為確保事情或工作順利開展,，常常要根據(jù)具體情況預先制定方案,，方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計劃,。方案書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇方案呢？以下是小編為大家收集的方案范文,，歡迎大家分享閱讀,。

商品促銷策劃方案 娃哈哈促銷策劃方案篇一

（一）廣告策略建議

因為所面對的是大眾消費品市場,，所以擴大整個市場的需求,，進一步擴大整個市場份額是五芳齋的長期目標,。但如何在端午節(jié)短短的時間內(nèi)達到拉升品牌形象，提高市場占有率,，達到預期銷售額還需要有短期的策略,。

（二）確定廣告目標

（1）通過促銷活動，在端午節(jié)前后一個月內(nèi)達到預期銷售額280萬,。

（2）使五芳齋的廣州市場占有率提高6%—8%,，達到30%

（3）在廣州市場建立五芳齋的良好品牌形象，樹立高品質(zhì),、高品位的品牌形象,。

（三）廣告訴求對象

其中細分為三

1．基于對團購市場的研究,，發(fā)現(xiàn)在團購的過程中決策人和購買人行為分離,。促銷廣告將鎖定決策人，對其進行廣告?zhèn)鞑ァ?2．利用五芳齋強大的終端銷售網(wǎng)絡(luò)，鎖定廣州地區(qū)所有市民,，對其進行廣告?zhèn)鞑ァ?/p>

3．飲早茶，"一盅兩件",，是廣東人的生活嗜好,。所以出入高檔茶樓,、酒樓的消費群也是五芳齋的促銷對象。

（四）廣告?zhèn)鞑ブ黝}

（1）市場細分使市場需求呈現(xiàn)多元化,。團購市場是節(jié)日消費市場的一個分支,。

（2）根據(jù)以上競爭對手的廣告分析和五芳齋自身的特點，五芳齋在大眾消費品市場應該樹立起一種有文化,、有品味,、有內(nèi)涵、有價值感的一種品牌形象

（五）廣告創(chuàng)意

（1）廣告口號：

“品位出棕,，與眾不同“

“選大品牌,，當然體面過人”

“中華粽子第一品”

（2）媒介標題：

“選大品牌，當然體面過人”

“五芳齋與您一同品味中國食文化的清芬” “品位生活好滋味”

“粽子大王—五芳齋”

“來自浙江嘉興的專業(yè)粽子生產(chǎn)企業(yè)—五芳齋”

（3）文案創(chuàng)作

（六）廣告實施

團購市場以dm直郵廣告為主,。

商品促銷策劃方案 娃哈哈促銷策劃方案篇二

1,、準確定位，主題鮮明,。你要明白你的鞋店做促銷到底是傳達給消費者品牌形象還是現(xiàn)實售賣,。

2、確定的促銷方案,。除了事前周密的計劃和人員安排,，還要有一個好的方案把活動目的和主旨深入到每一個人心中，充分調(diào)動其積極性,，還要對促銷人員進行詳盡的促銷方案及細節(jié)培訓,。

把詳細的促銷方案傳達給促銷人員，明確分工,，避免到時候手忙腳亂;其次為了激發(fā)他們的銷售激情,，可以適當提出物質(zhì)激勵的策略。

3,、確定時間,，鞋店促銷時間宜早不宜遲。比對手早三天,，以免被對手搶先,。再好的策劃也要把握好時機。同時還要提前做好宣傳,，光靠促銷期間的吸引客流是不夠的,，你需要提前就讓消費者知道具體的促銷時間和吸引人的促銷方法，是提前散發(fā)一些宣傳單之類的,。

4,、營造好現(xiàn)場氛圍。如pop海報要出彩，店堂音樂要恰到好處,，刺激顧客的購買欲望,。同時把促銷的商品擺在顯眼的地方，便于顧客一進店就能看到,。

5,、制定一個恰當?shù)匿N售目標和激勵方案?？偟膩碚f,，促銷成功有序地進行，依靠的還是銷售人員的努力,，因此要充分調(diào)動起他們的積極性,。

6、控制促銷成本,，要"因己制宜",，這樣才能有較好效果。成本控制非常關(guān)鍵,，別等到促銷結(jié)束了,，總結(jié)時才發(fā)現(xiàn)收入還不及之處，這不是明擺著賠錢嗎?

7,、作好評估總結(jié),，為下次促銷活動積累經(jīng)驗。鞋店促銷寫促銷總結(jié)從以下方面著手：

(1)促銷主題配合度.促銷主題是否針對整個促銷活動的內(nèi)容;促銷內(nèi)容,、方式?口號是否富有新意,、吸引人,是否簡單明確;促銷主題是否抓住了顧客的需求和市場的賣點。

(2)創(chuàng)意與目標銷售額之間的差距.促銷創(chuàng)意是否偏離預期目標銷售額;創(chuàng)意很好,然而是否符合促銷活動的主題和整個內(nèi)容;創(chuàng)意是否過于沉悶,、正統(tǒng),、陳舊,缺乏創(chuàng)造力、想象力和吸引力,。

(3)促銷商品選擇的正確與否.促銷商品能否反映超級市場的經(jīng)營特色;是否選擇了消費者真正需要的商品;能否給消費者增添實際利益;能否幫助超級市場或供應商處理積壓商品;促銷商品的銷售額與毛利額是否與預期目標相一致,。

總之鞋店做促銷是個完整的過程，促銷前要把促銷目的,、促銷方法,、促銷宣傳、促銷實施,、促銷總結(jié)等一步步呈現(xiàn)出來,，這樣更方便與施行。

方案：

親愛的顧客朋友們：商家競爭拼實力,，競爭不停,，華沖鞋業(yè)降價不止;顧客貨比三家比實惠,，競爭愈烈，華沖鞋業(yè)實惠愈多,，華沖鞋業(yè)實惠看得見,。逛千家,，跑萬家,，價格最低是我家。華沖鞋業(yè)真正的清倉,，真正的甩貨,。您拿啥啥不貴，買啥啥劃算,，我們的價格直降到底,，真正的物超所值。親愛的顧客朋友們：您搶到的是機會,，買到的是實惠,。請您抓緊時間選購，抓緊時間購買,，總有一款適合您,。

在十一國慶節(jié)到來之際，特舉行大型酬賓活動,，真情回饋廣大新老顧客,，凡是進店購物者必有好禮相送!

活動一：

1、累計消費滿200元送價值38元檸檬杯一個,。

2,、累計消費滿300元送價值88元電熱水壺一個。

3,、累計消費滿400元送價值108元被罩和枕套各一件,。

4、累計消費滿500元送價值188元靠墊被和枕巾各一件 ,。

(數(shù)量有限,，送完為止)

活動二：

1、凡購鞋一雙即可獲贈價值15元代金券一張,。

2,、夏季涼鞋一律60元，一雙不留,。

3,、所有童裝童鞋全部清倉處理。

活動時間：20xx年10月1日-20xx年10月8日

機會不容錯過,，好禮等您來拿,。

包頭市金凱璐鞋城本著服務好、質(zhì)量高、價格低的原則竭誠為您服務!期待您的光臨!

商品促銷策劃方案 娃哈哈促銷策劃方案篇三

20xx年6月9日—7月9日,，備受關(guān)注的世界杯將如期上演,。作為沈城的眾多零售企業(yè)，自然不會放棄這次千載難逢的促銷良機,。但是,，作為球迷，在世界杯期間,，將忠實地守侯在電視機前,，如何促使他們?nèi)ド虉鲑徫铮呀?jīng)成為商家們大傷腦筋的問題,。

然而,，但我們換一個角度思考，這個問題就迎刃而解了----那就是,，讓老婆購物,，為老公加油。在滿足老公們看球欲望的同時,，滿足老婆們的購物欲望,，實現(xiàn)雙方皆大歡喜。

時代商報社

煙類,、啤酒類,、飲品、保健品類企業(yè)

選擇沈陽4--6家大型零售企業(yè)（商場,、超市,、家電賣場、家居賣場）

1,、首先選擇4--6家大型商場,、超市、家電賣場和家居賣場,，將其作為本次活動的指定消費商場,。

2、從6月9日—7月9日,，消費者（以女性為主,，男性也可）在指定購物商場內(nèi)購買價值100元以上的商品，即可將購物小票投入到商場內(nèi)設(shè)置的抽獎箱內(nèi),。

3,、每個抽獎箱按照世界杯賽程，標明球隊的名稱,，消費者們可根據(jù)老公們對球隊的了解進行投票,。

4,、當日晚九時，主辦單位將指定消費商場中獲得勝利的球隊的抽獎箱內(nèi)購物小票聚集一起,，并邀請3位消費者代表,，在遼寧省公證處的監(jiān)督下，抽出當日的各獎項,。

一等獎一名：獎價值1000元的獎品

二等獎五名：獎價值500元的獎品

三等獎十名：獎價值200元的獎品

以上獎品總價值為15萬元,，由時代商報支付。

5,、獲獎名單將刊登在第二天時代商報出版的《世界杯特刊》上,。

每家合作企業(yè)總計收取費用10萬元,，含以下條款回報：

1,、本次活動的2次半版彩色預告廣告及指定消費商場的促銷內(nèi)容及l(fā)ogo將分別刊登在6月6日、6月7日的時代商報《世界杯特刊》上,。

2,、企業(yè)自行刊登的一次半版彩色廣告，內(nèi)容為世界杯期間指定商場獨自策劃和開展的促銷活動,。

3,、每天1/4版（黑白）的中獎名單以及共計30期的指定商場6cm*8cm面積的黑白促銷廣告。

4,、時代商報對此次活動不少于30篇的大篇幅新聞報道,。

七、冠名贊助商征集

1,、冠名贊助商負責本次活動的全程獎品提供,，總價值為15萬元（或現(xiàn)金10萬元）。

2,、享受指定商場的所有待遇,。

沈陽作為世界杯曾經(jīng)的主場，不僅擁有大量忠實的球迷,，而且,，大量的家庭女性也受到男性的影響而成為準球迷。作為零售企業(yè),，如果能夠抓住這一個月的時機開展大型促銷活動,，必定會受到事半功倍的效果，而如果失去了這個時機,，必將成為企業(yè)不可外彌補的遺憾,。

本次活動不包括指定消費商場在世界杯期間自行開展的促銷活動。

商品促銷策劃方案 娃哈哈促銷策劃方案篇四

憶一段歷史佳話 嘗一顆風味美粽

樹立xxxx的人文形象,，同時增進銷售額的提高,。

6月xx日——6月xx日

第一商圈內(nèi)的居民

主要商品成品粽及熟食,、海鮮等;

六、促銷內(nèi)容：

(一)價格促銷：對一些成品粽及熟食進行特價活動(x月x日——x日)

具體品項由采購部決定(一樓促銷欄及廣播進行宣傳)

(二)娛樂促銷：可選2項中的其中1項

1)包粽子比賽

游戲規(guī)則——3人/組;限時5分鐘,，以包粽子多者為勝;

勝者獎其所包粽子的全數(shù);

其余參加者各獎一個粽子,。

活動時間——6月19日/21日

活動地點——一樓生鮮部的凍品區(qū)前

道具要求——桌子、喇叭,、包粽子的材料(糯米,、豆子、花生,、肉,、竹葉)

負責人——生鮮部，采購部配合

2)射擊粽子比賽

游戲規(guī)則——每人可獲得5科子彈;以射中的是標識為豆沙,、肉粽等即獲得該種粽子一個;

活動時間——6月19日/21日

商品促銷策劃方案 娃哈哈促銷策劃方案篇五

活動主題：*****

活動背景：每年的農(nóng)歷五月初五,，俗稱“端午節(jié)”?！拔濉迸c“午”通,，“五”又為陽數(shù)，故端午又名端五,、重五,、端陽、中天等,，它是我國漢族人民的傳統(tǒng)節(jié)日,。這一天必不可少的活動逐漸演變?yōu)椋撼贼兆樱慅堉?，掛菖蒲?/p>

艾葉,，薰蒼術(shù)、白芷,，喝雄黃酒,。據(jù)說，吃粽子和賽龍舟,，是為了紀念屈原,，所以解放后曾把端午節(jié)定名為“詩人節(jié)”，以紀念屈原,。至于掛菖蒲,、艾葉，熏蒼術(shù),、白芷,，喝雄黃酒，則據(jù)說是為了壓邪,。

一,、賣場布置

1.場外布置

1.1營銷店各制作橫幅一條,，懸掛于**店店招下。

1.2門口處用氣球進行布置,，可選擇吊掛式或是拱形懸掛式,。

2.場內(nèi)布置

2.1商場內(nèi)主要是對專區(qū)進行布置，配合商品合理布置,。

2.2對主通道重點布置,，可用氣球懸掛（見附圖）。

2.3專區(qū)可用粽子懸掛成形狀（如端午節(jié)快樂等）

二,、商品促銷

2.商品特賣:在促銷期內(nèi),，粽子和其它節(jié)日相關(guān)商品（如黃酒、冷凍食品,、飲料等食品,，透明皂、沐浴液,、殺蟲水,、蚊香等用品）均有特價銷售,；

3.商品要求:

3.1相關(guān)促銷商品品

項不低于20個（食品生鮮15個,，生鮮5個）；

3.2．商品價格普遍低于市場價,；

3.3．同類商品選擇價格較低商品,；

3.4．跟端午節(jié)一切有關(guān)連的商品，具體品項請參考如下（紅色字體為重點推薦商品）：

食品類

散裝粽子包裝粽子包裝糯米散裝糯米火腿腸花生紅豆

綠豆芝麻五香粉花椒白砂糖食鹽紅棗

食用油麻油蝦仁黃酒紅酒米酒雞精

糯米酒甜酒啤酒紅心咸蛋松花蛋咸鴨蛋雞蛋

生鮮類

五花肉雞肉牛肉蝦肉豆制品湯料紫菜紅棗蜜棗豆沙蘇打粉,。

三,、團購業(yè)務

1.端午節(jié)期間送禮的顧客比較繁多，對當?shù)氐恼块T及工會提前進行拜訪,，并表明意向,，可增加營銷店的銷售業(yè)績。

2.端午節(jié)前期**科組織對各區(qū)域的客戶進行短信派送,，并提前祝節(jié)日快樂,。

3.**店均對顧客資料凡端午節(jié)及兒童節(jié)生日的小朋友（18歲以下）贈送價值10元左右禮品一份。

營銷活動

活動一

活動主題龍飛鳳舞粽行天下

活動時間：****

活動內(nèi)容：

凡在**超市購物滿36元（500平方米購物滿28即可）為底限,，如購物37元即可贈送端午粽子1個,，

購物滿38元送粽子2個，依次類推,，最多限送15個,，即需要購物滿51元方可贈送15個粽子。

操作事項：

1.本次活動前5天營銷店將所有有關(guān)活動物資準備到位,，并在門口處放置海報進行宣傳,。

2.活動安排在場外進行操作,，顧客憑收銀小票進行兌換，兌換負責人將顧客換取后的小票進行回收,，并將臺帳表登記好,。

3.粽子分兩種，一種是煮熟的,，一種是未熟的,，顧客可自行選擇。

4.活動結(jié)束后營銷店如果采用的是商品即可到總部進行報銷處理,，（收銀小票及顧客登記表）,。

費用小計：（略）

活動二

活動主題：**吃（包）

商品促銷策劃方案 娃哈哈促銷策劃方案篇六

1

前言

粽子是中國歷史上迄今為止文化積淀最深厚的傳統(tǒng)食品，是中華民族飲食文化上的一朵奇葩,，數(shù)千年吃粽子,、劃龍舟、憶屈原的傳統(tǒng)習俗,，不僅豐富了中國人的文化生活,，而且折射出中華民族以粽子為媒祈盼國泰民安的美好愿望。

五月初五端午佳節(jié)時,，中華民族都有賽龍舟,、掛艾蒿、飲雄黃酒,、吃粽子,、咸蛋、綠豆糕等習俗的傳統(tǒng),。抓住這一節(jié)日的.促銷契機,，超市策劃了本次促銷活動。

2

一,、市場調(diào)研分析二,、促銷目標 三、促銷提案 1,、促銷主題 2,、促銷時間 3、促銷地點 4,、促銷產(chǎn)品 5,、促銷方法 6、促銷媒介 7,、促銷活動方式 四,、活動安排 五、費用預算

3

目錄

一,、市場調(diào)研分析

這次端午節(jié)的集中銷售在××,，主要的競爭對手不是那種大型的粽子節(jié),，那些都是些大的食品公司或者商貿(mào)公司在做。跟附近的超市相比,，本店的粽子更貼近于家庭生產(chǎn),，生產(chǎn)商消費者相對更了解，更能博得消費者的信任,，而且價格及各種促銷也相對較靈活,。但由于有幾家粽子店已小有名氣，但也僅限于小范圍內(nèi),，因此面對從××各地來的消費者,，我們可以通過加大宣傳來增加銷售，提高知名度,。

二,、促銷目標

1、為慶祝端午佳節(jié),，以低價讓利,、情感訴說、活動互動等活動來營造節(jié)日氛圍,，提高店鋪美譽度,。

2、擴大顧客活動參與度,，讓顧客盡情參與到活動中來,，引起情感共鳴，拉近商場與顧客之間的距離,。

3、通過各項活動,，吸引人氣,，提升店鋪的來客數(shù)，拉動銷售,，提高店鋪的經(jīng)營效益,。

三、促銷提案

1,、促銷主題 品味嘉興粽子,，重溫端午文化 2、促銷時間 6月1日~6月15日 3,、促銷地點 ××

4,、促銷產(chǎn)品 嘉興系列種子、五芳齋系列粽子 5,、促銷方法 優(yōu)惠券,、價格折讓

6,、促銷媒介 橫幅、海報,、dm單,、易拉寶、音響等,；與電臺,、電視臺、報紙,、市委宣傳部,、街道管理處進行聯(lián)系 7、促銷活動方式

四,、活動安排：

活動一,、免費試吃 1、活動時間

2,、活動形式：凡進入本超市的顧客在粽子促銷區(qū)域可以免費試吃,，我們退出了各種口味的粽子。 3,、活動要求：

4

（1）此活動為必須執(zhí)行活動,；

（2）要求各供應粽子的廠家派一到兩名促銷員在現(xiàn)場介紹并服務顧客試吃； （3）試吃的粽子由供應商贊助,；

（4）通過dm單,、店內(nèi)活動信息板、店內(nèi)廣播對活動進行宣傳,。

活動二,、滿額就送 1、活動時間：

2,、活動內(nèi)容：凡活動期間在本超市一次性購物：滿38元九送美味粽1個（價值2元/個,，限500個）；滿88元送雨傘1把（價值10元/把,，限200把） 3,、活動要求：

（1）此活動為必須執(zhí)行活動；

（2）以上活動在贈品區(qū)派發(fā),，顧客憑當日單張電腦小票參加,，不累加，每人每票最多限領(lǐng)3份,，數(shù)量有限,，送完即止；

（3）團購顧客、煙酒,、糧油不參與此活動,。 4、費用預算：

美味粽子：1.8元/個×500個/天=900元 雨傘：6.4元/把×200把=1280元 合計：2180元

活動三,、粽子文化節(jié)開幕式

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商品促銷策劃方案 娃哈哈促銷策劃方案篇七

嘉頓薄餅,，引領(lǐng)時尚新趣味

20xx年10月1日—10月31日

根據(jù)嘉頓薄餅的產(chǎn)品定位及市場狀況的實際情況出發(fā)，嘉頓薄餅在消費者中享有較高的知名度和美譽度,，但也成為其他雜牌產(chǎn)品的模仿對象,。他們的仿造行為對嘉頓薄餅的產(chǎn)品銷售及品牌形象造成了惡劣的影響，對此嘉頓有必要及時的作出反擊,，所以,，本次促銷活動要達到兩方面的目標。

一,、 在終端銷售市場的產(chǎn)品促銷展示方面,，將突出嘉頓薄餅作為薄餅中最優(yōu)質(zhì)的、最合乎口味的薄餅典范的高端品牌形象,；例如：以統(tǒng)一的端位貨架展示促銷產(chǎn)品,、促銷物料及促銷獎品等，務求給消費者一個全新的品牌識別沖擊,；

二,、 以精美的、時尚的,、高品位的獎品,，吸引消費者作出購買行為，同時也可保持嘉頓薄餅一貫講究高品位,、出精品的企業(yè)宗旨,；

一、獲獎方法：

在活動時間內(nèi),，凡購買嘉頓薄餅一盒,，在包裝盒內(nèi)有一張刮刮卡，刮開刮獎部位即可中獎,；

二、獎品設(shè)置：

方案一,、

1,、一等獎：共設(shè)50名，價值：1000元/人,，名牌時尚掛包一個,；

2、二等獎：共設(shè)100名，價值：500元/人,，名牌時尚皮帶一個,；

3、三等獎：共設(shè)500名,，價值：100元/人,，名牌時尚鑰匙包一個；

本項小計：150,，000元

方案二,、

1、一等獎：共設(shè)50名,，價值：1000元/人,，名牌電須刀一部；

2,、二等獎：共設(shè)500名,，價值：200元/人，名牌電須刀一部,；

本項小計：150,，000元

三、兌獎過程：

1,。 中獎者在中獎卡背面填寫個人姓名,、地址、聯(lián)系方法及身份證復印件等兌獎資料,；

2,。 將以上資料寄回指定地址后，兌獎中心核查資料正確后,，將在10個工作日內(nèi)將獎品通過郵寄的方式寄給中獎者,；

3。 每張兌換券只能使用一次,，不限人數(shù),，不能兌換現(xiàn)金；

4,。 有效期至20xx年11月30日,；