在日常學(xué)習(xí),、工作或生活中，大家總少不了接觸作文或者范文吧,，通過文章可以把我們那些零零散散的思想,，聚集在一塊,。范文書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇范文呢,？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀范文,，希望能夠幫助到大家,，我們一起來看一看吧,。

大學(xué)校園營銷策劃書篇一

20__年情人節(jié)即將到來，校園愛情氛圍濃厚,，而情人節(jié)歷來就是餐飲業(yè)促銷的大好時節(jié),，也是刺激消費(fèi)者，拉動消費(fèi)的好機(jī)會。

二,、活動主題,。

攜手老友記讓愛更甜蜜。

三,、活動目的,。

借助20__情人節(jié)的到來，吸引消費(fèi)人群到本餐廳消費(fèi),，提升銷售業(yè)績,，擴(kuò)大品牌在消費(fèi)群里中的認(rèn)知度和美譽(yù)度。

四,、活動對象,。

以__學(xué)院的在校生為主，兼有教師及其家屬等,。

五,、活動時間。

2月13日——2月15日,。

六,、活動地點(diǎn)。

__學(xué)院二組的老友記餐廳,。

七,、活動方式。

打折;贈送;抽獎,。

1,、促銷期間凡在本餐廳消費(fèi)達(dá)50元以上均可享受8.5折優(yōu)惠。

2,、促銷期間凡在本餐廳指定系列牛排套餐,，滿三份即送一份。

3,、活動期間,，凡在本店用餐,，滿100元就可以參加有抽獎活動,，同時可以免費(fèi)得到快照一張。(限定一百張),。

八,、廣告配合。

1.制作活動橫幅,，寫上“攜手老友記,，讓愛更加甜蜜”的字語，并懸掛在校園顯眼的地方,。

2.發(fā)放傳單,。

3.網(wǎng)絡(luò)宣傳,，在__學(xué)院的貼吧進(jìn)行宣傳，利用微博營銷,，用微博轉(zhuǎn)發(fā)給5個好友就有可能獲50元的抵用卷,。

九、活動安排,。

(1)前期準(zhǔn)備,。

人員安排：

1、活動開始的前一周,，必須確定參與活動的人員,。

2、活動之前需對所有參與的工作人員進(jìn)行培訓(xùn),。

3,、對相關(guān)人員的工作進(jìn)行合理分工。

物品安排提前準(zhǔn)備好相應(yīng)的宣傳物料如產(chǎn)品宣傳單,、促銷橫幅,、禮品等。

(2)中期操作,。

1.相關(guān)人員必須準(zhǔn)時到場,。

2.面對顧客要面帶微笑。

3.總負(fù)責(zé)人要協(xié)調(diào)好各方面的工作,。

4.維持好現(xiàn)場的次序,。

(3)后期延續(xù)。

對客戶發(fā)放問卷進(jìn)行調(diào)查,，及時發(fā)現(xiàn)問題,，改進(jìn)服務(wù)。

十,、活動費(fèi)用預(yù)算,。

促銷費(fèi)用預(yù)算單位：_元。

序號項(xiàng)目金額,。

1傳單40,。

2橫幅50。

3拍照100,。

4問卷20,。

5禮品200。

合計(小寫)：410,。

十一,、意外防范。

維護(hù)好現(xiàn)場的次序，以及天氣變化所帶來的問題,。

十二,、活動效果與預(yù)測。

本次促銷活動是根據(jù)對情人節(jié)的到來以及“老友記”餐廳的綜合性優(yōu)勢等方面進(jìn)行全面分析后制定的,。它的實(shí)施必將為樹立__學(xué)院主題餐廳的良好品牌形象,，占據(jù)整個__學(xué)院的市場，贏得廣大學(xué)生群體的信任和認(rèn)可,，實(shí)現(xiàn)長久生意興隆的目的,。

大學(xué)校園營銷策劃書篇二

1、xx作為舉世聞名的世界四大文明古都之一,，居中國四大古都之首,，地大物博，物產(chǎn)豐富,。xx作為中國南北氣候分界線,，主脈橫貫全省東西。北部是風(fēng)景獨(dú)特的xx高原,，中部是千畝沃土的xx平原,，而南部則是獨(dú)具特點(diǎn)的xxx。xxx,，這個養(yǎng)育xx兒女的一片土地,，地界、資源物產(chǎn)豐富,，全國廣為人知的有代表的物產(chǎn)難以枚舉,。卻話xx深處的農(nóng)家果園，甚至可以說是整個xx的代表,。

2,、談及農(nóng)家果子，必然少不了提及xx名城,，xx一絕之地：xxxx,。漢中文化氣息濃厚，典型代表三國文化,，歷史底蘊(yùn)厚重,，自然風(fēng)光獨(dú)特秀麗，有“xx天府”之稱,。xxx不僅歷史享譽(yù)全球,，自然條件也獨(dú)具匠心,，獨(dú)具特點(diǎn)的氣候是水果種植的絕佳之地,。特別是xxx櫻桃，其是xxx縣的特色水果，也是我國北方地區(qū)上市最早的水果之一,。

3,、xxx櫻桃以其個大、肉厚,、皮薄,、色紅而著稱。xx縣櫻桃種是全國著名的三大櫻桃產(chǎn)地之一,，是xx重要的地方特色產(chǎn)業(yè),，xx縣櫻桃溝溝內(nèi)因盛產(chǎn)素有果中“瑪瑙”之稱的櫻桃而得名，距今已有200多年,。櫻桃樹每年3月初為開花季節(jié),，xx月下旬至xx月上旬為果實(shí)成熟期。

進(jìn)入21世紀(jì)后世界飲料市場前景看好,，軟飲料消費(fèi)方式的改變,，特別是發(fā)達(dá)國家逐步減少酒精攝入量，追求天然,、含糖量少的有益于健康的飲料,，進(jìn)一步促進(jìn)了飲料品種結(jié)構(gòu)的改變。因此碳酸飲料傳統(tǒng)的主流地位將受到挑戰(zhàn),，而茶飲料,、果汁飲料、功能性飲料等新生代飲料將更加受到國內(nèi)市場重視,。

根據(jù)cmms數(shù)據(jù)顯示,，除瓶裝水外的其他各種飲料20xx年都比20xx年的市場滲透率有所增長，其中,，可樂增長了3.9%,，而果汁飲料則增長了7.2%。碳酸型飲料主要功能就是解渴,，“形像”比較傳統(tǒng),，相比而言風(fēng)頭有點(diǎn)弱。果汁飲料的最大特點(diǎn)是不但能解渴,，而且含有豐富的維生素,、礦物質(zhì)、微量元素等,，具有極高的營養(yǎng),、保健功能，同時還因原汁原味而受大眾的喜愛,。專家分析,，中國居民對新型飲料的消費(fèi)量還很低,，果汁飲料的人均年消費(fèi)量還不到1公斤，而世界人均消費(fèi)量已達(dá)xx公斤,。這表明,，果汁飲料仍有較大發(fā)展空間。

優(yōu)勢：

1.“xxx”果汁飲料具有瘦身養(yǎng)顏的功效,，可以滿足很大一部分顧客的需要,。

2.“xxx”果汁飲料在x上市，接近原材料地,，降低企業(yè)生產(chǎn)成本,，可創(chuàng)造更多利潤。

3.生產(chǎn)技術(shù)工藝優(yōu)勢,。

4.作為在xx上市的飲料,，大家熟知櫻桃，大眾了解這一產(chǎn)品,，容易接受新產(chǎn)品,。

5.目標(biāo)定位明確，主要定位在年輕女性群體和青年群體,。

劣勢：

1,、新上市的果汁飲料，產(chǎn)品知名度低,。

2,、首先在xx上市，銷售區(qū)域過于集中,。

3,、財務(wù)問題，新公司資金比較少,，在競爭中處于劣勢,。

4、“xxx”果汁飲料為純果汁飲料,，會流失部分喜歡喝混合果汁的顧客,。

機(jī)會：

由于人們對營養(yǎng)、健康,、保健意識增強(qiáng),，對這部分需求及今后選擇飲用營養(yǎng)、健康,、保健等果汁飲料人群也隨之?dāng)U大并不斷增長,，果汁飲料市場發(fā)展前景是十分令人期待的。

威脅：

1.價格的阻礙,。

2.口味差難喝的抱怨,。

3.中國果汁飲料標(biāo)準(zhǔn)還不完善,。

4.果汁飲料糖分多，過量飲用會產(chǎn)生肥胖,。

廣告表現(xiàn)：早晨,，太陽初升,，xxx在陽臺上品嘗“xxx”

媒體組合：利用本地xx報,，地鐵，公交的燈箱廣告,，車體廣告,，電視廣告進(jìn)行新產(chǎn)品的宣傳，使消費(fèi)者可以了解xxx飲料,，樂意接受“xxx”飲料,。

1.首先，消費(fèi)者在消費(fèi)過程中投射了很多內(nèi)在情感,，會產(chǎn)生很多美好的聯(lián)想,，從而獲得娛樂和心理上的滿足。在此過程中,，消費(fèi)者會把果汁品牌形象與自己的價值追求想比較,。“xxx”果汁飲料主打“美味養(yǎng)顏,，喝出好身材,，多喝多健康”讓消費(fèi)者體驗(yàn)到產(chǎn)品的甜美的口感的同時讓消費(fèi)者體驗(yàn)到自然健康的生活方式、靚麗的自我形象,。這些是“紅珍珠”所具有的價值特質(zhì),，把這些價值特質(zhì)和消費(fèi)者的價值追求相結(jié)合，可得出消費(fèi)者的消費(fèi)動機(jī),。

2.消費(fèi)動機(jī)：

（1）尋找一種味道,。這與人的生理相關(guān)，人的身體常常需要一種水果的味覺刺激,。親人,，朋友的聚會時，需要一種水果特有的口味和果汁特有的口感來刺激一下,，給人帶來一種輕松愜意的感覺,。

（2）健康活力。大家都知道水是生命之源,。每天必須要補(bǔ)充足夠的水分以保證人基本所需,。同時，水果含有充足的水分和糖分,，能給人快速補(bǔ)充能量,?！皒xx”果汁飲料就能滿足人們對健康和活力的需要。

（3）營養(yǎng)保證?，F(xiàn)在人們越來越追求健康,，營養(yǎng)平衡的生活，所以水果提供的維生素是不可或缺的,?！皒xx”果汁飲料能給大家?guī)碡S富易吸收的維生素，有助于保證人體所需營養(yǎng),。

（4）養(yǎng)顏?zhàn)虧櫭利?。愛美之心人皆有之，特別是對于女性消費(fèi)者,，她們希望自己永遠(yuǎn)容光煥發(fā),，光鮮照人。果汁飲料含有豐富水分和維生素營養(yǎng)成分,，可以美白皮膚,，延緩衰老的同時促進(jìn)腸胃消化，達(dá)到瘦身效果,，塑造優(yōu)美身姿,。

（5）青春、陽光,、時尚,。櫻桃的顏色光彩照人，象征青春,、陽光,、時尚，所以“xxx”面向追求潮流,、時尚的年輕人群體,，給他們帶來青春所特有的體驗(yàn)。

1.隨著人們生活水平的提高,，生活越來越便利,，人們更喜歡一站式購物，所以,，超市就成為了首選之地,，因此在超市銷售，具有更多的消費(fèi)人群,。

2.學(xué)生喝果汁飲料的比重較大,，學(xué)校所在地人流量大,，因此在學(xué)校超市和附近便利店出售有較好的市場,。

3.公園，旅游景點(diǎn),，不僅人流量大，且消費(fèi)需求大,，因此,，在xx部分景點(diǎn)，各公園出售,，不僅增加銷量且提升知名度,。

1.因?yàn)闄烟沂枪J(rèn)的美容佳品具有養(yǎng)顏，瘦身,，迎合了如今年輕追求苗條身材的愿望,，所以年輕女性為主要消費(fèi)人群,。

2.據(jù)專家介紹,，櫻桃有一個重要功效：能緩解電腦工作者的不適癥狀。因此,，如今年輕人工作時間長,，網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)，工作離不開電腦,，所以,，紅珍珠可以得到年輕人的喜愛。

3.根據(jù)下圖調(diào)查顯示,，消費(fèi)者在購買飲料時,，會根據(jù)自己的實(shí)際情況選擇合適自己價位的飲料，結(jié)合我們開發(fā)的紅珍珠飲料的成本,，最終將產(chǎn)品定價4元一罐,。

1.人員促銷。讓員工去各大超市,，零售商店以及餐館和便利店等地方宣傳我們的產(chǎn)品,，并免費(fèi)向他們提供一定數(shù)量的試飲品，得到他們對該商品的了解和認(rèn)同,，希望能夠通過他們這個平臺進(jìn)入市場,，并建立起長期供銷關(guān)系。

2.網(wǎng)絡(luò)促銷,。如今網(wǎng)民在網(wǎng)上購買飲品的熱情遠(yuǎn)低于商場超市等傳統(tǒng)購物場所,，因此網(wǎng)上商品的價格一般都要比傳統(tǒng)方式銷售時要低，以吸引人們購買,。因此,，新品上市，先在網(wǎng)上通過打折優(yōu)惠來吸引消費(fèi)者,，讓他們了解此商品并以低價激發(fā)他們購買的欲望,。

3在學(xué)校進(jìn)行宣傳,。首先，如今大學(xué)生的消費(fèi)也是不可小覷的一部分,，尤其是他們前衛(wèi)的消費(fèi)觀和對新事物的接受讓我們很有信心在這里開辟一個很好的市場,。我們可以在人流密集的食堂門口設(shè)立一個試飲點(diǎn)，讓同學(xué)們免費(fèi)試飲,，喜歡的話可以在旁邊立即購買,。其次，我們可以通過贊助學(xué)校的各類大型活動（如運(yùn)動會,，籃球賽,，足球賽和大型文藝晚會等）來提高我們產(chǎn)品的知名度。

大學(xué)校園營銷策劃書篇三

1,、時間緊,。

2、人員緊張,。

3,、資金不足。

1,、響應(yīng)自主創(chuàng)業(yè)的號召,。

2、提高學(xué)生社會實(shí)踐能力,。

3,、助學(xué)扶貧。

4,、支持學(xué)?；顒印?/p>

5,、為全校師生服務(wù),。

1、市場需求容量分析,。

xx大學(xué)是一個非常特殊的市場,，有特定的消費(fèi)群體（老師和學(xué)生）。目前有在校學(xué)生10000人左右,，而且隨著學(xué)校的壯大,，人數(shù)也逐年遞增。這是一個不可忽視但又尚未被充分合理開發(fā)的消費(fèi)市場,，市場容量巨大,，潛力無限。

2、消費(fèi)者分析,。

（1）消費(fèi)人群分析（學(xué)校師生：10000人左右）,。

高校學(xué)生是一個高消費(fèi)的群體，有固定的來自家庭的經(jīng)濟(jì)支持,，消費(fèi)習(xí)慣易受他人影響,。同時購物也是當(dāng)代高校學(xué)生的一大喜好。

（2）購買力分析（估計人均月生活費(fèi)1500元）,。

調(diào)查發(fā)現(xiàn),，在校學(xué)生每月的生活費(fèi)在1000元以上的占86%?；锸迟M(fèi),、通訊費(fèi)，形象設(shè)計費(fèi),，交通費(fèi),，其他固定消費(fèi)除外，他們在校內(nèi)小賣部,、面包店,、水果店平均每人每月的消費(fèi)是300元,。由于校內(nèi)的店面少,，市場不夠飽和，所以市場購買力很大,。

3,、競爭分析。

校內(nèi)有另外兩家超市,。

4,、優(yōu)勢分析。

（1）更大范圍的靠近宿舍區(qū)和教學(xué)區(qū),，能給消費(fèi)者帶來很大的方便,。

（2）價格合適，容易受到消費(fèi)者的青睞,。

（3）商品較為綜合,，基本能滿足學(xué)生的需求。

5,、劣勢分析,。

（1）時間緊，資金不足,。

（2）沒有經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn),，沒有采購經(jīng)驗(yàn)，不能有效的控制初期成本，不完全了解學(xué)生的消費(fèi)水平和消費(fèi)習(xí)慣,。所以在以后的很長一段時間還需要學(xué)校和專業(yè)指導(dǎo)老師的支持,、幫助。

本超市地點(diǎn)在校園內(nèi),，消費(fèi)群體以在校學(xué)生為主,。大學(xué)生是一個特殊的消費(fèi)群體，表現(xiàn)在他們有旺盛的消費(fèi)需求,，他們的年齡相近,，需求差異不大，有著不同于社會其他消費(fèi)群體的消費(fèi)心理和行為,。針對此類消費(fèi)群體本超市將規(guī)劃設(shè)置以下類別的商品,。

休閑食品類主要是各類零食。

冷藏日配類牛奶,、香腸,、冰糕、冰淇淋等,。

生活用品類各種洗漱用品,、各種清潔用品、保健用品等,。

學(xué)習(xí)用具類各種筆,、各種書寫用具、計算器,、算盤,、文件夾等。

飲料類礦泉水,、碳酸飲料,、果蔬飲料、茶飲料等,。

面點(diǎn)類面包,、蛋糕等。

水果類蘋果,、梨,、香蕉、西瓜等水果,，及橘子,、桃等季節(jié)性水果。

干果類開心果,、瓜子,、花生松子、栗子、核桃,、棗,、葡萄干等。

采用集中采購模式,，是指超市設(shè)立專門的采購機(jī)構(gòu)和專職采購人員統(tǒng)一負(fù)責(zé)超市的商品采購工作,，如統(tǒng)一規(guī)劃同供應(yīng)商的接洽、議價,、商品的導(dǎo)入,、商品的淘汰、商品的補(bǔ)貨等,。同時每次采購臨時任選一名采購助理,，起監(jiān)督和協(xié)助的職能。超市門店只負(fù)責(zé)商品的陳列以及內(nèi)部倉庫的管理和銷售工作,，對于商品采購,，店面工作人員有建議權(quán)，可以根據(jù)自己的實(shí)際情況向總部提出有關(guān)采購事宜,。

（1）選擇商品,；

（2）選擇供應(yīng)商及讓供應(yīng)商了解本公司及操作流程；

（3）供應(yīng)商報價及商品相關(guān)證件,；

（4）洽談供貨交易條件（合作形式,，結(jié)算方式）；

（5）決定銷售商品進(jìn)價及促銷事項(xiàng)及入場費(fèi)等,；

（6）報備采購人員審閱（供應(yīng)商及商品準(zhǔn)入）,；

（7）簽定購貨合同；

（8）建供應(yīng)商檔案,，入電腦存檔備案；

（9）商品信息入電腦部存檔備案,；

（10）合同入電腦部存檔備案,；

（11）下初次定單；

（12）新品上市須提前10天報備采購部,，更改交易條件及價格須在采購部同意一周后執(zhí)行,。

本超市在為校園師生服務(wù)的同時也要最求一定的效益，在運(yùn)行過程中以平價銷售為主,，由于超市的商品可能會受到需求,、庫存、季節(jié)變差等諸多因素的影響,，所以需要偶爾做出一些價格反應(yīng),。具體將運(yùn)用到低價、促銷價、季節(jié)性變價策略,。

校園超市的主要銷售渠道為：終端店面銷售,、學(xué)校單位聯(lián)合行銷、開展各種促銷活動三種,。

1,、終端店面銷售：超市銷售主要采用零售方式。通過學(xué)校減少進(jìn)入壁壘,。學(xué)生和老師一般較為相信校內(nèi)的超市,，發(fā)生問題處理及時，且信譽(yù)有保障,。

2,、學(xué)校單位聯(lián)合行銷：學(xué)校對辦公用品需求較大，學(xué)校學(xué)生需要的學(xué)習(xí)用具較大,，學(xué)校開,。

展活動所需的道具、裝飾用品較多,。為了能給學(xué)校師生服務(wù),，為了能給他們帶來方便，本超市可與學(xué)校合作,，為他們帶來方便的同時為他們節(jié)約一定的開支,。

3、開展各種促銷活動：為了刺激消費(fèi)者的需求,，為了提高超市的效益,，超市除了打折、特價以外還需要開展其他的促銷活動,。如抽獎,、積分、贈送禮品,、贊助等,。

1、人事調(diào)配制度,。

（1）店面管理者1人由所有股東或者任命的管理者輪流管理,，以不與學(xué)習(xí)時間相沖突。

（2）采購主管1人由股東會任選,，每次采購臨時任選一名采購助理,，起監(jiān)督和協(xié)助的職能。

（3）收銀員1人選2-4人為儲備收銀員（偏向勤工勤工儉學(xué)者）以備不時之需,。

（4）營業(yè)員3人選3-10人為儲備營業(yè)員（偏向勤工勤工儉學(xué)者）以備不時之需,。

（5）會計1人長期固定員工,。

（6）出納1人為節(jié)約成本在股東內(nèi)選舉。

若需其他工作人員,，股東臨時暫任,。

估計在職工作人員為8人，基于不與學(xué)習(xí)時間發(fā)生沖突而儲備一定數(shù)量工作人員,。實(shí)行計時工資制,，工資按周次發(fā)放。

2,、店面管理制度,。

營業(yè)前。

（1）人員出勤,，儀容,、儀表；清潔店內(nèi)衛(wèi)生,；

（2）檢查貨品是否完好,，整理貨品、貨架,；

（3）備好當(dāng)日所需各類票據(jù),，如小票、發(fā)票,、收據(jù)等,；

（4）預(yù)備所須零錢，所需金額及面值依據(jù)實(shí)際情況來定,；

（5）了解當(dāng)天新上產(chǎn)品及其價格,。

營業(yè)中。

（1）了解當(dāng)天商品調(diào)價及促銷活動,，新品,、特賣品及標(biāo)志的放置；

（2）巡視負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的貨架,，了解銷售情況,，是否需要緊急補(bǔ)貨；

（3）是否有工作人員聊天或無所事事,。賣場中是否有污染品或破損品；

（4）是否進(jìn)行中途存款,；

（5）價格卡與商品陳列是否一致,；

（6）交接班人員是否正常運(yùn)作；

（7）協(xié)助顧客做好服務(wù),，如回答顧客詢問,，接受顧客的建議,；

（8）注意賣場內(nèi)顧客的行為，有禮貌的制止顧客的不良行為,；

（9）為顧客做結(jié)帳及產(chǎn)品包裝服務(wù),。

營業(yè)后。

（1）是否仍有顧客滯留,；

（2）賣場射燈,、招牌燈等設(shè)備是否關(guān)閉；

（3）當(dāng)日營業(yè)現(xiàn)金是否全部收好（鎖好）,；

（4）整理各類票據(jù)及當(dāng)日促銷物品,；

（5）填寫交接班記錄；

（6）進(jìn)行當(dāng)日盤點(diǎn),，填寫登記銷售日報表,；

（7）整理衛(wèi)生；

（8）（關(guān)店）由負(fù)責(zé)人/店長開晚會,，總結(jié)當(dāng)天工作,，做好關(guān)店安全工作。

3,、商品管理制度,。

（1）通過對市場的調(diào)查和以前銷售情況的分析，對以后銷售的預(yù)測,，促銷活動的需求和商品的季節(jié)主題制定商品計劃,。

（2）根據(jù)商品計劃訂購商品，制定定貨單,。

（3）對每一個品種作一個庫存商品管理表,，解決商品的規(guī)格問題。為了防止商品的資金積壓,。

（4）制作一個庫存商品資金占有率表,。

（5）新到商品陳列前，先要檢查商品是否完好,。

4,、銷售管理制度。

（1）制定銷售計劃及相應(yīng)的銷售策略,。

（2）建立銷售組織并對銷售人員進(jìn)行培訓(xùn),。

（3）制定銷售人員的個人銷售指標(biāo)，將銷售計劃轉(zhuǎn)化為銷售業(yè)績,。

（4）對銷售計劃的成效及銷售人員的工作表現(xiàn)進(jìn)行評估,。

5、財務(wù)管理制度,。

（1）將湊集的資金統(tǒng)一由財務(wù)部管理,，財務(wù)部負(fù)責(zé)做賬,，將做成的明細(xì)帳以及發(fā)票（收據(jù)）一個月一次上交股東管理層審核。

（2）每次采購部進(jìn)貨所需經(jīng)費(fèi)需在財務(wù)部登記申請后,，經(jīng)股東管理層審核方可撥款,。進(jìn)貨剩余費(fèi)用和進(jìn)貨發(fā)票需及時上報財務(wù)部，財務(wù)部需做好每筆款子的賬目,。

（3）采購員外出辦公車費(fèi)均可報賬,，但每次車費(fèi)報賬不超過5元，報賬時財務(wù)部見車票方可報賬,。

（4）廣告宣傳等其他商業(yè)費(fèi)用均由股東管理層商議后交由財務(wù)部登記,，采購。

（5）所有支出費(fèi)用需經(jīng)由管理層決定后,，形成文件,，蓋章后有效執(zhí)行。

（6）在銷售過程中如遇到任何一突發(fā)狀況,，經(jīng)股東管理層商議,，形成文件蓋章后，由財務(wù)部啟用后備資金,。

（7）每月員工工資結(jié)算有財務(wù)部經(jīng)股東管理層審核批準(zhǔn)后統(tǒng)一下發(fā),。

（8）員工在工作中如有違反制度，由人力資源部出具相應(yīng)的罰款單子上交股東管理層,，經(jīng)股東管理層審核后,，由財務(wù)部執(zhí)行。

1,、店面布局,。

2、店面選址,。

為滿足學(xué)生的需求應(yīng)盡量選擇人流量大的地段,，店面大小最好是在5×20=100平米以上，這樣有利于商品的擺放,。（目前理想地址是禮堂對面）,。

3、店面裝潢設(shè)計,。

店面形象的好壞能影響消費(fèi)者的購買情緒,。同時店內(nèi)裝潢設(shè)計也能給消費(fèi)者引發(fā)暗示，也會影響消費(fèi)者的消費(fèi)心理,。在設(shè)計店面時要體現(xiàn)超市的定位以及發(fā)展前景,。

4、員工服裝設(shè)計,。

首先在款式,、布料、顏色等方面有個基本的概念,，再聯(lián)系服裝廠家來洽談,，或者找專業(yè)的.服裝經(jīng)理人來為員工服裝架構(gòu)。要求他根據(jù)超市的服務(wù)對象,、著裝環(huán)境,、著裝對象（年齡）等，推薦或設(shè)計出適合的職業(yè)裝,。

1,、一次性投入。

（1）場地租金：通過與學(xué)校合作,，場地免費(fèi)提供,。

（2）固定資產(chǎn)投入。

b.辦公系統(tǒng)：收銀桌2×500=1000辦公桌：1000元,；

d.廣告牌及宣傳資料：500元,；

e.啟動資金10000元；

f.流動資金10000元,；

合計：47950元,。

2、投資效益分析,。

（1）前提條件,。

a.宣傳到位；

b.提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),；

c.價格公平合理,；

（2）市場需求估計。

a.消費(fèi)群體：3500人,。

b.人均每月銷售金額60元（保守估計,，調(diào)查結(jié)果為65.05元）。

c.消費(fèi)群體月需求量3500×60=21萬元,，年需求量21×8個月=168萬元,。

（3）銷售計劃：按50%消費(fèi)者在本超市消費(fèi)計算，每月銷售額為10.5萬,，每年銷售額為84萬,。

（4）前期（1年）利潤預(yù)測84萬元×15%=12.60萬元（15%為營業(yè)利潤率）。

（5）人工費(fèi)：店長1名1000元,；收銀員2名1400元,；促銷員3名2100元；采購員1000元,。適當(dāng)?shù)莫劷鹨约捌渌麆趧?wù)津貼（若股東多付出勞動的,，由當(dāng)期股東會協(xié)商確定補(bǔ)發(fā)津貼）,。合計人數(shù)7人，共計需發(fā)放報酬5500元/月,，44000元/年,，其他費(fèi)用20xx0元/年。保守估計第一年的利潤為126000-44000-20xx0=66000元,。

大學(xué)校園營銷策劃書篇四

二,、活動目的。

為促進(jìn)校園生活和諧,，師生關(guān)系融洽,，弘揚(yáng)學(xué)生們的團(tuán)隊與創(chuàng)新的精神，提高學(xué)生的集體榮譽(yù)感,，共創(chuàng)和諧校園,。

三、活動時間,。

20__年_月_日,。

四、活動對象,。

全校學(xué)生,。

五、活動內(nèi)容,。

(一)唱歌比賽,。

(二)舞蹈比賽。

(三)小品演出,。

(四)舞臺劇表演,。

六、活動流程,。

(一)唱歌比賽,。

活動對象：各班的代表者。

具體安排：

1.從各班選舉,，唱歌較為出色的同學(xué),。

2.進(jìn)行首次的比賽，采用淘汰制,，選出較為出眾的同學(xué),。

3.評委老師進(jìn)行相應(yīng)的點(diǎn)評。

4.進(jìn)行復(fù)賽制,，再次進(jìn)行比賽,，選出優(yōu)勝者。

(二)舞蹈演出。

活動對象：每個班參加比賽的代表者,。

具體安排：

1.安排各班的排練時間,、地點(diǎn)。

2.進(jìn)行彩排,，評委老師給予指導(dǎo),、糾正。

3.進(jìn)行比賽,，選出優(yōu)勝者。

(三)小品演出,。

活動對象：每個班參加比賽的團(tuán)體,。

具體安排：

1.安排各班的排練時間、地點(diǎn),。

2.進(jìn)行角色分配,、演講、臺詞對練,。

3.進(jìn)行彩排,，評委老師給予指導(dǎo)和糾正。

4.進(jìn)行比賽,，選出優(yōu)勝者,。

(四)舞臺劇表演。

活動對象：有表演的團(tuán)體,。

具體安排：

1.安排排練的時間,、地點(diǎn)。

2.舞臺背景布置,，舞臺角色扮演,，臺詞練習(xí)。

3.進(jìn)行彩排,，評委老師點(diǎn)評,。

4.進(jìn)行比賽。

七,、前期工作,。

(一)前期宣傳：

時間：_月_日。

負(fù)責(zé)部門：校團(tuán)委,，文藝部,。

具體安排：在校園窗張貼文藝節(jié)的宣傳單、文藝節(jié)的照片等,。

1.成立一個活動專項(xiàng)小組,。

宣傳組：負(fù)責(zé)前期的通知發(fā)布，活動中的攝影與錄像。

接待組：負(fù)責(zé)活動中禮儀人員的安排,，接待賓客的來訪,。

財務(wù)組：預(yù)算活動中的所有開支。

后勤組：購買裝飾材料,，布置環(huán)境,，活動的茶水供應(yīng)與燈光設(shè)置，音響設(shè)備,。

2.環(huán)境布置,。

(1)校園布置。

(2)舞臺布置,。

八,、后期宣傳。

時間：_月_日,。

負(fù)責(zé)人：學(xué)校團(tuán)委老師,。

具體安排：

(1)由宣傳部將活動過程寫成文稿，投至校報,。

(2)由宣傳部成員將活動中所拍攝的照片與錄影穿上校園網(wǎng),。

九、經(jīng)費(fèi)預(yù)算,。

宣傳費(fèi)：400元,。

資料費(fèi)：100元。

會場布置費(fèi)：500元,。

人員勞務(wù)費(fèi)：100元,。

舞美設(shè)計：500元。

其他費(fèi)用：1000元,。

合計：2600元,。

十、效果評估,。

時間：_月_日,。

負(fù)責(zé)部門：校團(tuán)委。

活動對象：全體學(xué)生,。

采用方式：抽樣調(diào)查法,。

大學(xué)校園營銷策劃書篇五

本校學(xué)生生活水平普遍偏高，一些學(xué)生買了許多對自己無用的東西,，一些學(xué)生的二手貨同雞肋——留之無味,，棄之可惜。其市場潛力由此可見一斑,，所以組織在校學(xué)生進(jìn)行一次“校園學(xué)生跳蚤市場”活動是切實(shí)可行的,。他在讓同學(xué)出清一些對自己沒用的東西的同時也可以使無固定收入的學(xué)生以低廉的價格買到有用的東西,。

1、以跳蚤市場的形式,，提供一個學(xué)生之間互利互惠的交易平臺,。

2、以這次的活動宣揚(yáng)一種勤儉樸素的生活作風(fēng),。

1,、獲得校方的活動準(zhǔn)許。

2,、爭取到學(xué)生會,、學(xué)生社團(tuán)、校園網(wǎng)站的協(xié)助和支持,。

3,、有學(xué)生會提供足夠的前期活動經(jīng)費(fèi)開支。

4,、爭取到至少x~x名的學(xué)生參與活動。

5,、所有參與活動的學(xué)生都須要求登記注冊,，以方便活動的組織。

6,、本次活動只針對在校學(xué)生,，登記必須持學(xué)生證，堅決杜絕不法分子借機(jī)銷贓,！

時間：20xx年x月x日（星期一,，星期二）12點(diǎn)pm~6點(diǎn)pm。

地點(diǎn)：校西籃球場,。

主辦者：商學(xué)院xx學(xué)生會,，xx校園活動網(wǎng)。

1,、形成初步策劃方案,，并獲得校領(lǐng)導(dǎo)的支持。

2,、向?qū)W校申請此次活動的審批,。

3、對場地進(jìn)行規(guī)劃,。

衣物,，運(yùn)動，圖書光盤,，電子科技,，生活用品。

4、x月x號下午5點(diǎn)召集參賽人員和管理人員開會,，介紹場地與分配工作,。

1、在學(xué)校新建圖書館后鐵絲網(wǎng)圍欄上懸掛宣傳橫幅,。

2,、制作x張海報，每天五張在校園各醒目處廣泛張貼,。

3,、在學(xué)校休閑廣場，商學(xué)院一樓大廳,，美食街門口等地設(shè)立報名點(diǎn),。

1、報名者可以是個人也可以以團(tuán)體報名,，如宿舍名義,。

2、凡報名者都可獲得一個攤位號（根據(jù)貨物多少,，劃分?jǐn)偽幻娣e）,。

3、本活動本著公平自愿的原則,，由買賣雙方商議價格,，也可互換。

4,、活動中不可使用擴(kuò)音器,，音響等太吵鬧的機(jī)器。

5,、xx學(xué)生會負(fù)責(zé)維持活動秩序,。

xx大學(xué)全體師生。

可到各報名點(diǎn)報名,，領(lǐng)取場地號,。

（注：為杜絕虛假報名，到時不到場,，向參賽人員收取相應(yīng)押金,，活動結(jié)束后，拿收費(fèi)條領(lǐng)回押金）,。

即日起至x月x號或攤位滿為止,。

大學(xué)校園營銷策劃書篇六

4、人員策略,。

二,、業(yè)務(wù)范圍,。

1、常州機(jī)電職業(yè)技術(shù)學(xué)院,。

2,、常州信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院。

3,、常州輕工職業(yè)技術(shù)學(xué)院,。

4、常州工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院,。

5,、常州紡織職業(yè)技術(shù)學(xué)院。

6,、常州大學(xué),。

7、江蘇技術(shù)師范學(xué)院,。

8,、常州工學(xué)院。

9,、河海大學(xué),。

10、常州建東學(xué)院,。

11、武進(jìn)電大,。

12,、常州高級技工學(xué)校。

13,、常州旅游商貿(mào)高等職業(yè)技術(shù)學(xué)校,。

14、常州城建學(xué)校,。

15,、常州劉國鈞高等職業(yè)技術(shù)學(xué)校。

三,、營銷目標(biāo),。

1、打造常州一家最誠信的兼職中心,；

2,、2012年2月中旬營業(yè)額累計達(dá)到15w元；

4,、致力于發(fā)展高校學(xué)生團(tuán)隊組織,、校園代理,，讓他們來大力宣傳公司形象與知名度；

5,、無論精神,，體力都要全力投入工作，使工作有高效率,、高收益,、高薪資發(fā)展；

四,、營銷策略,。

兼職行業(yè)是一個非常大的市場，這個行業(yè)的需求量在快速增長,，需求量增長的同時供給商也大量的增加,，為了要取得競爭優(yōu)勢，的選擇必然是—“誠實(shí)守信,，廣招校園代理”的總體戰(zhàn)略,。隨著現(xiàn)在社會的就業(yè)困難、消費(fèi)水平的提高,、企業(yè)兼職人員的需求量提高,，兼職市場的開發(fā)潛力、開發(fā)空間很大,。主要圍繞“誠實(shí)守信,，廣招校園代理”的總體戰(zhàn)略大力去宣傳公司在高校中的知名度和聲譽(yù)?？傮w戰(zhàn)略我們采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略主要包括：1,、尋找高校學(xué)生團(tuán)隊組織合作（這支團(tuán)隊需要在學(xué)校有一定的影響力，團(tuán)隊成員需要有一定的能力）,；2,、廣招校園代理（代理需要誠實(shí)守信，組織能力,、溝通能力強(qiáng),，能隨機(jī)應(yīng)變）3、必須要用感情去維護(hù)好高校學(xué)生團(tuán)隊組織和校園代理的合作關(guān)系,。

戰(zhàn)略核心型開發(fā)高?！Ｖ輽C(jī)電職業(yè)技術(shù)學(xué)院。

常州信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院,。

常州輕工職業(yè)技術(shù)學(xué)院,。

常州大學(xué)。

江蘇技術(shù)師范學(xué)院,。

重點(diǎn)發(fā)展型開發(fā)高?！Ｖ莨こ搪殬I(yè)技術(shù)學(xué)院,。

常州紡織職業(yè)技術(shù)學(xué)院。

常州工學(xué)院,。

河海大學(xué),。

培育型開發(fā)高校———常州城建學(xué)校,。

常州劉國鈞高等職業(yè)技術(shù)學(xué)校,。

常州旅游商貿(mào)高等職業(yè)技術(shù)學(xué)校。

常州建東學(xué)院,。

常州高級技工學(xué)校,。

武進(jìn)電大。

1,、主要校園合作對象分為二類：一,、高校學(xué)生團(tuán)隊組織；

二,、校園代理,；

2、高校學(xué)生團(tuán)隊組織,、校園代理開發(fā)策略：

每個業(yè)務(wù)員都需要組織一個個人的團(tuán)隊,，團(tuán)隊成員組合要求如下：

1)戰(zhàn)略核心型開發(fā)高校中至少每所需要有4園代理；

大學(xué)校園營銷策劃書篇七

一,、活動目的,。

1、本著“你的多余,，我的需要”理念,，通過舊物循環(huán)利用以物換物和以錢換物的方式，學(xué)會分享,、奉獻(xiàn)愛心、培養(yǎng)生態(tài)環(huán)保的意識,。讓學(xué)生把家中閑置圖書,、學(xué)習(xí)用品、益智玩具等拿到跳蚤市場與同學(xué)物物交換或錢物交換,，從而培養(yǎng)學(xué)生不浪費(fèi)自己的物品,、節(jié)約資源、愛護(hù)環(huán)境的意識和良好的行為習(xí)慣,，讓學(xué)生體驗(yàn)“公平買賣”,、“勞動快樂”，結(jié)識更多的朋友,。

2,、通過“迎新跳蚤市場”的活動,，讓隊員們學(xué)會推銷、購買商品,，設(shè)計促銷標(biāo)語,、廣告、海報,，增強(qiáng)團(tuán)隊意識,，培養(yǎng)和加強(qiáng)學(xué)生的合作、動手,、交流創(chuàng)造等能力,。

3、活動結(jié)束后,，物物交換的,，物品歸學(xué)生所有。錢物交換的,，各班將所得款捐至海潤志愿服務(wù)社作為“愛心基金”,，為貧困學(xué)生送去新年溫暖。海潤志愿服務(wù)社將為班級頒發(fā)捐獻(xiàn)證書,。

二,、活動時間。

20xx年xx月xx日,。（遇雨天另行通知）,。

三、活動地點(diǎn),。

學(xué)校操場,，具體位置見站位圖。

四,、活動對象,。

全體師生、家長志愿者,。

五,、活動準(zhǔn)備。

1,、由班主任在班級發(fā)動宣傳,，各中隊根據(jù)活動內(nèi)容和形式安排好售貨員、收銀員,、記帳員,、推銷員、環(huán)保員,、安保人員等,，并進(jìn)行適當(dāng)?shù)募夹g(shù)培訓(xùn),。

2、各班準(zhǔn)備銷售物品,，由班主任老師把關(guān),。事先準(zhǔn)備可以找零的散錢，為銷售作好前期準(zhǔn)備,。

3,、各班要先給自己的展位（小商店）選定名稱，可制定促銷展板,、標(biāo)語,、條幅、海報,，促銷口號,。

4、活動時銷售攤位的桌子由大隊部統(tǒng)籌安排：辛苦這四個班級的班主任提前讓學(xué)生將課桌里的東西整理出來,。其他班級借桌子時做到輕拿輕放,、及時歸還。椅子一律不準(zhǔn)借用,，如需要用到椅子請到自己班級搬取,。

5、物物相換的請同學(xué)們,，將物品拿在自己手上在活動過程中與其他同學(xué)在得到彼此同意的'情況下進(jìn)行交換,。班級攤位上的物品一律用錢幣交易。

六,、活動后續(xù),。

活動結(jié)束后，將班級活動所得款充入海潤志愿服務(wù)社“愛心基金”,，由海潤志愿服務(wù)社與結(jié)對學(xué)校聯(lián)系,，為貧困學(xué)生送去新年的禮物及問候。

外語實(shí)驗(yàn)學(xué)校大隊部,。

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大學(xué)校園營銷策劃書篇八

主辦方：

xxxx學(xué)院,。

參展商：

由各個班級為單位組成的小團(tuán)隊以及外來其他參展團(tuán)隊。

參展目的：

活動策劃,。

贊助商提供的紙器時代產(chǎn)品屬于日用創(chuàng)意家居,，夢娜和浪莎都是做襪子為主的因此，我們團(tuán)隊將根據(jù)三者不同的品類進(jìn)行分開展銷,。

一,、根據(jù)三者的不同產(chǎn)品將紙器時代與夢娜,、浪莎的產(chǎn)品進(jìn)行分開展銷。