光陰的迅速,，一眨眼就過(guò)去了,，成績(jī)已屬于過(guò)去,，新一輪的工作即將來(lái)臨,，寫(xiě)好計(jì)劃才不會(huì)讓我們努力的時(shí)候迷失方向哦,。因此,，我們應(yīng)該充分認(rèn)識(shí)到計(jì)劃的作用,，并在日常生活中加以應(yīng)用。下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計(jì)劃書(shū)范文,，我們一起來(lái)了解一下吧,。
公司業(yè)務(wù)員個(gè)人工作計(jì)劃篇一
時(shí)間過(guò)得飛快，轉(zhuǎn)眼間我們就在忙碌的工作中迎來(lái)了嶄新的__年,。為了在新的一年里把自己的工作做到最好,，特制定了以下的工作計(jì)劃。
一,、想辦法制訂每日工作流程表,。
沒(méi)有工作目標(biāo)和每天時(shí)間安排的人，而有了明確的目標(biāo),，對(duì)自己每天時(shí)間安排得比較滿(mǎn)的人,，是沒(méi)有空閑時(shí)間的，每一點(diǎn)時(shí)間都會(huì)過(guò)得很有意義很有價(jià)值,。所以,，我們要養(yǎng)成每天制訂工作流程表的習(xí)慣。
1,、對(duì)家裝業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō),，工作表要把第二天要辦的事、要見(jiàn)的人放在第一位,，比方說(shuō)和某客戶(hù)約好第二天見(jiàn)面或量房,，那你一定就要結(jié)合雙方約定的時(shí)間和地點(diǎn)來(lái)安排自己的行程。最好在約定地點(diǎn)附近開(kāi)展業(yè)務(wù),。
2,、工作表要學(xué)會(huì)預(yù)留出一段時(shí)間，不能把時(shí)間計(jì)算得很緊張,。比方說(shuō),，原定計(jì)劃上午在小區(qū)做業(yè)務(wù)，下午2：00去見(jiàn)一個(gè)客戶(hù),，中間有半個(gè)小時(shí)的車(chē)程,，而你就不能將時(shí)間排到下午1：30分才行動(dòng)，至少應(yīng)該留出半個(gè)小時(shí)的空隙,，一則防止路上有意外，二則提前到場(chǎng)等待客戶(hù),，給客戶(hù)體現(xiàn)出尊敬感,。
3、工作表要隨身攜帶,，隨時(shí)查看,。你不可能每天都按照工作一絲不變地去工作,，但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作。
二,、一天時(shí)間安排,。
1、早會(huì)培訓(xùn)學(xué)習(xí)(8：00—8：40)我們建議每個(gè)公司都舉行早會(huì)培訓(xùn),，把業(yè)務(wù)員和設(shè)計(jì)師集中在一起,，如果部門(mén)較大，也可以單開(kāi)業(yè)務(wù)部門(mén)的早會(huì),。早會(huì)每天安排一個(gè)主持人,，一個(gè)講師，每人輪流做主持人和講師,，大家創(chuàng)造一個(gè)內(nèi)部學(xué)習(xí)和培訓(xùn),、人人參與的平臺(tái)。早會(huì)時(shí)間不能開(kāi)得過(guò)長(zhǎng),，半個(gè)小時(shí)到40分鐘就行,，內(nèi)容可以循環(huán)推進(jìn)。
2,、設(shè)計(jì)跟進(jìn)(8：40—9：00),。
3、打電話(huà)(電話(huà)拜訪(fǎng),、電話(huà)跟進(jìn))(9：00—9：20),。
與設(shè)計(jì)師溝通以后，業(yè)務(wù)員要對(duì)客戶(hù)進(jìn)行電話(huà)拜訪(fǎng)或電話(huà)跟進(jìn),，一般來(lái)說(shuō),，到了九點(diǎn)以后，客戶(hù)也過(guò)了上班初的忙碌期了,，打電話(huà)正是好時(shí)候,。業(yè)務(wù)員最好在公司里打電話(huà)，一則方便電話(huà)記錄,，創(chuàng)造更好的電話(huà)溝通環(huán)境,，二則如果有客戶(hù)需要量房，也好及時(shí)與設(shè)計(jì)部取得聯(lián)系,，客戶(hù)有新想法也可直接與設(shè)計(jì)師進(jìn)行溝通,。業(yè)務(wù)員要養(yǎng)成每天跟進(jìn)客戶(hù)的習(xí)慣。
4,、到小區(qū)展開(kāi)行動(dòng)(9：30—17：00),。
5、回公司打電話(huà)(17：00—18：00)。
如果業(yè)務(wù)員搜集到了很多的客戶(hù)電話(huà)號(hào)碼,，我建議下午早回公司,，在公司給客戶(hù)打業(yè)務(wù)電話(huà)，這一段時(shí)間打電話(huà)的效果最理想,。
6,、晚上要列出當(dāng)天名單(客戶(hù)、人際關(guān)系)希望你每天都能在自己的名單上增加新的人員,，將客戶(hù)信息和新結(jié)將近朋友的信息,，完整地進(jìn)行登記，每天增長(zhǎng)的'名單,，就是你業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)的法門(mén),。
為了實(shí)現(xiàn)明年的計(jì)劃目標(biāo)，結(jié)合公司和市場(chǎng)實(shí)際情況,，確定明年幾項(xiàng)工作重點(diǎn)：
1,、擴(kuò)大銷(xiāo)售隊(duì)伍，加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn),。
人才的引進(jìn)和培養(yǎng)是最根本的,，也是最核心的，人才是第一生產(chǎn)力,。企業(yè)無(wú)人則止,，加大人才的引進(jìn)大量補(bǔ)充公司的新鮮血液。鐵打的營(yíng)盤(pán)流水的兵,，所以在留著合理的人才上下功夫,。在選好人，用好人,，用對(duì)人,。加強(qiáng)和公司辦公室人溝通，多選拔和引進(jìn)優(yōu)秀銷(xiāo)售人員,，利用自己的關(guān)系,，整合一部分業(yè)務(wù)人員，利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略,，多爭(zhēng)取業(yè)務(wù)人員,，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷(xiāo)售隊(duì)伍的建立,。另外市場(chǎng)上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員,。自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在榜樣的樹(shù)立和新榜樣的培養(yǎng)上，一是主要做好幾個(gè)榜樣樹(shù)立典型,。因?yàn)榘駱拥牧α渴菬o(wú)窮的,。
人是有可塑性的，并且人是有惰性的,。對(duì)銷(xiāo)售隊(duì)伍的知識(shí)培訓(xùn),，專(zhuān)業(yè)知識(shí)、銷(xiāo)售知識(shí)的培訓(xùn)始終不能放松,。培訓(xùn)對(duì)業(yè)務(wù)隊(duì)伍的建立和鞏固是很重要的一種手段,。定期開(kāi)展培訓(xùn),，對(duì)業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處,。并且根據(jù)業(yè)務(wù)人員的發(fā)展，選拔引進(jìn)培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理,。業(yè)務(wù)人員的積極性才會(huì)更高,。
2,、銷(xiāo)售渠道完善，銷(xiāo)售渠道下沉,。
為確保完成全年銷(xiāo)售任務(wù),，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭(zhēng)在新區(qū)域開(kāi)發(fā)市場(chǎng),，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額,。合理有效的分解目標(biāo)。
______三省,，市場(chǎng)是公司的核心競(jìng)爭(zhēng)區(qū),，在這三省要完善銷(xiāo)售隊(duì)伍和銷(xiāo)售渠道。一方面的人員的配置,，另一方面是客戶(hù)資源的整合,，客戶(hù)員工化的重點(diǎn)區(qū)域。要在這里樹(shù)立公司的榜樣,，并且建立樣板市場(chǎng),。加以克隆復(fù)雜。
其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主,，重點(diǎn)尋找合作伙伴和一些大的代理商,。走批發(fā)路線(xiàn)的公司在銷(xiāo)售政策上適當(dāng)放寬。
如果業(yè)務(wù)人員自己開(kāi)拓市場(chǎng),，公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持,，時(shí)間上一個(gè)月重點(diǎn)培養(yǎng)，后期以技術(shù)上進(jìn)行扶持利用三個(gè)月的時(shí)間進(jìn)行維護(hù),。
3,、產(chǎn)品調(diào)整，產(chǎn)品更新,。
產(chǎn)品是企業(yè)的生命線(xiàn),，不是我們想買(mǎi)什么，而是客戶(hù)想買(mǎi)什么。我們買(mǎi)的的客戶(hù)想買(mǎi)的,。找到客戶(hù)的需求,，才是根本。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場(chǎng)很好的結(jié)合起來(lái),。另外,，要考慮產(chǎn)品的利潤(rùn)，無(wú)利潤(rùn)的產(chǎn)品,，它就無(wú)生存空間,。對(duì)客戶(hù)來(lái)講，也是一樣,?？蛻?hù)不是買(mǎi)產(chǎn)品，而是買(mǎi)利潤(rùn),，是買(mǎi)的產(chǎn)品得來(lái)的利潤(rùn),。追求產(chǎn)品利潤(rùn)的合理分配原則，是不變的法則,。企業(yè)不是福利院,，所以為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值化，就是管理的最基本要求,。從發(fā)展才是硬道理到賺錢(qián)才是硬道理的轉(zhuǎn)變,。
一個(gè)產(chǎn)品的壽命是有限的，不斷的補(bǔ)充新產(chǎn)品,，一方面顯示出公司的實(shí)力,，一方面顯示出公司的活力。淘汰無(wú)利潤(rùn)和不適應(yīng)市場(chǎng)的產(chǎn)品,。結(jié)合公司業(yè)務(wù)人員專(zhuān)業(yè)素質(zhì),，產(chǎn)品要往三個(gè)有利于方面調(diào)整：有利于公司的發(fā)展、有利于業(yè)務(wù)人員的銷(xiāo)售,、有利于客戶(hù)的需求,。
產(chǎn)品要體現(xiàn)公司的特色，走差異化道路,。一方面,，要有公司的品牌產(chǎn)品。一個(gè)產(chǎn)品可以打造一個(gè)品牌,。所以產(chǎn)品要走精細(xì)化道路,。
4、長(zhǎng)期宣傳,，重點(diǎn)促銷(xiāo),。
5,、自我提高，快速成長(zhǎng),。
為積極配合銷(xiāo)售,，自己計(jì)劃努力學(xué)習(xí)。在管理上多學(xué)習(xí),，在銷(xiāo)售上多研究,。自己在搞好銷(xiāo)售的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、管理技能及銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)來(lái)完善自己的理論知識(shí),，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ),。
本人將以身作責(zé),，以實(shí)際行動(dòng)來(lái)帶領(lǐng)整個(gè)團(tuán)沖擊計(jì)劃目標(biāo)。
公司業(yè)務(wù)員個(gè)人工作計(jì)劃篇二
其一是抽時(shí)間通過(guò)各種渠道去學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)方面（尤其是白酒營(yíng)銷(xiāo)方面）的知識(shí),，學(xué)習(xí)一些成功營(yíng)銷(xiāo)案例和前沿的營(yíng)銷(xiāo)方法,，使自己的營(yíng)銷(xiāo)工作有一定的知識(shí)支撐。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo),、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場(chǎng)上其他各行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員請(qǐng)教,、交流和學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)水平,、市場(chǎng)運(yùn)作和把握到人際交往等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度的提升,。
xx市場(chǎng)的銷(xiāo)售渠道比較單一，大部分產(chǎn)品都是通過(guò)流通渠道進(jìn)行銷(xiāo)售的,。下一年在做好流通渠道的前提下,，要進(jìn)一步向商超渠道、餐飲渠道,、酒店渠道及團(tuán)購(gòu)渠道拓展,。在團(tuán)購(gòu)渠道的拓展上，下一年主要對(duì)系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商,、教育和林業(yè)三個(gè)系統(tǒng)多做工作,，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。
對(duì)市場(chǎng)個(gè)進(jìn)一步的調(diào)研和摸索,，詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù),，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對(duì)策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐,，使其更具科學(xué)性,，來(lái)彌補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)和感官認(rèn)識(shí)的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況以及整個(gè)白酒市場(chǎng)的走向,，以便應(yīng)對(duì)各種市場(chǎng)情況,，并及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略,。
協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)者群體的同時(shí)，充分拓展銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費(fèi)者群體,。凡是遇到經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)火的時(shí)候一定要皮厚,，聽(tīng)他抱怨，先不能解釋原因,，他在氣頭上,，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā),，此時(shí)再委屈也要忍受,。等他心平氣和的時(shí)候再給他解釋原因，讓他明白,，剛才的火不應(yīng)該發(fā),，讓他心里感到內(nèi)疚。遇到經(jīng)銷(xiāo)商不能理解的事情,，一定要認(rèn)真的解釋?zhuān)荒芷乒拮悠扑?，由去發(fā)展，學(xué)會(huì)用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展,。
公司業(yè)務(wù)員個(gè)人工作計(jì)劃篇三
工作計(jì)劃簡(jiǎn)而言之就是對(duì)未來(lái)的有一種規(guī)劃,，有效地對(duì)工作進(jìn)行計(jì)劃，有利于工作更好地開(kāi)展,。下面是本站小編為您精心整理的業(yè)務(wù)員個(gè)人工作計(jì)劃公司,。
我們有當(dāng)?shù)馗骷?jí)政府部門(mén)的大力支持，把企業(yè)從死亡的邊緣拉了回來(lái),?？唇裉斓墓荆?jīng)過(guò)全公司的干部職工的艱辛努力,，克服重重困難,，取得了綜合節(jié)能環(huán)保技術(shù)改造已基本完成，員工素質(zhì)明顯提高,，產(chǎn)品市場(chǎng)已全面打開(kāi),，干部職工斗志昂揚(yáng)的良好成績(jī)，企業(yè)已具備現(xiàn)代立窯水泥企業(yè)各項(xiàng)條件,。我們相信在年,，公司將有一個(gè)質(zhì)飛躍，產(chǎn)量質(zhì)量大幅度提高,，能耗成本大幅度降低,，職工收入明顯增加，企業(yè)形象明顯上升,。當(dāng)然,，要達(dá)到這個(gè)目標(biāo),，還有許多事要做，有許多汗要流,?？偨Y(jié)年得與失，從中找出問(wèn)題所在,，確定年努力方向,，才能更好地實(shí)現(xiàn)總公司給我們下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)。
一,、干群精誠(chéng)團(tuán)結(jié),，塑造xx豐碑。
1,、全年產(chǎn)銷(xiāo)水泥萬(wàn)噸,，實(shí)現(xiàn)稅利萬(wàn)元，比上年同期分別提高%,，%，創(chuàng)歷史最佳水平,。
2,、公司發(fā)出工資總額萬(wàn)元，年末平均職工人數(shù)人,，職工年均收入元,，比上年的元上升%，職工收入再攀新高,。
3,、能耗不斷下降。噸熟料實(shí)物煤耗實(shí)現(xiàn)kg/噸,，噸水泥綜合電耗實(shí)現(xiàn)kwh/噸,，比去年同期分別下降%，%,，沉淀華林人汗水與辛勞,。
4、聘請(qǐng)國(guó)家級(jí)水泥工藝專(zhuān)家和xx窯工藝技術(shù)人員來(lái)廠(chǎng)進(jìn)行技術(shù)咨詢(xún),，多次在水泥商情網(wǎng),、重慶人才市場(chǎng)招聘管理人才和技術(shù)人才，不斷給企業(yè)補(bǔ)充新鮮血液,。企業(yè)工藝技術(shù),、立窯看火技術(shù)、機(jī)立窯管理得到了較大提高,，噸熟料煤耗,、噸水泥綜合電耗等指標(biāo)得到了較大幅度的降低,。
5、公司順利通過(guò)了xx：2000質(zhì)量管理體系和產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證,，順利通過(guò)了ixx1：2000環(huán)境認(rèn)證,，為提升企業(yè)形象奠定了良好在基礎(chǔ)。
6,、以我公司為主要投資單位的xx平改立工程和原公路水泥路面硬化工程基本完工(公司投資余萬(wàn)元),，年月正式通車(chē)。
7,、環(huán)保工作進(jìn)一步穩(wěn)定,，受到市、區(qū)環(huán)保管理部門(mén)的肯定,。
8,、發(fā)生大小工傷事故例，較上年同期有很大的下降,。
9,、公司保持了“區(qū)級(jí)文明單位”和“先進(jìn)基層黨組織”稱(chēng)號(hào);組織干部職工余人次外出參觀(guān)學(xué)習(xí);表彰優(yōu)秀員工個(gè)，優(yōu)秀班長(zhǎng)名,，標(biāo)兵名,。
二、冷靜面對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì),，走xx人自己的路,。
公司管委會(huì)認(rèn)真分析市場(chǎng)形勢(shì)，果斷做出決策,，主動(dòng)多次組織片區(qū)同行企業(yè)統(tǒng)一市場(chǎng)思路,，面對(duì)來(lái)至旋窯企業(yè)、交通運(yùn)輸,、能源資源,、產(chǎn)業(yè)政策等多方面的壓力，在強(qiáng)手林立的市場(chǎng)中走出一條適合于立窯企業(yè)的生存之路,，我公司隱然成為片區(qū)的領(lǐng)頭企業(yè),。
公司外樹(shù)形象，也不忘內(nèi)強(qiáng)管理,，著力打造企業(yè)文化,。從“借窩孵雞”、“借雞下蛋”,、“養(yǎng)雞賺錢(qián)”三個(gè)方面入手,，取得了良好的效果?！敖韪C孵雞”就是把企業(yè)有發(fā)展?jié)摿Φ哪昵鄦T工送到大中院校進(jìn)行培訓(xùn),，年送出長(zhǎng)短期培訓(xùn)的員工共有名,，為企業(yè)儲(chǔ)備了經(jīng)營(yíng)發(fā)展人才;“借雞下蛋”就是以誠(chéng)信和豐厚的報(bào)酬邀國(guó)內(nèi)知名水泥專(zhuān)家，來(lái)公司進(jìn)行技術(shù)咨詢(xún)和技術(shù)指導(dǎo),，先后邀請(qǐng)了國(guó)家首席立窯水泥專(zhuān)家為代表的水泥生產(chǎn)技術(shù)專(zhuān)業(yè)人員余名來(lái)公司進(jìn)行技術(shù)診斷,、技術(shù)咨詢(xún)、技術(shù)援助,，不僅促進(jìn)了公司的技術(shù)進(jìn)步,，而且促使企業(yè)管理走上了一個(gè)新的臺(tái)階;“養(yǎng)雞賺錢(qián)”就是公司在借助外界力量的同時(shí)，不斷加強(qiáng)內(nèi)部員工的技術(shù)培訓(xùn),、考核和鞭策,，著力培養(yǎng)自己的管理、技術(shù)隊(duì)伍,，于是以等為代表的新一代管理人員和以為代表的新一代技術(shù)人員成長(zhǎng)了起來(lái),，成為了華林公司的新生中堅(jiān)力量。
加強(qiáng)員工培訓(xùn),，加大人才儲(chǔ)備比重,。員工培訓(xùn)主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面：一是重視一線(xiàn)員工的培訓(xùn);二是重視管理人員的培訓(xùn)。公司從今年開(kāi)始十分重視員工的培訓(xùn)工作,，采取以會(huì)代訓(xùn)的形式,，重點(diǎn)是進(jìn)行了員工素質(zhì)、主機(jī)崗位操作技能,、營(yíng)銷(xiāo)基本常識(shí)、企業(yè)管理基本知識(shí)等方面的培訓(xùn),。通過(guò)培訓(xùn),，不僅培養(yǎng)了自己的管理、技術(shù)人員和操作能手,，而且為公司儲(chǔ)備了有用的人才資源,。
三、加強(qiáng)管理,、技術(shù)隊(duì)伍建設(shè),，提升企業(yè)整體素質(zhì)。
為適應(yīng)企業(yè)不斷發(fā)展的需要,，公司調(diào)整了領(lǐng)導(dǎo)班子,，引進(jìn)高級(jí)管理人才充實(shí)管理隊(duì)伍，同時(shí)嚴(yán)格管理隊(duì)伍的培植和考核,，關(guān)心愛(ài)護(hù)管理人員,，增強(qiáng)管理班子的向心力和凝聚力;以不同的方式將管理人員送出參觀(guān)學(xué)習(xí)和管理培訓(xùn)，提升管理人員的管理水平,、業(yè)務(wù)技能,，全力打造能力優(yōu)秀的管理隊(duì)伍;營(yíng)造寬松環(huán)境,，讓管理人員在其工作崗位上充分發(fā)揮自己的才干，著力培養(yǎng)一支戰(zhàn)斗力強(qiáng),、基礎(chǔ)扎實(shí)的管理隊(duì)伍;制定“能者上,，平者讓?zhuān)拐呦隆备刹抗芾頇C(jī)制并正確地實(shí)施，招聘外界成熟人才,，融入原有管理隊(duì)伍,，形成良性的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，把管理隊(duì)伍進(jìn)一步提純,。
四,、存在的問(wèn)題是xx人今后努力的方向。
我們清醒的看到：企業(yè)技術(shù),。
創(chuàng)新,、管理創(chuàng)新能力嚴(yán)重不足;公司的管理人才和技術(shù)人才儲(chǔ)備不足，難以適應(yīng)企業(yè)快速發(fā)展的需要;技術(shù)工人的存量不夠,，一線(xiàn)后備力量短缺;全體員工的思維觀(guān)念跟不上企業(yè)發(fā)展的需要,，團(tuán)結(jié)與合力不足。這是我們每一位華林人必須共同努力才能解決的關(guān)鍵問(wèn)題,。
五,、年的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)任務(wù)和幾點(diǎn)要求。
1,、產(chǎn)銷(xiāo)水泥產(chǎn)量萬(wàn)噸,。這就要求生產(chǎn)生料萬(wàn)噸，熟料萬(wàn)噸,，混合材必須大于%,。同時(shí)要求年均噸水泥綜合電耗小于度，噸熟料熱耗小于千卡/千克,。環(huán)保工作達(dá)到重慶市規(guī)定標(biāo)準(zhǔn),，真正實(shí)現(xiàn)清潔文明生產(chǎn);安全管理必須加強(qiáng)，全年安全損失控制在萬(wàn)元以?xún)?nèi),。
2,、要求全公司職工必須樹(shù)立危機(jī)意識(shí)，要有一種緊迫感和壓力感,，企業(yè)與職工是唇齒相依的,，企業(yè)走不出困境，職工就要面對(duì)失業(yè),，這是不可否認(rèn)的事實(shí);要求全公司職工必須樹(shù)立團(tuán)結(jié)和諧的團(tuán)隊(duì)精神,，一個(gè)企業(yè)就是一個(gè)大家庭，一旦不能和諧相處，不能共同進(jìn)退,，就是企業(yè)走向衰亡的象征;要求全公司職工必須樹(shù)立節(jié)約意識(shí),，我們的每一點(diǎn)浪費(fèi)，都將增加產(chǎn)品的生產(chǎn)成本,，企業(yè)的效益就會(huì)下降,，職工的收入就會(huì)減少;要求管理渠道必須暢通，全公司的步調(diào)必須統(tǒng)一,，舉全公司干部職工之力形成一股合力,，才能做到迎著困難逆水行舟;發(fā)展是企業(yè)增添活力的重要舉措，一個(gè)企業(yè)尋求多點(diǎn)支撐,，才能在市場(chǎng)的風(fēng)浪中站穩(wěn)腳跟,。
3、為了進(jìn)一步創(chuàng)造良好的經(jīng)營(yíng)效果,，公司將進(jìn)一步強(qiáng)化基礎(chǔ)管理工作,。強(qiáng)化績(jī)效考核的責(zé)任機(jī)制，使公司的各項(xiàng)指標(biāo)分解落實(shí)到各部門(mén),、各崗位,，實(shí)行目標(biāo)管理、量化考核,。每一位管理人員都必須與自己的上一級(jí)簽訂目標(biāo)責(zé)任書(shū),，每月進(jìn)行一次考評(píng)，每季度進(jìn)行一次小結(jié)考核,，年終進(jìn)行綜合評(píng)定,，將管理人員的待遇與其自己的工作業(yè)績(jī)掛鉤，徹實(shí)體現(xiàn)付出與收獲相配,、能力與職位相符,、自己與他人共進(jìn)的管理策略;建立崗位工作標(biāo)準(zhǔn)，確保執(zhí)行力暢通,，強(qiáng)化公司的基礎(chǔ)管理工作;強(qiáng)化計(jì)劃管理，公司的各項(xiàng)工作都要通過(guò)年度計(jì)劃的指導(dǎo)安排去實(shí)施,，各部門(mén)的工作都要通過(guò)工作計(jì)劃去管理,、控制、檢查和落實(shí);加大考核工作力度,，優(yōu)勝劣汰,，建設(shè)一支素質(zhì)高、技術(shù)過(guò)硬,，紀(jì)律嚴(yán)明的員工隊(duì)伍;建立員工培訓(xùn)的有效機(jī)制,，采取“走出去，請(qǐng)進(jìn)來(lái)”的措施，有針對(duì)性的開(kāi)展員工培訓(xùn)工作,。
六,、企業(yè)發(fā)展規(guī)劃概述。
1,、進(jìn)行綜合節(jié)能環(huán)保改造,。
2、投資新一條日產(chǎn)噸熟料的新型干法旋窯水泥生產(chǎn)線(xiàn),。
總之我們要清楚地認(rèn)識(shí)到,，成績(jī)已成為過(guò)去，未來(lái)的任務(wù)決不輕松,，科技創(chuàng)新是企業(yè)立足之本,，質(zhì)量環(huán)保是企業(yè)生存之本，科學(xué)管理是企業(yè)發(fā)展之本,，優(yōu)質(zhì)服務(wù)是企業(yè)信譽(yù)之本,，牢記“團(tuán)結(jié)、敬業(yè),、誠(chéng)信,、創(chuàng)新”的企業(yè)精神，我們的企業(yè)才能一步一步地走向輝煌,。
20xx年繼20xx年金融危機(jī)后我們房地產(chǎn)公司業(yè)務(wù)開(kāi)展至關(guān)重大的開(kāi)局之年,，對(duì)于一個(gè)剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場(chǎng)的新人來(lái)說(shuō)，也是一個(gè)充滿(mǎn)挑戰(zhàn),，機(jī)遇與壓力并重的開(kāi)始的一年,。因此，為了我要調(diào)整工作心態(tài),、增強(qiáng)責(zé)任意識(shí),、服務(wù)意識(shí)，充分認(rèn)識(shí)并做好房屋中介的工作,。為此,，在廠(chǎng)房部的劉、王兩位同事的熱心幫助下,，我逐步認(rèn)識(shí)本部門(mén)的基本業(yè)務(wù)工作,，也充分認(rèn)識(shí)到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長(zhǎng)為一名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人,，我訂立了以下年度工作計(jì)劃：
一,、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。作為一位新員工,，本人通過(guò)對(duì)此業(yè)務(wù)的接觸,，使我對(duì)公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠(yuǎn)。這對(duì)于業(yè)務(wù)員來(lái)講是一大缺陷,，希望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn),，以便于工作起來(lái)更加得心順手。
1,、在第一季度,，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，由于我們公司正值開(kāi)張期間,，部門(mén)的計(jì)劃制定還未完成,，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)市場(chǎng)低潮期，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí),，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度,，與公司人員充分認(rèn)識(shí)合作;通過(guò)到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實(shí)地掃盤(pán)，以期找到新的盤(pán)源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)房屋情況;通過(guò)上網(wǎng),，電話(huà),，陌生人拜訪(fǎng)多種方式聯(lián)系客戶(hù)，加緊聯(lián)絡(luò)客戶(hù)感情,，到以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶(hù)群體,。
2、在第二季度的時(shí)候,，公司已正式走上軌道,，工業(yè)房屋市場(chǎng)會(huì)迎來(lái)一個(gè)小小的高峰期，在對(duì)業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下,，我會(huì)努力爭(zhēng)取盡快開(kāi)單,，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與朱,、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工,，讓廠(chǎng)房部早日成長(zhǎng)起來(lái)。
3,、第三季度的十一中秋雙節(jié),，市場(chǎng)會(huì)給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端，,。并且,，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶(hù)就可以逐步滲入進(jìn)來(lái)了,，為年底的房屋市場(chǎng)大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。此時(shí)我會(huì)伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力,。
4,、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的房屋推界、客戶(hù)推廣,，我相信是我們廠(chǎng)房部最熱火朝天的時(shí)間,。我們部門(mén)會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶(hù)開(kāi)發(fā)工作,，并根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)節(jié)我部的工作思路,。爭(zhēng)取把房屋工作業(yè)績(jī)做到最大化!
二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃,。做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面,，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要,，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。工業(yè)知識(shí),、營(yíng)銷(xiāo)知識(shí),、部門(mén)管理等相關(guān)房屋的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持),。
三、加強(qiáng)自己思想建設(shè),，增強(qiáng)全局意識(shí),、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí),、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí),。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處,。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力,。
以上，是我對(duì)20xx年的一些設(shè)想,，可能還很不成熟,，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖?chē)跑的快還靠車(chē)頭帶,，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助,。展望20xx年,，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù),，也力爭(zhēng)贏(yíng)的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶(hù),，爭(zhēng)取更多的單,，完善廠(chǎng)房部門(mén)的工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù),，能迎接新的挑戰(zhàn),。
20xx年繼20xx年金融危機(jī)后我們房地產(chǎn)公司業(yè)務(wù)開(kāi)展至關(guān)重大的開(kāi)局之年，對(duì)于一個(gè)剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場(chǎng)的新人來(lái)說(shuō),，也是一個(gè)充滿(mǎn)挑戰(zhàn),，機(jī)遇與壓力并重的開(kāi)始的一年。因此,，為了我要調(diào)整工作心態(tài),、增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)、服務(wù)意識(shí),，充分認(rèn)識(shí)并做好房屋中介的工作,。為此，在廠(chǎng)房部的劉,、王兩位同事的熱心幫助下,，我逐步認(rèn)識(shí)本部門(mén)的基本業(yè)務(wù)工作，也充分認(rèn)識(shí)到自己目前各方面的不足,，為了盡快的成長(zhǎng)為一名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人,，我訂立了以下年度工作計(jì)劃：
一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作,。作為一位新員工,，本人通過(guò)對(duì)此業(yè)務(wù)的接觸，使我對(duì)公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解,，但距離還差得很遠(yuǎn),。這對(duì)于業(yè)務(wù)員來(lái)講是一大缺陷，希望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn),，以便于工作起來(lái)更加得心順手,。
1、在第一季度,，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主,，由于我們公司正值開(kāi)張期間，部門(mén)的計(jì)劃制定還未完成,，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)市場(chǎng)低潮期,，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度,，與公司人員充分認(rèn)識(shí)合作;通過(guò)到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實(shí)地掃盤(pán),，以期找到新的盤(pán)源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)房屋情況;通過(guò)上網(wǎng)，電話(huà),，陌生人拜訪(fǎng)多種方式聯(lián)系客戶(hù),，加緊聯(lián)絡(luò)客戶(hù)感情,，到以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶(hù)群體。
2,、在第二季度的時(shí)候，公司已正式走上軌道,，工業(yè)房屋市場(chǎng)會(huì)迎來(lái)一個(gè)小小的高峰期,，在對(duì)業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下，我會(huì)努力爭(zhēng)取盡快開(kāi)單,，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工,。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工,，讓廠(chǎng)房部早日成長(zhǎng)起來(lái),。
3、第三季度的十一中秋雙節(jié),，市場(chǎng)會(huì)給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端,，。并且,，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加,，一些規(guī)模較大的客戶(hù)就可以逐步滲入進(jìn)來(lái)了，為年底的房屋市場(chǎng)大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備,。此時(shí)我會(huì)伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力,。
4、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期,，加之我們一年的房屋推界,、客戶(hù)推廣，我相信是我們廠(chǎng)房部最熱火朝天的時(shí)間,。我們部門(mén)會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況,、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶(hù)開(kāi)發(fā)工作，并根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)節(jié)我部的工作思路,。爭(zhēng)取把房屋工作業(yè)績(jī)做到最大化!
二,、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面,，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作,，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量,。工業(yè)知識(shí)、營(yíng)銷(xiāo)知識(shí),、部門(mén)管理等相關(guān)房屋的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容,，知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。
三,、加強(qiáng)自己思想建設(shè),，增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感,、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí),、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上,、落到實(shí)處,。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
以上,，是我對(duì)20xx年的一些設(shè)想,，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正,?；疖?chē)跑的快還靠車(chē)頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo),、部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助,。展望20xx年，我會(huì)更加努力,、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù),，也力爭(zhēng)贏(yíng)的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶(hù)，爭(zhēng)取更多的單,，完善廠(chǎng)房部門(mén)的工作,。相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接新的挑戰(zhàn),。
每天要反復(fù)告訴自己,，我一定是最棒的，我一定能行,，別人能做到的事情,，我xxx照樣可以做到，只是在于時(shí)間的問(wèn)題,。日工作詳細(xì)如下：
一日之計(jì)在于晨,，每天早起，學(xué)習(xí)經(jīng)典話(huà)術(shù),。
早晨8：20之前務(wù)必到公司,，做一天的工作準(zhǔn)備。
9：00----11：00開(kāi)發(fā)新客戶(hù),，至少1小時(shí)以上的通話(huà)時(shí)長(zhǎng),，意向客戶(hù)(2個(gè)以上)!
11：00---12：00跟蹤老客戶(hù),，爭(zhēng)取提高客戶(hù)信任程度!
中午放松自己，保持下午工作中精力充沛,。
14：00----18：00跟進(jìn)訂單,，開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，至少3小時(shí)以上通話(huà)時(shí)長(zhǎng),。
保持每日通話(huà)時(shí)長(zhǎng)在4小時(shí)以上,，意向客戶(hù)不可少于5個(gè)以下。與客戶(hù)溝通中遇到的棘手問(wèn)題,，在這個(gè)時(shí)間里跟同事或主管請(qǐng)教，當(dāng)天問(wèn)題,，當(dāng)天解決,，絕不留在明天。
由于我部門(mén)才成立不久,，在人員方面嚴(yán)重不足,，現(xiàn)擬定以下幾點(diǎn)：
1、銷(xiāo)售人員的招募,、選擇,、培訓(xùn)。
上個(gè)月陸續(xù)面試一些應(yīng)屆畢業(yè)生,，由于人員畢業(yè)論文一事耽擱一段時(shí)間,，這個(gè)月初會(huì)陸續(xù)到崗。招聘人員一事仍需持續(xù)進(jìn)行,。對(duì)于新進(jìn)人員,，我會(huì)著重進(jìn)行一系列的培訓(xùn)，例如公司背景,、公司優(yōu)勢(shì),、報(bào)價(jià)、材料,、量房,、驗(yàn)房、話(huà)術(shù)等,，讓新進(jìn)人員盡快達(dá)到一個(gè)工作狀態(tài),。
2、制訂銷(xiāo)售計(jì)劃,。
每周六周日活動(dòng),，名單我先篩選一次，確定信息量準(zhǔn)確,，再平均分配下去,，制定一定工作量,，提高工作效率;讓銷(xiāo)售人員每周制定自己的工作計(jì)劃，確?；顒?dòng)當(dāng)日的業(yè)績(jī),。
3、確定銷(xiāo)售政策,。
首先在話(huà)術(shù)開(kāi)場(chǎng)白,，每周針對(duì)不同的活動(dòng)或者根據(jù)不同樓盤(pán)的客戶(hù)信息更新話(huà)術(shù)，從不同的渠道收集一些成功的案例及時(shí)與大家分享,，從中吸取經(jīng)驗(yàn),，讓人員每周都能接觸到不一樣的;其次我會(huì)每天起到一個(gè)帶頭，先開(kāi)始打電話(huà),，帶動(dòng)人員的積極性,，起到表率作用。督導(dǎo)人員按時(shí)從事電話(huà)銷(xiāo)售,，以保證每天的工作量能完成,，及時(shí)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。
4,、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的考察評(píng)估,。
每次活動(dòng)報(bào)備的客戶(hù)數(shù)量及客戶(hù)信息，我再?gòu)闹芯_評(píng)估后上報(bào),，以保證報(bào)備數(shù)量能更準(zhǔn)確,。
5、銷(xiāo)售渠道與客戶(hù)管理,。
在有條件的允許下,，培養(yǎng)人員多方面發(fā)展，例如樓盤(pán)考察,、渠道拓展,、設(shè)計(jì)理論學(xué)習(xí)等，力求培養(yǎng)全能銷(xiāo)售人員;后續(xù)客戶(hù)信息管理上,，每周督導(dǎo)人員及時(shí)跟單,，了解客戶(hù)信息資料，詳細(xì)講解跟單流程,，協(xié)助人員回訪(fǎng)客戶(hù),，必要時(shí)我自己會(huì)親自跟單。
(一)學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí),。
學(xué)習(xí)公司基本情況,、公司規(guī)章制度及外匯知識(shí)、國(guó)際經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)、國(guó)際政治現(xiàn)狀等與本職位相關(guān)的知識(shí),。
(二)建立客戶(hù)庫(kù),。
收集整理有意參與外匯買(mǎi)賣(mài)的潛在客戶(hù)的名單及相關(guān)資料。
(三)準(zhǔn)備電話(huà)內(nèi)容,。
電話(huà)聯(lián)系的內(nèi)容：
1,、首次聯(lián)系客戶(hù)該說(shuō)什么;。
2,、跟進(jìn)客戶(hù)時(shí)該說(shuō)什么;,。
3、確定意向后該說(shuō)什么;,。
4,、客戶(hù)定單后該說(shuō)什么。
每天完成100個(gè)新客戶(hù)電話(huà),。
2,、第一周工作目標(biāo)：
簽定1個(gè)客戶(hù)。
3,、第二周工作目標(biāo)：
簽定2個(gè)客戶(hù)。
度過(guò)了緊張的20xx年之后,，房地產(chǎn)行業(yè)總算是保住了市場(chǎng)上的地位,。我在房地產(chǎn)公司上班也是有很長(zhǎng)時(shí)間了，對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的情況不說(shuō)是十分的了解,，但總是還有點(diǎn)造詣的,。相信隨著市場(chǎng)的逐漸回暖，房地產(chǎn)市場(chǎng)是會(huì)回到一個(gè)正確的軌道中來(lái)的,。我對(duì)房地產(chǎn)公司的前景還是比較看好的,，所以我會(huì)一直堅(jiān)持在房地產(chǎn)公司上班!
公司業(yè)務(wù)員個(gè)人工作計(jì)劃篇四
根據(jù)公司20xx年度深圳地區(qū)總銷(xiāo)售額1億元，銷(xiāo)售工作計(jì)劃總量5萬(wàn)套的總目標(biāo)及公司20xx年度的渠道策略做出以下工作計(jì)劃：
(一),、市場(chǎng)分析,。
空調(diào)市場(chǎng)連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動(dòng)了。二,、三級(jí)市場(chǎng)的低端需求,，同時(shí)隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了一級(jí)市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張,。20xx年度內(nèi)銷(xiāo)總量達(dá)到1950萬(wàn)套,，較20xx年度增長(zhǎng)11.4%.20xx年度預(yù)計(jì)可達(dá)到2500萬(wàn)-3000萬(wàn)套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場(chǎng)容量在5500萬(wàn)套-6000萬(wàn)套.中國(guó)市場(chǎng)容量約為3800萬(wàn)套，根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)份額容量的劃分,，深圳空調(diào)市場(chǎng)的容量約為40萬(wàn)套左右,，5萬(wàn)套的銷(xiāo)售目標(biāo)約占市場(chǎng)份額的13%.
目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場(chǎng)的占有率約為2.8%左右，但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場(chǎng)占有率將形成高度的集中化,。根據(jù)公司的實(shí)力及20xx年度的產(chǎn)品線(xiàn),，公司20xx年度銷(xiāo)售目標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn).20xx年中國(guó)空調(diào)品牌約有400個(gè)，到20xx年下降到140個(gè)左右,，年均淘汰率32%.到20xx年在格力,、美的、海爾等一線(xiàn)品牌的“圍剿”下,，中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)活躍的品牌不足50個(gè),，淘汰率達(dá)60%。20xx年度lg受到美國(guó)指責(zé)傾銷(xiāo),；科龍遇到財(cái)務(wù)問(wèn)題,，市場(chǎng)份額急劇下滑,。新科,、長(zhǎng)虹,、奧克斯也受到企業(yè),、品牌等方面的不良影響,，市場(chǎng)份額也有所下滑,。日資品牌如松下,、三菱等品牌在20xx年度受到中國(guó)人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響,，市場(chǎng)份額下劃較大,。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場(chǎng)則呈現(xiàn)出急速增長(zhǎng)的趨勢(shì),。但深圳市場(chǎng)基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕,，品牌影響力還需要鞏固與拓展,。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。
根據(jù)以上情況在20xx年度計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作:,。
1,、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
根據(jù)公司下達(dá)的年銷(xiāo)任務(wù),，月銷(xiāo)售任務(wù),。根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。分解到每月,、每周,、每日。以每月,、每周,、每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門(mén)店，完成各個(gè)時(shí)段的銷(xiāo)售任務(wù),。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上,，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī),。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理,，開(kāi)展各種促銷(xiāo)活動(dòng),，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案(根據(jù)市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行)此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷(xiāo)售旺季針對(duì)國(guó)美,、蘇寧等專(zhuān)業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng),，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)大型終端。
2,、k/a,、代理商管理及關(guān)系維護(hù)。
針對(duì)現(xiàn)有的k/a客戶(hù),、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù),，對(duì)各個(gè)k/a客戶(hù)及代理商建立客戶(hù)檔案，了解前期銷(xiāo)售情況及實(shí)力情況,，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播,。此項(xiàng)工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來(lái)臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播,。了解各k/a及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪(fǎng),，進(jìn)行有效溝通。
3,、品牌及產(chǎn)品推廣,。
品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至20xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本,，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象,。如“格蘭仕空調(diào)健康,、環(huán)保、愛(ài)我家”等公益活動(dòng),。有可能的情況下與各個(gè)k/a系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣,，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系,。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶(hù)外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣,。
4、終端布置(配合業(yè)務(wù)條線(xiàn)的渠道拓展),。
根據(jù)公司的06年度的銷(xiāo)售目標(biāo),，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會(huì)大量的增加，根據(jù)此種情況隨時(shí),、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門(mén)的工作,，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè),，(根據(jù)公司的展臺(tái)布置六個(gè)氛圍的要求進(jìn)行),。積極對(duì)促銷(xiāo)安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項(xiàng)工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門(mén)的需要進(jìn)行開(kāi)展,。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn),。(特殊情況再適時(shí)調(diào)整)。
5,、促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃與執(zhí)行,。
促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃及執(zhí)行主要在06年04月—8月銷(xiāo)售旺季進(jìn)行，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng),，第二根據(jù)屆時(shí)的市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng),，靈活策劃一些銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢(shì),，攻其劣勢(shì),，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資源優(yōu)勢(shì)，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行,。
6,、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理,、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)工作分四個(gè)階段進(jìn)行：
第一階段：8月1日—8月30日a,、有的促銷(xiāo)員進(jìn)行重點(diǎn)排查，進(jìn)行量化考核,。清除部分能力底下的人員,，重點(diǎn)保留在40人左右，進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng),。b,、制定相關(guān)的團(tuán)隊(duì)管理制度及權(quán)責(zé)分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷(xiāo)員的工作報(bào)表,。c,、完成格蘭仕空調(diào)系統(tǒng)培訓(xùn)資料。
第二階段9月1號(hào)-20xx年2月1日第二階段主要是對(duì)主力團(tuán)隊(duì)進(jìn)行系統(tǒng)的強(qiáng)化培訓(xùn),，配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動(dòng)及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動(dòng),，并協(xié)作業(yè)務(wù)部門(mén)進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張，積極進(jìn)行終端布置建設(shè),，并保持與原有終端的有效溝通,，維護(hù)好終端關(guān)系。
20xx年,，在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,，在銷(xiāo)售工作方面,，我堅(jiān)持：重點(diǎn)維持現(xiàn)有市場(chǎng)，抓住機(jī)遇,，開(kāi)發(fā)潛在客戶(hù),，注重銷(xiāo)售細(xì)節(jié)，強(qiáng)化服務(wù),，逐步增加市場(chǎng)份額,，并積極爭(zhēng)取成功完成銷(xiāo)售任務(wù)。
公司業(yè)務(wù)員個(gè)人工作計(jì)劃篇五
時(shí)間過(guò)得真快,，轉(zhuǎn)眼間,，又要進(jìn)入新的一年—20__年了，新的一年是一個(gè)充滿(mǎn)挑戰(zhàn),、機(jī)遇與壓力開(kāi)始的一年,，也是我十分重要的一年。出來(lái)工作已過(guò)4個(gè)年頭,，家庭,、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此,，我訂立了本年度工作計(jì)劃,，以便使自我在新的一年里有更大的提高和成績(jī)。
一,、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開(kāi)展工作,。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定,，異常在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專(zhuān)業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助,。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責(zé),，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開(kāi)展業(yè)務(wù)工作,。
1、在第一季度,，以訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)拓為主,。針對(duì)現(xiàn)有的老客戶(hù)資源做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā),，把可能有訴訟需求的客戶(hù)全部開(kāi)發(fā)一遍,，有意向合作的客戶(hù)安排法律事務(wù)專(zhuān)員見(jiàn)面洽談。期間,，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù),，代理費(fèi)用達(dá)8萬(wàn)元以上（每件4萬(wàn)元）。做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí),，不能丟掉該等客戶(hù)交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù),，與該等客戶(hù)堅(jiān)持經(jīng)常性聯(lián)系,，及時(shí)報(bào)告該等客戶(hù)交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情景。
2,、在第二季度的時(shí)候,，以商標(biāo)、專(zhuān)利業(yè)務(wù)為主,。經(jīng)過(guò)到專(zhuān)業(yè)市場(chǎng),、參加專(zhuān)業(yè)展銷(xiāo)會(huì)、上網(wǎng),、電話(huà),、陌生人拜訪(fǎng)等多種業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)方式開(kāi)發(fā)客戶(hù)，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶(hù)感情,，組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶(hù)群體,。以至于到達(dá)4.8萬(wàn)元以上代理費(fèi)（每月不低于1.2萬(wàn)元代理費(fèi)）。在大力開(kāi)拓市場(chǎng)的同時(shí),，不能丟掉該等客戶(hù)交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù),，與該等客戶(hù)堅(jiān)持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶(hù)交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情景,。
3,、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，還有20xx年的工作計(jì)劃,，可能還很不成熟,，期望領(lǐng)導(dǎo)指正。在今后的日子里,，我會(huì)更加努力地工作,！
公司業(yè)務(wù)員個(gè)人工作計(jì)劃篇六
根據(jù)x裝飾行業(yè)客戶(hù)信息將裝飾公司分為高中低檔三類(lèi)公司，以科勒潔具作為敲門(mén)磚,，重點(diǎn)發(fā)展中高檔裝飾公司,！
2、準(zhǔn)備好資料和名片,。
在已經(jīng)對(duì)目標(biāo)公司初步了解的基礎(chǔ)上,，進(jìn)行上門(mén)拜訪(fǎng)，找到關(guān)鍵負(fù)責(zé)人例如材料部經(jīng)理,，洽談合作的可能性,！對(duì)于無(wú)法合作的裝飾公司，主要精力放在設(shè)計(jì)師身上,！
3,、對(duì)已經(jīng)有的設(shè)計(jì)師名單，進(jìn)行地毯式的電話(huà),、短信,、qq,、飛信和微信等拜訪(fǎng)，確定有意向與科勒合作的設(shè)計(jì)師,！
4,、對(duì)于設(shè)計(jì)師進(jìn)行差別化分析：個(gè)性，愛(ài)好,，設(shè)計(jì)和接單能力等,，篩選有能力的設(shè)計(jì)師，再根據(jù)不同的特點(diǎn),，有針對(duì)性的與其接觸,，盡快的建立起合作關(guān)系！
5,、通過(guò)已經(jīng)其他品類(lèi)的建材業(yè)務(wù)員介紹他們認(rèn)識(shí)和熟悉的設(shè)計(jì),。
6、將設(shè)計(jì)師進(jìn)行分類(lèi)：
（1）注重返點(diǎn),；
（2）注重設(shè)計(jì)效果,；
（3）以上兩者兼顧的！
7,、在合作中,，與設(shè)計(jì)師深入溝通，及時(shí)報(bào)備客戶(hù)信息,，避免因?yàn)橐恍┲饔^(guān)原因而照成傷害設(shè)計(jì)師推單的積極性,。
9、對(duì)于注重設(shè)計(jì)效果的設(shè)計(jì)師,，在上門(mén)拜訪(fǎng)以及后期溝通過(guò)程中,，重點(diǎn)放在我們產(chǎn)品的文化，設(shè)計(jì)理念,、風(fēng)格等,，確保他們?cè)谕扑]產(chǎn)品時(shí)優(yōu)先考慮我們！
11,、與所有店面溝通好,，在零售中發(fā)現(xiàn)中高端小區(qū)，以及對(duì)應(yīng)的領(lǐng)袖人物,，這一點(diǎn)在小區(qū)團(tuán)購(gòu)中非常重要（在服務(wù)好前幾戶(hù)業(yè)主之后,，對(duì)于發(fā)展該小區(qū)后期團(tuán)購(gòu)活動(dòng)非常有幫助）。
12,、裝飾公司有自己的小區(qū)開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì),，可以在跑家裝的時(shí)候,，順帶了解裝飾,。
公司業(yè)務(wù)員個(gè)人工作計(jì)劃篇七
總結(jié)一年來(lái)的工作,，自我的工作仍存在很多問(wèn)題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí),，20xx年自我計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短,，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：
（一）確保完成全年銷(xiāo)售任務(wù)，平時(shí)進(jìn)取搜集信息并及時(shí)匯總,；
（三）銷(xiāo)售報(bào)表的精確度,，仔細(xì)審核；
（四）借物還貨的及時(shí)處理,；
（五）客戶(hù)關(guān)系的維系,，并不斷開(kāi)發(fā)新的客戶(hù)。
（六）努力做好每一件事情,，堅(jiān)持再堅(jiān)持,！
最終，想對(duì)銷(xiāo)售過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題歸納如下：
（一）倉(cāng)庫(kù)的庫(kù)存量不夠,。雖然庫(kù)存表上標(biāo)注了每款產(chǎn)品最低庫(kù)存量,，可是實(shí)際卻不相符，有許多產(chǎn)品甚至已經(jīng)斷貨,。在庫(kù)存不多的情景下,，提議倉(cāng)庫(kù)及時(shí)與生產(chǎn)聯(lián)系下單，或者與銷(xiāo)售聯(lián)系提醒下單,，飛單的情景大多于庫(kù)存量不足有關(guān),。
（二）采購(gòu)回貨不及時(shí)?；刎洉r(shí)間總會(huì)延遲,，對(duì)于這種現(xiàn)象，采購(gòu)人員的態(tài)度大多都是事不關(guān)已,，很少會(huì)想著怎樣去與供應(yīng)商解決,，而是期望銷(xiāo)售人員與客戶(hù)溝通延緩時(shí)間。這樣會(huì)讓客戶(hù)對(duì)我們的信譽(yù)度降低,。（這種現(xiàn)象十分嚴(yán)重）,。
（三）質(zhì)檢與采購(gòu)對(duì)供應(yīng)商退貨的處理。很多不合格的產(chǎn)品,，由于時(shí)間拖延,，最終在逼不得已的情景下一挑再挑，并當(dāng)成合格產(chǎn)品銷(xiāo)售,，這樣對(duì)我們“追求高品質(zhì)”的信念是十分不吻合的,。經(jīng)常有拿出去的東西因?yàn)橘|(zhì)量問(wèn)題讓銷(xiāo)售人員十分難堪。
（四）財(cái)務(wù)應(yīng)定期對(duì)銷(xiāo)售卻未回款的業(yè)務(wù)進(jìn)行催款或者提醒,。有許多已經(jīng)回款的業(yè)務(wù),，財(cái)務(wù)在幾個(gè)月之后才告訴銷(xiāo)售人員,，期間銷(xiāo)售人員以為沒(méi)回款一向都在催，給客戶(hù)印象十分不好,！
（五）各部門(mén)之間不協(xié)調(diào),。為了自我的工作方便，往往不會(huì)太關(guān)心他人,，不會(huì)研究給他人帶來(lái)的麻煩,。有時(shí)候因?yàn)橐痪湓?huà)或者一點(diǎn)小事情就能夠解決了，可是卻讓銷(xiāo)售人員走了許多彎路,。
（六）發(fā)貨及派車(chē)問(wèn)題,。
（七）新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)速度太慢。
公司業(yè)務(wù)員個(gè)人工作計(jì)劃篇八
在七月里,，我應(yīng)該從以下幾方面來(lái)完成：
首先,，認(rèn)真負(fù)責(zé)地完成xx小組里自我的分擔(dān)的每一份工作。
與xx小組的成員齊心協(xié)力,，從客戶(hù)的需求出發(fā),，在電話(huà)，在郵件,，或拜訪(fǎng)中,，了解客戶(hù)的需求，從而帶給滿(mǎn)足客戶(hù)需求的產(chǎn)品和服務(wù),。
與小組成員一齊,，集思廣益，一點(diǎn)一點(diǎn)共同解決我方的合作過(guò)程中引起對(duì)方不滿(mǎn)意的問(wèn)題,，實(shí)現(xiàn)更順暢更愉快的長(zhǎng)期合作,。
第二，在xx平臺(tái)擁有自我的業(yè)務(wù)賬號(hào),。
作為xx小組的一員,，在確保完成小組業(yè)務(wù)的同時(shí)，能夠發(fā)展自我的個(gè)人業(yè)務(wù),。在實(shí)習(xí)期,，我也曾嘗試透過(guò)xx搜索引擎和其它國(guó)家xx平臺(tái)上尋找買(mǎi)家，發(fā)過(guò)無(wú)數(shù)封開(kāi)發(fā)信,，但回復(fù)者甚少,。相信，透過(guò)公司付費(fèi)的xx平臺(tái),，若有機(jī)會(huì)參加xx平臺(tái)的相關(guān)培訓(xùn),，我會(huì)學(xué)習(xí)的更快、更專(zhuān)業(yè)。
第三,，全面的了解公司和產(chǎn)品,，培養(yǎng)自我的業(yè)務(wù)潛力。
透過(guò)了解公司和產(chǎn)品,，進(jìn)而了解目標(biāo)市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，做到能夠?qū)I(yè)的回答客戶(hù)提出的問(wèn)題,，用自我的專(zhuān)業(yè)知識(shí)留住客戶(hù),。豐富與產(chǎn)品相關(guān)的原材料、包裝等相關(guān)知識(shí),。
第四,，至少擁有一個(gè)自我的業(yè)務(wù)，培養(yǎng)自我的業(yè)務(wù)技巧,。
沒(méi)有實(shí)戰(zhàn)的話(huà),，只能是紙上談兵。透過(guò)一個(gè)自我獨(dú)立操守的業(yè)務(wù),，就能將理論與實(shí)踐相結(jié)合,，培養(yǎng)自我的業(yè)務(wù)技巧，熟悉一整套外貿(mào)流程,。從開(kāi)發(fā)客戶(hù),、簽訂單、下生產(chǎn)通知,、報(bào)關(guān),、發(fā)運(yùn)到最后收款結(jié)束，一邊學(xué)習(xí)一邊實(shí)踐,。
然后,，透過(guò)一次一次地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，使自我的業(yè)務(wù)潛力逐漸趨于成熟,。
第五,，提高自我的業(yè)務(wù)素質(zhì)。
做一個(gè)誠(chéng)實(shí),、熱情,、有耐心、有自信心的外貿(mào)業(yè)務(wù)員,。做朋友做業(yè)務(wù)要誠(chéng)實(shí),。對(duì)待自我的職業(yè)要有熱情，有激情,。在開(kāi)發(fā)客戶(hù)的過(guò)程中要有耐心,。在與客戶(hù)洽談和溝通時(shí)要有自信心。
第六，業(yè)余時(shí)光多加練習(xí)英語(yǔ)口語(yǔ),，接待客戶(hù)時(shí)做到完全無(wú)障礙的溝通和交流,。
多朗讀、多背誦,，立志實(shí)現(xiàn)向x哥那樣任何對(duì)話(huà),，隨聽(tīng)隨翻。
第七,，重新學(xué)習(xí)日語(yǔ),，掌握日語(yǔ)的基本對(duì)話(huà)和交流。
制定日語(yǔ)學(xué)習(xí)計(jì)劃,，從詞匯和句型開(kāi)始,，重新學(xué)習(xí)、重新掌握,，讓日語(yǔ)成為自我名副其實(shí)的第二外語(yǔ),，以備不時(shí)之需。
公司業(yè)務(wù)員個(gè)人工作計(jì)劃篇九
工作計(jì)劃簡(jiǎn)而言之就是對(duì)未來(lái)的有一種規(guī)劃,，有效地對(duì)工作進(jìn)行計(jì)劃,，有利于工作更好地開(kāi)展。下面是本站小編為您精心整理的業(yè)務(wù)員,。
公司,。
我們有當(dāng)?shù)馗骷?jí)政府部門(mén)的大力支持，把企業(yè)從死亡的邊緣拉了回來(lái),?？唇裉斓墓荆?jīng)過(guò)全公司的干部職工的艱辛努力,，克服重重困難,，取得了綜合節(jié)能環(huán)保技術(shù)改造已基本完成，員工素質(zhì)明顯提高,，產(chǎn)品市場(chǎng)已全面打開(kāi),，干部職工斗志昂揚(yáng)的良好成績(jī)，企業(yè)已具備現(xiàn)代立窯水泥企業(yè)各項(xiàng)條件,。我們相信在年,，公司將有一個(gè)質(zhì)飛躍，產(chǎn)量質(zhì)量大幅度提高,，能耗成本大幅度降低,，職工收入明顯增加，企業(yè)形象明顯上升,。當(dāng)然,，要達(dá)到這個(gè)目標(biāo),，還有許多事要做，有許多汗要流,?？偨Y(jié)年得與失，從中找出問(wèn)題所在,，確定年努力方向,，才能更好地實(shí)現(xiàn)總公司給我們下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)。
一,、干群精誠(chéng)團(tuán)結(jié),，塑造豐碑。
1,、全年產(chǎn)銷(xiāo)水泥萬(wàn)噸,，實(shí)現(xiàn)稅利萬(wàn)元,，比上年同期分別提高%,，%，創(chuàng)歷史最佳水平,。
2,、公司發(fā)出工資總額萬(wàn)元，年末平均職工人數(shù)人,，職工年均收入元,，比上年的元上升%，職工收入再攀新高,。
3,、能耗不斷下降。噸熟料實(shí)物煤耗實(shí)現(xiàn)kg/噸,，噸水泥綜合電耗實(shí)現(xiàn)kwh/噸,，比去年同期分別下降%，%,，沉淀華林人汗水與辛勞,。
4、聘請(qǐng)國(guó)家級(jí)水泥工藝專(zhuān)家和窯工藝技術(shù)人員來(lái)廠(chǎng)進(jìn)行技術(shù)咨詢(xún),，多次在水泥商情網(wǎng),、重慶人才市場(chǎng)招聘管理人才和技術(shù)人才，不斷給企業(yè)補(bǔ)充新鮮血液,。企業(yè)工藝技術(shù),、立窯看火技術(shù)、機(jī)立窯管理得到了較大提高,，噸熟料煤耗,、噸水泥綜合電耗等指標(biāo)得到了較大幅度的降低,。
5、公司順利通過(guò)了：20xx質(zhì)量管理體系和產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證,，順利通過(guò)了ixx1：20xx環(huán)境認(rèn)證,，為提升企業(yè)形象奠定了良好在基礎(chǔ)。
6,、以我公司為主要投資單位的平改立工程和原公路水泥路面硬化工程基本完工(公司投資余萬(wàn)元),，年月正式通車(chē)。
7,、環(huán)保工作進(jìn)一步穩(wěn)定,，受到市、區(qū)環(huán)保管理部門(mén)的肯定,。
8,、發(fā)生大小工傷事故例，較上年同期有很大的下降,。
9,、公司保持了“區(qū)級(jí)文明單位”和“先進(jìn)基層黨組織”稱(chēng)號(hào);組織干部職工余人次外出參觀(guān)學(xué)習(xí);表彰優(yōu)秀員工個(gè)，優(yōu)秀班長(zhǎng)名,，標(biāo)兵名,。
二、冷靜面對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì),，走xx人自己的路,。
公司管委會(huì)認(rèn)真分析市場(chǎng)形勢(shì)，果斷做出決策,，主動(dòng)多次組織片區(qū)同行企業(yè)統(tǒng)一市場(chǎng)思路,，面對(duì)來(lái)至旋窯企業(yè)、交通運(yùn)輸,、能源資源,、產(chǎn)業(yè)政策等多方面的壓力，在強(qiáng)手林立的市場(chǎng)中走出一條適合于立窯企業(yè)的生存之路,，我公司隱然成為片區(qū)的領(lǐng)頭企業(yè),。
公司外樹(shù)形象，也不忘內(nèi)強(qiáng)管理,，著力打造企業(yè)文化,。從“借窩孵雞”、“借雞下蛋”,、“養(yǎng)雞賺錢(qián)”三個(gè)方面入手,，取得了良好的效果?！敖韪C孵雞”就是把企業(yè)有發(fā)展?jié)摿Φ哪昵鄦T工送到大中院校進(jìn)行培訓(xùn),，年送出長(zhǎng)短期培訓(xùn)的員工共有名,，為企業(yè)儲(chǔ)備了經(jīng)營(yíng)發(fā)展人才;“借雞下蛋”就是以誠(chéng)信和豐厚的報(bào)酬邀國(guó)內(nèi)知名水泥專(zhuān)家，來(lái)公司進(jìn)行技術(shù)咨詢(xún)和技術(shù)指導(dǎo),，先后邀請(qǐng)了國(guó)家首席立窯水泥專(zhuān)家為代表的水泥生產(chǎn)技術(shù)專(zhuān)業(yè)人員余名來(lái)公司進(jìn)行技術(shù)診斷,、技術(shù)咨詢(xún)、技術(shù)援助,，不僅促進(jìn)了公司的技術(shù)進(jìn)步,，而且促使企業(yè)管理走上了一個(gè)新的臺(tái)階;“養(yǎng)雞賺錢(qián)”就是公司在借助外界力量的同時(shí)，不斷加強(qiáng)內(nèi)部員工的技術(shù)培訓(xùn),、考核和鞭策,，著力培養(yǎng)自己的管理、技術(shù)隊(duì)伍,，于是以等為代表的新一代管理人員和以為代表的新一代技術(shù)人員成長(zhǎng)了起來(lái),，成為了華林公司的新生中堅(jiān)力量。
加強(qiáng)員工培訓(xùn),，加大人才儲(chǔ)備比重,。員工培訓(xùn)主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面：一是重視一線(xiàn)員工的培訓(xùn);二是重視管理人員的培訓(xùn)。公司從今年開(kāi)始十分重視員工的培訓(xùn)工作,，采取以會(huì)代訓(xùn)的形式,，重點(diǎn)是進(jìn)行了員工素質(zhì),、主機(jī)崗位操作技能,、營(yíng)銷(xiāo)基本常識(shí)、企業(yè)管理基本知識(shí)等方面的培訓(xùn),。通過(guò)培訓(xùn),，不僅培養(yǎng)了自己的管理、技術(shù)人員和操作能手,，而且為公司儲(chǔ)備了有用的人才資源,。
三、加強(qiáng)管理,、技術(shù)隊(duì)伍建設(shè),，提升企業(yè)整體素質(zhì)。
為適應(yīng)企業(yè)不斷發(fā)展的需要,，公司調(diào)整了領(lǐng)導(dǎo)班子,，引進(jìn)高級(jí)管理人才充實(shí)管理隊(duì)伍，同時(shí)嚴(yán)格管理隊(duì)伍的培植和考核,，關(guān)心愛(ài)護(hù)管理人員,，增強(qiáng)管理班子的向心力和凝聚力;以不同的方式將管理人員送出參觀(guān)學(xué)習(xí)和管理培訓(xùn)，提升管理人員的管理水平,、業(yè)務(wù)技能,，全力打造能力優(yōu)秀的管理隊(duì)伍;營(yíng)造寬松環(huán)境,，讓管理人員在其工作崗位上充分發(fā)揮自己的才干，著力培養(yǎng)一支戰(zhàn)斗力強(qiáng),、基礎(chǔ)扎實(shí)的管理隊(duì)伍;制定“能者上,，平者讓?zhuān)拐呦隆备刹抗芾頇C(jī)制并正確地實(shí)施，招聘外界成熟人才,，融入原有管理隊(duì)伍,，形成良性的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，把管理隊(duì)伍進(jìn)一步提純,。
四,、存在的問(wèn)題是xx人今后努力的方向。
我們清醒的看到：企業(yè)技術(shù),。
創(chuàng)新,、管理創(chuàng)新能力嚴(yán)重不足;公司的管理人才和技術(shù)人才儲(chǔ)備不足，難以適應(yīng)企業(yè)快速發(fā)展的需要;技術(shù)工人的存量不夠,，一線(xiàn)后備力量短缺;全體員工的思維觀(guān)念跟不上企業(yè)發(fā)展的需要,，團(tuán)結(jié)與合力不足。這是我們每一位華林人必須共同努力才能解決的關(guān)鍵問(wèn)題,。
五,、年的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)任務(wù)和幾點(diǎn)要求。
1,、產(chǎn)銷(xiāo)水泥產(chǎn)量萬(wàn)噸,。這就要求生產(chǎn)生料萬(wàn)噸，熟料萬(wàn)噸,，混合材必須大于%,。同時(shí)要求年均噸水泥綜合電耗小于度，噸熟料熱耗小于千卡/千克,。環(huán)保工作達(dá)到重慶市規(guī)定標(biāo)準(zhǔn),，真正實(shí)現(xiàn)清潔文明生產(chǎn);安全管理必須加強(qiáng)，全年安全損失控制在萬(wàn)元以?xún)?nèi),。
2,、要求全公司職工必須樹(shù)立危機(jī)意識(shí)，要有一種緊迫感和壓力感,，企業(yè)與職工是唇齒相依的,，企業(yè)走不出困境，職工就要面對(duì)失業(yè),，這是不可否認(rèn)的事實(shí);要求全公司職工必須樹(shù)立團(tuán)結(jié)和諧的團(tuán)隊(duì)精神,，一個(gè)企業(yè)就是一個(gè)大家庭，一旦不能和諧相處,，不能共同進(jìn)退,，就是企業(yè)走向衰亡的象征;要求全公司職工必須樹(shù)立節(jié)約意識(shí),，我們的每一點(diǎn)浪費(fèi)，都將增加產(chǎn)品的生產(chǎn)成本,，企業(yè)的效益就會(huì)下降,，職工的收入就會(huì)減少;要求管理渠道必須暢通，全公司的步調(diào)必須統(tǒng)一,，舉全公司干部職工之力形成一股合力,，才能做到迎著困難逆水行舟;發(fā)展是企業(yè)增添活力的重要舉措，一個(gè)企業(yè)尋求多點(diǎn)支撐,，才能在市場(chǎng)的風(fēng)浪中站穩(wěn)腳跟,。
3、為了進(jìn)一步創(chuàng)造良好的經(jīng)營(yíng)效果,，公司將進(jìn)一步強(qiáng)化基礎(chǔ)管理工作,。強(qiáng)化績(jī)效考核的責(zé)任機(jī)制，使公司的各項(xiàng)指標(biāo)分解落實(shí)到各部門(mén),、各崗位,，實(shí)行目標(biāo)管理、量化考核,。每一位管理人員都必須與自己的上一級(jí)簽訂目標(biāo)責(zé)任書(shū),，每月進(jìn)行一次考評(píng)，每季度進(jìn)行一次小結(jié)考核,，年終進(jìn)行綜合評(píng)定,，將管理人員的待遇與其自己的工作業(yè)績(jī)掛鉤，徹實(shí)體現(xiàn)付出與收獲相配,、能力與職位相符,、自己與他人共進(jìn)的管理策略;建立崗位工作標(biāo)準(zhǔn),，確保執(zhí)行力暢通,，強(qiáng)化公司的基礎(chǔ)管理工作;強(qiáng)化計(jì)劃管理，公司的各項(xiàng)工作都要通過(guò)年度計(jì)劃的指導(dǎo)安排去實(shí)施,，各部門(mén)的工作都要通過(guò)工作計(jì)劃去管理,、控制、檢查和落實(shí);加大考核工作力度,，優(yōu)勝劣汰,，建設(shè)一支素質(zhì)高、技術(shù)過(guò)硬,，紀(jì)律嚴(yán)明的員工隊(duì)伍;建立員工培訓(xùn)的有效機(jī)制,，采取“走出去，請(qǐng)進(jìn)來(lái)”的措施,，有針對(duì)性的開(kāi)展員工培訓(xùn)工作,。
六,、企業(yè)發(fā)展規(guī)劃概述。
1,、進(jìn)行綜合節(jié)能環(huán)保改造,。
2、投資新一條日產(chǎn)噸熟料的新型干法旋窯水泥生產(chǎn)線(xiàn),。
總之我們要清楚地認(rèn)識(shí)到,，成績(jī)已成為過(guò)去，未來(lái)的任務(wù)決不輕松,，科技創(chuàng)新是企業(yè)立足之本,，質(zhì)量環(huán)保是企業(yè)生存之本，科學(xué)管理是企業(yè)發(fā)展之本,，優(yōu)質(zhì)服務(wù)是企業(yè)信譽(yù)之本,，牢記“團(tuán)結(jié)、敬業(yè),、誠(chéng)信,、創(chuàng)新”的企業(yè)精神，我們的企業(yè)才能一步一步地走向輝煌,。
20xx年繼20xx年金融危機(jī)后我們房地產(chǎn)公司業(yè)務(wù)開(kāi)展至關(guān)重大的開(kāi)局之年,，對(duì)于一個(gè)剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場(chǎng)的新人來(lái)說(shuō)，也是一個(gè)充滿(mǎn)挑戰(zhàn),，機(jī)遇與壓力并重的開(kāi)始的一年,。因此，為了我要調(diào)整工作心態(tài),、增強(qiáng)責(zé)任意識(shí),、服務(wù)意識(shí)，充分認(rèn)識(shí)并做好房屋中介的工作,。為此,，在廠(chǎng)房部的劉、王兩位同事的熱心幫助下,，我逐步認(rèn)識(shí)本部門(mén)的基本業(yè)務(wù)工作,，也充分認(rèn)識(shí)到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長(zhǎng)為一名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人,，我訂立了以下,。
一、熟悉公司的,。
規(guī)章制度,。
和基本業(yè)務(wù)工作。作為一位新員工，本人通過(guò)對(duì)此業(yè)務(wù)的接觸,，使我對(duì)公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解,，但距離還差得很遠(yuǎn)。這對(duì)于業(yè)務(wù)員來(lái)講是一大缺陷,，希望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn),，以便于工作起來(lái)更加得心順手。
1,、在第一季度,，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，由于我們公司正值開(kāi)張期間,，部門(mén)的計(jì)劃制定還未完成,，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)市場(chǎng)低潮期，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí),，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度,，與公司人員充分認(rèn)識(shí)合作;通過(guò)到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實(shí)地掃盤(pán)，以期找到新的盤(pán)源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)房屋情況;通過(guò)上網(wǎng),，電話(huà),，陌生人拜訪(fǎng)多種方式聯(lián)系客戶(hù)，加緊聯(lián)絡(luò)客戶(hù)感情,，到以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶(hù)群體,。
2、在第二季度的時(shí)候,，公司已正式走上軌道,，工業(yè)房屋市場(chǎng)會(huì)迎來(lái)一個(gè)小小的高峰期，在對(duì)業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下,，我會(huì)努力爭(zhēng)取盡快開(kāi)單,，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與朱,、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工,，讓廠(chǎng)房部早日成長(zhǎng)起來(lái)。
3,、第三季度的十一中秋雙節(jié),，市場(chǎng)會(huì)給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端，,。并且，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加,，一些規(guī)模較大的客戶(hù)就可以逐步滲入進(jìn)來(lái)了,，為年底的房屋市場(chǎng)大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。此時(shí)我會(huì)伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力,。
4,、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期,，加之我們一年的房屋推界、客戶(hù)推廣,，我相信是我們廠(chǎng)房部最熱火朝天的時(shí)間,。我們部門(mén)會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶(hù)開(kāi)發(fā)工作,，并根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)節(jié)我部的工作思路,。爭(zhēng)取把房屋工作業(yè)績(jī)做到最大化!
二、制訂,。
學(xué)習(xí)計(jì)劃,。
做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作,，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要,，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量工業(yè)知識(shí)、營(yíng)銷(xiāo)知識(shí),、部門(mén)管理等相關(guān)房屋的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容,，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持),。
三,、加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識(shí),、增強(qiáng)責(zé)任感,、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí),。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上,、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力,。
以上,，是我對(duì)20xx年的一些設(shè)想，可能還很不成熟,，希望領(lǐng)導(dǎo)指正,。火車(chē)跑的快還靠車(chē)頭帶,，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo),、部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20xx年,，我會(huì)更加努力,、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭(zhēng)贏(yíng)的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶(hù)，爭(zhēng)取更多的單,，完善廠(chǎng)房部門(mén)的工作,。相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接新的挑戰(zhàn),。
20xx年繼20xx年金融危機(jī)后我們房地產(chǎn)公司業(yè)務(wù)開(kāi)展至關(guān)重大的開(kāi)局之年,，對(duì)于一個(gè)剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場(chǎng)的新人來(lái)說(shuō)，也是一個(gè)充滿(mǎn)挑戰(zhàn),，機(jī)遇與壓力并重的開(kāi)始的一年,。因此，為了我要調(diào)整工作心態(tài),、增強(qiáng)責(zé)任意識(shí),、服務(wù)意識(shí)，充分認(rèn)識(shí)并做好房屋中介的工作,。為此,，在廠(chǎng)房部的劉、王兩位同事的熱心幫助下,，我逐步認(rèn)識(shí)本部門(mén)的基本業(yè)務(wù)工作,，也充分認(rèn)識(shí)到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長(zhǎng)為一名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人,，我訂立了以下年度工作計(jì)劃：
一,、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。作為一位新員工,，本人通過(guò)對(duì)此業(yè)務(wù)的接觸,，使我對(duì)公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠(yuǎn),。這對(duì)于業(yè)務(wù)員來(lái)講是一大缺陷,，希望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來(lái)更加得心順手,。
1,、在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主,，由于我們公司正值開(kāi)張期間,，部門(mén)的計(jì)劃制定還未完成，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)市場(chǎng)低潮期,，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí),，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認(rèn)識(shí)合作;通過(guò)到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實(shí)地掃盤(pán),，以期找到新的盤(pán)源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)房屋情況;通過(guò)上網(wǎng),，電話(huà),，陌生人拜訪(fǎng)多種方式聯(lián)系客戶(hù),，加緊聯(lián)絡(luò)客戶(hù)感情,，到以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶(hù)群體。
2,、在第二季度的時(shí)候,，公司已正式走上軌道，工業(yè)房屋市場(chǎng)會(huì)迎來(lái)一個(gè)小小的高峰期,，在對(duì)業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下,，我會(huì)努力爭(zhēng)取盡快開(kāi)單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工,。并與朱,、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工，讓廠(chǎng)房部早日成長(zhǎng)起來(lái),。
3,、第三季度的十一中秋雙節(jié)，市場(chǎng)會(huì)給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端,，,。并且，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加,，一些規(guī)模較大的客戶(hù)就可以逐步滲入進(jìn)來(lái)了,，為年底的房屋市場(chǎng)大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。此時(shí)我會(huì)伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力,。
4,、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的房屋推界,、客戶(hù)推廣,，我相信是我們廠(chǎng)房部最熱火朝天的時(shí)間。我們部門(mén)會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況,、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶(hù)開(kāi)發(fā)工作,，并根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭(zhēng)取把房屋工作業(yè)績(jī)做到最大化!
二,、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃,。做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作,，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要,，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量,。工業(yè)知識(shí),、營(yíng)銷(xiāo)知識(shí),、部門(mén)管理等相關(guān)房屋的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持),。
三、加強(qiáng)自己思想建設(shè),，增強(qiáng)全局意識(shí),、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí),、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí),。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處,。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力,。
以上，是我對(duì)20xx年的一些設(shè)想,，可能還很不成熟,，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖?chē)跑的快還靠車(chē)頭帶,，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助,。展望20xx年,，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù),，也力爭(zhēng)贏(yíng)的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶(hù),，爭(zhēng)取更多的單，完善廠(chǎng)房部門(mén)的工作,。相信自己會(huì)完成新的任務(wù),，能迎接新的挑戰(zhàn)。
每天要反復(fù)告訴自己,，我一定是最棒的,，我一定能行，別人能做到的事情,，我照樣可以做到,，只是在于時(shí)間的問(wèn)題。日工作詳細(xì)如下：
一日之計(jì)在于晨,，每天早起,，學(xué)習(xí)經(jīng)典話(huà)術(shù)。
早晨8：20之前務(wù)必到公司,，做一天的工作準(zhǔn)備,。
9：00----11：00開(kāi)發(fā)新客戶(hù),，至少1小時(shí)以上的通話(huà)時(shí)長(zhǎng)，意向客戶(hù)(2個(gè)以上)!
11：00---12：00跟蹤老客戶(hù),，爭(zhēng)取提高客戶(hù)信任程度!
中午放松自己,，保持下午工作中精力充沛。
14：00----18：00跟進(jìn)訂單,，開(kāi)發(fā)新客戶(hù),，至少3小時(shí)以上通話(huà)時(shí)長(zhǎng),。
保持每日通話(huà)時(shí)長(zhǎng)在4小時(shí)以上,，意向客戶(hù)不可少于5個(gè)以下。與客戶(hù)溝通中遇到的棘手問(wèn)題,，在這個(gè)時(shí)間里跟同事或主管請(qǐng)教,，當(dāng)天問(wèn)題，當(dāng)天解決,，絕不留在明天,。
由于我部門(mén)才成立不久，在人員方面嚴(yán)重不足,，現(xiàn)擬定以下幾點(diǎn)：
1,、銷(xiāo)售人員的招募、選擇,、培訓(xùn),。
上個(gè)月陸續(xù)面試一些應(yīng)屆畢業(yè)生，由于人員,。
畢業(yè)論文,。
一事耽擱一段時(shí)間，這個(gè)月初會(huì)陸續(xù)到崗,。招聘人員一事仍需持續(xù)進(jìn)行,。對(duì)于新進(jìn)人員，我會(huì)著重進(jìn)行一系列的培訓(xùn),，例如公司背景,、公司優(yōu)勢(shì)、報(bào)價(jià),、材料,、量房、驗(yàn)房,、話(huà)術(shù)等,，讓新進(jìn)人員盡快達(dá)到一個(gè)工作狀態(tài)。
2,、制訂銷(xiāo)售計(jì)劃,。
每周六周日活動(dòng),，名單我先篩選一次，確定信息量準(zhǔn)確,，再平均分配下去,，制定一定工作量，提高工作效率;讓銷(xiāo)售人員每周制定自己的工作計(jì)劃,，確?；顒?dòng)當(dāng)日的業(yè)績(jī)。
3,、確定銷(xiāo)售政策,。
首先在話(huà)術(shù)開(kāi)場(chǎng)白，每周針對(duì)不同的活動(dòng)或者根據(jù)不同樓盤(pán)的客戶(hù)信息更新話(huà)術(shù),，從不同的渠道收集一些成功的案例及時(shí)與大家分享,，從中吸取經(jīng)驗(yàn)，讓人員每周都能接觸到不一樣的;其次我會(huì)每天起到一個(gè)帶頭,，先開(kāi)始打電話(huà),，帶動(dòng)人員的積極性，起到表率作用,。督導(dǎo)人員按時(shí)從事電話(huà)銷(xiāo)售,，以保證每天的工作量能完成，及時(shí)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),。
4,、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的考察評(píng)估。
每次活動(dòng)報(bào)備的客戶(hù)數(shù)量及客戶(hù)信息,，我再?gòu)闹芯_評(píng)估后上報(bào),，以保證報(bào)備數(shù)量能更準(zhǔn)確。
5,、銷(xiāo)售渠道與客戶(hù)管理,。
在有條件的允許下，培養(yǎng)人員多方面發(fā)展,，例如樓盤(pán)考察,、渠道拓展、設(shè)計(jì)理論學(xué)習(xí)等,，力求培養(yǎng)全能銷(xiāo)售人員;后續(xù)客戶(hù)信息管理上,，每周督導(dǎo)人員及時(shí)跟單，了解客戶(hù)信息資料,，詳細(xì)講解跟單流程,，協(xié)助人員回訪(fǎng)客戶(hù)，必要時(shí)我自己會(huì)親自跟單,。
(一)學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí),。
學(xué)習(xí)公司基本情況,、公司規(guī)章制度及外匯知識(shí)、國(guó)際經(jīng)濟(jì)趨勢(shì),、國(guó)際政治現(xiàn)狀等與本職位相關(guān)的知識(shí),。
(二)建立客戶(hù)庫(kù)。
收集整理有意參與外匯買(mǎi)賣(mài)的潛在客戶(hù)的名單及相關(guān)資料,。
(三)準(zhǔn)備電話(huà)內(nèi)容,。
電話(huà)聯(lián)系的內(nèi)容：
1、首次聯(lián)系客戶(hù)該說(shuō)什么;,。
2,、跟進(jìn)客戶(hù)時(shí)該說(shuō)什么;。
3,、確定意向后該說(shuō)什么;,。
4、客戶(hù)定單后該說(shuō)什么,。
每天完成100個(gè)新客戶(hù)電話(huà)。
2,、第一周工作目標(biāo)：
簽定1個(gè)客戶(hù),。
3、第二周工作目標(biāo)：
簽定2個(gè)客戶(hù),。
度過(guò)了緊張的20xx年之后,，房地產(chǎn)行業(yè)總算是保住了市場(chǎng)上的地位。我在房地產(chǎn)公司上班也是有很長(zhǎng)時(shí)間了,，對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的情況不說(shuō)是十分的了解,，但總是還有點(diǎn)造詣的。相信隨著市場(chǎng)的逐漸回暖,，房地產(chǎn)市場(chǎng)是會(huì)回到一個(gè)正確的軌道中來(lái)的,。我對(duì)房地產(chǎn)公司的前景還是比較看好的，所以我會(huì)一直堅(jiān)持在房地產(chǎn)公司上班!
公司業(yè)務(wù)員個(gè)人工作計(jì)劃篇十
時(shí)間過(guò)得真快,，轉(zhuǎn)眼間,，又要進(jìn)入新的一年—20xx年了，新的一年是一個(gè)充滿(mǎn)挑戰(zhàn),、機(jī)遇與壓力開(kāi)始的一年,，也是我十分重要的一年。出來(lái)工作已過(guò)4個(gè)年頭,，家庭,、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此,，我訂立了本年度工作計(jì)劃,，以便使自我在新的一年里有更大的提高和成績(jī),。
一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開(kāi)展工作,。公司在不斷改革,，訂立了新的規(guī)定，異常在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專(zhuān)業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助,。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員,，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開(kāi)展業(yè)務(wù)工作,。
1,、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)拓為主,。針對(duì)現(xiàn)有的老客戶(hù)資源做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā),，把可能有訴訟需求的客戶(hù)全部開(kāi)發(fā)一遍，有意向合作的客戶(hù)安排法律事務(wù)專(zhuān)員見(jiàn)面洽談,。期間,，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費(fèi)用達(dá)8萬(wàn)元以上（每件4萬(wàn)元）,。做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí),，不能丟掉該等客戶(hù)交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù)，與該等客戶(hù)堅(jiān)持經(jīng)常性聯(lián)系,，及時(shí)報(bào)告該等客戶(hù)交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情景,。
2、在第二季度的時(shí)候,，以商標(biāo),、專(zhuān)利業(yè)務(wù)為主。經(jīng)過(guò)到專(zhuān)業(yè)市場(chǎng),、參加專(zhuān)業(yè)展銷(xiāo)會(huì),、上網(wǎng)、電話(huà),、陌生人拜訪(fǎng)等多種業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)方式開(kāi)發(fā)客戶(hù),，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶(hù)感情，組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶(hù)群體,。以至于到達(dá)4.8萬(wàn)元以上代理費(fèi)（每月不低于1.2萬(wàn)元代理費(fèi)）,。在大力開(kāi)拓市場(chǎng)的'同時(shí)，不能丟掉該等客戶(hù)交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù),，與該等客戶(hù)堅(jiān)持經(jīng)常性聯(lián)系,，及時(shí)報(bào)告該等客戶(hù)交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情景。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),，還有20xx年的工作計(jì)劃,，可能還很不成熟，期望領(lǐng)導(dǎo)指正,。在今后的日子里,，我會(huì)更加努力地工作！
