時(shí)間就如同白駒過隙般的流逝,，我們的工作與生活又進(jìn)入新的階段,，為了今后更好的發(fā)展，寫一份計(jì)劃,，為接下來(lái)的學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備吧,！我們?cè)谥贫ㄓ?jì)劃時(shí)需要考慮到各種因素的影響，并保持靈活性和適應(yīng)性,。下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計(jì)劃書范文,，我們一起來(lái)了解一下吧。

大學(xué)生計(jì)劃書應(yīng)該篇一

創(chuàng)業(yè)是一種精神，一種勇往直前的精神,。作為大學(xué)生,，我們懷揣著對(duì)創(chuàng)業(yè)的憧憬與熱忱，積極參與創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的編寫和實(shí)踐,。在這個(gè)過程中,，我們不僅學(xué)會(huì)了商業(yè)知識(shí)和技能，更鍛煉了自己的創(chuàng)新精神和團(tuán)隊(duì)合作能力,。本文將圍繞創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書對(duì)大學(xué)生的意義,、編寫過程中的挑戰(zhàn)與收獲，以及有關(guān)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的啟示等幾個(gè)方面進(jìn)行闡述,。

首先,，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書對(duì)于大學(xué)生來(lái)說(shuō)具有深遠(yuǎn)的意義。在編寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的過程中,，我們需要對(duì)市場(chǎng)狀況,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、產(chǎn)品定位等進(jìn)行全面的調(diào)研和分析,。這使我們不僅接觸到了商業(yè)運(yùn)營(yíng)的實(shí)際問題,，也提高了我們的市場(chǎng)敏銳度和決策能力。此外,，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書還要求我們從一個(gè)創(chuàng)意出發(fā),，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)致的規(guī)劃和設(shè)計(jì)，這既考驗(yàn)了我們的創(chuàng)新能力,，也培養(yǎng)了我們的批判性思維和問題解決能力,。因此，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書不僅是一種文檔,，更是一種實(shí)踐,，通過實(shí)踐我們更能理解和體驗(yàn)創(chuàng)業(yè)所帶來(lái)的無(wú)限可能。

其次,，在編寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的過程中,，我們也遇到了許多挑戰(zhàn)。首先是對(duì)市場(chǎng)的前瞻性判斷和行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的準(zhǔn)確把握,。這需要我們對(duì)市場(chǎng)有充分的了解和研究,，同時(shí)也要不斷地更新自己的知識(shí)和信息，以保證創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的準(zhǔn)確性和可行性,。另外,，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的編寫還要求我們具備良好的寫作和表達(dá)能力，以便能夠清晰地傳達(dá)我們的創(chuàng)意和想法,。此外,，團(tuán)隊(duì)協(xié)作也是編寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書不可忽視的一環(huán),。團(tuán)隊(duì)成員要充分發(fā)揮各自的專長(zhǎng)，合作緊密地完成各項(xiàng)任務(wù),。這些挑戰(zhàn)雖然不可避免,，但是通過不斷地實(shí)踐和努力，我們逐漸克服了這些困難,，取得了豐碩的成果,。

值得一提的是，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書編寫的收獲也是巨大的,。通過創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的實(shí)踐,，我們更加明確了自己的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)和方向，并具備了實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)的步驟和策略,。在整個(gè)編寫過程中,，我們深入挖掘和思考了自己的創(chuàng)業(yè)理念和商業(yè)模式，這使我們對(duì)自己創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的可行性有了更加清晰的認(rèn)識(shí),。同時(shí),，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的實(shí)踐也提高了我們的項(xiàng)目管理能力和執(zhí)行力，使我們更加有信心去實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想,。此外，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的編寫還提供了與企業(yè)家交流的機(jī)會(huì),，我們從他們身上學(xué)到了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),。

最后，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的編寫也給我們帶來(lái)了一些有關(guān)創(chuàng)業(yè)的啟示,。首先,，創(chuàng)業(yè)需要勇于突破和創(chuàng)新。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的編寫是一個(gè)創(chuàng)新的過程,，我們需要敢于打破常規(guī)思維,，提出獨(dú)特的創(chuàng)新點(diǎn)。其次,，創(chuàng)業(yè)需要團(tuán)隊(duì)合作,。團(tuán)隊(duì)合作不僅能夠提高工作效率，還能夠凝聚集體智慧,，發(fā)揮每個(gè)人的優(yōu)勢(shì),，從而實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的成功。最后,，創(chuàng)業(yè)需要持之以恒的努力,。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的編寫是一個(gè)艱苦的過程，需要耐心和毅力去堅(jiān)持,，不斷地完善和改進(jìn),。只有付出足夠的努力，才能收獲最終的成功。

綜上所述,，編寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書對(duì)大學(xué)生而言具有深遠(yuǎn)的意義,。雖然在這個(gè)過程中我們面臨了許多挑戰(zhàn),，但是通過不斷地努力并取得了豐碩的成果,。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的編寫不僅鍛煉了我們的商業(yè)知識(shí)和能力，更培養(yǎng)了我們的創(chuàng)新精神和團(tuán)隊(duì)合作能力,。同時(shí),，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的實(shí)踐也為我們將來(lái)的創(chuàng)業(yè)之路指明了方向,，并給予了許多寶貴的啟示。相信通過這次創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的實(shí)踐,，我們將為自己的創(chuàng)業(yè)之路鋪就一片光明的未來(lái),。

大學(xué)生計(jì)劃書應(yīng)該篇二

融資的方式有很多種。第一種是基金組織,；第二種融資方式是銀行承兌,；第三種融資的方式是直存款；第五種融資的方式（第四種是大額質(zhì)押存款）是銀行信用證；第六種融資的方式是委托貸款；第七種融資方式是直通款,；第八種融資方式就是對(duì)沖資金,；第九種融資方式是貸款擔(dān)保。在這么多的融資方式中,，往往需要起草一個(gè)項(xiàng)目融資計(jì)劃書,，這類計(jì)劃書主要是向銀行等金融機(jī)構(gòu)借款時(shí)需提交的文件,，項(xiàng)目融資計(jì)劃書基本格式一般分以下部分：

1,、項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)對(duì)象和范圍

2,、投資規(guī)模

3、所需要的融資服務(wù)的規(guī)模

4,、建設(shè)周期

5,、項(xiàng)目收益的主要來(lái)源（這部分要詳細(xì)可信）

6、項(xiàng)目的年回報(bào)率（詳細(xì)可信）

7,、項(xiàng)目建設(shè)者和經(jīng)營(yíng)者的資歷（此處也是重要部分）

8,、其他情況，其中包括是否經(jīng)主管部門批準(zhǔn),，有特殊的項(xiàng)目是否已經(jīng)辦理好特殊手續(xù),。是否是國(guó)家或者地方重點(diǎn)扶持項(xiàng)目等等。

我們已經(jīng)知道,，一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資公司每月都要收到數(shù)以百計(jì)的各式各樣的商業(yè)計(jì)劃書,，每個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資家每天都要閱讀幾份甚至幾十份商業(yè)計(jì)劃書，而其中僅僅有幾份能夠引起他的進(jìn)一步閱讀的興趣,，更多的則被無(wú)情地扔到廢紙簍中去了,。所以為了確保你的商業(yè)計(jì)劃書能夠引起風(fēng)險(xiǎn)投資者足夠的注意力，你必須事前進(jìn)行充分周密的準(zhǔn)備工作,。

寫作商業(yè)計(jì)劃書的目的是為了獲取風(fēng)險(xiǎn)投資者的投資而非為了與風(fēng)險(xiǎn)投資家閑聊,，因此，在開始寫作商業(yè)計(jì)劃書時(shí),，應(yīng)該避免一些與主題無(wú)關(guān)的內(nèi)容，要開門見山地直接地切入主題,，要知道風(fēng)險(xiǎn)投資者沒有很多時(shí)間來(lái)閱讀一些對(duì)他來(lái)說(shuō)是沒有意義的東西,。這一點(diǎn)對(duì)于很多初次創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，在其寫作商業(yè)計(jì)劃書時(shí)是應(yīng)當(dāng)格外注意的,。

要知道,，當(dāng)一個(gè)創(chuàng)意或者新的投資項(xiàng)目從你的大腦中萌發(fā)時(shí)，它并不是存在于真空中的,。要把你的創(chuàng)意或者投資項(xiàng)目付諸實(shí)施并不是說(shuō)干就干的想當(dāng)然的事情,。因此,，你在寫作商業(yè)計(jì)劃書以前，應(yīng)該進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研,，做到有備而作,。市場(chǎng)調(diào)研主要圍繞以下內(nèi)容進(jìn)行：

你的產(chǎn)品或服務(wù)處于一個(gè)什么樣的階段？它的市場(chǎng)前景如何,？務(wù)必不能遺漏任何可能的細(xì)節(jié)問題,。

你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況如何？

目前的市場(chǎng)狀況怎樣,？是繁盛抑或蕭條,？

在寫作商業(yè)計(jì)劃書的全過程中，風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該站在風(fēng)險(xiǎn)投資者的角度（或立場(chǎng)）對(duì)自己的商業(yè)計(jì)劃進(jìn)行一番評(píng)估,，并努力地審視以下六個(gè)問題,。每個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資者都會(huì)問到關(guān)鍵問題是否在自己的商業(yè)計(jì)劃書中有明確的答案。

（1）我能獲得多少回報(bào),？

（2）我會(huì)損失什么（可能遇到的風(fēng)險(xiǎn),，如所有的投資、貸款擔(dān)保,、法律訴訟,、時(shí)間）？

（3）誰(shuí)認(rèn)為這個(gè)計(jì)劃可行（對(duì)商業(yè)計(jì)劃各項(xiàng)內(nèi)容的第三方驗(yàn)證）,？

（5）這個(gè)市場(chǎng)有多大,？你的企業(yè)如何爭(zhēng)取到潛在的顧客（對(duì)市場(chǎng)開拓能力的驗(yàn)證）？

（6）我的投資何時(shí)和怎樣撤出（公開上市或購(gòu)并的退出戰(zhàn)略）,？

在你的商業(yè)計(jì)劃書中,，風(fēng)險(xiǎn)投資者將會(huì)非常關(guān)注“人”的因素，即你的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)中管理團(tuán)隊(duì)的情況,，因此,，商業(yè)計(jì)劃書要能夠翔實(shí)地向風(fēng)險(xiǎn)投資者展示你管理團(tuán)隊(duì)的風(fēng)貌，主要的關(guān)注點(diǎn)有如下幾個(gè)方面：

（1）創(chuàng)業(yè)者是否是一個(gè)領(lǐng)袖式的人物,，具備應(yīng)有的素質(zhì),？

（3）這個(gè)管理團(tuán)隊(duì)的市場(chǎng)戰(zhàn)斗力如何？是否非常熟悉市場(chǎng)和善于開發(fā)潛在的市場(chǎng),？

越來(lái)越多的事實(shí)已經(jīng)表明了,，僅僅依靠創(chuàng)業(yè)者的個(gè)人之力是很難做到盡善盡美的，因此,，在寫作商業(yè)計(jì)劃書的過程中,，你還需要一個(gè)有很強(qiáng)戰(zhàn)斗力的智囊團(tuán)的幫助來(lái)彌補(bǔ)個(gè)人的不足。尋求有豐富經(jīng)驗(yàn)的律師,、會(huì)計(jì)師,、專業(yè)咨詢家的幫助是非常必要的,，他們的建議有時(shí)能讓你的商業(yè)計(jì)劃書看上去更加地完美。

項(xiàng)目融資計(jì)劃書整理如下：

目錄

（文字在2—3頁(yè)以內(nèi)）

一,、項(xiàng)目簡(jiǎn)單描述（目的,、意義、內(nèi)容,、運(yùn)作方式）

二,、市場(chǎng)目標(biāo)概述

三、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)及特點(diǎn)簡(jiǎn)介

四,、利潤(rùn)來(lái)源簡(jiǎn)析

五,、投資和預(yù)算

六、融資方案（資金籌措及投資方式）

七,、財(cái)務(wù)分析（預(yù)算及投資報(bào)酬）

第一章項(xiàng)目背景

一．項(xiàng)目的提出原因

二．項(xiàng)目環(huán)境背景

三．項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)分析（資源,、技術(shù)、人才,、管理等方面）

四．項(xiàng)目運(yùn)作的可行性

五．項(xiàng)目的獨(dú)特與創(chuàng)新分析

第二章項(xiàng)目介紹

一．網(wǎng)站建設(shè)宗旨

二．定位與總體目標(biāo)

三．網(wǎng)站規(guī)劃與建設(shè)進(jìn)度

四．資源整合與系統(tǒng)設(shè)計(jì)

五．網(wǎng)站結(jié)構(gòu)欄目板塊

六．主要欄目介紹

七．商業(yè)模式

八．技術(shù)功能

九．信息資源來(lái)源

十．項(xiàng)目運(yùn)作方式

十一．網(wǎng)站優(yōu)勢(shì)（資源內(nèi)容模式技術(shù)市場(chǎng)等）

十二．無(wú)形資產(chǎn)

十三．策略聯(lián)盟

十四．網(wǎng)站版權(quán)

十五．收益來(lái)源概述

十六．項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)壽命

第三章,、市場(chǎng)分析

一．互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)狀況及成長(zhǎng)

二．商務(wù)模式的市場(chǎng)地位

三．目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定

四．傳統(tǒng)行業(yè)市場(chǎng)狀況（網(wǎng)站市場(chǎng)資源的基礎(chǔ)）

六．市場(chǎng)成長(zhǎng)（網(wǎng)站pageview與消費(fèi)者市場(chǎng)）

七．本項(xiàng)目產(chǎn)品市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)（對(duì)于特定人群的市場(chǎng)特點(diǎn)的省事、省時(shí),、省力,、省錢等）

八．市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)

九．行業(yè)政策

第四章競(jìng)爭(zhēng)分析

一．有無(wú)行業(yè)壟斷

二．從市場(chǎng)細(xì)分看競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)份額

三．主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況

第五章商業(yè)實(shí)施方案

一．商業(yè)模式實(shí)施方案總體規(guī)劃介紹

二．營(yíng)銷策劃

三．市場(chǎng)推廣

四．銷售方式與環(huán)節(jié)

五．作業(yè)流程

六．采購(gòu)、銷售政策的制定

七．價(jià)格方案

八．服務(wù),、投訴與退貨

九．促銷和市場(chǎng)滲透（方式及安排,、預(yù)算）

1、主要促銷方式

2,、廣告公關(guān)策略,、媒體評(píng)估

3、會(huì)員制等

十,、獲利分析

十一,、銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售紀(jì)錄方式，銷售周期的計(jì)算,。

第六章技術(shù)可行性分析

一,、平臺(tái)開發(fā)[page]

二、數(shù)據(jù)庫(kù)

三,、系統(tǒng)開發(fā)

四,、 網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)

五、安全技術(shù)

六,、內(nèi)容設(shè)計(jì)

七,、技術(shù)人員

八,、知識(shí)產(chǎn)權(quán)

第七章項(xiàng)目實(shí)施

一．項(xiàng)目實(shí)施構(gòu)想（公司的設(shè)立,、組織結(jié)構(gòu)與股權(quán)結(jié)構(gòu)）

二．網(wǎng)站開發(fā)進(jìn)度設(shè)計(jì)與階段目標(biāo)

三．營(yíng)銷進(jìn)度設(shè)計(jì)與階段目標(biāo)

四．行政管理部門的建立,、職工的招募和培訓(xùn)安排

五．項(xiàng)目執(zhí)行的成本預(yù)估

第八章投資說(shuō)明

一．資金需求說(shuō)明（用量期限）

二．資金使用計(jì)劃（即用途）及分期

三．項(xiàng)目投資構(gòu)成和固定資產(chǎn)投資的分類

四．主要流動(dòng)資金構(gòu)成

五．投資形式（貸款利率利率支付條件轉(zhuǎn)股—普通股、優(yōu)先股,、任股權(quán)對(duì)應(yīng)價(jià)格等）

六．資本結(jié)構(gòu)

七．股權(quán)結(jié)構(gòu)

八．股權(quán)成本

九．投資者介入公司管理之程度說(shuō)明

十．報(bào)告（定期向投資者提供的報(bào)告和資金支出預(yù)算）

十一．雜費(fèi)支付（是否支付中介人手續(xù)費(fèi)）

第九章投資報(bào)酬與退出

一．股票上市

二．股權(quán)轉(zhuǎn)讓

三．股權(quán)回購(gòu)

四．股利

第十章風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避

一．政策風(fēng)險(xiǎn)

二．資源風(fēng)險(xiǎn)

三．技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)

四．市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

五．內(nèi)部環(huán)節(jié)脫節(jié)風(fēng)險(xiǎn)

六．成本控制風(fēng)險(xiǎn)

七．競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)

八．財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)（應(yīng)收帳款壞帳虧損）

九．管理風(fēng)險(xiǎn)（含人事人員流動(dòng)關(guān)鍵雇員依賴）

十．破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)

第十一章管理

一．公司組織結(jié)構(gòu)

二．現(xiàn)有人力資源或經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)

三．管理制度及協(xié)調(diào)機(jī)制

四．人事計(jì)劃（配備招聘培訓(xùn)考核）

五．薪資,、福利方案

六．股權(quán)分配和認(rèn)股計(jì)劃

第十二章經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)

一、 網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)

1．訪問人數(shù)成長(zhǎng)預(yù)測(cè)

2．會(huì)員增長(zhǎng)預(yù)測(cè)

3．行業(yè)聯(lián)盟預(yù)測(cè)

二,、銷售數(shù)量,、銷售額、毛利率,、成長(zhǎng)率,、投資報(bào)酬率預(yù)估及計(jì)算依據(jù)

第十三章財(cái)務(wù)可行性分析

一．財(cái)務(wù)分析說(shuō)明

二．財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)

1、收入明細(xì)表

2,、成本費(fèi)用明細(xì)表

3,、薪金水平明細(xì)表

4、固定資產(chǎn)明細(xì)表

5,、資產(chǎn)負(fù)債表

6,、利潤(rùn)及利潤(rùn)分配明細(xì)表

7、現(xiàn)金流量表

三,、財(cái)務(wù)分析指標(biāo)

反映財(cái)務(wù)盈利能力的指標(biāo)

a,、投資回收期（pt）

b、投資利潤(rùn)率

c,、投資利稅率

d,、不確定性分析

一．附件

1、主要經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)名單及簡(jiǎn)歷

2,、專業(yè)術(shù)語(yǔ)說(shuō)明

3,、企業(yè)形象設(shè)計(jì)宣傳資料（標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)、說(shuō)明書,、出版物,、包裝說(shuō)明等）[page]

二．附表

1、市場(chǎng)受眾分析（人群分布數(shù)量等）表

2,、互聯(lián)網(wǎng)成長(zhǎng)狀況表

3,、主要設(shè)備清單

4、互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)調(diào)查表

5,、預(yù)估分析表

6,、各種財(cái)務(wù)報(bào)表及財(cái)務(wù)預(yù)估表

大學(xué)生計(jì)劃書應(yīng)該篇三

1、據(jù)計(jì)算估量可初步得出餐廳開業(yè)啟動(dòng)資金約需10600元（場(chǎng)地租用費(fèi)用2000元,，餐飲衛(wèi)生許可證的審領(lǐng)費(fèi)用600元,，場(chǎng)地裝修費(fèi)用3000元，廚房用具購(gòu)置費(fèi)用1000元，基本設(shè)施及其他費(fèi)用等4000元）,。

2,、運(yùn)營(yíng)階段的成本主要包括：?jiǎn)T工工資，物料采購(gòu)費(fèi)用,。稅,，水電燃料費(fèi)等所有開支。創(chuàng)業(yè)資金可以辦理銀行貸款,。

1.市場(chǎng)調(diào)查和分析階段通過真實(shí)有效的市場(chǎng)調(diào)查,，了解校園咖啡廳的可行性，確定校內(nèi)咖啡廳和其他校外咖啡廳的不同之處,，了解學(xué)校的規(guī)定和政策,，進(jìn)而確定下一步的計(jì)劃。

2.硬件操作階段包括選址和店面設(shè)計(jì)等,，建立在前一階段的基礎(chǔ)之上,。

3.準(zhǔn)備階段：

員工聘請(qǐng)：包括服務(wù)人員，專業(yè)技師,，管理者,。邀請(qǐng)專業(yè)面試官，通過面試,，試用,，確保招聘到合適的員工。服務(wù)行業(yè)服務(wù)者的素質(zhì)十分重要,，一定要引起重視,。招聘在校大學(xué)生，一方面可以為學(xué)生提供實(shí)習(xí)的平臺(tái),，一方面有利于咖啡廳的發(fā)展,。

員工培訓(xùn)：可以聘請(qǐng)專業(yè)的培訓(xùn)師對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)，也可以采用自控培訓(xùn)法,?；蛘咄ㄟ^比較，學(xué)習(xí)成功咖啡廳的培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn),。

薪酬制度和員工激勵(lì)：確定合理的薪酬制度,，有利于調(diào)動(dòng)員工積極性，也有利于咖啡廳的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,。

原料采購(gòu)制度：可以采用報(bào)價(jià)采購(gòu)法,，保證采購(gòu)到的原料質(zhì)量高，品質(zhì)好,，價(jià)格合理,。

成本控制制度：實(shí)行采購(gòu)成本控制,，存儲(chǔ)成本控制，人事成本控制,，加強(qiáng)費(fèi)用支出管理控制,，建立一整套完整的制度。在開業(yè)和運(yùn)營(yíng)階段貫徹執(zhí)行,。

衛(wèi)生制度：咖啡廳屬于高雅的飲食場(chǎng)所，衛(wèi)生十分重要,，高校群體尤其挑剔,，因此單獨(dú)列出來(lái)表示重視。建立完整嚴(yán)格的衛(wèi)生制度是一家高雅,，成功咖啡廳的必要基礎(chǔ),。包括飲品衛(wèi)生，餐具衛(wèi)生,，公共場(chǎng)所衛(wèi)生和員工個(gè)人衛(wèi)生,。嚴(yán)格的衛(wèi)生制度應(yīng)該在開業(yè)之前就制定出來(lái)，在營(yíng)業(yè)階段應(yīng)該堅(jiān)決有效的執(zhí)行,。

4.開業(yè)階段開業(yè)前期宣傳,，開業(yè)慶典的策劃和實(shí)施，等等,。良好的開端是成功的一半,。

5.運(yùn)營(yíng)階段此時(shí)咖啡廳進(jìn)入穩(wěn)定的營(yíng)業(yè)時(shí)期，重點(diǎn)在于顧客的維持和開發(fā)新的顧客,。

6.營(yíng)銷組合策略：

有形化營(yíng)銷策略：

由于本咖啡廳的經(jīng)濟(jì)實(shí)力尚弱,，因此初期將采取避實(shí)就虛的營(yíng)銷簡(jiǎn)略，避開大量的硬廣告營(yíng)銷,，而采取一整套行之有效的“承諾營(yíng)銷”進(jìn)行產(chǎn)品宣傳,，通過菜單、海報(bào),、文化手冊(cè),、廣告、促銷活動(dòng)等向消費(fèi)者進(jìn)行宣傳,。

大學(xué)生計(jì)劃書應(yīng)該篇四

建立規(guī)范,、健全的快餐公司管理模式，經(jīng)過有效的管理和投資,，建立一家大型快餐連鎖公司―特好特快餐公司,。

市場(chǎng)分析

社會(huì)生活節(jié)奏普遍加快，給快餐業(yè)的存在和發(fā)展帶來(lái)了機(jī)遇與挑戰(zhàn),。雖然中國(guó)的快餐業(yè)發(fā)展十分迅速,，但洋快餐的優(yōu)勢(shì)地位使大部分市場(chǎng)與中式快餐無(wú)緣,。如何逐步占領(lǐng)市場(chǎng)，是首先需要解決的問題,。

調(diào)查顯示,，當(dāng)人均收入到達(dá)xx美元時(shí)，傳統(tǒng)的家務(wù)勞動(dòng)將轉(zhuǎn)向社會(huì),。中國(guó)快餐業(yè)將隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展而進(jìn)入高速發(fā)展的階段,。

目前，已經(jīng)存在的西式快餐并不適合國(guó)人對(duì)快餐的消費(fèi)觀念和傳統(tǒng)飲食需求的觀念,。并且,，快餐在美國(guó)的發(fā)展向來(lái)是以價(jià)格低廉而著稱的，211985大學(xué)名單,，是大眾日常消費(fèi)的對(duì)象,。但在中國(guó)快餐市場(chǎng)上，西式快餐的價(jià)格,，普遍大眾很難理解,，這也決定了不可能讓工薪階層經(jīng)常去消費(fèi)那份新奇“快餐”。

但經(jīng)過對(duì)目前存在的一些中式快餐來(lái)看,，小,、臟、亂,、差的狀況仍然很嚴(yán)重,，這些問題給我們建中式快餐連鎖店供給了絕好的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。只要我們能抓住這些市場(chǎng)機(jī)會(huì),，改善中式快餐經(jīng)營(yíng)中存在的問題,，并發(fā)展我們的自我的特色，那么我們進(jìn)入中式快餐市場(chǎng)并且占據(jù)較大市場(chǎng)份額的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃,，是極有可能成功的,。

實(shí)施方案

1、特好特快餐服務(wù)業(yè)的模型,。

以顧客為中心,，以顧客滿意為目的，經(jīng)過使顧客滿意,，最終到達(dá)公司經(jīng)營(yíng)理念的推廣,。

2、目標(biāo)市場(chǎng)定位,。

普通大眾能理解的中式快餐業(yè),。顧客群：上班族、兒童,、休閑族,、游客及其他,。

3、市場(chǎng)策略,。

產(chǎn)生工業(yè)化,、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、管理科學(xué)化,、經(jīng)營(yíng)連鎖化,。

（1）“虛擬公司”名稱，員工服裝,，經(jīng)營(yíng)理念,，內(nèi)部管理和總公司堅(jiān)持統(tǒng)一，但它們沒有過多的裝飾,，也沒有營(yíng)業(yè)餐廳，它們更像是一個(gè)快餐集裝配送中心,。它們接收公司的配送中心運(yùn)來(lái)的相關(guān)制成品,，只要單間加工，就能夠成型了,。虛擬公司的快餐產(chǎn)品主要供給給上班族在工作單位午餐之用,。它們的前臺(tái)接待服務(wù)也是虛擬的，靠的是電話定購(gòu)體系和快速運(yùn)送體系,，經(jīng)過建立送餐專線電話運(yùn)送業(yè)務(wù),，由統(tǒng)一的公司小巴和服務(wù)人員負(fù)責(zé)運(yùn)送。

（2）流動(dòng)快餐公司――早餐策略

針對(duì)早餐人口流動(dòng)性大,，時(shí)間緊的特點(diǎn),，我們由統(tǒng)一模式的公司小巴和服務(wù)人員流動(dòng)至各主要需求網(wǎng)點(diǎn)向顧客供給方便、營(yíng)養(yǎng)的套餐,。因?qū)W生人數(shù)眾多,，在學(xué)校附近推出學(xué)生營(yíng)養(yǎng)快餐，抓好“營(yíng)養(yǎng)”食品的宣傳,，既注重經(jīng)濟(jì)效益,，又兼顧社會(huì)效應(yīng)。

（3）快餐公司形象策略

在位于商業(yè)區(qū),、旅游景點(diǎn)區(qū)的快餐廳充分顯示本公司的公司形象――清潔,、衛(wèi)生、實(shí)惠,、溫馨,。請(qǐng)專業(yè)廣告公司制定一套廣告計(jì)劃，從公司的特點(diǎn)出發(fā),，凸顯特好特快餐的特色,。

投資計(jì)劃“以點(diǎn)帶面”,。立足于一個(gè)地區(qū)特點(diǎn)的消費(fèi)群，初期發(fā)展構(gòu)成必須的規(guī)模經(jīng)營(yíng),，選擇好幾個(gè)經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)地址后,，同時(shí)推出快餐業(yè)務(wù)。以后再根據(jù)事業(yè)發(fā)展,，逐步向大中城市推廣,。

發(fā)展初期，大力發(fā)展西快餐尚未涉足的“虛擬快餐公司”和“流動(dòng)快餐公司”服務(wù),，待公司實(shí)力有了必須的積累,，并有了穩(wěn)定的顧客消費(fèi)群體，再拓展公司發(fā)展空間,。

大學(xué)生計(jì)劃書應(yīng)該篇五

在大學(xué)的時(shí)候,，關(guān)于食堂的問題一直都備受大學(xué)生所詬病。在現(xiàn)如今的這個(gè)社會(huì)里面,，大學(xué)生的飲食質(zhì)量不高已經(jīng)成為一個(gè)公認(rèn)的現(xiàn)實(shí)問題,。大學(xué)食堂存在的目的似乎只是為了滿足學(xué)生們的溫飽問題而已?？墒窃谫|(zhì)量方面卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到學(xué)生們的要求,。甚至有相當(dāng)一部分的大學(xué)飲食狀況令人非常擔(dān)憂。幾乎每年都會(huì)出現(xiàn)大學(xué)食堂集體中毒的事件,。我們的這一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書就是根據(jù)這一點(diǎn),，為了保障大學(xué)生的飲食質(zhì)量安全，提高他們的飲食質(zhì)量,，特意成立了大學(xué)飲食聯(lián)盟,。我們的主旨就是為了能夠給高校大學(xué)生們提供價(jià)格低廉并且富有特色安全的一些飲食產(chǎn)品，同時(shí)也可以給一些高校的學(xué)生們提供勤工儉學(xué)的崗位,。

大學(xué)飲食聯(lián)盟為總部在一些高校通過考核招收大學(xué)畢業(yè)生,，并且首次就要簽訂一年的工作合同，培訓(xùn)之后在所在的大學(xué)設(shè)立飲食分布,。聯(lián)盟在當(dāng)?shù)囟紩?huì)挑選一些土地作為蔬菜種植基地,，水果種植基地以及牲畜養(yǎng)殖場(chǎng)，并且建立相關(guān)的配送車隊(duì),。爭(zhēng)取為各個(gè)高校分布統(tǒng)一生產(chǎn)配送蔬菜水果這些原材料,。并且和相關(guān)的農(nóng)業(yè)機(jī)構(gòu)合作，提高這些食品的質(zhì)量,，降低成本,。在高校聯(lián)盟，總部還會(huì)設(shè)立專門的管理培訓(xùn)部門,，各個(gè)分部,。也會(huì)在各自所在的院校招收大四非考研學(xué)生,，作為管理人員?？偛恳矔?huì)從專門的廚師培訓(xùn)學(xué)校招收一些廚師,，進(jìn)行適當(dāng)?shù)呐嘤?xùn)，之后送到各個(gè)分部擔(dān)任廚師這一職務(wù),。同時(shí)也會(huì)招收學(xué)校里面的貧困生作為窗口服務(wù)員,。

大學(xué)飲食聯(lián)盟的經(jīng)營(yíng)范圍是各具特色的地方菜色。因?yàn)樵诟咝＠锩娴膶W(xué)生基本上都是來(lái)自全國(guó)各地的學(xué)生,，甚至還有國(guó)外的學(xué)生,，口味總是不一樣的。我們也會(huì)以提供助學(xué)崗位,，繳納一定的租金為條件和各個(gè)高校進(jìn)行洽談,，為聯(lián)盟的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。食品的原材料由總部統(tǒng)一負(fù)責(zé)生產(chǎn)配送,，在降低材料成本的同時(shí)也能夠保障食品的安全,。

大學(xué)生計(jì)劃書應(yīng)該篇六

xx。

在大學(xué)中一直被詬病的就是大學(xué)食堂的飲食問題,，大學(xué)的飲食質(zhì)量不高已成為公認(rèn)的問題,，僅僅是滿足了學(xué)生們的溫飽問題,而質(zhì)量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到學(xué)生們的要求,。

部分大學(xué)的飲食狀況令人擔(dān)憂,，甚至有的大學(xué)食堂出現(xiàn)了集體中毒事件。

本企劃就是根據(jù)這一點(diǎn),為了保障大學(xué)生的飲食安全,，提高大學(xué)生的飲食質(zhì)量,，成立大學(xué)飲食聯(lián)盟，旨在為高校大學(xué)生提供價(jià)格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品,，并且同時(shí)為各高校提供一定的勤工助學(xué)崗位,，幫助貧困生更好的完成學(xué)業(yè)。

大學(xué)飲食聯(lián)盟為總部,，在高校通過考核招收大學(xué)畢業(yè)生并且簽訂一年工作合同培訓(xùn)后在所在高校設(shè)立高校飲食分部,。

大學(xué)飲食聯(lián)盟在各地適當(dāng)選址建立蔬菜種植基地，水果種植基地以及牲畜養(yǎng)殖場(chǎng),，建立配送車隊(duì),，為各高校分部統(tǒng)一生產(chǎn)配送蔬菜水果等食品原料。

并且和農(nóng)業(yè)研究機(jī)構(gòu)合作通過高科技不斷提高所生產(chǎn)原料的質(zhì)量,，降低成本,。

大學(xué)飲食聯(lián)盟總部設(shè)立管理培訓(xùn)部門，各高校飲食分部在所在高校選擇招收大四非考研大學(xué)生為管理人員,，并送培訓(xùn)部門培訓(xùn),。

大學(xué)飲食聯(lián)盟從廚師培訓(xùn)學(xué)校招收廚師進(jìn)行適當(dāng)培訓(xùn)后送各高校飲食分部擔(dān)任廚師,，同時(shí)各高校飲食分部自行招收學(xué)生或者社會(huì)下崗人員作為窗口服務(wù)員。

大學(xué)飲食聯(lián)盟總部不定時(shí)到各高校進(jìn)行質(zhì)量抽查,，保證大學(xué)飲食聯(lián)盟提供服務(wù)保質(zhì)保量,。

1.大學(xué)飲食聯(lián)盟的經(jīng)因范圍是特色食品，如魯菜,，川菜,，粵菜等以及地方名吃，并且進(jìn)行學(xué)生生源地調(diào)查,，根據(jù)高校地理位置適當(dāng)調(diào)整各菜系以及地方名吃的搭配,，使來(lái)自不同地方的學(xué)生都能吃到適合自己口味的飯菜。

2.大學(xué)飲食聯(lián)盟的經(jīng)營(yíng)理念是一切為了大學(xué)生吃的更好,。

3.大學(xué)飲食聯(lián)盟以提供助學(xué)崗位,，交納一定食堂租金為條件同各高校進(jìn)行洽談，為大學(xué)飲食聯(lián)盟的發(fā)展壯大鋪平道路,。食品原料由大學(xué)飲食聯(lián)盟負(fù)責(zé)統(tǒng)一生產(chǎn)配送,，在降低食品原料成本的同時(shí)保證食品原料的高質(zhì)安全。

4.大學(xué)飲食聯(lián)盟招收的管理人員為本校大四非考研學(xué)生,，讓深受大學(xué)飲食質(zhì)量低下之苦的大學(xué)生監(jiān)督員工的工作,，切實(shí)保證大學(xué)飲食聯(lián)盟所提供食品的安全與質(zhì)量。

大學(xué)生計(jì)劃書應(yīng)該篇七

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)和文化的發(fā)展,，人們生活節(jié)奏的加快,，人們的生活環(huán)境，生活方式都發(fā)生了很大的.變化,！兼職已經(jīng)成為一種時(shí)尚,，學(xué)生兼職的市場(chǎng)非常廣闊。

學(xué)生兼職是學(xué)生減輕自己經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)的需要,；學(xué)以致用的需要,；學(xué)生了解社會(huì)的需要；提高學(xué)生綜合素質(zhì)的需要,；增加社會(huì)經(jīng)歷的需要,；為走向工作崗位大基礎(chǔ)的需要。

團(tuán)體消費(fèi)已經(jīng)悄然走進(jìn)人們的生活,，已經(jīng)開始流行,，這是社會(huì)發(fā)展的需要同時(shí)也是一種必然。

團(tuán)體消費(fèi)涉及到人們生活的方方面面,，團(tuán)體消費(fèi)使人們節(jié)約金錢,，節(jié)約時(shí)間，用盡量小的投入獲的最大的消費(fèi)實(shí)惠，學(xué)生團(tuán)體消費(fèi)就更有市場(chǎng),，學(xué)生是純消費(fèi)者,，品牌意識(shí)和品牌忠誠(chéng)度非常高，學(xué)生消費(fèi)也是走在社會(huì)的最前沿,。團(tuán)體消費(fèi)是個(gè)性,。品牌。實(shí)惠最佳消費(fèi)方式,。

打造高校團(tuán)體消費(fèi)終端市場(chǎng),，其商業(yè)市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Σ豢晒懒浚?/p>

著力于高校市場(chǎng)的開發(fā)，建立校園兼職平臺(tái),，學(xué)生實(shí)踐平臺(tái),，校園商業(yè)平臺(tái)，服務(wù)學(xué)生,，服務(wù)高校,。

關(guān)系學(xué)生成長(zhǎng)：讓學(xué)生參與社會(huì)實(shí)踐，認(rèn)識(shí)社會(huì),，了解社會(huì),，邊學(xué)習(xí)邊實(shí)踐，學(xué)以致用,，提高學(xué)生的綜合素質(zhì),，校園市場(chǎng)，由學(xué)生自己開發(fā),，自己經(jīng)營(yíng)自己維護(hù),。

占領(lǐng)高校消費(fèi)終端市場(chǎng)以及以高校為中心的周邊消費(fèi)市場(chǎng)，打造高校創(chuàng)業(yè)的品牌聯(lián)合艦隊(duì),。

1,、學(xué)生減輕自己經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)的需要

2,、學(xué)生參加社會(huì)實(shí)踐,，提高自己綜合素質(zhì)的需要

3、學(xué)生個(gè)性消費(fèi),，品牌消費(fèi),。實(shí)惠消費(fèi)。安全消費(fèi)的需要,。

4,、高校提高學(xué)生就業(yè)的需要

5、響應(yīng)鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的需要

7,、商家要求打開校園市場(chǎng)的需要

8,、社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)的需要

此項(xiàng)目的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)是占領(lǐng)高校消費(fèi)終端市場(chǎng)，以及以高校為中心的終端消費(fèi)市場(chǎng),，其商業(yè)前景不可估量,！

大學(xué)生計(jì)劃書應(yīng)該篇八

星移斗轉(zhuǎn),，時(shí)光飛逝，轉(zhuǎn)眼大學(xué)生活已經(jīng)過去近三個(gè)月了,。依稀還記得剛剛進(jìn)入大學(xué)時(shí)的那種憧憬,，也依稀還記得申請(qǐng)加入學(xué)生會(huì)時(shí)的那份期待，而今依舊"學(xué)長(zhǎng),、學(xué)姐"的叫著,，只希望他們可以教我更多的東西，好讓我可以更好地完成他們交給我的工作,。

以下為我今后的工作計(jì)劃：

剛?cè)氪髮W(xué)不久,，我發(fā)現(xiàn)，有些現(xiàn)實(shí)和我大學(xué)以前想象的是不一樣的,。在夢(mèng)想和現(xiàn)實(shí)之間存在差異時(shí),，難免會(huì)產(chǎn)生一些疑惑。為了今后能夠?qū)Ｐ墓ぷ?，我首先?yīng)該盡快穩(wěn)定情緒,、調(diào)整心態(tài)，盡快從疑惑中走出來(lái),。我要合理安排時(shí)間,，有計(jì)劃的做各件事情，把注意力轉(zhuǎn)移到工作上來(lái),，努力做到心無(wú)旁騖,，以把上級(jí)分配的工作做好為榮。

學(xué)生會(huì)招新面試時(shí),，學(xué)長(zhǎng)曾經(jīng)說(shuō)過兩個(gè)非常重要的字——態(tài)度,。這是能夠認(rèn)真工作的前提，我要盡快做到這一點(diǎn),，并且牢記這一點(diǎn),，時(shí)常提醒自己不要忘記這一點(diǎn)。端正并保持熱情積極的工作態(tài)度,，這一點(diǎn),，很重要！

既然申請(qǐng)加入系學(xué)生會(huì),，就應(yīng)該把系里面的工作作為工作重點(diǎn),，班里面的工作可以交給班里負(fù)責(zé)人的班委，個(gè)人的事可以另作安排,，社團(tuán)的工作任務(wù)安排盡量不與系里面的工作沖突,。系里面的工作永遠(yuǎn)第一位。

我是一個(gè)剛剛申請(qǐng)加入學(xué)生會(huì)的大一新生，沒有資歷,，應(yīng)該多向?qū)W長(zhǎng),、學(xué)姐多多請(qǐng)教為人處事的方式和方法，遇事多問問輔導(dǎo)員和學(xué)長(zhǎng),，多多吸取別人身上的優(yōu)點(diǎn),，做到取長(zhǎng)補(bǔ)短。

以前我有時(shí)做事毛毛躁躁,，心中沒有計(jì)劃,，常常導(dǎo)致丟三落四，忘記做一些事情,。我要準(zhǔn)備一個(gè)備忘錄或者日程表,，合理安排今后的工作和學(xué)習(xí)。

以前經(jīng)常覺得自己很忙,，但卻不明了自己究竟在忙些什么,，有時(shí)忙了大半天，收獲或者說(shuō)成果卻很少,。我覺得這是工作效率不高,，我要在今后的工作中更加認(rèn)真、盡心,，爭(zhēng)取在短的時(shí)間里做更多有成果的事,。

剛剛申請(qǐng)加入系學(xué)生會(huì)，有時(shí)還會(huì)面對(duì)一些陌生的面孔,，為了更好的工作,，我應(yīng)該使自己更融入集體、融入這個(gè)圈子,，和更多的人搞好人際關(guān)系,。

老師常常教導(dǎo)我們說(shuō)：團(tuán)結(jié)就是力量。比起個(gè)人,，團(tuán)隊(duì)合作的結(jié)晶是無(wú)比巨大的,，所以我要努力做到和身邊的人團(tuán)結(jié)一心，不爭(zhēng)名奪利,、勾心斗角,，導(dǎo)致一盤散沙,、沒有凝聚力,。要團(tuán)結(jié)，首先要對(duì)同志付出關(guān)心,，多多關(guān)心同志們的生活及思想情況,，以仁愛換取同志的接納，共同團(tuán)結(jié)奮進(jìn)。

以上為我今后的工作計(jì)劃,。在今后工作的具體實(shí)施中應(yīng)該還會(huì)遇到很多的困難,，但我堅(jiān)信我會(huì)排除萬(wàn)難，盡最大的努力把工作做的最好,。

大學(xué)生計(jì)劃書應(yīng)該篇九

三,、市場(chǎng)機(jī)會(huì)

四、公司戰(zhàn)略

五,、市場(chǎng)營(yíng)銷

六,、生產(chǎn)管理

七、投資分析

八,、財(cái)務(wù)分析

九,、管理體系

十、機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)

十一,、風(fēng)險(xiǎn)資本的退出

附錄

1.市場(chǎng)容量估算表

2.市場(chǎng)調(diào)查和定性分析表

3.財(cái)務(wù)附表

1.執(zhí)行總結(jié)

1.1.公司

甲殼質(zhì)材料研究&開發(fā)有限責(zé)任公司是一個(gè)提議中的公司,，它擁有甲殼質(zhì)纖維制備的專利技術(shù)，提倡科技為本的綠色生活新理念,，為人類提供盡善盡美的天然生物產(chǎn)品,。

我國(guó)醫(yī)用縫合線每年約有15億人民幣的市場(chǎng)需求，其中可吸收縫合線約有7.5億,。

公司成立初期生產(chǎn)醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線,，以滿足迅速發(fā)展的可吸收縫合線市場(chǎng)的需求，使用投資建廠解決方案,，針對(duì)解決pga(polyglycolicacid聚乙二醇酸)類可吸收縫合線大部分依賴進(jìn)口,、價(jià)格昂貴、影響提高人們醫(yī)療水平的問題,。

公司注重短期目標(biāo)與長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略的結(jié)合,，中長(zhǎng)期目標(biāo)將逐步拓寬產(chǎn)品領(lǐng)域，涉足甲殼質(zhì)醫(yī)用抗菌材料,、藥物緩釋材料,、人造器官、化妝品,、保健食品,、保健服裝面料、新型環(huán)保包裝材料,、快餐用具等,，形成以甲殼質(zhì)材料為核心的多元化經(jīng)營(yíng)集團(tuán)公司。

1.2.市場(chǎng)

醫(yī)用縫合線市場(chǎng)是集團(tuán)市場(chǎng),，購(gòu)買過程屬集團(tuán)購(gòu)買行為,。

目前,，我國(guó)大量使用的醫(yī)用縫合線主要有絲線、羊腸線和pga類可吸收線,。

羊腸線材料本身有缺陷,，pga類縫合線生產(chǎn)成本居高不下，使用范圍均受到影響,。

醫(yī)用甲殼質(zhì)縫合線將就這一切入點(diǎn)進(jìn)入市場(chǎng),。

醫(yī)用甲殼質(zhì)縫合線采用競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)策略進(jìn)入市場(chǎng)。

產(chǎn)品生產(chǎn)成本約2.1元/根,，是pga類縫合線的十分之一;平均定價(jià)30元/根(據(jù)調(diào)查,，市場(chǎng)可接受價(jià)格為30—40元/根)，大約是pga類縫合線平均市場(chǎng)價(jià)格的1/2,，而且降價(jià)空間較大,。

公司將在全國(guó)設(shè)立七個(gè)區(qū)域分銷中心，與代理商,、經(jīng)銷商一起建立健全的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò),。

產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的過程中將大量贈(zèng)送產(chǎn)品讓醫(yī)生試用作為促銷手段和提高市場(chǎng)占有率的手段，第一年贈(zèng)送90萬(wàn)根,，第二年贈(zèng)送160萬(wàn)根,，第三年以后每年贈(zèng)送80萬(wàn)根。

國(guó)際領(lǐng)先的甲殼質(zhì)纖維制備專利技術(shù)是制備醫(yī)用甲殼質(zhì)縫合線的關(guān)鍵,。

公司將建立iso9000質(zhì)量管理體系,，力爭(zhēng)獲得國(guó)際iso9000質(zhì)量管理認(rèn)證。

1.3.投資與財(cái)務(wù)

公司設(shè)在無(wú)錫,，享受“三免三減半”的稅收優(yōu)惠政策,。

公司成立初期共需資金1100萬(wàn)。

其中風(fēng)險(xiǎn)投資700萬(wàn),，東華大學(xué)投入資金100萬(wàn),，短期借款300萬(wàn)。

其中用于固定資產(chǎn)投資602萬(wàn),，流動(dòng)資金498萬(wàn),。

另外，天純生物材料有限公司設(shè)備入股100萬(wàn),。

股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)暫定為：公司注冊(cè)資本1200萬(wàn),。

外來(lái)風(fēng)險(xiǎn)投資入股700萬(wàn)(58.33%);×××專利技術(shù)入股300萬(wàn)(25%)，資金入股100萬(wàn)(8.33%);×××公司設(shè)備入股100萬(wàn)(8.33%),。

第二年估計(jì)盈利1000萬(wàn)人民幣,，以后每年銷售利潤(rùn)率45%左右，第二年資產(chǎn)報(bào)酬率為75.39%,，投資回收期為兩年零一個(gè)月,。

風(fēng)險(xiǎn)資金最好在第3—5年撤出,，采用收購(gòu)方式比較適合本公司,。

1.4.組織與人力資源

公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司,，初期組織結(jié)構(gòu)采取直線制。

公司所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)分離,，實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制,。

總經(jīng)理下設(shè)營(yíng)銷副總經(jīng)理、技術(shù)副總經(jīng)理,、財(cái)務(wù)副總經(jīng)理,。

甲殼質(zhì)纖維制備技術(shù)專利屬東華大學(xué)所有，郯志清教授等老師是專利技術(shù)發(fā)明人,。

郯志清教授有多年的科技成果產(chǎn)業(yè)化經(jīng)驗(yàn),，將出任公司董事長(zhǎng)兼技術(shù)副總經(jīng)理;創(chuàng)業(yè)小組成員將參與公司的市場(chǎng)營(yíng)銷與財(cái)務(wù)管理工作;公司還聘請(qǐng)了東華大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷系顧慶良教授作為營(yíng)銷顧問。

2.項(xiàng)目背景

2.1.產(chǎn)業(yè)背景

近年來(lái),，我國(guó)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)得到很快發(fā)展,。

1978年，我國(guó)醫(yī)療器械工業(yè)總產(chǎn)值為7.3億元,。

到1995年,，按國(guó)家醫(yī)藥管理局統(tǒng)計(jì)為80億元，而此間有關(guān)方面調(diào)查表明,，全國(guó)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)實(shí)際總產(chǎn)值達(dá)160—180億元,，相當(dāng)于1978年的22—25倍，約占世界總銷售額的2%左右,。

我國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展滯后于化學(xué)藥物工業(yè),，發(fā)達(dá)國(guó)家醫(yī)療器械與藥物銷售之比接近1：1，而我國(guó)只有1：10,，因此具有極大的拓展空間,。

據(jù)調(diào)查，高性能的醫(yī)用紡織品的增值幅度可達(dá)到1：50左右,。

目前,，我國(guó)大量使用的醫(yī)用縫合線有三種：絲線、羊腸線和pga類可吸收線,。

羊腸線和pga類縫合線是可吸收縫合線,。

羊腸線生產(chǎn)工藝落后，污染環(huán)境,，可吸收性差,，易過敏和產(chǎn)生抗體反應(yīng)。

目前,，它的存在僅僅是由于價(jià)格優(yōu)勢(shì),。

pga類可吸收縫合線大量依賴進(jìn)口,，不僅花費(fèi)大量外匯，增加了國(guó)家和手術(shù)病人的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān),，也對(duì)我國(guó)外科手術(shù)水平的提高產(chǎn)生了一定影響,。

據(jù)臺(tái)灣工業(yè)技術(shù)研究院報(bào)告，1994年醫(yī)用縫合線的全球市場(chǎng)值估計(jì)有15億美元,，每年增長(zhǎng)率約4%,。

據(jù)臺(tái)灣化工所資料，世界上只有三家工廠生產(chǎn)pga原料,，取得極為不易,，價(jià)格居高不下。

另外,，pga含水率過高將導(dǎo)致材料水解劣化,、機(jī)械強(qiáng)度下降，縫合線質(zhì)量受到嚴(yán)重影響,。

作為一種純生物制品,，用甲殼質(zhì)作原料的可吸收縫合線，能被人體完全吸收,，無(wú)毒副作用,，能夠滿足作為可吸收縫合線的所有指標(biāo)，符合綠色環(huán)保的社會(huì)發(fā)展主題,，是pga類可吸收縫合線的替代品,。

在吸收進(jìn)口可吸收縫合線的優(yōu)點(diǎn)的基礎(chǔ)上，研制開發(fā)性能優(yōu)越,、價(jià)格適宜的甲殼質(zhì)可吸收縫合線是符合社會(huì)和市場(chǎng)要求的,。

投產(chǎn)醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線，在全球范圍內(nèi)具有超前性,，對(duì)于促進(jìn)我國(guó)醫(yī)療器械工業(yè)的發(fā)展,、提高人們醫(yī)療水平、減輕國(guó)家外匯負(fù)擔(dān)等方面,，具有長(zhǎng)遠(yuǎn)的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益,。

2.2.產(chǎn)品概述(略)

2.3.甲殼質(zhì)可吸收縫合線的優(yōu)點(diǎn)

經(jīng)臨床實(shí)驗(yàn)證明，與現(xiàn)有縫合線相比,，醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線具備了作為可吸收手術(shù)縫合線的主要優(yōu)點(diǎn)：

純生物制品,，與人體相容性好，傷口縫合疤痕小;

原材料廣泛存在于海洋生物中,，成本是pga類產(chǎn)品的十分之一;

線體周圍形成抑制細(xì)菌生長(zhǎng)的環(huán)境,，有利于傷口愈合;

無(wú)毒、無(wú)刺激,，無(wú)抗體反應(yīng),，能夠被身體完全吸收;

足夠的抗張強(qiáng)度和柔韌性,，完全符合制備可吸收縫合線的要求;

易保存，在空氣中幾乎不分解;

能經(jīng)受殺菌消毒處理,，可進(jìn)行染色,、防腐處理等;

資深教授、專家,、研究員擔(dān)綱科研,，研發(fā)實(shí)力雄厚,，專利技術(shù)國(guó)際領(lǐng)先,。

2.4.甲殼質(zhì)應(yīng)用前景

甲殼質(zhì)是一種天然高聚物，是一種新型環(huán)保材料,，在醫(yī)學(xué),、農(nóng)業(yè)、輕工業(yè)等領(lǐng)域具有廣泛的用途,。

在醫(yī)學(xué)上可以用來(lái)做人工皮膚,、藥物緩釋材料，止血?jiǎng)┖蛡谟蟿?、人造器?如人工腎,、人造血管)等;在農(nóng)業(yè)上，可用來(lái)生產(chǎn)殼聚糖,、殼質(zhì)包復(fù)農(nóng)藥,、降解地膜等;在輕工業(yè)上，可用來(lái)做成化妝品,、保健品,、功能服裝、環(huán)保包裝材料等,。

3.市場(chǎng)機(jī)會(huì)

3.1.市場(chǎng)特征

3.1.1.概述

醫(yī)用縫合線的實(shí)際消費(fèi)者是病人,，使用者和購(gòu)買決策者是外科主刀醫(yī)師和護(hù)士長(zhǎng),，實(shí)際購(gòu)買者是采購(gòu)部門。

市場(chǎng)特征呈現(xiàn)為使用者、購(gòu)買決策者與購(gòu)買者分離的特殊性,。

醫(yī)用縫合線市場(chǎng)是集團(tuán)市場(chǎng)，購(gòu)買過程屬集團(tuán)購(gòu)買行為,，人員推銷是最有效的銷售方式,。

醫(yī)生首先根據(jù)手術(shù)類型和要求選擇縫合線種類、規(guī)格,，同時(shí)會(huì)受使用習(xí)慣,、品牌偏好、地域差異等因素的影響,。

縫合線屬于醫(yī)療器械類,，醫(yī)藥衛(wèi)生管理機(jī)構(gòu)如國(guó)家醫(yī)藥管理局,、衛(wèi)生局等制定的宏觀政策法規(guī)會(huì)對(duì)其發(fā)展產(chǎn)生重要影響。

醫(yī)療器械的銷售要三證齊全,，三證是《醫(yī)療器械生產(chǎn)許可證》,、《醫(yī)療器械銷售許可證》、《產(chǎn)品合格證》,，有些地方還要求由當(dāng)?shù)匦l(wèi)生主管部門核發(fā)的《準(zhǔn)銷證》,。

3.1.2.購(gòu)買決策過程

在購(gòu)買決策中，醫(yī)生和手術(shù)室護(hù)士長(zhǎng)起很重要的作用,，有些甚至由護(hù)士長(zhǎng)指定或采購(gòu)(特別是二級(jí)以下醫(yī)院),，極少數(shù)醫(yī)院由行政部門決策購(gòu)買。

決策模式主要如下圖所示：

圖1.略

3.2.市場(chǎng)細(xì)分

按市場(chǎng)開發(fā)程度,，國(guó)內(nèi)醫(yī)用縫合線市場(chǎng)主要分為兩類：

3.2.1.已開發(fā)的可吸收縫合線市場(chǎng)

是指使用羊腸線和pga類可吸收縫合線的市場(chǎng),。

大量使用pga類可吸收縫合線的市場(chǎng)

這類市場(chǎng)分布主要在經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較高、醫(yī)療水平較高的大城市醫(yī)院,，如北京,、上海、廣州等,。

市場(chǎng)特征主要表現(xiàn)為：廠家對(duì)于使用pga類可吸收縫合線的前期宣傳已基本完成,，醫(yī)生接受程度高，醫(yī)生品牌忠誠(chéng)度高;可吸收縫合線應(yīng)用廣泛,、應(yīng)用時(shí)間久;對(duì)價(jià)格敏感度較低;消費(fèi)行為比較成熟,。

大量使用羊腸線的.市場(chǎng)

這類市場(chǎng)分布主要在經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平相對(duì)較低的大中型城市的醫(yī)院，如西安,。

市場(chǎng)特征主要表現(xiàn)為：可吸收醫(yī)用縫合線主要使用羊腸線,，尚未大規(guī)模使用pga類可吸收縫合線;醫(yī)生對(duì)于可吸收縫合線的接受程度相對(duì)較高;對(duì)價(jià)格較為敏感;品牌忠誠(chéng)度不高。

3.2.2.尚未開發(fā)的可吸收縫合線市場(chǎng)

是指應(yīng)該或可以使用可吸收線而仍然使用絲線的市場(chǎng),。

這類市場(chǎng)分布主要在經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平偏低,、醫(yī)療水平有限的中小型城市醫(yī)院或大城市的小醫(yī)院。

市場(chǎng)特征主要呈現(xiàn)為：醫(yī)生較少接觸或使用pga類可吸收縫合線;手術(shù)中普遍使用絲線;對(duì)于價(jià)格敏感度很高;pga類可吸收縫合線尚未進(jìn)入這類市場(chǎng),，競(jìng)爭(zhēng)和緩,。

3.3.銷售渠道分析

據(jù)調(diào)查，醫(yī)用縫合線的主要銷售渠道為：

廠家直銷/當(dāng)?shù)卮砩啼N售

pga類可吸收縫合線生產(chǎn)廠家主要采用這種方式,。

通過當(dāng)?shù)卮砩棠軌驕p少進(jìn)入壁壘,，順利進(jìn)入新市場(chǎng)。

廠家直銷適用于進(jìn)入壁壘較小的市場(chǎng),。

醫(yī)院一般較為相信當(dāng)?shù)氐拇砩?，發(fā)生問題處理及時(shí)，且信譽(yù)有保障。

銷售過程主要是這樣的：

圖2.略

通過醫(yī)療器械批發(fā)公司銷售

主要是國(guó)內(nèi)的絲線,、羊腸線生產(chǎn)廠家,，他們通過各級(jí)醫(yī)療器械公司、經(jīng)銷商建立了龐大的銷售網(wǎng)絡(luò),，銷售渠道通暢,，并與全國(guó)各大中醫(yī)院有著牢固的業(yè)務(wù)關(guān)系，受人為因素影響相對(duì)較小,。

圖3.略

3.4.競(jìng)爭(zhēng)分析

3.4.1.競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

絲線：價(jià)格便宜,，目前手術(shù)中仍大量使用普通絲線。

上海浦東金環(huán)醫(yī)療用品有限公司占據(jù)了全國(guó)絲線市場(chǎng)絕大部分市場(chǎng)份額,，其次是美國(guó)強(qiáng)生的“慕絲線”也在國(guó)內(nèi)大醫(yī)院普遍使用,，國(guó)內(nèi)還有天津、杭州,、無(wú)錫,、南通等地生產(chǎn)廠家,。

羊腸線：價(jià)格便宜,，在婦產(chǎn)科等手術(shù)中較多使用，使用不便,，容易引起炎癥,，處于被逐步替代的階段。

廠家主要分布在上海,、天津,、杭州等地。

pga類可吸收縫合線：多為進(jìn)口,，國(guó)內(nèi)南通也有生產(chǎn),，價(jià)格較高，廠家以美國(guó)的強(qiáng)生和氰胺(肯達(dá)爾)為最多,。

主要采用上門推銷和大量贈(zèng)送產(chǎn)品試用的方式攻占市場(chǎng),。

據(jù)調(diào)查，強(qiáng)生和氰胺在上海占有80%以上的可吸收縫合線市場(chǎng)份額;其次,，南通“華利康”也有一定的比例,。

“華利康”價(jià)格大致在強(qiáng)生和氰胺的60%左右，但價(jià)格優(yōu)勢(shì)基本被其不完善的售后服務(wù)和質(zhì)量問題所抵消,。

3.4.2.競(jìng)爭(zhēng)影響力量分析(略)

3.4.3.競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

甲殼質(zhì)縫合線本身的優(yōu)越性能;對(duì)專有技術(shù)與人才的壟斷;成本優(yōu)勢(shì);資源可獲性強(qiáng);高新技術(shù)符合政府政策的發(fā)展方向等,。

3.5.市場(chǎng)容量

3.5.1.市場(chǎng)容量

據(jù)估算：1999年國(guó)內(nèi)醫(yī)用縫合線市場(chǎng)容量約為**15億人民幣。

據(jù)調(diào)查和二手資料顯示,，目前可吸收縫合線的使用量?jī)H占5%左右(含羊腸線,、pga類線)，但金額占總量的50%左右，約**7.5億,。

(注：**估算過程見附錄1,，p29)。

3.5.2.趨勢(shì)分析與預(yù)測(cè)

據(jù)臺(tái)灣工業(yè)技術(shù)研究院報(bào)告,，全球醫(yī)用縫合線市場(chǎng)年增長(zhǎng)率為4%,。

據(jù)調(diào)查，pga類縫合線產(chǎn)品只開發(fā)了可吸收縫合線市場(chǎng)的10%左右,，市場(chǎng)潛力巨大,。

目前，醫(yī)用可吸收縫合線主要用于大型手術(shù)(如開胸,、腹腔等)中,，pga類可吸收縫合線主要依賴進(jìn)口，國(guó)家對(duì)其有嚴(yán)格的限制,。

考慮市場(chǎng)增長(zhǎng)情況,，五年后甲殼質(zhì)縫合線年銷售額估計(jì)可達(dá)一個(gè)億左右。

(見附錄1,，p30)

3.6.政策方針和wto的影響(略)

大學(xué)生計(jì)劃書應(yīng)該篇十

前言：

畢業(yè)的前奏,，抉擇的開始。

記得,，

那年夏天,，我們因夢(mèng)相遇，一起走向?qū)儆谖覀兊男枪鉅柡螅?/p>

一些時(shí)光,，一些迷惘,。

倉(cāng)促而彷徨的過往，停停走走的回望,。

而今,，

我們攜手，為理想前行,，為夢(mèng)而戰(zhàn),。

期冀，

明天,，希翼美好,。

1.自己優(yōu)勢(shì)盤點(diǎn)：做事認(rèn)真仔細(xì)、鍥而不舍,、為人踏實(shí),、待人誠(chéng)懇、熱愛思考,、有很強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力,。個(gè)性比較開朗,，學(xué)習(xí)能力比較強(qiáng)，喜歡與他人相處,，抗壓能力強(qiáng),，擅于交際，能夠笑著面對(duì)一切,。思維動(dòng)作敏捷,，心境變化劇快但強(qiáng)度不大，具有可塑性,，外傾性較強(qiáng),。

2.自己缺點(diǎn)盤點(diǎn)：平日里總有些倦怠，沒有最大化的利用自己的時(shí)間,，自尊心比較強(qiáng),，不習(xí)慣請(qǐng)教別人，不會(huì)刻意去討好別人,，為人也比較固執(zhí),自尊心比較強(qiáng),，不習(xí)慣請(qǐng)教別人。

綜上分析崗位定位：適合行政類,、管理類,、服務(wù)類工作。

1.社會(huì)環(huán)境因素：(a.社會(huì)越來(lái)越發(fā)展,，為我提供很多機(jī)會(huì),，我能夠利用自己所學(xué)的專業(yè)做自己喜歡的工作，而且多元化的社會(huì)能夠給我們更大的發(fā)展空間,。但是，就業(yè)壓力比較大,，對(duì)知識(shí)掌握的要求高,，優(yōu)勝劣汰激烈。(b.家鄉(xiāng)正在大力發(fā)展旅游業(yè),，工作條件比較優(yōu)越,，而且和自己專業(yè)比較對(duì)口。

2.自身環(huán)境因素：(a.個(gè)性比較開朗,，學(xué)習(xí)能力比較強(qiáng),，喜歡與他人相處，抗壓能力強(qiáng),，擅于交際,，能夠笑著面對(duì)一切。思維動(dòng)作敏捷,，心境變化劇快但強(qiáng)度不大,，具有可塑性，外傾性較強(qiáng)。但是,，自尊心比較強(qiáng),，不習(xí)慣請(qǐng)教別人，不喜歡就是不喜歡,，不會(huì)刻意去討好別人,，為人也比較固執(zhí)。(b.父母親朋對(duì)自己給予十分的支持,，有著堅(jiān)強(qiáng)內(nèi)部后盾,。

(一)階段目標(biāo)：

大學(xué)畢業(yè)后(包括實(shí)習(xí)階段)：盡快找一份適合自己的(實(shí)習(xí))工作，在工作中開始的積累工作經(jīng)驗(yàn),，發(fā)展和展示自己的技能和專長(zhǎng),，為提升或橫向職業(yè)成長(zhǎng)打下基礎(chǔ)。

(二)短期目標(biāo)：

實(shí)習(xí)完成后必須達(dá)到的：

1.確定什么工作真正適合自己的工作;,。

2.適應(yīng)企業(yè)工作環(huán)境;,。

3.成為企業(yè)的正式職工;。

4.得到上司和公司同仁的肯定,，在企業(yè)中找到自己的位置.

(三)長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo),。

1.通過實(shí)習(xí)熟悉掌握企業(yè)文化及公司相關(guān)制度;熟悉掌握公司審核制度、入職管理流程,，了解企業(yè)薪酬管理,，績(jī)效考核流程。

2.通過實(shí)習(xí)階段的磨練學(xué)習(xí)成為企業(yè)需要的人才留在企業(yè),，發(fā)展前景光明,，開始人生的職業(yè)生涯。

部門：人力資源部,。

崗位：人事專員,、助理。

地點(diǎn)：云南玉溪澄江希爾頓酒店,。

時(shí)間：20xx年x月x日20xx年x月x日,。

(一)前期準(zhǔn)備:。

1.完善和系統(tǒng)化所學(xué)專業(yè)知識(shí);(相關(guān)人力資源管理知識(shí)的補(bǔ)充和系統(tǒng)化),。

2.對(duì)所要進(jìn)入企業(yè)進(jìn)行多方位的全面了解;(企業(yè)文化,、機(jī)構(gòu)設(shè)置、考核方式等),。

3.參加相應(yīng)的培訓(xùn)班,，增強(qiáng)職業(yè)素養(yǎng);(禮儀風(fēng)采培訓(xùn)等)。

3.做好面試和工作準(zhǔn)備,。(簡(jiǎn)歷,，求職信等),。

(二)工作(實(shí)習(xí))要求。

1.知識(shí)靠積累,，積累靠勤奮,。既然已經(jīng)找到了自己所要從事的工作我們就必須認(rèn)真的去對(duì)待，要以一顆感恩的心去工作,，因?yàn)橛诿ＣＨ撕?，?jìng)爭(zhēng)激烈的人力資源市場(chǎng)了企業(yè)選擇了我們。在工作過程中我們應(yīng)該做到認(rèn)真負(fù)責(zé),，不怕苦,、不怕累，甘心從基層做起,，積累經(jīng)驗(yàn),，增強(qiáng)自己工作能力。

2.學(xué)習(xí)是進(jìn)步的不二法門,，在工作的過程過程中我們除了要認(rèn)真的做好本職工作外還要不斷的學(xué)習(xí)培訓(xùn),，從而來(lái)充實(shí)我們自己，以滿足公司發(fā)展進(jìn)步的需要,。

3.工作中勇于創(chuàng)新,，因?yàn)槲覀兪切律α浚季S沒有形成固定模式,，我們的加入必定會(huì)為企業(yè)帶來(lái)新的思維,，這時(shí)候就需要我們開動(dòng)腦筋，為企業(yè)帶來(lái)更多利益,。

4.相信團(tuán)隊(duì)的力量是無(wú)窮大的,，在工作中要做到虛心向他人請(qǐng)教，三人行,，必有我?guī)熝?。，要精誠(chéng)與同事合作,，有團(tuán)隊(duì)精神。

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5.工作負(fù)責(zé)任做到今日事今日畢,，多一點(diǎn)熱情，少一點(diǎn)抱怨,。

(三)工作(實(shí)習(xí))時(shí)間安排,。

1.第一階段：(第一個(gè)月)。

對(duì)自己的工作崗位有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí),，融入工作團(tuán)隊(duì),。

2,、第二階段(第二、三個(gè)月)：

工作進(jìn)入正軌,，能夠全力投入到工作中,。

3.第三階段(第四、五,、六個(gè)月)：

在完全能勝任初步實(shí)習(xí)階段的工作的基礎(chǔ)上,，能獨(dú)立完成其他的工作，針對(duì)所涉及的工作有自己的見解和能夠提出有建設(shè)性實(shí)施方案等,。

4.第四階段(第七,、八、九個(gè)月)：

完全融入企業(yè),，得到公司所有人員的認(rèn)同,，成為企業(yè)希望留下的有用人才，有發(fā)展的空間,。

認(rèn)真回顧總結(jié)自己在這段時(shí)間里工作的表現(xiàn)和及時(shí)發(fā)現(xiàn)自己在工作中存在的問題,，并找到相應(yīng)的解決辦法。根據(jù)實(shí)習(xí)情況生成實(shí)習(xí)報(bào)告,。

大學(xué)生計(jì)劃書應(yīng)該篇十一

超市,，即超市，一般是指商品陳列在敞開的貨架上,，顧客自己服務(wù),，貨款一次結(jié)算，主要經(jīng)營(yíng)生鮮和日用品的商店,。

1.企業(yè)名稱：百貨商店,。

2.行業(yè)類型：零售。

3.組織形式：個(gè)體工商戶,。

主要經(jīng)營(yíng)范圍：我家鄉(xiāng)的鎮(zhèn)中心,，是人流的中心。

4.經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)：廣東省清遠(yuǎn)市陽(yáng)山縣氣功鎮(zhèn),。

面積：占地面積約150平方米,。

選擇這個(gè)位置的原因：因?yàn)殒?zhèn)中心沒有大型超市，所以這個(gè)位置是人和交通的集中區(qū)域,，交通便利,，市場(chǎng)前景非常廣闊。

5.企業(yè)家個(gè)人信息：

姓名：張文健,。

性別：男性,。

年齡：21歲。

教育程度：大專,。

相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)：曾經(jīng)在商店賣過東西,，對(duì)如何操作略知一二,，但以后會(huì)增加社會(huì)實(shí)踐，學(xué)習(xí)這些知識(shí),。

本人大學(xué)生,，計(jì)算機(jī)專業(yè)，從小對(duì)商業(yè)感興趣?，F(xiàn)在我要大學(xué)畢業(yè)了,。以我的愛好和對(duì)商業(yè)的向往，我一直希望在自己的鄉(xiāng)鎮(zhèn)開一家超市,，發(fā)展自己的鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì),。廣州的很多超市都吸引了我，也激勵(lì)了我去超市購(gòu)物,。根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn),、財(cái)務(wù)狀況和對(duì)當(dāng)今社會(huì)的理解，我決定謹(jǐn)慎行事,，三思而后行,，因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)很大，我自己也缺乏經(jīng)驗(yàn),。

隨著居民生活水平的不斷提高,，追求環(huán)保和健康消費(fèi)已經(jīng)成為一種時(shí)尚，所以我計(jì)劃銷售一些綠色產(chǎn)品,，以確保人們的身心健康和顧客至上,，這是我們的目標(biāo)。

1.商店硬件調(diào)查,。主要包括：對(duì)競(jìng)爭(zhēng)門店的選址,、門店的外觀形象、建筑結(jié)構(gòu),、停車場(chǎng)設(shè)計(jì),、運(yùn)營(yíng)設(shè)施配置的調(diào)查。

2.商店陳列布局調(diào)查,。主要包括：對(duì)店鋪的平面構(gòu)成,、平面布局、面積劃分,、商品陳列,、氛圍營(yíng)造的調(diào)查。

3,、商品能力調(diào)查。調(diào)查分析競(jìng)爭(zhēng)門店商品的品種程度,、價(jià)格區(qū)間,、質(zhì)量和貨源,。

4.客戶層面的調(diào)查。主要從年齡層次和收入層次,。

5.商店經(jīng)營(yíng)管理調(diào)查,。促銷、補(bǔ)充,、展示和環(huán)境衛(wèi)生調(diào)查,。

需求與供給的關(guān)系有以下幾種類型需求旺盛，供給不足,；需求旺盛,，供給旺盛；需求不強(qiáng),，供給不強(qiáng),；需求弱，供給強(qiáng),。從倉(cāng)儲(chǔ)式超市的選址來(lái)看,，其選址商圈的供需關(guān)系是第一類最好，第二類次之,，第三類和第四類盡量避免,。在需求和供給的調(diào)查中，要注意潛在需求和供給的調(diào)查,，特別要注意一些可能引起供需變化的因素的發(fā)展趨勢(shì),。

6、倉(cāng)庫(kù)超市調(diào)查：

在選擇倉(cāng)儲(chǔ)式超市的選址時(shí),，除了上述大型項(xiàng)目的調(diào)查之外,，以下重要因素雖然詳細(xì)，但也必須調(diào)查,。

能見度,。能見度是行人或騎車人能看到商店的程度。地方知名度越高,，顧客越容易關(guān)注店鋪,，越有可能在店鋪購(gòu)物。所以在選擇倉(cāng)儲(chǔ)式超市的時(shí)候,，一定要選擇能見度高的地方,，比如兩邊對(duì)街的路口，或者三叉路口,。

合適,。如果要征用土地建房，要考慮土地面積的形狀是否與商鋪的類型一致,。租現(xiàn)成的房子,，要考慮建筑的結(jié)構(gòu),、材料、立面造型,、可塑性,。倉(cāng)儲(chǔ)式超市的貨架比一般的商場(chǎng)高，相應(yīng)地,，建筑的層高也更高,。同時(shí)也要了解城市建設(shè)和發(fā)展規(guī)劃的要求，多了解這個(gè)地方的交通,、市政,、綠化、公共設(shè)施,、住宅建設(shè)或改造項(xiàng)目的近期和遠(yuǎn)期規(guī)劃,。

交通便利。主要從兩個(gè)方面了解情況：

a,、該區(qū)域是否靠近主要公路,，交通網(wǎng)絡(luò)是否可以四通八達(dá)，貨物是否可以方便地從火車站,、碼頭運(yùn)輸?shù)缴痰?，白天是否可以通過大卡車。因?yàn)榇蟪鞘幸话銓?duì)大貨車實(shí)行交通管制,，中心區(qū)很多街道不允許貨幣貨車通行,，有的只允許夜間通行。

b,、是否有密集的公交線路經(jīng)過,，各種公交線路的站點(diǎn)是否能統(tǒng)一全面覆蓋整個(gè)市區(qū)。目前私家車在國(guó)內(nèi)還沒有廣泛普及,，這一點(diǎn)尤為重要,。因?yàn)檫@直接關(guān)系到顧客購(gòu)物的便利性。

開業(yè)前的市場(chǎng)調(diào)查：

在開超市之前,，我要走訪一些超市和商家,，仔細(xì)觀察消費(fèi)者的購(gòu)物情況，詢問一些消費(fèi)者,，比如不同年齡,、不同職業(yè)、不同收入水平的消費(fèi)者,，他們的購(gòu)物習(xí)慣和消費(fèi)需求是不同的。我覺得聰明的商家應(yīng)該在經(jīng)營(yíng)過程中不斷的去揣摩各種消費(fèi)群體的心理變化和需求變化,。

(一)高收入消費(fèi)群體的消費(fèi)行為和心理特征：

1.品牌偏好明顯,，文化需求的影響大于價(jià)格的誘惑。高收入群體大多是高學(xué)歷,、高檔次、高消費(fèi)需求“三高”消費(fèi)群體容易接受新事物和大品牌,，會(huì)有相應(yīng)的品牌偏好,。

2.購(gòu)買量大，購(gòu)買頻次和頻率小。高收入群體忙于工作,，所以他們?cè)谏钪斜憩F(xiàn)出很大的不規(guī)范,。除了周末,，購(gòu)物只能是一種“奢侈品”,。然而,，如果他們?nèi)ド虉?chǎng)購(gòu)物,，他們會(huì)買很多東西,，從食物,、飲料到使用,，都是數(shù)百元。據(jù)了解,，這種“集中購(gòu)物”消費(fèi)者相當(dāng)多，在周末購(gòu)物群體中占很大比例。

3.購(gòu)物期望高。高收入消費(fèi)者受其社會(huì)地位的影響，也期望商家在購(gòu)物時(shí)給予特殊照顧,，如售前服務(wù)、售后服務(wù)等,。我采訪過很多消費(fèi)者,，他們都認(rèn)為在購(gòu)物時(shí)，他們最關(guān)注的是商家的服務(wù)態(tài)度,。

(二)低收入消費(fèi)群體的消費(fèi)行為和心理特征：

1.注意價(jià)格。很多人都有過缺錢的經(jīng)歷,。當(dāng)他們沒錢的時(shí)候,，他們總是不得不依靠他們的開支。對(duì)于低收入消費(fèi)者來(lái)說(shuō),，這方面尤為突出,。用最少的支出滿足盡可能多的消費(fèi)者需求是他們最大的目標(biāo)。奢侈品”祝好,。在調(diào)查中，我發(fā)現(xiàn)大部分商場(chǎng)的特價(jià)商品都是低收入群體,。因?yàn)閷?duì)他們來(lái)說(shuō)，低價(jià)就是實(shí)惠,。外面大城市的很多超市都用這樣的優(yōu)惠吸引了很多市民。

2.注意質(zhì)量,。目前在城鎮(zhèn)低收入群體中,。在調(diào)查中，我發(fā)現(xiàn)他們的消費(fèi)習(xí)慣與農(nóng)村消費(fèi)者相差甚遠(yuǎn),。他們?cè)谙M(fèi)過程中已經(jīng)有了自我保護(hù)意識(shí),，追求健康的生活和營(yíng)養(yǎng)的飲食。即使他們?yōu)榱斯?jié)儉在肉市買低價(jià)的葷菜,，也還是擔(dān)心葷菜的質(zhì)量,，渴望“放心的葷菜”的到來(lái)。因?yàn)橘|(zhì)量是真的,，東西要邊用邊吃,，要便宜。

3.購(gòu)物次數(shù)少,，購(gòu)物頻率高,。下崗工人，尤其是家庭主婦,，生活規(guī)律。他們基本上每天按時(shí)起床睡覺,，按時(shí)買東西看電視……他們單次購(gòu)物量不大,，但購(gòu)物頻繁，有時(shí)一天買幾次,。

做好市場(chǎng)調(diào)整,，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力——。

一個(gè)好的市場(chǎng)調(diào)整可以增強(qiáng)自己的競(jìng)爭(zhēng)力,，掌握自己的發(fā)展方向,，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)，了解自己和對(duì)方,。

零售,，一個(gè)普通商品不能平凡的商品交易場(chǎng)所，給人們帶來(lái)一些不會(huì)輸給其他行業(yè)的期待,。如何在這個(gè)新的圣地發(fā)揮商品的潛力,，如何控制商品的成功,？有必要學(xué)習(xí)如何對(duì)商品進(jìn)行正確的市場(chǎng)調(diào)查。

1.家庭主婦用品,。如果這種商品的價(jià)格略有變化,，一些客戶會(huì)非常注意。顧客對(duì)這種商品的價(jià)格最敏感,。同時(shí),，銷售時(shí)要注意這類商品的質(zhì)量。例：生鮮商品更要注重新鮮度和陳列數(shù)量,。媽媽的菜藍(lán)貨主要是每家店的新鮮貨,，一般是用來(lái)吸引顧客的，價(jià)格比較低,，市場(chǎng)新鮮度比較強(qiáng),。這類商品在市場(chǎng)上調(diào)整時(shí)，要非常注意價(jià)格區(qū)間,。

2.紅色商品：顧客的價(jià)格敏感度第二,，這類商品的銷量一般比蔡瀾媽媽大，價(jià)格一般比蔡瀾媽媽高,。這樣的商品一般適合中產(chǎn)階級(jí)消費(fèi)者,。所以要注意這類商品的品牌和質(zhì)量，也叫價(jià)格商品,，經(jīng)常能在暢銷榜上找到,。綠色商品：客戶對(duì)綠色商品的價(jià)格敏感度最低。

3.市場(chǎng)轉(zhuǎn)讓商品后,，需要對(duì)商品進(jìn)行整理,，區(qū)分周轉(zhuǎn)商品、毛利商品,、敏感商品,、季節(jié)性商品、形象商品,。包括面和價(jià)格,。

經(jīng)過完美的市場(chǎng)調(diào)整后，您會(huì)注意到我們的許多產(chǎn)品是暢銷還是滯銷,，這將使您能夠在最短的時(shí)間內(nèi)調(diào)整您的產(chǎn)品,。

市場(chǎng)調(diào)查表明，客戶非常重視產(chǎn)品的質(zhì)量和價(jià)格,。我個(gè)人認(rèn)為還是有市場(chǎng)潛力的,。如果我們?cè)黾有麄鳎藗兊南M(fèi)觀念就會(huì)改變——消費(fèi)等于社會(huì)發(fā)展，適度消費(fèi)可以促進(jìn)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展,，推動(dòng)社會(huì)進(jìn)步,；因此，通過各種手段和廣告來(lái)改變?nèi)藗兊姆饨ㄓ^念是非常重要和緊迫的,。超市賣的產(chǎn)品應(yīng)該是五顏六色的,。

在產(chǎn)品方面：

(a)產(chǎn)品分類：

1、大分類的分類原則：

超市里,，最好不要分十幾類,，比較好管理。然而,，這仍然取決于運(yùn)營(yíng)商的經(jīng)營(yíng)理念,。如果運(yùn)營(yíng)商想將業(yè)務(wù)范圍擴(kuò)大到更廣泛的領(lǐng)域，他們可能不得不使用更大的類別,。大分類的原則通常是根據(jù)商品的特點(diǎn)來(lái)劃分的,，如生產(chǎn)來(lái)源、生產(chǎn)方法,、處理方法,、保存方法等。一大群類似的商品歸為一個(gè)大類,，比如水產(chǎn)品就是一個(gè)大類,，因?yàn)檫@個(gè)分類中的商品來(lái)源都與水、?；蚝佑嘘P(guān),，保存方法和處理方法都差不多，所以可以歸為一個(gè)大類,。

2.介質(zhì)分類的分類原則：

一,、根據(jù)商品的功能和用途：

消費(fèi)者使用時(shí)，根據(jù)商品的功能或用途進(jìn)行分類,。例如,，在糖果和餅干的大分類中。

a“早餐連接”的中間分類,。早餐連接是一個(gè)功能和使用的概念。提供這些商品是為了解決消費(fèi)者吃飯的問題“豐盛的早餐”所以在分類上,，可以把吐司,、面包、果醬,、花生醬,、麥片等商品收集起來(lái)，形成這個(gè)中間分類,。

b,、根據(jù)商品的制造方法：

有時(shí)候一些商品的用途并不完全一樣,。如果按它們的用途和功能來(lái)劃分稍有困難，可以用商品制造的近似方法來(lái)劃分,。例如,，在畜產(chǎn)品的一般分類中，有一種叫做“加工肉”這個(gè)中間分類包括火腿,、香腸,、熱狗、炸雞塊,、熏肉,、培根等商品。它們的功能和用途不同,，但在制造上是相似的,，所以“加工和再加工的肉。就成了中間分類,。

c,、根據(jù)貨物的原產(chǎn)地來(lái)劃分：

在經(jīng)營(yíng)策略中，有時(shí)希望突出某些商品的特點(diǎn),，必須進(jìn)行特殊管理,，所以發(fā)展了商品產(chǎn)地作為分類的依據(jù)。比如有的店鋪在商圈很重視國(guó)外客戶,，所以特別注重進(jìn)口貨的操作,，list“進(jìn)口餅干”在這個(gè)中間分類中，收集了屬于國(guó)外的cookies,，方便了購(gòu)買或銷售的統(tǒng)計(jì),，也有利于店鋪的業(yè)績(jī)。

(二),、小分類的分類原則：

1.根據(jù)功能和目的分類：

這種分類和中間分類原則一樣,，也是按功能用途細(xì)分的。

2.根據(jù)規(guī)格和包裝類型分類：

分類時(shí),，規(guī)格和包裝類型可以作為分類原則,。比如鋁箔包裝的飲料，碗裝的方便面,，都是這個(gè)分類原則下的產(chǎn)品,。

(三)、基于商品構(gòu)成的分類原則：

有些商品也可以按商品成分分類,，比如100%果汁,。成分是100%果汁。它屬于這一類。

(四)基于商品口味的分類原則：

按口味分類商品,，例如“牛肉面”也可以作為小分類,，牛肉面就屬于這一類。

分類的原則是為分類提供依據(jù),，分類源于商品的概念,。但是，如何利用好分類原則,，編制好分類體系,，才是這個(gè)原則真正的重點(diǎn)。

超市服務(wù)：

超市服務(wù)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下顯示出巨大的生命力：

1.服務(wù)在促進(jìn)現(xiàn)有商品的銷售方面發(fā)揮著強(qiáng)大的作用,。超市在銷售商品時(shí),，需要為消費(fèi)者提供各種服務(wù)，如回答消費(fèi)者的問題,，告訴消費(fèi)者商品的生產(chǎn),、使用或維護(hù)等。這些服務(wù)在一定程度上有助于實(shí)現(xiàn)銷售,。

2.服務(wù)可以將潛在的消費(fèi)需求轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)需求,。根據(jù)國(guó)內(nèi)權(quán)威機(jī)構(gòu)對(duì)深圳消費(fèi)者購(gòu)買行為的調(diào)查報(bào)告，在超市購(gòu)物的消費(fèi)者中,，只有40%的人提前有購(gòu)買計(jì)劃,，而另外60%的人沒有提前計(jì)劃?？梢?，充分激發(fā)消費(fèi)者潛在的購(gòu)買欲望，可以大大增加超市的銷量,，服務(wù)所起到的作用不容小覷,。

賣這種商務(wù)服務(wù)是長(zhǎng)期服務(wù)。關(guān)鍵是不欺騙消費(fèi)者,，不要短命,，欺騙消費(fèi)者的生意不會(huì)長(zhǎng)久；關(guān)鍵是得到消費(fèi)者的依賴,。

設(shè)置兩個(gè)收銀員(熟悉電腦相關(guān)操作),，幾個(gè)服務(wù)員，幾個(gè)搬運(yùn)工等等,。

1.投資估算：商鋪?zhàn)赓U投資10萬(wàn),，內(nèi)部裝修4萬(wàn)，貨架等設(shè)施6萬(wàn),，收貨20萬(wàn)，員工5萬(wàn)左右，流動(dòng)資金10萬(wàn),?？偼顿Y55萬(wàn)元。

2.成本控制(每月)：

房租20xx,，員工工資7000左右,。根據(jù)級(jí)別不同，薪資不同,，不可預(yù)見費(fèi)1000元,。

月成本小計(jì)：1萬(wàn)元左右。

3.營(yíng)業(yè)額預(yù)測(cè),。

我的短期計(jì)劃營(yíng)業(yè)額(見下表),。

上弦。

第二季,。

下弦,。

第四季度。

月平均營(yíng)業(yè)額(元),。

15000,。

17000。

18000,。

18000,。

季度營(yíng)業(yè)額(元)。

45000,。

51000,。

54000。

54000,。

小計(jì)：年?duì)I業(yè)額204萬(wàn)元,。

月平均營(yíng)業(yè)額：1.7萬(wàn)元。

4.盈利能力(月),。

營(yíng)業(yè)額—成本=營(yíng)業(yè)利潤(rùn),。

年利潤(rùn)：7000&倍；12=8.4萬(wàn)元,。

5.投資回收期：

投資回收期：55萬(wàn)/7000=78.57個(gè)月,。

因?yàn)楸镜爻猩伲咳藲膺M(jìn)入市場(chǎng)沒有太大障礙,。相反,，盡可能接近客戶，引導(dǎo)客戶享受綠色產(chǎn)品,、優(yōu)質(zhì)服務(wù)和實(shí)惠價(jià)格是這家超市的重中之重,，因此要采取以下措施做好宣傳和廣告：

1.開業(yè)初期,，通過郵政廣告公司發(fā)送大量宣傳彩頁(yè)，告知小區(qū)居民,，在各個(gè)小區(qū)做電梯廣告,，在公共場(chǎng)所張貼廣告。

2.開一些購(gòu)物券,，開一些會(huì)員卡就能得到優(yōu)惠,。

3.節(jié)假日開展優(yōu)惠活動(dòng)和獲獎(jiǎng)活動(dòng)。

如果超市行業(yè)的產(chǎn)業(yè)定位不明確或者找不到真正的利基,，很容易被其他新興業(yè)態(tài)取代,；同樣，超市經(jīng)營(yíng)者如果沒有明確的定位,，很容易被同行淘汰,。超市企業(yè)的定位一定要讓自己在眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出，在好評(píng)消費(fèi)者心中占據(jù)一席之地,。一般來(lái)說(shuō),，定位可以從“行業(yè)特點(diǎn)”“目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)”“競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手特征”還有“自身?xiàng)l件”四個(gè)方面來(lái)衡量，以確定最適合企業(yè)自身發(fā)展的利基,。

(一),、產(chǎn)業(yè)特征：

1.超市講究物品齊全，可以為消費(fèi)者提供日常的食品和日用品,，滿足消費(fèi)者一次性購(gòu)買的需求,。

2.超市強(qiáng)調(diào)價(jià)格合理，主要提供大眾化,、豐富的商品,。

3.超市強(qiáng)調(diào)方便距離，是周邊居民的好購(gòu)物場(chǎng)所,。

4.超市強(qiáng)調(diào)服務(wù),。超市除了提供輕松舒適的購(gòu)物環(huán)境外，還為不擅長(zhǎng)烹飪或烹飪時(shí)間不足的家庭主婦提供商品信息和烹飪方法,。

(2)目標(biāo)市場(chǎng)特征：

1.對(duì)商品知識(shí)或烹飪方法不太了解的消費(fèi)者,。

2.追求新鮮、衛(wèi)生,、質(zhì)量好,、對(duì)價(jià)格不太敏感的消費(fèi)者。

3.收入較高或受教育程度較高的人更喜歡嘗試新事物或追求時(shí)尚,。

4.更注重購(gòu)物環(huán)境舒適度的消費(fèi)者,。

5.女性比男性多，大多18歲—55歲之間,。

6.單身,。

7.喜歡閑逛比較的消費(fèi)者,。

(3)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的特點(diǎn)：

1.強(qiáng)調(diào)價(jià)格導(dǎo)向，低價(jià)銷售,。

2.強(qiáng)調(diào)它有保鮮處理技術(shù)和保鮮管理技術(shù),，可以保持生鮮商品的品質(zhì)。

3.所有產(chǎn)品都有完整的項(xiàng)目,，或者在某些類別中特別完整。

4.強(qiáng)調(diào)某些品類商品的特點(diǎn),，如新鮮度,、產(chǎn)地直銷、國(guó)外直接進(jìn)口,、新穎,、稀有、特殊口味,、特殊用途等,。

5.可以提供額外的服務(wù)，如送貨服務(wù),、免費(fèi)停車,、代客禮品等。

6.可提供特殊金融服務(wù),，如現(xiàn)金預(yù)付卡,、會(huì)員卡、vip卡,、禮券,、送貨單等。

7.強(qiáng)調(diào)激活店鋪氛圍和促銷活動(dòng),。

8.強(qiáng)調(diào)高格調(diào)的整體形象,。

9.強(qiáng)調(diào)它能提供新的商品知識(shí)和新的烹飪方法。

10.強(qiáng)調(diào)連鎖經(jīng)營(yíng),，離家近,。

11.為購(gòu)物時(shí)間提供便利，如提前上班或延長(zhǎng)營(yíng)業(yè)時(shí)間,。

12.強(qiáng)調(diào)可以提供各種各樣的禮物,。

13.積極參與公益活動(dòng)。

(4),、自身?xiàng)l件：

1.經(jīng)營(yíng)理念,。

2.金融資本能力及應(yīng)用狀況。

3.專業(yè)管理技能,。

4.企業(yè)知名度和形象,。

5.物流供應(yīng)能力,。

1.根據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè)，開業(yè)后,，我們將盡最大努力實(shí)現(xiàn)日均凈利潤(rùn)400元左右,，月利潤(rùn)12000元，年利潤(rùn)13萬(wàn)元左右,。在最初的一兩年里,，我們要穩(wěn)定市場(chǎng)，創(chuàng)造信譽(yù)和信用,，穩(wěn)定客戶的營(yíng)業(yè)額,，穩(wěn)定企業(yè)的行動(dòng)機(jī)制。

2.四五年后,，我們會(huì)以發(fā)展為重點(diǎn),，從三個(gè)方面努力發(fā)展：發(fā)展散戶；發(fā)展集團(tuán)客戶,；發(fā)展會(huì)員卡客戶,；這個(gè)時(shí)候，月利潤(rùn)力爭(zhēng)達(dá)到1.8萬(wàn)元,，年利潤(rùn)達(dá)到20多萬(wàn)元,。不到三年就能收回投資55萬(wàn)，成本也能收回,。

1.大學(xué)畢業(yè)至少5年后出來(lái)工作賺錢,。

2.在工作過程中，我們應(yīng)該不斷學(xué)習(xí)經(jīng)營(yíng)超市的知識(shí),，以便更深入地了解市場(chǎng)趨勢(shì),。

3.盡量找合作伙伴，因?yàn)檫@個(gè)項(xiàng)目龐大,，風(fēng)險(xiǎn)大,。

4.籌集和借入資金，主要是向銀行和朋友借錢(不計(jì)利息),。

5.訪問社區(qū),，聯(lián)系客戶，了解他們的需求,。

6.商鋪出租及室內(nèi)裝修,。

7.進(jìn)貨準(zhǔn)備開業(yè)，開業(yè)前加強(qiáng)有效宣傳,。

8.正式開業(yè),，開業(yè)當(dāng)天搞一個(gè)現(xiàn)場(chǎng)優(yōu)惠活動(dòng)。

大學(xué)生計(jì)劃書應(yīng)該篇十二

在學(xué)校統(tǒng)籌指導(dǎo)下,，校院兩級(jí)進(jìn)行廣泛的宣傳發(fā)動(dòng)師生參與,，進(jìn)行競(jìng)賽宣講,、培訓(xùn)、項(xiàng)目推介,，沙龍,、組隊(duì)報(bào)名；重點(diǎn)是各學(xué)院要加強(qiáng)指導(dǎo)學(xué)生完善團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu),、選題,、寒假市場(chǎng)調(diào)研、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書寫作等,。學(xué)院在3月中旬完成優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)和作品的選拔,，鼓勵(lì)和倡導(dǎo)多學(xué)院聯(lián)合組織選拔，有條件的還可以增加沙盤訓(xùn)練模擬活動(dòng),。通過校院兩級(jí)指導(dǎo)活動(dòng)的相互促進(jìn)與推動(dòng)，持續(xù)性地為以學(xué)生為主導(dǎo)的作品的塑造與完善提供支持,，最終形成結(jié)構(gòu)完整,、邏輯合理、內(nèi)容充實(shí)的作品,。具體要求如下：

1.建議各學(xué)院在寒假之前匯總學(xué)生的商業(yè)計(jì)劃書提綱,。提綱要求：重點(diǎn)說(shuō)明創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，詳細(xì)描述技術(shù),、產(chǎn)品或服務(wù)內(nèi)容及其商業(yè)模式,，初步進(jìn)行市場(chǎng)分析與競(jìng)爭(zhēng)分析，制定實(shí)施計(jì)劃,，預(yù)測(cè)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù),，并對(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書要求的其他內(nèi)容作簡(jiǎn)要說(shuō)明。如有條件及時(shí)準(zhǔn)備相關(guān)附件,，包括專利復(fù)印件,、應(yīng)用證明、科技查新報(bào)告,、產(chǎn)品圖片,、相關(guān)視頻、團(tuán)隊(duì)照片等,。組織人員進(jìn)行初步評(píng)定,，指導(dǎo)學(xué)生充分利用寒假時(shí)間不斷深化計(jì)劃書和做好其他工作。初步統(tǒng)計(jì)參賽同學(xué)的信息,。及時(shí)向校級(jí)競(jìng)賽組委會(huì)反饋,。

2.學(xué)院選拔優(yōu)秀作品，要組織相應(yīng)的評(píng)審或者答辯,，要按照合理的比例在申報(bào)的作品中評(píng)出一,、二,、三等獎(jiǎng)，評(píng)審結(jié)果須報(bào)備校級(jí)競(jìng)賽組委會(huì)并將一,、二等獎(jiǎng)的作品推薦上報(bào)校級(jí)競(jìng)賽組委會(huì)參加復(fù)賽評(píng)審,。原則上按30%、40%,、30%的比例進(jìn)行評(píng)比,。

3.提交參加校級(jí)復(fù)賽的申報(bào)作品，要求提交完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書及相關(guān)附件說(shuō)明材料,。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書要求形成結(jié)構(gòu)完整,、邏輯合理、內(nèi)容充實(shí),，說(shuō)明創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì),，詳細(xì)描述技術(shù)、產(chǎn)品或服務(wù)內(nèi)容及其商業(yè)模式,，進(jìn)行市場(chǎng)分析與競(jìng)爭(zhēng)分析,，制定實(shí)施計(jì)劃，預(yù)測(cè)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù),，并對(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書要求的其他內(nèi)容作詳細(xì)說(shuō)明,。相關(guān)附件包括專利復(fù)印件、應(yīng)用證明,、科技查新報(bào)告,、產(chǎn)品圖片、相關(guān)視頻,、團(tuán)隊(duì)照片等,。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的執(zhí)行總結(jié)，須有中英文版本,。

4.復(fù)賽作品的團(tuán)隊(duì)組合和專業(yè)要求,，必須嚴(yán)格執(zhí)行《xx大學(xué)（籌）“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽實(shí)施方案》，校級(jí)競(jìng)賽組委會(huì)將首先進(jìn)行資格審查,，如果不符合要求的,，一律不進(jìn)入復(fù)賽評(píng)審。

5.在宣傳發(fā)動(dòng)和選拔階段,，希望各學(xué)院廣泛發(fā)動(dòng),，密切合作。各學(xué)院根據(jù)學(xué)科和專業(yè)特點(diǎn)可以形式多樣的開展挑戰(zhàn)杯人才,、項(xiàng)目,、專業(yè)的推薦和沙龍活動(dòng)，以吸引其他學(xué)院學(xué)生參加，實(shí)現(xiàn)專業(yè)互補(bǔ),、團(tuán)隊(duì)優(yōu)化和作品深化,。

6.為了更好的宣傳在競(jìng)賽中涌現(xiàn)出來(lái)的富有創(chuàng)造、富有潛力的學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì),，更好地發(fā)揮這些優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)典型的示范帶動(dòng)作用,，讓更多的青年學(xué)生能分享經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)，在校園營(yíng)造鼓勵(lì)創(chuàng)新,、尊重創(chuàng)造的濃厚氛圍,，在本次競(jìng)賽中同時(shí)征集參賽團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)故事。建議各學(xué)院組織團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)故事的征集活動(dòng),，遴選優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)故事上報(bào)校級(jí)競(jìng)賽組委會(huì)(附件1),。

2.參加復(fù)賽的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)上報(bào)《創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)復(fù)賽作品登記表》（附件4）、《創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書》（紙質(zhì)版和電子版各1份）,，電子版請(qǐng)以“學(xué)院名稱+團(tuán)隊(duì)名+復(fù)賽作品登記表”,、“學(xué)院名稱+團(tuán)隊(duì)名+創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書名稱”形式命名，發(fā)送至email：

以上材料報(bào)送時(shí)間為3月20日,；xx校區(qū)報(bào)送地址：四號(hào)教學(xué)樓三樓團(tuán)委辦公室,，聯(lián)系人：劉奇耀，聯(lián)系電話,；xx校區(qū)報(bào)送地址：禮堂三樓團(tuán)委辦公室，聯(lián)系人：xx,，聯(lián)系電話：xxx,。

各學(xué)院和學(xué)生個(gè)人可以及時(shí)查閱挑戰(zhàn)杯共享郵箱：(密碼：xxx)中的相關(guān)共享資料。本通知所涉及到的相關(guān)表格以附件形式體現(xiàn),，或者自行從共享郵箱下載,。

大學(xué)生計(jì)劃書應(yīng)該篇十三

又是一個(gè)新的學(xué)期開始了，作為大學(xué)生,，你的個(gè)人計(jì)劃制定了嗎,？下面是本站小編收集整理關(guān)于大學(xué)生個(gè)人計(jì)劃的資料，希望大家喜歡,。

20xx,，上半年是大二階段的上學(xué)期，我的大學(xué)三年生活也過了一半,，正好是一個(gè)總結(jié)和計(jì)劃的最佳時(shí)期,。大學(xué)過了一半，主要是能清楚大學(xué)該怎么讀,，學(xué)生生涯該怎么過,。

我學(xué)的是商務(wù)管理，屬于經(jīng)濟(jì)管理類別專業(yè)，主要涉及營(yíng)銷,、管理,、人力、商務(wù)類和其他商務(wù)協(xié)助和管理工作的科目,。我這樣看我的專業(yè)：涉及面廣,，應(yīng)對(duì)工作范圍大，但跟專業(yè)性人才市場(chǎng)的貼合度低,，職位針對(duì)性弱,。簡(jiǎn)之：面面俱到，但無(wú)一精通,。根據(jù)我學(xué)校(廣東行政職業(yè)學(xué)院)20xx年設(shè)定的專業(yè)來(lái)看,，主要是增加外貿(mào)的細(xì)分專業(yè)，如國(guó)際貿(mào)易外貿(mào)跟單等專業(yè),，商務(wù)管理這個(gè)專業(yè)從我10級(jí)的兩個(gè)班減少到1個(gè)班,，依我的推測(cè)，xx年行院的專業(yè)設(shè)定會(huì)刪減商務(wù)管理這個(gè)專業(yè),。其實(shí)這樣的安排是很具備合理性的：商務(wù)管理沒有對(duì)應(yīng)的工作崗位,，而現(xiàn)在市場(chǎng)的商務(wù)類工作需求偏向市場(chǎng)營(yíng)銷、電子商務(wù),、對(duì)外貿(mào)易等方面,。細(xì)分專業(yè)是必然選擇，但卻扼死了應(yīng)屆畢業(yè)生的就業(yè)發(fā)散性,。所以,，商務(wù)管理的優(yōu)勢(shì)是：可應(yīng)對(duì)多種基本工作，就業(yè)范圍廣;劣勢(shì)：專業(yè)性不強(qiáng),，競(jìng)爭(zhēng)力較弱,。

所以，專業(yè)是固定不變的了,，如何發(fā)揮個(gè)人優(yōu)勢(shì)和增加競(jìng)爭(zhēng)力才是關(guān)鍵,。而這個(gè)關(guān)鍵的關(guān)鍵是，如何利用學(xué)生身份掌握最合適的知識(shí)和對(duì)應(yīng)性強(qiáng)的技能,。

作為商務(wù)管理專業(yè)的學(xué)生,，貼合個(gè)人的興趣和能力范圍，我個(gè)人的發(fā)展方向是營(yíng)銷,、公關(guān),、策劃、管理,。具體的工作：銷售,、助理、公關(guān)策劃、營(yíng)銷渠道,。因而大二下學(xué)期,，要做的是學(xué)好專業(yè)設(shè)定的課程，并學(xué)習(xí)活動(dòng)策劃,、營(yíng)銷策劃,、網(wǎng)絡(luò)渠道、公關(guān)資源整合,，以及重要的待人處事,。但有些技能是通用于任何工作的，比如學(xué)習(xí)能力,、工作技巧的掌握和摸索,。《組織行為學(xué)》里對(duì)學(xué)技能力分五個(gè)等級(jí)：本本型,、本本與情景結(jié)合型,、能力型、熟練型,、專家型,。前三者是對(duì)一項(xiàng)技能掌握的必然程度，學(xué)校生活和社會(huì)實(shí)踐的脫節(jié)很難達(dá)到能力型和以上等級(jí),，能力型的概述是能靈活地運(yùn)用基本的規(guī)則去適應(yīng)和處理遇到的各種新情況,，并能將理論與自己的經(jīng)驗(yàn)結(jié)合起來(lái)，用創(chuàng)新方法來(lái)提高理論的應(yīng)用性或適用性,。能力型就是在畢業(yè)前期預(yù)計(jì)的最優(yōu)等級(jí),，即能達(dá)到遇到的情況能用學(xué)習(xí)到的理論和相關(guān)規(guī)則搜索出來(lái)并貼合實(shí)際加以解決，這個(gè)就是學(xué)習(xí)的最佳形態(tài),。而熟練型：可以本能地察覺問題和憑直覺對(duì)同類的問題作出反應(yīng),，僅僅在不尋常的問題出現(xiàn)時(shí),，才有意識(shí)地去深思熟慮如何解決問題,，所以熟練型是工作之后的目標(biāo)等級(jí)，專家型是理想等級(jí),。所以,，將專業(yè)設(shè)定的課程和個(gè)人發(fā)展興趣主導(dǎo)的理論知識(shí)做到本本與情景結(jié)合的層次，再通過在校的各類實(shí)踐與活動(dòng),，嘗試著突破等級(jí),，作為個(gè)人的技能掌握能力，才便于就業(yè)的技能使用和發(fā)揮,。

學(xué)習(xí)是好事,，學(xué)得多確實(shí)有百益而無(wú)一害，但是要將學(xué)習(xí)劃階段，現(xiàn)在處于大學(xué)的中間點(diǎn)階段,，主要目的是為了步入社會(huì)后學(xué)習(xí)到的東西能發(fā)揮到它的作用,，所以就要針對(duì)性地學(xué)習(xí)。步入社會(huì)莫非有兩種分流：就業(yè)和創(chuàng)業(yè),。創(chuàng)業(yè)對(duì)個(gè)人的綜合素質(zhì)要求更高,，要么是人脈夠強(qiáng)硬，要么是實(shí)力夠強(qiáng),。對(duì)我們這些文科類的專業(yè)畢業(yè)生,，崗位的提供是由這個(gè)商業(yè)社會(huì)決定的?；旧先魏喂ぷ鞫际且援a(chǎn)生效益或利潤(rùn)為目的,，說(shuō)推動(dòng)社會(huì)發(fā)展只是在創(chuàng)造效益的過程中起到的附加作用，沒有任何一個(gè)工作是為了做無(wú)用功而出現(xiàn)的,。所以在行院的學(xué)習(xí)歷程中,，學(xué)什么更便于日后的工作，更能發(fā)揮自己的價(jià)值,，更為工作的提供者創(chuàng)造更大的效益,，才是我們側(cè)重要學(xué)的。除了各學(xué)者和專家整理的理論知識(shí)我要學(xué),，還要學(xué)會(huì)怎么思考,，怎么整理思緒，怎么提煉知識(shí)精華,，怎么總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和放眼未來(lái),，怎么為決定收集有效的參考，怎么從別人身上學(xué)到對(duì)自己有用的東西,，怎么情景再現(xiàn)結(jié)合要處理的情況,。

個(gè)人素質(zhì)是由能力和素養(yǎng)決定的。有良好的素養(yǎng)非常重要,。跟做事相比,，我品質(zhì)可弱多了。當(dāng)性格定型之后,，更難于壓制性格上不好的地方,，類似于很難把握說(shuō)什么話才不會(huì)說(shuō)錯(cuò)的時(shí)候，還是閉嘴吧,。所以在學(xué)校生活的下半階段中,，學(xué)習(xí)謙遜,、醒目,、圓滑,、寬容,、主動(dòng)等職場(chǎng)必備素質(zhì)。給上司服從,，給朋友關(guān)心,，給顧客優(yōu)質(zhì)服務(wù)，給自己良好的心態(tài),。高調(diào)的風(fēng)格,，低調(diào)的態(tài)度，保存自己的特點(diǎn),，做自己想做的事,，就不容易鉆牛角尖困死自己了。對(duì)于得失和出現(xiàn)的各種狀況,，解決問題是主,，心態(tài)和態(tài)度也很重要，調(diào)整和適應(yīng)力強(qiáng)也成為一種新的品質(zhì),。人無(wú)完人,，但卻有不斷完整自我的人。

對(duì)于實(shí)踐,，我還是堅(jiān)持自己想做的事,，關(guān)于參與校園社團(tuán)、學(xué)生會(huì),、班級(jí)等組織,，效果似乎不是我最想要的。當(dāng)簡(jiǎn)單的工作已不能從中獲取到想要的東西時(shí)候,，就要轉(zhuǎn)向更專業(yè)難度更大的工作去實(shí)踐,，人是進(jìn)步的，更有利于自己的發(fā)展,，就盡管去做,。具體的計(jì)劃是按照變化制定的。所以20xx會(huì)有各種各樣的實(shí)踐計(jì)劃,。

新學(xué)期初始,，一切事物都充滿了活力與生機(jī)。新生活意味著新開始,，新開始象征著新的挑戰(zhàn),。作為學(xué)生,，我一直秉著“不斷進(jìn)步”的宗旨,，在新學(xué)期我有以下。

一,、首先,，明確自己的專業(yè),，明確自己即將面對(duì)的專業(yè)先充分了解它.

二、積極認(rèn)真完成每一次老師布置的作業(yè),，做到主題突出,，色彩鮮明，同時(shí)廣納各方意見,，做到取人之長(zhǎng)補(bǔ)己之短,。

三、注重學(xué)生會(huì)部門之間的宣傳交流工作,，互相溝通,。

四、積極配合我院內(nèi)部其它部門的工作,，以及我院學(xué)生會(huì)的工作,，共同努力，全力以赴,。不管是生活,，學(xué)習(xí)，思想,，人際關(guān)系,，工作等等，都要全面發(fā)展,。

第一學(xué)期是我的摸索階段,，現(xiàn)在是我的實(shí)施階段，我要結(jié)合以前的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)來(lái)指定這學(xué)期的學(xué)習(xí)計(jì)劃,。

首先,，我要在學(xué)生會(huì)中磨煉自己，并且可以充實(shí)自己的課外生活,。

其次,，我要在社會(huì)上尋找機(jī)會(huì)，找一些我能干的工作,，來(lái)豐富自己的入社的能力,。

第三，廣交朋友,，尋找機(jī)遇,。

第四，學(xué)習(xí)還是挺重要的,，合理安排自己的自習(xí)時(shí)間,。

第五，不管今年有什么活動(dòng),，我只要能參加的,，盡量參加,。

第六，生活勤儉節(jié)約,，不奢侈浪費(fèi),。

共

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大學(xué)生計(jì)劃書應(yīng)該篇十四

大學(xué)生商業(yè)計(jì)劃書模板就是為大家提供的關(guān)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的計(jì)劃書,，來(lái)看下面：

?

校園網(wǎng)建設(shè)和電腦知識(shí)普及情況：

我院校園網(wǎng)建設(shè)以“確保信息暢通、服務(wù)教學(xué)科研”為宗旨,、以“整體規(guī)劃,、分步實(shí)施”為原則、以“實(shí)現(xiàn)數(shù)字化校園”為目標(biāo),，建成以千兆以太網(wǎng)多層交換技術(shù)和國(guó)內(nèi)高端網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品為支撐的校園網(wǎng),。

全校普及了信息化系統(tǒng)教學(xué)，電信寬帶(201寬帶)直通學(xué)生宿舍,，終端接口直接分配到人,。

校園中擁有濃厚的it興趣氛圍，其中,，電腦協(xié)會(huì)不定期組織學(xué)生開展各種宣傳普及電腦知識(shí)活動(dòng),。

個(gè)人分析：

以上是學(xué)校在宣傳如是說(shuō)的。

根據(jù)我個(gè)人了解,，基本屬實(shí),，但是通往宿舍的校園網(wǎng)將在未來(lái)一年內(nèi)建成。

至于電腦知識(shí)普及情況來(lái)看,，學(xué)校對(duì)學(xué)生電腦知識(shí)的講授多半已經(jīng)過時(shí),，很多是2到3年以前的技術(shù)參數(shù)，這一點(diǎn)我個(gè)人很不滿意,。

對(duì)于學(xué)生們的興趣和愛好,，經(jīng)過我們的調(diào)查認(rèn)為十分滿意。

光我們專業(yè)從大一到大三幾有接近3000多人,。

女生宿舍8人間,，平均每個(gè)宿舍就有1-2臺(tái)電腦，甚至有的多達(dá)5臺(tái),。

男生宿舍基本與女生持平,。

但是與男生要求卻不同，男生要求多以4000元以上為基礎(chǔ),，為的就是能夠流暢運(yùn)行主流的大型3d游戲以及網(wǎng)絡(luò)游戲,， 還是很有市場(chǎng)潛力的。

首先,，我們需要去作的是：

1,、了解映泰整個(gè)產(chǎn)品線的規(guī)劃和發(fā)展情況并且了解現(xiàn)在映泰品牌在我所在地區(qū)和我所在校園中的認(rèn)知程度及口碑。

2,、熟悉映泰公司的背景和現(xiàn)狀,，并學(xué)習(xí)相關(guān)的板卡最新知識(shí)和映泰的特有技術(shù)。

(“當(dāng)年在《電腦愛好者》上看買映泰主板有機(jī)會(huì)贏得ati radeon 9800 pro顯卡真是喜歡的要死” 映泰也是在最近兩年內(nèi)開始做校園市場(chǎng)和網(wǎng)吧市場(chǎng),，西安也有一家映泰的主題網(wǎng)吧,。

畢竟是剛興起來(lái)的品牌，想要贏得認(rèn)知度和口碑,，必將在廣告的投放和質(zhì)量上多下功夫,，畢竟質(zhì)量贏得一切啊~!做“華碩”時(shí)，“華碩”已經(jīng)有相當(dāng)?shù)闹群妥灾鞯闹R(shí)產(chǎn)權(quán),，但每年在陜西市場(chǎng)的廣告投放量動(dòng)扎都在上千萬(wàn),。

想要成為一個(gè)知名品牌都要?dú)v時(shí)幾年或十幾年，就我們對(duì)映泰的初步了解,，還是很有信心的),。

3、充分利用好社團(tuán)納新的時(shí)機(jī),。

在社團(tuán)納新時(shí)重點(diǎn)加大宣傳;贊助我院的迎新晚會(huì),，在校園網(wǎng)上發(fā)帖子，宣傳貴公司的產(chǎn)品,。

組織一場(chǎng)校園游戲競(jìng)技大賽,，提供獎(jiǎng)品。

在我院舉行(映泰杯)計(jì)算機(jī)技能組裝大賽時(shí),，為其提供獎(jiǎng)品,。

(我們學(xué)校每年都有不少的計(jì)算機(jī)技能組裝大賽，游戲技大賽還有各種晚會(huì)等,，做個(gè)贊助和張貼大型的廣告畫利用我們的關(guān)系網(wǎng)都可以辦到的,。

提供獎(jiǎng)品也可以辦到，現(xiàn)在的人對(duì)游戲這個(gè)詞比較敏感,，我就是業(yè)余做游戲/網(wǎng)絡(luò)游戲周邊生意的,，并有實(shí)體店面。

公司不提供獎(jiǎng)品,，我個(gè)人完全能夠提供),。

4、學(xué)習(xí)相關(guān)的市場(chǎng)營(yíng)銷理論,，并制定相應(yīng)的營(yíng)銷計(jì)劃,。

5、獲得院系領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門老師的支持,，組建一個(gè)相關(guān)的工作團(tuán)隊(duì),。

6,、通過調(diào)查手段初步了解映泰品牌和產(chǎn)品在同學(xué)中的認(rèn)知度和口碑，調(diào)查同學(xué)們的購(gòu)買期望和購(gòu)買意向,，確定初步的市場(chǎng)前景和計(jì)劃,。

7、與映泰公司及本地代理取得聯(lián)系并保持良好的合作伙伴關(guān)系,。

然后,，在各方面的良好配合下，為更好的宣傳映泰品牌并在廣大同學(xué)中擴(kuò)大映泰品牌的影響力和知名度,，提升映泰品牌在校園中的良好形象,，特制定以下宣傳計(jì)劃：

1、每年9月份以“映泰”為名,，贊助校園開學(xué)迎接新生活動(dòng),，在校園內(nèi)張貼主題海報(bào)及擺放主題宣傳板，并在顯著位置懸掛標(biāo)語(yǔ)橫幅等來(lái)宣傳映泰品牌的校園策略,。

在9月初和中旬期間,，也就是大學(xué)生裝機(jī)的高峰期，依托我們的強(qiáng)力宣傳,，推廣映泰的產(chǎn)品并開發(fā)周邊高校市場(chǎng),，提供送免費(fèi)送貨上門的業(yè)務(wù)。

2,、我們團(tuán)隊(duì)里的“×××”同學(xué)是《電腦報(bào)》在陜西市場(chǎng)里qq群的版主,，同時(shí)也是人氣最旺的qq群之一。

相信能夠起到很好的宣傳作用,。

×××本人有較多的經(jīng)驗(yàn),，并在當(dāng)?shù)氐碾娔X城里有良好的合作關(guān)系。

××同學(xué)有較強(qiáng)的公關(guān)能力,，也是咸陽(yáng)本地人,，有良好的人脈。

3,、多與廠家和代理商聯(lián)系溝通,，建立完整通常的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。

4,、幫助同學(xué)們選購(gòu)電腦時(shí)優(yōu)先推薦映泰品牌產(chǎn)品并給予一定的優(yōu)惠條件或禮品的贈(zèng)送,，增大映泰產(chǎn)品在校園用戶中的占有率。

同時(shí),，同學(xué)若有其他的要求,，我們會(huì)通過在電腦城的關(guān)系網(wǎng)，以最便宜的價(jià)格滿足他的要求。

定期推出最具性價(jià)比商品,，調(diào)價(jià)產(chǎn)品,，刺激消費(fèi)。

(經(jīng)我們調(diào)查,，“diy”仍舊是個(gè)很時(shí)尚的名詞,，做為大學(xué)生同樣也很青睞。

我們學(xué)校的個(gè)人pc占有率97%都是“diy”來(lái)的,。

另外“3%”的占有率是筆記本電腦,，至少看來(lái)做diy還是很有市場(chǎng)),。

5,、我們承諾在我們?nèi)齻€(gè)人能力足夠的情況下全天侯24小時(shí)為購(gòu)機(jī)用戶和同學(xué)的愛機(jī)提供售后服務(wù)、技術(shù)支持,、宿舍和家庭網(wǎng)的組建,、定時(shí)上門維護(hù)及清潔。

做品牌機(jī)做不到的服務(wù),。

提高品牌價(jià)值,。

6、向每位同學(xué)免費(fèi)發(fā)送印有“映泰”logo的紙制手提袋,，做最有形最有價(jià)值的宣傳和推廣,。

7、我們學(xué)校學(xué)生可以自己組織社團(tuán),，并可得到學(xué)校的支持,。

可以借此機(jī)會(huì)組織電腦社團(tuán)，并以映泰的產(chǎn)品為模板增長(zhǎng)關(guān)于電腦硬件的知識(shí),，定期收集并向映泰公司及相關(guān)代理提供校園資訊和同學(xué)們反映的意見,。

8、針對(duì)不同客戶的需求,，每半個(gè)月到一個(gè)月之間推出攢機(jī)配置單,，引導(dǎo)消費(fèi)者正確消費(fèi)。

相信通過以上各項(xiàng)計(jì)劃的實(shí)施,，可以達(dá)到對(duì)映泰品牌在校園中的廣泛宣傳和良好的宣傳效果,，并得到良好的口碑及使用范圍。

同時(shí)也可以使同學(xué)們提高對(duì)映泰品牌的認(rèn)知度和信任度,，并且進(jìn)而提高對(duì)電腦硬件的了解程度和研究興趣,。

此項(xiàng)計(jì)劃依托團(tuán)委、院系領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和支持,，并得到相關(guān)學(xué)生團(tuán)體的支持,，相信能達(dá)到預(yù)期的效果。

同時(shí)這項(xiàng)計(jì)劃也是一個(gè)長(zhǎng)期的持續(xù)性計(jì)劃，大約可持續(xù)整個(gè)學(xué)年,，相信通過這一個(gè)長(zhǎng)久的周期堅(jiān)持不懈的推廣和相關(guān)活動(dòng)的不斷配合,，能使同學(xué)們對(duì)映泰品牌及旗下產(chǎn)品有一個(gè)深入而廣泛了解，也能使映泰更加了解學(xué)生市場(chǎng)的特點(diǎn),，同時(shí)我們?cè)谶M(jìn)行這種創(chuàng)業(yè)實(shí)踐也能的到書本上學(xué)習(xí)不到的知識(shí),。

資金支持計(jì)劃：(總計(jì)1500元)

報(bào)由于制作成本問題由公司提供成品海報(bào)。

傳單及問卷調(diào)查活動(dòng)：需要映泰提供,。

發(fā)放人員免費(fèi),。

建議公司提供印有映泰logo的小旗，插在學(xué)校主干道

營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)和興趣小組活動(dòng)資金：500元

制作大型或宿舍樓固定廣告費(fèi)用約1000元

在學(xué)校人群相對(duì)集中的情況下,，我們并不傾向做小型廣告,，做小型廣告好似打游擊戰(zhàn)，并不能帶來(lái)良好的效應(yīng),。

(或：橫幅海報(bào)制作費(fèi)用：橫幅40元×5=200

海報(bào)1元×50=50元

制作團(tuán)隊(duì)招聘啟事：海報(bào)1元×50=50元

傳單及問卷調(diào)查活動(dòng)：需要映泰提供,。

發(fā)放人員免費(fèi)。

租用教室開展講座：100元×3次=300元

營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)和興趣小組活動(dòng)資金：500元

合計(jì)：(1100元)

開辦一家屬于自己的公司一直是我的夢(mèng)想,。

不管大學(xué)畢業(yè)后做什么職業(yè),，是否可以能實(shí)現(xiàn)自己的理想，我都要為它寫份計(jì)劃書,。

畢竟成功是屬于有準(zhǔn)備的人,。

“好的開始是成功的一半，如果你希望建立并經(jīng)營(yíng)好一個(gè)屬于自己的公司,，走好創(chuàng)辦公司的第一步至關(guān)重要,。

我也是這樣認(rèn)為的。

如果我有了一筆資金,，我就能創(chuàng)業(yè)了嗎?答案很顯然是否定的,。

首先我要考慮個(gè)人創(chuàng)業(yè)需具備什么素質(zhì)?我在一本書上看到一些建議。

投資創(chuàng)業(yè)第一個(gè)必須具備的是要有一個(gè)積極的心態(tài),。

俗話說(shuō)“好漢不怕出生苦,，勤學(xué)苦斗有來(lái)日。

在進(jìn)行投資創(chuàng)業(yè)的過程中一定要有積極的心態(tài),，不怕挫折和失敗才能夠最終取得成功,。

第二，是自信心和膽識(shí),。

只有自信心才能堅(jiān)忍不拔,，才能具有能動(dòng)性，創(chuàng)業(yè)性和應(yīng)變性,，才能在有路的地方走得更快,，而在無(wú)路的地方也能踏平坎坷,，走出一條路來(lái)。

有膽有識(shí),，才能走出一條道路來(lái),。

在不少調(diào)查研究表明，宜于創(chuàng)業(yè)的人多半是企圖心旺盛,，以及自信心極強(qiáng)的人,，也就是平時(shí)所說(shuō)的事業(yè)心強(qiáng)的人，這些人堅(jiān)信靠自己的努力可以帶來(lái)好的結(jié)果,，不肯向命運(yùn)低頭,，也不輕言失敗和放棄。

第三,，要懂專業(yè)知識(shí),，這是創(chuàng)辦公司的基礎(chǔ)。

常言道：“人怕入錯(cuò)行”,，創(chuàng)辦公司,，最大的錯(cuò)誤可能就在于選擇了自己不熟悉,，不了解的行業(yè),。

掌握了和精通了某個(gè)行業(yè)的專業(yè)知識(shí)，意味著創(chuàng)業(yè)者的事業(yè)成功了一半,，因?yàn)樨S富深厚的專業(yè)知識(shí)可以使他不受制于人,，立于不敗之地。

我在一些書上看到產(chǎn)品知識(shí)和市場(chǎng)知識(shí)是創(chuàng)業(yè)者必備的兩方面專業(yè)知識(shí),。

第四,，要具備三種能力，即人際交往的能力,，洞察決策的能力,，信息溝通能力。

我想我必須具備這些素質(zhì),，才有資格開辦一家公司,。

第五，創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì)修煉,，即創(chuàng)業(yè)者要有獨(dú)創(chuàng)能力,，創(chuàng)業(yè)者要有好勝心，創(chuàng)業(yè)者要有求異精神,，創(chuàng)業(yè)者要有“進(jìn)攻性”,，創(chuàng)業(yè)者要有堅(jiān)忍不拔的品格。

我想只有具備了這些素質(zhì)才有資格創(chuàng)業(yè),，我們必須為創(chuàng)業(yè)做好充足的.準(zhǔn)備,。

個(gè)人創(chuàng)業(yè)還需要考慮的外部環(huán)境因素也有很多。

把握環(huán)境、了解影響創(chuàng)業(yè)的制約因素,，從而有效利用有利的環(huán)境,，顯得尤為重要。

譬如經(jīng)濟(jì)環(huán)境,，技術(shù)環(huán)境,，社會(huì)環(huán)境，政治環(huán)境,，倫理道德環(huán)境等,，這些都需要我考慮的。

現(xiàn)在是金融風(fēng)暴時(shí)期,，掌握外部環(huán)境因素尤為重要,，要注視著宏觀經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)。

我想這對(duì)我選擇怎樣的投資方向也有很大的幫助,。

接下來(lái)我該考慮的是創(chuàng)辦一家怎樣的公司呢?其實(shí)公司的類型也有幾種,，有無(wú)限責(zé)任公司，合伙制公司,，有限責(zé)任公司,，股份有限公司。

而我的想法是與我的朋友合伙創(chuàng)辦一家公司,。

因?yàn)樗枪餐鲑Y,，合伙經(jīng)營(yíng)，共享收益,，共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn),，并對(duì)合伙企業(yè)債務(wù)承擔(dān)無(wú)限連帶責(zé)任的贏利性組織。

合伙公司設(shè)立簡(jiǎn)便,，出資靈活,，企業(yè)結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，便于管理,，這樣的公司我覺得很適合像我這種第一創(chuàng)業(yè),，沒經(jīng)驗(yàn)的女大學(xué)生。

公司的取名就像我們?nèi)说娜∶粯?，都要有著重要意義,。

公司的名字是一個(gè)公司的象征和代號(hào)，必須能夠反映公司的形象,、特色,，必須考慮如何適應(yīng)環(huán)境，滿足人們的心理需求,。

我公司的名字,，我想我會(huì)讓它簡(jiǎn)潔明了,，適合我創(chuàng)辦的這家公司，讓人們一眼看見就會(huì)記住它,，也要讓人們知道我們賣的是什么,。

我想這個(gè)或許是最重要的了，選擇怎樣的投資方向?因?yàn)槲以谝槐緯峡吹健巴顿Y先選項(xiàng),，好的項(xiàng)目是成功的一半”,。

選項(xiàng)，不僅要對(duì)實(shí)力進(jìn)行客觀全面的分析,，更重要的是要對(duì)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)準(zhǔn)確地把握,，而且是實(shí)力與智慧的結(jié)合，是創(chuàng)業(yè)成功的開始,。

要想有個(gè)正確的投資方向就要作好充足的準(zhǔn)備工作,。

我在書上看到一些建議。

它說(shuō)第一要明確方針,，少走彎路,。

第二，要做好6個(gè)方面的調(diào)查預(yù)測(cè),，即投資宏觀環(huán)境,，調(diào)查貨源情況，調(diào)查需求狀況,，調(diào)查競(jìng)爭(zhēng)狀況,，進(jìn)行價(jià)格預(yù)測(cè)調(diào)查,，商品銷路的預(yù)測(cè),。

其實(shí)我認(rèn)為你要投資的產(chǎn)品必須是你了解的，也就是你在行的,，且要選擇低風(fēng)險(xiǎn)的,，人手少的行業(yè)。

我心里想創(chuàng)辦的企業(yè)是買床上用品的,，因?yàn)槲疑碓谀贤?，大家?yīng)該知道南通是以紡織業(yè)為主的城市，而且在我所住的地方附近也有很多紡織廠,，我媽以前也在這些廠里干過,，而且我的家人現(xiàn)在也有在賣床上用品的，我想這些都是對(duì)我有利的條件,，對(duì)我在這方面的投資有了良好的環(huán)境,。

他們也會(huì)給我很多建議。

而且賣床上用品投資不是很大,，風(fēng)險(xiǎn)也很小,，更何況我是學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷的,，我相信我能辦好它。

在我看來(lái)選擇公司的地址也很重要,。

賣床上用品,，我覺得應(yīng)該在市中心里，因?yàn)槲蚁胭u的是有品牌的紡織品,，所以不僅要在市中心,，而且還要在消費(fèi)水平相對(duì)比較高的城市。

因?yàn)槟睦锵M(fèi)群體比較多,，人們的消費(fèi)水平也比較高,，交通運(yùn)輸方便，信息通訊也方便,，也便于銷售,，并且對(duì)環(huán)境也沒污染，對(duì)原材料的需求少,。

我的心目中的選址是在百貨公司里,。

如何招聘公司員工?古人云：“故善戰(zhàn)者，求之于勢(shì),，不責(zé)于人,，故能擇人而任勢(shì)，任勢(shì)者,，其戰(zhàn)人也,，如轉(zhuǎn)木石。

識(shí)人,、選人,，用人是公司發(fā)展的根本保證，惟有重用人才,，公司才能從根本上保證興旺發(fā)達(dá),。

公司經(jīng)營(yíng)，貴在善用人才,。

每一個(gè)企業(yè)在招聘時(shí)都有各自的需要,，有的是要技術(shù)方面的人才，有的是要口才方面的人才,，有的是需要有著充足力量的人,，而且對(duì)形象年齡等都有著不一樣的要求。

而我所要招聘的是口才要好,，最好是有銷售經(jīng)驗(yàn)的,，能吃苦耐勞，形象要良好,。

接下來(lái)是很關(guān)鍵的一步,，那就是如何獲取客戶?在我看來(lái)要在創(chuàng)辦初期想要有客戶必須要做廣告,。

巧用廣告策略，借風(fēng)行船,，企業(yè)才能不斷發(fā)展,。

做廣告必須要有獨(dú)創(chuàng)一心的點(diǎn)子，讓人們有興趣,，有購(gòu)買欲望,。

我看到一些商店在開張時(shí)會(huì)有促銷活動(dòng)，也有的會(huì)發(fā)傳單做宣傳,，還有的就是企業(yè)會(huì)通過做電視廣告來(lái)展現(xiàn)它的新產(chǎn)品等,。

最后就是要把握市場(chǎng)，營(yíng)銷有術(shù),，要有創(chuàng)新的點(diǎn)子,。

我必須要知道這種產(chǎn)品在市場(chǎng)上的價(jià)格是多少，要有一個(gè)合理的定價(jià),，市場(chǎng)上的需求和購(gòu)買人群,。

我想只要我有勇氣和膽量，還有不怕苦的精神,，我會(huì)成功的,。

這就我的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，我希望它在我創(chuàng)業(yè)時(shí)有所幫助,，它是我結(jié)合了書和自己想法所寫出來(lái)的,，不管有沒有實(shí)用性，它讓我今后的學(xué)習(xí)之路上明確了目標(biāo),，有了奮斗的動(dòng)力,。

大學(xué)生計(jì)劃書應(yīng)該篇十五

1、程序更簡(jiǎn)化,。

凡高校畢業(yè)生（畢業(yè)后兩年內(nèi),，下同）申請(qǐng)從事個(gè)體經(jīng)營(yíng)或申辦私營(yíng)企業(yè)的，可通過各級(jí)工商部門注冊(cè)大廳“綠色通道”優(yōu)先登記注冊(cè),。其經(jīng)營(yíng)范圍除國(guó)家明令禁止的行業(yè)和商品外，一律放開核準(zhǔn)經(jīng)營(yíng),。對(duì)限制性,、專項(xiàng)性經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，允許其邊申請(qǐng)邊補(bǔ)辦專項(xiàng)審批手續(xù),。對(duì)在科技園區(qū),、高新技術(shù)園區(qū)、經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)等經(jīng)濟(jì)特區(qū)申請(qǐng)?jiān)O(shè)立個(gè)私企業(yè)的,，特事特辦,，除了涉及必須前置審批的項(xiàng)目外,，試行“承諾登記制”。申請(qǐng)人提交登記申請(qǐng)書,、驗(yàn)資報(bào)告等主要登記材料,，可先予頒發(fā)營(yíng)業(yè)執(zhí)照，讓其在3個(gè)月內(nèi)按規(guī)定補(bǔ)齊相關(guān)材料,。凡申請(qǐng)?jiān)O(shè)立有限責(zé)任公司,，以高校畢業(yè)生的人力資本、智力成果,、工業(yè)產(chǎn)權(quán),、非專利技術(shù)等無(wú)形資產(chǎn)作為投資的，允許抵充40%的注冊(cè)資本,。

2,、減免各類費(fèi)用。

除國(guó)家限制的行業(yè)外,，工商部門自批準(zhǔn)其經(jīng)營(yíng)之日起1年內(nèi)免收其個(gè)體工商戶登記費(fèi)（包括注冊(cè)登記,、變更登記、補(bǔ)照費(fèi)）,、個(gè)體工商戶管理費(fèi)和各種證書費(fèi),。對(duì)參加個(gè)私協(xié)會(huì)的，免收其1年會(huì)員費(fèi),。對(duì)高校畢業(yè)生申辦高新技術(shù)企業(yè)（含有限責(zé)任公司）的,，其注冊(cè)資本最低限額為10萬(wàn)元，如資金確有困難,，允許其分期到位,；申請(qǐng)的名稱可以“高新技術(shù)”、“新技術(shù)”,、“高科技”作為行業(yè)予以核準(zhǔn),。高校畢業(yè)生從事社區(qū)服務(wù)等活動(dòng)的，經(jīng)居委會(huì)報(bào)所在地工商行政管理機(jī)關(guān)備案后,，1年內(nèi)免予辦理工商注冊(cè)登記,，免收各項(xiàng)工商管理費(fèi)用。

大學(xué)生計(jì)劃書應(yīng)該篇十六

關(guān)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文怎么寫,，下面小編整理推薦

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書優(yōu)秀范文

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是創(chuàng)業(yè)者叩響投資者大門的“敲門磚”,，一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書往往會(huì)使創(chuàng)業(yè)者達(dá)到事半功倍的效果,。

一、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

是創(chuàng)業(yè)者計(jì)劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書面摘要,。它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點(diǎn),，為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標(biāo)準(zhǔn),。

通常創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是市場(chǎng)營(yíng)銷、財(cái)務(wù),、生產(chǎn),、人力資源等職能計(jì)劃的綜合。 寫好創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書要思考的問題：

(一)關(guān)注產(chǎn)品

(二)敢于競(jìng)爭(zhēng)

(三)了解市場(chǎng)

(四)表明行動(dòng)的方針

(五)展示你的管理隊(duì)伍

(六)出色的計(jì)劃摘要

二,、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容

以下十一個(gè)方面：

(一)封面

封面的設(shè)計(jì)要有審美觀和藝術(shù)性,，一個(gè)好的封面會(huì)使閱讀者產(chǎn)生最初的好感，形成良好的第一印象,。

(二)計(jì)劃摘要

它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的精華,。計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn)，以求一目了然,，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并作出判斷,。計(jì)劃摘要一般包括以下內(nèi)容：

公司介紹;

管理者及其組織;

主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;

市場(chǎng)概貌;

營(yíng)銷策略;

銷售計(jì)劃;

生產(chǎn)管理計(jì)劃;

財(cái)務(wù)計(jì)劃;

資金需求狀況等。

摘要要盡量簡(jiǎn)明,、生動(dòng),。特別要說(shuō)明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素。

(三)企業(yè)介紹

目標(biāo),。

(四)行業(yè)分析

在行業(yè)分析中,，應(yīng)該正確評(píng)價(jià)所選行業(yè)的基本特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)狀況以及未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)等內(nèi)容,。

關(guān)于行業(yè)分析的典型問題：

(1)該行業(yè)發(fā)展程度如何?現(xiàn)在的發(fā)展動(dòng)態(tài)如何?

(2)創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著一個(gè)怎樣的角色?

(3)該行業(yè)的總銷售額有多少?總收入為多少?發(fā)展趨勢(shì)怎樣?

(4)價(jià)格趨向如何?

(5)經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)該行業(yè)的影響程度如何?政府是如何影響該行業(yè)的?

(6)是什么因素決定著它的發(fā)展?

(7)競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是什么?你將采取什么樣的戰(zhàn)略?

(8)進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么?你將如何克服?該行業(yè)典型的回報(bào)率有多少?

(五)產(chǎn)品(服務(wù))介紹

產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念,、性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的`市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力;產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程;發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析;產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè);產(chǎn)品的品牌和專利等。

在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分,，企業(yè)家要對(duì)產(chǎn)品(服務(wù))做出詳細(xì)的說(shuō)明,，說(shuō)明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂,，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白,。一般地，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型,、照片或其他介紹,。

(六)人員及組織結(jié)構(gòu)

在企業(yè)的生產(chǎn)活動(dòng)中，存在著人力資源管理,、技術(shù)管理,、財(cái)務(wù)管理、作業(yè)管理,、產(chǎn)品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個(gè)環(huán)節(jié),。 因?yàn)樯鐣?huì)發(fā)展到今天,，人已經(jīng)成為最寶貴的資源,，這是由人的主動(dòng)性和創(chuàng)造性決定的。企業(yè)要管理好這種資源,，更是要遵循科學(xué)的原則和方法,。

在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，必須要對(duì)主要管理人員加以闡明,，介紹他們所具有的能力,，他們?cè)诒酒髽I(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景,。此外,，在這部分創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，還應(yīng)對(duì)公司結(jié)構(gòu)做一簡(jiǎn)要介紹,，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖;各部門的功能與責(zé)任;各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員;公司的報(bào)酬體系;公司的股東名單,，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán);公司的董事會(huì)成員;各位董事的背景資料,。

經(jīng)驗(yàn)和過去的成功比學(xué)位更有說(shuō)服力,。如果你準(zhǔn)備把一個(gè)特別重要的位置留給一個(gè)沒有經(jīng)驗(yàn)的人，你一定要給出充分的理由,。

(七)市場(chǎng)預(yù)測(cè)

應(yīng)包括以下內(nèi)容：

1,、需求進(jìn)行預(yù)測(cè);2、市場(chǎng)預(yù)測(cè)市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述;3,、競(jìng)爭(zhēng)廠商概覽;4,、目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng);5、本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位等,。

(八)營(yíng)銷策略

(2)營(yíng)銷隊(duì)伍和管理;(3)促銷計(jì)劃和廣告策略;(4)價(jià)格決策,。

(九)制造計(jì)劃

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：

1、產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀;

2,、新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃;

3,、技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求;

4、質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃,。

(十)財(cái)務(wù)規(guī)劃

財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：

其中重點(diǎn)是現(xiàn)金流量表,、資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。

損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況,，它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營(yíng)結(jié)果; 資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況,，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來(lái)衡量企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況以及可能的投資回報(bào)率。

(十一)風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理

(1)你的公司在市場(chǎng),、競(jìng)爭(zhēng)和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險(xiǎn)?

(2)你準(zhǔn)備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險(xiǎn)?

(3)就你看來(lái),，你的公司還有一些什么樣的附加機(jī)會(huì)?

(4)在你的資本基礎(chǔ)上如何進(jìn)行擴(kuò)展?

(5)在最好和最壞情形下，你的五年計(jì)劃表現(xiàn)如何?

如果你的估計(jì)不那么準(zhǔn)確，應(yīng)該估計(jì)出你的誤差范圍到底有多大,。如

果可能的話,，對(duì)你的關(guān)鍵性參數(shù)做最好和最壞的設(shè)定。

三,、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的編寫步驟

第二階段：創(chuàng)業(yè)構(gòu)思

第三階段：市場(chǎng)調(diào)研

第四階段：方案起草

創(chuàng)業(yè)方案全文

寫好全文,，加上封面，將整個(gè)創(chuàng)業(yè)要點(diǎn)抽出來(lái)寫成提要,，然后要按下面的順序?qū)⑷讋?chuàng)業(yè)方案排列起來(lái)：

(1)市場(chǎng)機(jī)遇與謀略;

(2)經(jīng)營(yíng)管理;

(3)經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì);

(4)財(cái)務(wù)預(yù)算;

(5)其他與聽眾有直接關(guān)系的;信息和材料,，如企業(yè)創(chuàng)始人、潛在投資人,，甚至家庭成員和配偶,。

第五階段：最后修飾階段

與頁(yè)碼，然后打印,、裝訂成冊(cè),。

第六階段：檢查

可以從以下幾個(gè)方面加以檢查：

(1)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗(yàn)。

(2)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否顯示了你有能力償還借款,。

(3)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否顯示出你已進(jìn)行過完整的市場(chǎng)分析,。

(4)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否容易被投資者所領(lǐng)會(huì)。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該備有索引和目錄,，以便投資者可以較容易地查閱各個(gè)章節(jié),。還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實(shí)的。

(5)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中是否有計(jì)劃摘要并放在了最前面,，計(jì)劃摘要相當(dāng)于公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的封面,，投資者首先會(huì)看它。為了保持投資者的興趣,，計(jì)劃摘要應(yīng)寫得引人人勝,。

(6)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否在文法上全部正確。

(7)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書能否打消投資者對(duì)產(chǎn)品(服務(wù))的疑慮,。 如果需要,，你可以準(zhǔn)備一件產(chǎn)品模型.