計劃是人們?yōu)榱藢崿F(xiàn)特定目標(biāo)而制定的一系列行動步驟和時間安排,。那關(guān)于計劃格式是怎樣的呢,？而個人計劃又該怎么寫呢,？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計劃書范文，我們一起來了解一下吧,。

護士個人工作計劃與目標(biāo)篇一

20__年,，公司在上級領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下，取得了良好的成績,，為公司在20__年的工作打下了良好基礎(chǔ)，在新的一年里,，我會在上級領(lǐng)導(dǎo)的悉心栽培下,，為公司做好有關(guān)工作，提升公司在客戶心目中的服務(wù)形象.

一,、創(chuàng)建“服務(wù)形象”

嚴格執(zhí)行公司各項規(guī)章制度,，在與客戶溝通時使用文明用語;誠信為本，不輕易承諾諾客戶,，承諾的事必須辦到,、辦好;不可忽視細節(jié)問題;對著裝、儀表,、手勢等需嚴格注意,。

二、轉(zhuǎn)變服務(wù)觀念，把“要我服務(wù)”改變成“我要服務(wù)”認真學(xué)習(xí)公司與品質(zhì)有關(guān)各種體系流程和業(yè)務(wù)流程,，以便隨時應(yīng)付客戶提出的關(guān)于品質(zhì)方面的各種問題,，帶著“多學(xué)習(xí)，多溝通,，積極主動”的態(tài)度,，深入到質(zhì)量投訴的接收、與客戶溝通,、客戶投訴的立即處理等各個工作中去,，同時為客戶提供質(zhì)量三包處理(包修、包換,、包退),。

三、增強責(zé)任感,、增強服務(wù)意識,，團隊意識。

積極主動地把工作做到點上,、落到實處,，減少服務(wù)時效，當(dāng)接收到客戶質(zhì)量投訴,，應(yīng)立即處理,，減少客戶因我司質(zhì)量問題，產(chǎn)生的抱怨感,，盡量減少不必要的損失,，為顧客和公司帶來更大的利益，同時務(wù)必在三天之內(nèi)關(guān)閉客戶的質(zhì)量投訴問題,。時刻堅持不懂就問,，不明白就多學(xué)的態(tài)度，與同事多合作,，與領(lǐng)導(dǎo)多匯報工作情況,，來更好的完成本職工作，同時也增強團隊合作能力,，來更好的服務(wù)于客戶,。

四、及時處理客戶投訴,。

每次接收到的客戶投訴按客戶質(zhì)量投訴處理規(guī)定(wi-_g-s006),，應(yīng)即時反應(yīng)給相關(guān)的制作部門(責(zé)任部門)，同時并填寫客戶投訴處理報告,，針對質(zhì)量投訴,，制訂糾正預(yù)防措施。每周對客戶投訴情況進行統(tǒng)計分析，以便于更好的統(tǒng)計出質(zhì)量問題的所在,。每月月底將客戶投訴以月報形式上報給上級領(lǐng)導(dǎo),，并送相關(guān)部門。

可能還有很多不完善的地方,，希望領(lǐng)導(dǎo),、同事們多多給予支持與幫助。展望20__年,，我會更加努力,、認真負責(zé)的去對待本崗位工作，也力爭為公司贏取更多利潤,，樹立公司在客戶心目中的光輝形象,。

護士個人工作計劃與目標(biāo)篇二

為了提高工作效率，我們不妨先來制定一個,。

下面是本站小編收集整理的個人工作計劃,，歡迎閱讀。

本年度辦公室將在校長室的領(lǐng)導(dǎo)下以學(xué)?？傮w工作目標(biāo)為中心,，在廣大教職工的支持和配合下有目的、有條理,、高效益地開展工作,，充分發(fā)揮辦公室的職能，當(dāng)好校長行政助手,，認真協(xié)調(diào)好各處室關(guān)系,，做好人事服務(wù)、檔案服務(wù),、行政服務(wù)等工作,，本年度將努力做好以下幾個方面的工作。

一,、行政工作：

1,、加強政務(wù)工作。努力做好學(xué)校日常行政管理工作,，及時準(zhǔn)確地做好上傳下達、溝通協(xié)調(diào)工作,，保證學(xué)校政令暢通,，使學(xué)校各項工作快捷高效。

2,、加強教職工嚴格考勤管理,，認真統(tǒng)計，落實獎懲，調(diào)動廣大教職工工作積極性,，把出勤與有效工作相結(jié)合,。

3、樹立服務(wù)意識,，公正公平地做好各項人事工作,，配合校長室做好教職工績效考核、繼續(xù)教育,、日?？己恕⒔搪毠すべY增加,、職評等工作,。

4、做好檔案的收集,、整理和使用工作，科學(xué)管理檔案,，提高檔案利用率,。進一步完善檔案、人事,、勞資工作的管理,。

5,、做好文秘工作，規(guī)范來往文件的接收,、發(fā)放,、傳閱及立卷,、歸檔等一系列管理工作,。并按校領(lǐng)導(dǎo)要求做好文件起草及總結(jié)、匯報和計劃等撰寫工作,。

6,、做好各種會議和活動的通知和組織和記錄等工作。

7,、認真做好學(xué)校xx年大事記整理工作,。

8,、保管和使用好學(xué)校印章、

介紹信,。

和證明等管理工作,。

9、做好來信,、來訪,、外調(diào)及校領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項臨時性工作，做好各類統(tǒng)計報表工作,。

10,、拓展渠道，加強對學(xué)校的宣傳工作,。充分利用淮上教育和報刊,、雜志、網(wǎng)絡(luò)宣傳學(xué)校,，努力擴大學(xué)校在社會上的影響,，提高學(xué)校知名度，促進社會和家長對學(xué)校的了解,，增強辦學(xué)的信譽度,。

11、當(dāng)好校長的行政助手,。協(xié)調(diào)各處室,、年級組工作，及時向校長反饋;重視加強對外聯(lián)系與接待工作,，搞做好校務(wù)公開工作;搞好信訪工作及時處理家長群眾來信;關(guān)心離退休教師,，做好相應(yīng)工作。

12,、與各部門協(xié)調(diào)做好其它各項工作,。

二、黨務(wù)工作：

1,、加強學(xué)習(xí),，協(xié)助學(xué)校黨支部開展黨員思想教育學(xué)習(xí)活動，進一步強化教職工思想政治工作,，加強師德師風(fēng)建設(shè),，加強黨風(fēng)廉政建設(shè)。

2,、協(xié)助黨支部做好黨員管理與黨費收繳工作,，做好xx年黨員發(fā)展工作。

3,、繼續(xù)做好校務(wù)公開工作,，并堅持做好公示制度。

1,、教師年度考核及結(jié)果上報,。

2、收齊學(xué)校各部門工作總結(jié),。

3,、文檔及材料整理。

4,、制定結(jié)束工作安排,。

5、增加薪級工資,、教齡進檔辦理,。

6、召開師德主題教育活動動員會,。

7,、召開新年茶話會。

2,、行政值周安排,。

3、教師基本情況信息收集,、整理,，輸入電腦。

4,、督促,、收齊學(xué)校各部門工作計劃。

5,、工資變動辦理,，教職工工資檔案填寫。

6,、開展師德教育主題活動,，收繳資料。

7,、制定,、公布xx年度學(xué)校工作計劃。

8,、制定落實各部門目標(biāo),。

責(zé)任書。

1,、教職工通訊錄打印,。

2,、建立教職工專項人事檔案。

3,、師德教育活動評比,。

4、制定讀書計劃,。

1,、開展系列讀書活動。

2,、學(xué)校檔案材料系統(tǒng)整理,。

3、法人年審,。

1,、讀書活動評比總結(jié)。

2,、勞動年審,。

3、制定結(jié)束工作安排,。

4,、師生意見反饋及測評工作。

1,、上半年出勤統(tǒng)計,。

2、本年度職評教師統(tǒng)計,。

3,、編寫上半年大事記。

4,、配合做好中考工作,。

5、督促,、收繳各部門工作總結(jié),。

6、撰寫上,。

半年工作總結(jié),。

及下半年謀劃。

7,、收繳,、審驗校本培訓(xùn)報告冊。

7-8月份：

1,、送審校本培訓(xùn)報告冊,。

2,、教師半年度績效考核。

3,、文檔及材料整理,。

4、安排繼續(xù)教育工作,。

5、督促,、收齊學(xué)校各部門工作計劃,。

2、行政值周安排,。

3,、教師基本情況信息收集、整理,，輸入電腦,。

4、組織開學(xué)相關(guān)工作,。

5,、教職工調(diào)入、調(diào)出手續(xù)辦理,。

1,、整理各項資料。

2,、教師職稱材料學(xué)校初審,。

3、職評材料上交,。

1,、人事年報準(zhǔn)備工作。

2,、工資年報準(zhǔn)備工作,。

3、學(xué)校檔案材料系統(tǒng)整理,。

1,、人事材料，工資信息材料處理上報,。

2,、師生意見反饋及測評工作。

3,、督促各部門撰寫xx年工作總結(jié)及xx年工作計劃。

4,、撰寫xx年度學(xué)校工作總結(jié)和xx。

5,、做好年終考核工作,。

6、做好教職工增加薪級工資、教齡進檔、填寫工資檔案等工作,。

7,、編寫學(xué)校大事記,。

一,、加強員工的業(yè)務(wù)培訓(xùn),，提高員工的綜合素質(zhì)。

前廳部的每一位成員都是酒店的形象窗口，不僅整體形象要能接受考驗,，業(yè)務(wù)知識與服務(wù)技巧更是體現(xiàn)一個酒店的管理水平，要想將業(yè)務(wù)知識與服務(wù)技巧保持在一個基礎(chǔ)之上,，必須抓好培訓(xùn)工作,，如果培訓(xùn)工作不跟上,，很容易導(dǎo)致員工對工作缺乏熱情與業(yè)務(wù)水平松懈,，因此,，本職計劃每月根據(jù)員工接受業(yè)務(wù)的進度和運用的情況進行必要的每周一次培訓(xùn)，培訓(xùn)方式主要是偏向授課與現(xiàn)場模擬,。同時在每月5日前向總辦與人力資源部上交上月的培訓(xùn)總結(jié)與本月的培訓(xùn)計劃進行監(jiān)督,。

二、加強員工的銷售意識和技巧,，提高入住率,。

酒店經(jīng)過了十九年的風(fēng)風(fēng)雨雨，隨著時間的逝去酒店的硬件設(shè)施也跟著陳舊,、老化,，面對江門的酒店行業(yè)市場，競爭很激烈,，也可說是任重道遠,。因酒店的硬件設(shè)施的陳舊,、老化，時常出現(xiàn)工程問題影響對客的正常服務(wù),，對于高檔次的客人會隨著裝修新型,、豪華酒店的出現(xiàn)而流失一部份，作為酒店的成員,，深知客房是酒店經(jīng)濟創(chuàng)收的重要部門之一,，也是利潤最高的一個部門，因此作為酒店的每一位成員都有責(zé)任,、有義務(wù)做好銷售工作,。要想為了更好的做好銷售工作，本職計劃對前臺接待員進行培訓(xùn)售房方式方法與實戰(zhàn)技巧,，同時灌輸酒店當(dāng)局領(lǐng)導(dǎo)的指示,，強調(diào)員工在接待過程中“只要是到總臺的客人我們都應(yīng)想辦法把客人留下來”的宗旨，盡可能的為酒店爭取住客率,，提高酒店的經(jīng)濟效益,。

三、加強各類報表及報關(guān)數(shù)據(jù)的管理,。

今年是奧運年,，中國將會有世界各國人士因奧運會而來到中國，面對世界各國人士突如其來的“進攻”,，作為酒店行業(yè)的接待部門,，為了保證酒店的各項工作能正常進行，本職將嚴格要求前臺接待處做好登記關(guān),、上傳關(guān),，前臺按照公安局的規(guī)定對每位入住的客人進行入住登記，并將資料輸入電腦,，客人的資料通過酒店的上傳系統(tǒng)及時的向當(dāng)?shù)匕踩诌M行報告,，認真執(zhí)行公安局下發(fā)的通知。同時將委派專人專管賓客資料信息,、相關(guān)數(shù)據(jù)報表,。

四、響應(yīng)酒店領(lǐng)導(dǎo)提倡“節(jié)能降耗”的口號,。

節(jié)能降耗是很多酒店一直在號召這個口號,，本部也將響應(yīng)酒店領(lǐng)導(dǎo)的號召，嚴格要求每位員工用好每一張紙,、每一支筆,，以舊換新，將廢舊的紙張收集裁剪成冊供一線崗位應(yīng)急之用,。同時對大堂燈光,、空調(diào)的開關(guān)控制,、辦公室用電、前臺部門電腦用電進行合理的調(diào)整與規(guī)劃,。

五,、保持與員工溝通交流的習(xí)慣，以增近彼此的了解便于工作的開展與實施,。

計劃每個月找部門各崗位的員工進行談話,，主要是圍繞著工作與生活為重點，讓員工在自己所屬的工作部門能找到傾訴對象,，根據(jù)員工提出合理性的要求,，本職將員工心里存在的問題當(dāng)成自己的問題去用心解決，做力所能及的,。如果解決不了的將上報酒店領(lǐng)導(dǎo),。讓員工真正感受到自己在部門、在酒店受到尊重與重視,。

六,、做好部門內(nèi)部的質(zhì)檢工作。

計劃每個月對部門員工進行一次質(zhì)檢,，主要檢查各崗位員工的儀容儀表,、禮節(jié)禮貌、崗位操作技能與蹤合應(yīng)變能力,。質(zhì)檢人由部門的大堂副理,、分部領(lǐng)班、經(jīng)理組成,。對在質(zhì)檢出存在問題的給一定時間進行整改,，在規(guī)定的時間若沒有整改完成將進行個人的經(jīng)濟罰款處理。

1,、協(xié)助營銷部做好團隊接待,、電話訂房等各項工作，完善中間的溝通,、協(xié)調(diào)工作,。

2、根據(jù)員工的興趣愛好,，本職計劃在月中旬舉行一個“粵語隨便說”的活動(以茶花會的形式)，主要是為了增進員工之間的溝通與交流,。加強員工之間的凝聚力,。

3、為了沖刺黃金周10月1日的旺季接待,，本職計劃在這個月對員工進行全面性的培訓(xùn),，內(nèi)容有：禮節(jié)禮貌,、儀容儀表、各崗位的職責(zé),、各崗位知識的培訓(xùn),、各崗位常見案例的探討(主要是互動式)，主要偏向現(xiàn)場模擬演練培訓(xùn),。

4,、如果工作檔期允許，將與保安部經(jīng)理協(xié)調(diào)組織一次消防知識培訓(xùn),，主要的目的是加強員工防火意識,，并對“預(yù)防為主，防消結(jié)合”的思想能真正貫徹到底,。

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護士個人工作計劃與目標(biāo)篇三

為加強生產(chǎn)工作的管理,，穩(wěn)定產(chǎn)品質(zhì)量,，控制各項指標(biāo)，降低生產(chǎn)成本及各種消耗,，杜絕安全事故發(fā)生,。嚴格遵照公司整體部署和要求，使生產(chǎn)各項工作順利開展,，對20xx年工作做以下計劃：

安全來自長期警惕,，事故源于瞬間麻痹，安全生產(chǎn)是一個公司常抓不懈的工作,，不定期檢查車間存在的安全隱患,，發(fā)現(xiàn)問題及時解決，尤其對浸出車間進出管理制度方面,，要嚴格控制,，對外來人員嚴禁入內(nèi)，確需進車間參觀,，須專人陪同,，講明應(yīng)遵守的各項制度及注意事項。要定期舉例安全消防培訓(xùn)和消防演習(xí),，使職工具有強烈的安全意識,，要教育引導(dǎo)職工遵守操作規(guī)程，不得違章操作,，嚴格遵守安全管理制度,。

要穩(wěn)定正常生產(chǎn)，杜絕違章違紀現(xiàn)象發(fā)生,，首先要加強勞動紀律的管理,，使管理制度化,、規(guī)范化，要求職工嚴格遵守公司及生產(chǎn)部各項規(guī)章制度,，減少違章違紀現(xiàn)象發(fā)生生產(chǎn)部工作計劃工作計劃,。對于個別違反制度，不服從管理者,，都要及時給予處罰,，并有針對性的培訓(xùn)和教育，情節(jié)嚴重者要堅決辭退,，絕不手軟,。讓班組長以上管理者起到帶頭表率作用，使員工具有良好的工作作風(fēng)，從而保證車間各項工作順利進行。

為保證設(shè)備維修質(zhì)量,，要加強維修工及操作工的責(zé)任心,，把車間設(shè)備維修落實責(zé)任到人，制定巡回檢查制度，做好檢修記錄，對于維修不及時或達不到要求而耽誤生產(chǎn)者，要給予經(jīng)濟處罰,，從而督促員工維修好每一臺設(shè)備，提高設(shè)備運轉(zhuǎn)率,。

由于茶葉市場競爭激烈,，在生產(chǎn)內(nèi)部加強管理，降低生產(chǎn)成本,，使產(chǎn)品價格在市場中占有優(yōu)勢,，因此要杜絕車間內(nèi)部浪費現(xiàn)象，減少配件更換次數(shù),，節(jié)約利用廢舊材料,，節(jié)省各種原輔料消耗，努力降低生產(chǎn)成本,，做好節(jié)能減排工作,。

質(zhì)量就是效益、質(zhì)量就是生命等理念都深深的扎根于每個企業(yè),，任何產(chǎn)品都要經(jīng)受市場無情的考驗,。今天的質(zhì)量就是明天的市場，只有用合格的產(chǎn)品質(zhì)量滿足客戶的需求,，才有可能不斷的擴大市份額,，創(chuàng)造出更好的效益。產(chǎn)品質(zhì)量的好壞，將直接影響到市場銷路,、產(chǎn)品價格及公司的聲譽，因此,，要把產(chǎn)品質(zhì)量作為今年生產(chǎn)一項重要工作來抓,，及時根據(jù)生產(chǎn)數(shù)據(jù)調(diào)整操作，針對生產(chǎn)具體情況加以分析,，采取有效措施及時調(diào)整,，努力提高產(chǎn)品合格率。

今年公司制定了新的工資考核辦法,，已體現(xiàn)了多勞多得的分配方式,，收到了一定的效果。但在獎優(yōu)罰劣,、激勵機制方面還不夠細化,。因此，要制定合理的,、細致的工資分配方案,，要從產(chǎn)量、折率,、原輔材料消耗,、勞動紀律、出勤率,、衛(wèi)生等方面綜合考核,，要充分提高員工的工作積極性和主動性，挖掘員工潛能,。

由于物資數(shù)量,、價格和市場政策的變化等原因，導(dǎo)致供求在時間和空間上出現(xiàn)不平衡,。為了穩(wěn)定生產(chǎn)和銷售,，必須準(zhǔn)備一定數(shù)量的庫存以避免市場震蕩。所以,，安全的庫存是保證順利出貨的必備條件,。

員工流失導(dǎo)致員工成本的增加，包括招聘,、培訓(xùn)和生產(chǎn)效率降低的顯性成本的增加,，還有企業(yè)聲望降低、低落的員工士氣,、工作流程的中斷,、降低客戶滿意度等隱性成本。因此，控制員工流失也將是今年工作的重點,。

針對以前生產(chǎn)工作中存在的問題,，生產(chǎn)部經(jīng)過討論分析了問題解決的辦法及預(yù)防措施，我們會將以公司利益為重,、以扎實的工作作風(fēng),、認真的工作態(tài)度、成熟的工作經(jīng)驗帶入20xx年工作中,，并不斷克服工作中的不足之處,。

在20xx年生產(chǎn)部依然會把安全生產(chǎn)、產(chǎn)品質(zhì)量放在工作的首要位置,，調(diào)動各方面的積極性,，發(fā)揮我們的潛能，努力完成公司交給生產(chǎn)部的一切任務(wù),。

護士個人工作計劃與目標(biāo)篇四

本學(xué)期,，本人承擔(dān)____班的地理教學(xué)任務(wù)，每周__個課時,。所使用的教材是在國家《____》精神和《____》的基本理念指導(dǎo)下編寫的__教版地理新教材,。新課標(biāo)，新教材,，新環(huán)境,，高要求給本人教育教學(xué)工作帶來新的挑戰(zhàn)。世紀學(xué)校良好的人際關(guān)系,，先進的教育理念,，愛的氛圍為教育教學(xué)提供了理想的育人環(huán)境。我校堅定不移的全面提高學(xué)生綜合素質(zhì)的理念給了地理學(xué)科應(yīng)有的地位,，大多數(shù)學(xué)生對地理學(xué)科懷有濃厚的興趣,，計算機輔助教學(xué)，網(wǎng)絡(luò)環(huán)境,，完備的地理教具為地理教學(xué)提供了最根本的保障,。

二、指導(dǎo)思想,。

在新課標(biāo)理論的指導(dǎo)下,，以世紀精神為指針，以學(xué)校教導(dǎo)處工作計劃為指導(dǎo),，加強課堂教學(xué),，盡快適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下和計算機輔助下的地理課堂教學(xué)模式，更加高效地完成本學(xué)科教學(xué)目標(biāo),。積極參加教科研活動,，努力使教學(xué)水平,，業(yè)務(wù)能力有更大的提高。同時,，通過傳授與學(xué)生生活密切聯(lián)系的地理知識,，傳達地理思想，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)地理的興趣和初步能力,，最終使學(xué)生從“學(xué)會地理”,，走向“會學(xué)地理”。

三,、教學(xué)要求。

1,、抓好常規(guī)地理課堂教學(xué),。認真?zhèn)浜妹恳还?jié)課，努力講好每一節(jié)課;保障每節(jié)一練,，做到全批全改,。

2、認真學(xué)習(xí)新課標(biāo)理論,，領(lǐng)會新課標(biāo)精髓,，用科學(xué)的理論指導(dǎo)教學(xué)實踐。

3,、充分利用網(wǎng)絡(luò)資源,，切實做好地課備課資料的收集，整理工作,，為地理課件的制作準(zhǔn)備充分的素材,。

四、重點,、難點,。

(1)各大洲的地形特征和氣候特征;。

(2)幾個大國的人文特征.

五,、完成本期教學(xué)任務(wù)的具體措施,。

1、認真參與集體備課,，精益求精,，爭創(chuàng)優(yōu)秀教案。

2,、申請購置教學(xué)必備的地理教具,，軟件。做好器材的登記,，使用,，保管工作,。

3、積極參加教研教改活動,，在教研處,，教務(wù)處的指導(dǎo)下，努力使教育教學(xué)能力再上新臺階,。

4,、教學(xué)中關(guān)注學(xué)生的身心發(fā)展。結(jié)合學(xué)科特點,，開展學(xué)科知識競賽活動,，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣。

5,、積極參加計算機培訓(xùn)并不斷自學(xué),，提高課件的制作水平，爭創(chuàng)優(yōu)秀課件,。

6,、參加聽課評課活動。虛心向他人學(xué)習(xí),，取長補短,，不斷提高教學(xué)水平。

7,、擬好復(fù)習(xí)計劃,，制定復(fù)習(xí)提綱，認真組織復(fù)習(xí),。

護士個人工作計劃與目標(biāo)篇五

1,、挖掘客戶信息，建立客戶關(guān)系,。

2,、開拓新行業(yè)、新區(qū)域市場,。

3,、合同執(zhí)行過程中認真跟進，同各部門進行有效的信息溝通,，隨時了解合同完成的進度及效果,，以求為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，并跟蹤合同完成后的回款,。

4,、執(zhí)行公司規(guī)定的銷售政策，并根據(jù)市場反饋,，提出合理改進意見,。

5,、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)知識，不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì),，以便完成各項任務(wù)指標(biāo),，擴公司市場影響，增強國內(nèi)市場競爭能力,，提高企業(yè)的知名度,。

1、工作目標(biāo)：年度500萬元銷售額,。

開發(fā)3個以上穩(wěn)定客戶,。

x年內(nèi)買套新房。

x年內(nèi)拿到駕照,。

2—4月份：完成60萬銷售額,，在此期間至少開發(fā)2個新客戶，讀完《市場營銷》這本書,，4月份參加《業(yè)績飆升的三把利刃》公開課，2月底報考駕照,，交完新房首付,，4月底組織全體員工登泰山。

5—7月份：完成100萬銷售額,，在此期間至少開發(fā)3個客戶,，讀完《三星銷售人員五日集訓(xùn)》這本書，在此期間拿到駕照,。

8—10月份：完成200萬銷售額,，在此期間至少開發(fā)3個客戶，截止10月底至少形成2個穩(wěn)定新客戶,。

11—1月份：完成140萬銷售額,，在此期間至少開發(fā)1個客戶，截止1月底至少形成3個穩(wěn)定客戶,，回款率達到到期的90%,。

為了能夠完成自己的目標(biāo)，在接下來的時間我要不斷的與原有老客戶保持聯(lián)系,，經(jīng)常與“他們”在一起吃飯,，偶爾送一些小禮物，拉進我于客戶之間的關(guān)系,；還要不斷的走出去,，至少每月有8天在南京周邊城市活動。

護士個人工作計劃與目標(biāo)篇六

通過20xx年各項工作開展情況的總結(jié),，我充分認識到了自身存在的不足,，總結(jié)當(dāng)前及今后廣告創(chuàng)收工作存在的實際問題,，我計劃20xx年做到如下幾點：

一、加強自己思想建設(shè),，增強全局意識,、增強責(zé)任感、增強團隊意識,。積極主動地把工作做到點上,、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力,。

二,、制定每月、每季度的工作計劃,。充分利用現(xiàn)有資源,，盡最大努力、最大限度的開拓廣告市場,。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭取投放的同時,，也會為未來的市場多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量,、長期投放的客戶參與進來,。根據(jù)終端數(shù)量的增長情況，有針對性地調(diào)整工作策略,、開發(fā)新的領(lǐng)域,。

1、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時期,，加之我們一年的終端鋪設(shè),、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間,。隨著冬季結(jié)婚人群的增加,，一些婚慶服務(wù)、婚慶用品也會加入廣告行列,，雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來,。

2、在第一季度,，以市場鋪墊,、推動市場為主，擴大xxx公司的知名度及推進速度告知,，因為處于雙節(jié)的特殊時期,，很多單位的宣傳計劃制定完成，節(jié)后還會處于一個廣告低潮期,，我會充分利用這段時間補充相關(guān)知識,，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情,，以期組成一個強大的客戶群體。適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進來,，但我預(yù)計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況,。

3、在第二季度的時候,，因為有“五一節(jié)勞動節(jié)”的關(guān)系,，廣告市場會迎來一個小小的高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱,，夏季飲品,、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發(fā),。

4,、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端,，白酒,、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會加入廣告行列,。并且,，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些投放量大的,、長期的客戶就可以逐步滲入進來了,，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備,。

我會充分的根據(jù)實際情況,、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我的工作思路,。爭取把廣告額度做到最大化!

三,、制訂學(xué)習(xí)計劃。做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面,，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作,，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量,。產(chǎn)品知識、營銷知識,、投放策略,、數(shù)據(jù)、媒體運作管理等相關(guān)廣告的知識都是我要掌握的內(nèi)容,，知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持),。

另外，在20xx年年末的時候,，我報考了xxx大學(xué)的xxxx專業(yè),，因為我了解到其中有很多的做影視前期、后期及管理的課程,，廣告部的管理,、編播也會有很多這方面的工作，我將系統(tǒng)地,、全面的進行學(xué)習(xí),，以便理論結(jié)合實際。好讓自己在廣告部能夠發(fā)揮更大的作用,。

公司能夠信任我,，能夠給我的一個發(fā)揮的平臺，我很開心,。我知道“士為知己者死”,，既然公司如此看重我的能力，那我就只能以我最大的努力來工作,，回報公司領(lǐng)導(dǎo)和同事對我的信任,，我不會辜負大家的期望!

在新的一年里，我只有做的更好才會使自己滿意,，我知道自己的能力或許還有欠缺,，但是我會盡力的，我會盡可能的發(fā)揮自己的特長,，揚長避短,，實現(xiàn)自己在公司的價值，幫助公司的業(yè)績走上一個更好的臺階!

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護士個人工作計劃與目標(biāo)篇七

隨著20xx年度中央一號文件的貫徹落實，在局領(lǐng)導(dǎo)關(guān)懷和公司領(lǐng)導(dǎo)班子的努力下,，公司各部門的密切配合下,，20xx年是我公司豐收的一年，產(chǎn)值突破億元,?；仡?0xx年就好象在昨天，對于公司的發(fā)展我盡我所能的付出,，個人工作能力得到的很大的提高,，但我也清醒的認識到我們業(yè)務(wù)科的一些薄弱環(huán)節(jié)和我個人的不足之處，為了更好地做好工作，因此我代表業(yè)務(wù)科和大家共同探討一下20xx年業(yè)務(wù)科工作努力的方向與目標(biāo),，以及我個人的工作計劃和目標(biāo),。

完成公司制定的總產(chǎn)值目標(biāo)，上半年完成總目標(biāo)的30%,，下半年完成總目標(biāo)的70%,。

1、服從公司領(lǐng)導(dǎo),，認真貫徹領(lǐng)導(dǎo)下達的指示和任務(wù),。

2、加強相關(guān)招投標(biāo)的相關(guān)法律法規(guī)學(xué)習(xí),，密切關(guān)注新的招標(biāo)政策和評標(biāo)辦法,，吸取經(jīng)驗教訓(xùn)，掌握投標(biāo)技巧,，規(guī)避投標(biāo)風(fēng)險,。

3、與預(yù)結(jié)算科協(xié)調(diào)和配合,。加強投標(biāo)報價中的投標(biāo)單價和投標(biāo)總價溝通和控制,，掌握技巧，對合作單位或合作個人負責(zé),。加強檢查,，避免投標(biāo)報價錯誤而導(dǎo)致達不到預(yù)期效果而給公司造成損失。提供中標(biāo)項目情況,，配合預(yù)結(jié)算科跟蹤項目爭取結(jié)算業(yè)務(wù),，為公司創(chuàng)收。

4,、與辦公室協(xié)調(diào)和配合,。加強合同管理，業(yè)務(wù)部門建立合同檔案,，我本人具體負責(zé),，跟蹤合同實施情況,，特別針對我縣以外項目,。完工項目及時督促項目部提供一套完整的竣工驗收資料到公司存檔。

5,、與公司財務(wù)科的協(xié)調(diào)與配合,。提供資料，協(xié)助財務(wù)科針對公司資質(zhì)費,、標(biāo)書費和中標(biāo)的工程項目管理費收取等工作,。對于縣外項目，管理費爭取一次性收取，減少公司風(fēng)險,。了解工程項目農(nóng)民工工資支付情況,，如出現(xiàn)項目部未支付或未及時支付情況及時將信息反饋到財務(wù)科，便于公司采取補救措施,。

6,、與安全科協(xié)調(diào)和配合，關(guān)注每個項目的工程進度,、工程質(zhì)量,、工程安全等情況，對于出再偏差的項目及時糾正,。不能把麻煩帶到公司來,。

7、配合公司領(lǐng)導(dǎo)班子加強人才的培養(yǎng),，鼓勵公司職工考證,，加快水利專業(yè)中級職稱人員的申報工作。目前特別缺乏水利建造師,，因此動員公司職工考證是業(yè)務(wù)科的一項重要工作,。水利建造師的增加為我公司在市場競爭中占有更多的優(yōu)勢。也為我公司貳級資質(zhì)的申請奠定基礎(chǔ),。

1,、圍繞公司的總體目標(biāo)任務(wù)，以公司領(lǐng)導(dǎo)和公司的經(jīng)營理念為坐標(biāo),，加強招標(biāo)信息收集,，加大對于未設(shè)明顯門檻項目（如土地整理項目）的投標(biāo)力度，及時與公司有實力和項目動作能力的員工溝通,，積極參與競爭,，為公司創(chuàng)收。

2,、對于縣外不押證的除房建項目以外的項目進行積極爭取,。

3、加強與兄弟單位的溝通與合作,，在保住本縣市場的前提下爭取會同,、通道等地的水利項目中標(biāo)。

4,、建立合作經(jīng)營單位或個人的信用檔案,，加強與信譽好的合作伙伴的合作，避免與信譽差的單位或個人進行合作,，以規(guī)避風(fēng)險,。

1、執(zhí)行公司領(lǐng)導(dǎo)班子下達的目標(biāo)和任務(wù)，保質(zhì)保量按期完成,。遇事多匯報,，多請示。以免經(jīng)驗不足擅自做主而造成損失和不必要的麻煩,。

2,、以身作則，按時上下班,，出差或有事須先請假,。在單位上不做私事，不玩游戲等,。

3,、我的大專畢業(yè)證即將達到考一級建造師和全國造價師的考試年限，因此,，利用一切空余時間加強學(xué)習(xí),，爭取在三年內(nèi)考取全國一級市政建造師和全國造價師，以便于公司招投標(biāo)工作,。

俗話說得好“人心齊,、泰山移”，我們這個團隊是有凝聚力,，有戰(zhàn)斗力的團隊,。

最后我代表業(yè)務(wù)科預(yù)祝我們公司在新的一年里，在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下蒸蒸日上,！

針對目標(biāo)職位寫個人簡歷,。

先定位個人簡歷求職目標(biāo)。

央行資產(chǎn)擴張政策實施目標(biāo)及特點,。

護士個人工作計劃與目標(biāo)篇八

20xx年,，局辦公室將緊緊圍繞市教育局中心工作，立足“參與政務(wù),、管理事務(wù),、搞好服務(wù)”，在規(guī)范程序,、提高效率,、提升質(zhì)量上下功夫，確保局機關(guān)高效有序運轉(zhuǎn),。

一,、加強機關(guān)自身建設(shè),。

1,、修訂下發(fā)《日照市教育局工作規(guī)則》，組織各科室和全體機關(guān)人員認真學(xué)習(xí)，抓好貫徹執(zhí)行,。與有關(guān)科室共同抓好督查,，確保各項工作規(guī)則落到實處，對不按工作規(guī)則運行的,，不予受理或辦理,，進一步推動機關(guān)工作規(guī)范化、制度化,、科學(xué)化,。

2、加強公務(wù)車輛管理,。堅持車輛使用審批,、外出登記、維修保養(yǎng)審批,、定點維修保養(yǎng),、集中加油、夜間和節(jié)假日停車等制度,，進一步加強對車輛外出的管理,，進行合理統(tǒng)籌與科學(xué)安排，確保車輛運行安全,、節(jié)約,。

3、嚴格接待管理,。認真落實公務(wù)接待書面請示審批制度,，嚴格接待標(biāo)準(zhǔn)和范圍，努力減少支出,。

4,、加強辦公用品采購和發(fā)放管理。嚴格執(zhí)行辦公用品申請,、審批,、采購、登記,、領(lǐng)取等工作程序,，杜絕不必要的用品采購和使用。在機關(guān)倡導(dǎo)一物多用,、多次利用等資源節(jié)約型觀念,，努力提高辦公用品使用效益，減少浪費,。

5,、完善科室講壇制度,。擴大科室講壇主講人范圍，將范圍擴大到局機關(guān)工作人員,、市直學(xué)校教師,、區(qū)縣教育行政干部和教干教師以及其他市直部門單位、社會各界人士,。將每周五下午作為科室講壇固定時間,，各科室合理安排工作，無特殊情況每周五下午組織工作人員積極參加科室講壇或局機關(guān)其他集體活動,。

6,、嚴格考勤。抓好考勤管理,，做到日?？记谝恢芤煌▓螅瑫h和活動考勤一次一通報,。組織各科室建立并認真執(zhí)行內(nèi)部考勤制度,，將考勤情況與工作人員評優(yōu)樹先、年度考核掛鉤,。

7,、加強科室內(nèi)部管理。組織各科室制定本科室內(nèi)部管理制度,，從學(xué)習(xí)調(diào)研,、考勤、工作紀律,、工作落實,、改革創(chuàng)新、廉潔自律,、衛(wèi)生等方面做出具體明確的.規(guī)定,，并加強檢查指導(dǎo)。工作人員執(zhí)行管理制度情況有記錄,、有結(jié)果,，結(jié)果作為個人評優(yōu)樹先和年度考核的重要依據(jù)。

8,、抓好檢查評比驗收項目的管理,。對科室擬規(guī)劃開展的各類檢查評比驗收項目予以匯總，提交局長辦公會議研究,，通過的以文件形式下發(fā),，既發(fā)揮好指導(dǎo)基層開展工作的作用，又努力減輕基層負擔(dān),。

1,、加強對局機關(guān)重點工作項目的督查,。建立季度督查通報制度，每季度末對全局重點工作組織專項督查,，調(diào)度各重點工作進度情況,，并形成內(nèi)部通報。工作完成情況納入對科室的年度考核體系,。

2、做好人大代表建議、政協(xié)委員提案辦理工作。通過分解落實責(zé)任,、撰寫答復(fù)材料、征求代表委員意見、召開面辦會等,，確保按要求完成今年的辦理工作,。

3,、抓好市委,、市政府批示件和局領(lǐng)導(dǎo)安排的重要工作的落實,。加強調(diào)度督查,，確保在規(guī)定時間內(nèi)按要求落實。

三,、加強信息宣傳工作,。

1,、加強工作機構(gòu)和隊伍建設(shè)。督促指導(dǎo)區(qū)縣和基層學(xué)校落實教育部,、省教育廳關(guān)于加強教育宣傳工作機構(gòu)和隊伍建設(shè)的要求，盡快在各級教育部門和學(xué)校建立健全宣傳機構(gòu)設(shè)置,，配齊配強工作人員,。

2、提升媒體宣傳工作水平。不斷完善并充分發(fā)揮日照教育記者qq群的作用,，加強與新聞媒體的溝通聯(lián)系與協(xié)調(diào)合作,。今年將圍繞城鄉(xiāng)社區(qū)幼兒園建設(shè)工程、義務(wù)教育學(xué)校標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)工程,、普通高中優(yōu)質(zhì)化建設(shè)工程,、中等職業(yè)學(xué)校基礎(chǔ)能力建設(shè)工程,、教師隊伍建設(shè)工程,、教育信息化建設(shè)工程、教育質(zhì)量提升工程,、平安校園建設(shè)工程等“八大建設(shè)工程”,，以及落實《3—6歲兒童學(xué)習(xí)與發(fā)展指南》、深入實施新教育實驗,、實施城區(qū)初中教育綜合改革,、實施職業(yè)教育管理體制改革、實施普通高中名校帶動策略,、深化德育改革,、深化教育管理改革等“七大改革項目”，主動策劃,，定期組織新聞發(fā)布會或?qū)ｎ}采訪,，使教育改革發(fā)展成果在報紙、電視,、廣播,、網(wǎng)絡(luò)等輿論陣地進行全方位展示，形成強大的宣傳聲勢,。

3,、加強政策解讀和輿情監(jiān)控。出臺全市教育系統(tǒng)輿情應(yīng)對管理辦法,，在各級教育部門和學(xué)校全面建立網(wǎng)絡(luò)發(fā)言人制度,，完善全市教育系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)輿情應(yīng)對機制，確保對網(wǎng)絡(luò)輿情能夠及時了解,、研究,、處置、掌控,，引導(dǎo)走向,。對與師生、群眾密切相關(guān)的教育政策和熱點問題,，借助市內(nèi)主流媒體傳播平臺,，利用市教育局門戶網(wǎng)站和官方微博,，第一時間發(fā)布和進行解讀，主動回應(yīng)社會關(guān)切,。

4,、抓好官方微博運營。出臺全市教育系統(tǒng)官方微博管理辦法,，組織各區(qū)縣教育局,、市直各學(xué)校全面開通官方微博，建立全市教育系統(tǒng)官方微博集群,。以加入全國教育系統(tǒng)官方微博聯(lián)盟為契機,，密切與教育部新聞中心、省教育廳新聞中心及兄弟城市教育宣傳工作部門的聯(lián)系,，進一步提升市教育局官方微博運營水平,。

5、加強門戶網(wǎng)站建設(shè)管理,。適應(yīng)工作形勢的新發(fā)展,，適時對市教育局門戶網(wǎng)站進行升級改版，充分發(fā)揮市教育局門戶網(wǎng)站作為政策發(fā)布平臺,、對外宣傳陣地,、服務(wù)群眾窗口和教育資源分配樞紐的作用。加強對網(wǎng)站各類資源的統(tǒng)籌與管理,，發(fā)揮好網(wǎng)站的指導(dǎo)性,、權(quán)威性。

四,、加強機關(guān)文秘工作,。

1、提高綜合材料撰寫和審核水平,。一是提高文秘人員文字基本功。組織文秘人員抓好學(xué)習(xí),，通過實現(xiàn)將上級政策,、外地經(jīng)驗、領(lǐng)導(dǎo)要求,、工作實際的有機結(jié)合,，不斷提高綜合材料撰寫水平。二是完善重要文稿“研討會審”,、“進度管理”機制,，力求文稿起草工作質(zhì)量高、速度快,。

2,、做好收發(fā)文工作。對收到的辦理文件，做好從登記,、批辦,、批示、復(fù)印,、辦理,、督查、備案,、存檔等各個環(huán)節(jié)的工作,。對下發(fā)的公文，在格式,、文字,、政策等方面進行認真審核把關(guān)，保證公文的高質(zhì)量,。嚴格實行日照市教育系統(tǒng)上網(wǎng)信息保密審查制度,，開展教育系統(tǒng)保密工作專項檢查，發(fā)現(xiàn),、整改存在的問題和漏洞,，指導(dǎo)基層進一步做好保密工作，確保上網(wǎng)信息不泄密,、秘密信息不上網(wǎng),。

五、做好迎查創(chuàng)建工作,。

1,、做好機關(guān)創(chuàng)新獎爭創(chuàng)工作。初步擬定將教師隊伍建設(shè),、實行督導(dǎo)責(zé)任區(qū)制度,、城區(qū)初中教育綜合改革作為今年機關(guān)工作創(chuàng)新獎的備選題材，多渠道豐富證明材料,，著力進行打造,，努力爭創(chuàng)機關(guān)創(chuàng)新獎。

2,、抓好市委目標(biāo)績效考核迎查和省級文明單位復(fù)查工作,。充分發(fā)揮辦公室組織協(xié)調(diào)和牽頭職能，制定機關(guān)爭創(chuàng)工作規(guī)劃,，加強督促檢查,，推動有關(guān)科室認真落實考核標(biāo)準(zhǔn)，積極豐富各類檔案資料,，加強硬件設(shè)施建設(shè),，大力開展形式多樣的爭創(chuàng)活動,，確保年度目標(biāo)績效考核取得理想成績，順利通過省級文明單位復(fù)查,。

六,、做好辦公室其他工作。

（一）抓好會務(wù)工作,。做好重要會議和重大活動的會務(wù)服務(wù)工作,，周密安排，明確分工,，落實責(zé)任,，逐項抓細抓實，確保會議和活動順利進行,。

（二）做好辦公室日常工作,。包括領(lǐng)導(dǎo)內(nèi)務(wù)、印刷復(fù)印,、接聽電話,、下發(fā)通知、分發(fā)辦公用品,、書籍閱覽等,，力求為局領(lǐng)導(dǎo)和機關(guān)各科室、全體同志營造順暢的工作環(huán)境,。

（三）進一步加強教育外事工作,。開展教育外事工作調(diào)研，深入了解掌握全市教育外事工作開展情況,。嚴格工作程序,，全面規(guī)范教育外事工作。

（四）做好行政服務(wù)審批工作,。做好行政審批大廳值班工作,。強化行政審批信息上報工作。與有關(guān)科室共同研究,，進一步完善教師資格考試行政審批程序,，確保符合規(guī)定要求。

護士個人工作計劃與目標(biāo)篇九

倉庫要做到定期或不定期的盤點,，做到mrp(物料清單)與庫存數(shù)據(jù)的百分之百的準(zhǔn)確，準(zhǔn)確核對出,、入庫憑證,，與送貨員、領(lǐng)料員按物料清單辦理交接手續(xù),，事后要及時將相關(guān)數(shù)據(jù)報存于電腦,，物品入庫嚴格把好驗收關(guān),，對物品的數(shù)量、質(zhì)量,、包裝進行驗收,，如發(fā)現(xiàn)本次入庫物品不符，迅速反映給有關(guān)人員,，采取相應(yīng)措施,。

物品出庫把好復(fù)核關(guān)，對于出庫物品,，倉庫必須嚴格按照公司規(guī)章制度憑證發(fā)貨,，對物料清單上的所要貨逐項復(fù)核，做到數(shù)量準(zhǔn)確,，并向送貨員移清交貨,，以免造成收到貨物不相符的損害。

加強物料控制工作,，提升物料管理水平,。完善不良品、呆滯物料的管理,，不良品要單獨建賬管理,，對呆滯品在春節(jié)前對現(xiàn)場物料進行一次清理。及時反饋物料信息,，為計劃,、采購、物控工作提供參考信息,。與生產(chǎn)單位進行溝通,，盡量使用jit模式從而來降低企業(yè)的倉儲成本，使企業(yè)獲得的利潤最大化,。

倉庫會按照安全,、方便、節(jié)約的原則,，合理利用倉容,、庫房，貨物有必要的道路和物品適當(dāng)?shù)膲?、垛距,、分層。物品出庫按照先進先出,，有效期在前的先出的原則辦理,，對儲存的物品安排適宜的場所，合理堆碼,，妥善苫墊,，易碎品輕拿輕放,。注意操作安全，保證物品在倉庫全年無事故,。

護士個人工作計劃與目標(biāo)篇十

人們稱頌教師是太陽底下最光榮的職業(yè),。自古以來就有學(xué)高為師，德高為范之說,。面向21世紀,，我將以塑造教師良好形象為方向，以關(guān)注孩子生命為己任,，以關(guān)心孩子成長為目標(biāo),，在不斷充實、完善自我的同時,，為學(xué)生營造良好的學(xué)習(xí)生活氛圍,，為教育事業(yè)貢獻自己的力量。

1,、擁護黨的領(lǐng)導(dǎo),，響應(yīng)黨的號召，遵守各項法律,、法規(guī)和學(xué)校的各項規(guī)章制度,，維護社會公德，做到為人師表,。

2,、不斷充實和完善自我。關(guān)心國家大事和時事,，不斷學(xué)習(xí)專業(yè)知識和相關(guān)學(xué)科領(lǐng)域的知識,，豐厚自己的積淀，使自己在業(yè)務(wù)上,、思想上適應(yīng)時代的發(fā)展需求,，能夠與時俱進、勇于創(chuàng)新,，做創(chuàng)新型,、科研型教師。

3,、為學(xué)生創(chuàng)設(shè)溫馨的學(xué)習(xí)環(huán)境,。作為一名數(shù)學(xué)教師，我將從一點一滴做起,，認真務(wù)實的教學(xué),。綠色象征自由、和平與安全,，它將給人清新,、安詳、舒適之感,。我將以綠色為心情基調(diào)。同時以學(xué)數(shù)學(xué)我快樂，知識將來變力量,。為班級口號,。

中明白誠信的，學(xué)會做人,，學(xué)會求知,，學(xué)會勞動，學(xué)會做事,。教師一言一行都要對每一個學(xué)生的思想品德,、心理健康和學(xué)習(xí)負責(zé)，做學(xué)生可以信賴,、值得尊敬,、言行一致的教師。

5,、協(xié)調(diào)家長的配合,，與家長協(xié)力共同教育好每一個孩子。家長是孩子的第一任老師,，家長對孩子的影響隨處可見,。因此，我將利用家長會,、家長沙龍等活動和家長共同探討關(guān)于孩子成長中遇到的各種問題,。作為班主任我將細心觀察每一個孩子的細微變化，利用家訪等形式與家長溝通,，做讓家長們認可和值得信賴的老師,。

護士個人工作計劃與目標(biāo)篇十一

首先必須始終如一地?zé)釔圩鎳瑹釔郾韭毠ぷ?，關(guān)心國家大事,，堅持政治學(xué)習(xí)，記錄政治筆記,，提高覺悟和意識,。

其次要注重個人道德修養(yǎng)，為人師表,，嚴于律己,，重點要注意廉潔從教，克已奉公,，做一個人民滿意的教師,。

三是要關(guān)心學(xué)生的學(xué)習(xí),、生活，做學(xué)生的良師益友,，不誤人子弟,，要能做到既教書又育人。

四是要加強團結(jié),，與同事相處融洽,，合作愉快，心往一處想,，勁往一處使,，組成一個團結(jié)協(xié)作的大家庭。

二,、個人業(yè)務(wù),。

作為一名教師，除了要具備良好的思想品德,，高尚的道德情操;還需要具備較高水平的業(yè)務(wù)技能,。本學(xué)年我將注重開拓視野，訂閱專業(yè)雜志,，瀏覽相關(guān)教學(xué)網(wǎng)站,，隨時記下可借鑒的教學(xué)經(jīng)驗、優(yōu)秀案例等材料,，以備參考,。

不斷為自己充電，每天安排一定的時間扎實提高基本功,，努力使自己成為能隨時供給學(xué)生一杯水的自來水,。

再者必須向老教師虛心求教，汲取他人的寶貴經(jīng)驗,，活學(xué)活用到教學(xué)中來,。甚至要不恥下問，深入學(xué)生,，體會他們的學(xué)習(xí)認識和接受能力,，從而更好的服務(wù)于教學(xué)。

三,、課堂教學(xué),。

課堂是教師“傳道、授業(yè),、解惑”的主陣地,，是學(xué)生茁壯成長的快樂園。為了使每堂課短短的30分鐘井然有序、包容性大,，信息量多,、形式活躍、貼近學(xué)生的年齡特點,，發(fā)揮其最大的效用,。我將注重在課前、課中,、課后三個方面下功夫。

課前認真?zhèn)湔n,。作到課前再備課,，重點備教材、備學(xué)生,，熟悉教學(xué)軟件的操作過程,，保證課前的準(zhǔn)備工作及時、充分,。課中全神貫注,。處處體現(xiàn)專業(yè)特色，用內(nèi)容代替老師的指令,，求知欲就是他們出發(fā)的號角,，讓學(xué)生始終處于音樂的歡快氛圍中。并根據(jù)學(xué)生的年齡特點進行趣味化教學(xué),，讓學(xué)生在一種輕松愉快的氛圍中學(xué)習(xí),。

愉快的`心情是產(chǎn)生學(xué)習(xí)興趣的重要因素，所以我將從激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣入手,，運用多種方法導(dǎo)入新課,、用熱情貫穿課堂始終、以游戲中解決枯燥的教學(xué),、充分地調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性,，引導(dǎo)學(xué)生在老師的啟發(fā)下進行一系列的學(xué)習(xí)活動自覺的用腦、用耳,、動口,、動手去完成老師所設(shè)計的各個教學(xué)環(huán)節(jié)，興趣成為了學(xué)生學(xué)習(xí)的動力,。課后及時反饋,。記下教學(xué)中的成功點和失敗點，及其改進方法,。本學(xué)期我還盡量為學(xué)生創(chuàng)設(shè)良好的課堂氣氛,，注重培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成井然有序的課堂常規(guī);使他們在輕松愉快、歡樂活潑的狀態(tài)下進行積極地學(xué)習(xí)。

四,、課外活動,。

學(xué)生全面發(fā)展并不能局限在課堂之內(nèi)，課外也是他們的第二課堂,，本學(xué)期我將結(jié)合本學(xué)科的特點,，舉辦多種課外活動，成立興趣小組,，一方面充實他們的精神生活,，另一方面也在娛樂中領(lǐng)悟?qū)W習(xí)方法，激發(fā)他們的學(xué)習(xí)興趣,。

以上四個方面就是我20年春季學(xué)期個人工作重點,，希望各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同仁批評指正,，并加以監(jiān)督,。

護士個人工作計劃與目標(biāo)篇十二

樹立正確的服務(wù)思想，根據(jù)我校具體情況,，加強財務(wù)收支管理,，進行實度調(diào)控，勤儉節(jié)約,，科學(xué)合理使用資金,，以限度的爭取資金，改善辦學(xué)條件,，使之達到新的辦學(xué)標(biāo)準(zhǔn),，為學(xué)校的教育教學(xué)工作提供強有力的后勤保障。

二,、認真抓好常規(guī)工作,。

財務(wù)管理力求規(guī)范化，核算精確化,，費用支出合理化,，財務(wù)監(jiān)督常態(tài)化。嚴格控制“三公經(jīng)費”,、工會教職工福利,、活動費支出，做到不私立支出項目,、不超標(biāo),。細化工作，低調(diào)做人,，高調(diào)做事,。充分發(fā)揮財務(wù)管理與監(jiān)督的作用,。使得財務(wù)運作趨于規(guī)范化、合理化,、健康化,。緊跟教育發(fā)展的'步伐。

1,、精心編制學(xué)校年度預(yù)算和收支計劃,，嚴格執(zhí)行收支預(yù)算計劃。全面做好年終的決算工作,，為學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)決策提供可靠的數(shù)據(jù),。

2、強化管理意識,，做到規(guī)范及時統(tǒng)計教育經(jīng)費使用情況,，做到收支清楚，信息準(zhǔn)確,，每月向校長匯報當(dāng)月財務(wù)收支狀況，為領(lǐng)導(dǎo)合理安排使用資金提供可靠依據(jù),。

3,、積極參加財務(wù)會計人員繼續(xù)教育培訓(xùn)工作，提高業(yè)務(wù)水平,，做好財務(wù)年審,、換證等相關(guān)工作。

4,、建立健全學(xué)校資產(chǎn)管理制度,，做好資產(chǎn)的登記和檢查工作。新購物品及時入帳,，做到帳帳相符,，帳實相符，配合總務(wù)處認真完成清產(chǎn)核查工作,。

5,、及時做好教職工工資發(fā)放的數(shù)據(jù)、信息更新,，確保工資按時足額發(fā)放,。

6、結(jié)合實際情況,，會同學(xué)校制定合理可行的五年發(fā)展規(guī)劃,，使學(xué)校的發(fā)展有章可循，避免重復(fù)無效的投資,。

三,、抓重點求創(chuàng)新,。

1、虛心聽取學(xué)校領(lǐng)導(dǎo),、教職工的建議,，提高服務(wù)意識和服務(wù)質(zhì)量。

2,、認真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識,，豐富頭腦;創(chuàng)造機會，走入課堂,，了解現(xiàn)代教育教學(xué)的需求,，不斷提高服務(wù)水平和服務(wù)技能。

四,、其他工作,。

1、配合學(xué)校搞好人防,、技防,、物防工作。

2,、配合學(xué)校搞好學(xué)生的思想教育工作,。

3、完成各項臨時性,、突發(fā)性和計劃外工作,。

4、完成各級各類統(tǒng)計工作,。

5,、及時做好貧困生資助費用的發(fā)放工作。

6,、協(xié)助辦公室完成青少年基本醫(yī)療保險工作,。

五、財務(wù)室秋學(xué)期主要工作安排,。

1,、加強教育收費宣傳。

2,、張貼義務(wù)教育收費公示,。

3、修改工資軟件,，停發(fā)20_年9月份班主任津貼費,。

4、發(fā)放教師20_年9月工資,。

5,、協(xié)助學(xué)校資助中心做好貧困生資助政策宣傳工作,。

1、統(tǒng)計秋學(xué)期擔(dān)任班主任情況,、各班學(xué)生數(shù)等情況,。

2、采集各班學(xué)生信息,，上報社保名冊(網(wǎng)報),。

3、會同辦公室編制20_年部門預(yù)算計劃,。

4,、發(fā)放教師20_年8月工資、補發(fā)9月份班主任津貼,。

1,、固定資產(chǎn)清查盤點。

2,、協(xié)助總務(wù)處做好資產(chǎn)臺賬增,、減錄入工作。

3,、參加財務(wù)會計人員繼續(xù)教育培訓(xùn),。

1、年終與銀行,、財政對賬。

2,、做好年終各項財務(wù)報表的編制工作,。

3、擬寫年度財務(wù)總結(jié),、年度財務(wù)狀況分析,。

4、做好年度財務(wù)決算的準(zhǔn)備工作,。

_年的腳步已在伴著收獲與經(jīng)驗中邁過,，面對著20_，我思緒萬千,。

我們這個部門是采購部,，而我是一名公司信任的采購員，我深知在這樣經(jīng)濟緊縮的時間里,，能夠為公司節(jié)約每一分錢尤為重要,，以下是我展開的20_年采購員個人工作計劃：

一、組織實施“陽光采購策略”

公開透明的按采購制度程序辦事,，在采購前,、采購中,、采購后的各個環(huán)節(jié)中主動接受審計及其他部門監(jiān)督。

20_年我們進一步強調(diào)采購工作透明,，在采購工作中做到公開,、公平、公正,。

不論是大宗材料,、設(shè)備還是小型材料的零星采購，都盡量多的邀請相關(guān)職能部門參與,。

即使在時間緊,，任務(wù)重的時候，也始終堅持這個原則,，邀請審計部相關(guān)人員一起詢比價,，采購前、采購中,、采購后的各個環(huán)節(jié)中主動接受審計監(jiān)督,。

即確保工作的透明，同時保證了工程進度,。

1,、完善制度，職責(zé)明確,，按章辦事,。

20_年通過組織學(xué)習(xí)《采購管理戰(zhàn)略》和公司iso9000質(zhì)量管理體系文件，通過換版之機完善了更具操作性的《材料,、設(shè)備采購控制流程》,、《采購及供方評價作業(yè)指導(dǎo)書》等采購管理制度。

制度清楚,，操作有據(jù)可查,，為陽光采購奠定了理論基礎(chǔ)。

2,、公開公正透明,，實現(xiàn)公開招標(biāo)。

采購部按項目部和施工單位上報的采購工作計劃公開招標(biāo),，邀標(biāo)單位都在三家以上,，有的多達十余家，并且邀標(biāo)談質(zhì)論價全過程總工辦,、工程部,、審計部、采購部都參與,，增加陽光采購?fù)该鞫?，真正做到降低成本,、保護公司利益。

3,、采購效益全線凸現(xiàn),。

實施公開透明的陽光采購策略后，同等的材料設(shè)備價格東和灣比東和銀都便宜了,，東和春天西區(qū)比東區(qū)價格降低了3-5%,。

為公司節(jié)約了100多萬的采購資金，直觀有效地降低了材料設(shè)備采購成本,。

4,、監(jiān)督機制基本形成。

做好價格和技術(shù)規(guī)格分離和職能定位工作,，價格必須經(jīng)采供部和審計部,，技術(shù)必須經(jīng)工程部和總工辦，形成相互制衡的工作機制;防范,、抑制,。

建立材料價格信息庫和材料價格監(jiān)管機制，提高采購人員的自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平,，保證貨比三家,，質(zhì)優(yōu)價廉的購買材料，減少工程成本,，提高采購效率,，提高企業(yè)利潤。

二,、圍繞控制成本,、采購性價比的產(chǎn)品等方面開展工作。

20_年采供部繼續(xù)圍繞“控制成本,、采購性價比的產(chǎn)品”的工作目標(biāo)，要求采購人員在充分了解市場信息的基礎(chǔ)上進行詢比價,，注重溝通技巧和談判策略,。

要求各長期合作供應(yīng)商在原東和銀都、東和灣,、東和春天的原價位的基礎(chǔ)上下浮5-8個百分點(當(dāng)然針對部分價格較高而又不降價的供貨商我們也做了局部調(diào)整),。

同時調(diào)整了部份工作程序，增加了采購復(fù)核環(huán)節(jié),，采取由采供部副經(jīng)理在采購人員對材料,、設(shè)備詢比價的基礎(chǔ)上進行復(fù)核，再由采供部經(jīng)理進一步復(fù)核,，實行了“采購部的兩級價格復(fù)核機制”,，然后再傳送審計部復(fù)核,。

力求限度的控制成本，為公司節(jié)約每一分錢,。

采供人員也在每一項具體工作和每一個工作細節(jié)中得到煅練,。

三、進一步加強對供應(yīng)商的管理協(xié)調(diào),。

20_年采供部進一步加強了對供應(yīng)商管理,，本著對每一位來訪的供應(yīng)商負責(zé)的態(tài)度，制定了《采購供應(yīng)部供方信息表》,，對每一位來訪的供應(yīng)商進行分類登記,，確保了每一個供應(yīng)商資料不會流失。

同時也利于采供對供應(yīng)商信息的掌握,，從而進一步擴大了市場信息空間,。

建立了合格供方名錄，在進行邀標(biāo)報價之前,，對商家進行評價和分析,，合格者才能進入合格供方名錄、才具有報價資格,。

根據(jù)公司管理層的最新思維,，公司新一代的供應(yīng)商也應(yīng)建立在真正的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系上來，甚至拿他們當(dāng)自己公司的部門來看待,。

因為公司的成本核心競爭力的體現(xiàn)最主要的來自于公司所有供應(yīng)商的支持力度,，供應(yīng)商對每家客戶不同的政策特別給予我司的競爭對手的政策的好壞將直接影響到我司的成本核心競爭力的高低。

房地產(chǎn)和建設(shè)行業(yè)是個相對特殊,、獨立的行業(yè),，供應(yīng)商圈子相對獨立，比如鋼材,、水泥可用供貨商資源并不多,。

房地產(chǎn)企業(yè)都用著很多同樣的供應(yīng)商。

因此采供部必須考慮怎樣既能使供應(yīng)商始終至終,、一如既往的給予我們政策,，又能更好的為公司營造良好的外部合作環(huán)境，使供應(yīng)商能真正全心全意的`為東和服務(wù),，拋棄雙方的短期利益,，謀求共同長期的健康發(fā)展。

我們發(fā)展了諸如：達鋼集團,、拉法基水泥集團,、鴿牌電線電纜公司、伊士頓電梯集團等戰(zhàn)略合作伙伴單位。

從而搶占節(jié)約成本,、降低價格的制高點,，為公司的持續(xù)健康發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

四,、步加強對材料,、設(shè)備價格信息的管理。

20_年采供部進一步加強了對材料,、設(shè)備信息的管理,，每一次材料設(shè)備的計劃、詢比價都進行了復(fù)印留底,，保持了信息資料的完整,，同時輸入電腦保存，建立采供部材料,、設(shè)備信息庫,，以備隨時查閱、對比,。

五,、提高部門工作員工的業(yè)務(wù)素質(zhì)和責(zé)任感。

20_年采供部特別注重,，除組織部門人員進行培訓(xùn)外,，還注重在平時的每項具體工作和每個工作細節(jié)中不斷的提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，同時反復(fù)強調(diào)采購人員的責(zé)任感,，強調(diào)每個人對自己采購的材料設(shè)備負責(zé)到底,，保證了對材料、設(shè)備有效的追蹤,。

新學(xué)期開始了,，本學(xué)期根本學(xué)校統(tǒng)一要求，結(jié)合本班實際情況,，制定如下班主任工作計劃：

一,、班級情況分析。

本班班級成員一個都沒少,，我愛的孩子們都回來了,。回味上學(xué)期,，我和孩子們的相處就像一家人一樣，大家團結(jié)一致,，相親相愛,。在這個溫馨快樂的班級里，孩子們學(xué)會了謙讓,，懂得了互相幫助,，做到了關(guān)心別人,。結(jié)合家長的反饋，孩子長大了,，懂事了,，素質(zhì)提高了，思想提升了,，學(xué)習(xí)積極向上,，生活習(xí)慣良好。孩子來到了美舍短短一個學(xué)期,，有了很大的進步,。只要耕耘定有收獲，本學(xué)期繼續(xù)努力,。

二,、指導(dǎo)思想。

以學(xué)校的總體工作計劃為指導(dǎo),，學(xué)前班重于養(yǎng)成教育;以學(xué)生行為習(xí)慣的養(yǎng)成,，學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成為主要內(nèi)容。

三,、常規(guī)習(xí)慣養(yǎng)成教育,。

1、上學(xué)不遲到,，7點50之前到校,，上學(xué)不哭不鬧，主動向校警叔叔和老師問好,。

2,、上課認真聽講，勤于動腦,，踴躍參加課堂活動,，積極舉手發(fā)言，大方表達,。課堂中不說小話,，不隨意下座位，不隨便上廁所,，有事先舉手,，課堂中主動和同伴交流合作，張揚自我個性,。

3,、餐前便后要洗手，用餐時遵守紀律，文明用餐,，細嚼慢咽,，不浪費糧食。本班孩子用餐飯量少,，好幾個孩子都很挑食,，本學(xué)期監(jiān)督到位，關(guān)注孩子茁壯成長,。

4,、排隊守秩序，宣揚輕聲文化,，互相謙讓,，不推不拉。為了做好一年級的鏈接工作,，本學(xué)期的早操隊伍讓孩子們學(xué)會怎樣去排隊,，入隊，保持隊伍整齊,，安靜,。

5、講究衛(wèi)生,，保護環(huán)境,，教室內(nèi)外不隨意丟垃圾，不亂畫墻壁桌椅,。做一位懂文明,，講衛(wèi)生的好孩子。班里有一個孩子喜歡吐口水,，喜歡翻滾地板這種不講衛(wèi)生的習(xí)慣,，本學(xué)期監(jiān)督改正。

6,、進入睡房悄無聲息,，安靜就寢。本班有幾孩子午休時間不易入睡,，本學(xué)期加強監(jiān)督和引導(dǎo),。

7、課外游戲活動,，遵守游戲規(guī)則,，注意保護自己。

游戲活動時間是孩子們最喜歡的時刻,，往往這個時候孩子們自我保護意識淡薄,，接受上學(xué)期的事故教訓(xùn),，本學(xué)期課外活動時老師選擇安全性高的游戲，講好游戲規(guī)則,，做好安全措施，保護每個孩子安全進行游戲,。

以上這些常規(guī)以尊重幼兒的主體地位為前提,，以發(fā)展幼兒為目的，將針對幼兒的實際情況進行教育,。加強幼兒的常規(guī)習(xí)慣養(yǎng)成,，學(xué)習(xí)習(xí)慣養(yǎng)成，幫助幼兒健康成長,。

四,、班級管理措施。

學(xué)習(xí)方面,，使幼兒養(yǎng)成積極向上,，踴躍進取的良好風(fēng)氣。

措施：

1,、建立課堂獎勵制度：積獎勵貼貼,。

課堂上表現(xiàn)好的孩子，老師給予卡通貼貼獎勵,，幼兒把所有努力得來的貼貼收集起來，得到10個貼貼以上頒發(fā)一張“表揚信“以激鼓勵,。

2、老師的課堂要童趣化,，游戲化，多變化,，結(jié)合孩子好爭好贏好玩的天性,，進行有趣的課堂設(shè)計。

本學(xué)期的課堂采取游戲教學(xué),，采取分組比賽教學(xué)，課堂中激勵每個孩子踴躍表現(xiàn)自己,，張揚自我個性,。

生活習(xí)慣,，行為規(guī)范方面,，讓孩子養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣,，優(yōu)良的品質(zhì)。

措施：

建立全評比制度,，班級建立一個“班建銀行“評比欄,。幼兒在哪一個方面表現(xiàn)好給予獎勵校幣，積累的這些校幣周五可以用來兌換禮物,，校幣可以用來兌換班干部,，還可以捐獻愛心,，幫助能力弱的同學(xué)……班里選出十大財富，十大愛心天使,。

繼續(xù)上學(xué)期孩子們比較喜歡，對孩子各方面的能力起到提升的班級管理方案：

1,、繼續(xù)維持，團結(jié)友愛,，相親相愛的班級體。

保持健康活潑,，積極向上的班級風(fēng)貌,，小朋友之間互相幫助，團結(jié)友愛,，懂得分享,，懂得珍惜，懂得合作,，懂得為班級爭光,，有集體榮譽感。讓孩子們在平等,，溫馨,，愉悅的環(huán)境中你追我趕,，勇猛向前,，共同成長。

2,、班干部的培養(yǎng),。

嚴格公平的班干部選拔,，精心栽培和引導(dǎo)，賦予班干部權(quán)利,，交予班干部方法,。明確班干部的思想，班干部在工作中就是團結(jié)班集體,，幫助小朋友快樂成長,。從中增強班干部的自信心和成就感。

3,、開展各種有意義的活動。

開展校園集體活動,，班級小活動,。

校園活動：趣味游園六一跳蚤市場畢業(yè)典禮,。

班級活動：才藝大展示班干部競選模仿表演,。

4、閱讀活動,。

堅持上學(xué)期優(yōu)良班風(fēng),，書香班級體。

本學(xué)期繼續(xù)開展班級“快樂書吧”借閱書籍活動搜集各種利于幼兒閱讀的書籍,，創(chuàng)設(shè)閱讀環(huán)境,，培養(yǎng)幼兒愛閱讀的興趣，定期開展幼兒閱讀活動,。

5,、利用翼校通，班級微信群,，經(jīng)常保持和家長聯(lián)系,，使學(xué)校教育和家庭教育有機地結(jié)合起來。

新學(xué)年,、新起點,、新期望。本學(xué)期德育工作繼續(xù)以市教育局德育工作會議精神為指導(dǎo),，堅持從校園和學(xué)生的實際出發(fā),，牢固樹立德育首位意識，深入開展行為規(guī)范教育,、品德教育,、法制教育、心理健康教育,。以提高學(xué)生思想道德素養(yǎng)為根本點,，以健全德育工作管理體制,，提高德育隊伍管理潛力為保證，透過扎實的德育教育活動,，構(gòu)成良好的育人環(huán)境,，培養(yǎng)學(xué)生具有強烈的社會職責(zé)感，不斷促進學(xué)生全面發(fā)展,。

一,、抓實德育隊伍建設(shè)。

德育工作者的觀念和水平?jīng)Q定了教育管理的層次和效果,，因此,，加強德育工作者隊伍建設(shè)，不斷與時俱進,，更新觀念,，提高職責(zé)意識，管理水平和施教潛力,，是德育工作的首要任務(wù),。

1、有效組織班主任工作例會,。充分利用每周一班主任例會,，在做好工作布置的同時，組織每月一次班主任培訓(xùn)或研討,，每學(xué)期一次班主任經(jīng)驗交流會,，加強班主任經(jīng)驗的總結(jié)與交流，相互蹉商,，共同探討,，培養(yǎng)班主任的創(chuàng)新意識，職責(zé)意識,，服務(wù)意識,，提高班主任管理水平。組織班主任參加昆山市第四屆班主任論壇,。

2,、安排青年班主任參加各級各類的培訓(xùn)。個性是新上崗班主任的業(yè)務(wù)培訓(xùn)和骨干班主任培訓(xùn),，注意培養(yǎng)年輕班主任,，對有優(yōu)秀潛質(zhì)的年輕老師要高標(biāo)準(zhǔn)嚴要求，使其盡快脫穎而出,。

3,、“青藍”結(jié)對。本學(xué)期年輕班主任比較多,，為提高班主任的素質(zhì)和管理水平,，本學(xué)期新老班主任結(jié)對,，給新班主任配指導(dǎo)老師，透過老教師的傳,、幫,、帶，不斷提高新班主任業(yè)務(wù)管理潛力,，有效的開展工作,。徐曉楓為朱雙琦指導(dǎo)老師，朱秀芳為朱玲指導(dǎo)老師,，趙雪琴為魏雪指導(dǎo)老師,。

二、豐富德育活動,，構(gòu)筑禮貌校園,。

1、做好開學(xué)入學(xué)教育工作,。一是組織學(xué)生收看開學(xué)第一課。二是舉行初一新生入學(xué)教育,，認真學(xué)習(xí)落實《中學(xué)生守則》,、《中學(xué)生日常行為規(guī)范》和《_中學(xué)“十要”“十不”規(guī)范》，強化學(xué)生的紀律觀念和隊列訓(xùn)練,，在做好新生入學(xué)常規(guī)教育的同時對學(xué)生進行初中學(xué)習(xí)方法的指導(dǎo)與教育,，切實做好小學(xué)初中的銜接教育，使新生能盡快適應(yīng)初中生活,。

2,、針對節(jié)日、紀念日開展相關(guān)活動,。

一是開展紀念抗戰(zhàn)勝利70周年紀念活動,。精心策劃活動方案，組織學(xué)生觀看《_審判》等相關(guān)題材的_,，舉辦抗日戰(zhàn)爭勝利70周年圖片展,、“圖說家鄉(xiāng)抗戰(zhàn)史”等活動，深切緬懷抗日戰(zhàn)爭中的革命先烈,。二是傳統(tǒng)節(jié)日活動,。如“中秋節(jié)”“教師節(jié)”、“國慶節(jié)”,、元旦等節(jié)日,，開展愛國主義、傳統(tǒng)文化等教育,，如“我們的節(jié)日”,，“愛國報國,，圓夢中國”等教育實踐活動，在學(xué)生中深入開展理想信念,、愛國主義,、革命傳統(tǒng)、改革開放等主題教育,，增進未成年人的_族情感和愛國情懷,。讓優(yōu)秀的傳統(tǒng)文化滲透到校園的教育活動中。

3,、開展“美德學(xué)生”評選活動,。

為了使“學(xué)雷鋒”活動常態(tài)化，把雷鋒的精神內(nèi)涵融合在日常的學(xué)習(xí)生活中,，引導(dǎo)學(xué)生做一個有道德的人,，校園今年繼續(xù)開展第五屆“美德學(xué)生”評選活動。透過班級,、年級,、校園層層推選，最終評出校級美德學(xué)生,，并把他們的事跡加以展示,，供全校學(xué)生學(xué)習(xí)，使學(xué)生能從自己身邊同學(xué)的身上感受到榜樣的力量,，從而促進自身道德素養(yǎng)的提高,。

4、開展法制宣傳教育活動,。

一是制定好法制宣傳月活動方案,。根據(jù)局11月法制宣傳主題月活動方案，精心組織各項法宣教育活動,。二是以評促教,，推動工作。用心參加昆山市法治故事征集評比活動,、普法“明星”評選,、法制宣傳主題月活動宣傳報道稿評比等活動。做好法宣教育各項評比工作,，透過評比,，推動我校法宣教育工作再上新臺階。

5,、落實感恩教育,。

從感恩父母入手，弘揚中華_族傳統(tǒng)美德，以班級為主體,，舉辦“感恩教育”主題班隊會,，組織開展觀看感恩_、吟頌感恩詩歌,、傳唱感恩歌曲,、閱讀感恩美文、征集感恩格言的活動,。開展“我能行”的活動,，每個學(xué)生在家庭中選取一個崗位進行體驗，幫爸爸媽媽做一件事,，說一句心里話,，送爸爸媽媽一件禮物等。

三,、推進心理健康教育工作,。

在市未成年人健康成長指導(dǎo)中心、教育局向日葵心理健康教育中心指導(dǎo)下,，充分發(fā)揮校園心理咨詢室功能,。本學(xué)期將進一步重視心理咨詢室的建設(shè)，定時開放,，及時發(fā)現(xiàn),、解決學(xué)生的困惑，對學(xué)生進行心理幫忙,。要正常開展以下7項活動：個別咨詢、團體輔導(dǎo),、講座,、心理活動課、黑板報宣傳,、學(xué)科內(nèi)滲透教育,、心理測查等。用心開展“五個一”活動,，即一次心理講座,、一次心理班會心理課、團體輔導(dǎo),、一次手抄報,、一次影視欣賞、一次群眾咨詢個別咨詢這五個一常規(guī)活動任務(wù),。本學(xué)期結(jié)合“10月10日世界心理健康日”為契機,，開展簡單的心理活動。有計劃針對不同類學(xué)生如：單親家庭、暴力學(xué)生,、自卑學(xué)生開展心理教育,。促進學(xué)生心理健康水平不斷提高。

四,、加強“三位一體”合力建設(shè),。

一是拓展家長校園的功能。根據(jù)校園實際狀況,，開辦家長校園,，針對不同年級段的家長，培訓(xùn)不同的資料,，提出不同的要求,。告知校園對學(xué)生三年初中學(xué)習(xí)生活中需要家長配合的資料，傳授家庭教育知識,，做到家校共育孩子,，確保孩子順利成長，以優(yōu)秀的成績,，完成學(xué)業(yè),。編制《新生入學(xué)手冊》、《家長手冊》,，便于學(xué)生,、家長及早明白需要配合校園做些什么。二是建立健全家委會,。根據(jù)市教育局《關(guān)于建立中小學(xué)幼兒園家長委員會的實施指導(dǎo)意見》精神,，建立好第二屆校園家長委員會，努力構(gòu)建和完善校園,、家庭,、社會有機結(jié)合的教育體系，讓家長充分參與校園管理,。三是發(fā)揮家庭教育功能,。充分利用蘇州網(wǎng)上家長校園昆山分校的資源，用心組織開展有關(guān)活動,，促進校園教育與家庭教育的溝通,。組織開展好家風(fēng)好家訓(xùn)進校園活動，邀請家長代表到校宣講好家風(fēng)好家訓(xùn),，以家風(fēng)家訓(xùn)涵養(yǎng)學(xué)生品性,。四是借助社區(qū)教育力量。充分利用寒暑假,、節(jié)假日和課余時間,，動員學(xué)生進入社區(qū)校外輔導(dǎo)站，參與各項活動，引導(dǎo)學(xué)生對經(jīng)濟社會發(fā)展,、自然人文景觀,、現(xiàn)代禮貌建設(shè)成果等場所以及愛國主義教育場所進行全新的體驗、感悟和實踐,，不斷提升道德禮貌素養(yǎng)和社會實踐潛力,。

一、基本情況,。

學(xué)校有物理實驗室一個,，可以一次供48人實驗，有8個教學(xué)班級,，其中八年級有2個教學(xué)班,，九年級有2個教學(xué)班。

學(xué)校實驗儀器不怎么配套,，加之儀器存在質(zhì)量方面的問題,，對一些實驗沒辦法完成。

二,、實驗任務(wù),。

物理是一門以實驗為基礎(chǔ)的學(xué)科。實驗教學(xué)是物理教學(xué)的重要組成部分,，通過觀察和實驗可以幫助學(xué)生加深對知識的理解,，發(fā)展學(xué)生的動手動腦能力，培養(yǎng)學(xué)生實事求是的科學(xué)精神,。

在教學(xué)過程中,，改變物理課脫離學(xué)生生活的情形，引導(dǎo)學(xué)生“從生活走向物理,，從物理走向社會”,。根據(jù)學(xué)生的認知特點，激發(fā)并保持學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,，讓學(xué)生領(lǐng)略自然現(xiàn)象的美妙與和諧,，通過探索物理現(xiàn)象,，揭示隱藏其中的物理規(guī)律,，并將其應(yīng)用于生產(chǎn)生活實際;培養(yǎng)學(xué)生終身的探索興趣、良好的思維習(xí)慣和初步的科學(xué)實踐能力,。在教學(xué)中改變過去充分強調(diào)知識傳承的傾向,，讓學(xué)生經(jīng)歷科學(xué)探究的過程，學(xué)習(xí)科學(xué)研究方法,，培養(yǎng)學(xué)生的探索精神,、實踐能力及創(chuàng)新意識。科學(xué)探究應(yīng)滲透在教學(xué)過程的各個部分,。通過科學(xué)探究,，使學(xué)生經(jīng)歷基本的科學(xué)探究過程，發(fā)展初步的科學(xué)探究能力,，形成尊重事實,、探索真理的科學(xué)態(tài)度。改革過去以書本為主,、實驗為輔的教學(xué)模式,，提倡多樣化的教學(xué)方式，特別鼓勵研究性學(xué)習(xí)和合作學(xué)習(xí),。

三,、實驗?zāi)康摹?/p>

1、培養(yǎng)學(xué)生樹立實事求是的科學(xué)精神,。

2,、掌握科學(xué)的實驗方法。

3,、培養(yǎng)學(xué)生初步的觀察和實驗?zāi)芰Α?/p>

4,、培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和團結(jié)協(xié)作精神。

四,、實驗重點,。

本學(xué)期實驗教學(xué)的重點是部分演示實驗分組實驗。

五,、實驗難點,。

1、將探究方法和創(chuàng)新精神用于教學(xué)中,。

2,、將演示實驗變?yōu)榉纸M實驗。

六,、實驗措施,。

1、對所有演示實驗和分組實驗都要填寫實驗通知單和實驗記錄,。

2,、嚴格要求，按程序進行操作,。

3,、認真組織，精心輔導(dǎo),。

4,、開展形式多樣的實驗競賽活動,。

5、積極組織并指導(dǎo)物理課外興趣小組開展實驗活動,。

七,、物理實踐活動。

每學(xué)期1～2次,，每次2課時,。由學(xué)生自選課題，在教師指導(dǎo)下完成,。其內(nèi)容可以是物理知識的應(yīng)用,，也可以是與物理有關(guān)的問題。其形式可以是社會調(diào)查,、查閱資料,、參觀訪問或?qū)嵉販y量等。

八,、考察,。

本期對學(xué)生實驗教學(xué)的考察應(yīng)該從以下兩個方面進行，一是對學(xué)生進行實際操作方面,，主要考查學(xué)生是否會正確使用實驗儀器，是否會對實驗儀器進行調(diào)整,，是否能按正確步驟進行實驗,，能否在實驗中正確測出實驗數(shù)據(jù)等,。二是對實驗理論方面。主要考查學(xué)生對實驗中涉及到的原理,、規(guī)律及公式的推導(dǎo)和論證，還可以考查學(xué)生的創(chuàng)造能力,。

護士個人工作計劃與目標(biāo)篇十三

一、本職工作方面：繼續(xù)以嚴格的標(biāo)準(zhǔn)要求自己,，認真對待各項日常工作,，服從領(lǐng)導(dǎo)安排,，堅決執(zhí)行我行的各項規(guī)章制度,。

不遲到不早退,，杜絕一切客戶投訴，賬務(wù)差錯,，長短款現(xiàn)象，樹立良好的帶頭窗口形象,。

二,、自身學(xué)習(xí)方面：擁護黨的領(lǐng)導(dǎo),，加強思想政治學(xué)習(xí)，積極向黨組織靠攏爭取早加入黨組織,。

在現(xiàn)有的銀行業(yè)從業(yè)資格考試已通過兩門的基礎(chǔ)上，在今年爭取再過兩門專業(yè)公司貸款與風(fēng)險管理,，最終目標(biāo)是考過全部五門專業(yè)考試,。

加強對銀行科技風(fēng)險方面知識的學(xué)習(xí),，提升在專業(yè)知識領(lǐng)域的素質(zhì)。

三,、任務(wù)考核方面：仔細對照考核評分表補缺補差，參考20xx年的扣分情況,，將加強重點放在柜面服務(wù)上,，確實做到微笑服務(wù),，首問負責(zé)制，耐心有效的為顧客提供業(yè)務(wù)咨詢,，業(yè)務(wù)辦理等服務(wù),。

在存款任務(wù)上由于在六安幾乎沒有親戚朋友,，主要靠家里支持，完成任務(wù)總額難度很大但我依舊會盡最大的努力去做,，發(fā)動身邊認識的人鄰居，進行宣傳發(fā)揮我行地理區(qū)位的優(yōu)勢,，沒有任何手續(xù)費收費項目的優(yōu)勢,，抓住部分人的心理起到攬存的目的，金額雖小但很穩(wěn)定,，不及跬步無以至千里，不聚小流無以成江海,，面對任務(wù)完成的部分也許很小,，但所努力的過程起到的宣傳的作用將是很深遠的,。

一、加強自身業(yè)務(wù)能力訓(xùn)練

在20xx年的房產(chǎn)銷售工作中,，我將加強自己在專業(yè)技能上的訓(xùn)練，為實現(xiàn)20xx年的銷售任務(wù)打下堅實的基礎(chǔ),。

進行銷售技巧為主的技能培訓(xùn),，全面提高自身的專業(yè)素質(zhì),。

確保自己在20xx年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團結(jié)積極的工作熱情,。

二、密切關(guān)注國內(nèi)經(jīng)濟及政策走向

在新的一年中,，我將仔細研究國內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場的變化，為銷售策略決策提供依據(jù),。

目前政府已經(jīng)出臺了調(diào)控房地產(chǎn)市場的.一系列政策,，對2012年的市場到底會造成多大的影響,，政府是否還會繼續(xù)出臺調(diào)控政策,，應(yīng)該如何應(yīng)對以確保實現(xiàn)2012年的銷售任務(wù)，是我必須關(guān)注和加以研究的工作,。

三、分析可售產(chǎn)品,，制定銷售計劃,、目標(biāo)及執(zhí)行方案

我在20xx年的房產(chǎn)銷售工作重點是××*公寓，我將仔細分析可售產(chǎn)品的特性,，挖掘產(chǎn)品賣點,，結(jié)合對市場同類產(chǎn)品的研究，為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷售計劃和任務(wù)目標(biāo)及詳細的執(zhí)行方案,。

四、針對不同的銷售產(chǎn)品,，確定不同的目標(biāo)客戶群,，研究實施切實有效的銷售方法

我將結(jié)合2012年的銷售經(jīng)驗及對可售產(chǎn)品的了解,，仔細分析找出有效的目標(biāo)客戶群。

我將通過對工作中的數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計分析,，以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法。

五,、貫徹落實集團要求，力保銷售任務(wù)圓滿達成

我將按計劃認真執(zhí)行銷售方案,，根據(jù)銷售情況及市場變化及時調(diào)整銷售計劃，修正銷售執(zhí)行方案,。

定期對階段性銷售工作進行總結(jié),，對于突然變化的市場情況,，做好預(yù)案,，全力確保完成銷售任務(wù)。

明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大,，這就要求我要具更高的專業(yè)知識做保障，我將在部門經(jīng)理與同事的幫助下,，進行相關(guān)的專業(yè)知識培訓(xùn),，使銷售工作達到銷售商鋪的要求，上升到一個新的高度,。

護士個人工作計劃與目標(biāo)篇十四

1、十月份是黃金周的旅游期,，在月上,、中旬,，前廳部主要的工作就是投入到重大的接待中，把每一位抵店的客人接待好,、服務(wù)好就是前廳部工作的重中之重,。此期間本職將合理安排好人力,、物力，保證接待工作能達到一個新和高峰,。

2、做好十月份黃金周的銷售工作,，根據(jù)十月份的預(yù)訂與當(dāng)日的售房預(yù)測,，合理性的控制客房的銷售,，對部份房型價格建議調(diào)價政策。

3,、做好客房的預(yù)訂工作，屆時將合理安排專人跟進預(yù)訂工作,，預(yù)防出現(xiàn)超額預(yù)訂、重復(fù)預(yù)訂或漏訂等問題,。

4、月下旬本職計劃將安排員工進行合理的休息,，黃金周大型接待過后,，員工的心相對較疲憊,，對部份業(yè)務(wù)骨干要適當(dāng)調(diào)整工作的檔期進行合理化休假。

1,、根據(jù)十月份接待的工作進行總結(jié)，根據(jù)總結(jié)出的優(yōu)點與缺點在會議上與部門的員工分享,，表楊表現(xiàn)優(yōu)秀的員工，鼓勵做得不夠的員工,，同時擬定本月的培訓(xùn)計劃,，對部份在工作做得不夠的員工進行崗位突擊性的培訓(xùn)。培訓(xùn)方式發(fā)現(xiàn)場模擬為主,。目的是為了提高員工對客服務(wù)的熟練度,。

2,、協(xié)助營銷部門做好會議與團隊的接待。

3,、計劃在本月下旬對全體部門員工進行一次“飯店對客人的服務(wù)與責(zé)任”的相關(guān)內(nèi)容培訓(xùn),，由于前廳部員工處在第一線,，都是正面同客人溝通、服務(wù),。因為人都是情感動物,，有時很容易因為語言的理解會讓人產(chǎn)生誤會的想法,，如果在接待過程中讓客人產(chǎn)生誤會的想法，素質(zhì)稍好的客人可能只是罵人,，如果遇到部份素質(zhì)較低的客人可能會出現(xiàn)動手打人的現(xiàn)象，面對這一現(xiàn)象,，很多的員工都是很難把握,，根據(jù)這一個工作需要,，所以將會對前廳部全體非當(dāng)班的員工進行“飯店對客人的服務(wù)與責(zé)任”的培訓(xùn)，主要的目的是讓員工能更明確自己的責(zé)任,。

1,、協(xié)助營銷部做好十二月份圣誕節(jié)的布置及推出相關(guān)活動的各項工作,。

2,、十二月份是臨近春節(jié)的月份,，酒店各部門都處于忙碌中,，本職計劃在本月主要的工作是穩(wěn)定固定客源的同時應(yīng)注意散客的接待,，因此,，本職計劃，大堂副理在每天都要定崗在大堂,，根據(jù)客人的入住時期與退房時期要定崗在大堂協(xié)助處理部份突發(fā)事件。盡量減客人與酒店的誤會,。

3、根據(jù)天氣情況,，合理的控制空調(diào),、燈光的開關(guān)時間,，將酒店領(lǐng)導(dǎo)響應(yīng)的號召灌輸?shù)矫恳晃粏T工,，讓員工從內(nèi)心深處有節(jié)能降耗意識。

4,、總結(jié)20xx年的工作,，并在部門會議上與員工分享,，對部門所做的工作,、營業(yè)額、經(jīng)營的情況進行通報,，對表現(xiàn)突出的建議進行表彰，對表現(xiàn)較平庸的進行鼓勵或處罰,。

5,、根據(jù)20xx年的工作,，擬定好20xx年的工作計劃呈總辦。

要做好以上各項工作不容易,，雖然工作不好做，目前酒店各方面又有困難,，但本職會根據(jù)上級領(lǐng)導(dǎo)指示的方針工作，協(xié)調(diào),、處理好每一項工作,，把員工的事,、客人的事,、酒店的事，部門的事當(dāng)成自己的事去完成;視酒店的發(fā)展為已任,、視部門的發(fā)展為已任、視員工的發(fā)展為已任,、視自己的發(fā)展為已任。

同時本職更是深信酒店在當(dāng)局領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,、全體員工的努力下，酒店的生意會越來越紅火,，酒店的明天也會更加輝煌!

在將近一年的時間中,，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力,，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例,。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題,。特對個人。

分析如下：

下面是公司xx年總的銷售情況：

從上面的銷售業(yè)績上看,，我們的工作做的是不好的,，可以說是銷售做的十分的失敗,。在河南市場上，產(chǎn)品品牌眾多,，天星由于比較早的進入河南市場，產(chǎn)品價格混亂,，這對于我們開展市場造成很大的壓力,。

客觀上的一些因素雖然存在,，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在,。

1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少,。市場部是今年四月中旬開始工作的,，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個,，八個月天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個,。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好,。

2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中,，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng),。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度,，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。

3)工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細的計劃,。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫。

工作總結(jié),。

和計劃的習(xí)慣,，銷售工作處于放任自流的狀態(tài),，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配,，工作局面混亂等各種不良的后果,。

4)新業(yè)務(wù)的開拓不夠,，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計劃性不強,，業(yè)務(wù)能力還有待提高。

三.市場分析,。

現(xiàn)在河南xx市場品牌很多,，但主要也就是那幾家公司,，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量,，功能上屬于上等的產(chǎn)品,。在價格上是賣得偏高的價位,，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格,。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶,，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時,，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的,。在明年的銷售工作中我認為產(chǎn)品的價格做一下適當(dāng)?shù)母樱@樣可以促進銷售人員去銷售,。

在鄭州區(qū)域，因為xx市場首先從鄭州開始的,，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場,。簽于我們公司進入市場比較晚,，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州開拓市場壓力很大,，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上,，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點,。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性,，我相信我們做的比原來更好,。

市場是良好的,，形勢是嚴峻的。在河南xx市場可以用這一句話來概括,，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年,，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好,，沒有抓住這個機遇,，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場,。

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1)建立一支熟悉業(yè)務(wù),，而相對穩(wěn)定的銷售團隊,。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧,，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2)完善銷售制度,，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題,，銷售人員出差,，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識,。

3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題,，不斷自我提高的習(xí)慣,。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次,。

4)在地區(qū)市建立銷售,，服務(wù)網(wǎng)點。

根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題,，約好的客戶突然改變行程,，毀約，車輛不在家的情況,，使計劃好的行程被打亂,，不能順利完成出差的目的,。造成時間,，資金上的浪費。

5)銷售目標(biāo),。

今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務(wù),，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,，每周,，每日;以每月，每周,，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù),。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績,。我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì),，公司的指導(dǎo)方針，團隊的建設(shè)是分不開的,。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵,。

以上是我對20xx年銷售工作計劃的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解,。

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護士個人工作計劃與目標(biāo)篇十五

依法治教就要堅決不移的擁護黨的基本路線,，全面貫徹黨和國家的教育方針,。要自覺地學(xué)習(xí)《教師法》、《教育法》,、《義務(wù)教育法》等法律法規(guī),。要在教學(xué)中要與黨和國家的教育方針保持一致,，不違背黨和國家的方針政策與言行,，奉公守法，不做違法的事情,。要廉潔從教就要做到不搞第二職業(yè)，對學(xué)生一視同仁,，不偏私任何學(xué)生,。

我要做到熱愛自己的工作崗位,，把學(xué)校看成是自己的家,，把學(xué)生當(dāng)成是自己的孩子,。在工作中兢兢業(yè)業(yè),、勤勤懇懇，服從學(xué)校的工作安排,。在工作中要做到不斤斤計較，工作中任勞任怨,。還要多看一些有關(guān)教學(xué)方面的書籍,。如：《數(shù)學(xué)教學(xué)》、《廣東教育》等有關(guān)教育教學(xué)的理論方面的報刊雜志,，以此來提高自己的業(yè)務(wù)水平。在參加教研教學(xué)活動中,，要積極上好一人一課,，在參加評課活動中要積極發(fā)言,，并注意吸取別人的意見，取長補短,，提高自己的教學(xué)水平,，做到嚴謹治學(xué),。

教師是學(xué)生的典范，教師的一行一舉都會成為學(xué)生模仿的對象,。身為一名教師要身先士卒，起到帶頭作用,，言行舉止要正派,，為人師表,。

總之，我能做到爭取一切學(xué)習(xí)的機會,，努力提高自己的綜合素質(zhì),，使自己在工作中不斷進步,，水平不斷提高。

護士個人工作計劃與目標(biāo)篇十六

為加強生產(chǎn)工作的管理,，穩(wěn)定產(chǎn)品質(zhì)量,，控制各項指標(biāo),，降低生產(chǎn)成本及各種消耗，杜絕安全事故發(fā)生,。嚴格遵照公司整體部署和要求，使生產(chǎn)各項工作順利開展,，作為生產(chǎn)主管,，我對年車間工作做以下計劃：

"安全來自長期警惕,，事故源于瞬間麻痹"，安全生產(chǎn)是一個公司常抓不懈的工作,，不定期檢查車間存在的安全隱患，發(fā)現(xiàn)問題及時解決,，尤其對浸出車間進出管理制度方面,，要嚴格控制,，對外來人員嚴禁入內(nèi)，確需進車間參觀，須專人陪同,，講明應(yīng)遵守的各項制度及注意事項。要定期舉例安全消防培訓(xùn)和消防演習(xí),，使職工具有強烈的安全意識,，要教育引導(dǎo)職工遵守操作規(guī)程,，不得違章操作，嚴格遵守安全管理制度,。

要穩(wěn)定正常生產(chǎn),，杜絕違章違紀現(xiàn)象發(fā)生,，首先要加強勞動紀律的管理，使管理制度化,、規(guī)范化，要求職工嚴格遵守公司及生產(chǎn)部各項規(guī)章制度,，減少違章違紀現(xiàn)象發(fā)生,。對于個別違反制度,，不服從管理者，都要及時給予處罰,，并有針對性的培訓(xùn)和教育,，情節(jié)嚴重者要堅決辭退,，絕不手軟。讓班組長以上管理者起到帶頭表率作用,，使員工具有良好的工作作風(fēng),，從而保證車間各項工作順利進行,。

為保證設(shè)備維修質(zhì)量，要加強維修工及操作工的責(zé)任心,，把車間設(shè)備維修落實責(zé)任到人,，制定巡回檢查制度，做好檢修記錄,，對于維修不及時或達不到要求而耽誤生產(chǎn)者，要給予經(jīng)濟處罰,，從而督促員工維修好每一臺設(shè)備,，提高設(shè)備運轉(zhuǎn)率,。

由于茶葉市場競爭激烈，在生產(chǎn)內(nèi)部加強管理,，降低生產(chǎn)成本,，使產(chǎn)品價格在市場中占有優(yōu)勢,，因此要杜絕車間內(nèi)部浪費現(xiàn)象，減少配件更換次數(shù),，節(jié)約利用廢舊材料，節(jié)省各種原輔料消耗,，努力降低生產(chǎn)成本,，做好節(jié)能減排工作,。

"質(zhì)量就是效益、質(zhì)量就是生命"等理念都深深的扎根于每個企業(yè),，任何產(chǎn)品都要經(jīng)受市場無情的考驗,。"今天的質(zhì)量"就是"明天的市場",，只有用合格的產(chǎn)品質(zhì)量滿足客戶的需求，才有可能不斷的擴大市份額,，創(chuàng)造出更好的效益。

產(chǎn)品質(zhì)量的好壞,，將直接影響到市場銷路,、產(chǎn)品價格及公司的聲譽,，因此,，要把產(chǎn)品質(zhì)量作為今年生產(chǎn)一項重要工作來抓，及時根據(jù)生產(chǎn)數(shù)據(jù)調(diào)整操作,，針對生產(chǎn)具體情況加以分析，采取有效措施及時調(diào)整,，努力提高產(chǎn)品合格率。

今年公司制定了新的工資考核辦法,，已體現(xiàn)了多勞多得的分配方式,，收到了一定的效果,。但在獎優(yōu)罰劣、激勵機制方面還不夠細化,。因此,，要制定合理的,、細致的工資分配方案，要從產(chǎn)量,、折率、原輔材料消耗,、勞動紀律,、出勤率、衛(wèi)生等方面綜合考核,，要充分提高員工的工作積極性和主動性，挖掘員工潛能,。

由于物資數(shù)量,、價格和市場政策的變化等原因,，導(dǎo)致供求在時間和空間上出現(xiàn)不平衡。為了穩(wěn)定生產(chǎn)和銷售,，必須準(zhǔn)備一定數(shù)量的庫存以避免市場震蕩。所以,，安全的庫存是保證順利出貨的必備條件,。

員工流失導(dǎo)致員工成本的增加，包括招聘,、培訓(xùn)和生產(chǎn)效率降低的顯性成本的增加,，還有企業(yè)聲望降低,、低落的員工士氣、工作流程的中斷,、降低客戶滿意度等隱性成本。因此,，控制員工流失也將是今年工作的重點,。

針對以前生產(chǎn)工作中存在的問題，生產(chǎn)部經(jīng)過討論分析了問題解決的辦法及及預(yù)防措施,，我們會將以公司利益為重,、以扎實的工作作風(fēng),、認真的工作態(tài)度、成熟的工作經(jīng)驗帶入年工作中,，并不斷克服工作中的不足之處,。在生產(chǎn)部依然會把安全生產(chǎn),、產(chǎn)品質(zhì)量放在工作的首要位置，調(diào)動各方面的積極性,，發(fā)揮我們最大的潛能，努力完成公司交給生產(chǎn)部的一切任務(wù),。

護士個人工作計劃與目標(biāo)篇十七

一,、本職工作方面：繼續(xù)以嚴格的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，認真對待各項日常工作,，服從領(lǐng)導(dǎo)安排，堅決執(zhí)行我行的各項規(guī)章制度,。不遲到不早退,，杜絕一切客戶投訴，賬務(wù)差錯,，長短款現(xiàn)象,，樹立良好的帶頭窗口形象,。

二、自身學(xué)習(xí)方面：擁護黨的領(lǐng)導(dǎo),，加強思想政治學(xué)習(xí),，積極向黨組織靠攏爭取早加入黨組織,。在現(xiàn)有的銀行業(yè)從業(yè)資格考試已通過兩門的基礎(chǔ)上，在今年爭取再過兩門專業(yè)公司貸款與風(fēng)險管理,，最終目標(biāo)是考過全部五門專業(yè)考試,。加強對銀行科技風(fēng)險方面知識的學(xué)習(xí),，提升在專業(yè)知識領(lǐng)域的素質(zhì)。

三,、任務(wù)考核方面：仔細對照考核評分表補缺補差,，參考2017年的扣分情況,，將加強重點放在柜面服務(wù)上，確實做到微笑服務(wù),，首問負責(zé)制，耐心有效的為顧客提供業(yè)務(wù)咨詢,，業(yè)務(wù)辦理等服務(wù)。在存款任務(wù)上由于在六安幾乎沒有親戚朋友,，主要靠家里支持,，完成任務(wù)總額難度很大但我依舊會盡最大的努力去做,，發(fā)動身邊認識的人鄰居，進行宣傳發(fā)揮我行地理區(qū)位的優(yōu)勢,，沒有任何手續(xù)費收費項目的優(yōu)勢,，抓住部分人的心理起到攬存的目的，金額雖小但很穩(wěn)定,，不及跬步無以至千里，不聚小流無以成江海,，面對任務(wù)完成的部分也許很小,，但所努力的過程起到的宣傳的作用將是很深遠的,。

工作計劃如下：

在公文流轉(zhuǎn)方面，總結(jié)這半年來的經(jīng)驗,，對于明年的工作必須有細致的安排，公文流轉(zhuǎn)是平時工作的重點,，落實每份文件的簽字以及領(lǐng)導(dǎo)意見的傳達,，提升公文流轉(zhuǎn)的及時性,，確保流轉(zhuǎn)過程中無誤；同時跟領(lǐng)導(dǎo)溝通,、匯報工作時務(wù)必講究技巧，察言觀色,，不該說的千萬別說。

在檔案管理方面,，一方面,，將存檔工作理出頭緒來,，以便文件查閱，快速準(zhǔn)確地找到文件,，規(guī)范文件存檔管理。一方面,，涉及到工程竣工驗收，檔案管理驗收,，這就要求自己在去學(xué)檔案管理的時候,，務(wù)必很認真,，同時結(jié)合公司的實際，多問多想,，同時將學(xué)到的東西運用于實際，在實踐中檢驗自己所學(xué),。

在出文方面,，第一要求其他部門講求出文程序,，將程序閉合，以領(lǐng)導(dǎo)簽發(fā)時間為準(zhǔn)出文,。第二出文時，不慌不忙,，自己讀一下,，一是避免失誤，二是增加自己的公文寫作的知識,，三也是了解公司近況的便捷方式之一。第三凡是上報四川公司的文件務(wù)必細心檢查避免出錯,。

在公文寫作方面,，將2011年接觸到的所有公文格式,、

公文類別，做一個類別寫作特征總結(jié),，區(qū)分年底工作總結(jié)與民主生活會發(fā)言材料的不同感情-色彩，一個是工作上的總結(jié)匯報,，一個是思想上的動態(tài)匯報。同時在平時按部就班的工作里,，堅持學(xué)習(xí),，凡是四川公司來的文件都看一看,，不求全部記得,，但求記住精華和思路。

在印章管理方面,，因為涉及到責(zé)任問題,，所以凡重大事項必須領(lǐng)導(dǎo)簽字,，才予以蓋章，項目部來的蓋章也需領(lǐng)導(dǎo)簽字,，如果要蓋空白章,，必先領(lǐng)導(dǎo)簽字,。不能因為感情-色彩而影響工作質(zhì)量，該有的手續(xù)必須全,。

除了以上工作重點,，平時還必須注意以下幾點,。

一、工作態(tài)度,，態(tài)度決定一切,，在領(lǐng)導(dǎo)或者同時面前，工作一定要表現(xiàn)出認真盡責(zé),，好的態(tài)度就決定好的工作質(zhì)量,；工作方向,，工作需要方向感，樹立正確的目標(biāo),，選擇好的學(xué)習(xí)榜樣,，人才會越走越遠，思想上會提升一大截,，思考問題會越來越全面，對于以后自己獨立開展工作非常重要,。

性用事,，凡工作必講求程序,，話可以委婉地說，但結(jié)果必須是程序完滿,，避免責(zé)任落到自己頭上。第三就是人要多笑,，俗話說不打笑臉人，笑臉迎人給別人的印象總是好的,。第四,，跟領(lǐng)導(dǎo)打交道是我的弱項之一,，首先要給他們好的印象，就是凡事認真,，考慮周全，適時提醒,，不多言多語。其次就是業(yè)余時,，多跟他們交流，一是有助于了解領(lǐng)導(dǎo),，二是有助于自己的學(xué)習(xí),，學(xué)習(xí)他們思考問題時的立足點在哪,。

三是接待工作，因為自己是總經(jīng)辦的秘書,，所以這個也算是工作之一，對于四川公司來的領(lǐng)導(dǎo)或者其他貴賓，務(wù)必使別人對自己有個好印象然后在記住自己,，這個是一個人的魅力和能力兼具的表現(xiàn)。除了敬酒很考藝術(shù)外,，最重要的還是說話，好聽而又真誠的話,，讓別人會感覺到舒服，也給自己加分,，當(dāng)然還有就是服務(wù)要周到,，端茶倒水,，多在領(lǐng)導(dǎo)面前晃一下都會加深對自己的印象。

工作目標(biāo)（這個還真沒認真想過,，說明啊，自己還不夠有進取心,，只知道做好工作,，卻還沒有明確的目標(biāo),，在已經(jīng)適應(yīng)這里的工作環(huán)境以后，這個問題必須有待思考和實行）

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近期目標(biāo),，在還有一年半的聘用時間內(nèi)，將工作做好是

首要,，其次就是要好好學(xué)習(xí),，將能學(xué)到的一切都給學(xué)了，一是公文寫作,，二是檔案管理,，無論以后在哪工作這個對于自己來講，無疑是多了兩把殺手锏,。

遠期目標(biāo)，在自己能力已經(jīng)足夠的份上,，爭取能調(diào)到四川公司工作,，第一需要在四川公司領(lǐng)導(dǎo)下訪的時候樹立好的印象,，讓別人覺得這姑娘不錯，第二是自己的能力問題,，我必須找到自己的長處，如公文寫得好或者做事很有分寸,，或者其他的才干,，總之必須要有一技之長,。對于以后來講，無疑多了一條寬敞的路,，這樣就算以后結(jié)婚,，或者有了小孩,，都是非常好的。畢竟大的氛圍下,，人才可以越飛越高,。

售前客服工作計劃書

從了一年的淘寶客服,，之前是負責(zé)市場銷售的工作,，后來轉(zhuǎn)回從事淘寶這行業(yè)，就從此清晰了自己的人生目標(biāo),，像我學(xué)歷和資歷不高的人來說，選擇這行業(yè)是很明確的,。同樣作為一位客服,，時不時也會和其他人都有一種枯燥和繁瑣的感覺,，身同感受,，但每次能獲得顧客們的服務(wù)質(zhì)量認可和夸張時，前期有的那種枯燥和繁瑣已經(jīng)被轉(zhuǎn)化為價值了,。要做好一個合格或成功的客服要耐心、細心和團結(jié),，做到精學(xué)到精,，相信會提升自身的價值?，F(xiàn)在轉(zhuǎn)學(xué)推廣，同時也在負責(zé)這方面的工作,，希望能與有經(jīng)驗者共同交流一下,，以下是我在工作上的計劃：

1,、接待真誠的面對每一位前來咨詢的客戶，用和善友好的態(tài)度及笑臉表情讓顧客感受你的真誠,。

對客戶提出的問題要快速，準(zhǔn)確地進行解答,，盡量不讓客戶等太久,，對自己不明白的問題,，別妄下結(jié)論，要詢問內(nèi)部確定后再回答客戶!也不可自大夸大產(chǎn)品功能等信,，以免讓顧客收到貨后心里有落差,。

2,、通知付款建議a編寫信息通知：“親在我們已下了訂單^^，系統(tǒng)會為親把訂單保留3天的時間,，建議親方便時付下款呵,，如有什么有問題可以隨時聯(lián)系我們在線的客服,。”b電話通知:禮貌用語一定要到位,，以免給誤導(dǎo)成騷擾電話,，先了解未付款的原因，然后再知道付款,。可以適當(dāng)?shù)赝平槲覀兊钠放?，一來鞏固付款、二來加深對品牌印象,。如“難得能光臨我們家，很感謝您的支持,，現(xiàn)在購買的價格是我們試營/特價價格，但我們質(zhì)量也一樣有保障的…”

3,、回訪/留言交易成功后的`訂單我是建議以旺旺編寫針對性的一些留言,，比如這次我們清倉：“親,，現(xiàn)在我們店鋪清倉大活動中，3折起的優(yōu)惠,，除開特價以為,，其他商品都是滿100即減20的活動，歡迎親來選購呵!”實在沒有動靜再采取其他措施：如老顧客電話回訪!售后問題建議電話回訪了解,。還有每售出一件特價清倉的商品我會給一些溫馨提示“先和親說清楚呵,，我們這些特價都清倉貨品來的,，在換的范圍會盡量給親換的，但不宜退貨的哦”盡減少售后些工作,。

4、登記好友的信息為更快捷完成訂單和更貼心服務(wù),，凡是加為好友的客戶們,，我都會在好友的備注處或后臺的訂單登記顧客的信息：身高、體重和購買信息,。“已加親為好友了,，親的身高/體重和穿著信息都登記好了,，下次咨詢時記得聯(lián)系小青呵，會很貼心地為親提供服務(wù)的”另外,，可以在咨詢中可以隨便了解顧客平時穿哪家的品牌,，分析的消費檔次,，以便推薦!

5、登記每天的日記

a遇到暫時缺貨和新款上架需要通知的客戶,，建一個文檔登記：id,、需要通知的款號,、碼數(shù)等相關(guān)的信息，等來貨后第一時間電話通知客戶們選購,，新款可以編寫簡潔語統(tǒng)一通知顧客們選購,。

b平時有需要跟蹤的訂單,，如物流信息不明，或缺貨沒發(fā)而又聯(lián)系不上已留言的,。

6,、檢查

每天會計劃在后天刷新一下,，了解一下銷售情況。及檢查哪些需要轉(zhuǎn)發(fā)其他快遞,，給顧客聯(lián)系顧客或留言。

7,、空閑時我會盡量去獲取其他店鋪的信息,，尤其是些知名度的品牌,。鞏固一下自己對外以及對內(nèi)的知識。

沒有計劃的生活是盲目的,，停滯的知識遲早會被淘汰,，現(xiàn)今世界競爭日趨激烈,，尤其是人才競爭尤為突出,這股強勁的競爭風(fēng)伴隨著教育改革席卷校園,。教師，面臨著各種挑戰(zhàn)和競爭,，不求自我發(fā)展停滯不前的教師將會自動被淘汰。結(jié)合學(xué)校的教師專業(yè)發(fā)展計劃,，現(xiàn)制定我個人的專業(yè)發(fā)展計劃,，以作鞭策,。

一,、指導(dǎo)思想

教師職業(yè)作為一種育人的職業(yè)，對其自身的素質(zhì)提出的要求是很高的,、無止境的,，因此需要教師不斷對未來的發(fā)展設(shè)計出適合自己的情況并不斷提高的計劃,。教師發(fā)展是教師人生價值實現(xiàn)的過程，是教師在充分認識教育意義的基礎(chǔ)上,，不斷提升精神追求,，增強職業(yè)道德,，掌握教育規(guī)律，拓展學(xué)科知識,，強化專業(yè)技能和提高教育教學(xué)水平的過程,。圍繞新課程改革,，探索除中信息技術(shù)教學(xué)中的共性問題，為學(xué)生的充分發(fā)展和個性化學(xué)習(xí),，自主性學(xué)習(xí)提供可供借鑒的經(jīng)驗和作法,。在認真學(xué)習(xí)了學(xué)校發(fā)展計劃和充分了解本人的具體情況后,，制訂出個人的發(fā)展計劃。

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二、個人情況分析

作為剛參加工作的年輕人,，缺少對工作的熱情,。

首先,，我感到在學(xué)習(xí)上對自己有所放松，以工作代替了學(xué)習(xí),，導(dǎo)致自己迷失了發(fā)展方向,。其次,，由于缺乏學(xué)習(xí)，造成工作中缺乏深入思考,，創(chuàng)造性的開展工作不太理想,。同時,，學(xué)習(xí)上的欠缺，也造成了理論-功底不扎實,，缺乏理論積淀，理論素養(yǎng)不高,，思考問題的深度和廣度不夠，,，學(xué)習(xí)的主動性和鉆研精神不足,。

三,、發(fā)展目標(biāo)

樹立終身學(xué)習(xí)的觀念，抓緊分分秒秒學(xué)習(xí),，使學(xué)習(xí)成為自己的一種內(nèi)需,，通過學(xué)習(xí)提升師德修養(yǎng),，豐富知識結(jié)構(gòu)，增強理論底蘊;工作中，積極投身教育科研的改革與實踐,，從學(xué)生生命發(fā)展的高度積極探索新的課堂教學(xué);實踐中,，不斷探求,、感悟、反思,，時刻提醒自己用腦子工作，使自己逐步成為合格的教師,。

具體的專業(yè)發(fā)展目標(biāo)主要有：

1,、教學(xué)水平有明顯突破,。能夠轉(zhuǎn)變教學(xué)觀念，創(chuàng)新教學(xué)方式,，在日常的教學(xué)中創(chuàng)建和落實體現(xiàn)新課程理念的教學(xué)模式，形成具有自身特色的教學(xué)風(fēng)格,。每年所任班級的信息技術(shù)課教學(xué)質(zhì)量不斷提高。

2,、閱讀與專業(yè)有關(guān)的書本以及教育名著,。如：計算機維護,、教學(xué)革命。

3,、學(xué)習(xí)名校的教學(xué)模式,。如：洋思,、齊家樓。

4,、提高課件制作的能力,。

5,、認真練習(xí)“三字”， 提高普通話水平。

四,、成長措施

1,、堅持正確的政治方向,，忠誠于人民的教育事業(yè)，具有創(chuàng)新精神和改革意識,，能自覺全面貫徹人民的教育方針,，教書育人,，為人師表，敬業(yè)愛生,，鑄就師魂,。一切師德都是基于教師的人格，因為師德的魅力主要從人格特征中表現(xiàn)出來,，在學(xué)生的心目中，教師是社會的規(guī)范,、道德的規(guī)范,，人們的楷模,，高尚的師德，它能夠提高教育質(zhì)量,，影響學(xué)生的身心發(fā)展,、人格形成和人生道路的轉(zhuǎn)變,，所以，作為教師的我要樹立崇高的目標(biāo),，不斷提高自己的師德修養(yǎng),。

2,、認真研究課堂教學(xué)，在實踐中反思與總結(jié),。課堂教學(xué)讓學(xué)生感悟出知識產(chǎn)生和發(fā)展的過程,，注重培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力，注重學(xué)生個性發(fā)展,。以先進的理念實施先進的教學(xué)手段,，力求產(chǎn)生最佳的教學(xué)效果，不僅要有效地減輕學(xué)生的教學(xué)負擔(dān),，而且高效地進行素質(zhì)教育。同時在初中信息技術(shù)教學(xué)領(lǐng)域內(nèi),，能運用科學(xué)的測試評價及時進行各種類型的教育教學(xué)評價,。

3,、加強理論學(xué)習(xí)，具有寬廣的科學(xué)文化視野,，具有現(xiàn)代化教育觀念,，掌握現(xiàn)代教育理論,，了解初中信息技術(shù)教學(xué)發(fā)展動向和最新成果以及中小學(xué)教育改革發(fā)展動態(tài)，能理論聯(lián)系實際,，反思自身的教育教學(xué)實踐,，自覺培育與發(fā)展教育教學(xué)風(fēng)格和專長,，追求教育教學(xué)的科學(xué)性和藝術(shù)性,。學(xué)習(xí)計算機維護知識以便維護機房計算機。

4,、學(xué)習(xí)名校的教學(xué)模式，學(xué)習(xí)洋思中學(xué)的先學(xué)后教,，學(xué)習(xí)齊家樓中學(xué)的開放教學(xué),，把課堂還給學(xué)生。

5,、提高課件制作的能力，不要總是用powerpoint制作課件,，學(xué)習(xí)使用flash和authouware制作更加優(yōu)質(zhì)的課件,。

6,、認真履行教師的職責(zé)，不折不扣地完成各項任務(wù)和要求,，珍惜每一次交流學(xué)習(xí)的機會,，積極合作，共同提高,，不斷進步。認真練習(xí)“三字”,， 提高普通話水平，“鋼筆字,、毛筆字,、粉筆字,、普通話”是教師的基本功。因而,，計劃中不能沒有基本功的訓(xùn)練。

通過不懈追求探索,，把學(xué)習(xí)內(nèi)容轉(zhuǎn)化積淀為自己的綜合素質(zhì)和創(chuàng)造努力，提升自己和自己的事業(yè),。要做的太多太多,，三言兩語是說不完的，但這都可以總結(jié)為一句話：對學(xué)生負責(zé),，對社會負責(zé)。也許現(xiàn)在的我做的不夠好,，但我深信今后我會做的很好。

2017年開始了,，新的一年里，要有一個新的工作計劃,，為從過去的一年中有更進一步的提升,，現(xiàn)做出計劃如下：

一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作,。公司在不斷改革。特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助,。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責(zé),，遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作,。

也是非常重要的一年。出來工作已過4個年頭,，轉(zhuǎn)眼間又要進入新的一年—年了新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年,。家庭,、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認真學(xué)習(xí),。此，訂立了本年度工作計劃,，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績,。

1,、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主,。把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍,，針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā),。有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談,。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù),，代理費用達8萬元以上(每件4萬元)做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時,，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展情況。

2,、在第二季度的時候，以商標(biāo),、專利業(yè)務(wù)為主,。加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，通過到專業(yè)市場,、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng),、電話,、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶,。組成一個循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達到4,、8萬元以上代理費(每月不低于1、2萬元代理費)大力開拓市場的同時,，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展情況。

3,、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，還有帶來的無限商機,，給后半年帶來一個良好的開端。并且,，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合能力的相對提高,，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標(biāo)》或者《廣東省著名商標(biāo)》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā),，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談,，爭取簽訂一件《廣東省著名商標(biāo)》，承辦費用達7,、5萬元以上,。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,，及時報告該等交辦業(yè)務(wù)的進展情況,。

4、第四季度就是年底了,，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先,，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方,，有針對性的做可行性建議,，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護做到最全面,，代理費用每月至少達1萬元以上。

二,、制訂學(xué)習(xí)計劃,。學(xué)習(xí),，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量,。專業(yè)知識,、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容,。

知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持,。

三,、增強責(zé)任感,、增強服務(wù)意識、增強團隊意識,。積極主動地把工作做到點上、落到實處,。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

以上,，是我對年工作計劃,，可能還很不成熟,，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo),、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望年,，我會更加努力,、認真負責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù),，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單,，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會完成新的任務(wù),，能迎接年新的挑戰(zhàn)。