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2023年銷售轉(zhuǎn)正工作總結(jié) 銷售個(gè)人轉(zhuǎn)正工作總結(jié)(優(yōu)秀20篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-12-17 13:40:06
2023年銷售轉(zhuǎn)正工作總結(jié) 銷售個(gè)人轉(zhuǎn)正工作總結(jié)(優(yōu)秀20篇)
時(shí)間:2023-12-17 13:40:06     小編:雅蕊

總結(jié)的選材不能求全貪多,、主次不分,,要根據(jù)實(shí)際情況和總結(jié)的目的,把那些既能顯示本單位,、本地區(qū)特點(diǎn),,又有一定普遍性的材料作為重點(diǎn)選用,寫得詳細(xì),、具體,。總結(jié)怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢?下面是我給大家整理的總結(jié)范文,,歡迎大家閱讀分享借鑒,,希望對(duì)大家能夠有所幫助。

銷售轉(zhuǎn)正工作總結(jié)篇一

銷售這份工作并非是所有人都能堅(jiān)持下去的,,要有很堅(jiān)定的決心才能夠生存的下去,,表明立場(chǎng),意志堅(jiān)定,,才能做好做強(qiáng),。今天小編在這給大家整理了銷售個(gè)人轉(zhuǎn)正。

精選,,接下來隨著小編一起來看看吧!

在三個(gè)多月的試用期中,,我在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下學(xué)習(xí)到了很多銷售方面的知識(shí),并且對(duì)公司的銷售流程有了一定的認(rèn)識(shí);對(duì)于自己的銷售崗位的工作也有了一定的了解,,下面是我這幾個(gè)月的一點(diǎn)工作心得,,不足之處希望領(lǐng)導(dǎo)指正,以便得以更好的學(xué)習(xí)和進(jìn)步,。

因?yàn)槭诸^上有點(diǎn)客戶資料,,剛開始做銷售的半個(gè)月時(shí)我是在辦公室里打電話,因?yàn)樵陔娫捓锟蛻舨粫?huì)和你說得很詳細(xì),,但隨之我卻發(fā)現(xiàn)這樣做達(dá)不到想要的效果,,在電話里客戶有時(shí)會(huì)很不耐煩,所以我的策略變了,,主動(dòng)上門,,這也是做銷售員必須要面對(duì)的。沒有人指點(diǎn)我應(yīng)該怎么做,,出去跑的前期連客戶的門都進(jìn)不去,,一次又一次的吃門釘之后,總結(jié)出了進(jìn)各個(gè)客戶門的方法,,不要怕路遠(yuǎn),,不要怕門不好找,要有耐心,,大門總有沒有門衛(wèi)的時(shí)間,,老虎總有睡覺的時(shí)間,總有熱心人會(huì)告訴你門在哪兒去找誰,。

客戶那里去了一次,,人家未必就會(huì)記得住你,所以要經(jīng)常和客戶照個(gè)面讓他記做你.因?yàn)榭蛻裘刻鞎?huì)見到很多的銷售人員,,所以一定要讓客戶記得住你,。對(duì)此我感到非常高興,,因?yàn)槲乙蝗タ蛻艟椭牢沂钦l。首先要了解工作流程,,對(duì)于不同品種的銷售,。初次面對(duì)這項(xiàng)工作時(shí)我覺得摸不到頭腦,不知從哪入手,,但是在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下這幾個(gè)月里我對(duì)銷售流程有了深入的認(rèn)識(shí),,包括產(chǎn)品銷售、退貨缺貨處理及對(duì)賬回籠,。領(lǐng)導(dǎo)和同事還經(jīng)常傳授些經(jīng)驗(yàn)給我,,并且會(huì)帶我一起去拜訪一些客戶及領(lǐng)導(dǎo),回公司后仔細(xì)地分析講解,,這些都對(duì)我的工作起到了很大的幫助作用,。其次,就是專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí),。作為一名銷售人員專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)是不可欠缺的,,如果對(duì)自己銷售的產(chǎn)品的性能、特點(diǎn)及應(yīng)用情況都不了解,,就無法好好的向客戶介紹自己的產(chǎn)品,,甚至在客戶咨詢時(shí)無法使客戶更深入地了解產(chǎn)品而錯(cuò)失機(jī)會(huì),所以在空閑時(shí)我就會(huì)學(xué)習(xí)公司產(chǎn)品的一些資料,,以便做好銷售工作,。

經(jīng)過這幾個(gè)月的鍛煉,我將目前的銷售工作歸納為首先一定要勤奮踏實(shí),,對(duì)于已有我們公司產(chǎn)品的地方應(yīng)當(dāng)多去了解一下產(chǎn)品的銷售情況,,在了解情況的同時(shí)也就能順便摸清一些項(xiàng)目信息,看看是否需要我們公司其他產(chǎn)品,。對(duì)于周邊沒有和我們公司合作的門店就應(yīng)當(dāng)帶足資料多去介紹我們的產(chǎn)品,,使他們了解我們公司以達(dá)到以后合作的目的。

要做好銷售光是勤奮還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,,另外還需要有良好的溝通技巧。作為一名銷售人員除了簽合同銷售東西外,,還要對(duì)賬回籠,,而這回籠一項(xiàng)就特別需要良好的溝通能力。眼下我最主要的努力方向就是改進(jìn)自己的工作方法,、深入學(xué)習(xí)公司產(chǎn)品知識(shí),,充分利用廠家資源將被動(dòng)銷售模式逐漸轉(zhuǎn)化為主動(dòng)地銷售來提高銷售水平。

過去的幾個(gè)月里在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下我學(xué)習(xí)到了很多知識(shí),,對(duì)銷售這個(gè)崗位的工作有了一定的體會(huì)和認(rèn)識(shí),,我要以更飽滿的精神和充沛的精力投入到以后的工作和學(xué)習(xí)中去,努力成為一名合格的銷售人員。

今年__月,,我有幸來到了______公司____部門的銷售崗位,。回顧這三個(gè)月來的試用期情況,,盡管因?yàn)楣ぷ髂芰Φ牟蛔?,以及現(xiàn)在經(jīng)驗(yàn)的缺乏問題。導(dǎo)致了很多崗位上的工作我都沒能去全面嘗試,,也犯下了不少的錯(cuò)誤,。但總的來說,我在這三個(gè)月的時(shí)間里,,也在試用期的工作中國(guó)收獲了很多的經(jīng)驗(yàn),,讓自己努力的適應(yīng)了這份崗位。

如今,,試用期的工作的已經(jīng)結(jié)束了,,我也即將轉(zhuǎn)正成為一名真正的______員工。對(duì)于這段時(shí)間的工作情況,,我做工作總結(jié)如下:

一,、學(xué)習(xí)收獲。

初次面對(duì)這份工作,,很多事情都令我摸不著頭腦,。當(dāng)時(shí)的我,對(duì)于銷售的概念僅僅只是在于推銷產(chǎn)品而已,,對(duì)于這份工作究竟要怎樣去做,,又該向著怎樣的方向發(fā)展,其實(shí)都的不算特別的明白,。但也因此,,我在學(xué)習(xí)上也有了更多的成長(zhǎng)空間,并在這次的工作中得到了領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo)和幫助,。

回顧這次培訓(xùn),,在前期,領(lǐng)導(dǎo)詳細(xì)的教導(dǎo)了我關(guān)于銷售方面的工作要求以及各種技巧,,讓我很快的掌握了這份工作的基礎(chǔ)要求,。并給在后來的工作中,我也經(jīng)常會(huì)得到領(lǐng)導(dǎo)和前輩們的指點(diǎn),。更讓我在實(shí)際上了解了這份工作的,,大大的加強(qiáng)了自身的工作能力。

二,、工作的情況,。

在這三個(gè)月的工作中,,我主要負(fù)責(zé)在領(lǐng)導(dǎo)的指點(diǎn)下完成著一些基本的工作。并且在前期的工作里,,還經(jīng)常協(xié)助著前輩完成一些簡(jiǎn)單的任務(wù),,也跟著前輩們跑過市場(chǎng),拜訪過客戶,。在前期的工作里,,其實(shí)還是有很大一部分是為了提升我的工作能力的而做的重復(fù)練習(xí)。盡管非常的枯燥,,但卻讓我在實(shí)際的鍛煉中充分的強(qiáng)化了自己,。

此后,在后來的工作中,,隨著我工作能力的提升,,工作的要求也在不斷的提升。如今,,在目前的工作中,,我的工作要去已經(jīng)基本上的與其他前輩沒什么差別。但相較之下,,在最終的成績(jī)上還是有一些問題!為此,,在今后的工作方面我還要多多努力。

總的來看,,這幾個(gè)月來,,我在各位領(lǐng)導(dǎo)和前輩的幫助下成長(zhǎng)了不少,也收獲了很多,。盡管現(xiàn)在在工作方面還有許多的不足,。但我會(huì)在今后的工作中積極的改進(jìn)自身的工作能力!如今試用期也已經(jīng)正是結(jié)束,我會(huì)繼續(xù)努力,,并在實(shí)際的工作中多多鍛煉自己,,最終成為一名優(yōu)秀的______員工!

試用期結(jié)束了。現(xiàn)對(duì)試用期的工作總結(jié)如下,。

一,、內(nèi)勤崗位。

工作作為公司銷售內(nèi)勤,,我深知本崗位的重要性,,內(nèi)勤是一個(gè)服務(wù)于公司全體員工的人員。對(duì)公司各個(gè)部門同事必須做到有求必應(yīng),,有需必幫,,我始終本著“公司利益第一,,把工作做到更好“的一個(gè)目標(biāo),,認(rèn)真積極的完成了以下本職工作:

1、負(fù)責(zé)公司內(nèi)部銷售人員的服務(wù)工作,。包括新到車輛的驗(yàn)收,、車輛資料的整理、保管與領(lǐng)取,。

2,、負(fù)責(zé)公司整車訂單管理、精品訂購(gòu),。包括每月公司旬訂單制定,、跟蹤審核結(jié)算、發(fā)車事宜,。

3,、負(fù)責(zé)公司內(nèi)部文件的傳達(dá)、執(zhí)行,。

4,、負(fù)責(zé)與____廠家內(nèi)勤、財(cái)務(wù)以及集團(tuán)各公司之間各業(yè)務(wù)的溝通協(xié)調(diào),。

5,、在銷售淡季配合銷售部外出做車展,為銷售旺季打好基礎(chǔ),。

二,、簡(jiǎn)述工作情況。

1,、在內(nèi)勤工作崗位工作過程中,,能夠積極主動(dòng)全心全意的對(duì)待每一項(xiàng)工作,對(duì)于剛剛開始工作的我,,始終保持謙虛,、謹(jǐn)慎的工作態(tài)度,虛心向同事學(xué)習(xí),,積累經(jīng)驗(yàn),,努力把工作做到最好。

2,、在工作期間,,豐富業(yè)務(wù)知識(shí)、提高工作能力,,不斷的給自己充電,,積累產(chǎn)品業(yè)務(wù)文化知識(shí)。在做好本職工作的基礎(chǔ)上,,附帶銷售車輛__臺(tái),,并于20____年____月參加全國(guó)人力資源管理師三級(jí)考試,。為了做好本職工作,我不怕麻煩,,精簡(jiǎn)部分工作的程序,,提高工作效率,爭(zhēng)取為各部門同事做好服務(wù)保障,。

結(jié)合上述一年的內(nèi)勤工作經(jīng)歷,,我也深刻認(rèn)識(shí)到:作為公司的一員,無論在哪個(gè)崗位,,都應(yīng)該有強(qiáng)烈的敬業(yè)心,、高度的責(zé)任感,、求真務(wù)實(shí)的工作態(tài)度和任勞任怨的忘我精神,。任何時(shí)候都應(yīng)該以公司利益為重,切實(shí)履行自己的,。

崗位職責(zé),。

與此同時(shí)更應(yīng)該發(fā)揚(yáng)主人翁精神將公司的每一件事情當(dāng)做自己的事情來做堅(jiān)決杜絕“事不關(guān)己高高掛起”的工作心態(tài),。

總結(jié)一年來的工作,盡管對(duì)自身和公司發(fā)展都有了一定的進(jìn)步和取得了一定的成績(jī),,但自身在許多方面還存在著不足,。對(duì)于剛剛步入社會(huì)參加工作的我,由于工作經(jīng)驗(yàn)的缺乏,,導(dǎo)致許多問題考慮不夠周全,,在處理問題上方法不夠得當(dāng),缺乏創(chuàng)造性的工作思路,。在以后的工作中要求自己做到五勤:眼勤,、手勤、嘴勤,、腿勤,、腦勤。在工作實(shí)踐中不斷完善自我,,鞭策自己,。努力為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的微薄之力。

轉(zhuǎn)眼間已來公司3個(gè)月了,,回想3個(gè)月來的點(diǎn)點(diǎn)滴滴自己努力了不少,,也進(jìn)步了不少,學(xué)到了很多以前沒有的東西,,我想這不僅是工作,,更重要的是給了我一個(gè)學(xué)習(xí)和鍛煉的機(jī)會(huì)。在此十分感謝公司的`領(lǐng)導(dǎo)和前輩們對(duì)我的關(guān)照。

作為公司銷售助理的我,,有很多的工作需要我去做,。總結(jié)了自己做的工作后,,我發(fā)現(xiàn)了自己不足之處,我想我在的工作中會(huì)努力的改正的,,不過現(xiàn)在的情況是這樣的,,即使不能夠全部改正,努力去改就好了,。在未來的日子里,,我會(huì)繼續(xù)不斷的努力工作,相信我會(huì)做的更好!

對(duì)于自己能力的問題,。我會(huì)虛心討教,,也會(huì)加強(qiáng)鍛煉,讓自己自身的能力得到提高,。素質(zhì)也能夠進(jìn)一步提高!

現(xiàn)在我先說說三個(gè)月的試用總結(jié)如下:

一,、幫業(yè)務(wù)員更新網(wǎng)站信息,點(diǎn)擊關(guān)鍵詞;,。

二,、整理寄貨寄樣,協(xié)助倉(cāng)庫(kù)出貨出樣;,。

三,、快遞單的統(tǒng)計(jì)與跟進(jìn);。

四,、接受公司安排的師傅對(duì)我進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)和溝通流程的培訓(xùn);,。

五、對(duì)已注冊(cè)網(wǎng)站進(jìn)行優(yōu)化,,增加點(diǎn)擊率;,。

六、7月份也有自己接待客戶,,實(shí)際操作,。

在三個(gè)月工作過程中,我深深感到加強(qiáng)自身學(xué)習(xí),、提高自身素質(zhì)的緊迫性,。

二是向?qū)嵺`學(xué)習(xí),把所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用于實(shí)際工作中,,在實(shí)踐中檢驗(yàn)所學(xué)知識(shí),,查找不足,提高自己,,防止和克服淺嘗輒止,、一知半解的傾向,。

要做好一份工作,我認(rèn)為最重要的是要有責(zé)任心,,有了一份責(zé)任在身上,,就會(huì)努力去完成它,并且做到最好,。你多么愛自己的工作,,工作也會(huì)多么的愛你。避免錯(cuò)誤,,改進(jìn)自己,,我相信我會(huì)做得更好更加出色。

未來計(jì)劃我覺得主要有以下幾點(diǎn):

一,、客戶關(guān)系的維系,,并不斷開發(fā)新的客戶。

二,、努力做好每一件事情,,堅(jiān)持再堅(jiān)持!

三、提高自己的能力跟素質(zhì),。

四,、擺正心態(tài),遇事冷靜處理,。

五,、學(xué)會(huì)忍,正所謂“小不忍則亂大謀”啊,。

六,、對(duì)自己的工作要明確,拿捏恰當(dāng),。

在今后的工作中,,我會(huì)努力配合好與上面的領(lǐng)導(dǎo)之間的工作關(guān)系;我得到了很多,也失去了很多,,但是我卻從未后悔過,,因?yàn)槲抑溃乙恢痹谶M(jìn)步,,我一直在前進(jìn),,我相信只要我能夠安下心來,不斷的努力,,我就可以做的更好,,只是暫時(shí)的困難,不會(huì)難倒我,我會(huì)一直不斷的努力下去的!

自20____年__月__日,,我在____領(lǐng)導(dǎo)的引導(dǎo)下進(jìn)入了______公司的____部門,,至今一晃已經(jīng)過去了三個(gè)月了。

作為一名____部門____崗位試用期的新人,,在這個(gè)對(duì)我而言全新的平臺(tái)上,,我?guī)缀鯖]有一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)。為了能良好學(xué)會(huì)并掌握這份工作的能力,。我一直在____領(lǐng)導(dǎo)帶教下,,一邊學(xué)習(xí)一邊努力的去完成自己的實(shí)踐鍛煉。盡管在前期的工作中,,我的表現(xiàn)可謂是差強(qiáng)人意。但在之后我也認(rèn)真的考慮并分析了自己的在工作中的問題,。在____領(lǐng)導(dǎo)傾力的幫助和指點(diǎn)中,,我在后來兩月的工作里有了長(zhǎng)足的進(jìn)步和提升。

反思這三個(gè)月,,在工作中嚴(yán)格的聽從____領(lǐng)導(dǎo)的指揮和教導(dǎo),,在工作中嚴(yán)謹(jǐn)、仔細(xì)的按照工作的規(guī)定處理任務(wù),,較為順利的完成了任務(wù),。

仔細(xì)的回想這次工作的經(jīng)歷,盡管前兩個(gè)月里,,我基本上都是在領(lǐng)導(dǎo)的指揮下完成工作的任務(wù),,但在那個(gè)階段,我卻感到自己的工作越發(fā)的死板,,好像只是按照規(guī)定程序去運(yùn)行的機(jī)器一樣,。這讓我的成長(zhǎng)也受到了一定的限制,讓我覺得工作很枯燥,,很無聊,。

但是,這樣的情況并沒有持續(xù)多久,,現(xiàn)在想來,,應(yīng)該也是領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為我在工作中已經(jīng)準(zhǔn)備的足夠充分了。慢慢的,,領(lǐng)導(dǎo)開始將工作中的一些事物交給我自己去判斷,,自己去考慮。這樣的改變起初并沒有引起我多大的興趣,,也許是習(xí)慣了枯燥的工作模式,,我竟沒有仔細(xì)的去做準(zhǔn)備。但是,很快我就認(rèn)識(shí)到了自己的錯(cuò)誤!

開始由我自己判斷工作之后,,看著眼前熟悉的工作,,我卻感到非常的陌生,盡管與過去并沒有太多的差異,,但我卻不敢去下判斷,,不能定下決心。這樣的結(jié)果就是在那天的工作中,,我做的一塌糊涂,。

但,經(jīng)過了這樣的教訓(xùn),,我也深刻認(rèn)識(shí)到了自己的不足,。過去,我過于滿足自己對(duì)工作的完成能力,,以為工作知識(shí)枯燥無味的重復(fù)行動(dòng),。但如今感受了這些之后,我卻意識(shí)到,,自己處理的不過是最簡(jiǎn)單的任務(wù)而已,。想要做好這份工作,我還有很多需要學(xué)習(xí)的地方!

在后來的工作中,,我再次積極的開始與領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí),,學(xué)習(xí)哪些在工作中的基礎(chǔ)與進(jìn)階的技巧,并在鍛煉中積極的吸收經(jīng)驗(yàn),,將這些經(jīng)驗(yàn)和技巧,,都化作我自己的力量!

如今,試用期以及結(jié)束了,,但我對(duì)自己的學(xué)習(xí)和強(qiáng)化卻不會(huì)結(jié)束,,我會(huì)堅(jiān)持不懈的學(xué)習(xí),認(rèn)真仔細(xì)的思考,,讓自己今后的能力和工作都能得到進(jìn)一步的提升!

自20____年__月__日入職已近三個(gè)月,,在這幾個(gè)月的工作和學(xué)習(xí)中,接觸了不少人和事,,在為自己的成長(zhǎng)歡欣鼓舞的同時(shí),,我也明白自己尚有許多缺點(diǎn)需要改正。加入____以來,,在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo)和培養(yǎng)下,,在同事們的關(guān)心和幫助下,自己的思想,、工作,、學(xué)習(xí)等各方面都取得了一定的成績(jī),,個(gè)人綜合素質(zhì)也得到了一定的提高,現(xiàn)將我的三個(gè)月來的工作情況總結(jié)如下,。

一,、工作情況。

剛到公司,,比較迷茫,,但我一心想把把工作做好,進(jìn)入工作狀態(tài),。初來乍到,,學(xué)習(xí)是非常重要的,當(dāng)然外貿(mào)部的同事給了我不少幫助,,從熟悉產(chǎn)品到開發(fā)新客戶,,一步步走來,過程雖然艱辛,,但結(jié)果總是給人鼓舞,,從一系列的培訓(xùn),產(chǎn)品知識(shí)的熟悉,,到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的開展,,我知道了作為一個(gè)外貿(mào)業(yè)務(wù)員如何開始工作,,進(jìn)入狀態(tài),。在試用期的工作中,一方面我嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng),。

規(guī)章制度,。

不遲到、不早退,、嚴(yán)于律己自覺的遵守各項(xiàng)工作制度;另一方面吃苦耐勞,、積極主動(dòng)、努力工作;在完成領(lǐng)導(dǎo)交辦工作的同時(shí)積極主動(dòng)的協(xié)助其他同事開展工作,。

二,、學(xué)習(xí)情況。

現(xiàn)在是我努力學(xué)習(xí)的階段,?!叭诵校赜形?guī)煛?,公司中的每一位同事都是我的老師,,他們的豐富經(jīng)驗(yàn)和工作行為對(duì)于我來說就是一筆寶貴的財(cái)富。記得我剛來力文的時(shí)候,,對(duì)公司的一切都感到新奇,。因?yàn)槲覍W(xué)的不是英語(yǔ)專業(yè)或者國(guó)際貿(mào)易專業(yè),,所以對(duì)外貿(mào)行業(yè)知識(shí)知道的也有限,但是__經(jīng)理,、__經(jīng)理的盡心指導(dǎo)下,,我受益頗多。帶著飽滿的工作熱情,,我逐漸熟悉了外貿(mào)的操作流程,。盡管我只是入門,但是我和其他年輕人一樣對(duì)工作充滿著熱情,。為盡快提高自己在本職方面的知識(shí)和能力,,充分發(fā)揮自己的主觀能動(dòng)性,我利用業(yè)余時(shí)間找來了相關(guān)的資料進(jìn)行學(xué)習(xí),,在短短三個(gè)月時(shí)間內(nèi)我能操作____平臺(tái),,并取得顯著效果,這為今后的工作打下了基礎(chǔ),。

在____的三個(gè)月,,我接觸了很多同事,就在接觸他(她)們的同時(shí),,我才知道什么叫“人事”,。無論是社會(huì)還是單位“為人處事”都是一門高深的學(xué)問。對(duì)于這門高深的學(xué)問,,我這個(gè)門外漢只能說:“誠(chéng)實(shí)做人,、努力工作!”

一路走來,我前后參與了產(chǎn)品rohs化學(xué)檢測(cè)以及產(chǎn)品資料翻譯等工作,。在跟隨__經(jīng)理,、__經(jīng)理學(xué)習(xí)的過程中,深感自己能力的不足,,同時(shí)也體會(huì)到了外貿(mào)工作的艱辛!

三,、思想情況。

作為一名年輕工作者,,我今后的職業(yè)生涯還很長(zhǎng),,學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)還很多。為此我將盡我所能地對(duì)我的工作進(jìn)行開拓,,做出成績(jī),。為早日實(shí)現(xiàn)目標(biāo),我要求自己:努力工作,,保持優(yōu)點(diǎn),,改正缺點(diǎn),充分體現(xiàn)自己的人生價(jià)值,,為企業(yè)美好的明天盡一份力,。我更希望通過公司全體員工的努力可以把公司推向一個(gè)又一個(gè)的顛峰,。

四、下一步的,。

工作計(jì)劃,。

1、為已有客戶建立客戶檔案,,分析客戶,,并保持和客戶的聯(lián)系狀態(tài),取得客戶的信任,。

2,、確保維護(hù)好____平臺(tái)的基礎(chǔ)上,不放棄其他免費(fèi)b2b平臺(tái),,做好后期建設(shè)工作,,拓展推廣平臺(tái)。

3,、化被動(dòng)為主動(dòng),,運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)搜索客戶信息,努力提高自己寫開發(fā)信的水平,,爭(zhēng)取把____推向全世界,。

時(shí)光流轉(zhuǎn)間,我已到公司工作三個(gè)多月,。非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任,,給予了我體現(xiàn)自我、提高自我的機(jī)會(huì),。在整個(gè)工作過程中,,我認(rèn)為自己工作比較認(rèn)真,、負(fù)責(zé),、細(xì)心,具有較強(qiáng)的責(zé)任心和進(jìn)取心,,勤勉不懈,,極富工作熱情,能完成領(lǐng)導(dǎo)交付的工作,。并積極學(xué)習(xí)新知識(shí),、新技能,來提高自己的綜合素質(zhì),,注重自身發(fā)展與進(jìn)步,。但也存在著許多缺點(diǎn)與不足:在日常工作中有時(shí)不夠干練,言行舉止沒有注重約束自己,,離領(lǐng)導(dǎo)的要求還有一定的距離;但這些缺點(diǎn)與不足,,在以后的工作中,,缺點(diǎn)加以注意和改正,不足的通過學(xué)習(xí)充實(shí)自己,。

在此,,我想借此機(jī)會(huì),正式向公司領(lǐng)導(dǎo)提出轉(zhuǎn)正申請(qǐng),,希望公司領(lǐng)導(dǎo)能對(duì)我的工作態(tài)度,、能力與表現(xiàn),以正式員工的要求做一個(gè)全面的考量,。同時(shí)也非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我信任,,給予我體現(xiàn)自我、提高自我的機(jī)會(huì),,使我的思想境界,、業(yè)務(wù)素質(zhì)、工作能力都得到了最大幅度的提高,,同時(shí)也激勵(lì)了我在今后的工作中不斷前進(jìn)與完善,。

為了力創(chuàng)輝煌的明天,也為了我美好的未來,,我愿同____一道努力!努力!!再努力!

20____年____月____日,,是我加入____公司市場(chǎng)銷售部的紀(jì)念日,也是我試用期開始的日子,。經(jīng)過三個(gè)月的學(xué)習(xí)與工作,,我對(duì)自己的工作認(rèn)真思考并記錄下來,以作為自己工作的一個(gè)階段性總結(jié),,同時(shí)向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)我的工作,,請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)審查并給予同意我的轉(zhuǎn)正申請(qǐng)。

一,、工作成績(jī)與收獲,。

首先感謝公司人力資源部認(rèn)可、招聘我進(jìn)入____公司,,并對(duì)我全方面的培訓(xùn),,給予我在公司發(fā)展的機(jī)會(huì)。感謝董事長(zhǎng),、總經(jīng)理,、副總經(jīng)理及公司其他領(lǐng)導(dǎo)和同事給予我無時(shí)不在的培訓(xùn)、教導(dǎo)與幫助,,使我在短短的三個(gè)月時(shí)間里能學(xué)到最多的知識(shí)和信息,,并得以提高。當(dāng)我進(jìn)入公司的第一天開始,,我深知自己最大的欠缺是對(duì)我公司,、行業(yè)及產(chǎn)品系統(tǒng)知識(shí)的掌握,。

1、認(rèn)真學(xué)習(xí)公司人力資源部組織的對(duì)公司歷史,、制度等的培訓(xùn),,對(duì)我公司有了更深刻和完整的認(rèn)識(shí)。公司深厚的歷史底蘊(yùn),、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鞣諊?、科學(xué)的管理制度增強(qiáng)了我在公司這塊沃土上潛心學(xué)習(xí)、扎根發(fā)展,、努力發(fā)揮的信念,,相信隨著公司的發(fā)展,自己也一定會(huì)有大的進(jìn)步,。

3,、在短時(shí)間內(nèi)掌握更多的行業(yè)知識(shí),并且在后期的工作中隨時(shí)學(xué)習(xí)補(bǔ)充行業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí),。不僅在學(xué)習(xí)期間努力學(xué)習(xí)行業(yè)知識(shí),,為自己盡快進(jìn)入工作角色而準(zhǔn)備,并且要想將業(yè)務(wù)工作做的更加出色突出,,融入到這個(gè)行業(yè)中來,,在工作過程中努力廣交朋友,學(xué)習(xí)行業(yè)知識(shí),,在業(yè)務(wù)工作中,,互通信息,互相學(xué)習(xí),,為在這個(gè)行業(yè)中長(zhǎng)期發(fā)展而努力,。

4、仔細(xì)學(xué)習(xí)了商務(wù)知識(shí),。____總對(duì)業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)不僅重視業(yè)務(wù)知識(shí),,對(duì)商務(wù)知識(shí)的培訓(xùn)也絲毫沒有松懈,使得我們認(rèn)識(shí)清楚業(yè)務(wù)員成功必備的素質(zhì),,也使得我們?cè)跇I(yè)務(wù)工作與人溝通中細(xì)節(jié)上的勝出增加一籌,。使我們?cè)鰪?qiáng)了成功的信心,。

二,、工作表現(xiàn)態(tài)度與感悟。

1,、感謝公司對(duì)我們業(yè)務(wù)工作的支持,。公司為方便我們業(yè)務(wù)員的工作開展,為我們配備了筆記本電腦,、公司企業(yè)形象介紹ppt,,產(chǎn)品系統(tǒng)工藝流程flash演示,,使得我們?cè)诠ぷ鬟^程中查找項(xiàng)目和介紹產(chǎn)品信息提供了方便快捷。同時(shí)也提升了公司的形象,,增加業(yè)務(wù)成功的籌碼,。

2、勤奮是業(yè)務(wù)工作的首要前提,。在學(xué)習(xí)和準(zhǔn)備期間,,勤奮學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),認(rèn)真學(xué)習(xí)公司組織的各類培訓(xùn),,并做好學(xué)習(xí)筆記,、工作日記,反復(fù)組織語(yǔ)言練習(xí)講解系統(tǒng),。項(xiàng)目信息是業(yè)務(wù)工作的前提條件,,勤奮查找項(xiàng)目信息,總結(jié),、交流查找項(xiàng)目的心得,,使得自己能更好更多地得到項(xiàng)目信息,更大幾率地取得成功,。工作過程中,,勤奮努力總結(jié)工作中的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),大膽嘗試自己的想法與心得,。

3,、善于學(xué)習(xí)和總結(jié)。學(xué)而不思則罔,,思而不學(xué)則殆,,在工作過程中要善于對(duì)工作過程的事物進(jìn)行總結(jié)思考,對(duì)項(xiàng)目信息總結(jié)思考,,對(duì)工作方法總結(jié)思考,,對(duì)業(yè)態(tài)總結(jié)思考,都是工作并能取得提高的條件,,如果一個(gè)人只是機(jī)械地工作而不去總結(jié)和思考,,那他是不會(huì)進(jìn)步的。而總結(jié)思考之后不去實(shí)踐自己的想法,,那也是無濟(jì)于事,,于事無補(bǔ)的,等于空想,,也不會(huì)取得進(jìn)步,。

三、崗位認(rèn)識(shí)。

1,、業(yè)務(wù)工作不僅是簡(jiǎn)單的先查找項(xiàng)目信息,,再去跑甲方的工作,而是一個(gè)通過長(zhǎng)期工作經(jīng)驗(yàn)而換來的經(jīng)過多種方法查找到有效信息,,并通過各種方法獲得項(xiàng)目成功的關(guān)鍵所在,,并結(jié)合我公司企業(yè)情況和____(產(chǎn)品)系統(tǒng)介紹,獲得業(yè)主的認(rèn)可和信任,,最終取得項(xiàng)目的成功,。

2、業(yè)務(wù)崗位不僅是產(chǎn)品的銷售,,更是公司形象的代表,,營(yíng)銷工作的成功與優(yōu)秀是否,在一定程度上代表公司的整體面貌,。為公司在行業(yè)之中享有美譽(yù)而起著關(guān)鍵作用,。

3、營(yíng)銷工作的總結(jié)也是公司為業(yè)務(wù)人員不斷成長(zhǎng)而制定的一項(xiàng)制度,。作為業(yè)務(wù)人員更應(yīng)該將工作總結(jié)作為工作的重要環(huán)節(jié)對(duì)待,,學(xué)而不思則罔,為了更好的改進(jìn)今后的工作,,必須對(duì)前期的工作不斷進(jìn)行總結(jié),。

四、優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn),。

全面衡量自己的工作,,自身的優(yōu)缺點(diǎn)表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面:

優(yōu)點(diǎn):

1、善于總結(jié),。工作經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)的欠缺要靠在日常工作的不斷學(xué)習(xí)和總結(jié)中來彌補(bǔ),,所以要想成長(zhǎng),必須進(jìn)行總結(jié),。

2,、心細(xì)認(rèn)真。工作經(jīng)驗(yàn)的積累鍛煉成了心細(xì)認(rèn)真的性格,,對(duì)于業(yè)務(wù)工作來說,,心細(xì)認(rèn)真能夠及時(shí)學(xué)習(xí)到別人的優(yōu)點(diǎn),善于發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)工作中關(guān)鍵所在,。工作認(rèn)真是任何工作成功的基本素質(zhì),。

缺點(diǎn):

1、對(duì)____(產(chǎn)品)系統(tǒng)技術(shù)細(xì)節(jié)的了解沒有熟練掌握,。在____項(xiàng)目的招標(biāo)過程中,,我明顯感覺到,業(yè)主對(duì)一些細(xì)節(jié)問題的詢問自己回答比較欠缺,。

2,、投標(biāo)過程中的細(xì)節(jié)方面做的不是足夠好。制作標(biāo)書時(shí),,按照招標(biāo)要求制作了數(shù)量合適的標(biāo)書,,但是沒有給自己留存一份,以備自己的隨時(shí)查看和在詢標(biāo)時(shí)候的講解參考,。在簽訂技術(shù)協(xié)議時(shí),,發(fā)現(xiàn)自己沒有準(zhǔn)備好技術(shù)協(xié)議的樣本等等。

距離自己正式的展開工作也已經(jīng)是度過實(shí)習(xí)期了,,很開心能夠在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下成長(zhǎng),,并且收獲到這次的轉(zhuǎn)正資格,這一方面是對(duì)我個(gè)人能力的肯定,,也是讓我能夠持續(xù)在這樣的崗位上堅(jiān)持下去的動(dòng)力,。

在這份銷售的工作中,我也是漸漸的有讓自己慢慢的去適應(yīng)這樣的生活,,從最初的銷售培訓(xùn)中我也是完全的明白了這樣的生活,,更是從中有感知到自己努力的方向,這也是讓我在自己的工作期間更加投入的一點(diǎn),。越是工作就越是對(duì)自己的生活有非常大的感悟,,同時(shí)我更是知道自己是需要很多的時(shí)間,很多的精力去讓我可以在工作期間有更大的提升,,對(duì)此我也漸漸的明白自己在這樣的環(huán)境下定是可以有非常大的成長(zhǎng),。

對(duì)待工作一直都是非常的積極上進(jìn),更是時(shí)刻都在努力讓自己的生活變得更加的精彩與不一樣,。每天做得最多的事情就是與各種不同的客戶進(jìn)行商討,,去了解他們的喜好與關(guān)注的方面,更是慢慢的在與人交流方面得到了很大的提升,,同時(shí)對(duì)于我的工作也是有較好的完成度,,這一切都是讓我感到非常欣慰的地方。銷售人員的我也是基本上在自己的任務(wù)上有去投入特別多,,并且更是讓每天的工作都很是開心與滿足,,所以更是讓我對(duì)自己的生活有極大的感悟與進(jìn)步。

工作的過程中也是慢慢的融入到了我們的整個(gè)銷售群體,,同時(shí)我也是對(duì)自己的工作狀態(tài)有更好的把握,。當(dāng)然在我們的銷售員中大家也是在一定程度上的相互幫助,平時(shí)的感情也很是不錯(cuò),。雖說工作都是看個(gè)人的業(yè)績(jī),,也就是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系,但是大家在平時(shí)的工作中還是會(huì)相互幫助,努力達(dá)成規(guī)定的銷售業(yè)績(jī),。如此這般的工作關(guān)系,,真是讓我感到非常的幸福與滿足,更是在這樣的工作環(huán)境下有更多的感悟與了解,。我相信大家這段時(shí)間相處的感情是斷然不會(huì)改變的,,更是越來越深。

馬上就該轉(zhuǎn)正了,,對(duì)于以后的工作我還是會(huì)堅(jiān)持這樣的工作狀態(tài),,努力讓自己去完成好自己的工作任務(wù),并且讓我的客戶們都能夠?qū)ξ曳浅5臐M意,。同時(shí)我更是非常的相信自己能夠在這樣的階段中得到最好的成長(zhǎng),。同時(shí)我也完全的相信自己能夠做好每一件事,也讓自己的能力得到最大程度的提升,。

身為銷售人員,,我的工作更多的是為他人服務(wù),所以我更是會(huì)努力的提升自己的服務(wù)思想與技能,,讓我的客戶都能享受到我最棒的服務(wù),,并且我更是為自己的業(yè)績(jī)?nèi)ゲ恍概ΑN蚁嘈抛约耗軌蛟诠ぷ髦械玫礁玫某砷L(zhǎng)!

我于20____年__月份任職于公司,,在任職期間,,我非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助。在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的支持與幫助下,,我很快融入了我們這個(gè)集體當(dāng)中,,成為這大家庭的一員,在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改變,,在試用期期間,,我嚴(yán)格要求自己,做好自己的本職工作?,F(xiàn)將試用期的工作述職如下:

作為公司的銷售總監(jiān),,我深知崗位的重工性,也能增強(qiáng)我個(gè)人的交際能力,。銷售部總監(jiān)是一個(gè)承上啟下,、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右,、聯(lián)系八方的重要樞紐,,把握市場(chǎng)最新購(gòu)機(jī)用戶資料的收集,為銷售部業(yè)務(wù)人員做好保障,。在一些文件的整理,、分期,。

買賣合同。

的簽署,、用戶逾期欠款額,、銷售數(shù)量等等都是一些有益的決策文件,面對(duì)這些繁瑣的日常事務(wù),,要有頭有尾,,自我增強(qiáng)協(xié)調(diào)工作意識(shí),,這些基本上做到了事事有著落,。

二、及時(shí)了解用戶回款額和逾期欠款額的情況,。

作為公司的銷售總監(jiān),,我負(fù)責(zé)用戶的回款額及逾期欠款額的工作,主要內(nèi)容是針對(duì)逾期欠款用戶,,用戶的還款進(jìn)度是否及時(shí),,關(guān)系到公司的資金周轉(zhuǎn)以及公司的經(jīng)濟(jì)效益,我們要及時(shí)了解購(gòu)機(jī)用戶的工程進(jìn)度,,從而加大催款力度,,以免給公司造成不必要的損失,在提報(bào)《明細(xì)表》是,,要做到及時(shí),、準(zhǔn)確,讓公司領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)此表針對(duì)不同的客戶做出相應(yīng)的對(duì)策,,這樣才能控制風(fēng)險(xiǎn),。

三、今后努力的方向,。

入職到現(xiàn)在,,本人愛崗敬業(yè)、創(chuàng)造性地開展工作,,雖然取得了成績(jī),,但也存在一些問題和不足。主要是表現(xiàn)在:第一,,用戶回款額這方面有些不協(xié)調(diào),,也許是剛剛接觸這方面的業(yè)務(wù);第二,加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí),,拓展知識(shí)面,,努力學(xué)習(xí)工程機(jī)械專業(yè)知識(shí),對(duì)于同行業(yè)的發(fā)展以及統(tǒng)籌規(guī)劃做到心中有數(shù);第三,,要做到實(shí)事求是,,上情下達(dá),、下情上達(dá),做好領(lǐng)導(dǎo)的好助手!

在以后的工作當(dāng)中,,我會(huì)揚(yáng)長(zhǎng)避短,,做一名稱職的銷售總監(jiān),與企業(yè)共成長(zhǎng),。

經(jīng)過幾個(gè)月的時(shí)間的鍛煉與培訓(xùn),,我度過了公司給予我的試用考核期,于是迫不及待的便向公司提出了轉(zhuǎn)正申請(qǐng),。想起自己剛剛來到公司時(shí)的窘迫,,一時(shí)間不禁有些惆悵。惆悵自己當(dāng)毫無自知的便跑來應(yīng)聘,,明明對(duì)銷售一無所知,,卻憑著一腔熱血堅(jiān)持到了今天。這幾個(gè)月里,,若不是同事們的幫助,,若不是領(lǐng)導(dǎo)的寬容,若不是公司多次給予我培訓(xùn)的機(jī)會(huì),,我想我也不會(huì)這么順利就能轉(zhuǎn)正,,這段時(shí)間的工作,是非常有意義的,。

由于我本人之前并沒有接觸過銷售這樣的工作,所以在最開始的時(shí)候,,工作我完全插不上手,,領(lǐng)導(dǎo)給我安排了為期三天的培訓(xùn),讓我對(duì)銷售這個(gè)行業(yè),,對(duì)于房地產(chǎn)這個(gè)行業(yè)都有了一個(gè)大概的了解,,也知曉了我們每日的工作是需要做些什么。

作為一名房地產(chǎn)的銷售人員,,如何把握好顧客的心理是非常重要的,。一般來說客戶來購(gòu)房的時(shí)候大部分是已經(jīng)想好了要購(gòu)買什么類型的房子了,比如想要購(gòu)買多少層左右的樓層,,但是這個(gè)樓層如果沒有了,,已經(jīng)銷售完了,那么我們就需要了解客戶購(gòu)買這一層的心理是什么,。

比如想要購(gòu)買高層的客戶,,就是想要站得高,看得遠(yuǎn),,能夠享受陽(yáng)光的照射,,而且高層的空氣也比較清新一些,。所以我們就會(huì)從這幾個(gè)方面入手,推薦一些雖然不是高層,,但也有這幾方面優(yōu)勢(shì)的樓層,。而客戶也會(huì)多做考慮,比較購(gòu)房這樣的事情,,并不是說買就買的,,我們銷售就能夠起到一個(gè)協(xié)商的作用,也有一個(gè)引導(dǎo)的作用,。因?yàn)楹芏嗫蛻糁皇怯X得高層有這樣的優(yōu)勢(shì),,實(shí)際上并不是很了解,所以就需要我們這樣的專業(yè)人士來解答了,。

當(dāng)然,,這也是要建立在有良好的底子上才行,。我完成的第一筆訂單,,還是在第二個(gè)月的時(shí)候,一開始我始終沒辦法好好的面對(duì)客戶,,總是感到緊張,。介紹起我們的樓盤的時(shí)候雖然不至于結(jié)結(jié)巴巴,但總是想不好怎么去介紹,,幾乎是照本宣科的讀者公司給我們發(fā)的文件,。非常的尷尬,多虧有同事幫我解圍,,但這也讓我下定決心要好好鍛煉自己一番,,改變現(xiàn)狀。而在我的努力下,,在之后的幾個(gè)月里,,我?guī)缀跏敲總€(gè)月都能賣出7、8套房子,,我自己也吃驚于我的進(jìn)步,。

很感謝公司給了我個(gè)機(jī)會(huì),讓我能夠在這里工作,。也多虧同事們之前多次幫我解圍,,感謝有你們。

銷售轉(zhuǎn)正工作總結(jié)篇二

我是一名應(yīng)屆畢業(yè)生,,今年x月份的時(shí)候加入xx公司銷售部,,不知不覺中已經(jīng)加入公司三個(gè)多月的時(shí)間了,在這三個(gè)多月的試用期中,,在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下學(xué)習(xí)到了很多銷售方面的知識(shí),,并且對(duì)公司的銷售流程有了一定的認(rèn)識(shí),;對(duì)于自己的銷售崗位的工作也有了一定的了解,下面是我這幾個(gè)月的一點(diǎn)工作心得,,不足之處希望領(lǐng)導(dǎo)指正,,以便得以更好的學(xué)習(xí)和進(jìn)步。

初次面對(duì)這項(xiàng)工作時(shí)我覺得摸不到頭腦,,不知從哪入手,,但是在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下這幾個(gè)月里我對(duì)銷售流程有了深入的認(rèn)識(shí),包括產(chǎn)品銷售,、退貨缺貨處理及對(duì)賬回籠,。

領(lǐng)導(dǎo)和同事還經(jīng)常傳授些經(jīng)驗(yàn)給我,并且會(huì)帶我一起去拜訪一些客戶及領(lǐng)導(dǎo),,回公司后仔細(xì)地分析講解,,這些都對(duì)我的工作起到了很大的幫助作用。

作為一名銷售人員專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)是不可欠缺的,,如果對(duì)自己銷售的產(chǎn)品的性能,、特點(diǎn)及應(yīng)用情況都不了解,就無法好好的向客戶介紹自己的.產(chǎn)品,,甚至在客戶咨詢時(shí)無法使客戶更深入地了解產(chǎn)品而錯(cuò)失機(jī)會(huì),,所以在空閑時(shí)我就會(huì)學(xué)習(xí)公司產(chǎn)品的一些資料,以便做好銷售工作,。

經(jīng)過這幾個(gè)月的鍛煉,,我將目前的銷售工作歸納為:首先一定要勤奮踏實(shí),對(duì)于已有我們公司產(chǎn)品的地方應(yīng)當(dāng)多去了解一下產(chǎn)品的銷售情況,,在了解情況的同時(shí)也就能順便摸清一些項(xiàng)目信息,,看看是否需要我們公司其他產(chǎn)品。對(duì)于周邊沒有和我們公司合作的門店就應(yīng)當(dāng)帶足資料多去介紹我們的產(chǎn)品,,使他們了解我們公司以達(dá)到以后合作的目的,。

要做好銷售光是勤奮還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,另外還需要有良好的溝通技巧,。作為一名銷售人員除了簽合同銷售東西外,,還要對(duì)賬回籠,,而這回籠一項(xiàng)就特別需要良好的溝通能力,。眼下我最主要的努力方向就是改進(jìn)自己的工作方法,、深入學(xué)習(xí)公司產(chǎn)品知識(shí),充分利用廠家資源將被動(dòng)銷售模式逐漸轉(zhuǎn)化為主動(dòng)地銷售來提高銷售水平,。

從剛剛畢業(yè)的職場(chǎng)小白,,到如今在崗位上可以有自己的想法甚至可以自己獨(dú)立的談單子,這些都是在過去的幾個(gè)月里領(lǐng)導(dǎo)及同事的幫助下我才成長(zhǎng)起來的,,他們教會(huì)了我很多在課堂上學(xué)不到的知識(shí),,甚至自己對(duì)銷售這個(gè)崗位的工作有了一定的體會(huì)和認(rèn)識(shí),,我要以更飽滿的精神和充沛的精力投入到以后的工作和學(xué)習(xí)中去,努力成為部門的不可少的一個(gè)銷售人才,。

銷售轉(zhuǎn)正工作總結(jié)篇三

自20____年__月__日入職已近三個(gè)月,,在這幾個(gè)月的工作和學(xué)習(xí)中,接觸了不少人和事,,在為自己的成長(zhǎng)歡欣鼓舞的同時(shí),,我也明白自己尚有許多缺點(diǎn)需要改正。加入____以來,,在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo)和培養(yǎng)下,,在同事們的關(guān)心和幫助下,自己的思想,、工作,、學(xué)習(xí)等各方面都取得了一定的成績(jī),個(gè)人綜合素質(zhì)也得到了一定的提高,,現(xiàn)將我的三個(gè)月來的工作情況總結(jié)如下,。

一、工作情況,。

剛到公司,,比較迷茫,但我一心想把把工作做好,,進(jìn)入工作狀態(tài)。初來乍到,,學(xué)習(xí)是非常重要的,,當(dāng)然外貿(mào)部的同事給了我不少幫助,從熟悉產(chǎn)品到開發(fā)新客戶,,一步步走來,,過程雖然艱辛,但結(jié)果總是給人鼓舞,,從一系列的培訓(xùn),,產(chǎn)品知識(shí)的熟悉,到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的開展,,我知道了作為一個(gè)外貿(mào)業(yè)務(wù)員如何開始工作,,進(jìn)入狀態(tài)。在試用期的工作中,,一方面我嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,,不遲到、不早退,、嚴(yán)于律己,,自覺的遵守各項(xiàng)工作制度;另一方面,,吃苦耐勞、積極主動(dòng),、努力工作;在完成領(lǐng)導(dǎo)交辦工作的同時(shí),,積極主動(dòng)的協(xié)助其他同事開展工作。

二,、學(xué)習(xí)情況,。

現(xiàn)在是我努力學(xué)習(xí)的階段?!叭诵?,必有我?guī)煛保局械拿恳晃煌露际俏业睦蠋?,他們的豐富經(jīng)驗(yàn)和工作行為對(duì)于我來說就是一筆寶貴的財(cái)富,。記得我剛來力文的時(shí)候,對(duì)公司的一切都感到新奇,。因?yàn)槲覍W(xué)的不是英語(yǔ)專業(yè)或者國(guó)際貿(mào)易專業(yè),,所以對(duì)外貿(mào)行業(yè)知識(shí)知道的也有限,但是__經(jīng)理,、__經(jīng)理的盡心指導(dǎo)下,,我受益頗多。帶著飽滿的工作熱情,,我逐漸熟悉了外貿(mào)的操作流程,。盡管我只是入門,,但是我和其他年輕人一樣對(duì)工作充滿著熱情,。為盡快提高自己在本職方面的知識(shí)和能力,充分發(fā)揮自己的主觀能動(dòng)性,,我利用業(yè)余時(shí)間找來了相關(guān)的資料進(jìn)行學(xué)習(xí),,在短短三個(gè)月時(shí)間內(nèi)我能操作____平臺(tái),并取得顯著效果,,這為今后的工作打下了基礎(chǔ),。

在____的三個(gè)月,我接觸了很多同事,,就在接觸他(她)們的同時(shí),,我才知道什么叫“人事”。無論是社會(huì)還是單位“為人處事”都是一門高深的學(xué)問,。對(duì)于這門高深的學(xué)問,,我這個(gè)門外漢只能說:“誠(chéng)實(shí)做人、努力工作!”

一路走來,我前后參與了產(chǎn)品rohs化學(xué)檢測(cè)以及產(chǎn)品資料翻譯等工作,。在跟隨__經(jīng)理,、__經(jīng)理學(xué)習(xí)的過程中,深感自己能力的不足,,同時(shí)也體會(huì)到了外貿(mào)工作的艱辛!

三,、思想情況。

作為一名年輕工作者,,我今后的職業(yè)生涯還很長(zhǎng),,學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)還很多。為此我將盡我所能地對(duì)我的工作進(jìn)行開拓,,做出成績(jī),。為早日實(shí)現(xiàn)目標(biāo),我要求自己:努力工作,,保持優(yōu)點(diǎn),,改正缺點(diǎn),充分體現(xiàn)自己的人生價(jià)值,,為企業(yè)美好的明天盡一份力,。我更希望通過公司全體員工的努力可以把公司推向一個(gè)又一個(gè)的顛峰。

1,、為已有客戶建立客戶檔案,,分析客戶,并保持和客戶的聯(lián)系狀態(tài),,取得客戶的信任,。

2、確保維護(hù)好____平臺(tái)的基礎(chǔ)上,,不放棄其他免費(fèi)b2b平臺(tái),,做好后期建設(shè)工作,拓展推廣平臺(tái),。

3、化被動(dòng)為主動(dòng),,運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)搜索客戶信息,,努力提高自己寫開發(fā)信的水平,爭(zhēng)取把____推向全世界,。

時(shí)光流轉(zhuǎn)間,,我已到公司工作三個(gè)多月。非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任,,給予了我體現(xiàn)自我,、提高自我的機(jī)會(huì)。在整個(gè)工作過程中,我認(rèn)為自己工作比較認(rèn)真,、負(fù)責(zé),、細(xì)心,具有較強(qiáng)的責(zé)任心和進(jìn)取心,,勤勉不懈,,極富工作熱情,能完成領(lǐng)導(dǎo)交付的工作,。并積極學(xué)習(xí)新知識(shí),、新技能,來提高自己的綜合素質(zhì),,注重自身發(fā)展與進(jìn)步,。但也存在著許多缺點(diǎn)與不足:在日常工作中有時(shí)不夠干練,言行舉止沒有注重約束自己,,離領(lǐng)導(dǎo)的要求還有一定的距離;但這些缺點(diǎn)與不足,,在以后的工作中,缺點(diǎn)加以注意和改正,,不足的通過學(xué)習(xí)充實(shí)自己,。

在此,我想借此機(jī)會(huì),,正式向公司領(lǐng)導(dǎo)提出轉(zhuǎn)正申請(qǐng),,希望公司領(lǐng)導(dǎo)能對(duì)我的工作態(tài)度、能力與表現(xiàn),,以正式員工的要求做一個(gè)全面的考量,。同時(shí)也非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我信任,給予我體現(xiàn)自我,、提高自我的機(jī)會(huì),,使我的思想境界、業(yè)務(wù)素質(zhì),、工作能力都得到了最大幅度的提高,,同時(shí)也激勵(lì)了我在今后的工作中不斷前進(jìn)與完善。

為了力創(chuàng)輝煌的明天,,也為了我美好的未來,,我愿同____一道努力!努力!!再努力!

銷售轉(zhuǎn)正工作總結(jié)篇四

歲月匆匆,彈指一揮間,,逝去的時(shí)間總是讓人如此的留戀,。20xx年的腳步就要遠(yuǎn)去了。一縷縷新年的光輝即將燦爛的迎接著我們,。

在各位親愛的同仁和領(lǐng)導(dǎo)們的`關(guān)心支持下,,平凡的我,在自已的崗位上也腳踏實(shí)地的走完了充實(shí)的試用期。

感謝xx集團(tuán)創(chuàng)建的平臺(tái),,讓我能兢兢業(yè)業(yè)的工作著,,健康成長(zhǎng)著。

幾個(gè)月來來,,我努力進(jìn)取,,積極施展自已,少說話,,多做事,,和部門同事一起努力下爭(zhēng)取為公司創(chuàng)造更多的價(jià)值。

期間,,成功銷售商鋪x套,,總價(jià)值為x元,收到款項(xiàng)約為x萬元,,其中:二期商鋪x套,,一期x套商鋪全部售畢,為客戶辦理好房產(chǎn)證手續(xù),、相關(guān)資金及時(shí)催繳到位,。

其他招租方面,所剩二期商鋪一層商鋪全部出租完畢,,二層部分出租,,并成功將招租出售商鋪的價(jià)格上調(diào),每層漲x的月租金,。每平方米漲到五六百元的銷售額。另外新,、老鋼構(gòu)倉(cāng)庫(kù)全部出租出去,,無一空余。一旦前面空出,,立馬擅用電話營(yíng)銷及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式,,招商進(jìn)駐市場(chǎng),。

時(shí)刻以公司利益為前提,,把客戶當(dāng)朋友,微笑掛在臉上,從不把個(gè)人情緒帶到工作中當(dāng)中,。不辭勞苦,,為公司那些零散的投資購(gòu)房戶,,推房,,看房,成功幫助他們將空置商鋪全部轉(zhuǎn)租出去,。積極搞活市場(chǎng),,時(shí)時(shí)樹立“我是xx人”的窗口形象,讓客戶更加信賴公司,。達(dá)到良好的“口碑效應(yīng)”,。受到客戶好評(píng)。

所取得的這些成績(jī)是我應(yīng)當(dāng)做的,,更是與各部們的緊密配合是分不開的,,在此表示深深的感謝。

當(dāng)然,,自已工作中尚存些許不足,,離公司高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求還存在一定的距離。

我即將正式成為公司的一員,,將爭(zhēng)取更加勤奮,,與客戶架好溝通的橋梁,定下目標(biāo),,將剩余xx套商鋪多多招租招售出去,。與房產(chǎn)部門及時(shí)溝通,做好合同的簽訂及網(wǎng)上備案工作,,并將部分商鋪的資金和按揭款及時(shí)回籠,。爭(zhēng)取公司利潤(rùn)最大化。

我會(huì)做到:一定戒驕戒躁,,好好提高自已,,端正學(xué)習(xí)態(tài)度,多掌握市場(chǎng)行情,,與同行業(yè)勤聯(lián)系,,認(rèn)真細(xì)致作好市場(chǎng)調(diào)研,多學(xué)習(xí)本專業(yè)及相關(guān)管理知識(shí),。不怕吃苦,,不怕累,把腿放勤快些,,嘴放甜一些,,為客戶作好參謀,,當(dāng)好公司的主人翁。

在完成招商各項(xiàng)工作的同時(shí),,并及時(shí)作出相應(yīng)的售后服務(wù),,且積極協(xié)助物業(yè)各項(xiàng)費(fèi)用的收取,迎難而上,,處處做好帶頭工作,,及時(shí)與各部門協(xié)調(diào)配和,與同事們團(tuán)結(jié)友愛,,擰成一股繩,,心往一處想,勁往一處使,。成為工作中的多面手,,也力爭(zhēng)作公司優(yōu)秀標(biāo)兵。

銷售轉(zhuǎn)正工作總結(jié)篇五

首先感謝公司給我提供汽車銷售一職的工作鍛煉機(jī)會(huì),,感謝這三個(gè)月以來公司領(lǐng)導(dǎo)及同事在工作和生活上對(duì)我關(guān)心和照顧,。通過這次機(jī)會(huì)我對(duì)自己所學(xué)的一些專業(yè)知識(shí)有了更深刻的理解,使我感覺到自己所學(xué)的強(qiáng)弱所在,。經(jīng)過三個(gè)多月的學(xué)習(xí)與工作,,我對(duì)自己的工作認(rèn)真思考并記錄下來,以作為自己工作的一個(gè)階段性總結(jié),,同時(shí)向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)我的工作,,請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)審查并給予同意我的轉(zhuǎn)正申請(qǐng)。

20xx年3月1日我成為公司的試用員工,,到今天三個(gè)月試用期已滿,,在崗試用期間,我在銷售部學(xué)習(xí)工作,。汽車銷售是我以前未曾接觸過的,,在銷售部領(lǐng)導(dǎo)的耐心指導(dǎo)和同事熱心幫助下,我很快熟悉了汽車銷售的規(guī)范操作流程,。其中我掌握了各車型的報(bào)價(jià)組成,,汽車銷售的流程、了解汽車行業(yè)相應(yīng)的政策,、法規(guī),、制度。

在銷售部的工作中,,我一直嚴(yán)格要求自己,,認(rèn)真做好日常工作;遇到不懂的問題虛心向同事請(qǐng)教學(xué)習(xí),,不斷提高充實(shí)自己,,希望能盡早獨(dú)當(dāng)一面,,為公司做出更大的貢獻(xiàn)。當(dāng)然,,剛進(jìn)入銷售部門,業(yè)務(wù)水平和銷售經(jīng)驗(yàn)上難免會(huì)有些不足,,在此,,我要特地感謝銷售部的領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我的入職指引和悉心的幫助,感謝他們對(duì)我工作中提醒和指正,。

經(jīng)過這三個(gè)月學(xué)習(xí),,我現(xiàn)在已經(jīng)能夠獨(dú)立承擔(dān)一般車輛銷售業(yè)務(wù),在以后的工作中要不斷努力學(xué)習(xí)以提高自己業(yè)務(wù)能力,,爭(zhēng)做一個(gè)優(yōu)秀的汽車銷售顧問,。

在此我申請(qǐng)轉(zhuǎn)正,懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)給我繼續(xù)鍛煉自己,、實(shí)現(xiàn)理想的機(jī)會(huì),。我會(huì)用飽滿的熱情做好本職工作,為公司創(chuàng)造更大價(jià)值和銷售業(yè)績(jī),!

銷售轉(zhuǎn)正工作總結(jié)篇六

我于x年x月底進(jìn)入公司,,主要負(fù)責(zé)批發(fā)客戶,三個(gè)月都完成了銷售任務(wù),。在這三個(gè)月里感謝辦事處領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助,,能夠讓我順利的熟悉工作崗位,圓滿完成銷售任務(wù),。

我主要的工作就是服務(wù)經(jīng)銷商和客戶,,起著溝通與協(xié)調(diào)的作用。月初我的首要工作就是安排經(jīng)銷商排貨打款,;然后是按路線拜訪客戶,,運(yùn)用分銷政策和贈(zèng)品加強(qiáng)分銷;及時(shí)完成各項(xiàng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),,做好月工作總結(jié),。

每月做好銷售和開拓計(jì)劃,抓住工作重點(diǎn)有目的有步驟的實(shí)施,。班前班后做好工作準(zhǔn)備和回顧,,多和同事溝通,遇到解決不了的問題向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教,。

了解客戶的需求,,主動(dòng)提出在拜訪發(fā)現(xiàn)隱藏的問題。關(guān)注產(chǎn)品的陳列位置和價(jià)位(同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做比較),,有預(yù)見性地提出提高銷量的建議,。

客戶就是市場(chǎng),,只要我們贏得客戶就贏得市場(chǎng)。拜訪八步驟就是百事公司的精髓,。從工作準(zhǔn)備到拜訪結(jié)束都是最理想的,,我在工作中感到拜訪八步驟是一把金鑰匙,可以打開每個(gè)客戶的大門,。學(xué)習(xí)了公司的拜訪八步驟后我才發(fā)現(xiàn)到一個(gè)客戶那要做的其實(shí)有很多,,其中的道理也得在實(shí)際工作中來體會(huì)。

在拜訪客戶時(shí)不卑不亢,,妥善處理客戶提出的問題,。對(duì)簽有協(xié)議的客戶嚴(yán)格按照條款執(zhí)行,不足之處立即調(diào)整,,杜絕其僥幸心理,。培養(yǎng)自己的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。在拜訪客戶時(shí)關(guān)注產(chǎn)品的陳列包括冷凍數(shù)pop等(包括同類競(jìng)爭(zhēng)品牌),,要力爭(zhēng)最好的位置,。加強(qiáng)自己的語(yǔ)言表達(dá)能力。

在和客戶溝通時(shí)準(zhǔn)備好陳述的內(nèi)容,,力求條理清晰,,言語(yǔ)簡(jiǎn)潔,通俗易懂,。在以后的工作中希望繼續(xù)得到大家的支持和幫助,,做好個(gè)人熱門思想?yún)R報(bào)工作計(jì)劃,為我們能把工作做的更好加油,!

個(gè)人銷售代理合同范本,。

銷售轉(zhuǎn)正工作總結(jié)篇七

銷售員工作總結(jié)范文自從轉(zhuǎn)到銷售部至今已經(jīng)一年半了,回想自己這一年多所走過的路,,所經(jīng)歷的事情,,沒有太多的感慨,沒有太多的驚喜,,多了一份鎮(zhèn)定,,從容的心態(tài)。在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和幫助下,,加之部門同事的鼎力協(xié)助,,自己立足本職工作,使得銷售工作得及順利進(jìn)行,。雖然銷售情況不錯(cuò),,但是回款率不太樂觀,原因在于集團(tuán)總部結(jié)款不及時(shí),。平時(shí)公司上門業(yè)務(wù)的處理,,對(duì)產(chǎn)品銷售過程中出現(xiàn)的問題進(jìn)行處理,,與各部門之前進(jìn)行友好的溝通,與集團(tuán)總部清理往年應(yīng)付款情況,,由于往年帳目不是我經(jīng)手的,,加上有些單據(jù)遺失及價(jià)格或等等問題,給現(xiàn)在的工作帶來許多麻煩,,對(duì)每一款新產(chǎn)品進(jìn)行推廣,,與各經(jīng)銷商進(jìn)行密切聯(lián)系,并根據(jù)地區(qū),、行業(yè)、受眾的不同進(jìn)行分析,,在日常的事務(wù)工作中,,自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后,積極著手,,在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù),。

總結(jié)一年來的工作,自己的工作仍存在很多問題和不足,,在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí),,19年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短,重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作:,。

最后,,就讓我總結(jié)一下工作存在的問題吧。

1,、的庫(kù)存量不夠,。雖然庫(kù)存表上標(biāo)注了每款產(chǎn)品最低庫(kù)存量,但是實(shí)際卻不相符,,有許多產(chǎn)品甚至已經(jīng)斷貨,。在庫(kù)存不多的情況下,建議倉(cāng)庫(kù)及時(shí)與生產(chǎn)聯(lián)系下單,,或者與銷售聯(lián)系提醒下單,,飛單的情況大多于庫(kù)存量不足有關(guān)。

2,、回貨不及時(shí),。回貨時(shí)間總會(huì)延遲,,對(duì)于這種現(xiàn)象,,采購(gòu)人員的態(tài)度大多都是事不關(guān)已,很少會(huì)想著怎么去與供應(yīng)商解決,,而是希望銷售人員與客戶溝通延緩時(shí)間,。

這樣會(huì)讓客戶對(duì)我們的信譽(yù)度降低,。(這種現(xiàn)象非常嚴(yán)重)。

3,、購(gòu)對(duì)供應(yīng)商退貨的處理,。很多不合格的產(chǎn)品,由于時(shí)間拖延,,最后在逼不得已的情況下一挑再挑,,并當(dāng)成合格產(chǎn)品銷售,這樣對(duì)我們“追求高品質(zhì)”的信念是非常不吻合的,。經(jīng)常有拿出去的東西因?yàn)橘|(zhì)量問題讓銷售人員非常難堪,。

4,、應(yīng)定期對(duì)銷售卻未回款的業(yè)務(wù)進(jìn)行催款或者提醒,。有許多已經(jīng)回款的業(yè)務(wù),,財(cái)務(wù)在幾個(gè)月之后才告訴銷售人員,期間銷售人員以為沒回款一直都在催,,給客戶印象非常不好!

5,、門之間不協(xié)調(diào)。為了自己的工作方便,,往往不會(huì)太關(guān)心他人,,不會(huì)考慮給他人帶來的麻煩。有時(shí)候因?yàn)橐痪湓捇蛘咭稽c(diǎn)小事情就可以解決了,,可是卻讓銷售人員走了許多彎路。

6,、及派車問題,。

7、產(chǎn)品開發(fā)速度太慢,。

值得一提的事上半年同比已經(jīng)有了很大的進(jìn)步通過全體員工的共同努力,,公司各項(xiàng)工作取得了全面勝利,各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)均創(chuàng)歷史新高,。這是值得鼓舞的,。

可是我們還要做得更好更強(qiáng)大,今年我將更加努力做好自己份內(nèi)的事情,,并積極幫助他人,。

也希望公司存在的一些問題能夠妥善解決。不斷的開發(fā)新品,,不斷開發(fā)新的區(qū)域,,相信公司一定會(huì)走得更遠(yuǎn),市場(chǎng)占有率更高!

一,、工作情況。

懷著對(duì)人生的無限憧憬,,我走入了35kvxx變電站,。大家都知道變電站是電力系統(tǒng)中接受電能和分配電能并能改變電壓的場(chǎng)所。它是發(fā)電廠和電能用戶聯(lián)系的中間環(huán)節(jié),,同時(shí)也是將各級(jí)電壓網(wǎng)聯(lián)系起來的樞紐,。我站經(jīng)過改造后擁有2臺(tái)主變,擔(dān)負(fù)著兩個(gè)半鄉(xiāng)鎮(zhèn)的供電任務(wù),。許多人認(rèn)為,,變電站運(yùn)行值班工作只是簡(jiǎn)單的抄抄表、巡視設(shè)備,、辦理工作票,、進(jìn)行倒閘操作;但是只有做過的人才知道:作為有高度責(zé)任心的值班員來說,要保證一個(gè)變電站的安全穩(wěn)定運(yùn)行,,僅僅完成以上工作是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的;要保證電網(wǎng)安全運(yùn)行,,最重要的就是善于對(duì)設(shè)備的缺陷進(jìn)行分析處理,以便能使缺陷和隱患得到及時(shí)的控制或消除。6月的暴雨給我站高壓室周圍帶來了豐富的雨水,,為防止雨水侵入室內(nèi)給配電裝置而造成不應(yīng)有的事故,,我班在站長(zhǎng)的帶領(lǐng)下冒雨檢查、及時(shí)疏通被堵塞的排水系統(tǒng),,加裝擋水板以防止雨水侵入;緊接著在室內(nèi)墻壁加抹防水沙漿,,最后加強(qiáng)巡視。通過有力措施,,我站平安的度過了雷雨泛濫的6月,。

在見習(xí)期的工作中,一方面我嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,,不遲到,、不早退、嚴(yán)于律己,,自覺的遵守各項(xiàng)工作制度;另一方面,,吃苦耐勞、積極主動(dòng),、努力工作;在完成領(lǐng)導(dǎo)交辦工作的同時(shí),,積極主動(dòng)的協(xié)助其他同事開展工作,并在工作過程中虛心學(xué)習(xí)以提高自身各方面的能力;除此之外,,我還是一名光榮的通訊員,,除了負(fù)責(zé)每月的通訊報(bào)道之外,我還負(fù)責(zé)本站的技術(shù)培訓(xùn),,在工作上盡心盡力的協(xié)助站長(zhǎng)工作,,以此來豐富自己的工作經(jīng)驗(yàn),通過每月培訓(xùn),,在一定程度上提高了我站員工的凝聚力,。工作細(xì)節(jié)中,我看到公司正逐步做大做強(qiáng),,以目前的趨勢(shì),,我可以預(yù)見公司將有一個(gè)輝煌的明天。作為新人,,目前我所能做的就是努力工作,,讓自己在平凡的崗位上揮灑自己的汗水,煥發(fā)自己的青春與熱情;使自己在基層得到更多的鍛煉,。

二,、學(xué)習(xí)情況。

現(xiàn)在是我努力學(xué)習(xí)的階段,?!叭诵?,必有我?guī)煛保局械拿恳晃煌露际俏业睦蠋?,他們的豐富經(jīng)驗(yàn)和工作行為對(duì)于我來說就是一筆寶貴的財(cái)富,。記得我剛到變電站的時(shí)候,對(duì)站內(nèi)的一切都感到新奇,。因?yàn)槲覍W(xué)的不是變電運(yùn)行專業(yè),,所以對(duì)設(shè)備運(yùn)行管理知識(shí)知道的也有限,但是在站長(zhǎng),、值長(zhǎng)的盡心教導(dǎo)下,,我受益頗多。帶著飽滿的工作熱情,,我逐漸熟悉了設(shè)備的操作,。盡管我只是入門,但是我和其他年輕人一樣對(duì)工作充滿著熱情,。為盡快提高自己在本職方面的知識(shí)和能力,,充分發(fā)揮自己的主觀能動(dòng)性,我利用業(yè)余時(shí)間找來了相關(guān)的資料進(jìn)行學(xué)習(xí),,在短短一年中理論結(jié)合實(shí)踐讓我對(duì)變電站的基本設(shè)備有了真正的認(rèn)識(shí),,這為今后的工作打下了基礎(chǔ)。

作為見習(xí)生,,我經(jīng)常思考的問題就是如何配合站長(zhǎng)搞好管理工作,,特別是在“創(chuàng)一流”期間,為此我經(jīng)常向新老站長(zhǎng)請(qǐng)教,。

在變電站呆了一年,,我接觸了很多同事,就在接觸他(她)們的同時(shí),,我才知道什么叫“人事”,。無論是社會(huì)還是單位“為人處事”都是一門高深的學(xué)問。對(duì)于這門高深的學(xué)問,,我這個(gè)門外漢只能說:“誠(chéng)實(shí)做人、努力工作!”

一路走來,,我前后參與了35kv變電站的檢修及缺陷處理等工作,。在跟隨負(fù)責(zé)人學(xué)習(xí)的過程中,深感自己技術(shù)的不足,,同時(shí)也體會(huì)到了基層工作的艱辛!為了更好的適應(yīng)本職工作,,我已經(jīng)前往江西電力職業(yè)技術(shù)學(xué)院函授電力系統(tǒng)及其自動(dòng)化專業(yè)。

三,、思想情況,。

作為一名年輕工作者,我今后的職業(yè)生涯還很長(zhǎng),,學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)還很多,。而作為一名團(tuán)員,,入黨是我一直以來的夢(mèng)想。為此我將盡我所能地對(duì)我的工作進(jìn)行開拓,,做出成績(jī)。為早日實(shí)現(xiàn)目標(biāo),,我要求自己:努力工作,保持優(yōu)點(diǎn),,改正缺點(diǎn),充分體現(xiàn)自己的人生價(jià)值,,為企業(yè)美好的明天盡一份力。我更希望通過公司全體員工的努力可以把公司推向一個(gè)又一個(gè)的顛峰,。

光陰似箭,,人的一生在歷史的長(zhǎng)河中顯得如此短暫,,那么,,人活一世究竟為了什么?我認(rèn)為,是為了開創(chuàng)自己的事業(yè)!人們都說三十之后,,事業(yè)沖天。我雖然還不到三十,,但是為了事業(yè),我愿終身奮斗!

銷售轉(zhuǎn)正工作總結(jié)篇八

銷售員就是以銷售商品,、服務(wù)為主題的人員。在社會(huì)商業(yè)化活動(dòng)中,,起著重要的作用。一起來看看小編為大家精心整理的“銷售員轉(zhuǎn)正,。

”,,歡迎大家閱讀,供大家參考,。

進(jìn)入公司參加工作已經(jīng)有段時(shí)間了,短短的兩個(gè)月試用期經(jīng)已接近尾聲,。首先感謝公司能給我展示才能,、實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的機(jī)會(huì)。這是我畢業(yè)后所從事的第一份工作,,這段時(shí)間是我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷,也給我留下了精彩而美好的回憶,。自始自終我對(duì)工作都是秉著謙虛謹(jǐn)慎、認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度,。

工作以來,在單位領(lǐng)導(dǎo)的精心培育和教導(dǎo),,及同事之間的相互幫助下,通過自身的不斷努力,,無論是思想上、學(xué)習(xí)上還是工作上,,都取得了長(zhǎng)足的發(fā)展和巨大的收獲,。

作為一名剛剛從學(xué)校出來的學(xué)生,,雖然有過專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí),,但是實(shí)踐的東西接觸的少,對(duì)很多問題不了解,。

思想上,自覺遵守公司的,。

規(guī)章制度,。

學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化積極參加公司的培訓(xùn)。自覺加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)努力提高政治思想素質(zhì),。要求積極上進(jìn)愛護(hù)公司的財(cái)務(wù)一直以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度和積極的熱情投身于學(xué)習(xí)和工作中雖然有成功的淚水也有失敗的辛酸然而日益激烈的社會(huì)竟?fàn)幰彩刮页浞值卣J(rèn)識(shí)到成為一名德智體全面發(fā)展的優(yōu)秀工作者的重要性,。

生活上,,雖然是陌生的環(huán)境和生活狀態(tài),但是公司里寬松融洽的工作氛圍,、良好的學(xué)習(xí)發(fā)展機(jī)遇以及在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和幫助下,,讓我很快完成了從學(xué)生到職員的轉(zhuǎn)變,。

經(jīng)過這兩個(gè)月的工作與學(xué)習(xí),,雖然收獲頗豐但還是有很多不足的地方。首先就是對(duì)公司的流程熟悉不夠,,理論與實(shí)踐的結(jié)合做得較差,。對(duì)公司的工作任務(wù)能認(rèn)真完成,但積極性不夠,。自身的整體素質(zhì)和工作經(jīng)驗(yàn)還需要進(jìn)一步豐富,。

初入職場(chǎng)的我難免有些經(jīng)驗(yàn)不足,但這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟,,在處理各種問題時(shí)考慮得更全面,。我相信在今后的工作和學(xué)習(xí)中,經(jīng)過磨練,,我會(huì)改善自己的不足,越做越好,。

我于20xx年12月2日進(jìn)入公司,根據(jù)公司的需要,,目前就職于國(guó)際箱包城二期自營(yíng)部。試用期間,,我主要是在實(shí)體店負(fù)責(zé)箱包的銷售,同時(shí)進(jìn)一步學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)銷售,,這使我從中體會(huì)到了箱包知識(shí)的豐富,,箱包市場(chǎng)的復(fù)雜,,箱包產(chǎn)業(yè)對(duì)于網(wǎng)絡(luò)的廣泛應(yīng)用等等,,使我對(duì)于目前的箱包產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生了新的認(rèn)識(shí)。所以近期的工作中,,我一直在積極、主動(dòng)的學(xué)習(xí)知識(shí),,發(fā)現(xiàn)問題,并積極的配合公司的要求來展開工作,。接下來的工作我們主要集中在了解市場(chǎng)需求,挖掘進(jìn)貨渠道,,調(diào)整產(chǎn)品,總結(jié)思路培養(yǎng)老客戶,,降低采購(gòu)成本,,增加合作商家,提高銷售等方面,。通過分析交流總結(jié)經(jīng)驗(yàn),,盡快制定采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn),早日完成產(chǎn)品的調(diào)整,,然后集中精力促進(jìn)銷售,,培養(yǎng)品牌。

二期自營(yíng)部成立不久,,萬事開頭難,,現(xiàn)在的自營(yíng)部需要活躍思維,,加強(qiáng)交流,分享集體智慧,,群智經(jīng)營(yíng)。工作中簡(jiǎn)化流程,,提高辦事效率,,然后逐步規(guī)范進(jìn)銷存的程序。我在此拋磚引玉,,分享一些自己的想法,。

對(duì)于實(shí)體店方面:一樓商品雜而不專,且缺乏價(jià)格優(yōu)勢(shì),,建議減少品類,,主打流行熱銷品,暫時(shí)先模仿其他商家進(jìn)貨,,并提高單品的擺貨量,,腰帶方面,擴(kuò)大價(jià)格區(qū)間,,滿足不同的價(jià)位需求,。草編包整體進(jìn)價(jià)相對(duì)較高,在不影響現(xiàn)有合作關(guān)系的前提下,,適當(dāng)?shù)莫?dú)立進(jìn)貨,。我們可以嘗試?yán)脁區(qū)域的項(xiàng)目,廣布銷售終端,,進(jìn)行賒銷,,擴(kuò)大銷售。我希望盡快處理掉以前電子商務(wù)部的庫(kù)存,,回流資金,。

對(duì)于網(wǎng)絡(luò)方面:網(wǎng)絡(luò)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈,盡管如此,,網(wǎng)絡(luò)也必將成為各路商家必爭(zhēng)之地,,所以我們應(yīng)該提高對(duì)網(wǎng)絡(luò)的認(rèn)識(shí),加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用,。以后的網(wǎng)絡(luò)推廣工作中要制定詳細(xì)的計(jì)劃,,定時(shí)定量。促銷活動(dòng)和事件炒作要精心策劃,,有步驟的實(shí)施,。利用網(wǎng)絡(luò)打造品牌的過程中,我們可以發(fā)揮創(chuàng)意制造事件,炒作品牌;賦予文化,,提升品牌,。、競(jìng)價(jià)推廣不適合我們目前的產(chǎn)品,,建議暫時(shí)取消,。我們可以再開一個(gè)淘寶店,作為試驗(yàn)店,,大膽嘗試,。

此外,維護(hù)客戶十分重要,,我們應(yīng)該有意識(shí)的通過實(shí)體和網(wǎng)絡(luò)收集客戶信息,,利用客戶信息,通過優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)留住客戶,,通過打造品牌提升客戶認(rèn)知度,。

我希望在自己以后的工作中,與我們的團(tuán)隊(duì)一起打造出一個(gè)優(yōu)秀的箱包品牌,。發(fā)揮“高效,、務(wù)實(shí)、精干,、創(chuàng)新”的精神,,利用公司的現(xiàn)有資源,打造一個(gè)宜佳旺自己的箱包品牌,。把自己的職業(yè)命運(yùn)融入到企業(yè)的成長(zhǎng)中,,我相信伴隨著公司的發(fā)展,自己也會(huì)取得進(jìn)步,,獲得成績(jī),。

在以后的工作中我會(huì)進(jìn)一步嚴(yán)格要求自己,虛心向其他同事學(xué)習(xí),,進(jìn)一步提高自己的工作能力,,爭(zhēng)取在各方面取得更大的進(jìn)步,以期為公司的發(fā)展盡自己的一份力量,。特此,,希望上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)轉(zhuǎn)正。

在公司工作已經(jīng)有幾個(gè)月了,,從進(jìn)公司時(shí)的一無所知到現(xiàn)在,,我學(xué)到了也領(lǐng)悟到了很多東西,在銷售過程中我經(jīng)常會(huì)遇到很多問題,,每一次問題出現(xiàn),,都看作是提升自己的一次考驗(yàn),,在這樣的過程中也在不斷的提升自己的技能。以下是我在這幾個(gè)月中所學(xué)到的:

(一)心態(tài)方面:

做任何工作,,都要全身心的投入才能做好,,作為一名銷售人員,我始終認(rèn)為,,勤奮和一個(gè)穩(wěn)定積極的心態(tài)是成功的關(guān)鍵,。

不放走任何一個(gè)從你柜臺(tái)經(jīng)過的顧客,把握住每一次機(jī)會(huì),,熱情的接待每一位顧客,,盡可能的促進(jìn)成交。

沒有淡的市場(chǎng),,只有淡的心。

賣得好的時(shí)候,,把之后的每個(gè)客戶當(dāng)今天的最后一個(gè)客戶來對(duì)待;賣的不好的時(shí)候,,把每個(gè)客戶都當(dāng)?shù)谝粋€(gè)客戶來對(duì)待。決不讓上一個(gè)單子影響到自己的心情,。

時(shí)刻感恩,,每個(gè)顧客都能幫助自己成長(zhǎng);時(shí)刻自省,每個(gè)細(xì)節(jié)都能讓自己提升,。

自律很重要,,保持良好的飲食和作息,讓自己保持健康才有更充沛的精力去做好工作,。

堅(jiān)持不懈,,持之以恒。對(duì)自己的工作和顧客保持好剛開始的熱情,。

加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作意識(shí),,和同事互幫互助。

(二)銷售技巧方面:

接待客人的時(shí)候,,首先要讓顧客接受你這個(gè)人,,他才會(huì)有興趣聽你的介紹;搞清楚客人最重要的是用什么功能我們?cè)僦攸c(diǎn)介紹他需要的功能,在給客人演示的時(shí)候一定要熟練的操作,,而且在介紹產(chǎn)品時(shí)切忌夸大其詞,,說話真誠(chéng)、實(shí)在,,顧客才會(huì)相信你,,覺得你不僅專業(yè),而且誠(chéng)信,,為他著想,。在得到客人信任的同時(shí)就要趁熱打鐵,,促成交易。

從接到顧客到推薦機(jī)型的過程中,,要迅速了解顧客今天是否買,、顧客的需求、顧客的預(yù)算,?;谶@些整理自己的思路,推薦自己想賣的顧客覺得物有所值的機(jī)型,。

談單過程中要把公司的標(biāo)準(zhǔn),、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)以及個(gè)人標(biāo)準(zhǔn)帶給顧客,并熟練運(yùn)用fabe法則:

f:(features)指的是本項(xiàng)產(chǎn)品的特質(zhì),、特性等方面的功能,。產(chǎn)品名稱?產(chǎn)地,材料?工藝?定位?特性?深刻去挖掘這個(gè)產(chǎn)品的內(nèi)在屬性,,找到差異點(diǎn),。

b:(benefits)能給消費(fèi)者帶來什么好處。這個(gè)實(shí)際上是右腦銷售法則時(shí)候特別強(qiáng)調(diào)的,,用眾多的形象詞語(yǔ)來幫助消費(fèi)者虛擬體驗(yàn)這個(gè)產(chǎn)品,。

e:(evidence)佐證。通過現(xiàn)場(chǎng)演示,,相關(guān)證明文件,,品牌效應(yīng)來印證剛才的一系列介紹。所有材料應(yīng)該具有足夠的客觀性,、權(quán)威性,、可靠性、可證實(shí)性,。

認(rèn)真傾聽顧客的每一句話以及他們的神態(tài),,來判斷顧客的性格以及購(gòu)買意向,以及分析顧客的購(gòu)買點(diǎn)和抗拒點(diǎn),。

任何時(shí)候,,先穩(wěn)住客戶再說,不管客戶說什么觀點(diǎn),,都先去認(rèn)同他,,在幫他分析并引出自己的意見,幫顧客分析時(shí)將其往自己想賣的機(jī)型特點(diǎn)去引導(dǎo),,要轉(zhuǎn)型時(shí)一定要提前去做相關(guān)各方面優(yōu)勢(shì)上的鋪墊,,讓顧客容易接受。

熟悉自己產(chǎn)品的賣點(diǎn),,并找出不同品牌和不同機(jī)型各方面的差異性,。

客戶信息要及時(shí)跟進(jìn),,做好客戶關(guān)系。

(三)轉(zhuǎn)正后計(jì)劃:

努力完成公司下達(dá)的銷售任務(wù),,認(rèn)認(rèn)真真做好自己的本職工作,,不斷的學(xué)習(xí)和提升自己的銷售技巧,從各方面來提升自己的能力,,爭(zhēng)取達(dá)到五星銷售顧問的標(biāo)準(zhǔn),。

每月爭(zhēng)取幫助店面達(dá)成任務(wù),遵循公司的規(guī)章制度,。絕不放棄和公司共同成長(zhǎng)的機(jī)會(huì),。

銷售轉(zhuǎn)正工作總結(jié)篇九

我叫xx,畢業(yè)于x學(xué)院,,自20xx年7月入職,,在這近四個(gè)月的工作和學(xué)習(xí)中,接觸了不少人和事,,在為自己的成長(zhǎng)歡欣鼓舞的同時(shí),,我也明白自己尚有許多缺點(diǎn)需要改正。工作以來,,在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo)和培養(yǎng)下,在同事們的關(guān)心和幫助下,,自己的思想,、工作、學(xué)習(xí)等各方面都取得了一定的成績(jī),,個(gè)人綜合素質(zhì)也得到了一定的提高,,現(xiàn)將本人這一年來的思想、工作,、學(xué)習(xí)情況作簡(jiǎn)要總結(jié)匯報(bào),。

懷著對(duì)人生的無限憧憬,我走入了x建工有限公司,。大家都知道變電站是電力系統(tǒng)中接受電能和分配電能并能改變電壓的場(chǎng)所,。它是發(fā)電廠和電能用戶聯(lián)系的中間環(huán)節(jié),同時(shí)也是將各級(jí)電壓網(wǎng)聯(lián)系起來的樞紐,。我站經(jīng)過改造后擁有2臺(tái)主變,,擔(dān)負(fù)著兩個(gè)半鄉(xiāng)鎮(zhèn)的供電任務(wù)。許多人認(rèn)為,,變電站運(yùn)行值班工作只是簡(jiǎn)單的抄抄表,、巡視設(shè)備、辦理工作票,、進(jìn)行倒閘操作;但是只有做過的人才知道:作為有高度責(zé)任心的值班員來說,,要保證一個(gè)變電站的安全穩(wěn)定運(yùn)行,,僅僅完成以上工作是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的;要保證電網(wǎng)安全運(yùn)行,最重要的就是善于對(duì)設(shè)備的缺陷進(jìn)行分析處理,,以便能使缺陷和隱患得到及時(shí)的控制或消除,。

6月的暴雨給我站高壓室周圍帶來了豐富的雨水,為防止雨水侵入室內(nèi)給配電裝置而造成不應(yīng)有的事故,,我班在站長(zhǎng)的帶領(lǐng)下冒雨檢查,、及時(shí)疏通被堵塞的排水系統(tǒng),加裝擋水板以防止雨水侵入;緊接著在室內(nèi)墻壁加抹防水沙漿,,最后加強(qiáng)巡視,。通過有力措施,我站平安的度過了雷雨泛濫的6月,。在見習(xí)期的工作中,,一方面我嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,不遲到,、不早退,、嚴(yán)于律己,自覺的.遵守各項(xiàng)工作制度;另一方面,,吃苦耐勞,、積極主動(dòng),、努力工作;在完成領(lǐng)導(dǎo)交辦工作的同時(shí),,積極主動(dòng)的協(xié)助其他同事開展工作,,并在工作過程中虛心學(xué)習(xí)以提高自身各方面的能力;除此之外,,我還是一名光榮的通訊員,,除了負(fù)責(zé)每月的通訊報(bào)道之外,,我還負(fù)責(zé)本站的技術(shù)培訓(xùn),,在工作上盡心盡力的協(xié)助站長(zhǎng)工作,,以此來豐富自己的工作經(jīng)驗(yàn),,通過每月培訓(xùn),,在一定程度上提高了我站員工的凝聚力。

工作細(xì)節(jié)中,,我看到公司正逐步做大做強(qiáng),,以目前的趨勢(shì),我可以預(yù)見公司將有一個(gè)輝煌的明天,。作為新人,,目前我所能做的就是努力工作,讓自己在平凡的崗位上揮灑自己的汗水,,煥發(fā)自己的青春與熱情;使自己在基層得到更多的鍛煉,。

銷售轉(zhuǎn)正工作總結(jié)篇十

我于xxxx年3月x日來到公司,工作已經(jīng)兩個(gè)多月?,F(xiàn)對(duì)自己的工作進(jìn)行個(gè)人總結(jié),。

1,、學(xué)習(xí)、了解和掌握政策法規(guī)和公司制度,,不斷的提高自己的業(yè)務(wù)水平和知識(shí)技能,。

2、辦理費(fèi)用報(bào)銷,、現(xiàn)金,、支票的收付業(yè)務(wù)。

3,、及時(shí)登記現(xiàn)金,、銀行日記賬。

4,、填寫核實(shí)應(yīng)收應(yīng)付(現(xiàn)金,、銀行)對(duì)賬單、每月對(duì)賬(交會(huì)計(jì)),。

5,、領(lǐng)購(gòu)和開具普通、增值稅發(fā)票,。

6,、辦理稅務(wù)局網(wǎng)上認(rèn)證,專用發(fā)票和貨物發(fā)票工作,。

7,、實(shí)抓應(yīng)收賬款的管理,預(yù)防呆賬,,減少壞賬,,保全公司的經(jīng)營(yíng)成果,。

1,、及時(shí)打印出庫(kù)申請(qǐng)單,交于庫(kù)管人員,。

2,、發(fā)貨時(shí):

嚴(yán)格按照公司出庫(kù)要求,經(jīng)財(cái)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)或張總簽名確認(rèn)方可出庫(kù),,對(duì)于手續(xù)欠妥者,,一律拒發(fā)。

檢查庫(kù)管人員是否,,按“出庫(kù)申請(qǐng)書”要求在貨物進(jìn)行包裝前檢查物品是否有取貨錯(cuò)誤及其它錯(cuò)誤(訂貨數(shù)量,、種類、背標(biāo),、吊牌的核準(zhǔn)),,并保證所發(fā)的貨物干凈整潔,。

3、嚴(yán)格核對(duì),,物流公司開具的承運(yùn)合同與發(fā)貨產(chǎn)品的數(shù)量,、費(fèi)用是否相符。

4,、每個(gè)月同庫(kù)管人員進(jìn)行一次盤點(diǎn),。

5、及時(shí)回訪客戶,,核對(duì)產(chǎn)品收到情況,。

1、負(fù)責(zé)員工社會(huì)保險(xiǎn)的繳納,、轉(zhuǎn)移,、停保、年審等手續(xù)的辦理及費(fèi)用的核算;,。

2,、負(fù)責(zé)員工醫(yī)療、工傷,、生育報(bào)銷事宜;,。

3、及時(shí)進(jìn)行數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)更新和資料存檔;,。

4,、負(fù)責(zé)定期、準(zhǔn)確向公司財(cái)務(wù)部提交相關(guān)保險(xiǎn)費(fèi)用報(bào)表;,。

5,、做好對(duì)員工關(guān)于國(guó)家社會(huì)保險(xiǎn)政策、法規(guī)方面的咨詢接待工作;,。

6,、收集整理各地關(guān)于社會(huì)保障方面法律、法規(guī)及相關(guān)政策,,及時(shí)傳達(dá)最新政策;,。

在辦理銀行、社保,、客戶接送時(shí),,自己有駕照可以駕車去,給工作帶來了方便、快捷,。在這兩個(gè)月的工作中,,我一直嚴(yán)格要求自己,認(rèn)真及時(shí)做好領(lǐng)導(dǎo)布置的每一項(xiàng)任務(wù),現(xiàn)在已能勝任領(lǐng)導(dǎo)交給我的任何工作;特別是和工商,、稅務(wù),、社保等單位的外聯(lián)溝通能力。當(dāng)然我還有很多不足,,還需要繼續(xù)學(xué)習(xí)以提高自己業(yè)務(wù)能力,。同時(shí),我也感悟了很多,,看到公司的迅速發(fā)展,,我深深地感到驕傲和自豪,也更加迫切的希望以一名正式員工的.身份在這里工作,,實(shí)現(xiàn)自己的奮斗目標(biāo),,體現(xiàn)自己的人生價(jià)值,和公司一起成長(zhǎng),。在此我提出轉(zhuǎn)正申請(qǐng),,請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)給我實(shí)現(xiàn)理想的機(jī)會(huì)。我會(huì)用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作,,為公司創(chuàng)造價(jià)值,,同公司一起展望美好的未來!

銷售轉(zhuǎn)正工作總結(jié)篇十一

銷售的過程主要就是解除抗拒的過程。在銷售過程中遇到的所有疑問,、質(zhì)疑,、推脫、拒絕等等問題統(tǒng)稱為銷售抗拒,。今天本站小編給大家為您整理了銷售員轉(zhuǎn)正,。

希望對(duì)大家有所幫助。

見習(xí)以有20多天了,學(xué)到的東西很多.首先對(duì)于一個(gè)90后的我,,家紡可以說是不太了解也是有點(diǎn)陌生的,。在大中路洪金萍店長(zhǎng)指導(dǎo)下,首先認(rèn)真學(xué)習(xí)到多喜愛家紡股份有限公司的文化:品牌理念:品牌優(yōu)勢(shì):產(chǎn)品&品質(zhì)風(fēng)格及價(jià)位,。專業(yè)從事:以芯類產(chǎn)品(含枕芯,、被芯)、套件類產(chǎn)品(含枕套,、被套,、床單,、床笠等)為主的家紡用品的研發(fā)設(shè)計(jì),、外包生產(chǎn)、品牌推廣,、渠道建設(shè)和銷售等業(yè)務(wù),,具備行業(yè)領(lǐng)先的自主研發(fā)設(shè)計(jì)能力、嚴(yán)格的供應(yīng)商篩選機(jī)制、完善的生產(chǎn)控制體系,、強(qiáng)大的渠道拓展能力及健全的銷售服務(wù)為一體的公司,。

零售行業(yè)一直有一句很流行的話叫“決勝終端”,講的其實(shí)就是零售行業(yè)在終端比拼的4大要素:“人,、場(chǎng),、貨、客”,,在4個(gè)環(huán)環(huán)相扣的領(lǐng)域里為顧客創(chuàng)造了價(jià)值,。針對(duì)以上4點(diǎn),學(xué)員在店實(shí)習(xí)中進(jìn)行分析,。

一,、人員。

店長(zhǎng)營(yíng)運(yùn)各種知識(shí)包括:導(dǎo)購(gòu)員的工作職責(zé)及流程2導(dǎo)購(gòu)員在工作的儀容儀表與行為規(guī)范3在銷售的接待流程員工處理顧客退換貨語(yǔ)言標(biāo)準(zhǔn)4導(dǎo)購(gòu)員待機(jī)時(shí)間的姿勢(shì)5對(duì)時(shí)尚家紡的把握及解說分析商品流行趨勢(shì)6銷售盈利技巧(引導(dǎo)銷售以小博大,,不斷取系總結(jié)),。

1收銀員工作職責(zé)及流程(儀容儀表。行為規(guī)范,。行為禁止),。收銀員的結(jié)賬管理(結(jié)賬前準(zhǔn)備結(jié)賬流程后工作填寫收銀日?qǐng)?bào)表)。

店鋪尚存不足之處,。

提供解決方案,。比如,作為店長(zhǎng),,只是保證銷售的商品質(zhì)量良好是不夠的,。你必須能夠幫助顧客找他所想要找到商品,得體家紡的銷售人員,,他們需具備豐富的專業(yè)知識(shí),,并提供專業(yè)知識(shí)性服務(wù);在加強(qiáng)員工對(duì)本月目標(biāo)的獎(jiǎng)懲制度,的提高初進(jìn)員工的積極性,。當(dāng)然,,必須讓導(dǎo)購(gòu)?fù)ㄟ^每期的培訓(xùn);確定培訓(xùn)目標(biāo)。如,,a.服務(wù)技能培訓(xùn),。b.商品知識(shí)與管理培訓(xùn)。c.店務(wù)作業(yè)技能培訓(xùn),。d.思想觀念培訓(xùn),。這樣,導(dǎo)購(gòu)綜合素質(zhì)才有提高,,銷售業(yè)績(jī)或服務(wù)水平才有更大的提升,,更能利于培養(yǎng)各店團(tuán)隊(duì)精神。

二、賣場(chǎng),。

1貨架管理(貨架的吊牌及pop的擺放)(區(qū)域風(fēng)格的分類和上架數(shù)量)(補(bǔ)貨上架及質(zhì)檢),。

2商品陳列標(biāo)準(zhǔn)(中島精品導(dǎo)臺(tái)櫥窗正面展示銷售輔助產(chǎn)品陳列)。

3門店衛(wèi)生(人員的分配及更進(jìn)),。

4安全管理(防風(fēng)防盜水電安全),。

5活動(dòng)商品折扣規(guī)定及活動(dòng)推廣。

店鋪尚存不足之處,。

提供解決方案,。比如,作為店長(zhǎng),,因定期做出滯銷商品主推陳列,,讓店鋪不留死角,對(duì)店鋪管理人員定期檢查,。貨品補(bǔ)充,,商品部對(duì)接店鋪商品及時(shí)補(bǔ)充。

三,、主推激勵(lì)貨源,。

店鋪尚存不足之處。

1貨品的補(bǔ)貨上貨的速度慢2商品的維護(hù)及次品處理3加強(qiáng)滯銷的主推,。

提供解決方案,。比如,作為店長(zhǎng),,貨品補(bǔ)充,,商品部對(duì)接店鋪商品及時(shí)補(bǔ)充。商品的維護(hù),,如店鋪可以解決因及時(shí)解決,。次品處理,可以反廠修護(hù),。滯銷的主推,,加強(qiáng)激勵(lì)方案獎(jiǎng)勵(lì)和活動(dòng)商品反饋信息查看活動(dòng)是否到的所要結(jié)果。

四,、客源,。

五、總結(jié),。

20多天的的實(shí)習(xí)生活,,懷這一顆感恩的心,十分感謝公司對(duì)我提供的幫助,。能夠擁有這樣的經(jīng)歷,,無論是對(duì)現(xiàn)在的自己還是將來的自己都是有所裨益的,感覺自己真的是很幸運(yùn),。在這里,,我能夠有機(jī)會(huì)通過實(shí)踐來加深自己的家紡專業(yè)知識(shí),學(xué)會(huì)了如何合理的把所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用于實(shí)際操作中,,讓我充分的體會(huì)到團(tuán)隊(duì)協(xié)作的必要性,,磨練了自身的意志,得到了真正的鍛煉,。

學(xué)到了許多為人處世的道理與方法,,學(xué)會(huì)了和善待人,也學(xué)會(huì)了時(shí)刻勉勵(lì)自己,,使自己始終保持自強(qiáng)不息的良好心態(tài)!這也讓我明白了許多事情,,工作的辛苦,端正了自己以前那種不珍惜別人勞動(dòng)的不良心態(tài),,也明白了社會(huì)的復(fù)雜和多樣性,。為了能更加了解社會(huì),適應(yīng)社會(huì),,融入社會(huì),,我們要不斷地學(xué)習(xí)新的知識(shí),在實(shí)踐中合理的將其運(yùn)用,,不斷地提高自己的素質(zhì),,鍛煉自己的能力,使自己在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地,,同樣能和公司一同成長(zhǎng),。

在房地產(chǎn)行業(yè)工作也已經(jīng)半年多了,在銷售方面還有待提高,。雖然自己的水平有限,,但還是想把自己的一些東西寫出來,即從中發(fā)現(xiàn)得到提高,,也可以從中找到自己需要學(xué)習(xí)的地方,,完善自己的銷售水平。

經(jīng)歷了上次開盤,,從前期的續(xù)水到后期的成功銷售,,整個(gè)的銷售過程都開始熟悉了。在接待客戶當(dāng)中,,自己的銷售能力有所提高,,慢慢的對(duì)于銷售這個(gè)概念有所認(rèn)識(shí)。從自己那些已經(jīng)購(gòu)房的客戶中,,在對(duì)他們進(jìn)行銷售的過程里,,我也體會(huì)到了許多銷售心得,。在這里拿出來給大家看看,也許我還不是做的很好,,但是希望拿出來跟大家分享一下,。

第一、最基本的就是在接待當(dāng)中,,始終要保持熱情,。

第二、做好客戶的登記,,及進(jìn)行回訪跟蹤,。做好銷售的前期工作,有于后期的銷售工作,,方便展開,。

第三、經(jīng)常性約客戶過來看看房,,了解我們樓盤的動(dòng)態(tài),。加強(qiáng)客戶的購(gòu)買信心,做好溝通工作,,并針對(duì)客戶的一些要求,,為客戶做好幾種方案,便于客戶考慮及開盤的銷售,,使客戶的選擇性大一些,,避免在集中在同一個(gè)戶型。這樣也方便了自己的銷售,。

第四,、提高自己的業(yè)務(wù)水平,加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí)及最新的動(dòng)態(tài),。在面對(duì)客戶的時(shí)候就能游刃有余,,樹立自己的專業(yè)性,同時(shí)也讓客戶更加的想信自己,。從而促進(jìn)銷售,。

第五、多從客戶的角度想問題,,這樣自己就可以針對(duì)性的進(jìn)行化解,,為客戶提供最適合他的房子,解決他的疑慮,,讓客戶可以放心的購(gòu)房。

第六,、學(xué)會(huì)運(yùn)用銷售技巧,營(yíng)造一種購(gòu)買的欲望及氛圍,,適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定,。

第七,、無論做什么如果沒有一個(gè)良好的心態(tài),那肯定是做不好的,。在工作中我覺得態(tài)度決定一切,當(dāng)個(gè)人的需要受挫時(shí),,態(tài)度最能反映出你的價(jià)值觀念。積極,、樂觀者將此歸結(jié)為個(gè)人能力、經(jīng)驗(yàn)的不完善,,他們樂意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展,而消極,、悲觀者則怪罪于機(jī)遇,、環(huán)境的不公,,總是抱怨、等待與放棄!什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活.

第八,、找出并認(rèn)清自己的目標(biāo),,不斷堅(jiān)定自己勇往直前,、堅(jiān)持到底的信心,這個(gè)永遠(yuǎn)是最重要的。龜兔賽跑的寓言,,不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中,,兔子傾向于機(jī)會(huì)導(dǎo)向,,烏龜總是堅(jiān)持核心競(jìng)爭(zhēng)力。現(xiàn)實(shí)生活中,也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣,,不斷積累核心競(jìng)爭(zhēng)力的人,最終會(huì)贏過追逐機(jī)會(huì)的人,。人生有時(shí)候像爬山,當(dāng)你年輕力壯的時(shí)候,,總是像兔子一樣活蹦亂跳,,一有機(jī)會(huì)就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄,,想休息,。人生是需要積累的,有經(jīng)驗(yàn)的人,像是烏龜一般,,懂得勻速徐行的道理,,我堅(jiān)信只要方向正確,方法正確,,一步一個(gè)腳印,,每個(gè)腳步都結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上,反而可以早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn),。如果領(lǐng)先靠的是機(jī)會(huì),,運(yùn)氣總有用盡的一天。

對(duì)工作保持長(zhǎng)久的熱情和積極性,,更需要有“不待揚(yáng)鞭自?shī)^蹄”的精神,。所以這半年來我一直堅(jiān)持做好自己能做好的事,一直做積累,,一步一個(gè)腳印堅(jiān)定的向著我的目標(biāo)前行,。

時(shí)間飛逝,轉(zhuǎn)眼間又是半年頭,,回首這半年,,可以跟自己稍微安心的說句,這半年是一個(gè)收獲頗多,,讓自己感覺較為踏實(shí)的半年,。

去年自己有幸加入了這個(gè)大家庭,還是在自己喜歡的營(yíng)運(yùn)部門工作,,雖然不是新畢業(yè)的大學(xué)生,,毅然還是有種好奇和忐忑,因?yàn)楫吘故堑谝淮巫鰞?nèi)衣方面的,,帶著一顆學(xué)習(xí)和進(jìn)步的心,,開始了這半年的生活。今天回首半年來的風(fēng)風(fēng)雨雨,,有緊張,,有感慨,更多的是喜悅,。如果讓我總結(jié)這一年的收獲和進(jìn)步,,是闖四關(guān)。

第一關(guān),,面對(duì)問題要冷靜而不應(yīng)該急躁,,先要分析原因,再提出解決方案,。

在剛進(jìn)營(yíng)運(yùn)部時(shí),,在打造教練店,,我和彭*負(fù)責(zé)打造內(nèi)江交通路店,有一次在我們中午12點(diǎn)多達(dá)到門店后,,前面的架子已經(jīng)空了許多卻無人補(bǔ)貨,,而店長(zhǎng)此時(shí)不在店里,其他的人都在聊天,。我(表情有點(diǎn)不高興)就比較著急,,直接叫了導(dǎo)購(gòu)和我一起把貨補(bǔ)了,而當(dāng)時(shí)差點(diǎn)發(fā)火,。當(dāng)時(shí)多虧彭吉把我拉住,,叫到了店外和我溝通。告訴我首先要冷靜分析導(dǎo)致沒有補(bǔ)貨的原因是什么,,然后我們?cè)撛趺磥碜?。店長(zhǎng)回來后我們了解到,首先是因?yàn)槁氊?zé)分工不明確,,大家不知道自己的工作職責(zé),,再者是因?yàn)榈昀镏挥械觊L(zhǎng),其余的都是導(dǎo)購(gòu),,如果店長(zhǎng)不在,,沒有統(tǒng)一管理,此后我們做了各崗位的工作職責(zé)范圍,,以及晉升標(biāo)準(zhǔn)等,。下個(gè)禮拜再來時(shí),這種情況就沒有發(fā)生了,。

第二關(guān):學(xué)會(huì)了與人溝通,。

我是一個(gè)北方人,在以前說話比較直接,,常常只把自己的想法表達(dá)出來而忽略了別人的感受,,沒有達(dá)到預(yù)期的效果。在來到七色紡后,,經(jīng)過外訓(xùn)和向彭吉和陳經(jīng)理還有其他同事等的學(xué)習(xí),我學(xué)會(huì)了簡(jiǎn)單的與人溝通的技巧,,首先明確我要溝通的人和同事關(guān)系以及要溝通的內(nèi)容,,其次知道其性格選,根據(jù)性格選擇你要溝通的地點(diǎn)和時(shí)間,。最后選擇溝通的方式以及溝通的語(yǔ)言方式和語(yǔ)氣,。

第三關(guān):授之以漁,而非授之以魚,。

在8月份開始有陳列小組陳列后,,我一直埋頭去工作,而沒有把我所知道的教給我的同事,導(dǎo)致在他來了三個(gè)多月后,,我還是得在他獨(dú)立工作的時(shí)候給他把好前關(guān)的溝通和后期的分析,。反思后,我想我應(yīng)該要把我會(huì)的東西教給他們,,這時(shí)我就嘗試著放手去讓他做一些事情,,讓他承擔(dān)起一些責(zé)任,而不是像以前一樣庇護(hù)著,。對(duì)新來的員工,,我會(huì)先做好。

學(xué)習(xí)計(jì)劃,。

以及實(shí)踐的內(nèi)容,,讓他們明確知道自己的學(xué)習(xí)計(jì)劃和目的。真正做到授之以漁,,而非授之以魚,。

第四關(guān):宏觀把握問題的能力。

最后要說的是,,通過近一年的學(xué)習(xí),,總結(jié),自己認(rèn)為首先要從宏觀上去把握事情,,從這些所有的每一步都要想好,,腦子里面有一個(gè)總體的框架,一定要把每一個(gè)點(diǎn)做好,。在推動(dòng)一項(xiàng)工作的時(shí)候,,我總會(huì)去想一下,如何來做,,什么時(shí)候做誰來做,,通過怎樣的方式來做,會(huì)達(dá)到什么預(yù)期的效果,,如果錯(cuò)誤,,該怎么來改正,等等,,讓自己心思變得縝密,,換一個(gè)角度和高度來思維。

最后希望在新的半年里,,自己以全新的面貌來迎接新的挑戰(zhàn),,希望自己能夠跟同事們共同努力加油!齊心協(xié)力,努力把工作做得更好,。

銷售轉(zhuǎn)正工作總結(jié)篇十二

我于201x-5-12號(hào)成為公司的試用員工,,至今已近3個(gè)月,,根據(jù)公司規(guī)章制度,現(xiàn)申請(qǐng)轉(zhuǎn)為公司正式員工,。在這期間是我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷,,也給我留下了精彩而美好的回憶。使我能夠這么快的熟悉這一切,,首先離不開領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的栽培和指導(dǎo);同時(shí)也離不開同事對(duì)我無私的關(guān)懷和幫助,。從內(nèi)心而言,我在這里感覺到公司的融洽工作氛圍,團(tuán)結(jié)向上的企業(yè)文化,。

在崗實(shí)習(xí)期間,,在領(lǐng)導(dǎo)和同事的耐心指導(dǎo)下,使我在較短的時(shí)間內(nèi)適應(yīng)了公司的工作環(huán)璄,,也熟悉了公司的整個(gè)操作流程,。也為我有機(jī)會(huì)成為億東的一份子而驚喜萬分。在本部門的工作中,,我一直嚴(yán)格要求自己,,認(rèn)真及時(shí)做好領(lǐng)導(dǎo)和客戶布置的每一項(xiàng)任務(wù),同時(shí)嚴(yán)格要求下屬做好本職工作;利用自己在別的公司好的管理方法應(yīng)用到工作中去,,培訓(xùn)下屬能及時(shí)反映問題及處理問題的能力,。

經(jīng)過近三個(gè)月,我現(xiàn)也能夠獨(dú)立處理本職工作,,能對(duì)車間問題進(jìn)行簡(jiǎn)單分析處理,,并與iqc工程師一起處理相關(guān)來料品質(zhì)問題,與生產(chǎn)主管溝通協(xié)調(diào)相關(guān)品質(zhì)問題的處理方法,,糾正產(chǎn)線相關(guān)作業(yè)不當(dāng)(人,機(jī),料,法,環(huán))造成的品質(zhì)問題,,把制程中存在的問題降低到最小。我在工作過程中充分做到認(rèn)真,,負(fù)責(zé),,主動(dòng)的了解生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)情況。和組長(zhǎng)及巡檢的溝通,,使我了解了她們內(nèi)心的真實(shí)想法和對(duì)工作和認(rèn)識(shí)及看法;經(jīng)過一段時(shí)間的觀察讓我清楚了車間生產(chǎn)管理的不足,。通過全面的了解,我認(rèn)為員工整體品質(zhì)意識(shí)不強(qiáng),,巡檢工作力度不夠,,主要原因我認(rèn)為在于細(xì)節(jié)不夠完善。集中體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面:

1.產(chǎn)線制程返工較多,。原因?yàn)楫a(chǎn)線員工的操作方法未按作業(yè)指導(dǎo)書作業(yè),工裝夾具沒有定期保養(yǎng)所致,。

2.巡檢對(duì)5s及儀器設(shè)備點(diǎn)檢督導(dǎo)力度不夠完善,,5s造成生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)物料混用,,儀器設(shè)備未點(diǎn)檢造成品質(zhì)有所降低。

在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的細(xì)心關(guān)懷和指導(dǎo)下,,通過自身的不懈努力,,各方面均取得了一定的進(jìn)步,現(xiàn)將我的工作情況作如下匯報(bào),。

工作規(guī)劃:

1.及時(shí)有效處理客戶反饋信息,,整理客戶不良統(tǒng)計(jì)資料,并進(jìn)行處理,,反饋至相關(guān)人員進(jìn)行根源上的改善,,杜絕不良的重復(fù)發(fā)生和流出,以減少客訴,,提升的滿意度,。

2.完善客訴客退品質(zhì)處理流程,建立客戶技術(shù)資料檔案;加強(qiáng)與市場(chǎng)部門的溝通,,及時(shí)了解客戶需求并保證客戶需求的滿足;及時(shí)完成公司的成品出貨檢驗(yàn)工作,,質(zhì)量信息的整改與匯報(bào)以及質(zhì)量例會(huì)的核實(shí)與跟蹤,并能及高效的完成上司下達(dá)的臨時(shí)任務(wù),。

3.提高巡檢員的檢驗(yàn)水平,,實(shí)現(xiàn)巡檢員至少會(huì)兩個(gè)或多個(gè)崗位。提高全員的品質(zhì)意識(shí),,有針對(duì)性的對(duì)員工進(jìn)行品質(zhì)意識(shí)教導(dǎo),。讓巡檢明確每天的工作重點(diǎn),計(jì)劃,,努力的方向,。

4.與生產(chǎn)一起分析影響質(zhì)量的關(guān)鍵因素,制定相關(guān)的改進(jìn)措施,。

進(jìn)本公司以來,,看到公司迅速發(fā)展,我深深地感到驕傲和自豪,,也更加迫切的希望以一名正式員工的身份在這里工作,,實(shí)現(xiàn)自己的奮斗目標(biāo),體現(xiàn)自己的人生價(jià)值,,和公司一起成長(zhǎng),。在此我提出轉(zhuǎn)正申請(qǐng),懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)給我繼續(xù)鍛煉自己實(shí)現(xiàn)理想的機(jī)會(huì),,我將更加勤奮的工作,,刻苦的學(xué)習(xí),努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能,,為公司創(chuàng)造價(jià)值,,同公司一起發(fā)展與進(jìn)步!

銷售轉(zhuǎn)正工作總結(jié)篇十三

20xx年x月x日,,是我加入xx公司市場(chǎng)部的紀(jì)念日,也是我試用期開始的日子,。經(jīng)過三個(gè)月的學(xué)習(xí)與工作,,我對(duì)自己的工作認(rèn)真思考并記錄下來,以作為自己工作的一個(gè)階段性總結(jié),,同時(shí)向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)我的工作,,請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)審查并給予同意我的轉(zhuǎn)正申請(qǐng)。

一,、工作成績(jī)與收獲,。

首先感謝公司人力資源部認(rèn)可、招聘我進(jìn)入xx公司,,并對(duì)我全方面的培訓(xùn),,給予我在公司發(fā)展的機(jī)會(huì)。感謝董事長(zhǎng),、總經(jīng)理,、副總經(jīng)理及公司其他領(lǐng)導(dǎo)和同事給予我無時(shí)不在的培訓(xùn)、教導(dǎo)與幫助,,使我在短短的三個(gè)月時(shí)間里能學(xué)到最多的知識(shí)和信息,,并得以提高。當(dāng)我進(jìn)入第一天開始,,我深知自己最大的欠缺是對(duì)我公司,、行業(yè)及產(chǎn)品系統(tǒng)知識(shí)的掌握。

6,、成功中標(biāo)股份有限公司10萬噸苯加氫項(xiàng)目(產(chǎn)品)系統(tǒng),。在項(xiàng)目招標(biāo)前四天接手,積極向-x技術(shù)總經(jīng)理,,技術(shù),,電氣工程師學(xué)習(xí)苯加氫(產(chǎn)品)知識(shí),在最短時(shí)間里詳細(xì)了解技術(shù)方案,。立即與招標(biāo)有限公司的相關(guān)負(fù)責(zé)人取得聯(lián)系,,了解了該項(xiàng)目的競(jìng)標(biāo)廠家,議標(biāo)人員,,設(shè)計(jì)單位,,并且經(jīng)過溝通取的得招標(biāo)公司相關(guān)人員支持,到達(dá)山焦后,,積極配合-x總經(jīng)理與相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行溝通,,爭(zhēng)得了相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的支持。開標(biāo)前積極準(zhǔn)備述標(biāo)。最終我公司順利中標(biāo),。

二,、工作表現(xiàn)——態(tài)度與感悟,。

三,、崗位認(rèn)識(shí)。

5,、業(yè)務(wù)人員也是公司信息來源的重點(diǎn)方式,。所以業(yè)務(wù)人員在獲得各種信息是,要及時(shí)將信息反饋回公司,。

銷售轉(zhuǎn)正工作總結(jié)篇十四

我于20xx年x月x日開始到公司上班,,從來公司的第一天開始,我就把自己融入到公司的團(tuán)隊(duì)中,。時(shí)間飛逝,,現(xiàn)在我在公司不知不覺已經(jīng)快三個(gè)月了。在公司的這段時(shí)間里,,在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下,,通過自身的努力,我的各方面均取得了一定的進(jìn)步?,F(xiàn)將我的工作情況作如下匯報(bào):

來公司以前,,離開大學(xué)后的我對(duì)自己只有理論沒有實(shí)踐的“半吊子”狀況有著清醒的認(rèn)識(shí),因此對(duì)未來的工作水平和狀態(tài)充滿了躍躍欲試和焦慮的雙重心態(tài),。是浙江中盈投資有限公司,,為我邁向職場(chǎng)的第一步提供了勇氣和平臺(tái)。

來到公司后,,我知道在試用期中如何去認(rèn)識(shí),、了解并熟悉自己所從事的行業(yè),是我的當(dāng)務(wù)之急,。

我在公司的工作暫時(shí)是協(xié)助x經(jīng)理和x經(jīng)理處理業(yè)務(wù)事務(wù),。事情小到復(fù)印傳真,往來銀行,,制作單證,,大到融入業(yè)務(wù),和業(yè)務(wù)單位進(jìn)行溝通,。

在工作過程中,,我努力從處理力所能及的小事和翻閱以往業(yè)務(wù)留檔、溝通業(yè)務(wù)單位中去了解業(yè)務(wù),、理解業(yè)務(wù),、熟悉業(yè)務(wù),并努力掌握業(yè)務(wù)流程和細(xì)節(jié),。我很高興我能夠在較短的時(shí)間內(nèi)適應(yīng)了公司的工作環(huán)境,,也基本熟悉了業(yè)務(wù)的整個(gè)工作流程,,最重要的是接觸和學(xué)習(xí)了不少的相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí),很好地完成了領(lǐng)導(dǎo)交予的任務(wù),,做好了自己的本職工作,,使我的工作能力和為人處世方面都取得了不小的進(jìn)步。

因此我要特別感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的入職指引和幫助,,感謝他們對(duì)我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正,。初入職場(chǎng),在工作中難免出現(xiàn)一些差錯(cuò)需要同事的批評(píng)和監(jiān)督,。但這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟,,在以后處理各種問題時(shí)考慮得更加全面。現(xiàn)在的我同老員工相比,,在工作經(jīng)驗(yàn)和能力上都有很大差距,,工作和生活上不懂的問題應(yīng)虛心向同事請(qǐng)教學(xué)習(xí),以不斷充實(shí)自己,。

在短短三個(gè)月的試用期中,,無論在工作還是思想上,我都得到了不少的收獲,。但與其同時(shí),,也發(fā)現(xiàn)了自己很多不足的地方:實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的缺乏,使得我在開展具體工作中,,常常表現(xiàn)生澀,,工作經(jīng)驗(yàn)方面有待提高;對(duì)需要繼續(xù)學(xué)習(xí)以提高自己的知識(shí)水平和業(yè)務(wù)能力,加強(qiáng)分析和解決實(shí)際問題的能力;同時(shí)團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力也需要進(jìn)一步增強(qiáng)等,。對(duì)于這些不足,,我會(huì)在以后的日子里虛心向周圍的同事學(xué)習(xí),專業(yè)和非專業(yè)上不懂的問題虛心請(qǐng)教,,努力豐富自己,,充實(shí)自己,尋找自身差距,,拓展知識(shí)面,,不斷培養(yǎng)和提高充實(shí)自己的工作動(dòng)手能力,把自己業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作能力進(jìn)一步提高,。

20xx年又是一個(gè)充滿*的一年,,在今后的工作中,我將努力提高自身素質(zhì),,克服不足,,朝著以下幾個(gè)方向努力:

1、“業(yè)精于勤而荒于嬉”,在以后的工作中不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),,通過多看,、多學(xué)、多練來不斷的提高自己的各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能,,并用于指導(dǎo)和展開實(shí)踐,。

2、不斷鍛煉自己的膽識(shí)和毅力,,提高自己解決實(shí)際問題的能力,,并在工作過程中慢慢克服急躁情緒,積極,、熱情、細(xì)致地的對(duì)待每一項(xiàng)工作,,為公司作出更大的貢獻(xiàn),。

3、尋找客戶資源,,以擴(kuò)大公司利益為基礎(chǔ)和中心點(diǎn),,展開全新的工作。

最后也希望請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我多支持,,多提要求,,多提建議,使我更快更好的完善自己,,更好的適應(yīng)工作需要,。

我于201x-5-12號(hào)成為公司的試用員工,至今已近3個(gè)月,,根據(jù)公司,。

規(guī)章制度。

現(xiàn)申請(qǐng)轉(zhuǎn)為公司正式員工,。在這期間是我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷也給我留下了精彩而美好的回憶,。使我能夠這么快的熟悉這一切首先離不開領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的栽培和指導(dǎo);同時(shí)也離不開同事對(duì)我無私的關(guān)懷和幫助。從內(nèi)心而言我在這里感覺到公司的融洽工作氛圍,團(tuán)結(jié)向上的企業(yè)文化,。

在崗實(shí)習(xí)期間,,在領(lǐng)導(dǎo)和同事的耐心指導(dǎo)下,使我在較短的時(shí)間內(nèi)適應(yīng)了公司的工作環(huán)璄,,也熟悉了公司的整個(gè)操作流程,。也為我有機(jī)會(huì)成為億東的一份子而驚喜萬分。在本部門的工作中,,我一直嚴(yán)格要求自己,,認(rèn)真及時(shí)做好領(lǐng)導(dǎo)和客戶布置的每一項(xiàng)任務(wù),同時(shí)嚴(yán)格要求下屬做好本職工作;利用自己在別的公司好的管理方法應(yīng)用到工作中去,培訓(xùn)下屬能及時(shí)反映問題及處理問題的能力,。

經(jīng)過近三個(gè)月,,我現(xiàn)也能夠獨(dú)立處理本職工作,能對(duì)車間問題進(jìn)行簡(jiǎn)單分析處理,,并與iqc工程師一起處理相關(guān)來料品質(zhì)問題,,與生產(chǎn)主管溝通協(xié)調(diào)相關(guān)品質(zhì)問題的處理方法,糾正產(chǎn)線相關(guān)作業(yè)不當(dāng)(人,機(jī),料,法,環(huán))造成的品質(zhì)問題,,把制程中存在的問題降低到最小,。我在工作過程中充分做到認(rèn)真,負(fù)責(zé),,主動(dòng)的了解生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)情況,。和組長(zhǎng)及巡檢的溝通,使我了解了她們內(nèi)心的真實(shí)想法和對(duì)工作和認(rèn)識(shí)及看法;經(jīng)過一段時(shí)間的觀察讓我清楚了車間生產(chǎn)管理的不足,。通過全面的了解,,我認(rèn)為員工整體品質(zhì)意識(shí)不強(qiáng),巡檢工作力度不夠,,主要原因我認(rèn)為在于細(xì)節(jié)不夠完善,。集中體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面:

1.產(chǎn)線制程返工較多。原因?yàn)楫a(chǎn)線員工的操作方法未按作業(yè)指導(dǎo)書作業(yè),,工裝夾具沒有定期保養(yǎng)所致,。

2.巡檢對(duì)5s及儀器設(shè)備點(diǎn)檢督導(dǎo)力度不夠完善,5s造成生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)物料混用,,儀器設(shè)備未點(diǎn)檢造成品質(zhì)有所降低,。

在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的細(xì)心關(guān)懷和指導(dǎo)下,通過自身的不懈努力,,各方面均取得了一定的進(jìn)步,,現(xiàn)將我的工作情況作如下匯報(bào)。

工作規(guī)劃:

1.及時(shí)有效處理客戶反饋信息,,整理客戶不良統(tǒng)計(jì)資料,,并進(jìn)行處理,反饋至相關(guān)人員進(jìn)行根源上的改善,,杜絕不良的重復(fù)發(fā)生和流出,,以減少客訴,提升的滿意度,。

2.完善客訴客退品質(zhì)處理流程,,建立客戶技術(shù)資料檔案;加強(qiáng)與市場(chǎng)部門的溝通,及時(shí)了解客戶需求并保證客戶需求的滿足;及時(shí)完成公司的成品出貨檢驗(yàn)工作,,質(zhì)量信息的整改與匯報(bào)以及質(zhì)量例會(huì)的核實(shí)與跟蹤,,并能及高效的完成上司下達(dá)的臨時(shí)任務(wù),。

3.提高巡檢員的檢驗(yàn)水平,實(shí)現(xiàn)巡檢員至少會(huì)兩個(gè)或多個(gè)崗位,。提高全員的品質(zhì)意識(shí),,有針對(duì)性的對(duì)員工進(jìn)行品質(zhì)意識(shí)教導(dǎo)。讓巡檢明確每天的工作重點(diǎn),,計(jì)劃,,努力的方向。

4.與生產(chǎn)一起分析影響質(zhì)量的關(guān)鍵因素,,制定相關(guān)的改進(jìn)措施,。

進(jìn)本公司以來,看到公司迅速發(fā)展,,我深深地感到驕傲和自豪,,也更加迫切的希望以一名正式員工的身份在這里工作,實(shí)現(xiàn)自己的奮斗目標(biāo),,體現(xiàn)自己的人生價(jià)值,,和公司一起成長(zhǎng)。在此我提出轉(zhuǎn)正申請(qǐng),,懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)給我繼續(xù)鍛煉自己實(shí)現(xiàn)理想的機(jī)會(huì),我將更加勤奮的工作,,刻苦的學(xué)習(xí),,努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能,為公司創(chuàng)造價(jià)值,,同公司一起發(fā)展與進(jìn)步!

銷售轉(zhuǎn)正工作總結(jié)篇十五

要做好一份工作,,我認(rèn)為最重要的是要有責(zé)任心,有了一份責(zé)任在身上,,就會(huì)努力去完成它,,并且做到最好。你多么愛自己的工作,,工作也會(huì)多么的愛你,。避免錯(cuò)誤,改進(jìn)自己,,我相信我會(huì)做得更好更加出色,。未來計(jì)劃我覺得主要有以下幾點(diǎn):

一、客戶關(guān)系的維系,,并不斷開發(fā)新的客戶,。

二、努力做好每一件事情,,堅(jiān)持再堅(jiān)持!

三,、提高自己的能力跟素質(zhì),。

四、擺正心態(tài),,遇事冷靜處理,。

五、學(xué)會(huì)忍,,正所謂“小不忍則亂大謀”啊,。

六、對(duì)自己的工作要明確,,拿捏恰當(dāng),。

在今后的工作中,我會(huì)努力配合好與上面的領(lǐng)導(dǎo)之間的工作關(guān)系;我得到了很多,,也失去了很多,,但是我卻從未后悔過,因?yàn)槲抑?,我一直在進(jìn)步,,我一直在前進(jìn),我相信只要我能夠安下心來,,不斷的努力,,我就可以做的更好,只是暫時(shí)的困難,,不會(huì)難倒我,,我會(huì)一直不斷的努力下去的!

銷售轉(zhuǎn)正工作總結(jié)篇十六

還記得,xx年在不經(jīng)意間已從身邊滑過,,回首這一年,,步步腳印,!我于xx年x月份進(jìn)入xx公司,,在職期間,我非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助,。在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的支持與幫助下,,我很快融入了我們這個(gè)集體當(dāng)中,成為這大家庭的一員,,在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改變?cè)谌温毱陂g,,我嚴(yán)格要求自己,做好自己的本職工作?,F(xiàn)將xx年的工作總結(jié)如下,。

1、日常業(yè)務(wù)銜接,、客戶服務(wù),、處理客戶抱怨,、客戶咨詢電話的接聽及電話記錄。

2,、對(duì)客戶進(jìn)行銷售政策的傳達(dá)及業(yè)務(wù)信函的發(fā)送,。

3、銷售會(huì)議的安排,、記錄及跟蹤結(jié)果,。

4、做好本部門的檔案管理工作,,建立客戶信息檔案(涉及用戶基本情況,,使用品種、數(shù)量,、價(jià)位,、結(jié)算方式)。

5,、各種促銷活動(dòng)情況了解,,統(tǒng)計(jì)費(fèi)用報(bào)銷等協(xié)助辦理。

對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱,,不能十分清晰的向客戶解釋,,對(duì)于一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中,,過分的依賴和相信客戶,,以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好,,指導(dǎo)力度不夠,影響市場(chǎng)部的銷售業(yè)績(jī),。20xx年的到來,,在做好本職工作的基礎(chǔ)之上,對(duì)上述存在的問題,,我個(gè)人也要盡自己所能,,多掌握一些技術(shù)上面的知識(shí),盡量做到應(yīng)對(duì)自如,,從容得體,。不斷增強(qiáng)自己的辨別能力,在更好的與客戶溝通的基礎(chǔ)之上,,能的為公司利益著想,。

1、建立一支熟悉業(yè)務(wù),,而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì),。人才是企業(yè)最寶貴的資源,,一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,,合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本,。在明年的工作中建立一個(gè)和諧,具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓,。

2,、完善銷售制度,建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法,。銷售管理是企業(yè)的老大難問題,,銷售人員出差,見客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,,對(duì)工作有高度的責(zé)任心,提高銷售人員的主人翁意識(shí),。

3,、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題,,不斷自我提高的習(xí)慣,。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),,在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,,業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

4,、銷售目標(biāo)今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子,。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,、每周,、每日。以每月,、每周,、每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上,完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù),;并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī),。我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì),公司的指導(dǎo)方針,,團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的,。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵,。

一年來,,通過努力學(xué)習(xí)和不斷摸索,,收獲很大,不論在工作安排還是在處理問題時(shí),,都得慎重考慮,,做到能獨(dú)擋一面。我堅(jiān)信工作只要盡心努力去做,,就一定能夠做好,。做了一年的銷售內(nèi)勤工作了,有的時(shí)候也覺得自己有些經(jīng)驗(yàn),,或是由著自己的判斷來處理事情不夠仔細(xì),,所以出現(xiàn)了不少的問題,也犯了不少錯(cuò)誤,,事后才知道自己的社會(huì)閱歷缺乏,,或是處理方法不當(dāng),我決心在今后的工作中要多提高自己的素質(zhì)與休養(yǎng),,多學(xué)習(xí)為人處世的哲學(xué),,才能夠超越現(xiàn)在的自己,爭(zhēng)取更大的進(jìn)步,!

銷售轉(zhuǎn)正工作總結(jié)篇十七

經(jīng)過近三個(gè)月,,我現(xiàn)也能夠獨(dú)立處理本職工作,能對(duì)車間問題進(jìn)行簡(jiǎn)單分析處理,,并與iqc工程師一起處理相關(guān)來料品質(zhì)問題,,與生產(chǎn)主管溝通協(xié)調(diào)相關(guān)品質(zhì)問題的處理方法,糾正產(chǎn)線相關(guān)作業(yè)不當(dāng)(人,,機(jī),,料,法,,環(huán))造成的品質(zhì)問題,,把制程中存在的問題降低到最小。我在工作過程中充分做到認(rèn)真,,負(fù)責(zé),主動(dòng)的了解生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)情況,。和組長(zhǎng)及巡檢的溝通,,使我了解了她們內(nèi)心的真實(shí)想法和對(duì)工作和認(rèn)識(shí)及看法;經(jīng)過一段時(shí)間的觀察讓我清楚了車間生產(chǎn)管理的不足,。通過全面的了解,,我認(rèn)為員工整體品質(zhì)意識(shí)不強(qiáng),巡檢工作力度不夠,,主要原因我認(rèn)為在于細(xì)節(jié)不夠完善,。集中體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面:

1,、產(chǎn)線制程返工較多。原因?yàn)楫a(chǎn)線員工的操作方法未按作業(yè)指導(dǎo)書作業(yè),,工裝夾具沒有定期保養(yǎng)所致,。

2、巡檢對(duì)5s及儀器設(shè)備點(diǎn)檢督導(dǎo)力度不夠完善,,5s造成生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)物料混用,,儀器設(shè)備未點(diǎn)檢造成品質(zhì)有所降低。

工作規(guī)劃:

2,、完善客訴客退品質(zhì)處理流程,,建立客戶技術(shù)資料檔案;加強(qiáng)與市場(chǎng)部門的溝通,,及時(shí)了解客戶需求并保證客戶需求的滿足,;及時(shí)完成公司的成品出貨檢驗(yàn)工作,質(zhì)量信息的整改與匯報(bào)以及質(zhì)量例會(huì)的核實(shí)與跟蹤,,并能及高效的完成上司下達(dá)的臨時(shí)任務(wù),。

3、提高巡檢員的檢驗(yàn)水平,,實(shí)現(xiàn)巡檢員至少會(huì)兩個(gè)或多個(gè)崗位,。提高全員的品質(zhì)意識(shí),有針對(duì)性的對(duì)員工進(jìn)行品質(zhì)意識(shí)教導(dǎo),。讓巡檢明確每天的工作重點(diǎn),,計(jì)劃,努力的方向,。

4,、與生產(chǎn)一起分析影響質(zhì)量的關(guān)鍵因素,制定相關(guān)的改進(jìn)措施,。

銷售轉(zhuǎn)正工作總結(jié)篇十八

銷售內(nèi)勤是一個(gè)承上啟下,、需要溝通、協(xié)調(diào)左右,、聯(lián)系八方的重要樞紐等,,為銷售業(yè)務(wù)人員做好保障。今天本站小編給大家為您整理了銷售內(nèi)勤轉(zhuǎn)正,。

希望對(duì)大家有所幫助,。

作為全國(guó)部的銷售內(nèi)勤,我知道崗位的重要性,,銷售內(nèi)勤是一個(gè)承上啟下,、需要溝通、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系八方的重要樞紐等,,為銷售業(yè)務(wù)人員做好保障,。半年多期間,我對(duì)銷售內(nèi)勤的各種工作都有接觸,,這些工作對(duì)一個(gè)人的要求也很高,,需要很好很強(qiáng)的耐心、細(xì)心,。本文是由本站,。

我來公司工作已快半年時(shí)間,在任職期間,,我非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)特別是李總,、韓總及各位同事的支持與幫助。我也很快融入了我們這個(gè)集體當(dāng)中,,成為這大家庭的一員,。我很慶幸自己來到了山東聯(lián)邦恒升,來到一個(gè)很溫暖的部門,,有領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛,,有同事的幫助,感受到這種集體的氛圍,,來公司我體會(huì)很多,,也學(xué)到很多,讓自己成長(zhǎng)了很多,。

更感謝領(lǐng)導(dǎo)的器重和關(guān)照,,在以后工作總我會(huì)嚴(yán)格要求自己,做好自己的本職工作,。這些都增強(qiáng)了我協(xié)調(diào)工作意識(shí),,這半年來對(duì)工作我也是力求自己做到讓公司、領(lǐng)導(dǎo)滿意,,可是工作中,,出現(xiàn)了一些錯(cuò)誤,也給公司照成了損失,,我表示對(duì)公司,,對(duì)領(lǐng)導(dǎo)歉意,我自己認(rèn)識(shí)自己身上有很多的缺點(diǎn)和不足,,我也在一點(diǎn)點(diǎn)的進(jìn)行自我的改進(jìn),,自我完善。

一:,、各省區(qū)銷售經(jīng)理月工作進(jìn)度表與銷售統(tǒng)計(jì)表情況:

都知道此報(bào)表就是各省區(qū)銷售經(jīng)理向領(lǐng)導(dǎo)證實(shí)自己業(yè)務(wù)水平的有力依據(jù),一旦數(shù)據(jù)和內(nèi)容出現(xiàn)錯(cuò)誤,,將會(huì)給各省銷售經(jīng)理帶來負(fù)面影響,,同時(shí)也會(huì)給公司帶來不必要的麻煩,。所以一定要做到及時(shí)、準(zhǔn)確,,讓公司領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)此表針對(duì)不同的地區(qū)做出相應(yīng)的對(duì)策,,這樣才能控制風(fēng)險(xiǎn)。

二,、辦公室日常工作總結(jié):

作為全國(guó)部的銷售內(nèi)勤,,我知道崗位的重要性,銷售內(nèi)勤是一個(gè)承上啟下,、需要溝通,、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系八方的重要樞紐等,,為銷售業(yè)務(wù)人員做好保障,。半年多期間,我對(duì)銷售內(nèi)勤的各種工作都有接觸,,這些工作對(duì)一個(gè)人的要求也很高,,需要很好很強(qiáng)的耐心、細(xì)心,。準(zhǔn)備發(fā)貨資料(彩頁(yè),、樣品等),提供客戶所需的文件,,銷售表格的整理,,等各項(xiàng)工作都需要認(rèn)真的去做,面對(duì)這些繁多的日常事務(wù),,要有頭有尾,,有安排有跟蹤,(例如快遞件及時(shí)的跟蹤,,有時(shí)間就去查一下網(wǎng)站,,問問客戶,貨物收到否),。

在工作的同時(shí)也能增強(qiáng)我個(gè)人的交際能力,。銷售內(nèi)勤是一個(gè)承上啟下、溝通內(nèi)外,、協(xié)調(diào)左右,、把握市場(chǎng)最新變化資料的收集,為業(yè)務(wù)經(jīng)理做好一切后方保障,。在處理首營(yíng)資料,、代理協(xié)議、宣傳彩頁(yè)、樣品等等這些繁瑣的日常事務(wù)同時(shí)也要增強(qiáng)自我協(xié)調(diào)工作意識(shí),。

三,、今后努力的方向:

半年來,本著愛崗敬業(yè)的精神,、開展工作,,雖然取得了進(jìn)步,但也存在一些問題和不足,。如在有次發(fā)貨過程,,沒有及時(shí)跟蹤貨物,至使貨物晚到客戶手中,。跟蹤工作做的不夠完善;今后我會(huì)吸取教訓(xùn),,從下面三個(gè)方向努力:

第二,各方面要做到實(shí)事求是,,上情下達(dá),、下情上達(dá),做領(lǐng)導(dǎo)的好助手,。

第三,,用心、細(xì)心,、耐心,、虛心。

在以后的工作當(dāng)中,,我會(huì)揚(yáng)長(zhǎng)避短,,做一名稱職的銷售內(nèi)勤,與企業(yè)共同成長(zhǎng),。

20xx年我又有了新的開始新的挑戰(zhàn),。20xx年年初公司開會(huì)決定將我從辦公室職位調(diào)到營(yíng)銷部做內(nèi)勤。經(jīng)過一年的辦公室工作,,已經(jīng)熟悉了自己崗位工作的重要點(diǎn),,對(duì)辦公室工作已經(jīng)游刃有余,正準(zhǔn)備新年新開始創(chuàng)工作最佳績(jī)的時(shí)候,,接到這樣的通知,,要到完全不了解的崗位上去,對(duì)我也是一種考驗(yàn),,當(dāng)我接到這個(gè)通知的時(shí)候,,心情一落千丈,。經(jīng)過激烈的思想斗爭(zhēng),,我毅然決定自信的面對(duì)新的挑戰(zhàn)。從陌生到熟悉從不懂到了解,,經(jīng)過一年的艱苦的磨練,讓我對(duì)銷售內(nèi)勤職位有了深入的認(rèn)識(shí)?,F(xiàn)將我一年來的工作情況簡(jiǎn)要總結(jié)如下:

一,、以踏實(shí)的工作態(tài)度,適應(yīng)銷售內(nèi)勤工作,。

作為公司的銷售內(nèi)勤,我深知崗位的重要性,,也能增強(qiáng)我個(gè)人的交際能力,。銷售部?jī)?nèi)勤是一個(gè)承上啟下、溝通內(nèi)外,、協(xié)調(diào)左右,、聯(lián)系八方的重要樞紐,把握市場(chǎng)最新購(gòu)機(jī)客戶資料,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息,、產(chǎn)品信息等的搜索、整理,、備案,、反饋為銷售部業(yè)務(wù)人員做好保障。在一些文件的整理,、買賣合同的簽署,、招投標(biāo)文件的編輯、用戶的回款進(jìn)度等等都是一些有益的決策文件,,面對(duì)這些繁瑣的日常事務(wù),,要有頭有尾,自我增強(qiáng)協(xié)調(diào)工作意識(shí),,這一年來基本上做到了事事有著落,。

二、加強(qiáng)學(xué)習(xí),、注重自身素質(zhì)修養(yǎng)和能力的提高,。

再努力的去適應(yīng),去做好這個(gè)工作,,珍惜這次的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),。

因此,我通過上網(wǎng),、書籍和各類文件資料搜索一些銷售內(nèi)勤工作內(nèi)容和職責(zé)等等,。同時(shí),虛心向領(lǐng)導(dǎo),、同事請(qǐng)教學(xué)習(xí),,取長(zhǎng)補(bǔ)短,,來增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)和大局意識(shí)。對(duì)銷售內(nèi)勤工作,,能夠提前思考,,對(duì)相關(guān)工作都能做到計(jì)劃性強(qiáng)、可操作性強(qiáng),、落實(shí)快捷等,。

另外,我還注重從工作及現(xiàn)實(shí)生活中汲取營(yíng)養(yǎng),,根據(jù)網(wǎng)上說的一些技能再結(jié)合公司實(shí)際情況完成信息搜索,、客戶資料登記、合同,、標(biāo)書的編輯等工作,,不斷提高自身能力。

三,、堅(jiān)持做事先做人,,努力做好銷售內(nèi)勤工作,熱心為同事及客戶服務(wù),。為了做好銷售內(nèi)勤工作努力,,熱心為同事及客戶服務(wù),我做了以下努力:

1.信息搜索方面,,每天堅(jiān)持上午和下午下班前網(wǎng)上搜索相關(guān)產(chǎn)品信息,,進(jìn)行匯總分類,有利可執(zhí)行信息及時(shí)反饋業(yè)務(wù)人員,,以開發(fā)新客戶做基礎(chǔ),。

2.客戶咨詢電話,做到登記清楚,、詳細(xì),、匯總、反饋;相關(guān)產(chǎn)品資料搜集,、整理,、分類、匯總,,為業(yè)務(wù)員做好售前準(zhǔn)備工作,。

3.合同、標(biāo)書的草擬,、經(jīng)辦,、備案、整理,、歸檔,。嚴(yán)格按照制度規(guī)定編寫合同,,做到條款清楚、明確,,措辭準(zhǔn)確,,以確保公司利益;了解合同概況準(zhǔn)備好相關(guān)資料,跟蹤物流情況,,確保貨物安全到達(dá)客戶地點(diǎn),,為客戶做好售后服務(wù)。監(jiān)督并督促業(yè)務(wù)員公司貨款回籠情況,,確保資金安全,。對(duì)每月銷售情況做出統(tǒng)計(jì),以便統(tǒng)籌安排生產(chǎn),,確保年度銷售計(jì)劃指標(biāo)的完成。

4.記錄各類費(fèi)用支出,,確保營(yíng)銷費(fèi)用開支合理,,避免浪費(fèi)現(xiàn)象的出現(xiàn)。做到每筆支出登記在案,,清楚明確,。

5.準(zhǔn)客戶、加盟商,、代理商,、供應(yīng)商的信息整理、備案;客戶投訴,、意見及建議的記錄,、反饋、協(xié)商,、解決;營(yíng)銷,、生產(chǎn)、技術(shù),、財(cái)務(wù)等相關(guān)部門的協(xié)作,,確保產(chǎn)銷銜接順暢。公司與公司,、公司與客戶,、部門與部門之間的公關(guān)工作,以便做好有力后盾,。

6,、關(guān)系處理方面,在工作上能做到主動(dòng)補(bǔ)位,。并能與同事之間加強(qiáng)溝通,,密切配合,,互相支持,保證整體工作不出現(xiàn)紕漏,。在工作中我自己確定了一條工作原則,,屬于自己的工作要保質(zhì)保量完成,不屬于自己的工作范圍的配合其他人員能完成的也要按時(shí)完成,,做到了主動(dòng),、熱情。

四,、嚴(yán)格要求自己,,時(shí)刻警醒。

在工作中,,我努力從每一件事情上進(jìn)行總結(jié),,不斷摸索,掌握方法,,提高工作效率和工作質(zhì)量,。自己在為人處事、工作經(jīng)驗(yàn)等方面經(jīng)驗(yàn)還不足,,在平時(shí)工作和生活中,,做到虛心向同事學(xué)習(xí)、請(qǐng)教,,學(xué)習(xí)他們的長(zhǎng)處,,反思自己不足,不斷提高自己,。我時(shí)刻提醒自己,,要誠(chéng)懇待人,態(tài)度端正,,積極想辦法,,無論大事小事,我都要盡最大能力去做,。在平時(shí)時(shí)刻要求自己,,必須遵守公司。

規(guī)章制度,。

嚴(yán)格要求自己,。以不求有功、但求無過信念來對(duì)待所有事情,。

五,、存在的不足。

1,、在本職工作中還不夠認(rèn)真負(fù)責(zé),,崗位意識(shí)還有待進(jìn)一步提高,。不能嚴(yán)格要求自己,工作上存在自我放松的情況,。由于銷售內(nèi)勤的工作繁雜,,處理事情必須快、精,、準(zhǔn),。在這方面,我還有很多不足,,有時(shí)候工作不在狀態(tài),,遺漏一些重要事情,對(duì)自我管理方面做的不到位,。

2,、對(duì)工作程序掌握不充分,對(duì)自身工作熟悉不全面,,對(duì)整體工作缺少前瞻性和責(zé)任心,,致使自己在工作中偶爾會(huì)遇到手忙腳亂的情況,甚至?xí)霈F(xiàn)一些不該出現(xiàn)的錯(cuò)誤,。

3、缺少細(xì)心,,辦事不夠謹(jǐn)慎,。銷售內(nèi)勤的工作是相對(duì)簡(jiǎn)單但又繁多的工作,這就要求我必須細(xì)心有良好的專業(yè)素質(zhì),,思路縝密,。在這方面,我還不夠細(xì)心,,時(shí)有粗心大意,、做事草率、做事不夠謹(jǐn)慎考慮不周全的情況,。

六,、今后努力的方向。

1,、今后在工作中還需多向領(lǐng)導(dǎo),、同事虛心請(qǐng)教學(xué)習(xí),要多與大家進(jìn)行協(xié)調(diào),、溝通,,從大趨勢(shì)、大格局中去思考,、去謀劃,、取長(zhǎng)補(bǔ)短,,提高自身的工作水平。

2,、必須提高工作質(zhì)量,,要具備強(qiáng)烈的事業(yè)心、高度的責(zé)任感,。在每一件事情做完以后,,要進(jìn)行思考、總結(jié),,真正使本職工作有計(jì)劃,、有落實(shí)。尤其是要找出工作中的不足,,善于自我反省,。

年初,我加入到了國(guó)壽支公司,,從事我不曾熟悉的人壽保險(xiǎn)工作,。一年來,在公司領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和其他老師傅的熱情幫助下,,自己從一個(gè)保險(xiǎn)門外漢到能夠獨(dú)立從事和開展保險(xiǎn)營(yíng)銷業(yè)務(wù),,在自己的業(yè)務(wù)崗位上,做到了無違規(guī)行為,,和全司員工一起共同努力,,較好地完成了領(lǐng)導(dǎo)和上級(jí)布置的各項(xiàng)工作任務(wù)。以下是本人一年來的工作情況匯報(bào),。

一,、努力提高政治素養(yǎng)和思想道德水平。

積極參加上級(jí)公司和支公司,、本部門組織的各種政治學(xué)習(xí),、主題教育、職業(yè)教育活動(dòng)以及各項(xiàng)組織活動(dòng)和文娛活動(dòng),,沒有無故缺席現(xiàn)象;能夠堅(jiān)持正確的政治方向,,認(rèn)真學(xué)習(xí)鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想等,從各方面主動(dòng)努力提高自身政治素養(yǎng)和思想道德水平,,在思想上政治上都有所進(jìn)步,。

二、努力提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和服務(wù)水平,。

積極參加上級(jí)公司和支公司,、本部門組織的各種業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)培訓(xùn)和考試考核,勤于學(xué)習(xí),善于創(chuàng)造,,不斷加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)素質(zhì)的訓(xùn)練,,不斷提高業(yè)務(wù)操作技能和為客戶服務(wù)的基本功,掌握了應(yīng)有的專業(yè)業(yè)務(wù)技能和服務(wù)技巧,,能夠熟練辦理各種業(yè)務(wù),,知曉本公司經(jīng)營(yíng)的各項(xiàng)業(yè)務(wù)產(chǎn)品并能有針對(duì)性地開展宣傳和促銷。

三,、嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)規(guī)章制度,。

一年來,無論在辦理業(yè)務(wù)還是其它的工作中,,都能嚴(yán)格執(zhí)行上級(jí)公司和支公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,、內(nèi)控規(guī)定和服務(wù)規(guī)定,堅(jiān)持使用文明用語(yǔ),,不越權(quán)辦事,,不以權(quán)謀私,沒有出現(xiàn)被客戶投訴的行為以及其它違規(guī)違章行為,。業(yè)余生活檢點(diǎn),,不參與賭博、購(gòu)買六h彩等不良行為,。

四,、較好地完成支公司和本部門下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)。

一年來,,能一直做到兢兢業(yè)業(yè),、勤勤懇懇地努力工作,上班早來晚走,,立足崗位,默默奉獻(xiàn),,積極完成支公司和本部門下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù),。能夠積極主支動(dòng)關(guān)心本部門的各項(xiàng)營(yíng)銷工作和任務(wù),積極營(yíng)銷電子銀行業(yè)務(wù)和各種銀行卡等及其它中介業(yè)務(wù)等,。

一年來,,本人憑著對(duì)保險(xiǎn)事業(yè)的熱愛,竭盡全力來履行自己的工作和,。

崗位職責(zé),。

努力按上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的要求做好各方面工作取得了一定的成績(jī)也取得領(lǐng)導(dǎo)和同志們的好評(píng)?;厥滓荒赀^來在對(duì)取得成績(jī)欣慰的同時(shí)也發(fā)現(xiàn)自己與最優(yōu)秀的員工比還存在一定的差距和不足,。但我有信心和決心在今后的工作中努力查找差距勇敢地克服缺點(diǎn)和不足進(jìn)一步提高自身綜合素質(zhì)把該做的工作做實(shí)、做好。

銷售轉(zhuǎn)正工作總結(jié)篇十九

我于_年_月底進(jìn)入公司,,主要負(fù)責(zé)批發(fā)客戶,,三個(gè)月都完成了銷售任務(wù)。在這三個(gè)月里感謝辦事處領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助,,能夠讓我順利的熟悉工作崗位,,圓滿完成銷售任務(wù)。

一,、遵守崗位職責(zé),,認(rèn)真履行本職工作。

我主要的工作就是服務(wù)經(jīng)銷商和客戶,,起著溝通與協(xié)調(diào)的作用,。月初我的首要工作就是安排經(jīng)銷商排貨打款;然后是按路線拜訪客戶,運(yùn)用分銷政策和贈(zèng)品加強(qiáng)分銷;及時(shí)完成各項(xiàng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),,做好月工作總結(jié),。

二、明確任務(wù),,主動(dòng)積極,,力求保質(zhì)保量按時(shí)完成。

每月做好銷售和開拓計(jì)劃,,抓住工作重點(diǎn)有目的有步驟的實(shí)施,。班前班后做好工作準(zhǔn)備和回顧,多和同事溝通,,遇到解決不了的'問題向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教,。

三、正確對(duì)待客戶需求并妥善解決,。

了解客戶的需求,,主動(dòng)提出在拜訪發(fā)現(xiàn)隱藏的問題。關(guān)注產(chǎn)品的陳列位置和價(jià)位(同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做比較),,有預(yù)見性地提出提高銷量的建議,。

四、工作總結(jié)認(rèn)真學(xué)習(xí)拜訪八步驟,,靈活運(yùn)用到工作中,。

客戶就是市場(chǎng),只要我們贏得客戶就贏得市場(chǎng),。拜訪八步驟就是百事公司的精髓,。從工作準(zhǔn)備到拜訪結(jié)束都是最理想的,我在工作中感到拜訪八步驟是一把金鑰匙,,可以打開每個(gè)客戶的大門,。學(xué)習(xí)了公司的拜訪八步驟后我才發(fā)現(xiàn)到一個(gè)客戶那要做的其實(shí)有很多,其中的道理也得在實(shí)際工作中來體會(huì)。

五,、在今后的工作中我要作好以下兩方面的內(nèi)容,。

在拜訪客戶時(shí)不卑不亢,妥善處理客戶提出的問題,。對(duì)簽有協(xié)議的客戶嚴(yán)格按照條款執(zhí)行,,不足之處立即調(diào)整,杜絕其僥幸心理,。培養(yǎng)自己的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),。在拜訪客戶時(shí)關(guān)注產(chǎn)品的陳列包括冷凍數(shù)pop等(包括同類競(jìng)爭(zhēng)品牌),要力爭(zhēng)最好的位置,。加強(qiáng)自己的語(yǔ)言表達(dá)能力,。

在和客戶溝通時(shí)準(zhǔn)備好陳述的內(nèi)容,力求條理清晰,,言語(yǔ)簡(jiǎn)潔,,通俗易懂。在以后的工作中希望繼續(xù)得到大家的支持和幫助,,做好個(gè)人熱門思想?yún)R報(bào)工作計(jì)劃,,為我們能把工作做的更好加油!

銷售轉(zhuǎn)正工作總結(jié)篇二十

不知不覺就三個(gè)月過去了,這期間以來我做了很多事,,我加入了xx,,成為了一名房地產(chǎn)銷售員。說到xx集團(tuán),,公司以房地產(chǎn)開發(fā)為龍頭,,融房地產(chǎn)開發(fā)、建筑施工,、物業(yè)管理,、園林綠化為一體的綜合性房地產(chǎn)集團(tuán)公司,是我們公認(rèn)的金堂自主有信譽(yù)的房地產(chǎn)開發(fā)商,,實(shí)力十分雄厚,,所以我很榮幸自我能加入我們銷售—代表集團(tuán)形象直接應(yīng)對(duì)客戶的這樣一個(gè)團(tuán)隊(duì)。

很多成功的前輩都說,,銷售這個(gè)行業(yè)是最鍛煉人的工作,,因?yàn)樽晕业哪贻p和經(jīng)驗(yàn)不足,,所以更需要鍛煉自我,!這天我的年終總結(jié)是對(duì)上半年來的工作學(xué)習(xí)進(jìn)行回顧和分析,從中找出經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),,引出規(guī)律性認(rèn)識(shí),,以指導(dǎo)今后工作和實(shí)踐活動(dòng)的這樣一個(gè)總結(jié)。

上半年來我們的銷售成績(jī)是有目共睹的,完成的十分棒,,這些歸功于我們的前輩,。那我呢?其實(shí)我踏入這個(gè)行業(yè)算是比較晚的,,沒有什么明顯的成績(jī)出來,,就算這樣我對(duì)自我以及公司的前途和前景還是十分看好,能夠說在如今房產(chǎn)銷售較為低彌的市場(chǎng)中我們的公司在整個(gè)金堂的房地產(chǎn)開發(fā)中算是佼佼者,!了,,所以相對(duì)來說,作為銷售人員選對(duì)這樣一個(gè)展現(xiàn)自我的工作平臺(tái)也是很重要的,,當(dāng)然我選對(duì)了,!

在這段時(shí)間與客戶的交流中我是深深的體會(huì)到房產(chǎn)的重要性,為顧客選對(duì)一套屬于自我的家是我們作為房地產(chǎn)銷售員應(yīng)盡的職責(zé),,做自我的工作不僅僅要對(duì)自我的工資負(fù)責(zé),,更要對(duì)自我的顧客負(fù)責(zé)。能夠這樣說,,房產(chǎn)是銷售中最慎重的買賣,,不僅僅是買賣,更是對(duì)自我的一生拼搏的總結(jié),、一輩子奮斗的開始,,而這些,就是我們職業(yè),。

其實(shí)像我們談客戶是具有很大的競(jìng)爭(zhēng)力的,,雖然我們的房子質(zhì)量好,綠化好,,位置好,,環(huán)境好,,服務(wù)好,,但是作為顧客來講究是該多比較多比較之后再來決定的,所以這個(gè)時(shí)候我們的工作潛力就表現(xiàn)出來了,,如何讓讓顧客買我們集團(tuán)的房子呢,?當(dāng)然是讓我們的顧客了解我們房子的優(yōu)勢(shì),價(jià)格,、位置,、環(huán)境、檔次都成了思考的因素,,需要我們?nèi)f(xié)調(diào),、去綜合,。一般來說銷售工作中往往會(huì)存在以下的失誤和問題:

1、主觀認(rèn)識(shí)不足,,談客戶時(shí)思路不夠清晰,。

2、自身沒有足夠的意志,,對(duì)自我的銷售欲望不夠堅(jiān)定。

3,、計(jì)劃制訂得不合理,脫離客觀實(shí)際,,盲目尋找客戶,有時(shí)候會(huì)錯(cuò)過很多準(zhǔn)客戶,。

4、對(duì)房子的講解不到位,,談客戶執(zhí)行的過程不到位,。

5,、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的跟蹤分析不深入,市場(chǎng)反應(yīng)速度滯后,。

6,、來自于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)大壓力,使自身的優(yōu)勢(shì)不能突顯,。

以上都是作為我們?cè)诠ぷ髦兴粩喔纳频牟糠?,所以?duì)于消費(fèi)者的心理、顧客的需求等等都需要我再揣摩再學(xué)習(xí)以最好做到從容應(yīng)對(duì),。

總結(jié)不僅僅要回顧過去,還要展望未來,。對(duì)當(dāng)前的形勢(shì)現(xiàn)狀與未來的發(fā)展我們還要進(jìn)行客觀深入的分析:

1,、外界宏觀與微觀環(huán)境分析:行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與發(fā)展、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手現(xiàn)狀與動(dòng)向預(yù)測(cè),、區(qū)域市場(chǎng)現(xiàn)狀與發(fā)展,、渠道組織與關(guān)系現(xiàn)狀、消費(fèi)者的滿意度和忠誠(chéng)度總體評(píng)價(jià),。

2,、內(nèi)部環(huán)境分析。企業(yè)的戰(zhàn)略正確性和明晰性,、企業(yè)在產(chǎn)品,、價(jià)格、促銷,、品牌等資源方面的匹配程度,。

3、自身現(xiàn)狀分析,。自身的目標(biāo)與定位,、工作思路和理念、個(gè)人素質(zhì)方面的優(yōu)勢(shì)與差距,。

透過對(duì)現(xiàn)狀與未來的客觀分析,,能夠更加清楚所面臨的困難和機(jī)遇。從而對(duì)困難有清醒的認(rèn)識(shí)和深刻的分析,,找到解決困難的方法,,對(duì)機(jī)遇有較強(qiáng)的洞察力,及早做好搶抓機(jī)遇的各項(xiàng)準(zhǔn)備,。

沒有人會(huì)隨隨便便成功,,每一個(gè)成功的后面都是付出的艱辛努力。認(rèn)真分析取得成績(jī)的原因,,總結(jié)經(jīng)驗(yàn),,并使之得以傳承,是實(shí)現(xiàn)工作業(yè)績(jī)持續(xù)提升的前提和基礎(chǔ),。成績(jī)固然要全面總結(jié),,對(duì)于未來的展望更是要提升。在下半的工作中我還要加倍的努力,,拜訪更多的客戶,,更大程度的了解我們集團(tuán)的一體化服務(wù),并且制定適合自我的任務(wù)標(biāo)的,,同時(shí)改善自我的銷售成績(jī),,要做到:

1、明確工作的主要思路,。戰(zhàn)略決定命運(yùn),,思路決定出路,良好的業(yè)績(jī)務(wù)必要有清楚正確的思路的支撐,。否則人就變成了無頭蒼蠅,,偏離了方向和軌道,就會(huì)越走越遠(yuǎn),。

2,、努力完成新一年度工作的具體目標(biāo),、銷量目標(biāo)、學(xué)習(xí)目標(biāo),。

3,、完成計(jì)劃的具體方法,與客戶關(guān)系親密程度加強(qiáng),、及時(shí)反映顧客的新資訊,。

做到以上觀念上的宏觀展望規(guī)劃使我們成功的必經(jīng)之路,銷售行業(yè)正在不斷壯大,,不能讓自我落伍,,更不能讓自我淘汰,所以我把下半年當(dāng)做一個(gè)新開始,,努力做成功,,完成目標(biāo),讓自我成為最偉大的推銷員,!

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