所謂心得就是工作或?qū)W習中的體驗和領(lǐng)悟到的東西，亦可以稱作心得體會,。“心得體會”是一種日常應(yīng)用文體,，屬于議論文的范疇。一般篇幅可長可短,，結(jié)構(gòu)比較簡單,。下面小編給大家整理的房地產(chǎn)銷售人員工作心得體會范文 房地產(chǎn)銷售人員工作心得體會總結(jié)，希望大家喜歡!

房地產(chǎn)銷售人員工作心得體會1

20__年已經(jīng)過去,，在過去的一年里,，國內(nèi)各地房地產(chǎn)銷售額不一樣程度的下降。市房地產(chǎn)經(jīng)濟雖然無泡沫,，但也不可避免的受到上述全國性大環(huán)境的沖擊,，普遍出現(xiàn)銷售不旺的困難局面?？墒?，我們公司全體員工在這種嚴峻形勢下,，能夠緊密的團結(jié)在公司領(lǐng)導層的周圍，在董事會正確領(lǐng)導下,，各部門,、各單位各級員工的進取努力，發(fā)揚敢于拼搏的精神,，客服各種困難,，仍然取得了可喜可賀的成績。現(xiàn)將過去一年的工作作如下總結(jié)：

在過去的一年里,，我們以極高的消化速度和消化率順利占領(lǐng)市場,。上半年，三期工程全部順利完成竣工驗收,。目前除尚余小部分高層住宅單位外,，其余全部銷售完畢，銷售率到達99%,，別墅和商鋪單位已全部售空,。去年，公司全年銷售金額到達一億五千二百多萬元,，回籠資金一億六千多萬元,。

6月份，四期項目樓同時啟動,，到年底,，部分在建樓盤將近完成主體框架工程，其中7#,、9#樓已順利于20__年元旦開盤,，然后1#、3#也將于20__年春節(jié)前開盤,。

元旦樓房的開盤銷售場面異?；馃幔N售率節(jié)節(jié)攀升,，實現(xiàn)了20__年的開門紅,，在市房地產(chǎn)市場再次引起轟動效應(yīng)。

在公司銷售全面飄紅的同時,，我們在房地產(chǎn)開發(fā)領(lǐng)域,，在打造優(yōu)秀商住小區(qū)方面也取得不俗的成績。去年12月份,，我們地產(chǎn)榮獲中國房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會評選的“20__年度中國房地產(chǎn)最佳宜居樓盤”稱號,。公司主要領(lǐng)導也分別獲得了單位聯(lián)合頒發(fā)的“20__年度中國房地產(chǎn)年度最佳經(jīng)理人獎”和“20__年度中國房地產(chǎn)最佳操盤手”稱號。

五期項目方面,，地下室部分和地上裙樓部分已經(jīng)完成,，1#樓主體工程也接近收尾階段,，項目全年未出現(xiàn)重大質(zhì)量及安全事故。酒店的籌備工作也在密鑼緊鼓的進行中,。

在招商工作中,，成功引進了大型商家，華潤萬家的進入,，將成為地區(qū)的第二家大型綜合超市,，也將會大大的提升了社區(qū)檔次和綜合競爭實力，為公司的社區(qū)品牌增添了更豐富的色彩,。

物業(yè)管理方面,，物業(yè)公司在廣大員工的辛勤付出中，以飽滿的熱情和團結(jié)務(wù)實,、敬業(yè)求進的精神,，緊跟公司發(fā)展的節(jié)拍，不斷吸收和借鑒物業(yè)管理行業(yè)精華和成功經(jīng)驗,，專業(yè)服務(wù)水平和內(nèi)部管理水平得到逐步提高,。

公司在提高全體員工的專業(yè)素質(zhì)上和內(nèi)部管理水平上做了不少努力，持續(xù)進行各種的員工培訓,，經(jīng)過學習,，全體員工的服務(wù)意識與服務(wù)技巧有了較大的提高,，專業(yè)素質(zhì)得到加強,。此刻，物業(yè)公司各班組已初步構(gòu)成依章辦事,，遵守公司規(guī)章紀律和客戶服務(wù)程序的良好風氣,，各項工作基本實現(xiàn)有章可循，有據(jù)可依,，有記錄可查,。

工程管理方面，經(jīng)過工程部全體的努力,，不斷提高工程質(zhì)量,，確保確保工程進度，各專項職責人全面負責自我區(qū)域內(nèi)的工程進度,、工程質(zhì)量和施工安全工作,，保質(zhì)保量完成公司下達的任務(wù)。

20__年的成績即將成為歷史,，新的一年已經(jīng)開始,，對于我們房地產(chǎn)又即將翻開新的一頁，續(xù)寫新的篇章,。新的一年,，將是新的形勢,，新的挑戰(zhàn)，新的要求,，我們面臨新的任務(wù),，新的機遇，新的挑戰(zhàn),。

我們在肯定成績的同時也要正視各種問題的存在,，具體地講，主要幾個方面：

第一,、物業(yè)管理方面物業(yè)管理工作好就比產(chǎn)品的售后服務(wù),，直接關(guān)系到我們地產(chǎn)在社會上的形象，影響公司的長期發(fā)展,，故打造品牌物業(yè)將成為物業(yè)公司20__年度的工作重點,。去年物業(yè)公司存在幾個比較重要的問題：

(一)是人員流動性過高，專業(yè)人才招聘困難,。

去年全年共計離職員工人數(shù)將近120人,，相當于一整個物業(yè)公司人員。員工流動性高,，必然導致一些列的問題出現(xiàn)：

一方面增加招聘費用,、培訓費用等管理成本;另一方面讓內(nèi)部業(yè)務(wù)流程等不能有效的延續(xù)，讓部分工作不能有效開展起來,。所以,，針對此問題，物業(yè)公司須綜合詳細地分析員工離職的主要原因,，及時采取有效的辦法,，努力提高內(nèi)部員工的歸屬感和凝聚力，體現(xiàn)更多的關(guān)懷,，讓員工感受到家的溫暖,，減少員工流失。與此同時,，經(jīng)過各種渠道和各種辦法,，招募優(yōu)秀的物管人才，保證物業(yè)公司良性發(fā)展,。

(二)是安全防范工作仍存在有漏洞,。

由于保安人員不多，人員流動性大,，專業(yè)素質(zhì)仍有待提高,。在安全防范方面例如裝修管理和出入控制等方面，各項手續(xù)要遵循“人性化,、服務(wù)性”原則的同時,，也要兼顧確保安全性目的,。

小區(qū)出入口檢查等方面仍需要進一步加強工作，對此,，下年度應(yīng)從人員素質(zhì)上著手,，努力建立更完善的安全綜合防范系統(tǒng)，做好“防火,、防盜,、防人為破壞”三防工作，確保小區(qū)安全無問題,。

(三)是內(nèi)部管理和工作流程須進一步完善和規(guī)范,。

目前，物業(yè)公司在顧問公司的指導下,，內(nèi)部管理和相關(guān)業(yè)務(wù)流程已基本建立管理框架,，但也還存在較多不足和有待改善的地方。例如物業(yè)公司內(nèi)部的相關(guān)業(yè)務(wù)流程,、工作指引,、服務(wù)指引還不完善;管理層對一線工作人員的指導性不高;工作人員服務(wù)意識不足等。導致小區(qū)業(yè)主對物業(yè)管理工作滿意度不高,，不斷的有不滿情緒出現(xiàn),。

所以，物業(yè)公司應(yīng)從“服務(wù)就是讓客戶滿意”,，“業(yè)主至上,，服務(wù)第一”等服務(wù)理念出發(fā)，強調(diào)對客戶工作的重要性,，加強內(nèi)部管理,，進一步完善內(nèi)部工作流程和工作指引,，加強員工教育培訓,，在實際工作尋求突破。

(四)是創(chuàng)收本事進一步提高,。

去年物業(yè)雖然此刻推出了一些個性化服務(wù)項目,，但現(xiàn)僅限于內(nèi)部客戶，且在價格上與服務(wù)水平方面與社會其他同行相比無明顯優(yōu)勢,，會所的功能也沒有充分的發(fā)揮,，這些問題都有待下年度進取探索解決辦法，利用好現(xiàn)有的有利資源提高創(chuàng)收本事,。

第二,、公司內(nèi)部管理方面

(一)是進一步完善公司規(guī)章制度，細化管理流程,。嚴格執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度,，逐步與規(guī)范的管理體制接軌,，進一步明確內(nèi)部分工和職責，建立順暢的上傳下達通道,，團結(jié)協(xié)作,，規(guī)范有序的工作秩序，有利推動各項工作順利開展,。

(二)是加強團隊建設(shè),，努力提高員工素質(zhì)。

首先,，進一步加強職工隊伍的思想工作,，促進員工思想觀念的轉(zhuǎn)變，在進取轉(zhuǎn)變工作作風方面下功夫,，對全體員工適時安排員工學習,，供給交流平臺，在公司內(nèi)部建立學習的氛圍,，經(jīng)過培訓學習不斷提高員工整體素質(zhì),，配合總公司的發(fā)展需要，盡快打造出一支能夠高效,、實干的企業(yè)團隊,，為公司的發(fā)展供給優(yōu)秀的人才資源保證。

第三,、工程管理方面

強化工程管理,，細化工作計劃。進取加強對施工單位的管理工作,，對項目進行分解,，明確各階段的工作資料、工作難點,、工作時間等,，采取分段控制，職責到人的辦法,，真正做到“凡事有人負責,、凡事有人監(jiān)督、凡事有章可循,、凡事有據(jù)可查”,。

對工程安全、質(zhì)量,、進度上嚴格要求,。嚴罰重獎，充分調(diào)動了施工單位及監(jiān)理人員的進取性，充分發(fā)揮他們的潛能,，逐步使各施工單位的管理工作與我公司的管理同步;進取與施工單位溝通,，了解施工單位的難處，及時排除工作中的困難,，推進項目建設(shè),，從而保證了按期、保質(zhì),、保量,、順利完成各項任務(wù)。

在新的一年里,，光榮和夢想同在,，挑戰(zhàn)與機遇并存，站在新的起點上,，讓我們團結(jié)起來,，攜手并肩，振奮精神,，不斷創(chuàng)新,，尋求突破，向著更高更遠的目標奮進,，努力續(xù)寫全新的燦爛與輝煌!

我相信,，在全體員工群策群力，齊心協(xié)力,，必須能完成好公司的各項任務(wù),，我們有信心在新的一年里再創(chuàng)新的成績，為公司的發(fā)展壯大做出更大的貢獻,。

房地產(chǎn)銷售人員工作心得體會2

20__年是極不平凡的一年,。從外部講，以反腐為先的國家政治生態(tài)發(fā)生巨大變化,，重建規(guī)則,、重建道德、重建生態(tài)的政改大幕開啟,，與此伴隨的是三期疊加的經(jīng)濟新常態(tài)和房地產(chǎn)進入了白銀時代,。從內(nèi)部說，隨著國信集團“一體兩翼”,、“一控雙優(yōu)”的新戰(zhàn)略規(guī)劃，__地產(chǎn)作為實業(yè)板塊的重頭戲面臨轉(zhuǎn)型發(fā)展的剛需,，而__經(jīng)歷了被稱為史上最嚴厲的經(jīng)濟審計,，對企業(yè)制度流程、職能授權(quán)、治企思路都帶來了巨大沖擊,。年終回望,，應(yīng)對錯綜復(fù)雜、十分艱難的經(jīng)營形勢,，__公司在集團和董事會的領(lǐng)導下,，堅持“一個中心”、把握“兩個契機”,，一方面加強市場研判,，對預(yù)定開發(fā)項目、年度開發(fā)目標做了適當調(diào)整,，把握好開發(fā)節(jié)奏,，力求風險防范為先，穩(wěn)中再求發(fā)展;另一方面,，我們緊緊圍繞全年重點工作任務(wù),，抓重點，補短板,，練內(nèi)功,，做了很多富有成效的工作，公司治理取得了新成效,，工程建設(shè)取得了新成績,，在建的某項目本年度年完成投資——萬元，實現(xiàn)銷售回款——-萬元(項目累積實現(xiàn)銷售回——-萬元)年終實現(xiàn)利潤總額——-萬元,，凈利潤——-萬元,，成績?nèi)〉檬鉃椴灰住?/p>

一、公司治理取得新成效

在新__建設(shè)實踐的三年里,，我們以某項目建設(shè)為試金石,，逐步完善了公司發(fā)展戰(zhàn)略，20__年,，我們繼續(xù)踐行,、完善公司的戰(zhàn)略構(gòu)成，公司治理結(jié)構(gòu),、組織架構(gòu)日臻豐富和完善,，繼成立山東__地產(chǎn)研究所、山東__地產(chǎn)技術(shù)中心的基礎(chǔ)上,，組建并試運行__地產(chǎn)財務(wù)核算中心,，經(jīng)過設(shè)立財務(wù)核算中心，圍繞公司新戰(zhàn)略規(guī)劃,，加強財務(wù)核算,，逐步推進預(yù)算管理,、統(tǒng)籌資金的實時監(jiān)控與集中管理，實現(xiàn)金融資源的有效利用,。另一方面,，20__年的審計工作貫穿全年始終，應(yīng)對多輪審計,，我們給予高度重視,，進取應(yīng)對，針對審計提出的問題,，本著實事求是,、客觀公正、正直坦誠的態(tài)度,，認真對照檢查,，反思不足，找出病根,，進取申述,，進取整改，進取落實,，較好完成了該項工作,，企業(yè)順利邁過審計關(guān)。

二,、公司創(chuàng)新有了新思路

20__年以來,，__公司所處的經(jīng)營環(huán)境發(fā)生了重大變化。從外部環(huán)境講,，房地產(chǎn)市場總體形勢發(fā)生了深刻變化,，業(yè)界普遍共識是“房地產(chǎn)行業(yè)從黃金時代步入了白銀時代”，盡管對濟南市房地產(chǎn)市場影響有限,，但也能感受到蕭蕭寒意,，足以需要警覺和未雨綢繆;從內(nèi)部環(huán)境講，集團的戰(zhàn)略取向發(fā)生了深刻變化,，按照集團“一控雙優(yōu)”戰(zhàn)略規(guī)劃,，提出未來要牌照齊全，有影響力,、有競爭力的一流金融控股集團”的戰(zhàn)略愿景,。如何順應(yīng)時代發(fā)展、堅持與集團戰(zhàn)略取向同步,，是__必須應(yīng)對的重大經(jīng)營課題,。經(jīng)過認真學習上官董事長在改革創(chuàng)新研討會上的講話精神，結(jié)合__地產(chǎn)實際,，經(jīng)過多次深入討論,，提出了__地產(chǎn)未來將轉(zhuǎn)型為投資型房地產(chǎn)公司的經(jīng)營創(chuàng)新思路,。在未來三到五年內(nèi),，__地產(chǎn)將在妥善推動現(xiàn)有項目完成的基礎(chǔ)上,，圍繞以客戶為中心，引入金融思維,、互聯(lián)網(wǎng)思維和協(xié)同思維,，擴大經(jīng)營范圍，拓寬房地產(chǎn)上下游產(chǎn)業(yè)鏈,，逐步發(fā)展成為以項目開發(fā)管理,、資本運作、股權(quán)基金投資,、房地產(chǎn)咨詢,、房地產(chǎn)項目管控、不良項目(資產(chǎn))處置等為主要經(jīng)營業(yè)務(wù),，具備獨特競爭本事的投資型地產(chǎn)企業(yè),。

以上是我們對__未來發(fā)展的初步思路，鑒于集團尚未明晰實業(yè)板塊的發(fā)展方向,，我們將在集團指導下制定出貼合企業(yè)實際的發(fā)展道路,，以更優(yōu)異的業(yè)績回報股東。

三,、工程建設(shè)取得新成績

某項目是__公司唯一在建項目,，總建筑面積43萬㎡，計劃20__年7月底開始交房,，確保某項目項目如期竣工是全年工作的重中之重,。

工程建設(shè)方面。自去年大部分樓座主體結(jié)構(gòu)封頂以來,，今年建設(shè)重點轉(zhuǎn)向二次結(jié)構(gòu)砌筑,、室內(nèi)外安裝、配套管線以及庭院景觀工程,。我們提出了“一橫一豎,、立體突擊;同步施工、安全必保”的指導方針,，以庭院景觀為橫向施工主線,，協(xié)調(diào)處理庭院土建與安裝之間、庭院與各主樓豎向之間的相互交叉施工問題,，以及各階段交通路網(wǎng),、各階段材料的布置等問題，進行分區(qū)域,、分階段,、快節(jié)奏的實施施工,。我們一是經(jīng)過認真抓組織措施落實，抓節(jié)點目標實施,，狠抓現(xiàn)場管理,，組織了大干一百天、決戰(zhàn)三季度等活動;二是組織總包單位,、分包單位,、監(jiān)理公司定期召開工程進度現(xiàn)場分析會，分析問題,、尋找漏洞,、完善措施、強化考核,，嚴格履行合同,，并采取了對施工單位分節(jié)點考核獎罰，加大管理力度等應(yīng)對措施,，力保今年總進度目標實現(xiàn);三是在招標管理與成本管理方面下功夫,。我們強化目標成本的動態(tài)管理與考核，從各個部門和各環(huán)節(jié)嚴控成本,，分解細化量化各項建設(shè)成本指標,。在主要材料、設(shè)備的招標中,，嚴格執(zhí)行公司制定的招投標制度,，不講人情、不講關(guān)系,，按程序和制度執(zhí)行,。經(jīng)過精心組織，順利完成電梯,、鋁合金窗,、外墻保溫涂料、防火門等多項招標與合同簽約,。截止年底,，全部完成了樓座主體驗收，二次結(jié)構(gòu)工程,、安裝工程完成70%,，庭

院綠化工程、各外管線安裝工程已同步有序展開,。隨著工程建設(shè)全方位進入安裝收官階段,，各種矛盾交織，總包單位的組織不力問題,、資金匱乏問題以及民擾問題,，一時間矛盾突顯,，驟然爆發(fā)，嚴重影響到工程建設(shè)正常進行,。應(yīng)對各種矛盾和困難,，我們多方努力化解，力求排除不利因素干擾,，保證開發(fā)建設(shè)平穩(wěn)進行,?？傮w講,，某項目本年度年完成投資——萬元，基本完成全年建設(shè)目標和投資目標,，為明天順利交房打好基礎(chǔ),。

四、營銷工作取得新勝利

某項目項目的住宅,、公建的合同簽約以及銷售回款是全年工作重點。20__年，我們緊盯市場變化,，深入做好市場調(diào)研分析,，周密部署，職責到人,，開展各項銷售工作,。一是根據(jù)公司年度任務(wù)，精心組織,、周密安排,、狠抓落實，全面推進各項銷售回款工作,，全年共實現(xiàn)銷售回款——萬元;二是緊鑼密鼓地推進招行大廈銷售,，全年實現(xiàn)銷售回款——萬元，累計回款——萬元;三是重點開展某項目項目商鋪銷售工作,，深入市場調(diào)研,，切實做好前期策劃，在20__年市場環(huán)境變化較大的情景下,，全年商鋪銷售12套,，累計銷售面積——平方米，實現(xiàn)銷售回款——萬元,。截至20__年底,，某項目項目全年實現(xiàn)銷售回款——-萬元(項目累積實現(xiàn)銷售回款——萬元)。

五,、安全生產(chǎn)堅持穩(wěn)定局面

安全生產(chǎn)是紅線,，建立底線,，堅守底線，強化風險意識,，是我們?nèi)旯ぷ饔忠恢攸c,。我們認真吸取安全事件教訓，嚴格貫徹了“安全為天,、質(zhì)量為先”的生產(chǎn)指導思想,，開展了為期三個月的“安全質(zhì)量生產(chǎn)月活動”，定期開展安全培訓,、安全教育,、質(zhì)量宣傳、技術(shù)交底,、現(xiàn)場技術(shù)指導等活動,，定期召開現(xiàn)場安全質(zhì)量生產(chǎn)會，抓安全,、保質(zhì)量,、促進度，有力保障了全年任務(wù)目標,，確保了安全生產(chǎn)零事故,。

六、公司黨群工作邁上新臺階

一年來,，__黨總支按照國信集團黨委安排部署,，深入開展了群眾路線教育實踐活動和以“深入學習貫徹習總書記系列重要講話精神，凈化政治生態(tài),，實現(xiàn)弊革風清,，重塑山東形象，促進富民強省”為主題的集中學習討論落實活動,，切實把廣大黨員干部的思想和行動統(tǒng)一到習總書記系列重要講話精神上來,，統(tǒng)一到省委省政府的重大決策部署上來，統(tǒng)一到集團黨委的要求上來,，從大處講牢固樹立“六權(quán)治本”理念,，從小處說實踐集團公司提出的以客戶為中心的“一體兩翼”發(fā)展戰(zhàn)略，兩手抓,，兩不誤,，兩促進，在風清氣正的環(huán)境里,，抓發(fā)展,，興實業(yè)，促改革。

回顧過去的一年,，我們在挑戰(zhàn)中磨練了意志,，也得到了不少經(jīng)驗和體會。第一,，員工是企業(yè)力量之源,。我們的員工，不計得失,，始終發(fā)揚“白加黑,、五加二”的工作作風，與公司同呼吸,、共命運,，實踐證明，我們是一支異常能吃苦,、異常能戰(zhàn)斗,、異常講奉獻的隊伍。第二,，狠抓落實是實現(xiàn)任務(wù)目標的根本途徑，我們始終堅持腳踏實地,、不尚空談,、狠抓落實、一抓到底的作風,。第三,，公司文化是戰(zhàn)勝困難的強大動力。以“勇于創(chuàng)新,、善于學習,、吃苦奉獻、和諧共事,、追求卓越,、精細化管理、加強執(zhí)行力和民主科學決策”為基本特征的八大文化,，使我們應(yīng)對困難仍然堅持了強大的向心力和凝聚力,，為我們戰(zhàn)勝困難、實現(xiàn)目標供給了強大動力,。

回顧過去的一年,，我們也必須更加清醒地看到，應(yīng)對三期疊加的嚴峻經(jīng)濟形勢和房地產(chǎn)市場步入白銀時代的新常態(tài),，應(yīng)對集團發(fā)展戰(zhàn)略調(diào)整對實業(yè)產(chǎn)生的影響,，如何做好企業(yè)的創(chuàng)新與轉(zhuǎn)型發(fā)展，更好地適應(yīng)新常態(tài),、順應(yīng)新戰(zhàn)略,，是__公司須花大力氣解決的重大課題,。

房地產(chǎn)銷售人員工作心得體會3

今年，我公司在縣委,、縣政府和建設(shè)局的正確領(lǐng)導和支持下,，公司由原有的管理理念轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;變則通，通則久”的管理方針,，督促全體干部職工進一步解放思想,，轉(zhuǎn)變觀念，以新的思路解決工作中遇到的新問題,。公司全體干部職工團結(jié)一致,，扎實苦干，在新的管理方針的指引下,，進取向上,，開拓進取，各項工作都取得了較好的成績,，圓滿地完成了年初制定的各項工作目標?，F(xiàn)將全年的工作情景總結(jié)如下：

一、各項工作的完成情景

1,、經(jīng)營指標的完成情景：全年新開發(fā)建筑面積約1,。5萬m2，其中商業(yè)街占7300m2,，竣工樓房3棟(33#,、34#、35#),，竣工面積9000m2,，完成建設(shè)投資約800萬元，實現(xiàn)銷售收入1062萬元,，銷售面積9327m2,。續(xù)貸900萬元，累計貸款約1100萬元,。減少應(yīng)付工程款350萬元,。存貨房屋總計約9300m2，其中1—6區(qū)房屋面積為4734m2,，商業(yè)街房屋面積為4566m2,，存貨約為1117萬元，應(yīng)收款243萬元,。公司機關(guān)人員工資約40萬元,，銀行利息約90萬元，辦公費30萬元，招待費17萬元,，小區(qū)物業(yè)公司維修費21萬元,，總費用約每年200萬元。本年度公司經(jīng)營狀況較往年有所好轉(zhuǎn),，望全體職工繼續(xù)努力工作,，再接再勵。

2,、小區(qū)的建設(shè)情景：今年雅居園小區(qū)新開住宅樓3棟,，建筑面積1。5萬平方米,，收尾工程8000平方米,。在工程建設(shè)中，一是抓工程質(zhì)量,，二是抓工程進度,，三是抓安全禮貌施工。

雅居園商業(yè)街建設(shè)項目,，是我公司領(lǐng)導班子經(jīng)過慎重,、周密考察后決定建設(shè)的，位于濟陽新老城結(jié)合部,，十中以東,，與興化步行街互應(yīng)，建成后將成為濟陽商業(yè)領(lǐng)域又一熱賣點,。規(guī)劃樓層為二至三層的獨立單體樓房，建筑面積1萬平方米,，建設(shè)投資約800萬元,，又可根據(jù)用戶需求在南側(cè)自行按照統(tǒng)一規(guī)劃建設(shè)，滿足不一樣層次的消費者?，F(xiàn)已全面竣工并能夠使用,。

3、房屋銷售經(jīng)營情景：針對當前我縣住房市場供大于求的實際,，公司一是進取調(diào)整銷售價格,，盡最大限度降低售價;二是降低工程建設(shè)成本;三是應(yīng)客戶需求，能甩項甩項處理,，由住戶自行設(shè)計;同時,，進取利用宣傳單、宣傳牌,、電視臺,、報紙、網(wǎng)絡(luò)等多種形式進行宣傳，宣傳小區(qū)優(yōu)越的位置,、良好的物業(yè)管理及優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù),，提高了知名度和社會信譽。針對頂層樓房銷售難的問題,，公司經(jīng)研究決定降低售價,，優(yōu)惠于內(nèi)部職工，既解決了部分職工住房困難,，又有利于資金的回收,。全年銷售房屋120套，銷售面積9327平方米,，銷售收入1062萬元,，銷售率85%。

4,、宣傳措施的轉(zhuǎn)型情景：現(xiàn)今社會是網(wǎng)絡(luò)信息迅速發(fā)展的科技時代,，公司也充分的認識到了這點，所以進取開拓新思路,。今年經(jīng)過辦公室人員的努力,，初步架設(shè)完成了自我的網(wǎng)站系統(tǒng)，全面立體的展示公司各方面的發(fā)展和業(yè)績,，既節(jié)儉了宣傳經(jīng)費的重復(fù)投入,，又擴大了公司的社會效益和影響力，對于公司發(fā)展信息的及時傳遞和網(wǎng)絡(luò)信息的準確理解供給了便利,。

5,、黨務(wù)工作：在新的黨支部的所有全體成員以及新一任的支部書記的努力下，建立健全了黨內(nèi)各項工作制度,。年內(nèi)發(fā)展預(yù)備黨員2名,，轉(zhuǎn)正2名，黨支部的各項工作逐步完善,。

6,、物業(yè)管理情景：物業(yè)管理公司是一個自主經(jīng)營自負盈虧的企業(yè)，但多年來一向沒有擺脫圍繞總公司吃飯的不利局面,。去年總公司投入近30萬元的維修費,，今年公司又投入了20余萬元的維修費，鍋爐,、管道年久失修,，公司年年往里投錢，收取的費用不夠開支,，造成連年虧損,，入不敷出,。

今年，為使廣大用戶過一個溫暖舒適的冬天,，總公司今年9月下旬就對鍋爐管道維修進行了部署,，成立了專門領(lǐng)導班子，在人力,、物力,、財力上給予了物業(yè)公司最大限度的支持。并調(diào)整了領(lǐng)導班子,，由公司副總袁樹忠親自抓,，并印發(fā)了《致雅居園小區(qū)用戶一封信》，為使廣大居民過一個溫暖祥和的冬天,，說明情景,，讓居民明白,，因物價因素、煤炭價格上漲，今年的取暖費價格較往年有所提高,，敬請廣大用戶予以理解和支持。物業(yè)公司是自負盈虧的企業(yè),，沒有剩余的財力來照顧大家,，在取消福利取暖的今日,，只能取之于民,，用之于民,，完全是一種市場行為,，所以期望各區(qū)居民要顧全大局，如果你居住的一家停暖，將給周圍住戶造成很大影響,，使整體熱源受到很大損失，也影響到采暖設(shè)施的熱平衡,。為了廣大居民的利益和不影響物業(yè)公司的管理,，歡迎您進取地參與采暖。

作為物業(yè)公司的主管單位—開發(fā)公司,，在今后的冬季供暖工作中,，將進一步深化企業(yè)改革，加強內(nèi)部管理,，進取消化和克服種種困難,，搞好設(shè)備維修和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),，最大限度地滿足廣大居民的需求,，為今后取暖做出更大的努力,。

二,、存在的問題

一是年開發(fā)總量少，建設(shè)規(guī)模小,，不能適應(yīng)新形勢的需要;二是資金回籠慢,，造成公司經(jīng)營困難，難以開展大的經(jīng)營活動;三是由于國家土地政策至今仍在凍結(jié)，公司沒有土地資源來發(fā)展業(yè)務(wù);四是企業(yè)改革力度不夠,，真正構(gòu)成激勵機制的目標還沒有實現(xiàn);五是小區(qū)物業(yè)管理人員素質(zhì)水平和業(yè)務(wù)技能不高,，與居民之間存在這樣那樣的矛盾，經(jīng)營狀況不佳;六是各分公司的開拓市場意識還不強,，圍著公司轉(zhuǎn)的經(jīng)營模式仍沒有改觀;七是各項工作制度不健全，管理水平不高;八是員工的思想還不夠解放,，始終未能真正認識到“變則通,，通則久”的管理方針的可行性和持續(xù)性，思想觀念保守,。

三,、明年工作計劃和發(fā)展戰(zhàn)略目標

1、解放思想,，轉(zhuǎn)變觀念,，認清形勢

(1)定位好職工的公司形象位置。首先給予全體干部職工一個稱號“公司形象代言人”,，職工個人在公司外面的言行代表著本公司全體,，直接影響著公司的形象和聲譽。所以應(yīng)從長遠利益和整體利益出發(fā),，采取多種方法樹立公司的自豪感,，產(chǎn)生公司的向心力，全體職工要自覺地維護公司的聲譽和利益,，讓員工隨時感覺到自我的一切行為都代表著公司,，讓員工們真正認識到公司主人翁的重要性所在，時刻以此來約束自我的行為,，來到達改變思想的目的,，正所謂“行為思動”就是這個道理。

(2)認清企業(yè)的市場形勢,，把握好時機尋求發(fā)展,。商場如戰(zhàn)場，當今社會要想跟上時代的發(fā)展,，要想有立足之地,，要想在激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳步，就必須做到“知己知彼”,，所以明年我公司要把市場形勢和發(fā)展動態(tài)明朗化,，經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)信息的廣泛搜集充分掌握好市場發(fā)展前景，并隨時傳遞給每一位職工,，讓其真正改變思想觀念,，充分發(fā)揮好自我的職責和本事。

(3)“沒有了鐵飯碗，擦好自我的吃飯碗,。”大家要明白一個道理：我們搞的是開發(fā)公司,，不是保險公司，鐵飯碗哪里都沒有了,。為什么要加強學習,，提高認識，認清形式,，要努力實此刻建設(shè)上有創(chuàng)新,。新一輪解放思想、加快發(fā)展的熱潮正在全縣迅速興起,。聚精會神搞建設(shè),，一心一意謀發(fā)展。務(wù)求做到發(fā)展要有新思路,，改革要有新突破,，開放要有新局面，工作要有新舉措,。要牢固樹立市場觀念和精品意識,，對每一項建設(shè)項目做到精心策劃，精心施工,，不斷提高城建項目的工程質(zhì)量,、功能質(zhì)量和藝術(shù)水平。這也就是“擦好自我的吃飯碗”,。

(4)黨的思想政治工作決不是可有可無,，無所作為，而是必不可少,，大有作為的,。應(yīng)對新形勢新情景，思想政治工作和發(fā)揚優(yōu)良(社區(qū)消防工作總結(jié))傳統(tǒng)的基礎(chǔ)上,，必須在資料,、形式、方法,、手段,、機制等方面努力進行創(chuàng)新和改善，異常是要在增強時代感,、加強針對性,、實效性、主動性上下功夫,。這要成為今后加強和改善思想政治工作的重點,。

2、公司的規(guī)劃及戰(zhàn)略目標：

(1)加大開發(fā)力度，制定長遠規(guī)劃,。

因國家土地政策從去年至今仍在凍結(jié),，使我們的計劃不能實現(xiàn)，我們繼續(xù)等待時機,，一有時機,，公司計劃從雅居園小區(qū)以南新征土地200畝，主要建設(shè)雅居園小區(qū)二期工程,。在雅居園經(jīng)五路以南建一個起點高,、規(guī)劃好、功能全,，無論是從整體配套，還是從安全禮貌,，真正做到用我們的“誠心,、真心、愛心和信心”,，讓購房者“買的放心,，住的安心，感覺舒心,，生活開心,，對未來和城建開發(fā)事業(yè)充滿信心”。計劃綠化覆蓋率45%以上,，各項指標都到達國家標準,，爭創(chuàng)全國優(yōu)秀小區(qū)。

規(guī)劃方案設(shè)計新穎,、布局合理,、戶型多樣化，為了方便用戶,，根據(jù)各家庭條件的不一樣和需要,，用戶也可按照小區(qū)規(guī)劃標準自行建設(shè)，但不能影響整體布局,，也可兩家或四家一體,，也可獨家獨院，只要不影響小區(qū)整體規(guī)劃,，公司可供給幾套戶型供用戶選購,，用戶自行建設(shè)時，公司可供給水,、電,、暖大配套。計劃用3—4年的時間開發(fā)建筑面積8—10萬平方米。公司將大力倡導“科技,、健康,、人文”的二十一世紀科技住宅新概念，致力于建設(shè)“設(shè)計人性化,、環(huán)境生態(tài)化,、建設(shè)高檔化、服務(wù)舒適化”的精品樓盤,，打造城建開發(fā)品牌,，為建設(shè)縣城、美化縣城,、服務(wù)社會做出進取的貢獻,。

(2)加快舊城改造建設(shè)，搶抓短,、平,、快項目。

公司在制定長期規(guī)劃的同時,，還要制定一些短,、平、快項目,，那就是舊城改造項目,，公司的領(lǐng)導班子要務(wù)時高效，選擇有利地型抓住機遇,，不能放過老城區(qū)的任何黃金地段,，異常是沿街商業(yè)用房，要搶占先機,，要看的準,、建的快，僅有這樣公司才能迅速發(fā)展,。

(3)瞅準時機,，全面迅速啟動富陽新村的建設(shè)開發(fā)工作。

公司開發(fā)的富陽新村項目坐落于濟北開發(fā)區(qū)南,，248線西,，距濟南機場8公里，位于濟陽縣新城規(guī)劃區(qū)中心街,。居住最佳,，兩橋一路通車后，到濟南只需20分鐘,，到機場10分鐘,，是新城區(qū)唯一的黃金地段,。富陽新村項目占地總面積為132畝，總建筑面積5萬平方米,，其中商務(wù)會所7000平方米,。新村綠化率45%以上。富陽新村以聯(lián)體,、多體組合為主,，多層、高層點綴,，是現(xiàn)代生活居住的夢想場所,。(富陽新村規(guī)劃設(shè)計方案、總平面圖見附圖)

(4)要有縱橫發(fā)展的戰(zhàn)略思路,。

解放思想,、干事創(chuàng)業(yè)、加快發(fā)展,，必須有敢想敢干,、敢闖敢試的精神，有敢為人先的膽略,，一個國家、一個地區(qū),、一個單位,，要實現(xiàn)繁榮興旺，就必須始終堅持開拓創(chuàng)新的精神,，不要畏首畏尾,，左顧右盼，要有發(fā)展的目光,，與時俱進,。具體地說公司要想在激烈市場競爭中站穩(wěn)腳，必須要有縱橫發(fā)展的戰(zhàn)略思想,，就是說濟陽縣城建開發(fā)有限公司要想得到長足發(fā)展,，在保住濟陽大本營的情景下，要橫向東西,、縱向南北,，說的大一點就是加速企業(yè)融入全球經(jīng)濟一體化。我們無論能否成功,，首先要敢想敢做,，僅有新思想，才有新思路,，如果連想都不敢想,，怎樣去做,。所以我們一有機遇，排除一切干擾和困難,，大膽地走出去,。

3、建立健全各項規(guī)章管理制度,。

企業(yè)改制不是萬能的,，但根據(jù)公司的實際狀況看，不規(guī)范完善各項制度也是不行的,。天冷冷在風里,，人窮窮在債里，公司亂亂在管理上,，沒有好的管理就沒有好的效益,。任何公司運行中，無論大小都必須有游戲規(guī)則,，沒有游戲規(guī)則就沒有正常的游戲運行,。所以需要規(guī)范完善各項管理制度，規(guī)則制定后,，還要切實地執(zhí)行,。這又要求完善的管理活動，公司要求生存,、求發(fā)展,，無論是管理制度還是管理活力，都要嚴謹完備,、精益求精,。異常是在當今激烈的市場競爭中，企業(yè)要贏得競爭力,，就必須具備科學有效的管理,，高速度發(fā)展的社會，要求企業(yè)必須高效運轉(zhuǎn),，所以對于任何一家公司而言,，首先一條是做到各部門之間權(quán)、責分明,，不能相互重疊,，更不能互相推諉，否則就會導致效率低下?，F(xiàn)代公司的組織分工管理制度,，是防止互相扯皮，提高工作效率的唯一正確手段,，為此公司要制定切實可行的,、全面的,、相應(yīng)的各項管理制度。

4,、要對各分公司實施全面內(nèi)部完善和改革,。

由于各分公司經(jīng)營狀況不容樂觀，近幾年來各分公司始終沒有擺脫圍繞前總公司要活吃飯的不利局面,，都有不一樣程度的虧損,。為進一步深化企業(yè)內(nèi)部改革，從2018年元月1日前將各分公司從總公司都獨立出去,，讓分公司自我發(fā)展,，自負盈虧。使公司下屬各單位能夠發(fā)揮自身潛在的本事,，找準一條自我發(fā)展的路子,，僅有這樣才能擺脫舊的觀念，真正的走出去,?？偣掘v出時間來，一心一意地搞好開發(fā)建設(shè)事業(yè),。

總之,，在過去的一年里取得的成績是鞭策我們奮進的準繩，過去一年里存在的問題是激勵我們發(fā)展的動力,。認清形勢的嚴峻性,，掌握好市場的發(fā)展趨勢，才能使我們在競爭日益激烈的市場中立于不敗之地,。從目前的形勢看，公司上下齊心協(xié)力,，干勁十足,，職工的精神面貌煥然一新，對公司今后的發(fā)展都充滿期望和信心,，全體干部職工會始終堅持公司確定的“抓住開發(fā)主線,、發(fā)展多種經(jīng)營、加大改革力度,、提高建筑質(zhì)量,、內(nèi)部強化管理、外樹良好形象”的工作思路,，解放思想,、與時俱進，努力拼搏,，扎實工作,，為打造城建開發(fā)品牌,，為建設(shè)縣城、美化縣城,、服務(wù)社會做出進取的貢獻,。

房地產(chǎn)銷售人員工作心得體會4

20__年是繼20__年后的又一個房地產(chǎn)政策年，也是歷年來步轉(zhuǎn)變觀念,，認真分析當前形勢,，克服各種不利因素，齊心協(xié)力,、扎實工作,，基本完成了年初的各項目標計劃，主要工作如下;

一,、確立項目

集團公司在今年年初位于區(qū)政府北購得土地十畝,，投資金額1200多萬元，用于房地產(chǎn)開發(fā),，根據(jù)項目的確立在當?shù)毓ど滩块T注冊登記了房地產(chǎn)開發(fā)有限公司,，同時在建設(shè)部門注冊辦理了房地產(chǎn)開發(fā)資質(zhì)(暫定三級)。

二,、組建機構(gòu)

在今年的工作中,，我們在行政管理、機構(gòu)布置,、制度建設(shè)及運行機制等方面進行認真的剖析,、經(jīng)過梳理針對公司管理制度進行修改補充和完善，并及時組織全體員工集中學習,，提高員工在工作中的管理水平,，使企業(yè)的整個管理有所提高。

房地產(chǎn)公司根據(jù)需要,，組建了公司人員機構(gòu),，招聘各類技術(shù)人員四名，為公司長期發(fā)展儲備人才,，招聘大學生兩名,。為完善各部門的職責，組建財務(wù)部,、工程技術(shù)部,、預(yù)算部，各部門在經(jīng)理的領(lǐng)導下,，部門分工明確,，各負其責，為公司的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ),。

三,、項目推進方面

經(jīng)過一年的艱苦工作,，完成了的前期策劃及產(chǎn)品功能定位。

(1)完成了用地范圍內(nèi)的各種雜物的清運工作,，于20__年4月25日開始——20__年5月6日結(jié)束,。共計清運雜土3萬5千多方。

(2)20__年5月7日于堪察設(shè)計院簽訂了合同,。對宗地內(nèi)的地質(zhì)進行勘察為設(shè)計部門供給詳細的地質(zhì)資料,，為我們的產(chǎn)品設(shè)計打下了良好的基礎(chǔ)。

(3)宗地內(nèi)原污水管道的遷移工作,，由于宗地內(nèi)的污水管道直接影響我們的工程施工,。

經(jīng)于市政局、市污水處理廠,、市政園林所等相關(guān)部門聯(lián)系溝通,，同意我們的遷移方案。于20__年9月29日于市工程公司簽訂了施工合同,，共計遷移100MM管道90米,，40MM管道70米，順利的完成了污水管道的遷移工作,。

(4)用電手續(xù)及審批工作

我們對施工用電及周邊的線路進行了詳細的考察和了解,，南門路的公網(wǎng)線路對我們很有利，抓住這個機遇,，我們和供電部門及時聯(lián)系溝通,，順利的完成和辦理了用電的各項手續(xù)。修建電房及設(shè)備已全部到位,。

(5)設(shè)計;為是我們設(shè)計的產(chǎn)品高水準,、高要求、是客戶滿意我們做了很多的工作,，經(jīng)過考察走訪了解選擇設(shè)計隊伍,，經(jīng)過聽取各方意見和建意確定此項目由陜西設(shè)計院設(shè)計。

(6)前期策劃,，控規(guī)調(diào)整及產(chǎn)品功能定位。經(jīng)過進行各方位專家及有關(guān)人士的多次論證,，在設(shè)計,、使用功能、合理使用土地,、戶型布置等方面做了很多有效的工作,，規(guī)劃方案設(shè)計新穎、布局合理,、戶型多樣化,、方便用戶,。圖紙由設(shè)計院已完成設(shè)計并經(jīng)過了方案的審批。

(7)完成了項目手續(xù)并取得了土地使用證,。辦理了土地規(guī)劃許可證,，辦理了項目環(huán)評手續(xù)，發(fā)改委立項批復(fù)等,。

(8)監(jiān)理;監(jiān)理是施工的一項重要環(huán)節(jié),，我們對此項工作十分重視慎重選擇，經(jīng)過篩選于陜西世監(jiān)理有限公司簽訂了合同,。

(9)招標;此項工作直接關(guān)系到甲乙雙方利益問題,，我們同樣慎重經(jīng)過與3家招標代理公司考察比較，最終先定由咨詢事務(wù)所簽訂了合同,。

(10)施工單位的確定,，經(jīng)過多次考察討證，確保項目高標準,、高質(zhì)量,，創(chuàng)房地產(chǎn)公司形象。我們先后考察了9家施工企業(yè),，經(jīng)過篩選最終確定該項目由陜西航建施工,，并于施工方簽訂了施工合同，施工方已進入工地按計劃在施工中,。

四,、工作中存在的問題;

按照集團公司年初工作計劃，項目總體推進比較緩慢,。究其原因,，主要有以下方面：

(1)國家實行宏觀調(diào)控，建設(shè)部門的機構(gòu)改革,，政策性文件出臺是領(lǐng)導在戰(zhàn)略上調(diào)整放慢了進度,。

(2)宗地內(nèi)的污水管道的遷移上。由于遷移難度大,，降水施工論證在實際運行工作中幾經(jīng)周折,，影響了項目整體推進時間。

(3)在項目產(chǎn)品及產(chǎn)品定位上反復(fù)推敲花費了時間,。

(4)由于機構(gòu)的改革使我們的手續(xù)在辦理中難度變大,，直接影響了整個工程施工進度。

盡管項目整體推進有所滯后,，但對項目下一步的運作還是利大于弊,。

首先，我們的項目產(chǎn)品和功能定位準確。根據(jù)商洛房地產(chǎn)市場形勢,，房價在升高狀態(tài),，市場需求比較活躍，將更利于項目的建設(shè)和銷售,。其次經(jīng)過努力,，增大了項目規(guī)模。

項目經(jīng)過控規(guī)調(diào)整,，建設(shè)規(guī)模由原先的2.3萬平米增加到4.9萬平米,，潛在經(jīng)濟效益可觀。同時項目經(jīng)過協(xié)調(diào)和利用政策,，還節(jié)省了土地成本,。為項目的下一步運作奠定了堅實的基礎(chǔ)。

五,、進取開展營銷工作

新的一年里我們我們必須集中精力,，將項目做為公司的形象工程進行打造。全力全力以赴抓好項目建設(shè),、銷售及市場招商工作,，并力爭運作出一兩個亮點出來，是企業(yè)品牌及公司形象能得到較大提升,。

(1)首先我們要確保項目品質(zhì)具有較強的市場競爭力,。

(2)是要進取組織強有力的營銷班子。

(3)加強項目施工過程中各個環(huán)節(jié)的.建設(shè)管理,，保證項目高質(zhì),、高效按計劃推進。

(4)加強和做好市場調(diào)研制定切實可行的營銷推廣,、市場招商方案,，搭建好營銷及招商隊伍，加強營銷及招商人員的業(yè)務(wù)培訓,，加大銷售及招商工作力度,，保證項目銷售及招商計劃的順利實現(xiàn),。

(5)房地產(chǎn)公司應(yīng)當抓住機遇，搞好銷售及資金回籠工作,。

(6)經(jīng)過彩頁、電視,、信息等形式加大宣傳力度，確保項目的資金調(diào)配及新項目的運作,，實現(xiàn)資金回籠到達百分之——,。

六、解放思想開拓進取

在新的一年里我們要解放思想,，開拓進取、加快發(fā)展,，必須有敢想、敢干,、敢闖、敢試的精神,，有敢為人先的膽略，要實現(xiàn)繁榮興旺,，就必須堅持開拓創(chuàng)新精神，不要畏首畏尾,、左顧右盼,，要有發(fā)展眼光，與時俱進,。

具體說公司要在激烈市場競爭中站穩(wěn)腳步必須有縱橫發(fā)展的戰(zhàn)略思想，就是說我們房地產(chǎn)公司要想得到長足發(fā)展,，首要敢想、敢做僅有新思想才有新思路,，如果連想都不敢想怎樣去做。所以我們一有機遇排除一切干擾和困難大膽地走出去,。

總之;在過去的一年里取得的成績是鞭策我們奮進的準繩，過去一年里存在的問題是激勵我們發(fā)展的動力,，認清形勢嚴峻性，掌握好市場的發(fā)展趨勢,，才能使我們在日益激烈的市場中立于不敗之地,。

從當前形勢看，我們公司上下齊心協(xié)力,，干勁十足，職工精神面貌煥然一新,，對公司今后的發(fā)展都充滿期望和信心。

全體員工在集團公司領(lǐng)導下,，抓住開發(fā)主線，發(fā)展多種經(jīng)營,、加大改革力度,、提高建筑質(zhì)量、內(nèi)部強化管理,、外樹良好形象的工作思路，解放思想,、與時俱進,、努力拼搏、扎實工作,，為打造品牌，為經(jīng)濟建設(shè)美化城市,，服務(wù)社會做出進取的貢獻,。

房地產(chǎn)銷售人員工作心得體會5

20__年是房地產(chǎn)市場注定不平凡的一年,，而我也是在這不平凡的一年里進入這個不平凡的行業(yè)。越是在這樣艱難的市場環(huán)境下，越是能鍛煉我們的業(yè)務(wù)力,。從一個對房地產(chǎn)一無所知的門外人，到一個專業(yè)的置業(yè)顧問,，在這一年多的時間里，收獲頗多,，十分感激公司的每一位同仁、組長和領(lǐng)導,。

工作在銷售一線,，感觸最深的就是：堅持一顆良好的心態(tài)很重要,。良好的心態(tài)是一個銷售人員應(yīng)當具備的最基本的素質(zhì)吧,，良好的心態(tài)也包括很多方面,。

1,、控制情緒

我們每一天工作在銷售一線，應(yīng)對形形色色的人和物,，要學會控制好自我的情緒，不能將生活中的情緒帶到工作中,，以一顆平穩(wěn)的心態(tài)去應(yīng)對工作和生活。

2,、寬容

人與人之間總免不了有這樣或那樣的矛盾事之間，同事,、朋友之間也難免有爭吵、有糾葛,。只要不是大的原則問題，應(yīng)當與人為善,，寬大為懷，學會寬以待人,。

3、上進心和企圖心

上進心,，也是進取心，就是主動去做應(yīng)當做的事情,。要成為一個具備進取心的人，必須克服拖延的習慣,，把它從你的個性中除掉。企圖心,，當欲望產(chǎn)生的時候，就會產(chǎn)生企圖心;如何將企圖心用好,，必須好好的學習,。

堅持一顆良好的心態(tài),，進取的心態(tài),、向上的心態(tài)，去應(yīng)對工作,、應(yīng)對生活;好好工作、好好生活,。

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年,，回顧這一年的工作歷程,，作為____企業(yè)的每一名員工,，我們深深感到____企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，____人之拼搏的精神,。

我是____銷售部門的一名普通員工，剛到房產(chǎn)時，我對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通,，對于新環(huán)境、新事物比較陌生,。在公司領(lǐng)導的幫忙下，我很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場,，作為銷售部中的一員，我深深覺到自我身肩重任,。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口,，自我的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì),，高標準的要求自我。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自我的專業(yè)知識和專業(yè)技能,。此外，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài),，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練,，我已成為一名合格的銷售人員,，并且努力做好自我的本職工作,。

房地產(chǎn)市場的起伏動蕩,，公司于_年與__公司進行合資,，共同完成銷售工作。在這段時間,，我進取配合____公司的員工，以銷售為目的,，在公司領(lǐng)導的指導下，完成經(jīng)營價格的制定,，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為__月份的銷售高潮奠定了基礎(chǔ),，最終以_個月完成合同額__萬元的好成績而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮,，我從中得到了不少專業(yè)知識,，使自我各方面都所有提高。

_年下旬公司與____公司合作,，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售,。經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內(nèi)部認購等手段的鋪墊制造出____火爆場面,。在銷售部，我擔任銷售內(nèi)業(yè)及會計兩種職務(wù)。應(yīng)對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化,，工作顯得繁重和其中,。在開盤之際，我基本上每一天都要加班加點完成工作,。經(jīng)過一個多月時間的熟悉和了解，我立刻進入主角并且嫻熟的完成了自我的本職工作,。由于房款數(shù)額巨大，在收款的過程中我做到謹慎認真,，現(xiàn)已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰,，無一差錯,。此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會,，我不斷總結(jié)自我的工作經(jīng)驗，及時找出弊端并及早改善,。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤，并且一期余房也一并售罄,，這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的。

_年這一年是有意義的,、有價值的、有收獲的,。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破,，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中,，占有一席之地,。

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