無論是身處學(xué)校還是步入社會(huì)，大家都嘗試過寫作吧,，借助寫作也可以提高我們的語言組織能力,。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的范文呢？下面是小編為大家收集的優(yōu)秀范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友。

新產(chǎn)品項(xiàng)目策劃書篇一

1,、公司經(jīng)營宗旨及目標(biāo)

本公司堅(jiān)持誠信為本,，顧客利益至上的經(jīng)營宗旨。我們會(huì)時(shí)刻關(guān)注顧客需求,，以公司網(wǎng)站為平臺(tái),，留意客戶反饋信息，為客戶提供各種咨詢服務(wù),。并以市場(chǎng)為導(dǎo)向,，加快產(chǎn)品更新速度，從而保證我們的家居飾品的優(yōu)質(zhì)與時(shí)尚，滿足人們追求個(gè)性,、簡(jiǎn)潔,、潮流的欲望。

靠薄利多銷,，走經(jīng)營流水,，憑品質(zhì)和設(shè)計(jì)，賺客戶認(rèn)可度,，這就是我們的經(jīng)營之道,。相信依靠公司同仁的努力，我們的產(chǎn)品會(huì)贏得良好的信譽(yù),，在獲得豐厚利潤的同時(shí),，也幫顧客創(chuàng)造出溫馨舒適的家居氣氛。實(shí)現(xiàn)公司與客戶的雙贏,，這便是我們的目標(biāo),！

2、公司簡(jiǎn)介

（1）公司名稱：xx

（2）業(yè)務(wù)范圍：家居小飾品——各式壁掛,、藤編花瓶,、布質(zhì)靠墊、陶瓷畫,、陶瓷花瓶,、小地毯、電器套等,。

3,、公司管理

（1）管理思想：以質(zhì)量管理理論為指導(dǎo)，要求人員和產(chǎn)品必須不斷完善,、學(xué)習(xí)、成長,，同時(shí)對(duì)經(jīng)營過程徹底進(jìn)行再思考和再設(shè)計(jì),，以便在業(yè)績(jī)衡量標(biāo)準(zhǔn)（如成本、質(zhì)量,、服務(wù)和速度等）上取得重大突破,，完成企業(yè)再造。公司采取網(wǎng)絡(luò)化層級(jí)管理體制,，實(shí)現(xiàn)集權(quán)和分權(quán)統(tǒng)一,，穩(wěn)定和變化統(tǒng)一，一元化和多元化統(tǒng)一,。

（2）管理隊(duì)伍：以總經(jīng)理為管理中樞,，下設(shè)產(chǎn)品服務(wù)總監(jiān)，市場(chǎng)營銷總監(jiān)、網(wǎng)站技術(shù)主管,，財(cái)務(wù)主管,。

（3）管理決策：以總經(jīng)理為核心召開公司會(huì)議，各部門主管參加,，共同討論公司相關(guān)事務(wù),。涉及公司戰(zhàn)略方向選擇以及不同工作單元自主性勞動(dòng)的范圍與邊界確定等問題,，總經(jīng)理擁有最高決策權(quán)。公司管理在強(qiáng)調(diào)統(tǒng)一指揮和一定程度集權(quán)的同時(shí)，也注重分權(quán),。工作單元內(nèi)的一線人員，也就是各部門主管,，有權(quán)在公司戰(zhàn)略參數(shù)的范圍內(nèi)自主地處理可能出現(xiàn)的緊急情況,。

4、團(tuán)隊(duì)概述

我們公司的四位創(chuàng)建者都是在校的女大學(xué)生,，目前均就讀于電子科大人文社科學(xué)院行政管理專業(yè),。扎實(shí)的管理理論功底和深厚的友誼使我們共同設(shè)計(jì)出了一套嚴(yán)密且分工明確的管理體系，讓大家能夠各司其職,，各盡其責(zé),。

以下便是公司四位成員簡(jiǎn)介：

職務(wù)：總經(jīng)理兼網(wǎng)站技術(shù)主管

職務(wù)：市場(chǎng)營銷總監(jiān)

職務(wù)：財(cái)務(wù)主管

職務(wù)：產(chǎn)品服務(wù)

1、目標(biāo)市場(chǎng)

銷售對(duì)象主要集中于有一定消費(fèi)能力的白領(lǐng)階層,，對(duì)生活品質(zhì)和格調(diào)有較高的需求和期望,，，喜歡休閑有情調(diào),，更加關(guān)注物質(zhì)以外的生活質(zhì)量,。所以在銷售過程中要鎖定這種消費(fèi)群體：高學(xué)歷收入較高的波波族，新貧族,，白領(lǐng),、也包括高中生和大學(xué)生。

2,、顧客的購買準(zhǔn)則

遵守購買時(shí)自愿平等,，誠實(shí)信用原則，用支付寶付款結(jié)算,，遵守淘寶網(wǎng)的網(wǎng)上交易協(xié)議,。

產(chǎn)品簡(jiǎn)介

xx主要從事禮品、掛圖,、手工藝品等藝術(shù)產(chǎn)品銷售,，產(chǎn)品由xx公司、xx公司生產(chǎn),。xx公司產(chǎn)品有什么系列,，某系列有什么型號(hào)、顏色，規(guī)格,。xx公司產(chǎn)品有,。

服務(wù)細(xì)則

承諾：

1、凡在xx購買任一商品的顧客均是本商店的普通會(huì)員,，普通會(huì)員的積分達(dá)到1500分（每花一元積一分）時(shí)即可上升為貴賓會(huì)員,，貴賓會(huì)員積分達(dá)到3000分時(shí)即可上升為鉆石會(huì)員。普通會(huì)員可享受9·8～9折優(yōu)惠,，貴賓會(huì)員可享受9～8折優(yōu)惠,。鉆石會(huì)員可享受7·5折優(yōu)惠并提供免費(fèi)郵寄或免費(fèi)送貨服務(wù)（xx市三環(huán)以內(nèi)）。

2,、xx將根據(jù)客戶自己選擇的運(yùn)輸方式,，免費(fèi)代辦運(yùn)輸。郵寄費(fèi)用或長途運(yùn)輸費(fèi)（含保險(xiǎn)費(fèi)）將由客戶承擔(dān),。

3,、因郵寄或長途運(yùn)輸而造成的貨物損失，xx不承擔(dān)責(zé)任,。

結(jié)算：

4,、為確保訂單的有效性，xx將在客戶訂單發(fā)出一天之內(nèi)通過手機(jī)短信,、電話或郵件確認(rèn)是否購買,，在收到客戶準(zhǔn)確答復(fù)后視為合同生效，貨款及其郵費(fèi)余款應(yīng)在其2天之內(nèi)到帳,，并在到帳后當(dāng)天或第二天郵出物品,。如因其他原因造成客戶費(fèi)用匯出而我方顯示未到帳的，我方將在匯款到帳后發(fā)貨,，或者客戶可以提供相關(guān)證明證實(shí)實(shí)際情況的,，我方認(rèn)為合理的情況下在提供證明后3天內(nèi)發(fā)貨。

5,、客戶2天內(nèi)買下多件商品可一起郵寄,。

6、如果客戶所購的禮品涉及到特殊設(shè)計(jì)和印刷及其它方面的問題,，xx在接到客戶訂單意向后，將與客戶聯(lián)系并最后商定價(jià)格,。（附：所涉及的商標(biāo)侵權(quán)責(zé)任應(yīng)由客戶承擔(dān),。）

7、xx將根據(jù)客戶會(huì)員級(jí)別給予折扣優(yōu)惠,，最終價(jià)格將在接到訂單意向后與客戶具體商定,。

售后：

8、客戶在收到所定的商品時(shí)，發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題,，若因本店人員疏忽或商品本身質(zhì)量與說明不相符的,，自收貨之日起3天內(nèi)本店為客戶無條件包換包修，但客戶需承擔(dān)返還商品的費(fèi)用,，而不需承擔(dān)再次郵寄費(fèi)用,。

9、客戶再收到商品后若不滿意xx可以包換,，但必須未對(duì)該產(chǎn)品設(shè)計(jì),、材料等作任何改動(dòng)、并損壞標(biāo)志印刷,，無質(zhì)量問題不影響再次銷售,，而且因此產(chǎn)生的費(fèi)用由客戶承擔(dān)。

10,、因客戶行為造成的商品外觀,、包裝、性能破壞并且影響再次銷售時(shí),，請(qǐng)?jiān)彵镜陮⒉挥柰藫Q,。

因?yàn)楣緸榫W(wǎng)上公司，經(jīng)營貨品占地不大,，起步初期可以先根據(jù)市場(chǎng)需求作一份需求分析,，根據(jù)此分析再逐步擴(kuò)大購買規(guī)模，故起始資金的投入相對(duì)較小,，公司預(yù)計(jì)需要3000（待算）元啟動(dòng)資金,，主要用于庫房購置、員工培訓(xùn),、市場(chǎng)宣傳推廣,。資金的籌措方式是個(gè)人或者機(jī)構(gòu)的風(fēng)險(xiǎn)資金，以投資入股的方式投入,，其他資金投入方式也可以考慮,。公司預(yù)計(jì)在未來的一年內(nèi)收回成本，按每月銷售一件產(chǎn)品計(jì)算,，（平均銷售利潤率30%計(jì)算）,。

1、設(shè)備費(fèi)用

pc機(jī)（啟動(dòng)投入）：初期擬采用2臺(tái)一般pc（現(xiàn)成）,，保證每天8小時(shí)有人在線,，上網(wǎng)費(fèi)用，在校期間平均每月投入20元,，假期期間共投入60元

軟件（啟動(dòng)投入）：100元

租用辦公地點(diǎn)（每月投入）：擬租用辦公室約20平方米,，月租200元（按季付）

設(shè)備的啟動(dòng)資金合計(jì)760元

將來隨著訪問率的提高及購買隊(duì)伍的擴(kuò)大,，將會(huì)在已有的淘寶網(wǎng)xx小店的基礎(chǔ)上，把網(wǎng)絡(luò)買賣重心轉(zhuǎn)移至公司獨(dú)立網(wǎng)站的構(gòu)建上,，就需要提高服務(wù)器的檔次,、增大專線帶寬、增加pc機(jī)的臺(tái)數(shù),、擴(kuò)大辦公面積等,。預(yù)計(jì)將在一年后追加設(shè)備費(fèi)用。

2,、行政費(fèi)用

人員工資：初期工資為0工資,，屬于朋友間創(chuàng)業(yè)階段，故以股份形式為個(gè)人所有,。

宣傳費(fèi)用：印發(fā)宣傳單每次100份,，初步范圍為電子科大女生公寓（寓苑和15棟），宣傳海報(bào)（成華區(qū)附近小區(qū)和八里小區(qū)附近）10份,。

通訊費(fèi)用：估計(jì)每月100元

參考資料：網(wǎng)上和貨品來源地為參考,。車費(fèi)開支。

行政費(fèi)用啟動(dòng)資金預(yù)合計(jì)為150元

3,、盈利回報(bào)

網(wǎng)絡(luò)時(shí)代,，注意力即是經(jīng)濟(jì)，猴哥淘手工藝飾品網(wǎng)以指向性強(qiáng)并且相對(duì)忠實(shí)的注意力為基礎(chǔ),，以便實(shí)現(xiàn)以下的盈利方式：

收費(fèi)

在線一口價(jià)：以每年有約xx元交易額計(jì)算,，收取5%勞務(wù)費(fèi)用，年收入：xx元

在線拍賣：（在小有盈利的基礎(chǔ)上）以每年有約12件的交易量計(jì)算,，減少部分勞務(wù)費(fèi)用收取,，提高產(chǎn)品美譽(yù)度和顧客吸引。

由于我們所采用的是網(wǎng)上經(jīng)營的方法,，因此省去了傳統(tǒng)店鋪所需的經(jīng)營費(fèi)用,，我們的資金主要用于商品的采購和運(yùn)輸及倉儲(chǔ)。

就我們所知,，進(jìn)貨渠道多種多樣,，有直接從廠家進(jìn)貨的、有從設(shè)計(jì)公司進(jìn)貨的,、有批發(fā)市場(chǎng)批發(fā)來的,，還有連鎖經(jīng)營從總部發(fā)過來的。從廠家進(jìn)貨時(shí)費(fèi)用要低一些,，因?yàn)閺S家沒有設(shè)計(jì)能力,，產(chǎn)品大多是來料加工和來圖加工，產(chǎn)品會(huì)比市場(chǎng)略微過時(shí)一點(diǎn),。從設(shè)計(jì)公司進(jìn)貨則要高一點(diǎn),，但可以保證貨品的＂新鮮度＂。批發(fā)市場(chǎng)中的拿貨價(jià)格則遵照了一般原則,，給經(jīng)營者留出了50%的空間,。

通過在xx批發(fā)市場(chǎng)的調(diào)查，我們決定并選擇了一家較熟悉的供貨商,，進(jìn)貨價(jià)比零售價(jià)低一半,，這使我們有足夠的利潤空間，也降低了經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn),。初步估計(jì)首次資金投入為xx元,，由我們公司四位成員均攤。

新產(chǎn)品項(xiàng)目策劃書篇二

（一）市場(chǎng)環(huán)境分析

網(wǎng)上購物已經(jīng)被眾多的網(wǎng)民接受,。隨著我們網(wǎng)民的大幅度增加,，具有一定消費(fèi)水平的網(wǎng)民也會(huì)相對(duì)增多。其實(shí),，花店網(wǎng)站,，就是將在花的實(shí)體店鋪中的產(chǎn)品展示到網(wǎng)上。網(wǎng)上有相對(duì)多的消費(fèi)群體,。特別是伴隨互聯(lián)網(wǎng)長大的xx后和xx后,。網(wǎng)下的花店市場(chǎng)就不必多說了。網(wǎng)上的花店市場(chǎng)的大小是根據(jù)網(wǎng)下的上網(wǎng)人數(shù)+能承受的消費(fèi)群體+對(duì)網(wǎng)絡(luò)購物的認(rèn)知人數(shù)的多少來決定的,。在這一類群體中,，20歲至40歲的網(wǎng)民占據(jù)大多數(shù)。我國花卉業(yè)從20世紀(jì)80年代開始起步,，90年代進(jìn)入快速發(fā)展期,。據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計(jì)，目前我國花卉種植面積為xx萬公頃,，年銷售總額達(dá)xx億人民幣,。特別是近幾年，隨著我國國民經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,，我國花卉業(yè)的發(fā)展速度也明顯加快,。在廣東、云南,、廣西,、上海等地，花卉業(yè)已經(jīng)發(fā)展成為當(dāng)?shù)氐囊豁?xiàng)支柱產(chǎn)業(yè),。參加xx昆明世博會(huì)花卉研討會(huì)的xx多位中外花卉專家預(yù)言,，21世紀(jì)的花卉大國將在亞洲出現(xiàn)，而且主要是中國,?；ɑ艿陌l(fā)展必將推動(dòng)鮮花業(yè)的發(fā)展,。所以開展電子商務(wù)網(wǎng)站有一定的優(yōu)勢(shì)。

（二）消費(fèi)者分析

1有明顯的好奇心理,，在創(chuàng)新方面有趨同性,，聽同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購買行為。

2購買行為基本上是感性的,，但由于受自身經(jīng)濟(jì)收入的影響其購買行為又帶有理性色彩,，一般選擇價(jià)位較低但浪漫色彩較濃的品種。

3人民群眾沒有固定的購買模式,，購買行為往往隨心所欲,。

4受和吸收新事物的能力強(qiáng)，追求時(shí)尚,，崇尚個(gè)性,。

5影響產(chǎn)品購買的因素依次為：價(jià)格，品種,，包裝,，服務(wù)等。

6購買行為節(jié)日性很強(qiáng),，一般集中在教師節(jié),，情人節(jié)，圣誕節(jié)及朋友生日前后,。

（三）產(chǎn)品分析

一）產(chǎn)品介紹

花,，是一種很美的植物，它無論在什么環(huán)境中都能散發(fā)出它高貴的氣質(zhì),。在節(jié)日的時(shí)候,，送上一束鮮花，帶上一句問候,，給朋友的心里增添了無比的溫暖,，特別是在社會(huì)迅速發(fā)展的今天，花的用途隨之也越來越廣了,，無論是企業(yè)開張,，節(jié)日慶典，聯(lián)歡晚會(huì),，家居擺設(shè),，還是走訪親戚，就連食品中,，也能出現(xiàn)它的蹤影,。花,，總是以不同的身份和不同的氣質(zhì)出現(xiàn)在不同的場(chǎng)合,，給人們?cè)鎏砹瞬簧俚臍g樂,。

二）產(chǎn)品分類

主要分為：婚禮鮮花、生日鮮花,、慰問鮮花,、祭奠鮮花、商務(wù)鮮花等,。

1）婚禮鮮花：

在婚禮上，鮮花是不可缺少的裝飾,，珠三角每天結(jié)婚的新人有千上萬對(duì),，所以在婚禮鮮花上的需求也比較大。

2）.生日鮮花：

每天都有人生日,，所以生日鮮花永遠(yuǎn)也不會(huì)卻市場(chǎng),，也沒有誰能把這塊市場(chǎng)的大蛋糕一口吃掉，據(jù)有關(guān)調(diào)查分析,，在生日上收到鮮花的主要是女性朋友,，所以我們可以針對(duì)女性來設(shè)計(jì)適合她們的生日鮮花。

3）慰問鮮花：

慰問鮮花主要用來探訪慰問的場(chǎng)合,，慰問鮮花的設(shè)計(jì)會(huì)給人一種有活力,，積極的感覺。

4）祭奠鮮花：

祭奠鮮花的需求量也非常大,，祭奠的人每天都有,，而且在現(xiàn)實(shí)當(dāng)中的花店很少會(huì)有祭奠的花買，這種花主要以白色為主,。祭奠鮮花還包括祭奠花圈等

5）商務(wù)鮮花：

這種產(chǎn)品主要用于商務(wù)場(chǎng)合,，例如：接待貴賓，會(huì)場(chǎng)裝飾,，服裝裝飾等等,。

（一）市場(chǎng)細(xì)分

市場(chǎng)細(xì)分，就是企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)需求的多樣性和購買者行為的差異,，把整個(gè)市場(chǎng)（即全部用戶）劃分為若干具有某種相似特征的用戶群（即細(xì)分市場(chǎng)）,，以便執(zhí)行目標(biāo)市場(chǎng)營銷的戰(zhàn)略和策略。

細(xì)分市場(chǎng)三類群體為,，年輕情侶一族：是因?yàn)轷r花的定價(jià)一般在幾十元左右,，消費(fèi)不高可以買個(gè)新奇。辦公室上班族：因?yàn)轷r花是裝飾辦公室的理想產(chǎn)品,。公司團(tuán)體客戶：比如公司周年慶典或者開業(yè)時(shí),，就可以用到了。

（二）目標(biāo)市場(chǎng)

對(duì)任何企業(yè)而言,，并非所有的環(huán)境機(jī)會(huì)都具有同等的吸引力,，由于資源有限,，也為了保證資源有效，企業(yè)的營銷活動(dòng)必然局限在一定的范圍內(nèi),，確定具體的服務(wù)對(duì)象,，即選定目標(biāo)市常企業(yè)選擇目標(biāo)市場(chǎng)是在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上進(jìn)行的，通過分析細(xì)分市場(chǎng)要求滿足的程度,，去發(fā)現(xiàn)那些尚未得到的滿足的需求,，相應(yīng)確定準(zhǔn)備為那些細(xì)分市場(chǎng)服務(wù)。

“xx”網(wǎng)上花店現(xiàn)階段的目標(biāo)市場(chǎng)是主要集中在20~40歲的人群,。主要以男性為主,，他們接受和吸收新事物的能力強(qiáng)，追求時(shí)尚,，崇尚個(gè)性,。

新產(chǎn)品項(xiàng)目策劃書篇三

xx成立于20xx年x月x日，是一個(gè)由有過從業(yè)經(jīng)歷,，創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的年輕人所領(lǐng)導(dǎo)的團(tuán)隊(duì)建立起來的,。目前有團(tuán)隊(duì)成員x人，分布于xx各大高校,，xx的宗旨是一切為了大學(xué)生,，致力于在xx建立一個(gè)網(wǎng)絡(luò)，通過該網(wǎng)絡(luò)促進(jìn)各種線下活動(dòng)的開展,，給xx廣大大學(xué)生帶來真正的實(shí)惠,。

xx：本科畢業(yè)后任職于知名公司，工作一年后辭職,，開始創(chuàng)業(yè),。有過創(chuàng)業(yè)失敗的經(jīng)歷，xx是第三次創(chuàng)業(yè),。為人具有感染力,，做事執(zhí)著，熱情,，不甘寂寞,，有領(lǐng)導(dǎo)力。

xx：交通大學(xué)管理學(xué)院在讀研究生,，項(xiàng)目管理專業(yè),，本科時(shí)接觸各種社團(tuán)較多，現(xiàn)在研究生會(huì)工作,。為人較為冷靜,，思考問題比較周全，善于與人打交道，做事執(zhí)著,，主要負(fù)責(zé)人事和市場(chǎng)方面,。

xx：交通大學(xué)在讀研究生，主要負(fù)責(zé)網(wǎng)頁設(shè)計(jì)和技術(shù)方面,。

xx：交通大學(xué)軟件學(xué)院在讀研究生,，主要負(fù)責(zé)網(wǎng)站技術(shù)方面。

xx：畢業(yè)于西北大學(xué),。性格活潑開朗,，喜歡一切新鮮事物。

xx：xx電子科技大學(xué)在讀研究生,，企業(yè)管理專業(yè),，現(xiàn)任研究生會(huì)副主席，本科時(shí)曾獲全國創(chuàng)業(yè)大賽銅獎(jiǎng),。目前負(fù)責(zé)人事外聯(lián)方面。

xx：xx電子科技大學(xué)在讀研究生,，情報(bào)專業(yè),，現(xiàn)任研究生會(huì)副主席，有毅力,，工作能力強(qiáng),。

核心成員各司其責(zé)，分工明確,，特別強(qiáng)調(diào)執(zhí)行力,。

xx成立于20xx年x月，致力于服務(wù)xx地區(qū)所有高校在校大學(xué)生,。網(wǎng)站的主要內(nèi)容均取材于大學(xué)生活,，“一切為了大學(xué)生”，扎根于大學(xué)校園,，是xx最大的特點(diǎn)也是立足點(diǎn),。作為一家年輕而富有朝氣的學(xué)生門戶網(wǎng)站，其背后是一支朝氣蓬勃富有創(chuàng)新思維和戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì),。團(tuán)隊(duì)成員均為在校大學(xué)生,，這使得xx的每一個(gè)角落都充滿著大學(xué)生活獨(dú)特的氣息。

目前,，xx有幾家大學(xué)生的綜合性網(wǎng)站,，然而僅僅提供網(wǎng)上的一部分信息資源，對(duì)于我們xx地區(qū)的廣大大學(xué)生來說,，并沒有提供其真正所需的東西.作為一個(gè)地方性的網(wǎng)站卻不能提供線下的各種服務(wù),，實(shí)在是一種極大的浪費(fèi)作為后起的網(wǎng)站新秀，目前擁有豐富的頻道體系，為大學(xué)生提供一個(gè)了解社會(huì)的窗口和在網(wǎng)上展示自我及相互交流的平臺(tái),。同時(shí)面向商家提供一個(gè)直接進(jìn)入大學(xué)校園的新營銷渠道,。這樣在校園與社會(huì)之間構(gòu)架出一個(gè)雙向的通道。xx結(jié)合自身優(yōu)勢(shì),，不斷創(chuàng)新,，依托于自身網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，通過不斷的整合校園資源,，為大學(xué)生提供最全面的服務(wù)通道,，為企業(yè)提供全方位的優(yōu)秀校園整合營銷服務(wù)。簡(jiǎn)單來說,，xx作為后起的網(wǎng)站新秀,，其宗旨是一切為了大學(xué)生，其理念是以線上促線下,，把真正的實(shí)惠提供給xx地區(qū)的在校大學(xué)生們,。

xx除了以上團(tuán)隊(duì)成員外，還有域名資產(chǎn),，目前已經(jīng)升值到xx萬元,；服務(wù)器一臺(tái)，后臺(tái)程序一套,；對(duì)內(nèi)方面（校園）目前各類人員的招聘已經(jīng)開始,，僅在網(wǎng)上發(fā)布招聘啟事一周，就有xx人應(yīng)聘欄目編輯,，x人應(yīng)聘ceo,，x人希望能有合作；對(duì)外方面（商家）已經(jīng)和幾家有了較明確的合作意向,；但由于缺乏資金,，宣傳力度不夠，各項(xiàng)工作進(jìn)展的較慢,。（只要xx萬的資金）

我們的經(jīng)營模式目前采用校園ceo和欄目編輯的形式,。簡(jiǎn)單來說校園ceo要在xx各大高校均有一人，全面負(fù)責(zé)該校的各項(xiàng)線下工作,；欄目編輯不一定每個(gè)學(xué)校都有人,，只要保證該欄目總?cè)藬?shù)達(dá)到要求即可。

新產(chǎn)品項(xiàng)目策劃書篇四

1,、市場(chǎng)分析：目標(biāo)客戶集中的行業(yè)與區(qū)域

市場(chǎng)總體容量

競(jìng)品活動(dòng)情況

客戶采購方式

敵我優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)

2,、自身分析：產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)？主打產(chǎn)品以及其所應(yīng)對(duì)的行業(yè)

規(guī)模,、品牌,、專業(yè),、服務(wù)優(yōu)勢(shì)提煉

我們的機(jī)會(huì)在哪里？

年度盈利目標(biāo),？

通過市場(chǎng)分析,，找出市場(chǎng)機(jī)會(huì)，提煉自身優(yōu)勢(shì),，確定銷售目標(biāo),。

年度目標(biāo)，季度目標(biāo),，月度目標(biāo)

主打產(chǎn)品的比例,，利潤目標(biāo)，市場(chǎng)占有率的提升目標(biāo)等,。

1,、確定目標(biāo)市場(chǎng)：

以行業(yè)銷售為主（利潤和穩(wěn)定市場(chǎng)）；渠道銷售為輔（提高知名度,，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率）行業(yè)主要指：工礦,，交通，建筑,，消防,，制造，工廠等有一定采購規(guī)模的目標(biāo)客戶,。渠道銷售指：區(qū)縣級(jí)的加盟或者代理商。

2,、市場(chǎng)開發(fā)思路：

a行業(yè)銷售：

首先確定我公司的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品（指市場(chǎng)控制好,，價(jià)位好，質(zhì)量好,，廠家支持力大,，利潤操作空間大的產(chǎn)品），確定優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品所針對(duì)的行業(yè),，找出行業(yè)中的有影響力的客戶,，整合各種資源進(jìn)行銷售攻關(guān)。以此作為我公司的樣板和市場(chǎng)的宣傳者協(xié)助我們撕開市場(chǎng)的裂口,。然后以點(diǎn)帶面系統(tǒng)性的開發(fā)行業(yè)客戶,。

b渠道銷售

主要針對(duì)區(qū)縣市場(chǎng)有一定行業(yè)和社會(huì)關(guān)系，有發(fā)展?jié)摿Φ慕?jīng)銷商進(jìn)行盈利模式的引導(dǎo),。開始可以針對(duì)不同經(jīng)銷商的不同行業(yè)關(guān)系進(jìn)分類,，可以在一個(gè)地區(qū)發(fā)展多個(gè)經(jīng)銷商。待市場(chǎng)發(fā)展良好,，知名度提高后可以采取加盟或者設(shè)立辦事處等形式進(jìn)行市場(chǎng)的整合,。

c根據(jù)情況加以行業(yè)和會(huì)議等營銷手段。

3、在市場(chǎng)開發(fā)的同時(shí)加大對(duì)市場(chǎng)的調(diào)研力度,，以便及時(shí)的對(duì)銷售目標(biāo)和計(jì)劃的調(diào)整,。

1、團(tuán)隊(duì)組成：

a銷售內(nèi)勤：

b業(yè)務(wù)員（大客戶型+渠道型）

c技術(shù)商務(wù)支持

2,、薪酬制定：基本工資+考核工資+業(yè)績(jī)提成+獎(jiǎng)金+福利

3,、制定銷售制度和流程

4、編寫培訓(xùn)計(jì)劃和內(nèi)容

1,、熟悉公司的組織架構(gòu),，產(chǎn)品，業(yè)務(wù)流程

2,、了解公司目前的市嘗銷售情況

3,、了解公司現(xiàn)有銷售團(tuán)隊(duì)情況

4、制定銷售目標(biāo),，計(jì)劃

5,、制定業(yè)務(wù)流程

6、制定考核,，管理,，獎(jiǎng)懲制度

7、管理和培訓(xùn)銷售團(tuán)隊(duì)

8,、考察市場(chǎng)情況

9,、維護(hù)開發(fā)大客戶

10、協(xié)調(diào)公司各部門,，整合銷售資源

新產(chǎn)品項(xiàng)目策劃書篇五

1,、讓目標(biāo)消費(fèi)群在最短的時(shí)間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的功能、效果,，縮短新產(chǎn)品推廣期的時(shí)間長度,，盡快進(jìn)入成長期，創(chuàng)造效益,。

2,、使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠者,。

3,、提高品牌知名度和美譽(yù)度。

4,、提高現(xiàn)場(chǎng)售點(diǎn)的產(chǎn)品的銷量,。

5、鞏固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系,，搶占通路,、終端的高鋪貨,，提升經(jīng)銷商的信心和積極性。

本次市場(chǎng)調(diào)查主要是為××電動(dòng)車上市推廣提供科學(xué)的依據(jù),。其調(diào)查內(nèi)容,、調(diào)查方式及調(diào)查地點(diǎn)如下表所示。

市場(chǎng)調(diào)查實(shí)施情況表

調(diào)查內(nèi)容,？

1,、管理層深度訪談

2、營銷人員小組座談或問卷調(diào)查

3,、渠道調(diào)查：電動(dòng)車銷售渠道類型及特點(diǎn),，知名品牌的渠道政策

4、終端調(diào)查：電動(dòng)車銷售終端類型及特點(diǎn),，終端形象,、終端陳列、終端導(dǎo)購,、終端促銷活動(dòng)等

5,、經(jīng)銷商調(diào)查：經(jīng)銷商基本情況、代理品牌數(shù)量及銷售情況,、對(duì)當(dāng)?shù)仉妱?dòng)車市場(chǎng)的認(rèn)識(shí),、是否有經(jīng)銷新品牌的計(jì)劃等

6、消費(fèi)者調(diào)查：對(duì)電動(dòng)車的認(rèn)識(shí),、熟悉的品牌,、影響購買的主要因素等

調(diào)查方式深度訪談、問卷調(diào)查,、小組座談走訪調(diào)查,、二手資料等

調(diào)查地點(diǎn)________________________區(qū)域

1、產(chǎn)品定位：品牌定位于中高檔系列,。

2、價(jià)格策略

（1）利用專賣,、加盟保持直接用戶價(jià)格統(tǒng)一,，利于品牌形象的建設(shè)。

（2）保證經(jīng)銷商一定的高利潤,，可以吸引更多的經(jīng)銷商加入,，提高市場(chǎng)拓展速度。

（3）產(chǎn)品價(jià)格介于目標(biāo)市場(chǎng)上的小品牌與大品牌之間,。

1,、廣告方面

本公司針對(duì)××牌電動(dòng)車推出的廣告，主要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特性,、實(shí)用價(jià)值及品牌差異和消費(fèi)者所能得到的利益,。

電視廣告以省級(jí)臺(tái)和縣級(jí)臺(tái)為主,；報(bào)紙廣告主要是為招商和促銷活動(dòng)的前期造勢(shì)，同時(shí)充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對(duì)本公司生產(chǎn)的××牌電動(dòng)車進(jìn)行宣傳,，以達(dá)到如下效果,。

（1）在市場(chǎng)中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購買興趣

（2）提升企業(yè)及品牌形象

2、促銷

在節(jié)假日或周末進(jìn)行促銷活動(dòng),，活動(dòng)采取多種形式,，達(dá)到提高××電動(dòng)車的知名度及銷售額的效果。

3,、事件營銷

（1）贊助有重大影響的活動(dòng)

（2）為相關(guān)群體免費(fèi)提供電動(dòng)車

1,、上市時(shí)間：______________________

2、上市區(qū)域：以xx為中心,，向周邊地區(qū)擴(kuò)展,。

1、將部分優(yōu)勢(shì)終端建成4s專賣店,，進(jìn)一步提高××品牌的影響力

2,、強(qiáng)化終端形象建設(shè)，提高終端銷售力

3,、提高終端導(dǎo)購人員執(zhí)行力

1,、開通服務(wù)熱線，妥善處理客戶投訴問題

2,、設(shè)計(jì)產(chǎn)品保修卡,，建立客戶檔案

3、定期回訪××牌電動(dòng)車使用者,，詢問客戶建議,，提高品牌美譽(yù)度，增強(qiáng)顧客忠誠度

4,、重視售前和售中服務(wù)工作,，提高顧客成交率

1、招商部：主要負(fù)責(zé)整體招商方案的制定,，招商活動(dòng)的執(zhí)行,。

2、市場(chǎng)部：主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研,、營銷策劃和廣告管理等工作,。

3、銷售部：主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售,、行業(yè)一線信息及客戶反饋意見的收集,。

4、物流部：主要負(fù)責(zé)零配件的采購,、產(chǎn)品的配送,。

5,、客服部：主要負(fù)責(zé)客戶關(guān)于產(chǎn)品技術(shù)方面的咨詢、產(chǎn)品售后服務(wù)工作,。

對(duì)××牌電動(dòng)車推廣工作大體安排內(nèi)容如下表所示,。

××牌電動(dòng)車推廣工作時(shí)間安排