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有關(guān)市場營銷論文題目篇一
【摘要】市場的瞬息萬變對營銷提出的要求越來越高,,營銷的內(nèi)容與方式?jīng)Q定了企業(yè)在市場上的競爭力,。所謂“得市場者得天下”,市場環(huán)境決定了企業(yè)必須創(chuàng)新才能發(fā)展。本文以營銷理論為基礎(chǔ),,分析傳統(tǒng)營銷的問題,,就市場營銷的未來發(fā)展趨勢進(jìn)行一些探討。
【關(guān)鍵詞】市場營銷,;發(fā)展,;趨勢
一、市場營銷的概念與發(fā)展歷程
營銷學(xué)是產(chǎn)生于美國的一門新興學(xué)科,,最初只是廣告學(xué)范疇里的一個(gè)“推銷術(shù)”,,真正的營銷學(xué)始于第二次世界大戰(zhàn)之后,那時(shí),,經(jīng)歷過戰(zhàn)亂的世界開始大力發(fā)展經(jīng)濟(jì),,買方市場與賣方市場初步形成,,市場的競爭初具雛形,,因此,為了適應(yīng)客觀經(jīng)濟(jì)的需要,,現(xiàn)代營銷學(xué)應(yīng)運(yùn)而生,。市場營銷學(xué)的研究對象主要是企在市場上的營銷軌跡和活動(dòng)規(guī)律,簡言之,,就是研究賣方市場如何將自己的產(chǎn)品和服務(wù)轉(zhuǎn)移到買方市場,。它要站在賣方市場的角度去考慮產(chǎn)品的競爭力、定價(jià)的合理性,、使用的舒適度等等,,從而提高企業(yè)的市場占有率,為企業(yè)賺取經(jīng)濟(jì)效益,。
二,、中國市場的營銷現(xiàn)狀
1、受眾對市場營銷的認(rèn)識(shí)處在初級(jí)階段,。相較于20年前對于市場營銷的陌生,,今天的消費(fèi)者對“顧客就是上帝”、“以消費(fèi)者為中心”顯然不再陌生,,但是相對于快速發(fā)展的市場經(jīng)濟(jì),,受眾對市場營銷的理解還處在初級(jí)階段,常年的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)在其中也起到了不小的阻礙作用,。
2,、經(jīng)營者的營銷理念滯后。中國的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者對于營銷概念的接收起步較晚,,為了應(yīng)付瞬息萬變的市場,,不得不進(jìn)行惡補(bǔ),這就造成企業(yè)的實(shí)際運(yùn)作過程中,營銷理念的實(shí)踐率不高,。實(shí)際的后果就是企業(yè)的庫存高,,商品的流動(dòng)率慢,產(chǎn)品缺乏核心競爭力,,產(chǎn)品售后運(yùn)作慢等情況比比皆是,。面對愈發(fā)理性的消費(fèi)者,中國的企業(yè)在開拓市場和把控市場方面的能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于形勢的發(fā)展需要,。這是因?yàn)槲覈鴱母母镩_放到和跨國企業(yè)的正面交鋒中間只有短短三十年的時(shí)間,,時(shí)間永遠(yuǎn)是培養(yǎng)成熟的一個(gè)關(guān)鍵性標(biāo)志,三十年對于培養(yǎng)一個(gè)成熟的企業(yè)都是一件非常困難的事情,,何況還要面對各種深層次的矛盾,,企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者在思想觀念上沒有充分的準(zhǔn)備,自然無從談起將營銷工作提升到戰(zhàn)略的高度,。
3,、企業(yè)的品牌意識(shí)淡薄。品牌是一個(gè)內(nèi)涵非常廣泛的名詞,,它決定了產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的形象,,這樣的形象包含了產(chǎn)品的質(zhì)量、企業(yè)的服務(wù),、消費(fèi)者的滿意程度等等,,它是企業(yè)文化和經(jīng)營理念的集中體現(xiàn),其樹立絕非一朝一夕之功,,需要縝密的戰(zhàn)略思想和周密的計(jì)劃,,要摒棄急功近利的行為,企業(yè)要認(rèn)識(shí)到廣告作為一種輔助手段,,只有和企業(yè)的實(shí)際行為相連接才能產(chǎn)生正面的強(qiáng)化形象的作用,。目前,大部分的企業(yè)走入一個(gè)誤區(qū):是將品牌建立停留在大量投放廣告的階段上,,擅長輿論造勢,,卻忽視了產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)調(diào)整,用短期利益換取企業(yè)的長期發(fā)展,。因此,,先進(jìn)的技術(shù)和新穎的設(shè)計(jì)、堅(jiān)實(shí)的質(zhì)量,、誠信的聲譽(yù),、完善和便捷的服務(wù)才是企業(yè)在品牌建立過程中應(yīng)該思考的問題。
4,、市場營銷從業(yè)人員素質(zhì)普遍較低,。中國市場的營銷工作人員素質(zhì)普遍較低,,這與他們的流動(dòng)性大有關(guān)系,造成流動(dòng)性過大的原因是因?yàn)樗麄兊纳鐣?huì)地位不高,,收入與付出難成正比,,工作壓力大;如果企業(yè)對他們的管理與培訓(xùn)不到位,,它們對于工作的認(rèn)識(shí)只是停留在營銷=推銷,,也就很難再有發(fā)展的動(dòng)力,一旦遇到更好的職位就流失了,。
5,、中國的市場營銷前景廣闊。綜上種種雖然是我們無法在短期內(nèi)改變的現(xiàn)狀,,但也應(yīng)該看到,,我們國家人口基數(shù)大,擁有著世界上最大的市場,,70%的農(nóng)村等待開發(fā),,這意味著巨大的消費(fèi)潛力和龐大的市場份額,對于剛剛在中國起步的營銷學(xué),,只要企業(yè)找到適合的市場定位,,是具備廣闊的發(fā)展前景的,。
三,、中國市場營銷的發(fā)展前景
1、定位目標(biāo)市場,,細(xì)分營銷策略,。隨著日臻完善的市場經(jīng)濟(jì),消費(fèi)者的購買心理越來越成熟,,購買行為越來越理性,,他們會(huì)從同類商品的對比中選出最適合自己的商品,再有,,不同的年齡段,、不同的生活區(qū)域、不同的價(jià)值需求都決定了消費(fèi)者在選擇上的差異性,。因此,,對市場中的目標(biāo)人群進(jìn)行細(xì)分是一件非常必要的事情,它是企業(yè)走進(jìn)消費(fèi)者最為便捷的途徑,。這樣的營銷策略一定要是圍繞著營銷目標(biāo)而進(jìn)行的,,把市場細(xì)分為各個(gè)年齡段、各個(gè)行業(yè)特征,、各個(gè)性格種群,,就會(huì)清晰地勾勒出自己商品所在市場的范圍,,在此基礎(chǔ)上的細(xì)化可以最大限度的滿足顧客,這才是營銷致勝的王道,。
2,、建立品牌戰(zhàn)略營銷。現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)中,,企業(yè)的品牌是一種無形的資產(chǎn),,是企業(yè)文化和靈魂的集中體現(xiàn),是企業(yè)核心競爭力的重要來源,。一個(gè)企業(yè)要想做大做強(qiáng),,品牌的建立是必不可少的。強(qiáng)勢品牌的建立是保證戰(zhàn)略領(lǐng)先的關(guān)鍵,。首先,,品牌的建立是企業(yè)外在形象樹立和擴(kuò)張的重要途徑,為消費(fèi)者的選擇提供了一個(gè)優(yōu)先感知,,其次,,顧客通過對企業(yè)產(chǎn)品的選擇,又加深了標(biāo)識(shí)印象,,從而增強(qiáng)了購買首選的幾率,,在這樣的過程中,消費(fèi)者更愿意在決策時(shí)節(jié)省時(shí)間與精力,,自然而然就提升了對品牌的忠誠度,。
3、打造電子商務(wù)平臺(tái),。電子商務(wù)剛剛出現(xiàn)的時(shí)候,,網(wǎng)民數(shù)量、支付方式,、配送網(wǎng)絡(luò)等等都是一張白紙,,但是短短幾年,電子商務(wù)平臺(tái)如雨后春筍般出現(xiàn),,網(wǎng)民的激增,、通訊技術(shù)的一日千里、物流公司的星羅密布是電子商務(wù)剛剛興起時(shí)難以預(yù)見的,。當(dāng)下,,電子商務(wù)的蓬勃發(fā)展是每一個(gè)企業(yè)執(zhí)行者不能回避的問題,實(shí)體經(jīng)濟(jì)向電子商務(wù)轉(zhuǎn)型,,是企業(yè)在愈演愈烈的全球化市場競爭中能夠得以生存和發(fā)展的必由之路,。電子商務(wù)不僅僅是對產(chǎn)品的銷售,對企業(yè)的采購,、加工,、制造,、服務(wù)都帶來了根本性的變革,集商務(wù)管理和網(wǎng)絡(luò)交易為一體的集成化網(wǎng)絡(luò)營銷方式,,包括了咨詢洽談,、廣告宣傳、網(wǎng)上訂購,、網(wǎng)上支付,、交易管理、電子賬戶,、客戶關(guān)系管理等,,一體化的電商營銷模式降低了企業(yè)的運(yùn)營成本、為企業(yè)的發(fā)展開拓了更大的市場空間,,提高了企業(yè)效益,。
四、結(jié)語
現(xiàn)代營銷理念是一套成熟的思想體系,,面對日益增長的社會(huì)財(cái)富和巨大的消費(fèi)潛力,,我國的市場營銷尚處于起步階段。
參考文獻(xiàn):
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有關(guān)市場營銷論文題目篇二
未能根據(jù)實(shí)際工作需要建立完善的營銷管理體系,制約了電力企業(yè)的發(fā)展,,導(dǎo)致很多工作缺乏完善的制度約束,,難以調(diào)動(dòng)工作人員的熱情,影響電力企業(yè)的市場開拓及營銷管理,。
電力市場開拓是一項(xiàng)系統(tǒng)的工作,,應(yīng)該從產(chǎn)品質(zhì)量、科技創(chuàng)新,、服務(wù)水平等方面采取措施,,以便贏得更多消費(fèi)者的認(rèn)可,更好地開拓電力市場,。
(一)提高產(chǎn)品的節(jié)能環(huán)保性能
環(huán)境問題為人們所普遍關(guān)注,,為了更好地拓展市場,,電力企業(yè)要提高節(jié)能環(huán)保意識(shí),將環(huán)保作為核心主題,,從而贏得更多消費(fèi)者的認(rèn)可,。首先要提高員工的環(huán)保意識(shí),產(chǎn)品研發(fā),、能源利用時(shí)盡量降低對周圍環(huán)境的影響,。加強(qiáng)與政府部門合作,加大環(huán)境保護(hù)宣傳力度,,讓每個(gè)員工都樹立節(jié)能環(huán)保意識(shí),,提高廣大消費(fèi)者的環(huán)保意識(shí),使之追求和使用節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品,。只有這樣,,電力企業(yè)才能更好地適應(yīng)市場需要,拓寬產(chǎn)品銷售渠道,。電力企業(yè)應(yīng)該注重產(chǎn)品研發(fā),,改善產(chǎn)品使用性能,提高產(chǎn)品性價(jià)比,,以便在市場競爭中占據(jù)有利地位,。
(二)注重電力科技創(chuàng)新
電力企業(yè)要加大資金投入,注重科技創(chuàng)新,,促進(jìn)產(chǎn)品性能提升,,得到更多消費(fèi)者的認(rèn)可,從而更好地開拓市場,。在科技創(chuàng)新過程中,,要合理利用政府政策優(yōu)惠,推動(dòng)核心技術(shù)革新,,提高技術(shù)研發(fā)力度,,確保產(chǎn)品性能和質(zhì)量的提高。注重計(jì)算機(jī)技術(shù)的應(yīng)用,,更好地推動(dòng)產(chǎn)品研發(fā)和科技創(chuàng)新,,確保產(chǎn)品安全,推動(dòng)電力企業(yè)可持續(xù)發(fā)展,。
(三)提高服務(wù)水平并豐富營銷策略
在市場拓展方面,,電力企業(yè)要注重營銷手段創(chuàng)新,堅(jiān)持與時(shí)俱進(jìn),,促進(jìn)服務(wù)質(zhì)量的提高,。電力企業(yè)要提高整體服務(wù)意識(shí),將滿足顧客需要作為重要目標(biāo),,提升產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量,,推動(dòng)電力企業(yè)的有效運(yùn)行和發(fā)展,。在提高產(chǎn)品服務(wù)質(zhì)量時(shí),要全面落實(shí)和執(zhí)行相關(guān)理念,,增強(qiáng)員工的服務(wù)意識(shí),,實(shí)現(xiàn)電力企業(yè)和員工之間的共贏。電力企業(yè)在產(chǎn)品銷售時(shí),,要注重豐富營銷策略,,綜合應(yīng)用現(xiàn)場營銷、電話營銷,、網(wǎng)絡(luò)營銷等多種模式,,向客戶全面介紹產(chǎn)品性能,完善服務(wù)體系,,激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望,,讓消費(fèi)者更多地接受電力企業(yè)提供的產(chǎn)品與服務(wù)。
為提高營銷管理水平,,促進(jìn)電力企業(yè)的運(yùn)營和發(fā)展,,結(jié)合實(shí)際工作需要,筆者認(rèn)為今后應(yīng)該采取以下對策,。建立完善的營銷管理體系,,在電力企業(yè)內(nèi)部實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品生產(chǎn),、銷售,、服務(wù)等一體化管理,,促進(jìn)營銷管理水平的提高,為各項(xiàng)工作的順利開展奠定基礎(chǔ),??梢栽陔娏ζ髽I(yè)內(nèi)部建立客服中心,將電力企業(yè)電網(wǎng)調(diào)度,、管理,、電力產(chǎn)品銷售、企業(yè)整體服務(wù)等串聯(lián)起來,,促進(jìn)客服各項(xiàng)工作順利開展,。同時(shí),要建立完善的規(guī)章制度,,明確各部門職責(zé)和功能,確保工作人員嚴(yán)格遵循規(guī)章制度,,促進(jìn)工作水平的提高,。要根據(jù)產(chǎn)品和服務(wù)的特點(diǎn),結(jié)合消費(fèi)者的實(shí)際需求,,制定和提供個(gè)性化服務(wù),,提高廣大消費(fèi)者的滿意度,,使之更加樂意接受電力企業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)。另外,,要確保電力企業(yè)相關(guān)資料的完整,,包括設(shè)備性能介紹、電費(fèi)收費(fèi)單,、會(huì)計(jì)資料等,,并對這些資料進(jìn)行統(tǒng)一管理,促進(jìn)管理工作水平的提高,,確保電力企業(yè)更好地運(yùn)營和發(fā)展,。
有關(guān)市場營銷論文題目篇三
市場營銷的快速發(fā)展,決定了企業(yè)經(jīng)營的利潤和企業(yè)經(jīng)營的經(jīng)濟(jì)效益,,營銷戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)變已經(jīng)成為提高企業(yè)競爭力的一個(gè)重要的環(huán)節(jié),。本文的研究角度主要結(jié)合當(dāng)前中小企業(yè)的市場營銷環(huán)境,闡述中小企業(yè)市場營銷創(chuàng)新風(fēng)險(xiǎn)管理時(shí)所需要注意的相關(guān)事項(xiàng),。
市場營銷創(chuàng)新,;風(fēng)險(xiǎn)管理;中小企業(yè)
中小企業(yè)是指在企業(yè)中生產(chǎn)交易份額較小的勞動(dòng)力程度較低的企業(yè),。營銷的風(fēng)險(xiǎn)歸根結(jié)底是由企業(yè)主觀導(dǎo)致的風(fēng)險(xiǎn),,還有結(jié)合市場環(huán)境的客觀因素而變形成的風(fēng)險(xiǎn)。因此企業(yè)需要在市場營銷的過程中不斷地轉(zhuǎn)變營銷的方式和策略,,來減少企業(yè)營銷是所帶來的風(fēng)險(xiǎn)和損失,,做好企業(yè)自身的風(fēng)險(xiǎn)管理。
1.1市場營銷理念和現(xiàn)實(shí)營銷環(huán)境相脫節(jié)傳統(tǒng)的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代,,營銷觀念發(fā)揮著重要的作用,,當(dāng)前的營銷觀念顯然不能滿足時(shí)代的發(fā)展,為了更好地促進(jìn)企業(yè)和營銷的模式轉(zhuǎn)變,,企業(yè)要以生產(chǎn)環(huán)節(jié)為中心,,在市場經(jīng)濟(jì)體系下,改變原本的市場營銷模式,,將生產(chǎn)和銷售相聯(lián)系,。在營銷工作開展過程中,要大力建設(shè)企業(yè)生存和發(fā)展的相關(guān)機(jī)制,,減少對于貨品的積壓,,及時(shí)轉(zhuǎn)變銷售的觀念,在銷售的過程中要集中對于售前,、售后和售中的服務(wù)倡導(dǎo)以需求為主,。
1.2對顧客的需求設(shè)計(jì)不足,對市場環(huán)境分析不透徹。新時(shí)代,,企業(yè)要了解當(dāng)前市場供給和企業(yè)發(fā)展的主要方向,,為企業(yè)取得更好的營銷成果。避免造成產(chǎn)品積壓和不必要的經(jīng)濟(jì)損失?,F(xiàn)在市場環(huán)境是瞬息萬變的,,企業(yè)想在市場營銷活動(dòng)中取得一席之地,就需要不斷地轉(zhuǎn)變市場營銷模式,,用積極的態(tài)度去應(yīng)對當(dāng)前市場的營銷環(huán)境,,需要對于市場環(huán)境進(jìn)行透徹的分析,通過大數(shù)據(jù)調(diào)研來判斷市場環(huán)境,。需要結(jié)合大數(shù)據(jù)對于市場營銷環(huán)境進(jìn)行分析,,規(guī)避企業(yè)經(jīng)營中容易存在的風(fēng)險(xiǎn)。
1.3企業(yè)營銷策略缺乏科學(xué)性,,營銷手段落后,。中小企業(yè)在生產(chǎn)和銷售的過程中,將市場營銷的定位集中在價(jià)格,、營銷,、產(chǎn)品營銷和促銷過程中。在營銷策略制定時(shí),,缺少對于市場的考量,,也沒有結(jié)合市場環(huán)境進(jìn)行營銷策略的轉(zhuǎn)變。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,,企業(yè)想要獲取更多的經(jīng)濟(jì)效益,,就應(yīng)該注重對于營銷策略的不斷地轉(zhuǎn)變,建設(shè)品牌營銷和網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展方案,。一些中小企業(yè)的管理者對市場營銷的認(rèn)識(shí)還是片面的,,很多中小企業(yè)在市場的開拓和信息渠道的建設(shè)方面不足,這就需要企業(yè)經(jīng)營者改進(jìn)原有的市場營銷模式,,解決現(xiàn)在市場營銷手段落后和單一的問題,。
2.1創(chuàng)新營銷理念為了有效促進(jìn)中小企業(yè)的市場營銷,企業(yè)的管理者需要在新時(shí)代下不斷轉(zhuǎn)變企業(yè)營銷的觀念,。要緊跟時(shí)代的發(fā)展和時(shí)代發(fā)展的步伐,,滿足顧客的需求來適應(yīng)市場變化。為了更好地確保企業(yè)取得快速的發(fā)展新階段,,企業(yè)的管理人員需要不斷地創(chuàng)新營銷的理念,,了解市場實(shí)際的需求,再結(jié)合市場和客戶不斷轉(zhuǎn)變的今天,,用新型的營銷方式來滿足客戶的需求,。吸引更多的客源,來提升企業(yè)自身的營銷模式的轉(zhuǎn)變,,提升企業(yè)核心競爭力,。
2.2重視市場調(diào)研對企業(yè)發(fā)展的作用。新時(shí)期的中小企業(yè)需要管理人員進(jìn)行必要的市場調(diào)研,,了解當(dāng)前市場的營銷環(huán)境和市場的營銷變化,。為了更好地了解客戶的需求,提升客戶對于產(chǎn)品的滿意程度,,需要結(jié)合市場調(diào)研的相關(guān)數(shù)據(jù),,對于產(chǎn)品的銷售情況進(jìn)行綜合性的分析。同時(shí)在產(chǎn)品開發(fā)和研究過程中,,通過市場調(diào)研的大數(shù)據(jù)可以給新產(chǎn)品的開發(fā)和研究提供一定的數(shù)據(jù)支撐,,有效地促使企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。
2.3發(fā)展優(yōu)勢產(chǎn)品,。新時(shí)代下中小企業(yè)的規(guī)模也在不斷地轉(zhuǎn)變,,現(xiàn)在的市場競爭力也在不斷地提高,為了在激烈的市場競爭中取得一席之地,。各企業(yè)在發(fā)展過程中需要結(jié)合市場競爭的有利地位,,根據(jù)企業(yè)具體的發(fā)展,為了更好地在市場競爭中取得一席之地,,為了更好地吸引客戶,,對于產(chǎn)品的目光要在于提升產(chǎn)品的質(zhì)量,增長產(chǎn)品的價(jià)值,。為了更好地促進(jìn)企業(yè)的長久發(fā)展,,首先要對于企業(yè)目前營銷環(huán)境進(jìn)行必要的市場定位,找到核心的目標(biāo)群眾,,做好產(chǎn)品的定位分析,,對于產(chǎn)品營銷方式進(jìn)行轉(zhuǎn)變,突出產(chǎn)品自身的特性和服務(wù)特征,。要注重研發(fā)新的產(chǎn)品,,要找到自己的目標(biāo)受眾,突出產(chǎn)品和服務(wù)的特征,。在產(chǎn)品的研發(fā)過程中,,也需要進(jìn)行各種各樣的一項(xiàng)活動(dòng)的推廣,在營銷方面需要打好相應(yīng)的配合,,創(chuàng)新企業(yè)自身的品牌建設(shè),。
2.4創(chuàng)新營銷方式。
2.4.1建立衛(wèi)星營銷戰(zhàn)略,。不少企業(yè)無論從資金技術(shù)還是人力資源方面都存在不足,,中小企業(yè)在發(fā)展的過程中需要為大企業(yè)提供部分的代工服務(wù),來取得更好的發(fā)展機(jī)會(huì)。另外,,中小企業(yè)可以通過大企業(yè)不斷地壯大自己,,以大企業(yè)為重心,中小企業(yè)為衛(wèi)星,,不斷擴(kuò)寬自己的發(fā)展渠道,,為大企業(yè)提供不服的服務(wù),來促使自己取得發(fā)展的機(jī)會(huì),。
2.4.2縫隙營銷戰(zhàn)略,。目前中小企業(yè)本身實(shí)力單薄,在激烈的市場環(huán)境中競爭能力較弱,,為了取得一席之地,。小企業(yè)不能直接和大企業(yè)抗衡,要發(fā)現(xiàn)大企業(yè)中適合自己發(fā)展的一個(gè)環(huán)節(jié),,為了避免大企業(yè)給企業(yè)自身所帶來的威脅,,在企業(yè)發(fā)展的過程中要不斷地增強(qiáng)自己的實(shí)力,可以和大企業(yè)相抗?fàn)帯?/p>
2.4.3虛擬營銷戰(zhàn)略,。與很多大企業(yè)相比,,中小企業(yè)要密切的保護(hù)自身的資源,要不斷地掌握企業(yè)發(fā)展的核心技術(shù)和核心競爭力,。中小企業(yè)可以吸引人員進(jìn)入企業(yè)外部的人力資源,,彌補(bǔ)自身的不足,借助外部力量來改善內(nèi)部建設(shè)中存在的漏洞,。虛擬經(jīng)營的本質(zhì)可以促進(jìn)企業(yè)自身掌握核心的資源和競爭力,,是破除資源缺乏的現(xiàn)代營銷模式。虛擬相關(guān)工廠的建設(shè)可以讓企業(yè)生產(chǎn)委托成本不斷降低,,提升企業(yè)自身的經(jīng)濟(jì)效益,。
2.5營銷管理的創(chuàng)新。在企業(yè)不斷營銷的今天,,要注重企業(yè)內(nèi)外部的協(xié)調(diào)關(guān)系,,在營銷管理過程中要注重外部協(xié)調(diào),找出當(dāng)前中小市場營銷過程中存在的漏洞,,重視企業(yè)內(nèi)部的管理和外部的管理,。注重對外部的協(xié)調(diào)發(fā)展,才能提高企業(yè)自身的經(jīng)濟(jì)水準(zhǔn),,另外在企業(yè)營銷管理過程中,,需要建立起整合營銷的模式,通過多種營銷手段和工具,,促使企業(yè)的價(jià)值和消費(fèi)者需求不斷地轉(zhuǎn)變,,提升企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益,。傳統(tǒng)的營銷模式會(huì)使得市場營銷的管理者和被管理者之間缺乏溝通,只有通過大量的規(guī)章制度和柔性指標(biāo)的建設(shè),,才能強(qiáng)化對營銷人員的管理,,進(jìn)而促使企業(yè)的營銷效率得到提高。在新的市場經(jīng)濟(jì)模式下,,現(xiàn)有的市場經(jīng)濟(jì)模式很難滿足企業(yè)營銷需求,,新經(jīng)濟(jì)的時(shí)代,,信息和知識(shí)在營銷過程中具有重要的作用,。由于中小企業(yè)知識(shí)型營銷人員不斷增多,需要知識(shí)型員工和管理者之間建立起必要的溝通,,重視人的主觀能動(dòng)性和創(chuàng)造性,,不再只重視流水線和嚴(yán)密的分工組織。
中小企業(yè)的市場營銷模式,,包括產(chǎn)品營銷,、價(jià)格營銷和分渠道營銷。在企業(yè)市場競爭過程中,,如果風(fēng)險(xiǎn)管理不當(dāng),,就會(huì)給企業(yè)造成不必要的損失,所以需要加強(qiáng)對于市場營銷過程中的風(fēng)險(xiǎn)防范和管理,,最大限度地降低企業(yè)容易存在的風(fēng)險(xiǎn)損失,。
3.1塑造獨(dú)特的企業(yè)文化,提升全員風(fēng)險(xiǎn)意識(shí),。企業(yè)文化不斷發(fā)展的今天,,為了促使企業(yè)可持續(xù)發(fā)展,就要形成企業(yè)的獨(dú)特文化,,例如華為企業(yè)的狼文化,,有效地促進(jìn)了華為企業(yè)生產(chǎn)效率的提升。中小企業(yè)在發(fā)展中也要建造自己的文化,,通過透明的文化來對員工進(jìn)行約束,,讓每個(gè)員工都能發(fā)揮自身的主觀能動(dòng)性,提升企業(yè)文化的質(zhì)量,。企業(yè)文化也可以促進(jìn)企業(yè)之間擰成一股繩,,有效地在企業(yè)建立起知識(shí)獲取傳輸?shù)墓蚕頇C(jī)制,同時(shí)還可以保證企業(yè)自身快速的發(fā)展,。
3.2建立人才激勵(lì)機(jī)制,,促使企業(yè)的人力資源更加完善。現(xiàn)階段中小企業(yè)的發(fā)展存在局限性,,為了促使人才管理更加完善,,需要不斷地轉(zhuǎn)變?nèi)瞬偶?lì)機(jī)制,,激勵(lì)高素質(zhì)的人才,加強(qiáng)對人才的培訓(xùn),,減少人才流失的問題,,激活企業(yè)的人力資源管理能力,不斷地完善企業(yè)發(fā)展中存在的漏洞和弊端,,切實(shí)可行的完善人才培養(yǎng)機(jī)制創(chuàng)新和發(fā)展員工自身的潛能,。
3.3注重調(diào)查研究,認(rèn)真操作每筆業(yè)務(wù),。在市場營銷活動(dòng)中每筆一項(xiàng)業(yè)務(wù)都等待著各式各樣的風(fēng),,險(xiǎn),為了更好地避免風(fēng)險(xiǎn)問題,,減少企業(yè)市場經(jīng)營的損失,,需要從營銷業(yè)務(wù)著手,做好對于每個(gè)客戶的考察,,了解業(yè)務(wù)發(fā)生的先決條件,,要把握好經(jīng)濟(jì)合同和相關(guān)協(xié)議,履行雙方的承諾,。處理好必要的法律糾紛,,要嚴(yán)把市場營銷的合同和協(xié)議審批關(guān),做好市場和客戶情況變化的調(diào)查工作,。
市場營銷作為我國企業(yè)生產(chǎn)和發(fā)展的根本,,營銷的創(chuàng)新可以有助于企業(yè)自身的開闊。在激烈的市場競爭中企業(yè)要取得一席之地,,就需要結(jié)合自身的特點(diǎn),,抓住市場的機(jī)會(huì),制定有效的營銷方案,,建立好營銷創(chuàng)新的風(fēng)險(xiǎn)防控機(jī)制,,實(shí)現(xiàn)企業(yè)自身的營銷模式的創(chuàng)新,適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展,。
[1]謝緯坤,、中小企業(yè)國際市場營銷策略研究[j]、科技經(jīng)濟(jì)導(dǎo)刊,,2019,,27(25):206+147、
[2]閆艷,、市場營銷創(chuàng)新和風(fēng)險(xiǎn)管理在新時(shí)期中小企業(yè)的實(shí)施[j],、中國鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)會(huì)計(jì),2019(07):219—220,、
有關(guān)市場營銷論文題目篇四
市場營銷是一個(gè)實(shí)用性和綜合性很強(qiáng)的專業(yè),,要求學(xué)生有較強(qiáng)實(shí)踐能力,。本文首先分析了市場營銷專業(yè)實(shí)踐能力的構(gòu)成,探討了市場營銷專業(yè)實(shí)踐能力培養(yǎng)面對的主要理由,,最后提出了提升市場營銷專業(yè)學(xué)生實(shí)踐能力的策略,。
實(shí)踐能力;市場營銷,;市場營銷專業(yè)
實(shí)踐能力,,泛指人們在從事改造自然和改造社會(huì)的有意識(shí)的活動(dòng)中具備的能力,對實(shí)踐活動(dòng)進(jìn)行組織,、謀劃,、實(shí)施的能力。具體到市場營銷實(shí)踐能力來說,,主要包括以下幾個(gè)方面:
⑴創(chuàng)新能力,,營銷環(huán)境不斷發(fā)生變化,營銷人員需要不斷地發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會(huì),、利用市場機(jī)會(huì),只有不斷地學(xué)習(xí)和創(chuàng)新,,才能跟上時(shí)代的發(fā)展,,在激烈的市場競爭中獲勝;
⑵專業(yè)技術(shù)能力,,營銷人員能夠利用專業(yè)的理念和專業(yè)的策略做專業(yè)的事,,比如市場調(diào)查和分析能力,營銷戰(zhàn)略規(guī)劃能力,,營銷組合的應(yīng)用能力,,營銷計(jì)劃與實(shí)施能力等;
⑶基本能力,,比如,,人際交往能力,溝通能力,,利用外語閱讀文獻(xiàn)和進(jìn)行交流的能力,,利用計(jì)算機(jī)進(jìn)行信息處理和日常工作的能力等。
1,、對實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)不夠重視,,經(jīng)費(fèi)投入不足
目前,大多數(shù)學(xué)校的工作重點(diǎn)是科學(xué)研究和理論教學(xué),,并沒有把大學(xué)生實(shí)踐能力的培養(yǎng)放在核心位置,,許多學(xué)校市場營銷專業(yè)教學(xué)計(jì)劃中的實(shí)踐環(huán)節(jié)很難實(shí)施,加之經(jīng)費(fèi)不足,,實(shí)踐教學(xué)形同虛設(shè),。首先,,由于指導(dǎo)學(xué)生實(shí)踐的工作量大且非常辛苦,而學(xué)校對于實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)中的工作不重視,,這限制了教師指導(dǎo)學(xué)生參與實(shí)踐的積極性,。其次,由于實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)考核相對困難,,學(xué)校不重視,,考核大多流于形式,學(xué)生則不愿意投入太多的時(shí)間和精力投入到營銷實(shí)踐中去,,甚至意識(shí)不到實(shí)踐對自身能力提高的重要性,,即使參加也往往敷衍了事。
2,、師資隊(duì)伍實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不足,,且缺乏相應(yīng)的激勵(lì)機(jī)制
目前市場營銷專業(yè)發(fā)展迅速,很多博士,、碩士畢業(yè)后直接進(jìn)入高校,,并很快成長為教授、副教授,,成為當(dāng)前營銷專業(yè)教師隊(duì)伍的中堅(jiān)力量,,這些教師的一個(gè)共同特點(diǎn)就是營銷理論基礎(chǔ)扎實(shí),但營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)普遍不足,,成為營銷實(shí)踐教學(xué)順利開展的重大障礙,。由于畢業(yè)后直接進(jìn)入高校,沒有在企業(yè)參與營銷管理的經(jīng)歷,,工作后,,又忙于日常教學(xué)和科研,缺乏與企業(yè)界必要的交流和溝通,,許多教師不了解企業(yè)營銷管理的現(xiàn)實(shí)狀況,。不僅如此,國內(nèi)大多數(shù)高校都沒有與實(shí)踐教學(xué)相匹配的激勵(lì)機(jī)制,。教師在職稱晉升,、評(píng)優(yōu)過程中主要看的是科研項(xiàng)目、發(fā)表論文,,而實(shí)踐教學(xué)的成效與教師的利益往往關(guān)系不大,,這限制了教師提高實(shí)踐教學(xué)水平的動(dòng)力。
3,、教學(xué)策略與教學(xué)手段落后
實(shí)踐性是市場營銷專業(yè)非常重要的一個(gè)特點(diǎn),,它不僅要求學(xué)生掌握扎實(shí)的理論知識(shí),而且要求學(xué)生創(chuàng)造性的將這些知識(shí)運(yùn)用于營銷實(shí)踐,。然而目前的教學(xué)仍然以傳統(tǒng)的理論灌輸式的教學(xué)方式為主,,缺乏課堂師生互動(dòng),,缺乏對現(xiàn)實(shí)案例的剖析,這不利于學(xué)生理解理論知識(shí)的價(jià)值,,也不利于學(xué)生實(shí)踐能力的提高,。在教學(xué)手段上,現(xiàn)代化的教學(xué)手段應(yīng)用不足,,有些教師即使使用多媒體教學(xué),,也只是起到了板書的作用,并沒有發(fā)揮其應(yīng)有的作用,。
4,、實(shí)踐基地建設(shè)困難,利用率不高
教學(xué)實(shí)習(xí)基地是指具有一定實(shí)習(xí)規(guī)模并相對穩(wěn)定的高等學(xué)校學(xué)生參加校內(nèi)外實(shí)習(xí)和社會(huì)實(shí)踐的重要場所,。教學(xué)實(shí)習(xí)基地建設(shè)直接關(guān)系到實(shí)習(xí)教學(xué)的質(zhì)量,,對于高素質(zhì)人才的實(shí)踐能力的培養(yǎng)有著十分重要的作用。然而參加實(shí)習(xí)的學(xué)生還處于學(xué)習(xí)階段,,很難完全勝任企業(yè)營銷工作,,企業(yè)處于保護(hù)商業(yè)機(jī)密的需要,一般不愿意接收學(xué)生實(shí)習(xí),,即使接收,,也不會(huì)讓學(xué)生接觸其核心部門和重要的管理事務(wù),因此實(shí)踐基地不僅建設(shè)困難,,而且利用率較低。
1,、正確認(rèn)識(shí)實(shí)踐教學(xué)的地位和作用
實(shí)踐教學(xué)是指學(xué)校根據(jù)培養(yǎng)目標(biāo),,組織和引導(dǎo)學(xué)生參加各個(gè)實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié),使其接受教育,,培養(yǎng)綜合素質(zhì)的一系列教學(xué)活動(dòng),。學(xué)校應(yīng)當(dāng)充分認(rèn)識(shí)到實(shí)踐教學(xué)在市場營銷專業(yè)學(xué)生培養(yǎng)過程中的重要性,實(shí)踐教學(xué)并不僅僅是理論教學(xué)的補(bǔ)充和延伸,,而是培養(yǎng)學(xué)生能力的重要手段,,具有一定的獨(dú)立性。因此,,教師和學(xué)生要共同提高對實(shí)踐教學(xué)的認(rèn)識(shí),,重視實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)。
2,、加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè),,提高教師的實(shí)踐能力與水平
擁有一支營銷理論知識(shí)扎實(shí)并且具備較高的營銷實(shí)踐能力的教師隊(duì)伍是順利開展實(shí)踐教學(xué)的前提。針對目前營銷專業(yè)師資隊(duì)伍狀況,,可以通過以下措施來提高師資隊(duì)伍的實(shí)踐水平:首先,,學(xué)校創(chuàng)造條件,,鼓勵(lì)教師到企業(yè)去任職或?yàn)槠髽I(yè)做顧問提供咨詢,積累實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),;其次,,從企業(yè)聘請有深厚理論功底又具有豐富實(shí)踐經(jīng)歷的管理人員充實(shí)教師隊(duì)伍;最后,,聘請校外專家和一些成功的企業(yè)管理者來學(xué)校開設(shè)講座,,讓學(xué)生分享他們的經(jīng)營理念和成功的實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)。
3,、改革教學(xué)策略和教學(xué)手段
尊重學(xué)生在教學(xué)中的主體地位,,充分發(fā)揮學(xué)生在教學(xué)中的能動(dòng)性,轉(zhuǎn)變過去灌輸式的培養(yǎng)教育策略,,采用先進(jìn)的教學(xué)策略與教學(xué)手段,,通過教學(xué)設(shè)計(jì),合理選擇現(xiàn)代教學(xué)媒體,,共同參與教學(xué)全過程,,以多種媒體信息作用于學(xué)生。多媒體教學(xué)不僅有利于課堂教學(xué)的標(biāo)準(zhǔn)化與規(guī)范化,,而且傳遞給學(xué)生的信息量大,,表現(xiàn)形式靈活多樣,有利于提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,,提高教學(xué)效果,。
4、建立以培養(yǎng)學(xué)生實(shí)踐能力為中心的課程體系
目前,,傳統(tǒng)的培養(yǎng)方案圍繞著專業(yè)來進(jìn)行,,課程設(shè)置以學(xué)科為主,強(qiáng)調(diào)學(xué)科的系統(tǒng)性與整體性,,課程按照學(xué)科的知識(shí)體系組織教學(xué)內(nèi)容,,以傳授知識(shí)為目標(biāo),這樣的課程設(shè)置并沒有把培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力放在核心位置,。所以,,為了培養(yǎng)適合企業(yè)需要的營銷專業(yè)人才,在課程設(shè)置上就要打破傳統(tǒng)的模式,,從培養(yǎng)學(xué)生實(shí)踐能力的角度出發(fā),,強(qiáng)調(diào)知識(shí)的針對性,重新進(jìn)行課程設(shè)置,。
[1]劉光乾,。論市場營銷專業(yè)學(xué)生實(shí)踐能力的培養(yǎng)[j]。內(nèi)江科技,2009(11):47.
[2]郭燕,,饒曦,,王祥翠。市場營銷專業(yè)學(xué)生實(shí)踐能力的提升策略探討[j],。中國電力教育,,2010(31):136-137.
[3]羅剛毅,朱濤,。市場營銷專業(yè)學(xué)生實(shí)踐能力培養(yǎng)的探索[j],。學(xué)理論,2008(22):59-60.
有關(guān)市場營銷論文題目篇五
1,、企業(yè)實(shí)施敏捷營銷能應(yīng)對激烈的市場競爭環(huán)境
中國社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)逐漸走向成熟,,市場體制下的競爭環(huán)境也越來越激烈,在激烈的市場競爭中,,誰能敏銳的意識(shí)到市場的機(jī)會(huì),,誰就能贏得更充足的時(shí)間和及時(shí)快速作出反應(yīng),搶先進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì),、研發(fā)和調(diào)整銷售策略的機(jī)會(huì),,在競爭中占據(jù)主動(dòng)和優(yōu)勢。敏捷營銷的一個(gè)重要特征是敏捷性,,所強(qiáng)調(diào)的重點(diǎn)是快速的市場響應(yīng),。因此無論企業(yè)大小只有實(shí)行敏捷營銷的策略,擁有對市場變化的快速響應(yīng)機(jī)制,,才有利于提高企業(yè)的市場競爭力,,為企業(yè)帶來更大的經(jīng)濟(jì)利益。
2,、企業(yè)實(shí)施敏捷營銷能滿足個(gè)性化的需求
當(dāng)生產(chǎn)力不高物質(zhì)緊缺的時(shí)候,,消費(fèi)者對產(chǎn)品的要求不高,即便是有個(gè)性化的要求,,企業(yè)也無暇滿足他們的需求。但是現(xiàn)在隨著我國生產(chǎn)力的提高,、生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大,,許多商品在市場中處于飽和或過剩的狀態(tài),市場已經(jīng)由賣方市場向買方市場轉(zhuǎn)變,,消費(fèi)者在滿足對產(chǎn)品基本需求的前提下,,越來越需求個(gè)性化的產(chǎn)品服務(wù)。個(gè)性化的定制服務(wù)需要縮短企業(yè)生產(chǎn)和客戶需求之間的時(shí)間和空間距離,,要想縮短企業(yè)生產(chǎn)和客戶之間的時(shí)間和空間距離就要求企業(yè)必須要建立敏捷營銷,。因此,企業(yè)實(shí)施敏捷營銷,搶先提供個(gè)性化的產(chǎn)品或服務(wù),,有利于爭取更多消費(fèi)者的認(rèn)同和選擇,。
3、企業(yè)實(shí)施敏捷營銷能贏得消費(fèi)者的信賴
根據(jù)消費(fèi)心理學(xué)的規(guī)律人們相信熟人的介紹和推薦,,對廣告和陌生人的介紹往往具有漠視和抵觸情緒,。假如企業(yè)能通過實(shí)施敏捷營銷,通過短時(shí)間的宣傳介紹以及快速的售后服務(wù)贏得消費(fèi)者的信賴,,比如當(dāng)產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問題時(shí),,如果企業(yè)采用敏捷營銷策略,以極快的速度和誠懇的態(tài)度解決問題就會(huì)贏得消費(fèi)者的信賴,。這種針對顧客意見的快速跟進(jìn),,高質(zhì)量地解決相關(guān)問題,往往能在顧客心中留下了良好的印象,,企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)在消費(fèi)者那里獲得較高的滿意度,,從而得到消費(fèi)者的支持,會(huì)有利于企業(yè)良好品牌的形成,,消費(fèi)者的滿意會(huì)通過口口相傳形式的快速傳播,,傳播的范圍也會(huì)越來越廣,這樣為企業(yè)迅速提升知名度,,提升市場份額有重要作用,。
既然企業(yè)建立敏捷性營銷是必要的也是必須的,那么在企業(yè)建立敏捷性營銷模式的過程中要遵守一定的策略,,比如構(gòu)建新型企業(yè)組織結(jié)構(gòu),、增強(qiáng)企業(yè)信息的獲取分析能力、對企業(yè)員工加強(qiáng)宣傳創(chuàng)建敏捷營銷的重要性,、理順企業(yè)各個(gè)系統(tǒng)提高其工作的敏捷性的方式,。
1、構(gòu)建新型企業(yè)組織結(jié)構(gòu)
企業(yè)作為一個(gè)龐大而復(fù)雜的系統(tǒng),,其系統(tǒng)的高效和敏捷性依賴于組織結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)是否合理,。隨著信息化向市場經(jīng)濟(jì)的滲透,傳統(tǒng)企業(yè)的陳舊組織結(jié)構(gòu)和遲鈍的反應(yīng)模式已嚴(yán)重不適合今天的市場經(jīng)濟(jì),,如果對企業(yè)結(jié)構(gòu)不加改組,,會(huì)在競爭中處于不利地位,可能會(huì)被市場環(huán)境逐漸淘汰,。企業(yè)必須建立敏捷,、高效、協(xié)調(diào)的營銷組織,,來應(yīng)對企業(yè)面對的機(jī)遇和挑戰(zhàn),,保障企業(yè)在競爭中處于有利地位。通過重組企業(yè)結(jié)構(gòu)對營銷活動(dòng)結(jié)構(gòu)和功能進(jìn)行合理定位,打破傳統(tǒng)的企業(yè)組織之間只有縱向聯(lián)系的模式,,構(gòu)建以市場消費(fèi)者的需求為導(dǎo)向的扁平聯(lián)系模式,,溝通營銷、生產(chǎn),、客服的橫向組織結(jié)構(gòu),,適應(yīng)市場需求。
2,、增強(qiáng)企業(yè)信息的獲取分析能力
要想形成敏捷性營銷方案并快速實(shí)施,,必須增強(qiáng)信息的獲取分析能力。對企業(yè)來說主要收集兩個(gè)面的信息:一方面是企業(yè)自身的內(nèi)部信息,,包括原料采購,、產(chǎn)品生產(chǎn)加工、產(chǎn)品的銷售渠道和策略,、倉儲(chǔ)情況,、財(cái)務(wù)狀況和售后服務(wù)等各種信息;另一方面是來自企業(yè)外部的信息,,包括國家的政策和法律法規(guī)等大的宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境中的競爭對手的信息,、消費(fèi)者的需求信息、分銷渠道的信息等,。搜集信息后對信息進(jìn)行分析和處理轉(zhuǎn)化為決策管理信息,。作為營銷部門要多渠道的獲得信息,比如重視信息的橫向流動(dòng),,創(chuàng)新信息交流方式,,建立信息溝通的有效溝通和推行辦公的信息化。敏捷性營銷方案的制定涉及到營銷,、生產(chǎn),、倉儲(chǔ)和財(cái)務(wù)等部門,各個(gè)部門因此要對這些部門定期召開會(huì)議,,要求他們分別報(bào)告各部門的現(xiàn)狀,,在這個(gè)過程中完成信息的橫向交流和傳遞,各部門都能了解其它部門的現(xiàn)狀和問題,,營銷部門根據(jù)這些信息來制定敏捷性營銷方案,。當(dāng)然如果遇到突發(fā)事件,也可以啟動(dòng)企業(yè)應(yīng)急機(jī)制召開相關(guān)部門的緊急會(huì)議,,通過緊急溝通和協(xié)商拿出一個(gè)快速的營銷方案。在信息化的社會(huì),,計(jì)算機(jī)和互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用已經(jīng)成為一個(gè)趨勢,,對其合理的利用能提高搜集信息的能力和辦公效率。
3、對企業(yè)員工加強(qiáng)宣傳創(chuàng)建敏捷營銷的重要性
快速營銷的啟動(dòng)和運(yùn)行涉及到許多部門員工的密切配合,,通過理論宣傳講解讓相關(guān)部門的員工意識(shí)到在市場經(jīng)濟(jì)中所有員工都有責(zé)任通過自己的努力為建立敏捷營銷模式承擔(dān)責(zé)任,,只有各部門的員工共同配合才能更好的實(shí)現(xiàn)企業(yè)敏捷營銷健康運(yùn)行。因此企業(yè)人力資源管理部門和營銷部門要對企業(yè)員工加大力度宣傳敏捷性營銷模式的理念,,著重宣傳,、強(qiáng)調(diào)創(chuàng)建敏捷營銷的重要性和緊迫性,激發(fā)員工的主觀能動(dòng)性,??梢酝ㄟ^日常的例會(huì)宣傳、也可以通過標(biāo)語宣傳,,構(gòu)建敏捷營銷的企業(yè)文化,。員工在敏捷營銷的企業(yè)文化氛圍中會(huì)自覺不自覺的執(zhí)行敏捷營銷的工作方案和部署最終會(huì)對敏捷營銷的運(yùn)行起到積極的推動(dòng)作用。
4,、理順企業(yè)各個(gè)系統(tǒng)提高其工作的敏捷性
在重新建構(gòu)企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)后,,為建立敏捷性營銷方案提供了一個(gè)基礎(chǔ),但是這些組織本身或組織之間構(gòu)成一個(gè)程序化的系統(tǒng),,企業(yè)只有構(gòu)建了合理的組織結(jié)構(gòu)和理順企業(yè)各個(gè)系統(tǒng)才有可能提高其工作效率,,縮短反應(yīng)時(shí)間有利于順利實(shí)現(xiàn)敏捷性營銷。企業(yè)只有建立敏捷的信息系統(tǒng)才為建立敏捷性營銷奠定一個(gè)開端,;只有建立敏捷的產(chǎn)品研發(fā)機(jī)制才能保障后續(xù)工作的開展,;只有提高物流的敏捷性、分銷渠道的暢通性和敏捷的售后服務(wù)體系才能保障敏捷性營銷的完美實(shí)現(xiàn),。假如企業(yè)沒有所有系統(tǒng)的敏捷性和暢通性,,只有個(gè)別系統(tǒng)的敏捷性也無法實(shí)現(xiàn)敏捷性營銷。
總之,,企業(yè)建立營銷的敏捷性,,擁有對市場變化的快速響應(yīng)機(jī)制,才有利于提高企業(yè)的市場競爭力,;只有快速的為消費(fèi)者提供個(gè)性化的產(chǎn)品和服務(wù),,才能贏得消費(fèi)者的認(rèn)可和良好口碑,利于企業(yè)品牌的塑造,。當(dāng)然在建立企業(yè)敏捷性營銷的過程中需要遵守一定的策略,,通過這些策略的實(shí)施能形成快速的、敏捷的營銷模式,,來幫助企業(yè)在市場競爭中處于優(yōu)勢地位,。