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最新旅游營銷策劃方案案例 旅游營銷策劃方案(匯總9篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-12-15 23:38:04
最新旅游營銷策劃方案案例 旅游營銷策劃方案(匯總9篇)
時間:2023-12-15 23:38:04     小編:FS文字使者

方案是從目的,、要求、方式,、方法、進度等都部署具體、周密,,并有很強可操作性的計劃,。方案對于我們的幫助很大,所以我們要好好寫一篇方案,。接下來小編就給大家介紹一下方案應(yīng)該怎么去寫,,我們一起來了解一下吧。

旅游營銷策劃方案案例篇一

梅嶺風景區(qū)是南昌市國家重點風景名勝區(qū),,規(guī)模和接待能力都在南昌旅游市場占據(jù)頭把交椅,。但是在江西旅游市場火暴的最近幾年中,梅嶺風景區(qū)卻顯得沒那么強勁,。在江西崛起,,人均收入急增的宏觀形勢下,各旅游點加快了市場化運作,,從而加快發(fā)展的腳步,。梅嶺也應(yīng)該重新尋找有效的營銷策略,在未來幾年內(nèi)甚至更加長遠的時間里獲得良好的發(fā)展,。

二,、行業(yè)特點和消費趨勢分析。

旅游已經(jīng)從最初的集中化消費變成今天的普遍型消費,,其經(jīng)濟效益日漸巨增,。

國內(nèi)旅游人數(shù)。

12.12億人次,,比增長幅度為10%,。

國內(nèi)旅游收入,。

5286億元,比20增長12.2%,。占全國gdp的3%左右,。

國內(nèi)旅游人均出游花費。

436.13元,。

隨著經(jīng)濟的發(fā)展,,消費結(jié)構(gòu)不斷升級。同時消費性質(zhì)也在發(fā)生很大變化,,過去的實物消費比重在減少,,對精神文化,娛樂等精神層面的消費的比重在增加,。消費觀念也隨之從基本需求上升到享受欲望,。

旅游已從游山玩水走親訪友的初級狀態(tài)提升擴展為人們拓展生存空間、改變生活狀態(tài),、回歸自然與古樸,、感受進步與文明的更高級的綜合需求。

與此同時,,旅游行業(yè)的競爭也發(fā)生著巨大的變化,。過去盲目爭取客源的行為現(xiàn)在已經(jīng)變成有針對性地開發(fā)旅游產(chǎn)品和爭取有效目標。

旅游行業(yè)作為一個服務(wù)性行業(yè),,擁有壟斷性的自然資源,,同時可以靈活地開發(fā)服務(wù)項目。

市場永遠存在激烈的競爭,,旅游行業(yè)必須得遵循市場規(guī)律,。誰有敏銳的市場前瞻性,誰就能從市場中脫穎而出,。

據(jù)專家分析預(yù)測:

(一)今后旅游消費市場的趨勢將變?yōu)橐宰孕新糜螢橹黧w,,市場轉(zhuǎn)向多元化,主題細分越來越明顯,,消費者越玩越專,。而旅游經(jīng)濟的市場化程度越來越高,旅游形象和旅游產(chǎn)品同樣重要,。

(二)近距離和農(nóng)村旅游高增長,,特別是“三農(nóng)“政策的出臺,加速了城鎮(zhèn)化建設(shè),,推動了消費,,但同時這部分消費增長不如消費人數(shù)的增長。

(三)出境游繼續(xù)增長,。

(四)特色旅游將繼續(xù)成為亮點,。

按正常的經(jīng)濟規(guī)律,,旅游業(yè)的發(fā)展必隨著社會整體經(jīng)濟的發(fā)展而進步。旅游這一迅速前進的行業(yè)必將繼續(xù)扮演著重要的經(jīng)濟角色,。

三,、經(jīng)營狀況簡要回顧,。

梅嶺風景區(qū)在游客接待人數(shù)上在南昌市遠大于其他幾個景點,。

景區(qū)內(nèi)森林覆蓋率達73%,有山有水,,面積238平方公里,。歷史悠久,景區(qū)內(nèi)轄管以下主要景點:

洪崖丹井:有千年歷史,,南昌十大景點之一,,由古代典故衍生而來,素有中國古典音律發(fā)源地,,現(xiàn)由浙江強人企業(yè)經(jīng)營,。

獅子峰景區(qū):山形如獅子,故得名,。地貌險峻,。

神龍?zhí)毒皡^(qū):大片樹林覆蓋,中間穿插瀑布,,匯集神龍?zhí)丁?/p>

長春湖景區(qū):湖位于山頂,,名字由真君鎖蛟保豐收這個故事得來。

紫清山景區(qū):巨石疊壘,,相互擱架,,洞內(nèi)有洞,登高望遠,,山勢險峻,。

梅嶺漂流區(qū):全長5公里,河道穿梭整個梅嶺森林公園,。

梅嶺主峰區(qū):海拔841米,,景區(qū)內(nèi)有豐富的杜鵑和竹林,適合觀賞云海,,日出等,。

洗藥湖景區(qū):有李時珍的傳說而來,氣候宜人,,平均溫度在22.6度,,適合避暑。

主要娛樂設(shè)施有:漂流,、鐵索晃橋,、水上漂,、竹筏、蹦極,、燒烤(免費提供燒烤工具),、攀巖.每年接待大學(xué)生達20萬人次。定價在15元,,學(xué)生優(yōu)惠價為10元,。

目標是要把梅嶺建設(shè)成現(xiàn)代文明都市后花園,打造成全省一流的現(xiàn)代園林生態(tài)山城的目標,,定位功能主要為“旅游,、休閑、渡假,、家居”,。但是各風景點并沒有很明顯的旅游人數(shù)上的差異,說明各景點提供的服務(wù)產(chǎn)品內(nèi)容和質(zhì)量比較平均,。

在以往的梅嶺宣傳中,,主要宣傳點在自然風景,相對梅嶺的文化特點宣傳顯得薄弱,。

四,、環(huán)境分析。

1.宏觀環(huán)境分析,。

江西省特別是南昌市,,在國家提出中部崛起的政策之后,經(jīng)濟得到飛快發(fā)展,。,,南昌居民人均收入達到10301元。而“三農(nóng)”政策使江西這個農(nóng)業(yè)大省的經(jīng)濟增長更加明顯,。

東南部產(chǎn)業(yè)向中部轉(zhuǎn)移提高了社會就業(yè)率,,加上政府一系列的鼓勵創(chuàng)業(yè)政策,在未來的時間里,,經(jīng)濟增長的空間很大,,由此帶動消費能力的提高。

經(jīng)濟增長的同時帶來消費結(jié)構(gòu)和消費觀念的變化,。經(jīng)濟基礎(chǔ)決定上層建筑,。南昌在最近幾年的發(fā)展中,經(jīng)濟實力大大提高,。隨之而來的是消費能力的提高和文化觀念的改變,。他們對時尚的敏感度也越來越高,從前把旅游當成奢侈消費,渴望但不可及,,現(xiàn)在則把旅游當成一種經(jīng)歷,,挑戰(zhàn),享受自我,。

南昌文化氛圍總體相對來說還是比較保守,,對新鮮事物的嘗試決心不夠,同時對消費計算比較精細,。

在南昌市,,還有以幾大以湖為主的公園,還有附近的安義古村,,厚田沙漠是南昌市民經(jīng)常游玩的地方,??墒墙?jīng)觀察發(fā)現(xiàn),,幾大公園的空間較小,而且娛樂設(shè)施簡單陳舊,,經(jīng)常出入的是老人,,小孩子,而且并不能給人以特別的體驗,。而安義古村距離相對較遠,,屬于文化資源,必須有一定的文化基礎(chǔ),,嚴肅單調(diào),,同樣也缺乏自由娛樂的空間。厚田沙漠屬于渴望刺激程度較高的人想去的地方,,從南昌的文化氛圍來說,,沙漠并不是大部分人向往的地方。

所以,,可以說,,在節(jié)假日,南昌實在是一個沒什么好玩的地方,,特別是對于渴望挑戰(zhàn),,追求個性,敢于釋放自我的年輕群體,。

南昌市常住人口超過450萬,,城鎮(zhèn)人口為53.63%,老齡化程度有所增長,。但同時教育擴招政策使南昌市在校大學(xué)生不斷增加,,截止20,南昌市在校大中專學(xué)生超過40萬。

紅色旅游在江西得到政府的更大支持,。八一紀念館等革命景點,,與南昌的歷史有著和多契合點,增加了他們的關(guān)注點,。

南昌市委,、市政府下發(fā)了《關(guān)于加快現(xiàn)代服務(wù)業(yè)發(fā)展的決定》,將按照“加快服務(wù)業(yè)發(fā)展,、伸長服務(wù)業(yè)短腿”的要求,,將南昌打造為中部旅游會展中心城市。

2.自身產(chǎn)品分析,。

屬于低投入,,以量拉動利益增長。

我們可以看出,,梅嶺在游客人數(shù)上占絕對優(yōu)勢的情況下,,經(jīng)濟收入?yún)s沒有明顯突出。同時,,可以發(fā)現(xiàn),,梅嶺的優(yōu)勢就是在于他有與其他臨近景點相比獨特的自然山水風景。

定位比較模糊,,消費者期望價值和產(chǎn)品提供價值存在偏差,。大部分人的頭腦中還把梅嶺當做像廬山一樣的美麗自然風景區(qū),可在實際產(chǎn)品中,,梅嶺所能提供的是一個在自然環(huán)境中釋放活力,,提供自由娛樂,接近自然的地方,,這樣一來就會形成心理落差,,造成產(chǎn)品的誤解。

梅嶺風景區(qū)自然資源并不適合傳統(tǒng)的觀光旅游,。景區(qū)內(nèi)風景質(zhì)量遠未達到一定的高度,,吸引力不夠,。

游客大多為年輕群體,,但消費不高,景點娛樂項目不夠新穎,。各大景區(qū)都有雷同的如爬山,,蕩秋千等娛樂項目,,缺乏個性和差異。

宣傳力度不都,,還停留在讓顧客順其自然的信息接受狀態(tài),。大眾對梅嶺認知道態(tài)度大部分取決于周邊的傳播,,并沒有實際的第一層次的信息接受。

3.微觀環(huán)境分析,。

在消費者和梅嶺的中間環(huán)節(jié)上,,旅行社往往扮演著專業(yè)橋梁角色。旅行社普遍存在的誠信問題使得部分消費者無法獲得旅游渠道,。同時,,梅嶺低價和短途策略限制了旅行社的利潤空間,這樣旅行社對梅嶺線路的經(jīng)營積極性大打折扣,。

學(xué)校往往處于安全考慮,,禁止學(xué)生自行組織旅游,也抑制了一部分潛在消費者的消費行為,。

季節(jié)變化影響消費者出行次數(shù),,在南昌,早春,,晚秋,,冬天一般比較冷,出行的人較少,。節(jié)假日出游的人明顯高于平時,。

4.市場概況,。

根據(jù)調(diào)查顯示,,南昌市民在5年內(nèi)每人出游3次以上者達到52%,以南昌人口450萬人口計算,。5年內(nèi)出游次數(shù)為3×450×52%=702(萬次),。其中還不包括人口結(jié)構(gòu),消費能力等因素帶來的變化,。

江西旅游業(yè)發(fā)展迅速,,,全省接待國內(nèi)旅游人數(shù)5057.93萬人次,,實現(xiàn)旅游總收入320.02億元,,01~05年年均分別增長14.8%和18.91%。

未來幾年內(nèi)增長速度依然不減,,可以說市場是巨大的,,前景也很廣闊。

5.市場競爭分析,。

省內(nèi)市場,,有廬山,井岡山,,三清山,,婺源,龍虎山等一些全國甚至世界著名的景點。其中以廬山,,井岡山,,婺源,滕王閣等景區(qū)按知名度劃分為第一層次,,他們在國內(nèi)有很高知名度,,在國際上也有一定知名度。而其他如三清山,,龍虎山以及其他景點則為第二層次,,他們各有各自的特點,在省內(nèi)有很高知名度,,在國內(nèi)知名度一般,。第三層次的則為梅嶺,仙女湖等在市縣內(nèi)知名度很高,,在省內(nèi)知名度一般的景點,。

按經(jīng)濟效益和影響力來看的話,廬山,,井岡山無疑是江西省內(nèi)旅游市場的老大,,他占據(jù)著高端旅游市場。而婺源,,三清山等則穩(wěn)穩(wěn)抓住中層消費,,也兼顧高端市場。剩下的則各自爭奪平時的中低消費旅游市場,。

這樣看來,,梅嶺風景區(qū)沒必要和廬山,井岡山,,婺源去爭奪市場,,我們既不在同一檔次,也不在同一性質(zhì),。從消費價格來看,,廬山井岡山遠高于其他景點,而從旅游產(chǎn)品的內(nèi)容和質(zhì)量是比較,,廬山,,井岡山,三清山,,婺源等景點又優(yōu)于梅嶺,。消費者不會花時間遠距離到梅嶺旅游,同樣消費者也不會對15元的期待變成廬山,。

接下來看看在南昌市,,我們的對手有哪些,。

同類行業(yè)競爭對手:滕王閣,安義古村,,厚田沙漠,,三爪侖,公園,。

滕王閣做為歷史名樓,,具有歷史和文化意義,它能傳遞出一種歷史的厚重感和傳統(tǒng)文化的內(nèi)涵,。而對于消費者來說,,他們所獲得的不僅僅是一種文化的教育熏陶,還能帶來身份上的優(yōu)越感,,在別人面前,,他會覺得他的內(nèi)涵和思想具有優(yōu)勢。但滕王閣價格相對較貴,,空間小,,觀賞時間短,只能看,,不能玩,。

同樣,安義古村也是歷史文化遺產(chǎn),,但他相對的空間大,,旅游路線長。同時歷史文化的濃度卻又不是很重,。沒有特別的文化內(nèi)涵特質(zhì),。

厚田沙漠是特別的自然景觀,對于居住在內(nèi)陸的人來說,,對于極少看見的自然現(xiàn)象有一定的好奇心,也具有一定的挑戰(zhàn)性,??墒呛裉锷衬吘古c大眾所期待和認知的沙漠有一定差距。而且沙漠是有危險性的,,這也影響大眾的決策,。

三爪侖的最大賣點就是攀巖,這是最新流行的旅游運動,??墒窃诖蟛糠秩说男睦铮@個運動是刺激與風險并存,。

而南昌的公園都相對比較落后,,而且公園之間缺乏區(qū)別,。由于公園老人聚集比較多,這樣一來,,在熟悉之后,,便會認為去公園是平庸的表現(xiàn)。

而未來旅游趨勢逐漸走向互動體驗化,,主題細分越明確,,越玩越專。在南昌這個市場上,,并沒有形成市場區(qū)隔,,領(lǐng)導(dǎo)者定位還是按傳統(tǒng)的經(jīng)濟收入來確定。

行業(yè)間競爭對手:與短距離旅游相比,,其他娛樂休閑行業(yè)同樣具有一定的吸引力,。例如步行街,大型購物商場,,ktv等,。但這些行業(yè)屬于物質(zhì)消費行業(yè),消費目的性比較強,,對消費能力有一定的要求,。

旅游營銷策劃方案案例篇二

1、品牌理念:提供安全,、熱情,、舒適的服務(wù),同時為您省錢,。

2,、營銷理念:以現(xiàn)代的旅游市場營銷理論為基礎(chǔ),結(jié)合公司的實際情況,,制定一套可行的營銷方案,。

1、旅游產(chǎn)品/服務(wù)組合

(1)產(chǎn)品組合:與其它行業(yè)不同,,旅游產(chǎn)品有它自己的產(chǎn)品組合,,提供的服務(wù)有旅游的路程,員工的行為,、外表和制服,,運輸設(shè)備,以及與旅客和其他公眾的溝通等,。

(2)產(chǎn)品組合的特點:僅僅提供旅行服務(wù)是不夠的,,要在員工對旅客的服務(wù)態(tài)度以及活動的安排方面突出個性,以進行差異化營銷,。

(3)服務(wù)的延伸:除了組團旅游以外,,還可以經(jīng)營與旅游相關(guān)的飛機,、火車等乘票的業(yè)務(wù)。

2,、人

(1)員工:這類人是旅游公司生財?shù)墓ぞ?,所以對員工的選擇應(yīng)雇傭那些有很強的與人接觸的技巧,行為比較靈活,,具有感染力的人,,并要激勵和保留員工,加強對員工的控制以保證服務(wù)的質(zhì)量,。

(2)客戶:這一類人是旅游公司生存的根本,,如何對其細分并賦予高質(zhì)量、高品質(zhì)的服務(wù)是關(guān)鍵所在,,因為客戶就是上帝,。

3、包裝

(1)包裝種類:對不同的產(chǎn)品應(yīng)進行不同的包裝,,同一種也進行不同的包裝,,以讓旅客覺得它能帶給他更多的價值。具體可采用全方位包裝,,陪同觀光包裝,,特別事件包裝,假日包裝,,季節(jié)包裝,,非高峰期包裝,團體全方位包裝等不同的包裝,。

(2)包裝定價:在考慮固定和可變成本,、客戶量和邊際利潤(最低獲利點)的基礎(chǔ)上,進行價格決策,。

4,、分銷渠道

(1)必須與在分銷渠道上擔任旅游中介的各成員進行合作,如營運商,、代理機構(gòu),、旅游目的地等,以保證旅程的順利,。

(2)具體措施如下:

a、研究和選擇貿(mào)易“細分部分”,。

b,、決定定位手段和市場營銷目標。

c,、為旅游中介設(shè)置促銷組合,,如貿(mào)易廣告,,貿(mào)易促銷,交易展示和小冊子等,。

5,、廣告與促銷策略

(1)廣告計劃

a、設(shè)置廣告目標以向旅客傳達信息并勸說其進行旅游,,同時形成“口碑”廣告效應(yīng),。

b、聘用廣告代理機構(gòu)做廣告,,使廣告做到有專業(yè)化的效果,。

c、設(shè)置廣告預(yù)算,,保證廣告費用不會超過預(yù)算范圍,。

d、考慮合作的可能,,利用優(yōu)勢與政府聯(lián)合廣告活動,,擴大影響程度。

e,、決定廣告信息策略,,保證廣告有創(chuàng)意,以便通過廣告?zhèn)鬟_信息觀念,,影響旅客的抉擇,。

f、選擇廣告媒體時,,盡量采用報紙,、電視、雜志,、直郵廣告等多種廣告媒體相結(jié)合,,以使各種媒體進行優(yōu)劣互補,從而保證廣告達到最佳的效果,。

(2)人員促銷:主要面向的市場是各類旅游團體組織,,通過業(yè)務(wù)人員擴大這塊市場份額。

(3)銷售促進和交易展示:如進行訂購數(shù)量多有優(yōu)惠,,與其它行業(yè)合作,,與他們的公共活動結(jié)合起來,讓他們利用銷售派發(fā)旅游券,,交易展示方面,,主要是舉行旅游與觀光交流會等以擴大影響力,對外展示公司良好形象,。

(4)事件營銷:塑造公司形象,,提高美譽度,,引導(dǎo)消費者進行消費。

(5)公關(guān)與宣傳:舉行特別事件公關(guān)活動,,如慶典等,,加大宣傳力度。同時要有開展危機公關(guān)的準備,,以保證能進行及時補救,,從而不使公司的形象受損。

旅游營銷策劃方案案例篇三

在xx市,,隨著經(jīng)濟的迅速發(fā)展,,旅游業(yè)也迅速地成長起來。但是作為在旅游業(yè)中帶給中介服務(wù)的旅游公司,,卻沒能跟上其發(fā)展的步伐,,不但未能從中獲取暴利,而且在組織出外旅游這一塊市場上也做得不是很理想,。針對這一狀況,,我們以xx市××旅游公司為例,策劃了一個營銷方案,。

一,、市場分析。

1,、市場潛在力分析,。

除了以上的條件以外,由于xx市是剛剛發(fā)展起來的城市,,人們的生活水平一下子提高起來,,旅游業(yè)的發(fā)展使旅游這一概念深入人心,人們已不再滿足于此刻的生活方式,,很想走出xx,,去外面的世界看一看,走一走,。

隨著xx市經(jīng)濟的迅速發(fā)展,,人民生活水平的不斷提高,現(xiàn)代交通工具的越來越普遍,,再加上擁有天賦的旅游資源的xx,,旅游業(yè)的發(fā)展可謂是得天獨厚。而且,,市政府提出的建立“中國優(yōu)秀旅游城市”的政策更是為旅游發(fā)展帶給了一良好的宏觀環(huán)境,。

3、服務(wù)分析,。

在xx,,旅行社帶給的服務(wù)并不是很齊全,而且在廣告宣傳這一塊卻是遠遠落后于其它城市旅行社,。

4,、競爭者狀況分析。

5,、公司的市場表現(xiàn),。

知名度還能夠,但美譽度不高,,產(chǎn)品價格過于偏高,,品種不夠多,可供選取性小,,公司生存的基礎(chǔ)在于其是國有企業(yè),,政府對其進行了大力的扶持。

二,、戰(zhàn)略規(guī)劃,。

1、戰(zhàn)略思路:與其它旅游公司劃清界限,,不打價格戰(zhàn),,采取包裝的手法吸引旅客,給旅客帶給更多的價值,。同時要與其他的旅游公司發(fā)展戰(zhàn)略合作,,使資源到達最優(yōu)化的配置。

2,、戰(zhàn)略步驟:樹立品牌,,做地方老大;強化品牌,,做廣東老大,;延伸品牌,擠身全國旅游公司前列,。

3,、戰(zhàn)略部署:以惠城區(qū)為重點市場,延伸至周邊縣城,,進而擴張至廣東,,穩(wěn)住陣腳后,走向全國,。

4,、消費人群定位:以機關(guān)、企事業(yè)單位為主,以家庭,、學(xué)生,、個人為突破口。

三,、公司診斷,。

該公司成立于1986年10月,已經(jīng)運行了十幾年之多,,但美譽度卻還在一個很低的水平上,,公司規(guī)模一向未能擴大,到底是哪些因素影響了該公司的發(fā)展呢,?經(jīng)調(diào)查研究發(fā)現(xiàn):

1,、經(jīng)營管理粗放隨意,尤其在營銷系統(tǒng)上,,沒能建立起一套科學(xué)的,、專業(yè)高效的營銷隊伍。

2,、營銷人才短缺,,由于營銷人才不足,造成只明白帶給服務(wù),,卻不知如何打開市場,;只明白節(jié)省開支,而忘了加大對廣告宣傳的投入等,。

3,、無市場調(diào)查,任何公司如果無市場調(diào)查,,就像讓瞎子打前戰(zhàn),,戰(zhàn)果不預(yù)而知。

4,、營銷乏術(shù),,由于營銷人才短缺,造成服務(wù)的營銷水平很低,,沒有市場研究,,無戰(zhàn)略策劃,無長遠規(guī)劃,,營銷策劃不系統(tǒng),,廣告定位模糊,力度不夠,,手法落后,,盲目開拓市場,,無重點主次等。

5,、服務(wù)的包裝手法太過于落后,,包裝的品種不夠多、不新穎,,很難吸引旅客,。

(一)營銷理念。

1,、品牌理念:帶給安全、熱情,、舒適的服務(wù),,同時為您省錢。

2,、營銷理念:以現(xiàn)代的旅游市場營銷理論為基礎(chǔ),,結(jié)合公司的實際狀況,制定一套可行的營銷方案,。

(二)營銷組合,。

1、旅游產(chǎn)品/服務(wù)組合,。

(1)產(chǎn)品組合:與其它行業(yè)不同,,旅游產(chǎn)品有它自己的產(chǎn)品組合,帶給的服務(wù)有旅游的路程,,員工的行為,、外表和制服,運輸設(shè)備,,以及與旅客和其他公眾的溝通等,。

(2)產(chǎn)品組合的特點:僅僅帶給旅行服務(wù)是不夠的,要在員工對旅客的服務(wù)態(tài)度以及活動的安排方面突出個性,,以進行差異化營銷,。

(3)服務(wù)的延伸:除了組團旅游以外,還能夠經(jīng)營與旅游相關(guān)的飛機,、火車等乘票的業(yè)務(wù),。

2、人,。

(1)員工:這類人是旅游公司生財?shù)墓ぞ?,所以對員工的選取應(yīng)雇傭那些有很強的與人接觸的技巧,行為比較靈活,,具有感染力的人,,并要激勵和保留員工,,加強對員工的控制以保證服務(wù)的質(zhì)量。

(2)客戶:這一類人是旅游公司生存的根本,,如何對其細分并賦予高質(zhì)量,、高品質(zhì)的服務(wù)是關(guān)鍵所在,因為客戶就是上帝,。

3,、包裝。

(1)包裝種類:對不同的產(chǎn)品應(yīng)進行不同的包裝,,同一種也進行不同的包裝,,以讓旅客覺得它能帶給他更多的價值。具體可采用全方位包裝,,陪同觀光包裝,,個性事件包裝,假日包裝,,季節(jié)包裝,,非高峰期包裝,團體全方位包裝等不同的包裝,。

(2)包裝定價:在思考固定和可轉(zhuǎn)成本,、客戶量和邊際利潤(最低獲利點)的基礎(chǔ)上,進行價格決策,。

4,、分銷渠道。

(1)務(wù)必與在分銷渠道上擔任旅游中介的各成員進行合作,,如營運商,、代理機構(gòu)、旅游目的地等,,以保證旅程的順利,。

(2)具體措施如下:

a、研究和選取貿(mào)易“細分部分”,。

b,、決定定位手段和市場營銷目標。

c,、為旅游中介設(shè)置促銷組合,,如貿(mào)易廣告,貿(mào)易促銷,,交易展示和小冊子等,。

5、廣告與促銷策略,。

(1)廣告計劃,。

a,、設(shè)置廣告目標以向旅客傳達信息并勸說其進行旅游,同時構(gòu)成“口碑”廣告效應(yīng),。

b,、聘用廣告代理機構(gòu)做廣告,使廣告做到有專業(yè)化的效果,。

c,、設(shè)置廣告預(yù)算,保證廣告費用不會超過預(yù)算范圍,。

d,、思考合作的可能,利用優(yōu)勢與政府聯(lián)合廣告活動,,擴大影響程度,。

e、選取廣告媒體時,,盡量采用報紙、電視,、雜志,、直郵廣告等多種廣告媒體相結(jié)合,以使各種媒體進行優(yōu)劣互補,,從而保證廣告到達最佳的效果,。

f、決定廣告信息策略,,保證廣告有創(chuàng)意,,以便透過廣告?zhèn)鬟_信息觀念,影響旅客的抉擇,。

(2)人員促銷:主要面向的市場是各類旅游團體組織,,透過業(yè)務(wù)人員擴大這塊市場份額。

(3)銷售促進和交易展示:如進行訂購數(shù)量多有優(yōu)惠,,與其它行業(yè)合作,,與他們的公共活動結(jié)合起來,讓他們利用銷售派發(fā)旅游券,,交易展示方面,,主要是舉行旅游與觀光交流會等以擴大影響力,對外展示公司良好形象,。

(4)事件營銷:塑造公司形象,,提高美譽度,引導(dǎo)消費者進行消費,。

(5)公關(guān)與宣傳:舉行個性事件公關(guān)活動,,如慶典等,,加大宣傳力度。同時要有開展危機公關(guān)的準備,,以保證能進行及時補救,,從而不使公司的形象受損。

五,、營銷預(yù)算,。

1、預(yù)算能從公司得到的預(yù)算分配,。

2,、確定市場營銷目標。

3,、預(yù)算能取得的效果,。

4、預(yù)算每個促銷組合所需的費用以及其它的管理費用支出,。

旅游營銷策劃方案案例篇四

旅游營銷旅游營銷戰(zhàn)略是一個景區(qū)在現(xiàn)代市場營銷觀念的指導(dǎo)下,,為了謀求長期的生存與發(fā)展,根據(jù)外部環(huán)境和內(nèi)部條件的變化,,對旅游市場所做的具有長期性,、全局性的計劃與謀略。現(xiàn)在,,就來看看以下三篇關(guān)于旅游營銷,。

的文章吧!

在惠州,近十幾年來隨著經(jīng)濟的迅速發(fā)展,,人民生活水平的不斷提高,,旅游業(yè)也迅速地成長起來。但是作為在旅游業(yè)中提供中介服務(wù)的旅游公司,,卻沒能跟上其發(fā)展的步伐,,不但未能從中獲取暴利,而且在組織出外旅游這一塊市場上也做得不是很理想,。針對這一狀況,,我們以惠州市××旅游公司為例,策劃了一個營銷方案,。

一,、市場分析。

隨著惠州市經(jīng)濟的迅速發(fā)展,,人民生活水平的不斷提高,,現(xiàn)代交通工具的越來越普遍,再加上擁有天賦的旅游資源的惠州,,旅游業(yè)的發(fā)展可謂是得天獨厚,。而且,,市政府提出的創(chuàng)建“中國優(yōu)秀旅游城市”的政策更是為旅游發(fā)展提供了一良好的宏觀環(huán)境。

2,、市場潛在力分析,。

除了以上的條件以外,由于惠州市是剛剛發(fā)展起來的城市,,人們的生活水平一下子提高起來,,旅游業(yè)的發(fā)展使旅游這一概念深入人心,人們已不再滿足于現(xiàn)在的生活方式,,很想走出惠州,,去外面的世界看一看,走一走,。

3,、競爭者狀況分析。

4,、服務(wù)分析,。

在惠州,旅行社提供的服務(wù)并不是很齊全,,而且在廣告宣傳這一塊卻是遠遠落后于其它城市旅行社,。

5、公司的市場表現(xiàn),。

知名度還可以,但美譽度不高,,產(chǎn)品價格過于偏高,,品種不夠多,可供選擇性小,,公司生存的基礎(chǔ)在于其是國有企業(yè),,政府對其進行了大力的扶持。

二,、公司診斷,。

該公司成立于1986年10月,已經(jīng)運行了十幾年之多,,但美譽度卻還在一個很低的水平上,,公司規(guī)模一直未能擴大,到底是哪些因素影響了該公司的發(fā)展呢?經(jīng)調(diào)查研究發(fā)現(xiàn):

1,、經(jīng)營管理粗放隨意,,尤其在營銷系統(tǒng)上,沒能建立起一套科學(xué)的,、專業(yè)高效的營銷隊伍,。

2,、營銷人才短缺,由于營銷人才不足,,造成只知道提供服務(wù),,卻不知如何打開市場;只知道節(jié)省開支,而忘了加大對廣告宣傳的投入等,。

3,、無市場調(diào)查,任何公司如果無市場調(diào)查,,就像讓瞎子打前戰(zhàn),,戰(zhàn)果不預(yù)而知。

4,、營銷乏術(shù),,由于營銷人才短缺,造成服務(wù)的營銷水平很低,,沒有市場研究,,無戰(zhàn)略策劃,無長遠規(guī)劃,,營銷策劃不系統(tǒng),,廣告定位模糊,力度不夠,,手法落后,,盲目開拓市場,無重點主次等,。

5,、服務(wù)的包裝手法太過于落后,包裝的品種不夠多,、不新穎,,很難吸引旅客。

三,、戰(zhàn)略規(guī)劃,。

1、戰(zhàn)略思路:與其它旅游公司劃清界限,,不打價格戰(zhàn),,采取包裝的手法吸引旅客,給旅客提供更多的價值,。同時要與其他的旅游公司發(fā)展戰(zhàn)略合作,,使資源達到最優(yōu)化的配置。

2、戰(zhàn)略步驟:樹立品牌,,做地方老大;強化品牌,,做廣東老大;延伸品牌,擠身全國旅游公司前列,。

3,、戰(zhàn)略部署:以惠城區(qū)為重點市場,延伸至周邊縣城,,進而擴張至廣東,,穩(wěn)住陣腳后,走向全國,。

4,、消費人群定位:以機關(guān)、企事業(yè)單位為主,,以家庭,、學(xué)生、個人為突破口,。

1,、品牌理念:提供安全、熱情,、舒適的服務(wù),,同時為您省錢。

2,、營銷理念:以現(xiàn)代的旅游市場營銷理論為基礎(chǔ),,結(jié)合公司的實際情況,制定一套可行的營銷方案,。

1,、旅游產(chǎn)品/服務(wù)組合。

(1)產(chǎn)品組合:與其它行業(yè)不同,,旅游產(chǎn)品有它自己的產(chǎn)品組合,提供的服務(wù)有旅游的路程,,員工的行為,、外表和制服,運輸設(shè)備,,以及與旅客和其他公眾的溝通等,。

(2)產(chǎn)品組合的特點:僅僅提供旅行服務(wù)是不夠的,要在員工對旅客的服務(wù)態(tài)度以及活動的安排方面突出個性,,以進行差異化營銷,。

(3)服務(wù)的延伸:除了組團旅游以外,還可以經(jīng)營與旅游相關(guān)的飛機,、火車等乘票的業(yè)務(wù),。

2,、人。

(1)員工:這類人是旅游公司生財?shù)墓ぞ?,所以對員工的選擇應(yīng)雇傭那些有很強的與人接觸的技巧,,行為比較靈活,具有感染力的人,,并要激勵和保留員工,,加強對員工的控制以保證服務(wù)的質(zhì)量。

(2)客戶:這一類人是旅游公司生存的根本,,如何對其細分并賦予高質(zhì)量,、高品質(zhì)的服務(wù)是關(guān)鍵所在,因為客戶就是上帝,。

3,、包裝。

(1)包裝種類:對不同的產(chǎn)品應(yīng)進行不同的包裝,,同一種也進行不同的包裝,,以讓旅客覺得它能帶給他更多的價值。具體可采用全方位包裝,,陪同觀光包裝,,特別事件包裝,假日包裝,,季節(jié)包裝,,非高峰期包裝,團體全方位包裝等不同的包裝,。

(2)包裝定價:在考慮固定和可變成本,、客戶量和邊際利潤(最低獲利點)的基礎(chǔ)上,進行價格決策,。

4,、分銷渠道。

(1)必須與在分銷渠道上擔任旅游中介的各成員進行合作,,如營運商,、代理機構(gòu)、旅游目的地等,,以保證旅程的順利,。

(2)具體措施如下:

a.研究和選擇貿(mào)易“細分部分”。

b.決定定位手段和市場營銷目標,。

c.為旅游中介設(shè)置促銷組合,,如貿(mào)易廣告,貿(mào)易促銷,交易展示和小冊子等,。

5,、廣告與促銷策略。

(1)廣告計劃,。

a.設(shè)置廣告目標以向旅客傳達信息并勸說其進行旅游,,同時形成“口碑”廣告效應(yīng)。

b.聘用廣告代理機構(gòu)做廣告,,使廣告做到有專業(yè)化的效果,。

c.設(shè)置廣告預(yù)算,保證廣告費用不會超過預(yù)算范圍,。

d.考慮合作的可能,,利用優(yōu)勢與政府聯(lián)合廣告活動,擴大影響程度,。

e.決定廣告信息策略,,保證廣告有創(chuàng)意,以便通過廣告?zhèn)鬟_信息觀念,,影響旅客的抉擇,。

f.選擇廣告媒體時,盡量采用報紙,、電視,、雜志、直郵廣告等多種廣告媒體相結(jié)合,,以使各種媒體進行優(yōu)劣互補,,從而保證廣告達到最佳的效果。

(2)人員促銷:主要面向的市場是各類旅游團體組織,,通過業(yè)務(wù)人員擴大這塊市場份額,。

(3)銷售促進和交易展示:如進行訂購數(shù)量多有優(yōu)惠,與其它行業(yè)合作,,與他們的公共活動結(jié)合起來,,讓他們利用銷售派發(fā)旅游券,交易展示方面,,主要是舉行旅游與觀光交流會等以擴大影響力,對外展示公司良好形象,。

(4)事件營銷:塑造公司形象,提高美譽度,,引導(dǎo)消費者進行消費。

(5)公關(guān)與宣傳:舉行特別事件公關(guān)活動,,如慶典等,,加大宣傳力度。同時要有開展危機公關(guān)的準備,以保證能進行及時補救,,從而不使公司的形象受損,。

五、營銷預(yù)算,。

1,、預(yù)算能從公司得到的預(yù)算分配。

2,、確定市場營銷目標,。

3、預(yù)算每個促銷組合所需的費用以及其它的管理費用支出,。

4,、預(yù)算能取得的效果。

前言:20xx年對于廣東的旅游景區(qū)來說,,是集體遭受了一次寒流:7月份,,森美反斗樂園負責人因負債外逃,導(dǎo)致曾熱鬧一時的樂園被迫關(guān)閉;9月份,,東方樂園因白云機場的集體搬遷,,樂園重新調(diào)整定位而歇業(yè);同樣9月份,因遭受游客急劇下降之壓力,,世界大觀改變發(fā)展戰(zhàn)略,,將改造成集美食娛樂、旅游購物,、商務(wù)酒店等為一體的商業(yè)購物休閑中心,。華南地區(qū)的一線品牌的集體震蕩,也直接影響了許多二三線品牌的發(fā)展,。如何在危機中求生存,、求發(fā)展,是擺在二三線品牌經(jīng)營者的一道思考難題,。但是華南地區(qū)旅游景區(qū)的集體遭受寒流,,并不代表市場萎縮。反而在這幾年,,隨著人們的生活與物質(zhì)水平的提高,,國內(nèi)的旅游市場份額在擴大。只要旅游項目具有可競爭性,,發(fā)展的空間是非常地大,。但市場的空間大,并不是說就可以盲目地投入?,F(xiàn)階段,,無論是對于新的市場切入者還是已經(jīng)進入市場者來說,,其管理、營銷策略,、品牌宣傳,,都必須有其獨到的、新穎性,,才能在這個相對來說競爭激烈的行業(yè)分一塊蛋糕,。下面,筆者想淺顯地談?wù)勚行÷糜尉皡^(qū)如何競爭中求生存與發(fā)展,。

市場定位,。

投資旅游景區(qū)的,一直以來,,跟風現(xiàn)象非常地嚴重,。90年代引入國內(nèi)的機械樂園,曾引起新一番投資機械樂園熱,。作為一種新鮮的項目,,當時也確實引起了消費者極大的興趣,特別是少年朋友這一特殊的消費者群體,,更對機械樂園充滿了極大的興趣,,可以說,青少年這一消費群體,,烘熱了機械樂園這一旅游項目,。也引得更多的投資者進入這一行業(yè)。但機械樂園投資大,,在項目更新上難以時時保持新鮮感,。進而引發(fā)了機械樂園有鬧哄哄中開張,落寂中退出的無言結(jié)局,。幾年時間下來,,機械樂園倒閉的倒閉、歇業(yè)的歇業(yè),。這幾年,,隨著人們享受意識的加強,久居都市,,厭倦了都市熟悉的一切,,倡導(dǎo)一種回歸大自然親近大自然的旅游消費觀念,形成一種返璞歸真熱潮,。正因為看準這一市場前景,,華南地區(qū)各地,涌現(xiàn)出一批新的旅游景區(qū),,如以農(nóng)莊項目為主的,、以戶外拓展運動項目為主的,,其投資熱情不亞于當年引發(fā)的投資機械樂園的趨勢。面對此熱潮,,筆者想這批新興的景區(qū)的命運,也必然會重蹈當年機械樂園的命運,。盲目跟風在各行各業(yè)中都深深地體現(xiàn)出來,。這種現(xiàn)象的出現(xiàn),也說明目前的旅游項目投資者在市場運作上的一種投資短見,。許多的投資進行此項目的投資,,不是理性地進行市場環(huán)境的分析,而是一種近于盲目的市場進入姿態(tài),。也有些人看到什么熱就投資什么,,也有些人抱著撈一把就走的心態(tài)。如果單純以這種目的來投資,,注定這個企業(yè)的生命周期是短暫的,。當然,大多數(shù)還是抱著創(chuàng)品牌路線,,走百年經(jīng)營的經(jīng)營策略,。目前,在旅游景區(qū)分化的今天,,進行市場定位是非常重要的,,只有進行市場定位,鎖定目標消費群體,,才能獲得較大的發(fā)展空間,。市場定位是建立在市場調(diào)查的基礎(chǔ)上。旅游景區(qū)的調(diào)查,,應(yīng)收集當?shù)厝巳旱穆糜蜗M習性,、地域環(huán)境、交通情況,,以及早期進入這市場的先行者,,也就是競爭對手的情況(競爭對手的調(diào)查包括:旅游項目、經(jīng)營策略,、價格,、消費人群、以及其合作伙伴-旅行社的情況,。)只有對這些資料進行調(diào)查分析,,才能制定有效地經(jīng)營策略與市場定位。通過市場定位,,找到空白市場,,這樣,,中小旅游景區(qū)的發(fā)展空間才大,才能獲得較寬松的發(fā)展環(huán)境,。

品牌的宣傳,。

在競爭激烈的旅游市場,品牌形象的建設(shè)已成為經(jīng)營策略的重點,。如何通過品牌形象的建設(shè),,培育市場、培育忠誠的消費者,,是品牌建設(shè)的核心,。中小旅游景區(qū)的品牌建設(shè),相對于其他行業(yè)來說,,還是處于一種萌發(fā)階段,,各地區(qū)都形成了區(qū)域性品牌。而沒有行業(yè)中的強勁品牌,。(當然,,這里所指的是中小旅游景區(qū)而言,對于象“五岳”,、張家界等因地形地貌形成的旅游景區(qū),,對于國內(nèi)的人們來說,其不需宣傳,,我們從小接受的教育中都能了解其情況,,這樣又另當別論。)中小旅游景區(qū)相對來說,,投資規(guī)模小,,資金不是很充足。因此,,在品牌的宣傳上,,無法與大品牌巨額廣告費投入相比。但只是掌握訣竅,,把有限地資金用在刀刃上,,對其品牌有效地進行宣傳,還是可取的,。這其中有以下幾點:

1,、區(qū)域廣告宣傳:中小景區(qū)的主要客源,是在其景區(qū)附近的人群,。因此,,在廣告宣傳上,可選擇區(qū)域性的媒體,,集中優(yōu)勢,,重點突破,。在媒體的選擇上,,也是多樣性?,F(xiàn)在每個城市,針對每個行業(yè),,都有行業(yè)的dm雜志,,選擇dm雜志,一方面,,其有針對性,免費投遞到旅游社,、高檔寫字樓,、事業(yè)單位、住宅小區(qū),、酒吧等這些具有一定消費水準的準客戶手中,。另一方面,dm雜志相對于公開發(fā)行的媒體來說,,廣告宣傳費用要低一些,。但對中小景區(qū)的品牌宣傳起到一定的作用。在節(jié)假日,,可在報紙媒體上投入廣告,。這樣,通過dm雜志的窄眾傳播與通過報紙媒體的大眾傳播相結(jié)合,,能在區(qū)域品牌宣傳上,,形成強勁的優(yōu)勢。

2,、軟文宣傳:這就要求中小景區(qū)與媒體建立起良好的關(guān)系,,通過其媒體這一平臺,把中小景區(qū)的游樂項目的優(yōu)勢,、核心的業(yè)務(wù),,運用系列化的圖文結(jié)合,向消費者灌輸,,從而引起其注意,,進而產(chǎn)生游玩的欲望,以拉動消費市場,。

3,、戶外廣告宣傳:戶外的墻體廣告,目前在一些城市在政策上是限制的,,但失去這一宣傳載體,,并不是說戶外的廣告宣傳就沒有載體,。我們還可以選擇車體廣告、候車亭廣告等這一宣傳載體,。在選擇這一類宣傳載體時,,也需考慮是否有針對性。一般來說,,要考慮其客源量,、地域性。

大衛(wèi)·奧格威說“任何一個廣告都是對廣告品牌的長期投資,,廣告的訴求重點應(yīng)具有長遠性,。”品牌形象的建立,,不是一朝一夕就能完成的,,而是一個長期的、系統(tǒng)的,,因此,,在品牌的宣傳上,我們應(yīng)進行系統(tǒng)性,、階段性地對品牌進行宣傳,。

中小景區(qū)的市場目標群主要是開拓二個大的市場,一是針對旅游社,,作為景區(qū)來說旅行社是主要客戶來源;因此,,景區(qū)在市場開拓上應(yīng)把重點放在與旅游社合作渠道的建設(shè)上。如果能與各旅游社建設(shè)好合作關(guān)系,,其市場份額也得到了保證,。當然,與旅游社合作,,關(guān)系到彼此的利潤空間的問題,,因此,景區(qū)在給旅行社定價時應(yīng)充分考慮到這一點,。二是散客,。隨著旅游意識的提升,散客的也日益成為一個龐大的市場,。為抓住這一客源,,景區(qū)必須靠營銷活動,才能帶動這一消費群體,。

在景區(qū)營銷策略上,,一般實行事件營銷、優(yōu)惠促銷。事件營銷因為其特殊性,,常常能引起公眾的注意力,。如某動物世界在20xx年春節(jié)舉辦“天啟·星空馬戲”;某樂園舉行“生存技能大挑戰(zhàn)”。又或者有利用別人的資源和優(yōu)勢,,比如電信進行客戶推廣活動,、國際什么節(jié)、什么挑戰(zhàn)賽之類的事件營銷以吸引著眾多的旅游消費者,,這種方法也能提升品牌的形象,。而優(yōu)惠促銷則是一種比較普遍的營銷手段,如實行折扣優(yōu)惠,,這種方式較常用,,但操作的效果不是很明顯。針對目標消費群體,,運用有效地市場開拓與營銷手段,,才能進一步擴大市場份額。

提升服務(wù)質(zhì)量,。

在競爭日益激烈的旅游市場上,作為旅游景區(qū)一方面要提升項目與園區(qū)環(huán)境建設(shè)的硬件設(shè)施,,另一方面也要提升服務(wù)質(zhì)量的軟件設(shè)施,。對于前者,各旅游景區(qū)都在加大力度投資建設(shè),,但相對于服務(wù)質(zhì)量提升的意識,,其景區(qū)的投資者在這方面還有待加強。百研資記認為對一些小型的景區(qū)的服務(wù)意識的感受總體上來說還差強人意,。一些小型的旅游景區(qū),,因為其投資規(guī)模小,在人材管理運作上,,考慮到成本問題,,招收的一些素質(zhì)不高的人,招進之后,,又缺乏統(tǒng)一系統(tǒng)的培訓(xùn),,從而導(dǎo)致人員的服質(zhì)意識不強,對待游客態(tài)度生硬,,不懂得如何處理游客與景區(qū)之間存在的問題,,從而也導(dǎo)致其景區(qū)的形象大打折扣。而游客對于其消費的景區(qū)的好惡,,直接影響著人對人的口碑宣傳。

加大力度,提升服務(wù)質(zhì)量,,倡導(dǎo)一切以顧客為中心,才能在市場中占有一席之地,。一個景區(qū)的發(fā)展,一是要有一個良好的外部發(fā)展環(huán)境,,但同時,,也必須加強內(nèi)部的管理。兩翼齊飛,,才能塑造品牌形象,,以品牌拉動帶動市場的消費,才是景區(qū)的發(fā)展之道,。

一,、前言。

梅嶺風景區(qū)是南昌市國家重點風景名勝區(qū),,規(guī)模和接待能力都在南昌旅游市場占據(jù)頭把交椅,。但是在江西旅游市場火暴的最近幾年中,梅嶺風景區(qū)卻顯得沒那么強勁,。在江西崛起,,人均收入急增的宏觀形勢下,各旅游點加快了市場化運作,,從而加快發(fā)展的腳步,。梅嶺也應(yīng)該重新尋找有效的營銷策略,在未來幾年內(nèi)甚至更加長遠的時間里獲得良好的發(fā)展,。

二,、行業(yè)特點和消費趨勢分析。

旅游已經(jīng)從最初的集中化消費變成今天的普遍型消費,,其經(jīng)濟效益日漸巨增,。

國內(nèi)旅游人數(shù)。

12.12億人次,,比20xx年增長幅度為10%,。

國內(nèi)旅游收入。

5286億元,,比20xx年增長12.2%,。占全國gdp的3%左右。

國內(nèi)旅游人均出游花費,。

436.13元,。

隨著經(jīng)濟的發(fā)展,消費結(jié)構(gòu)不斷升級,。同時消費性質(zhì)也在發(fā)生很大變化,,過去的實物消費比重在減少,對精神文化,娛樂等精神層面的消費的比重在增加,。消費觀念也隨之從基本需求上升到享受欲望,。

旅游已從游山玩水走親訪友的初級狀態(tài)提升擴展為人們拓展生存空間、改變生活狀態(tài),、回歸自然與古樸,、感受進步與文明的更高級的綜合需求。

與此同時,,旅游行業(yè)的競爭也發(fā)生著巨大的變化,。過去盲目爭取客源的行為現(xiàn)在已經(jīng)變成有針對性地開發(fā)旅游產(chǎn)品和爭取有效目標。

旅游行業(yè)作為一個服務(wù)性行業(yè),,擁有壟斷性的自然資源,,同時可以靈活地開發(fā)服務(wù)項目。

市場永遠存在激烈的競爭,,旅游行業(yè)必須得遵循市場規(guī)律,。誰有敏銳的市場前瞻性,誰就能從市場中脫穎而出,。

據(jù)專家分析預(yù)測:

(一)今后旅游消費市場的趨勢將變?yōu)橐宰孕新糜螢橹黧w,,市場轉(zhuǎn)向多元化,主題細分越來越明顯,,消費者越玩越專,。而旅游經(jīng)濟的市場化程度越來越高,旅游形象和旅游產(chǎn)品同樣重要,。

(二)近距離和農(nóng)村旅游高增長,特別是“三農(nóng)“政策的出臺,,加速了城鎮(zhèn)化建設(shè),,推動了消費,但同時這部分消費增長不如消費人數(shù)的增長,。

(三)出境游繼續(xù)增長,。

(四)特色旅游將繼續(xù)成為亮點。

按正常的經(jīng)濟規(guī)律,,旅游業(yè)的發(fā)展必隨著社會整體經(jīng)濟的發(fā)展而進步,。旅游這一迅速前進的行業(yè)必將繼續(xù)扮演著重要的經(jīng)濟角色。

三,、經(jīng)營狀況簡要回顧,。

梅嶺風景區(qū)在游客接待人數(shù)上在南昌市遠大于其他幾個景點。

景區(qū)內(nèi)森林覆蓋率達73%,,有山有水,,面積238平方公里。歷史悠久,景區(qū)內(nèi)轄管以下主要景點:

洪崖丹井:有千年歷史,,南昌十大景點之一,,由古代典故衍生而來,素有中國古典音律發(fā)源地,,現(xiàn)由浙江強人企業(yè)經(jīng)營,。

獅子峰景區(qū):山形如獅子,故得名,。地貌險峻,。

神龍?zhí)毒皡^(qū):大片樹林覆蓋,中間穿插瀑布,,匯集神龍?zhí)丁?/p>

長春湖景區(qū):湖位于山頂,,名字由真君鎖蛟保豐收這個故事得來。

紫清山景區(qū):巨石疊壘,,相互擱架,,洞內(nèi)有洞,登高望遠,,山勢險峻,。

梅嶺漂流區(qū):全長5公里,河道穿梭整個梅嶺森林公園,。

梅嶺主峰區(qū):海拔841米,,景區(qū)內(nèi)有豐富的杜鵑和竹林,適合觀賞云海,,日出等,。

洗藥湖景區(qū):有李時珍的傳說而來,氣候宜人,,平均溫度在22.6度,,適合避暑。

主要娛樂設(shè)施有:漂流,、鐵索晃橋,、水上漂、竹筏,、蹦極,、燒烤(免費提供燒烤工具)、攀巖.每年接待大學(xué)生達20萬人次,。定價在15元,,學(xué)生優(yōu)惠價為10元。

目標是要把梅嶺建設(shè)成現(xiàn)代文明都市后花園,,打造成全省一流的現(xiàn)代園林生態(tài)山城的目標,,定位功能主要為“旅游,、休閑、渡假,、家居”,。但是各風景點并沒有很明顯的旅游人數(shù)上的差異,說明各景點提供的服務(wù)產(chǎn)品內(nèi)容和質(zhì)量比較平均,。

在以往的梅嶺宣傳中,,主要宣傳點在自然風景,相對梅嶺的文化特點宣傳顯得薄弱,。

四,、環(huán)境分析。

1.宏觀環(huán)境分析,。

江西省特別是南昌市,,在國家提出中部崛起的政策之后,經(jīng)濟得到飛快發(fā)展,。20xx年,,南昌居民人均收入達到10301元。而“三農(nóng)”政策使江西這個農(nóng)業(yè)大省的經(jīng)濟增長更加明顯,。

東南部產(chǎn)業(yè)向中部轉(zhuǎn)移提高了社會就業(yè)率,,加上政府一系列的鼓勵創(chuàng)業(yè)政策,在未來的時間里,,經(jīng)濟增長的空間很大,,由此帶動消費能力的提高。

經(jīng)濟增長的同時帶來消費結(jié)構(gòu)和消費觀念的變化,。經(jīng)濟基礎(chǔ)決定上層建筑,。南昌在最近幾年的發(fā)展中,經(jīng)濟實力大大提高,。隨之而來的是消費能力的提高和文化觀念的改變,。他們對時尚的敏感度也越來越高,從前把旅游當成奢侈消費,,渴望但不可及,,現(xiàn)在則把旅游當成一種經(jīng)歷,,挑戰(zhàn),,享受自我。

南昌文化氛圍總體相對來說還是比較保守,,對新鮮事物的嘗試決心不夠,,同時對消費計算比較精細。

在南昌市,,還有以幾大以湖為主的公園,,還有附近的安義古村,,厚田沙漠是南昌市民經(jīng)常游玩的地方??墒墙?jīng)觀察發(fā)現(xiàn),,幾大公園的空間較小,而且娛樂設(shè)施簡單陳舊,,經(jīng)常出入的是老人,,小孩子,而且并不能給人以特別的體驗,。而安義古村距離相對較遠,,屬于文化資源,必須有一定的文化基礎(chǔ),,嚴肅單調(diào),,同樣也缺乏自由娛樂的空間。厚田沙漠屬于渴望刺激程度較高的人想去的地方,,從南昌的文化氛圍來說,,沙漠并不是大部分人向往的地方。

所以,,可以說,,在節(jié)假日,南昌實在是一個沒什么好玩的地方,,特別是對于渴望挑戰(zhàn),,追求個性,敢于釋放自我的年輕群體,。

南昌市常住人口超過450萬,,城鎮(zhèn)人口為53.63%,老齡化程度有所增長,。但同時教育擴招政策使南昌市在校大學(xué)生不斷增加,,截止20xx年,南昌市在校大中專學(xué)生超過40萬,。

紅色旅游在江西得到政府的更大支持,。八一紀念館等革命景點,與南昌的歷史有著和多契合點,,增加了他們的關(guān)注點,。

南昌市委、市政府下發(fā)了《關(guān)于加快現(xiàn)代服務(wù)業(yè)發(fā)展的決定》,,將按照“加快服務(wù)業(yè)發(fā)展,、伸長服務(wù)業(yè)短腿”的要求,將南昌打造為中部旅游會展中心城市,。

2.自身產(chǎn)品分析,。

屬于低投入,,以量拉動利益增長。

我們可以看出,,梅嶺在游客人數(shù)上占絕對優(yōu)勢的情況下,,經(jīng)濟收入?yún)s沒有明顯突出。同時,,可以發(fā)現(xiàn),,梅嶺的優(yōu)勢就是在于他有與其他臨近景點相比獨特的自然山水風景。

定位比較模糊,,消費者期望價值和產(chǎn)品提供價值存在偏差,。大部分人的頭腦中還把梅嶺當做像廬山一樣的美麗自然風景區(qū),可在實際產(chǎn)品中,,梅嶺所能提供的是一個在自然環(huán)境中釋放活力,,提供自由娛樂,接近自然的地方,,這樣一來就會形成心理落差,,造成產(chǎn)品的誤解。

梅嶺風景區(qū)自然資源并不適合傳統(tǒng)的觀光旅游,。景區(qū)內(nèi)風景質(zhì)量遠未達到一定的高度,,吸引力不夠。

游客大多為年輕群體,,但消費不高,,景點娛樂項目不夠新穎。各大景區(qū)都有雷同的如爬山,,蕩秋千等娛樂項目,,缺乏個性和差異。

宣傳力度不都,,還停留在讓顧客順其自然的信息接受狀態(tài),。大眾對梅嶺認知道態(tài)度大部分取決于周邊的傳播,并沒有實際的第一層次的信息接受,。

3.微觀環(huán)境分析,。

在消費者和梅嶺的中間環(huán)節(jié)上,旅行社往往扮演著專業(yè)橋梁角色,。旅行社普遍存在的誠信問題使得部分消費者無法獲得旅游渠道,。同時,梅嶺低價和短途策略限制了旅行社的利潤空間,,這樣旅行社對梅嶺線路的經(jīng)營積極性大打折扣,。

學(xué)校往往處于安全考慮,,禁止學(xué)生自行組織旅游,,也抑制了一部分潛在消費者的消費行為,。

季節(jié)變化影響消費者出行次數(shù),在南昌,,早春,,晚秋,冬天一般比較冷,,出行的人較少,。節(jié)假日出游的人明顯高于平時。

4.市場概況,。

根據(jù)調(diào)查顯示,,南昌市民在5年內(nèi)每人出游3次以上者達到52%,以南昌人口450萬人口計算,。5年內(nèi)出游次數(shù)為3×450×52%=702(萬次),。其中還不包括人口結(jié)構(gòu),消費能力等因素帶來的變化,。

江西旅游業(yè)發(fā)展迅速,,20xx年,全省接待國內(nèi)旅游人數(shù)5057.93萬人次,,實現(xiàn)旅游總收入320.02億元,,01~20xx年年均分別增長14.8%和18.91%。

未來幾年內(nèi)增長速度依然不減,,可以說市場是巨大的,,前景也很廣闊。

5.市場競爭分析,。

省內(nèi)市場,,有廬山,井岡山,,三清山,,婺源,龍虎山等一些全國甚至世界著名的景點,。其中以廬山,,井岡山,婺源,,滕王閣等景區(qū)按知名度劃分為第一層次,,他們在國內(nèi)有很高知名度,在國際上也有一定知名度,。而其他如三清山,,龍虎山以及其他景點則為第二層次,他們各有各自的特點,,在省內(nèi)有很高知名度,,在國內(nèi)知名度一般,。第三層次的則為梅嶺,仙女湖等在市縣內(nèi)知名度很高,,在省內(nèi)知名度一般的景點,。

按經(jīng)濟效益和影響力來看的話,廬山,,井岡山無疑是江西省內(nèi)旅游市場的老大,,他占據(jù)著高端旅游市場。而婺源,,三清山等則穩(wěn)穩(wěn)抓住中層消費,,也兼顧高端市場。剩下的則各自爭奪平時的中低消費旅游市場,。

這樣看來,,梅嶺風景區(qū)沒必要和廬山,井岡山,,婺源去爭奪市場,,我們既不在同一檔次,也不在同一性質(zhì),。從消費價格來看,,廬山井岡山遠高于其他景點,而從旅游產(chǎn)品的內(nèi)容和質(zhì)量是比較,,廬山,,井岡山,三清山,,婺源等景點又優(yōu)于梅嶺,。消費者不會花時間遠距離到梅嶺旅游,同樣消費者也不會對15元的期待變成廬山,。

接下來看看在南昌市,,我們的對手有哪些。

同類行業(yè)競爭對手:滕王閣,,安義古村,,厚田沙漠,三爪侖,,公園,。

滕王閣做為歷史名樓,具有歷史和文化意義,,它能傳遞出一種歷史的厚重感和傳統(tǒng)文化的內(nèi)涵,。而對于消費者來說,他們所獲得的不僅僅是一種文化的教育熏陶,還能帶來身份上的優(yōu)越感,,在別人面前,,他會覺得他的內(nèi)涵和思想具有優(yōu)勢。但滕王閣價格相對較貴,,空間小,觀賞時間短,,只能看,,不能玩。

同樣,,安義古村也是歷史文化遺產(chǎn),,但他相對的空間大,旅游路線長,。同時歷史文化的濃度卻又不是很重,。沒有特別的文化內(nèi)涵特質(zhì)。

厚田沙漠是特別的自然景觀,,對于居住在內(nèi)陸的人來說,,對于極少看見的自然現(xiàn)象有一定的好奇心,也具有一定的挑戰(zhàn)性,??墒呛裉锷衬吘古c大眾所期待和認知的沙漠有一定差距。而且沙漠是有危險性的,,這也影響大眾的決策,。

三爪侖的最大賣點就是攀巖,這是最新流行的旅游運動,??墒窃诖蟛糠秩说男睦铮@個運動是刺激與風險并存,。

而南昌的公園都相對比較落后,,而且公園之間缺乏區(qū)別。由于公園老人聚集比較多,,這樣一來,,在熟悉之后,便會認為去公園是平庸的表現(xiàn),。

而未來旅游趨勢逐漸走向互動體驗化,,主題細分越明確,越玩越專,。在南昌這個市場上,,并沒有形成市場區(qū)隔,領(lǐng)導(dǎo)者定位還是按傳統(tǒng)的經(jīng)濟收入來確定。

行業(yè)間競爭對手:與短距離旅游相比,,其他娛樂休閑行業(yè)同樣具有一定的吸引力,。例如步行街,大型購物商場,,ktv等,。但這些行業(yè)屬于物質(zhì)消費行業(yè),消費目的性比較強,,對消費能力有一定的要求,。

旅游營銷策劃方案案例篇五

在惠州,近十幾年來隨著經(jīng)濟的迅速發(fā)展,,人民生活水平的不斷提高,,旅游業(yè)也迅速地成長起來。但是作為在旅游業(yè)中提供中介服務(wù)的旅游公司,,卻沒能跟上其發(fā)展的步伐,,不但未能從中獲取暴利,而且在組織出外旅游這一塊市場上也做得不是很理想,。針對這一狀況,,我們以惠州市__旅游公司為例,策劃了一個營銷方案,。

一,、市場分析。

隨著惠州市經(jīng)濟的迅速發(fā)展,,人民生活水平的不斷提高,,現(xiàn)代交通工具的越來越普遍,再加上擁有天賦的旅游資源的`惠州,,旅游業(yè)的發(fā)展可謂是得天獨厚,。而且,市政府提出的創(chuàng)建“中國優(yōu)秀旅游城市”的政策更是為旅游發(fā)展提供了一良好的宏觀環(huán)境,。

2,、市場潛在力分析。

除了以上的條件以外,,由于惠州市是剛剛發(fā)展起來的城市,,人們的生活水平一下子提高起來,旅游業(yè)的發(fā)展使旅游這一概念深入人心,,人們已不再滿足于現(xiàn)在的生活方式,,很想走出惠州,去外面的世界看一看,,走一走,。

3,、競爭者狀況分析。

在惠州,,旅行社有三十幾間之多,,而且彼此提供的服務(wù)都是大同小異,區(qū)別不大,。因此形成了激烈的市場競爭,,每個公司能得到的市場份額都較少。

4,、服務(wù)分析,。

在惠州,旅行社提供的服務(wù)并不是很齊全,,而且在廣告宣傳這一塊卻是遠遠落后于其它城市旅行社,。

5,、公司的市場表現(xiàn),。

知名度還可以,但美譽度不高,,產(chǎn)品價格過于偏高,,品種不夠多,可供選擇性小,,公司生存的基礎(chǔ)在于其是國有企業(yè),,政府對其進行了大力的扶持。

二,、公司診斷,。

該公司成立于1986年10月,已經(jīng)運行了十幾年之多,,但美譽度卻還在一個很低的水平上,,公司規(guī)模一直未能擴大,到底是哪些因素影響了該公司的發(fā)展呢?經(jīng)調(diào)查研究發(fā)現(xiàn):

1,、經(jīng)營管理粗放隨意,,尤其在營銷系統(tǒng)上,沒能建立起一套科學(xué)的,、專業(yè)高效的營銷隊伍,。

2、營銷人才短缺,,由于營銷人才不足,,造成只知道提供服務(wù),卻不知如何打開市場;只知道節(jié)省開支,,而忘了加大對廣告宣傳的投入等,。

3、無市場調(diào)查,任何公司如果無市場調(diào)查,,就像讓瞎子打前戰(zhàn),,戰(zhàn)果不預(yù)而知。

4,、營銷乏術(shù),,由于營銷人才短缺,造成服務(wù)的營銷水平很低,,沒有市場研究,,無戰(zhàn)略策劃,無長遠規(guī)劃,,營銷策劃不系統(tǒng),,廣告定位模糊,力度不夠,,手法落后,,盲目開拓市場,無重點主次等,。

5,、服務(wù)的包裝手法太過于落后,包裝的品種不夠多,、不新穎,,很難吸引旅客。

三,、戰(zhàn)略規(guī)劃,。

1、戰(zhàn)略思路:與其它旅游公司劃清界限,,不打價格戰(zhàn),,采取包裝的手法吸引旅客,給旅客提供更多的價值,。同時要與其他的旅游公司發(fā)展戰(zhàn)略合作,,使資源達到最優(yōu)化的配置。

2,、戰(zhàn)略步驟:樹立品牌,,做地方老大;強化品牌,做廣東老大;延伸品牌,,擠身全國旅游公司前列,。

3、戰(zhàn)略部署:以惠城區(qū)為重點市場,,延伸至周邊縣城,,進而擴張至廣東,,穩(wěn)住陣腳后,走向全國,。

4,、消費人群定位:以機關(guān)、企事業(yè)單位為主,,以家庭,、學(xué)生、個人為突破口,。

1,、品牌理念:提供安全、熱情,、舒適的服務(wù),,同時為您省錢。

2,、營銷理念:以現(xiàn)代的旅游市場營銷理論為基礎(chǔ),,結(jié)合公司的實際情況,制定一套可行的營銷方案,。

旅游營銷策劃方案案例篇六

南平是中國東南的一個重要旅游區(qū),,位于福建省北部,,俗稱閩北,,是福建最早開發(fā)的內(nèi)陸腹地。閩北旅游資源豐富,,是華東地區(qū)不可多得的旅游資源密集區(qū)之一,。雄偉秀麗的奇山異水、種類繁多的生物資源,、燦爛輝煌的歷史文化和豐富多彩的鄉(xiāng)土人情共同組成了獨具閩北特色的旅游資源,。目前,已有一至三級中高檔旅游資源實體181處(延平茫蕩山,,建陽考亭書院,、建窯遺址,建甌萬木林,,邵武天成巖,、李綱祠、和平古鎮(zhèn),,光澤的烏君山,、武夷天池,順昌華陽山等),。武夷山是全國僅有的4個“世界自然與文化遺產(chǎn)”地之一,,她集風景名勝區(qū),、自然保護區(qū)、旅游度假區(qū)和福建省旅游經(jīng)濟開發(fā)區(qū)于一身,,南平境內(nèi)省級風景名勝區(qū)有:延平茫蕩山,、浦城浮蓋山、建甌歸宗巖,、松溪湛廬山,、政和洞宮山。南平市區(qū)還有12萬畝水面的延平湖,,是避暑休閑度假的好去處,。近年來,在觀光旅游的基礎(chǔ)上,,著力開發(fā)的茶藝,、修學(xué)、朱熹遺址考察,、古陶瓷,、森林浴、科考,、拖屋車,、民俗等10多項專項旅游,引起了海內(nèi)外旅游者的極大興趣,。

如下為部分景點列表,。

(一)目標市場。

南平旅游的目標市場地位在以閩北地區(qū)為軸心,,向周圍地區(qū)及省份成圓形向外輻射,,以福建省內(nèi)為市場主體,東南沿海地帶及華東地區(qū)為主要目標范圍,。依附于武夷山,,向周邊沿海經(jīng)濟發(fā)達地帶以及海外市場延伸。以“走進山林,,親近自然,,回歸淳樸”為主打理念,走“傳統(tǒng),、民俗,、自然、淳樸”四位一體的休閑親和旅游路線,,以吸引追求“自然淳樸,,清新,恬靜”為生活態(tài)度的一類群體為主要目標客戶,。

(二)主要的目標客戶群,。

追求“自然淳樸,,清新,恬靜”為生活態(tài)度的一類群體,。

年齡特征基本定位于中老年人,。青年人為潛在客戶群。

追求輕松休閑旅游的一類群體,。

追求家庭感,,熱衷“親情游”,三代人同游溫馨旅游路線的一類群體,。

基于福建為僑鄉(xiāng),,海外移民及華僑可作為潛在增長的客戶群。

在一定地域范圍內(nèi)針對傾向于短途旅行的工薪階層,。

由于目前該旅行社還沒有自己的網(wǎng)站,,并且一個性涵蓋南平所有旅游景點的網(wǎng)站目前尚且也還沒出現(xiàn),有涉及南平旅游景點的網(wǎng)站唯數(shù)南平旅游局的網(wǎng)站,,然而它僅僅是一個政府性質(zhì)的網(wǎng)站并非商業(yè)網(wǎng)站,。為了更好的對南平旅游資源進行推廣,“南平旅游網(wǎng)”的建設(shè)與投入使用成為必然,。

網(wǎng)站建設(shè)過程中,,應(yīng)該著重考慮網(wǎng)站對營銷效果的影響和作用,使網(wǎng)站成為有效的網(wǎng)絡(luò)營銷工具,。并且適當考慮到都要考慮到自身的情況,、能力、資源,、用戶群體的.喜好和盈利模式來決定內(nèi)容的制作自身的情況,、能力,、資源,、用戶群體的喜好和盈利模式來決定內(nèi)容的制作。

(一)網(wǎng)站的功能,。

旅游資源介紹與說明,。

常見問題解答(faq)。

旅游路線的選擇和知識的管理,。

在線問題咨詢,,在線幫助。

即時信息服務(wù),。

即時性與系統(tǒng)功能(如訂購,,付款,傳輸?shù)木€上系統(tǒng)與其資訊呈現(xiàn)),。

會員管理,、會員登陸,、會員社區(qū)、會員通訊,。

廣告管理,。

郵件列表。

網(wǎng)站地圖,。

網(wǎng)站流量統(tǒng)計系統(tǒng),。

(二)網(wǎng)站的內(nèi)容。

旅行社信息以及信譽形象,。

旅游景點,、旅游資源介紹及展示。

旅游新聞與文化,。

顧客服務(wù)信息,,如導(dǎo)游,交通工具,,酒店等信息,。

促銷信息,精品路線,,特色路線,。

銷售和售后服務(wù)信息。

安全資訊,,旅游常識,。

公眾信息,論壇社區(qū)如旅游論壇,,假日論壇,。

交易安全與契約保險。

(三)網(wǎng)站服務(wù)的手段,。

建立在線論壇社區(qū),。

常見問題解答。

及時信息服務(wù),。

在線咨詢服務(wù),。

會員通訊服務(wù)。

電子郵件和在線表單,。

為用戶提供在線演示,。

(一)搜索引擎營銷模式的選擇。

由于南平旅游景點目前的市場僅僅局限于本土,,本土以外的地區(qū)很少知曉并了解南平的秀麗山川,,要想打破這一窘境,首先,,我選擇搜索引擎營銷模式來進行“南平旅游”品牌和網(wǎng)站的推廣,。

1,、免費目錄型搜索引擎營銷。

2,、付費目錄型搜索引擎營銷:

選擇在yahoo分類目錄投放廣告,。

旅游營銷策劃方案案例篇七

20xx年對于廣東的旅游景區(qū)來說,是集體遭受了一次寒流:7月份,,森美反斗樂園負責人因負債外逃,,導(dǎo)致曾熱鬧一時的樂園被迫關(guān)閉;9月份,,東方樂園因白云機場的集體搬遷,,樂園重新調(diào)整定位而歇業(yè);同樣9月份,,因遭受游客急劇下降之壓力,,世界大觀改變發(fā)展戰(zhàn)略,將改造成集美食娛樂,、旅游購物,、商務(wù)酒店等為一體的商業(yè)購物休閑中心。華南地區(qū)的一線品牌的集體震蕩,,也直接影響了許多二三線品牌的發(fā)展,。如何在危機中求生存、求發(fā)展,,是擺在二三線品牌經(jīng)營者的一道思考難題,。但是華南地區(qū)旅游景區(qū)的集體遭受寒流,并不代表市場萎縮,。反而在這幾年,,隨著人們的生活與物質(zhì)水平的提高,國內(nèi)的旅游市場份額在擴大,。只要旅游項目具有可競爭性,,發(fā)展的空間是非常地大。但市場的空間大,,并不是說就可以盲目地投入?,F(xiàn)階段,無論是對于新的市場切入者還是已經(jīng)進入市場者來說,,其管理、營銷策略,、品牌宣傳,,都必須有其獨到的、新穎性,,才能在這個相對來說競爭激烈的行業(yè)分一塊蛋糕,。下面,,筆者想淺顯地談?wù)勚行÷糜尉皡^(qū)如何競爭中求生存與發(fā)展。

投資旅游景區(qū)的,,一直以來,,跟風現(xiàn)象非常地嚴重。90年代引入國內(nèi)的機械樂園,,曾引起新一番投資機械樂園熱,。作為一種新鮮的項目,當時也確實引起了消費者極大的興趣,,特別是少年朋友這一特殊的消費者群體,,更對機械樂園充滿了極大的興趣,可以說,,青少年這一消費群體,,烘熱了機械樂園這一旅游項目。也引得更多的投資者進入這一行業(yè),。但機械樂園投資大,,在項目更新上難以時時保持新鮮感。進而引發(fā)了機械樂園有鬧哄哄中開張,,落寂中退出的無言結(jié)局,。幾年時間下來,機械樂園倒閉的倒閉,、歇業(yè)的歇業(yè),。這幾年,隨著人們享受意識的加強,,久居都市,,厭倦了都市熟悉的一切,倡導(dǎo)一種回歸大自然親近大自然的旅游消費觀念,,形成一種返璞歸真熱潮,。正因為看準這一市場前景,華南地區(qū)各地,,涌現(xiàn)出一批新的'旅游景區(qū),,如以農(nóng)莊項目為主的、以戶外拓展運動項目為主的,,其投資熱情不亞于當年引發(fā)的投資機械樂園的趨勢,。面對此熱潮,筆者想這批新興的景區(qū)的命運,,也必然會重蹈當年機械樂園的命運,。盲目跟風在各行各業(yè)中都深深地體現(xiàn)出來。這種現(xiàn)象的出現(xiàn),也說明目前的旅游項目投資者在市場運作上的一種投資短見,。許多的投資進行此項目的投資,,不是理性地進行市場環(huán)境的分析,而是一種近于盲目的市場進入姿態(tài),。也有些人看到什么熱就投資什么,,也有些人抱著撈一把就走的心態(tài)。如果單純以這種目的來投資,,注定這個企業(yè)的生命周期是短暫的,。當然,大多數(shù)還是抱著創(chuàng)品牌路線,,走百年經(jīng)營的經(jīng)營策略,。目前,在旅游景區(qū)分化的今天,,進行市場定位是非常重要的,,只有進行市場定位,鎖定目標消費群體,,才能獲得較大的發(fā)展空間,。市場定位是建立在市場調(diào)查的基礎(chǔ)上。旅游景區(qū)的調(diào)查,,應(yīng)收集當?shù)厝巳旱穆糜蜗M習性,、地域環(huán)境、交通情況,,以及早期進入這市場的先行者,,也就是競爭對手的情況。只有對這些資料進行調(diào)查分析,,才能制定有效地經(jīng)營策略與市場定位,。通過市場定位,找到空白市場,,這樣,,中小旅游景區(qū)的發(fā)展空間才大,才能獲得較寬松的發(fā)展環(huán)境,。

在競爭激烈的旅游市場,,品牌形象的建設(shè)已成為經(jīng)營策略的重點。如何通過品牌形象的建設(shè),,培育市場,、培育忠誠的消費者,是品牌建設(shè)的核心,。中小旅游景區(qū)的品牌建設(shè),,相對于其他行業(yè)來說,,還是處于一種萌發(fā)階段,,各地區(qū)都形成了區(qū)域性品牌,。而沒有行業(yè)中的強勁品牌。中小旅游景區(qū)相對來說,,投資規(guī)模小,,資金不是很充足。因此,,在品牌的宣傳上,,無法與大品牌巨額廣告費投入相比。但只是掌握訣竅,,把有限地資金用在刀刃上,,對其品牌有效地進行宣傳,還是可取的,。這其中有以下幾點:

1,、區(qū)域廣告宣傳:中小景區(qū)的主要客源,是在其景區(qū)附近的人群,。因此,,在廣告宣傳上,可選擇區(qū)域性的媒體,,集中優(yōu)勢,,重點突破。在媒體的選擇上,,也是多樣性?,F(xiàn)在每個城市,針對每個行業(yè),,都有行業(yè)的dm雜志,,選擇dm雜志,一方面,,其有針對性,,免費投遞到旅游社、高檔寫字樓,、事業(yè)單位,、住宅小區(qū)、酒吧等這些具有一定消費水準的準客戶手中,。另一方面,,dm雜志相對于公開發(fā)行的媒體來說,廣告宣傳費用要低一些,。但對中小景區(qū)的品牌宣傳起到一定的作用,。在節(jié)假日,,可在報紙媒體上投入廣告。這樣,,通過dm雜志的窄眾傳播與通過報紙媒體的大眾傳播相結(jié)合,,能在區(qū)域品牌宣傳上,形成強勁的優(yōu)勢,。

2,、軟文宣傳:這就要求中小景區(qū)與媒體建立起良好的關(guān)系,通過其媒體這一平臺,,把中小景區(qū)的游樂項目的優(yōu)勢,、核心的業(yè)務(wù),運用系列化的圖文結(jié)合,,向消費者灌輸,,從而引起其注意,進而產(chǎn)生游玩的欲望,,以拉動消費市場,。

3、戶外廣告宣傳:戶外的墻體廣告,,目前在一些城市在政策上是限制的,,但失去這一宣傳載體,并不是說戶外的廣告宣傳就沒有載體,。我們還可以選擇車體廣告,、候車亭廣告等這一宣傳載體。在選擇這一類宣傳載體時,,也需考慮是否有針對性,。一般來說,要考慮其客源量,、地域性,。

大衛(wèi)·奧格威說“任何一個廣告都是對廣告品牌的長期投資,廣告的訴求重點應(yīng)具有長遠性,?!逼放菩蜗蟮慕ⅲ皇且怀幌湍芡瓿傻?,而是一個長期的,、系統(tǒng)的,因此,,在品牌的宣傳上,,我們應(yīng)進行系統(tǒng)性、階段性地對品牌進行宣傳,。

中小景區(qū)的市場目標群主要是開拓二個大的市場,,一是針對旅游社,,作為景區(qū)來說旅行社是主要客戶來源;因此,,景區(qū)在市場開拓上應(yīng)把重點放在與旅游社合作渠道的建設(shè)上,。如果能與各旅游社建設(shè)好合作關(guān)系,其市場份額也得到了保證,。當然,,與旅游社合作,,關(guān)系到彼此的利潤空間的問題,,因此,景區(qū)在給旅行社定價時應(yīng)充分考慮到這一點,。二是散客,。隨著旅游意識的提升,散客的也日益成為一個龐大的市場,。為抓住這一客源,,景區(qū)必須靠營銷活動,才能帶動這一消費群體,。

在景區(qū)營銷策略上,,一般實行事件營銷、優(yōu)惠促銷,。事件營銷因為其特殊性,,常常能引起公眾的注意力。如某動物世界在20xx年春節(jié)舉辦“天啟·星空馬戲”,;某樂園舉行“生存技能大挑戰(zhàn)”,。又或者有利用別人的資源和優(yōu)勢,比如電信進行客戶推廣活動,、國際什么節(jié),、什么挑戰(zhàn)賽之類的事件營銷以吸引著眾多的旅游消費者,這種方法也能提升品牌的形象,。而優(yōu)惠促銷則是一種比較普遍的營銷手段,,如實行折扣優(yōu)惠,這種方式較常用,,但操作的效果不是很明顯,。針對目標消費群體,運用有效地市場開拓與營銷手段,,才能進一步擴大市場份額,。

在競爭日益激烈的旅游市場上,作為旅游景區(qū)一方面要提升項目與園區(qū)環(huán)境建設(shè)的硬件設(shè)施,,另一方面也要提升服務(wù)質(zhì)量的軟件設(shè)施,。對于前者,,各旅游景區(qū)都在加大力度投資建設(shè),但相對于服務(wù)質(zhì)量提升的意識,,其景區(qū)的投資者在這方面還有待加強,。百研資記認為對一些小型的景區(qū)的服務(wù)意識的感受總體上來說還差強人意。一些小型的旅游景區(qū),,因為其投資規(guī)模小,,在人材管理運作上,考慮到成本問題,,招收的一些素質(zhì)不高的人,,招進之后,又缺乏統(tǒng)一系統(tǒng)的培訓(xùn),,從而導(dǎo)致人員的服質(zhì)意識不強,,對待游客態(tài)度生硬,不懂得如何處理游客與景區(qū)之間存在的問題,,從而也導(dǎo)致其景區(qū)的形象大打折扣,。而游客對于其消費的景區(qū)的好惡,直接影響著人對人的口碑宣傳,。

在當今旅游景區(qū)項目處于同質(zhì)的時代,,其服務(wù)質(zhì)量在很大的程度上決定著景區(qū)的市場份額。因此,,對于中小旅游景區(qū),,想要快速發(fā)展與景區(qū)形象提升,必須加大力度,,提升服務(wù)質(zhì)量,,倡導(dǎo)一切以顧客為中心,才能在市場中占有一席之地,。一個景區(qū)的發(fā)展,,一是要有一個良好的外部發(fā)展環(huán)境,但同時,,也必須加強內(nèi)部的管理,。兩翼齊飛,才能塑造品牌形象,,以品牌拉動帶動市場的消費,,才是景區(qū)的發(fā)展之道。

旅游營銷策劃方案案例篇八

紅色旅游景區(qū)(景點)配套設(shè)施建設(shè)項目,。

東河區(qū)旅游局,。

近年來,隨著旅游業(yè)的不斷發(fā)展,,東河區(qū)也正在逐漸發(fā)展成為一個新興的文化旅游城區(qū),,前來我區(qū)觀光旅游的國內(nèi)外游客也日益增多,。隨著紅色旅游的興起,紅色旅游景點也當然成了觀光旅游者的必然選擇,。

東河區(qū)紅色旅游資源豐富,,有王若飛紀念館、福徵寺和南海濕地景區(qū)的紅色收藏館,。項目實施,,將對革命歷史文化遺產(chǎn)的挖掘、整理,、保護,、展示和宣講達到全國先進水平,成為主題鮮明,、交通便利,、服務(wù)配套、吸引力強,,在省內(nèi)外有較大影響的經(jīng)典紅色旅游目的地,這對把東河區(qū)打造成為宜游城區(qū)起到重要的推動作用,。

王若飛紀念館:王若飛紀念館,,原稱泰安客棧,座落于包頭市東河區(qū)通順街3號,。1931年9月,,王若飛同志以中共西北特別委員會書記的身份,從共產(chǎn)國際來到內(nèi)蒙古,,領(lǐng)導(dǎo)內(nèi)蒙古地區(qū)和我國西北地區(qū)的革命斗爭,,在此期間,就住在泰安客棧,。同年11月21日晚,,因叛徒出賣,在客棧3號房間被捕,。

泰安客棧原是一座四合院落,,東西長42.7米,南北寬43米,,占地面積1836.1平方米,,共有房間28間。為紀念王若飛同志1931年在內(nèi)蒙古地區(qū)從事革命活動的光輝業(yè)績,,包頭市政府于1962年在原泰安客棧舊址成立了王若飛紀念館,。誕辰103周年之際舉行了紀念館重新擴展開館儀式。

王若飛紀念館現(xiàn)占地面積552.79平方米,,共有房間6間,,其中正房4間為展廳,,東西房各一間為接待室和辦公室。院內(nèi)新添已故國家領(lǐng)導(dǎo),、周恩來,、劉少奇、朱德,、烏蘭夫為“四〃八”烈士題詞的石刻碑廊及王若飛半身雕像和王若飛生前的.題詞碑刻,。紀念館常年展出革命文物20余件,珍貴圖片260余張,,紀念性報刊書籍100余份,。

福徵寺(包頭召):福徵寺蒙語稱“布持蘇木”,漢語稱“包頭召”,。是當時包頭嘎查(村)的第一寺廟,,建成于清朝康熙年間,距今已有300年歷史,。福徵寺是土默特蒙古族巴氏家族的家廟,,每年舉辦春祭、秋祭等廟會活動,,也是各民族民事,、商貿(mào)的議事中心,同時也是中國共產(chǎn)黨在包頭早期開展革命活動的場所,。1925年,,中國共產(chǎn)黨在包頭的第一個黨組織-----包頭工委在福徵寺誕生;1929年烏蘭夫等一大批熱血青年從蘇聯(lián)回國,,中共西蒙特委成立,,福徵寺成為共產(chǎn)黨人赴蘇聯(lián)名譽共產(chǎn)國際聯(lián)系的中轉(zhuǎn)站,并成為中國革命不可沒的黨的秘密聯(lián)絡(luò)站,、傳遞情報,、開展活動、輸送黨的干部,。福徵寺南海濕地景區(qū)紅色收藏館:紅色收藏館坐落于南海濕地景區(qū)內(nèi),,總占地面積為1000余平米,總體為木質(zhì)結(jié)構(gòu),。是由中國收藏家協(xié)會徽章委員會會員,、內(nèi)蒙古收藏家協(xié)會會員牛牛先生與南海濕地景區(qū)共同創(chuàng)辦。共設(shè)三個展館:第一展館為塑像陳列館:館內(nèi)展出了塑像99尊,,的一尊為石膏全身立像3.4米,,最小的一尊為玉質(zhì)全身立像僅3.6厘米,材質(zhì)包括(銅、鐵,、鋁,、鋼、瓷,、石膏,、紫砂、橡膠,、塑料,、玻璃等);第二展館為紅色年代語錄,、像章館:館內(nèi)展出了像章,、語錄、選集,、像章模具,、紅衛(wèi)兵袖章、各種革委會旗幟等,,館內(nèi)并復(fù)原了二十世紀六七十年代家庭生活的一個場景,,真實再現(xiàn)了當年老百姓生活的方方面面;第三展館為紅色年代生活用品館:館內(nèi)展出了,、劉少奇,、周恩來、朱德的黑白照片200余幅,,鐵皮畫、擺件,、掛件,、繡品、連環(huán)畫,、各種計劃經(jīng)濟時期的證件等生活日用品,。在國家倡導(dǎo)紅色文化大發(fā)展、大繁榮的形式下東河區(qū)委,、政府把加快紅色旅游發(fā)展作為推動我區(qū)旅游業(yè)發(fā)展的一個重要的支撐點,,但因紅色景區(qū)景點長期以來基礎(chǔ)設(shè)施薄弱,旅游配套設(shè)施匱乏,,因此,,必須切實加強紅色旅游配套設(shè)施建設(shè),才能為促進青少年的愛國主義教育和革命傳統(tǒng)教育起到了積極的作用,。

(一)王若飛紀念館建設(shè)內(nèi)容,。

1、底店收購。

2,、現(xiàn)有展廳恢復(fù)舊貌設(shè)計制造,。

3、收購底店改建費,。

4,、革命文物征集。

5,、展廳陳列更新設(shè)計制造,。

6、圖像影音資料的悼念及播放設(shè)備經(jīng),。

7,、制作王若飛銅像。

8,、設(shè)計制作泰安客棧原貌沙盤模型,。

9、周邊道路硬化,、綠化,、亮化工程。

10,、紀念館防火,、防盜、防雷擊等“三防”工程,。

11,、配套費、人防費,。

(二)福徵寺(包頭召),。

2、展館加固,、維護,、改造1200平方米。

3,、中央空調(diào)系統(tǒng),。

4、消防系統(tǒng):火災(zāi)自動報警系統(tǒng),、應(yīng)急照明系統(tǒng),、消火栓系統(tǒng)等2套。

5,、監(jiān)控系統(tǒng)2套,。

6、旅游公廁1座120平方米。

7,、無障礙通道,。

8、標識牌2個,。

9,、文化墻64米。

10,、綠化1000平方米,。

11、停車場1000平方米,。

(三)南海濕地景區(qū)紅色收藏館,。

1、紅色收藏館整體紅色氛圍的營造,,包括外景的布置及燈光,、音響、影像設(shè)備,。

2,、購置反映“紅色”年代的服裝及道具。

3,、加大投入媒體的宣傳力度,,利用廣播、電視,、報紙及網(wǎng)絡(luò)進行有利推廣,。

4、建設(shè)娛樂休閑園,。

5,、建設(shè)旅游環(huán)保廁所。

6,、建設(shè)多媒體設(shè)施及增加景區(qū)標識牌。

(一)王若飛紀念館,。

此項目預(yù)計投資450萬元,,主要用于以下十一個方面:

1、底店收購費200萬元,。

2,、現(xiàn)有展廳恢復(fù)舊貌設(shè)計制造費30萬元。

3,、收購底店改建費50萬元,。

4、革命文物征集費20萬元。

5,、展廳陳列更新設(shè)計制造費30萬元,。

6、圖像影音資料的悼念及播放設(shè)備經(jīng)費20萬元,。

7,、王若飛銅像10萬元。

8,、設(shè)計制作泰安客棧原貌沙盤模型10萬元,。

9、周邊道路硬化,、綠化,、亮化工程10萬元。

10,、紀念館防火,、防盜、防雷擊等“三防”費用20萬元,。

11,、配套費、人防費50萬元,。

(二)福徵寺(包頭召),。

2、福徵寺建設(shè)情況,。

此項目預(yù)計投資2000萬元,,主要用于以下十一個方面:

2、展館加固,、維護,、改造1200平方米300萬元。

3,、中央空調(diào)200萬元,。

4、消防系統(tǒng):火災(zāi)自動報警系統(tǒng),、應(yīng)急照明系統(tǒng),、消火栓系統(tǒng)等2套200萬元。

5,、監(jiān)控系統(tǒng)2套150萬元6,、旅游公廁1座120平方米150萬元。

7,、無障礙通道50萬元8,、標識牌8個100萬元,。

9、文化墻64米50萬元,。

10,、綠化1000平方米100萬元。

11,、停車場1000平方米200萬元,。

(三)南海濕地景區(qū)紅色收藏館。

此項目預(yù)計投資470萬元,,主要用于以下七個方面:

1,、紅色收藏館整體紅色氛圍的投入,包括外景的布置及燈光,、音響,、影像設(shè)備150萬元。

2,、服裝及道具購置費20萬元,。

3、媒體宣傳推廣30萬元,。

5,、娛樂休閑園50萬元。

6,、旅游環(huán)保廁所20萬元,。

7、多媒體設(shè)施及增加景區(qū)導(dǎo)覽圖,、路標指示牌200萬元,。

申請上級資金及自籌。

通過紅色旅游項目建設(shè),,深刻挖掘革命史實,,緊扣愛國主義教育、革命傳統(tǒng)教育主題,,以豐富多彩的形式全面,、準確、客觀地反映革命史實,,使廣大游客在身心放松的同時,,增加對歷史的了解,對偉人的敬仰,,進而增強了自身的使命感、責任感,,取得良好的社會效益,。隨著游客的增加,,紅色旅游的經(jīng)濟效益也相應(yīng)被拉動起來,達到了社會效益和經(jīng)濟效益的統(tǒng)一,,最終實現(xiàn)了紅色旅游的良性發(fā)展,。

旅游營銷策劃方案案例篇九

為了確保事情或工作安全順利進行,通常會被要求事先制定方案,,方案是闡明具體行動的時間,,地點,目的,,預(yù)期效果,,預(yù)算及方法等的企劃案。那么什么樣的方案才是好的呢,?以下是小編整理的有關(guān)旅游的營銷策劃方案,,僅供參考,希望能夠幫助到大家,。

在惠州,,近十幾年來隨著經(jīng)濟的迅速發(fā)展,人民生活水平的不斷提高,,旅游業(yè)也迅速地成長起來,。但是作為在旅游業(yè)中提供中介服務(wù)的旅游公司,卻沒能跟上其發(fā)展的步伐,,不但未能從中獲取暴利,,而且在組織出外旅游這一塊市場上也做得不是很理想。針對這一狀況,,我們以惠州市xx旅游公司為例,,策劃了一個營銷方案。

1,、市場營銷環(huán)境分析

隨著惠州市經(jīng)濟的迅速發(fā)展,,人民生活水平的不斷提高,現(xiàn)代交通工具的越來越普遍,,再加上擁有天賦的旅游資源的惠州,,旅游業(yè)的'發(fā)展可謂是得天獨厚。而且,,市政府提出的創(chuàng)建“中國優(yōu)秀旅游城市”的政策更是為旅游發(fā)展提供了一良好的宏觀環(huán)境,。

2、市場潛在力分析

除了以上的條件以外,,由于惠州市是剛剛發(fā)展起來的城市,,人們的生活水平一下子提高起來,旅游業(yè)的發(fā)展使旅游這一概念深入人心,,人們已不再滿足于現(xiàn)在的生活方式,,很想走出惠州,,去外面的世界看一看,走一走,。

3,、競爭者狀況分析

4、服務(wù)分析

在惠州,,旅行社提供的服務(wù)并不是很齊全,,而且在廣告宣傳這一塊卻是遠遠落后于其它城市旅行社。

5,、公司的市場表現(xiàn)

知名度還可以,,但美譽度不高,產(chǎn)品價格過于偏高,,品種不夠多,,可供選擇性小,公司生存的基礎(chǔ)在于其是國有企業(yè),,政府對其進行了大力的扶持,。

該公司成立于1986年10月,已經(jīng)運行了十幾年之多,,但美譽度卻還在一個很低的水平上,,公司規(guī)模一直未能擴大,到底是哪些因素影響了該公司的發(fā)展呢?經(jīng)調(diào)查研究發(fā)現(xiàn):

1,、經(jīng)營管理粗放隨意,,尤其在營銷系統(tǒng)上,沒能建立起一套科學(xué)的,、專業(yè)高效的營銷隊伍,。

2、營銷人才短缺,,由于營銷人才不足,,造成只知道提供服務(wù),卻不知如何打開市場;只知道節(jié)省開支,,而忘了加大對廣告宣傳的投入等,。

3、無市場調(diào)查,,任何公司如果無市場調(diào)查,,就像讓瞎子打前戰(zhàn),戰(zhàn)果不預(yù)而知,。

4,、營銷乏術(shù),由于營銷人才短缺,,造成服務(wù)的營銷水平很低,,沒有市場研究,,無戰(zhàn)略策劃,無長遠規(guī)劃,,營銷策劃不系統(tǒng),廣告定位模糊,,力度不夠,,手法落后,盲目開拓市場,,無重點主次等,。

5、服務(wù)的包裝手法太過于落后,,包裝的品種不夠多,、不新穎,很難吸引旅客,。

1,、戰(zhàn)略思路:與其它旅游公司劃清界限,不打價格戰(zhàn),,采取包裝的手法吸引旅客,,給旅客提供更多的價值。同時要與其他的旅游公司發(fā)展戰(zhàn)略合作,,使資源達到最優(yōu)化的配置,。

2、戰(zhàn)略步驟:樹立品牌,,做地方老大;強化品牌,,做廣東老大;延伸品牌,擠身全國旅游公司前列,。

3,、戰(zhàn)略部署:以惠城區(qū)為重點市場,延伸至周邊縣城,,進而擴張至廣東,,穩(wěn)住陣腳后,走向全國,。

4,、消費人群定位:以機關(guān)、企事業(yè)單位為主,,以家庭,、學(xué)生、個人為突破口,。

(一)營銷理念

1,、品牌理念:提供安全,、熱情、舒適的服務(wù),,同時為您省錢,。

2、營銷理念:以現(xiàn)代的旅游市場營銷理論為基礎(chǔ),,結(jié)合公司的實際情況,,制定一套可行的營銷方案。

(二)營銷組合

1,、旅游產(chǎn)品/服務(wù)組合

(1)產(chǎn)品組合:與其它行業(yè)不同,,旅游產(chǎn)品有它自己的產(chǎn)品組合,提供的服務(wù)有旅游的路程,,員工的行為,、外表和制服,運輸設(shè)備,,以及與旅客和其他公眾的溝通等,。

(2)產(chǎn)品組合的特點:僅僅提供旅行服務(wù)是不夠的,要在員工對旅客的服務(wù)態(tài)度以及活動的安排方面突出個性,,以進行差異化營銷,。

(3)服務(wù)的延伸:除了組團旅游以外,還可以經(jīng)營與旅游相關(guān)的飛機,、火車等乘票的業(yè)務(wù),。

2、人

(1)員工:這類人是旅游公司生財?shù)墓ぞ?,所以對員工的選擇應(yīng)雇傭那些有很強的與人接觸的技巧,,行為比較靈活,具有感染力的人,,并要激勵和保留員工,,加強對員工的控制以保證服務(wù)的質(zhì)量。

(2)客戶:這一類人是旅游公司生存的根本,,如何對其細分并賦予高質(zhì)量,、高品質(zhì)的服務(wù)是關(guān)鍵所在,因為客戶就是上帝,。

3,、包裝

(1)包裝種類:對不同的產(chǎn)品應(yīng)進行不同的包裝,同一種也進行不同的包裝,,以讓旅客覺得它能帶給他更多的價值,。具體可采用全方位包裝,陪同觀光包裝,特別事件包裝,,假日包裝,,季節(jié)包裝,,非高峰期包裝,,團體全方位包裝等不同的包裝,。

(2)包裝定價:在考慮固定和可變成本,、客戶量和邊際利潤(最低獲利點)的基礎(chǔ)上,進行價格決策,。

4,、分銷渠道

(1)必須與在分銷渠道上擔任旅游中介的各成員進行合作,,如營運商,、代理機構(gòu)、旅游目的地等,,以保證旅程的順利,。

(2)具體措施如下:

a、研究和選擇貿(mào)易“細分部分”,。

b,、決定定位手段和市場營銷目標。

c,、為旅游中介設(shè)置促銷組合,,如貿(mào)易廣告,貿(mào)易促銷,,交易展示和小冊子等,。

5、廣告與促銷策略

(1)廣告計劃

a,、設(shè)置廣告目標以向旅客傳達信息并勸說其進行旅游,,同時形成“口碑”廣告效應(yīng)。

b,、聘用廣告代理機構(gòu)做廣告,,使廣告做到有專業(yè)化的效果。

c,、設(shè)置廣告預(yù)算,,保證廣告費用不會超過預(yù)算范圍。

d,、考慮合作的可能,,利用優(yōu)勢與政府聯(lián)合廣告活動,擴大影響程度,。

e,、決定廣告信息策略,保證廣告有創(chuàng)意,以便通過廣告?zhèn)鬟_信息觀念,,影響旅客的抉擇,。

f、選擇廣告媒體時,,盡量采用報紙,、電視、雜志,、直郵廣告等多種廣告媒體相結(jié)合,,以使各種媒體進行優(yōu)劣互補,從而保證廣告達到最佳的效果,。

(2)人員促銷:主要面向的市場是各類旅游團體組織,,通過業(yè)務(wù)人員擴大這塊市場份額。

(3)銷售促進和交易展示:如進行訂購數(shù)量多有優(yōu)惠,,與其它行業(yè)合作,,與他們的公共活動結(jié)合起來,讓他們利用銷售派發(fā)旅游券,,交易展示方面,,主要是舉行旅游與觀光交流會等以擴大影響力,對外展示公司良好形象,。

(4)事件營銷:塑造公司形象,,提高美譽度,引導(dǎo)消費者進行消費,。

(5)公關(guān)與宣傳:舉行特別事件公關(guān)活動,,如慶典等,加大宣傳力度,。同時要有開展危機公關(guān)的準備,,以保證能進行及時補救,從而不使公司的形象受損,。

1,、預(yù)算能從公司得到的預(yù)算分配。

2,、確定市場營銷目標,。

3、預(yù)算每個促銷組合所需的費用以及其它的管理費用支出,。

4,、預(yù)算能取得的效果。

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