計劃是提高工作與學習效率的一個前提,。做好一個完整的工作計劃,才能使工作與學習更加有效的快速的完成。相信許多人會覺得計劃很難寫？這里給大家分享一些最新的計劃書范文,，方便大家學習。

部門工作計劃書如何寫篇一

20—年度在準備裝修這新房裝修的人群站到六成以上,，二手房裝修的不到2成,，剩余兩成不準備裝修。待裝修的房屋面積100平米一下的占據大多數,，120平米以上房子不倒兩成,。裝修預算在3萬元—8萬元的占六成，裝修費用在8萬元以上的占兩成,，預算在10萬元以上者占兩成,。基本市場形態(tài)為剛需裝修為主,，裝修戶型為中小戶型為主,，風格與簡單大方為主。全包,，套餐已經受大眾接受,。

2、20—年度市場預分析,。

20—年度受裝修市場全包,，套餐類型等營銷模式報超低價，設置套餐陷進影響,。使很多客戶對大包,，套餐類型公司體育很明顯的比較性，不擇手段的進行底價進攻誘導,。而選擇半包的裝修這一般會更關注一站式購物的建材團購和展會購買建材套餐,。

3、消費者消費心里分析,。

20—年大包,，套餐會繼續(xù)上演低價大戰(zhàn)。但經20—年低價陷進過會客戶對各種低價活動敬而遠之,，會更加在意對一分價格一分質量,，公司口碑，公司品牌,，建材選購范圍,，設計實用性,，環(huán)保，售前售中售后服務會等方面,。

1,、公司優(yōu)勢。

1）管理層有信心把公司做成品牌公司,；

2）企業(yè)文化先行給公司發(fā)展帶來機遇,；

3）公司改革給公司帶來了更加健全的管理制度；

4）適應市場需求大力提拔年輕有為力量為公司添加活力與創(chuàng)造力,；

5）依托管理層,，有大量可用資源；

6）之前有大量計劃準備時間與實踐經驗,；

7）活動制定合理對客戶產生一定心里吸引力,；

2、公司劣勢,。

1）目前情況公司知名度低,；

2）由于公司改革凝聚力還沒有完全形成；

3）公司部門設定給公司帶來默契配合程度的下降,；

4）新員工的加入給公司業(yè)務能力造成不可確定性因數,；

5）具體活動實施細則不夠完善及發(fā)生未知問題處理能力不明；

6）媒體投放與廣告宣傳制作為進行,；

3,、公司機會。

1）企業(yè)宣傳先行,，配合媒體效應對公司發(fā)展有一定影響力,；

2）新進員工活力充沛，思維廣泛對公司發(fā)展有建設性幫助,；

3）有成熟小區(qū)活動組織經驗,；

4）低價陷進給客戶帶來負面影響，有一說一對客戶吸引力加強,；

5）各種活動策劃能力完善,；

4、公司威脅,。

1）各公司套餐活動會更加多,，同檔公司比較多，競爭壓力比較大,；

2）與同類型公司類似,，沒形成特色；

3）各類公司與建材商活動頻繁,；

4）建材商與游擊隊勾結,；

家裝業(yè)務所涵蓋的知識非常的廣泛,，而作為一個要快速成長的團隊，我們必須拋開傳統(tǒng)的裝飾企業(yè)培養(yǎng)團隊的套路,，尋求一個新的成長方式,。所以我在前期只將家裝業(yè)務定義為一局話——約客戶到公司來坐坐。

家裝業(yè)務不同于其他業(yè)務,，客戶有不可再生性,，大部分客戶長時間內可能只有一套房子要裝修，所以每一個客戶都是彌足珍貴的,，我們的工作就是要開發(fā)和把握好每一個準客戶,，全力讓他成為我們的客戶。

準備工作和必備工具：手機,、記錄本2個、筆,、名片夾,、資料夾。

每天要做的三件事：找客戶,、交朋友,、學知識。

學會合理管理的自己的時間,，人和人之間在事業(yè)上的區(qū)別就在于單位時間內創(chuàng)造的價值和財富,。

制定工作計劃和目標，最重要的如何完成自己制定的計劃和目標,，這就涉及到一個執(zhí)行力的問題,，從事任何工作最重要的就是執(zhí)行力，今日事今日畢,，養(yǎng)成良好的習慣,，讓你的工作更加輕松。

勤奮和韌性比任何技巧和能力都要重要,，成功的家裝業(yè)務員一定是最勤奮和訪問客戶量最多的,。

相對于裝飾公司來說，客戶可以分為3個級別,。

a類,，經濟能力一般，但是請游擊隊又不放心,，大公司的報價又覺得消費不起,，這類客戶屬于比較挑剔，但是公司利潤點又一般的客戶,，我們要抓好這一檔次客戶的服務,，讓他感覺我們公司雖然不及大公司的規(guī)模,，但是在人性化的服務方面，是其他大公司不能比的,，并且要讓我們的設計師和營銷人員做好一對一的個性化服務,，盡量讓客戶放心，對客戶貼心,，這一類客戶是我們“498活動”

口碑建立的基礎,，對二線客戶的開發(fā)是非常有幫助的。

b類,，屬于社會的中產階層,，有穩(wěn)定的'工作和收入，對生活質量有一定追求,，該類客戶一般都是有1—2套住房,，有車。因此價格不再是最重要的標準,，相反這類顧客注重的是品質,。我認為這類客戶應該是目前我們公司最要把握好的客戶，也是最適合公司“498活動”定位的客戶,，在利潤和品牌的收獲是最大的,，是我們的主攻方向。

c類,，我們通常定義中的大客戶,，該類客戶的特點是經濟實力雄厚，有豐富的人生閱歷和社會經驗,，對價格因素不敏感,，而是只注重我們的服務能夠達到他心目中的效果。并且這類客戶有一定的優(yōu)越感,，因此需要公司作出有差異化的專業(yè)服務,，我的個人意見是，針對這部分客戶,，我們的設計部可以進行適當的包裝,，例如成立一個由經驗豐富的設計師組成的大宅設計院，團隊作戰(zhàn),，讓客戶體驗到我們的用心,，而往往這類客戶服務好了，利潤一般a類客戶的幾倍,?？偨Y，相信大家應該聽過田忌賽馬的故事,，如同一場牌局,，抓到的牌不可改變,，那么出牌的順序是完全可以左右局勢的。

1,、20—年公司目標市場與產品定位,。

1）以公司為主輻射整個太原市各個區(qū)域；

2）以面積100平米以下樓盤均價在6000以上,，裝修消費能力5,、5萬元以上客。

戶為主,，輻射所有客戶,；

3）以498活動全年從始灌終，堅定不移的走下去,；

2,、公司銷售目標。

1）完成年度銷售額1800萬元人民幣為既定目標,，其中我們要將目標分解,，如月計劃，季度計劃,，逐一的把細化的目標完成好，那么才可能完成我們的大計劃,。

2）建設一支或多只營銷能力強,，執(zhí)行力高，穩(wěn)定性好的營銷團隊（人數不低于正常5人隊伍配置）,。利用優(yōu)勢以最快速度拿下公司主攻小區(qū),，同時進行傳幫帶作用。

3）打造公司品牌,，提升公司知名度使之達到中等裝修公司水平,，讓我們的品牌能在ab類客戶類型中具有影響力，以求在20—年能受到c類客戶關注,。

3,、營銷方式。

1）市場營銷,。

2）電話營銷,。

3）網絡營銷。

4）媒體營銷,。

以上4種方式主要目的是開拓客戶,，且這4種方式為本年度主要業(yè)務開拓方式，

5）另外家博會,，各種展會等我們也是我們開展業(yè)務及開拓市場的必要方式,。

6）會議活動營銷主要目的是對我們的重點樓盤針對性的進行重點開發(fā),，要把我們的工作目標、“498活動”受惠面積和商業(yè)利益最大化的完成,。

1,、20—年度總體目標。

1）完成銷售額1200以上,；

2）建設穩(wěn)定團隊（不低于3組）,；

3）拓展營銷人員能力，不能局限在市場框架下,；

2,、月度細分目標銷售額。

略

部門工作計劃書如何寫篇二

一,、紀檢部院學生會紀檢部是學院紀檢的一把尺,，是實現學生自制自律,、自我管理、自我服務的重要保障。其存在就是為了維護校園學習生活秩序,，使校園更加文明、更加守序,、更加和諧,。院紀檢部以“紀律嚴明”作為其部門形象，以“自律為主,，他律為輔”,，是維護我院良好紀律環(huán)境，進行良好“學風”建設的堅實力量,。

紀檢部干部在學校中以身作則,，遵守校紀有責任和義務去管理?！肮?、公正、公開,、全心全意為同學服務”是院紀檢部工作的真實寫照,。

上一學期，紀檢部在學生處,，團委以及學生會的指導和廣大同學的支持配合下,，以及部內同學的努力下，我部有序的完成了各項的工作,。新的學期,，為切實履行院領導和廣大同學賦予院學生會紀檢部的職責和使命。為了學院各項紀律工作能快速高效的予以實施和完成，為了能將紀檢部建設成一個紀律嚴明,、作風嚴謹,、工作高效的部門。

結合我院實際情況,，根據廣大同學的意見和部內成員的建議,，特對院學生會紀檢部下學期工作計劃作如下規(guī)劃：在新的學期里，紀檢部將繼續(xù)本著“公開,、公平,、公正”的工作理念,，全心全意為同學服務，我們應在上一屆的基礎上,，有所改進、有所提高,。新的學期,，我們部的工作計劃主要分“迎新部分、基礎建設部分,、和創(chuàng)新部分?！?/p>

(一)、迎新部分：新學期伊始,，我部的日常工作也有序的開展起來。作為學生會的學習部,，我們依然將以“營造良好的學習氛圍,，增進同學們的學習積極性”為工作目標而努力奮斗,。在吸取去年的經驗與收獲的同時,，創(chuàng)下新的成績。新學期學習部將緊跟時代,，開拓創(chuàng)新，做好本職工作,，力爭有所突破，有所創(chuàng)新,。

今年學習部將積極開展一系列活動,，以充分調動大家學習的熱情,，為大家營造一個良好的學習氛圍。深入同學,，開拓創(chuàng)新，以期為同學學習提高,，思維拓展助一臂之力,，為校園文化建設盡應盡之勞。以全新的面貌迎接每一個挑戰(zhàn),，創(chuàng)造新一輪的跨越。我們不僅保留以往優(yōu)秀的活動,，而且將引入新理念新思路,，為學生會發(fā)展注入新動力實踐創(chuàng)新。

為了成功完成學習部的各項使命,，滿足同學們各方面的需要,，我部將從以下方面進行全面的建設與完善,，特制定出學習部工作計劃。內容如下：

1,、干部納新：

干部納新,，擴大組織，為新學期,，新思想注入新血液,。

2,、活動開展：

大膽創(chuàng)新，在活動策劃中創(chuàng)造性工作,，開展有樂趣,、有意義的活動，創(chuàng)建和諧校園文化,。

3,、內部制度。

(1)我部例會,、非例會與開展的活動原則上不得請假,，若有特殊情況必須履行請假手續(xù)使用請假條。

(2)請假原因必須寫明確,，并做好善后工作,。

(3)不能隨便代請假，如果緊急情況不能及時請假,，必須事先口頭或電話通知學習部長說明原由,，事后一天內補辦請假手續(xù)。

4,、部門間的交流,。

鼓勵部門新成員與其他部門成員交往，及時了解其他部門信息,，

把工作狀態(tài)由原來的被動轉為主動,，協(xié)助其他部門工作的完成，以更好的起到團體作用,。

目的：為了增添部門的新生力量,，提高我校團委的工作效率，充分發(fā)揮組織的職能和作用,，更好為同學服務,，通過納新，讓我們的部門隊伍更加強大,。更好的完成老師的工作要求和學習部的工作,，豐富新同學的校園文化生活，進一步加強團委,、學生會隊伍建設,，為團委、學生會注入一股新鮮血液,，為新生創(chuàng)造一個展示自我的舞臺,，充分發(fā)揮自己的才能。

2,、十月份至十一月份舉辦校團委內部辯論賽,。

13級新干部剛進之初，為活躍文化氛圍﹑彰顯管校團委特色,，我部舉辦了“校團委學生會辯論賽”,，活動分為初賽﹑復賽和決賽計劃一個月的第比賽時間。進入復賽與決賽的培訓,。在新干部辯論賽初賽中選出前16名辯手,。隨后，邀請歷屆優(yōu)秀辯手對16位辯手各種形式的培訓,，復賽結束后選出八名辯手進行培訓,，同時進行決賽，決出冠軍隊伍已經最佳辯手,。并且組成一支辯論組由歷年優(yōu)秀辯手進行培訓,，代表校團委學生會參加第二屆友誼杯辯論賽。

3,、十二月份--校園開心辭典,。

為引導廣大學生博覽群書、培養(yǎng)“好讀書,，讀好書”良好習慣的同時使其學會感悟歷史,、體驗社會、了解社會,，同時拓展思維,、放飛夢想、憧憬未來,，進而推動校園整體學風的建設和發(fā)展,。

比賽分四個環(huán)節(jié)：

1.“眼疾手快”：確定選手的出場順序。

員將嚴于律己,，以自我服務,，自我教育,，自我管理為根本，盡職盡責,，努力工作我們堅決履行“全心全意為同學服務”的宗旨,，努力并認真完成學校部署的任務，積極配合各部門開展好各項工作,，努力使學習部的潛能發(fā)展得淋漓盡致;傾聽同學們的意見,，我們將團結一致，加強自身建設,，以高昂的姿態(tài)和飽滿的熱情開始新的征程,。

部門工作計劃書如何寫篇三

xx大學學生會是在學校黨委領導和校團委具體指導下的學生群眾組織，始終遵守和貫徹黨的教育方針,，以維護學生的切實利益為準則,，以引導、代表,、發(fā)展和服務為主要職能,，以“自我教育、自我管理,、自我服務”為宗旨,，以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，深入貫徹落實科學發(fā)展觀,，進一步完善校園民主機制,，引領校園學術風尚，掀起校園文化浪潮,，推動校園精神文明建設,。

二、工作目標,。

本年度,，校學生會將繼續(xù)深入強化學生會的四大職能，對外以展示濃厚校園學術文化氛圍,、構建師生交流橋梁,、全心全意服務同學和維護學生正當權益為主線的工作目標和發(fā)展方向，對內加強組織文化與工作作風建設,，完善各項制度,，做到內外兼修，塑造校學生會良好的整體形象;同時,，校學生會將深入貫徹落實黨的xx大精神,，提高學生會干部思想理論水平，充分發(fā)揮學生會思想引領職能;進一步推進新形勢下校園精神文明建設，堅持與時俱進,，努力探索創(chuàng)新,，明確改革形勢，堅定發(fā)展方向,。

三,、工作重點。

(一)凝聚品牌創(chuàng)新合力,，共創(chuàng)團學活動新風貌。

1,、依托經典品牌活動,，創(chuàng)新形式，豐富內涵,，大力推動校園團學活動建設,。校學生會將繼續(xù)組織開展“明珠之光”學術文化節(jié)、華政杯辯論賽,、模擬法庭等傳統(tǒng)品牌活動,，注重內容創(chuàng)新、形式多樣,，覆蓋多維領域,，以培養(yǎng)學生探求學術的科學精神及良好的人文素養(yǎng)，全面推動校園團學活動發(fā)展,。同時,，大膽創(chuàng)新，開展第一屆華政大四辯手告別賽,、第一屆“這兒有料”脫口秀比賽,、事是學社20周年社慶閉幕儀式暨20年社長理事交流會，豐富活動組織形式,，營造積極進取,、蓬勃繁盛的校園團學活動發(fā)展氛圍。

2,、打造高水平學術競賽,，注重理論與實踐相結合，促進綜合性人才培養(yǎng),。擬繼續(xù)加強與學校教務處的合作,，組織學生參加“挑戰(zhàn)杯”全國大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽、全國“理律杯”模擬法庭大賽等高層次的學術類競賽,，進一步完善賽前培訓工作與對優(yōu)秀作品,、優(yōu)秀選手的專門指導培育，發(fā)掘學生內在潛力,，培養(yǎng)更具競爭力的復合型人才,。此外,，將注重理論與現實的相結合，引導學生不局限于書本和專業(yè),，結合當下積極探索學術創(chuàng)新研究,，培養(yǎng)學生與時俱進的先進理念及辯證思維模式。

(二)切實保障民主權利,，積極建設自治平臺,。

1、改革選舉制度,，優(yōu)化提案質量,，努力提高學代表任職能力與提案實用水平。本年度,學生會將貫徹落實全國學聯,、團市委和市學聯工作報告精神,，汲取部門老師建議,積極籌備xx大學第八次學生代表大會。擬開展學代表民主履職培訓,，完善和各班級的聯系機制,，全面激發(fā)學代表參與熱情。并且改革選舉制度,、細化選舉權實施規(guī)則,，切實加強學代表權利,使正式選舉下的主席團成員更符合廣大學子意愿,帶領下一屆學生會繼往開來、共創(chuàng)輝煌,。

2,、完善維權體系，深化服務意識,，搭建校院學生會通力合作新平臺,。校學生會一方面擬繼續(xù)開展“維權服務月”系列活動，刪減形式老舊的活動,，以更加新穎有趣的活動形式吸引廣大學子積極參與到涉及自身利益的維權活動中;另一方面計劃將維權服務月以招投標形式開展,，旨在讓各學院借此提高服務意識并更好參與其中。

此外,，將依托原有失物招領體制,，增設失物招領點;將制作完成的失物招領引導牌在更多失物招領點進行張貼，擴大影響力;積極完善與學院合作的調研工作內容與機制,，使得調研能切實為大家解決一些疑難問題提供可行方案,。同時，進一步豐富學代表團活動,，增加學代表特色活動的趣味性,、實用性，創(chuàng)新活動形式、完善服務項目,、暢通信息發(fā)布,，力爭建立校園全方位覆蓋的學生民主自治平臺，從各個角度為華政學子維護自身權益提供全面保障及便捷服務,。

(三)深入開展創(chuàng)業(yè)服務,，營造自主創(chuàng)業(yè)氛圍。

本年度,，校學生會擬繼續(xù)完善“四點一線”創(chuàng)業(yè)服務體系建設,，將創(chuàng)業(yè)教育、創(chuàng)業(yè)實踐,、創(chuàng)業(yè)基地建設,、創(chuàng)業(yè)咨詢服務作為四項重點工作，與學校創(chuàng)業(yè)指導中心聯手,，及時傳遞就業(yè)創(chuàng)業(yè)信息，提供寬廣見習平臺,。校學生會將積極配合第八屆“挑戰(zhàn)杯”上海市大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽xx大學選拔賽,，舉辦創(chuàng)業(yè)峰會、創(chuàng)業(yè)講座,、創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)等活動,，通過整合企業(yè)、高校,、媒體資源,，一方面積極響應政府號召，幫助大學生完成職業(yè)規(guī)劃與人生發(fā)展定位的多重選擇;另一方面務求為青年提供一次與高端創(chuàng)業(yè)思想碰撞的機會,，為政府分擔一份責任,，為社會貢獻一份力量。

(四)展現品牌活動風采,，引領校園文化風潮,。

1、豐富學生文娛生活,，渲染校園文化氛圍,，打造校園文化經典。本年度,，校學生會將繼續(xù)開展新生節(jié),、體育節(jié)、“華政金秋”文化藝術節(jié)等系列品牌活動,，發(fā)揚傳統(tǒng)風尚,，秉承文化精髓，活躍校園氛圍。擬開展第十三屆學生體育節(jié),，延續(xù)采用招投標方式,，充分調動各二級學院和社團的積極性，倡導全民健身,，引領健康競技;舉辦第xx屆新生節(jié),，助新生迅速融入華政大家庭;開展第二十九屆“華政金秋”文化藝術節(jié)，為學生展現藝術才華,、張揚真我風采,、豐富課余生活搭建廣闊的平臺。

2,、切合工作重點,，響應時代號召，推動校園學風校風建設,。繼續(xù)開展第三屆“校園之星”評選活動,，樹立優(yōu)秀典型，展現積極進取,、奮發(fā)向上的時代精神,，;延續(xù)優(yōu)良傳統(tǒng)，舉辦第二十屆“我心目中的教師”,，促進師生間良好互動,，濃郁校園尊師重道、教學共長氛圍,。

(五)完善信息交流平臺,，拓寬媒體溝通渠道。

1,、重點聚焦校園熱點,，推動校內常規(guī)工作系統(tǒng)化，搭建校外溝通交流平臺,。本年度,，校學生會將推進落實校內系統(tǒng)化常規(guī)工作，全面覆蓋網絡媒體發(fā)布校內信息,，擬增設的《華政速聞》電子雜志在切實推動資訊又好又快傳播同時,，密切學生會與廣大學子間的血肉聯系。此外,，新聞部將繼續(xù)就實事熱點與同學進行專題討論,，進一步培養(yǎng)學生的社會洞察力及敏銳性。同時,，擬拓寬與校外媒體的交流渠道,，爭取實現與周邊學校乃至社會媒體的對接,，推動校園文化傳播、加強精神引導,、擴大學生會組織影響,。

2、完善新聞發(fā)言人制度,，提高新聞稿寫作水平,。本年度校學生會將就出席率、稿件質量,、監(jiān)督力度等方面改進完善新聞發(fā)言人制度,，加強院校兩級學生會間的雙向信息聯絡，拓寬學生訴求渠道,，搭建有效溝通橋梁,。與此同時，擬全面提高新聞部采集信息及寫作水平,，力求全方位跟蹤報道學術,、文藝等校園各類活動，在增強稿件時效性同時,，注重稿件質量,，并拓寬新聞報導覆蓋面使其貼近校園生活。以此樹立校學生會服務同學,、求真務實、與時俱進的多維形象,。

(六)思想引領緊跟時事,，組織建設不遺余力。

1,、加強組織文化建設,，嚴格按照xx大精神和兩會精神的指導改進學生工作，全面提高學生會干部思想理論水平,。校學生會將堅持結合當下時政熱點,，充分發(fā)揮思想引領職能，根據黨政和團市委在新時期對青年思想教育工作提出的更高要求,，定期開展相關理論學習活動,，落實學習型組織建設，引導學生會干部及全校同學積極關注當下社會問題及國家大事,，與時俱進,，在實踐中深化運用理論，培養(yǎng)新時代學生應有的國際化視野,、獨立思考能力及正確的政治立場,，進一步提高組織思想建設及工作作風的培養(yǎng),。

2、落實學生會工作手冊,，加強干部隊伍建設,，優(yōu)化學生會的組織戰(zhàn)斗力。本年度,，為使學生會的各項工作更加規(guī)范和高效,，擬完善修訂學生會的各項規(guī)章制度并整理成工作手冊，作為各項活動展開的依據;注重學生會干部隊伍建設,，繼續(xù)組織新生精英培訓營,、干部精英化培訓，嚴格相關考核評優(yōu)程序,，全面提升學生干部的綜合素質,，加強學生干部的團結協(xié)作能力、自我管理能力,，促進學生會各部門工作良好有序地開展;加強各部門之間交流溝通及部門內部凝聚力建設,，使各部門同心同德，遵守組織紀律,，養(yǎng)成組織觀念,，全力打造團結一致，腳踏實地的學生團隊,。

新的一年,，在我院二院級的格局,管理模式的新辦學模式大環(huán)境下,城軌交通學院的工作模式也在創(chuàng)新，新一屆的團組織學生分會也在這種背景下孕育而生,。本學年是二院級工作模式改革的第一年,，這既是一個挑戰(zhàn)也是一個機遇。怎樣克服城軌交通學院辦學中團組織的工作存在的困難,，做好城軌交通學院工作的統(tǒng)一,，在全校以培養(yǎng)“電子性人才”的背景下，以“素質拓展教育”為主線,，努力提高在校學生“自我管理,、自我教育、自我服務”水平,，以服務廣大青年為口號,，積極轉變觀念，建立起一個合作,、有效的管理集體,。

在今后的一年，城軌交通學院將圍繞著兩個創(chuàng)新,、三個任務來陸續(xù)展開工作,，切實服務于城軌交通學院同學的學習和生活,。

兩個創(chuàng)新體現時代潮流。

一,、思想觀念創(chuàng)新,。

1、端正工作心態(tài)創(chuàng)新工作思路,。

以團組織會為主,，學院分會為輔，切實將校學生會做實做大起來,。在“三個代表”重要思想的指導下,，秉承校訓“信、敏,、廉,、毅”的精神，堅持要有創(chuàng)新才會有進步,，在吸收前幾屆的優(yōu)秀成果,，使不足之處得到完善的同時，不斷豐富,，創(chuàng)新,。

2、加強團隊精神提高合作意識,。

一個不謀求自身發(fā)展的民族是一個落后的民族,，一個不謀求部門壯大的部門是一個失敗的部門。要以作為謀地位,，做到跨部門,、跨院系合作。以搶占活動載體,、活動陣地、活動群體為動力,，積極謀求部門在城軌交通學院的地位;以部門的工作效績來謀求部門在學生中的影響力,。

3、擴大活動廣度挖掘思想深度,。

在活動中,，要求努力擴大活動廣度，挖掘思想深度,，將高雅,、健康的內容與喜聞樂見的形式相結合;自娛性、欣賞性與示范性,、競技性相結合;思想性,、學術性與藝術性,、娛樂性相結合，提高活動的參與性,，積極調動廣大學生活動參與熱情,，擴大活動的影響力。

4,、把握整體性鼓勵多樣性,。

顧及全體，從整體著眼,，團結各個部門的靈魂,，凝聚成一個強而有力的團體，建立起一個合作,、有效的戰(zhàn)斗型隊伍,。但同時也要定位于院級分院的格局下，鼓勵各院系根據校區(qū)特色專業(yè)特色,，發(fā)揮自己優(yōu)勢,，打造自己的特色品牌。

二,、具體動作創(chuàng)新,。

1、沒有調研就沒有發(fā)言權,。

在保持傳統(tǒng)活動精神的前提下,，對活動的內容、形式,、運作要有所創(chuàng)新,，有所突破，很多活動如果在這樣發(fā)展下去將毫無生命力,。每個活動都包括前,、中,、后三個階段：前期活動的策劃;中期活動的舉行;后期活動的總結,。在活動前期一定要認真的做好詳細的活動調查，調查對象主要包括校內大學生,、學校黨政機關和校外社會企業(yè),，并對活動的可行性進行評估分析。

2,、細分活動類型整合活動資源,。

根據受眾的廣度，大致將團學活動劃分為精英活動和大眾活動,。我們要將活動類型更細的劃分,，利于整合活動資源,，不浪費活動資源。盡量用更少的資金,，更少的人力資源獲得同樣的或更好的預期效果,。在建設“和諧陜電”的同時，本著“節(jié)約型校園”的理念,，建立起系統(tǒng)化的工作體系,，規(guī)范化的工作制度，人性化的工作氛圍,。

3,、抓好活動精髓提高活動立意。

在我們本著為同學們創(chuàng)造學習環(huán)境、建設鍛煉平臺，提供表現機會的時候,，有必要在活動精髓及活動立意深思熟慮。要真正做到舉辦活動有意義,，體現廣大同學的需求，體現實在為同學服務,，體現活動真正價值,。總而言之,，價值體現在需求,。整合現有資源的同時，可以根據實際情況,，擴大活動規(guī)模,，使之在全省甚至全國都具有影響力。

4,、把握宣傳手法創(chuàng)造新型方式,。

做活動不是為了宣傳，但是做了活動就一定要宣傳,。在新時期的現代化社會里,，宣傳工具的更新是與時俱進的，電子傳媒前進的步伐勢不可擋,，因此在保障傳統(tǒng)傳媒的前提下,，拓展新時期傳媒工具,，要把宣傳部門作為城軌交通學院的的廣告部,，弘揚藝術魅力，流動校園風采,，燃燒青春激情,，描繪七彩生活,。

三個任務服務廣大青年。

一,、以學習為中心,，促進學生的全面發(fā)展。

響應共青團中央,、教育部,、全國學聯推出的“大學生素質拓展計劃”，定義第二課堂是第一課堂的延伸和擴大,。專業(yè)學習之余,，學生在不同領域實踐，在實踐中運用所學的知識,，真正體驗和領會知識,。鼓勵大學生積極參與社會實踐活動，但更希望學生主動做一名義工,，為公益活動投入自身的力量,。第二課堂分是能力提升的證明，同學們結合自身特點,、興趣,，合理安排參加各類活動，也相信第二課堂學分這項制度還會不斷地完善,。

二,、發(fā)揮溝通與橋梁的作用。

認真做好“上情下達,，下意上傳”的工作,。城軌交通學院學生會作為學生進行“自我服務”的組織，在學生與學校,、學生與老師,、團(黨)員與組織的溝通過程中，要積極發(fā)揮橋梁作用,。通過合理的渠道向上反映問題,，積極為廣大同學服務，切實幫助同學解決實際問題,，并協(xié)助學校做好對同學的宣傳教育和解釋工作,。

三、關心同學生活,，完善勤工助學工作,。

城軌交通學院的學生會組織要從維護同學權益，關心同學成長的角度，從廣大同學的生活學習方面關心他們,，尤其要關注困難學生的生活狀態(tài),，關注弱勢群體的權益。在扶貧對象檔案確定的環(huán)節(jié)上,，要嚴格認真把關,，并樹立典型，在全校范圍內擴大宣傳,。從社會助學,、救助困難學生，開展勤工助學活動,，加強勤工助學服務能力建設,，爭取社會更大地支持，豐富勤工助學崗位,，完善勤工助學機制,，讓受助的同學通過自己的勞動回報社會、回報國家,。

加強內部組織建設,。

管理模式宗旨：集中決策分權管理。

傳承一個校學生會的管理理念,，團結各部的靈魂,，密切聯系，建立起一個精兵強將的戰(zhàn)斗型隊伍,。主席團,、常委會作為決策機關，是城軌交通學院學生會的核心,，堅持常委會議的決定是維護城軌交通學院學生會的保障,。

給于一定義務的同時必要賦予一定的權利。

有人曾經說過“在我們前進的每一步,，都將遇到來自傳統(tǒng)的,、落后的、狹隘的思想的束縛,?！泵鎸π聲r期我校“崛起”的需要,，形成院分級格局,，六大學院并駕齊驅，而我們前所未有的挑戰(zhàn)也接踵而來,。各院主席主要負責各院的各項事務,，同時也對自己的專職部門負責，凡涉及全院的事務、決策,、活動對專職常委負責，涉及院區(qū)的事務,、決策,、活動對本院區(qū)主席負責，這樣保證了全院一盤棋的整體,，同時也鼓勵了各院區(qū)發(fā)展自己的多樣性,。各部長對專職常委負責不得越級匯報工作。

作為決定地位?視野決定高度?觀念就是財富,。

崗位意味著責任,。加強對城軌交通學院學生的指導和考評力度，進一步活躍和繁榮我院,。在充分交換意見,、相互取長補短的基礎上，形成以城軌交通學院團組織為中心,，各部門通力合作,、輻射涵蓋的整體格局。結合自身實際,，發(fā)揮自身優(yōu)勢,，充分調動同學們的積極性和能動性開展實實在在的活動，用自身的扎實工作來吸引和凝聚廣大同學,，同時,，建立學生干部的績效評估體制，通過對部門工作的監(jiān)督,、檢查,，橫向比較與縱向分析，在城軌交通學院學生會之間形成良好的競爭機制,，從而促進城軌交通學院學生會組織健康,、有序的發(fā)展。

結束語,。

我們相信,，在院黨委的領導和院團委及城軌交通學院團組織的指導下，在廣大同學的支持下,，城軌交通學院學生會全體成員會努力務實的做好每件事,，城軌交通學院學生會工作將會越做越好，在新的學年里爭創(chuàng)輝煌,，為我校建設在西安有優(yōu)勢,，在陜西有特色，在全國有影響的一流城軌學府做出貢獻。噴發(fā)我們的激情,，四射我們的熱情,，與大家攜手為把我校學生團體建設成全國高等學府一流學生團體而奮斗、努力!

部門工作計劃書如何寫篇四

伴隨著時間的腳步,，我們又迎來了大學的新一個學期,。回望過去的一年里,，我們有苦也有樂,，一路走來，我們發(fā)現從中學習到了很多,，了解并做到了如何去團結協(xié)作,。在未來的新一學年里，作為學生會中不可或缺的一個團隊,，我們會更加全心全意的為團總支,、學生會以及設計學院全體同學服務。

首先,，我對我宣傳部上學期的工作做一下總結,。

在上一學期里，我部作為宣傳部門為各部門做宣傳工作,，由于其工作的性質和本身的功能,，決定了它不僅要遵循系領導及團總支的旨意，而且要配合其他部門開展各種活動,。我部門工作的具體形式為宣傳海報,，配合網絡部門的工作，并主辦和協(xié)辦活動與比賽,。

在宣傳海報方面,，我部具體分為手繪海報和電繪海報，由我部分配成員來完成,，無論時間緊迫與否,，我部成員盡最大努力盡快完成各部門的宣傳工作。在這里,，我要感謝宣傳部的干事們,，是你們不辭勞苦的工作，才使得我宣傳部的工作得以正常的運行,，謝謝你們,。

在活動與比賽方面，我部再上一學期主辦了涂鴉大賽活動和宣傳部部徽征集活動,，在學生會各部門的協(xié)助之下,，這兩次活動得到了圓滿成功,。在此期間，我部也協(xié)助個兄弟部門協(xié)辦了一系列的活動與比賽,。從上學期的工作來看,，我部工作做的基本到位，但在其中也有一些不足之處,，在宣傳海報方面,，由于印刷室的種種原因，我部所做的電繪海報沒能得到正常的印刷,，不得不用手繪海報來代替，但手繪海報在一定程度上達不到預期的宣傳效果,，使得有些宣傳工作做的并不到位,，但這也得到了兄弟部門的理解，在這里感謝你們,。

我部希望在新的學期里,，和印刷室有效的合作，避免此類狀況的再次發(fā)生,。在活動方面,，由于各年級外出寫生的原因，人員組織達不到要求,，部分活動沒能如期進行,，我部會在本學期繼續(xù)。需要強調一點的是,，由于宣傳部的工作多難免會有沖突,，所以為使宣傳工作到位，希望其他部門提前通知我部,，以便本部門有更充分的時間去設計,，創(chuàng)作。.

其次,，對于新一學年的規(guī)劃我部也作出了詳細的計劃,。隨著新學期的到來，每個部門都面臨新的挑戰(zhàn)與機遇,。宣傳部,，正如上面所說，它不僅要遵循的是系領導及團總支的旨意,，而且要配合其他部門開展各種活動,。所以不論怎樣，宣傳部充當的是一個鼓號手,，起到一個開路先鋒的作用,，所以,，這是一項重要但完成起來需要特別認真完成的工作。我部門未來活動策劃展望如下：

1,、在新學期,，新的大一新生馬上就要到校，學生會納新工作也會開始,，我部門會積極配合學生會選拔新人才,。為強化我設計學院宣傳欄、海報等本職工作,，我部門還要配合學生會對部內人員進行一次徹底的改選,，選出一些能干，肯干的優(yōu)秀學生,，作為新一屆學生會干部,。

2、負責本學期的設計學院各部舉辦活動的具體時間,、地點,、內容的通知。配合所有其他兄弟部門不可預見的活動的宣傳,，確保我系每項學生活動的順利開展,。并在重大節(jié)日期間的宣傳工作，根據需要做好文化節(jié)日的對外宣傳,。

3,、積極配合網絡部門的工作，在網上做好我部負責的主要版塊的宣傳工作,。及時完整地把設計學院各重要活動發(fā)布到設計學院網站上,，使同學們能了解活動的具體內容和進展過程。

4,、適時開展有益的活動與比賽,，充分挖掘同學們的才華，加強學院的學習氛圍,。比如在節(jié)日期間舉辦節(jié)日賀卡設計比賽,，像即將來臨的教師節(jié)、端午節(jié)和國慶節(jié)等,，可以舉辦此類活動來增加學院文化氣氛,，舉辦教師節(jié)節(jié)日賀卡來進一步促進老師和學生的感情。

5,、對本學期的各項宣傳工作進行備案,，盡量詳細、完整地把宣傳工作記錄保存下來并和各部門密切合作,，積極開展宣傳工作,。配合院領導,、團總支以及學生會主席做好對外聯系工作。

6,、在新生人學之際,，積極配合系各部門做好新生接送的一系列工作，并做好大一學生會的選拔和培養(yǎng)工作,。

7,、積極有效的完成各兄弟部門的宣傳工作，配合好各部門的活動比賽,。對于手繪海報和電繪海報,，在這里還要強調一下，為了有充分的時間和出色的效果來完成宣傳海報,，請各部門提前通知我部門,，并及時將電子稿交給我部負責人員，手繪海報提前2到3天,，電繪海報提前3到5天,，在這里感謝各部門的理解與支持,。

在新的學年里,，我宣傳部會在學生會的領導下，繼續(xù)擴大設計學院的影響力,，并且要給學院帶來更多的關注,。其次，宣傳部作為學生會眾多部門中的一個,，我部門會有效的融入到這個大的集體中來,，并努力在各種學院活動中作出更多的貢獻，我們相信在新的學期,，我們宣傳部會做的更加的好!最后,，感謝上學期各部門對宣傳部工作所做的幫助，更加感謝上級領導對于宣傳部的支持,。

部門工作計劃書如何寫篇五

為了使財務工作更好地為統(tǒng)計事業(yè)的發(fā)展服務,，加強財務管理，完善各項財務制度,，做到財務工作長計劃,、短安排，使財務工作在規(guī)范化,、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用,。特擬定xx年財務工作計劃。

堅持黨的各項方針政策,，遵守財經紀律和各項規(guī)章制度,，根據本單位的實際,，不斷完善各項管理制度，加強財務管理,，努力開源節(jié)流,，使有限的經費發(fā)揮真正的作用，為統(tǒng)計工作提供財力物力上的保證,。

1,、認真貫徹省統(tǒng)計局xx年財務工作要點，并將精神在全市統(tǒng)計系統(tǒng)的財務工作中認真貫徹執(zhí)行,。

2,、按省財基處和市財政局的要求，按時上報全市統(tǒng)計系統(tǒng)和行政經費財務月,、季度財務報表,，作到賬表一致。

3,、按省統(tǒng)計局,、市財政局的要求，認真搞好二00六年地方經費和統(tǒng)計事業(yè)費的年度預決算工作,。

4,、深入基層指導縣區(qū)統(tǒng)計局中央統(tǒng)計事業(yè)費的財務管理工作，開展內審及離任審計,。

5,、加強財務管理、完善財務管理制度,，努力開源節(jié)流,，為統(tǒng)計工作和普查工作的正常開展提供財務保證。

6,、管好用好全市各項普查工作經費,，做到專款專用,，不擠占挪用,。

7、加強財務基礎工作,，認真學習《會計法》和財務電算化知識,，做到會計業(yè)務精、電算化處理帳務技術熟練,。

加強對各種費用開支的核算,，按機關管理制度的規(guī)定，按月落實到科室,，定期公布,。

9,、積極為領導出謀劃策，在財務管理工作中起到助手和參謀的作用,。

1,、加強對財務工作的領導，堅持局隊領導的開支由局長審批,，其余開支由協(xié)助局長分管財務的領導審批,，大額開支由集體討論決定，做到民主理財,、財務公開,。

2、財務人員必須按崗位責任制,，堅持原則,，秉公辦事，做出表率,。

3,、充實完善的財務管理制度，在反復征求職工意見的基礎上,，由局黨組決定后,，堅決執(zhí)行，不能走樣,。

4,、財務人員必須認真學習財務管理的有關規(guī)定,，在財務活動中認真執(zhí)行,。

5、搞好財務基礎工作,，做到帳目清楚,，帳證、帳實,、帳表,、帳帳相符。使財務基礎工作規(guī)范化并達標升級,。

6,、搞好縣區(qū)電算化培訓，今年舉辦一期培訓班,，爭取年底能計算機處理年報,。

7、加強黨風廉政建設,，有良好的職業(yè)道德,，發(fā)揚勤儉節(jié)約的精神,，當好家理好財。

(一),、市局財務人員年度考核嚴格按局機關管理辦法執(zhí)行,。

(二)、對縣區(qū)的財務工作,，按以下考核辦法執(zhí)行,。

1、每季度報送財務報表作好記錄,，定期公布,。

2、年報必須在規(guī)定的時間內報送,，凡不在規(guī)定時間報送的一律視為遲報,，并按考核辦法扣分。

3,、在內審,、財務檢查中，發(fā)現財務基礎工作不扎實,，帳務處理不規(guī)范的縣區(qū),，按考核辦法扣分。

部門工作計劃書如何寫篇六

結合杭州春泉有限公司的發(fā)展現狀,，針對“杭州春泉”大米的銷售推廣制定如下銷售計劃：

一,、目標與愿景。

計劃每月達成500噸以上的銷售任務,，年度任務達成7000噸的銷售業(yè)績,；客戶開發(fā)以每月開發(fā)10個以上的穩(wěn)定客戶為目標，爭取全年穩(wěn)定合作客戶50個以上,。計劃以安徽幾個個地級市場為重點開發(fā)市場（合肥店為標桿市場）,，其他幾個地級市場為次重點市場，除大力度進行銷售業(yè)績的突破外,，更多關注品牌形象的建設和品牌推廣,，具體思路如下：

二、工作思路,。

1,、明確職責。

“量化考核”時刻以達成月度銷售任務為重中之中,，同時轉變思路,，以市場服務和銷售推廣的雙重角色開展工作。做好公司產品推廣銷售全面規(guī)劃如：戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定,、市場調研,、品牌推廣、產品組合定位等工作,。以消費者需求為中心,，根據不同的市場環(huán)境，對市場運作進行策劃及指導外,，更注重如何協(xié)助經銷商針對市場開發(fā)健全更完善,、更健全的銷售網路，更周到人性化的售后服務,。

2,、駐點營銷。

銷售部駐點業(yè)務必須完成六方面的工作：

a,、通過全面的調研,，發(fā)現市場機會點，并針對性地拿出市場提升方案,；

c,、指導市場做好終端標準化建設，推動市場健康穩(wěn)定發(fā)展,；

d,、針對性地制定并組織實施促銷活動方案，對市場促銷,、費用及政策使用情況進行核查與落實,，發(fā)現情況及時予以上報處理。

e,、及時全面宣傳公司政策,，提升品牌影響力及知名度，培養(yǎng)忠實客戶,；

f,、在市場實踐中搜集整理亮點案例,，重點總結出方法和經驗,，及時推薦給市場復制；

3,、與經銷商強強聯合,，真正建立覆蓋鄉(xiāng)村的銷售網絡。

三,、管理團隊,。

1、銷售團隊配置標準：

a業(yè)務經理1名（銷售部）市場部經理1名負責業(yè)務團隊的組建考核，市場推廣,。

及銷售目標的達成,，制定規(guī)劃年度銷量明標及費用預算等事項！

b市場信息管理員1名（文員）負責市場調查,、信息統(tǒng)計,、市場分析、業(yè)務人員銷售數據匯總,、客戶資料整理等工作,。

四、市場分析,。

1,、競爭激烈。

近幾年來,，由于同質化現象嚴重,，市場供應遠遠大于市場需求，大米銷售處于買方市場,，競爭十分激烈,，因此做好客戶的服務及管理顯得尤其重要，在公司保證品質的前提下,，同種品質比價格,，在降低各項成本的基礎上，為經銷商提供最優(yōu)惠的價格,，在同等價格的基礎上,，為消費者提供最優(yōu)質的產品；同行業(yè)競品如金健,，北大荒,，福臨門，金龍魚的優(yōu)秀推廣模式均可學習借鑒,，為我所用,，知己知彼，百戰(zhàn)不殆,。

2,、整合資源。

我公司依托區(qū)域特有的生態(tài)保護田優(yōu)勢保障了我們有特色的綠色食品供應,，且有政府背后的大力支持,，是一般中小型企業(yè)無法比擬的優(yōu)勢。公司需引進較強的人才優(yōu)勢,，在科研開發(fā),、銷售公關、企業(yè)管理、財務及物流配送各方面,，集中一大批優(yōu)秀骨干人才,，為公司的發(fā)展和市場的開拓提供保證。

五,、品牌推廣,。

為了能夠訊速有效的擴大我們產品的市場份額，并獲得長久的發(fā)展,，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心,，從產品的品牌形象、產品定位,、市場網絡建設,、市場推廣等四個方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。

1,、品牌形象,。

為了打造的品牌形象，建議我們公司的所有系列產品統(tǒng)一使用該品牌,，不同類型的系列產品采用不同的包裝策略,，建議增加人物頭像，以便于百姓識記,。

2,、產品定位。

3,、網絡建設,。

銷售渠道是企業(yè)的無形資產，多年的市場運作,、網絡的初步形成,，網絡建設仍將作為公司未來發(fā)展的重點工作，努力加強鄉(xiāng)鎮(zhèn)網絡的建設,，積極發(fā)展新的經銷商,，使銷售網絡更趨穩(wěn)定。進一步開發(fā)重點市場的經銷商和專業(yè)大米銷售商,，擴大市場范圍,，搶占市場份額。

4,、市場推廣,。

a.積極利用公司各種有價值的資料，如（品牌好的形象）等宣傳企業(yè),。

b.在區(qū)域性的專業(yè)報刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章，擴大產品知名度及品牌影響力,。

c.積極參加各種大型行業(yè)會議及與各地經銷商聯合舉辦多種形式的產品知識講座,、產品體驗營銷、產品推廣等會議,，宣傳展示公司與產品,。

d.利用多種形式與經銷商開展促銷活動，促進產品銷量,。

e.在一些重點市場配合經銷商做一些墻體廣告,，單頁宣傳，海報,，kt板或室內,。

六銷售部組織架構。

七銷售部費用預算及成本分析,。

a人員費用預算,。

2..招待費用400元/月手機費用200元/月（每人預計總費用0700萬元/月）。

3.業(yè)務代表待遇：底薪1200元/月,，提成30元/噸,，差旅補助60元/天，車費實報實銷控制在300元/月,，住宿費30元/天,。手機費300元/月（每人預計總費用5000元/月）。

b市場推廣費用預算,。

促銷政策支持：十送一活動,，預計銷售500噸，需贈品1萬袋,，預計25萬元,。

c成本分析：

單月銷量1000噸，銷售額平均400萬以上,，如按總費用31萬元預算,，則噸均費用310元/月。

業(yè)務人員待遇制度,。

1.底薪：a.試用期一個月,，底薪1000元/月，不含任務,。

c.第三個月完不成50噸任務,，公司建議辭退。

3.話費：每月報銷200元,，以實際打印發(fā)票為準,。

4.提成：依據銷售部計提及獎金標準執(zhí)行,。

5.差旅費：依據車票實報實銷，出租車的士費每天20元以內,。

市場推廣費用標準：

1.門頭制作：制作及安裝總計費用的30%計算,，月總體投放量預計120xx元左。

右,；

2.市場推廣費用：以買贈為主,，贈品以雜糧為主。

3.樣品：依據市場需求調整產品結構,。

部門工作計劃書如何寫篇七

更為了當好一名優(yōu)秀的外聯部干事,，現草擬本人本學期的工作計劃。

一,、聽從指揮,，服從組織安排。

每次的學生會大會,、部門例會等其它學生會組織的會議,，我都要在每次開會前提前十分鐘到，帶好筆記本和筆,，每次部長安排給我的工作我都會及時作好記錄,。外聯部的主要任務是為每次的大型活動拉到贊助及配合其它部門的工作，所以,，在每次拉贊助的時候,，我會明確自己的目標，主動地出擊,，不怕碰壁,，不干自己不愿干的事，不干不服從組織安排的事,，做到每一件組織安排給我的工作我都踏踏實實,、認認真真的用心完成。

二,、積極鍛煉,，用心去完成每一件事。

我會在每一次部長安排給我工作時,，思考這就是一次鍛煉與考驗自己的機會,，而且要用心去思考如何才能使自己的能力得到的提高，如何在拉贊助時與商店老板洽談,，如何開場白,，如何引起對方的興趣，如何結束時給老板留下良好的.印象,，類似上面的一系列問題我都會在大腦中預演,，做到有備無患,。

三、及時總結,，思考下一步如何更好的完成工作,。

我在完成了每一階段的工作后,，必須以書面形式做出工作總結,。分析如何才能取得贊助方的信任，如何才能不損害學生會成員的形象,，如何才能拉到更多的贊助,。當然也要總結每一次碰壁的教訓，為什么店老板沒趣,，為什么沒談成,。做了一定的工作總結，我會在下一步的工作中有目的進行改正,，提醒自己,，避免類似情況再次發(fā)生，從而使自己的工作效率一步步得到提高,。

部門工作計劃書如何寫篇八

以合適的價格引進這條具有90年代先進水平的全自動電子芯片流水線及有關部件的生產技術,。

二、總體目標,。

(一)技術要求,。

1.該流水線要求使用中國工業(yè)用電標準，不再需要相應的電壓轉換系統(tǒng);,。

2.流水線在正常工作條件下每小時可生產芯片__個,，合格率保證在95%以上;。

(二)試用期考核指標,。

1.試用周期為6個月;,。

2.使用溫度在—10℃—60℃之間;。

3.電子焊頭在正常使用下,，使用壽命為不低于_個工作日;,。

(三)生產技術轉讓。

1.日本__應該無償提供機車的部分技術;,。

2.日方應提供相應的技術圖紙,、工藝流程圖、專用手冊等;,。

(四)購買價格,。

1.購買交易以美元結算;。

2.日方fob報價為120萬美元;,。

3.我最高能接受價格為115萬美元/臺;,。

4.按照當日的美元匯價,，在允許價格上下10%浮動;。

三,、談判程序,。

(略)。

四,、具體日程安排,。

(略)。

五,、談判地點,。

上海__國際大廈上海市靜安區(qū)_號，電話：________,。

六,、人員分工。

主談：顧某,，談判全權代表;,。

副談：卞某某，配合主談工作,，并及時做補充和糾正;,。

成員：歐陽某，翻譯;趙某某,，負責記錄和技術條款;尚某,，負責法律和財務支持。

部門工作計劃書如何寫篇九

1.先制定出月工作計劃和周工作計劃,、及每日的工作量,。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶,，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|變,。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶,?？紤]地廣人多，交通涌堵,，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點,。

2在.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好,，準備一些有對方感興趣的話題,，并為客戶提供針對性的解決方案,。

3,、可以從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策,，配合工程商技術和商務上的項目運作。

4、要做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項,，并標注重要未辦理事項。

5.填寫項目跟蹤表,，根據項目進度：前期設計,、投標、深化設計,、備貨執(zhí)行,、驗收等跟進,，并完成各階段工作,。

6、前期設計的項目重點跟進,，至少一周回訪一次客戶,，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次,。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記,，并及時跟進和回訪。

7,、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計,，為工程商解決本專業(yè)的設計工作。

8.投標過程中,，提前兩天整理好相應的商務文件,，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤,。

9.投標結束,，及時回訪客戶，詢問投標結果,。中標后主動要求深化設計,，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖),。

10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同,，并收取預付款，提前安排備貨,，以最快的供應時間響應工程商的需求,，爭取早日回款。

11.貨到現場,，等工程安裝完設備,，申請技術部安排調試人員到現場調試,。

12.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款,，保證良好的資金周轉率,。

二、對銷售工作的認識,。

1.市場分析,，根據市場容量和個人能力，客觀,、科學的制定出銷售任務,。暫訂年任務：銷售額100萬元。

2.適時作出工作計劃,，制定出月計劃和周計劃,。并定期與業(yè)務相關人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進,。

3.注重績效管理,，對績效計劃、績效執(zhí)行,、績效評估進行全程的關注與跟蹤,。

4.目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶,，分別對待,，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額,。

5.不斷學習行業(yè)新知識,，新產品，為客戶帶來實用的資訊,，更好為客戶服務,。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合,，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息,，達到多贏。

6.先友后單,，與客戶發(fā)展良好的友誼,，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友,，達到思想和情感上的交融,。

7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅是經商之本,，也是為人之本,。

8.努力保持和諧的同事關系，善待同事,，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行,。

三、銷售與生活兼顧,，快樂地工作,。

1.要定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼,，更好的交流,。

客戶、同行間雖然存在競爭,，可也需要同行間互相學習和交流,，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶,，都很愿意參加這樣的聚會,，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活,，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行,。

2.對于老客戶和固定客戶,，經常保持聯系，在時間和條件允許時,，送一些小禮物或宴請客戶,，當然宴請不是目的，重在溝通,，可以增進彼此的感情,，更好的交流。

3.利用下班時間和周末參加一些學習班,，學習更多營銷和管理知識,，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網查本行業(yè)的最新資訊和產品,，不斷提高自己的能力,。

以上是我20__年銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難,，我會向領導請示,，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻,。

部門工作計劃書如何寫篇十

第一章：計劃概要：摘要是整個商業(yè)計劃書的“鳳頭”,，是對整個計劃書的最高度的概括。從某種程度上說,，投資者是否中意你的項目,，主要取決于摘要部分?？梢哉f沒有好的摘要,，就沒有投資。

第二章：項目介紹：主要介紹項目的基本情況,、企業(yè)主要設施和設備,、生產工藝基本情況、生產力和生產率的基本情況,，以及質量控制,、庫存管理、售后服務,、研究和發(fā)展等內容,。

第三章：市場分析：主要介紹產品或服務的市場情況。包括目標市場基本情況,、未來市場的發(fā)展趨勢,、市場規(guī)模、目標客戶的購買力等,。

第四章：行業(yè)分析：主要介紹企業(yè)所歸屬的產業(yè)領域的基本情況,，以及企業(yè)在整個產業(yè)或行業(yè)中的地位。和同類型企業(yè)進行對比分析,，做wsot分析,，表現企業(yè)的核心競爭優(yōu)勢。

第五章：市場營銷：主要介紹企業(yè)發(fā)展目標,、發(fā)展策略,、發(fā)展計劃、實施步驟,、整體營銷戰(zhàn)略的制定以及風險因素的分析等,。

第六章：管理團隊：主要介紹管理理念、管理結構,、管理方式,、主要管理人員的基本情況、顧問隊伍等基本情況,、員工安排,、薪金標準,。

第七章：財務分析：主要對未來5年做營業(yè)收入和成本進行估算，計算制作銷售估算表,、成本估算表,、損益表、現金流量表,、計算盈虧平衡點,、投資回收期、投資回報率等,。

第八章：資金需求：主要介紹申請資金的數額,、申請的方式，詳細使用規(guī)劃,。

第九章：資金的退出：主要告訴投資者如何收回投資,，什么時間收回投資，大約有多少回報率等情況,。

第十章：風險分析：主要介紹本項目將來會遇到的各種風險,，以及應對這些的風險的具體措施。

第十一章：結論：對整個商業(yè)計劃的結論性概括,。

第十二章：附件：附件是對主體部分的補充,。由于篇幅的限制，有些內容不宜于在主體部分過多描述,。把那些言猶未盡的內容,，或需要提供參考資料的內容，放在附錄部分,，供投資者閱讀時參考,。

部門工作計劃書如何寫篇十一

在開展工作之前做好個人工作計劃，有主次的先后及時的完成各項工作,，達到預期的效果，保質保量的完成工作,，工作效率高,，同時在工作中學習了很多東西，也鍛煉了自己,，經過不懈的努力,，使工作水平有了長足的進步，為公司做出了應有的貢獻,。

為確保車間20xx年的生產工作的順利開展,，充分借鑒20xx年的管理工作經驗，不斷推動車間的綜合管理,，現根據車間工作的實際情況,，擬定了本車間20xx年度工作計劃。

一、認真學習會議精神

切實做好車間的各項工作,，緊密聯系本車間的工作實際及車間職工情況,，堅持學以致用，用以修身,，用黨的精神完善自身,。

進一步明確本部門的具體奮斗目標，提出改革發(fā)展的新思路新舉措,，推動車間工作的全面發(fā)展,。

二、加強政治思想教育

我車間將繼續(xù)高度重視對職工的政治思想教育,，將提高職工思想素質作為一項基礎工作來抓,，只有提高車間的全體素質，才能保障各項工作的順利進行,。

踏實學習,，敢于創(chuàng)新。

繼續(xù)落實安全第一,、預防為主,、綜合治理的方針，以落實安全責任制為主線,，嚴抓本車間末端安全管理,，打造和諧安全文化，建立健全安全工作長效機制,。

三,、深化管理，優(yōu)化班組建設

根據總廠相關條例,，綜合實際情況組織人員制定合理,，細致的車間考核制度。

開展6s管理標準化建設,，依據指定的崗位人員考核制度進行考核,，以班組為基本單位，建立合理的獎懲制度,，在考核機制中加入質量考核,，與員工的收入掛鉤，獎優(yōu)罰劣,。

四,、規(guī)劃生產，提高工作效率

維修保養(yǎng)工作進行期間,，將明確班組的調配情況,，根據實際情況對于設備維修單位生產時間進行人員分配,，執(zhí)行早中晚三班輪流制。

為不斷提高設備保養(yǎng)技能,，有力的保證了生產效率的提高和產品質量的穩(wěn)定：

1,、生產工具規(guī)范使用，車間將定期清點整理工具,，明確維修過程使用時,，定點擺放;生產完畢后即時存放，對于發(fā)現損壞和缺少工具進行申報,，做到即時配備生產,。

2、是制訂設備保養(yǎng)及管理辦法：對設備的日保,、周保,、月保制度化，定期檢查,，實施各種激勵手段,，引導職工運用正確的'方法進行設備保養(yǎng)。

3,、要加強設備保養(yǎng)技能交流,、培訓，定期召開管理會議：主要是糾正不良設備使用和保養(yǎng)行為,，交流工作技能,。

4、是對于大修,、日常保養(yǎng)以及定期計時保養(yǎng)情況所需的配件將集中分類存儲,，在發(fā)現配件不足時，及時補充貨源,，以保證生產正常進行,。

5、定期將每月的生產數據納入結算核對后及時上報財務,。

做到不缺少數據,，真實反映工作情況，避免總廠效益受損,。

上述措施將有效的保證了設備的高效、穩(wěn)定運轉,，為按時保質交貨提供了強有力的支持,。

在20xx年，我們將加強生產現場管理,，對生產計劃,，生產組織,，人員、設備,、物料調配等不斷優(yōu)化,，保持生產現場的整潔有序，推進標準化生產,，推進6s管理制度,，力爭在20xx年生產管理工作不斷提高，走上新臺階,。

總之,，為實現20xx年預計目標，我們將知難奮進,、開拓進取,，從點滴小事做起，嚴格落實崗位責任制,，內強管理,，外樹形象，力爭通過扎實有效的工作實現生產目標,。

20xx年,辦公室在公司,、公司黨委的正確領導和全體員工的共同努力下,圍繞公司工作大局,努力增強工作主動性和創(chuàng)造性，各項工作全面上水平,，服務質量整體上臺階,，較好地發(fā)揮了參謀助手和綜合協(xié)調作用，全面完成了年度責任考核各項指標,。

現特定20xx年公司年度工作計劃方案如下：

一,、加強學習教育，優(yōu)化隊伍結構,，員工整體素質全面提升

一方面加強員工政治教育,。

堅持每周交班會制度,及時傳達上級和公司有關重要文件精神,并通過支部三會一課、室務會等形式,特別加強員工思想政治教育,，進一步提高了全體員工的政治理論水平,。

加強黨風廉政教育，筑牢思想防線,，全年杜絕了任何路風不良反映,。

加強對骨干分子的培養(yǎng)教育，先后有名同志考察合格轉為正式黨員,名同志被吸收為中共預備黨員,1名同志被確定為建黨培養(yǎng)對象,，名同志被提級,。

一方面加強員工業(yè)務學習。

創(chuàng)造條件選派員工參加各級組織的專業(yè)培訓和專題調研活動,其中兩辦干部培訓1人次,、應用寫作培訓人次,、檔案管理人次,計劃生育管理人次,，提高了員工業(yè)務能力水平，隊伍整體素質有較大提高,。

同時,，優(yōu)化隊伍結構，調整秘書人次,，更新了血液,，秘書隊伍更加年輕化。

事實證明,我們現在的這支隊伍,較之前年,思想更成熟,經驗更豐富,能力更全面,都能在分管的工作上獨擋一面,分扛一面旗,。

二,、圍繞中心工作，規(guī)范運作程序,，參謀助手作用發(fā)揮良好

一是積極參政議政,。

圍繞公司中心工作，充分發(fā)揮辦公室綜合部,、參謀部的綜合協(xié)調作用,，協(xié)調溝通相關部門，積極出謀獻策,，科學制定措施,，抓好督促落實。

如：針對下半年增收節(jié)支形勢嚴峻的實際,，我們積極協(xié)調有關部門,，綜合整理出增收節(jié)支攻關措施，并督促檢查落實,，取得了較好效果,。

加強信息調研，收集掌握運輸經營信息,，深入開展了構建安全落實機制和總結,、規(guī)劃公司年度工作的調研，為領導決策提供了依據,。

并認真做好值班信息,、信息專報、情況通報的采編工作,，全年共編發(fā)各類信息期(條),，集團公司轉發(fā)公司信息條。

二是改進辦文質量,。

依據集團公司最新公文處理辦法,，結合公司實際，制定出臺了《公司公文處理實施辦法》，進一步規(guī)范了辦文程序,，規(guī)范了公文處理，結束了一直以來公司公文處理較為混雜的局面,。

落實《公司公文處理實施辦法》,，嚴把公文質量關，不辦,、不收不規(guī)范性公文,，先后退回事業(yè)部重辦的不規(guī)范性公文件。

堅持文秘人員嚴格核稿,，確保辦文質量,，全年審核各部門文電余件,，沒有發(fā)生大的差錯,。

堅持文以載道，全年擬制涉及全局性工作的各類規(guī)范性文電件,，認真起草公司各類匯報,、領導講話稿余篇，較好地發(fā)揮了以文輔政的參謀助手作用,。

三是增強辦會效果,。

認真做好會議準備工作,，切實提高辦會水平，全年沒有在會務工作上發(fā)生失誤,。

專門發(fā)出通知,，進一步規(guī)范總經理辦公會議題的收集,，并認真落實議題報審制度,，不屬辦公會議事內容的，做到堅決不上會,，有效提高了會議效率,。

切實抓好會后信息、紀要的整理工作,，對會議精神進行傳達貫徹,。

抓好會議決定事項的督促落實，保證會議取得實效,。

辦公室承辦的領導干部會議,、信訪工作會議等均取得了預期效果,。

四是提高辦事效率。

進一步規(guī)范辦事程序,。

如：針對各單位,、部門白紙請示、報告直送領導,，牽扯公司領導工作精力的情況,，辦公室以落實《公司公文處理實施辦法》為契機，明確規(guī)定基層單位請示,、報告必須以紅頭文件行文,，機關各部門請示、報告必須采勸紅頭簽報形式,，嚴格按公文處理程序辦理,，有效強化了公文的權威性、規(guī)范性,。

進一步精簡公文,、會議，集中精力干工作,，提高了工作效率,。

三、強化服務意識,，改進辦公方式,，綜合服務水平不斷提高

三、強化服務意識,，改進辦公方式,，綜合服務水平不斷提高

一是成功推行了機關用車制度改革。

落實一件辦成一大大事的指導思想,，把改革機關用車制度作為辦公室xx年工作的一件大事來抓,，辦好、辦實,。

期間,，辦公室頂住來自各方面的壓力，對領導用車辦法進行了調整,，不再固定專車,、專職司機，實行統(tǒng)一調度,，有效節(jié)約了用車成本,，并做到了服務質量不下降,，取得了很好反響,。

同時，改進用車服務,，提高司機業(yè)務技能水平，辦公室組織開展了公司首屆汽車駕駛技術比武活動,，取得的好成績,。

全年辦公室車隊共安全出車趟次，安全行程萬公里,。

二是認真做好信訪接待工作。

掛牌成立信訪辦,，落實專人負責,，使得職工來訪有門、接待有人,。

信訪辦牢記服務宗旨,，堅持群眾利益無小事，認真對待每件來信來訪,，落實政策和人文關懷,，妥善處理每件信訪。

來訪人xx次,，進京妥善處理上訪人次,，解決各類具體問題個，確保了大局穩(wěn)定,。

三是加快辦公網絡建設,。

積極協(xié)調電算部門，加快辦公網絡建設,，年內建成了覆蓋機關,、事業(yè)部的兩級辦公網絡，在局域網上開通了電子郵箱系統(tǒng),、公司及辦公室網站,，為改進辦公方式，逐步實現無紙化辦公準備了條件,。

為確保辦公網絡的有效利用,，我們對辦公室網站實行專人負責管理，不斷更新網站信息,，保證信息的及時性,、有效性。

目前,，辦公網絡已逐步成為了辦公室上傳下達,、通知公告、信息發(fā)布的主渠道,。

四是推廣應用辦公信息系統(tǒng),。

按照關于推廣應用辦公信息系統(tǒng)的統(tǒng)一部署，我們積極上手,，迅速動作,，解決了辦公信息系統(tǒng)資金預算問題，基本完成了用戶需求分析,，制定了試用期間的相關制度,、辦法,，各項準備工作基本到位。

今年,，將全面進行推廣應用,。

四、統(tǒng)籌兼顧各方,，全面扎實推進,，各項工作均有新的進展

一值班工作,。

加強值班室基礎管理,，強化值班室責任考核，值班室工作整體水平不斷提高,，較好完成了上情下達,、下情上傳、各類應急事件的臨時處理等,，值班協(xié)調工作到位,。

全年共編輯信息周報期。

部門工作計劃書如何寫篇十二

物品出庫把好復核關,，對于出庫物品，倉庫必須嚴格按照公司,。

規(guī)章制度,。

憑證發(fā)貨,，對物料清單上的所要貨逐項復核，做到數量準確,，并向送貨員移清交貨,，以免造成收到貨物不相符的損害,。

加強物料控制工作，提升物料管理水平,。完善不良品,、呆滯物料的管理，不良品要單獨建賬管理,，對呆滯品在春節(jié)前對現場物料進行一次清理。及時反饋物料信息,，為計劃,、采購、物控工作提供參考信息,。與生產單位進行溝通,，盡量使用jit模式從而來降低企業(yè)的倉儲成本，使企業(yè)獲得的利潤最大化,。

倉庫會按照安全、方便,、節(jié)約的原則,，合理利用倉容、庫房,，貨物有必要的道路和物品適當的墻距,、垛距、分層,。物品出庫按照先進先出,，有效期在前的先出的原則辦理，對儲存的物品安排適宜的場所,，合理堆碼,，妥善苫墊，易碎品輕拿輕放,。注意操作安全,，保證物品在倉庫全年無事故。

針對公司的發(fā)展要求,，結合倉庫目前的實際狀況,，對倉庫在今后的一到三月份的工作計劃如下：

一，一月份上旬,，倉庫實施備料制,。倉庫按計劃部提前下發(fā)的領料清單對比生產上線時間提前三到五天備料。并在備料的過程中及時返饋物料的欠料情況,，為計劃,，采購,，生產等部門解決生產欠料爭取前置時間，減少因欠料問題造成的生產被動局面,。這項工作目前正在有序地展開,。

二，在一月份之內,，解決倉庫庫存準確率長期低下的問題,。倉庫庫存準確率得不到提升，庫存數據失真,，對公司財務,，計劃，采購,，生產等相關部門的工作開展造成很大的影響,，同時也使倉庫管理處于極為被動的局面。在一月份之內,，倉庫要導入每日循環(huán)盤點制度,，理順和優(yōu)化管理流程，提高管理人員的數據觀念,，按照工作日清日結,，數據異常及時分析處理的原則嚴抓庫存數據管理。要徹底打破以往倉庫在庫存數據管理中存在的單純依賴調賬來維持數據準確的局面,，在可持續(xù)性的基礎上抓數據管理,，同時也為erp系統(tǒng)的順利上線提供可靠的基礎數據支持。

三,，一月份之內,，完善倉庫的單據，報表管理,。倉庫目前對單據管理很不到位,，不能達到財務部的要求，無法對單據進行有效的追溯,。倉庫要從單據的填寫,，傳遞，裝訂,，保管,，存檔等各環(huán)節(jié)進行重點改進;加強對單據、報表的審核,，尤其是對進倉單的審核及報檢記錄的審核,。對單據體系進行一次清理，規(guī)范各類型業(yè)務,，各類型單據的使用,，簽批流程,，目前公司的單據設置不全面，有相當一部份業(yè)務無對應的單據進行登記,，需要重新設計,、規(guī)范一批單據來處理。這項工作在二月份內完成,。

四,，在一月份之內，完善三包件的管理,。倉庫目前對三包件的管理處于真空狀態(tài),。倉庫需要從人員配備，業(yè)務流程,，賬目控制,，物料控制等方面對三包件管理進行全面的加強管理。

五,，春節(jié)后倉庫接管公司的鋼材的管理與除塵器倉庫的門禁管理,。配備好鋼材倉庫的管理人員，制定鋼材倉庫的門禁管理,、物料收發(fā)管理,、相關單據的傳遞與使用等一系列方案。維修好除塵器倉庫的大門,，將除塵器倉庫的門禁管理由行政轉交到倉庫。

六,，在二月份起實施以庫存準確率考核為核心的員工考核機制,。為了配合庫存準確率提升，倉庫在二月份實施庫存準確率考核制度,，對庫存準確率連續(xù)二到三個月內無實質性的提升的倉庫相關管理人員(準確率目前定在98%)進行工資調整,，對不能勝任工作的倉庫相關管理人員考慮調離工作崗位。

七,，加強物料控制工作,，提升物料管理水平。完善不良品,、呆滯物料的管理,，不良品要單獨建賬管理，對呆滯品在春節(jié)前對現場物料進行一次清理,。及時反饋物料信息,，為計劃、采購,、物控工作提供參考信息,。與生產部溝通,，倉庫所有緊固件每月集中發(fā)3次料，提升物料的收發(fā)效率,，同生產一部確定管理方案,，2月份開始執(zhí)行。

八,，從一月份到三月份,，完成倉庫erp庫存模塊的上線工作。公司的發(fā)展必定要求公司內部實行信息化管理,。目前公司暫定先從倉庫管理模塊入手,，積累經驗之后再在全公司實施erp系統(tǒng)。倉庫必須要打好信息化管理的第一炮,，否則會影響到公司信息化的工作布局,。目前已與企管部，erp系統(tǒng)供應商就倉庫實施erp系統(tǒng)的步驟達成了初步的方案,，暫定在二月份內完成相關的基礎工作,，在三月初實現系統(tǒng)上線。倉庫要協(xié)助完成環(huán)境評估,，人員培訓,，業(yè)務流程的優(yōu)化、固化,，相關基礎庫存數據的提供等工作,。

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部門工作計劃書如何寫篇十三

協(xié)調處理好勞資雙方關系,，合理控制企業(yè)人員流動比率，是人力資源部門的基礎性工作之一,。在以往的人事工作中,，此項工作一直未納入目標，也未進行規(guī)范性的操作,。__年,，人力資源部將把此工作作為考核本部門工作是否達到工作質量標準的項目之一。

勞資關系的協(xié)調處理目標：完善公司合同體系,，除《勞動合同》外,，與相關部門一些職位職員簽定配套的《保密合同》《廉潔合同》《培訓合同》等，熟悉勞動法規(guī),，盡可能避免勞資關系糾紛,。爭取做每一個離職員工沒有較大怨言和遺憾。樹立公司良好的形象,。

二,、具體實施方案：

1,、__年元月31日前完成《勞動合同》《保密合同》《廉潔合同》《培訓合同》的修訂、起草,、完善工作,。

2、__年全年度保證與涉及相關工作的每一位員工簽定上述合同,。并嚴格按合同執(zhí)行,。

3、為有效控制人員流動,，只有首先嚴格用人關,。人力資源部在__年將對人員招聘工作進行進一步規(guī)范管理。一是嚴格審查預聘人員的資歷,，不僅對個人工作能力進行測評,，還要對忠誠度、誠信資質,、品行進行綜合考查,。二是任何部門需要人員都必須經人力資源部面試和審查，任何人任何部門不得擅自招聘人員和僅和人力資源部打個招呼,、辦個手續(xù)就自行安排工作,。人力資源部還會及時地掌握員工思想動態(tài)，做好員工思想工作,，有效預防員工的不正常流動,。

三、實施目標需注意事項：

1,、勞資關系的處理是一個比較敏感的工作,，它既牽涉到企業(yè)的整體利益，也關系到每個員工的切身利益,。勞資雙方是相輔相承的關系，既有共同利益,，又有相互需求的差距,，是矛盾中統(tǒng)一的合作關系。人力資源部必須從公司根本利益出發(fā),，盡可能為員工爭取合理合法的權益,。只有站在一個客觀公正的立場上，才能協(xié)調好勞資雙方的關系,。避免因過多考慮公司方利益而導致員工的不滿,，也不能因遷就員工的要求讓公司利益受損。

2,、人員流動率的控制要做到合理,。過于低的流動率不利于公司人才結構的調整與提高,，不利于公司增加新鮮血液和新的與公司既有人才的知識面、工作經驗,、社會認識程度不同的人才,，容易形成因循守舊的企業(yè)文化，不利于公司的變革和發(fā)展;但流動率過高容易造成人心不穩(wěn),，企業(yè)員工忠誠度,、對工作的熟悉度不高，導致工作效率的低下,，企業(yè)文化的傳承無法順利持續(xù),。人力資源部在日常工作中要時刻注意員工思想動態(tài)，并了解每一位辭職員工的真正離職原因,，從中做好分析,，找出應對方法，確保避免員工不正常流動,。

四,、目標責任人：

第一責任人：人力資源部經理。

協(xié)同責任人：人力資源部經理助理(人事專員),。

五,、實施目標需支持與配合和事項和部門：

1、完善合同體系需請公司法律顧問予以協(xié)助;,。

2,、控制人員流動率工作，需要各部門主管配合做好員工思想工作,、員工思想動態(tài)反饋工作,。人員招聘過程中請各部門務必按工作流程辦理。

一,、目標概述：

長期以來,，人力資源部在本地區(qū)企業(yè)中沒有能處在一個相應的位置。至今許多企業(yè)還繼續(xù)將人事與后勤統(tǒng)一在行政部的組織架構中,。公司自20__年設立人力資源部以來,，公司領導對人力資源部的建設也極為關心。人力資源部的自身建設也正在逐步走向規(guī)范,，職能作用也逐漸得到體現,。

人力資源工作作為未來企業(yè)發(fā)展的動力源，自身的正規(guī)化建設十分重要,。因此,，人力資源部在__年將大力加強本部門的內部管理和規(guī)范，嚴格按照現代化企業(yè)人力資源工作要求，將人力資源工作從簡單的人事管理提升到戰(zhàn)略性人力資源管理的層次,，使人力資源工作結果成為公司高層決策的參考依據之一,。

人力資源部__年度自身建設目標為：完善部門組織職能;完成部門人員配備;提升人力資源從業(yè)人員專業(yè)技能和業(yè)務素質;提高部門工作質量要求;圓滿完成本部門年度目標和公司交給的各項任務。

部門工作計劃書如何寫篇十四

指導思想：

堅持“科研興校,、科研強教”戰(zhàn)略,，貫徹新課改理念，不斷提升教師實施素質教育的專業(yè)能力和教科研水平,，打造一支業(yè)務精湛,、素質優(yōu)良、富于創(chuàng)新,、充滿活力的教師隊伍,，全面提高學校的教育教學質量和管理水平，努力打造“高品質教育”,，實現我?！俺踔写蚱放疲咧星蟀l(fā)展”的辦學目標,。

具體工作：

1,、做好現有研究課題的過程資料收集工作，為課題的開展和結題做準備,。

2,、教研組、備課組,、課題組,、青年教師學習組的建設要進一步規(guī)范化、制度化,，具備獨立支撐學科教學和科研的能力,。

3、加強教師的理論進修和實踐能力提高,，打造一支素質過硬的師資隊伍,。

4、加強校本培訓,，構建學習型組織,，試行網上備課，引導教師特別重視教學反思,，提高隊伍的素質，促進教學觀念的進一步轉變,。

5,、努力打造高品質教育，進一步促進學校特色的形成,。

6,、加大對教科研工作的考核力度,。

具體措施：

一、狠抓常規(guī)管理,，加強教科室常規(guī)建設,。

1、本學期,，教科室將繼續(xù)實施“分管領導——教科室具體管理——課題組負責人實施”的塔形管理模式,。

2、制訂并完善校本教研制度,。本學期,，要著手制定校本科研考勤制度、培訓制度,、教研組,、備課組、課題組,、青年教師學習組的考核等制度,。要將不正常開展教研活動、論文零發(fā)表列入不合格教研組和備課組,。

3,、加大對教科研工作的考核力度。是否承擔課題,、是否開展研究,、是否出成績等將作為我校對教師考核的重要項目。凡教師發(fā)表文章或在各類比賽中獲獎均按等級給予精神,、物質上的獎勵,。

二、推進課程改革,，強化校本培訓,，構建學習型教師組織。

1,、加強備課管理,。

本學期，努力嘗試“集體備課,、資源共享,、個人加減、課后反思”的備課制度,，促進備課質量的提高,。備課時，重視備思路，備教法,，備學生的學,，以此促進課堂教學質量的不斷提高，確保新課程的課改之風在課堂上勁吹,。全體教師要根據實際情況認真進行教學反思,，高質量地寫好教學后記，既善于發(fā)現自身教學亮點,，又勇于總結課堂教學教訓,。

同時，加強對備課組的管理,，做到定時間,、定地點、定主題,、定中心發(fā)言人,。備課組要深入推進實施新課程，聚焦課堂,，苦練內功,。針對學科教學、考試評價,、學生學習狀況等進行集體備課,，更新傳統(tǒng)教法，收集和整合信息,，拿出學科教學的計劃和策略,，根據具體教學流向，結合最新信息制定出訓練方案,。根據方案實施的效果,，及時調整備課組階段性計劃。學校黨政領導,、教導處,、教科室同志要深入備課組參加活動并積極出謀劃策。

2,、加強研究課管理,。

本學期，學校仍將進一步加強對課改的領導,，推動課改實驗有效有序地向縱深發(fā)展,。本學期的研究主題是：如何堅持營造生態(tài)型課堂和高效率教學相結合。我們要研究：如何既營造師生互動,、生生互動,、情趣盎然的課堂教學氛圍,，使學生充滿活力、動力,，又在此氛圍中仍然保持教學的高效率。本學期仍要加強推行“微格”課堂教學研究,，積極嘗試短課實效性教研,，全體教師要積極參與，認真聽課,，同學科教師不管有沒有滿15節(jié),，都要參加聽課。同時,，認真組織好教學論壇,，本學期，各科可以圍繞“構建學習型教師群體,，我該怎么做”,、“教學反思之我見”、“‘營造生態(tài)型課堂和高效率教學相結合’案例談”等中心議題進行研討,，全體教師要認真思考,，積極準備。

3,、加強校本培訓,。

學校將采取措施加強對教師業(yè)務水平的指導，一是聘請教育專家對教師進行培訓,，通過專家的講座,、示范課、個別輔導,，增強教師的理論素養(yǎng)及教育教學水平;二是學校的教學骨干繼續(xù)對所指定的青年教師進行一對一指導;三是充分發(fā)揮師徒對子的作用,，從師德、工作態(tài)度,、工作方法,、業(yè)務素養(yǎng)上進行全方位的指導，提高青年教師的水平;四是青年教師要繼續(xù)利用周二的時間觀看特級教師上課的錄象,，進行揚棄,，從中汲取新的教學思想和教學方法，并及時學以致用,，以不斷提高教育教學水平,。五是全體教師要充分利用教學雜志、書籍,，加強自學,，以不斷把握并適應教學改革的新動向;六是盡力增加教師外出觀摩,、學習的機會，為教師業(yè)務學習創(chuàng)造條件,。

4,、構建學習型組織。

學校將著力營造“與時俱進,、銳意進取,、敢為人先”的學習氛圍，構建以下四大學習組織：備課組,、青年教師學習組,、子課題組、教研組,。每一個小組要確定負責人,，確定小組成員，制訂學習與活動計劃,，有活動的記錄,，并按照計劃實施學習。通過以上努力,，使教師逐步養(yǎng)成多讀教育專著,、多談教育思想、多進行教學反思,，使學習型教師群體初見雛形,。全體教師要特別重視對課堂教學、教學對象的特點(現狀),、測試情況等的分析能力的培養(yǎng),，特別重視對自己的教學行為和學生的學習行為的科學診斷和有效反思能力的培養(yǎng)，通過寫后記,、教學案例分析,、教學隨筆、作業(yè)情況分析,、質量分析,、單項情況分析及對策等形式，實現自己的反思,。本學期,，每位教師至少寫5篇教學反思，爭取年內結集出版,。

三,、深化課題研究，強化質量管理,，努力提高教育教學質量,。

1,、抓好課題研究工作。

本學期,，將繼續(xù)加強對課題的領導與管理,。學校領導將與教科室的負責同志一起繼續(xù)認真參與課題的研究。

2,、要進一步加強課堂教學有效性的研究,。

每位教師必須提高教學環(huán)節(jié)的有效性，盡可能地減少無效教學,，研究自己的每一個教學環(huán)節(jié)是否達到預期的效果(有效果);是否在最短的時間內完成盡可能多的事情(高效率)。我們要努力促進教師,、學生教學行為的轉變,，營造互動、和諧的課堂氛圍,，努力形成“高雅,、生動、嚴謹,、樸實”的教風,，從而促進課堂教學質量的全面提高。

要進一步加強課堂教學評價體系的研究,。教師要確立全面的質量觀,，不但重視考試成績，而且關注學生的全面發(fā)展,，促進學生走全面發(fā)展之路,。例如：語文要關注朗讀、課外閱讀,、古詩誦讀以及聽力發(fā)展水平,，要關注學生對圖書室的利用率;數學要關注學生學習數學的興趣以及學生計算速度、正確率,，同時要提高學生利用數學的知識解決問題的能力;英語要關注學生詞匯的鞏固率以及聽力的實際提高;體育,、音樂、美術,、科學等學科要關注學生的學習興趣及基本素養(yǎng)的提高,。

同時，要加強教育質量的監(jiān)控,。本學期要制訂并實施《望亭中學教學質量管理制度實施手冊(草案)》;將一如既往開展小型多樣的學科競賽及質量檢測,，并作出客觀分析，以便于采用相應的教學策略,。要特別重視逐步建構語數英之外學科的質量管理體系,。

工作安排：

1,、制訂學期教科研工作計劃;。

2,、召開課題組會議,，安排教科研任務;。

3,、組織參加無錫市品德學科征文活動;,。

4、邀請傅嘉德來校講學;,。

5,、完成職稱評定論文鑒定的組織工作。

1,、課題組會議,。

2、組織參加“相城區(qū)教科研論文評比”活動;,。

3,、檢查課題研究情況，教研組上報課題計劃;,。

4,、組織、開展新老教師結對子活動;,。

5,、理論學習;。

6,、組織實施青年教師夜辦公,。

1、課題組會議;,。

2,、專家輔導講座;。

3,、教學論壇：構建學習型教師群體,，我該怎么做。

1,、理論學習;,。

2、課題組會議;,。

3,、和江蘇省黃埭中學開展導師制活動。

2021,。

1,、優(yōu)秀教學反思結集成冊;,。

2、課題組活動;,。

3,、教科研工作總結;。

4,、教科室對教研組和備課組進行考核,。

部門工作計劃書如何寫篇十五

第一，本部門的工作計劃堅持每周召開一次例會部門系統(tǒng)會議,。會議中,，要做好管理部門的工作人員調動，工作分配,，以使該部門資源得到使用,。總之,，盡可能團結一心，發(fā)揮本部門的積極作用,。

第二,，協(xié)調各部門在本學期辦好音樂學生會，努力提高學生會學習部在學校的影響力,。

第三,，做好學習部成員每月的聯絡工作，讓學生與學習部保持密切聯系,。

第四,，辦好學生補習工作。定期在學校教室開展后進生補習工作,，幫助學生對于難點功課進行補習,。

第五，定期做好文學作品編寫投稿工作,。本學年學習部與文學部開展合作,，共同編排三部文學作品，投稿學校宣傳部進行廣播宣傳,。

一,、自身建設。

1.看清自己的位置,，找準自己的目標,。總結經驗,，加強自身建設,，發(fā)揚和傳承自己優(yōu)秀的方面,，不足之處則要反復斟酌，并加以改進,。使學習部成為一個有凝聚力,，有執(zhí)行力，有工作能力的部門,。

2.在認真積極完成學習部的各項工作的同時,，極力配合和支持其它部門的相關工作。讓學習部成為真正成為一個有親和力,，有協(xié)作力的部門,。

3.服從部長安排，配合部長的工作,，做好交給的本職工作,，盡全力完成交付的所有任務，并且要做到按時,、按質,、按量，不拖拉,，不敷衍,，不推卸。

4.大膽創(chuàng)新,，在活動策劃中創(chuàng)造性工作,，開展有樂趣、有意義的活動,。

5.堅持每周參與例會制度,。有活動時則聽從本部門人員調動與工作分配，沒有活動時則多一點部門成員間的溝通交流,，總之盡可能的團結一心,，努力把我們部門搞好。

二,、干事培養(yǎng),。

挑選干事，要求干事參與到每次具體工作中來,，并對每個干事參與活動進行記錄,，并做總結。

三,、考勤管理,。

配合學生會開展一系列的活動，各班干事協(xié)助紀檢部對各班的考勤。