人的記憶力會隨著歲月的流逝而衰退,，寫作可以彌補記憶的不足,，將曾經的人生經歷和感悟記錄下來，也便于保存一份美好的回憶,。范文書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇范文呢？接下來小編就給大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎么寫,，我們一起來看一看吧,。

員工工作自我鑒定表篇一

我要感謝感謝公司能給我展示才能、實現自身價值的機會,。我x年x月x日成為公司的試用員工,，擔任出納一職，轉眼間6個月試用期已接近尾聲,，現將我的工作及學習生活情況作如下自我鑒定,。

1、協(xié)助部門同事認真審核各部門報銷的費用原始單證,。

計劃財務部門是公司的監(jiān)管及服務的窗口,，為了更好地為公司員工服務及合理地利用公司資金，我積極,、認真地學習了公司的管理體系,，在審核報銷單證時，堅持堅持貫徹執(zhí)行公司財務管理制度,。對手續(xù)不全,，費用項目不明確的單證，退回經辦人重新填制,。

2,、協(xié)助部門同事為公司員工辦理工資卡。

為了保護公司資金的安全使用,，聽從主管領導的安排,，協(xié)助同事為公司員工辦理工資卡，使員工工資及時發(fā)放,。

3,、對江蘇項目公司調撥過來的實物資產及海南項目公司所購實物資產清盤，并建成電子文檔保存,。

4,、嚴格履行崗位職責，努力做好本職工作,，對上級安排工作任務做到及時,、細致、周全完成,。

在本部門的工作中,，我一直嚴格要求自己嚴以律已,，拾遺補漏，不斷地發(fā)現問題,，解決問題,，總結原因，積累經驗,，從而完善和提升公司的管理機制,，能認真執(zhí)行保密制度，認真及時做好領導布置的每一項任務,，同時主動為領導分憂,，幫助同事做一些自己力所能及的事情。

進公司以來,，本人尊敬領導,，虛心請教。能夠積極融入集體,。

我非常感謝公司給的工作機會,，之后我會用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作，和公司一同成長,，同公司一起展望美好的未來,。

員工工作自我鑒定表篇二

一年以來認真辦好領導交辦的每件事盡快融入車務段管理模式因此辦事員工作任務重、工作強度大而且是瑣碎的差事我經常又負責公寓的各種文件的打印簽收,、傳閱,、上報信息及各種資料上報、車間領用,、發(fā)放各種物品經常忙的團團轉加班加點那是家常便飯犧牲了不少的休息日,。

1、勤勤懇懇當好辦事員,。如登記職工服裝收出租房屋水電費出各種考試卷子等配合勞資做好每月路工獎金及勞務工工資工作做好每月工資認定工作工資考勤上報整理資料,、卷宗配合領導每月對各班組進行百分考核在月度考核時給領導出謀劃策。

2,、配合支部書記做好支部,、工會工作。我將優(yōu)秀共產黨員,、勞模等事跡材料詳加整理送交車務段每季度收繳黨費領取發(fā)放工會紀念品等,。

3、做好連接上下當好協(xié)調員默默奉獻當好服務員,。將接收文件及時傳達給相關領導做好上情下達工作同時及時將車間信息上報讓段領導了解車間狀況,。

4、編制各種上報資料、各種計劃并督促提醒領導按時完成上級任務,。食堂每月按時結賬每月準時無誤給財務上報車間費用協(xié)助領導分析費用使用情況及車間需要急需解決的問題確保年底費用不超支,。

我有股不服輸的勁從不向困難低頭憑著一顆赤誠的奉獻精神頑強地追求著自已的事業(yè)。在工作中虛心學習在實踐中不斷探索提高業(yè)務水平,。作為一名共產黨員我的一舉一動都會直接或間接部分或全部的影響到身邊同志的工作激情,。所以在日常生活和平時的工作中我堅持不斷的學習黨的路線,、方針和政策用黨的一系列理論來豐富自己的政治頭腦牢固正確的世界觀,、人生觀和價值觀堅定共產主義信念。通過近幾年的工作我深深地明白：無論在任何地方任何工作崗位最重要的是放低自己的位置只有肯靜下心來努力學習虛心求教才能夠找到自己的位置,。

回顧一年來的工作我在思想上,、學習上、工作上都取得了很大的進步成長了不少但也清醒地認識到自己的不足之處首先將理論運用到實際工作中去的能力還比較欠缺其次工作經驗尚淺尤其是在性子急給工作帶來一定的影響也不利于盡快成長再次在工作中主動向領導匯報請示的少相對來說為領導出主意想辦法的時候少,。在今后的工作學習和生活中我將努力做到總結經驗,、汲取教訓進一步完善自我。過去的工作實踐使我受到了教育得到了鍛煉思想認識水平有了較大提高工作中取得了一定的成績對自己也有了一個初步的定位和比較全面的認識,。

我認識到個人性格工作能力以及自身文化素養(yǎng)和思想政治素質的不足之處注意到了個人在工作作風上存在的問題,。如學習抓得不夠緊工作經驗不夠豐富等。所有這些都使我深刻反思同時也使我明確了今后的努力方向在工作和生活中樹起了一把客觀評價自我的標尺,。領導善意的批評諄諄的教誨讓我明白了怎樣做一名優(yōu)秀的辦事員也明白了自己身上寄托的是怎樣厚重的期望,。在今后的工作中我會牢記領導教誨發(fā)揮個人優(yōu)勢克服自身缺點從各個方面鍛煉和增強個人能力提高綜合素質不斷挑戰(zhàn)自我完善自我。

員工工作自我鑒定表篇三

自我鑒定是個人對一個時間段的自我總結,，它是增長才干的一種好辦法,，讓我們抽出時間寫寫自我鑒定吧。那么如何把自我鑒定寫出新花樣呢,？以下是小編為大家收集的質檢員工作自我鑒定自我鑒定,，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡,。

時間荏苒,，歲月穿梭，轉眼間xx年就要在緊張和忙碌中過去了,，回顧這一年來,，我作為公司質檢部一名檢驗員，有很多進步,，但是也存在一些不足之處,。

在過去的幾個月里，作為一名質量檢驗員,，要認真研究學習公司的一套質量控制體系,，根據崗位職責的要求，主要有以下收獲：

1、物理實物樣品的儲存工作,。我嚴格按照公司物理實物樣品的儲存要求,，做到不泄漏，不少取以及各種型材的合理存儲,。

2,、樣品測試。檢驗工作是一項精細的測試過程,，所謂“細節(jié)決定成敗”,。在檢驗工作中要時刻保持嚴謹的工作態(tài)度，認真,、審慎地進行每一步測試?，F在我已經掌握了大多數物料樣品的檢測方法。這要十分感謝帶我的`老師和同事,，是你們教會了我這些,。

第二、工作感想與體會,。

1,、態(tài)度決定一切。

3,、不斷學習,。要不斷充實自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能，使自己手上的工作越發(fā)變得容易,。

一個人要在他的崗位上有所作為,，就必須不斷學習專業(yè)知識，拓寬他們的知識疆域,。我初期進入公司時候,，就像一張白紙，需要不斷在上面填涂色彩,，這樣不斷填涂,，最終讓我變成一張美麗的圖畫。

員工工作自我鑒定表篇四

經過大二一學年的努力,，我在思想上和工作上都有所進步,。我深刻地認識到，要做一名合格的共產黨員,，就一定要樹立堅定的社會主義,、共產主義信念，始終保持政治上的清醒和堅定,。只有在前進的道路上始終保持清醒的頭腦,、科學的認識,、堅定的信念，才能經受住各種困難和風險的考驗,。在實踐中,，我始終秉承解放思想，更新觀念,，勇于開拓,，大膽創(chuàng)新的理念，積極認真地,、保質保量地完成黨交給我的各項工作任務,。我始終牢記自己的入黨誓言，時刻提醒自己要矢志不移,、孜孜不倦地為黨工作,，以實際行動表明自己的入黨要求是真誠的，對黨的事業(yè)是忠誠的,。在這一點上，我自己從來不敢有絲毫松懈和馬虎,，始終堅持從一點一滴的小事做起,，以實際行動爭取早日轉正，并為黨的事業(yè)作出實際貢獻,，不斷提高自己的思想覺悟,，努力做一名合格的共產黨員。

思想上,，我自覺學習黨的理論知識,，積極參加學校以各種形式開展的理論學習，關心時事政治,。這些都使我在思想上離組織又近了一步,。我有一個每天關心時事政治的習慣，通過網絡,、電視和報紙等各種渠道了解黨的新方針新政策,，積極向黨中央黨組織靠攏，提高自己的黨性修養(yǎng),。我注意從平時做起,，從小事做起，在日常生活中體現一名黨員的模范帶頭作用,。除了作好自己的本職工作外,，對于學校的各項要求和活動，我積極參加和配合,，認真完成;在生活中樂于助人,、關心團結同事,。通過以上的努力，我感到自己的思想政治素質有了長足的進步,，希望在以后的學習得到進一步提高,。

二、工作情況,。

工作上,，在擔任社工082班期間，我熟知了有關科研的各項程序及內容,，充分而及時的向同學下達各項通知,，起到了科研部與班級科研工作之間的紐帶作用，這也為我的班級工作打下了一個良好的基礎,。在班級同學的共同努力下,，這一年來，我班的科研工作有了很大的改觀,，同學們的科研熱情被激發(fā),，參與課題研究的同學多達20人，班級科研氛圍也日益濃厚,，逐漸形成了班主任主導,，科研副班長牽頭，全班同學共同參與的良好勢頭,，充分響應了學院學風建設的號召,。其中，我班唯一的院第六期立項課題就被評為優(yōu)秀課題,，共有2項院第七期課題獲得立項,，共有10項校第十二期課題獲得立項，另外還有三篇論文公開發(fā)表等等,。與此同時,，我的工作也得到了老師和同學的認可，他們在工作方面積極地配合我,，在生活方面也熱情地關心和幫助我,，讓我真真正正感受到了班級的溫暖。

新學期以來我還有幸成為了學院的寢室聯(lián)系黨員,，主要負責走訪社工092班的女生寢室,，傳達學校、學院信息,，了解同學思想,、學習、生活,、紀律等情況,，培養(yǎng)提高廣大團員的思想意識等,。黨員聯(lián)系寢室是黨組織交付與我的工作，是黨組織對我的考察和信任,，因此,，在接到這一任務之初，我就對自己提出了一系列要求：服從組織安排,，積極配合組長的工作;嚴格要求自己,，高質量完成工作;認真記錄工作內容，適時反思工作中存在的不足并加以改進;積極主動與小組成員交流,，取長補短,。所有這些經歷都使我成長。在以后的工作中,，我將繼續(xù)延續(xù)我的工作作風,，更好地為同學們服務。

三,、學習及日常生活等情況,。

在學習上，我以追求全面發(fā)展作為自己的目標,，嚴格要求自己,，刻苦鉆研，勤奮好學,，態(tài)度端正，目標明確,，基本上牢固的掌握了所學的專業(yè)知識和技能,。另外除了專業(yè)知識的學習外，還注意各方面知識的擴展,，提高自身的思想文化素質,，并積極進行學生科研積極努力。20xx-20xx學年綜合成績本專業(yè)第一;能力分本專業(yè)第一;專業(yè)技能方面在“社工知識大比拼”大賽二等獎,，并獲“風采之星”稱號,。科研方面,，參與申報的浙江省大學生科技創(chuàng)新項目已立項,，2篇論文在《素質教育論壇》、《青年文學家》等學術雜志公開發(fā)表;主持的第六期院課題獲評優(yōu)秀課題,，參與校課題兩項,，獲評院“科研精英班”優(yōu)秀課題，院“科研精英班”優(yōu)秀學員稱號等榮譽,。

生活上,，我擁有良好的生活習慣,，生活充實而有條理，有嚴謹的生活態(tài)度和良好的生活作風,，為人熱情大方,，誠實守信，樂于助人,，擁有自己的良好處事原則,，能與老師、同學和睦相處,，能夠吃苦耐勞,，具有很好的獨立能力。由于本學期學習任務繁重,，特別是英語等級考試對我來說是一個非常大的挑戰(zhàn),，所以現在我每天都堅持六點起床，在課前學習英語一個小時,，而且每天抽出兩個小時以上的時間來學習心理咨詢師的相關知識,。早起的習慣讓我的身體素質有所提高，特別是現在氣溫下降,，更應該加強自身的免疫力,，這樣才會又一個健康的身體。

四,、黨員博客建設,。

20xx年4月19日，我在新浪開設了自己的黨員博客,，從那時開始,，我就將黨員學習、工作,、生活與博客這一新媒介結合在了一起,，及時關注最新時政新聞，及時更新黨員博客,。在不斷的學習和摸索過程中,，我的博客在體現我黨員身份的同時也越來越形成了自己的特色，即黨政學習與專業(yè)學習并重?，F在我的黨員博客主要分為黨建工作,、時政關注、理論學習,、專業(yè)學習,、班級工作、娛樂休閑,、心路旅程七大板塊,。

我的博文內容非常豐富,，緊跟時政與專業(yè)，在20xx年4月玉樹抗震救災期間,，我接連發(fā)表了多篇文章表達自己的復雜心情,，《永不放棄》、《別哭!他們在天堂微笑!——記于全國哀悼日》,、《志愿者,，散發(fā)光和熱!》等等。在溫出訪期間,，有感于他的睿智和親民,，我情不自禁地寫下了《晨練外交——溫的智慧》。而在專業(yè)學習方面,，我將每一次的講座都進行一個總結然后發(fā)表在博客上,，更是上傳了不少關于社會工作考研的相關信息，另外我還會將一些工作總結,、思想匯報,、工作計劃等與博友共享。

在建設黨員博客的過程中,，使我更進一步地解放自己的思想,、發(fā)散自己的思維、更新自己的觀念,，打破舊時的束縛,，為進一步深化改革開放營造良好的思想氛圍和輿論環(huán)境。

在過去的一年里,，我取得了一些成績,，但離組織的要求還有一定差距深知自己還有很多缺點和不足。首先,，在思想上，與黨員的標準之間還存在有一定的差距,，還需要進一步加強思想政治學習,，深入領會;其次，在學習上,，還稱不上優(yōu)秀,，但我會以更加飽滿的熱情來學習;第三，是交際能力還有待進一步的提高,，這也是我的近期目標和努力方向,，通過多參加各種活動，我想會有明顯的改善,。

在今后的學習,、工作,、生活中，虛心學習,，改進不足,，踏實工作，再接再厲,，認真地完成自己的分內工作,，注意生活中的細節(jié)，繼承發(fā)揚好習慣,，堅決摒棄壞習慣,，嚴格按照黨員標準衡量自己，進一步提高自己的綜合素質并接受黨組織和同志們的監(jiān)督,，嚴于律己,、勤奮進取，努力作一名合格的共產黨員,。

員工工作自我鑒定表篇五

營業(yè)員工作自我鑒定范文,，應屆畢業(yè)生網小編特意為你整理推薦

營業(yè)員工作自我鑒定

在工作三個月里,，有歡樂，有成功,，有失敗,，也有苦惱。在領導及關懷與指導下,，在各位同事的鼎力支持幫助下,，我的工作能力有了非常大的提高，現將這三個月來的工作小結如下：

3,，團結同事,，共同努力。同事關系融洽,，團結友愛,，互幫互助，互相尊重;

4,，由于自己工作經驗不足,，在工作中缺乏處理用戶投訴的實踐經驗，服務工作做得不夠細致,，這是我以后努力的方向,。

5，回顧過去的3個月，我認真學習營業(yè)的培訓,，積極參加崗位培訓,。全心全意，以禮待人,，熱情服務,，耐心解答問題，為客戶提供優(yōu)質服務,，并在不斷的實踐中提高自身素質和業(yè)務水平,，成長為一名合格的營業(yè)員。

6,，本人自進入本公司工作以來,，在各位同事的關懷幫助下，通過個人的努力和工作相關經驗的積累,，知識不斷拓寬,，業(yè)務工作能力取得了極大進步。

我相信,，我行,，我努力在以后的工作中我愿成長為一名優(yōu)秀員工，爭取成為別人學習的對象,。

在過去的工作三個月里,有成功,有失敗,有歡樂,也有苦惱.在領導及關懷與指導下,在各位同事的鼎力支持幫助下,我的工作能力有了很大的提高,現將3個月來的工作小結如下：

3,團結同事,共同努力.同事關系融洽,團結友愛,互幫互助,互相尊重;

4,由于自己工作經驗不足,在工作中缺乏處理用戶投訴的實踐(文章轉載自[個人 )經驗,服務工作做得不夠細致,這是我以后努力的方向.

5,本人自進入本公司工作以來,在各位同事的關懷幫助下,通過個人的努力和工作相關經驗的積累,知識不斷拓寬,業(yè)務工作能力取得了極大進步.

6,回顧過去的3個月,我認真學習營業(yè)的培訓,積極參加崗位培訓.全心全意,以禮待人,熱情服務,耐心解答問題,為客戶提供優(yōu)質服務,并在不斷的實踐中提高自身素質和業(yè)務水平,成長為一名合格的營業(yè)員.

我相信,我行,我努力在以后的工作中我愿成長為一名優(yōu)秀員工,爭取成為別人學習的對象.

自工作以來,，在各藥店領導和各位同仁的悉心幫助下，通過自身的努力和工作相關經驗的積累,，知識不斷拓寬,，業(yè)務不斷提高。工作多年來,，我的`政治和業(yè)務素質都有較大的提高,。 在藥店工作期間，認真學習《藥品管理法》,、《經營管理制度》,、《產品質量法》、《商品質量養(yǎng)護》等相關法規(guī),，積極參加藥品監(jiān)督,、管理局組織開辦的崗位培訓。以安全有效用藥作為自己的職業(yè)道德要求,。全心全意為人民服務，以禮待人,。熱情服務,，耐心解答問題，為患者提供一些用藥的保健知識,。

營業(yè)員的勞動就是要完成從接待顧客,、解答疑難,、促進銷售、包扎商品到結算貨款等一系列商業(yè)活動任務,。服務態(tài)度,、工作作風,、儀容儀表等直接影響服務效果和企業(yè)的聲譽和形象,。從某種意義上講，營業(yè)員就是企業(yè)的象征和代言人,。正是由于營業(yè)員的這種與顧客直接打交道的特殊地位,，可以從營業(yè)員身上找到一條企業(yè)公關和廣告的捷徑,。因此，通過提高營業(yè)員的整體素質,，塑造最完美的營業(yè)員形象,，可以有效地樹立藥店形象并達到良好的廣告宣傳效果。

在工作期間,，我能熱情招呼,，微笑待客，禮貌謝別,。咨詢回答專業(yè),、耐心、細致,，使顧客滿意,。做事認認真真，從不馬虎,。

在銷售的過程中,，顧客購買藥品往往是出于某種需求，沒有無病亂吃藥的人

那么我在推介藥品時就要找出能配合顧客購買需求的藥品說明來,，但是說明的內容有時會因藥品有多種特性的緣故而繁雜,，這就需要我在藥品特征中把最影響顧客購買決定的那一點，用最簡單,、最有效的語言表達出來,，使之讓顧客能快速的清除明白。

考慮到顧客的專業(yè)知識結構,，能理解顧客是不能與接受過專業(yè)知識訓練的自己相比的,。

我還利用空閑時間，將自己銷售的藥品多加研究,，每種藥品至少要總結出三五種銷售要點,，然后，再視顧客的喜好、需求,，選擇其中一個要點具體地加以應用,，長此以往，我的服務水平就會有很大的提高,。

員工工作自我鑒定表篇六

在六個月的試用期生活中,，可以說是有喜也有憂。喜的'是和同事們工作相處中,，自己從學生完全轉變?yōu)橐粋€社會人,，自身實踐經驗、工作能力得到提高;憂的是自己還有許多方面有待于提高,。

1,、從一個生活懶散的學生轉為一個行之有束的社會人。

2,、在新能源待的期間,，對質檢那方面有所了解，對提拉單晶硅工藝也有所感性認識,。

3,、調入到多晶硅籌備組，對個人交際能力有所提高,，對多晶硅行業(yè)也有所了解,。

4、對dcs系統(tǒng)有了粗略認識,，對合同,、協(xié)議有所認識。

5,、在參與其它工作中,，也學習、認識了解一些其它業(yè)務知識,。

1,、個人交際能力有待提高(往后在交際中多想、多思),。

2,、對一些辦公軟件使用有待提高(抽時間加強學習)。

3,、對多晶硅工藝的學習還要加強(跟同事,、專家學習、請教),。

4,、主動與主管領導就其工作方面溝通少(加強這方面工作),。

5、要提高自己的學習能力,，不懂的地方決不裝著自己懂，認真向主管,、同事們請教,、學習。

總之,，由于這個工作崗位的重要性,，相信在今后工作時間中會倍加努力，不斷學習,、虛心學習,，嚴格要求自己，較全面地提高自己,。

員工工作自我鑒定表篇七

工作兩個月后,，針對公司老板提出的“報價就是見光死，不能報價”;“我們有進出口權,，什么都能夠賣“等問題,，我們作出如下月工作鑒定：

以下是鑒定出利用互聯(lián)網開拓業(yè)務幾個關鍵問題：

因互聯(lián)網是在虛擬的空間上交談與結識，關鍵問題是做到與客戶互信互利,，才會有生意做,。必須留意以下幾個方面：

a、公司的主營產品,，如果公司以小規(guī)模發(fā)展速度,，公司的人力、物力,、財力實務不雄厚情景下,，公司必須經營銷售專一產品，方會盡快見到效果,。面向更多的產品經營,，戰(zhàn)線拉得太長，從前線業(yè)務到工廠搜索與售后跟進需一個完整體系與多位專業(yè)人士及專業(yè)知識來操控,。

買家總會貨比三家,，買家遠是專業(yè)的。作為貿易公司最主要的優(yōu)勢是供給優(yōu)質的服務,，如這點做不到,，是無法贏得客戶信賴的。

報價并不是一個很簡單的活動,，它是企業(yè)與新客戶溝通的切入口,。要懂得本行業(yè)出口量和前景,。本行業(yè)內各個企業(yè)報價的平均水平和報價趨勢。及本公司的產品質量和在國內同類產品屬于哪個水平面(高中低),，自我的產品報價與市場行情差價,，及如何以到達報價的正確性，讓客戶查到公司明白公司的主要經營產品及及產品優(yōu)勢與核心競爭力,。

b,、報價表

公司以必須的數量為基礎，供給一份產品價格表(pricelist),。

此報價表上的數據是企業(yè)發(fā)展策略的一部分,。因為它決定了公司業(yè)務開拓的切入口。價格的定位也就將客戶進行了定位,。不一樣的價格就會培養(yǎng)不一樣素質的客戶群,，也就決定了公司的發(fā)展方向，產品服務策略,，發(fā)展速度和未來,。所以小小的一份報價表，看似簡單,，實則要經過仔細和認真的推敲,。

報價應報得恰如其分，不能過低,，也不能過高;好東西不能賤賣,，普通的產品不要報高。因為客戶往往會從你的報價來確定你的誠實性,，并同時確定你對產品的熟悉程度;如果一個十分簡單普通的產品你報一個遠離市場的價位,，甚至幾天都報不出來，這說明你的誠實性不夠,，你根本不懂這一行,，自然而然客人不會對你再理會。

摸清客戶動機及誠意再報價,，以免成為報價工具,，浪費時間。

外貿競爭異常急烈,，以目前中國市場所見是供大于求,，要想異軍突起，異常注意服務和經常學習,，避免出錯,。

這是網絡開展客戶最首要的因素，即你的公司實力如何,，產品況爭力怎樣,，公司服務怎樣?信心和信譽是雙向的,。

解決方法：第三方認證(如付費會員);網站及產品的豐富程度;業(yè)務員準確快捷的服務。(良好的與客溝通技巧)

客戶最想了解的是什么：

1)你是不是做這個產品多時了,。

2)你對產品了解多少,。

3)你這個人的人品如何。

4)當然價格是否有競爭力是不可少的必要條件,。

要做到以上4點你就必須做很多的資料搜索,，收集，比較工作,，在這個過程中要抓緊學習這類產品的專業(yè)知識。否則客戶會對你不放心,。僅有你能把該類產品講的很清楚,，技術關鍵在那里，質量如何控制,，價格的定位為什么是這樣,，原材料又是如何如何？客戶才會對你放心和信任,。取得客戶的信任--很重要啊!

客戶關注的幾個問題如溝通不好,，決無無下文。如產品的規(guī)格,、技術參數,、所達標準，價位,，打算訂購的數量,，做什么品牌，該品牌在當地是否有影響力,，和哪些企業(yè)有過生意往來,，及做外貿時間長久等。

對客戶的任何信息要及時響應并回復;對客戶的回復不能簡單的一問一答,，要盡可能全面,、周到，但切不可啰嗦,。郵件中語言盡顯專業(yè)性與針對性,，否則失去繼續(xù)交談的機會。

決大多數客戶都有自我較穩(wěn)定的供應商,，要想做出訂單,，不能超之過急，超穩(wěn)步跟進,，功到自然成,。

1,、做好質量營銷。

2,、樹立“客戶至上”服務意識,。

3、強化與客戶的溝通,。

4,、增加客戶的經營價值。這就要求企業(yè)一方面經過改善產品,、服務,、人員和形象，提高產品的總價值;另一方面經過改善服務和促銷網絡系統(tǒng),，減少客戶購買產品的時間,、體力和精力的消耗，以降低貨幣和非貨幣成本,。從而來影響客戶的滿意度和雙方深入合作的可能性,。

5、建立良好的客情關系,。

6,、做好創(chuàng)新。

找客戶的渠道,，生意的產生是多樣化的,。

員工工作自我鑒定表篇八

自從我xxx年就讀汽車工程專業(yè)畢業(yè)以來，到xx汽車公司已經x年,，目前作為xx汽車銷售部的總經理,，同時也很榮幸的被評為"杰出領導貢獻獎".下面就是我的工作鑒定。

首先,，細分市場,，建立差異化營銷。細致的市場分析,。我們對以往的重點市場進行了進一步的細分,，不同的細分市場，制定不同的銷售策略,，形成差異化營銷,；根據xx年的銷售形勢，我們確定了出租車,、集團用戶,、高校市嘗零散用戶等四大市常對于這四大市場我們采取了相應的營銷策略。對政府采購和出租車市場,，我們加大了投入力度,，專門成立了出租車銷售組和大宗用戶組,，分公司更是成為了企業(yè)用車單位，更多地利用行業(yè)協(xié)會的宣傳,，來正確引導出租公司,，宣傳海馬品牌政策。平時我們采取主動上門,，定期溝通反饋的方式,，密切跟蹤市場動態(tài)。針對近兩年xx市場出租車更新的良好契機,，我們與出租公司保持貫有的良好合作關系,，主動上門，了解出租公司換車的需求,，司機行為及思想動態(tài),；對出租車公司每周進行電話跟蹤，每月上門服務一次,，了解新出租車的使用情況，并現場解決一些常見故障,；與出租車公司協(xié)商,，對出租司機的使用技巧與維護知識進行現場培訓。針對高校消費群知識層面高的特點,，我們重點開展畢加索的推薦銷售,，同時輔以雪鐵龍的品牌介紹和文化宣傳，讓他們感受雪鐵龍的悠久歷史和豐富的企業(yè)文化內涵,。另外我們和xx市高校后勤集團強強聯(lián)手,，先后和xx理工大后勤車隊聯(lián)合，成立校區(qū)xx維修服務點,，將xx的服務帶入高校,，并且定期在高校組織免費義診和保養(yǎng)檢查，在高校范圍內樹立了良好的品牌形象,，帶動了高校市場的銷售,。

其次注重信息收集做好科學預測。當今的市場機遇轉瞬即逝,，

殘酷而激烈的競爭無時不在,，科學的市場預測成為了階段性銷售目標制定的指導和依據。在市場淡季來臨之際,，每一條銷售信息都如至寶,，從某種程度上來講，需求信息就是銷售額的代名詞,。結合這個特點,，我們確定了人人收集,、及時溝通、專人負責的制度,，通過每天上班前的銷售晨會上銷售人員反饋的資料和信息,，制定以往同期銷售對比分析報表，確定下一步銷售任務的細化和具體銷售方式,、方法的制定,，一有需求立即做反應。同時和品牌部相關部門保持密切溝通,，積極組織車源,。增加工作的計劃性，避免了工作的盲目性,；在注重銷售的絕對數量的同時,，我們強化對市場占有率。我們把分公司在當地市場的占有率作為銷售部門主要考核目標,。今年完成總部任務,，順利完成總部下達的全年銷售目標。

對于內部管理,，作到請進來,，走出去。固步自封和閉門造車,，已早已不能適應目前激烈的轎車市場競爭,。我們通過委托相關專業(yè)公司，對分公司的展廳現場布局和管理提出全新的方案和建議,；組織綜合部和相關業(yè)務部門,，利用業(yè)余時間，對xx市內具有一定規(guī)模的服務站,，尤其是競爭對手的4s站,，進行實地摸底調查。從中學習,、利用對方的長處,，為日后工作的開展和商務政策的制定積累了第一手的資料。

分公司是個整體,，只有充分發(fā)揮每個成員的積極性,，才能。年初以來,，我們建立健全了每周經理例會,，每月的經營分析會等一系列例會制度。營銷管理方面出現的問題，大家在例會上廣泛討論,，既統(tǒng)一了認識,，又明確了目標。

在加強自身管理的同時,，我們也借助外界的專業(yè)培訓,，提升團隊的凝聚力和專業(yè)素質。通過聘請專業(yè)的企業(yè)管理顧問咨詢公司對員工進行了如何提高團隊精神的培訓,，進一步強化了全體員工的服務意識和理念,。

總之，雖然在國內轎車市場的日益激烈的價格戰(zhàn),、國家宏觀調控的整體經濟環(huán)境,，給xx公司的日常經營和發(fā)展造成很大的困難。但是在全體員工的共同努力下,，我相信,，xxxx汽車銷售公司取得了歷史性的突破，整車銷量,、利潤等多項指標創(chuàng)歷史新高,。

員工工作自我鑒定表篇九

尊敬的領導:。

光陰荏苒,，伴著新年的鐘聲,，我們走過了光輝的__年，迎來了嶄新的__年,。在這辭舊迎新的歡慶時刻，我衷心地感謝公司給了我一個好歸宿,。

自__年_月_日入司以后,，在公司嚴格要求下，在部門領導和同事們幫助教育下,，思想理論上日漸成熟,。業(yè)務頭腦更加清醒。特別是通過部門及小組一系列的學習和鍛煉,，使我進一步增強了業(yè)務性,，更加明確了作為一名業(yè)務員在實際工作中要實事求是、勇于進取,，作一名合格的業(yè)務員,，不僅要勤勉，還要有方法,；不僅要有iq智商,，也要具備eq人情世故的對待處理能力，而且要具備靈性人格，才能真正造福自己的客戶,，取得自己應得的成果,。

在部門培訓兩周后就把全部精力投入到__事業(yè)中。在組長安排下,，我去__專賣店學習了,。

五天，在回__店培訓了四天,，在部門和小組的培訓期間,，我認真學習了公司的管理制度、組織機構,、__產品等各方面的基礎知識,，在培訓的過程中并試著去接觸顧客。更值得一提的是“感謝經理給了我一個更好的學習和鍛煉機會”,。在__店和__百貨獨立學習兼營業(yè)員,，是他鍛煉了我堅強的意志和做業(yè)務堅定的信念。學會了曾經不會使用的產品,，我在__店和__百貨的凈銷售總額近2萬元,。當了幾天的營業(yè)員真是獲益匪淺，碰到了各種各樣的顧客和問題,?；局懒嗽鯓邮箍蛻魸M意，為客戶提供快樂及利益,，滿足客戶想擁有更多,，更好的心態(tài)及滿足其各層面心理需求，重視人性的需求,，滿足其希望,，重視被認同、被肯定,、被接受的心理,。為達成使客戶滿意、滿足,、安心,、放心的購買。歸納起來有以下幾點：

1,、針對價格：應該不要把自己陷于價格戰(zhàn)之中,，應以強調價值為重，提高附加價值的功效,，在價格上差異性比較分析之后也會更實際,、更便宜、更有效、更有用,。

2,、針對通路：方便、快速,、服務到家,。

3、針對商品：商品設計要依據市場需求來設計,，以滿足市場的需求為依據舊,。

4、針對促銷：掌握客戶的心理條件予以滿足,。

5,、針對實體：使客戶不但能看到、摸到,、聽到尚且能嗅到,，以符合“心到、口到,、手到,、眼到”之要求。

6,、針對程序：不僅有售前,、售中之服務，尚有售后之服務,，不斷的打電話,、發(fā)信件、直接拜訪以了解起售后之使用情況,。

與客戶做朋友,，真心關心客戶的利益；使自己成為公司一個有專業(yè)能力之組合,。滿足客戶要滿足他的腦：以理性來說服；滿足客戶要滿足他的感覺：以氣氛,、情緒來影響,；滿足客戶要滿足他的心情：以贊美肯定來達成；滿足客戶要滿足他的視覺：以各種圖表來促成,；滿足客戶要滿足他的聽覺：以聲調,、音樂聲來激起；滿足客戶要滿足他的觸覺：以質感來影響其感受,。作為業(yè)務員要懂得運用科學的方法,，有效地處理工作上出現的每一項待解決的問題，要有策略、手段,、方法,、技巧，才能使自己在工作的領域里脫胎換骨,、大放異彩,。

在部門、小組培訓學習或在__百貨和__藥店當營業(yè)員期間,，自己按著上述要求去用心觀察和留意過,，當營業(yè)員時也做了一些工作，發(fā)揮了一個業(yè)務員的作用,。但是,，檢查起來，所存在的缺點毛病也是不少的,，在何經理的幫助教育下,，有的克服了，有的還需今后努力改正,，積極要求進步,。

今天，我雖然向公司遞交了提前轉正申請報告,，但我愿意接受公司的長期考驗,。

員工工作自我鑒定表篇十

回顧20xx年的工作重點及整體工作思路，我簡單做一下鑒定,。

整年自覺服從領導的安排,，努力做好各項工作，較好地完成了各項工作任務,。由于財會工作繁事,、雜事多，其工作都具有事務性和突發(fā)性的特點,，所以結合具體情景,，全年的工作鑒定如下：

1、及時準確的完成各月記賬,、結賬和賬務處理工作,，及時準確地填報市各類月度、季度,、年終統(tǒng)計報表,，按時向各部門報送。完成了稅務申報與繳納,，以及往來銀行間的業(yè)務和各種日常費用的繳納,。

2,、以認真的態(tài)度積極參加張家口市財政局集中所得稅培訓，做好財務軟件記賬及系統(tǒng)的維護,。

3,、對各類會計檔案，進行了分類,、裝訂,、歸檔。

1,、經過報紙雜志,、電腦網絡和電視新聞等媒體，加強政治思想和品德修養(yǎng),。

2,、認真學習財經方面的各項規(guī)定，自覺按照國家的財經政策和程序辦事,。

3,、努力鉆研業(yè)務知識，積極參加相關部門組織的各種業(yè)務技能的培訓,，始終把增強服務意識作為一切工作的基礎,；始終把工作放在嚴謹、細致,、扎實,、求實上，腳踏實地工作,。

4,、不斷改善學習方法，講求學習效果,，“在工作中學習,，在學習中工作”，堅持學以致用,，注重融會貫通,，理論聯(lián)系實際，用新的知識,、新的思維和新的啟示,，鞏固和豐富綜合知識，使自身綜合本事不斷得到提高,。

1,、理論水平不高,，當前社會會計知識和業(yè)務更新?lián)Q代比較快,，缺乏對新的業(yè)務知識和會計法規(guī)的系統(tǒng)學習,，導致了會計基礎知識和會計基礎工作缺乏，影響來工作水平的提高,。

2,、忙于應付事務性工作多，深入探討,、思考,、認認真真的研究條件及財務管理辦法、工作制度少,，工作有廣度,，沒深度。

3,、只干工作,，不善于鑒定，所以有些工作費力氣大,，但與收效不成比例,，事倍功半的現象時有發(fā)生，今后要逐步學習用科學的方法,，善鑒定,、勤思考，逐步到達事半功倍的的效果,。

1,、不斷學習、更新知識,、轉變觀念,、完善自我，跟上時代發(fā)展的步伐,。

2,、善于鑒定，提出自我的意見和提議,，為領導決策供給準確依據,，不斷提高單位管理水平和經濟效益。鑒定經驗,，建立健全良好的工作機制,。

員工工作自我鑒定表篇十一

一年來，在部門領導的關心指導和同事們的支持幫忙下,，我勤奮踏實地完成了本年度的本職工作,，也順利完成了領導交辦的各項任務，現將這一年的整體工作情景鑒定匯報如下：

根據工作需要,，隨時制作各類表格,、文檔等,，同時完成各部門安排的打印、掃描,、復印等文件處理工作,。對公司所發(fā)放的通知、文件做到及時上傳下達,。及時的整理外來文件,，做好文件登記、標注文號,。

檔案管理工作,，是集團三令五申需要所有職員十分重視的工作，集團專門組織各公司檔案負責人對xxxx等公司的檔案管理進行學習,，并且進行檔案管理學習培訓,。在辦公室主任的帶領下，對歷年檔案進行了整理分類,，按規(guī)定進行裝訂和歸檔,，使各項檔案管理正規(guī)化、規(guī)范化,。及時對各部門上報的文件辦理交接手續(xù),，按時歸檔，并建立了查借閱臺帳,，做好檔案查閱,、借閱等工作，務必做到細致并保證檔案的完整,，及時借閱,、及時歸還，不讓公司的檔案丟失和損壞,。

接管資產已經一年了,，從開始的生疏，到此刻的熟練,，我嚴格的要求自我,，做好每一件物品的出入庫。及時購買大家所需的物品,，遵照公司物資管理規(guī)定,，貨比三家的去挑選既實際又實用的物品，盡量做到零庫存,；每月按時與財務盤點低值易耗物品,，清點每一件物品，務必做到筆筆清楚,，件件細致,。

按照國家工商部門的規(guī)定,，定期對xxxx和xxxx的組織機構代碼證、營業(yè)執(zhí)照進行年檢,。今年x月份主要是對xxxx的房地產開發(fā)資質的延期，按照市建委的要求來整理資料,，這期間由于我們現有的資料不全面,，所以出現了種種困難，可是我們不厭其煩的與市建委辦公室的人員溝通,，還借助了同事的幫忙,，最終圓滿的完成了房地產開發(fā)資質的延期申請。

1,、做好各項協(xié)助工作：參加集團,，公司組織的各項活動和培訓，協(xié)助辦公室主任做好公司各種活動和答謝會準備工作,。

2,、在辦公室日常接待及接打電話時，使用禮貌語言,，說話和氣,、熱情，禮貌地接待來訪人員,，對于遇到相關問題來咨詢或者要求幫忙的人員,，我都會盡我所知給予解答或及時轉達相關領導給予解決，維護公司形象,。

在現有的工作基礎上加強學習,、不斷積累經驗，運用所掌握的知識彌補自身還存在的缺陷,，進一步加強學習意識,，根據形勢的發(fā)展和工作的需要，完善自我,，展現自我,。

20xx年將是項目大干快上的一年，我會遇到困難不低頭,，不逞一時之勇,，用行動證明自我的信心和本事。用更進取的態(tài)度對待一切事務,，其中主要工作集中在：收發(fā)文的管理,、資產與物資的管理、工作檢查督辦,、證照年檢和xxxx房地產開發(fā)資質四級申請和配合領導做好各類活動的組織,，加強團隊建設,。胸裝謹慎的意識，外飾進取的作風,，工作生活樂觀謹慎,，行為舉止大方有禮，待人待事熱情誠懇,。

以上是我全年的工作和明年的展望,，我相信在領導的正確指導下，我將以更好的姿態(tài),，迎接來年的挑戰(zhàn),。

在此，再次感激各位領導對我的工作的支持,，感激各位同事的傾心幫忙,。

匯報完畢！多謝大家,！

員工工作自我鑒定表篇十二

在21世紀的'今天,，隨著科技的進步，國民經濟迅猛發(fā)展,，國民的生活水平等各方面也均有很大提高,。然而，對一名當代大學生而言,，則面臨著來自社會各方面的挑戰(zhàn)：高校擴招,，經濟危機造成的大批量下崗人員，等等,。這就是所謂的“人才過盛”吧!

現實情況的嚴峻,，則對大學生自身素質要求就更高：如文化修養(yǎng)和人文修養(yǎng)，以及適應社會的能力等多方面,。而這,，就要求我們遇強更強，敢于面對強者,，無所畏懼,，敢于拼搏，奪取最后的制勝法寶!

對于個人而言,，最重要的不僅僅是學業(yè),，更是素質的提高，這其中包括人際關系,，適應能力,，危機處理能力，服從領導而又不盲從的意識等。

暑假是從7月3日開始的,，我于7月7日正式到天津藥業(yè)集團新鄭股份有限公司實習,。因為我在之前的兩個較長假期中分別在其溶液劑車間和成品檢驗處實習，因此可以再次進入“中心化驗室”的微生物檢測處學習實踐,。

在今年去藥廠的第一天,，我去見了該藥廠的總負責人周總，他只告訴我了一句話：作為一個實習生,，最重要的就是多學多問少說話,。是的!多學多問少說話!因為你還沒有足夠的專業(yè)知識和身份權利去指揮別人，所以即使他們做錯了,，也不可以在公開場合去指責他們，這是對前輩老師的起碼尊重!!

雖然上面的那些話未免有些“俗”和“勢”,，但這也是不可否認的真理名言：首先,，多做事少說話，我相信,，這也將是以后的生存之道,。

因為沒有那個企業(yè)老總喜歡只會多話的員工，他們需要的是一個可以讓他們付出最少代價,，而換取最大利益的員工,，這應該就是“利益最大化原理”吧!其次，在現實工作中,，我畢竟還是一個未涉社會的本科生,，一沒有權利，沒人會信服你;二沒有實質學歷,，也就不會讓人憑空相信你的實力,。所以，我也只有本本分分的學習和實踐,。

在7月7日至8月20日的實習期間,，我除了學習微生物限度檢測外，還去看隔壁的藥物抗生素檢測,。而在這段時間內,，我首先感到的就是“團結，合作”這幾個字,。這是一個老話題了,，但是依然經久不衰。例如培養(yǎng)基的制作需要有人擺放大試管,，需要有人去灌注培養(yǎng)基(每支40ml),，還需要有人去塞上塞子;再如，在進行針劑藥品的細菌和真菌的檢測時，兩個人的配合就更是要“天衣無縫”了;另外還有就是割針劑藥品瓶的過程了,，若是一個人獨自去干可能需要很長時間,，因為這個過程包括了登記當天所需檢查的和所需復測的藥品名稱，規(guī)格和生產日期,，寫編號袋子,，割藥，用滅菌注射用水洗藥,，等等,。

在工作之余，我還自學了《微生物限度檢查》這本書中的部分相關內容,，再利用空閑時間打出了一些檢測結果標準的表格(下附其中一張表格);當然,，正式的工作是少不了大量的記錄這一項工作，而且我還擔任了打印記錄,，一個多月的“l(fā)rh-250型”培養(yǎng)箱使用記錄的填寫,，得到了小組長的好評：認真負責!

在這個工作歷程中，不僅使我學到了工作經驗及實踐知識,，也得到了許多在書本上學不到的東西：當不善于和陌生人談話時,，怎樣熟悉并向之學習其優(yōu)秀之處;怎樣利用有限的時間做更多工作;怎樣處世為人;如遇到朋友臨時出狀況是，怎樣給與適當正確的幫助;還有就是信任,，充分相信身邊的那些質樸的人.

生活是一本無止境的書,，學到老也未必可以學全面，因此時刻以求和之心去對待這個社會,，你就會有意想不到的收獲!

相信自己,，一切可以更加美好!!