報(bào)告是指向上級(jí)機(jī)關(guān)匯報(bào)本單位,、本部門、本地區(qū)工作情況,、做法、經(jīng)驗(yàn)以及問題的報(bào)告,，報(bào)告的作用是幫助讀者了解特定問題或情況，并提供解決方案或建議,。下面我就給大家講一講優(yōu)秀的報(bào)告文章怎么寫,，我們一起來了解一下吧。

證券實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)日記篇一

這次的實(shí)習(xí),，對(duì)我來說是在步入社會(huì)之前的一個(gè)嘗試,，為自己步入社會(huì)奠定一個(gè)根底，增加一些社會(huì)實(shí)踐。

國(guó)元證券股份是由原安徽省國(guó)際信托投資公司和原安徽省信托投資公司作為主發(fā)起人,，于年10月成立,。20xx年10月30日以股權(quán)分置為契機(jī)，公司借殼北京化二成功在深圳證券交易所上市,，注冊(cè)資本近20億元,。

公司經(jīng)營(yíng)范圍：證券經(jīng)紀(jì)；證券投資,；與證券交易,、證券投資活動(dòng)有關(guān)的財(cái)務(wù)參謀；證券承銷與保薦等業(yè)務(wù),。自年成立以來,，連續(xù)九年在全國(guó)證券市場(chǎng)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)行業(yè)排名第一，屢次榮獲年度中國(guó)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu),、中國(guó)債券承銷機(jī)構(gòu),、影響力投行等殊榮。

國(guó)元太原營(yíng)業(yè)部成立于20xx年3月,，位于新建南路167號(hào),，營(yíng)業(yè)1600。營(yíng)業(yè)部秉承誠(chéng)信為本標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)作客戶至上高效的經(jīng)營(yíng)理念竭誠(chéng)為三晉客戶提供全方位個(gè)性化的效勞,。

（一）崗前培訓(xùn),。

培訓(xùn)內(nèi)容主要包括：證券根底知識(shí)的培訓(xùn),；理財(cái)投資分析,；營(yíng)銷培訓(xùn)；法律法規(guī)以及銀行駐點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)等等,。比方在根底知識(shí)培訓(xùn)過程中主要溫習(xí)所學(xué)的知識(shí),，對(duì)股票，基金,，債券更為具體了解,，同時(shí)穿插了一些分析以及講師的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，使之幫助我們?cè)跔I(yíng)銷過程中對(duì)客戶講解證券具有較強(qiáng)的專業(yè)術(shù)語,，從而取得客戶的信賴等,。

（二）崗。

熟悉開戶相關(guān)業(yè)務(wù),。開戶柜臺(tái)包括開立股東戶,、資金戶，具體操作主要要求仔細(xì),，保證客戶信息的真實(shí)完整,，防止操作失誤。柜臺(tái)主要是接，答復(fù)來電客戶的問題,，專業(yè)知識(shí)要求很高,。維護(hù)柜臺(tái)主要是對(duì)于那些老客戶，比方開通網(wǎng)上交易,，打印交割單,，補(bǔ)充資料等等。在崗我主要是做,，這項(xiàng)工作要求工作人員有耐心,，認(rèn)真。必須要認(rèn)真核對(duì)客戶信息,，確?？蛻舻馁Y料正確，完整主要是來我營(yíng)業(yè)部開戶的客戶,，必須客戶本人持親自到營(yíng)業(yè)部,，這中間考前須知主要是復(fù)印，親自簽名,，當(dāng)場(chǎng)拍照以及在填寫信息過程中保證客戶信息準(zhǔn)確完整,，同時(shí)為客戶講解風(fēng)險(xiǎn)和相關(guān)提示以及提示客戶及時(shí)把三方連好。

（三）客戶經(jīng)理崗,。

作為一個(gè)實(shí)習(xí)期間的客戶經(jīng)理每天行根本業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí),，接銀行的客戶群，了解客戶的投資意向以及風(fēng)險(xiǎn)承受能力,，通過自己所學(xué)的專業(yè)知識(shí)和對(duì)所了解的市場(chǎng)信息為其講解現(xiàn)在市場(chǎng)行情和經(jīng)濟(jì)運(yùn)行趨勢(shì),，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)客戶的挖掘和。比方,，通過問題式詢問客戶,，從中得出客戶屬于保守型，穩(wěn)健型還是激進(jìn)型客戶,，可以據(jù)此給予客戶推薦不同的投資品種,，針對(duì)保守型客戶可以建議買國(guó)債，銀行存款等,；穩(wěn)健性客戶可以買保本型基金,，貨幣型基金等；對(duì)于激進(jìn)型客戶可以買股票,，股票型基金等,。

通過在國(guó)元證券營(yíng)業(yè)部為期三個(gè)多月的實(shí)習(xí)，我對(duì)于自己的專業(yè)有了更深刻的了解,，同時(shí)穩(wěn)固所學(xué)的知識(shí),，提高處理實(shí)際問題的能力，為自己能順利與社會(huì)環(huán)境接軌做好準(zhǔn)備,。以下是我的實(shí)結(jié)和體會(huì)：

（一）證券公司應(yīng)該加強(qiáng)證券經(jīng)紀(jì)人的分工與合作,。

而將展業(yè)等逐步由證券經(jīng)紀(jì)人逐步取代。

證券公司與證券經(jīng)紀(jì)人通過準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位與合理的專業(yè)分工,，兩者形成一種既緊密又相互,、相互制約的關(guān)系。證券公司與證券經(jīng)紀(jì)人兩者良性互動(dòng),，共同推動(dòng)證券市場(chǎng)的.繁榮,。

（2）信息技術(shù)與資源共享。加強(qiáng)證券經(jīng)紀(jì)人與證券公司的合作是一項(xiàng)系統(tǒng)工程,，涉及到證券產(chǎn)業(yè)開展水平,。證券公司應(yīng)該適當(dāng)考慮開放電子信息平臺(tái)權(quán)限，讓經(jīng)紀(jì)人主動(dòng)參與到客戶的維護(hù)當(dāng)中去,。

（二）客戶經(jīng)理應(yīng)該擴(kuò)寬營(yíng)銷思路,，把握未來的營(yíng)銷趨勢(shì)。

客戶不再主動(dòng)踏入公司的大門,，而是需要客戶經(jīng)理來挖掘潛在的客戶群,。這時(shí)就是客戶經(jīng)理實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的時(shí)候營(yíng)銷。對(duì)于客戶經(jīng)理來說,，一定要不斷的更新自己的頭腦,，否則就會(huì)落伍，跟不上客戶的需求所在?，F(xiàn)在的客戶不僅僅只是滿足于前臺(tái)禮貌的效勞,，更希望有后續(xù)跟進(jìn)的效勞，例如,，有價(jià)值的新聞,，而不是僅僅只有每天的大盤走勢(shì)和成交量,；再如,，客戶經(jīng)理對(duì)客戶操作思路的引導(dǎo)，進(jìn)而建立正確的投資理念,，而不是為了自己當(dāng)前的蠅頭小利讓客戶頻繁操作,，只有設(shè)身處地的為客戶著想才能獲得最忠誠(chéng)的客戶群。證券公司要向理財(cái)方向開展,，這是今后的必然趨勢(shì),，客戶需要的不僅僅是單一的股票、債券,、基金而需要一種適合自己收入水平和風(fēng)險(xiǎn)承受能力的個(gè)性化的理財(cái),。無論是富人還是都需要把自己有限的資源進(jìn)行整合，然后創(chuàng)造價(jià)值，使其化,。在現(xiàn)在的證券公司中,，理財(cái)只能是客戶經(jīng)理的私人行為，只有建立在與客戶之間充分的信任和了解的根底上,，客戶經(jīng)理根據(jù)情況為客戶指定理財(cái)規(guī)劃,，進(jìn)行各種金產(chǎn)和固定資產(chǎn)的配置，到達(dá)客戶收益化,。所以,，客戶經(jīng)理首要要做的就是充實(shí)自己，不管是在證券公司能接觸到的金融產(chǎn)品,，還是駐點(diǎn)銀行的理財(cái)產(chǎn)品,，更需要了解保險(xiǎn)公司的保單品種及適合人群。

與此同時(shí),，要在證券公司里生存下去,，必須要有自己的一套生存法寶，要不然遲早會(huì)被淘汰出局的,。所以必須要有扎實(shí)的專業(yè)根底知識(shí)和純熟的業(yè)務(wù)技能,。比方說現(xiàn)在傭金戰(zhàn)劇烈的時(shí)代，我們必須靠自己比別人更專業(yè)來贏取客戶的信賴,，這樣我們需要非常專業(yè)的知識(shí)和業(yè)務(wù)技能,。同時(shí)，在證券公司工作我們必須保持著不斷學(xué)習(xí)的習(xí)慣,。我們公司每天下午講課,，從最根底股票債券基金到技術(shù)分析的k線形態(tài)等。因?yàn)樽C券行業(yè)的所有東西都可以說是不確定的,，很多的東西都是在不斷變化,，所以要保持不斷的學(xué)習(xí)習(xí)慣，才能更加的值得客戶的認(rèn)可,，同時(shí)使自己更能適合以后時(shí)代開展的步伐,。

（三）投資者應(yīng)該要樹立自己的投資觀念與原那么作為一個(gè)股票投資者，要想獲得成功,，首先要做的就是樹立正確的屬于自己的投資觀念,。

投資觀念就仿佛一面旗幟，引領(lǐng)你向著正確的方向前進(jìn),。當(dāng)你在為某項(xiàng)投資舉棋不定時(shí),，正確的投資觀念就會(huì)起到一明燈的作用，幫助你做出明智的投資決定,。巴菲特成功的關(guān)鍵,，就在于樹立了正確的投資觀念,。他的投資觀念非常獨(dú)特，且非常實(shí)用,。在巴菲特眼里,，注重股票內(nèi)在價(jià)值，買進(jìn)市場(chǎng)低于其內(nèi)在價(jià)值的股票,，持有,，重視企業(yè)的贏利能力，不理會(huì)市場(chǎng)變化,，也不擔(dān)憂短期的股票波動(dòng),。這樣，成功就不會(huì)是一件遙遠(yuǎn)的事情,。巴菲特常告誡那些投身于一日數(shù)變的股市或者希望股票投資來發(fā)大財(cái)?shù)娜?，必須樹立一個(gè)正確的投資觀念，然后堅(jiān)持到底,。這一點(diǎn),，很多股票投資者無法做到。原因是他們無法克服急躁的情緒,。其實(shí)巴菲插自己,，也為成功交納了許多學(xué)費(fèi)，遭遇失敗使他立即總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，逐漸樹立自己的投資觀念與原那么,。

總之，還要要做到止損,、分散風(fēng)險(xiǎn)我不知道該怎么樣強(qiáng)調(diào)這幾個(gè)字的重要,，我也不知道該怎么解釋這幾個(gè)字，但這是炒股的最根本的行為準(zhǔn)則,。

證券實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)日記篇二

前言：證券投資是能夠?yàn)槲覀円院蟮墓ぷ鞔蛳乱欢ǖ幕A(chǔ),，而且能在現(xiàn)階段增加了解，能豐富我們專業(yè)知識(shí),，從多方面拓寬我們的知識(shí)面,，了解經(jīng)濟(jì)讀懂經(jīng)濟(jì)。

為期一周的證券投資實(shí)訓(xùn),，在這周里收獲頗多,，感慨不少，但是總體來說,，我們學(xué)到了不少的知識(shí)，增長(zhǎng)了見識(shí),，能夠從趨勢(shì)圖里面發(fā)現(xiàn)問題解決問題,，能夠從眾多的股票當(dāng)中發(fā)現(xiàn)優(yōu)良股票并且在實(shí)際中賺取收益,。

我所選的行業(yè)是煤炭行業(yè)，其中包含了十家公司,，這十家公司里面有一家是虧損狀態(tài),，但是就整體平均而言，這家公司對(duì)整個(gè)十家公司的平均標(biāo)準(zhǔn)都是有著極大的影響,，但是,，在這樣的情況下，煤炭行業(yè)的行情由于冬天的來臨,，股價(jià)一直處于上升趨勢(shì),，在整個(gè)股票市場(chǎng)當(dāng)中是非常有力的一支股票。

的政策來表明是否支持煤炭行業(yè)的發(fā)展與否,。而在其他行業(yè)上,，許多的金融資金融入市場(chǎng)造成了市場(chǎng)的波動(dòng)巨大而引起了整個(gè)股市的崩潰和其他的振動(dòng)，最終使整個(gè)股市更加虛擬,。許多人在炒股的過程中賺了,，另一些人又虧了，在我總結(jié)來看,，完全是靠運(yùn)氣,，畢竟其中一個(gè)非常重大的因素就是機(jī)構(gòu)的炒作和許多不懂股票的人進(jìn)入股票市場(chǎng)進(jìn)行投資操作。

所以我們?cè)谝院蟮耐顿Y股票行業(yè)中必須謹(jǐn)慎,，只有這樣才能獲益,，才能達(dá)到自己的目的。實(shí)習(xí)的樂趣還在于每天學(xué)習(xí)觀察大盤走勢(shì)分析個(gè)股狀況,。在前輩的幫助和指導(dǎo)下,，對(duì)股票一無所知的我也開始獨(dú)立地嘗試性地去分析一只股票發(fā)展趨勢(shì)。應(yīng)該說這部分知識(shí)的了解和和掌握是實(shí)習(xí)的最大收獲,。

布林線,，能量線等。對(duì)股票進(jìn)行技術(shù)分析時(shí),，這些指標(biāo)將是重要的依據(jù),。

最初我過分關(guān)心對(duì)股票的技術(shù)分析，對(duì)各種理論沉迷不已,。但老師以及同學(xué)們提醒,，要養(yǎng)成良好的投資習(xí)慣，在技術(shù)分析之外,，我們更應(yīng)該關(guān)心股票的基本面,。

基本面的分析看似只有做長(zhǎng)線投資時(shí)才用的著，但是一個(gè)沒有業(yè)績(jī)支撐的股票其安全性和穩(wěn)定性也不會(huì)很高,。做投資不是作投機(jī),，查看上市公司的公司情況和財(cái)務(wù)狀況是十分必要的,。在對(duì)基本面分析的過程中我認(rèn)識(shí)到了自己在財(cái)務(wù)知識(shí)上的缺陷，看不懂資產(chǎn)負(fù)債表和現(xiàn)金流量表,，對(duì)于資金周轉(zhuǎn)狀況也不是很明白,。在今后的學(xué)習(xí)中，將有意識(shí)的補(bǔ)充這類知識(shí),。不一定每個(gè)人都得像會(huì)計(jì)一樣會(huì)算帳,，但每個(gè)人都應(yīng)該有了解資產(chǎn)狀況和投資理財(cái)?shù)哪芰Α?/p>

再談?wù)勎宜x的靖遠(yuǎn)煤電股票，該股股票的流通比率比較大,，股值的穩(wěn)定為公司的發(fā)展帶來的巨大的優(yōu)勢(shì),，同比行業(yè)其他企業(yè)，該股的選擇是比較有利的,，在前段時(shí)間的下跌趨勢(shì)中走出來,，近期應(yīng)該主要是回升和股價(jià)上漲，對(duì)我們來說是一個(gè)很好的選擇,。

另外公司內(nèi)部的重組會(huì)增加公司內(nèi)部的凝聚力能夠促進(jìn)公司發(fā)展,，內(nèi)部的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)發(fā)展都促進(jìn)了股公司持續(xù)快速發(fā)展的良好勢(shì)頭。最后就是該公司的股票市場(chǎng)的穩(wěn)定發(fā)展和公司自身經(jīng)營(yíng)的發(fā)展定會(huì)促進(jìn)股市的健康發(fā)展,，所以購(gòu)買此股票也是比較好的選擇,。

我們可以從下面一個(gè)表格可以看出，靖遠(yuǎn)煤電能夠在同行業(yè)眾多的股票當(dāng)中脫引而出畢竟是有術(shù)語自己的優(yōu)勢(shì),，因?yàn)樵诒姸嗟姆治鲋?，各?xiàng)評(píng)論的指標(biāo)都指向優(yōu)勢(shì)條件，所以靖遠(yuǎn)煤電能夠成為強(qiáng)勢(shì)股也是有自己的原因的,。

但是我們?cè)賮砜纯赐械钠渌善?，如煤氣化，該支股票雖然也處于上升的趨勢(shì),，但是潛力不大以及未來的升值方向也不確定到底能走多遠(yuǎn),，所以在眾多的股票投資者看來更好的選擇便是靖遠(yuǎn)煤電。

下面我們來看看靖遠(yuǎn)煤電的比較重大的消息——司股價(jià)近期走勢(shì)分析依據(jù)上表可以知道,，每股凈資產(chǎn)在2012年9月底大大的增加,，從近期看，則可以知道該支股票在近期非常有升值空間,，而且在近期看每股凈資產(chǎn)也上升的幅度比較大,。在總股本上，總股本的組成主要是流通a股,。從近期來看,，該支股票的價(jià)值比較大，而且升值的空間比較大,，每股的凈收益創(chuàng)近期的新高,，能夠名列前茅也是有其原因的,。

總結(jié)這次實(shí)訓(xùn),，這次模擬操作我學(xué)到了很多,，首先在這個(gè)市場(chǎng)，我們一定要冷靜,，不能盲目的去驚訝于股市的大漲大跌,，而失去思考能力，以至于做出錯(cuò)誤的殺跌或追漲,。如果沒有樹立良好的心態(tài)是無法承受由于虧損所帶來的壓力的同時(shí)虧損時(shí)很容易使我們喪失理智,。難以做出明智的決策，難以在賣與留之間做出抉擇,。同樣,，在我們看到一只股票死命的漲，就是大盤跌,，它也還是在漲,，心里就忍不住了，也想著殺進(jìn)去,，殺進(jìn)去是可以,，但是要深思熟慮，仔細(xì)分析一下該只股票為何可以這樣上漲,，別糊里糊涂掉進(jìn)莊家的陷阱,，接了他們的盤，而不自知,。然后再看這只股票,，就是一個(gè)勁的補(bǔ)跌，好像永遠(yuǎn)熬不到頭的樣子,。所以,，我們?cè)谌胧械臅r(shí)候，要時(shí)刻保留自我的思考,，去客觀的看待每只股票,。而不是盲目的跟風(fēng)。

其次,，在模擬炒股時(shí),，一定要自己的選股思路，不要碰自己不怎么熟悉的股票,，我們應(yīng)該選擇幾只股票堅(jiān)持每天觀察其走勢(shì)，關(guān)心該公司的一切公告信息,，運(yùn)用專業(yè)知識(shí)判斷公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況以及發(fā)展前景,，再?zèng)Q定是否買進(jìn),。那樣，我們的操作,，才不至于出現(xiàn)失誤,，時(shí)刻關(guān)注那些上市公司的信息，會(huì)讓我們把握住掘金的機(jī)會(huì),，行情的啟動(dòng),，或者扭轉(zhuǎn)，可能就是那些利好,、利空帶來的,，所以我們永遠(yuǎn)不能與市場(chǎng)脫節(jié),，關(guān)注行情才能讓自己在投資上，獲得盈利,。

再次,，說一下技術(shù)分析方面的知識(shí)在操作中的運(yùn)用,，選股票,，我們往往是從基本面來看一只股票的成長(zhǎng)潛力，看是否值得買入,，但是,，買點(diǎn)的選擇，就需要用技術(shù)方面的知識(shí)來確定買點(diǎn),。從主力進(jìn)出指標(biāo)來看,，當(dāng)綠線往上突破時(shí)，并且配合macd,、kdj指標(biāo)的金叉,，以及成交量增大，大致一個(gè)較好的買點(diǎn)就確定了,，我們可以把握該機(jī)會(huì)建倉(cāng)了,。當(dāng)然，還可以用技術(shù)指標(biāo)來決定賣點(diǎn),，當(dāng)短期指標(biāo)kdj出現(xiàn)死叉,，短期操作者，就要考慮進(jìn)行斬倉(cāng)操作了，但是作為一個(gè)長(zhǎng)期看好該只股票的投資者來說,，快到了,，他逢低吸入的好時(shí)機(jī)了。

結(jié)尾：通過課堂學(xué)習(xí)及模擬操作,，明顯的感覺到自己信息量太少,，平時(shí)對(duì)這個(gè)市場(chǎng)的關(guān)注也不夠，對(duì)信息敏感度度不高,，也很少去思考現(xiàn)今中國(guó)市場(chǎng)上所出現(xiàn)的種種經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象其背后的推動(dòng)因素是什么,。故在以后的學(xué)習(xí)生活中需做個(gè)有心人,，養(yǎng)成關(guān)注這個(gè)市場(chǎng),、積極思考的好習(xí)慣。

這次實(shí)訓(xùn)操作使我邁出了投資第一步,，今后我會(huì)繼續(xù)努力,，在實(shí)踐中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷地提高自己,。通過本次實(shí)訓(xùn)更是增加了我對(duì)金融業(yè)務(wù)的感性認(rèn)識(shí),，培養(yǎng)我綜合運(yùn)用專業(yè)知識(shí)分析、解決實(shí)際問題的能力,，同時(shí)也為我提供了接觸,、了解及適應(yīng)社會(huì)的機(jī)會(huì)，增強(qiáng)學(xué)生的事業(yè)心和敬業(yè)精神,。我堅(jiān)信通過以后的學(xué)習(xí)和實(shí)踐,，我會(huì)很好的融入這個(gè)領(lǐng)域的。有人說：炒股就像做人,，只有你的方法正確了,，策略正確了，沿著正確的道走,，你才會(huì)走到成功的彼岸,。如果走上“旁門左道”永遠(yuǎn)也不會(huì)有最大的成功！希望通過我們的不斷學(xué)習(xí)和努力實(shí)踐,，我們每個(gè)投資者都能馳騁于這片領(lǐng)域,。

最后就是希望大家能夠在以后如果能進(jìn)入這個(gè)行業(yè)一定要先多了解知識(shí)，只有這樣才能立于不敗之地,，成為未來證券市場(chǎng)的棟梁之才,。

證券實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)日記篇三

__年4月份，我有幸被__證券選中,，從而開始了我一個(gè)月左右的實(shí)習(xí)生活,。在這一段時(shí)間里，我近距離接觸了廣發(fā)證券鄭州營(yíng)業(yè)部，在了解廣發(fā)證券的發(fā)展歷程,、公司文化的同時(shí),，更多的知道了營(yíng)業(yè)部各部門的職能、其日常業(yè)務(wù)的流程,、以及營(yíng)業(yè)部的特色服務(wù);同時(shí)深入學(xué)習(xí)了中國(guó)證券市場(chǎng)行業(yè)的相關(guān)知識(shí),并且在與客戶交流的過程中鍛煉了自己溝通,、交流和處理問題的能力。

正文部分：

一,、公司簡(jiǎn)介,。

二、具體實(shí)習(xí)內(nèi)容,。

我被安排在客戶服務(wù)部工作,，主要在柜臺(tái)跟著__學(xué)習(xí)。我從以下幾個(gè)方面來介紹下我的實(shí)習(xí)生活：

首先,，每天早晨8：30之前到公司,，8：30---9：00晨讀，主要在大戶室讀報(bào),，有《中國(guó)證券報(bào)》,、《證券時(shí)報(bào)》等。主要了解國(guó)家的宏觀經(jīng)濟(jì)政策,、財(cái)經(jīng)要聞,、以及證券市場(chǎng)最新信息，如上市公司信息披露等公告,，主要是分析市場(chǎng)熱點(diǎn)和讀一些股評(píng),。

其次，晨讀結(jié)束后,，我就開始忙著準(zhǔn)備下前臺(tái)開戶要用的東西,，因?yàn)榍芭_(tái)主要的工作就是開戶，再加上現(xiàn)在的股市一直牛得要死,，導(dǎo)致越來越多的人熱衷于炒股,，于是開戶的人變得異常的多。開戶是證券公司最一般也是最基礎(chǔ)的業(yè)務(wù),，因此對(duì)于開戶流程,，我們都要進(jìn)行詳細(xì)的了解和認(rèn)真的學(xué)習(xí)。下面就簡(jiǎn)單的介紹下個(gè)人開戶的流程：

2,、填寫開戶資料并與證券營(yíng)業(yè)部簽訂《證券買賣委托合同》;,。

3、證券營(yíng)業(yè)部為投資者開設(shè)資金賬戶;,。

4,、辦理開通證券營(yíng)業(yè)部銀證轉(zhuǎn)賬;,。

機(jī)構(gòu)開戶的流程和個(gè)人差不多，只是要提供的證件和添的合同不一樣,。

前臺(tái)另一個(gè)主要的工作就是柜臺(tái)服務(wù),。例如：客戶需要在柜臺(tái)辦理各種業(yè)務(wù)，如轉(zhuǎn)托管,，撤消指定交易,，變更客戶資料和密碼的重置銀證轉(zhuǎn)帳的開通和取消等等。在整個(gè)前臺(tái)工作的過程中,，我們一大部分的時(shí)間要用在指導(dǎo)客戶填寫辦理各種業(yè)務(wù)的表單并復(fù)印身份證,，銀行卡及股東代碼卡等，以提高工作效率,。同時(shí)也跟著老員工習(xí)怎樣和客戶交流,，并及時(shí)了解客戶的需求。

另外,，在整個(gè)工作的過程中,，我們也提供簡(jiǎn)單的咨詢服務(wù)，和客戶進(jìn)行溝通,。經(jīng)過培訓(xùn)和多天的觀察學(xué)習(xí)，我們可以根據(jù)我們的知識(shí)對(duì)客戶的有關(guān)意見,、相對(duì)簡(jiǎn)單的問題進(jìn)行處理,。但更重要的是我們要多發(fā)現(xiàn)問題，多學(xué)習(xí)證券知識(shí),。由于平時(shí)在校學(xué)習(xí)比較少關(guān)注股市,，更準(zhǔn)確的說是對(duì)證券市場(chǎng)了解的并不多，因此也比較少運(yùn)用些股票軟件進(jìn)行分析,。在實(shí)習(xí)期間,，工作相對(duì)較少的時(shí)候，我們比較關(guān)注股市動(dòng)態(tài),。熟悉了滬深兩市許多上市公司,，并對(duì)一些各股運(yùn)用各種指標(biāo)進(jìn)行了分析和討論，把所學(xué)的相關(guān)知識(shí)又回顧了一遍,，熟練并且能充分的操作股票行情分析軟件,，對(duì)股票市場(chǎng)比原來有了更深刻的認(rèn)識(shí)。

最后,，當(dāng)一天的工作基本結(jié)束后,，我們就開始了另一項(xiàng)重要的內(nèi)容：整理客戶資料?？蛻糍Y料包括開戶申請(qǐng)書,、開戶合同書、銀證對(duì)應(yīng)申請(qǐng)書、客戶資料變更表,，及客戶身份證,、銀行卡、股東代碼卡復(fù)印件等,。所做的相關(guān)工作大致包括以下三個(gè)方面內(nèi)容：

2,、把理清整理過的客戶資料，按順序裝入客戶檔案袋,，然后寸到檔案柜子里;,。

3、有時(shí)間我們要把當(dāng)天產(chǎn)生的自然人注冊(cè)表和身份證的復(fù)印件表掃描到各個(gè)業(yè)務(wù)科目目錄下,，然后統(tǒng)一發(fā)往總部,。

整理客戶資料在實(shí)習(xí)中占了一定分量的工作。這是一個(gè)簡(jiǎn)單但相當(dāng)煩瑣的的過程,，需要細(xì)心和耐心;客戶資料檔案的有序整理是為了將來需要時(shí)能夠方便迅速的查找,，所以工作人員對(duì)我們進(jìn)行認(rèn)真的指導(dǎo)。

在我們實(shí)習(xí)的過程中,，廣發(fā)證券的工作人員對(duì)我們進(jìn)行了熱情的接待和指導(dǎo),感謝他們的關(guān)心,在這里要特別感謝李婉姐,在批評(píng)和表?yè)P(yáng)我日常工作的同時(shí),，更多的教我為人處事的道理.

三、自己的一些心得和建議,。

實(shí)習(xí)之前,，總感覺證券公司是有點(diǎn)神秘的，畢竟對(duì)證券市場(chǎng)還不太熟悉,，具體到實(shí)務(wù)方面就更不清楚了,。經(jīng)過這次實(shí)習(xí)，對(duì)證券公司及其日常業(yè)務(wù)有了比較深刻的了解和認(rèn)識(shí),，與此同時(shí)也思考了一些問題：

1,、關(guān)于工作時(shí)間。

股市開市是周一至周五上午9：30---11：30,，下午1：00---3：00,，證券公司辦理各種業(yè)務(wù)也是同步的，以股市為中心展開,，這有點(diǎn)難為了好多上班族,，因?yàn)閷?duì)他們來說，要辦理各種業(yè)務(wù)的話必須請(qǐng)假來營(yíng)業(yè)部,，真的很不方便,。

證券實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)日記篇四

大家聽說過毛澤東為女民兵題詞“颯爽英姿五尺槍，曙光初照演兵場(chǎng),，中華兒女多奇志,，不愛紅裝愛武裝”,。我的名字便來源于這里的“颯”字，這似乎也在暗示著我有女兵一樣堅(jiān)韌的性格,。我叫__,，來自__，主修工商管理,，副修法學(xué),。在校期間，我擔(dān)任過學(xué)生干部,，工作上的突出表現(xiàn),，使我獲得__大學(xué)優(yōu)秀學(xué)生干部稱號(hào)。同時(shí)學(xué)習(xí)成績(jī)優(yōu)秀,，與商學(xué)院院長(zhǎng)合作多篇論文,，并獲得天津市“挑戰(zhàn)杯”二等獎(jiǎng)、天津__大學(xué)思維盛宴杯一等獎(jiǎng)等多項(xiàng)獎(jiǎng)項(xiàng),。學(xué)習(xí)之余,，我?guī)ьI(lǐng)我的團(tuán)隊(duì)積極參加社會(huì)實(shí)踐，成功地完成了可可士蛋糕店的營(yíng)銷策劃,，得到老師及店長(zhǎng)得肯定與好評(píng),。四年的大學(xué)生活不是轉(zhuǎn)瞬既逝，它是一個(gè)不斷吸收,，不斷積累的過程,，在這四年的時(shí)間里，我不但收獲了豐富的專業(yè)知識(shí),，也領(lǐng)悟了腳踏實(shí)地的做人道理。

畢業(yè)之后,，我面臨著就業(yè),，當(dāng)我懷揣簡(jiǎn)歷奔波于各大招聘會(huì)的時(shí)候，是__證券托住了我,，為我提供了一個(gè)平臺(tái),，一個(gè)展示自己才華的舞臺(tái)。

成績(jī)只能說明過去,，走出校門踏入社會(huì),，我又成為一名初學(xué)者。從對(duì)證券行業(yè)的知之甚微到略知一二,，這中間有我自己的努力,，更有同事們耐心的指導(dǎo)與幫助。剛進(jìn)入公司的時(shí)候,，我被分配到電腦部實(shí)習(xí),，電腦部經(jīng)理為我做了詳細(xì)的培訓(xùn)計(jì)劃,。熟悉工作環(huán)境，了解基本設(shè)施,，為客戶解決問題都是我學(xué)習(xí)的內(nèi)容,。還記得當(dāng)時(shí)最頭疼的就是接咨詢電話，生怕說錯(cuò)話,，誤導(dǎo)客戶,。嚴(yán)厲的經(jīng)理會(huì)用近乎命令的語氣讓我接電話。當(dāng)我無法回答的`時(shí)候,，是經(jīng)理一字一句的教我如何為客戶答疑,。一次又一次的歷練，使我對(duì)網(wǎng)上交易,、電話委托業(yè)務(wù)有了初步的了解,，更重要的是它激起了我學(xué)習(xí)的興趣和工作的信心。之后正值__證券與__銀行合作之際,，我被分配到營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)中實(shí)習(xí),，這期間，我學(xué)習(xí)到諸如開戶,、轉(zhuǎn)戶等前期手續(xù)方面的業(yè)務(wù)知識(shí),，同時(shí)同事們的努力，也是我感到客戶維護(hù)的重要性,。在規(guī)范帳戶階段,，公司上下齊心協(xié)力的氛圍感染了我，繁雜的工作在領(lǐng)導(dǎo)的指揮與同事們的配合下,，有條不紊的進(jìn)行,，最終的成功是我體會(huì)到了“人和”的力量。

在__證券實(shí)習(xí)的幾個(gè)月中,，我學(xué)到了很多,，同時(shí)也感到自身知識(shí)儲(chǔ)備的不足,。“打鐵還需自身硬”,，今后的工作中還需不斷的學(xué)習(xí),，努力提高自己的業(yè)務(wù)能力及職業(yè)操守,。為__證券的發(fā)展添磚加瓦,。

拿破侖曾經(jīng)說過“不想當(dāng)元帥的士兵不是好士兵”我不是士兵，即當(dāng)不了元帥,，但我更信奉“海闊憑魚躍，天高任鳥飛”這句諺語,，在__證券這個(gè)舞臺(tái)上，是雄鷹就要搏擊長(zhǎng)空,！

20__念1月2日，元旦過后,，我迎來了我的第一份工作,，我像如獲至寶一樣的珍惜它，結(jié)果卻不遂人愿,，為了這份工作失去了太多太多,，我勸自己說這就是代價(jià)，可是這個(gè)代價(jià)未免也太大了。血淋淋的教訓(xùn),，連個(gè)回頭的機(jī)會(huì)都沒給我留下,。有時(shí)候我會(huì)莫名的對(duì)這份工作生出恨意，咬牙切齒,。

我常常很沒出息想我是不是也應(yīng)該感激這份工作,，讓我早一點(diǎn)看到了外面世界的人情冷暖，讓我早一點(diǎn)的跌倒,，可以早一點(diǎn)的爬起,。

工作總結(jié)就像一篇小作文一樣，里面無疑充滿了虛構(gòu)的成分,，但故事本身是來源于生活的,，我把它美化了,，同事也埋葬了那段特殊的日子里所有的怨恨,。

或許我就該這樣沒心沒肺的把它塵封,，待到某年某月某日的時(shí)候，再拿出來曬曬，曬曬那時(shí)候的意氣風(fēng)發(fā),，那個(gè)熱血青年。

證券實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)日記篇五

我們公司全體成員利用周六的時(shí)間,，在學(xué)校實(shí)訓(xùn)廣場(chǎng)做牛奶銷售,，經(jīng)過一天的時(shí)間，圓滿完成此項(xiàng)工作,。我們把十箱牛奶分開進(jìn)行銷售,，8箱按35元買，剩下的兩箱按盒買,，總共盈利22元,。

首先xx這個(gè)品牌知名度較高,，比其他品牌的價(jià)位較低。xx優(yōu)酸乳含有大量的益生菌,，適合于各個(gè)年齡段的人,，根據(jù)我們的市場(chǎng)調(diào)查，在周末的時(shí)候,，實(shí)訓(xùn)廣場(chǎng)的人流量大,，所以我們公司銷售地點(diǎn)定在實(shí)訓(xùn)廣場(chǎng)。

在周六的早上我們公司的成員搬著牛奶來到實(shí)訓(xùn)廣場(chǎng),，展開了xx優(yōu)酸乳大促銷,，把我們的條幅拿出來，吸引更多的消費(fèi)者,，而且我們公司銷售的價(jià)格較合理,，用較低的價(jià)格來吸引更多的顧客，總共十箱,，按箱是每箱35元,，按盒是每盒1.5元，經(jīng)過我們一天的努力,，把我們公司的牛奶全部銷售完,，也得到許多消費(fèi)者的認(rèn)可。

經(jīng)過我們一天努力的奮斗,我們總共盈利了二十二元,，當(dāng)我們把最后一箱賣出去的時(shí)候,，心里有中說不出的感覺，擁有一種很大的成就感,。雖然這次銷售盈利不多,，但是我們也付出了努力，這是我們?nèi)松械谝淮蔚拇黉N活動(dòng),。圓滿的完成了老師的作業(yè),，通過這次促銷活動(dòng)我們了解到了團(tuán)體的力量是巨大無比的,終于領(lǐng)悟到了社會(huì)實(shí)踐的重要性，并注重實(shí)踐與理論相結(jié)合的原理,。

一：實(shí)訓(xùn)簡(jiǎn)介是：我們公司銷售的是xx優(yōu)酸乳,，我們組總共11箱牛奶，我們?cè)趯W(xué)校隔壁的幼兒園共買出了7箱,，每箱牛奶買38,，回來時(shí)在學(xué)校門口的實(shí)訓(xùn)廣場(chǎng)銷售我們剩下的幾箱牛奶，通過我們組人的共同努力把剩下的幾箱牛奶賣給了各個(gè)系的同學(xué),，在這次銷售牛奶的實(shí)訓(xùn)后我們組11個(gè)人共贏利43元錢同時(shí)我們也成功的把實(shí)訓(xùn)的作業(yè)完美的完成了,。

二：市場(chǎng)分析是：我們還是在校大學(xué)生對(duì)于外邊的市場(chǎng)還不是很了解，我們對(duì)于銷售市場(chǎng)也沒有很好的說服力,，更沒有他們那些所謂的品牌影想力,。所以我們必須選一個(gè)對(duì)市場(chǎng)很有影響力的品牌,，在學(xué)校的周圍也有各種商店及超市在銷售牛奶從而市場(chǎng)給予我們的壓力就不言而知了。

三：執(zhí)行情況是：我們組的成員在4月16號(hào)的下午放學(xué)后來到學(xué)?；ソ挠變簣@開始銷售我們的牛奶,，在幼兒園我們以每箱38元售出7箱，然后在學(xué)院的實(shí)訓(xùn)廣場(chǎng)以每箱35元售出4箱給各個(gè)系的同學(xué)們,，通過我們組各個(gè)成員的共同努力把我們的實(shí)訓(xùn)課完成了,。

四：收獲及感受是：通過我們這次的室外實(shí)訓(xùn)課銷售牛奶的經(jīng)歷讓我感受到了干什么都是不容易的，并且要想在這個(gè)社會(huì)和市場(chǎng)中生存下去我們必須比別人付出更多的努力,。同時(shí)我在這次實(shí)訓(xùn)課中我也感覺到了自己的很多專業(yè)知識(shí)欠缺,對(duì)專業(yè)知識(shí)的掌握情況也不是很樂觀,，以后就該更加努力學(xué)習(xí)于理解。

1,、實(shí)訓(xùn)班級(jí)：物流10-1。

2,、實(shí)訓(xùn)時(shí)間：第1-5周,。

4、實(shí)訓(xùn)目的：通過物流管理全面實(shí)訓(xùn)，使學(xué)生了解現(xiàn)代物流的實(shí)際運(yùn)作模式，掌握物流基礎(chǔ)操作流程,，培養(yǎng)理論與實(shí)踐相結(jié)合的實(shí)用型的現(xiàn)代物流人才,。

1、本實(shí)訓(xùn)以第三方物流企業(yè)的基礎(chǔ)業(yè)務(wù)為范例,，按照符合國(guó)際慣例的操作流程詳細(xì)描述了倉(cāng)儲(chǔ)、配送、運(yùn)輸及客戶管理等四個(gè)主要業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的實(shí)際操作過程,。

2、通過對(duì)客戶需求分析,、貨品的入庫(kù),、出庫(kù)及在庫(kù)操作、配送作業(yè)操作以及車輛調(diào)度操作等流程的實(shí)際演練,，理解物流各個(gè)環(huán)節(jié)的操作原理和相互之間的關(guān)系,。

3、在指導(dǎo)老師的指導(dǎo)下,，了解物流管理全面操作流程,。

4、借助軟件處理日?；镜奈锪鳂I(yè)務(wù),。

本次實(shí)訓(xùn)利用中海2000物流教學(xué)系統(tǒng)軟件，一切有關(guān)實(shí)訓(xùn)學(xué)習(xí)方面的活動(dòng)都是在軟件上進(jìn)行的,。實(shí)訓(xùn)開始前,，同學(xué)們通過計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)internet登錄該軟件,，并設(shè)置自己的用戶名和密碼。登錄該軟件后,，可以看到該軟件共分為基礎(chǔ)數(shù)據(jù),、客戶管理、配送管理,、倉(cāng)儲(chǔ)管理,、調(diào)度管理、費(fèi)用產(chǎn)生,、統(tǒng)計(jì)查詢,、客戶分析、退出系統(tǒng)等九大部分,，每個(gè)部分又包含具體的一些內(nèi)容,、操作。下面我就以實(shí)驗(yàn)的順序,，逐一對(duì)每部分進(jìn)行簡(jiǎn)單的介紹,。

（1）倉(cāng)位設(shè)置該部分就是建立模擬倉(cāng)庫(kù)，按照系統(tǒng)提示的內(nèi)容,，填寫倉(cāng)庫(kù)編號(hào),、倉(cāng)位編號(hào)、總數(shù)量,、備注等內(nèi)容,，具體要求是：建立3個(gè)倉(cāng)庫(kù)，每個(gè)倉(cāng)庫(kù)又分為3個(gè)樓層,，每層樓有設(shè)立10個(gè)倉(cāng)位,。例如：010101代表1號(hào)倉(cāng)庫(kù)1號(hào)樓1號(hào)倉(cāng)位。注意事項(xiàng)：每個(gè)倉(cāng)庫(kù)的每樓層的總數(shù)量必須保持一致,。

（2）修改密碼該部分主要作用就是,，供同學(xué)們修改密碼和填寫一些基本資料。

（1）客戶資料建立基本的客戶資料,。其中,，包括3個(gè)客戶類型為客戶的客戶，3個(gè)為報(bào)關(guān)的客戶,，3個(gè)為運(yùn)輸?shù)目蛻簦?個(gè)為裝卸的客戶,。填寫客戶編號(hào)、客戶名稱,、客戶簡(jiǎn)稱等相關(guān)的資料,，之后提交并單擊報(bào)價(jià)按鈕，會(huì)進(jìn)入一個(gè)頁(yè)面,，填寫報(bào)價(jià)日期,、代墊比例后提交,，在點(diǎn)擊報(bào)價(jià)明細(xì)，分別對(duì)建立的12個(gè)客戶進(jìn)行報(bào)價(jià)明細(xì)的填寫,，此步完成之后返回客戶資料首頁(yè)點(diǎn)擊正式,，再點(diǎn)擊報(bào)價(jià)進(jìn)入報(bào)價(jià)單頁(yè)面，單擊確認(rèn)即完成此部分,。

（2）合同管理此項(xiàng)內(nèi)容對(duì)2.（1）中所建立的12個(gè)客戶進(jìn)行修改,、報(bào)價(jià)時(shí)間、修改倉(cāng)位的操作,。修改內(nèi)容包括：開始時(shí)間,、結(jié)束時(shí)間、倉(cāng)租性質(zhì),、包租面積-,、包租周期等。

（4）運(yùn)輸資料進(jìn)入此頁(yè)面后,，會(huì)看見三個(gè)客戶類型為運(yùn)輸?shù)目蛻?，選中一個(gè)，會(huì)進(jìn)入車輛信息的頁(yè)面,，按照要求完成類型、車型,、聯(lián)系人,、車牌號(hào)、車架號(hào)的編輯,，單擊提交后即完成,。

（1）部件維護(hù)此步驟是為客戶類型為客戶的客戶建立買賣關(guān)系的過程。具體如下：選擇一個(gè)客戶關(guān)系為客戶的客戶,，分別從下拉條中選擇一個(gè)供應(yīng)商,、一個(gè)購(gòu)買商，再編輯部件編號(hào),、名稱,、單位、重量,、體積,、價(jià)值、部件規(guī)格,、海關(guān)編號(hào)等內(nèi)容,，然后點(diǎn)擊提交完成一個(gè)關(guān)系的建立。

（2）入倉(cāng)管理進(jìn)入頁(yè)面,，單擊新增,，編輯入倉(cāng)單號(hào),、合同客戶、供應(yīng)商,、購(gòu)買商,、入倉(cāng)件數(shù)、貨物性質(zhì),、貿(mào)易性質(zhì),、edi單號(hào)，點(diǎn)擊提交,，然后點(diǎn)擊部件進(jìn)入部件清單頁(yè)面,，點(diǎn)擊下拉條系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)出現(xiàn)供應(yīng)部件編號(hào)、部件名稱,、海關(guān)編號(hào),、部件規(guī)格，點(diǎn)擊提交并返回入倉(cāng)資料頁(yè)面,，再點(diǎn)擊確認(rèn),，頁(yè)面上方的入倉(cāng)資料字樣會(huì)變成黃色，就完成了此步,；再點(diǎn)擊頁(yè)面上方的入倉(cāng)配車,，輸入柜號(hào)、車牌號(hào),，點(diǎn)擊提交,；點(diǎn)擊入倉(cāng)報(bào)關(guān)，進(jìn)入頁(yè)面單擊確認(rèn)即可,；再進(jìn)入入倉(cāng)卸車頁(yè)面,，點(diǎn)擊確認(rèn)；再進(jìn)入入倉(cāng)驗(yàn)貨,，點(diǎn)擊確認(rèn),；在單擊分配倉(cāng)位，選中入倉(cāng)部件,，選擇倉(cāng)位,，點(diǎn)擊確認(rèn)；再進(jìn)入報(bào)關(guān)確認(rèn),，選擇報(bào)關(guān)性質(zhì),，輸入相應(yīng)的工作量，點(diǎn)擊確認(rèn),，最后一步進(jìn)入入倉(cāng)確認(rèn)頁(yè)面,，單擊確認(rèn)即完成了入倉(cāng)管理的整個(gè)過程。

（3）出倉(cāng)選貨進(jìn)入出倉(cāng)選貨的頁(yè)面，單擊新增,，選擇合同客戶名稱和購(gòu)買商名稱,，單擊提交。再選中一個(gè)選貨清單,，點(diǎn)擊部件進(jìn)入下一個(gè)頁(yè)面,，選中一個(gè)入倉(cāng)貨物清單，頁(yè)面會(huì)彈出一個(gè)對(duì)話框,，輸入適當(dāng)?shù)某鰝}(cāng)數(shù)量,，提交并返回出倉(cāng)選貨的頁(yè)面，單擊確認(rèn)即完成了這步作業(yè),。

（4）出倉(cāng)管理進(jìn)入頁(yè)面先點(diǎn)擊新增,，選擇合適的合同客戶和購(gòu)買商，并填入出倉(cāng)件數(shù)和edi單號(hào),，提交后點(diǎn)擊部件進(jìn)入下一個(gè)頁(yè)面,，直接提交選貨貨物清單，返回上一個(gè)頁(yè)面,，單擊確認(rèn),，頁(yè)面上方的出倉(cāng)資料字樣會(huì)變成黃色的，這就完成了出倉(cāng)資料這一步,；再進(jìn)入出倉(cāng)配車頁(yè)面,，輸入車牌號(hào)，然后提交完成此步,；進(jìn)入下一個(gè)頁(yè)面,，選擇合適的貨幣和匯率，點(diǎn)擊確認(rèn)結(jié)束出倉(cāng)報(bào)關(guān),；再進(jìn)入出倉(cāng)卸車頁(yè)面，確認(rèn)即可,；進(jìn)入下一步報(bào)關(guān)確認(rèn),，選擇報(bào)關(guān)性質(zhì)，輸入工作量,，提交完成,；最后一步出倉(cāng)確認(rèn)，核對(duì)信息無誤后,，點(diǎn)擊確認(rèn)結(jié)束了整個(gè)出倉(cāng)管理的作業(yè),。

（5）修改倉(cāng)位進(jìn)入此頁(yè)面后，選擇需要修改的入倉(cāng)清單,，再分配合適的倉(cāng)位,，確認(rèn)即可。

（6）費(fèi)用處理進(jìn)入頁(yè)面后先選擇費(fèi)用類型（處理、加班,、其他）,，在選擇一個(gè)客戶，單擊新增進(jìn)入下一個(gè)頁(yè)面,，輸入合適的工作量,，提交完成，然后依次完成另外的費(fèi)用類型和另外的客戶,。

（7）盤點(diǎn)處理,。

（8）入倉(cāng)查詢。

（9）選貨查詢,。

（10）出倉(cāng)查詢這幾個(gè)部分只是一個(gè)查詢功能,，輸入單號(hào)，供應(yīng)商,，購(gòu)買商,，即可查到相應(yīng)的信息。

整個(gè)模塊包括11小部分,，其沒有具體的操作程序,，只是查詢檢驗(yàn)過程。

（1）訂車處理選中一個(gè)訂車表頭,，單擊明細(xì),，在訂車明細(xì)的錄入中填入合適的數(shù)據(jù)，提交之后再點(diǎn)擊貨物進(jìn)入下一個(gè)頁(yè)面,，在訂車貨物清單中輸入貨物名稱,、工廠名稱等數(shù)據(jù)，提交確認(rèn),，再返回訂車處理的首頁(yè),，點(diǎn)擊確認(rèn)。

（2）調(diào)度配載在頁(yè)面中選中一個(gè)需要配載的記錄,，頁(yè)面會(huì)轉(zhuǎn)入下個(gè)頁(yè)面,，選擇合適的運(yùn)輸公司、車牌號(hào),、噸位,，依次點(diǎn)擊提交、調(diào)度確認(rèn),、托運(yùn)確認(rèn),。

（3）運(yùn)輸費(fèi)用先選擇一條記錄，運(yùn)輸費(fèi)用錄入的頁(yè)面,，輸入合適的數(shù)據(jù),，提交確認(rèn)即可。

（4）運(yùn)輸明細(xì)。

（5）收支明細(xì),。

（6）托運(yùn)對(duì)賬,。

（7）承運(yùn)對(duì)賬這幾步對(duì)費(fèi)用賬單起一個(gè)賬單查詢的作用。

（1）倉(cāng)租計(jì)算選擇客戶,，輸入結(jié)算日期,，點(diǎn)擊計(jì)算即可。

（2）費(fèi)用核查頁(yè)面有應(yīng)收,、應(yīng)付兩項(xiàng),，還有倉(cāng)租、運(yùn)輸,、裝卸,、處理、加班等幾項(xiàng),，依次選擇客戶,，點(diǎn)擊查詢，將查詢的記錄提交確認(rèn),。

（3）取消查詢,。

（4）取消計(jì)算對(duì)不需要查詢計(jì)算的記錄進(jìn)行刪除。

（5）應(yīng)收賬單,。

（6）修改應(yīng)收,。

（7）應(yīng)付賬單。

（8）修改應(yīng)付,。

（9）收付利潤(rùn)只對(duì)賬單起查詢修改的作用,。

本次實(shí)訓(xùn)使學(xué)生在理論學(xué)習(xí)基礎(chǔ)上，通過上機(jī)以及利用軟件掌握物流的運(yùn)作模式和基本流程,，從而達(dá)到理論與實(shí)踐相結(jié)合,，加強(qiáng)了動(dòng)手能力。這次實(shí)訓(xùn)從建立倉(cāng)庫(kù),、建立客戶,、建立合同、貨物入倉(cāng),、選貨出倉(cāng)等一系列操作，使我認(rèn)識(shí)應(yīng)用物流軟件的業(yè)務(wù)流程,，系統(tǒng)消化和鞏固本課程理論知識(shí),。

通過這次實(shí)習(xí)，讓我更深刻地認(rèn)識(shí)到物流軟件的特點(diǎn)和應(yīng)用領(lǐng)域,，接觸更多網(wǎng)絡(luò)知識(shí),，了解網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的企業(yè)經(jīng)濟(jì)管理模式，在親身實(shí)踐過程中學(xué)習(xí)和提高。在這個(gè)實(shí)訓(xùn)中讓我對(duì)物流主要的業(yè)務(wù)流程和核心理念有了深刻的理解,。在現(xiàn)代的信息時(shí)代中,，多種管理都是通過網(wǎng)絡(luò)、軟件實(shí)現(xiàn)的,，于是,，對(duì)于掌握這方面的知識(shí)越來越重要了，這是一個(gè)非常好的機(jī)會(huì)讓我們對(duì)物流軟件的更深一步認(rèn)識(shí),，出感覺到了其優(yōu)越性,。

證券實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)日記篇六

___證券有限職責(zé)公司是由甘肅省人民政府組織籌建，經(jīng)中國(guó)證監(jiān)會(huì)批準(zhǔn),，于20__年5月18日成立的綜合類證券經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu),。20__年度，公司實(shí)施了增資擴(kuò)股,，注冊(cè)資本到達(dá)155339萬元,。主要股東有甘肅省人民政府國(guó)有資產(chǎn)監(jiān)督管理委員會(huì)、蘭州銀行股份有限公司,、上海九龍山股份有限公司,、甘肅省電力投資集團(tuán)公司、酒泉鋼鐵(集團(tuán))有限職責(zé)公司,、中國(guó)星火有限公司,、甘肅祁連山建材控股有限公司、重慶江南財(cái)務(wù)顧問有限公司,、洋浦浦龍物業(yè)發(fā)展有限公司,。

___證券有限職責(zé)公司主要業(yè)務(wù)范圍包括證券經(jīng)紀(jì)、投資銀行,、證券投資咨詢,、財(cái)務(wù)顧問以及中國(guó)證監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)的其他業(yè)務(wù)。公司擁有廣泛的客戶資源和良好的社會(huì)形象,，在北京,、上海、深圳,、重慶,、杭州、無錫,、烏魯木齊,、合肥、西安和蘭州等主要城市設(shè)有34家經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu),，并在北京設(shè)立了投資銀行專業(yè)分公司,，發(fā)起設(shè)立了華商基金管理公司,，控股甘肅隴達(dá)期貨公司。公司項(xiàng)目遍布全國(guó),，先后成功保薦一汽集團(tuán)啟明信息,、北大荒、浙江龍盛,、祁連山等十多家大型企業(yè)的上市與融資,。經(jīng)國(guó)家科技部、教育部批準(zhǔn),，公司設(shè)有博士后流動(dòng)工作站,，擁有一大批高學(xué)歷、高素質(zhì)的專業(yè)人才,，大學(xué)本科以上人員85%,，碩士以上人員26%，擁有一批經(jīng)驗(yàn)豐富,、業(yè)務(wù)精湛的保薦代表人和專業(yè)分析師隊(duì)伍,。公司堅(jiān)持“借力西部，放眼全國(guó)”的發(fā)展方法,，憑借專業(yè)化的優(yōu)質(zhì)服務(wù),，誠(chéng)信、務(wù)實(shí),、高效,、敬業(yè)的團(tuán)隊(duì)精神，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的中國(guó)證券服務(wù)業(yè)中穩(wěn)步提升份額,。20__年成功保薦首批創(chuàng)業(yè)板上市企業(yè)發(fā)行上市,，成為首批保薦企業(yè)在創(chuàng)業(yè)板上市的全國(guó)17家證券公司之一。公司20__,、20__,、20__連續(xù)三年榮獲“省長(zhǎng)金融獎(jiǎng)”。

二,、實(shí)習(xí)時(shí)刻和地點(diǎn),。

20__年6月27日-----20__年7月24日。

_____營(yíng)業(yè)部,。

三,、實(shí)習(xí)目標(biāo)。

(一)根據(jù)學(xué)校統(tǒng)一集中實(shí)習(xí)的安排,，完成大四的專業(yè)實(shí)習(xí),。

(二)了解證券公司的組織結(jié)構(gòu)和日常業(yè)務(wù)流程，進(jìn)一步深化對(duì)證券市場(chǎng)的認(rèn)識(shí),。

(三)能把課本上學(xué)到的相關(guān)知識(shí)和具體實(shí)踐結(jié)合起來,，并能夠分析和處理一些基本問題。

四,、實(shí)習(xí)資料,。

(一)了解華龍證券概況。

1.華龍證券的發(fā)展歷程及其在中國(guó)證券業(yè)中的地位,。

2.了解并領(lǐng)悟華龍證券的企業(yè)文化,。

3.營(yíng)業(yè)部的內(nèi)部設(shè)置，下設(shè)客服部,、清算部,、財(cái)務(wù)部、電腦部四個(gè)部門,?？蛻舨康墓ぷ靼ń哟蛻簦瑤Ыo咨詢服務(wù);清算部工作包括柜臺(tái)業(yè)務(wù)及其產(chǎn)生的相關(guān)客戶資料管理,，營(yíng)業(yè)部每一天發(fā)生的資金,、股票進(jìn)出清算;財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)會(huì)計(jì)核算;電腦部則負(fù)責(zé)管理和維護(hù)數(shù)據(jù)。

(二)具體實(shí)習(xí)資料,。

我們每一天下午4:00去公司上培訓(xùn)課,。每周都會(huì)有不一樣的課程表，安排每一天的學(xué)習(xí)資料,。學(xué)習(xí)資料如下：

儀容儀表課程出處:好文章,轉(zhuǎn)載請(qǐng)保留,。

我們的工作時(shí)刻務(wù)必統(tǒng)一著裝。一方面,，是公司建立一個(gè)良好的形象,。另一方面，這樣以便順利地在社區(qū)進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng),。

證券營(yíng)銷(社區(qū)營(yíng)銷和電話營(yíng)銷),。

在對(duì)社區(qū)進(jìn)行活動(dòng)時(shí)，我們要了解客戶的需求,，就讓他們?cè)谔顚懯袌?chǎng)調(diào)研卷的時(shí)候留下電話,。在溝通的過程當(dāng)中，我們能夠比較隨意的聊聊現(xiàn)今的證券市場(chǎng),，看看該客戶是否能夠成為我們的潛在客戶,。在這個(gè)活動(dòng)當(dāng)中，我們的目的就是要客戶留下他們的電話,。

緊之后就是電話營(yíng)銷,，首先，要有實(shí)時(shí)的信息跟蹤,。其次,，對(duì)于當(dāng)日的大盤,，要對(duì)客戶做一個(gè)清晰的、直觀的研究報(bào)告,。另外,，幫忙客戶在了解、或者選股時(shí)有必要的警示,。最后,，為了能夠順利地展開證券營(yíng)銷活動(dòng)，我們能夠?yàn)榭蛻裘赓M(fèi)贈(zèng)送一份證券投資報(bào)告,。在這個(gè)過程中,，我們的目的就是約見。

熟悉k線理論,。

從形態(tài)能夠看出,。例如：底部形態(tài)k線，若底部能夠持續(xù)放量,，均線多頭,，macd，kdj等金叉或者底背離,。從頂部下跌以來的百分比0,。3、0,。5,、0。6等,，這就是一個(gè)買入點(diǎn),。

又比如，我們的授課經(jīng)理根據(jù)波浪理論,，再加上以往的經(jīng)驗(yàn),，常在第三個(gè)波浪點(diǎn)買入股票。當(dāng)然,，這也不能完全是正確的,。波浪理論核心的三個(gè)資料有：形態(tài)、比例,、時(shí)刻,。因此，在以后的實(shí)戰(zhàn)工作中能夠做為很好的一個(gè)決定依據(jù),。

宏觀市場(chǎng)分析,。

宏觀經(jīng)濟(jì)與股市運(yùn)行：(1)宏觀經(jīng)濟(jì)下的強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)業(yè)選取。(2)估值,、政策與股市走勢(shì),。(3)行業(yè)周期與產(chǎn)業(yè)鏈,。關(guān)注的重要指標(biāo)有原油價(jià)格、有色金屬價(jià)格,、煤炭?jī)r(jià)格,、bdi走勢(shì)。(4)投資策略：估值與成長(zhǎng),。投資策略的幾個(gè)關(guān)鍵詞：經(jīng)濟(jì)周期與股市周期、自上而下與自下而上,、行業(yè)周期與機(jī)構(gòu)調(diào)整,、價(jià)值投資與趨勢(shì)交易。

比如,，低估藍(lán)籌,、彈性高的：江西銅業(yè)、銅陵有色,、錫業(yè)股份,。在通脹受益的狀況下，山東黃金,、榮華實(shí)業(yè),、。對(duì)于金屬價(jià)格和股價(jià)相逆的有寶鈦股份,、云南鍺業(yè),、廈門鎢業(yè)等。另外還有一些高技術(shù),，深加工的,，例如：東陽光鋁、新疆眾和,。而具有獨(dú)立行情的稀土,。如包鋼稀土、中色股份,、廣晟有色等,。

對(duì)于內(nèi)需擴(kuò)張的產(chǎn)業(yè)，如家電,、汽車,、食品飲料、醫(yī)藥,、商業(yè),、酒店旅游都能夠作為很好的投資方向。又正因人民幣的需求大幅增加,，高耗能工業(yè)現(xiàn)今是我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主要?jiǎng)恿Α?/p>

我們進(jìn)行宏觀分析的主要目的就是分析宏觀經(jīng)濟(jì)的運(yùn)行態(tài)勢(shì),，發(fā)展趨勢(shì)及存在的問題,，探討預(yù)期的政策變化對(duì)經(jīng)濟(jì)股市的影響，降低風(fēng)險(xiǎn),。它關(guān)注的指標(biāo)有g(shù)dp,、固定資產(chǎn)投資等。一般狀況下,，經(jīng)濟(jì)的低迷點(diǎn)是股票的買入點(diǎn),，正因當(dāng)經(jīng)濟(jì)處于衰退時(shí)期時(shí)，國(guó)家會(huì)對(duì)此作出相應(yīng)的政策,。

心理課程(心態(tài)指導(dǎo)),。

我們的營(yíng)銷老師曾對(duì)我們說過這樣一句話：每一天拒絕千百遍，我的感覺像初戀,。對(duì)于工作也是一樣,，精神百倍的，時(shí)刻保留新鮮感,。對(duì)于別人的意見要虛心理解,，懂得換位思考，看事情的正面,。發(fā)生沖突時(shí),，要控制自己的情緒，明白和感恩別人,。對(duì)于營(yíng)銷工作,，尤其是證券營(yíng)銷。必須要有百折不撓的精神,，這樣才會(huì)捕獲勝利的果實(shí),。

技術(shù)分析指標(biāo)說。

bias乖離率,。表現(xiàn)個(gè)股當(dāng)日收盤價(jià)與移動(dòng)平均線之間的差距,。正的乖離率大，表示短期獲利愈大,，則獲利回吐的可能性愈高;負(fù)的乖離率愈大,，則空頭回補(bǔ)的可能性愈高。按個(gè)股收盤價(jià)與不一樣天數(shù)的平均價(jià)之間的差距,，可繪制不一樣的bias線,。

kdj隨機(jī)指標(biāo)。k值在20左右,，向上交叉d值為短期買進(jìn)信號(hào),。k值在80左右，向下交叉d值為短期賣出信號(hào)。k值構(gòu)成一底比一底高的現(xiàn)象,，并且在50以下的低水平,，由下往上連續(xù)兩次交叉d值時(shí)，股價(jià)漲幅會(huì)較大,。k值構(gòu)成一頂比一頂?shù)偷默F(xiàn)象,，并且在50以上的高水平，由上往下連續(xù)兩次交叉d值時(shí),，股價(jià)跌幅會(huì)較大,。參數(shù)：n、m1,、m2天數(shù),，一般取9、3,、3。

macd指數(shù)平滑異同平均線該指標(biāo)主要是利用長(zhǎng)短期二條平滑平均線,，計(jì)算兩者之間的差離值,。該指標(biāo)能夠去除掉移動(dòng)平均線經(jīng)常出現(xiàn)的假訊號(hào)，又保留了移動(dòng)平均線的優(yōu)點(diǎn),。但由于該指標(biāo)對(duì)價(jià)格變動(dòng)的靈敏度不高,，屬于中長(zhǎng)線指標(biāo)，因此在盤整行情中不適用,。圖中柱線由綠翻紅是買入信號(hào),，由紅翻綠是賣出信號(hào)。macd曲線由高檔二次向下交叉時(shí),，則股價(jià)下跌幅度會(huì)較深,。macd曲線由低檔二次向上交叉時(shí)，則股價(jià)上漲幅度會(huì)較大,。股價(jià)高點(diǎn)比前一次高點(diǎn)高,，而macd指標(biāo)的高點(diǎn)卻比前一次高點(diǎn)低時(shí)，為61閱讀點(diǎn)或證券公司的營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)辦理開戶業(yè)務(wù),，在存管銀行的系統(tǒng)中生成客戶證券交易結(jié)算資金賬號(hào),，在證券公司的系統(tǒng)中生成客戶號(hào)。遵循“證券公司管交易,，商業(yè)銀行管資金,、登記公司管證券”的原則，由證券公司負(fù)責(zé)客戶證券交易買賣,、登記公司負(fù)責(zé)交易結(jié)算并托管股票;由商業(yè)銀行負(fù)責(zé)客戶證券交易結(jié)算資金賬戶的轉(zhuǎn)賬,、現(xiàn)金存取以及其它相關(guān)業(yè)務(wù)。

5、廣發(fā)證券和廣發(fā)銀行,。

6,、廣發(fā)證券的發(fā)展前景。

在十五年的發(fā)展過程中,，公司構(gòu)成了自己鮮明的特色：經(jīng)營(yíng)穩(wěn)健,，管理規(guī)范;市場(chǎng)地位穩(wěn)固;風(fēng)險(xiǎn)控制得當(dāng)，資產(chǎn)狀況良好;以人為本,，人才優(yōu)勢(shì)明顯;服務(wù)客戶,，不斷創(chuàng)新。更重要的是,，營(yíng)業(yè)部的員工所表現(xiàn)出來的一種用心,，樂觀，自信的精神風(fēng)貌時(shí)時(shí)給人一鼓舞,，我深信廣發(fā)證券的發(fā)展前景必須很令人振奮,。

四、經(jīng)過一個(gè)月的實(shí)習(xí),，也想對(duì)自己和股民提一些推薦,。

1、正確認(rèn)識(shí)股票投資與人生的關(guān)聯(lián),。

股票投資之因此這樣吸引人,，主要在于它的刺激性。它能夠在很短的時(shí)刻里為投資者帶來巨大的財(cái)富,，同時(shí)也能讓你的財(cái)富化為烏有,。

對(duì)于投資者來說，要想在股票投資上獲得成功,，就務(wù)必正確認(rèn)識(shí)股票投資,。只有正確認(rèn)識(shí)股票與人生的關(guān)聯(lián)以及對(duì)人生的作用之后，才能夠以平和的心態(tài),，在股市里游刃有余,。那么，怎樣才能夠正確認(rèn)識(shí)股票投資與人生關(guān)聯(lián)呢?的投資家巴菲特對(duì)股票投資與人生的關(guān)聯(lián)有一個(gè)十分正確,、清晰的認(rèn)識(shí),。回首巴菲特的成功之路,，我們能夠看出他是一個(gè)用“善念”投資的人,。所謂善念，能夠歸納為善立志,、善結(jié)緣,、善取之等三個(gè)方面,。股市確實(shí)是一個(gè)誘人的地方，那些想要獲得巨大財(cái)富的人趨之若騖,。但是,，很多人在金錢面前迷失了方向，之因此造成這種狀況,，主要是他們錯(cuò)誤地認(rèn)識(shí)了股票投資與人生的關(guān)聯(lián),，以及股票在人生中的作用。實(shí)際上,，股票投資與任何一種賺錢方式都沒有區(qū)別,，我們不能在其高額的利潤(rùn)面前亂了陣腳。

總之,，要想在股市里清醒地投資,，清醒地賺錢，我們就就應(yīng)明白投資家巴菲特的“善念”,。只有領(lǐng)悟了善念的真正好處,，才能夠持續(xù)清醒的頭腦，清醒地進(jìn)行股票投資,。

2,、樹立屬于自己的投資觀念與原則。

作為一個(gè)股票投資者,，要想獲得成功,，首先要做的就是樹立正確的屬于自己的投資觀念,。

投資觀念就仿佛一面旗幟,，引領(lǐng)你向著正確的方向前進(jìn)。當(dāng)你在為某項(xiàng)投資舉棋不定時(shí),，正確的投資觀念就會(huì)起到一明燈的作用,，幫忙你做出明智的投資決定。巴菲特成功的關(guān)鍵,，就在于樹立了正確的投資觀念,。他的投資觀念十分獨(dú)特，且十分實(shí)用,。在巴菲特眼里,，注重股票內(nèi)在價(jià)值，買進(jìn)市場(chǎng)價(jià)格低于其內(nèi)在價(jià)值的股票,，長(zhǎng)期持有,，重視企業(yè)的贏利潛質(zhì)，不理會(huì)市場(chǎng)變化,，也不擔(dān)心短期的股票波動(dòng),。這樣，成功就不會(huì)是一件遙遠(yuǎn)的事情。巴菲特常告誡那些投身于一日數(shù)變的股市或者期望股票投資來發(fā)大財(cái)?shù)娜?，?wù)必樹立一個(gè)正確的投資觀念,，然后堅(jiān)持到底。這一點(diǎn),，很多股票投資者無法做到,。原因是他們無法克服浮躁的情緒。其實(shí)巴菲插自己,，也為成功交納了許多學(xué)費(fèi),，遭遇失敗使他立即總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，逐漸樹立自己的投資觀念與原則,。

總之,，還要要做到止損,、分散風(fēng)險(xiǎn)我不知道該怎樣樣強(qiáng)調(diào)這幾個(gè)字的重要，我也不知道該怎樣解釋這幾個(gè)字,，但這是炒股的最基本的行為準(zhǔn)則,。

最后,，雖然這次實(shí)習(xí)時(shí)刻很短,，也有磕磕碰碰,，但這次實(shí)習(xí)的確很有必要,，很有好處同時(shí)也是一次令人十分難忘的經(jīng)歷;我們零距離接觸在以前看來依然是很陌生的證券公司,，學(xué)到了很多書本上沒有的知識(shí),，鍛煉了自己各方面的潛質(zhì)。

證券實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)日記篇七

xxx證券有限職責(zé)公司是由甘肅省人民政府組織籌建,，經(jīng)中國(guó)證監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)，于20xx年5月18日成立的綜合類證券經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)。20xx年度,，公司實(shí)施了增資擴(kuò)股,，注冊(cè)資本到達(dá)155339萬元。主要股東有甘肅省人民政府國(guó)有資產(chǎn)監(jiān)督管理委員會(huì),、蘭州銀行股份有限公司,、上海九龍山股份有限公司、甘肅省電力投資集團(tuán)公司,、酒泉鋼鐵（集團(tuán)）有限職責(zé)公司,、中國(guó)星火有限公司、甘肅祁連山建材控股有限公司,、重慶江南財(cái)務(wù)顧問有限公司,、洋浦浦龍物業(yè)發(fā)展有限公司,。

xxx證券有限職責(zé)公司主要業(yè)務(wù)范圍包括證券經(jīng)紀(jì),、投資銀行、證券投資咨詢、財(cái)務(wù)顧問以及中國(guó)證監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)的其他業(yè)務(wù),。公司擁有廣泛的客戶資源和良好的社會(huì)形象，在北京,、上海,、深圳,、重慶,、杭州,、無錫,、烏魯木齊,、合肥、西安和蘭州等主要城市設(shè)有34家經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)，并在北京設(shè)立了投資銀行專業(yè)分公司，發(fā)起設(shè)立了華商基金管理公司,，控股甘肅隴達(dá)期貨公司,。公司項(xiàng)目遍布全國(guó)，先后成功保薦一汽集團(tuán)啟明信息,、北大荒,、浙江龍盛、祁連山等十多家大型企業(yè)的上市與融資,。經(jīng)國(guó)家科技部,、教育部批準(zhǔn)，公司設(shè)有博士后流動(dòng)工作站,，擁有一大批高學(xué)歷,、高素質(zhì)的專業(yè)人才，大學(xué)本科以上人員85%,，碩士以上人員26%,，擁有一批經(jīng)驗(yàn)豐富、業(yè)務(wù)精湛的保薦代表人和專業(yè)分析師隊(duì)伍,。公司堅(jiān)持“借力西部,，放眼全國(guó)”的發(fā)展方法，憑借專業(yè)化的優(yōu)質(zhì)服務(wù),，誠(chéng)信,、務(wù)實(shí)、高效,、敬業(yè)的團(tuán)隊(duì)精神,，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的中國(guó)證券服務(wù)業(yè)中穩(wěn)步提升份額。20xx年成功保薦首批創(chuàng)業(yè)板上市企業(yè)發(fā)行上市,，成為首批保薦企業(yè)在創(chuàng)業(yè)板上市的全國(guó)17家證券公司之一,。公司20xx、20xx,、20xx連續(xù)三年榮獲“省長(zhǎng)金融獎(jiǎng)”,。

20xx年6月27日-----20xx年7月24日。

xxxxx營(yíng)業(yè)部。

（一）根據(jù)學(xué)校統(tǒng)一集中實(shí)習(xí)的安排,，完成大四的專業(yè)實(shí)習(xí),。

（二）了解證券公司的組織結(jié)構(gòu)和日常業(yè)務(wù)流程,，進(jìn)一步深化對(duì)證券市場(chǎng)的認(rèn)識(shí),。

（三）能把課本上學(xué)到的相關(guān)知識(shí)和具體實(shí)踐結(jié)合起來，并能夠分析和處理一些基本問題,。

四,、實(shí)習(xí)資料。

（一）了解華龍證券概況,。

1,、華龍證券的發(fā)展歷程及其在中國(guó)證券業(yè)中的地位。

2,、了解并領(lǐng)悟華龍證券的企業(yè)文化,。

3、營(yíng)業(yè)部的內(nèi)部設(shè)置,，下設(shè)客服部,、清算部、財(cái)務(wù)部,、電腦部四個(gè)部門,。客戶部的工作包括接待客戶,，帶給咨詢服務(wù),；清算部工作包括柜臺(tái)業(yè)務(wù)及其產(chǎn)生的相關(guān)客戶資料管理，營(yíng)業(yè)部每一天發(fā)生的資金,、股票進(jìn)出清算,；財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)會(huì)計(jì)核算；電腦部則負(fù)責(zé)管理和維護(hù)數(shù)據(jù),。

（二）具體實(shí)習(xí)資料,。

我們每一天下午4:00去公司上培訓(xùn)課。每周都會(huì)有不一樣的課程表,，安排每一天的學(xué)習(xí)資料,。學(xué)習(xí)資料如下：

我們的工作時(shí)刻務(wù)必統(tǒng)一著裝。一方面,，是公司建立一個(gè)良好的形象,。另一方面，這樣以便順利地在社區(qū)進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng),。

證券營(yíng)銷（社區(qū)營(yíng)銷和電話營(yíng)銷）,。

在對(duì)社區(qū)進(jìn)行活動(dòng)時(shí)，我們要了解客戶的需求，就讓他們?cè)谔顚懯袌?chǎng)調(diào)研卷的時(shí)候留下電話,。在溝通的過程當(dāng)中,，我們能夠比較隨意的聊聊現(xiàn)今的證券市場(chǎng)，看看該客戶是否能夠成為我們的潛在客戶,。在這個(gè)活動(dòng)當(dāng)中,，我們的目的就是要客戶留下他們的電話。

緊之后就是電話營(yíng)銷,，首先,，要有實(shí)時(shí)的信息跟蹤。其次,，對(duì)于當(dāng)日的大盤,，要對(duì)客戶做一個(gè)清晰的、直觀的研究報(bào)告,。另外,，幫忙客戶在了解、或者選股時(shí)有必要的警示,。最后,，為了能夠順利地展開證券營(yíng)銷活動(dòng)，我們能夠?yàn)榭蛻裘赓M(fèi)贈(zèng)送一份證券投資報(bào)告,。在這個(gè)過程中,，我們的目的就是約見。

熟悉k線理論,。

從形態(tài)能夠看出,。例如：底部形態(tài)k線，若底部能夠持續(xù)放量,，均線多頭,，macd，kdj等金叉或者底背離,。從頂部下跌以來的百分比0,。3、0,。5,、0。6等,，這就是一個(gè)買入點(diǎn),。

又比如，我們的授課經(jīng)理根據(jù)波浪理論,，再加上以往的經(jīng)驗(yàn),，常在第三個(gè)波浪點(diǎn)買入股票,。當(dāng)然，這也不能完全是正確的,。波浪理論核心的三個(gè)資料有：形態(tài),、比例、時(shí)刻,。因此,，在以后的實(shí)戰(zhàn)工作中能夠做為很好的一個(gè)決定依據(jù)。

宏觀市場(chǎng)分析,。

宏觀經(jīng)濟(jì)與股市運(yùn)行：(1)宏觀經(jīng)濟(jì)下的強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)業(yè)選取,。(2)估值,、政策與股市走勢(shì),。(3)行業(yè)周期與產(chǎn)業(yè)鏈。關(guān)注的重要指標(biāo)有原油價(jià)格,、有色金屬價(jià)格,、煤炭?jī)r(jià)格、bdi走勢(shì),。(4)投資策略：估值與成長(zhǎng),。投資策略的幾個(gè)關(guān)鍵詞：經(jīng)濟(jì)周期與股市周期、自上而下與自下而上,、行業(yè)周期與機(jī)構(gòu)調(diào)整,、價(jià)值投資與趨勢(shì)交易。

比如,，低估藍(lán)籌,、彈性高的：江西銅業(yè)、銅陵有色,、錫業(yè)股份,。在通脹受益的狀況下，山東黃金,、榮華實(shí)業(yè),、。對(duì)于金屬價(jià)格和股價(jià)相逆的有寶鈦股份,、云南鍺業(yè),、廈門鎢業(yè)等。另外還有一些高技術(shù),，深加工的,，例如：東陽光鋁、新疆眾和,。而具有獨(dú)立行情的稀土,。如包鋼稀土,、中色股份、廣晟有色等,。

對(duì)于內(nèi)需擴(kuò)張的產(chǎn)業(yè),，如家電、汽車,、食品飲料,、醫(yī)藥、商業(yè),、酒店旅游都能夠作為很好的投資方向,。又正因人民幣的需求大幅增加，高耗能工業(yè)現(xiàn)今是我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主要?jiǎng)恿Α?/p>

我們進(jìn)行宏觀分析的主要目的就是分析宏觀經(jīng)濟(jì)的運(yùn)行態(tài)勢(shì),，發(fā)展趨勢(shì)及存在的問題,，探討預(yù)期的政策變化對(duì)經(jīng)濟(jì)股市的影響，降低風(fēng)險(xiǎn),。它關(guān)注的指標(biāo)有g(shù)dp,、固定資產(chǎn)投資等。一般狀況下,，經(jīng)濟(jì)的低迷點(diǎn)是股票的買入點(diǎn),，正因當(dāng)經(jīng)濟(jì)處于衰退時(shí)期時(shí)，國(guó)家會(huì)對(duì)此作出相應(yīng)的政策,。

心理課程（心態(tài)指導(dǎo)）,。

我們的營(yíng)銷老師曾對(duì)我們說過這樣一句話：每一天拒絕千百遍，我的感覺像初戀,。對(duì)于工作也是一樣,，精神百倍的，時(shí)刻保留新鮮感,。對(duì)于別人的意見要虛心理解,，懂得換位思考，看事情的正面,。發(fā)生沖突時(shí),，要控制自己的情緒，明白和感恩別人,。對(duì)于營(yíng)銷工作,，尤其是證券營(yíng)銷。必須要有百折不撓的精神,，這樣才會(huì)捕獲勝利的果實(shí),。

技術(shù)分析指標(biāo)說。

bias乖離率,。表現(xiàn)個(gè)股當(dāng)日收盤價(jià)與移動(dòng)平均線之間的差距,。正的乖離率大,，表示短期獲利愈大，則獲利回吐的可能性愈高,；負(fù)的乖離率愈大,，則空頭回補(bǔ)的可能性愈高。按個(gè)股收盤價(jià)與不一樣天數(shù)的平均價(jià)之間的差距,，可繪制不一樣的bias線,。

kdj隨機(jī)指標(biāo)。k值在20左右,，向上交叉d值為短期買進(jìn)信號(hào),。k值在80左右，向下交叉d值為短期賣出信號(hào),。k值構(gòu)成一底比一底高的現(xiàn)象,，并且在50以下的低水平，由下往上連續(xù)兩次交叉d值時(shí),，股價(jià)漲幅會(huì)較大,。k值構(gòu)成一頂比一頂?shù)偷默F(xiàn)象,，并且在50以上的高水平,，由上往下連續(xù)兩次交叉d值時(shí)，股價(jià)跌幅會(huì)較大,。參數(shù)：n,、m1、m2天數(shù),，一般取9,、3、3,。

macd指數(shù)平滑異同平均線該指標(biāo)主要是利用長(zhǎng)短期二條平滑平均線,，計(jì)算兩者之間的差離值。該指標(biāo)能夠去除掉移動(dòng)平均線經(jīng)常出現(xiàn)的假訊號(hào),，又保留了移動(dòng)平均線的優(yōu)點(diǎn),。但由于該指標(biāo)對(duì)價(jià)格變動(dòng)的靈敏度不高，屬于中長(zhǎng)線指標(biāo),，因此在盤整行情中不適用,。圖中柱線由綠翻紅是買入信號(hào)，由紅翻綠是賣出信號(hào),。macd曲線由高檔二次向下交叉時(shí),，則股價(jià)下跌幅度會(huì)較深。macd曲線由低檔二次向上交叉時(shí),，則股價(jià)上漲幅度會(huì)較大,。股價(jià)高點(diǎn)比前一次高點(diǎn)高,，而macd指標(biāo)的高點(diǎn)卻比前一次高點(diǎn)低時(shí)，為61閱讀點(diǎn)或證券公司的營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)辦理開戶業(yè)務(wù),，在存管銀行的系統(tǒng)中生成客戶證券交易結(jié)算資金賬號(hào),，在證券公司的系統(tǒng)中生成客戶號(hào)。遵循“證券公司管交易,，商業(yè)銀行管資金,、登記公司管證券”的原則，由證券公司負(fù)責(zé)客戶證券交易買賣,、登記公司負(fù)責(zé)交易結(jié)算并托管股票,；由商業(yè)銀行負(fù)責(zé)客戶證券交易結(jié)算資金賬戶的轉(zhuǎn)賬、現(xiàn)金存取以及其它相關(guān)業(yè)務(wù),。

5,、廣發(fā)證券和廣發(fā)銀行。

6,、廣發(fā)證券的發(fā)展前景,。

在十五年的發(fā)展過程中，公司構(gòu)成了自己鮮明的特色：經(jīng)營(yíng)穩(wěn)健,，管理規(guī)范,；市場(chǎng)地位穩(wěn)固；風(fēng)險(xiǎn)控制得當(dāng),，資產(chǎn)狀況良好,；以人為本，人才優(yōu)勢(shì)明顯,；服務(wù)客戶,，不斷創(chuàng)新。更重要的是,，營(yíng)業(yè)部的員工所表現(xiàn)出來的一種用心,，樂觀，自信的精神風(fēng)貌時(shí)時(shí)給人一鼓舞,，我深信廣發(fā)證券的發(fā)展前景必須很令人振奮,。

1、正確認(rèn)識(shí)股票投資與人生的關(guān)聯(lián),。

股票投資之因此這樣吸引人,，主要在于它的刺激性。它能夠在很短的時(shí)刻里為投資者帶來巨大的財(cái)富,，同時(shí)也能讓你的財(cái)富化為烏有,。

對(duì)于投資者來說，要想在股票投資上獲得成功,，就務(wù)必正確認(rèn)識(shí)股票投資,。只有正確認(rèn)識(shí)股票與人生的關(guān)聯(lián)以及對(duì)人生的作用之后,，才能夠以平和的心態(tài)，在股市里游刃有余,。那么,，怎樣才能夠正確認(rèn)識(shí)股票投資與人生關(guān)聯(lián)呢？的投資家巴菲特對(duì)股票投資與人生的關(guān)聯(lián)有一個(gè)十分正確,、清晰的認(rèn)識(shí),。回首巴菲特的成功之路,，我們能夠看出他是一個(gè)用“善念”投資的人,。所謂善念，能夠歸納為善立志,、善結(jié)緣,、善取之等三個(gè)方面。股市確實(shí)是一個(gè)誘人的地方,，那些想要獲得巨大財(cái)富的人趨之若騖,。但是，很多人在金錢面前迷失了方向,，之因此造成這種狀況,，主要是他們錯(cuò)誤地認(rèn)識(shí)了股票投資與人生的關(guān)聯(lián)，以及股票在人生中的作用,。實(shí)際上,，股票投資與任何一種賺錢方式都沒有區(qū)別，我們不能在其高額的利潤(rùn)面前亂了陣腳,。

總之，要想在股市里清醒地投資,，清醒地賺錢,，我們就就應(yīng)明白投資家巴菲特的“善念”。只有領(lǐng)悟了善念的真正好處,，才能夠持續(xù)清醒的頭腦,，清醒地進(jìn)行股票投資。

2,、樹立屬于自己的投資觀念與原則,。

作為一個(gè)股票投資者，要想獲得成功,，首先要做的就是樹立正確的屬于自己的投資觀念,。

投資觀念就仿佛一面旗幟，引領(lǐng)你向著正確的方向前進(jìn),。當(dāng)你在為某項(xiàng)投資舉棋不定時(shí),，正確的投資觀念就會(huì)起到一明燈的作用,，幫忙你做出明智的投資決定。巴菲特成功的關(guān)鍵,，就在于樹立了正確的投資觀念,。他的投資觀念十分獨(dú)特，且十分實(shí)用,。在巴菲特眼里,，注重股票內(nèi)在價(jià)值，買進(jìn)市場(chǎng)價(jià)格低于其內(nèi)在價(jià)值的股票,，長(zhǎng)期持有,，重視企業(yè)的贏利潛質(zhì)，不理會(huì)市場(chǎng)變化,，也不擔(dān)心短期的股票波動(dòng),。這樣，成功就不會(huì)是一件遙遠(yuǎn)的事情,。巴菲特常告誡那些投身于一日數(shù)變的股市或者期望股票投資來發(fā)大財(cái)?shù)娜?，?wù)必樹立一個(gè)正確的投資觀念，然后堅(jiān)持到底,。這一點(diǎn),，很多股票投資者無法做到。原因是他們無法克服浮躁的情緒,。其實(shí)巴菲插自己,，也為成功交納了許多學(xué)費(fèi)，遭遇失敗使他立即總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，逐漸樹立自己的投資觀念與原則,。

總之，還要要做到止損,、分散風(fēng)險(xiǎn)我不知道該怎樣樣強(qiáng)調(diào)這幾個(gè)字的重要,，我也不知道該怎樣解釋這幾個(gè)字，但這是炒股的最基本的行為準(zhǔn)則,。

最后,，雖然這次實(shí)習(xí)時(shí)刻很短，也有磕磕碰碰,，但這次實(shí)習(xí)的確很有必要,，很有好處同時(shí)也是一次令人十分難忘的經(jīng)歷；我們零距離接觸在以前看來依然是很陌生的證券公司,，學(xué)到了很多書本上沒有的知識(shí),，鍛煉了自己各方面的潛質(zhì)。

證券實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)日記篇八

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：

方正泰陽岳陽營(yíng)業(yè)部。

實(shí)習(xí)時(shí)間：

__年2月18日——__年3月5日,。

主要工作：

柜臺(tái)服務(wù),，以及客戶服務(wù)部工作。

記得剛剛進(jìn)入泰陽的時(shí)候給我的第一印象就是這個(gè)公司的內(nèi)部控制比較嚴(yán)格,，雖然我已經(jīng)說明了我的來意只是簡(jiǎn)單實(shí)習(xí),，不涉及找工作就業(yè)的問題，但主管人士還是需要我制作好自己的簡(jiǎn)歷遞交上去,，以備以后復(fù)查情況,。下面是我從網(wǎng)上找到的泰陽公司簡(jiǎn)介，自己描述公司概況不如這個(gè)來得貼切,，摘錄一些,，以便觀者更好的了解公司概況：

“泰陽證券有限責(zé)任公司創(chuàng)建于1988年，其前身為湖南省證券公司,，是經(jīng)中國(guó)人民銀行批準(zhǔn)成立的全國(guó)首批證券公司之一,。__年10月18日，經(jīng)中國(guó)證券監(jiān)督管理委員會(huì)批準(zhǔn)增資擴(kuò)股至12.05億元人民幣,，并更名為“泰陽證券”,。__年，在湖南省人民政府和證監(jiān)部門的領(lǐng)導(dǎo)下,，公司實(shí)施市場(chǎng)化重組,，由北大方正集團(tuán)有限公司、方正證券有限責(zé)任公司注資重組公司,，注冊(cè)資本變更為10.50億元,，__年5月，完成全部工商變更登記手續(xù),。目前,，公司擁有證券營(yíng)業(yè)部28家，其中湖南省內(nèi)有15家,，其余均分布在北京,、上海、深圳,、重慶、廣州,、杭州、南京等省會(huì)和經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市,，形成立足湖南,，輻射全國(guó)的網(wǎng)點(diǎn)布局。公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展態(tài)勢(shì)良好,，__年,，在中國(guó)證券業(yè)協(xié)會(huì)公布的全國(guó)券商七項(xiàng)排名中,，我公司有五項(xiàng)進(jìn)入前二十名。__年,，隨著證券市場(chǎng)行情回暖,，公司業(yè)務(wù)全面走出低谷，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)突飛猛進(jìn),，全年利潤(rùn)高達(dá)2.289億元,。__年底,，公司在湖南省委,、省政府和證監(jiān)部門領(lǐng)導(dǎo)下順利完成重組,，由我國(guó)著名的it行業(yè)龍頭企業(yè)——北大方正集團(tuán)注資重組公司,，公司新增股東還包括方正證券、股份制商業(yè)銀行和國(guó)內(nèi)一些實(shí)力雄厚的國(guó)有企業(yè),，公司實(shí)力進(jìn)一步壯大。現(xiàn)在,，“持續(xù)創(chuàng)新,，方方正正做人，實(shí)實(shí)在在做事”成為了公司新的管理理念和企業(yè)文化,，它為公司經(jīng)營(yíng)管理注入了無窮活力,，各項(xiàng)業(yè)務(wù)呈現(xiàn)出前所未有的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。至__年4月,，公司實(shí)現(xiàn)股票基金交易量2741億元,，創(chuàng)下了歷史最高水平,。今年內(nèi)公司將全面完成集中交易和客戶保證金第三方存管工作,，并在證監(jiān)部門和董事會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下，實(shí)施“方正證券”和“泰陽證券”合并,，使公司的資本實(shí)力和核心競(jìng)爭(zhēng)力得到進(jìn)一步充實(shí)和增強(qiáng),。同時(shí)，作為全國(guó)六家合規(guī)制度試點(diǎn)的證券公司之一,，通過合規(guī)管理制度的施行,，公司內(nèi)部控制和抗風(fēng)險(xiǎn)能力將得到極大的提升。”

見面后,，主管們簡(jiǎn)單問了情況之后就把我和同學(xué)帶到了柜臺(tái)服務(wù),，讓負(fù)責(zé)這里的任總安排我們工作。任總相當(dāng)和善,，深得員工喜歡,。他安排我們跟隨蘇瑩和吳偉學(xué)習(xí)，非常湊巧的是,，這兩位仁兄和我們還都算得上有交情,，蘇瑩的好友曾經(jīng)到威海游玩，和我有幾天的交情,，而吳偉和我居然是初中校友,。一見面距離就拉近了，沒什么好拘泥的,，我們有問題就問他們,，而他們也把所有我們能做的工作都毫不猶豫的給了我們。（題外音：壓迫??！剝削啊?。]想到最開始學(xué)會(huì)的竟然是如何使用復(fù)印機(jī),。這的確也是現(xiàn)代辦公室必備技能之一—天下來向任總匯報(bào)的時(shí)候，他就是用這樣一句簡(jiǎn)單的話深刻詮釋了這第一天的所有意義,。

隨后在柜臺(tái)一個(gè)星期的工作中,，我們基本上承包下所有復(fù)印工作，在幫助這一看似簡(jiǎn)單工作的過程中讓我們對(duì)柜臺(tái)的基本流程有了大體認(rèn)知,。泰陽岳陽營(yíng)業(yè)廳的前臺(tái)服務(wù)（柜臺(tái)服務(wù)）分為四個(gè)部分,，一號(hào)到四號(hào)柜臺(tái)分別是：證券帳戶開戶，資金帳戶開戶(含開戶信息修改,，如密碼修改,，帳單打印等等——這個(gè)柜臺(tái)的事情比較雜一點(diǎn)，我們就是主要跟著這個(gè)柜臺(tái)實(shí)習(xí)）,，柜臺(tái)咨詢,，以及三方存管辦理?？蛻糸_戶主要經(jīng)過一號(hào)柜臺(tái)和二號(hào)柜臺(tái)辦理,，開戶表申請(qǐng)表一式兩份，身份證要復(fù)印在背面,，而身份證還另外要再?gòu)?fù)印一份，如果是信息修改，則除了修改申請(qǐng)表都要復(fù)印身份證外,，單獨(dú)的身份證復(fù)印件要三份,。另外，資金帳戶卡也是都要復(fù)印的,。大部分時(shí)候我們的工作很輕閑,，還可以觀摩一下其他人忙碌的工作，開戶人來得多的時(shí)候,，他們基本沒有時(shí)間跟我們說話,。若是遇上復(fù)印任務(wù)突然涌來，而這時(shí)候復(fù)印機(jī)又偏偏卡紙的時(shí)候最讓人頭痛,，這樣的時(shí)刻雖然不多,，但的確在它突發(fā)的時(shí)候又教會(huì)了我們一個(gè)東西——怎么拆開復(fù)印機(jī)，把那些卡住的紙給拽出來,，重新開始,，祈禱這一次不要卡。