人的記憶力會隨著歲月的流逝而衰退,，寫作可以彌補記憶的不足,，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來,，也便于保存一份美好的回憶。相信許多人會覺得范文很難寫,？以下是我為大家搜集的優(yōu)質(zhì)范文,，僅供參考,，一起來看看吧

產(chǎn)品項目策劃書篇一

由于老產(chǎn)品的價格透明,、結(jié)構(gòu)老化，難以滿足消費者的需求,，也難以支撐高昂的營銷費用,，產(chǎn)品無法構(gòu)成市場銷售方案優(yōu)勢，因此,，需要開發(fā)組合產(chǎn)品,。

1、按某某的香型來開發(fā),，力求產(chǎn)品個性化明顯,，使其成為主打品牌。

2,、按某某的度酒開發(fā)產(chǎn)品,，構(gòu)成高中低度系列產(chǎn)品。

3,、有針對性的開發(fā)產(chǎn)品,，在銷售過程中不斷進行市場銷售方案調(diào)查,，跟進產(chǎn)品,，到達產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的最佳組合,。

4、按市場銷售方案價格來開發(fā)產(chǎn)品,，建立合理的產(chǎn)品價格體系,。

對原有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)進行有效的整合，先幫忙原有的經(jīng)銷商進行助銷,，掌握第一手資料,，摸清市場銷售方案底細。為下一步營銷工作打好基礎(chǔ),。新產(chǎn)品上市工作可按下列銷售方案策劃步驟向市場銷售方案推進,。

1、確立主攻市場銷售方案,，建立可行的縣級目標(biāo)市場銷售策劃方案,，制定市場銷售方案開發(fā)規(guī)劃。銷售人員直接為一級商服務(wù),，由一級商對業(yè)務(wù)人員進行考核,，在銷售區(qū)域市場銷售方案選取信譽良好的酒店、商超,、商店,，對產(chǎn)品進行全面集中鋪市。打造樣板市場銷售方案,，力爭市場銷售方案的鋪貨率到達80%以上,。透過一個月的鋪市后，強化和篩選客戶,，確定一,、二級客戶，建立和完善客戶的檔案,。

2,、對一級經(jīng)銷商管理的下線客戶由業(yè)務(wù)人員協(xié)助管理，實行一,、二級客戶供貨卡管理制度,；對一、二級客戶印制并發(fā)放供貨卡,。目的是掌握與控制市場銷售策劃方案貨物流向,，有效的控制市場銷售方案砸價、竄貨,，徹底杜絕假貨的出現(xiàn),。

3、對一、二級經(jīng)銷商的獎勵政策進行合理的區(qū)分,，保護一級經(jīng)銷商,，扶植和支持二級客戶。視業(yè)績大小獎勵二級客戶,。

4,、對客戶采取晉級管理的辦法。當(dāng)二級客戶業(yè)績到達或超過一級經(jīng)銷商時,，二級客戶能夠直接晉升為一級經(jīng)銷商,，享受的待遇隨之變化。最終構(gòu)成強大的,、具有拓展?jié)摿Φ匿N售一,、二級網(wǎng)絡(luò)。

1,、配置送貨車輛,，制作車體形象廣告。

2,、業(yè)務(wù)人員統(tǒng)一服裝,、名片，佩帶胸卡,。

3,、任命業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管,、業(yè)務(wù)主任,、業(yè)務(wù)經(jīng)理。

4,、公司能夠掌控的資源統(tǒng)一調(diào)度,，統(tǒng)一管理。

（一）產(chǎn)品利潤分配銷售策劃方案

合理的分配各個環(huán)節(jié)的利益關(guān)系,，做到資源的最大利用,，對此，將按照產(chǎn)品價格的空間關(guān)系予以層層分配,。

1,、制定統(tǒng)一的市場銷售策劃方案銷售價，包括酒店價,、商超價,、零售店價等，合理分配利潤空間,，按月返利和年獎勵兩種形式對經(jīng)銷商進行嘉獎,。

2,、銷售產(chǎn)品進行的有機組合，制定單品的市場銷售方案操作辦法,。

3,、對于階段性的促銷活動按出貨的總量設(shè)置獎勵標(biāo)準(zhǔn)。

4,、隨著市場銷售方案逐步成熟,，各個環(huán)節(jié)上的費用相應(yīng)的予以減少或者取消,。

（二）銷售策劃方案營銷費用的管理

1,、對銷售產(chǎn)品采用費用包干的辦法，公司承擔(dān)業(yè)務(wù)人員的基本工資,、出差費用,、電話費用等。

2,、車輛費用,、辦公費用、庫房費用,。

3,、業(yè)務(wù)人員的待遇采取底薪+提成+獎勵的辦法予以發(fā)放，基本任務(wù)?；竟べY,，業(yè)務(wù)提成上不封頂。

4,、易拉寶,、招貼畫、公益性廣告等宣傳費用,。

5,、鋪市階段的宣傳和造勢活動以及階段性的銷售活動產(chǎn)生的費用。

（三）銷售策劃方案直銷工作的步驟,；計直銷操作辦法（一品一策）

1,、公開招聘業(yè)務(wù)人員，進行短期培訓(xùn),，安排具體崗位,。

2、制定直銷產(chǎn)品上市造勢活動方案,。

透過直銷運營能夠有效的對市場銷售策劃方案進行掌控,，對市場銷售方案的進行不斷的補充和完善，到達太某某網(wǎng)絡(luò)的扁平化,，為運作大市場銷售方案打下堅實的基礎(chǔ),。

產(chǎn)品項目策劃書篇二

最近幾年農(nóng)家樂如雨后春筍搬遍地開花，20xx年是農(nóng)家樂發(fā)展最為關(guān)鍵的一年，國家旅游局把“中國鄉(xiāng)村游”定為旅游主題,，今年國家旅游局又把宣傳主題定為“20xx中國和諧城農(nóng)家樂鄉(xiāng)游”,。據(jù)不完全統(tǒng)計，近年來,，發(fā)展鄉(xiāng)村游已使全國x萬人脫貧,。吃農(nóng)家飯、干農(nóng)家活,、住農(nóng)家院,，農(nóng)家樂成為鄉(xiāng)村旅游的重要增長點。

由于受到經(jīng)濟危機的影響,，全國小型農(nóng)家樂的生意出現(xiàn)了很大的反彈,，比較去年的生意，可以說是雪上加霜,，今年以來受到經(jīng)營風(fēng)暴刺激,，很多的地方已經(jīng)關(guān)門了，大型農(nóng)家樂好像沒有多大的影響,，可是隨著市場范圍的縮小,，競爭越來越激烈，要想在眾多競爭者中脫穎而出,，經(jīng)營者就要在傳統(tǒng)的經(jīng)營模式中注入新的元素,，比如把現(xiàn)在流行網(wǎng)上虛擬的qq農(nóng)場、牧場現(xiàn)實化,，讓人們更真實的感受到種菜的樂趣,。

1、開發(fā)目的

文化是旅游的靈魂,，通過對qq農(nóng)場,、牧場這一新文化熱點的挖掘，滿足人們迫切希望回歸大自然愿望,，正確的引導(dǎo)人們在健康的環(huán)境中體驗農(nóng)家生活,。真正的把文化特色融入到農(nóng)家樂旅游中去，,，將零星分散的熱點文化和景點串聯(lián)起來,，形成旅游項目群，形成供游客可參與的旅游產(chǎn)品,，留住游客,，從而增加市場份額，贏得更多的顧客,？同時,，科學(xué),？合理？適度地開發(fā)利用資源,，使當(dāng)?shù)氐纳鐣?？?jīng)濟？生態(tài),？環(huán)境健康協(xié)調(diào)發(fā)展,。

2、可能成功的因素

“農(nóng)家樂”旅游作為一項新的旅游項目,，已成為世界潮流,？農(nóng)家樂發(fā)展起來后，帶來的不僅僅是消費收入,，還有產(chǎn)品信息,、項目信息和市場信息,，為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟的發(fā)展提供了契機,。農(nóng)家樂成為農(nóng)民了解市場的“窗口”，成為城市與鄉(xiāng)村互動的橋梁,。各地游客為農(nóng)村帶來了新思想,、新觀念，使農(nóng)民及時了解到市場信息,，生產(chǎn)經(jīng)營與市場需求相接軌,。我們的優(yōu)勢在于：首先，我們最大的特色在于將虛擬的qq農(nóng)場和牧場移接到現(xiàn)實中,，人們可以真實的感受摘菜的樂趣,；其次，休閑活動的豐富多彩,，包括篝火晚會,、拔河、會議,、餐飲,、住宿、打球,、垂釣,、燒烤、ktv,、影視等,；最后，我們休閑娛樂環(huán)境優(yōu)雅舒適,，飲食衛(wèi)生安全,，消費合理,，價格實惠，多種經(jīng)營渠道相結(jié)合,，好的服務(wù)才能贏得更多的回頭客,。

1、返璞歸真農(nóng)莊新項目的市場分析

1.1農(nóng)家樂的市場潛力

農(nóng)家樂是新興的旅游休閑形式,，是農(nóng)民向城市現(xiàn)代人提供的一種回歸自然從而獲得放松身心,、愉悅精神的休閑旅游方式。

一般來說,，農(nóng)家樂的業(yè)主利用當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)產(chǎn)品進行加工,，滿足客人的需要，成本較低,，因此消費就不高了,。而且農(nóng)家樂周圍一般都是美麗的自然或田園風(fēng)光，可以舒緩現(xiàn)代人的緊崩的思緒,，因此受到很多城市年輕人的熱烈歡迎,。

調(diào)查結(jié)果顯示，很少去農(nóng)家樂和沒去過農(nóng)家樂的人數(shù)占到調(diào)查者的83%,，由此推斷,，農(nóng)家樂還存在著巨大的市場，需要增加新項目,，運用新的模式來吸引消費者,。

1.2、農(nóng)家樂的消費群體市場

調(diào)查顯示,，收入在x之間的群體有將近60%的人對農(nóng)家樂有興趣,，30%的人很有興趣，收入在x之間的群體有40%的人對農(nóng)家樂有興趣,，超過50%的人對于農(nóng)家樂很有興趣,，收入在x之間的群體也有40%的人對農(nóng)家樂有興趣,，40%的人很感興趣，隨著收入的提高，對農(nóng)家樂的態(tài)度逐漸轉(zhuǎn)低,。分析得出,，農(nóng)家樂的消費模式符合低中層次收入人群的消費習(xí)慣,，高收入群體更喜歡高雅奢侈的消費方式,，由于目前我國以低收入群體為主，由此推斷,，農(nóng)家樂存在巨大的市場,。

1.3新項目的市場

qq開心農(nóng)場游戲自推出以來就受到了眾多網(wǎng)友的青睞，紛紛加入其中,。該游戲以極快的速度“席卷”全國,，網(wǎng)民們在玩游戲的同時身心也得到了放松,。但qq農(nóng)場游戲畢竟屬于虛擬世界，網(wǎng)民們只能通過點擊鼠標(biāo)參與其中,，從中感受到快樂,，于是我們想著將游戲搬進現(xiàn)實生活。對于它是否具有現(xiàn)實化的可能性,，我們做了如下調(diào)查：

調(diào)查顯示,，隨著網(wǎng)絡(luò)的日益盛行，一種以農(nóng)家生活為背景的網(wǎng)絡(luò)游戲受到大家的熱捧,，調(diào)查者中經(jīng)常玩的人高達52%,，偶爾玩的人也有34%，由此可以看出,，城市人對于以農(nóng)家生活來釋放壓力的方式很有好感,，這對于我們推廣農(nóng)家樂的新項目來說，新的農(nóng)家樂模式肯定會受到大家的歡迎,。圖4調(diào)查結(jié)果顯示消費者對于開心農(nóng)場現(xiàn)實運作的態(tài)度,，很直觀的可以看出，超過60%的人對此持積極態(tài)度,，這說明新的農(nóng)家樂模式有很強的生存能力,。

1.4新項目的優(yōu)勢

根據(jù)消費者對新項目的優(yōu)勢調(diào)查顯示,，新模式自主性強,，參與性高，以及新模式有助于聯(lián)絡(luò)感情這兩個成為了消費者認為的最大優(yōu)勢,，這兩個優(yōu)勢帶動農(nóng)家樂的新型模式,，通過現(xiàn)代化的管理和有效的營銷方式，新的農(nóng)家樂模式將會獲得成功,。

2.農(nóng)家樂的消費者分析

2.1總體消費態(tài)勢

農(nóng)家樂作為休閑農(nóng)業(yè)和鄉(xiāng)村旅游的典型代表,，正日益受到城市游客的青睞。在當(dāng)今經(jīng)濟高速發(fā)展的時代,，便捷休閑的農(nóng)家樂成為了時下風(fēng)行的旅游方式和習(xí)慣,，農(nóng)家樂融合餐飲、住宿,、休閑,、體驗參與等各種休閑元素，吸引著不同層次的消費者,。近年來,，隨著農(nóng)家樂經(jīng)營方式的逐步創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)的規(guī)模效應(yīng)逐漸顯現(xiàn),，市場需求促使其產(chǎn)業(yè)鏈向下游和上游延伸,，農(nóng)家樂消費呈現(xiàn)出逐步擴大的態(tài)勢,。

2.2消費者分析

本次調(diào)查結(jié)果顯示，31%的女性很喜歡農(nóng)家樂的出游方式,，相應(yīng)的男性這一比例只有22%,，60%的女性對農(nóng)家樂有興趣，男性只有51%對農(nóng)家樂有興趣,，由此說明,，農(nóng)家樂這種出游方式更受女性青睞，因為農(nóng)家樂符合女性的出游習(xí)慣,，簡單,、便捷卻又能體驗生活，相對來說男性更喜歡出游到更遠和更冒險的地方,。

產(chǎn)品項目策劃書篇三

xx房產(chǎn)市場日趨規(guī)范,，整體處于上升態(tài)勢，在市場發(fā)展的過程中,，我司認為可分為兩個階段,，每個階段市場構(gòu)成要素的特征，簡析如下：

（一）xx年之前,，被動銷售的暴利階段：

客源特征：以高收入者為主,，追求身份與地位的顯示，此時市場選擇范圍小,，客戶購買存在一定盲目性,。

開發(fā)商特征：政府對開發(fā)公司的實力要求不嚴(yán)，開發(fā)商實力良莠不齊,，受傳統(tǒng)觀念束縛嚴(yán)重,，不重視客源心理及市場發(fā)展特性，主觀開發(fā),，追求暴利,，無品牌意識，對專業(yè)銷售機構(gòu)極度排斥,。

項目特征：產(chǎn)品形式單一（多層為主）,，缺乏特色，不注重整體規(guī)劃,，且有明顯區(qū)域性特征（集中在xx周邊）,。

銷售特征：無整體營銷思路，盲目追求高利,，定價偏高,，且無有效的表現(xiàn)及宣傳手法，不注重品牌的培養(yǎng)和樹立,。

（二）xx年以后,，振蕩中走向規(guī)范的過渡階段

客源特征：客源層次廣泛,，需求多樣化，在樓盤選購及消費心理上趨于理性,，此時散戶消費逐漸成為市場主力,。

開發(fā)商特征：迫于競爭的壓力，開發(fā)商主動尋求新的開發(fā)理念,，對營銷策劃理念逐漸接受,，同時專業(yè)銷售人才帶來的先進理念也影響了開發(fā)商的思想，開始注重客源需求,，逐漸向以產(chǎn)定銷的路線靠攏,。品牌意識已大大增強，大量實力雄厚,、理念先進的外地開發(fā)企業(yè)著眼于xx房產(chǎn)市場的良好發(fā)展前景,，進而紛紛搶占xx市場。同時由于政府對土地資源進行統(tǒng)一管理,，地價開始上升,，而促使開發(fā)企業(yè)走出暴利階段，利潤趨于合理,，此時一部分資金實力弱,、管理不完善、開發(fā)理念陳舊的小企業(yè)將面臨嚴(yán)峻考驗,。

項目特色：產(chǎn)品多元化,，在仍以多層為主的同時，小高層逐步為市場認可,，高層也占領(lǐng)一定市場份額,。地域限制日漸被打破，小區(qū)規(guī)劃趨于合理,，特色鮮明，并且小區(qū)品質(zhì)不斷提升,。

銷售特色：價格趨于合理,，市場出現(xiàn)整合態(tài)勢，營銷理念隨專業(yè)銷售機構(gòu)的介入逐步為市場接受,，人員日趨專業(yè)化,，宣傳手段不斷翻新。

在上述市場背景下,，客戶,、市場及開發(fā)商幾個方面都發(fā)生了較大變化：

客戶需求的變化

能承受價格在xx元/m2以下樓盤的客戶，已由先期的單純追求滿足居住要求,、工程質(zhì)量,，向追求舒適性,、安全性、私密性方向轉(zhuǎn)變,。

對于能承受xx元/m2價格的客戶,，在追求上述要求的基本基礎(chǔ)上，更加注重樓盤的個性,、內(nèi)涵及升值潛力,，對小區(qū)的整體規(guī)劃要求較嚴(yán)格。

能承受xx元/m2以上的客戶,，相對前兩種客戶來說已有了質(zhì)的提高,，在選擇樓盤時，最注重的是享受,，追求一種理念和內(nèi)涵,，同時對開發(fā)商的資質(zhì)、樓盤的知名度,、社區(qū)環(huán)境也非常注重,。