時(shí)間過得真快,，總在不經(jīng)意間流逝,，我們又將續(xù)寫新的詩篇，展開新的旅程,，該為自己下階段的學(xué)習(xí)制定一個(gè)計(jì)劃了,。相信許多人會覺得計(jì)劃很難寫,？下面是小編帶來的優(yōu)秀計(jì)劃范文,，希望大家能夠喜歡!

月工作計(jì)劃表 月工作計(jì)劃表和安排篇一

及時(shí)與各業(yè)務(wù)部門溝通，加強(qiáng)對各項(xiàng)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的審核工作,，確保收集數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性，及時(shí)對相關(guān)業(yè)務(wù)進(jìn)行賬務(wù)處理,，做到賬實(shí)相符,。

2.完善財(cái)務(wù)管理制度,，優(yōu)化各項(xiàng)財(cái)務(wù)工作流程

結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況，對集團(tuán)的相關(guān)財(cái)務(wù)管理制度進(jìn)行完善,，優(yōu)化各項(xiàng)財(cái)務(wù)工作流程,，出具相應(yīng)的工作流程圖，以更好的服務(wù)于企業(yè),。

3.加強(qiáng)對財(cái)務(wù)人員的培訓(xùn)及考核工作

組織財(cái)務(wù)人員到生產(chǎn)車間進(jìn)行學(xué)習(xí)交流,，進(jìn)一步了解企業(yè)的生產(chǎn)工藝流程，委派部分財(cái)務(wù)人員參加集團(tuán)公司舉辦的會計(jì)培訓(xùn)班及溝通交流會,，加強(qiáng)與集團(tuán)公司的溝通交流,，提升自身的財(cái)務(wù)專業(yè)水平。

4.加強(qiáng)財(cái)務(wù)分析工作

提高財(cái)務(wù)分析水平,，使得財(cái)務(wù)分析更加實(shí)用,，注重結(jié)合企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營本質(zhì)性來進(jìn)行分析，重點(diǎn)關(guān)注企業(yè)管理層對財(cái)務(wù)分析數(shù)據(jù)的要求,，力求財(cái)務(wù)分析全面深入,，能為管理層提供高質(zhì)量的決策依據(jù)。

5.加強(qiáng)對閑置資產(chǎn),、報(bào)廢資產(chǎn)的管理處置

設(shè)置專門的臺賬對企業(yè)閑置資產(chǎn)進(jìn)行管理,，做好閑置資產(chǎn)對企業(yè)利潤影響的分析。

月工作計(jì)劃表 月工作計(jì)劃表和安排篇二

法務(wù)部根據(jù)目前公司的工作情況和工作需要,，堅(jiān)持以事前預(yù)防,、事中控制為主、事后補(bǔ)救為輔為原則,，以高效,、高準(zhǔn)確率和自律為法律服務(wù)準(zhǔn)則，結(jié)合企業(yè)法律工作的特點(diǎn)和公司法律服務(wù)的實(shí)際需求,，制定法務(wù)部工作計(jì)劃,。

一、合同及法律文件的審核,、起草

1,，協(xié)助鞏固和完善合同及法律文件審核的機(jī)制，加強(qiáng)合同審核的有效性,。

2,，進(jìn)一步完善合同范本的修改和制作，使其更符合實(shí)際操作和公司利益,。

3,，合同及其他法律文件審核保持自收到文本2小時(shí)內(nèi)審核完畢，并提出相應(yīng)的書面法律意見或進(jìn)行相應(yīng)的修改,，但特殊情況除外,。

4,，合同及其他法律文件的起草自詳細(xì)了解相應(yīng)的具體內(nèi)容后4小時(shí)內(nèi)完成，但特殊情況除外,。

5,，加強(qiáng)合同管理，規(guī)范審批流程,，完善管理制度,，盡可能降低公司的法律風(fēng)險(xiǎn)。

6,，保持敢于直言的風(fēng)格,，大膽地提出合同中所在的風(fēng)險(xiǎn)和問題，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供法律依據(jù),。

二,、 法律補(bǔ)救功能中的計(jì)劃

1，協(xié)助公司有關(guān)管理部門及業(yè)務(wù)部門對公司債權(quán)進(jìn)行清理和催收,，接到相關(guān)要求后2天內(nèi)開始行動(dòng),。

2，在清理和催收中,，發(fā)現(xiàn)重律問題立即向相關(guān)部門提出警示,，同時(shí)向公司報(bào)告相關(guān)案情，使領(lǐng)導(dǎo)迅速作出決策,。

3,，接到訴訟請求后，自領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)之日起15日內(nèi)完成法院立案,。

4,，發(fā)現(xiàn)需訴訟的案件,，有義務(wù)向公司報(bào)告情況,，并建議提請領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)起訴。

5,，對起訴或應(yīng)訴案件的代理,，大多數(shù)保持自行代理。

6,，做好訴訟前與對方當(dāng)事人協(xié)調(diào)談判工作,，爭取雙贏。

7,，訴訟案件做到有求必應(yīng),、認(rèn)真負(fù)責(zé)、及時(shí)完成,。

三,、 知識產(chǎn)權(quán)管理計(jì)劃

1,，與公司其他職能部門協(xié)作，爭取申請“上海市著名商標(biāo),、“馳名商標(biāo)”等榮譽(yù),，提高企業(yè)無形資產(chǎn)的含金量。

2,，按公司需求,，高效、高準(zhǔn)確率地完成商標(biāo)的申辦注冊工作,。

3,，做好商標(biāo)、商業(yè)秘密等知識產(chǎn)權(quán)的管理和保護(hù)工作,。

四,、法律培訓(xùn)和宣傳計(jì)劃

1，根據(jù)公司的要求,，積極配合有關(guān)部門,，采用定期或不定期方式對公司所有在工作中需接觸法律的業(yè)務(wù)、采購及管理人員進(jìn)行相應(yīng)的崗位法律培訓(xùn),。

2,，擬對公司涉及商標(biāo)、商業(yè)秘密等知識產(chǎn)權(quán)工作的相關(guān)人員進(jìn)行知識產(chǎn)權(quán)知識點(diǎn)的培訓(xùn),。

3,，在進(jìn)行法律培訓(xùn)的同時(shí)，法務(wù)部不定時(shí)地解答法律咨詢和進(jìn)行法律宣傳,。

五,、自身素質(zhì)提高

1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)新知識,，吸收新知識,，爭取機(jī)會參與業(yè)務(wù)培訓(xùn)和同行交流。

2,、鑒于法務(wù)部自身還未能熟悉地掌握法律英語和運(yùn)用國際經(jīng)濟(jì)法律,、商業(yè)慣例，對公司涉外經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的法律支持和服務(wù)還缺乏力度,，有待繼續(xù)學(xué)習(xí)提高,。

月工作計(jì)劃表 月工作計(jì)劃表和安排篇三

11月份個(gè)人的主要工作計(jì)劃有以下幾點(diǎn)：

1、 尋找合適的倉儲及收銀軟件,。

2,、 每日各個(gè)門店的收支情況進(jìn)行核對，列出收支及利潤情況,。

3,、 完善前期各種財(cái)務(wù)資料,。

4、 完善財(cái)務(wù)制度建設(shè),。

5,、 做好會計(jì)檔案的整理、歸檔工作,。

6,、 做好日常會計(jì)核算工作。按照會計(jì)制度,，分清資金渠道,，認(rèn)真審核每筆原始憑證。

7,、 正確運(yùn)用會計(jì)科目,，編制會計(jì)憑證，進(jìn)行記賬,。

8,、 及時(shí)編制有關(guān)會計(jì)報(bào)表，及時(shí)抄稅報(bào)稅,，及時(shí)裝訂會計(jì)憑證,。

9、 整理保存好各種憑證,、會計(jì)檔案,、會計(jì)資料等重要材料。

月工作計(jì)劃表 月工作計(jì)劃表和安排篇四

為進(jìn)一步提升各部門,、分公司管理水平,，提升工作質(zhì)量和執(zhí)行力水平，公司對完善部門及分公司計(jì)劃工作及總結(jié)制度進(jìn)行了再強(qiáng)調(diào)和要求,。

各部門應(yīng)對月度工作及時(shí)進(jìn)行總結(jié)檢查,，并對下月工作進(jìn)行規(guī)劃，并將其作為一項(xiàng)制度來執(zhí)行,，進(jìn)一步完善工作計(jì)劃內(nèi)容,、完成時(shí)間,、執(zhí)行時(shí)間,、責(zé)任人。各部門及分公司負(fù)責(zé)人要將本部門的工作總結(jié)及計(jì)劃于每月月底及時(shí)上報(bào)總經(jīng)理,，公司總經(jīng)理辦公會將對各部門的月度工作計(jì)劃進(jìn)行通報(bào),，對上月度的工作完成情況進(jìn)行檢查并通報(bào)，對未完成的工作任務(wù)分析原因,，提出最后完成期限,。

各部門及分公司負(fù)責(zé)人要做好本部門員工工作計(jì)劃及總結(jié)編寫的組織及督促,，要求工作任務(wù)分解到人、明確量化,。部門員工的月度工作計(jì)劃,、總結(jié)由部門及分公司領(lǐng)導(dǎo)審核，并于每月月底報(bào)管理部人力資源主管鉉靜處備存,，以備檢查執(zhí)行情況

為加強(qiáng)部門月度工作計(jì)劃與總結(jié)工作,，根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)班子擴(kuò)大會議的精神，特作如下規(guī)定：

1,、編制要求：

(1)“月度工作計(jì)劃/總結(jié)表”格式見附件一;其中表中“實(shí)際完成時(shí)間”項(xiàng)為月末總結(jié)時(shí)填報(bào),。

(2)為便于檢查、考核,，各部門在填報(bào)時(shí)應(yīng)注意：

a,、對于屬月結(jié)性工作內(nèi)容，要將計(jì)劃完成時(shí)間予以明確至當(dāng)月某日;

b,、對于屬跨月延續(xù)性工作內(nèi)容,，請?jiān)趦?nèi)容描述時(shí)明確本月該項(xiàng)工作的實(shí)施進(jìn)度;

c、在月度總結(jié)時(shí),，對于實(shí)際與計(jì)劃目標(biāo)有差距的,，要在備注中予以明確實(shí)際執(zhí)行情況，并注明主要原因,。

(3)公司每周發(fā)布的高層領(lǐng)導(dǎo)擴(kuò)大會議紀(jì)要中“總經(jīng)理督辦工作”,，屬于公司當(dāng)期的重點(diǎn)工作任務(wù)，各部門應(yīng)將之相關(guān)內(nèi)容納入本部門的補(bǔ)充工作計(jì)劃,，并予以重點(diǎn)關(guān)注和落實(shí),。每月在制定工作總結(jié)時(shí)，應(yīng)將上述內(nèi)容完成情況予以明確,。

2,、時(shí)間要求：

(1)各部門應(yīng)在每月15日前(遇周日應(yīng)提前)編制出部門上月的工作總結(jié)及本月的工作計(jì)劃，經(jīng)分管領(lǐng)導(dǎo)確認(rèn)后,，提交至我部,，由我部進(jìn)行調(diào)整匯總后報(bào)經(jīng)總經(jīng)理簽批，并在當(dāng)月20日前公布實(shí)施,。

(2)請各部門按上述要求,，對部門4月工作總結(jié)及5月工作計(jì)劃進(jìn)行必要的調(diào)整后，在15日前重新發(fā)送至我部,。

月工作計(jì)劃表 月工作計(jì)劃表和安排篇五

1,、1-3日

(1)盤點(diǎn)出納現(xiàn)金及銀行存款等錢物，審核《貨幣資金旬報(bào)表》，經(jīng)確認(rèn)無誤簽字后,，返還給出納,，上傳總公司財(cái)務(wù)。

(2)審核往來會計(jì)作出的“資金占用費(fèi)”,、“行管費(fèi)”,。

(3)出具相關(guān)報(bào)表，上報(bào)總公司：財(cái)務(wù)報(bào)表說明,、利潤表,、資產(chǎn)負(fù)債表、商品流通費(fèi)用表,、補(bǔ)充資料表,、部門費(fèi)用表、其他應(yīng)收款明細(xì)表,、應(yīng)收賬款明細(xì)表,、其他應(yīng)付款明細(xì)表、應(yīng)付賬款明細(xì)表,、財(cái)務(wù)主管月工作檢查表,、資產(chǎn)及負(fù)債清查盤點(diǎn)確認(rèn)表、商品銷售情況完成對比表,、商品銷售大類完成對比表,、有問題商品處理表。

2,、4-10日,，

(1)處理涉稅事務(wù)，納稅申報(bào),，及時(shí)把繳款書交給出納,，辦理稅款交付。

(2)審核往來帳會計(jì)已核對完畢的供應(yīng)商往來對賬單,，若有差異,，指導(dǎo)其作相應(yīng)調(diào)整。

月 中

1,、11日

盤點(diǎn)出納現(xiàn)金及銀行存款等錢物,，審核《貨幣資金旬報(bào)表》，經(jīng)確認(rèn)無誤簽字后,，返還給出納,，上傳總公司財(cái)務(wù)。

2,、11-16日

(1)審核往來帳會計(jì)已核對完畢的供應(yīng)商往來對賬單,，若有差異,，指導(dǎo)其作相應(yīng)調(diào)整,。

(2)審核工資表,，作出“付款傳票”， 并督促出納扣減員工欠款,。

3,、17-20日

審核往來帳會計(jì)作出的客戶機(jī)、配件盤點(diǎn)表,，若有差異,，詢問其原因，并指導(dǎo)其作相應(yīng)處理,。

月 末

1,、21日

盤點(diǎn)出納現(xiàn)金及銀行存款等錢物，審核《貨幣資金旬報(bào)表》,，經(jīng)確認(rèn)無誤簽字后,，返還給出納，上傳總公司財(cái)務(wù),。

2,、21-29日

(1)審核進(jìn)銷存會計(jì)作出的外運(yùn)庫盤點(diǎn)表，若有差異,，詢問原因,，指導(dǎo)其作相應(yīng)的調(diào)整。

(2)對應(yīng)收賬款進(jìn)行信用額度及賬期管理,，對零星應(yīng)收款進(jìn)行核銷;對月度和季度給予客戶的返利政策進(jìn)行核對和監(jiān)督,。

3、30日

(1)做好月末結(jié)賬前的準(zhǔn)備,。

(2)作出11月工作總結(jié)和12月工作計(jì)劃,。

月工作計(jì)劃表 月工作計(jì)劃表和安排篇六

一、召開半年度總結(jié)會議;基本完成中層選聘工作;加強(qiáng)企業(yè)的文化建設(shè),，推進(jìn)《思考與交流》的編制;積極推進(jìn)電子政務(wù)系統(tǒng)改造;進(jìn)一步加強(qiáng)檔案管理,，力爭完成20xx年—20xx已竣工檔案資料的歸檔工作;同時(shí)積極做好信訪維穩(wěn)工作和后勤服務(wù)工作。

二,、全面完成20xx年公眾財(cái)務(wù)年報(bào)審計(jì)及一般公司會計(jì)報(bào)表年報(bào)審計(jì)工作;配合做好公司領(lǐng)導(dǎo)離任審計(jì);協(xié)助做好港區(qū)土地資產(chǎn)及其他資產(chǎn)的注入工作;完成工商年檢,、人行貸款卡信用年審及賬戶年檢、稅務(wù)登記驗(yàn)證;落實(shí)管委會審計(jì)整改要求,，繼續(xù)推進(jìn)出投公司,、教投公司等完工項(xiàng)目財(cái)務(wù)竣工決算，研究城投公司委托實(shí)施完工項(xiàng)目財(cái)務(wù)竣工決算工作;配合做好貸款資金到賬,、落實(shí)銀企授信要求及財(cái)政資金申撥,，匯總各部門用款計(jì)劃，合理調(diào)配急需款項(xiàng)，做好“兩新”征遷,、工程配套及到期還貸付息財(cái)務(wù)用款的資金保障等;配合做好新公司成立,、項(xiàng)目報(bào)批及會計(jì)建賬等相關(guān)工作。

三,、繼續(xù)銜接做好農(nóng)發(fā)行貸款,、上海銀行融資產(chǎn)品、供水公司融資租賃項(xiàng)目的資金到位;繼續(xù)對接服務(wù)業(yè)公司建行,、工行,、農(nóng)行等融資項(xiàng)目，加快推進(jìn)授信項(xiàng)目的批復(fù);積極落實(shí)濱海集團(tuán)浦發(fā)銀行,、港城污水中行,、供水公司交通銀行等授信項(xiàng)目的融資計(jì)劃，完善融資方案,，抓緊項(xiàng)目報(bào)批進(jìn)度;繼續(xù)跟進(jìn)中行,、農(nóng)行、農(nóng)發(fā)行安置房項(xiàng)目的融資方案研究;積極對接嘉興華夏銀行,、杭州民生銀行,、嘉興興業(yè)銀行等做好建投公司私募債項(xiàng)目前期工作;繼續(xù)跟進(jìn)鯤鵬投資等信托融資方案;結(jié)合與嘉通集團(tuán)資產(chǎn)轉(zhuǎn)移和港區(qū)土地資產(chǎn)注入，推進(jìn)企業(yè)二期債券發(fā)行準(zhǔn)備和保險(xiǎn)資金籌措項(xiàng)目合作,，基本確定中介機(jī)構(gòu),，落實(shí)整體方案;關(guān)注建投公司短融或中期票據(jù)銀行授信盡職調(diào)查，做好政策松動(dòng)時(shí)授信項(xiàng)目報(bào)批準(zhǔn)備;繼續(xù)做好新農(nóng)村公司農(nóng)發(fā)行貸款貸后管理,，協(xié)助做好貸后用款工作,。

四、計(jì)劃完成建港路(雅山路至中山路)的施工圖修改設(shè)計(jì)工作;計(jì)劃完成牛橋港商務(wù)區(qū)市政工程(陳山路〈牛橋港至市場東路〉工程,、嘉興電力局濱海供電分局東側(cè)區(qū)間道路〈中山東路—外環(huán)東路〉工程,、嘉興電力局濱海供電分局北側(cè)區(qū)間道路〈南灣路-陳山路〉工程、緯四路〈南灣路—九龍山大道〉工程四條道路)的項(xiàng)建書暨工程可行性研究報(bào)告及初步設(shè)計(jì)報(bào)審批復(fù)工作;計(jì)劃完成傳化,、興興新能源道路配套工程施工招標(biāo)工作;計(jì)劃完成濱海大道(東方大道至龍王路)兩側(cè)綠化和平海路到龍王路綠道工程,、東方大道(東西大道—濱海大道)兩側(cè)綠化和綠道工程、九龍山大道(雅山路—林埭界)兩側(cè)綠化和綠道工程的施工圖設(shè)計(jì)及立項(xiàng)審批工作;計(jì)劃完成港區(qū)南灣大廈施工,、監(jiān)理招標(biāo)標(biāo)工作;計(jì)劃完成牡丹景苑初步設(shè)計(jì)的報(bào)批工作;計(jì)劃完成天妃西苑八組團(tuán)二期南標(biāo)段工程施工,、監(jiān)理招標(biāo)工作;計(jì)劃完成益山路路面改造工程初步設(shè)計(jì)的報(bào)審批復(fù)工作;計(jì)劃完成人防工程室內(nèi)二次裝修工程的施工招標(biāo)和通信指揮系統(tǒng)的方案評審工作;計(jì)劃完成殼牌輸油管線涵橋工程立項(xiàng)、初設(shè)及招投標(biāo)前期工作,。

五,、完成東方大道六號橋維修工程驗(yàn)收工作;完成緯一路延伸段(經(jīng)三路-新匯化工)工程三渣、粗粒式瀝青施工;完成乍王路人行道及綠道工程;中山花苑：東區(qū)鑫達(dá)公司部分商鋪及公建部分裝飾,、安裝工程完成30%;住宅部分外墻保溫完成95%,，外墻面磚完成80%,，內(nèi)墻粉刷完成95%，內(nèi)外墻涂料完成60%,，樓地面施工完成40%,，安裝、消防,、塑鋼門窗工程繼續(xù)施工;西區(qū)中天公司部分商鋪裝飾,、安裝工程施工完成60%;住宅部分裝飾,、安裝工程繼續(xù)施工,，內(nèi)墻粉刷完成，外墻保溫完成,，外墻面磚完成95%,，內(nèi)墻涂料完成80%，樓地面施工完成60%,，消防,、塑鋼門窗工程繼續(xù)施工;中山花苑配套工程：室外雨污水管道及化糞池施工開始施工，其他室外配套工程(天燃?xì)夤こ?、廣電,、電信等)準(zhǔn)備進(jìn)場施工，力爭完成完成100臺電梯的安裝任務(wù),，其他配套天燃?xì)夤こ?、廣電、電信等弱電工程均有序推進(jìn),，小區(qū)智能化工程進(jìn)場穿插施工;天妃東苑會所工程附屬通過驗(yàn)收工作;完成會所移交工作;消防驗(yàn)收完成工作;綠化施工完成,，準(zhǔn)備驗(yàn)收;南灣花苑三期33#、34#樓工程結(jié)構(gòu)封頂,，裝飾工程開始;港區(qū)環(huán)境監(jiān)測大樓工程基本完成施工任務(wù),，力爭完成初驗(yàn)，附屬工程準(zhǔn)備進(jìn)場施工;嘉興港區(qū)f1101工程(人防工程)力爭主體工程結(jié)構(gòu)封頂,，砌體開始施工,。做好天妃西苑八組團(tuán)二期南標(biāo)段工程、港區(qū)南灣大廈,、傳化,、興興新能源道路配套工程的開工準(zhǔn)備工作。

六,、報(bào)批合盛硅業(yè)借用的6套住宅有關(guān)處理方案;配合港區(qū)招商需要,，完成德康工業(yè)氣體公司辦公樓租賃合同續(xù)簽，并滿足贊南科技企業(yè)的入駐;染店苑東區(qū)2號樓商業(yè)用房新的測繪報(bào)告完成;配合派出所協(xié)調(diào)調(diào)查染店苑門面房私自進(jìn)入裝修事件;配合工程部對中山花苑物業(yè)管理用房的分配工作,，對剩余的物業(yè)用房進(jìn)行合理分配;進(jìn)行長豐苑,、天妃東苑剩余商業(yè)用房拍賣銷售工作;完成嘉興港區(qū)中山中路5號,、中山中路21弄1—18號房產(chǎn)過戶的稅費(fèi)繳納后的產(chǎn)權(quán)變更工作;做好中國石化經(jīng)營公司龍王路加油、加氣站和新07省道加油站項(xiàng)目前期推進(jìn)工作;進(jìn)一步細(xì)化及完善《港區(qū)成立區(qū)域出租車公司方案》;繼續(xù)配合港區(qū)管委會做好e4碼頭的投資協(xié)調(diào)工作,，繼續(xù)探討出口加工區(qū)保稅倉庫的投資合作方案,，做好其他對外投資項(xiàng)目的推進(jìn)工作，完成外派董事,、監(jiān)事的工商變更,。

七、做好“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)月的各項(xiàng)總結(jié)工作;開展在建工程項(xiàng)目質(zhì)量安全檢查;參與房建,、市政項(xiàng)目工程的竣工驗(yàn)收工作,、各種中間質(zhì)量驗(yàn)收工作;參與各工程項(xiàng)目的工程例會;召開第三季度質(zhì)量安全生產(chǎn)工作會議;做好安委會對集團(tuán)公司的半年總結(jié)和考評，按《集團(tuán)安全生產(chǎn)目標(biāo)責(zé)任制》對各部門和子公司進(jìn)行半年度總結(jié)和考評;,、做好道安委會對集團(tuán)公司的道路隱患點(diǎn)半年總結(jié)和考評,。

月工作計(jì)劃表 月工作計(jì)劃表和安排篇七

一、發(fā)展前景

隨著經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定快速增長,，城鄉(xiāng)居民收入水平明顯提高,，餐飲市場表現(xiàn)出旺盛的發(fā)展勢頭。目前我國的餐飲市場中,，正餐以中式正餐為主,，西式正餐逐漸興起，但目前規(guī)模尚小;快餐以西式快餐為主,，肯德基,、麥當(dāng)勞、必勝客等,，是市場中的主力,，中式快餐已經(jīng)蓬勃發(fā)展，但當(dāng)前尚無法與“洋快餐”相抗衡,。相比洋快餐專業(yè)化,、品牌化、連鎖化的成功營銷模式,。中式餐飲發(fā)展顯然稍遜一籌,，如何去占領(lǐng)那部分市場，是我們需要解決的問題,。

隨著人們對自身健康及食品安全關(guān)注程度的提高,。而洋快餐油炸、高能量為主的食品長期食用導(dǎo)致肥胖等問題曝光后,。飲食安全成為一個(gè)熱門話題?如何給消費(fèi)者一個(gè)放心安全的飲食,，成為餐飲業(yè)今后發(fā)展的主題?？梢灶A(yù)見運(yùn)用環(huán)保,、健康,、安全理念，倡導(dǎo)綠色消費(fèi)將是今后餐飲業(yè)的發(fā)展趨勢,。綠色餐飲的提出其實(shí)也是社會文明程度的進(jìn)步,，是一個(gè)新的餐飲文化理念。在未來幾年內(nèi),，我國餐飲業(yè)經(jīng)營模式將多元化發(fā)展,，國際化進(jìn)程將加快，而且綠色餐飲必將成為時(shí)尚,，這無疑給投資綠色餐飲業(yè)帶來了契機(jī),。

二、店面簡介

本店位于大學(xué)聚集中心地段,，主要針對的客戶群是大學(xué)生,、教師,、以及打工人員,。經(jīng)營面積約為80平米左右。主要提供早餐,、午餐,、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等。早餐以浙江等南方小吃為主打特色,，當(dāng)然本地小吃也是少不了的,。品種多，口味全,，營養(yǎng)豐,，使就餐者有更多的選擇。午餐和晚餐則有南北方不同口味菜式,。而非餐點(diǎn)又提供各種冷飲,，如果汁、薄冰,、冰粥,、刨冰、冰豆甜湯,、冰凍咖啡,、水果拼盤等。本餐廳采用自助快餐的方式,，使顧客有更輕松的就餐環(huán)境與更多的選擇空間,。本餐廳裝飾自然，隨意,，同時(shí)負(fù)有現(xiàn)代氣息,，墻面采用偏淡的溫色調(diào),，廚房布置合理精致，采光性好,，整體感觀介于家庭廚房性質(zhì)與酒店廚房性質(zhì)之間,。

三、發(fā)展戰(zhàn)略

1.本餐廳開業(yè)之前,，要作廣告宣傳,，因?yàn)橹饕蛻羧菏轻槍W(xué)生的，而學(xué)生中信息傳遞的速度與廣度是很大的,，所以宣傳上可不用費(fèi)太大的力度,，只需進(jìn)行傳單或多媒體(如：音響)等形式的簡單廣告即可。

2.本餐廳采取自助餐的方式,，免費(fèi)茶水和鮮湯,。并且米飯的質(zhì)量相對競爭者要好，可采用不同的做法,，使口感與眾不同,，以求有別于競爭者，給顧客更多的優(yōu)惠,，以吸引更多的客源,。此外，本餐廳還推出燒烤+冷飲,、八寶飯等情侶套餐,，由于休閑飲食的空缺，這也將成為本店的一大特色,。

3.有許多學(xué)生習(xí)慣于三點(diǎn)一線的生活方式,，許多時(shí)候?yàn)榱斯?jié)約時(shí)間會選擇最近的就餐地點(diǎn)而不愿到較遠(yuǎn)點(diǎn)的餐館，所以在地理位置選擇上不會與學(xué)校大門有太大的距離,。餐廳在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候還將推出送外賣的服務(wù),，根據(jù)不同情況采取相應(yīng)得做法。如：若有三份以上(包括三份)的叫量可以免費(fèi)送貨上門,，單獨(dú)叫外賣的需交付一定的送貨費(fèi),，這樣還有一個(gè)好處，如有一人想叫外賣,，為了不出送貨費(fèi)則會拉上另外的兩份外賣,，如此也是能增加銷量的。

4.餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤,，即節(jié)約又環(huán)保,，而廢棄物也不能隨便傾倒，可以與養(yǎng)殖戶聯(lián)系,，讓其免費(fèi)定期收取,，如此可以互利,。據(jù)悉，競爭者在這方面做得并不到位,，因此良好的就餐環(huán)境是可以吸引更多的顧客的,。

5.暑假期間雖然客源會驟降，但畢竟還有部分留校學(xué)生,、附近居民以及打工人員,，屆時(shí)可采取減少生產(chǎn)量，轉(zhuǎn)移服務(wù)重點(diǎn)等方式,，以改善暑期的經(jīng)營狀況,。寒假期間就考慮修業(yè)一個(gè)月，已減少不必要的成本支出,。

6.市場經(jīng)濟(jì)是快速發(fā)展的,，變化的，動(dòng)態(tài)的,，因此要以長遠(yuǎn)的眼光看待一個(gè)企業(yè)的發(fā)展并進(jìn)行分析,，制作出長期的計(jì)劃，每過一個(gè)階段就該對經(jīng)營的總體狀況進(jìn)行總結(jié),，并做出下一步計(jì)劃,，如此呈階梯狀的發(fā)展模式,。在經(jīng)營穩(wěn)定后,，可以考慮擴(kuò)大經(jīng)營，增加其它服務(wù)項(xiàng)目,，并可以尋找新的市場,，做連鎖經(jīng)營，并慢慢打造自己的品牌,，可以往專為學(xué)生提供飲食的餐飲行業(yè)發(fā)展,，總之，要以長遠(yuǎn)的眼光看待問題,，如此才能有企業(yè)的未來,。

月工作計(jì)劃表 月工作計(jì)劃表和安排篇八

1、努力學(xué)習(xí),，提高業(yè)務(wù)水品

其一是抽時(shí)間通過各種渠道去學(xué)習(xí)營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的知識,，學(xué)習(xí)一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐,。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo),、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教、交流和學(xué)習(xí),，使自己從業(yè)務(wù)水平,、市場運(yùn)作和把握到人際交往等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度的提升,。

2、進(jìn)一步拓展銷售渠道

**市場的銷售渠道比較單一,，大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進(jìn)行銷售的,。下半年在做好流通渠道的前提下，要進(jìn)一步向商超渠道,、餐飲渠道,、酒店渠道及團(tuán)購渠道拓展。在團(tuán)購渠道的拓展上,，下半年主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商,、教育和林業(yè)三個(gè)系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透,。

3,、做好市場調(diào)研工作

對市場個(gè)進(jìn)一步的調(diào)研和摸索，詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù),，完善各種檔案數(shù)據(jù),，讓一些分析和對策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學(xué)性,，來彌補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)和感官認(rèn)識的不足,。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個(gè)白酒市場的走向，以便應(yīng)對各種市場情況,，并及時(shí)調(diào)整營銷策略,。

4、與經(jīng)銷商密切配合,，做好銷售工作

協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)者群體的同時(shí),，充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費(fèi)者群體。凡是遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時(shí)候一定要皮厚,，聽他抱怨,，先不能解釋原因，他在氣頭上,，就是想發(fā)火,，那就讓他發(fā)，此時(shí)再委屈也要忍受,。等他心平氣和的時(shí)候再給他解釋原因,，讓他明白，剛才的火不應(yīng)該發(fā),，讓他心里感到內(nèi)疚,。遇到經(jīng)銷商不能理解的事情，一定要認(rèn)真的解釋，不能破罐子破摔,，由去發(fā)展,，學(xué)會用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展。

一是要進(jìn)一步擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模,，重點(diǎn)是擴(kuò)大青稞白酒生產(chǎn)規(guī)模;

二是要做好市場銷售,，首要的工作是全力做好青稞白酒的銷售工作;

三是要提高公司員工的綜合素質(zhì)，特別是業(yè)務(wù)技能方面的素質(zhì)必須較快提高,以適應(yīng)企業(yè)發(fā)展需要;

四是要面向社會吸納有才華的精英加盟公司,，主要是銷售精英;

五是要搞好安全生產(chǎn),，確保員工和企業(yè)的合法權(quán)益;

六是要以以人為本、服務(wù)企業(yè)為核心,，加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè),，樹立企業(yè)良好形象，增強(qiáng)企業(yè)內(nèi)在活力,。

1.市場力度不夠強(qiáng),，以至于現(xiàn)在唐山大企業(yè)中好多客戶都還沒接觸過，沒有合同產(chǎn)生!沒有達(dá)到預(yù)期效果!

2.個(gè)人做事風(fēng)格不夠勤奮.不能做到堅(jiān)持到最后,，特別是最近今年四至八月份,，拜訪量特別不理想!

3.在工作和生活中，與人溝通時(shí),，說話的方式,、方法有待進(jìn)一步改進(jìn)。

月工作計(jì)劃表 月工作計(jì)劃表和安排篇九

一,、費(fèi)用成本方面的管理

1.規(guī)范庫存材料的核算管理,，嚴(yán)格控制材料庫存的合理儲備，減少資金占用,。建立材料領(lǐng)用制度,，改變原來不論是否需要、不論那個(gè)部門使用,、也不論購進(jìn)的數(shù)量多少，都在購進(jìn)之日起一次攤銷到某一個(gè)部門來核算的模糊成本,。

2.在原來的基礎(chǔ)上細(xì)劃成本費(fèi)用的管理,，加強(qiáng)運(yùn)輸費(fèi)用的項(xiàng)目管理，分門別類的計(jì)算每輛車實(shí)際消耗的費(fèi)用項(xiàng)目,，真實(shí)反映每一輛車當(dāng)期的運(yùn)輸成本,。為運(yùn)輸車輛的績效管理提供參考依據(jù)。

二,、會計(jì)基礎(chǔ)工作

(1)認(rèn)真執(zhí)行《會計(jì)法》,，進(jìn)一步對財(cái)務(wù)人員加強(qiáng)財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作的指導(dǎo)，規(guī)范記賬憑證的編制，嚴(yán)格對原始憑證的合理性進(jìn)行審核,，強(qiáng)化會計(jì)檔案的管理等,。對所有成本費(fèi)用按部門、項(xiàng)目進(jìn)行歸集分類,，月底將共同費(fèi)用進(jìn)行分?jǐn)偨Y(jié)轉(zhuǎn)體現(xiàn)部門效益,。

(2)國家財(cái)政部門對柯萊公司的財(cái)務(wù)等級評定還是第一次。我們在無任何前期準(zhǔn)備的前提下,，突然接受檢查,，但長寧區(qū)財(cái)政局還是對柯萊公司財(cái)務(wù)基礎(chǔ)管理工作給予了肯定。給柯萊公司的財(cái)務(wù)等級分?jǐn)?shù)也是評定組有史以來,，評給最高分的一家公司,。

(3)按規(guī)定時(shí)間編制本公司及集團(tuán)公司需要的各種類型的財(cái)務(wù)報(bào)表，及時(shí)申報(bào)各項(xiàng)稅金,。在集團(tuán)公司的年中審計(jì),、年終預(yù)審及財(cái)政稅務(wù)的檢查中，積極配合相關(guān)人員工作,。

三,、財(cái)務(wù)核算與管理工作

(1)按公司要求對分公司以及營業(yè)點(diǎn)的收入、成本進(jìn)行監(jiān)督,、審核,，制定相應(yīng)的財(cái)務(wù)制度。統(tǒng)一核算口徑,，日常工作中,，及時(shí)溝通、密切聯(lián)系并注意對他們的工作提出些指導(dǎo)性的意見,，與各分公司,、營業(yè)點(diǎn)的核算部門建立了良好的合作關(guān)系。

(2)正確計(jì)算營業(yè)稅款及個(gè)人所得稅,，及時(shí),、足額地繳納稅款，積極配合稅務(wù)部門使用新的稅收申報(bào)軟件,，及時(shí)發(fā)現(xiàn)違背稅務(wù)法規(guī)的問題并予以改正,，保持與稅務(wù)部門的溝通與聯(lián)系，取得他們的支持與指導(dǎo),。

(3)在緊張的工作之余,，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，打造一個(gè)業(yè)務(wù)全面,，工作熱情高漲的團(tuán)隊(duì),。作為一個(gè)管理者，對下屬充分做到“察人之長、用人之長,、聚人之長,、展人之長”，充分發(fā)揮他們的主觀能動(dòng)性及工作積極性,。提高團(tuán)隊(duì)的整體素質(zhì),，樹立起開拓創(chuàng)新、務(wù)實(shí)高效的部門新形象,。

月工作計(jì)劃表 月工作計(jì)劃表和安排篇十

為了進(jìn)一步提高自己的工作效率及工作能力,，特制定以下工作計(jì)劃：

一、對銷售工作的認(rèn)識：

1,、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)知識,、產(chǎn)品知識，為客戶帶來實(shí)用介紹內(nèi)容,，更好為客戶服務(wù),，顯得行業(yè)的專業(yè)性；

2,、先友后單：與客戶發(fā)展良好友誼,，轉(zhuǎn)換銷售員角色，處處為客戶著想,，把客戶當(dāng)成自己朋友,，達(dá)到思想和情感上的交融；

3,、調(diào)整心態(tài),，進(jìn)一步提高自己的工作激情與工作自信心；百倍認(rèn)真努力地對待每一天工作,、每一個(gè)潛在客戶的挖掘,；

4、去除任何客戶拒絕的恐懼心理,，對任何一個(gè)營銷電話,、任何一個(gè)潛在客戶要自信專業(yè)性的進(jìn)行交流；

二,、對銷售工作的提高：

1,、制定工作日程表；(見附表)

2,、一天一小結(jié)、一周一大結(jié),、一月一總結(jié),；不斷查找工作上的不足，及時(shí)糾正工作的失誤，完善工作的整體效率,；

3,、不斷挖掘潛在客戶、展示產(chǎn)品,、跟進(jìn)客戶,；樂觀積極向上自信的工作態(tài)度才能擁有很好的工作成果；

4,、每天堅(jiān)持打40個(gè)有效電話,，挖掘潛在客戶、每周至少拜訪2位客戶(此數(shù)字為目標(biāo),，供參考,，盡量做到)，促使?jié)撛诳蛻糇兂煽沙掷m(xù)客戶：

5,、拜訪客戶之前要對該客戶做全面的了解(客戶的潛在需求,、職位、權(quán)限以及個(gè)人性格和愛好),，并準(zhǔn)備一些必要的話題或活動(dòng)去與客戶進(jìn)行更好的交融及相應(yīng)的專業(yè)產(chǎn)品知識的應(yīng)付方案,；

6、對陜西省,、山西省,、江西省、河南省四大省市,、縣公路段單位負(fù)責(zé)人進(jìn)行逐個(gè)電話銷售,，挖掘潛在客戶，跟進(jìn)并對相關(guān)重要客戶進(jìn)行預(yù)約拜訪,；

7,、提高自己電話營銷技巧，靈活專業(yè)地與客戶進(jìn)行電話交流,；

8,、通過電話銷售過程中了解各省、市的設(shè)備儀器使用,、采購情況及相關(guān)重要追蹤人,；

三、重要客戶跟蹤：

1,、江西萍鄉(xiāng)市公路管理局供機(jī)科林科長,、養(yǎng)護(hù)科曾科長；

2,、山西,、陜西,、江西、河南各省市級公路局養(yǎng)護(hù)科,；

3,、浙江省臨安市公路局、淳安縣公路段,、昌化縣公路段,、建德縣公路段的相關(guān)負(fù)責(zé)人；

4,、山西省大同市北郊區(qū)公路段橋工程樂,；

5、河南市政管理處的姚科長,。

月工作計(jì)劃表 月工作計(jì)劃表和安排篇十一

隨著本月結(jié)束,，也意味著進(jìn)入下一步的實(shí)質(zhì)性工作階段?；仡欉@個(gè)月的工作,，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的頂力支持，使我掌握相關(guān)業(yè)務(wù)知識,?；诒救耸堑谝淮谓佑|房產(chǎn)銷售行業(yè)，面臨困難和壓力較大,，針對行業(yè)特點(diǎn),、現(xiàn)狀，結(jié)合本人這個(gè)月來對“房產(chǎn)銷售”的理解和感悟,，特對本月工作制定以下工作計(jì)劃,。

希望在年底至少完成銷售指標(biāo)720xx元。制定本計(jì)劃的宗旨是確保完成指標(biāo),、實(shí)現(xiàn)目標(biāo),。

1.全面、較深入地掌握我們房源的地段優(yōu)勢并做到應(yīng)用自如,。

2.根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息,，搜集客戶信息100個(gè)。

3.鎖定有意向客戶30家,。

4.力爭完成銷售指標(biāo)

眾所周知,，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競爭，就是服務(wù)的競爭,。服務(wù)分為售前服務(wù),、售中服務(wù)和售后服務(wù)，而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務(wù)“,，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重,。正是因?yàn)槿绱?，我的工作開展計(jì)劃也是圍繞“售前服務(wù)”來進(jìn)行,。

1.多渠道廣泛地收集客戶資料,，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識,，使自己在對房產(chǎn)銷售特點(diǎn)掌握的基礎(chǔ)上進(jìn)一步的深入體會,，做到在客戶面前應(yīng)用自如、對答如流,。

2.對有意向的客戶盡可能多地提供服務(wù)(比如根據(jù)其需要及時(shí)通知房原和價(jià)格等信息),，目的讓客戶了解房源和價(jià)格，在此基礎(chǔ)上,，與客戶進(jìn)行互動(dòng)溝通,。其次給客戶一種無形的壓力，比如：房源緊張,，價(jià)格要上漲,，等。挑起其購買欲望.

3.在用電話與客戶交流的過程中,，實(shí)時(shí)掌握其心理動(dòng)態(tài),，并可根據(jù)這些將客戶分類。

4.在交流的過程中,，鎖定有意向的客戶,，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶對我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進(jìn)一步了解的情況下,，可以安排面談,。

5.在面談之前要做好各種充分準(zhǔn)備，做到對房源,，面積,，單價(jià)等。了如指掌

6.對每次面談后的結(jié)果進(jìn)行總結(jié)分析,，并向上級匯報(bào),，聽取領(lǐng)導(dǎo)的看法?？朔щy,、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗,。

7.在總結(jié)和摸索中前進(jìn),。

月工作計(jì)劃表 月工作計(jì)劃表和安排篇十二

為了加強(qiáng)財(cái)務(wù)工作進(jìn)度，以便在特定的時(shí)間內(nèi)完成11月財(cái)務(wù)工作,，特制定本計(jì)劃,。

一,、 月初安排(11月1日-11日10日)

1. 根據(jù)10月已錄入微機(jī)中的記賬憑證，首先編制出各工程項(xiàng)目報(bào)表,，分別上報(bào)給各項(xiàng)目負(fù)責(zé)人,。然后編制出所有工程項(xiàng)目報(bào)表，最后編制公司報(bào)表,，最終將公司報(bào)表上報(bào)給總經(jīng)理查閱并將所有報(bào)表(包括上報(bào)給各項(xiàng)目負(fù)責(zé)人的項(xiàng)目報(bào)表)妥善保管,。

2. 進(jìn)行10月工資核算。

3. 進(jìn)行各銀行對賬工作,。

4. 與代理記賬人員進(jìn)行溝通,，如何向稅務(wù)局報(bào)稅。

5. 與管轄區(qū)稅務(wù)所進(jìn)行聯(lián)系和溝通,。

6. 進(jìn)行10月工資核算,。 進(jìn)行各銀行對賬工作。 與代理記賬人員進(jìn)行溝通,，如何向稅務(wù)局報(bào)稅,。 與管轄區(qū)稅務(wù)所進(jìn)行聯(lián)系和溝通。 對部分報(bào)銷人員票據(jù)的審核,。

二,、 月中安排(11月11-20日)

1. 11-12日督促各項(xiàng)目財(cái)務(wù)務(wù)必在15日前進(jìn)行原始票據(jù)的整理，并將符合報(bào)銷程序的原始票據(jù)返回公司財(cái)務(wù),，以便公司財(cái)務(wù)有足夠的時(shí)間將各項(xiàng)目原始票據(jù)錄入微機(jī)并作出記賬憑證,。

2、 原始憑證輸入微機(jī)后,，將記賬憑證打印出來并一一與相應(yīng)的原始憑證進(jìn)行粘貼,。

3、 10月工資的發(fā)放,。

三,、 月末安排(11月20-30日)

1、 25-26日督促各項(xiàng)目財(cái)務(wù)務(wù)必28日前進(jìn)行原始票據(jù)的整理,，并將符合報(bào)銷程序的原始票據(jù)返回公司財(cái)務(wù),，以便公司財(cái)務(wù)在30日前將本月各項(xiàng)目原始票據(jù)錄入完畢并作出與憑證。

2,、 進(jìn)行本月工資的計(jì)提,。

3、 進(jìn)行本月固定資產(chǎn)折舊的計(jì)提,。

4,、 期末成本收入的結(jié)轉(zhuǎn)。

5,、 憑證的整理,、裝訂與歸檔,。

6、 配合相關(guān)部門做好工作,。

月工作計(jì)劃表 月工作計(jì)劃表和安排篇十三

（一）班前準(zhǔn)備工作

1,、按時(shí)上班，按時(shí)簽到,，不許代簽,，不許弄虛作假。

2,、服從領(lǐng)導(dǎo)開檔前衛(wèi)生工作的安排，保質(zhì)保量完成充餐具,，備調(diào)料,，鋪臺，擺位,，環(huán)境衛(wèi)生等,，事前一切準(zhǔn)備工作。我們是一個(gè)整體,，要有全局觀念,，要互相合作，互相幫助,。

3,、員工午餐，小歇,。

（二）班中接待

1,、熱情迎客，主動(dòng)招呼,，堅(jiān)持禮貌用語,。

班前會后迅速進(jìn)崗，精神飽滿,，堅(jiān)守崗位,，堅(jiān)持微笑，注意自身形象,。當(dāng)顧客進(jìn)入餐桌要主動(dòng)招呼：“先生/小姐,，中午好/晚上好，幾位”并拉椅讓座,。撤筷套,，問茶水（同時(shí)介紹茶葉品種），遞菜單,。為顧客罩上衣套,，如有小孩拿取兒童座椅,，為顧客倒上第一杯禮貌茶。

2,、點(diǎn)菜介紹,，主動(dòng)推薦，當(dāng)好參謀,。

必須掌握菜肴業(yè)務(wù)知識,，了解當(dāng)市估清品種及增加品種。

（1）準(zhǔn)備寫明臺號,，人數(shù),，日期及時(shí)間，字跡端正,，清楚易懂,。

（2）介紹菜肴要葷素搭配，口味不易重復(fù),，多推薦廚房出品好顧客反應(yīng)好的品種,。要做到“四個(gè)不要”：“不要同一口味”，“不要同一原料”,，“不要同一烹調(diào)方法”,，“不要同一盛器”。

（3）不同對象,，不同場合推薦不同菜肴,。對紅燒菜，烹調(diào)時(shí)間,，蒸煮時(shí)間長的菜要事先同客人做好解釋,，讓顧客有心理準(zhǔn)備。

（4）營業(yè)中途有估清,，退菜必須寫明原因由廚房或部門領(lǐng)導(dǎo)簽字證明方可退菜,。

（5）點(diǎn)菜要掌握主動(dòng)，爭取時(shí)間,，但也必須尊重客人自眩

（6）確定點(diǎn)菜后要做到重復(fù)一遍,，核對無誤再交收銀下廚房。

能讓客人提起吃飯應(yīng)酬便想起我們,，提起點(diǎn)菜介紹就想到你,，這就表示你的推銷介紹成功了。

3,、按序上菜,，操作無誤。

首先根據(jù)點(diǎn)菜單要了解菜式所需用品，做好提前準(zhǔn)備,，如刀,，叉，所需調(diào)料等,。

（1）上冷菜要均勻擺開（口味,，顏色，葷素,，造型,，盛器搭配擺放）。

（2）同時(shí)征求顧客意見收取茶盅,。

（3）上菜時(shí)必須核對點(diǎn)菜單（點(diǎn)菜單上沒有的菜絕不上臺,，尋找領(lǐng)導(dǎo)的指令），堅(jiān)持做到a,，上菜報(bào)名b,，擺放到位c，核菜劃單,。上菜時(shí)注意不宜在老人，兒童,，殘疾人身上上菜,，注意平衡，防止湯汁外溢滴漏,。

（4）上酒水要注意酒水飲料上臺當(dāng)客人面示意再打開,。

（5）凡跟作料的菜肴先上作料后上菜。

（6）上菜完畢要對客人交代清楚（先生/小姐菜已上齊,，還需要什么請吩咐）,。

（7）根據(jù)情況上水果盤,。

4、席間提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),。

（1）適當(dāng)?shù)臅r(shí)候調(diào)換骨盆，煙缸,。手法熟練,，動(dòng)作迅速，操作衛(wèi)生,。

（2）觀察就餐動(dòng)態(tài),，如有超時(shí)過長的菜肴，要主動(dòng)和傳菜部門聯(lián)系或部門領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系,，提醒催菜,。

（3）妥善處理好日常供應(yīng)中的瑣碎矛盾，碰到菜式問題，要態(tài)度虛心,，誠懇,，語言親切，耐心解答,，要記裝一句好話使人笑,，一句閑話使人跳”的奧理，在處理不了的情況下請示領(lǐng)導(dǎo),。

（4）顧客就餐完畢要核對結(jié)帳單,，正確無誤，代客買單,。做到收,，找，唱票,，買單后做到禮貌：“謝謝”,。

（5）顧客離座，要禮貌道別,，提醒不要遺漏所帶物品,。

（三）班末收拾

1、及時(shí)按操作程序收臺：（布件,，玻璃器件,，不銹鋼器件，餐廳用品,，廚房用品,，臺面等）小件分類擺放，強(qiáng)調(diào)大小分開,，輕拿輕放,，及時(shí)送到洗杯間和洗碗間。

2,、輪到值班必須按照“值班工作標(biāo)準(zhǔn)要求”操作,。檢查“火苗隱患”，做到安全防范,。

在整個(gè)服務(wù)接待過程中,，堅(jiān)持使用托盤。要自覺習(xí)慣性的勤巡臺,，時(shí)刻留意顧客的就餐動(dòng)態(tài),，舉止，示意及時(shí)主動(dòng)提供服務(wù),。要有靈活機(jī)動(dòng)性,，有應(yīng)變能力性,，空閑時(shí)間多與顧客溝通建立良好關(guān)系。

堅(jiān)持禮貌用語,，行業(yè)操作用語,，精神飽滿，面帶微笑,，盡心盡職,，遵守餐廳工作紀(jì)律，做一個(gè)合格的好員工,。

月工作計(jì)劃表 月工作計(jì)劃表和安排篇十四

1,、于十一月初召開班級總結(jié)大會。

2,、表彰獎(jiǎng)勵(lì)為班級為學(xué)校作出巨大貢獻(xiàn)的同學(xué),。

3、整改好晚自習(xí)的學(xué)習(xí)氛圍以及紀(jì)律問題的強(qiáng)調(diào)

4,、在這個(gè)月還是要強(qiáng)調(diào)好文明示范寢室的衛(wèi)生保持,，其他寢室必須要爭取文明示范寢室

6、班上出現(xiàn)的一些不良風(fēng)氣,，和一些曠課現(xiàn)象,。

7、實(shí)行班務(wù)公開,。設(shè)立班務(wù)公開日(一月一次,，以開班會形式)，是班級事務(wù)更加公開化,、透明化，使班級里的同學(xué)人人都可以參與到集體事務(wù)中來,。同時(shí),，廣泛采納同學(xué)們對班級事務(wù)的意見，任何決策都要集中民意,，集思廣益,，爭取使班級工作更上一層樓。

8,、鼓勵(lì)班上同學(xué)多參加院里的活動(dòng),，并爭取在活動(dòng)中取得好成績。而我作為一名班干部,，除了嚴(yán)格要求自己認(rèn)真學(xué)習(xí)外,，還需要促進(jìn)同學(xué)之間的學(xué)習(xí)交流和思想溝通。

2,、嚴(yán)格要求是對本月工作態(tài)度的要求

(1),、 本月工作還是堅(jiān)持理性與感性相結(jié)合的態(tài)度。

(2)、 動(dòng)員全體班干部用心投入學(xué)風(fēng)建設(shè),。

(3),、 堅(jiān)持班委會、團(tuán)支部兩個(gè)核心,，一個(gè)宗旨為學(xué)風(fēng)建設(shè)的骨干,。

(4)、各班干部必須團(tuán)結(jié)協(xié)作,，努力建設(shè)好班級,。帶領(lǐng)班級成為學(xué)院的領(lǐng)頭羊，為班級為學(xué)院爭光,。給所有班級和班委一個(gè)滿意的回報(bào),，

3、穩(wěn)定思想,、建設(shè)優(yōu)良學(xué)習(xí),，穩(wěn)定全班同學(xué)的專業(yè)思想，熱愛自己所學(xué)的專業(yè),，積極開展鞏固專業(yè)思想的各種主題活動(dòng),，積極組織參加社團(tuán)組織和科技活動(dòng)。

1,、由學(xué)習(xí)委員帶頭,，把班級學(xué)習(xí)的積極性帶動(dòng)上去，可以以寢室小組為單位進(jìn)行學(xué)習(xí)討論,，這樣既提高同學(xué)么的學(xué)習(xí)效率,，也能夠增強(qiáng)同學(xué)之間的交流，希望大家在這金秋十月共同努力,，團(tuán)結(jié)合作,。

2、學(xué)習(xí)委員必須要每個(gè)月督促學(xué)習(xí)成績不好的同學(xué)努力提高,，使之趕上大家和班級前進(jìn)的腳步,。

3、學(xué)習(xí)委員要積極帶動(dòng)同學(xué)在晚自習(xí)和課余間的學(xué)習(xí)和交流氛圍,。

4,、學(xué)習(xí)委員要在本月建立好一些學(xué)習(xí)興趣小組，以便于參加各級各類學(xué)習(xí)競賽,，為班級集體爭光,。

5、對于上個(gè)月學(xué)習(xí)情況表現(xiàn)好的同學(xué)進(jìn)行加分并在班會上進(jìn)行表彰,。

在輔導(dǎo)員的帶領(lǐng)下,，我們班寢室衛(wèi)生基本上是優(yōu)秀,，衛(wèi)生副班長的工作也非常認(rèn)真負(fù)責(zé)，衛(wèi)生情況相對于以前有了很大差別,，各寢室長也盡職盡責(zé),，為寢室內(nèi)部工作付出了很多努力，希望大家團(tuán)結(jié)一至,，在工作和學(xué)習(xí)各方面成為學(xué)院的領(lǐng)頭羊,，為班級為學(xué)院爭光。給所有班級和班委一個(gè)滿意的假期和回報(bào)

1,、生活委員統(tǒng)計(jì)好上個(gè)月的班費(fèi)使用情況,，并在班會上先全體同學(xué)公布班費(fèi)使用情況，使班費(fèi)的開支更公開,、透明,、合理。相對于上個(gè)月,。這樣有助于班級同學(xué)對參與班級的管理,。

2、監(jiān)察委員把上個(gè)月每人獲得和處罰的德育分進(jìn)行通報(bào),，這樣有利于引起班級成員的高度重視,。

3、十一月上旬,，必須完善考勤與請假制度,，需請假時(shí)一定要寫出正式的假條，如：病假,，必須是校醫(yī)務(wù)室的假條;事假必須有輔導(dǎo)員的簽字,，假條由紀(jì)保委員保存，點(diǎn)名時(shí)無故遲到或未到的均記錄留底,，考勤記錄年終上交輔導(dǎo)員審查,。

作為在第一學(xué)期結(jié)束的最后兩個(gè)月，希望大家認(rèn)真完成好學(xué)習(xí)和班級上的一些任務(wù),，為班級爭光，為學(xué)校得榮譽(yù),，以上就是我作為班長在大一上半學(xué)期期間的工作計(jì)劃,。總而言之,，在這個(gè)學(xué)期,，我會好好工作，努力為同學(xué)們服務(wù),，使同學(xué)們更加團(tuán)結(jié),、友愛,，使我們的班級更加優(yōu)秀。

最后,，我深信,，在班級這么多優(yōu)秀同學(xué)的共同努力營造下，我班會走得更好,、更加團(tuán)結(jié),，會有更好的競爭和學(xué)習(xí)氛圍!也深信我們班的每一位同學(xué)在“好品德、好技能,、好使用,、好形象”的校訓(xùn)中都能夠把握自我，以城軌2班為家,，又能夠向外走得更高,、更遠(yuǎn)!做一名個(gè)性的、優(yōu)秀的大學(xué)生,。

月工作計(jì)劃表 月工作計(jì)劃表和安排篇十五

1,、根據(jù)公司財(cái)務(wù)制度與準(zhǔn)則結(jié)合實(shí)際情況，進(jìn)行業(yè)務(wù)核算,，做好財(cái)務(wù)工作,。

2、做好本職工作的同時(shí),，處理好同其他部門的協(xié)調(diào)關(guān)系.

3,、做好正常出納核算工作。按照財(cái)務(wù)制度,，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù),，努力開源結(jié)流，使有限的經(jīng)費(fèi)發(fā)揮真正的作用,，為公司提供財(cái)力上的保證,。加強(qiáng)各種費(fèi)用開支的核算。及時(shí)進(jìn)行記帳,，編制出納日報(bào)明細(xì)表,，匯總表，月初前報(bào)交總經(jīng)理留存,，嚴(yán)格支票領(lǐng)用手續(xù),，按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金以票和轉(zhuǎn)帳支票。

4,、財(cái)務(wù)人員必須按崗位責(zé)任制堅(jiān)持原則,，秉公辦事，做出表率,。

5,、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他工作,。

公司是一個(gè)成長型的企業(yè)，在劉總的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，公司在3月份也取得了不錯(cuò)的成績,，我個(gè)人也學(xué)習(xí)到了很多關(guān)于家裝行業(yè)的相關(guān)知識，雖然工作中也有一些做得不足的地方,，但我一直本著潔身自好,，恪盡職守，善用其財(cái),，無愧其祿的工作觀念,，踏踏實(shí)實(shí)的工作。

11月就工作中發(fā)現(xiàn)的問題,，我個(gè)人認(rèn)為：

第一,，需要把各崗位細(xì)分化，職責(zé)更明確化,，才能更大的提高工作效率,，第二，工地成本核算需要大大的加強(qiáng),，才能保證工地能夠獲取利潤,，第三，工地的跟蹤服務(wù)一定要有專人負(fù)責(zé),，才能有效的保證工地的順利進(jìn)行,，以及工程款的進(jìn)度，最后按工期完成驗(yàn)收交尾款,。

月工作計(jì)劃表 月工作計(jì)劃表和安排篇十六

一,、市場方面：

1、客戶維護(hù)：回訪不及時(shí),，溝通方法太單調(diào),，軟性口碑無動(dòng)力不能及客戶所需。

2,、客戶開發(fā)：一貫打價(jià)格牌,，沒能體現(xiàn)出公司的綜合優(yōu)勢。

3,、市場動(dòng)向：信息搜集不夠,，影響與客戶的溝通。

4,、競爭對手：根據(jù)各自的優(yōu)勢和資源都在調(diào)整市場策略緊跟我們。

5,、客戶類別分析：學(xué)會抓大放小用好二八法則,，一切從細(xì)節(jié)抓起,。

二、管理方面：

1,、五月份起“粵強(qiáng)酒業(yè)有限公司”將正式啟用,，我公司所有對外文件或單據(jù)都將印有“粵強(qiáng)酒業(yè)有限公司”各部門的相對印章。

2,、進(jìn)出庫商品要有詳細(xì)的明細(xì)臺帳和管理制度,，特殊產(chǎn)品設(shè)立最低庫存量。

3,、細(xì)化出貨流程,，確保商品的出貨質(zhì)量。

4,、建立客戶花名冊,，以月份為單位設(shè)立客戶的銷售曲線示意圖等。

三,、銷售回款方面

本月回款比前期有不良現(xiàn)象出現(xiàn),，如：金鴻商行和宏州酒業(yè)，一定要杜絕此現(xiàn)象再次發(fā)生,，以現(xiàn)款合作為主,，特殊客戶確定好時(shí)間應(yīng)及時(shí)收款，每月底外欠款不得高于五萬元,。

四,、五月份的工作重點(diǎn)：

1、市場開發(fā)：(1)展示與我公司合作的優(yōu)勢,。(2)闡述公司的經(jīng)營理念,。(3)解讀公司的發(fā)展戰(zhàn)略。

2,、維護(hù)客戶：(1)對于老客戶和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請客戶,，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。(2)在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種渠道獲得更多客戶信息和市場行業(yè)信息,。

3,、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自己的管理水平端正自己的被管理意識,。

(1)要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式,，把做業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合,。

4、紅酒略,。

五,、五月份對自己有以下要求

1、每月要增加兩個(gè)新客戶,，還要有三個(gè)潛在客戶,。

2、一周一小結(jié),，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯,。

3,、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個(gè)客戶,。

4,、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶,。在有些問題上你和客戶是一至的,。

5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),，多看書,，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流,，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法,。

6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣,。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象,。

7,、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù),。

8,、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說我是的，我是獨(dú)一無二的,。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù),。

9、和公司其他員工要有良好的溝通,，有團(tuán)隊(duì)意識，多交流,，多探討,，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

10,、以公司為家,，惜公司名愛公司物是我們的責(zé)任一榮共榮。

11,、工作中總會有各種各樣的困難,，我們要向公司請示，向同事探討,，抓好細(xì)節(jié)共同努力克服,。為公司做出自己的貢獻(xiàn)。

12,、開發(fā)客戶：以a類客戶主(當(dāng)月提貨不低三萬元)其他為輔助客戶,，

13、自有產(chǎn)品(紅酒)的業(yè)務(wù)招聘,，培訓(xùn)和市場開發(fā),。

六、為充分發(fā)揮大家的積極性,，實(shí)施多勞多得,，不勞不得，實(shí)干加巧干,，確保本月的銷售工作計(jì)劃能如期完成,，故立此責(zé)任狀。

月工作計(jì)劃表 月工作計(jì)劃表和安排篇十七

新的月份已經(jīng)開始了,，為了使本月的班級各項(xiàng)工作更好的開展,，現(xiàn)制定如下工作計(jì)劃：

安全工作是一切工作順利進(jìn)行的前提，“安全無小事”,。本月將繼續(xù)開展好每周日的班團(tuán)會,，在學(xué)生中抓美德教育，讓學(xué)生得到應(yīng)有的德育教育,。繼續(xù)把安全工作放在班級工作的首位,，組織學(xué)生學(xué)習(xí)學(xué)校、班級相關(guān)安全紀(jì)律制度和日常行為禮儀規(guī)范;加強(qiáng)安全逃生演練，向?qū)W生講解一些安全自救自護(hù)知識,、提高學(xué)生安全防范意識,。對有可能出現(xiàn)的安全隱患及時(shí)排查化解，對違紀(jì)學(xué)生嚴(yán)肅教育處理并及時(shí)與家長溝通,，反映學(xué)生在校情況,。特別是要加強(qiáng)查寢力度，及時(shí)收繳管制工具,，排除安全隱患,，嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)生請假制度和周末去向追蹤問詢，確保學(xué)生安全無事故發(fā)生,。

教學(xué)的正常,、順利進(jìn)行，是提高課堂教學(xué)質(zhì)量的保證,。為此,，本月要狠抓課堂紀(jì)律教育，召開班干,、團(tuán)干會議,，引導(dǎo)更多的同學(xué)參與班級管理，自覺地形成自我約束能力,。認(rèn)真填寫班級日志,，加大晚自習(xí)紀(jì)律的檢查力度，對班級學(xué)生出勤,、違紀(jì)情況進(jìn)行查詢記錄,。

對上課無故缺曠、不守紀(jì)律,、打瞌睡,、玩手機(jī)、隨意走動(dòng),，吃東西等現(xiàn)象進(jìn)行嚴(yán)肅教育,，督促學(xué)生按時(shí)按質(zhì)完成各項(xiàng)作業(yè)，促使學(xué)生樹立學(xué)習(xí)第一的觀念,，形成良好的班風(fēng)和學(xué)風(fēng),，為學(xué)生創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。

在教室,、清潔區(qū),、寢室環(huán)境衛(wèi)生方面，班干部要做好帶頭作用,，每天早,、中,、晚分派值日生清掃,由勞動(dòng)委員、室長進(jìn)行檢查與監(jiān)督,，每天檢查各區(qū)域的衛(wèi)生工作,，必要時(shí)向班主任匯報(bào)。對于及時(shí)主動(dòng)打掃衛(wèi)生的同學(xué)或小組進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì),。教育學(xué)生不吃零食,、不亂扔垃圾，注意保持清潔,。對學(xué)生進(jìn)行正確的勞動(dòng)觀和個(gè)人文明衛(wèi)生習(xí)慣教育,，培養(yǎng)學(xué)生吃苦耐勞生的品質(zhì)和團(tuán)隊(duì)協(xié)作的精神。團(tuán)支部書記,、勞動(dòng)委員要安排好每周四義務(wù)勞動(dòng)。各組值日生,、各寢室長負(fù)起責(zé)任,，開展文明寢室活動(dòng) ，做好宿舍內(nèi)務(wù)整理和宿舍文化建設(shè),。

本月擬開展“我是文明中職生”,、“緬懷先烈、報(bào)效祖國”,、“遠(yuǎn)離網(wǎng)吧,、快樂成長”、“青春期知識教育”等主題班會,。

同時(shí),，要抓好“學(xué)生技能大賽”、“迎新生文藝展演”節(jié)目排練,。組織委員,，文藝委員等班委成員要利用課外活動(dòng)時(shí)間，負(fù)責(zé)對教室環(huán)境進(jìn)行布置,，開展好周二晨跑,、“籃球友誼賽”、“網(wǎng)上祭英烈”,、“迎新生文藝展演”等活動(dòng),。通過活動(dòng)，一方面鍛煉學(xué)生體能,，豐富課余生活;另一方面增強(qiáng)增強(qiáng)班級凝聚力,，展示出新時(shí)代中職生的蓬勃朝氣和活力。

以上為我班五月份的工作計(jì)劃,。希望全班同學(xué)擰成一股繩,，勁往一處使,，心往一處想，為13級電子5班增光添彩!

月工作計(jì)劃表 月工作計(jì)劃表和安排篇十八

一,、指導(dǎo)思想

以黨的十x大,、共青團(tuán)的十x大和科學(xué)發(fā)展觀為指引，緊緊圍繞公司發(fā)展目標(biāo)和黨政工作中心,，按照“服務(wù)企業(yè)中心工作,，服務(wù)青年成長成才”工作思路，通過黨建帶動(dòng)團(tuán)建,，發(fā)揮團(tuán)組織的自身優(yōu)勢,，努力引導(dǎo)團(tuán)員青年在各自崗位上建功立業(yè)，切實(shí)發(fā)揮共青團(tuán)在企業(yè)中的生力軍和突擊隊(duì)作用,，為公司的改革,、發(fā)展和穩(wěn)定做出共青團(tuán)組織應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

二,、工作目標(biāo)

(一)深化形勢目標(biāo)教育,，增強(qiáng)青年使命感。

圍繞公司201x年工作中心,，大力宣傳公司面臨新的形勢和新任務(wù),，組織開展新形勢目標(biāo)教育活動(dòng)，積極有效地教育和引導(dǎo)青年員工解放思想,、轉(zhuǎn)變觀念,，樹立信心，培育市場意識,、競爭意識和創(chuàng)新意識,，增強(qiáng)青年員工對企業(yè)重大決策的理解和執(zhí)行力，不斷激發(fā)青年立足崗位,、勤奮學(xué)習(xí),、建功立業(yè)的熱情，增強(qiáng)青年對企業(yè)的信心和自豪感,。

(二)以加強(qiáng)團(tuán)的自身建設(shè)為保障,，增強(qiáng)團(tuán)組織的內(nèi)在活力。

1,、創(chuàng)新工作思路：針對各部門團(tuán)員青年的特點(diǎn)和現(xiàn)狀,，組織動(dòng)員團(tuán)支部圍繞新時(shí)期團(tuán)建工作重點(diǎn)，奮勇創(chuàng)新,，致力創(chuàng)優(yōu),，不斷轉(zhuǎn)變、提升團(tuán)干部的工作理念和工作水平,，不斷提高團(tuán)組織的內(nèi)在活力,，全面促進(jìn)公司共青團(tuán)工作的發(fā)展,。

2、創(chuàng)新活動(dòng)方式：緊緊抓住服務(wù)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營和服務(wù)青年成長成才這兩個(gè)基本點(diǎn),，結(jié)合公司團(tuán)建特色,，不斷創(chuàng)新共青團(tuán)活動(dòng)方式，將企業(yè)新的管理方法導(dǎo)入團(tuán)的工作,，不斷增強(qiáng)共青團(tuán)工作的有效性和影響力,。企業(yè)團(tuán)支部工作計(jì)劃

3、創(chuàng)新工作載體：要通過建立公司團(tuán)支部網(wǎng)絡(luò)群等平臺,，更有效,、更及時(shí)地為團(tuán)員青年提供工作動(dòng)態(tài)、信息溝通,、生活支持等服務(wù),。同時(shí)讓物業(yè)公司、銷售公司更多的青年加入到團(tuán)支部網(wǎng)絡(luò)群,，更全面,、更直觀地掌握團(tuán)員青年的思想動(dòng)態(tài)，了解他們的實(shí)際需求,，讓他們參與到團(tuán)的活動(dòng)中來。

三,、主要工作

(一)制定201x年團(tuán)支部工作計(jì)劃,，落實(shí)團(tuán)組織的生活內(nèi)容，努力使團(tuán)支部工作制度化,，規(guī)范化,，認(rèn)真積累團(tuán)支部的檔案資料。

(二)團(tuán)支部將積極開展推薦優(yōu)秀青年入黨的“推優(yōu)”工作,，加強(qiáng)青年員工理想信念教育,，組織團(tuán)員青年學(xué)習(xí)黨章，積極向黨組織靠攏,，堅(jiān)持理論學(xué)習(xí)和實(shí)踐教育相結(jié)合,，為黨組織發(fā)展源源不斷地輸送新鮮血液，為公司可持續(xù)性發(fā)展貢獻(xiàn)力量,。

(三)公司團(tuán)支部將在年初針對團(tuán)員思想的現(xiàn)狀,、問題、對策等方面積極開展思想調(diào)研,，通過調(diào)查問卷,、個(gè)案訪談等方式及時(shí)掌握青年思想動(dòng)態(tài)，并找準(zhǔn)團(tuán)員存在的突出問題和主要問題,，制定切實(shí)可行的活動(dòng)方案,。

(四)設(shè)立公司團(tuán)員先鋒模范崗,。每季度末通過團(tuán)支部各團(tuán)員工作表現(xiàn)評分，綜合選舉的方式,，選出季度團(tuán)員先鋒模范一名,，并頒發(fā)“公司團(tuán)員先鋒模范崗”流動(dòng)小紅旗。通過創(chuàng)新,、創(chuàng)優(yōu)示范,，充分發(fā)揮青年員工的積極性，促進(jìn)青年員工強(qiáng)化服務(wù)意識,，提高崗位技能,，激發(fā)工作和服務(wù)熱情，以創(chuàng)新的精神,、務(wù)實(shí)的態(tài)度做好自己的工作,，為企業(yè)經(jīng)營、生產(chǎn),、管理多作貢獻(xiàn),。

(五)開展各類活動(dòng)，提升團(tuán)員青年素質(zhì),。結(jié)合五四青年節(jié),、建團(tuán)90周年等契機(jī)，有

針對性地開展增強(qiáng)團(tuán)員意識的主題教育活動(dòng),，不斷增強(qiáng)團(tuán)員的歸屬感和組織觀念,，進(jìn)一步增強(qiáng)團(tuán)組織的凝聚力。

1,、按公司主題活動(dòng)要求,，及時(shí)走訪，做好幫扶慰問工作,。

①積極參與公司“有愛四季春”,、“結(jié)對幫扶”、“關(guān)心空巢老人”,、“冬日陽關(guān)”新春幫困送溫暖等活動(dòng),。

②開展“學(xué)農(nóng)助農(nóng)”實(shí)踐活動(dòng)。作為進(jìn)一步深化城鄉(xiāng)結(jié)對幫扶工作的一項(xiàng)內(nèi)容,，團(tuán)支部到公司崇明結(jié)對幫扶江鎮(zhèn)村,，通過走進(jìn)農(nóng)村、服務(wù)農(nóng)村,，拓寬黨建團(tuán)建交流工作內(nèi)涵,，密切青年同志和農(nóng)民的關(guān)系，感受到農(nóng)民勞作的辛苦,，學(xué)習(xí)他們吃苦耐勞精神,，加強(qiáng)自身思想建設(shè),。

2、積極參與文明單位創(chuàng)建各項(xiàng)工作,，參與社區(qū)活動(dòng),、建立志愿者隊(duì)伍，做好社區(qū)志愿者服務(wù)工作,。

①開展新年社區(qū)清掃衛(wèi)生志愿者服務(wù)活動(dòng),。

②開展了“倡導(dǎo)文明、和諧風(fēng)尚”交通執(zhí)勤志愿者服務(wù)活動(dòng),。

3,、我團(tuán)支部將結(jié)合各慶祝節(jié)日的活動(dòng)，廣泛開展青年喜聞樂見的文體活動(dòng),，豐富業(yè)余生活,，不斷提高團(tuán)員青年的綜合素質(zhì)，增強(qiáng)團(tuán)員青年的活力,。

①配合工會搞好新年文藝晚會,，準(zhǔn)備文藝節(jié)目。

②配合工會開展羽毛球,、乒乓球比賽,。

③開展“放下工作、放飛心情”活動(dòng),。通過組織一次“放下工作,，放飛心情”的外出活動(dòng)，例如：東方綠洲拓展訓(xùn)練,，減輕團(tuán)員青年工作壓力，陶冶情操,，豐富青年文化生活,。

月工作計(jì)劃表 月工作計(jì)劃表和安排篇十九

____年8月是我在__做銷售的第八個(gè)月，在這里工作我感覺很愉快,，工作氛圍輕松且溫馨,，和同事之間相處得也很融洽，心態(tài)一直都很積極,，總體感覺不錯(cuò),。下面我將8月份的個(gè)人工作計(jì)劃如下：

一、服裝的陳列

在賣場除了店鋪的設(shè)計(jì)和櫥窗的造型外,，需要在服裝的陳列上表新立異,，以求強(qiáng)烈的視覺沖擊力，營造成一種商業(yè)空間的銷售環(huán)境,，以濃重的設(shè)計(jì)烘托自身的賣場氛圍,，以獨(dú)特的個(gè)性確立商圈的形象,，以爭取更多消費(fèi)者的光顧，來獲取更大的利潤,。

因此,，服裝陳列也越來越受商家的注意，成為銷售系統(tǒng)的重要環(huán)節(jié),。作為營銷系統(tǒng)中重要的一環(huán),，如何陳列商品，有以下幾點(diǎn)建議：

1,、疊裝陳列

(1)首先強(qiáng)調(diào)視覺,，在色塊掌握上，原則應(yīng)是從外到內(nèi),，有淺至深,，由暖至冷，由明至暗,，因?yàn)檫@是人觀察事物的習(xí)性,，這樣也能使消費(fèi)者對商品產(chǎn)生興趣，從注意,、吸引,、觀察、購買等幾個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行購物,。

(2)同季節(jié)同類型同系列的產(chǎn)品陳列同一區(qū)域,。

(3)疊裝區(qū)域附近位置盡量設(shè)計(jì)模特，展示疊裝中的代表款式,，以吸引注意增進(jìn)視覺,，并且可以擺放相應(yīng)的服裝的海報(bào)，宣傳單張,，以全方位位展示代表款,。

2、掛裝陳列：

(1)每款服飾應(yīng)同時(shí)連續(xù)掛2件以上,，掛裝應(yīng)保持整潔,，無折痕。

(2)掛裝的陳列顏色應(yīng)從外到內(nèi),，從前到后,，由淺到深，由明至暗,，側(cè)列從前到后,，從外到內(nèi)，由淺到深，由明至暗,，這些得根據(jù)店鋪的面積與服裝的主推風(fēng)格來定,。

3、模特服裝的陳列,，二到三天則須更換一次,，這樣給顧客保持新鮮感，吸引人流進(jìn)店,。

在細(xì)節(jié)決定成敗的今天,，商家想在激烈的市場競爭中，立于不敗之地,，就得從細(xì)微處入手,，作為服裝銷售的專賣店，有三個(gè)因素決定著專賣店開得是否成功,，一是硬件,，二是其貨品陳列，三是專賣店的員工素質(zhì),，服務(wù)質(zhì)量提高銷售量也必將隨之提高,。

二、提高服務(wù)質(zhì)量：

服裝導(dǎo)購代表工作的目的不盡相同,，有的是為了收入,，有的是為了喜好，有的兼而有之,，不論是那一種目的首先工作就必須具備工作責(zé)任心及工作要求,，好的服務(wù)必將贏得顧客認(rèn)同，獲得顧客認(rèn)同也必將提高銷售量,。

1,、自身工作要求：

(1)保證積極的工作態(tài)度，在工作中持有飽滿的工作熱情;

(2)善于與同事合作,，精誠合作發(fā)揮團(tuán)隊(duì)銷售力量;和公司其他員工要有良好的溝通,，有團(tuán)隊(duì)意識，多交流,，多探討,，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能;

(3)要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，開拓視野,，豐富知識，采取多樣化形式,，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合,。

(4)對自己嚴(yán)格要求，學(xué)習(xí)亮劍精神，工作扎實(shí)細(xì)致,，要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),，多看書及相關(guān)產(chǎn)品知識，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,，與同行們交流,，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

(5)善于做出工作總結(jié),，一周一小結(jié),，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤,，及時(shí)改正下次不要再犯,，學(xué)會自主嚴(yán)格要求自己。

2,、客戶維系要求：

(1)知道顧客的真正需求,，在了解顧客的需求同時(shí)，滿足顧客提出的合理要求,，提高與顧客之間的信任度,，這是維系客戶所必要的條件。

(2)建立客戶資料,，對客服的喜好要清楚了解,，客戶電話必須詳細(xì)記錄，在每季有新產(chǎn)品上架時(shí)可以通知客戶,。

(3)對于老客戶,，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時(shí)間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。

(4)對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識，為公司樹立更好的形象,，讓客戶相信我們的工作實(shí)力,，才能更好的完成任務(wù)。了解客戶最需要的服務(wù)質(zhì)量,，盡自己的努力做的更好,。

三、具體工作計(jì)劃

1,、對銷售任務(wù)的細(xì)化分解,，將每月的任務(wù)量分配至每周、每天，每日當(dāng)班工作結(jié)束后核對任務(wù)完成情況,，總結(jié)工作得失;

2,、于老客戶保持良好關(guān)系，在周末時(shí)發(fā)送祝福短信,，讓客戶感受到被重視,。

3、新品上架或換季活動(dòng)時(shí)主動(dòng)通過電話通知顧客,，邀約顧客到店消費(fèi),。

在日益激烈的競爭環(huán)境中，我將以公司利益為中心,，以服務(wù)客戶為宗旨,、提高自身素質(zhì)同時(shí)加強(qiáng)客戶維系量。當(dāng)穩(wěn)定的客戶群體帶動(dòng)散戶消費(fèi)群體,，確保銷售量穩(wěn)定才是面對競爭的利器,。

在這一月里，作為一名營銷員,，為了做好新一年的工作,，我現(xiàn)擬定一份8月份工作計(jì)劃，力取在20__年干出漂亮的成績,。

月工作計(jì)劃表 月工作計(jì)劃表和安排篇二十

我到*公司主要負(fù)責(zé)電腦市場開發(fā)和業(yè)務(wù)方面的工作一年來,我已經(jīng)完全的融入到了這個(gè)集體里,。在一年里雖然存在著這樣或者那樣的問題,我們都盡量的解決了,在下一年里要從以下幾方面入手:

首先要降低成本,應(yīng)該采取的主要措施有:進(jìn)一步拓寬進(jìn)貨渠道,尋找多個(gè)供貨商,進(jìn)行價(jià)格、質(zhì)量比較,選擇質(zhì)量好價(jià)格低的供貨商供貨,；勤儉節(jié)約,節(jié)省開支,、避免浪費(fèi),工程方案設(shè)計(jì)要合理；內(nèi)部消耗降低,日常費(fèi)用開支,、水,、電、日常辦公耗材尤其是紙張,、車輛開支要節(jié)儉等問題,。

其次也是最重要的部分-----培養(yǎng)意識,服務(wù)意識的加強(qiáng)、競爭意識的樹立,、市場創(chuàng)造意識的培養(yǎng),。我們是以服務(wù)為主的公司,可以借助服務(wù)去贏得市場,贏得用戶的信任。同事之間,企業(yè)之間時(shí)時(shí)刻刻競爭都存在,自己業(yè)務(wù)水平不提高會被公司淘汰,企業(yè)不發(fā)展將會被社會淘汰,。近幾年,耗材市場競爭比較激烈,今年形勢將更加嚴(yán)峻,。

業(yè)務(wù)水平和員工素質(zhì)的提高至關(guān)重要,關(guān)系到整個(gè)企業(yè)的發(fā)展與命運(yùn)。業(yè)務(wù)水平的高低影響到辦事的工作效率,；員工素質(zhì)的高低直接影響到企業(yè)的社會地位和社會形象,。只有具有一支高素質(zhì)、技術(shù)水平過硬的隊(duì)伍的企業(yè)才會有進(jìn)步,、有發(fā)展,。

加大宣傳力度也是市場開發(fā)一種重要手段和措施。

收集整理

一,、銷售部獲得利潤的途徑和措施

銷售部利潤主要來源有:計(jì)算機(jī)銷售,；電腦耗材；打印機(jī)耗材,；打字復(fù)?。挥?jì)算機(jī)網(wǎng)校等和計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù),。今年主要目標(biāo):家庭用戶市場的開發(fā),、辦公耗材市場的搶占。針對家庭用戶加大宣傳力度,辦公耗材市場用價(jià)格去競爭,、薄利多銷,。建立完善的銷售檔案,定期進(jìn)行售后跟蹤,搶占辦公耗材市場,爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作,送貨一定及時(shí),、售后服務(wù)一定要好,讓客戶信任我們,、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。

能夠完成的利潤指標(biāo),*萬元,純利潤*萬元,。其中:打字復(fù)印*萬元,網(wǎng)校*萬元,計(jì)算機(jī)*萬元,電腦耗材及配件*萬元,其他:*萬元,人員工資*萬元,。

二、客戶服務(wù)部獲得的利潤途徑和措施

客服部利潤主要來源:七喜電腦維修站,；打印機(jī)維修,；計(jì)算機(jī)維修；電腦會員制,。20xx年我們被授權(quán)為七喜電腦授權(quán)維修站,；實(shí)創(chuàng)潤邦打印機(jī)連鎖維修站,所以說今年主要目標(biāo)是客戶服務(wù)部的統(tǒng)一化、規(guī)范化,、標(biāo)準(zhǔn)化,實(shí)現(xiàn)自給自足,為來年服務(wù)市場打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

能夠完成的利潤指標(biāo),利潤*萬元。

三,、工程部獲得的利潤途徑和措施

工程部利潤主要來源:計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程,；無線網(wǎng)絡(luò)工程。由于本地網(wǎng)絡(luò)實(shí)施基本建成,無線網(wǎng)絡(luò)一旦推廣開來可以帶來更多的利潤點(diǎn),便于計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程的順利開展,還能為其他部門創(chuàng)造出一個(gè)切入點(diǎn),便于開展相應(yīng)的業(yè)務(wù)工作,。今年主要目標(biāo)也是利潤的增長點(diǎn)-----無線網(wǎng),和一部分的上網(wǎng)費(fèi)預(yù)計(jì)利潤在*萬元,；單機(jī)多用戶系統(tǒng)、集團(tuán)電話,、售飯系統(tǒng)這部分的利潤*萬元,；多功能電子教室,、多媒體會議室*萬元；其余網(wǎng)絡(luò)工程部分*萬元,；新業(yè)務(wù)部分*萬元,；電腦部分*萬元,人員工資—*萬元,能夠完成的利潤指標(biāo),利潤*萬元。

在追求利潤完成的同時(shí)必須保證工程質(zhì)量,建立完善的工程驗(yàn)收制度,由客戶服務(wù)部監(jiān)督,、驗(yàn)收,這樣可以激勵(lì)工程部提高工程質(zhì)量,從而更好的樹立公司形象,。

四、在管理上下大力度,、嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,、在工作效率、服務(wù)意識上上一個(gè)層次,樹立公司在社會上的形象,。

對那些不遵守公司規(guī)章制度,、懶散的員工決不手軟,損壞公司形象的一定嚴(yán)肅處理。

五,、要建立一個(gè)比較完善,、健全的管理運(yùn)行體系。

1,、從方案的設(shè)計(jì),、施工、驗(yàn)收,、到工程的培訓(xùn)這一流程必須嚴(yán)格,、堅(jiān)決地貫徹執(zhí)行,客戶服務(wù)部要堅(jiān)持不驗(yàn)收合格不進(jìn)行維修的原則。

2,、盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體,如計(jì)算機(jī)維修會員制,、和比較完備的設(shè)備維修收費(fèi)制度,把一些比較有實(shí)力、有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的企事業(yè)單位,、委辦*變成我們長期客戶,。

3、對大型客戶要進(jìn)行定期回訪,進(jìn)行免費(fèi)技術(shù)支持,建立一個(gè)比較友好的客戶關(guān)系,。要利用各種手段,、媒體,如利用我們自己的主頁把公司的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)公布出去、從領(lǐng)導(dǎo)到每位員工要貫徹執(zhí)行,。

4,、服務(wù)、維修也能創(chuàng)造利潤,。近幾年工程越來越少,、電腦利潤越做越薄、競爭越來越激烈,我們可以從服務(wù),、維修創(chuàng)造利潤,比較看好的有保修期以外的計(jì)算機(jī)維修市場,、打印機(jī)維修市場等,。

六、創(chuàng)造學(xué)習(xí)的機(jī)會

不斷為員工提供或創(chuàng)造學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的機(jī)會,內(nèi)部互相學(xué)習(xí),互相提高,努力把*公司建成平谷地*計(jì)算機(jī)的權(quán)威機(jī)構(gòu),。

職工培訓(xùn)工作是人力資源開發(fā),、干部隊(duì)伍建設(shè)與企業(yè)文化建設(shè)的重要內(nèi)容,通過培訓(xùn),可以統(tǒng)一目標(biāo)、統(tǒng)一認(rèn)識,、統(tǒng)一步調(diào),提高企業(yè)的凝聚力、向心力和戰(zhàn)斗力,。樹立學(xué)習(xí)風(fēng)氣,不懂得要問,不會的要學(xué),。

培訓(xùn)內(nèi)容：

一、愛崗敬業(yè):回顧歷史,、展望未來,了解企業(yè)的光榮傳統(tǒng)與奮斗目標(biāo),增強(qiáng)使命感與責(zé)任感,培養(yǎng)主人翁意識,。

二、崗位職責(zé):學(xué)習(xí)公司制度,、員工紀(jì)律,明確崗位職責(zé),、行為規(guī)范。

三,、崗位技能:學(xué)習(xí)從業(yè)技能,、工作流程及在崗成才的方法。

培訓(xùn)方式：

1,、公司內(nèi)部定期不定期安排員工培訓(xùn),。

2、積極參與中心或公司組織的管理人員,、技術(shù)員和全體員工的培訓(xùn)活動(dòng),。

3、培訓(xùn)目標(biāo)：為員工在崗成才創(chuàng)造條件,為企業(yè)提供員工積累,。

我們是一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體,具有團(tuán)隊(duì)精神的集體,變成一支能夠打硬仗的隊(duì)伍,。每個(gè)部門、每位員工,崗位明確,責(zé)任到人,個(gè)人獎(jiǎng)金與部門效益直接掛鉤,。這樣一來我們應(yīng)該既有壓力又要有信心,沒有信心就不會成功,沒有壓力就不會使人在各個(gè)層面進(jìn)步,、提高。

同志們,時(shí)間是有限的,、尤其是從事我們這個(gè)行業(yè)的,計(jì)算機(jī)技術(shù)的發(fā)展日新月異,一天不學(xué)習(xí)就會落后,因此現(xiàn)在我們在座的每位職工都應(yīng)該要有樹立時(shí)間意識,、競爭意識,引用xx大精神里的一句話就是要“與時(shí)俱進(jìn)”。

公司各個(gè)部門應(yīng)互相配合相互協(xié)作,、按時(shí)按量,、完成領(lǐng)導(dǎo)交給我們的各項(xiàng)工作任務(wù),努力去實(shí)現(xiàn)本次大會制定的121萬利潤指標(biāo)。

今后怎么辦,我想,絕不能辜負(fù)信息中心的各位領(lǐng)導(dǎo)和*30名職工對自己的殷切期望和支持,一定要努力做到以下兩點(diǎn):

1,、放下包袱,拋開手腳大干,力爭當(dāng)一名合格的副經(jīng)理

其工作職責(zé)就是開拓市場和*公司的業(yè)務(wù),在工作之中一定要嚴(yán)格要求自己,、樹立自己正確的人生觀和價(jià)值觀,、顧全大*,把公司的利益看得高于一切。絕不干有損于形象的事情,。

2,、努力學(xué)習(xí),提高素質(zhì),提高工作能力,和業(yè)務(wù)水平,為把建成在平谷地*規(guī)模最大、品種最全,、最具有權(quán)威性的it企業(yè)而努力,。

我會努力配合各個(gè)部門制定的利潤指標(biāo),請各位領(lǐng)導(dǎo)和在座的每位員工進(jìn)行監(jiān)督。

月工作計(jì)劃表 月工作計(jì)劃表和安排篇二十一

我九月中旬剛接觸電話銷售業(yè)務(wù),，由于我在思想上急于求成,，在行動(dòng)上蠻干莽撞導(dǎo)致九月工作成績毫無起色。但在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心幫助下,，我很快認(rèn)識到了我的癥結(jié)所在,。在下月的工作中注意求成不能自亂陣腳，要做到從容不迫;工作不能蠻干,，要實(shí)干,、精干、巧干;同時(shí)在銷售方法和技巧上也一如既往的向領(lǐng)導(dǎo),、同事們學(xué)習(xí),。總結(jié)上月的得失,，在下月應(yīng)做好以下幾方面的工作：

1,、 對于老客戶要保持聯(lián)系、熟絡(luò)關(guān)系,、爭做朋友,、滿足需求，最終達(dá)到銷售簽單的目的,，最好能挖掘二次需求,。

2、 對于新客戶要使其理解產(chǎn)品,、認(rèn)同產(chǎn)品;相信公司,、信任我。然后,，推銷產(chǎn)品,，并不斷開發(fā)新客戶。

1,、 下月要更加熟悉工作流程,，熟悉業(yè)務(wù)內(nèi)容。注意下月在客戶拜訪上多下功夫,，提高說服力,，多觀察,、多傾聽、多嘗試;對號段和各種增值業(yè)務(wù)的價(jià)位必須熟記,。

2,、 電話交流方式要靈活多樣。針對客戶的行業(yè),、年齡,、語氣等開展靈活多樣的交流模式，提高電話約訪率,。

3,、 不斷學(xué)習(xí)，與團(tuán)隊(duì)共成長,。學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識的同時(shí)要廣泛了解其他方面的知識,，便于與客戶多方位交流;與領(lǐng)導(dǎo),、同事之間要有良好的溝通,，多交流多探討促進(jìn)共同進(jìn)步，營造和諧向上的工作氛圍,。

爭取下月工作成績達(dá)到部門平均水平,。

以上便是我十月的銷售人員個(gè)人工作計(jì)劃。計(jì)劃與困難并存,，請經(jīng)理多多指導(dǎo),，我會好好努力克服困難，對自己負(fù)責(zé),、對工作負(fù)責(zé),、對公司負(fù)責(zé)!

商務(wù)四部商務(wù)代表：