計劃是一種靈活性和適應(yīng)性的工具,，也是一種組織和管理的工具。因此,，我們應(yīng)該充分認識到計劃的作用,，并在日常生活中加以應(yīng)用,。這里給大家分享一些最新的計劃書范文，方便大家學(xué)習(xí),。

課程顧問周工作總結(jié)及下周計劃篇一

當(dāng)工作進行到一定階段或告一段落時,，需要回過頭來對所做的工作認真地分析研究一下，肯定成績,，找出問題,，做一下工作的總結(jié)。

加入早教行業(yè)已經(jīng)一段時間了, 回想起來,，時間過得真快,，之前都感覺自己沒有進入狀態(tài)，找不到方向,，每天都不知道要做些什么事,，在領(lǐng)導(dǎo)的幾次會議上，經(jīng)過相互討論與發(fā)言提建議,針對具體細節(jié)問題找出解決方案,，通過公司對專業(yè)知識的培訓(xùn)與操作,，這才讓我找到了方向感，慢慢融入到了這種工作環(huán)境與工作模式,，后面的工作時間里我每天都過得很充實,，接待客戶是陸續(xù)不斷，雖然付出的勞動不一定得到結(jié)果,，但我相信,，付出總會有回報的，努力了就會有希望?，F(xiàn)將我的一些心得與工作情況總結(jié)如下：

1,、加強常規(guī)工作管理，優(yōu)化每日工作，提高工作效率和執(zhí)行率。 針對園所人員,，工作隨機散漫,，沒有計劃,，基本只有安排了才做，整個工作氛圍不是有序系統(tǒng)的，所以建議園所加強常規(guī)工作管理，優(yōu)化每日工作,。

2、衛(wèi)生制度落實到位,，執(zhí)行逐步走上正軌,，但是仍然需要加強細節(jié)。園所衛(wèi)生在大面積區(qū)域保持良好,，但是細節(jié)基本仍然未到位,，例如：玻璃,，探視窗口，地腳線/邊角垃圾,，教室地墊縫隙垃圾，墻面擦痕等,，所以需要大家共同完成細節(jié)地方的打掃,，設(shè)施設(shè)備的維護。

3,、團隊建設(shè),。園所試營業(yè)以來，各方面都還在摸索當(dāng)中,，在逐步穩(wěn)定的同時,，企業(yè)文化還沒有凸顯出來，實踐過程中,，大家總結(jié)的太少,，團隊建設(shè)，企業(yè)精神仍然還未形成,，所以建議加強團隊建設(shè),，組織員工活動、培訓(xùn),、規(guī)劃等,，最終形成我們?nèi)A展的企業(yè)精神和文化。

4,、加強與家長的對話,，深化會員管理，從會員中尋找園所的問題并加以改善,，逐步走上規(guī)范化之路,。

1、加強教師培訓(xùn),，努力提高教師團隊的整體素質(zhì),。親子園辦園質(zhì)量取決于上課質(zhì)量，為了避免老師盲目應(yīng)付,，保證課程質(zhì)量,，所以要加強教師培訓(xùn)，敬業(yè)愛崗,，思想素質(zhì)高，對孩子關(guān)懷體貼,，對家長耐心細致,，勤奮好學(xué),。此外,，園所可以對教師設(shè)置考核制度,，設(shè)置課程匯報課,，評選優(yōu)秀老師,。

2、教師技能的提高,。園所老師優(yōu)點各異，各有所長,，大家可以相互學(xué)習(xí),，提高整個團隊的技能，例如,，萌萌老師擅長手工,，東東老師擅長音樂舞蹈，艷艷老師擅長布置等,，大家相互學(xué)習(xí),，爭取素質(zhì)的綜合提高。

3、扎實教研活動,。教研活動可以以專題來做,，例：本周為“語言課教研”,，大家齊心協(xié)力來研討課程設(shè)置，每個人都出點子,，讓課程更興趣盎然,。只有教研活動的開展和完善，將會讓我們的課程越發(fā)緊湊,，更具備系統(tǒng)性,，專業(yè)性，靈活性,，力求教研契合教學(xué)實踐,，符合老師需求，從而提高課程質(zhì)量,。

1,、團隊競爭機制的建立。顧問團隊需要的是激情,，向前（錢）沖的決心和力量,，所以，目標激勵,，目標細化,，目標分配，讓每一個計劃目標落實到每一個人身上,，壓力與動力并存,。

2、工作習(xí)慣的培養(yǎng),。雖然大家各自找到銷售的方式和心得,，但是緊貼工作的習(xí)慣還不是很完善，隨機性較大，較被動完成工作,，漫無目的的情況時有發(fā)生,，所以必須把顧問的工作程序化、日?；?，加強工作的細致性和計劃性。

3,、深入開展課題研究,，不斷顯示園所的特色和優(yōu)越性。針對現(xiàn)有會員的特點和差異性,，基本總結(jié)出現(xiàn)在孩子普遍存在的問題,，例如：秩序性的原因與培養(yǎng)，專注力的原因和培養(yǎng),，適應(yīng)能力的原因和培養(yǎng),。可以以此為課題,，成立課題組,，通過研討交流的方式，找出有效方式,，形成一個個案例范本,，做出我們紅黃藍的特色，以此配合慧心父母課堂,、宣傳等工作的開展和普及,。

4,、積極探索0-6歲的早教策略,。面對家長形形色色的問題和疑惑，我們自己應(yīng)該在綜合學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上,，形成一套紅黃藍的理論策略,，共同做早期教育指導(dǎo)工作。

5,、堅持培訓(xùn),。園所不斷的培訓(xùn)能給大家源源不斷的知識充電，從而保證專業(yè)知識的穩(wěn)固和熟悉,，并且在培訓(xùn)中大家都能找到自己的不足,，從而加強學(xué)習(xí)。

1,、領(lǐng)導(dǎo)管理能力缺失,。作為一個銷售團隊的領(lǐng)導(dǎo)人，我就是大家的榜樣，沖刺的帶動者,，激勵的鼓動者,，但是我沒有做到，從自身的銷售業(yè)績就沒有做到,。每個人的性格里都會有缺陷,，我缺乏激情，缺乏欲望,，所以我的性格影響了我的團隊,，因此，要我的團隊改變,，積極向上,，只有領(lǐng)頭羊的`改變才能激勵大家，所以,，我要做的第一步,，就是改變！

2,、工作效率不高,。工作效率影響執(zhí)行率，我的工作效率不高,，究其原因就是目標沒有細化,，計劃沒有執(zhí)行，任務(wù)分配不合理到位,，我?guī)ьI(lǐng)的團隊都存在這個問題,，所以，改變,，培養(yǎng)習(xí)慣是第一步,。

3、溝通技巧欠缺,。聆聽,、語速、收放自如,，都是我還不完善的缺點,，所以溝通技巧和說話技巧均要努力提高，實現(xiàn)這個的最好辦法就是實踐,，在實踐中積累,，積極主動接待家長，自我總結(jié),，不斷學(xué)習(xí)的過程中獲得能力,。

所以針對顧問和本人的問題,，最主要的是先從態(tài)度開始，勇于改正自己的錯誤和承認自己的錯誤,，正確看待問題,，不極端不誤解。此外,，我還需要學(xué)會傾聽,，只有先學(xué)會聽，才會說,，慢慢喝家長溝通,，積累經(jīng)驗和方式方法。并且作為一個部門領(lǐng)導(dǎo)人,，擺正自己的位置,，積極影響團隊，帶領(lǐng)團隊完成任務(wù),，踴躍找問題找方法,，統(tǒng)籌規(guī)劃，正確管理,。我們需要快速準確的制定完整的工作流程,，工作細化到人，細分到每天每時,，增強責(zé)任心,。

最后希望我們這個大家庭以遵守規(guī)章制度為前提，責(zé)任心加強,，主人翁意識加強,，主動參與培訓(xùn)，完善獎懲制度,。相信在不遠處,，我們都能有所得，有所成長,，為園所的發(fā)展盡職盡責(zé),。

課程顧問周工作總結(jié)及下周計劃篇二

本人xx,，xx專業(yè),，于20xx年7月21日加入xxx公司，從事咨詢顧問的工作,。主要職責(zé)是參與項目的開發(fā)和管理,，協(xié)助做好項目組有關(guān)工作。從進入公司的第一天開始,，我就把自己融入到這個團隊中,，不知不覺已經(jīng)三個多月了,。下面,我就這三個多月的工作情況向各位領(lǐng)導(dǎo)與同事作個簡要匯報。

三個月以來,，在部門領(lǐng)導(dǎo)及同事的關(guān)懷,、指導(dǎo)和幫助下，本人認真學(xué)習(xí),、努力工作,，積極投身到咨詢的工作中，逐漸進入了工作角色,，努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識,，做好基礎(chǔ)性工作，總體上能夠按照領(lǐng)導(dǎo)的要求完成各項工作任務(wù),。

（一）協(xié)助做好項目組有關(guān)工作,。

初到xx企業(yè)管理咨詢公司，對電力咨詢業(yè)務(wù)不太了解,，在項目經(jīng)理和團隊成員的幫助下,，我從簡單的工作入手，熟悉了解有關(guān)業(yè)務(wù)知識,，參與項目組的有關(guān)工作,。

1.數(shù)據(jù)匯總、表格填寫工作,。

之前參與的第一個項目是xx公司物資部的一個項目,，為了配合協(xié)助客戶的工作，我被安排到xx物資部協(xié)助數(shù)據(jù)匯總統(tǒng)計工作,，按照有關(guān)負責(zé)人的要求和指示,，了解客戶的需求，搜集信息,，做好分析和統(tǒng)計數(shù)據(jù)工作,；在參與的第二個xx的項目里，做好12個表格的信息提煉和填寫工作,。

2.協(xié)助搜集資料,，修改和檢查項目方案。

作為一位咨詢顧問,，需要搜集客戶資料,，按照客戶需求，制定相關(guān)方案,，并作多次的修改和完善,，直到客戶滿意為止。所以在參與的第一個項目里,，協(xié)助項目經(jīng)理和團隊搜集客戶有關(guān)資料,，對方案做細致的檢查和修改工作,促進項目的順利進行,。

3.參與項目討論,做好內(nèi)外部會議記錄工作。

做好項目內(nèi)部會議的會議記錄,，明確討論的主題和工作內(nèi)容,；做好和客戶討論的會議記錄，了解客戶的需求和工作的側(cè)重點,。

4.協(xié)助編寫有關(guān)材料,。

在參與的第二個項目工作中，從事搜集信息材料工作,，協(xié)助項目經(jīng)理和團隊編寫領(lǐng)導(dǎo)講話稿,。

5.協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)，按時完成工作任務(wù),。

咨詢工作比較繁雜,，對咨詢顧問的自身綜合能力要求較高。由于專業(yè)知識及經(jīng)驗不足,，對業(yè)務(wù)不夠熟悉,，工作條理性有所欠缺，希望在日后的工作中,，加強對業(yè)務(wù)知識的快速學(xué)習(xí),，提高word/ppt/excel的水平，以及文字提煉和寫作能力,。希望在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,，更好地融入本職工作，及時進行工作總結(jié),，并學(xué)會在總結(jié)的工程中培養(yǎng)創(chuàng)新思維,，不斷提高工作能力。

下一步的工作思路主要是協(xié)助和配合領(lǐng)導(dǎo)的`工作,，和團隊共同努力,，加強自身學(xué)習(xí)，努力成為一個優(yōu)秀咨詢顧問,。主要工作計劃如下：

1,、協(xié)助參與項目開發(fā):參與前期項目調(diào)研和項目建議書的撰寫；參與,、協(xié)助項目總監(jiān)進行前期業(yè)務(wù)談判,，進行相關(guān)需求分析。

2,、協(xié)助參與項目管理,。負責(zé)項目相關(guān)資料準備與行業(yè)研究；負責(zé)為企業(yè)量身定做系列咨詢方案,；負責(zé)承擔(dān)相關(guān)方案及方案所涉及的理論內(nèi)容在客戶企業(yè)的培訓(xùn),；負責(zé)輔導(dǎo)企業(yè)推進系列方案與管理辦法的實施與執(zhí)行；協(xié)助企業(yè)逐步提升管理水平,，確?？蛻魸M意度。

1,、職業(yè)修養(yǎng)有一定的提高,。在這三個月的工作生活中，本人體會到公司是一個注重學(xué)習(xí),、創(chuàng)新,、進取的公司，并深刻認識到只有更加專注,、負責(zé),、主動的心態(tài)，才能將工作做得更好,，本人在職業(yè)修養(yǎng)上將更加嚴格要求,。

2、工作能力有一定進步,，通過領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)和幫助,，本人對咨詢工作有個更深的認識，工作能力有了一定的提高,，在以后的工作中,，本人應(yīng)該以更加積極進取的心態(tài)投入工作，持續(xù)提升工作能力,。

課程顧問周工作總結(jié)及下周計劃篇三

中心擔(dān)任課程顧問一職,。第一次進入中心應(yīng)聘的時候，就已經(jīng)被這里家一樣的溫馨氣息所吸引,，每一個員工都面帶親切的笑容歡迎我加入這個大家庭,，而我也因為這些毫不猶豫的選擇了這個職業(yè)。

通過專業(yè)的培訓(xùn)以及電話溝通的練習(xí),，我對早教知識也有了一定的了解,，也更深一步明白早教工作的專業(yè)性和重要性。我們是一家國際早教中心,，會根據(jù)嬰幼兒的發(fā)展特點,，為其成長提供有醫(yī)學(xué)根據(jù)的訓(xùn)練以及適宜的環(huán)境刺激，努力造就健康聰明,、天真活潑,、有好奇心的兒童，為每一個孩子培養(yǎng)其學(xué)習(xí)習(xí)慣和學(xué)習(xí)能力,，也向家長進行先進教養(yǎng)理念的宣傳并提供科學(xué)養(yǎng)育的幫助,，這也是我們每一個員工引以自豪的地方,。當(dāng)會員家長開心的拿到寶寶的升班通知時，我們也為他感到喜悅,。

而我的工作也慢慢步入正軌,。回想第一次接待自己的客戶,，介紹中心環(huán)境時聲音中還帶有些許激動的顫抖,。通過一次又一次的鍛煉，我的交際能力和溝通技巧都有了很大提升,。如今,，我已經(jīng)有了自己的會員，看到會員寶寶在通過課程訓(xùn)練后的進步,，我也為家長感到高興,，同時也是對自己工作的肯定。讓我最引以為豪的是,，很多的家長因為認同專業(yè)的課程和我熱情的工作態(tài)度,，幫我向身邊的朋友推薦了我們的早教課程。

在中心工作的這段時間,，我們舉辦了很多大型親子活動,。而我和其他同事為每一個活動做布展和主持的工作，這讓我的各方面能力得到了鍛煉,。每一次活動中看到父母和孩子一起做游戲,、比賽，就會有很多感觸,。每一位家長都是偉大的,，都在為自己孩子的成長付出很多汗水和心血。我印象最深的是生日會上的“爸爸宣誓”環(huán)節(jié),，好幾位寶寶爸爸站成一排,，大聲宣誓：“我要努力工作，為寶寶和媽媽奮斗,，給他們幸福......”

早教中心是孩子們健康的歡樂訓(xùn)練場,，是家長專業(yè)的交流平臺，更是我們每一個員工溫馨的大家庭,。我將繼續(xù)在這個家庭里學(xué)習(xí),、成長。

課程顧問周工作總結(jié)及下周計劃篇四

雖然進入xx已經(jīng)三月有余了,，但是真正接觸校區(qū)相關(guān)的工作事務(wù)卻是從去年年底才開始的,。短暫的五個月的時間中，我雖然也進行過一些電話咨詢和投訴的工作，但是我始終認為自己還是停留在一個不足夠?qū)I(yè)的位置上,。所以對于此次去xxxx的學(xué)習(xí),，我既期待又心懷猶豫，一方面因為學(xué)習(xí)可以提升我的自身能力而開心,，一方面又對自己不夠自信,，怕表現(xiàn)不好會給學(xué)校帶來負面影響,。但事實證明,，我把握住這次機會是正確的選擇，此次去xxxx的學(xué)習(xí)讓我的內(nèi)化素養(yǎng)于外化素養(yǎng)均得到了提高,，也讓我對課程顧問這個崗位有了更深入的了解,。

此次學(xué)習(xí)的內(nèi)容我總結(jié)了一下，認為主要分為以下幾塊：1.如何成為一名優(yōu)秀的課程顧問;2,，來電咨詢和電話邀約;3.來訪咨詢;4.如何處理客戶投訴;5.攻單技巧,。

想要成為一名優(yōu)秀的課程顧問，首先要具備良好的內(nèi)化素養(yǎng),，要有正確的價值觀,、世界觀、人生觀,，要會站在家長的角度上為他思考,，要學(xué)會讓交流成為享受、讓執(zhí)行成為動力,、讓招生成為愛好,，并且在同時具備強烈的成功欲望、對成功的自信和專業(yè)技術(shù)和流程的認知,，因為課程顧問的自信指數(shù)影響著家長的信任指數(shù)及交費速度,。同時，優(yōu)秀的課程顧問要養(yǎng)成以下幾種禮儀習(xí)慣：全心的傾聽以便了解家長所需,、必要的記錄以示重視,、快速的判斷并作出回應(yīng)、靈活的應(yīng)對以取得家長信賴,、準確的定位做好課程推介,、明確的目標為達成攻單。二專業(yè)知識是課程顧問不可或缺的職業(yè)基本功,，也是衡量課程顧問是否合格的主要標準,，其中包含了客戶信息、課程知識,、學(xué)校信息等,，如果客戶信息一次留不全，可以在第一次見到家長時先留下姓名和電話等關(guān)鍵信息，方便日后完善,。

關(guān)于來電咨詢和電話邀約,，就我所知，目前xxx各校區(qū)的電話主要用于“接”而不是“打”,，也就是說來電咨詢較多,，而邀約較少，基本上都采用短信平臺的方式對家長進行邀約,，收到收不到并不好進行確認,，以后或許可以考慮多進行電話邀約來提升成功率。關(guān)于來電咨詢,，課程顧問需要注意以下幾點：1.接聽電話最好在3聲以內(nèi),，太快或者太慢都會讓家長覺得太突然或者不耐煩;2.保持微笑讓客戶感覺到友好;3.不要在打電話過程中和旁人說話，否則不禮貌;4.控制好聲音和語調(diào),，聲音友好,，語調(diào)平靜、自信;5.詳細記錄電話結(jié)果;6.要確認家長掛斷電話之后再掛電話,，掛電話時不要太重,。

來校咨詢對于攻單成功更具優(yōu)勢，來電咨詢和邀約的目標也是要造成來校咨詢,，所以課程顧問一定要重視來校咨詢的家長,，從心態(tài)到外在到環(huán)境都要做好充分的準備。首先,，要具備自信的心態(tài),，要注意保持微笑，端正站姿與坐姿,，以讓家長感到職業(yè)化,、自信與真誠。其次,，要保持環(huán)境的干凈整齊具有條理,，要建立舒適和諧的談話環(huán)境，不妨將家長請入座,，倒上一杯茶水,，讓家長感受到親切，軟化家長的心理,。來校咨詢的家長大多是懷著報名的心態(tài)來得,，要學(xué)會傾聽家長的話，了解家長的需求,，對癥下藥,。這個時候可以適當(dāng)?shù)剡\用反問的技巧,，在家長猶豫不決或提出負面問題的時候，反問可以轉(zhuǎn)移話題也可以將難題丟回給家長,，讓家長覺得專業(yè)化,，更容易達成攻單。當(dāng)然,，傾聽要有耐心,，課程顧問需要提升自己捕捉準確信息有用信息的能力。推薦課程時重中之重,，這就需要課程顧問具備熟練的專業(yè)知識,。在這里可以推薦兩個小技巧：一是宣傳優(yōu)惠報名活動，二是營造報名名額限制,。

客戶的投訴是每個企業(yè),、學(xué)校不得不面對的難題,。其根本原因在于出現(xiàn)的問題未被及時察覺或提出的問題未得到及時的解決,，而處理好客戶投訴能夠有效的維護學(xué)校品牌形象、挽回客戶對學(xué)校的信任和及時發(fā)現(xiàn)解決問題并留住客戶,。所以在面對客戶投訴時,，作為課程顧問要充滿自信和熱情，而不是畏首畏尾,，因為會做出投訴這個舉動的家長都是還對學(xué)校抱有忠誠度的家長,，課程顧問對于這樣的家長要積極挽留。處理客戶投訴需要遵從五個原則即心理上有準備,、情緒上有安撫,、場合上有選擇、過程中有傾聽和記錄以及原則上守中性立場,，所謂的中性立場指只表明理解,，并不判斷對錯。處理客戶的投訴有幾個技巧可以分享：從傾聽開始,、認同客戶的感受,、關(guān)心客戶的問題、解決問題,。而在解決問題時需要注意以下幾點：1.為客戶提供選擇方案;2.誠實的向客戶承諾;3.適當(dāng)?shù)慕o客戶一些補償,，要注意補償?shù)脑瓌t是“感謝客戶對我們提出了寶貴的建議”，而不是“我們?yōu)榱搜a償您而,?！保@樣就避免了學(xué)校的低姿態(tài),。

在攻單的技巧方面,，有專業(yè)人員對我們進行了指導(dǎo)，我們學(xué)習(xí)了“四人心態(tài)”和一些提升成功率的話術(shù)。所謂的四人心態(tài)是指：用大人心態(tài)夸贊客戶,、用男人心態(tài)認同客戶,、用強者心態(tài)去擁抱客戶、用商人心態(tài)以達到成交為目的去和客戶溝通,。四人心態(tài)的標準化動作即：認同到贊美到轉(zhuǎn)移問題到反問,，前兩步為處理心情，后兩步為處理事情(在面對家長時,，每一個課程顧問都要遵循先處理心情,，再處理事情的步驟)。在轉(zhuǎn)移問題的時候,，專業(yè)的課程顧問要做到把問題轉(zhuǎn)移到課程特色上去,，少說但是、多說同時,。要注意在向家長推薦課程時不要家長問什么就回答什么,，也不要下意識、不假思索的回答家長的問題,，這樣往往容易造成“死穴”,，讓家長產(chǎn)生不信任的心理，就不容易去解決問題,。

課程顧問作為培訓(xùn)學(xué)校特有的一種職業(yè),，是學(xué)校的第一張名片，不但肩負著學(xué)校的招生,、宣傳,、財務(wù)、前臺的日常維護工作,，爺是學(xué)校文化載體的有效呈現(xiàn),。一個成功的課程顧問應(yīng)該具備正確的態(tài)度、合理的知識構(gòu)成和純熟的招生技巧,，只有具備了專業(yè)技巧和專業(yè)招生行為的課程顧問,，才是資深完美的課程顧問，而這正是我的發(fā)展目標,，我相信通過不斷的學(xué)習(xí)我會使自己變得更加充實,，我也相信只要開始就永遠不晚、只要進步總有空間,。如果任何人都喜歡和積極自信擁有良好心態(tài)并全力以赴的人在一起,，那么我就要成長為那樣的人!

課程顧問周工作總結(jié)及下周計劃篇五

在今年的“教育管理年”活動中，學(xué)校組織全體教師認真學(xué)習(xí)市,、區(qū)兩級教育局的有關(guān)文件精神,，引導(dǎo)廣大教師進一步明確學(xué)校管理的目的和意義,，把開展“教育管理年”活動與進一步加強教師素質(zhì)、提高業(yè)務(wù)能力結(jié)合起來,，牢固樹立“要給學(xué)生一滴水,，自己要有長流水”的新型教師觀、“敬業(yè)愛生”的新型學(xué)生觀以及“以人為本,，依法執(zhí)教,，文明執(zhí)教，廉潔從教”的新型育人觀,。在教師的專業(yè)化成長上,，我們關(guān)注每一位教師的發(fā)展，努力探索規(guī)范管理和人文關(guān)懷的最佳結(jié)合點,，創(chuàng)建“東邊出太陽,，西邊圓月亮，千秋萬物安康,，人人有方向”的和諧有為的工作氛圍,。

今年先后派出十余名教師外出參加各學(xué)科的教育年會，外出學(xué)習(xí)教師返校后將所學(xué)教育理念和教學(xué)藝術(shù)以及自己的心得,，在學(xué)校教研活動時間向全體教師分享，力求把學(xué)習(xí)成果最大化,。學(xué)校在全體教師中樹立終身學(xué)習(xí)觀，鼓勵教師不斷學(xué)習(xí),，不斷充電,。今年我們還安排兩位市級骨干教師參加市教育局在洛陽師院舉辦的市級骨干教師培訓(xùn)，此外學(xué)校還組織絕大部分教師參加了第三輪繼續(xù)教育培訓(xùn),；并組織部分教師參加了區(qū)教委組織的各學(xué)科教學(xué)培訓(xùn),。

我校青年教師占教師總數(shù)的百分之八十,，提高他們的業(yè)務(wù)水平是提高師資素質(zhì)和教學(xué)質(zhì)量的關(guān)鍵,。本學(xué)期教導(dǎo)處以青年教師的培養(yǎng)為工作重點，一方面鼓勵青年教師積極參加學(xué)歷進修提高專業(yè)素養(yǎng),，另一方面組織青年教師參加新上崗教師培訓(xùn)，提高青年教師的基本教學(xué)素養(yǎng),。針對我校教師嚴重缺編,，青年代課教師多,，變動頻繁的校情,，學(xué)校不等不靠,、不怨天憂人，而是積極想辦法,，為了更好的調(diào)動一切力量投入對青年教師的培養(yǎng),，學(xué)校認定了一批責(zé)任心強、業(yè)務(wù)水平較好的有一定教學(xué)經(jīng)驗的中老年教師為校級骨干教師,，同時聘請了學(xué)校的一些德高望重的老教師擔(dān)任學(xué)校的教學(xué)顧問,，動員這些骨干教師和教學(xué)顧問共同參與到青年教師的培養(yǎng)工作中來，形成對青年教師的培養(yǎng)合力,。

同時開展“師徒結(jié)對,，傳幫帶”活動，讓這些骨干教師和教學(xué)顧問擔(dān)任指導(dǎo)教師,，青年教師采用自己拜師與學(xué)校分配相結(jié)合的方式,，都找到了自己滿意的“師傅”。為了加大對青年教師培養(yǎng)力度,，我們繼續(xù)開展“拜師結(jié)隊傳幫帶”活動,，并積極發(fā)揮學(xué)校指導(dǎo)教師團隊的作用，由教導(dǎo)處組織,、教研組則負責(zé)從學(xué)科教學(xué)所涉及的專業(yè)領(lǐng)域,、教學(xué)中的常見的難點問題、學(xué)生及班級管理中的問題等方面對青年教師加以指導(dǎo),，指導(dǎo)教師則從備課,、上課、作業(yè),、學(xué)生輔導(dǎo),、教學(xué)實踐中所遇到的實際問題等細節(jié)方面對青年教師給予指導(dǎo)。在教學(xué)能力的培養(yǎng)上,，教導(dǎo)處堅持對青年教師采用聽推門課與自己申報課結(jié)合的培養(yǎng)制度,，要求每位青年教師每月至少要申報上兩次匯報課，聽指導(dǎo)教師及同學(xué)科教師8節(jié)課,，并寫出聽課點評,，每月上交一份學(xué)習(xí)心得。在工作中我們,、加強分析和反思,、認真參與督導(dǎo)，適時調(diào)整,，使年輕教師在做中學(xué),，在實踐中領(lǐng)悟,，走上學(xué)習(xí)中研討，實踐中總結(jié),，總結(jié)中提高的成長歷程,。他們都深深地。

體會,。

到平時“練兵”的好處,，都不同程度地有了較大的提高。我們每月還抽出時間組織青年教師座談會,，了解青年教師的情況同時給青年教師明確思路和方向,，幫助青年教師更好、更快的成長,。

課程顧問周工作總結(jié)及下周計劃篇六

一年過去了,，雖然進入xxxx已經(jīng)十月有余了，但是真正接觸校區(qū)相關(guān)的工作事務(wù)卻是從去年年底才開始的,。短暫的五個月的時間中,，我雖然也進行過一些電話咨詢和投訴的工作，但是我始終認為自己還是停留在一個不足夠?qū)I(yè)的位置上,。所以對于此次去xxxx的學(xué)習(xí),，我既期待又心懷猶豫，一方面因為學(xué)習(xí)可以提升我的自身能力而開心,，一方面又對自己不夠自信,，怕表現(xiàn)不好會給學(xué)校帶來負面影響。但事實證明,，我把握住這次機會是正確的選擇,，此次去xxxx的學(xué)習(xí)讓我的內(nèi)化素養(yǎng)于外化素養(yǎng)均得到了提高，也讓我對課程顧問這個崗位有了更深入的了解,。

此次學(xué)習(xí)的內(nèi)容我總結(jié)了一下，認為主要分為以下幾塊：1,、如何成為一名優(yōu)秀的課程顧問,；2，來電咨詢和電話邀約,；3,、來訪咨詢；4,、如何處理客戶投訴,；5、攻單技巧,。

想要成為一名優(yōu)秀的課程顧問,，首先要具備良好的內(nèi)化素養(yǎng),，要有正確的價值觀、世界觀,、人生觀,，要會站在家長的角度上為他思考，要學(xué)會讓交流成為享受,、讓執(zhí)行成為動力,、讓招生成為愛好，并且在同時具備強烈的成功欲望,、對成功的自信和專業(yè)技術(shù)和流程的認知,，因為課程顧問的自信指數(shù)影響著家長的信任指數(shù)及交費速度。同時,，優(yōu)秀的課程顧問要養(yǎng)成以下幾種禮儀習(xí)慣：全心的傾聽以便了解家長所需,、必要的記錄以示重視、快速的判斷并作出回應(yīng),、靈活的應(yīng)對以取得家長信賴,、準確的定位做好課程推介、明確的目標為達成攻單,。二專業(yè)知識是課程顧問不可或缺的職業(yè)基本功,，也是衡量課程顧問是否合格的主要標準，其中包含了客戶信息,、課程知識,、學(xué)校信息等，如果客戶信息一次留不全,，可以在第一次見到家長時先留下姓名和電話等關(guān)鍵信息,，方便日后完善。

關(guān)于來電咨詢和電話邀約,，就我所知,，目前xxx各校區(qū)的電話主要用于“接”而不是“打”，也就是說來電咨詢較多,，而邀約較少,，基本上都采用短信平臺的方式對家長進行邀約，收到收不到并不好進行確認,，以后或許可以考慮多進行電話邀約來提升成功率,。關(guān)于來電咨詢，課程顧問需要注意以下幾點：1,、接聽電話最好在3聲以內(nèi),，太快或者太慢都會讓家長覺得太突然或者不耐煩；2,、保持微笑讓客戶感覺到友好,；3,、不要在打電話過程中和旁人說話，否則不禮貌,；4,、控制好聲音和語調(diào)，聲音友好,，語調(diào)平靜,、自信；5,、詳細記錄電話結(jié)果,；6、要確認家長掛斷電話之后再掛電話,，掛電話時不要太重,。

來校咨詢對于攻單成功更具優(yōu)勢，來電咨詢和邀約的目標也是要造成來校咨詢,，所以課程顧問一定要重視來校咨詢的家長,，從心態(tài)到外在到環(huán)境都要做好充分的準備。首先,，要具備自信的心態(tài),，要注意保持微笑，端正站姿與坐姿,，以讓家長感到職業(yè)化,、自信與真誠。其次,，要保持環(huán)境的干凈整齊具有條理,，要建立舒適和諧的談話環(huán)境，不妨將家長請入座,，倒上一杯茶水,，讓家長感受到親切，軟化家長的心理,。來校咨詢的家長大多是懷著報名的心態(tài)來得,，要學(xué)會傾聽家長的話，了解家長的需求,，對癥下藥。這個時候可以適當(dāng)?shù)剡\用反問的技巧,，在家長猶豫不決或提出負面問題的時候,，反問可以轉(zhuǎn)移話題也可以將難題丟回給家長，讓家長覺得專業(yè)化,，更容易達成攻單,。當(dāng)然,，傾聽要有耐心，課程顧問需要提升自己捕捉準確信息有用信息的能力,。推薦課程時重中之重,，這就需要課程顧問具備熟練的專業(yè)知識。在這里可以推薦兩個小技巧：一是宣傳優(yōu)惠報名活動,，二是營造報名名額限制,。

客戶的投訴是每個企業(yè)、學(xué)校不得不面對的難題,。其根本原因在于出現(xiàn)的問題未被及時察覺或提出的問題未得到及時的解決,，而處理好客戶投訴能夠有效的維護學(xué)校品牌形象、挽回客戶對學(xué)校的信任和及時發(fā)現(xiàn)解決問題并留住客戶,。所以在面對客戶投訴時,，作為課程顧問要充滿自信和熱情，而不是畏首畏尾,，因為會做出投訴這個舉動的家長都是還對學(xué)校抱有忠誠度的家長,，課程顧問對于這樣的家長要積極挽留。處理客戶投訴需要遵從五個原則即心理上有準備,、情緒上有安撫,、場合上有選擇、過程中有傾聽和記錄以及原則上守中性立場,，所謂的中性立場指只表明理解,，并不判斷對錯。處理客戶的投訴有幾個技巧可以分享：從傾聽開始,、認同客戶的感受,、關(guān)心客戶的問題、解決問題,。而在解決問題時需要注意以下幾點：1,、為客戶提供選擇方案；2,、誠實的向客戶承諾,；3、適當(dāng)?shù)慕o客戶一些補償,，要注意補償?shù)脑瓌t是“感謝客戶對我們提出了寶貴的建議”,，而不是“我們?yōu)榱搜a償您而?！?，這樣就避免了學(xué)校的低姿態(tài)。

在攻單的技巧方面，有專業(yè)人員對我們進行了指導(dǎo),，我們學(xué)習(xí)了“四人心態(tài)”和一些提升成功率的話術(shù),。所謂的四人心態(tài)是指：用大人心態(tài)夸贊客戶、用男人心態(tài)認同客戶、用強者心態(tài)去擁抱客戶、用商人心態(tài)以達到成交為目的去和客戶溝通,。四人心態(tài)的標準化動作即：認同到贊美到轉(zhuǎn)移問題到反問，前兩步為處理心情,，后兩步為處理事情（在面對家長時，每一個課程顧問都要遵循先處理心情,，再處理事情的步驟）,。在轉(zhuǎn)移問題的時候，專業(yè)的課程顧問要做到把問題轉(zhuǎn)移到課程特色上去,，少說但是,、多說同時。要注意在向家長推薦課程時不要家長問什么就回答什么,，也不要下意識,、不假思索的回答家長的問題，這樣往往容易造成“死穴”,，讓家長產(chǎn)生不信任的心理,，就不容易去解決問題。

課程顧問作為培訓(xùn)學(xué)校特有的一種職業(yè),，是學(xué)校的第一張名片,，不但肩負著學(xué)校的招生、宣傳,、財務(wù),、前臺的日常維護工作，爺是學(xué)校文化載體的有效呈現(xiàn),。一個成功的課程顧問應(yīng)該具備正確的態(tài)度,、合理的知識構(gòu)成和純熟的招生技巧，只有具備了專業(yè)技巧和專業(yè)招生行為的課程顧問,，才是資深完美的課程顧問,，而這正是我的發(fā)展目標，我相信通過不斷的學(xué)習(xí)我會使自己變得更加充實,，我也相信只要開始就永遠不晚,、只要進步總有空間。如果任何人都喜歡和積極自信擁有良好心態(tài)并全力以赴的人在一起,，那么我就要成長為那樣的人,！

課程顧問周工作總結(jié)及下周計劃篇七

在校本教研方面,，學(xué)校推進以新課程為導(dǎo)向，以課程實施過程中各學(xué)科所面臨的各種具體問題為對象,，以“建設(shè)學(xué)習(xí)型學(xué)校”工作為重點,，以教師為研究主體,，以課堂為主陣地，以研究和解決教師教育教學(xué)中的實際問題,、總結(jié)和提升教學(xué)經(jīng)驗為重點,，以行動研究為主要方式，以促進每個學(xué)生的發(fā)展和教師專業(yè)化成長為宗旨的校本教研制,。

教研組是學(xué)校教學(xué)研究最基層的組織,，是教師成長的搖籃，是教師進行教學(xué)和研究的主陣地,。我校分設(shè)語文,、數(shù)學(xué)和科任三大教研組，各組有教研組長,、骨干教師和其他教師共同組成,，由教導(dǎo)處引領(lǐng)組長主抓各組教研活動。每期各組圍繞學(xué)校的中心工作制定切實可行的教學(xué)教研及教育科研工作計劃,，不斷提高教研活動的質(zhì)量,，期初把好計劃關(guān)，期末把好總結(jié)關(guān),。我校建立校本教研的三定制度,，即定時間、定地點,、定議題,，本學(xué)期仍以教研組為單位開展校本教研，周二下午第三節(jié)為固定研討時間,；本期我們組織教師繼續(xù)深入鉆研教材,，要求教師掌握教材體系、基本內(nèi)容及其內(nèi)在聯(lián)系,，抓住主線,、明確重、難點,，搞清疑點,，把握關(guān)鍵。同時我們要求各教研組針對教學(xué)中熱點問題確立研究專題,，進行了教學(xué)經(jīng)驗轉(zhuǎn)項交流傳遞活動,。同時我們重視教育教學(xué)理論學(xué)習(xí),，深入開展讀書交流“三分享”活動，即內(nèi)容,、感想和實際應(yīng)用的分享,，并組織教師人人參與，“終身學(xué)習(xí)”的觀念已深入每位教師心中,，教師的知識得到長進,，理論得到提升，不同程度地做到了學(xué)以致用,，學(xué)有所長,。在教研組工作方面，我們還十分重視交流學(xué)習(xí),，先后三次派出組長學(xué)習(xí),、培訓(xùn)教研組工作理論和經(jīng)驗，并結(jié)合我校實際及時調(diào)整工作,。

在教育教育科研方面,，我們牢固確立“科研興教”、“科研興?！?、“科研興課”的思想，以“研究促質(zhì)量,，研究求效益,，研究創(chuàng)特色”為宗旨，興科研強校之風(fēng),，以教育科研為先導(dǎo),，提升教育科研水平。明確教育科研工作的定位,，壯大教育科學(xué)研究隊伍,，加強教育科研交流，充分認識教育科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力,，教學(xué)科研在教育改革和發(fā)展中的先導(dǎo)作用,，進一步確定教科研在當(dāng)前學(xué)校工作中的重要地位，強化了科研意識,，目前我校已結(jié)項課題7項，其中一項獲省教科研成果一等獎，立項正在研究課題10項,，基本形成了人人參與課題研究的良好氛圍,。有十余名教師的論文獲省級獎勵,；有五名數(shù)學(xué)教師獲“中國教育學(xué)會先進工作者”稱號,。

課程顧問周工作總結(jié)及下周計劃篇八

雖然進入xxx年已經(jīng)十月有余了，但是真正接觸校區(qū)相關(guān)的工作事務(wù)卻是從去年年底才開始的,。短暫的x個月的時間中，我雖然也進行過一些電話咨詢和投訴的工作,，但是我始終認為自己還是停留在一個不足夠?qū)I(yè)的位置上,。所以對于此次去學(xué)習(xí),，我既期待又心懷猶豫,，一方面因為學(xué)習(xí)可以提升我的自身能力而開心,，一方面又對自己不夠自信，怕表現(xiàn)不好會給學(xué)校帶來負面影響。但事實證明,，我把握住這次機會是正確的選擇,，此次去學(xué)習(xí)讓我的內(nèi)化素養(yǎng)于外化素養(yǎng)均得到了提高，也讓我對課程顧問這個崗位有了更深入的了解。

此次學(xué)習(xí)的內(nèi)容我總結(jié)了一下,，認為主要分為以下幾塊：

1、如何成為一名優(yōu)秀的課程顧問,；

2,、來電咨詢和電話邀約,；

3,、來訪咨詢,；

4、如何處理客戶投訴,；

5,、攻單技巧,。

想要成為一名優(yōu)秀的課程顧問，首先要具備良好的內(nèi)化素養(yǎng),，要有正確的價值觀,、世界觀、人生觀,，要會站在家長的角度上為他思考,，要學(xué)會讓交流成為享受、讓執(zhí)行成為動力,、讓招生成為愛好,，并且在同時具備強烈的成功欲望、對成功的自信和專業(yè)技術(shù)和流程的認知,，因為課程顧問的自信指數(shù)影響著家長的信任指數(shù)及交費速度,。同時，優(yōu)秀的課程顧問要養(yǎng)成以下幾種禮儀習(xí)慣：全心的傾聽以便了解家長所需,、必要的記錄以示重視,、快速的判斷并作出回應(yīng)、靈活的應(yīng)對以取得家長信賴,、準確的定位做好課程推介,、明確的目標為達成攻單,。二專業(yè)知識是課程顧問不可或缺的職業(yè)基本功,，也是衡量課程顧問是否合格的主要標準,，其中包含了客戶信息、課程知識,、學(xué)校信息等，如果客戶信息一次留不全,，可以在第一次見到家長時先留下姓名和電話等關(guān)鍵信息，方便日后完善,。

關(guān)于來電咨詢和電話邀約,，就我所知,，目前各校區(qū)的電話主要用于“接”而不是“打”,，也就是說來電咨詢較多,，而邀約較少，基本上都采用短信平臺的方式對家長進行邀約,，收到收不到并不好進行確認,，以后或許可以考慮多進行電話邀約來提升成功率。關(guān)于來電咨詢,，課程顧問需要注意以下幾點：

1,、接聽電話在3聲以內(nèi)，太快或者太慢都會讓家長覺得太突然或者不耐煩,；

2,、保持微笑讓客戶感覺到友好；

3,、不要在打電話過程中和旁人說話,，否則不禮貌；

4,、控制好聲音和語調(diào),，聲音友好，語調(diào)平靜,、自信,；

5、詳細記錄電話結(jié)果,；

6,、要確認家長掛斷電話之后再掛電話，掛電話時不要太重,。

來校咨詢對于攻單成功更具優(yōu)勢,，來電咨詢和邀約的目標也是要造成來校咨詢，所以課程顧問一定要重視來校咨詢的家長,，從心態(tài)到外在到環(huán)境都要做好充分的準備,。首先，要具備自信的心態(tài)，要注意保持微笑,，端正站姿與坐姿,，以讓家長感到職業(yè)化、自信與真誠,。其次,，要保持環(huán)境的干凈整齊具有條理，要建立舒適和諧的談話環(huán)境,，不妨將家長請入座,，倒上一杯茶水，讓家長感受到親切,，軟化家長的心理,。來校咨詢的家長大多是懷著報名的心態(tài)來得，要學(xué)會傾聽家長的話,，了解家長的需求,，對癥下藥。這個時候可以適當(dāng)?shù)剡\用反問的技巧,，在家長猶豫不決或提出負面問題的時候,，反問可以轉(zhuǎn)移話題也可以將難題丟回給家長，讓家長覺得專業(yè)化,，更容易達成攻單,。當(dāng)然，傾聽要有耐心,，課程顧問需要提升自己捕捉準確信息有用信息的能力,。推薦課程時重中之重，這就需要課程顧問具備熟練的專業(yè)知識,。在這里可以推薦兩個小技巧：一是宣傳優(yōu)惠報名活動,，二是營造報名名額限制。

客戶的投訴是每個企業(yè),、學(xué)校不得不面對的難題。其根本原因在于出現(xiàn)的.問題未被及時察覺或提出的問題未得到及時的解決,，而處理好客戶投訴能夠有效的維護學(xué)校品牌形象,、挽回客戶對學(xué)校的信任和及時發(fā)現(xiàn)解決問題并留住客戶。所以在面對客戶投訴時,，作為課程顧問要充滿自信和熱情,，而不是畏首畏尾，因為會做出投訴這個舉動的家長都是還對學(xué)校抱有忠誠度的家長,，課程顧問對于這樣的家長要積極挽留,。處理客戶投訴需要遵從五個原則即心理上有準備、情緒上有安撫、場合上有選擇,、過程中有傾聽和記錄以及原則上守中性立場,，所謂的中性立場指只表明理解，并不判斷對錯,。處理客戶的投訴有幾個技巧可以分享：從傾聽開始,、認同客戶的感受、關(guān)心客戶的問題,、解決問題,。而在解決問題時需要注意以下幾點：

1、為客戶提供選擇方案,；

2,、誠實的向客戶承諾；

3,、適當(dāng)?shù)慕o客戶一些補償,，要注意補償?shù)脑瓌t是“感謝客戶對我們提出了寶貴的建議”，而不是“我們?yōu)榱搜a償您而……”,，這樣就避免了學(xué)校的低姿態(tài),。

在攻單的技巧方面，有專業(yè)人員對我們進行了指導(dǎo),，我們學(xué)習(xí)了“四人心態(tài)”和一些提升成功率的話術(shù),。所謂的四人心態(tài)是指：用大人心態(tài)夸贊客戶、用男人心態(tài)認同客戶,、用強者心態(tài)去擁抱客戶,、用商人心態(tài)以達到成交為目的去和客戶溝通。

四人心態(tài)的標準化動作即：認同到贊美到轉(zhuǎn)移問題到反問,，前兩步為處理心情,，后兩步為處理事情(在面對家長時，每一個課程顧問都要遵循先處理心情,，再處理事情的步驟),。在轉(zhuǎn)移問題的時候，專業(yè)的課程顧問要做到把問題轉(zhuǎn)移到課程特色上去,，少說但是,、多說同時。要注意在向家長推薦課程時不要家長問什么就回答什么,，也不要下意識,、不假思索的回答家長的問題，這樣往往容易造成“死穴”,，讓家長產(chǎn)生不信任的心理,，就不容易去解決問題,。

課程顧問作為培訓(xùn)學(xué)校特有的一種職業(yè)，是學(xué)校的第一張名片,，不但肩負著學(xué)校的招生,、宣傳、財務(wù),、前臺的日常維護工作,，爺是學(xué)校文化載體的有效呈現(xiàn)。一個成功的課程顧問應(yīng)該具備正確的態(tài)度,、合理的知識構(gòu)成和純熟的招生技巧,，只有具備了專業(yè)技巧和專業(yè)招生行為的課程顧問，才是資深完美的課程顧問,，而這正是我的發(fā)展目標,，我相信通過不斷的學(xué)習(xí)我會使自己變得更加充實，我也相信只要開始就永遠不晚,、只要進步總有空間,。如果任何人都喜歡和積極自信擁有良好心態(tài)并全力以赴的人在一起，那么我就要成長為那樣的人!

課程顧問周工作總結(jié)及下周計劃篇九

工作總結(jié)是對某一時間段的工作進行一次全面系統(tǒng)的總檢查,、總評價,、總分析、總研究,，從而分析不足,，得出可供參考及改進的經(jīng)驗。下面就是小編整理的課程顧問每月工作總結(jié),，一起來看一下吧,。

雖然進入xxxx已經(jīng)十月有余了，但是真正接觸校區(qū)相關(guān)的工作事務(wù)卻是從去年年底才開始的,。短暫的五個月的時間中,，我雖然也進行過一些電話咨詢和投訴的工作，但是我始終認為自己還是停留在一個不足夠?qū)I(yè)的位置上,。所以對于此次去xxxx的學(xué)習(xí),，我既期待又心懷猶豫，一方面因為學(xué)習(xí)可以提升我的自身能力而開心,，一方面又對自己不夠自信,，怕表現(xiàn)不好會給學(xué)校帶來負面影響。但事實證明,，我把握住這次機會是正確的選擇，此次去xxxx的學(xué)習(xí)讓我的內(nèi)化素養(yǎng)于外化素養(yǎng)均得到了提高,，也讓我對課程顧問這個崗位有了更深入的了解,。

此次學(xué)習(xí)的內(nèi)容我總結(jié)了一下,，認為主要分為以下幾塊：1.如何成為一名優(yōu)秀的課程顧問;2，來電咨詢和電話邀約;3.來訪咨詢;4.如何處理客戶投訴;5.攻單技巧,。

想要成為一名優(yōu)秀的課程顧問,，首先要具備良好的內(nèi)化素養(yǎng)，要有正確的價值觀,、世界觀,、人生觀，要會站在家長的角度上為他思考,，要學(xué)會讓交流成為享受,、讓執(zhí)行成為動力、讓招生成為愛好,，并且在同時具備強烈的成功欲望,、對成功的自信和專業(yè)技術(shù)和流程的認知，因為課程顧問的自信指數(shù)影響著家長的信任指數(shù)及交費速度,。同時,，優(yōu)秀的課程顧問要養(yǎng)成以下幾種禮儀習(xí)慣：全心的傾聽以便了解家長所需、必要的記錄以示重視,、快速的判斷并作出回應(yīng),、靈活的應(yīng)對以取得家長信賴、準確的定位做好課程推介,、明確的目標為達成攻單,。二專業(yè)知識是課程顧問不可或缺的職業(yè)基本功，也是衡量課程顧問是否合格的主要標準,，其中包含了客戶信息,、課程知識、學(xué)校信息等,，如果客戶信息留不全,，可以在第見到家長時先留下姓名和電話等關(guān)鍵信息，方便日后完善,。

關(guān)于來電咨詢和電話邀約,，就我所知，目前xxx各校區(qū)的電話主要用于“接”而不是“打”,，也就是說來電咨詢較多,，而邀約較少，基本上都采用短信平臺的方式對家長進行邀約,，收到收不到并不好進行確認,，以后或許可以考慮多進行電話邀約來提升成功率。關(guān)于來電咨詢,，課程顧問需要注意以下幾點：1.接聽電話最好在3聲以內(nèi),，太快或者太慢都會讓家長覺得太突然或者不耐煩;2.保持微笑讓客戶感覺到友好;3.不要在打電話過程中和旁人說話,，否則不禮貌;4.控制好聲音和語調(diào)，聲音友好,，語調(diào)平靜,、自信;5.詳細記錄電話結(jié)果;6.要確認家長掛斷電話之后再掛電話，掛電話時不要太重,。

來校咨詢對于攻單成功更具優(yōu)勢,，來電咨詢和邀約的目標也是要造成來校咨詢，所以課程顧問一定要重視來校咨詢的家長,，從心態(tài)到外在到環(huán)境都要做好充分的準備,。首先，要具備自信的心態(tài),，要注意保持微笑,，端正站姿與坐姿，以讓家長感到職業(yè)化,、自信與真誠,。其次，要保持環(huán)境的干凈整齊具有條理,，要建立舒適和諧的談話環(huán)境,，不妨將家長請入座，倒上一杯茶水,，讓家長感受到親切,，軟化家長的心理。來校咨詢的家長大多是懷著報名的心態(tài)來得,，要學(xué)會傾聽家長的話,，了解家長的需求，對癥下藥,。這個時候可以適當(dāng)?shù)剡\用反問的技巧,，在家長猶豫不決或提出負面問題的時候，反問可以轉(zhuǎn)移話題也可以將難題丟回給家長,，讓家長覺得專業(yè)化,，更容易達成攻單。當(dāng)然,，傾聽要有耐心,，課程顧問需要提升自己捕捉準確信息有用信息的能力。推薦課程時重中之重,，這就需要課程顧問具備熟練的專業(yè)知識,。在這里可以推薦兩個小技巧：一是宣傳優(yōu)惠報名活動，二是營造報名名額限制,。

客戶的投訴是每個企業(yè),、學(xué)校不得不面對的難題,。其根本原因在于出現(xiàn)的'問題未被及時察覺或提出的問題未得到及時的解決，而處理好客戶投訴能夠有效的維護學(xué)校品牌形象,、挽回客戶對學(xué)校的信任和及時發(fā)現(xiàn)解決問題并留住客戶。所以在面對客戶投訴時,，作為課程顧問要充滿自信和熱情,，而不是畏首畏尾，因為會做出投訴這個舉動的家長都是還對學(xué)校抱有忠誠度的家長,，課程顧問對于這樣的家長要積極挽留,。處理客戶投訴需要遵從五個原則即心理上有準備、情緒上有安撫,、場合上有選擇,、過程中有傾聽和記錄以及原則上守中性立場，所謂的中性立場指只表明理解,，并不判斷對錯,。處理客戶的投訴有幾個技巧可以分享：從傾聽開始、認同客戶的感受,、關(guān)心客戶的問題,、解決問題。而在解決問題時需要注意以下幾點：1.為客戶提供選擇方案;2.誠實的向客戶承諾;3.適當(dāng)?shù)慕o客戶一些補償,，要注意補償?shù)脑瓌t是“感謝客戶對我們提出了寶貴的建議”,，而不是“我們?yōu)榱搜a償您而?！?，這樣就避免了學(xué)校的低姿態(tài)。

在攻單的技巧方面,，有專業(yè)人員對我們進行了指導(dǎo),，我們學(xué)習(xí)了“四人心態(tài)”和一些提升成功率的話術(shù)。所謂的四人心態(tài)是指：用大人心態(tài)夸贊客戶,、用男人心態(tài)認同客戶,、用強者心態(tài)去擁抱客戶、用商人心態(tài)以達到成交為目的去和客戶溝通,。四人心態(tài)的標準化動作即：認同到贊美到轉(zhuǎn)移問題到反問,，前兩步為處理心情，后兩步為處理事情(在面對家長時,，每一個課程顧問都要遵循先處理心情,，再處理事情的步驟)。在轉(zhuǎn)移問題的時候,，專業(yè)的課程顧問要做到把問題轉(zhuǎn)移到課程特色上去,，少說但是,、多說同時。要注意在向家長推薦課程時不要家長問什么就回答什么,，也不要下意識,、不假思索的回答家長的問題，這樣往往容易造成“死穴”,，讓家長產(chǎn)生不信任的心理,，就不容易去解決問題。

課程顧問作為培訓(xùn)學(xué)校特有的一種職業(yè),，是學(xué)校的第一張名片,，不但肩負著學(xué)校的招生、宣傳,、財務(wù),、前臺的日常維護工作，爺是學(xué)校文化載體的有效呈現(xiàn),。一個成功的課程顧問應(yīng)該具備正確的態(tài)度,、合理的知識構(gòu)成和純熟的招生技巧，只有具備了專業(yè)技巧和專業(yè)招生行為的課程顧問,，才是資深完美的課程顧問,，而這正是我的發(fā)展目標，我相信通過不斷的學(xué)習(xí)我會使自己變得更加充實,，我也相信只要開始就永遠不晚,、只要進步總有空間。如果任何人都喜歡和積極自信擁有良好心態(tài)并全力以赴的人在一起,，那么我就要成長為那樣的人!

課程顧問周工作總結(jié)及下周計劃篇十

在今年的`"教育管理年"活動中,，學(xué)校組織全體教師認真學(xué)習(xí)市、區(qū)兩級教育局的有關(guān)文件精神,，引導(dǎo)廣大教師進一步明確學(xué)校管理的目的和意義,，把開展"教育管理年"活動與進一步加強教師素質(zhì)、提高業(yè)務(wù)能力結(jié)合起來,，牢固樹立"要給學(xué)生一滴水,，自己要有長流水"的新型教師觀、"敬業(yè)愛生"的新型學(xué)生觀以及"以人為本,，依法執(zhí)教,，文明執(zhí)教，廉潔從教"的新型育人觀,。

在教師的專業(yè)化成長上,，我們關(guān)注每一位教師的發(fā)展，努力探索規(guī)范管理和人文關(guān)懷的最佳結(jié)合點，創(chuàng)建"東邊出太陽,，西邊圓月亮,，千秋萬物安康，人人有方向"的和諧有為的工作氛圍,。今年先后派出十余名教師外出參加各學(xué)科的教育年會,，外出學(xué)習(xí)教師返校后將所學(xué)教育理念和教學(xué)藝術(shù)以及自己的心得，在學(xué)校教研活動時間向全體教師分享,，力求把學(xué)習(xí)成果最大化,。學(xué)校在全體教師中樹立終身學(xué)習(xí)觀，鼓勵教師不斷學(xué)習(xí),，不斷充電。

今年我們還安排兩位市級骨干教師參加市教育局在洛陽師院舉辦的市級骨干教師培訓(xùn),，此外學(xué)校還組織絕大部分教師參加了第三輪繼續(xù)教育培訓(xùn),；并組織部分教師參加了區(qū)教委組織的各學(xué)科教學(xué)培訓(xùn)。

我校青年教師占教師總數(shù)的百分之八十,，提高他們的業(yè)務(wù)水平是提高師資素質(zhì)和教學(xué)質(zhì)量的關(guān)鍵,。本學(xué)期教導(dǎo)處以青年教師的培養(yǎng)為工作重點，一方面鼓勵青年教師積極參加學(xué)歷進修提高專業(yè)素養(yǎng),，另一方面組織青年教師參加新上崗教師培訓(xùn),，提高青年教師的基本教學(xué)素養(yǎng)。

針對我校教師嚴重缺編,，青年代課教師多,，變動頻繁的校情，學(xué)校不等不靠,、不怨天憂人,，而是積極想辦法，為了更好的調(diào)動一切力量投入對青年教師的培養(yǎng),，學(xué)校認定了一批責(zé)任心強,、業(yè)務(wù)水平較好的有一定教學(xué)經(jīng)驗的中老年教師為校級骨干教師，同時聘請了學(xué)校的一些德高望重的老教師擔(dān)任學(xué)校的教學(xué)顧問,，動員這些骨干教師和教學(xué)顧問共同參與到青年教師的培養(yǎng)工作中來,，形成對青年教師的培養(yǎng)合力。同時開展"師徒結(jié)對,，傳幫帶"活動,，讓這些骨干教師和教學(xué)顧問擔(dān)任指導(dǎo)教師，青年教師采用自己拜師與學(xué)校分配相結(jié)合的方式,，都找到了自己滿意的"師傅",。

為了加大對青年教師培養(yǎng)力度，我們繼續(xù)開展"拜師結(jié)隊傳幫帶"活動，并積極發(fā)揮學(xué)校指導(dǎo)教師團隊的作用,，由教導(dǎo)處組織,、教研組則負責(zé)從學(xué)科教學(xué)所涉及的專業(yè)領(lǐng)域、教學(xué)中的常見的難點問題,、學(xué)生及班級管理中的問題等方面對青年教師加以指導(dǎo),，指導(dǎo)教師則從備課、上課,、作業(yè),、學(xué)生輔導(dǎo)、教學(xué)實踐中所遇到的實際問題等細節(jié)方面對青年教師給予指導(dǎo),。

在教學(xué)能力的培養(yǎng)上,，教導(dǎo)處堅持對青年教師采用聽推門課與自己申報課結(jié)合的培養(yǎng)制度，要求每位青年教師每月至少要申報上兩次匯報課,，聽指導(dǎo)教師及同學(xué)科教師8節(jié)課,，并寫出聽課點評，每月上交一份學(xué)習(xí)心得,。在工作中我們,、加強分析和反思、認真參與督導(dǎo),，適時調(diào)整,，使年輕教師在做中學(xué)，在實踐中領(lǐng)悟,，走上學(xué)習(xí)中研討,，實踐中總結(jié)，總結(jié)中提高的成長歷程,。

他們都深深地體會到平時"練兵"的好處,，都不同程度地有了較大的提高。我們每月還抽出時間組織青年教師座談會,，了解青年教師的情況同時給青年教師明確思路和方向,，幫助青年教師更好、更快的成長,。

在校本教研方面,，學(xué)校推進以新課程為導(dǎo)向，以課程實施過程中各學(xué)科所面臨的各種具體問題為對象,，以"建設(shè)學(xué)習(xí)型學(xué)校"工作為重點,，以教師為研究主體，以課堂為主陣地,，以研究和解決教師教育教學(xué)中的實際問題,、總結(jié)和提升教學(xué)經(jīng)驗為重點，以行動研究為主要方式，以促進每個學(xué)生的發(fā)展和教師專業(yè)化成長為宗旨的校本教研制,。

教研組是學(xué)校教學(xué)研究最基層的組織,，是教師成長的搖籃，是教師進行教學(xué)和研究的主陣地,。我校分設(shè)語文,、數(shù)學(xué)和科任三大教研組，各組有教研組長,、骨干教師和其他教師共同組成,，由教導(dǎo)處引領(lǐng)組長主抓各組教研活動。每期各組圍繞學(xué)校的中心工作制定切實可行的教學(xué)教研及教育科研工作計劃,，不斷提高教研活動的質(zhì)量,，期初把好計劃關(guān)，期末把好總結(jié)關(guān),。

我校建立校本教研的三定制度,，即定時間、定地點,、定議題，本學(xué)期仍以教研組為單位開展校本教研,，周二下午第三節(jié)為固定研討時間,；本期我們組織教師繼續(xù)深入鉆研教材，要求教師掌握教材體系,、基本內(nèi)容及其內(nèi)在聯(lián)系,，抓住主線、明確重,、難點,，搞清疑點，把握關(guān)鍵,。同時我們要求各教研組針對教學(xué)中熱點問題確立研究專題,，進行了教學(xué)經(jīng)驗轉(zhuǎn)項交流傳遞活動。

同時我們重視教育教學(xué)理論學(xué)習(xí),，深入開展讀書交流"三分享"活動,，即內(nèi)容、感想和實際應(yīng)用的分享,，并組織教師人人參與,，"終身學(xué)習(xí)"的觀念已深入每位教師心中，教師的知識得到長進,，理論得到提升,，不同程度地做到了學(xué)以致用，學(xué)有所長。在教研組工作方面,，我們還十分重視交流學(xué)習(xí),，先后三次派出組長學(xué)習(xí),、培訓(xùn)教研組工作理論和經(jīng)驗,，并結(jié)合我校實際及時調(diào)整工作。

在教育教育科研方面,，我們牢固確立"科研興教",、"科研興校"、"科研興課"的思想,，以"研究促質(zhì)量,，研究求效益，研究創(chuàng)特色"為宗旨,，興科研強校之風(fēng),，以教育科研為先導(dǎo)，提升教育科研水平,。明確教育科研工作的定位,，壯大教育科學(xué)研究隊伍，加強教育科研交流,，充分認識教育科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力,，教學(xué)科研在教育改革和發(fā)展中的先導(dǎo)作用，進一步確定教科研在當(dāng)前學(xué)校工作中的重要地位,，強化了科研意識,，目前我校已結(jié)項課題7項，其中一項獲省教科研成果一等獎,，立項正在研究課題10項,，基本形成了人人參與課題研究的良好氛圍。有十余名教師的論文獲省級獎勵,；有五名數(shù)學(xué)教師獲"中國教育學(xué)會先進工作者"稱號,。

教學(xué)常規(guī)是教學(xué)工作的根本。我校一貫重視對教學(xué)常規(guī)管理工作,，學(xué)校的教學(xué)常規(guī)管理,，如組織教研活動、聽課,、評課活動,、教學(xué)比賽、學(xué)生競賽,、作業(yè)檢查,、教案檢查,、資料歸檔等工作，一貫認認真真,、從不懈怠,。在今年市教育局要求各學(xué)校開展"教育管理年"活動的新形勢下，我校結(jié)合市教育局《中小學(xué)教學(xué)常規(guī)手冊》文件精神進一步修訂完善了學(xué)校的教學(xué)常規(guī)管理制度,，并組織全體教師認真學(xué)習(xí)領(lǐng)會文件精神,，加強了學(xué)校內(nèi)部各項教學(xué)工作的科學(xué)管理。

在宏觀上體現(xiàn)管理的目標是"德,、智,、體、美,、勞"全面發(fā)展,，從微觀上，對學(xué)校的授課計劃,、備課,、教學(xué)、批改,、輔導(dǎo),、復(fù)習(xí)、考試,、成績評定等項教學(xué)規(guī)章制度,，做到嚴格要求，嚴格管理,。本學(xué)期學(xué)校對備課,、作業(yè)等進行嚴格要求和檢查,。兩次檢查各有重點,，每次都及時小結(jié)反饋，指導(dǎo)教學(xué),。提高課堂教學(xué)效率的關(guān)鍵是教師,，每位教師必須備好每一節(jié)課，積極從教材中挖掘出啟迪學(xué)生,，培養(yǎng)學(xué)生能力的因素,，建立教學(xué)上的最佳工作點，充分調(diào)動學(xué)生的思維積極性,，使大部分學(xué)生在克服一定困難的前提下學(xué)到更多知識,，增長能力。因此教導(dǎo)處對教師進行了不定期地隨堂聽課,，并通過召開家長座談會,、學(xué)生座談會,，了解反饋教師課堂教學(xué)等各方面的情況。

本學(xué)期教導(dǎo)處還組織了偏重于單項技能的教學(xué)抽測調(diào)研,，使校內(nèi)調(diào)研逐步走向正規(guī)化科學(xué)化,；同時進行了體衛(wèi)藝術(shù)工作的自查和迎檢工作，以及一年級的招生分班工作和畢業(yè)班的前期工作,。本學(xué)期我們組織參加了市區(qū)的各項教育教學(xué)業(yè)務(wù)活動,，師生都取得了不少的成績。

在市教局十月份的"規(guī)范化學(xué)校驗收"和十二月的"常規(guī)教學(xué)調(diào)研"中,，我們的教學(xué)管理工作均受到了好評,。

本學(xué)年教導(dǎo)處積極組織學(xué)生參與各種比賽活動，在活動中鍛煉了學(xué)生的綜合能力,。尤其是在"弘揚中華美德構(gòu)建和諧學(xué)校"讀書活動中,，我校有一百多學(xué)生獲得國家、省,、市級一,、二、三等獎,；十幾名教師獲得輔導(dǎo)獎,；學(xué)校獲得省集體二等獎。在市"中小學(xué)藝術(shù)展演活動"中,，我校獲得二等獎,。在省市"小學(xué)生計算機比賽"中，我校宋景蕓,、陳佳雯同學(xué)分別獲得省一,、二等獎，另有五名學(xué)生分別獲得市一,、二,、三等獎。在市第三屆牡丹杯才藝大賽中,，我校有十八名學(xué)生分別獲得一,、二、三等獎,；在市"奧體花城"杯書畫大賽中我校又有九名學(xué)生獲獎,。

回顧過去、展望未來,，我們有信心和決心在市教育局,、區(qū)教育局的領(lǐng)導(dǎo)下，把握機遇,，營造明天,，使學(xué)校的教學(xué)質(zhì)量邁上新的臺階,。

進一步加大對教師的培養(yǎng)力度，以現(xiàn)有的名師,、骨干教師輻射帶動,，培養(yǎng)更多的名師及骨干教師；在現(xiàn)有特色教育的基礎(chǔ)上理思路,，深化特色教育,，賦予其新的意義和內(nèi)涵；在新課程形勢下,，努力探索德育,、教學(xué)、家庭教育三結(jié)合,，形成教育合力的模式,。

課程顧問周工作總結(jié)及下周計劃篇十一

下午雖下著雨，但我們的義工隊伍都如期到了南山區(qū)社會福利中心,，與老人們進行交流,，互動。

由于福利中心二樓需要進行裝修,，所以住在二樓的老人們都要搬上七樓的房間住,。七樓空了一段時間，難免沾了些灰塵,，所以我們義工的第一件事就是清潔七樓的部分地方,，讓老人們有個舒適，潔凈的環(huán)境,。義工們基本上都積極地參與活動,，但可能由于小部分義工是第一次參加活動的關(guān)系，積極性低了些,，希望在這次活動過后有所提高,。

過后是跟老人們進行交流和互動。對著一些不能自理的老人們,，新義工們真的可以說是無從下手,。不知如何與老人進行第一句話的交談,，但在其他義工的帶領(lǐng)下,，新義工們也能融入其中。其中一位服務(wù)對象,，她并不是老人,，是一位28歲的'女青年，她躺在床上,，也許是只能躺在床上,，因為她在小時候從嬰兒床上摔下來,，一趟就躺了20余年，全身的肢體與部位都不自主的亂動,，所以她不能坐輪椅,，只能看著房間四面的墻壁及房間里的東西。即便如此,，但最重要的是,，她依然能微笑。秉承尊老,、敬老,、愛老、助老的傳統(tǒng)美德是我們年輕一代義不容辭的責(zé)任,。希望會有更多的人與我們一同加入義工的行列,。有時間做義工，有困難找義工,。

隨著我國的經(jīng)濟建設(shè)目前進入了高速發(fā)展階段,，廣大群眾對提高自身素質(zhì)的要求日趨迫切，藝術(shù)在豐富人民群眾文化生活上起到越來越重要的作用,。越來越多的藝術(shù)培訓(xùn)機構(gòu)在全國各地作為一種新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展起來,，這也為本專業(yè)學(xué)生提供了一個實踐的好機會。

課程顧問周工作總結(jié)及下周計劃篇十二

雖然進入xxxx經(jīng)十月有余了,，但是真正接觸校區(qū)相關(guān)的工作事務(wù)卻是從去年年底才開始的,。短暫的五個月的時間中，我雖然也進行過一些電話咨詢和投訴的工作,，但是我始終認為自己還是停留在一個不足夠?qū)I(yè)的位置上,。所以對于此次去xxx的x習(xí)，我既期待又心懷猶豫,，一方面因為學(xué)習(xí)可以提升我的自身能力而開心,，一方面又對自己不夠自信，怕表現(xiàn)不好會給學(xué)校帶來負面影響,。但事實證明,，我把握住這次機會是正確的選擇，此次去xxx的x習(xí)讓我的內(nèi)化素養(yǎng)于外化素養(yǎng)均得到了提高,，也讓我對課程顧問這個崗位有了更深入的了解,。

此次學(xué)習(xí)的內(nèi)容我總結(jié)了一下，認為主要分為以下幾塊：1.如何成為一名優(yōu)秀的課程顧問;2,，來電咨詢和電話邀約;3.來訪咨詢;4.如何處理客戶投訴;5.攻單技巧,。

想要成為一名優(yōu)秀的課程顧問，首先要具備良好的內(nèi)化素養(yǎng),，要有正確的價值觀,、世界觀,、人生觀，要會站在家長的角度上為他思考,，要學(xué)會讓交流成為享受,、讓執(zhí)行成為動力、讓招生成為愛好,，并且在同時具備強烈的成功欲望,、對成功的自信和專業(yè)技術(shù)和流程的認知，因為課程顧問的自信指數(shù)影響著家長的信任指數(shù)及交費速度,。同時,，優(yōu)秀的課程顧問要養(yǎng)成以下幾種禮儀習(xí)慣：全心的傾聽以便了解家長所需、必要的記錄以示重視,、快速的判斷并作出回應(yīng),、靈活的應(yīng)對以取得家長信賴、準確的定位做好課程推介,、明確的目標為達成攻單,。二專業(yè)知識是課程顧問不可或缺的職業(yè)基本功，也是衡量課程顧問是否合格的主要標準,，其中包含了客戶信息,、課程知識、學(xué)校信息等,，如果客戶信息一次留不全,，可以在第一次見到家長時先留下姓名和電話等關(guān)鍵信息，方便日后完善,。

關(guān)于來電咨詢和電話邀約,，就我所知，目前xxxx區(qū)的電話主要用于“接”而不是“打”,，也就是說來電咨詢較多,，而邀約較少，基本上都采用短信平臺的方式對家長進行邀約,，收到收不到并不好進行確認,，以后或許可以考慮多進行電話邀約來提升成功率。關(guān)于來電咨詢,，課程顧問需要注意以下幾點：1.接聽電話最好在3聲以內(nèi),，太快或者太慢都會讓家長覺得太突然或者不耐煩;2.保持微笑讓客戶感覺到友好;3.不要在打電話過程中和旁人說話，否則不禮貌;4.控制好聲音和語調(diào),，聲音友好,，語調(diào)平靜,、自信;5.詳細記錄電話結(jié)果;6.要確認家長掛斷電話之后再掛電話,，掛電話時不要太重,。

來校咨詢對于攻單成功更具優(yōu)勢，來電咨詢和邀約的目標也是要造成來校咨詢,，所以課程顧問一定要重視來校咨詢的家長,，從心態(tài)到外在到環(huán)境都要做好充分的準備。首先,，要具備自信的心態(tài),，要注意保持微笑，端正站姿與坐姿,，以讓家長感到職業(yè)化,、自信與真誠。其次,，要保持環(huán)境的干凈整齊具有條理,，要建立舒適和諧的談話環(huán)境，不妨將家長請入座,，倒上一杯茶水,，讓家長感受到親切，軟化家長的心理,。來校咨詢的家長大多是懷著報名的心態(tài)來得,，要學(xué)會傾聽家長的話，了解家長的需求,，對癥下藥,。這個時候可以適當(dāng)?shù)剡\用反問的技巧，在家長猶豫不決或提出負面問題的時候,，反問可以轉(zhuǎn)移話題也可以將難題丟回給家長,，讓家長覺得專業(yè)化，更容易達成攻單,。當(dāng)然,，傾聽要有耐心，課程顧問需要提升自己捕捉準確信息有用信息的能力,。推薦課程時重中之重,，這就需要課程顧問具備熟練的專業(yè)知識。在這里可以推薦兩個小技巧：一是宣傳優(yōu)惠報名活動,，二是營造報名名額限制,。

客戶的投訴是每個企業(yè)、學(xué)校不得不面對的難題,。其根本原因在于出現(xiàn)的問題未被及時察覺或提出的問題未得到及時的解決,，而處理好客戶投訴能夠有效的維護學(xué)校品牌形象、挽回客戶對學(xué)校的信任和及時發(fā)現(xiàn)解決問題并留住客戶。所以在面對客戶投訴時,，作為課程顧問要充滿自信和熱情,，而不是畏首畏尾，因為會做出投訴這個舉動的家長都是還對學(xué)校抱有忠誠度的家長,，課程顧問對于這樣的家長要積極挽留,。處理客戶投訴需要遵從五個原則即心理上有準備、情緒上有安撫,、場合上有選擇,、過程中有傾聽和記錄以及原則上守中性立場，所謂的中性立場指只表明理解,，并不判斷對錯,。處理客戶的投訴有幾個技巧可以分享：從傾聽開始、認同客戶的感受,、關(guān)心客戶的問題,、解決問題。而在解決問題時需要注意以下幾點：1.為客戶提供選擇方案;2.誠實的向客戶承諾;3.適當(dāng)?shù)慕o客戶一些補償,，要注意補償?shù)脑瓌t是“感謝客戶對我們提出了寶貴的建議”,，而不是“我們?yōu)榱搜a償您而?！?，這樣就避免了學(xué)校的低姿態(tài)。

在攻單的技巧方面,，有專業(yè)人員對我們進行了指導(dǎo),，我們學(xué)習(xí)了“四人心態(tài)”和一些提升成功率的話術(shù)。所謂的四人心態(tài)是指：用大人心態(tài)夸贊客戶,、用男人心態(tài)認同客戶,、用強者心態(tài)去擁抱客戶、用商人心態(tài)以達到成交為目的去和客戶溝通,。四人心態(tài)的標準化動作即：認同到贊美到轉(zhuǎn)移問題到反問,，前兩步為處理心情，后兩步為處理事情(在面對家長時,，每一個課程顧問都要遵循先處理心情,，再處理事情的步驟)。在轉(zhuǎn)移問題的時候,，專業(yè)的課程顧問要做到把問題轉(zhuǎn)移到課程特色上去,，少說但是、多說同時,。要注意在向家長推薦課程時不要家長問什么就回答什么,，也不要下意識,、不假思索的回答家長的問題，這樣往往容易造成“死穴”,，讓家長產(chǎn)生不信任的心理,，就不容易去解決問題。

課程顧問作為培訓(xùn)學(xué)校特有的一種職業(yè),，是學(xué)校的第一張名片,，不但肩負著學(xué)校的招生,、宣傳,、財務(wù)、前臺的日常維護工作,，爺是學(xué)校文化載體的有效呈現(xiàn),。一個成功的課程顧問應(yīng)該具備正確的態(tài)度、合理的知識構(gòu)成和純熟的招生技巧,，只有具備了專業(yè)技巧和專業(yè)招生行為的課程顧問,，才是資深完美的課程顧問，而這正是我的發(fā)展目標,，我相信通過不斷的學(xué)習(xí)我會使自己變得更加充實,，我也相信只要開始就永遠不晚、只要進步總有空間,。如果任何人都喜歡和積極自信擁有良好心態(tài)并全力以赴的人在一起,，那么我就要成長為那樣的人!

課程顧問周工作總結(jié)及下周計劃篇十三

雖然進入xxxx已經(jīng)十月有余了，但是真正接觸校區(qū)相關(guān)的工作事務(wù)卻是從去年年底才開始的,。短暫的五個月的時間中,，我雖然也進行過一些電話咨詢和投訴的工作，但是我始終認為自己還是停留在一個不足夠?qū)I(yè)的位置上,。所以對于此次去xxxx的學(xué)習(xí),，我既期待又心懷猶豫，一方面因為學(xué)習(xí)可以提升我的自身能力而開心,，一方面又對自己不夠自信,，怕表現(xiàn)不好會給學(xué)校帶來負面影響。但事實證明,，我把握住這次機會是正確的選擇,，此次去xxxx的學(xué)習(xí)讓我的內(nèi)化素養(yǎng)于外化素養(yǎng)均得到了提高，也讓我對課程顧問這個崗位有了更深入的了解,。

此次學(xué)習(xí)的內(nèi)容我總結(jié)了一下,，認為主要分為以下幾塊：

1、如何成為一名優(yōu)秀的課程顧問,；

2,、來電咨詢和電話邀約；

3、來訪咨詢,；

4,、如何處理客戶投訴；

5,、攻單技巧,。

想要成為一名優(yōu)秀的課程顧問，首先要具備良好的內(nèi)化素養(yǎng),，要有正確的價值觀,、世界觀、人生觀,，要會站在家長的角度上為他思考,，要學(xué)會讓交流成為享受、讓執(zhí)行成為動力,、讓招生成為愛好,，并且在同時具備強烈的成功欲望、對成功的自信和專業(yè)技術(shù)和流程的認知,，因為課程顧問的自信指數(shù)影響著家長的信任指數(shù)及交費速度,。

同時，優(yōu)秀的課程顧問要養(yǎng)成以下幾種禮儀習(xí)慣：全心的傾聽以便了解家長所需,、必要的記錄以示重視,、快速的判斷并作出回應(yīng)、靈活的應(yīng)對以取得家長信賴,、準確的定位做好課程推介,、明確的目標為達成攻單。

二專業(yè)知識是課程顧問不可或缺的職業(yè)基本功,，也是衡量課程顧問是否合格的主要標準,，其中包含了客戶信息、課程知識,、學(xué)校信息等,，如果客戶信息一次留不全，可以在第一次見到家長時先留下姓名和電話等關(guān)鍵信息,，方便日后完善,。

關(guān)于來電咨詢和電話邀約，就我所知,，目前xxx各校區(qū)的電話主要用于"接"而不是"打",，也就是說來電咨詢較多，而邀約較少,，基本上都采用短信平臺的方式對家長進行邀約,，收到收不到并不好進行確認,，以后或許可以考慮多進行電話邀約來提升成功率。關(guān)于來電咨詢,，課程顧問需要注意以下幾點：

1,、接聽電話最好在3聲以內(nèi)，太快或者太慢都會讓家長覺得太突然或者不耐煩,；

2,、保持微笑讓客戶感覺到友好；

3,、不要在打電話過程中和旁人說話,，否則不禮貌；

4,、控制好聲音和語調(diào),，聲音友好,，語調(diào)平靜,、自信；

5,、詳細記錄電話結(jié)果,；

6、要確認家長掛斷電話之后再掛電話,，掛電話時不要太重,。

來校咨詢對于攻單成功更具優(yōu)勢，來電咨詢和邀約的目標也是要造成來校咨詢,，所以課程顧問一定要重視來校咨詢的家長,，從心態(tài)到外在到環(huán)境都要做好充分的準備。首先,，要具備自信的心態(tài),，要注意保持微笑，端正站姿與坐姿,，以讓家長感到職業(yè)化,、自信與真誠。

其次,，要保持環(huán)境的干凈整齊具有條理,，要建立舒適和諧的談話環(huán)境，不妨將家長請入座,，倒上一杯茶水,，讓家長感受到親切，軟化家長的心理,。來校咨詢的家長大多是懷著報名的心態(tài)來得,，要學(xué)會傾聽家長的話,，了解家長的需求，對癥下藥,。這個時候可以適當(dāng)?shù)剡\用反問的技巧,，在家長猶豫不決或提出負面問題的時候，反問可以轉(zhuǎn)移話題也可以將難題丟回給家長,，讓家長覺得專業(yè)化,，更容易達成攻單。

當(dāng)然,，傾聽要有耐心,，課程顧問需要提升自己捕捉準確信息有用信息的能力。推薦課程時重中之重,，這就需要課程顧問具備熟練的專業(yè)知識,。在這里可以推薦兩個小技巧：一是宣傳優(yōu)惠報名活動，二是營造報名名額限制,。

客戶的投訴是每個企業(yè),、學(xué)校不得不面對的難題。其根本原因在于出現(xiàn)的問題未被及時察覺或提出的問題未得到及時的解決,，而處理好客戶投訴能夠有效的維護學(xué)校品牌形象,、挽回客戶對學(xué)校的信任和及時發(fā)現(xiàn)解決問題并留住客戶。

所以在面對客戶投訴時,，作為課程顧問要充滿自信和熱情,，而不是畏首畏尾，因為會做出投訴這個舉動的家長都是還對學(xué)校抱有忠誠度的家長,，課程顧問對于這樣的家長要積極挽留,。處理客戶投訴需要遵從五個原則即心理上有準備、情緒上有安撫,、場合上有選擇,、過程中有傾聽和記錄以及原則上守中性立場，所謂的中性立場指只表明理解,，并不判斷對錯,。處理客戶的投訴有幾個技巧可以分享：從傾聽開始、認同客戶的感受,、關(guān)心客戶的問題,、解決問題。而在解決問題時需要注意以下幾點：

1,、為客戶提供選擇方案,；

2、誠實的向客戶承諾,；

3,、適當(dāng)?shù)慕o客戶一些補償,，要注意補償?shù)脑瓌t是"感謝客戶對我們提出了寶貴的建議"，而不是"我們?yōu)榱搜a償您而,。",。

這樣就避免了學(xué)校的低姿態(tài)。

在攻單的技巧方面,，有專業(yè)人員對我們進行了指導(dǎo),，我們學(xué)習(xí)了"四人心態(tài)"和一些提升成功率的話術(shù)。所謂的四人心態(tài)是指：用大人心態(tài)夸贊客戶,、用男人心態(tài)認同客戶,、用強者心態(tài)去擁抱客戶、用商人心態(tài)以達到成交為目的去和客戶溝通,。四人心態(tài)的標準化動作即：認同到贊美到轉(zhuǎn)移問題到反問,，前兩步為處理心情，后兩步為處理事情（在面對家長時,，每一個課程顧問都要遵循先處理心情,，再處理事情的步驟）。

在轉(zhuǎn)移問題的時候,，專業(yè)的課程顧問要做到把問題轉(zhuǎn)移到課程特色上去,，少說但是,、多說同時,。要注意在向家長推薦課程時不要家長問什么就回答什么，也不要下意識,、不假思索的回答家長的問題,，這樣往往容易造成"死穴"，讓家長產(chǎn)生不信任的心理,，就不容易去解決問題。

課程顧問作為培訓(xùn)學(xué)校特有的一種職業(yè)，是學(xué)校的第一張名片,，不但肩負著學(xué)校的招生,、宣傳、財務(wù),、前臺的日常維護工作,，爺是學(xué)校文化載體的有效呈現(xiàn)。

一個成功的課程顧問應(yīng)該具備正確的態(tài)度,、合理的知識構(gòu)成和純熟的招生技巧,，只有具備了專業(yè)技巧和專業(yè)招生行為的課程顧問，才是資深完美的課程顧問,，而這正是我的發(fā)展目標,，我相信通過不斷的學(xué)習(xí)我會使自己變得更加充實,，我也相信只要開始就永遠不晚、只要進步總有空間,。

如果任何人都喜歡和積極自信擁有良好心態(tài)并全力以赴的人在一起,，那么我就要成長為那樣的人！