無論是在個人生活中還是在組織管理中,，方案都是一種重要的工具和方法，可以幫助我們更好地應(yīng)對各種挑戰(zhàn)和問題,，實現(xiàn)個人和組織的發(fā)展目標(biāo),。通過制定方案，我們可以有條不紊地進行問題的分析和解決,，避免盲目行動和無效努力,。下面是小編幫大家整理的方案范文，僅供參考,，大家一起來看看吧,。
網(wǎng)絡(luò)營銷方案策劃書的內(nèi)容包括篇一
有趣的蘋果樹（一研）
1、嘗試用拓印的方式表現(xiàn)畫面,，感受玩色的樂趣,。
2、感知秋天是蘋果豐收的季節(jié),，體驗和朋友一起分享的快樂,。
1．經(jīng)驗準(zhǔn)備：幼兒認識蘋果、吃過蘋果的前期經(jīng)驗
2．教具準(zhǔn)備：畫有大樹的`背景圖,、ppt效果圖,、音效（樹上許多紅蘋果）
1．活動重點：掌握用胡蘿卜拓印蘋果的方法
2．活動難點：在樹枝上拓滿蘋果，注意蘋果間的高低錯落
1．播放ppt,，請幼兒欣賞秋天的蘋果園
1）今天,，胡老師要帶你們?nèi)ス麍@里面做游戲，你們想不想和我一起去呀,？
出示一片豐收的蘋果園
2）你看到了什么果樹,？
3）果樹上結(jié)了多少蘋果呀？
小結(jié)：秋天到了,，蘋果樹上長了好多好多,，紅紅的蘋果，真好看
2．設(shè)置疑問
1）（播放哭聲）,，呀,，誰在哭?。?/p>
2)（點擊國農(nóng),，尋找哭泣的蘋果樹）,，我們跟著叔叔去找一找，這個哭聲從哪里傳來的,？
3）你們發(fā)現(xiàn)什么了？
4）它為什么哭呀,？我們一起問問他,？
1．交流分享，回憶經(jīng)驗
1）你有什么辦法讓蘋果樹長出許多的蘋果,？
重點：回顧經(jīng)驗,，澆澆水，施施肥,，曬曬太陽,，松松土
2）你們本領(lǐng)真大，我們給蘋果樹澆水,，施肥,，曬太陽，蘋果樹就能長出許多的蘋果了
2．介紹材料,，示范表現(xiàn)
1）你們看,，老師這里有一些很神奇的小工具,，它能幫助蘋果樹變出許多許多的蘋果,，我們來看一看怎么變哦。
兒歌導(dǎo)入：拿起胡蘿卜,，親親紙寶寶，長出一個紅蘋果
拿起胡蘿卜,，親親紙寶寶，長出兩個紅蘋果
長的時候要長在樹枝上哦,，每根樹枝上都要去長哦
重點：1、幼兒用胡蘿卜拓印蘋果,，注意引導(dǎo)幼兒將大樹拓滿,，引導(dǎo)幼兒注意小手不要移動,，摁下時要用力,，馬上抬起。
2,、蘋果和蘋果不要擠的太緊哦，否則她們要長不大哦
2）我的蘋果都變出來了,，看看我的蘋果身上還缺點什么呀？
重點：在蘋果的頭頂上加個小辮子（棉簽添加）
重點：引導(dǎo)幼兒蘋果要長得多多的,，給蘋果的頭頂上加上小辮子
1．你們幫助蘋果樹長出了這么多蘋果呀,，蘋果樹真開心
2．你們看，那是什么呀,？（出示一籃蘋果）
3．這是蘋果樹送給你們的禮物,，感謝你們幫他長出那么多的蘋果，趕緊擦擦手,，去嘗嘗吧
網(wǎng)絡(luò)營銷方案策劃書的內(nèi)容包括篇二
為了進一步提升全系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)信息安全工作水平，加強網(wǎng)絡(luò)安全教育宣傳,，營造安全健康文明和諧的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境,。按照省市有關(guān)工作安排,，現(xiàn)就開展第_屆國家網(wǎng)絡(luò)安全宣傳周活動制定如下方案,。
一、活動時間,。
20__年9月17至9月23日,。
二、活動主題,。
網(wǎng)絡(luò)安全為人民網(wǎng)絡(luò)安全靠人民,。
三,、活動形式。
(一)懸掛網(wǎng)絡(luò)安全宣傳橫幅,?；顒悠陂g，利用led大屏,、橫幅,、板報等載體刊載網(wǎng)絡(luò)安全宣傳標(biāo)語，營造良好的活動氛圍,。
(二)認真學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)安全知識,。堅持問題導(dǎo)向，認真學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)安全法律法規(guī)和技術(shù),，深入學(xué)習(xí)市教育局《關(guān)于進一步加強全系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)與信息安全工作的通知》和《加強新媒體管理的實施意見(試行)》,。集中開展一次網(wǎng)絡(luò)安全知識學(xué)習(xí)，對路由器,、u盤,、電子郵箱等網(wǎng)絡(luò)和存儲設(shè)備使用的基本技能、網(wǎng)絡(luò)應(yīng)急基礎(chǔ)知識涉密信息的存儲傳輸程序等進行培訓(xùn),，提高普及率,。各科室、局直各單位和招生,、學(xué)籍,、財務(wù)等涉及關(guān)鍵基礎(chǔ)信息的領(lǐng)域要進一步加強對涉及網(wǎng)絡(luò)信息安全工作人員的培訓(xùn)，提高網(wǎng)絡(luò)安全意識和防范應(yīng)急能力,。
(三)開展網(wǎng)絡(luò)安全知識專題宣傳活動,。各園校要以信息技術(shù)課堂,、板報、專欄為載體,，大力宣傳網(wǎng)絡(luò)安全知識;要動員教師和家長利用微信,、微博等平臺學(xué)習(xí)宣傳相關(guān)網(wǎng)絡(luò)安全知識;要結(jié)合實際自制宣傳資料、通過宣傳活動進社區(qū)等方式擴大活動的覆蓋面和影響力,。
(四)召開網(wǎng)絡(luò)安全知識主題班會,。要利用9月18日“校園日”活動契機，結(jié)合學(xué)生認知特點,，以班級為單位召開主題班會,，通過分享故事、體會和交流發(fā)言,、觀看視頻等形式,，重點做好網(wǎng)絡(luò)安全、防范電信詐騙,、合理使用手機上網(wǎng)等方面基礎(chǔ)知識的普及,，提高學(xué)生網(wǎng)絡(luò)安全意識，增強識別和應(yīng)對網(wǎng)絡(luò)危險的能力,。
(五)開展網(wǎng)絡(luò)安全科普教育活動,。要開展“小手拉大手、網(wǎng)絡(luò)安全同參與”家?；踊顒?。9月22日，本屆“青少年日”活動當(dāng)天,，要引導(dǎo)廣大家長和學(xué)生一起學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)安全科普知識,，通過家長的微信和微博推送一條網(wǎng)絡(luò)安全信息。
(六)開展成果檢驗活動,。各園校要結(jié)合實際,，開展一次以網(wǎng)絡(luò)安全知識為主要內(nèi)容的小知識競賽、手抄報展示,、主題演講等活動,，提升宣傳教育的效果。
四,、活動要求,。
(一)加強組織領(lǐng)導(dǎo)。各園校,、各單位要加強對此次活動的組織領(lǐng)導(dǎo),，主要負責(zé)同志(網(wǎng)絡(luò)和信息安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組組長)要充分認識加強師生網(wǎng)絡(luò)安全教育的重要性，有始有終安排落實好此項活動。
(二)創(chuàng)新活動載體,。要結(jié)合學(xué)生認知特點和教師培訓(xùn)實際,，創(chuàng)新思路開展工作，積極創(chuàng)設(shè)適合師生的學(xué)習(xí)宣傳環(huán)境和活動載體,，提高活動的參與度和效果,。
(三)做好宣傳總結(jié)?；顒悠陂g要及時報送信息,，以大家喜聞樂見的形式開展宣傳。同時,，認真做好總結(jié),，9月24日前將總結(jié)報送市教育局綜合宣傳科(局直單位、市屬學(xué)校直接報送,，各園校由教育組統(tǒng)一報送),。
網(wǎng)絡(luò)營銷方案策劃書的內(nèi)容包括篇三
統(tǒng)計表明，網(wǎng)站60%的訪問量來自各大搜索引擎,，因此網(wǎng)站科學(xué)登錄各大搜索引擎,，是進行網(wǎng)站推廣的首要步驟。但是考慮費用以及我們的網(wǎng)的服務(wù)區(qū)域,，采用搜索引擎并不會很好地達到我們的營銷目的，如竟價排名,，關(guān)鍵字廣告,，雖然定位程序高，但是這會加大我們的費用,，相比于我們的網(wǎng)站服務(wù)區(qū)域,，搜索引擎營銷將只作為我們輔助的營銷方法。當(dāng)然對網(wǎng)站的搜索引擎優(yōu)化這一方面,，我們一開始建站時,，都是要遵循建立網(wǎng)絡(luò)營銷型網(wǎng)站的做方法說明主要是在百度與谷歌，免費登陸,。
郵件營銷是快速,、高效的營銷方式，但應(yīng)避免成為垃圾郵件廣告發(fā)送者,，參加可信任的許可郵件營銷,，向目標(biāo)客戶定期發(fā)送郵件廣告，是有效的網(wǎng)站推廣方式;具體的外部郵件列表營銷步驟如下：
(1)目的：許可營銷是網(wǎng)絡(luò)策略的一個重要組成部分,，采用外部郵件列表,，即郵件廣告，是為了用短期的'投入獲得明顯的推廣效果，達到提醒用戶使用本平臺提供的服務(wù)的目標(biāo),，規(guī)劃方案《網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)營銷初期推廣方案》,。
(2)選擇服務(wù)產(chǎn)商與獲取電子郵件地址：通過大學(xué)城各間大學(xué)提供的一些平臺來獲取地址，如福州大學(xué)的新天下論壇,、二手市場從這些針對性較強的網(wǎng)站獲取email地址,。還有可以從其它網(wǎng)站獲取用戶的qq郵箱的址。
(3)email營銷的內(nèi)容設(shè)計：通過內(nèi)置趣味游戲,，在游戲中發(fā)布有關(guān)大學(xué)城網(wǎng)開始運行的信息,。用戶還可以將郵件的內(nèi)容發(fā)給他的朋友，同學(xué),。將網(wǎng)站信息內(nèi)置于游戲中,，通過用戶玩游戲的過程，對用戶會產(chǎn)生潛移默化的影響,。
(4)效果跟蹤評價：通過開信率,、閱讀率，轉(zhuǎn)信率,、點擊率,、網(wǎng)站用戶增長率和網(wǎng)站的流量分析來跟蹤email的營銷效果。
此外,，建設(shè)自己的郵件列表,，在網(wǎng)供提供注冊服務(wù)，需用戶填入電子郵件地址,，適時地將網(wǎng)上最新信息發(fā)給用戶,，如最新請求交換的新品，或是活動,，能有效的聯(lián)系網(wǎng)站訪客,，提高用戶忠誠度。使用網(wǎng)站聯(lián)盟的方法,，同時將發(fā)給內(nèi)部列表的內(nèi)容發(fā)給其它網(wǎng)站的會員,。同時與其它網(wǎng)站建立長期的資源共享的合作。由于內(nèi)部列表營銷的資源的獲取需要一段時間,，所以目前主要采用外部列表營銷的方法,。
并不是每個學(xué)生都有電腦，因為網(wǎng)吧的用戶基本是學(xué)生,，也是我們的網(wǎng)站訪問群體,，所以針對上網(wǎng)吧的用戶，我們采取另一種推廣方法,。將利用這個用戶集中上網(wǎng)的特點,，將網(wǎng)吧的瀏覽器主頁全部變成我們的網(wǎng)站,，使網(wǎng)吧用戶一上網(wǎng)就能看到我們的網(wǎng)站。
策劃開展網(wǎng)站互動活動是有效的網(wǎng)站推廣手段,，且能提高訪客忠誠度,，持續(xù)深入的傳播網(wǎng)站和品牌。
將換客在使用本網(wǎng)站的過程中提出的問題,，選定一個合適的專題,，在換客論壇專門開辟一個欄目，促進換客們之間進行討論,，并對參加討論的換客進行獎勵,，對發(fā)起這個問題的換客有給予較大鼓勵，同時在論壇上提供一個欄目,，使換客也可以自行發(fā)起問題的討論,，對些我們也將給予不同程序的討論，這樣可以吸引更多人前來,，刺激大家的積極性,。引導(dǎo)換客對網(wǎng)站運行中存在的問題進行討論，從中我們也可以得到換客更多的建議,，從中找到最佳的解決方案,。這個將是我們長期的工作，對于網(wǎng)站的發(fā)展將起到長期的促進作用,。
為了進一步促進網(wǎng)站互動的效果,，我們將結(jié)合線下推廣的方法，聯(lián)合各間學(xué)校的一些協(xié)會,，如青年志愿者協(xié)會,，與用戶開展各類戶外活動，由網(wǎng)站提供物質(zhì)支持和獎勵,。如由網(wǎng)站提供物品或由用戶自行提供物品，進行實際的線下交換活動,。
網(wǎng)絡(luò)營銷方案策劃書的內(nèi)容包括篇四
在這期間,，網(wǎng)站處于市場介入期，所以最好就是快速的進入,，取得大的影響力,，提高自己的知名度，而這時期是市場開發(fā)期,，是廣度推廣和大面積的推廣,，目的就是縮短介入的時間，以及擴大影響,，還有就是吸引更多的會員，并且留駐會員,，讓會員積極的參與網(wǎng)站,。
這個階段所需要做的工作事項主要是網(wǎng)站內(nèi)和網(wǎng)站外的宣傳工作，具體有以下兩個方面：一方面讓網(wǎng)站快速走進消費者;另外一方面,，則是讓更多的顧客免費試用網(wǎng)站。
通過網(wǎng)站與消費者,、網(wǎng)站與市場的磨合,，使網(wǎng)站與市場達到完美結(jié)合。
當(dāng)然,，也是必然的,，在這個磨合期中，我們必定會發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站自身的許多不足和缺點,，讓我們更能清楚地規(guī)劃網(wǎng)站的市場定位,，以及市場細分，市場發(fā)展,，找到一條符合自身發(fā)展的道路和模式,。
可以用以下幾種方式來做推廣。
1,、借助于網(wǎng)絡(luò)媒體的力量,，舉行一個匯時雅成立發(fā)布會。
以網(wǎng)站成立為契機,，強勢出擊,，給網(wǎng)購的同行們一個深刻的印象：我們網(wǎng)站是大家不可輕視的一員。
譬如,，公司可以向同行網(wǎng)站發(fā)邀函,，并與一些大網(wǎng)站或者當(dāng)?shù)孛襟w進行宣傳，發(fā)布關(guān)于匯時雅網(wǎng)站成立的消息,，這樣做的優(yōu)勢就在于可以最快捷的讓更多的人知道我們的網(wǎng)站,，同時能更快的讓搜索引擎和產(chǎn)品目錄來收錄我們的網(wǎng)站，但是可能需要的費用比較高,，因為現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)發(fā)布會也需要一定的費用,，關(guān)于具體的費用暫時沒有做詳細的了解。
2,、搜索引起推廣;擴大影響力,，通過各種渠道推廣網(wǎng)站，提高匯時雅的.搜索指數(shù),。
通過與幾大專業(yè)搜索引擎公司合作,，如百度、谷歌,、雅虎,、搜搜等,，提高公司上線率和搜索指數(shù)，讓更多的人能高在第一時間知道和了解匯時雅網(wǎng)上購物系統(tǒng),。
根據(jù)現(xiàn)有中國人的上網(wǎng)搜索習(xí)慣來看,，年輕人用的最多的還是百度，我們可以前期做一些百度的競價排名推廣,，關(guān)鍵詞可以用時尚購物,，時尚化妝品，日用護膚品,，流行化妝品,，流行服飾等或者一些加特定的定位關(guān)鍵詞，像寧波服飾,，北京美容美體,，杭州包包，廣州飾品等,。
關(guān)鍵詞到時可以通過后臺進行管理,，隨時添減，做到物有所值,。
同時也可以考慮谷歌和雅虎的競價排名推廣,，主要是谷歌和雅虎也是一些時尚白領(lǐng)經(jīng)常用的兩大搜索引擎，但是不能投入太大,，只要讓谷歌和雅虎在短期內(nèi)收錄我們網(wǎng)站,，并且保持在前幾位，這樣的話其他的搜索引擎搜索的時候就會排名靠前,，等到我們的網(wǎng)站達到一定的流量的時候,，可以適當(dāng)放棄這方面的推廣。
在做收費網(wǎng)站推廣的時候,，也要在其他的搜索引擎上去做一些免費的鏈接,，讓更多的搜索引擎來收錄匯時雅的網(wǎng)站，并且每天要對這些收錄站點進行刷新,。
3,、登錄網(wǎng)站導(dǎo)航系統(tǒng);這一步的重要性不亞于搜索引擎登陸，特別是在處于互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展期的中國,，大量新網(wǎng)民涌現(xiàn),，網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用程度偏低,，很多人根本無法區(qū)分搜索引擎和網(wǎng)站導(dǎo)航系統(tǒng)二者的區(qū)別,，很多人更愿意使用網(wǎng)站導(dǎo)航系統(tǒng)，畢竟導(dǎo)航系統(tǒng)能夠更直截了當(dāng)?shù)膸椭W(wǎng)絡(luò)化進程偏低的網(wǎng)民找到目標(biāo)網(wǎng)站,。
網(wǎng)站導(dǎo)航系統(tǒng)在國內(nèi)主要有兩大類：其一為網(wǎng)址類網(wǎng)站;其中最有名的就有265導(dǎo)航,，114導(dǎo)航,，google網(wǎng)站導(dǎo)航等;其二為各大門戶網(wǎng)站搜索頻道下面的網(wǎng)站名錄欄目，像sina網(wǎng)站導(dǎo)航,，購物網(wǎng)站目錄等,，都是屬于這一類，比較有針對性,，屬于行業(yè)的導(dǎo)航,，能做到更精確的投放，二者都要爭取登陸,，不可偏廢,。
4、病毒式的推廣;這一類的推廣方式現(xiàn)在是很多網(wǎng)站推廣的一種必要手段,，雖然已經(jīng)引起了很多的反感,，但不失為一種行之有效的推廣方式，這類的推廣包括手機短信群發(fā),qq消息群發(fā),，電子郵件群發(fā)等,。
其中手機群發(fā)現(xiàn)在已經(jīng)被很多運營商所排斥，發(fā)送的每一條短信都要收取一定的費用,，所以不建議用這種方式,，qq消息群發(fā)，現(xiàn)在中國在線聊天軟件有很多,，但是qq占據(jù)了在線聊天市場份額74.9%,，qq注冊用戶達到了5億個，常用用戶有1.6億之多,，而且大部分是由年輕人來使用的,，就像北京奧運圣火網(wǎng)上傳遞，短短的130天,，在線傳遞的人數(shù)達到了8700萬多人,，這就是qq傳播的巨大影響力。
電子郵件群發(fā)也是一種方式,，但是隨著人們使用電郵越來越慎重,，郵件群發(fā)的傳播方式逐漸有些乏力，主要在于很多類似郵箱都會把群發(fā)的郵件作為垃圾郵件,，即便如此,，郵件群發(fā)的效果在現(xiàn)階段還是有一點的。
5,、友情鏈接;現(xiàn)在很多網(wǎng)站都有友情鏈接這樣一個板塊,，與其它網(wǎng)站進行友情連接，提高網(wǎng)站的點擊率和知名度,。
并且保證鏈接必須是在首頁,，同時連接的對象最好就是人流量較大的娛樂性和消費新聞性的網(wǎng)站,。
也許剛開始很多網(wǎng)站不愿意與一個新網(wǎng)站做一些鏈接，可以通過交換的方式進行鏈接,，尤其是在同行業(yè)的網(wǎng)站如果能夠做到鏈接,，將會帶來很多瀏覽量，比如說瑞麗女人網(wǎng),，紅孩子,，ppg等網(wǎng)站上做鏈接。
6,、軟文推廣;現(xiàn)階段運用比較成功的一種方式,，可以利用公司內(nèi)的一些文學(xué)人才甚至外聘一些文學(xué)愛好者，寫一些有關(guān)匯時雅購物網(wǎng)站的文章,，關(guān)于匯時雅產(chǎn)品的一些文章,，在匯時雅購物的一些心得等等，發(fā)布到一些關(guān)于女性的論壇,，貼吧,，女性交流網(wǎng)站，各大門戶網(wǎng)站女性頻道,，以及一些女性知名博客以及更多的地方信息港和知名網(wǎng)站上,，比如：天涯社區(qū)，baidu貼吧,，sogou貼吧,，chinaren社區(qū)，mop社區(qū),，sohu女人頻道,，51博客，天一論壇等,，可以采取自己寫文章自己來回復(fù)的方式,，使有關(guān)于匯時雅的帖子能夠比較靠前一點。
看帖的人和購買了匯時雅的人還可以在論壇行進行交流,，怎么利用網(wǎng)絡(luò)購物,，怎么樣通過網(wǎng)站鑒賞產(chǎn)品的質(zhì)量等等，建立討論區(qū),，發(fā)掘更多的資源,。
也可以向一些門戶網(wǎng)站發(fā)表有關(guān)匯時雅的最新新聞報道，從側(cè)面為匯時雅做宣傳,，達到新聞造勢的宣傳效應(yīng),。
7、有獎問卷調(diào)查，側(cè)面宣傳公司的各項業(yè)務(wù),。
為了讓更多的人了解網(wǎng)站的話，我們可以從側(cè)面做一些廣告宣傳,，比如公司可以在一些大網(wǎng)站首頁來做一個有獎問卷調(diào)查,，甚至招募臨時工在城市的街道上進行問卷調(diào)查。
一方面,，這樣能夠了解顧客的心理消費情況,，發(fā)現(xiàn)市場與顧客需要，利于網(wǎng)站后期調(diào)整;另一方面,，這樣也從側(cè)面宣傳了匯時雅網(wǎng)站,。
具體操作要仔細規(guī)劃，比如獎品的數(shù)量,、檔次,、問卷設(shè)計、問題設(shè)計等,。
同時網(wǎng)民也可以提出對我們匯時雅的一些意見,，
如果別人真心想給我們提意見的話，真心想展示自己的才華,，真心想得到獎品的話,，他們必須提出有創(chuàng)意，有實際價值的意見,，所以他們不得不了解網(wǎng)站和熟悉網(wǎng)站,，這樣也達到我們進行宣傳和推廣的目的。
8,、通過征集故事的方式來宣傳,，讓更多的人參與創(chuàng)作故事，已達到我們宣傳匯時雅品牌的效果,，這個方面單獨有計劃,。
另外建議公司可以注冊幾個收費的vip郵箱，尚易企業(yè)郵局,，263郵局都是不錯的選擇,，這樣可以擁有以我公司域名為后綴的企業(yè)郵局，提升我們的郵件安全度,。
經(jīng)過試運營階段,，公司對自身的市場定位、市場細分,，以及是常發(fā)展等有了比較清楚的認識,，對顧客的需要和需求特點有了一定的了解，并基本找到了一條符合自身發(fā)展的道路和模式,。
在此基礎(chǔ)上,，我們接下來的工作就是進一步確定網(wǎng)站的發(fā)展方向與發(fā)展目標(biāo),，以及操作模式等，穩(wěn)定網(wǎng)站的運轉(zhuǎn),、操作模式,，穩(wěn)定交易流程，穩(wěn)定我們的定位,，網(wǎng)站結(jié)構(gòu)，收費,，認證等各個方面,，使公司的網(wǎng)站步如正軌化的發(fā)展道路上。
處于穩(wěn)定期的網(wǎng)站,，各項工作已經(jīng)逐步穩(wěn)定了,，網(wǎng)站需要開展的是進一步擴大王內(nèi)外的宣傳工作,，著手老會員的深度吸引和新會員的發(fā)展，使網(wǎng)站在激烈的市場競爭中穩(wěn)定發(fā)展,。
為了做好匯時雅網(wǎng)站內(nèi)、網(wǎng)站外的宣傳,，進一步擴大網(wǎng)站的影響力,，我們擬定以下營銷策略：
1,、成立城市購物俱樂部,。
因為網(wǎng)站的口號就是優(yōu)先同城展示，面向全國交易,，為更好地服務(wù)本地城市消費者,，我們成立城市購物俱樂部，為本地網(wǎng)購者提供免費服務(wù),，以及購物代理等,，同時,，網(wǎng)站還給予該俱樂部一定的幫助指導(dǎo)和引導(dǎo)，可以適當(dāng)?shù)膶F購的人進行優(yōu)惠促銷活動,，以擴大我們在單個城市的影響力和知名度,。
2、提高誠信經(jīng)營,，優(yōu)化網(wǎng)站承諾服務(wù)。
為了打造誠信交易環(huán)境和優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，讓會員解決交易失敗的后顧之憂的話,，網(wǎng)站可以對會員作出某些承諾,，讓會員放心的交易,，讓網(wǎng)站在會員的心目中樹立良好的形象，比如可以承諾無欺騙交易等,。
3、實行優(yōu)惠卡積分活動,。
為了吸引新會員以及老會員的注意，回報會員對網(wǎng)站的支持,，網(wǎng)站啟動優(yōu)惠卡積分活動,，越是老會員,，越是積極參與網(wǎng)站的話，回報越多,，網(wǎng)上交易也越成功等,。
這種方式可以參考銀行信用卡的積分模式,，1塊錢為1分，累計1000分將得到什么優(yōu)惠,，以此類推,，可以詳細劃分。
積分達到一定的程度的時候,，我們也可以贈送會員一些禮品等,。
4、非定期開展義賣活動,。
為了擴大網(wǎng)站的影響力和提高知名度以及提高形象等,，網(wǎng)站可以與中國紅十字協(xié)會的各級機構(gòu)合作，組織商家進行義賣活動,，提高網(wǎng)站知名度,。
這個方法只是一種設(shè)想,，可以有兩種義賣方式,，現(xiàn)實義賣和網(wǎng)絡(luò)義賣,，因為如果要開展義賣的話，需要有強大的后盾來做支持,，作為我們的品牌宣傳,，現(xiàn)實義賣而且需要大量的人力物力，但是效果卻比較明顯,，可以借助人們的相互傳播和媒體的報道達到宣傳的目的;網(wǎng)絡(luò)義賣相對局限性小一些,，但是成本低廉，也能起到推廣的作用,。
5、結(jié)合當(dāng)?shù)厣虝才?，舉辦商品展銷會。
為了提高網(wǎng)站知名度,，以及產(chǎn)品的多樣性與影響力,，網(wǎng)站可以與某些展銷會合作，進行網(wǎng)上網(wǎng)下產(chǎn)品的展銷,，讓其他城市的會員,，也可以買到展銷會的產(chǎn)品，同時也可進行網(wǎng)上網(wǎng)下的宣傳,，達到雙贏的目的。
這種做法的成本較高,，但是在寧波這個展會之都,，每次參觀展會的人數(shù)都是數(shù)以十萬計的游客，也許能起到一定的輔助宣傳作用,。
其他一些城市的展會也可以發(fā)放我們的一些宣傳資料等,。
6、網(wǎng)上購物咨詢,。
為了減少盲目購物而帶來不愉快的情況,，網(wǎng)站可以幫助會員進行網(wǎng)上購物咨詢，避免消費者盲目購物而產(chǎn)生對網(wǎng)站不愉快的心情,。
這就需要一個專業(yè)的客服團隊來做支持,，從服務(wù)來贏取客戶的信任。
網(wǎng)站可以利用自身的資源,，創(chuàng)辦免費網(wǎng)上購物信息報紙,，可以給企業(yè)免費贈送，可以給會員等進行免費贈送,，或者向娛樂場所或者超市等免費贈送,，同時在各大網(wǎng)站上進行發(fā)布,，利用郵件廣泛的做宣傳，擴大我們的宣傳和影響力以及形象等,。
網(wǎng)站在穩(wěn)定發(fā)展階段的基礎(chǔ)上要進一步的提高,。
經(jīng)過前兩個攻堅的階段后，公司地自己的市場已經(jīng)有了較好的控制能力,，并已經(jīng)具備了一定的市場規(guī)模,。
為了以后的發(fā)展，為了網(wǎng)站打造出自身特有的品牌形象,，我們必須在此基礎(chǔ)上不斷提高：逐漸樹立自己的品牌形象,，提高運做效率，提高技術(shù),，提高服務(wù)質(zhì)量,，提高會員數(shù)量，提高人流量,，提高知名度,，提高競爭力等，進而為公司將來的發(fā)展打下扎實的基礎(chǔ),。
當(dāng)一個網(wǎng)站處于提高階段時,，在網(wǎng)站內(nèi)與網(wǎng)站外等必須認真做好宣傳，進一步提高網(wǎng)站的知名度和形象,，提高服務(wù)質(zhì)量,。
同時，這個時期也是市場鞏固期,，更是會員深度互助互動的時期,，也是網(wǎng)站的深度推廣，是提高會員忠實度的關(guān)鍵時期,，所以,，網(wǎng)站無論從宣傳渠道,，宣傳方式等多個方面,，必須慎重考慮。
我們擬定了以下營銷策略：
1,、網(wǎng)絡(luò)廣告：宣傳重點,，購物網(wǎng)站宣傳方向等都是必須為了網(wǎng)站提高時期的目的而開展的，宣傳途徑和宣傳方式等必須慎重考慮,，鞏固網(wǎng)站的形象,。
2、與電視節(jié)目合作,。
根據(jù)網(wǎng)站的特點,，我們可以和有些電視節(jié)目合作,，提高我們的形象和知名度，比如我們可以和一些娛樂性的節(jié)目或者創(chuàng)業(yè)性的節(jié)目合作,，比如生活時尚,，創(chuàng)業(yè)激情，購物旅游等電視節(jié)目合作,，借電視媒體宣傳自己的品牌,。
比如可以把我們的《辦公室的故事》排成室內(nèi)輕喜劇，這樣就能更容易讓別人認知我們的品牌,。
這個階段所采取的策略與其它幾個階段的策略沒有很大差異,，只是因時而異，相時而動,，適時選用或重用一定的策略,。
網(wǎng)絡(luò)營銷方案策劃書的內(nèi)容包括篇五
本潮流服裝的市場營銷策劃書是為了更好的分析潮流服裝的市場行情，同時確立潮流服裝的市場定位為我們年輕一代,。
品牌口號：xx,，享你所享，只做自我,。
目標(biāo)群體：定位18到29歲年輕時尚女性,，該群體具有必須的經(jīng)濟基礎(chǔ)，具有較強的購買欲,，追求潮流,，時尚個性，敢于嘗試新事物,，追求自我,。
品牌理念：衣服是配角，穿衣服的人才是主角,。
品牌背景：進入女裝已有10年,，總部設(shè)在北京，在全國各地有108家分店,，在市場中已有必須的知名度及穩(wěn)定的顧客群,。
市場環(huán)境分析：潮流服裝逐漸成為服裝行業(yè)的主導(dǎo)，就那女性服裝市場說女裝市場一向是服裝市場的大頭,，其一向引領(lǐng)著時尚和潮流,，是時尚、個性的代表,。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費群體中最多的,，有“得女裝者得天下”一說。
產(chǎn)品分析：以潮流與時尚為主導(dǎo)，定位消費群體的年輕一代,！消費分析：年輕一代服裝消費的主導(dǎo)為潮流與時尚服裝為主導(dǎo),，在消費方式是以簡單、方便為導(dǎo)向,。
價格策略,。
我們采用會員積分制及不喊價、不還價,，的銷售模式,，這樣為我們年輕一代供給了更多的方便。
渠道策略,。
銷售與實體專賣店相結(jié)合,。
促銷策略。
1,、凡在本店消費滿200元的顧客可免費辦理會員卡,。
2、會員積分制：凡在本店消費的會員可享受積分活動,，采取“一元一積分制”,，會員生日當(dāng)天可享三倍積分及全場8.8折（特價商品享受積分活動不參與打折）。積分可在每年店慶活動期間換購禮品,，積分一年一清零,。
3、本月正值xx十周年店慶,，在享受以上兩種優(yōu)惠活動的同時享受購物滿188元送10元代金券,，購物滿288元送20元代金券，購物滿388元送30元代金券,，以此類推,，1088元封頂.
網(wǎng)絡(luò)營銷方案策劃書的內(nèi)容包括篇六
xx是匯集了古典藝術(shù)及現(xiàn)代潮流的一種新型的服裝產(chǎn)業(yè)，銷售范圍包括女性各個年齡的服裝,。
毫無疑問,，女子服裝占據(jù)了整個服裝市場的大部分,，女裝的自然銷售成為服裝業(yè)盈利的一個重要的賣點,。
一般來說,，女裝店的發(fā)展趨勢大致可分兩種方向,。一種是婦女綜合衣料品店，它銷售從褲子,、襪子等小商品到禮服的所有時裝，其顧客層次面呈扇形,。另一種是以小商品為代表,，限定于女士服裝某一商品群的專賣店,，這種店中的女服裝比較單一，顧客層呈現(xiàn)斷面,。
在以前女裝店的對象目標(biāo)以職業(yè)婦女,、年輕女子為主，年齡層次為20歲到30歲左右,，但當(dāng)今社會,，時裝已不僅僅屬于年輕女性，中老年婦女也愈發(fā)渴望借助時裝的時代感來舒緩心理上的壓力,，所以中年婦女的服裝市場發(fā)展空間也很大,。因此我們把xx定位為一個盡量能夠滿足各年齡階層的女性服裝購物網(wǎng),。
1,、模式定位：b2c
針對網(wǎng)站的實際情況，xx能夠在價格競爭上取得優(yōu)勢,，是因為我們采取了差異化渠道—直銷的策略。既然我們采取的是直銷的策略,，直接面對的是廣大的消費者,，并且我們網(wǎng)站不但會在線銷售服裝,，而且還會提供專業(yè)服裝知識、潮流等多種資訊,。所以模式定位應(yīng)該與網(wǎng)站定位相一致,，于是模式定位為b2c。
2,、內(nèi)容定位：提供服裝在線銷售以及服裝資訊
建立互聯(lián)網(wǎng)的品牌,，首先要分析市場需求開始，現(xiàn)階段網(wǎng)民上網(wǎng)的目的是獲取信息占(53,、1%)和休閑娛樂占(24,、6%),。網(wǎng)絡(luò)營銷就是靠網(wǎng)站作為一個平臺,，通過提供給消費者一種服務(wù)而建立一種形象,、一種關(guān)系。
(1)提供在線的服裝銷售,，種類比較齊全,，盡量能迎合女性各個年齡階層的,。并且定期提供最新的服裝、首飾等資訊,，我們還會在網(wǎng)站上設(shè)立商品排行,，品牌推介等欄目,，令網(wǎng)站更具資訊性,。
(2)個性化服務(wù),。要在眾服裝銷售網(wǎng)站中突圍而出，就必需能為顧客提供一些別的網(wǎng)站沒有的個性化服務(wù),，因為現(xiàn)在是強調(diào)個性化的年代,，而且通過個性化服務(wù)，可以與消費者之間建立穩(wěn)定,、長久的關(guān)系,。而且，這一項個性化服務(wù)也是作為推廣我們網(wǎng)站的賣點之一,。
根據(jù)網(wǎng)站的目的和功能規(guī)劃網(wǎng)站內(nèi)容,，一般企業(yè)網(wǎng)站應(yīng)包括：公司簡介、產(chǎn)品介紹,、價格信息,、聯(lián)系方式、網(wǎng)上定單等基本內(nèi)容,。
(1)公司簡介和產(chǎn)品介紹
xx是建立于20xx年以服裝產(chǎn)業(yè)為主的民營公司,，公司產(chǎn)品結(jié)合了古典藝術(shù)及現(xiàn)代潮流的一種新型的服裝產(chǎn)業(yè)，銷售范圍包括女性各個年齡的服裝,。
(2)價格策略
在網(wǎng)絡(luò)營銷中,，價格依舊是打動消費者的一個十分重要的因素。在我們的網(wǎng)站里,，主要的價格策略有：
a,、網(wǎng)上集體議價：消費者可以加入“集體議價”。當(dāng)某一樣商品集體購買人數(shù)達到6個人時,，可以達到9折優(yōu)惠,，當(dāng)達到10個人時,，可以以低至8折優(yōu)惠購買該產(chǎn)品。集體議價的價值是,，它能使商家獲得更多的消費者,，也可以真正為消費者提供實實在在的利益，從而能夠更好地留住顧客,。
b,、會員優(yōu)惠策略：客戶只要在我們網(wǎng)購買到一定的數(shù)量，我們的客戶系統(tǒng)就會自動的將其分類為vip會員,，一旦成為我們的vip會員,，就可以在購買的時候享受折購優(yōu)惠。
c,、靈活定價策略：因為我們網(wǎng)站面對的大多數(shù)都是女性,，所以在一些特別的日子里，如三八婦女節(jié),、母親節(jié),、女生節(jié)等，可以實行對某些商品的超低價策略或贈送小禮品活動來吸引更多的顧客,。
網(wǎng)絡(luò)營銷方案策劃書的內(nèi)容包括篇七
網(wǎng)絡(luò)營銷方案,，是企業(yè)在特定的網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境和條件下，為達到一定的營銷目標(biāo)而制定的綜合性的,、具體的網(wǎng)絡(luò)營銷策略和活動計劃,。
網(wǎng)絡(luò)營銷策劃是一項復(fù)雜的系統(tǒng)工程，它屬于思維活動,，但它是以謀略,、計策、計劃等理性形式表現(xiàn)出來的思維運動,，是直接用于指導(dǎo)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷實踐的,。它包括對網(wǎng)站頁面設(shè)計的修改和完善，以及搜索引擎優(yōu)化,，付費排名,，與客戶的互動等諸多方面的整合，是網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和市場營銷經(jīng)驗的協(xié)調(diào)作用的結(jié)果,。它也是一個相對長期的工程,，期待網(wǎng)站的營銷在一夜之間有巨大的轉(zhuǎn)變是不現(xiàn)實的。一個成功的網(wǎng)絡(luò)營銷方案的實施需要通過細致的規(guī)劃設(shè)計,。
根據(jù)不同的網(wǎng)絡(luò)營銷活動以及要解決的問題,，營銷方案也會有很大區(qū)別。我們應(yīng)根據(jù)目前國際流行的電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營銷觀念制定行之有效的以及符合企業(yè)自身的網(wǎng)絡(luò)營銷方案。但從網(wǎng)絡(luò)營銷策劃活動的一般規(guī)律來看,有些基本內(nèi)容和編制格式具有共同性或相似性,。
1.系統(tǒng)性原則,。
網(wǎng)絡(luò)營銷是以網(wǎng)絡(luò)為工具的系統(tǒng)性的企業(yè)經(jīng)營活動，它是在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下對市場營銷的信息流,、商流,、制造流、物流,、資金流和服務(wù)流進行管理的,。因此，網(wǎng)絡(luò)營銷方案的策劃,，是一項復(fù)雜的系統(tǒng)工程,。策劃人員必須以系統(tǒng)論為指導(dǎo)，對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷活動的各種要素進行整合和優(yōu)化,，使‘六流’皆備,，相得益彰。
2.創(chuàng)新性原則,。
網(wǎng)絡(luò)為顧客對不同企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)所帶來的效用和價值進行比較帶來了極大的便利,。在個性化消費需求日益明顯的網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境中，通過創(chuàng)新,，創(chuàng)造和顧客的個性化需求相適應(yīng)的產(chǎn)品特色和服務(wù)特色，是提高效用和價值的關(guān)鍵,。特別的奉獻才能換來特別的回報,。創(chuàng)新帶來特色，特色不僅意味著與眾不同,，而且意味著額外的價值,。在網(wǎng)絡(luò)營銷方案的策劃過程中，必須在深入了解網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境尤其是顧客需求和競爭者動向的基礎(chǔ)上,，努力營造旨在增加顧客價值和效用,、為顧客所歡迎的產(chǎn)品特色和服務(wù)特色。
3.操作性原則,。
網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的第一個結(jié)果是形成網(wǎng)絡(luò)營銷方案,。網(wǎng)絡(luò)營銷方案必須具有可操作性，否則毫無價值可言,。這種可操作性,，表現(xiàn)為在網(wǎng)絡(luò)營銷方案中，策劃者根據(jù)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的目標(biāo)和環(huán)境條件,，就企業(yè)在未來的網(wǎng)絡(luò)營銷活動中做什么,、何時做、何地做,、何人做,、如何做的問題進行了周密的部署,、詳細的闡述和具體的安排。也就是說,，網(wǎng)絡(luò)營銷方案是一系列具體的,、明確的、直接的,、相互聯(lián)系的行動計劃的'指令,，一旦付諸實施，企業(yè)的每一個部門,、每一個員工都能明確自己的目標(biāo),、任務(wù)、責(zé)任以及完成任務(wù)的途徑和方法,，并懂得如何與其他部門或員工相互協(xié)作,。
4.經(jīng)濟性原則。
網(wǎng)絡(luò)營銷策劃必須以經(jīng)濟效益為核心,。網(wǎng)絡(luò)營銷策劃不僅本身消耗一定的資源,，而且通過網(wǎng)絡(luò)營銷方案的實施，改變企業(yè)經(jīng)營資源的配置狀態(tài)和利用效率,。網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的經(jīng)濟效益,，是策劃所帶來的經(jīng)濟收益與策劃和方案實施成本之間的比率。成功的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃,，應(yīng)當(dāng)是在策劃和方案實施成本既定的情況下取得最大的經(jīng)濟收益,，或花費最小的策劃和方案實施成本取得目標(biāo)經(jīng)濟收益。
網(wǎng)絡(luò)營銷方案的策劃,，首先是明確策劃的出發(fā)點和依據(jù),，即明確企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)，以及在特定的網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境下企業(yè)所面臨的優(yōu)勢,、機會和威脅(即swot分析),。然后在確定策劃的出發(fā)點和依據(jù)的基礎(chǔ)上，對網(wǎng)絡(luò)時常進行細分,，選擇網(wǎng)絡(luò)營銷的目標(biāo)市場,，進行網(wǎng)絡(luò)營銷定位。最后對各種具體的網(wǎng)絡(luò)營銷策略進行設(shè)計和集成,。
(一)明確企業(yè)任務(wù)和遠景,。
要設(shè)計網(wǎng)絡(luò)營銷方案，首先就要明確或界定企業(yè)的任務(wù)和遠景,。任務(wù)和遠景對企業(yè)的決策行為和經(jīng)營活動起著鼓舞和指導(dǎo)作用,。企業(yè)的任務(wù)是企業(yè)所特有的，也包括了公司的總體目標(biāo)、經(jīng)營范圍以及關(guān)于未來管理行動的總的指導(dǎo)方針,。區(qū)別于其他公司的基本目的,，它通常以任務(wù)報告書的形式確定下來。
任務(wù)和遠景界定了企業(yè)的基本目標(biāo),，而網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)和計劃的制定將以這些基本目標(biāo)為指導(dǎo),。表述合理的網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)，應(yīng)當(dāng)對具體的營銷目的進行陳訴,，如“利潤比上年增長12%”,，“品牌知名度達到50%”等等。網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)還應(yīng)詳細說明達到這些成就的時間期限,。
(三)swot分析,。
除了企業(yè)的任務(wù)、遠景和目標(biāo)之外,，企業(yè)的資源和網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境是影響網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的兩大因素,。作為一種戰(zhàn)略策劃工具，swot分析有助于公司經(jīng)理以批評的眼光審時度勢,，正確評估公司完成其基本任務(wù)的可能性和現(xiàn)實性,，而且有助于正確地設(shè)置網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)并制定旨在充分利用網(wǎng)絡(luò)營銷機會、實現(xiàn)這些目標(biāo)的網(wǎng)絡(luò)營銷計劃,。根據(jù)前兩周網(wǎng)上調(diào)查問卷的數(shù)據(jù)分析結(jié)果,，詳細寫出本公司發(fā)展的優(yōu)劣勢所在。
所說的平臺,，是指由人,、設(shè)備、程序和活動規(guī)則的相互作用形成的能夠完成的一定功能的系統(tǒng),。完整的網(wǎng)絡(luò)營銷活動需要五種基本的平臺：信息平臺、制造平臺,、交易平臺,、物流平臺和服務(wù)平臺。
這是網(wǎng)絡(luò)營銷策劃中的主題部分,，它包括4p策略——網(wǎng)上產(chǎn)品策略的設(shè)計;網(wǎng)上價格策略的設(shè)計;網(wǎng)上分銷渠道的設(shè)計;網(wǎng)上促銷策略的設(shè)計,。
(六)網(wǎng)站推廣模式。
利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)推廣公司網(wǎng)站,，達到廣告的目的,。目前最常用的推廣方式有：新聞組、聊天平臺,，bbs,、論壇營銷，電子郵件，博客營銷等等,，一種或幾種模式結(jié)合,，同時還可以發(fā)揮想象力，想出更多的推廣方式來,。
(七)團隊規(guī)劃,。
設(shè)計小組成員組成、分工,。
小組成員專業(yè),，年級、學(xué)號,、姓名等,。
網(wǎng)絡(luò)營銷方案策劃書的內(nèi)容包括篇八
網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案是為達到一定的營銷目標(biāo)而制定的綜合性的、具體的網(wǎng)絡(luò)營銷策略和活動計劃,。一份完整的.網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案必須包括以下幾個基本要素：網(wǎng)站分析,、網(wǎng)站優(yōu)化、網(wǎng)站推廣,、網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn),、收費形式、經(jīng)典案例,、聯(lián)系我們等七大模塊,。
(1)流量來路統(tǒng)計。
(2)瀏覽頁面和入口分析,。
(3)客流地區(qū)分布,。
(4)搜索引擎與關(guān)鍵詞分析。
(5)客戶端分析,。
(6)電子商務(wù)轉(zhuǎn)化率分析,。
(7)seo分析。
(8)訪問深度分析,。
(1)主頁面整體分析,。
(2)頁面標(biāo)簽、關(guān)鍵字分析,。
(3)超鏈接檢查,。
(4)瀏覽速度分析。
(5)頁面布局分析,。
(6)網(wǎng)站易用性分析,。
(7)用戶體驗度分析。
(8)網(wǎng)站完整性分析,。
(1)分析目前技術(shù)是否采用合理,。
(2)分析網(wǎng)站構(gòu)架是否合理,。
(3)分析網(wǎng)站設(shè)計是否有親和力、是否容易閱讀,。
(4)分析網(wǎng)站圖片,、動畫、視頻,、文字之間的協(xié)調(diào),。
(1)關(guān)鍵詞分析。
(2)搜索引擎登記狀況分析,。
(3)搜索引擎排名狀況分析,。
(4)交換鏈接相關(guān)性。
(4)網(wǎng)站運營工具分析,。
1,、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化。
2,、網(wǎng)頁標(biāo)簽優(yōu)化,。
3、網(wǎng)頁減肥壓縮,。
4,、超鏈接優(yōu)化。
5,、頁面內(nèi)容優(yōu)化,。
6、用戶體驗度優(yōu)化,。
7,、管理員操作行為優(yōu)化。
8,、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化,。
1、搜索引擎排名,。
(1)關(guān)鍵詞選擇,。
(2)搜索引擎登陸。
(3)搜索引擎排名,。
2、相關(guān)鏈接交換,。
4,、sns營銷。
5,、論壇營銷,。
6,、知識類問答營銷。
7,、軟文推廣,。
8、網(wǎng)絡(luò)廣告投放,。
2,、網(wǎng)站運營培訓(xùn)。
網(wǎng)絡(luò)營銷方案策劃書的內(nèi)容包括篇九
有一份統(tǒng)計表明：全球成人中,，有1/2的人不同程度患有肥胖,，肥胖造成的各種心理負擔(dān)和三高癥狀促使人們急切尋找有效的減肥方法。加之各種減肥廣告層出不窮的轟炸,，已經(jīng)培育出一個需求旺盛的市場,。隨著美體瘦身產(chǎn)品主要消費人群的消費潛力被充分挖掘，我國美體瘦身市場容量的擴張速度將逐漸放緩,。另外,，很多美體瘦身方法的實際效果與宣傳效果有很大差距，一部分人在嘗試過一種美體瘦身方式無效后,，可能會放棄減肥,。
中國的美體瘦身市場份額主要被三大類產(chǎn)品所瓜分，目前第一類是美體瘦身醫(yī)藥,、藥品,，市場份額占71%；第二類是特妝字外用美體瘦身品,，市場份額約占19%,；第三類是美體瘦身器械，市場份額約為10%,。目前市場上瘦身項目從針灸,、點穴到美體瘦身儀器配合減肥藥品，再到簽訂協(xié)議的“合同減肥”,，美體瘦身也不單單針對全身,，而是可以分部位。很多減肥瘦身機構(gòu)都增加了瘦腰,、瘦腹,、瘦手臂的服務(wù)項目，以滿足不斷壯大的消費需求,。
減肥市場的消費人群中,，女性占到了總消費人數(shù)的92%，其中年齡在25—45歲的消費者最具購買力,。最希望減肥的是20—30歲的人群,，占到了31,。2%，其次是41—50歲的人群,，占了26,。8%；排在最后一位的是61—70歲的人群,，它僅為6,。3%；在所有這些人中,，平均期望體重為56,。75kg；減肥欲望人群為56,。58kg,。
從減肥者的身高來看，身高較低的有減肥欲望的人比例較高,。體重超額較多的人比較想減肥,，其中減肥欲望人群平均期望6。82kg,，總?cè)巳浩骄谕麥p5,。13kg。一般來說,，城市居民的消費需求大于農(nóng)村,，收入決定了消費者的購買力。
大部分的減肥產(chǎn)品消費量是受高層次消費群體所帶動,，他們在總體人群中所占的比例不大卻帶動了消費潮流,。這一人群，大多有穩(wěn)定且較高的收入來源,、超前的消費觀念,，是消費的主要力量。
白領(lǐng)階層,，目前我國有7000萬的白領(lǐng)階層,，其中50%為女性，女性中有減肥瘦身需求的占80%,，并逐年上升,，整體男性人群中，30%也有減肥需求,。
娛樂業(yè)女性,，3000萬人左右的娛樂業(yè)、餐飲業(yè)內(nèi),，女性肥胖占50%,，這其中又有90%的人有減肥瘦身要求。
肥胖兒童,，他們本身并不具有消費能力,，但可帶動間接消費。
普通人士,，許多人已經(jīng)意識到肥胖會引發(fā)多種疾病,，并且尋求高生活質(zhì)量的男士和老人也有減肥需求，通過積極的引導(dǎo)會花錢買健康的,。
商業(yè)人士,，因生意場上多應(yīng)酬，啤酒肚已是司空見慣的了,。他們有最強的消費能動性與需求,，只是可能受時間的約束性較強。其它潛在人群,，下崗再就業(yè)者,，應(yīng)屆大中專畢業(yè)生求職前，事業(yè)有成就的人為了事業(yè)發(fā)展必須保持苗條身材,，產(chǎn)后婦女必須盡快恢復(fù)體形,，怕婚姻有危機的太太們也時刻關(guān)注自已的身材。
肥胖作為一種富貴病,，極大情況下是因過于良好的生活條件致使產(chǎn)生了不科學(xué)的生活習(xí)慣所引起的,。這就決定了肥胖患者中的一大部分具有足夠的消費能力，從上述結(jié)構(gòu)中可以看出高收入群體,，尤其以女性是減肥市場消費的主力,。而其他層次的肥胖患者雖沒有表現(xiàn)出足夠的即時消費動力但其作為整個消費結(jié)構(gòu)體系中的隱性市場構(gòu)成，蘊含了巨大的動能,。
大多數(shù)消費者對于減肥產(chǎn)品的第一要求是安全,，其次是效果，再次是價格,。受此基本觀念影響,，在西藥減肥產(chǎn)品頻繁出現(xiàn)傷人事件后減肥食品成為消費主流。鑒于國內(nèi)相關(guān)產(chǎn)品名目繁多,，效果難以確定的情況,，多數(shù)人愿意嘗試國外產(chǎn)品以及純天然無功害以天然植物為原料的減肥產(chǎn)品。
更多的消費者希望在成功瘦身的同時,，達到綜合提高身體素質(zhì),，強身健身、保健,、美體的目的,。這一新興起的綜合消費觀念,，使部分消費者流向了提供減肥美體服務(wù)的機構(gòu)。此外有相當(dāng)一部分不在肥胖之列的人群認為應(yīng)該通過一定方法來預(yù)防可能會出現(xiàn)的肥胖,。另有相當(dāng)部分因心理上認為自己肥胖而實施減肥,。一般多應(yīng)用減肥茶這樣的使用方便、又有一定效果的產(chǎn)品,。
以企業(yè)拳頭產(chǎn)品為經(jīng)營重點,，該產(chǎn)品形成系列，具有效果,，各種性狀,，采取便攜式包裝。另外配以體質(zhì)測試,、經(jīng)絡(luò)理療（埋線）,、飲食、運動等項目,。上述項目均采用一流設(shè)備,，一流人員。結(jié)合為每一消費者度身定制的個性化瘦身美體方案,。
價格設(shè)置考慮公司目標(biāo)利潤,、稅收、經(jīng)營成本,、消費者承受能力,、競爭對手的價格、進入商業(yè)流通渠道而產(chǎn)生的各層經(jīng)銷商返利,、工商行政成本,、公共關(guān)系成本、物流以及因渠道擴張后導(dǎo)致的生產(chǎn)規(guī)模急劇上升的需求對采購成本的影響,，以及瘦身效果周期,。采取統(tǒng)一定價策略，以三個月為一療程,，每月3500元定價,。
現(xiàn)階段市場減肥瘦身市場，多數(shù)機構(gòu)打美體概念,，美體是一個廣義的范圍,，包括了美容，瘦身,，健身,，護理等。而減肥，僅僅是其中一個項目,。分析近年美體市場的消費趨勢,，可以看到其中減肥市場的消費量最大，且市場容量不斷擴容,。而其他一些則相對平穩(wěn),，甚至有些有下滑的趨勢，完全針對整個美體市場則目標(biāo)太大,，難以靈活調(diào)動經(jīng)營資源。專業(yè)的醫(yī)療美容機構(gòu),，在美容,、護理等方面有相當(dāng)?shù)膶嵙Α８鶕?jù)公司所制定的服務(wù)營銷策略,，結(jié)合公司現(xiàn)有的項目應(yīng)用價值考慮,。將目標(biāo)市場定位于整個減肥瘦身市場。
以中高端女性肥胖者為主要目標(biāo)消費群,。男性肥胖者為輔,。
以成都為項目中心，并輻射其周邊地區(qū),，力爭在西南地區(qū)樹立項目品牌影響力,。
綠色、健康,、不反彈,。
綠色減肥。健康瘦身新風(fēng)潮,。
瘦身“四重奏”,、減肥“零”創(chuàng)傷。
安全減肥,，輕裝上陣,。
1、建立企業(yè)網(wǎng)站,，并在網(wǎng)站上以彈出窗口形式建立360*360全景演示和橫幅flash廣告,。
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