總結(jié)的選材不能求全貪多,、主次不分,，要根據(jù)實際情況和總結(jié)的目的,，把那些既能顯示本單位,、本地區(qū)特點,，又有一定普遍性的材料作為重點選用，寫得詳細(xì),、具體,。相信許多人會覺得總結(jié)很難寫？以下是小編精心整理的總結(jié)范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友。

個人社會實踐總結(jié)篇一

今年暑假,，我參加了暑期實踐活動,，雖然烈日炎炎，但是在酷暑下為期一周的暑期實踐活動,，讓我從中鍛煉了自己,，我對水泵之鄉(xiāng)溫嶺有了一定的了解。xx市大溪鎮(zhèn),，在被中國泵業(yè)協(xié)會授予“中國水泵之鄉(xiāng)”的美譽(yù)后,，成為全國最大的水泵制造基地、銷售基地和技術(shù)信息交流中心,。溫嶺的水泵企業(yè)已形成了典型的區(qū)域經(jīng)濟(jì)聚集的特征,。我們選擇了位于xx市大溪鎮(zhèn)臺州大步泵業(yè)有限公司，對其進(jìn)行重點調(diào)查,。

在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,，我們來到了生產(chǎn)車間進(jìn)行參觀。我們對每個生產(chǎn)車間的主要安排都有了一定的了解,。我們來到擺放產(chǎn)品的半成品間,，產(chǎn)成品車間，看到了準(zhǔn)備出口的水泵和半成品,。

公司領(lǐng)導(dǎo)一路帶我們參觀一路給我們講解,。還特別給我們介紹了一些現(xiàn)代化的設(shè)備，還有從烏克蘭請來的工程師,。我們小隊深入車間,，了解水泵生產(chǎn)的具體流水線操作以及不同水泵在生產(chǎn)上的區(qū)別。車間工作人員對我們進(jìn)行了詳細(xì)的講解與示范,，小小的水泵經(jīng)過一環(huán)接一環(huán)繁復(fù)的工序才最終成型,。這次的暑期實踐，讓我知道了很多以前沒有接觸過的知識,。像離心泵,，它的基本構(gòu)造是由六部分組成的，分別是：葉輪,，泵體,，泵軸，軸承，密封環(huán),，填料函,。像螺桿泵，它是一種新型的輸送液體的機(jī)械,，具有結(jié)構(gòu)簡單,、工作安全可靠、使用維修方便,、出液連續(xù)均勻、壓力穩(wěn)定等優(yōu)點,。我們小隊的同學(xué)親身考察體驗水泵生產(chǎn)工廠的運(yùn)作,。

從各個車間了解運(yùn)作。對于水泵的發(fā)展,，我們咨詢了企業(yè)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo),，也了解到干旱天氣等都會對水泵生產(chǎn)造成影響。去年金融危機(jī)以及今年年初北方的干旱,。都影響到了水泵的生產(chǎn),。

雖然我們小隊的這次實踐可能沒有那些去農(nóng)村支教的實踐有意義，可能也沒有其他小隊的有新意,。但是,，這次實踐我們是實實在在的深入到了平凡的水泵工作崗位，不僅了解了水泵的整個制作流程,，還參與了一些簡單的工作,。

這次暑期實踐讓我了解到團(tuán)隊的重要性，我們小隊為了共同的目標(biāo)一起努力,，一起去完成一項共同任務(wù),，大家不怕苦，不怕累,，分工合作,，有條不紊。從分配工作到完工,，我們堅信只有大家都做好,，才能收到預(yù)期的效果。這讓我們都了解了團(tuán)隊的重要,。讓我覺得在團(tuán)隊合作中,，不僅要相信自己，也要相信他人,，大家一起努力,，一起奮斗，才能把工作做好。團(tuán)結(jié)是一個優(yōu)秀團(tuán)隊的靈魂,。

通過參加這次暑期社會實踐活動,，讓自己加深了與朋友之間的交流合作，促進(jìn)了朋友之間的友誼,，也很大程度提升了自己辦事能力,；讓自己進(jìn)一步更好的了解社會的點點滴滴，走進(jìn)社會,。同時,，讓自己學(xué)到的理論聯(lián)系實際，親身實踐,，不斷提升自我,，讓自己更好的成長。每一段經(jīng)歷都促使自己成長,。這次實踐讓我覺得收獲頗豐,。

個人社會實踐總結(jié)篇二

暑期社會實踐讓作為成年人的我們可以暫時卸下學(xué)生的身份踏入社會。在社會實踐中,，實踐檢驗了我的理論知識,，也豐富了我的專業(yè)技能。在這期間不僅學(xué)到了應(yīng)有的工作態(tài)度,，也學(xué)會了如何做人,。

作為一名藥學(xué)生，只學(xué)習(xí)書本知識遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,，不能夠?qū)W以致用是失敗的,。只有理論和實踐結(jié)合才能把我們所學(xué)的知識運(yùn)用起來，為大眾服務(wù),。

一機(jī)醫(yī)院是一所教學(xué)醫(yī)院,，在這里的社會實踐，我了解了臨床常見疾病的合理用藥,，普通制劑室藥品的制備,、質(zhì)量控制。熟悉藥房的基本知識,，參與臨床藥學(xué)活動,。

為方便群眾就醫(yī)取藥，急（門）診藥房設(shè)置在醫(yī)院正門口,。在這里,，藥品的排列和保管都有一定的順序和方法：

1、按內(nèi)服,、外用,、注射,、劇毒藥等分類放置。醉藥及劇毒藥應(yīng)嚴(yán)格交接班并加鎖保管,。

2,、藥品性質(zhì)不同，保管方法也不同,。

3,、對有使用期限的藥物應(yīng)按使用期先后次序排列使用。

4,、藥柜應(yīng)放在光線充足處,，由專人保管鑰匙。定期檢查藥物質(zhì)量,。

病房藥房中,，各科室用藥皆有規(guī)章制度及發(fā)放方法。特殊藥品,，貴重藥品皆有其管理制度。務(wù)必按處方拿藥,。

了解熟悉臨床常用藥品的作用機(jī)理,，副作用，體內(nèi)過程,，用途,，禁忌，注意事項,，劑量,。有專門的.藥物手冊供參見，閑暇時翻看發(fā)現(xiàn)同種藥物劑型不同用量用法也不盡相同,。

在此看了軟膏的配制方法及質(zhì)量控制,。軟膏的基質(zhì)一般都要潤滑無刺激，易于涂抹,，性質(zhì)穩(wěn)定與主藥不發(fā)生配伍變化,，有的需要具有一定吸水性可以吸收傷口分泌物，具有良好的釋藥性能,。

由于近年來抗生素濫用,，藥品問題頻發(fā)，各種高效,、速效,、長效、持效藥不斷涌現(xiàn),，而且它們的副作用,、毒性以及長期使用的安全性日趨復(fù)雜,。臨床藥學(xué)也變得越來越重要。藥師也要參與臨床查房,，還要對藥物不良反應(yīng)進(jìn)行監(jiān)控,，各類抗菌藥合理應(yīng)用。如有不良反應(yīng),，藥師應(yīng)前往調(diào)查與主治大夫溝通,，降低病人用藥風(fēng)險，分析因果,，合理用藥,。

這次醫(yī)院社會實踐是成為一名真正的醫(yī)藥工作者要走的必經(jīng)之路。

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個人社會實踐總結(jié)篇三

隨著學(xué)車的熱潮,，我也加入了學(xué)車的隊伍。首先報了名開頭學(xué)習(xí)道路交通平安法律法規(guī)和駕駛機(jī)動車的理論基礎(chǔ)學(xué)問,，平安駕駛從這里開頭,。通過學(xué)習(xí)可以了解道路交通法和實施條例，以及駕駛機(jī)動車的基本理論學(xué)問等,。毫不夸張的說,，道路交通平安法律法規(guī)既是前人的閱歷總結(jié)，也是前人用鮮血和生命換來的規(guī)律和規(guī)章,，我們必需學(xué)好,，這是對自己負(fù)責(zé)，對家人負(fù)責(zé),，也是對社會負(fù)責(zé),。我通過反復(fù)認(rèn)真的閱讀《機(jī)動車駕駛員考試手冊》，以及在網(wǎng)上題庫的多次模擬考試后,，順當(dāng)?shù)耐ㄟ^了科目一理論考試,。接下來就是開頭上車實戰(zhàn)練習(xí)，第一次坐在車上是既緊急又興奮,，不知如何是好,，。好在教練余師傅很有急躁,，一步一步的開頭教離合器,、剎車、油門的位置,，怎么踩,，怎么把握以及用哪只腳把握，還有方向盤怎么轉(zhuǎn)合適等,，接著就是練習(xí)走直線,，學(xué)會把握好離合器,，讓車走平穩(wěn)，然后練習(xí)倒正庫,、倒反庫,、移庫。在教練的急躁訓(xùn)練下,，經(jīng)過半個多月的刻苦練習(xí),，科目二樁考這關(guān)也順當(dāng)通過了。緊跟著練習(xí)走單邊橋,、側(cè)方停車,、定點停車、上坡起步等,，這關(guān)練習(xí)也很好玩,，教練張師傅教得認(rèn)真仔細(xì)，走的每個點,、每條線都教得很到位,，讓我們學(xué)起來很快，車開的也很順暢,，幾乎每個位置都能走到點,。教練說我練得可以，這幾天就可以考科目二場地考了,，感覺很緊急，又很開心而興奮,，緊急的是要7/9考試了覺得有些地方好像有欠缺,，開心而興奮的是很快就考試了，考過后立即就可以進(jìn)行上路練習(xí)了,，上路開車是我始終期盼的,。

通過這一個多月的練車，覺得開車最基本的是要先學(xué)會把握好離合器,，這是接下來幾個練車項目的基礎(chǔ),，把握好離合器就是把握好了行車速度，把握好了車速后每個點,、每條線就會很簡潔走到位,。然后就是把握好方向盤，對于車的'走行方向,，方向盤起著重要也是唯一的作用,。

付出總會有回報！從報名開頭,，到理論考試,，再到場考倒庫,，場地練習(xí)，我無一例外地主動,、努力和認(rèn)真地進(jìn)行了預(yù)備,、練習(xí)和總結(jié)，在以后的上路練習(xí)也是一樣,。同時,，在教練認(rèn)真、仔細(xì)和急躁地訓(xùn)練下,，我的交通平安意識和閱歷有了很大地提高,，駕駛操作技能也有了質(zhì)的飛躍，在此,，要真誠地感謝教練悉心訓(xùn)練和師兄的無私關(guān)懷,。通過了駕駛培訓(xùn)，讓我更深刻地理解了交通法規(guī),，并切身體會到了作為一名駕駛員必需遵守交通法規(guī)和平安駕駛是多么地重要,。雖然教練表揚(yáng)了我的練車成果，但是,，我覺得自己的閱歷和駕駛技能還很欠缺,；對各項交通法規(guī)熟識和理解還不夠深入到到；對車輛的了解和操作還不夠全面,、不夠嫻熟,。我還需要不斷地學(xué)習(xí)，不斷地實踐和總結(jié)閱歷,，以提高自己的交通平安意識和駕駛操作水平,。

最終，也是最重要的,，我確定要嚴(yán)格要求自己牢記并恪守交通法規(guī),、遵守社會道德規(guī)范；在路上按規(guī)定行駛,，敬重和禮讓他人,；在平常，做到酒后堅決不駕車,，其他不適合駕車的狀況都不駕車等,。生命是寶貴的，而且只有一次,，要珍愛生命,，讓車禍離我們遠(yuǎn)去！“平安第一”不是口號,，而是要讓它體現(xiàn)在我們的舉手投足之間,！

個人社會實踐總結(jié)篇四

xx月xx日至xx月xx日,，我隨xx大學(xué)xx學(xué)院三下鄉(xiāng)隊伍來到xx市鎮(zhèn)xx村社會實踐。對于從小生活在城市中的我來說,，是一次難得的經(jīng)歷,。短短的五天時間，感受了濃厚的鄉(xiāng)村生活氣息,，也產(chǎn)生了很多感想,。

xx村是遠(yuǎn)近聞名的文明村，全村耕地面積xx畝,，住戶面積xx畝,，xx戶人家，xx口人,。村固定資產(chǎn)xx萬,，村每年平均收入xx元左右。生活在附近鄉(xiāng)村中屬富裕水平,。xx村長自20xx年上任以來,，為村里的工作耗盡心血，給村里帶來了大量收益,，村子有了翻天覆地的變化,。提起xx村長，村里的老少爺們兒們都直豎大拇指,。

進(jìn)村后,，首先引起我注意的就是有序的道路和整齊的房舍，以及道路兩旁那既有經(jīng)濟(jì)效益又能美化環(huán)境的柿子樹,，與我想象中的農(nóng)村有著相當(dāng)大的區(qū)別,。待融入到村中去以后，可以深切的感受到村里的治安情況相當(dāng)好,。經(jīng)濟(jì)上的寬裕和生活上的安寧,，使我毫不夸張的用了安居樂業(yè)來作為xx村給我的第一印象,。

聽村里的領(lǐng)導(dǎo)介紹,，村里的主要收入來源于種植業(yè)，其中xx畝果園收益可達(dá)每畝xx元左右,，而辣椒更是達(dá)到了每畝xx元,。但當(dāng)我們問到村中是否有自己的企業(yè)和項目時，村里領(lǐng)導(dǎo)向我們道出了苦衷：數(shù)年前曾有一木器廠,，在村里投入生產(chǎn),，但不到xx年，木器廠就因接連虧損而在村中消失,，而其后的幾次上項目的想法,，都因缺資金少技術(shù)(尤其是少技術(shù),、少人才)而夭折。

人才,、教育在我心中留下了深刻的烙印,。在其后幾天給孩子們上課的過程中，這個烙印日漸加深,。

學(xué)校并不算大,，還算明亮的教室和尚未殘缺的課桌，與偏遠(yuǎn)山區(qū)相比,，已令孩子們滿足,。但與我從小生活的城市中的小學(xué)已有著天壤之別。僅從每天上完課孩子們必須將自己的凳子搬回家來說,，這的學(xué)習(xí)環(huán)境并不能用一個好字來形容,。但孩子們那對學(xué)習(xí)特有的熱情和認(rèn)真把我深深的感動了，他們幾乎想要我們在xx天之內(nèi)把所知道的所有知識都教給他們,。

在和孩子們的交流中我了解到,，他們都很想成為大學(xué)生成為科學(xué)家，對外面未知的世界充滿了好奇和憧憬,。但當(dāng)我問他們以后回不回來的時候,，幾乎所有的孩子都沉默了。也許是還是小學(xué)生的他們尚未明白我這個問題的含義,，也許是一直以來伴隨他們左右的考大學(xué),，去大城市的話影響著他們。沒有一個孩子表示自己將回到自己的家鄉(xiāng),。

人才,、教育再一次在我的腦海中回蕩著。

一位朋友曾對我講過一個真實的故事,，某省重點中學(xué)有一位來自窮山村的學(xué)生,，學(xué)習(xí)非常用功。他的床頭貼著一句激勵自己學(xué)習(xí)的話,，只有九個字：別忘了,！你是農(nóng)村戶口！

聽到這件事的時候,，我的內(nèi)心是沉重的,。我國城鄉(xiāng)的巨大差異造成了教育觀念上一個極其偏激的錯誤。農(nóng)村的孩子迫于自己農(nóng)村戶口及生活環(huán)境的壓力,，幾乎用盡自己所有的精力去學(xué)習(xí)考大學(xué),，以此來擺脫落后的環(huán)境，實現(xiàn)自己美好生活的夢想。但當(dāng)這些村里的驕傲考出去成為大學(xué)生以后呢,？他們中有幾個回到自己那還不富裕的家鄉(xiāng),，投身其中的建設(shè)呢？人都向往美好的`生活,，這本無可厚非,，但村里留下的是什么？幾個大學(xué)生的名字,，一個虛幻的榮譽(yù)而已,。人才依舊缺乏，生活依舊貧困,。

這種人才流向并非只存在于農(nóng)村和城市之間,，也同樣存在于小城市和大城市之間，落后地區(qū)和發(fā)達(dá)地區(qū)之間,，以至于我國的西部和東部之間及國內(nèi)和國外之間,。

孩子們的想法和做法并非出自自己思考，而大部分都來源于家長和老師的言傳身教,。在和一位老大爺?shù)牧奶飚?dāng)中,，老人告訴我們他有兩個兒子兩個女兒都考學(xué)去了城市，在談到孫子時,，老人很自豪的告訴我們,，他的大孫子剛在一所省重點高中考了前十名，以后考大學(xué),，考名牌大學(xué),，到大城市去！老人的笑容讓我感受到了家長們望子成龍,、望女成鳳的迫切心情,。我問老人想沒想過讓孫子回家鄉(xiāng)支援家鄉(xiāng)建設(shè)，老人說：村子里太苦,，能到外面去,，干嘛回來。誰不想讓自己的孩子過點好日子,！

以xx村的生活水平來說,，村子應(yīng)屬富裕的行列。xx村的村民都不想讓孩子回來,，可想而知其他貧困村的情況,。

xx村之所以富裕,，關(guān)鍵在于合作的xx畝高效田,，其實這對村里既是一筆客觀的收入，又是一種勞動力的利用,。xx出種子,，出技術(shù),，村里出勞力，出土地,，收獲后,，xx回收所有果實和種子，付給村里的報酬只是收益中極少的一部分,。而且還規(guī)定村里不得留果留種,，否則將受重罰。這完全是一種勞動力的欺騙,，可是以我們的知識就是無法掌握其中的技術(shù)關(guān)鍵,。而我們?yōu)榱诉@筆可觀的收入，還必須甘受xx的這種技術(shù)欺騙,，其原因何在,？人才不足！試想如果村里有這么一批農(nóng)業(yè)知識相當(dāng)豐富的人才,，我們完全可以掌握xx的技術(shù),，從而為我們自己所用，那時所有的收益都將歸我們自己所有,。村里將遠(yuǎn)比現(xiàn)在要富裕,！

孩子們是渴望知識的，村里也是需要人才和技術(shù)的,。但一些客觀現(xiàn)實又使我們的教育觀念發(fā)生變化,，造成了人才的流失。人們的思想有了極大的進(jìn)步,，越來越多的人已經(jīng)意識到了教育的重要性,。在xx村采訪的過程中，我們了解到,，xx%的家庭將孩子的教育費用作為自己未來幾年內(nèi)的最重要支出,。在資金比過去有了保障之后，我們支持農(nóng)村教育以不僅僅是財力上的幫助,，還應(yīng)是教育人才和教育觀念上的幫助,。孩子們需要的不僅僅是知識，同樣需要做人的道理,、適應(yīng)時代發(fā)展的觀念和大局觀,。我們作為新時代的大學(xué)生，有責(zé)任有義務(wù)盡我們最大的努力支持農(nóng)村的教育事業(yè),！

下鄉(xiāng)過程中所見所聞很多,，但我認(rèn)為最重要的還是教育問題。科技是第一生產(chǎn)力,！新時期農(nóng)村的教育事業(yè)依然面臨很多的問題,，解決好這些問題將極大的促進(jìn)農(nóng)村的發(fā)展。

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個人社會實踐總結(jié)篇五

8月19日,，我5班的四十多名同學(xué)，在班主任和班長的帶領(lǐng)下,，進(jìn)行了一次別開生面的什會實踐活動,。隨著社會的發(fā)展，中學(xué)生的價值觀和審美觀不斷改變,，一些中學(xué)生為了追隨著社會的發(fā)展,，中學(xué)生的價值觀和審美觀不斷改變，一些中學(xué)生為了追趕所謂時代的潮流,，想方設(shè)法改變自己的外在形象,，設(shè)置過分標(biāo)新立異。于是,，中學(xué)生的形象問題越發(fā)突出,。在這個問題上，不同年齡的人們都持什么態(tài)度呢,？對此,，我們進(jìn)行了一次主題為“您心目中的中學(xué)生形象”的社會調(diào)查。

調(diào)查問卷為同學(xué)自己設(shè)計,，被調(diào)查者須填寫性別,、年齡及25道選擇題。題目如“您認(rèn)為影響中學(xué)生形象的因素”,、“中學(xué)生是否可以染發(fā)燙發(fā)”,、“中學(xué)生是否應(yīng)該追求流行”等。同學(xué)共被分為5個小組,，每小組持事先印好的100份問卷分別來到濱江道步行街,、津匯廣場、小白樓商業(yè)區(qū)等繁華地帶,，向行人發(fā)放調(diào)查問卷,。天氣十分悶熱，但同學(xué)們卻十分積極,，不斷地向過路行人說明用意,，請他們填寫問卷。剛開始一些同學(xué)不好意思開口,，可看著別人一份份的把問卷發(fā)出去又收回來,，膽子也逐漸打了起來,。有些行人很熱心的幫我們填寫，但也有許多人不予理會,，徑直走開。一次次的受阻并沒有打消同學(xué)們的積極性,，相反,，同學(xué)們越戰(zhàn)越勇，更加積極的尋找,，更加耐心的講解和等待,。

個人社會實踐總結(jié)篇六

在我們開展“扶貧”社會實踐活動之前，領(lǐng)導(dǎo)多次對許多村進(jìn)行扶貧研究,，與村干部共同研究,，確定了綜合扶貧計劃和措施：一是在村公益事業(yè)方面，建設(shè)連接村的水泥公路,，解決自然村生活飲用水問題,；二是解決近期生產(chǎn)發(fā)展中的一些實際問題；三是在長期發(fā)展方面,，根據(jù)當(dāng)?shù)赝临|(zhì),、氣候等自然條件，支持村民種植羊肚菌,、弓棚蔬菜等,，確保農(nóng)民未來有穩(wěn)定的收入來源，實現(xiàn)穩(wěn)定的扶貧,。這種分三步走的方針策略符合我鄉(xiāng)的具體情況,。

在與農(nóng)民叔叔交談的過程中，我們了解到玉米種植了一些經(jīng)濟(jì)價值較低的`作物,，主要用于解決日常溫飽問題,。由于地處山區(qū)，可耕作的土地很少,，直接導(dǎo)致收入低下,。可以說,，除了在其他地方工作掙錢,，這里的村民幾乎沒有額外的收入。從我國自然環(huán)境條件來看,，這里雨量充沛,，年光照射時間長，非常適合蘋果等行業(yè)的種植,。

通過這次扶貧實踐活動,，作為一名年輕的黨員同志,，我覺得肩上的負(fù)擔(dān)很重。為了為社會做出更多的貢獻(xiàn),，幫助那些在困難中掙扎的人,，我認(rèn)為首先要用科學(xué)知識武裝自己，認(rèn)真學(xué)習(xí)環(huán)境遙感等知識,，努力改善知識結(jié)構(gòu),，提高專業(yè)素質(zhì)，不斷學(xué)習(xí),，永遠(yuǎn)不要忘記學(xué)習(xí),，樹立終身學(xué)習(xí)的理念。但如果一個人只是學(xué)習(xí)而不思考,，那就意味著他什么都沒學(xué)到,。因此，要牢固樹立“注重行動,，注重實施”的理念,。在任何學(xué)習(xí)過程中，我們都會面臨各種各樣的困難和不可預(yù)測的考驗,。因此,，在學(xué)習(xí)中要把握原則，靈活多變,。同時,，我們可以打破舊觀念，幫助貧困落后的人多學(xué)習(xí)技能,，多與他們溝通,，讓他們走向共同發(fā)展、共同富裕的道路,。

我從農(nóng)村回到農(nóng)村,，我認(rèn)為我對農(nóng)村有很多了解，但這種扶貧真的是我最想的,。正是這些激勵了我不斷進(jìn)步,、創(chuàng)新和努力。

個人社會實踐總結(jié)篇七

大學(xué)是一個小社會,，步入大學(xué)就等于步入半個社會,。我們不再是象牙塔里經(jīng)不起風(fēng)吹雨打的花朵，通過社會實踐的磨練,，我們深深地認(rèn)識到社會實踐是一筆財富,，社會是一所更能鍛煉人的綜合性大學(xué)，只有正確的引導(dǎo)我們深入社會,，了解社會,，服務(wù)社會,，投身到社會實踐中去，才能使我們發(fā)現(xiàn)自身的不足,，為今后走出校門,，踏進(jìn)社會創(chuàng)造良好的條件；才能使我們學(xué)有所用,，學(xué)有所得.時光飛逝,，不知不覺的就走完了大一的路程，又是一個漫長的假期,，在這個假期之前,，我已經(jīng)早早地為自己做好了安排,。因為有一個多月的假期,，我計劃放假之后去找一份工作，體驗一下生活,，鍛煉一下自己的能力,。經(jīng)過不懈的努力，我充分的將自身的想法賦予了實踐,，不過這也讓我深刻的體會到工作的不易,，實踐的可貴。經(jīng)過這30天來的學(xué)習(xí)和實踐讓我明白了好多,，知識固然重要,，但能力似乎更能顯示實力。以前的我總是很天真,，總以為世界那么大,，竟然有找不到工作之理，聽起來就覺得滑稽可笑,。我還以為只要自己踏實肯干就會有回報等等一些不切實際的邏輯,。就因為這個暑假親身經(jīng)歷的一些事情讓我改變了很多看法和觀點。也更多的了解了這個五彩繽紛而又錯綜復(fù)雜的社會,，更廣泛的拓展了自己的知識,，開闊了視野。

暑假一放,，我來到了恒客隆錦江店的汪氏蜜蜂園開始了一種全新的生活——社會實踐,。我的實踐時間從7月17日到8月17日。作為一名大一學(xué)生,，就快要步入社會的我?guī)е裤胶秃闷娴男那槿ビ拥谝惶斓膶嵺`,，在這之前我是一點實踐經(jīng)驗也沒有。雖說只是實踐,，但生活的方式卻已完全不同于學(xué)校里的生活,，而是轉(zhuǎn)變成了正式的上班一族：早上8：30上班一直到下午6：00下班,。首先我用了整整一天的時間去熟悉產(chǎn)品和業(yè)務(wù)流程，背的我腦袋都大了,。第二天我以全新的面貌迎接顧客,，剛開始緊張的我總是把產(chǎn)品介紹的亂七八糟，遇見顧客也不知道打招呼,，介紹產(chǎn)品時也不會根據(jù)顧客需求來介紹,，仿佛像背書本一樣。還記得這樣一件事令我記憶猶新,，上班的第三天,，一位年滿六旬的老奶奶笑容滿面的走了進(jìn)來，見到這位和藹可親的老人家雖然讓我感到很親切也很友好,，但我這張笨拙的嘴就是張不開,，急得我是滿頭大汗不知如何是好，就在我想說話又張不開嘴時,，老奶奶主動問我：“姑娘,，小孩便秘應(yīng)該喝點什么蜜好啊,？”,，緊張的我說不出話來，我膽怯的回答道：“都好,，都很好,，尤其是紅棗蜜”，老奶奶很詫異的看著我說：“紅棗不是補(bǔ)氣補(bǔ)血的嗎,？”就這樣老奶奶履步闌珊的走了出去,，汗顏的我小心翼翼的回頭瞄了一眼老板，我不禁毛骨悚然,，不用說,，這一天定時給了我很大的打擊，我這顆幼小的心靈受到了無盡的創(chuàng)傷,，我灰心了,，受傷了，想要放棄了,，原本我認(rèn)為自己很優(yōu)秀,，很出色，沒想到的是上班的第三天我就崩潰了,，其實除了心靈上的無助外身體上的壓力也讓我喘不過氣來,，我也幻想著可以和以往的假期一樣，晚晚的起床晚晚的入睡,，白天和好朋友出去逛街,，一想到這些的確令我很開心也很向往,，可是我真的要放棄了么，我就這么的不堪一擊嗎,？不,！我是堅強(qiáng)的，是勇敢的,，我要用實踐證明自己的優(yōu)秀,，證明自己的`努力和付出是值得的并且是有收獲的，其實我也很期待成功后的自己,！在老板的多次包容和體諒之下,，我沒有放棄，我在堅持著,，奮斗著,，為的就是證明自己，為的就是不讓所關(guān)心和愛我的人失望,，為的是不要看媽媽那迷惑的眼神,，終于,，終于皇天不負(fù)有心人,，漸漸的我成熟了，我成長了,，我會面帶微笑的對顧客說：“您好,！汪氏蜜蜂園為您介紹一下”。一個月過去了,，酸甜苦辣我真的體會的淋漓盡致,。老板對我的工作非常滿意，她說：“雖然你剛開始很讓人失望,，但是每一個人都是這樣走過來的,，現(xiàn)在的你已經(jīng)很出色了，希望你下次放假能繼續(xù)回來進(jìn)行短促“,。聽到這樣的話我激動極了,，我感到這個社會好溫暖，幾次的失敗和失誤不代表你永遠(yuǎn)不會成功,。當(dāng)我接過1200元工資時,，我知道這金錢中間味著多少的努力和辛苦，也體會到了父母是怎樣為我掙錢供我讀書,。我下定決心,，要為深愛我的父母買點什么，突然想到前幾天陪媽媽逛街,，媽媽看中一件衣服,，但她并沒有買,，她什么也沒說，我知道她舍不得,。當(dāng)我回到家遞給媽媽衣服時,，媽媽她微微的笑了。我知道這是她最幸福的笑,。

實踐結(jié)束了,，沒想到過得還真快，現(xiàn)在我還很懷念之前在汪氏蜜蜂園工作的日子,，在此,，我要感謝辛勤教育我的老師們，是你們教育了我在困難和挫折面前堅強(qiáng)不放棄,；我要感謝父母,，是你們的培養(yǎng)令我體會到做人的大度和包容；我要感謝汪氏蜜蜂園的老板那么相信我,，支持我,，在我跌倒的時候沒有放棄我；老奶奶的出現(xiàn)也是我提前成長的催化劑,，我也要感謝您,，謝謝！

大學(xué)是一個教育我,、培養(yǎng)我,、磨練我的圣地，我為我能在此生活而倍感榮幸,。社會是一個很好的鍛煉基地,，能將學(xué)校學(xué)的知識聯(lián)系于社會。親身實踐,，感同身受,，而不是閉門造車。實現(xiàn)了從理論到實踐再到理論的飛躍,，增強(qiáng)了認(rèn)識問題,，分析問題，解決問題的能力,。為及早認(rèn)識社會,，了解社會，步入社會打下了良好的基礎(chǔ),。同時我也知道了做什么事都需要用心去做,。無論大事小事我們都應(yīng)該認(rèn)真的去面對，無論什么時候，我們都需要用一顆真誠的心去對待我們的人生,，我們的工作,。不要心里懷有任何的抱怨。機(jī)會擺到我們面前,，我們要有勇氣去爭取它抓住它,，從中找到價值，努力地去做好每件事,。大學(xué)的生活很快就會過去,，有一天我也會走向社會，而現(xiàn)在的生活只不過是剛剛開始而以,，未來還有很多路要走,，我會邊走邊積累經(jīng)驗，滿懷信心從容不破的面對我未來的工作和人生,。

個人社會實踐總結(jié)篇八

經(jīng)過了數(shù)天的的磨練和總結(jié),，我在這次推銷過程中深切的感受到，作為一個推銷員,，我們應(yīng)當(dāng)具備一些很重要的素養(yǎng)：

當(dāng)我們促銷一種產(chǎn)品時,，首先我們必需對產(chǎn)品的相關(guān)學(xué)問及廠商的詳細(xì)狀況要有一個明確的熟悉，不能馬虎,，不能沒有依據(jù)的亂談一通,。所以大量的相關(guān)學(xué)問的貯備可以使我們能在促銷過程中面對顧客的一系列問題。同時,，通過自己的相關(guān)介紹可以使顧客了解產(chǎn)品的一些詳細(xì)問題,，能使客明明白白的消費,，并為顧客留下好的印象,，讓顧客信任公司，而無過多的顧慮和擔(dān)心,。做到誠懇誠信,，不能有任何欺瞞。要明確促銷與非法的傳銷之間的區(qū)分,，肯定不能逾越了界限,。要在知法，守法的狀況下辦事,。

促銷是促銷員跟顧客以產(chǎn)品為媒介的一種生疏的溝通,，所以語言表達(dá)必需合理得當(dāng)，說話要有條理同時應(yīng)讓他人感覺你的親和力,。要通過自己層次糊涂的說明,，把產(chǎn)品介紹給顧客。同時要用自己的魅力吸引顧客，讓他們通過自己來了解產(chǎn)品,。另外在面對詳細(xì)問題時我們應(yīng)保持良好的心態(tài),，不能自亂手腳、語無倫次,。也就是說,，我們要有肯定的忍耐力，和變通的力量,，要學(xué)會應(yīng)對突如其來的變化,，冷靜的處理問題。假如實在處理不了,，要想方法獲得四周人,，或者是同行人的幫忙，肯定不能魯莽行事,。

俗話說：“林子大了,，什么鳥都有?！蔽覀冊谕夤ぷ鞑槐仍趯W(xué)校,。在我們進(jìn)展產(chǎn)品推銷的時候，每天都會面對社會上的'形形色色的人,，由于每個人的道德修養(yǎng)及素養(yǎng)的不同,，會使工作中遇到許多問題。比方有的顧客會用各種方式刁難你,，此時你必需保持良好的心態(tài),，不能跟顧客發(fā)生不開心的事?；蛘?，有時候，顧客會對你有不雅的舉動,，此時,，要使用恰當(dāng)?shù)姆绞剑雀嬷獙Ψ?，要禮貌一些,。假如，對方還是有意的滋擾,，我們既不能一味的忍氣吞聲,，我們要通過合法的手段去愛護(hù)自己?；蛘?，有時候一天的工作可能收獲不大,，這時候我們不應(yīng)當(dāng)氣餒，要學(xué)會自我調(diào)整,、自我鼓舞,，準(zhǔn)時的自我總結(jié)，自我提高,。以讓其次天的工作能夠做的更好,。

從某種意義上來說，促銷是一種比擬枯燥的工作,，每天站著用一個笑臉面對不同的顧客,，這生活是需要我們有不屈不撓的精神去堅持下去的，我們肯定不能由于一點小小的枯燥或者是挫折就退縮,。我們要學(xué)會堅忍不拔的精神,，不斷的讓自己在烈烈炎日下或是冷風(fēng)中得到磨練。

無論做什么事情,，我們要明確一點,，就是自己的態(tài)度是極其總要的。然而做一項效勞工作,，“顧客就是上帝”這一良好的效勞態(tài)度是必需的,，要想獲得更多的利潤就必需提高銷售量，向顧客推銷出更多的保險,。這就要求我們想顧客之所想,，急顧客之所急，提高效勞質(zhì)量,，語言要禮貌文明,，待客要熱忱周到，要盡可能滿意顧客的要求,。只要你有一個效勞于他人的態(tài)度,，你就會得到他人的確定及幫忙，用自己的熱忱去換取他人的舒心,。

總體來說,，這次嘗試還是很有價值的，究竟讓我們體會到做生意的不簡單,，由于要考慮許多問題，全面的規(guī)劃和充分的預(yù)備才能讓自己把握市場動向,，不會陷入被動的格局,。同時我也明白社會就是這樣現(xiàn)實，商場上就是你爭我奪的,，任何企圖躲避的人都會患病失敗,，這次實踐讓我有了積極面對競爭的心理預(yù)備。

假期的實踐不應(yīng)當(dāng)成為一種壓力、一種負(fù)擔(dān),，而是在自己的興趣之下親身去嘗試,、去體會實踐、工作的酸甜苦辣,，從而更加懂得生活,，只有這樣才會得到提高與成長。

個人社會實踐總結(jié)篇九

xx個月的暑期就這樣匆匆結(jié)束了,，還有我這一次的社會實踐,。整日呆在學(xué)校中的我，嘗到了生活的現(xiàn)實和不易,?；蛟S，這種真切的體會,，才是我最寶貴的收獲,。

實習(xí)期間，我利用此次難得的機(jī)會,，努力工作,，嚴(yán)格要求自己，社會真的是很殘酷,，很現(xiàn)實,。我慶幸的是我還是一名在校學(xué)生，我只有真正的把本領(lǐng)學(xué)好,，才能在未來真正進(jìn)入社會時不至于這樣不知所措,。這一次參加社會實踐，我明白大學(xué)生社會實踐是引導(dǎo)我們學(xué)生走出校門,，走向社會,，接觸社會，了解社會,，投身社會的良好形式;是促使大學(xué)生投身改革開放,，向人民群眾，培養(yǎng)鍛煉才干的好渠道;是提升思想,，修身養(yǎng)性,，樹立服務(wù)社會的思想的有效途徑。通過參加社會實踐活動,，有助于我們在校大學(xué)生更新觀念,，吸收新的思想與知識。社會實踐拉近了我與社會的距離,，也讓自己在社會實踐中開拓了視野,，增長了才干,，半個月的社會實踐，一晃而過,，卻讓我從中領(lǐng)悟到了很多的東西,，而這些東西將讓我終生受用。

踏進(jìn)辦公室,，只見幾個陌生的臉孔,。我微笑著和他們打招呼。從那天起,，我養(yǎng)成了一個習(xí)慣,，每天早上見到他們都要微笑的說聲“早晨”或“早上好”，那是我心底真誠的問候,。往往一些細(xì)微的東西容易被我們忽略,，輕輕的一聲問候，卻表達(dá)了對同事對朋友的關(guān)懷,，也讓他人感覺到被重視與被關(guān)心,。僅僅幾天的時間，我就和同事們打成一片,，我想,，應(yīng)該是我的真誠，換取了同事的信任,。他們把我當(dāng)朋友,，也愿意把工作分配給我。

溝通是一種重要的技巧和能力,，時時都要巧妙運(yùn)用,。認(rèn)識一個人，首先要記住對方的名字,。了解一個人,，則需要深入的交流,。而這些,，都要自己主動去做,。

其實，不管在哪個行業(yè),，熱情和信心都是不可或缺的,。熱情讓我們對工作充滿激情，愿意為共同的目標(biāo)奮斗;耐心又讓我們細(xì)致的對待工作,，力求做好每個細(xì)節(jié),，精益求精。激情與耐心互補(bǔ)促進(jìn),，才能碰撞出最美麗的火花,，工作才能做到。

當(dāng)你可以選擇的時候,，把主動權(quán)握在自己手中,。我想很多人和我一樣，剛進(jìn)實習(xí)單位的時候,，都做過類似復(fù)印打字的“雜活”,。或許同事們認(rèn)為你是小字輩,，要從小事做起,，但有些時候，是因為他們心中沒底,，不知道你能做什么,。做“雜活”是工作的必需，卻無法讓我學(xué)到什么,。我決定改變自己的'命運(yùn),。有些東西不能選擇，有些東西卻可以選擇,。份內(nèi)的工作當(dāng)然要認(rèn)真完成,，但勇敢的“主動請纓”卻能為你贏得更多的機(jī)會。只要勤問,、勤學(xué),、勤做，就會有意想不到的收獲,。

如果你不想讓自己在緊急的時候手忙腳亂,，就要養(yǎng)成講究條理性的好習(xí)慣?！白鍪裁词虑槎家袟l理,，”這是經(jīng)理給我的忠告。其它的工作也一樣,，講究條理能讓你事半功倍,。

社會才是學(xué)習(xí)和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里,，我們的人生價值得到了體現(xiàn),，為將來更加激烈的競爭打下了更為堅實的基礎(chǔ)。希望以后還有這樣的機(jī)會,，讓我從實踐中得到鍛煉,。這些天來，雖然付出了不少汗水,，也感覺有些辛苦,，但從中我意志力得到了不少的磨練也感受到了工作的快樂,。

這一次的社會實踐使我明白;大學(xué)生只有通過自身的不斷努力，拿出百尺竿頭的干勁,，胸懷會當(dāng)凌絕頂?shù)臓顟B(tài),，不斷提高自身的綜合素質(zhì)，在與社會的接觸過程中,，減少磨合期的碰撞,，加快融入社會的步伐，才能在人才高地上站穩(wěn)腳跟,，才能揚(yáng)起理想的風(fēng)帆,，駛向成功的彼岸。

個人社會實踐總結(jié)篇十

下半年,，我非常幸運(yùn)地成為了劉老師的一名助教,，時間過得真快，一學(xué)期的工作即將結(jié)束了,，回顧這個學(xué)期所從事的助教工作,，我收獲很大；當(dāng)然,，在我享受到豐收的喜悅的同時,，也發(fā)現(xiàn)一些自己存在的不足。我一定會正視自己的缺點和不足,，在下個學(xué)期的工作努力改正,，期待能將老師的工作做的更好，與老師更好的配合下去,。下面將簡單地將我在這一學(xué)期以來的助教工作做一簡單的回顧和小結(jié),。

第一，學(xué)會與與老師和同學(xué)進(jìn)行溝通,。第一次當(dāng)助教,，心情有點激動，加上自己也是“新生”(碩班),，一方面,，除了適應(yīng)新生活和新課業(yè)，另一方面也擔(dān)心自己各個細(xì)節(jié)處理不好,，這樣也許會影響到老師教學(xué)工作的順利進(jìn)行,。一路走來，酸甜苦辣盡在不言中,。

由于第一次的激動,，第一次的學(xué)習(xí)，它讓我懂得了與人溝通的重要性。在這一方面我選擇了兩種處理方式：一方面,，首先,，我請教了上一屆有過助教經(jīng)驗的師兄師姐，詢問他們助教工作的.內(nèi)容,，把助教工作做好應(yīng)該注意那些問題等等,，其次也可以跟自己同一年級正在做助教工作的同學(xué)進(jìn)行溝通,，從交流和學(xué)習(xí)中得到他們的經(jīng)驗,，彌補(bǔ)我的不足；另一方面那也是重要的,，就是主動與自己的助教老師進(jìn)行溝通,，積極向他匯報你的工作情況及工作中的問題，使工作的被動變?yōu)橹鲃?，如此既做好了自身的工作,，提高了效率，又給老師留下了好印象,，然后根據(jù)任務(wù)的情況,，制定一個計劃，這樣就可以使助教工作能有條不紊地進(jìn)行下去,。雖然其中會出現(xiàn)一些突發(fā)事件,，但那都是次要的，計劃趕不上變化,，只要保持這樣一個理念,，隨時做好這種準(zhǔn)備，相信臨時的事情并不會給工作帶來影響,。

第二,，遵守學(xué)校助教工作管理規(guī)定，認(rèn)真負(fù)責(zé)地做好老師安排的各項助教工作,。在每次拿著本科生作業(yè)進(jìn)行批改前,，要認(rèn)真?zhèn)浜谜n，了解作業(yè)的相關(guān)知識點及評判標(biāo)準(zhǔn),，在批改時,，要指出學(xué)生作業(yè)中的問題，使學(xué)生在每一次作業(yè)中都要有所收獲,，絕不忽言了事,，做到認(rèn)真負(fù)責(zé)，成為一個有責(zé)任心的好助教,。

除了批改作業(yè),、備好課外，還可以幫助老師查閱各種資料,，如上因特網(wǎng)時,，可以尋找好的教學(xué)材料,、教學(xué)課件，把它們和自己的學(xué)習(xí)結(jié)合起來,，為我所用,。

根據(jù)上述總結(jié)，我深深感到,，只要立足實際,，認(rèn)真分析和研究好教材、大綱,，研究好學(xué)生,，就能使助教工作有所開拓，有所進(jìn)取,。鞭策我們：惟有我們不停的奮斗才能在競爭立于不敗之地,，才能得到自身不斷發(fā)展和進(jìn)步！而我們需要做的似乎只有一點：一直再努力,！

個人社會實踐總結(jié)篇十一

為了讓學(xué)生有一個安全,、健康、快樂,、富有成效的假期,，觀里中學(xué)在20xx-20xx學(xué)年的寒假開展了以“感受親情、傳承文化”為主題的寒假社會實踐活動,，共持續(xù)了10天,。這些活動概述如下：

1.所有學(xué)生都讀過一本健康有益的書，并寫下了自己的想法,。學(xué)校組織評選,，頒發(fā)一等獎19個，二等獎19個,，三等獎35個,，優(yōu)秀獎23個。學(xué)校向獲得一等獎的學(xué)生頒發(fā)榮譽(yù)證書,；所有獲獎學(xué)生將根據(jù)活動計劃中的規(guī)定,，在20xx年1月至2月的班級評估中給班級加分。

2.所有學(xué)生都根據(jù)每日閱讀,、閱讀,、觀看和收聽時事完成了一次新聞發(fā)布會。學(xué)校主辦方評選出一等獎27個,，二等獎20個,，三等獎23個，優(yōu)秀獎25個。所有獲獎學(xué)生將根據(jù)活動計劃中的規(guī)定,，在20xx年1月至2月的班級評估中給班級加分,。

以感恩父母、回饋家庭為導(dǎo)向,，在寒假期間,，開展了以“我負(fù)責(zé)我的假期”為主題的家庭勞動體驗活動和以“感恩父母”為主題的實踐活動，讓學(xué)生在家庭這個社會最基本的單位開展社會實踐活動,。

針對以上兩項活動,，同學(xué)們以《謝謝您們，我的爸爸媽媽》為題,，每人寫一段“感恩”的經(jīng)歷,，體會父母的難處，珍惜父母對自己的關(guān)心和愛護(hù),，感謝父母養(yǎng)育自己的恩情。學(xué)校主辦方評選出一等獎18個,，二等獎20個,，三等獎38個，優(yōu)秀獎21個,。學(xué)校向獲得一等獎的學(xué)生頒發(fā)榮譽(yù)證書,；所有獲獎學(xué)生將根據(jù)活動計劃中的規(guī)定，在20xx年1月至2月的班級評估中給班級加分,。

通過這次活動,，學(xué)生在實踐中學(xué)會求知、學(xué)會交流,、學(xué)會感恩,，豐富寒假生活，培養(yǎng)學(xué)生的自理,、自立,、自強(qiáng)，引導(dǎo)學(xué)生從書本走向生活,；從學(xué)校到社會,，促進(jìn)學(xué)生人格的全面、和諧,、健康發(fā)展,。

個人社會實踐總結(jié)篇十二

今天，我們xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院電氣電子工程系家電維修進(jìn)社區(qū),，愛心接力傳萬家xx期社區(qū)服務(wù)隊所有隊員來到月亮灣修養(yǎng)調(diào)整,。期間我的感觸是很大的。我覺得自己看到一個團(tuán)隊在一起玩，在一起嗨一起工作,，感情越來越深厚,。

月亮灣的景色是迷人的。但是,，不管出去干嘛又好也有壞,。雖說我們玩的好，但是睡覺這方面真的不怎么好,。一直以為海灘的夜晚是很涼爽的,。可是沒想到會這么熱,，尤其對于我這么胖的人是一種煎熬,。這時候真的是團(tuán)隊精神和友情吧。雖然我和另外2個隊員睡在一頂帳篷但是他們盡量把大的位置留給我,。我真的很感動,。

所以，說時間久了就會有真感情的建立,。當(dāng)然,，做人也要學(xué)會珍惜眼前美好的時光。在這美好的一個月,，我相信在每個隊員的心中都會留下不可侵蝕的印記,。心得體會隨著，時間的流逝多年之后回憶起來也是一件很開心的事情,。那時一段段感人的.畫面就會出現(xiàn)在腦海里,，這是一件美好的事。在這一個月的時光好好珍惜這友情,。

個人社會實踐總結(jié)篇十三

水是生命之源這句話大家都是耳熟能詳?shù)?，雖然這里說的是淡水資源。同樣作為巨大水庫的海水也是對于生命不能忽略的一部分,。雖然海水的總量很大,，自我進(jìn)化的能力很強(qiáng)，然而由于近海的海水流動性弱些以及人類的活動頻繁,，近海的污染尤為嚴(yán)重,。

我們"聽海哭的聲音"實踐調(diào)查小組奔赴浙江省臺州市,，進(jìn)行對于附近東海海域污染情況的調(diào)查和宣傳活動,。

茫茫大海，一望無際,。在人們的印象中,，它是一片蔚藍(lán),，然而當(dāng)我們來到海邊時才發(fā)現(xiàn)一切都不是我們想象的那樣。臺州灣毗鄰東海,，漁業(yè)繁榮,。在對當(dāng)?shù)厝诉M(jìn)行走訪之后，我們了解到在臺州灣南側(cè)是工業(yè)聚集區(qū),，于是我們決定先到那里看一下,。到了那里才使我們大吃一驚，順著一條散發(fā)惡臭的黑色水渠團(tuán)隊去尋找水渠的源頭和排污口,，發(fā)現(xiàn)污水由化工廠排出順著水渠直接排入大海,，這結(jié)果使我們心驚膽戰(zhàn)。因為在排污口附近的灘涂上有許多漁民在進(jìn)行捕撈作業(yè),，而這些污水也直接通過灘涂流向大海,。而這些漁民的收獲最終還是流向了市場，家庭,，對人體的健康造成了不可估量的傷害,。隨后團(tuán)隊成員在污水渠和排污口取水樣。

第二天的天氣陰沉沉的刮著不小的風(fēng),。頂著風(fēng)雨,，我們團(tuán)隊的大部分人到臺州的最南端溫嶺市著名的漁港石塘鎮(zhèn)。海邊的浪不小,，沿著石塘鎮(zhèn)的海岸步行勘察，海浪頻頻飛濺到我們的身上,。港口內(nèi)海面到處漂浮著大片油污和生活垃圾,，之后前往浸水橋處取了一次水樣。在中午前后,，另外幾位由于交通耽擱的隊員到達(dá),。我們在做些休整以后，試圖取得較遠(yuǎn)海域處的水樣,，就租了一艘小船下海,。先在石塘港口內(nèi)取了水樣，之后小船開出港口,，由于海上風(fēng)高浪急,，海浪頻頻掀到船上，小船在風(fēng)浪里沉浮,，十分危險,。我們團(tuán)隊屢次試圖取得港口外海的水樣均失敗，無奈回到港口內(nèi)并在之前的油污處取得水樣,，隨后我們上岸之后前往松門鎮(zhèn),，去當(dāng)?shù)卦齑瑥S一探究竟,。

雖然有了水樣樣本，但是還要弄清它里面的污染源,。我們團(tuán)隊來到臺州市環(huán)境保護(hù)局,，之后進(jìn)入其辦公大樓二層的環(huán)境保護(hù)監(jiān)測中心尋找相關(guān)工作人員了解相關(guān)情況。這是環(huán)保局?jǐn)[出了國家工作機(jī)關(guān)的架子,，推三阻四試圖無視我們的要求,，實在是欺人太甚。在我們的強(qiáng)烈要求下,，最后一位工作人員的說明下前往另一座實驗樓了解情況,，費盡周折后了解到私人在臺州市環(huán)保局送檢水樣價格極高，似乎是要斷絕百姓的這種想法與行為,。我們在經(jīng)過一番討論以后決定采取其他方案,。下午，我們的實踐團(tuán)隊分成三個小分隊,，各自前往市民廣場周邊,，臺州市客運(yùn)總站以及七號碼頭發(fā)放調(diào)查問卷。由于天氣原因,，我們?nèi)齻€小分隊的一開始發(fā)放的時候很不順利,，處處碰壁，許多人都不理我們,。我們掌握了經(jīng)驗之后,，選擇合理的位置，保持良好的態(tài)度,，順利發(fā)完并收回了大量有效問卷,。人的智慧是無窮的，在環(huán)保局碰壁之后,，我們轉(zhuǎn)戰(zhàn)三門縣衛(wèi)生局,，尋找相關(guān)工作人員了解情況。然而衛(wèi)生局的實驗室一般用于檢驗飲用水,，其檢測標(biāo)準(zhǔn)和項目與海水大部分不同,，而且有一些項目由于設(shè)備因素?zé)o法檢驗。下午,，我們聯(lián)系三門核電站的相關(guān)工作人員,，安排第二天前往三門核電站進(jìn)行參觀調(diào)查的事務(wù)。第二天在三門核電站,，我們了解到了核電的廉價與安全,，在講解員的介紹下，我們發(fā)現(xiàn)核電的水是循環(huán)使用的,，完全不存在污染的問題,，心安了許多,。隨著臺風(fēng)愈來愈近，我們的活動也接近尾聲,，只有數(shù)據(jù)的處理的環(huán)節(jié)沒有完成,。

在這次的社會實踐中，我們的本意是調(diào)查東海的水質(zhì),，卻無意發(fā)現(xiàn)了其他許多問題,，讓我感慨良多。食品安全依舊是一個全民性的問題,，亟待解決,。我也深深的體會了個人在社會中的無力感。最讓人感到痛心的是當(dāng)?shù)厝藢τ谒|(zhì)污染的無所謂的態(tài)度,，正所謂靠山吃山,，靠海吃海。作為大海哺育的的人,，對她不心存感恩,，恩將仇報，去污染她無視她,。致使東海近海的污染日益嚴(yán)重,，所有人都應(yīng)深深的反思。

個人社會實踐總結(jié)篇十四

這一切,。所以在這個寒假在杭州下沙百聯(lián)奧特萊斯廣場寶大祥青少年兒童購物中心笑咪咪專柜實踐,，做導(dǎo)購的一個月，讓我學(xué)到了很多很多的以前所不知道東西,。社會不就是一個大學(xué)么,。

我在還沒去工作前做了調(diào)查顯示中國是十三億人口的大國，是全世界最大的服裝消費國和生產(chǎn)國,。近幾年中國的服裝業(yè)有著較大的發(fā)展，服裝業(yè)的發(fā)展大大推動了中國國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，20xx年紡織服裝的總產(chǎn)值約占全國總產(chǎn)值的十分之一,，并已連續(xù)五年出口創(chuàng)匯順差第一，服裝產(chǎn)業(yè)一直為中國出口創(chuàng)匯作出了巨大的貢獻(xiàn),。同時中國已成為全世界最大的服裝生產(chǎn)加工基地,，全世界每三件服裝，其中一件來自于中國生產(chǎn),。

然而《中國統(tǒng)計年鑒》顯示,，中國16歲以下兒童約有4億左右，據(jù)調(diào)查顯示,，孩子消費占家庭總體消費約30%,，由此,，兒童有非常強(qiáng)勁的消費能力。國家統(tǒng)計局總經(jīng)濟(jì)師姚景源表示,，“孩子們有各種各樣的需求,，比如他們的吃、穿,、用,，以及他們的游戲、學(xué)習(xí)等等一系列的需求,。因此,，出現(xiàn)了兒童玩具、食品,、服裝,、家具和各種各樣為孩子們成長,從需求和供給這兩方面看，這是一個了不起的大市場,。應(yīng)該說,，“兒童經(jīng)濟(jì)”是整個經(jīng)濟(jì)中的一個重要組成部分。它也為我們整個國民經(jīng)濟(jì)增長,，發(fā)揮了巨大的拉動力,。”而我實踐的寶大祥青少年兒童購物中心為我了解提供了這樣的平臺,。

記得剛?cè)ツ抢锷习嗟臅r候還不是很了解,，有點地方還是會出錯。記得那是后一個老業(yè)務(wù)員對我說,，一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員應(yīng)該首先是個優(yōu)秀的門市營業(yè)員,，至少是非常了解門市銷售。于是經(jīng)店長安排,，我在寶大祥笑咪咪專柜“蹲點”了差不多一個月,。我要證明自己的能力，我不能因為自己還是在校學(xué)生就理所當(dāng)然比別人差,。當(dāng)我實踐結(jié)束后,，那位再次問我在有沒有什么收獲時，我真的仔細(xì)想了想,。其實收獲還是蠻大的,。小小的柜臺還真的不簡單。首先可以了解顧客的喜好,，還可以和小朋友們接觸,，我發(fā)現(xiàn)還真挺難的，小孩子還挺不好弄的,，不過還了解了許多店員的形象修養(yǎng)等,，這些是最權(quán)威的一手信息,。比如以前我覺得小孩子的衣服最不好賣，成人的衣服應(yīng)該最受歡迎,，結(jié)果卻恰恰相反,。其次，在柜臺還得經(jīng)常去其他柜臺和經(jīng)銷商處調(diào)貨,，這是以前沒有經(jīng)歷過的,。再次，柜臺本身的形象,，貨品的陳列等都是講究藝術(shù)性的,。更好地了解了柜臺，才能更好地了解經(jīng)銷商——我們的客戶,。

在那里工作我發(fā)現(xiàn)一點,，就是包大祥特有的。就是每天早上要開晨會,，記得店長開玩笑的說,，國家干部也不用天天開會，我們可以抵的上他們了,。每天都會講點和銷售有關(guān)的事情,，及銷售過程中應(yīng)該注意的事。還有就是早上要迎賓,，晚上還要送賓,。要求也是比較嚴(yán)格的。

在這次經(jīng)歷中我發(fā)現(xiàn)做銷售一定要注意三點：對客戶要長久,，要真誠,，不要將個人情緒帶到工作中。

對客戶來講,，他看重你的可能是你的產(chǎn)品,、可能是你的品牌，可能是你的價格,，可能是你的服務(wù)等等,，當(dāng)然最后是否選擇你，還有很多其他因素,，包括經(jīng)濟(jì)的、政治的等等,，是一些非常復(fù)雜的因素最后綜合影響的一個結(jié)果,，因此你不要對一個項目過于耿耿于懷，你拿下了一個項目,，不見得能夠拿下這個客戶的第二個,、第三個項目;同樣,，你丟掉了這個客戶的第一個項目，也不一定就丟掉后面的項目,，而后面的項目有可能比前面的要大的多!因此,，對客戶要長期的跟蹤，長期的保持一個非常良好的,、互利互惠的關(guān)系,，不要過于急功近利，過于看重眼前利益,，拿下項目,，大家都好;拿不下，對不起,，拜拜,，這樣的人很難有什么大的作為!對渠道，我們要以誠相待,，以理服人!因為客戶里面形形色色的人都有,，有真心對你的，有存心來騙的,，要有一雙慧眼,。但是我覺得對客戶重要的是真誠，真誠的告訴他們你的優(yōu)勢,、你的劣勢,，你能提供給他們的支持、服務(wù),，哪些是你做不到的,，不要怕客戶知道你的缺點，因為你不說他也會從別人那里了解到!因此對客戶要真誠的合作,，容忍客戶的“小心眼”,、“小把戲”，相信絕大多數(shù)客戶是好的,，是真心和你合作的,，“欲取之，先予之”,，經(jīng)過真誠的溝通和交流,，客戶一定會成為你的忠實伙伴的!

另外，做銷售很重要的一點是不要將個人的情緒帶到工作中,。這個情緒指消極,、悲觀、憤怒的情緒。因為一個人在家庭,、單位,、組織甚至大街上都能碰上不愉快的事情，但是要自己能夠很快的排遣不良的情緒,，千萬不要帶到工作中,，這樣對你沒有任何好處。

總之要不斷的總結(jié)和學(xué)習(xí),，將不好的改正,，將好的保持下來，積累經(jīng)驗,，取長補(bǔ)短,，具體來說，還要做好以下幾方面的工作,。

銷售工作的基本法則是,，制定銷售計劃和按計劃銷售。銷售計劃管理既包括如何制定一個切實可行的銷售目標(biāo),，也包括實施這一目標(biāo)的方法,。每個人都有各自的特點，都有各自的方法,，關(guān)鍵是要找到最適合自身的一套方式和方法,。我們公司老板會給一個這個月的銷售目標(biāo)，當(dāng)然完成就會有獎勵的,。

店員形象問題必須注意,，儀表，舉止,，語言等當(dāng)面,。所以必須想盡方法處理好，例如常用的服務(wù)語言：您好,，歡迎光臨,，請稍等，讓您久等了,，真抱歉,。謝謝。歡迎下次光臨等語言,，同時關(guān)注客戶的各個細(xì)節(jié),，隨時讓客戶感覺到你與他同在。

發(fā)揮團(tuán)隊的整體效應(yīng)很重要,。充滿凝聚力的團(tuán)隊,，她的戰(zhàn)斗力是最強(qiáng)大的，勢不可擋。所以每一個人,，不管自己是哪個專柜或哪塊業(yè)務(wù)，都必須時刻記得自己是團(tuán)隊中的一分子,，是積極向上的一分子,，記得我的行動離不開團(tuán)隊，我的行動會影響到團(tuán)隊,。團(tuán)隊為了不斷鞏固和增強(qiáng)其戰(zhàn)斗力,，也會義不容辭地支持每一位銷售人員的積極行動。共同努力,，共同進(jìn)步,，共同收獲。同事之間要學(xué)會更好的一起工作,。

本次實習(xí),，共持續(xù)了一個月，不算長,，也不算短,。雖然我所做的和所學(xué)的工商管理專業(yè)門戶有點不大對，但我還是有很多的感悟,。

（一）我證明了自己的價值,。至少我知道，如果我現(xiàn)在就出去工作,，也是可以的,，我有這方面的經(jīng)驗了。剩下的時間,，我就要繼續(xù)努力學(xué)習(xí),，我只能是做的更好，學(xué)的更多,，讓自己的砝碼更重,，為以后找一份更好的工作。

（二）從我的專業(yè)角度去看,，現(xiàn)在的很多中小企業(yè)存在很多管理問題,，最突出地表現(xiàn)組織結(jié)構(gòu)松散。有些公司根本就沒有組織結(jié)構(gòu),，大事小事全憑老板一句話,。雖然在突發(fā)事件上很有決策效率，但更多地會成為公司發(fā)展的瓶頸,。

（三）經(jīng)過這么長時間的了解,，我又一次加深了對杭州這座城市的印象。實踐已經(jīng)結(jié)束，我也該開始新的生活了,。在不多的大學(xué)生活里,，我還需要做好很多事情，比如英語的繼續(xù)學(xué)習(xí),，比如專業(yè)課的深入學(xué)習(xí),，比如對行業(yè)的繼續(xù)關(guān)注等。未來不管是做個職業(yè)經(jīng)理人還是自主創(chuàng)業(yè),，大學(xué)時期的積累,，必定是我人生的一筆財富！還有一點在這次寒假的工作中,，我懂得了理論與實踐相結(jié)合的重要性,，獲益良多，這對我今后的生活和學(xué)習(xí)都有很大程度上的啟發(fā),。這次的打工時一個開始,，也是一個起點，我相信這個起點將會促使我逐步走向社會,，慢慢走向成熟,。

個人社會實踐總結(jié)篇十五

(一)學(xué)好專業(yè)知識，是我們做好工作保證,。大學(xué)三年,，我一直保留著記筆記的習(xí)慣，我覺得首先它能讓我更集中精力于聽講,、其次它能讓我記憶更加深刻,。當(dāng)然我并不是說大家就非要記筆記不可，重要的是你要對你所學(xué)的專業(yè)課程擁有足夠的興趣,，猶如你品讀《十萬個為什么》似的渴望,。當(dāng)你真正步入社會的時候，你才發(fā)現(xiàn)自己所學(xué)的專業(yè)課程是多么的重要,。

剛進(jìn)入了綾致時裝青島分公司jack&jones李村店做貨品管理時,，店里將我派到了佳世客店跟隨公司的金牌倉管學(xué)習(xí)，隨著他不斷的言傳身教我發(fā)現(xiàn),，他所講的一切管理方法恰恰就是我所學(xué)現(xiàn)代倉儲與配送運(yùn)作管理專業(yè)課的一個分支,，而且我在那時幾乎記起了全部我所學(xué)的這部分知識，老師的諄諄教誨仿佛就在耳邊回響,。所以在回到店里開始我的工作后,，我用了短短的一周時間將店內(nèi)所有貨物統(tǒng)統(tǒng)建賬歸類，重新安排貨位存放,，要知道這在公司和店內(nèi)是聞所未聞的,。

有的貨品管理干了整整三年了,，賬面還是難以理清，賬本難建,。而我則憑著扎實的專業(yè)課知識積累,，迅速的為公司和店里解決了這一難題，得到了領(lǐng)導(dǎo)的一致好評,，并將這一做法在全公司推廣學(xué)習(xí),。試想如果我當(dāng)初在學(xué)專業(yè)課時也是深一點淺一點，理論學(xué)習(xí)不扎實,，不知道會遇到多少困難，會不會也和他們一樣在賬面上糊涂不清,。

(二)實習(xí)是全方位認(rèn)識社會,、正確認(rèn)識自己的過程。在不斷的學(xué)習(xí)實踐中,，我漸漸懂得了如何去最大限度的施展自身所學(xué);如何處理同事間的人際關(guān)系;如何在這個競爭與機(jī)遇并存的社會立足,。同時，我也明白了在校所學(xué)的各種理論與現(xiàn)實還是有所差異的,，在平時工作中要密切理論聯(lián)系實踐,，“以實踐來驗證理論、用理論來引導(dǎo)實踐”,。更清楚了作為一名即將步入社會的大學(xué)畢業(yè)生,，應(yīng)該正確看待自身價值所在，擺正自身的求職應(yīng)聘態(tài)度,，“長風(fēng)破浪會有時,，直掛云帆濟(jì)滄海”,，有時以一種平和的心態(tài)來看待一切,，你會收效甚好。激烈的社會競爭中,，缺乏的就是這么一種對人對事的達(dá)觀態(tài)度,。

天生我材必有用，只要自身肯努力,、能吃苦,，就沒有什么不能克服的困難與挫折，就一定能夠打拼出一方屬于自己的天空,。而今,，即將再次回到校園繼續(xù)深造的我，抱定‘雄關(guān)漫道真如鐵,，而今邁步從頭越’的決心,，加緊擴(kuò)充自身的知識儲備,，彌補(bǔ)著實習(xí)中發(fā)現(xiàn)的以下一些差距：1.專業(yè)知識的差距。短短的半年實習(xí),，我深感自身在專業(yè)知識上的欠缺,，例如:貨品安全管理知識了解部全面、倉庫合理化規(guī)劃應(yīng)用領(lǐng)域使用不明確,、倉儲管理理論知識理解不深入等,。

此外，在連續(xù)補(bǔ)貨,、出入庫管理,、庫存盤點等專業(yè)知識方面也存在著不少差距和不足。2.基本技能的差距,。實習(xí)還讓我重新認(rèn)識了自身所掌握的基本技能,，在一些方面的差距也是相當(dāng)明顯，例如：計算機(jī)實際操作技能不熟練,、條形碼掃描機(jī)使用不清楚,、英語口語表達(dá)不到位等。