時間就如同白駒過隙般的流逝,，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲,，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫計劃吧,。我們在制定計劃時需要考慮到各種因素的影響，并保持靈活性和適應(yīng)性,。下面是小編為大家?guī)淼挠媱潟鴥?yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡。

月工作計劃表和安排篇一

為了進一步提高自己的工作效率及工作能力,，特制定以下工作計劃：

一,、對銷售工作的認識：

二、對銷售工作的提高：

1,、制定工作日程表;(見附表)

4,、每天堅持打40個有效電話，挖掘潛在客戶,、每周至少拜訪2位客戶(此數(shù)字為目標,，供參考，盡量做到),，促使?jié)撛诳蛻糇兂煽沙掷m(xù)客戶：

7,、提高自己電話營銷技巧，靈活專業(yè)地與客戶進行電話交流;

三,、重要客戶跟蹤：

1,、江西萍鄉(xiāng)市公路管理局供機科林科長、養(yǎng)護科曾科長;

2,、山西,、陜西、江西,、河南各省市級公路局養(yǎng)護科;

4,、山西省大同市北郊區(qū)公路段橋工程樂;

5、河南市政管理處的姚科長;

以上是我十月份工作計劃,，我會嚴格按計劃進行每一項工作;敬請魏總對此計劃不全的一面加以指點,，謝謝!

每一個公司都會有各個不同的部門來完成不同的.工作，為了規(guī)范部門的管理,，使部門更有效地完成工作,，在一個月的開始時，首先要寫月工作計劃,，以下是部門月工作計劃的范文,，僅供閱覽：

月工作計劃范文：為進一步提升各部門,、分公司管理水平，提升工作質(zhì)量和執(zhí)行力水平,，公司對完善部門及分公司計劃工作及總結(jié)制度進行了再強調(diào)和要求,。

各部門應(yīng)對月度工作及時進行總結(jié)檢查，并對下月工作進行規(guī)劃,，并將其作為一項制度來執(zhí)行,，進一步完善工作計劃內(nèi)容、完成時間,、執(zhí)行時間,、責(zé)任人。

各部門及分公司負責(zé)人要將本部門的工作總結(jié)及計劃于每月月底及時上報總經(jīng)理,，公司總經(jīng)理辦公會將對各部門的月度工作計劃進行通報,，對上月度的工作完成情況進行檢查并通報,，對未完成的工作任務(wù)分析原因,，提出最后完成期限。

為加強部門月度工作計劃與總結(jié)工作,，根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)班子擴大會議的精神，特作如下規(guī)定：

1,、編制要求：

(1)“月度工作計劃/總結(jié)表”格式見附件一;其中表中“實際完成時間”項為月末總結(jié)時填報,。

(2)為便于檢查、考核,，各部門在填報時應(yīng)注意：

a、對于屬月結(jié)性工作內(nèi)容,，要將計劃完成時間予以明確至當月某日;

b,、對于屬跨月延續(xù)性工作內(nèi)容，請在內(nèi)容描述時明確本月該項工作的實施進度;

(3)公司每周發(fā)布的高層領(lǐng)導(dǎo)擴大會議紀要中“總經(jīng)理督辦工作”,，屬于公司當期的重點工作任務(wù),，各部門應(yīng)將之相關(guān)內(nèi)容納入本部門的補充工作計劃，并予以重點關(guān)注和落實,。每月在制定工作總結(jié)時,，應(yīng)將上述內(nèi)容完成情況予以明確,。

2、時間要求：

(1)各部門應(yīng)在每月15日前(遇周日應(yīng)提前)編制出部門上月工作總結(jié)及本月的工作計劃,，經(jīng)分管領(lǐng)導(dǎo)確認后,，提交至我部，由我部進行調(diào)整匯總后報經(jīng)總經(jīng)理簽批,，并在當月20日前公布實施,。

(2)請各部門按上述要求，對部門x月工作總結(jié)及x月工作計劃進行必要的調(diào)整后,，在15日前重新發(fā)送至我部,。

月工作計劃表和安排篇二

月工作計劃表格范本就是整理的個人月工作計劃范本，歡迎大家閱讀!

一,、思想政治工作計劃

始終如一地?zé)釔圩鎳?，擁護黨的領(lǐng)導(dǎo)，熱愛本職工作,，關(guān)心國家大事,，堅持政治學(xué)習(xí)，記錄政治筆記,，提高覺悟和意識,。

注重個人道德修養(yǎng)，為人師表,，嚴于律己,，關(guān)心學(xué)生的學(xué)習(xí)、生活,，做學(xué)生的良師益友,。

加強團結(jié)，與同事相處融洽,，合作愉快,，心往一處想，勁往一處使,，組成一個團結(jié)協(xié)作的大家庭,。

二、教師個人業(yè)務(wù)工作計劃

作為一名教師,，除了要具備良好的思想品德,，高尚的道德情操;還需要具備較高水平的業(yè)務(wù)技能。

本學(xué)年我將注重開拓視野,，訂閱專業(yè)雜志,，瀏覽音樂網(wǎng)頁，隨時記下可借鑒的教學(xué)經(jīng)驗,、優(yōu)秀案例等材料,，以備參考,。

不斷為自己充電，每天安排一定的時間扎實提高基本功,，努力使自己成為能隨時供給學(xué)生一杯水的自來水,。

三、課堂教學(xué)工作計劃

課堂是教師“傳道,、授業(yè),、解惑”的主陣地，是學(xué)生茁壯成長的快樂園,。

為了使每堂課短短的40分鐘井然有序,、包容性大，信息量多,、形式活躍,、貼近學(xué)生的年齡特點，發(fā)揮其最大的效用,。

我將注重在課前,、課中、課后三個方面下功夫,。

課前認真?zhèn)湔n,。

作到課前再備課，備教材,、備學(xué)生,，熟悉教學(xué)軟件的操作過程，保證課前的準備工作及時,、充分,。

課中全神貫注。

處處體現(xiàn)音樂課特色,，用旋律代替老師的指令,，琴聲就是他們出發(fā)的號角，讓學(xué)生始終處于音樂的歡快氛圍中,。

并根據(jù)學(xué)生的年齡特點進行趣味化教學(xué),，讓學(xué)生在一種輕松愉快的氛圍中學(xué)習(xí)。

愉快的心情是產(chǎn)生學(xué)習(xí)興趣的重要因素,，所以我將從激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣入手，運用謎語導(dǎo)入新課,、故事貫穿課堂始終,、音樂游戲中解決枯燥的樂理教學(xué)、充分地調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性,，引導(dǎo)學(xué)生在老師的啟發(fā)下進行一系列的學(xué)習(xí)活動,，自覺的用腦,、用耳、動口,、動手去完成老師所設(shè)計的各個教學(xué)環(huán)節(jié),，興趣成為了學(xué)生學(xué)習(xí)的動力。

課后及時反饋,。

記下教學(xué)中的成功點和失敗點,，及其改進方法。

本學(xué)期我還盡量為學(xué)生創(chuàng)設(shè)良好的課堂氣氛,，注重培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成井然有序的課堂常規(guī);使他們在輕松愉快,、歡樂活潑的狀態(tài)下進行積極地學(xué)習(xí)。

四,、文藝匯演

每年的文藝匯演是我工作的重中之重,。

為什么說它重要呢?因為音樂學(xué)科這“小三門”，隨著素質(zhì)教育的提出,、教育體制的改革越來越受到重視,。

當然對于一線的教師，要求也越來越高,。

今年學(xué)校安排了“六一文藝演出“和”元旦“鴻雁杯”歌舞大展臺,，為我、學(xué)生也為學(xué)校的藝術(shù)教育提供了展示的平臺,，這演出代表的是我們這個大家庭畢家疃小學(xué)的形象,。

我想我只能為學(xué)校,、為大家填采。

所以,，我壓力很大，但我將變壓力為動力，工作中保持一種腳踏實地的作風(fēng),，勝不嬌、敗不餒的健康心態(tài),，銳意進取,、追求卓越的精神，我也堅信我的付出會有收獲。

所以開學(xué)年初我就挑選“苗子”,，帶著他們走那臺下十年功的苦練旅程。

多少汗水,、多少付出,，為的就是那短短的瞬間。

20xx年新的一年,，對剛成立二年多的廣州電氣設(shè)備有限公司上海分公司來說,，是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力并存的一年,，在這二年時間里,，由于上級領(lǐng)導(dǎo)的`悉心栽培和全員支持與配合下，客戶服務(wù)各項工作已逐步完善,。

為了能夠盡快贏得客戶的認可，優(yōu)勢于其他廠商,，提升公司在客戶心中的服務(wù)形象。

(一)創(chuàng)建“服務(wù)形象”,。

(二)轉(zhuǎn)變服務(wù)觀念,，把“要我服務(wù)”改變成“我要服務(wù)”。

認真學(xué)習(xí)公司與品質(zhì)有關(guān)各種體系流程和業(yè)務(wù)流程,，以便隨時應(yīng)付客戶提出的關(guān)于品質(zhì)方面的各種問題,，帶著“多學(xué)習(xí)，多溝通,，積極主動”的態(tài)度,，深入到質(zhì)量投訴的接收、與客戶溝通,、客戶投訴的立即處理等各個工作中去,，同時為客戶提供質(zhì)量三包處理(包修,、包換,、包退)

(三)增強責(zé)任感,、增強服務(wù)意識，團隊意識,。

積極主動地把工作做到點上、落到實處,，減少服務(wù)時效,，當接收到客戶質(zhì)量投訴,，應(yīng)立即處理，減少客戶因我司質(zhì)量問題,，產(chǎn)生的抱怨感，盡量減少不必要的損失,，為顧客和公司帶來更大的利益,，同時務(wù)必在三天之內(nèi)關(guān)閉客戶的質(zhì)量投訴問題。

時刻堅持不懂就問,，不明白就多學(xué)的態(tài)度，與同事多合作,，與領(lǐng)導(dǎo)多匯報工作情況,，來更好的完成本職工作，同時也增強團隊合作能力,，來更好的服務(wù)于客戶,。

(四)每次接收到的客戶投訴按客戶質(zhì)量投訴處理規(guī)定(wi-xg-s006)，應(yīng)即時反應(yīng)給相關(guān)的制作部門(責(zé)任部門),，同時并填寫客戶投訴處理報告,，針對質(zhì)量投訴，制訂糾正預(yù)防措施,。

每周對客戶投訴情況進行統(tǒng)計分析,，以便于更好的統(tǒng)計出質(zhì)量問題的所在。

每月月底將客戶投訴以月報形式上報給上級領(lǐng)導(dǎo),，并送相關(guān)部門,。

可能還有很多不清晰，不明白的地方,，希望領(lǐng)導(dǎo),、同事們多多給予支持與幫助,。

展望20xx年，我會更加努力,、認真負責(zé)的去對待本崗位工作,，也力爭為公司贏取更多利潤，樹立公司在客戶心目中光輝形象,。

20xx年是個人穩(wěn)定發(fā)展,、轉(zhuǎn)型發(fā)展的起步之年，是堅持加快熟悉業(yè)務(wù)工作,，積極參與企業(yè)建設(shè),，認真履行崗位職能，積累基層工作經(jīng)驗,，努力推進企業(yè)創(chuàng)新的關(guān)鍵一年,，為確保各項目標落到實處，在回顧過去,，總結(jié)經(jīng)驗,，分析形勢，展望未來,，聯(lián)系實際的基礎(chǔ)上,，特制定工作計劃：

一、指導(dǎo)思想

以全面落實科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo),，以實現(xiàn)個人價值與企業(yè)價值的和諧統(tǒng)一為最高宗旨,，以轉(zhuǎn)變觀念為突破口，積極融入企業(yè)和諧發(fā)展的歷史進程中;以加強學(xué)習(xí)為根本,，加速提升崗位技能水平;以遵章守紀為重點,，努力確保人生安全無隱患;以勤奮工作為主攻方向，樹立刻苦鉆研的敬業(yè)精神;以拓展興趣愛好為追求,，不斷提升個人綜合素質(zhì),。

以嶄新的戰(zhàn)斗姿態(tài)，嶄新的精神風(fēng)貌,、嶄新的工作作風(fēng)促進企業(yè)實現(xiàn)建設(shè)精品化礦井的戰(zhàn)略目標而努力奮斗,。

二,、工作目標

藍圖繪就,，目標確定,，關(guān)鍵在于抓好落實。

為使目標如期實現(xiàn),，要切實做好以下四方面工作：

一,、轉(zhuǎn)變觀念，明確奮斗目標,。

俗話說“意識反應(yīng)態(tài)度”,、“態(tài)度決定一切”,，心態(tài)的好壞直接影響著一個人對工作的態(tài)度。

因此,，面對新的工作崗位,，新的工作環(huán)境，今年要突出做好兩個方面的工作：

(一)加強認識,，轉(zhuǎn)變工作角色,。

面對當今世界嚴峻的經(jīng)濟形勢，今年當務(wù)之急必須做到“一個轉(zhuǎn)變,，一個認清”,，即轉(zhuǎn)變工作角色，認清工作形勢,。

為此,，一方面要加強認識，提高意識,，要從大局意識出發(fā),，站在可持續(xù)發(fā)展的高度上，牢固樹立”三百六十行,，行行出狀元”和“既來之,，則安之”的觀念，警惕“今天工作不努力,，明天努力找工作”不良后果;另一方面在思考問題,，處理事情時，必須跳出以前的思維方式,，擺正自己的位置,，樹立全局意識，切實轉(zhuǎn)變工作角色,，積極融入企業(yè)發(fā)展的大潮中。

(二)實事求是,，重建職業(yè)規(guī)劃,。

目標就是方向，有了前進的方向就有了奮斗目標,。

因此,，一方面要本著實事求是、適當超前的原則,，重新建立職業(yè)發(fā)展規(guī)劃,，制定出未來三年的發(fā)展目標，然后將三年發(fā)展目標逐年,、逐月進行分解,，讓自己對職業(yè)成長有一個清晰的目標,，隨著目標的攀升與實現(xiàn)，努力實現(xiàn)因能擇崗,、因長擇業(yè),，因績提升，促進綜合素質(zhì)的不斷提升;另一方面要把目標植根腦中,、牢記心中,、常念口中，從而使自己目標明確,，不斷鞭策自己,，并力爭做到三月一回顧、半年一小結(jié),、一年一總結(jié),，確保目標不流于形式，促進各項目標順利進行,。

二,、加強學(xué)習(xí)，提升個人素質(zhì)

學(xué)習(xí)是歷史使命,，是時代要求,，選擇學(xué)習(xí)就是選擇進步，忽視學(xué)習(xí)就是忽視進步,，放棄學(xué)習(xí)就是放棄進步,，要把學(xué)習(xí)作為終身任務(wù)和長期實踐的行為貫穿個人工作的始終，要通過學(xué)習(xí)達到“身強體健”,。

因此,，要從三方面著手：

(一)加強思想政治學(xué)習(xí)。

思想政治一直是我國國家企業(yè)的優(yōu)良傳統(tǒng),，隨著社會的發(fā)展,，人們的思想越來越活躍，更善于觀察問題,，分析問題,，思考問題。

作為一名新世紀的青年,，更要自覺加強思想政治的學(xué)習(xí),，使自己更好的服務(wù)于企業(yè)，服務(wù)社會,。

因此,，要積極做好以下三方面：

一要加強鄧小平理論、“三個代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀的學(xué)習(xí)，運用馬克思主義的立場,、觀點和方法來端正自己的世界觀,、人生觀、價值觀,，在學(xué)習(xí)貫徹的深入,、深度和深化上下功夫，增強貫徹唐安煤礦各項政策,、文件和規(guī)章的自覺性和堅定性,。

二要積極投入到企業(yè)打造本質(zhì)安全型礦井，建設(shè)現(xiàn)代化精品礦井,，爭做自主保安型員工的大潮中來,，圍繞企業(yè)創(chuàng)建和諧礦區(qū)的目標，積極進行個人品德教育活動,，進一步加強職業(yè)道德,、社會公德、家庭美德和個人品德的教育學(xué)習(xí),，努力強化自己的敬業(yè)精神,，不斷提升個人修養(yǎng)和崗位奉獻精神。

三要積極抵制不良社會風(fēng)氣的侵蝕,，樹立敢于同落后思想斗爭的勇氣,，培養(yǎng)健康高雅的生活情趣，努力維護唐安煤礦積極健康,、安定祥和,、融洽和諧的生動局面。

(二)始終牢記安全教育,。

煤礦行業(yè)作為一種高危行業(yè),，安全始終是我礦發(fā)展的頭等大事，沒有安全就沒有發(fā)展,，要想推動發(fā)展首先得推動安全發(fā)展,。

因此，作為一名井下工人,，要思想上高度重視安全工作,，嚴格按照企業(yè)安全發(fā)展的要求，尊章守紀,，強化決不違章蠻干、向三違隱患宣戰(zhàn),，認真圓滿完成生產(chǎn)任務(wù);要積極通過煤礦的“井下文化長廊”,、“安全知識考試”、警示案例教育以及班前會等一系列卓有成效的教育活動來宣傳教育強化安全生產(chǎn)意識，促進自己由“要我安全”到“我要安全”的自覺轉(zhuǎn)變,，爭做一名優(yōu)秀的安全型唐礦員工,。

(三)強化崗位技能學(xué)習(xí),。

崗位技能是企業(yè)員工發(fā)展的生命線,。

要做一名合格的員工起步必須加強和提高自己的崗位技術(shù)水平,。

同時還要充分利用業(yè)余時間自學(xué)充電,，真正做到干中學(xué),，學(xué)中干,，活到老,，學(xué)到老，逐步培養(yǎng)終身學(xué)習(xí)的良好習(xí)慣,。

月工作計劃表和安排篇三

第一,，銷售目標：

至20--年--月--日,，銷售部實現(xiàn)在江蘇地區(qū)的銷售任務(wù)3000萬元,，銷售目標5000萬元(詳20--年的銷售時間表附后);,。

第二,，計劃擬定：

1,，年初擬定《年度銷售總體工作計劃》;。

2,，年底制訂《年度銷售工作總結(jié)》;,。

3，年初制定《每月銷售的時間表》和《客戶如期訪問表》;,。

4,，制定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》;。

三,，客戶分類：

根據(jù)20--年銷售額度進行市場細分,，將現(xiàn)有客戶進行劃分，分成vip客戶,，一級客戶,，二級客戶和其他四個主要類別的客戶，對客戶進行全面的分析,。

四,，各項措施的落實：

1，技術(shù)交流：

(1)今年的技術(shù)部門要針對vip客戶,，開展售后服務(wù)的技術(shù)研討會;,。

(2)參加兩次有關(guān)的貿(mào)易展會，其中包括一個大型網(wǎng)絡(luò)聯(lián)誼座談會;,。

2,，客戶回訪：

要鞏固和擴大市場，一定要加強與客戶的溝通,，協(xié)調(diào)與客戶,，用戶之間的直接關(guān)系。必須按照《客戶如期訪問表》如期如實如數(shù)地進行客戶回訪工作,。

3,，網(wǎng)絡(luò)搜索：

充分發(fā)公司網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢,，通過信息檢索，及時掌握分析實現(xiàn)銷售信息,。

4,，售后協(xié)調(diào)：

目前的情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主,，貫徹“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”的理念,，在下一步工作當中，我們要增強責(zé)任感,，繼續(xù)加強優(yōu)化我們的銷售服務(wù),。

月工作計劃表和安排篇四

親愛的朋友，很高興能在此相遇,！歡迎您閱讀文檔2019年銷售下月工作計劃表,，這篇文檔是由我們精心收集整理的新文檔。相信您通過閱讀這篇文檔,，通過我們大家思想的碰撞,，一定會激發(fā)出您寫作的動力。還有,，閣下能將此文檔加入收藏或者轉(zhuǎn)發(fā)出去,，是我們莫大的榮幸，更是我們繼續(xù)前行的動力,。

以下是為大家準備的銷售下月工作計劃表,，供您借鑒。銷售下月工作計劃表,。

隨著崗前培訓(xùn)的結(jié)束,，也意味著進入下一步的實質(zhì)性工作階段，回顧這短短四天的培訓(xùn)學(xué)習(xí)過程,，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的頂力相助,，使我順利完成培訓(xùn)并基本掌握相關(guān)業(yè)務(wù)知識?；诒救耸堑谝淮谓佑|電子商務(wù)和銷售行業(yè),，面臨困難和壓力較大，為了能順利完成公司所規(guī)定的指標和達到個人預(yù)期目標,，針對行業(yè)特點,、現(xiàn)狀，結(jié)合本人這幾天對“銷售服務(wù)”的理解和感悟,，特對第一個月工作制定以下計劃,。

本計劃包括宗旨、目標、工作開展計劃和計劃評估,。

總結(jié),。

等四部分。

一,、宗旨,。

－1－。

目標,。

二,、目標。

1,、全面,、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”的功能、特色和優(yōu)勢并做到應(yīng)用自如,。

2,、根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息,，錄入客戶資料150家,。

眾所周知,，現(xiàn)代銷售的競爭就是服務(wù)的競爭。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù),，而我們有恰恰是銷售“服務(wù)”的，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重,。正是因為如此,，我的工作開展計劃也是圍繞“售前服務(wù)”來進行。

1,、多渠道廣泛地收集客戶資料,，并做初步分析后錄入,，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識，使自己在對“家家網(wǎng)”的功能,、操作和特點掌握的基礎(chǔ)上進一步的深入體會,，做到在客戶面前應(yīng)用自如,、對答如流,。

2、對錄入完的客戶盡可能多地提供免費的服務(wù)(比如根據(jù)其需要給它發(fā)各種商務(wù)信息,、技術(shù)指導(dǎo)等)，目的讓客戶了解“家家網(wǎng)”,，在此基礎(chǔ)上,，與客戶進行互動溝通。

－2－,。

3,、在用電話、e-mail等方式與客戶互動的過程中,，實時掌握其心理動態(tài),，并可根據(jù)這些將客戶分類,。

4、在互動的過程中,，鎖定有意向的客戶,，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶對我們的“服務(wù)”有感興趣或希望進一步了解的情況下,，可以安排面談,。

5、在面談之前要做好各種充分準備,，做到“知己知彼”,，克服心理障礙。

6,、對每次面談后的結(jié)果進行總結(jié)分析,，并向領(lǐng)導(dǎo)匯報，聽取領(lǐng)導(dǎo)的看法,?？朔щy、調(diào)整心態(tài),、繼續(xù)戰(zhàn)斗,。

7、在總結(jié)和摸索中前進,。四,、計劃評估總結(jié)。

x月份已經(jīng)過去,，在這一個月的時間中我通過努力的工作,，也有了一點收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié),，銷售人員月度工作總結(jié)及下月工作計劃,。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己,，以至于把工作做的更好,，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對這一個月的工作進行簡要的總結(jié),。

我是今年2月1號來到xx酒店工作的,，在進入貴店之前我－3－。

有過對酒的銷售經(jīng)驗,，僅憑對銷售工作的熱情,，為了迅速融入到促銷的這個銷售團隊中來，到店之后,，一切從零開始,，一邊學(xué)習(xí)對酒品牌的知識,，一邊摸索市場，遇到銷售和酒方面的難點和問題,，我經(jīng)常請教店長和其他有經(jīng)驗的同事,，求解決問題的方案，在對一些比較難纏的客人研究針對性策略,，取得了良好的效果,。

現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對客人所提到的各種問題,，準確的把握客人的需要,，良好的與客人溝通，因此對市場的認識也有一個比較透明的掌握,，在不斷的學(xué)習(xí)酒品牌知識和積累經(jīng)驗的同時,，自己的能力，銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高,。同時也存在不少的缺點：對于酒的銷售了解的還不夠深入,，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決方法,。在與客人的溝通過程中,，過分的依賴和相信客人。

在下月工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作重點：1,、在店長的帶領(lǐng)下,，團結(jié)店友，和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團隊：銷售人才是最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本,。在以后的工作中建立一個和諧,，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導(dǎo)購員的主要目標。

2,、嚴格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員,。

－4－。

在工作中發(fā)揮主觀能動性,，對工作有高度的責(zé)任心,，提高銷售人員的主人翁意識。

3,、銷售目標：我的銷售目標最基本的是做到天天有售貨的單子,。根據(jù)店內(nèi)下達的銷售任務(wù),，堅決完成店內(nèi)下達的營業(yè)額任務(wù),，打好年底的硬仗,，和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周。以每周,，每日的銷售目標分解到我們每個導(dǎo)購員身上,，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并爭取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績,。

我認為我們金種子酒的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì),，店長的指導(dǎo)方針，團隊的建設(shè)是分不開的,。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵,。

以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解,。

特別說明：這篇文檔部分內(nèi)容是我根據(jù)名家名句以及網(wǎng)絡(luò)收集提煉,，僅供個人學(xué)習(xí)和交流使用，請勿將其作他用,。如有侵權(quán),，請聯(lián)系刪除。如有喜歡,，就請加入收藏并轉(zhuǎn)發(fā)吧,。

－5－。

月工作計劃表和安排篇五

又是一個新的月份開始了,，對于我和各項工作來說都是一個嶄新的開始,，凡事預(yù)則立，所以我覺得寫一份月工作計劃是一個好的開始,。

一,、市場分析。

7月份正是高級項目管理師的招生旺季,，近年來建筑行業(yè)的蓬勃發(fā)展,，不斷帶動了高級項目管理師的持續(xù)增長幅度，根據(jù)以上情況分析,，我做出下述工作規(guī)劃,。

1、預(yù)達到的銷售業(yè)績：高級項目管理師完成6個,。

2,、主要手段：

a、提高自身素質(zhì),。

b,、不斷學(xué)習(xí)，繼續(xù)提高話述質(zhì)量,。

c,、對自己每天進行激勵措施和方案,。

d、每天晚上進行一天工作反省,，自查自省,。

e、多渠道廣泛地收集高級項目師方面的資料,，并做初步分析后進行分類,，在持續(xù)的信息分類過程中持續(xù)地提高自己的業(yè)務(wù)知識，使自己在對高級項目管理師知識點已經(jīng)掌握的基礎(chǔ)上進一步的深入體會,，做到在學(xué)員面前應(yīng)用自如,、對答如流，與學(xué)員進行互動溝通,，實時掌握其心理動態(tài),，并可根據(jù)這些將學(xué)員分類。

f,、在互動的過程中,，鎖定有意向的學(xué)員，并保持不間斷的聯(lián)系溝通,，在學(xué)員對我們機構(gòu)有感興趣或希望進一步了解的情況下,，可以安排面談，在面談之前要做好各種充分準備,，做到“知己知彼”,，對每次面談后的結(jié)果進行總結(jié)分析，并在總結(jié)和摸索中前進,。

g,、一周一小結(jié)，看看有哪些工作上的失誤,，及時改正下次不要再犯,。h、對所有學(xué)員的工作態(tài)度都要一樣,，但不能低三下氣,。給學(xué)員一個正規(guī)的形象，為公司樹立更好的威望,。

i、學(xué)員遇到問題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意，讓學(xué)員相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù),。

j,、和公司同事、領(lǐng)導(dǎo)要有良好的溝通,，有團隊意識,，多交流,，多探討,，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

月工作計劃表和安排篇六

想要完成一個高目標,，就必須有一支高效率的隊伍,，而我們的錯誤的問題，除了管理之外,，最根本的問題就在我們的隊伍上,！因為我們的隊伍中的隊員都是在自大江南北，這讓我們在管理和掌控上都有不少的麻煩,。久而久之,，甚至已經(jīng)是工作中的第一大重要失誤！這是不能容忍的,！

對于隊伍,，我們必須進行嚴格的整改，對所有的隊員進行高要求,、嚴規(guī)定,！不能遵守者便不能繼續(xù)留在隊伍。其次還需要對隊伍進行嚴格的訓(xùn)練,，保證隊伍的防范能力,。對隊員的安全意識進行培訓(xùn)，讓他們在工作中能夠發(fā)現(xiàn)保衛(wèi)上的安全問題,。

二,、管理的改正。

現(xiàn)在這樣的成績,，和管理也有許多的關(guān)系,，想要管理好隊伍，首先管理層面就必須先做好榜樣。對自己嚴格要求,，要嚴格對待隊伍,，更要嚴格對待自己。

在九月中,，先對自己進行培訓(xùn),，嚴格了解工作中的必備知識，多去學(xué)習(xí),，再將這些都教給隊伍中的隊員們,，要主動的帶動隊伍的提升。

三,、工作上的改正,。

首先是我們的站崗工作，對進出的人員必須有所了解,，外來人員和車輛必須嚴格做好記錄,。對門外徘徊的可疑人士也要多加注意。

在巡邏方面,，需要多注意業(yè)主們投訴的地方,，增加巡邏次數(shù)，對各處設(shè)施也要進行檢查,，保證業(yè)主們的生活安全,。

還有就是傳達室的快遞寄放問題，要進行有序的整理,，不能隨意的堆放,，更不能給業(yè)主們帶來財產(chǎn)的損失。

月工作計劃表和安排篇七

每月工作計劃表就是小編整理的班主任工作計劃表和班主任月工作計劃,，歡迎閱讀!

班主任工作計劃表

填表日期：________年____月_____日

班級基本情況

姓名

?

所任班級

?

所教科目

?

任班主任年限

?

班級?
人數(shù)

男生_______人

女生_______人

合計

團員

少先隊員

普通學(xué)生

團員

少先隊員

普通學(xué)生

?

?

?

?

?

?

?

班干

班 長

?

副班長

?

紀律委員

?

文娛委員

?

團支書

?

學(xué)習(xí)委員

?

勞動委員

?

體育委員

?

班 級 建 設(shè)

本學(xué)期?
目的?
要求

?

項目

中 心

措 施

?

?

?

?

體育?
文娛

?

?

勞動?
衛(wèi)生

?

?

班干?
培養(yǎng)

?

?

指導(dǎo)?
團隊

?

?

項目

中 心

措 施

?

?

?

?

具 體 安 排

周次

主 題

措 施

第____周

?

?

第____周

?

?

第____周

?

?

第____周

?

?

第____周

?

?

第____周

?

?

第____周

?

?

第____周

?

?

周次

內(nèi) 容

形 式

第____周

?

?

第____周

?

?

第____周

?

?

第____周

?

?

第____周

?

?

第____周

?

?

第____周

?

?

第____周

?

?

一,、班級情況分析

本學(xué)期我班，共有學(xué)生42人,，其中男生14人,，女生27人。從上學(xué)期的各方面情況來看,，本班總體還是不錯的——班風(fēng)積極健康向上,，學(xué)生思維活躍，班干部的工作能力有很大提高,，大部分學(xué)生已經(jīng)逐漸養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,，但是仍不排除少數(shù)一些自控力較差的學(xué)生，在班級管理上有一定的難度,。這部分學(xué)生的學(xué)習(xí)自覺性比較差,，學(xué)習(xí)主動性不強。作業(yè)不能按時完成，上課不能專心聽講,，自控力比較弱,。本學(xué)期仍應(yīng)進一步培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，爭取引導(dǎo)個別學(xué)生有明顯進步,，順利完成各科學(xué)習(xí)任務(wù),。大膽放手讓學(xué)生自己干力所能及的事，并做好組織引導(dǎo)工作,，最大限度的營造一個守紀,、進取、勤奮,、活躍的先進班集體。

二,、目標任務(wù)

1,、培養(yǎng)學(xué)生良好的行為規(guī)范，弘揚正氣,，逐步形成守紀,、進取、勤奮的班風(fēng),。

2,、鞏固良好班風(fēng)，完善班級管理制度,，增強學(xué)生的集體榮譽感,，凝聚挖掘班級各方力量，提高班級整體水平,。

3,、加強學(xué)風(fēng)建設(shè)，培養(yǎng)學(xué)習(xí)興趣,，明確學(xué)習(xí)重要性,，注重學(xué)法指導(dǎo)，提高學(xué)習(xí)效率,，力爭期末統(tǒng)考各科成績再上一個新臺階,。

4、與學(xué)生融洽相處,，建立的新型師生關(guān)系,。

三、具體措施

(一),、加強班風(fēng)建設(shè),，形成一個健康積極的班集體。

1、借助“學(xué)校德育教育活動開展”之際,，盡快對學(xué)生進行各種行為習(xí)慣養(yǎng)成教育,，從思想、行為,、學(xué)習(xí),、勞動、紀律,、休息等各方面進行要求,，加速學(xué)生班級觀念，增強學(xué)生班級凝聚力,。

2,、加快培養(yǎng)班干部，定期召開班干部會議(每星期由班長負責(zé)召開一次班干部會議;每兩個星期由班主任主持召開一次班干部會議),，聽取班干部對本班情況的匯報和建議,，及時調(diào)整，確定下周行動方案,。

3,、迅速制定班紀班規(guī)。由學(xué)生自行確立班級發(fā)展目標,，制定班級公約,，作為每個學(xué)生言行的準則,，師生共同遵守。

(二)、加強學(xué)風(fēng)建設(shè),，營造良好的學(xué)習(xí)氛圍,。

1,、加強與科任老師溝通,，及時了解學(xué)生的學(xué)習(xí)動態(tài)。

2,、定期不定期召開學(xué)習(xí)委員和科代表會議,，了解學(xué)生作業(yè)的完成情況，對拖,、欠作業(yè)的學(xué)生及時進行教育,。

3、利用班會課不定期的開展學(xué)法交流,，促進學(xué)生共同提高,。

4、在班級建立“小組互助學(xué)習(xí)”模式,，開展多種學(xué)習(xí)競賽活動,，形成一種你追我趕的競爭氛圍,。

5、加強對學(xué)困生和后進生的幫助,，由班委會和科代表牽頭,，采取手拉手的形式，實行一幫一,。

(三),、繼續(xù)加強法制教育，綜合整治管理

1,、加大安全,、法制教育。加強宣傳教育,，學(xué)習(xí)貫徹青少年保護等條例,，培養(yǎng)學(xué)生法制意識，增強自我保護意識,。

2,、把禁毒教育納入班會課計劃，開展“上好一堂課,、閱讀一本書,、舉行一次報告,、參觀一個展覽,、觀看一部錄象、向父母教育一次的“六個一”活動,，使學(xué)生了解毒品的危害和預(yù)防毒品的基本知識,，養(yǎng)成健康文明的生活方式。

3,、加強網(wǎng)絡(luò)道德教育,，自覺抵制外來誘惑，培養(yǎng)學(xué)生的自我保護能力,。

4,、積極主動地加強學(xué)校周邊環(huán)境建設(shè)，教育學(xué)生做到“三不”,，即：不買小攤販的物品,、不吃不潔食品、不在家長陪同不上網(wǎng)吧,。

5,、進一步加強學(xué)生的'心理健康教育培養(yǎng)學(xué)生具有健全的人格。要多渠道地了解和掌握學(xué)生的心理問題信息,，及時幫助學(xué)生解決心理障礙,。

6,、續(xù)開展好“學(xué)雷鋒、獻愛心”活動,，幫助貧困學(xué)生,，升華愛心教育。

(四),、與家長保持正常,、經(jīng)常化的溝通,，力爭家長的配合,，共同管理好學(xué)生。

四,、本學(xué)期工作具體安排：

1,、開學(xué)前三周加強紀律教育。組織學(xué)生重溫《守則》《規(guī)范》,，使每一名學(xué)生能夠重新對照檢查,。

2、組織一次以“自尊,、自強,、自立、自愛”為主題的教育活動,。

3,、對“雙差生”進行個別談話。

4,、配合團委搞好團員正面引導(dǎo)工作,。

5、遵照學(xué)校安排開好“家長會”,。

6,、紀律方面：發(fā)揮班團干部的功效，正面加強引導(dǎo),，繼續(xù)推行班干部輪流值周制,。開好每周日的班會和每周四的安全教育。禁止“曠課”,，盡量減少“遲到”“早退”現(xiàn)象,。

7、利用半學(xué)期形成良好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣,?？拼怼⒓皶r與科任教師取得聯(lián)系,，服務(wù)于學(xué)習(xí),。辦好本學(xué)期的四期板報,。

新的學(xué)期開始了，為了引導(dǎo)學(xué)生走上正確的思想道路,，在各方面得以健康的發(fā)展,，充分挖掘?qū)W生的智慧潛能，培養(yǎng)我班“團結(jié),、活潑、嚴謹,、求學(xué)”的班風(fēng),，現(xiàn)制定本學(xué)期工作計劃如下：

一,、 班級情況分析

從分班一個月以來各方面情況看,，本班總體還是不錯的,，班風(fēng)積極健康,，學(xué)生團結(jié)向上,，班干部的工作能力有很大提高，大部分學(xué)生已經(jīng)逐漸養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,，但是仍不排除少數(shù)學(xué)生自控力較差，學(xué)習(xí)效率低,，本學(xué)期主要培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,，爭取引導(dǎo)個別學(xué)生有明顯進步，大膽放手讓學(xué)生自己干力所能及的事,，并做好組織引導(dǎo)工作,，最大限度的營造一個團結(jié),，積極,，先進的班集體,。

二,、 本學(xué)期基本工作要點

1. 確立班級體的奮斗目標

班級體的共同奮斗目標,，是班集體的理想和前進的方向，班集體如果沒有共同追求的奮斗目標,，就會推動前進的動力,。所以,，一個良好的班集體應(yīng)該有一個集體的奮斗目標,，這個目標是遠期、中期,、近期目標的結(jié)合,，逐步實現(xiàn)目標的過程會產(chǎn)生梯次激勵效應(yīng),，形成強大的班級凝聚力。作為班級組織者的班主任應(yīng)結(jié)合本班學(xué)生思想,、學(xué)習(xí),、生活實際，制定出本班的奮斗目標,。在實現(xiàn)班集體奮斗目標的過程中,，要充分發(fā)揮集體每個成員的積極性，使實現(xiàn)目標的過程成為教育與自我教育的過程,，每一集體目標的實現(xiàn),，都是全體成員共同努力的結(jié)果，要讓他們分享集體的歡樂和幸福,，從而形成集體的榮譽感和責(zé)任感,。

2. 在學(xué)生中培養(yǎng)競爭意識，有“你追我趕”的比學(xué)風(fēng)格;

1) 通過各種方式,，端正學(xué)生的學(xué)習(xí)動機和態(tài)度，指導(dǎo)他們掌握科學(xué)的學(xué)習(xí)方法和良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。

2) 指導(dǎo)本班學(xué)生的課外閱讀,，組織和舉行讀書會,，培養(yǎng)他們良好的文化底蘊,。

3) 經(jīng)常與各學(xué)科的任課教師進行溝通,，了解學(xué)情,，做好協(xié)調(diào)工作,。

3. 面對全體學(xué)生,，要顧全大局，做到抓兩頭促中間;

6. 力爭做好每位學(xué)生的思想工作,，使他們提高認識,，不斷上進。在工作中要有創(chuàng)意,，要有個案,，重點突出。

7. 積極參加學(xué)校組織的各項活動,，并且本班要盡可能開展符合本班特點的活動,，使學(xué)生在活動中受到教育。

8. 健全班委會和團支部,，制定職責(zé),，明確分工，不斷對干部進行培養(yǎng),，提高他們的執(zhí)行力,，制定團支部對班委考核評價制度，促使干部隊伍健康成長,。

三,、 具體措施

1. 充分利用班會向?qū)W生進行思想教育,。

2. 發(fā)揮干部的作用,，師生共同管理班級,。

一個良好的班集體,，必須擁有一批團結(jié)在班主任周圍的積極分子，組成班集體的核心,，有了這個核心,，才能帶動全班同學(xué)去努力實現(xiàn)集體目標。班干部作為班級核心力量，分別負責(zé)其它級別的各項工作,，如“學(xué)習(xí)委員負責(zé)指導(dǎo)總結(jié)科代表的工作”“生活委員負責(zé)指導(dǎo)督促值日組長的工作”等。

3. 充分利用課堂的時間向?qū)W生進行教育。

4. 抓住每一次月考，及時進行總結(jié)，指導(dǎo)，鼓勵,。

5. 組織好學(xué)校的各項活動。

6. 抓好期末復(fù)習(xí),，迎接期末考試,。

新的學(xué)年,，新的開始,，我會積極學(xué)習(xí)，不斷探索,，著重班級的德育,，積極協(xié)調(diào)各科教學(xué)，全面提高學(xué)生素質(zhì),。

月工作計劃表和安排篇八

漫長閑適的暑假,，猶如一陣清風(fēng)，在我們身邊拂過,。大二的生活已經(jīng)開始,，我的學(xué)習(xí)生活真的要步入正軌了，我要真的跟暑假說再見了,，跟任性,，跟瘋狂，跟無所事事真正地說再見了,。開學(xué)季正值秋季，秋天來了,，秋屬金,，被人稱為金秋?！对娊?jīng)》也說“九月流火”是說人的奮斗到了最關(guān)鍵的環(huán)節(jié),，木已長成，到了該收獲以備火用的時候,，一年之中,，人們都到了收獲的季節(jié)。

一,、常規(guī)工作,。

1、新學(xué)期每周的例會都要按時進行,，缺席請假,，曠會、遲到,、早退等現(xiàn)象并未出現(xiàn),。嚴格遵守例會紀律,，開會時態(tài)度嚴謹認真，并做好相關(guān)的會議記錄,，以細心負責(zé)的態(tài)度對待每一次例會,。杜絕新學(xué)期懶散、不積極的態(tài)度,，互相監(jiān)督,、督促。

2,、關(guān)于新生的生活學(xué)習(xí)等一系列工作順利開展,，嚴格按照老師的要求，對新生的檔案進行了核對,、錄入,、上傳等相關(guān)工作。認真仔細整理上交的信息核對表并做出修改,，將錯誤信息給予備注及處理,。辦公室負責(zé)各項材料的最后審核，確保無誤后上交學(xué)校,，順利完成學(xué)院與學(xué)校的交接工作,。

3、順利開展了納新工作,，并對新一級的同學(xué)進行了簡單宣傳介紹,，并將相關(guān)的報名表發(fā)到每個人手中，待他們做出決定后,，學(xué)生會將統(tǒng)一進行納新后的面試,，最終將新鮮的血液融入到學(xué)生會的團體中，從而更好的為同學(xué)服務(wù),，為老師工作,，為學(xué)院爭光。

4,、辦公室在開學(xué)后要積極協(xié)助各部門完成活動,，策劃、通訊等一系列先前工作都按預(yù)期約定的時間完成,，保證了活動的順利進行,。作為學(xué)生會的重要中樞，辦公室全體部員嚴格按照規(guī)章制度辦事,，注重細節(jié),，積極配合個部門完成工作，保證整體工作的有續(xù)開展。

二,、工作展望,。

在工作中我們時刻注意自己暴露出的不足及缺陷，并第一時間采取改正措施,。在辦公室出色的工作成果背后仍有許多不足,，如主辦活動的經(jīng)驗不足、積極性低等,，阻礙著辦公室在這方面的發(fā)展,，我們要向其他部門學(xué)習(xí)，取長補短,，在合作中提高自身,。以求在以后的工作中有更出色的表現(xiàn)。在今后的工作中,，辦公室要嚴格按照制定好的各項制度開展工作,。積極發(fā)揮樞紐作用，嚴格按照規(guī)章制度辦事,，注重細節(jié),，定期總結(jié)工作，保證整體工作的有續(xù)開展,。

九月份過去了,，十月份即將到來，新的一月,，新的起點,，新的發(fā)展。我們面臨的任務(wù)仍然艱巨而繁重,，我們肩負的任務(wù)仍舊重大而光榮,，讓我們始終保持昂揚向上，奮發(fā)有為的精神狀態(tài),，勤勉盡責(zé)，用實際行動和工作業(yè)績,，讓領(lǐng)導(dǎo)老師放心,，讓同學(xué)們滿意!

月工作計劃表和安排篇九

月工作計劃表格范文，一個好的計劃可以讓你的工作做的更好,，下面就是整理好的額檔案、銷售和幼兒園的工作計劃,，歡迎大家閱讀!

一,、宣傳工作計劃

1、理順公司宣傳報道網(wǎng)絡(luò)，加強領(lǐng)導(dǎo)和管理,，使宣傳內(nèi)容更加豐富,，貼近員工。

2,、結(jié)合公司實際,，強化公司形象宣傳工作。重點理順公司內(nèi)部的標語,、宣傳口號,、標牌、宣傳欄,、公告欄等使用公司統(tǒng)一色,、統(tǒng)一尺寸等。

二,、群體工作計劃

1,、每周五下午召開一次周會，總結(jié)一周工作體會,，并制定下一周工作計劃,。

2、結(jié)合實際情況,，在休息日組織全體員工出游,，舒解壓力，陶冶情操,。

三,、人事管理工作計劃

1、由于公司成立不久,，現(xiàn)員工多是新進人員,，所以應(yīng)積極開展人員培訓(xùn)工作，以供公司運營需要,。

2,、在人員分配方面，結(jié)合公司實際情況給予符合熟悉公司內(nèi)部情況,、頭腦清醒,、思維敏銳等條件的人員組成班子，嚴格統(tǒng)一管理,，發(fā)揮辦公室的最大功效,。

四、檔案管理工作計劃

1,、對檔案室及檔案管理工作進行整頓,，完善檔案管理系統(tǒng),，健全檔案管理制度，使檔案管理工作更好地服務(wù)于生產(chǎn)經(jīng)營管理工作,。

2,、統(tǒng)一管理公司的文書、技術(shù),、會計等各類檔案,，并督促、指導(dǎo)各歸檔部門按規(guī)定進行立卷歸檔,。

3,、組織學(xué)習(xí)檔案管理業(yè)務(wù)，不斷提高兼職檔案員的業(yè)務(wù)能力,。

五,、環(huán)境衛(wèi)生管理工作計劃

1、規(guī)劃公司綠化區(qū)域,，并組織實施,。做好公司內(nèi)綠化帶、青草,、灌木和樹木的管理工作,，定期澆水、施肥,、噴藥及修剪樹木,。

2、劃分公司內(nèi)衛(wèi)生區(qū)域,，制定標準和考核辦法,，按現(xiàn)場管理要求進行管理考核。確保公司內(nèi)公共共場所清潔衛(wèi)生,，保持地面清潔,、無積水、無雜物,、無堆積物,。

六、后勤管理工作計劃

1,、管理維護好公共設(shè)施,，確保公共設(shè)施不被損壞。

2,、工作人員在離開辦公室時，應(yīng)確保所有電源斷電,，做好防護措施,，杜絕安全隱患。

以上是辦公室四月份初步工作計劃，敬請領(lǐng)導(dǎo)指正,。

隨著11月份的結(jié)束,，也意味著進入下一步的實質(zhì)性工作階段，房產(chǎn)銷售每月工作計劃,?；仡欉@一個月的工作，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的頂力支持,，使我掌握相關(guān)業(yè)務(wù)知識,。基于本人是第一次接觸房產(chǎn)銷售行業(yè),，面臨困難和壓力較大,，針對行業(yè)特點、現(xiàn)狀,，結(jié)合本人這一個多月來對“房產(chǎn)銷售”的理解和感悟,，特對12月分工作制定以下房產(chǎn)銷售工作計劃。

本工作計劃包括宗旨,、目標,、工作開展計劃和計劃評估總結(jié)，日計劃,，等五部分,。

一.宗旨

本計劃是，完成銷售指標100萬和達到小組增員10人,。制定本計劃的宗旨是確保完成指標,、實現(xiàn)目標。

二.目標

1. 全面,、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢并做到應(yīng)用自如,。

2. 根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶信息1000個,。

3. 鎖定有意向客戶30家,。

4. 力爭完成銷售指標

三.工作開展計劃

眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競爭,，就是服務(wù)的競爭,。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù),，而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務(wù)“,，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。正是因為如此,，我的工作開展計劃也是圍繞“售前服務(wù)”來進行,。

1.多渠道廣泛地收集客戶資料,，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識,，使自己在對房產(chǎn)銷售特點掌握的基礎(chǔ)上進一步的深入體會,，做到在客戶面前應(yīng)用自如、對答如流,。

2.對有意向的客戶盡可能多地提供服務(wù)(比如根據(jù)其需要及時通知房原和價格等信息),，目的讓客戶了解房源和價格，在此基礎(chǔ)上,，與客戶進行互動溝通,。

其次給客戶一種無形的壓力，比如：房源緊張,，價格要上漲,，等。挑起其購買欲望.

3.在用電話與客戶交流的過程中,，實時掌握其心理動態(tài),，并可根據(jù)這些將客戶分類。

4.在交流的過程中,，鎖定有意向的客戶,，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶對我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進一步了解的情況下,，可以安排面談,。

5.在面談之前要做好各種充分準備，做到對房源,，面積,，單價等。了如指掌

6..對每次面談后的結(jié)果進行總結(jié)分析,，并向上級匯報,，聽取領(lǐng)導(dǎo)的看法?？朔щy,、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗,。

7.在總結(jié)和摸索中前進,。

四.計劃評估總結(jié)

在一個月后，要對該月的工作成果,、計劃執(zhí)行情況做一次評估,，總結(jié)得失，為下個月的工作開展做準備,。

???? 本 月

???? 重 點

?

1,、加強幼兒的常規(guī)教育,。

2、開展《圖形寶寶》的主題活動,，幼兒對圖形特征都有了明確的認識，并能關(guān)注身邊的具有圖形特征的事物,。

3,、請家長配合，引導(dǎo)幼兒發(fā)現(xiàn)生活中的圖形,，并有意識地與幼兒共同選購有圖形特征的食品或玩具,。

4?引導(dǎo)幼兒積極參加晨間鍛煉，并能遵守活動規(guī)則,。

??? 常規(guī)教育

?? ?活動重點

?

1,、加強幼兒晨鍛的安全教育。

2,、引導(dǎo)幼兒能關(guān)注身邊的具有圖形特征的事物,，了解各種圖形的.特征。

3,、教育幼兒集體活動時能遵守紀律,，不隨便講話。

4,、教育幼兒安靜午睡,，養(yǎng)成良好的午睡習(xí)慣。

?

主題活動及

主題環(huán)境創(chuàng)設(shè)

?

1,、主題活動《圖形寶寶》,。

2、布置與主題相對應(yīng)的主題墻飾,，將幼兒的美術(shù)作品布置在墻飾里,。

4、開設(shè)“送圖形寶寶回家”的益智區(qū)游戲,，鞏固對圖形的認識,。

?????

???? ?游戲活動及

?區(qū)角材料投放

?

游戲活動：益智區(qū),、娃娃家,、生活區(qū)、美工區(qū)等,。

投放與主題有關(guān)的材料在各個區(qū)角中,。

家長工作及

家長園地更換

?

1、引導(dǎo)幼兒關(guān)注生活中的圖形,，并有意識地與幼兒共同選購有圖形特征的食品,。

?

2,、為幼兒的活動提供感知,、表現(xiàn),、表達的機會,，這樣有助于幼兒的學(xué)習(xí)。

?

?

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???????? 幼

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兒

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?

發(fā)

?

?

展

?

?

要

?

?

求

領(lǐng)域

活動名稱

要?????? 求

綜合

快樂的小魚

積木娃娃本領(lǐng)大圖形展覽會

圖形食物品嘗會

?

1,、會觀察有圖形組成的“小魚”，認識三角形,。

2,、樂意用各種形狀的積木進行搭建活動。

3,、嘗試用自己的方式發(fā)現(xiàn)物體圓的面或平的面,，有興趣參加收集、探索,、分類的活動,。

4、愿意將自己的食品與大家共同品嘗,，體驗與同伴分享的快樂,。

語言

紅紅的小東西

圓、圓,、圓

方臉盤和圓臉蛋

?

1,、能根據(jù)原有兒歌格式替換兒歌中圓形物體的形象，仿編出新的兒歌,。

2,、認識多種紅紅的、圓圓的物體,，感受圓形物體可以滾動的特點,。

3、了解故事的主要內(nèi)容和情節(jié),。

?

科學(xué)

找圓形

瓶子和蓋子

圖形寶寶找朋友

有趣的圖形

給圖形排隊

1,、認識圖形，能從許多圖形中找出圓形。

2,、了解瓶蓋的作用,，會根據(jù)瓶口的特征選擇合適的瓶蓋。

3,、能夠形狀特征進行圖形分類與排列,。

4、能從各種各樣的圖形中找出圖形,、三角形,、長方形、正方形等圖形,。

?

?

藝術(shù)

小魚吐泡泡

拉個圓圈走走

吹泡泡

圖形燈籠

轉(zhuǎn)一圈，摸摸地

糖葫蘆

?

1,、能大膽選擇色彩學(xué)習(xí)用印章印畫,，表現(xiàn)大大小小的圓圈泡泡。

2,、喜歡用動作表現(xiàn),、模仿吹泡泡的游戲情境。

3,、學(xué)習(xí)將相同圖形對齊粘貼制作燈籠,，體驗用自己的作品布置環(huán)境的快樂。

?

月工作計劃表和安排篇十

對于7月份的工作我做了如下安排:,。

4,利用工作便利,多和有資歷的同事出去辦理業(yè)務(wù)以增強實際工作經(jīng)驗;,。

5,工作重點在攬存.本月會對客戶進行走訪或電話聯(lián)系,與客戶加強聯(lián)系維護好客戶關(guān)系,打好基礎(chǔ),深挖客戶.

1、尋找合適的倉儲及收銀軟件,。

2,、每日各個門店的收支情況進行核對，列出收支及利潤情況,。

3,、完善前期各種財務(wù)資料。

4,、完善財務(wù)制度建設(shè),。

5、做好會計檔案的整理,、歸檔工作,。

6、做好日常會計核算工作,。按照會計制度,，分清資金渠道，認真審核每筆原始憑證,。

7,、正確運用會計科目,，編制會計憑證，進行記賬,。

8,、及時編制有關(guān)會計報表，及時抄稅報稅,，及時裝訂會計憑證,。

9、整理保存好各種憑證,、會計檔案,、會計資料等重要材料。

7月份我們將迎來一個新的促銷高點,，上次由于先期楊雨老師鋪墊的好以及及我們的努力超額完成了任務(wù),，這次希望再上一個新的臺階，所以我們每個人也都在努力做好準備,。對于這月我希望自己工作中需要提高的主要有以下幾點：

1.先做好7月4號邊老師來滄州進行儀器檢測和砭石使用的講解的宣傳工作和統(tǒng)計預(yù)期的訂購數(shù)額,，這樣可以有利于更好的準備砭石，希望不要像上次那樣斷貨好幾次,。

3.老客戶有的家里別家產(chǎn)品也很多,，他們對于健康的需求迫切，但是有些盲目,，我們可以很好的利用這點,，做好我們的口碑宣傳和產(chǎn)品推介。

4.做好新客戶的開發(fā)吸引工作,，雖然不一定就每一個都抓住銷售,，起碼應(yīng)該慢慢培養(yǎng)，成為我們的鐵桿,，至少在別人問到的時候不會說出我們的不好,，這樣也算是成功的一種，口碑很重要,。

5.做好大客戶的維持工作,，上學(xué)的時候在客戶關(guān)系里有個二八法則，對于我們還是很適用的,，80%的銷售來自20%的客戶,，我們80%的銷售來自20%的產(chǎn)品，就像是先天精氣寶,，上次活動主要就是靠寶,，雖然比例不是完全如此，但是大概如此。所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時不斷開發(fā)新客戶,，在做好現(xiàn)有客戶的產(chǎn)品維持同時擴大其他產(chǎn)品銷售,。

6.做好店長安排的工作，盡我們的努力希望可以再接再厲發(fā)揚我們滄州的武術(shù)精神,，百折不撓,，勇往直前。上次做的是門迎,，店長說我適合做門迎,，其實我還是很希望嘗試其他工作的，而且同樣希望都可以干好,，所以幾次講師不在的時候常常代講,，雖然不希望永遠做別人的替補，但是起碼這是一種鍛煉,，因為起碼有需要的時候你替補的上,，而不是需要你的時候，你什么也干不了,。

總而言之，我們希冀這次又更好的結(jié)果,。并且可以得到更多客戶的認可,。

為了高效性地搞好階段性教學(xué)工作，特定出我校7月份工作計劃：

一,、目標,。

搞好開學(xué)教學(xué)工作，為提高教學(xué)質(zhì)量打下堅實的基礎(chǔ),。

二,、理念。

深入學(xué)生實際,，因材施教,，堅持以學(xué)生發(fā)展需求為本，搞好學(xué)生基礎(chǔ)教育,，全面提高學(xué)生素質(zhì),。

三、具體措施,。

第一周：

(1)整治校園環(huán)境,。

(2)對學(xué)生進行安全、紀律,、衛(wèi)生教育,。

(3)各班重新組建班委會，對各干部要求分工明確，責(zé)任到人,。

(4)做好學(xué)生學(xué)科作業(yè)封面的保潔,，書寫教育。

(5)學(xué)校嚴格學(xué)生各學(xué)科作業(yè)的書寫要求,。

第二周：

(1)各老師制定學(xué)科計劃,。

(2)1—6年級同學(xué)填寫中秋假安全公約。

(3)慶祝教師節(jié)座談會,。

(4)布置教室,、營造舒適的育人環(huán)境,。

(5)1—6年級填寫安全責(zé)任書,。

第三周：

(1)對學(xué)生進行日常行為規(guī)范學(xué)習(xí)。

(2)搞好科普知識大賽工作,。

第四周：

(1)繼續(xù)對學(xué)生進行安全,、紀律,、衛(wèi)生教育。

(2)教案作業(yè)大檢查,，優(yōu)秀者予以獎勵,。

金色飄香的7月，迎來了新學(xué)期,，生氣蓬勃的校園內(nèi)是一張張熱情洋溢的笑臉,。新的學(xué)年，新的開始,，團學(xué)會系組織部積極響應(yīng)上級黨委,、團委的號召，在院黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在校院團學(xué)會的積極領(lǐng)導(dǎo)下,，本學(xué)年的組織部將與各部門,、各支部的通力合作和密切聯(lián)系,，順利完成各項常規(guī)工作，結(jié)合工作,，現(xiàn)制定7月份工作計劃：

一,、團費,，團員證，團組織關(guān)系以及黨關(guān)系的轉(zhuǎn)工作,。

我部門會在開學(xué)報到的這幾天積極的協(xié)助團學(xué)會順利完成新生的接待工作,，并且在此期間整理好大一新生的團員證及相關(guān)資料，完成好團組織關(guān)系的轉(zhuǎn)接工作,，統(tǒng)計團員和非團員及需補辦團員證的人數(shù)以及上交團員報表,。

迎新工作的準備會給團組織關(guān)系的轉(zhuǎn)接帶來便利，這包括新生團員檔案的整理,，團組織關(guān)系的轉(zhuǎn)入,，團費繳納和團員證的補辦。

我們會在配合我們院分團委學(xué)生會做好新生的迎新工作的同時做好本部門分內(nèi)的工作,，搞好大一新生的團組織關(guān)系的轉(zhuǎn)接以及團費的收取，做到團組織關(guān)系轉(zhuǎn)清楚,，齊全,，并且團費收到位，以及對大一新生的檔案做好整理工作,。

二,、軍訓(xùn)。

大一新生在開學(xué)報到后就要開始進行軍訓(xùn)了,，在學(xué)弟學(xué)妹們進行軍訓(xùn)的期間我部門會努力做好服務(wù)與督促工作,，讓他們在沒有安全隱患的前提下，訓(xùn)練出效果,。

此外,，在軍訓(xùn)期間我們還將配合學(xué)生會各部門進行“軍歌比賽”、

“迎新晚會”,、“軍訓(xùn)匯報演出”等工作,。

三,、招新。

7月十號左右,，我們部門全體配合學(xué)生會做好迎新工作,。之后，對部門人員進行考核,，評選出優(yōu)秀干部并予以表彰,。同時，多與大一新生接觸,，選擇那些有能力有熱情的同學(xué)作為下一屆換屆的有力后備人員,。預(yù)計招八人左右。

四,、新生骨干,、團支書與班長的培訓(xùn)。

在選出班級干部后,，幫助其骨干及班長,，團支書進行培訓(xùn)，讓他們及時了解自己的職責(zé)及任務(wù),，以便更好地進行工作,。

五、協(xié)助團支部開展團日活動,。

在這學(xué)期,，我部門將繼續(xù)按照校團學(xué)會的安排召開每月的團組織民主生活會，并且仍將繼續(xù)堅持上學(xué)期良好的團組織民主生活會安排方式,，并逐漸提高團組織民主生活會的質(zhì)量。從而豐富廣大團員的業(yè)余生活,，增強團員們的凝聚力,，進行交流，互相學(xué)習(xí),，加強彼此間的聯(lián)系,，增進同學(xué)之間的友情。

六,、組織學(xué)校升旗儀式,。

根據(jù)學(xué)校升國旗儀式安排,，我院系組織部將與國旗班合作進行升國旗儀式。屆時組織部將按照校團委要求,，積極準備題材莊重,、意義深遠的“國旗下的講話”,。同時做好嚴格的考勤檢查工作,，確保升國旗儀式有序進行。

部的工作進行監(jiān)督指導(dǎo),，隨時歡迎提出寶貴的意見,，以促進我部順利地策劃開展各項工作，積極發(fā)揮我部門的作用,。

伴隨著7月的到來,，我從實習(xí)生成為了正式員工，在這工作過程中,，自己學(xué)到了不少的東西,，也有了一點收獲!同時在工作中也遇到了不少的困難，目的在于吸取教訓(xùn),，總結(jié)經(jīng)驗,，提高自己，以至于把工作做到,。下面了是我這個月的工作計劃與安排：

一：

二：

3,、一周一小結(jié)，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤,，及時改正避免下次再犯同樣的錯誤。

7月的工作已經(jīng)結(jié)束,工作節(jié)奏基本平穩(wěn),工作進度按時完成.

主要工作是：

一,、協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)對20xx-20xx年上半年公司接洽項目的數(shù)據(jù)資料進行整理及簡單匯總,，現(xiàn)已基本完成。

二,、根據(jù)工作要求參與棉九營銷工作調(diào)研，整理寫字樓入住企業(yè)名單,。

三,、參與位同項目、創(chuàng)新大廈項目調(diào)研,，并制作所需插圖,。

四、關(guān)于水晶公寓旁項目,、趙三街項目,、汊河項目,、棉九改造項目所需圖片亦予制作完成。

五,、根據(jù)公司工作規(guī)范化要求,，在部門會議，部門例會期間做會議記錄,，規(guī)范標注日期并歸檔,。

六、協(xié)助王俊人做商場平面圖,、文檔排版,。協(xié)助王華做工具圖片。

七,、房地產(chǎn)市場樓盤價格跟蹤填表,，并整理出開發(fā)區(qū)項目所需要資料。

一,、搜集有關(guān)新型節(jié)能環(huán)保住宅相關(guān)信息資料,，整理開發(fā)區(qū)各樓盤的相關(guān)信息。

二,、部門會議,、例會，做好會議記錄,。

三,、根據(jù)公司工作進度安排，參與調(diào)研,、小崗上推廣(工具制作)等工作,。

四、根據(jù)各項目進展需要,，制作所需要配圖,，并整理歸檔。

五,、協(xié)助王俊人做所配圖及文檔排版,。

六、房地產(chǎn)市場資料價格跟蹤,，設(shè)計素材積累,。

七、個人工作學(xué)習(xí)：地產(chǎn)新法規(guī),、營銷知識,、軟件技術(shù)等。

期間如遇工作變動調(diào)整,，服從公司工作分配,。認真履行工作職責(zé),，保證工作按時完成。

月工作計劃表和安排篇十一

今天范文小編為大家收集整理了每月工作計劃表模板,，供大家參考!

1,、完成收發(fā)文件登記及傳閱歸檔工作，

2,、完成電話接聽等日常性工作,。

3、完成單位周考勤考核等管理工作,。

4,、及時督促各科室及養(yǎng)護公司按時完成周信息動態(tài)上報工作。

5,、完成水電費抄錄匯總公布和收繳工作,。

6、繼續(xù)深入開展思想工作作風(fēng)整頓活動,，并按照局黨委通知要求,，組織干部職工參觀了廉政教育基地。

7,、組織開展學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀及三中全會精神,。

8、結(jié)合機關(guān)作風(fēng)整頓活動,，修訂完善了各項管理制度,。

9、組織職工參加了局系統(tǒng)職工冬季運動會,。

10,、完成了單位安排的其它各項工作。

1,、及時辦理收發(fā)文件登記及傳閱歸檔工作,。

2、做好電話接聽等日常性工作,。

3,、及時做好單位周考勤考核等管理工作。

4,、及時督促各科室及養(yǎng)護公司按時完成周信息動態(tài)上報工作,。

5、及時公布和收繳物業(yè),、水電費用，做好后勤服務(wù)工作,。

6,、結(jié)合新的黃河河務(wù)科技檔案分類及歸檔辦法對07年科技檔案重新進行歸檔,。

7、繼續(xù)深入開展學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀及三中全會精神,。

8,、結(jié)合機關(guān)作風(fēng)整頓活動，修訂完善各項管理制度,。

9,、做好年終單位各項考核考評工作，

10,、根據(jù)區(qū)人事部門及水務(wù)局安排,，做好事業(yè)單位崗位聘任工作。

11,、完成單位安排的其它各項工作,。

1、工作計劃就是對即將開展的工作的設(shè)想和安排,，如提出任務(wù),、指標、完成時間和步驟方法等,。

2,、工作計劃是提高工作效率的有效手段。

3,、工作計劃是我們走向積極式工作的起點,。

4、工作計劃能力是干部管理水平的體現(xiàn),。

古代孫武曾說:“用兵之道,，以計為首?！逼鋵?，無論是單位還是個人，無論辦什么事情,，事先都應(yīng)有個打算和安排,。

有了計劃，工作就有了明確的目標和具體的步驟,，就可以協(xié)調(diào)大家的行動,，增強工作的主動性，減少盲目性,，使工作有條不紊地進行,。

同時，計劃本身又是對工作進度和質(zhì)量的考核標準，對大家有較強的約束和督促作用,。

計劃對工作既有指導(dǎo)作用,，又有推動作用，搞好工作計劃,，是建立正常的工作秩序,，提高工作效率的重要手段。

計劃對工作既有指導(dǎo)作用,，又有推動作用,，搞好工作計劃，是建立正常的工作秩序,，提高工作效率的重要手段,。

一個管理干部通過工作計劃，利用可以使用的資源,，統(tǒng)籌規(guī)劃,，按照事先設(shè)定策略、方法,、完成時間與要求,，完成各項工作目標。

這就體現(xiàn)了你的管理水平與能力,。

寫工作計劃實際上就是對我們自己工作的一次盤點,。

讓自己做到清清楚楚、明明白白,。

1,、消極式的工作(救火式的工作:災(zāi)難和錯誤已經(jīng)發(fā)生后再趕快處理)

2,、積極式的工作(防火式的工作:預(yù)見災(zāi)難和錯誤,，提前計劃,，消除錯誤)

1,、工作計劃不是寫出來的，而是做出來的,。

2,、計劃的內(nèi)容遠比形式來的重要,。

要拒絕華麗的詞藻,，歡迎實實在在的內(nèi)容。

3,、工作計劃要求簡明扼要,、具體明確,，用詞造句必須準確,，不能含糊,。

4、簡單,、清楚、可操作是工作計劃要達到的基本要求。

1,、根據(jù)上級的指示精神和市場的現(xiàn)實情況,，確定工作方針,、工作任務(wù),、工作要求，再據(jù)此確定工作的'具體辦法和措施,，確定工作具體步驟,。

2,、根據(jù)工作中可能出現(xiàn)的偏差,、缺點,、障礙,、困難，確定預(yù)定克服的辦法和措施,，以免發(fā)生問題時,，工作陷于被動。

3,、根據(jù)工作任務(wù)的需要,，組織并分配力量,、資源，明確分工,。

4,、計劃草案制定后，應(yīng)交相關(guān)聯(lián)的人員討論,。

5,、在實踐中進一步修訂、補充和完善計劃

1,、在店長的帶領(lǐng)下,，團結(jié)店友，和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團隊：銷售人才是最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本,。

在以后的工作中建立一個和諧,，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導(dǎo)購員的主要目標。

2,、嚴格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識,。

這是我們在下個月完成十七萬營業(yè)額的前提,。

我堅決服從店內(nèi)的各項規(guī)章制度。

3,、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個新的檔次。

4,、銷售目標：我的銷售目標最基本的是做到天天有售貨的單子,。

根據(jù)店內(nèi)下達的銷售任務(wù)，堅決完成店內(nèi)下達的十七萬的營業(yè)額任務(wù),，打好年底的硬仗,，和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周，每日;以每周 ,，每日的銷售目標分解到我們每個導(dǎo)購員身上,，完成各個時間段的銷售任務(wù)。

并爭取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績,。

我認為我們勁霸男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì),，店長的指導(dǎo)方針，團隊的建設(shè)是分不開的,。

建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵,。

月工作計劃表和安排篇十二

一、集體活動：

1,、《快樂六一》：通過布置教室,、節(jié)目表演、各種娛樂活動,，體驗“六一”的歡快氣氛,，知道“六一”是全世界小朋友的節(jié)日，所有的人都在關(guān)心小朋友的成長,，感受家長和老師對小朋友的關(guān)愛,。

2、《愉快的夏天》會用適當?shù)脑~語描述夏季的特征及人們在夏季的活動,，加深對夏天的認識;了解一些夏季衛(wèi)生知識,，學(xué)習(xí)自我保護的方法。

3,、《我要升大班啦》：通過參觀,、談話等活動，了解大班哥哥姐姐的學(xué)習(xí)和生活活動,，感受到大班哥哥姐姐本領(lǐng)大,，知道自己要做大班小朋友了,，在各方面都要積極向上,。

二、日常生活,。

1,、請每一位孩子都準備一個有特色的節(jié)目，在六一兒童節(jié)那天表演給大家看。在邊吃邊觀看的活動中,，帶領(lǐng)孩子進入一個快樂的節(jié)日氛圍中,。

2、天氣轉(zhuǎn)熱,，教育幼兒合理飲食,，少吃冷飲，早餐要吃好,。

3,、和幼兒一起商量如何布置有關(guān)“六一”節(jié)日氣氛的教室環(huán)境。

4,、讓幼兒在出汗的情況下自己擦汗,，保持自身的清爽干凈。

5,、在平時的教學(xué)活動中引導(dǎo)孩子多多與他人分享,，體驗升大班的快樂。

三,、家長工作：

1,、請每位家長贈送給孩子一件有意義的禮物，同孩子一起度過一個歡樂且有意義的六一節(jié),。

2,、多積極引導(dǎo)幼兒學(xué)習(xí)他人之長，補己之短,。

3,、合理安排幼兒的夏季生活。

4,、繼續(xù)做好自然角植物的觀察,、記錄活動，并請寶寶在家中也選擇一種植物進行養(yǎng)護,、持續(xù)觀察,。

四、特色活動,。

在六月一號舉行“慶六一·才藝表演”活動,。

1、學(xué)說兒歌,，對民間傳說感興趣,，豐富動態(tài)詞語。

2,、發(fā)展平衡,、鉆,、爬、跑的動作能力,，喜歡利用多種器械進行競賽游戲,。

3、擴展對恐龍的認知,，表現(xiàn)形態(tài)各異的恐龍,。

4、學(xué)唱三拍子歌曲,，感受三拍子音樂的特點,。

5、通過多種游戲方式,，讓幼兒在活動中養(yǎng)成這些良好的行為和習(xí)慣,，逐漸內(nèi)化為良好的個性。

6,、知道出汗后合適的做法,，學(xué)會保護自己。

7,、探索物體的浮沉,，能運用經(jīng)驗解決問題。

8,、喜歡聽民間故事,，能連貫講述故事，扮裝故事角色,，表演故事,。

月工作計劃表和安排篇十三

一、指導(dǎo)思想：

本年度,，我園將以新《綱要》,、《規(guī)程》精神為指導(dǎo)，以《幼兒園教育指導(dǎo)綱要(試行)》為行動指南,，在認真總結(jié)分析上年度工作的基礎(chǔ)上,，合理調(diào)整我園辦園目標，實行科學(xué)管理,，積極推進“教育理念,、教育管理、教育師資,、教育內(nèi)容,、教育手段、教育環(huán)境”等現(xiàn)代化的建設(shè),，不斷提高保教質(zhì)量,，以優(yōu)質(zhì)的保教服務(wù)、個性化的辦園特色不斷開創(chuàng)幼兒園各項工作的新局面,。

二,、保教工作。

(一)保育工作,。

1,、培養(yǎng)幼兒良好的生活衛(wèi)生習(xí)慣，正確使用手帕及自己的一巾一杯,，養(yǎng)成飯前便后洗手的良好習(xí)慣,，保持儀表的整潔衛(wèi)生。

2,、培養(yǎng)幼兒良好的進餐習(xí)慣,，做到愛惜食品，不挑食,、不浪費;午餐后組織幼兒散步或做安靜游戲,。

3、保證幼兒的戶外活動量,，促進幼兒身心健康發(fā)展,。

4、積極做好幼兒的安全防護工作,。利用健康教育,，社會性教育，對幼兒進行自我防護意識教育,。當班老師應(yīng)及時點名,，做好交接班工作，嚴格執(zhí)行接孩子簽名制度,，發(fā)現(xiàn)問題及時匯報,，妥善處理。

(二)教育教學(xué),。

1,、重視幼兒的品德教育。

(1)以愛國主義教育為主要內(nèi)容,，堅持每周一上午舉行升旗儀式,，并舉行國旗下的講話，結(jié)合國慶,、元旦等節(jié)日舉行慶?；顒樱囵B(yǎng)幼兒愛祖國,、愛國旗的情感,。

(2)從小培養(yǎng)幼兒愛集體,、愛勞動、守紀律,。講禮貌,、助人為樂、關(guān)心他人等良好品德,，各班要設(shè)立評比欄,，及時表揚好人好事，每學(xué)期末評選好孩子和文明孩子,，并進行表彰獎勵,。本學(xué)年評選文明班級兩次。

(3)加強革命傳統(tǒng)教育,，“清明節(jié)”組織全園師生前往烈士陵園紀念碑掃墓,，參觀閩西革命博物館。結(jié)合“我的家鄉(xiāng)”試題活動讓幼兒了解家鄉(xiāng)的名人,、英雄人物等,。

2、積極實施素質(zhì)教育,。

(1)認真學(xué)習(xí)教育工作的有關(guān)文件,，堅持正確的教育思想，全面,、準確理解素質(zhì)教育,，轉(zhuǎn)變觀念，樹立正確的教育觀,、人生觀,、質(zhì)量觀。

(2)全面貫徹黨的教育方針和《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》,，以提高國民素質(zhì)為宗旨,，面向全體幼兒，促進幼兒全面和諧發(fā)展,，尊重幼兒發(fā)展的權(quán)利,，關(guān)注幼兒不同的發(fā)展特點和潛質(zhì)，關(guān)注幼兒不同的發(fā)展需要和能力傾向,，創(chuàng)造適宜的教育機會和條件,，促進幼兒富有個性的發(fā)展。

3,、根據(jù)《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》的培養(yǎng)目標和《學(xué)前教育管理機制》精神,，將健康、語言,、社會,、科學(xué),、藝術(shù)等領(lǐng)域的內(nèi)容有機聯(lián)系、相互滲透,，運用整合的思想采用適宜的組織形式,，以達到化的結(jié)合，從不同角度促進幼兒情感,、態(tài)度,、能力,、知識技能等方面的發(fā)展,。要提前一周備好課，于周五上午交分管教學(xué)的副園長查閱,。課后還要進行效果分析和反思,。

4、進一步加強班級工作的管理,。本年度,，各個班級對常規(guī)管理要常抓不懈，強化班主任的管理意識,，提高班主任的管理水平,、決策水平以及協(xié)調(diào)水平，以良好的班級形象,、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)態(tài)度,、全新的工作理念，出色完成各項工作任務(wù),。

5,、加強教師隊伍建設(shè)，注重學(xué)習(xí),、實踐和思考,，扎扎實實地做好各項工作。堅持“為幼兒發(fā)展服務(wù)為幼兒成長服務(wù)”的思想,，努力營造學(xué)習(xí)和研究的良好氛圍,。

6、積極開展各類游戲,，開學(xué)初制定游戲計劃,，做到有目的、有計劃地開展游戲活動,。發(fā)動家長,、幼兒收集廢舊物品制作教玩具，不斷豐富區(qū)域內(nèi)容,。各班要設(shè)立小動物飼養(yǎng)角,、種植角,、認知角。

7,、組織親子活動,，增進親子之情，豐富幼兒知識,，同時也增長見識,。

8、指導(dǎo)幼兒繪畫,，參加“六一”師生繪畫展覽,。

9、做好幼小銜接工作,，5月份組織大班幼兒參觀小學(xué),。

(三)衛(wèi)生保健。

1,、保健教師應(yīng)堅持每天晨檢,，做到一看、二摸,、三問,、四查。保健教師應(yīng)定期檢查廚房,、廁所,、班級衛(wèi)生及餐具消毒情況，定期消毒寢室和教玩具,。每周到班上抽查陌生情況2-3次,，要求做到有檢查、有記錄,，并提出處理意見,。

2、注意環(huán)境衛(wèi)生,，要求每天打掃教室2次,，保育員每天拖洗教室、走廊,、樓梯一次,經(jīng)常沖洗廁所,，保持環(huán)境整潔衛(wèi)生。

3,、保健教師要妥善保管好藥品,，負責(zé)小傷、小病的診治工作，如有重病的意外事故應(yīng)配合本班教師送往醫(yī)院治療,。

4,、結(jié)合季節(jié)與傳染病流行階段，采取各種形式向家長進行防病,、衛(wèi)生保健常識的科學(xué)宣傳,，取得家長的密切配合，做好衛(wèi)生保健工作,，每月出衛(wèi)生保健專欄一期,，加強傳染病的預(yù)防工作，由保健醫(yī)生負責(zé),。

5,、要求保育員保持寢室空氣流通，做到整潔衛(wèi)生,，午睡前15分鐘開窗通風(fēng)換氣,，幼兒睡時注意保曖,，定期洗曬被套,、枕套、枕巾,、草席等,。要求每周洗枕巾一次，每月洗被套一次,。

6,、做好安全教育工作，對幼兒進行自我保護意識教育,，教育幼兒不玩火,，不跟陌生人走。要求當班教師點名,，并做好交接班工作,，發(fā)現(xiàn)問題匯報，妥善處理,。

7,、要求保育員、炊事員每周認真打掃寢室和廚房一次,，做到六面光,。

三、培訓(xùn)工作,。

1,、組織教師學(xué)習(xí)領(lǐng)會《幼兒園教育指導(dǎo)綱要(試行)》和《福建省幼兒園教育指南》。

2,、組織全體教師學(xué)習(xí)“幼兒園課程改革”及有關(guān)幼教理論,、科研知識,。

3、有目的,、有計劃地組織部分教師前往深圳,、福州、廈門,、泉州等幼兒園參觀學(xué)習(xí),，擴大視野，增長見識,。

四,、教研工作。

1,、本學(xué)年每位教師應(yīng)參加一個教研課題(可幾位教師合作)學(xué)年初擬訂計劃,，計劃要有詳細的活動安排，并交幼兒園備案,，負責(zé)教學(xué)的副園長要定期檢查教研計劃的實施情況,，統(tǒng)籌安排各課題活動的具體時間，以便互相觀摩,、評議,。期末撰寫階段小結(jié)和總結(jié)報告。

2,、每個年段確定一個班級為本園課改實驗班,，確定小二班為區(qū)教改實驗班。

五,、家長工作及社區(qū)工作,。

1、認真做好家委會委員的選舉工作,，第班2名家長參加,，并張榜公布。每學(xué)年召開家委會兩閃,，協(xié)調(diào)家長與幼兒園的關(guān)系,，解釋說服家長對幼兒園工作的疑議，增進理解,。各盡其能,，帶領(lǐng)家長積極參與幼兒園管理。

2,、本學(xué)年召開小,、中、大班家長會各兩期，舉行家長開放日兩次,，家長學(xué)校上課兩次,。

3、本學(xué)年要求對幼兒進行普訪二次以上(要求親自到幼兒家中家訪),，并做到有訪有記載,。及時做好個別教育，不岐視差生,，要愛護每位幼兒,，與家長密切配合，共同教育好幼兒,。

4,、利用櫥窗積極向家長宣傳幼教知識，幫助家長提高對早期教育重要性的認識,，形成家園教育的一致性,，每月出教家專欄一期,，由保健醫(yī)生負責(zé),。

六、行政及后勤工作,。

1、園長應(yīng)親自抓好幼兒園的財務(wù)工作,。要求財務(wù)人員嚴格遵守財務(wù)制度，按規(guī)定收費，及時存入銀行,。做到公私分明,，專款專用,，賬目清楚,，每月月底及時結(jié)賬、報賬,，要求做到伙食點心收支情況每月及時向家長公布,，自覺接受物委、審訊部門的檢查,。

2、園領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)深入教學(xué)第一線,，定期到各班聽課和抽查班級工作計劃實施的情況，對各部門的檢查每月至少要2-3次,，正副園長每月要有8次以上的下班記錄。

3、繼續(xù)實行“教師目標管理評估”工作,，在自評的基礎(chǔ)上,，由領(lǐng)導(dǎo)班子考核評分。每周一上午召開行政會或園務(wù)分。

4,、后勤園長要經(jīng)常檢查幼兒園的財物,、園舍的安全，定期檢查消防器材的安全,，做好修膳工作,，有計劃地增添教學(xué)設(shè)備和廚房設(shè)備。

5,、堅持管理規(guī)范化,，不斷建立和完善各項規(guī)章制度。如消防安全管理制度,、安全管理制度,、食品衛(wèi)生制度、考勤制度,、獎勵制度等,。

6、教育幼兒不隨地丟紙屑果皮,，愛護環(huán)境,，教育幼兒不亂涂亂畫，愛護花木,，做好美化,、綠化、凈化工作,，積極創(chuàng)建文明學(xué)校,。

7、值班教師要準時上班,，認真負責(zé)填寫好各種記載,，準時按電鈴，及時接電話,，必要時做好記錄,，接待來訪的來賓和領(lǐng)導(dǎo)。

8,、加強膳食的管理,，做好廚房周邊環(huán)境的衛(wèi)生，嚴格把好購買食品關(guān),，購買的物品必須新鮮,，預(yù)防食物中毒，保健教師必須合理地安排食譜,，做到主副食品,、粗細糧。葷素食,。干稀的相互搭配,。炊事員盡力做到色,、香、味,、形符合幼兒的心理和年齡特點,，每周更換食譜，并計算幼兒的營養(yǎng)量,，每日供應(yīng)幼兒足夠的礦泉水,，并教育幼兒節(jié)約用水。

9,、繼續(xù)積極創(chuàng)造條件,，取得有關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)的運行，做好征地工作,。積極開展創(chuàng)建“文明學(xué)?；顒印保瑪M定申報“市級文明學(xué)?！边_標評估,。

月工作計劃表和安排篇十四

(一)細分目標市場，大力開展多層次立體化的營銷推廣活動,。

xx部門負責(zé)的客戶大體上可以分為四類,，即現(xiàn)金管理客戶、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶,。結(jié)合全年的發(fā)展目標,，堅持以市場為導(dǎo)向，以客戶為中心,，以賬戶為基礎(chǔ),，抓大不放小，采取“確保穩(wěn)住大客戶,，努力轉(zhuǎn)變小客戶,，積極拓展新客戶”的策略，制定詳營銷計劃,，在全公司開展系列的媒體宣傳,、網(wǎng)點銷售、大型產(chǎn)品推介會,、重點客戶上門推介,、組織投標和集中營銷活動等，形成持續(xù)的市場推廣攻勢,。

做好系統(tǒng)大戶的營銷維護工作,。針對全市還有部分鎮(zhèn)區(qū)財政所未在我行開戶的現(xiàn)狀，通過調(diào)用各種資源進行營銷，爭取全面開花,。并借勢向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支機構(gòu)展開營銷攻勢,，爭取更大的存款份額,。同時對大中型企業(yè),、企業(yè)、世界10強,、納稅前8000名,、進出口前7334強”等10多戶重點客戶掛牌認購工作，鎖定他行目標客戶,，進行重點攻關(guān),。

(二)加強服務(wù)渠道管理，深入開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動,。

客戶資源是全公司至關(guān)重要的資源,，對公客戶是全公司的優(yōu)質(zhì)客戶和潛力客戶，要利用對公統(tǒng)一視圖系統(tǒng),，在全面提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)上,，進一步體現(xiàn)個性化、多樣化的服務(wù),。

要建設(shè)好三個渠道：

一是要按照總行要求“二級分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部門至少配置3名客戶經(jīng)理;每個對公業(yè)務(wù)網(wǎng)點(含綜合業(yè)務(wù)網(wǎng)點)應(yīng)當根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展情況至少配備1名客戶經(jīng)理,，客戶資源比較豐富的網(wǎng)點應(yīng)適當增配，”構(gòu)建起高素質(zhì)的營銷團隊,。

二是加強物理網(wǎng)點的建設(shè),。目前,，由于對公結(jié)算業(yè)務(wù)方式品種多樣,，公司管理模式的差異,，對公客戶最常用的仍然是柜面服務(wù)渠道,。我行要加強網(wǎng)點建設(shè),，在貴賓理財中心改造中要充分考慮對公客戶的業(yè)務(wù)需要,，滿足客戶的需求,。各行部要制定詳細的網(wǎng)點對公業(yè)務(wù)營銷指南,，對不同網(wǎng)點業(yè)態(tài)對公業(yè)務(wù)的服務(wù)內(nèi)容,、服務(wù)要求,、服務(wù)行為規(guī)范、服務(wù)流程等進行指導(dǎo),。

三是要拓展電子銀行業(yè)務(wù)渠道,，擴大離柜業(yè)務(wù)占比。今年,，電子銀行業(yè)務(wù)在繼續(xù)“跑馬圈地”擴大市場占比的同時,，還要“精耕細作”，拓展有層次的目標客戶。各行部應(yīng)充分重視與利用分公司下發(fā)的目標客戶清單,，有側(cè)重,、有針對地開展營銷工作，要在優(yōu)質(zhì)客戶市場上占據(jù)絕對優(yōu)勢,。同時做好客戶服務(wù)與深度營銷工作,。通過建立企業(yè)客戶電子銀行臺賬，并以此作為客戶支持和服務(wù)的重要依據(jù),，及時為客戶解決在使用我行電子銀行產(chǎn)品過程中遇到的問題,，并適時將電子銀行新產(chǎn)品推薦給客戶，提高“動戶率”和客戶使用率,。

深入開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動,。要樹立以客戶為中心的現(xiàn)代金融服務(wù)理念，梳理制度,，整合流程,，以目標客戶需求為導(dǎo)向。加快產(chǎn)品創(chuàng)新,，提高服務(wù)效率,，及時處理問題，加強服務(wù)管理,，提高客戶滿意度,，構(gòu)建以客戶為中心的服務(wù)模式。全面提升xx部門服務(wù)質(zhì)量,，實現(xiàn)全公司又好又快地發(fā)展目標,。

(三)加快產(chǎn)品創(chuàng)新步伐，加大新產(chǎn)品推廣應(yīng)用力度,。

結(jié)算與現(xiàn)金管理部作為產(chǎn)品部門,，承擔(dān)著產(chǎn)品創(chuàng)新、維護與管理的責(zé)任加強營銷支持系統(tǒng)建設(shè),。做好總行全公司法人客戶營銷,、單位企業(yè)級客戶信息管理和單位銀行結(jié)算賬戶管理三大核心系統(tǒng)的推廣工作，為實施科學(xué)的營銷管理提供技術(shù)手段,。

完善結(jié)算產(chǎn)品創(chuàng)新機制,。一是要實行產(chǎn)品經(jīng)理制，各行配備產(chǎn)品經(jīng)理,。產(chǎn)品經(jīng)理要成為收集,、研發(fā)產(chǎn)品的主要承擔(dān)者。二是建立信息反饋機制,。各行部將客戶需求匯總后報送分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部,。分公司定期組織聯(lián)系行、重點行召開產(chǎn)品創(chuàng)新業(yè)務(wù)研討會，集中解決客戶關(guān)心的問題,。

提高財智賬戶品牌的市場認知度,。今年要繼續(xù)實施結(jié)算與現(xiàn)金管理品牌策略，以“財智賬戶”為核心,，在統(tǒng)一品牌下擴大品牌內(nèi)涵,，提升品牌價值。要對新開發(fā)的結(jié)算與現(xiàn)金管理產(chǎn)品及時進行品牌設(shè)計,，制定適當?shù)钠放撇呗?，納入到統(tǒng)一品牌體系中。加強財智賬戶品牌的推廣力度,，做好品牌維護，保持品牌影響力,。

發(fā)展第三方存管業(yè)務(wù),。抓住多銀行第三方存管業(yè)務(wù)的機遇，擴大銀證業(yè)務(wù)占比,，發(fā)揮我行電子銀行方便快捷的優(yōu)勢,，加大新產(chǎn)品推廣應(yīng)用力度。各行部要加強對產(chǎn)品需求的采集和新產(chǎn)品推廣應(yīng)用的組織管理,，明確職責(zé),，加強考核，形成觸角廣泛,、反應(yīng)靈敏的市場需求反饋網(wǎng)絡(luò)和任務(wù)具體,、激勵有效的新產(chǎn)品推廣機制，增強市場快速響應(yīng)能力,，真正使投放的新產(chǎn)品能夠盡快占領(lǐng)市場,、取得盈利。今年將推出本外幣一體化資金池,、單位客戶短信通知,、金融服務(wù)證書、全國自動清算系統(tǒng)等新產(chǎn)品,。

(四)抓好客戶經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理隊伍建設(shè),，加緊培養(yǎng)xx部門人才。

要加強人員管理,，實施日常工作規(guī)范,，制定行為準則，建立和完善工作日志制度,、客戶檔案制度,、走訪客戶制度以及信息反饋制度。

加強業(yè)務(wù)培訓(xùn)。今年分公司將繼續(xù)組織各種結(jié)算和現(xiàn)金管理業(yè)務(wù),、電子銀行業(yè)務(wù)培訓(xùn)和營銷技能培訓(xùn),，嘗試更加多樣化的培訓(xùn)方式，通過深入基層培訓(xùn),，擴大受訓(xùn)人員范圍,，努力提高業(yè)務(wù)人員素質(zhì)，以適應(yīng)現(xiàn)代商業(yè)銀行市場競爭需求,。

(五)強化流程管理,，提高風(fēng)險控制水平。

月工作計劃表和安排篇十五

一.為體現(xiàn)“建設(shè)校園文化,，培育學(xué)校精神,，構(gòu)建和諧校園”，我校體育部在組織建設(shè)方面有如下計劃：

1,、招收新的體育部干事,，在三月底之前完成體育部內(nèi)部機構(gòu)調(diào)整。

2,、為更好建設(shè)學(xué)校的體育活動,，和學(xué)生社團聯(lián)合會保持密切地聯(lián)系，尤其是籃協(xié),、足協(xié),、排協(xié)、乒協(xié),、羽協(xié)等一些深受廣大學(xué)生們喜愛的體育社團,，多做經(jīng)驗的交流共同促進共同發(fā)展。以共同開展體育活動為載體,，發(fā)揮我校體育部的主導(dǎo)地位,。

3、和各二級學(xué)院保持緊密聯(lián)系,，更好地督促與監(jiān)督各二級學(xué)院的活動,。

4、與外聯(lián)部聯(lián)手,，和其他兄弟院校(如附近的印刷學(xué)院,、建筑工程學(xué)院、公安大學(xué)等)建立友好的交流平臺,。主要是在學(xué)習(xí)他人之長的同時補己之短;并把我校的體育文化向校外推廣,，加強我校在其他院校中的影響力。

5,、在有能力的條件下多為同學(xué)們傳播最新的體育新聞及體壇盛事,，使我校同學(xué)能在201x年奧運會之前了解更多的體育知識,，更重要的是加強同學(xué)們?nèi)窠∩淼捏w育意識，國民身體素質(zhì)的提高才是振興強國的保證,。

二.我校體育部在活動開展方面的計劃：

1,、學(xué)生會系統(tǒng)內(nèi)部籃球賽。

2,、學(xué)生會系統(tǒng)內(nèi)部與教職工羽毛球大賽,。

3、拔河比賽,。

4,、一二、九長跑,。

月工作計劃表和安排篇十六

炎熱的六月送走的夏天,，迎來涼風(fēng)愜意的九月。愉快的暑假生活又結(jié)束了,，我們班的孩子們一轉(zhuǎn)眼變成了幼兒園的大哥哥大姐姐,。在新學(xué)期里，我們將根據(jù)新〈綱要〉的指導(dǎo)思想和幼兒園的工作思路,，結(jié)合新教材，聯(lián)系實際,，開展一些具有班級特色的,，適合大愉快的暑假生活又結(jié)束了，我們班的孩子們一轉(zhuǎn)眼變成了幼兒園的大哥哥大姐姐,。在新學(xué)期里,，我們將根據(jù)新〈綱要〉的指導(dǎo)思想和幼兒園的工作思路，結(jié)合新教材,，聯(lián)系實際開展一些具有班級特色的,，適合大班幼兒年齡特點的教育教學(xué)活動，積極為幼兒營造一個輕松,、愉快,、舒適、安全的環(huán)境,。

一,、班況分析。

我班現(xiàn)有幼兒44名,，其中男孩27名,，女孩17名。插班生4人,。通過在幼兒園3學(xué)年的活動和鍛煉,，每個幼兒在各個方面都有了不同程度的發(fā)展,。主要表現(xiàn)在生活自立能力，能有序地穿脫,、整理衣物,、鞋襪。能正確使用毛巾,、便紙,。大部分幼兒逐步養(yǎng)成了認真的洗手，主動喝水,，安靜愉快進餐和物歸遠處的好習(xí)慣,。另外，通過在區(qū)角活動中的擺弄,、操作,，幼兒學(xué)會了進行簡單的比較、分類,、測量等活動,，與此同時，我們也發(fā)現(xiàn)在幼兒發(fā)展過程中存在的問題：部分幼兒起床后不能自覺地整理床鋪,；對生活中各種信息關(guān)注不夠,；沒有及時體驗到交流的樂趣。我們將針對這些在本學(xué)期采取適宜的措施,，是幼兒的能力得以全面的發(fā)展,。

二、各領(lǐng)域目標：

各領(lǐng)域目標：

1,、能注意傾聽,，學(xué)習(xí)理解與其生活經(jīng)驗相關(guān)的語言。

2,、能用普通話大膽,、清楚地說出自己想說的事。樂意與人交談,，講話禮貌,。

3、喜歡欣賞文學(xué)作品,，理解作品內(nèi)容,，感受文學(xué)作品的美。能獨立地朗讀兒歌和復(fù)述故事,。學(xué)習(xí)創(chuàng)編和表演文學(xué)作品,。

4、學(xué)會看圖書,，并喜歡將從圖書,、電視,、廣播等途徑獲得的信息在同伴中進行交流和討論。

5,、對文學(xué)產(chǎn)生興趣,。

三、工作重點及具體措施：

（一）教育教學(xué)工作：

1,、積極為幼兒創(chuàng)設(shè)與教育內(nèi)容相符合的教育環(huán)境,，為幼兒營造輕松、快樂的游戲氛圍,，合理地布置與安排各個區(qū)角,，為幼兒提供自選、自主活動的條件與機會,，讓幼兒井然有序地愉快學(xué)習(xí),。

2、營造愉快的學(xué)習(xí)氣氛,，教師要具備樂觀的性格,、飽滿的情緒，把個人的氣質(zhì)積極投入到活動中去,，與幼兒多說話,、多溝通、多用目光微笑,，建立良好師幼關(guān)系,。

3、重視幼兒健康體質(zhì)的培養(yǎng)和教給幼兒適應(yīng)各種環(huán)境的技能,，認真對待每一次體育活動和戶外活動，保證幼兒充足的戶外活動時間,。培養(yǎng)幼兒對體育活動的興趣,，體驗活動中的成就感，并發(fā)展幼兒良好的心理品質(zhì),。作為幼兒園體育活動的根本任務(wù)是：不斷培養(yǎng)幼兒對于體育活動的興趣,，促進幼兒的健康，為了更好的實現(xiàn)這個目標,，我們應(yīng)采取以下措施：

（2）在體育活動中,，多設(shè)計一些有助于磨練意志、培養(yǎng)勇敢精神的體育游戲活動,。如：消防救援等體育游戲,。

4、發(fā)展幼兒的獨立性：培養(yǎng)幼兒作出選擇的能力,，發(fā)現(xiàn)他們自己的興趣,，發(fā)展其個性,。具體措施是：結(jié)合主題游戲的開展，與幼兒一同商討,、制訂合理的活動區(qū)域,，并幫助幼兒作出選擇。玩具架上擺放的物體具有一定的吸引力,，（老師與幼兒一同動手制作的）,，能夠引發(fā)幼兒興趣，方便他們獨自取放,，獨立使用,。當活動結(jié)束后，教師需指導(dǎo)幼兒獨立收拾自己玩過的玩具,，使他們?yōu)樽约耗軌颡毩⑹辗哦械阶院馈?/p>

5,、開展幼小銜接的準備工作，開展閱讀,、計算,、識字、拼音,、英語等活動,，不斷提高幼兒的學(xué)習(xí)能力，有計劃地引導(dǎo)幼兒閱讀,，激發(fā)幼兒看書識字的愿望和興趣,，注意幼兒正確的書寫姿勢，繼續(xù)將聽,、說,、讀、寫,、算滲透在幼兒的一日生活中,。

6、在文明禮貌教育方面：培養(yǎng)幼兒會正確使用禮貌用語：請,、謝謝,、對不起、沒關(guān)系等,，并會向客人,、長輩問好，不亂動別人的東西,，初步懂得應(yīng)互相關(guān)心和幫助的道理,，能與小朋友友好相處，愿意幫助他人,，在游戲和日常生活中能初步做到友愛,、互助,、謙讓，并能聽從老師勸告,，做錯了事,，能承認，并知錯能改,。

（二）禮儀教育,。

禮儀是中華民族的傳統(tǒng)美德，也是我園的重要工作,，本學(xué)期我將教幼兒見到長輩和老師進行九十度的鞠躬禮,，來園，離園能和老師和同伴進行親切的問候,，在家時更能尊重長輩,。我將持之以恒的做好此項禮儀教育。

（三）衛(wèi)生保健及安全教育工作：

衛(wèi)生工作是我班的一項重要工作,，我將全力配合保育員,，分工不分家，認真完成衛(wèi)生工作,，根據(jù)衛(wèi)生工作常規(guī),，認真做好每日的衛(wèi)生消毒及清掃，并堅持做到每周一大掃每天一小掃,，為幼兒提供一個安全,、舒適、整潔的生活環(huán)境,。

除此之外,，我們還要對幼兒進行安全防范教育，時刻提醒幼兒意外就在身邊,，結(jié)合幼兒自身的生活經(jīng)驗進行安全,、營養(yǎng)的保健教育，提幼兒自我保護意識和能力,，盡量避免事故的發(fā)生。在生活習(xí)慣上培養(yǎng)幼兒良好進餐習(xí)慣,、用眼習(xí)慣,、午睡習(xí)慣、個人衛(wèi)生習(xí)慣等,。并根據(jù)大班的特點,，培養(yǎng)幼兒自理能力，學(xué)會收拾,、整理,、保管自己的物品,；學(xué)會在戶外活動歸來，自己增減衣服,；在完成這些工作之外,，同時還要做好預(yù)防各種傳染病工作。

（四）家長工作：

1,、通過家長會,，家訪，電訪,，發(fā)放幼兒成長檔案,、離園時個別談話等方式與家長交流幼兒在家，園的表現(xiàn)情況,。

2,、了解家長的教育觀，需求,，并針對幼兒具體情況向家長交換意見和建議,，幫助家長排憂解難，使家園教育步調(diào)一致,。

3,、充分挖掘“家長資源”與幼兒共同收集與主題有關(guān)的資料。請家長共同參與活動,，以增進親子互動及情感,。

4、每周更換“家長園地”的內(nèi)容,，讓家長對幼兒園工作有一定的認識,，從而促進家園溝通，提高教養(yǎng)水平,。

新的一學(xué)期,，新的希望，相信通過幼兒園,、教師,、家長的有益互動，能夠達到的溝通效果,，促進孩子的全面發(fā)展,，我們一定會和孩子們一起愉快、順利地度過大班的第一個學(xué)期,。

月工作計劃表和安排篇十七

x月份嚴格執(zhí)行規(guī)章制度是提高護理質(zhì)量,，確保安全醫(yī)療的根本保證。

1、護理部重申了各級護理人員職責(zé),，明確了各類崗位責(zé)任制和護理工作制度,，如責(zé)任護士、巡回護士各盡其職,，杜絕了病人自換吊瓶,，自拔針的不良現(xiàn)象。

2,、堅持了查對制度：要求醫(yī)囑班班查對,，每周護士長參加總核對1-2次，并有記錄;護理操作時要求三查七對;堅持填寫輸液卡,，一年來未發(fā)生大的護理差錯,。

3、認真落實骨科護理常規(guī)及顯微外科護理常規(guī),，堅持填寫了各種信息數(shù)據(jù)登記本,，配備五種操作處置盤。

二,、提高護士長管理水平,。

1、堅持了護士長手冊的記錄與考核：要求護士長手冊每月5日前交護理部進行考核,，并根據(jù)護士長訂出的適合科室的年計劃,、季安排、月計劃重點進行督促實施,，并監(jiān)測實施效果,，要求護士長把每月工作做一小結(jié)，以利于總結(jié)經(jīng)驗,，開展工作,。

2、堅持了護士長例會制度：按等級醫(yī)院要求每周召開護士長例會一次,，內(nèi)容為：安排本周工作重點,，總結(jié)上周工作中存在的優(yōu)缺點，并提出相應(yīng)的整改措施,，向各護士長反饋護理質(zhì)控檢查情況,，并學(xué)習(xí)護士長管理相關(guān)資料。

3,、每月對護理質(zhì)量進行檢查,，并及時反饋，不斷提高護士長的管理水平,，要求大家做好護理工作計劃及總結(jié)。

4、組織護士長外出學(xué)習(xí),、參觀,，吸取兄弟單位先進經(jīng)驗，擴大知識面：十月底派三病區(qū)護士長參加了國際護理新進展學(xué)習(xí)班,，學(xué)習(xí)結(jié)束后,，向全體護士進行了匯報。

月工作計劃表和安排篇十八

有了工作計劃工作才會有條不紊的進行下去,，那么工作計劃怎么寫呢,？下面是小編為您精心整理的生產(chǎn)月工作計劃，希望大家喜歡,。

為了貫徹落實“安全第一,，預(yù)防為主，綜合治理“的方針,，強化安全生產(chǎn)目標管理,。

結(jié)合工廠實際，特制定20xx年安全生產(chǎn)工作計劃,，將安全生產(chǎn)工作納入重要議事日程,，警鐘長鳴，常抓不懈,。

一,、全年目標

全年實現(xiàn)無死亡、無重傷,、無重大生產(chǎn)設(shè)備事故,，無重大事故隱患，工傷事故發(fā)生率低于廠規(guī)定指標,，綜合粉塵濃度合格率達80%以上(如下表),。

二、指導(dǎo)思想

要以公司對20xx年安全生產(chǎn)目標管理責(zé)任為指導(dǎo),，以工廠安全工作管理制度為標準,，以安全工作總方針“安全第一，預(yù)防為主,。

”為原則,，以車間、班組安全管理為基礎(chǔ),，以預(yù)防重點單位,、重點崗位重大事故為重點，以糾正崗位違章指揮,，違章操作和員工勞動保護穿戴為突破口,，落實各項規(guī)章制度，開創(chuàng)安全工作新局面，實現(xiàn)安全生產(chǎn)根本好轉(zhuǎn),。

三,、牢固樹立“安全第一“的思想意識

各單位部門要高度重視安全生產(chǎn)工作，把安全生產(chǎn)工作作為重要的工作來抓,，認真貫徹“安全第一,，預(yù)防為主“的方針，進一步增強安全生產(chǎn)意識,，出實招,、使真勁，把“安全第一“的方針真正落到實處,，通過進一步完善安全生產(chǎn)責(zé)任制,，首先解決領(lǐng)導(dǎo)意識問題，真正把安全生產(chǎn)工作列入重要議事日程,，擺到“第一“的位置上,，只有從思想上重視安全，責(zé)任意識才能到位,，才能管到位,、抓到位，才能深入落實安全責(zé)任,，整改事故隱患,，嚴格執(zhí)行“誰主管，誰負責(zé)“和“管生產(chǎn)必須管安全“的原則,，力保安全生產(chǎn),。

四、深入開展好安全生產(chǎn)專項整治工作

根據(jù)工廠現(xiàn)狀,，確定出20xx年安全生產(chǎn)工作的重點單位,、重點部位，完善各事故處理應(yīng)急預(yù)案,，加大重大隱患的監(jiān)控和整改力度,，認真開展廠級月度安全檢查和專項安全檢查，車間每周進行一次安全檢查,，班組堅持班中的三次安全檢查,，并要求生產(chǎn)科、車間領(lǐng)導(dǎo)及管理人員加強日常安全檢查,，對查出的事故隱患,，要按照“三定四不推“原則，及時組織整改,，暫不能整改的,，要做好安全防范措施,，尤其要突出對煤氣爐、鍋爐,、硫酸罐,、液氨罐等重要部位的安全防范，做好專項整治工作,，加強對易燃易爆、有毒有害等危險化學(xué)品的管理工作,，要嚴格按照《安全生產(chǎn)法》,、《危險化學(xué)品安全管理條例》強化專項整治，加強對崗位現(xiàn)場的安全管理,，及時查處違章指揮,，違章操作等現(xiàn)象，最大限度降低各類事故的發(fā)生,，確保工廠生產(chǎn)工作正常運行,。

五、繼續(xù)加強做好員工安全教育培訓(xùn)和宣傳工作

工廠采取辦班,、班前班后會,、墻報、簡報等形式,，對員工進行安全生產(chǎn)教育,，提高員工的安全生產(chǎn)知識和操作技能，定期或不定期組織員工學(xué)習(xí)有關(guān)安全生產(chǎn)法規(guī),、法律及安全生產(chǎn)知識,，做好新員工上崗及調(diào)換工種人員的三級安全教育，提高員工安全生產(chǎn)意識和自我保護能力,，防止事故的發(fā)生,，特種作業(yè)人員要進行專業(yè)培訓(xùn)、考試合格發(fā)證,，做到100%持證上崗,。

認真貫徹實行《安全生產(chǎn)法》，認真學(xué)習(xí)公司下發(fā)的“典型事故案例“和《鈦白粉廠安全生產(chǎn)緊急會議紀要》(飛碟鈦生〔20xx〕9號)文,。

不斷規(guī)范和強化安全生產(chǎn)宣傳工作,，深入開展好“安康杯“競賽活動，充分利用好6月份的全國安全生產(chǎn)月活動,，通過粘貼安全生產(chǎn)標語,、安全專題板報、發(fā)放安全宣傳小冊子,、樹立典型等開展形式多樣的安全生產(chǎn)教育工作,，加大宣傳力度,，達到以月促年的目的。

提高員工遵紀守法的自覺性,，增強安全意識和自我保護意識;引導(dǎo)車間,、班組建立安全文化理念，強化管理,，落實責(zé)任;將安全生產(chǎn)與保工廠穩(wěn)定,、發(fā)展緊密結(jié)合起來，做到安全生產(chǎn)警鐘長鳴,。

20xx年安全生產(chǎn)工作將繼續(xù)本著“安全第一,，預(yù)防為主。

“的方針,，按照“誰主管,、誰負責(zé)“的原則，進一步分清責(zé)任,，從維護工廠發(fā)展的大局出發(fā),，保持鈦白人艱苦奮斗、吃苦耐勞的工作作風(fēng),，嚴格履行公司的安全生產(chǎn)工作部署,，控制指標，積極行動,，把安全生產(chǎn)工作抓緊,、抓好，為工廠經(jīng)濟發(fā)展做大做強做出新的貢獻,。

一,、目標概述：

協(xié)調(diào)處理好勞資雙方關(guān)系，合理控制企業(yè)人員流淌比率,，是人力資源部門的基礎(chǔ)性工作之一,。

在以往的人事工作中，此項工作一直未納入目標,，也未進行規(guī)范性的操作,。

xx年，人力資源部將把此工作作為考核本部門工作是否達到工作質(zhì)量標準的項目之一,。

勞資關(guān)系的協(xié)調(diào)處理目標：完善公司合同體系,，除《勞動合同》外，與相關(guān)部門一些職位職員簽定配套的《保密合同》《廉潔合同》《培訓(xùn)合同》等,，認識勞動法規(guī),，盡可能避免勞資關(guān)系糾紛。

爭取做每一個離職員工沒有較大怨言和遺憾,。

樹立公司良好的形象,。

二,、詳細施行方案：

1、 xx年元月31日前完成《勞動合同》《保密合同》《廉潔合同》《培訓(xùn)合同》的修訂,、起草,、完善工作。

2,、 xx年全年度保證與觸及相關(guān)工作的每一位員工簽定上述合同,。

并嚴格按合同執(zhí)行。

3,、 為有效控制人員流淌,，只有首先嚴格用人關(guān)。

人力資源部在xx年將對人員招聘工作進行進一步規(guī)范管理,。http:///

一是嚴格檢查預(yù)聘人員的.資歷，不僅對個人工作能力進行測評,，還要對忠誠度,、誠信資質(zhì)、品行進行綜合考查,。

二是任何部門需要人員都必須經(jīng)人力資源部面試和檢查,，任何人任何部門不得擅自招聘人員和僅和人力資源部打個招呼、辦個手續(xù)就自行安排工作,。

人力資源部還會及時地把握員工思想動態(tài),，做好員工思想工作，有效預(yù)防員工的不正常流淌,。

三,、施行目標需注意事項：

1、 勞資關(guān)系的處理是一個比較敏感的工作,，它既牽涉到企業(yè)的整體利益,，也關(guān)系到每個員工的切身利益。

勞資雙方是相輔相承的關(guān)系,，既有共同利益,，又有相互需求的差距，是矛盾中統(tǒng)一的合作關(guān)系,。

人力資源部必須從公司根本利益出發(fā),，盡可能為員工爭取合理合法的權(quán)益。

只有站在一個客觀公正的立場上,，才能協(xié)調(diào)好勞資雙方的關(guān)系,。

避免因過多考慮公司方利益而導(dǎo)致員工的不滿，也不能因遷就員工的要求讓公司利益受損,。

2,、 人員流淌率的控制要做到合理,。

過于低的流淌率不利于公司人才結(jié)構(gòu)的調(diào)整與提高，不利于公司增加新鮮血液和新的與公司既有人才的知識面,、工作經(jīng)驗,、社會認識程度不同的人才，輕易形成因循守舊的企業(yè)文化,，不利于公司的變革和發(fā)展;但流淌率過高輕易造成人心不穩(wěn),，企業(yè)員工忠誠度、對工作的認識度不高,，導(dǎo)致工作效率的低下,，企業(yè)文化的傳承無法順利持續(xù)。

人力資源部在日常工作中要時辰注意員工思想動態(tài),，并了解每一位辭職員工的真正離職原因,，從中做好分析，找出應(yīng)對方法,，確保避免員工不正常流淌,。

四、目標責(zé)任人：

第一責(zé)任人：人力資源部經(jīng)理

協(xié)同責(zé)任人：人力資源部經(jīng)理助理(人事專員)

五,、施行目標需支持與配合和事項和部門：

1,、 完善合同體系需請公司法律顧問予以協(xié)助;

2、 控制人員流淌率工作,，需要各部門主管配合做好員工思想工作,、員工思想動態(tài)反饋工作。

人員招聘過程中請各部門務(wù)必按工作流程辦理,。http:///

計劃三：生產(chǎn)部6月份工作計劃

1.生產(chǎn)部繼續(xù)抓好工藝紀律,、生產(chǎn)記錄、工藝指標,、交接班檢查,、考核工作;對廠部值班、周檢進行跟蹤,、督促,。

匯總生產(chǎn)部車間臺帳目錄，對格式,、名稱等進行規(guī)范,。

2.完成生產(chǎn)部制度的匯編審核。

完成迷你操作手冊的定稿工作,，并報采購計劃,。

3.打通甲醇銷售流程，完成甲醇銷售任務(wù),。

4.調(diào)度做好生產(chǎn)的組織和協(xié)調(diào),、調(diào)度工作;做好兩臺氣化爐滿負荷運行,，全系統(tǒng)考核工作;做好6月份停電1天的開停車計劃工作。

做好全廠水,、電,、煤的消耗、甲醇產(chǎn)量的統(tǒng)計工作,，積累出比較有代表性的數(shù)據(jù),。

5.給排水：做好節(jié)能降耗工作，保證脫鹽水質(zhì)及水量,、保證循環(huán)水壓力,、溫度正常，保證消防水正常,。

污水調(diào)試正常,，合格排放，同時做好應(yīng)急預(yù)案,。

6.燃料動力：保證2臺鍋正常穩(wěn)定運行,，降低消耗;完成成品磅協(xié)調(diào)投運;做好新進員工的安全教育及上崗培訓(xùn)工作。

改善現(xiàn)場環(huán)境衛(wèi)生,。

7.空分：保證系統(tǒng)安全穩(wěn)定運行，產(chǎn)品合格;保證產(chǎn)品銷售安全及時,。

提高負荷,，保證氣化兩臺爐滿負荷運行。

8.氣化：做好2臺氣化爐滿負荷運行的各項工作,，實現(xiàn)2臺氣化爐滿負荷穩(wěn)定運行,。

做好節(jié)能降耗工作。

做好人員四班三倒的工作,。http:///

9.合成：做好全系統(tǒng)滿負荷運行的各項工作,，實現(xiàn)系統(tǒng)滿負荷運行，進行優(yōu)化,。

保證甲醇產(chǎn)量和質(zhì)量,。

完成804裝置開車、正常運行,。

保證產(chǎn)品銷售安全及時,。

10.質(zhì)檢中心：及時做好各項取樣、分析工作;做好各產(chǎn)品的分析檢驗工作,。

11.做好各項安全工作,，確保安全零事故。

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