在當(dāng)今旅游景區(qū)項(xiàng)目處于同質(zhì)的時(shí)代，其服務(wù)質(zhì)量在很大的程度上決定著景區(qū)的市場(chǎng)份額,。但同時(shí),，也必須加強(qiáng)內(nèi)部的管理。下面是可圈可點(diǎn)小編給大家分享的一些有關(guān)于旅游景區(qū)營(yíng)銷策劃方案案例的內(nèi)容,，希望能對(duì)大家有所幫助,。

旅游景點(diǎn)的營(yíng)銷策劃方案設(shè)計(jì)【4篇】1

一、選題依據(jù)

“山奇水秀甲南國(guó),，養(yǎng)生長(zhǎng)壽在大明”,。山林可以說(shuō)是人類最早的棲息之地,，隨著回歸自然、熱愛(ài)自然,、親近自然旅游新理念的傳播,，國(guó)內(nèi)外旅游者的熱情正在轉(zhuǎn)向山川，掀起一股股山地旅游熱,。據(jù)悉,，即將于6月17日正式開(kāi)幕的“20xx中國(guó)·南寧大明山國(guó)際山地養(yǎng)生旅游節(jié)”，期間舉行的以山地峽谷為背景的驚險(xiǎn)刺激的滑翔傘花樣滑翔表演和充滿古代神秘文化色彩的“日中無(wú)影”祭祀盛典等一系列精彩活動(dòng),，將向世界展示大明山所特有的壯族山地養(yǎng)生特色,，成為今年山地旅游的一大熱點(diǎn)。

養(yǎng)生產(chǎn)業(yè)是新興的低碳綠色環(huán)保產(chǎn)業(yè),，被公認(rèn)為21世紀(jì)最有希望的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè),，從觀光型旅游向度假型、養(yǎng)生型旅游轉(zhuǎn)變,，與旅游嫁接形成的養(yǎng)生旅游正成為國(guó)際旅游市場(chǎng)的主流之一,。大明山是中國(guó)的長(zhǎng)壽之鄉(xiāng)，大明山國(guó)際山地養(yǎng)生旅游節(jié)由此應(yīng)運(yùn)而生,，成為山地養(yǎng)生旅游的一朵奇葩,。

據(jù)大明山景區(qū)管委會(huì)主任羅世敏向記者介紹，國(guó)際山地養(yǎng)生旅游節(jié)將以其他區(qū)域不可復(fù)制的大明山地區(qū)“駱越文化”,、“龍母文化”,、“天地人三氣同步養(yǎng)生文化”等壯族傳統(tǒng)文化為基點(diǎn)，并以人與自然,、人與社會(huì)以及人類自身的健康長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展為根本目標(biāo),，依托大明山溫度、原始森林,、大峽谷,、瀑布,、負(fù)氧離子,、民俗文化、養(yǎng)生文化,、區(qū)位優(yōu)勢(shì),、獨(dú)特風(fēng)光、養(yǎng)生食品十大資源優(yōu)勢(shì)，打造“南寧大明山——中國(guó)養(yǎng)生名山,，世界療養(yǎng)圣地”知名品牌,，提升旅游區(qū)整體綜合實(shí)力。

據(jù)介紹大明山旅游景區(qū)景色宜人,、交通便捷,、少數(shù)民族文化獨(dú)具特色，景區(qū)融森林,、峽谷,、險(xiǎn)峰、溶洞,、溪流等奇異景色為一體,。20xx年，大明山景區(qū)獲得了“休閑養(yǎng)生特色景區(qū)獎(jiǎng)”,。大明山是大自然贈(zèng)給南寧人民和全世界人民的瑰寶,，是“中國(guó)綠城”的生態(tài)綠肺和文化家園。南寧市將充分利用舉辦國(guó)際山地養(yǎng)生旅游節(jié)媒體聚焦大明山之機(jī),，發(fā)揮北接北京,、西安、洛陽(yáng)等內(nèi)地,，輻射東南亞,、東盟地區(qū)和中國(guó)香港、澳門,、臺(tái)灣地區(qū)及日本,、韓國(guó)、美國(guó)市場(chǎng)的地理優(yōu)勢(shì),，形成以東南亞,、東盟地區(qū)和中國(guó)港澳臺(tái)市場(chǎng)為主體，北美和西歐市場(chǎng)為兩翼的市場(chǎng)體系,，構(gòu)建以養(yǎng)生文化為核心主題,，將長(zhǎng)壽文化、宗教文化,、當(dāng)?shù)孛褡逦幕嗳诤?，融入休閑、養(yǎng)生,、體育,、娛樂(lè)、敬老愛(ài)老等內(nèi)容,，鑄造一個(gè)橫空出世,、強(qiáng)調(diào)文化品位又貼近百姓生活的中國(guó)一流、世界有名的山地養(yǎng)生旅游節(jié)品牌。他表示,，隨著20xx南寧大明山國(guó)際山地養(yǎng)生旅游節(jié)的正式啟動(dòng),，將推出一系列富有廣西南國(guó)特點(diǎn)的休閑養(yǎng)生活動(dòng)，讓來(lái)南寧的游客享受到終身難忘的養(yǎng)生休閑之旅,。

中華中醫(yī)藥學(xué)會(huì)向大明山頒發(fā)了“中國(guó)養(yǎng)生名山”標(biāo)牌和證書,，大明山由此成為我國(guó)首個(gè)獲此殊榮的風(fēng)景區(qū)。

二,、分析

市場(chǎng)定位：投資旅游景區(qū)的,，一直以來(lái)，跟風(fēng)現(xiàn)象非常地嚴(yán)重,。90年代引入國(guó)內(nèi)的機(jī)械樂(lè)園,，曾引起新一番投資機(jī)械樂(lè)園熱。作為一種新鮮的項(xiàng)目,，當(dāng)時(shí)也確實(shí)引起了消費(fèi)者極大的興趣,，特別是少年朋友這一特殊的消費(fèi)者群體，更對(duì)機(jī)械樂(lè)園充滿了極大的興趣,，可以說(shuō),，青少年這一消費(fèi)群體，烘熱了機(jī)械樂(lè)園這一旅游項(xiàng)目,。也引得更多的投資者進(jìn)入這一行業(yè),。但機(jī)械樂(lè)園投資大，在項(xiàng)目更新上難以時(shí)時(shí)保持新鮮感,。進(jìn)而引發(fā)了機(jī)械樂(lè)園有鬧哄哄中開(kāi)張,，落寂中退出的無(wú)言結(jié)局。幾年時(shí)間下來(lái),，機(jī)械樂(lè)園倒閉的倒閉,、歇業(yè)的歇業(yè)。這幾年,，隨著人們享受意識(shí)的加強(qiáng),，久居都市，厭倦了都市熟悉的一切,，倡導(dǎo)一種回歸大自然親近大自然的旅游消費(fèi)觀念,，形成一種返璞歸真熱潮。正因?yàn)榭礈?zhǔn)這一市場(chǎng)前景,，華南地區(qū)各地,，涌現(xiàn)出一批新的旅游景區(qū)，如以農(nóng)莊項(xiàng)目為主的,、以戶外拓展運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目為主的,，其投資熱情不亞于當(dāng)年引發(fā)的投資機(jī)械樂(lè)園的趨勢(shì),。面對(duì)此熱潮,，筆者想這批新興的景區(qū)的命運(yùn),，也必然會(huì)重蹈當(dāng)年機(jī)械樂(lè)園的命運(yùn)。盲目跟風(fēng)在各行各業(yè)中都深深地體現(xiàn)出來(lái),。這種現(xiàn)象的出現(xiàn),，也說(shuō)明目前的旅游項(xiàng)目投資者在市場(chǎng)運(yùn)作上的一種投資短見(jiàn)。許多的投資進(jìn)行此項(xiàng)目的投資,，不是理性地進(jìn)行市場(chǎng)環(huán)境的分析,，而是一種近于盲目的市場(chǎng)進(jìn)入姿態(tài)。也有些人看到什么熱就投資什么,，也有些人抱著撈一把就走的心態(tài),。如果單純以這種目的來(lái)投資，注定這個(gè)企業(yè)的生命周期是短暫的,。當(dāng)然,，大多數(shù)還是抱著創(chuàng)品牌路線，走百年經(jīng)營(yíng)的經(jīng)營(yíng)策略,。

目前,，在旅游景區(qū)分化的今天，進(jìn)行市場(chǎng)定位是非常重要的,，只有進(jìn)行市場(chǎng)定位,，鎖定目標(biāo)消費(fèi)群體，才能獲得較大的發(fā)展空間,。市場(chǎng)定位是建立在市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上,。旅游景區(qū)的調(diào)查，應(yīng)收集當(dāng)?shù)厝巳旱穆糜蜗M(fèi)習(xí)性,、地域環(huán)境,、交通情況，以及早期進(jìn)入這市場(chǎng)的先行者,，也就是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況（競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的調(diào)查包括：旅游項(xiàng)目,、經(jīng)營(yíng)策略、價(jià)格,、消費(fèi)人群,、以及其合作伙伴-旅行社的情況。）只有對(duì)這些資料進(jìn)行調(diào)查分析,，才能制定有效地經(jīng)營(yíng)策略與市場(chǎng)定位,。通過(guò)市場(chǎng)定位，找到空白市場(chǎng),，這樣,，中小旅游景區(qū)的發(fā)展空間才大,，才能獲得較寬松的發(fā)展環(huán)境。品牌的宣傳在競(jìng)爭(zhēng)激烈的旅游市場(chǎng),，品牌形象的建設(shè)已成為經(jīng)營(yíng)策略的重點(diǎn),。如何通過(guò)品牌形象的建設(shè)，培育市場(chǎng),、培育忠誠(chéng)的消費(fèi)者,，是品牌建設(shè)的核心。中小旅游景區(qū)的品牌建設(shè),，相對(duì)于其他行業(yè)來(lái)說(shuō),，還是處于一種萌發(fā)階段，各地區(qū)都形成了區(qū)域性品牌,。而沒(méi)有行業(yè)中的強(qiáng)勁品牌,。（當(dāng)然，這里所指的是中小旅游景區(qū)而言,，對(duì)于象“五岳”,、張家界等因地形地貌形成的旅游景區(qū)，對(duì)于國(guó)內(nèi)的人們來(lái)說(shuō),，其不需宣傳,，我們從小接受的教育中都能了解其情況，這樣又另當(dāng)別論,。）

中小旅游景區(qū)相對(duì)來(lái)說(shuō),，投資規(guī)模小，資金不是很充足,。因此,，在品牌的宣傳上，無(wú)法與大品牌巨額廣告費(fèi)投入相比,。但只是掌握訣竅,，把有限地資金用在刀刃上，對(duì)其品牌有效地進(jìn)行宣傳,，還是可取的,。這其中有以下幾點(diǎn)：

1、區(qū)域廣告宣傳：中小景區(qū)的主要客源,，是在其景區(qū)附近的人群,。因此，在廣告宣傳上,，可選擇區(qū)域性的媒體,，集中優(yōu)勢(shì)，重點(diǎn)突破,。在媒體的選擇上,，也是多樣性?，F(xiàn)在每個(gè)城市，針對(duì)每個(gè)行業(yè),，都有行業(yè)的DM雜志,，選擇DM雜志，一方面,，其有針對(duì)性,，免費(fèi)投遞到旅游社,、高檔寫字樓,、事業(yè)單位、住宅小區(qū),、酒吧等這些具有一定消費(fèi)水準(zhǔn)的準(zhǔn)客戶手中,。另一方面，DM雜志相對(duì)于公開(kāi)發(fā)行的媒體來(lái)說(shuō),，廣告宣傳費(fèi)用要低一些,。但對(duì)中小景區(qū)的品牌宣傳起到一定的作用。在節(jié)假日,，可在報(bào)紙媒體上投入廣告,。這樣，通過(guò)DM雜志的窄眾傳播與通過(guò)報(bào)紙媒體的大眾傳播相結(jié)合,，能在區(qū)域品牌宣傳上,，形成強(qiáng)勁的優(yōu)勢(shì)。

2,、軟文宣傳：這就要求中小景區(qū)與媒體建立起良好的關(guān)系,，通過(guò)其媒體這一平臺(tái)，把中小景區(qū)的游樂(lè)項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì),、核心的業(yè)務(wù),，運(yùn)用系列化的圖文結(jié)合，向消費(fèi)者灌輸,，從而引起其注意,，進(jìn)而產(chǎn)生游玩的欲望，以拉動(dòng)消費(fèi)市場(chǎng),。

3,、戶外廣告宣傳：戶外的墻體廣告，目前在一些城市在政策上是限制的,，但失去這一宣傳載體,，并不是說(shuō)戶外的廣告宣傳就沒(méi)有載體。我們還可以選擇車體廣告,、候車亭廣告等這一宣傳載體,。在選擇這一類宣傳載體時(shí),，也需考慮是否有針對(duì)性。一般來(lái)說(shuō),，要考慮其客源量,、地域性。

大衛(wèi)·奧格威說(shuō)“任何一個(gè)廣告都是對(duì)廣告品牌的長(zhǎng)期投資,，廣告的訴求重點(diǎn)應(yīng)具有長(zhǎng)遠(yuǎn)性,。”品牌形象的建立，不是一朝一夕就能完成的,，而是一個(gè)長(zhǎng)期的,、系統(tǒng)的，因此,，在品牌的宣傳上,，我們應(yīng)進(jìn)行系統(tǒng)性、階段性地對(duì)品牌進(jìn)行宣傳,。

三,、結(jié)論和建議

市場(chǎng)開(kāi)拓與營(yíng)銷策略：中小景區(qū)的市場(chǎng)目標(biāo)群主要是開(kāi)拓二個(gè)大的市場(chǎng)，一是針對(duì)旅游社,，作為景區(qū)來(lái)說(shuō)旅行社是主要客戶來(lái)源,；因此，景區(qū)在市場(chǎng)開(kāi)拓上應(yīng)把重點(diǎn)放在與旅游社合作渠道的建設(shè)上,。如果能與各旅游社建設(shè)好合作關(guān)系,，其市場(chǎng)份額也得到了保證。當(dāng)然,，與旅游社合作,，關(guān)系到彼此的利潤(rùn)空間的問(wèn)題，因此,，景區(qū)在給旅行社定價(jià)時(shí)應(yīng)充分考慮到這一點(diǎn),。二是散客。隨著旅游意識(shí)的提升,，散客的也日益成為一個(gè)龐大的市場(chǎng),。為抓住這一客源，景區(qū)必須靠營(yíng)銷活動(dòng),，才能帶動(dòng)這一消費(fèi)群體,。

在景區(qū)營(yíng)銷策略上，一般實(shí)行事件營(yíng)銷,、優(yōu)惠促銷,。事件營(yíng)銷因?yàn)槠涮厥庑裕３Ｄ芤鸸姷淖⒁饬?。如某?dòng)物世界在20xx年春節(jié)舉辦“天啟,。星空馬戲”,；某樂(lè)園舉行“生存技能大挑戰(zhàn)”。又或者有利用別人的資源和優(yōu)勢(shì),，比如電信進(jìn)行客戶推廣活動(dòng),、國(guó)際什么節(jié)、什么挑戰(zhàn)賽之類的事件營(yíng)銷以吸引著眾多的旅游消費(fèi)者,，這種方法也能提升品牌的形象,。而優(yōu)惠促銷則是一種比較普遍的營(yíng)銷手段，如實(shí)行折扣優(yōu)惠,，這種方式較常用,，但操作的效果不是很明顯。

針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體,，運(yùn)用有效地市場(chǎng)開(kāi)拓與營(yíng)銷手段,，才能進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額,。

提升服務(wù)質(zhì)量：在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的旅游市場(chǎng)上,，作為旅游景區(qū)一方面要提升項(xiàng)目與園區(qū)環(huán)境建設(shè)的硬件設(shè)施，另一方面也要提升服務(wù)質(zhì)量的軟件設(shè)施,。對(duì)于前者,，各旅游景區(qū)都在加大力度投資建設(shè)，但相對(duì)于服務(wù)質(zhì)量提升的意識(shí),，其景區(qū)的投資者在這方面還有待加強(qiáng),。百研資記認(rèn)為對(duì)一些小型的景區(qū)的服務(wù)意識(shí)的感受總體上來(lái)說(shuō)還差強(qiáng)人意。一些小型的旅游景區(qū),，因?yàn)槠渫顿Y規(guī)模小,，在人材管理運(yùn)作上，考慮到成本問(wèn)題,，招收的一些素質(zhì)不高的人,，招進(jìn)之后，又缺乏統(tǒng)一系統(tǒng)的培訓(xùn),，從而導(dǎo)致人員的服質(zhì)意識(shí)不強(qiáng),，對(duì)待游客態(tài)度生硬，不懂得如何處理游客與景區(qū)之間存在的問(wèn)題,，從而也導(dǎo)致其景區(qū)的形象大打折扣,。而游客對(duì)于其消費(fèi)的景區(qū)的好惡，直接影響著人對(duì)人的口碑宣傳,。

在當(dāng)今旅游景區(qū)項(xiàng)目處于同質(zhì)的時(shí)代,，其服務(wù)質(zhì)量在很大的程度上決定著景區(qū)的市場(chǎng)份額。因此,，對(duì)于中小旅游景區(qū),，想要快速發(fā)展與景區(qū)形象提升,，必須加大力度，提升服務(wù)質(zhì)量,，倡導(dǎo)一切以顧客為中心,，才能在市場(chǎng)中占有一席之地。

一個(gè)景區(qū)的發(fā)展,，一是要有一個(gè)良好的外部發(fā)展環(huán)境,，但同時(shí)，也必須加強(qiáng)內(nèi)部的管理,。兩翼齊飛,，才能塑造品牌形象，以品牌拉動(dòng)帶動(dòng)市場(chǎng)的消費(fèi),，才是景區(qū)的發(fā)展之道,。

旅游，無(wú)論是休閑旅游還是溫泉旅游,，還是其他什么名目的旅游,，都應(yīng)該關(guān)注健康，倡導(dǎo)健康,，讓人們感受到健康,。倡導(dǎo)健康旅游，毫無(wú)疑問(wèn)會(huì)得到積極響應(yīng),，因?yàn)闆](méi)有人會(huì)拒絕健康,。因此，倡導(dǎo)從休閑旅游向健康旅游轉(zhuǎn)變,，給溫泉旅游賦予更多健康內(nèi)涵,，是旅游文化、旅游品質(zhì)的一個(gè)重大提升,。也就是說(shuō),，我們要在各種旅游活動(dòng)中盡量多地融入有關(guān)健康的元素。就像我們來(lái)到北京小湯山療養(yǎng)院就有“不一樣”的感覺(jué)一樣,，“以健康管理為核心,，健康體檢加健康療養(yǎng)”，在這里泡溫泉,，享休閑,，還能得到“健康講座”這樣的精神食糧，品味營(yíng)養(yǎng)藥膳,，體驗(yàn)有氧健身運(yùn)動(dòng),。由此舉一反三，筆者也建議更多的溫泉旅游勝地，也走出一條圍繞健康的療與養(yǎng),、游與學(xué)的綜合之路,。

近些年，人們常用“1”加“0”來(lái)比喻人生的附加值,，前面有“1”,，增加的“0”越多，人生的附加值即越大,，而前面的“1”沒(méi)了,，后面有再多的“0”也沒(méi)有任何意義了。對(duì)于這個(gè)命題,，韓院長(zhǎng)說(shuō)：重點(diǎn)是我們?nèi)绾伪Ｗo(hù)好那個(gè)“1”,。人的身體就像汽車一樣，必須加強(qiáng)定期的維護(hù)保養(yǎng),，所以說(shuō)健康是需要管理的,。同時(shí)科學(xué)證明，健康是可以管理的,，可以把控的,。維護(hù)和促進(jìn)健康，一切要靠自己,，要有這方面的知識(shí)與技能,，身體力行地做到科學(xué)調(diào)整平時(shí)的飲食、運(yùn)動(dòng)與情緒,。一位聽(tīng)過(guò)韓院長(zhǎng)講座的老警官說(shuō)：“原來(lái)自己活了57歲，剛知道自己不會(huì)吃,、不會(huì)動(dòng),，現(xiàn)在要跟小孩子一樣學(xué)會(huì)如何吃出健康、動(dòng)出健康,。比如如何做到低鹽,，我國(guó)的營(yíng)養(yǎng)膳食指南要求每人每天攝入6克鹽為正常，而北方人往往一天吃鹽達(dá)到14~18克,，高出正常值1~2倍,，所以北方人患高血壓病的人遠(yuǎn)高于南方人，真是一件可怕的事,。”

通過(guò)旅游寓健康,，提高人們的健康素養(yǎng)，進(jìn)而達(dá)到“不生病,、少生病,、晚生病、生輕病”的目的。這些美好的愿望,，經(jīng)過(guò)一番努力是可以實(shí)現(xiàn)的,。“人，不要死于無(wú)知,！”,，作為醫(yī)生的韓院長(zhǎng)在本院的健康管理、療養(yǎng),、保健工作中積極倡導(dǎo)這樣的理念是值得宣揚(yáng)的,，而且她還想把這些養(yǎng)生知識(shí)編成“口袋書”，推薦給更多的人,，當(dāng)然包括游客,。這些想法很好，并且期待,。期待中國(guó)的旅游向健康旅游的層面提升,。

旅游景點(diǎn)的營(yíng)銷策劃方案設(shè)計(jì)【4篇】2

本文是以南平旅游景點(diǎn)為營(yíng)銷對(duì)象，為南平假日旅行社展開(kāi)的一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案,。其目的在于推廣“南平旅游”這一品牌概念,，宣傳“南平旅游”這一旅游消費(fèi)意識(shí)，讓“南平旅游”為人所知,，為人所曉,，同時(shí)對(duì)南平旅游網(wǎng)進(jìn)行推廣，最終達(dá)到營(yíng)銷目的,。

一,、南平旅游資源簡(jiǎn)介

南平是中國(guó)東南的一個(gè)重要旅游區(qū)，位于福建省北部,，俗稱閩北,，是福建最早開(kāi)發(fā)的內(nèi)陸腹地。閩北旅游資源豐富,，是華東地區(qū)不可多得的旅游資源密集區(qū)之一,。雄偉秀麗的奇山異水、種類繁多的生物資源,、燦爛輝煌的歷史文化和豐富多彩的鄉(xiāng)土人情共同組成了獨(dú)具閩北特色的旅游資源,。目前，已有一至三級(jí)中高檔旅游資源實(shí)體181處（延平茫蕩山,，建陽(yáng)考亭書院,、建窯遺址，建甌萬(wàn)木林,，邵武天成巖,、李綱祠,、和平古鎮(zhèn)，光澤的烏君山,、武夷天池,，順昌華陽(yáng)山等）。武夷山是全國(guó)僅有的4個(gè)“世界自然與文化遺產(chǎn)”地之一,，她集風(fēng)景名勝區(qū),、自然保護(hù)區(qū)、旅游度假區(qū)和福建省旅游經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)于一身,，南平境內(nèi)省級(jí)風(fēng)景名勝區(qū)有：延平茫蕩山,、浦城浮蓋山、建甌歸宗巖,、松溪湛廬山,、政和洞宮山。南平市區(qū)還有12萬(wàn)畝水面的延平湖,，是避暑休閑度假的好去處,。近年來(lái)，在觀光旅游的基礎(chǔ)上,，著力開(kāi)發(fā)的茶藝,、修學(xué)、朱熹遺址考察,、古陶瓷,、森林浴、科考,、拖屋車,、民俗等10多項(xiàng)專項(xiàng)旅游，引起了海內(nèi)外旅游者的極大興趣,。

如下為部分景點(diǎn)列表

二,、南平旅游景點(diǎn)的目標(biāo)客戶分析

（一）目標(biāo)市場(chǎng)

南平旅游的目標(biāo)市場(chǎng)地位在以閩北地區(qū)為軸心，向周圍地區(qū)及省份成圓形向外輻射,，以福建省內(nèi)為市場(chǎng)主體，東南沿海地帶及華東地區(qū)為主要目標(biāo)范圍,。依附于武夷山,，向周邊沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地帶以及海外市場(chǎng)延伸。以“走進(jìn)山林,，親近自然,，回歸淳樸”為主打理念，走“傳統(tǒng),、民俗,、自然、淳樸”四位一體的休閑親和旅游路線，以吸引追求“自然淳樸,，清新,，恬靜”為生活態(tài)度的一類群體為主要目標(biāo)客戶。

（二）主要的目標(biāo)客戶群

追求“自然淳樸,，清新,，恬靜”為生活態(tài)度的一類群體。

年齡特征基本定位于中老年人,。青年人為潛在客戶群,。

追求輕松休閑旅游的一類群體。

追求家庭感,，熱衷“親情游”,，三代人同游溫馨旅游路線的一類群體。

基于福建為僑鄉(xiāng),，海外移民及華僑可作為潛在增長(zhǎng)的客戶群,。

在一定地域范圍內(nèi)針對(duì)傾向于短途旅行的工薪階層。

三,、 網(wǎng)站的建設(shè)

由于目前該旅行社還沒(méi)有自己的網(wǎng)站,，并且一個(gè)性涵蓋南平所有旅游景點(diǎn)的網(wǎng)站目前尚且也還沒(méi)出現(xiàn)，有涉及南平旅游景點(diǎn)的網(wǎng)站唯數(shù)南平旅游局的網(wǎng)站,，然而它僅僅是一個(gè)政府性質(zhì)的網(wǎng)站并非商業(yè)網(wǎng)站,。為了更好的對(duì)南平旅游資源進(jìn)行推廣，“南平旅游網(wǎng)”的建設(shè)與投入使用成為必然,。

網(wǎng)站建設(shè)過(guò)程中,，應(yīng)該著重考慮網(wǎng)站對(duì)營(yíng)銷效果的影響和作用，使網(wǎng)站成為有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具,。并且適當(dāng)考慮到都要考慮到自身的情況,、能力、資源,、用戶群體的喜好和盈利模式來(lái)決定內(nèi)容的制作自身的情況,、能力、資源,、用戶群體的喜好和盈利模式來(lái)決定內(nèi)容的制作,。

旅游景點(diǎn)的營(yíng)銷策劃方案設(shè)計(jì)【4篇】3

一、生態(tài)旅游及生態(tài)旅游產(chǎn)品的界定

生態(tài)旅游(Ecotourism)是指“為了解當(dāng)?shù)丨h(huán)境的文化與自然歷史知識(shí),，有目的到自然區(qū)域所做的旅游,，這種旅游活動(dòng)的開(kāi)展在盡量不改變生態(tài)系統(tǒng)完整的同時(shí)，創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)發(fā)展機(jī)會(huì),，讓自然資源的保護(hù)在財(cái)政上使當(dāng)?shù)鼐用袷芤?rdquo;,。

生態(tài)旅游產(chǎn)品是一種滿足旅游者在旅游活動(dòng)過(guò)程中的精神,、文化、生活需求的物質(zhì)實(shí)體和非物質(zhì)形態(tài)的服務(wù),，它是旅游者支付一定的金錢,、時(shí)間和精力所獲得的一種特殊的經(jīng)歷和體驗(yàn)。廣義的生態(tài)旅游產(chǎn)品由吸引物（景觀）,、設(shè)施和服務(wù)三類要素所構(gòu)成,。本文中的生態(tài)旅游產(chǎn)品指的是以生態(tài)旅游資源為中心吸引物，按生態(tài)學(xué)目標(biāo)和要求,，以實(shí)現(xiàn)環(huán)境優(yōu)化組合,、物質(zhì)能量的循環(huán)、經(jīng)濟(jì)與社會(huì)協(xié)調(diào)發(fā)展而又具有較高觀賞價(jià)值的旅游產(chǎn)品,，是狹義的生態(tài)旅游產(chǎn)品即生態(tài)旅游吸引物,，有時(shí)可以粗略地等同于通俗意義上的生態(tài)旅游景點(diǎn)(區(qū))。

二,、海南x(chóng)x生態(tài)旅游產(chǎn)品的營(yíng)銷環(huán)境分析

營(yíng)銷環(huán)境是生態(tài)旅游產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷取得成功的因素之一,。任何生態(tài)旅游產(chǎn)品營(yíng)銷主體的營(yíng)銷活動(dòng)都是在一定的時(shí)空環(huán)境下進(jìn)行的，都要受到內(nèi)部和外部條件的制約,，這一系列條件,，就是生態(tài)旅游產(chǎn)品營(yíng)銷主體的營(yíng)銷環(huán)境,。只有主動(dòng)地,、充分地使?fàn)I銷活動(dòng)與營(yíng)銷環(huán)境相適應(yīng)，才能使生態(tài)旅游產(chǎn)品的營(yíng)銷活動(dòng)產(chǎn)生效果,。

1,、優(yōu)勢(shì)(Superior)

xx生態(tài)環(huán)境保護(hù)完好,，旅游資源得天獨(dú)厚。xx地處熱帶,，森林覆蓋率達(dá)到65%以上,。美麗的石梅灣、日月灣,、南燕灣和神州半島,，配上優(yōu)質(zhì)的溫泉、潔白的沙灘,、寬闊的海域,、碧藍(lán)的海水、千姿百態(tài)的動(dòng)植物,，是休閑、度假,、療養(yǎng),、觀光,、科學(xué)研究、教育,、探險(xiǎn)的選擇,。同時(shí)xx還是多民族地區(qū)和東南亞僑鄉(xiāng)，在其土地上衍養(yǎng)生息著19個(gè)少數(shù)民族和21個(gè)國(guó)家,、地區(qū)歸僑,，形成了獨(dú)特的地方民風(fēng)民俗和濃郁的東南亞風(fēng)情。良好的氣候條件,，眾多的熱帶植物,，配上獨(dú)特的民俗風(fēng)情和優(yōu)越的地理位置（位于三亞和海口兩個(gè)城市之間交通四通發(fā)達(dá)）,，使得xx生態(tài)旅游具有很強(qiáng)的吸引力,。

2、劣勢(shì)(Weakness)

（1）缺乏科學(xué)合理的規(guī)劃,。xx生態(tài)旅游景點(diǎn)多而雜,，布局不合理。生態(tài)旅游尚處于低層次,、粗放型的發(fā)展?fàn)顟B(tài),，造成了旅游資源的極大浪費(fèi)。

（2）旅游配套產(chǎn)品稀少,，旅游花費(fèi)結(jié)構(gòu)不盡合理,。在旅游者的旅游花費(fèi)中，用于住宿,、餐飲,、長(zhǎng)途交通、游覽等基本旅游消費(fèi)的支出所占比重達(dá)67.4%高于發(fā)達(dá)國(guó)家30%～40%的比重,；而非基本旅游消費(fèi)支出所占比重僅32.6%,，趨近了國(guó)際上30%的最低警戒線水平。

（3）客源市場(chǎng)不均衡,。在20xx年接待旅游過(guò)夜人數(shù)中,，接待國(guó)內(nèi)旅游過(guò)夜人數(shù)約214.4萬(wàn)，客源主要來(lái)自廣東,、北京,、上海；接待境外旅游者僅18658人,，港澳臺(tái)同胞為23618人,，且從20xx年起國(guó)外旅游人數(shù)呈逐年下降趨勢(shì)。表明客源市場(chǎng)重國(guó)內(nèi)輕國(guó)外的現(xiàn)象較為突出,。

（4）無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)久禁不止,。由于旅行社數(shù)目的劇增,，使得旅行社企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，有些旅行社為了生存,，采用了“零”團(tuán)費(fèi),、“負(fù)”團(tuán)費(fèi)的辦法將旅游收益轉(zhuǎn)嫁到導(dǎo)游和旅游客車駕駛?cè)藛T身上，依靠景點(diǎn)門票和購(gòu)物的回扣或宰客增加旅游收益的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生,，嚴(yán)重地影響了旅游者的旅游質(zhì)量和敗壞了旅游目的地的旅游形象,。

3、機(jī)會(huì)(Opportunities)

（1）生態(tài)旅游業(yè)面臨著巨大的市場(chǎng)需求,。據(jù)專家預(yù)測(cè),，在未來(lái)的一個(gè)時(shí)期，隨著城鄉(xiāng)居民收入水平的提高和閑暇時(shí)間的增多,，對(duì)旅游的需求將會(huì)越來(lái)越大,，特別是國(guó)家采取鼓勵(lì)發(fā)展的“假日經(jīng)濟(jì)”政策，假期的延長(zhǎng),，為人們出門旅游提供了的機(jī)會(huì),，而生態(tài)型度假休閑旅游將是人們（特別是城市居民）的一大需求。

（2）基本形成了協(xié)調(diào)配套,、功能齊全的旅游設(shè)施供給體系,。在20xx年，粵海鐵路與全國(guó)的鐵路實(shí)現(xiàn)聯(lián)網(wǎng),，粵海鐵路的修通將為進(jìn)出海南的人流提供了一個(gè)比乘飛機(jī)省錢,、比乘輪船省時(shí)的空間巨大的新通道，在很大程度上降低了全國(guó)大部分省區(qū)的普通消費(fèi)者來(lái)海南旅游的門檻兒,，因而勢(shì)必增大到海南旅游的.旅客流量,。

（3）構(gòu)建xx生態(tài)旅游區(qū)是《海南省旅游發(fā)展總體規(guī)劃》確定的目標(biāo)之一。這為xx生態(tài)旅游區(qū)的開(kāi)發(fā)和建設(shè)提供了一個(gè)良好的宏觀環(huán)境,。

4,、威脅(Threaten)

旅游資源的破壞和浪費(fèi)現(xiàn)象嚴(yán)重。

（1）由于忽視對(duì)當(dāng)?shù)鼐用裆鷳B(tài)環(huán)境保護(hù)意識(shí)的教育和生態(tài)旅游帶來(lái)的巨大經(jīng)濟(jì)效益,，使得一些旅游景點(diǎn)和酒店只顧眼前的利益,，不考慮長(zhǎng)期發(fā)展，最終導(dǎo)致旅游資源的破壞和浪費(fèi),。如：生活垃圾和酒店污水的排放導(dǎo)致了穿越xx中心的太陽(yáng)河的污染,。

（2）旅游者對(duì)生態(tài)旅游的理解僅僅停留在走向大自然，對(duì)生態(tài)旅游的價(jià)值缺乏充分的認(rèn)識(shí)和理解,，忽視了生態(tài)旅游的環(huán)境保護(hù)和文化保護(hù),。

三、海南x(chóng)x生態(tài)旅游產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷策略

1、產(chǎn)品策略

（1）科學(xué)評(píng)價(jià)生態(tài)旅游資源,。xx生態(tài)旅游處于起步階段,，生態(tài)旅游產(chǎn)品存在類型單一、檔次低,、低水平重復(fù)等問(wèn)題。因此應(yīng)吸收國(guó)外生態(tài)旅游的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),，結(jié)合x(chóng)x地區(qū)的實(shí)際情況,，立足資源優(yōu)勢(shì)，建立一套資源評(píng)估體系,，正確評(píng)價(jià)資源的類型,，開(kāi)發(fā)獨(dú)具特色的熱帶生態(tài)旅游產(chǎn)品。同時(shí)還要對(duì)生態(tài)旅游景點(diǎn)的環(huán)境承受能力進(jìn)行評(píng)估,，以保護(hù)環(huán)境不受游客的破壞,。

（2）明確產(chǎn)品定位。xx生態(tài)游客的組成結(jié)構(gòu),，顯示出重國(guó)內(nèi)輕國(guó)外不合理的目標(biāo)市場(chǎng)結(jié)構(gòu),，因此要重新調(diào)整目標(biāo)市場(chǎng)的組成結(jié)構(gòu)，將xx生態(tài)旅游從以觀光旅游為主向以休閑度假旅游為主的結(jié)構(gòu)升級(jí),；向高檔次,、高消費(fèi)的旅游市場(chǎng)目標(biāo)轉(zhuǎn)變；挖掘出富有地方民族特色和民俗風(fēng)情的文化內(nèi)涵,，豐富生態(tài)旅游內(nèi)容,。

（3）改進(jìn)產(chǎn)品組合。海南x(chóng)x具有豐富的熱帶森林資源和海洋資源,，但開(kāi)發(fā)的生態(tài)旅游產(chǎn)品卻沒(méi)有完全利用這些資源,，僅是開(kāi)發(fā)一些低級(jí)，大眾的旅游觀光項(xiàng)目,，旅游產(chǎn)品線比較單一,，應(yīng)結(jié)合x(chóng)x生態(tài)旅游資源的多樣性開(kāi)發(fā)形式多樣的旅游項(xiàng)目。

（4）策劃旅游形象,，建立旅游品牌,。隨著旅游業(yè)發(fā)展的復(fù)雜化和多樣化，品牌將成為生態(tài)旅游產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)成功的關(guān)鍵因素,。要讓xx生態(tài)旅游真正成為中外游客理想的旅游目的地,，僅有良好的旅游產(chǎn)品和旅游環(huán)境是不夠的，還要逐步形成具有xx特色的生態(tài)旅游產(chǎn)品品牌,。良好的旅游品牌和形象有一定的關(guān)系,，成功的品牌必須要以良好的旅游形象作為基礎(chǔ)，因此必須先要策劃和形成良好的生態(tài)旅游形象,，并加以鞏固和提升最終形成品牌,。生態(tài)旅游形象的策劃主要從生態(tài)旅游形象的設(shè)計(jì)和構(gòu)建兩方面進(jìn)行,。

①生態(tài)旅游形象的設(shè)計(jì)。在xx生態(tài)旅游形象設(shè)計(jì)中要對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)有一個(gè)充分的了解,，并能把握整個(gè)時(shí)代的潮流,，使整個(gè)形象能反映時(shí)代的特征。同時(shí),，注意形象策劃實(shí)施效果的反饋,、修復(fù)，提高xx生態(tài)旅游的知名度和美譽(yù)度,，增強(qiáng)可識(shí)別性,。

②生態(tài)旅游形象的構(gòu)建。首先,，要解決xx旅游地的旅游形象的定位問(wèn)題,，對(duì)生態(tài)旅游形象要進(jìn)行挖掘和審慎抉擇。研究旅游者對(duì)旅游目的地的認(rèn)知狀態(tài),，設(shè)計(jì)一套有效傳播旅游地目標(biāo)形象的方式,。其次，主要通過(guò)區(qū)域旅游產(chǎn)品體系,、區(qū)域旅_為識(shí)別系統(tǒng),、區(qū)域旅游視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)和區(qū)域旅游節(jié)慶等方面的規(guī)劃與建設(shè)來(lái)實(shí)現(xiàn)。由于旅游形象的構(gòu)建涉及范圍廣,，影響面積大,，要通過(guò)全面動(dòng)員，才能保證xx旅游形象營(yíng)造的最終實(shí)現(xiàn),。

2,、價(jià)格策略

（1）建立合理的旅游價(jià)格體系。為了充分,、有效地利用價(jià)格杠桿為xx旅游發(fā)展服務(wù),，政府有關(guān)部門要配合旅游協(xié)會(huì)組織會(huì)員協(xié)商由企業(yè)自行定價(jià)的旅游項(xiàng)目?jī)r(jià)格及浮動(dòng)范圍，通過(guò)協(xié)調(diào)機(jī)制,，建立合理的價(jià)格體系,。對(duì)于國(guó)有的生態(tài)旅游產(chǎn)品應(yīng)以政府指導(dǎo)價(jià)作為價(jià)格。

（2）加強(qiáng)價(jià)格監(jiān)督,。既要防止低于成本價(jià)傾銷,，又要防止高價(jià)聯(lián)盟坑害旅游者，使價(jià)格水平既體現(xiàn)價(jià)值又符合市場(chǎng),。通過(guò)建立合理的價(jià)格體系,，建立良好的市場(chǎng)秩序，促進(jìn)xx生態(tài)旅游區(qū)發(fā)展。

3,、渠道策略

改變xx生態(tài)旅游產(chǎn)品單一的渠道現(xiàn)狀,，實(shí)行多渠道策略。

（1）與全國(guó)有影響力的旅行社,、交通運(yùn)輸部門聯(lián)手,，實(shí)施雙贏的“留客計(jì)劃”。

（2）充分利用因特網(wǎng)資源,，建立海南x(chóng)x生態(tài)旅游的專有網(wǎng)站,，加強(qiáng)對(duì)xx生態(tài)旅游的整體營(yíng)銷。

4,、促銷策略

促銷策略的關(guān)鍵是聯(lián)合企業(yè)和政府，加強(qiáng)生態(tài)旅游的促銷力度,。要改變目前各經(jīng)營(yíng)單位各自為政,、零敲碎打的局面，實(shí)施政府主導(dǎo),、企業(yè)參與的營(yíng)銷戰(zhàn)略,，開(kāi)展有計(jì)劃、有重點(diǎn),、有主題的宣傳促銷,，形成合力，有的放矢,，將有特色的旅游產(chǎn)品進(jìn)行組合設(shè)計(jì)包裝,，統(tǒng)一向外展示xx生態(tài)旅游新形象。具體操作方式有：

（1）進(jìn)行文化營(yíng)銷,?？梢岳脁x獨(dú)特的地方民風(fēng)民俗和濃郁的東南亞風(fēng)情舉辦xx文化節(jié)。

（2）進(jìn)行知識(shí)營(yíng)銷,。xx動(dòng)植物豐富,，可以通過(guò)召開(kāi)一些研討會(huì)或舉辦一些公益活動(dòng)，擴(kuò)大其在全國(guó)的影響,。

（3）聯(lián)合強(qiáng)勢(shì)旅行社在主要目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行營(yíng)業(yè)推廣活動(dòng),。

旅游景點(diǎn)的營(yíng)銷策劃方案設(shè)計(jì)【4篇】4

一、前言：

有著天下第一名剎少林寺的嵩山,，坐落在河南省登封市西北,，被譽(yù)為我國(guó)歷史發(fā)展的博物館，儒,、釋,、道三教薈集，擁有眾多的歷史遺跡。其中有中國(guó)六最：禪宗祖庭～少林寺,；現(xiàn)存規(guī)模的塔林～少林寺塔林,；現(xiàn)存最古老的塔～北魏嵩岳寺塔；現(xiàn)存最古老的闕～漢三闕,；樹(shù)齡的柏樹(shù)～漢封“將軍柏”,；現(xiàn)存最古老的觀星臺(tái)～告城元代觀星臺(tái)。此外,，太室山黃峰蓋下的中岳廟始建于秦,，唐宋時(shí)極盛，是河南現(xiàn)存規(guī)模的寺廟建筑群,；加上古樸高雅的嵩陽(yáng)書院,、蒼翠清幽的法王寺，回環(huán)險(xiǎn)絕的軒轅關(guān),、慧可斷臂求法的立雪亭等等,，皆為中國(guó)人文風(fēng)物的瑰寶。

少林寺,，既是佛教宗派～禪宗的祖庭,，又是中華武術(shù)宗派～少林武術(shù)的發(fā)源地。少林寺已經(jīng)成為中華民族精神財(cái)富的重要組成部分……

徐州,，昔日兵家必爭(zhēng)地,，今日商家必占市場(chǎng)，道貫?zāi)媳?，衢通東西,，四省交界，五省通衢,，為全國(guó)重要的客源輸出地,，曾創(chuàng)下一個(gè)月內(nèi)就連發(fā)三列專列抵昆和一天百余臺(tái)旅游大巴游河南云臺(tái)山的轟動(dòng)，創(chuàng)下了中國(guó)旅游史無(wú)前例的先河,，從南國(guó)到北疆,，從東海到西藏的旅游景區(qū)到處充滿徐州人的歡歌笑語(yǔ)，留下了徐州人的足跡,，千萬(wàn)人口大市,，小康的經(jīng)濟(jì)收入，為徐州人成為客源輸出地奠定基礎(chǔ),。特別是徐州市場(chǎng)的幅射作用讓人們刮目相看,，得徐州者得發(fā)展下已成為不爭(zhēng)的事實(shí)，所以,，面對(duì)徐州這塊客源大市場(chǎng)這塊大蛋糕,，眾景區(qū)虎視眈眈,，八仙過(guò)海各顯神通，先到者個(gè)個(gè)腦滿腸肥,，而少林寺景區(qū)由于過(guò)去市場(chǎng)戰(zhàn)略定位沒(méi)有鎖定徐州,，客源市場(chǎng)被瓜分，如何收回失地,，并以自已獨(dú)有特色魅力和創(chuàng)新的營(yíng)銷模式占領(lǐng)徐州客源市場(chǎng)是當(dāng)務(wù)之急,。

二、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析

(一)_業(yè)的現(xiàn)狀及前景分析

1,、我國(guó)旅游業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀

近年來(lái),，我國(guó)旅游業(yè)迅猛發(fā)展，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了從“事業(yè)型”到“產(chǎn)業(yè)型”的重大轉(zhuǎn)變,，成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)中發(fā)展最快,、發(fā)展水平較高的一個(gè)重要新興產(chǎn)業(yè)和我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的新增長(zhǎng)點(diǎn)。

2,、旅游業(yè)發(fā)展的特點(diǎn)

旅游業(yè)與一個(gè)地區(qū)固有的歷史文化,、地理環(huán)境的關(guān)聯(lián)度較強(qiáng)。一個(gè)地區(qū)的歷史遺跡,、人文遺跡、山川河泊的多少及優(yōu)美因素決定了其對(duì)旅游者的吸引程度,。

旅游業(yè)的發(fā)達(dá)程度與地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平,、對(duì)外開(kāi)放程度、政策的傾斜度息息相關(guān),。地區(qū)的經(jīng)濟(jì)越發(fā)達(dá),，居民收入水平越高，消費(fèi)水平也越高,，旅游這種高層需求就越盛,。

不同旅游點(diǎn)的冷熱興旺程度取決于市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度和其綜合接待水平。有些地方雖然有很吸引游客的景區(qū),，但由于有皇帝女兒不愁嫁的心里,，不宣傳，不促銷,，等客上門,，造成孤芳自賞。

旅游業(yè)有依托性,、綜合性,、互聯(lián)性、靈敏性強(qiáng)等特點(diǎn),。

3,、旅游業(yè)的市場(chǎng)前景

我國(guó)旅游業(yè)發(fā)展?jié)摿薮?，市?chǎng)廣闊，前景無(wú)限,。我國(guó)居民旅游的意識(shí)剛剛興起,，據(jù)有關(guān)資料顯示，目前城鎮(zhèn)居民人均年旅游消費(fèi)1000元,，為平均年收入的8%,，農(nóng)民的旅游消費(fèi)還不足3%。與世界平均水平15%─20%相比發(fā)展?jié)摿艽?，由此看?lái),，旅游業(yè)的市場(chǎng)前景空前看好。

（二),、開(kāi)發(fā)現(xiàn)狀(僅指徐州市場(chǎng)）

對(duì)徐州市場(chǎng)目前尚屬偏冷階段,，人們對(duì)當(dāng)年電影《少林寺》記憶憂新，但對(duì)少林寺旅游產(chǎn)品卻知很少,，雖有少量客人到此一游過(guò),，但由于對(duì)“禪”的領(lǐng)悟不夠，感知印象停留在表層,，以至興趣一般,。另外，景區(qū)在徐州宣傳力度小而被眾多景區(qū)宣傳聲浪淹沒(méi),，直接影響了景區(qū)的形象提升和招徠客人的力度,，高價(jià)位門票更讓游客望門止步，旅行社由于返點(diǎn)少也無(wú)心推薦,，整個(gè)市場(chǎng)屬溫而偏冷狀態(tài),。

（三）、競(jìng)爭(zhēng)者分析

近年來(lái)中原旅游市場(chǎng)開(kāi)力度加大,，景點(diǎn)開(kāi)發(fā)與日俱增,，客源市場(chǎng)爭(zhēng)奪各顯奇招，特別是云臺(tái)山和欒川景區(qū)的異軍突起,，成為河南旅游的亮點(diǎn)和熱點(diǎn),，這些景區(qū)所在地政府高度重視，市場(chǎng)宣傳開(kāi)拓力度大,，營(yíng)銷方式靈活,，經(jīng)過(guò)近幾年的打拚，知名度和美譽(yù)度進(jìn)入人心并在徐州家喻戶曉,。

三,、徐州市場(chǎng)狀況分析：

（一)、目前徐州市民休閑出游情況,，目前來(lái)說(shuō)徐州市民比較注重外出旅游,，出游頻率普遍較高,，出游者選擇的旅游地多為周邊600公里左右向區(qū)域較多。(少林寺距徐州市區(qū)僅五個(gè)多小時(shí)的車程,，十分符合徐州市民的出游習(xí)慣）

（二）,、影響徐州市民出游因素主要有：

1、家人朋友介紹15%

2,、單位組織15%

3,、自駕車5%

4、電視廣告宣傳5%

5,、旅行社集體出游20%

6,、報(bào)紙雜志宣傳30%

從徐州市場(chǎng)的調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者獲取消息的渠道主要以報(bào)紙媒體宣傳,，朋友介紹,，單位組織旅游及旅行社為主。

四,、少林寺景區(qū)的swot分析

優(yōu)勢(shì)：

（1）,、地理位置

位置距徐州適中，且與周邊旅游目的地宜串聯(lián),，交通方便通暢,。

少林寺位于：○○○○，距鄭州○○公里,，距洛陽(yáng)○○公里,，距開(kāi)封○○公里，距徐州○○公里,。

（2）旅游資源

1、少林寺

創(chuàng)建于北魏太和十九年（公元495年）,，孝文帝元宏為安頓印度高僧跋跎而敕建,。位于中岳嵩山西麓，背依五乳峰,，面對(duì)少室山,，據(jù)鄭州市100公里。主要景觀有常住院,、塔林,、初祖庵、二祖庵和達(dá)摩洞等

2,、嵩山

自古山川秀,，嵩山天下傲。嵩山雄居五岳之中,，不僅是人文景觀的寶庫(kù),，而且是自然景觀薈萃之地,。中岳嵩山，群峰挺拔,，氣勢(shì)磅礴,，景象萬(wàn)千。由峰,，谷,，洞，瀑,，泉,，林等自然景色構(gòu)成的中岳十二景，雄壯魁梧,，秀逸誘人,，飛瀑騰空，層巒疊嶂,，多彩多姿

3,、中岳廟

位于鄭州西南80公里的登封市境內(nèi)。始建于秦,，是祭祀太室山神的場(chǎng)所,。后經(jīng)歷代擴(kuò)建、整修,，中岳廟成為一座宮殿式的古建筑群,，總面積11萬(wàn)平方米，為中州祠宇之冠,，也是五岳中現(xiàn)存規(guī)模,，保存最完整的古建筑群

4、嵩陽(yáng)書院

始建于北魏太和八年（公元484年）,。位于鄭州西南80公里的嵩山南麓,，背靠峻極峰，面對(duì)雙溪河,，因坐落在嵩山之陽(yáng)而得名,。嵩陽(yáng)書院是中國(guó)古代高等學(xué)府，在歷以理學(xué)著稱于世,。

劣勢(shì)：

（1）在徐州市場(chǎng)宣傳力度低,，市場(chǎng)營(yíng)銷力度小。

（2）線路產(chǎn)品老,，組合后價(jià)高,。

（3）同質(zhì)化景區(qū)多，沒(méi)有突出自己“武”的特色,。

（4）旅行商沒(méi)有力推,，95%旅行社沒(méi)把少林寺景區(qū)列人其主要推薦產(chǎn)品,。

（5）沒(méi)有挑起專程去少林寺旅游的_

（6）沒(méi)有開(kāi)通徐州至少林寺景區(qū)直通車，給散客出行帶來(lái)不便,。

（7）雖然每年少林寺景區(qū)都隨河南省來(lái)徐州市宣傳促銷,，但宣傳形式單一，方式老套,，走走過(guò)場(chǎng),，沒(méi)有認(rèn)真的把徐州市場(chǎng)研究透，加之調(diào)研不足,，市場(chǎng)定位不準(zhǔn),，特別是宣傳后的跟進(jìn)工作沒(méi)有，都直接影響了少林寺在徐州的市場(chǎng)開(kāi)拓,。

機(jī)會(huì)：

面對(duì)城市生活節(jié)奏的加快,，工作壓力的加大，旅游放松身心成為人們首選,，徐州是一個(gè)快節(jié)奏,，強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)，高壓力的地區(qū),，越來(lái)越多的都市人們渴望得到心的寧?kù)o,，和禪的感悟，旅游發(fā)展市場(chǎng)前景廣闊,。少林寺距徐州只5個(gè)來(lái)小時(shí)的車程,，對(duì)于忙碌了一星期的上班工作族來(lái)說(shuō)雙休日出游省時(shí)，省力,。是他們放松,，休閑的好去處。并且在徐州周圍基本沒(méi)有與少林寺旅游特色能相抗衡的旅游景點(diǎn),。因此,，少林寺景區(qū)在徐州的市場(chǎng)前景十分廣闊。

國(guó)務(wù)院關(guān)于節(jié)假日制度改臺(tái)出臺(tái)后,，國(guó)家法定節(jié)假日調(diào)整，實(shí)行“兩長(zhǎng)五小”的調(diào)整后,，旅行社的盈利點(diǎn)將發(fā)生一定程度的轉(zhuǎn)移,，長(zhǎng)線游的部分利潤(rùn)將會(huì)轉(zhuǎn)移到中短線旅游產(chǎn)品上，進(jìn)一步縮短長(zhǎng)線游,，開(kāi)發(fā)中短線游產(chǎn)品將成為必然趨勢(shì),。大城市600公里以內(nèi)的周邊游、生態(tài)游等國(guó)內(nèi)游將大規(guī)模上升,；另一方面將使民族節(jié)日成為新出游高峰,。概括言之,，短線游吹響“集結(jié)號(hào)”，以徐州為中心方園600公里的景區(qū)迎來(lái)了千載難蓬的發(fā)展良機(jī)（但要看誰(shuí)能先行一步,，搶先抓住占領(lǐng)市場(chǎng)先機(jī)）

挑戰(zhàn)：

（1）,、由于一直以來(lái)少林寺在徐州市場(chǎng)宣傳甚少，雖然其知名度有,，但沒(méi)深入人心,，想去的人更是少之又少，可以講徐州市場(chǎng)對(duì)少林寺來(lái)講目前還是_地,，啟動(dòng)徐州市場(chǎng)須進(jìn)行戰(zhàn)略研究,，很難一招致勝。

（2）,、都市中的人們面對(duì)鋪天蓋地的廣告,，不僅眼花繚亂，更選擇余地加大,。

（3）,、如何進(jìn)行正確的市場(chǎng)定位？如何吸引人們眼球（注意力）,？如何選擇合適的媒體,、合理的頻度、合情的內(nèi)容,，及好的合作伙伴,，好的合作模式、好的運(yùn)作渠道,？成為少林寺打進(jìn)徐州市場(chǎng)的一大挑戰(zhàn),。

（4）、由于進(jìn)入徐州市場(chǎng)略遲,，市場(chǎng)宣傳開(kāi)拓費(fèi)用無(wú)形中加大,，如何確保宣傳經(jīng)費(fèi)持續(xù)支持成為關(guān)鍵點(diǎn)。

五,、戰(zhàn)略確定：

讓目標(biāo)市場(chǎng)更多的人了解少林寺景區(qū),，最終引發(fā)前往少林寺景區(qū)一睹真顏的機(jī)會(huì)。從而真正將少林寺景區(qū)的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮,，結(jié)合其他景區(qū)無(wú)法比擬的特色,，力爭(zhēng)引起較高的認(rèn)知度。

吸引大量游客資源宣傳推廣是當(dāng)務(wù)之急,。只有將少林寺景區(qū)宣傳出去了,，讓徐州市民了解認(rèn)知，有想去的沖動(dòng)了，才能實(shí)現(xiàn)最終利益,。

1,、特色定位

根據(jù)以上情況分析，各景點(diǎn)都獨(dú)具特色,，成功的關(guān)鍵在于特色旅游的大力開(kāi)發(fā),、宣傳，根據(jù)少林寺景區(qū)現(xiàn)狀,，舉辦以“游少林禪寺,，觀中華武術(shù)”為主題的各種宣傳活動(dòng)，突出少林寺景區(qū)“禪”,，“武”的特點(diǎn),，將“游蒿山覽少林”這一主題推向市場(chǎng)。

（1）,、區(qū)域定位

目前,，就少林寺景區(qū)產(chǎn)生的吸引力而言，應(yīng)把市場(chǎng)放在淮海經(jīng)濟(jì)區(qū)區(qū)域中心徐州,，因?yàn)樾熘?，道貫?zāi)媳保橥|西,，四省交界,，五省通衢，其戰(zhàn)略地位任何城市無(wú)可比擬,，昔日的兵家必爭(zhēng)之地現(xiàn)早己成為商家必爭(zhēng)寶地,，作為處淮海經(jīng)濟(jì)區(qū)的中心城市其帶動(dòng)及幅射作用有目共睹，特別是徐州作為國(guó)家特大城市千萬(wàn)人口的定位,，使徐州這個(gè)旅游客源輸出地更加誘人,。

徐州市經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，市民收入水平較高,，面對(duì)著快節(jié)奏,，高壓力的生活，越來(lái)越渴望遠(yuǎn)離城市喧囂,，追求心的寧?kù)o,，而少林寺景區(qū)不論是從地理位置，區(qū)域組合各方面都將會(huì)成為徐州市民的首選,。

（2）,、宣傳對(duì)象定位

對(duì)象特征

我們針對(duì)少林寺在徐州地場(chǎng)進(jìn)行了問(wèn)卷調(diào)查，本次調(diào)查著重調(diào)查了中,、高收入者的旅游情況，發(fā)現(xiàn)了兩大對(duì)少林寺景區(qū)有強(qiáng)烈興趣的人群。

a,、高收入的家庭

分析：

這部份人大都住高檔小區(qū),，有私家車，平時(shí)家庭成員基本都是上班,，上學(xué),，雙休日是一家集體休息日，平時(shí)往往比較注重平時(shí)工作,，因此難免會(huì)感到壓力大,，雙休日就想好好放松一下，時(shí)間有限,，不能做長(zhǎng)期休假,，只能選擇近距離的旅游景區(qū)，過(guò)習(xí)慣了城市熱鬧的生活,，厭倦人造景觀的氛圍,，會(huì)特別想去環(huán)境清幽安靜的地方全身心地放松。

b,、徐州大企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)階層：

分析：

大企業(yè)大單位每年節(jié)假日均會(huì)組織員工出游

以前出游地點(diǎn)大多為人造景區(qū)員工普遍存在不滿

出游經(jīng)費(fèi)不能過(guò)高,，因此長(zhǎng)線一些風(fēng)景點(diǎn)考慮去處不多

員工普遍都有自己的生活空間，占用節(jié)假日時(shí)間不能太多,，是一到兩天為宜

對(duì)象年齡層在30—45歲,。（特別這部分對(duì)電影《少林寺》非常的熟悉）

對(duì)象消費(fèi)能力分析:

這個(gè)年齡段的人群通常都是有了一定積蓄，有穩(wěn)定的收入,，生活品味高,，一些離徐州較遠(yuǎn)旅游風(fēng)景名勝去也大多去過(guò)了，在職場(chǎng)多年打拼,，更注重一種精神的愉悅,。

2、可能出現(xiàn)的問(wèn)題

從分析中我們不難看出：占領(lǐng)消費(fèi)群體易于從一點(diǎn)著手,，向多元化伸展,，以特色優(yōu)勢(shì)帶動(dòng)其它旅游資源進(jìn)一步的發(fā)展。同時(shí)也要避免出現(xiàn)旅游項(xiàng)目單一化,、消費(fèi)人群固定化帶來(lái)的困擾,，不斷的開(kāi)發(fā)和探索新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

六,、營(yíng)銷策略

（一）,、確定目標(biāo)市場(chǎng)并劃分主要的區(qū)域，根據(jù)不同的時(shí)期,、不同的人群對(duì)少景區(qū)所產(chǎn)生的興趣不同,，采用平面廣告宣傳，旅游形象宣傳，dm宣傳,，活動(dòng)推廣,，企業(yè)宣傳等方面進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷。

（二）,、細(xì)分市場(chǎng),，根據(jù)每塊市場(chǎng)的特點(diǎn)和不同節(jié)令特點(diǎn)，區(qū)分營(yíng)銷,、宣傳受眾的不同需求,，采用不同的方法、相應(yīng)的宣傳策略,，進(jìn)行宣傳和營(yíng)銷,。

（三）、在價(jià)格方面,，提高價(jià)格雖然能提高利潤(rùn),，但也可能因此減少客流，我們可以在穩(wěn)定原價(jià)格的基礎(chǔ)上,，采用提高觀光人數(shù)來(lái)提高收入,。

（四）、設(shè)立徐州景區(qū)銷售總代理并開(kāi)通景區(qū)直通車

（五）,、總體目標(biāo)：通過(guò)高層次的營(yíng)銷企劃和多種有效的營(yíng)銷手段,，在較短時(shí)間內(nèi)大幅度地提高少林寺景區(qū)的吸引度，使其在旅游市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)高位的市場(chǎng)份額,。

（六),、階段目標(biāo)(分為四個(gè)階段）

第一階段

此階段，為少林寺景區(qū)形象宣傳的展示期,，為開(kāi)展,、春季旅游及旅游黃金周打下基礎(chǔ)。

此階段的時(shí)間預(yù)計(jì)：一個(gè)月時(shí)間,。

在此情況下針對(duì)目標(biāo)群：

（1）,、力爭(zhēng)使更多市民公眾了解少林寺景區(qū)的旅游特色。

（2）,、利用《彭城晚報(bào)》,、《都市晨報(bào)》等媒體、公眾人物,、政府代表前來(lái)感受少林寺景區(qū)的獨(dú)特魅力并發(fā)表評(píng)論,。

（3）、加強(qiáng)廣告（《彭城晚報(bào)》,、《都市晨損》報(bào)紙）力度,，增加活動(dòng)次數(shù),，從而強(qiáng)化其參與意識(shí)。

（4）,、發(fā)展已知客戶,，進(jìn)而擴(kuò)大客戶宣傳面。

（5）,、從本身特色出發(fā)，配合景點(diǎn)風(fēng)光,，加強(qiáng)硬件建設(shè),。

在此階段可采取的具體宣傳方式

（1）、與旅行行互動(dòng),，架起市民與景區(qū)的橋梁,。

（2）、策劃互動(dòng)活動(dòng),，邀攝影記者前往景區(qū)彩風(fēng),，并在《彭城晚報(bào)》、《都市新聞》報(bào)到少林寺圖片和旅游感受,，定期在《彭城晚報(bào)》,、《都市新聞》上宣傳少林寺。

（3）,、在《彭城晚報(bào)》,、《都市新聞》開(kāi)展有獎(jiǎng)競(jìng)答，憑有效證件可到少林寺景區(qū)直通車報(bào)名_一份,，當(dāng)然獎(jiǎng)品也是少林寺景區(qū)宣傳的載體,，可以是風(fēng)景區(qū)圖片的掛歷，或景點(diǎn)門票,。

（4）,、實(shí)行區(qū)域總代理，開(kāi)通旅游直通巴士為廣大散客旅游提供便利,，以散客促團(tuán)隊(duì),，以團(tuán)隊(duì)贏市場(chǎng)，并和旅行社互動(dòng)（凡在廣告中宣傳少林寺景區(qū)的均可憑廣告免一定數(shù)量的門票）實(shí)現(xiàn)共贏,，,。

（5）、網(wǎng)絡(luò)宣傳,，在如今互聯(lián)網(wǎng)得到廣范應(yīng)用的今天,，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)將景區(qū)的一些圖片上傳到網(wǎng)上，供大家瀏覽,，正所謂眼見(jiàn)為識(shí),，親眼看到可信度就會(huì)進(jìn)一步增強(qiáng),。

（6）、價(jià)格定位：以票促宣,。

（7）……（還有很多精彩創(chuàng)意）

第二階段：市場(chǎng)開(kāi)發(fā)期：

在此階段,，宣傳造勢(shì)已見(jiàn)成效，客源量日漸增長(zhǎng),。

此階段的時(shí)間預(yù)計(jì)：兩個(gè)月時(shí)間,。

主要采用《彭城晚報(bào)》、《都市晨報(bào)》軟文報(bào)導(dǎo),，游后感,，市民最喜歡的景區(qū)評(píng)選，少林寺攝影賽,，我眼中最美景區(qū)評(píng)比等系列宣傳策劃活動(dòng)使廣大市民對(duì)少林寺景區(qū)有一個(gè)全面的認(rèn)識(shí),，生動(dòng)地向市民介紹少林寺景區(qū)的情況。

在此情況下針對(duì)目標(biāo)群：

（1）,、鞏固直通車戰(zhàn)果,，保持客戶群體，刺激消費(fèi),。

（2）,、向積極向往但還沒(méi)有去旅游過(guò)的消費(fèi)者群體進(jìn)行宣傳少林寺旅游景區(qū)的特色。

（3）,、針對(duì)青少年開(kāi)展?fàn)I銷,，緊緊抓住少林寺旅游景區(qū)“禪”，“武”的特點(diǎn),，讓更多人向往,。

（4）、強(qiáng)大的媒體版面占有率,。

（5）,、爭(zhēng)取其它旅游景點(diǎn)的消費(fèi)者前來(lái)旅游（如辦聯(lián)票）。

（6）,、價(jià)格定位：靈活把握尺度,，尋求任何有益的合作。

a,、可以與移動(dòng)公司商量合作,，有獎(jiǎng)短信竟答贏風(fēng)景區(qū)門票的方式。

b,、與報(bào)紙合作,，回答問(wèn)題獲景區(qū)門票的方式。

c,、還可以通過(guò)各大商場(chǎng)購(gòu)滿多少金額可得贈(zèng)票或精美紀(jì)念品一份的方式等,。

第三階段：第一_期

在此階段,，由于節(jié)假日的休息和少林寺旅游景區(qū)在徐州的效應(yīng)，客源穩(wěn)固上升,。

此階段的時(shí)間預(yù)計(jì)：開(kāi)展到元旦結(jié)束,。

在此情況下針對(duì)目標(biāo)群：

（1）、保持客戶群體,，刺激消費(fèi),。

（2）、開(kāi)展各種主題營(yíng)銷活動(dòng),。

（3）,、強(qiáng)化產(chǎn)品品牌。

（4）,、價(jià)格定位：大量的優(yōu)惠促銷（公益）

第四階段：第二_期：

在此階段，由于春節(jié)的到來(lái),，客源量增大,、消費(fèi)能力增強(qiáng)。處于投入少回報(bào)高的狀態(tài),。

時(shí)間預(yù)計(jì)：20xx春節(jié)左右

由于前階段少林寺旅游景區(qū)旅游浪潮已逐漸降溫,，宣傳的難度會(huì)非常突出，所以必需增添新的元素以彌補(bǔ)這一需求,。同時(shí)加強(qiáng)原有產(chǎn)品的開(kāi)發(fā),，提高服務(wù)創(chuàng)新意識(shí)，以維護(hù)市場(chǎng)的后期發(fā)展,，可根據(jù)情況條件多開(kāi)展各種促銷活動(dòng),，關(guān)心公共事業(yè)提高內(nèi)涵，發(fā)展品牌優(yōu)勢(shì),。

七,、未來(lái)工作計(jì)劃：

1、維持原有客源,，鞏固少林寺旅游景區(qū)形象,。

2、傳達(dá)少林寺旅游景區(qū)信息,，制定區(qū)域工作計(jì)劃（含宣傳和活動(dòng)）,。

3、開(kāi)展創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷,，針對(duì)所轄區(qū)域的特性進(jìn)行推廣宣傳活動(dòng),，提前報(bào)計(jì)劃。

4,、開(kāi)展適合少林寺旅游景區(qū)展的促銷活動(dòng),，力爭(zhēng)做到謀定而后動(dòng),。

5、開(kāi)展客戶回報(bào),、客戶俱樂(lè)部等活動(dòng)密切關(guān)系,。

6、靈活,、適當(dāng)利用價(jià)格變通,，進(jìn)行快速銷售。

7,、增加客源,，宣傳少林寺旅游景區(qū)新形象。

8,、開(kāi)展文化,、知識(shí)營(yíng)銷，完成內(nèi)部硬件設(shè)施,，強(qiáng)調(diào)宣傳導(dǎo)向的意義和重要性,。

9、圍繞銷售進(jìn)行宣傳,，輔助宣傳設(shè)置活動(dòng),。

10、以主題豐富的各種促銷活動(dòng)大量引入客源,。

11,、提高獲利率，提高活動(dòng)質(zhì)量,。

八,、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

1、宣傳資料的印發(fā)元

2,、促銷贈(zèng)品的派送元

3,、人員經(jīng)費(fèi)元

4、廣告制作協(xié)商

5,、二報(bào)宣傳費(fèi)萬(wàn)元

7,、網(wǎng)上宣傳元

8、直通車補(bǔ)貼萬(wàn)元

九,、結(jié)束語(yǔ)：

對(duì)于把徐州作為一個(gè)重要戰(zhàn)略市場(chǎng)的風(fēng)景區(qū)而言,，50萬(wàn)元用于中型風(fēng)景區(qū)的宣傳發(fā)布，是個(gè)合理的比例,。

要達(dá)到較好的效果,，合適的媒體、合理的頻度,、合情的內(nèi)容,，及好的合作伙伴,，好的合作模式、好的運(yùn)作渠道幾者缺一不可,。

《彭城晚報(bào)》,、《都市新聞》傳媒具有徐州強(qiáng)勢(shì)媒體資源和一線市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)以及超強(qiáng)旅游策劃能力，對(duì)旅游景區(qū)品牌進(jìn)行包裝,、報(bào)道,、推廣，同時(shí)我們還具有徐州地區(qū)各行業(yè),、各階層旅游人群的客戶資料庫(kù),，使推廣針對(duì)性更強(qiáng)、效果更佳,、事半功倍,。

景區(qū)直通車不僅架起景區(qū)與市民之間橋梁，更起到事半功倍的宣傳效果,。讓市民更方便,，更便捷、更安全,、更省錢、更樂(lè)意的觀賞景區(qū),，以形成口碑效應(yīng),，達(dá)到星火燎原的效果。

通過(guò)市場(chǎng)宣傳開(kāi)拓,，達(dá)到以散客帶團(tuán)隊(duì),，以團(tuán)隊(duì)促市場(chǎng)，以市場(chǎng)推動(dòng)自駕游,，自助游,，會(huì)議游等全方位啟動(dòng)的戰(zhàn)略，讓少林寺成為市民出游的目的地,，最滿意目的地和最向往旅游地,。

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