在當(dāng)下這個(gè)社會(huì)中,，報(bào)告的使用成為日常生活的常態(tài),，報(bào)告具有成文事后性的特點(diǎn),。報(bào)告對(duì)于我們的幫助很大，所以我們要好好寫(xiě)一篇報(bào)告,。下面是小編給大家?guī)?lái)的報(bào)告的范文模板,，希望能夠幫到你喲!

個(gè)人述職報(bào)告完整版篇一

個(gè)人述職報(bào)告是一種對(duì)工作成果和個(gè)人表現(xiàn)進(jìn)行總結(jié)和回顧的重要方式,。在過(guò)去的一年中，我積極參與部門的工作,，并認(rèn)真完成自己的職責(zé)，為公司的發(fā)展做出了貢獻(xiàn),。通過(guò)撰寫(xiě)個(gè)人述職報(bào)告,，我不僅對(duì)自己的工作進(jìn)行了梳理,，而且汲取了寶貴的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。下面將分享我在撰寫(xiě)個(gè)人述職報(bào)告過(guò)程中的心得體會(huì),。

第二段：意義和重要性。

個(gè)人述職報(bào)告對(duì)于個(gè)人和組織都有著重要的意義和作用,。首先，它是一種對(duì)過(guò)去一段時(shí)間工作的全面總結(jié),。通過(guò)回顧工作內(nèi)容和工作成果，我能夠發(fā)現(xiàn)自己在工作中存在的不足和問(wèn)題,，進(jìn)而提出改進(jìn)的方向和措施,。其次，個(gè)人述職報(bào)告能夠向領(lǐng)導(dǎo)和同事們展示個(gè)人工作的價(jià)值和貢獻(xiàn),，從而提升自己的工作形象和職業(yè)發(fā)展。

在開(kāi)始撰寫(xiě)個(gè)人述職報(bào)告之前,，我先對(duì)過(guò)去一年的工作進(jìn)行了全面的回顧和分析,。我首先對(duì)自己在工作中取得的成果和突出表現(xiàn)進(jìn)行了總結(jié),，明確了自己的優(yōu)勢(shì)和亮點(diǎn)。然后,，我對(duì)自己在工作中存在的不足和問(wèn)題進(jìn)行了客觀的分析，并提出了改進(jìn)措施和計(jì)劃,。最后,，我著重強(qiáng)調(diào)了自己在團(tuán)隊(duì)合作和溝通方面取得的成果,，以及在解決問(wèn)題和應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)方面的能力。

在撰寫(xiě)個(gè)人述職報(bào)告的過(guò)程中,，我充分體會(huì)到了它的好處和意義。首先,，個(gè)人述職報(bào)告能夠激發(fā)自己對(duì)工作的思考和反思,，使自己更好地認(rèn)識(shí)到自己在工作中的優(yōu)點(diǎn)和不足,，從而提高自己的工作能力和素質(zhì),。其次，個(gè)人述職報(bào)告能夠向領(lǐng)導(dǎo)和同事展示自己的成果和價(jià)值,，增強(qiáng)自己在團(tuán)隊(duì)中的影響力和地位。最后,，通過(guò)撰寫(xiě)個(gè)人述職報(bào)告,，我更加深入地認(rèn)識(shí)到了自己的工作職責(zé)和目標(biāo),，明確了自己的工作方向和發(fā)展計(jì)劃,。

第五段：結(jié)尾,。

個(gè)人述職報(bào)告是對(duì)過(guò)去一段時(shí)間工作的總結(jié)和回顧，也是對(duì)自己職業(yè)發(fā)展的規(guī)劃和展望,。通過(guò)撰寫(xiě)個(gè)人述職報(bào)告，我深刻認(rèn)識(shí)到了個(gè)人與團(tuán)隊(duì)的關(guān)系和互動(dòng),，也更好地理解了自己在工作中的優(yōu)點(diǎn)和不足,。同時(shí),，撰寫(xiě)個(gè)人述職報(bào)告也是一種對(duì)自己工作能力和職業(yè)發(fā)展的自我評(píng)估和提升,。我相信，在今后的工作中,，我將繼續(xù)充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì),，改進(jìn)自己的不足，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn),。

個(gè)人述職報(bào)告完整版篇二

我是__，在這一年來(lái)的工作已經(jīng)結(jié)束了,，帶初一班我是感覺(jué)每天的工作很充實(shí)的,，在這一點(diǎn)上面我感覺(jué)還是非常充實(shí)的,，現(xiàn)在我也是深刻的意識(shí)到了這一點(diǎn),，在這年終之際，也應(yīng)該認(rèn)真的看待自己的工作,，對(duì)此也應(yīng)該要做出一定的調(diào)整，我深刻的意識(shí)到了這一點(diǎn),，也一定會(huì)在以后的工作當(dāng)中取得成績(jī)，未來(lái)還會(huì)有更多需要去做好的事情,，對(duì)于一年來(lái)的工作述職如下：

過(guò)去一年來(lái)在工作當(dāng)中,，我還是做的比較認(rèn)真一點(diǎn)的，我希望自己可以繼續(xù)維持下去,，這一年來(lái)還是深有體會(huì)的，我遵守學(xué)校的規(guī)章制度,，端正心態(tài),，保持一個(gè)好的態(tài)度,，也知道在這方面自己需要調(diào)整好的地方，樹(shù)立好的作風(fēng),，不管是做什么事情都應(yīng)該要對(duì)自己有信心一點(diǎn)，這一點(diǎn)也是我需要去考慮清楚的,，我希望自己可以做的更加認(rèn)真一點(diǎn),，除了每天搞好教學(xué)工作之外,，我還是做的非常認(rèn)真的，我能夠深刻的體會(huì)到自己能力的提高,，在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，我還是做的足夠好的,，作為一名教師我還是可以做的更加到位的,，在教學(xué)工作方面我確實(shí)是深有體會(huì),，負(fù)責(zé)好自己本職工作，也是積極的請(qǐng)教好周圍的老教師,，這一點(diǎn)讓我深有感觸的，我堅(jiān)信自己能夠在這一點(diǎn)上面做的更好,，現(xiàn)在回想起來(lái)的時(shí)候還是很充實(shí)的,。

和周圍的教師虛心的請(qǐng)教,，我自己也是掌握了很多的工作技能，在這一點(diǎn)上面我還是深刻的體會(huì)到了這一點(diǎn)，初一班的學(xué)習(xí)也是比較緊張的,，在這方面確實(shí)我還是有一定的問(wèn)題的，我也是深刻的體會(huì)到了這一點(diǎn),，在這方面我是能夠做的更好一點(diǎn)的,，在這年終之際我覺(jué)得自己是能夠做出一番成績(jī)的,，初一階段確實(shí)還是有一些工作需要做好準(zhǔn)備，這對(duì)我個(gè)人能力也是一個(gè)不錯(cuò)的提高,，對(duì)此我也是有著深刻的理解，在今后的學(xué)習(xí)當(dāng)中我也會(huì)認(rèn)真去維持下去的,，對(duì)于今后的工作我也是考慮了很多，也是需要做出一定的成績(jī),。

在今后的工作當(dāng)中,，我也一定會(huì)堅(jiān)持做好的,，做出成績(jī)來(lái)，提高教學(xué)質(zhì)量還有班級(jí)的整體成績(jī),，讓自己去接觸更多的知識(shí),，現(xiàn)在回想起來(lái)真的是很有意義，我也一定會(huì)讓自己去做的更好一點(diǎn)的,，這也是我對(duì)自己學(xué)習(xí)應(yīng)該要有的態(tài)度,，未來(lái)在教學(xué)工作當(dāng)中我也一定會(huì)讓自己做更好一點(diǎn),，做出成績(jī)來(lái),。

個(gè)人述職報(bào)告完整版篇三

各位領(lǐng)導(dǎo)，各位老師大家好!

班主任工作充滿了酸甜苦辣,。以前我?guī)W(xué)生，采取的方法就一個(gè)字，嚴(yán)!動(dòng)輒就是,，罵!學(xué)生就像彈簧，你想壓住他,，他又想不被你壓制，這樣就產(chǎn)生了阻力,，于是你就得不斷地用力，才能將他們壓住,。所以往往是按住了這里，那邊又冒出來(lái)了,，不僅自己很累,，學(xué)生也很累,。有人說(shuō)這樣做就沒(méi)有一點(diǎn)好處嗎?有!確實(shí)也有一些短期效應(yīng)，短期內(nèi)學(xué)生就很怕你,，班級(jí)紀(jì)律也很好。

但是,，隨著時(shí)間的流逝，當(dāng)學(xué)生都被罵習(xí)慣了以后,，就適應(yīng)了,，一切都將變得那么蒼白無(wú)力,，自己也顯得那么孤立無(wú)助。周而復(fù)始,，我們走進(jìn)班級(jí)，總是帶著一副苦相,，學(xué)生見(jiàn)著我們就是一個(gè)白眼,，背地里還罵我們是那個(gè)什么——那個(gè)滋味……不說(shuō)大家也知道,。

但是,，今年,，自我感覺(jué)是最得心應(yīng)手的一年。本學(xué)期我擔(dān)任高一(3)班的班主任,。在這一學(xué)期的工作中，我深深地體會(huì)到班主任的工作態(tài)度,、教育藝術(shù)水平、教育方法,、組織管理能力，以及以身作則的表率作用,，影響著班級(jí)的建設(shè),、鞏固和發(fā)展,，影響著學(xué)生成長(zhǎng)的方向。我認(rèn)識(shí)到作為班主任,，不但要有良好的文化修養(yǎng)素質(zhì)，還要有科學(xué)的工作方法,。今天我述職的題目是：

帶好班級(jí),，從心開(kāi)始,，要善用表?yè)P(yáng)。

基于對(duì)以前班主任工作的反思,，我決定不再做壓制彈簧的“阻力”，改做引導(dǎo)彈簧的“牽引力”,。為了“牽引”得行之有效，我首先得“捕獲”他們的心,，深入他們的內(nèi)心深處，才能發(fā)揮最大的牽引作用,。我不會(huì)講什么大道理,，下面是我這幾個(gè)月來(lái)面臨的某些事情和處理方式，我愿說(shuō)出來(lái)與大家分享,。

今年班主任做得那么順手，源于文主任的一句話,。開(kāi)學(xué)班主任培訓(xùn)的時(shí)候,，文主任說(shuō)：“軍訓(xùn)的時(shí)候,，學(xué)生很累，有很多汗水,，你去幫他們擦一擦，他們會(huì)很快接受你的,?！蔽矣涀×诉@句話,。整個(gè)軍訓(xùn)我總共給學(xué)生擦過(guò)兩次汗水，每次都是在站軍姿的時(shí)候,。每個(gè)人我都認(rèn)真的擦了,。

在給他們擦汗水的時(shí)候,，許多孩子激動(dòng)地說(shuō)：“謝謝老師!”后來(lái)軍訓(xùn)之間有一個(gè)寫(xiě)作，題目是軍訓(xùn)體會(huì),，好多孩子在體會(huì)中寫(xiě)道，這一輩子中,，我第一次碰到了給我擦汗水的老師!孩子回家后還給父母講,，我們那個(gè)老師好好喲,，還給我們擦汗水!雖然軍訓(xùn)只有短短的幾天，但從那時(shí)起,，我就迅速地走進(jìn)了孩子們的內(nèi)心。

有個(gè)女生叫郭綺珊,，軍訓(xùn)中擺同邊手,。我觀察多次后，悄悄叫她到邊上,，告訴她擺臂方式不對(duì)。當(dāng)時(shí)她很不好意思,。過(guò)了一會(huì),，教官安排一列一列的走,。我專注地看郭綺珊的動(dòng)作，她正在努力地改進(jìn),，但還顯得有些別扭。當(dāng)來(lái)回走第二次的時(shí)候,，我悄悄的向她豎起了大拇指。這個(gè)動(dòng)作只有她看到了,。后來(lái)她在作文中說(shuō),，是老師給了她鼓勵(lì),，當(dāng)時(shí)她看到我豎起了大拇指，她心里一熱,，更加用心了。我沒(méi)想到,，老師一個(gè)小小的動(dòng)作,，會(huì)直接對(duì)孩子的心理產(chǎn)生如此大的影響,。

還是這個(gè)郭綺珊，原來(lái)基礎(chǔ)相當(dāng)差,，中考成績(jī)才516分。學(xué)習(xí)中,，我多次給她鼓勵(lì),，表?yè)P(yáng),。有時(shí)候，明明知道她這幾天有點(diǎn)松懈了,，當(dāng)看見(jiàn)她在認(rèn)真完成作業(yè)的時(shí)候，我就當(dāng)著很多人的面表?yè)P(yáng)她,。后來(lái)她進(jìn)步很快,，在第一次月考中,，班級(jí)進(jìn)步了15名，獲得了學(xué)校的表彰,。

分班以后，有個(gè)周日的晚上,，我發(fā)現(xiàn)我的辦公桌上有個(gè)紙袋,，里面裝了個(gè)禮物,。當(dāng)時(shí)我以為是哪個(gè)學(xué)生放到那里的，就沒(méi)有管它,。第二天依然沒(méi)有人來(lái)拿,，我就打開(kāi)紙袋,，看看是什么東西，發(fā)現(xiàn)是一個(gè)腳底按摩器,，并有給我的一封信。這封信是這樣寫(xiě)的：

老師您放心,，在以后的日子里，我會(huì)加倍勤奮,，一定不會(huì)讓您失望,。這一份小小的禮物,，希望老師您能收下,，希望這能減輕您的疲勞,，讓您更開(kāi)心地教書(shū),。老師，即使現(xiàn)在分班了,，但我永遠(yuǎn)都是3班的孩子!

在三班，一切以學(xué)習(xí)為中心,。我提出的觀點(diǎn)是，用分?jǐn)?shù)說(shuō)話,，以進(jìn)步立足。三班的班訓(xùn)是：團(tuán)結(jié)拼搏,，永不言棄!在三班,，你清潔沒(méi)有做好,，我可以容忍你,，你有這樣那樣的毛病我也可以容忍你，但是,，你要是不讀書(shū)，不學(xué)習(xí),，我是絕對(duì)不允許的,。

在三班我一直提倡要預(yù)習(xí)的,，而且每天要收預(yù)習(xí)本?？商K浩斌從來(lái)不交預(yù)習(xí)本。我問(wèn)他,，他說(shuō),，老師我預(yù)習(xí)了，你會(huì)不會(huì)相信我?雖然我對(duì)他不了解,，但我還是說(shuō)，我肯定相信你,。結(jié)果他自己真的做得很好。后來(lái)他給我的信中這樣說(shuō)：老師,，你是我一生中第二個(gè)佩服的老師,。那個(gè)老師我用了一年的時(shí)間才開(kāi)始佩服他,，你只用了短短的兩周!

袁霖和王冕英語(yǔ)基礎(chǔ)極差。我要求他們每天背五個(gè)單詞,，用一個(gè)本子抄下來(lái)，每天自動(dòng)找我抽問(wèn),，一直堅(jiān)持下去。大約一個(gè)多月以后,，王冕說(shuō)，我從沒(méi)有背過(guò)這么多單詞,。期中考試的時(shí)候,，王冕在年級(jí)進(jìn)步了147名,，袁霖進(jìn)步了123名。家長(zhǎng)會(huì)的時(shí)候,，王冕的媽媽一再要求要把王冕留在三班?？磥?lái)家長(zhǎng)對(duì)我寄予了很高的希望。

三班是最重視團(tuán)結(jié)的,。袁鳳儀曾經(jīng)在班上很大聲的罵過(guò)譚詩(shī)敏，加上她的一些性格問(wèn)題，搞得跟譚詩(shī)敏比較好的歐陽(yáng)莉莉,、李月媚、張曉青都不喜歡她,。她們又在一間宿舍的,，于是聯(lián)合起來(lái)孤立她,。后來(lái)我知道這件事后,，就把幾個(gè)同學(xué)同時(shí)叫出來(lái)，叫她們當(dāng)著面把怨氣全講出來(lái),，讓有錯(cuò)的一方向?qū)Ψ降狼浮２⒏嬖V她們,，你們都是我的孩子，手心手背都是肉,，看著你們不團(tuán)結(jié)，我很心痛,。后來(lái)，她們關(guān)系好了許多,。

文理分班后的三班,，集中了全年級(jí)最難管的學(xué)生：有六科總分126的梁軒軼;有半個(gè)學(xué)期打架兩次而被處分的賀添成;有最不喜歡讀書(shū),，整天無(wú)所事事的韓朋林;有頭腦非常聰明,，但相當(dāng)懶惰的陳灼星;有基礎(chǔ)很差，整天以看小說(shuō)度日的;有一大把的人基礎(chǔ)很差,，也不勤奮努力，整天只是發(fā)呆的等等,。

梁軒軼，剛到三班的第一天就開(kāi)始曠課，不久,，還公然撕毀學(xué)校的文件。面對(duì)這樣的學(xué)生,，我也很頭疼，但是工作還是要做的,。我找到他，問(wèn)了他的小學(xué),，初中在哪里上學(xué)，哪個(gè)科目是他最棒的,，當(dāng)初最好的時(shí)候是一個(gè)什么狀態(tài),，在家里他都做些什么事情，有什么樣的朋友等等,。跟他談了將近一節(jié)課，我就硬是不提他犯錯(cuò)誤的事,。完了以后我才說(shuō)，知道你近來(lái)哪里做錯(cuò)了嗎?他馬上說(shuō)我知道……然后把一些列自己的錯(cuò)誤都講出來(lái)了,。

還有一些事我根本就不知道。最后我說(shuō),，我相信，你一定能夠讓我重新認(rèn)識(shí)你,，也相信你一定能夠重新站起來(lái)，鑄造你人生又一個(gè)輝煌,。你有沒(méi)有信心?接著把我手伸給他，和他用力的握了握手,。接下來(lái)，他真的發(fā)生了很多變化，作業(yè)要做了,，上課要聽(tīng)了，還可以主動(dòng)發(fā)言了,。雖然他和很多人相比還有很大的差距,，但是,，我覺(jué)得，從一個(gè)什么都不做的學(xué)生,，發(fā)展到今天這個(gè)樣子，已經(jīng)是很大的進(jìn)步了,，所以,，我在班級(jí)曾先后三次表?yè)P(yáng)過(guò)他,。

賀添成：基礎(chǔ)不差，但是話特別多,，行為習(xí)慣還不好。老愛(ài)接老師的下句,，甚至和老師頂嘴,。脾氣還很暴躁,，動(dòng)不動(dòng)就想打架。前幾天因?yàn)樗奚崂锏囊路](méi)有按照要求折疊,，和生活老師發(fā)生沖突，差點(diǎn)跟生活老師打起來(lái),。

那天中午,，我把他叫到籃球場(chǎng)邊上,，我和他坐在草坪上，了解了一下剛才發(fā)生的事情,，我就問(wèn)他一句話,，你到南開(kāi)來(lái)的目的是什么的?慢慢地，他所有的委屈就煙消云散了,，最后我再問(wèn)他，你現(xiàn)在該干什么?他說(shuō),，我現(xiàn)在要集中所有的時(shí)間用來(lái)學(xué)習(xí),。我又問(wèn)他,，你到宿舍去還應(yīng)該干什么?他說(shuō)，跟生活老師道歉,。那好，我說(shuō),，我相信你從此以后將以另外的面孔出現(xiàn)在我們面前,。我也跟他用力的握了握手,。

還有許多孩子的故事，時(shí)間關(guān)系,，我不再一一敘說(shuō)，我想說(shuō)的是：對(duì)待這些孩子們,，要先發(fā)現(xiàn)他的優(yōu)點(diǎn)，讓他感到自己很不錯(cuò),，于是充滿希望。時(shí)常要多給予一些鼓勵(lì),，哪怕他并沒(méi)有做得很好,，只要他有進(jìn)步,，我們都應(yīng)該多表?yè)P(yáng)他，他就會(huì)朝我們期望的那個(gè)方向變化,。這就是我所說(shuō)的充當(dāng)“牽引力”。

說(shuō)實(shí)話,，三班之所以讓很多人留念,，對(duì)于我來(lái)說(shuō)，只是做了一些皮毛的工作,。許多具體的事物,，都是我們班級(jí)老師來(lái)完成的,。我時(shí)常因?yàn)橛幸粠蛢?yōu)秀的配班老師而暗自慶幸。包括原來(lái)的配班老師和現(xiàn)在的,，比如語(yǔ)文何凌杰老師，原來(lái)的左亮老師,，數(shù)學(xué)毛微老師,，英語(yǔ)趙邵紅老師,，物理黎亞華老師，化學(xué)朱昭軍老師,，原來(lái)的周金桃老師，他們?yōu)榱巳嗪⒆拥慕】党砷L(zhǎng)都付出了大量的心血,。

在此,，借這個(gè)機(jī)會(huì),，我對(duì)他們表示真誠(chéng)的謝意，謝謝你們!比如韓朋林的轉(zhuǎn)化多虧了朱昭軍老師,，主要是朱老師把他給轉(zhuǎn)變過(guò)來(lái)了。還有毛微老師,，黎亞華老師，趙邵紅老師都經(jīng)常找學(xué)生談話,，何凌杰老師也經(jīng)常利用課間給孩子們以一些人生的啟迪和教育。所以,，事實(shí)上,，三班許多孩子的轉(zhuǎn)變,，主要都是科任老師的功勞,。

最后談?wù)勅嗟氖斋@：開(kāi)學(xué)初分班的時(shí)候,，三班的成績(jī)倒數(shù)第二，九月月考的時(shí)候,，三班在普通班中排名第二,，與五班差距是10分,。期中考試三班排名第三，雖然排名落后了一個(gè)名次,，但我依然很欣慰。因?yàn)榕c五班的差距縮小了5分,。班風(fēng)學(xué)風(fēng)方面,，我想所有任課老師都是有目共睹的,。

特別是孩子們之間的團(tuán)結(jié)、互助,、友愛(ài)，讓我感到非常溫馨,。上周二原來(lái)的學(xué)生回到三班發(fā)校服,，每個(gè)學(xué)生重新坐到自己曾經(jīng)的座位上,，心潮起伏,，百感交集,，許多人擁抱在一起,，久久不愿離去。真好!我干了這么多年來(lái),，這次的感覺(jué)真的好溫馨!

現(xiàn)在的三班，在重點(diǎn)轉(zhuǎn)化幾個(gè)孩子后,，班風(fēng)學(xué)風(fēng)已經(jīng)大有起色?，F(xiàn)在班級(jí)最大的困難是，還是有好多學(xué)生上課喜歡隨意講話,，喜歡接老師的下句,。這是他們的習(xí)慣問(wèn)題,，不是品質(zhì)問(wèn)題，只要給他們時(shí)間,，他們一定會(huì)朝著我們所期望的方向變化的。三年之后,，三班的孩子一定會(huì)很有出息的,。我堅(jiān)信!

個(gè)人述職報(bào)告完整版篇四

個(gè)人述職報(bào)告是一種非常重要的溝通方式,，通過(guò)寫(xiě)作和演講的形式，向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)或團(tuán)隊(duì)成員展示自己的工作成果和經(jīng)驗(yàn),。在過(guò)去的幾年里，我有幸多次參與和撰寫(xiě)個(gè)人述職報(bào)告,，這讓我深刻體會(huì)到它的作用和意義,。下面我將逐一介紹我對(duì)個(gè)人述職報(bào)告的心得和體會(huì),。

首先，個(gè)人述職報(bào)告是一次總結(jié)與反思的機(jī)會(huì),。撰寫(xiě)個(gè)人述職報(bào)告需要審視自己在工作中的表現(xiàn)，對(duì)過(guò)去的工作進(jìn)行客觀的評(píng)估,。這樣的反思可以幫助我們發(fā)現(xiàn)自己的不足之處,，以便在未來(lái)的工作中有所改進(jìn),。在我寫(xiě)個(gè)人述職報(bào)告的過(guò)程中，我會(huì)回顧自己的工作計(jì)劃和目標(biāo),，評(píng)估自己是否達(dá)到了這些目標(biāo)，并提出改進(jìn)的建議,。通過(guò)這樣的總結(jié)與反思,，我能更好地了解自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，為自己制定更加合理和具體的工作目標(biāo),。

其次,，個(gè)人述職報(bào)告是一次展示自己能力與成果的機(jī)會(huì),。無(wú)論是在寫(xiě)作還是演講時(shí)，我們都需要清楚地陳述自己的工作成果和經(jīng)驗(yàn),，用具體的數(shù)據(jù)和事實(shí)證明自己的能力。在撰寫(xiě)個(gè)人述職報(bào)告的過(guò)程中,，我注重提供充分的證據(jù)來(lái)支持自己的觀點(diǎn),。例如,，我會(huì)引用自己的項(xiàng)目成果、客戶反饋或者內(nèi)部評(píng)估報(bào)告等來(lái)證明自己在工作中取得的成就,。同時(shí),，我也會(huì)重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)自己在項(xiàng)目中遇到的挑戰(zhàn)和解決方案,，讓領(lǐng)導(dǎo)或團(tuán)隊(duì)成員對(duì)自己的工作能力有更加全面的了解。

此外,，個(gè)人述職報(bào)告還是一次自我營(yíng)銷的機(jī)會(huì)。通過(guò)個(gè)人述職報(bào)告,，我們可以展示自己的專業(yè)知識(shí)和技能,，提升自己在團(tuán)隊(duì)中的影響力,。在我寫(xiě)報(bào)告時(shí),，我會(huì)注意使用簡(jiǎn)潔明了的語(yǔ)言,，重點(diǎn)突出自己的亮點(diǎn)和特長(zhǎng),。我會(huì)結(jié)合實(shí)際案例來(lái)說(shuō)明自己在項(xiàng)目中的重要性和成果,，以及自己對(duì)團(tuán)隊(duì)的貢獻(xiàn),。同時(shí),，我也會(huì)反思自己在溝通和協(xié)作方面的能力，并提出自己在這方面的改進(jìn)計(jì)劃,。通過(guò)這樣的自我營(yíng)銷，我相信自己能夠獲得更多的認(rèn)可和機(jī)會(huì),。

最后，個(gè)人述職報(bào)告也是一次與領(lǐng)導(dǎo)或團(tuán)隊(duì)成員交流的機(jī)會(huì),。在報(bào)告的過(guò)程中,，我們有機(jī)會(huì)與其他人分享自己的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),，學(xué)習(xí)他人的經(jīng)驗(yàn)和智慧。在我參與個(gè)人述職報(bào)告時(shí),，我會(huì)認(rèn)真聆聽(tīng)他人的演講，記錄有價(jià)值的觀點(diǎn)和建議,，并在報(bào)告結(jié)束后與他們進(jìn)行深入的交流,。通過(guò)這樣的交流,，我能夠拓寬自己的思路，獲得更多的啟示和靈感,。

總而言之，個(gè)人述職報(bào)告對(duì)于個(gè)人的職業(yè)發(fā)展和團(tuán)隊(duì)的建設(shè)都非常重要,。在我的工作中,，我深刻認(rèn)識(shí)到個(gè)人述職報(bào)告的作用和意義,，通過(guò)總結(jié)與反思、展示自己能力與成果,、自我營(yíng)銷和與他人交流，我不斷提升自己的工作能力和團(tuán)隊(duì)的凝聚力,。我相信,，在未來(lái)的工作中，我會(huì)繼續(xù)充分發(fā)揮個(gè)人述職報(bào)告的優(yōu)勢(shì),，不斷追求卓越。

個(gè)人述職報(bào)告完整版篇五

從我來(lái)這個(gè)公司已有五年的時(shí)間了,，在這期間得到了領(lǐng)導(dǎo)和同時(shí)的大力幫助，因此,，我才能從一個(gè)小小的管理人員人員迅速成長(zhǎng)為一名管理部經(jīng)理,，我知道自己的業(yè)務(wù)還是會(huì)有漏洞出現(xiàn),，但是我一定會(huì)虛心學(xué)習(xí)，在以后的工作中更加努力與踏實(shí),，現(xiàn)在我將本年度的工作做一簡(jiǎn)單敘述,。

一,、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)

作為管理部經(jīng)理,，要想作好本職工作，首先必須在思想 上與集團(tuán)和公司保持高度的一致,。我始終認(rèn)為,，只有認(rèn)真執(zhí)行集團(tuán)公司文件,，服從公司領(lǐng)導(dǎo)，才能排除一切干擾,，戰(zhàn)勝一切困難,，干好管理工作,。為此我認(rèn)真學(xué)習(xí)了 集團(tuán)文件精神并在實(shí)際工作中不斷加以實(shí)踐，實(shí)事求是,，公平公開(kāi)。 在工作中,，我堅(jiān)決貫徹執(zhí)行集團(tuán)和公司領(lǐng)導(dǎo)的各項(xiàng)指示,、規(guī)定。時(shí)刻不放松學(xué)習(xí),，始終使自己的思想跟得上公司的發(fā)展。

二,、提高管理能力

作為一名管理干部，能做到恪盡職守,，認(rèn)真履行自己的職責(zé)，積極協(xié)調(diào)與集團(tuán)公司及各部門的關(guān)系,，作好后勤工作,，配合各部門作好工作,。剛到公司的時(shí)候,，為了熟悉業(yè)務(wù)，我經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí),，逐漸熟悉和掌握了管理部的工作方法，認(rèn)真落實(shí)集團(tuán)要求,，實(shí)行公開(kāi),、民主管理,。在工作中，我積極向領(lǐng)導(dǎo)反映職工的意見(jiàn)和建 議,，認(rèn)真維護(hù)職工權(quán)益，積極為職工在生活方面創(chuàng)造條件,，改善職工伙食,，安裝太陽(yáng)能熱水器等,，將公司對(duì)職工的關(guān)心送達(dá)到每名職工心中。

三,、推進(jìn)工作的全面進(jìn)步

在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,，我?guī)ьI(lǐng)本部門同志,，完成了各項(xiàng)工作指標(biāo)和領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù)。未發(fā)生重大安全事故,。開(kāi)業(yè)初期，根據(jù)集團(tuán)文件結(jié)合本公司實(shí)際情況,，制定,、完善了一些公司制度,，包括伙房、宿舍,、保安,、考勤,、電腦、處罰等,，在公司領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)下，積極拓展外部關(guān)系,，認(rèn)真做好接待工作,。積極向公司領(lǐng)導(dǎo)提出自己的 建議,，力爭(zhēng)做到發(fā)展要有新思路，工作要有新舉措,。春節(jié)過(guò)后，新建了車棚,，方便職工停車，4月份,，開(kāi)始籌建蔬菜大棚,，現(xiàn)已開(kāi)始種植,，很快就可以為集團(tuán)和職工 食堂提供綠色無(wú)公害蔬菜,。

四、服從大局,，團(tuán)結(jié)協(xié)作

我深知，一個(gè)人的力量是微不足道的,。要想在工作上取得成績(jī)，就必須依靠全體同志,，形成合力,，才能開(kāi)創(chuàng)工作的新局面,。在工作上，我努力支持其他各部門的工作,，為其他同志的工作創(chuàng)造良好的氛圍和環(huán)境?；ハ嘧鹬?，互相配合,。同時(shí)，勇于開(kāi)展批評(píng)和自我批評(píng),，對(duì)其他同志的缺點(diǎn)和錯(cuò)誤及時(shí)地指出,，并督促改正;對(duì)自己在工作上的失誤也能主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任,，并努力糾正。經(jīng)常和一線職工交流,， 傾聽(tīng)他們的心聲，品味他們的辛苦,，解決他們的實(shí)際困難,，這樣,，不僅把握了職工們思想的脈絡(luò)，也取得了同志們的理解和信任,，取得了很好的效果,。

五、以身作則,，真抓實(shí)干

公司的各項(xiàng)制度在不斷完善,，但是,，如果沒(méi)有人去認(rèn)真執(zhí)行，各種制度,、規(guī)定就有停留在紙上的危險(xiǎn)。在實(shí)際工作中,，職工看干部,。作為一名中層干部,，我深知自 己的一言一行是很多同志們行為的標(biāo)尺。職工不會(huì)看干部說(shuō)得多么動(dòng)聽(tīng),，而會(huì)看你實(shí)際做得如何。為此,，在行動(dòng)上,，我堅(jiān)持要求別人做到的,，自己首先做到。嚴(yán) 格遵守公司內(nèi)部的各項(xiàng)制度和規(guī)定,，絕不帶頭違反,。

以上是我對(duì)工作的簡(jiǎn)要回顧,。通過(guò)將近一年的努力，我在工作上取得了一定的成績(jī),， 我認(rèn)為大體上是好的，但是我也清醒地看到我身上存在的缺點(diǎn)和不足,。如：領(lǐng)導(dǎo)能力有待加強(qiáng),，管理力度不大,，工作方法單一等,，我會(huì)在今后的工作中努力加以改 正，也希望全體同志對(duì)我今后的工作給予支持和監(jiān)督,。

個(gè)人述職報(bào)告完整版篇六

隨著現(xiàn)代工業(yè)的不斷發(fā)展，企業(yè)對(duì)于車間管理的要求越來(lái)越高,。每個(gè)車間的成員都應(yīng)該為車間的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的一份力量,。今年,，車間要求每個(gè)人都要進(jìn)行述職報(bào)告，整理自己一年的工作,，總結(jié)自己的優(yōu)缺點(diǎn)，以便更好地面對(duì)未來(lái)的工作任務(wù),。

第二段：述職工作的內(nèi)涵,。

車間個(gè)人述職報(bào)告是年度工作總結(jié)和工作展望的一個(gè)很重要的環(huán)節(jié),。個(gè)人述職報(bào)告要求車間成員展示自己的綜合素質(zhì)、能力及工作成績(jī),，說(shuō)明自己對(duì)工作的認(rèn)識(shí)和理解，說(shuō)出自己的工作心得,，以及對(duì)車間工作的貢獻(xiàn)和不足之處,?？傊瑐€(gè)人述職報(bào)告是對(duì)于一年工作內(nèi)容和收獲的全面總結(jié),，也是對(duì)未來(lái)工作任務(wù)的規(guī)劃和定位，是一個(gè)反思過(guò)去,、展望未來(lái)的重要的機(jī)會(huì),。

第三段：數(shù)據(jù)分析與反思,。

在整理自己一年的工作過(guò)程中，需要呈現(xiàn)一些具體的數(shù)據(jù)和分析,，能夠客觀地反映自己的工作成績(jī)和工作問(wèn)題,。在把數(shù)據(jù)呈現(xiàn)出來(lái)之后，需要深入反思工作出現(xiàn)的問(wèn)題,。通過(guò)分析和反思，找出存在的問(wèn)題所在,，進(jìn)而在未來(lái)的工作中具備解決問(wèn)題的能力及方法,。

第四段：個(gè)人啟示與感悟,。

在總結(jié)自己一年的工作和對(duì)未來(lái)工作的規(guī)劃中，需要結(jié)合自己的工作實(shí)際情況,，深入思考，認(rèn)真總結(jié),。同時(shí)，在吸收他人經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上,，形成自己獨(dú)特的工作風(fēng)格,，不斷提升自己的綜合素質(zhì)和能力水平,。在這個(gè)過(guò)程中，需要保持一顆謙虛的心態(tài),，勇于承認(rèn)自己的不足，并在不斷的反思中改進(jìn)和提升自己,。

第五段：結(jié)語(yǔ),。

通過(guò)個(gè)人述職報(bào)告,，可以讓企業(yè)更好地了解每個(gè)車間成員的工作情況,，從而更好地定位各部門人員的優(yōu)缺點(diǎn)。同時(shí),，在這個(gè)過(guò)程中，每個(gè)人也可以更好地反思自己的工作,，認(rèn)清自己存在的問(wèn)題,，明確自己未來(lái)的努力方向,。因此,，在未來(lái)的工作過(guò)程中,，大家要積極采取措施，解決問(wèn)題,，不斷提高自己的工作能力,，為車間的長(zhǎng)足發(fā)展,，貢獻(xiàn)自己的力量,。

個(gè)人述職報(bào)告完整版篇七

人生就是一場(chǎng)旅行，不要在乎目的地,，在乎的是沿途的風(fēng)景，以及,，看風(fēng)景時(shí)的心情,。這是一句廣告詞,，我正把它看作工作的最高境界，為此我在不斷努力,。

回顧一年來(lái)在后臺(tái)的默默工作,，雖不能說(shuō)只求做事,，不求回報(bào),，但也能在365天從不間斷地出色完成份內(nèi)工作。

以下三組數(shù)字也能說(shuō)明我近一年內(nèi)的工作成果：

在2008年2月-2009年8月的19個(gè)月期間,，在嘉興教育網(wǎng)上共發(fā)表239篇信息,，2009年9日-2009年11月的14個(gè)月期間共發(fā)表380篇,。我市教育局因此獲得了2008學(xué)年《嘉興教育網(wǎng)》信息工作一等獎(jiǎng)。在2008學(xué)年《嘉興教育網(wǎng)》優(yōu)秀信息評(píng)比中,，有3篇信息被評(píng)為一等獎(jiǎng)，5篇信息被評(píng)為二等獎(jiǎng),，2篇信息被評(píng)為三等獎(jiǎng),。我個(gè)人也被評(píng)為2008學(xué)年《嘉興教育網(wǎng)》信息工作優(yōu)秀通訊員。(本文由2009年9月,，在浙江教育網(wǎng)和省教育廳信息報(bào)送中,，我市教育局報(bào)送的教育信息錄用最早的是在2009年7月5日,，已經(jīng)一年多時(shí)間沒(méi)有信息發(fā)布的省教育網(wǎng)或省教育廳的網(wǎng)站上，年度累計(jì)得分為0.5,。今年,，我市教育局被省教育網(wǎng)和省廳錄用31條,，得分為80多分。而這些被錄用的教育信息基本上都是我根據(jù)全市各校稿件的基礎(chǔ)上撰寫(xiě)的,。

1、08年,，十萬(wàn)字隨筆,。

作為一名教師,，理應(yīng)把教師職業(yè)作為一份事業(yè)來(lái)做。我始終在堅(jiān)持不懈地吸取各方面的新知識(shí),、新思想,、新觀念,，堅(jiān)持不懈地用自己的筆表達(dá)自己的思想，讀書(shū),、思考、寫(xiě)作已成為我的習(xí)慣,。一年中有1篇論文公開(kāi)發(fā)表,，寫(xiě)了近十萬(wàn)的管理和教育隨筆,，有些在博客上，有些在電腦上。

2009年10月22日在浙江教師研修網(wǎng)上建立工作室和教育信息撰寫(xiě)協(xié)作組以來(lái),，我的工作室點(diǎn)擊率34300多次，上傳資源近400條;教育信息撰寫(xiě)協(xié)作組點(diǎn)擊率26000多次,，上傳資源100多條,，點(diǎn)擊率均居全省第一,。近期教育信息撰寫(xiě)協(xié)作組被推薦參加全國(guó)教師教育學(xué)會(huì)和中國(guó)教師研修網(wǎng)組織的優(yōu)秀學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)評(píng)選活動(dòng)。工作室也上了中國(guó)教師研修網(wǎng)的首頁(yè),。(本文由雖然這一切都緣于自發(fā),，但我知道,，管理桐鄉(xiāng)教育網(wǎng)不僅僅是一種技術(shù)，更重要的是需要一種理念,，一種對(duì)教育改革的全面理解，一種對(duì)全市教育的整體把握,。

2,、365天，風(fēng)雨無(wú)阻,。

徐校長(zhǎng)拾掇學(xué)校，我拾掇桐鄉(xiāng)教育網(wǎng),。我羨慕天邊的彩霞，但我更注重腳下的玫瑰,。從第一部分的三組數(shù)字也能說(shuō)明，在一年中我做了很多的事,，盡管我一直很沉默,。每日及時(shí)更新，暑期及其他節(jié)假日從不休息,，認(rèn)識(shí)審稿，嚴(yán)把審核關(guān)，過(guò)錯(cuò)很少,，評(píng)價(jià)很高。盡管領(lǐng)導(dǎo)并未明確要求我什么,。這也符合我一直記住的一句話：有作為才有地位,。譚局在全市教育宣傳工作會(huì)議上對(duì)我的工作給予了高度評(píng)價(jià)就是一種證明,。

從一年工作來(lái)看，我所做的不僅是每日更新,，更在思考桐鄉(xiāng)教育網(wǎng)的進(jìn)一步發(fā)展，以不斷地提升教育網(wǎng)的價(jià)值,。我也在時(shí)刻地理解教育,，像建立創(chuàng)建文明行業(yè),、社會(huì)主義榮辱觀、特色學(xué)校創(chuàng)建,、安全教育、高中教育改革等教育專題,，都是符合時(shí)代和教育的發(fā)展需要。以此來(lái)實(shí)現(xiàn)形勢(shì)因市而動(dòng),，任務(wù)因時(shí)而變,。

當(dāng)然,，有一點(diǎn)我也非常明白，那就是桐鄉(xiāng)教育網(wǎng)發(fā)展后使我的工作變得復(fù)雜了,，因?yàn)槿藗冊(cè)谄诖龝r(shí)刻能呈現(xiàn)精彩。

一個(gè)人的快樂(lè),，不是因?yàn)樗麚碛械亩啵且驗(yàn)樗?jì)較的少,。盡管平庸,，但我知道我應(yīng)該做什么，不應(yīng)該做什么,。就如同的總結(jié)一樣,，我注重的是實(shí)質(zhì),，注重的是做事，而不在于我用什么形式,。有利于學(xué)校的事多做，損害于學(xué)校的事盡量避免,，這是我的處事原則,，我反對(duì)處事不必求功,，無(wú)過(guò)便是功。2009年,，我仍有夢(mèng)想。當(dāng)然我知道有多大的鍋,，貼多大的餅,。我不會(huì)計(jì)劃擲地有聲,，實(shí)質(zhì)悄無(wú)聲息。我必須在一些,，至少一件事情上,，讓你知道我很棒,。從個(gè)人而言，就是要堅(jiān)持學(xué)習(xí)和加強(qiáng)修養(yǎng);從教育網(wǎng)來(lái)說(shuō),，就是進(jìn)一步加強(qiáng)網(wǎng)站功能開(kāi)發(fā)，進(jìn)一步豐富虛擬課程資源,，進(jìn)一步提高平臺(tái)使用效率,。

個(gè)人述職報(bào)告完整版篇八

車間個(gè)人述職報(bào)告是一種全面反映員工工作表現(xiàn)和工作成果的形式，每位員工在得到機(jī)會(huì)后通過(guò)述職報(bào)告向領(lǐng)導(dǎo)和同事交代自己一年以來(lái)的工作計(jì)劃、工作成果和學(xué)習(xí)成長(zhǎng)情況等內(nèi)容,。這項(xiàng)工作除了能夠看清統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)外，更能夠了解每個(gè)員工的實(shí)際工作情況,，對(duì)完善員工的個(gè)人表現(xiàn)和車間整體的發(fā)展?fàn)顩r有著重要意義,。

個(gè)人述職報(bào)告是一項(xiàng)及時(shí)有效的工作反饋活動(dòng),，可以促進(jìn)企業(yè)員工的自我認(rèn)識(shí)和自我評(píng)價(jià)。通過(guò)這樣的交流和反饋,，讓員工可以更客觀地了解自己的工作表現(xiàn)，從而更好地認(rèn)知和定位問(wèn)題,，及時(shí)改進(jìn)和優(yōu)化本職工作。另外,，個(gè)人述職報(bào)告也是激勵(lì)個(gè)人工作積極性、鼓勵(lì)工作創(chuàng)新的重要?jiǎng)恿?，能夠讓員工更有動(dòng)力,，更積極地面對(duì)工作挑戰(zhàn),。

就我自己的情況而言，通過(guò)個(gè)人述職報(bào)告的過(guò)程,，不僅對(duì)公司的管理機(jī)制、團(tuán)隊(duì)協(xié)作,、工作計(jì)劃等有了更全面的認(rèn)識(shí),，更重要的是,，在聽(tīng)取同事和領(lǐng)導(dǎo)的真實(shí)反饋后，我對(duì)自己職業(yè)發(fā)展的規(guī)劃和定位有了更扎實(shí)的基礎(chǔ)和更精準(zhǔn)的方向,。另外,，我的述職報(bào)告內(nèi)容不僅有自己工作的細(xì)節(jié)介紹,，還涉及了團(tuán)隊(duì)協(xié)作和集體經(jīng)驗(yàn)結(jié)晶,、多方位信息交流等內(nèi)容，從而使得自己的個(gè)人表現(xiàn)得到了更高程度的認(rèn)可和肯定,。

第四段：總結(jié)。

個(gè)人述職報(bào)告是一項(xiàng)從多個(gè)方面全面檢驗(yàn)員工綜合能力的有效手段,，是你展示自己的同時(shí)幫助公司做出人才管理決策的重要方式。作為職業(yè)生涯規(guī)劃和智慧管理的一部分,，有不斷細(xì)化和改進(jìn)的空間,。在整個(gè)過(guò)程中，我們要學(xué)會(huì)客觀自評(píng),、傾聽(tīng)他人真實(shí)反饋，更依據(jù)自己的實(shí)際工作細(xì)節(jié)和家庭經(jīng)歷表達(dá)自己,，才能更好地確立自身的職業(yè)發(fā)展方向和刻意練習(xí)本領(lǐng)。

第五段：展望未來(lái),。

在未來(lái)的工作生涯中,，將個(gè)人述職報(bào)告視為一個(gè)重要的溝通節(jié)點(diǎn),，注重積極反思和自我評(píng)估，更注重關(guān)注公司團(tuán)隊(duì)向上發(fā)展趨勢(shì),，努力推進(jìn)個(gè)人專業(yè)領(lǐng)域的深度和廣度發(fā)展,，并以大局為先,，統(tǒng)領(lǐng)自己的協(xié)作團(tuán)隊(duì)，共同推動(dòng)公司發(fā)展進(jìn)程,，打造更美好的人力資源管理模式和企業(yè)文化氛圍,。

個(gè)人述職報(bào)告完整版篇九

作為一名銷售經(jīng)理,，自己的崗位職責(zé)是：

1、千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時(shí)追蹤區(qū)域內(nèi)工程項(xiàng)目;,。

2、努力完成銷售管理辦法中的各項(xiàng)要求;,。

3,、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的`出庫(kù)手續(xù);。

4,、積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo);,。

5,、嚴(yán)格遵守公司制定的各項(xiàng)規(guī)章制度;。

6,、對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;,。

7,、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

崗位職責(zé)是職工的工作要求,，也是衡量銷售經(jīng)理工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn),，從工作中的一點(diǎn)一滴做起,，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為,，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手,，在了解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷方案，其次自己經(jīng)常同其它銷售經(jīng)理勤溝通,、勤交流,，分析市場(chǎng)情況,、存在問(wèn)題及應(yīng)對(duì)方案，以求共同提高,。在日常的事務(wù)工作中，帶領(lǐng)組員參與工程投標(biāo)及舊村改造項(xiàng)目,，使其盡快業(yè)務(wù)技能提高,。

總之,，通過(guò)實(shí)踐證明作為銷售經(jīng)理技能和業(yè)績(jī)至關(guān)重要,，是檢驗(yàn)銷售經(jīng)理工作得失的標(biāo)準(zhǔn),。今年由于金華地區(qū)工程招標(biāo)要使用參考當(dāng)?shù)亍督鹑A地區(qū)工程建材信息》中的鋁材，瞬息萬(wàn)變應(yīng)對(duì)辦法不多而導(dǎo)致業(yè)績(jī)欠佳,。

工作中自己時(shí)刻明白銷售經(jīng)理必須有明確的目地，一方面積極了解客戶的意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn),、要求，力爭(zhēng)及早準(zhǔn)備,，在客戶要求的期限內(nèi)供貨，另一方面要積極和客戶溝通及時(shí)了解客戶還款能力,，考慮并補(bǔ)充建議從義烏提貨,，避免押款事宜,，使該區(qū)域小加工戶逐步成長(zhǎng)。

銷售是一種長(zhǎng)期循序漸進(jìn)的工作,，而產(chǎn)品缺陷普遍存在,，所以銷售經(jīng)理應(yīng)正確對(duì)待客戶投訴,，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過(guò)之而無(wú)不及，同時(shí)須慎重處理,。自己在產(chǎn)品銷售的過(guò)程中，嚴(yán)格按照公訃制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行,，在接到客戶投訴時(shí)，首先真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾,，其次應(yīng)及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門,，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會(huì)同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對(duì)方案,，同時(shí)應(yīng)及時(shí)與客戶溝通使客戶對(duì)處理方案感到滿意。比如：有客戶投訴仿木紋掉漆現(xiàn)象時(shí)反饋給技術(shù)部,，技術(shù)部做出改變配方解決問(wèn)題的承諾。

熟悉產(chǎn)品知識(shí)是搞好銷售工作的前提,。自己在銷售的過(guò)程中同樣注重產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí),，對(duì)公司生產(chǎn)的鋁材產(chǎn)品用途,、性能、參數(shù)基本能做到有問(wèn)能答,、必答,，對(duì)相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、價(jià)格和施工要求,。

鋁材產(chǎn)品銷售區(qū)域大,、故市場(chǎng)潛力巨大?，F(xiàn)就鋁材銷售的市場(chǎng)分析如下：

(一)、市場(chǎng)需求分析,。

鋁材應(yīng)用雖然市場(chǎng)潛力巨大,，但金華區(qū)域多數(shù)鋁型材廠競(jìng)爭(zhēng)己到白熱化地步,，再加之房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)過(guò)多會(huì)因新房改政策在新一年形成空白，再加上有些鋁材銷售己直接威脅到我們己占的市場(chǎng)份額,，雖然我們有良好的信譽(yù)和優(yōu)良品質(zhì),，但在價(jià)格和銷售手段上不占優(yōu)勢(shì),。

(二)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及價(jià)格分析,。

這幾年通過(guò)自己對(duì)鋁材市場(chǎng)的了解,，鋁材生產(chǎn)廠家有二類：一類廣東品牌如興發(fā),、堅(jiān)美、偉昌,、鳳鋁等,，此類企業(yè)有較強(qiáng)實(shí)力，同時(shí)銷售價(jià)格下調(diào),，有的銷售價(jià)格同我公司基本相同，所以已形成規(guī)模銷售;另一類是湖北,、安徽,、江西相等,，此類企業(yè)銷售價(jià)格較低，如信元每平方竟130多元,，此類企業(yè)基本占領(lǐng)了代銷領(lǐng)域。

總結(jié)一年來(lái)的工作,，自己的工作仍存在很多問(wèn)題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他銷售經(jīng)理和同行學(xué)習(xí),，20xx年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短,，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：

(一),、依據(jù)09年區(qū)域銷售情況和市場(chǎng)變化，自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在工程供貨渠道上,，一是主要做好原有的經(jīng)銷商供貨工作，挑選幾個(gè)用量較大且經(jīng)濟(jì)條件好的做為重點(diǎn),。

(二),、xxxx年首先要積極同幕墻及裝飾公司采取合作方式,，大力推廣我司產(chǎn)品，收集有效信息及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào),，取得公司的支持,。

(三),、xxxx年自己計(jì)劃更加積極搜集市場(chǎng)信息并及時(shí)聯(lián)系，力爭(zhēng)參加招標(biāo)形成規(guī)模銷售。

(四),、為積極配合代理銷售，自己計(jì)劃在確定產(chǎn)品品種后努力學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)及性能,、用途,，以利產(chǎn)品迅速走入市場(chǎng)并形成銷售,。

(五)、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來(lái)完善自己的理論知識(shí),，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì),。

(六)、為確保完成全年銷售任務(wù),，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總,，力爭(zhēng)在新區(qū)域開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額,。

(一),、xxxx年銷售管理辦法應(yīng)條款明確、言簡(jiǎn)意賅,，明確業(yè)務(wù)員的區(qū)域、任務(wù),、費(fèi)用,、考核,、獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)模凌兩可的條款予以刪除,，年底對(duì)銷售經(jīng)理考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn)。

(二),、xxxx年應(yīng)在公司,、銷售經(jīng)理共同協(xié)商并感到滿意的前提下認(rèn)真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷售管理辦法，使其適應(yīng)范圍廣且因地制宜,，每年根據(jù)市場(chǎng)變化只需調(diào)整開(kāi)模工作。

(三),、xxxx年應(yīng)在情況允許的前提下對(duì)出差時(shí)間加以延長(zhǎng)，避免前期工作剛進(jìn)展,，后期聯(lián)系斷鏈的情況,。

(四)、由于區(qū)域市場(chǎng)萎縮,、同行競(jìng)爭(zhēng)激烈且價(jià)格下滑，xxxx年認(rèn)真考察并綜合市場(chǎng)行情銷售經(jīng)理的信息反饋,，上下浮動(dòng)并制定出合乎公司行情,、市場(chǎng)行情的公司出廠價(jià)格,，以激發(fā)銷售經(jīng)理的銷售熱情。

個(gè)人述職報(bào)告完整版篇十

本人始終堅(jiān)持貫徹黨的教育方針,，忠誠(chéng)于人民的教育事業(yè)，堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則,，愛(ài)崗敬業(yè),，默默奉獻(xiàn)，以培養(yǎng)人才為己任,。恪守職業(yè)道德，情操高尚,，言行一致,，表里如一,。堅(jiān)持為人師表，維護(hù)教師的良好形象,。能自覺(jué)遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，服從學(xué)校的各項(xiàng)工作安排,，工作中能以身作則,，積極主動(dòng),，顧全大局,，不計(jì)個(gè)人得失。

信息的主動(dòng)攝取者和加工者,，充分發(fā)掘?qū)W生自己的潛能。使學(xué)生從被動(dòng)接受的“要我學(xué)”轉(zhuǎn)化為主動(dòng)的“我要學(xué)”,，變“學(xué)會(huì)”為“會(huì)學(xué)”,?！拔乙獙W(xué)”、“學(xué)會(huì)”與“我要學(xué)并學(xué)會(huì)”都是使學(xué)生掌握基礎(chǔ)知識(shí)的基本技能,。做好課后輔導(dǎo)工作，部分學(xué)生缺乏自覺(jué)性,，經(jīng)常不能按時(shí)完成作業(yè)，甚至有的學(xué)生欠交作業(yè),，針對(duì)這種問(wèn)題,，我就進(jìn)行對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想教育,，樹(shù)立學(xué)習(xí)的信心。

班主任工作方面,，做到認(rèn)真完成學(xué)校布臵的各項(xiàng)工作,，重視班風(fēng)、學(xué)風(fēng)的培養(yǎng),，深入了解每個(gè)學(xué)生的思想動(dòng)態(tài)。嚴(yán)格管理,，積極與家長(zhǎng)配合,，研究教育學(xué)生的有效方法,。及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)處理,。針對(duì)學(xué)生常規(guī)工作常抓不懈,，實(shí)施制度量化制度的管理。培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成學(xué)習(xí),、清潔衛(wèi)生等良好的習(xí)慣,。努力創(chuàng)造一個(gè)團(tuán)結(jié)向上,，富有朝氣的班集體。發(fā)現(xiàn)個(gè)別學(xué)生的問(wèn)題時(shí),，能夠主動(dòng)與家長(zhǎng)聯(lián)系，并力爭(zhēng)家長(zhǎng)的理解,、支持和配合,，向家長(zhǎng)宣傳科學(xué)的教子方法,，使家庭教育與學(xué)校教育同步，共同培育好青少年一代,。

在其他工作方面,，我積極參加學(xué)校組織的各項(xiàng)活動(dòng),，投身教研教改實(shí)踐，跟同行,、同事們探討改進(jìn)教育教學(xué)方法,，撰寫(xiě)教學(xué)心得和教研論文,，認(rèn)真完成小課題的立項(xiàng)和研究結(jié)題工作。積極讀書(shū)學(xué)習(xí),，不斷提高自身的文化和業(yè)務(wù)素質(zhì)。認(rèn)真參加各種業(yè)務(wù)培訓(xùn)交流活動(dòng)和教師繼續(xù)教育學(xué)習(xí)活動(dòng),。加強(qiáng)“師德師風(fēng)”的學(xué)習(xí)和整改,。

總之,，在以后的教育教學(xué)工作中,，我將更加努力,，為教育事業(yè)貢獻(xiàn)自己的一份力量，成為一名更優(yōu)秀更出色的人民教師,，爭(zhēng)取成為一位讓人民滿意放心的好老師,。

個(gè)人述職報(bào)告完整版篇十一

20xx年上半年,，在旅行社的領(lǐng)導(dǎo)下，我們商旅中心按照旅行社的工作精神和工作部署,，盡心盡責(zé)、認(rèn)真努力工作,，但取得的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)不如去年同期,。為抓好下半年工作,，使經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)有明顯提升，現(xiàn)將20xx年上半年我們商旅中心工作情況向各位領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)如下,，如有不當(dāng)之處，請(qǐng)批評(píng)指正,。

今年1月1日起，我們部門與方圓博雅合并,，稱為海方圓國(guó)旅商旅中心,，分為三大塊,，一塊是港澳組，一塊是高爾夫球,，一塊是國(guó)內(nèi)團(tuán)隊(duì),，主要經(jīng)營(yíng)境外團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)，另外輔助做新加坡的高爾夫球團(tuán)以及國(guó)內(nèi)的一些高端包團(tuán),，再做一些單訂業(yè)務(wù)或者是自游人業(yè)務(wù),。20xx年上半年我們?nèi)〉玫慕?jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)是，香港市場(chǎng)：新華旅游1996人,，人均毛利94.61元；東贏游2xx人,，人均毛利166.12元；其它公司團(tuán)隊(duì)59人,，人均毛利122.6元；單項(xiàng)+自游人92人,，人均毛利61.08元,。高爾夫球：86人,，人均毛利382.93元；其它團(tuán)隊(duì)（國(guó)內(nèi)）345人,，人均毛利166.09元；單項(xiàng)+自游人317人,，人均毛利189.98元,。而20xx年上半年取得的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)是,，新華旅游3581人，人均毛利123.8元,；東贏游513人，人均毛利xx8.3元,；其它公司67人,，人均毛利xx9.9元；單項(xiàng)業(yè)務(wù)+自游人198人,，人均毛利29.9元；高爾夫46人,，人均毛利293.7元,；其它團(tuán)隊(duì)284人,，人均毛利249.38元,；單項(xiàng)+自游人(國(guó)內(nèi)客人）接待人數(shù)277人，人均毛利56元,。總之,，20xx年上半年經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī),，除高爾夫球外,，其他各項(xiàng)與20xx年上半年相比，均有較大幅度的下降,。

20xx年上半年經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)比20xx年上半年下降,，從客觀上說(shuō)有三個(gè)原因,，一是金融不夠穩(wěn)定，世界經(jīng)濟(jì)和國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)處于下行時(shí)期,，影響到旅游行業(yè),，使得旅游人數(shù)減少,；二是人民幣升值太快，無(wú)形中抬高了海南的旅游價(jià)格,，使部分游客不來(lái)海南旅游,，到價(jià)格相對(duì)低廉的其他地方去,；三是三亞的一個(gè)宰客門事件，給海南旅游造成極壞的負(fù)面影響,，嚇跑了一部分游客,。從主觀上說(shuō),，我們商旅中心工作還不夠負(fù)責(zé)，工作責(zé)任心和工作緊迫感不強(qiáng),，內(nèi)部管理不夠精細(xì),，積極主動(dòng)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)不夠,，沒(méi)有好的措施,，致使游客人數(shù)下降，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)不如去年同期,。例如高爾夫球,，我們老板跑了新加坡市場(chǎng),，人數(shù)比去年上半年上升了。就我自己來(lái)說(shuō),，平常忙于日常事務(wù),，沒(méi)有把時(shí)間和精力主要集中在開(kāi)發(fā)市場(chǎng)上,。這些存在的不足問(wèn)題，需要在下半年的工作中切實(shí)加以改進(jìn)和提高,。

我們商旅中心要針對(duì)20xx年上半年經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)下降和存在不足問(wèn)題的實(shí)際情況，振作工作精神,，鼓足工作干勁,，落實(shí)工作措施，切實(shí)做好20xx年下半年工作,，使經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)比上半年有明顯提升。一是加強(qiáng)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作,。一方面要加強(qiáng)宣傳,，向各旅行社和組團(tuán)社廣泛宣傳海南的旅游產(chǎn)品,，提高游客對(duì)海南旅游的認(rèn)知度，增強(qiáng)游客來(lái)海南旅游的欲望,；另一方面要加強(qiáng)與各旅行社和組團(tuán)社的聯(lián)系溝通工作,，主動(dòng)登門拜訪各旅行社和組團(tuán)社的老總,，在加強(qiáng)工作聯(lián)系中，培養(yǎng)個(gè)人感情，使他們多組團(tuán)來(lái)海南旅游,。二是要加強(qiáng)內(nèi)部管理。狠抓工作紀(jì)律,，提高干部員工的工作責(zé)任心,，使大家團(tuán)結(jié)一致、齊心協(xié)力,，共同把工作搞好，明顯提高經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī),。同時(shí),，我們要根據(jù)下半年的新形勢(shì),，結(jié)合商旅中心實(shí)際，制訂相應(yīng)的考核辦法,，激勵(lì)先進(jìn),?？己宿k法充分體現(xiàn)員工多勞多得的原則，堅(jiān)決杜絕干多干少,、干好干壞一個(gè)樣的弊病,，激勵(lì)員工充滿干勁,、認(rèn)真努力工作，勇?tīng)?zhēng)先進(jìn),，在下半年做出新成績(jī)，取得新成效,，爭(zhēng)取全面完成旅行社布置下達(dá)的工作任務(wù),。

以上是我的簡(jiǎn)單述職報(bào)告，謝謝大家,！

個(gè)人述職報(bào)告完整版篇十二

去年以來(lái)，在縣委,、縣政府,、縣紀(jì)委的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，我局領(lǐng)導(dǎo)班子以“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”活動(dòng)為契機(jī)認(rèn)真落實(shí)復(fù)學(xué)發(fā)展觀、積極開(kāi)展反對(duì)“xx”行動(dòng),，緊緊圍繞縣委,、縣政府中心工作,，團(tuán)結(jié)協(xié)作,，真抓實(shí)干，充分發(fā)揮班子的整體效能,，班子的凝聚力,、戰(zhàn)斗力和工作的落實(shí)得到了不斷增強(qiáng),。作為我本人，認(rèn)真履行工作職責(zé),，以廉潔從政為重點(diǎn),，積極參加單位組織的黨的十八大和十八屆三中全會(huì)精神學(xué)習(xí),，并在日常工作中加以貫徹落實(shí)。一年來(lái),，我個(gè)人圍繞年初制定的環(huán)保工作總體目標(biāo)要求,，切實(shí)做自身的廉政建設(shè)工作?，F(xiàn)將過(guò)去一年本人在履行職責(zé)、個(gè)人品德,、廉潔自律等方面的情況報(bào)告如下：

（一）堅(jiān)持理論學(xué)習(xí),，始終發(fā)揮班子成員的帶頭作用,。

一年來(lái)，我作為局領(lǐng)導(dǎo)班子成員,，始終以身作則,，堅(jiān)持執(zhí)行局黨組制定的各項(xiàng)規(guī)章制度,，圍繞建設(shè)“學(xué)習(xí)型機(jī)關(guān)”活動(dòng)，切實(shí)加強(qiáng)政策理論和業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí),，按照“照鏡子,、正衣冠,、洗洗澡、治治病”的總要求,，以集中解決xx,、xx,，享樂(lè)主義和奢靡之風(fēng)這“xx”問(wèn)題為突破口，以貫徹落實(shí)中央八項(xiàng)規(guī)定和省委改進(jìn)作風(fēng)30條意見(jiàn)及市委36條,、縣委8個(gè)方面等有關(guān)規(guī)定為切入點(diǎn),，進(jìn)行認(rèn)真學(xué)習(xí),，努力提高認(rèn)識(shí)，通過(guò)書(shū)面,、走訪,、談心談話征求意見(jiàn),，以及自查的方式虛心查找自身存在的“xx”問(wèn)題，并深刻剖析存在問(wèn)題的原因,，達(dá)到了自我教育,，自我提高,，自我完善，修正缺點(diǎn),，增強(qiáng)黨性的目的,。通過(guò)學(xué)習(xí),，堅(jiān)定了本人忠誠(chéng)黨的事業(yè),，全心全意為人民服務(wù)的宗旨和信心。

（二）認(rèn)真履職,，積極承擔(dān)崗位職責(zé)。

我作為局領(lǐng)導(dǎo)班子的一員,，能夠堅(jiān)持局黨組制定的考勤制度,，做到按時(shí)上下班,，沒(méi)有特殊情況從不請(qǐng)假，在自己的崗位上盡職盡責(zé),，兢兢業(yè)業(yè),。平時(shí)工作中能夠主動(dòng)團(tuán)結(jié)單位同志,，做到服從領(lǐng)導(dǎo),，聽(tīng)從指揮，遇有重大問(wèn)題,，首先請(qǐng)示匯報(bào),，從不越權(quán)越位,。對(duì)于個(gè)人分管的工作，從不推諉扯皮,，無(wú)論是大事難事,，都能主動(dòng)承擔(dān)起崗位職責(zé),，想方設(shè)法完成工作任務(wù)。幾年來(lái),，作為我個(gè)人分管的安全生產(chǎn)和社會(huì)管理綜合治理工作,，沒(méi)有發(fā)生一起安全責(zé)任事故和治安案件,。在項(xiàng)目建設(shè)和管理上，我個(gè)人也積極作為,，不斷深入到有關(guān)鄉(xiāng)鎮(zhèn)和企業(yè)了解項(xiàng)目實(shí)施中存在的問(wèn)題,，并幫助加以解決，督促項(xiàng)目實(shí)施單位按要求施工,，按規(guī)定撥付項(xiàng)目資金,，按序時(shí)進(jìn)度完成任務(wù)并接受驗(yàn)收,。由于工作的投入，我縣迪溝和新集兩個(gè)鎮(zhèn)的項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)展順利,，而且新集鎮(zhèn)的環(huán)境綜合整治項(xiàng)目已通過(guò)市級(jí)驗(yàn)收,，迪溝鎮(zhèn)的農(nóng)村環(huán)境連片整治項(xiàng)目也已經(jīng)掃尾,，正在準(zhǔn)備申請(qǐng)驗(yàn)收，這兩個(gè)項(xiàng)目的實(shí)施運(yùn)行,，已經(jīng)取得了明顯社會(huì)效益和環(huán)境效益,。

本人能夠不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)黨的路線方針政策,，堅(jiān)持黨的“四項(xiàng)基本原則”不動(dòng)搖，堅(jiān)持改革開(kāi)放,，政治上與上級(jí)黨組織保持高度一致,。始終堅(jiān)持馬列主義,、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想,，堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀,、堅(jiān)持求真務(wù)實(shí)“從群眾中來(lái),，到群眾中去”的思想路線。工作中堅(jiān)持不斷學(xué)習(xí)本職業(yè)務(wù),，做到干一行,、愛(ài)一行,、專一行，以一個(gè)共產(chǎn)黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己,，樹(shù)形象,，講品行、做表率,，從不參與社會(huì)上不良風(fēng)氣,，也沒(méi)有不良行為，平時(shí)注意社會(huì)影響,，不該說(shuō)的話不說(shuō)，不該做的事不做,，能夠嚴(yán)格要求自己,，做到上班按時(shí)到單位,，下班按時(shí)回家，對(duì)于8小時(shí)以外的生活本人也能夠遵紀(jì)守法,，按章辦事,，不該去的地方不去,，堅(jiān)決不做違法亂紀(jì)的事情，家庭和諧和睦,，夫妻互相尊重。我本人一直堅(jiān)信,，家庭和諧，心氣舒暢,，是干事業(yè)的前提和基礎(chǔ),。

嚴(yán)格執(zhí)行廉潔自律規(guī)定,，自覺(jué)xx各種不正之風(fēng)。本人不斷用黨的廉政理論武裝頭腦,，加強(qiáng)黨性修養(yǎng),，努力做到化知識(shí),、政策理論、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)等方面的與時(shí)俱進(jìn),，工作中堅(jiān)持公道正派,，不徇私情，正確行使黨和人民賦予的權(quán)利,，勤勤懇懇辦事,，踏踏實(shí)實(shí)做人；堅(jiān)持嚴(yán)以律己,，不謀權(quán)謀私，做到胸懷坦蕩,，光明磊落,，不該拿的不拿,，不該要的不要，堅(jiān)持“權(quán)為民所用,，利為民所謀”,，立足當(dāng)前,，著眼防，始終保持一顆為人民服務(wù)之心,，始終保持對(duì)黨的事業(yè)孜孜不倦的追求之心,，始終保持對(duì)黨的紀(jì)律敬畏之心,。在崗位上做出最大努力，釋放出正能量,，不斷適應(yīng)廣大人民群眾對(duì)環(huán)保工作的新要求,，不斷滿足廣大人民群眾對(duì)環(huán)保工作的新期待,，力爭(zhēng)做一個(gè)合格的人民滿意的公務(wù)員。

總之,，過(guò)去的一年,，本人在黨風(fēng)廉政建設(shè)工作中取得了一定成績(jī),，但是也存在許多問(wèn)題和不足，需要在今后的工作中逐步加以改進(jìn),。今后工作中,，我將進(jìn)一步加強(qiáng)理論方面學(xué)習(xí)和世界觀改造，加強(qiáng)黨性鍛煉和休養(yǎng),，加強(qiáng)宗旨意識(shí),，改進(jìn)工作作風(fēng)，工作中正視問(wèn)題,，自找差距，自我勉勵(lì),，自我加壓,，不斷思索,，銳意進(jìn)取，力爭(zhēng)把自己份內(nèi)的工作以及自身的黨風(fēng)廉政建設(shè)工作干得更加出色,，向上級(jí)組織和廣大群眾交一份合格的答卷,。