對某一單位、某一部門工作進行全面性總結(jié),，既反映工作的概況,，取得的成績,，存在的問題,、缺點,，也要寫經(jīng)驗教訓和今后如何改進的意見等,。什么樣的總結(jié)才是有效的呢,？以下是小編為大家收集的總結(jié)范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧。

員工轉(zhuǎn)正工作總結(jié)篇一

x月x日,，我有幸來到公司經(jīng)營管理部從事報批報建工作,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和指導(dǎo)下,，在同事們的熱情幫忙下,，較快熟悉了公司環(huán)境，適應(yīng)了新的工作崗位,，現(xiàn)將我試用期的工作狀況簡要小結(jié)如下：

上班伊始,，我認真學習了公司《員工手冊》及各項管理制度，并嚴格遵守,，做到了無遲到,、早退、違規(guī)現(xiàn)象,。

主動,、虛心向領(lǐng)導(dǎo)、同事請教,、學習，基本掌握了相關(guān)的工作資料,，工作流程,、工作方法。

1,、在領(lǐng)導(dǎo)的安排下,，與上海設(shè)計部用心溝通和聯(lián)系，就梅墟項目與政府各相關(guān)部門用心溝通和征詢,，為方案的順利進行帶給了有效幫忙,。

2、憑工作經(jīng)驗和進度,，結(jié)合公司實際,，努力把工作計劃與工作進度密切結(jié)合，使計劃和進度有效,、有序進行,。

3、根據(jù)項目狀況,，結(jié)合公司一級計劃，有預(yù)見性地開展工作,，努力在條件成熟的狀況下把所有與項目有關(guān)的事務(wù)提前進行并完成。

4,、盡所能和所掌握的關(guān)系,，配合并幫忙其他部門完成相關(guān)工作,，帶給我所能帶給的幫忙,。

5,、在計劃要求時間內(nèi),，提前完成立項備案，為項目正常進行帶給了條件,。

6、提前把交通分析,、日照分析和環(huán)境分析完成前期文本和制作,，為下一步工作做好最充分的準備。

7,、與土地部門用心溝通，加強聯(lián)系,，有效完成了地塊高壓線路遷移的說服,，并在有效時間內(nèi)敦促政府部門制定了高壓線路搬遷方案,，為項目進行帶給了有利保障,。

8、配合公司領(lǐng)導(dǎo)對土地交接工作進行用心的跟蹤和有效監(jiān)督,，為領(lǐng)導(dǎo)做好參謀,，為土地順利和正常交接帶給本人職責范圍內(nèi)所能進行的工作,。

9,、利用個人關(guān)系，用心為其他部門帶給力所能及的幫忙和支持,，熱情無怨言,。與同事之間和諧相處、加強溝通,、團結(jié)協(xié)作,，以盡快更好的融入團隊,。

1、由于在原單位主要從事行政,、經(jīng)營和項目管理工作,，對于房產(chǎn)公司的工作資料及流程還需要進一步的了解與熟悉。在試用期內(nèi)還沒有完全與公司的習慣和規(guī)章相融入,，這需要領(lǐng)導(dǎo)和同志們的傳幫帶,。

2、工作中有時過于自信,，對有些復(fù)雜工作估量過于簡單,，造成了工作上的被動，有急于求成之狀,，求功心切,。

總之，在短短的三個月時間里,，我個人以為取得了一點成績,，但離領(lǐng)導(dǎo)的要求和自我要求尚有很大差距。如果公司認為我試用期內(nèi)尚算合格并予以轉(zhuǎn)正,，我將進一步嚴格要求自我,，克服不足，加強學習,，努力提高業(yè)務(wù)水平,，充分發(fā)揮所長，用心,、熱情,、認真地完成好每一項工作。

員工轉(zhuǎn)正工作總結(jié)篇二

如果不是人事過來提醒我可以提交轉(zhuǎn)正申請書,，我都沒有察覺到時間已經(jīng)過去了三個月了,。在我公司工作的時間是愉快的`，在這種愉快中,，我絲毫察覺不到時間變化之大,，這也從一個側(cè)面體現(xiàn)出，本人的轉(zhuǎn)正是必然,。只有在這種毫無察覺中,，才能夠體現(xiàn)出員工與公司給他的工作是多么的契合。本人現(xiàn)就將轉(zhuǎn)正之前的工作做一個總結(jié),，以便未來的工作能更出成績,！

本人能夠順利轉(zhuǎn)正，本人非常清楚工作態(tài)度是首要的,。在試用期中,，本人始終都以謙卑的學習態(tài)度來面對公司里一切人與事,，保證自己工作能夠如質(zhì)如量完成的同時，始終都保持一顆學習的心,，去學習更多的東西,，不斷提升自己，讓自己在工作中能夠迅速地成長起來,。尤記得本人剛來公司時,，那一次會議，當大家都不吭一聲時,，我嘰嘰喳喳地問著許多的問題,，雖然本人也會覺得自己的聲音有些聒噪，但本人還是覺得那是我積極對待工作的態(tài)度,，只有多問多學才有可能將工作做得更好,！

在本人順利轉(zhuǎn)正的這段工作時間里,，本人認為自己除了工作態(tài)度，起關(guān)鍵因素的則是我的執(zhí)行力,?！袄讌栵L行”一直是我身邊的人對我的評價，這使得本人在工作中,，也是一個“雷厲風行”的人,，本人的執(zhí)行力，是領(lǐng)導(dǎo)剛交代完的事情,，我會以最快的速度進行思考,，再做決定，之后本人做的也就是用最快最好的執(zhí)行力將工作做好了,！回看自己這三個月的試用期,，本人的執(zhí)行力，依然是值得自我肯定的,！

在本人順利轉(zhuǎn)正的所有原因里,，本人認為親和力也可以算作是一個加分項吧！本人過去沒覺得自己的親和力有什么用,，但到了職場上,，我發(fā)現(xiàn)如果一個人給人的感覺很放松，讓人能夠交流面對時不感到深有壓力,，那么這個人一定會是一個受大家歡迎的人,。無論什么工作都是非常辛苦且有各種憋屈事情的，如果這時候有一個親和力滿滿的同事在身邊,，那么這個同事也就成為了大家愿意相處的對象了,。本人從上學時候起就一直是人畜無害的代表和典型,，這或許也是本人能夠順利轉(zhuǎn)正的一個原因吧！當然,，這只可能會是加分項,。

員工轉(zhuǎn)正工作總結(jié)篇三

我叫xx，大學畢業(yè),，一月份入職已經(jīng)快一年了,。在我近一年的工作和學習中，我遇到了很多人和事,。在為自己的成長而慶幸的同時,，也知道自己還有很多不足需要改正。工作一年后,，在各級領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和培養(yǎng)下,，在同事的關(guān)心和幫助下，我在思想,、工作,、學習上都取得了一定的成績，整體素質(zhì)也有了一定的提高?，F(xiàn)在我就自己一年來的思想,、工作、學習做一個簡要的總結(jié)報告,。

懷著對生活的無限憧憬,，我走進了35kv變電站。眾所周知,，變電站是電力系統(tǒng)中接收,、分配電能和改變電壓的地方。它不僅是電廠和電力用戶之間的中間環(huán)節(jié),，也是連接各級電壓網(wǎng)的樞紐,。改造后，我站有兩臺主變壓器,，負責兩個半鄉(xiāng)的供電,。很多人認為變電運行的值班工作就是簡單的抄表、巡視設(shè)備,、辦理工作票,、倒閘操作;但是，只有做過的人知道,，作為一個責任心很強的值班人員,，完成以上工作遠遠不足以保證一個變電站的安全穩(wěn)定運行;要保證電網(wǎng)的安全運行，最重要的是要善于分析和處理設(shè)備的缺陷，使缺陷和隱患得到及時的控制或消除,。6月的大雨給我站高壓室周圍帶來了充足的雨水,。為了防止雨水侵入室內(nèi)配電設(shè)備造成不必要的事故，我們班在站長的領(lǐng)導(dǎo)下,，在雨中進行檢查,，及時疏通堵塞的排水系統(tǒng)，并安裝擋水板,，防止雨水侵入;然后在室內(nèi)墻面加防水砂漿,，最后加強巡邏。通過有效的措施,，我安然度過了6月的雷雨洪水,。

試用期內(nèi)，一方面嚴格遵守公司的規(guī)章制度,，不遲到,，不早退，嚴格要求自己,，自覺遵守各項工作制度;另一方面,，勤奮，主動,，努力;在完成領(lǐng)導(dǎo)布置的工作的同時,，積極協(xié)助其他同事開展工作,，在工作過程中虛心學習,，提高各方面能力;另外，我是一個光榮的通訊員,。除了負責每月的通訊報道外,，還負責本站的技術(shù)培訓，全心全意的幫助站長工作,，豐富自己的工作經(jīng)驗,。通過每月的培訓，我在一定程度上提高了我的車站工作人員的凝聚力,。在工作細節(jié)上,，看到公司逐漸做大做強。以目前的趨勢,，我可以預(yù)見公司將會有一個輝煌的明天,。作為新人，目前能做的就是努力工作,，讓自己在平凡的崗位上揮灑汗水,，煥發(fā)青春和熱情;讓自己在基層得到鍛煉。

現(xiàn)在是我努力學習的階段。公司的每一個同事都是我的老師,，他們豐富的經(jīng)驗和工作行為對我來說都是寶貴的財富,。記得剛到變電站的時候，對變電站的一切都很好奇,。因為不是變電站運行專業(yè),，所以對設(shè)備運行管理的了解有限，但是從站長和值班長的盡心指導(dǎo)中受益匪淺,。懷著飽滿的工作熱情,，我逐漸熟悉了設(shè)備的操作。雖然我只是一個初學者,，但我和其他年輕人一樣對自己的工作充滿熱情,。為了盡快提高自己在工作中的知識和能力，充分發(fā)揮自己的主觀能動性,，我利用業(yè)余時間找了相關(guān)資料進行學習,。短短一年時間，理論聯(lián)系實際,，對變電站的基礎(chǔ)設(shè)備有了真正的了解,，為以后的工作打下了基礎(chǔ)。

員工轉(zhuǎn)正工作總結(jié)篇四

我叫,，于20xx年11月進入家樂福超市,，目前擔任家樂福超市星港店組長。根據(jù)超市的規(guī)章制度,，和我個人的能力?，F(xiàn)申請轉(zhuǎn)為家樂福超市星港店正式聯(lián)營主管。

我參加工作已有六年零五個月,。工作認真,、細心且具有較強的責任心和進取心，勤勉不懈,，極富工作熱情;性格開朗,，樂于與他人溝通，具有良好和熟練的溝通技巧,，有很強的團隊協(xié)作能力;責任感強,，確實完成領(lǐng)導(dǎo)交付的工作，和超市同事之間能夠通力合作,，關(guān)系相處融洽而和睦,，配合各部門負責人成功地完成各項工作;積極學習新知識、技能,，注重自身發(fā)展和進步,。在工作過程中,，最讓我感到慶幸的是每天都很充實。在充實中度過,，心情也會天天舒暢,。每天在舒暢中工作，我想對工作的熱情就會持久下去,。能把簡單的是做好就是不簡單,，有這份熱情，我想我的工作會做得很好,。

自參加工作以來,，我體會到了做好工作必須要做的幾點。

這是最重要的一點,，無論什么樣的工作,，如果少了堅持之心，那將一無所成,。在美特好工

作,，做得最多的工作就是補貨，最累的`工作莫過于補貨,。每天補貨,，這就需要不厭煩的情緒，只要不厭煩,，補貨就會在愉快中完成,。我深信一句話，汗水不會白流,。在補貨時,，我臉上流著汗，只是心里堅定著信念,，這些汗水又算得了什么,。我堅信汗水不會白流,，既然如此,，我就會一直堅持，堅持下去,，我相信我終會收獲,。

這點體會最深的地方就是清點。每次清點,，我都會認真盤點每種食物的個數(shù),，既要留夠今天的，又要給足明天的,。在工作中,，有時為了省事,，難免會忽略了某些食物?？墒俏也粫?，家樂福超市是我的第一份工作，對于我人生的意義毋庸置疑,。我想認真對待就是我最應(yīng)該遵守的原則,。

家樂福是大型超市，貨品種類之多超過我們的想像,。就算在一個部門,，依然有很多種類。種類多,，應(yīng)該注意的事情就會多起來,，比如各種商品的保質(zhì)期和生產(chǎn)日期。還有雖然種類多,，但銷售情況卻不相同,，這些都是需要細心才會做好的工作。如果細心去做,，我想再多的商品,，最終都會讓我如數(shù)家珍。

七年過去了,，我對工作也已有了十分清晰的認識,。有了充分的了解，我相信在以后的日子里我會把工作做得更好,。

我于20xx年調(diào)到西門店擔任營銷主管工作,，工作三年后，由于個人原因休假一年,。于20xx年進入星港店擔任營銷組長,，并認真積極地負責本職工作。希望領(lǐng)導(dǎo)們能給我一個轉(zhuǎn)正的機會,，讓我能夠為超市奉獻自己的激情與能力,。

員工轉(zhuǎn)正工作總結(jié)篇五

轉(zhuǎn)眼間已至xx月，進入公司至今,，已有兩個月的'時間,，回首這兩個月的工作表現(xiàn)，雖存在些許的不足之處,，但總體的付出,，還是獲得了不少收益，現(xiàn)就這幾個月的工作情況,，做簡要總結(jié)：

（1）工作敏感度有所提高,，能夠較積極地向領(lǐng)導(dǎo)匯報工作進度與結(jié)果,；

（2）工作適應(yīng)力逐步增強。

（3）踏實的工作態(tài)度：我堅持工作踏實,，任勞任怨,，妥善地做好本職工作，盡量避免工作中出現(xiàn)任何紕漏,。

工作細心度仍有所欠缺,；在日常工作中，時常有些工作因為不夠細心,，從而浪費時間或是再做一遍,。相信在接下來的工作中，本人一定會仔細,、仔細,、再仔細來完成每項工作。

希望在以后的工作中,，努力提高工作水平,，適應(yīng)新形勢下工作的需要，在不斷學習的過程中改變工作方法揚長避短,，踏實工作,，力求把今后的行政工作做得更好。

感謝領(lǐng)導(dǎo)的栽培和給予學習的機會,，感謝同事們的每一次幫助,，今后我將不斷自我鞭策，自我激勵,，時刻嚴格要求自己用心做好每一件事,，希望自己也能運用所學，為公司出一份綿薄之力,，更希望在不久之將來,，我在工作上也可以獨擋一面，不再依賴部門經(jīng)理,，不再依賴同事們,，不辜負培養(yǎng)我?guī)椭遥屛页砷L起來的人,！同時也希望公司能建立起更完善的各項制度,，讓公司和員工共同成長進步！

員工轉(zhuǎn)正工作總結(jié)篇六

時間如流水一晃而過,，轉(zhuǎn)眼間三個月的試用期已接近尾聲。作為一名應(yīng)屆畢業(yè)生,，我很慶幸自己在剛剛走出校門就能有這樣的機會,。這是我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷,，也給我留下了精彩而美好的回憶。我會好好的去珍惜,，好好的去把握,。

帶著對社會的憧憬，對工作的向往,，我走進了三鼎織帶集團,，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，讓我感受到了三鼎文化的獨特,，體會到了三鼎人的執(zhí)著和堅定,。在對您們肅然起敬的同時，也為我有機會成為三鼎的一份子而驚喜萬分,。經(jīng)過這段時間的磨合,，我已經(jīng)逐漸適應(yīng)了周圍的生活與工作環(huán)境，對工作也逐漸進入了狀態(tài),，慢慢的融入到了這個大家庭之中,。下面我就對近來的工作、學習等方面進行總結(jié)匯報：

在7月中旬,，我開始了在三鼎織帶集團的職業(yè)生涯,，雖然自己是學習計算機網(wǎng)絡(luò)專業(yè)的，但是也深知要把所學理論和實踐很好的結(jié)合是需要更多的努力才行的;而信息管理這份工作更是需要結(jié)合多方的知識,，才能很好的處理現(xiàn)實工作中的問題,。不過還好在李處長的帶領(lǐng)下以及同事的指導(dǎo)幫助下，開始慢慢地投入到三鼎集團的信息化建設(shè)和維護當中去,。首先從各個系統(tǒng)工作的理論入手,，如加密系統(tǒng)：其主要作用就是對公司的重要文件進行加密防止外泄，工作中主要就是對系統(tǒng)客戶端根據(jù)不同的需要進行不同的策略下發(fā);門禁系統(tǒng)：顧名思義其作用就是對員工上下班通過門崗的時間進行統(tǒng)計,，系統(tǒng)的信息轉(zhuǎn)換體現(xiàn)在服務(wù)端;還有oa系統(tǒng),、報警系統(tǒng)、交換機和路由器的設(shè)置等進行深入的了解,，俗話說：“知己知彼,，百戰(zhàn)不殆”。經(jīng)過自己的努力我已經(jīng)掌握了部分系統(tǒng)及其維護工作,，并輔助二廠信息員在監(jiān)控設(shè)備安裝和線路的修整工作;隨著erp工作在公司的開展,，很慶幸自己能趕上這個機遇，我也開始新知識的學習,，主動去了解erp中的各個模塊的,，希望能為以后在erp的建設(shè)與維護工作方面做好鋪墊。

三個月的學習成長過程中,，也發(fā)現(xiàn)自己身上有很多不足的地方：工作主動性還不夠,，經(jīng)常是問題找到自己,，才會去解決，自己主動去發(fā)現(xiàn)主動檢查問題方面還有待加強,，很多工作要自己積極主動的去完成,，而不是等領(lǐng)導(dǎo)吩咐下來才會去做，以后要用百分百的熱情與努力投入到三鼎集團的信息化建設(shè)與維護工作中,。工作的其他方面,，我要向領(lǐng)導(dǎo)及部門同事多學習先進的工作方法，實用的工作經(jīng)驗,，全面的工作技能,，爭取早日把集團所有的信息化系統(tǒng)都掌握理解透徹。

入職以來,，我深刻地感受到部門的團結(jié)和上勁的精神,，在李處長的帶領(lǐng)下大家都能以飽滿的熱情和嚴謹?shù)膽B(tài)度去面對工作;處長在本部門實行區(qū)域責任制，把不同的工作,，不同的區(qū)域責任到個人,，即提高了大家的工作效率，又很好的利用了資源;同時也突顯了信息處作為一個服務(wù)部門在集團的重要性,，其目的也就是為了促使集團工作效率的提高,。這些也為我進一步融入這個組織提供了很好的平臺。同時我也要學會進一步與人溝通,，不單在技術(shù)方面的提高,，還要進一步提高自己為人處事的能力，能夠進一步加強自己的職業(yè)素養(yǎng),，為三鼎集團的蓬勃發(fā)展與建設(shè)貢獻出一份微薄力量,。 在勞動紀律方面，能夠嚴格的要求自己,，無論在早會,、考勤，還是工作服裝的統(tǒng)一,，我都積極的跟隨公司的步伐前進,，古話說的好無規(guī)矩不成方圓，這些是企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ),，也是把自由人培養(yǎng)成為職業(yè)人的必經(jīng)之路,。楊總也經(jīng)常告誡我們總裁辦要事事做表率，起模范帶頭作用,，為人處事都要得體,，因為別人都在看著我們。在有些方面我做的還遠不夠好，以后我要努力的去克服自己的在這方面的`缺點,。

最后,，我要再次感謝公司給我這個寶貴的工作機會,，讓我成為三鼎這個優(yōu)秀集團中的一員,，感謝部門領(lǐng)導(dǎo)及同事對我的教導(dǎo)與幫助，今后我會繼續(xù)努力學習,，認真工作,，嚴格要求自己，使自己不斷的提高進步,，不辜負領(lǐng)導(dǎo)的厚望,，發(fā)揮自己的長處，彌補自己的不足,，在本職崗位上更好的體現(xiàn)自己的價值,，也為公司創(chuàng)造更多的財富。

我于20xx年1月24號進入公司技術(shù)部,，在技術(shù)部擔任程序員一職,，程序員轉(zhuǎn)正申請書。在這兩個月的工作時間里,，我一直對自己要求嚴謹,，遵守公司的規(guī)章制度，努力完成和完善分配給我的任務(wù),，參與了看守所項目的需求講解到目前的代碼編寫,。因為自己在經(jīng)驗上的不足，所以,，我覺得自己比較適合從最基本的開始做起,。綜合看來自己還有以下的不足：

1、沒有項目經(jīng)驗,，沒有經(jīng)歷過系統(tǒng)和完整的系統(tǒng)開發(fā),。我希望同時也相信自己在這次的看守所項目中可以學到不少經(jīng)驗。

2,、溝通能力欠缺,，沒有及時有效的和領(lǐng)導(dǎo)交流。這個可能和我的性格有點關(guān)系,，我也希望能夠有所改變,。

3、發(fā)現(xiàn)問題的能力不夠,，在自己以往的學習方式中,，欠缺一種主動發(fā)現(xiàn)問題的能力。今后，我會多注意這方面的訓練,。在公司工作的這段時間里,，我得到很多同事的幫助，特別是xx在生活上對我照料有加,，兩位經(jīng)理也經(jīng)常的與我交流,，有不懂的地方可以向同事請教，同事們也都非常樂意為我解答,。這些使得我在技術(shù)上進步不少,，而各位同事的熱情和幫助，使得我很快就適應(yīng)了公20xx年7月11日我有幸進入我司,，成為研發(fā)部的一名員工,，擔任軟件工程師一職。初到公司我被分配到廢票的crm研發(fā)小組,，現(xiàn)根據(jù)公司需要被調(diào)到51gds研發(fā)小組,，對51gds項目進行研發(fā)和維護。

三個月的試用期工作時間里,，我遵守我司的各項規(guī)章制度,，嚴格律己，努力完成工作中分配給我的各項任務(wù),。工作中,，我不斷的總結(jié)、學習,、積累工作經(jīng)驗,，積極參與團隊協(xié)作。力求盡快掌握,、熟悉我司的業(yè)務(wù)流程,。以提高個人的工作能力。盡快融入我司這個大家庭中,，為我司的發(fā)展貢獻自己的力量,。當然，在工作中我也出現(xiàn)了一些小的差錯和問題,，部門領(lǐng)導(dǎo)也及時給我指出,，促進了我工作的成熟性。經(jīng)過緊張而又充實的試用期后,，在同事的幫助和個人的努力下,，我不但對我司的企業(yè)文化和企業(yè)精神有了深刻的領(lǐng)悟，也對我司的業(yè)務(wù)流程有了足夠的了解,，能夠獨立對日常業(yè)務(wù)進行一般處理,。在以后的工作中，要不斷的學習與積累，不斷的提出問題,，解決問題,，不斷完善自我，使工作能夠更快,、更好的完成,。我相信我一定會做好工作，成為優(yōu)秀的聯(lián)拓天際的一份子,，不辜負領(lǐng)導(dǎo)對我的期望,。 公司給了我這樣一個發(fā)揮的舞臺,，我就要珍惜這次機會,，為公司的發(fā)展竭盡全力。司的生活,。我是11年畢業(yè)的學生,，在此之前我在xx科技有限公司做程序員，雖然這是我進的第二家公司,，但相對來說,，我進入社會的時間還是比較少，我也知道還需要很多的磨練才能獨擋一面,。在從學生向員工的轉(zhuǎn)換中,，還沒有完全熟悉自己的角色。所以在工作或者生活中,，難免會犯一些錯誤,，不過前事之鑒，后事之師,。這些錯誤會讓我更加成熟,，在考慮問題方面也更加全面。

在公司的規(guī)章制度中,，試用人員在試用期3個月中,，如果表現(xiàn)良好，可以申請?zhí)崆稗D(zhuǎn)正,，因此我特向公司提出轉(zhuǎn)正申請,，希望公司能根據(jù)我的表現(xiàn)，工作態(tài)度以及工作能力,，給出合格評價,，使我可以提前轉(zhuǎn)正成為公司正式員工。在公司的這段時間里,，我也考慮了很多的,，考慮了自己的將來，以及現(xiàn)在，從而對我的人生觀有了新的啟發(fā),，也對這個世界和這個社會有了新的認識,。在未來的一年里，我希望能通過自己的努力為公司和社會創(chuàng)造財富,。同時提高自己的技術(shù)水平以及實現(xiàn)自己的個人價值,。我相信“心有多大，夢想就有多大”,。

員工轉(zhuǎn)正工作總結(jié)篇七

轉(zhuǎn)眼間,，我來到__店已經(jīng)三個月了。這期間,，從一個連__和__都不知道什么意思的__菜鳥蛻變成熟知__性能的業(yè)務(wù)員,。一切從零開始，一邊學習專業(yè)知識,，一邊摸索市場,，遇到銷售和專業(yè)方面的難點和問題，我都及時請教有經(jīng)驗的同事,，一起尋求解決問題的方案,，在此，我非常感謝部門同事對我的幫助!也很感謝領(lǐng)導(dǎo)能給我展示自我的平臺,。

這三個月時間,，我不僅僅學會了基礎(chǔ)的__知識，同時也對自己的品牌有了更深入的了解,，使我深深的愛上了自己所從事的工作,，自己所銷售的__。在我心里只有熱愛自己的崗位才能做好本職工作,。

短短的三個月時間,，我明白了做__銷售單憑自己的熱愛是不夠的，要學會如何進行客戶談判,、分析客戶情況的,。這些是我一個剛?cè)肼毜匿N售員從前所沒經(jīng)歷過的，而我們老銷售員在談判的過程他們常常會帶著我這個新人,，學習談判經(jīng)驗,，這點我非常感謝我的同事們。所以,，到現(xiàn)在我有難以談的下來的客戶我會吸取老銷售員的談判技巧,，來進行談判。

現(xiàn)在__銷售市場競爭的日益激烈,，擺在所有銷售人員面前的是—平穩(wěn)與磨礪并存,，希望與機遇并存,，成功與失敗并存的局面，所以擁有一個積極向上的心態(tài)是非常重要的,。

而我每一天應(yīng)該從清晨睜開第一眼開始,，每天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛,、快樂的心態(tài)迎接一天的工作,。如果我沒有別人經(jīng)驗多，那么我和別人比誠信;如果我沒有別人單子多,，那么我和別人比服務(wù),。這些一直是我的工作態(tài)度。我相信只有這樣才能把工作完成的更好,。

現(xiàn)存的缺點：對于市場的了解還是不夠深入,，對專業(yè)知識掌握的還是不夠充分，在與客戶的溝通過程中缺乏經(jīng)驗,。

在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn),，不但影響了自己銷售業(yè)務(wù)的開展，也打擊了自己的自信心,。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法，并積極學習,，請教老銷售員業(yè)務(wù)知識,，盡快提高自己的銷售技能。

下半年工作計劃如下：

公司在發(fā)展過程中,，我認為要成為一名合格的銷售員,，首先要調(diào)整自己的理念，和公司統(tǒng)一思想,、統(tǒng)一目標,，明確公司的發(fā)展方向，才能充分溶入到公司的發(fā)展當中,，才能更加有條不紊的開展工作,。以下是我20xx年的工作計劃：

1、繼續(xù)學習的'基礎(chǔ)知識,，并準確掌握市場動態(tài)各種同類競爭品牌的動態(tài),，實時掌握__業(yè)的發(fā)展方向。

2,、與客戶建立良好的合作關(guān)系,，每天都建好客戶洽談卡，同時對于自己的意向客戶務(wù)必做到實時跟進,，對于自己的老客戶也要定時回訪,。同時,，在老客戶的基礎(chǔ)上能開發(fā)新的客戶。讓更多人知道與了解__,，并能親身體驗,。了解客戶的資料、興趣愛好,、家庭情況等,，挖掘客戶需求，投其所好,，搞好客戶關(guān)系,，隨時掌握信息。我在這里想說一下：我會要把b類的客戶當成a類來接待,，就這樣我才比其他人多一個a類,，多一個a類就多一個機會。對客戶做到每周至少三次的回訪,。

3,、努力完成現(xiàn)定任務(wù)量，在公司規(guī)定的任務(wù)上,，要給自己壓力,，要給自己設(shè)定任務(wù)。不僅僅要努力完成公司的任務(wù),，同事也完成自己給自己設(shè)定的任務(wù),。我相信有壓力才有動力。

4,、對于日常的本職工作認真去完成,，切不可偷懶，投機取巧,。

5,、在業(yè)余時間多學習一些成功的銷售經(jīng)驗，最后為自己所用,。

最后,，感謝公司給我一個展示自我能力的平臺，我會嚴格遵守職業(yè)操守,，朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前,。碰到困難不屈不撓，取其精華,，去其糟粕,，和公司的其他同事團結(jié)協(xié)作，讓團隊精神戰(zhàn)勝一切,。

員工轉(zhuǎn)正工作總結(jié)篇八

首先我十分感謝廠里領(lǐng)導(dǎo)兩個多月前讓我加入xxxx電子廠這個大家庭,，三個月的試用期現(xiàn)在已經(jīng)快要結(jié)束了,，能加入到這樣一個強而有實力的電子廠，我十分的榮幸,，在這里我能充分的發(fā)揮自己的個人能力,，使自己的個人價值得到了充分的體現(xiàn)，在這近三個月的時間里,，讓我更加清楚的認識了我們電子廠,，也程度的讓我看到了自己的工作能力能有多強，在xxxx電子廠工作的這段時間,，我感到無比的充實,，現(xiàn)在我就對自己試用期的工作做一個總結(jié)：

我的學歷并不高，僅僅的初中文憑,，但是能進入到xxxx電子廠當一名普工已是我莫大的幸運,，我們廠是xxxx市前三強用人單位，是我們市的電子廠,，員工規(guī)模極其龐大,，光是普工人數(shù)就已經(jīng)達到了近千人，xxxx電子廠也是我們市電子廠待遇的一個廠,，平均薪資比其他電子廠要高很多,，能成為這近千人里面的一員，我感到十分的自豪,。我自認為自己的工作能力還是很不錯的,，一定能勝任電子廠普工這個職位，經(jīng)過三個月的時間證明,，我的想法是正確的，并沒有夸大其詞,，我雖說現(xiàn)在仍是一名試用期員工,，但是我現(xiàn)在為電子廠所做出的的貢獻可一點也不比正式員工要少，在這里我的心性,、能力,、思想等等能得到極大的磨練和提高，我甚至在工作中看到了自己前所未有的能力,。

每一個人都希望能在最適合自己的崗位上工作,，都希望自己的個人價值得到體現(xiàn)，從而得到滿足感,，我運氣很好,，xxxx電子廠普工就是最契合我的工作。我的工作內(nèi)容,，就是給其他同事裝配的手機進行質(zhì)檢,，然后運送到倉庫,，在這短短的三個月里，經(jīng)過我手質(zhì)檢的手機,，從沒出現(xiàn)過任何的差錯,，質(zhì)檢的速度也是杠杠的。廠主管前前后后夸獎了我們?nèi)?，時不時對我露出欣慰的笑容,，讓我加油好好干，還表示十分的看好我,，讓我再接再厲,，你永遠不知道自己工作成果得到自己領(lǐng)導(dǎo)的認可那是一件多么幸福的事啊。

雖說我現(xiàn)在就是一名簡單普通到不能再普通的普工,，但是我對我自己要求放的很長遠,，目標很大，我決不允許自己穩(wěn)求安逸,，不思進取,。我們學校電子廠還是非常人性化的，所有人都是看工作能力說話的,，給每個人升職加薪的可能,，我希望我能在下次的晉升名單上看到我的名字，首先我的第一步就是成為廠里的優(yōu)秀員工,，然后參加車間班長的競選,，到更加大的職位上展現(xiàn)自己的工作能力。