演講作為人類一種社會實踐活動,，它必須具備以下幾個條件：演講者,、聽眾、溝通二者的媒介以及時間、環(huán)境,。那么演講稿怎么寫才恰當呢？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的演講稿模板范文,，我們一起來了解一下吧,。

銀行競聘演講稿分鐘篇一

大家好！今天,，我能夠站在這里,，參加競聘**農村商業(yè)銀行支行副行長職位，深感榮幸和激動,。莎士比亞曾經說過,，自信是邁向成功的第一步。作為一名對銀行事業(yè)充滿熱愛,、無比忠誠的“銀行人”,，我勇敢地站在了這里，接受各位領導和評委的遴選，心中充滿了一種崇高的使命感和責任感,。

我叫**現任（**職位或在**工作）,，今年xx歲，大學國際金融專業(yè)(函授畢業(yè)),，大專學歷,。xx黨校金融保險專業(yè)(函授畢業(yè))，本科學歷,。90年參加農村信用社工作,，先后在基層支行做過記帳員、綜合柜員,、信貸員,、信貸組長。20xx年調入總部計劃信貸科工作,，負責信貸調查,，1104報表，20xx年至今在總部風險管理部工作,，信貸審查,，1104報表多次榮獲市行“先進工作者”稱號。20xx年通過了全國首批《中國銀行業(yè)從業(yè)人員資格認證》考試,。

參加競聘農村商業(yè)銀行支行副行長這個職位,，我具備以下優(yōu)勢：

第一，經驗豐富,，處事靈活,。我自？,？年進入銀行系統(tǒng)以來,，先后從事過**、**（崗位具體名稱）等崗位,，多年的銀行工作經歷,，使我對農村銀行的業(yè)務流程、工作方法,、服務對象非常熟悉,，積累了大量有用的經驗。

第二,，理論扎實,，功底深厚。在實際工作中,，我不僅堅持學習金融,、經濟,、股改等方面的理論知識，運用理論解決實踐中的問題,；還注重調查研究，把實踐經驗上升到理論高度,，不斷探索銀行的改革動向和管理方法,。

第三，政治可靠,，清正廉潔,。我在政治上一向要求進步，自覺抵制各種腐朽思想的侵蝕,，做到了思想上純粹,、作風上正派、行為上廉潔,，坦坦蕩蕩做人,，認認真真做事。

各位領導,、各位評委：如果我競聘成功,，我將在行長的領導下，放開手腳,，竭盡所能,，從四個方面入手，為我行事業(yè)的快速發(fā)展做出最大的貢獻,。

一是更新思路,，規(guī)范管理。理論指導實踐,，制度規(guī)范言行,。正確的發(fā)展戰(zhàn)略和合理的制度體系，可以有效地避免管理上的混亂和工作上的失衡,。

二是知人善任,，彈性管理。管理之要,，在于用人,。我將致力于建立一個優(yōu)秀的員工隊伍，繼續(xù)深化用人機制改革,，堅持績效考核,，堅持人盡其用，堅持能上能下的人事工作導向,，不斷加強人力資源管理,，不斷提高員工隊伍的整體素質和創(chuàng)業(yè)能力。

三是以身作則，人本管理,。其身正,，不令自行；其身不正,，雖令不申,。我將實行人本管理，以身作則,，嚴于律已,，自覺遵守各項規(guī)章制度，自律,、自強,、自警、自醒,，用人格魅力感召和團結員工,，使他們“士為知已者死”，發(fā)揮最大的潛能和力量,。

四是從諫如流,，開放管理。在新的崗位上,，我還將充分尊重行長的意見,，善于聆聽董事會的指示，積極吸納下屬的建言,，采取開放式,、民主式管理，為同心同德謀發(fā)展,、群策群力抓業(yè)績搭建優(yōu)良平臺,。

各位領導參與這次競聘。我也深深知道,，任何競爭都會有兩種結局,，如果我能夠成功，我將以全部的激情投入新的崗位,，再造人生新起點,、再創(chuàng)事業(yè)新巔峰；如果不能夠成功,，我也將以平常心態(tài)來面對,，更加努力地做好本職工作，勤奮學習,，不斷進取,。

我的演講完畢,，謝謝各位的支持！

銀行競聘演講稿分鐘篇二

尊敬的各位領導,、各位評委,，同志們：

首先，感謝聯社黨組和同志們給予我這次展示自我的機會和舞臺,。我叫***,，今年*歲，大專文化,，經濟師專業(yè)技術職務。今天我本著鍛煉提高的目的,、“貴在參與”的態(tài)度走上講臺來展示自我,，我競聘的第一、二志愿分別是資產管理部經理,、業(yè)務發(fā)展部經理,。

近幾年，在領導和同志們的支持,、幫助下,，我在所從事的崗位上取得了點滴成績：一是**管理工作進一步完善，目前達到全市兄弟聯社一流管理水平,，本人曾多次被子評為先進工作者,。二是由于**工作涉及面廣、內容繁雜,，我在工作中不斷學習專業(yè)知識,，堅持理論聯系實際，先后取得了大專學歷,、經濟師任職資格,、計算機等級證書，能夠熟練操作多種制表,、文本編輯軟件,。三是我能夠堅持原則、秉公辦事,，具有較強的責任心和敬業(yè)精神,，近兩年，我經辦的**,、**管理工作未出現一分錢差錯,。四是我信奉誠實、正派的做人宗旨,，能夠與人團結共事,，具有一定的組織協調能力,。

憑心而論，由于在業(yè)務崗位上工作時間較短,，對我所競聘的崗位來說,，沒有什么優(yōu)勢可言，但我參與競聘的目的就是響應組織號召,，積極參與競爭,，讓領導和同志們了解我、幫助我,、支持我,。如果我能夠競聘成功，我將緊緊圍繞聯社黨組業(yè)務發(fā)展重心,，配合經理及分管領導,，重點抓好以下幾方面的工作：

一是積極學習業(yè)務理論知識，注重在工作實踐中摸索經驗,、探索路子,，使自己具備優(yōu)良的政治素質，豐富廣闊的知識結構,，高尚的道德修養(yǎng),，為降低不良資產出謀劃策，為業(yè)務發(fā)展盡綿薄之力,。

二是愛崗敬業(yè),，無私奉獻。人們常把生命比作蠟燭,，但每個人燃出的光亮不同,。有的“春蠶到死絲方盡”，有的“流星一閃忽暗去”,，作為２1世紀的信合女性,，時代賦予我光榮而神圣的職責。工作中,，我將盡個人所能做好自己的本質工作,。

三是擺正位置，當好配角,。在工作中我將尊重經理的核心地位,，維護經理的威信，多請示匯報,，多交心通氣,，甘當綠葉。辯證的看待自己的長處和短處,、揚長避短,，團結協作,，做到到位不越位，補臺不拆臺,。

各位評委,，各位同事，競爭上崗,，有上有下,、有進有退，上也好,、下也好,，一如既望；進也好,、退也好,，一片青心。無論上,、下，我都一如既往地勵精圖治,，恪盡職守,，努力學習，勤奮工作,，與大家共創(chuàng)美好未來,，迎接農村信用社輝煌燦爛的明天。

謝謝大家,！

銀行競聘演講稿分鐘篇三

尊敬的各位領導,、同事們：

大家好！

我叫xxx,，xx歲,，本科學歷，職稱會計師,。xx年參加工作,，xx年進入xx銀行xx分行工作先后從事儲蓄、會計,、信貸工作,，并先后擔任xx分理處主任，xx辦事處存匯科副科長,，零售業(yè)務部副主任,，主任。我競聘的是業(yè)務發(fā)展部主任,。

在我參加工作的十八個年頭當中不論是做普通員工還是管理工作始終堅持勤懇兢業(yè),、開拓進取,、認真負責的工作態(tài)度和作風。自從__年支行開始把消費信貸確定為xx支行的工作重點,，我作為零售業(yè)務部的付主任,，義不容辭的承擔了開拓消費信貸業(yè)務的'重任，當時我們人員少,、沒場所,、沒資金，沒經驗,，在這樣白手起家的條件下,，我們硬是從其他行里搶來了業(yè)務，占領了一定市場,，走在了其他支行的前列,，并且收息率連續(xù)三年達到了100%，在分行的消費信貸各項考核中始終排在第一名,。為xx支行持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展做出了自己的貢獻,。

多年的工作經歷以及消費信貸從0到億元大關的突破，為我從事業(yè)務發(fā)展部的管理工作及對市場的開拓積累了寶貴的經驗,。如果我當選業(yè)務發(fā)展部主任,，我的工作思路是：抓住源頭、努力開拓,、深化管理,、加強服務。

一份自信,，一個目標,，嚴謹的作風，踏實的態(tài)度,，開拓的精神,，我想在分支行的正確領導下，在同志們的努力下,，只要我們勤勞的工作,、艱辛的付出，一定能實現我們的宏偉目標,，業(yè)務發(fā)展部的各項業(yè)務指標也一定能在xx分行排名前列,，為xx支行的跨越式發(fā)展做出自己新的貢獻。

謝謝大家,！

銀行競聘演講稿分鐘篇四

尊敬的各位領導,、各位同事：

大家好!感謝組織能給我們這樣一個平等競爭的機會和展現自我的舞臺，能自信地站在這個舞臺上參加競聘,，對組織來說是一個員工潛能的激發(fā)過程,，而對于我來說更是一次走近理想的自我突破,。

今天我競聘的崗位是支行副支行長。能站在這里,，有我20余年的知識積累和近xx年的生活磨練做奠基,，我相信自己!

我相信：事業(yè)和生活一樣，都是一個不斷歷練進取的過程,。出身農民家庭,，經過無數次生活磨難的洗禮，練就了我沉著內斂,、樂觀淡定,、堅忍不拔的性格，依靠自己的勤奮努力,，1998年我以優(yōu)異成績考入陜西省郵電學校,，我先后從事過郵政局郵政營業(yè)員、儲匯營業(yè)員,、分揀封發(fā)員,、人事、秘書和郵儲銀行個金柜員,、網點理財,、網點管理、綜合管理,、業(yè)務管理員等工作,，在每一個崗位上我都兢兢業(yè)業(yè)地工作,、每一個部門我都踏踏實實地做事,，為人謙和低調，得到了諸多領導的信任和同事的支持,，一步一個腳印地走到今天綜合業(yè)務部經理的崗位,。

在支行實行扁平化管理以后，副支行長這個崗位將顯得尤為重要,，任務也十分繁重,，既是支行制定經營策略的直接參與者，又是支行落實經營策略的項目帶頭人,，不但要幫助網點在現場管理,、營銷服務、風險防控,、思想疏理等方面做好監(jiān)督指導,，解決一些實際困難，還要在網點員工的隊伍建設,、潛能激發(fā),、技能培訓,、人才發(fā)現和儲備等方面做好統(tǒng)籌規(guī)劃，更要在經營決策方面為支行長做好參謀,、在具體事務方面為支行長做好助手,、在營銷公關方面為支行長護好駕、在日常管理方面為支行長補好臺,，以高度的責任意識,、大局意識和服務意識使自己成為支行管理、經營,、服務過程中安內攘外,、克難攻堅的中流砥柱。

如果我能競聘成功,，將從以下幾個方面開展工作：

認真履行崗位職責,、在思想政治上始終保持與支行長及上級一致，找準自己的角色,，在經營決策過程中積極給支行長提出自己的想法和建議,，拿不準的事情及時請示上級領導，并在職權范圍內及時為網點解決實際困難,，堅持恪盡職守,、又不越俎代庖，充分發(fā)揮自己的創(chuàng)造性,，掌舵業(yè)務發(fā)展,，沖刺經營目標，追求更高效益,，實現]方案-范文'庫.整理.自己的價值,，贏得大家的尊重。

不斷加強政治理論和業(yè)務技能學習,，尤其是新業(yè)務,、新知識、新理論,，努力做到以德服人,、以技服眾，低調做人,、高調做事,，引領全體員工樹立“提素質、強技能”蓬勃向上的精神風貌,、營造“比服務,、賽營銷”活力四射的發(fā)展氛圍，構建“知榮辱、共命運”團結上進的企業(yè)文化,，使自己始終領跑專業(yè)前沿,，在政治理論和業(yè)務技能方面永葆先進性。

支行是最小的經營單元,，在支行實施扁平化管理后應更加注重落實,，作為副支行長，自己將緊緊圍繞市分行的經營計劃組織實施相應的營銷服務活動,，對上級經營戰(zhàn)略意圖和經營策略保持足夠高的關注度和足夠強的理解`方案范#文.庫整-理^力,，加強與上級業(yè)務管理部門的溝通聯系，及時校正發(fā)展思路,、糾偏經營目標,，始終與上級行經營活動計劃和目標保持同步。

銀行競聘演講稿分鐘篇五

尊敬的列位評委：

巨匠好,！

力為自己的而立之年留下點什么,。

站在巨匠面前的我溫順而不懦弱、激進而不聲張,、穩(wěn)重而不古板,、樸重而不堅定。加入工作八年來,，我始終工作在辦公室,，這是一小我才濟濟、團結又暖和的集體,，她賦予我無私奉獻的精神品質和恬澹名利的道德情操,，更賦予我嚴謹當真的工作作風。我清算過檔案,、打點過工資,，熟悉年度查核和教育培訓，看待每一項工作我都兢兢業(yè)業(yè),、一絲不茍,。此刻我負責保險統(tǒng)籌工作,，這是一個會議計,、統(tǒng)計和軌范打點于一身的綜合性崗位，工作量極年夜且稍有失慎就會出差錯,。面臨全縣信用社干部職工的養(yǎng)老錢和退休職工的養(yǎng)命錢,，我涓滴不敢懈怠，以百倍的熱情投入工作,，當真記好每一分錢,，維護每一位干部職工的親自益處。這項工作在全市信合系統(tǒng)中一向位居前列，我也曾是以被評為前進前輩小我和巾幗明星,。

經由八年的錘煉,，我的羽翼日漸豐滿，我的思惟日臻成熟,。今天來加入競聘,，我認為自己具備以下擔任副主任的素質：第一，有吃苦耐勞,、默默無聞的敬業(yè)精神,；第二，有虛心進修,、開拓進取的立異意識,；第三，有嚴于律己,、誠信為本的優(yōu)良品質,；第四，有雷厲風行,、求真務實的工作作風,。

假如我有幸競聘成功，我將不負眾望,，不辱使命,。我會做到擺正位置、當好配角,；增強進修,、提高素質；扎實工作,、克意進取,。

毋庸置疑，在列位評委面前,，我仍是一名才疏學淺的學生,，但拿破侖那句“不想當將軍的士兵不是好士兵”激勵著我響應組織號召，積極介入競爭,。經由過程展示,，我但愿獲得巨匠的認可，以綿薄之力往返報組織和同志們,。

演講完畢,，感謝！

銀行競聘演講稿分鐘篇六

大家好,！

我是xxxx,，中共黨員,，我此次競聘的崗位是xxx支行行長一職。

首先,，我闡述一下對分支機構改革的認識：銀行網點扁平化改革是當前金融機構改革的大趨勢,，已被多家國際國內銀行實施，并且被證明是行之有效的出色管理體系,。我行分支機構扁平化改革,，是實現我行中長期戰(zhàn)略規(guī)劃，最終實現上市目標成為一家“好銀行”的必經過程,。此次分支機構扁平化改革是一個觸及資源配置,、人員調整、業(yè)務對接,、管理分工,、內控完善和職工培訓等多個環(huán)節(jié)的組織改革過程。扁平化之后能夠實現總行——管轄行——經營網點,，3層集約化管理模式,，大大縮短了管理半徑，能夠提高規(guī)模效益,，顯著提高機構運行效能和風險掌控潛力,，大大降低網點非經營壓力，充分釋放基層網點人力資源,，使網點從經營管理雙層職能,，轉變成xxxx，能夠激發(fā)出網點經營活力,，增強網點營銷的主觀能動性,。

其次，我認為競聘xxxx支行行長有以下幾點優(yōu)勢：一是我從xxx年加入xxx行以來,，有著xxx年銀行從業(yè)和xxx年的管理工作經驗,，尤其是xxxxx年到xxx支行任副行長這xx年，與眾多客戶建立了良好的關系,，擁有必須的客戶資源,，具備強烈的營銷意識。

二是,，能夠堅持按規(guī)矩辦事,，依法合規(guī)開展各項業(yè)務。熟悉本行各項規(guī)章制度,，具有較高的金融業(yè)務素質和操作技能,，在業(yè)務開拓中,，始終牢固樹立風險意識,，保證各項業(yè)務健康發(fā)展。

三是注重團隊建設，工作中善于團結同志,，從理解人,、關愛人、包容人的角度出發(fā),，與同事協作共事,，努力為職工創(chuàng)造一個良好的工作氛圍，增強工作團隊的凝聚力,，激發(fā)工作熱情和動力,。

我的陳述完畢，謝謝各位領導,。

銀行競聘演講稿分鐘篇七

首先感謝行領導為我們創(chuàng)造了這次公平競爭的機會,，也感謝同志們對我的理解、信任和支持,。參與此次競聘,，內心感到非常忐忑，因為無論資歷能力,，還是人脈資源等方面,，我自認都存在一定欠缺;假如競聘成功，如何迅速提升自我的業(yè)務能力,、管理能力?如何拓展市場營銷客戶這些接踵而來的問題也使我感到了巨大的壓力,，但我深深認同“只爭朝夕、追求卓越”的中行企業(yè)文化理念,，它不但是激發(fā)中行員工敢于面對困難,、勇于迎接挑戰(zhàn)的內在精神動力，也是我競聘業(yè)務發(fā)展部副經理的最主要理由,。

我現年39歲,，大專文化程度。1994年入行以來,，先后從事過儲蓄,、會計、國結,、計劃,、消貸、公司等工作,，扎實的金融業(yè)務功底以及豐富的前臺工作經驗是我的自身優(yōu)勢,，同時也是我參與競聘的另一理由。

業(yè)務發(fā)展部是我行的關鍵部門,，承擔著資產營運,、風險防范,、業(yè)務拓展等重要職責，我清醒地認識到：業(yè)務發(fā)展部副經理的崗位對我行業(yè)務的健康發(fā)展將起著重要作用,，蓮山課~件 面對如此重要的崗位,，我相信經過自己近二十年的工作積累，我能夠勝任該崗位的工作,。

如果競聘成功,，我將從以下幾個方面開展工作：

(一)首先用合格的客戶經理標準來嚴格要求自己。首先要加強學習,，熟練掌握我行各項金融產品及其基本流程;其次要勇于開拓進取,，增強營銷意識，充分發(fā)揮自身的社會關系資源,，積極開拓存款業(yè)務,，發(fā)展優(yōu)質客戶。增強把握市場動態(tài)的敏銳度和預見性,，并定期對市場走勢和客戶需求進行分析和研究,，對現有客戶要進一步挖掘潛力，同時積極尋找新的存款增長點;第三要帶頭完成各項任務指標,，起到表率作用,，帶動部門員工完成行里下達的各項指標。

(二)協助業(yè)務發(fā)展部經理加強內部管理,、改善部門之間的協調機制,。盡力確保各項規(guī)章制度及任務指標落實到位，及時發(fā)現漏洞和隱患,，做到以制度管人,，用業(yè)績服人。加強部門聯動,，建立起行之有效的內部協調機制,，改善服務質量，提高工作效率,。

(三)完善公司業(yè)務信息網絡,，培育我行優(yōu)質客戶群。我認為業(yè)務發(fā)展部的核心工作就是要培育一個優(yōu)質客戶群,，并針對其各自特點及需求來推銷我行各種金融產品,，從而做到銀企雙贏。我行優(yōu)質客戶群體可以細分以下幾類：1,、存量授信客戶,，包括消貸的房地產開發(fā)商、汽車經銷商及個貸優(yōu)質客戶;2,、行政事業(yè)單位;3,、結算量,、日均存款相對較大的中小企業(yè)。針對不同類別的優(yōu)質客戶群體采用相應的營銷策略,，真正做到以客戶為中心,，為其提供最佳服務,。另外,，我們應加強與工商局、招商局,、外經委等政府部門的聯系和交流,，重點關注北海新區(qū)等蓋州四大園區(qū)的招商引資情況，建立客戶信息網絡平臺,，增強捕捉客戶資源的能力,，通過各種資源積極挖掘客戶，爭取市場主動,。

(四)積極協調好人際關系,，確保業(yè)務發(fā)展部各項工作健康有序的進行。經常與同事們交流推廣工作經驗,、營銷心得等,，加深相互之間的了解，做到團結友愛,、互助互敬,。人的團結是工作能否順利開展的決定性因素，只有團結才能形成合力,，才能共同發(fā)揮各自的資源,、保證業(yè)務的健康發(fā)展。

銀行競聘演講稿分鐘篇八

尊敬的各位領導,，各位評委,，同事們：

大家好！

我叫xxx,，xx歲,，金融專業(yè)本科學歷。今天我競聘的崗位是支行市場營銷部副經理,。

首先,，我由衷地感謝領導和同志們?yōu)槲覀兇罱诉@樣一個展示才干，公平競爭的舞臺,。面對這樣一場強者之間的角逐,，我曾反復地問過自己，是什么樣的力量支持我走上這個圓夢的講臺,？沉思良久,，我覺得今天給予我力量的,，是我對工作的強烈熱愛以及由此而迸發(fā)出的激情與自信！在這里我以年輕人的坦誠,，用“心“回答以下問題并真誠地接受大家的`審視與評價：

第一,，我為什么自信能夠勝任這一工作。

我的自信首先來自于豐富的工作經驗,。

有人說,，經驗是最寶貴的財富，是做好工作的前提,。我到商業(yè)銀行工作已經13年了,。這些年來，我的工作崗位不斷變化,，從營業(yè)部出納柜柜長,、信貸科副科長、個人金融業(yè)務部副經理,、再到營業(yè)部副主任,，在這十三次花開花謝中，雖然我的崗位“終點又回到了起點”,，但工作歷程的輪回,，卻使我積累了豐富的工作經驗，無論在業(yè)務能力和管理水平和溝通協調能力上,，我都取得了長足進步,。

我的自信還來自于對自己的嚴格要求。

我具有強烈的事業(yè)心,，精業(yè)敬業(yè)是我對自己的要求,。為此，我常年堅持學習,，通過學習開闊自己的視野,，增長自己的才干。這些年來,，我學過文秘,，還參加了經濟師和注冊會計師的學習。特別是近年來,，我著重加強了市場營銷理論與技巧的學習,，掌握了扎實的理論知識，具備了一定的市場拓展能力,。

我的自信更來源于對自己性格的認知,。

“大雪壓青松，青松挺且直”是我最喜歡的兩句詩，也是我性格的真實寫照,。我不怕吃苦,，不怕承擔繁重工作的壓力，敢于應對挑戰(zhàn),。我想這對于市場營銷工作者來說是極其為重要的素養(yǎng),。面對異常慘烈的競爭，面對紛繁復雜的局面,，只有堅毅的性格才能支撐我們頑強拼搏進取,，奮力開拓市場。

我們敬愛的周總理有一句名言：“坐而言不如起而行”,。那么我以什么來獲得大家的信任呢,？我的答案也是行動,！

第二,，如果競聘成功我的工作設想是什么。

首先,，以提高服務質量為前提,，協助經理做好傳統(tǒng)業(yè)務。

不可否認,，存款工作目前仍然是我們主要的利潤來源之一,，是我們必須做好的一塊傳統(tǒng)業(yè)務。我們要創(chuàng)新工作方法,，實現這項業(yè)務內涵上的增長,。具體來說，我將積極協助經理做好人員轉變觀念工作,，要由“主人”變“仆人”,，要明確客戶滿意是衡量我們工作的標準。要爭取更多的客戶,，就必須打造服務品牌,。為此，我們要完善服務功能,，真正使客戶進門有舒適感,、臨柜有親切感、離柜有留戀感,，留住老客戶,，吸引新客戶；同時,，對重要客戶可以采取電話預約,、優(yōu)先辦理，上門服務等方法,，增加客戶的信任感和忠誠度,，以保有我們穩(wěn)定的客戶群,，實現客戶資源內涵上的增長，提高我們的利潤水平,。

其次,，以強化營銷為突破口，積極拓展新業(yè)務,。

由于加入wto以后,，給我們金融業(yè)帶來的嚴峻的形勢和挑戰(zhàn)，積極發(fā)展個人貸款和中間業(yè)務,，對各個銀行來說,，都顯得極為重要。而做好這些業(yè)務的突破口,，我認為在于堅強營銷隊伍的建設,。因而我將協助經理進一步加強對客戶經理的培訓工作?？蛻艚浝硎倾y行向客戶全面營銷所有金融產品和服務的主力軍,，客戶經理的工作能力和水平和我們的業(yè)績息息相關。首先,，要加大他們的營銷知識的培訓,，以前沿的營銷理念和銷售方式、方法武裝他們的頭腦,，使他們明確要向誰,，以什么樣的態(tài)度，怎樣去營銷我們的產品和服務,。與此同時,，要制定適合營銷人員管理和激勵特點的考核激勵管理體系和規(guī)章制度，獎勤罰懶,，以程度地鼓勵客戶經理努力拓展市場,，打造一支特別能戰(zhàn)斗的客戶經理隊伍，在維護現有客戶的基礎上,，加大營銷力度,，爭攬潛在客戶，擴大市場份額,，并以各種金融產品為手段,，為不同的客戶“量體裁衣”，實行存,、貸,、中間業(yè)務的x式營銷，增加我們的贏利能力。

第三,，提高貸款質量,、防范與化解信貸風險。

首先我要樹立安全,、效益,、競爭觀念，把貸款的安全性和效益性視為銀行信貸工作的生命線,，改變粗放式管理,，實行集約化經營戰(zhàn)略，創(chuàng)造的經濟效益,。其次要對信貸資產的管理上要實現由“高風險,、低收益”到“低風險、高收益”的轉變,。為此我將充分利用目前國有企業(yè)優(yōu)化資本結構的良機,，支持和幫助企業(yè)實現資產重組，把風險承擔的主體轉移到高效低險的企業(yè),，降低風險系數,，提高信貸資產的收益,。我還將建立信貸風險防范預警系統(tǒng),，從貸前調查入手，通過確立科學的貸前調查分析指標,，全面分析貸款的安全性,、效益性、可償還性等指標,，提出科學的貸前預報,；貸后要建立跟蹤檢查系統(tǒng)，形成信貸資金網絡風險管理,，及時發(fā)現問題,，起到預警、報警作用,。

最后,，我還要以審慎的態(tài)度，在有效控制信貸風險的基礎上,，做好對企業(yè)的貸款工作,。當然，作為部門副經理,，我還要注意協助經理做好部門的各項管理工作,，使各項工作在良好的氣氛中開展，在和諧的環(huán)境中完成，從而提高我們部門的形象和競爭力,。

尊敬的各位領導,，評委，此次競聘“我為榮譽而戰(zhàn)”,，我為成功而來,，如果我的坦誠、自信與能力能夠得到大家的認可,，我將倍加珍視這一機遇,，倍加努力工作，以自己的工作業(yè)績回報大家的信任與厚愛,。誠然,，競爭就意味著必然有人會被淘汰，我作好了充分的心理準備,，成功的結果固然令人心醉,，但追求成功的過程同樣魅力無限，今天,，無論結果如何,，我都要說“我人生中的這一樂章無比輝煌與精彩！”（結尾部分應當講得有激情且真誠,，以感染聽眾,，贏得好感）。

我的演講完畢,，謝謝大家,！