方案是從目的、要求、方式,、方法,、進(jìn)度等都部署具體、周密,，并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃,。寫方案的時(shí)候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢,？接下來小編就給大家介紹一下方案應(yīng)該怎么去寫,，我們一起來了解一下吧。

品牌服裝營銷策劃方案篇一

（一）產(chǎn)品定位分析

1,、產(chǎn)品行業(yè)分析

2,、消費(fèi)者分析

當(dāng)今消費(fèi)者追求時(shí)尚、追求個(gè)性,、追求完美品質(zhì),，同時(shí)他們更渴望高端市場，xxx常與世界出名設(shè)計(jì)師合作,，設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)異常強(qiáng)大,，原本天價(jià)的大設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)的服裝現(xiàn)在每個(gè)人都買的起，年輕人都為能夠穿上知名設(shè)計(jì)師所設(shè)計(jì)的衣服而欣喜若狂,。xxx讓每一位消費(fèi)者的愿望變?yōu)楝F(xiàn)實(shí),。xxx的每一件服飾都都設(shè)計(jì)的精致，細(xì)節(jié)都處理的非常完美,，與他們的同名品牌相較,，更多了一點(diǎn)流行的感覺,，而且系列相當(dāng)豐富，因此更引發(fā)了品牌fans們徹夜排隊(duì)搶購,、產(chǎn)品一天售空的空前壯觀景象,。

現(xiàn)如今的年輕人喜歡自由，購買商品的時(shí)候亦是如此,，xxx正是給他們提供了這樣一個(gè)空間,，讓消費(fèi)者自主選擇自主搭配，與此同時(shí),，隨著人們生活水平的不斷提高,，消費(fèi)者購買服裝已不在僅僅是蔽體之需，消費(fèi)者越來越追求質(zhì)與量的提高,，因此,，在近階段的3~5年內(nèi)，xxx專注于中國大陸市場,。

（二）公司產(chǎn)品組合介紹

1,、產(chǎn)品組合的寬度

產(chǎn)品組合的寬度反映了xxx公司經(jīng)營范圍的廣泛程度，xxxx的產(chǎn)品線數(shù)目為3條（即產(chǎn)品組合的寬度為3）,，包括：

（1）男裝

（2）女裝

（3）童裝

說明xxx公司經(jīng)營的范圍并不是特別廣泛,。

2、產(chǎn)品組合的深度

在xxx公司中,，女裝產(chǎn)品組合深度為17,，男裝產(chǎn)品組合深度為12，童裝產(chǎn)品組合深度為7,。

3,、產(chǎn)品組合的長度

在xxx公司中，產(chǎn)品組合的長度為36,。

公司產(chǎn)品組合的深度與長度可以反映該公司對各個(gè)細(xì)分市場的滿足程度,，因此，xxx公司對與女裝市場滿足的程度更深,，其次為男裝,，對于童裝市場的滿足程度最淺。

4,、產(chǎn)品組合的關(guān)聯(lián)度

關(guān)聯(lián)度是指一個(gè)企業(yè)的各產(chǎn)品線在最終用途,、生產(chǎn)條件、分銷渠道等方面的相關(guān)聯(lián)程度,。較高的產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性能帶來企業(yè)的規(guī)模效益和企業(yè)的范圍效益,，提高企業(yè)在某一地區(qū)、行業(yè)的聲譽(yù),。

（三)新產(chǎn)品(本產(chǎn)品）介紹分析

1,、生命周期

產(chǎn)品的生命周期一般分為四個(gè)階段,，即投入期、成長期,、成熟期和衰退期,。xxx公司自1974年成立至今，現(xiàn)已經(jīng)進(jìn)入了成熟期,，公司自成立至今，服裝產(chǎn)品已覆蓋全球四大洲,，日銷量過百萬,，公司對于服裝的設(shè)計(jì)、生產(chǎn),、出廠以及銷售都有自己的一套完美的體系,。

xxx公司處于成熟期，其產(chǎn)品競爭威脅威脅已經(jīng)不大,，在營銷策略上,，首先應(yīng)該進(jìn)市場，開發(fā)新的市場,，對原有的市場進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整并增加產(chǎn)品的使用量,；其次，應(yīng)該進(jìn)產(chǎn)品,，在產(chǎn)品的質(zhì)量,、款式等方面加以改進(jìn)和調(diào)整；最后,，對于原有的營銷組合也應(yīng)做以調(diào)整和改進(jìn),。

2、波士頓矩陣圖分析

在波士頓矩陣圖分析中,，產(chǎn)品一般分為四類,，即問題類、明星類,、瘦狗類和金牛類,。

問題類：此類產(chǎn)品在市場中的占有率不高，但產(chǎn)品的銷量日益增加,。針對此類產(chǎn)品,，應(yīng)采取加大市場，廣泛分銷以及加大宣傳力度的營銷方式,；

明星類：此類產(chǎn)品市場占有率高同時(shí)銷量也日益增長,。對于此類產(chǎn)品，在保持原有品質(zhì)的基礎(chǔ)上應(yīng)不斷創(chuàng)新,；

瘦狗類：此類產(chǎn)品在市場的占有率不高,，銷量也沒有增長,。對于此類產(chǎn)品，可以適當(dāng)維持,，但一段時(shí)間后可以放棄生產(chǎn),，研發(fā)新產(chǎn)品；

金牛類：此類產(chǎn)品在市場的占有率高,，但銷量不是很好,。針對此類產(chǎn)品，可以采取改進(jìn)產(chǎn)品,，對原有產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)新以及對產(chǎn)品加大促銷力度等一系列營銷策略,。

xxx公司發(fā)展至今，其產(chǎn)品遍布世界四大洲,，覆蓋面極廣,，市場占有率很高，其銷量也在不斷的增長之中,，因此xxx的產(chǎn)品屬于明星類產(chǎn)品,，所以，對于其產(chǎn)品應(yīng)在保持原有情況的基礎(chǔ)上進(jìn)行創(chuàng)新,，對于其服裝可以在其功能方面進(jìn)行改進(jìn)創(chuàng)新,。

（一）產(chǎn)品開發(fā)的必要性

現(xiàn)如今人們對于服裝的要求已不再是原始的僅僅是蔽體之需，人么越來越追求服飾的美觀,、舒適程度等,，同時(shí)，人們對服裝的更換頻率也在加大,，因此對于服裝行業(yè)的要求與需求越來越高,，服裝更是要求不斷更新。

就xxx公司產(chǎn)品而言,，跟需要不斷更新?lián)Q代,，他的最大競爭對手zara采用與其同樣的經(jīng)營銷售方式，對于xxx的競爭較大,，因此,，我們必須不斷度產(chǎn)品進(jìn)行更新與開發(fā)，來滿足更多的消費(fèi)者,。同時(shí),，產(chǎn)品的開發(fā)也可以使xxx更迅速的占領(lǐng)市場，做市場的領(lǐng)導(dǎo)者,。

（二）產(chǎn)品的定價(jià)及依據(jù)

根據(jù)國際市場對服裝的分了以及定位,，xxx的服裝屬于四流產(chǎn)品，其產(chǎn)品只要針對的消費(fèi)人群為18~25歲的年輕人,，在這類人去中,，他們多為學(xué)生和上班族,，與此同時(shí)，zara等品牌對于xxx的競爭威脅很大,，因此對于產(chǎn)品的價(jià)格定位就需要拿捏得當(dāng),。

在xxx的店鋪中，各類商品從幾十元到上千元不等,，對于學(xué)生群體,，他們可以選擇幾百元的商品，因?yàn)樗麄儧]有工作也就沒有固定收入,，因此消費(fèi)能力不是很強(qiáng),；對于年輕上班族，他們有固定收入,，消費(fèi)能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過學(xué)上群體，因此,，在xxx的店鋪中可以看到適合他們的從百元到千元不等的產(chǎn)品,；在18~25歲的年輕人中還有一些上流人群，他們喜歡個(gè)性,，稀少的產(chǎn)品,，對于他們，xxx的服裝中有一些限量版的服飾可供他們選擇,，

網(wǎng)絡(luò)宣傳：設(shè)計(jì)個(gè)性,、高品味網(wǎng)站，并針對產(chǎn)品拍攝廣告片,，放入網(wǎng)站,，給消費(fèi)者以視覺和心靈上的沖擊與震撼。

平面宣傳：

（1）在各大時(shí)尚雜志上投放平面廣告

（2）在大型商場外的墻上投放平面宣傳海報(bào),，給消費(fèi)者以視覺沖擊,。

電視廣告宣傳：定期推出新產(chǎn)品，舉行新產(chǎn)品發(fā)布會(huì),。

（一）產(chǎn)品的設(shè)計(jì)研發(fā)經(jīng)費(fèi)

設(shè)計(jì)研發(fā)經(jīng)費(fèi)：50萬元

產(chǎn)品生產(chǎn)費(fèi)用：180萬元

其他費(fèi)用：210萬元

產(chǎn)品認(rèn)證費(fèi)用：8萬元

（二）產(chǎn)品的推廣經(jīng)費(fèi)

網(wǎng)絡(luò)宣傳：230萬元

平面宣傳：330萬元

電視廣告宣傳：500萬元

總計(jì)：1060萬元

（三）產(chǎn)品的盈虧平衡點(diǎn)

假設(shè)xxx公司所生產(chǎn)的產(chǎn)品均能賣出（產(chǎn)量等于銷量）

步驟一：根據(jù)成本習(xí)性,，xxx公司固定成本為34000萬元，單位產(chǎn)品售價(jià)平均為 500元,，單位產(chǎn)品變動(dòng)成本為10000萬元,。

步驟二：假設(shè)：銷售收入——76000萬元(s)

固定成本——14000萬元(f)

單位產(chǎn)品變動(dòng)成本——10000萬元(v)

產(chǎn)量——900000件(q)

單位產(chǎn)品價(jià)格——元27000(p)

總成本——44000萬元(c)

則有：s=qp，c=f+qv,，i=s-c

因此：當(dāng)盈虧平衡時(shí)：s-c=0 qp-(f+qv)=0

得到盈虧平衡時(shí)對應(yīng)的產(chǎn)量為：q0=f/(p-v)

所以q0=34000萬/（27000萬-10000萬）=2000萬件

可見,，xxx的盈虧平衡點(diǎn)的銷量為2000萬件。

（一）針對產(chǎn)品顧客可能產(chǎn)生的異議

異議一：你們衣服摸起來這么薄,，穿起來會(huì)保暖嗎,？

異議二：你們這個(gè)款式太古板了,，我不太喜歡。

異議三：你們這款衣服有些貴啊,，現(xiàn)在不打折嗎,？

異議四：你們這款衣服洗過幾次之后會(huì)不會(huì)變形啊,？

異議五：如果你們這衣服出現(xiàn)質(zhì)量問題退換很麻煩呢,？

（二）處理顧客異議的方法

方法一：詢問法

方法二：利用法

方法三：補(bǔ)償法

方法四：委婉處理法

方法五：但是處理法

（三）針對顧客異議的回答

異議一回答：這款衣服這個(gè)料子是100%羊毛的，所以它的保暖是絕對沒問題的,，這款衣服摸起來薄是因?yàn)樗诰幙椀臅r(shí)候采用了特殊的技術(shù),，所以才會(huì)這么輕薄。

異議二回答：這個(gè)款式看起來是有些古板,，但是你可以試一下,，它穿在身上之后會(huì)讓你有不一樣的感覺，由于你身體是立體的,，這款衣服上身之后會(huì)有一種立體的感覺,，而且這也是今年開始流行這種看著有些古板但穿在身上一點(diǎn)也不古板的衣服，您可以試試,。

異議三回答：不好意思,，這是新款，所以沒有折扣,，您看這款衣服雖然價(jià)格方面有些高但是質(zhì)量跟突出一些啊,，而且這款衣服很配您的氣質(zhì)啊，所以這個(gè)價(jià)格也是物有所值的,。

異議四回答：您放心這款衣服只要您是按要求去洗的話是絕對不會(huì)變形的,，他這個(gè)料子是可以水洗的。

異議五回答：我們的衣服質(zhì)量都是有保證的,，而且我們這是品牌連鎖店,，如果真的是我們衣服質(zhì)量的問題，您放心退換不會(huì)很麻煩的,。

xxx作為服裝最大的零售商,，有其自己的銷售理念與市場定位，他也擁有自己獨(dú)特的魅力和一定的消費(fèi)者人群,，xxx在不斷完善與自身發(fā)展的同時(shí),，也在促進(jìn)不斷的進(jìn)步之中。xxx為符合更多的消費(fèi)者的口味在不斷的創(chuàng)新與發(fā)展之中,。

xxx這次的營銷推廣方案希望可以能夠給xxx帶來更好的前景,，提高經(jīng)濟(jì)效益，吸引跟多的消費(fèi)者。

xxx未來的發(fā)展有著一定的實(shí)力,，堅(jiān)持著自己獨(dú)有的經(jīng)營理念,，未來會(huì)有跟多新產(chǎn)品等待這大家。

品牌服裝營銷策劃方案篇二

售的重要性也可用此形容,。業(yè)內(nèi)人士 說,，做好春節(jié)期間的銷售，不僅能為一年的銷售博得頭彩,，還可讓全年的銷售任務(wù)有了保底的本錢,。

所以，每逢春節(jié),，廠家,、代理商、加盟店鋪便早早拉開陣勢,，策劃各種形形色色的春節(jié)促銷,。但如何在春節(jié)促銷大戰(zhàn)中取勝，營造出服裝銷售旺季中的旺季,，還是需要費(fèi)上一番“功夫”,。

廠家和加盟商協(xié)調(diào)是關(guān)鍵 為了爭奪這塊全年最大的“蛋糕”，各地服裝加盟店鋪之間展開了如火如荼的競爭,。

在北京王府井步行街，街頭兩邊專賣店里懸掛著各種顯眼的促銷pop海報(bào),，各種象征春節(jié)喜慶的裝飾品擺設(shè)在貨架上,，讓店鋪的購物環(huán)境充滿了節(jié)日的氣氛。

休閑服品牌“fun”的銷售人員告訴記者,，從2月1日開始,，專賣店就全面進(jìn)入了銷售高峰，大部分顧客都是在為新年購置新服裝,，“fun”推出的“賀歲促銷”計(jì)劃取得了很好的效果,，有的顧客為了達(dá)到促銷金額甚至同時(shí)購買了多件衣服。原來,，此時(shí)“fun”在春節(jié)期間正推出買300減100,、滿298再送賀歲金雞玩具的促銷活動(dòng)。

杭州“布意坊”華北總代理王國鋒經(jīng)理說,，春節(jié)期間的月銷售額一般比平常要多20%-50%,，這期間對完成全年銷售任務(wù)非常重要，“布意坊”華北營銷中心為此做了大量準(zhǔn)備,，不僅制訂了一系列促銷計(jì)劃,，而且為加盟商發(fā)送了促銷海報(bào)和春節(jié)飾物。

營銷人士認(rèn)為，做好這一時(shí)期的促銷工作,，在很大程度上取決于廠商或代理商對節(jié)日促銷的策劃和執(zhí)行,，需要品牌商與加盟商之間的相互配合。他們認(rèn)為,，一個(gè)節(jié)日營銷活動(dòng)要包容整個(gè)通路環(huán)節(jié)十分困難,，因此節(jié)日營銷必須有針對性，分清主次,，重點(diǎn)要解決終端店鋪之間的競爭,，廠家、代理商應(yīng)該在人員,、物力,、配送等各個(gè)方面做好充分的準(zhǔn)備。

在廠家的角度來看,，首先要提前策劃,，制定具體促銷方案，合理安排生產(chǎn),，積極配合經(jīng)銷商,，防止出現(xiàn)斷貨或運(yùn)力不足，以免影響銷量,。作為加盟商則要積極配合廠家把促銷計(jì)劃執(zhí)行,，集中資金，合理安排庫存,，只有這樣,，才能讓資金運(yùn)轉(zhuǎn)最快，實(shí)現(xiàn)節(jié)日期間沖銷量,。

春節(jié)是家庭消費(fèi)的高峰,，在節(jié)日期間，從“全場大折扣”到“隆重特價(jià)推出”,，從“買一送一”到“返券銷售”,，花樣翻新，招數(shù)頗多,，消費(fèi)者往往被淹沒在促銷的海洋中,。春節(jié)市場各個(gè)服裝品牌的投入力度都很大，但是怎么樣的促銷是合理的,，節(jié)日促銷的方向是什么,？

北京天雅大廈一位李姓代理商透露，目前按照服裝進(jìn)價(jià)來說,，商家的季末清倉基本還能維持成本線之上,。因此春節(jié)促銷大戰(zhàn)，對于加盟商來說，更重要的是回籠資金,，以備來年購置新貨,。所以，各商家亮出的促銷力度一家比一家大,，許多商家打出3-5折的,。橫幅來吸引顧客。

一位商場營銷經(jīng)理表示,，在商場中每逢大型節(jié)日,，各大商家的促銷活動(dòng)比比皆是，消費(fèi)者大腦中樞的刺激程度達(dá)到飽和,，趨于麻木,，在此時(shí)投入較大的人力和物力進(jìn)行促銷，肯定是得不償失的,，況且大型節(jié)日縱使沒有促銷,，銷售額也會(huì)有所提高。所以,，倒不如反其道而行之,，實(shí)行“大節(jié)日小促銷，小節(jié)日大促銷”的逆向思維,，在各大商家不太重視的小節(jié)日,，針對不同的細(xì)分消費(fèi)人群進(jìn)行大規(guī)模促銷，將有限的人力物力花到實(shí)處,。

他說,，再加上北京市零售業(yè)促銷行為規(guī)范的出臺(tái)，打折銷售也走進(jìn)了死胡同,，促銷需要有新亮點(diǎn)，除了傳統(tǒng)的返券活動(dòng)外,，還要采取了其他的方式招攬顧客,，比如，提升店面形象和加強(qiáng)客戶關(guān)系管理比返券促銷更能吸引高端顧客,。

營銷人士認(rèn)為,，春節(jié)促銷固然重要，但要把握一個(gè)度的問題,，要采取“短、平,、快”的促銷方式，首先時(shí)間不可以太長，時(shí)間太長會(huì)對價(jià)格有影響,，促銷的力度也不可以過于大,。促銷要面向消費(fèi)者而不是渠道，促銷在終端而不是流通市場,。服裝品牌商要研究節(jié)日消費(fèi)心理行為,、節(jié)日市場的現(xiàn)實(shí)需求和每種產(chǎn)品文化,，制定出行之有效、頗具節(jié)日特色,、適應(yīng)節(jié)日營銷的產(chǎn)品組合,，另辟蹊徑搶占先機(jī)，這才是順利打開節(jié)日市場通路,，迅速搶占節(jié)日廣闊市場的根本所在,。淡化價(jià)格效用，增強(qiáng)消費(fèi)者與商家之間的溝通互動(dòng),，營造春節(jié)歡樂喜慶而不失寬松和諧的消費(fèi)環(huán)境,，才會(huì)開發(fā)和培養(yǎng)出新的消費(fèi)需求。

春節(jié)來到,，服裝加盟商經(jīng)營者紛紛進(jìn)入狀態(tài),，又一次開始為其節(jié)慶促銷的創(chuàng)新而殫精竭慮。

早些年,，節(jié)慶促銷原本是很多商家青睞的一把利器,，但現(xiàn)在很多服裝店鋪的經(jīng)營者卻將其視為“雞肋”，不促銷又不甘心,，實(shí)施又感覺沒有新意,，味同嚼蠟，看著別人紅紅火火,，自己卻是冷冷清清,，門可羅雀，為此常?？鄲啦灰?。

細(xì)細(xì)分析，就會(huì)發(fā)現(xiàn)這些失利的商家雖然也和別人一樣做了相同形式的促銷計(jì)劃,，但由于其缺乏“傳神之筆”,，因?yàn)椤靶蝹涠癫粋洹钡木壒剩詈蟛怕涞健伴T前冷落鞍馬稀”的境地,。

那么,，“傳神之筆”在哪,？在這個(gè)細(xì)節(jié)決定成敗呼聲越來越高的今天,，還是讓我們來回顧一下細(xì)節(jié)的問題吧。

由于店鋪的目標(biāo)顧客大都有地域性限制所以選擇媒體要針對這些目標(biāo)顧客爭取一網(wǎng)打盡,。一般不建議用電視等覆蓋面廣,，且針對性散亂的大眾媒體,。最好是采用廉價(jià)的和有針對性的傳單、海報(bào)甚至是對會(huì)員的一對一溝通這樣即節(jié)省了成本又能確保其有效性,。

預(yù)熱媒體的信息內(nèi)容的編撰要能撩起目標(biāo)顧客的欲望，要符合其需求,，并且文字要有吸引力,。以傳單為例首先內(nèi)容的標(biāo)題從字型,、色彩和文字上要強(qiáng)烈地撩起受眾的興趣和欲望,，然后吸引其仔細(xì)看下去,。

另外，在采用促銷刺激物上要有所選擇：有些商家搞活動(dòng)時(shí)選擇贈(zèng)品刺激或者特價(jià)商品時(shí)往往是憑感覺粗枝大葉地隨手拈來,，其實(shí)這些物品的選擇是很有學(xué)問的,。特價(jià)商品的選擇要是大眾化的普及性商品這些商品往往是無利潤或負(fù)利潤的設(shè)置的目的只是想以此為誘餌來吸引更多的人氣；贈(zèng)品的選擇要符合目標(biāo)人群的需求要是他們強(qiáng)烈想得到的或一些時(shí)令性的商品,，絕對不可設(shè)置一些顧客不需要或可要可不要的商品,；折扣商品要拉開檔次前面所說的特價(jià)和贈(zèng)品的目的都是為了吸引人氣卻都不能帶來利潤，而我們搞促銷的目的是為了銷售和利潤所以在折扣商品上要拉開戰(zhàn)線提前規(guī)劃設(shè)計(jì)好爭取利潤達(dá)到最大化,。

活動(dòng)的節(jié)奏要“短、平,、快”,，我們進(jìn)行節(jié)慶促銷的目的一般就兩個(gè)一是為了提升銷量，二是為了提升品牌形象,，但通過各種方式來變相讓利的銷售促進(jìn)活動(dòng)在某些時(shí)候會(huì)降低品牌形象世界上也沒有一個(gè)優(yōu)勢品牌是整天玩價(jià)格戰(zhàn)的所以,，品牌在舉行活動(dòng)時(shí)要注意創(chuàng)造一種緊銷氣氛活動(dòng)時(shí)間不易過長要“短,、平、快”,，要象放爆竹一樣急響驟停,。

吆喝叫賣的時(shí)代已一去不在，最好的方法是融銷售于活動(dòng)和娛樂之中,，結(jié)合一些公關(guān)活動(dòng),，進(jìn)行品牌積累提升品牌形象。

所有的策劃都僅僅是一種思路和方法要想成功還要把這種思路完善的貫徹下去對執(zhí)行環(huán)節(jié)的管理和控制不可忽視,。

前期媒體預(yù)熱的管控可采取抽樣目標(biāo)考核法派專人監(jiān)督管理分組實(shí)施組長負(fù)責(zé)制法,，同時(shí)還要注意給傳播者教授一些怎樣落實(shí)到位的具體技巧和方法；活動(dòng)組織中的環(huán)節(jié)管控由于活動(dòng)往往涉及的部門和人員比較多且復(fù)雜,，所以要提前專門為活動(dòng)設(shè)計(jì)一種臨時(shí)性的組織“活動(dòng)組委會(huì)”,，然后分工實(shí)施、責(zé)權(quán)到位,，如此才能夠?qū)⒁粋€(gè)復(fù)雜的活動(dòng)有條不紊地穿成線,，做到多位一體。

很多商鋪經(jīng)營者在為促銷不能奏效而苦悶不已的時(shí)候,，在殫精竭慮地為節(jié)慶促銷思考創(chuàng)新的時(shí)候還是不妨先檢查一下自己的細(xì)節(jié)是否落實(shí)到位吧,。

因?yàn)樵诋?dāng)今這個(gè)產(chǎn)品、價(jià)格,、服務(wù)和促銷都拉不開差距的激烈競爭態(tài)勢下,，一場人云亦云的節(jié)慶促銷活動(dòng)不得不被擠到這樣一個(gè)“讓細(xì)節(jié)決定成敗”的狹小地帶。

肖建中 “紅花雖好,，還需綠葉配襯”,，不同的色彩會(huì)對顧客的心情產(chǎn)生不同的影響和沖擊，因此很多商品及包裝都采取各種各樣的色彩搭配以吸引顧客注意力,，力求給顧客留下賞心悅目的印象,。

從視覺科學(xué)上講，彩色比黑白色更能刺激視覺神經(jīng),，更能引起顧客注意,。每逢節(jié)日，店鋪內(nèi)色彩奪目的商品,，使人頓覺眼前一亮,，能讓顧客感受到節(jié)日喜慶的購物氛圍。彩色能把商品的色彩,、質(zhì)感,、量感等表現(xiàn)得鮮活真實(shí)，因而也就增強(qiáng)了顧客對商品的信任感,。

人們對色彩的感覺來自于物理,、生理,、心理的幾個(gè)方面。由于人們從火和太陽那里獲取溫暖,，自然就形成了一種直覺的心理反應(yīng)：紅色給人以溫暖的感覺,；藍(lán)色給人清涼的感覺；白色使人想到冰天雪地,；而黑色則是吸收光熱的,，能給人以前衛(wèi)冷酷的感覺。

色彩的冷暖是最基本的心理感覺,，摻和了人們復(fù)雜的思想感情和各種生活經(jīng)驗(yàn)之后,，色彩也變得十分富有人性和人情味。

“暖色”紅色,、黃色,、橙色，這是在希望有溫暖,、熱情,、親近這種感覺時(shí)使用的色彩。一般來說,，暖色給人溫暖,、快活的感覺，使顧客感到溫暖,、親切,。

“冷色”藍(lán)色、綠色和紫羅蘭色,，通常用來創(chuàng)造雅致,、潔凈的氣氛。在光線比較暗淡的走廊,、休息室,，以及零售店鋪中希望使人感到比較舒暢、比較明亮的其他場所,，應(yīng)用這些色彩,，效果最好；冷色則給人以清涼,、寒冷和沉靜的感覺,。如果將冷暖兩色并列，給人的感覺是：暖色向外擴(kuò)張,，前移,；冷色向內(nèi)收縮，后退,。

選擇色彩搭配要根據(jù)店鋪的性質(zhì)特點(diǎn)而定,，所以通常情況下，經(jīng)營冬季服的店鋪當(dāng)然應(yīng)以暖色為主,。

不同的色彩組合也會(huì)帶給顧客不同的感覺,，例如，服裝專賣店在夏季陳列出以藍(lán)色與黃色組合的裙裝,，會(huì)讓顧客聯(lián)想到海洋與沙灘,，感受到海水般的清涼。

有些色彩有突出感,，仿佛很接近人,，較淡的暖色和白色使人覺得比較近，這種顏色的物品能給人一種放大感覺,，比如紅色,、橙色、黃色,；有的色彩有后退感,，較深的冷色和黑色使人覺得比較遠(yuǎn)，這種顏色的物品能給人一種縮小的感覺,，仿佛離人很遠(yuǎn),，比如青色、紫色,。

巧妙利用色彩,，可以刺激視覺，提升店面層次,。例如在超市中實(shí)行消費(fèi)者自助式購物,，研究表明，約53%的消費(fèi)者是即興購買,，在眾多的商品中,，有效的色彩包裝儼然是一個(gè)導(dǎo)購員,，起到“5秒鐘商業(yè)廣告”的作用,。顧客在超級(jí)市場里將用25分鐘左右時(shí)間瀏覽5000多種商品，最能吸引顧客購買的因素是色彩,。

色彩的運(yùn)用是靈活的,，經(jīng)常變化的，廣告,、圖片,、海報(bào)、文字的顏色,，都要和節(jié)日或具體的時(shí)期相符,，在選定某一個(gè)主色調(diào)以后,，適當(dāng)?shù)卦偌由弦恍┻m量的輔助色，以達(dá)到區(qū)分不同商品和更生動(dòng)表達(dá)的效果,。

品牌服裝營銷策劃方案篇三

“蔻蔻”服飾巧叩市場大門

蔻蔻服飾有限公司是一家經(jīng)營休閑用品的企業(yè),。來自法國的知名品牌co&co服飾20xx年來到中國，經(jīng)法國co&co品牌授權(quán),，青島蔻蔻服飾有限公司全面代理法國co&co服飾在大中華地區(qū)的全部業(yè)務(wù),。主要經(jīng)營休閑服裝，包括飾品,、包袋,、鞋和首飾、休閑器材等,。

20xx年11月4日蔻蔻在中國區(qū)第一次招商大會(huì)當(dāng)日,，加盟簽約者達(dá)21家，隨后不到兩個(gè)月時(shí)間內(nèi)陸續(xù)在華北,、東北地區(qū)開出8家專賣店/廳……在競爭激烈的休閑裝行業(yè)中,，是什么力量使得一個(gè)在國內(nèi)剛剛出現(xiàn)一月有余的品牌迅速遍地開花？

是生產(chǎn)加工還是品牌經(jīng)營

我們是繼續(xù)做生產(chǎn)加工還是進(jìn)行品牌經(jīng)營,？當(dāng)woosense公司（備注：“蔻蔻”為woosense公司投資引進(jìn)并經(jīng)營的品牌）的決策層提出這樣問題的同時(shí),，他們也意識(shí)到“企業(yè)是船，品牌是帆,，沒有品牌的企業(yè)將很難走遠(yuǎn),。”

woosense公司既有的服裝加工基地主要業(yè)務(wù)是為國外品牌服裝進(jìn)行生產(chǎn)加工,。企業(yè)決策層認(rèn)識(shí)到公司雖然擁有一定的規(guī)模優(yōu)勢,，但所賺取的生產(chǎn)利潤卻不及品牌利潤的十分之一甚至百分之一。國外甚至國內(nèi)的知名品牌只要在產(chǎn)品上加上自己的logo,，產(chǎn)品售價(jià)即可在出廠價(jià)的基礎(chǔ)上翻數(shù)個(gè)到數(shù)十個(gè)跟頭,，使得服裝加工企業(yè)只能望洋興嘆。經(jīng)過分析研究,，公司決策層認(rèn)為企業(yè)有兩條路可以走,，一條是繼續(xù)走生產(chǎn)加工型企業(yè)的路子，第二條是組建品牌營銷公司,。公司選擇了第二條道路,，走品牌經(jīng)營之路。

是“嫁接品牌”還是“培育品牌”,。

我們通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)：全國服裝市場上已有國產(chǎn)知名品牌1000多個(gè)，世界性品牌100多個(gè)，其他區(qū)域性的和剛進(jìn)入服裝市場的國內(nèi)小品牌數(shù)不勝數(shù),。服裝市場雖發(fā)展迅速競爭激烈,，但仍處于低水平的競爭中，品牌意識(shí)不強(qiáng),，科技文化含量高的服裝市場仍被國外品牌產(chǎn)品所壟斷,。

我們經(jīng)營的品牌是要“嫁接”還是要自創(chuàng)“培育”？中國消費(fèi)者一直有崇洋心理,，同樣的一件衣服，來自歐美的品牌與國產(chǎn)品牌在消費(fèi)者心目中是兩種截然不同的感覺,。目前市場上表現(xiàn)良好的休閑裝品牌，如佐丹奴,、班尼路、真維斯,、堡獅龍等都是外資或港資品牌,，國外品牌在國內(nèi)經(jīng)營的方式比較容易被加盟商認(rèn)同。綜合以上因素,，我們決定嫁接國際知名品牌,。通過合作，將其成功經(jīng)驗(yàn)“移植”到國內(nèi),，迅速開拓國內(nèi)市場,。

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品牌服裝營銷策劃方案篇四

隨著消費(fèi)者需求的不斷變化,、企業(yè)競爭力的不斷提高,，企業(yè)在選擇目標(biāo)市場也應(yīng)該加以調(diào)整。全國城鎮(zhèn)居民家庭年人均可支配收入逐年提高,，而且呈現(xiàn)高收入人群比例增加,，低收入人群比例降低的趨勢；服裝消費(fèi)也呈現(xiàn)個(gè)性化發(fā)展的趨向,，消費(fèi)者對不同場合的穿著有不同的要求,，休閑服市場越來越受到廠家和商家的重視。同時(shí)我們看到企業(yè)也開始著手提高自身的競爭能力，直面市場的挑戰(zhàn),，加大對現(xiàn)有員工的培訓(xùn),，提高市場部負(fù)責(zé)人、營銷員,、營業(yè)員的職業(yè)素質(zhì),，優(yōu)化人才結(jié)構(gòu)，做好人才儲(chǔ)備工作,，提高企業(yè)的銷售能力,。

從全國范圍來看，中等收入男性西服市場,、中等收入男性休閑服市場,、中高收入男性西服市場和中等收入女性西服市場的市場規(guī)模較大。目前多數(shù)企業(yè)的目標(biāo)市場定位在中等收入男性西服市場,、中等收入男性襯衫市場,、中高收入男性西服市場和中高收入男性襯衫市場，近期服裝企業(yè)可考慮加強(qiáng)進(jìn)入中等收入男性休閑服市場,、中高等收入男性休閑服市場,。

中等收入和中高收入男性西服和襯衫的市場競爭力較強(qiáng)，西服市場的吸引力相對襯衫和休閑服較高,。而市場吸引力也較高的中等收入男性西服市場,、中等收入男性襯衫市場、以及中高收入男性西服市場應(yīng)該成為企業(yè)的主力市場,。目前企業(yè)市場競爭力中等偏上的中等收入男性休閑服市場,、中高等收入男性休閑服市場，應(yīng)該成為企業(yè)短期內(nèi)主要考慮進(jìn)入的市場,。傳統(tǒng)市場應(yīng)該在原有的基礎(chǔ)上,，得到加強(qiáng)。

在未來三五年內(nèi),，企業(yè)除了保持既有市場外,，應(yīng)該考慮進(jìn)入高收入男性西服市場、高收入男性襯衫市場,。由于近幾年消費(fèi)者收入呈上升趨

勢,，故年人均可支配收入高于15000元的消費(fèi)群增長速度最快；由于高收入消費(fèi)群的增長率最高,，在未來三五年內(nèi),，高收入男性西服市場高收入男性襯衫市場將成為另一個(gè)非常有吸引力的市場，企業(yè)應(yīng)該從現(xiàn)在起就考慮加強(qiáng)針對該市場的競爭力,。同時(shí)企業(yè)應(yīng)該繼續(xù)保持在中等收入男性西服市場,、中高收入男性西服市場中的占有率,。而企業(yè)設(shè)計(jì)能力的提高也有助于市場競爭力的提高，特別是中等收入男性休閑服市場和中高收入男性休閑服市場,。

目前,，許多服裝企業(yè)品種的價(jià)格跨度差異較大，表明了企業(yè)品牌沒有針對特定的消費(fèi)群,。大多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)為服裝企業(yè)西服的價(jià)格適中,、款式較為傳統(tǒng)、顏色較為單一,；同時(shí)他們認(rèn)為襯衫的價(jià)格偏高,，產(chǎn)品花色較為貧乏。世界著名服裝企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)證明了,，根據(jù)市場需求與企業(yè)自身的特點(diǎn)采用多品牌戰(zhàn)略是企業(yè)開拓新市場,、實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展的重要手段之一。主要的多品牌戰(zhàn)略有以下五種,。

延伸核心品牌：利用已有的核心品牌特征*，向同一個(gè)細(xì)分市場或類似細(xì)分市場推出屬于同一產(chǎn)品領(lǐng)域或相似產(chǎn)品領(lǐng)域的新產(chǎn)品,；通常為產(chǎn)品線的延長,。

擴(kuò)展核心品牌：擴(kuò)展或調(diào)整已有的核心品牌特征，進(jìn)入新的產(chǎn)品領(lǐng)域,，針對現(xiàn)有細(xì)分市場（以獲取更多的市場份額）或是滲透進(jìn)入新的細(xì)分市場,。

建立聯(lián)合品牌：通過與其它品牌合作擴(kuò)展已有核心品牌特征，進(jìn)入新的產(chǎn)品領(lǐng)域,，針對現(xiàn)有細(xì)分市場（以獲取更多的市場份額）或是滲透進(jìn)入新的細(xì)分市場,。

創(chuàng)建新品牌：建立全新的品牌特征（完全獨(dú)立于已有核心品牌特征），進(jìn)入新的產(chǎn)品領(lǐng)域,，向現(xiàn)有的細(xì)分市場推出新產(chǎn)品（使用不同的經(jīng)濟(jì)分析模型）或是進(jìn)入新的細(xì)分市場,。

無品牌：根據(jù)所屬的產(chǎn)品領(lǐng)域，建立一種大眾化的產(chǎn)品特征,，向新的細(xì)分市場推出新的產(chǎn)品（有時(shí)作為企業(yè)目前所處的產(chǎn)品領(lǐng)域的附屬產(chǎn)品推出）,。

在西裝方面，企業(yè)可考慮采取延伸核心品牌和創(chuàng)建新品牌的戰(zhàn)略,。企業(yè)可以繼續(xù)保持現(xiàn)有的品牌形象,，即比較傳統(tǒng)的風(fēng)格樣式。在保持傳統(tǒng)風(fēng)格的同時(shí),，采取延伸核心品牌策略,，以提升現(xiàn)有的品牌，隨著原有目標(biāo)客戶的發(fā)展而發(fā)展,，即創(chuàng)建亞品牌,。另外，企業(yè)可以建立一個(gè)新的品牌，以滿足追求新潮款式西服的消費(fèi)者需求,。

在襯衫方面,，可考慮采取延伸品牌戰(zhàn)略和無品牌戰(zhàn)略。在襯衫方面,，可采用延伸核心品牌戰(zhàn)略,，即在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上，發(fā)展一個(gè)低端的亞品牌,，爭取這部分中等收入的消費(fèi)群,。在發(fā)展出口業(yè)務(wù)的時(shí)候，可以考慮先以無品牌戰(zhàn)略進(jìn)入國外市場,，然后再將企業(yè)的品牌推向世界,。而在休閑服領(lǐng)域，可采取擴(kuò)展核心品牌戰(zhàn)略,。由于休閑服市場的目標(biāo)客戶與現(xiàn)有客戶相似,，因此可采取擴(kuò)展核心品牌戰(zhàn)略，即繼續(xù)沿用企業(yè)品牌,，快速占領(lǐng)市場,，拓展新的產(chǎn)品領(lǐng)域，采取擴(kuò)展核心品牌占領(lǐng)可以節(jié)省大量的推廣費(fèi)用,?？梢岳^續(xù)沿用現(xiàn)有的渠道網(wǎng)絡(luò)。

目前價(jià)格管理存在的問題以及統(tǒng)一價(jià)格的重要性,。市場競爭與消

費(fèi)形態(tài)的變化正在改變服裝行業(yè)的關(guān)鍵成功因素,，制定合理統(tǒng)一的價(jià)格政策是未來品牌競爭的關(guān)鍵。

以往關(guān)鍵成功因素：保持成本優(yōu)勢,，保證穩(wěn)定質(zhì)量,，注重引進(jìn)吸引國外技術(shù)，側(cè)重銷售管理,，注重售后服務(wù)保證客戶滿意度,。新的關(guān)鍵成功因素：真正做到面向消費(fèi)者，而向市場的整體企業(yè)戰(zhàn)略（樹立優(yōu)質(zhì)品牌形象,，技術(shù)創(chuàng)新為消費(fèi)者服務(wù),，注重整體營銷和售后服務(wù)），密切注意分銷渠道的演變,，通過規(guī)模經(jīng)營提高現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)效率,，提供多元化服務(wù)，保持和發(fā)揮成本優(yōu)勢,。

在實(shí)地價(jià)格調(diào)查中發(fā)現(xiàn),，同一地區(qū)的銷售網(wǎng)點(diǎn)中銷售陳列的同一大類產(chǎn)品的價(jià)格跨度參差不齊,、產(chǎn)品檔次不全；同一貨號(hào)產(chǎn)品在同一地區(qū)內(nèi)以及不同地區(qū)間的銷售價(jià)格也存在差別,，這將會(huì)影響企業(yè)建立全國統(tǒng)一的品牌定位,。科學(xué)的價(jià)格策略的制定需要綜合考慮企業(yè)的競爭能力以及期望的市場定位,，而價(jià)格策略具體表現(xiàn)為長期價(jià)格與促銷價(jià)格兩個(gè)層面,。

長期價(jià)格：長期的穩(wěn)定價(jià)格，很少改變,，通過產(chǎn)品與服務(wù)質(zhì)量的保證,，為消費(fèi)者帶來價(jià)值，引發(fā)競爭對手的應(yīng)對舉措,，影響品牌的市場定位與形象,，旨在獲取長期的收入保障和實(shí)現(xiàn)企業(yè)的財(cái)務(wù)目標(biāo)，強(qiáng)化品牌形象,，很少根據(jù)市場變化進(jìn)行調(diào)整,，除非整個(gè)企業(yè)策略發(fā)生改變。由市場營銷部門制定,。

促銷價(jià)格：短期的,，經(jīng)常調(diào)整，旨在取得收入的間歇性增長,，防止消費(fèi)群的流失,，推出新產(chǎn)品/服務(wù),，實(shí)現(xiàn)特定的財(cái)務(wù)目標(biāo),。由銷售管理部門組織制定和實(shí)施。

目前,，國內(nèi)服裝行業(yè)正由傳統(tǒng)的單一銷售渠道向多渠道銷售演變,。中國加入wto之后，服裝出口作為重要的銷售渠道之一將發(fā)生顯著變化,。在入世后過渡期內(nèi),，配額逐步取消，關(guān)稅壁壘逐步取消,，仍非完全競爭,，既降低了限制，也逐步失去了配額保護(hù),，各紡織出口國之間的競爭加劇,，機(jī)遇與挑戰(zhàn)同時(shí)增強(qiáng)。進(jìn)入全球貿(mào)易競爭體系后配額完全取消,，關(guān)稅壁壘完全取消,，非關(guān)稅壁壘增強(qiáng),，區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化加強(qiáng)了區(qū)域化貿(mào)易保護(hù)，對出口產(chǎn)品環(huán)保要求提高,，“品牌”對出口競爭力的作用提高,。

在美國，服裝零售行業(yè)已形成了成熟的多渠道發(fā)展形態(tài),；其中,，專賣店、大型折扣店與百貨商店為最主要的三大渠道,。企業(yè)在制定渠道策略時(shí)應(yīng)考慮以下幾項(xiàng)重要因素:消費(fèi)群體的購買渠道偏好,、不同渠道的銷售效率、不同渠道的盈利能力,、地區(qū)差異,。

在制訂渠道策略時(shí)應(yīng)該考慮如何針對不同地區(qū)確定渠道組合比例，哪些產(chǎn)品在哪些地區(qū)進(jìn)入哪些渠道,，哪些渠道提供哪些服務(wù),，如何在不同地區(qū)針對不同渠道采取有效的營銷措施。

首先,，企業(yè)應(yīng)該針對不同的目標(biāo)顧客對不同產(chǎn)品的需求來選擇組合,。其次，從單個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的銷售效率分析,，東部的自營專賣店效率較高,，中部的商場效率較高，而西部地區(qū)各渠道效率相差不多,。另外,，從渠道盈利水平分析，東部的商場凈利水平較高,，中部的特許專賣店盈利水平較高,，而西部的自營專賣店與特許專賣店的盈利較大。根據(jù)對自營專賣店的單位面積銷售與利潤狀況的分析表明,，50-100平米的專賣店效益相對最差,。

品牌服裝營銷策劃方案篇五

當(dāng)一切都就緒之后，就準(zhǔn)備擇期正式開幕,。開幕當(dāng)天,，辦一些促銷活動(dòng)。促銷活動(dòng)可以是送贈(zèng)品,，如送玩具,，送小娃娃。同時(shí)在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單,。

陳列分男童,、女童區(qū),。著重推薦的、應(yīng)季服裝要穿在模特身上或正掛在黃金位置,。做疊裝時(shí)用2—3件衣服把衣服上的圖案疊出來,，比如一件衣服上有小龍標(biāo)志，可用三件衣服分別疊腦袋,、軀干,、腿。掛衣服要內(nèi)衣,、毛衣,、羽絨、褲子搭配好,，像真人穿著,。為了讓衣服有靈性，可將外套袖口塞到外套或褲子口袋里,，褲子里要賽單光紙,，褲腿要曲起來。越動(dòng)感逼真,，越能引起客戶的購買欲望,。全身模特身上春、秋,、冬裝的衣服搭配要像當(dāng)時(shí)的實(shí)際穿著一樣,，穿上內(nèi)衣、毛衣,、外套,、褲子等。全身模特可放在櫥窗,。還有把領(lǐng)口,、袖口,、下擺翻起來,，能引起顧客注意。女童可穿好幾件裙子,，給顧客孔雀開屏的感覺,。專柜要每半月?lián)Q一次陳列。

1,、原則：每周都要有新貨上架,。

2、方針：盡量把其中的每個(gè)環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化,，以備日后發(fā)展連鎖,。

3,、服務(wù)：訓(xùn)練營業(yè)員的基本利益，對顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨,。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開,，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會(huì)有回頭客,。顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿足,。

4、方法：

（1）初次來店的驚喜

免費(fèi)贈(zèng)送小飾物,，小掛件,，小玩具。讓其填一份長期顧客表（做客戶數(shù)據(jù)庫）

（2）增加其下次來店的可能性

①傳達(dá)每周都有新貨上架的信息

②利用顧客數(shù)據(jù)庫,，以某種借口施以小恩惠,，使其來店領(lǐng)取或告知打折消息。

（3）滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買

①告知顧客量大或團(tuán)購可優(yōu)惠,，如：一次購滿500元及以上打8折等,，或者個(gè)人累積消費(fèi)1000元既獲得一張8折的金卡

②介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等,。

（4）不定期打折

人一定程度上都喜歡貪小便宜,。"店鋪開張大賺送"、"本店商品八折優(yōu)惠",，也可以采用買一送一的策略（送的貨以滯銷貨為主,，過季貨為輔）。