范文為教學中作為模范的文章，也常常用來指寫作的模板,。常常用于文秘寫作的參考，也可以作為演講材料編寫前的參考,。那么我們該如何寫一篇較為完美的范文呢？這里我整理了一些優(yōu)秀的范文,，希望對大家有所幫助,，下面我們就來了解一下吧。

銀行辦信用卡員工作心得篇一

信用卡作為一種便捷的消費工具,，已經(jīng)深入人們的生活,，并且在投資領域也扮演著重要的角色。我個人在過去的幾年中嘗試過信用卡投資,，并對此有了一些心得和體會,。在這篇文章中，我將總結這些體會,，并與大家分享,。

第二段：理性的思考與規(guī)劃。

在進行信用卡投資時,，理性的思考和規(guī)劃非常重要,。首先，我會評估自己的財務狀況和投資目標,，確定我可以承擔的風險和投資金額,。其次，我會研究不同的投資方式和策略,，并選擇適合自己的投資工具,。最后，我會制定一個明確的投資計劃,，包括目標,，時間表和風險控制策略。通過理性的思考和規(guī)劃,，我可以更好地應對市場波動,，并做出明智的投資決策。

第三段：適時的買入和賣出,。

在信用卡投資中,，適時的買入和賣出也是至關重要的。我會密切關注市場動態(tài)和相關資訊,，以抓住投資機會,。當我發(fā)現(xiàn)價格低于其潛在價值時，我會進行買入,。相反,，當股票價格高于其潛在價值時，我會考慮賣出。通過適時的買入和賣出,，我可以最大限度地實現(xiàn)投資回報,，并降低風險。

第四段：嚴格的風險控制,。

信用卡投資中的風險控制至關重要,。我會設置一個基準，即我可以承受的最大虧損額度,，并根據(jù)市場情況進行動態(tài)調整,。另外，我也會分散投資風險,，避免將所有的雞蛋放在一個籃子里,。此外，我還會定期回顧我的投資組合,，對風險進行重新評估,，并做出相應的調整。通過嚴格的風險控制,，我可以最大程度地保護自己的投資本金，并提高投資回報,。

第五段：合理的心態(tài)和持續(xù)學習,。

最后，一個合理的心態(tài)和持續(xù)學習對于信用卡投資至關重要,。在投資過程中,，市場波動是不可避免的，有時候可能會遇到挫折和失誤,。因此,，我會保持冷靜和樂觀的心態(tài)，不為暫時的虧損而驚慌,。同時,，我也會不斷學習，提高自己的投資技能和知識,，以更好地適應市場的變化和挑戰(zhàn),。

總結：

通過信用卡投資多年的實踐，我認識到理性的思考與規(guī)劃,、適時的買入和賣出,、嚴格的風險控制以及合理的心態(tài)與持續(xù)學習對于投資成功非常重要。信用卡投資是一項有挑戰(zhàn)性的任務,，需要我們不斷地努力和學習,，但當我們能夠正確地運用這些原則時，我們將能夠獲得更多的投資回報，實現(xiàn)財務自由的目標,。

銀行辦信用卡員工作心得篇二

面對旺季營銷眾多的任務指標及繁雜而大量的業(yè)務,，該行及早行動，從12月就著手制定首季營銷方案,，確定營銷目標,，深入企事業(yè)單位，了解客戶情況和需求,，從而確立了以該行代發(fā)工資的行政事業(yè)單位為主,，采取元旦、春節(jié)兩大節(jié)日期間辦理銀行卡業(yè)務贈送精美禮品的措施,，并制定了以銀行卡為紐帶,，捆綁營銷存款和其它產(chǎn)品的首季營銷活動方案。

結合上級行分配的任務和信用卡的激勵政策,，該行制定了目標任務,，將信用卡分解到每位員工，要求員工在活動期間每月辦5張信用卡,，支行領導走出去上門營銷,，起到了表率作用，帶動了全體員工,，使每個人都行動起來,。為提高執(zhí)行力，加大了通報力度,，利用每日晨會將任務的.完成情況定期進行通報,，營造出一種每日爭先恐后做業(yè)務的良好氛圍，調動了全體員工的積極性,，活動中多數(shù)人都超額完成了目標任務,，保證了支行總體任務的順利完成。

目前一些客戶面對各家銀行推出的眾多產(chǎn)品目不暇接,，對各種產(chǎn)品的特點,、功能缺乏足夠的了解，該行加大對信用卡的宣傳力度,，支行印制了宣傳單,，將信用卡的功能、開通條件,、收費標準等作了簡明扼要的介紹,，方便了客戶的理解和閱讀。一對一地為客戶進行講解,。通過宣傳使客戶對信用卡有了進一步的認識,，轉變了觀念,，促使該行信用卡營銷的成功率有了極大提高。

信用卡預審批系統(tǒng)上線,，給了該行更多的營銷商機,。該支行抓住這一商機，高度重視預審批系統(tǒng)的使用,，指定一名客戶經(jīng)理專門負責此項工作,，并且制定了操作流程，明確了每一流程的職責,。并以激勵機制充分調動柜員,、大堂經(jīng)理及客戶經(jīng)理的積極性，利用團隊的力量去組織營銷,?；顒悠陂g三個月平均營銷成功率達到了較高的比率，扭轉了預審批營銷為零的局面,。

銀行辦信用卡員工作心得篇三

因工作需要,、受組織重托，我擔任了xx支行信用卡部總經(jīng)理,，一年來在市行領導的正確指導下,，以市行整體工作布署為指導思想，在信用卡部日常工作中堅持以客戶為中心,、以市場為導向的運作體系,，樹立全新的服務形象,，打造獨特的經(jīng)營理念，各項工作取得長足發(fā)展,。截止年末,，信用卡部本部門超額3,006張完成市行下達全年發(fā)卡任務，實現(xiàn)收入955萬元,，中間業(yè)務收入達574萬元。借此機會將一年來的工作做如下述職。

一,、努力學習，全面提高自身素質,。

對我來說是十分有意義的一年,，經(jīng)過多年孜孜不倦的追求，我終于在黨組織的關懷和老黨員的熏陶下,，敲開了黨組織的大門,，有幸成為中國共產(chǎn)黨的預備黨員，開始了自己政治生命的新篇章,。特別是年初伊始受分支行領導任命,，我走上了xx支行信用卡部總經(jīng)理的工作崗位,，全面負責信用卡部的日常管理工作；可以說工作崗位的變動,、工作擔子的加重,、新政治生命的開始讓我深深感到進一步提高自身素質真是刻不容緩。

在工作中,，我十分注重業(yè)務素質的培養(yǎng),。自己除了對《中國信用卡》、《中國金融時報》每期必看,、每天必讀,，以掌握大量有關信用卡的國內、國外,，本行,、它行的信息外，更注重學習上級行下達的各種文件領會其思想內容,；注重學習經(jīng)常變化的新增的業(yè)務品種,、業(yè)務內容，自己必須做到融會貫通,。通過學習使得自己能夠更好的勝任本職工作,；通過學習我個人不論是敬業(yè)精神、思想境界,、還是業(yè)務素質都有了很大提高,。

二、加強修養(yǎng),，時刻注意自我約束,。

一是向行領導學。學習上級行領導的領導風范和工作藝術,，做到謙虛謹慎,，尊重服從。

二是向同志學,。在信用卡部內部,，我信奉“眾人拾柴火焰高”的道理。對重大事宜,，工作安排首先與卡部的業(yè)務經(jīng)理,、各組組長共同商議，共同探討每一項工作的重點,、難點及注意事項,，防患未然，避免“一言堂”所帶來的負面影響,。

三是與卡部的每一位同志共勉,。領導信任我讓我來負責卡部的全面工作,，但這不等于說我就沒有缺點。所以在日常工作中我堅持做到嚴于律已,、寬以待人,，讓員工們感到卡部大家庭的溫暖，感受到工作著是美麗的,。

四是堅持公平原則,，在用人方面能夠出已公心，堅持公平,、公正,、公開的原則，工作能夠充分調動員工的積極性,。

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銀行辦信用卡員工作心得篇四

一,、首先是對產(chǎn)品的把握,，熟悉信用卡的各項功能，站在客戶角度分析,，充分地理解把握信用卡專業(yè)知識,，才能讓自己有信心走向市場推廣。

二,、與客戶面對面的營銷：這時就需要一定的營銷技巧,，營銷技巧是我們在工作不斷總結，完善出來的,。首先在拜訪客戶時,，就需要一個有吸引力、誘惑力的開場白,，一個能讓客戶愿意與你溝通的理由,，最好在該單位的人中找到一個突破口，希望能借用他的影響力來幫我們營銷,，達到事半功倍的營銷效率,，當突破口打開后,，還要善于分析客戶心理,，利用好整體效應，跟風效應,，普遍客戶都有一種心理,，當某個客戶先辦下信用卡時，他的心理還是有些疑問“到底辦了卡廣發(fā)能有這么多好處嗎?會不會只是我一時沖動”,，這時他通常會鼓動其它同事辦卡,，因為他會覺得,，只有辦卡的人越多，才能證明他的選擇是對的,，當這種辦卡氣氛挑起時,，一定要捉住機會，速戰(zhàn)速決,，縮短客戶考慮期,，爭取該單位大面積辦卡，當該單位推廣工作結束時,，順便向他們索取轉介紹,，這樣可以使我們客戶資源不會枯竭，一個客戶營銷工作的結束,，也是另一個客戶營銷工作的開始,，多走些捷徑，少走些彎路,。

三,、在營銷過程中，我們經(jīng)常碰到一些客戶不同的拒絕,，這時需要我們對客戶的拒絕做出最敏捷的反應,，要在日常工作中不斷總結，做到成竹在胸,，從容應對,，做出有效拒絕處理。以下舉一些常見的客戶拒絕及應對方式：

“我身上有好幾張銀行信用卡,，我不想再辦信用卡了”這種類型客戶通常收入高,，工作穩(wěn)定，是各家銀行所爭取的目標,，同時也比較了解信用卡的一些實用性,。應對：應重點突出我們廣發(fā)卡與他行信用卡對比優(yōu)勢，如我們免息期是最長的,，我們積分最優(yōu)惠,，我們可在免息分期購物，我們辦卡成功有送贈品,，同時我們申辦簡便,，效率高，服務好,，“在不增加您任何負擔下,，我們免費幫你辦一張xx信用卡，讓你多一份用卡的選擇不是很好嗎?”

“我平常習慣都只用現(xiàn)金,，我不需要辦卡”這種類型客戶應著重介紹信用卡的安全性,、便利性,，鼓勵客戶養(yǎng)成刷卡消費的習慣。應對：“如果辦了我們xx信用卡,，在給你帶來方便快捷的生活方式同時,，又能享受積分獎勵，免費贈品以及某某銀行的優(yōu)質服務不是很好嗎?”

“你們某某網(wǎng)點太少,，還款不方便”,。應對：“的確目前我們某某網(wǎng)點較少，但我們正在不斷擴張網(wǎng)點中,，而且針對還款我們目前有多種方式,，比如你可以再辦一張自然人生理財卡，做捆綁自動還款,，當你用信用卡刷卡后,，我們理財卡會在你的信用卡到帳日的最后一天自動還款，你可以先從信用卡透支消費掙積分,，這邊在理財卡上掙利息,，而又不必擔心錯過最后還款期，這不是一舉兩得嗎?同時我們每個月還會給你寄送對賬單,，讓您明明白白消費,，適時掌握自己財務收支狀況?！?/p>

綜上所述,，我個人感覺無論是哪種類型的客戶，無論他有幾張信用卡,，只要他還沒辦我們廣發(fā)信用卡,，都是我們目標客戶，只要我們有針對性突出我們廣發(fā)信用卡優(yōu)勢,，掌握各家商業(yè)銀行信用卡最新動向,，正確引導，都有可能成為我們廣發(fā)信用卡的服務對象,。

銀行辦信用卡員工作心得篇五

做為一位在廣發(fā)銀行信用卡從事營銷工作近一年多的營銷職員,，一直以來，我以為在營銷產(chǎn)品中都要具有：靈敏的反應能力,、曉得拿捏揣測客戶心理變化,、對產(chǎn)品的認知與詮釋、語言表達技能,、良好的心理素質,。

經(jīng)過一年半載的努力與奮斗,，在這一年多營銷工作時間里,，有喜,、有悲，有笑聲,、又有淚水,，有成功，也有失敗,。不過在短短時間里,，讓我深深體會到，不管做任何事情,，都要對自己布滿信心,。

從事營銷行業(yè)除對自己要有足夠信心，有經(jīng)驗以外,，更重要的是自已的一種心態(tài),。我是一位剛剛被提升為小分組長的營銷職員，對剛被提升,，我感到非常榮幸,，但無形的壓力也朝我襲來，但適當?shù)膲毫梢越o與我推動力,，在這里我也想與大家分享下,，相信很多在公司工作的同事，他們也有獨特的見地,。博眾長而用之,，這樣才能為自已在打開一片天地！

心得一：對自己要有信心,。

在我剛開始從事營銷工作的時候,，要造訪客戶時猶豫再三不敢進門，好不輕易鼓起勇氣進門,，卻又緊張得不知說甚么,，剛剛開口介紹產(chǎn)品，就被客戶三言兩語打發(fā)出來,。一次又一次的造訪失敗,，我開始為自己在找借口，在抱怨,。但我從未意想到給自已找借口的同時,，我已變得相當?shù)南麡O了。消極的情緒給我工作帶來很大影響,，后來領導得知此事,，他找我聊了很多，他告知我：一位合格的營銷員首先要具有充分的自信，只有對自己布滿信心,，才能消除面對客戶是的恐懼,，才能給自己一個清楚地思路，把產(chǎn)品通過流暢的語言介紹給客戶,。這番話深深的刻進我的腦海中,，每當我低落的時候，我都會暗暗給自已鼓勁,，我深信一點,，只要對自己有信心、對產(chǎn)品有信心,，那我已成功了一半,。

心得二：給自已在不同時期制定一個力所能極的目標

每一個人都要公道安排每天的工作，都要有計劃性,、目的性,，為了不一種盲目性的積極，也能夠說是一種沒有方向性,，這類情況常常是事倍功半,，得不償失。在我做為一個新營銷小分組長,，除我自己,，還要帶領組員，既然帶領了一支小團隊,，那要有周詳?shù)墓ぷ饔媱?、公道時間安排、充分調配職員,、良好的團隊精神等等,。給自己、組員制定一個力所能及的目標,！

心得三：要瞬間取得客戶的信賴

在營銷產(chǎn)品的時候,，我們要與客戶交朋友，讓客戶對自己有好感,、信賴,。與客戶初次見面時的說辭非常重要，好的開場白常常是成功的一半,。固然,，瞬間取得客戶好感、信賴不單單體現(xiàn)在初次見面,，交談時客戶可能在很長時間對營銷員是無動于中的,，但在一些細節(jié)上的改變也許可以贏得客戶的傾心。

心得四：在營銷失敗中學到新知識

常言道：失敗乃是成功之母！在營銷過程當中,，很多時候我們都會碰到五花八門的客戶,，或許你榮幸，碰到很好說的客戶,，但也有倒霉的時候,，客戶專門叼難你,。所以很多時候失敗了,，不要氣餒。要從事情的根本往找緣由,，為何失敗,，是專業(yè)知識不到位，還是營銷技能不如人,，?？聪麓尾灰７敢粯渝e誤。

以上幾點是我從事營銷員到營銷小分組長一職的一些心得體會,，假如我們能做到：掌控現(xiàn)在,、向過往學習、著手創(chuàng)造將來,。想象一個美好的將來是甚么模樣的,，制定一個切實可行的計劃，今天就做些事情使之成真,。

銀行辦信用卡員工作心得篇六

面對旺季營銷眾多的任務指標及繁雜而大量的業(yè)務,，該行及早行動，從12月就著手制定首季營銷方案,，確定營銷目標,，深入企事業(yè)單位，了解客戶情況和需求,，從而確立了以該行代發(fā)工資的行政事業(yè)單位為主,，采取元旦、春節(jié)兩大節(jié)日期間辦理銀行卡業(yè)務贈送精美禮品的措施,，并制定了以銀行卡為紐帶,，捆綁營銷存款和其它產(chǎn)品的首季營銷活動方案。

結合上級行分配的任務和信用卡的激勵政策,，該行制定了目標任務,，將信用卡分解到每位員工，要求員工在活動期間每月辦5張信用卡,，支行領導走出去上門營銷,，起到了表率作用，帶動了全體員工，使每個人都行動起來,。為提高執(zhí)行力,，加大了通報力度，利用每日晨會將任務的完成情況定期進行通報,，營造出一種每日爭先恐后做業(yè)務的良好氛圍,，調動了全體員工的積極性，活動中多數(shù)人都超額完成了目標任務,，保證了支行總體任務的順利完成,。

目前一些客戶面對各家銀行推出的眾多產(chǎn)品目不暇接，對各種產(chǎn)品的特點,、功能缺乏足夠的了解,，該行加大對信用卡的宣傳力度，支行印制了宣傳單,，將信用卡的功能,、開通條件、收費標準等作了簡明扼要的介紹,，方便了客戶的理解和閱讀,。一對一地為客戶進行講解。通過宣傳使客戶對信用卡有了進一步的認識,，轉變了觀念,，促使該行信用卡營銷的成功率有了極大提高。

信用卡預審批系統(tǒng)上線,，給了該行更多的營銷商機,。該支行抓住這一商機，高度重視預審批系統(tǒng)的使用,，指定一名客戶經(jīng)理專門負責此項工作,，并且制定了操作流程，明確了每一流程的職責,。并以激勵機制充分調動柜員,、大堂經(jīng)理及客戶經(jīng)理的積極性，利用團隊的力量去組織營銷,?；顒悠陂g三個月平均營銷成功率達到了較高的比率，扭轉了預審批營銷為零的局面,。

據(jù)了解,，在此次營銷活動中，建行前旗支行營業(yè)部在黃金營銷方面,，注重挖掘客戶,，掌握客戶信息,，發(fā)現(xiàn)客戶需求。抓住有利時機,，開展單項產(chǎn)品攻堅戰(zhàn),。經(jīng)過全行上下團結一致，共同努力,，2月份賬戶金交易額就達到2306萬元,。(做為一名在xx銀行信用卡從事營銷工作近一年多的營銷人員，一直以來,，我認為在營銷產(chǎn)品中都要具備：靈敏的反應能力,、懂得拿捏揣測客戶心理變化、對產(chǎn)品的認知與詮釋,、語言表達技巧,、良好的心理素質,。

經(jīng)過一年半載的努力與奮斗,，在這一年多營銷工作時間里，有喜,、有悲,，有笑聲、又有淚水,，有成功,，也有失敗。不過在短短時間里,，讓我深深體會到,，無論做任何事情，都要對自己充滿信心,。

從事營銷行業(yè)除了對自己要有足夠信心,，有經(jīng)驗之外，更重要的是自已的一種心態(tài),。我是一名剛剛被提升為小分組長的營銷人員,，對剛被提升，我感到非常榮幸,，但無形的壓力也朝我襲來,，但適當?shù)膲毫梢越o與我推動力，在這里我也想與大家分享下,，相信很多在公司工作的同事,，他們也有獨特的見地。博眾長而用之,，這樣才能為自已在打開一片天地!

銀行辦信用卡員工作心得篇七

作為一名在廣發(fā)銀行信用卡從事營銷工作近一年多的營銷人員,，一直以來,，我認為在營銷產(chǎn)品中都要具備：靈敏的反應能力、懂得拿捏揣測客戶心理變化,、對產(chǎn)品的認知與詮釋,、語言表達技巧、良好的心理素質,。

經(jīng)過一年半載的努力與奮斗,，在這一年多營銷工作時間里，有喜,、有悲,，有笑聲、又有淚水,，有成功,，也有失敗。不過在短短時間里,，讓我深深體會到,，無論做任何事情，都要對自己充滿信心,。

從事營銷行業(yè)除了對自己要有足夠信心,，有經(jīng)驗之外，更重要的是自已的一種心態(tài),。我是一名剛剛被提升為小分組長的營銷人員,，對剛被提升，我感到非常榮幸,，但無形的壓力也朝我襲來,，但適當?shù)膲毫梢越o與我推動力，在這里我也想與大家分享下,，相信很多在公司工作的同事,，他們也有獨特的見地。博眾長而用之,，這樣才能為自已在打開一片天地,！

在我剛開始從事營銷工作的時候，要拜訪客戶時猶豫再三不敢進門,，好不容易鼓起勇氣進門,，卻又緊張得不知說什么，剛剛開口介紹產(chǎn)品,，就被客戶三言兩語打發(fā)出來,。一次又一次的拜訪失敗，我開始為自己在找借口,，在抱怨,。但我從未意識到給自已找借口的同時,，我已經(jīng)變得相當?shù)南麡O了。消極的情緒給我工作帶來很大影響,，后來領導得知此事,，他找我聊了許多，他告訴我：“一名合格的營銷員首先要具備充分的自信,，只有對自己充滿信心,，才能消除面對客戶是的恐懼，才能給自己一個清晰地思路,，把產(chǎn)品通過流暢的語言介紹給客戶”,。這番話深深的刻入我的腦海中，每當我低落的時候,，我都會暗暗給自已鼓勁,，我堅信一點，只要對自己有信心,、對產(chǎn)品有信心,，那我已經(jīng)成功了一半。

每個人都要合理安排每一天的工作,，都要有計劃性,、目的'性,，為了避免一種盲目性的積極,，也可以說是一種沒有方向性，這種情況往往是事倍功半,，得不償失,。在我做為一個新營銷小分組長，除了我自己,，還要帶領組員,，既然帶領了一支小團隊，那要有周詳?shù)墓ぷ饔媱?、合理時間安排,、充分調配人員、良好的團隊精神等等,。給自己,、組員制定一個力所能及的目標！

在營銷產(chǎn)品的時候,，我們要與客戶交朋友,，讓客戶對自己有好感、信賴,。與客戶初次見面時的說辭非常重要,，好的開場白往往是成功的一半,。當然，瞬間獲得客戶好感,、信賴不僅僅體現(xiàn)在初次見面,，交談時客戶可能在很長時間對營銷員是無動于衷的，但在一些細節(jié)上的改變或許可以贏得客戶的傾心,。

常言道：“失敗乃是成功之母”,！在營銷過程中，很多時候我們都會遇到形形色色的客戶,，也許你幸運,，遇到很好說的客戶，但也有倒霉的時候,，客戶專門叼難你,。所以很多時候失敗了，不要氣餒,。要從事情的根本去找原因,，為什么失敗，是專業(yè)知識不到位,，還是營銷技巧不如人,，希望下次不要常犯同樣錯誤。

以上幾點是我從事營銷員到營銷小分組長一職的一些心得體會,，如果我們能做到：“把握現(xiàn)在,、向過去學習、著手創(chuàng)造將來,。想象一個美好的將來是什么樣子的,，制定一個切實可行的計劃，今天就做些事情使之成真,。明確你的目標,，發(fā)掘讓你的工作和生活更有意義的方法，你會更快樂,，更成功,！

銀行辦信用卡員工作心得篇八

注：不是本地戶口的，需提供暫住證,，類似水電費的單據(jù)掃描件,，主要是確認一下暫住地址是否一致!

祝君好運!

收入證明。

×××公司,。

茲證明×××(先生/女士)是我公司員工,，在××部門任××職務，銀行信用卡收入證明,。

至今為止,，一年以來總收入約為×××萬元,。

特此證明。

銀行辦信用卡員工作心得篇九

一,、堅定信心,，刻苦學習，努力提高業(yè)務技能,。,，本人被安排到公司業(yè)務二部工作，由于本人長期從事私人業(yè)務,，所以對公司業(yè)務很少涉及,，既沒有客戶資源，又缺少工作經(jīng)驗,，也不懂信貸政策,，感到不知所措。加上本人年齡較大,，身體不好,，所以認為自己沒有信心能夠干好對公業(yè)務工作，當時思想壓力很大,，曾一度想放棄,。后來在x行長的耐心開導和鼓勵下，本人的思想觀念得到轉變,，認識水平得到提高,，逐步對自己的工作有了信心，開始在部門領導和同事的幫助下,，積極投入工作,。一方面刻苦學習業(yè)務理論知識，學習我行的信貸政策,，一方面加強學習我國的有關法律法規(guī)。另外還主動找老同志取經(jīng),，經(jīng)常到審批部門請教,，通過近半年的努力，終于掌握了辦理業(yè)務的相關知識,，具備了開發(fā)客戶的業(yè)務能力,。為下半年開拓市場奠定了基本的理論基礎和一定的工作經(jīng)驗。

二,、不畏困難,，扎實工作，不斷發(fā)展授信客戶,。下半年,，本人在部門負責人的.帶領下,，不分節(jié)假日，不顧疲勞,，不畏困難,，在沒有經(jīng)費，自己出錢的情況下,，經(jīng)常到各地市調查市場,，搜尋客戶，通過各種途徑,，利用一切關系,，開發(fā)授信客戶。在分行公司部,、風險管理部等部門的指導下,，經(jīng)過刻苦努力，持續(xù)公關,，終于成功發(fā)展了幾個客戶,，如xxx等。在開發(fā)客戶的過程中,，我也學到了很多業(yè)務知識,，積累了很多工作經(jīng)驗。對今后本人各項工作的順利開展,，打下了良好的基礎,。

三、加強管理,，按章操作,，嚴格防范信貸風險。授信客戶的成功開發(fā),，為我行帶來了相應的業(yè)務收益,，但是這些授信業(yè)務的辦理，所產(chǎn)生的信貸風險也如影相隨,，相伴而生,。按照我行貸后管理辦法操作，按照部門領導的要求辦理業(yè)務,，努力防范信貸風險,，成了平時工作中的一項重要任務。為此,，我定期不定期走訪客戶,，深入企業(yè)，了解客戶，調查市場,，努力做到未雨綢繆,，居安思危，始終把風險防范作為重要工作來看待,。特別今年x月份以后,，由于受xxx的沖擊，我部門開發(fā)的授信客戶的業(yè)務,，受到很大影響,，業(yè)務大幅下滑，有的虧損嚴重,。分行對此十分重視,，成立風險排查小組到重點授信企業(yè)收集信息，對此我根據(jù)領導安排,，積極協(xié)助有關人員實地調查,，摸清情況。這一切工作的扎實開展,，可以在防范風險方面贏得先機,，爭取主動。為我行信貸業(yè)務的健康發(fā)展,，起到積極的護航作用,。

四、明年的工作打算：,，經(jīng)過努力,，雖然取得了一點成績，但是離一個合格客戶經(jīng)理的標準還有一定差距,，工作中也存在很多不足之處,，客戶規(guī)模還較小，業(yè)績不是很突出,，銀企關系還需要進一步加強,，工作經(jīng)驗還欠缺，業(yè)務水平還有待進一步提高,，相關知識還需要繼續(xù)學習,，防范業(yè)務風險的能力還需要不斷加強。在明年的工作中,，我一定繼續(xù)努力學習，認真工作,。我相信在分行行長的正確領導下,，在大家的熱心幫助下，我一定會更加堅定信心，克服困難,，不斷進取,，積極工作，為我行的健康發(fā)展,，多做貢獻,。

銀行辦信用卡員工作心得篇十

總結就是把一個時段的學習、工作或其完成情況進行一次全面系統(tǒng)的總結,，它可以提升我們發(fā)現(xiàn)問題的能力,，是時候寫一份總結了?？偨Y你想好怎么寫了嗎,？下面是小編為大家收集的信用卡催收員工作總結，希望對大家有所幫助,。

尊敬的領導：

您好,！

我是xxx，自xx月xx日來到xxxx催收與反欺詐部這個大家庭,。首先學習了我處貸后催收工作的相關知識,，及崗前各位同事的指導和總部的催收培訓。然后正式上崗催收一個月,。

還停留在提醒式催收的水平那我們部門就沒有存在的競爭力了,。我們的另外一個優(yōu)勢就是能落地上門催收，各家銀行各家催收公司都在實施上門催收如果不能有過人的技巧怎能保證優(yōu)先挽回我行的損失,。

其次,、催收的技巧問題，我們在催收中總會用到交通銀行北京辦事處司法組這個稱謂,，首先我們的法律知識要學習,，民事訴訟流程、訴訟費,、罰金,、強制執(zhí)行、支付令,、刑事訴訟流程,、刑法條款、刑事處罰后果,。如果這些基本知識都不能掌握牢了,，輕則客戶認為你不專業(yè)、重則認為你是騙子,。在催收中我們的客戶90%以上都是換了單位住宅,，怎么能掌握客戶的現(xiàn)在資料。對于很多我不是不還就是沒錢這種客戶我們怎么能督促他想辦法把錢還上等問題。在以后的工作中還要不斷的學習,。

再次,、思想認識要改變，催收也是銷售的`一種,。以前覺得催收就是要賬誰要回來的多誰的任務完成的好就是優(yōu)秀的了,。我們直催部門也是銀行的一個窗口部門，我們的一言一行都代表著銀行的形象,。我們不但是催收也是客服,。

最后、我對我們行的催收工作的疑問,。

1,、我們的外訪考核每月25單，如果我只是為了完成這個任務去外訪,，我可以把明知道無效的地址集中外訪一遍,，快又簡單。

3,、很多的欺詐案件按正常案件委托給我們是否有點不公平,？（其他銀行欺詐由專人負責并且提成都很高）

銀行辦信用卡員工作心得篇十一

在這兩天的實習工作學習中使我收獲頗豐感受良多。因為是剛進入公司,，對于公司的業(yè)務以及一些章程都是不知道的,，所以我們這兩天的任務就是努力的掌握公司培訓的知識。在第一天培訓的時候李主任就考慮到了我們是第一次進入公司實習,，所以她把我們實習時的心態(tài)問題放在最前面,，要我們調節(jié)一下心態(tài)，畢竟從學生到進入社會是有一個挺大的轉變的.,，希望我們能盡快的適應工作,。隨后我們也學習了公司的考核標準、發(fā)展前景,、目前合作的銀行和基礎的業(yè)務知識。第二天我們就針對第一天所學知識的答疑,，接著我們就繼續(xù)學習了一下公司身份和個人身份、業(yè)務操作流程和信用卡的基礎知識,。而業(yè)務操作流程有電話催收、網(wǎng)絡調查,、信函催收,、戶籍調查,、外訪調查,、刑事立案和法院起訴。最后還培訓一些客戶可能會問到的問題以便我們在以后的工作中能夠盡可能的使客戶滿意,。

這兩天雖然我沒有開展業(yè)務，但是作為公司的一員,，我深切感受到自己的責任,。而這兩天我也看到正式員工工作，發(fā)現(xiàn)這個工作同樣是一種展示交行良好系統(tǒng)服務的窗口,，他們都以飽滿的激情,，用心的服務，真誠的溝通,，以切實為客戶利益角度而著想贏得客戶的信任,。 這個工作也許是繁忙而機械單調的，然而面對各類客戶,，我們的要求是不僅僅做到賬款回收,，同時又要有耐心專業(yè),、良好溝通技巧、真誠的傾聽,、熟練解答客戶的疑難的態(tài)度,，用點點滴滴的服務讓客戶真正理解我們是這樣一種友善友情提示的電話工作崗位,。

而在公司里，可能每個人的年齡都不是很大,，顯得很有朝氣。而且在培訓時,，李主任對我們說這個培訓其實就是一個交流會,，不用太壓抑。這也使我緊張的心情放輕松許多,。并且公司就像一個大家庭,，里面的人都相互幫助，很有團隊合作精神,。我想我們應該很快就能融入這個大家庭,，融入工作中,。適應這個社會，走出校園,。

xx

20xx年3月17日

銀行辦信用卡員工作心得篇十二

本文目錄,。

工行支行把發(fā)展信用卡規(guī)模，搶占信用卡市場份額作為銀行卡工作的重點,，依托自身資源,，通過爭攬高端客戶，營銷集體辦卡,，搶占優(yōu)質特約商戶,，擴大發(fā)卡規(guī)模，通過全行共同努力,，收到了顯著成效,，截至9月10日，信用卡發(fā)卡量4500張,，是去年總發(fā)卡量的5倍,，位居工行分行信用卡發(fā)卡量榜首，實現(xiàn)銀行卡中間業(yè)務收入66萬元,。

為擴大發(fā)展信用卡規(guī)模,，搶占信用卡市場份額，該行對信用卡市場進行客觀準確的調研,、分析,、預測，多次召開部門,、網(wǎng)點負責人座談會,，提高思想認識，轉變觀念,，把員工的行為統(tǒng)一到貫徹落實支行的經(jīng)營決策上來，努力營造“全轄圍著市場轉,、員工圍著客戶轉”的經(jīng)營思想和經(jīng)營環(huán)境,。

年初，該行將信用卡目標任務分解到部門,、網(wǎng)點,，實行“雙掛鉤”政策，即：指標數(shù)與部門網(wǎng)點績效掛鉤,、與客戶經(jīng)理掛鉤,，同時，對二線人員也要求充分挖掘個人客戶資源,，下達目標任務通過制定《銀行卡營銷獎勵辦法》等激勵措施,，對完成任務的員工按標準進行獎勵,，對未完成任務的員工加重進行處罰既做到人人參與，又與,。

崗位職責,。

掛鉤，使員工做到心中有目標,，肩上有壓力,，工作有動力，最大限度調動員工積極推廣,、介紹、宣傳,、營銷信用卡的積極性,。

該行擺脫單靠個金部門孤軍作戰(zhàn)被動營銷的局面，制定實施了市場營銷聯(lián)動機制,，充分發(fā)揮個金部,、客戶經(jīng)理等現(xiàn)有營銷隊伍和營業(yè)網(wǎng)點的綜合營銷功能，達到全行整體營銷,、部門優(yōu)勢互補,、產(chǎn)品捆綁銷售、單位批量發(fā)卡的效果東龐支行深入礦區(qū),，加大對集團客戶營銷力度,，一次成功營銷信用卡374張;在信用卡的推廣過程中，注重發(fā)揮公司,、住房等對公業(yè)務優(yōu)勢,，通過客戶經(jīng)理向房地產(chǎn)開發(fā)公司、貸款新增戶,、住房按揭客戶宣傳,、介紹該行各類新興業(yè)務把銀行卡與貸款營銷等業(yè)務有機結合起來，有針對性地一次捆綁營銷信用卡,，提升服務品質,。

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今年伊始,，旗建行審時度勢,，認真分析研究當?shù)氐慕?jīng)營形勢，明確目標,，抓住了有利時機,，在剛剛結束的旺季營銷活動中，建行旗支行營業(yè)部在信用卡發(fā)卡及賬戶金銷售上取得了驕人業(yè)績,。截至3月末,，信用卡發(fā)卡446張,，完成了計劃任務的186%，完成全年任務的95%,，賬戶金交易額達到4964萬元,，位居全區(qū)第二。

活動方案,。

——分解任務指標,，調動全體員工的積極性。結合上級行分配的任務和信用卡的激勵政策,，該行制定了目標任務,，將信用卡分解到每位員工，要求員工在活動期間每月辦5張信用卡,，支行領導走出去上門營銷,，起到了表率作用，帶動了全體員工,，使每個人都行動起來,。為提高執(zhí)行力，加大了通報力度,，利用每日晨會將任務的完成情況定期進行通報,，營造出一種每日爭先恐后做業(yè)務的良好氛圍，調動了全體員工的積極性,，活動中多數(shù)人都超額完成了目標任務,，保證了支行總體任務的順利完成。

——做好宣傳,，讓客戶認可產(chǎn)品,。目前一些客戶面對各家銀行推出的眾多產(chǎn)品目不暇接，對各種產(chǎn)品的特點,、功能缺乏足夠的了解,，該行加大對信用卡的宣傳力度，支行印制了宣傳單,，將信用卡的功能,、開通條件、收費標準等作了簡明扼要的介紹,，方便了客戶的理解和閱讀,。一對一地為客戶進行講解。通過宣傳使客戶對信用卡有了進一步的認識,，轉變了觀念,，促使該行信用卡營銷的成功率有了極大提高。

——充分利用系統(tǒng),，做好預審批發(fā)卡,。信用卡預審批系統(tǒng)上線,，給了該行更多的營銷商機。該支行抓住這一商機,，高度重視預審批系統(tǒng)的使用,，指定一名客戶經(jīng)理專門負責此項工作，并且制定了操作流程,，明確了每一流程的職責,。并以激勵機制充分調動柜員、大堂經(jīng)理及客戶經(jīng)理的積極性,，利用團隊的力量去組織營銷,。活動期間三個月平均營銷成功率達到了較高的比率,，扭轉了預審批營銷為零的局面,。

據(jù)了解，在此次營銷活動中,，建行前旗支行營業(yè)部在黃金營銷方面，注重挖掘客戶,，掌握客戶信息,，發(fā)現(xiàn)客戶需求。抓住有利時機,，開展單項產(chǎn)品攻堅戰(zhàn),。經(jīng)過全行上下團結一致，共同努力,，2月份賬戶金交易額就達到2306萬元,。

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今年以來,，工行支行把發(fā)展信用卡規(guī)模,，搶占信用卡市場份額作為銀行卡工作的重點，依托自身資源,，通過爭攬高端客戶,，營銷集體辦卡，搶占優(yōu)質特約商戶,，擴大發(fā)卡規(guī)模,，通過全行共同努力，收到了顯著成效,，截至9月10日,，信用卡發(fā)卡量4500張，是去年總發(fā)卡量的5倍,，位居工行分行信用卡發(fā)卡量榜首,，實現(xiàn)銀行卡中間業(yè)務收入66萬元,。

一是明確市場定位。為擴大發(fā)展信用卡規(guī)模,，搶占信用卡市場份額,，該行對信用卡市場進行客觀準確的調研、分析,、預測,，多次召開部門、網(wǎng)點負責人座談會,，提高思想認識,，轉變觀念，把員工的行為統(tǒng)一到貫徹落實支行的經(jīng)營決策上來,，努力營造“全轄圍著市場轉,、員工圍著客戶轉”的經(jīng)營思想和經(jīng)營環(huán)境。

二是完善考核機制,。年初,，該行將信用卡目標任務分解到部門、網(wǎng)點,，實行“雙掛鉤”政策,，即：指標數(shù)與部門網(wǎng)點績效掛鉤、與客戶經(jīng)理掛鉤,，同時,，對二線人員也要求充分挖掘個人客戶資源，下達目標任務,。通過制定《銀行卡營銷獎勵辦法》等激勵措施,，對完成任務的員工按標準進行獎勵，對未完成任務的員工加重進行處罰,。既做到人人參與,，又與崗位職責掛鉤，使員工做到心中有目標,，肩上有壓力,，工作有動力，最大限度調動員工積極推廣,、介紹,、宣傳、營銷信用卡的積極性,。

三是主動出擊營銷,。該行擺脫單靠個金部門孤軍作戰(zhàn)被動營銷的局面，制定實施了市場營銷聯(lián)動機制，充分發(fā)揮個金部,、客戶經(jīng)理等現(xiàn)有營銷隊伍和營業(yè)網(wǎng)點的綜合營銷功能,，達到全行整體營銷、部門優(yōu)勢互補,、產(chǎn)品捆綁銷售,、單位批量發(fā)卡的效果。東龐支行深入礦區(qū),，加大對集團客戶營銷力度,，一次成功營銷信用卡374張；在信用卡的推廣過程中,，注重發(fā)揮公司,、住房等對公業(yè)務優(yōu)勢，通過客戶經(jīng)理向房地產(chǎn)開發(fā)公司,、貸款新增戶,、住房按揭客戶宣傳、介紹該行各類新興業(yè)務把銀行卡與貸款營銷等業(yè)務有機結合起來,，有針對性地一次捆綁營銷信用卡,，提升服務品質。

銀行辦信用卡員工作心得篇十三

20xx年,，本人被安排到公司業(yè)務二部工作,，由于本人長期從事私人業(yè)務，所以對公司業(yè)務很少涉及,，既沒有客戶資源，又缺少工作經(jīng)驗,，也不懂信貸政策,，感到不知所措。加上本人年齡較大,，身體不好,，所以認為自己沒有信心能夠干好對公業(yè)務工作，當時思想壓力很大,，曾一度想放棄,。后來在x行長的耐心開導和鼓勵下，本人的思想觀念得到轉變,，認識水平得到提高,，逐步對自己的工作有了信心，開始在部門領導和同事的幫助下,，積極投入工作,。一方面刻苦學習業(yè)務理論知識，學習我行的信貸政策，一方面加強學習我國的有關法律法規(guī),。另外還主動找老同志取經(jīng),，經(jīng)常到審批部門請教，通過近半年的努力,，終于掌握了辦理業(yè)務的相關知識,，具備了開發(fā)客戶的業(yè)務能力。為下半年開拓市場奠定了基本的理論基礎和一定的工作經(jīng)驗,。

20xx年下半年,，本人在部門負責人的帶領下，不分節(jié)假日,，不顧疲勞,，不畏困難，在沒有經(jīng)費,，自己出錢的情況下,，經(jīng)常到各地市調查市場，搜尋客戶,，通過各種途徑,，利用一切關系，開發(fā)授信客戶,。在分行公司部,、風險管理部等部門的指導下，經(jīng)過刻苦努力,，持續(xù)公關,，終于成功發(fā)展了幾個客戶，如xxx等,。在開發(fā)客戶的過程中,，我也學到了很多業(yè)務知識，積累了很多工作經(jīng)驗,。對今后本人各項工作的順利開展,，打下了良好的基礎。

授信客戶的成功開發(fā),，為我行帶來了相應的業(yè)務收益,，但是這些授信業(yè)務的辦理，所產(chǎn)生的信貸風險也如影相隨,，相伴而生,。按照我行貸后管理辦法操作，按照部門領導的要求辦理業(yè)務,，努力防范信貸風險,，成了平時工作中的一項重要任務,。為此，我定期不定期走訪客戶,，深入企業(yè),，了解客戶，調查市場,，努力做到未雨綢繆,，居安思危，始終把風險防范作為重要工作來看待,。特別今年x月份以后,，由于受xxx的沖擊，我部門開發(fā)的授信客戶的業(yè)務,，受到很大影響,，業(yè)務大幅下滑，有的虧損嚴重,。分行對此十分重視,，成立風險排查小組到重點授信企業(yè)收集信息，對此我根據(jù)領導安排,，積極協(xié)助有關人員實地調查,，摸清情況。這一切工作的扎實開展,，可以在防范風險方面贏得先機,，爭取主動。為我行信貸業(yè)務的健康發(fā)展,，起到積極的護航作用,。

20xx年，經(jīng)過努力,，雖然取得了一點成績,，但是離一個合格客戶經(jīng)理的標準還有一定差距，工作中也存在很多不足之處,，客戶規(guī)模還較小，業(yè)績不是很突出,，銀企關系還需要進一步加強,，工作經(jīng)驗還欠缺，業(yè)務水平還有待進一步提高,，相關知識還需要繼續(xù)學習,，防范業(yè)務風險的能力還需要不斷加強。在明年的工作中,，我一定繼續(xù)努力學習,，認真工作。我相信在分行行長的正確領導下，在大家的熱心幫助下,，我一定會更加堅定信心,，克服困難，不斷進取,，積極工作,，為我行的健康發(fā)展，多做貢獻,。

銀行辦信用卡員工作心得篇十四

工行支行把發(fā)展信用卡規(guī)模,，搶占信用卡市場份額作為銀行卡工作的重點，依托自身資源,，通過爭攬高端客戶,，營銷集體辦卡，搶占優(yōu)質特約商戶,，擴大發(fā)卡規(guī)模,，通過全行共同努力，收到了顯著成效,，截至9月10日,，信用卡發(fā)卡量4500張，是去年總發(fā)卡量的5倍,，位居工行分行信用卡發(fā)卡量榜首,，實現(xiàn)銀行卡中間業(yè)務收入66萬元。

為擴大發(fā)展信用卡規(guī)模,，搶占信用卡市場份額,，該行對信用卡市場進行客觀準確的調研、分析,、預測,，多次召開部門、網(wǎng)點負責人座談會,，提高思想認識,，轉變觀念，把員工的行為統(tǒng)一到貫徹落實支行的經(jīng)營決策上來,，努力營造全轄圍著市場轉,、員工圍著客戶轉的經(jīng)營思想和經(jīng)營環(huán)境。

年初,，該行將信用卡目標任務分解到部門,、網(wǎng)點，實行雙掛鉤政策,，即：指標數(shù)與部門網(wǎng)點績效掛鉤,、與客戶經(jīng)理掛鉤,，同時，對二線人員也要求充分挖掘個人客戶資源,，下達目標任務,。通過制定《銀行卡營銷獎勵辦法》等激勵措施，對完成任務的員工按標準進行獎勵,，對未完成任務的員工加重進行處罰,。既做到人人參與，又與崗位職責掛鉤,，使員工做到心中有目標,，肩上有壓力，工作有動力,，最大限度調動員工積極推廣,、介紹、宣傳,、營銷信用卡的積極性,。

該行擺脫單靠個金部門孤軍作戰(zhàn)被動營銷的局面，制定實施了市場營銷聯(lián)動機制,，充分發(fā)揮個金部,、客戶經(jīng)理等現(xiàn)有營銷隊伍和營業(yè)網(wǎng)點的綜合營銷功能，達到全行整體營銷,、部門優(yōu)勢互補,、產(chǎn)品捆綁銷售、單位批量發(fā)卡的效果,。東龐支行深入礦區(qū),，加大對集團客戶營銷力度，一次成功營銷信用卡374張;在信用卡的推廣過程中,，注重發(fā)揮公司,、住房等對公業(yè)務優(yōu)勢，通過客戶經(jīng)理向房地產(chǎn)開發(fā)公司,、貸款新增戶,、住房按揭客戶宣傳、介紹該行各類新興業(yè)務把銀行卡與貸款營銷等業(yè)務有機結合起來,，有針對性地一次捆綁營銷信用卡,，提升服務品質。

銀行辦信用卡員工作心得篇十五

截止至xx月底,，信用卡發(fā)卡數(shù)535157張，其中人民幣卡客戶數(shù)為235007戶,，其他信用卡發(fā)卡數(shù)：300150張,，交表數(shù)分行排名第四,，完成分行下達的全年指標的107%，內卡一般交易額288662萬元,，完成全年指標的121%,，外卡收單交易額131043萬元，完成全年指標的101%,，信用卡直接消費額325020萬元,，完成全年指標的100%，中間業(yè)務收入4533萬元,。

今年的信用卡工作重點是加強市場開拓,，對現(xiàn)有的客戶群體進行細分，進一步挖掘客戶潛力,，并帶出一批新客戶,，到11月底，支行共新增特約商戶166家,，去年全年外卡收單額為91669萬元,，今年預計可完成分行下達的130000萬元指標。明確工作職責,，加強了內控管理,。

年初根據(jù)實際情況，調整了支行卡部業(yè)務人員的各自工作職責,，對卡部客戶經(jīng)理及內勤的工作進行了更為細致的分工,，對信用卡業(yè)務流程進行了適當?shù)恼{整，做到信用卡工作內外兼顧,，既要做好市場拓展工作,，也要做好路支行信用卡業(yè)務的指導及服務工作。內控方面,，每季度對各路支行的信用卡業(yè)務進行制度檢查,，特別加強信用卡新業(yè)務的檢查力度，并對有問題的網(wǎng)點發(fā)出了業(yè)務整改通知,，杜絕了風險的發(fā)生,。

1、進一步加大信用卡發(fā)卡工作力度,，加強信用卡業(yè)務培訓,，嘗試多方式多渠道發(fā)卡營銷，包括填表有禮,、專項發(fā)卡,、項目發(fā)卡等，與支行個金部門密切合作切實提高支行理財金客戶持卡比例,，爭取將支行vip客戶使用我行信用卡占比從目前的44%提高到65%左右,。

2,、加強特約商戶的'日常聯(lián)系及營銷力度，支行信用卡客戶經(jīng)理要與網(wǎng)點客戶密切合作,，提高新商戶與我支行的簽約率,。同時，支行市場部將加強與信貸部門的信息通報工作,，對支行信貸項目中的商業(yè)企業(yè)提早做好特約商戶pos機的進入工作,。

3、加強信用卡專職客戶經(jīng)理的培養(yǎng)與管理,，在全支行范圍內招聘2—3名專職信用卡客戶經(jīng)理,，將那些有志于信用卡工作且工作認真負責具有開拓精神的人員納入市場部中從事信用卡業(yè)務，將信用卡專職客戶經(jīng)理的績效考核納入支行客戶經(jīng)理考核平臺,。

銀行辦信用卡員工作心得篇十六

截止至xx月底,，信用卡發(fā)卡數(shù)535157張，其中人民幣卡客戶數(shù)為235007戶,，其他信用卡發(fā)卡數(shù)：300150張,，交表數(shù)分行第四，完成分行下達的全年指標的107%,，內卡一般交易額288662萬元,，完成全年指標的121%，外卡收單交易額131043萬元,，完成全年指標的101%,，信用卡直接消費額325020萬元，完成全年指標的100%,，中間業(yè)務收入4533萬元,。

今年的信用卡工作重點是加強市場開拓，對現(xiàn)有的客戶群體進行細分,，進一步挖掘客戶潛力,，并帶出一批新客戶，到11月底,，支行共新增特約商戶166家,，去年全年外卡收單額為91669萬元，今年預計可完成分行下達的130000萬元指標,。明確工作職責,，加強了內控管理。

年初根據(jù)實際情況,，調整了支行卡部業(yè)務人員的各自工作職責,，對卡部客戶經(jīng)理及內勤的工作進行了更為細致的.分工，對信用卡業(yè)務流程進行了適當?shù)恼{整，做到信用卡工作內外兼顧,，既要做好市場工作,，也要做好路支行信用卡業(yè)務的指導及服務工作。內控方面,，每季度對各路支行的信用卡業(yè)務進行制度檢查，特別加強信用卡新業(yè)務的檢查力度,，并對有問題的網(wǎng)點發(fā)出了業(yè)務整改,，杜絕了風險的發(fā)生。

1,、進一步加大信用卡發(fā)卡工作力度,，加強信用卡業(yè)務培訓，嘗試多方式多渠道發(fā)卡營銷,，包括填表有禮,、專項發(fā)卡、項目發(fā)卡等,，與支行個金部門密切合作切實提高支行金客戶持卡比例,，爭取將支行vip客戶使用我行信用卡占比從目前的44%提高到65%左右。

2,、加強特約商戶的日常聯(lián)系及營銷力度,，支行信用卡客戶經(jīng)理要與網(wǎng)點客戶密切合作，提高新商戶與我支行的簽約率,。同時,，支行市場部將加強與信貸部門的信息通報工作，對支行信貸項目中的商業(yè)企業(yè)提早做好特約商戶pos機的進入工作,。

3,、加強信用卡專職客戶經(jīng)理的培養(yǎng)與管理，在全支行范圍內招聘2—3名專職信用卡客戶經(jīng)理,，將那些有志于信用卡工作且工作認真負責具有開拓精神的人員納入市場部中從事信用卡業(yè)務,，將信用卡專職客戶經(jīng)理的績效考核納入支行客戶經(jīng)理考核平臺。

銀行辦信用卡員工作心得篇十七

截止至20xx年x月底,，信用卡發(fā)卡數(shù)535157張,，其中人民幣卡客戶數(shù)為235007戶，其他信用卡發(fā)卡數(shù)：300150張,，交表數(shù)分行排名第四,，完成分行下達的全年指標的107%，內卡一般交易額288662萬元,，完成全年指標的121%,，外卡收單交易額131043萬元，完成全年指標的101%，信用卡直接消費額325020萬元,，完成全年指標的100%,，中間業(yè)務收入4533萬元。

今年的信用卡工作重點是加強市場開拓,，對現(xiàn)有的客戶群體進行細分,，進一步挖掘客戶潛力，并帶出一批新客戶,，到11月底,，支行共新增特約商戶166家，去年全年外卡收單額為91669萬元,，今年預計可完成分行下達的130000萬元指標,。明確工作職責，加強了內控管理,。

年初根據(jù)實際情況,，調整了支行卡部業(yè)務人員的各自工作職責，對卡部客戶經(jīng)理及內勤的工作進行了更為細致的分工,，對信用卡業(yè)務流程進行了適當?shù)恼{整,，做到信用卡工作內外兼顧，既要做好市場拓展工作,，也要做好路支行信用卡業(yè)務的指導及服務工作,。內控方面，每季度對各路支行的信用卡業(yè)務進行制度檢查,，特別加強信用卡新業(yè)務的檢查力度,，并對有問題的網(wǎng)點發(fā)出了業(yè)務整改通知，杜絕了風險的發(fā)生,。

1,、進一步加大信用卡發(fā)卡工作力度，加強信用卡業(yè)務培訓,，嘗試多方式多渠道發(fā)卡營銷,，包括填表有禮、專項發(fā)卡,、項目發(fā)卡等,，與支行個金部門密切合作切實提高支行理財金客戶持卡比例，爭取將支行vip客戶使用我行信用卡占比從目前的44%提高到65%左右,。

2,、加強特約商戶的日常聯(lián)系及營銷力度，支行信用卡客戶經(jīng)理要與網(wǎng)點客戶密切合作,，提高新商戶與我支行的簽約率,。同時，支行市場部將加強與信貸部門的信息通報工作，對支行信貸項目中的商業(yè)企業(yè)提早做好特約商戶pos機的進入工作,。

3,、加強信用卡專職客戶經(jīng)理的培養(yǎng)與管理，在全支行范圍內招聘2-3名專職信用卡客戶經(jīng)理,，將那些有志于信用卡工作且工作認真負責具有開拓精神的人員納入市場部中從事信用卡業(yè)務,，將信用卡專職客戶經(jīng)理的績效考核納入支行客戶經(jīng)理考核平臺。

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銀行辦信用卡員工作心得篇十八

今年伊始，xx行審時度勢,，認真分析研究當?shù)氐慕?jīng)營形勢，明確目標,，抓住了有利時機,，在剛剛結束的旺季營銷活動中，xx行旗支行營業(yè)部在信用卡發(fā)卡及賬戶金銷售上取得了驕人業(yè)績,。截至3月末,，信用卡發(fā)卡446張，完成了計劃任務的186%,，完成全年任務的95%,，賬戶金交易額達到4964萬元，位居全區(qū)第二,。

——精心組織，提高執(zhí)行力。面對旺季營銷眾多的任務指標及繁雜而大量的業(yè)務,，該行及早行動,，從xx月就著手制定首季營銷方案，確定營銷目標,，深入企事業(yè)單位,，了解客戶情況和需求，從而確立了以該行代發(fā)工資的行政事業(yè)單位為主,，采取,、兩大期間辦理銀行卡業(yè)務贈送精美禮品的，并制定了以銀行卡為紐帶,，捆綁營銷存款和其它產(chǎn)品的首季營銷,。

——分解任務指標，調動全體員工的積極性,。結合上級行分配的任務和信用卡的激勵政策,，該行制定了目標任務，將信用卡分解到每位員工，要求員工在活動期間每月辦5張信用卡,，支行領導走出去上門營銷,，起到了表率作用，帶動了全體員工,，使每個人都行動起來,。為提高執(zhí)行力，加大了力度,，利用每日晨會將任務的完成情況定期進行通報,，營造出一種每日爭先恐后做業(yè)務的良好氛圍，調動了全體員工的積極性,，活動中多數(shù)人都超額完成了目標任務,，保證了支行總體任務的順利完成。

——做好宣傳,，讓客戶認可產(chǎn)品,。目前一些客戶面對各家銀行推出的眾多產(chǎn)品目不暇接，對各種產(chǎn)品的特點,、功能缺乏足夠的'了解,，該行加大對信用卡的宣傳力度，支行印制了宣傳單,，將信用卡的功能,、開通條件、收費標準等作了簡明扼要的介紹,，方便了客戶的理解和閱讀,。一對一地為客戶進行講解。通過宣傳使客戶對信用卡有了進一步的認識,，轉變了觀念,，促使該行信用卡營銷的率有了極大提高。

——充分利用系統(tǒng),，做好預審批發(fā)卡,。信用卡預審批系統(tǒng)上線，給了該行更多的營銷商機,。該支行抓住這一商機,，高度重視預審批系統(tǒng)的使用，指定一名客戶經(jīng)理專門負責此項工作,，并且制定了操作流程,，明確了每一流程的職責。并以激勵機制充分調動柜員,、大堂經(jīng)理及客戶經(jīng)理的積極性,，利用團隊的力量去組織營銷,。活動期間三個月平均營銷成功率達到了較高的比率,，扭轉了預審批營銷為零的局面,。

據(jù)了解，在此次營銷活動中,，建行前旗支行營業(yè)部在黃金營銷方面,，注重挖掘客戶，掌握客戶信息,，發(fā)現(xiàn)客戶需求,。抓住有利時機，開展單項產(chǎn)品攻堅戰(zhàn),。經(jīng)過全行上下團結一致,，共同努力，x月份賬戶金交易額就達到2306萬元,。

銀行辦信用卡員工作心得篇十九

今年,，本人被安排到公司業(yè)務二部工作，由于本人長期從事私人業(yè)務,，所以對公司業(yè)務很少涉及，既沒有客戶資源,，又缺少工作經(jīng)驗,，也不懂信貸政策，感到不知所措,。加上本人年齡較大,，身體不好，所以認為自己沒有信心能夠干好對公業(yè)務工作,，當時思想壓力很大,，曾一度想放棄。后來在行長的耐心開導和鼓勵下,，本人的思想觀念得到轉變,，認識水平得到提高，逐步對自己的工作有了信心,，開始在部門領導和同事的幫助下,，積極投入工作。一方面刻苦學習業(yè)務理論知識,，學習我行的信貸政策,，一方面加強學習我國的有關法律法規(guī)。另外還主動找老同志取經(jīng),，經(jīng)常到審批部門請教,，通過近半年的努力,，終于掌握了辦理業(yè)務的相關知識，具備了開發(fā)客戶的業(yè)務能力,。為下半年開拓市場奠定了基本的理論基礎和一定的工作經(jīng)驗,。

下半年，本人在部門負責人的帶領下,，不分節(jié)假日,，不顧疲勞，不畏困難,，在沒有經(jīng)費,，自己出錢的情況下，經(jīng)常到各地市調查市場,，搜尋客戶,，通過各種途徑，利用一切關系,，開發(fā)授信客戶,。在分行公司部、風險管理部等部門的指導下,，經(jīng)過刻苦努力,，持續(xù)公關，終于成功發(fā)展了幾個客戶,。在開發(fā)客戶的`過程中,，我也學到了很多業(yè)務知識，積累了很多工作經(jīng)驗,。對今后本人各項工作的順利開展,，打下了良好的基礎。

授信客戶的成功開發(fā),，為我行帶來了相應的業(yè)務收益,，但是這些授信業(yè)務的辦理，所產(chǎn)生的信貸風險也如影相隨,，相伴而生,。按照我行貸后管理辦法操作，按照部門領導的要求辦理業(yè)務,，努力防范信貸風險,，成了平時工作中的一項重要任務。為此,，我定期不定期走訪客戶,，深入企業(yè)，了解客戶,，調查市場,，努力做到未雨綢繆,，居安思危，始終把風險防范作為重要工作來看待,。特別今年5月份以后,，由于受不小的沖擊，我部門開發(fā)的授信客戶的業(yè)務,，受到很大影響,，業(yè)務大幅下滑，有的虧損嚴重,。分行對此十分重視,，成立風險排查小組到重點授信企業(yè)收集信息，對此我根據(jù)領導安排,，積極協(xié)助有關人員實地調查,，摸清情況。這一切工作的扎實開展,，可以在防范風險方面贏得先機,，爭取主動。為我行信貸業(yè)務的健康發(fā)展,，起到積極的護航作用,。

經(jīng)過努力，雖然取得了一點成績,，但是離一個合格客戶經(jīng)理的標準還有一定差距,，工作中也存在很多不足之處，客戶規(guī)模還較小,，業(yè)績不是很突出，銀企關系還需要進一步加強,，工作經(jīng)驗還欠缺,，業(yè)務水平還有待進一步提高，相關知識還需要繼續(xù)學習,，防范業(yè)務風險的能力還需要不斷加強,。在明年的工作中，我一定繼續(xù)努力學習,，認真工作,。我相信在分行行長的正確領導下，在大家的熱心幫助下,，我一定會更加堅定信心,，克服困難，不斷進取,，積極工作,，為我行的健康發(fā)展,，多做貢獻。

銀行辦信用卡員工作心得篇二十

信用卡預審批系統(tǒng)上線,，給了該行更多的營銷商機,。該支行抓住這一商機，高度重視預審批系統(tǒng)的使用,，指定一名客戶經(jīng)理專門負責此項工作,，并且制定了操作流程，明確了每一流程的職責,。并以激勵機制充分調動柜員,、大堂經(jīng)理及客戶經(jīng)理的積極性，利用團隊的力量去組織營銷,?；顒悠陂g三個月平均營銷成功率達到了較高的比率，扭轉了預審批營銷為零的局面,。

據(jù)了解,，在此次營銷活動中，建行前旗支行營業(yè)部在黃金營銷方面,，注重挖掘客戶,，掌握客戶信息，發(fā)現(xiàn)客戶需求,。抓住有利時機,，開展單項產(chǎn)品攻堅戰(zhàn)。經(jīng)過全行上下團結一致,，共同努力,，x月份賬戶金交易額就達到2306萬元。

今年以來,，工行支行把發(fā)展信用卡規(guī)模,，搶占信用卡市場份額作為銀行卡工作的重點，依托自身資源,，通過爭攬高端客戶,，營銷集體辦卡，搶占優(yōu)質特約商戶,，擴大發(fā)卡規(guī)模,，通過全行共同努力，收到了顯著成效,，截至9月x日,，信用卡發(fā)卡量4500張，是去年總發(fā)卡量的5倍,，位居x行分行信用卡發(fā)卡量榜首,，實現(xiàn)銀行卡中間業(yè)務收入66萬元,。