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保險(xiǎn)競(jìng)聘演講稿篇一

各位同事：

大家下午好！我是來自綜合部的馬明慧,，很高興能夠參加這次理財(cái)經(jīng)理助理的競(jìng)聘,，接下來簡單介紹一下我的基本情況。本人畢業(yè)于遼寧工程技術(shù)大學(xué)信管專業(yè),。曾經(jīng)在遼寧省醫(yī)藥實(shí)業(yè)有限公司銷售部實(shí)習(xí),，在此期間接觸過藥品營銷的一些方式及方法。

此后,，曾在赤峰展翔有限公司實(shí)習(xí),，了解了一些鋼材銷售的相關(guān)情況,。xx年7月進(jìn)入中行后，在匯豐分理處做前臺(tái)柜員兼大堂經(jīng)理,，去年五月回市行綜合部任職至今,。這些工作經(jīng)歷增加了我的工作經(jīng)驗(yàn)同時(shí)也提高了各個(gè)方面的能力。為我今后的工作打下了的基礎(chǔ),。

在自身優(yōu)勢(shì)方面,，結(jié)合理財(cái)經(jīng)理這一職業(yè)特點(diǎn)，我簡單的,。

總結(jié),。

了幾點(diǎn)。

這樣一個(gè)不成熟的資本市場(chǎng),，沒有人有十足的把握,。正如前嘉實(shí)主題基金經(jīng)理王貴文所說的：我的年齡大，經(jīng)歷過那么長時(shí)間的熊市,，就是我的優(yōu)勢(shì),。

其次，在前臺(tái)坐柜期間,，我接觸過并且也辦理過眾多理財(cái)產(chǎn)品,。像外匯寶，匯聚寶,，黃金寶,，基金，理財(cái)型保險(xiǎn),。對(duì)業(yè)務(wù)熟練掌握的同時(shí),，我感覺在前臺(tái)一年的實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，最大的收獲是短時(shí)間內(nèi)接近客戶并和客戶形成默契,。

我在xx年一季度,，在全行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)持續(xù)低迷的時(shí)候，營銷了匯豐當(dāng)年第一筆也是最大一筆保險(xiǎn),，保額20萬,。本著為投保人保密的原則，整個(gè)營銷過程不便在這里詳細(xì)說,，但長期以來與客戶形成的默契絕對(duì)是此次營銷成功的關(guān)鍵所在,。今天我能站在這里滿懷希望的競(jìng)聘理財(cái)經(jīng)理助理這一崗位，有很大的因素是受這次成功營銷的鼓舞,。

這份保單正式出來以后,，我就對(duì)上面的條款進(jìn)行了詳細(xì)的研究,，其中一些內(nèi)容是保險(xiǎn)客戶經(jīng)理向我們介紹時(shí)所說的不是完全一致的,。這也激發(fā)了我對(duì)期繳產(chǎn)品的興趣,。于是為自己買了一份期繳。

也對(duì)里面的一些條款進(jìn)行了研究,。通過對(duì)兩款保險(xiǎn)產(chǎn)品的研究,，我對(duì)保險(xiǎn)有了更深的了解，對(duì)以后營銷有非常大的幫助,。

另外,，我有廣大優(yōu)質(zhì)的客戶群。建平這幾年經(jīng)濟(jì)發(fā)展很快,，有錢人多了起來,，但對(duì)于理財(cái)這一方面絕對(duì)是一個(gè)空白。如果我有幸勝任,，我的親戚,，同學(xué)都將是我的優(yōu)質(zhì)客戶。

對(duì)于部門的愿景,，我感覺理財(cái)中心應(yīng)該是一個(gè)創(chuàng)造財(cái)富的地方,。為行里，為客戶,，也為我們個(gè)人,。特別是資本市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天，能夠抵消通漲壓力的同時(shí),，讓客戶的資金持久升值,，是一件很快樂的事。我們和客戶快樂的溝通,，幫客戶快樂的賺錢,，就是我的原景。

對(duì)未來工作,，我覺得應(yīng)該以把握大客戶為基礎(chǔ),，80的財(cái)富掌握在20人手里，抓住這些人,，也就抓住了大部分財(cái)富,。在分理處實(shí)習(xí)期間，我體驗(yàn)過去營銷一些大客戶,，做為大客戶,，本身都是不在乎一些小利益的得失，最有效的營銷辦法就是先讓客戶少買一點(diǎn)產(chǎn)品,，過段時(shí)間體會(huì)一下收益狀況,，這點(diǎn)我覺得是營銷大客戶比較有效的'辦法。

在與大客戶接觸方面,，我感覺,，最初他們總是很挑剔,，稍微的一點(diǎn)失禮都會(huì)計(jì)較，但相處時(shí)間長的話,，你會(huì)發(fā)現(xiàn)大客戶的心態(tài)更平和,，更容易接近，畢竟這些人的素質(zhì)普遍都很高,。另外,，大客戶一般都有自己事業(yè)，他們把絕大多數(shù)時(shí)間都用來打點(diǎn)自己的工作,，放在理財(cái)上面的時(shí)間很少,，很寶貴，所以我覺得和他們溝通,，應(yīng)該用最真誠,，最簡潔的話語讓他們?cè)僮疃痰臅r(shí)間內(nèi)讓他們理解你所要表達(dá)的意思，絕對(duì)不能急躁,，另外就是全方位的服務(wù),。

前段時(shí)間在。

網(wǎng)

上看到廣東那邊銀行的客戶經(jīng)理替自己的大客戶接送小孩上下學(xué),，我當(dāng)時(shí)感到很驚訝,，但現(xiàn)在我理解了，朝陽行的理財(cái)中心也會(huì)發(fā)展到這種程度,，我已經(jīng)做好了這方面的準(zhǔn)備,。

演講人：xxx。

xxxx年x月x日,。

保險(xiǎn)競(jìng)聘演講稿篇二

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、各位評(píng)委、同事們：

首先,，由衷地感謝領(lǐng)導(dǎo)和同志們給我提供了這樣一個(gè)展示自我,、

公平競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)。記得大哲學(xué)家蘇格拉底曾經(jīng)說過：“世界上最快樂的事,，莫過于為理想而奮斗,。”今天,，我正是為了追求與**財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司共發(fā)展,，在勤奮工作中在實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值的理想，才義無返顧地走上了這個(gè)挑戰(zhàn)自我的講臺(tái),，參加客戶服務(wù)部經(jīng)理助理的競(jìng)聘,。此刻，我最想說的一句話就是：“請(qǐng)相信,，我能行”,。

為了便于大家對(duì)我有一個(gè)較全面的了解,，我先簡單介紹一下自己的情況：

我叫**，**年9月出生,，大專學(xué)歷,，入黨積極分子,。我**年9月加入**財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司**中心支公司,，歷任業(yè)務(wù)發(fā)展部副經(jīng)理、經(jīng)理等職務(wù),。

今天,，我之所以如此自信，是因?yàn)槲揖哂幸韵聝?yōu)勢(shì)：

首先,，我熱愛工作,，具有較強(qiáng)的工作能力

記得有人曾經(jīng)說過，做不好工作的理由可以有很多,，但要做好工作,，只需兩個(gè)字就夠了，那就是熱愛,。我雖然來到公司的時(shí)間不長,，但我深深地?zé)釔壑约旱墓ぷ鳌?年來，正是這份熱愛,，激勵(lì)著我揮灑汗水,，拼搏奉獻(xiàn)，書寫輝煌,。由于在工作中業(yè)績突出,，我曾經(jīng)獲得展業(yè)精英，展業(yè)能手等榮譽(yù)稱號(hào),。而且,，由于一直做部門負(fù)責(zé)人，主持日常工作,，也鍛煉提高了我的管理能力,，這些都是我做好今后工作的有力保障。

其次,，我具有良好的綜合素質(zhì)

我具有“大雪壓青松,，青松挺且直”的堅(jiān)毅品格，能夠承擔(dān)繁重工作的壓力和挑戰(zhàn),，永遠(yuǎn)不向困難低頭,；同時(shí)，我為人謙和,，能夠較好地團(tuán)結(jié),、帶領(lǐng)大家做好工作,，具有良好的群眾基礎(chǔ)；另外,，我剛過而立之年,，有著年輕人特有的熱情與干勁，可以創(chuàng)造性地開展工作,。

司的發(fā)展息息相關(guān),。今天如果承蒙大家的信任，我競(jìng)聘成功,，我將牢記責(zé)任,，不負(fù)眾望，努力實(shí)現(xiàn)以下三個(gè)工作目標(biāo)：1,，將結(jié)案率控制在85%以上,；2，實(shí)現(xiàn)賠款領(lǐng)取與財(cái)務(wù)銜接順暢,；3,，對(duì)于“標(biāo)的”不大的小額賠款，實(shí)現(xiàn)當(dāng)場(chǎng)賠付,。為此,，我將不遺余力做好以下幾方面的工作：

第一、擺正位置,，做好經(jīng)理的助手和參謀

當(dāng)好經(jīng)理助理,，最重要的是認(rèn)清角色、擺正位置,，積極主動(dòng)配合經(jīng)理做好部門的工作,。我要從工作大局出發(fā)，圍繞部門的中心工作,，真誠講團(tuán)結(jié),，講奉獻(xiàn)，主動(dòng)拒功攬過,，作好經(jīng)理的參謀,、助手。并主動(dòng)做好分管的內(nèi)勤工作,，做到盡職,，不越權(quán)；補(bǔ)位,，不越位,，同心同德做好工作。

第二，加強(qiáng)管理,，提升業(yè)績

達(dá)到“一加一大于二”的最佳管理效果,；同時(shí)我還要注重以人為本，實(shí)行人性化管理,，努力打造團(tuán)結(jié),、和諧，健康的,，高效運(yùn)作的集體,。

第三，強(qiáng)化服務(wù),，以真誠感動(dòng)客戶

客服部門天天與客戶打交道,。員工的一言一行,，不僅代表著個(gè)人,，更代表著公司的整體形象。特別是在我們接觸的理賠案件中,，客戶往往會(huì)因出險(xiǎn)而情緒煩躁,。這時(shí)就更需要我們的客服人員樹立“以客戶為中心”的'理念，無論是接待客戶來電還是來訪,，都要做到熱情周到,、態(tài)度誠懇、微笑待客,、有問必答,，盡最大努力幫助客戶解決實(shí)際問題，以我們的優(yōu)質(zhì)服務(wù)感動(dòng)客戶,。

第四,，嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致，做好各項(xiàng)日常工作

有道是“細(xì)節(jié)決定成敗”,。內(nèi)勤工作涉及到單證催收,，繕制賠案，賠款領(lǐng)取等方方面面的工作,，比較瑣碎,，就更需要我們細(xì)致認(rèn)真。在工作中,，我要嚴(yán)格要求員工,，一絲不茍地做好理賠案件的檔案管理等工作，并按照技術(shù)性,、規(guī)范性,、完整性和整潔性的要求繕制賠案，將嚴(yán)細(xì)的要求融入工作的各個(gè)環(huán)節(jié)，提高工作質(zhì)量,。

第五,，服務(wù)創(chuàng)新，更好地滿足客戶的需求

首先,，我們要嘗試以方便客戶為內(nèi)容的服務(wù)創(chuàng)新,。在業(yè)務(wù)受理的過程中，我們要大力推行首問責(zé)任制,，實(shí)施綜合柜員制,。使每名綜合柜員都可以獨(dú)立完成出單、收款,、接收理賠資料,、繕制賠案及賠款支付的“一站式”服務(wù)，改變過去那種單一的服務(wù)方式,，使我們的服務(wù)更具特色,，更加方便、快捷和有效,。其次,，我們還要嘗試以加快理賠速度為內(nèi)容的服務(wù)創(chuàng)新。在理賠案件的受理過程中,，我們要全面推行標(biāo)準(zhǔn)化的“簡易案件快速處理辦法”,，確保案件及時(shí)得到處理。而且,，在此基礎(chǔ)上要延伸“立等可取”,、“綠色理賠通道”、“限時(shí)賠付”等特色服務(wù),對(duì)于凡是手續(xù)齊全,，責(zé)任明確的案件,我們要立即進(jìn)行賠案繕制等工作,使客戶稍事休息,便可當(dāng)場(chǎng)拿到賠款,。

最后，加強(qiáng)溝通,，提高工作效率

理賠工作不是客服部門獨(dú)立完成的工作,，需要和其他部門協(xié)調(diào)配合。所以在工作中,，我們要與財(cái)務(wù)等部門多溝通,。通過溝通，使相關(guān)部門進(jìn)一步了解情況,，明確責(zé)任,，進(jìn)而消除工作中的內(nèi)耗，提高執(zhí)行能力,，進(jìn)一步提高工作效率,，實(shí)現(xiàn)工作的順暢銜接,，以便更好地為客戶服務(wù)。

同志們,，面對(duì)浩瀚的藍(lán)天,，雄鷹選擇了奮飛；面對(duì)洶涌的巨浪,，水手選擇了搏擊,；而今天，面對(duì)蓬勃發(fā)展的保險(xiǎn)事業(yè),，我選擇了拼搏和投入,！由衷地希望，我,，能夠成為大家的選擇,！

我的演講完畢，謝謝大家,！

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)及競(jìng)聘領(lǐng)導(dǎo)小組評(píng)委：

大家好,！非常感謝大家給我提供這樣一個(gè)展示自我的機(jī)會(huì)。

首先先做一下自我介紹,。本人陳學(xué)紅,，xx年5月入司,，截至到今天在中國人壽工作已有9年時(shí)間,。九年時(shí)間雖說不是很長，但保險(xiǎn)公司的崗位自己倒經(jīng)歷不少,，普通的業(yè)務(wù)員,、組訓(xùn)，xx年6月被公司安排任農(nóng)村服務(wù)部負(fù)責(zé)人,，xx年6月又輾轉(zhuǎn)到理賠主管,。xx年12月底因公司需要籌建收展部，又再次被安排到收展部任收展部經(jīng)理,，2011年10月因個(gè)險(xiǎn)部經(jīng)理李紅云身體原因,，被公司安排任個(gè)險(xiǎn)部經(jīng)理同時(shí)兼管收展工作。2011年8月,，被調(diào)任銀行保險(xiǎn)部任部門經(jīng)理,。

說實(shí)話，每次調(diào)到一個(gè)新的崗位,，對(duì)自己來說都屬于一個(gè)新的挑戰(zhàn),，因?yàn)楫吘棺约耗芰τ邢蓿绕涫钦{(diào)到銀行保險(xiǎn)部更是一個(gè)大的挑戰(zhàn),。從個(gè)險(xiǎn)轉(zhuǎn)到銀保,，從管理模式上發(fā)生一種大的轉(zhuǎn)變，不僅要熟悉客戶經(jīng)理的工作，管理好客戶經(jīng)理,，還要維護(hù)渠道,，協(xié)調(diào)好與銀行領(lǐng)導(dǎo)及柜員的關(guān)系；不僅要熟悉銷售流程,，懂銀保知識(shí),，還要清楚銀行業(yè)務(wù)，知曉柜面銷售可能遇到的問題,；不僅要盯目標(biāo),，還要盯同業(yè)。當(dāng)然,，對(duì)于自己來說,，不僅要組織好每天的晨會(huì)，發(fā)現(xiàn)客戶經(jīng)理遇到的問題,，還要經(jīng)常不斷的和客戶經(jīng)理一起搞好銀行柜員的培訓(xùn),，同時(shí)和網(wǎng)點(diǎn)主任、重點(diǎn)柜員做好溝通,，處理好關(guān)系,。所以說，銀行保險(xiǎn)部經(jīng)理是一個(gè)非常重要的角色：從自身素質(zhì)到專業(yè)知識(shí),，以至于到社會(huì)關(guān)系都要有一個(gè)很大的提升,。

下面僅就自己就職銀保部經(jīng)理以來的工作做以總結(jié)：

一、 加強(qiáng)學(xué)習(xí),，努力提高自身業(yè)務(wù)知識(shí)和管理水平,。

去年8月份，剛接手銀保工作,，對(duì)銀保的工作性質(zhì)不夠明確,，為盡快熟悉銀保的工作內(nèi)容及工作流程，不論是面對(duì)領(lǐng)導(dǎo)還是同事,，凡是遇到不清楚的事情或問題,，總是虛心請(qǐng)教，做到不恥下問,，不斷提高自己的工作能力,。同時(shí)我還做到幾乎每天都自己或和主管銀保的孫經(jīng)理下網(wǎng)點(diǎn)，學(xué)習(xí)孫經(jīng)理的溝通技巧,，向有經(jīng)驗(yàn)的老客戶經(jīng)理學(xué)習(xí),，發(fā)現(xiàn)他們工作中的優(yōu)點(diǎn)，提高自己的業(yè)務(wù)知識(shí)和管理水平,。

二,、 愛崗敬業(yè),，任勞任怨，認(rèn)真做好本職工作,。

利用晚上時(shí)間去溝通,、交流。經(jīng)過一段時(shí)間的交流,，和部分柜員成為好朋友,，好知己。在工作上也感覺順暢了很多,。

三,、 加強(qiáng)對(duì)客戶經(jīng)理的培訓(xùn)。

員轉(zhuǎn)變?yōu)榻叹殕T,，由過去的駐點(diǎn)營銷員轉(zhuǎn)變?yōu)闃I(yè)務(wù)培訓(xùn)員,、銷售輔導(dǎo)員和管理協(xié)調(diào)員，全面提升自己及客戶經(jīng)理的自身業(yè)務(wù)素養(yǎng),。

四,、 積極與銀行溝通，協(xié)助代理渠道做好柜面銷售人員的培訓(xùn)工作,。

理做好一對(duì)一培訓(xùn),；同時(shí)取得行長的同意，做好網(wǎng)點(diǎn)的技能培訓(xùn),。去年冬天我們還爭(zhēng)取到參加銀行例會(huì)的機(jī)會(huì),，深入徹底的和銀行柜員進(jìn)行話術(shù)級(jí)技能技巧的培訓(xùn)。(#url#)

此次競(jìng)聘,，我仍然選擇競(jìng)聘銀行保險(xiǎn)部經(jīng)理,，如果我競(jìng)聘成功，我將一如既往的做好本職工作,，沒有最好，只有更好,。同時(shí)我還會(huì)做到以下幾點(diǎn)：

一,、 探索新的銷售模式。

旺,。

二,、 加強(qiáng)售后服務(wù)工作。

識(shí)到自己此項(xiàng)工作的重要性,，不僅做好續(xù)期收費(fèi)工作,，還要借助鶴卡等做好客戶的附加值服務(wù)，使中國人壽的服務(wù)理念深入人心,。

三,、 加大銀行的溝通力度,。

客戶經(jīng)理培養(yǎng)自己的鐵桿，爭(zhēng)取每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)都有自己的鐵桿柜員,，從真正意義上打敗同業(yè),。

以上只是自己的一點(diǎn)小想法，當(dāng)然,，銀保工作任重而道遠(yuǎn),，但畢竟自己能力有限，有時(shí)工作起來也會(huì)感覺有點(diǎn)力不從心,。假如此次我競(jìng)聘成功,，我會(huì)一如既往的投入到銀保的各項(xiàng)工作中，努力將銀保工作理順,，做好,！

我的競(jìng)聘演講完畢！謝謝,！

保險(xiǎn)競(jìng)聘演講稿篇三

花開花落,星轉(zhuǎn)斗移,。穿越歲月時(shí)空，伴隨歷史云煙,，平安保險(xiǎn)已經(jīng)走過了x年的風(fēng)雨征程,。在平安保險(xiǎn)科學(xué)發(fā)展的歷程中,多少個(gè)專業(yè)人才循火紅足跡，經(jīng)坎坷征程,，為平安保險(xiǎn)的發(fā)展作出了卓越的貢獻(xiàn);多少個(gè)有價(jià)值的青年踏著公司前進(jìn)的節(jié)拍,，青春不停步，奮勇向前走,用辛勤和汗水揭開了平安保險(xiǎn)一頁頁新的篇章,。

平安保險(xiǎn)公司是一個(gè)朝氣蓬勃的企業(yè),，平安保險(xiǎn)人是一支戰(zhàn)無不勝的隊(duì)伍。這里的員工是專業(yè)人才,，這里的工作是有價(jià)值的奮斗,。x年來，公司員工秉承“專業(yè)價(jià)值”的核心理念,，不斷提升個(gè)人的專業(yè)水平,，用專業(yè)創(chuàng)造價(jià)值，用專業(yè)推動(dòng)發(fā)展,。,。

保險(xiǎn)理賠是一種自我經(jīng)營的職業(yè)，更需要用心和投入,。事實(shí)上,，只要你對(duì)于自己的工作做到用心、投入,，你自然會(huì)變得內(nèi)行,，自然就成為專業(yè)人才,。我作為人身險(xiǎn)查勘人員,，我常常問自己：“我的價(jià)值在哪兒”?在無數(shù)次的理賠調(diào)查中,，我找到了答案：那就是維護(hù)客戶的合法權(quán)益,，打擊騙保行為，匡扶正義!而體現(xiàn)價(jià)值的過程,，就是我不斷學(xué)習(xí),、創(chuàng)新、挑戰(zhàn),、超越,、顛覆自己的過程。因?yàn)槲抑?，只有最專業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力,，才能創(chuàng)造最大的價(jià)值。

做一名合格的,、優(yōu)秀的理賠員是我們的向往和追求,。參加工作以來，我始終本著“溝通從心開始”,、“調(diào)查以事實(shí)為依據(jù)”“一切照章辦事”的服務(wù)理念,，默默踐行著我們的目標(biāo)和理想。誠然,，與客戶打交道又勞累又繁瑣,，可我們喜歡這個(gè)工作，喜歡看到客戶希冀而來,、滿意而去的表情;喜歡看著客戶疲憊而來,，高興而去的身影。把真情服務(wù)滲透于理賠調(diào)查的各個(gè)環(huán)節(jié),，做到仔細(xì)詢問,、耐心解答、不厭其煩,、熱情周到,、和風(fēng)細(xì)雨、苦口婆心,。始終恪守著一個(gè)原則，那就是,，客戶永遠(yuǎn)都是對(duì)的,，永遠(yuǎn)給客戶一張笑臉。記得有一次――(自填)怎樣才能提高我們的專業(yè)水平,，使自己成為更專業(yè)的人才呢?其實(shí),，專業(yè)化提升的渠道有很多,，需要多學(xué)習(xí)，需要自我完善和提高,，也需要在實(shí)踐中不斷摸索和頓悟,，要從日常生活和工作中一點(diǎn)一滴做起。要傳承樂于奉獻(xiàn)的精神,，傳承專業(yè)價(jià)值的精神,，開展崗位練兵、參加技能訓(xùn)練,、推崇文明禮儀,、提高服務(wù)功能。我們要立足崗位工作,，研究探索保險(xiǎn)工作的新經(jīng)驗(yàn),，新思路，研究探索理賠業(yè)務(wù)的新情況,、新特點(diǎn),，履職盡責(zé)、開拓創(chuàng)新,，全身心地投入到公司發(fā)展的歷史洪流之中,。我們的工作就是服務(wù)，就是服務(wù)客戶,、服務(wù)理賠,、服務(wù)整個(gè)社會(huì)。優(yōu)質(zhì)服務(wù)其實(shí)是心與心的交流,，走進(jìn)客戶的心,，從客戶需求出發(fā)，才能真正抓住客戶,、贏得客戶,。面對(duì)客戶，我們的真情不“欠費(fèi)”,，我們的服務(wù)不“關(guān)機(jī)”,，用我們的真情和誠摯贏得客戶的心，展現(xiàn)平安保險(xiǎn)青年員工的真我風(fēng)采,。

提升專業(yè)價(jià)值并不是一句空話,，他要求我們認(rèn)真認(rèn)真踐行公司發(fā)展理念，做好我們應(yīng)該做好的工作,，干好我們應(yīng)該干好的事情,。樹立正確的人生觀、正確的價(jià)值觀是青年人科學(xué)健康前進(jìn)的保障,。我們的工作又苦又累,，面對(duì)各種各樣的客戶,、面對(duì)各形各色的理賠，我們不退縮,、不軟弱,，據(jù)理力爭(zhēng)，照章辦事,，用我們的真情打動(dòng)客戶,，用我們的愛心去暖化客戶受傷和心靈。

文檔為doc格式,。

保險(xiǎn)競(jìng)聘演講稿篇四

各位領(lǐng)導(dǎo),，各位朋友：

大家好！

許多人都認(rèn)為欺騙,、說謊話是一種有利的行為,，以為欺騙的手段是很值得使用的。所以許多聲譽(yù)好的商店,，也往往要掩飾自己商品的缺點(diǎn),，登載各種欺騙顧客的廣告。有些人甚至以為,，在商業(yè)活動(dòng)中,，欺騙的手段與資本一樣必需。

考慮,，誠實(shí)也是一種最好的策略,！翻閱商業(yè)歷史，你可以看出,，50年以前的大商店,，在今日依然存在的幾乎是寥若晨星。

那些大商店,，當(dāng)時(shí)如雨后春筍一般冒出來,，爭(zhēng)相刊登各種欺人的廣告，做各種欺人的宣傳,，真是盛極一時(shí),，然而它們的壽命同樣不能持久，因?yàn)樗鼈內(nèi)鄙僬\實(shí)的后盾,。它們終究是不可靠的,，一時(shí)的欺騙雖能得逞，但不久便會(huì)原形畢露,。到最后它們就要受到冷落,、衰退，直至失敗,。天下沒有一種廣告能比誠實(shí)的美譽(yù)更能得到他人的青睞,。

誠實(shí)是人生的一種美德，盡管誠實(shí)的人有時(shí)會(huì)被人嘲笑,，但最終會(huì)像斧頭掉進(jìn)河里的農(nóng)夫那樣得到獎(jiǎng)賞,。

待人應(yīng)以誠信為本。不虛美,，不隱惡,，有一是一，有二是二,。宋朝丞相張知白向朝廷推薦年輕的晏殊,。朝廷召晏殊來到宮殿，正逢真宗皇帝殿試,，就命令晏殊參加考試,。晏殊見到試題后說：“這首賦我在10天前已作過，請(qǐng)皇上另出別的試題,?！彼恼\實(shí)博得了真宗的喜愛。之后,，晏殊擔(dān)任了館職,。

有一天，太子?xùn)|宮缺官,，內(nèi)廷批示授晏殊擔(dān)任,。主事官不知道是何原因。第二日皇上對(duì)他說：“近來聽說館閣里的巨僚,，沒有一個(gè)不宴樂玩賞的,，只有晏殊與兄弟埋頭讀書，如此謹(jǐn)慎持重,，正可以擔(dān)任東宮官,。”晏殊接受了任命,，皇上又當(dāng)面向他說明任命他的原因,。晏殊聽了后，說：“臣下不是不喜歡宴樂和游玩,，只不過是因?yàn)樨毟F玩不起啊,。臣下如有錢，也想去玩的,?！被噬蠈?duì)他的誠實(shí)備加贊賞。宋仁宗時(shí)，他終于做了宰相,。

雖然有些實(shí)話可能引起對(duì)方的不快或誤會(huì),，但終究會(huì)被人理解，博得對(duì)方的信任,。誠實(shí)是待人處世的絕妙法寶,。雖然對(duì)人誠實(shí)，你可能付出一定代價(jià),，但日后你得到的,，將遠(yuǎn)比付出的多得多。

人生箴言：誠實(shí)是人世間最珍貴的寶物,，是每個(gè)人都應(yīng)當(dāng)堅(jiān)守的偉大情操,。就算是向人誠實(shí)承認(rèn)自己的錯(cuò)誤，而受到嚴(yán)厲懲罰,，你也應(yīng)該這樣做,，因?yàn)樽鋈死響?yīng)如此。

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保險(xiǎn)競(jìng)聘演講稿篇五

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同志：

首先感謝大家給我這次參與競(jìng)聘的機(jī)會(huì),，我競(jìng)聘的職位是綜合科主管,，

個(gè)人情況簡介。

我叫xxx,，19xx年出生,，現(xiàn)年xx歲，籍貫,大學(xué)本科學(xué)歷.畢業(yè)于xx大學(xué)xx系.同年進(jìn)入中國人壽保險(xiǎn)公司,在其支公司工作至今.先后歷任銀行兼業(yè)代理顧問,，外勤及綜合科出納等職.,。

在學(xué)校我學(xué)習(xí)的專業(yè)就是保險(xiǎn)，對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)有較為全面深刻的認(rèn)識(shí).為自己能投身這樣一個(gè)富有朝氣和活力的行業(yè)而感到驕傲.我們中國人壽保險(xiǎn)公司是老字號(hào)的保險(xiǎn)公司,為了順應(yīng)加入wto的形式,公司進(jìn)行了一系列的改革,這次人力資源改革便是其中的一個(gè)重要內(nèi)容.變則通,通則順,有改革就有活力,在進(jìn)入國壽的這幾年來我深感這個(gè)公司的發(fā)展?jié)摿薮?，不僅屢獲各種殊榮,更躋身全球500強(qiáng)行列,為中國的民族壽險(xiǎn)業(yè)爭(zhēng)光.我部作為x市市場(chǎng)上不多的專業(yè)團(tuán)險(xiǎn)公司,在總公司領(lǐng)導(dǎo)下其發(fā)展?jié)摿ν瑯硬豢晒懒?我們的業(yè)績節(jié)節(jié)高,我們的發(fā)展一天比一天好.與公司一同發(fā)展壯大是每個(gè)員工的愿望,，當(dāng)然，我也不例外,。也很想在這片沃土上有所作為,。“不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵”,，此次競(jìng)聘給了總結(jié)檢驗(yàn)自己機(jī)會(huì)和展示自己的舞臺(tái),做為基層公司的一員,，我也很想為公司的發(fā)展出一分自己的力。

從學(xué)校畢業(yè)后,我就進(jìn)入中國人壽保險(xiǎn)公司x分公司x部工作,雖然工作時(shí)間不是太久,但在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和同志們的幫助下學(xué)到不少東西,能力大有提高同時(shí)也具備了做為主管應(yīng)有的一些素質(zhì).

首先,有完善的保險(xiǎn)專業(yè)知識(shí),，具有較高的綜合素質(zhì)和處理問題的能力,。

這為爭(zhēng)取工作的主動(dòng),少走彎路打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),；此外，會(huì)計(jì)學(xué),，金融學(xué),，經(jīng)濟(jì)法學(xué)方面的知識(shí)也能使自己在工作中和處理相關(guān)問題時(shí)能夠游刃有余。

其次,具有較強(qiáng)的綜合協(xié)調(diào)能力,。

綜合科主管是公司的中層管理階層,，也是公司的中流砥柱。隨著金融一體化,，市場(chǎng)的全球化，知識(shí)經(jīng)濟(jì)正在快速到來,，企業(yè)的內(nèi)外部環(huán)境都發(fā)生著巨大的變化,。而綜合科作為協(xié)調(diào)公司內(nèi)外部的重要職能部門其主管的協(xié)調(diào)能力顯得尤為重要。對(duì)內(nèi)部而言,，在目前的工作中,，我的職務(wù)是綜合科財(cái)務(wù)出納，擔(dān)負(fù)著本公司與市公司財(cái)務(wù)部之間的銜接工作,，能作到兩者之間信息及時(shí)溝通,，問題順利解決。此外,，由于工作需要,，我還負(fù)責(zé)與稅務(wù)部門，質(zhì)量監(jiān)督局,，公積金中心及銀行等其他公司外部單位協(xié)調(diào)關(guān)系,，使公司的工作能順利有效的進(jìn)行。

第三,熟悉財(cái)務(wù)管理,，現(xiàn)代化辦公技能熟練,，能有效的.使工作順利進(jìn)行。

由于現(xiàn)在從事的是財(cái)務(wù)工作,，我對(duì)財(cái)務(wù)工作比較熟悉,，已順利取得了會(huì)計(jì)師資格證。在工作中能很好的協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)對(duì)公司的財(cái)務(wù)狀況進(jìn)行及時(shí)準(zhǔn)確的把握,，確定公司發(fā)展的方向,。另外，對(duì)office等辦公軟件能熟練操作,，企業(yè)辦公自動(dòng)化方面應(yīng)該不成問題,，在對(duì)新技術(shù)使用方面，在今年的學(xué)平險(xiǎn)的收費(fèi)管理中,，還首次了使用財(cái)務(wù)軟件進(jìn)行管理,，大大減少了相關(guān)人員的工作量,，提高了工作效率。

第四,。具有從事綜合科工作的經(jīng)驗(yàn).

我的職位所在綜合科,所謂近水樓臺(tái)先得月,使我對(duì)辦公室的工作情況比較了解,對(duì)其工作流程較為熟悉,能夠在上任之后盡快的使本部門工作走上正軌.

競(jìng)聘后的幾點(diǎn)想法：

保險(xiǎn)競(jìng)聘演講稿篇六

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),，各位優(yōu)秀的事業(yè)同仁：

大家好！

非常感謝市公司能提供這樣一個(gè)展示自己的機(jī)會(huì),。

首先做一下自我介紹：我叫xxx,，中共黨員，20xx年畢業(yè)于xxx校xxx專業(yè),，20xx年7月進(jìn)入中國人壽xx分公司客戶服務(wù)中心先后從事理賠調(diào)查,、賠案審核、理賠主管工作,，20xx年9月市公司機(jī)構(gòu)改革后在業(yè)務(wù)管理部從事核賠崗工作至今,；20xx年11月起兼市公司營業(yè)廳主管至今。

我今天競(jìng)聘的崗位是中介代理部副經(jīng)理,，我競(jìng)聘的優(yōu)勢(shì)有以下幾方面：

5年的柜面工作使我對(duì)于各項(xiàng)業(yè)務(wù)流程包括中介代理業(yè)務(wù)的各項(xiàng)流程非常熟悉,，有利于指導(dǎo)一線中介代理業(yè)務(wù)的順利開展。二,、掌握中介代理業(yè)務(wù)的各項(xiàng)業(yè)務(wù)管理規(guī)定,。我以前所從事的業(yè)務(wù)管理工作，既有直接面向客戶和銷售人員的具體業(yè)務(wù)處理工作,，又有宏觀的業(yè)務(wù)管理工作,，既是各項(xiàng)管理規(guī)定的制定者或參與者，又是這些管理規(guī)定的具體執(zhí)行者,。因此,，我能熟練掌握關(guān)于中介代理業(yè)務(wù)的管理規(guī)定，有利于按照公司的各項(xiàng)管理規(guī)定輔助中介代理部經(jīng)理開展中介代理的各項(xiàng)工作,，同時(shí)也有利于同運(yùn)營支持部門進(jìn)行有效的溝通和協(xié)調(diào),。

5年的理賠及營業(yè)廳管理工作使我積累了一定的管理經(jīng)驗(yàn)，根據(jù)工作的實(shí)際結(jié)合上級(jí)公司的要求,，先后制定或參與制定了《xx分公司理賠管理辦法》《客戶理賠服務(wù)指南》《xx分公司理賠定點(diǎn)醫(yī)院范圍》《xx分公司理賠爭(zhēng)議案件管理規(guī)定》《xx分公司理賠時(shí)效評(píng)估細(xì)則》等一系列切實(shí)有效可行的管理規(guī)定,，通過兩年多的營業(yè)廳柜面管理，使我對(duì)工作管理和人力管理有了更新的認(rèn)識(shí),，積累了更多的經(jīng)驗(yàn),。這些管理的經(jīng)驗(yàn)方法和溝通協(xié)調(diào)能力，會(huì)使我能夠更好的做好綜合管理工作和銷售隊(duì)伍管理工作,。

通過做柜面主管工作和理賠調(diào)查工作,，我接觸到各種不同的客戶和單位，處理過很多疑難問題,，鍛煉了我的溝通和協(xié)調(diào)能力,，面對(duì)全新的工作領(lǐng)域,，這些溝通和協(xié)調(diào)的能力，會(huì)使我能夠更好的輔助中介代理部經(jīng)理開展銷售渠道維護(hù)工作,。

從事理賠主管工作5年來,，先后對(duì)縣市區(qū)理賠人員進(jìn)行了5次培訓(xùn)，培訓(xùn)的內(nèi)容既有一般的實(shí)務(wù)與操作,，也有疑難問題的處理,、調(diào)查的方法與技巧和理賠話術(shù)等深層次的培訓(xùn)，通過這些培訓(xùn),，也提升了自己的培訓(xùn)能力,。中介代理部作為銷售管理部門，培訓(xùn)也是必不可少的,，這將有助于我輔助中介代理部經(jīng)理做好各種培訓(xùn)工作,。六、熟練的計(jì)算機(jī)操作和業(yè)務(wù)系統(tǒng)使用能力,，有利于做好信息統(tǒng)計(jì)和銀保通系統(tǒng)的推廣應(yīng)用和使用指導(dǎo)。如果我這次能夠競(jìng)聘成功,，不會(huì)辜負(fù)各位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的信任,，我會(huì)認(rèn)真做好以下幾方面的工作，真正當(dāng)好中介代理部經(jīng)理的助手和參謀：

一,、加強(qiáng)對(duì)中介代理各方面的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，以最短的時(shí)間實(shí)現(xiàn)由業(yè)務(wù)管理人員到中介管理人員的角色轉(zhuǎn)變。

二,、協(xié)助中介部經(jīng)理組織和制定全年中介代理發(fā)展規(guī)劃和年度銷售計(jì)劃,。協(xié)助中介部經(jīng)理組織和制定業(yè)務(wù)推動(dòng)方案，為縣市區(qū)支公司的中介代理業(yè)務(wù)提供銷售支持,，輔助中介部經(jīng)理督導(dǎo)各縣市區(qū)公司中介代理業(yè)務(wù)目標(biāo)的達(dá)成,。

三、協(xié)助中介部經(jīng)理做好中介理財(cái)經(jīng)理隊(duì)伍建設(shè)和專管員隊(duì)伍建設(shè),，輔助經(jīng)理做好人力培訓(xùn)工作,，保持兩支隊(duì)伍的穩(wěn)定和持續(xù)擴(kuò)展，以此保證中介業(yè)務(wù)的持續(xù)發(fā)展,。

四,、協(xié)助經(jīng)理做好中介銷售渠道維護(hù)工作和渠道拓展工作，與各銷售渠道保持良好的合作關(guān)系,，提高銷售渠道的產(chǎn)能,。

五、做好銀保通系統(tǒng)的推廣應(yīng)用和使用指導(dǎo),，保證銀保通系統(tǒng)的正常運(yùn)行,。六,、做好行政綜合管理、信息交流和統(tǒng)計(jì)管理工作,，為中介工作的順利開展提供后援支持和服務(wù),。尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，優(yōu)秀的事業(yè)同仁,，今天的競(jìng)聘為我提供了人生奮斗的舞臺(tái),，我要以此為契機(jī)，去奮斗,、去拼搏,，在公司的發(fā)展中實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值，實(shí)踐也必將證明這一點(diǎn),。

保險(xiǎn)競(jìng)聘演講稿篇七

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、各位同仁：

你們好！

我叫劉__,，很榮幸公司能給予我這次難得的機(jī)會(huì)來向大家展示我自己,。本人于20__年加入壽險(xiǎn)行業(yè)，20__年7月,，有幸加盟利安人壽,，歷任利安人壽組訓(xùn)。

回首在利安人壽的這4個(gè)月的工作,、生活,，我只有一個(gè)詞：感恩！一是感恩公司給了我學(xué)習(xí)成長的機(jī)會(huì),，20__年10月,，參加了省公司舉辦的“講師培訓(xùn)班”成為了公司的一名專職組訓(xùn)。二是感恩公司給了我發(fā)展的平臺(tái),，我個(gè)性外向,、好動(dòng)好思考、永不服輸,，成為了公司的專職組訓(xùn),。三是感恩公司領(lǐng)導(dǎo)、同事,、主管和伙伴們對(duì)我的理解,、支持和幫助。

就只因?yàn)閷?duì)壽險(xiǎn)事業(yè)的高度認(rèn)同,、就只因?yàn)閷?duì)壽險(xiǎn)工作的無限熱愛,、就只因?yàn)閷?duì)公司始終懷著一顆感恩的心、就只因?yàn)樾睦锸冀K藏著一股初生牛犢不畏虎的信心,、就只因?yàn)樘?shí)的做,、成倍的付出,、就只因?yàn)槭冀K堅(jiān)信付出終有回報(bào)，所以今天我有信心也有能力參加支公司個(gè)險(xiǎn)部組訓(xùn)的競(jìng)聘,。

我競(jìng)聘利安人壽宿州支公司個(gè)險(xiǎn)部組訓(xùn)這個(gè)崗位有以下幾個(gè)方面的優(yōu)勢(shì)：一是本人自入司以來,，一直在個(gè)險(xiǎn)渠道工作，長期的工作經(jīng)歷使我對(duì)團(tuán)隊(duì)經(jīng)營,、職場(chǎng)管理等方面摸索了一定的規(guī)律,。

二是本人熱愛壽險(xiǎn)事業(yè)，忠誠公司,，工作中勤勤懇懇,、踏踏實(shí)實(shí)，立志于為利安人壽的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的綿薄之力,。

四是我是個(gè)愛說愛笑親和力強(qiáng)的人,，在與人交流中，我憑借自己出色的溝通交流能力,，結(jié)交了社會(huì)方方面面的許多朋友,，積極了豐富廣泛的人脈資源。這使我在拓展業(yè)務(wù)方面,，具有難以比擬的優(yōu)勢(shì),。

如果這次我能成功競(jìng)聘，我將從以下幾個(gè)方面做好本職工作：

1.敬業(yè)愛司,，嚴(yán)格要求自己，勤勤懇懇做事,，實(shí)實(shí)在在做人,；履行崗位職責(zé)，做好本職工作,。

3.嚴(yán)格按省公司流程做好新人從甄選到銜接教育到育成的增員工作,。

4.加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)，打造一支懂感恩,、知榮辱,、肯學(xué)習(xí)、能奮戰(zhàn)的高效團(tuán)隊(duì),。

如果這次競(jìng)聘我未能成功,，我仍然會(huì)一如既往的做好本職工作，在今后的工作中,，更加積極主動(dòng),，要求上進(jìn)。因?yàn)槲覠釔圻@份事業(yè),，因?yàn)槲覠釔劾踩藟?，我?jiān)信“世間自有公道,，付出終有回報(bào)”

我的演講完畢，謝謝大家,！

保險(xiǎn)競(jìng)聘演講稿篇八

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、同志們：

我叫__，今年32歲,，畢業(yè)于__財(cái)經(jīng)大學(xué),。我競(jìng)聘的崗位是縣支公司個(gè)險(xiǎn)銷售副經(jīng)理。今天參加這次競(jìng)聘,，不僅僅是我的榮幸,，更是我事業(yè)路、人生路上一次極為重要的機(jī)遇和挑戰(zhàn),。為此,，我精神振奮，信心百倍,，嚴(yán)陣以待,。

站在這個(gè)演講臺(tái)上，我首先要表達(dá)的是蘊(yùn)藏在內(nèi)心深處的感恩之情,。感謝壽險(xiǎn)營銷這個(gè)行業(yè),，圓了我的創(chuàng)業(yè)之夢(mèng)；感謝中國人壽,，對(duì)我的哺育與成長,；感謝公司領(lǐng)導(dǎo)的潛心栽培及引導(dǎo)；感謝全體伙伴的幫助與支持,。今天特別要感謝的是自己恰逢人生的機(jī)遇之春,，成長在一家好的公司和好的團(tuán)隊(duì)。

我是一個(gè)完完全全的壽險(xiǎn)營銷人,。還記得1996年的10月的一天,，剛出大學(xué)校門的我懷著對(duì)未來的美好向往一腳踏上了壽險(xiǎn)營銷之路，一走便是近九年,。1998年初夏的5月我加盟了中國人壽撫州分公司,，由此走上了事業(yè)發(fā)展新的起點(diǎn)與新的征程。1999年至20__年,，我在分公司營業(yè)部擔(dān)任組訓(xùn)工作,，并在20__年被評(píng)為全市優(yōu)秀組訓(xùn)。20__年受聘為中國人壽東鄉(xiāng)縣支公司營銷部經(jīng)理,，在公司領(lǐng)導(dǎo)和全體員工的共同努力下,，公司勇奪“全市營銷霸主”和“全市培訓(xùn)工作先進(jìn)單位”兩項(xiàng)殊榮。同年，我還同時(shí)受聘為中國人壽江西省分公司教育培訓(xùn)部講師,。20__年4月,，由于懷孕而調(diào)回市分公司個(gè)人業(yè)務(wù)部擔(dān)任講師一職。20__年2月,，受分公司的委派,，我和姜榮和兩人到上頓渡營業(yè)部，協(xié)助管理個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù),，在“奮戰(zhàn)60天,，突破1000萬”的活動(dòng)中，上頓渡出色地達(dá)成了目標(biāo),，獲得了本次業(yè)務(wù)競(jìng)賽的第一名,。20__年7月，乘中國人壽人事改革的東風(fēng),，受總經(jīng)理室信任與重托,，我擔(dān)任了南城縣支公司營銷部經(jīng)理。

在公司參加的各種培訓(xùn)是幫助我成長的催化劑,。1998年12月,，我參加了中國人壽江西省公司首期組訓(xùn)培訓(xùn)；此后多次參加組訓(xùn)講師提高班,；20__年參加了“保險(xiǎn)中國風(fēng)全國講師組訓(xùn)培訓(xùn)班”,；20__年11月參加“全省縣支公司經(jīng)理培訓(xùn)班”；20__年10月,，參加了“行者無疆,，宇雷增員”培訓(xùn)。這些年的經(jīng)歷都說明,，是中國人壽發(fā)現(xiàn)了我,，是中國人壽培育了我，是中國人壽成就了我,。“滴水之恩當(dāng)涌泉相報(bào)”,，我將與公司共命運(yùn),，繼續(xù)為公司的發(fā)展盡個(gè)人的綿薄之力！

我今天之所以參加本次競(jìng)聘,，是因?yàn)槲以敢獍炎约旱奈磥砼c公司聯(lián)系在一起,，更是因?yàn)槲矣羞@種優(yōu)勢(shì)與實(shí)力。我的優(yōu)勢(shì)主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

其一,、我對(duì)壽險(xiǎn)信仰,，對(duì)公司忠誠，對(duì)事業(yè)執(zhí)著,。我深知壽險(xiǎn)對(duì)于國家,、對(duì)于社會(huì),、對(duì)于家庭的意義。因此,，我不把壽險(xiǎn)當(dāng)作產(chǎn)品,，而是把它當(dāng)作一種信仰。我相信壽體現(xiàn)了人類向真,、向善,、向美的愿望，和崇高的道德情操,。忠誠大于能力,。員工需要公司的幫助，公司更需要員工的忠誠,。作為中國人壽的一員,，我感到自豪，更感到責(zé)任,，中國人壽培育了我,，我就應(yīng)該回饋中國人壽，我愿意用我的所學(xué),，所長為公司的發(fā)展盡責(zé)盡力,。對(duì)于事業(yè)的執(zhí)著和對(duì)于工作的負(fù)責(zé)是我的作風(fēng)。當(dāng)我撇下不滿周歲的女兒,，服從組織的安排來到南城時(shí)就足以說明我對(duì)工作的態(tài)度與決心,。

其二、多年的營銷管理積累了豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),。由于一直在一線從事營銷管理,，我能把握市場(chǎng)的脈搏；由于在團(tuán)隊(duì)中每天與業(yè)務(wù)員在一起,，我了解他們的想法及心愿,。因此，對(duì)于如何啟動(dòng)一個(gè)市場(chǎng),，如何擴(kuò)展團(tuán)隊(duì),，如何按營銷規(guī)律做事，有著豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),，能夠理論聯(lián)系實(shí)際開拓性地開展工作,。

其三、我累計(jì)授課達(dá)到20__課時(shí),，豐富的授課經(jīng)歷,，讓我不但能承擔(dān)一個(gè)營銷管理者的責(zé)任，還可以成為一個(gè)培訓(xùn)者和訓(xùn)練者。當(dāng)前營銷團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)是一項(xiàng)非常重要而又缺乏的工作,。多年的講師經(jīng)歷使我能及時(shí)發(fā)現(xiàn)培訓(xùn)需求,，并且及時(shí)組織相關(guān)的培訓(xùn)，做到化教育培訓(xùn)于日常的工作中,，從而不斷地提高營銷員的技能及主管的管理能力,。

其四、年輕的我激情奔放,，對(duì)未來所要從事的工作充滿信心,。營銷需要理性的思維，還需要激情的帶動(dòng),。年青我擅于學(xué)習(xí),，有更大的成長空間?？梢栽趯W(xué)習(xí)中不斷地提高管理的水平,，做到與公司個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)共同進(jìn)步。

在未來的工作崗位中,，為了更開拓性地開展工作,，我將采取的戰(zhàn)略有以下三大方面：

一、大力發(fā)展農(nóng)村保險(xiǎn)市場(chǎng),，夯實(shí)公司業(yè)務(wù)發(fā)展基礎(chǔ),。

根據(jù)年初全保會(huì)上吳定富主席提出的“發(fā)展縣域保險(xiǎn)市場(chǎng)”的精神，大力發(fā)展農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)是當(dāng)前的必須,。其一,，農(nóng)村市場(chǎng)對(duì)養(yǎng)老險(xiǎn)、健康險(xiǎn)的需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過對(duì)分紅險(xiǎn)的需求,，發(fā)展農(nóng)村保險(xiǎn)不僅市場(chǎng)潛力巨大,，而且對(duì)于我們調(diào)整險(xiǎn)種結(jié)構(gòu)，提高經(jīng)濟(jì)效益非常有利,。誰放棄了農(nóng)村市場(chǎng),，誰就放棄了未來生存的機(jī)會(huì)。其二,、對(duì)于同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)而言,，城區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，各公司在城區(qū)業(yè)務(wù)間的差別也將越來越小,。對(duì)于其他公司而言，在最近一,、兩年時(shí)間內(nèi),，他們無人力，更無財(cái)力向農(nóng)村迅速滲透。而這正是我們公司的優(yōu)勢(shì),，我們應(yīng)該抓住現(xiàn)在的有利時(shí)機(jī)為未來的公司發(fā)展打下良好的基礎(chǔ),。其三、農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)是我們業(yè)務(wù)當(dāng)前的有效增長點(diǎn),。城區(qū)業(yè)務(wù)經(jīng)過這么多年及多家公司的共同開發(fā),，要追求更大的發(fā)展已經(jīng)難度很大，因此,，我們抓住這個(gè)當(dāng)前業(yè)務(wù)的薄弱環(huán)節(jié),，下大力氣，以推動(dòng)農(nóng)村業(yè)務(wù)發(fā)展作為當(dāng)前業(yè)務(wù)發(fā)展的有力的增長點(diǎn),。

二,、精心培育，抓好人才梯隊(duì)的建設(shè),。公司的發(fā)展需要有一批忠誠于公司,，熱愛公司高素質(zhì)的員工隊(duì)伍。人才對(duì)于公司未來的發(fā)展居于一種戰(zhàn)略的位置,?？h區(qū)公司的發(fā)展需要一群能既能上戰(zhàn)場(chǎng)立功，又能帶兵打仗人才,。因此,，作為公司一級(jí)營銷管理者，我應(yīng)該立足現(xiàn)在,，面向未來培育一批優(yōu)秀的,，忠誠的人才。為此在基層公司,，我將立足加強(qiáng)主管管理能力,，提高業(yè)務(wù)員的市場(chǎng)開拓能力，積極培養(yǎng)組訓(xùn)人員的綜合能力,，為公司未來的發(fā)展培育人才,，儲(chǔ)存人才。

三,、以“強(qiáng)我國壽,，富我員工”為主導(dǎo)思想，進(jìn)行市場(chǎng)目標(biāo)的設(shè)定與調(diào)整,。員工只有收入穩(wěn)定才能心態(tài)穩(wěn)定?，F(xiàn)在我們公司的員的平均收入處于一個(gè)偏低的狀態(tài)。以南城為例,，業(yè)務(wù)員在20__年平均月收入為350元,，其中月均收入在1000元以上的有10人,，在600元以上有18人，在400元以上的有21人,，在200元以上的有18人,，每月低于200元的有10人。根據(jù)當(dāng)前的市場(chǎng)情況,，員工月均收入在500元,，才能解決員工的基本生活。也就是人均收入提高40%,，就必須每年業(yè)務(wù)收入在上年的礎(chǔ)上提高40%,。當(dāng)然這40%的業(yè)績的提升，一方要靠我們斷地提高現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)能,，提高人均的產(chǎn)能,。另一方面靠不斷地?cái)U(kuò)張隊(duì)伍，從人力地發(fā)展來促進(jìn)業(yè)務(wù)地發(fā)展,。

配合以上三大策略,，我將從以下幾個(gè)方面來開展工作：

其一、從人心工程入手,，盤活團(tuán)隊(duì),，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力。

其二,、強(qiáng)化各項(xiàng)基礎(chǔ)管理工作,，從而推動(dòng)營銷業(yè)務(wù)的穩(wěn)定發(fā)展；

其三,、一手抓業(yè)績,，一手抓增員，為業(yè)務(wù)的持續(xù)健康發(fā)展打下基礎(chǔ),；

其四,、強(qiáng)化教育培訓(xùn)的功能，通過培訓(xùn)增強(qiáng)主管的管理能力,，業(yè)務(wù)員的市場(chǎng)開拓能力,，和各級(jí)人員對(duì)公司的忠誠度。

各位評(píng)領(lǐng)導(dǎo),，各位評(píng)委,，作為一個(gè)競(jìng)聘者，我深知自身的條件還有很多地方離公司的要求相差甚遠(yuǎn),，但是請(qǐng)給我一個(gè)機(jī)會(huì),，我將在學(xué)習(xí)中工作，在工作中進(jìn)步,，在進(jìn)步中發(fā)展,，用自己的全心投出還公司一片精彩,！最后我想借李白的詩句來表達(dá)此時(shí)的心情：行路難，行路難,。多歧途，今安在,？長風(fēng)破浪會(huì)有時(shí),，直掛云帆濟(jì)滄海！

我的演講到此結(jié)束,，謝謝各位,！