方案是從目的、要求,、方式,、方法、進度等都部署具體,、周密,，并有很強可操作性的計劃,。那么我們該如何寫一篇較為完美的方案呢？以下是小編為大家收集的方案范文,，歡迎大家分享閱讀,。

水果網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案 網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案篇一

1、華為品牌：全球領(lǐng)先的電信解決方案供應(yīng)商,，專注于與電信運營商建立長期的合作伙伴的關(guān)系,。擁有熱誠的員工和強大的研發(fā)能力，快速響應(yīng)客戶需求,，提供客戶化的產(chǎn)品和端到端的服務(wù),。

2、華為品牌的命名：華為手機目前的子品牌有三類,，致力于低端市場的華為品牌,，著眼中低端市場的榮耀以及放眼中高端市場的ascend,。產(chǎn)品市場定位明確,。

1、商務(wù)型消費者的市場定位：商務(wù)型消費者需要處理的信息相對較多,，而且手機的外顯性比較強,，所以既注重產(chǎn)品的功能,，也注重產(chǎn)品的造型,、外觀,。還有商務(wù)人員出差的時間比較多,，所以對電池的續(xù)航時間也要求比較高,。因此，華為手機在商務(wù)型消費者的市場定位要主要考慮功能,、外觀,、續(xù)航三個方面。

2,、大學(xué)生消費者的市場定位：大學(xué)生具有年輕人喜歡娛樂,、交流、追求時尚的個性,，在娛樂功能上比較注重一些技術(shù)含量高的功能,，比如說個性化的鈴聲、圖片處理,、游戲,、音樂等;大學(xué)生喜歡交流，所以需要超強的信息功能;大學(xué)生的主要任務(wù)還是學(xué)習(xí),，他們對一些學(xué)習(xí)方面的功能還是有所需求的,，例如金山詞霸、英漢互譯詞典,、計算器,、文檔、公示等等;還有大學(xué)生喜歡運動,、外出游玩,，所以他們對手機防塵、防水,、防摔有一定的要求,。因此，華為手機在大學(xué)生消費者的市場定位主要是根據(jù)大學(xué)生的需求,，定制專業(yè)性的手機,。

1、承重抗摔,、防水,、防塵

2、個性、時尚

1,、提供保修：①售后網(wǎng)點維修②快遞返廠維修③上門現(xiàn)場維修(維修人員上門維修時,，攜帶一部備用機，如果無法現(xiàn)場修復(fù)手機而需要帶回售后代理維修時,，這部備用機可以暫時提供給用戶作為臨時手機使用,，以免耽誤用戶用機)④提供包換(十五天包換)⑤提供包退(七天包退)⑥手機在售后服務(wù)中的期間費用有華為公司承擔(dān).

(二)價格

即根據(jù)不同的市場定位，制定不同的價格策略,，產(chǎn)品的定價依據(jù)是企業(yè)的品牌戰(zhàn)略,，注重品牌的含金量。在以往的媒體宣傳中,，外界總認(rèn)為華為的企業(yè)文化就是總裁任正非的眾多管理思想,，如“狼性文化”、“軍事化管理”等一系列新式的管理思想,，這些都集中體現(xiàn)在“華為基本法”中,。但實際上，在全球化運營的發(fā)展時期,，華為真正的企業(yè)文化在于其核心價值觀,，華為20xx年總結(jié)“以客戶為中心，以奮斗者為本”的企業(yè)文化,。華為已不甘于僅被看作一個能夠大批量,、低成本提供電信設(shè)備的供應(yīng)商,。毋庸置疑,，華為的胃口已不滿足于低價產(chǎn)品的利潤，而是直取品牌形成后的溢價利潤,。目前華為在市場上建立的口碑來自它對消費者需求的快速響應(yīng)和定制化開發(fā)能力,。所以華為的價格策略也應(yīng)以消費者需求,、以及企業(yè)對產(chǎn)品的定位為主。

以高溢價利潤為目標(biāo),，精準(zhǔn)定位手機目標(biāo)市場,，對消費者的需求進行定制。

1,、消費者需求：為消費者提供定制服務(wù)勢必會引起成本上升,，可提高定價水平;

2、定位：將消費者市場進行細(xì)分,，將某一系列或某一款手機定位于細(xì)分消費者市場,，根據(jù)細(xì)分消費者市場內(nèi)消費者的收入水平，消費需求進行有針對性的定價;

3,、競爭環(huán)境：注意主要競爭對手的定價,，以競爭對手的價格作為參考值,，上下浮動一定比例;

4、成本：在保證手機質(zhì)量的前提下控制成本,，以獲得更高的利潤和控制行業(yè)內(nèi)的手機定價;

5,、國家政策：積極響應(yīng)國家政策，走在手機生產(chǎn)廠商的前列,，如對5g手機的技術(shù)進行深入研發(fā)，當(dāng)5g時代來臨,，即可帶動整個市場,，獲得5g手機的定價權(quán)。

三,、定價策略

1,、取脂定價：高溢價表明了華為手機不能繼續(xù)用滲透定價的策略去進行定價，而應(yīng)充分發(fā)揮產(chǎn)品的優(yōu)勢,，以較高的價格獲得高溢價,，從而產(chǎn)品的生命周期內(nèi)盡可能快速的獲得更多的利潤以收回成本;

2、心理定價：以尾數(shù)定價的方式給消費者以精準(zhǔn)定價,，值得信賴的感覺,，以獲得更大銷量;

3、組合定價：①連帶產(chǎn)品定價：手機可與其他手機配件組合出售,，在價格上給予消費者一定的優(yōu)惠,，以增大銷量;②產(chǎn)品線定價：將同一產(chǎn)品線上的不同產(chǎn)品確定最低價格與最高價格，最低價格產(chǎn)品起到吸引消費者的作用,，最高價格產(chǎn)品起到保證品牌質(zhì)量確保盈利的作用,。

(三)渠道

隨著華為公司及其產(chǎn)品的不斷創(chuàng)新與發(fā)展，也隨著所面對的世界市場的擴大,，總體來說,，華為手機要從直銷模式轉(zhuǎn)為分銷模式，最好是直銷與分銷相結(jié)合的模式,。主要采用間接渠道的分銷類型,。即通過中間商把產(chǎn)品賣給消費者。按照長渠道和短渠道劃分來說,，它屬于二級渠道,，即制造商—代理商--零售商—消費者。這就包括了兩個中間機構(gòu),。其中代理商和零售商又能以各種方式作為銷售渠道賣給消費者,。

1、線上分銷：①設(shè)立網(wǎng)上專營店和與各種大型購物網(wǎng)站合作,，如天貓,、京東等;②利用新型網(wǎng)絡(luò)平臺,，如微商。

2,、線下分銷：①開設(shè)華為手機專賣店;②與各大型家電賣場合作,，如國美，蘇寧;③與各大型商場合作設(shè)專柜;④或者采取與運營商合作等,。根據(jù)我們之前的調(diào)查,，對于大學(xué)生這一市場，我們不建議公司采用與運營商合作的方式,，因為有55.05%以上的大學(xué)生不會考慮甚至拒絕與運營商合作,。但是，我們比較推薦公司通過網(wǎng)絡(luò)宣傳與開設(shè)專賣店相結(jié)合,。因為有66.06%的大學(xué)生是通過網(wǎng)絡(luò)了解到產(chǎn)品的,，其中的51.38%的學(xué)生了解到后會選擇到專賣店進行購買。順帶一提的是,，我們也可以嘗試華為手機與大學(xué)校園的活動相結(jié)合,，如新生入學(xué)時做促銷或者贊助一些活動等，即類似于上門推銷等方式,。

我們比較推薦直接渠道與間接渠道相結(jié)合的模式,。即：有代理商或零售商設(shè)立的網(wǎng)店或者微商以及商場的手機區(qū)，又有公司直接設(shè)立官網(wǎng),、旗艦店等電子商務(wù)平臺以及專賣店和專柜等實體店,。

建議采取垂直渠道系統(tǒng)中的合同式垂直渠道系統(tǒng)。因為它有各區(qū)域代理或零售商,，更貼近大學(xué)生生活,，更符合大學(xué)生的消費習(xí)慣，能有更明顯的經(jīng)濟和銷售效果,。

(四)促銷

1,、附加贈送促銷：消費者購買華為手機可以免費獲得華為贈送的華為手機的配件，例如充電寶,，耳機等,。這樣也可以消費者傳播華為的其他產(chǎn)品。

2,、抽獎促銷：消費者購買華為手機產(chǎn)品,，可以憑借小票參加抽獎，這樣可以吸引消費者購買,。抽獎促銷一般在“五一”,，“十一”和春節(jié)等節(jié)假日期間開展比較好。

3,、限量銷售促銷：利用消費者的消費心理,，限量銷售是一種提高銷量的有效方法,。限量銷售只讓一部分銷費者得到實惠，因此常能形成爭相搶購的銷售局面,。

客服人員推銷主要以門店,、賣場及各自運營商對消費者講解、推薦,。要加強客服人員的推銷技術(shù),、產(chǎn)品知識等。

1,、雜志廣告：可以在專門的電子數(shù)碼類雜志廣告上宣傳產(chǎn)品,。

2、電視廣告：看電視時每一個人生活內(nèi)容的主要內(nèi)容,，是集視覺、聽覺于一體,，具有很好的宣傳效果,，缺點是電視廣告成本高。

3,、網(wǎng)絡(luò)視頻廣告：隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及,，可利用網(wǎng)絡(luò)平臺進行產(chǎn)品的宣傳，例如愛奇藝,、優(yōu)酷等視頻網(wǎng)站,。

1、演說：召開華為手機的產(chǎn)品發(fā)布會,，演說華為手機的功能和作用,。起到提高產(chǎn)品和企業(yè)知名的作用，以塑造企業(yè)形象,。

2,、事件：召開發(fā)布會利用華為手機高配低價吸引媒體關(guān)注。

3,、公益活動：可以以企業(yè)名譽向公益組織提供幫助,。例如向希望工程捐款，向發(fā)生災(zāi)難的地區(qū)提供救援和捐款等,。以樹立企業(yè)形象,，贏得公眾對企業(yè)的好感，達到名利雙收的效果,。

水果網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案 網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案篇二

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案第一步：網(wǎng)站推廣計劃a,、全面登錄搜索引擎

統(tǒng)計表明，網(wǎng)站60％的訪問量來自各大搜索引擎,，因此品牌網(wǎng)站科學(xué)登錄各大搜索引擎,，是進行網(wǎng)站推廣的首要步驟,。

b、參加許可郵件營銷

郵件營銷是快速,、高效的營銷方式,，但應(yīng)避免成為垃圾郵件廣告發(fā)送者，參加可信任的許可郵件營銷,，向目標(biāo)客戶定期發(fā)送郵件廣告,，是有效的網(wǎng)站推廣方法；此外,，建設(shè)自己的郵件列表,，定期制作更新品牌網(wǎng)站電子雜志，向會員俱樂部會員和其他訂閱用戶發(fā)送,，能有效的聯(lián)系網(wǎng)站訪客,，提高用戶忠誠度。

c,、投放網(wǎng)絡(luò)廣告

網(wǎng)絡(luò)廣告是投入較大,，效果也較為明顯的網(wǎng)站推廣方式。廣告投放對象選擇要符合網(wǎng)站訪問群特征,，并根據(jù)網(wǎng)站不同推廣階段的需要進行調(diào)整,。網(wǎng)絡(luò)廣告主要分網(wǎng)站廣告和即時通訊廣告兩種。制定網(wǎng)站廣告投放計劃,，在各大站和相關(guān)主題網(wǎng)站進行廣告投放,；即時通訊廣告主要是在msn、qq等即時通訊工具進行廣告投放,。

d,、網(wǎng)站互動推廣

策劃開展網(wǎng)站互動活動是有效的網(wǎng)站推廣手段，且能提高訪客忠誠度,，持續(xù)深入的傳播網(wǎng)站和品牌,。在網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案中具體步驟可分為：備注網(wǎng)友上傳原創(chuàng)景觀描繪文字、音樂,、音像,、圖片等資料，并互相評分,，優(yōu)秀有獎網(wǎng)友上傳原創(chuàng)笑容圖片,，并互相評分、評論,。

聯(lián)合其他機構(gòu),，策劃或由網(wǎng)友自發(fā)開展各類戶外運動，由網(wǎng)站提供物質(zhì)支持和獎勵引導(dǎo)網(wǎng)友創(chuàng)作各種有意思的玩法,，與眾不同,，出人意料,。創(chuàng)意可以作為廣告系列題材，為品牌所用,，并獎勵作者,，對作者有較大鼓勵，可以吸引更多人前來,，刺激大家的積極性,。

e、會員制營銷

會員網(wǎng)站放置網(wǎng)站鏈接或活動內(nèi)容介紹與鏈接,，通過該會員網(wǎng)站來到且注冊成為網(wǎng)站會員俱樂部成員的,，為該會員獎勵積分，積分可兌換網(wǎng)站紀(jì)念禮品,。

f,、信息發(fā)布

有償信息發(fā)布是有效的網(wǎng)站推廣方式，主要分為網(wǎng)絡(luò)媒體信息發(fā)布和專業(yè)信息發(fā)布平臺信息發(fā)布兩種,。

g,、媒體合作

網(wǎng)站要推廣，宣傳報道不可少,，品牌網(wǎng)站可與網(wǎng)上網(wǎng)下媒體展開充分合作，撰寫公關(guān)文稿,，關(guān)注網(wǎng)站發(fā)展動態(tài),，并定期在各媒體發(fā)布。

h,、網(wǎng)站合作

同其他網(wǎng)站進行各種合作是效果明顯的網(wǎng)站推廣方式,，可以借合作伙伴的力量，促使品牌網(wǎng)站的系列活動有效開展,；此外,，廣泛征求友情鏈接，擴大網(wǎng)站外部鏈接活力,，能增加網(wǎng)站的搜索引擎曝光率,，獲得理想的排名效果。

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案第二步：品牌網(wǎng)絡(luò)傳播計劃

a,、網(wǎng)站logo,、banner有獎?wù)骷?/p>

品牌網(wǎng)站新近推出，為使網(wǎng)站形象貼近群眾,，深入人心,，富有新意，現(xiàn)向社會公開站logo,、banner設(shè)計方案,，歡迎關(guān)心網(wǎng)站的廣大網(wǎng)絡(luò)工作者,、美術(shù)愛好者踴躍參加。獎項設(shè)置：一等獎（各1名）,，現(xiàn)金5000元,。二等獎（各2名），價值xx元的紀(jì)念禮品,。紀(jì)念獎（若干名）,，價值300元的紀(jì)念禮品。這屬于一種互動的推廣方式,，在很多網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案中都有體現(xiàn),。

b、網(wǎng)絡(luò)護綠計劃

為宣傳綠化,，培養(yǎng)網(wǎng)友維護生態(tài)平衡的觀念,，品牌網(wǎng)站將以省市一級為單位，開展網(wǎng)絡(luò)護綠計劃,，計劃的主要思路如下：可聯(lián)合地市學(xué)校,、團委、政府機構(gòu),、綠化委員會等單位,，開展認(rèn)養(yǎng)小樹活動，并制作銘牌,，認(rèn)養(yǎng)人定期給小樹拍照,，上傳到網(wǎng)上進行評比。由網(wǎng)站定期選出護綠明星,，給予獎勵,。此活動可長期開展，并逐步由小范圍開展擴展到全國范圍內(nèi),，主要針對對象是熱愛生態(tài)平衡和綠化的網(wǎng)友,。

水果網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案 網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案篇三

文章從信息產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的特點出發(fā),分析了網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下信息產(chǎn)品消費的特性,提出了在這一特性下信息產(chǎn)品開展網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)采取策略,展望了信息產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展趨勢，更多市場營銷論文范文盡在top期刊論文網(wǎng),。

市場營銷論文

網(wǎng)絡(luò)的興起與普及使?fàn)I銷與電腦網(wǎng)絡(luò)等現(xiàn)代通信技術(shù)密切聯(lián)系起來,，電子商務(wù)成為每個企業(yè)不得不去考慮和重視的問題，如何在網(wǎng)上實施營銷定價也成為企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急,，我認(rèn)為對企業(yè)來講,，通常可有以下相關(guān)策略來提高自己的競爭能力,。

低價定價策略又可分為兩種：

一種是直接低價定價策略,。此種定價不低于產(chǎn)品的進價，只是與競爭對手相比，價格較低,。一般企業(yè)在直銷時宜采用此種定價策略,。例如dell電腦定價比同性能的其他公司產(chǎn)品要低10%~15%，就是因為dell采取直銷而使自己的產(chǎn)品成本降低,，有條件也有能力實施該策略,。

另一種是低于進價策略。用低于進貨的價格進行定價,，這種定價似乎有些不可思議,，其實這種方式能引起許多消費者的興趣，供貨商也樂于在這樣的網(wǎng)上商場做廣告,，廣告的收入可以抵消開支甚至產(chǎn)生盈利,。

在網(wǎng)絡(luò)上有許多產(chǎn)品的價格定為零，特別是許多數(shù)字產(chǎn)品,，這種定價策略更常見,。例如在美國，購買一本《時代周刊》雜志需花費4美元,，但是讀者進入它的網(wǎng)站http://www.省略瀏覽相關(guān)內(nèi)容時卻是免費的,。有許多網(wǎng)站專門為讀者提供免費的服務(wù)，從免費電子郵件服務(wù)到免費的軟件,，可以說是包羅萬象,。歸納免費價格策略的類型一般有以下四種：第一種是產(chǎn)品和服務(wù)完全免費，例如《》電了版網(wǎng)上瀏覽是完全免費使用的,。第二種是對產(chǎn)品和服務(wù)限制免費,，例如金山公司的wps20xx軟件，可免費使用99次,，若繼續(xù)使用,，需注冊付款才能使用,。第三種是產(chǎn)品和服務(wù)部分免費,。例如有些網(wǎng)上雜志，只允許看其目錄及個別文章,，其它內(nèi)容需付款后才能瀏覽,。當(dāng)然，產(chǎn)品和服務(wù)免費的這一部分是永久免費的,。第四種是捆綁式免費：即購買產(chǎn)品或服務(wù)時,，免費贈送其他產(chǎn)品和服務(wù)。例如在網(wǎng)上購買某商品,，免費郵寄服務(wù),。

那么，如此多的免費服務(wù)和產(chǎn)品是如何實現(xiàn)企業(yè)盈利的呢?其實,，當(dāng)企業(yè)向用戶提供免費服務(wù)和產(chǎn)品時,，用戶是需要用一些企業(yè)需要的東西作交換的,，通常是消費者的個人信息。利用這種營銷資源出售以換取利潤,，同時,，企業(yè)可用此種方法來吸引用戶使用產(chǎn)品和服務(wù)，先站領(lǐng)市場,，從而在市場上蕕得收益,。

對不同的市場和用戶采用不同的定價策略。這種定價原則是根據(jù)消費者以往的購買經(jīng)歷以及對該企業(yè)的忠誠度來定價的,。由于網(wǎng)絡(luò)營銷和互聯(lián)網(wǎng)的特點,，網(wǎng)絡(luò)營銷的過程是一個互動的過程，數(shù)據(jù)庫和客戶關(guān)系管理系統(tǒng)能準(zhǔn)確記錄用戶的購買歷史,，并能準(zhǔn)確的判斷客戶的忠誠度,，所以能根據(jù)企業(yè)的營銷策略對每一個用戶給出不同的折扣，這種策略目的是給企業(yè)的忠誠用戶最大的優(yōu)惠以鼓勵他們,，吸引其他用戶成為企業(yè)的忠誠用戶,。但是這種定價策略實施起來難度很大，若不能恰當(dāng)運用,，將會有負(fù)面的效果,。例如：20xx年9月，亞馬遜網(wǎng)站進行了一次嘗試,，根據(jù)客戶的不同購買歷史,，賣給用戶的兩個流行電影dvd采用了差別定價策略，最大價格差別竟然達到了10美元以上,，這個事件在一個dvd交流論壇上被揭發(fā)出來,，在用戶中引起了極大的不滿，最終,，企業(yè)不得不給涉及此事的6896個用戶進行退款,，并就"測試程序錯誤"而道歉。

在網(wǎng)上的商品價格比傳統(tǒng)的營銷方式透明度高,，價格一般來說要低,。不過也有部分商品的價格要高于傳統(tǒng)方式。這主要應(yīng)用于一些獨特的商品和對價格不敏感的商品,，如藝術(shù)品,。又例，思科公司憑其在網(wǎng)絡(luò)設(shè)備市場得天獨厚的技術(shù)實力和品牌號召力,，依然堅持著自己的高價策略,。

網(wǎng)絡(luò)使拍賣方式更加流行。廠家可以給出一個最低價，然后讓消費者競拍,。采用這種方式廠家的銷售成本相當(dāng)?shù)汀?/p>

這是一種新的業(yè)務(wù),。銷售量達到不同數(shù)量時，廠家制定不同的價格,，銷售量越大,，價格越低，這正好印證了我們生活中的"客大欺店"的說法?，F(xiàn)在許多網(wǎng)站都有此種定價方法,。例如：當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上書店，就提供"團購"服務(wù),，而且價格要比平常一個人在網(wǎng)上購買價格要低得多,。

捆綁定價策略就是將二種或多種商品"捆綁"在一起，定出一個一攬子價格,。信息技術(shù)為捆綁定價的實施提供了空間,。例如微軟的office這種產(chǎn)品是由一個文字處理程序、一個電子表格,、一個數(shù)據(jù)庫和一個演示工具捆綁而成的,。由于捆綁產(chǎn)品的價格通常比分開的組價格之和低，將兩種產(chǎn)品捆綁銷售,，實際上等于向一位顧客銷售兩種產(chǎn)品,，同時以低于單獨的銷售價格出售另一種產(chǎn)品。

為鼓勵消費者多購買本企業(yè)商品,，可采用數(shù)量折扣策略;為鼓勵消費者按期或提前付款,，可采用現(xiàn)金折扣策略;為鼓勵中間商淡季進貨或消費者淡季購買，也可采用季節(jié)折扣策略等,。例如：amazon的圖書價格一般都要進行折扣定價,，折扣價格達到3--5折。中國的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)定價也采用折扣定價法,，面且每種商品價格都會提醒你節(jié)生了多少元,，來提示你在此購物較便宜，值得!

在企業(yè)能實行定制生產(chǎn)的基礎(chǔ)上,，利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和輔助設(shè)計軟件,，幫助消費者選擇配置或者自行設(shè)計能滿足自己需求的個性化產(chǎn)品,，同時,，承擔(dān)自己愿意付出的價格成本。例如dell的直銷價格就采用了個性化定價的方法,。這種定價策略是利用網(wǎng)絡(luò)互動性的特征,，根據(jù)消費者的具體要求，來確定商品價格的一種策略。網(wǎng)絡(luò)的互動性使個性化行銷成為可能,，也將使個性定價策略有可能成為網(wǎng)絡(luò)營銷一個重要策略,。

顧客通互聯(lián)網(wǎng)注冊后，可直接使用某公司的產(chǎn)品,，顧客只需根據(jù)使用次數(shù)進行付費,，而不需要完全購買該產(chǎn)品。這種定價策略的優(yōu)點是：可減少完全出售而進行大量生產(chǎn),、包裝的費用,，同時可吸引有顧慮的顧客使用產(chǎn)品。不足之處是要考慮產(chǎn)品是否適用通過互聯(lián)網(wǎng)傳輸,，是否可實現(xiàn)遠程調(diào)用,。比較適合使用此種定價策略的產(chǎn)品有：軟件、音樂,、電影等產(chǎn)品,。例如：用友軟件公司推出網(wǎng)絡(luò)財務(wù)軟件，用戶在網(wǎng)上注冊后,，在網(wǎng)上直接處理財務(wù),，而無須購買軟件和擔(dān)心軟件的升級、維護,。

恰當(dāng)靈活的定價有時會挽救一個企業(yè),，當(dāng)然不當(dāng)?shù)亩▋r也可能毀滅一個企業(yè)，希望這些定價策略對商家,、企業(yè)會有所幫助,。

[1] 宋文官，網(wǎng)絡(luò)營銷與經(jīng)典案例.高等教育出版社, 20xx

[2] 鄧少靈,，網(wǎng)絡(luò)營銷理論與實踐. 人民交通出版社, 20xx

[3] 譚建輝,，網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)典案例與實訓(xùn). 中國電力出版社, 20xx

水果網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案 網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案篇四

現(xiàn)在市場競爭越來越厲害了，我前幾年開的影樓面臨著巨大的競爭壓力,，為了應(yīng)對這些壓力,，我也想出了很多的辦法，其中網(wǎng)絡(luò)營銷是一種很不錯的選擇,。

網(wǎng)絡(luò)營銷也就是在網(wǎng)站上做廣告,，這就需要我對各種網(wǎng)站的了解了，我只有聯(lián)系谷歌,，讓他們給我投放廣告,，這是一種省時省力而且有效的策略，是一種被證明很好的廣告投放方式,。

不過在我投放廣告前,，我還是會做好市場調(diào)查的：

我們主要是采用網(wǎng)絡(luò)為主要渠道進行客戶的開發(fā),，以實體店作為輔助開展網(wǎng)絡(luò)營銷。所以我們的目標(biāo)客戶就分為兩種,，一種是網(wǎng)民,，具有上網(wǎng)習(xí)慣，習(xí)慣通過網(wǎng)絡(luò)來獲得信息進行網(wǎng)上購物,，具備這一特征的結(jié)婚人群是我們的主要目標(biāo)客戶,，一種是直接通過門店上門的客戶，通過網(wǎng)絡(luò)來進行維護和開發(fā),。通過他們進行網(wǎng)上平臺的推廣活動,，通過口碑的形式實現(xiàn)網(wǎng)上的預(yù)約和訂單。這也符合網(wǎng)絡(luò)營銷口碑營銷的特點,，更具有針對性,。

主要目標(biāo)客戶的特征：

地域：主要是以xx及周邊縣市為主，輻射整個xx省,。

學(xué)歷：大專和本科

性別：男性和女性區(qū)分開,。

辦公位置：寫字樓。

消費類型：感性消費為主,，混合時尚消費,。

宗旨:實施全面的網(wǎng)絡(luò)營銷進行服務(wù)開發(fā)和獲得獲得更多的客戶；

我們提供的不僅僅是一張張照片,，更是一種珍藏和時尚;一種積極樂觀的現(xiàn)代生活方式,；

商業(yè)模式:btoc的商業(yè)模式、網(wǎng)絡(luò)品牌的推廣,、潛在客戶的開發(fā),；

網(wǎng)站和實體店面相結(jié)合。

婚紗攝影服務(wù),、服裝租賃、婚紗銷售,、相關(guān)產(chǎn)品銷售,，服裝定做。

精確設(shè)定網(wǎng)站目標(biāo)：明確網(wǎng)站想讓瀏覽者在網(wǎng)站上面做什么,。由于影樓產(chǎn)品大概有婚紗攝影服務(wù),、婚紗租賃、婚紗出售,。我們設(shè)定的目標(biāo)有實現(xiàn)網(wǎng)上在線租賃,、在線銷售婚紗、在線拍照預(yù)約,、客戶在線注冊,、客戶在線的咨詢、在線下載優(yōu)惠券,、客戶在線評論,、網(wǎng)上試穿婚紗、客戶直接來門店咨詢,、客戶電話咨詢,。

新產(chǎn)品開發(fā)策略：針對網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)客戶的特點，在現(xiàn)有產(chǎn)品基礎(chǔ)之上進行新的服務(wù)的開發(fā),。主要主要針對競爭對手的優(yōu)劣勢分析,，有針對性的進行短期產(chǎn)品開發(fā)。

產(chǎn)品的定價策略：針對網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)客戶的特點結(jié)合門面店價格制定不同方式的定價策略,。主要分為門面店價格,、會員價格、網(wǎng)上預(yù)約價格,、節(jié)日促銷價格

1,、根據(jù)不同時間和節(jié)日進行促銷價格的制定，限定人數(shù)的價格優(yōu)惠活動,。通過不同價格的制定,，吸引不用客戶的關(guān)注，增加網(wǎng)站流量,，通過網(wǎng)站增加客戶到門面店的機會,。給予客戶不同多樣的選擇。

2,、借助門面店價格對到店咨詢的客戶沒有直接成交的客戶,，只要客戶在特定時間內(nèi)在網(wǎng)上進行預(yù)約的客戶給予打折的優(yōu)惠。目的是通過網(wǎng)站平臺提高客戶的轉(zhuǎn)化率,。

3,、對客戶進行會員制營銷，在網(wǎng)上進行注冊成為會員享受折扣價格,，以達到客戶資料的收集,。積累大量的客戶資料，方便進行客戶的定期開發(fā),。對會員進行級別的分類,。不同的會員給予不同的價格和增值服務(wù)。

4,、根據(jù)網(wǎng)上預(yù)約方式的不同進行價格的制定,，直接在網(wǎng)上進行預(yù)訂的客戶制定相關(guān)價格優(yōu)惠，通過網(wǎng)上客戶咨詢后到門店的進行價格制定,。對通過網(wǎng)站獲得信息直接到門店的客戶進行不同的價格制定,。

多樣的渠道建設(shè)策略：主要通過網(wǎng)站為主要的平臺結(jié)合實體店面和我們的客戶三方三方共建多樣渠道,。

1、體驗式營銷:通過建立更強的體驗式網(wǎng)站功能,，來體現(xiàn)公司產(chǎn)異化的產(chǎn)品和獨特的服務(wù),，在網(wǎng)上設(shè)計一個客戶試婚紗的功能，讓客戶既可以選擇試穿婚紗效果,。又可以得到一種獨特的網(wǎng)上體驗,，體現(xiàn)公司的獨特的網(wǎng)上服務(wù)方式，建立獨特的網(wǎng)站功能模式,。

2,、網(wǎng)站本身：增強網(wǎng)站本身的營銷功能和客戶體驗功能，讓客戶獲得更多的管全面的信息,。更完善更新穎的體驗,。增加客戶駐足網(wǎng)站的時間和反訴瀏覽的次數(shù)。通過網(wǎng)站增加客戶的信賴感,，達到客戶進行口碑宣傳的作用,。

3、結(jié)合實體店達到對網(wǎng)站平臺的宣傳,，讓實體店的員工對進店的客戶進行網(wǎng)站宣傳,，使客戶進行網(wǎng)站訪問，借助現(xiàn)有的平面媒體,，如標(biāo)志,，名片、宣傳冊等一些列的工具進行網(wǎng)站平臺的宣傳,，進行線下的網(wǎng)站推廣,。

4、通過客戶即一種合作伙伴營銷策略：建立客戶轉(zhuǎn)介紹的一種模式,，給予客戶一定的傭金,。讓客戶成為我們合作伙伴，成為我們的銷售人員,，通過建立這個模式達到客戶轉(zhuǎn)介紹的目的,。借助網(wǎng)絡(luò)平臺實現(xiàn)對客戶的管理。

促銷策略：借助互聯(lián)的多媒體手段實現(xiàn)對客戶的增值促銷,，給客戶提供電子相冊制作服務(wù),，結(jié)合其他產(chǎn)品進行組合。

開展網(wǎng)絡(luò)營銷的根本和基礎(chǔ)是如何提升網(wǎng)站的流量,，如何讓我們的網(wǎng)站唄跟多的潛在客戶所知曉訪問,。這是我們開展網(wǎng)絡(luò)營銷的第一步。也就是網(wǎng)站的推廣,。當(dāng)然網(wǎng)站的推廣網(wǎng)絡(luò)營銷中相當(dāng)重要的份量,。

搜索引擎推廣：主要以付費的網(wǎng)絡(luò)推廣和seo進行網(wǎng)絡(luò)推廣,。在進行搜索引擎推廣的過程當(dāng)中，側(cè)重點主要放在關(guān)鍵詞的選擇上面,，更精準(zhǔn)的進行關(guān)鍵詞選擇,。主要以目標(biāo)客戶為主，不盲目追求網(wǎng)站流量,。主要工作放在數(shù)據(jù)調(diào)研上,，通過數(shù)據(jù)收據(jù)進行關(guān)鍵詞的投放和優(yōu)化,。

網(wǎng)下推廣：借助線下的平面媒體：名片,、標(biāo)志、彩頁等一些列的傳統(tǒng)媒體進行網(wǎng)站的推廣,。

水果網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案 網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案篇五

旅游景區(qū)網(wǎng)絡(luò)整合營銷

6—8個月

15萬元,、市場推薦報價20萬元

1、搜索引擎營銷

關(guān)鍵詞信息優(yōu)化：根據(jù)xxxx推廣需求,，配合關(guān)鍵詞的搜索熱度分析,，統(tǒng)計、篩選適合xxxx的關(guān)鍵詞,，提供8個關(guān)鍵詞的信息優(yōu)化服務(wù),，確保在百度搜索結(jié)果頁首頁能夠出現(xiàn)1—5條xxx推廣信息。同時,，提供在合作執(zhí)行期內(nèi)排名位置維護,。

關(guān)鍵詞名單例如：衛(wèi)浴十大品牌、十大衛(wèi)浴品牌,、中國潔具十大品牌,、知名衛(wèi)浴品牌、知名潔具品牌,、實木家具十大品牌,、中國家具十大品牌、知名家具品牌,、實木家具品牌,、板式家具十大品牌、中國照明十大品牌,、照明燈具十大品牌,、照明品牌排名、中國照明品牌,、涂料十大品牌,、知名涂料品牌、乳膠漆十大品牌等類

2,、網(wǎng)絡(luò)媒體公關(guān)傳播

針對xxxx品牌傳播和產(chǎn)品推廣主題,，創(chuàng)作并發(fā)布品牌文章(品牌理念,、渠道、榮譽)與新產(chǎn)品文章(產(chǎn)品技術(shù),、潮流,、應(yīng)用)。

創(chuàng)作數(shù)量：50篇 媒體發(fā)布數(shù)量：4家/篇 論壇發(fā)布數(shù)量：25家/篇 達成目標(biāo)：總發(fā)布量>1400篇,，受眾到達量>150萬

3,、網(wǎng)絡(luò)新聞事件營銷

(1)針對xxxx具有傳播價值的新聞事件，挖掘新聞價值,，形成系列話題,，組織、創(chuàng)作原始報道和評論在互聯(lián)網(wǎng)傳播,，推廣期內(nèi)實現(xiàn)2次此類新聞事件的設(shè)計和推廣,，借此提升企業(yè)品牌/產(chǎn)品的權(quán)威性、影響力和美譽度;

(2) 借助社會與行業(yè)熱點,，針對xxx的品牌和產(chǎn)品營造新聞事件,，如最新技術(shù)、產(chǎn)品升級換代,、行業(yè)研究報告,、社會熱點人物等，推廣期內(nèi)組織2—3次此類新聞事件的設(shè)計和推廣,，借此提升企業(yè)品牌/產(chǎn)品的影響力,、美譽度。

創(chuàng)作數(shù)量：50篇 媒體發(fā)布數(shù)量：4家/篇 論壇發(fā)布數(shù)量：25家/篇 達成目標(biāo)：總發(fā)布量>1400篇,，受眾到達量>150萬

4,、網(wǎng)絡(luò)論壇推廣

每10天組織一次論壇專項推廣，發(fā)布并維護1個論壇主題帖(500—20xx字),，

同時在論壇上投放100篇xxxx的品牌和產(chǎn)品報道,。

帖子創(chuàng)作數(shù)量：22篇 論壇發(fā)布數(shù)量：30家/篇

達成目標(biāo)：總發(fā)布量>800篇，受眾到達量>80萬,，論壇回帖量>1萬

5,、網(wǎng)絡(luò)專題推廣

針對xxxx新產(chǎn)品上市、消費趨勢與時尚潮流,、產(chǎn)品應(yīng)用為主題設(shè)計,、制作網(wǎng)絡(luò)專題，對xxxx的品牌實力,、產(chǎn)品優(yōu)勢與應(yīng)用潮流進行全方位詮釋報道,。

專題數(shù)量：4期 網(wǎng)站發(fā)布數(shù)量：5家/篇(文章內(nèi)提供文字鏈接)

達成目標(biāo)：總發(fā)布量>20條，受眾到達量>20萬

6、植入式營銷

品牌故事：為企業(yè)的品牌與產(chǎn)品撰寫富有傳奇性,、趣味性,，以“家”、“裝修”為主題以及企業(yè)成長,、優(yōu)勢,、歷程、文化等方面的故事,，通過故事來傳遞企業(yè)品牌/產(chǎn)品帶給人的震撼和價值,，潛移默化地影響用戶。

故事創(chuàng)作數(shù)量：5篇(深度植入品牌與產(chǎn)品) 論壇發(fā)布量：40家論壇/篇 效果預(yù)估：總發(fā)布量>200條,，受眾到達量>60萬,，總回帖量>20xx

(1)關(guān)于xxxx品牌營銷方面的分析評論文章2篇，在20家創(chuàng)業(yè),、財經(jīng),、營銷類網(wǎng)站上發(fā)表,，并獲得首頁推薦;

(2)在贏道顧問策劃人在平面媒體發(fā)表的相關(guān)文章中,，引進xxxx的案例;

(3)面向xxxx產(chǎn)品推廣活動、品牌提升計劃提供顧問與建議服務(wù),。

50家符合家具/涂料/照明/衛(wèi)浴行業(yè)的主流網(wǎng)站,，80個裝修、設(shè)計,、建材,、照明/涂料/家具/衛(wèi)浴、生活消費,、女性類有影響力的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)(詳見媒體與論壇名單)

本次網(wǎng)絡(luò)推廣覆蓋媒體與論壇130家,，創(chuàng)作內(nèi)容大于120篇，發(fā)布總量大于3000條;直接推廣效果實現(xiàn)品牌,、產(chǎn)品曝光量大于500萬;“xxx”關(guān)鍵詞在百度搜索引擎收錄量增長20(/30)萬以上,，重點推廣產(chǎn)品對應(yīng)關(guān)鍵詞收錄量增長3萬以上;推廣期內(nèi)在互聯(lián)網(wǎng)有效范圍實現(xiàn)“xxx”品牌曝光量占據(jù)行業(yè)領(lǐng)先優(yōu)勢，在目標(biāo)群體(家裝設(shè)計師,、消費者,、經(jīng)銷商,、媒體)的關(guān)注度和信任度獲得顯著的提升，促進銷售,。

按月為單位,，合同簽署后及執(zhí)行前提交《月工作計劃明細(xì)表》，執(zhí)行后提供《月度項目實施報告》,，包括：文章數(shù)量、媒體報道,、搜索表現(xiàn)等數(shù)據(jù),。執(zhí)行中每月提供1—2次鏈接小結(jié)，文章數(shù)量質(zhì)量,、新聞創(chuàng)意,、媒體及論壇表現(xiàn)表現(xiàn)均可在線監(jiān)控。

旅游景區(qū)網(wǎng)絡(luò)營銷三大策略

旅游景區(qū)開展網(wǎng)絡(luò)營銷具有巨大的發(fā)展空間,。然而,，我國旅游景區(qū)管理體制不清，市場營銷形式單一,、模式滯后,，如何利用好網(wǎng)絡(luò)進行營銷，成為許多旅游景區(qū)急需解決的問題,。旅游景區(qū)網(wǎng)絡(luò)營銷,，是旅游景區(qū)借助互聯(lián)網(wǎng)科技的發(fā)展，將電腦計算技術(shù),、電子通信技術(shù)與企業(yè)購銷網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng),，運用于旅游景區(qū)分銷渠道而形成的一種新型的商務(wù)活動。其中包括景區(qū)在網(wǎng)上傳遞與接收信息;訂購,、付款,、客戶服務(wù)等網(wǎng)上銷售，網(wǎng)上售前推介與售后服務(wù);利用因特網(wǎng)開展景區(qū)品牌宣傳,、市場調(diào)查分析,、財務(wù)核算及旅游產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計等內(nèi)容。這是一種信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)與商務(wù)運作程序的結(jié)合,。旅游景區(qū)網(wǎng)絡(luò)營銷意義

1.網(wǎng)民是第一旅客市場

面對日益激烈的旅游市場競爭,，驢媽媽旅游網(wǎng)認(rèn)為，誰掌握了網(wǎng)絡(luò)營銷,，誰就掌握了未來旅游市場,。看看這組數(shù)據(jù),，就知道并非夸大其詞,，截至26月底，中國網(wǎng)民數(shù)量達到4.04億,，同比增長56.2%,。最重要的是這其中絕大部分是消費能力較高的城鎮(zhèn)居民。

2.游客出游路徑分析

旅游需求—網(wǎng)絡(luò)搜索—旅游相關(guān)網(wǎng)站—選擇旅游目的地—預(yù)定—旅游。從游客出游路徑圖可以看出,，網(wǎng)絡(luò)是游客整個出游活動中最重要的一環(huán),，通過網(wǎng)絡(luò)，游客查詢旅游信息,、篩選旅游信息,、預(yù)定旅游服務(wù)，通過分析游客的行為路徑,，我們可以清晰地知道旅游網(wǎng)絡(luò)營銷的這三個重點,。

3.讓游客輕松找到你

以游客行為路徑和消費需求為基礎(chǔ),，特別針對旅游市場,，開發(fā)旅游seo動態(tài)優(yōu)化服務(wù)，讓游客第一時間找到你,。除了旅游seo動態(tài)優(yōu)化服務(wù)外,，以精神策劃的網(wǎng)絡(luò)主題營銷活動,，也是吸引游客的重要方法,。

4.讓游客樂意選擇你

游客找你了，你以什么樣的形象出現(xiàn)?什么內(nèi)容?什么性格?只是一條冷冰冰的信息介紹是遠遠不夠的,。我們應(yīng)該和游客互動,，交流,，讓游客感受到我們的服務(wù)和品牌文化。這就是我們所說的網(wǎng)絡(luò)品牌互動。試想,，顧客來店了,，看到的是店面沒有裝修，沒有熱情的服務(wù)員,，沒有熱鬧的品牌展示,，他會進去消費嗎?不會。游客也一樣,，網(wǎng)絡(luò)就是景區(qū)旅游營銷的第一站,。

5.讓游客馬上消費你

網(wǎng)絡(luò)的另一個讓人興奮的地方是，游客馬上可以進行消費。網(wǎng)絡(luò)獨特的即時性,、消費性,，是其他任何媒體和平臺都沒有的。換句話說,，網(wǎng)絡(luò)上的信息和服務(wù),，只要游客感興趣，游客馬上可以進行體驗和消費,，所以網(wǎng)絡(luò)對于景區(qū)來說,，除了是品牌互動的陣地外，他應(yīng)該還是未來最重要的旅游銷售渠道和平臺,，如果你沒有讓游客在網(wǎng)上就開始消費的服務(wù),，那你抹殺了網(wǎng)絡(luò)應(yīng)有的經(jīng)濟貢獻。

水果網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案 網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案篇六

休閑食品其實也是快速消費品的一類,，是在人們閑暇,、休息時所吃的食品。最貼切的解釋是吃得玩的食品.主要分類有：干果,，膨化食品,，糖果，肉制食品等.隨著生活水平的提高,，休閑食品一直是深受廣大人民群眾喜愛的食品,。走進超市，就會看到薯片,、薯條,、蝦條、雪餅,、果脯,、話梅、花生,、松子,、杏仁、開心果,、魚片,、肉干、五香炸肉等休閑食品,。休閑食品正在逐漸升格成為百姓日常的必需消費品,，隨著經(jīng)濟的發(fā)展和消費水平的提高，消費者對于休閑食品數(shù)量和品質(zhì)的需求不斷增長,。

(一)策劃目的

本策劃的目的是為了提升食新食異休閑食品網(wǎng)店能在亦趨激烈的市場競爭中出奇勝出,。本策劃通過對網(wǎng)店產(chǎn)品的營銷狀況分析,，結(jié)合店鋪的優(yōu)點與缺點策劃出新的戰(zhàn)略方法。在當(dāng)前激烈的市場競爭中爭取最大限度的占領(lǐng)市場,，更好地促進產(chǎn)品的銷售,。

(二)網(wǎng)店介紹

食新食異休閑食品店于20xx年9月5日創(chuàng)建，共銷售寶貝100余種,，現(xiàn)有寶貝85種,，總體好評率97.96%。已簽署《消費者保障服務(wù)協(xié)議》,，并已提交保證金,。

(三)產(chǎn)品概況

硬果類食品包括：

花生、松子,、蠶豆,、杏仁、胡桃,、開心果,、白瓜子、葵花子,、西瓜子等,。膨化類食品包括：

蝦條、薯片,、爆米花,、雪餅等。

果凍果脯類包括：

果凍,、果脯,、果丹皮、話梅等,。

肉干肉脯類包括：

魚片,、肉松、牛肉干,、豬肉干、大雞腿等,。

(一)環(huán)境分析

市場進入壁壘較低,。互聯(lián)網(wǎng)的開放性使任何一個創(chuàng)業(yè)者無須投入較多的資源就能參與競爭,，在這種環(huán)境下,，每個人的機會是均等的，他們都可以通過創(chuàng)新型營銷獲得超常規(guī)的發(fā)展,。休閑食品的經(jīng)營者通過網(wǎng)絡(luò)可以省去了店面租金和大部分的人力成本,，這樣不僅可以使資本實力低的經(jīng)營者進入市場,，同時也降低了商品的成本。

(二)產(chǎn)品分析

食品的種類齊全,，質(zhì)量上乘,，包裝精美，外觀鮮艷奪目,，價格便宜,，許多食品提供包郵服務(wù)和優(yōu)惠打折政策。

(三)競爭分析

1,、競爭比傳統(tǒng)環(huán)境更激烈,。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟環(huán)境下，消費者能以最低成本獲取必要的信息,，從而有更多的選擇機會和表達機會,。在互聯(lián)網(wǎng)上，信息基本都是共享的,，在競爭商家人數(shù)增加,，信息資源相同，且沒有店面優(yōu)勢的情況下,，競爭會更加劇烈,。

2、競爭焦點多樣化,。網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的競爭焦點除了產(chǎn)品內(nèi)在質(zhì)量和服務(wù),，還包括信息查詢是否方便、物流是否配套,、支付是否安全等,。

(四)消費者分析

“休閑的就是時尚的”已成為人們對食品時尚性的共識，因而休閑食品往往能引領(lǐng)時尚潮流,。分析顯示,，成人尤其是年輕女性已成為目前休閑食品的主流消費人群。此外,，51.9%的受訪者認(rèn)為口味時尚是食品之所以時尚的首要元素;其次,，品牌形象的時尚性對締造時尚食品也頗具影響力;而食品的健康營養(yǎng)狀況也是人們比較關(guān)注的時尚要素。從調(diào)查結(jié)果來看,，消費者對于休閑食品的消費關(guān)注點集中在時尚認(rèn)知,、營養(yǎng)功能、口感,、品牌形象等方面,。

(一)優(yōu)勢

口味齊全，有燒烤味,、原味,、番茄味等,，能對目標(biāo)市場進行口味覆蓋。包裝齊全,，既有大桶和小桶裝產(chǎn)品,，又有各種重量的袋裝產(chǎn)品，能對目標(biāo)市場進行價格覆蓋,?？谖丢毺兀恳环N口味的產(chǎn)品都能形成自己獨特的口感,，吃后回味無窮,，讓人吃了還想吃。

(二)劣勢

消費者擔(dān)心網(wǎng)上消費的食品安全問題,，信任程度不夠,。食品在發(fā)貨過程中易受到損壞，有些食品容易融化,、變質(zhì),。由于休閑食品大多數(shù)是零食，長期食用對健康并沒有好處,。因此也被人們稱之為“垃圾食品”,。大多數(shù)人在購買的時候往往在心中已經(jīng)將休閑食品定義為垃圾食品，這就導(dǎo)致了消費者對休閑食品的誤解,。

休閑食品的消費人群從年齡上就能明顯地區(qū)分出三類：18歲以內(nèi)青少年及兒童,，青年人，老年人,，其中又以少年兒童,，青年人中的女性為主力消費人群。青少年及兒童,，刺激消費,。純粹消費群體，完全依靠父母,，而且是完全的主觀意愿型,，不達目的不罷休，多數(shù)情況下父母也會妥協(xié),。這類人群最大的特點是對新奇的,、刺激性的東西特別感興趣，而且樂于,、勇于嘗試;對于“健康”沒有任何的概念，從來不在乎是不是對健康不利;對于奇形怪狀或者卡通元素特別感興趣,。所以針對這些目標(biāo)人群的`產(chǎn)品視覺上的刺激更多一些,，如小熊餅干,，如好多魚，如鬼臉嘟嘟,，如奧利奧,，不是形狀可愛，就是名字怪異,，要么充滿童趣的吃法;在促銷上贈送卡通玩具,，尤其是經(jīng)典形象，如白雪公主,，變形金剛,，對于此類人群的吸引力非常巨大，一旦挑撥起孩子的欲望,，父母很難拒絕,。

青年人，品牌消費,。這是一群被“品牌概念”熏陶長大的人群,，而且也是最忙碌的一類人群，他們沒有過多的時間精挑細(xì)選,、斤斤計較,，所以他們更講究品牌，更在意包裝精致,，同時攜帶方便,，對價格不是太敏感，但一定要最方便購買,。同時這也是最多樣化需求的人群,，針對他們的產(chǎn)品細(xì)分出最多的種類，如補充維生素的雅克v9;如針對電腦一族的網(wǎng)絡(luò)飯飯,、閑趣,，此外還有美容、護眼,、瘦身,、抗疲勞、低脂等多種細(xì)分要求,。這類人群已經(jīng)有了“健康”的需求,，所以對于零食類的食品有了一個基本的篩選，不像兒童來者不拒,，像糖果,、巧克力、薯片,、膨化食品等高熱量的東西,，他們會有選擇地消費,。

老年人，傳統(tǒng)消費,。相對于前兩者刺激性、美觀性的要求外,，老年人就守舊許多,，口味上更單一，形式上更實用,，更喜歡酥軟的東西，傳統(tǒng),、中式食品更讓他們青睞，如稻香村糕點,，如各種現(xiàn)場烘焙蛋糕、酥餅等,，而且老年人也有他們特殊的營養(yǎng)需求,，針對他們的產(chǎn)品也適合功能細(xì)分道路,。他們選擇得少,，但一樣消費很大。

(一)博客營銷

由于博客營銷擁有細(xì)分程度高,，廣告定向準(zhǔn)確;互動傳播性強,，信任程度高，口碑效應(yīng)好;影響力大,，引導(dǎo)網(wǎng)絡(luò)輿論潮流;大大降低傳播成本等優(yōu)勢,。所以我們優(yōu)先選擇了博客營銷。

首先注冊一個博客賬號,，在起一個響亮的博客名,，并完善自己的資料。然后每天發(fā)布一些有意思的博文,，聚積人氣,，時機成熟時，偶爾放些廣告上去，告訴大家這家網(wǎng)店上賣的食品很好吃,，自己經(jīng)常去買,。

(二)微博營銷

微博營銷立體化,、高速度,、便捷性、互動性,、廣泛性,、操作簡單等特點特別適合游戲機的推廣，只要擁有足夠的粉絲,，推廣效果便會立竿見影,。

首先注冊微博賬號，然后用刷粉神器刷些粉絲,，再每天發(fā)些有意思的微博吸引注意,，偶爾發(fā)些廣告，發(fā)布信息,，這個網(wǎng)店正在做活動,，購買食品打幾折，引誘粉絲們點進來,，便可能促進銷售,。

(三)論壇營銷

由于論壇營銷也有著成本低，見效快;傳播廣,，可信度高;互動,、交流信息精準(zhǔn)度高;針對性強等優(yōu)勢。我們又選擇了論壇營銷,。

首先分析要傳播的目標(biāo)消費群體的習(xí)慣與活動范圍;精心策劃符合網(wǎng)友喜好的論壇營銷事件或活動;積累論壇相關(guān)人脈資源,，會對開展論壇營銷提供很大支持;做好統(tǒng)計分析，以了解論壇營銷的成功與失敗之處,，加以改進,。

(四)其他方式

除了以上的三種營銷方法，我們還用了qq空間,、電子郵件,、百度文庫、百度空間,、百度貼吧等營銷推廣方式,。

水果網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案 網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案篇七

11swto分析

swot是一種常用于行業(yè)內(nèi)競爭關(guān)系分析的工具，現(xiàn)在本策劃用該模型來分析杭州魅力女裝在競爭中的優(yōu)劣勢分析

（1）優(yōu)勢分析（strength）

（1）經(jīng)營理念更新：建立行業(yè)門戶網(wǎng)站,，及時發(fā)布行業(yè)信息,，將行業(yè)信息貫徹到企業(yè)中去，而企業(yè)的動態(tài)又會直接反饋到行業(yè)中去，行業(yè)和企業(yè)相輔相成,，相互促進,，利用行業(yè)優(yōu)勢為企業(yè)服務(wù)

（2）技術(shù)優(yōu)勢：利用電子平臺，發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢,，通過電子商務(wù)的技術(shù)手段開展網(wǎng)上商務(wù)活動

（3）成本優(yōu)勢：利用電子商務(wù),，減少了現(xiàn)實交易中不必要的環(huán)節(jié)，利用行業(yè)性優(yōu)勢降低物流成本,，利用電子信息手段,，提高交易效率

（4）價格優(yōu)勢：在網(wǎng)絡(luò)平臺上降低了交易成本，在公開的環(huán)境中,，“貨比三家”的行為非常方便,，競爭之后的價格下降，從而吸引更多需求者加入到網(wǎng)站中來,，爾后帶動更多企業(yè)加入,，如此循環(huán)往復(fù)，成為良性循環(huán)

（5）信息優(yōu)勢：電子商務(wù)的開展,，可以有效的客服信息不對稱的問題,，將信息在買賣雙方之間透明化，同時可以更方便的了解行業(yè)信息以及供求信息

（6）建立直接的btoc銷售平臺,，直接與企業(yè)機關(guān)旅行社等機構(gòu)進行買賣交易,，使得供求雙方更為方便

（7）充分利用網(wǎng)絡(luò)資源推廣企業(yè)和產(chǎn)品，通過網(wǎng)絡(luò)營銷和公關(guān)肇事,，提高企業(yè)影響了和知名度

（2）劣勢分析（weakness）

（1）新技術(shù)營銷策略的不確定性造成選擇上的模糊與困難

（2）網(wǎng)絡(luò)銷售能力的不確定性,，網(wǎng)站建設(shè)功能的不確定性及資金的不確定性，

（3）建立門戶網(wǎng)站,，進行網(wǎng)絡(luò)營銷,，也許會受到同類服裝業(yè)網(wǎng)站人才招聘網(wǎng)站的限制

（4）開發(fā)初期用戶缺乏信任感

（5）行業(yè)規(guī)模小，對網(wǎng)站的發(fā)展與開拓具有限制性

（3）機遇（opportunities）

（1）目前中國經(jīng)濟快速發(fā)展,，人們生活品質(zhì)提高,，使得旅游業(yè)發(fā)展迅速，而旅游業(yè)又進一步推動人們的“購物熱”,，服裝市場前景看好,，因而旅游業(yè)對服裝的需求也大大增加

（2）隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的不斷發(fā)展，有利于依靠傳統(tǒng)銷售方式的服裝企業(yè)向網(wǎng)絡(luò)營銷方式發(fā)展

（3）網(wǎng)絡(luò)購物的方式已經(jīng)有了很大轉(zhuǎn)變,，通過淘寶團購和秒殺的團體正在不斷壯大,，同時也為服裝的電子商務(wù)創(chuàng)造了機遇

（4）威脅（threats）

（1）缺乏本土品牌，面對國際市場的知名品牌,，競爭壓力大,，行業(yè)內(nèi)品牌意識不足,，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，對其他同類型產(chǎn)品的抵御能力不足

（2）可能會出現(xiàn)類似的行業(yè)性網(wǎng)站,，與我們形成競爭,，爭奪企業(yè)和客戶資源

（3）服裝本身的可替代性較強而且具有很強的季節(jié)性，模仿性

12政策分析

根據(jù)浙江省十一屆人大二次會議參閱文件,，省政府有關(guān)專項工作情況內(nèi)涵,，由浙江省發(fā)展和改革委員會對服務(wù)業(yè)發(fā)展情況20xx年工作思路和重點的報告第五條所述：引導(dǎo)，鼓勵服務(wù)業(yè)創(chuàng)新和品牌建設(shè),，積極鼓勵服務(wù)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新,，業(yè)態(tài)創(chuàng)新和商業(yè)模式創(chuàng)新培育發(fā)展總部經(jīng)濟，創(chuàng)意經(jīng)濟,，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟，會展經(jīng)濟和工業(yè)經(jīng)濟,，商務(wù)旅游等服務(wù)業(yè)新業(yè)態(tài),，鼓勵發(fā)揮咱連鎖經(jīng)濟，特許經(jīng)營,，電子商務(wù),，物流配送，專賣店,，專業(yè)店等現(xiàn)代流通組織形式,，鼓勵企業(yè)積

極開展商業(yè)模式創(chuàng)新研究制定推進我省服務(wù)業(yè)品牌建設(shè)的實施意見，建立“政府推動,，部門聯(lián)動,，協(xié)會推助，企業(yè)主動”的品牌建設(shè)工作機制制定并實施服務(wù)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化發(fā)展規(guī)劃

13技術(shù)分析

傳統(tǒng)服裝行業(yè)跨入信息時代的第一步便是成功營銷這個網(wǎng)絡(luò)載體,，網(wǎng)站要做的首先是吸引行行色色的網(wǎng)民,，提高網(wǎng)站點擊率和知名度然后吸引潛在顧客，提高網(wǎng)站在各大搜索引擎的排名

14市場分析

141宏觀市場分析

21世紀(jì),，在“崇尚自由追求個性”文化熱潮的推動下,，個性服飾成為服裝發(fā)展的主導(dǎo)潮流，在國內(nèi)更廣受消費者的追逐與推崇此外,，伴隨世界經(jīng)濟全球化趨勢的進一步增強,，服裝產(chǎn)業(yè)的國際化特征表現(xiàn)得越來越充分全球服裝貿(mào)易的迅速增長，使發(fā)展中國家的出口依存度和發(fā)達國家的進口依存度呈現(xiàn)不斷提高的趨勢

服裝行業(yè)的加工和生產(chǎn)組織過程不需要大型專門化的機械設(shè)備,，可以在較少的資本投入下運行,，盡管近年來高新技術(shù)和先進的生產(chǎn)組織方式被不斷研制出來并投入應(yīng)用，但大多數(shù)服裝企業(yè)仍未脫離傳統(tǒng)的生產(chǎn)經(jīng)營模式這使得服裝行業(yè)對勞動力成本頗為敏感

142微觀市場

我們把目標(biāo)市場定在杭州,，進而向整個浙江省,，直至全國這樣由點到線再到面地逐步發(fā)展

從所處的地理環(huán)境上看，杭州魅力女裝選址在杭州下沙，地處經(jīng)濟開發(fā)區(qū)和大學(xué)城,，同時,，伴隨著杭州地鐵公交線的開通，縮短了與城區(qū)的地理差距,，具有潛在的市場和優(yōu)越的政策條件杭州是一個經(jīng)濟發(fā)達的城市,，這兒有著許多大規(guī)模的服裝批發(fā)市場人們對服裝的追求層次較高，購買衣服的次數(shù)也較頻繁

從周邊商業(yè)氛圍來看,，杭州是電子商務(wù)之都,，是電子商務(wù)發(fā)展最迅速的地區(qū)，我國電子商務(wù)龍頭企業(yè)阿里巴巴的所在地,，網(wǎng)絡(luò)交易風(fēng)味濃厚杭州是最具休閑的旅游城市這兒會計了商業(yè)的精英,，求職裝備受職場工作人士親賴，

以求提高自身形象,；繁華都市頻繁的舞會聚餐更是屢見不鮮,，高檔的晚禮服是人們虛榮心的滿足和被人注目的渴望；這里的舞臺表演活動慶典場次較多,，舞臺道具也必不可少的需求量大

21細(xì)分市場

211性別細(xì)分

女裝市場：女裝市場一直是服裝市場的大頭,，其一直引領(lǐng)著時尚和潮流，是時尚個性的代表女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費群體中最多的,，有得女裝者得天下一說因此眾多企業(yè)和資源混戰(zhàn)在女裝市場里,，女裝品牌眾多，各品牌之間差距不大

男裝市場：目前我國男裝業(yè)的發(fā)展已具有相當(dāng)?shù)幕A(chǔ)：男裝企業(yè)擁有現(xiàn)代化生產(chǎn)設(shè)備,，產(chǎn)品市場定位相對明確,，質(zhì)量比較穩(wěn)定繼20xx年有12家男西服品牌榮獲“中國名牌”稱號，我國男裝產(chǎn)品實物質(zhì)量的發(fā)展已達到一定的水準(zhǔn)

212年齡段細(xì)分

18—30：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體該群體具有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ),，很強的購買欲望,，時尚，追求流行個性,，敢于嘗試新事物,，容易接受各種新品牌該群體中很大一部分容易沖動購物是目前服裝品牌最多，競爭最激烈的細(xì)分市場

30—45：該年齡段的消費群體是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體該群體是消費群體種經(jīng)濟基礎(chǔ)最為雄厚的群體但該群體大多數(shù)人的人生觀和價值觀已相對成熟,，因此對風(fēng)格對時尚有自己的喜好,，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低,，購物理性居多

45—65：該年齡段的消費群體事業(yè)有成,，服裝購買欲望一般，但對服

裝有一定的高階需求（即品牌需求）市場上適合該年齡段的服裝品牌較少,，往往是有購買欲望時,，卻找不到適合的服裝品牌

22目標(biāo)市場

221職業(yè)裝：中國服裝工業(yè)新的經(jīng)濟增長點

“人靠衣裝馬靠鞍”,，穿一套大方得體的職業(yè)裝去面試，能大大添加面試官對求職者的印象分隨著生活水平的提高,，人們在穿衣方面也開始講究起來這一方面讓許多找工作的大學(xué)生開始尋求高檔的有品位的服裝,；另一方面一些用人單位的眼光也越發(fā)挑剔，他們對于求職者在衣著方面也提出了一定要求在這種雙重的要求之下,，很多找工作的大學(xué)生開始為自己置辦起“求職行頭”

222中高檔女裝：服裝市場的主力軍

調(diào)查顯示,，在服裝批發(fā)市場進行采購的人群主要以女性為主，男性只占很少的一部分女性所占據(jù)的比例高達75%,，其中,，25——30歲階層的婦女占據(jù)的比例達50%強在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，女性在采購服裝的過程中都比較注重檔次,，一般都仔細(xì)比較服裝的款式顏色價格等,，有些采購者甚至現(xiàn)場穿上服裝進行比較，選擇那些符合自己條件的服裝進行采購

與此同時,，我國女裝業(yè)發(fā)展與國外發(fā)達國家相比還有一定的差距,，中國女裝發(fā)展這么多年來，都是一些區(qū)域性品牌,，還沒有一個能在全國形成規(guī)模和影響

223童裝：

目前的服裝市場普遍存在“重女裝，輕男裝”,，“重成人,，輕童裝”現(xiàn)象童裝市場在服裝市場中的地位較低，但隨著家長對兒童消費觀念的變化,，給童裝市場帶來了發(fā)展空間

童裝與成人裝不同,，兒童是消費者，家長卻是消費的決策者,，這加大了市場行銷復(fù)雜性隨著獨生子女人數(shù)的增加,，家長在子女消費的支出將會越來越大大多數(shù)生產(chǎn)服裝的商家還沒有真正意識到童裝市場存在商機巨大的

市場空白童裝市場消費雖以中低檔市場為主，家長們現(xiàn)階段普遍可接受的價格也在100——150元之間,，但有向高檔市場發(fā)展趨勢

224寵物服裝：一湖看不見底的深水

如今,，家庭中喂養(yǎng)的小寵物們越來越像人一樣，穿衣打扮追流行因此,，一個潛在的寵物紡織品市場也悄然興起

據(jù)北京市保護小動物協(xié)會統(tǒng)計,，目前北京約有40%的家庭養(yǎng)有一只或多只貓狗鳥魚等不同的寵物而實際數(shù)字遠遠不止于此天津南京廣州杭州深圳成都等地的寵物普及程度也較高，據(jù)統(tǒng)計,，我國僅寵物狗上戶口的就有6000萬只目前,，我國的寵物產(chǎn)業(yè)尚處于起步階段，發(fā)展空間十分廣闊

225醫(yī)護裝：

隨著科學(xué)技術(shù)水平的發(fā)展和人們生活水平的提高,，人類在穿著方面的醫(yī)護服裝又增添了許多新需求,，比如總是喜歡性價比高穿著舒適美麗環(huán)?？轨o電殺菌抑菌等功能性醫(yī)護服裝，作為自己職業(yè)健康和自身健康的最佳選擇產(chǎn)品

20xx—20xx年醫(yī)護裝市場容量/市場規(guī)模統(tǒng)計

杭州魅力女裝始終懷著中國精品服裝第一品牌的高遠抱負(fù),，以“高檔質(zhì)量”“簡約時尚設(shè)計”“最真誠服務(wù)”,，“創(chuàng)新”，“品牌”以服裝文化的品位來維護并營造企業(yè)形象為經(jīng)營理念,，全力將客戶的企業(yè)文化內(nèi)涵與服裝的設(shè)計工藝,，面料融為一體，使我們提供的產(chǎn)品不僅僅是一件衣服,，而是企業(yè)形象的整合,，從而在一個平凡的工作中創(chuàng)造出了不平凡的價值，同客戶共同打造著制服文化的天空,，以一如既往的忠誠在行業(yè)內(nèi)樹立良好的口碑

41product（產(chǎn)品）戰(zhàn)略

411服裝網(wǎng)站提供的網(wǎng)店類產(chǎn)品與其他交易平臺相比,，信息集中專業(yè)豐富，支付方式,，物流方式都比較系統(tǒng)更加符合現(xiàn)代消費心理

412為建立信任體制可以實行貨到付款,，因此消費者對產(chǎn)品的質(zhì)量大可放心，公司有嚴(yán)格的質(zhì)檢程序

413各地的優(yōu)秀服裝導(dǎo)購員確保服裝款式新穎,，價格合理,，有各種款式和面料能及時滿足消費者的需求

414由于是網(wǎng)絡(luò)交易平臺，重視網(wǎng)站信息的更新和網(wǎng)頁設(shè)計的人性化,，經(jīng)常聽取消費者的意見建議

415快速物流,，網(wǎng)站建立初期面向的是杭州浙江消費市場，所以,，物流是公司本身人力成本支出的一部分,，網(wǎng)站建設(shè)后期與物流公司合作做到快速物流，確保貨物的準(zhǔn)時準(zhǔn)確原樣送貨到門

42price（價格）戰(zhàn)略

421網(wǎng)上集體議價：消費者可以加入“集體議價”當(dāng)某一樣商品集體購買數(shù)到達50人時,，可以達到9折優(yōu)惠,，當(dāng)?shù)竭_100人時，可以以低至75折優(yōu)惠購買該產(chǎn)品集體議價的最大價值是,，它能使商家獲得更多的消費者,，可以真正為消費者提供實實在在的利益，從而能夠更好的留住顧客從而公司做到了薄利多銷的營銷手段

422會員優(yōu)惠策略：客戶只要在我們網(wǎng)購買到1000元,，我們的客戶系統(tǒng)就會自動的將其分類為vip會員,，一旦成為我們的vip會員，就可以在購買時或是會員在生日時享受折購優(yōu)惠同時對公司也可以固定一部分客源

423靈活定價策略：因為我們網(wǎng)站面對的大多數(shù)是女性,，所以在一些特別的日子里,，如三八婦女節(jié)母親節(jié)女生節(jié)等，可以實行對某些商品的超低價策略或贈送小禮品活動來吸引更多的顧客擴大品牌知名度,，提高競爭力

43place（渠道）戰(zhàn)略

431確定渠道目標(biāo)和限制條件,，為消費者和公司贏取最大利益,，盡量采用b2c模式，從生產(chǎn)廠商訂貨直接銷售服裝,，并且鼓勵網(wǎng)站的網(wǎng)點采取這種形式,，建立鼓勵機制

432明確主要的渠道交替方案，如果我們的聯(lián)系的供應(yīng)商無法及時滿足消費者的需求,，那么公司立即實行第二套方案,，廠商—第一級經(jīng)銷商—采購員—公司—消費者的戰(zhàn)略方式

44promotion（促銷）戰(zhàn)略

441會員機制，成為vip會員則有產(chǎn)品打折,，服裝清洗等各項服務(wù)

442有服裝定制機制,，如果消費者需要購買的服裝款式是網(wǎng)站所沒有的，消費者可以預(yù)定,，網(wǎng)站會及時予以回復(fù)

443有假日服裝促銷

444注冊新浪微博騰訊微博百度貼吧19樓等有名的網(wǎng)站,，定期更新最新流行資訊介紹我們網(wǎng)站的服飾等以吸引更多的用戶

445合作策略建立網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟或網(wǎng)上伙伴關(guān)系，就是將企業(yè)自己的網(wǎng)站與他人的網(wǎng)站關(guān)聯(lián)起來,，以吸引更多的網(wǎng)絡(luò)顧客魅力女裝可以和賣的很好的賣家結(jié)成合作伙伴聯(lián)盟,，相互提供網(wǎng)站鏈接地址，也可以采用站內(nèi)搜索的方式,，相互提供搜索內(nèi)容

45客戶關(guān)系管理策略

451建立消費者個人信息數(shù)據(jù)庫為用戶建立起完善的個人信息數(shù)據(jù)庫系統(tǒng),，以便隨時了解用戶的動態(tài)信息，用戶的訴求一個完整的有效地個人數(shù)據(jù)庫對企業(yè)來數(shù)至關(guān)重要你可以把公司的最新產(chǎn)品信息傳遞給用戶,，以吸引用戶的好奇心,，并去消費這個產(chǎn)品

452定期與顧客保持聯(lián)系可以通過電話或郵件隨時和客戶保持聯(lián)系，增加互動詢問他們對現(xiàn)有產(chǎn)品的使用感受,，優(yōu)缺點等，以及心目中理想產(chǎn)品的要求讓自己更加了解消費者

51收集各個新聞網(wǎng)站編輯的郵件地址,，給他們遞交新聞對發(fā)過新聞的編輯重點對待,，以后有新聞可以先發(fā)給他們，甚至是獨家新聞

52黑板報有一種東西叫黑板報,，blog,，專門記錄企業(yè)的新聞的，google的就是這樣的可以建立兩個欄目,，一個是自己的黑板報,，一個是別人的黑板報在別人的黑板報幫別人記錄新聞，別人也會在他們的黑板報上記錄的的新聞或者你的網(wǎng)站介紹

53在鮮果,，抓蝦以及天涯等網(wǎng)站推薦關(guān)于魅力女裝的文章如果文章好,，排到前面帶來的流量還是挺可觀的！

54在論壇宣傳網(wǎng)站發(fā)起一個話題,，引起大家熱烈討論,；在各大門戶相關(guān)的服裝版內(nèi)回復(fù)網(wǎng)友疾病問題,，貼子簽名留自己的網(wǎng)站名稱與連接

55百度的貼吧,，問吧在貼吧問吧里面找到相關(guān)的服裝話題,，回答完后連接回自己的網(wǎng)站

56用上rss推廣訂閱的人多了，回頭的幾率也會大很多

57找與我們相關(guān)的論壇合作不一定要找到每個網(wǎng)站的廣告部或者站長,，很多事情斑竹就能搞定比如介紹童裝的網(wǎng)站，你就可以找各個網(wǎng)站時尚等相關(guān)版快的斑竹,，讓他們把關(guān)于你的網(wǎng)站介紹至頂或設(shè)置精華！

58跟上時代的步伐象web20最火的時候,，只要網(wǎng)站是web20，很多blogger就會自發(fā)的介紹就象女性朋友買衣服一樣,，最近流行什么,，他們一定會說，還會說哪家的是這種風(fēng)格

59跟相關(guān)的網(wǎng)站合作,，資源互補合作才有未來

510到相關(guān)的blog留言，記得留下網(wǎng)址搞點有深度的評論

511找自己喜歡的網(wǎng)站,，相關(guān)的網(wǎng)站做連接

512申請登陸網(wǎng)址導(dǎo)航站

513病毒式營銷它是指讓網(wǎng)友自發(fā)的給你宣傳,，制造一種象病毒傳播一樣的效果方式有很多，比如給網(wǎng)友提供比較獨特的軟件,，搞笑的內(nèi)容，免費服務(wù)等等

514活動宣傳策劃一個活動,，例如網(wǎng)站評比之類的，然后多聯(lián)系一些協(xié)辦網(wǎng)站,，在網(wǎng)站上標(biāo)明協(xié)辦網(wǎng)站，讓協(xié)辦網(wǎng)站也給這次活動做上廣告博客在活動中也是一個很好的傳播工具,，但是你的活動必須有創(chuàng)意

515搜索引擎推廣把網(wǎng)站自身結(jié)構(gòu)調(diào)整合理,，然后做完上面所有的事，就等于搜索引擎優(yōu)化

1網(wǎng)站維護和開發(fā)費用：￥40000000

2公司與品牌注冊：￥1500000

3淘寶商城入場費用：￥1600000

4品牌產(chǎn)品vi設(shè)計：￥8000000

5辦公設(shè)備：￥2000000

6倉庫費用：￥1800000（12個月）

7廣告投入費用：￥30000000（12個月）

8職工薪資：￥18000000（12個月）

9其它估算：￥10000000（12個月）

（1）公司網(wǎng)站建設(shè)是否成功,，有哪些不足,；

（2）網(wǎng)站推廣是否有效,；

（3）網(wǎng)上客戶參與度如何,？分析原因,；

（4）潛在客戶及現(xiàn)有客戶對我網(wǎng)上營銷的接受程度如何,；

（5）公司對網(wǎng)上反饋信息的處理是否積極有效,；

（6）公司各部門對網(wǎng)絡(luò)營銷的配合是否高效

水果網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案 網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案篇八

1、網(wǎng)站流量分析

安裝一套流量統(tǒng)計系統(tǒng)（如禮氏物語高檔禮品網(wǎng)站底部公共欄目下方51yes統(tǒng)計圖標(biāo)所示）,，可以清晰的判斷網(wǎng)站目前所有營銷手段的效果,，并且還可以分析到：

(1)流量來路統(tǒng)計

可以清晰的統(tǒng)計到每年,、每月、每日,、客流是通過什么渠道來到網(wǎng)站的,。可以清晰判斷各種推廣方法的效果,。

(2)瀏覽頁面和入口分析

可以判斷網(wǎng)站中那個頁面被流量的次數(shù)多，并且可以分析出客流是從那個頁面進入網(wǎng)站的,。

(3)客流地區(qū)分布

清晰的分析出,，網(wǎng)站瀏覽者的地區(qū)分布,，并且以圖表方式顯示出各個地區(qū)流浪者的比例,。

(4)搜索引擎與關(guān)鍵詞分析

分析通過各個搜索引擎所帶來的流量比例，并且可以分析出客流是通過搜索什么關(guān)鍵詞來到網(wǎng)站的。

(5)客戶端分析

可以分析出客戶端使用的操作系統(tǒng)等信息。

禮氏物語高檔禮品網(wǎng)站新疆昆侖雪菊新疆羅布麻茶

2,、站點頁面分析

(1)主頁面整體分析

(2)頁面標(biāo)簽分析

(3)超鏈接檢查

(4)瀏覽速度分析

(5)源代碼設(shè)計分析

3,、網(wǎng)站運用技術(shù)和設(shè)計分析

(1)分析目前技術(shù)是否采用合理

(2)分析網(wǎng)站構(gòu)架是否合理

(3)分析網(wǎng)站設(shè)計是否有親和力、是否容易閱讀

4,、網(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ)分析

(1)關(guān)鍵詞分析

(2)搜索引擎登記狀況分析

(3)搜索引擎排名狀況分析

(4)交換鏈接相關(guān)性

(5)網(wǎng)絡(luò)營銷主要方法分析

5,、網(wǎng)站運營分析

(1)網(wǎng)絡(luò)投資分析

(2)網(wǎng)站運營策略分析

1,、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化

網(wǎng)站導(dǎo)航、頁面布局優(yōu)化

2,、網(wǎng)頁標(biāo)簽優(yōu)化

網(wǎng)頁titiel關(guān)鍵詞標(biāo)簽,、網(wǎng)頁簡介標(biāo)簽，圖片注釋、等方面的優(yōu)化

3,、網(wǎng)頁減肥壓縮

專門的網(wǎng)頁減肥壓縮軟件對網(wǎng)頁系統(tǒng)的進行壓縮,，提高頁面流量速度,。

4,、超鏈接優(yōu)化

超連接結(jié)構(gòu),、超鏈接注釋,、超連接路徑優(yōu)化

5,、頁面內(nèi)容優(yōu)化

對主要頁面內(nèi)容進行調(diào)整,、排版進行優(yōu)化，讓內(nèi)容更容易閱讀,。

通過對網(wǎng)站進行綜合的分析后,，選擇網(wǎng)絡(luò)推廣方法,，在眾多網(wǎng)絡(luò)推廣方法當(dāng)中，最重要的方法就是搜索引擎排名,。因為其他的方法都是比較花錢而且效果短暫的,，而搜索引擎排名做好以后，它可以長期為你帶來高質(zhì)量的流量,。一個網(wǎng)站的流量80%都是由搜索引擎帶來的,。

1、搜索引擎排名

(1)關(guān)鍵詞選擇

(2)搜索引擎登陸

包括google,、yahoo,、msn等國內(nèi)外幾百個搜索引擎。

(3)搜索引擎排名

通過我們專長的seo優(yōu)化技術(shù)對網(wǎng)站整體進行優(yōu)化,，使盡可能多的詞在各個搜索引擎的排名提升,，以提高網(wǎng)站的流量。

2,、相關(guān)鏈接交換

與相關(guān)網(wǎng)站進行友情鏈接交換,。

3、網(wǎng)絡(luò)廣告投放

在網(wǎng)站運作過程之中,，建議投放一些有效的網(wǎng)絡(luò)廣告,。

授人與魚不如授人魚漁，通過網(wǎng)絡(luò),，我們把對貴方網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員進行培訓(xùn),，使其很快掌握網(wǎng)絡(luò)營銷與網(wǎng)站運營的秘訣，使貴方網(wǎng)站在我方為其打下很好的營銷基礎(chǔ)后,，能夠穩(wěn)定,、持續(xù)的保持其向前發(fā)展。