心得體會(huì)對(duì)個(gè)人的成長和發(fā)展具有重要意義,，可以幫助個(gè)人更好地理解和領(lǐng)悟所經(jīng)歷的事物,，發(fā)現(xiàn)自身的不足和問題,，提高實(shí)踐能力和解決問題的能力，促進(jìn)與他人的交流和分享,。那么我們寫心得體會(huì)要注意的內(nèi)容有什么呢,？下面小編給大家?guī)黻P(guān)于學(xué)習(xí)心得體會(huì)范文，希望會(huì)對(duì)大家的工作與學(xué)習(xí)有所幫助,。

市場營銷培訓(xùn)心得體會(huì)篇一

第一段：培訓(xùn)的背景和重要性（200字）,。

大營銷培訓(xùn)是為了滿足市場對(duì)于高效營銷人才的需求而設(shè)立的一項(xiàng)培訓(xùn)課程。在當(dāng)今的競爭激烈的商業(yè)環(huán)境中,，營銷能力的提升對(duì)于企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要,。因此，參加大營銷培訓(xùn)成為越來越多人的選擇,。這次培訓(xùn)重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)了市場分析,、品牌定位、銷售技巧等方面的知識(shí)和技能,，讓我受益匪淺,。

第二段：培訓(xùn)所帶來的知識(shí)和技能提升（300字）。

大營銷培訓(xùn)為我提供了廣泛而深入的知識(shí)和實(shí)踐技能,。在市場分析方面,，我學(xué)到了各種市場調(diào)研方法和數(shù)據(jù)分析技巧，能夠更好地了解消費(fèi)者需求和市場趨勢,。在品牌定位上,，我了解到了如何選擇適合企業(yè)的品牌定位策略，并通過案例分析學(xué)習(xí)了如何成功營銷知名品牌,。此外,，培訓(xùn)還注重了銷售技巧的提升，尤其是客戶溝通和談判技巧的訓(xùn)練,，讓我在銷售過程中更加自信和專業(yè),。

第三段：培訓(xùn)帶來的思維方式轉(zhuǎn)變（300字）。

大營銷培訓(xùn)不僅幫助我從知識(shí)和技能上提升,，更重要的是帶給我一種全新的思維方式,。在培訓(xùn)中，我學(xué)到了以客戶為中心的思維模式,，通過深入了解客戶需求,，有效地滿足客戶的期望。此外,，培訓(xùn)也強(qiáng)調(diào)了市場創(chuàng)新與競爭的重要性,，讓我明白只有不斷創(chuàng)新才能在市場中保持競爭力。這種轉(zhuǎn)變的思維方式對(duì)于今后的工作和個(gè)人發(fā)展都具有重要的指導(dǎo)意義,。

第四段：與他人的交流和學(xué)習(xí)（200字）,。

大營銷培訓(xùn)讓我有機(jī)會(huì)與來自不同行業(yè)和背景的人交流和學(xué)習(xí),。在培訓(xùn)班上，我結(jié)識(shí)了來自不同公司的同行,，并通過團(tuán)隊(duì)合作和討論交流了解了各行各業(yè)的營銷實(shí)踐和經(jīng)驗(yàn),。這種與他人的交流和學(xué)習(xí)，幫助我開闊了眼界和見識(shí),，也讓我意識(shí)到自己在某些方面還有待提升,。這種切磋和借鑒的機(jī)會(huì)對(duì)于個(gè)人的成長和職業(yè)發(fā)展都非常寶貴。

第五段：總結(jié)與展望（200字）,。

通過參加大營銷培訓(xùn),，我不僅提升了自己的知識(shí)與技能，還改變了自己的思維方式,，這對(duì)于未來的發(fā)展非常重要。然而,，培訓(xùn)只是一個(gè)開始,，我還需要不斷地實(shí)踐和學(xué)習(xí)，才能不斷提升自己的營銷能力,。我相信,，只有通過不斷地學(xué)習(xí)和成長，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地,。因此,，我將繼續(xù)保持學(xué)習(xí)的態(tài)度，不斷完善自己的專業(yè)知識(shí)和技能,，為將來的職業(yè)生涯打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

市場營銷培訓(xùn)心得體會(huì)篇二

光陰似箭，為期七天的汽車銷售培訓(xùn)結(jié)束了,，回首這七天的培訓(xùn),，發(fā)覺自己的收獲真的許多，懂得了銷售的技巧,，學(xué)會(huì)了和客人溝通溝通,，學(xué)會(huì)了察言觀色，豐富了我的社會(huì)閱歷等等,。

再回首汽車銷售培訓(xùn)期間的日子布滿了喜怒哀樂,，七天的培訓(xùn)，雖說日子短暫,，卻給我們留下了不行磨滅,、美妙的回憶。

七天的培訓(xùn)時(shí)間說長不長,，說短也不短,，雖說培訓(xùn)的時(shí)間只有七天,，并且始終都是在培訓(xùn)如何和客戶溝通溝通，給我們與生疏人打起了溝通的橋梁,，并且可探知客戶的需求欲,，由此而知作為一位營銷員，話術(shù)是多么的重要,。

七天培訓(xùn)時(shí)間,，里面的內(nèi)容是枯燥無味的，但是給我們運(yùn)用起來確是布滿了歡快,，我們的歡聲笑語從公司到飯?zhí)?。但在培?xùn)的時(shí)間里，經(jīng)理還有里面的員工都與我們說了許多他們的經(jīng)受,，比如：在什么狀況下客戶會(huì)有哪些反應(yīng)?會(huì)問我們什么?世上什么客戶都有,，我們應(yīng)以什么心態(tài)去面對(duì)等等。

在培訓(xùn)中我們還是學(xué)到了新的學(xué)問,，每款車的賣點(diǎn)是什么?里面一些簡潔易懂的配置我們都略知一二,，并對(duì)不同品牌車的歷史有了更進(jìn)一步的了解，這也讓我們在汽車銷售培訓(xùn)期間,，同客戶交談變得更自信做些鋪墊,。

在汽車銷售培訓(xùn)工作時(shí)，我們每位同學(xué)都堅(jiān)守著自己的'崗位,，有了第一次工作閱歷的我們對(duì)待工作都是布滿了激情和自信,，對(duì)待每一位客戶都是真誠、細(xì)心,、急躁的接待和解答客戶所提出的每一個(gè)問題;但是還是有不足之處,，那就是專業(yè)學(xué)問沒過關(guān)，我們對(duì)汽車的構(gòu)造的了解還不透徹和對(duì)同一品牌的汽車不了解,，所以很簡單造成客戶對(duì)我們的不信任,，所以，我學(xué)到了：知己知彼,，方能百戰(zhàn)百勝,。

在培訓(xùn)工作的同時(shí)我也在細(xì)心的學(xué)習(xí)，留意客戶的肢體語言與說話語氣,，有意向購車的客戶會(huì)怎樣的表現(xiàn),，怎樣可以看出、聽出客戶近期會(huì)不會(huì)購車等,。但也了解到了一些專業(yè)方面的學(xué)問,，如：怎樣才能按揭?當(dāng)客戶說車耗油時(shí)該如何用專業(yè)術(shù)語回答等。

信任有了這次汽車銷售培訓(xùn)的經(jīng)受,，我的將來會(huì)更加的美妙,。通過這次培訓(xùn),，我學(xué)會(huì)了許多的道理,，都是在書本上所學(xué)不到的,，是一次受益匪淺的培訓(xùn)經(jīng)受,。

市場營銷培訓(xùn)心得體會(huì)篇三

近年來，隨著農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和新農(nóng)村建設(shè)的不斷推進(jìn),，農(nóng)電營銷業(yè)務(wù)在農(nóng)村市場中發(fā)揮著越來越重要的作用,。為了提高農(nóng)村電力工作人員的業(yè)務(wù)水平和服務(wù)質(zhì)量，我參與了一次農(nóng)電營銷培訓(xùn),，通過學(xué)習(xí)和實(shí)踐,，我獲得了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。

首先,，培訓(xùn)讓我意識(shí)到農(nóng)電營銷的重要性,。在過去，很多農(nóng)村電力工作人員只是機(jī)械地提供電力服務(wù),，缺乏主動(dòng)性和創(chuàng)新能力,。然而，隨著農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展和農(nóng)民對(duì)生活質(zhì)量的要求提高,，農(nóng)村電力市場需求不斷增加。培訓(xùn)中,，我們學(xué)習(xí)到了市場營銷的基本理念和技巧,，如了解農(nóng)村用戶需求、制定營銷策略,、提高電力服務(wù)質(zhì)量等,。通過這些培訓(xùn)，我意識(shí)到提高農(nóng)村電力服務(wù)質(zhì)量的重要性,，以及主動(dòng)了解用戶需求對(duì)于提升農(nóng)村電力營銷的重要作用,。

其次，培訓(xùn)使我學(xué)到了很多實(shí)用的技巧和方法,。在農(nóng)村電力營銷中,，擁有一定的銷售技巧和方法是非常必要的。我們學(xué)習(xí)了市場調(diào)研,、客戶分析,、推銷技巧等方面的知識(shí)，如怎么從用戶需求出發(fā),，為用戶提供個(gè)性化的服務(wù),，怎樣根據(jù)用戶的情況進(jìn)行產(chǎn)品推銷等等。通過實(shí)踐和訓(xùn)練,，我逐漸掌握了這些技巧,，并且收到了較好的效果,。比如在與客戶溝通時(shí)，我會(huì)先了解客戶的需求和痛點(diǎn),，再根據(jù)客戶的實(shí)際情況向其推銷產(chǎn)品,，這樣可以增加銷售的成功率。另外,，我們還學(xué)習(xí)到了使用現(xiàn)代科技手段進(jìn)行營銷的方法,，如利用社交媒體、微信公眾號(hào)等渠道進(jìn)行宣傳和促銷,，這樣可以更加高效地獲取客戶和提高銷量,。

再次，培訓(xùn)幫助我提高了團(tuán)隊(duì)合作能力,。在培訓(xùn)中,，我們進(jìn)行了團(tuán)隊(duì)合作的實(shí)踐活動(dòng)，通過與其他同事的合作,，我發(fā)現(xiàn)合作可以取得更好的效果。在團(tuán)隊(duì)合作中,，我們相互協(xié)作,、相互配合，發(fā)揮各自的優(yōu)勢,，達(dá)到了共同目標(biāo)。通過團(tuán)隊(duì)合作,，我們在分析客戶需求時(shí),，可以互相討論,、協(xié)商，從多個(gè)角度思考問題,，為客戶提供更好的解決方案,。并且,，通過和團(tuán)隊(duì)成員共同努力,，我們不斷改進(jìn)營銷策略，提高了整個(gè)團(tuán)隊(duì)的績效。

最后,，培訓(xùn)讓我意識(shí)到自己的不足,，并激發(fā)了我追求奮發(fā)進(jìn)取的動(dòng)力。在培訓(xùn)中,，我們不僅學(xué)習(xí)了知識(shí)和技能,，還進(jìn)行了實(shí)踐和評(píng)估。這些實(shí)踐和評(píng)估讓我發(fā)現(xiàn)自己在一些方面存在不足,，如溝通能力,、銷售技巧等。但是,，我并沒有氣餒,，相反，我積極尋求改進(jìn)的方式和方法,。我通過查閱相關(guān)資料,、詢問專業(yè)人士的建議，不斷完善自己的能力,。并且,，我還參加了一些與農(nóng)村電力營銷相關(guān)的培訓(xùn)和活動(dòng)，通過與其他從業(yè)者的交流,，不斷學(xué)習(xí)和提高,。這些努力不僅讓我感受到了進(jìn)步的快樂，也讓我更加深刻地意識(shí)到自己在農(nóng)村電力市場中的重要性和責(zé)任,。

通過這次農(nóng)電營銷培訓(xùn),，我收獲了很多知識(shí)和技能，對(duì)農(nóng)村電力工作有了更深入的了解,。培訓(xùn)讓我意識(shí)到農(nóng)電營銷的重要性,，學(xué)到了實(shí)用的銷售技巧和方法,，提高了團(tuán)隊(duì)合作能力,，并激發(fā)了我追求奮發(fā)進(jìn)取的動(dòng)力。我相信,，通過持續(xù)學(xué)習(xí)和實(shí)踐,，我會(huì)在農(nóng)村電力營銷中不斷進(jìn)步，為農(nóng)村電力事業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)力量,。

市場營銷培訓(xùn)心得體會(huì)篇四

上周我們公司組織了實(shí)戰(zhàn)營銷技能與技巧提升培訓(xùn),，主講老師譚xx老師給我們進(jìn)行了為期一天的培訓(xùn)，雖然只是短短的一天時(shí)間,，可是對(duì)于我們對(duì)銷售技能和技巧了解更進(jìn)一步,。非常有幸參加公司組織的銷售培訓(xùn)活動(dòng)，參加這次銷售培訓(xùn)心得是，要做好銷售工作,，銷售員一定要認(rèn)真,、堅(jiān)持、積極,、自信,，并要不斷學(xué)習(xí)，以下是我對(duì)這次銷售培訓(xùn)心得體會(huì),。

首先培訓(xùn)目標(biāo)是熟練掌握銷售流程各環(huán)節(jié)規(guī)范行為標(biāo)準(zhǔn),，能靈活運(yùn)用，提高成交率,；通過銷售技巧和服務(wù)細(xì)節(jié)的把握與實(shí)踐,，提升品牌形象與銷售服務(wù)水平，提高顧客滿意度,。接著譚老師開始講了銷售理念和信念,，計(jì)劃和信息分析，人脈等于錢脈,，還講到了如何維護(hù)客情,，如何幫助經(jīng)銷商銷售到終端客戶才是真正的銷售出自己的產(chǎn)品，而不是庫存的轉(zhuǎn)移,。其中營銷是信息的傳遞與情緒的轉(zhuǎn)移,，見客戶之前把自己的狀態(tài)調(diào)整好，一個(gè)好的業(yè)務(wù)員必須要修煉自己,，有積極的.心態(tài),，有自己的理想和目標(biāo)，讓客戶愿意跟我們做業(yè)務(wù),。

再次,，詳細(xì)講解了傳統(tǒng)式銷售與顧問式銷售的區(qū)別，并且要從傳統(tǒng)式銷售向顧問式銷售轉(zhuǎn)變,。提出正確的問題,，大多數(shù)銷售人員沒有問正確類型的問題，即使他們在打推銷電話之前就事先準(zhǔn)備好了問題,，但大多數(shù)人沒有事先準(zhǔn)備,。提問技巧很糟糕的影響是巨大的。這會(huì)導(dǎo)致拖延和反對(duì),，提供不正確解決方案的糟糕演示,，沒有區(qū)別于競爭對(duì)手，以及錯(cuò)失銷售機(jī)會(huì)等形式的阻力,。

還有專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí),，就像譚老師講到的“客戶花錢買的不是價(jià)格而是價(jià)值”，我們有時(shí)遇到專業(yè)點(diǎn)的知識(shí)，無法應(yīng)答,。這樣顧客在心理上就感覺到了——“不專業(yè)”銷售員,，真正讓自己成為一名專業(yè)的銷售員，提高我們定單的概率,，就要多學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),，要做到平時(shí)不懂的問題要多問多記，勤學(xué)好問,。還有儀表形象我們應(yīng)該注意的細(xì)節(jié)問題,，從著裝到坐姿，眼神等方面進(jìn)行了詳細(xì)的介紹,。

市場營銷培訓(xùn)心得體會(huì)篇五

心得體會(huì)是指一種讀書,、實(shí)踐后所寫的感受性文字。語言類讀書心得同數(shù)學(xué)札記相近,。體會(huì)是指將學(xué)習(xí)的東西運(yùn)用到實(shí)踐中去,，以下小編在這給大家整理了一些營銷培訓(xùn)心得體會(huì)，希望對(duì)大家有幫助,！

經(jīng)過這幾天的學(xué)習(xí),，完全打破了我一些封閉式的想法，讓原本對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷不感興趣的我,，漸漸對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷充滿濃厚的興趣,，網(wǎng)絡(luò)營銷是一個(gè)具有挑戰(zhàn)性的行業(yè)，是借助無線信息而銷售的行業(yè),，屬于流通性行業(yè),。

在這幾天的學(xué)習(xí)中，我學(xué)習(xí)了淘寶的營運(yùn),，g3推廣的技巧,，以及百度的關(guān)鍵詞的設(shè)置及后臺(tái)的維修。特別重點(diǎn)學(xué)習(xí)了關(guān)鍵詞的設(shè)置,，不管是在淘寶,、阿里巴巴、g3推廣到及百度推廣(包含pc端和移動(dòng)端)都明確的指出關(guān)鍵詞設(shè)置的重要性以及推廣的過程,，更是加強(qiáng)加大了我們品牌的宣傳度,。

一廣泛學(xué)習(xí),，在修養(yǎng)方面求突破。

歌德曾說過“人不光是生來就擁有一切,，而是靠他從學(xué)習(xí)中得到的一切來造就自己”。作為一名網(wǎng)絡(luò)營銷人員，不但要掌握相關(guān)的專業(yè)知識(shí),，還要不斷的自我提升,，只有廣泛學(xué)習(xí),，不斷的“充電”，提升學(xué)習(xí)能力,、提高自身修養(yǎng),，才能勝任本職工作。否則即使是一個(gè)知識(shí)淵博的人,，如果停留在原有的水平上，很快就會(huì)被時(shí)代淘汰;即使是一個(gè)工作上盡心盡力的人,，如果不接受新的知識(shí),，也難以勝任新形勢、新情況下的崗位,。

學(xué)習(xí)前,，我對(duì)于網(wǎng)站服務(wù)器、網(wǎng)絡(luò)域名,、g3推廣這三塊我是很懵懂,，學(xué)習(xí)后，我才知道,，什么是服務(wù)器,。服務(wù)器帶來的作用;網(wǎng)絡(luò)域名是分移動(dòng)端和pc端的，而且手機(jī)端和pc端的網(wǎng)頁內(nèi)容是不一樣;g3也是可以綁定網(wǎng)頁的,，這些都是我學(xué)習(xí)的重點(diǎn),，通過這次學(xué)習(xí)也讓我能夠在網(wǎng)絡(luò)推廣這方面走的比以前更穩(wěn)。

二自我加壓,，在工作方面求突破,。

人生需要懂得自我加壓，過分的安逸會(huì)使人變得懈怠,，變得“弱不禁風(fēng)”,，經(jīng)不起生活的擊打，只有不斷地自我加壓,，勇敢地挑起生活的重?fù)?dān),，人生的步履才會(huì)邁得更堅(jiān)實(shí),、更穩(wěn)健、更有力,。我雖然參加工作近十年,，但時(shí)過境遷，平時(shí)忙于事務(wù)性工作多,，深層次思考工作少,。通過學(xué)習(xí)，結(jié)合自身從事的平面設(shè)計(jì)工作,，我深刻認(rèn)識(shí)到當(dāng)前工作面臨的壓力大,、肩負(fù)的責(zé)任重，我要把壓力變?yōu)閯?dòng)力,，把學(xué)習(xí)的收獲化為謀劃工作的思路,，促進(jìn)工作的措施，開展工作的本領(lǐng),。

1,、克服消極情緒?！拔锔偺鞊?，適者生存”。要生存,、要發(fā)展,、要成功，學(xué)歷,、資力,、某個(gè)階段的能力早已不是決定性的因素，起決定作用的是不斷修煉自己,、勇攀高峰的意識(shí),，有了這種意識(shí)，我們才能跟上時(shí)代的步伐,。

2,、明確奮斗目標(biāo)。沒有明確的工作目標(biāo),，就沒有工作壓力,，也就很難產(chǎn)生工作動(dòng)力，沒有動(dòng)力很難取得工作實(shí)效,，只有自我加壓,，才會(huì)創(chuàng)造無窮動(dòng)力。在今后的工作中,，我要給自己樹立明確的工作目標(biāo),，定下標(biāo)桿，向著目標(biāo)努力,。

3,、堅(jiān)定理想信念。只要思想不滑坡,，辦法總比困難多,。自我加壓、自強(qiáng)不息是一種工作的方法,，更是一種對(duì)待工作的態(tài)度,。做好工作離不開自我加壓、自強(qiáng)不息的精神,。態(tài)度端正了辦法自然會(huì)多,，路子自然會(huì)順。事實(shí)證明,，只要堅(jiān)定理想信念,，一切行動(dòng)都從大局出發(fā)，從局中心工作出發(fā),，積極開動(dòng)腦筋,，一切困難都能迎刃而解。

三勤于思考,，在創(chuàng)新方面求突破,。

恩格斯說，人類思維是“地球上最美的花朵”,。而創(chuàng)新思維更璀璨,。當(dāng)前各項(xiàng)工作的爭先恐后，實(shí)際上就是創(chuàng)新的爭先恐后,，這是形勢發(fā)展的必然要求,。為不斷提升本職工作水平，圓滿完成各項(xiàng)工作任務(wù),，需要我們正視工作中遇到的各種困難和問題,，要以飽滿的熱情和昂揚(yáng)的斗志積極投身到創(chuàng)新工作中去，積極培育創(chuàng)新思維,。

學(xué)習(xí)帶來收獲,，壓力提供動(dòng)力，思考成就創(chuàng)新,。新的一年里,，我將以更加飽滿的工作熱情，昂揚(yáng)的工作斗志,，強(qiáng)烈的責(zé)任意識(shí),，開拓進(jìn)取,、扎實(shí)工作，保質(zhì)保量完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù),。

以上是我這次學(xué)習(xí)的幾點(diǎn)心得體會(huì),，不當(dāng)之處，還望領(lǐng)導(dǎo)不吝易教,，謝謝,。

為期三天緊張的培訓(xùn)結(jié)束了，但自我感覺意猶未盡,，____商服務(wù)質(zhì)量信息公司的老師們給我們帶來了非常新穎的觀念,。我雖工作多年，但對(duì)市場營銷,、管理,、策劃工作還是知之甚少，通過這次的培訓(xùn)學(xué)習(xí),，使我對(duì)營銷有了更深一層的認(rèn)識(shí),，學(xué)習(xí)到了一些新的營銷方面知識(shí)，懂得了在實(shí)踐中鍛煉出一個(gè)高績效的營銷隊(duì)伍,，對(duì)我們銀行的發(fā)展是多么的重要,。結(jié)合了自已工作實(shí)際，通過認(rèn)識(shí),，學(xué)習(xí),、自查、我感覺受益非淺,，學(xué)到了很多新的理念和工作技巧,，受益良多。思考之余,，將培訓(xùn)學(xué)習(xí)結(jié)束后的心得體會(huì)概括以下幾點(diǎn)：

首先,，做為支行行長，要注重個(gè)人能力,、素質(zhì)的修煉,，要提高自己的思維能力，具有高度的自信心和責(zé)任感,，注重自身平時(shí)的工作禮儀,，文明用語,，禮貌待人,，親切溫和地與人溝通,，在良好的氛圍之下,，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的組織力量，真正地在每天的工作中創(chuàng)造出有氣質(zhì)的,、高品味的生活,。培訓(xùn)學(xué)習(xí),，使我認(rèn)識(shí)到了自身的不足,，與他人之間的溝通技巧,、語言表達(dá)能力有待提高，這在平時(shí)的工作中,，也帶給我許多困惑,。領(lǐng)導(dǎo)、同事都曾給我指出過,，但始終不知道如何正確地表達(dá)出自己的意思,。通過這次學(xué)習(xí)，我了解到必須要掌握一些與人溝通的技巧,，才能更好地營造融洽,、和諧的氛圍，拓寬業(yè)務(wù)覆蓋面。

其次,，不僅要掌握一些基本的業(yè)務(wù)知識(shí),，還要明確自己的目標(biāo)和任務(wù)，制訂出切實(shí)可行的計(jì)劃,，帶好隊(duì)伍,，做好平時(shí)支行的營銷工作。積極發(fā)動(dòng)職工,，合理營銷策劃,，充分把握商機(jī)，不打無準(zhǔn)備的仗,。準(zhǔn)備工作的主旨,，就是要做到胸有成竹，使下一步的工作有較強(qiáng)的針對(duì)性,，能夠有計(jì)劃,、有步驟地展開。物質(zhì)準(zhǔn)備工作做得好,，可以使客戶感受到營銷人員的誠意,，可以幫助營銷人員樹立良好的形象，不能丟三落四,，言辭激烈,，要增強(qiáng)自信，充滿信心,，回答疑問從容不迫,，言語舉止得當(dāng)，更好的取得客戶信任,。

再次,，發(fā)展新的客戶，開拓新的業(yè)務(wù)范圍,，這是發(fā)展的經(jīng)營理念,，同時(shí)也是對(duì)營銷人員的要求。尋找目標(biāo)客戶來源,，不僅要有核心目標(biāo),，營銷人員一定要勤奮、敬業(yè),。為了獲得更多的客戶,，更快地提升營銷業(yè)績，除了精心維護(hù)老客戶,，同時(shí)還必須勤于開發(fā)新客戶,，時(shí)刻注意市場的變化動(dòng)向,，掌握客戶的最新情況，隨時(shí)做好向客戶介紹新業(yè)務(wù)的準(zhǔn)備,。要走進(jìn)千家萬戶,，說盡千言萬語，歷盡千辛萬苦,，想盡千方百計(jì),，勇于進(jìn)取，積極向上,，百折不撓,，不灰心，不氣綏,，始終保持良好的心理素質(zhì)，全面開展工作,。

營銷人員要有一雙慧眼,，有敏銳的目光時(shí)刻了解市場動(dòng)向，還要從客戶的行為中發(fā)現(xiàn)反映客戶內(nèi)心活動(dòng)的信息,，它是營銷人員深入了解客戶心理活動(dòng)和準(zhǔn)確判斷客戶的必要前提,。當(dāng)然,，還應(yīng)具有很強(qiáng)的創(chuàng)造能力,，才能在激烈的市場競爭中出奇制勝。要有一種“別出心裁”的創(chuàng)新精神,，更要突破傳統(tǒng)思路,，善于采用新方法走新路子，這樣我們的營銷活動(dòng)才能引起未來客戶的注意,。

人脈是營銷過程中不可缺少的重要因素，每個(gè)人都有兩個(gè)彼此不同的人際網(wǎng)絡(luò),，一個(gè)是我們自然得來的,，一個(gè)是自己創(chuàng)造的,。自然得來的人際網(wǎng)絡(luò)包括我們的親屬、好朋友及其他一些熟人,。如果具有良好的個(gè)人魅力，主動(dòng)開拓自己的人際關(guān)系，利用時(shí)間與優(yōu)質(zhì)客戶進(jìn)行情感交流,，引進(jìn)貴賓服務(wù)的項(xiàng)目,，客戶受到特殊禮遇，就會(huì)產(chǎn)生回報(bào)的心理,，從而更忠實(shí)于我們,，甚至幫我們發(fā)展新客戶。誠信為本,，忠實(shí)于客戶,，與客戶成為朋友，讓客戶感受我們真實(shí),、熱誠的一面,，互相信任，保持長久的合作,。

成功需要一種精神,，營銷也需要一種意志，要有鍥而不舍,，愈戰(zhàn)愈勇的精神,，更要有堅(jiān)定不移的信念，自我激勵(lì),，自我啟發(fā),，才能堅(jiān)持到底，達(dá)到目標(biāo)的彼岸,。

最后,，通過這次培訓(xùn)學(xué)習(xí)，我不僅看到了自己的不足,，還學(xué)習(xí)到了一些新的營銷知識(shí),，看到了發(fā)展的希望,，確立了今后努力的方向,，它就像是黑暗中的一盞明燈，給我以動(dòng)力,，我會(huì)按照所學(xué)習(xí)到的知識(shí),，堅(jiān)持不懈地融會(huì)貫通下去，在自己的工作領(lǐng)域,，開拓出一片新的藍(lán)天,。

集團(tuán)為迅速提升營銷系統(tǒng)整體作戰(zhàn)能力，讓團(tuán)隊(duì)從以前更多的單兵作戰(zhàn)順利轉(zhuǎn)型到高效能的團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn),。在短短的兩,、三個(gè)月內(nèi),，連續(xù)組織學(xué)習(xí)了兩次由臧其超老師主講的課程。本次學(xué)習(xí)的主要內(nèi)容將對(duì)我們帶領(lǐng)營銷團(tuán)隊(duì)更好的適應(yīng)未來競爭環(huán)境,，實(shí)現(xiàn)更大的進(jìn)步,！

管理也好，營銷也罷,！表面上都是技巧,，都是工具；深層次上看卻是人的心智,，是氣場,；本質(zhì)上更是人的修身，修心,，修為,！培訓(xùn)中老師講到“銷售表面是技巧，內(nèi)在是關(guān)系,，更是心智和心境”和“管理表面是技巧,，內(nèi)在是能量，更是磁場和氣場”,，一針見血地闡明了我們在銷售和管理過程中更應(yīng)關(guān)注的點(diǎn)和修煉方向,。所謂技巧性的東西，麥肯錫管理咨詢機(jī)構(gòu)為我們提供了很完善的工具,，如：標(biāo)桿法,，矩陣法等；本次培訓(xùn)中也講到很多關(guān)于提升銷售團(tuán)隊(duì)效率的方法和技巧,，如：管理銷售團(tuán)隊(duì)的四鉤一罩法,。具體講，四鉤指的是：管理表單,、銷售例會(huì),、隨訪隨查溝通輔導(dǎo)、述職談話,；一罩指的是銷售團(tuán)隊(duì)的顛峰文化氛圍，文化很大程度上都折射出老板或團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的性格和價(jià)值觀,?？此铺摰慕M織文化，從長遠(yuǎn)的角度看卻對(duì)團(tuán)隊(duì)帶來本質(zhì)的影響和改變,。而對(duì)管理銷售團(tuán)隊(duì)的四把鋼鉤講得最詳細(xì)的要數(shù)銷售例會(huì)這一鉤,。以前我們也開過很多會(huì)，知道開會(huì)是組織溝通的最高形式,，開會(huì)的主要目的是統(tǒng)一思想,，但如何把會(huì)開得更有效率卻思考較少,。培訓(xùn)中提到的組織開會(huì)的九大原則：

1、提前通知,，事先安排,，形成慣例；

2,、堅(jiān)持會(huì)議準(zhǔn)時(shí)開始,，準(zhǔn)時(shí)結(jié)束；

3,、參會(huì)者需帶著方案來開會(huì),；

4、領(lǐng)導(dǎo)一定要后講,；

5,、開會(huì)是通過方案的；

6,、讓每個(gè)參會(huì)者完全表達(dá)自己的意見,；

7、會(huì)議應(yīng)有個(gè)相對(duì)的結(jié)論,；

8,、會(huì)議應(yīng)明確安排執(zhí)行人和監(jiān)督人；

9,、執(zhí)行人（監(jiān)督人）要定期或不定期匯報(bào)工作進(jìn)程,。）讓我進(jìn)一步清晰了完善高效會(huì)議的組織原則。

我們這次培訓(xùn)的主題是打造狼性營銷團(tuán)隊(duì),。那么,，團(tuán)隊(duì)和團(tuán)體、團(tuán)伙之間最本質(zhì)的區(qū)別是什么呢,？有人說是有明確的目標(biāo),、嚴(yán)明的組織紀(jì)律、領(lǐng)導(dǎo),、分工明確等,。其實(shí)，我認(rèn)為三者最大區(qū)別在于成員之間是否相互信任,。團(tuán)隊(duì)成員是以團(tuán)隊(duì)利益至上,，而團(tuán)伙和團(tuán)體成員則是以個(gè)人利益至上。這又讓我腦海中清晰的浮現(xiàn)出薛總在《打造服務(wù)體系,，構(gòu)建價(jià)值鏈優(yōu)勢》一文中,，曾告誡“我們必須牢記一點(diǎn)：公司的目標(biāo)是成就客戶而不是自身，我們的目標(biāo)是成就下屬而不是自己,?！蔽覀兒４竽艹删腿绱舜髽I(yè),，對(duì)外是有一批海大成就客戶的支撐；對(duì)內(nèi)是有一大批務(wù)實(shí),、激情,、專注的團(tuán)隊(duì)在默默奉獻(xiàn)。要建設(shè)和管理好我們的銷售團(tuán)隊(duì),，就需要我們有意識(shí)地去細(xì)細(xì)琢磨我們團(tuán)隊(duì)中的每一個(gè)成員,，琢磨成員的性格、優(yōu)點(diǎn),、弱點(diǎn),、心態(tài)等。銷售也好,，管理也罷,，其工作的重點(diǎn)都是人的工作。選人,、育人,、用人、留人的前提和基礎(chǔ)應(yīng)該是識(shí)人,，識(shí)人不是靠感覺,，更不是靠運(yùn)氣，而是靠仔細(xì)的觀察和系統(tǒng)的了解,。培訓(xùn)中臧其超老師向我們介紹了正確識(shí)人的十大方面：

1,、是否有清晰的人生或工作目標(biāo)；

2,、是否結(jié)果導(dǎo)向,；

3、主動(dòng)性,；

4,、主控性；

5,、自我負(fù)責(zé),；

6、團(tuán)隊(duì)精神,；

7,、服從；

8,、追求完美；

9,、超強(qiáng)行動(dòng)力和執(zhí)行力,；

10,、不得目的不罷休，執(zhí)著和專注,。培訓(xùn)結(jié)束后,，我結(jié)合自己的工作經(jīng)驗(yàn)，反復(fù)思考,，感覺當(dāng)我們的團(tuán)隊(duì)成員都具備如上十條的特質(zhì),，那么這支團(tuán)隊(duì)就一定是狼性營銷團(tuán)隊(duì)，就必定能無敵于行業(yè),！我們培養(yǎng)和引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)的重點(diǎn)和方向就一目了然,。

微信的功能強(qiáng)大，人所共知,，能不能做好微信營銷與自己的利益直接掛鉤,，所以，不懂得人也照樣去做了,，只是湊熱鬧,，這是我們的通病，哪里人多去哪里,，毫無章法和主見,。毫無疑問，微信是個(gè)好工具,，但是如何加以正確的利用,，以及我們自身有哪些應(yīng)該改正的地方，我覺得這些更值得反思,。

越來越多的人做微信營銷,，它不只是模式，也是標(biāo)志,，太多的人希望通過微信讓自己能夠大撈一筆,。但是，微信營銷不是誰都能做的,，它不是大眾產(chǎn)物,，也不是沒有規(guī)則，時(shí)下的現(xiàn)狀是,，做的人很多,，但是做的好的人卻寥寥無幾，效果也是不如人意的為多,。

如何保證微信營銷的質(zhì)量,，是一個(gè)重要的問題。在我看來,，尺度很重要,，把握好分寸,，不能過度偏激，這種做法不可取,。

微信能夠替代微博等老一輩的媒體,，自然有它的優(yōu)勢。微信營銷可以讓使用者與經(jīng)營者之間建立一個(gè)更為私密的環(huán)境,，而微信營銷者可以通過微信和用戶保持聯(lián)系,，而這是其它的平臺(tái)所不具有的優(yōu)勢，其次微信營銷,，可以直接將自己營銷的商品直接呈現(xiàn)在眼前,，而這種營銷方式更為直接，也更為消費(fèi)者帶來更多的便利,，有利于商品銷量的提高,，相對(duì)來說，這種銷售也一定程度上讓人們失去挑選的煩惱,，總體上來說微信營銷還有著眾多無與倫比的優(yōu)勢,，例如平臺(tái)可以提供更為精準(zhǔn)的流量，而這種流量并不像微博那種汪洋大海一般的感覺,，自己的小西網(wǎng)在微信營銷上就嘗到了甜頭,，因?yàn)槲⑿虐俜种俚膫鬏斅士梢宰屗械奶砑佑脩粼诘谝粫r(shí)間收到我們的推送消息，因此一些比較緊迫的信息發(fā)布可以得到有效的利用,，而且惠州本地對(duì)家具市場的需求很旺盛,，因此通過微信的高效傳遞，可以讓更多有需求的人關(guān)注到,，此外再通過附近的人一宣傳,，效果很理想。因此如果營銷者妥善利用的話,，一定可以為自己的商品帶來巨大的銷量,，同時(shí)，如果可以將自身的這種優(yōu)勢放大,，或者將自己商品的優(yōu)勢提高,，那么一定可以帶來更高的銷量。

但是,，事實(shí)上,，微信被大家過高估計(jì)的地方，首先作為微信營銷的使用者,，不能將自己的商品堆在一起甩在消費(fèi)者面前,，而這種營銷方式不僅對(duì)自身商品的名譽(yù)提高帶來大量的不利因素，還會(huì)讓自己的商品失去信譽(yù)，顧客需要的不是無休無止的營銷,，而是真正的銷售他們想要的產(chǎn)品,，而這種產(chǎn)品的銷售將會(huì)進(jìn)一步拉近自己與顧客的距離,，這將有利于顧客的使用,，但是縱觀微信營銷的使用者，都一股腦將自己的商品像倒垃圾一樣倒給自己的顧客,，而將心比心,，顧客也會(huì)像倒垃圾一樣把關(guān)注的微博取消，而且現(xiàn)在微信的朋友圈都開始無止境的銷售,，無止境的營銷,，而這種方式帶來的將是厭惡，而不是喜愛,，這種方式帶來的最大的傷害對(duì)于雙方來說都是很大的,，而且透過過度的微信營銷，用戶也會(huì)失去對(duì)微信的依賴度,，如果想做出不同,，那么就一定要保證自己的質(zhì)量，這樣才能更好的提升自己的流量,，提升自己的信譽(yù),。

其實(shí)在未來發(fā)展上微信營銷也會(huì)有的限制性因素，例如微信營銷的泛濫,，如何在眾多營銷之中脫穎而出也成為一個(gè)重要的問題,，而且微信營銷會(huì)隨著時(shí)間的發(fā)展帶來更多的局限性，用戶將會(huì)失去耐心去閱讀,，你可能只有幾秒鐘時(shí)間來抓住用戶的耐心,，而這對(duì)于營銷來說并不是一個(gè)很好的時(shí)間，當(dāng)人們懶于閱讀的時(shí)候,，微信營銷也就失去了意義,，而目前騰訊平臺(tái)并沒有對(duì)這種行為進(jìn)行監(jiān)管，萬一到時(shí)候?qū)嵭斜O(jiān)管和收費(fèi),，那么微信營銷的成本勢必會(huì)上升,，而這種上升會(huì)進(jìn)一步帶來微信營銷的麻煩，而在未來,，更多的互聯(lián)網(wǎng)會(huì)如雨后春筍一般的誕生更是會(huì)對(duì)微信營銷帶來沖擊,，而阿里巴巴是否會(huì)做出一些行為進(jìn)行反擊，構(gòu)建自己的營銷平臺(tái),，也是不得而知的,，這種不確定性讓微信營銷未來的發(fā)展變得更加撲朔迷離。

對(duì)于營銷人員來說，不要認(rèn)為微信營銷一定會(huì)給自身帶來大量的收益,，很多時(shí)候,，后起之秀并不是好當(dāng)?shù)模@個(gè)行業(yè)入行越晚,，那么造成的沖擊反而更小,，所以進(jìn)入微信營銷越晚分得一杯羹的幾率就越小，這就需要每一位微信營銷的人員提升自身的素質(zhì),，讓自己可以更好的適應(yīng)這種變化,，提升自身營銷的質(zhì)量，這才是唯一的出路,，否則很難提升自己的水平,，而在整個(gè)行業(yè)中，如果無法做出一定的業(yè)績,，更加難以讓微信營銷做出更多的營銷成果,，如果在未來的發(fā)展中，如果可以讓微信營銷呈現(xiàn)出更為有趣或者更為專業(yè)的水準(zhǔn),，那么將會(huì)帶來更多的將是一種與眾不同的營銷方式,，讓用戶可以得到更多，說到底,，微信營銷也是為顧客服務(wù),，讓用戶可以得到更多，同時(shí)滿足自身的利益需求,。

在未來,，微信營銷將會(huì)發(fā)展或者是消亡殆盡，這是一個(gè)未知數(shù),，如果將微信營銷將品類屬性的差別和渠道屬性做到極致,，那么未來微信將會(huì)得到更大的發(fā)展，而這種發(fā)展將為微信和營銷方帶來巨大的經(jīng)濟(jì)收益,，而未來興許另一個(gè)媒體平臺(tái)的誕生會(huì)對(duì)微信發(fā)生巨大的沖擊,，不過如果微信營銷者可以守住自己的質(zhì)量，把握自己的定位,，那么未來微信的發(fā)展可能還有一絲希望,，當(dāng)然這需要經(jīng)營者和決策者更多的干預(yù)，火爆的東西背后必然有泡沫,，而微信營銷如此火爆,，切勿過激才是最正確的做法，只有這樣才能讓微信營銷更長久的發(fā)展下去,，而對(duì)于這一產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈將會(huì)有更好的延長作用,。

綜上所述,，微信營銷還有很長一段路要走，這一模式還有待開發(fā),，畢竟它出道的時(shí)間尚早,，能有所改觀也說不定。

這段時(shí)間對(duì)市場營銷戰(zhàn)略的培訓(xùn),，給我留下了無窮的回味和深刻的體會(huì),，通過培訓(xùn)，讓我真正明白了市場營銷的概念是指企業(yè)為滿足消費(fèi)者或用戶的需求而提供商品或勞務(wù)的整體營銷活動(dòng),。市場營銷是一門靈活性比較強(qiáng)的課程,，可以使我們充分的發(fā)揮自己的潛力，很多人認(rèn)為營銷就是賣東西,，其實(shí)不然，營銷在我們的生活當(dāng)中無處不在,，包括交友,，為人處事等，不僅只是買賣關(guān)系的發(fā)生,。

培訓(xùn)了一段時(shí)間的市場營銷,，接觸后才發(fā)現(xiàn)市場營銷是一門很有發(fā)展前景，很有趣的課程,，首先我們需要調(diào)查目標(biāo)市場,，了解消費(fèi)者的需求，根據(jù)消費(fèi)者的需求采購商品,，制定銷售計(jì)劃并成功的銷售出去,，這一過程其實(shí)很不容易，如果前一天少了幾分鐘的準(zhǔn)備,，銷售當(dāng)天就多了幾小時(shí)的麻煩,，通過此次實(shí)訓(xùn)，感觸頗多,，市場營銷要注重實(shí)踐認(rèn)知,，掌握技能，有些方法和心得是書本上學(xué)不來的,，我們也明白了無論做什么事都要經(jīng)過自己親身體驗(yàn)后,，感觸才會(huì)更深，下一次也才會(huì)做得更好,，還有就是在銷售過程中我們要抱交朋友,、暖人心的態(tài)度，而不是只為賺錢,。

而個(gè)人對(duì)市場營銷作出這樣的概括：市場營銷就是指企業(yè)通過一定的商品交換形式,，滿足消費(fèi)者的需求,，獲得企業(yè)利潤而有計(jì)劃地組織的綜合性的經(jīng)營銷售活動(dòng)，貫穿于企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)及全過程,。

而市場營銷戰(zhàn)略是指基于企業(yè)既定的戰(zhàn)略目標(biāo),，向市場轉(zhuǎn)化過程中的必須要關(guān)注的“客戶需求的確定、市場機(jī)會(huì)的分析,，自身優(yōu)勢的分析,、自身劣勢的反思、市場競爭因素的考慮,、可能存在的問題預(yù)測,、團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)和提升等綜合因素，最終確定出增長型,、防御型,、扭轉(zhuǎn)型、綜合型的市場營銷戰(zhàn)略,，作為指導(dǎo)企業(yè)將既定戰(zhàn)略向市場轉(zhuǎn)化的方向和準(zhǔn)則,。

那么一個(gè)企業(yè)制定本企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略的條件或者步驟是什么呢？一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營理念,、方針,、企業(yè)戰(zhàn)略、市場營銷目標(biāo)等是企業(yè)制定市場營銷戰(zhàn)略的前提條件,，是必須適應(yīng)或服從的,。一般是既定的，像市場營銷目標(biāo)也許尚未定好,，但在市場營銷戰(zhàn)略的制定過程中首先要確定的就是市場營銷目標(biāo),。

確定目標(biāo)時(shí)必須考慮與整體戰(zhàn)略的聯(lián)系，使目標(biāo)與企業(yè)的目的以及企業(yè)理念中所明確的,、對(duì)市場和顧客的姿態(tài)相適應(yīng),。市場營銷目標(biāo)應(yīng)包括：量的目標(biāo)，如銷售量,、利潤額,、市場占有率等；質(zhì)的目標(biāo)：如提高企業(yè)形象,、知名度,、獲得顧客等；其他目標(biāo),，如市場開拓,，新產(chǎn)品的開發(fā)、銷售,，現(xiàn)有產(chǎn)品的促銷等,。

在制定企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略時(shí),，必須著重考慮制定市場營銷戰(zhàn)略的內(nèi)外環(huán)境，即主要是對(duì)宏觀環(huán)境,、市場,、行業(yè)、本企業(yè)狀況等進(jìn)行分析,，以期準(zhǔn)確,、動(dòng)態(tài)地把握市場機(jī)會(huì)。

市場營銷戰(zhàn)略制定完成后就是如何去實(shí)施,，而市場營銷戰(zhàn)略的制定和實(shí)施一般可以按這樣的流程來操作：

市場細(xì)分——選定目標(biāo)市場——市場營銷組合——實(shí)施計(jì)劃——組織實(shí)施——檢測評(píng)估,。

實(shí)施計(jì)劃是為實(shí)施市場營銷戰(zhàn)略而制定的計(jì)劃。戰(zhàn)略制定好后要有組織,、有計(jì)劃,、有步驟地進(jìn)行實(shí)施。具體內(nèi)容包括：組織及人員配置,；運(yùn)作方式,；步驟及日程；費(fèi)用預(yù)算等等,。

另外通過這段時(shí)間市場營銷戰(zhàn)略的培訓(xùn)，也使我本人認(rèn)清了思路,，找準(zhǔn)了切入點(diǎn),，談一下自己的幾點(diǎn)認(rèn)識(shí)：

1、任何一種產(chǎn)品在推向市場之初,，要有他的特色,，就是營銷學(xué)當(dāng)中通常講的要走差異化道路，有差異化才能有生存空間,。我們的均衡產(chǎn)品從推出到投放市場與同類品種相比,，能有一個(gè)相對(duì)不錯(cuò)的反饋，我覺得在功能和理念上可以說是有其獨(dú)特之處,，那么得到的效果也是顯而易見的,。

2、專業(yè)是根本,，就目前而言,，全國的保健品企業(yè)多如牛毛。但大多數(shù)中小型企業(yè)產(chǎn)品技術(shù)含量不高,，跟風(fēng)隨大流現(xiàn)象嚴(yán)重,，針對(duì)性不強(qiáng)，這也是大多數(shù)企業(yè)維持不發(fā)展,，發(fā)展不強(qiáng)大的主要原因,，而作為消費(fèi)者因?yàn)闆]有專業(yè)的知識(shí)很難判斷產(chǎn)品的價(jià)格與好壞,，所以如果專注做產(chǎn)品的專業(yè)化，并與公司的品牌知名度相結(jié)合,，就能贏得消費(fèi)者的心,。

3、價(jià)格政策可以說是一場心理戰(zhàn),，打好這場心理戰(zhàn),，就要抓住經(jīng)銷商的心理，經(jīng)銷商難道真的就是關(guān)注價(jià)格嗎,？價(jià)格難道就是促成合作的嗎,？我看未必，真正有實(shí)力,，下工夫做產(chǎn)品的經(jīng)銷商關(guān)注的往往不是價(jià)格,，而是企業(yè)的信譽(yù)，過硬的產(chǎn)品質(zhì)量,，市場保護(hù)度,，完善的售后服務(wù)以及相應(yīng)的政策支持等。

4,、市場不但要開拓還要維護(hù),，招商的終極目標(biāo)就是經(jīng)銷商，沒有好的`銷售渠道和優(yōu)秀的經(jīng)銷商再好的產(chǎn)品也賣不出去,，所以定期的電話回訪,，就成了維系經(jīng)銷商與企業(yè)之間和諧關(guān)系的重要紐帶，經(jīng)銷商會(huì)實(shí)時(shí)的將市場動(dòng)態(tài)反映給公司,，以便公司實(shí)時(shí)的調(diào)整政策與思路,，為下一步工作做好鋪墊，同時(shí)公司也會(huì)將新產(chǎn)品信息等推薦給經(jīng)銷商,，便于經(jīng)銷商在補(bǔ)充新品等方面加以參考,。

5、細(xì)分產(chǎn)品,。市場要細(xì)分,，產(chǎn)品也要細(xì)分，產(chǎn)品如果在功能方面明確,，集中,，清晰，不泛濫,，多樣化,，那么這樣會(huì)加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的精確認(rèn)知，什么樣的產(chǎn)品適應(yīng)什么樣的人群,，從而形成強(qiáng)大的終端購買力,。

總之,，這次的培訓(xùn)，使我對(duì)市場營銷有了更深刻的了解,，以后要更多地把理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際中,，這樣不僅加深我們對(duì)市場營銷戰(zhàn)略的理解，鞏固了所學(xué)的理論知識(shí),，而且更能增強(qiáng)我們的營銷能力,。增長理論知識(shí)，積累營銷經(jīng)驗(yàn),，能夠讓我們更好地面對(duì)未來,，營銷更美好的人生。

通過這段時(shí)間的培訓(xùn)學(xué)習(xí),，我個(gè)人獲益匪淺,，結(jié)合個(gè)人的工作和生活，主要有以下四點(diǎn),。

一,、任何事情不是一蹴而就的，需要堅(jiān)定的信念,，一往直前的勇氣,，明確的目標(biāo)，高效的工作效率,，才能直達(dá)勝利的彼岸,。水滴石穿，鐵棒磨成針,，這都說明堅(jiān)持努力都會(huì)有結(jié)果，我們在今后的工作生活中都要有一份自己的堅(jiān)持,，才會(huì)有你想要的一份答卷,。

二、一個(gè)團(tuán)隊(duì)的發(fā)展,，離不開領(lǐng)導(dǎo)人的帶領(lǐng),，領(lǐng)導(dǎo)人必須要有堅(jiān)定的信念，長遠(yuǎn)發(fā)展的目標(biāo),，以及對(duì)員工的規(guī)劃,。團(tuán)隊(duì)的未來對(duì)我們很重要，我們工作是為了生存,，發(fā)展,，一個(gè)團(tuán)隊(duì)不能為我們帶來未來的時(shí)候，那么這個(gè)團(tuán)隊(duì)肯定不能發(fā)展,。所以在今后的工作中,，團(tuán)隊(duì)的未來對(duì)我們至關(guān)重要,，我們努力工作，學(xué)習(xí),，是為團(tuán)隊(duì)未來,，為我們自己而拼搏。

三,、對(duì)于我們個(gè)人而言,，一個(gè)人的品德很重要，未來社會(huì)品德大于能力,，只有具備良好品德的人才能在社會(huì)中有所發(fā)展,，品德不好的人將無立足之地。所以我們要培養(yǎng)個(gè)人的品德,，為今后的道路打下基礎(chǔ),。要想在工作中有所發(fā)展，個(gè)人的生活必須自律,，只有嚴(yán)格要求自己,，做好個(gè)人生活規(guī)劃，才能在工作中高效發(fā)揮自己,，取得突破性發(fā)展,。

四、通過學(xué)習(xí),，對(duì)我們營銷工作有很大幫助,。首先制定好營銷目標(biāo)，我們每個(gè)人帶著目標(biāo)去拼搏,。營銷工作是很難的,，這就需要我們堅(jiān)持不懈的精神，嚴(yán)格要求自己,。另外在營銷工作中要約束自己,，一切以營銷工作為重心，以銷售為導(dǎo)向,，以業(yè)績?yōu)榻Y(jié)果,。

成功是屬于有準(zhǔn)備的人的，我相信,，只要你堅(jiān)持不懈的在這條路上走下去,，一定會(huì)看到不一樣的風(fēng)景。20__,，我們將在公司的帶領(lǐng)下,，為自己，為公司交上一份滿意的答卷。

今天又去參加公司組織的營銷培訓(xùn)和個(gè)人強(qiáng)化訓(xùn)練,。參加這種培訓(xùn)以經(jīng)不是第一次了,，以前在哈藥上班時(shí)也經(jīng)常參加。每次參加后的感覺就是整個(gè)人又補(bǔ)充了一次新鮮的血液........

每次參加這種培訓(xùn)主要是培訓(xùn)個(gè)人的心態(tài)與專業(yè)知識(shí)的提升,，起到調(diào)整工作中的積極性與個(gè)人能力(說白了就是增加銷售的業(yè)績),。這種培訓(xùn)的確能讓你從中學(xué)到不少你平時(shí)所沒有體會(huì)和你所了解到而沒運(yùn)用的專業(yè)東西派上用場，通過互動(dòng)和交流再到實(shí)踐從而提高銷售過程中更好的應(yīng)對(duì)客戶提出的問題,，達(dá)到成交的目地提高銷售的業(yè)績,。所以這種營銷強(qiáng)化訓(xùn)練對(duì)個(gè)人能力的提升有很大的幫助，如果有機(jī)會(huì)參加這種培訓(xùn)的同仁請(qǐng)不要放棄機(jī)會(huì),，好好學(xué)習(xí)一下,。

其實(shí)我覺得之所以很多公司及企業(yè)花重金請(qǐng)一些知名的培訓(xùn)師來培訓(xùn)公司的管理層和公司員工，一大部分是為了提高公司的的業(yè)務(wù)與產(chǎn)值,，從而達(dá)到最大化的收益,。(這里我想講的是不管公司出于什么目地來培訓(xùn)大家，都只有一個(gè)結(jié)果是想讓公司發(fā)展,，讓為公司效力的人擁有超過其它同行的能力,，也是我們大家學(xué)習(xí)的一個(gè)機(jī)會(huì))同時(shí)也是提高管理層與員工的個(gè)人對(duì)人生觀和價(jià)值關(guān)的看法，不斷增加工作中積極性與能力,，提升個(gè)人素質(zhì)與企業(yè)文化品牌形象的概念等等......做銷售的幾年來,，我對(duì)此深有體會(huì)，而且還在不斷探索學(xué)習(xí)過程中,，我想成功只是時(shí)間的問題,。

其實(shí)這個(gè)很重要，因?yàn)橐粋€(gè)公司的命脈是什么?是人才與產(chǎn)品,，為什么這么講呢?如果一個(gè)公司能力再大,，有再好的產(chǎn)品，如果他沒有一個(gè)好的,，受過專業(yè)訓(xùn)練和具有很好個(gè)人休養(yǎng)與充滿激情積極向上的管理人員,，工作人員，銷售人員去管理,，開發(fā)，創(chuàng)新去推廣產(chǎn)品的話,，那么他們公司只有兩個(gè)結(jié)果,，一是破產(chǎn)，二是讓其他公司吞并(個(gè)人的一小點(diǎn)心德觀點(diǎn),，不代表眾人看法),。人才是怎么來的，是通過后天學(xué)習(xí)和培訓(xùn)與實(shí)踐創(chuàng)新得來的,。沒有人是天生人才的都是通過后天學(xué)習(xí)而得來的,。對(duì)嗎?答案是yes!因?yàn)橹挥羞^硬的人才,，才能創(chuàng)造出過硬的產(chǎn)品，才能不斷創(chuàng)新創(chuàng)造適應(yīng)變化莫測的市場,，比爾蓋茨好像是講過,。這也正是為什么那么多的大公司與集團(tuán)愿意花錢來培訓(xùn)職工的原因......

我覺得不管從事什么行業(yè)的銷售只有一個(gè)目的：“那就是業(yè)績!就是走出去，說出來,，把鈔票拿回來,。因?yàn)樵谶@個(gè)現(xiàn)實(shí)的社會(huì)和激烈的市場中，沒有人去管你的過程只有人去管你成果(結(jié)果)”,。

為什么這樣說呢：因?yàn)闃I(yè)績代表什么,，代表能力，代表公司的產(chǎn)值增長,，代表你今天成功了,，代表你能把公司推廣出去，能為公司打出品牌等等(個(gè)人看法哦).........

就舉個(gè)例說吧：如果今天老板讓你把產(chǎn)品買出去,，而你也很認(rèn)真的,，去做，去找客戶,，拜訪客戶走了很多路,，還受了很多氣，而且受到不少的挫折,，但結(jié)果是你一個(gè)單也沒成交,，當(dāng)你向老板交代的時(shí)候，你跟他講你今天是怎么怎么去努力的,，用心的.....我想老板絕對(duì)不會(huì)聽的,，而且還會(huì)感到很煩，你很沒能,，沒用,，為什么呀?!因?yàn)槔习逡氖墙Y(jié)果而不是你買不產(chǎn)品后所講的理由與借口，因?yàn)樯虉鋈鐟?zhàn)場沒有成交就意味著失敗(個(gè)人看法不代表所有人觀點(diǎn))俗話說：“成者英雄敗者寇,，失敗就沒有理由與借口,，只有什么?只有反思，思考那里做的不對(duì),，那個(gè)知識(shí)點(diǎn)沒有用好,，為什么失敗，然后再去努力改進(jìn),，去學(xué)習(xí),，在以后的工作中再有這樣的問題要怎么樣去處理,，怎么樣的應(yīng)對(duì)。對(duì)嗎?我想答案是yes!ok(個(gè)人觀點(diǎn),，不代表眾人看法),。

既然這樣，那么就沒有不可能的事與做不到的事。只是時(shí)間的問題,。只有不努力的人,，而沒有做不成的事,。而且你要有一個(gè)堅(jiān)定的信念：我必須成功,，我必須成功。

市場營銷培訓(xùn)心得體會(huì)篇六

廳堂營銷是指企業(yè)或機(jī)構(gòu)通過在展會(huì),、會(huì)議,、展覽等活動(dòng)中的展臺(tái)或展區(qū)展示產(chǎn)品和服務(wù)，以吸引顧客的注意力并進(jìn)行銷售的一種營銷方式,。在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)社會(huì)中,，廳堂營銷已經(jīng)成為各大企業(yè)推廣自己產(chǎn)品和服務(wù)的重要手段之一。為了提高自己在廳堂營銷中的表現(xiàn)和能力,，我參加了一次廳堂營銷培訓(xùn),，下面是我的心得和體會(huì),。

首先，廳堂營銷的培訓(xùn)課程給了我全面了解廳堂營銷的機(jī)會(huì),。在培訓(xùn)課程中,，老師詳細(xì)地介紹了廳堂營銷的概念、原理和方法,。我了解到,，廳堂營銷依靠展臺(tái)和展區(qū)來吸引顧客，展示產(chǎn)品和服務(wù)的特點(diǎn)和優(yōu)勢,。在實(shí)施廳堂營銷時(shí),，我們需要全身心地投入其中，通過熱情,、專業(yè)的服務(wù)去吸引顧客的注意力,，并進(jìn)行銷售。這樣的培訓(xùn)讓我對(duì)廳堂營銷有了更加清晰和具體的認(rèn)識(shí),。

其次,，培訓(xùn)中的案例分析增加了我的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。在培訓(xùn)中,，老師為我們講解了實(shí)際的案例,，并對(duì)這些案例進(jìn)行了分析和討論。這些案例包括了不同行業(yè),、不同產(chǎn)品的廳堂營銷實(shí)踐,，給了我很多啟發(fā)。通過分析這些案例,，我學(xué)到了很多在實(shí)際工作中的技巧和方法,。例如，如何通過親切的問候和微笑來吸引顧客的注意力,；如何用簡潔明了的語言和圖文并茂的展示方式向顧客介紹產(chǎn)品和服務(wù),；如何處理顧客提出的問題和疑慮等等。

此外,，廳堂營銷培訓(xùn)中的角色扮演讓我更加深入地了解了廳堂營銷的實(shí)際操作,。在培訓(xùn)過程中，我們進(jìn)行了一系列的角色扮演訓(xùn)練,，模擬了廳堂營銷的場景,。每個(gè)人輪流扮演顧客和銷售人員的角色，并進(jìn)行銷售和溝通,。通過這樣的訓(xùn)練,，我更加清楚地認(rèn)識(shí)到了廳堂營銷的挑戰(zhàn)和難度。銷售人員需要具備良好的溝通能力,、語言表達(dá)能力和銷售技巧,。只有通過不斷的實(shí)踐和訓(xùn)練,，才能夠提高自己在廳堂營銷中的表現(xiàn)和能力。

最后,，廳堂營銷培訓(xùn)帶給我了自信和動(dòng)力,。在培訓(xùn)中，我不僅學(xué)到了很多廳堂營銷的知識(shí)和技巧,，也取得了一定的成績。我發(fā)現(xiàn),，只要專心致志,、全身心地投入到廳堂營銷中，我也能夠取得良好的效果,。這讓我對(duì)自己有了更大的信心,，并激發(fā)了我在廳堂營銷中不斷努力和提高的動(dòng)力。

綜上所述,，廳堂營銷培訓(xùn)給了我全面了解廳堂營銷的機(jī)會(huì),，通過案例分析和角色扮演增加了我的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，帶給我自信和動(dòng)力,。我相信,，在今后的廳堂營銷工作中，我能夠更加從容和自信地應(yīng)對(duì)各種挑戰(zhàn),，提高自己的表現(xiàn)和能力,。

市場營銷培訓(xùn)心得體會(huì)篇七

古人云：人才有用不好用，奴才好用沒有用,。改變思維方式“人”變成了“才”換個(gè)思路,，我們就成功了。只有善于學(xué)習(xí)的人才會(huì)成為人才,，只有善于學(xué)習(xí)的企業(yè)才會(huì)成為成功的企業(yè),、卓越的企業(yè)。

銷售工作的基本法則是,，制定銷售計(jì)劃和按計(jì)劃銷售,。銷售計(jì)劃管理既包括如何制定一個(gè)切實(shí)可行的銷售目標(biāo)，也包括實(shí)施這一目標(biāo)的方法,。具體內(nèi)容有：在分析當(dāng)前市場形勢和企業(yè)現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上,，制定明確的銷售目標(biāo)、回款目標(biāo),、和其他定性,、定量目標(biāo);根據(jù)目標(biāo)編制預(yù)算和預(yù)算分配方案;落實(shí)具體執(zhí)行人員、職責(zé)和時(shí)間,。

“品牌世界沒有真相,，只有消費(fèi)者的認(rèn)知消費(fèi)者相信就是真相”

是這句話讓我這個(gè)剛剛進(jìn)入銷售的菜鳥知道原來銷售是要很有技巧的“罐水”的,。而成功就在于“罐水”的技巧與方式，怎么樣才能找到這合適的“罐水”時(shí)機(jī),，在這次銷售培訓(xùn)中,，舒老師提到銷售成功的策略與合理的“罐水”中如下幾點(diǎn)：

1、轉(zhuǎn)換位勢

2,、信息情報(bào)

3,、類型判斷，需求分析

4,、塑造賣點(diǎn),，提升價(jià)值

5、溝通客情,，拉近關(guān)系

6,、異議處理，解除抗拒

7,、成交與售后

市場營銷培訓(xùn)心得體會(huì)篇八

國際營銷是一個(gè)多元化和競爭激烈的領(lǐng)域,，因此對(duì)于從事國際營銷工作的人來說，不斷學(xué)習(xí)和提高自身的能力至關(guān)重要,。而參加國際營銷培訓(xùn)是提升自己的一種有效方式,。在我參加的國際營銷培訓(xùn)中，我學(xué)到了很多有價(jià)值的知識(shí)和技能,，對(duì)我今后的國際營銷工作有著深遠(yuǎn)的影響,。以下是我對(duì)這次培訓(xùn)的心得體會(huì)。

首先,，在培訓(xùn)中,，我學(xué)到了國際市場的多樣性和復(fù)雜性。國際市場的各個(gè)區(qū)域有著獨(dú)特的文化,、經(jīng)濟(jì)和法律環(huán)境,，這些因素都會(huì)對(duì)營銷策略產(chǎn)生影響。在培訓(xùn)中,，我了解了不同市場的文化差異,，如何適應(yīng)和融入當(dāng)?shù)氐奈幕约叭绾卧O(shè)計(jì)和推動(dòng)針對(duì)不同市場的營銷活動(dòng)。這讓我認(rèn)識(shí)到，對(duì)于國際營銷工作來說,，要具備全球視野和跨文化溝通的能力是非常重要的,。

其次,，在培訓(xùn)中，我學(xué)習(xí)了國際市場的競爭環(huán)境和趨勢。國際市場的競爭非常激烈,，企業(yè)需要具備敏銳的洞察力和快速反應(yīng)的能力,。在培訓(xùn)中,，我學(xué)習(xí)了如何分析市場趨勢和競爭對(duì)手的策略，以制定出更具競爭力的營銷策略,。此外,，我還學(xué)到了如何利用數(shù)字化技術(shù)和社交媒體來拓展國際市場。這些知識(shí)對(duì)于我今后在國際營銷領(lǐng)域的工作將起到至關(guān)重要的作用,。

第三,，培訓(xùn)中的實(shí)踐案例和團(tuán)隊(duì)合作活動(dòng)讓我深刻認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性。在國際營銷中,，往往需要多個(gè)部門和多個(gè)國家的人員協(xié)同工作,，共同完成任務(wù)。在培訓(xùn)中,，我們進(jìn)行了很多團(tuán)隊(duì)合作的活動(dòng)，通過與團(tuán)隊(duì)成員的互動(dòng)和合作,，我意識(shí)到只有通過有效的團(tuán)隊(duì)協(xié)作,，才能取得優(yōu)秀的業(yè)績。這讓我認(rèn)識(shí)到,，作為一名國際營銷人員,，除了個(gè)人能力外，還需要學(xué)會(huì)與他人合作和溝通,，形成一個(gè)高效的團(tuán)隊(duì),。

第四，在培訓(xùn)中,，我學(xué)到了如何全面了解客戶的需求和市場,。在國際市場中，了解客戶的需求和市場動(dòng)態(tài)是非常重要的,。通過細(xì)致入微的市場調(diào)研和客戶調(diào)查,，我們可以更好地了解客戶的需求，從而開發(fā)出更符合市場需求的產(chǎn)品和服務(wù),。在培訓(xùn)中,，我們學(xué)習(xí)了如何設(shè)計(jì)和執(zhí)行市場調(diào)研計(jì)劃，并通過實(shí)踐案例來了解如何分析和解讀市場數(shù)據(jù),。這讓我深刻認(rèn)識(shí)到,，在國際營銷中，了解客戶和市場是取得成功的關(guān)鍵,。

最后,，在培訓(xùn)中，我學(xué)到了不斷學(xué)習(xí)和創(chuàng)新的重要性,。國際營銷領(lǐng)域的競爭非常激烈,，市場環(huán)境和技術(shù)都在不斷變化,。只有保持學(xué)習(xí)和創(chuàng)新的心態(tài)，才能不斷適應(yīng)和應(yīng)對(duì)市場變化,。在培訓(xùn)中,，我們學(xué)習(xí)了如何進(jìn)行個(gè)人職業(yè)規(guī)劃和定期的自我評(píng)估。我們還學(xué)習(xí)了如何持續(xù)學(xué)習(xí)并與行業(yè)專家和同行交流,，以保持自己的競爭力,。通過這些學(xué)習(xí)，我意識(shí)到只有保持不斷學(xué)習(xí)和創(chuàng)新的能力,，才能在國際營銷領(lǐng)域中脫穎而出,。

總之，參加國際營銷培訓(xùn)是我個(gè)人成長和提升的重要機(jī)會(huì),。通過這次培訓(xùn),，我不僅學(xué)到了有關(guān)國際市場的知識(shí)和技能，還提高了自己的團(tuán)隊(duì)合作和溝通能力,。我相信這些培訓(xùn)所學(xué)將對(duì)我今后的國際營銷工作產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響,，并幫助我在這個(gè)競爭激烈的領(lǐng)域中取得更好的成績。

市場營銷培訓(xùn)心得體會(huì)篇九

營在商品社會(huì)經(jīng)濟(jì)中,，熟練的業(yè)務(wù)技能已不再是商業(yè)銀行競爭的必勝法寶了,，出色的營銷手段已獨(dú)占鰲頭。在維持五天的營銷技能培訓(xùn)中,，我們從陌生,、興奮到震撼，深深地折服于有效的營銷手段所帶來的豐碩效益,。

營銷培訓(xùn)的第一個(gè)項(xiàng)目是基金定投,。在以往的柜面營銷過程中，我們只是單一的"一對(duì)一"營銷交流,，語言平乏,，手段簡單，效果平平,。接受培訓(xùn)后,，才知道營銷原來還能有順勢營銷牌，除了"一對(duì)一"原來還能聯(lián)動(dòng)營銷,，除了"大堂經(jīng)理"這個(gè)本身職稱原來還能搖身變?yōu)?號(hào)特殊柜員,。有了這些技巧，我們事半功倍,。你看,，我們的涂主任在發(fā)宣傳單，我們的會(huì)計(jì)主管在介紹理財(cái)產(chǎn)品；你看,，徐項(xiàng)萍在受理開門第一位辦理存定期2萬元的客戶時(shí),，專業(yè)知識(shí)結(jié)合營銷技巧，簡潔不失重點(diǎn),，成功營銷出第一筆基金定投,；你看，徐華丙在辦理普通的掛失業(yè)務(wù)時(shí)也能順勢營銷出成果,，大堂經(jīng)理王欣,、客戶經(jīng)理王柳艷半個(gè)小時(shí)內(nèi)就聯(lián)動(dòng)營銷了15筆定投。

"好的開端是成功的一半,。"基金定投的開門紅鼓舞帶動(dòng)了基金的營銷激情,。在2天的基金營銷里，筆者感觸最深的,，營銷原來除了技能還需要善于發(fā)現(xiàn),，還需要執(zhí)著精神?？蛻敉跄?，其小姨是商業(yè)銀行職員，平時(shí)也有向其營銷零售業(yè)務(wù)產(chǎn)品,，但王某都笑而不答。筆者趁中午客戶稀少的空檔,，向王某營銷了將近一個(gè)小時(shí),，成功做出一張貸記卡和一筆基金業(yè)務(wù)。

客戶感嘆,，你們農(nóng)行員工的韌性是越來越好了,。是啊，你聽,，辦理開戶業(yè)務(wù)的客戶折服徐項(xiàng)萍的親和力和十足的耐性,，對(duì)她說，我再不買基金我都不好意思了,；瞧見了么,，大堂經(jīng)理王欣正快步追上快踏出門口的貴賓客戶，標(biāo)準(zhǔn)的微笑,，伶俐的口齒,，用得越來越嫻熟的營銷技能，不是出色地完成任務(wù)了么,；貴賓窗的賴麗琴,，二十分鐘內(nèi)，利落地營銷出17萬基金產(chǎn)品。

五天的營銷培訓(xùn)忙碌而充實(shí),，晨會(huì)演練,，晚間總結(jié)，一分耕耘一分收獲,?？吹焦麑?shí)，我們欣慰了,。第一天基金定投58筆,，突破**支行記錄；第二,、三天的基金營銷也贏得滿堂彩,，總額達(dá)323000元；雖然第五天的保險(xiǎn)相對(duì)薄弱,，但營銷意識(shí)已慢慢融入我們工作中,。"習(xí)慣不是一天養(yǎng)成的，果實(shí)不是一朝成熟的,。"培訓(xùn)師將此言于我農(nóng)行桐琴分理處的所有工作人員共勉,，我分理處所有工作人員必將付諸行動(dòng)，創(chuàng)建"人人參與營銷,、個(gè)個(gè)積極營銷"的新型營銷文化氛圍,，依托各項(xiàng)優(yōu)勢積極參與整合營銷、分層營銷,、一體化營銷的策略,，想方設(shè)法做好優(yōu)質(zhì)客戶的'維護(hù)工作，營銷成果一定會(huì)轉(zhuǎn)化為經(jīng)營結(jié)果,，農(nóng)行的明天一定會(huì)更輝煌,。

市場營銷培訓(xùn)心得體會(huì)篇十

我們得到了一些心得體會(huì)以后，可以通過寫心得體會(huì)的方式將其記錄下來,，這樣可以記錄我們的思想活動(dòng),。那么問題來了，應(yīng)該如何寫心得體會(huì)呢,？以下是小編精心整理的營銷培訓(xùn)心得體會(huì),，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友,。

今天又去參加公司組織的營銷培訓(xùn)和個(gè)人強(qiáng)化訓(xùn)練,。參加這種培訓(xùn)以經(jīng)不是第一次了，以前在哈藥上班時(shí)也經(jīng)常參加,。每次參加后的感覺就是整個(gè)人又補(bǔ)充了一次新鮮的血液……..

每次參加這種培訓(xùn)主要是培訓(xùn)個(gè)人的心態(tài)與專業(yè)知識(shí)的提升,，起到調(diào)整工作中的積極性與個(gè)人能力（說白了就是增加銷售的業(yè)績）。這種培訓(xùn)的確能讓你從中學(xué)到不少你平時(shí)所沒有體會(huì)和你所了解到而沒運(yùn)用的專業(yè)東西派上用場，通過互動(dòng)和交流再到實(shí)踐從而提高銷售過程中更好的應(yīng)對(duì)客戶提出的問題,，達(dá)到成交的目地提高銷售的業(yè)績,。所以這種營銷強(qiáng)化訓(xùn)練對(duì)個(gè)人能力的提升有很大的幫助，如果有機(jī)會(huì)參加這種培訓(xùn)的同仁請(qǐng)不要放棄機(jī)會(huì),，好好學(xué)習(xí)一下,。

其實(shí)我覺得之所以很多公司及企業(yè)花重金請(qǐng)一些知名的培訓(xùn)師來培訓(xùn)公司的管理層和公司員工，一大部分是為了提高公司的的業(yè)務(wù)與產(chǎn)值,，從而達(dá)到最大化的收益,。(這里我想講的是不管公司出于什么目地來培訓(xùn)大家，都只有一個(gè)結(jié)果是想讓公司發(fā)展,，讓為公司效力的人擁有超過其它同行的能力,，也是我們大家學(xué)習(xí)的一個(gè)機(jī)會(huì)）同時(shí)也是提高管理層與員工的個(gè)人對(duì)人生觀和價(jià)值關(guān)的看法，不斷增加工作中積極性與能力,，提升個(gè)人素質(zhì)與企業(yè)文化品牌形象的概念等等……做銷售的幾年來,，我對(duì)此深有體會(huì)，而且還在不斷探索學(xué)習(xí)過程中,，我想成功只是時(shí)間的問題,。

我覺得不管從事什么行業(yè)的銷售只有一個(gè)目的：“那就是業(yè)績！就是走出去,，說出來,，把鈔票拿回來。因?yàn)樵谶@個(gè)現(xiàn)實(shí)的社會(huì)和激烈的市場中,，沒有人去管你的過程只有人去管你成果（結(jié)果）”,。

就舉個(gè)例說吧：如果今天老板讓你把產(chǎn)品買出去，而你也很認(rèn)真的,，去做，去找客戶,，拜訪客戶走了很多路,，還受了很多氣，而且受到不少的挫折,，但結(jié)果是你一個(gè)單也沒成交,，當(dāng)你向老板交代的時(shí)候，你跟他講你今天是怎么怎么去努力的,，用心的…..我想老板絕對(duì)不會(huì)聽的,，而且還會(huì)感到很煩，你很沒能,，沒用,，為什么呀？！因?yàn)槔习逡氖墙Y(jié)果而不是你買不產(chǎn)品后所講的理由與借口,，因?yàn)樯虉鋈鐟?zhàn)場沒有成交就意味著失?。▊€(gè)人看法不代表所有人觀點(diǎn)）俗話說：“成者英雄敗者寇，失敗就沒有理由與借口,，只有什么,？只有反思，思考那里做的不對(duì),，那個(gè)知識(shí)點(diǎn)沒有用好,，為什么失敗，然后再去努力改進(jìn),，去學(xué)習(xí),，在以后的工作中再有這樣的問題要怎么樣去處理，怎么樣的應(yīng)對(duì),。對(duì)嗎,？我想答案是yes！ok（個(gè)人觀點(diǎn),，不代表眾人看法）

既然這樣,，那么就沒有不可能的事與做不到的事。只是時(shí)間的問題,。只有不努力的人,，而沒有做不成的事。而且你要有一個(gè)堅(jiān)定的信念：我必須成功,，我必須成功,。

市場營銷培訓(xùn)心得體會(huì)篇十一

作為一名銷售人員，現(xiàn)在的市場競爭越來越激烈,，制定一些高效的營銷策略是重中之重,。為了提高自己的銷售能力，我最近參加了一個(gè)外出營銷培訓(xùn)課程,。在這次課程中,，我學(xué)到了很多有營銷價(jià)值的知識(shí)和技巧，并對(duì)我的工作帶來了深刻的體會(huì),。下面就跟著我一起回顧這次營銷培訓(xùn)課程的心得體會(huì)吧,。

第一段：課程目標(biāo)和學(xué)習(xí)內(nèi)容。

這個(gè)培訓(xùn)課程旨在提高銷售人員的營銷技能,，幫助銷售人員更好地了解市場認(rèn)知和客戶需求,，制定出更合適的營銷策略，并通過創(chuàng)新和落地的方式提高市場份額,。在這個(gè)課程中,，我們學(xué)習(xí)了營銷的基本理論和實(shí)踐,，市場營銷的流程和策略，了解了區(qū)別于市場環(huán)境下的營銷策略,，以及如何順應(yīng)市場需求做好銷售,。

第二段：帶來更大的營銷價(jià)值。

這個(gè)培訓(xùn)課程的好處并不僅限于學(xué)習(xí)新的營銷技能和知識(shí),，更重要的是,，這些知識(shí)和技能可以帶來更大的營銷價(jià)值。營銷如同一場拉鋸戰(zhàn),，隨時(shí)都要面對(duì)來自競爭對(duì)手的挑戰(zhàn),。如果能夠?qū)W會(huì)如何優(yōu)化和調(diào)整營銷策略，以及如何合理分配資源,，就可以在競爭對(duì)手中脫穎而出,。

第三段：更有效的銷售方法。

我們在培訓(xùn)課程中得到了很多新的啟示,，可以提高我們的銷售能力,。例如，通過了解客戶需求,，有目的地地開發(fā)針對(duì)客戶需求的產(chǎn)品和服務(wù),。同時(shí)，我們也學(xué)會(huì)了如何實(shí)現(xiàn)差異化和個(gè)性化的營銷,，并建立可靠的管理體系,。

第四段：合理拓展銷售渠道。

我們知道,，在競爭激烈的市場環(huán)境中,，拓展銷售渠道顯得十分重要，這樣才能減少風(fēng)險(xiǎn),，提供更多的銷售方式,。在培訓(xùn)課程中，我們也學(xué)習(xí)了拓展銷售渠道的各種方式,，例如建立連鎖店,，與大型商超合作等等。

第五段：總結(jié)和結(jié)論,。

在這次營銷培訓(xùn)課程結(jié)束后,，我對(duì)營銷的認(rèn)識(shí)更加深刻,，可以更好地將新的理論與工作實(shí)際相結(jié)合,。通過把這些知識(shí)和技能應(yīng)用到我的工作中，我相信我可以提高自己的營銷能力,，實(shí)現(xiàn)更好的成績,。我相信,，通過不斷地學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我們可以成為更優(yōu)秀的銷售人員,，為我們的公司帶來更多的價(jià)值,。

市場營銷培訓(xùn)心得體會(huì)篇十二

婚禮是一生中最重要的時(shí)刻之一，人們通常希望它是獨(dú)特,、精致和令人難忘的,。因此，婚禮產(chǎn)業(yè)正迅速發(fā)展并成為一個(gè)多元化的市場,。為了滿足婚禮市場不斷增長的需求,，許多專業(yè)的婚禮策劃師和營銷人員涌現(xiàn)出來。作為婚禮營銷人員,，我們需要不斷學(xué)習(xí)和提升自己的能力,，以適應(yīng)不斷變化的市場需求。因此,，參加一次婚禮營銷培訓(xùn)是非常重要的,。

第二段：培訓(xùn)內(nèi)容與方法。

在這次培訓(xùn)中,，我們學(xué)習(xí)了許多關(guān)于婚禮營銷的重要知識(shí)和技巧,。首先，我們了解了婚禮市場的現(xiàn)狀和趨勢,。通過研究市場調(diào)查數(shù)據(jù)和了解消費(fèi)者需求,，我們可以更好地把握市場動(dòng)態(tài)，為客戶提供更具吸引力的方案,。此外,，我們還學(xué)習(xí)了如何進(jìn)行有效的市場推廣和廣告投放，以及如何與客戶進(jìn)行溝通和合作,。通過模擬案例和實(shí)踐操作,，我們掌握了一系列營銷技巧，如營銷策略的制定,、價(jià)格策略的確定和品牌推廣的方法,。此外，我們還學(xué)習(xí)了如何提供優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)和處理突發(fā)事件的能力,。通過這些培訓(xùn),，我們的專業(yè)能力得到了全面的提升。

第三段：培訓(xùn)中的感悟與收獲,。

這次培訓(xùn)讓我深刻體會(huì)到了婚禮市場的競爭激烈和挑戰(zhàn)性,。只有不斷學(xué)習(xí)和更新自己的知識(shí)，才能滿足客戶不斷變化的需求,。在培訓(xùn)中,，我發(fā)現(xiàn)了自己的不足之處并努力改進(jìn),。我意識(shí)到，除了專業(yè)知識(shí)和技能,，人際關(guān)系和溝通能力也非常重要,。在與客戶、供應(yīng)商以及其他合作伙伴的溝通中,，我學(xué)會(huì)了傾聽和表達(dá)自己的觀點(diǎn),，以達(dá)到更好的合作效果。此外,，培訓(xùn)中還將我們分組進(jìn)行團(tuán)隊(duì)合作,，我們通過合作解決問題，增強(qiáng)了我們的團(tuán)隊(duì)精神和協(xié)作能力,。

第四段：應(yīng)用與實(shí)踐,。

在培訓(xùn)結(jié)束后，我將學(xué)到的知識(shí)應(yīng)用到了我的工作中,。我積極與客戶進(jìn)行溝通,，并根據(jù)他們的需求制定個(gè)性化的方案。我也積極與供應(yīng)商建立合作關(guān)系,，并為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和產(chǎn)品,。通過精心策劃和執(zhí)行，我成功地在市場上贏得了一些重要項(xiàng)目,，并贏得了客戶的好評(píng),。我發(fā)現(xiàn)，只要我們不斷學(xué)習(xí)和提高自己,，就能夠在競爭激烈的市場中脫穎而出,。

第五段：總結(jié)與展望。

通過這次婚禮營銷培訓(xùn),，我深刻認(rèn)識(shí)到了學(xué)習(xí)和不斷進(jìn)步的重要性,。只有不斷與市場接軌，并提升自己的專業(yè)素養(yǎng),，才能在婚禮市場中立于不敗之地,。我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)，并不斷完善自己的知識(shí)和技能,。我相信,，只有這樣，我才能在婚禮營銷的大潮中實(shí)現(xiàn)自己的職業(yè)發(fā)展目標(biāo),，并為客戶帶來更好的體驗(yàn)和回憶,。

市場營銷培訓(xùn)心得體會(huì)篇十三

圈子營銷是當(dāng)今社會(huì)中一種老少皆宜,、流行趨勢的營銷方式,。為了更好地了解和掌握圈子營銷的技巧和方法，我參加了一次培訓(xùn)課程。在這篇文章中,，我將分享我在培訓(xùn)中得到的經(jīng)驗(yàn)和心得體會(huì),。

圈子營銷是一種通過建立和拓展人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)來推廣產(chǎn)品或服務(wù)的營銷方式,。在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代,，人們更加注重他們所信任的人的意見和建議,。因此,，圈子營銷為企業(yè)提供了一個(gè)更有針對(duì)性和可靠的宣傳途徑,。我參加這次培訓(xùn)的目的是學(xué)習(xí)如何在社交媒體和現(xiàn)實(shí)生活中建立圈子,，以便提升個(gè)人和企業(yè)的宣傳效果。

第二段：培訓(xùn)內(nèi)容和學(xué)習(xí)收獲,。

在培訓(xùn)中,，我們學(xué)習(xí)了許多關(guān)于圈子營銷的理論知識(shí)和實(shí)際操作技巧。首先,，我們了解了圈子營銷的原理和核心思想,。其次，我們學(xué)習(xí)了如何在社交媒體上建立個(gè)人品牌并通過發(fā)布有價(jià)值的內(nèi)容來吸引跟隨者。此外，我們還學(xué)習(xí)了如何主動(dòng)與他人建立聯(lián)系和關(guān)系,，并通過互動(dòng)和溝通來維持和加強(qiáng)這些關(guān)系,。通過這次培訓(xùn),，我不僅學(xué)到了知識(shí),，還體會(huì)到了圈子營銷背后的人際交往和情感管理的重要性。

第三段：實(shí)踐和反思,。

培訓(xùn)的實(shí)踐環(huán)節(jié)給了我們機(jī)會(huì)在現(xiàn)實(shí)生活中應(yīng)用所學(xué)的技巧和方法,。通過發(fā)布有價(jià)值的內(nèi)容和與他人的互動(dòng)，我逐漸建立了自己的社交圈子,。與此同時(shí),，我也遇到了一些困難和挑戰(zhàn)，比如如何與潛在客戶建立聯(lián)系和建立信任關(guān)系,。通過不斷嘗試和反思,，我發(fā)現(xiàn)了自己需要進(jìn)一步提升的方面，比如自我推銷和解決問題的能力,。這次實(shí)踐讓我認(rèn)識(shí)到圈子營銷不僅是一種技術(shù)活,，更是一種持續(xù)的學(xué)習(xí)和成長的過程。

通過參加這次培訓(xùn),，我深刻體會(huì)到圈子營銷的實(shí)際操作是多么重要,。學(xué)習(xí)知識(shí)只是一個(gè)開始，真正的關(guān)鍵在于將所學(xué)應(yīng)用到實(shí)際中,。我意識(shí)到自己在理論和實(shí)踐中都有一定的提升空間,。為了進(jìn)一步提高自己的圈子營銷能力，我計(jì)劃通過閱讀更多有關(guān)領(lǐng)域的書籍和文章,，參加相關(guān)的線上和線下活動(dòng),，以及與其他圈子營銷從業(yè)者交流和分享經(jīng)驗(yàn)。

第五段：總結(jié)和展望。

通過這次培訓(xùn),，我不僅學(xué)到了圈子營銷的技巧和方法,，也認(rèn)識(shí)到了圈子營銷的持續(xù)學(xué)習(xí)和成長的重要性。在未來的日子里,，我將繼續(xù)努力提高自己的圈子營銷能力,，并將所學(xué)運(yùn)用到實(shí)際中。我相信,，通過不斷的實(shí)踐和學(xué)習(xí),，我能夠在圈子營銷領(lǐng)域取得更大的成就，并為企業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn),。

市場營銷培訓(xùn)心得體會(huì)篇十四

每個(gè)企業(yè)都希望能夠在市場中脫穎而出,，因此營銷手段越來越受到重視。媒體營銷已成為一種常見的營銷方式,，然而,，它也面臨市場日益變幻莫測的局面。因此,，不少企業(yè)和個(gè)人通過參加媒體營銷培訓(xùn)來增強(qiáng)自己的能力與競爭力,。我也曾參加過媒體營銷培訓(xùn)，今天我將以這次培訓(xùn)為主題,，分享我所得到的心得體會(huì),。

第二段：培訓(xùn)內(nèi)容。

首先,，我參加的這次媒體營銷培訓(xùn)主要包括內(nèi)容包括媒體的特性,、媒體營銷技巧、媒體營銷案例分析等,。其中,，最令人印象深刻的是培訓(xùn)師分享的實(shí)戰(zhàn)案例，他們講述了自己在實(shí)踐中遇到的問題以及如何解決這些問題的經(jīng)驗(yàn)和技巧,。通過這些案例,，我更深刻地了解了市場變化對(duì)媒體營銷的影響以及如何應(yīng)對(duì)市場變化進(jìn)行靈活的媒體營銷。

第三段：感受與收獲,。

在這次培訓(xùn)中,，我最大的收獲莫過于什么是真正意義上的媒體營銷。媒體營銷并不是簡單的將企業(yè)信息發(fā)布到媒體平臺(tái)上,，而是要通過對(duì)媒體的了解,，結(jié)合自身的企業(yè)特點(diǎn)，制定出更為科學(xué)有效的宣傳策略,。另外,，通過參加培訓(xùn),，我還學(xué)到了運(yùn)用各種營銷手段（如口碑營銷、微信公眾號(hào)管理,、內(nèi)容營銷等）的技巧和方法,，這些都將對(duì)我今后的營銷工作產(chǎn)生積極的影響。

第四段：對(duì)媒體營銷行業(yè)的認(rèn)識(shí)與思考,。

通過這次培訓(xùn),，我對(duì)媒體營銷行業(yè)及其發(fā)展趨勢有了更為全面的認(rèn)識(shí)。在市場日趨競爭的大環(huán)境下,，企業(yè)要贏得市場,，媒體營銷已成為必不可少的一環(huán)，消費(fèi)者在選擇產(chǎn)品或服務(wù)時(shí),，通過互聯(lián)網(wǎng)尋找信息的比例日益增大,，因此對(duì)媒體營銷工作的科學(xué)規(guī)劃和實(shí)操能力要求越來越高。

第五段：結(jié)論,。

通過參加媒體營銷培訓(xùn),，我不僅學(xué)到了媒體營銷的具體技巧和實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，也更深刻地了解了媒體營銷的意義和作用,，這將極大地提高我今后在媒體營銷方面的能力,。同時(shí)，也為我今后在營銷行業(yè)中學(xué)會(huì)學(xué)做的行為提供了一定程度的支撐和指引,，這對(duì)于我的學(xué)習(xí)和發(fā)展具有深刻的現(xiàn)實(shí)意義,。

市場營銷培訓(xùn)心得體會(huì)篇十五

我從本次培訓(xùn)中的所感,，所想：

1.熱血沸騰的目標(biāo)要擬定遠(yuǎn)期目標(biāo),，并分別擬定近期的小目標(biāo)。我的遠(yuǎn)期目標(biāo)是充實(shí)自己的專業(yè)學(xué)問,，仔細(xì)學(xué)習(xí)完成公司每個(gè)部門的工作流程,。近期目標(biāo)是仔細(xì)完成營銷秘書的每一項(xiàng)工作，精益求精,，無紕漏,。

2.樂觀陽光的心態(tài)永久保持樂觀向上的心態(tài)，不消極不埋怨,，不傳播負(fù)能量,，正面的接受領(lǐng)導(dǎo)的批判與教育，信任自己可以做到更好,。

3.超人般的行動(dòng)力從思想上根本轉(zhuǎn)變自己的惰性,，只要列入方案的必需要按時(shí)完成，不拖延不推脫,。第一時(shí)間仔細(xì)完成領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù),。

4.持續(xù)不斷地學(xué)習(xí)不僅要學(xué)習(xí)專業(yè)學(xué)問,，還要多讀書充實(shí)自己，提高個(gè)人修養(yǎng);學(xué)習(xí)方總的細(xì)心與細(xì)致認(rèn),，真工作的態(tài)度;多與身邊的同事學(xué)習(xí)每個(gè)人的.優(yōu)點(diǎn),，到處留心皆學(xué)問。

5.方案時(shí)間管理堅(jiān)持完成"日事日清'工作,，是很有效的時(shí)間管理,，每天都對(duì)自己進(jìn)行一次自省，總結(jié)一天的工作時(shí)間是否合理安排,，并時(shí)時(shí)提示自己完成前一天未完成的工作,。

6.高效的團(tuán)隊(duì)協(xié)作我們營銷部是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，我必需要樂觀協(xié)作方總以及部門全體人員完成工作,。

7.堅(jiān)持不懈永不放棄在接觸到某個(gè)未做過的工作難免會(huì)覺得困難,，想要退縮躲避，但這樣無法實(shí)現(xiàn)自我突破與提高,，越困難約要堅(jiān)持,。每次堅(jiān)持完成一項(xiàng)困難的工作，都會(huì)看到自己的成長,。

市場營銷培訓(xùn)心得體會(huì)篇十六

我是一名學(xué)習(xí)市場營銷專業(yè)的20**屆畢業(yè)生,，在今年12月25日很有幸被金星啤酒集團(tuán)錄用，成為一名實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員,，經(jīng)過培訓(xùn)合格后,，我進(jìn)入了xx金星啤酒銷售總公司;于是我被派往豫東的太康銷售分公司，我從基層的訪銷員,，實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員做起,，時(shí)至今日已有三個(gè)月了。

在這段時(shí)間里,，我不僅學(xué)到了很多在書本中學(xué)不到的營銷知識(shí),，也讓我個(gè)人更加的成熟和堅(jiān)強(qiáng);在實(shí)習(xí)工作中，當(dāng)我遇到工作中的困難時(shí),，曾夜不能寐的思考解決方法,，因?yàn)槲沂冀K相信方法總比困難多;在具體的市場上，曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷,，有多少次在深夜里獨(dú)自一個(gè)人哭泣,，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開;可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中，因?yàn)槲沂冀K相信：生命在于堅(jiān)持,，我可以接受失敗,，但我卻拒絕放棄。

就這樣,，一個(gè)月,，兩個(gè)月過去了,，我堅(jiān)持了下來;如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了，在工作中積極向上,，善于發(fā)現(xiàn)問題,，并及時(shí)的解決，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表揚(yáng);在具體的市場上,，能很好的處理同客戶的關(guān)系,，同時(shí)維護(hù)好同終端的客情關(guān)系，從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡ぁ?/p>

首先,，我介紹一下所在市場的基本情況,，我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模，實(shí)行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制,，除了縣城的幾位大客戶外,，在每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個(gè)一級(jí)經(jīng)銷商，是完全的市場精耕,。

其次,，我很有幸能夠參加20**年啤酒大戰(zhàn)，感受啤酒營銷,，在我們區(qū)域市場的主要競爭對(duì)手是流通領(lǐng)域的維雪啤酒,，餐飲渠道的雪花啤酒，當(dāng)然了還有其他品牌的啤酒,，如青島啤酒,，燕京啤酒等等。

在搶占市場的時(shí)刻,，在流通領(lǐng)域里鋪貨時(shí),，作為總公司的主打產(chǎn)品金星新一代的促銷政策是10帶2加1.8升的大豆油，展示兩個(gè)月,，27元/箱;維雪20帶3,，28元/箱;雪花10帶2,，28元/箱;競爭是相當(dāng)?shù)募ち?。在縣城的每一個(gè)終端店都是必爭之地，各個(gè)廠家都在搶,，真是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭!

在餐飲領(lǐng)域的競爭,，更是在比拼實(shí)力，都在買店,，你出3000,，我出5000，經(jīng)過較量我們金星買斷了大部分飯店,，但也付出了沉重的代價(jià),，花費(fèi)了將近200萬買店費(fèi),。

時(shí)止今天，我的實(shí)習(xí)期已經(jīng)結(jié)束了,，在這三個(gè)月當(dāng)中,，我付出了很多的辛勞，同時(shí)也收獲了碩果;由于我在這段時(shí)間里表現(xiàn)出色,，已成為集團(tuán)公司的一名正式銷售人員,，享受國家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。

最后,，感謝我的母?！獂x商業(yè)高等專科學(xué)校,，一直以來對(duì)我的培養(yǎng),，感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識(shí)，感謝三年以來教育過我的所有老師,，學(xué)生在此向你們敬禮了,，你們辛苦了。

感謝當(dāng)初錄用我的集團(tuán)人力資源總部的段部長和唐部長,，同時(shí)再次感謝營銷部長唐文廣先生對(duì)我營銷知識(shí)的指導(dǎo)和教誨,。

感謝銷售總公司張占波副總對(duì)我的關(guān)心，感謝主管孫經(jīng)理對(duì)我的培養(yǎng),，感謝太康銷售分公司我的同事們一直以來對(duì)我的關(guān)照,，再次向你們致謝。

懷著期待的心情,，我有幸參加了xx20xx年?duì)I銷培訓(xùn)班,。通過一周的積極參與和全心投入，我在******管理才能發(fā)展,、基層財(cái)務(wù)核算及相關(guān)制度,、合規(guī)經(jīng)營與法律環(huán)境以及如何提升農(nóng)險(xiǎn)、財(cái)險(xiǎn)的服務(wù)能力等各個(gè)方面的學(xué)習(xí)中都取得了長足的進(jìn)步和有效的收獲,。這一切的取得,，與領(lǐng)導(dǎo)的信任和培育是分不開的，如果沒有領(lǐng)導(dǎo)的肯定,，我就沒有機(jī)會(huì)參加這樣高水平,、高規(guī)格、超強(qiáng)度,、超極限的提升班,。在此向領(lǐng)導(dǎo)表示衷心的感謝!

培訓(xùn)班的課程緊張而有序，培訓(xùn)班的氛圍嚴(yán)肅而又活潑?；厥纂y忘的日日夜夜,，收獲良多，感慨萬千,，現(xiàn)將此次學(xué)習(xí)的心得向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)如下：

一,、態(tài)度決定一切，理念產(chǎn)生力量,。從培訓(xùn)班的學(xué)習(xí)手冊上我注意到了四個(gè)字——學(xué)習(xí)宣言,。上面這樣寫著：“我承諾：以感恩的心情珍視每一次機(jī)會(huì)。為此,，我將全情投入,，積極思考，真誠交流,，樂于分享,，認(rèn)真總結(jié)，學(xué)以致用,。我將把所學(xué)知識(shí)積極運(yùn)用于工作實(shí)踐當(dāng)中,，鞏固學(xué)習(xí)效果，提高工作技能,。為學(xué)習(xí),，我將全力以赴!”一開始我就把它當(dāng)作我的“小鬧鐘”，時(shí)刻提醒在心,，把首先端正態(tài)度作為成功與收獲的起步,。

米盧曾說過：“態(tài)度決定一切!”只有從心里認(rèn)同了學(xué)習(xí)的必要性和重要性，才能使行動(dòng)變自發(fā)為自覺,，才能產(chǎn)生良好和積極的效果,。培訓(xùn)班為期一周的課程也有效地證明了這一點(diǎn)。培訓(xùn)課上老師曾要求我們認(rèn)真思考這樣的一個(gè)問題：在培訓(xùn)班過程中如何學(xué)習(xí),，想學(xué)到什么,，學(xué)習(xí)后對(duì)自己有哪些期望?我覺得，首先要明確目標(biāo),，樹立信心,，理論聯(lián)系實(shí)際，嚴(yán)格遵守紀(jì)律,。從一點(diǎn)一滴的小事情做起,，踏踏實(shí)實(shí)朝大目標(biāo)走去。

不僅要以飽滿的熱情,，專注的精神來聽好每一堂課，同時(shí)也要學(xué)習(xí)講師的授課技巧,，互動(dòng)的'豐采,，也要與各個(gè)地區(qū)的同伴多溝通,，多交流，從他們身上吸取更多的營養(yǎng)和靈感,，每位同伴都是老師,，每位同伴身上都有閃光的亮點(diǎn)，有著非常優(yōu)秀的品格值得我去欣賞和學(xué)習(xí),。這樣的機(jī)會(huì),，人生能有幾回?有什么理由不去珍惜和努力呢?積極向上的態(tài)度是進(jìn)步的根本保障，良好的心態(tài)本身就是一筆寶貴的財(cái)富,?？偙葎e人多付出一點(diǎn)，總比別人多努力一些,，總比別人多學(xué)習(xí)一分,，離成功總會(huì)近些再近些。這是培訓(xùn)班給我的感受之一,。

二,、養(yǎng)成良好習(xí)慣，體現(xiàn)培訓(xùn)風(fēng)范,。

所謂成功,，就是功到自然成。成功就是從不習(xí)慣到習(xí)慣的過程,。所以,，良好習(xí)慣的養(yǎng)成對(duì)成功是至關(guān)重要的。一個(gè)人的輝煌,，決不是偶然,，決不是一朝一夕的事情，而是經(jīng)過歲月的千錘百煉和人生的坎坎坷坷,。而即形成的好習(xí)慣,，可以陪伴其一生，一流培訓(xùn)的風(fēng)范,，要從培養(yǎng)良好習(xí)慣開始,。在培訓(xùn)班里有許多細(xì)節(jié)上的規(guī)定，比如,，為保證培訓(xùn)效果,，請(qǐng)將手機(jī)鈴聲設(shè)計(jì)為振動(dòng)或無聲狀態(tài);課程期間，請(qǐng)嚴(yán)格遵守課程公約,。

保持四周整潔衛(wèi)生,，學(xué)員不得在休息室以外的公共區(qū)域內(nèi)吸煙;著裝整齊講究，嚴(yán)格履行請(qǐng)假手續(xù)等，這些都充分體現(xiàn)了老師們的良苦用心,。一支招之即來,，來之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之能勝的部隊(duì)必然是一支習(xí)慣良好,，紀(jì)律嚴(yán)明,，作風(fēng)過硬的部隊(duì)。培訓(xùn)班全封閉的學(xué)習(xí)和訓(xùn)練是緊張而又愉快的,，大家都以追求競爭,、追求卓越、追求挑戰(zhàn)的全新精神來投入,，整合舊知識(shí),，學(xué)習(xí)新技能是目標(biāo)，同時(shí),，我認(rèn)為,，良好習(xí)慣的培養(yǎng)也是不可缺少的內(nèi)容之一。良好習(xí)慣的養(yǎng)成是個(gè)漫長而又艱辛的過程,，培訓(xùn)班是個(gè)很好的提升機(jī)會(huì)和修正的基地,，因?yàn)樵谶@里有來自全轄伙伴們的友情提示和無私幫助，也有各位講師的嚴(yán)格監(jiān)督和熱忱關(guān)心,。濃厚的學(xué)習(xí)氛圍和環(huán)境,，無疑會(huì)使學(xué)習(xí)進(jìn)步得快些再快些。

三,、充實(shí)知識(shí)教育,，提升專業(yè)技能

國內(nèi)外多家公司的不斷入駐，帶給我公司全新的機(jī)遇,，同時(shí)也讓我們面臨更高的挑戰(zhàn),。如何加強(qiáng)營銷管理，如何迅速有效地拓展市場,，如何健全和完善基層管理體系,，如何提高營銷員隊(duì)伍的整體素質(zhì)，如何突破思維有所創(chuàng)新等等一系列的問題已成為擺在我們面前刻不容緩亟待解決的課題,。事實(shí)和實(shí)踐證明,，只有通過專業(yè)培訓(xùn)和規(guī)范教育，提升一線主管的綜合素質(zhì),，從而提高公司營銷業(yè)務(wù)的核心競爭力,，才能從根本上保證業(yè)務(wù)的持續(xù)健康穩(wěn)定發(fā)展。從公司的生存和發(fā)展的戰(zhàn)略高度上講,，充實(shí)營銷知識(shí)教育,，提升各險(xiǎn)種專業(yè)技能的培訓(xùn),，學(xué)習(xí)和吸收國內(nèi)外先進(jìn)的營銷和服務(wù)理念是本次培訓(xùn)班的核心要求，也是我參加本次培訓(xùn)班對(duì)自己的根本要求,。

培訓(xùn)班的課程由淺入深,，深入淺出,，可以體會(huì)到是經(jīng)過公司領(lǐng)導(dǎo)和老師認(rèn)真考慮,，周到安排和精心設(shè)計(jì)的。尤其是對(duì)mtp管理才能發(fā)展的培訓(xùn),，我真是受益匪淺,。通過董栗序講師的精彩講演，我深刻意識(shí)到了自己在日常管理上的弱點(diǎn)與原則間的差距,，在管理技巧和溝通技巧的學(xué)習(xí)中,，彌補(bǔ)管理方面的不足。

競爭的結(jié)果無非就是優(yōu)勝劣汰,，市場如戰(zhàn)場,，要想贏得戰(zhàn)爭，光有勇氣和膽識(shí)是不夠的,。保險(xiǎn)營銷正處于揚(yáng)帆啟航的大好時(shí)期,，同時(shí)，營銷市場也將狼煙四起,，烽火連天,。作為一名保險(xiǎn)基層的管理者，除了自己本身要掌握豐富的知識(shí),，持有端正的態(tài)度,，良好的習(xí)慣以外，實(shí)用的技巧是必不可少的,。而技巧的提升,，必須通過大量的實(shí)踐和演練，最后讓市場來檢驗(yàn)可行度,。

本次培訓(xùn)班雖然課程上已經(jīng)結(jié)束了,，但新的征程剛剛開始。我將以從培訓(xùn)班中學(xué)到的知識(shí),、態(tài)度,、習(xí)慣、技巧等投入到緊張有序的實(shí)際工作中去,，以持之恒的精神,、認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖黠L(fēng)，立志為中國人保財(cái)險(xiǎn)的光輝事業(yè)奮斗終身!