一個(gè)已經(jīng)發(fā)展多年的裝飾公司,，必定有很多的老客戶,，同時(shí)也面對更多的新客戶,。

如何做好客戶服務(wù),，關(guān)系企業(yè)的站將來,。

服務(wù)包括三個(gè)階段,，主要包括售前的服務(wù),、售中服務(wù),、售后服務(wù)三個(gè)階段,。

第一個(gè)階段的服務(wù)主要是營銷的內(nèi)容,，促成簽單,。

第二個(gè)階段是售中服務(wù),，也就是在施工狀態(tài),，服務(wù)的目的是為了順利的將產(chǎn)品進(jìn)行展示。

保證施工質(zhì)量,，同時(shí)還要對過程中出現(xiàn)的問題進(jìn)行及時(shí)有效的處理,，以提高客戶的滿意度。

第三個(gè)階段是售后服務(wù),，這一階段的服務(wù)大部分企業(yè)做的并不是很好,，但其重要性確是非常值得重視的。

不僅是對老客戶的關(guān)心,，更是開發(fā)新客戶的最好途徑,。

宣傳公司服務(wù)理念的，提升公司在客戶心中的形象,。

體驗(yàn)營銷,。

體驗(yàn)營銷在裝飾公司的應(yīng)用，主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1,、樣板房,。

樣板房是最普遍的一種體驗(yàn)營銷方法，但是準(zhǔn)備不充分就會適得其反,。

如何才能起到好的做用,，又不至于因?yàn)樵O(shè)計(jì)風(fēng)格的原因影響了銷售。

建議在設(shè)計(jì)施工過程中要求高標(biāo)準(zhǔn),，在顏色搭配和風(fēng)格上要有新思想,，現(xiàn)場要有對設(shè)計(jì)思路的解說。

對風(fēng)格的描述,，加入知識營銷的內(nèi)容,。

2、工地參觀,。

工地是裝飾企業(yè)的車間,，做好對車間的包裝宣傳，有利于大眾對企業(yè)的現(xiàn)場管理,，增強(qiáng)大眾對企業(yè)的了解和信任度,。

了解企業(yè)規(guī)范嚴(yán)格的現(xiàn)場操作及管理，定期向大眾公布企業(yè)的優(yōu)秀施工現(xiàn)場,，以大眾媒體的形式邀請客戶參觀工地,，做好工地營銷。

3,、材料展示,。

很多消費(fèi)者對企業(yè)全包及半包所使用的材料都有一定的懷疑，如何打消這些疑慮,，企業(yè)只有向消費(fèi)者提供全過程的材料配送和驗(yàn)收,，以及施工現(xiàn)場使用情況,。

再配套老客戶的評論，非常有利于企業(yè)形象的提升,，擴(kuò)大企業(yè)的影響力,。

要達(dá)到材料體驗(yàn)營銷的目的，不只是在材料展廳的宣傳,，更應(yīng)該深入到施工現(xiàn)場，增強(qiáng)可信度,。

情感營銷,。

中國是一個(gè)情感濃厚的國家，人們非常注重情感,，如何將情感營銷引入裝飾公司,，其實(shí)是需要公司投入相當(dāng)?shù)母星椋@就要求公司的每一位員工都把顧客當(dāng)成朋友,，把每一個(gè)單子都當(dāng)成自己的家,。

那么如何進(jìn)行營銷、包裝,，這需要我們的'策劃人員深入市場,，了解市場。

最終能夠找到亮點(diǎn),，要實(shí)現(xiàn)情感營銷的目的,，企業(yè)必須負(fù)起自己的社會責(zé)任，“用心”去做好每一個(gè)工程,，服務(wù)好每一位客戶,。

要給客戶實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠，讓顧客體會到企業(yè)的情感和優(yōu)質(zhì)服務(wù),。

企業(yè)可以做一些情感活動,，將企業(yè)的情感營銷表達(dá)出來，實(shí)現(xiàn)情感營銷的目的,，為創(chuàng)造幸福的家而努力,。

我們裝修的是一種幸福感，是一種溫馨感和節(jié)奏感,。

倡導(dǎo)的是一種人與房子的和諧相處,。

整體營銷。

整體營銷需要把各種營銷模式進(jìn)行整合,，就是把設(shè)計(jì),、施工、材料,、工人,、服務(wù),、管理進(jìn)行整合，進(jìn)行整體營銷,，單純的去對設(shè)計(jì)或是施工,，或是材料進(jìn)行包裝，已經(jīng)無法滿足客戶的需要,，因?yàn)榭蛻粜枰氖且粋€(gè)性價(jià)比較高的產(chǎn)品,，要的是綜合品質(zhì)。

小公司無法實(shí)整體營銷的模式,，因?yàn)檎w營銷需要較大的投資以較強(qiáng)的社會影響力,。

對活動的組織建議。

現(xiàn)場活動不只要對場地布置有較高的要求,，而且在人員配備比例以及對活動內(nèi)容針對培訓(xùn)方面做足夠的準(zhǔn)備,。

在整體營銷模式的支持下，現(xiàn)場人員配備以設(shè)計(jì)師或施工技術(shù)人員為主,、材料解說,、營銷人員為為輔。

實(shí)際情況可以根據(jù)活動的要求進(jìn)行調(diào)整,。

如何做好上述各種營銷模式,。

每一種營銷不是孤立的，在實(shí)際的操作過程當(dāng)中,，企業(yè)必須把各種營銷模式進(jìn)行整合,，合理的確定每一次項(xiàng)營銷活動的重點(diǎn)項(xiàng)目，重點(diǎn)不是一個(gè),，而是一個(gè)組合,，就目前本公司活動對設(shè)計(jì)師和效果圖的展示已經(jīng)過于單調(diào)，不能引起客戶足夠的關(guān)注,。

1,、環(huán)節(jié)控制。

每一項(xiàng)活動的每一個(gè)節(jié)點(diǎn)都要100%的努力,，要求爭取完美,，雖然不可能，但努力是必須的,。

因?yàn)橹挥信Φ淖龊妹恳患?，我們每一個(gè)活動才能接近完美，員工要努力,，組織者更要努力,，因?yàn)榻M織者的半點(diǎn)不努力，就會造成幾倍的反面影響,，員工個(gè)人不努力,，影響的只是他個(gè)人,，對同事的影響畢竟是有限的。

所以組織者必須對每一個(gè)環(huán)節(jié)盡心盡力的去做,。

公司本身也要全力的支持,，比如做為本地的龍頭公司，要體現(xiàn)的是我們的實(shí)力,，小公司做不到的,，我們要做到，比如進(jìn)小區(qū)活動,，一萬兩萬的進(jìn)場費(fèi)小公司可以出,，但是十幾萬的包場費(fèi)出不起。

大公司可以做到,，因?yàn)榇蠊居泻軓?qiáng)的資源整合能力，就目前的情而言,，可操作的樓盤數(shù)量本身就有獻(xiàn),，大公司必須全力的去對每一個(gè)目標(biāo)樓盤進(jìn)行營銷，保證原始資本的積累,，為以后的發(fā)展奠定基礎(chǔ),。

2、配套服務(wù),。

所有的活動,，要求公司所有的部分都了解，并力所能及,，全力支持,，不能因?yàn)閭€(gè)別部門的不作為而影響了整個(gè)活動計(jì)劃。

活動必然要有花費(fèi),，企業(yè)必須對每個(gè)活動提出要求,，并給予相應(yīng)的資金支持，以保障活動的有序開展,。

對于每一個(gè)樓盤的操作,，公司必須有自己的目標(biāo)，根據(jù)目標(biāo)做投資預(yù)算,。

比如某個(gè)小區(qū),，準(zhǔn)備完成500萬的銷售，那么本小區(qū)的投資按規(guī)定如果是3%,，那么應(yīng)該是15萬的投資,。

也許只有50%的可能，但企業(yè)也應(yīng)該做,，只有這樣才能保證目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),。

3,、人員調(diào)配。

人員調(diào)配有幾個(gè)方面的要求：首先,，就是要確定人數(shù),，安排好時(shí)間。

其次要求針對性的培訓(xùn),。

要求所有參與營銷的工作人員了解樓盤的每一個(gè)戶型及價(jià)位,，以及對周邊環(huán)境的了解。

最后就是具體的實(shí)施,，為了保證活動高質(zhì)量的完成,，必須有負(fù)責(zé)人對現(xiàn)場進(jìn)行管理協(xié)調(diào)。

4,、活動現(xiàn)場布置,。

現(xiàn)場布置非常重要，這不僅僅是一個(gè)帳篷,，幾張桌子的問題,。

要對現(xiàn)場布置的進(jìn)行詳細(xì)的規(guī)劃，每一個(gè)細(xì)節(jié)都要注意,，對于一個(gè)家裝公司而言,，就目前的情況，現(xiàn)場布置有些東西是絕對不能缺少的,。

這里列出一些主要的元素：

戶型圖如果是廣場活動,，要對目前正在交付的和近期要交付的樓盤戶型進(jìn)行整理，并裝訂成冊,。

如果是小區(qū)活動,，要對小區(qū)的每一種戶型，按照不同的風(fēng)格進(jìn)行設(shè)計(jì),，而且每一個(gè)戶型設(shè)計(jì)方案不得少于三種,。)。

作品集建議公司定期將設(shè)計(jì)的作品進(jìn)行分級,，并出效果圖,，分區(qū)、分格調(diào)進(jìn)行裝訂,。

在量和質(zhì)上都達(dá)到一個(gè)高度,，一方面進(jìn)行展示，一方面是公司的資源收集,。

工藝標(biāo)準(zhǔn)圖示對水,、電、墻體處理、頂,、墻地磚等各個(gè)細(xì)節(jié)進(jìn)行展示,，展示的是公司的標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范。

必須要加文字說明,。

材料展示為了方便客戶了解公司,，在一些大型的活動時(shí)，有必要對一些材料進(jìn)行展示,，一方面表明公司所用材料的質(zhì)量,，另一方面體現(xiàn)公司的實(shí)力。

管理展示以恰當(dāng)?shù)姆椒ㄕ故竟镜墓芾?，體現(xiàn)公司的規(guī)范和管理的科學(xué)以及管理的先進(jìn)理念,。

工人隊(duì)伍展示因?yàn)橹挥懈咚刭|(zhì)的工人隊(duì)伍，才會有高品質(zhì)的施工質(zhì)量,，工人是設(shè)計(jì)理念的實(shí)現(xiàn)者,，是精美工藝的鑄造者。

銷售服務(wù)展示售前,、售中,、售后連續(xù)的服務(wù)。

服務(wù)理念及實(shí)施非常重要,，比如xx公司成立十年到現(xiàn)在，已經(jīng)服務(wù)過非常多的客戶,，有沒有每年都去回訪,，保持了良好的關(guān)系，十年后的今天,，xx公司已經(jīng)有很多老客戶買了新的房子,，準(zhǔn)備新的裝修工程，還是否會選xx公司,，這就要看xx公司的售后服務(wù),。

因?yàn)槭旰蟮慕裉欤峡蛻舻南M(fèi)已經(jīng)成為公司業(yè)務(wù)的重要組成部分,。