報(bào)告材料主要是向上級(jí)匯報(bào)工作,其表達(dá)方式以敘述,、說明為主,在語(yǔ)言運(yùn)用上要突出陳述性,把事情交代清楚,充分顯示內(nèi)容的真實(shí)和材料的客觀,。那么什么樣的報(bào)告才是有效的呢？下面是我給大家整理的報(bào)告范文，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對(duì)大家能夠有所幫助。

競(jìng)聘上崗報(bào)告篇一

大家好,！

非常感謝這次的基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)機(jī)制改革,，讓我有機(jī)會(huì)參加我們鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院護(hù)士崗位的競(jìng)聘，我會(huì)好好表現(xiàn),，將自己最優(yōu)秀的一面展示在大家面前,，讓大家對(duì)我有一個(gè)全面的認(rèn)識(shí)。

我來了,，因?yàn)槲易孕?，我來不是來演講，我是全力以赴爭(zhēng)取這個(gè)職位,！我的競(jìng)聘優(yōu)勢(shì)有以下幾個(gè)方面：

我xx年畢業(yè)于棗莊衛(wèi)校,，在校三年的時(shí)間，我系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了護(hù)理專業(yè)知識(shí),。20xx年山東省高等教育自學(xué)考試開設(shè)了高等護(hù)理專業(yè),，我積極報(bào)名參加，克服了工作,、生活和學(xué)習(xí)的矛盾,，于20xx年獲得了大專學(xué)歷。通過勤奮的學(xué)習(xí),，擴(kuò)大了知識(shí)面,，對(duì)護(hù)理專業(yè)的新知識(shí)、新理念有了比較深的理解,。同時(shí)認(rèn)真對(duì)待院里組織的每一次業(yè)務(wù)考試,、考核，多年來我的成績(jī)均名列前茅,。在工作中既注意了把所學(xué)知識(shí)應(yīng)用于臨床實(shí)踐,，又注意了總結(jié)工作中的經(jīng)驗(yàn)，不斷升華自己的理論水平,，比較深厚的專業(yè)知識(shí)使我的工作得心應(yīng)手,。

自參加工作以來，我先后在藥庫(kù),、護(hù)理,、防保科等不同的崗位從事護(hù)理工作，工作中我做到了向有經(jīng)驗(yàn)的老同志請(qǐng)教,，學(xué)習(xí)他們的好經(jīng)驗(yàn),、好做法，每當(dāng)院領(lǐng)導(dǎo)派我到一個(gè)新的工作崗位,，我都善于及時(shí)總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn),，找出各自的'規(guī)律和特點(diǎn)，盡快適應(yīng)這一崗位的要求,。通過不斷提高整體素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力,，順利完成了繁重的工作任務(wù)。

10多年來的理論學(xué)習(xí)和工作實(shí)踐以及老師們的言傳身教,，使我牢固樹立了“以病人為中心”,、“想病人之所想，急病人之所急”的職業(yè)道德觀念,。正是因?yàn)槿绱?，在工作中我做到了服?wù)熱情、周到細(xì)致,，關(guān)心病人,、體貼病人。為了更好地給病人服務(wù),，減輕病人的痛苦,，我苦練基本功，對(duì)操作技術(shù)精益求精,。多年的工作既磨煉了我遇事沉穩(wěn)的性格,，也培養(yǎng)了快速敏捷的思維能力和應(yīng)變能力，進(jìn)一步提高了自己的組織協(xié)調(diào)能力,，能夠協(xié)助護(hù)士長(zhǎng)處理各種矛盾,，做好各項(xiàng)管理工作,，貫徹落實(shí)醫(yī)院一系列有關(guān)衛(wèi)生改革的文件精神,，以改革求發(fā)展。工作中以身作則,，服從領(lǐng)導(dǎo),、團(tuán)結(jié)同志，勤勤懇懇,、任勞任怨,，每項(xiàng)工作都能夠善始善終、高標(biāo)準(zhǔn)地完成,，從整體上提高了服務(wù)質(zhì)量,。認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度贏得了病人的贊揚(yáng)以及領(lǐng)導(dǎo)和同志們的好評(píng)。

以上是我競(jìng)爭(zhēng)護(hù)士的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也是我競(jìng)爭(zhēng)護(hù)士的資格條件,。如果這次競(jìng)爭(zhēng)上崗能夠得到大家的支持和認(rèn)可,，我將用自己的實(shí)際行動(dòng)來回報(bào)各位領(lǐng)導(dǎo)和各位同事，嚴(yán)格按照護(hù)士長(zhǎng)崗位職責(zé)的要求,，努力工作，扎實(shí)奮進(jìn)、盡職盡責(zé),、恪盡職守,，創(chuàng)造性地做好各項(xiàng)工作，力爭(zhēng)做出新的更大的成績(jī),。古人云：“不可以一時(shí)之得意,，而自夸其能，也不可以一時(shí)失意,，而自墜其志,。”無論今天的結(jié)果如何,，我都將以這句話自勉,，一如既往地勤奮學(xué)習(xí)，努力工作,。爭(zhēng)取以更高的素質(zhì),，更強(qiáng)的工作能力來?yè)?dān)負(fù)起護(hù)士的責(zé)任。

謝謝大家,！

競(jìng)聘上崗報(bào)告篇二

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、各位同事：

大家好。

我是李,首先真誠(chéng)感謝在座的領(lǐng)導(dǎo)及同志們多年來的關(guān)心與支持,，我競(jìng)聘的崗位是總編室副主任,，之所以來競(jìng)聘是基于以下幾個(gè)方面的考慮。

一,、有較為豐富的人生歷練：

1990年4月到xx年8月,，我在晨鳴集團(tuán)從事了十年的宣傳工作，編輯出版了《晨鳴簡(jiǎn)訊》和《晨鳴報(bào)》,。這xx年,，讓我的寫作能力得到了鍛煉。

從xx年8月到xx年12月,，我在壽光壽光電臺(tái),、電視臺(tái)先后從事《壽光新聞》的編輯、記者和值班副主任等工作,，這個(gè)xx年讓我的新聞敏感和職業(yè)責(zé)任感大為提升,。一起相伴做過新聞的同行,，都有很多難以忘懷的經(jīng)歷。我們經(jīng)常在華燈初上的夜晚,，才離開崗位,，也常常在緊張的兩會(huì)期間，爭(zhēng)分奪秒,，完成采訪任務(wù),，更有時(shí)候，我們夜晚冒著大雨來到單位,，修改新聞,。我很感謝在這個(gè)期間，戰(zhàn)斗在一起的同事們,，在這個(gè)時(shí)期,，我們一起關(guān)注全市的政治經(jīng)濟(jì)發(fā)展變化，關(guān)注著百姓民生,。這期間我參與編輯的《壽光新聞》,、采制的消息和播音作品在中央、省市廣播電視新聞獎(jiǎng)評(píng)比中多次獲獎(jiǎng),，并有多篇論文獲省級(jí),、國(guó)家級(jí)獎(jiǎng)項(xiàng)。xx年和xx年分別被xx市委宣傳部,、xx市人事局,、xx市廣播電視局評(píng)為全市優(yōu)秀宣傳干部、廣播電視宣傳工作先進(jìn)個(gè)人,。

xx年,，我在人力資源部工作一年，初步學(xué)習(xí)與掌握了與人力資源相關(guān)的招聘,、培訓(xùn),、薪酬體系建立等方面知識(shí)，并參與《壽光廣電》雜志的編輯工作,。

從xx年開始,，我來到總編室，在這個(gè)和睦的團(tuán)隊(duì)中,，我按照要求,，完成了廣告審核,、作品參評(píng),、記者資格申報(bào)等工作，并做好合同管理,，設(shè)計(jì)了廣告進(jìn)度統(tǒng)計(jì)表,，對(duì)價(jià)格,、時(shí)段認(rèn)真把關(guān)。

從xx年2月開始,，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)安排,，我參與《壽光廣播影視志》的編纂工作。對(duì)于這樣一個(gè)光榮而艱巨的任務(wù),，我積極調(diào)整好心態(tài),，與其他編輯們一起收集資料，多次校對(duì),，目前近40萬字的文稿,，第三次大的校對(duì)正在進(jìn)行之中。因著這個(gè)經(jīng)歷,，也讓我了解了志書編輯的相關(guān)業(yè)務(wù),，并掌握壽光廣電60年來的發(fā)展脈絡(luò)，這個(gè)過程,，也熬練了我的責(zé)任心和工作態(tài)度,。

二、有較強(qiáng)的知識(shí)拓展能力,。

感謝在廣電新聞部,，讓我掌握了各類新聞的采寫能力，也因著在陪伴孩子成長(zhǎng)過程中所遇到的`困難,，我找到自身的短板和未來服務(wù)社會(huì)的方向,。

19和xx年，在繁忙的工作之外,，我考取了國(guó)家的三級(jí)心理咨詢師和國(guó)家婚姻家庭咨詢師資格證,。青少年心理、婚姻家庭,、親子教育成為我一個(gè)新的學(xué)習(xí)方向,，并將所學(xué)用于社會(huì)實(shí)踐當(dāng)中。多次深入壽光二中,、建橋中學(xué),、實(shí)驗(yàn)小學(xué)、古城羅橋小學(xué)等地,，開展學(xué)生及家長(zhǎng)的問卷調(diào)查和團(tuán)體心理疏導(dǎo),。

在xx年，組織7位心理服務(wù)志愿者,，參與到壽光電視臺(tái)菜鄉(xiāng)播報(bào)小記者的培訓(xùn),，將感恩教育、團(tuán)隊(duì)塑造等多個(gè)課題帶給小記者,。

xx年底,，感謝領(lǐng)導(dǎo)安排我到貴州織金電視臺(tái)進(jìn)行了為期半月的幫扶,，借著這次機(jī)會(huì)，我得以走進(jìn)大山深處,，目睹了當(dāng)?shù)刎毨Ш⒆拥钠D苦生活狀況,。回來后,，制作了《大山深處的呼喚》,、《貴州織金明華小學(xué)新年三盼》等課件，在學(xué)生中進(jìn)行分享,，以期待更多的人能關(guān)注貧困兒童,。

在走進(jìn)學(xué)校、走近學(xué)生的過程中,，我也了解到現(xiàn)在很多孩子有心理困惑,，而很多問題孩子是由家長(zhǎng)造成的，所以,，我建立了學(xué)生qq群,，為中小學(xué)生義務(wù)解答困惑和煩惱。在一次問卷調(diào)查中,，有這樣的一個(gè)題目引起了我的注意：當(dāng)問到,，您覺得家長(zhǎng)需要學(xué)習(xí)與提升嗎？如何學(xué)習(xí)與提升,？這個(gè)題目時(shí),，100%的家長(zhǎng)認(rèn)為需要提升，但95%的家長(zhǎng)不知如何提升,，所以,，為滿足家長(zhǎng)們的急切需求，在今年國(guó)慶節(jié)期間,，在菜鄉(xiāng)貝貝小記者欄目組的幫助下,，我嘗試開辦《家長(zhǎng)課堂》公益節(jié)目。先后邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)外的相關(guān)教育專家圍繞孩子迷戀網(wǎng)絡(luò)游戲怎么辦,？如何面對(duì)中學(xué)生的早戀等問題,，展開討論，并就家長(zhǎng)們普遍關(guān)注的問題請(qǐng)專家做出現(xiàn)場(chǎng)解答,。11月26日,，還邀請(qǐng)xx市著名的親子教育專家周煊來到xx市實(shí)驗(yàn)小學(xué)進(jìn)行《壽光電視臺(tái)家長(zhǎng)課堂進(jìn)校園，專家輔導(dǎo)面對(duì)面活動(dòng)》,，共有300多位家長(zhǎng)現(xiàn)場(chǎng)聽了講座,，很多家長(zhǎng)反映講座很及時(shí)也很有必要。

4,、參與籌備xx市總工會(huì)職工心理服務(wù)志愿者團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)建,、志愿者選拔及成立大會(huì)的準(zhǔn)備工作和壽光老年大學(xué)心理課程的教學(xué)與分享。

也許你會(huì)問：是什么原因讓你熱衷于志愿服務(wù),，我想用《圣經(jīng)》箴言書的一句話做一回答：

“你手若有行善的力量,，不可推辭，就當(dāng)向那應(yīng)得的人施行,?！币簿褪钱?dāng)你有幫助別人的能力時(shí)，請(qǐng)一定不要吝惜,。

如果這次我能競(jìng)聘成功,，我將協(xié)助主任做好企業(yè)員工培訓(xùn)和文化建設(shè)等工作：

一、把職工培訓(xùn)工作做深作細(xì),。

未來的競(jìng)爭(zhēng),，是整體實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)，而提高整體實(shí)力的一個(gè)有效途徑就是學(xué)習(xí)培訓(xùn),。

我們集團(tuán)這些年來職工培訓(xùn)工,。

作做得很有效，既有從山東傳媒學(xué)院請(qǐng)來的較為高端的培訓(xùn),，也有從省臺(tái),、濰坊臺(tái)請(qǐng)來的名記者培訓(xùn)，難能可貴的是各個(gè)部室,，都很注意員工素質(zhì)的提升,。集團(tuán)開展的拓展訓(xùn)練以及各種文體活動(dòng)也豐富了員工的生活，增強(qiáng)了向心力,。這些好的做法都將在未來保持與發(fā)展,。除此之外，在以下方面做些補(bǔ)充,。

1,、組建一支來自集團(tuán)內(nèi)部的廣電培訓(xùn)講師隊(duì)伍。

有一句話,，“你想走得快,，單槍匹馬，你想走得遠(yuǎn),，加入團(tuán)隊(duì),。”我臺(tái)擁有一支業(yè)務(wù)棒,、水平高,、德行好的專業(yè)人才隊(duì)伍。他們積累了豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),，如果能將他們的所學(xué)所知分享給年輕的一代,，那將是一件善事,。因?yàn)椋窒?，能帶來正向的能量,，分享，是人類最好的?zèng)與和布施,，更為重要的是知識(shí)分享了才如活水一樣,，充滿生命力。

2,、打造廣電大講堂這一品牌,。我注意了18大報(bào)告中，關(guān)于對(duì)文化建設(shè)的論述,，報(bào)告中說,，全面建成小康社會(huì)，實(shí)現(xiàn)中華民族的偉大復(fù)興,，必須推動(dòng)社會(huì)主義文化大發(fā)展大繁榮,，興起社會(huì)主義文化建設(shè)新高潮，發(fā)揮文化引領(lǐng)風(fēng)尚,，教育人民,、服務(wù)社會(huì)、推動(dòng)發(fā)展的作用,。開辦廣電大講堂,，也正是推動(dòng)文化惠民工程的一個(gè)重要舉措。

目前,，壽光日?qǐng)?bào)社正在運(yùn)作北海大講堂,，涉及的門類很多，天文地理,、國(guó)學(xué)宗教,，方方面面的講座在逐步展開。因此,，我們有必要開展這一工作,，創(chuàng)辦新的品牌。初步設(shè)想,，開始時(shí)期走高端路線,，也就是做高端的講座，前期王主任與北京和美國(guó)的管理機(jī)構(gòu)做過相關(guān)的對(duì)接,，如果時(shí)機(jī)成熟,，可以與我市的重要部門合作，聯(lián)合開辦高端的講座，并將相關(guān)的視頻在本臺(tái)播出,。這樣,，不僅能提高壽光的城市品位，而且,，會(huì)大大提升廣電的影響力,。

此外，也會(huì)根據(jù)大家的需求,，從相關(guān)院校和上級(jí)臺(tái)聘請(qǐng)專家前來講課,，開闊大家的視野,。

3,、在關(guān)注員工業(yè)務(wù)提升的同時(shí)，嘗試開展開展員工幫助計(jì)劃,，這個(gè)計(jì)劃是以系統(tǒng)性的,、長(zhǎng)期性的服務(wù)，科學(xué)規(guī)范地操作方法促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展,，降低員工工作壓力,、改善人際關(guān)系、提高生活質(zhì)量,；協(xié)助企業(yè)營(yíng)造有創(chuàng)造力的工作氛圍,，提高企業(yè)績(jī)效，降低運(yùn)營(yíng)成本,。還可以幫助員工及其家屬更好地面對(duì)在個(gè)人生活和工作方面的種種問題,，也能幫助組織機(jī)構(gòu)更好地實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展目標(biāo)，更好地體現(xiàn)企業(yè)人文管理的精神,。

屆時(shí)會(huì)邀請(qǐng)專家來為大家進(jìn)行國(guó)學(xué)知識(shí),、壓力疏導(dǎo)、家庭和諧,、親子教育,、人際溝通、自信心培訓(xùn)等方面舉辦團(tuán)體活動(dòng),，讓大家能在這個(gè)團(tuán)體中收獲更多,。

4、做好《壽光廣電》雜志的編輯工作,?！秹酃鈴V電》創(chuàng)刊于年，從xx年改版成雜志,，兩月一期,，在領(lǐng)導(dǎo)和編輯的努力下，理論實(shí)踐、文苑拾貝等欄目,，都有很強(qiáng)的可看性,，是一本質(zhì)量較高的內(nèi)部雜志。未來,，除保留和發(fā)揮這些好的欄目之外,，再根據(jù)市場(chǎng)需求，開辦些更能與社會(huì)接軌的欄目,，如名家專訪,、心理茶座、百姓人物,、社會(huì)熱點(diǎn)等,，增加實(shí)用性，力爭(zhēng)做成一本受大眾喜愛的雜志,。

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)同志們,，感謝你們耐心聽完了我的匯報(bào)，以上想法,，有不正確的地方,，還請(qǐng)批評(píng)指正。

謝謝大家,，

愿智慧,、信心、健康與力量永遠(yuǎn)與大家相伴,。

競(jìng)聘上崗報(bào)告篇三

各位領(lǐng)導(dǎo),、各位評(píng)委、同志們大家好!

我今天競(jìng)聘的崗位是銀行信貸經(jīng)理,。我叫××,，現(xiàn)年38歲，中共黨員,，經(jīng)濟(jì)師,，中科院碩士研究生畢業(yè)，回顧參加工作18年來的經(jīng)歷,，我深深地感到我取得的每一點(diǎn)成績(jī)和進(jìn)步,，離不開黨組織對(duì)我的培養(yǎng)，離不開各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同志們對(duì)我一貫的關(guān)懷,、支持和幫助,，在我從事信貸管理工作期間，我時(shí)刻沒有放松對(duì)新的商業(yè)銀行理論知識(shí)的學(xué)習(xí),，1986-1989年,，以優(yōu)異的成績(jī)畢業(yè)于河南電視大學(xué)金融專業(yè),，并三次參加省行行長(zhǎng)培訓(xùn)班，由于我把所學(xué)理論與工作實(shí)踐緊密結(jié)合,，提出了收貸收息要樹立三鐵的經(jīng)營(yíng)理念,，即鐵心腸、鐵面孔,、鐵手腕,，注重信貸資產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)的事前防范和事后化解，使××支行的信貸資產(chǎn)質(zhì)量一直保持著全省領(lǐng)先水平,，雙呆貸款一直控制在1%以下,，曾兩次得到總行信貸部的好評(píng)。

一,、工作認(rèn)識(shí),。

由于我始終堅(jiān)持依法治貸，提出法律顧問要參與信貸管理的全過程,，并首次提出要加強(qiáng)信貸資產(chǎn)的獨(dú)立債權(quán)管理,，得到省行法律事務(wù)部的肯定和采納,，96年××支行被省行法律事務(wù)部定為條法工作重點(diǎn)聯(lián)系行,，在我任××支行行長(zhǎng)期間，利用職工夜校形式注重提高員工隊(duì)伍的素質(zhì),，并提出政治建行,、依法治行、存款立行,、效益興行的經(jīng)營(yíng)理念,，1999年被省行定為重點(diǎn)聯(lián)系行，被河南省委宣傳部等7家部委授予河南省職工讀書自學(xué)活動(dòng)先進(jìn)單位,，xx年獲得河南省思想政治工作先進(jìn)單位,，獲得平頂山市五一勞動(dòng)獎(jiǎng)?wù)拢珖?guó)優(yōu)秀職工之家,，被中華全國(guó)總工會(huì)職工教育協(xié)會(huì)破格吸收為全國(guó)17家理事單位,，也是全國(guó)金融系統(tǒng)唯一的一家。省行兩次在××支行召開現(xiàn)場(chǎng)會(huì),，×××行長(zhǎng)親筆提字經(jīng)驗(yàn)在全省推廣,。今年年初，中華全國(guó)總工會(huì)還在××支行召開了關(guān)于企業(yè)職工現(xiàn)狀的座談會(huì),。我個(gè)人也曾獲得總行1997-1999年工會(huì)系統(tǒng)先進(jìn)個(gè)人,，省市思想政治工作先進(jìn)個(gè)人，市委宣傳部等六部門授予的市職工讀書自學(xué)活動(dòng)優(yōu)秀組織者,，我行文明職工十顆星,，市行優(yōu)秀黨務(wù)工作者等榮譽(yù)稱號(hào)。

在日常工作中，我還潛心鉆研法律知識(shí),，并取得了全國(guó)首次企業(yè)內(nèi)部法律顧問執(zhí)業(yè)證書,，由我和×××同志合寫的《辦好職工夜校、培育四有合格新人》經(jīng)驗(yàn)材料參加了全國(guó)職工教育協(xié)會(huì)第八屆年會(huì)獲得二等獎(jiǎng)證書;我寫的論文被國(guó)家級(jí)報(bào)刊雜志采用三篇,，xx年還獲得市社科聯(lián)理論研究成果三等獎(jiǎng),。

二、競(jìng)聘目的,。

這次我競(jìng)聘的崗位是：信貸管理部副經(jīng)理職務(wù),。目的就是要把我所學(xué)知識(shí)和實(shí)際工作中掌握的技能全身心地投入到我行的信貸管理工作中去，使我行的信貸資產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)得到有效的管理和控制,，信貸結(jié)構(gòu)得到有效的調(diào)整,，信貸隊(duì)伍的素質(zhì)適應(yīng)形勢(shì)，為我行三年扭虧目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)作出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn),。

三,、競(jìng)聘專業(yè)存在問題及對(duì)策：

(一)存在問題。

一信貸資產(chǎn)質(zhì)量結(jié)構(gòu)不合理,，尤其是其他地市行大批量地甩掉歷史包袱之后,，隨著企業(yè)經(jīng)營(yíng)中深層次矛盾的逐漸暴露，我行信貸資產(chǎn)存在進(jìn)一步惡化的苗頭,。

二企業(yè)經(jīng)營(yíng)步履艱難,，想方設(shè)法逃廢銀行債務(wù)現(xiàn)象普遍存在。

三貸款審批手續(xù)過于繁瑣,，影響貸款效益的提高,。

四由于客觀原因影響，信貸隊(duì)伍數(shù)量減少,，素質(zhì)不高,，不適應(yīng)新形勢(shì)的需要。

(二)采取的對(duì)策,。

1,、要建立優(yōu)質(zhì)客戶、優(yōu)質(zhì)貸款種類服務(wù)的綠色通道,，實(shí)施優(yōu)質(zhì)客戶發(fā)展戰(zhàn)略,，提供差異化的貸款服務(wù)。掌握好貸款進(jìn)入的原則和標(biāo)準(zhǔn),，改善服務(wù)質(zhì)量,、提高服務(wù)效率、簡(jiǎn)化貸款手續(xù),，減少中間環(huán)節(jié),，提高貸款審批效率,，從源頭上控制風(fēng)險(xiǎn);對(duì)項(xiàng)目貸款、開發(fā)貸款給予全方位的服務(wù),，在社會(huì)上樹立××銀行個(gè)人住房貸款業(yè)務(wù)方便,、快捷、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臉I(yè)務(wù)形象,。使我行信貸業(yè)務(wù)持續(xù),、健康、穩(wěn)步發(fā)展,。

2,、進(jìn)一步加強(qiáng)各項(xiàng)基礎(chǔ)管理工作，有效地調(diào)整信貸結(jié)構(gòu),，把信貸管理納入全行工作的大局中去,，高度重視貸后管理工作。并配套建立目標(biāo)客戶動(dòng)態(tài)檔案跟蹤管理制度建立貸款資產(chǎn)質(zhì)量實(shí)時(shí)監(jiān)控制度,，建立貸款情況快速上報(bào)制度,。

要及時(shí)從資質(zhì)差、信譽(yù)差的企業(yè)中果斷地退出來,，一方面要鐵心硬碗收貸收息,，另一方面，要抓住時(shí)機(jī),，用足,、用好,、用活貸款的的核銷政策,，完善手續(xù)，甩掉包袱,，輕裝上陣,。

3、營(yíng)造良好的內(nèi),、外部環(huán)境,，對(duì)內(nèi)建立和諧、高效的人際關(guān)系;對(duì)外取得市委,、市政府,、人民銀行和有關(guān)部門的大力支持，防止企業(yè)逃廢我行貸款,，支持我行理直氣壯地收貸收息,。

4、培養(yǎng)鍛煉一支高素質(zhì)的信貸隊(duì)伍,。將具備較高的政治和業(yè)務(wù)素質(zhì),、較強(qiáng)的分析能力和科學(xué)的管理技能的優(yōu)秀人才選拔到信貸崗位,，提高貸款操作的質(zhì)量和水平。要充分調(diào)動(dòng)我行信貸人員的積極性,，加強(qiáng)信貸隊(duì)伍的培訓(xùn)和培養(yǎng),，以適應(yīng)目前業(yè)務(wù)的要求。

這次我如果競(jìng)選成功,，我一定會(huì)擺正自己的位置,，全力支持經(jīng)理的工作，和同志們一道盡心盡力地干好本職工作,，如果沒有被聘用,，說明我還存在著差距，我仍會(huì)保持良好的心態(tài),，改正不足之處,，一如既往地為××行的發(fā)展作出自己的貢獻(xiàn)。

競(jìng)聘上崗報(bào)告篇四

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、各位同事：

今天,，我懷著十分激動(dòng)的心情，來參加區(qū)局副科級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部的公開選拔述職,。本人現(xiàn)年32歲,，xx年4月參加稅務(wù)工作，10多年來我一直堅(jiān)守在xx局這個(gè)光榮而團(tuán)結(jié)的集體中,，先后在xx科工作,，現(xiàn)在主要負(fù)責(zé)xx的工作。下面我就自己幾年來“德,、能,、勤、績(jī),、廉”五個(gè)方面的情況向組織和同志們作具體匯報(bào)：

自覺加強(qiáng)政治學(xué)習(xí),，提高思想覺悟。深入學(xué)習(xí)貫徹和落實(shí)黨的十七大精神,，積極參與科學(xué)發(fā)展觀學(xué)習(xí)教育活動(dòng),，保持政治上的清醒和堅(jiān)定，牢固樹立全心全意為人民服務(wù)的宗旨和正確的世界觀,、人生觀和價(jià)值觀,，堅(jiān)持以人為本，自覺遵守社會(huì)公德和職業(yè)道德,，尊重領(lǐng)導(dǎo),，團(tuán)結(jié)同志，嚴(yán)以律己,，熱情待人,。

勤奮工作,，提高業(yè)務(wù)能力。走到今天的崗位,，工作能夠取得一定的成績(jī),，與黨組織的精心培養(yǎng)，與局領(lǐng)導(dǎo)的細(xì)心呵護(hù),，與各位同事們的信任和支持是密不可分的,。因此，我百搬珍惜這難得的機(jī)會(huì),，對(duì)工作兢兢業(yè)業(yè),，不敢有絲毫的懈怠，對(duì)工作中遇到的難題,，總是想方設(shè)法,、竭盡所能予以解決，始終能夠任勞任怨,，盡職盡責(zé),。

通過自己勤奮學(xué)習(xí)和努力的工作，我先后獲得過省市局業(yè)務(wù)能手,、獲市局嘉獎(jiǎng)一次,，區(qū)局先進(jìn)工作者等多項(xiàng)榮譽(yù)。

“公生明,，廉生威”這是廉潔力量的真實(shí)寫照,。一直以來我牢記“兩個(gè)務(wù)必”，“遵守四大紀(jì)律八項(xiàng)要求”,，以高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求,，自覺加強(qiáng)個(gè)人休養(yǎng)，以身作則,，加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)學(xué)習(xí),，堅(jiān)持自查、自省,、自厲，強(qiáng)化廉潔意識(shí),，努力保持一身正氣,。始終以“做官一張紙，做人一輩子”銘言警示和指導(dǎo)自己,。

成績(jī)已是過去,，光榮的稅收事業(yè)還將繼往開來。競(jìng)爭(zhēng)上崗的結(jié)果必然是有上有下,，對(duì)此我早以一顆平常心來對(duì)待,。如果得到領(lǐng)導(dǎo)和大家的信任,，競(jìng)選成功，我會(huì)再接再厲,，以更加務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)在新的平臺(tái)上展示自己的才華,，為稅收事業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。我想,，只要有對(duì)稅收事業(yè)高度負(fù)責(zé)的事業(yè)心和責(zé)任感,，有開拓進(jìn)取、勇于創(chuàng)新,、虛心好學(xué)的精神,，緊緊依靠區(qū)局黨組的正確領(lǐng)導(dǎo)，加強(qiáng)同各兄弟科室之間的協(xié)調(diào)配合,，就一定能夠把工作做好,。如果競(jìng)爭(zhēng)落選，說明我在某些方面與這個(gè)職位的要求還有一定的差距,，我將把這次競(jìng)爭(zhēng)作為一次鍛煉自己能力,、查找自身不足的機(jī)會(huì)，一如既往地努力工作,，在自己的崗位上認(rèn)真履行職責(zé),。

無論競(jìng)爭(zhēng)結(jié)果如何，我都會(huì)欣然接受,，請(qǐng)大家給我一份公正的評(píng)價(jià),。謝謝大家！

述職人：xxx,。

20xx年xx月xx日,。

競(jìng)聘上崗報(bào)告篇五

各位領(lǐng)導(dǎo)、老師,、評(píng)委：

晚上好!

首先我感謝各位領(lǐng)導(dǎo),、老師對(duì)我的關(guān)心和幫助。

大家知道去年的那場(chǎng)車禍就像一場(chǎng)惡夢(mèng),，至今我還心有余悸,。但今天能站在這講臺(tái)上參與競(jìng)聘我感到非常榮幸，因此我再次感謝各位領(lǐng)導(dǎo),、老師的關(guān)愛,。

我叫戴巧云，大專學(xué)歷,，畢業(yè)于寧德師范,，同年8月參加教育教學(xué)工作，20xx年6月任小學(xué)一級(jí)教師,，20xx年10月被評(píng)為小學(xué)高級(jí)教師,，20xx年6月自考畢業(yè),。

自從參加工作以來，我在師德上嚴(yán)格要求自己,，要做一個(gè)合格的人民教師!認(rèn)真學(xué)習(xí)和領(lǐng)會(huì)黨的教育方針與時(shí)俱進(jìn),，愛崗敬業(yè)，為人師表,，熱愛學(xué)生,，尊重學(xué)生，爭(zhēng)取讓每個(gè)學(xué)生都能享受到的教育,，都能有不同程度的發(fā)展,。

我在工作上兢兢業(yè)業(yè)，不敢有絲毫馬虎,。我雖然身體還沒有完全恢復(fù),，帶病上課，還兼任學(xué)校任務(wù)最重,，課時(shí)最多的一年級(jí)班主任,，但我服從學(xué)校安排，備好每一節(jié)課,，上好每一堂課,，批好每一份作業(yè)，教育好每一個(gè)學(xué)生,，努力去做一個(gè)深受學(xué)生尊重和信賴的老師,。聽我愛人及同事講，在我搶救的那天晚上我滿嘴胡話說得都是有關(guān)學(xué)生和上課的事,，這說明我多么摯愛自己的工作,。

自參加工作以來，我一直擔(dān)任班主任工作,。在教學(xué)中,，我刻苦鉆研、虛心求教,，不斷改進(jìn)自己的教學(xué)方式,，培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)風(fēng)和學(xué)習(xí)習(xí)慣，幫助學(xué)生提高學(xué)習(xí)質(zhì)量,，培養(yǎng)學(xué)生自學(xué)和獨(dú)立思考的能力,，在學(xué)科教學(xué)中滲透思想品德教育。所以學(xué)生既學(xué)會(huì)了知識(shí),，又學(xué)會(huì)了做人。不說春天播種的艱幸,，亦有秋天收獲的喜悅,。多年來我擔(dān)任的班級(jí)學(xué)生成績(jī)?cè)谫|(zhì)檢中幾乎都是前五名,，指導(dǎo)的學(xué)生也多次獲獎(jiǎng)，本人也得到上級(jí)的多次表彰以及家長(zhǎng)的好評(píng),。

在生活上,，我以誠(chéng)相待，團(tuán)結(jié)同事,，樂于助人,，與同事和睦相處，共創(chuàng)和諧校園,。

此次競(jìng)聘我知道沒有什么優(yōu)勢(shì),，有的只是對(duì)教育事業(yè)執(zhí)著的追求。但能參與競(jìng)聘,，我感到高興,，能否聘上，還望在座的各位領(lǐng)導(dǎo),、各位老師鼎力支持,、給力。謝謝大家!

述職人：

20xx年xx月xx日,。

競(jìng)聘上崗報(bào)告篇六

一次成功的推銷不是一個(gè)偶然發(fā)生的故事,，它是學(xué)習(xí)計(jì)劃以及一個(gè)銷售人員的知識(shí)和技巧運(yùn)用的結(jié)果，銷售的主要作用是通過調(diào)查,，檢查,，協(xié)調(diào)，督促等方式使總部所銷售的產(chǎn)品能夠在市場(chǎng)上達(dá)到最大占有率,。你是否在找正準(zhǔn)備撰寫“銷售競(jìng)聘上崗述職報(bào)告”,，下面小編收集了相關(guān)的素材，供大家寫文參考,！

不知不覺中,，20__已接近尾聲，加入__房地產(chǎn)發(fā)展有限公司公司已大半年時(shí)間,，這短短的大半年學(xué)習(xí)工作中,，我懂得了很多知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。20__是房地產(chǎn)不平凡的一年,，越是在這樣艱難的市場(chǎng)環(huán)境下,，越是能鍛煉我們的業(yè)務(wù)能力，更讓自己的人生經(jīng)歷了一份激動(dòng),，一份喜悅,，一份悲傷，最重要的是增加了一份人生的閱歷?？梢哉f從一個(gè)對(duì)房地產(chǎn)“一無所知”的門外人來說,，這半年的時(shí)間里，收獲額多,，非常感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫助和指導(dǎo),，現(xiàn)在已能獨(dú)立完成本職工作，現(xiàn)將今年工作做以下幾方面總結(jié),。

一,、學(xué)習(xí)方面。

學(xué)習(xí),，永無止境,，這是我的人生中的第一份正式工作，以前學(xué)生時(shí)代做過一些兼職銷售工作,，以為看似和房地產(chǎn)有關(guān),，其實(shí)我對(duì)房產(chǎn)方面的知識(shí)不是很了解，甚至可以說是一無所知,。來到這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候,，對(duì)于新的環(huán)境，新的事物都比較陌生,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場(chǎng)，通過努力的學(xué)習(xí)明白了置業(yè)顧問的真正內(nèi)涵以及職責(zé),，并且深深的喜歡上了這份工作,，同時(shí)也意識(shí)到自己的選擇是對(duì)的。

二,、心態(tài)方面,。

剛進(jìn)公司的時(shí)候，我們開始了半個(gè)月的系統(tǒng)培訓(xùn),，開始覺得有點(diǎn)無聊甚至枯燥,。但一段時(shí)間之后，回頭再來看這些內(nèi)容真的有不一樣的感觸,。感覺我們的真的是收獲頗豐,。心境也越來越平靜，更加趨于成熟,。在公司領(lǐng)導(dǎo)的耐心指導(dǎo)和幫助下,，我漸漸懂得了心態(tài)決定一切的道理。想想工作在銷售一線,，感觸最深的就是,，保持一顆良好的心態(tài)很重要,，因?yàn)槲覀兠刻烀鎸?duì)形形色色的人和物，要學(xué)會(huì)控制好自己的情緒,，要以一顆平穩(wěn)的,、寬容的,、積極的心態(tài)去面對(duì)工作和生活,。

三、專業(yè)知識(shí)和技巧,。

在培訓(xùn)專業(yè)知識(shí)和銷售技巧的那段時(shí)間,，由于初次接觸這類知識(shí)，如建筑知識(shí),，所以覺的非常乏味,，每天都會(huì)不停的背誦，相互演練,，由于面對(duì)考核,，我可是下足了功夫。終于功夫不負(fù)有心人,，我從接電話接客戶的措手不及到現(xiàn)在的得心應(yīng)手,，都充分證明了這些是何等的重要性。當(dāng)時(shí)確實(shí)感覺到苦過累過,，現(xiàn)在回過頭來想一下,，進(jìn)步要克服的困難就是自己，雖然當(dāng)時(shí)苦累,，我們不照樣堅(jiān)持下來了嗎?當(dāng)然這份成長(zhǎng)與公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助關(guān)心是息息相關(guān)的,，這樣的工作氛圍也是我進(jìn)步的重要原因。在工作之余我還會(huì)去學(xué)習(xí)一些實(shí)時(shí)房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)和技巧,，這樣才能與時(shí)俱進(jìn),，才不會(huì)被時(shí)代所淘汰。

四,、細(xì)節(jié)決定成敗,。

從接客戶的第一個(gè)電話起，所有的稱呼,，電話禮儀都要做到位,。來訪客戶，從一不起眼的動(dòng)作到最基本的禮貌,，無處不透露出公司的形象,，都在于細(xì)節(jié)?？此坪?jiǎn)單的工作,，其實(shí)更需要細(xì)心和耐心,，在整個(gè)工作當(dāng)中，不管是主管強(qiáng)調(diào)還是提供各類資料,，總之讓我們從生疏到熟練,。在平時(shí)的工作當(dāng)中，兩位專案也給了我很多建議和幫助,，及時(shí)的化解了一個(gè)個(gè)問題,，從一切的措手不及到得心應(yīng)手，都是一個(gè)一個(gè)腳印走出來的,，這些進(jìn)步的前提涵蓋了我們的努力與心酸,。有時(shí)缺乏耐心，對(duì)于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會(huì)針鋒相對(duì),。

其實(shí),，對(duì)于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效,，所以,，今后要收斂脾氣，增加耐心,，使客戶感覺更加貼心,，才會(huì)有更多信任。對(duì)客戶關(guān)切不夠,。有一些客戶,，需要銷售人員的時(shí)時(shí)關(guān)切，否則,，他們有問題可能不會(huì)找你詢問,，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣,，我們就會(huì)對(duì)他的成交喪失主動(dòng)權(quán),。所以，以后我要加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò),，時(shí)時(shí)關(guān)切,，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決,，這樣不但可以掌握先機(jī),，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情,，增加客帶的機(jī)率,。

五、展望未來,。

20__這一年是最有意義最有價(jià)值最有收獲的一年,，但不管有多精彩,，他已是昨天它即將成為歷史。未來在以后的日子中,，我會(huì)在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能,，此外還要廣泛的了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的最前沿,。俗話說“客戶是上帝”,，接好來訪和來電的客戶是我義不容辭的義務(wù)，在客戶心理樹立良好的公司形象,，這里的工作環(huán)境令我十分滿意,，領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛以及工作條件的不斷改善給了我工作的動(dòng)力。

同事之間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實(shí)感,。所以我也會(huì)全力以赴的做好本職工作，讓自己有更多收獲的同時(shí)也使自己變的更加強(qiáng)壯,?？傊谶@短短半年工作時(shí)間里,，我雖然取得了一點(diǎn)成績(jī)與進(jìn)步,，但離領(lǐng)導(dǎo)的要求尚有一定的差距。

六,、總結(jié)一年來的工作,。

自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí),，20__年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短,，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：

(一)、依據(jù)20__年銷售情況和市場(chǎng)變化,，自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在中重點(diǎn)類客戶群,。

(二)、針對(duì)購(gòu)買力不足的客戶群中,，尋找有實(shí)力客戶,，以擴(kuò)大銷售渠道。

(三),、為積極配合其他銷售人員和工作人員,，做好銷售的宣傳的造勢(shì)。

(四),、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論知識(shí)，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì),，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ),。

(五),、加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識(shí),、增強(qiáng)責(zé)任感,、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí),。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上,、落到實(shí)處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力,。

(六),、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作,，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量,。工業(yè)知識(shí),、營(yíng)銷知識(shí)、部門管理等相關(guān)廠房的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容,，知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。

(七),、為確保完成全年銷售任務(wù),，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭(zhēng)在新區(qū)域開發(fā)市場(chǎng),，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額,。

今后我將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí),、踏實(shí)工作,，充分發(fā)揮個(gè)人所長(zhǎng),，揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短,，做一名合格的銷售人員,，能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地,，為公司再創(chuàng)佳績(jī)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)!!!

我來公司工作已兩年多時(shí)間,，在任職期間，我非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)特別是_總,、_總及各位同事的支持與幫助,。我也很快融入了我們這個(gè)集體當(dāng)中，成為這大家庭的一員,。我很慶幸自己來到了__公司,，來到一個(gè)很溫暖的部門，有領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛,，有同事的愛護(hù),，感受到這種集體的氛圍,，來公司我體會(huì)很多，也學(xué)到很多，讓自己成長(zhǎng)了很多,。更感謝領(lǐng)導(dǎo)的器重和關(guān)照,，我在工作上也有了突破和改進(jìn),，在以后工作總我會(huì)嚴(yán)格要求自己，做好自己的本職工作。

20__年的第3個(gè)季度轉(zhuǎn)瞬已成為歷史，起筆間思討自己這3個(gè)月來所做的工作,，心里頗有幾分感觸,。我是20__年_月_日,，才有幸加入佳致公司，成為銷售部的一名員工,，在此之前自己從未正式從事過汽車銷售工作,，對(duì)汽車知識(shí)也比較模糊,。通過這半年來對(duì)銷售工作的學(xué)習(xí)及和公司企業(yè)文化的磨合，我深切的感受到了自己有所進(jìn)步,，同時(shí)也感覺自身還存在許多問題,，工作方法也存在許多薄弱之處。但回望過去,，展現(xiàn)未來我覺得第3季度收獲還是不少的,。以下是我的幾點(diǎn)總結(jié)：

一、第3季度工作總結(jié),。

1,、銷售任務(wù)完成情況。

1),、第3季度轎車部共銷售282臺(tái),，我個(gè)人銷售115臺(tái)，其中賽豹19臺(tái),，路寶15臺(tái),，賽馬21臺(tái)，占轎車部總數(shù)的18%,。

2),、結(jié)合總辦銷售工作安排，每位員工輪流到__飛值班,，在那邊我一共接待113個(gè)有效客戶,，其中成交的有6個(gè)。有力的給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一個(gè)重要打擊,。

2,、銷售工作總結(jié)、分析,。

1)入職感言,。在銷售崗位上，首先我要提到兩個(gè)人一個(gè)是總辦林總監(jiān)和銷售部王經(jīng)理,，我要非常感謝他們倆人在工作上對(duì)我的幫助,。我在接觸汽車銷售時(shí)，對(duì)汽車知識(shí)和銷售知識(shí)非常缺乏,，我的工作可以說是很難入手的,。前兩個(gè)月，我都是在王總監(jiān)和莫經(jīng)理的帶領(lǐng)下進(jìn)行客戶談判,、分析客戶情況的,、所以在銷售中遇到難談下來的客戶或?qū)Ρ溶囆蛢?yōu)勢(shì)對(duì)比的時(shí)候我總想到他們。正因?yàn)橛辛怂麄冊(cè)阡N售技巧、談判工作中的幫助,，還有前期這些經(jīng)驗(yàn)做鋪墊,，所以八月份我才能順利的在崗位中獨(dú)立開展工作，整個(gè)學(xué)習(xí)的過程,，可以說完全是兩個(gè)領(lǐng)導(dǎo)言傳身教的結(jié)果,。

2)職業(yè)心態(tài)的調(diào)整。

銷售員的一天應(yīng)該從清晨睜開第一眼開始,，每天早上我都會(huì)從自己定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來,，然后以精神充沛、快樂的心態(tài)迎接一天的工作,。如果我沒有別人經(jīng)驗(yàn)多,，那么我和別人比誠(chéng)信;如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務(wù),。

5)重點(diǎn)客戶的開展,。我在這里想說一下：我們要把b類的客戶當(dāng)成a類來接待，就這樣我們才比其他人多一個(gè)a類,，多一個(gè)a類就多一個(gè)機(jī)會(huì),。拜訪，對(duì)客戶做到每周至少三次的拜訪,。我認(rèn)為攻客戶和制定目標(biāo)是一樣的,，首先要集中精力去做一個(gè)客戶，只有這樣才能有收效,，等重點(diǎn)客戶認(rèn)可了,，我再將精力轉(zhuǎn)移到第二重點(diǎn)客戶上。

6)自己工作中的不足：

在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn),，不但影響了自己銷售業(yè)務(wù)的開展,，也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會(huì)摒棄這些不良的做法,，并積極學(xué)習(xí),、請(qǐng)教老銷售員業(yè)務(wù)知識(shí)，盡快提高自己的銷售技能,。

二、第4季度的工作開展,。

公司在發(fā)展過程中,，我認(rèn)為要成為一名合格的銷售員，首先要調(diào)整自己的理念,，和公司統(tǒng)一思想,、統(tǒng)一目標(biāo)，明確公司的發(fā)展方向，才能充分溶入到公司的發(fā)展當(dāng)中,，才能更加有條不紊的開展工作,。

首先，從理念上：我應(yīng)該和公司保持一致的經(jīng)營(yíng)思想,、經(jīng)營(yíng)理念,，與公司高層統(tǒng)一目標(biāo)和認(rèn)識(shí)，協(xié)助公司促進(jìn)企業(yè)文化方面的建設(shè),。

第二,，業(yè)務(wù)上：了解客戶的資料務(wù)、興趣愛好,、家庭情況等,，挖掘客戶需求，投其所好,，搞好客戶關(guān)系,，隨時(shí)掌握信息，力爭(zhēng)第4季度要比3季度翻一翻,。

最后我希望第4季度公司的業(yè)績(jī)更加輝煌!

自從進(jìn)入__公司已經(jīng)有_年多了,，我進(jìn)步了很多，不僅僅是在業(yè)務(wù)方面上的進(jìn)步,，還有很多現(xiàn)實(shí)中的問題,。比如為人處世原則、處理問題的能力,，以及和同事客戶之間的關(guān)系,。這些我都取得了很大的進(jìn)步。我感覺自己在__公司工作真的是沒有選錯(cuò),，自己進(jìn)入了一個(gè)適合自己的行業(yè)和公司,，我感覺十分的幸運(yùn)。2020年已經(jīng)走過,，我在過去一年的工作做一下我的總結(jié)：

一,、業(yè)務(wù)能力。

1.進(jìn)入一個(gè)行業(yè),，對(duì)行業(yè)的知識(shí),，熟悉操作流程和建立自己的客戶關(guān)系。在實(shí)際工作中,，我也學(xué)到了如何抓準(zhǔn)客戶和跟蹤客戶,，懂得不同客戶的不同需求。

2.對(duì)市場(chǎng)的了解,。不僅是要對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)有所了解,，也對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的了解,。絕對(duì)不能坐井觀天，不知天下事,。因?yàn)槭澜缟衔ㄒ徊蛔兊木褪恰白兓?，所以要根?jù)市場(chǎng)的變化而做出相應(yīng)的策略，這樣才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中制勝,。應(yīng)該不斷的學(xué)習(xí),，積累，了解行業(yè)動(dòng)態(tài),，價(jià)格浮動(dòng),。在了解了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戶型以及價(jià)格信息，才能凸顯出自己樓盤的優(yōu)勢(shì),。

3.處理好跟客戶的關(guān)系,，和客戶建立好良好的關(guān)系。因?yàn)橥粋€(gè)客戶,，可能會(huì)接到很多戶型以及戶型的價(jià)格,，如果關(guān)系不錯(cuò)，客戶會(huì)主動(dòng)將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格信息,，以及戶型特點(diǎn)主動(dòng)告訴,。在這個(gè)過程中，我們就要要充分利用自己的樓盤優(yōu)勢(shì),，特點(diǎn),，分析對(duì)方價(jià)格，并強(qiáng)調(diào)我們的優(yōu)勢(shì),，進(jìn)一步促成成交,。

二、個(gè)人素質(zhì)能力,。

1.誠(chéng)實(shí)——做生意,，最怕“奸商”，所以客戶都喜歡跟誠(chéng)實(shí)的人做朋友,，做生意,。售樓也是一樣在與人交流的過程中，要體現(xiàn)自己的誠(chéng)意,。在客戶交流的過程中,，只有誠(chéng)實(shí)，才能取得信任,。

2.熱情——只要對(duì)自己的職業(yè)有熱情,，才能全神貫注地把自己的精力投下去，房地產(chǎn)銷售更是如此,，因?yàn)殇N售是一個(gè)很長(zhǎng)銷售的過程,。

3.耐心——__銷售中一個(gè)新客戶的成交時(shí)間一般在一周或一個(gè)月甚至更長(zhǎng)所以，不論是上門的客戶還是電話客戶,，或是老客戶帶來的新客戶,，零零總總的加起來也有不少來客量，但是成交的客戶卻不是很多,，我們可能很多時(shí)間都是在做“無用功”,。但是一定要有耐心，有很多潛在的客戶,，都是要在很長(zhǎng)的時(shí)間里才轉(zhuǎn)變?yōu)檎嬲某山豢蛻?，所以必須有耐心才?huì)把業(yè)績(jī)做得更出色。只要有意向的客戶,，就要厚著臉皮把他抓住不放,，總有一天會(huì)有意想不到的收獲。對(duì)于成交的客戶,，不用說肯定是重中之重,，需要時(shí)不時(shí)的問候一下有沒有需要幫助的,，維護(hù)好關(guān)系。

在這個(gè)漫長(zhǎng)的過程中，在自己沒有成交而同事有成交的時(shí)候,，一定要有耐心，暴風(fēng)雨后便是彩虹,。

4.自信心——這一點(diǎn)很重要,，把他抓住不放，總有一天會(huì)有意想不到的收獲,。對(duì)于成交的客戶,，不用說肯定是重中之重，需要時(shí)不時(shí)的問候一下有沒有需要幫助的,，維護(hù)好關(guān)系,。

5.勤快，團(tuán)結(jié)互助,。一個(gè)人的力量在整個(gè)工作中顯得非常渺小,，只有大家團(tuán)結(jié)互助精心合作才能保證成交的順利完成。

6.認(rèn)真細(xì)心,，做事用心,。這樣才能避免自己犯錯(cuò)誤，從內(nèi)心深處清醒的認(rèn)識(shí)到：任何人都可能犯錯(cuò)誤,，客戶也不是神,，甚至在某些方面客戶可能還不如我們——才會(huì)更仔細(xì)地去工作，認(rèn)真地去核對(duì)資料,，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和減少錯(cuò)誤的發(fā)生,。犯錯(cuò)誤和返工是最大的誤工和浪費(fèi),。

7.進(jìn)一步規(guī)范自己的工作流程，在新的一年里避免一些低級(jí)性的錯(cuò)誤出現(xiàn),，減少混亂,，養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣。增強(qiáng)自己工作的計(jì)劃性,，這樣可以避免遺忘該做的事情,，減少丟三落四現(xiàn)象的出現(xiàn)。

我也深刻地認(rèn)識(shí)到自己在工作中也還有很多不足之處,，需要在2021年的工作中進(jìn)一步的學(xué)習(xí)和改進(jìn),。世界沒有完美的事情，每個(gè)人都有其優(yōu)缺點(diǎn),，一旦遇到工作比較多的時(shí)候,，工作多的時(shí)候容易急噪，或者不會(huì)花時(shí)間去檢查,，也很粗心,。

以目前的行為狀況來看，我還不是一個(gè)合格的置業(yè)顧問,，或者只是一個(gè)剛?cè)腴T的置業(yè)顧問,，本身談吐，口才還不行,，表達(dá)能力不夠突出,。主要沒有突破自身的缺點(diǎn)，臉皮還不夠厚,，心理素質(zhì)還不過關(guān),，每個(gè)人的經(jīng)歷和知識(shí)水平都不相同，這決定了每個(gè)人在做事情的能力上也會(huì)存在差別,，但很多時(shí)候,，工作能否做好，起決定作用的并不是能力,。在實(shí)際工作中,，有相當(dāng)大的一部份工作不是靠能力來完成就能做好的，而是靠對(duì)公司對(duì)部門對(duì)自己的一種強(qiáng)烈的責(zé)任心與很強(qiáng)的執(zhí)行力來完成來做好的,。

我想今后我一定會(huì)努力朝著以下幾個(gè)方面繼續(xù)努力,，首先是抽空學(xué)習(xí)一些關(guān)于房地產(chǎn)銷售的專業(yè)知識(shí)。作為一名業(yè)務(wù)員,，如果當(dāng)客戶問一些有關(guān)產(chǎn)品的專業(yè)問題時(shí),，若一問三不知，那么很可能會(huì)失去這個(gè)客戶,。因此為了抓住每個(gè)潛在的客戶,，一定要對(duì)自己所銷售的樓盤很熟悉,，要達(dá)到了如指掌才能很專業(yè)地回答客戶的問題。其次,，之前經(jīng)理也說過作為一名合格的售樓人員,，如果真的想使自己有成就感的話那就要做出業(yè)績(jī)來，因此今后我也要朝著這個(gè)方向好好加油,。

春去冬來，轉(zhuǎn)瞬之間,，歷史即將掀開新的一頁(yè),。在過去的一年里，廳的全體人員在的領(lǐng)導(dǎo)下,，公司各部門的大力支持下,，通過全體人員的共同努力，克服困難,，努力進(jìn)取,，圓滿完成了下達(dá)的銷售任務(wù)。在新春即將來臨之際將的情況做如下匯報(bào)總結(jié)如下：

一,、銷售情況,。

銷售_臺(tái)，各車型銷量分別為__臺(tái);__臺(tái);__臺(tái);__臺(tái);__臺(tái),。其中銷售__臺(tái),。銷量__臺(tái)，較增長(zhǎng)_(私家車銷售_臺(tái)),。

二,、營(yíng)銷。

為提高公司的知名度,，樹立良好的企業(yè)形象,，在我們和客戶搭建一個(gè)相互交流、溝通,、聯(lián)誼平臺(tái)的同時(shí),，把更多的客戶吸引到展廳來，搜集更多的銷售線索,。本部門舉行大小規(guī)模車展和試乘試駕活動(dòng)_次,，刊登報(bào)紙硬廣告_篇、軟文_篇,、報(bào)花_次,、電臺(tái)廣播_多次并組織銷售人員對(duì)已經(jīng)購(gòu)車用戶進(jìn)行積極的回訪，通過回訪讓客戶感覺到我們的關(guān)懷,。公司并在_月正式提升任命_同志為廳營(yíng)銷經(jīng)理,。期間同志每日按時(shí)報(bào)送營(yíng)銷表格,，盡職盡責(zé)，為公司的營(yíng)銷做出貢獻(xiàn),。

三,、信息報(bào)表。

報(bào)表是一項(xiàng)周而復(fù)始重復(fù)循環(huán)的,，崗位重要,，關(guān)系到公司日后對(duì)本公司的審計(jì)和的驗(yàn)收，為能很好的完成此項(xiàng),，_月任命_同志為信息報(bào)表員,，進(jìn)行對(duì)公司的報(bào)表，在期間同志任勞任怨按時(shí)準(zhǔn)確的完成了公司交付的各項(xiàng)報(bào)表,，每日核對(duì)庫(kù)存情況,，對(duì)車輛銷售作出了貢獻(xiàn)。

四,、檔案管理,。

為完善檔案管理，特安排同志為檔案管理員,，主要有收集購(gòu)車用戶檔案,、車輛進(jìn)銷登記、合格證的收發(fā)以及用戶檔案匯總上報(bào)公司等,，期間同志按照公司規(guī)定,，圓滿完成了公司交代的任務(wù)。

以上是對(duì)各項(xiàng)做了簡(jiǎn)要,。

最近一段時(shí)間公司安排下我在__進(jìn)行了長(zhǎng)時(shí)間的咨詢學(xué)習(xí),，俗話說的好三人行必有我?guī)煟趯W(xué)習(xí)后本人結(jié)合以往經(jīng)驗(yàn),，取長(zhǎng)補(bǔ)短,，現(xiàn)對(duì)于的做如下安排：

1、詳細(xì)了解學(xué)習(xí)公司的商務(wù)政策,，并合理運(yùn)用,，為車輛的銷售在價(jià)格方面創(chuàng)造有利條件。

2,、協(xié)調(diào)與公司各部門的,，爭(zhēng)取優(yōu)惠政策，加強(qiáng)我們的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,。

3,、每日召開晨會(huì)，了解車輛銷售情況，安排日常,，接受銷售人員的不同見解,，相互學(xué)習(xí)。

4,、銷售人員的培訓(xùn),，每月定期4個(gè)課時(shí)的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，以提高銷售人員的銷售技能,、服務(wù)技能,、團(tuán)對(duì)意識(shí)、禮儀等,。

5,、增設(shè)和發(fā)展二級(jí)銷售網(wǎng)點(diǎn)，制定完整的二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)銷售政策,，并派駐本公司銷售人員，實(shí)現(xiàn)行銷的突破發(fā)展,，使我們的銷售更上一層樓,。

6、合理運(yùn)用資金,，建立優(yōu)質(zhì)庫(kù)存,，爭(zhēng)取資金運(yùn)用化。

7,、根據(jù)公司制定的銷售任務(wù),，對(duì)現(xiàn)有的銷售人員分配銷售任務(wù)。

8,、重新劃定衛(wèi)生區(qū)域,，制定衛(wèi)生值日表。

9,、一日模式,，俗話說的好，好一日不算好,，日日好才是好,。

最后，在新春到來之際,，請(qǐng)?jiān)试S我代表專賣店全體銷售人員,，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和全體同事，在一年的中對(duì)我們的大力支持與幫助,。在此表示深深的謝意,。在2020年新的一年當(dāng)中我們將繼續(xù)努力，虛心學(xué)習(xí)。以更好的成績(jī)來感謝領(lǐng)導(dǎo)和各位的支持,。再次謝謝大家,，祝大家新年愉快，合家幸福,。

_年的電話銷售工作結(jié)束了,，我想我應(yīng)當(dāng)為自我過去的工作感到幸運(yùn)，其實(shí)這一年來在工作很多方面,，都是比較順利的,，各方面的工作積累，使我此刻越來越強(qiáng)大了起來,，對(duì)于銷售這份工作我也越來越熟悉了,，這真的是讓我受益匪淺啊，想一想這一年工作當(dāng)做出來的成績(jī)我就覺得這些都應(yīng)當(dāng)是我繼續(xù)堅(jiān)持的東西,，在生活上頭繼續(xù)做好這些基本的職責(zé),，我想沒有什么事情不能夠積累經(jīng)驗(yàn)讓后蓄力而發(fā)，這一年的電話銷售,，讓我明白了很多道理,，在同事們指導(dǎo)，領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心中更加是加倍的努力,，我不期望自我會(huì)拖累整體工作看,，我也總結(jié)這一年的工作：

一、銷售工作,。

我是沒有受過專業(yè)的學(xué)習(xí),，跟培訓(xùn)，在接手這份工作時(shí)候我很擔(dān)心自我能不能做好這幾點(diǎn),，銷售這個(gè)詞還是對(duì)我而言比較陌生的,，我是沒有想過這會(huì)給我?guī)硪恍┦裁簇?fù)面的工作情緒，我也不想因?yàn)樽晕业脑蜃屵@些事情做的這么不滿意,，我總是覺得這些都是能夠改變的,，我十分清楚在工作當(dāng)中要做到哪些，一年來我進(jìn)取的學(xué)校一些電話銷售的技巧,，雖然在工作上頭沒有什么捷徑可走,，可是我們能夠讓自我工作本事得到提高，我愿意花時(shí)間去讓自我很做好這些,，學(xué)習(xí)工作比實(shí)踐工作,，做出業(yè)績(jī)要容易很多，一年來我在銷售的時(shí)候還是有所提升,，第一第二季度工作成績(jī)不是很明顯,，那個(gè)時(shí)候自我來到__那里不是很久,，處在一個(gè)工作的初級(jí)階段，在這一方面我想自我還有很多需要學(xué)習(xí),，第三第四季度,，我有了足夠的經(jīng)驗(yàn)，在這一方面做好了相關(guān)的準(zhǔn)備工作,，讓自我實(shí)現(xiàn)了很多價(jià)值,，我會(huì)繼續(xù)加油努力的。

二,、銷售成果,。

一點(diǎn)電話銷售，我一共撥打了____個(gè)電話,，其中有效客戶___,，對(duì)于這些我是沒有什么概念的，我這種業(yè)績(jī)我想不是十分的出眾,，可是對(duì)我來講就是一種鼓勵(lì),，這是來之不易的，在生活當(dāng)中很多時(shí)候接觸到這些十分的不簡(jiǎn)單,，我只想讓自我堅(jiān)持下去,，在可持續(xù)的提高，一年來業(yè)績(jī)方面,，對(duì)我來講還是做的不夠，我認(rèn)為在今后做到全年度前三才是我的目標(biāo),，這對(duì)于我來講好像是有點(diǎn)初出茅廬不怕虎,，可是這也是我哦內(nèi)心最真實(shí)的想法。

三,、不足之處,。

我想在工作上頭積累足夠的經(jīng)驗(yàn)，讓自我提高了才好,，我在這一年來有時(shí)候也不夠細(xì)心,，經(jīng)常性的忘記一些事情，自我的業(yè)務(wù)水平還是要加強(qiáng),，我不認(rèn)為這些樂意搪塞過去,，業(yè)務(wù)水平的提高是直接讓我提高的標(biāo)準(zhǔn)。

競(jìng)聘上崗報(bào)告篇七

各位領(lǐng)導(dǎo),、同仁們：

大家好,！

非常感謝這次的基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)機(jī)制改革，讓我有機(jī)會(huì)參加我們鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院護(hù)士崗位的競(jìng)聘,，我會(huì)好好表現(xiàn),，將自己最優(yōu)秀的一面展示在大家面前，讓大家對(duì)我有一個(gè)全面的認(rèn)識(shí)。

我來了,，因?yàn)槲易孕?，我來不是來演講，我是全力以赴爭(zhēng)取這個(gè)職位,！我的競(jìng)聘優(yōu)勢(shì)有以下幾個(gè)方面：

我xx年畢業(yè)于棗莊衛(wèi)校,，在校三年的時(shí)間，我系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了護(hù)理專業(yè)知識(shí),。20xx年山東省高等教育自學(xué)考試開設(shè)了高等護(hù)理專業(yè),，我積極報(bào)名參加，克服了工作,、生活和學(xué)習(xí)的矛盾,，于xx年獲得了大專學(xué)歷。通過勤奮的學(xué)習(xí),，擴(kuò)大了知識(shí)面,，對(duì)護(hù)理專業(yè)的新知識(shí)、新理念有了比較深的理解,。同時(shí)認(rèn)真對(duì)待院里組織的每一次業(yè)務(wù)考試,、考核，多年來我的成績(jī)均名列前茅,。在工作中既注意了把所學(xué)知識(shí)應(yīng)用于臨床實(shí)踐,，又注意了總結(jié)工作中的經(jīng)驗(yàn)，不斷升華自己的理論水平,，比較深厚的專業(yè)知識(shí)使我的工作得心應(yīng)手,。

經(jīng)驗(yàn)、好做法,，每當(dāng)院領(lǐng)導(dǎo)派我到一個(gè)新的工作崗位,，我都善于及時(shí)總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)，找出各自的規(guī)律和特點(diǎn),，盡快適應(yīng)這一崗位的要求,。通過不斷提高整體素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，順利完成了繁重的工作任務(wù),。

10多年來的理論學(xué)習(xí)和工作實(shí)踐以及老師們的言傳身教,，使我牢固樹立了“以病人為中心”、“想病人之所想,，急病人之所急”的職業(yè)道德觀念,。正是因?yàn)槿绱耍诠ぷ髦形易龅搅朔?wù)熱情,、周到細(xì)致,，關(guān)心病人,、體貼病人。為了更好地給病人服務(wù),，減輕病人的痛苦,，我苦練基本功，對(duì)操作技術(shù)精益求精,。多年的工作既磨煉了我遇事沉穩(wěn)的性格,，也培養(yǎng)了快速敏捷的思維能力和應(yīng)變能力，進(jìn)一步提高了自己的組織協(xié)調(diào)能力,，能夠協(xié)助護(hù)士長(zhǎng)處理各種矛盾,，做好各項(xiàng)管理工作，貫徹落實(shí)醫(yī)院一系列有關(guān)衛(wèi)生改革的文件精神,，以改革求發(fā)展,。工作中以身作則，服從領(lǐng)導(dǎo),、團(tuán)結(jié)同志,，勤勤懇懇、任勞任怨,，每項(xiàng)工作都能夠善始善終,、高標(biāo)準(zhǔn)地完成，從整體上提高了服務(wù)質(zhì)量,。認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度贏得了病人的贊揚(yáng)以及領(lǐng)導(dǎo)和同志們的好評(píng),。

士長(zhǎng)崗位職責(zé)的要求，努力工作,，扎實(shí)奮進(jìn),、盡職盡責(zé)、恪盡職守,，創(chuàng)造性地做好各項(xiàng)工作，力爭(zhēng)做出新的更大的成績(jī),。古人云：“不可以一時(shí)之得意,，而自夸其能，也不可以一時(shí)失意,，而自墜其志,。”無論今天的結(jié)果如何,，我都將以這句話自勉,，一如既往地勤奮學(xué)習(xí)，努力工作,。爭(zhēng)取以更高的素質(zhì),，更強(qiáng)的工作能力來?yè)?dān)負(fù)起護(hù)士的責(zé)任,。

謝謝大家！

述職人：

競(jìng)聘上崗報(bào)告篇八

各位領(lǐng)導(dǎo),，各位同事：

大家好,！非常感謝大家能在這兒聆聽我的述職報(bào)告。

自從工作到現(xiàn)在不知不覺以有兩年時(shí)間了,，再此期間非常感謝各位老師對(duì)我的指導(dǎo)及幫助,，通過這兩年我徹底從校園融入了社會(huì)，這是成長(zhǎng)的兩年,，也是收獲的兩年,。首先經(jīng)過兩年時(shí)間的學(xué)習(xí)，我基本掌握了科室的工作流程,，能夠獨(dú)立完成工作任務(wù),，并學(xué)習(xí)了各位老師對(duì)待不同病人的態(tài)度及方式，我覺得這是非常重要的,，我們每天接待不同的病人,，并且只是短時(shí)間的接觸，所以我們更要將自己美好的一面留給病人,，一句話,，可以反映出一個(gè)人的修養(yǎng)；一個(gè)動(dòng)作,，可以折射出一個(gè)人的品質(zhì),；一件小事，會(huì)把我們醫(yī)院的形象印在病人的心中,，所以對(duì)待病人我都是非常有耐心的,，讓他們理解我們從而很好的配合我們，這樣才能做好檢查中的每個(gè)步驟,，以提高診斷的正確率,。

其次在工作中，我秉持著愛崗敬業(yè),，勤奮工作,，積極進(jìn)取的精神，努力完成自己的的本職工作,，并在工作中和同事互幫互助,，真正以病人為中心，服務(wù)周到,，態(tài)度和藹,，語(yǔ)言文明，努力把工作做細(xì),，做實(shí),，做扎實(shí),，真正讓家屬放心，病人安心,。

沒有規(guī)矩不成方圓,，有了良好的服務(wù)態(tài)度，我更是嚴(yán)格遵守科室的規(guī)章制度,，明確各班職責(zé),，從自己做起，和同事之間相互督促,，勤落實(shí),，保障了效，最積極的工作熱情,。在熱情服務(wù)的同時(shí),，我更加注意加強(qiáng)自己的業(yè)務(wù)水平，在平時(shí)的工作中去熟練并掌握每臺(tái)機(jī)器的操作步驟,，能夠獨(dú)立完成常規(guī)檢查及后處理技術(shù),，并對(duì)常見病做出正確的診斷，去年我更是順利的通過了執(zhí)業(yè)醫(yī)師資格考試,，這又給我增添了很大的動(dòng)力,，我將更加努力學(xué)習(xí)，豐富自己的知識(shí),，為病人更好的診治,。當(dāng)然，工作中總會(huì)有許多不如意,，也會(huì)有個(gè)別病人對(duì)我們繁忙的工作不理解,，擺正心態(tài)是最重要的。珍惜自己的工作,，尊重所有病痛的人,，沒有什么比擁有健康的身體更重要的，面對(duì)一個(gè)失去健康的病人,，我就會(huì)想,，我比那些病人幸福多了，沒有人會(huì)吝嗇自己的快樂,，我要把我的快樂傳遞給每一個(gè)經(jīng)受病痛的患者,。通過兩年的工作實(shí)踐,，使我更深層次的認(rèn)識(shí)到一位醫(yī)生應(yīng)有的職責(zé),，以后我要更加努力工作，更多的與各科室的醫(yī)生們進(jìn)行溝通,，更詳盡的掌握每一個(gè)病人的情況,，以提高自己的業(yè)務(wù)水平,。

述職人：xxx。

20xx年xx月xx日,。