為了確定工作或事情順利開展,，常常需要預(yù)先制定方案,，方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細(xì)則、步驟和安排等,。方案能夠幫助到我們很多,，所以方案到底該怎么寫才好呢,？以下是我給大家收集整理的方案策劃范文，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

商品促銷策劃方案篇一

雙十一走了，雙十二要來了,！這次流量史上最大,，紅包史上最多的1212將會是幾百萬賣家的舞臺。零門檻,，精準(zhǔn)推送,，讓更多的賣家和買家加入到這場年終盛典中來。

xx月xx日

主題：淘寶雙十二聯(lián)合營銷活動

活動主頁：

全網(wǎng)推廣優(yōu)勢：

1,、價格低

2,、速度快,，沒有任何一種傳播工具可以像互聯(lián)網(wǎng)這么快。

3,、傳播范圍廣,，可以全方位，全面的把活動信息展示在互聯(lián)網(wǎng)任何角落,。

1,、微博推廣

微博作為一種新興的媒體傳播渠道被越來越多的人關(guān)注，因為他傳播速度快,，一對眾的n次方傳播范圍廣,，時效性強(qiáng)，推廣方法如下：

1,、更新微博：微博圖文并茂更有說服力,。常與粉絲互動取得信任，達(dá)到口碑宣傳,、信任代理,。

2、微任務(wù)：讓大v轉(zhuǎn)發(fā)（付費,，五十元左右一條）,，大v的效果不能忽視，大v就證明在某一圈子或領(lǐng)域有一定的影響力,！

3,、粉絲通（付費）：精準(zhǔn)投放，百分百展示,，按效果付費,。

粉絲頭條（一元）與粉絲通相似，前是展示在自己粉絲信息之中,，后者是全網(wǎng)之中,。

4 、發(fā)起博友轉(zhuǎn)發(fā)互動,，在原微博上鬧起來,！使更多的人參與進(jìn)來轉(zhuǎn)發(fā)互動，便可以展示在更多人面前,。

2,、微信推廣

微信特色是一對一基礎(chǔ)上的人脈口碑傳播，傳播速度慢但影響深,，信任度高,，微信還有極強(qiáng)的移動o2o基因，很適合做銷售轉(zhuǎn)化及客戶關(guān)系管理,。

公眾賬號,、朋友圈,、漂流瓶等方式進(jìn)行廣告、軟文發(fā)布,?？梢怨救駞⑴c，讓更多的人了解,。（聯(lián)系高質(zhì)量公眾賬號發(fā)布）

3,、論壇推廣

論壇是人氣聚集最高的地方，設(shè)置個性簽名,，可以發(fā)一些活動介紹（新聞）,、軟文鏈接等，做好關(guān)鍵詞也方便百度等搜索引擎收錄,。

4、sns社區(qū)推廣

sns的關(guān)鍵是關(guān)系黏度,，校友網(wǎng),、人人網(wǎng)、開心網(wǎng),、豆瓣網(wǎng)等,，可以分三步，加好友,、?；印⒘舸鸢?。

5,、qq推廣

可以同時加幾十個qq群，每個群有200人左右,，發(fā)布廣告,、群郵件、（一般會被請出群,。）

6,、博客推廣

sina博客、網(wǎng)易博客,、qq空間（說說）,、百度空間等發(fā)表幾篇好文章，這個需要長期間的積攢沉淀才能換來終始的粉絲,。目前只能做到廣告展示的效果,。

7、百度推廣

貼吧：到比較火的吧發(fā)鏈接,、發(fā)布廣告,，在黃金時段馬甲頂貼,，使其置頂展示。

問答：自問自答,，需要多個馬甲,。

百科文庫：具有權(quán)威性，搜索排名靠前,。（ps：如本次方案做好標(biāo)題關(guān)鍵詞,、加上活動鏈接就可以上傳文庫。）

經(jīng)各種推廣手段引流達(dá)到30萬uv,，并提高更好的轉(zhuǎn)化率,。是雙十二活動完成制定目標(biāo)！

商品促銷策劃方案篇二

2,、內(nèi)容：3月15日只須花18元就可以購買價值49元的×減肥膠囊,。

3、活動前媒體宣傳,。

(1)3月12日,、14日分別在當(dāng)?shù)亍丁寥請蟆纷鞔黉N活動宣傳。

(2)在當(dāng)?shù)厝嗣駨V播電臺,，從3月10日?15日開始發(fā)布促銷活動廣告,。時間從早8：00?晚9：00每天25次滾動播放。

(3)在仁壽堂門口掛跨街橫幅一條,，內(nèi)容為活動通知,，時間為3月8日?15日(一周)。

4,、活動經(jīng)過,。

(1)現(xiàn)場促銷員6名，由于報酬高,，加上臨時做了培訓(xùn),，積極性很高，一開始就基本進(jìn)入狀態(tài),。

(2)為了增加活動氣氛,，讓咨詢顧客對活動及產(chǎn)品能快速清晰明了，現(xiàn)場設(shè)大展板兩塊,。一塊介紹產(chǎn)品,，一塊介紹活動內(nèi)容。顧客來咨詢時,，促銷員一邊發(fā)dm單,，一邊介紹活動及產(chǎn)品。

5,、活動結(jié)果,。

現(xiàn)場只來了50名咨詢的顧客,，其中32人當(dāng)場購買產(chǎn)品，合計銷售八十盒,。據(jù)事后統(tǒng)計70%買三盒,，15%買四盒，10%買二盒,。

商品促銷策劃方案篇三

鉆石是恒久的,，將鉆石的恒久與婚姻的恒久聯(lián)系起來就構(gòu)成我們新款——“信守”系列鉆飾的情感主題，同時也構(gòu)成此次促銷活動的情感訴求點,，我們是用帶有恒久情感內(nèi)涵的××鉆石以簽約的形式保障人們婚姻的長久,，我們通過“恒久”這一宣傳點將鉆石和婚姻聯(lián)系起來，逐步形成與國際接軌的鉆石消費文化,，對行業(yè)的銷售方式和消費文化也是一個創(chuàng)舉,，在消費者心中及珠寶行業(yè)中擴(kuò)大××珠寶的知名度和美譽度，提高××珠寶的品牌情感附加值,。

（1）三年之約：

我們簽約的形式擔(dān)保凡購買××珠寶“信守”系列新款鉆飾的顧客在以后的三年時間內(nèi)愛情甜蜜,、婚姻美滿，我們將和顧客一起信守美滿婚姻的“三年之約”,。

如果顧客在購買后三年內(nèi)離婚，憑離婚證即可原款退還（在鉆飾無損情況下）,。

注：離婚證日期在購買之日后的離婚證才可作為退款憑證,，且經(jīng)××珠寶全國加盟店/柜在顧客居住地的民政部門調(diào)查確認(rèn)后才可獲退款（在購買前協(xié)議離婚者不在退款范圍之內(nèi)）。

（2）牽手十年：

凡簽約后十年仍然相依相守的夫妻將會獲得××珠寶送出的精美婚慶紀(jì)念首飾,，而且會在婚慶紀(jì)念日獲得××珠寶的祝福及精美禮物,，還可經(jīng)常參加××珠寶舉辦的各種聯(lián)誼活動等等。

1,、展架：65元×2=130元,，條幅：150元。

2,、宣傳頁（dm）：0.5元/張×1000份=500元,。

3、婚慶紀(jì)念日禮物費約：30×100=3000元,。

4,、媒體宣傳費：5000元左右（各地不同可根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r重新預(yù)算）。

5,、總計：8780元,。

商品促銷策劃方案篇四

終端促銷時間：x月x日(周六)x月x日(周日)

(含兩個周末和x天國慶假期，共計x天)

全國各終端零售網(wǎng)點(含專賣店和散批客戶)

1,、感恩祖國,、xx獻(xiàn)禮

(2)禮品配備原則：原則上每一件產(chǎn)品,，配備禮品一個，但禮品數(shù)量有限,，先提先配,，配完即止.

2、國慶促銷,、提貨優(yōu)惠

(1)終端凡是在x月x日x月x日期間的提貨,，滿x萬可享受全場x折。

1,、所有的禮品贈送必須按標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行,，嚴(yán)禁截留禮品，嚴(yán)禁把禮品挪作它用,，嚴(yán)禁售賣禮品,。

2、敬請各位經(jīng)銷商提前積極,、及時備貨,，已備滿足在國慶活動期間活動需求，以免影響活動效果,。

商品促銷策劃方案篇五

（一）競爭主要力量行業(yè),。

在競爭對手、新加入者的威脅,、供應(yīng)商和顧客的討價還價能力及替代品的威脅之中,，這些影響行業(yè)競爭的主要力量在于爭取有利位置。

1,、在市場競爭中處于優(yōu)勢地位,。

目前在電視機(jī)市場眾多企業(yè)都積極展開戰(zhàn)略上的轉(zhuǎn)型或是想方設(shè)法使產(chǎn)品。

被銷售的更多,，企業(yè)之間的競爭也達(dá)到了異常激烈的程度,。此行業(yè)內(nèi)主要的競爭對手有：索尼、三星,、長虹,、海爾、tcl等?，F(xiàn)在電視企業(yè)眾多,，而企業(yè)之間的排名則變化莫測，以上幾個企業(yè)是一定時期之內(nèi)海信的主要競爭對手,，除了這些尚有許多競爭力特強(qiáng)的企業(yè),，如松下、東芝、日立,、lg,、飛利浦、創(chuàng)維,、廈華,、康佳等電視機(jī)制造企業(yè)，在此僅以上面幾家企業(yè)做分析,。三星,、夏普、索尼是電視機(jī)行業(yè)當(dāng)中價格最昂貴的三款品牌,。除了自身品牌價值以外,，更主要的是液晶面板材料都是原裝進(jìn)口，三星更是包括了背光源,。我們的主要競爭對手是lg在外資品牌當(dāng)中,，松下主要做等離子電視，液晶智能電視市場份額很少,，東芝,、先鋒電視所佩戴的功能和外觀和我們相差很大，lg的主要優(yōu)勢在于外觀,，電視做成無邊框,，十分的時尚，而且一般配有不閃式3d,，相對來說外觀是屬于窄邊框的,。3d網(wǎng)絡(luò)智能電視一應(yīng)俱全。

如今,，電視機(jī)已經(jīng)是一種很平常的家用電器,，盡管它已經(jīng)是一種平常的消費品但是中國國內(nèi)尚有不可忽視的市場,，在未來一段時期內(nèi)中國國內(nèi)及一些發(fā)展中國家對其的需求會持續(xù)下去,，而發(fā)達(dá)國家則是對高檔電視機(jī)的需求會繼續(xù)下去。索尼,、三星代表的是相對高檔的電子產(chǎn)品,，所以到目前為止高端市場仍是被這些企業(yè)所壟斷，國內(nèi)電視機(jī)廠商只是在中低市場占據(jù)優(yōu)勢,。

和中國的企業(yè)相比,，日本和韓國的企業(yè)（高端電視機(jī)企業(yè)主要是日本和韓國的）通常是高技術(shù)的代表，它們基本都掌握核心技術(shù),，因而它們的產(chǎn)品大多是最先進(jìn)的也是成本較低的,，但同時它們又都能獲得高額利潤——品牌價值高是一，技術(shù)先進(jìn)更是必不可少的。

在國內(nèi)這些企業(yè)都會建一些合資企業(yè)或是獨資企業(yè)來生產(chǎn)電視機(jī),，而最關(guān)鍵的芯片則是在國外完成制造之后送往中國裝進(jìn)電視機(jī)內(nèi),。通過這些措施它們更加進(jìn)一步降低了成本從而獲得了更多的利潤——在中國國內(nèi)建廠以來可以避開關(guān)稅，二來可以降低付給工人的成本,。

2,、新加入者的威脅。

在如今競爭異常的電視機(jī)市場中,，新加入者大致可以分為兩種：一種是規(guī)模小競爭力不強(qiáng)的企業(yè),，它們往往只會存在于發(fā)展中國家的小區(qū)域內(nèi)，針對的市場也很有限,；另一類則是規(guī)模較大相當(dāng)有競爭力的大企業(yè),，它們往往是跨國公司或是國內(nèi)排名前列的大企業(yè)。

3,、供應(yīng)商的討價還價能力,。

電視機(jī)制造中的原材料以及關(guān)鍵零部件供應(yīng)也都越來越廣泛，各企業(yè)與原料及零部件供應(yīng)企業(yè)都保持了較好的合作關(guān)系,。

日本和韓國的電視機(jī)制造企業(yè)在供應(yīng)商的選擇上都有較大主動權(quán),，畢竟他們都是原材料和關(guān)鍵零部件供應(yīng)企業(yè)的最大也最有實力的買家。

中國的家電企業(yè)在和本國原材料的供應(yīng)商的協(xié)商中有較大的主動權(quán),，但是在電視機(jī)關(guān)鍵零部件（一般是視頻解碼芯片）的供應(yīng)中總是比日韓企業(yè)落后——這也是一個短期內(nèi)難以改變的事實,，在零部件供應(yīng)企業(yè)看來向中國企業(yè)交付稍微落后的零件似乎是可以理解的但其實是一種歧視的態(tài)度。

海信電視機(jī)在此方面有較強(qiáng)的競爭力：在原材料供應(yīng)上海信有具有較,。

大的話語權(quán),，而關(guān)鍵的視頻解碼芯片則完全實現(xiàn)了自主知識產(chǎn)權(quán)，這在國內(nèi)同行中是最獨特的,。

4,、客戶的討價還價能力。

電視機(jī)市場趨于飽和,，各生產(chǎn)企業(yè)都出現(xiàn)了產(chǎn)能過剩的情況,，每年的生產(chǎn)量也遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于需求量，各企業(yè)的存貨也成為了它們不小的負(fù)擔(dān),，競爭達(dá)到了空前的激烈程度,。

各電視機(jī)企業(yè)為了吸引更多消費者的注意，實現(xiàn)較大的銷售量,，它們紛紛以降價的競爭手段來獲取更大的銷售量,。

目前銷售企業(yè)在和電視機(jī)企業(yè)的銷售協(xié)議中有很大的話語權(quán)，銷售巨頭因其壟斷性的地位而在交易中占據(jù)優(yōu)勢地位,，制造企業(yè)的利潤在很大程度上被銷售企業(yè)分享掉很多,。

5,、替代產(chǎn)品的威脅。

就目前及未來很長一段時間來說電視機(jī)還會存在于人們的視線當(dāng)中,，也會發(fā)揮很大的傳播作用,。在發(fā)達(dá)國家以外的國家電視機(jī)普遍是最重要的傳播媒介。現(xiàn)在威脅到它的產(chǎn)品主要是電腦——由于互聯(lián)網(wǎng)的普及電腦的巨大作用早已被人們所接受,，電視的功能只是電腦功能的一部分,，所以電腦是它的一個很大的威脅。

其它各種形式“電視機(jī)”也對傳統(tǒng)的電視機(jī)構(gòu)成了一定的威脅,，如現(xiàn)在手機(jī)中普遍嵌入了電視軟件,，而即將啟用的“3g”則更像是一場革命。

（二）競爭反映總況,。

以下是海信,、索尼、三星,、海爾,、tcl等六家電視機(jī)企業(yè)的競爭。

海信電視開始走入了人們的視線,，是什么原因促使了海信的不斷進(jìn)步呢,？首先，該企業(yè)在同業(yè)中的地位：海信是國內(nèi)第一家做液晶電視的,，經(jīng)家電行業(yè)權(quán)威數(shù)據(jù)統(tǒng)計——中怡康數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示,，海信電視連續(xù)5年全國銷量第一，出口量第一,。其次,，該企業(yè)給消費大眾的印象：有很多顧客覺得海信電視質(zhì)量還是不錯的，有的顧客甚至是海信電視的忠實顧客,，家里面基本上所有家電都是海信品牌,；許多老年人熟知的“紅燈牌”收音機(jī)就是海信以前的產(chǎn)品。另外,，該企業(yè)的競爭優(yōu)勢與劣勢：海信在全國有200多個集銷售,、服務(wù)于一體的分公司和辦事處，10000多個銷售與服務(wù)網(wǎng)點,，在南非,、匈牙利,、巴基斯坦,、阿爾及利亞、伊朗擁有生產(chǎn)基地,，在美國,、歐洲、澳洲、日本等地設(shè)有銷售機(jī)構(gòu),，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐洲,、美洲、非洲,、東南亞等100多個國家和地區(qū),。最后，該產(chǎn)品在公司里的地位：海信集團(tuán)成立于1969年,，先后涉足家電,、通訊、信息,、房地產(chǎn),、商業(yè)等領(lǐng)域，可以說涉足的行業(yè)比較多,，但海信主要還是產(chǎn)電視,，海信電視是海信集團(tuán)主打的品牌。

家電企業(yè),，一直在消費者心里占據(jù)重要的位置,。同款價格的彩電，創(chuàng)維在價格上更加優(yōu)惠,，所以海信面臨的競爭還是很大的,。

促銷組合策略。

1,、廣告策略：（1）市場大小的變化情況（2）舊市場占有率的提升（即襲奪其它品牌的市場）（3）使用及購買頻度的增加,，作為國內(nèi)最早涉足led液晶電視產(chǎn)業(yè)的電視生產(chǎn)商，海信從去年7月就批量推出了中國第一款自主研發(fā)的42英寸超薄led液晶電視,，同時正式投產(chǎn)中國第一條led背光模組生產(chǎn)線,，實現(xiàn)從led背光模組到整機(jī)產(chǎn)品的全面自主研發(fā)。今年4月,，海信led產(chǎn)品線拓展到42英寸,、47英寸、55英寸等多種規(guī)格,，并在led電視研發(fā)上取得了40多項專利,，這為led液晶電視在中國市場上的快速普及提供了強(qiáng)大的技術(shù)和產(chǎn)品支持。

藍(lán)媒led液晶電視應(yīng)用了自主研發(fā)的自適應(yīng)動態(tài)區(qū)域背光控制技術(shù),，使得色域范圍更廣,，節(jié)能高達(dá)30％以上。電視外觀采用國內(nèi)首創(chuàng)的大尺寸整機(jī)機(jī)殼無色透明注塑技術(shù),，其高光流線型造型,、超薄化,、裝飾化設(shè)計體現(xiàn)出現(xiàn)代家電的流行趨勢。據(jù)調(diào)查,，在預(yù)期購買平板電視消費者中,，led預(yù)期購買率高達(dá)34％，預(yù)計20xx年led液晶電視市場占有率將超過普通lcd電視,，led液晶電視成為平板市場主流的時代即將到來。廣告主題：海信超薄led液晶電視更節(jié)能更環(huán)保更纖薄更絢彩纖薄極致唯美體驗,。更節(jié)能：使用壽命可達(dá)10萬小時，即使每天使用10小時,，也可使用27年以上,。更環(huán)保：沒任何射線產(chǎn)生，不含鉛和汞等有毒有害物質(zhì),，是名副其實的綠色環(huán)保產(chǎn)品,。更絢彩：動態(tài)對比度達(dá)到40000:1以上完美呈現(xiàn)大自然的真實色彩。

2,、人員促銷：海信電視每一階段都會在各大超市及大賣場舉行促銷活動，有“滿千返百”“以舊換新”“特價簽售”等等,，屆時，公司會招聘一定的促銷人員在各個點活動前進(jìn)行撒網(wǎng)式的大規(guī)模宣傳工作,，等活動開始后,，同時安排人員在賣場入口處進(jìn)行宣傳及引導(dǎo)顧客，在展臺處還有通過培訓(xùn)的銷售人員在場為消費者現(xiàn)場解讀產(chǎn)品,，答疑解惑,。

動做的盡善盡美，把貨源備足,，售后方面也和子公司商量完備,；電視、網(wǎng)絡(luò)等媒介也相應(yīng)要做好活動的宣傳工作,，確?；顒拥捻樌M(jìn)行。

4,、銷售促進(jìn)：在活動期間,，公司對促銷員進(jìn)行銷售量激勵，達(dá)到公司的銷售目標(biāo)后,，公司會對每個點組長及促銷員以銷售量的一定百分比進(jìn)行人員激勵,，以此激發(fā)促銷人員的銷售激情；同時在各點相應(yīng)進(jìn)行適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品優(yōu)惠策略,，促進(jìn)消費者的沖動性購買,。

渠道分類的方式是（1）區(qū)域代理商：通過和各大賣場的負(fù)責(zé)人簽訂合同，在其賣場里進(jìn)行一定時間的促銷活動,，把一部分的銷售任務(wù)交給賣場,，增加銷售渠道；（2）授權(quán)代理商：與公司簽訂協(xié)議,，在一定時期內(nèi)銷售海信電視的單位或個人,。

渠道設(shè)計影響因素為（1）產(chǎn)品因素：體積和重量、單位價值,、產(chǎn)品社會化程度,、專用程度、季節(jié)性,；（2）市場因素：市場成熟程度,、市場密集程度、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平,、目標(biāo)消費者的性質(zhì),、目標(biāo)消費者的購買習(xí)慣；（3）競爭對手因素：聯(lián)合性競爭,、游擊型競爭,；（4）制造商因素：資源、控制能力,、產(chǎn)品組合,、管理水平。

分銷渠道組合策略主要是,，運用密集型和選擇型分銷組合策略,。密集型：對經(jīng)銷商不加限制，越多越好,，盡可能擴(kuò)大產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò),，使本企業(yè)的產(chǎn)品形成一種連鎖效應(yīng)，使消費者不論在哪個城市或哪個大型商場都能看到本企業(yè)的品牌和產(chǎn)品,，不管在哪里都能買到本企業(yè)的產(chǎn)品,，這樣不僅方便了消費者購買，也提高了產(chǎn)品的市場占有率,。選擇型：這種選擇同樣能使企業(yè)獲得足夠的市場覆蓋面,，達(dá)到一定的市場占有率，通過對分銷商的有效控制和管理,，更有利于企業(yè)形象的建立,，有利于名牌產(chǎn)品的誕生,。這種分銷策略可能會損失部分暫時利益,，但從企業(yè)戰(zhàn)略的眼光出發(fā)，這種損失是值得的,，通過企業(yè)形象的建立,，將來會獲得更大的利益,。

運用這兩種分銷策略使企業(yè)具有一定的市場占有率，然后把海信品牌的信譽作為一定準(zhǔn)則,，提高企業(yè)形象,，把企業(yè)推向全世界。

一,、行業(yè)分析,。

20xx年,，全球液晶電視面板供應(yīng)整體緊張,，中國本土品牌企業(yè)加大了與中國臺灣液晶面板企業(yè)的戰(zhàn)略合作力度，海峽兩岸在液晶產(chǎn)業(yè)鏈上有極高的互補性,，雙方都加大了戰(zhàn)略性資源的傾斜力度，合作一方面促進(jìn)了全球液晶產(chǎn)業(yè)的穩(wěn)定和景氣回升,，更重要的是為本土品牌鞏固和擴(kuò)大內(nèi)部市場提供了產(chǎn)品保障,，企業(yè)不斷擴(kuò)大平板電視生產(chǎn)規(guī)模并提高了高端產(chǎn)品的比重，企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益得到了明顯回升,。

二,、目標(biāo)市場分析,。

1、目前的市場規(guī)模：大陸液晶市場規(guī)模放大,，預(yù)估20xx年液晶電視需求量上看2,500萬臺,，因此吸引全球各大有能力興建次世代面板廠的業(yè)者，競相前往大陸設(shè)立前段制程。

2,、目前的市場占有率：20xx年液晶電視國內(nèi)同比增長180%,，全球同比增長106%。海信液晶電視增長188%,，以13%的占有率連續(xù)三年穩(wěn)固保持第一,。

3、市場未來的潛力：20xx年中國led銷量將達(dá)400萬臺,，而led就是海信電視現(xiàn)在主打的產(chǎn)品,。

4,、產(chǎn)品銷售現(xiàn)狀：經(jīng)家電行業(yè)權(quán)威數(shù)據(jù)統(tǒng)計——中怡康數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示,，海信電視連續(xù)5年全國銷量第一。

二,、消費者分析,。

1、購買量：一般家里裝修的都是買一大一小兩臺,。

2,、購買時間與地點：大部分是海信在進(jìn)行促銷活動時，在各大超市購買,。

3,、購買動機(jī)：海信電視性價比高。

4,、品牌忠誠度：海信電視深受老年人的喜歡,，尤其是知道“紅燈牌”收音機(jī)的。

5,、消費者使用產(chǎn)品狀況：良好,。

三、企業(yè)分析,。

1,、該企業(yè)在同業(yè)中的地位：海信是國內(nèi)第一家做液晶電視的，經(jīng)家電行業(yè)權(quán)威數(shù)據(jù)統(tǒng)計——中怡康數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示,，海信電視連續(xù)5年全國銷量第一,，出口量第一。

2,、該企業(yè)給消費大眾的印象：有很多顧客覺得海信電視質(zhì)量還是不錯的,，有的顧客甚至是海信電視的忠實顧客，家里面基本上所有家電都是海信品牌,；許多老年人熟知的“紅燈牌”收音機(jī)就是海信以前的產(chǎn)品,。

3、該企業(yè)的競爭優(yōu)勢與劣勢：海信在全國有200多個集銷售,、服務(wù)于一體的分公司和辦事處,，10000多個銷售與服務(wù)網(wǎng)點,，在南非、匈牙利,、巴基斯坦,、阿爾及利亞、伊朗擁有生產(chǎn)基地,，在美國,、歐洲、澳洲,、日本等地設(shè)有銷售機(jī)構(gòu),，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐洲、美洲,、非洲,、東南亞等100多個國家和地區(qū)。

4,、該產(chǎn)品在公司里的地位：海信集團(tuán)成立于1969年,，先后涉足家電、通訊,、信息,、房地產(chǎn)、商業(yè)等領(lǐng)域,，可以說涉足的行業(yè)比較多,，但海信主要還是產(chǎn)電視，海信電視是海信集團(tuán)主打的品牌,。

四,、產(chǎn)品策略。

1,、海信電視組合：海信電視主要有幾個系列的產(chǎn)品：led產(chǎn)品,、藍(lán)媒系列、藍(lán)光系列,、節(jié)能系列,，其中l(wèi)ed系列是這兩年主打的系列，它開啟顯像技術(shù)新時代,，更絢麗,、更環(huán)保、更節(jié)能,、更纖薄,。

2、海信電視品牌策略：海信堅定地舉起“三高”旗幟,，即“高科技,、高質(zhì)量,、高水平服務(wù)”,，以“科技興國，質(zhì)量振業(yè)”為宗旨參與競爭,?！叭邞?zhàn)略”正式的確立,，成為海信創(chuàng)建百年企業(yè)的基本戰(zhàn)略,。

3,、海信電視的壽命周期：海信電視的壽命一般達(dá)15年，新品led壽命為20年,。

4,、海信電視的品質(zhì)與功能：質(zhì)量夠硬，無緣售后,。海信電視“砸”出來的質(zhì)量,。很多用戶對此情有獨鐘,。用海信電視心里踏實,，海信led更加好。

5,、海信電視的價格：海信電視的價格一般適合大部分人群的消費,，定價合理。比如海信42寸用的是lg的硬屏,，整機(jī)價格比三星便宜,，以市場為向?qū)矶▋r。

6,、海信電視包裝：海信對包裝方面一直致力于,，精、簡,、美,。不求最好，只求更好,。廣大使用者比較滿意,。

7、海信電視銷售的旺季與淡季：總的來說還可以,，例如去年2月雖是彩電淡季市場,，加上經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響，對平板市場整體銷售有著不利影響,。但從市場表現(xiàn)看,，高端平板吸引力依然不減。從最近幾周中怡康數(shù)據(jù)顯示，海信08歲末率先推出的55寸全程高清v88系列液晶電視繼續(xù)保持其上市以來的高增長勢頭,，以56.2%以上的市場占有率蟬聯(lián)節(jié)后市場周銷量冠軍,。旺季與淡季只是相對而言吧。

8,、海信電視的替代性：海信電視有很多忠實的使用者,，他們一直使用海信，支持海信,。海信是國產(chǎn)銷售的冠軍,。因此海信電視基本上無法替代。

9,、新產(chǎn)品開發(fā)：09年海信電視推出的新品v66系列液晶電視,，26寸以上都有usb接口，具有瀏覽圖片和視聽音樂的新功能,，作為暑期檔最熱賣的32v66,，它比較適合放置在臥室，光感變頻背光系統(tǒng)可以隨外界的亮度調(diào)節(jié)屏幕亮度,，圖像分析系統(tǒng)給畫面帶來更加清晰的畫質(zhì),，旋轉(zhuǎn)底座給大眾帶來更多的觀看電視的角度，此款新品可以說性價比比較高,，因此成為顧客爭相搶購的新品,。

五、推廣分析,。

1,、與競爭品牌技術(shù)上的比較分析：早在20xx年，海信就著手開始led液晶電視的開發(fā),，是國內(nèi)最先進(jìn)入該領(lǐng)域的彩電企業(yè),。20xx年，海信正式投產(chǎn)中國第一條led液晶模組生產(chǎn)線,，成功推出中國首批全球最薄的42英寸led液晶電視,。目前，海信已在led液晶電視研發(fā)上已取得了30多項專利,，技術(shù)上更加成熟,。

2、與競爭品牌受眾關(guān)注度的比較分析：

9月的家電市場是各大廠商拼力廝殺的戰(zhàn)場,。液晶電視市場本月用戶關(guān)注十大品牌中,，冠亞軍由國產(chǎn)品牌創(chuàng)維和海信連任，兩個品牌共占34.1關(guān)注份額,，超過1/3,。而lg關(guān)注份額較8月上升0.7個百分點,，將索尼拉下季軍寶座取而代之。

3,、與競爭品牌服務(wù)的比較分析：海信集團(tuán)有專門的售后服務(wù)——賽維品牌,，專門為消費者解決售后方面的問題；20xx年4月,，海信率先發(fā)布“三三五免”平板服務(wù)新標(biāo)準(zhǔn),，屏保由原來的一年延長到三年，而且對于20xx年4月3日前三年內(nèi)購買的產(chǎn)品也享受新的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),；售后上門免費送貨,、免費設(shè)計、免費安裝,、免費調(diào)試,、免費傳授保養(yǎng)知識。

1,、廣告策略：（1）市場大小的變化情況的兩種：

a,、量的變化——隨著人口的自然增減而變化。

b,、質(zhì)的變化——隨著社會形態(tài)（如農(nóng)業(yè)進(jìn)入工業(yè)區(qū)）,、價值觀念、文化水準(zhǔn)等而變化,。

在這兩種變化中同類型商品都會蒙受同樣的影響,，即厲害均沾,，而且變化多是漸進(jìn)的,，也非單獨某一品牌的力量所可左右的。

（2）舊市場占有率的提升（即襲奪其它品牌的市場）,。

（3）使用及購買頻度的增加,。

作為國內(nèi)最早涉足led液晶電視產(chǎn)業(yè)的電視生產(chǎn)商，海信從去年7月就批量推出了中國第一款自主研發(fā)的42英寸超薄led液晶電視,，同時正式投產(chǎn)中國第一條led背光模組生產(chǎn)線,，實現(xiàn)從led背光模組到整機(jī)產(chǎn)品的全面自主研發(fā)。今年4月,，海信led產(chǎn)品線拓展到42英寸,、47英寸、55英寸等多種規(guī)格,，并在led電視研發(fā)上取得了40多項專利,，這為led液晶電視在中國市場上的快速普及提供了強(qiáng)大的技術(shù)和產(chǎn)品支持。

纖薄極致唯美體驗,。

更節(jié)能：使用壽命可達(dá)10萬小時,，即使每天使用10小時,，也可使用27年以上。

更環(huán)保：沒任何射線產(chǎn)生,，不含鉛和汞等有毒有害物質(zhì),，是名副其實的綠色環(huán)保產(chǎn)品更絢彩：動態(tài)對比度達(dá)到40000:1以上完美呈現(xiàn)大自然的真實色彩。

2,、人員促銷：海信電視每一階段都會在各大超市及大賣場舉行促銷活動,，有“滿千返百”“以舊換新”“特價簽售”等等，屆時,，公司會招聘一定的促銷人員在各個點活動前進(jìn)行撒網(wǎng)式的大規(guī)模宣傳工作,，等活動開始后，同時安排人員在賣場入口處進(jìn)行宣傳及引導(dǎo)顧客,，在展臺處還有通過培訓(xùn)的銷售人員在場為消費者現(xiàn)場解讀產(chǎn)品,，答疑解惑。

3,、公共關(guān)系：海信公司和各大超市在活動前協(xié)定簽合同,，把重點活動點推出產(chǎn)品二展，活動期間公司負(fù)責(zé)人也和賣場課長相互合作,，盡量把活動做的盡善盡美,，把貨源備足，售后方面也和子公司商量完備,；電視,、網(wǎng)絡(luò)等媒介也相應(yīng)要做好活動的宣傳工作，確?；顒拥捻樌M(jìn)行,。

4、銷售促進(jìn)：在活動期間,，公司對促銷員進(jìn)行銷售量激勵,，達(dá)到公司的銷售目標(biāo)后，公,。

司會對每個點組長及促銷員以銷售量的一定百分比進(jìn)行人員激勵,，以此激發(fā)促銷人員的銷售激情；同時在各點相應(yīng)進(jìn)行適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品優(yōu)惠策略,，促進(jìn)消費者的沖動性購買,。

七、價格策略,。

1,、價格制定基本過程：根據(jù)產(chǎn)品的性價比、企業(yè)在市場上的占有率,，同時考慮到企業(yè)在經(jīng)濟(jì)實力許可情況下做好廣告宣傳,，以及商標(biāo)的號召力,，當(dāng)然與競爭產(chǎn)品價格的比較也是進(jìn)行價格定制的考慮要求，然后先制定價格在一些小城市進(jìn)行不公布性的試銷,，最后經(jīng)過與其它商品的差異比較制定最終的核實價格,。

2、定價及理由：產(chǎn)品通過本身的成本的考量和市場的需要,，在對比競爭對手的價格,，制定出一個比較合適的價格，同時此價格應(yīng)該能在小范圍的試銷過程中有一定成效,，這樣的定價才能適合市場,，給企業(yè)帶來更大的利潤。

3,、調(diào)價策略：如果原有價格在市場上的銷售效果不明顯,，可以適當(dāng)調(diào)低產(chǎn)品的價格，促進(jìn)產(chǎn)品的銷售,，當(dāng)然此價格要考慮競爭對手產(chǎn)品的價格,；如果產(chǎn)品在市場上已經(jīng)由穩(wěn)定的市場，同時消費者對產(chǎn)品比較滿意,，適當(dāng)提價不會造成消費者流失,，那么我們也可以對產(chǎn)品進(jìn)行一定的提價，當(dāng)然要在消費者的承受范圍內(nèi),。

八,、分銷渠道策略。

1,、渠道分類：（1）區(qū)域代理商：通過和各大賣場的負(fù)責(zé)人簽訂合同,，在其賣場里進(jìn)行一定時間的促銷活動，把一部分的銷售任務(wù)交給賣場,，增加銷售渠道,；（2）授權(quán)代理商：與公司簽訂協(xié)議，在一定時期內(nèi)銷售海信電視的單位或個人,。

2、渠道設(shè)計影響因素：（1）產(chǎn)品因素：體積和重量,、單位價值,、產(chǎn)品社會化程度、專用程度,、季節(jié)性,；（2）市場因素：市場成熟程度、市場密集程度,、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平,、目標(biāo)消費者的性質(zhì),、目標(biāo)消費者的購買習(xí)慣；（3）競爭對手因素：聯(lián)合性競爭,、游擊型競爭,；（4）制造商因素：資源、控制能力,、產(chǎn)品組合,、管理水平。

3,、分銷渠道組合策略：運用密集型和選擇型分銷組合策略,。

密集型：對經(jīng)銷商不加限制，越多越好,，盡可能擴(kuò)大產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò),，使本企業(yè)的產(chǎn)品形成一種連鎖效應(yīng)，使消費者不論在哪個城市或哪個大型商場都能看到本企業(yè)的品牌和產(chǎn)品,，不管在哪里都能買到本企業(yè)的產(chǎn)品,，這樣不僅方便了消費者購買，也提高了產(chǎn)品的市場占有率,。選擇型：這種選擇同樣能使企業(yè)獲得足夠的市場覆蓋面,，達(dá)到一定的市場占有率，通過對分銷商的有效控制和管理,，更有利于企業(yè)形象的建立,，有利于名牌產(chǎn)品的誕生。這種分銷策略可能會損失部分暫時利益,，但從企業(yè)戰(zhàn)略的眼光出發(fā),，這種損失是值得的，通過企業(yè)形象的建立,，將來會獲得更大的利益,。

運用這兩種分銷策略使企業(yè)具有一定的市場占有率，然后把海信品牌的信譽作為一定準(zhǔn)則,，提高企業(yè)形象,，把企業(yè)推向全世界。

商品促銷策劃方案篇六

2.11-2.14(4天)

所有專柜3款情人節(jié)特別商品推薦

配套活動(金行,，手表,，美容院)

萬朵玫瑰免費送：部分專柜消費不限金額即送玫瑰

1、情人節(jié)“愛她就要大聲說出來”

活動時間：2月11日-2月14日

地點：大門中廳

活動內(nèi)容：活動期間,，顧客即可至大門中廳愛情告白墻上留下您的`“愛情宣言”,，現(xiàn)場進(jìn)行拍照留念，并把拍好的照片用電子版形式發(fā)送給您,。(需要顧客留下qq或電子郵箱)

2,、貼心禮品包裝服務(wù)

2月12日—2月14日凡購百貨商場內(nèi)任意商品,，憑當(dāng)日小票即可至客戶服務(wù)中心享受禮品免費包裝服務(wù)。

地點：客戶服務(wù)中心

3,、戀人花語情定今生送好禮

活動說明：情人節(jié)當(dāng)天滿就送,，購物滿不同的金額送不同等次的禮品。

商品促銷策劃方案篇七

二,、活動內(nèi)容,。

1、深呼吸,，海的味道,。

在__月__日到__月__日期間，凡在某超市各分店購物滿___元的顧客,，可進(jìn)行現(xiàn)場抽獎,，抽取幸運__四日游的名額，到__天涯海角去感受“海的味道”

特等獎_名(_個店共_名)各獎__一個,。

一等獎_名(_個店共_名)各獎__一個,。

二等獎_名(_個店共_名)各獎__一個。

鼓勵獎_名(_個店共_名)各獎__一個,。

2,、服裝打折，自己做主,。

在__月__日到__月__日期間,，凡在某超市商場購買男裝、女裝,、睡衣等的顧客,，憑電腦小票可轉(zhuǎn)動幸運轉(zhuǎn)盤，轉(zhuǎn)到幾折,，顧客即可享受幾折的現(xiàn)金折扣,。

活動期間還將有服裝秀和服裝限時搶購活動。

服裝限時搶購活動,，每天舉行兩次,，最低達(dá)到2折。

3,、五一驚喜三重奏,。

一重奏：全城至低(各種商品價格全城至低，便宜至極),。

二重奏：二十萬積分卡顧客“五一”傾情大回饋。

__月__日至__月__日期間,，所有積分卡顧客憑積分卡可以在某超市特惠購買指定商品,。

三重奏：開心購物幸運有您,。

_月_日至_日，一次性在某超市購物滿_元的顧客可參加現(xiàn)場活動,，獎品豐富,，永不落空。獎品有：__,。

4,、超市“五一”部分特價商品。

五一期間某超市共推出了近千種的特價商品,，包括了日用百貨,、食品、電器,、服裝,、生鮮等各種商品(具體定出特價商品的價格)。(本次活動最終解釋權(quán)歸某超市所有),。

商品促銷策劃方案篇八

定義：顧客購買產(chǎn)品時給予一定優(yōu)惠待遇的'促銷手段,。

店內(nèi)海報、橫幅,、社區(qū)海報;

硬廣,、夾報、拱門,、背景板,、展板、空飄,、彩旗,、樣機(jī)pop、單頁等根據(jù)活動規(guī)模適當(dāng)選擇,。

所有贈品費用+宣傳費用

不限

1,、在活動前2天必須全部準(zhǔn)備好贈品，提前1天將贈品放到終端;

3,、需要提前1天以上培訓(xùn)促銷人員,，統(tǒng)一說辭，安排職責(zé)分工,。

4,、整個活動過程都需要安排人員監(jiān)控活動，每日清點物料,，維護(hù)活動現(xiàn)場陳列,，處理突發(fā)事件。

1、在活動開始時一定要明確活動期限并按時停止,，賣贈類促銷活動不能長期連續(xù)進(jìn)行,，否則等同于降價。

2,、活動范圍應(yīng)控制在主推產(chǎn)品類別中,，如：只有購買冬冠180系列才享受此活動。

3,、選擇贈品時需要注意：季節(jié)性,、實用性、和產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性,。贈品要保證品質(zhì)并最好有一定品牌地位,，以便與皇明第一品牌的形象相配合。

商品促銷策劃方案篇九

舊的一年即將過去,，在新的一年里,，你是否已經(jīng)準(zhǔn)備好了新的目標(biāo)向前沖刺，我們已成立有xx年的歷史了,，在這段時間我們成功的開出了5家分店,，并通過特價讓利促銷、抽獎,、贈品贈送活動,、及其他促銷活動和公益性的活動，不斷的建立忠實顧客和開發(fā)新顧客,、提高公司的銷售業(yè)績,、樹立品牌形象。屆時!新的.一年里,，我們將會以大型的促銷活動來回報顧客,，使顧客朋友走進(jìn)人本就有新的感覺，新的實惠,、新的收獲!

1)春節(jié)賀歲禮送新春,。

2)元宵節(jié)情緣元宵節(jié)。

3)情人節(jié)感受溫馨浪漫,。

xx月xx日—xx月xx日,。

內(nèi)外已暖色料為主(大紅、橙色,、黃色),。

1.場外布置：

1)10家門店共制作10條大型巨副放于入口處(主題宣傳和活動宣傳)。

2)外包柱按門店的實際情況統(tǒng)一進(jìn)行包裝,。

3)門口處上方各掛大型燈籠(1250pxx),，要求美觀。

4)10家門店各制作豎副8條，內(nèi)容為七彩(各門店進(jìn)行費用聯(lián)系).

5)各門店門口處統(tǒng)一放置紅地毯一條(6mxx2m),。

6)地貼春節(jié)專用地帖張貼在出入口,，內(nèi)容可以為拜年圖案或春節(jié)活動主題(由營銷科統(tǒng)一制作).

2.場內(nèi)布置：

1)門店pop標(biāo)識用春節(jié)專用標(biāo)識,，海報及廣告牌,，貨價帖字。

2)門店統(tǒng)一懸掛春節(jié)吊旗,，燈籠及帖字樣,，氣球、彩幅,，以及堆裝統(tǒng)一貼滿春節(jié)廣告布,。

3)促銷場地內(nèi)統(tǒng)一播放春節(jié)碟片，特價信息,，活動內(nèi)容等,。

4)一條街制作噴繪一張(材料為kt板)(由營銷科統(tǒng)一制作)。

5)制作吉祥門,，按商場的春節(jié)陳列方向進(jìn)行設(shè)計,。

通道：

1)掛春節(jié)專用吊旗(由營銷部統(tǒng)一設(shè)計制作).

2)根據(jù)促銷場地實際的空間大小，進(jìn)行在燈管的空隙間燈籠的懸掛,。

年貨陳列專區(qū)：

1)區(qū)上方用彩燈,、氣球、楓葉,、小燈籠,、彩旗、黃色錫紙等裝飾品裝飾,，把整個專區(qū)的輪廓框出來,。

2)貨陳列進(jìn)行食品專區(qū)的陳列，并在上方懸掛“年貨街”字樣的pop,，統(tǒng)一使用kt板進(jìn)行制作到位,。

3)專區(qū)的陳列主要以地堆的形式為主，地堆必需以pop標(biāo)注,，建議全部用槍紙標(biāo)價,。若專區(qū)在主通道或入口處，在專區(qū)的正前方用彩燈制作一個拱門,，彩燈以閃爍為主要表現(xiàn)形式,。

樓道口：

1)可用kt板制春節(jié)喜慶拱門或用汽球綁扎成拱形門。

2)樓道墻壁上可噴繪海報張貼(活動內(nèi)容及喜慶圖案),，或用張貼春節(jié)喜慶剪花,，布置時盡量偏高，以免顧客摘取。

3)有電梯的營銷店進(jìn)行電梯口氣氛的,。

布置,，可以在電梯口懸掛紅燈籠、彩條,、氣球,、中國結(jié)、彩燈等物資進(jìn)行裝扮.

3.員工布置及服務(wù)用語,。

1)統(tǒng)一制作春節(jié)員工帽子,，每位員工必須佩帶。

2)春節(jié)期間員工服務(wù)用語：你好!新年快樂!歡迎光臨!

3)收銀臺的收銀員穿戴塘裝.

具體的特價商品類型：以冬季商品年貨,、佳節(jié)禮品為主,。主要包括營養(yǎng)保健品、啤酒,、葡萄酒,、補酒、南北貨,、糧油制品食用油,、休閑糖果蜜餞、沖調(diào)食品禮盒等,。其中增加生鮮處熟食,、水果、海鮮干貨等,，以上商品均可重點陳列,，并可做為一條街來陳列。

聯(lián)系30種以上商品進(jìn)行買贈活動,，具體有買贈的商品有：保健品,、補酒、糧油制品食用油,、休閑糖果蜜餞,、沖調(diào)食品禮盒、廚房用品等,。

贈品由廠商提供贊助,。(由門店及營銷科共同執(zhí)行)。

1)廠商大型文藝促銷活動,。